每做一次總結(jié)，我們都能夠更好地了解自己的價值和意義。宏觀和微觀的角度結(jié)合，可以讓總結(jié)更全面、準確。下面的總結(jié)范文都是經(jīng)典之作，其中蘊含著深刻的思想和感悟，歡迎大家參考。
營銷策劃實訓體會和收獲篇一
在大學學習期間，作為市場營銷專業(yè)的學生，我們必須參加實訓課程來提升自己的實際操作能力。作為一門實踐性較強的課程，營銷策劃實訓為我們提供了一個機會，讓我們參與實際的營銷活動，并通過學習理論知識和實踐操作相結(jié)合的方式，提升同時適應于營銷領域的能力。
第二段：收獲和經(jīng)驗。
在營銷策劃實訓過程中，我不僅充分了解了市場營銷的理論知識，還學到了很多實踐經(jīng)驗。首先，掌握了與市場調(diào)研相關的技能。通過與對沖工具和問卷調(diào)查等方法，我成功地了解了目標市場的需求和競爭情況。其次，學會了撰寫并實施一個全面的營銷計劃。我鍛煉了我的分析和溝通能力，并學會了在資源有限的情況下合理規(guī)劃和安排時間和預算。最后，通過與團隊的協(xié)作，我領悟到了團隊合作的重要性，學會了與不同的人合作和交流。
第三段：遇到的挑戰(zhàn)和解決方案。
在實訓過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，市場調(diào)研的難度很高，我們需要收集大量的數(shù)據(jù)并進行有效的分析。為了解決這個問題，我們與市場調(diào)研專家合作，并購買了一些專業(yè)調(diào)研報告。其次，面臨預算和資源限制的問題。在這種情況下，我們需要合理分配預算和資源。我們從調(diào)研結(jié)果中獲得有關消費者喜好的信息，并選擇在目標市場有影響力的媒體進行廣告宣傳。最后，團隊合作和溝通也是一個挑戰(zhàn)。我們每周召開團隊會議，分享進展和解決問題，通過溝通和合作，我們成功克服了這些挑戰(zhàn)。
第四段：成果和評估。
在整個實訓過程中，我們小組合作并按時完成了營銷計劃。最終，我們的產(chǎn)品在目標市場上獲得了良好的反饋和銷售業(yè)績。通過這次實訓，我對市場營銷有了更深刻的理解，學會了如何將理論知識應用于實踐中，并成功推動銷售。除此之外，我也通過實踐豐富了自己的技能，如市場調(diào)研和溝通能力，這為我將來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎。
第五段：總結(jié)和展望。
通過參與營銷策劃實訓，我深刻認識到理論只是自己工具箱中的一部分。實踐才是檢驗理論的唯一標準。這次實訓經(jīng)歷分享了我對市場營銷的熱愛，并給我?guī)砹撕芏嘤袃r值的經(jīng)驗和知識。未來，我將進一步完善自己的專業(yè)知識，繼續(xù)培養(yǎng)自己的實踐能力，并立志成為一名出色的市場營銷專業(yè)人士，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
營銷策劃實訓體會和收獲篇二
市場營銷策劃實訓是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識。本文是市場營銷策劃實訓。
希望對大家有幫助。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書。
之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。
面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。
一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
營銷策劃實訓體會和收獲篇三
隨著市場競爭日益激烈，營銷策劃能力成為企業(yè)中不可或缺的核心能力。而在我參與的營銷策劃實訓中，我深切地體會到了營銷策劃的重要性。本文將圍繞營銷策劃實訓展開，從實踐過程中的收獲、團隊合作、數(shù)據(jù)分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維五個方面來談談我的個人心得體會。
首先，通過實踐我深刻體會到了營銷策劃的重要性。在實踐中，我們需要全面了解市場需求與競爭對手，分析顧客心理需求，并基于此制定出切實可行的營銷策略。而這些理論知識只有經(jīng)過實踐才能真正掌握。通過實踐，我深刻體會到了市場并不是一成不變的，我們要時刻對市場進行洞察和分析，及時調(diào)整我們的策劃方案，以適應市場需求的變化。
其次，團隊合作也是營銷策劃實訓中不可或缺的一部分。在團隊合作中，每個人都有各自的長處和擅長的領域，通過相互合作，我們可以加強彼此的優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊的力量。在實踐中，我明白了作為一個團隊成員，積極與他人溝通合作的重要性，只有通過團隊的共同努力，才能順利完成任務。
第三，數(shù)據(jù)分析能力是營銷策劃實訓中最為重要的一環(huán)。通過對市場數(shù)據(jù)的收集和分析，我們可以了解市場的潛在需求和競爭對手的優(yōu)劣勢，并以此為依據(jù)制定出更加科學的策劃方案。在實踐中，我學會了如何通過統(tǒng)計分析工具對市場數(shù)據(jù)進行整理和解讀，并根據(jù)分析結(jié)果提出相應的營銷建議。數(shù)據(jù)分析不僅是決策的依據(jù)，也是優(yōu)化策劃方案的重要手段。
第四，市場洞察力是一名營銷策劃人員必備的素質(zhì)。通過調(diào)查和研究行業(yè)市場，我們可以了解到市場的需求、趨勢和變化，從而在制定策劃方案時能夠更加貼近市場。在實踐中，我學會了如何通過市場調(diào)研和競爭分析來獲取市場信息，提前預判市場的發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場需求來有效調(diào)整策劃方案。
最后，創(chuàng)新思維是營銷策劃實訓中最為重要的能力之一。在實踐中，我明白了創(chuàng)新不僅僅是指創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品或服務，更包括提出創(chuàng)新的營銷策略和方案。只有不斷地進行創(chuàng)新，才能脫穎而出并在市場競爭中取得優(yōu)勢。通過實踐，我懂得了在制定策劃方案時要敢于打破常規(guī)，勇于嘗試新的想法和方法。
綜上所述，通過參與營銷策劃實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性。團隊合作、數(shù)據(jù)分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維都是營銷策劃人員必備的能力。通過不斷地學習和實踐，我相信我將能夠不斷提升自己的營銷策劃能力，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷策劃實訓體會和收獲篇四
第一段：引言（約200字）。
在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。
第二段：團隊合作的重要性（約300字）。
在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產(chǎn)生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協(xié)作，不但提高了我的溝通能力，還培養(yǎng)了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。
第三段：市場調(diào)研的重要性（約300字）。
在實際實訓中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研是制定營銷策略的基礎。通過調(diào)研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和深入訪談，收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋。通過對這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續(xù)的營銷活動提供了有力的依據(jù)和參考。市場調(diào)研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。
第四段：創(chuàng)意的力量（約300字）。
在營銷策劃實訓中，創(chuàng)意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創(chuàng)意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創(chuàng)意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創(chuàng)新，我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創(chuàng)意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發(fā)團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段：實踐的重要性（約200字）。
總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經(jīng)歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調(diào)研能力和創(chuàng)意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業(yè)環(huán)境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現(xiàn)個人價值和社會價值做出更大的貢獻。
（注：以上各段字數(shù)僅供參考，具體字數(shù)可以根據(jù)需要酌情調(diào)整。）。
營銷策劃實訓體會和收獲篇五
營銷策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。本文是營銷策劃實訓。
心得體會。
希望對大家有幫助。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結(jié)合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內(nèi)部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結(jié)友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握。
策劃書。
的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt。
課件。
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。
比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
營銷策劃實訓體會和收獲篇六
在高等教育階段，學生們需要經(jīng)過各類實訓來提升自己的實踐能力。作為一名學習市場營銷專業(yè)的學生，我參加了一次營銷策劃案的實訓，從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這次實訓，我意識到只有將理論知識與實踐相結(jié)合，才能真正掌握市場營銷的技巧和策略。以下是我對營銷策劃案實訓的心得體會。
首先，在實踐中我意識到了團隊協(xié)作的重要性。市場營銷策劃涉及到多個領域的知識和技能，一個人很難勝任所有的任務。在我們的小組中，每個人有自己的優(yōu)勢和特長，我們互相合作，互相支持，共同完成了一個出色的營銷策劃案。通過團隊合作，我們不僅學會了如何有效地分工合作，也學會了如何相互有效溝通，取得了不錯的成績。這讓我明白，在今后的工作中，團隊協(xié)作將是取得成功的關鍵。
其次，實踐中我認識到市場調(diào)研的重要性。在策劃案實踐中，我負責了市場調(diào)研的任務。通過實地走訪、問卷調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查等方式，我收集了大量的有關目標市場的信息和數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們后續(xù)的策劃工作提供了重要的依據(jù)和決策的參考。只有深入了解目標市場的需求和偏好，我們才能更好地進行定位和推廣。因此，在未來的市場營銷中，我將更加重視市場調(diào)研的工作，確保策劃案能夠更準確地反映市場需求。
第三，實踐中我理解到創(chuàng)意和創(chuàng)新在市場營銷中的重要性。市場競爭激烈，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)難以吸引消費者的注意力。在策劃案實踐中，我們小組采用了一些新穎的宣傳方式，如社交媒體推廣和線下活動結(jié)合等。這些創(chuàng)意使得我們的產(chǎn)品得到了更多人的關注和認可。因此，我意識到，在市場營銷中，創(chuàng)意和創(chuàng)新才是真正能夠帶來競爭優(yōu)勢的關鍵因素。
第四，在實踐中我認識到了營銷策劃的不斷優(yōu)化和調(diào)整。在實施過程中，我們經(jīng)常需要根據(jù)市場的變化和消費者的反饋來對策劃案進行調(diào)整和優(yōu)化。例如，在推廣階段我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，如產(chǎn)品定價過高、推廣活動不夠吸引人等。我們及時進行了調(diào)整和改進，最終取得了良好的效果。這讓我明白，市場營銷策劃不是一成不變的，而是需要不斷地根據(jù)市場的變化和消費者的需求來做出調(diào)整和優(yōu)化。
最后，通過這次實訓，我對市場營銷策劃案的實際操作有了更深入的了解。在以往的課堂上，我們只是學習到了一些理論知識和案例分析，而在實踐中，我才真正明白了市場營銷的各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系和努力的重要性。我意識到，只有將理論知識與實踐相結(jié)合，才能真正提升自己的實踐能力和市場營銷的水平。
總之，通過這次營銷策劃案的實訓，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。團隊協(xié)作、市場調(diào)研、創(chuàng)意創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化和實踐操作，這些都成為了我今后在市場營銷領域發(fā)展中的重要基礎。我相信，只要我不斷學習和實踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的市場營銷人才。
營銷策劃實訓體會和收獲篇七
直播營銷是當今互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新興的營銷方式，通過直播平臺實時展示產(chǎn)品，借助主播的影響力和觀眾的互動，將產(chǎn)品推廣引入到觀眾的生活中。在大學期間，我有幸參與了一次直播營銷策劃實訓，通過這次實訓，我收獲了許多經(jīng)驗與體會。
首先，直播營銷需要良好的策劃。在我們的實訓中，我們制定了詳細的計劃，包括推廣的時間、地點、目標人群、推廣內(nèi)容以及預期成果等。這些計劃不僅使我們有條不紊地進行推廣活動，還保證了最大程度的效果。策劃工作非常重要，它決定了整個直播活動的走向，需要考慮到產(chǎn)品特點、受眾喜好以及市場需求等因素。
其次，直播主播的選擇是直播營銷的關鍵。我們選擇了一位知名的直播主播作為我們的推廣人員，并且在直播前進行了充分的培訓和溝通。在直播過程中，她不僅能夠輕松自如地介紹產(chǎn)品，并且還能夠與觀眾進行互動，回答他們的問題和疑慮。她的個人魅力和專業(yè)素養(yǎng)，為我們的直播活動增添了不少亮點。
第三，直播營銷需要高質(zhì)量的內(nèi)容。在直播中，觀眾通常希望了解產(chǎn)品的詳情、使用方法、特點和優(yōu)勢等。為了滿足觀眾的需求，我們準備了豐富的內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、案例分析、用戶見證等，以便能夠更好地展示產(chǎn)品的價值和特色。通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容，我們吸引了更多的觀眾，也增加了他們購買產(chǎn)品的欲望。
第四，直播營銷需要互動與反饋。在直播過程中，觀眾可以通過彈幕、評論、點贊等方式與主播進行互動，提出問題或者意見。這是直播營銷的重要環(huán)節(jié)，它不僅可以增加觀眾的參與感，還可以及時解答他們的疑問，更好地推動產(chǎn)品銷售。通過這種互動與反饋，我們能夠更好地了解觀眾的需求，并及時調(diào)整我們的推廣策略。
最后，直播營銷需要良好的時間和資源管理。在直播過程中，時間是非常寶貴的，我們需要保證足夠的時間展示產(chǎn)品和回答觀眾的問題。因此，在策劃中，我們合理安排了推廣時間，確保能夠充分利用每一分鐘。此外，直播營銷還需要充足的資源支持，包括人員、設備、網(wǎng)絡等。我們提前準備了好這些資源，以保證直播過程中的流暢性和穩(wěn)定性。
通過這次直播營銷策劃實訓，我學到了許多有關直播營銷的知識和技巧。我了解到策劃、主播選擇、內(nèi)容準備、互動、時間和資源管理等因素都對直播營銷的成敗起到關鍵作用。直播營銷是一個多樣復雜的過程，需要我們不斷學習和實踐。我相信，在未來的工作中，我會運用這些經(jīng)驗和體會，為企業(yè)的營銷推廣做出更多的貢獻。
營銷策劃實訓體會和收獲篇八
實訓是大學教育中非常重要的一部分，它不僅能夠有效地提升學生的實踐能力和綜合素養(yǎng)，還能夠讓學生更好地接觸社會和實際工作環(huán)境。在我進行的實訓中，我有幸參與了一個為期一個月的工作實習，這給我?guī)砹嗽S多寶貴的機會和經(jīng)驗。在這次實訓中，我學會了如何與同事相處、協(xié)作解決問題，并培養(yǎng)了自己的專業(yè)技能。通過這次實訓，我深刻理解了實踐教育的意義和價值。
首先，在實訓中我學到了與同事相處的重要性。在實際工作中，與同事相處融洽是十分關鍵的，因為一個團隊的成功往往來自于成員之間的協(xié)作和默契。我在實訓期間，與一些優(yōu)秀的同事一起工作，他們給予了我很多幫助和指導。我發(fā)現(xiàn)他們在工作中非常謙虛，能夠客觀面對自己的優(yōu)點和不足，并且樂于幫助他人。這讓我深刻地明白了一個團隊的力量遠大于個人的力量，而要取得更好的成果，與同事之間的良好相處是非常重要的。
其次，實訓讓我學會了如何協(xié)作解決問題。在實際工作中，各種問題和挑戰(zhàn)是不可避免的，而解決問題的能力是每個職場人士都必備的素質(zhì)之一。在實訓中，我遇到了許多意想不到的情況和困難，但是通過與同事們的協(xié)作和努力，我們總能夠找到解決問題的方法。通過這個過程，我深刻理解到，一個團隊能否成功解決問題，關鍵在于團隊成員之間的相互配合與合作。只有通過協(xié)作解決問題，我們才能更好地應對挑戰(zhàn)，并取得更好的成果。
第三，實訓給我提供了發(fā)展專業(yè)技能的機會。在大學里，我們學到了許多理論知識，但是在實際工作中，只有將知識應用到實踐中才能真正學到東西。通過實訓，我得到了更多動手實踐的機會，掌握了很多在課堂上學不到的技能和經(jīng)驗。例如，在實訓中，我學會了如何運用各種軟件進行數(shù)據(jù)分析和處理，在項目中，我也鍛煉了自己的項目管理能力。這些技能和經(jīng)驗對我今后的職業(yè)發(fā)展將起到重要的支持作用。
總結(jié)起來，通過這次實訓，我不僅學到了與同事相處和協(xié)作解決問題的能力，還培養(yǎng)了自己的專業(yè)技能。實踐教育是一種將理論與實踐相結(jié)合的教學模式，它使我不僅能夠更好地掌握所學的知識，還能夠更好地適應未來的職業(yè)環(huán)境。在今后的學習和職業(yè)生涯中，我將會繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為實現(xiàn)個人的發(fā)展目標貢獻力量。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能夠取得更好的成績和更大的成功。
營銷策劃實訓體會和收獲篇九
20xx年7月2日至20xx年7月13日，我們在a座教學樓的404進行了為期兩周的電算化會計實訓。
在這次的實訓中，我們主要完成了金蝶kis標準版中從新建帳套、初始化設置、日常業(yè)務處理到生成報表、結(jié)賬的全過程，以及金蝶kis專業(yè)版中從新建帳套到基礎設置和初始化，從日常業(yè)務處理的進銷存管理到報表的生成和結(jié)賬的全過程。
通過完成這次的實訓，我們對中小企業(yè)的財務軟件有了一個比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶kis標準版v8。1和專業(yè)版v8。1的核算業(yè)務處理的各種操作，并能夠運用軟件來完成實際工作。
由于有了上個學期進行金算盤軟件操作的經(jīng)驗和對會計電算化軟件的從初步理解，我在進行金蝶kis軟件標準版的實訓時，并未感到吃力，根據(jù)指導數(shù)的提示，很快的就完成了實訓內(nèi)容，雖然在這之間有些小的錯誤和不懂的地方，但是經(jīng)過全組成員的思考和努力的搜集資料，很快就得到了解決。
進行標準版的實訓過程，不僅僅是我們對會計電算化基礎知識理論的復習鞏固，也是對中小企業(yè)業(yè)務的了解過程和處理方法的運用，為我們以后進入中小企業(yè)參加會計電算化工作奠定了堅實的理論基礎，提升了我們的'實際業(yè)務的操作能力。
雖然我們很順利的完成了標準版軟件的實訓，但是專業(yè)版軟件卻不是那么的容易，它對于我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。與標準版相比，專業(yè)版的軟件增加了進銷存管理模塊，這樣雖然大大的增加了會計信息的準確性并且節(jié)省了錄入憑證操作的時間和步驟，并且可以自動結(jié)轉(zhuǎn)成本，在很大的程度上減少了會計工作人員的工作量，但是對于我們這些接觸會計軟件的時間并不長的人來說，在沒有指導書提示的情況下，這無疑是一個個很大的難題：每一步的操作都要靠自己對財務軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經(jīng)驗來自己摸索或請教同學和老師，實在不會的時候就通過網(wǎng)絡來解決問題。
進行專業(yè)版軟件的實訓的過程是非常艱難的，但這個過程確實對我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收獲良多，這個收獲，不僅僅是課堂上對于會計軟件的熟悉和掌握，更是對生活和工作態(tài)度的糾正：在實訓的過程中，有很多次都是因為我的自以為是和得過且過的態(tài)度，對不懂的地方不去研究和請教，就妄下結(jié)論，擅自操作，最后不得不返回修改甚至重新進行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態(tài)度非常要不得，這種態(tài)度不僅會使生活工作一團糟，還會大大的降低工作效率，我們在進行工作時必須是踏踏實實的，一步一個腳印的，投機取巧只會讓事情與初衷相違背，想省時省力最后卻大大的增加了工作總量。
在進行專業(yè)版的實訓時，遇到很多不會的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終于堅持了下來，完完整整的做完了專業(yè)版的實訓過程。在這期間，光是初始化和基礎設置，我就重復了三遍，但是再重復的過程中我也體會到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時間短。這對我有很大的啟示：堅持到底是每個成功人士共同的優(yōu)點，不管再多困難的時候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅持一秒鐘，看到的就是不一樣的風景。在這次的實訓中，我們要感謝的我們的指導老師，在我們遇到困難的時候及時的伸出援手，不僅告訴我們怎樣做，更讓我們自己去體會為什么會出現(xiàn)這樣的問題和為什么用這樣的方法解決。老師們不僅指導了我們的`實訓，更培養(yǎng)了我們獨立思考和獨立解決問題的能力。在我們以后的生活和工作中，不會是一帆風順的，中途總會遇到或多或少的問題，但現(xiàn)實生活中的問題沒有標準答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨立能力，是要在學習和生活的過程中一點一點的培養(yǎng)起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂“當局者迷，旁觀者清”。有些錯誤，自己是查不出來的，讓同學幫忙看了一下，卻發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩周的實訓結(jié)束了，我收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十
在模擬實訓的第二階段，我擔任a區(qū)人才交流中心的工作人員，負責a區(qū)的as01—as08廠家。經(jīng)過一個季度的試運行和正式運營的第一年?；臼煜に泄ぷ髁鞒?。在試運行過程中，所有企業(yè)都會犯的一個錯誤就是工資匯總表的計稅錯誤。這個錯誤一直持續(xù)到第一年第二季度，從根本上糾正過來，掌握了計算規(guī)則，沒有出現(xiàn)錯誤。
只要企業(yè)沒有造成很大的影響和可能導致不公平的結(jié)果，就應該給機會暫時停止通報批評。
在今年的.模擬實訓中，人才中心的工作人員和各個企業(yè)的人事主管幾乎是同班同學，而且都是熟人，所以考驗我們的人際關系處理能力和團隊合作能力。短短一年時間，熟悉了模擬實訓的基本規(guī)則、工作流程、工作內(nèi)容等，對以后就業(yè)甚至處理其他事務都很有用。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十一
在十一周的實訓課程中，學生主要學習caxa軟件的基本二維繪圖和3d繪圖，caxa軟件是目前國內(nèi)軟件中最先進的cad/cam軟件，主要以教育行業(yè)為主，并且是數(shù)控大賽指定參賽軟件。很多學生都是第一交接觸cad/cam軟件的學習，學生對軟件學習有濃厚興趣，學習進步很快，在第一周的軟件學習中，大多數(shù)同學都能實訓安排的八個圖形全部畫出來，少數(shù)同學甚至能畫出比較復雜手機殼模型還有相機模型，學習效果很不錯。
通過本次實訓，學生在數(shù)控編程指令，數(shù)控銑床操作與加工方面的能力都得到很大的.提高，對caxa軟件進行繪圖的能力得到加強。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十二
本學期進行常用電工工具和測量儀表的使用、導線的連接與絕緣的恢復、照明燈具和開關插座的安裝、電機的使用與維護、電機的控制等實訓。
電機的使用與維護和控制這節(jié)的實訓內(nèi)容不僅提高了我們的.動手能力，也讓我們知道了電機結(jié)構(gòu)和工作原理，對我們以后的學習提供了很好的幫助。在這節(jié)實訓課上老師詳細的講解了實訓內(nèi)容，同學們積極動手連接電路，課堂極其活躍。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十三
作業(yè)內(nèi)容是將一組學生的按成績排名。課程涵蓋至運用函數(shù)計算均分以及計算加權(quán)成績，這在excel中是最基礎的操作，只具備這種簡單的操作能力，只能算得上是入門。但是題目最后卻涉及到了rank排名，這在以前是沒有接觸過的。題目中只有20組數(shù)據(jù)，完全可以心算出他們的排名，但是如果遇到幾百組，甚至上千組數(shù)據(jù)，這種笨方法是行不通的，所以有必要學習相關的理論知識，采用rank操作之后才知道其排序功能的強大。
在我看來，這一項目，操作起來雖然很簡單，但是，其應用卻很廣泛。不論是現(xiàn)在的學習，還是今后的工作，常常需要撰寫電子文稿、報告等，掌握一定的排版技巧，是我們都應具備的能力。
從專業(yè)的角度，涉及國際貿(mào)易的工作，需要調(diào)研的項目很多，如，比較各個船公司的運價表，對采購的原材料進行價格比較，對市場作調(diào)查等。這些的原始數(shù)據(jù)或是二手資料，總是讓人眼花繚亂?？墒侨绻堰@些數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫，進行必要的編碼、篩選，然后制作成圖表，這些數(shù)據(jù)所含有的價值就會更直觀的展示出來。
這次任務是計算幾組數(shù)據(jù)的相關性，并針對結(jié)果，對變量和因變量進行相關性的判斷和分析。如題中女性人口數(shù)量和消費水平對化妝品的銷售量均有影響。同時在操作過程中，遇到了一些問題，老師指導我們在excel中點擊“工具——數(shù)據(jù)分析——回歸”，就可以得出一個新的數(shù)據(jù)分析表，可是工具中沒有數(shù)據(jù)分析這一按鈕。解決方法“工具——加載宏——分析工具庫”，然后再點擊“工具”，就可以找到“數(shù)據(jù)分析”了。
這個建立最具有實用價值，一份精美的ppt，能體現(xiàn)出我們掌握了office辦公軟件的熟練程度。ppt個人簡歷，在發(fā)揮求職書作用的同時，又能向用人單位展現(xiàn)自己office辦公軟件的技能，可謂是一舉兩得。
總之，參與本次實訓后，獲益頗多，強化了自己對office應用的操作技能。無論是對學習，還是以后的工作都有很大幫助。
最后，非常感謝校方開展此次office高級應用實訓，感謝孫老師的指導。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十四
實訓是大學生在校期間不可或缺的一環(huán)，它既是學習知識的延伸，也是鍛煉實踐能力的重要階段。通過實訓，我有機會將課堂上學到的理論知識應用于實踐，也讓我更加深入地了解自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在參與實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)技能的提升，更感受到了團隊合作的重要性，培養(yǎng)了自己的溝通能力和解決問題的能力。
首先，實訓是將學到的理論知識應用到實際操作中的重要途徑。在課堂上，我們學到了大量的專業(yè)知識，但僅有理論知識是遠遠不夠的。通過實訓，我們可以真正地了解到在實際操作中所面臨的問題和困難，并運用所學的知識去解決這些問題。比如，我在實訓項目中遇到了一個復雜的電路問題，通過對實驗原理的深入研究和進行多次實踐，我最終找到了解決方法，不僅解決了問題，還增強了自己的實際操作能力。
其次，實訓讓我更加深入地了解了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓過程中，我意識到自己對某些專業(yè)領域有著濃厚的興趣和天賦。通過實際操作，我能夠感受到自己對于該領域的熱情和專注程度，這讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識。在實訓項目中，我發(fā)現(xiàn)自己對自動控制領域的技術有著特別的興趣和天賦，于是我決定將來從事與自動控制相關的工作，并為此做好相應的準備。
第三，實訓加強了我與同學之間的團隊合作精神。在實訓過程中，我們往往需要和其他同學一起合作才能完成任務。通過與同學們的合作，我意識到一個團隊的力量是不可忽視的。每個人在團隊中發(fā)揮自己的專長，相互合作，相互學習，取得了更好的成果。這個過程中，我學會了尊重他人的想法，學會了妥協(xié)與合作，也學會了如何與他人有效溝通，這對我以后的職業(yè)發(fā)展和人際關系的建立有著重要的意義。
第四，實訓提高了我的溝通能力和解決問題的能力。在實訓過程中，我和同學們需要互相交流和協(xié)商，這就要求我具備良好的溝通能力。我學會了如何表達自己的觀點，也學會了如何傾聽他人的建議。此外，在實際操作中，我經(jīng)常會遇到各種問題和困難，通過自己的努力和與同學們的討論，我能夠找到解決問題的方法。這些經(jīng)驗不僅提高了我的解決問題能力，也培養(yǎng)了我的自信心，讓我相信自己能夠面對各種困難。
最后，實訓收獲對我未來職業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用。通過實訓，我不僅了解到自己的優(yōu)勢和劣勢，也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和不足之處。這使我能夠更好地制定自己的未來職業(yè)規(guī)劃，并為此制定相應的計劃。在實訓結(jié)束后，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，增強自己的實踐經(jīng)驗，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
總之，通過實訓，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也培養(yǎng)了團隊合作精神和溝通能力。實訓收獲對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用。在將來的工作中，我將繼續(xù)保持學以致用的精神，不斷提升自己的專業(yè)能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標而努力。
營銷策劃實訓體會和收獲篇一
在大學學習期間，作為市場營銷專業(yè)的學生，我們必須參加實訓課程來提升自己的實際操作能力。作為一門實踐性較強的課程，營銷策劃實訓為我們提供了一個機會，讓我們參與實際的營銷活動，并通過學習理論知識和實踐操作相結(jié)合的方式，提升同時適應于營銷領域的能力。
第二段：收獲和經(jīng)驗。
在營銷策劃實訓過程中，我不僅充分了解了市場營銷的理論知識，還學到了很多實踐經(jīng)驗。首先，掌握了與市場調(diào)研相關的技能。通過與對沖工具和問卷調(diào)查等方法，我成功地了解了目標市場的需求和競爭情況。其次，學會了撰寫并實施一個全面的營銷計劃。我鍛煉了我的分析和溝通能力，并學會了在資源有限的情況下合理規(guī)劃和安排時間和預算。最后，通過與團隊的協(xié)作，我領悟到了團隊合作的重要性，學會了與不同的人合作和交流。
第三段：遇到的挑戰(zhàn)和解決方案。
在實訓過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，市場調(diào)研的難度很高，我們需要收集大量的數(shù)據(jù)并進行有效的分析。為了解決這個問題，我們與市場調(diào)研專家合作，并購買了一些專業(yè)調(diào)研報告。其次，面臨預算和資源限制的問題。在這種情況下，我們需要合理分配預算和資源。我們從調(diào)研結(jié)果中獲得有關消費者喜好的信息，并選擇在目標市場有影響力的媒體進行廣告宣傳。最后，團隊合作和溝通也是一個挑戰(zhàn)。我們每周召開團隊會議，分享進展和解決問題，通過溝通和合作，我們成功克服了這些挑戰(zhàn)。
第四段：成果和評估。
在整個實訓過程中，我們小組合作并按時完成了營銷計劃。最終，我們的產(chǎn)品在目標市場上獲得了良好的反饋和銷售業(yè)績。通過這次實訓，我對市場營銷有了更深刻的理解，學會了如何將理論知識應用于實踐中，并成功推動銷售。除此之外，我也通過實踐豐富了自己的技能，如市場調(diào)研和溝通能力，這為我將來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎。
第五段：總結(jié)和展望。
通過參與營銷策劃實訓，我深刻認識到理論只是自己工具箱中的一部分。實踐才是檢驗理論的唯一標準。這次實訓經(jīng)歷分享了我對市場營銷的熱愛，并給我?guī)砹撕芏嘤袃r值的經(jīng)驗和知識。未來，我將進一步完善自己的專業(yè)知識，繼續(xù)培養(yǎng)自己的實踐能力，并立志成為一名出色的市場營銷專業(yè)人士，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
營銷策劃實訓體會和收獲篇二
市場營銷策劃實訓是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識。本文是市場營銷策劃實訓。
希望對大家有幫助。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書。
之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。
面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。
一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
營銷策劃實訓體會和收獲篇三
隨著市場競爭日益激烈，營銷策劃能力成為企業(yè)中不可或缺的核心能力。而在我參與的營銷策劃實訓中，我深切地體會到了營銷策劃的重要性。本文將圍繞營銷策劃實訓展開，從實踐過程中的收獲、團隊合作、數(shù)據(jù)分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維五個方面來談談我的個人心得體會。
首先，通過實踐我深刻體會到了營銷策劃的重要性。在實踐中，我們需要全面了解市場需求與競爭對手，分析顧客心理需求，并基于此制定出切實可行的營銷策略。而這些理論知識只有經(jīng)過實踐才能真正掌握。通過實踐，我深刻體會到了市場并不是一成不變的，我們要時刻對市場進行洞察和分析，及時調(diào)整我們的策劃方案，以適應市場需求的變化。
其次，團隊合作也是營銷策劃實訓中不可或缺的一部分。在團隊合作中，每個人都有各自的長處和擅長的領域，通過相互合作，我們可以加強彼此的優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊的力量。在實踐中，我明白了作為一個團隊成員，積極與他人溝通合作的重要性，只有通過團隊的共同努力，才能順利完成任務。
第三，數(shù)據(jù)分析能力是營銷策劃實訓中最為重要的一環(huán)。通過對市場數(shù)據(jù)的收集和分析，我們可以了解市場的潛在需求和競爭對手的優(yōu)劣勢，并以此為依據(jù)制定出更加科學的策劃方案。在實踐中，我學會了如何通過統(tǒng)計分析工具對市場數(shù)據(jù)進行整理和解讀，并根據(jù)分析結(jié)果提出相應的營銷建議。數(shù)據(jù)分析不僅是決策的依據(jù)，也是優(yōu)化策劃方案的重要手段。
第四，市場洞察力是一名營銷策劃人員必備的素質(zhì)。通過調(diào)查和研究行業(yè)市場，我們可以了解到市場的需求、趨勢和變化，從而在制定策劃方案時能夠更加貼近市場。在實踐中，我學會了如何通過市場調(diào)研和競爭分析來獲取市場信息，提前預判市場的發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場需求來有效調(diào)整策劃方案。
最后，創(chuàng)新思維是營銷策劃實訓中最為重要的能力之一。在實踐中，我明白了創(chuàng)新不僅僅是指創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品或服務，更包括提出創(chuàng)新的營銷策略和方案。只有不斷地進行創(chuàng)新，才能脫穎而出并在市場競爭中取得優(yōu)勢。通過實踐，我懂得了在制定策劃方案時要敢于打破常規(guī)，勇于嘗試新的想法和方法。
綜上所述，通過參與營銷策劃實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性。團隊合作、數(shù)據(jù)分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維都是營銷策劃人員必備的能力。通過不斷地學習和實踐，我相信我將能夠不斷提升自己的營銷策劃能力，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷策劃實訓體會和收獲篇四
第一段：引言（約200字）。
在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。
第二段：團隊合作的重要性（約300字）。
在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產(chǎn)生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協(xié)作，不但提高了我的溝通能力，還培養(yǎng)了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。
第三段：市場調(diào)研的重要性（約300字）。
在實際實訓中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研是制定營銷策略的基礎。通過調(diào)研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和深入訪談，收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋。通過對這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續(xù)的營銷活動提供了有力的依據(jù)和參考。市場調(diào)研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。
第四段：創(chuàng)意的力量（約300字）。
在營銷策劃實訓中，創(chuàng)意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創(chuàng)意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創(chuàng)意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創(chuàng)新，我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創(chuàng)意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發(fā)團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段：實踐的重要性（約200字）。
總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經(jīng)歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調(diào)研能力和創(chuàng)意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業(yè)環(huán)境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現(xiàn)個人價值和社會價值做出更大的貢獻。
（注：以上各段字數(shù)僅供參考，具體字數(shù)可以根據(jù)需要酌情調(diào)整。）。
營銷策劃實訓體會和收獲篇五
營銷策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。本文是營銷策劃實訓。
心得體會。
希望對大家有幫助。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結(jié)合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內(nèi)部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結(jié)友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握。
策劃書。
的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt。
課件。
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。
比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
營銷策劃實訓體會和收獲篇六
在高等教育階段，學生們需要經(jīng)過各類實訓來提升自己的實踐能力。作為一名學習市場營銷專業(yè)的學生，我參加了一次營銷策劃案的實訓，從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這次實訓，我意識到只有將理論知識與實踐相結(jié)合，才能真正掌握市場營銷的技巧和策略。以下是我對營銷策劃案實訓的心得體會。
首先，在實踐中我意識到了團隊協(xié)作的重要性。市場營銷策劃涉及到多個領域的知識和技能，一個人很難勝任所有的任務。在我們的小組中，每個人有自己的優(yōu)勢和特長，我們互相合作，互相支持，共同完成了一個出色的營銷策劃案。通過團隊合作，我們不僅學會了如何有效地分工合作，也學會了如何相互有效溝通，取得了不錯的成績。這讓我明白，在今后的工作中，團隊協(xié)作將是取得成功的關鍵。
其次，實踐中我認識到市場調(diào)研的重要性。在策劃案實踐中，我負責了市場調(diào)研的任務。通過實地走訪、問卷調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查等方式，我收集了大量的有關目標市場的信息和數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們后續(xù)的策劃工作提供了重要的依據(jù)和決策的參考。只有深入了解目標市場的需求和偏好，我們才能更好地進行定位和推廣。因此，在未來的市場營銷中，我將更加重視市場調(diào)研的工作，確保策劃案能夠更準確地反映市場需求。
第三，實踐中我理解到創(chuàng)意和創(chuàng)新在市場營銷中的重要性。市場競爭激烈，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)難以吸引消費者的注意力。在策劃案實踐中，我們小組采用了一些新穎的宣傳方式，如社交媒體推廣和線下活動結(jié)合等。這些創(chuàng)意使得我們的產(chǎn)品得到了更多人的關注和認可。因此，我意識到，在市場營銷中，創(chuàng)意和創(chuàng)新才是真正能夠帶來競爭優(yōu)勢的關鍵因素。
第四，在實踐中我認識到了營銷策劃的不斷優(yōu)化和調(diào)整。在實施過程中，我們經(jīng)常需要根據(jù)市場的變化和消費者的反饋來對策劃案進行調(diào)整和優(yōu)化。例如，在推廣階段我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，如產(chǎn)品定價過高、推廣活動不夠吸引人等。我們及時進行了調(diào)整和改進，最終取得了良好的效果。這讓我明白，市場營銷策劃不是一成不變的，而是需要不斷地根據(jù)市場的變化和消費者的需求來做出調(diào)整和優(yōu)化。
最后，通過這次實訓，我對市場營銷策劃案的實際操作有了更深入的了解。在以往的課堂上，我們只是學習到了一些理論知識和案例分析，而在實踐中，我才真正明白了市場營銷的各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系和努力的重要性。我意識到，只有將理論知識與實踐相結(jié)合，才能真正提升自己的實踐能力和市場營銷的水平。
總之，通過這次營銷策劃案的實訓，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。團隊協(xié)作、市場調(diào)研、創(chuàng)意創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化和實踐操作，這些都成為了我今后在市場營銷領域發(fā)展中的重要基礎。我相信，只要我不斷學習和實踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的市場營銷人才。
營銷策劃實訓體會和收獲篇七
直播營銷是當今互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新興的營銷方式，通過直播平臺實時展示產(chǎn)品，借助主播的影響力和觀眾的互動，將產(chǎn)品推廣引入到觀眾的生活中。在大學期間，我有幸參與了一次直播營銷策劃實訓，通過這次實訓，我收獲了許多經(jīng)驗與體會。
首先，直播營銷需要良好的策劃。在我們的實訓中，我們制定了詳細的計劃，包括推廣的時間、地點、目標人群、推廣內(nèi)容以及預期成果等。這些計劃不僅使我們有條不紊地進行推廣活動，還保證了最大程度的效果。策劃工作非常重要，它決定了整個直播活動的走向，需要考慮到產(chǎn)品特點、受眾喜好以及市場需求等因素。
其次，直播主播的選擇是直播營銷的關鍵。我們選擇了一位知名的直播主播作為我們的推廣人員，并且在直播前進行了充分的培訓和溝通。在直播過程中，她不僅能夠輕松自如地介紹產(chǎn)品，并且還能夠與觀眾進行互動，回答他們的問題和疑慮。她的個人魅力和專業(yè)素養(yǎng)，為我們的直播活動增添了不少亮點。
第三，直播營銷需要高質(zhì)量的內(nèi)容。在直播中，觀眾通常希望了解產(chǎn)品的詳情、使用方法、特點和優(yōu)勢等。為了滿足觀眾的需求，我們準備了豐富的內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、案例分析、用戶見證等，以便能夠更好地展示產(chǎn)品的價值和特色。通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容，我們吸引了更多的觀眾，也增加了他們購買產(chǎn)品的欲望。
第四，直播營銷需要互動與反饋。在直播過程中，觀眾可以通過彈幕、評論、點贊等方式與主播進行互動，提出問題或者意見。這是直播營銷的重要環(huán)節(jié)，它不僅可以增加觀眾的參與感，還可以及時解答他們的疑問，更好地推動產(chǎn)品銷售。通過這種互動與反饋，我們能夠更好地了解觀眾的需求，并及時調(diào)整我們的推廣策略。
最后，直播營銷需要良好的時間和資源管理。在直播過程中，時間是非常寶貴的，我們需要保證足夠的時間展示產(chǎn)品和回答觀眾的問題。因此，在策劃中，我們合理安排了推廣時間，確保能夠充分利用每一分鐘。此外，直播營銷還需要充足的資源支持，包括人員、設備、網(wǎng)絡等。我們提前準備了好這些資源，以保證直播過程中的流暢性和穩(wěn)定性。
通過這次直播營銷策劃實訓，我學到了許多有關直播營銷的知識和技巧。我了解到策劃、主播選擇、內(nèi)容準備、互動、時間和資源管理等因素都對直播營銷的成敗起到關鍵作用。直播營銷是一個多樣復雜的過程，需要我們不斷學習和實踐。我相信，在未來的工作中，我會運用這些經(jīng)驗和體會，為企業(yè)的營銷推廣做出更多的貢獻。
營銷策劃實訓體會和收獲篇八
實訓是大學教育中非常重要的一部分，它不僅能夠有效地提升學生的實踐能力和綜合素養(yǎng)，還能夠讓學生更好地接觸社會和實際工作環(huán)境。在我進行的實訓中，我有幸參與了一個為期一個月的工作實習，這給我?guī)砹嗽S多寶貴的機會和經(jīng)驗。在這次實訓中，我學會了如何與同事相處、協(xié)作解決問題，并培養(yǎng)了自己的專業(yè)技能。通過這次實訓，我深刻理解了實踐教育的意義和價值。
首先，在實訓中我學到了與同事相處的重要性。在實際工作中，與同事相處融洽是十分關鍵的，因為一個團隊的成功往往來自于成員之間的協(xié)作和默契。我在實訓期間，與一些優(yōu)秀的同事一起工作，他們給予了我很多幫助和指導。我發(fā)現(xiàn)他們在工作中非常謙虛，能夠客觀面對自己的優(yōu)點和不足，并且樂于幫助他人。這讓我深刻地明白了一個團隊的力量遠大于個人的力量，而要取得更好的成果，與同事之間的良好相處是非常重要的。
其次，實訓讓我學會了如何協(xié)作解決問題。在實際工作中，各種問題和挑戰(zhàn)是不可避免的，而解決問題的能力是每個職場人士都必備的素質(zhì)之一。在實訓中，我遇到了許多意想不到的情況和困難，但是通過與同事們的協(xié)作和努力，我們總能夠找到解決問題的方法。通過這個過程，我深刻理解到，一個團隊能否成功解決問題，關鍵在于團隊成員之間的相互配合與合作。只有通過協(xié)作解決問題，我們才能更好地應對挑戰(zhàn)，并取得更好的成果。
第三，實訓給我提供了發(fā)展專業(yè)技能的機會。在大學里，我們學到了許多理論知識，但是在實際工作中，只有將知識應用到實踐中才能真正學到東西。通過實訓，我得到了更多動手實踐的機會，掌握了很多在課堂上學不到的技能和經(jīng)驗。例如，在實訓中，我學會了如何運用各種軟件進行數(shù)據(jù)分析和處理，在項目中，我也鍛煉了自己的項目管理能力。這些技能和經(jīng)驗對我今后的職業(yè)發(fā)展將起到重要的支持作用。
總結(jié)起來，通過這次實訓，我不僅學到了與同事相處和協(xié)作解決問題的能力，還培養(yǎng)了自己的專業(yè)技能。實踐教育是一種將理論與實踐相結(jié)合的教學模式，它使我不僅能夠更好地掌握所學的知識，還能夠更好地適應未來的職業(yè)環(huán)境。在今后的學習和職業(yè)生涯中，我將會繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為實現(xiàn)個人的發(fā)展目標貢獻力量。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能夠取得更好的成績和更大的成功。
營銷策劃實訓體會和收獲篇九
20xx年7月2日至20xx年7月13日，我們在a座教學樓的404進行了為期兩周的電算化會計實訓。
在這次的實訓中，我們主要完成了金蝶kis標準版中從新建帳套、初始化設置、日常業(yè)務處理到生成報表、結(jié)賬的全過程，以及金蝶kis專業(yè)版中從新建帳套到基礎設置和初始化，從日常業(yè)務處理的進銷存管理到報表的生成和結(jié)賬的全過程。
通過完成這次的實訓，我們對中小企業(yè)的財務軟件有了一個比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶kis標準版v8。1和專業(yè)版v8。1的核算業(yè)務處理的各種操作，并能夠運用軟件來完成實際工作。
由于有了上個學期進行金算盤軟件操作的經(jīng)驗和對會計電算化軟件的從初步理解，我在進行金蝶kis軟件標準版的實訓時，并未感到吃力，根據(jù)指導數(shù)的提示，很快的就完成了實訓內(nèi)容，雖然在這之間有些小的錯誤和不懂的地方，但是經(jīng)過全組成員的思考和努力的搜集資料，很快就得到了解決。
進行標準版的實訓過程，不僅僅是我們對會計電算化基礎知識理論的復習鞏固，也是對中小企業(yè)業(yè)務的了解過程和處理方法的運用，為我們以后進入中小企業(yè)參加會計電算化工作奠定了堅實的理論基礎，提升了我們的'實際業(yè)務的操作能力。
雖然我們很順利的完成了標準版軟件的實訓，但是專業(yè)版軟件卻不是那么的容易，它對于我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。與標準版相比，專業(yè)版的軟件增加了進銷存管理模塊，這樣雖然大大的增加了會計信息的準確性并且節(jié)省了錄入憑證操作的時間和步驟，并且可以自動結(jié)轉(zhuǎn)成本，在很大的程度上減少了會計工作人員的工作量，但是對于我們這些接觸會計軟件的時間并不長的人來說，在沒有指導書提示的情況下，這無疑是一個個很大的難題：每一步的操作都要靠自己對財務軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經(jīng)驗來自己摸索或請教同學和老師，實在不會的時候就通過網(wǎng)絡來解決問題。
進行專業(yè)版軟件的實訓的過程是非常艱難的，但這個過程確實對我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收獲良多，這個收獲，不僅僅是課堂上對于會計軟件的熟悉和掌握，更是對生活和工作態(tài)度的糾正：在實訓的過程中，有很多次都是因為我的自以為是和得過且過的態(tài)度，對不懂的地方不去研究和請教，就妄下結(jié)論，擅自操作，最后不得不返回修改甚至重新進行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態(tài)度非常要不得，這種態(tài)度不僅會使生活工作一團糟，還會大大的降低工作效率，我們在進行工作時必須是踏踏實實的，一步一個腳印的，投機取巧只會讓事情與初衷相違背，想省時省力最后卻大大的增加了工作總量。
在進行專業(yè)版的實訓時，遇到很多不會的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終于堅持了下來，完完整整的做完了專業(yè)版的實訓過程。在這期間，光是初始化和基礎設置，我就重復了三遍，但是再重復的過程中我也體會到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時間短。這對我有很大的啟示：堅持到底是每個成功人士共同的優(yōu)點，不管再多困難的時候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅持一秒鐘，看到的就是不一樣的風景。在這次的實訓中，我們要感謝的我們的指導老師，在我們遇到困難的時候及時的伸出援手，不僅告訴我們怎樣做，更讓我們自己去體會為什么會出現(xiàn)這樣的問題和為什么用這樣的方法解決。老師們不僅指導了我們的`實訓，更培養(yǎng)了我們獨立思考和獨立解決問題的能力。在我們以后的生活和工作中，不會是一帆風順的，中途總會遇到或多或少的問題，但現(xiàn)實生活中的問題沒有標準答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨立能力，是要在學習和生活的過程中一點一點的培養(yǎng)起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂“當局者迷，旁觀者清”。有些錯誤，自己是查不出來的，讓同學幫忙看了一下，卻發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩周的實訓結(jié)束了，我收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十
在模擬實訓的第二階段，我擔任a區(qū)人才交流中心的工作人員，負責a區(qū)的as01—as08廠家。經(jīng)過一個季度的試運行和正式運營的第一年?；臼煜に泄ぷ髁鞒?。在試運行過程中，所有企業(yè)都會犯的一個錯誤就是工資匯總表的計稅錯誤。這個錯誤一直持續(xù)到第一年第二季度，從根本上糾正過來，掌握了計算規(guī)則，沒有出現(xiàn)錯誤。
只要企業(yè)沒有造成很大的影響和可能導致不公平的結(jié)果，就應該給機會暫時停止通報批評。
在今年的.模擬實訓中，人才中心的工作人員和各個企業(yè)的人事主管幾乎是同班同學，而且都是熟人，所以考驗我們的人際關系處理能力和團隊合作能力。短短一年時間，熟悉了模擬實訓的基本規(guī)則、工作流程、工作內(nèi)容等，對以后就業(yè)甚至處理其他事務都很有用。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十一
在十一周的實訓課程中，學生主要學習caxa軟件的基本二維繪圖和3d繪圖，caxa軟件是目前國內(nèi)軟件中最先進的cad/cam軟件，主要以教育行業(yè)為主，并且是數(shù)控大賽指定參賽軟件。很多學生都是第一交接觸cad/cam軟件的學習，學生對軟件學習有濃厚興趣，學習進步很快，在第一周的軟件學習中，大多數(shù)同學都能實訓安排的八個圖形全部畫出來，少數(shù)同學甚至能畫出比較復雜手機殼模型還有相機模型，學習效果很不錯。
通過本次實訓，學生在數(shù)控編程指令，數(shù)控銑床操作與加工方面的能力都得到很大的.提高，對caxa軟件進行繪圖的能力得到加強。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十二
本學期進行常用電工工具和測量儀表的使用、導線的連接與絕緣的恢復、照明燈具和開關插座的安裝、電機的使用與維護、電機的控制等實訓。
電機的使用與維護和控制這節(jié)的實訓內(nèi)容不僅提高了我們的.動手能力，也讓我們知道了電機結(jié)構(gòu)和工作原理，對我們以后的學習提供了很好的幫助。在這節(jié)實訓課上老師詳細的講解了實訓內(nèi)容，同學們積極動手連接電路，課堂極其活躍。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十三
作業(yè)內(nèi)容是將一組學生的按成績排名。課程涵蓋至運用函數(shù)計算均分以及計算加權(quán)成績，這在excel中是最基礎的操作，只具備這種簡單的操作能力，只能算得上是入門。但是題目最后卻涉及到了rank排名，這在以前是沒有接觸過的。題目中只有20組數(shù)據(jù)，完全可以心算出他們的排名，但是如果遇到幾百組，甚至上千組數(shù)據(jù)，這種笨方法是行不通的，所以有必要學習相關的理論知識，采用rank操作之后才知道其排序功能的強大。
在我看來，這一項目，操作起來雖然很簡單，但是，其應用卻很廣泛。不論是現(xiàn)在的學習，還是今后的工作，常常需要撰寫電子文稿、報告等，掌握一定的排版技巧，是我們都應具備的能力。
從專業(yè)的角度，涉及國際貿(mào)易的工作，需要調(diào)研的項目很多，如，比較各個船公司的運價表，對采購的原材料進行價格比較，對市場作調(diào)查等。這些的原始數(shù)據(jù)或是二手資料，總是讓人眼花繚亂?？墒侨绻堰@些數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫，進行必要的編碼、篩選，然后制作成圖表，這些數(shù)據(jù)所含有的價值就會更直觀的展示出來。
這次任務是計算幾組數(shù)據(jù)的相關性，并針對結(jié)果，對變量和因變量進行相關性的判斷和分析。如題中女性人口數(shù)量和消費水平對化妝品的銷售量均有影響。同時在操作過程中，遇到了一些問題，老師指導我們在excel中點擊“工具——數(shù)據(jù)分析——回歸”，就可以得出一個新的數(shù)據(jù)分析表，可是工具中沒有數(shù)據(jù)分析這一按鈕。解決方法“工具——加載宏——分析工具庫”，然后再點擊“工具”，就可以找到“數(shù)據(jù)分析”了。
這個建立最具有實用價值，一份精美的ppt，能體現(xiàn)出我們掌握了office辦公軟件的熟練程度。ppt個人簡歷，在發(fā)揮求職書作用的同時，又能向用人單位展現(xiàn)自己office辦公軟件的技能，可謂是一舉兩得。
總之，參與本次實訓后，獲益頗多，強化了自己對office應用的操作技能。無論是對學習，還是以后的工作都有很大幫助。
最后，非常感謝校方開展此次office高級應用實訓，感謝孫老師的指導。
營銷策劃實訓體會和收獲篇十四
實訓是大學生在校期間不可或缺的一環(huán)，它既是學習知識的延伸，也是鍛煉實踐能力的重要階段。通過實訓，我有機會將課堂上學到的理論知識應用于實踐，也讓我更加深入地了解自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在參與實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)技能的提升，更感受到了團隊合作的重要性，培養(yǎng)了自己的溝通能力和解決問題的能力。
首先，實訓是將學到的理論知識應用到實際操作中的重要途徑。在課堂上，我們學到了大量的專業(yè)知識，但僅有理論知識是遠遠不夠的。通過實訓，我們可以真正地了解到在實際操作中所面臨的問題和困難，并運用所學的知識去解決這些問題。比如，我在實訓項目中遇到了一個復雜的電路問題，通過對實驗原理的深入研究和進行多次實踐，我最終找到了解決方法，不僅解決了問題，還增強了自己的實際操作能力。
其次，實訓讓我更加深入地了解了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓過程中，我意識到自己對某些專業(yè)領域有著濃厚的興趣和天賦。通過實際操作，我能夠感受到自己對于該領域的熱情和專注程度，這讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識。在實訓項目中，我發(fā)現(xiàn)自己對自動控制領域的技術有著特別的興趣和天賦，于是我決定將來從事與自動控制相關的工作，并為此做好相應的準備。
第三，實訓加強了我與同學之間的團隊合作精神。在實訓過程中，我們往往需要和其他同學一起合作才能完成任務。通過與同學們的合作，我意識到一個團隊的力量是不可忽視的。每個人在團隊中發(fā)揮自己的專長，相互合作，相互學習，取得了更好的成果。這個過程中，我學會了尊重他人的想法，學會了妥協(xié)與合作，也學會了如何與他人有效溝通，這對我以后的職業(yè)發(fā)展和人際關系的建立有著重要的意義。
第四，實訓提高了我的溝通能力和解決問題的能力。在實訓過程中，我和同學們需要互相交流和協(xié)商，這就要求我具備良好的溝通能力。我學會了如何表達自己的觀點，也學會了如何傾聽他人的建議。此外，在實際操作中，我經(jīng)常會遇到各種問題和困難，通過自己的努力和與同學們的討論，我能夠找到解決問題的方法。這些經(jīng)驗不僅提高了我的解決問題能力，也培養(yǎng)了我的自信心，讓我相信自己能夠面對各種困難。
最后，實訓收獲對我未來職業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用。通過實訓，我不僅了解到自己的優(yōu)勢和劣勢，也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和不足之處。這使我能夠更好地制定自己的未來職業(yè)規(guī)劃，并為此制定相應的計劃。在實訓結(jié)束后，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，增強自己的實踐經(jīng)驗，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
總之，通過實訓，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也培養(yǎng)了團隊合作精神和溝通能力。實訓收獲對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用。在將來的工作中，我將繼續(xù)保持學以致用的精神，不斷提升自己的專業(yè)能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標而努力。