方案的成功與否通常取決于對問題的準(zhǔn)確分析和合理的解決方案的選擇。制定一個較為完美的方案需要考慮多方面的因素。最后，希望這些方案范文能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)有所啟發(fā)和幫助。
鞋子推銷方案篇一
1、指導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察讀本中的畫面信息。
2、熟悉讀本中的文字，學(xué)習(xí)并能夠使用讀本中呈現(xiàn)的形容詞。
收集讀本中相關(guān)特征的鞋子，并將它們布置成一個展示柜。一次性襪子人手一雙。
1、請幼兒試穿鞋子，體驗不合適的感覺，并進行充分的表達交流，鼓勵幼兒用形容詞來描述鞋子。
2、閱讀大書：先請幼兒快速的瀏覽一遍大書，結(jié)合封面說說故事的梗概，然后再請幼兒仔細(xì)觀察圖畫中體現(xiàn)出來的信息，重點觀察每一頁中鞋子的特征。
3、請幼兒猜測土土?xí)δ┠┱f些什么？末末又在做什么？
4、大書指讀：向幼兒展示文字，帶領(lǐng)幼兒清晰、正確的朗讀文字。重點突出形容詞之間的對比，幫助幼兒使用多個形容詞來描述同一物體。
5、討論：如何才能更快更好的選到合適的鞋子呢？
1、通過繪畫和手工制作，設(shè)計一雙自己喜歡的鞋子。
2、收集不同種類的鞋子讓孩子們進行分類。
說課材料隨著季節(jié)的變化，孩子們腳上的鞋子也開始有了變化，他們經(jīng)常會在一起談?wù)撟约旱男樱钦l穿了新鞋子就會在那介紹與臭美一下。看著孩子們興高采烈的樣子，我便和孩子們商量：“開展鞋子的主題活動，怎么樣？”結(jié)果得到了絕大多數(shù)孩子的贊同。他們紛紛開始收集各式各樣的鞋子，在班級里布置了一個鞋子的展示柜。正好本學(xué)期分享閱讀的讀本中有一本《土土的鞋子》與這一主題十分的契合，這個讀本也是一個主題式的活動，可挖掘和延伸的內(nèi)容很多，十分生活化。讀本的句式簡單，內(nèi)容涉及科學(xué)、藝術(shù)和語言領(lǐng)域，其中的知識點有關(guān)于鞋子的分類、鞋子的樣式、圖案與花紋以及如何形容鞋子等。我班的幼兒經(jīng)過一年多的分享閱讀的教學(xué)，對于書中的句式都能掌握，而鞋子的分類、鞋子的制作與裝飾等內(nèi)容則可根據(jù)主題的進展情況分階段開展。因此我在設(shè)計本階段活動時，就將目標(biāo)定位在熟悉讀本文字并能夠使用讀本中呈現(xiàn)的形容詞上。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先，我努力營造一個輕松有趣的閱讀氛圍，為孩子們提供一個充分感知、交流的機會?！胺窒黹喿x的時間”成了孩子們最開心的時刻。其次，我采用了情境體驗法，因為幼兒的學(xué)習(xí)十分依賴于自身是否能和學(xué)習(xí)的對象有良好的互動，是否是他們感興趣的，為了讓他們更主動的學(xué)習(xí)，獲得感性經(jīng)驗，我設(shè)計了“試穿鞋子”的這個游戲環(huán)節(jié)，讓幼兒能通過親身的體驗，將感覺大膽的表達出來，并能正確的使用形容詞，知道一個事物可以有不同的呈現(xiàn)方式，從而提升概括幼兒的生活經(jīng)驗。同時我結(jié)合了遷移法，借助讀本的閱讀與指讀，讓幼兒根據(jù)已有的經(jīng)驗進行遷移，正確地使用形容詞。在讀本的處理上，則著重引導(dǎo)幼兒關(guān)于“松”“高”“緊”的認(rèn)識從而概括出關(guān)于“剛剛好”的意思。另外在讀本的最后提出一個懸念和問題，延伸出幼兒對其他的有關(guān)鞋子的活動關(guān)注與期待。例如：鞋子的分類、鞋子的制作與裝飾、鞋子的號碼及長度測量等。
鞋子推銷方案篇二
為深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關(guān)于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結(jié)合我區(qū)實際，特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導(dǎo)思想。貫徹黨中央、國務(wù)院的決策部署，落實簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)要求，堅持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學(xué)的隨機抽查機制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當(dāng)?shù)碾S機抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明。“陽光”文明執(zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責(zé)、程序、事項、結(jié)果等，強化社會監(jiān)督，切實做到確職限權(quán)，盡責(zé)擔(dān)當(dāng)。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關(guān)信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況，分步實施，有序推進，務(wù)求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)。《中華人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細(xì)則》、《導(dǎo)游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機抽取待查對象，直接組織或者督促、指導(dǎo)相關(guān)旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、實施轄區(qū)內(nèi)隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設(shè)施、注冊資本等基礎(chǔ)性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)以及從事導(dǎo)游、領(lǐng)隊服務(wù)是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構(gòu)的名稱、標(biāo)牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導(dǎo)游和領(lǐng)隊等旅游從業(yè)人員的服務(wù)行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務(wù);。
7.是否與導(dǎo)游等長期聘用人員簽訂勞動合同，并辦理相關(guān)社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
鞋子推銷方案篇三
中秋節(jié)都以月餅作為禮物，親友間互相贈送，以取團圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們早日團圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實現(xiàn)。
一、活動時間：
xxxx。
二、活動目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、*佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動主題：
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場陳設(shè)：
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜。
一次*購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
a．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有：
b．購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券。
a類保健品或酒此券可抵1元。
l盛。
b類保健品或酒此券可抵2元。
lc類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
a．團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)。
b．喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c．盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d．歡樂獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預(yù)設(shè)置：a共100個；b共1000個；c共10000個；
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。
八、注。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求。
1、月餅要求：
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300―800元），低檔（80―198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、南北干貨，多選禮品裝多推介。
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價。
6、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）。
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保*水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
7、其他生鮮商品要求：
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動：
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。
促銷時間：9.15――9.28。
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
鞋子推銷方案篇四
香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1)針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的`品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地點：賣場、店面、市中心等。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
(1)活動時間：20xx年3月7日。
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間：20xx年3月8日。
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間：20xx3月9日。
鞋子推銷方案篇五
開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計劃，那些成功的'促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。
鞋子推銷方案篇六
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編整理的鞋子策劃書方案，希望對大家有幫助！
浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細(xì)節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說是我們網(wǎng)店自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。shoe得你的love，shoe出你的love。
中國是十三億人口的大國， 隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)；隨著互連網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟；以及物流和支付系統(tǒng)的完善，越來越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)上商城購物，例如：“淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)??”可見網(wǎng)上購物已是現(xiàn)在的年輕消費者的最大愛好，網(wǎng)上購物引領(lǐng)網(wǎng)購潮流，所以在網(wǎng)上成立一個屬于自己公司的網(wǎng)站已是每個鞋業(yè)、服裝業(yè)等商家都必做的一件事情。由此可見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
20xx年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為鞋子類企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現(xiàn)了較快發(fā)展。在此形勢下，2011年我國鞋子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢。
國內(nèi)的品牌鞋子消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為鞋子消費增長的重要推動力，未來十年國內(nèi)的鞋子消費將迎來黃金增長期。
1、投資安排
2、網(wǎng)店基本情況
3、人員分工表
21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好 同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的.商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一雙應(yīng)季的鞋子，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這雙鞋子所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。
目前中國的internet已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測，隨著dsl技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當(dāng)?shù)厥袌?，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。
中國的internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團（yankee group）。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官carly fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。
當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。
應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用。
宗旨
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；
第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護；
第三個階段：宣傳推廣；
第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。
1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。
4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、qq群、msn中進行宣傳。
鞋子推銷方案篇七
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習(xí)慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當(dāng)消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標(biāo)消費者不能界定的太寬泛。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認(rèn)可，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標(biāo)消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準(zhǔn)了，才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中，當(dāng)我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費的強勢品牌。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導(dǎo)位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。
鞋子推銷方案篇八
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
產(chǎn)品推銷策劃方案1
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間
9月10日——9月12日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
產(chǎn)品推銷策劃方案2
農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好
后勤
，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時與服務(wù)員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
產(chǎn)品推銷策劃方案3
一、活動主題
牽手__吉祥伴一生
二、活動時間
x月x—x月x日
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、__鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準(zhǔn)備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
產(chǎn)品推銷策劃方案4
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對
學(xué)生
銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
產(chǎn)品推銷策劃方案5
一、活動目的
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20__年x月1日——20__年x月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)
報告
歸檔。
十、費用預(yù)算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在
開學(xué)
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
鞋子推銷方案篇九
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，xx這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調(diào)查后對xx月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。
品牌介紹。
xx月餅有深圳xx公司出品，xx生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析。
人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。
促銷目標(biāo)分析。
此次中秋xx月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣點分析。
xx公司的xx月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，xx公司的xx月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味。xx公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，xx公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，xx的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費者一個保障。就這點xx公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
賣場分析。
xx公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
廣告宣傳分析。
在宣傳方面xx公司與沃爾瑪合作，把xx公司的xx月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài)。
價格定位分析。
xx公司的xx月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格xx公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的'消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
消費者分析。
在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點xx月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而xx月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析。
在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準(zhǔn)商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了xx月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但xx月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。
促銷手段分析。
xx公司對xx月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。
鞋子推銷方案篇十
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對等關(guān)系，主要消費對象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。
（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當(dāng)交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。
（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?BR> （3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。
例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內(nèi)容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。
(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。
他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習(xí)慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過學(xué)生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。
(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學(xué)女生進行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學(xué)校附近銷售地點進行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進行對比。
（四）、推銷計劃的制定。
1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學(xué)生。
2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。
4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。
（二）、顧客購買力。
1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費。
（三）、潛在顧客的特點分析。
1．對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學(xué)校是有效的；
擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；
如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；
會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：
我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：
通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學(xué)，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見顧客的方法與技巧。
1.約見顧客的方法。
（1）當(dāng)面約見：有時我們在進貨時會遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時在向她們推銷。
（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。
（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧。
（1）學(xué)會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產(chǎn)品接近法。
我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時應(yīng)該保持的原則。
1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。
2.鼓動性原則：由于大學(xué)生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學(xué)生購買。
3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。
5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。
3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。
4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細(xì)心觀察、詢問了解。
3．介紹法：因為我們是大二學(xué)生，在大學(xué)的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。
2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。
3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當(dāng)時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。
（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。
（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。
（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。
（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。
s：分擔(dān)——大家都是一個學(xué)校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。
a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當(dāng)時機。
（1）這毛線會不會褪色？
立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦??？
我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾?。?BR> 1、正面對待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球?。?BR> 向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。
(2)這毛線里面會不會有斷的線頭?。?BR> （1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價格異議。
（1）、價格太高——強調(diào)進價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團毛線讓利一元或五角。
（2）、價格太低——可能顧客會認(rèn)為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：
您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：
這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：
您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：
您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進價多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識別購買信號，當(dāng)即促成交易。
因為這次實訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實訓(xùn)總結(jié)。
對于此次的實訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點：
（1）要學(xué)會運用團隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學(xué)生群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎(chǔ)。
鞋子推銷方案篇十一
一、活動主題：
比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：
20____年4月29日——5月7日。
三、活動目的：
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
總結(jié)：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。
鞋子推銷方案篇十二
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
鞋子推銷方案篇十三
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
三、活動目標(biāo)。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
四、活動時間、預(yù)算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
鞋子推銷方案篇十四
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個良好的工作，一定要學(xué)會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口，處于被動，很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠認(rèn)為，去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學(xué)畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時候，遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復(fù)，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。
和用人單位的負(fù)責(zé)人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會給求職者過長的時間，所以要在最簡短的時間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當(dāng)然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點，而是擇取與該崗位工作密切相關(guān)的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷：15秒內(nèi)給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關(guān)重要。
中國人才網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時間內(nèi)傳達什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關(guān)重要。
第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關(guān)鍵資料即可。
第二，簡歷要實事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調(diào)，簡歷中的重復(fù)現(xiàn)象很嚴(yán)重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會認(rèn)為這個人不誠實。
求職信：突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應(yīng)聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關(guān)心，充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認(rèn)識或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔(dān)什么工作。這里應(yīng)說明所應(yīng)聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等，表明應(yīng)聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎(chǔ)上，通過獨具匠心，巧妙構(gòu)思的包裝，達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使自薦信文采飛揚。
鞋子推銷方案篇十五
化妝品推銷技巧也叫化妝品推銷方法?；瘖y品專賣店商品推銷技巧對于提高產(chǎn)品的銷量有促進作用。如想提高化妝品的銷售，那可得了解化妝品專賣店商品推銷技巧具體有哪些。
化妝品專賣店商品推銷技巧一：熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。
優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
化妝品專賣店商品推銷技巧二：熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
化妝品專賣店商品推銷技巧三：熟悉產(chǎn)品的市場。
要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。
推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
鞋子推銷方案篇十六
第一段：引言（200字）。
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，推銷員是不可或缺的重要角色，他們的推銷能力和口才不但直接關(guān)系到自身的生活水平，更關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。在鞋子業(yè)務(wù)中，推銷員的能力同樣至關(guān)重要。鞋子是人們?nèi)粘４┲谋匦杵罚浑p舒適耐穿的鞋子，可以給人們帶來健康和舒適的享受。因此，作為鞋子推銷員，如何提高銷售額和客戶滿意度，是推銷員需要掌握的一項重要技能。
第二段：了解顧客需求（200字）。
作為鞋子推銷員，要想成功推銷產(chǎn)品，首先要了解顧客的需求和心態(tài)。推銷員要注重觀察顧客的外表、穿著和行為。在與顧客交流的過程中，盡可能與顧客建立親和力，主動與顧客打招呼，詢問顧客的需求，引導(dǎo)顧客展示自己的足型特點和鞋子偏好。了解顧客的需求，可以針對個性化需求進行推銷，使顧客更加滿意和信任。
第三段：賣點突出（200字）。
在推銷中，賣點的突出非常重要。推銷員需要將鞋子的特點、功能和優(yōu)點娓娓道來，向顧客推薦適合其特點和需求的鞋款，展示出鞋子的品質(zhì)、舒適性和耐穿度等方面的賣點，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。同時，推銷員在推銷中要注意語言簡潔清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，靈活使用形象化的表述手法，讓顧客更直觀地了解鞋子的賣點。
第四段：售后服務(wù)（200字）。
售后服務(wù)是推銷的重要環(huán)節(jié)，不僅可以增強顧客的滿意度，還能為推銷員帶來更多的客戶。推銷員應(yīng)該為顧客提供周到的售后服務(wù)，幫助顧客解決各種問題，包括換貨、補償?shù)榷喾矫娣?wù)。在此過程中，推銷員要及時、耐心、細(xì)心地服務(wù)顧客，使顧客在推銷員的服務(wù)下感到放心、舒適和信任。
第五段：不斷提升自我（200字）。
推銷員是一個充滿競爭的職業(yè)，持續(xù)提升自我，具備更好的口才能力和銷售技巧，不僅能幫助推銷員在業(yè)務(wù)上更加出色，還能幫助個人在職業(yè)生涯中迅速成長。推銷員需要通過各種渠道不斷提升自我，如參加業(yè)務(wù)交流會議、學(xué)習(xí)鞋類知識、了解顧客心態(tài)、學(xué)習(xí)口才表達和銷售策略等等，不僅開拓了自己的視野，還激發(fā)了自己的潛能。
結(jié)語：
推銷能力是一個企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的重要動力。作為鞋子推銷員，要注重了解顧客需求，突出鞋子的賣點，提供周到的售后服務(wù)，持續(xù)提升自我，才能在激烈的市場競爭中獲得勝利。
鞋子推銷方案篇十七
妝
品的推。
銷
姓名：學(xué)號：專業(yè)：院系：
當(dāng)今社會，各行各業(yè)競爭激烈，為了生存各大商家努力奮斗拼搏，達到“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，顧客第一”等。但這些都只是手段，公司追求的目的往往是“銷售第一”。銷售工作搞不上去，其它部門的任何工作都是白費。因此，社會上便處處能遇上推銷員。在推銷過程中，有的推銷員面對戰(zhàn)略中的“你別無選擇”而不懂選擇，面對商戰(zhàn)中的“無主題變奏”而難以變奏。缺乏信心與底氣的推銷員似乎越來越找不到經(jīng)營的感覺。想成為優(yōu)秀的推銷員，掌握自己所推銷產(chǎn)品知識顯得尤為重要。大致歸納起來，有以下幾點：
首先是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程以及各道工序的技術(shù)指標(biāo)，特別是科技含量的產(chǎn)品，購買者多少都對產(chǎn)品有所了解或是內(nèi)行，如果你答非所問，什么都不知道或鬧點什么笑話，哪你還推銷什么產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的組成成分、特性、用途、使用方法等，推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)很重要。記得商界一名流曾說過：“了解自己的產(chǎn)品就象了解自己的孩子一樣”。再者是自己產(chǎn)品與同行業(yè)同類產(chǎn)品之間的異同，“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點，才能很好地追求有效策略謀劃，才能順利地從競爭中奪過顧客來。然后是讓顧客知道購買產(chǎn)品對他們有何好處，包括能解決哪些問題，滿足哪些需求，帶來哪些效益，我想沒有哪位顧客會勞神費力花錢辦與自己一點好處沒有的事，大型企業(yè)集團回饋社會，捐希望工程也給他們企業(yè)帶來廣告效益，國際間支援災(zāi)區(qū)也是提高其國際威望地位的。最后是產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)境，市場競爭與需求狀況、價值規(guī)律變化，相關(guān)商業(yè)法規(guī)，國內(nèi)國外市場狀況等，任何國家不能閉關(guān)，任何個人不能脫離群體，企業(yè)也一樣，隨時調(diào)正著自己的營銷策略，以適應(yīng)社會、經(jīng)濟、技術(shù)、競爭環(huán)境的不斷變化，因此了解產(chǎn)品存在的環(huán)境對推銷是多么重要。
當(dāng)你對自己的產(chǎn)品達到了非常熟悉的程度之后，就可以開始實戰(zhàn)的銷售了。那么接下來推銷員該做些什么呢？現(xiàn)在我們以化妝品的推銷為例來進行說明和闡述。
效率，在充分滿足消費者需要的前提下實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
消費品市場的特點如下：廣泛性、分散性、復(fù)雜性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性、發(fā)展性和情感性。化妝品主要是爭對女性群體，推銷化妝品不分季節(jié)和地區(qū)，具有廣泛性和情感性。分析出其購買動機，則又邁出了推銷成功的關(guān)鍵一步。
動機，是為了實現(xiàn)自己需求的一種行為表現(xiàn)方式。女性購買化妝品的過程中，不是簡單為了心理上的需求，安全需求，大部分是為了社交需求。有些女性則追求的是一種自尊需求和自我實現(xiàn)需求。
愛美之心，人皆有之。現(xiàn)在大部分學(xué)生也開始使用化妝品。她們希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妝以后，得到一句贊美：你真的好漂亮噢！這就是一種購買者的心理。此外，購買者的的購買行為的心理特性還包括虛榮心、恐懼心和攀比心。
在購買行為中，有一種是沖動式購買。有時候去超市買東西，有的女生明明不是來買化妝品，若發(fā)現(xiàn)一大堆女生圍在一起看新出的化妝品時，不由自主地萌發(fā)一種購買沖動?；瘖y品本是氣氛的產(chǎn)品。高雅的購物場所配合著賦予魅力的陳列、海報以及銷貨員的推銷技巧等，都會引起顧客的共鳴。有一位美容師曾經(jīng)對作者說：“許多顧客都會把美容師當(dāng)做榜樣，美容師的妝扮、化妝方法、飾物都會引起她們的注意和好奇，不管這些東西對她合不合適，她都回去購買?！鳖櫩偷倪@種認(rèn)同和模仿心理，促成她們在感情上的沖動性購買行為。
現(xiàn)在人們最怕上當(dāng)受騙，所以在購買過程中，一定得讓消費者試用一下，尤其是化妝品之類。
女性的視覺非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。對于色彩，尤其是特別色的分辨能力比男性強。所以女性對同一種化妝品的不同顏色永遠(yuǎn)不能滿足，所以在同一種價位下，最好應(yīng)該設(shè)計出不同顏色的化妝品以供其選擇性地購買自己喜歡的顏色的化妝品。
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，女性有時在使用化妝品時并不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在于使用化妝品的一剎那間所產(chǎn)生出來的愉快與對人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學(xué)家曾說過：“當(dāng)你心情不好時，最好去買一支口紅，那樣會使你快樂一點?！钡拇_，女性在不如意時，有時常會借化妝以打起精神，消去煩惱?；瘖y品所帶給女性的滿足感有時就是建立在這種感性的層面上，也就是富于氣氛與幻想的心理狀態(tài)。
女性利用服飾、發(fā)型、化妝品來掩飾自己本來的面目，使這些“道具”能夠創(chuàng)造出第二個“自我”。因此女性顧客使用化妝品的真正目的，應(yīng)當(dāng)是心里的、精神的，而非物質(zhì)的、實際的，所以爭對這一特質(zhì)，在推銷化妝品時，就是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛美的心理。
在實戰(zhàn)中，要作好計劃安排，作好了計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法，隨時修改計劃，使其更加完美貼切化。不斷的完善我們自己！
其次要作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。對于老客戶也要特別對待，經(jīng)常問候，畢竟化妝品對于女性來說是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以幫你引薦的新客戶。
推銷化妝品簡單，成功地推銷不簡單，但也不難?，F(xiàn)今社會，競爭力與日俱。
增，我們要在前人總結(jié)出的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制定出適合消費者購買行為的可行新策略，既打破傳統(tǒng)的思維模式，又得符合當(dāng)前的現(xiàn)狀，不要讓世人都無法理解，抉擇出正確的體制，推銷出自己的風(fēng)格。
推銷，就是一場營銷策略的較量。你站在推銷員的角度上，如何成功地推銷出自己的產(chǎn)品，就必須要有一個正確的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，沒有帆的導(dǎo)航，是很難駛向成功的彼岸的。當(dāng)然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失敗，但失敗后不要放棄自己的追求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會去發(fā)現(xiàn)問題并予以解決，積累經(jīng)驗，成就出自己獨具一格的市場營銷策略，這樣才能在中國乃至國際這個大市場上立足。
鞋子推銷方案篇十八
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2—3天的'優(yōu)勢市場份額。
追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
找到敏感點，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。
2、櫥窗物料創(chuàng)意；
3、橫幅、豎幅；
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；
8、宣傳車及樂隊；
9、營業(yè)用音響；
10、滾動字幕電子顯示屏；
11、門店門柱溫馨提示牌；
12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
鞋子推銷方案篇十九
商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多，華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們，您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。
在五一節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!
1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)。
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
機會不容錯過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!
鞋子推銷方案篇二十
人們都說，一雙好的鞋子可以帶著你走遍天涯海角。無論是上班、出游還是運動，一雙舒適、耐用的鞋子都非常重要。但是，在當(dāng)今的市場中，選擇一雙理想的鞋子并不是一件容易的事情。這時，鞋子推銷員就成了你的有效選擇。在接觸客戶的時候，有哪些技巧能夠讓客戶更好的接受你的推銷呢？在我的多年推銷經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些心得體會。
第二段：建立個人形象。
在顧客購鞋的心理中，品牌和外貌的吸引力占了很大的比重。所以，作為一位鞋子推銷員，一開始就要打造自己的個人形象。服裝應(yīng)該是干凈、整潔、整齊，給客戶以良好的印象。同時，自身的表情、語速、姿態(tài)都要具有親和力，和客戶建立融洽的互動關(guān)系。
第三段：了解客戶需求。
鞋子推銷員不僅要是品牌的傳播者，更要是客戶需求的解決者。了解客戶的需求是非常重要的，只有切實地了解客戶真正需要的東西，才能夠準(zhǔn)確推薦商品，從而贏得他們的信任。我們應(yīng)當(dāng)詢問客戶關(guān)于他們對于鞋子價格、款式、材料、顏色等方面的需求。
所謂信任，其實是對顧客權(quán)益的擔(dān)保。在銷售的過程之中，我們應(yīng)該放心的獲得客戶的信任。只有透明的告知顧客鞋子的品質(zhì)、材料和使用說明，才能夠避免退換的僵局，并讓顧客更加放心地購買。其實，信任的關(guān)鍵是與顧客真正互動，讓顧客獲得對品牌的信心。
第五段：后續(xù)跟進和關(guān)系維護。
為了留住客戶，維護良好的關(guān)系，我們還需要做好后續(xù)跟進和關(guān)系維護的工作。與客戶建立朋友式的聯(lián)系，如發(fā)短信、打電話等方式來關(guān)心顧客的使用情況和客戶心情，給顧客送上小禮物，讓客戶在購物之后還能夠維持愉悅和高度的滿足感。這不僅能夠讓客戶感受到我們的真誠，更能夠維系良好的關(guān)系，為我們未來的推銷工作奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)：
以上這些經(jīng)驗已經(jīng)被我用在實際的推銷過程之中，并取得了非常顯著的成果。通過這些方法，顧客會感覺到我們不僅是一位鞋子推銷員，還是一個解決問題的顧問和朋友。所以在推銷的時候，不要過于刻板和死板，有親和力，考慮客戶需求和問題，就是成功的關(guān)鍵。
鞋子推銷方案篇一
1、指導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察讀本中的畫面信息。
2、熟悉讀本中的文字，學(xué)習(xí)并能夠使用讀本中呈現(xiàn)的形容詞。
收集讀本中相關(guān)特征的鞋子，并將它們布置成一個展示柜。一次性襪子人手一雙。
1、請幼兒試穿鞋子，體驗不合適的感覺，并進行充分的表達交流，鼓勵幼兒用形容詞來描述鞋子。
2、閱讀大書：先請幼兒快速的瀏覽一遍大書，結(jié)合封面說說故事的梗概，然后再請幼兒仔細(xì)觀察圖畫中體現(xiàn)出來的信息，重點觀察每一頁中鞋子的特征。
3、請幼兒猜測土土?xí)δ┠┱f些什么？末末又在做什么？
4、大書指讀：向幼兒展示文字，帶領(lǐng)幼兒清晰、正確的朗讀文字。重點突出形容詞之間的對比，幫助幼兒使用多個形容詞來描述同一物體。
5、討論：如何才能更快更好的選到合適的鞋子呢？
1、通過繪畫和手工制作，設(shè)計一雙自己喜歡的鞋子。
2、收集不同種類的鞋子讓孩子們進行分類。
說課材料隨著季節(jié)的變化，孩子們腳上的鞋子也開始有了變化，他們經(jīng)常會在一起談?wù)撟约旱男樱钦l穿了新鞋子就會在那介紹與臭美一下。看著孩子們興高采烈的樣子，我便和孩子們商量：“開展鞋子的主題活動，怎么樣？”結(jié)果得到了絕大多數(shù)孩子的贊同。他們紛紛開始收集各式各樣的鞋子，在班級里布置了一個鞋子的展示柜。正好本學(xué)期分享閱讀的讀本中有一本《土土的鞋子》與這一主題十分的契合，這個讀本也是一個主題式的活動，可挖掘和延伸的內(nèi)容很多，十分生活化。讀本的句式簡單，內(nèi)容涉及科學(xué)、藝術(shù)和語言領(lǐng)域，其中的知識點有關(guān)于鞋子的分類、鞋子的樣式、圖案與花紋以及如何形容鞋子等。我班的幼兒經(jīng)過一年多的分享閱讀的教學(xué)，對于書中的句式都能掌握，而鞋子的分類、鞋子的制作與裝飾等內(nèi)容則可根據(jù)主題的進展情況分階段開展。因此我在設(shè)計本階段活動時，就將目標(biāo)定位在熟悉讀本文字并能夠使用讀本中呈現(xiàn)的形容詞上。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先，我努力營造一個輕松有趣的閱讀氛圍，為孩子們提供一個充分感知、交流的機會?！胺窒黹喿x的時間”成了孩子們最開心的時刻。其次，我采用了情境體驗法，因為幼兒的學(xué)習(xí)十分依賴于自身是否能和學(xué)習(xí)的對象有良好的互動，是否是他們感興趣的，為了讓他們更主動的學(xué)習(xí)，獲得感性經(jīng)驗，我設(shè)計了“試穿鞋子”的這個游戲環(huán)節(jié)，讓幼兒能通過親身的體驗，將感覺大膽的表達出來，并能正確的使用形容詞，知道一個事物可以有不同的呈現(xiàn)方式，從而提升概括幼兒的生活經(jīng)驗。同時我結(jié)合了遷移法，借助讀本的閱讀與指讀，讓幼兒根據(jù)已有的經(jīng)驗進行遷移，正確地使用形容詞。在讀本的處理上，則著重引導(dǎo)幼兒關(guān)于“松”“高”“緊”的認(rèn)識從而概括出關(guān)于“剛剛好”的意思。另外在讀本的最后提出一個懸念和問題，延伸出幼兒對其他的有關(guān)鞋子的活動關(guān)注與期待。例如：鞋子的分類、鞋子的制作與裝飾、鞋子的號碼及長度測量等。
鞋子推銷方案篇二
為深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關(guān)于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結(jié)合我區(qū)實際，特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導(dǎo)思想。貫徹黨中央、國務(wù)院的決策部署，落實簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)要求，堅持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學(xué)的隨機抽查機制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當(dāng)?shù)碾S機抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明。“陽光”文明執(zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責(zé)、程序、事項、結(jié)果等，強化社會監(jiān)督，切實做到確職限權(quán)，盡責(zé)擔(dān)當(dāng)。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關(guān)信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況，分步實施，有序推進，務(wù)求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)。《中華人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細(xì)則》、《導(dǎo)游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機抽取待查對象，直接組織或者督促、指導(dǎo)相關(guān)旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、實施轄區(qū)內(nèi)隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設(shè)施、注冊資本等基礎(chǔ)性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)以及從事導(dǎo)游、領(lǐng)隊服務(wù)是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構(gòu)的名稱、標(biāo)牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導(dǎo)游和領(lǐng)隊等旅游從業(yè)人員的服務(wù)行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務(wù);。
7.是否與導(dǎo)游等長期聘用人員簽訂勞動合同，并辦理相關(guān)社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
鞋子推銷方案篇三
中秋節(jié)都以月餅作為禮物，親友間互相贈送，以取團圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們早日團圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實現(xiàn)。
一、活動時間：
xxxx。
二、活動目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、*佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動主題：
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場陳設(shè)：
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜。
一次*購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
a．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有：
b．購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券。
a類保健品或酒此券可抵1元。
l盛。
b類保健品或酒此券可抵2元。
lc類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
a．團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)。
b．喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c．盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d．歡樂獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預(yù)設(shè)置：a共100個；b共1000個；c共10000個；
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。
八、注。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求。
1、月餅要求：
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300―800元），低檔（80―198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、南北干貨，多選禮品裝多推介。
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價。
6、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）。
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保*水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
7、其他生鮮商品要求：
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動：
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。
促銷時間：9.15――9.28。
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
鞋子推銷方案篇四
香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1)針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的`品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地點：賣場、店面、市中心等。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
(1)活動時間：20xx年3月7日。
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間：20xx年3月8日。
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間：20xx3月9日。
鞋子推銷方案篇五
開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計劃，那些成功的'促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。
鞋子推銷方案篇六
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編整理的鞋子策劃書方案，希望對大家有幫助！
浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細(xì)節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說是我們網(wǎng)店自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。shoe得你的love，shoe出你的love。
中國是十三億人口的大國， 隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)；隨著互連網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟；以及物流和支付系統(tǒng)的完善，越來越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)上商城購物，例如：“淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)??”可見網(wǎng)上購物已是現(xiàn)在的年輕消費者的最大愛好，網(wǎng)上購物引領(lǐng)網(wǎng)購潮流，所以在網(wǎng)上成立一個屬于自己公司的網(wǎng)站已是每個鞋業(yè)、服裝業(yè)等商家都必做的一件事情。由此可見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
20xx年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為鞋子類企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現(xiàn)了較快發(fā)展。在此形勢下，2011年我國鞋子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢。
國內(nèi)的品牌鞋子消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為鞋子消費增長的重要推動力，未來十年國內(nèi)的鞋子消費將迎來黃金增長期。
1、投資安排
2、網(wǎng)店基本情況
3、人員分工表
21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好 同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的.商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一雙應(yīng)季的鞋子，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這雙鞋子所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。
目前中國的internet已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測，隨著dsl技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當(dāng)?shù)厥袌?，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。
中國的internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團（yankee group）。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官carly fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。
當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。
應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用。
宗旨
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；
第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護；
第三個階段：宣傳推廣；
第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。
1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。
4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、qq群、msn中進行宣傳。
鞋子推銷方案篇七
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習(xí)慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當(dāng)消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標(biāo)消費者不能界定的太寬泛。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認(rèn)可，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標(biāo)消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準(zhǔn)了，才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中，當(dāng)我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費的強勢品牌。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導(dǎo)位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。
鞋子推銷方案篇八
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
產(chǎn)品推銷策劃方案1
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間
9月10日——9月12日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
產(chǎn)品推銷策劃方案2
農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好
后勤
，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時與服務(wù)員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
產(chǎn)品推銷策劃方案3
一、活動主題
牽手__吉祥伴一生
二、活動時間
x月x—x月x日
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、__鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準(zhǔn)備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
產(chǎn)品推銷策劃方案4
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對
學(xué)生
銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
產(chǎn)品推銷策劃方案5
一、活動目的
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20__年x月1日——20__年x月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)
報告
歸檔。
十、費用預(yù)算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在
開學(xué)
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
鞋子推銷方案篇九
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，xx這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調(diào)查后對xx月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。
品牌介紹。
xx月餅有深圳xx公司出品，xx生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析。
人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。
促銷目標(biāo)分析。
此次中秋xx月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣點分析。
xx公司的xx月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，xx公司的xx月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味。xx公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，xx公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，xx的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費者一個保障。就這點xx公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
賣場分析。
xx公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
廣告宣傳分析。
在宣傳方面xx公司與沃爾瑪合作，把xx公司的xx月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài)。
價格定位分析。
xx公司的xx月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格xx公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的'消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
消費者分析。
在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點xx月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而xx月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析。
在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準(zhǔn)商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了xx月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但xx月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。
促銷手段分析。
xx公司對xx月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。
鞋子推銷方案篇十
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對等關(guān)系，主要消費對象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。
（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當(dāng)交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。
（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?BR> （3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。
例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內(nèi)容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。
(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。
他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習(xí)慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過學(xué)生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。
(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學(xué)女生進行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學(xué)校附近銷售地點進行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進行對比。
（四）、推銷計劃的制定。
1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學(xué)生。
2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。
4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。
（二）、顧客購買力。
1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費。
（三）、潛在顧客的特點分析。
1．對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學(xué)校是有效的；
擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；
如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；
會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：
我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：
通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學(xué)，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見顧客的方法與技巧。
1.約見顧客的方法。
（1）當(dāng)面約見：有時我們在進貨時會遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時在向她們推銷。
（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。
（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧。
（1）學(xué)會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產(chǎn)品接近法。
我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時應(yīng)該保持的原則。
1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。
2.鼓動性原則：由于大學(xué)生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學(xué)生購買。
3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。
5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。
3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。
4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細(xì)心觀察、詢問了解。
3．介紹法：因為我們是大二學(xué)生，在大學(xué)的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。
2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。
3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當(dāng)時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。
（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。
（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。
（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。
（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。
s：分擔(dān)——大家都是一個學(xué)校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。
a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當(dāng)時機。
（1）這毛線會不會褪色？
立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦??？
我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾?。?BR> 1、正面對待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球?。?BR> 向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。
(2)這毛線里面會不會有斷的線頭?。?BR> （1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價格異議。
（1）、價格太高——強調(diào)進價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團毛線讓利一元或五角。
（2）、價格太低——可能顧客會認(rèn)為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：
您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：
這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：
您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：
您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進價多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識別購買信號，當(dāng)即促成交易。
因為這次實訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實訓(xùn)總結(jié)。
對于此次的實訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點：
（1）要學(xué)會運用團隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學(xué)生群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎(chǔ)。
鞋子推銷方案篇十一
一、活動主題：
比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：
20____年4月29日——5月7日。
三、活動目的：
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
總結(jié)：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。
鞋子推銷方案篇十二
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
鞋子推銷方案篇十三
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
三、活動目標(biāo)。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
四、活動時間、預(yù)算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
鞋子推銷方案篇十四
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個良好的工作，一定要學(xué)會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口，處于被動，很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠認(rèn)為，去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學(xué)畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時候，遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復(fù)，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。
和用人單位的負(fù)責(zé)人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會給求職者過長的時間，所以要在最簡短的時間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當(dāng)然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點，而是擇取與該崗位工作密切相關(guān)的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷：15秒內(nèi)給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關(guān)重要。
中國人才網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時間內(nèi)傳達什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關(guān)重要。
第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關(guān)鍵資料即可。
第二，簡歷要實事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調(diào)，簡歷中的重復(fù)現(xiàn)象很嚴(yán)重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會認(rèn)為這個人不誠實。
求職信：突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應(yīng)聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關(guān)心，充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認(rèn)識或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔(dān)什么工作。這里應(yīng)說明所應(yīng)聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等，表明應(yīng)聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎(chǔ)上，通過獨具匠心，巧妙構(gòu)思的包裝，達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使自薦信文采飛揚。
鞋子推銷方案篇十五
化妝品推銷技巧也叫化妝品推銷方法?；瘖y品專賣店商品推銷技巧對于提高產(chǎn)品的銷量有促進作用。如想提高化妝品的銷售，那可得了解化妝品專賣店商品推銷技巧具體有哪些。
化妝品專賣店商品推銷技巧一：熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。
優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
化妝品專賣店商品推銷技巧二：熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
化妝品專賣店商品推銷技巧三：熟悉產(chǎn)品的市場。
要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。
推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
鞋子推銷方案篇十六
第一段：引言（200字）。
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，推銷員是不可或缺的重要角色，他們的推銷能力和口才不但直接關(guān)系到自身的生活水平，更關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。在鞋子業(yè)務(wù)中，推銷員的能力同樣至關(guān)重要。鞋子是人們?nèi)粘４┲谋匦杵罚浑p舒適耐穿的鞋子，可以給人們帶來健康和舒適的享受。因此，作為鞋子推銷員，如何提高銷售額和客戶滿意度，是推銷員需要掌握的一項重要技能。
第二段：了解顧客需求（200字）。
作為鞋子推銷員，要想成功推銷產(chǎn)品，首先要了解顧客的需求和心態(tài)。推銷員要注重觀察顧客的外表、穿著和行為。在與顧客交流的過程中，盡可能與顧客建立親和力，主動與顧客打招呼，詢問顧客的需求，引導(dǎo)顧客展示自己的足型特點和鞋子偏好。了解顧客的需求，可以針對個性化需求進行推銷，使顧客更加滿意和信任。
第三段：賣點突出（200字）。
在推銷中，賣點的突出非常重要。推銷員需要將鞋子的特點、功能和優(yōu)點娓娓道來，向顧客推薦適合其特點和需求的鞋款，展示出鞋子的品質(zhì)、舒適性和耐穿度等方面的賣點，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。同時，推銷員在推銷中要注意語言簡潔清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，靈活使用形象化的表述手法，讓顧客更直觀地了解鞋子的賣點。
第四段：售后服務(wù)（200字）。
售后服務(wù)是推銷的重要環(huán)節(jié)，不僅可以增強顧客的滿意度，還能為推銷員帶來更多的客戶。推銷員應(yīng)該為顧客提供周到的售后服務(wù)，幫助顧客解決各種問題，包括換貨、補償?shù)榷喾矫娣?wù)。在此過程中，推銷員要及時、耐心、細(xì)心地服務(wù)顧客，使顧客在推銷員的服務(wù)下感到放心、舒適和信任。
第五段：不斷提升自我（200字）。
推銷員是一個充滿競爭的職業(yè)，持續(xù)提升自我，具備更好的口才能力和銷售技巧，不僅能幫助推銷員在業(yè)務(wù)上更加出色，還能幫助個人在職業(yè)生涯中迅速成長。推銷員需要通過各種渠道不斷提升自我，如參加業(yè)務(wù)交流會議、學(xué)習(xí)鞋類知識、了解顧客心態(tài)、學(xué)習(xí)口才表達和銷售策略等等，不僅開拓了自己的視野，還激發(fā)了自己的潛能。
結(jié)語：
推銷能力是一個企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的重要動力。作為鞋子推銷員，要注重了解顧客需求，突出鞋子的賣點，提供周到的售后服務(wù)，持續(xù)提升自我，才能在激烈的市場競爭中獲得勝利。
鞋子推銷方案篇十七
妝
品的推。
銷
姓名：學(xué)號：專業(yè)：院系：
當(dāng)今社會，各行各業(yè)競爭激烈，為了生存各大商家努力奮斗拼搏，達到“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，顧客第一”等。但這些都只是手段，公司追求的目的往往是“銷售第一”。銷售工作搞不上去，其它部門的任何工作都是白費。因此，社會上便處處能遇上推銷員。在推銷過程中，有的推銷員面對戰(zhàn)略中的“你別無選擇”而不懂選擇，面對商戰(zhàn)中的“無主題變奏”而難以變奏。缺乏信心與底氣的推銷員似乎越來越找不到經(jīng)營的感覺。想成為優(yōu)秀的推銷員，掌握自己所推銷產(chǎn)品知識顯得尤為重要。大致歸納起來，有以下幾點：
首先是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程以及各道工序的技術(shù)指標(biāo)，特別是科技含量的產(chǎn)品，購買者多少都對產(chǎn)品有所了解或是內(nèi)行，如果你答非所問，什么都不知道或鬧點什么笑話，哪你還推銷什么產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的組成成分、特性、用途、使用方法等，推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)很重要。記得商界一名流曾說過：“了解自己的產(chǎn)品就象了解自己的孩子一樣”。再者是自己產(chǎn)品與同行業(yè)同類產(chǎn)品之間的異同，“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點，才能很好地追求有效策略謀劃，才能順利地從競爭中奪過顧客來。然后是讓顧客知道購買產(chǎn)品對他們有何好處，包括能解決哪些問題，滿足哪些需求，帶來哪些效益，我想沒有哪位顧客會勞神費力花錢辦與自己一點好處沒有的事，大型企業(yè)集團回饋社會，捐希望工程也給他們企業(yè)帶來廣告效益，國際間支援災(zāi)區(qū)也是提高其國際威望地位的。最后是產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)境，市場競爭與需求狀況、價值規(guī)律變化，相關(guān)商業(yè)法規(guī)，國內(nèi)國外市場狀況等，任何國家不能閉關(guān)，任何個人不能脫離群體，企業(yè)也一樣，隨時調(diào)正著自己的營銷策略，以適應(yīng)社會、經(jīng)濟、技術(shù)、競爭環(huán)境的不斷變化，因此了解產(chǎn)品存在的環(huán)境對推銷是多么重要。
當(dāng)你對自己的產(chǎn)品達到了非常熟悉的程度之后，就可以開始實戰(zhàn)的銷售了。那么接下來推銷員該做些什么呢？現(xiàn)在我們以化妝品的推銷為例來進行說明和闡述。
效率，在充分滿足消費者需要的前提下實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
消費品市場的特點如下：廣泛性、分散性、復(fù)雜性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性、發(fā)展性和情感性。化妝品主要是爭對女性群體，推銷化妝品不分季節(jié)和地區(qū)，具有廣泛性和情感性。分析出其購買動機，則又邁出了推銷成功的關(guān)鍵一步。
動機，是為了實現(xiàn)自己需求的一種行為表現(xiàn)方式。女性購買化妝品的過程中，不是簡單為了心理上的需求，安全需求，大部分是為了社交需求。有些女性則追求的是一種自尊需求和自我實現(xiàn)需求。
愛美之心，人皆有之。現(xiàn)在大部分學(xué)生也開始使用化妝品。她們希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妝以后，得到一句贊美：你真的好漂亮噢！這就是一種購買者的心理。此外，購買者的的購買行為的心理特性還包括虛榮心、恐懼心和攀比心。
在購買行為中，有一種是沖動式購買。有時候去超市買東西，有的女生明明不是來買化妝品，若發(fā)現(xiàn)一大堆女生圍在一起看新出的化妝品時，不由自主地萌發(fā)一種購買沖動?；瘖y品本是氣氛的產(chǎn)品。高雅的購物場所配合著賦予魅力的陳列、海報以及銷貨員的推銷技巧等，都會引起顧客的共鳴。有一位美容師曾經(jīng)對作者說：“許多顧客都會把美容師當(dāng)做榜樣，美容師的妝扮、化妝方法、飾物都會引起她們的注意和好奇，不管這些東西對她合不合適，她都回去購買?！鳖櫩偷倪@種認(rèn)同和模仿心理，促成她們在感情上的沖動性購買行為。
現(xiàn)在人們最怕上當(dāng)受騙，所以在購買過程中，一定得讓消費者試用一下，尤其是化妝品之類。
女性的視覺非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。對于色彩，尤其是特別色的分辨能力比男性強。所以女性對同一種化妝品的不同顏色永遠(yuǎn)不能滿足，所以在同一種價位下，最好應(yīng)該設(shè)計出不同顏色的化妝品以供其選擇性地購買自己喜歡的顏色的化妝品。
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，女性有時在使用化妝品時并不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在于使用化妝品的一剎那間所產(chǎn)生出來的愉快與對人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學(xué)家曾說過：“當(dāng)你心情不好時，最好去買一支口紅，那樣會使你快樂一點?！钡拇_，女性在不如意時，有時常會借化妝以打起精神，消去煩惱?；瘖y品所帶給女性的滿足感有時就是建立在這種感性的層面上，也就是富于氣氛與幻想的心理狀態(tài)。
女性利用服飾、發(fā)型、化妝品來掩飾自己本來的面目，使這些“道具”能夠創(chuàng)造出第二個“自我”。因此女性顧客使用化妝品的真正目的，應(yīng)當(dāng)是心里的、精神的，而非物質(zhì)的、實際的，所以爭對這一特質(zhì)，在推銷化妝品時，就是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛美的心理。
在實戰(zhàn)中，要作好計劃安排，作好了計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法，隨時修改計劃，使其更加完美貼切化。不斷的完善我們自己！
其次要作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。對于老客戶也要特別對待，經(jīng)常問候，畢竟化妝品對于女性來說是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以幫你引薦的新客戶。
推銷化妝品簡單，成功地推銷不簡單，但也不難?，F(xiàn)今社會，競爭力與日俱。
增，我們要在前人總結(jié)出的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制定出適合消費者購買行為的可行新策略，既打破傳統(tǒng)的思維模式，又得符合當(dāng)前的現(xiàn)狀，不要讓世人都無法理解，抉擇出正確的體制，推銷出自己的風(fēng)格。
推銷，就是一場營銷策略的較量。你站在推銷員的角度上，如何成功地推銷出自己的產(chǎn)品，就必須要有一個正確的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，沒有帆的導(dǎo)航，是很難駛向成功的彼岸的。當(dāng)然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失敗，但失敗后不要放棄自己的追求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會去發(fā)現(xiàn)問題并予以解決，積累經(jīng)驗，成就出自己獨具一格的市場營銷策略，這樣才能在中國乃至國際這個大市場上立足。
鞋子推銷方案篇十八
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2—3天的'優(yōu)勢市場份額。
追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
找到敏感點，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。
2、櫥窗物料創(chuàng)意；
3、橫幅、豎幅；
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；
8、宣傳車及樂隊；
9、營業(yè)用音響；
10、滾動字幕電子顯示屏；
11、門店門柱溫馨提示牌；
12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
鞋子推銷方案篇十九
商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多，華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們，您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。
在五一節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!
1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)。
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
機會不容錯過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!
鞋子推銷方案篇二十
人們都說，一雙好的鞋子可以帶著你走遍天涯海角。無論是上班、出游還是運動，一雙舒適、耐用的鞋子都非常重要。但是，在當(dāng)今的市場中，選擇一雙理想的鞋子并不是一件容易的事情。這時，鞋子推銷員就成了你的有效選擇。在接觸客戶的時候，有哪些技巧能夠讓客戶更好的接受你的推銷呢？在我的多年推銷經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些心得體會。
第二段：建立個人形象。
在顧客購鞋的心理中，品牌和外貌的吸引力占了很大的比重。所以，作為一位鞋子推銷員，一開始就要打造自己的個人形象。服裝應(yīng)該是干凈、整潔、整齊，給客戶以良好的印象。同時，自身的表情、語速、姿態(tài)都要具有親和力，和客戶建立融洽的互動關(guān)系。
第三段：了解客戶需求。
鞋子推銷員不僅要是品牌的傳播者，更要是客戶需求的解決者。了解客戶的需求是非常重要的，只有切實地了解客戶真正需要的東西，才能夠準(zhǔn)確推薦商品，從而贏得他們的信任。我們應(yīng)當(dāng)詢問客戶關(guān)于他們對于鞋子價格、款式、材料、顏色等方面的需求。
所謂信任，其實是對顧客權(quán)益的擔(dān)保。在銷售的過程之中，我們應(yīng)該放心的獲得客戶的信任。只有透明的告知顧客鞋子的品質(zhì)、材料和使用說明，才能夠避免退換的僵局，并讓顧客更加放心地購買。其實，信任的關(guān)鍵是與顧客真正互動，讓顧客獲得對品牌的信心。
第五段：后續(xù)跟進和關(guān)系維護。
為了留住客戶，維護良好的關(guān)系，我們還需要做好后續(xù)跟進和關(guān)系維護的工作。與客戶建立朋友式的聯(lián)系，如發(fā)短信、打電話等方式來關(guān)心顧客的使用情況和客戶心情，給顧客送上小禮物，讓客戶在購物之后還能夠維持愉悅和高度的滿足感。這不僅能夠讓客戶感受到我們的真誠，更能夠維系良好的關(guān)系，為我們未來的推銷工作奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)：
以上這些經(jīng)驗已經(jīng)被我用在實際的推銷過程之中，并取得了非常顯著的成果。通過這些方法，顧客會感覺到我們不僅是一位鞋子推銷員，還是一個解決問題的顧問和朋友。所以在推銷的時候，不要過于刻板和死板，有親和力，考慮客戶需求和問題，就是成功的關(guān)鍵。