總結(jié)不僅可以讓我們更好地認(rèn)識自己，也能夠讓他人對我們有更深刻的印象。寫總結(jié)時要注意語言簡練，不要過多使用修飾詞。10.希望通過這些總結(jié)范文的分享，能夠激發(fā)大家寫作總結(jié)的靈感和動力
樓盤策劃文案篇一
8月23日(本周六、周日)。
濱湖國際一樓接待大廳。
新、老客戶及攜帶的子女。
濱湖國際8月份感恩傾情回饋，加推"抄底價"高層特價房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶型等你來鑒，可贈送額外面積，最高贈送180平，另有老帶新活動傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等，新用戶成交可得500元購物卡。
濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，項目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)"一湖兩城"規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。
濱湖國際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。
"纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。"中國七夕，是情人相會的日子，獨具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓，互訴衷腸，兩情久長!8月2日—3日，恒大城將在五星會所將舉辦一場主題為"愿享七夕，浪漫恒大城"許愿瓶diy浪漫活動，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個浪漫七夕。
許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場承載幸福的活動——許愿瓶diy。屆時，恒大城將于大家一起將七彩夢幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。
活動期間，現(xiàn)場將會有專業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動手diy那可愛有趣的許愿瓶，將會讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈送，更是會加深彼此之間的感情?；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會實現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢。
寫一句話、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢想即將實現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動、感慨，在不久的將來，我們的愿望一定會實現(xiàn)。
除了許愿瓶diy，在現(xiàn)場還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛的甜美，讓大家"吃在嘴里，甜在心上"!《一千零一個愿望》里唱到："明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿想象"，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動手為自己或家人diy一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺，就像一個無需言語的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。
七夕節(jié)期間，凡到訪客戶均可參與抽獎，成交的客戶，更可獲得砸金蛋抽大獎機(jī)會，精美豪禮等您拿!這個七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!
樓盤策劃文案篇二
活動目的：
1、積聚客戶群，收集客戶檔案，為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ);
2、突出力志·御峰的品牌優(yōu)勢，提升品牌的美譽(yù)度;
3、提高力志·御峰品牌的媒體曝光率，增強(qiáng)媒體對力志·御峰的信賴感，讓媒體成為力志·御峰有力的臂膀。
參加人數(shù)：300人 參加人群：安溪所有女性為主
備注：凡3.8節(jié)當(dāng)天到現(xiàn)場女性客戶，均可獲得精美禮品一份。
業(yè)務(wù)配合：凡3.8節(jié)當(dāng)天成交的女性客戶，均可獲得3000~5000元以內(nèi)的電冰箱一臺。
1、美甲護(hù)膚體驗
手對女人而言是第二張臉，無論什么場合什么地點，保持干凈手、手指都是對別人的一種尊重，和對自己的愛惜?，F(xiàn)場提供美甲及手部護(hù)理服務(wù)，將愛美的女士留在現(xiàn)場一同度過美好的女性專屬節(jié)日。
2、插花
—diy鮮花盅制作喜愛美好的事物是所有女人的共性，體驗現(xiàn)場鮮花盅的diy，展現(xiàn)一個心靈手魅力女士。
3、現(xiàn)場制作壽司
大多數(shù)女性都是烹飪高手，心靈手巧是她們的代名詞，聘請日式料理師為大家現(xiàn)場制作壽司供大家品嘗，感興趣的來賓也可以自己動手制作。
4、精致糕點
現(xiàn)場準(zhǔn)備精致糕點供來賓品嘗
花藝是借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式;也是浪漫的精致呈現(xiàn)。
樓盤策劃文案篇三
1、活動主題：
“薇星點點，照亮未來!”在我生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，仍有部分家庭生活在貧困中，這些家庭的孩子正忍受著物質(zhì)和精神財富的雙重匱乏，捐出你的一本書，給孩子們一份特殊的關(guān)愛，讓知識在愛的手中傳遞。
2、活動目的。
(1)閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費。
(2)有效緩解農(nóng)村小學(xué)缺乏圖書的狀況。
3、捐書種類。
(1)輔導(dǎo)類、工具書，如各類字典、辭典等。
(2)科普類，如《十萬個為什么》、《百科全書》等。
(3)歷史故事類，他們可以從中了解歷史人物和事件。
(4)旅游、游記類、地理類，豐富他們對外界的認(rèn)識。
(5)雜志、文摘、故事會、中外名著等適合大眾閱讀的健康書籍。
(6)報刊類。各類報刊均可。
4、關(guān)于贈書志愿者的一些寄語。
希望贈書志愿者在扉頁寫上贈言，同樣可以寫一些祝福語或鼓勵災(zāi)區(qū)同學(xué)的話。
5、活動時間。
時間定于20年月日開始。
6、宣傳工作。
在微薄網(wǎng)絡(luò)宣傳。
7、活動形式。
郵寄(愿意捐助，我會私信地址給你的)只能郵政。
8、具體過程。
(1)活動開始，收到捐書即時做好記錄和登記捐贈者姓名聯(lián)系方式。
(2)即時與捐贈者交流溝通，并且回饋具體信息，明確他們圖書的去向，若有不明白的問題，詳細(xì)解說。
9.后期工作。
(1)書籍整理。將所得圖書，即時整理分類，便于查找分配。
(2)把收集到的書籍累積一定數(shù)目，再統(tǒng)一送往學(xué)校。
(3)及時通過博客、微薄報道捐贈情況。
聲明：
本次捐助圖書絕對送往農(nóng)村小學(xué)，請大家放心并監(jiān)督!
樓盤策劃文案篇四
我們只有一個地球，4月22日這一天是世界地球日，這個節(jié)日的設(shè)立就是要提醒大家關(guān)愛我們共同的家園——地球。
一.活動時間。
4月21日(星期六)上午。
二.活動主題。
善待地球，從節(jié)約資源做起;。
節(jié)約資源，從我從現(xiàn)在做起。
三.活動地點。
太原市迎澤公園。
五一路美特好超市(原家世界)。
四.活動目的。
1.增強(qiáng)志愿者的環(huán)保意識和責(zé)任意識，鍛煉志愿者的溝通能力，口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及行動能力;培養(yǎng)志愿者的合作精神、團(tuán)隊精神和無私奉獻(xiàn)精神。
2.向市民宣傳“根與芽”理念，宣傳環(huán)保知識，主要是家庭節(jié)能知識。
五.活動主辦方。
太原市52中綠色維他命“根與芽“小組。
活動合作方。
太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽“小組。
活動指導(dǎo)以及協(xié)助方。
太原市環(huán)保局宣教中心。
太原市環(huán)保局迎澤分局。
太原市52中政教處。
迎澤公園管理處。
六.活動流程。
(備注：太原市環(huán)保局迎澤分局工作人員以及太原市理工大志愿者提前在迎澤公園藏經(jīng)樓以及五一路美特好超市前布置場地。)。
1)6：30太原市52中綠色維他命“根與芽”小組志愿者與太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽”小組志愿者分別在本校會合出發(fā)，步行至迎澤公園，在路途中進(jìn)行流動宣傳。
2)7：20至迎澤公園正門，52中志愿者與理工大志愿者回合，步行至藏經(jīng)樓。
3)8:00宣布活動開始，領(lǐng)導(dǎo)講話。
一.活動時間。
4月21日(星期六)上午。
二.活動主題。
善待地球，從節(jié)約資源做起;。
節(jié)約資源，從我從現(xiàn)在做起。
三.活動地點。
太原市迎澤公園。
五一路美特好超市(原家世界)。
四.活動目的。
1.增強(qiáng)志愿者的環(huán)保意識和責(zé)任意識，鍛煉志愿者的溝通能力，口頭表達(dá)。
能力、協(xié)調(diào)能力以及行動能力;培養(yǎng)志愿者的合作精神、團(tuán)隊精神和無私奉獻(xiàn)精神。
太原市環(huán)保局迎澤分局。
2.向市民宣傳“根與芽”理念，宣傳環(huán)保知識，主要是家庭節(jié)能知識。
五.活動主辦方。
太原市52中綠色維他命“根與芽“小組。
活動合作方。
太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽“小組。
活動指導(dǎo)以及協(xié)助方。
太原市環(huán)保局宣教中心。
太原市環(huán)保局迎澤分局。
太原市52中政教處。
迎澤公園管理處。
六.活動流程。
(備注：太原市環(huán)保局迎澤分局工作人員以及太原市理工大志愿者提前在迎澤公園藏經(jīng)樓以及五一路美特好超市前布置場地。)。
1)6：30太原市52中綠色維他命“根與芽”小組志愿者與太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽”小組志愿者分別在本校會合出發(fā)，步行至迎澤公園，在路途中進(jìn)行流動宣傳。
2)7：20至迎澤公園正門，52中志愿者與理工大志愿者回合，步行至藏經(jīng)樓。
3)8:00宣布活動開始，領(lǐng)導(dǎo)講話。
一、指導(dǎo)思想。
為積極建設(shè)資源節(jié)約型、全面落實科學(xué)發(fā)展觀、增強(qiáng)廣大學(xué)生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，積極推動綠色校園的創(chuàng)建，舉辦“善待地球·愛護(hù)家園”的活動，并以此為契機(jī)將節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境理念滲透到學(xué)生日常的學(xué)習(xí)生活中去。
二、活動內(nèi)容。
開展黑板報專刊比賽、上街宣傳垃圾分類知識、發(fā)放低碳環(huán)保倡議書等活動。
三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：少先隊大隊部全體班主任。
四、具體內(nèi)容：
(一)地球日活動動員暨教育講話。
1、地點：操場。
2、時間：4月21日課間集會。
3、主講：李世先。
4、目的：啟動我校地球日活動的動員講話暨地球日相關(guān)知識的教育。
5、參加人員：全體師生。
(二)上街宣傳垃圾分類知識和發(fā)放低碳倡議書。
1、目的：教育廣大村民有關(guān)垃圾分類的知識，養(yǎng)成低碳環(huán)保的好習(xí)慣。
2、負(fù)責(zé)人：以四年級為單位，由教導(dǎo)處和班主任老師負(fù)責(zé)。
3、時間：4月21日下午第三節(jié)課。
(三)徹底清掃校園衛(wèi)生：
1、目的：從小事做起，美化環(huán)境就是熱愛地球。
2、要求：各班由班主任老師負(fù)責(zé)，將本班所分擔(dān)的衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)行徹底的打掃。少先隊大隊部進(jìn)行評比表彰。
(四)徹底清掃校園周邊環(huán)境衛(wèi)生：
1、活動目的：積極參加力所能及的社會公益勞動，為全社會的環(huán)境美化作出貢獻(xiàn)。
2、參加人員：三、四年級全體同學(xué)。
3、時間：4月21日放學(xué)后時間。
(五)環(huán)保板報評比。
1、評比時間：4月21日。
2、設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
五、保障措施：
本次活動列入我校德育常規(guī)考核方案對相關(guān)人員進(jìn)行考核。
世界地球日公益活動策劃書(2)。
一、活動主題:保護(hù)環(huán)境、珍惜水源、關(guān)愛家園。
二、活動口號：出一分力，出一塊錢，出一天汗清除水源地垃圾。
三、活動時間：204月22日上午開始到中午。
四、活動地點：
1、電影院門口(主會場)玉環(huán)公園門口。
2、城區(qū)各主要街道。
3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。
五、活動內(nèi)容：
(1)分發(fā)宣傳單。
(2)介紹玉環(huán)缺水狀況、環(huán)境污染的dv。
(3)玉環(huán)各水源地受污染、其他環(huán)境污染的圖片做圖片展，
(4)組織一組人清掃城區(qū)、受污染水源地清掃垃圾。
(5)自行車隊披著橫幅宣傳環(huán)保。
(6)用白、綠、藍(lán)三色拼成一個地球狀球形用以宣傳。
六、活動分組:。
(1)檔案組：負(fù)責(zé)人--足球溫儀(2—3人)。
2、宣傳組：預(yù)備分楚門組、清港組、陳嶼組、坎門組，主活動組，各片的由各片聯(lián)系人招募，主活動組人數(shù)在20人左右,流動人員隨機(jī)待定。
3、攝影組：
(2)清掃組：
清掃水源地(玉坎河)垃圾，人數(shù)在100人左右。
(3)后勤組：
提供活動的后勤工具(清掃工具、還有水、宣傳資料、音像等)，制作橫幅、標(biāo)語。
(4)基建組：
負(fù)責(zé)布置會場，維持現(xiàn)場秩序。
(5)自行車組：負(fù)責(zé)人—飄絮(招20人)。
披著橫幅到城區(qū)各主要街道宣傳。
(6)簽到處：負(fù)責(zé)人--小米(招3—4人)(并負(fù)責(zé)橫幅簽到管理)。
負(fù)責(zé)到場義工的簽到及新義工的資料登記。
(7)機(jī)動、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)人—阿來軒遠(yuǎn)天眼其余人員隨機(jī)。
負(fù)責(zé)標(biāo)語、宣傳畫制作等需要外部聯(lián)系的事宜及義工內(nèi)部各分組的協(xié)調(diào)溝通。
七、活動時間：20年4月22日上午9：00公在公園門口處統(tǒng)一集合，后再進(jìn)行兩個活場人員和工作分配。
為了更好地開展節(jié)能減排宣傳工作，提高社會公眾的環(huán)境意識，擬定于20年4月19日、20日以“節(jié)能減排宣傳日”為契機(jī)，以“節(jié)能減排全民參與”為主題，在中央大街舉辦地球日宣傳活動。
一、指導(dǎo)思想。
節(jié)能減排是我市20年環(huán)保重點工作，在世界地球日組織開展節(jié)能減排宣傳活動，讓節(jié)能減排意識深入社區(qū)、家庭、企業(yè)，形成人人了解節(jié)能減排，人人參與節(jié)能減排的良好社會氛圍。
二、主辦單位。
三、活動內(nèi)容。
在中央大街開展節(jié)能減排宣傳活動，分大會會場、宣傳活動區(qū)、成果展示區(qū)等三個區(qū)對我市節(jié)能減排工作進(jìn)行全面展示和助推。
四、活動地點。
中央大街防洪紀(jì)念塔、北環(huán)至大安街。
五、活動安排。
20日，舉行紀(jì)念大會，開展宣傳活動。
(一)主會場。
上午9點在防洪紀(jì)念塔廣場召開世界地球日紀(jì)念大會;領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表紀(jì)念講話，表彰市政府環(huán)保先進(jìn)單位先進(jìn)個人、綠色創(chuàng)建單位、綠色學(xué)校、創(chuàng)建綠色學(xué)校先進(jìn)教師，頒發(fā)節(jié)能減排之星獎項;啟動環(huán)保布袋進(jìn)綠色社區(qū)活動。
(二)宣傳活動區(qū)。
設(shè)置環(huán)保布袋簽字墻，群眾在墻上簽字后，可發(fā)放1個布袋作為紀(jì)念品。發(fā)完為止。
中央商城前小舞臺進(jìn)行市婦聯(lián)組織的知識競賽;。
中小學(xué)生、大學(xué)生、群眾表演健美操、街舞、秧歌等現(xiàn)場文藝節(jié)目。
節(jié)能減排妙招板：公布征集到的妙招。
手工藝品現(xiàn)場制作區(qū)：現(xiàn)場進(jìn)行手工藝品制作和傳授活動。
我給地球涂顏色活動：設(shè)置地球墻，由到場兒童現(xiàn)場涂色。
環(huán)保志愿者咨詢臺：設(shè)置專門的環(huán)保志愿者義務(wù)服務(wù)臺，并招募環(huán)保志愿者。
(三)成果展示區(qū)。
舉行企業(yè)環(huán)境責(zé)任展示、企業(yè)節(jié)能減排成果展等活動。
六、活動分工。
市婦聯(lián)負(fù)責(zé)手工藝品展覽和手工藝品現(xiàn)場制作、知識競賽。
七、實施步驟。
3月上旬，活動預(yù)熱階段。主辦方和相關(guān)部門實現(xiàn)對接，整理相關(guān)資料進(jìn)行匯總;。
3月中旬到4月上旬，活動調(diào)整階段。到現(xiàn)場調(diào)研，安排場地;。
4月中旬，最后整理階段。和各方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和確定。相關(guān)活動資料制作完畢。4月18日，活動入場。
4月20日，活動開展階段。在中央大街全面推出節(jié)能減排宣傳活動，做到節(jié)能減排宣傳貼近生活貼近群眾，滲透百姓生活方方面面。
我們?nèi)祟愔挥幸粋€地球，今年地球日的主題是“善待地球——從身邊的小事做起”。我們愛護(hù)地球，就從關(guān)注我們生活做起。為了將環(huán)境意識滲透到生活的各個角落，經(jīng)校團(tuán)委、學(xué)生會研究決定，在世界地球日來臨之際，校團(tuán)委將開展“善待地球·我愛我家”世界地球日主題活動。
現(xiàn)將初步方案通知如下：
一、指導(dǎo)思想：
本次活動以“善待地球·我愛我家”為主題，倡導(dǎo)每一位師生從生活的小事做起，少制造垃圾、合理處理廢棄物，用我們的實際行動來維護(hù)綠色家園。
二、活動組織。
成立“善待地球·我愛我家”世界地球日活動組織小組：
組長：周文榮。
副組長：李堅、蔣卓敏、葛艷兵。
組員：黃偉、顧秋華、朱麗萍、吳琛燕、
學(xué)生會全體成員、各班環(huán)保委員。
三、參加對象：
常州市新橋中學(xué)全體師生;。
四、活動安排：
1、第七周(3月31—4月4日)。
(1)校團(tuán)委委員會議，商討明確活動方案、流程;(2)各班團(tuán)支部書記、環(huán)保委員會議，向全校師生公布各項活動細(xì)則。
2、第八周(4月7日—4月11日)。
(1)征集新一批環(huán)保志愿者;(2)開展“善待地球手抄報大賽”。
3、第九周(4月14日—4月18日)。
(1)進(jìn)行“善待地球征文”預(yù)賽(各班完成決賽人員推選工作);(2)征文比賽現(xiàn)場決賽。
4、第十周(4月21—4月25日)。
(1)開展“綠色衛(wèi)士·植物認(rèn)養(yǎng)”活動;(2)公布各項比賽獲獎名單、評選“優(yōu)秀組織獎”;(3)校團(tuán)委委員會議，總結(jié)本次活動的得失。
地球，就是我們?nèi)祟愘囈陨娴募覉@，我們需要用真心去呵護(hù)，活動展現(xiàn)出來的是一種形式，大家在參與過程中更要去感悟其內(nèi)在的實質(zhì)。同時，也希望活動組織小組成員精心準(zhǔn)備、認(rèn)真組織;活動開展過程中，全校師生能積極參與，以確保本次活動取得圓滿成功。
樓盤策劃文案篇五
2、浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗券一張。
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎。
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
活動時間：20xx年8月23日。
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎。
3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定。
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
xx。
xx。
樓盤策劃文案篇六
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：00—9：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
一、開盤背景。
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進(jìn)入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;。
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。
三、開盤。
1、活動目的。
?為正式上市擴(kuò)大市場影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義。
?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
?達(dá)到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
樓盤策劃文案篇七
1、聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2、制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大項目知名度當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。
3、直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4、場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省
9月10日—9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）
xx售樓中心
1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認(rèn)獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。
1、6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)）
2、9：00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束
3、9：16，主持人宣布活動開始
4、9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭
5、9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話
6、9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機(jī)
7、10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C(jī)觀景
8、10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機(jī)
9、11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機(jī)觀景
10、11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機(jī)觀景
11、12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束
工作進(jìn)度表（略）
（略）
（略）
（略）
樓盤策劃文案篇八
室內(nèi)跳梁上懸掛紅色宮燈，下垂黃色流蘇。亮點布置銷控表
以花型裝飾外圍的等離子電視，在每個陽臺上放置，顯示不同單元的銷控情況。整體效果第二部分：活動設(shè)計舞臺設(shè)計一舞臺設(shè)計二活動環(huán)節(jié)南獅迎賓。
開場節(jié)目
講話
特別環(huán)節(jié)
開盤儀式
轉(zhuǎn)內(nèi)場
房情推介
搖號解籌主持人推薦（本地）本地專業(yè)主持，男、女組合；
陜西電視臺：呂越濤西安音樂臺：方言迎賓節(jié)目南獅采青
嘉賓自內(nèi)場走出外場時，由舞獅夾道歡迎，表演采青。
重要嘉賓為獅子點睛。
特別環(huán)節(jié)授牌儀式
唐城墻遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“唐城墻遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號。
曲江池遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“曲江池遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號。
通過授牌儀式增加樓盤文化屬性和客戶歸屬感。開盤儀式儀式主題：
三陽開泰·曲池坊開
“三陽”依照字面來析，解釋為三個太陽比較直觀，既早陽、正陽、晚陽。朝陽啟明，其臺光熒；正陽中天，其臺宣朗；夕陽輝照，其臺騰射。均含勃勃生機(jī)之意。
早陽、正陽、晚陽又叫做青陽、紅陽、白陽。
“泰’是卦名，干上坤下，天地交而萬物通也。我們見到“泰”，總是大吉利。開泰以“求財”來卜，就是大開財路；以“求婚”來卜，就是大開愛門。開盤儀式由嘉賓將代表青陽、紅陽、白陽的三個水晶依次放在底座上，主持人畫外音配合，氣氛配合。
主持人詮釋開盤儀式：“三陽開泰”
青陽：國運昌裕，人文生養(yǎng)
紅陽：追溯傳承，仁智資證
白陽：得天獨厚，地載坤元
禮成：四方行禮，生活安泰，名士論道，曲池開坊
氣氛配合水景噴泉
售樓部橋兩側(cè)水景噴泉根據(jù)儀式環(huán)節(jié)有節(jié)奏的進(jìn)行噴發(fā)，水為財，象征財源廣開。
高空彩煙
儀式結(jié)束時釋放高空彩煙，選擇紫色，象征紫氣東來。入坊嘉賓入坊
山門上方代表三陽的花球綻開，灑下五彩花瓣。
嘉賓踏著花瓣進(jìn)入曲池坊售樓部。房情推介房情推介
榮禾董事長對曲池坊設(shè)計理念進(jìn)行講述，時長十分鐘。
配合投影及講話臺。選房解籌客戶簽到
簽到時即講號碼卡發(fā)給客戶。
電腦抽號
由電腦程序抽出號碼順序。
順序公示
將選出的號碼張貼在等待區(qū)。
thanks！
……………………
樓盤策劃文案篇九
本文目錄。
地點：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。
擬邀政府貴賓：某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)。
特別嘉賓：本年度常州某地的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。
擬邀媒體：常州電視臺、武進(jìn)電視臺、常州日報、揚(yáng)子晚報、常州晚報、現(xiàn)代快報、常州廣播電臺。
人數(shù)：100人左右。
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴(kuò)大世家華庭的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。
簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的logo儀式。
在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：
1、戶外路牌。
2、指示牌。
兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。
3、彩旗（t型旗）。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
媒體策略：
根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！
核心活動策略建議：于項目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在世家華庭實際所在的樓層數(shù)*常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和*29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度常州某地全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略。
內(nèi)容表現(xiàn)一：
樂隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
內(nèi)容表現(xiàn)二：
南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。
儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑。
請柬。
內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人。
開場白。
介紹貴賓。
10：08－10：13公司董事長致。
歡迎詞。
10：13－10：25南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。
10：25－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：35－10：40首位客戶簽約。
10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的！
配合道具：
大型規(guī)劃平面圖；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
簽到桌；
停車區(qū)域；
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：
（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）。
提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。
提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將提供服裝大致構(gòu)想。
工作人員：
貴司工作人員；
我司工作人員；
具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
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第一章現(xiàn)狀與原因。
1、???????發(fā)展商品牌在合肥少有人知；
2、???????在項目上市之前必須進(jìn)行知名度傳播；
3、???????項目所在區(qū)域沒有形成區(qū)域熱點；
4、???????該項目即使在行業(yè)內(nèi)部也缺乏知名度。
第二章?目標(biāo)與要求。
1、???????長期目標(biāo)——成為整個項目啟動的調(diào)性把握；
2、???????短期目標(biāo)——引起政府、行業(yè)、媒體對項目的廣泛關(guān)注；
3、???????專題目標(biāo)——預(yù)告“巢湖居住時代即將到來”；
4、???????一般目標(biāo)——引起社會大眾的興趣；
5、???????特殊目標(biāo)——引導(dǎo)政府參與項目、關(guān)心項目的開發(fā)。
第三章?目標(biāo)可行性。
1、???????政府最近接二連三下文展示對濱湖城市開發(fā)的決心；
2、???????該區(qū)域擁有最多的空地，能夠得到發(fā)展商的關(guān)注；
3、???????該項目規(guī)模在安徽無出其右，激發(fā)行業(yè)興趣；
4、???????該項目事關(guān)合肥城市發(fā)展方向，媒體愿意制造新聞。
第四章?目標(biāo)控制。
1、???????不需要太多公眾參加，只需要告訴其“結(jié)果”；
2、???????希望邀請到相關(guān)政府官員，將這件事情上升到“形象工程”、“政績工程”的高度。
第六章?設(shè)計原因。
1、話題夠大——巢湖一直是全安徽關(guān)注的話題，這個話題會迅速引起全社會的關(guān)注；
2、便于延伸——可以把若干小活動圍繞之為主題開展，形散而神不散；
4、切合項目的發(fā)展方向——項目最大的資源母體就是“巢湖”，對其水文資源、旅游資源的再創(chuàng)造將給我們帶來巨大的價值。
第七章?活動設(shè)計。
1、儀式性活動。
a、“問湖”
——拜巢湖神，表達(dá)項目和巢湖的關(guān)系。
——參與者政府官員。
b、“追湖”
——馬拉松賽跑，表達(dá)項目和巢湖近距離。
——參與者民眾。
2、學(xué)術(shù)性活動。
a、“湖居”
——項目規(guī)劃研討會，表達(dá)項目和巢湖關(guān)系，并宣布“眾安會”落戶安徽。
——參與者官員、行業(yè)、新聞。
b、“訪湖”
——巢湖水文化民間普查活動開始。
——參與者，社會民眾。
第八章?物料配合。
a、基礎(chǔ)物料。
1、《濱湖生活藍(lán)本-上篇》。
2、《濱湖生活藍(lán)本-中篇》。
——對綠色港灣項目進(jìn)行概念介紹，彰顯其核心優(yōu)勢。
3《濱湖生活藍(lán)本-下篇》。
——展望未來的生活方式，感性描述。
b、輔助物料。
1、???????領(lǐng)導(dǎo)。
發(fā)言稿。
——政府官員、施總、張總。
2、???????新聞發(fā)言稿——各個大媒體。
第九章?選擇媒體。
1、???????根據(jù)傳播范圍選擇《電視新聞》。
——發(fā)布活動主題，典禮與系列活動內(nèi)容實況；
2、???????根據(jù)政府官員選擇《安徽日報》。
——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
3、???????根據(jù)行業(yè)選擇《新安晚報》。
——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
4、???????根據(jù)大眾的關(guān)注選擇《戶外媒體》。
——發(fā)布活動主題，具體位置待定。
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*介紹樓盤的特色；
*介給開發(fā)商及建筑理念等；
*地點：
*主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
二、儀式議程。
（一）、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）。
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午。
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
樓盤策劃文案篇十
（一）。
20**年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。()以后我們在接待客戶之前也要先強(qiáng)調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認(rèn)可我們的樓盤。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風(fēng)格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調(diào)。在窗臺外面有一個防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學(xué)回來。售樓員的細(xì)致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強(qiáng)。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當(dāng)中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。
樓盤策劃文案篇十一
準(zhǔn)確地說，“大型樓盤”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然，從以下幾點便可窺一斑：
一是最初房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行開發(fā)地塊選址時，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空間有限，所以只能利用可能的空間做文章，于是便出現(xiàn)了幾千平方米的樓盤。隨著中心區(qū)域地塊越來越少，加之借鑒國外房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，很多開發(fā)商便把目光轉(zhuǎn)向近郊區(qū)或城市副中心地帶，這就給開發(fā)商提供了極為廣闊的開發(fā)空間，為“大型樓盤”的出現(xiàn)在土地資源上提供了可能。
二是經(jīng)過市場競爭的優(yōu)勝劣汰和政府主管部門對開發(fā)商的清理整頓，使一些缺乏資金能力、技術(shù)力量、人力資源和經(jīng)營資質(zhì)的中小開發(fā)商走上了不歸路，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)得到了凈化，那些經(jīng)營能力強(qiáng)的大型房地產(chǎn)企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間，為房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)“大型樓盤”提供了市場環(huán)境保障；其三房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程中逐漸成熟起來，尤其那些頗具經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營能力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)“大型樓盤”具有很多優(yōu)點，確切地說是利大于弊，操業(yè)經(jīng)驗為“大型樓盤”出現(xiàn)提供了思想上和運作上的保障，于是“大型樓盤”應(yīng)運而生。“大型樓盤”在北京、上海、廣州等地已經(jīng)屢見不鮮，北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運營、銷售上都取得了巨大成功。
優(yōu)秀的營銷策略應(yīng)該立足于對樓盤產(chǎn)品、市場競爭和環(huán)境的全面客觀分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對性和可操作性的應(yīng)對方案，對于“大型樓盤”也是一樣。盡管它的出現(xiàn)符合地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但其仍然具有難于克服的缺點。科學(xué)的營銷策略應(yīng)是揚(yáng)長避短，或者化“短”為“長”，因此有必要對“大型樓盤”進(jìn)行全面而客觀的分析：
1、“大型樓盤”的優(yōu)勢：
（1）易于形成規(guī)模優(yōu)勢，乃至產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，形成規(guī)模效益；
（2）有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢，提升板塊價值；
（4）有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)促進(jìn)和推動地產(chǎn)銷售；
（6）通過集中統(tǒng)一管理，有利于降低成本和開發(fā)、維護(hù)及管理費用。
2、“大型樓盤”的劣勢。
（2）地產(chǎn)項目難于定位，尤其目標(biāo)客戶群定位更是難于定位，容易走進(jìn)泛定位的誤區(qū)；
（3）銷售價格難于把握，尤其首期開盤價格；
（4）銷售節(jié)奏難于控制，主要是開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接；
（6）若出現(xiàn)危機(jī)，局面難于控制；
（7）物業(yè)管理半徑太大而不容易規(guī)劃、設(shè)計和實施，同時商業(yè)配套任務(wù)繁重；
（8）資金難于籌措，尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。
“大型樓盤”營銷是開發(fā)商能否快速收回投資并獲利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以必須針對“大型樓盤”的特點和市場環(huán)境采取獨特的市場戰(zhàn)略、營銷理念和營銷策略，以盡可能縮短“大型樓盤”的銷售周期，提高資金周轉(zhuǎn)速度和地產(chǎn)銷售率。適宜“大型樓盤”采取的市場戰(zhàn)略和營銷策略如下：
進(jìn)行房地產(chǎn)市場營銷，戰(zhàn)略規(guī)劃一定要先行。“大型樓盤”由于投資開發(fā)的規(guī)模較大，往往要分期來完成，一般至少要二期、三期，甚至要超過十期?；谶@個現(xiàn)實，很多“大型樓盤”都采取了“組團(tuán)開發(fā)、滾動發(fā)展”的房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略。盡管如此，還需要對房地產(chǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，包括對地產(chǎn)產(chǎn)品（設(shè)計、施工、建筑材料、環(huán)境、配套等）、文化（社區(qū)主題、建筑文化等）、服務(wù)（銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等）和市場（市場定位、市場等）進(jìn)行規(guī)劃。更重要的是對市場的應(yīng)變能力和調(diào)整能力，即根據(jù)市場變化不斷修訂和調(diào)整市場戰(zhàn)略規(guī)劃，使戰(zhàn)略規(guī)劃更具現(xiàn)實性、超前性和示范性。
（5）信息化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)與信息工作密切相關(guān)，房地產(chǎn)業(yè)最終將要過渡為服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而非開發(fā)?！按笮蜆潜P”更需要信息，包括行業(yè)的、市場的、消費者的相關(guān)信息，所以一定要把信息工作拿到一個戰(zhàn)略的高度來看待，加強(qiáng)信息化建設(shè)，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺，以增強(qiáng)對樓盤的最終定位能力、設(shè)計能力、建設(shè)能力、銷售能力、管理能力和服務(wù)能力，而這些能力將服務(wù)于市場。
營銷策略是戰(zhàn)術(shù)，是產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役的打法，正確地制定并執(zhí)行策略是成功營銷的關(guān)鍵，以下策略可供“大型樓盤”參考：
（1）定制營銷策略。市場需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中把工作做得越來越細(xì)，“大型樓盤”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展“一對一”營銷，為房地產(chǎn)買家提供個性化的個人服務(wù)，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。
（2）機(jī)動營銷策略。機(jī)動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤（包括滯銷樓盤）進(jìn)入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機(jī)動靈活對于“大型樓盤”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。
（5）創(chuàng)新營銷策略?！按笮蜆潜P”營銷需要營銷創(chuàng)新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產(chǎn)生感覺，更難于產(chǎn)生購買行為。營銷創(chuàng)新的前提是理念創(chuàng)新，動力是技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵是管理創(chuàng)新，靈魂是文化創(chuàng)新。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創(chuàng)新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當(dāng)然，創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內(nèi)，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。
無論采取何種市場戰(zhàn)略和營銷策略，在“大型樓盤”營銷過程都要保持一個基調(diào)。這個基調(diào)就是“大氣”，襯托和突出“大型樓盤”的規(guī)模優(yōu)勢，包括樓盤在建筑設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃、建設(shè)施工、景觀設(shè)計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調(diào)。當(dāng)年廣州碧桂園50萬平方米同時施工同時銷售是一囊“大氣”，祈福新村營造了相當(dāng)于30個香港政府大球場面積的祈福湖也是一種“大氣”通過“大氣”形成一種“勢氣”，威懾競爭對手和吸引房地產(chǎn)買家的眼球，進(jìn)而提升“人氣”，為樓盤脫疑而出并旺銷奠定堅實的基礎(chǔ)。
怎樣盡快把房屋賣出去，是令開發(fā)商頭痛的事情，所以房地產(chǎn)營銷策略被越來越多地重視起來。房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。
一是消費者市場房產(chǎn)需求的多層次性。在同一商品市場上，不同消費者群體由于社會地位，收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點。例如有人需要一室一廳，有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。
二是消費者市場對房屋需求多變性，消費者人數(shù)眾多，差異性很大，由于各種因素的影響，對房屋就會有多種多樣的需求，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，消費水平的提高，消費者需求在總量、結(jié)構(gòu)和層次上也將不斷發(fā)展，日益多樣化。這要求制定營銷策略時根據(jù)自身條件準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場。
三是消費者市場對房屋需求的可誘導(dǎo)性，消費者需求的產(chǎn)生，有些是本能的，生而有之的，但有時是與外界的刺激誘導(dǎo)有關(guān)的，經(jīng)濟(jì)政策的變動，社會交際的啟示，廣告宣傳的誘導(dǎo)等等，都會使消費者的需求發(fā)生變化，潛在的需求可以變?yōu)楝F(xiàn)實的需求，微弱的欲望可以變成強(qiáng)烈的購買欲望。消費者需求的這一特征，要求市場營銷策略的制定者不僅要適應(yīng)和滿足消費者的需求，而且應(yīng)該通過各種促銷途徑影響和引導(dǎo)消費。
影響消費者行為的三個主要因素：
一是心理因素，除了由需要引起動機(jī)這一最重要因素外，還有知覺、學(xué)習(xí)和態(tài)度三個因素，知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬于感性認(rèn)識。任何消費者購買商品，都要根據(jù)自己的感官感覺到的印象，來決定是否購買，所以對樓盤的包裝、宣傳是非常重要的；學(xué)習(xí)是消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經(jīng)驗，并根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整購買行為的過程，房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品，但開發(fā)商開發(fā)創(chuàng)意、布局以及房屋質(zhì)量的好壞，都是購買者學(xué)習(xí)的對象，消費者評價的優(yōu)、劣對開發(fā)商的形象和信譽(yù)也有著非常大的影響，所以開發(fā)商應(yīng)樹立品牌觀念，注重房屋質(zhì)量，讓消費者產(chǎn)生有利于己的態(tài)度。
二是經(jīng)濟(jì)因素，概括地說，影響消費者購買行為主要是經(jīng)濟(jì)因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。
三是社會文化因素，每個消費者都是社會的一員，他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約，消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會因素的影響。
在把握住營銷環(huán)境，掌握了房地產(chǎn)消費者市場及影響消費者的因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)商品（房屋）本身的特點、制定出房地產(chǎn)的營銷策略。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，從房地產(chǎn)項目自身的商品特點和營銷的角度來看，可操作的有五點：
１、位置條件：房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件其實是多重因素所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)條件，包括不同位置區(qū)域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建筑條件、氣候等。在制定營銷策略時不同的位置條件，營銷切入點的選擇不同：人文條件越成熟的位置，其營銷切入點與原始條件的差異性越大，反之則越小；交通條件越是發(fā)達(dá)的樓盤，其對于營銷在交通方面所必需的商品特性和營銷切入點就越少；市政條件越完善的地段，房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形成就越要奇特，反之則必須全面；在周邊建筑條件方面，周邊建筑條件對自身樓盤影響越大，房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇就越要直接，避重就輕會適得其反。
２、建筑條件：沒有兩個建筑會是完全一樣的，因此在建筑本身尋找賣點應(yīng)該是可以的，但是應(yīng)將營銷切入點放在建筑單體的設(shè)計“限制”方面，而不應(yīng)該過深地切入到建筑的使用及功能方面，因為無論是建筑設(shè)計師還是營銷高手，對于建筑使用和功能方面的設(shè)計是“永遠(yuǎn)超不過客戶”的，客房是直接使用者，客戶更是“上帝”。
３、建造條件：建造條件包括了工程施工、建筑配套等方面，這些在營銷推廣切入點方面，過去一般都選擇不多，大多數(shù)集中在工程進(jìn)度和配套設(shè)施方面。建造條件方面的營銷切入點選擇，更多地選擇在“建造技術(shù)的層次體現(xiàn)、建筑技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展”方面較為合適。目前，客戶對房屋質(zhì)量的投訴越來越多，撇開一些不法開發(fā)商不談，僅站在營銷策略的角度來看，如果樓盤的營銷能夠?qū)⑵浣ㄔ鞐l件有效地傳達(dá)給客戶，就是其有部分不足的方面，客戶不僅不會投訴，還可能是一個很好的營銷切入點和商品特性表現(xiàn)。
４、使用條件：“良好的物業(yè)管理”是許多開發(fā)商的營銷切入點，這只是作用條件作為營銷切入點的一個方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應(yīng)該重視建筑本身提供的“先天服務(wù)條件”。如房屋的車位、綠地等。拿車位來說，小區(qū)停車位有多少個對客戶來說并不重要，而車位與房屋的設(shè)計比例卻關(guān)系到客戶以后買車還有沒有車位停車。物業(yè)管理費是多少，客戶能否承擔(dān)，客戶自己能算出，但物業(yè)管理所提供的內(nèi)容對客戶居住水平的提高是否等值，客戶卻無從算起。所以，在“使用條件”方面，營銷切入點的第一個選擇就是設(shè)計，管理意圖全面公開；營銷切入點的第二個方面就是設(shè)計，管理意圖的“成本核算”，不能只是訴說對客戶的“全面呵護(hù)”卻不講這樣的呵護(hù)值多少錢。
５、商品附加條件：開發(fā)商自身企業(yè)品牌的知名度，能夠塑造這個房地產(chǎn)品牌的知名度，這是房地產(chǎn)商品附加條件之一；給一個房地產(chǎn)引進(jìn)一個全新概念或營造文化氛圍，也是房地產(chǎn)商品的附加條件之一。在當(dāng)今競爭越來越激烈，信息交流越來越快，開發(fā)商模仿能力越來越強(qiáng)，房地產(chǎn)的附加條件就愈顯重要。作為不動產(chǎn)的特殊性，完整的房地產(chǎn)商品不會只是一套房子那么簡單，一個商品一旦開始它的使用過程，品牌就進(jìn)入了再塑造品牌意識。在商品附加值的營銷應(yīng)用中，一般來說商品附加值都是后天的，但是這個后天的商品附加值是可以預(yù)支的。因此，后天商品附加條件在營銷切入點的選擇上是可以“預(yù)支”可能會更直接、更明確，也更有利于消費者預(yù)先選擇。
綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略的制定應(yīng)根據(jù)營銷環(huán)境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結(jié)合實際房地產(chǎn)的自身條件因素綜合考慮，才能在瞬息萬變的市場中把握方向，使自己的營銷策略完善，可操作，有效益。
樓盤策劃文案篇十二
3、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心。
4、用藝術(shù)的眼光欣賞，用文學(xué)的深度品位。
5、山水互通，心境交融。
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學(xué)。
7、檀溪谷，停靠一生的夢想。
8、品位因你而彰顯，藝術(shù)因你而靈動。
9、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命。
10、品味自然水岸，感受生活藝術(shù)。
11、自然生活哲學(xué)，凝聚夢想傳奇。
12、廳至水窮處，坐看云起時。
13、獻(xiàn)給生活藝術(shù)家的自然世界。
14、書香墨秀，美善傳家。
15、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居。
16、貴陽首個20萬平方米的大型“中國藝術(shù)”自然社區(qū)。
17、相同的世界觀、相通的語言、相近的學(xué)識，匯聚成“檀溪谷”高雅的生活情調(diào)。
18、唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅。
19、檀溪谷，我的文化生活家。
20、讓生命扎根，讓心靈落腳。
21、尊享自然，傲世不凡。
22、品質(zhì)成就家，氣質(zhì)成就你。
23、與飛鳥為林，與自然共生。
24、富于動，怡于靜，雅于居。
25、悠悠山水間，我心自高遠(yuǎn)。
26、為您構(gòu)筑離塵不離城的自然藝術(shù)人生。
27、演繹藝術(shù)之美，雕琢生活驚喜。
28、陽光與綠意的和諧，讓心為之所動。
樓盤策劃文案篇十三
1、名稱：貴祥閣廣告語：住貴祥閣，享貴族生活！
2、名稱：語林湖廣告語：聆聽自然，悠享江南！
3、名稱：金樓玉水廣告語：金樓蒸蒸上，玉水漫漫流/登樓望月，倚窗聽水。
4、名稱：悠然郡廣告語：悠悠、自然，你我生活的開始！
5、名稱：江/香瀾水榭廣告語：人居江南，優(yōu)享天然！
6、名稱：水岸廊坊廣告語：愛一個如水的人，鞏一個臨水的家。
7、名稱：盛潤華庭廣告語：旺聚風(fēng)水，豪擁未來！
8、名稱：銀河灣廣告語：上善若水，盡善盡美。
9、名稱：水岸天域廣告語：城市中心，豪華大宅；依水而建，幸福永遠(yuǎn)。
10、名稱：秀水庭廣告語：山明水秀桃花源，柳暗花明秀水庭。
11、名稱：翠品瀾泰廣告語：暢享綠色，生活優(yōu)樂。
12、名稱：芳園香墅廣告語：地閣方圓，獨樹一幟！
13、名稱：水柔閣廣告語：小橋流水，似水而柔，柔者雅居。
14、名稱：碧水花園廣告語：碧水藍(lán)天安樂居，未來生活不崎嶇。
15、名稱：馨源小區(qū)廣告語：世外桃源，溫馨久遠(yuǎn)。
16、名稱：碧水林園廣告語：碧水林園，身居自然。
17、名稱：綠水林帶廣告語：綠水家園，溫馨彌漫。
18、名稱：碧水花園廣告語：清新空氣，近在咫尺！
19、名稱：水岸名家廣告語：水岸名家――在水一方的家。
20、名稱：玉帶樂園廣告語：上帝的玉帶飄落人間，助你實現(xiàn)美麗的夢想。
21、名稱：清河灣/清水灣廣告語：臨水而居，清靜淡雅，品質(zhì)生活，幸福港灣，盡享家的溫暖！
22、名稱：豐水馨源廣告語：臨水別墅，尊享人生。
23、名稱：聽流苑廣告語：日夜聽流響，居者若仙人！
24、名稱：天水中心小區(qū)廣告語：天水相鄰，感受自然的美景，享受被擁護(hù)的感覺。
25、名稱：豐源水居廣告語：那里有水，那里就有生命，有希望。
26、名稱：天居府園廣告語：標(biāo)語：天藍(lán)水清，地綠居佳。
27、名稱：河濱花園廣告語：清新空氣，近在咫尺！
28、名稱：港灣家園廣告語：擁有港灣家園，擁有心靈的港灣愛情的家園。
29、名稱：漾?養(yǎng)廣告語：水波蕩漾之處，休憩養(yǎng)心之家。
30、名稱：ok之洲廣告語：ok之洲給您一個“舟”到的家。
31、名稱：碧水家園廣告語：新鮮氣息，時刻擁有！
32、名稱：蘭亭水榭廣告語：蘭亭臨帖，水榭江南/登蘭亭臨帖，觀水榭江南。
33、名稱：湖濱別墅廣告語：湖濱別墅，理想境界！
34、名稱：南郭仙居廣告語：臨水家園，鬧中悠靜的好去處。
35、名稱：御景華庭廣告語：選擇御景華庭，尊享品質(zhì)生活。
36、名稱：怡然居廣告語：碧水藍(lán)天，優(yōu)雅怡然。
37、名稱：近月中庭廣告語：近水樓臺先得月，向陽中庭易為春。
38、名稱：豐果園廣告語：打拼了這么久，該回來稍享豐碩成果了！
39、名稱：微瀾小筑廣告語：微瀾小筑，滋養(yǎng)心靈的家。
40、名稱：水云軒廣告語：香車寶馬齊并進(jìn)，美女俊男水云軒。
41、名稱：大地景觀廣告語：住在城市，獨享大地景觀！
42、名稱：水岸豐源廣告語：毗鄰水岸，豪庭豐源。
43、名稱：水語園廣告語：心所居，情歸碧水軟語處。
44、名稱：瀚興闊府廣告語：想要聚幽靜便利于一身，當(dāng)然選擇瀚興闊府。
45、名稱：風(fēng)來水榭廣告語：南通豐源建筑，風(fēng)來水榭你宿。
46、名稱：沂水人家廣告語：相伴沂水，一生相隨。
47、名稱：碧水花園廣告語：新鮮氣息，時刻擁有！
48、名稱：豐源q金水灣廣告語：愛家人，愛自己，在金水灣安個家吧！
49、名稱：香郭雅園廣告語：喧鬧中獨享奢華饕餮。
50、名稱：天鵝廣告語：青春付流畔，輾轉(zhuǎn)日月追。
51、名稱：臨水人家廣告語：臨水人家，近水樓臺先得月。
52、名稱：豐源水城廣告語：一邊是天上人間（小區(qū)），一邊是水上人家（臨水）。
53、名稱：水月洞天廣告語：親水的感覺就在水月洞天。
54、名稱：天澤/黃金水岸廣告語：天凈庭蕪綠，綠水繞人家，家在黃金岸，岸上旺鋪佳。
55、名稱：玉水金苑廣告語：麗水之所，生金之地。
56、名稱：福地洞天廣告語：鶴鳴九皋，福地洞天。
57、名稱：置水別局廣告語：房不在多，有家就行！
58、名稱：在水一方廣告語：你的心動，在水一方，我們的行動，在水一方。
59、名稱：怡水雅居廣告語：安居樂業(yè)的明智選擇――怡水雅居。
60、名稱：南通華府廣告語：傍水而建，環(huán)境優(yōu)雅。盛世開盤，家之首選。
61、名稱：茗居廣告語：所謂茗居，在水一方。
62、名稱：沃瓏苑廣告語：枕水多豐沃，安心養(yǎng)玲瓏。
63、名稱：鎮(zhèn)中水府廣告語：左岸人生，就像愛的塔米諾，停留在鎮(zhèn)中水府。
樓盤策劃文案篇十四
20**年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。
樓盤策劃文案篇十五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能夠增進(jìn)與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
1、與消費者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費群。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
（一）樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。
（二）家電促銷。
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1—2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
樓盤策劃文案篇十六
第一節(jié)：項目區(qū)位分析。
一、區(qū)位。
本項目所在地為位于山東膠州市西側(cè)，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，常住人口74.5萬人。
膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色。
本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。
二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（原規(guī)劃指標(biāo)）。
1、規(guī)劃用地總面積：125674m2。
2、總建筑面積：114277m2。
多層住宅建筑面積：55313m2。
小高層住宅建筑面積：10750m2。
聯(lián)體別墅建筑面積：25968m2。
3、居住總戶數(shù)：754戶。
4、綠化率：35.8％。
5、容積率：0.98。
第二節(jié)：項目swot分析。
一、優(yōu)勢s。
1、自然環(huán)境。
本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風(fēng)位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質(zhì)量佳。
2、交通環(huán)境。
本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。
二、劣勢w。
1、城市配套。
雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認(rèn)同感”。
2、項目遺留問題。
本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致項目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購該項目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。
3、開發(fā)商品牌。
開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽(yù)，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加。
4、交通狀況。
雖然地處蘭、梧公路入口，但市內(nèi)公共交通配套不足，導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士，無形中增加了物管成本。
三、機(jī)會點o。
1、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素。
膠州市政府提出將本項目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費升溫。
2、地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前膠州市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，此時介入膠州市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
3、客戶資源充足。
多年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后，市場供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。
4、國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度。
世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司abb、美國dole德國degussa韓國hyundai海爾集團(tuán)等。無疑在膠州市原有知名度的基礎(chǔ)上，增加世人關(guān)注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素。
5、工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣。
膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
四、風(fēng)險t。
1、市場因素。
從目前膠州市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
2、自身因素。
本項目前期的“棘手”遺留問題，導(dǎo)致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告宣傳，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
五、綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。
第二章定位策略。
第一節(jié)定位要素分析。
1、區(qū)位利好因素分析。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求----供給理論。
第二節(jié)項目定位。
定位原則：適應(yīng)市場、創(chuàng)造差異性。
定位：時尚住宅----"綠色家園“。
宇宙是物質(zhì)的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。
本項目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費者，共同構(gòu)筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。
以中國傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。
一、居住環(huán)境的一度空間。
一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局，良好的通風(fēng)采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。
二、居住環(huán)境的二度空間。
二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。獨特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。
三、居住環(huán)境的三度空間。
三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風(fēng)光也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線。
本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。
小區(qū)內(nèi)的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。
由一、二、三度空間構(gòu)成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達(dá)到未來市場期望值提供保障。
四、產(chǎn)品檔次定位可行性。
本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結(jié)構(gòu)的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計出時尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實用性及各種生活設(shè)施的配置。例如：安全設(shè)施系統(tǒng)、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。
第三節(jié)產(chǎn)品文化定位。
定位原則：講究個性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。
定位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對話。
東方文化與西方文化相融合。
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。
第四節(jié)產(chǎn)品形象定位。
定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品（物業(yè)）的知名度、美譽(yù)度、社會認(rèn)知度。定位：現(xiàn)代都市新貴的“風(fēng)雅逸境”----顯示身份的“名片”
產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認(rèn)同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。
第五節(jié)商業(yè)配套的綜合定位建議。
定位原則：提升項目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念。
定位：以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主，服務(wù)社會為輔。
1、網(wǎng)點規(guī)劃建議。
本項目商業(yè)服務(wù)配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務(wù)，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置，會出現(xiàn)購買力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營者“無利可圖”，影響經(jīng)營者放棄經(jīng)營或經(jīng)營質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的小區(qū)管理混亂的`局面。達(dá)到“以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主”的原則，并將服務(wù)面向社會，來彌補(bǔ)因購買力資源不足造成的經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果。
本項目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪?？捎少I主出租或自行經(jīng)營。
商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層?？偨ㄖ娣e約1000m2，均價3064元/平方米，價格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經(jīng)營小型超市或餐廳等。
根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素，可把層高設(shè)計成5.2m25.4m，或為復(fù)式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復(fù)式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經(jīng)營范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳（如川菜等餐飲項目），小百貨、雜貨、小型超市等。
2、商業(yè)網(wǎng)點的策劃建議。
一、項目的優(yōu)劣勢：
a．所處的位置：
優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經(jīng)此地；位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項目網(wǎng)點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。
劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據(jù)中國策劃研究院青島項目組成員做市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人均流量達(dá)720人次/日，因而，該片區(qū)目前人流量還較小。
b.體量承載：
優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點商場的面積適中，規(guī)劃在66.9m2-369m2范圍內(nèi)，據(jù)市場調(diào)查資料統(tǒng)計，該項目在市民中的知名度達(dá)90%，銜接銷售過程中的廣告效應(yīng)樹立該項目的品牌形象已見扎實的基礎(chǔ)。
劣勢：網(wǎng)點物業(yè)的范圍大。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營戰(zhàn)線過長。分配不均的人流量?？赡軐?dǎo)致商家對尾端人浪量小的網(wǎng)點難以接受。網(wǎng)點的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規(guī)劃角度上看，相對較難。
c.銷售面積：
優(yōu)勢：項目的整體規(guī)劃為76戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經(jīng)營種類的需要，未來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。
劣勢：作為本項目存在的未來兩片成熟的生活片區(qū)，缺少大面積的超市百貨等商家進(jìn)駐，很難將網(wǎng)點整體做旺，也會使發(fā)展商將來的物業(yè)管理帶來難度。
d.布局規(guī)劃：
優(yōu)勢：商場部分規(guī)劃60--150m2中小鋪位，容易為小商戶接受?！靶′佄?，多通道”的市場經(jīng)營，有別于商場的經(jīng)營模式，會吸引中低收入人士前來消費。
劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會為進(jìn)出貨帶來不方便，另外市場經(jīng)營檔次不夠，顧客群有差異，易形成負(fù)面影響。
二、業(yè)態(tài)分布定位建議：
a.因地置宜，規(guī)范網(wǎng)點業(yè)態(tài)。
由于項目網(wǎng)點規(guī)劃范圍較長，因而建議開發(fā)商在對業(yè)主經(jīng)營種類時有所規(guī)范。防止單一的經(jīng)營種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營。
b.重點突出，特色經(jīng)營。
本項目網(wǎng)點位置與現(xiàn)有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場需求，重點突出，現(xiàn)階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業(yè)等。以此提高知名度及吸引人氣。
三、網(wǎng)點的價格策略建議：
根據(jù)東苑綠世界售樓中心提供數(shù)據(jù)分析：開發(fā)商前期網(wǎng)點銷售在價格策略上采用“高開低走”，其效果和負(fù)面影響與住宅樓類似?？v觀前期各階段的平均價格調(diào)整大致如下：開盤期——20xx年12月底均價為4100元/m2元月——20xx年5月25號前均價為3300元/m2。
20xx年5月25日——至今均價為3330元/m2，根據(jù)前期市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點的平均價格水平在3800元/m2左右，稍高于本項目商業(yè)網(wǎng)點的平均價格水平，因此，分析現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點的在售價格水平同現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點的銷售率狀況，建議后期（7月－12月）份采用價格走勢第平方米高出現(xiàn)價格200-300元。
樓盤策劃文案篇一
8月23日(本周六、周日)。
濱湖國際一樓接待大廳。
新、老客戶及攜帶的子女。
濱湖國際8月份感恩傾情回饋，加推"抄底價"高層特價房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶型等你來鑒，可贈送額外面積，最高贈送180平，另有老帶新活動傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等，新用戶成交可得500元購物卡。
濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，項目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)"一湖兩城"規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。
濱湖國際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。
"纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。"中國七夕，是情人相會的日子，獨具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓，互訴衷腸，兩情久長!8月2日—3日，恒大城將在五星會所將舉辦一場主題為"愿享七夕，浪漫恒大城"許愿瓶diy浪漫活動，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個浪漫七夕。
許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場承載幸福的活動——許愿瓶diy。屆時，恒大城將于大家一起將七彩夢幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。
活動期間，現(xiàn)場將會有專業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動手diy那可愛有趣的許愿瓶，將會讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈送，更是會加深彼此之間的感情?；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會實現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢。
寫一句話、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢想即將實現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動、感慨，在不久的將來，我們的愿望一定會實現(xiàn)。
除了許愿瓶diy，在現(xiàn)場還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛的甜美，讓大家"吃在嘴里，甜在心上"!《一千零一個愿望》里唱到："明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿想象"，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動手為自己或家人diy一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺，就像一個無需言語的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。
七夕節(jié)期間，凡到訪客戶均可參與抽獎，成交的客戶，更可獲得砸金蛋抽大獎機(jī)會，精美豪禮等您拿!這個七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!
樓盤策劃文案篇二
活動目的：
1、積聚客戶群，收集客戶檔案，為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ);
2、突出力志·御峰的品牌優(yōu)勢，提升品牌的美譽(yù)度;
3、提高力志·御峰品牌的媒體曝光率，增強(qiáng)媒體對力志·御峰的信賴感，讓媒體成為力志·御峰有力的臂膀。
參加人數(shù)：300人 參加人群：安溪所有女性為主
備注：凡3.8節(jié)當(dāng)天到現(xiàn)場女性客戶，均可獲得精美禮品一份。
業(yè)務(wù)配合：凡3.8節(jié)當(dāng)天成交的女性客戶，均可獲得3000~5000元以內(nèi)的電冰箱一臺。
1、美甲護(hù)膚體驗
手對女人而言是第二張臉，無論什么場合什么地點，保持干凈手、手指都是對別人的一種尊重，和對自己的愛惜?，F(xiàn)場提供美甲及手部護(hù)理服務(wù)，將愛美的女士留在現(xiàn)場一同度過美好的女性專屬節(jié)日。
2、插花
—diy鮮花盅制作喜愛美好的事物是所有女人的共性，體驗現(xiàn)場鮮花盅的diy，展現(xiàn)一個心靈手魅力女士。
3、現(xiàn)場制作壽司
大多數(shù)女性都是烹飪高手，心靈手巧是她們的代名詞，聘請日式料理師為大家現(xiàn)場制作壽司供大家品嘗，感興趣的來賓也可以自己動手制作。
4、精致糕點
現(xiàn)場準(zhǔn)備精致糕點供來賓品嘗
花藝是借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式;也是浪漫的精致呈現(xiàn)。
樓盤策劃文案篇三
1、活動主題：
“薇星點點，照亮未來!”在我生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，仍有部分家庭生活在貧困中，這些家庭的孩子正忍受著物質(zhì)和精神財富的雙重匱乏，捐出你的一本書，給孩子們一份特殊的關(guān)愛，讓知識在愛的手中傳遞。
2、活動目的。
(1)閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費。
(2)有效緩解農(nóng)村小學(xué)缺乏圖書的狀況。
3、捐書種類。
(1)輔導(dǎo)類、工具書，如各類字典、辭典等。
(2)科普類，如《十萬個為什么》、《百科全書》等。
(3)歷史故事類，他們可以從中了解歷史人物和事件。
(4)旅游、游記類、地理類，豐富他們對外界的認(rèn)識。
(5)雜志、文摘、故事會、中外名著等適合大眾閱讀的健康書籍。
(6)報刊類。各類報刊均可。
4、關(guān)于贈書志愿者的一些寄語。
希望贈書志愿者在扉頁寫上贈言，同樣可以寫一些祝福語或鼓勵災(zāi)區(qū)同學(xué)的話。
5、活動時間。
時間定于20年月日開始。
6、宣傳工作。
在微薄網(wǎng)絡(luò)宣傳。
7、活動形式。
郵寄(愿意捐助，我會私信地址給你的)只能郵政。
8、具體過程。
(1)活動開始，收到捐書即時做好記錄和登記捐贈者姓名聯(lián)系方式。
(2)即時與捐贈者交流溝通，并且回饋具體信息，明確他們圖書的去向，若有不明白的問題，詳細(xì)解說。
9.后期工作。
(1)書籍整理。將所得圖書，即時整理分類，便于查找分配。
(2)把收集到的書籍累積一定數(shù)目，再統(tǒng)一送往學(xué)校。
(3)及時通過博客、微薄報道捐贈情況。
聲明：
本次捐助圖書絕對送往農(nóng)村小學(xué)，請大家放心并監(jiān)督!
樓盤策劃文案篇四
我們只有一個地球，4月22日這一天是世界地球日，這個節(jié)日的設(shè)立就是要提醒大家關(guān)愛我們共同的家園——地球。
一.活動時間。
4月21日(星期六)上午。
二.活動主題。
善待地球，從節(jié)約資源做起;。
節(jié)約資源，從我從現(xiàn)在做起。
三.活動地點。
太原市迎澤公園。
五一路美特好超市(原家世界)。
四.活動目的。
1.增強(qiáng)志愿者的環(huán)保意識和責(zé)任意識，鍛煉志愿者的溝通能力，口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及行動能力;培養(yǎng)志愿者的合作精神、團(tuán)隊精神和無私奉獻(xiàn)精神。
2.向市民宣傳“根與芽”理念，宣傳環(huán)保知識，主要是家庭節(jié)能知識。
五.活動主辦方。
太原市52中綠色維他命“根與芽“小組。
活動合作方。
太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽“小組。
活動指導(dǎo)以及協(xié)助方。
太原市環(huán)保局宣教中心。
太原市環(huán)保局迎澤分局。
太原市52中政教處。
迎澤公園管理處。
六.活動流程。
(備注：太原市環(huán)保局迎澤分局工作人員以及太原市理工大志愿者提前在迎澤公園藏經(jīng)樓以及五一路美特好超市前布置場地。)。
1)6：30太原市52中綠色維他命“根與芽”小組志愿者與太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽”小組志愿者分別在本校會合出發(fā)，步行至迎澤公園，在路途中進(jìn)行流動宣傳。
2)7：20至迎澤公園正門，52中志愿者與理工大志愿者回合，步行至藏經(jīng)樓。
3)8:00宣布活動開始，領(lǐng)導(dǎo)講話。
一.活動時間。
4月21日(星期六)上午。
二.活動主題。
善待地球，從節(jié)約資源做起;。
節(jié)約資源，從我從現(xiàn)在做起。
三.活動地點。
太原市迎澤公園。
五一路美特好超市(原家世界)。
四.活動目的。
1.增強(qiáng)志愿者的環(huán)保意識和責(zé)任意識，鍛煉志愿者的溝通能力，口頭表達(dá)。
能力、協(xié)調(diào)能力以及行動能力;培養(yǎng)志愿者的合作精神、團(tuán)隊精神和無私奉獻(xiàn)精神。
太原市環(huán)保局迎澤分局。
2.向市民宣傳“根與芽”理念，宣傳環(huán)保知識，主要是家庭節(jié)能知識。
五.活動主辦方。
太原市52中綠色維他命“根與芽“小組。
活動合作方。
太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽“小組。
活動指導(dǎo)以及協(xié)助方。
太原市環(huán)保局宣教中心。
太原市環(huán)保局迎澤分局。
太原市52中政教處。
迎澤公園管理處。
六.活動流程。
(備注：太原市環(huán)保局迎澤分局工作人員以及太原市理工大志愿者提前在迎澤公園藏經(jīng)樓以及五一路美特好超市前布置場地。)。
1)6：30太原市52中綠色維他命“根與芽”小組志愿者與太原理工大學(xué)綠色志愿者協(xié)會陽光印象“根與芽”小組志愿者分別在本校會合出發(fā)，步行至迎澤公園，在路途中進(jìn)行流動宣傳。
2)7：20至迎澤公園正門，52中志愿者與理工大志愿者回合，步行至藏經(jīng)樓。
3)8:00宣布活動開始，領(lǐng)導(dǎo)講話。
一、指導(dǎo)思想。
為積極建設(shè)資源節(jié)約型、全面落實科學(xué)發(fā)展觀、增強(qiáng)廣大學(xué)生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，積極推動綠色校園的創(chuàng)建，舉辦“善待地球·愛護(hù)家園”的活動，并以此為契機(jī)將節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境理念滲透到學(xué)生日常的學(xué)習(xí)生活中去。
二、活動內(nèi)容。
開展黑板報專刊比賽、上街宣傳垃圾分類知識、發(fā)放低碳環(huán)保倡議書等活動。
三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：少先隊大隊部全體班主任。
四、具體內(nèi)容：
(一)地球日活動動員暨教育講話。
1、地點：操場。
2、時間：4月21日課間集會。
3、主講：李世先。
4、目的：啟動我校地球日活動的動員講話暨地球日相關(guān)知識的教育。
5、參加人員：全體師生。
(二)上街宣傳垃圾分類知識和發(fā)放低碳倡議書。
1、目的：教育廣大村民有關(guān)垃圾分類的知識，養(yǎng)成低碳環(huán)保的好習(xí)慣。
2、負(fù)責(zé)人：以四年級為單位，由教導(dǎo)處和班主任老師負(fù)責(zé)。
3、時間：4月21日下午第三節(jié)課。
(三)徹底清掃校園衛(wèi)生：
1、目的：從小事做起，美化環(huán)境就是熱愛地球。
2、要求：各班由班主任老師負(fù)責(zé)，將本班所分擔(dān)的衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)行徹底的打掃。少先隊大隊部進(jìn)行評比表彰。
(四)徹底清掃校園周邊環(huán)境衛(wèi)生：
1、活動目的：積極參加力所能及的社會公益勞動，為全社會的環(huán)境美化作出貢獻(xiàn)。
2、參加人員：三、四年級全體同學(xué)。
3、時間：4月21日放學(xué)后時間。
(五)環(huán)保板報評比。
1、評比時間：4月21日。
2、設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
五、保障措施：
本次活動列入我校德育常規(guī)考核方案對相關(guān)人員進(jìn)行考核。
世界地球日公益活動策劃書(2)。
一、活動主題:保護(hù)環(huán)境、珍惜水源、關(guān)愛家園。
二、活動口號：出一分力，出一塊錢，出一天汗清除水源地垃圾。
三、活動時間：204月22日上午開始到中午。
四、活動地點：
1、電影院門口(主會場)玉環(huán)公園門口。
2、城區(qū)各主要街道。
3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。
五、活動內(nèi)容：
(1)分發(fā)宣傳單。
(2)介紹玉環(huán)缺水狀況、環(huán)境污染的dv。
(3)玉環(huán)各水源地受污染、其他環(huán)境污染的圖片做圖片展，
(4)組織一組人清掃城區(qū)、受污染水源地清掃垃圾。
(5)自行車隊披著橫幅宣傳環(huán)保。
(6)用白、綠、藍(lán)三色拼成一個地球狀球形用以宣傳。
六、活動分組:。
(1)檔案組：負(fù)責(zé)人--足球溫儀(2—3人)。
2、宣傳組：預(yù)備分楚門組、清港組、陳嶼組、坎門組，主活動組，各片的由各片聯(lián)系人招募，主活動組人數(shù)在20人左右,流動人員隨機(jī)待定。
3、攝影組：
(2)清掃組：
清掃水源地(玉坎河)垃圾，人數(shù)在100人左右。
(3)后勤組：
提供活動的后勤工具(清掃工具、還有水、宣傳資料、音像等)，制作橫幅、標(biāo)語。
(4)基建組：
負(fù)責(zé)布置會場，維持現(xiàn)場秩序。
(5)自行車組：負(fù)責(zé)人—飄絮(招20人)。
披著橫幅到城區(qū)各主要街道宣傳。
(6)簽到處：負(fù)責(zé)人--小米(招3—4人)(并負(fù)責(zé)橫幅簽到管理)。
負(fù)責(zé)到場義工的簽到及新義工的資料登記。
(7)機(jī)動、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)人—阿來軒遠(yuǎn)天眼其余人員隨機(jī)。
負(fù)責(zé)標(biāo)語、宣傳畫制作等需要外部聯(lián)系的事宜及義工內(nèi)部各分組的協(xié)調(diào)溝通。
七、活動時間：20年4月22日上午9：00公在公園門口處統(tǒng)一集合，后再進(jìn)行兩個活場人員和工作分配。
為了更好地開展節(jié)能減排宣傳工作，提高社會公眾的環(huán)境意識，擬定于20年4月19日、20日以“節(jié)能減排宣傳日”為契機(jī)，以“節(jié)能減排全民參與”為主題，在中央大街舉辦地球日宣傳活動。
一、指導(dǎo)思想。
節(jié)能減排是我市20年環(huán)保重點工作，在世界地球日組織開展節(jié)能減排宣傳活動，讓節(jié)能減排意識深入社區(qū)、家庭、企業(yè)，形成人人了解節(jié)能減排，人人參與節(jié)能減排的良好社會氛圍。
二、主辦單位。
三、活動內(nèi)容。
在中央大街開展節(jié)能減排宣傳活動，分大會會場、宣傳活動區(qū)、成果展示區(qū)等三個區(qū)對我市節(jié)能減排工作進(jìn)行全面展示和助推。
四、活動地點。
中央大街防洪紀(jì)念塔、北環(huán)至大安街。
五、活動安排。
20日，舉行紀(jì)念大會，開展宣傳活動。
(一)主會場。
上午9點在防洪紀(jì)念塔廣場召開世界地球日紀(jì)念大會;領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表紀(jì)念講話，表彰市政府環(huán)保先進(jìn)單位先進(jìn)個人、綠色創(chuàng)建單位、綠色學(xué)校、創(chuàng)建綠色學(xué)校先進(jìn)教師，頒發(fā)節(jié)能減排之星獎項;啟動環(huán)保布袋進(jìn)綠色社區(qū)活動。
(二)宣傳活動區(qū)。
設(shè)置環(huán)保布袋簽字墻，群眾在墻上簽字后，可發(fā)放1個布袋作為紀(jì)念品。發(fā)完為止。
中央商城前小舞臺進(jìn)行市婦聯(lián)組織的知識競賽;。
中小學(xué)生、大學(xué)生、群眾表演健美操、街舞、秧歌等現(xiàn)場文藝節(jié)目。
節(jié)能減排妙招板：公布征集到的妙招。
手工藝品現(xiàn)場制作區(qū)：現(xiàn)場進(jìn)行手工藝品制作和傳授活動。
我給地球涂顏色活動：設(shè)置地球墻，由到場兒童現(xiàn)場涂色。
環(huán)保志愿者咨詢臺：設(shè)置專門的環(huán)保志愿者義務(wù)服務(wù)臺，并招募環(huán)保志愿者。
(三)成果展示區(qū)。
舉行企業(yè)環(huán)境責(zé)任展示、企業(yè)節(jié)能減排成果展等活動。
六、活動分工。
市婦聯(lián)負(fù)責(zé)手工藝品展覽和手工藝品現(xiàn)場制作、知識競賽。
七、實施步驟。
3月上旬，活動預(yù)熱階段。主辦方和相關(guān)部門實現(xiàn)對接，整理相關(guān)資料進(jìn)行匯總;。
3月中旬到4月上旬，活動調(diào)整階段。到現(xiàn)場調(diào)研，安排場地;。
4月中旬，最后整理階段。和各方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和確定。相關(guān)活動資料制作完畢。4月18日，活動入場。
4月20日，活動開展階段。在中央大街全面推出節(jié)能減排宣傳活動，做到節(jié)能減排宣傳貼近生活貼近群眾，滲透百姓生活方方面面。
我們?nèi)祟愔挥幸粋€地球，今年地球日的主題是“善待地球——從身邊的小事做起”。我們愛護(hù)地球，就從關(guān)注我們生活做起。為了將環(huán)境意識滲透到生活的各個角落，經(jīng)校團(tuán)委、學(xué)生會研究決定，在世界地球日來臨之際，校團(tuán)委將開展“善待地球·我愛我家”世界地球日主題活動。
現(xiàn)將初步方案通知如下：
一、指導(dǎo)思想：
本次活動以“善待地球·我愛我家”為主題，倡導(dǎo)每一位師生從生活的小事做起，少制造垃圾、合理處理廢棄物，用我們的實際行動來維護(hù)綠色家園。
二、活動組織。
成立“善待地球·我愛我家”世界地球日活動組織小組：
組長：周文榮。
副組長：李堅、蔣卓敏、葛艷兵。
組員：黃偉、顧秋華、朱麗萍、吳琛燕、
學(xué)生會全體成員、各班環(huán)保委員。
三、參加對象：
常州市新橋中學(xué)全體師生;。
四、活動安排：
1、第七周(3月31—4月4日)。
(1)校團(tuán)委委員會議，商討明確活動方案、流程;(2)各班團(tuán)支部書記、環(huán)保委員會議，向全校師生公布各項活動細(xì)則。
2、第八周(4月7日—4月11日)。
(1)征集新一批環(huán)保志愿者;(2)開展“善待地球手抄報大賽”。
3、第九周(4月14日—4月18日)。
(1)進(jìn)行“善待地球征文”預(yù)賽(各班完成決賽人員推選工作);(2)征文比賽現(xiàn)場決賽。
4、第十周(4月21—4月25日)。
(1)開展“綠色衛(wèi)士·植物認(rèn)養(yǎng)”活動;(2)公布各項比賽獲獎名單、評選“優(yōu)秀組織獎”;(3)校團(tuán)委委員會議，總結(jié)本次活動的得失。
地球，就是我們?nèi)祟愘囈陨娴募覉@，我們需要用真心去呵護(hù)，活動展現(xiàn)出來的是一種形式，大家在參與過程中更要去感悟其內(nèi)在的實質(zhì)。同時，也希望活動組織小組成員精心準(zhǔn)備、認(rèn)真組織;活動開展過程中，全校師生能積極參與，以確保本次活動取得圓滿成功。
樓盤策劃文案篇五
2、浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗券一張。
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎。
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
活動時間：20xx年8月23日。
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎。
3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定。
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
xx。
xx。
樓盤策劃文案篇六
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：00—9：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
一、開盤背景。
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進(jìn)入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;。
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。
三、開盤。
1、活動目的。
?為正式上市擴(kuò)大市場影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義。
?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
?達(dá)到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
樓盤策劃文案篇七
1、聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2、制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大項目知名度當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。
3、直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4、場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省
9月10日—9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）
xx售樓中心
1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認(rèn)獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。
1、6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)）
2、9：00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束
3、9：16，主持人宣布活動開始
4、9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭
5、9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話
6、9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機(jī)
7、10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C(jī)觀景
8、10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機(jī)
9、11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機(jī)觀景
10、11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機(jī)觀景
11、12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束
工作進(jìn)度表（略）
（略）
（略）
（略）
樓盤策劃文案篇八
室內(nèi)跳梁上懸掛紅色宮燈，下垂黃色流蘇。亮點布置銷控表
以花型裝飾外圍的等離子電視，在每個陽臺上放置，顯示不同單元的銷控情況。整體效果第二部分：活動設(shè)計舞臺設(shè)計一舞臺設(shè)計二活動環(huán)節(jié)南獅迎賓。
開場節(jié)目
講話
特別環(huán)節(jié)
開盤儀式
轉(zhuǎn)內(nèi)場
房情推介
搖號解籌主持人推薦（本地）本地專業(yè)主持，男、女組合；
陜西電視臺：呂越濤西安音樂臺：方言迎賓節(jié)目南獅采青
嘉賓自內(nèi)場走出外場時，由舞獅夾道歡迎，表演采青。
重要嘉賓為獅子點睛。
特別環(huán)節(jié)授牌儀式
唐城墻遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“唐城墻遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號。
曲江池遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“曲江池遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號。
通過授牌儀式增加樓盤文化屬性和客戶歸屬感。開盤儀式儀式主題：
三陽開泰·曲池坊開
“三陽”依照字面來析，解釋為三個太陽比較直觀，既早陽、正陽、晚陽。朝陽啟明，其臺光熒；正陽中天，其臺宣朗；夕陽輝照，其臺騰射。均含勃勃生機(jī)之意。
早陽、正陽、晚陽又叫做青陽、紅陽、白陽。
“泰’是卦名，干上坤下，天地交而萬物通也。我們見到“泰”，總是大吉利。開泰以“求財”來卜，就是大開財路；以“求婚”來卜，就是大開愛門。開盤儀式由嘉賓將代表青陽、紅陽、白陽的三個水晶依次放在底座上，主持人畫外音配合，氣氛配合。
主持人詮釋開盤儀式：“三陽開泰”
青陽：國運昌裕，人文生養(yǎng)
紅陽：追溯傳承，仁智資證
白陽：得天獨厚，地載坤元
禮成：四方行禮，生活安泰，名士論道，曲池開坊
氣氛配合水景噴泉
售樓部橋兩側(cè)水景噴泉根據(jù)儀式環(huán)節(jié)有節(jié)奏的進(jìn)行噴發(fā)，水為財，象征財源廣開。
高空彩煙
儀式結(jié)束時釋放高空彩煙，選擇紫色，象征紫氣東來。入坊嘉賓入坊
山門上方代表三陽的花球綻開，灑下五彩花瓣。
嘉賓踏著花瓣進(jìn)入曲池坊售樓部。房情推介房情推介
榮禾董事長對曲池坊設(shè)計理念進(jìn)行講述，時長十分鐘。
配合投影及講話臺。選房解籌客戶簽到
簽到時即講號碼卡發(fā)給客戶。
電腦抽號
由電腦程序抽出號碼順序。
順序公示
將選出的號碼張貼在等待區(qū)。
thanks！
……………………
樓盤策劃文案篇九
本文目錄。
地點：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。
擬邀政府貴賓：某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)。
特別嘉賓：本年度常州某地的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。
擬邀媒體：常州電視臺、武進(jìn)電視臺、常州日報、揚(yáng)子晚報、常州晚報、現(xiàn)代快報、常州廣播電臺。
人數(shù)：100人左右。
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴(kuò)大世家華庭的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。
簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的logo儀式。
在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：
1、戶外路牌。
2、指示牌。
兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。
3、彩旗（t型旗）。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
媒體策略：
根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！
核心活動策略建議：于項目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在世家華庭實際所在的樓層數(shù)*常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和*29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度常州某地全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略。
內(nèi)容表現(xiàn)一：
樂隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
內(nèi)容表現(xiàn)二：
南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。
儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑。
請柬。
內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人。
開場白。
介紹貴賓。
10：08－10：13公司董事長致。
歡迎詞。
10：13－10：25南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。
10：25－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：35－10：40首位客戶簽約。
10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的！
配合道具：
大型規(guī)劃平面圖；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
簽到桌；
停車區(qū)域；
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：
（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）。
提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。
提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將提供服裝大致構(gòu)想。
工作人員：
貴司工作人員；
我司工作人員；
具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
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第一章現(xiàn)狀與原因。
1、???????發(fā)展商品牌在合肥少有人知；
2、???????在項目上市之前必須進(jìn)行知名度傳播；
3、???????項目所在區(qū)域沒有形成區(qū)域熱點；
4、???????該項目即使在行業(yè)內(nèi)部也缺乏知名度。
第二章?目標(biāo)與要求。
1、???????長期目標(biāo)——成為整個項目啟動的調(diào)性把握；
2、???????短期目標(biāo)——引起政府、行業(yè)、媒體對項目的廣泛關(guān)注；
3、???????專題目標(biāo)——預(yù)告“巢湖居住時代即將到來”；
4、???????一般目標(biāo)——引起社會大眾的興趣；
5、???????特殊目標(biāo)——引導(dǎo)政府參與項目、關(guān)心項目的開發(fā)。
第三章?目標(biāo)可行性。
1、???????政府最近接二連三下文展示對濱湖城市開發(fā)的決心；
2、???????該區(qū)域擁有最多的空地，能夠得到發(fā)展商的關(guān)注；
3、???????該項目規(guī)模在安徽無出其右，激發(fā)行業(yè)興趣；
4、???????該項目事關(guān)合肥城市發(fā)展方向，媒體愿意制造新聞。
第四章?目標(biāo)控制。
1、???????不需要太多公眾參加，只需要告訴其“結(jié)果”；
2、???????希望邀請到相關(guān)政府官員，將這件事情上升到“形象工程”、“政績工程”的高度。
第六章?設(shè)計原因。
1、話題夠大——巢湖一直是全安徽關(guān)注的話題，這個話題會迅速引起全社會的關(guān)注；
2、便于延伸——可以把若干小活動圍繞之為主題開展，形散而神不散；
4、切合項目的發(fā)展方向——項目最大的資源母體就是“巢湖”，對其水文資源、旅游資源的再創(chuàng)造將給我們帶來巨大的價值。
第七章?活動設(shè)計。
1、儀式性活動。
a、“問湖”
——拜巢湖神，表達(dá)項目和巢湖的關(guān)系。
——參與者政府官員。
b、“追湖”
——馬拉松賽跑，表達(dá)項目和巢湖近距離。
——參與者民眾。
2、學(xué)術(shù)性活動。
a、“湖居”
——項目規(guī)劃研討會，表達(dá)項目和巢湖關(guān)系，并宣布“眾安會”落戶安徽。
——參與者官員、行業(yè)、新聞。
b、“訪湖”
——巢湖水文化民間普查活動開始。
——參與者，社會民眾。
第八章?物料配合。
a、基礎(chǔ)物料。
1、《濱湖生活藍(lán)本-上篇》。
2、《濱湖生活藍(lán)本-中篇》。
——對綠色港灣項目進(jìn)行概念介紹，彰顯其核心優(yōu)勢。
3《濱湖生活藍(lán)本-下篇》。
——展望未來的生活方式，感性描述。
b、輔助物料。
1、???????領(lǐng)導(dǎo)。
發(fā)言稿。
——政府官員、施總、張總。
2、???????新聞發(fā)言稿——各個大媒體。
第九章?選擇媒體。
1、???????根據(jù)傳播范圍選擇《電視新聞》。
——發(fā)布活動主題，典禮與系列活動內(nèi)容實況；
2、???????根據(jù)政府官員選擇《安徽日報》。
——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
3、???????根據(jù)行業(yè)選擇《新安晚報》。
——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
4、???????根據(jù)大眾的關(guān)注選擇《戶外媒體》。
——發(fā)布活動主題，具體位置待定。
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*介紹樓盤的特色；
*介給開發(fā)商及建筑理念等；
*地點：
*主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
二、儀式議程。
（一）、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）。
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午。
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
樓盤策劃文案篇十
（一）。
20**年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。()以后我們在接待客戶之前也要先強(qiáng)調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認(rèn)可我們的樓盤。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風(fēng)格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調(diào)。在窗臺外面有一個防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學(xué)回來。售樓員的細(xì)致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強(qiáng)。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當(dāng)中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。
樓盤策劃文案篇十一
準(zhǔn)確地說，“大型樓盤”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然，從以下幾點便可窺一斑：
一是最初房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行開發(fā)地塊選址時，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空間有限，所以只能利用可能的空間做文章，于是便出現(xiàn)了幾千平方米的樓盤。隨著中心區(qū)域地塊越來越少，加之借鑒國外房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，很多開發(fā)商便把目光轉(zhuǎn)向近郊區(qū)或城市副中心地帶，這就給開發(fā)商提供了極為廣闊的開發(fā)空間，為“大型樓盤”的出現(xiàn)在土地資源上提供了可能。
二是經(jīng)過市場競爭的優(yōu)勝劣汰和政府主管部門對開發(fā)商的清理整頓，使一些缺乏資金能力、技術(shù)力量、人力資源和經(jīng)營資質(zhì)的中小開發(fā)商走上了不歸路，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)得到了凈化，那些經(jīng)營能力強(qiáng)的大型房地產(chǎn)企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間，為房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)“大型樓盤”提供了市場環(huán)境保障；其三房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程中逐漸成熟起來，尤其那些頗具經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營能力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)“大型樓盤”具有很多優(yōu)點，確切地說是利大于弊，操業(yè)經(jīng)驗為“大型樓盤”出現(xiàn)提供了思想上和運作上的保障，于是“大型樓盤”應(yīng)運而生。“大型樓盤”在北京、上海、廣州等地已經(jīng)屢見不鮮，北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運營、銷售上都取得了巨大成功。
優(yōu)秀的營銷策略應(yīng)該立足于對樓盤產(chǎn)品、市場競爭和環(huán)境的全面客觀分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對性和可操作性的應(yīng)對方案，對于“大型樓盤”也是一樣。盡管它的出現(xiàn)符合地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但其仍然具有難于克服的缺點。科學(xué)的營銷策略應(yīng)是揚(yáng)長避短，或者化“短”為“長”，因此有必要對“大型樓盤”進(jìn)行全面而客觀的分析：
1、“大型樓盤”的優(yōu)勢：
（1）易于形成規(guī)模優(yōu)勢，乃至產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，形成規(guī)模效益；
（2）有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢，提升板塊價值；
（4）有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)促進(jìn)和推動地產(chǎn)銷售；
（6）通過集中統(tǒng)一管理，有利于降低成本和開發(fā)、維護(hù)及管理費用。
2、“大型樓盤”的劣勢。
（2）地產(chǎn)項目難于定位，尤其目標(biāo)客戶群定位更是難于定位，容易走進(jìn)泛定位的誤區(qū)；
（3）銷售價格難于把握，尤其首期開盤價格；
（4）銷售節(jié)奏難于控制，主要是開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接；
（6）若出現(xiàn)危機(jī)，局面難于控制；
（7）物業(yè)管理半徑太大而不容易規(guī)劃、設(shè)計和實施，同時商業(yè)配套任務(wù)繁重；
（8）資金難于籌措，尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。
“大型樓盤”營銷是開發(fā)商能否快速收回投資并獲利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以必須針對“大型樓盤”的特點和市場環(huán)境采取獨特的市場戰(zhàn)略、營銷理念和營銷策略，以盡可能縮短“大型樓盤”的銷售周期，提高資金周轉(zhuǎn)速度和地產(chǎn)銷售率。適宜“大型樓盤”采取的市場戰(zhàn)略和營銷策略如下：
進(jìn)行房地產(chǎn)市場營銷，戰(zhàn)略規(guī)劃一定要先行。“大型樓盤”由于投資開發(fā)的規(guī)模較大，往往要分期來完成，一般至少要二期、三期，甚至要超過十期?；谶@個現(xiàn)實，很多“大型樓盤”都采取了“組團(tuán)開發(fā)、滾動發(fā)展”的房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略。盡管如此，還需要對房地產(chǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，包括對地產(chǎn)產(chǎn)品（設(shè)計、施工、建筑材料、環(huán)境、配套等）、文化（社區(qū)主題、建筑文化等）、服務(wù)（銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等）和市場（市場定位、市場等）進(jìn)行規(guī)劃。更重要的是對市場的應(yīng)變能力和調(diào)整能力，即根據(jù)市場變化不斷修訂和調(diào)整市場戰(zhàn)略規(guī)劃，使戰(zhàn)略規(guī)劃更具現(xiàn)實性、超前性和示范性。
（5）信息化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)與信息工作密切相關(guān)，房地產(chǎn)業(yè)最終將要過渡為服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而非開發(fā)?！按笮蜆潜P”更需要信息，包括行業(yè)的、市場的、消費者的相關(guān)信息，所以一定要把信息工作拿到一個戰(zhàn)略的高度來看待，加強(qiáng)信息化建設(shè)，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺，以增強(qiáng)對樓盤的最終定位能力、設(shè)計能力、建設(shè)能力、銷售能力、管理能力和服務(wù)能力，而這些能力將服務(wù)于市場。
營銷策略是戰(zhàn)術(shù)，是產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役的打法，正確地制定并執(zhí)行策略是成功營銷的關(guān)鍵，以下策略可供“大型樓盤”參考：
（1）定制營銷策略。市場需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中把工作做得越來越細(xì)，“大型樓盤”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展“一對一”營銷，為房地產(chǎn)買家提供個性化的個人服務(wù)，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。
（2）機(jī)動營銷策略。機(jī)動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤（包括滯銷樓盤）進(jìn)入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機(jī)動靈活對于“大型樓盤”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。
（5）創(chuàng)新營銷策略?！按笮蜆潜P”營銷需要營銷創(chuàng)新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產(chǎn)生感覺，更難于產(chǎn)生購買行為。營銷創(chuàng)新的前提是理念創(chuàng)新，動力是技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵是管理創(chuàng)新，靈魂是文化創(chuàng)新。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創(chuàng)新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當(dāng)然，創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內(nèi)，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。
無論采取何種市場戰(zhàn)略和營銷策略，在“大型樓盤”營銷過程都要保持一個基調(diào)。這個基調(diào)就是“大氣”，襯托和突出“大型樓盤”的規(guī)模優(yōu)勢，包括樓盤在建筑設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃、建設(shè)施工、景觀設(shè)計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調(diào)。當(dāng)年廣州碧桂園50萬平方米同時施工同時銷售是一囊“大氣”，祈福新村營造了相當(dāng)于30個香港政府大球場面積的祈福湖也是一種“大氣”通過“大氣”形成一種“勢氣”，威懾競爭對手和吸引房地產(chǎn)買家的眼球，進(jìn)而提升“人氣”，為樓盤脫疑而出并旺銷奠定堅實的基礎(chǔ)。
怎樣盡快把房屋賣出去，是令開發(fā)商頭痛的事情，所以房地產(chǎn)營銷策略被越來越多地重視起來。房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。
一是消費者市場房產(chǎn)需求的多層次性。在同一商品市場上，不同消費者群體由于社會地位，收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點。例如有人需要一室一廳，有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。
二是消費者市場對房屋需求多變性，消費者人數(shù)眾多，差異性很大，由于各種因素的影響，對房屋就會有多種多樣的需求，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，消費水平的提高，消費者需求在總量、結(jié)構(gòu)和層次上也將不斷發(fā)展，日益多樣化。這要求制定營銷策略時根據(jù)自身條件準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場。
三是消費者市場對房屋需求的可誘導(dǎo)性，消費者需求的產(chǎn)生，有些是本能的，生而有之的，但有時是與外界的刺激誘導(dǎo)有關(guān)的，經(jīng)濟(jì)政策的變動，社會交際的啟示，廣告宣傳的誘導(dǎo)等等，都會使消費者的需求發(fā)生變化，潛在的需求可以變?yōu)楝F(xiàn)實的需求，微弱的欲望可以變成強(qiáng)烈的購買欲望。消費者需求的這一特征，要求市場營銷策略的制定者不僅要適應(yīng)和滿足消費者的需求，而且應(yīng)該通過各種促銷途徑影響和引導(dǎo)消費。
影響消費者行為的三個主要因素：
一是心理因素，除了由需要引起動機(jī)這一最重要因素外，還有知覺、學(xué)習(xí)和態(tài)度三個因素，知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬于感性認(rèn)識。任何消費者購買商品，都要根據(jù)自己的感官感覺到的印象，來決定是否購買，所以對樓盤的包裝、宣傳是非常重要的；學(xué)習(xí)是消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經(jīng)驗，并根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整購買行為的過程，房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品，但開發(fā)商開發(fā)創(chuàng)意、布局以及房屋質(zhì)量的好壞，都是購買者學(xué)習(xí)的對象，消費者評價的優(yōu)、劣對開發(fā)商的形象和信譽(yù)也有著非常大的影響，所以開發(fā)商應(yīng)樹立品牌觀念，注重房屋質(zhì)量，讓消費者產(chǎn)生有利于己的態(tài)度。
二是經(jīng)濟(jì)因素，概括地說，影響消費者購買行為主要是經(jīng)濟(jì)因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。
三是社會文化因素，每個消費者都是社會的一員，他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約，消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會因素的影響。
在把握住營銷環(huán)境，掌握了房地產(chǎn)消費者市場及影響消費者的因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)商品（房屋）本身的特點、制定出房地產(chǎn)的營銷策略。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，從房地產(chǎn)項目自身的商品特點和營銷的角度來看，可操作的有五點：
１、位置條件：房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件其實是多重因素所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)條件，包括不同位置區(qū)域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建筑條件、氣候等。在制定營銷策略時不同的位置條件，營銷切入點的選擇不同：人文條件越成熟的位置，其營銷切入點與原始條件的差異性越大，反之則越小；交通條件越是發(fā)達(dá)的樓盤，其對于營銷在交通方面所必需的商品特性和營銷切入點就越少；市政條件越完善的地段，房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形成就越要奇特，反之則必須全面；在周邊建筑條件方面，周邊建筑條件對自身樓盤影響越大，房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇就越要直接，避重就輕會適得其反。
２、建筑條件：沒有兩個建筑會是完全一樣的，因此在建筑本身尋找賣點應(yīng)該是可以的，但是應(yīng)將營銷切入點放在建筑單體的設(shè)計“限制”方面，而不應(yīng)該過深地切入到建筑的使用及功能方面，因為無論是建筑設(shè)計師還是營銷高手，對于建筑使用和功能方面的設(shè)計是“永遠(yuǎn)超不過客戶”的，客房是直接使用者，客戶更是“上帝”。
３、建造條件：建造條件包括了工程施工、建筑配套等方面，這些在營銷推廣切入點方面，過去一般都選擇不多，大多數(shù)集中在工程進(jìn)度和配套設(shè)施方面。建造條件方面的營銷切入點選擇，更多地選擇在“建造技術(shù)的層次體現(xiàn)、建筑技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展”方面較為合適。目前，客戶對房屋質(zhì)量的投訴越來越多，撇開一些不法開發(fā)商不談，僅站在營銷策略的角度來看，如果樓盤的營銷能夠?qū)⑵浣ㄔ鞐l件有效地傳達(dá)給客戶，就是其有部分不足的方面，客戶不僅不會投訴，還可能是一個很好的營銷切入點和商品特性表現(xiàn)。
４、使用條件：“良好的物業(yè)管理”是許多開發(fā)商的營銷切入點，這只是作用條件作為營銷切入點的一個方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應(yīng)該重視建筑本身提供的“先天服務(wù)條件”。如房屋的車位、綠地等。拿車位來說，小區(qū)停車位有多少個對客戶來說并不重要，而車位與房屋的設(shè)計比例卻關(guān)系到客戶以后買車還有沒有車位停車。物業(yè)管理費是多少，客戶能否承擔(dān)，客戶自己能算出，但物業(yè)管理所提供的內(nèi)容對客戶居住水平的提高是否等值，客戶卻無從算起。所以，在“使用條件”方面，營銷切入點的第一個選擇就是設(shè)計，管理意圖全面公開；營銷切入點的第二個方面就是設(shè)計，管理意圖的“成本核算”，不能只是訴說對客戶的“全面呵護(hù)”卻不講這樣的呵護(hù)值多少錢。
５、商品附加條件：開發(fā)商自身企業(yè)品牌的知名度，能夠塑造這個房地產(chǎn)品牌的知名度，這是房地產(chǎn)商品附加條件之一；給一個房地產(chǎn)引進(jìn)一個全新概念或營造文化氛圍，也是房地產(chǎn)商品的附加條件之一。在當(dāng)今競爭越來越激烈，信息交流越來越快，開發(fā)商模仿能力越來越強(qiáng)，房地產(chǎn)的附加條件就愈顯重要。作為不動產(chǎn)的特殊性，完整的房地產(chǎn)商品不會只是一套房子那么簡單，一個商品一旦開始它的使用過程，品牌就進(jìn)入了再塑造品牌意識。在商品附加值的營銷應(yīng)用中，一般來說商品附加值都是后天的，但是這個后天的商品附加值是可以預(yù)支的。因此，后天商品附加條件在營銷切入點的選擇上是可以“預(yù)支”可能會更直接、更明確，也更有利于消費者預(yù)先選擇。
綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略的制定應(yīng)根據(jù)營銷環(huán)境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結(jié)合實際房地產(chǎn)的自身條件因素綜合考慮，才能在瞬息萬變的市場中把握方向，使自己的營銷策略完善，可操作，有效益。
樓盤策劃文案篇十二
3、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心。
4、用藝術(shù)的眼光欣賞，用文學(xué)的深度品位。
5、山水互通，心境交融。
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學(xué)。
7、檀溪谷，停靠一生的夢想。
8、品位因你而彰顯，藝術(shù)因你而靈動。
9、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命。
10、品味自然水岸，感受生活藝術(shù)。
11、自然生活哲學(xué)，凝聚夢想傳奇。
12、廳至水窮處，坐看云起時。
13、獻(xiàn)給生活藝術(shù)家的自然世界。
14、書香墨秀，美善傳家。
15、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居。
16、貴陽首個20萬平方米的大型“中國藝術(shù)”自然社區(qū)。
17、相同的世界觀、相通的語言、相近的學(xué)識，匯聚成“檀溪谷”高雅的生活情調(diào)。
18、唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅。
19、檀溪谷，我的文化生活家。
20、讓生命扎根，讓心靈落腳。
21、尊享自然，傲世不凡。
22、品質(zhì)成就家，氣質(zhì)成就你。
23、與飛鳥為林，與自然共生。
24、富于動，怡于靜，雅于居。
25、悠悠山水間，我心自高遠(yuǎn)。
26、為您構(gòu)筑離塵不離城的自然藝術(shù)人生。
27、演繹藝術(shù)之美，雕琢生活驚喜。
28、陽光與綠意的和諧，讓心為之所動。
樓盤策劃文案篇十三
1、名稱：貴祥閣廣告語：住貴祥閣，享貴族生活！
2、名稱：語林湖廣告語：聆聽自然，悠享江南！
3、名稱：金樓玉水廣告語：金樓蒸蒸上，玉水漫漫流/登樓望月，倚窗聽水。
4、名稱：悠然郡廣告語：悠悠、自然，你我生活的開始！
5、名稱：江/香瀾水榭廣告語：人居江南，優(yōu)享天然！
6、名稱：水岸廊坊廣告語：愛一個如水的人，鞏一個臨水的家。
7、名稱：盛潤華庭廣告語：旺聚風(fēng)水，豪擁未來！
8、名稱：銀河灣廣告語：上善若水，盡善盡美。
9、名稱：水岸天域廣告語：城市中心，豪華大宅；依水而建，幸福永遠(yuǎn)。
10、名稱：秀水庭廣告語：山明水秀桃花源，柳暗花明秀水庭。
11、名稱：翠品瀾泰廣告語：暢享綠色，生活優(yōu)樂。
12、名稱：芳園香墅廣告語：地閣方圓，獨樹一幟！
13、名稱：水柔閣廣告語：小橋流水，似水而柔，柔者雅居。
14、名稱：碧水花園廣告語：碧水藍(lán)天安樂居，未來生活不崎嶇。
15、名稱：馨源小區(qū)廣告語：世外桃源，溫馨久遠(yuǎn)。
16、名稱：碧水林園廣告語：碧水林園，身居自然。
17、名稱：綠水林帶廣告語：綠水家園，溫馨彌漫。
18、名稱：碧水花園廣告語：清新空氣，近在咫尺！
19、名稱：水岸名家廣告語：水岸名家――在水一方的家。
20、名稱：玉帶樂園廣告語：上帝的玉帶飄落人間，助你實現(xiàn)美麗的夢想。
21、名稱：清河灣/清水灣廣告語：臨水而居，清靜淡雅，品質(zhì)生活，幸福港灣，盡享家的溫暖！
22、名稱：豐水馨源廣告語：臨水別墅，尊享人生。
23、名稱：聽流苑廣告語：日夜聽流響，居者若仙人！
24、名稱：天水中心小區(qū)廣告語：天水相鄰，感受自然的美景，享受被擁護(hù)的感覺。
25、名稱：豐源水居廣告語：那里有水，那里就有生命，有希望。
26、名稱：天居府園廣告語：標(biāo)語：天藍(lán)水清，地綠居佳。
27、名稱：河濱花園廣告語：清新空氣，近在咫尺！
28、名稱：港灣家園廣告語：擁有港灣家園，擁有心靈的港灣愛情的家園。
29、名稱：漾?養(yǎng)廣告語：水波蕩漾之處，休憩養(yǎng)心之家。
30、名稱：ok之洲廣告語：ok之洲給您一個“舟”到的家。
31、名稱：碧水家園廣告語：新鮮氣息，時刻擁有！
32、名稱：蘭亭水榭廣告語：蘭亭臨帖，水榭江南/登蘭亭臨帖，觀水榭江南。
33、名稱：湖濱別墅廣告語：湖濱別墅，理想境界！
34、名稱：南郭仙居廣告語：臨水家園，鬧中悠靜的好去處。
35、名稱：御景華庭廣告語：選擇御景華庭，尊享品質(zhì)生活。
36、名稱：怡然居廣告語：碧水藍(lán)天，優(yōu)雅怡然。
37、名稱：近月中庭廣告語：近水樓臺先得月，向陽中庭易為春。
38、名稱：豐果園廣告語：打拼了這么久，該回來稍享豐碩成果了！
39、名稱：微瀾小筑廣告語：微瀾小筑，滋養(yǎng)心靈的家。
40、名稱：水云軒廣告語：香車寶馬齊并進(jìn)，美女俊男水云軒。
41、名稱：大地景觀廣告語：住在城市，獨享大地景觀！
42、名稱：水岸豐源廣告語：毗鄰水岸，豪庭豐源。
43、名稱：水語園廣告語：心所居，情歸碧水軟語處。
44、名稱：瀚興闊府廣告語：想要聚幽靜便利于一身，當(dāng)然選擇瀚興闊府。
45、名稱：風(fēng)來水榭廣告語：南通豐源建筑，風(fēng)來水榭你宿。
46、名稱：沂水人家廣告語：相伴沂水，一生相隨。
47、名稱：碧水花園廣告語：新鮮氣息，時刻擁有！
48、名稱：豐源q金水灣廣告語：愛家人，愛自己，在金水灣安個家吧！
49、名稱：香郭雅園廣告語：喧鬧中獨享奢華饕餮。
50、名稱：天鵝廣告語：青春付流畔，輾轉(zhuǎn)日月追。
51、名稱：臨水人家廣告語：臨水人家，近水樓臺先得月。
52、名稱：豐源水城廣告語：一邊是天上人間（小區(qū)），一邊是水上人家（臨水）。
53、名稱：水月洞天廣告語：親水的感覺就在水月洞天。
54、名稱：天澤/黃金水岸廣告語：天凈庭蕪綠，綠水繞人家，家在黃金岸，岸上旺鋪佳。
55、名稱：玉水金苑廣告語：麗水之所，生金之地。
56、名稱：福地洞天廣告語：鶴鳴九皋，福地洞天。
57、名稱：置水別局廣告語：房不在多，有家就行！
58、名稱：在水一方廣告語：你的心動，在水一方，我們的行動，在水一方。
59、名稱：怡水雅居廣告語：安居樂業(yè)的明智選擇――怡水雅居。
60、名稱：南通華府廣告語：傍水而建，環(huán)境優(yōu)雅。盛世開盤，家之首選。
61、名稱：茗居廣告語：所謂茗居，在水一方。
62、名稱：沃瓏苑廣告語：枕水多豐沃，安心養(yǎng)玲瓏。
63、名稱：鎮(zhèn)中水府廣告語：左岸人生，就像愛的塔米諾，停留在鎮(zhèn)中水府。
樓盤策劃文案篇十四
20**年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。
樓盤策劃文案篇十五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能夠增進(jìn)與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
1、與消費者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費群。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
（一）樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。
（二）家電促銷。
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1—2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
樓盤策劃文案篇十六
第一節(jié)：項目區(qū)位分析。
一、區(qū)位。
本項目所在地為位于山東膠州市西側(cè)，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，常住人口74.5萬人。
膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色。
本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。
二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（原規(guī)劃指標(biāo)）。
1、規(guī)劃用地總面積：125674m2。
2、總建筑面積：114277m2。
多層住宅建筑面積：55313m2。
小高層住宅建筑面積：10750m2。
聯(lián)體別墅建筑面積：25968m2。
3、居住總戶數(shù)：754戶。
4、綠化率：35.8％。
5、容積率：0.98。
第二節(jié)：項目swot分析。
一、優(yōu)勢s。
1、自然環(huán)境。
本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風(fēng)位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質(zhì)量佳。
2、交通環(huán)境。
本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。
二、劣勢w。
1、城市配套。
雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認(rèn)同感”。
2、項目遺留問題。
本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致項目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購該項目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。
3、開發(fā)商品牌。
開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽(yù)，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加。
4、交通狀況。
雖然地處蘭、梧公路入口，但市內(nèi)公共交通配套不足，導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士，無形中增加了物管成本。
三、機(jī)會點o。
1、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素。
膠州市政府提出將本項目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費升溫。
2、地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前膠州市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，此時介入膠州市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
3、客戶資源充足。
多年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后，市場供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。
4、國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度。
世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司abb、美國dole德國degussa韓國hyundai海爾集團(tuán)等。無疑在膠州市原有知名度的基礎(chǔ)上，增加世人關(guān)注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素。
5、工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣。
膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
四、風(fēng)險t。
1、市場因素。
從目前膠州市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
2、自身因素。
本項目前期的“棘手”遺留問題，導(dǎo)致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告宣傳，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
五、綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。
第二章定位策略。
第一節(jié)定位要素分析。
1、區(qū)位利好因素分析。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求----供給理論。
第二節(jié)項目定位。
定位原則：適應(yīng)市場、創(chuàng)造差異性。
定位：時尚住宅----"綠色家園“。
宇宙是物質(zhì)的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。
本項目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費者，共同構(gòu)筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。
以中國傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。
一、居住環(huán)境的一度空間。
一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局，良好的通風(fēng)采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。
二、居住環(huán)境的二度空間。
二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。獨特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。
三、居住環(huán)境的三度空間。
三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風(fēng)光也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線。
本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。
小區(qū)內(nèi)的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。
由一、二、三度空間構(gòu)成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達(dá)到未來市場期望值提供保障。
四、產(chǎn)品檔次定位可行性。
本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結(jié)構(gòu)的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計出時尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實用性及各種生活設(shè)施的配置。例如：安全設(shè)施系統(tǒng)、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。
第三節(jié)產(chǎn)品文化定位。
定位原則：講究個性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。
定位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對話。
東方文化與西方文化相融合。
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。
第四節(jié)產(chǎn)品形象定位。
定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品（物業(yè)）的知名度、美譽(yù)度、社會認(rèn)知度。定位：現(xiàn)代都市新貴的“風(fēng)雅逸境”----顯示身份的“名片”
產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認(rèn)同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。
第五節(jié)商業(yè)配套的綜合定位建議。
定位原則：提升項目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念。
定位：以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主，服務(wù)社會為輔。
1、網(wǎng)點規(guī)劃建議。
本項目商業(yè)服務(wù)配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務(wù)，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置，會出現(xiàn)購買力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營者“無利可圖”，影響經(jīng)營者放棄經(jīng)營或經(jīng)營質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的小區(qū)管理混亂的`局面。達(dá)到“以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主”的原則，并將服務(wù)面向社會，來彌補(bǔ)因購買力資源不足造成的經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果。
本項目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪?？捎少I主出租或自行經(jīng)營。
商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層?？偨ㄖ娣e約1000m2，均價3064元/平方米，價格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經(jīng)營小型超市或餐廳等。
根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素，可把層高設(shè)計成5.2m25.4m，或為復(fù)式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復(fù)式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經(jīng)營范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳（如川菜等餐飲項目），小百貨、雜貨、小型超市等。
2、商業(yè)網(wǎng)點的策劃建議。
一、項目的優(yōu)劣勢：
a．所處的位置：
優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經(jīng)此地；位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項目網(wǎng)點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。
劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據(jù)中國策劃研究院青島項目組成員做市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人均流量達(dá)720人次/日，因而，該片區(qū)目前人流量還較小。
b.體量承載：
優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點商場的面積適中，規(guī)劃在66.9m2-369m2范圍內(nèi)，據(jù)市場調(diào)查資料統(tǒng)計，該項目在市民中的知名度達(dá)90%，銜接銷售過程中的廣告效應(yīng)樹立該項目的品牌形象已見扎實的基礎(chǔ)。
劣勢：網(wǎng)點物業(yè)的范圍大。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營戰(zhàn)線過長。分配不均的人流量?？赡軐?dǎo)致商家對尾端人浪量小的網(wǎng)點難以接受。網(wǎng)點的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規(guī)劃角度上看，相對較難。
c.銷售面積：
優(yōu)勢：項目的整體規(guī)劃為76戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經(jīng)營種類的需要，未來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。
劣勢：作為本項目存在的未來兩片成熟的生活片區(qū)，缺少大面積的超市百貨等商家進(jìn)駐，很難將網(wǎng)點整體做旺，也會使發(fā)展商將來的物業(yè)管理帶來難度。
d.布局規(guī)劃：
優(yōu)勢：商場部分規(guī)劃60--150m2中小鋪位，容易為小商戶接受?！靶′佄?，多通道”的市場經(jīng)營，有別于商場的經(jīng)營模式，會吸引中低收入人士前來消費。
劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會為進(jìn)出貨帶來不方便，另外市場經(jīng)營檔次不夠，顧客群有差異，易形成負(fù)面影響。
二、業(yè)態(tài)分布定位建議：
a.因地置宜，規(guī)范網(wǎng)點業(yè)態(tài)。
由于項目網(wǎng)點規(guī)劃范圍較長，因而建議開發(fā)商在對業(yè)主經(jīng)營種類時有所規(guī)范。防止單一的經(jīng)營種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營。
b.重點突出，特色經(jīng)營。
本項目網(wǎng)點位置與現(xiàn)有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場需求，重點突出，現(xiàn)階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業(yè)等。以此提高知名度及吸引人氣。
三、網(wǎng)點的價格策略建議：
根據(jù)東苑綠世界售樓中心提供數(shù)據(jù)分析：開發(fā)商前期網(wǎng)點銷售在價格策略上采用“高開低走”，其效果和負(fù)面影響與住宅樓類似?？v觀前期各階段的平均價格調(diào)整大致如下：開盤期——20xx年12月底均價為4100元/m2元月——20xx年5月25號前均價為3300元/m2。
20xx年5月25日——至今均價為3330元/m2，根據(jù)前期市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點的平均價格水平在3800元/m2左右，稍高于本項目商業(yè)網(wǎng)點的平均價格水平，因此，分析現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點的在售價格水平同現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點的銷售率狀況，建議后期（7月－12月）份采用價格走勢第平方米高出現(xiàn)價格200-300元。