一個(gè)成功的方案往往需要有明確的目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。在制定方案之前，我們需要詳細(xì)了解問題的背景。以下是一些實(shí)用的方案案例，供你參考和借鑒。
廣告策劃方案如何寫好篇一
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的.廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言 ；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對(duì)象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析； （3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。
廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。
廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃方案如何寫好篇二
有以下7個(gè)方面。
方案整體感強(qiáng)：結(jié)構(gòu)完整，主要的項(xiàng)目俱全，無缺項(xiàng)漏項(xiàng)；
邏輯結(jié)構(gòu)性強(qiáng)：金字塔結(jié)構(gòu)，思路清晰，分層論述，標(biāo)題即論點(diǎn)；
針對(duì)性強(qiáng)：符合客戶需求、切實(shí)可行、針對(duì)性強(qiáng)，想客戶所想；
體現(xiàn)專業(yè)性：超出20%-30%客戶預(yù)計(jì)，想客戶未想；
有創(chuàng)新點(diǎn)：概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品介紹方式創(chuàng)新；
優(yōu)勢(shì)分析：提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析（看情況提供）。
廣告策劃方案如何寫好篇三
二、廣告時(shí)間
1、在各
目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
2、廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
3、廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題
2、廣告的創(chuàng)意
3、各媒介的廣告表現(xiàn)
(1)平面設(shè)計(jì)
(2)文案
(3)電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1、廣告發(fā)布的媒介
2、各媒介的廣告規(guī)格
3、廣告媒介發(fā)布排期表
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃
3、其他活動(dòng)計(jì)劃
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用
4、廣告媒介費(fèi)用
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
7、費(fèi)用總額
廣告策劃方案如何寫好篇四
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作問題剖析。
實(shí)際的工作中，不管是項(xiàng)目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個(gè)類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對(duì)是一份完整的、可讀性強(qiáng)的方案。但是如果長時(shí)間依賴原有解決方案，對(duì)于客戶提出的個(gè)性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個(gè)性化的解決方案，難以讓用戶滿意。
通過對(duì)低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點(diǎn)：
追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實(shí)有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案?？蛻敉袋c(diǎn)分析不透徹，解決方案的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點(diǎn)，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進(jìn)去，體現(xiàn)不出解決方案的針對(duì)性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點(diǎn)，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預(yù)算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個(gè)是屬于比較低級(jí)的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標(biāo)題、縮進(jìn)、圖例等等都不規(guī)范，整個(gè)文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會(huì)pss掉，不會(huì)采取的。強(qiáng)烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個(gè)通用模板，避免一些低級(jí)錯(cuò)誤.
廣告策劃方案如何寫好篇五
現(xiàn)在的社會(huì)需要越來越多的廣告策劃書了。廣告策劃書的好壞直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)投資的成敗，這是很重要的。
但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對(duì)了也就好了，對(duì)公司的發(fā)展有重要的幫助，也能夠到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)和提拔；可是一旦定位錯(cuò)誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復(fù)了，那離下崗走人就不遠(yuǎn)了。
其實(shí)寫好廣告策劃書并不是很難：
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的'目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃方案如何寫好篇六
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、廣告目標(biāo)的表達(dá)
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)
a、市場(chǎng)的特性
b、市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2)定位效果
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)
2、產(chǎn)品定位策略
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、從消費(fèi)者需求的角度
b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
c、從營銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對(duì)象
(1)訴求對(duì)象的表述
(2)訴求對(duì)象特性與需求
2、廣告的訴求重點(diǎn)
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析
(2)對(duì)所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述
3、訴求方法策略
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略
(1)對(duì)廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據(jù)
2、廣告創(chuàng)意策略
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2)廣告創(chuàng)意的說明
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、廣告媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述
2、媒介的地域
3、媒介的類型
4、媒介的選擇
(1)媒介選擇的依據(jù)
(2)選擇的主要媒介
(3)選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
7、廣告發(fā)布頻率策略
廣告策劃方案如何寫好篇七
現(xiàn)在的社會(huì)需要越來越多的廣告策劃書了。廣告策劃書的好壞直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)投資的成敗，這是很重要的。
但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對(duì)了也就好了，對(duì)公司的發(fā)展有重要的幫助，也能夠到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)和提拔；可是一旦定位錯(cuò)誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復(fù)了，那離下崗走人就不遠(yuǎn)了。
其實(shí)寫好廣告策劃書并不是很難：
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對(duì)象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的'重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃書寫作格式
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來的潛力；
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
二、消費(fèi)者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買動(dòng)機(jī)；
4、品牌轉(zhuǎn)換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；
4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；
6、問題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現(xiàn)
九、媒體策略
十、附件
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來的潛力；
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
二、消費(fèi)者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買動(dòng)機(jī)；
4、品牌轉(zhuǎn)換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；
4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；
只要按照上面所寫的步驟和方法，相信那些公司文員和秘書都能寫出一份好的廣告策劃書來，只要不生搬照抄，寫出一份好的廣告策劃書并不難。
現(xiàn)在金融危機(jī)的情況下，公司投資都更小心和理性了，這是必須的，但是廣告策劃書的好壞真的可以影響很多，一定要加以重視。
廣告策劃方案如何寫好篇八
給客戶提供的解決方案的每一個(gè)段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實(shí)際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個(gè)點(diǎn)咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。
廣告策劃方案如何寫好篇九
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
廣告策劃方案如何寫好篇十
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略\其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對(duì)象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的.結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告策劃方案如何寫好篇十一
1、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景
a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3)市場(chǎng)的文化背景
a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處
b、這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
a、當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額
b、市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
c、消費(fèi)者總量
d、消費(fèi)者總的購買量
e、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
a、當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌
b、各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
c、市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
d、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么
e、未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
a、市場(chǎng)有無季節(jié)性
b、有無暫時(shí)性
c、有無其他突出的特點(diǎn)
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
f、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
a、購買的動(dòng)機(jī)
b、購買的時(shí)間
c、購買的頻率
d、購買的數(shù)量
e、購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
a、對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
b、對(duì)本品牌的偏好程度
c、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
d、對(duì)本品牌的指名購買程度
e、使用后的滿足程度
f、未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者
(1)潛在消費(fèi)者的特性
a、總量
b、年齡
c、職業(yè)
d、收入
e、受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、有無新的購買計(jì)劃
d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、重要問題
(2)潛在消費(fèi)者
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題
(3)目標(biāo)消費(fèi)者
a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
c、如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
(1)產(chǎn)品的性能
a、產(chǎn)品的性能有哪些
b、產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3)產(chǎn)品的價(jià)格
a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
a、產(chǎn)品的主要原料是什么
b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5)生產(chǎn)工藝
a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
c、消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱
b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力
e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣
(7)與同類產(chǎn)品的比較
a、在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
c、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
f、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
2、產(chǎn)品生命周期分析
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮
b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣
c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處
d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
b、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的`預(yù)期怎么樣
d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
4、產(chǎn)品定位分析
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位
a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想
b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
c、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處
d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知
a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
(3)產(chǎn)品定位的效果
a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
5、產(chǎn)品分析總結(jié)
(1)產(chǎn)品特性
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
(1)市場(chǎng)占有率
(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況
(1)開展的時(shí)間
(2)開展的目的
(3)投入的費(fèi)用
(4)主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1)廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
(3)有什么合理之處
(4)有什么不合理之處
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略
(1)訴求對(duì)象是誰
(2)訴求重點(diǎn)如何
(3)訴求方法如何
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略
(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
7、廣告效果
(1)廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果
(2)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果
(3)廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果
(4)廣告在直接促銷方面有什么效果
(5)廣告在其他方面有什么效果
(6)廣告投入的效益如何
8、總結(jié)
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
廣告策劃方案如何寫好篇十二
實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，平時(shí)工作中，愿意收集資料的同事，更容易寫出高質(zhì)量的解決方案文檔?！肮び破涫?，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉”這些蘊(yùn)含的道理大家應(yīng)該都明白，在我們編寫解決方案時(shí)，不管是痛點(diǎn)分析、解決方案的提出，如果我們有一些基礎(chǔ)資料能夠材料，對(duì)我們會(huì)有非常大的幫助，也能啟發(fā)我們的靈感，特別是我們有思路、有想法的情況，更是能夠幫助我們快速整理出一份高質(zhì)量的解決方案。
廣告策劃方案如何寫好篇十三
另外真正寫方案的人，對(duì)自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：
廣告策劃方案如何寫好篇十四
提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級(jí)別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會(huì)更強(qiáng)，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn)。如果不具備這個(gè)能力，那就不要胡亂寫，不能對(duì)號(hào)入座的案例，客戶可能會(huì)懷疑公司的實(shí)施能力。
廣告策劃方案如何寫好篇十五
兩個(gè)月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
廣告策劃方案如何寫好篇十六
解決方案編寫完成后，還有一個(gè)非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項(xiàng)目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復(fù)制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。
廣告策劃方案如何寫好篇十七
工作報(bào)告是日常工作的總結(jié)，是多數(shù)上級(jí)了解下級(jí)工作情況的一種方法。報(bào)告本身就代表了你的工作能力、表達(dá)能力、組織邏輯能力。寫好報(bào)告，意味著你的表現(xiàn)會(huì)更突出！
一、寫工作報(bào)告應(yīng)簡(jiǎn)單明確，則基本分成3步曲：
1、報(bào)告什么：應(yīng)在報(bào)告的首段開門見山，清晰的告訴看報(bào)告的人，本報(bào)告要講的主題是什么，即遇到了什么工作問題，或是要解決什么工作問題。
2、報(bào)告分析：緊接著要分析問題成因（或是現(xiàn)狀），及對(duì)應(yīng)解決問題的方案。方案應(yīng)有多種可選擇，即要全面考慮，從多個(gè)層面給出多個(gè)解決方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案應(yīng)是各有優(yōu)缺點(diǎn)，只是從不同側(cè)重點(diǎn)的考慮而已。）
3、報(bào)告結(jié)論：即最終說明采納哪種方案（做什么和怎么做），這一點(diǎn)也應(yīng)是清楚和明確的`，不能含糊不定。
二、報(bào)告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點(diǎn)：
1、各論述要點(diǎn)前應(yīng)有數(shù)字序號(hào)，在之前應(yīng)有個(gè)明示，如：“報(bào)告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點(diǎn)”，讓人一目了然，也感覺思路清晰。
2、盡量每個(gè)要點(diǎn)有個(gè)歸納總結(jié)性詞語，讓人在提起時(shí)可以很明確的說出要點(diǎn)，而不是說“第xx條，xx點(diǎn)”。
3、報(bào)告內(nèi)容應(yīng)盡量簡(jiǎn)單明了，不要想說明得過于詳細(xì)。這點(diǎn)不同的人看報(bào)告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求寫的詳細(xì)一些；非常懂行的人或一些不懂行的人則要求寫簡(jiǎn)單一點(diǎn)，因?yàn)槎虿欢?，都不是想以?bào)告的內(nèi)容搞清楚你的論證過程，而是要你論證的結(jié)果，當(dāng)然你論證的過程應(yīng)有個(gè)簡(jiǎn)單的交待。寫的太過詳細(xì)，則通常讓人分不清重點(diǎn)。
4、報(bào)告下結(jié)論時(shí)應(yīng)注意：在有多種解決方案時(shí)，應(yīng)主動(dòng)推薦一種方案，不能讓你的上級(jí)去確定采用哪種方案，即在多數(shù)情況下，應(yīng)是讓上級(jí)認(rèn)可和確定批準(zhǔn)你所推薦的方案，而不要把看報(bào)告的人推到難于決擇的方案面前。審批的人有不同意見自可另行提出，即使是難題，也千萬而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易決定和明確方案。
廣告策劃方案如何寫好篇十八
解決方案是針對(duì)客戶某些已經(jīng)出現(xiàn)的或者可以預(yù)期的問題(技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一個(gè)解決問題的方案，同時(shí)能夠確保加以有效執(zhí)行。
解決方案的本質(zhì)就是在客戶利益和產(chǎn)品、產(chǎn)品的特性之間建立一個(gè)邏輯橋梁，必需有明確的對(duì)象，或者施行的范圍和領(lǐng)域。
當(dāng)然，也會(huì)遇到各種技術(shù)方案，如科研方案、計(jì)劃方案、設(shè)計(jì)方案、施工方案、技術(shù)措施、技術(shù)路線、技術(shù)改革方案等。它是為研究解決各類技術(shù)問題所提出的方法與對(duì)策。
本文的目標(biāo)是梳理方案設(shè)計(jì)的基本思路、要點(diǎn)，使方案設(shè)計(jì)更加規(guī)范、專業(yè)、精美，對(duì)方案設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)起到指導(dǎo)作用。
廣告策劃方案如何寫好篇十九
寫好工作計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。
但是在寫作上也有一些章法。
首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。
然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。
因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的`計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。
因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。
相關(guān)閱讀：20學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃模板年銷售工作計(jì)劃模板。
廣告策劃方案如何寫好篇一
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的.廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言 ；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對(duì)象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析； （3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。
廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。
廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃方案如何寫好篇二
有以下7個(gè)方面。
方案整體感強(qiáng)：結(jié)構(gòu)完整，主要的項(xiàng)目俱全，無缺項(xiàng)漏項(xiàng)；
邏輯結(jié)構(gòu)性強(qiáng)：金字塔結(jié)構(gòu)，思路清晰，分層論述，標(biāo)題即論點(diǎn)；
針對(duì)性強(qiáng)：符合客戶需求、切實(shí)可行、針對(duì)性強(qiáng)，想客戶所想；
體現(xiàn)專業(yè)性：超出20%-30%客戶預(yù)計(jì)，想客戶未想；
有創(chuàng)新點(diǎn)：概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品介紹方式創(chuàng)新；
優(yōu)勢(shì)分析：提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析（看情況提供）。
廣告策劃方案如何寫好篇三
二、廣告時(shí)間
1、在各
目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
2、廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
3、廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題
2、廣告的創(chuàng)意
3、各媒介的廣告表現(xiàn)
(1)平面設(shè)計(jì)
(2)文案
(3)電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1、廣告發(fā)布的媒介
2、各媒介的廣告規(guī)格
3、廣告媒介發(fā)布排期表
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃
3、其他活動(dòng)計(jì)劃
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用
4、廣告媒介費(fèi)用
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
7、費(fèi)用總額
廣告策劃方案如何寫好篇四
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作問題剖析。
實(shí)際的工作中，不管是項(xiàng)目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個(gè)類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對(duì)是一份完整的、可讀性強(qiáng)的方案。但是如果長時(shí)間依賴原有解決方案，對(duì)于客戶提出的個(gè)性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個(gè)性化的解決方案，難以讓用戶滿意。
通過對(duì)低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點(diǎn)：
追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實(shí)有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案?？蛻敉袋c(diǎn)分析不透徹，解決方案的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點(diǎn)，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進(jìn)去，體現(xiàn)不出解決方案的針對(duì)性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點(diǎn)，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預(yù)算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個(gè)是屬于比較低級(jí)的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標(biāo)題、縮進(jìn)、圖例等等都不規(guī)范，整個(gè)文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會(huì)pss掉，不會(huì)采取的。強(qiáng)烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個(gè)通用模板，避免一些低級(jí)錯(cuò)誤.
廣告策劃方案如何寫好篇五
現(xiàn)在的社會(huì)需要越來越多的廣告策劃書了。廣告策劃書的好壞直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)投資的成敗，這是很重要的。
但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對(duì)了也就好了，對(duì)公司的發(fā)展有重要的幫助，也能夠到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)和提拔；可是一旦定位錯(cuò)誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復(fù)了，那離下崗走人就不遠(yuǎn)了。
其實(shí)寫好廣告策劃書并不是很難：
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的'目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃方案如何寫好篇六
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、廣告目標(biāo)的表達(dá)
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)
a、市場(chǎng)的特性
b、市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2)定位效果
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)
2、產(chǎn)品定位策略
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、從消費(fèi)者需求的角度
b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
c、從營銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對(duì)象
(1)訴求對(duì)象的表述
(2)訴求對(duì)象特性與需求
2、廣告的訴求重點(diǎn)
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析
(2)對(duì)所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述
3、訴求方法策略
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略
(1)對(duì)廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據(jù)
2、廣告創(chuàng)意策略
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2)廣告創(chuàng)意的說明
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、廣告媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述
2、媒介的地域
3、媒介的類型
4、媒介的選擇
(1)媒介選擇的依據(jù)
(2)選擇的主要媒介
(3)選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
7、廣告發(fā)布頻率策略
廣告策劃方案如何寫好篇七
現(xiàn)在的社會(huì)需要越來越多的廣告策劃書了。廣告策劃書的好壞直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)投資的成敗，這是很重要的。
但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對(duì)了也就好了，對(duì)公司的發(fā)展有重要的幫助，也能夠到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)和提拔；可是一旦定位錯(cuò)誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復(fù)了，那離下崗走人就不遠(yuǎn)了。
其實(shí)寫好廣告策劃書并不是很難：
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對(duì)象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的'重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃書寫作格式
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來的潛力；
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
二、消費(fèi)者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買動(dòng)機(jī)；
4、品牌轉(zhuǎn)換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；
4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；
6、問題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現(xiàn)
九、媒體策略
十、附件
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來的潛力；
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
二、消費(fèi)者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買動(dòng)機(jī)；
4、品牌轉(zhuǎn)換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；
4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；
只要按照上面所寫的步驟和方法，相信那些公司文員和秘書都能寫出一份好的廣告策劃書來，只要不生搬照抄，寫出一份好的廣告策劃書并不難。
現(xiàn)在金融危機(jī)的情況下，公司投資都更小心和理性了，這是必須的，但是廣告策劃書的好壞真的可以影響很多，一定要加以重視。
廣告策劃方案如何寫好篇八
給客戶提供的解決方案的每一個(gè)段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實(shí)際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個(gè)點(diǎn)咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。
廣告策劃方案如何寫好篇九
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
廣告策劃方案如何寫好篇十
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略\其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對(duì)象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的.結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告策劃方案如何寫好篇十一
1、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景
a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3)市場(chǎng)的文化背景
a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處
b、這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
a、當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額
b、市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
c、消費(fèi)者總量
d、消費(fèi)者總的購買量
e、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
a、當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌
b、各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
c、市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
d、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么
e、未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
a、市場(chǎng)有無季節(jié)性
b、有無暫時(shí)性
c、有無其他突出的特點(diǎn)
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
f、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
a、購買的動(dòng)機(jī)
b、購買的時(shí)間
c、購買的頻率
d、購買的數(shù)量
e、購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
a、對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
b、對(duì)本品牌的偏好程度
c、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
d、對(duì)本品牌的指名購買程度
e、使用后的滿足程度
f、未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者
(1)潛在消費(fèi)者的特性
a、總量
b、年齡
c、職業(yè)
d、收入
e、受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、有無新的購買計(jì)劃
d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、重要問題
(2)潛在消費(fèi)者
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題
(3)目標(biāo)消費(fèi)者
a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
c、如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
(1)產(chǎn)品的性能
a、產(chǎn)品的性能有哪些
b、產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3)產(chǎn)品的價(jià)格
a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
a、產(chǎn)品的主要原料是什么
b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5)生產(chǎn)工藝
a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
c、消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱
b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力
e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣
(7)與同類產(chǎn)品的比較
a、在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
c、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
f、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
2、產(chǎn)品生命周期分析
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮
b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣
c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處
d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
b、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的`預(yù)期怎么樣
d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
4、產(chǎn)品定位分析
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位
a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想
b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
c、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處
d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知
a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
(3)產(chǎn)品定位的效果
a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
5、產(chǎn)品分析總結(jié)
(1)產(chǎn)品特性
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位
a、機(jī)會(huì)與威脅
b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
(1)市場(chǎng)占有率
(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況
(1)開展的時(shí)間
(2)開展的目的
(3)投入的費(fèi)用
(4)主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1)廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
(3)有什么合理之處
(4)有什么不合理之處
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略
(1)訴求對(duì)象是誰
(2)訴求重點(diǎn)如何
(3)訴求方法如何
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略
(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
7、廣告效果
(1)廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果
(2)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果
(3)廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果
(4)廣告在直接促銷方面有什么效果
(5)廣告在其他方面有什么效果
(6)廣告投入的效益如何
8、總結(jié)
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
廣告策劃方案如何寫好篇十二
實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，平時(shí)工作中，愿意收集資料的同事，更容易寫出高質(zhì)量的解決方案文檔?！肮び破涫?，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉”這些蘊(yùn)含的道理大家應(yīng)該都明白，在我們編寫解決方案時(shí)，不管是痛點(diǎn)分析、解決方案的提出，如果我們有一些基礎(chǔ)資料能夠材料，對(duì)我們會(huì)有非常大的幫助，也能啟發(fā)我們的靈感，特別是我們有思路、有想法的情況，更是能夠幫助我們快速整理出一份高質(zhì)量的解決方案。
廣告策劃方案如何寫好篇十三
另外真正寫方案的人，對(duì)自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：
廣告策劃方案如何寫好篇十四
提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級(jí)別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會(huì)更強(qiáng)，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn)。如果不具備這個(gè)能力，那就不要胡亂寫，不能對(duì)號(hào)入座的案例，客戶可能會(huì)懷疑公司的實(shí)施能力。
廣告策劃方案如何寫好篇十五
兩個(gè)月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
廣告策劃方案如何寫好篇十六
解決方案編寫完成后，還有一個(gè)非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項(xiàng)目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復(fù)制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。
廣告策劃方案如何寫好篇十七
工作報(bào)告是日常工作的總結(jié)，是多數(shù)上級(jí)了解下級(jí)工作情況的一種方法。報(bào)告本身就代表了你的工作能力、表達(dá)能力、組織邏輯能力。寫好報(bào)告，意味著你的表現(xiàn)會(huì)更突出！
一、寫工作報(bào)告應(yīng)簡(jiǎn)單明確，則基本分成3步曲：
1、報(bào)告什么：應(yīng)在報(bào)告的首段開門見山，清晰的告訴看報(bào)告的人，本報(bào)告要講的主題是什么，即遇到了什么工作問題，或是要解決什么工作問題。
2、報(bào)告分析：緊接著要分析問題成因（或是現(xiàn)狀），及對(duì)應(yīng)解決問題的方案。方案應(yīng)有多種可選擇，即要全面考慮，從多個(gè)層面給出多個(gè)解決方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案應(yīng)是各有優(yōu)缺點(diǎn)，只是從不同側(cè)重點(diǎn)的考慮而已。）
3、報(bào)告結(jié)論：即最終說明采納哪種方案（做什么和怎么做），這一點(diǎn)也應(yīng)是清楚和明確的`，不能含糊不定。
二、報(bào)告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點(diǎn)：
1、各論述要點(diǎn)前應(yīng)有數(shù)字序號(hào)，在之前應(yīng)有個(gè)明示，如：“報(bào)告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點(diǎn)”，讓人一目了然，也感覺思路清晰。
2、盡量每個(gè)要點(diǎn)有個(gè)歸納總結(jié)性詞語，讓人在提起時(shí)可以很明確的說出要點(diǎn)，而不是說“第xx條，xx點(diǎn)”。
3、報(bào)告內(nèi)容應(yīng)盡量簡(jiǎn)單明了，不要想說明得過于詳細(xì)。這點(diǎn)不同的人看報(bào)告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求寫的詳細(xì)一些；非常懂行的人或一些不懂行的人則要求寫簡(jiǎn)單一點(diǎn)，因?yàn)槎虿欢?，都不是想以?bào)告的內(nèi)容搞清楚你的論證過程，而是要你論證的結(jié)果，當(dāng)然你論證的過程應(yīng)有個(gè)簡(jiǎn)單的交待。寫的太過詳細(xì)，則通常讓人分不清重點(diǎn)。
4、報(bào)告下結(jié)論時(shí)應(yīng)注意：在有多種解決方案時(shí)，應(yīng)主動(dòng)推薦一種方案，不能讓你的上級(jí)去確定采用哪種方案，即在多數(shù)情況下，應(yīng)是讓上級(jí)認(rèn)可和確定批準(zhǔn)你所推薦的方案，而不要把看報(bào)告的人推到難于決擇的方案面前。審批的人有不同意見自可另行提出，即使是難題，也千萬而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易決定和明確方案。
廣告策劃方案如何寫好篇十八
解決方案是針對(duì)客戶某些已經(jīng)出現(xiàn)的或者可以預(yù)期的問題(技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一個(gè)解決問題的方案，同時(shí)能夠確保加以有效執(zhí)行。
解決方案的本質(zhì)就是在客戶利益和產(chǎn)品、產(chǎn)品的特性之間建立一個(gè)邏輯橋梁，必需有明確的對(duì)象，或者施行的范圍和領(lǐng)域。
當(dāng)然，也會(huì)遇到各種技術(shù)方案，如科研方案、計(jì)劃方案、設(shè)計(jì)方案、施工方案、技術(shù)措施、技術(shù)路線、技術(shù)改革方案等。它是為研究解決各類技術(shù)問題所提出的方法與對(duì)策。
本文的目標(biāo)是梳理方案設(shè)計(jì)的基本思路、要點(diǎn)，使方案設(shè)計(jì)更加規(guī)范、專業(yè)、精美，對(duì)方案設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)起到指導(dǎo)作用。
廣告策劃方案如何寫好篇十九
寫好工作計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。
但是在寫作上也有一些章法。
首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。
然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。
因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的`計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。
因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。
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