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職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇一
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇二
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!
建立現(xiàn)有家長微信群【3】。
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq平臺營銷(qq號、qq群、qq空間)【4】。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
微信群、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;。
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個人魅力;。
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;。
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習(xí)慣;。
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;。
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;。
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
線上營銷堅持執(zhí)行勝過一切【6】。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學(xué)校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
運用信息化工具，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復(fù)盤。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇三
活動目的：通過本次夏令營活動，帶領(lǐng)隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認(rèn)識一位貧困地區(qū)的同學(xué)，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學(xué)習(xí)、生活情況，奉獻(xiàn)愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
參加人員：
小學(xué)部分輔導(dǎo)員老師，市第二實驗小學(xué)、溧陽上沛祠堂小學(xué)各40名隊員。
活動時間：7月7日——9日。
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達(dá)。
2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學(xué)校贈送禮物。
3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。
4、7月7日晚上，與手拉手學(xué)校舉行聯(lián)歡活動。
5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二實驗小學(xué)隊員返常州。
活動說明：
1、營員要求：優(yōu)秀學(xué)生干部，有愛心的同學(xué)(有一定特長)。
2、常州市第二實驗小學(xué)夏令營營員為手拉手伙伴準(zhǔn)備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔(dān)手拉手伙伴活動的全部費用。
3、夏令營收費標(biāo)準(zhǔn)：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。
4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。
5、其他事項詳見入營通知書。
回執(zhí)。
班級姓名。
1、參加()。
2、不參加()。
家長簽名。
入營通知書。
同學(xué)：您好!當(dāng)你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進(jìn)這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。
4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學(xué)校大隊部集中，參加夏令營預(yù)備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。
一、具體方法。
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)等。
第二，設(shè)計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進(jìn)攻。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。
第八，依靠社會關(guān)系或者學(xué)生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢。
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。
2、問訊學(xué)生情況;。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負(fù)責(zé))。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負(fù)責(zé))。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學(xué)生家教機構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;。
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;。
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個課堂。
6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張。
我計劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營的發(fā)展。(也許學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，增加新的教學(xué)地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇四
貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。
（二）招生原則。
1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；
2、堅持自主、自律原則；
3、堅持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。
二、組織機構(gòu)。
在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下，單獨招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機構(gòu)，明確責(zé)任，落實分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數(shù)。
（一）招生對象。
1、高中畢業(yè)生；
2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）畢業(yè)生。
（二）招生人數(shù)。
四、招生工作程序。
（一）報名條件。
1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學(xué)考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。
（二）報名辦法。
1、報名時間：20xx年3月2日—9日。
2、報名形式：網(wǎng)上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網(wǎng)站報名。
3、每個考生限報一所學(xué)校志愿，不可兼報其他學(xué)校志愿。
（三）現(xiàn)場確認(rèn)。
1、確認(rèn)時間：詳見招生院校簡章。
2、確認(rèn)地點：各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核，領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。
單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進(jìn)行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
（四）繳費。
考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費。
（五）考試。
1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。
文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。
綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定，滿分為300分。
2、考試形式：筆試。
3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn)，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準(zhǔn)。
4、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆?，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。
（六）考試時間及地點。
1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準(zhǔn)考證》公布時間為準(zhǔn)）。
2、考試地點：原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行，具體以《準(zhǔn)考證》公布地點為準(zhǔn)。
（七）錄取原則及說明。
以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實行專業(yè)大類招生試點。
1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。
4、按教育部規(guī)定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學(xué)考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學(xué)考試），正常填報志愿。
5、新生入學(xué)后，單獨招生院校將對其進(jìn)行資格復(fù)查，資格復(fù)查不合格者，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學(xué)資格。
五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理。
（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由招生院校單獨招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實施。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點進(jìn)行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學(xué)招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)厲查處和及時糾正違紀(jì)違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補習(xí)班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任，對情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
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職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇五
為進(jìn)一步加強未成年人思想道德建設(shè)，共同呵護(hù)留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營活動。現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、活動時間：20_年7月10日-12日。
二、活動地點：雅林學(xué)生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容：_x
四、參加對象：全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求：
1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀(jì)律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導(dǎo)教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準(zhǔn)備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇六
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇七
根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點：合肥世界外國語學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20__年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作。
考務(wù)報名組，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界__學(xué)校。
二零__年五月二十一日。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇八
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達(dá)到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！
短信資費信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？（做記錄）
設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村
設(shè)點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日
設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準(zhǔn)
設(shè)點應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元（暫時還不清楚設(shè)點租用費用）
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇九
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關(guān)于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結(jié)合我市實際，制定本方案。
一
招生情況說明。
1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。
2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學(xué)附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學(xué)附屬幼兒園（名單見附件3）。
城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。
鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。
3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學(xué)位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學(xué)籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學(xué)籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉(zhuǎn)園，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學(xué)籍。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關(guān)幼兒園。
二
招生工作安排。
1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。
3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進(jìn)行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準(zhǔn)。
三
招生入園基本程序。
（一）發(fā)布招生信息。
20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務(wù)網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學(xué)前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學(xué)附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。
（二）組織報名錄取。
1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。
2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學(xué)位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補隨招。
（三）組織新生入園。
1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細(xì)則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進(jìn)行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進(jìn)行體檢，并攜帶相關(guān)材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。
2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴(yán)格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。
3、做好預(yù)防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗工作。
四
有關(guān)要求。
（一）切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各幼兒園要建立健全招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，層層壓實責(zé)任，科學(xué)組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關(guān)措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。
（二）科學(xué)制定招生方案。各級各類幼兒園，應(yīng)堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學(xué)制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導(dǎo)審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應(yīng)優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關(guān)文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進(jìn)一步做好外來務(wù)工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應(yīng)符合國家和省、市有關(guān)規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴(yán)格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進(jìn)殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前部，有條件的學(xué)?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務(wù)。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當(dāng)照顧。
（四）嚴(yán)格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設(shè)置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導(dǎo)、托班等作為入園前置條件。
（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實查處。
未盡事宜，請與__市教育和體育局學(xué)前教育室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：___。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十一
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十二
箭壩社區(qū)居民們，您們好：
為了“揚中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng)；讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學(xué)生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。
這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。
夏令營期間將要收取320元費用，午餐300元(活動進(jìn)行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費，教材和練習(xí)本免費，不收取其他任何費用。
報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書！
最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈人玫瑰手留余香！
課時：一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)。
報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。
招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報名錄取原則招收)。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十三
各位家長：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
一、招生對象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關(guān)于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關(guān)于報名驗證補證
1、網(wǎng)上驗證：
__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進(jìn)行補證或核實。
2、補證材料遞交辦法：
當(dāng)家長收到需補證的電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復(fù)時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇一
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇二
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!
建立現(xiàn)有家長微信群【3】。
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq平臺營銷(qq號、qq群、qq空間)【4】。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
微信群、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;。
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個人魅力;。
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;。
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習(xí)慣;。
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;。
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;。
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
線上營銷堅持執(zhí)行勝過一切【6】。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學(xué)校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
運用信息化工具，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復(fù)盤。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇三
活動目的：通過本次夏令營活動，帶領(lǐng)隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認(rèn)識一位貧困地區(qū)的同學(xué)，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學(xué)習(xí)、生活情況，奉獻(xiàn)愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
參加人員：
小學(xué)部分輔導(dǎo)員老師，市第二實驗小學(xué)、溧陽上沛祠堂小學(xué)各40名隊員。
活動時間：7月7日——9日。
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達(dá)。
2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學(xué)校贈送禮物。
3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。
4、7月7日晚上，與手拉手學(xué)校舉行聯(lián)歡活動。
5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二實驗小學(xué)隊員返常州。
活動說明：
1、營員要求：優(yōu)秀學(xué)生干部，有愛心的同學(xué)(有一定特長)。
2、常州市第二實驗小學(xué)夏令營營員為手拉手伙伴準(zhǔn)備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔(dān)手拉手伙伴活動的全部費用。
3、夏令營收費標(biāo)準(zhǔn)：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。
4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。
5、其他事項詳見入營通知書。
回執(zhí)。
班級姓名。
1、參加()。
2、不參加()。
家長簽名。
入營通知書。
同學(xué)：您好!當(dāng)你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進(jìn)這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。
4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學(xué)校大隊部集中，參加夏令營預(yù)備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。
一、具體方法。
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)等。
第二，設(shè)計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進(jìn)攻。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。
第八，依靠社會關(guān)系或者學(xué)生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢。
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。
2、問訊學(xué)生情況;。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負(fù)責(zé))。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負(fù)責(zé))。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學(xué)生家教機構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;。
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;。
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個課堂。
6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張。
我計劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營的發(fā)展。(也許學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，增加新的教學(xué)地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇四
貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。
（二）招生原則。
1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；
2、堅持自主、自律原則；
3、堅持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。
二、組織機構(gòu)。
在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下，單獨招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機構(gòu)，明確責(zé)任，落實分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數(shù)。
（一）招生對象。
1、高中畢業(yè)生；
2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）畢業(yè)生。
（二）招生人數(shù)。
四、招生工作程序。
（一）報名條件。
1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學(xué)考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。
（二）報名辦法。
1、報名時間：20xx年3月2日—9日。
2、報名形式：網(wǎng)上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網(wǎng)站報名。
3、每個考生限報一所學(xué)校志愿，不可兼報其他學(xué)校志愿。
（三）現(xiàn)場確認(rèn)。
1、確認(rèn)時間：詳見招生院校簡章。
2、確認(rèn)地點：各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核，領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。
單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進(jìn)行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
（四）繳費。
考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費。
（五）考試。
1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。
文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。
綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定，滿分為300分。
2、考試形式：筆試。
3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn)，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準(zhǔn)。
4、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆?，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。
（六）考試時間及地點。
1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準(zhǔn)考證》公布時間為準(zhǔn)）。
2、考試地點：原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行，具體以《準(zhǔn)考證》公布地點為準(zhǔn)。
（七）錄取原則及說明。
以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實行專業(yè)大類招生試點。
1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。
4、按教育部規(guī)定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學(xué)考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學(xué)考試），正常填報志愿。
5、新生入學(xué)后，單獨招生院校將對其進(jìn)行資格復(fù)查，資格復(fù)查不合格者，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學(xué)資格。
五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理。
（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由招生院校單獨招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實施。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點進(jìn)行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學(xué)招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)厲查處和及時糾正違紀(jì)違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補習(xí)班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任，對情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
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職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇五
為進(jìn)一步加強未成年人思想道德建設(shè)，共同呵護(hù)留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營活動。現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、活動時間：20_年7月10日-12日。
二、活動地點：雅林學(xué)生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容：_x
四、參加對象：全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求：
1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀(jì)律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導(dǎo)教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準(zhǔn)備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇六
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇七
根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點：合肥世界外國語學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20__年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作。
考務(wù)報名組，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界__學(xué)校。
二零__年五月二十一日。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇八
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達(dá)到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！
短信資費信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？（做記錄）
設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村
設(shè)點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日
設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準(zhǔn)
設(shè)點應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元（暫時還不清楚設(shè)點租用費用）
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇九
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關(guān)于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結(jié)合我市實際，制定本方案。
一
招生情況說明。
1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。
2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學(xué)附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學(xué)附屬幼兒園（名單見附件3）。
城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。
鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。
3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學(xué)位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學(xué)籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學(xué)籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉(zhuǎn)園，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學(xué)籍。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關(guān)幼兒園。
二
招生工作安排。
1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。
3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進(jìn)行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準(zhǔn)。
三
招生入園基本程序。
（一）發(fā)布招生信息。
20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務(wù)網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學(xué)前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學(xué)附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。
（二）組織報名錄取。
1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。
2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學(xué)位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補隨招。
（三）組織新生入園。
1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細(xì)則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進(jìn)行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進(jìn)行體檢，并攜帶相關(guān)材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。
2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴(yán)格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。
3、做好預(yù)防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗工作。
四
有關(guān)要求。
（一）切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各幼兒園要建立健全招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，層層壓實責(zé)任，科學(xué)組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關(guān)措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。
（二）科學(xué)制定招生方案。各級各類幼兒園，應(yīng)堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學(xué)制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導(dǎo)審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應(yīng)優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關(guān)文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進(jìn)一步做好外來務(wù)工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應(yīng)符合國家和省、市有關(guān)規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴(yán)格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進(jìn)殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前部，有條件的學(xué)?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務(wù)。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當(dāng)照顧。
（四）嚴(yán)格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設(shè)置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導(dǎo)、托班等作為入園前置條件。
（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實查處。
未盡事宜，請與__市教育和體育局學(xué)前教育室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：___。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十一
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十二
箭壩社區(qū)居民們，您們好：
為了“揚中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng)；讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學(xué)生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。
這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。
夏令營期間將要收取320元費用，午餐300元(活動進(jìn)行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費，教材和練習(xí)本免費，不收取其他任何費用。
報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書！
最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈人玫瑰手留余香！
課時：一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)。
報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。
招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報名錄取原則招收)。
職業(yè)學(xué)校招生計劃方案篇十三
各位家長：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
一、招生對象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關(guān)于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關(guān)于報名驗證補證
1、網(wǎng)上驗證：
__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進(jìn)行補證或核實。
2、補證材料遞交辦法：
當(dāng)家長收到需補證的電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復(fù)時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。