報告通常包含背景介紹、目的和方法、研究結(jié)果、結(jié)論與建議等內(nèi)容。在報告中，我們可以使用圖表、表格和圖像等方式來更直觀地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。在這些范文中，你可以看到不同領(lǐng)域、不同類型的報告案例。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇一
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務(wù)部逐漸擴大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計。
二.××年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟困境的加深，客戶對產(chǎn)品價格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對當(dāng)前形勢降低成本提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計，試驗和動手能力有待提高。
2.對自身負責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對細節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術(shù)部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計階段解決。
對工程師加強培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點。
2.做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價比。
3.檢查：重細節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進行自我檢查，耐心仔細，將認真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經(jīng)驗，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進。時時刻刻積累，天天年年進步。
相關(guān)精彩文章推薦：
1.
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二
一年來，在縣政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體同事的幫助下，我緊緊圍繞xx黨委、政府的中心工作，充分發(fā)揮職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、強化職能，做好服務(wù)工作。
我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平。一是圍繞中心工作，服務(wù)突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手。二是搞好配合，服務(wù)突出主動性。在開展重要工作中，我堅持向領(lǐng)導(dǎo)報告情況，變個人行為為鄉(xiāng)人民政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。三是體察民情，為群眾服務(wù)突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)。
二、強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好秘書工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。我始終把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧小平理論及市場經(jīng)濟、法律法規(guī)等方面的知識和文秘工作業(yè)務(wù)知識，增強了駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，每天連續(xù)工作10個小時，白天忙于會議記錄和其它專項工作，晚上草擬文件、撰寫信息，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。三是錘練業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步。全年共撰寫匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿40余份，報送信息60余條。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為辦公室同事校稿的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷地學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
三、強化大局意識，拓展工作思路。
工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進各項工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通，嚴(yán)格公文標(biāo)準(zhǔn),我在認真學(xué)習(xí)《公文處理有關(guān)資料匯編》一書后，堅持發(fā)文前請同事幫忙，多次校對，確保無誤。一年來，共起草鄉(xiāng)人民政府文件20多件。二是嚴(yán)格辦會。一年來，先后籌備會議4次，視察、現(xiàn)場會、大小會議10余次。無論哪次會議我都及時和領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié)，調(diào)動各方面的力量，克服困難，有效的落實領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進行，也贏得了各方面的支持和好評。三是細心接待。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鄉(xiāng)檢查調(diào)研，我都認真準(zhǔn)備接待，根據(jù)接待計劃，注意接待細節(jié)，先后成功接待了各種人員檢查等10多次。
四、存在不足。
雖然我在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及，無從著手;三是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的老秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
一是繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對秘書事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，勇挑重擔(dān)，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
二是繼續(xù)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種營養(yǎng);同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達到張口能講，提筆能寫，下手能干的境界。
三是繼續(xù)發(fā)揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求，奮發(fā)進取，以適應(yīng)各項工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
相關(guān)精彩文章推薦：
1.
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇三
xx年，本人負責(zé)稅收管理工作，在分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和股室同志的大力幫助下，已圓滿完成了各項工作任務(wù)。一年來，本人的工作情況如下:。
一、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立”終身學(xué)習(xí)”的觀點，也時刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到”三學(xué)”即學(xué)政治、學(xué)科技古學(xué)業(yè)務(wù)。
在政治學(xué)習(xí)方面，我重點抓好十九大精神的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。
在學(xué)科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了“金稅工程”，基本適應(yīng)了當(dāng)前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、以誠信為本，努力理順各個方面的關(guān)系。
在工作、生活中，我始終堅持”誠心”待人，以”誠懇”感人，以”誠實”做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。
在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務(wù)。
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。
根據(jù)管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進行清理結(jié)算，共查補稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近xx萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，”無欲則剛”。二是慎權(quán)，杜絕”有權(quán)不用，過期作廢”的錯誤思想，正確處理好權(quán)與法、權(quán)與責(zé)、權(quán)與利的關(guān)系，堅持依法治稅。三是慎微，”勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，不應(yīng)該做的哪怕再小也不能去做，應(yīng)該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權(quán)謀私，依法辦事、依率計征，嚴(yán)格按照公務(wù)員”五要十不準(zhǔn)”準(zhǔn)則辦事。
一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發(fā)生過一次”吃、拿、卡、要、報”事情，在每月分局舉行的特殊監(jiān)察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足和亟待改進的問題:。
一是思想上進取心不強。自走出校門，至今尚未向黨組織遞交過一份入黨志愿書。因為自己思想上一直存在著一種自卑感，認為自己的條件還遠遠不夠。
二是工作深度不夠。有時做工作因?qū)嶋H情況不了解，沒有認真調(diào)查，或滿足于現(xiàn)狀，導(dǎo)致有些工作質(zhì)量大低。
三是工作方法簡單。有許多工作，不能適應(yīng)新情況、新問題，工作方法過于陳舊，想問題辦事情沒有超前意識，主要還是學(xué)習(xí)不夠的問題。
總之，一年來，盡管本人做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相去甚遠。在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進作出應(yīng)有的貢獻。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇四
20__年我站職業(yè)技能鑒定工作總體平穩(wěn)有序，一年來，在貴中心關(guān)心指導(dǎo)下，在我校教務(wù)處支持下，我站始終堅持“以服務(wù)為導(dǎo)向，以就業(yè)為宗旨”的原則和“內(nèi)涵求質(zhì)量，質(zhì)量求數(shù)量”的發(fā)展思路，開展技能鑒定工作。近年來，我院職業(yè)技能鑒定對象一直以校內(nèi)學(xué)生為主，另國考系列鑒定工作由合肥市鑒定中心組織，同時我院學(xué)科專業(yè)特點，我院職業(yè)技能鑒定站目前僅開展省級電工、電子商務(wù)師資格兩項鑒定工作。今年我站組織了一次中級電工鑒定，共計360人，通過率達96%；一次助理電子商務(wù)師鑒定，共計35人，通過率達74%。為進一步規(guī)范技能鑒定管理工作，我站根據(jù)貴中心20__年度工作要點和技能鑒定評估指標(biāo)體系內(nèi)涵要求，不斷加強制度建設(shè)，并制定詳細的工作流程圖，包括職業(yè)技能鑒定報名的資格審查直至證書核發(fā)登記等技能鑒定各個環(huán)節(jié)管理工作。
應(yīng)該說我站在20__年度中，各項工作開展有序、平穩(wěn)，沒有發(fā)生不正常情況，符合技能鑒定評估指標(biāo)體系精神。過去的一年我們雖為學(xué)生職業(yè)資格鑒定做了一些工作，但我們服務(wù)還不夠到位，還有很多管理工作需要進一步規(guī)范和公開；同時，面對職業(yè)資格證書制度發(fā)展中的問題和挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)新形勢下用人單位和我院學(xué)生的需求和職業(yè)快速發(fā)展對職業(yè)資格認證服務(wù)的要求，我們還有許多工作要做。我們將繼續(xù)在貴中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷開拓創(chuàng)新，扎實工作，進一步規(guī)范管理，服務(wù)學(xué)生，使我站技能鑒定工作更上一個臺階。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇五
一年來，本人始終把加強學(xué)習(xí)作為增強素質(zhì)、做好工作的前提，結(jié)合黨員純潔性教育活動的開展，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的理論知識的基礎(chǔ)上，認真查找了自己在理論學(xué)習(xí)、黨性觀念等方面存在的問題，通過學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個環(huán)節(jié)，達到了尋找差距、提高修養(yǎng)、改進工作的目的。同時，除積極參加辦公室周一、周五集體學(xué)習(xí)外，擠時間自覺認真地學(xué)習(xí)了三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論文章、十八大會議精神、省市縣有關(guān)會議精神及市場經(jīng)濟理論、法律等方面的知識，努力用先進理論武裝頭腦，提高自己的政策理論水平。同時，不斷學(xué)習(xí)掌握了文秘、信息、機要、計算機等業(yè)務(wù)知識，閱讀學(xué)習(xí)了《辦公廳工作》、《秘書工作》等業(yè)務(wù)書刊上的有關(guān)文章，熟悉和掌握了辦文、辦事、辦會的一些基本常識。學(xué)習(xí)中，采取電腦網(wǎng)絡(luò)、報刊摘錄等行之有效的方法，了解和掌握農(nóng)村經(jīng)濟、黨建、精神文明、社會各項事業(yè)發(fā)展等各方面的思路措施，不斷改善知識結(jié)構(gòu)，更新思維方式，堅持邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊總結(jié)、邊實踐，學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，將學(xué)習(xí)的成果融會貫通于材料寫作當(dāng)中，應(yīng)用到各項工作中，努力提高文字材料質(zhì)量和工作水平。
二、勤奮干事，認真做好辦公室各項工作。
一是認真做好文秘工作。先后承擔(dān)或與其他同志合作撰寫了全委擴大會、縣委工作會、縣委縣政府工作會等會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話、調(diào)研匯報等各種材料20多篇;撰寫了項目建設(shè)、貫徹落實市委一屆全委擴大會議精神、發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織、縣委班子構(gòu)建先進性建設(shè)長效機制等督查專報和調(diào)查研究相關(guān)材料，起草了縣委半年工作總結(jié)、縣委常委會先進性教育工作匯報以及情況簡介、工作通報等材料，同時，按照綜合組的工作要求，盡職盡責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各類材料、文件的起草工作。
二是認真做好信息工作。嚴(yán)格遵守辦公室信息工作制度，積極主動的挖掘、上報信息，今年以來，上報信息90條，被省委辦公廳和市委辦公室《信息快報》采用21條。與此同時，認真負責(zé)的做好下發(fā)信息登記、整編、組稿工作，每天按時上網(wǎng)登收信息，嚴(yán)格把關(guān)，認真編輯下發(fā)。在編輯內(nèi)容上，圍繞縣委中心工作、重大決策部署和重點工作落實情況，加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的聯(lián)系溝通，加大綜合信息編報力度，按時下發(fā)信息通報，增強信息的時效性。20xx年，共登記簽收各信息點報送信息2238條，編輯下發(fā)887條，公務(wù)網(wǎng)《信息快報》欄目實現(xiàn)了信息當(dāng)天報送當(dāng)天更新。為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時掌握了解我縣經(jīng)濟社會發(fā)展動態(tài)和科學(xué)決策提供了有效的信息服務(wù)。
三是認真做好機要保密工作。嚴(yán)格遵守機要值班制度，認真處理值班期間的各項工作，做到當(dāng)天工作當(dāng)天清，遇有緊急事項或特急電報及時處理，較好的履行了機要值班職責(zé);嚴(yán)格執(zhí)行傳真電報譯傳辦理規(guī)定，積極做好機要電報、網(wǎng)絡(luò)電報的收發(fā)工作，均按要求及時進行了處理，確保了密碼通信的安全暢通。積極作好機要信息上報工作，上報業(yè)務(wù)信息、研討文章6篇，被市機采用2篇，省機采用1篇。按照安排，積極參與了涉密計算機保密檢查、全縣黨政機關(guān)保密大檢查等活動，認真作好相關(guān)準(zhǔn)備工作，順利通過了市保密委的檢查驗收工作，及時上報了保密工作調(diào)研報告，保質(zhì)保量的完成了各項工作任務(wù)。
四是積極完成有關(guān)會務(wù)的籌備服務(wù)及其它工作。今年以來，先后參與了總支及支部的黨員先進性教育活動相關(guān)工作，完成縣委工作會、全委擴大會等重大會議的籌備服務(wù)及辦公室安排的有關(guān)接待服務(wù)工作。積極參加各種義務(wù)勞動，較好地完成了各項工作任務(wù)。
三、嚴(yán)以律己，自覺維護辦公室的良好形象。
本人能嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律，勤勤懇懇地履行自己的職責(zé)，服從組織，甘愿奉獻，對縣委領(lǐng)導(dǎo)和辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，認真對待，慎重處理，按時完成。對基層來的同志熱情接待，耐心服務(wù)，努力加快工作節(jié)奏，切實提高辦事效率。工作中謙虛謹(jǐn)慎，不驕不燥，能主動開展自我批評，善于聽從別人的批評;正確處理個人與組織、同志與同志之間的關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，合作共事;嚴(yán)格遵守黨的政治組織紀(jì)律，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅定，講團結(jié)，講原則，講黨性，認真履行黨員義務(wù)，自覺接受組織教育和監(jiān)督，從政治上、思想上、行動上同黨組織保持高度一致;嚴(yán)守機要保密紀(jì)律。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇六
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20xx年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進行計算機操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核;現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進一步落實就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實實地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實有效的措施，保證學(xué)生參考率達100%，中級工通過率達95%以上。
定期制定工作計劃，認真落實考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗交流等方法，重點學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的.職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
認真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實施和鑒定后的結(jié)果處理四大實施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進行，考評員異地使用機會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機會提高考評員的使用率今后，我所將進一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能;同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機會外派考評員異地參加考評工作，通過實踐通過考評員的水平。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇七
你只要對你的工作職業(yè)有足夠的動力與熱心，一定可以干出一番事業(yè)的。下面由本小編精心整理的職業(yè)鑒定。
希望可以幫到你哦!
我從事維修有三年，精通烙鐵焊接技術(shù)，熱風(fēng)槍技術(shù)，對電子線路能夠熟練分析講解，熟悉新產(chǎn)品導(dǎo)進的維修工作流程以及各類電子產(chǎn)品的維修與異常分析工作，能處理產(chǎn)線出現(xiàn)的異常并能對其進行分析并完成維修報告。
工作認真負責(zé)，踏實、細致而有耐心，有上進心，動手能力強，勤于思考與總結(jié)，富有創(chuàng)造力;能吃苦刻苦，有較強的組織能力和團隊精神;性格開朗、熱情、隨和，適應(yīng)環(huán)境能力強，易于與人交往。
我熱情豁達，能很快的適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)習(xí)新知識，把握新技能。給我一次機會，我會用我的實際行動證實您的選擇，相信您的信任和我的實力能為我們帶來共同的成功!
自20xx年5月份入職以來已近四個月，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，現(xiàn)將近四個月的工作情況總結(jié)鑒定如下：
2.工作中我深刻體會到了不同地區(qū)海關(guān)之間的差異，并積極調(diào)整適應(yīng)了這種變化。
3.對于集團及公司的。
規(guī)章制度。
認真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行;。
4.工作中保持了良好的團隊合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實和完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。
請分析不足之處。
3.與海關(guān)工作人員的工作溝通交流不夠;。
努力方向。
報關(guān)工作是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)報關(guān)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力為客戶服務(wù)，做到跟海關(guān)的良好溝通，才能保證貨物順利通關(guān)，同時提高自己審單和錄入的準(zhǔn)確性，減少差錯。
作為一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我在今后的工作中一定能更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展。
20xx年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。
二、業(yè)務(wù)能力：
多干多學(xué)：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個人認為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)。
預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個電話，每個確認，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達我們的信心，顯示我們的實力?；貜?fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。
我們知道，公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇八
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20__年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進行計算機操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核；現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進一步落實就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實實地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實有效的措施，保證學(xué)生參考率達100%，中級工通過率達95%以上。
二、強化管理機制，提高職業(yè)技能鑒定的能力。
定期制定工作計劃，認真落實考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗交流等方法，重點學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
三、規(guī)范鑒定程序，保證技能鑒定考核有序進行。
認真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實施和鑒定后的結(jié)果處理四大實施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
四、存在的問題。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進行，考評員異地使用機會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
五、發(fā)展思路。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機會提高考評員的使用率。
今后，我所將進一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能；同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機會外派考評員異地參加考評工作，通過實踐通過考評員的水平。
2、更新相應(yīng)鑒定工種的鑒定設(shè)備，提高鑒定質(zhì)量。
學(xué)校已經(jīng)投資近60萬，更新計算機160臺；近期又準(zhǔn)備籌措資金添置車床、鉗工操作臺及相應(yīng)工量具等車工、鉗工工種鑒定實施，提高鑒定效率，同時增添電工技能考核設(shè)備，為做好維修電工的考核打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、積極向市技能鑒定指導(dǎo)中心申請，增加汽車修理工的鑒定考核。
學(xué)?，F(xiàn)已投資兩百多萬元，建設(shè)汽修實訓(xùn)基地一個，滿足了教學(xué)實訓(xùn)的需要，同時在硬件和軟件上都做好了技能鑒定的準(zhǔn)備，申請成功后，將使我校鑒定所的鑒定工種達到6個，進一步提高我校專業(yè)涉及工種的涉及率。
連云港海州中等專業(yè)學(xué)校。
20__.3.5。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇九
以來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委認真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十八大精神，開展了一系列的共產(chǎn)黨員先進性教育活動，全面加強和改善黨的作風(fēng)建設(shè)，黨的群眾路線教育實踐活動也取得了較好的進展，對推動我鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟社會的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
一、鍛煉作風(fēng)，加強管理，切實提高全鎮(zhèn)廣大干部群眾的素質(zhì)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步帶給組織保證。
以來，我們組織部門以黨的十八大精神和黨的基本路線為指導(dǎo)，認真貫徹市委組織部門確定的農(nóng)村基層組織建設(shè)總體思路，立足實際，突出重點，不斷增強組織工作的針對性和實效性。
(一)認真推行鎮(zhèn)黨員代表大會常任制。為認真貫徹黨的十八大精神，堅持和完善鎮(zhèn)黨員代表大會制度，用心探索黨員代表大會閉會期間發(fā)揮代表作用的途徑和方式，加強黨內(nèi)民主制度建設(shè)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨員代表大會作用，根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一要求和部署，我們和合鎮(zhèn)于5月24號召開和合鎮(zhèn)第十次代表大會第二次會議，討論透過實行和合鎮(zhèn)黨員代表大會常任制的決議，制訂了代表活動計劃，增強代表們的職責(zé)感和使命感，激發(fā)他們參與黨內(nèi)事務(wù)的熱情。
(二)以開展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要資料，切實做好黨員教育工作。第二批持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動是從7月份開始的，我們認真按照市先進性教育辦公的安排部署，始終把握持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性這個主題，明確提高黨的執(zhí)政潛力這個著眼點，認真堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨這個方針，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求實施好先進性教育活動的每一個階段和每一個環(huán)節(jié)，確保教育活動的質(zhì)量。
(三)以先進性教育為契機，以“雙創(chuàng)”為目標(biāo)，不斷優(yōu)化基層組織設(shè)置，進一步加強基層組織建設(shè)，提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。我們在××村設(shè)點，成立村級黨總支部，下設(shè)三個黨支部，主要是××黨支部、××黨支部和××黨支部。其目的是加強黨員行業(yè)管理，充分發(fā)揮黨員干部某一領(lǐng)域內(nèi)的模范帶頭作用、標(biāo)桿作用，構(gòu)建農(nóng)村黨建工作的新格局，同時規(guī)范考核資料，健全管理制度，充分發(fā)揮各黨支部的在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展農(nóng)民致富方面的保證。
(四)關(guān)心弱勢群體，做好幫扶工作。一是繼續(xù)做好“三級聯(lián)動富民幫扶工程”。根據(jù)市幫扶辦的安排，今年全鎮(zhèn)55家困難戶和55家示范戶列入幫扶對象。透過精心組織，分頭落實發(fā)幫扶措施。同時利用學(xué)教活動，組織開展愛心傳遞活動，進行一次全面的幫扶，送資金、送技術(shù)、指導(dǎo)就業(yè)門路，使活動取得預(yù)期效果。二是配合市政協(xié)、市建設(shè)局做好農(nóng)村特困老黨員危房修繕工作。既解決了這兩位老黨員的實際困難，同時拉近了鎮(zhèn)黨委同基層的距離、密切了干群關(guān)系，在群眾中樹立了良好的形象。三是組織建國前入黨的無固定收入的老黨員參加好新型合作醫(yī)療，用心配合市合管辦辦理和發(fā)放了農(nóng)村新型合作醫(yī)療老黨員就診卡。
(五)順應(yīng)新形勢，著力加強干部隊伍建設(shè)。今年，我們抓住市開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革之機，對鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)人員進行競爭上崗。透過精心部署，周密安排，堅持公正、公平、公開的原則，擇優(yōu)聘任了事業(yè)單位各崗位的人員，透過重新上崗，事業(yè)人員都加強了對自身綜合素質(zhì)的提高覺悟，上下班制度、日常工作的效率都得到明顯提高，在先進性教育活動中，好人好事層出不窮。同時我們還加強村干部隊伍建設(shè)。針對臨海橋村干部職數(shù)的減少，我們按照“干部選拔任用條例”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)公開報名，由個人自薦、組織推薦、民主考核、組織考察的形式，公開選拔農(nóng)經(jīng)管理等崗位的2名同志，試用期一年。
二、弘揚時代精神，倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)，突出三大重點，腳踏實地推進宣傳工作。
(一)加強學(xué)教活動，深化理論武裝，把黨的十八大精神不斷引向深入。我們緊緊抓住持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動，認真深化黨的十八大精神的教育，做到三個“抓”(一抓黨委中心組學(xué)習(xí)、二抓機關(guān)干部學(xué)習(xí)、三抓農(nóng)村基層黨員、干部、群眾學(xué)習(xí))，三個“結(jié)合”(授課與交流相結(jié)合、典型發(fā)言與座談相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與知識問答相結(jié)合)，五個“有”(有組織、有紀(jì)律、有計劃、有制度、有成效)。黨政領(lǐng)導(dǎo)、各機關(guān)工作人員、各村企事業(yè)單位黨員、干部透過學(xué)習(xí)教育活動，都認真對照黨的十八大精神的要求，仔細思考，結(jié)合工作，聯(lián)系實際，談體會，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高大家的理論素養(yǎng)和知識層次，扎實推進理論武裝工作。我們還開展形勢政策教育宣傳活動，邀請市委形勢政策教育宣講團來鎮(zhèn)授課。
(二)開設(shè)“富民課堂”，架起連心橋，增強農(nóng)民致富潛力。我們以加強思想政治工作的陣地建設(shè)為抓手，深入開展了特色的“富民課堂”活動，滿足了廣大干部群眾需求，贏得民心，增強農(nóng)民致富潛力。所謂“富民課堂”，就是鎮(zhèn)黨委利用鎮(zhèn)黨校、文化技校等陣地，透過定期或不定期地開設(shè)多類別、多形式的課堂，讓廣大干部群眾及時了解當(dāng)前的發(fā)展形勢和有關(guān)的政策法規(guī)，豐富他們的思想認識，理解新的知識、新的理念，從而讓全鎮(zhèn)干部群眾理清思路，在思想、技能、精神等方面都了有了進一步的提升，到達富民強鎮(zhèn)的一項重要舉措。
(三)圍繞“三提一創(chuàng)”，精心組織活動，扎實推進精神禮貌建設(shè)。
1、認真抓好建立工作。今年，我鎮(zhèn)被評為××市禮貌鎮(zhèn)，××村、××村、××村被評為××市禮貌村，供電所被評為××市禮貌單位。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報的省禮貌鎮(zhèn)、××村申報的省禮貌村正理解省驗收。
2、倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)、抵制封建迷信。6月24日，我們開展了“講禮貌、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的系列活動，一是在集貿(mào)市場開展一次別開生面的宣傳活動，分發(fā)公民道德公約、科普宣傳手冊20__多份，同時進行千人簽名活動;二是組織一次生動的教育座談會。24日上午在××派出所會議室，舉辦一次由黨員、干部、群眾和原封建迷信職業(yè)者參加”座談會。會上透過播放碟片，讓群眾充分認清迷信活動的把戲和其中的“奧妙”，揭露了封建迷信對社會帶來的危害;三是建立健全一支業(yè)余文化隊伍。結(jié)合農(nóng)民特點，采取群眾喜聞樂見的方式，自編自演一批豐富多彩、生動活潑的文化體育活動。
3、組織編寫革命傳統(tǒng)教育地方教材和開展宣傳教育活動。我們組織10多位退休干部和退休教師整理出六份以烈士命名的鎮(zhèn)村相關(guān)資料，作為深入推進未成年人思想道德建設(shè)，進一步加強青少年愛國主義、社會主義和革命傳統(tǒng)教育的重要手段。
(三)圍繞黨委政府中心，營造濃厚氛圍，認真做好各項宣傳工作。用心配合黨委政府中心工作，利用廣播自辦節(jié)目、宣傳車對大病合作醫(yī)療、夏季收款、“二次改水”、有線電視入戶、征兵工作等各項中心工作進行廣泛宣傳發(fā)動，營造出濃厚的宣傳氛圍，為各項工作的完成起了先導(dǎo)作用。
三、認真履職，服務(wù)大局，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作的落實，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步帶給紀(jì)律保證。
(一)職責(zé)分解、促進各項工作順利開展。年初，我們鎮(zhèn)紀(jì)委按照全市紀(jì)檢監(jiān)察工作會議的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，認真擬定了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃和方案，全面部署全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，制訂出臺了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作要點》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)及反工作職責(zé)分解表》，同時與各黨支部一把手簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)狀，從而使全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，明確了目標(biāo)，分解了任務(wù)，落實了職責(zé)，以及進一步促進了各項工作的開展。
(二)強化思想教育，提高黨員干部的素質(zhì)。今年第一季度，我們根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全鎮(zhèn)黨員干部中開展了“拒禮金、禁賭博”教育整治活動，我們專門以黨委名義下發(fā)了文件，在鎮(zhèn)自辦廣播節(jié)目中進行了專題講話，同時在1月19日召開了全鎮(zhèn)“拒禮金、禁賭博”教育整治活動動員會議，在教育整治活動中，由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭舉行了鎮(zhèn)全體機關(guān)干部簽名承諾儀式，鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員還簽訂了承諾書，向社會公開作出承諾，理解社會監(jiān)督。
(三)硬化制度建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。今年，我們在認真抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，著力抓好制度的完善和落實。我們健全了《黨員干部廉潔自律“十個不準(zhǔn)”的規(guī)定》、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部遵守“四大紀(jì)律八項要求”的資料》、《關(guān)于實施談話誡勉制度的規(guī)定》等等，透過這些制度有效地規(guī)范了黨員干部的行為。
(四)扎實開展糾風(fēng)治亂和執(zhí)法監(jiān)察工作，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)。今年來，我們?nèi)匀话颜诬洯h(huán)境作為一項重點工作來抓，為經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造了一個寬松適宜的環(huán)境。根據(jù)市紀(jì)委繼續(xù)推行黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度的要求，我們在三、四月份更換、調(diào)整了黨務(wù)、政務(wù)公開資料。我們各部門的具體職責(zé)、服務(wù)承諾在政務(wù)公開欄進行了公示，把各個崗位的職責(zé)在各個辦公室進行了上墻張貼，理解社會監(jiān)督。我們還深入開展了“人民滿意基層站所”建立活動，根據(jù)時間部署，接下來就要進入測評階段。
在執(zhí)法監(jiān)察工作方面，一方面我們用心參與財務(wù)審計，上半年，我們參與了以來全鎮(zhèn)各村新增債務(wù)的專項審計。另一方面，我們還參與了橋梁、道路、水利以及學(xué)校新建廁所等工程項目的招投標(biāo)管理，確保了工程項目的公開、公正，避免了暗箱操作等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。此外，六月份我們根據(jù)市里的統(tǒng)一部屬，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實施了村干部廉潔工程。
(五)認真做好案件查處和來信來訪工作。今年上半年，我們鎮(zhèn)紀(jì)委克服必須的困難，對去年未能結(jié)案的三個案件和去年第四季度立案的四個案件都進行了結(jié)案。同時，根據(jù)市紀(jì)委的要求，對違管理秩序的兩名黨員進行了立案、結(jié)案。在紀(jì)檢信訪工作方面，今年以來，我們對市紀(jì)委下轉(zhuǎn)的一齊信訪案件進行了調(diào)查核實，及時向市紀(jì)委進行了結(jié)報。
四、引勢利導(dǎo)，發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的作用，切實維護社會的穩(wěn)定。
(一)建立臺帳，夯實工作基礎(chǔ)。今年我們以基層黨支部為單位，按照新時期工作14種對象的要求，在全鎮(zhèn)進行了深入細致的調(diào)查，并進行分類登記、匯總造冊、建立臺帳，比較全面地掌握了全鎮(zhèn)各類成員的戶數(shù)和人數(shù)。
(二)完善制度，創(chuàng)新工作機制。我們按照市委部的統(tǒng)一部署要求，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)的實際，不斷創(chuàng)新工作機制，促進工作規(guī)范化、制度化。
一是建立鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系非公有制企業(yè)制度。按照鎮(zhèn)機關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，每人聯(lián)系黨外代表人士或非公有制經(jīng)濟代表人士不少于2人的要求，鎮(zhèn)機關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都落實了聯(lián)系對象。
二是建立民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制。不斷健全和完善鎮(zhèn)村兩級民族宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制，切實加強對民族宗教事務(wù)的管理。三月份，我們與各村簽訂了民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)書，并把民族宗教事務(wù)管理工作納入全鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作計劃，列入三個禮貌建設(shè)的總體規(guī)劃。
(三)發(fā)揮優(yōu)勢，強化為民營經(jīng)濟服務(wù)的潛力。我們部門充分發(fā)揮主觀能動性，在用好、用活優(yōu)勢上下功夫，用心主動地為民營經(jīng)濟服務(wù)。在6月份開始的“人民滿意基層站所”建立活動中，我們組織了工商聯(lián)、無黨派代表人士用心參與了行風(fēng)評議活動，促使相關(guān)職能部門進一步履行服務(wù)承諾、規(guī)范服務(wù)程序、提高服務(wù)質(zhì)量。
五、精心組織，協(xié)調(diào)配合，扎實推進各項群團工作。
今年，我們認真做好鎮(zhèn)工會換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生鎮(zhèn)第二屆工會委員。認真開展了“一辦法五條例”宣傳活動，提高了廣大職工的學(xué)法、用法的意識，保障職工合法權(quán)益。以培育“四有”新人為目標(biāo)，透過廣播講話、宣傳櫥窗、學(xué)校思想品德課，邀請專業(yè)人士講課等形式，大力宣傳《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改善未成年思想道德建設(shè)的若干意見》。認真做好預(yù)防未成年人違法犯罪工作，用心構(gòu)建社會、學(xué)校、家庭三級聯(lián)動的預(yù)防體系。開展“義務(wù)植樹”、“我和小樹一齊成長”征文活動等豐富多彩活動，提高青少年綜合素質(zhì)。圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心，用心推進農(nóng)村“雙學(xué)雙比”競賽活動，全鎮(zhèn)3千多名婦女掌握了蔬菜新品種實用技術(shù)作為科普示范市建立的一個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用心加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，并認真做好各項科普活動。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十
在對營銷工作進行控制時,可以采取精細化管理手段,促進企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產(chǎn)品先要營銷自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因為在此工作而驕傲;明天，營銷一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營銷開發(fā)和實際工作中，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十一
按照國家糧食局的統(tǒng)一部署，在國糧局人事司的悉心指導(dǎo)和我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視支持下，我省的糧食行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定工作于20xx年下半年開始，在取得試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于今年上半年在糧油保管員、糧油質(zhì)檢員兩個重點工種全面展開。今年以來，共開展10期培訓(xùn)鑒定，鑒定人員848人，770人通過了資格考試，通過率為91%。通過開展職業(yè)技能鑒定，使我省糧食行業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了新的提高，也為全省糧食行業(yè)全面推行就業(yè)準(zhǔn)入和職業(yè)資格證書制度打下了比較好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：
開展糧食行業(yè)職業(yè)技能鑒定在我省是一項全新的工作，為了使這項工作起好步，我局先從加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)入手開展工作。黨組書記、局長馬靜同志高度重視職業(yè)技能鑒定工作，多次批示，要求人事處加強領(lǐng)導(dǎo)，把培訓(xùn)、鑒定工作做好，使全省糧食職工隊伍素質(zhì)有一個大的提高。黨組副書記、副局長趙學(xué)敏同志作為主管局長，多次聽取職業(yè)技能鑒定工作的專題匯報，研究部署職業(yè)技能鑒定工作，并按照國家局培訓(xùn)和鑒定必須分開的要求，結(jié)合我省的實際，進一步健全機構(gòu)，明確了分工。職業(yè)技能鑒定工作由人事處、糧油信息中心、批發(fā)交易中心、質(zhì)檢中心、局直屬機械化糧油儲備庫等五個部門分工負責(zé)，各單位一把手是第一責(zé)任人。局人事處作為主管處室，負責(zé)牽頭抓總，做好指導(dǎo)、監(jiān)督、組織和協(xié)調(diào)工作。糧油信息中心作為勞動和保障部批準(zhǔn)成立的鑒定站負責(zé)鑒定工作;批發(fā)交易中心、質(zhì)檢中心負責(zé)培訓(xùn)工作;局直屬機械化糧油儲備庫作為培訓(xùn)鑒定實操基地，負責(zé)提供實操的場地和設(shè)施。由于分工明確，領(lǐng)導(dǎo)有力，幾個單位密切配合，團結(jié)協(xié)作，互相支持，確保了培訓(xùn)和鑒定工作的順利進行。國家糧食局局人事司徐司長、陳處長、李處長鑒定期間，到我省蒞臨指導(dǎo)，有力的推動了我省的培訓(xùn)和鑒定工作。
目前，我省糧食行業(yè)糧油保管員、糧油質(zhì)量檢驗員從業(yè)人員比重大，我們把這兩個工種作為鑒定的重點來抓，并據(jù)這兩個工種中，符合中級資格人員占多數(shù)情況，我們又把中級工的'鑒定作為重中之重，安排鑒定，取得了較好的效果。
鑒定工作能否搞好，能否確保鑒定質(zhì)量。我們認為關(guān)鍵是抓好以下幾項工作。一是宣傳發(fā)動。由于職業(yè)技能鑒定在我們糧食行業(yè)是項新事物，多數(shù)基層糧食企業(yè)及糧食職工不夠了解，因而參與的積極性不夠高。對此，我們大力宣傳開展這項工作的重要性、必要性，對單位對企業(yè)對個人的有益和好處，還利用《燕趙糧網(wǎng)》、《糧食政策與信息》刊物進行宣傳，要求各市縣區(qū)糧食部門和糧食企業(yè)張貼宣傳材料、廣泛宣傳、深入動員，有效地調(diào)動了基層糧食企業(yè)和個人參與積極性，報名參加者超過了從業(yè)人員的一半以上。二是嚴(yán)把入口關(guān)。對報名參加鑒定人員，按照申報鑒定等級的資格條件，認真審查，嚴(yán)格把關(guān)，保證被鑒定對象具備所需的基本素質(zhì)。如我們在對糧油保管員高級班參培人員資格審查時，發(fā)現(xiàn)報到人員有一部分不夠條件，堅決退了回去。有個別同志強調(diào)這理由那理由，我們沒有開一個口，沒有照顧一個人，始終堅持，寧可不辦，也不降低條件。三是選好考評員。要保證鑒定質(zhì)量，考評員至關(guān)重要，對考評員的聘請嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。凡沒有參加國家糧食局培訓(xùn)并獲得考評員資格的人員不能擔(dān)任鑒定考評員。我們在參加國家糧食局培訓(xùn)獲得資格的考評員中，選擇有長期從事教學(xué)工作的老師、庫站職業(yè)技術(shù)人員、管理人員組成，從而保證了師資質(zhì)量和考評員水平。四是嚴(yán)格管理。嚴(yán)格的管理是做好工作的根本，我們力求做到合理、科學(xué)、可行。每次鑒定前，我們都認真分析討論鑒定實施方案，從發(fā)布公告、組織報名、資格審查、考場布置、鑒定考試、考核評分、成績公示等各個環(huán)節(jié)均嚴(yán)格按照《糧油保管員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《糧食行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定實施辦法(試行)》及有關(guān)規(guī)程規(guī)范進行，確保了鑒定工作的科學(xué)合理。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十二
職業(yè)教師自主專業(yè)發(fā)展，是其專業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，主要體現(xiàn)在職業(yè)教師個人在專業(yè)發(fā)展中的主觀性、主動性。今天本站小編給大家整理了職業(yè)教師工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
在工作的時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實踐的書籍，充實自我。在學(xué)校中，我一直擔(dān)任的是電工專業(yè)教學(xué)和班主任的工作，并擔(dān)任電子部團支部書記的職務(wù)。下面從幾個方面來總結(jié)一年來的工作情況。
一、思想方面：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護以為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學(xué)方面。
1、備課我積極參加教研室組織的教研活動，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好。
教案。
平時做到周前備課備課時認真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找。
課件。
制作課件準(zhǔn)備、制作教具。盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)電工專業(yè)的興趣。
2、上課上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。。
3、興趣小組根據(jù)學(xué)生的興趣，我把動手能力強對電子專業(yè)感興趣的同學(xué)組成了課外電子興趣小組。輔導(dǎo)他們制作一些小器件如：門鈴、收音機、穩(wěn)壓電源等等，把理論與實踐緊密結(jié)合起來。
三、班主任工作：
德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。職業(yè)學(xué)校的學(xué)生比較自卑，做事情沒有信心。對他們多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。同時從其他方面挖掘他們的潛力：卡拉ok比賽、演講比賽、運動會，通過他們?nèi)〉玫某煽兲嵘孕拧?BR> 教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好電工專業(yè)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
剛?cè)雽W(xué)的新生對職業(yè)學(xué)校充滿了好奇和浪漫的幻想，似乎已經(jīng)擺脫了最痛苦的學(xué)習(xí)生活，從此不再受考試的折磨的升學(xué)的艱熬。但對新的生活環(huán)境及學(xué)習(xí)、生活方式不適應(yīng)。積極要求進步，渴望成材，但對所學(xué)專業(yè)知之甚少，思想不穩(wěn)定。
因此，本學(xué)期的新生入軌教育顯得十分重要。這學(xué)期的教育主題是學(xué)旅游，愛旅游，立志獻身旅游事業(yè)，爭做合格中專生。培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)自理能力、自控能力和集體主義精神。將現(xiàn)這學(xué)期。
如下：
1、培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。
職業(yè)學(xué)校的學(xué)生在入學(xué)前大多缺少獨立生活的經(jīng)歷，他們幾乎每天在父母的呵護下生活，自理能力較差。特別是我班有幾位學(xué)生是家長特意把他一個人安排在海南讀書的，他們第一次離家那么遠，常常為獨立生活而感到煩惱。因此，學(xué)生的自理能力就成為學(xué)生能否適應(yīng)新環(huán)境的關(guān)鍵因素，這就需要班主任給予心理上的引導(dǎo)和技能上的指導(dǎo)。
入學(xué)教育和。
軍訓(xùn)。
兩個周，我經(jīng)常深入宿舍，不厭其煩地給學(xué)生傳授基本的生活技能，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，逐步適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)自理能力不僅僅是使學(xué)生能獨立地生活，更重要的是使學(xué)生生活得健康、文明、有序，適應(yīng)集體生活，正確處理人際關(guān)系，求得真正意義上的自立和自主。于是，我把生活技能、文明禮貌和校紀(jì)校規(guī)相結(jié)合起來，使學(xué)生提高思想境界到道德修養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生的自律能力。
班主任對班級的有序管理，要以學(xué)生一定的自律能力作保證。一年級新生對職業(yè)教育的一切都是新鮮的，前幾個周總是規(guī)規(guī)矩矩，但是時間久了就有空子可鉆。如果學(xué)生缺乏自覺性和自主意識，班主任即使再勤快也是徒勞的。
首先，班主任就要教育他們懂得遵守行為規(guī)范即使是社會的要求，也是符合自己的利益的，讓他們從職業(yè)人的角度去理解領(lǐng)會各種校紀(jì)校規(guī)，明白自覺遵守行為規(guī)范不僅有利于集體，有利于在社會生活中與大家協(xié)調(diào)相處，也是個人社會生活的需要。
其次，要充分調(diào)動學(xué)生的主體意識，讓人人都有事做，都覺得自己在班里都是很重要的，班里設(shè)置了班干部、科代表、小組長、著裝儀表監(jiān)督員、各個衛(wèi)生區(qū)的檢查員、教室財產(chǎn)管理員等，實行層層管理、層層監(jiān)督的管理制度，并且進行階段性的自我工作小結(jié)，從而引導(dǎo)學(xué)生自我教育、自我完善的內(nèi)心需要上來。
3、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)情感。
正確認識專業(yè)是學(xué)好專業(yè)的前提，培養(yǎng)良好的職業(yè)情感是提高綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生認識專業(yè)，熱愛專業(yè)是班主任的重要工作內(nèi)容。
通過調(diào)動學(xué)生廣泛收集海南旅游的相關(guān)資料報道，幫助他們從大的環(huán)境去認識專業(yè)，對未來的職業(yè)充滿信心，激發(fā)他們學(xué)習(xí)專業(yè)的熱情。
另外利用一些知名導(dǎo)游的成功經(jīng)歷以及優(yōu)秀畢業(yè)生的先進事跡，讓學(xué)生從這些活生生的例子中認清自己的位置，鼓勵他們奮發(fā)向上，在自己的職業(yè)生涯中有所作為。
時間飛逝，20xx年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力。
在教學(xué)方面，本人自始至終以認真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認真參加備課組的集體備課活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學(xué)理念。認真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余，自己也進行一些教學(xué)研究，把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學(xué)的再思考，對自己教學(xué)理論水平的一次提升。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
在20xx年上半年中自己擔(dān)任大專機電班《物理》教學(xué)工作，一頭4案4節(jié)課;xx年下半年擔(dān)任xx級大專數(shù)控1、2班，大專機電1班《物理》教學(xué)工作，工作認真負責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。
四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
曾在20xx年濟南市教育案例評選中獲二等獎的案例《關(guān)于物理有效教學(xué)的案例》被選錄進入學(xué)校的教科研成果匯編。假期的全國職教培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書。
回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實的工作態(tài)度，一如既往地認真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十三
會計實習(xí)是提高學(xué)生實際操作能力的重要手段,通過建立專業(yè)會計服務(wù)機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)、與社會會計服務(wù)機構(gòu)聯(lián)合等方式,可以構(gòu)建在校生參與社會實踐的中介和平臺,提高會計實習(xí)的直接性和有效性,為社會培養(yǎng)實用型的會計人才。今天本站小編給大家整理了會計職業(yè)實習(xí)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、實習(xí)情況概述。
文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在長沙縣暮云鎮(zhèn)工業(yè)園，本司以經(jīng)營焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特色，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經(jīng)銷中心、岐豐集團、山東山口鋼管集團有限公司采購不同的焊管，及武鋼集團鄂州鋼廠、洛陽鈺龍的帶鋼，形成湖南市場最大專營帶鋼、焊管的企業(yè)。公司產(chǎn)品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現(xiàn)在庫存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內(nèi)倉庫及3000平米的室外倉庫。公司去年銷售收入達7575萬元，上交國家稅收215、7萬元，被長沙市工商局評為“消費者信得過單位”、“全國知名鋼材營銷企業(yè)”。公司經(jīng)營的宗旨是：以市場為向?qū)В云髽I(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動力，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
三、實習(xí)過程。
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司獲得了一次十分難得的實習(xí)機會。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我認真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實習(xí)中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應(yīng)付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業(yè)務(wù)。在實習(xí)期間，我運用所學(xué)的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習(xí)的這段時間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：
(一)、認識各種原始憑證。
在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學(xué)校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習(xí)期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認真聽取前輩對我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟含義，以后再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
(二)、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證。
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等)，填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關(guān)人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤后簽字。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現(xiàn)金購買的材料，要看看財務(wù)軟件里面是否輸入，否則會對應(yīng)付賬款有影響。
(三)、在財務(wù)軟件里輸入憑證。
公司用的是速達財務(wù)軟件，我個人覺得財務(wù)軟件大體是都差沒多久，只在小細節(jié)上面不同，我負責(zé)的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購里面輸入，有點像倉庫采購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時候要與應(yīng)付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。
(四)、對帳。
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。在公司，我主要負責(zé)應(yīng)付賬款的對賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應(yīng)商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達里面的數(shù)據(jù)相核對，以免少記和漏記，核對無誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒有將員工的實際情況進行核實，導(dǎo)致員工辭職、自離。通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計。
如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
四﹑實習(xí)感言。
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司提供了這次實習(xí)機會。
我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富會計頂崗。
實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
實習(xí)內(nèi)容及過程。
2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上(下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十四
本人自20__年7月份參加工作至今，一年實習(xí)時間已結(jié)束。一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進一步的認識和了解。
不懂就學(xué)、就問，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。因為有大學(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時生活中團結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強。
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“_______地下水生態(tài)保護工程”、“_______跨南水北調(diào)改線工程”、“_______除險加固工程”，“_______旅游度假村防洪評價工程”，“_______供水取水口改建工程”，“_______灌區(qū)__渡槽施工設(shè)計”，“_______水庫除險加固工程”，“___灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計”，“_______灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項設(shè)計工作。通過實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十五
一年來某某部隊某班在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以務(wù)技能培養(yǎng)為重點，工作任務(wù)完成為目標(biāo)，團結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。一年時間以來，在某某業(yè)務(wù)中都取得了一定的成績，同時為整個班級工作順利開展打下了艱實的基礎(chǔ)。
一、以思想建設(shè)為中心，進一步提高了班內(nèi)同志的思想覺悟。
年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風(fēng)不變。其次在班集體建設(shè)中拿出方案，通過班務(wù)會，個人談心得方式使全班同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀(jì)律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了班內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點，努力提高個人業(yè)務(wù)技能。
作為一個某某某的某某，具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)技能是更好開展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學(xué)習(xí)，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業(yè)務(wù)一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務(wù)工作，在這方面特別是兩名二年兵同志某某某，做得比較好，在自己刻苦訓(xùn)練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務(wù)訓(xùn)練成績，而且增進了班級的凝聚力，同時新同志某某某，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務(wù)訓(xùn)練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務(wù)水平得到明顯提高，可以說全年工作真正把技能推上了一個新臺階。
三、以完成任務(wù)為目標(biāo)，促進工作全面開展。
我們班在擔(dān)負日常地圖管理工作以外，另外還擔(dān)負著機械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過事故的情況，某某某同志在接過工作以后，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放松、緊抓任務(wù)不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅持每日小檢，每周大檢，平時加強對機械操作規(guī)程，及相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，對機械操作進行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點，準(zhǔn)確快速的完成任務(wù)，特別是新同志某某某，更是嚴(yán)格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務(wù)上比高低，工作上比上下，有效的增強了班級的活力和凝聚力，營造了一個良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實不夠細致，平時同志間關(guān)心照顧不夠，業(yè)余學(xué)習(xí)抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個新的臺階。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十六
我來到這工作的這些年，在科室的密切配合和支持下，在科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療工作，認真地完成了工作任務(wù)，積極主動認真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
醫(yī)務(wù)部為了提高每位醫(yī)生的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對理論知識和實踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標(biāo)，積極完成以下本職工作：協(xié)助科主任做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真書寫病程記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
在這些年的醫(yī)療工作中，我深深體會到，醫(yī)生應(yīng)該是會用她們的愛心，耐心，細心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、科主任的認可。
我覺得醫(yī)療事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是醫(yī)療隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的醫(yī)療事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十七
_年結(jié)束了，很匆忙，卻更加充實。作為一名公司技術(shù)部的__技術(shù)員，我在這一年來，積極發(fā)揮自身的能力，在工作中展現(xiàn)了自我的力量，較好的幫助了公司解決在發(fā)展工作中的問題，完善了公司的產(chǎn)品和運轉(zhuǎn)。
一年來，我們在工作中不斷為公司努力的貢獻自己的力量，又不斷的追趕公司，追求自己在工作上的發(fā)展。一年來忙忙碌碌，但也收獲了不少的經(jīng)驗和能力。在此，我回顧，并分析了這一年來個人的情況，盡管收獲不少，但需要好好分析的問題也挺多。以下是我的年終工作總結(jié)：
一、技術(shù)的學(xué)習(xí)和提高。
技術(shù)總是在不斷的革新，沒一天，每一秒可能都有新的知識和技術(shù)。所以，在工作中努力做好自己目前工作的同時，我也在積極做好個人計劃，在工作中學(xué)習(xí)并完善自我的能力，在個人的技術(shù)上做到積極前進，積極更新。
且在團隊方面，我也會積極聯(lián)絡(luò)同事，與大家一起學(xué)習(xí)和討論在工作和技術(shù)方面心得和理解，一人的學(xué)習(xí)始終是有限的。一年來我們通過在團隊上的學(xué)習(xí)互助，更好的提升了隊伍整體的能力，并對新加入的一些員工進行了較好的培訓(xùn)提升。
二、工作的思想和個人的心態(tài)。
在工作方面，我重視思想的要求。面對技術(shù)崗位的困難工作，我從不輕易說不!并且會在工作中積極熱情的去面對困難，解析困難!將這當(dāng)做是自我的鍛煉和突破，以熱情和樂觀去做好自己的工作，給同事們帶來便利。
此外，我也非常重視團隊能力。在技術(shù)開發(fā)這一塊，每個人的優(yōu)勢都是不同的，為了能更好的完成工作的要求，我們都必須學(xué)會依靠別人。而我在今年的工作中更進一步的鞏固了自己的心態(tài)，維護好團隊的穩(wěn)定與和諧。并在團隊中與各位同事積極交流，樂觀貢獻，較好的發(fā)揮了自身的能力。
三、工作不足和今后計劃。
回顧這一年領(lǐng)導(dǎo)和自身對我工作的批評和反思，我最大的問題在于工作中太過馬虎。及時較快的完成了工作要求，但在檢查中卻容易發(fā)現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致還要花費更多的時間去排查。這是非常不好的習(xí)慣。為此，在今后的任務(wù)上，我首先要提高自我的要求，并加強在工作中的集中力。此外，也要在工作的過程中多查找問題，及時的解決。當(dāng)然，還要更多的學(xué)習(xí)，鍛煉自己的，讓自我的技術(shù)能更加出色!
一年結(jié)束，我也較好的完成了自己的工作的，但在下一年里，我會更加努力，讓自己變得更加出色!
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十八
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、關(guān)于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達20xx0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十九
本學(xué)期我擔(dān)任高中四個班的生物教學(xué)工作。這一學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)老師、我?guī)煾禇罾蠋?、生化組各位老師及學(xué)校各位同事的關(guān)心下，我成長著，忙碌著，快樂著，充實著，進步著。這個學(xué)期的教學(xué)工作總的還算圓滿，可是也有一些不足之處，為了更好地提高以后的教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作簡單的總結(jié)如下。
一、深入了解學(xué)生，走進學(xué)生的心靈，用愛澆灌朵朵含苞待放的花蕊。
自從開學(xué)之初我就深深地喜歡上了4個班的170多名同學(xué)，并慢慢地從陌生到熟悉再到知心的朋友和老師。每個高中生猶如朵朵含苞待放的花蕊，需要我們悉心澆灌。因此，我多利用課下時間與他們交流溝通，大大縮短了與他們的距離，使他們也喜歡上了生物課。這樣在學(xué)習(xí)和生活上遇到問題時他們也愿意及時講出，便于解決。
二、認真充分備課，精心設(shè)計課堂。
我覺得認真充分地備課對于我們新老師來說特別的重要，因此，每節(jié)課我自己都先做大量的練習(xí)題目、高考題目，閱讀許多相關(guān)的書籍，然后每節(jié)課之前我都認真地寫出詳案。在課堂上增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
三、經(jīng)常走進課堂聽課，虛心向老教師及各位老師學(xué)習(xí)。
聽課對于我們剛步入工作崗位的我們來說尢為重要，通過從各位老師的課上我學(xué)到了很多很多，本學(xué)期我在本校聽課30多節(jié)，在萬山民中聽我?guī)煾禇罾蠋熒险n3節(jié)，在銅仁一中聽課4節(jié)。從這些課中我學(xué)到了許多精華，也豐富了自己的課堂。
四、注重與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊密的知識時較感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也較高，記憶也較深刻。因此，在教學(xué)中盡可能地注重與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，以學(xué)生本身為活生生的例子，加深學(xué)生的理解與記憶。如講到生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次時，以班上的某個同學(xué)為例來說明。再講蛋白質(zhì)一節(jié)時以學(xué)生的頭發(fā)、指甲、肌肉為例，以班上的幾排學(xué)生為例講解和氨基、羧基、肽鍵有關(guān)的計算題目。再如，再講《生物膜的流動鑲嵌模型》一節(jié)時利用學(xué)生自制的模型進行講解。講到酶這一部分的內(nèi)容時結(jié)合學(xué)生熟悉的健胃消食片、加酶洗衣粉、加酶牙膏等進行講解。這樣學(xué)生的積極性得到了很好的調(diào)動，他們也喜歡上了生物。
五、認真批改作業(yè)，注重課后輔導(dǎo)。
作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作也是教學(xué)工作的有效補充，因此，我根據(jù)4個班同學(xué)不同的層次，精心挑選作業(yè)題目，布置合理的作業(yè)。課后輔導(dǎo)也是鞏固拓展教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，利用課下、周末及晚上查寢的時間對學(xué)生的問題進行耐心、詳細的講解。走進每一間寢室化解了絕大部分同學(xué)的難題。
六、無限的感激促使我的教學(xué)不斷成長。
自從我步入教學(xué)崗位的那一天就得到了我?guī)煾禇罱B華老師的無數(shù)耐心、細致的指導(dǎo)，師傅楊老師手把手地帶了我一年，楊老師是最好最好的師傅，一直鼓舞著我前進，鼓舞著我好好地走好每一步。來到八中后得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)、得到了教務(wù)處陳主任、王主任的多次指導(dǎo)，也得到了我們生化組組長茍丹老師、張老師、胡老師的多次指導(dǎo)，當(dāng)我心情不好時同事朋友楊向迪給我了許多心理輔導(dǎo)，4個班的170多名同學(xué)也給我?guī)砹艘淮斡忠淮蔚母袆?。我把這些化為無限的感激促使我的教學(xué)不斷成長。
七、不足之處及反思。
回首這一個學(xué)期的教學(xué)工作也有一些不足之處，引起我深深的反思。
1、少部分同學(xué)學(xué)習(xí)生物的興趣仍不高，學(xué)習(xí)主動性還不夠，還有少部分同學(xué)沒能很好地走進學(xué)習(xí)生物的境界。
2、自己的課堂教學(xué)仍需要進一步的優(yōu)化，課堂效率仍需要大力的提高。
3、少部分同學(xué)仍然需要進一步地關(guān)注，還要投入更多的精力。
4、個別班級的上課紀(jì)律還需進一步的優(yōu)化。
八、改進措施。
1、備課要更加認真，更加精心地設(shè)計課堂，注重與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、對還沒有走進生物境界的同學(xué)要多用心與其溝通，多關(guān)注，早日把他們帶入生物的境界。
3、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的主動性與自覺性。
4、多關(guān)注學(xué)生，多在學(xué)生身上投入精力，做好各位同學(xué)的思想工作，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)、在高效中學(xué)習(xí)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二十
隨著時代的發(fā)展、科學(xué)的進步及新課程改革的不斷深化對高素質(zhì)數(shù)學(xué)教師的要求,數(shù)學(xué)教師的數(shù)學(xué)教育觀越來越被人們所重視。今天本站小編給大家整理了數(shù)學(xué)教師職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一本。
勵志。
書上曾經(jīng)這樣說過，一個人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經(jīng)歷和心智.回顧我的20xx，如果真的要來一個總結(jié)的話，自己真的是感同身受.總覺內(nèi)心深處時時充盈著感動。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調(diào)機械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗積累最多的一年?，F(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造師德。
我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學(xué)方面：虛心求教，強化自我。
擔(dān)任兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。
三、考勤紀(jì)律方面。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項。
規(guī)章制度。
不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
五、不足之處。
反思一年多的工作，自己在一些細節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實。
總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始。
比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生。
平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。
同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立了“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個優(yōu)秀教師的身份來約束自己，鞭策自己，本年度也被評為了學(xué)生最喜歡的好老師。
能積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出。
心得體會。
努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時服從學(xué)校的工作安排配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作本年度除擔(dān)任八年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)外還擔(dān)任了八年級兩個班的生物教學(xué)工作教學(xué)效果好期末考試八年級生物綜合得分在東寶區(qū)第三受到了師生的好評。
求實創(chuàng)新，認真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計。
教案。
并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點課堂上，努力將新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。
任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。
反思本年度的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。如對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，還需要進行不斷的反思;教育科研在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo);數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力探究一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)中的特色點。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二十一
很快xx年就要結(jié)束了，我也在人事部工作了四月有余，人事部的工作在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以人為本，人性化管理”的重要思想，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下：
為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在趙總的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格，包括《招工登記表》《入職審批表》《人事變動表》《假期申請表》《調(diào)資表》等，也加強了各部門與人力資源部之間工作的溝通性。
招聘與檔案管理。
招聘為了對酒店人員進行及時補充，跟進保障各部門用人時有人可用，有人可選，通常來說，招聘可分為常規(guī)招聘，和非常規(guī)招聘，常規(guī)招聘即指到滕州人才市場進行招聘，但滕州人才市場，還未形成一定規(guī)模，此類招聘對客房服務(wù)員、傳菜員的職業(yè)有一定效果，除了常規(guī)招聘外，我部還準(zhǔn)備下一步與各大中專院校取得聯(lián)系，在有畢業(yè)生的季節(jié)，及時與學(xué)校聯(lián)系溝通，為方便人才進行儲備。
以上招聘的方法效果不是很明顯，除此之外，人力資源部加強與部門員工之間的聯(lián)系，鼓勵員工推薦身邊的朋友，介紹到酒店，這是一種人才來源途徑較廣的方法。
員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于人力資源部，隨時掌握在職人員以及人員流動情況，對于凡是來到酒店來應(yīng)聘的人員，均建立檔案資料，作為人才儲備資料，以便于部門需要人時隨時查閱，可大大減低招聘率。
人員在崗情況。
酒店現(xiàn)有人員共計169人，其中行政辦公室8人，財務(wù)部18人，后勤部8人，市場營銷部14人，餐飲部25人，客房部30人，工程部17人，保安部14人，廚房24人，質(zhì)檢部2人，人事部1人，前廳部8人，在所有人員中董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總助5人，總監(jiān)2人，經(jīng)理8人，副經(jīng)理7人，主管5人，領(lǐng)班12人，員工138人，督導(dǎo)層以上人員占人數(shù)的18%，員工占總?cè)藬?shù)的82%。
勞動工資。
自董事長接管后，根據(jù)酒店人員工資情況，對各部門工資進行了一系列的調(diào)整，通過調(diào)整，員工在崗情況是比較穩(wěn)定的，加之現(xiàn)在的工資能體現(xiàn)出優(yōu)秀與一般的差別，對于員工來講，能起到一定的激勵作用。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇一
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務(wù)部逐漸擴大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計。
二.××年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟困境的加深，客戶對產(chǎn)品價格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對當(dāng)前形勢降低成本提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計，試驗和動手能力有待提高。
2.對自身負責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對細節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術(shù)部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計階段解決。
對工程師加強培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點。
2.做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價比。
3.檢查：重細節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進行自我檢查，耐心仔細，將認真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經(jīng)驗，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進。時時刻刻積累，天天年年進步。
相關(guān)精彩文章推薦：
1.
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二
一年來，在縣政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體同事的幫助下，我緊緊圍繞xx黨委、政府的中心工作，充分發(fā)揮職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、強化職能，做好服務(wù)工作。
我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平。一是圍繞中心工作，服務(wù)突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手。二是搞好配合，服務(wù)突出主動性。在開展重要工作中，我堅持向領(lǐng)導(dǎo)報告情況，變個人行為為鄉(xiāng)人民政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。三是體察民情，為群眾服務(wù)突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)。
二、強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好秘書工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。我始終把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧小平理論及市場經(jīng)濟、法律法規(guī)等方面的知識和文秘工作業(yè)務(wù)知識，增強了駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，每天連續(xù)工作10個小時，白天忙于會議記錄和其它專項工作，晚上草擬文件、撰寫信息，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。三是錘練業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步。全年共撰寫匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿40余份，報送信息60余條。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為辦公室同事校稿的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷地學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
三、強化大局意識，拓展工作思路。
工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進各項工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通，嚴(yán)格公文標(biāo)準(zhǔn),我在認真學(xué)習(xí)《公文處理有關(guān)資料匯編》一書后，堅持發(fā)文前請同事幫忙，多次校對，確保無誤。一年來，共起草鄉(xiāng)人民政府文件20多件。二是嚴(yán)格辦會。一年來，先后籌備會議4次，視察、現(xiàn)場會、大小會議10余次。無論哪次會議我都及時和領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié)，調(diào)動各方面的力量，克服困難，有效的落實領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進行，也贏得了各方面的支持和好評。三是細心接待。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鄉(xiāng)檢查調(diào)研，我都認真準(zhǔn)備接待，根據(jù)接待計劃，注意接待細節(jié)，先后成功接待了各種人員檢查等10多次。
四、存在不足。
雖然我在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及，無從著手;三是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的老秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
一是繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對秘書事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，勇挑重擔(dān)，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
二是繼續(xù)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種營養(yǎng);同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達到張口能講，提筆能寫，下手能干的境界。
三是繼續(xù)發(fā)揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求，奮發(fā)進取，以適應(yīng)各項工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
相關(guān)精彩文章推薦：
1.
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇三
xx年，本人負責(zé)稅收管理工作，在分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和股室同志的大力幫助下，已圓滿完成了各項工作任務(wù)。一年來，本人的工作情況如下:。
一、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立”終身學(xué)習(xí)”的觀點，也時刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到”三學(xué)”即學(xué)政治、學(xué)科技古學(xué)業(yè)務(wù)。
在政治學(xué)習(xí)方面，我重點抓好十九大精神的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。
在學(xué)科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了“金稅工程”，基本適應(yīng)了當(dāng)前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、以誠信為本，努力理順各個方面的關(guān)系。
在工作、生活中，我始終堅持”誠心”待人，以”誠懇”感人，以”誠實”做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。
在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務(wù)。
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。
根據(jù)管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進行清理結(jié)算，共查補稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近xx萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，”無欲則剛”。二是慎權(quán)，杜絕”有權(quán)不用，過期作廢”的錯誤思想，正確處理好權(quán)與法、權(quán)與責(zé)、權(quán)與利的關(guān)系，堅持依法治稅。三是慎微，”勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，不應(yīng)該做的哪怕再小也不能去做，應(yīng)該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權(quán)謀私，依法辦事、依率計征，嚴(yán)格按照公務(wù)員”五要十不準(zhǔn)”準(zhǔn)則辦事。
一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發(fā)生過一次”吃、拿、卡、要、報”事情，在每月分局舉行的特殊監(jiān)察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足和亟待改進的問題:。
一是思想上進取心不強。自走出校門，至今尚未向黨組織遞交過一份入黨志愿書。因為自己思想上一直存在著一種自卑感，認為自己的條件還遠遠不夠。
二是工作深度不夠。有時做工作因?qū)嶋H情況不了解，沒有認真調(diào)查，或滿足于現(xiàn)狀，導(dǎo)致有些工作質(zhì)量大低。
三是工作方法簡單。有許多工作，不能適應(yīng)新情況、新問題，工作方法過于陳舊，想問題辦事情沒有超前意識，主要還是學(xué)習(xí)不夠的問題。
總之，一年來，盡管本人做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相去甚遠。在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進作出應(yīng)有的貢獻。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇四
20__年我站職業(yè)技能鑒定工作總體平穩(wěn)有序，一年來，在貴中心關(guān)心指導(dǎo)下，在我校教務(wù)處支持下，我站始終堅持“以服務(wù)為導(dǎo)向，以就業(yè)為宗旨”的原則和“內(nèi)涵求質(zhì)量，質(zhì)量求數(shù)量”的發(fā)展思路，開展技能鑒定工作。近年來，我院職業(yè)技能鑒定對象一直以校內(nèi)學(xué)生為主，另國考系列鑒定工作由合肥市鑒定中心組織，同時我院學(xué)科專業(yè)特點，我院職業(yè)技能鑒定站目前僅開展省級電工、電子商務(wù)師資格兩項鑒定工作。今年我站組織了一次中級電工鑒定，共計360人，通過率達96%；一次助理電子商務(wù)師鑒定，共計35人，通過率達74%。為進一步規(guī)范技能鑒定管理工作，我站根據(jù)貴中心20__年度工作要點和技能鑒定評估指標(biāo)體系內(nèi)涵要求，不斷加強制度建設(shè)，并制定詳細的工作流程圖，包括職業(yè)技能鑒定報名的資格審查直至證書核發(fā)登記等技能鑒定各個環(huán)節(jié)管理工作。
應(yīng)該說我站在20__年度中，各項工作開展有序、平穩(wěn)，沒有發(fā)生不正常情況，符合技能鑒定評估指標(biāo)體系精神。過去的一年我們雖為學(xué)生職業(yè)資格鑒定做了一些工作，但我們服務(wù)還不夠到位，還有很多管理工作需要進一步規(guī)范和公開；同時，面對職業(yè)資格證書制度發(fā)展中的問題和挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)新形勢下用人單位和我院學(xué)生的需求和職業(yè)快速發(fā)展對職業(yè)資格認證服務(wù)的要求，我們還有許多工作要做。我們將繼續(xù)在貴中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷開拓創(chuàng)新，扎實工作，進一步規(guī)范管理，服務(wù)學(xué)生，使我站技能鑒定工作更上一個臺階。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇五
一年來，本人始終把加強學(xué)習(xí)作為增強素質(zhì)、做好工作的前提，結(jié)合黨員純潔性教育活動的開展，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的理論知識的基礎(chǔ)上，認真查找了自己在理論學(xué)習(xí)、黨性觀念等方面存在的問題，通過學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個環(huán)節(jié)，達到了尋找差距、提高修養(yǎng)、改進工作的目的。同時，除積極參加辦公室周一、周五集體學(xué)習(xí)外，擠時間自覺認真地學(xué)習(xí)了三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論文章、十八大會議精神、省市縣有關(guān)會議精神及市場經(jīng)濟理論、法律等方面的知識，努力用先進理論武裝頭腦，提高自己的政策理論水平。同時，不斷學(xué)習(xí)掌握了文秘、信息、機要、計算機等業(yè)務(wù)知識，閱讀學(xué)習(xí)了《辦公廳工作》、《秘書工作》等業(yè)務(wù)書刊上的有關(guān)文章，熟悉和掌握了辦文、辦事、辦會的一些基本常識。學(xué)習(xí)中，采取電腦網(wǎng)絡(luò)、報刊摘錄等行之有效的方法，了解和掌握農(nóng)村經(jīng)濟、黨建、精神文明、社會各項事業(yè)發(fā)展等各方面的思路措施，不斷改善知識結(jié)構(gòu)，更新思維方式，堅持邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊總結(jié)、邊實踐，學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，將學(xué)習(xí)的成果融會貫通于材料寫作當(dāng)中，應(yīng)用到各項工作中，努力提高文字材料質(zhì)量和工作水平。
二、勤奮干事，認真做好辦公室各項工作。
一是認真做好文秘工作。先后承擔(dān)或與其他同志合作撰寫了全委擴大會、縣委工作會、縣委縣政府工作會等會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話、調(diào)研匯報等各種材料20多篇;撰寫了項目建設(shè)、貫徹落實市委一屆全委擴大會議精神、發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織、縣委班子構(gòu)建先進性建設(shè)長效機制等督查專報和調(diào)查研究相關(guān)材料，起草了縣委半年工作總結(jié)、縣委常委會先進性教育工作匯報以及情況簡介、工作通報等材料，同時，按照綜合組的工作要求，盡職盡責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各類材料、文件的起草工作。
二是認真做好信息工作。嚴(yán)格遵守辦公室信息工作制度，積極主動的挖掘、上報信息，今年以來，上報信息90條，被省委辦公廳和市委辦公室《信息快報》采用21條。與此同時，認真負責(zé)的做好下發(fā)信息登記、整編、組稿工作，每天按時上網(wǎng)登收信息，嚴(yán)格把關(guān)，認真編輯下發(fā)。在編輯內(nèi)容上，圍繞縣委中心工作、重大決策部署和重點工作落實情況，加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的聯(lián)系溝通，加大綜合信息編報力度，按時下發(fā)信息通報，增強信息的時效性。20xx年，共登記簽收各信息點報送信息2238條，編輯下發(fā)887條，公務(wù)網(wǎng)《信息快報》欄目實現(xiàn)了信息當(dāng)天報送當(dāng)天更新。為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時掌握了解我縣經(jīng)濟社會發(fā)展動態(tài)和科學(xué)決策提供了有效的信息服務(wù)。
三是認真做好機要保密工作。嚴(yán)格遵守機要值班制度，認真處理值班期間的各項工作，做到當(dāng)天工作當(dāng)天清，遇有緊急事項或特急電報及時處理，較好的履行了機要值班職責(zé);嚴(yán)格執(zhí)行傳真電報譯傳辦理規(guī)定，積極做好機要電報、網(wǎng)絡(luò)電報的收發(fā)工作，均按要求及時進行了處理，確保了密碼通信的安全暢通。積極作好機要信息上報工作，上報業(yè)務(wù)信息、研討文章6篇，被市機采用2篇，省機采用1篇。按照安排，積極參與了涉密計算機保密檢查、全縣黨政機關(guān)保密大檢查等活動，認真作好相關(guān)準(zhǔn)備工作，順利通過了市保密委的檢查驗收工作，及時上報了保密工作調(diào)研報告，保質(zhì)保量的完成了各項工作任務(wù)。
四是積極完成有關(guān)會務(wù)的籌備服務(wù)及其它工作。今年以來，先后參與了總支及支部的黨員先進性教育活動相關(guān)工作，完成縣委工作會、全委擴大會等重大會議的籌備服務(wù)及辦公室安排的有關(guān)接待服務(wù)工作。積極參加各種義務(wù)勞動，較好地完成了各項工作任務(wù)。
三、嚴(yán)以律己，自覺維護辦公室的良好形象。
本人能嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律，勤勤懇懇地履行自己的職責(zé)，服從組織，甘愿奉獻，對縣委領(lǐng)導(dǎo)和辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，認真對待，慎重處理，按時完成。對基層來的同志熱情接待，耐心服務(wù)，努力加快工作節(jié)奏，切實提高辦事效率。工作中謙虛謹(jǐn)慎，不驕不燥，能主動開展自我批評，善于聽從別人的批評;正確處理個人與組織、同志與同志之間的關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，合作共事;嚴(yán)格遵守黨的政治組織紀(jì)律，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅定，講團結(jié)，講原則，講黨性，認真履行黨員義務(wù)，自覺接受組織教育和監(jiān)督，從政治上、思想上、行動上同黨組織保持高度一致;嚴(yán)守機要保密紀(jì)律。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇六
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20xx年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進行計算機操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核;現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進一步落實就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實實地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實有效的措施，保證學(xué)生參考率達100%，中級工通過率達95%以上。
定期制定工作計劃，認真落實考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗交流等方法，重點學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的.職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
認真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實施和鑒定后的結(jié)果處理四大實施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進行，考評員異地使用機會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機會提高考評員的使用率今后，我所將進一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能;同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機會外派考評員異地參加考評工作，通過實踐通過考評員的水平。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇七
你只要對你的工作職業(yè)有足夠的動力與熱心，一定可以干出一番事業(yè)的。下面由本小編精心整理的職業(yè)鑒定。
希望可以幫到你哦!
我從事維修有三年，精通烙鐵焊接技術(shù)，熱風(fēng)槍技術(shù)，對電子線路能夠熟練分析講解，熟悉新產(chǎn)品導(dǎo)進的維修工作流程以及各類電子產(chǎn)品的維修與異常分析工作，能處理產(chǎn)線出現(xiàn)的異常并能對其進行分析并完成維修報告。
工作認真負責(zé)，踏實、細致而有耐心，有上進心，動手能力強，勤于思考與總結(jié)，富有創(chuàng)造力;能吃苦刻苦，有較強的組織能力和團隊精神;性格開朗、熱情、隨和，適應(yīng)環(huán)境能力強，易于與人交往。
我熱情豁達，能很快的適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)習(xí)新知識，把握新技能。給我一次機會，我會用我的實際行動證實您的選擇，相信您的信任和我的實力能為我們帶來共同的成功!
自20xx年5月份入職以來已近四個月，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，現(xiàn)將近四個月的工作情況總結(jié)鑒定如下：
2.工作中我深刻體會到了不同地區(qū)海關(guān)之間的差異，并積極調(diào)整適應(yīng)了這種變化。
3.對于集團及公司的。
規(guī)章制度。
認真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行;。
4.工作中保持了良好的團隊合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實和完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。
請分析不足之處。
3.與海關(guān)工作人員的工作溝通交流不夠;。
努力方向。
報關(guān)工作是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)報關(guān)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力為客戶服務(wù)，做到跟海關(guān)的良好溝通，才能保證貨物順利通關(guān)，同時提高自己審單和錄入的準(zhǔn)確性，減少差錯。
作為一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我在今后的工作中一定能更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展。
20xx年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。
二、業(yè)務(wù)能力：
多干多學(xué)：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個人認為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)。
預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個電話，每個確認，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達我們的信心，顯示我們的實力?；貜?fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。
我們知道，公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇八
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20__年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進行計算機操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核；現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進一步落實就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實實地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實有效的措施，保證學(xué)生參考率達100%，中級工通過率達95%以上。
二、強化管理機制，提高職業(yè)技能鑒定的能力。
定期制定工作計劃，認真落實考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗交流等方法，重點學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
三、規(guī)范鑒定程序，保證技能鑒定考核有序進行。
認真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實施和鑒定后的結(jié)果處理四大實施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
四、存在的問題。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進行，考評員異地使用機會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
五、發(fā)展思路。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機會提高考評員的使用率。
今后，我所將進一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能；同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機會外派考評員異地參加考評工作，通過實踐通過考評員的水平。
2、更新相應(yīng)鑒定工種的鑒定設(shè)備，提高鑒定質(zhì)量。
學(xué)校已經(jīng)投資近60萬，更新計算機160臺；近期又準(zhǔn)備籌措資金添置車床、鉗工操作臺及相應(yīng)工量具等車工、鉗工工種鑒定實施，提高鑒定效率，同時增添電工技能考核設(shè)備，為做好維修電工的考核打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、積極向市技能鑒定指導(dǎo)中心申請，增加汽車修理工的鑒定考核。
學(xué)?，F(xiàn)已投資兩百多萬元，建設(shè)汽修實訓(xùn)基地一個，滿足了教學(xué)實訓(xùn)的需要，同時在硬件和軟件上都做好了技能鑒定的準(zhǔn)備，申請成功后，將使我校鑒定所的鑒定工種達到6個，進一步提高我校專業(yè)涉及工種的涉及率。
連云港海州中等專業(yè)學(xué)校。
20__.3.5。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇九
以來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委認真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十八大精神，開展了一系列的共產(chǎn)黨員先進性教育活動，全面加強和改善黨的作風(fēng)建設(shè)，黨的群眾路線教育實踐活動也取得了較好的進展，對推動我鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟社會的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
一、鍛煉作風(fēng)，加強管理，切實提高全鎮(zhèn)廣大干部群眾的素質(zhì)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步帶給組織保證。
以來，我們組織部門以黨的十八大精神和黨的基本路線為指導(dǎo)，認真貫徹市委組織部門確定的農(nóng)村基層組織建設(shè)總體思路，立足實際，突出重點，不斷增強組織工作的針對性和實效性。
(一)認真推行鎮(zhèn)黨員代表大會常任制。為認真貫徹黨的十八大精神，堅持和完善鎮(zhèn)黨員代表大會制度，用心探索黨員代表大會閉會期間發(fā)揮代表作用的途徑和方式，加強黨內(nèi)民主制度建設(shè)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨員代表大會作用，根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一要求和部署，我們和合鎮(zhèn)于5月24號召開和合鎮(zhèn)第十次代表大會第二次會議，討論透過實行和合鎮(zhèn)黨員代表大會常任制的決議，制訂了代表活動計劃，增強代表們的職責(zé)感和使命感，激發(fā)他們參與黨內(nèi)事務(wù)的熱情。
(二)以開展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要資料，切實做好黨員教育工作。第二批持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動是從7月份開始的，我們認真按照市先進性教育辦公的安排部署，始終把握持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性這個主題，明確提高黨的執(zhí)政潛力這個著眼點，認真堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨這個方針，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求實施好先進性教育活動的每一個階段和每一個環(huán)節(jié)，確保教育活動的質(zhì)量。
(三)以先進性教育為契機，以“雙創(chuàng)”為目標(biāo)，不斷優(yōu)化基層組織設(shè)置，進一步加強基層組織建設(shè)，提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。我們在××村設(shè)點，成立村級黨總支部，下設(shè)三個黨支部，主要是××黨支部、××黨支部和××黨支部。其目的是加強黨員行業(yè)管理，充分發(fā)揮黨員干部某一領(lǐng)域內(nèi)的模范帶頭作用、標(biāo)桿作用，構(gòu)建農(nóng)村黨建工作的新格局，同時規(guī)范考核資料，健全管理制度，充分發(fā)揮各黨支部的在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展農(nóng)民致富方面的保證。
(四)關(guān)心弱勢群體，做好幫扶工作。一是繼續(xù)做好“三級聯(lián)動富民幫扶工程”。根據(jù)市幫扶辦的安排，今年全鎮(zhèn)55家困難戶和55家示范戶列入幫扶對象。透過精心組織，分頭落實發(fā)幫扶措施。同時利用學(xué)教活動，組織開展愛心傳遞活動，進行一次全面的幫扶，送資金、送技術(shù)、指導(dǎo)就業(yè)門路，使活動取得預(yù)期效果。二是配合市政協(xié)、市建設(shè)局做好農(nóng)村特困老黨員危房修繕工作。既解決了這兩位老黨員的實際困難，同時拉近了鎮(zhèn)黨委同基層的距離、密切了干群關(guān)系，在群眾中樹立了良好的形象。三是組織建國前入黨的無固定收入的老黨員參加好新型合作醫(yī)療，用心配合市合管辦辦理和發(fā)放了農(nóng)村新型合作醫(yī)療老黨員就診卡。
(五)順應(yīng)新形勢，著力加強干部隊伍建設(shè)。今年，我們抓住市開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革之機，對鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)人員進行競爭上崗。透過精心部署，周密安排，堅持公正、公平、公開的原則，擇優(yōu)聘任了事業(yè)單位各崗位的人員，透過重新上崗，事業(yè)人員都加強了對自身綜合素質(zhì)的提高覺悟，上下班制度、日常工作的效率都得到明顯提高，在先進性教育活動中，好人好事層出不窮。同時我們還加強村干部隊伍建設(shè)。針對臨海橋村干部職數(shù)的減少，我們按照“干部選拔任用條例”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)公開報名，由個人自薦、組織推薦、民主考核、組織考察的形式，公開選拔農(nóng)經(jīng)管理等崗位的2名同志，試用期一年。
二、弘揚時代精神，倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)，突出三大重點，腳踏實地推進宣傳工作。
(一)加強學(xué)教活動，深化理論武裝，把黨的十八大精神不斷引向深入。我們緊緊抓住持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動，認真深化黨的十八大精神的教育，做到三個“抓”(一抓黨委中心組學(xué)習(xí)、二抓機關(guān)干部學(xué)習(xí)、三抓農(nóng)村基層黨員、干部、群眾學(xué)習(xí))，三個“結(jié)合”(授課與交流相結(jié)合、典型發(fā)言與座談相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與知識問答相結(jié)合)，五個“有”(有組織、有紀(jì)律、有計劃、有制度、有成效)。黨政領(lǐng)導(dǎo)、各機關(guān)工作人員、各村企事業(yè)單位黨員、干部透過學(xué)習(xí)教育活動，都認真對照黨的十八大精神的要求，仔細思考，結(jié)合工作，聯(lián)系實際，談體會，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高大家的理論素養(yǎng)和知識層次，扎實推進理論武裝工作。我們還開展形勢政策教育宣傳活動，邀請市委形勢政策教育宣講團來鎮(zhèn)授課。
(二)開設(shè)“富民課堂”，架起連心橋，增強農(nóng)民致富潛力。我們以加強思想政治工作的陣地建設(shè)為抓手，深入開展了特色的“富民課堂”活動，滿足了廣大干部群眾需求，贏得民心，增強農(nóng)民致富潛力。所謂“富民課堂”，就是鎮(zhèn)黨委利用鎮(zhèn)黨校、文化技校等陣地，透過定期或不定期地開設(shè)多類別、多形式的課堂，讓廣大干部群眾及時了解當(dāng)前的發(fā)展形勢和有關(guān)的政策法規(guī)，豐富他們的思想認識，理解新的知識、新的理念，從而讓全鎮(zhèn)干部群眾理清思路，在思想、技能、精神等方面都了有了進一步的提升，到達富民強鎮(zhèn)的一項重要舉措。
(三)圍繞“三提一創(chuàng)”，精心組織活動，扎實推進精神禮貌建設(shè)。
1、認真抓好建立工作。今年，我鎮(zhèn)被評為××市禮貌鎮(zhèn)，××村、××村、××村被評為××市禮貌村，供電所被評為××市禮貌單位。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報的省禮貌鎮(zhèn)、××村申報的省禮貌村正理解省驗收。
2、倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)、抵制封建迷信。6月24日，我們開展了“講禮貌、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的系列活動，一是在集貿(mào)市場開展一次別開生面的宣傳活動，分發(fā)公民道德公約、科普宣傳手冊20__多份，同時進行千人簽名活動;二是組織一次生動的教育座談會。24日上午在××派出所會議室，舉辦一次由黨員、干部、群眾和原封建迷信職業(yè)者參加”座談會。會上透過播放碟片，讓群眾充分認清迷信活動的把戲和其中的“奧妙”，揭露了封建迷信對社會帶來的危害;三是建立健全一支業(yè)余文化隊伍。結(jié)合農(nóng)民特點，采取群眾喜聞樂見的方式，自編自演一批豐富多彩、生動活潑的文化體育活動。
3、組織編寫革命傳統(tǒng)教育地方教材和開展宣傳教育活動。我們組織10多位退休干部和退休教師整理出六份以烈士命名的鎮(zhèn)村相關(guān)資料，作為深入推進未成年人思想道德建設(shè)，進一步加強青少年愛國主義、社會主義和革命傳統(tǒng)教育的重要手段。
(三)圍繞黨委政府中心，營造濃厚氛圍，認真做好各項宣傳工作。用心配合黨委政府中心工作，利用廣播自辦節(jié)目、宣傳車對大病合作醫(yī)療、夏季收款、“二次改水”、有線電視入戶、征兵工作等各項中心工作進行廣泛宣傳發(fā)動，營造出濃厚的宣傳氛圍，為各項工作的完成起了先導(dǎo)作用。
三、認真履職，服務(wù)大局，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作的落實，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步帶給紀(jì)律保證。
(一)職責(zé)分解、促進各項工作順利開展。年初，我們鎮(zhèn)紀(jì)委按照全市紀(jì)檢監(jiān)察工作會議的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，認真擬定了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃和方案，全面部署全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，制訂出臺了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作要點》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)及反工作職責(zé)分解表》，同時與各黨支部一把手簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)狀，從而使全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，明確了目標(biāo)，分解了任務(wù)，落實了職責(zé)，以及進一步促進了各項工作的開展。
(二)強化思想教育，提高黨員干部的素質(zhì)。今年第一季度，我們根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全鎮(zhèn)黨員干部中開展了“拒禮金、禁賭博”教育整治活動，我們專門以黨委名義下發(fā)了文件，在鎮(zhèn)自辦廣播節(jié)目中進行了專題講話，同時在1月19日召開了全鎮(zhèn)“拒禮金、禁賭博”教育整治活動動員會議，在教育整治活動中，由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭舉行了鎮(zhèn)全體機關(guān)干部簽名承諾儀式，鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員還簽訂了承諾書，向社會公開作出承諾，理解社會監(jiān)督。
(三)硬化制度建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。今年，我們在認真抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，著力抓好制度的完善和落實。我們健全了《黨員干部廉潔自律“十個不準(zhǔn)”的規(guī)定》、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部遵守“四大紀(jì)律八項要求”的資料》、《關(guān)于實施談話誡勉制度的規(guī)定》等等，透過這些制度有效地規(guī)范了黨員干部的行為。
(四)扎實開展糾風(fēng)治亂和執(zhí)法監(jiān)察工作，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)。今年來，我們?nèi)匀话颜诬洯h(huán)境作為一項重點工作來抓，為經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造了一個寬松適宜的環(huán)境。根據(jù)市紀(jì)委繼續(xù)推行黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度的要求，我們在三、四月份更換、調(diào)整了黨務(wù)、政務(wù)公開資料。我們各部門的具體職責(zé)、服務(wù)承諾在政務(wù)公開欄進行了公示，把各個崗位的職責(zé)在各個辦公室進行了上墻張貼，理解社會監(jiān)督。我們還深入開展了“人民滿意基層站所”建立活動，根據(jù)時間部署，接下來就要進入測評階段。
在執(zhí)法監(jiān)察工作方面，一方面我們用心參與財務(wù)審計，上半年，我們參與了以來全鎮(zhèn)各村新增債務(wù)的專項審計。另一方面，我們還參與了橋梁、道路、水利以及學(xué)校新建廁所等工程項目的招投標(biāo)管理，確保了工程項目的公開、公正，避免了暗箱操作等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。此外，六月份我們根據(jù)市里的統(tǒng)一部屬，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實施了村干部廉潔工程。
(五)認真做好案件查處和來信來訪工作。今年上半年，我們鎮(zhèn)紀(jì)委克服必須的困難，對去年未能結(jié)案的三個案件和去年第四季度立案的四個案件都進行了結(jié)案。同時，根據(jù)市紀(jì)委的要求，對違管理秩序的兩名黨員進行了立案、結(jié)案。在紀(jì)檢信訪工作方面，今年以來，我們對市紀(jì)委下轉(zhuǎn)的一齊信訪案件進行了調(diào)查核實，及時向市紀(jì)委進行了結(jié)報。
四、引勢利導(dǎo)，發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的作用，切實維護社會的穩(wěn)定。
(一)建立臺帳，夯實工作基礎(chǔ)。今年我們以基層黨支部為單位，按照新時期工作14種對象的要求，在全鎮(zhèn)進行了深入細致的調(diào)查，并進行分類登記、匯總造冊、建立臺帳，比較全面地掌握了全鎮(zhèn)各類成員的戶數(shù)和人數(shù)。
(二)完善制度，創(chuàng)新工作機制。我們按照市委部的統(tǒng)一部署要求，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)的實際，不斷創(chuàng)新工作機制，促進工作規(guī)范化、制度化。
一是建立鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系非公有制企業(yè)制度。按照鎮(zhèn)機關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，每人聯(lián)系黨外代表人士或非公有制經(jīng)濟代表人士不少于2人的要求，鎮(zhèn)機關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都落實了聯(lián)系對象。
二是建立民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制。不斷健全和完善鎮(zhèn)村兩級民族宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制，切實加強對民族宗教事務(wù)的管理。三月份，我們與各村簽訂了民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)書，并把民族宗教事務(wù)管理工作納入全鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作計劃，列入三個禮貌建設(shè)的總體規(guī)劃。
(三)發(fā)揮優(yōu)勢，強化為民營經(jīng)濟服務(wù)的潛力。我們部門充分發(fā)揮主觀能動性，在用好、用活優(yōu)勢上下功夫，用心主動地為民營經(jīng)濟服務(wù)。在6月份開始的“人民滿意基層站所”建立活動中，我們組織了工商聯(lián)、無黨派代表人士用心參與了行風(fēng)評議活動，促使相關(guān)職能部門進一步履行服務(wù)承諾、規(guī)范服務(wù)程序、提高服務(wù)質(zhì)量。
五、精心組織，協(xié)調(diào)配合，扎實推進各項群團工作。
今年，我們認真做好鎮(zhèn)工會換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生鎮(zhèn)第二屆工會委員。認真開展了“一辦法五條例”宣傳活動，提高了廣大職工的學(xué)法、用法的意識，保障職工合法權(quán)益。以培育“四有”新人為目標(biāo)，透過廣播講話、宣傳櫥窗、學(xué)校思想品德課，邀請專業(yè)人士講課等形式，大力宣傳《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改善未成年思想道德建設(shè)的若干意見》。認真做好預(yù)防未成年人違法犯罪工作，用心構(gòu)建社會、學(xué)校、家庭三級聯(lián)動的預(yù)防體系。開展“義務(wù)植樹”、“我和小樹一齊成長”征文活動等豐富多彩活動，提高青少年綜合素質(zhì)。圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心，用心推進農(nóng)村“雙學(xué)雙比”競賽活動，全鎮(zhèn)3千多名婦女掌握了蔬菜新品種實用技術(shù)作為科普示范市建立的一個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用心加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，并認真做好各項科普活動。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十
在對營銷工作進行控制時,可以采取精細化管理手段,促進企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產(chǎn)品先要營銷自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因為在此工作而驕傲;明天，營銷一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營銷開發(fā)和實際工作中，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十一
按照國家糧食局的統(tǒng)一部署，在國糧局人事司的悉心指導(dǎo)和我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視支持下，我省的糧食行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定工作于20xx年下半年開始，在取得試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于今年上半年在糧油保管員、糧油質(zhì)檢員兩個重點工種全面展開。今年以來，共開展10期培訓(xùn)鑒定，鑒定人員848人，770人通過了資格考試，通過率為91%。通過開展職業(yè)技能鑒定，使我省糧食行業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了新的提高，也為全省糧食行業(yè)全面推行就業(yè)準(zhǔn)入和職業(yè)資格證書制度打下了比較好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：
開展糧食行業(yè)職業(yè)技能鑒定在我省是一項全新的工作，為了使這項工作起好步，我局先從加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)入手開展工作。黨組書記、局長馬靜同志高度重視職業(yè)技能鑒定工作，多次批示，要求人事處加強領(lǐng)導(dǎo)，把培訓(xùn)、鑒定工作做好，使全省糧食職工隊伍素質(zhì)有一個大的提高。黨組副書記、副局長趙學(xué)敏同志作為主管局長，多次聽取職業(yè)技能鑒定工作的專題匯報，研究部署職業(yè)技能鑒定工作，并按照國家局培訓(xùn)和鑒定必須分開的要求，結(jié)合我省的實際，進一步健全機構(gòu)，明確了分工。職業(yè)技能鑒定工作由人事處、糧油信息中心、批發(fā)交易中心、質(zhì)檢中心、局直屬機械化糧油儲備庫等五個部門分工負責(zé)，各單位一把手是第一責(zé)任人。局人事處作為主管處室，負責(zé)牽頭抓總，做好指導(dǎo)、監(jiān)督、組織和協(xié)調(diào)工作。糧油信息中心作為勞動和保障部批準(zhǔn)成立的鑒定站負責(zé)鑒定工作;批發(fā)交易中心、質(zhì)檢中心負責(zé)培訓(xùn)工作;局直屬機械化糧油儲備庫作為培訓(xùn)鑒定實操基地，負責(zé)提供實操的場地和設(shè)施。由于分工明確，領(lǐng)導(dǎo)有力，幾個單位密切配合，團結(jié)協(xié)作，互相支持，確保了培訓(xùn)和鑒定工作的順利進行。國家糧食局局人事司徐司長、陳處長、李處長鑒定期間，到我省蒞臨指導(dǎo)，有力的推動了我省的培訓(xùn)和鑒定工作。
目前，我省糧食行業(yè)糧油保管員、糧油質(zhì)量檢驗員從業(yè)人員比重大，我們把這兩個工種作為鑒定的重點來抓，并據(jù)這兩個工種中，符合中級資格人員占多數(shù)情況，我們又把中級工的'鑒定作為重中之重，安排鑒定，取得了較好的效果。
鑒定工作能否搞好，能否確保鑒定質(zhì)量。我們認為關(guān)鍵是抓好以下幾項工作。一是宣傳發(fā)動。由于職業(yè)技能鑒定在我們糧食行業(yè)是項新事物，多數(shù)基層糧食企業(yè)及糧食職工不夠了解，因而參與的積極性不夠高。對此，我們大力宣傳開展這項工作的重要性、必要性，對單位對企業(yè)對個人的有益和好處，還利用《燕趙糧網(wǎng)》、《糧食政策與信息》刊物進行宣傳，要求各市縣區(qū)糧食部門和糧食企業(yè)張貼宣傳材料、廣泛宣傳、深入動員，有效地調(diào)動了基層糧食企業(yè)和個人參與積極性，報名參加者超過了從業(yè)人員的一半以上。二是嚴(yán)把入口關(guān)。對報名參加鑒定人員，按照申報鑒定等級的資格條件，認真審查，嚴(yán)格把關(guān)，保證被鑒定對象具備所需的基本素質(zhì)。如我們在對糧油保管員高級班參培人員資格審查時，發(fā)現(xiàn)報到人員有一部分不夠條件，堅決退了回去。有個別同志強調(diào)這理由那理由，我們沒有開一個口，沒有照顧一個人，始終堅持，寧可不辦，也不降低條件。三是選好考評員。要保證鑒定質(zhì)量，考評員至關(guān)重要，對考評員的聘請嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。凡沒有參加國家糧食局培訓(xùn)并獲得考評員資格的人員不能擔(dān)任鑒定考評員。我們在參加國家糧食局培訓(xùn)獲得資格的考評員中，選擇有長期從事教學(xué)工作的老師、庫站職業(yè)技術(shù)人員、管理人員組成，從而保證了師資質(zhì)量和考評員水平。四是嚴(yán)格管理。嚴(yán)格的管理是做好工作的根本，我們力求做到合理、科學(xué)、可行。每次鑒定前，我們都認真分析討論鑒定實施方案，從發(fā)布公告、組織報名、資格審查、考場布置、鑒定考試、考核評分、成績公示等各個環(huán)節(jié)均嚴(yán)格按照《糧油保管員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《糧食行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定實施辦法(試行)》及有關(guān)規(guī)程規(guī)范進行，確保了鑒定工作的科學(xué)合理。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十二
職業(yè)教師自主專業(yè)發(fā)展，是其專業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，主要體現(xiàn)在職業(yè)教師個人在專業(yè)發(fā)展中的主觀性、主動性。今天本站小編給大家整理了職業(yè)教師工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
在工作的時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實踐的書籍，充實自我。在學(xué)校中，我一直擔(dān)任的是電工專業(yè)教學(xué)和班主任的工作，并擔(dān)任電子部團支部書記的職務(wù)。下面從幾個方面來總結(jié)一年來的工作情況。
一、思想方面：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護以為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學(xué)方面。
1、備課我積極參加教研室組織的教研活動，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好。
教案。
平時做到周前備課備課時認真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找。
課件。
制作課件準(zhǔn)備、制作教具。盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)電工專業(yè)的興趣。
2、上課上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。。
3、興趣小組根據(jù)學(xué)生的興趣，我把動手能力強對電子專業(yè)感興趣的同學(xué)組成了課外電子興趣小組。輔導(dǎo)他們制作一些小器件如：門鈴、收音機、穩(wěn)壓電源等等，把理論與實踐緊密結(jié)合起來。
三、班主任工作：
德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。職業(yè)學(xué)校的學(xué)生比較自卑，做事情沒有信心。對他們多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。同時從其他方面挖掘他們的潛力：卡拉ok比賽、演講比賽、運動會，通過他們?nèi)〉玫某煽兲嵘孕拧?BR> 教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好電工專業(yè)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
剛?cè)雽W(xué)的新生對職業(yè)學(xué)校充滿了好奇和浪漫的幻想，似乎已經(jīng)擺脫了最痛苦的學(xué)習(xí)生活，從此不再受考試的折磨的升學(xué)的艱熬。但對新的生活環(huán)境及學(xué)習(xí)、生活方式不適應(yīng)。積極要求進步，渴望成材，但對所學(xué)專業(yè)知之甚少，思想不穩(wěn)定。
因此，本學(xué)期的新生入軌教育顯得十分重要。這學(xué)期的教育主題是學(xué)旅游，愛旅游，立志獻身旅游事業(yè)，爭做合格中專生。培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)自理能力、自控能力和集體主義精神。將現(xiàn)這學(xué)期。
如下：
1、培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。
職業(yè)學(xué)校的學(xué)生在入學(xué)前大多缺少獨立生活的經(jīng)歷，他們幾乎每天在父母的呵護下生活，自理能力較差。特別是我班有幾位學(xué)生是家長特意把他一個人安排在海南讀書的，他們第一次離家那么遠，常常為獨立生活而感到煩惱。因此，學(xué)生的自理能力就成為學(xué)生能否適應(yīng)新環(huán)境的關(guān)鍵因素，這就需要班主任給予心理上的引導(dǎo)和技能上的指導(dǎo)。
入學(xué)教育和。
軍訓(xùn)。
兩個周，我經(jīng)常深入宿舍，不厭其煩地給學(xué)生傳授基本的生活技能，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，逐步適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)自理能力不僅僅是使學(xué)生能獨立地生活，更重要的是使學(xué)生生活得健康、文明、有序，適應(yīng)集體生活，正確處理人際關(guān)系，求得真正意義上的自立和自主。于是，我把生活技能、文明禮貌和校紀(jì)校規(guī)相結(jié)合起來，使學(xué)生提高思想境界到道德修養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生的自律能力。
班主任對班級的有序管理，要以學(xué)生一定的自律能力作保證。一年級新生對職業(yè)教育的一切都是新鮮的，前幾個周總是規(guī)規(guī)矩矩，但是時間久了就有空子可鉆。如果學(xué)生缺乏自覺性和自主意識，班主任即使再勤快也是徒勞的。
首先，班主任就要教育他們懂得遵守行為規(guī)范即使是社會的要求，也是符合自己的利益的，讓他們從職業(yè)人的角度去理解領(lǐng)會各種校紀(jì)校規(guī)，明白自覺遵守行為規(guī)范不僅有利于集體，有利于在社會生活中與大家協(xié)調(diào)相處，也是個人社會生活的需要。
其次，要充分調(diào)動學(xué)生的主體意識，讓人人都有事做，都覺得自己在班里都是很重要的，班里設(shè)置了班干部、科代表、小組長、著裝儀表監(jiān)督員、各個衛(wèi)生區(qū)的檢查員、教室財產(chǎn)管理員等，實行層層管理、層層監(jiān)督的管理制度，并且進行階段性的自我工作小結(jié)，從而引導(dǎo)學(xué)生自我教育、自我完善的內(nèi)心需要上來。
3、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)情感。
正確認識專業(yè)是學(xué)好專業(yè)的前提，培養(yǎng)良好的職業(yè)情感是提高綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生認識專業(yè)，熱愛專業(yè)是班主任的重要工作內(nèi)容。
通過調(diào)動學(xué)生廣泛收集海南旅游的相關(guān)資料報道，幫助他們從大的環(huán)境去認識專業(yè)，對未來的職業(yè)充滿信心，激發(fā)他們學(xué)習(xí)專業(yè)的熱情。
另外利用一些知名導(dǎo)游的成功經(jīng)歷以及優(yōu)秀畢業(yè)生的先進事跡，讓學(xué)生從這些活生生的例子中認清自己的位置，鼓勵他們奮發(fā)向上，在自己的職業(yè)生涯中有所作為。
時間飛逝，20xx年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力。
在教學(xué)方面，本人自始至終以認真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認真參加備課組的集體備課活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學(xué)理念。認真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余，自己也進行一些教學(xué)研究，把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學(xué)的再思考，對自己教學(xué)理論水平的一次提升。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
在20xx年上半年中自己擔(dān)任大專機電班《物理》教學(xué)工作，一頭4案4節(jié)課;xx年下半年擔(dān)任xx級大專數(shù)控1、2班，大專機電1班《物理》教學(xué)工作，工作認真負責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。
四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
曾在20xx年濟南市教育案例評選中獲二等獎的案例《關(guān)于物理有效教學(xué)的案例》被選錄進入學(xué)校的教科研成果匯編。假期的全國職教培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書。
回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實的工作態(tài)度，一如既往地認真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十三
會計實習(xí)是提高學(xué)生實際操作能力的重要手段,通過建立專業(yè)會計服務(wù)機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)、與社會會計服務(wù)機構(gòu)聯(lián)合等方式,可以構(gòu)建在校生參與社會實踐的中介和平臺,提高會計實習(xí)的直接性和有效性,為社會培養(yǎng)實用型的會計人才。今天本站小編給大家整理了會計職業(yè)實習(xí)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、實習(xí)情況概述。
文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在長沙縣暮云鎮(zhèn)工業(yè)園，本司以經(jīng)營焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特色，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經(jīng)銷中心、岐豐集團、山東山口鋼管集團有限公司采購不同的焊管，及武鋼集團鄂州鋼廠、洛陽鈺龍的帶鋼，形成湖南市場最大專營帶鋼、焊管的企業(yè)。公司產(chǎn)品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現(xiàn)在庫存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內(nèi)倉庫及3000平米的室外倉庫。公司去年銷售收入達7575萬元，上交國家稅收215、7萬元，被長沙市工商局評為“消費者信得過單位”、“全國知名鋼材營銷企業(yè)”。公司經(jīng)營的宗旨是：以市場為向?qū)В云髽I(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動力，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
三、實習(xí)過程。
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司獲得了一次十分難得的實習(xí)機會。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我認真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實習(xí)中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應(yīng)付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業(yè)務(wù)。在實習(xí)期間，我運用所學(xué)的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習(xí)的這段時間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：
(一)、認識各種原始憑證。
在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學(xué)校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習(xí)期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認真聽取前輩對我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟含義，以后再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
(二)、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證。
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等)，填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關(guān)人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤后簽字。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現(xiàn)金購買的材料，要看看財務(wù)軟件里面是否輸入，否則會對應(yīng)付賬款有影響。
(三)、在財務(wù)軟件里輸入憑證。
公司用的是速達財務(wù)軟件，我個人覺得財務(wù)軟件大體是都差沒多久，只在小細節(jié)上面不同，我負責(zé)的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購里面輸入，有點像倉庫采購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時候要與應(yīng)付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。
(四)、對帳。
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。在公司，我主要負責(zé)應(yīng)付賬款的對賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應(yīng)商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達里面的數(shù)據(jù)相核對，以免少記和漏記，核對無誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒有將員工的實際情況進行核實，導(dǎo)致員工辭職、自離。通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計。
如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
四﹑實習(xí)感言。
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實業(yè)貿(mào)易有限公司提供了這次實習(xí)機會。
我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富會計頂崗。
實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
實習(xí)內(nèi)容及過程。
2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上(下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十四
本人自20__年7月份參加工作至今，一年實習(xí)時間已結(jié)束。一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進一步的認識和了解。
不懂就學(xué)、就問，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。因為有大學(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時生活中團結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強。
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“_______地下水生態(tài)保護工程”、“_______跨南水北調(diào)改線工程”、“_______除險加固工程”，“_______旅游度假村防洪評價工程”，“_______供水取水口改建工程”，“_______灌區(qū)__渡槽施工設(shè)計”，“_______水庫除險加固工程”，“___灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計”，“_______灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項設(shè)計工作。通過實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十五
一年來某某部隊某班在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以務(wù)技能培養(yǎng)為重點，工作任務(wù)完成為目標(biāo)，團結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。一年時間以來，在某某業(yè)務(wù)中都取得了一定的成績，同時為整個班級工作順利開展打下了艱實的基礎(chǔ)。
一、以思想建設(shè)為中心，進一步提高了班內(nèi)同志的思想覺悟。
年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風(fēng)不變。其次在班集體建設(shè)中拿出方案，通過班務(wù)會，個人談心得方式使全班同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀(jì)律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了班內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點，努力提高個人業(yè)務(wù)技能。
作為一個某某某的某某，具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)技能是更好開展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學(xué)習(xí)，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業(yè)務(wù)一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務(wù)工作，在這方面特別是兩名二年兵同志某某某，做得比較好，在自己刻苦訓(xùn)練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務(wù)訓(xùn)練成績，而且增進了班級的凝聚力，同時新同志某某某，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務(wù)訓(xùn)練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務(wù)水平得到明顯提高，可以說全年工作真正把技能推上了一個新臺階。
三、以完成任務(wù)為目標(biāo)，促進工作全面開展。
我們班在擔(dān)負日常地圖管理工作以外，另外還擔(dān)負著機械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過事故的情況，某某某同志在接過工作以后，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放松、緊抓任務(wù)不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅持每日小檢，每周大檢，平時加強對機械操作規(guī)程，及相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，對機械操作進行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點，準(zhǔn)確快速的完成任務(wù)，特別是新同志某某某，更是嚴(yán)格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務(wù)上比高低，工作上比上下，有效的增強了班級的活力和凝聚力，營造了一個良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實不夠細致，平時同志間關(guān)心照顧不夠，業(yè)余學(xué)習(xí)抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個新的臺階。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十六
我來到這工作的這些年，在科室的密切配合和支持下，在科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療工作，認真地完成了工作任務(wù)，積極主動認真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
醫(yī)務(wù)部為了提高每位醫(yī)生的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對理論知識和實踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標(biāo)，積極完成以下本職工作：協(xié)助科主任做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真書寫病程記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
在這些年的醫(yī)療工作中，我深深體會到，醫(yī)生應(yīng)該是會用她們的愛心，耐心，細心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、科主任的認可。
我覺得醫(yī)療事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是醫(yī)療隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的醫(yī)療事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十七
_年結(jié)束了，很匆忙，卻更加充實。作為一名公司技術(shù)部的__技術(shù)員，我在這一年來，積極發(fā)揮自身的能力，在工作中展現(xiàn)了自我的力量，較好的幫助了公司解決在發(fā)展工作中的問題，完善了公司的產(chǎn)品和運轉(zhuǎn)。
一年來，我們在工作中不斷為公司努力的貢獻自己的力量，又不斷的追趕公司，追求自己在工作上的發(fā)展。一年來忙忙碌碌，但也收獲了不少的經(jīng)驗和能力。在此，我回顧，并分析了這一年來個人的情況，盡管收獲不少，但需要好好分析的問題也挺多。以下是我的年終工作總結(jié)：
一、技術(shù)的學(xué)習(xí)和提高。
技術(shù)總是在不斷的革新，沒一天，每一秒可能都有新的知識和技術(shù)。所以，在工作中努力做好自己目前工作的同時，我也在積極做好個人計劃，在工作中學(xué)習(xí)并完善自我的能力，在個人的技術(shù)上做到積極前進，積極更新。
且在團隊方面，我也會積極聯(lián)絡(luò)同事，與大家一起學(xué)習(xí)和討論在工作和技術(shù)方面心得和理解，一人的學(xué)習(xí)始終是有限的。一年來我們通過在團隊上的學(xué)習(xí)互助，更好的提升了隊伍整體的能力，并對新加入的一些員工進行了較好的培訓(xùn)提升。
二、工作的思想和個人的心態(tài)。
在工作方面，我重視思想的要求。面對技術(shù)崗位的困難工作，我從不輕易說不!并且會在工作中積極熱情的去面對困難，解析困難!將這當(dāng)做是自我的鍛煉和突破，以熱情和樂觀去做好自己的工作，給同事們帶來便利。
此外，我也非常重視團隊能力。在技術(shù)開發(fā)這一塊，每個人的優(yōu)勢都是不同的，為了能更好的完成工作的要求，我們都必須學(xué)會依靠別人。而我在今年的工作中更進一步的鞏固了自己的心態(tài)，維護好團隊的穩(wěn)定與和諧。并在團隊中與各位同事積極交流，樂觀貢獻，較好的發(fā)揮了自身的能力。
三、工作不足和今后計劃。
回顧這一年領(lǐng)導(dǎo)和自身對我工作的批評和反思，我最大的問題在于工作中太過馬虎。及時較快的完成了工作要求，但在檢查中卻容易發(fā)現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致還要花費更多的時間去排查。這是非常不好的習(xí)慣。為此，在今后的任務(wù)上，我首先要提高自我的要求，并加強在工作中的集中力。此外，也要在工作的過程中多查找問題，及時的解決。當(dāng)然，還要更多的學(xué)習(xí)，鍛煉自己的，讓自我的技術(shù)能更加出色!
一年結(jié)束，我也較好的完成了自己的工作的，但在下一年里，我會更加努力，讓自己變得更加出色!
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十八
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、關(guān)于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達20xx0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十九
本學(xué)期我擔(dān)任高中四個班的生物教學(xué)工作。這一學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)老師、我?guī)煾禇罾蠋?、生化組各位老師及學(xué)校各位同事的關(guān)心下，我成長著，忙碌著，快樂著，充實著，進步著。這個學(xué)期的教學(xué)工作總的還算圓滿，可是也有一些不足之處，為了更好地提高以后的教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作簡單的總結(jié)如下。
一、深入了解學(xué)生，走進學(xué)生的心靈，用愛澆灌朵朵含苞待放的花蕊。
自從開學(xué)之初我就深深地喜歡上了4個班的170多名同學(xué)，并慢慢地從陌生到熟悉再到知心的朋友和老師。每個高中生猶如朵朵含苞待放的花蕊，需要我們悉心澆灌。因此，我多利用課下時間與他們交流溝通，大大縮短了與他們的距離，使他們也喜歡上了生物課。這樣在學(xué)習(xí)和生活上遇到問題時他們也愿意及時講出，便于解決。
二、認真充分備課，精心設(shè)計課堂。
我覺得認真充分地備課對于我們新老師來說特別的重要，因此，每節(jié)課我自己都先做大量的練習(xí)題目、高考題目，閱讀許多相關(guān)的書籍，然后每節(jié)課之前我都認真地寫出詳案。在課堂上增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
三、經(jīng)常走進課堂聽課，虛心向老教師及各位老師學(xué)習(xí)。
聽課對于我們剛步入工作崗位的我們來說尢為重要，通過從各位老師的課上我學(xué)到了很多很多，本學(xué)期我在本校聽課30多節(jié)，在萬山民中聽我?guī)煾禇罾蠋熒险n3節(jié)，在銅仁一中聽課4節(jié)。從這些課中我學(xué)到了許多精華，也豐富了自己的課堂。
四、注重與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊密的知識時較感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也較高，記憶也較深刻。因此，在教學(xué)中盡可能地注重與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，以學(xué)生本身為活生生的例子，加深學(xué)生的理解與記憶。如講到生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次時，以班上的某個同學(xué)為例來說明。再講蛋白質(zhì)一節(jié)時以學(xué)生的頭發(fā)、指甲、肌肉為例，以班上的幾排學(xué)生為例講解和氨基、羧基、肽鍵有關(guān)的計算題目。再如，再講《生物膜的流動鑲嵌模型》一節(jié)時利用學(xué)生自制的模型進行講解。講到酶這一部分的內(nèi)容時結(jié)合學(xué)生熟悉的健胃消食片、加酶洗衣粉、加酶牙膏等進行講解。這樣學(xué)生的積極性得到了很好的調(diào)動，他們也喜歡上了生物。
五、認真批改作業(yè)，注重課后輔導(dǎo)。
作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作也是教學(xué)工作的有效補充，因此，我根據(jù)4個班同學(xué)不同的層次，精心挑選作業(yè)題目，布置合理的作業(yè)。課后輔導(dǎo)也是鞏固拓展教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，利用課下、周末及晚上查寢的時間對學(xué)生的問題進行耐心、詳細的講解。走進每一間寢室化解了絕大部分同學(xué)的難題。
六、無限的感激促使我的教學(xué)不斷成長。
自從我步入教學(xué)崗位的那一天就得到了我?guī)煾禇罱B華老師的無數(shù)耐心、細致的指導(dǎo)，師傅楊老師手把手地帶了我一年，楊老師是最好最好的師傅，一直鼓舞著我前進，鼓舞著我好好地走好每一步。來到八中后得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)、得到了教務(wù)處陳主任、王主任的多次指導(dǎo)，也得到了我們生化組組長茍丹老師、張老師、胡老師的多次指導(dǎo)，當(dāng)我心情不好時同事朋友楊向迪給我了許多心理輔導(dǎo)，4個班的170多名同學(xué)也給我?guī)砹艘淮斡忠淮蔚母袆?。我把這些化為無限的感激促使我的教學(xué)不斷成長。
七、不足之處及反思。
回首這一個學(xué)期的教學(xué)工作也有一些不足之處，引起我深深的反思。
1、少部分同學(xué)學(xué)習(xí)生物的興趣仍不高，學(xué)習(xí)主動性還不夠，還有少部分同學(xué)沒能很好地走進學(xué)習(xí)生物的境界。
2、自己的課堂教學(xué)仍需要進一步的優(yōu)化，課堂效率仍需要大力的提高。
3、少部分同學(xué)仍然需要進一步地關(guān)注，還要投入更多的精力。
4、個別班級的上課紀(jì)律還需進一步的優(yōu)化。
八、改進措施。
1、備課要更加認真，更加精心地設(shè)計課堂，注重與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、對還沒有走進生物境界的同學(xué)要多用心與其溝通，多關(guān)注，早日把他們帶入生物的境界。
3、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的主動性與自覺性。
4、多關(guān)注學(xué)生，多在學(xué)生身上投入精力，做好各位同學(xué)的思想工作，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)、在高效中學(xué)習(xí)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二十
隨著時代的發(fā)展、科學(xué)的進步及新課程改革的不斷深化對高素質(zhì)數(shù)學(xué)教師的要求,數(shù)學(xué)教師的數(shù)學(xué)教育觀越來越被人們所重視。今天本站小編給大家整理了數(shù)學(xué)教師職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一本。
勵志。
書上曾經(jīng)這樣說過，一個人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經(jīng)歷和心智.回顧我的20xx，如果真的要來一個總結(jié)的話，自己真的是感同身受.總覺內(nèi)心深處時時充盈著感動。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調(diào)機械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗積累最多的一年?，F(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造師德。
我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學(xué)方面：虛心求教，強化自我。
擔(dān)任兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。
三、考勤紀(jì)律方面。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項。
規(guī)章制度。
不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
五、不足之處。
反思一年多的工作，自己在一些細節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實。
總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始。
比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生。
平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。
同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立了“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個優(yōu)秀教師的身份來約束自己，鞭策自己，本年度也被評為了學(xué)生最喜歡的好老師。
能積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出。
心得體會。
努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時服從學(xué)校的工作安排配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作本年度除擔(dān)任八年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)外還擔(dān)任了八年級兩個班的生物教學(xué)工作教學(xué)效果好期末考試八年級生物綜合得分在東寶區(qū)第三受到了師生的好評。
求實創(chuàng)新，認真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計。
教案。
并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點課堂上，努力將新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。
任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。
反思本年度的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。如對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，還需要進行不斷的反思;教育科研在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo);數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力探究一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)中的特色點。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二十一
很快xx年就要結(jié)束了，我也在人事部工作了四月有余，人事部的工作在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以人為本，人性化管理”的重要思想，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下：
為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在趙總的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格，包括《招工登記表》《入職審批表》《人事變動表》《假期申請表》《調(diào)資表》等，也加強了各部門與人力資源部之間工作的溝通性。
招聘與檔案管理。
招聘為了對酒店人員進行及時補充，跟進保障各部門用人時有人可用，有人可選，通常來說，招聘可分為常規(guī)招聘，和非常規(guī)招聘，常規(guī)招聘即指到滕州人才市場進行招聘，但滕州人才市場，還未形成一定規(guī)模，此類招聘對客房服務(wù)員、傳菜員的職業(yè)有一定效果，除了常規(guī)招聘外，我部還準(zhǔn)備下一步與各大中專院校取得聯(lián)系，在有畢業(yè)生的季節(jié)，及時與學(xué)校聯(lián)系溝通，為方便人才進行儲備。
以上招聘的方法效果不是很明顯，除此之外，人力資源部加強與部門員工之間的聯(lián)系，鼓勵員工推薦身邊的朋友，介紹到酒店，這是一種人才來源途徑較廣的方法。
員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于人力資源部，隨時掌握在職人員以及人員流動情況，對于凡是來到酒店來應(yīng)聘的人員，均建立檔案資料，作為人才儲備資料，以便于部門需要人時隨時查閱，可大大減低招聘率。
人員在崗情況。
酒店現(xiàn)有人員共計169人，其中行政辦公室8人，財務(wù)部18人，后勤部8人，市場營銷部14人，餐飲部25人，客房部30人，工程部17人，保安部14人，廚房24人，質(zhì)檢部2人，人事部1人，前廳部8人，在所有人員中董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總助5人，總監(jiān)2人，經(jīng)理8人，副經(jīng)理7人，主管5人，領(lǐng)班12人，員工138人，督導(dǎo)層以上人員占人數(shù)的18%，員工占總?cè)藬?shù)的82%。
勞動工資。
自董事長接管后，根據(jù)酒店人員工資情況，對各部門工資進行了一系列的調(diào)整，通過調(diào)整，員工在崗情況是比較穩(wěn)定的，加之現(xiàn)在的工資能體現(xiàn)出優(yōu)秀與一般的差別，對于員工來講，能起到一定的激勵作用。