通過制定合理的方案，可以更好地組織和管理工作，確保項目的順利進行。在制定方案時，我們應該考慮到可能出現(xiàn)的風險和問題，并提前做好預防和解決準備。為了幫助大家更好地制定一個有效方案，以下是一些實際案例和建議。
合作戰(zhàn)略方案篇一
甲方：
住所：
乙方：
住所：
鑒于甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實現(xiàn)雙贏的目標，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、雙方基本情況。
1、甲方：
致力于為機構(gòu)和高凈值財富人群提供資產(chǎn)配置規(guī)劃和為有融資需求的客戶提供整合融資解決方案。已成功與數(shù)十家活躍的商業(yè)銀行、信托公司、證券公司和保險公司等金融機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系并為數(shù)十億受托資金，設(shè)計與提供有競爭力的金融產(chǎn)品,為數(shù)十家融資方設(shè)計并完成實施融資解決方案。為機構(gòu)和高凈值財富人群提供多元化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。幫助客戶實現(xiàn)財富管理目標。
2、乙方：
面向整個金融市場篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進行嚴格的產(chǎn)品品質(zhì)控管及金融供應商合作制度。作為中國精英人士的全套財富管理方案的提供者，為客戶提供包括財務(wù)診斷、理財規(guī)劃、產(chǎn)品分析、市場追蹤、財商教育等在內(nèi)的高端私人定制理財服務(wù)。
第二條、合作原則。
1、平等原則。雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。
2、長期、穩(wěn)定合作原則。雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。
3、共同發(fā)展原則。本協(xié)議旨在利用各自的資源和條件開展合作，互惠互利、共同發(fā)展。
4、雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的金融服務(wù)，推動雙方業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
5、誠實守信、市場化原則。雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項應按市場化方式運作。
第三條、合作內(nèi)容、方式。
1、產(chǎn)品設(shè)計：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，共同設(shè)計與開發(fā)金融產(chǎn)品。
2、財務(wù)咨詢服務(wù)：
甲方在同意接受乙方委托的情況下，對乙方的產(chǎn)品進行分銷。乙方在同意接受甲方委托的情況下，對甲方的產(chǎn)品進行分銷。
3、其他業(yè)務(wù)合作：
甲乙雙方在品牌推廣、客戶服務(wù)與調(diào)研、產(chǎn)品營銷、人才培訓等各個方面加強合作與交流。
第四條、合作機制。
1、建立信息通報制度。一方及時向另一方提供產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品動態(tài)等方面的資料和信息。
2、雙方各自指定具體牽頭機構(gòu)，負責日常協(xié)調(diào)、傳達、布置、匯總、反饋和跟蹤有關(guān)事宜。
第五條、附則。
1、雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露（各自的咨詢顧問、代理人除外）。
2、本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
3、本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議正本一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，法律效力均等。
4、本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，所商定事項僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責任。
甲方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
合作戰(zhàn)略方案篇二
為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的戰(zhàn)略合作方案合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。
甲乙雙方就雙方會員服務(wù)開展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個子項目：
1、高級會員折扣
雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為貴方公司高級會員（或家屬）培訓專業(yè)美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的'宣傳方式。
雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。
雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應提前_____日進行協(xié)商。
1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照vip待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。
4、雙方合作提供會員禮品。
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
合作戰(zhàn)略方案篇三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方為滿足國內(nèi)外市場需要，發(fā)展外向型經(jīng)濟，根據(jù)《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法》等相關(guān)法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合資經(jīng)營“環(huán)保紙制品研發(fā)與生產(chǎn)”項目，達成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：
一、合作事項：
1、合作公司名稱;。
2、合作地點：
3、項目投資數(shù)額為，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合資公司。公司成立后設(shè)立股東大會，股東大會是合資企業(yè)的最高權(quán)力機構(gòu)，決定合資企業(yè)的一切重大問題，股東大會及組織機構(gòu)以《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法》及《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施細則》為法律依據(jù)。
二、前期甲乙雙方各自責任。
甲方責任：
1、負責提供建立中外合資企業(yè)所需的相關(guān)文件材料;。
2、負責資金的安全注入，并承擔資金移動的相關(guān)費用;。
3、負責聘請或委托獨立的權(quán)威機構(gòu)及專家對乙方提供的項目(包括相關(guān)文件材料)進行論證和審查，向乙方提出相關(guān)意見。
乙方責任：
2、提交的相關(guān)文件材料必須真實、完整、合法、有效;。
3、負責甲方項目考察人員、專家在北京的交通及食宿;。
5、本意向正式簽定后未經(jīng)甲方許可，不得在本意向書有效期內(nèi)尋求第三方進行合作。
三、在甲乙雙方完成前期工作基礎(chǔ)上，雙方商定200年月之前簽訂正式合同。
四、保密條款：
1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務(wù);。
6、若雙方在此項目運作過程中一致同意終止該項目，則雙方應協(xié)商將對方提供的一切關(guān)于該項目的資料及復制品還給對方，接受方關(guān)于這些資料所做的記錄等文件也應立即銷毀。
五、違約責任：
4、任何一方如違反本意向書第四條(保密條款)的規(guī)定，而給對方造成相關(guān)影響及損失的，則違反方承擔相關(guān)賠償責任。
六、其他：
6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
甲方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
簽訂地點：中國·。
傳真：傳真：簽訂時間：200年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇四
乙方：廣東外語外貿(mào)大學。
為此，東山區(qū)人民政府決定以政府行為強化中小學英語教學，實施英語教育工程，通過培訓英語師資、聘請外籍教師和優(yōu)秀大學生參與中小學英語教學活動等方式，提高東山區(qū)中小學生的英語聽說能力，全面促進中小學生英語學科素質(zhì)的發(fā)展，使英語課程成為全區(qū)性的優(yōu)勢學科，為建設(shè)“文化發(fā)達，經(jīng)濟繁榮，服務(wù)一流，現(xiàn)代文明”的東山區(qū)注入新的活力，為教育基礎(chǔ)厚實的東山區(qū)增加新的現(xiàn)代文化積淀。
為了實現(xiàn)以上目標，甲方(東山區(qū)人民政府)和乙方(廣東外語外貿(mào)大學)經(jīng)過充分醞釀和協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、甲方為了落實《xxx廣州市東山區(qū)委、廣州市東山區(qū)人民政府關(guān)于加速發(fā)展教育事業(yè)的決定》《廣州市東山區(qū)人民政府教育事業(yè)發(fā)展“十五”計劃》中關(guān)于“把英語學科建設(shè)成為我區(qū)的優(yōu)勢學科”的戰(zhàn)略目標，誠懇邀請乙方給予甲方全區(qū)英語教學、科研、師資培訓、聘請外籍教師等方面以多方面的指導和支持。
二、作為廣東省屬涉外型重點大學的乙方本著服務(wù)地方的宗旨，積極響應省委領(lǐng)導加強廣東省英語教學工作的指示精神，接受甲方的邀請，并積極發(fā)揮乙方外語教學、培訓、科研和師資等方面的優(yōu)勢，給予甲方以力所能及的支持。
三、乙方對甲方的支持，主要包括：對東山區(qū)中小學英語教學改革、教學研究提供指導和咨詢;分期分批培訓東山區(qū)英語教師的口語和聽力，建立水平測評系統(tǒng);創(chuàng)造條件開設(shè)委托培養(yǎng)性質(zhì)的英語由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過大，但要把計劃研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題說清楚，應包含兩個部分：總述、提綱。
1總述。
開題報告的總述部分應首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
2提綱。
開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。
3參考文獻。
開題報告中應包括相關(guān)參考文獻的目錄。
4要求。
開題報告應有封面頁，總頁數(shù)應不少于4頁。版面格式應符合以下規(guī)定。
開題報告。
學生：
一、選題意義。
1、理論意義。
2、現(xiàn)實意義。
二、論文綜述。
1、理論的淵源及演進過程。
2、國外有關(guān)研究的綜述。
3、國內(nèi)研究的綜述。
4、本人對以上綜述的評價。
三、論文提綱。
四、結(jié)論。
五、論文寫作進度安排。
畢業(yè)論文開題報告提綱。
一、開題報告封面：論文題目、系別、專業(yè)、年級、姓名、導師。
二、目的意義和國內(nèi)外研究概況。
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問題。
五、預期的結(jié)果。
六、進度安排。
合作戰(zhàn)略方案篇五
中國世界貿(mào)易組織研究會是國家商務(wù)部直屬管理的從事世貿(mào)組織及相關(guān)經(jīng)濟貿(mào)易問題研究與國際交流合作的全國性權(quán)威機構(gòu)。
為了響應中央經(jīng)濟工作會議精神“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟，全面建設(shè)小康社會”，我會擬整合海內(nèi)外資源，助力貴縣開放型經(jīng)濟建設(shè)。
鑒于此，特提出以下戰(zhàn)略合作建議:。
一、專家下鄉(xiāng)、定向培訓。
根據(jù)貴縣經(jīng)濟特點、資源狀況、發(fā)展需求，組織國內(nèi)外相關(guān)官員、經(jīng)濟專家、知名學者向貴縣提供國家新政解讀、經(jīng)濟發(fā)展指導、對外經(jīng)濟合作、貿(mào)易摩擦應對、對外投資及出口風險預警等專家指導和培訓;同時定期與縣政府、縣直屬部門及當?shù)仄髽I(yè)座談交流,專家組成員包括:。
4.駐外官員:前駐歐盟大使、前駐德國大使、前駐匈牙利大使、前駐美國商參、前駐英國商參、前駐法國商參等外經(jīng)、外貿(mào)官員專家。
二、招商引資、擴大出口。
定期組織外商赴貴縣參觀考察、洽談合作，協(xié)助貴縣招商引資,積極幫助當?shù)孛麅?yōu)特新產(chǎn)品開拓國際市場，擴大對外出口創(chuàng)匯，增加企業(yè)和財政收入。
合作戰(zhàn)略方案篇六
為貫徹落實鋼鐵工業(yè)科學技術(shù)大會“科技創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級”的主旨，共同推進鋼鐵工業(yè)科技進步，我們倡議：
鋼鐵行業(yè)堅決貫徹落實xxx提出的加強科技體制改革，建設(shè)創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略決策。
秉承為國民經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，為下游用戶服務(wù)，生產(chǎn)綠色鋼鐵材料理念。
以創(chuàng)新發(fā)展為動力，以技術(shù)進步為依托，優(yōu)化科技資源配置及管理模式，加強“產(chǎn)學研用”戰(zhàn)略合作，擴大鋼鐵新技術(shù)國際合作交流，創(chuàng)新合作機制，增強鋼鐵工業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)穩(wěn)定而持續(xù)的供給能力，支撐鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
鋼鐵行業(yè)要加強關(guān)鍵共性技術(shù)、戰(zhàn)略性技術(shù)、前沿性技術(shù)等研發(fā)合作，加快清潔生產(chǎn)技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)和綠色制造技術(shù)等推廣應用，注重知識產(chǎn)權(quán)保護，建立“責任共擔、利益共享”的合作機制，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)國際競爭力，為實現(xiàn)中國鋼鐵強國目標而努力奮斗!
二xx年九月十一日。
合作戰(zhàn)略方案篇七
法定代表人：
住址：
郵編：
乙方：___。
集團公司。
法定代表人：
住址：
郵編：
本戰(zhàn)略合作協(xié)議由上列各方于。
鑒于：
1、__公司(以下簡稱某公司)是國內(nèi)領(lǐng)先的__產(chǎn)品(或服務(wù))供應商。
2、___集團公司(以下簡稱__公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產(chǎn)品、校園系統(tǒng)集成、發(fā)卡系統(tǒng)及設(shè)備、安全認證產(chǎn)品等，向顧客提供該產(chǎn)品最為全面的基本卡及智能卡解決方案，業(yè)務(wù)涉及金融、公交、社保、校園、電子政務(wù)、高速公路等領(lǐng)域。3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產(chǎn)品具有較強的互補性和兼容性。故此，雙方根據(jù)《xxx協(xié)議法》及其他相關(guān)法律，本著平等互利的原則，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的規(guī)則等相關(guān)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議如下：
合作戰(zhàn)略方案篇八
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
根據(jù)《xxx著作權(quán)法》、《經(jīng)濟協(xié)議法》、《電影管理條理》、《數(shù)字電影放映管理辦法（試行）》等有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互惠互利、誠信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。
第一條：基本條款。
1、影片名稱：《_______》（出品時間_____年____月_____日）。
2、權(quán)利形式：
（1）乙方買斷上述影片在____級電影放映市場和_______的數(shù)字發(fā)行放映權(quán)。
（2）乙方有權(quán)享有該影片《公映許可證》使用權(quán)。
3、使用形式：數(shù)字電影發(fā)行放映。
4、使用范圍：甲方授權(quán)乙方享有在_________的ibex―replay系列播放器對該片的數(shù)字放映權(quán)。
5、版權(quán)費：版權(quán)費為：人民幣________萬。
6、授權(quán)期限：授權(quán)放映期限______年，即自______年_____月____日至______年_____月____日。______年以后，雙方可根據(jù)具體情況另行簽訂合作協(xié)議。
第二條：甲方責任。
1、甲方保證對影片享有專有、完整的著作權(quán)，有權(quán)簽署本協(xié)議，對影片數(shù)字放映著作權(quán)進行轉(zhuǎn)讓或授權(quán)；甲方保證本協(xié)議約定的影片著作權(quán)不侵犯任何他人作品著作權(quán)，如有侵權(quán)行為或事實，全部責任均由甲方負責并承擔，由此給乙方造成經(jīng)濟和名譽損失由甲方承擔并賠償。
2、甲方保證所轉(zhuǎn)讓或授權(quán)的影片著作全之ibex―replaym200和m300的數(shù)字放映權(quán)為在相同授權(quán)范圍內(nèi)授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
3、甲方保證乙方享有在本協(xié)議約定的使用范圍和期限內(nèi)影片數(shù)字發(fā)行放映權(quán)的排他性，即本協(xié)議生效后，任何人（包括甲方在內(nèi)）都無權(quán)行使該權(quán)利。
4、向乙方提供上述影片全國或區(qū)域的數(shù)字放映授權(quán)書。
5、于本協(xié)議簽訂后，在_______個工作日內(nèi)，向乙方提供上述影片的原載體素材數(shù)字_______帶，直至乙方可以無障礙的轉(zhuǎn)為數(shù)字形式放映使用。如出現(xiàn)影片素材問題而使乙方無法進行轉(zhuǎn)制，甲方需及時更換素材，直到乙方可順利轉(zhuǎn)制；如在_______個工作日之內(nèi)甲方仍無法提供適合素材為乙方轉(zhuǎn)制，則按照具體情況另行協(xié)商。
6、于本協(xié)議簽訂后_______個工作日之內(nèi)，向乙方提供電影公映許可證復印件和與影片相關(guān)的宣傳材料。
7、甲方保證在_______年_______月_______日前不得將本協(xié)議簽約節(jié)目無償轉(zhuǎn)給______電影節(jié)目管理中心及其它同類單位使用。
第三條：乙方責任。
1、為經(jīng)許可，乙方不得使用其它載體轉(zhuǎn)錄、轉(zhuǎn)播和放映，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將通過法律程序，追究乙方責任。
2、在影片素材轉(zhuǎn)制結(jié)束并在素材無質(zhì)量問題而需要更換后_______個工作日內(nèi)，乙方向甲方支付人民幣_______萬元整。
3、付款以支票形式。
第四條：其他。
1、協(xié)議有效期限內(nèi)，如遇不可抗力等因素影響協(xié)議的正常執(zhí)行，雙方均不追究責任；但雙方的任何一方須在不可抗力事件發(fā)生的三個工作日內(nèi)，及時通知對方。雙方協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議與正式協(xié)議具有同等效力。
2、本協(xié)議自簽訂之日起生效。協(xié)議正文一式_____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
代表：
_______年_______月_______日。
簽訂地：
乙方（蓋章）：
代表：
_______年_______月_______日。
簽訂地：
合作戰(zhàn)略方案篇九
一、合作方概況：
二、東方學院概況：
xx學院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費能力強，周末外出游玩消費人群眾多,消費潛力大。而將在4月份舉行的運動會是東方學院最大的盛事之一。屆時，不只是本校人員，還有眾多外校人員來學校觀看運動會，人流量大，宣傳效果可以達到最大話的效果。運動會之后的t臺秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實現(xiàn)學校與商家的雙贏，擴大商家在學院中的知名度。
三、合作方的相應責任與義務(wù)：
（一）甲方方職責：
1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報，橫幅等。
2、向乙方提供應給予的資金或物品。
3、向乙方說明所以宣傳的活動或產(chǎn)品的內(nèi)容和形式。以便乙方能夠清晰準確的為甲方宣傳。
4、如果甲方進入學校進行現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場推廣期間，嚴格遵守乙方的學校規(guī)章制度，不得在校內(nèi)隨意走動，不得擾亂師生們正常的學習和生活。
（二）乙方職責。
1、制作張貼宣傳海報或展板或橫幅或者派發(fā)宣傳單張。乙方在制作海報或展板之前，應事先將內(nèi)容告知甲方，得到甲方同意后方能張貼公布。
2、提供宣傳場所位置，以便于甲方可以進行現(xiàn)場宣傳活動。如學生飯?zhí)瞄T口、宿舍樓門口等等。
3、與校有關(guān)部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達到最大的利用效果。
4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。
5、乙方在宣傳結(jié)束后，為甲方講解宣傳過程和結(jié)果。
四、合作的意義：
既為學院提供了所需要的資金的支持，也在學生中樹立了知名度和良好的企業(yè)形象，使學生消費時，確立了貴公司的第一消費對象和消費目標，達到了學校和企業(yè)的雙贏效果。
五、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
六、本意向書自簽訂之日起生效。
甲方代表簽字：乙方代表簽字：
年月日年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇十
甲方：
法定代表人：
身份證號：
乙方：
法定代表人：
身份證號：
1、雙方本著“平等互利、優(yōu)勢互補、服務(wù)社會、謀求共贏”為宗旨，甲乙雙方成立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、雙方均有很好的技術(shù)條件、增值空間和市場環(huán)境及前瞻性的創(chuàng)新投資需求，合作作為整合雙方資源，共同創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
1、甲乙雙方簽署股權(quán)呼喚戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方自愿將其本公司_________________的股份互換，雙方各占對方公司_____%股份。
2、合作期間雙方所占有的股份不得轉(zhuǎn)讓、變賣、抵押等，否則守約方有權(quán)解除本合同，并追究違約方的違約賠償。
3、雙方共同經(jīng)營、共同勞動、共擔分險，共同實現(xiàn)雙方的新飛躍，創(chuàng)造良好的效益。
4、雙方不承擔對方本經(jīng)營協(xié)議外的所有的債權(quán)債務(wù)。
1、甲乙雙方承諾關(guān)于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓各方已取得有關(guān)主管部門、董事會（股東會）之批準、授權(quán)，并已經(jīng)獲得合營他方的同意。
2、甲方在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓以前所發(fā)生的一切債務(wù)、糾紛或可能給一方造成不利影響的事件，甲方已經(jīng)在本協(xié)議生效前予以說明或者記載，否則如有任何法律后果由甲方獨自承擔。
雙方各持有對方公司的股份，因此，當公司分配利潤時也按照各自所占的比例分配。
履行本合同過程中，一方違約，給另一方造成損失的，違約方應承擔守約方因此受到的所有實際損失。
因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應先協(xié)商解決，協(xié)商一致的，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。協(xié)商不成的，任何一方均可向_______方人民法院起訴。
1、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份。
2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
3、本合同有效期_______年，自雙方簽字蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后失效。
甲方：
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：_______年_______月_______日
乙方：
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：_______年_______月_______日
合作戰(zhàn)略方案篇十一
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實現(xiàn)雙贏的目標，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、合作原則
(一)平等原則。 雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。
(二)長期、穩(wěn)定合作原則。 雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。
(三)重點支持、梯次推進原則。 雙方通過重點領(lǐng)域的深入合作，最終實現(xiàn)全方位的戰(zhàn)略對接和持續(xù)合作。
(四)誠實守信、市場化原則。 雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項應按市場化方式運作。
第二條、合作內(nèi)容、方式
(一)融資授信
乙方在符合人民銀行、銀監(jiān)會及總行有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部風險管理制度的前提條件下，支持甲方實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，向甲方提供授信和融資，包括項目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)等。
1、在符合甲方行業(yè)政策、信貸政策等相關(guān)規(guī)定的前提下，有意向向乙方項目提供 萬元融資支持。適用范圍主要包括：固定資產(chǎn)項目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資等。此外，甲方與乙方還將在投融資顧問、財務(wù)顧問、現(xiàn)金管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、擔保業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)等開展合作。
2、甲方向乙方所發(fā)放貸款的期限、利率執(zhí)行中國人民銀行有關(guān)規(guī)定，在不違反中國人民銀行、總行有關(guān)規(guī)定的前提下，可給予利率優(yōu)惠。
3、甲方根據(jù)乙方的項目進展和融資情況，為已方提供貸款申請審批的綠色通道，提高審批效率。對于甲方權(quán)限內(nèi)審批的貸款，承諾在20個工作日內(nèi)完成符合條件的項目貸款申請審批。
(二)信息咨詢服務(wù)
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲方可接受甲方的委托，為乙方提供資信證明、資信調(diào)查和信息咨詢等服務(wù)。
(三)其他業(yè)務(wù)合作
1、乙方在存款、企業(yè)年金、資金托管、賬戶管理等業(yè)務(wù)方面選擇甲方作為主辦 銀行，甲方為乙方提供資金歸集、托管與理財?shù)确?wù)，提高資金配置效率，為乙方實現(xiàn)財務(wù)集中提供支持。
2、乙方選擇甲方作為融資顧問、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)主辦 銀行，甲方利用自身優(yōu)勢為乙方提供融資顧問、財務(wù)顧問等金融服務(wù)，促進乙方提升財務(wù)管理能力、降低經(jīng)營成本。
3、甲方利用本外幣銀行卡的優(yōu)勢，為乙方提供代發(fā)工資、代交費等服務(wù)。
4、甲方為乙方提供網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡等在內(nèi)的綜合化服務(wù)。
第三條、附則
(一)雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，在未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露，各自的咨詢顧問、代理人(均不包括乙方的競爭對手)除外，法律、法規(guī)另有規(guī)定除外。
(二)本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
(三)本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年。本協(xié)議正本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，法律效力均等。
(四)本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，所商定事項僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責任。
甲方： _____ 股份有限公司 乙方：_________有限責任公司
負責人：____________ 負責人：____________
____年____月____日 ____年____月____日
合作戰(zhàn)略方案篇十二
甲乙雙方經(jīng)友好磋商，就乙方聯(lián)合甲方及社會各界人士發(fā)起的“e12”項目(以下或簡稱“項目”)達成以下戰(zhàn)略合作意向：
為弘揚公益精神，傳播全民的社會責任感，關(guān)注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機遇。乙方于20__年8月聯(lián)合甲方及社會各界共同發(fā)起“e12”項目。
“e12”項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題，傳播“關(guān)注社會最普通人群”的公益理念和文化。
1、甲方作為”e12”項目的戰(zhàn)略合作伙伴，認同并支持”e12”項所倡導的理念和宗旨，同意并授權(quán)乙方在項目宣傳及執(zhí)行過程中合法列明或?qū)ν夤技追较狄曳皆凇癳12“項目中的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關(guān)內(nèi)容，需提前征得對方書面同意。
3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權(quán)益。
4、乙方將在其”e12”項目中，開展與甲方項目相關(guān)的策劃、推廣等活動;甲方將就乙方”e12”項目中符合甲方宗旨的公益活動，進行積極配合和參與。
雙方經(jīng)協(xié)商就“e12“項目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(nèi)(即自20__年月日至20__年月日)有效。
1、乙方承諾本著誠實守信的原則，遵照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個項目，并自愿承擔因執(zhí)行、管理項目過程中發(fā)生的一切相關(guān)后果。
2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、甲方有權(quán)在本協(xié)議有效期內(nèi)監(jiān)督乙方合作行為的正當性、合規(guī)性，有權(quán)提出合理建議，共同完善并推動項目的順利開展。
4、任何一方不得以另一方組織或項目的名義從事違反國家法律法規(guī)、有損對方品牌或形象的活動，否則，另一方有權(quán)終止本合作協(xié)議。如因此產(chǎn)生經(jīng)濟損失、受損失一方有權(quán)要求造成損失的一方進行賠償。
5、本戰(zhàn)略性合作協(xié)議中雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不具有排他性，雙方均有權(quán)與其他合作伙伴建立合作關(guān)系。
7、本戰(zhàn)略合作協(xié)議自雙方簽署之日起生效，一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議到期后任何一方如無書面異議，則自動延續(xù)兩年。
代表簽名：_____代表簽名：_____
日期：日期：_____
合作戰(zhàn)略方案篇十三
《中共中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》中指出，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)結(jié)構(gòu)升級，扶持壯大龍頭企業(yè)，培育知名品牌。支持發(fā)展綠色食品和有機食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊商標和地理標志保護力度。為了貫徹落實黨中央的決定，按照商標富農(nóng)，立足當?shù)刭Y源，圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抓好商標注冊，帶動特色品牌發(fā)展的總體工作要求，把培育農(nóng)產(chǎn)品商標作為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑之一，使商標成為推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的助推器，爭創(chuàng)馳名商標、著名商標工作再上一個新臺階。
一、各工商所要采取多種形式，深入企業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶積極宣傳商標法律、法規(guī)和實施農(nóng)產(chǎn)品商標戰(zhàn)略的重大意義，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營者的商標意識，引導農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者形成“以發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的思路考慮農(nóng)產(chǎn)品，用商標戰(zhàn)略的理念經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品”的新觀念，增強涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民申請注冊商標的自覺性、主動性，激發(fā)和引導他們走品牌農(nóng)業(yè)之路。宣傳內(nèi)容以《商標法》、《商標法實施條例》、《集體商標、證明商標注冊和管理辦法》、《馳名商標認定和保護規(guī)定》、《四川省著名商標認定和保護條例》等商標法律法規(guī)和規(guī)章知識為主。
二、積極主動地向當?shù)攸h委、政府匯報，及時與有關(guān)部門溝通，取得當?shù)攸h委、政府的支持和有關(guān)部門的密切配合。各所按照“普遍指導、重點扶持、注冊保護、維權(quán)打假”的原則，組織人員，深入農(nóng)村、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，逐一進行調(diào)查摸底和登記，全面掌握本地區(qū)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、規(guī)模、特色以及這些產(chǎn)品的商標注冊、使用、維權(quán)情況。根據(jù)實際情況，制定切實可行的符合本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的商標工作方案。
三、突出重點，有的放矢。對未申請注冊商標的農(nóng)產(chǎn)品要進行梳理，篩選排隊，動員那些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營者，盡快對其產(chǎn)品申請注冊商標。根據(jù)申請注冊商標的類型，按照《商標法》等法律法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，對申請商品商標、服務(wù)商標、集體商標、證明商標進行分類指導，提高商標申請注冊效率。對企業(yè)、農(nóng)戶申請商標注冊的，各工商所要指導進行商標申請注冊前的查詢工作，無條件提供申請注冊前的查詢,為農(nóng)產(chǎn)品商標的注冊提供有關(guān)的咨詢服務(wù)。
在指導商標注冊工作中，要把那些初具特色，在特定地理環(huán)境和特定人文因素條件下生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品注冊證明商標、集體商標作為工作的重點，加大扶持力度；對那些市場覆蓋面大，已經(jīng)或者有望銷往國外的名優(yōu)產(chǎn)品，要積極指導其生產(chǎn)、經(jīng)營者進行商標國際注冊，以強化我縣商標知識產(chǎn)權(quán)國際保護力度；對那些已經(jīng)注冊的商標但尚不能在被核定商品上正確使用的生產(chǎn)經(jīng)營者，要通過認真宣傳商標法律法規(guī)，提高其正確使用商標的認識，進一步規(guī)范使用行為；對已經(jīng)擁有一定知名度的注冊商標，進行有針對性的培育和扶持，引導和鼓勵其商品的生產(chǎn)、經(jīng)營者實施企業(yè)商標戰(zhàn)略，創(chuàng)立馳名商標、著名商標，并以馳名、著名商標企業(yè)為龍頭，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導、扶持這些企業(yè)盡快做大做強，形成競爭實力。
四、發(fā)揮優(yōu)勢，形成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“一村一品”。各工商所積極開展“一所一標，一所一知名商標”的創(chuàng)建活動，力爭每個村至少有一件注冊商標，每個特色產(chǎn)業(yè)至少有一件知名商標，逐步形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)體系，使我縣的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品商標信譽度、競爭能力和規(guī)模效益明顯提高和增強。
五、以農(nóng)產(chǎn)品商標為抓手，不斷做大農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。從農(nóng)產(chǎn)品商標發(fā)展抓起，制定工作計劃，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的指導力度，不斷延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。積極扶持一批發(fā)展勢頭強勁、效益好的涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖大戶的商標注冊，形成“農(nóng)戶+商標+市場”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。
六、突出重點，形成“本地知名、全省著名、全國馳名”的梯次發(fā)展結(jié)構(gòu)。將已獲得四川省著名商標的涉農(nóng)商標作為重點培育對象，引導、幫助其爭創(chuàng)馳名商標；將已獲得宜賓市知名商標的涉農(nóng)商標作為第二梯次，重點指導其爭創(chuàng)著名商標。
七、明確責任，實施商標幫扶責任人制度。重點指導幫扶縣級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭。
企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟合作組織做大做強，發(fā)揮其龍頭作用，利用“公司（合作組織）+商標+基地（農(nóng)戶）”的模式，帶動更多的農(nóng)民致富。各工商所要建立健全涉農(nóng)企業(yè)商標聯(lián)系點制度，明確幫扶責任人，對其提供全方位的服務(wù)。幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決商標工作中遇到的困難和問題，指導其科學運用商標戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品科技含量和市場競爭力，為爭創(chuàng)馳名、著名商標打好基礎(chǔ)。
八、拓展市場領(lǐng)域，提高涉農(nóng)產(chǎn)品商標的知名度。積極引導重點農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶和涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、標準化、綠色的、無公害的有機農(nóng)產(chǎn)品，維護品牌內(nèi)在品質(zhì)。積極幫助有注冊商標的農(nóng)產(chǎn)品進入大型超市，提升附加值。積極幫助涉農(nóng)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略，積極提供廣告法律法規(guī)和規(guī)章的幫助，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品商標的知名度。
十、加強對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商標保護力度。對馳名、著名、知名涉農(nóng)商標侵權(quán)行為嚴重的領(lǐng)域及范圍，要組織開展聯(lián)合打假和專項整治行動。對涉農(nóng)重點企業(yè)在省外、市外、縣外被侵權(quán)的，縣工商局將積極向省、市工商局匯報，充分發(fā)揮省際間商標保護聯(lián)席會議的優(yōu)勢，加大維權(quán)力度，切實保護涉農(nóng)商標注冊人和消費者（用戶）的合法權(quán)益。
合作戰(zhàn)略方案篇十四
甲方：
乙方：
為了推動xx地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融、信貸事業(yè)的發(fā)展，促進合作雙方企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更好地為廣大客戶提供金融信息服務(wù)，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展、優(yōu)勢互補的原則，經(jīng)過雙方多次交流和互訪，鑒于雙方在投資理念、項目篩選標準、投資決策機制、增值服務(wù)等方面有極強的一致性和互補性，為切實加強溝通和合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，雙方?jīng)Q定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、共謀發(fā)展。
經(jīng)友好協(xié)商達成本金融戰(zhàn)略合作協(xié)議書框架協(xié)議條款：
雙方本著平等互利、共同發(fā)展、優(yōu)勢互補的原則，擬在信息服務(wù)、財務(wù)顧問、資產(chǎn)托管、產(chǎn)權(quán)交易、擔保租賃、股權(quán)投資、搭建中小微企業(yè)及商戶綜合金融服務(wù)平臺等方面開展深入合作，共同注冊成立“富利源”品牌的伊犁州信息服務(wù)公司，實現(xiàn)資源共享、共贏未來。
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，決定在風險可控的前提下，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同利用自身的優(yōu)勢為客戶提供全方位的金融服務(wù)，通過業(yè)務(wù)合作與創(chuàng)新，加強風險防控能力，共同做大做強，精誠團結(jié)，目標一致，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
1、甲乙雙方一致同意，本協(xié)議簽訂之日，為戰(zhàn)略合作關(guān)系確立之日。
2、甲乙雙方信息資源互享，各自保證其信息來源的真實性、準確性與時效性。并對各自提供的信息、資源以及公司運營過程中的服務(wù)內(nèi)容承擔相應的責任，并享有收益。
3、甲乙雙方在市場推廣、宣傳和企業(yè)運營過程中共勉互助、一路同行、緊密合作。
4、甲方及其所屬的運營團隊擁有共同注冊成立企業(yè)的70%股權(quán)，乙方及其所屬的運營團隊擁有共同注冊成立企業(yè)的30%股權(quán)。
1、甲方負責相關(guān)經(jīng)營手續(xù)的正常辦理，如共同注冊成立公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、對公賬戶等，以及合作單位的業(yè)務(wù)授權(quán)、資源授權(quán)和相關(guān)協(xié)議等。
2、甲方負責公司運營過程中各部門及負責人工作職責的協(xié)調(diào)和監(jiān)督事宜。
3、甲方負責資料審核及風險控制，如資產(chǎn)評估，文件審閱，催收、回款。
4、甲方負責項目資金儲備，保證公司運營過程中根據(jù)市場需求有足夠的資金儲備量，并且保證其來源符合相關(guān)法律及政策規(guī)定。
5、甲方負責公司啟動資金儲備，正式運營前的成本核算及正式運營前的費用支出。如辦公場地租賃費用、裝修費用、辦公設(shè)備采購費用、注冊資金等。
6、甲方負責公司股東章程、協(xié)議的制定，負責公司規(guī)章，員工職責等規(guī)范性制度的制定。
1、乙方負責雙方共同注冊成立公司的產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)知識的培訓及宣傳。
2、乙方負責行業(yè)信息匯總跟新，市場調(diào)研，競爭對手分析，營銷策劃，營銷話術(shù)標準等文案。
3、乙方負責公司經(jīng)營項目、全線業(yè)務(wù)的營銷推廣，以及業(yè)績指標的達成。
4、乙方負責業(yè)務(wù)部門的人員組建、篩選、培訓、考核。
5、乙方需配合甲方完成公司自組建到正式運營期間的`任何需求服務(wù)。如裝修跟進，辦公場地及設(shè)備的日常維護等。
6、乙方需服從并執(zhí)行股東會的決議。
甲乙雙方根據(jù)市場調(diào)研、資源儲備等因素綜合考量，共同協(xié)商擬定公司經(jīng)營目標，運營項目，產(chǎn)品類型，業(yè)績指標。最終由甲方負責決策。
甲乙雙方參考行業(yè)標準及公司經(jīng)營理念等因素協(xié)商擬定公司組織架構(gòu)，員工薪資管理制度，財務(wù)管理制度。最終由甲方負責決策。
公司的運營項目、業(yè)務(wù)體系、產(chǎn)品的最終解釋權(quán)及法律效應歸屬于甲方。 科技金融，共贏未來。
1、本協(xié)議所指之商業(yè)秘密是指不為公眾知悉、能帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)對方采取保密措施的一切技術(shù)經(jīng)營信息。
2、甲乙雙方對其所知悉的商業(yè)秘密，只能用于共同注冊成立公司的發(fā)展之唯一目的。
3、甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)商業(yè)秘密嚴格保密，未經(jīng)股東會書面同意，不得向任何第三方或其他人披露。
4、如發(fā)生與本協(xié)議有關(guān)的分歧或爭議，均應首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。如果本協(xié)議或任何條款被判定為無效，本協(xié)議保密條款繼續(xù)有效。
1、協(xié)議一經(jīng)簽署，甲乙雙方均應全面、適當履行本協(xié)議的全部義務(wù)。任何不履行本協(xié)議或該履約行為不符合本協(xié)議約定條件的一方，均應承擔相應的違約責任。
2、本協(xié)議的任一締約方嚴重違反本協(xié)議之規(guī)定，致使本協(xié)議無法履行或履行本協(xié)議已成為不必要時，相對方有權(quán)終止履行本協(xié)議，并可要求解除本協(xié)議，但該解除協(xié)議的意思表示應書面通知相對方。
1、本協(xié)議的訂立、履行、終止與爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。
2、如甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議，應通過協(xié)商的方式解決。經(jīng)協(xié)商無法達成一致意見的，任何一方均有權(quán)向被告有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。如果本協(xié)議任何條款被判定為無效，不影響本協(xié)議其他條款的持續(xù)有效和履行。
1、本協(xié)議的有效期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止；
2、本協(xié)議有效期屆滿后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致可續(xù)簽本協(xié)議；
3、不可抗力，如遇戰(zhàn)爭、停電、罷工等國家政治、經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化或地震、火災、海嘯等自然災害造成人力不可抗拒因素影響本協(xié)議執(zhí)行情況，本協(xié)議雙方以書面形式?jīng)Q定協(xié)議的暫緩或終止。
2、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋雙方單位公章后生效；
3、本協(xié)議正本一式6份，甲乙雙方各執(zhí)三份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
合作戰(zhàn)略方案篇十五
合同編號：
甲方：
乙方：
簽約地點：___省____路___大廈
簽訂日期：____年___月___日
甲乙雙方一致認為，作為在各自領(lǐng)域的國內(nèi)知名企業(yè)，為實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源共享、共同進步，使雙方在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大發(fā)展，雙方本著平等互利、誠實信用的原則，擬結(jié)成長期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為以后的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)。雙方經(jīng)過充分友好協(xié)商，訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議如下：
1、在法律允許的范圍內(nèi)，甲方確定乙方為甲方指定的設(shè)備供應商之一，由乙方負責甲方及需方開發(fā)項目設(shè)備的供貨和安裝。
2、乙方承諾在同等條件下以最大的優(yōu)惠價向甲方及需方開發(fā)的項目中提供由_________公司生產(chǎn)的全新___牌設(shè)備并負責安裝（具體規(guī)格及型號、主要技術(shù)參數(shù)：見本協(xié)議附件二）。
3、本協(xié)議書中的需方是指甲方所屬的地方項目公司。
1、設(shè)備的質(zhì)量滿足國家相關(guān)行業(yè)的質(zhì)量標準，并具有國家認可機構(gòu)檢驗的質(zhì)量合格報告。設(shè)備的技術(shù)參數(shù)性能、主要配置：見本協(xié)議附件。
2、設(shè)備施工質(zhì)量要求按國家相關(guān)技術(shù)要求和施工驗收標準、規(guī)范及規(guī)程執(zhí)行。
1、合同價款：以附件所示價格原則為準。
2、本協(xié)議設(shè)備（安裝）價格包括材料設(shè)備出廠價、包裝費、設(shè)計費、運輸費（乙方運至甲方的全國各地樓盤）、卸貨及場內(nèi)二次運輸費、保險費、安裝費、保管費、調(diào)試費、報建報驗費、材料設(shè)備所須的各種檢測費、趕工費、培訓費、質(zhì)保期內(nèi)的保修費、各類風險、利潤、稅金及其他一切費用等，安裝價格不含施工配合費，施工配合費由甲方或需方直接支付給相關(guān)單位。
3、具體樓盤的計價方法：經(jīng)甲方或需方審核確定的技術(shù)參數(shù)及施工圖紙為準以本協(xié)議附件一所示單價經(jīng)匯總的總價。
1、設(shè)備供貨時間：接到需方發(fā)出的書面送貨通知單日歷_____天內(nèi)貨到工地。詳見附件。
供方與需方必須遵照本協(xié)議確定的設(shè)備價格、安裝價格等約定，并遵照協(xié)議附件《供應合同》樣本（《安裝工程合同》樣本）簽訂設(shè)備供應合同、設(shè)備安裝工程合同，不得提出與本協(xié)議及合同樣本內(nèi)容相抵觸的條款。具體操作過程如下：
1、需方根據(jù)設(shè)備供貨周期及安裝工期要求向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應合同》及《設(shè)備安裝工程合同》的書面通知，需方確定規(guī)格、型號、數(shù)量后，向乙方提交參數(shù)要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購/安裝合同文本。
2、需方與乙方共同確定技術(shù)參數(shù)及規(guī)格，并按照本協(xié)議要求，確定供應（和安裝）價格，同時審核待簽訂的設(shè)備供應合同（設(shè)備安裝工程合同）及附件，確定審核完畢后乙方及時完成簽字蓋章并將合同送至需方。
3、由甲方協(xié)調(diào)供需雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4、甲方、需方與乙方（供方）履行設(shè)備供應、銷售和安裝的權(quán)利義務(wù)以甲方或需方與乙方（供方）簽署的設(shè)備供應合同及設(shè)備安裝工程合同為準。
1、甲方有義務(wù)對乙方給予的優(yōu)惠價格及其他有關(guān)乙方及乙方附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向甲方以外的第三方泄漏，并確保甲方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書的解除而解除。
2、甲方及需方樓盤廣告宣傳樓宇設(shè)施時可宣傳乙方產(chǎn)品及服務(wù)
3、甲方有義務(wù)監(jiān)督需方合同的執(zhí)行情況。
4、甲方有權(quán)對乙方（供方）進行觀察、現(xiàn)場監(jiān)造。
5、甲方有義務(wù)及時通知乙方需方聯(lián)系方式的變動。
1、本協(xié)議書生效后，乙方將視甲方及需方為乙方的榮譽用戶，并建立有效的長期溝
通機制，設(shè)立專門的用戶服務(wù)中心及專業(yè)負責人（見附件六），為甲方及需方所有開發(fā)項目提供全方面服務(wù)，包括技術(shù)支持，配置、選型、售前及售后服務(wù)，完善相關(guān)技術(shù)文件。
2、乙方應滿足甲方及需方開發(fā)項目的需要，對甲方及需方開發(fā)項目按照本協(xié)議及附件的規(guī)定及時供貨、安裝和承擔保修期內(nèi)保修的義務(wù)。乙方有義務(wù)在簽訂設(shè)備供應合同之前向需方提供乙方產(chǎn)品的詳細資料，包括產(chǎn)品樣本、性能介紹、和圖片資料等。
3、乙方有義務(wù)確保提供的產(chǎn)品、安裝和服務(wù)質(zhì)量符合合同約定的標準以及相關(guān)國家、地方與行業(yè)標準，存在多個標準的，應保證符合所有標準，對于需方項目所在地政府部門有準用檢查要求的產(chǎn)品，乙方保證已經(jīng)通過當?shù)卣块T的準用檢查，并獲得了當?shù)仡C發(fā)的準許使用證明。
4、乙方有義務(wù)按照本協(xié)議和設(shè)備供應合同（安裝工程合同）履行義務(wù)。
5、乙方有義務(wù)及時通知甲方其聯(lián)系方式的變動情況。
6、乙方承諾提供給甲方或需方的產(chǎn)品為全新的未曾使用過的合格產(chǎn)品。
7、乙方有義務(wù)對甲方及其附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向乙方以外的第三方泄漏，并確保乙方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書的解除而解除。
1、乙方拒絕按照本協(xié)議書的規(guī)定與需方簽訂合同，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議，并由供方單獨完全承擔因解除本協(xié)議而給需方及甲方造成的一切損失。
2、需方向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應合同》（《設(shè)備安裝工程合同》）的通知并向乙方提交參數(shù)要求、數(shù)量要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購/安裝合同文本后，乙方須在30日內(nèi)對合同（具體條款、價格與本協(xié)議及附件相符）蓋章確認，否則乙方需向甲方支付人民幣叁拾萬元的違約金。
3、下列情形之一的，甲方有權(quán)選擇單方解除本協(xié)議：
1）供方不具有按本合同規(guī)定對需方開發(fā)項目供貨的能力。
2）供方及其產(chǎn)品未獲得當?shù)卣氖┕べY質(zhì)或準用許可。
3）供需任何一方根據(jù)采購合同的規(guī)定單方解除或解除某一個項目的采購合同的。
4、任何一方在不符合本協(xié)議約定條件的情況下單方解除或拒絕履行協(xié)議的，必須向?qū)Ψ劫r償因提前解除協(xié)議而造成的全部損失。
5、任何一方根據(jù)本協(xié)議書的規(guī)定或法院判決必須承擔違約責任的，賠償給對方造成的全部損失。
6、任何一方由于非不可抗力原因不按照本協(xié)議的規(guī)定簽訂設(shè)備供應合同、設(shè)備安裝工程合同時，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議，違約方應向守約方賠償因此造成的經(jīng)濟損失。
7、甲乙雙方均不需對因不可抗力原因而造成的損失承擔違約負責。
8、不可抗力是指任何提出不可抗力事件的一方所不能預見、避免及合理控制其在該方?jīng)]有過錯或過失的情況下發(fā)生的無法履行合同義務(wù)的任何事件、條件或情況，包括暴風雪、閃電、洪水、臺風、火災、颶風、地震、山崩、戰(zhàn)爭、封鎖、恐怖主義事件、暴亂、動亂、罷工、破壞活動或其它類似的自然或社會事件。且在該等事件發(fā)生后，盡管提出不可抗力的一方已采取合理的措施阻止其發(fā)生或?qū)⑹录呢撁嬗绊懡档偷阶钚?，但該等事件仍導致該方延遲或中斷履行其在本合同項下的義務(wù)。
9、不可抗力發(fā)生后，受影響方（甲方或乙方）應立即將不可抗力發(fā)生的情況通知另一方（乙方或甲方），并應在不可抗力事件發(fā)生后三十天內(nèi)提供由當?shù)赜袡?quán)機構(gòu)出具的不可抗力事件證明。
10、不可抗力事件發(fā)生后，除甲方或需方有相反的書面意見指導，乙方應盡可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋找和采取合理的方案履行未受不可抗力事件影響的其它事項。
1、本協(xié)議書生效后，雙方于每年月日前對本協(xié)議及附件內(nèi)的價格進行協(xié)商，如協(xié)商不能達成一致，則本協(xié)議于當年月日解除，雙方無需就此承擔違約責任；如協(xié)商達成一致的，雙方于當年6月30日前就相應內(nèi)容簽訂補充協(xié)議。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，一方在符合法律和本協(xié)議約定的條件下提出解除協(xié)議的要求，必須提前壹個月以書面通知對方，在協(xié)議解除前甲乙雙方仍應履行本協(xié)議規(guī)定的各項責任，否則，須承擔相應的違約責任。
3、任何情況下，本協(xié)議的解除不影響已經(jīng)簽訂《設(shè)備供應合同》和《設(shè)備安裝工程合同》的效力。
4、如乙方供貨、安裝、服務(wù)、綜合履約能力等不能滿足甲方的要求的，甲方可以單方終止本協(xié)議。
凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的爭議和糾紛，甲乙雙方應通過友好協(xié)商解決。雙方不愿和解、調(diào)解或調(diào)解不成時，向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
本協(xié)議用中文書寫，一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議自甲乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效，協(xié)議期限為三年。簽訂地點為甲方所在地。
協(xié)議附件包括：
附件一：
附件二：
附件三：
附件四：
附件五：
附件六：
甲方（公章）：乙方（公章）：
授權(quán)代表人（簽字）：授權(quán)代表人（簽字）：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
郵編：
____年_____月_____日 ____年_____月_____日
附件一：設(shè)備價格表及供貨和安裝周期表
附件二：設(shè)備技術(shù)規(guī)格表
附件三：設(shè)備主要部件表
附件四：設(shè)備供應合同
附件五：設(shè)備安裝工程合同
附件六：乙方用戶服務(wù)中心及專業(yè)負責人明
細表
合作戰(zhàn)略方案篇十六
甲方：
身份證號碼：
乙方：
身份證號碼：
經(jīng)甲方和乙方（以下合稱為“雙方”）友好協(xié)商，決定本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商共同達成本投資戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（以下簡稱“本框架協(xié)議”）：
雙方以統(tǒng)一的資源整合優(yōu)勢結(jié)成長期共同發(fā)展之聯(lián)盟，共同投資_________元，甲方______%，乙方______%。以獲得良好的社會效益和資金風險控制，推動_______工業(yè)園的建設(shè)和發(fā)展。
1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在________建設(shè)項目中共享相關(guān)信息。
2、甲方負責工業(yè)園入住企業(yè)的甄選與聯(lián)絡(luò)，優(yōu)先選取具有發(fā)展?jié)摿托庞迷u級優(yōu)良的企業(yè)作為投資對象。
3、乙方負責建設(shè)項目的評估和剩余建設(shè)資金的來源落實。
4、對于投資對象的選取和建設(shè)項目的評估與資金來源落實方面，甲乙雙方應進行協(xié)商確定。
5、雙方投資資金應在項目開始前匯入指定賬戶管理。
6、甲方、乙方共同指派財務(wù)管理人員進行賬務(wù)管理。
1、甲乙雙方應在________園建設(shè)項目推廣計劃及相關(guān)營銷活動中優(yōu)先邀請對方參與。
2、甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此宣傳平臺上，撰寫并宣傳雙方商業(yè)行為有關(guān)的話題。
3、甲乙雙方在有關(guān)建設(shè)專題的研討會和各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的合作。
4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
本協(xié)議有效期為________年，自________年_______月_______日起到________年_______月_______日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
1、甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前______月通知另一方。
2、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。
3、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
4、本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
甲方：
代表簽字：
________年_______月_______日
蓋章：
乙方：
代表簽字：
________年_______月_______日
蓋章：
合作戰(zhàn)略方案篇十七
與其說西奧多·萊維特是一名營銷學家，不如說他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營銷的文章，但綜觀他的營銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營銷，而重在塑造營銷的基本觀念。同時，他把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來說，企業(yè)對營銷的理解就是對自身戰(zhàn)略的理解。
他的營銷哲學主要體現(xiàn)在《營銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導向，而無視客戶的價值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長，并不是由于客運和貨運方面的需求停止了增長。
鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因為它將自己的業(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。
在這些陷入困境的公司里，他們的目標感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒有意識到客戶及其需求對企業(yè)的根本驅(qū)動力，他們認為市場是天然存在的，是一個雖然也需要關(guān)心但無需特別關(guān)心的“繼子”。接下來一個自然的邏輯結(jié)果就是：營銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見血地指出，銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費相關(guān)的一整套活動滿足客戶的需要。
營銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營銷的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營銷的結(jié)果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來，營銷就是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細想來，這個定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營銷”意識或者不夠重視“營銷”，實質(zhì)上是說企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問題就是要明確“我們在從事什么業(yè)務(wù)”。
絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個問題時，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個最簡單的道理：一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個讓客戶滿足需求的過程，而不是一個生產(chǎn)物品的過程。這就是最致命的短視癥。萊維特進而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認識在今天看來平淡無奇，但在當時卻代表了人們對企業(yè)認識的一個深刻覺悟。因此這篇在四五個小時內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來共賣出850，000多份。
從萊維特的上述思想當中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒有太多地創(chuàng)見，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實踐》這兩本書的影響，在論述營銷觀念方面德魯克更具獨創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認為“以客戶為導向”與“以產(chǎn)品為導向”完全對立，二者只是一種相對的關(guān)系。
他在文章中寫道：“正是因為他們時刻留意適合的機會，運用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品它們?nèi)绻麑蛻魶]有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒有銷路，采取的銷售方法毫無成效”這一觀點萊維特在1969年出版的《營銷模式》一書中有了進一步體現(xiàn)，在該書的第11章《營銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風險水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競爭、政府和社會)的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況”
萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導向”和“以產(chǎn)品為導向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因為當時他強調(diào)的“以客戶為導向”更具石破天驚的影響力，這一觀點在企業(yè)界發(fā)起了一場哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來突破企業(yè)成長的瓶頸。他觀察到，一些長期被認為是成長型的行業(yè)其實已經(jīng)停止增長，一些目前被人們普遍認為是成長型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問題，不是因為市場飽和，而是因為他們沒有發(fā)揮充分的想象力。他堅信，沒有貧瘠的市場，只有貧瘠的想象力。
想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來”的感知力，是對客戶及其需求細致感知。立足于客戶及其需求這個基點，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來說，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個解決問題的工具，在這一點上可以在大做文章;從想象力的廣度來說，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺和知覺，找準自己在商業(yè)世界的位置。
理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會大大拓展。差異化不僅僅是指獨一無二的產(chǎn)品，從獨一無二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開發(fā)的空間。在開發(fā)這個空間的時候，我們必須把服務(wù)這個因素考慮進去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問題工具的完整景象，在整個豐富的圖景里去尋找差異化的突破點。
在核心品質(zhì)與競爭產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問題，哪怕是著眼于一個微不足道的細節(jié)創(chuàng)新，細心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認為差異化困難，主要原因還在于患有營銷短視癥，沒能充分理解客戶頭腦中的預期，我們頭腦中的客戶價值主張越豐富，差異化的空間就會越大。
這是一個行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時代，企業(yè)家只有高瞻遠矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢，才能及時調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(企業(yè)吸引和留住供應商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。
美國管理學家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。
對創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準確地跟蹤行業(yè)變化趨勢，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。
當然，機遇總是垂青有準備的人。萊維特將企業(yè)克服營銷短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導者——一個充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強烈愿望的領(lǐng)導者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導者，才能吸引大量熱情的客戶。對中國企業(yè)來說，單有這樣出色的領(lǐng)導者是遠遠不夠的，因為它們身處在一個不健康的市場。萊維特提倡的營銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場的觀念。中國企業(yè)發(fā)揮充分的營銷想象力，還需要整個社會的共同努力。
合作戰(zhàn)略方案篇十八
戰(zhàn)略營銷是建立在客戶細分基礎(chǔ)上的精細化的營銷模式，它的秘密就是：細分、聚焦、增值。
細分。
今天的市場已經(jīng)告別計劃經(jīng)濟的時代和商品短缺的年代，進入到真正的買方市場，消費者的個性化需求成為引導消費的主流。
那種依靠單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去了，純粹滿足客戶基本功能價值需求的產(chǎn)品已經(jīng)難以打動消費者那一顆顆挑剔的心，他們需要的是能夠讓他們一見傾心，愛不釋手的產(chǎn)品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一種產(chǎn)品滿足所有消費者的需求顯然是不可能的。
因此戰(zhàn)略營銷強調(diào)對客戶進行精細化的細分，這里講的精細化是區(qū)別于傳統(tǒng)的基于客戶表觀特征(性別、年齡)的細分方法，戰(zhàn)略營銷的細分標準是客戶需求，根據(jù)需求的不同劃分客戶群。
同時企業(yè)的資源是十分有限的，每個企業(yè)的能力都有其特殊性，而且不同的企業(yè)，他們的資源狀況是不同的，企業(yè)能夠?qū)蛻羧禾峁┑膬r值也存在一定的差異。因此并非所有的細分客戶群都是企業(yè)的目標客戶群。
選擇企業(yè)目標客戶群必須遵循兩條基本原則，第一，如果沒有足夠的能力，不要試圖定位于所有的客戶群，那樣只會分散企業(yè)有限的資源;第二，不一定最有價值的客戶就是企業(yè)應該定位的客戶群，只有最適合自己能力和資源的客戶群才是最好的細分客戶群。要盡量避開強勢競爭對手更適合的客戶群，除非要通過競爭吞吃競爭對手。
聚焦。
太陽表面的溫度在10000℃以上，可為什么連地球上的一張紙都點不著?原因很簡單：
它離這張白紙?zhí)h，距離越遠，作用力就越小。它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了。它太分散自己的能量了。陽光普照的結(jié)果就是哪里都有陽光，哪里的陽光溫度都不高。
但是我們有辦法讓太陽把紙點著，靠什。
么?靠聚焦。我們用放大鏡把太陽的光聚焦到一點，就可以把紙點燃。
萬通集團的馮侖董事長曾經(jīng)提過一個市場營銷的“精確制導”理論。他說，在過去，要炸掉一座橋，需要300顆炸彈，然后把這個橋炸毀。而現(xiàn)在不需要了，但是企業(yè)要花費300顆炸彈的力量，精確定位這座橋，然后一個炸彈就把這個橋炸毀了。如果不能實現(xiàn)精確制導，再好的炸彈，如果找不到橋，也沒有任何的用處。
而一個企業(yè)的成功就是設(shè)計一個好的機制，讓公司所有人都對客戶負責。通過客戶細分，讓公司所有員工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在為哪些客戶研發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品，為哪些客戶提供服務(wù)。
也就是說，在客戶細分基礎(chǔ)上，定義客戶價值，同時對公司進行營銷管理系統(tǒng)的整合，建立以客戶為中心的組織，強化員工的客戶意識。讓公司的員工都為客戶設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是為老板設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，更不是為自己設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，讓營銷人員準確的傳遞客戶價值，客戶服務(wù)人員都體現(xiàn)客戶價值。把全民營銷的觀念引入公司，塑造一個戰(zhàn)無不勝的組織。
增值。
企業(yè)的定義是以盈利為目的的組織。戰(zhàn)略營銷基于客戶價值，對客戶進行細分，通過聚焦，獲得企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所必需的“超額利潤”。超額利潤來源于一個公式：
超額利潤=(更高價格-更低成本)×更忠誠客戶(持續(xù)購買)。
一、更高的價格。通過客戶細分，企業(yè)可以生產(chǎn)出滿足不同客戶需求的產(chǎn)品。當客。
戶的特殊需求被滿足之后，客戶就愿意支付更高的價格。比如，有人喜歡特殊口味的牙膏，如果在市場上看到，她就愿意為這個特殊的口味支付更高的價格。你買一包香煙，高檔煙，幾十塊、上百塊一盒，而普通的，只有幾塊錢。差別在哪里?差別不大，都是煙草包裝出來的。而價格的差別來自于，不同的香煙滿足了不同人的不同需求。特殊需求被滿足之后，消費者愿意為這個特殊的需求支付更高的價格。如果你的產(chǎn)品，跟別人的不同，能夠滿足客戶的特殊需求，你就可以把價格定高一點。越是定高，客戶越是覺得你的產(chǎn)品跟別人的不同。
二、更低的成本。通過客戶細分，我們非常明確我們的客戶是誰，我們的客戶在哪里，我們的客戶需要什么，他們?yōu)槭裁促徺I等等。明確客戶定位可以減少我們企業(yè)那些無謂的投入，使得企業(yè)的資源和能力更加聚焦在專一的產(chǎn)品和市場上。我們就非常有效地生產(chǎn)制造我們的產(chǎn)品，銷售我們的產(chǎn)品，而不會盲人摸象。明確定為客戶群之后，公司所有的部門和員工就會非常清楚，他們在為誰生產(chǎn)產(chǎn)品，為誰銷售產(chǎn)品。決策效率就會大大提升，避免了公司內(nèi)部的扯皮。從而降低了公司的管理成本、銷售成本，甚至研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。降低了庫存，降低了我們的廣告費用等等。這些都能夠提高我們的利潤率。
三、明確的客戶細分，可以提高我們客戶的忠誠度。因為我們根據(jù)客戶的需求定制了產(chǎn)品，客戶滿意度提高。同時因為我們的產(chǎn)品和服務(wù)同市場上存在差異，客戶在市場上難以找到替代的產(chǎn)品，因而客戶不容易流失?？蛻舻闹艺\度提高。客戶的忠誠帶來客戶的重復購買?？蛻舻闹貜唾徺I提高了產(chǎn)品的銷售量，同時，客戶的重復購買，會降低我們的銷售費用。
客戶細分幫助企業(yè)實現(xiàn)在客戶價值上的聚焦，提高了企業(yè)的競爭能力，給企業(yè)帶來的是超額的利潤。
合作戰(zhàn)略方案篇十九
眾所周知，adidas發(fā)家于德國，這是一個歐洲的貴族品牌，因此在初期，阿迪達斯的市場主要集中于歐洲大陸，旗下的品牌也僅限于運動傳統(tǒng)系列。隨著nike的崛起，adidas開始進駐北美市場，進而推出了運動表現(xiàn)系列，專門為運動員及運動會提供專業(yè)的運動器械和裝備。
隨著運動市場的做大做強，adidas顯然已不能滿足于現(xiàn)有的市場份額，一直在尋求突破，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)時尚舞臺，與一些著名的時尚服裝設(shè)計師合作，推出一些深受年輕人喜愛的或街頭或簡約的時裝。阿迪達斯現(xiàn)在將主要的人力和財力集中在運動表現(xiàn)系列上，仍然勻出一部分開發(fā)不同于運動風格的服飾和配飾。
(一)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，他認為:行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。
對比這5種力量的作用，來分析一下全球運動用品企業(yè)的競爭狀態(tài)。
首先，這個領(lǐng)域存在較高的進入壁壘。全球運動用品產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢。
其次品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設(shè)置了無形的屏障。
第三，運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為負面的影響。因為如果存在利潤的減少，那么這將通過降低在發(fā)展中國家的生產(chǎn)來彌補。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。
第四，因為其他鞋類都不適宜運動，所以現(xiàn)在還沒有運動鞋類的完全替代產(chǎn)品。
第五，美國運動鞋市場被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進入者只有很小的空間。耐克、阿迪達斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。
通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里的對抗十分激烈。因此，在這個競爭環(huán)境中，獨立公司的超常利潤的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。
(二)efe模型。
在本次的企業(yè)外部量化分析中，選擇了以下幾個標準作為量化企業(yè)運營環(huán)境的因素，以及這些因素所占的權(quán)重：
1.消費者可支配收入10%。
2.技術(shù)發(fā)展20%。
3.消費者價值觀15%。
4.成本結(jié)構(gòu)15%。
5.產(chǎn)品差異性10%。
6.競爭實力水平10%。
7.資本市場(股票)5%。
8.環(huán)保意識5%。
9.人口與教育水平5%。
10.政治環(huán)境5%。
根據(jù)以上的分析我們可以看出，在外部環(huán)境中，同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，阿迪達斯占有絕對的市場機會，關(guān)鍵是要降低產(chǎn)品的成本從而降低價格來提高市場份額。而在威脅方面，阿迪達斯的主要或者是說關(guān)鍵的競爭對手不是puma，李寧等，而是nike，只有通過產(chǎn)品的差異化和營銷策略使消費者建立起品牌忠誠度，并且從心底認同阿迪達斯的價值觀。
合作戰(zhàn)略方案篇二十
隨著經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化深入發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)的地位和作用越來越突出。中國與發(fā)達國家相比，仍處于初期發(fā)展階段，現(xiàn)在各個企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識還比較淡薄，運用知識產(chǎn)權(quán)制度的能力和水平普遍不高，知識產(chǎn)權(quán)制度沒有在企業(yè)普遍建立起來；企業(yè)的創(chuàng)新能力不強，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)數(shù)量較少。
現(xiàn)在一種全新的知識產(chǎn)權(quán)托管形式呈現(xiàn)出來，知識產(chǎn)權(quán)托管是一種服務(wù)模式，是基于知識產(chǎn)權(quán)的法律界定性和長期持有、非貨幣性、創(chuàng)造經(jīng)濟效益不穩(wěn)定的無形資產(chǎn)特性，提出的一種新的服務(wù)模式。企業(yè)在根據(jù)管理需求與托管服務(wù)商，簽訂授權(quán)托管協(xié)議下，托管服務(wù)商在授權(quán)范圍內(nèi)，代為管理企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的業(yè)務(wù)。有效保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán);幫助企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)名牌的經(jīng)濟價值等等。實行企業(yè)托管。
知識產(chǎn)權(quán)中商標也是重中之重的,是企業(yè)占領(lǐng)市場、擴大市場份額、提升市場競爭力的法寶之一。面對激烈的市場競爭,企業(yè)要發(fā)展壯大,必須進一步提高商標意識,及時注冊商標,加大商標的廣告宣傳力度及商標管理工作,積極實施商標戰(zhàn)略。
牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)聚集。商標戰(zhàn)略是提高企業(yè)核心競爭力的重要戰(zhàn)略之一。
商標戰(zhàn)略是要以商標為工具，塑造企業(yè)形象；
以商標為商戰(zhàn)利器，求生存，求發(fā)展，開拓市場，占領(lǐng)市場；
以商標為廣告宣傳的焦點，讓更多的經(jīng)營者和消費者認識商標所代表的企業(yè)和商品；
從一般角度來認識，商標戰(zhàn)略具有幾個方面的特性：商標戰(zhàn)略集中規(guī)劃商標方面的長遠的基本方向；商標戰(zhàn)略是從企業(yè)領(lǐng)導人為實現(xiàn)企業(yè)長期總目標所進行的商標方面的謀劃。
企業(yè)商標戰(zhàn)略的最高目標是馳名商標。馳名商標是指擁有良好聲譽、商品或服務(wù)質(zhì)量好、市場占有率高,為相關(guān)公眾熟知的商標。企業(yè)擁有了馳名商標,不僅擁有了一筆巨大的無形資產(chǎn),而且還擁有了在國內(nèi)外市場競爭中取得優(yōu)勢地位的有力武器。在我國《商標法》和《馳名商標認定和保護規(guī)定》的馳名商標認定條件中,商標宣傳工作的持續(xù)時間、程度和地理范圍,包括廣告宣傳和促銷活動的方式、地域范圍、宣傳媒體的種類以及廣告投放量等是必備條件。因而,企業(yè)在使用商標時,要加大廣告宣傳力度,不斷提高企業(yè)商標的知名度,為企業(yè)爭創(chuàng)馳名商標做一些必要的準備工作。把商標作為企業(yè)廣告宣傳的重點,成功的廣告,都是圍繞企業(yè)商標進行宣傳,才能效果顯著,使企業(yè)的形象、產(chǎn)品定位深入人心。
廣告創(chuàng)意要新穎,獨具特色,這樣才能把本企業(yè)的廣告宣傳與其它企業(yè)同類產(chǎn)品的廣告區(qū)別開來,給消費者留下深刻印象。
所以說商標注冊后，如何運用也是有為重要的。
然而專利方面，企業(yè)積極主動的開發(fā)出來的技術(shù)及時申請專并取得專利權(quán)，利用專利權(quán)保護手段搶占和壟斷市場。它是企業(yè)利用專利制度建立并并擴大自己的專利陣地取得市場競爭主動權(quán)，避免受制于人的前提和條件。專利戰(zhàn)略是企業(yè)是基于企業(yè)對發(fā)展方向的預測，為保持自己新技術(shù)、新產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢。將其核心技術(shù)作為或基礎(chǔ)研究作為基本專利來保護，并控制該技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略。
于專利有一定的保護期，為長期占據(jù)壟斷優(yōu)勢，應當對產(chǎn)生專利的技術(shù)作一定的技術(shù)存儲，以便在專利期滿時，通過取得改進專利仍能起到保護作用。
充分利用政府資源和中介機構(gòu)力量，建立企業(yè)托管信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺，方便企業(yè)隨時查詢、跟蹤和監(jiān)督托管事務(wù)的進度，提高中介服務(wù)機構(gòu)托管工作的服務(wù)效率，指導企業(yè)充分利用專利信息資源，開展技術(shù)創(chuàng)新。
知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)，是企業(yè)市場競爭的助推器，托管工作的重點是協(xié)助企業(yè)推動知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化，充分利用有關(guān)展覽會、博覽會、交易會以及網(wǎng)絡(luò)等渠道，提高知識產(chǎn)權(quán)交易的成功率，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)不斷的增加動力。
建立知識產(chǎn)權(quán)托管制度的目的在于激發(fā)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識、創(chuàng)新意識，引導越來越多的企業(yè)把生存發(fā)展和參與競爭的長遠目光投向掌握核心知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)多方共贏：政府有效推動企業(yè)特別是中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作，促進中小企業(yè)發(fā)展;企業(yè)得到免費的知識產(chǎn)權(quán)方面咨詢、培訓服務(wù)，促進知識產(chǎn)權(quán)意識增強和申請量增長;中介機構(gòu)拓展了業(yè)務(wù)范圍，培育潛在客戶。
合作戰(zhàn)略方案篇二十一
摘要：中國的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機構(gòu)的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)在機構(gòu)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。本文以4c理論為基礎(chǔ)，分析教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰(zhàn)術(shù)，論證總結(jié)了的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應的形成過程。
關(guān)鍵詞：;市場導向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。
一、在4c理論下的營銷戰(zhàn)術(shù)。
教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構(gòu)。(摘自百度百科“教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經(jīng)濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數(shù)量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設(shè)了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。
大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。
在便利性上看，在全國主要城市開設(shè)多個校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營的一部分，針對沒有的城市，他們設(shè)有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。
最后，在溝通方面，主要運用宣傳頁和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項目的能力。成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎(chǔ)。隨后向各種教育領(lǐng)域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的`市場間隔，是有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，的國外考試部根據(jù)國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對整個出國留學產(chǎn)業(yè)進行了拓展針對國內(nèi)市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。
采用了多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內(nèi)謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關(guān)注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務(wù)需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。
第二，的網(wǎng)絡(luò)營銷。學校的門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務(wù)平臺成熟的推廣，通過網(wǎng)站上留學生活經(jīng)歷，吸引了消費者眼球。通過網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會通過博客進行軟宣傳，推廣品牌。
同時，在現(xiàn)有學生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經(jīng)驗中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。
第三，的書籍營銷策略。的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，的大愚叢書得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經(jīng)歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網(wǎng)絡(luò)到書籍，紙質(zhì)媒體可以說是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，逐步從教育機構(gòu)走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。
三、的品牌形成過程及現(xiàn)有缺陷。
通過回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)。當多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時，獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對企業(yè)產(chǎn)生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。
參考文獻：
【1】李吳。市場營銷理論的微觀經(jīng)濟學淵源[j】?，F(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，(o1)。
【2】胡正明。市場營銷學[m】。山東人民出版社，.
【3】蔣旭平。網(wǎng)絡(luò)營銷【m】。清華大學出版社，2003.
[4】韓冀東。電子商務(wù)概論[m】。中國人民大學出版社，
合作戰(zhàn)略方案篇一
甲方：
住所：
乙方：
住所：
鑒于甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實現(xiàn)雙贏的目標，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、雙方基本情況。
1、甲方：
致力于為機構(gòu)和高凈值財富人群提供資產(chǎn)配置規(guī)劃和為有融資需求的客戶提供整合融資解決方案。已成功與數(shù)十家活躍的商業(yè)銀行、信托公司、證券公司和保險公司等金融機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系并為數(shù)十億受托資金，設(shè)計與提供有競爭力的金融產(chǎn)品,為數(shù)十家融資方設(shè)計并完成實施融資解決方案。為機構(gòu)和高凈值財富人群提供多元化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。幫助客戶實現(xiàn)財富管理目標。
2、乙方：
面向整個金融市場篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進行嚴格的產(chǎn)品品質(zhì)控管及金融供應商合作制度。作為中國精英人士的全套財富管理方案的提供者，為客戶提供包括財務(wù)診斷、理財規(guī)劃、產(chǎn)品分析、市場追蹤、財商教育等在內(nèi)的高端私人定制理財服務(wù)。
第二條、合作原則。
1、平等原則。雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。
2、長期、穩(wěn)定合作原則。雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。
3、共同發(fā)展原則。本協(xié)議旨在利用各自的資源和條件開展合作，互惠互利、共同發(fā)展。
4、雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的金融服務(wù)，推動雙方業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
5、誠實守信、市場化原則。雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項應按市場化方式運作。
第三條、合作內(nèi)容、方式。
1、產(chǎn)品設(shè)計：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，共同設(shè)計與開發(fā)金融產(chǎn)品。
2、財務(wù)咨詢服務(wù)：
甲方在同意接受乙方委托的情況下，對乙方的產(chǎn)品進行分銷。乙方在同意接受甲方委托的情況下，對甲方的產(chǎn)品進行分銷。
3、其他業(yè)務(wù)合作：
甲乙雙方在品牌推廣、客戶服務(wù)與調(diào)研、產(chǎn)品營銷、人才培訓等各個方面加強合作與交流。
第四條、合作機制。
1、建立信息通報制度。一方及時向另一方提供產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品動態(tài)等方面的資料和信息。
2、雙方各自指定具體牽頭機構(gòu)，負責日常協(xié)調(diào)、傳達、布置、匯總、反饋和跟蹤有關(guān)事宜。
第五條、附則。
1、雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露（各自的咨詢顧問、代理人除外）。
2、本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
3、本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議正本一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，法律效力均等。
4、本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，所商定事項僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責任。
甲方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
合作戰(zhàn)略方案篇二
為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的戰(zhàn)略合作方案合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。
甲乙雙方就雙方會員服務(wù)開展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個子項目：
1、高級會員折扣
雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為貴方公司高級會員（或家屬）培訓專業(yè)美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的'宣傳方式。
雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。
雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應提前_____日進行協(xié)商。
1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照vip待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。
4、雙方合作提供會員禮品。
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
合作戰(zhàn)略方案篇三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方為滿足國內(nèi)外市場需要，發(fā)展外向型經(jīng)濟，根據(jù)《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法》等相關(guān)法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合資經(jīng)營“環(huán)保紙制品研發(fā)與生產(chǎn)”項目，達成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：
一、合作事項：
1、合作公司名稱;。
2、合作地點：
3、項目投資數(shù)額為，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合資公司。公司成立后設(shè)立股東大會，股東大會是合資企業(yè)的最高權(quán)力機構(gòu)，決定合資企業(yè)的一切重大問題，股東大會及組織機構(gòu)以《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法》及《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施細則》為法律依據(jù)。
二、前期甲乙雙方各自責任。
甲方責任：
1、負責提供建立中外合資企業(yè)所需的相關(guān)文件材料;。
2、負責資金的安全注入，并承擔資金移動的相關(guān)費用;。
3、負責聘請或委托獨立的權(quán)威機構(gòu)及專家對乙方提供的項目(包括相關(guān)文件材料)進行論證和審查，向乙方提出相關(guān)意見。
乙方責任：
2、提交的相關(guān)文件材料必須真實、完整、合法、有效;。
3、負責甲方項目考察人員、專家在北京的交通及食宿;。
5、本意向正式簽定后未經(jīng)甲方許可，不得在本意向書有效期內(nèi)尋求第三方進行合作。
三、在甲乙雙方完成前期工作基礎(chǔ)上，雙方商定200年月之前簽訂正式合同。
四、保密條款：
1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務(wù);。
6、若雙方在此項目運作過程中一致同意終止該項目，則雙方應協(xié)商將對方提供的一切關(guān)于該項目的資料及復制品還給對方，接受方關(guān)于這些資料所做的記錄等文件也應立即銷毀。
五、違約責任：
4、任何一方如違反本意向書第四條(保密條款)的規(guī)定，而給對方造成相關(guān)影響及損失的，則違反方承擔相關(guān)賠償責任。
六、其他：
6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
甲方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
簽訂地點：中國·。
傳真：傳真：簽訂時間：200年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇四
乙方：廣東外語外貿(mào)大學。
為此，東山區(qū)人民政府決定以政府行為強化中小學英語教學，實施英語教育工程，通過培訓英語師資、聘請外籍教師和優(yōu)秀大學生參與中小學英語教學活動等方式，提高東山區(qū)中小學生的英語聽說能力，全面促進中小學生英語學科素質(zhì)的發(fā)展，使英語課程成為全區(qū)性的優(yōu)勢學科，為建設(shè)“文化發(fā)達，經(jīng)濟繁榮，服務(wù)一流，現(xiàn)代文明”的東山區(qū)注入新的活力，為教育基礎(chǔ)厚實的東山區(qū)增加新的現(xiàn)代文化積淀。
為了實現(xiàn)以上目標，甲方(東山區(qū)人民政府)和乙方(廣東外語外貿(mào)大學)經(jīng)過充分醞釀和協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、甲方為了落實《xxx廣州市東山區(qū)委、廣州市東山區(qū)人民政府關(guān)于加速發(fā)展教育事業(yè)的決定》《廣州市東山區(qū)人民政府教育事業(yè)發(fā)展“十五”計劃》中關(guān)于“把英語學科建設(shè)成為我區(qū)的優(yōu)勢學科”的戰(zhàn)略目標，誠懇邀請乙方給予甲方全區(qū)英語教學、科研、師資培訓、聘請外籍教師等方面以多方面的指導和支持。
二、作為廣東省屬涉外型重點大學的乙方本著服務(wù)地方的宗旨，積極響應省委領(lǐng)導加強廣東省英語教學工作的指示精神，接受甲方的邀請，并積極發(fā)揮乙方外語教學、培訓、科研和師資等方面的優(yōu)勢，給予甲方以力所能及的支持。
三、乙方對甲方的支持，主要包括：對東山區(qū)中小學英語教學改革、教學研究提供指導和咨詢;分期分批培訓東山區(qū)英語教師的口語和聽力，建立水平測評系統(tǒng);創(chuàng)造條件開設(shè)委托培養(yǎng)性質(zhì)的英語由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過大，但要把計劃研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題說清楚，應包含兩個部分：總述、提綱。
1總述。
開題報告的總述部分應首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
2提綱。
開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。
3參考文獻。
開題報告中應包括相關(guān)參考文獻的目錄。
4要求。
開題報告應有封面頁，總頁數(shù)應不少于4頁。版面格式應符合以下規(guī)定。
開題報告。
學生：
一、選題意義。
1、理論意義。
2、現(xiàn)實意義。
二、論文綜述。
1、理論的淵源及演進過程。
2、國外有關(guān)研究的綜述。
3、國內(nèi)研究的綜述。
4、本人對以上綜述的評價。
三、論文提綱。
四、結(jié)論。
五、論文寫作進度安排。
畢業(yè)論文開題報告提綱。
一、開題報告封面：論文題目、系別、專業(yè)、年級、姓名、導師。
二、目的意義和國內(nèi)外研究概況。
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問題。
五、預期的結(jié)果。
六、進度安排。
合作戰(zhàn)略方案篇五
中國世界貿(mào)易組織研究會是國家商務(wù)部直屬管理的從事世貿(mào)組織及相關(guān)經(jīng)濟貿(mào)易問題研究與國際交流合作的全國性權(quán)威機構(gòu)。
為了響應中央經(jīng)濟工作會議精神“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟，全面建設(shè)小康社會”，我會擬整合海內(nèi)外資源，助力貴縣開放型經(jīng)濟建設(shè)。
鑒于此，特提出以下戰(zhàn)略合作建議:。
一、專家下鄉(xiāng)、定向培訓。
根據(jù)貴縣經(jīng)濟特點、資源狀況、發(fā)展需求，組織國內(nèi)外相關(guān)官員、經(jīng)濟專家、知名學者向貴縣提供國家新政解讀、經(jīng)濟發(fā)展指導、對外經(jīng)濟合作、貿(mào)易摩擦應對、對外投資及出口風險預警等專家指導和培訓;同時定期與縣政府、縣直屬部門及當?shù)仄髽I(yè)座談交流,專家組成員包括:。
4.駐外官員:前駐歐盟大使、前駐德國大使、前駐匈牙利大使、前駐美國商參、前駐英國商參、前駐法國商參等外經(jīng)、外貿(mào)官員專家。
二、招商引資、擴大出口。
定期組織外商赴貴縣參觀考察、洽談合作，協(xié)助貴縣招商引資,積極幫助當?shù)孛麅?yōu)特新產(chǎn)品開拓國際市場，擴大對外出口創(chuàng)匯，增加企業(yè)和財政收入。
合作戰(zhàn)略方案篇六
為貫徹落實鋼鐵工業(yè)科學技術(shù)大會“科技創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級”的主旨，共同推進鋼鐵工業(yè)科技進步，我們倡議：
鋼鐵行業(yè)堅決貫徹落實xxx提出的加強科技體制改革，建設(shè)創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略決策。
秉承為國民經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，為下游用戶服務(wù)，生產(chǎn)綠色鋼鐵材料理念。
以創(chuàng)新發(fā)展為動力，以技術(shù)進步為依托，優(yōu)化科技資源配置及管理模式，加強“產(chǎn)學研用”戰(zhàn)略合作，擴大鋼鐵新技術(shù)國際合作交流，創(chuàng)新合作機制，增強鋼鐵工業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)穩(wěn)定而持續(xù)的供給能力，支撐鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
鋼鐵行業(yè)要加強關(guān)鍵共性技術(shù)、戰(zhàn)略性技術(shù)、前沿性技術(shù)等研發(fā)合作，加快清潔生產(chǎn)技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)和綠色制造技術(shù)等推廣應用，注重知識產(chǎn)權(quán)保護，建立“責任共擔、利益共享”的合作機制，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)國際競爭力，為實現(xiàn)中國鋼鐵強國目標而努力奮斗!
二xx年九月十一日。
合作戰(zhàn)略方案篇七
法定代表人：
住址：
郵編：
乙方：___。
集團公司。
法定代表人：
住址：
郵編：
本戰(zhàn)略合作協(xié)議由上列各方于。
鑒于：
1、__公司(以下簡稱某公司)是國內(nèi)領(lǐng)先的__產(chǎn)品(或服務(wù))供應商。
2、___集團公司(以下簡稱__公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產(chǎn)品、校園系統(tǒng)集成、發(fā)卡系統(tǒng)及設(shè)備、安全認證產(chǎn)品等，向顧客提供該產(chǎn)品最為全面的基本卡及智能卡解決方案，業(yè)務(wù)涉及金融、公交、社保、校園、電子政務(wù)、高速公路等領(lǐng)域。3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產(chǎn)品具有較強的互補性和兼容性。故此，雙方根據(jù)《xxx協(xié)議法》及其他相關(guān)法律，本著平等互利的原則，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的規(guī)則等相關(guān)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議如下：
合作戰(zhàn)略方案篇八
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
根據(jù)《xxx著作權(quán)法》、《經(jīng)濟協(xié)議法》、《電影管理條理》、《數(shù)字電影放映管理辦法（試行）》等有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互惠互利、誠信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。
第一條：基本條款。
1、影片名稱：《_______》（出品時間_____年____月_____日）。
2、權(quán)利形式：
（1）乙方買斷上述影片在____級電影放映市場和_______的數(shù)字發(fā)行放映權(quán)。
（2）乙方有權(quán)享有該影片《公映許可證》使用權(quán)。
3、使用形式：數(shù)字電影發(fā)行放映。
4、使用范圍：甲方授權(quán)乙方享有在_________的ibex―replay系列播放器對該片的數(shù)字放映權(quán)。
5、版權(quán)費：版權(quán)費為：人民幣________萬。
6、授權(quán)期限：授權(quán)放映期限______年，即自______年_____月____日至______年_____月____日。______年以后，雙方可根據(jù)具體情況另行簽訂合作協(xié)議。
第二條：甲方責任。
1、甲方保證對影片享有專有、完整的著作權(quán)，有權(quán)簽署本協(xié)議，對影片數(shù)字放映著作權(quán)進行轉(zhuǎn)讓或授權(quán)；甲方保證本協(xié)議約定的影片著作權(quán)不侵犯任何他人作品著作權(quán)，如有侵權(quán)行為或事實，全部責任均由甲方負責并承擔，由此給乙方造成經(jīng)濟和名譽損失由甲方承擔并賠償。
2、甲方保證所轉(zhuǎn)讓或授權(quán)的影片著作全之ibex―replaym200和m300的數(shù)字放映權(quán)為在相同授權(quán)范圍內(nèi)授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
3、甲方保證乙方享有在本協(xié)議約定的使用范圍和期限內(nèi)影片數(shù)字發(fā)行放映權(quán)的排他性，即本協(xié)議生效后，任何人（包括甲方在內(nèi)）都無權(quán)行使該權(quán)利。
4、向乙方提供上述影片全國或區(qū)域的數(shù)字放映授權(quán)書。
5、于本協(xié)議簽訂后，在_______個工作日內(nèi)，向乙方提供上述影片的原載體素材數(shù)字_______帶，直至乙方可以無障礙的轉(zhuǎn)為數(shù)字形式放映使用。如出現(xiàn)影片素材問題而使乙方無法進行轉(zhuǎn)制，甲方需及時更換素材，直到乙方可順利轉(zhuǎn)制；如在_______個工作日之內(nèi)甲方仍無法提供適合素材為乙方轉(zhuǎn)制，則按照具體情況另行協(xié)商。
6、于本協(xié)議簽訂后_______個工作日之內(nèi)，向乙方提供電影公映許可證復印件和與影片相關(guān)的宣傳材料。
7、甲方保證在_______年_______月_______日前不得將本協(xié)議簽約節(jié)目無償轉(zhuǎn)給______電影節(jié)目管理中心及其它同類單位使用。
第三條：乙方責任。
1、為經(jīng)許可，乙方不得使用其它載體轉(zhuǎn)錄、轉(zhuǎn)播和放映，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將通過法律程序，追究乙方責任。
2、在影片素材轉(zhuǎn)制結(jié)束并在素材無質(zhì)量問題而需要更換后_______個工作日內(nèi)，乙方向甲方支付人民幣_______萬元整。
3、付款以支票形式。
第四條：其他。
1、協(xié)議有效期限內(nèi)，如遇不可抗力等因素影響協(xié)議的正常執(zhí)行，雙方均不追究責任；但雙方的任何一方須在不可抗力事件發(fā)生的三個工作日內(nèi)，及時通知對方。雙方協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議與正式協(xié)議具有同等效力。
2、本協(xié)議自簽訂之日起生效。協(xié)議正文一式_____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
代表：
_______年_______月_______日。
簽訂地：
乙方（蓋章）：
代表：
_______年_______月_______日。
簽訂地：
合作戰(zhàn)略方案篇九
一、合作方概況：
二、東方學院概況：
xx學院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費能力強，周末外出游玩消費人群眾多,消費潛力大。而將在4月份舉行的運動會是東方學院最大的盛事之一。屆時，不只是本校人員，還有眾多外校人員來學校觀看運動會，人流量大，宣傳效果可以達到最大話的效果。運動會之后的t臺秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實現(xiàn)學校與商家的雙贏，擴大商家在學院中的知名度。
三、合作方的相應責任與義務(wù)：
（一）甲方方職責：
1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報，橫幅等。
2、向乙方提供應給予的資金或物品。
3、向乙方說明所以宣傳的活動或產(chǎn)品的內(nèi)容和形式。以便乙方能夠清晰準確的為甲方宣傳。
4、如果甲方進入學校進行現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場推廣期間，嚴格遵守乙方的學校規(guī)章制度，不得在校內(nèi)隨意走動，不得擾亂師生們正常的學習和生活。
（二）乙方職責。
1、制作張貼宣傳海報或展板或橫幅或者派發(fā)宣傳單張。乙方在制作海報或展板之前，應事先將內(nèi)容告知甲方，得到甲方同意后方能張貼公布。
2、提供宣傳場所位置，以便于甲方可以進行現(xiàn)場宣傳活動。如學生飯?zhí)瞄T口、宿舍樓門口等等。
3、與校有關(guān)部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達到最大的利用效果。
4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。
5、乙方在宣傳結(jié)束后，為甲方講解宣傳過程和結(jié)果。
四、合作的意義：
既為學院提供了所需要的資金的支持，也在學生中樹立了知名度和良好的企業(yè)形象，使學生消費時，確立了貴公司的第一消費對象和消費目標，達到了學校和企業(yè)的雙贏效果。
五、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
六、本意向書自簽訂之日起生效。
甲方代表簽字：乙方代表簽字：
年月日年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇十
甲方：
法定代表人：
身份證號：
乙方：
法定代表人：
身份證號：
1、雙方本著“平等互利、優(yōu)勢互補、服務(wù)社會、謀求共贏”為宗旨，甲乙雙方成立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、雙方均有很好的技術(shù)條件、增值空間和市場環(huán)境及前瞻性的創(chuàng)新投資需求，合作作為整合雙方資源，共同創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
1、甲乙雙方簽署股權(quán)呼喚戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方自愿將其本公司_________________的股份互換，雙方各占對方公司_____%股份。
2、合作期間雙方所占有的股份不得轉(zhuǎn)讓、變賣、抵押等，否則守約方有權(quán)解除本合同，并追究違約方的違約賠償。
3、雙方共同經(jīng)營、共同勞動、共擔分險，共同實現(xiàn)雙方的新飛躍，創(chuàng)造良好的效益。
4、雙方不承擔對方本經(jīng)營協(xié)議外的所有的債權(quán)債務(wù)。
1、甲乙雙方承諾關(guān)于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓各方已取得有關(guān)主管部門、董事會（股東會）之批準、授權(quán)，并已經(jīng)獲得合營他方的同意。
2、甲方在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓以前所發(fā)生的一切債務(wù)、糾紛或可能給一方造成不利影響的事件，甲方已經(jīng)在本協(xié)議生效前予以說明或者記載，否則如有任何法律后果由甲方獨自承擔。
雙方各持有對方公司的股份，因此，當公司分配利潤時也按照各自所占的比例分配。
履行本合同過程中，一方違約，給另一方造成損失的，違約方應承擔守約方因此受到的所有實際損失。
因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應先協(xié)商解決，協(xié)商一致的，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。協(xié)商不成的，任何一方均可向_______方人民法院起訴。
1、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份。
2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
3、本合同有效期_______年，自雙方簽字蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后失效。
甲方：
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：_______年_______月_______日
乙方：
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：_______年_______月_______日
合作戰(zhàn)略方案篇十一
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實現(xiàn)雙贏的目標，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、合作原則
(一)平等原則。 雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。
(二)長期、穩(wěn)定合作原則。 雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。
(三)重點支持、梯次推進原則。 雙方通過重點領(lǐng)域的深入合作，最終實現(xiàn)全方位的戰(zhàn)略對接和持續(xù)合作。
(四)誠實守信、市場化原則。 雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項應按市場化方式運作。
第二條、合作內(nèi)容、方式
(一)融資授信
乙方在符合人民銀行、銀監(jiān)會及總行有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部風險管理制度的前提條件下，支持甲方實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，向甲方提供授信和融資，包括項目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)等。
1、在符合甲方行業(yè)政策、信貸政策等相關(guān)規(guī)定的前提下，有意向向乙方項目提供 萬元融資支持。適用范圍主要包括：固定資產(chǎn)項目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資等。此外，甲方與乙方還將在投融資顧問、財務(wù)顧問、現(xiàn)金管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、擔保業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)等開展合作。
2、甲方向乙方所發(fā)放貸款的期限、利率執(zhí)行中國人民銀行有關(guān)規(guī)定，在不違反中國人民銀行、總行有關(guān)規(guī)定的前提下，可給予利率優(yōu)惠。
3、甲方根據(jù)乙方的項目進展和融資情況，為已方提供貸款申請審批的綠色通道，提高審批效率。對于甲方權(quán)限內(nèi)審批的貸款，承諾在20個工作日內(nèi)完成符合條件的項目貸款申請審批。
(二)信息咨詢服務(wù)
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲方可接受甲方的委托，為乙方提供資信證明、資信調(diào)查和信息咨詢等服務(wù)。
(三)其他業(yè)務(wù)合作
1、乙方在存款、企業(yè)年金、資金托管、賬戶管理等業(yè)務(wù)方面選擇甲方作為主辦 銀行，甲方為乙方提供資金歸集、托管與理財?shù)确?wù)，提高資金配置效率，為乙方實現(xiàn)財務(wù)集中提供支持。
2、乙方選擇甲方作為融資顧問、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)主辦 銀行，甲方利用自身優(yōu)勢為乙方提供融資顧問、財務(wù)顧問等金融服務(wù)，促進乙方提升財務(wù)管理能力、降低經(jīng)營成本。
3、甲方利用本外幣銀行卡的優(yōu)勢，為乙方提供代發(fā)工資、代交費等服務(wù)。
4、甲方為乙方提供網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡等在內(nèi)的綜合化服務(wù)。
第三條、附則
(一)雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，在未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露，各自的咨詢顧問、代理人(均不包括乙方的競爭對手)除外，法律、法規(guī)另有規(guī)定除外。
(二)本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
(三)本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年。本協(xié)議正本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，法律效力均等。
(四)本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，所商定事項僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責任。
甲方： _____ 股份有限公司 乙方：_________有限責任公司
負責人：____________ 負責人：____________
____年____月____日 ____年____月____日
合作戰(zhàn)略方案篇十二
甲乙雙方經(jīng)友好磋商，就乙方聯(lián)合甲方及社會各界人士發(fā)起的“e12”項目(以下或簡稱“項目”)達成以下戰(zhàn)略合作意向：
為弘揚公益精神，傳播全民的社會責任感，關(guān)注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機遇。乙方于20__年8月聯(lián)合甲方及社會各界共同發(fā)起“e12”項目。
“e12”項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題，傳播“關(guān)注社會最普通人群”的公益理念和文化。
1、甲方作為”e12”項目的戰(zhàn)略合作伙伴，認同并支持”e12”項所倡導的理念和宗旨，同意并授權(quán)乙方在項目宣傳及執(zhí)行過程中合法列明或?qū)ν夤技追较狄曳皆凇癳12“項目中的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關(guān)內(nèi)容，需提前征得對方書面同意。
3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權(quán)益。
4、乙方將在其”e12”項目中，開展與甲方項目相關(guān)的策劃、推廣等活動;甲方將就乙方”e12”項目中符合甲方宗旨的公益活動，進行積極配合和參與。
雙方經(jīng)協(xié)商就“e12“項目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(nèi)(即自20__年月日至20__年月日)有效。
1、乙方承諾本著誠實守信的原則，遵照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個項目，并自愿承擔因執(zhí)行、管理項目過程中發(fā)生的一切相關(guān)后果。
2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、甲方有權(quán)在本協(xié)議有效期內(nèi)監(jiān)督乙方合作行為的正當性、合規(guī)性，有權(quán)提出合理建議，共同完善并推動項目的順利開展。
4、任何一方不得以另一方組織或項目的名義從事違反國家法律法規(guī)、有損對方品牌或形象的活動，否則，另一方有權(quán)終止本合作協(xié)議。如因此產(chǎn)生經(jīng)濟損失、受損失一方有權(quán)要求造成損失的一方進行賠償。
5、本戰(zhàn)略性合作協(xié)議中雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不具有排他性，雙方均有權(quán)與其他合作伙伴建立合作關(guān)系。
7、本戰(zhàn)略合作協(xié)議自雙方簽署之日起生效，一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議到期后任何一方如無書面異議，則自動延續(xù)兩年。
代表簽名：_____代表簽名：_____
日期：日期：_____
合作戰(zhàn)略方案篇十三
《中共中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》中指出，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)結(jié)構(gòu)升級，扶持壯大龍頭企業(yè)，培育知名品牌。支持發(fā)展綠色食品和有機食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊商標和地理標志保護力度。為了貫徹落實黨中央的決定，按照商標富農(nóng)，立足當?shù)刭Y源，圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抓好商標注冊，帶動特色品牌發(fā)展的總體工作要求，把培育農(nóng)產(chǎn)品商標作為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑之一，使商標成為推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的助推器，爭創(chuàng)馳名商標、著名商標工作再上一個新臺階。
一、各工商所要采取多種形式，深入企業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶積極宣傳商標法律、法規(guī)和實施農(nóng)產(chǎn)品商標戰(zhàn)略的重大意義，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營者的商標意識，引導農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者形成“以發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的思路考慮農(nóng)產(chǎn)品，用商標戰(zhàn)略的理念經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品”的新觀念，增強涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民申請注冊商標的自覺性、主動性，激發(fā)和引導他們走品牌農(nóng)業(yè)之路。宣傳內(nèi)容以《商標法》、《商標法實施條例》、《集體商標、證明商標注冊和管理辦法》、《馳名商標認定和保護規(guī)定》、《四川省著名商標認定和保護條例》等商標法律法規(guī)和規(guī)章知識為主。
二、積極主動地向當?shù)攸h委、政府匯報，及時與有關(guān)部門溝通，取得當?shù)攸h委、政府的支持和有關(guān)部門的密切配合。各所按照“普遍指導、重點扶持、注冊保護、維權(quán)打假”的原則，組織人員，深入農(nóng)村、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，逐一進行調(diào)查摸底和登記，全面掌握本地區(qū)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、規(guī)模、特色以及這些產(chǎn)品的商標注冊、使用、維權(quán)情況。根據(jù)實際情況，制定切實可行的符合本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的商標工作方案。
三、突出重點，有的放矢。對未申請注冊商標的農(nóng)產(chǎn)品要進行梳理，篩選排隊，動員那些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營者，盡快對其產(chǎn)品申請注冊商標。根據(jù)申請注冊商標的類型，按照《商標法》等法律法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，對申請商品商標、服務(wù)商標、集體商標、證明商標進行分類指導，提高商標申請注冊效率。對企業(yè)、農(nóng)戶申請商標注冊的，各工商所要指導進行商標申請注冊前的查詢工作，無條件提供申請注冊前的查詢,為農(nóng)產(chǎn)品商標的注冊提供有關(guān)的咨詢服務(wù)。
在指導商標注冊工作中，要把那些初具特色，在特定地理環(huán)境和特定人文因素條件下生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品注冊證明商標、集體商標作為工作的重點，加大扶持力度；對那些市場覆蓋面大，已經(jīng)或者有望銷往國外的名優(yōu)產(chǎn)品，要積極指導其生產(chǎn)、經(jīng)營者進行商標國際注冊，以強化我縣商標知識產(chǎn)權(quán)國際保護力度；對那些已經(jīng)注冊的商標但尚不能在被核定商品上正確使用的生產(chǎn)經(jīng)營者，要通過認真宣傳商標法律法規(guī)，提高其正確使用商標的認識，進一步規(guī)范使用行為；對已經(jīng)擁有一定知名度的注冊商標，進行有針對性的培育和扶持，引導和鼓勵其商品的生產(chǎn)、經(jīng)營者實施企業(yè)商標戰(zhàn)略，創(chuàng)立馳名商標、著名商標，并以馳名、著名商標企業(yè)為龍頭，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導、扶持這些企業(yè)盡快做大做強，形成競爭實力。
四、發(fā)揮優(yōu)勢，形成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“一村一品”。各工商所積極開展“一所一標，一所一知名商標”的創(chuàng)建活動，力爭每個村至少有一件注冊商標，每個特色產(chǎn)業(yè)至少有一件知名商標，逐步形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)體系，使我縣的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品商標信譽度、競爭能力和規(guī)模效益明顯提高和增強。
五、以農(nóng)產(chǎn)品商標為抓手，不斷做大農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。從農(nóng)產(chǎn)品商標發(fā)展抓起，制定工作計劃，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的指導力度，不斷延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。積極扶持一批發(fā)展勢頭強勁、效益好的涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖大戶的商標注冊，形成“農(nóng)戶+商標+市場”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。
六、突出重點，形成“本地知名、全省著名、全國馳名”的梯次發(fā)展結(jié)構(gòu)。將已獲得四川省著名商標的涉農(nóng)商標作為重點培育對象，引導、幫助其爭創(chuàng)馳名商標；將已獲得宜賓市知名商標的涉農(nóng)商標作為第二梯次，重點指導其爭創(chuàng)著名商標。
七、明確責任，實施商標幫扶責任人制度。重點指導幫扶縣級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭。
企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟合作組織做大做強，發(fā)揮其龍頭作用，利用“公司（合作組織）+商標+基地（農(nóng)戶）”的模式，帶動更多的農(nóng)民致富。各工商所要建立健全涉農(nóng)企業(yè)商標聯(lián)系點制度，明確幫扶責任人，對其提供全方位的服務(wù)。幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決商標工作中遇到的困難和問題，指導其科學運用商標戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品科技含量和市場競爭力，為爭創(chuàng)馳名、著名商標打好基礎(chǔ)。
八、拓展市場領(lǐng)域，提高涉農(nóng)產(chǎn)品商標的知名度。積極引導重點農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶和涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、標準化、綠色的、無公害的有機農(nóng)產(chǎn)品，維護品牌內(nèi)在品質(zhì)。積極幫助有注冊商標的農(nóng)產(chǎn)品進入大型超市，提升附加值。積極幫助涉農(nóng)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略，積極提供廣告法律法規(guī)和規(guī)章的幫助，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品商標的知名度。
十、加強對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商標保護力度。對馳名、著名、知名涉農(nóng)商標侵權(quán)行為嚴重的領(lǐng)域及范圍，要組織開展聯(lián)合打假和專項整治行動。對涉農(nóng)重點企業(yè)在省外、市外、縣外被侵權(quán)的，縣工商局將積極向省、市工商局匯報，充分發(fā)揮省際間商標保護聯(lián)席會議的優(yōu)勢，加大維權(quán)力度，切實保護涉農(nóng)商標注冊人和消費者（用戶）的合法權(quán)益。
合作戰(zhàn)略方案篇十四
甲方：
乙方：
為了推動xx地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融、信貸事業(yè)的發(fā)展，促進合作雙方企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更好地為廣大客戶提供金融信息服務(wù)，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展、優(yōu)勢互補的原則，經(jīng)過雙方多次交流和互訪，鑒于雙方在投資理念、項目篩選標準、投資決策機制、增值服務(wù)等方面有極強的一致性和互補性，為切實加強溝通和合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，雙方?jīng)Q定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、共謀發(fā)展。
經(jīng)友好協(xié)商達成本金融戰(zhàn)略合作協(xié)議書框架協(xié)議條款：
雙方本著平等互利、共同發(fā)展、優(yōu)勢互補的原則，擬在信息服務(wù)、財務(wù)顧問、資產(chǎn)托管、產(chǎn)權(quán)交易、擔保租賃、股權(quán)投資、搭建中小微企業(yè)及商戶綜合金融服務(wù)平臺等方面開展深入合作，共同注冊成立“富利源”品牌的伊犁州信息服務(wù)公司，實現(xiàn)資源共享、共贏未來。
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，決定在風險可控的前提下，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同利用自身的優(yōu)勢為客戶提供全方位的金融服務(wù)，通過業(yè)務(wù)合作與創(chuàng)新，加強風險防控能力，共同做大做強，精誠團結(jié)，目標一致，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
1、甲乙雙方一致同意，本協(xié)議簽訂之日，為戰(zhàn)略合作關(guān)系確立之日。
2、甲乙雙方信息資源互享，各自保證其信息來源的真實性、準確性與時效性。并對各自提供的信息、資源以及公司運營過程中的服務(wù)內(nèi)容承擔相應的責任，并享有收益。
3、甲乙雙方在市場推廣、宣傳和企業(yè)運營過程中共勉互助、一路同行、緊密合作。
4、甲方及其所屬的運營團隊擁有共同注冊成立企業(yè)的70%股權(quán)，乙方及其所屬的運營團隊擁有共同注冊成立企業(yè)的30%股權(quán)。
1、甲方負責相關(guān)經(jīng)營手續(xù)的正常辦理，如共同注冊成立公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、對公賬戶等，以及合作單位的業(yè)務(wù)授權(quán)、資源授權(quán)和相關(guān)協(xié)議等。
2、甲方負責公司運營過程中各部門及負責人工作職責的協(xié)調(diào)和監(jiān)督事宜。
3、甲方負責資料審核及風險控制，如資產(chǎn)評估，文件審閱，催收、回款。
4、甲方負責項目資金儲備，保證公司運營過程中根據(jù)市場需求有足夠的資金儲備量，并且保證其來源符合相關(guān)法律及政策規(guī)定。
5、甲方負責公司啟動資金儲備，正式運營前的成本核算及正式運營前的費用支出。如辦公場地租賃費用、裝修費用、辦公設(shè)備采購費用、注冊資金等。
6、甲方負責公司股東章程、協(xié)議的制定，負責公司規(guī)章，員工職責等規(guī)范性制度的制定。
1、乙方負責雙方共同注冊成立公司的產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)知識的培訓及宣傳。
2、乙方負責行業(yè)信息匯總跟新，市場調(diào)研，競爭對手分析，營銷策劃，營銷話術(shù)標準等文案。
3、乙方負責公司經(jīng)營項目、全線業(yè)務(wù)的營銷推廣，以及業(yè)績指標的達成。
4、乙方負責業(yè)務(wù)部門的人員組建、篩選、培訓、考核。
5、乙方需配合甲方完成公司自組建到正式運營期間的`任何需求服務(wù)。如裝修跟進，辦公場地及設(shè)備的日常維護等。
6、乙方需服從并執(zhí)行股東會的決議。
甲乙雙方根據(jù)市場調(diào)研、資源儲備等因素綜合考量，共同協(xié)商擬定公司經(jīng)營目標，運營項目，產(chǎn)品類型，業(yè)績指標。最終由甲方負責決策。
甲乙雙方參考行業(yè)標準及公司經(jīng)營理念等因素協(xié)商擬定公司組織架構(gòu)，員工薪資管理制度，財務(wù)管理制度。最終由甲方負責決策。
公司的運營項目、業(yè)務(wù)體系、產(chǎn)品的最終解釋權(quán)及法律效應歸屬于甲方。 科技金融，共贏未來。
1、本協(xié)議所指之商業(yè)秘密是指不為公眾知悉、能帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)對方采取保密措施的一切技術(shù)經(jīng)營信息。
2、甲乙雙方對其所知悉的商業(yè)秘密，只能用于共同注冊成立公司的發(fā)展之唯一目的。
3、甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)商業(yè)秘密嚴格保密，未經(jīng)股東會書面同意，不得向任何第三方或其他人披露。
4、如發(fā)生與本協(xié)議有關(guān)的分歧或爭議，均應首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。如果本協(xié)議或任何條款被判定為無效，本協(xié)議保密條款繼續(xù)有效。
1、協(xié)議一經(jīng)簽署，甲乙雙方均應全面、適當履行本協(xié)議的全部義務(wù)。任何不履行本協(xié)議或該履約行為不符合本協(xié)議約定條件的一方，均應承擔相應的違約責任。
2、本協(xié)議的任一締約方嚴重違反本協(xié)議之規(guī)定，致使本協(xié)議無法履行或履行本協(xié)議已成為不必要時，相對方有權(quán)終止履行本協(xié)議，并可要求解除本協(xié)議，但該解除協(xié)議的意思表示應書面通知相對方。
1、本協(xié)議的訂立、履行、終止與爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。
2、如甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議，應通過協(xié)商的方式解決。經(jīng)協(xié)商無法達成一致意見的，任何一方均有權(quán)向被告有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。如果本協(xié)議任何條款被判定為無效，不影響本協(xié)議其他條款的持續(xù)有效和履行。
1、本協(xié)議的有效期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止；
2、本協(xié)議有效期屆滿后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致可續(xù)簽本協(xié)議；
3、不可抗力，如遇戰(zhàn)爭、停電、罷工等國家政治、經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化或地震、火災、海嘯等自然災害造成人力不可抗拒因素影響本協(xié)議執(zhí)行情況，本協(xié)議雙方以書面形式?jīng)Q定協(xié)議的暫緩或終止。
2、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋雙方單位公章后生效；
3、本協(xié)議正本一式6份，甲乙雙方各執(zhí)三份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
合作戰(zhàn)略方案篇十五
合同編號：
甲方：
乙方：
簽約地點：___省____路___大廈
簽訂日期：____年___月___日
甲乙雙方一致認為，作為在各自領(lǐng)域的國內(nèi)知名企業(yè)，為實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源共享、共同進步，使雙方在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大發(fā)展，雙方本著平等互利、誠實信用的原則，擬結(jié)成長期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為以后的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)。雙方經(jīng)過充分友好協(xié)商，訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議如下：
1、在法律允許的范圍內(nèi)，甲方確定乙方為甲方指定的設(shè)備供應商之一，由乙方負責甲方及需方開發(fā)項目設(shè)備的供貨和安裝。
2、乙方承諾在同等條件下以最大的優(yōu)惠價向甲方及需方開發(fā)的項目中提供由_________公司生產(chǎn)的全新___牌設(shè)備并負責安裝（具體規(guī)格及型號、主要技術(shù)參數(shù)：見本協(xié)議附件二）。
3、本協(xié)議書中的需方是指甲方所屬的地方項目公司。
1、設(shè)備的質(zhì)量滿足國家相關(guān)行業(yè)的質(zhì)量標準，并具有國家認可機構(gòu)檢驗的質(zhì)量合格報告。設(shè)備的技術(shù)參數(shù)性能、主要配置：見本協(xié)議附件。
2、設(shè)備施工質(zhì)量要求按國家相關(guān)技術(shù)要求和施工驗收標準、規(guī)范及規(guī)程執(zhí)行。
1、合同價款：以附件所示價格原則為準。
2、本協(xié)議設(shè)備（安裝）價格包括材料設(shè)備出廠價、包裝費、設(shè)計費、運輸費（乙方運至甲方的全國各地樓盤）、卸貨及場內(nèi)二次運輸費、保險費、安裝費、保管費、調(diào)試費、報建報驗費、材料設(shè)備所須的各種檢測費、趕工費、培訓費、質(zhì)保期內(nèi)的保修費、各類風險、利潤、稅金及其他一切費用等，安裝價格不含施工配合費，施工配合費由甲方或需方直接支付給相關(guān)單位。
3、具體樓盤的計價方法：經(jīng)甲方或需方審核確定的技術(shù)參數(shù)及施工圖紙為準以本協(xié)議附件一所示單價經(jīng)匯總的總價。
1、設(shè)備供貨時間：接到需方發(fā)出的書面送貨通知單日歷_____天內(nèi)貨到工地。詳見附件。
供方與需方必須遵照本協(xié)議確定的設(shè)備價格、安裝價格等約定，并遵照協(xié)議附件《供應合同》樣本（《安裝工程合同》樣本）簽訂設(shè)備供應合同、設(shè)備安裝工程合同，不得提出與本協(xié)議及合同樣本內(nèi)容相抵觸的條款。具體操作過程如下：
1、需方根據(jù)設(shè)備供貨周期及安裝工期要求向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應合同》及《設(shè)備安裝工程合同》的書面通知，需方確定規(guī)格、型號、數(shù)量后，向乙方提交參數(shù)要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購/安裝合同文本。
2、需方與乙方共同確定技術(shù)參數(shù)及規(guī)格，并按照本協(xié)議要求，確定供應（和安裝）價格，同時審核待簽訂的設(shè)備供應合同（設(shè)備安裝工程合同）及附件，確定審核完畢后乙方及時完成簽字蓋章并將合同送至需方。
3、由甲方協(xié)調(diào)供需雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4、甲方、需方與乙方（供方）履行設(shè)備供應、銷售和安裝的權(quán)利義務(wù)以甲方或需方與乙方（供方）簽署的設(shè)備供應合同及設(shè)備安裝工程合同為準。
1、甲方有義務(wù)對乙方給予的優(yōu)惠價格及其他有關(guān)乙方及乙方附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向甲方以外的第三方泄漏，并確保甲方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書的解除而解除。
2、甲方及需方樓盤廣告宣傳樓宇設(shè)施時可宣傳乙方產(chǎn)品及服務(wù)
3、甲方有義務(wù)監(jiān)督需方合同的執(zhí)行情況。
4、甲方有權(quán)對乙方（供方）進行觀察、現(xiàn)場監(jiān)造。
5、甲方有義務(wù)及時通知乙方需方聯(lián)系方式的變動。
1、本協(xié)議書生效后，乙方將視甲方及需方為乙方的榮譽用戶，并建立有效的長期溝
通機制，設(shè)立專門的用戶服務(wù)中心及專業(yè)負責人（見附件六），為甲方及需方所有開發(fā)項目提供全方面服務(wù)，包括技術(shù)支持，配置、選型、售前及售后服務(wù)，完善相關(guān)技術(shù)文件。
2、乙方應滿足甲方及需方開發(fā)項目的需要，對甲方及需方開發(fā)項目按照本協(xié)議及附件的規(guī)定及時供貨、安裝和承擔保修期內(nèi)保修的義務(wù)。乙方有義務(wù)在簽訂設(shè)備供應合同之前向需方提供乙方產(chǎn)品的詳細資料，包括產(chǎn)品樣本、性能介紹、和圖片資料等。
3、乙方有義務(wù)確保提供的產(chǎn)品、安裝和服務(wù)質(zhì)量符合合同約定的標準以及相關(guān)國家、地方與行業(yè)標準，存在多個標準的，應保證符合所有標準，對于需方項目所在地政府部門有準用檢查要求的產(chǎn)品，乙方保證已經(jīng)通過當?shù)卣块T的準用檢查，并獲得了當?shù)仡C發(fā)的準許使用證明。
4、乙方有義務(wù)按照本協(xié)議和設(shè)備供應合同（安裝工程合同）履行義務(wù)。
5、乙方有義務(wù)及時通知甲方其聯(lián)系方式的變動情況。
6、乙方承諾提供給甲方或需方的產(chǎn)品為全新的未曾使用過的合格產(chǎn)品。
7、乙方有義務(wù)對甲方及其附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向乙方以外的第三方泄漏，并確保乙方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書的解除而解除。
1、乙方拒絕按照本協(xié)議書的規(guī)定與需方簽訂合同，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議，并由供方單獨完全承擔因解除本協(xié)議而給需方及甲方造成的一切損失。
2、需方向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應合同》（《設(shè)備安裝工程合同》）的通知并向乙方提交參數(shù)要求、數(shù)量要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購/安裝合同文本后，乙方須在30日內(nèi)對合同（具體條款、價格與本協(xié)議及附件相符）蓋章確認，否則乙方需向甲方支付人民幣叁拾萬元的違約金。
3、下列情形之一的，甲方有權(quán)選擇單方解除本協(xié)議：
1）供方不具有按本合同規(guī)定對需方開發(fā)項目供貨的能力。
2）供方及其產(chǎn)品未獲得當?shù)卣氖┕べY質(zhì)或準用許可。
3）供需任何一方根據(jù)采購合同的規(guī)定單方解除或解除某一個項目的采購合同的。
4、任何一方在不符合本協(xié)議約定條件的情況下單方解除或拒絕履行協(xié)議的，必須向?qū)Ψ劫r償因提前解除協(xié)議而造成的全部損失。
5、任何一方根據(jù)本協(xié)議書的規(guī)定或法院判決必須承擔違約責任的，賠償給對方造成的全部損失。
6、任何一方由于非不可抗力原因不按照本協(xié)議的規(guī)定簽訂設(shè)備供應合同、設(shè)備安裝工程合同時，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議，違約方應向守約方賠償因此造成的經(jīng)濟損失。
7、甲乙雙方均不需對因不可抗力原因而造成的損失承擔違約負責。
8、不可抗力是指任何提出不可抗力事件的一方所不能預見、避免及合理控制其在該方?jīng)]有過錯或過失的情況下發(fā)生的無法履行合同義務(wù)的任何事件、條件或情況，包括暴風雪、閃電、洪水、臺風、火災、颶風、地震、山崩、戰(zhàn)爭、封鎖、恐怖主義事件、暴亂、動亂、罷工、破壞活動或其它類似的自然或社會事件。且在該等事件發(fā)生后，盡管提出不可抗力的一方已采取合理的措施阻止其發(fā)生或?qū)⑹录呢撁嬗绊懡档偷阶钚?，但該等事件仍導致該方延遲或中斷履行其在本合同項下的義務(wù)。
9、不可抗力發(fā)生后，受影響方（甲方或乙方）應立即將不可抗力發(fā)生的情況通知另一方（乙方或甲方），并應在不可抗力事件發(fā)生后三十天內(nèi)提供由當?shù)赜袡?quán)機構(gòu)出具的不可抗力事件證明。
10、不可抗力事件發(fā)生后，除甲方或需方有相反的書面意見指導，乙方應盡可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋找和采取合理的方案履行未受不可抗力事件影響的其它事項。
1、本協(xié)議書生效后，雙方于每年月日前對本協(xié)議及附件內(nèi)的價格進行協(xié)商，如協(xié)商不能達成一致，則本協(xié)議于當年月日解除，雙方無需就此承擔違約責任；如協(xié)商達成一致的，雙方于當年6月30日前就相應內(nèi)容簽訂補充協(xié)議。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，一方在符合法律和本協(xié)議約定的條件下提出解除協(xié)議的要求，必須提前壹個月以書面通知對方，在協(xié)議解除前甲乙雙方仍應履行本協(xié)議規(guī)定的各項責任，否則，須承擔相應的違約責任。
3、任何情況下，本協(xié)議的解除不影響已經(jīng)簽訂《設(shè)備供應合同》和《設(shè)備安裝工程合同》的效力。
4、如乙方供貨、安裝、服務(wù)、綜合履約能力等不能滿足甲方的要求的，甲方可以單方終止本協(xié)議。
凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的爭議和糾紛，甲乙雙方應通過友好協(xié)商解決。雙方不愿和解、調(diào)解或調(diào)解不成時，向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
本協(xié)議用中文書寫，一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議自甲乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效，協(xié)議期限為三年。簽訂地點為甲方所在地。
協(xié)議附件包括：
附件一：
附件二：
附件三：
附件四：
附件五：
附件六：
甲方（公章）：乙方（公章）：
授權(quán)代表人（簽字）：授權(quán)代表人（簽字）：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
郵編：
____年_____月_____日 ____年_____月_____日
附件一：設(shè)備價格表及供貨和安裝周期表
附件二：設(shè)備技術(shù)規(guī)格表
附件三：設(shè)備主要部件表
附件四：設(shè)備供應合同
附件五：設(shè)備安裝工程合同
附件六：乙方用戶服務(wù)中心及專業(yè)負責人明
細表
合作戰(zhàn)略方案篇十六
甲方：
身份證號碼：
乙方：
身份證號碼：
經(jīng)甲方和乙方（以下合稱為“雙方”）友好協(xié)商，決定本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商共同達成本投資戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（以下簡稱“本框架協(xié)議”）：
雙方以統(tǒng)一的資源整合優(yōu)勢結(jié)成長期共同發(fā)展之聯(lián)盟，共同投資_________元，甲方______%，乙方______%。以獲得良好的社會效益和資金風險控制，推動_______工業(yè)園的建設(shè)和發(fā)展。
1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在________建設(shè)項目中共享相關(guān)信息。
2、甲方負責工業(yè)園入住企業(yè)的甄選與聯(lián)絡(luò)，優(yōu)先選取具有發(fā)展?jié)摿托庞迷u級優(yōu)良的企業(yè)作為投資對象。
3、乙方負責建設(shè)項目的評估和剩余建設(shè)資金的來源落實。
4、對于投資對象的選取和建設(shè)項目的評估與資金來源落實方面，甲乙雙方應進行協(xié)商確定。
5、雙方投資資金應在項目開始前匯入指定賬戶管理。
6、甲方、乙方共同指派財務(wù)管理人員進行賬務(wù)管理。
1、甲乙雙方應在________園建設(shè)項目推廣計劃及相關(guān)營銷活動中優(yōu)先邀請對方參與。
2、甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此宣傳平臺上，撰寫并宣傳雙方商業(yè)行為有關(guān)的話題。
3、甲乙雙方在有關(guān)建設(shè)專題的研討會和各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的合作。
4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
本協(xié)議有效期為________年，自________年_______月_______日起到________年_______月_______日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
1、甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前______月通知另一方。
2、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。
3、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
4、本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
甲方：
代表簽字：
________年_______月_______日
蓋章：
乙方：
代表簽字：
________年_______月_______日
蓋章：
合作戰(zhàn)略方案篇十七
與其說西奧多·萊維特是一名營銷學家，不如說他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營銷的文章，但綜觀他的營銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營銷，而重在塑造營銷的基本觀念。同時，他把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來說，企業(yè)對營銷的理解就是對自身戰(zhàn)略的理解。
他的營銷哲學主要體現(xiàn)在《營銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導向，而無視客戶的價值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長，并不是由于客運和貨運方面的需求停止了增長。
鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因為它將自己的業(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。
在這些陷入困境的公司里，他們的目標感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒有意識到客戶及其需求對企業(yè)的根本驅(qū)動力，他們認為市場是天然存在的，是一個雖然也需要關(guān)心但無需特別關(guān)心的“繼子”。接下來一個自然的邏輯結(jié)果就是：營銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見血地指出，銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費相關(guān)的一整套活動滿足客戶的需要。
營銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營銷的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營銷的結(jié)果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來，營銷就是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細想來，這個定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營銷”意識或者不夠重視“營銷”，實質(zhì)上是說企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問題就是要明確“我們在從事什么業(yè)務(wù)”。
絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個問題時，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個最簡單的道理：一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個讓客戶滿足需求的過程，而不是一個生產(chǎn)物品的過程。這就是最致命的短視癥。萊維特進而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認識在今天看來平淡無奇，但在當時卻代表了人們對企業(yè)認識的一個深刻覺悟。因此這篇在四五個小時內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來共賣出850，000多份。
從萊維特的上述思想當中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒有太多地創(chuàng)見，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實踐》這兩本書的影響，在論述營銷觀念方面德魯克更具獨創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認為“以客戶為導向”與“以產(chǎn)品為導向”完全對立，二者只是一種相對的關(guān)系。
他在文章中寫道：“正是因為他們時刻留意適合的機會，運用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品它們?nèi)绻麑蛻魶]有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒有銷路，采取的銷售方法毫無成效”這一觀點萊維特在1969年出版的《營銷模式》一書中有了進一步體現(xiàn)，在該書的第11章《營銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風險水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競爭、政府和社會)的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況”
萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導向”和“以產(chǎn)品為導向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因為當時他強調(diào)的“以客戶為導向”更具石破天驚的影響力，這一觀點在企業(yè)界發(fā)起了一場哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來突破企業(yè)成長的瓶頸。他觀察到，一些長期被認為是成長型的行業(yè)其實已經(jīng)停止增長，一些目前被人們普遍認為是成長型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問題，不是因為市場飽和，而是因為他們沒有發(fā)揮充分的想象力。他堅信，沒有貧瘠的市場，只有貧瘠的想象力。
想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來”的感知力，是對客戶及其需求細致感知。立足于客戶及其需求這個基點，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來說，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個解決問題的工具，在這一點上可以在大做文章;從想象力的廣度來說，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺和知覺，找準自己在商業(yè)世界的位置。
理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會大大拓展。差異化不僅僅是指獨一無二的產(chǎn)品，從獨一無二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開發(fā)的空間。在開發(fā)這個空間的時候，我們必須把服務(wù)這個因素考慮進去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問題工具的完整景象，在整個豐富的圖景里去尋找差異化的突破點。
在核心品質(zhì)與競爭產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問題，哪怕是著眼于一個微不足道的細節(jié)創(chuàng)新，細心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認為差異化困難，主要原因還在于患有營銷短視癥，沒能充分理解客戶頭腦中的預期，我們頭腦中的客戶價值主張越豐富，差異化的空間就會越大。
這是一個行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時代，企業(yè)家只有高瞻遠矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢，才能及時調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(企業(yè)吸引和留住供應商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。
美國管理學家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。
對創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準確地跟蹤行業(yè)變化趨勢，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。
當然，機遇總是垂青有準備的人。萊維特將企業(yè)克服營銷短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導者——一個充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強烈愿望的領(lǐng)導者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導者，才能吸引大量熱情的客戶。對中國企業(yè)來說，單有這樣出色的領(lǐng)導者是遠遠不夠的，因為它們身處在一個不健康的市場。萊維特提倡的營銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場的觀念。中國企業(yè)發(fā)揮充分的營銷想象力，還需要整個社會的共同努力。
合作戰(zhàn)略方案篇十八
戰(zhàn)略營銷是建立在客戶細分基礎(chǔ)上的精細化的營銷模式，它的秘密就是：細分、聚焦、增值。
細分。
今天的市場已經(jīng)告別計劃經(jīng)濟的時代和商品短缺的年代，進入到真正的買方市場，消費者的個性化需求成為引導消費的主流。
那種依靠單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去了，純粹滿足客戶基本功能價值需求的產(chǎn)品已經(jīng)難以打動消費者那一顆顆挑剔的心，他們需要的是能夠讓他們一見傾心，愛不釋手的產(chǎn)品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一種產(chǎn)品滿足所有消費者的需求顯然是不可能的。
因此戰(zhàn)略營銷強調(diào)對客戶進行精細化的細分，這里講的精細化是區(qū)別于傳統(tǒng)的基于客戶表觀特征(性別、年齡)的細分方法，戰(zhàn)略營銷的細分標準是客戶需求，根據(jù)需求的不同劃分客戶群。
同時企業(yè)的資源是十分有限的，每個企業(yè)的能力都有其特殊性，而且不同的企業(yè)，他們的資源狀況是不同的，企業(yè)能夠?qū)蛻羧禾峁┑膬r值也存在一定的差異。因此并非所有的細分客戶群都是企業(yè)的目標客戶群。
選擇企業(yè)目標客戶群必須遵循兩條基本原則，第一，如果沒有足夠的能力，不要試圖定位于所有的客戶群，那樣只會分散企業(yè)有限的資源;第二，不一定最有價值的客戶就是企業(yè)應該定位的客戶群，只有最適合自己能力和資源的客戶群才是最好的細分客戶群。要盡量避開強勢競爭對手更適合的客戶群，除非要通過競爭吞吃競爭對手。
聚焦。
太陽表面的溫度在10000℃以上，可為什么連地球上的一張紙都點不著?原因很簡單：
它離這張白紙?zhí)h，距離越遠，作用力就越小。它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了。它太分散自己的能量了。陽光普照的結(jié)果就是哪里都有陽光，哪里的陽光溫度都不高。
但是我們有辦法讓太陽把紙點著，靠什。
么?靠聚焦。我們用放大鏡把太陽的光聚焦到一點，就可以把紙點燃。
萬通集團的馮侖董事長曾經(jīng)提過一個市場營銷的“精確制導”理論。他說，在過去，要炸掉一座橋，需要300顆炸彈，然后把這個橋炸毀。而現(xiàn)在不需要了，但是企業(yè)要花費300顆炸彈的力量，精確定位這座橋，然后一個炸彈就把這個橋炸毀了。如果不能實現(xiàn)精確制導，再好的炸彈，如果找不到橋，也沒有任何的用處。
而一個企業(yè)的成功就是設(shè)計一個好的機制，讓公司所有人都對客戶負責。通過客戶細分，讓公司所有員工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在為哪些客戶研發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品，為哪些客戶提供服務(wù)。
也就是說，在客戶細分基礎(chǔ)上，定義客戶價值，同時對公司進行營銷管理系統(tǒng)的整合，建立以客戶為中心的組織，強化員工的客戶意識。讓公司的員工都為客戶設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是為老板設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，更不是為自己設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，讓營銷人員準確的傳遞客戶價值，客戶服務(wù)人員都體現(xiàn)客戶價值。把全民營銷的觀念引入公司，塑造一個戰(zhàn)無不勝的組織。
增值。
企業(yè)的定義是以盈利為目的的組織。戰(zhàn)略營銷基于客戶價值，對客戶進行細分，通過聚焦，獲得企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所必需的“超額利潤”。超額利潤來源于一個公式：
超額利潤=(更高價格-更低成本)×更忠誠客戶(持續(xù)購買)。
一、更高的價格。通過客戶細分，企業(yè)可以生產(chǎn)出滿足不同客戶需求的產(chǎn)品。當客。
戶的特殊需求被滿足之后，客戶就愿意支付更高的價格。比如，有人喜歡特殊口味的牙膏，如果在市場上看到，她就愿意為這個特殊的口味支付更高的價格。你買一包香煙，高檔煙，幾十塊、上百塊一盒，而普通的，只有幾塊錢。差別在哪里?差別不大，都是煙草包裝出來的。而價格的差別來自于，不同的香煙滿足了不同人的不同需求。特殊需求被滿足之后，消費者愿意為這個特殊的需求支付更高的價格。如果你的產(chǎn)品，跟別人的不同，能夠滿足客戶的特殊需求，你就可以把價格定高一點。越是定高，客戶越是覺得你的產(chǎn)品跟別人的不同。
二、更低的成本。通過客戶細分，我們非常明確我們的客戶是誰，我們的客戶在哪里，我們的客戶需要什么，他們?yōu)槭裁促徺I等等。明確客戶定位可以減少我們企業(yè)那些無謂的投入，使得企業(yè)的資源和能力更加聚焦在專一的產(chǎn)品和市場上。我們就非常有效地生產(chǎn)制造我們的產(chǎn)品，銷售我們的產(chǎn)品，而不會盲人摸象。明確定為客戶群之后，公司所有的部門和員工就會非常清楚，他們在為誰生產(chǎn)產(chǎn)品，為誰銷售產(chǎn)品。決策效率就會大大提升，避免了公司內(nèi)部的扯皮。從而降低了公司的管理成本、銷售成本，甚至研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。降低了庫存，降低了我們的廣告費用等等。這些都能夠提高我們的利潤率。
三、明確的客戶細分，可以提高我們客戶的忠誠度。因為我們根據(jù)客戶的需求定制了產(chǎn)品，客戶滿意度提高。同時因為我們的產(chǎn)品和服務(wù)同市場上存在差異，客戶在市場上難以找到替代的產(chǎn)品，因而客戶不容易流失?？蛻舻闹艺\度提高。客戶的忠誠帶來客戶的重復購買?？蛻舻闹貜唾徺I提高了產(chǎn)品的銷售量，同時，客戶的重復購買，會降低我們的銷售費用。
客戶細分幫助企業(yè)實現(xiàn)在客戶價值上的聚焦，提高了企業(yè)的競爭能力，給企業(yè)帶來的是超額的利潤。
合作戰(zhàn)略方案篇十九
眾所周知，adidas發(fā)家于德國，這是一個歐洲的貴族品牌，因此在初期，阿迪達斯的市場主要集中于歐洲大陸，旗下的品牌也僅限于運動傳統(tǒng)系列。隨著nike的崛起，adidas開始進駐北美市場，進而推出了運動表現(xiàn)系列，專門為運動員及運動會提供專業(yè)的運動器械和裝備。
隨著運動市場的做大做強，adidas顯然已不能滿足于現(xiàn)有的市場份額，一直在尋求突破，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)時尚舞臺，與一些著名的時尚服裝設(shè)計師合作，推出一些深受年輕人喜愛的或街頭或簡約的時裝。阿迪達斯現(xiàn)在將主要的人力和財力集中在運動表現(xiàn)系列上，仍然勻出一部分開發(fā)不同于運動風格的服飾和配飾。
(一)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，他認為:行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。
對比這5種力量的作用，來分析一下全球運動用品企業(yè)的競爭狀態(tài)。
首先，這個領(lǐng)域存在較高的進入壁壘。全球運動用品產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢。
其次品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設(shè)置了無形的屏障。
第三，運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為負面的影響。因為如果存在利潤的減少，那么這將通過降低在發(fā)展中國家的生產(chǎn)來彌補。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。
第四，因為其他鞋類都不適宜運動，所以現(xiàn)在還沒有運動鞋類的完全替代產(chǎn)品。
第五，美國運動鞋市場被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進入者只有很小的空間。耐克、阿迪達斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。
通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里的對抗十分激烈。因此，在這個競爭環(huán)境中，獨立公司的超常利潤的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。
(二)efe模型。
在本次的企業(yè)外部量化分析中，選擇了以下幾個標準作為量化企業(yè)運營環(huán)境的因素，以及這些因素所占的權(quán)重：
1.消費者可支配收入10%。
2.技術(shù)發(fā)展20%。
3.消費者價值觀15%。
4.成本結(jié)構(gòu)15%。
5.產(chǎn)品差異性10%。
6.競爭實力水平10%。
7.資本市場(股票)5%。
8.環(huán)保意識5%。
9.人口與教育水平5%。
10.政治環(huán)境5%。
根據(jù)以上的分析我們可以看出，在外部環(huán)境中，同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，阿迪達斯占有絕對的市場機會，關(guān)鍵是要降低產(chǎn)品的成本從而降低價格來提高市場份額。而在威脅方面，阿迪達斯的主要或者是說關(guān)鍵的競爭對手不是puma，李寧等，而是nike，只有通過產(chǎn)品的差異化和營銷策略使消費者建立起品牌忠誠度，并且從心底認同阿迪達斯的價值觀。
合作戰(zhàn)略方案篇二十
隨著經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化深入發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)的地位和作用越來越突出。中國與發(fā)達國家相比，仍處于初期發(fā)展階段，現(xiàn)在各個企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識還比較淡薄，運用知識產(chǎn)權(quán)制度的能力和水平普遍不高，知識產(chǎn)權(quán)制度沒有在企業(yè)普遍建立起來；企業(yè)的創(chuàng)新能力不強，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)數(shù)量較少。
現(xiàn)在一種全新的知識產(chǎn)權(quán)托管形式呈現(xiàn)出來，知識產(chǎn)權(quán)托管是一種服務(wù)模式，是基于知識產(chǎn)權(quán)的法律界定性和長期持有、非貨幣性、創(chuàng)造經(jīng)濟效益不穩(wěn)定的無形資產(chǎn)特性，提出的一種新的服務(wù)模式。企業(yè)在根據(jù)管理需求與托管服務(wù)商，簽訂授權(quán)托管協(xié)議下，托管服務(wù)商在授權(quán)范圍內(nèi)，代為管理企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的業(yè)務(wù)。有效保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán);幫助企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)名牌的經(jīng)濟價值等等。實行企業(yè)托管。
知識產(chǎn)權(quán)中商標也是重中之重的,是企業(yè)占領(lǐng)市場、擴大市場份額、提升市場競爭力的法寶之一。面對激烈的市場競爭,企業(yè)要發(fā)展壯大,必須進一步提高商標意識,及時注冊商標,加大商標的廣告宣傳力度及商標管理工作,積極實施商標戰(zhàn)略。
牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)聚集。商標戰(zhàn)略是提高企業(yè)核心競爭力的重要戰(zhàn)略之一。
商標戰(zhàn)略是要以商標為工具，塑造企業(yè)形象；
以商標為商戰(zhàn)利器，求生存，求發(fā)展，開拓市場，占領(lǐng)市場；
以商標為廣告宣傳的焦點，讓更多的經(jīng)營者和消費者認識商標所代表的企業(yè)和商品；
從一般角度來認識，商標戰(zhàn)略具有幾個方面的特性：商標戰(zhàn)略集中規(guī)劃商標方面的長遠的基本方向；商標戰(zhàn)略是從企業(yè)領(lǐng)導人為實現(xiàn)企業(yè)長期總目標所進行的商標方面的謀劃。
企業(yè)商標戰(zhàn)略的最高目標是馳名商標。馳名商標是指擁有良好聲譽、商品或服務(wù)質(zhì)量好、市場占有率高,為相關(guān)公眾熟知的商標。企業(yè)擁有了馳名商標,不僅擁有了一筆巨大的無形資產(chǎn),而且還擁有了在國內(nèi)外市場競爭中取得優(yōu)勢地位的有力武器。在我國《商標法》和《馳名商標認定和保護規(guī)定》的馳名商標認定條件中,商標宣傳工作的持續(xù)時間、程度和地理范圍,包括廣告宣傳和促銷活動的方式、地域范圍、宣傳媒體的種類以及廣告投放量等是必備條件。因而,企業(yè)在使用商標時,要加大廣告宣傳力度,不斷提高企業(yè)商標的知名度,為企業(yè)爭創(chuàng)馳名商標做一些必要的準備工作。把商標作為企業(yè)廣告宣傳的重點,成功的廣告,都是圍繞企業(yè)商標進行宣傳,才能效果顯著,使企業(yè)的形象、產(chǎn)品定位深入人心。
廣告創(chuàng)意要新穎,獨具特色,這樣才能把本企業(yè)的廣告宣傳與其它企業(yè)同類產(chǎn)品的廣告區(qū)別開來,給消費者留下深刻印象。
所以說商標注冊后，如何運用也是有為重要的。
然而專利方面，企業(yè)積極主動的開發(fā)出來的技術(shù)及時申請專并取得專利權(quán)，利用專利權(quán)保護手段搶占和壟斷市場。它是企業(yè)利用專利制度建立并并擴大自己的專利陣地取得市場競爭主動權(quán)，避免受制于人的前提和條件。專利戰(zhàn)略是企業(yè)是基于企業(yè)對發(fā)展方向的預測，為保持自己新技術(shù)、新產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢。將其核心技術(shù)作為或基礎(chǔ)研究作為基本專利來保護，并控制該技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略。
于專利有一定的保護期，為長期占據(jù)壟斷優(yōu)勢，應當對產(chǎn)生專利的技術(shù)作一定的技術(shù)存儲，以便在專利期滿時，通過取得改進專利仍能起到保護作用。
充分利用政府資源和中介機構(gòu)力量，建立企業(yè)托管信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺，方便企業(yè)隨時查詢、跟蹤和監(jiān)督托管事務(wù)的進度，提高中介服務(wù)機構(gòu)托管工作的服務(wù)效率，指導企業(yè)充分利用專利信息資源，開展技術(shù)創(chuàng)新。
知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)，是企業(yè)市場競爭的助推器，托管工作的重點是協(xié)助企業(yè)推動知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化，充分利用有關(guān)展覽會、博覽會、交易會以及網(wǎng)絡(luò)等渠道，提高知識產(chǎn)權(quán)交易的成功率，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)不斷的增加動力。
建立知識產(chǎn)權(quán)托管制度的目的在于激發(fā)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識、創(chuàng)新意識，引導越來越多的企業(yè)把生存發(fā)展和參與競爭的長遠目光投向掌握核心知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)多方共贏：政府有效推動企業(yè)特別是中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作，促進中小企業(yè)發(fā)展;企業(yè)得到免費的知識產(chǎn)權(quán)方面咨詢、培訓服務(wù)，促進知識產(chǎn)權(quán)意識增強和申請量增長;中介機構(gòu)拓展了業(yè)務(wù)范圍，培育潛在客戶。
合作戰(zhàn)略方案篇二十一
摘要：中國的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機構(gòu)的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)在機構(gòu)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。本文以4c理論為基礎(chǔ)，分析教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰(zhàn)術(shù)，論證總結(jié)了的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應的形成過程。
關(guān)鍵詞：;市場導向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。
一、在4c理論下的營銷戰(zhàn)術(shù)。
教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構(gòu)。(摘自百度百科“教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經(jīng)濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數(shù)量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設(shè)了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。
大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。
在便利性上看，在全國主要城市開設(shè)多個校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營的一部分，針對沒有的城市，他們設(shè)有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。
最后，在溝通方面，主要運用宣傳頁和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項目的能力。成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎(chǔ)。隨后向各種教育領(lǐng)域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的`市場間隔，是有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，的國外考試部根據(jù)國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對整個出國留學產(chǎn)業(yè)進行了拓展針對國內(nèi)市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。
采用了多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內(nèi)謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關(guān)注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務(wù)需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。
第二，的網(wǎng)絡(luò)營銷。學校的門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務(wù)平臺成熟的推廣，通過網(wǎng)站上留學生活經(jīng)歷，吸引了消費者眼球。通過網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會通過博客進行軟宣傳，推廣品牌。
同時，在現(xiàn)有學生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經(jīng)驗中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。
第三，的書籍營銷策略。的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，的大愚叢書得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經(jīng)歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網(wǎng)絡(luò)到書籍，紙質(zhì)媒體可以說是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，逐步從教育機構(gòu)走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。
三、的品牌形成過程及現(xiàn)有缺陷。
通過回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)。當多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時，獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對企業(yè)產(chǎn)生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。
參考文獻：
【1】李吳。市場營銷理論的微觀經(jīng)濟學淵源[j】?，F(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，(o1)。
【2】胡正明。市場營銷學[m】。山東人民出版社，.
【3】蔣旭平。網(wǎng)絡(luò)營銷【m】。清華大學出版社，2003.
[4】韓冀東。電子商務(wù)概論[m】。中國人民大學出版社，