閱讀名著可以培養(yǎng)自己的思辨能力和批判思維。怎樣打造一個生動有趣且令人印象深刻的總結？范文中的觀點和論述具有較強的說服力和可操作性。
推廣農產品策劃書篇一
保密承諾。
本商業(yè)策劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項目編號項目經理
(以上各項由btii公司填寫)。
編制參考。
項目名稱。
項目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱]。
[日期]
目錄。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情況…………………………………5。
第二部分公司管理層……………………………………8。
第三部分產品/服務………………………………………10。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12。
第六部分營銷策略………………………………………14。
第七部分產品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融資說明………………………………………17。
第十部分財務計劃………………………………………18。
第十一部分風險控制……………………………………19。
第十二部分項目實施進度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
備查資料清單………………………………………20。
編制說明………………………………………………21。
摘要。
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]。
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)。
8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時間。
注冊資本。
實際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產占股份比例%。
注冊地點。
公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經經營過的業(yè)務有、、、、。
公司目前經營的業(yè)務為、、、、。
目前主營業(yè)務為。
公司目前職工情況：
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產工人。
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入。
毛利潤。
純利潤。
總資產。
總負債。
凈資產。
負債率。
凈資產收益率。
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
第二部分公司管理層。
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發(fā)負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。
財務負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產品/服務。
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明并附主要條款：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:。
推廣農產品策劃書篇二
綠奧蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產品銷售等六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產后服務。
幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于注冊了綠奧牌商標，通過iso9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。
二、網店定位。
（一）策劃背景：
目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網絡的出現(xiàn)為農產品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農產品，以促進自身的發(fā)展和壯大。
由于中國互聯(lián)網時代網絡溝通便捷、廣泛互動，截止7月底中國的網民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網絡營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網絡營銷的方式解決融資問題。
采用網絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網絡，越來越多的人采用網上購物的方式，而且網絡信息的傳遞是相當迅速。可以采用網絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段，而農產品的網絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。
（二）網店基本情況：
1．網店名稱：
2．網店店址：
3．客服qq：
4．e-mail：
（三）經營模式：
網店采用的經營模式以實體店網店模式為主，通過網絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。
（四）主營商品：
網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。并不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式，一定要選擇合適產品進行網絡營銷。
推廣農產品策劃書篇三
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習俗的傳承。
一、活動目的。
20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節(jié)以“購年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺，同時為廣大農特產品企業(yè)、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網貨下鄉(xiāng)，農貨進城”的雙向流通。
二、活動時間。
三、活動地點。
xxapp商城。
四、活動對象。
當?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客。
五、活動主題。
購年貨，就上xx淘;。
六、活動內容。
1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣)。
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用)。
3.限時搶購:省內1kg以下產品均以特價出售，現(xiàn)在省內物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限app用戶使用)。
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農特產品，附表。
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在app上使用。
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)。
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等。
七、活動宣傳。
1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣。
(朋友圈轉發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)。
2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app并注冊獎勵1元，并留下聯(lián)系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃app注冊預計達到2500個。
4.媒體廣告:百姓關注、952、戶外媒體廣告。
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻。
八、活動準備。
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產品。
運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建。
客服部:a、統(tǒng)計每日訂單情況;b、app注冊用戶數(shù)量c、活動產品組合錄入。
車輛使用:。
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右。
九、活動成本。
一、物料:單;100000份，合計10500元。
2.主題海報;2張;100元。
3.易拉寶;20個;合計1600元。
4.橫幅;10條;250元。
5.對聯(lián);500對;1500元。
6.吉祥物;1個;1300元。
7.差旅費;7000元。
8.帳篷;10個;2800元。
9.擴音器;10個;800元。
10.海報;20張;400元。
11.音箱;。
12.其他費用;20xx元。
13.兼職費用;10000元。
14.展臺搭建:4000。
15.紅包;制作紅包10000個700元發(fā)放金額50000。
合計;92950元。
二、貨物:預計需要貨款35萬元，附表。
十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)。
十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)。
十二、預計效果。
下載量達到3000人，
2.交易額達到20萬余元。
推廣農產品策劃書篇四
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場的互動。
1.員工的專業(yè)形象。
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力。
2.分工明確。
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時機。
促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結伴的顧客需要拆開。
促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
一、活動時間。
20xx年12月9日至20xx年12月25日。
二、活動對象。
農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)。
三、活動內容。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!
四、活動細則。
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業(yè)銀行系統(tǒng)設置為準;。
(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準;。
(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;。
(八)中國農業(yè)銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;。
(九)中國農業(yè)銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。
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推廣農產品策劃書篇五
前言：
在經濟全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌,提升農產品市場競爭力,推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展,已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要論題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭,這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f,農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。由于食品安全問題，日漸引起關注，加上消費者隨著生活水平的提升，對食品品質要求越來越高，對目前依賴化學工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產的農產品品質有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢。
公司：北湖區(qū)野給力生態(tài)農產品開發(fā)有限公司
主要經營范圍：
組織生產加工和包裝銷售以北湖區(qū)西南山區(qū)產地產品為主的名優(yōu)特農副產品
一. 公司的經營宗旨
為食品安全盡責；為市民健康給力
二. 公司的經營理念
天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠
三. 公司的承諾
以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)
四. 公司的主要品種：
1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚（冷水魚）
2. 野給力高山草原黃牛肉
3. 高山健秀香軟紅（黑）米
4. 野給力高山紅衣花生
五. 公司經銷的區(qū)內其他產品：
1. 精品裕湘面
2. 南嶺嵐峰精品茶
3. 國豐“喜蕃蓮”果汁飲品
4. 南溪高山有機香茹
5. 華塘有機雷筍干
6. 舜華（北湖）產品
市場分析
1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升的轉變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
. 2、 農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的
大、中、小城市和農產品集中產區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。
. 3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。
. 4、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
公司已注冊商標：野給力；一筐百福，高山健
我們的野給力商標取于大自然的山水之中，藍色的魚、紅色的豬、綠色的山、無色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野，這個環(huán)說明了人和自然可以和諧相處的，也說明了人真的很給力。
綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無公害，這就我們想要表達和傳遞的產品觀念，綠色的農產品、綠色的生活、綠色的世界，無害綠色有機環(huán)保農產品，讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標。
高山健商標的靈感來源于：樹木在高山上健康活力的生長，
充滿
了青春活力、綠色健康，由此預祝我們的產品是非常健康、給力的
三.企業(yè)現(xiàn)有產品的swot分析
優(yōu)勢：公司經營模式，公司+基地+加工廠+經銷店
有一批實力雄厚的技術人員和一批優(yōu)秀的營銷團隊
劣勢：品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進一步完善
產品線有待進一步優(yōu)化；沒有價格優(yōu)勢
機會：隨著中國消費的經濟收入改善，以及對食品安全和品質的日益增長的`需求，高品質的有機食品將擁有巨大的發(fā)展空間。
隨著人們對有機食品的進一步了解，對品牌信譽度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機無公害的綠色食品。
威脅：有機食品的價格昂貴
產品包裝
根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢及傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產品,增強品牌的市場吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農產品的加工和包裝,這是改善農產品品牌形象的重要保證 。這不僅順應了消費者生活水平提高對農產品需求變化的趨勢 ,提高產品身價 、提升品牌形象 ,而且還有利于農業(yè)產業(yè)鏈的延伸,帶動地方經濟的發(fā)展。
針對肉類的保質要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質相結合的技術。
目標顧客：個體：以家庭主婦為主，中高端消費人群
特定人員：外來游客團隊等
特定團體：學校、公司、工廠等單位（針對于這類團體我
們可以上門推銷和單位負責人進行協(xié)商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。）
營銷渠道：
1專賣店
2超市專柜
3網絡：開淘寶專店
4電話訂購：針對于電話訂購者可把產品郵寄給顧客；對于vip顧客
可免郵費
5送貨上門
6有機飯莊
開業(yè)前期的活動策劃
時間：2011-9-20一2011-9-30期間的周末
地點：生活小區(qū)點等地方
活動目的：讓消費者在本店開業(yè)之前對本公司產品有一些基本了解，同時，為本公司更好的開業(yè)做好準備。
針對人群：生活小區(qū)、旅游區(qū)（岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等）、學校
活動內容：在小區(qū)和步行街擺設活動點，帶上本公司試吃樣品，并讓消費者填寫問卷，問卷內容有：本公司開業(yè)時間、地點，以及有關本公司產品的滿意度和反饋意見，且承諾給予本公司意見和建議的消費者我們將贈送公司為他們準備的精美禮品一份，同時，還附帶要求消費者填寫她的基本信息（有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費者給予本公司的意見和建議。
經費預算：略
開業(yè)期間的活動策劃
主辦單位：北湖區(qū)野給力生態(tài)農產品開發(fā)有限公司
活動主題：綠色食品，讓生活更美好
活動內容：本公司在2011年10月1號進行開業(yè)，開業(yè)三天為活動期間，我們第一天在專賣店面前扎臺，我們的營銷經理為主持人， 在臺下我們會擺上試吃的樣品，請消費者試吃，吃了之后，請他們到臺上談談他們的感受，并喊口號“綠色食品，讓生活更美好” 活動同時我們會穿插一些歌舞等娛樂性的表演。
積分卡：購買本產品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積200分，返回100元消費券；積500分，返回300元消費券；積1000分以上則成為本公司vip會員.）
vip會員：本人持卡消費可獲得折扣，消費500元以下，可享受9.6折消費，消費500-1000元，可享受9折優(yōu)惠，消費1000元以上，可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門的服務。會員生日當天，憑身份證，可任選價值200元的禮品。（永久有效）
產品宣傳
1網絡：在網絡上設置屬于本公司網站
2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單
3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌
4手機短信：我們統(tǒng)計開業(yè)前期活動策劃的問卷信息，我們收集到顧
客的基本資料，對于每月話費消費200元以上人員，進行短信發(fā)送宣傳本公司產品。
5利用b2b平臺發(fā)布產品進行銷售
6利用qq群、論壇的高人氣進行銷售；
連鎖店的店面裝修的方案
一、室外設計
1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。
2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。
3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內容主要顯示店內的品牌介紹、特色產品等。
4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。
二、室內設計
1.我們的店一般是一個長方形，橢圓形門將位于長邊的中央，正長邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內側掛滿了珠簾。
2.店內的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。
3.正面墻是一個金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區(qū)。
4.左側墻將設冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側墻設有收銀臺（獨立式）及顧客休息區(qū)（一張桌子和四個椅子）。
5.室內的燈光設計：天花板最中央是一個大掉燈，室內四個角裝四個
白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應產品色的燈光色。
三、材料
玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無公害的涂料等
推廣農產品策劃書篇六
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產生關系。
項目內容一、項目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！
1、名稱：農味十足。
2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
項目分析一、項目優(yōu)勢分析。
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！3、團隊優(yōu)勢：
專業(yè)知識。
整理分享。
豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網及電子商務從業(yè)經驗。4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營方案：一、產品規(guī)劃。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理。
3、開設線下體驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點。
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬。
專業(yè)知識。
整理分享。
5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設性投資：20萬。
7、運營成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計：120萬。
股權結構及利潤分配：一、公司股權種類：
1、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工激勵以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
項目實施規(guī)劃一、項目進度規(guī)劃。
1、4月23日出臺初步策劃案；
6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；
1、董事會：董事會成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令。
3、項目部1人：維護養(yǎng)殖基地合作關系，開發(fā)新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動。
4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品。
5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等。
專業(yè)知識。
整理分享。
6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監(jiān)督，定期向股東公開財務報表。
7、自提點2人：完成銷售和自提任務。以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會及經濟效益分析：
1、經濟效益：
通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。
項目風險分析：
1、風險降低：農業(yè)項目最大的風險在于源頭，也就是養(yǎng)殖場的建設和養(yǎng)殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經過了多年的發(fā)展已經具備了很穩(wěn)定的產量和專業(yè)的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！
2、風險分散：不同于傳統(tǒng)項目的最大優(yōu)勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。
結束語：
創(chuàng)業(yè)有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
專業(yè)知識。
整理分享。
推廣農產品策劃書篇七
1、微品牌：互聯(lián)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
推廣農產品策劃書篇八
繼續(xù)實施農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，進一步優(yōu)化農業(yè)產業(yè)區(qū)域規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，以省區(qū)、市為單位，在全國范圍內建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產基地。例如，可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時，要根據(jù)專業(yè)生產基地的特點，完善鮮活農產品加工儲藏的配套設施，建立一定量的國家級儲藏冷庫，建立農產品的深加工基地，延長產業(yè)鏈，提升農產品的附加值。以生產基地為核心建立全國性的大型農產品交易市場，發(fā)揮市場對農業(yè)生產的引導和促進作用。
2、培育品牌，提高農業(yè)市場化水平和競爭力。
要堅持依靠科技進步提高技術含量，降低農產品生產成本，提高農產品質量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。嚴把產品質量關，通過扶植壯大農產品龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產的規(guī)模化、基地的標準化、產品的品牌化。實施品牌化營銷，大力開拓市場，提高市場占有率和輻射力，全面提升我國農產品的競爭力。
3、政府推動，加快農產品市場體系建設。
首先，要通過發(fā)展專業(yè)合作經濟組織等方式，提高農民進入市場的組織化程度。其次，要統(tǒng)籌規(guī)劃全國統(tǒng)一的市場體系，優(yōu)化布局，改造升級傳統(tǒng)批發(fā)市場，完善制度和功能，同時政府要加大資金投入，發(fā)揮其公益性功能。其三，要大力發(fā)展連鎖經營、電子商務、拍賣等現(xiàn)代交易方式，減少流通成本，提高流通效率。另外，加強部門協(xié)調、加大投入力度，進一步完善農產品市場基礎調入，充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開發(fā)平臺，為農產品產銷提供信息服務。
繼續(xù)深入開展農產品市場信息系統(tǒng)建設，建立直接面對農民的統(tǒng)一網絡辦公平臺，提供便捷式的市場信息服務，引導農業(yè)生產，促進產銷銜接。同時，要積極創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農民的信息服務，推動農業(yè)信息服務的社會化。
5、設立基金，維護農產品市場穩(wěn)定。
設立“國家鮮活農產品風險基金”，當市場供求嚴重失衡，出現(xiàn)行業(yè)性虧損時，國家對受災農戶和企業(yè)給予補貼，減輕農民損失，維護正常的產銷秩序。同時，設立“國家促進農產品出口基金”，支持出口企業(yè)信貸，支持出口項目建設和技改，補貼出口信用保險。
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推廣農產品策劃書篇九
許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產品結構性包裝。
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點。
好產品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事。
對許多名特優(yōu)的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。
這一點我們可以看到，貴州的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
五、開發(fā)多樣化個性化需求。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農產品，渠道創(chuàng)新是出路。
現(xiàn)在許多農產品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當然根據(jù)產品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網絡銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式。
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農產品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務模式。
怎么，銷售農產品，也要做服務嗎?是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感)，即是你成功之時。
推廣農產品策劃書篇十
首先要充分了解你要推廣的產品到底是什么?產品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。
2.市場定位。
我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產品的市場定位，目標受眾人群是學生還是白領或者其他受眾。其次要對這些目標受眾群體進行分析、總結其特點，這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。
3.環(huán)境分析。
我們在對產品進行分析推廣時要充分明白該產品在市場中的優(yōu)勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(strengths)劣勢(weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)。
一個產品在推廣階段采取恰當?shù)臓I銷策略是至關重要的，營銷策略的一個典型標志就是廣告的選擇，選擇符合自己產品風格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產品的內涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。
5.主要賣點。
明白所要推廣產品的主要賣點，比如說健康、環(huán)保等，從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
6.策劃執(zhí)行。
執(zhí)行策劃案的每一步。
7.效果評估。
對執(zhí)行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。
8.預算評估。
對整個策劃案的所有預算進行報表匯總，提交廣告主。
我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業(yè)標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農業(yè)高效，必須實現(xiàn)農產品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財。
人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規(guī)格的產品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產品的開發(fā)，發(fā)展品質優(yōu)良。風味獨特的土特產品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質產品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。
一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
因農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。
發(fā)展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農產品加工是世界農業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。
價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。
推廣農產品策劃書篇十一
一、南光天香，“鄉(xiāng)”當完“膳”。
二、樣樣綠色，食用健康。
三、南光天香，用綠色告訴世界。
四、山野原生態(tài)，傳統(tǒng)味更佳。
五、農特產，綠天然南光生態(tài)科技，天香綠色農品。
六、優(yōu)質沃土，品質天然，實質健康。
七、科技造就南光，生態(tài)成就天香。
八、南光天香，“皖”美分享。
九、南光天香，“鄉(xiāng)”遇自然。
十、農創(chuàng)之光，綠色健康。
十一、美贏天下，香飄八方。
十二、生態(tài)健康，生活添香。
十三、引領健康食尚，品味南光天香。
十四、南國天香，綠色食尚。
十五、南光天香，尊重每一粒種子。
十六、南光天香，“鄉(xiāng)”當完善。
十七、南光天香，無須踏足去遠方。
十八、南光天香，吃出健康。
十九、科技之光，南光天香。
二十、江南好田園，美食任性選。
二十一、南光天香，自然味道。
二十二、南光天香，放心新鮮又美味。
二十三、唇齒間回味，香伴到永久。
二十四、吃售同產，老農民嚴把質量關。
二十五、農產至，尊，唯有南光。
二十六、南光天香，記憶中的`健康味道。
二十七、舌尖南光天香，心賞詩墨宣城。
二十八、宣城生態(tài)佳，東西純天然。
二十九、科技領鮮，香約皖南。
三十、皖美品質，一生淮味。
三十一、讓生態(tài)更專業(yè)，讓食品更健康。
三十二、源自天然，國色天香。
三十三、南光天香，鮮領食尚。
三十四、品南光天香，享美好“舌”光。
三十五、南光有道，一品陽光。
三十六、南光天香，地道農產。
三十七、南光天香，值得分享的口福。
三十八、源自皖南，農品不凡。
三十九、家的三餐，讓南光天香包圓。
四十、從幾畝地中，種出幾許情味。
四十一、南光天香，食分吃香。
四十二、科技創(chuàng)新農業(yè)，攜手美好生活。
四十三、南光新食尚，健康佐天香。
四十四、南光天香，讓美味多一份清香。
四十五、品來品去，南光天香。
四十六、南光天香，良心電商。
四十七、肴肴領鮮，健康香隨。
四十八、南光天香，“香”當鄉(xiāng)巴。
四十九、原綠品，品健康南光天香，用科技締造健康美好。
五十、南光天香，“鄉(xiāng)”當健康。
五十一、感恩大自然，營養(yǎng)純天然。
五十二、我們只怕，不夠生態(tài)。
五十三、自然而然，誠就不凡。
五十四、青青風光美，一品天香鮮。
五十五、有機南光，專注健康每一口。
五十六、皖南芬芳，呵護健康。
五十七、南光天香：嘗之醇香，留住健康。
五十八、南光天香，優(yōu)農優(yōu)谷。
五十九、南光原農品，天香天下人。
推廣農產品策劃書篇十二
（1）名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。
（2）地址選擇。
現(xiàn)公司辦公，生產地址為：
（3）公司管理。
公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
（1），市場分析。
據(jù)營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、?；撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國預防醫(yī)學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調查發(fā)現(xiàn)，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94%以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
3.孕婦的營養(yǎng)佳品。
從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
4.適合老年人調養(yǎng)身體。
羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。
羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
（2），階段目標。
1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等。
（3），資金來源及使用。
1，大學生創(chuàng)業(yè)基金。
2，融資。
3，原始資金。
4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。
（4），實施方案及銷售策略。
注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
（1），產品概念。
1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚。
（2），產品介紹。
+++牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及化學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
（1），人員構成。
（2），組織結構。
生產負責人：
銷售負責人：
管理負責人：
財務負責人：
（1），財務預算及盈利分析。
產奶性能：奶山羊產奶期8個月，最高可達10個月，平均產奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產奶可達1300千克，鮮奶比重1.028，干物質含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能：奶山羊母羊屬于季節(jié)性多次發(fā)情家畜，產后4～6個月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季，發(fā)情周期20.5天，懷孕期150天，年產一胎，平均產羔率170%，經產母羊年產羔率可達190%。
3、產肉性能：經公羔育肥性能試驗，去勢公羊飼養(yǎng)8~9個月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。
4、產皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國內板皮市場的特級皮標準。
推廣農產品策劃書篇十三
位置：
江西省貴溪市發(fā)展背景：
國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來說，自己對農業(yè)熟悉?；貎?yōu)勢：
位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。發(fā)展模式：
以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。發(fā)展理念：
以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。主要技術：
土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節(jié)，防蟲網，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。發(fā)展階段:地，面積700多平方。能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產品可以賣的更遠。運輸工具：
小型貨車及摩托車銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：
與當?shù)剞r民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質和質量優(yōu)。因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售。
總結。
下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。風險：
養(yǎng)殖業(yè)的風險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。收入預計：
十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。蔬菜品種：
常規(guī)蔬菜分類：
蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。按食用器官分為：
根類、葉類、莖類、花菜、果菜。特種蔬菜：
薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：
附送：
一、總體要求堅持以科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”為宗旨，切實發(fā)揮農業(yè)保險的“穩(wěn)壓器”和“助推器”作用，增強蔬菜抵御自然災害、菜農災后自救、恢復生產的能力，逐步建立起常態(tài)化、持續(xù)長效的農業(yè)保險保護制度，推動農村經濟又好又快發(fā)展。
二、基本原則按照“政府引導、自主自愿、市場運作”的原則，加大宣傳力度，營造參保氛圍，鼓勵農戶自主自愿參與，推動特色農產品(蔬菜)保險工作有序健康發(fā)展。
三、
主要內容。
(一)保險標的1.大棚蔬菜種植保險：
棚架、棚膜、棚內蔬菜;2.大棚草莓種植保險：棚架、棚膜、棚內草莓。
(二)參保條件大棚種植保險(蔬菜、草莓)標的承保范圍：1.種植作物符合政府和農業(yè)部門的要求和技術規(guī)范、生長正常;2.土壤適宜、生長環(huán)境安全;3.種植作物種源優(yōu)良、抗災抗病力強;4.棚室要符合當?shù)亟ㄔ旒夹g要求，設施完善、結構合理，適于種植作物生長。同時，要集中連片，有一定規(guī)模。
(三)保費補貼蔬菜保險保費由盛市、縣三級財政補貼，其中省級財政補貼20%，市級財政采勸以獎代補”形式進行補貼，縣級財政補貼40%，參保農戶承擔40%。(四)資金管理與使用蔬菜保險資金實行“專戶儲存、單獨核算、封閉運作、財政監(jiān)督”的管理辦法。(五)保險金額、保費、補貼情況、保險期限鋼架大棚：
保險金額3600元/畝，保費134.8元/畝，政府補貼80.88元/畝，農民自繳53.93元/畝;竹木大棚：
保險金額2400元/畝，保費174.8元/畝，政府補貼104.88元/畝，農民自繳69.92元/畝;露地和膜下蔬菜參照竹木大棚標準。水泥大棚：
保險金額2600元/畝，保費114.8元/畝，政府補貼68.88元/畝，農戶自繳45.92元/畝。冬暖式大棚：
保險金額4300元/畝，保費165.5元/畝，政府補貼99.3元/畝，農戶自繳66.2元/畝。注：
以上保費按一年(365天)保險期限計算，具體保費按實際轉自：
投保天數(shù)計算。大棚種植保險(蔬菜、草莓)以棚內作物從定植到采收期生長天數(shù)為一個保險期限，也可以一年為一個保險期限。(六)投保方式1.蔬菜保險參保散戶由鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道負責，列出參保農戶清單，列清田塊面積地址，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一辦理投保手續(xù)，保費由鄉(xiāng)鎮(zhèn)代收后統(tǒng)一劃轉到保險公司帳戶;2.龍頭企業(yè)或蔬菜種植專業(yè)合作組織統(tǒng)一為農戶投保;3.種植大戶可直接向保險機構投保。種植大戶標準：
設施大棚占地面積10畝以上，露地聯(lián)片5畝以上。四、有關事宜(一)強化組織領導各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要成立以行政主要領導為組長的蔬菜保險領導小組，并明確蔬菜保險理賠專職人員。專業(yè)合作社確定一名保險理賠專職人員。
(二)廣泛宣傳動員各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道通過廣播、電視、張貼標語、發(fā)放宣傳手冊等多種形式，采取通俗易懂、簡單明了的方式有針對性地做好宣傳工作，切實增強農民的投保意識和風險防范意識，引導廣大農民自覺自愿投保，逐步提高農戶的參保率，穩(wěn)步推進我市蔬菜產業(yè)健康發(fā)展。
(三)加強培訓交流對村級單位或種植專業(yè)合作社舉辦人員進行每年不少于兩次的專門培訓，以培訓為平臺，相互交流，共同提高，進一步鞏固和發(fā)展市特色農產品(蔬菜)保險工作，為減少農戶種植因災損失、促進農民增收提供保障。(四)明確責任分工各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要按照分工負責、相互配合的原則，切實把特色農產品(蔬菜)保險工作落到實處。1.行政村負責對種植大戶進行登記造冊，并負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。2.專業(yè)種植合作社負責對本社社員進行登記造冊，核實地畝、棚室數(shù)，負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。3.鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道財政所負責統(tǒng)一整合資金，并負責險后賠付資金發(fā)放和其它事后工作。(五)時限要求特色農產品(蔬菜)保險工作要求于2月底前做好摸底登記工作，3月1日開始逐鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道核實戶數(shù)和地畝，落實保費收取，并對承保戶進行公示。
推廣農產品策劃書篇十四
1、一皖好水土，一碗好食物。
2、天光云影，農業(yè)之精。
3、品南光天香，保永遠健康。
4、南光天香，美味生活。
5、南光天香，一朵陽光。
6、每一點，購皖美——南光天香。
7、南光天香，“鄉(xiāng)”當強大。
8、品味科技沃農，一鮮再鮮長鮮。
9、美在南光，好在天香。
10、南光天香，食客滿意。
11、百年南光，一品天香。
12、皖南新農蛙，讓我總想家。
13、宣城綠，天下享——南光天香。
14、南光天香：南光農，最天香。
15、一碗南光，自然天香。
16、南光天香，自然淳樸每天吃。
17、江南好風光，果蔬天然香。
18、南光天香，“香”當鄉(xiāng)村。
19、南光天香，“鄉(xiāng)”當安全。
20、南光天香，“鄉(xiāng)”當知名。
21、藍光的生態(tài)，天香的味道。
22、南光天香，品味健康。
23、人以健康為貴，糧因天然而美。
24、綠色食品的搖籃——南光天香。
25、南光天香，源自舌尖上的驕傲。
26、生態(tài)品質不凡，鄉(xiāng)土味道結緣。
27、皖首綠色農業(yè)，皖手南光天香。
28、綠色農產，自然天香。
29、躺在綠草地，風吹萬物香。
30、感受農態(tài)豐光，請到南光天香。
31、南光天香，打造全民放心菜籃子。
32、南光天下，天香致遠。
33、皖南風情，天香濃濃。
34、南光天香，舌尖的`初吻。
35、南光天香，留住夢想的耕耘者。
36、品皖南圣品，成萬世英雄。
37、登錄南光天香，開始生鮮之旅。
38、南光天香，吃出國民尚生活。
39、南光天香，美味贊美陽光。
40、珍品自然贈，南光天香情。
41、敢為天下鮮，自在人間香。
42、南光天香，只做優(yōu)質農產品。
43、科技成就綠色，品質改變生活。
44、南光天香，給你農產本來的味道。
45、百年南光，萬家天香。
46、敢問自然純，南光香天下。
47、科技鮮動力，健康枕活力。
48、天然香，自然享——南光天香。
49、南光天香，綠色糧倉。
50、攜手南光天香，舌尖美味健康。
51、心在南光，共嘗天香。
52、皖南純香，健康無疆。
53、南光天香，為生活添色添香添味。
54、南光天香，科技農品最棒。
55、科技贏未來，天然出精彩。
56、南光天香，就要這個味。
57、生態(tài)南光，天香縈繞。
58、沃土宛陵，天賜優(yōu)品。
59、南光天香，皖南農產之集大成者。
60、綠色“食”尚，南光天香。
61、濃情農味，永恒回味。
推廣農產品策劃書篇十五
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。下面是農產品加工創(chuàng)業(yè)策劃書，請參考。
一，公司簡介。
（1）名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。
（2）地址選擇。
現(xiàn)公司辦公，生產地址為：
（3）公司管理。
公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
二，可行性分析。
（1），市場分析。
據(jù)營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、?；撬帷⒍剂┧岬?。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：
1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
3.孕婦的營養(yǎng)佳品。
從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
4.適合老年人調養(yǎng)身體。
羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。
羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
（2），階段目標。
1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等。
4，因原市場為據(jù)點，在改進技術，滿足遠距離輸?shù)那疤嵯拢蛑車浇鞘惺袌鲚椛洹?BR> （3），資金來源及使用。
2，融資。
3，原始資金。
4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。
（4），實施方案及銷售策略。
注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
三，產品介紹及制造。
（1），產品概念。
**牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉。
（2），產品介紹。
**牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
四，人員組織結構。
（1）人員構成（2）組織結構。
生產負責人：**。
銷售負責人：**。
管理負責人：***。
財務負責人：***。
推廣農產品策劃書篇十六
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、x的融城；
5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；
綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場、重點發(fā)展型市場、培育型市場、等待開發(fā)型市場。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
推廣農產品策劃書篇一
保密承諾。
本商業(yè)策劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項目編號項目經理
(以上各項由btii公司填寫)。
編制參考。
項目名稱。
項目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱]。
[日期]
目錄。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情況…………………………………5。
第二部分公司管理層……………………………………8。
第三部分產品/服務………………………………………10。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12。
第六部分營銷策略………………………………………14。
第七部分產品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融資說明………………………………………17。
第十部分財務計劃………………………………………18。
第十一部分風險控制……………………………………19。
第十二部分項目實施進度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
備查資料清單………………………………………20。
編制說明………………………………………………21。
摘要。
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]。
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)。
8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時間。
注冊資本。
實際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產占股份比例%。
注冊地點。
公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經經營過的業(yè)務有、、、、。
公司目前經營的業(yè)務為、、、、。
目前主營業(yè)務為。
公司目前職工情況：
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產工人。
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入。
毛利潤。
純利潤。
總資產。
總負債。
凈資產。
負債率。
凈資產收益率。
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
第二部分公司管理層。
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發(fā)負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。
財務負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產品/服務。
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明并附主要條款：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:。
推廣農產品策劃書篇二
綠奧蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產品銷售等六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產后服務。
幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于注冊了綠奧牌商標，通過iso9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。
二、網店定位。
（一）策劃背景：
目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網絡的出現(xiàn)為農產品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農產品，以促進自身的發(fā)展和壯大。
由于中國互聯(lián)網時代網絡溝通便捷、廣泛互動，截止7月底中國的網民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網絡營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網絡營銷的方式解決融資問題。
采用網絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網絡，越來越多的人采用網上購物的方式，而且網絡信息的傳遞是相當迅速。可以采用網絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段，而農產品的網絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。
（二）網店基本情況：
1．網店名稱：
2．網店店址：
3．客服qq：
4．e-mail：
（三）經營模式：
網店采用的經營模式以實體店網店模式為主，通過網絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。
（四）主營商品：
網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。并不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式，一定要選擇合適產品進行網絡營銷。
推廣農產品策劃書篇三
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習俗的傳承。
一、活動目的。
20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節(jié)以“購年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺，同時為廣大農特產品企業(yè)、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網貨下鄉(xiāng)，農貨進城”的雙向流通。
二、活動時間。
三、活動地點。
xxapp商城。
四、活動對象。
當?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客。
五、活動主題。
購年貨，就上xx淘;。
六、活動內容。
1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣)。
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用)。
3.限時搶購:省內1kg以下產品均以特價出售，現(xiàn)在省內物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限app用戶使用)。
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農特產品，附表。
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在app上使用。
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)。
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等。
七、活動宣傳。
1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣。
(朋友圈轉發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)。
2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app并注冊獎勵1元，并留下聯(lián)系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃app注冊預計達到2500個。
4.媒體廣告:百姓關注、952、戶外媒體廣告。
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻。
八、活動準備。
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產品。
運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建。
客服部:a、統(tǒng)計每日訂單情況;b、app注冊用戶數(shù)量c、活動產品組合錄入。
車輛使用:。
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右。
九、活動成本。
一、物料:單;100000份，合計10500元。
2.主題海報;2張;100元。
3.易拉寶;20個;合計1600元。
4.橫幅;10條;250元。
5.對聯(lián);500對;1500元。
6.吉祥物;1個;1300元。
7.差旅費;7000元。
8.帳篷;10個;2800元。
9.擴音器;10個;800元。
10.海報;20張;400元。
11.音箱;。
12.其他費用;20xx元。
13.兼職費用;10000元。
14.展臺搭建:4000。
15.紅包;制作紅包10000個700元發(fā)放金額50000。
合計;92950元。
二、貨物:預計需要貨款35萬元，附表。
十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)。
十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)。
十二、預計效果。
下載量達到3000人，
2.交易額達到20萬余元。
推廣農產品策劃書篇四
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場的互動。
1.員工的專業(yè)形象。
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力。
2.分工明確。
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時機。
促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結伴的顧客需要拆開。
促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
一、活動時間。
20xx年12月9日至20xx年12月25日。
二、活動對象。
農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)。
三、活動內容。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!
四、活動細則。
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業(yè)銀行系統(tǒng)設置為準;。
(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準;。
(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;。
(八)中國農業(yè)銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;。
(九)中國農業(yè)銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。
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推廣農產品策劃書篇五
前言：
在經濟全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌,提升農產品市場競爭力,推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展,已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要論題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭,這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f,農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。由于食品安全問題，日漸引起關注，加上消費者隨著生活水平的提升，對食品品質要求越來越高，對目前依賴化學工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產的農產品品質有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢。
公司：北湖區(qū)野給力生態(tài)農產品開發(fā)有限公司
主要經營范圍：
組織生產加工和包裝銷售以北湖區(qū)西南山區(qū)產地產品為主的名優(yōu)特農副產品
一. 公司的經營宗旨
為食品安全盡責；為市民健康給力
二. 公司的經營理念
天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠
三. 公司的承諾
以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)
四. 公司的主要品種：
1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚（冷水魚）
2. 野給力高山草原黃牛肉
3. 高山健秀香軟紅（黑）米
4. 野給力高山紅衣花生
五. 公司經銷的區(qū)內其他產品：
1. 精品裕湘面
2. 南嶺嵐峰精品茶
3. 國豐“喜蕃蓮”果汁飲品
4. 南溪高山有機香茹
5. 華塘有機雷筍干
6. 舜華（北湖）產品
市場分析
1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升的轉變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
. 2、 農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的
大、中、小城市和農產品集中產區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。
. 3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。
. 4、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
公司已注冊商標：野給力；一筐百福，高山健
我們的野給力商標取于大自然的山水之中，藍色的魚、紅色的豬、綠色的山、無色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野，這個環(huán)說明了人和自然可以和諧相處的，也說明了人真的很給力。
綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無公害，這就我們想要表達和傳遞的產品觀念，綠色的農產品、綠色的生活、綠色的世界，無害綠色有機環(huán)保農產品，讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標。
高山健商標的靈感來源于：樹木在高山上健康活力的生長，
充滿
了青春活力、綠色健康，由此預祝我們的產品是非常健康、給力的
三.企業(yè)現(xiàn)有產品的swot分析
優(yōu)勢：公司經營模式，公司+基地+加工廠+經銷店
有一批實力雄厚的技術人員和一批優(yōu)秀的營銷團隊
劣勢：品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進一步完善
產品線有待進一步優(yōu)化；沒有價格優(yōu)勢
機會：隨著中國消費的經濟收入改善，以及對食品安全和品質的日益增長的`需求，高品質的有機食品將擁有巨大的發(fā)展空間。
隨著人們對有機食品的進一步了解，對品牌信譽度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機無公害的綠色食品。
威脅：有機食品的價格昂貴
產品包裝
根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢及傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產品,增強品牌的市場吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農產品的加工和包裝,這是改善農產品品牌形象的重要保證 。這不僅順應了消費者生活水平提高對農產品需求變化的趨勢 ,提高產品身價 、提升品牌形象 ,而且還有利于農業(yè)產業(yè)鏈的延伸,帶動地方經濟的發(fā)展。
針對肉類的保質要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質相結合的技術。
目標顧客：個體：以家庭主婦為主，中高端消費人群
特定人員：外來游客團隊等
特定團體：學校、公司、工廠等單位（針對于這類團體我
們可以上門推銷和單位負責人進行協(xié)商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。）
營銷渠道：
1專賣店
2超市專柜
3網絡：開淘寶專店
4電話訂購：針對于電話訂購者可把產品郵寄給顧客；對于vip顧客
可免郵費
5送貨上門
6有機飯莊
開業(yè)前期的活動策劃
時間：2011-9-20一2011-9-30期間的周末
地點：生活小區(qū)點等地方
活動目的：讓消費者在本店開業(yè)之前對本公司產品有一些基本了解，同時，為本公司更好的開業(yè)做好準備。
針對人群：生活小區(qū)、旅游區(qū)（岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等）、學校
活動內容：在小區(qū)和步行街擺設活動點，帶上本公司試吃樣品，并讓消費者填寫問卷，問卷內容有：本公司開業(yè)時間、地點，以及有關本公司產品的滿意度和反饋意見，且承諾給予本公司意見和建議的消費者我們將贈送公司為他們準備的精美禮品一份，同時，還附帶要求消費者填寫她的基本信息（有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費者給予本公司的意見和建議。
經費預算：略
開業(yè)期間的活動策劃
主辦單位：北湖區(qū)野給力生態(tài)農產品開發(fā)有限公司
活動主題：綠色食品，讓生活更美好
活動內容：本公司在2011年10月1號進行開業(yè)，開業(yè)三天為活動期間，我們第一天在專賣店面前扎臺，我們的營銷經理為主持人， 在臺下我們會擺上試吃的樣品，請消費者試吃，吃了之后，請他們到臺上談談他們的感受，并喊口號“綠色食品，讓生活更美好” 活動同時我們會穿插一些歌舞等娛樂性的表演。
積分卡：購買本產品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積200分，返回100元消費券；積500分，返回300元消費券；積1000分以上則成為本公司vip會員.）
vip會員：本人持卡消費可獲得折扣，消費500元以下，可享受9.6折消費，消費500-1000元，可享受9折優(yōu)惠，消費1000元以上，可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門的服務。會員生日當天，憑身份證，可任選價值200元的禮品。（永久有效）
產品宣傳
1網絡：在網絡上設置屬于本公司網站
2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單
3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌
4手機短信：我們統(tǒng)計開業(yè)前期活動策劃的問卷信息，我們收集到顧
客的基本資料，對于每月話費消費200元以上人員，進行短信發(fā)送宣傳本公司產品。
5利用b2b平臺發(fā)布產品進行銷售
6利用qq群、論壇的高人氣進行銷售；
連鎖店的店面裝修的方案
一、室外設計
1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。
2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。
3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內容主要顯示店內的品牌介紹、特色產品等。
4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。
二、室內設計
1.我們的店一般是一個長方形，橢圓形門將位于長邊的中央，正長邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內側掛滿了珠簾。
2.店內的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。
3.正面墻是一個金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區(qū)。
4.左側墻將設冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側墻設有收銀臺（獨立式）及顧客休息區(qū)（一張桌子和四個椅子）。
5.室內的燈光設計：天花板最中央是一個大掉燈，室內四個角裝四個
白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應產品色的燈光色。
三、材料
玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無公害的涂料等
推廣農產品策劃書篇六
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產生關系。
項目內容一、項目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！
1、名稱：農味十足。
2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
項目分析一、項目優(yōu)勢分析。
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！3、團隊優(yōu)勢：
專業(yè)知識。
整理分享。
豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網及電子商務從業(yè)經驗。4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營方案：一、產品規(guī)劃。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理。
3、開設線下體驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點。
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬。
專業(yè)知識。
整理分享。
5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設性投資：20萬。
7、運營成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計：120萬。
股權結構及利潤分配：一、公司股權種類：
1、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工激勵以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
項目實施規(guī)劃一、項目進度規(guī)劃。
1、4月23日出臺初步策劃案；
6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；
1、董事會：董事會成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令。
3、項目部1人：維護養(yǎng)殖基地合作關系，開發(fā)新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動。
4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品。
5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等。
專業(yè)知識。
整理分享。
6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監(jiān)督，定期向股東公開財務報表。
7、自提點2人：完成銷售和自提任務。以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會及經濟效益分析：
1、經濟效益：
通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。
項目風險分析：
1、風險降低：農業(yè)項目最大的風險在于源頭，也就是養(yǎng)殖場的建設和養(yǎng)殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經過了多年的發(fā)展已經具備了很穩(wěn)定的產量和專業(yè)的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！
2、風險分散：不同于傳統(tǒng)項目的最大優(yōu)勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。
結束語：
創(chuàng)業(yè)有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
專業(yè)知識。
整理分享。
推廣農產品策劃書篇七
1、微品牌：互聯(lián)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
推廣農產品策劃書篇八
繼續(xù)實施農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，進一步優(yōu)化農業(yè)產業(yè)區(qū)域規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，以省區(qū)、市為單位，在全國范圍內建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產基地。例如，可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時，要根據(jù)專業(yè)生產基地的特點，完善鮮活農產品加工儲藏的配套設施，建立一定量的國家級儲藏冷庫，建立農產品的深加工基地，延長產業(yè)鏈，提升農產品的附加值。以生產基地為核心建立全國性的大型農產品交易市場，發(fā)揮市場對農業(yè)生產的引導和促進作用。
2、培育品牌，提高農業(yè)市場化水平和競爭力。
要堅持依靠科技進步提高技術含量，降低農產品生產成本，提高農產品質量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。嚴把產品質量關，通過扶植壯大農產品龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產的規(guī)模化、基地的標準化、產品的品牌化。實施品牌化營銷，大力開拓市場，提高市場占有率和輻射力，全面提升我國農產品的競爭力。
3、政府推動，加快農產品市場體系建設。
首先，要通過發(fā)展專業(yè)合作經濟組織等方式，提高農民進入市場的組織化程度。其次，要統(tǒng)籌規(guī)劃全國統(tǒng)一的市場體系，優(yōu)化布局，改造升級傳統(tǒng)批發(fā)市場，完善制度和功能，同時政府要加大資金投入，發(fā)揮其公益性功能。其三，要大力發(fā)展連鎖經營、電子商務、拍賣等現(xiàn)代交易方式，減少流通成本，提高流通效率。另外，加強部門協(xié)調、加大投入力度，進一步完善農產品市場基礎調入，充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開發(fā)平臺，為農產品產銷提供信息服務。
繼續(xù)深入開展農產品市場信息系統(tǒng)建設，建立直接面對農民的統(tǒng)一網絡辦公平臺，提供便捷式的市場信息服務，引導農業(yè)生產，促進產銷銜接。同時，要積極創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農民的信息服務，推動農業(yè)信息服務的社會化。
5、設立基金，維護農產品市場穩(wěn)定。
設立“國家鮮活農產品風險基金”，當市場供求嚴重失衡，出現(xiàn)行業(yè)性虧損時，國家對受災農戶和企業(yè)給予補貼，減輕農民損失，維護正常的產銷秩序。同時，設立“國家促進農產品出口基金”，支持出口企業(yè)信貸，支持出口項目建設和技改，補貼出口信用保險。
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推廣農產品策劃書篇九
許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產品結構性包裝。
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點。
好產品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事。
對許多名特優(yōu)的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。
這一點我們可以看到，貴州的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
五、開發(fā)多樣化個性化需求。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農產品，渠道創(chuàng)新是出路。
現(xiàn)在許多農產品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當然根據(jù)產品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網絡銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式。
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農產品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務模式。
怎么，銷售農產品，也要做服務嗎?是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感)，即是你成功之時。
推廣農產品策劃書篇十
首先要充分了解你要推廣的產品到底是什么?產品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。
2.市場定位。
我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產品的市場定位，目標受眾人群是學生還是白領或者其他受眾。其次要對這些目標受眾群體進行分析、總結其特點，這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。
3.環(huán)境分析。
我們在對產品進行分析推廣時要充分明白該產品在市場中的優(yōu)勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(strengths)劣勢(weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)。
一個產品在推廣階段采取恰當?shù)臓I銷策略是至關重要的，營銷策略的一個典型標志就是廣告的選擇，選擇符合自己產品風格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產品的內涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。
5.主要賣點。
明白所要推廣產品的主要賣點，比如說健康、環(huán)保等，從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
6.策劃執(zhí)行。
執(zhí)行策劃案的每一步。
7.效果評估。
對執(zhí)行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。
8.預算評估。
對整個策劃案的所有預算進行報表匯總，提交廣告主。
我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業(yè)標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農業(yè)高效，必須實現(xiàn)農產品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財。
人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規(guī)格的產品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產品的開發(fā)，發(fā)展品質優(yōu)良。風味獨特的土特產品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質產品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。
一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
因農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。
發(fā)展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農產品加工是世界農業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。
價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。
推廣農產品策劃書篇十一
一、南光天香，“鄉(xiāng)”當完“膳”。
二、樣樣綠色，食用健康。
三、南光天香，用綠色告訴世界。
四、山野原生態(tài)，傳統(tǒng)味更佳。
五、農特產，綠天然南光生態(tài)科技，天香綠色農品。
六、優(yōu)質沃土，品質天然，實質健康。
七、科技造就南光，生態(tài)成就天香。
八、南光天香，“皖”美分享。
九、南光天香，“鄉(xiāng)”遇自然。
十、農創(chuàng)之光，綠色健康。
十一、美贏天下，香飄八方。
十二、生態(tài)健康，生活添香。
十三、引領健康食尚，品味南光天香。
十四、南國天香，綠色食尚。
十五、南光天香，尊重每一粒種子。
十六、南光天香，“鄉(xiāng)”當完善。
十七、南光天香，無須踏足去遠方。
十八、南光天香，吃出健康。
十九、科技之光，南光天香。
二十、江南好田園，美食任性選。
二十一、南光天香，自然味道。
二十二、南光天香，放心新鮮又美味。
二十三、唇齒間回味，香伴到永久。
二十四、吃售同產，老農民嚴把質量關。
二十五、農產至，尊，唯有南光。
二十六、南光天香，記憶中的`健康味道。
二十七、舌尖南光天香，心賞詩墨宣城。
二十八、宣城生態(tài)佳，東西純天然。
二十九、科技領鮮，香約皖南。
三十、皖美品質，一生淮味。
三十一、讓生態(tài)更專業(yè)，讓食品更健康。
三十二、源自天然，國色天香。
三十三、南光天香，鮮領食尚。
三十四、品南光天香，享美好“舌”光。
三十五、南光有道，一品陽光。
三十六、南光天香，地道農產。
三十七、南光天香，值得分享的口福。
三十八、源自皖南，農品不凡。
三十九、家的三餐，讓南光天香包圓。
四十、從幾畝地中，種出幾許情味。
四十一、南光天香，食分吃香。
四十二、科技創(chuàng)新農業(yè)，攜手美好生活。
四十三、南光新食尚，健康佐天香。
四十四、南光天香，讓美味多一份清香。
四十五、品來品去，南光天香。
四十六、南光天香，良心電商。
四十七、肴肴領鮮，健康香隨。
四十八、南光天香，“香”當鄉(xiāng)巴。
四十九、原綠品，品健康南光天香，用科技締造健康美好。
五十、南光天香，“鄉(xiāng)”當健康。
五十一、感恩大自然，營養(yǎng)純天然。
五十二、我們只怕，不夠生態(tài)。
五十三、自然而然，誠就不凡。
五十四、青青風光美，一品天香鮮。
五十五、有機南光，專注健康每一口。
五十六、皖南芬芳，呵護健康。
五十七、南光天香：嘗之醇香，留住健康。
五十八、南光天香，優(yōu)農優(yōu)谷。
五十九、南光原農品，天香天下人。
推廣農產品策劃書篇十二
（1）名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。
（2）地址選擇。
現(xiàn)公司辦公，生產地址為：
（3）公司管理。
公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
（1），市場分析。
據(jù)營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、?；撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國預防醫(yī)學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調查發(fā)現(xiàn)，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94%以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
3.孕婦的營養(yǎng)佳品。
從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
4.適合老年人調養(yǎng)身體。
羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。
羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
（2），階段目標。
1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等。
（3），資金來源及使用。
1，大學生創(chuàng)業(yè)基金。
2，融資。
3，原始資金。
4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。
（4），實施方案及銷售策略。
注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
（1），產品概念。
1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚。
（2），產品介紹。
+++牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及化學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
（1），人員構成。
（2），組織結構。
生產負責人：
銷售負責人：
管理負責人：
財務負責人：
（1），財務預算及盈利分析。
產奶性能：奶山羊產奶期8個月，最高可達10個月，平均產奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產奶可達1300千克，鮮奶比重1.028，干物質含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能：奶山羊母羊屬于季節(jié)性多次發(fā)情家畜，產后4～6個月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季，發(fā)情周期20.5天，懷孕期150天，年產一胎，平均產羔率170%，經產母羊年產羔率可達190%。
3、產肉性能：經公羔育肥性能試驗，去勢公羊飼養(yǎng)8~9個月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。
4、產皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國內板皮市場的特級皮標準。
推廣農產品策劃書篇十三
位置：
江西省貴溪市發(fā)展背景：
國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來說，自己對農業(yè)熟悉?；貎?yōu)勢：
位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。發(fā)展模式：
以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。發(fā)展理念：
以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。主要技術：
土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節(jié)，防蟲網，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。發(fā)展階段:地，面積700多平方。能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產品可以賣的更遠。運輸工具：
小型貨車及摩托車銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：
與當?shù)剞r民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質和質量優(yōu)。因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售。
總結。
下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。風險：
養(yǎng)殖業(yè)的風險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。收入預計：
十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。蔬菜品種：
常規(guī)蔬菜分類：
蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。按食用器官分為：
根類、葉類、莖類、花菜、果菜。特種蔬菜：
薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：
附送：
一、總體要求堅持以科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”為宗旨，切實發(fā)揮農業(yè)保險的“穩(wěn)壓器”和“助推器”作用，增強蔬菜抵御自然災害、菜農災后自救、恢復生產的能力，逐步建立起常態(tài)化、持續(xù)長效的農業(yè)保險保護制度，推動農村經濟又好又快發(fā)展。
二、基本原則按照“政府引導、自主自愿、市場運作”的原則，加大宣傳力度，營造參保氛圍，鼓勵農戶自主自愿參與，推動特色農產品(蔬菜)保險工作有序健康發(fā)展。
三、
主要內容。
(一)保險標的1.大棚蔬菜種植保險：
棚架、棚膜、棚內蔬菜;2.大棚草莓種植保險：棚架、棚膜、棚內草莓。
(二)參保條件大棚種植保險(蔬菜、草莓)標的承保范圍：1.種植作物符合政府和農業(yè)部門的要求和技術規(guī)范、生長正常;2.土壤適宜、生長環(huán)境安全;3.種植作物種源優(yōu)良、抗災抗病力強;4.棚室要符合當?shù)亟ㄔ旒夹g要求，設施完善、結構合理，適于種植作物生長。同時，要集中連片，有一定規(guī)模。
(三)保費補貼蔬菜保險保費由盛市、縣三級財政補貼，其中省級財政補貼20%，市級財政采勸以獎代補”形式進行補貼，縣級財政補貼40%，參保農戶承擔40%。(四)資金管理與使用蔬菜保險資金實行“專戶儲存、單獨核算、封閉運作、財政監(jiān)督”的管理辦法。(五)保險金額、保費、補貼情況、保險期限鋼架大棚：
保險金額3600元/畝，保費134.8元/畝，政府補貼80.88元/畝，農民自繳53.93元/畝;竹木大棚：
保險金額2400元/畝，保費174.8元/畝，政府補貼104.88元/畝，農民自繳69.92元/畝;露地和膜下蔬菜參照竹木大棚標準。水泥大棚：
保險金額2600元/畝，保費114.8元/畝，政府補貼68.88元/畝，農戶自繳45.92元/畝。冬暖式大棚：
保險金額4300元/畝，保費165.5元/畝，政府補貼99.3元/畝，農戶自繳66.2元/畝。注：
以上保費按一年(365天)保險期限計算，具體保費按實際轉自：
投保天數(shù)計算。大棚種植保險(蔬菜、草莓)以棚內作物從定植到采收期生長天數(shù)為一個保險期限，也可以一年為一個保險期限。(六)投保方式1.蔬菜保險參保散戶由鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道負責，列出參保農戶清單，列清田塊面積地址，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一辦理投保手續(xù)，保費由鄉(xiāng)鎮(zhèn)代收后統(tǒng)一劃轉到保險公司帳戶;2.龍頭企業(yè)或蔬菜種植專業(yè)合作組織統(tǒng)一為農戶投保;3.種植大戶可直接向保險機構投保。種植大戶標準：
設施大棚占地面積10畝以上，露地聯(lián)片5畝以上。四、有關事宜(一)強化組織領導各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要成立以行政主要領導為組長的蔬菜保險領導小組，并明確蔬菜保險理賠專職人員。專業(yè)合作社確定一名保險理賠專職人員。
(二)廣泛宣傳動員各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道通過廣播、電視、張貼標語、發(fā)放宣傳手冊等多種形式，采取通俗易懂、簡單明了的方式有針對性地做好宣傳工作，切實增強農民的投保意識和風險防范意識，引導廣大農民自覺自愿投保，逐步提高農戶的參保率，穩(wěn)步推進我市蔬菜產業(yè)健康發(fā)展。
(三)加強培訓交流對村級單位或種植專業(yè)合作社舉辦人員進行每年不少于兩次的專門培訓，以培訓為平臺，相互交流，共同提高，進一步鞏固和發(fā)展市特色農產品(蔬菜)保險工作，為減少農戶種植因災損失、促進農民增收提供保障。(四)明確責任分工各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要按照分工負責、相互配合的原則，切實把特色農產品(蔬菜)保險工作落到實處。1.行政村負責對種植大戶進行登記造冊，并負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。2.專業(yè)種植合作社負責對本社社員進行登記造冊，核實地畝、棚室數(shù)，負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。3.鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道財政所負責統(tǒng)一整合資金，并負責險后賠付資金發(fā)放和其它事后工作。(五)時限要求特色農產品(蔬菜)保險工作要求于2月底前做好摸底登記工作，3月1日開始逐鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道核實戶數(shù)和地畝，落實保費收取，并對承保戶進行公示。
推廣農產品策劃書篇十四
1、一皖好水土，一碗好食物。
2、天光云影，農業(yè)之精。
3、品南光天香，保永遠健康。
4、南光天香，美味生活。
5、南光天香，一朵陽光。
6、每一點，購皖美——南光天香。
7、南光天香，“鄉(xiāng)”當強大。
8、品味科技沃農，一鮮再鮮長鮮。
9、美在南光，好在天香。
10、南光天香，食客滿意。
11、百年南光，一品天香。
12、皖南新農蛙，讓我總想家。
13、宣城綠，天下享——南光天香。
14、南光天香：南光農，最天香。
15、一碗南光，自然天香。
16、南光天香，自然淳樸每天吃。
17、江南好風光，果蔬天然香。
18、南光天香，“香”當鄉(xiāng)村。
19、南光天香，“鄉(xiāng)”當安全。
20、南光天香，“鄉(xiāng)”當知名。
21、藍光的生態(tài)，天香的味道。
22、南光天香，品味健康。
23、人以健康為貴，糧因天然而美。
24、綠色食品的搖籃——南光天香。
25、南光天香，源自舌尖上的驕傲。
26、生態(tài)品質不凡，鄉(xiāng)土味道結緣。
27、皖首綠色農業(yè)，皖手南光天香。
28、綠色農產，自然天香。
29、躺在綠草地，風吹萬物香。
30、感受農態(tài)豐光，請到南光天香。
31、南光天香，打造全民放心菜籃子。
32、南光天下，天香致遠。
33、皖南風情，天香濃濃。
34、南光天香，舌尖的`初吻。
35、南光天香，留住夢想的耕耘者。
36、品皖南圣品，成萬世英雄。
37、登錄南光天香，開始生鮮之旅。
38、南光天香，吃出國民尚生活。
39、南光天香，美味贊美陽光。
40、珍品自然贈，南光天香情。
41、敢為天下鮮，自在人間香。
42、南光天香，只做優(yōu)質農產品。
43、科技成就綠色，品質改變生活。
44、南光天香，給你農產本來的味道。
45、百年南光，萬家天香。
46、敢問自然純，南光香天下。
47、科技鮮動力，健康枕活力。
48、天然香，自然享——南光天香。
49、南光天香，綠色糧倉。
50、攜手南光天香，舌尖美味健康。
51、心在南光，共嘗天香。
52、皖南純香，健康無疆。
53、南光天香，為生活添色添香添味。
54、南光天香，科技農品最棒。
55、科技贏未來，天然出精彩。
56、南光天香，就要這個味。
57、生態(tài)南光，天香縈繞。
58、沃土宛陵，天賜優(yōu)品。
59、南光天香，皖南農產之集大成者。
60、綠色“食”尚，南光天香。
61、濃情農味，永恒回味。
推廣農產品策劃書篇十五
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。下面是農產品加工創(chuàng)業(yè)策劃書，請參考。
一，公司簡介。
（1）名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。
（2）地址選擇。
現(xiàn)公司辦公，生產地址為：
（3）公司管理。
公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
二，可行性分析。
（1），市場分析。
據(jù)營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、?；撬帷⒍剂┧岬?。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：
1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
3.孕婦的營養(yǎng)佳品。
從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
4.適合老年人調養(yǎng)身體。
羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。
羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
（2），階段目標。
1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等。
4，因原市場為據(jù)點，在改進技術，滿足遠距離輸?shù)那疤嵯拢蛑車浇鞘惺袌鲚椛洹?BR> （3），資金來源及使用。
2，融資。
3，原始資金。
4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。
（4），實施方案及銷售策略。
注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
三，產品介紹及制造。
（1），產品概念。
**牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉。
（2），產品介紹。
**牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
四，人員組織結構。
（1）人員構成（2）組織結構。
生產負責人：**。
銷售負責人：**。
管理負責人：***。
財務負責人：***。
推廣農產品策劃書篇十六
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、x的融城；
5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；
綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場、重點發(fā)展型市場、培育型市場、等待開發(fā)型市場。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。