總結(jié)是一種思考的方式,它可以讓我們更深入地思考自己的行為和決策,從而不斷進(jìn)步和提高。寫心得體會(huì)時(shí),可以采用自由寫作或者提問(wèn)自己的方式,培養(yǎng)自己的思考能力。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀心得體會(huì),希望可以給大家?guī)?lái)一些啟示和靈感。
零售銀行心得體會(huì)版篇一
近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),傳統(tǒng)零售業(yè)也面臨著深刻的轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)。精英零售作為一種新興的商業(yè)形態(tài),備受關(guān)注。在我多年的從業(yè)經(jīng)歷中,我對(duì)精英零售有著深刻的體會(huì)和感悟。本文將以五段式的形式,分享我對(duì)精英零售的心得體會(huì)。
首先,精英零售要注重品牌建設(shè)和差異化經(jīng)營(yíng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,傳統(tǒng)零售變得極為困難和落后。只有通過(guò)打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和獨(dú)特的差異化經(jīng)營(yíng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在精英零售中,品牌定位和形象建設(shè)至關(guān)重要。通過(guò)獨(dú)特的品牌形象和獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者的眼球,并建立起與消費(fèi)者之間的情感連接。同時(shí),差異化經(jīng)營(yíng)也是精英零售的一大特點(diǎn)。要不斷提升產(chǎn)品的獨(dú)特性,提供有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),以達(dá)到在市場(chǎng)中更好的突出自己的地位。
其次,精英零售要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高。為了吸引和留住消費(fèi)者,精英零售要不斷提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)升級(jí)。首先,要注重店面設(shè)計(jì)和陳列,創(chuàng)造一個(gè)愉悅的購(gòu)物環(huán)境。其次,要不斷提升服務(wù)質(zhì)量,提供個(gè)性化的服務(wù)。精英零售要充分了解每個(gè)消費(fèi)者的需求,并根據(jù)不同需求提供相應(yīng)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通和服務(wù)。同時(shí),還要注重售后服務(wù),解決消費(fèi)者的問(wèn)題和疑慮,提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
再次,精英零售要注重線上線下融合和創(chuàng)新變革?;ヂ?lián)網(wǎng)的興起已經(jīng)深刻改變了人們的購(gòu)物方式。精英零售要緊跟時(shí)代的潮流,加強(qiáng)線上線下融合,并進(jìn)行創(chuàng)新變革。精英零售要在傳統(tǒng)線下實(shí)體店的基礎(chǔ)上,建設(shè)一個(gè)完善的線上銷售渠道。通過(guò)線上渠道,精英零售可以更好地觸達(dá)潛在消費(fèi)者,并提供更便利、更快捷的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),精英零售還要注重創(chuàng)新變革,在產(chǎn)品、服務(wù)和銷售模式等方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,以滿足不同消費(fèi)者的需求。
最后,精英零售要注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。無(wú)論是品牌建設(shè)、差異化經(jīng)營(yíng)、用戶體驗(yàn),還是線上線下融合和創(chuàng)新變革,都需要有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持。精英零售要注重人才培養(yǎng),提供員工培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)。同時(shí),要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),營(yíng)造一個(gè)和諧、積極向上的工作氛圍。只有充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能和潛力,才能更好地推動(dòng)精英零售的發(fā)展。
綜上所述,精英零售是一種新型的商業(yè)形態(tài),具有重要的意義和巨大的潛力。無(wú)論是品牌建設(shè)、差異化經(jīng)營(yíng)、用戶體驗(yàn),還是線上線下融合和創(chuàng)新變革,都是精英零售要注重的重點(diǎn)。而人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)則是精英零售持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有在這些方面下苦功、提升能力,經(jīng)營(yíng)者才能在精英零售的道路上獲得長(zhǎng)期的發(fā)展和成功。
零售銀行心得體會(huì)版篇二
精英零售作為現(xiàn)代零售業(yè)的一種新興形式,不僅要求零售企業(yè)具備高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),還要有獨(dú)特的品牌文化和管理理念。近年來(lái),筆者切身感受到了精英零售的特點(diǎn)與魅力,并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段:核心理念
精英零售的核心理念是超越顧客期望、追求卓越品質(zhì)。不滿足于一般的零售服務(wù)模式,精英零售企業(yè)更注重細(xì)節(jié)和個(gè)性化服務(wù)。在一次參觀某知名精英零售企業(yè)的過(guò)程中,我親眼目睹了他們?nèi)绾卧谏唐愤x擇、店面布置、員工培訓(xùn)和售后服務(wù)等方面精益求精,切實(shí)體現(xiàn)了核心理念。
第三段:關(guān)鍵要素
成功的精英零售企業(yè)往往具備以下關(guān)鍵要素:一是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。選擇具有獨(dú)特價(jià)值和品味的商品,確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到顧客的期望。二是創(chuàng)意的店面布置。借助裝修設(shè)計(jì)、燈光搭配和展示手法等,打造富有個(gè)性和魅力的店面環(huán)境,吸引顧客的眼球。三是專業(yè)員工團(tuán)隊(duì)。雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情友善的銷售員,能夠提供專業(yè)的咨詢和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。四是挑戰(zhàn)自我持續(xù)創(chuàng)新。不斷探索新的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略,保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段:人性化管理
精英零售企業(yè)注重人性化管理,不僅關(guān)注顧客滿意度,也非常重視員工的培養(yǎng)和激勵(lì)。其中,員工培訓(xùn)是至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和軟件,提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧,使他們能夠更好地服務(wù)顧客。此外,適當(dāng)?shù)募?lì)政策也是提升員工積極性和工作質(zhì)量的重要手段。通過(guò)薪酬激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)和員工福利等,激發(fā)員工的工作熱情,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
第五段:心得與體會(huì)
作為一名消費(fèi)者,我更加傾向于選擇精英零售企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)樵谫?gòu)物的過(guò)程中,我能夠感受到他們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)咨詢和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。而作為一個(gè)零售從業(yè)者,我更加深刻地理解了精英零售的價(jià)值和意義。只有不斷超越顧客期望,才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),精英零售企業(yè)也要關(guān)心員工的發(fā)展和福利,讓員工真正成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和探索,我相信精英零售的模式和理念將會(huì)成為零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
總結(jié):通過(guò)對(duì)精英零售的了解與體會(huì),我深刻認(rèn)識(shí)到了精英零售企業(yè)的核心理念、關(guān)鍵要素和人性化管理的重要性。無(wú)論是作為消費(fèi)者還是從業(yè)者,我們都應(yīng)該注重不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,努力推動(dòng)零售業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)和企業(yè)價(jià)值。只有如此,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,并為顧客帶來(lái)更多的驚喜與滿足。
零售銀行心得體會(huì)版篇三
20____年以來(lái),在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)和上級(jí)行專業(yè)部門的認(rèn)真指導(dǎo)下,我部堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以組織資金,拓展市場(chǎng),調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),培植黃金客戶,尋求贏利化為目標(biāo),踏踏實(shí)實(shí),攻克難關(guān),較圓滿地完成了本年度的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將具體情況形成總結(jié)如下:
一、客戶部200__年工作的簡(jiǎn)單回顧。
(一)存款工作。
1、單位存款方面:20____年,支行的單位存款增勢(shì)迅猛,截止12月31日,單位存款余額達(dá)萬(wàn)元較年初凈增萬(wàn)元,較上年同期增加了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%,單位存款旬均增長(zhǎng)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。其中,新增單位存款主要是____市財(cái)政局社保資金戶的億元增量和____理工大學(xué)的億元存款。在這項(xiàng)工作中,支行堅(jiān)持穩(wěn)定老客戶,努力拓展新客戶的營(yíng)銷原則。全年重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作:
第一,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。年初,支行多次召開單位存款工作會(huì)議,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),制定了今年的單位存款工作實(shí)施方案。明確了工作步驟,將各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到基層,并按季指定了相應(yīng)的考評(píng)方案和獎(jiǎng)懲措施,增強(qiáng)了基層單位的責(zé)任感和緊迫感,提高了員工的積極性和創(chuàng)造性。
第三,抓住契機(jī),努力增存。4月份,總行批準(zhǔn)了我行向理工大學(xué)發(fā)放3億元貸款項(xiàng)目。此筆貸款,按理工大學(xué)的原意應(yīng)按工程進(jìn)度,分期、逐筆發(fā)放。但我行本著早放款早受益、創(chuàng)造效益的想法,經(jīng)與理工大學(xué)多次協(xié)商,在迅速做好貸前調(diào)查及一系列相關(guān)工作的情況下,于4月30日向理工大學(xué)全額發(fā)放了3億元貸款,至年末,滯留資金過(guò)億元,該校收取學(xué)費(fèi)的資金帳戶也轉(zhuǎn)到我行,對(duì)我行完成全年單位存款任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。
2.儲(chǔ)蓄存款工作:至20__年末,支行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)萬(wàn)元,較年初凈增萬(wàn)元,較上年同期增加了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%;儲(chǔ)蓄存款旬均增長(zhǎng)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%;其中外幣儲(chǔ)蓄余額折合人民幣萬(wàn)元,較年初凈增加萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%;教育儲(chǔ)蓄余額萬(wàn),較年初凈增萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。在第一季度的“迎新春”活動(dòng)中,支行立足于搶先抓早,積極部署,群策群力,在本次活動(dòng)中取得了較好的成績(jī)。支行外幣儲(chǔ)蓄余額折人民幣高達(dá)萬(wàn)元,獲得外幣儲(chǔ)蓄先進(jìn)單位稱號(hào),支行營(yíng)業(yè)部人民幣儲(chǔ)蓄較年初凈增萬(wàn)元,獲得儲(chǔ)蓄先進(jìn)集體稱號(hào),景陽(yáng)分理處的張祝平同志榮獲先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
(二)中間業(yè)務(wù)截止12月末,支行中間業(yè)務(wù)收入成績(jī)喜人,實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元,較上年同期增加萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。其中,代理壽險(xiǎn)工作成績(jī)突出,全年共計(jì)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入萬(wàn)元,較上年同期增加余萬(wàn)元,為支行創(chuàng)效萬(wàn)余元,此外,銀行卡中間業(yè)務(wù)收入也達(dá)到了較高水平(此項(xiàng)工作將在銀行卡工作中詳細(xì)說(shuō)明)。從以上數(shù)字可以看出,我行的中間業(yè)務(wù)收入增勢(shì)迅猛,代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。我們的主要做法是:
1、安排專人負(fù)責(zé)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào),加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作;同時(shí),派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”,以客戶身份,進(jìn)行實(shí)地了解,學(xué)習(xí)其好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
2、提高全員對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)其工作的積極性,主動(dòng)性。年初,我行將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的計(jì)劃進(jìn)行層層分解,落實(shí)給各分理處和每名員工,做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”。我行注意加大對(duì)內(nèi)宣傳力度,使員工意識(shí)到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)惠己利行的新興業(yè)務(wù),激發(fā)起工作的積極性、主動(dòng)性。對(duì)外宣傳方面,通過(guò)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報(bào),發(fā)宣傳單,面對(duì)面講解等方式,大力宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)益處,增加其知名度,讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)。
3、采取行之有效的措施,加大崗位培訓(xùn)力度,提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我行克服人手少,任務(wù)重的困難,與各家保險(xiǎn)公司大力合作,積極組織人員利用統(tǒng)一休息時(shí)間和串休時(shí)間,分期分批組織員工進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),講解保險(xiǎn)知識(shí),傳授營(yíng)銷技巧。
4、建立代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日?qǐng)?bào)告制。我們指定了操作性很強(qiáng)的檢查考核方案,實(shí)行“日?qǐng)?bào)告”、“周檢查”、“月通報(bào)”制度,建立了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售臺(tái)帳,時(shí)時(shí)掌握銷售信息。
(三)銀行卡工作截止12月31日,支行銀行卡業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不俗,共計(jì)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃%;存款余額萬(wàn)元;銀行卡發(fā)卡量余額張,較年初凈增張;銀行卡消費(fèi)額累計(jì)消費(fèi)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。自20__年2月16日起,農(nóng)行開始實(shí)行新的金融服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),許多客戶并沒(méi)有因?yàn)槭杖∈掷m(xù)費(fèi)而不在我行辦理業(yè)務(wù),這主要是因?yàn)殡m然相應(yīng)的收取了手續(xù)費(fèi),但我行的員工服務(wù)熱情,以真誠(chéng)贏得了廣大客戶。以青年路分理處為例,該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入激增就是因?yàn)樵撔袉T工不怕困難,積極爭(zhēng)取周邊的個(gè)體工商戶到我行辦理銀行卡異地匯款業(yè)務(wù)(這些個(gè)體工商戶存款的券別多為10元以下面值),從而使得該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入大幅度提高。雖然支行銀行卡收入完成的較好,但是,其他指標(biāo)年度計(jì)劃的完成不容樂(lè)觀。針對(duì)支行銀行卡各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)展較不均衡的經(jīng)營(yíng)狀況,今年5月份,支行制定并實(shí)施了《____支行20__年銀行卡和電子銀行經(jīng)營(yíng)考核評(píng)比辦法》和《____支行20__年度金穗卡“1+n”活動(dòng)實(shí)施方案》,目前看,這兩個(gè)考核辦法均已取得成效,充分調(diào)動(dòng)了全體員工的銀行卡工作積極性,“愛(ài)我金穗,用我金穗”已成為我行每位員工的工作宗旨,僅僅6月份一個(gè)月的時(shí)間,員工持卡消費(fèi)高達(dá)50余萬(wàn)元,同時(shí),經(jīng)支行多方公關(guān)營(yíng)銷,與____理工大學(xué)等大專院校達(dá)成協(xié)議,為新生辦理借記卡余張,為支行的銀行卡工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍,全面帶動(dòng)銀行卡發(fā)卡量、銀行卡存款和銀行卡業(yè)務(wù)收入的均衡、快速發(fā)展。
零售銀行心得體會(huì)版篇四
在現(xiàn)代社會(huì)中,零售行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的領(lǐng)域。作為精英零售業(yè)從業(yè)者,我有幸從中積累了一些心得體會(huì)。相信這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響,對(duì)于其他從業(yè)者也會(huì)有所啟發(fā)。在以下的文章中,我將從服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、客戶關(guān)系、技術(shù)創(chuàng)新以及員工培訓(xùn)等五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先,提供卓越的服務(wù)質(zhì)量是精英零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在一個(gè)充滿同質(zhì)化商品的市場(chǎng)環(huán)境中,服務(wù)是可以凸顯企業(yè)差異化的關(guān)鍵。我深刻認(rèn)識(shí)到,關(guān)心客戶的需求并積極為其提供解決方案是服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。在日常工作中,我始終保持著熱情和耐心,盡力滿足客戶的需求,并隨時(shí)關(guān)注他們的反饋意見(jiàn)。不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通技巧,是我不斷提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
其次,品牌形象在精英零售業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色。建立統(tǒng)一的品牌形象,可以讓消費(fèi)者更好地記住和信任企業(yè)。通過(guò)制定一致的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品宣傳以及內(nèi)部員工培訓(xùn),我所在的精英零售企業(yè)成功地樹立了良好的品牌形象。我在工作中始終銘記著企業(yè)的形象和價(jià)值觀,充分展示企業(yè)的專業(yè)精神和誠(chéng)信態(tài)度。通過(guò)積極參加公益活動(dòng),與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系,進(jìn)一步構(gòu)筑品牌形象。
第三,保持良好的客戶關(guān)系對(duì)于精英零售業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。關(guān)心并主動(dòng)與客戶溝通,以提供個(gè)性化的服務(wù),可以大大增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。作為精英零售業(yè)的從業(yè)者,我經(jīng)常與客戶分享產(chǎn)品銷售信息和促銷活動(dòng)等,及時(shí)解答他們的問(wèn)題和疑慮。當(dāng)客戶面臨問(wèn)題時(shí),我會(huì)積極尋求解決方案,并在問(wèn)題解決后向客戶致以感謝。通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系,我所在企業(yè)的銷售額也得到了顯著的提升。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,隨著科技的不斷進(jìn)步,精英零售業(yè)已經(jīng)離不開數(shù)字化和智能化的發(fā)展路徑。我所在的企業(yè)積極探索并應(yīng)用新技術(shù),以提高工作效率和客戶體驗(yàn)。例如,我們引入了線上支付和線上下單系統(tǒng),方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)物。同時(shí),在數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)方面做出了努力,以更好地滿足客戶需求和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。作為精英零售業(yè)的從業(yè)者,我不斷學(xué)習(xí)新技術(shù),并參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后,員工培訓(xùn)對(duì)于精英零售企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。培訓(xùn)可以提升員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),增加他們的工作動(dòng)力和滿意度,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)。我所在的公司非常重視員工培訓(xùn),定期舉辦各種培訓(xùn)活動(dòng),涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通能力等方面。我參與了大量的培訓(xùn)課程,并將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中。員工培訓(xùn)的提高不僅對(duì)企業(yè)發(fā)展有積極的影響,同時(shí)也讓我個(gè)人更加成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)來(lái)說(shuō),作為精英零售從業(yè)者,我通過(guò)深入的實(shí)踐和思考,將服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、客戶關(guān)系、技術(shù)創(chuàng)新以及員工培訓(xùn)作為我在工作中不斷努力和提高的重要方面。這些心得體會(huì)使我意識(shí)到,精英零售業(yè)并非止于商品的買賣,而是一個(gè)要不斷追求卓越并滿足客戶需求的服務(wù)行業(yè)。只有通過(guò)創(chuàng)新與進(jìn)步,我們才能與時(shí)俱進(jìn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
零售銀行心得體會(huì)版篇五
在零售銀行培訓(xùn)中,思想處于不穩(wěn)定狀態(tài)的專業(yè)技術(shù)人才應(yīng)該是大型商業(yè)銀行所擁有的寶貴資源,分享心得體會(huì)。下面是本站小編為大家收集整理的零售銀行。
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為適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的變化,盡快培養(yǎng)、造就一批高素質(zhì)的零售銀行人才隊(duì)伍,是商業(yè)銀行采取有效措施應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的一項(xiàng)重要而且緊迫的任務(wù)。
一、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)現(xiàn)狀與對(duì)策。
目前,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛圍繞“零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”做文章,以理財(cái)業(yè)務(wù)或財(cái)富管理業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),采取上傳下達(dá)的形式或者聘請(qǐng)專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)操作人員、客戶經(jīng)理等開展服務(wù)禮儀、客戶溝通、投資理財(cái)?shù)确矫娴呐嘤?xùn)。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員,一般采取以會(huì)帶訓(xùn)的方式,灌輸一些經(jīng)營(yíng)理念,極少數(shù)高級(jí)管理人員可以有一些機(jī)會(huì)到國(guó)外接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過(guò)多種渠道和途徑,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)方面已經(jīng)培養(yǎng)和造就了一批具備一定專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的柜面操作人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍,為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了人才保障。但是,與國(guó)際先進(jìn)零售銀行相比,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面還存在許多不足之處,零售業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)與社會(huì)日益多樣化的金融服務(wù)需求之間還存在一些差距。
售銀行業(yè)務(wù)的視野,讓其積極主動(dòng)地重視零售業(yè)務(wù)、拓展零售銀行業(yè)務(wù)。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員開展培訓(xùn)工作的目的。
商業(yè)銀行對(duì)經(jīng)營(yíng)管理崗位的人員開展培訓(xùn)工作,主要目的是讓管理人員把握國(guó)內(nèi)外零售業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì),了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),更新經(jīng)營(yíng)理念,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)市場(chǎng)判斷能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌整合能力及風(fēng)險(xiǎn)防范能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì),進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
2、培訓(xùn)內(nèi)容及形式。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施培訓(xùn),可以包括以下主要內(nèi)容:零售銀行發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、私人銀行業(yè)務(wù)管理、零售銀行文化、零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌管理與營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)與民商事法律法規(guī)、商業(yè)銀行市場(chǎng)定位與網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織行為學(xué)、金融理財(cái)管理實(shí)務(wù)、零售銀行媒體攻略、個(gè)人金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等等。培訓(xùn)形式可采用集中授課、先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、異地或出國(guó)考察等方式,也可采用干部異地交流形式,使經(jīng)營(yíng)管理人員變換角色,到先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)掛職鍛煉、親身體驗(yàn),換位思考,力求達(dá)到“形式活、期限短、感觸深、領(lǐng)悟多、重實(shí)用”的培訓(xùn)效果。
(二)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員學(xué)而無(wú)用、用而不興的現(xiàn)象依然存在。
目前,國(guó)內(nèi)大型商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)人員所學(xué)專業(yè)或技能種類繁多,如信貸專業(yè)、貨幣銀行專業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)、理財(cái)專業(yè)、法律專業(yè)、工程類專業(yè)等等,由于各崗位人才所學(xué)專業(yè)技能與所從事的實(shí)際工作崗位不一定對(duì)口(事實(shí)上也很難做到),或由于其所學(xué)專業(yè)技能在銀行工作崗位的應(yīng)用相對(duì)狹窄等原因,這部分專業(yè)技術(shù)人員的聰明才智未必能充分發(fā)揮,工作積極性未能充分調(diào)動(dòng),思想意識(shí)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。另一個(gè)方面,隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融業(yè)的快速發(fā)展,居民理財(cái)理念逐步提升,廣大客戶對(duì)一站式、全方位、綜合化的金融服務(wù)需求越來(lái)越旺盛,能夠適應(yīng)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才成為外資金融機(jī)構(gòu)及中小股份制商業(yè)銀行爭(zhēng)奪的熱門人選。從這個(gè)意義上看,思想處于不穩(wěn)定狀態(tài)的專業(yè)技術(shù)人才應(yīng)該是大型商業(yè)銀行所擁有的寶貴資源。
上半年,我行零售業(yè)務(wù)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)年初全行工作會(huì)議精神和總部的工作部署,結(jié)合實(shí)際,圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施,狠抓落實(shí)。堅(jiān)持“強(qiáng)宣傳,重效率,全面發(fā)揮零售業(yè)務(wù)效能”的工作思路,加大市場(chǎng)拓展力度,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,促使上半年零售業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作健康發(fā)展,各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況明顯改善,經(jīng)營(yíng)效益明顯提高。截至六月末,我行個(gè)人無(wú)抵押小額貸款余額3642萬(wàn)元,占rop指標(biāo)3538萬(wàn)元的102.9%,cd人員存款余額808萬(wàn)元,比年初269萬(wàn)元增長(zhǎng)200.3%,cd存款貢獻(xiàn)率11%,ilr業(yè)余攬存282萬(wàn)元,ilr存款貢獻(xiàn)率3.9%,上半年,我們主要的工作措施及成效有以下幾方面:
一、宣傳工作是零售業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。
上半年零售業(yè)務(wù)宣傳工作緊緊圍繞“突擊縣城、穩(wěn)固場(chǎng)鎮(zhèn)、延伸村社”的思路,1-6月累計(jì)發(fā)放個(gè)人無(wú)抵押小額貸款258筆,貸款金額2963萬(wàn)元,cd個(gè)人存款客戶93個(gè),公司存款客戶3個(gè),零售業(yè)務(wù)部門存款1090萬(wàn)元,存款貢獻(xiàn)率15.4%,具體地說(shuō)零售業(yè)務(wù)宣傳如下:
1.我行零售部門組織的“市民送。
春聯(lián)。
”“一公里圈貼樓花”“端午包粽子”等大型活動(dòng),大大提升銀行知名度,擴(kuò)大市民知曉度,促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
2.零售部門在三合、名山、工業(yè)園區(qū)實(shí)行貸款與存款“捆綁宣傳”,每月在三合、名山、工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)擴(kuò)大我行貸存款品種宣傳力度。
3.對(duì)名山鎮(zhèn)、樹人鎮(zhèn)、十直鎮(zhèn)、社壇鎮(zhèn)、保合鎮(zhèn)、仁沙鎮(zhèn)、高家鎮(zhèn)、包巒鎮(zhèn)、龍河鎮(zhèn)、三撫、三壩鄉(xiāng)等中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)均落實(shí)定人定時(shí)的“個(gè)貸趕場(chǎng)”宣傳。
4.每季度拜訪對(duì)豐墊、豐武、豐石等縣際公路沿線的村社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)、集市所在地的個(gè)體工商戶和轄區(qū)的養(yǎng)殖大戶均做到宣傳普及工作,落實(shí)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
6.與供銷合作聯(lián)社座談會(huì),農(nóng)廣校、畜牧局、工商局的金融知識(shí)講座、種養(yǎng)殖知識(shí)講座、微型企業(yè)融資講座,擴(kuò)大我行貸存款品種宣傳力度。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),健全績(jī)效管理體制,構(gòu)建零售業(yè)務(wù)框架。
《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》適合商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)條線支行行長(zhǎng)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用。無(wú)對(duì)公業(yè)務(wù)不富,無(wú)零售業(yè)務(wù)不穩(wěn),對(duì)公業(yè)務(wù)圖現(xiàn)在,零售業(yè)務(wù)圖將來(lái)。最新銀行零售授信產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn),最詳盡銀行零售授信產(chǎn)品使用理解,通過(guò)案例詳細(xì)解釋零售授信產(chǎn)品,行長(zhǎng)送客戶經(jīng)理最好的禮物,對(duì)公與對(duì)私的組合交叉銷售之道。
北京立金銀行培訓(xùn)中心,是一家在商業(yè)銀行領(lǐng)域提供專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu),注冊(cè)地在北京,由多名在國(guó)內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。
本中心主要從事商業(yè)銀行實(shí)務(wù)專業(yè)技能培訓(xùn),涉及領(lǐng)域包括:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓(xùn)、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)、票據(jù)新產(chǎn)品及票據(jù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、私人銀行授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工程機(jī)械車按揭業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個(gè)人房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)、理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款實(shí)務(wù)培訓(xùn)和商業(yè)銀行高管管理培訓(xùn)等。
本中心講師主要來(lái)自中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大行銀總行現(xiàn)職工作人員,在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),是本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才,具備精深的造詣。
本中心培訓(xùn)特色以商業(yè)銀行當(dāng)前主流業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容,以當(dāng)前國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行實(shí)踐操作案例為培訓(xùn)教材,以案例講解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)講解,學(xué)員與教師之間實(shí)時(shí)互動(dòng)交流,力圖使每個(gè)學(xué)生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,本中心在每次培訓(xùn)前提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料。
中心自成立以來(lái),先后接受各家商業(yè)銀行委托開辦內(nèi)訓(xùn)班3000次,開辦各類商業(yè)銀行公開培訓(xùn)班700余次,培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)兩萬(wàn)人,學(xué)員遍布全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)本中心致力于打造國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域知名品牌、為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)出一大批業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)人才。
零售銀行心得體會(huì)版篇六
2021年6月28日,我參加了公司舉辦的銀行零售板塊會(huì)議。會(huì)議上,我們深入討論了當(dāng)前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),探討了如何為客戶創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
第二段。
會(huì)議開始,大家就對(duì)銀行零售業(yè)務(wù)開展了熱烈討論。我們認(rèn)識(shí)到,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加速,消費(fèi)者的消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大變化。銀行行業(yè)需要更好地把握這一變化,結(jié)合數(shù)字化技術(shù)以及人性化服務(wù),為客戶提供更加針對(duì)性、場(chǎng)景化的服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)。
第三段。
隨著金融科技的發(fā)展,數(shù)字化銀行正在朝著更加開放、數(shù)字化、云化和智能化的方向發(fā)展。在會(huì)議中,我們也談到了數(shù)字化銀行的發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字化銀行以其高效、便捷、安全的特點(diǎn),受到眾多客戶的青睞,對(duì)推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。
第四段。
此外,在會(huì)議中,大家還就如何加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、提高服務(wù)效能等方面展開了熱烈討論。我們都認(rèn)為,作為零售銀行的從業(yè)人員,需要發(fā)揮專業(yè)能力,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),以客戶為中心,從而推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
第五段。
參加銀行零售板塊會(huì)議,讓我受益匪淺。通過(guò)會(huì)議,我更好地認(rèn)識(shí)了當(dāng)前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,了解了未來(lái)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì),更對(duì)如何為客戶提供更好的服務(wù)、推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有了更深層次的思考。我相信,在企業(yè)高度重視銀行零售業(yè)務(wù)的背景下,在大家通力合作、不斷創(chuàng)新的努力下,我們一定能夠更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
零售銀行心得體會(huì)版篇七
銀行零售業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分。而在銀行零售業(yè)務(wù)中,貸款、儲(chǔ)蓄、信用卡、理財(cái)?shù)确矫娴闹笜?biāo)就顯得尤為重要。因此,如何在零售業(yè)務(wù)中制定科學(xué)的指標(biāo),進(jìn)行有效的營(yíng)銷,是每一個(gè)銀行零售人員需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷要從指標(biāo)本身入手。銀行零售指標(biāo)大體上可以分為全行零售指標(biāo)、類內(nèi)零售指標(biāo)兩種。全行零售指標(biāo)以整個(gè)銀行為一個(gè)整體考慮,主要包括儲(chǔ)蓄、貸款、信用卡、理財(cái)?shù)确矫娴闹笜?biāo)。而類內(nèi)零售指標(biāo)則是對(duì)某一特定業(yè)務(wù)類型進(jìn)行考核指標(biāo)。
銀行零售指標(biāo)的營(yíng)銷問(wèn)題引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。有效的營(yíng)銷可以使銀行的零售指標(biāo)水平得到提高。在營(yíng)銷過(guò)程中,銀行應(yīng)該針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型,制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。儲(chǔ)蓄可采取激勵(lì)性方法,如推出存款返利、存金雨等活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)客戶的回訪和維護(hù);貸款可采取利率優(yōu)惠、放寬要求等方法,增加辦理貸款的客戶群體;信用卡可采取贈(zèng)送禮品、推出優(yōu)惠活動(dòng)等方法,提高客戶持卡人數(shù);理財(cái)可采取推出高收益產(chǎn)品、維護(hù)現(xiàn)有客戶等方法,提高理財(cái)產(chǎn)品銷售量。
第四段:完善績(jī)效考核體系。
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷策略,績(jī)效考核也至關(guān)重要。銀行應(yīng)該制定出科學(xué)、合理的績(jī)效考核體系,滿足獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,鼓勵(lì)他們?yōu)殂y行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí),也應(yīng)該對(duì)工作業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的員工加強(qiáng)培訓(xùn),提高他們的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
第五段:總結(jié)。
銀行零售指標(biāo)是衡量銀行業(yè)務(wù)規(guī)模、質(zhì)量、效益的重要指標(biāo)之一。營(yíng)銷銀行零售指標(biāo),需要制定相應(yīng)的策略、完善績(jī)效考核體系,才能發(fā)揮出最大的作用。因此,銀行零售人員應(yīng)針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型,結(jié)合市場(chǎng)需求,制定出具有實(shí)際意義的營(yíng)銷策略和績(jī)效考核體系,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為銀行在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
零售銀行心得體會(huì)版篇八
隨著金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,銀行業(yè)務(wù)在各領(lǐng)域的角逐越來(lái)越激烈,在這樣的大背景下,銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷成為銀行業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不可或缺的一部分,以此才可能維持線上線下渠道的營(yíng)銷推廣。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷包括市場(chǎng)維持、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方案實(shí)施等諸多方面。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷不僅可以讓銀行機(jī)構(gòu)與客戶的關(guān)系更加緊密,更可以為銀行機(jī)構(gòu)帶來(lái)更好的商業(yè)效益,因此,如何合理地理解、分析銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的具體內(nèi)容及其在實(shí)踐中的運(yùn)用,已經(jīng)成為現(xiàn)代銀行機(jī)構(gòu)必須解決的問(wèn)題。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷是銀行機(jī)構(gòu)與其客戶之間進(jìn)行的交互合作,旨在建立穩(wěn)固的信用關(guān)系,增強(qiáng)銀行機(jī)構(gòu)對(duì)客戶群的吸引力,提高銀行機(jī)構(gòu)的商業(yè)效益。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括金融產(chǎn)品與服務(wù)的推廣和銷售,建立銀行機(jī)構(gòu)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系以及建立銀行產(chǎn)品品牌形象。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的目的是增加客戶數(shù)量、提高客戶忠誠(chéng)度和增加業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),隨之而來(lái)的是市場(chǎng)變革和消費(fèi)變革的開始。但是,一些銀行機(jī)構(gòu)在面對(duì)新的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)時(shí),缺乏新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷工具,依然停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷的平臺(tái)上。此外,銀行機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中,缺乏針對(duì)客戶的精準(zhǔn)化方案,以及推廣效果的反饋和調(diào)整。
第四段:分析有效的解決方法。
對(duì)于銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的問(wèn)題,首先是要確立營(yíng)銷目標(biāo),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求,從而制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃,同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷效果的反饋和調(diào)整。其次,銀行機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷工具和方法,針對(duì)不同的產(chǎn)品分類和營(yíng)銷方式,精細(xì)化制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案和細(xì)節(jié)。最后,營(yíng)銷人員需要具備較強(qiáng)的溝通和社交能力,能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)化的理財(cái)建議和服務(wù),建立客戶和銀行機(jī)構(gòu)之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
第五段:總結(jié)營(yíng)銷方法之美好。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷已經(jīng)成為銀行業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一,具有良好的商業(yè)效益和社會(huì)意義。通過(guò)針對(duì)具體業(yè)務(wù)和需求分析,以及精細(xì)化的營(yíng)銷方案和執(zhí)行,銀行機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但是,在營(yíng)銷推廣過(guò)程中需要面對(duì)新的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的沖擊,擁抱新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷工具,精誠(chéng)合作,共同發(fā)揮各自的專長(zhǎng),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
零售銀行心得體會(huì)版篇九
同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。這就要求培訓(xùn)要有針對(duì)性和實(shí)用性,要學(xué)以致用,為而用學(xué)。反映在具體培訓(xùn)工作中就是培訓(xùn)方式的多樣性和靈活性,培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性和實(shí)用性。
首先是確定培訓(xùn)需求。培訓(xùn)需求是培訓(xùn)的基點(diǎn),只有精確的找到培訓(xùn)需求所在,才能真正做到“對(duì)癥下藥”,提高培訓(xùn)的產(chǎn)出投入比。完整的需求分析需要從以下幾個(gè)方面來(lái)全面分析:
第一、從企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化的角度,明確企業(yè)核心勝任素質(zhì)的培訓(xùn)需求;
第四、從人才發(fā)展的角度,根據(jù)人才梯隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展,識(shí)別企業(yè)未來(lái)的培訓(xùn)需求。運(yùn)用到企業(yè)具體操作時(shí),可根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況,做權(quán)重上的調(diào)整,如華潤(rùn)萬(wàn)家,在做需求分析時(shí),主要是從素質(zhì)差距的方面著手,首先建立崗位勝任素質(zhì)模型,對(duì)在崗人員進(jìn)行評(píng)估,針對(duì)員工的素質(zhì)短板進(jìn)行培訓(xùn)規(guī)劃。而某連鎖商場(chǎng)則更加注重從崗位任務(wù)要求來(lái)分析培訓(xùn)需求,這里的“要求”是指其他相關(guān)崗位對(duì)該崗位的要求,從要求中找需求。
課程是所需培訓(xùn)的知識(shí)、技能、行為的載體,只有開發(fā)與培訓(xùn)需求完全匹配的課程,才能真正滿足培訓(xùn)需求。最有效的課程是企業(yè)根據(jù)培訓(xùn)需求進(jìn)行開發(fā)的課程,企業(yè)自主開發(fā)的課程真正反應(yīng)了企業(yè)的需求與個(gè)性。如果企業(yè)沒(méi)有資源自主開發(fā)課程,也需要根據(jù)培訓(xùn)需求以及企業(yè)的實(shí)際情況,對(duì)所采購(gòu)的課程進(jìn)行力所能及的再設(shè)計(jì)。針對(duì)連鎖企業(yè),課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于內(nèi)容的簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化,必須完成從理念到動(dòng)作的落地。將所做的工作分解成容易操作的各個(gè)動(dòng)作,并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),將大大提高培訓(xùn)效果。
內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)是培訓(xùn)體系新的潮流和發(fā)展趨勢(shì)。與外聘講師高額的費(fèi)用相比,組建內(nèi)部講師隊(duì)伍可以大大降低企業(yè)的培訓(xùn)成本。內(nèi)部講師一般有以下三種,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理精英以及經(jīng)驗(yàn)豐富的明星員工。內(nèi)部講師激勵(lì)機(jī)制需要物質(zhì)與精神雙管齊下,首先,在企業(yè)內(nèi)部形成一種只有企業(yè)精英才能做內(nèi)部培訓(xùn)師的氛圍。其次,納入績(jī)效考核指標(biāo),優(yōu)先進(jìn)入晉升計(jì)劃;第三,象征性的津貼和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第四,頒發(fā)榮譽(yù)證書,這是一種不需要投入多大成本,但所帶來(lái)的激勵(lì)作用是顯而易見(jiàn)的。
這里主要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)過(guò)程控制以及質(zhì)量管理。培訓(xùn)實(shí)施中一定要加強(qiáng)管理,若管理不善,會(huì)使企業(yè)投入的大量資金得不到預(yù)期應(yīng)有的收益。按培訓(xùn)前、培訓(xùn)中以及培訓(xùn)后來(lái)劃分,培訓(xùn)實(shí)施主要包括:
1、培訓(xùn)前的資料準(zhǔn)備、確認(rèn)參與者、簽訂培訓(xùn)協(xié)議;
2、培訓(xùn)中的資源協(xié)調(diào)、培訓(xùn)紀(jì)律管理;
3、培訓(xùn)后的效果評(píng)估跟進(jìn)以及培訓(xùn)資料存檔。在連鎖行業(yè)還存在一個(gè)突出的問(wèn)題,即對(duì)分店培訓(xùn)的管控問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在此次沙龍活動(dòng)中多次被提到。在此問(wèn)題上,某連鎖商場(chǎng)主要是通過(guò)強(qiáng)管控、強(qiáng)監(jiān)控以及定期或不定期進(jìn)駐門店督導(dǎo)的方式來(lái)解決的。
培訓(xùn)后轉(zhuǎn)化與評(píng)估。培訓(xùn)后的轉(zhuǎn)化是保證所培訓(xùn)的知識(shí)、技能、行為能夠?qū)W以致用的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)化實(shí)施步驟主要有:
1、課后考試;
5、轉(zhuǎn)化效果終評(píng),達(dá)到轉(zhuǎn)化預(yù)算時(shí)間后(一般在三個(gè)月內(nèi)),對(duì)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行全面360度評(píng)估。培訓(xùn)后轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的`事情,需要配合相關(guān)制度與規(guī)范的保障、流程的執(zhí)行、工具和表單的促進(jìn)。就目前的實(shí)際情形來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)大部分連鎖企業(yè)在培訓(xùn)后所做的大量工作還是僅僅集中在效果評(píng)估上,沒(méi)有進(jìn)一步將效果進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這就好比足球比賽里,好不容易將球從后場(chǎng)帶到禁區(qū),只差最后臨門一腳卻停住了,十分令人可惜。
通過(guò)師傅帶徒弟、老人帶新人的方法培訓(xùn)鍛煉中低層一線員工,以確保連鎖的基因得到傳承。零售行業(yè)員工的招聘一般是按照企業(yè)擴(kuò)張門店的計(jì)劃安排的,如果兩個(gè)月后有新店開業(yè),那么對(duì)新員工的招募和培訓(xùn)工作一定會(huì)事先有計(jì)劃地進(jìn)行。要想按照崗位勝任模型的要求培訓(xùn)員工,行為訓(xùn)練非常重要。這方面的培訓(xùn)有基本的軍訓(xùn),工作環(huán)境外的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,到賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作演練,等等。
1、輪崗制度。
不管新入職的員工以前做過(guò)什么,級(jí)別有多高,一旦進(jìn)入零售這一行,都要再?gòu)幕鶎幼銎?,在賣場(chǎng)中的各個(gè)崗位工作,體驗(yàn)在客戶服務(wù)中產(chǎn)生的壓力,培養(yǎng)面對(duì)壓力解決問(wèn)題的能力。同時(shí)這還能讓他對(duì)零售行業(yè)有一個(gè)更直觀的感覺(jué),即服務(wù)性和顧客接觸性。然后按照組織內(nèi)部的梯隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,了解整個(gè)組織的具體運(yùn)作。
2、體驗(yàn)式培訓(xùn)。
為了適應(yīng)連鎖零售店面分布面廣、散的特點(diǎn),減少員工在外派培訓(xùn)中的奔波,搭建了橫縱交叉的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)?!皺M”是指每個(gè)分公司要具備培訓(xùn)職能,“縱”則體現(xiàn)在從財(cái)務(wù)到市場(chǎng)、零售等各個(gè)部門,利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)(信息管理平臺(tái)),將e-learning與ojt(在職輔導(dǎo)與訓(xùn)練)兩者相結(jié)合。同時(shí),一改單一的授課式教學(xué)為:授課式占42.5%,經(jīng)驗(yàn)分享占20.5%,多媒體教學(xué)占15.8%,參觀交流占20.2%的復(fù)合培訓(xùn)模式,以求激發(fā)員工的培訓(xùn)積極性。
4、地方化培訓(xùn)。
零售銀行心得體會(huì)版篇十
在這里看到的貼子很多,的確,有的貼子寫得是很準(zhǔn)確,分析得也很到位,各種各樣的辦法,讓新人們看得眼花繚亂,有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀,也有教人如何的說(shuō)服醫(yī)生,如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系,等等,可真正拿到現(xiàn)實(shí)中,這些又未必百發(fā)百中的,對(duì)于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō),這些也許能用得上,因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢(shì)的支持,跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可,所以一些細(xì)微的改變有時(shí)的確什么有作用的。
大家都知道,在我們藥品銷售大軍中,有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的,他們有的都自己做代理,他們之中有的人會(huì)很快的成為專業(yè)人事,會(huì)做得得心應(yīng)手,因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì),但也有那么一部分人,手頭上的產(chǎn)品不是太好,個(gè)人魅力也不行,學(xué)歷不高,語(yǔ)言表達(dá)能力不好,更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊,做藥要專業(yè)化,但這部份人就不活了嗎,很顯然不是,這部份人會(huì)繼續(xù)做下去,一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一,我會(huì)勸你不要放棄,這個(gè)行業(yè)里,專業(yè)固然很重要,但沒(méi)有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的,學(xué)歷拿不出手,語(yǔ)言表達(dá)能力奇差,和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么,長(zhǎng)相也沒(méi)辦法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒服,更沒(méi)辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面發(fā)展,最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐懼感,但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了,并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了,在這里我就談?wù)勎业男牡?,也許對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這種情況你不該去商業(yè)公司做,你一定要自己做,代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品,知名度不高沒(méi)關(guān)系,針對(duì)性要廣一點(diǎn),不能局限于??频谋热鐙D科用藥或者泌尿外科等方面的,但同類的不能太多(推薦中成藥),空間一定要大,批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣,批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高,一步一步來(lái),先搞定一家醫(yī)院,以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張,這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力,也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。
零售銀行心得體會(huì)版篇十一
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三個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間匆匆而逝,為我的零售部實(shí)習(xí)畫上了圓滿的句號(hào)。我剛來(lái)零售部實(shí)習(xí)的時(shí)候滿心歡喜,充滿期待,這是一個(gè)新的崗位在等待著我,全新的挑戰(zhàn)要我去一一面對(duì),更重要的是全新的知識(shí)以及先進(jìn)的待人處事之方可以讓我認(rèn)真的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟。但是由于種種原因在我得知我的實(shí)習(xí)時(shí)間只有不到一個(gè)月的時(shí)候,我的心情有些許低落,但是我馬上調(diào)整了過(guò)來(lái),因?yàn)槟軌騺?lái)零售部實(shí)習(xí)已經(jīng)是行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的恩賜與栽培,所以能夠在最短時(shí)間學(xué)習(xí)最多的知識(shí)成為了我的壓力與動(dòng)力。
在這短短的二十一天里,我抓緊每一分每一秒,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,細(xì)心向前輩們請(qǐng)教業(yè)務(wù)流程和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)文件,吃透工作環(huán)節(jié)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,盡全力做到多快好省的完成每天領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。如今我已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成按揭的整個(gè)流程,從按揭的簽約到審批,再到放款和一級(jí)信貸檔案的入庫(kù),每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠做到獨(dú)立自主,并且保證每個(gè)按揭件的準(zhǔn)確性。
在零售部的實(shí)習(xí)中,有兩點(diǎn)讓我體會(huì)最深。第一,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,我們生活在支行這個(gè)大家庭,每個(gè)人都有明確的分工,而我們做的事情就是讓這個(gè)支行能夠有條不紊的持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)下去,在這之中團(tuán)隊(duì)的協(xié)同配合就顯得尤為重要,簽約當(dāng)中,前輩們相互利用各自資源,互相配合,努力讓每個(gè)件都盡力滿足最有利于支行的方向發(fā)展。審批中,秘書和領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)同認(rèn)真仔細(xì)的審閱每個(gè)件,做到讓支行承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn),保障支行業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。然后又有綜合部的領(lǐng)導(dǎo)以及營(yíng)業(yè)部員工的配合,讓每一個(gè)按揭件都安全完整的保存在庫(kù)里面。最后,又有零售客戶經(jīng)理細(xì)心的為客戶解疑釋惑貸款之后所遇到的`問(wèn)題。通過(guò)這樣嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓我們支行的零售業(yè)務(wù)逐日增長(zhǎng),為支行的發(fā)展做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。第二,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度的重要性,每一筆按揭貸款都伴隨著風(fēng)險(xiǎn),有操作風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等,這樣就要求我們要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)件,一切以文件為主,這樣才能保證每個(gè)件不踩紅線,不給支行增添風(fēng)險(xiǎn),這樣才能保證支行的穩(wěn)步發(fā)展。
通過(guò)這二十一天的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,有很多人要去感謝,有很多事要去深深體會(huì),我在一天天逐漸成長(zhǎng),感謝行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次難得的機(jī)會(huì)來(lái)零售部實(shí)習(xí),在這里我更加感悟到團(tuán)結(jié)友愛(ài)的重要性,在這里我學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)人每一件事,讓工作不走彎路,讓人生發(fā)展不走邪路。
零售部是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)和激情的部門,在這里我們能夠快速的成長(zhǎng),為將來(lái)的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的地基。我絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的安排,我將會(huì)用我最飽滿的激情去迎接工作中的挑戰(zhàn),用我辛勤的汗水為支行的發(fā)展添磚加瓦。
零售銀行心得體會(huì)版篇十二
銀行做好零售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)材料分行深入貫徹落實(shí)“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款核心地位不動(dòng)搖,準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì),動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍(營(yíng)銷團(tuán)隊(duì))建設(shè)為抓手,以客戶維護(hù)和發(fā)展為主線,以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為手段,以提升零售業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)為目標(biāo),進(jìn)一步穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位,集群化擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。該行的主要做法有:
一、力促儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品的良性互動(dòng)。在存款方面,正確處理好儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品銷售之間的關(guān)系,力促儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品的良性互動(dòng),實(shí)現(xiàn)二者協(xié)調(diào)發(fā)展。引導(dǎo)全行改變簡(jiǎn)單依賴高收益產(chǎn)品發(fā)展儲(chǔ)蓄存款、維護(hù)客戶的慣性和模式,辨證把握存款和理財(cái)?shù)年P(guān)系,把理財(cái)和存款的盤子同時(shí)做大,進(jìn)一步提高客戶金融資產(chǎn)和儲(chǔ)蓄存款留存率。
二、實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人金融資產(chǎn)的快速提升。在產(chǎn)品方面,依托該行豐富的產(chǎn)品體系和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社等機(jī)構(gòu)的客戶和資金,大力推廣福農(nóng)卡及“惠農(nóng)”保本結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品,提高縣域客戶粘度,實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人金融資產(chǎn)的快速提升。
三、提供特色專享金融產(chǎn)品和服務(wù)。在客戶拓展方面,研究分析農(nóng)村金融市場(chǎng)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)客戶分布情況、金融需求和資金流轉(zhuǎn)規(guī)律等,積極開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、致富帶頭人、鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人等為代表的農(nóng)村中高端客戶,提供特色專享金融產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)而以點(diǎn)帶面發(fā)展農(nóng)村客戶群體。
四、強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品的精細(xì)化管理。積極推行定制產(chǎn)品,通過(guò)福農(nóng)卡、薪金卡、商友卡等專屬介質(zhì),持續(xù)做好縣域、代發(fā)工資大中型企業(yè)、新興市場(chǎng)等目標(biāo)客戶的定向產(chǎn)品發(fā)行工作,采取集中和分散相結(jié)合的方式將定向產(chǎn)品銷售給定向區(qū)域的定向客戶。
五、提高基金業(yè)務(wù)的創(chuàng)收能力。緊扣省行的基金考核激勵(lì)政策,精選中間業(yè)務(wù)收入高、投資業(yè)績(jī)優(yōu)異的公司產(chǎn)品,加大創(chuàng)新型產(chǎn)品和權(quán)益類產(chǎn)品的銷售占比,不斷提高基金的單位收入貢獻(xiàn)。
六、做大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模。聯(lián)合重點(diǎn)保險(xiǎn)公司制定營(yíng)銷方案和目標(biāo),確定重點(diǎn)產(chǎn)品,增配激勵(lì)費(fèi)用,加快推進(jìn)代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)。持續(xù)開展保險(xiǎn)主題營(yíng)銷活動(dòng)、代理保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng),大力提升該行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售能力。
七、加大工銀信使?fàn)I銷力度。繼續(xù)開展“開卡送信使”體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng),并加大借記卡存量客戶的工銀信使的捆綁營(yíng)銷,通過(guò)各類促銷活動(dòng)努力提高工銀信使在有效客戶的簽約比例,從而進(jìn)一步提高工銀信使在持卡客戶中的覆蓋率。
零售銀行心得體會(huì)版篇十三
1、安排專人負(fù)責(zé)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào),加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作;同時(shí),派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”,以客戶身份,進(jìn)行實(shí)地了解,學(xué)習(xí)其好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
2、提高全員對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)其工作的積極性,主動(dòng)性。年初,我行將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的計(jì)劃進(jìn)行層層分解,落實(shí)給各分理處和每名員工,做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”。我行注意加大對(duì)內(nèi)宣傳力度,使員工意識(shí)到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)惠己利行的新興業(yè)務(wù),激發(fā)起工作的積極性、主動(dòng)性。對(duì)外宣傳方面,通過(guò)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報(bào),發(fā)宣傳單,面對(duì)面講解等方式,大力宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)益處,增加其知名度,讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)。
3、采取行之有效的措施,加大崗位培訓(xùn)力度,提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我行克服人手少,任務(wù)重的困難,與各家保險(xiǎn)公司大力合作,積極組織人員利用統(tǒng)一休息時(shí)間和串休時(shí)間,分期分批組織員工進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),講解保險(xiǎn)知識(shí),傳授營(yíng)銷技巧。
4、建立代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日?qǐng)?bào)告制。我們指定了操作性很強(qiáng)的檢查考核方案,實(shí)行“日?qǐng)?bào)告”、“周檢查”、“月通報(bào)”制度,建立了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售臺(tái)帳,時(shí)時(shí)掌握銷售信息。
(三)銀行卡工作截止12月31日,支行銀行卡業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不俗,共計(jì)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃%;存款余額萬(wàn)元;銀行卡發(fā)卡量余額張,較年初凈增張;銀行卡消費(fèi)額累計(jì)消費(fèi)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。自2006年2月16日起,農(nóng)行開始實(shí)行新的金融服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),許多客戶并沒(méi)有因?yàn)槭杖∈掷m(xù)費(fèi)而不在我行辦理業(yè)務(wù),這主要是因?yàn)殡m然相應(yīng)的收取了手續(xù)費(fèi),但我行的員工服務(wù)熱情,以真誠(chéng)贏得了廣大客戶。以青年路分理處為例,該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入激增就是因?yàn)樵撔袉T工不怕困難,積極爭(zhēng)取周邊的個(gè)體工商戶到我行辦理銀行卡異地匯款業(yè)務(wù)(這些個(gè)體工商戶存款的券別多為10元以下面值),從而使得該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入大幅度提高。雖然支行銀行卡收入完成的較好,但是,其他指標(biāo)年度計(jì)劃的完成不容樂(lè)觀。針對(duì)支行銀行卡各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)展較不均衡的經(jīng)營(yíng)狀況,今年5月份,支行制定并實(shí)施了《**支行2006年銀行卡和電子銀行經(jīng)營(yíng)考核評(píng)比辦法》和《**支行2006年度金穗卡“1+n”活動(dòng)實(shí)施方案》,目前看,這兩個(gè)考核辦法均已取得成效,充分調(diào)動(dòng)了全體員工的銀行卡工作積極性,“愛(ài)我金穗,用我金穗”已成為我行每位員工的工作宗旨,僅僅6月份一個(gè)月的時(shí)間,員工持卡消費(fèi)高達(dá)50余萬(wàn)元,同時(shí),經(jīng)支行多方公關(guān)營(yíng)銷,與**理工大學(xué)等大專院校達(dá)成協(xié)議,為新生辦理借記卡余張,為支行的銀行卡工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍,全面帶動(dòng)銀行卡發(fā)卡量、銀行卡存款和銀行卡業(yè)務(wù)收入的均衡、快速發(fā)展。
零售銀行心得體會(huì)版篇十四
為適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的變化,盡快培養(yǎng)、造就一批高素質(zhì)的零售銀行人才隊(duì)伍,是商業(yè)銀行采取有效措施應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的一項(xiàng)重要而且緊迫的任務(wù)。
目前,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛圍繞“零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”做文章,以理財(cái)業(yè)務(wù)或財(cái)富管理業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),采取上傳下達(dá)的形式或者聘請(qǐng)專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)操作人員、客戶經(jīng)理等開展服務(wù)禮儀、客戶溝通、投資理財(cái)?shù)确矫娴呐嘤?xùn)。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員,一般采取以會(huì)帶訓(xùn)的方式,灌輸一些經(jīng)營(yíng)理念,極少數(shù)高級(jí)管理人員可以有一些機(jī)會(huì)到國(guó)外接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過(guò)多種渠道和途徑,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)方面已經(jīng)培養(yǎng)和造就了一批具備一定專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的柜面操作人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍,為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了人才保障。但是,與國(guó)際先進(jìn)零售銀行相比,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面還存在許多不足之處,零售業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)與社會(huì)日益多樣化的金融服務(wù)需求之間還存在一些差距。
售銀行業(yè)務(wù)的視野,讓其積極主動(dòng)地重視零售業(yè)務(wù)、拓展零售銀行業(yè)務(wù)。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員開展培訓(xùn)工作的目的。
商業(yè)銀行對(duì)經(jīng)營(yíng)管理崗位的人員開展培訓(xùn)工作,主要目的是讓管理人員把握國(guó)內(nèi)外零售業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì),了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),更新經(jīng)營(yíng)理念,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)市場(chǎng)判斷能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌整合能力及風(fēng)險(xiǎn)防范能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì),進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施培訓(xùn),可以包括以下主要內(nèi)容:零售銀行發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、私人銀行業(yè)務(wù)管理、零售銀行文化、零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌管理與營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)與民商事法律法規(guī)、商業(yè)銀行市場(chǎng)定位與網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織行為學(xué)、金融理財(cái)管理實(shí)務(wù)、零售銀行媒體攻略、個(gè)人金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等等。培訓(xùn)形式可采用集中授課、先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、異地或出國(guó)考察等方式,也可采用干部異地交流形式,使經(jīng)營(yíng)管理人員變換角色,到先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)掛職鍛煉、親身體驗(yàn),換位思考,力求達(dá)到“形式活、期限短、感觸深、領(lǐng)悟多、重實(shí)用”的培訓(xùn)效果。
(二)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員學(xué)而無(wú)用、用而不興的現(xiàn)象依然存在。
目前,國(guó)內(nèi)大型商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)人員所學(xué)專業(yè)或技能種類繁多,如信貸專業(yè)、貨幣銀行專業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)、理財(cái)專業(yè)、法律專業(yè)、工程類專業(yè)等等,由于各崗位人才所學(xué)專業(yè)技能與所從事的實(shí)際工作崗位不一定對(duì)口(事實(shí)上也很難做到),或由于其所學(xué)專業(yè)技能在銀行工作崗位的應(yīng)用相對(duì)狹窄等原因,這部分專業(yè)技術(shù)人員的聰明才智未必能充分發(fā)揮,工作積極性未能充分調(diào)動(dòng),思想意識(shí)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。另一個(gè)方面,隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融業(yè)的快速發(fā)展,居民理財(cái)理念逐步提升,廣大客戶對(duì)一站式、全方位、綜合化的金融服務(wù)需求越來(lái)越旺盛,能夠適應(yīng)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才成為外資金融機(jī)構(gòu)及中小股份制商業(yè)銀行爭(zhēng)奪的熱門人選。從這個(gè)意義上看,思想處于不穩(wěn)定狀態(tài)的專業(yè)技術(shù)人才應(yīng)該是大型商業(yè)銀行所擁有的寶貴資源。
零售銀行心得體會(huì)版篇十五
1、儲(chǔ)蓄存款(日均、時(shí)點(diǎn)、余額、與第二季度對(duì)比)。
2、客戶。
3、信用卡。
4、其他。
參考:2018年上半年零售銀行部基本經(jīng)營(yíng)情況。
存款方面。截止6月末,分行個(gè)人存款余額*億元,較去年末*億元?;钇趦?chǔ)蓄余額為*億元,較去年末*億元;活期儲(chǔ)蓄日均*億元,較去年末*億元。定期儲(chǔ)蓄余額為*億元,較去年末*億元。定期儲(chǔ)蓄日均*億元,較去年末*億元。
合肥分行上半年儲(chǔ)蓄存款日均為*億元,較去年下半年*億元,主要原因是*,造成日均*億元。若不考慮質(zhì)押到期銷戶的影響,合肥分行儲(chǔ)蓄存款日均實(shí)際新增*億元。
客戶方面。截至6月末,上半年合肥分行新增零售客戶數(shù)*戶,零售價(jià)值客戶數(shù)較去年末*戶,新增客戶電子渠道覆蓋率*%,存量客戶電子渠道*個(gè)。
信用卡方面。2018年我行信用卡業(yè)務(wù)全面鋪開,截止2018年6月30日,合肥分行信用卡及隨用金卡制卡完成*張,已完成激活*張,信用卡業(yè)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)形勢(shì)良好,業(yè)務(wù)操作規(guī)范。
零售銀行心得體會(huì)版篇一
近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),傳統(tǒng)零售業(yè)也面臨著深刻的轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)。精英零售作為一種新興的商業(yè)形態(tài),備受關(guān)注。在我多年的從業(yè)經(jīng)歷中,我對(duì)精英零售有著深刻的體會(huì)和感悟。本文將以五段式的形式,分享我對(duì)精英零售的心得體會(huì)。
首先,精英零售要注重品牌建設(shè)和差異化經(jīng)營(yíng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,傳統(tǒng)零售變得極為困難和落后。只有通過(guò)打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和獨(dú)特的差異化經(jīng)營(yíng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在精英零售中,品牌定位和形象建設(shè)至關(guān)重要。通過(guò)獨(dú)特的品牌形象和獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者的眼球,并建立起與消費(fèi)者之間的情感連接。同時(shí),差異化經(jīng)營(yíng)也是精英零售的一大特點(diǎn)。要不斷提升產(chǎn)品的獨(dú)特性,提供有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),以達(dá)到在市場(chǎng)中更好的突出自己的地位。
其次,精英零售要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高。為了吸引和留住消費(fèi)者,精英零售要不斷提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)升級(jí)。首先,要注重店面設(shè)計(jì)和陳列,創(chuàng)造一個(gè)愉悅的購(gòu)物環(huán)境。其次,要不斷提升服務(wù)質(zhì)量,提供個(gè)性化的服務(wù)。精英零售要充分了解每個(gè)消費(fèi)者的需求,并根據(jù)不同需求提供相應(yīng)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通和服務(wù)。同時(shí),還要注重售后服務(wù),解決消費(fèi)者的問(wèn)題和疑慮,提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
再次,精英零售要注重線上線下融合和創(chuàng)新變革?;ヂ?lián)網(wǎng)的興起已經(jīng)深刻改變了人們的購(gòu)物方式。精英零售要緊跟時(shí)代的潮流,加強(qiáng)線上線下融合,并進(jìn)行創(chuàng)新變革。精英零售要在傳統(tǒng)線下實(shí)體店的基礎(chǔ)上,建設(shè)一個(gè)完善的線上銷售渠道。通過(guò)線上渠道,精英零售可以更好地觸達(dá)潛在消費(fèi)者,并提供更便利、更快捷的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),精英零售還要注重創(chuàng)新變革,在產(chǎn)品、服務(wù)和銷售模式等方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,以滿足不同消費(fèi)者的需求。
最后,精英零售要注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。無(wú)論是品牌建設(shè)、差異化經(jīng)營(yíng)、用戶體驗(yàn),還是線上線下融合和創(chuàng)新變革,都需要有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持。精英零售要注重人才培養(yǎng),提供員工培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)。同時(shí),要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),營(yíng)造一個(gè)和諧、積極向上的工作氛圍。只有充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能和潛力,才能更好地推動(dòng)精英零售的發(fā)展。
綜上所述,精英零售是一種新型的商業(yè)形態(tài),具有重要的意義和巨大的潛力。無(wú)論是品牌建設(shè)、差異化經(jīng)營(yíng)、用戶體驗(yàn),還是線上線下融合和創(chuàng)新變革,都是精英零售要注重的重點(diǎn)。而人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)則是精英零售持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有在這些方面下苦功、提升能力,經(jīng)營(yíng)者才能在精英零售的道路上獲得長(zhǎng)期的發(fā)展和成功。
零售銀行心得體會(huì)版篇二
精英零售作為現(xiàn)代零售業(yè)的一種新興形式,不僅要求零售企業(yè)具備高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),還要有獨(dú)特的品牌文化和管理理念。近年來(lái),筆者切身感受到了精英零售的特點(diǎn)與魅力,并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段:核心理念
精英零售的核心理念是超越顧客期望、追求卓越品質(zhì)。不滿足于一般的零售服務(wù)模式,精英零售企業(yè)更注重細(xì)節(jié)和個(gè)性化服務(wù)。在一次參觀某知名精英零售企業(yè)的過(guò)程中,我親眼目睹了他們?nèi)绾卧谏唐愤x擇、店面布置、員工培訓(xùn)和售后服務(wù)等方面精益求精,切實(shí)體現(xiàn)了核心理念。
第三段:關(guān)鍵要素
成功的精英零售企業(yè)往往具備以下關(guān)鍵要素:一是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。選擇具有獨(dú)特價(jià)值和品味的商品,確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到顧客的期望。二是創(chuàng)意的店面布置。借助裝修設(shè)計(jì)、燈光搭配和展示手法等,打造富有個(gè)性和魅力的店面環(huán)境,吸引顧客的眼球。三是專業(yè)員工團(tuán)隊(duì)。雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情友善的銷售員,能夠提供專業(yè)的咨詢和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。四是挑戰(zhàn)自我持續(xù)創(chuàng)新。不斷探索新的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略,保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段:人性化管理
精英零售企業(yè)注重人性化管理,不僅關(guān)注顧客滿意度,也非常重視員工的培養(yǎng)和激勵(lì)。其中,員工培訓(xùn)是至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和軟件,提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧,使他們能夠更好地服務(wù)顧客。此外,適當(dāng)?shù)募?lì)政策也是提升員工積極性和工作質(zhì)量的重要手段。通過(guò)薪酬激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)和員工福利等,激發(fā)員工的工作熱情,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
第五段:心得與體會(huì)
作為一名消費(fèi)者,我更加傾向于選擇精英零售企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)樵谫?gòu)物的過(guò)程中,我能夠感受到他們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)咨詢和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。而作為一個(gè)零售從業(yè)者,我更加深刻地理解了精英零售的價(jià)值和意義。只有不斷超越顧客期望,才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),精英零售企業(yè)也要關(guān)心員工的發(fā)展和福利,讓員工真正成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和探索,我相信精英零售的模式和理念將會(huì)成為零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
總結(jié):通過(guò)對(duì)精英零售的了解與體會(huì),我深刻認(rèn)識(shí)到了精英零售企業(yè)的核心理念、關(guān)鍵要素和人性化管理的重要性。無(wú)論是作為消費(fèi)者還是從業(yè)者,我們都應(yīng)該注重不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,努力推動(dòng)零售業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)和企業(yè)價(jià)值。只有如此,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,并為顧客帶來(lái)更多的驚喜與滿足。
零售銀行心得體會(huì)版篇三
20____年以來(lái),在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)和上級(jí)行專業(yè)部門的認(rèn)真指導(dǎo)下,我部堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以組織資金,拓展市場(chǎng),調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),培植黃金客戶,尋求贏利化為目標(biāo),踏踏實(shí)實(shí),攻克難關(guān),較圓滿地完成了本年度的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將具體情況形成總結(jié)如下:
一、客戶部200__年工作的簡(jiǎn)單回顧。
(一)存款工作。
1、單位存款方面:20____年,支行的單位存款增勢(shì)迅猛,截止12月31日,單位存款余額達(dá)萬(wàn)元較年初凈增萬(wàn)元,較上年同期增加了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%,單位存款旬均增長(zhǎng)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。其中,新增單位存款主要是____市財(cái)政局社保資金戶的億元增量和____理工大學(xué)的億元存款。在這項(xiàng)工作中,支行堅(jiān)持穩(wěn)定老客戶,努力拓展新客戶的營(yíng)銷原則。全年重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作:
第一,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。年初,支行多次召開單位存款工作會(huì)議,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),制定了今年的單位存款工作實(shí)施方案。明確了工作步驟,將各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到基層,并按季指定了相應(yīng)的考評(píng)方案和獎(jiǎng)懲措施,增強(qiáng)了基層單位的責(zé)任感和緊迫感,提高了員工的積極性和創(chuàng)造性。
第三,抓住契機(jī),努力增存。4月份,總行批準(zhǔn)了我行向理工大學(xué)發(fā)放3億元貸款項(xiàng)目。此筆貸款,按理工大學(xué)的原意應(yīng)按工程進(jìn)度,分期、逐筆發(fā)放。但我行本著早放款早受益、創(chuàng)造效益的想法,經(jīng)與理工大學(xué)多次協(xié)商,在迅速做好貸前調(diào)查及一系列相關(guān)工作的情況下,于4月30日向理工大學(xué)全額發(fā)放了3億元貸款,至年末,滯留資金過(guò)億元,該校收取學(xué)費(fèi)的資金帳戶也轉(zhuǎn)到我行,對(duì)我行完成全年單位存款任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。
2.儲(chǔ)蓄存款工作:至20__年末,支行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)萬(wàn)元,較年初凈增萬(wàn)元,較上年同期增加了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%;儲(chǔ)蓄存款旬均增長(zhǎng)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%;其中外幣儲(chǔ)蓄余額折合人民幣萬(wàn)元,較年初凈增加萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%;教育儲(chǔ)蓄余額萬(wàn),較年初凈增萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。在第一季度的“迎新春”活動(dòng)中,支行立足于搶先抓早,積極部署,群策群力,在本次活動(dòng)中取得了較好的成績(jī)。支行外幣儲(chǔ)蓄余額折人民幣高達(dá)萬(wàn)元,獲得外幣儲(chǔ)蓄先進(jìn)單位稱號(hào),支行營(yíng)業(yè)部人民幣儲(chǔ)蓄較年初凈增萬(wàn)元,獲得儲(chǔ)蓄先進(jìn)集體稱號(hào),景陽(yáng)分理處的張祝平同志榮獲先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
(二)中間業(yè)務(wù)截止12月末,支行中間業(yè)務(wù)收入成績(jī)喜人,實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元,較上年同期增加萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。其中,代理壽險(xiǎn)工作成績(jī)突出,全年共計(jì)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入萬(wàn)元,較上年同期增加余萬(wàn)元,為支行創(chuàng)效萬(wàn)余元,此外,銀行卡中間業(yè)務(wù)收入也達(dá)到了較高水平(此項(xiàng)工作將在銀行卡工作中詳細(xì)說(shuō)明)。從以上數(shù)字可以看出,我行的中間業(yè)務(wù)收入增勢(shì)迅猛,代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。我們的主要做法是:
1、安排專人負(fù)責(zé)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào),加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作;同時(shí),派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”,以客戶身份,進(jìn)行實(shí)地了解,學(xué)習(xí)其好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
2、提高全員對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)其工作的積極性,主動(dòng)性。年初,我行將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的計(jì)劃進(jìn)行層層分解,落實(shí)給各分理處和每名員工,做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”。我行注意加大對(duì)內(nèi)宣傳力度,使員工意識(shí)到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)惠己利行的新興業(yè)務(wù),激發(fā)起工作的積極性、主動(dòng)性。對(duì)外宣傳方面,通過(guò)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報(bào),發(fā)宣傳單,面對(duì)面講解等方式,大力宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)益處,增加其知名度,讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)。
3、采取行之有效的措施,加大崗位培訓(xùn)力度,提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我行克服人手少,任務(wù)重的困難,與各家保險(xiǎn)公司大力合作,積極組織人員利用統(tǒng)一休息時(shí)間和串休時(shí)間,分期分批組織員工進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),講解保險(xiǎn)知識(shí),傳授營(yíng)銷技巧。
4、建立代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日?qǐng)?bào)告制。我們指定了操作性很強(qiáng)的檢查考核方案,實(shí)行“日?qǐng)?bào)告”、“周檢查”、“月通報(bào)”制度,建立了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售臺(tái)帳,時(shí)時(shí)掌握銷售信息。
(三)銀行卡工作截止12月31日,支行銀行卡業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不俗,共計(jì)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃%;存款余額萬(wàn)元;銀行卡發(fā)卡量余額張,較年初凈增張;銀行卡消費(fèi)額累計(jì)消費(fèi)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。自20__年2月16日起,農(nóng)行開始實(shí)行新的金融服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),許多客戶并沒(méi)有因?yàn)槭杖∈掷m(xù)費(fèi)而不在我行辦理業(yè)務(wù),這主要是因?yàn)殡m然相應(yīng)的收取了手續(xù)費(fèi),但我行的員工服務(wù)熱情,以真誠(chéng)贏得了廣大客戶。以青年路分理處為例,該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入激增就是因?yàn)樵撔袉T工不怕困難,積極爭(zhēng)取周邊的個(gè)體工商戶到我行辦理銀行卡異地匯款業(yè)務(wù)(這些個(gè)體工商戶存款的券別多為10元以下面值),從而使得該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入大幅度提高。雖然支行銀行卡收入完成的較好,但是,其他指標(biāo)年度計(jì)劃的完成不容樂(lè)觀。針對(duì)支行銀行卡各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)展較不均衡的經(jīng)營(yíng)狀況,今年5月份,支行制定并實(shí)施了《____支行20__年銀行卡和電子銀行經(jīng)營(yíng)考核評(píng)比辦法》和《____支行20__年度金穗卡“1+n”活動(dòng)實(shí)施方案》,目前看,這兩個(gè)考核辦法均已取得成效,充分調(diào)動(dòng)了全體員工的銀行卡工作積極性,“愛(ài)我金穗,用我金穗”已成為我行每位員工的工作宗旨,僅僅6月份一個(gè)月的時(shí)間,員工持卡消費(fèi)高達(dá)50余萬(wàn)元,同時(shí),經(jīng)支行多方公關(guān)營(yíng)銷,與____理工大學(xué)等大專院校達(dá)成協(xié)議,為新生辦理借記卡余張,為支行的銀行卡工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍,全面帶動(dòng)銀行卡發(fā)卡量、銀行卡存款和銀行卡業(yè)務(wù)收入的均衡、快速發(fā)展。
零售銀行心得體會(huì)版篇四
在現(xiàn)代社會(huì)中,零售行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的領(lǐng)域。作為精英零售業(yè)從業(yè)者,我有幸從中積累了一些心得體會(huì)。相信這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響,對(duì)于其他從業(yè)者也會(huì)有所啟發(fā)。在以下的文章中,我將從服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、客戶關(guān)系、技術(shù)創(chuàng)新以及員工培訓(xùn)等五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先,提供卓越的服務(wù)質(zhì)量是精英零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在一個(gè)充滿同質(zhì)化商品的市場(chǎng)環(huán)境中,服務(wù)是可以凸顯企業(yè)差異化的關(guān)鍵。我深刻認(rèn)識(shí)到,關(guān)心客戶的需求并積極為其提供解決方案是服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。在日常工作中,我始終保持著熱情和耐心,盡力滿足客戶的需求,并隨時(shí)關(guān)注他們的反饋意見(jiàn)。不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通技巧,是我不斷提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
其次,品牌形象在精英零售業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色。建立統(tǒng)一的品牌形象,可以讓消費(fèi)者更好地記住和信任企業(yè)。通過(guò)制定一致的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品宣傳以及內(nèi)部員工培訓(xùn),我所在的精英零售企業(yè)成功地樹立了良好的品牌形象。我在工作中始終銘記著企業(yè)的形象和價(jià)值觀,充分展示企業(yè)的專業(yè)精神和誠(chéng)信態(tài)度。通過(guò)積極參加公益活動(dòng),與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系,進(jìn)一步構(gòu)筑品牌形象。
第三,保持良好的客戶關(guān)系對(duì)于精英零售業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。關(guān)心并主動(dòng)與客戶溝通,以提供個(gè)性化的服務(wù),可以大大增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。作為精英零售業(yè)的從業(yè)者,我經(jīng)常與客戶分享產(chǎn)品銷售信息和促銷活動(dòng)等,及時(shí)解答他們的問(wèn)題和疑慮。當(dāng)客戶面臨問(wèn)題時(shí),我會(huì)積極尋求解決方案,并在問(wèn)題解決后向客戶致以感謝。通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系,我所在企業(yè)的銷售額也得到了顯著的提升。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,隨著科技的不斷進(jìn)步,精英零售業(yè)已經(jīng)離不開數(shù)字化和智能化的發(fā)展路徑。我所在的企業(yè)積極探索并應(yīng)用新技術(shù),以提高工作效率和客戶體驗(yàn)。例如,我們引入了線上支付和線上下單系統(tǒng),方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)物。同時(shí),在數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)方面做出了努力,以更好地滿足客戶需求和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。作為精英零售業(yè)的從業(yè)者,我不斷學(xué)習(xí)新技術(shù),并參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后,員工培訓(xùn)對(duì)于精英零售企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。培訓(xùn)可以提升員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),增加他們的工作動(dòng)力和滿意度,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)。我所在的公司非常重視員工培訓(xùn),定期舉辦各種培訓(xùn)活動(dòng),涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通能力等方面。我參與了大量的培訓(xùn)課程,并將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中。員工培訓(xùn)的提高不僅對(duì)企業(yè)發(fā)展有積極的影響,同時(shí)也讓我個(gè)人更加成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)來(lái)說(shuō),作為精英零售從業(yè)者,我通過(guò)深入的實(shí)踐和思考,將服務(wù)質(zhì)量、品牌形象、客戶關(guān)系、技術(shù)創(chuàng)新以及員工培訓(xùn)作為我在工作中不斷努力和提高的重要方面。這些心得體會(huì)使我意識(shí)到,精英零售業(yè)并非止于商品的買賣,而是一個(gè)要不斷追求卓越并滿足客戶需求的服務(wù)行業(yè)。只有通過(guò)創(chuàng)新與進(jìn)步,我們才能與時(shí)俱進(jìn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
零售銀行心得體會(huì)版篇五
在零售銀行培訓(xùn)中,思想處于不穩(wěn)定狀態(tài)的專業(yè)技術(shù)人才應(yīng)該是大型商業(yè)銀行所擁有的寶貴資源,分享心得體會(huì)。下面是本站小編為大家收集整理的零售銀行。
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為適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的變化,盡快培養(yǎng)、造就一批高素質(zhì)的零售銀行人才隊(duì)伍,是商業(yè)銀行采取有效措施應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的一項(xiàng)重要而且緊迫的任務(wù)。
一、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)現(xiàn)狀與對(duì)策。
目前,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛圍繞“零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”做文章,以理財(cái)業(yè)務(wù)或財(cái)富管理業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),采取上傳下達(dá)的形式或者聘請(qǐng)專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)操作人員、客戶經(jīng)理等開展服務(wù)禮儀、客戶溝通、投資理財(cái)?shù)确矫娴呐嘤?xùn)。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員,一般采取以會(huì)帶訓(xùn)的方式,灌輸一些經(jīng)營(yíng)理念,極少數(shù)高級(jí)管理人員可以有一些機(jī)會(huì)到國(guó)外接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過(guò)多種渠道和途徑,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)方面已經(jīng)培養(yǎng)和造就了一批具備一定專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的柜面操作人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍,為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了人才保障。但是,與國(guó)際先進(jìn)零售銀行相比,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面還存在許多不足之處,零售業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)與社會(huì)日益多樣化的金融服務(wù)需求之間還存在一些差距。
售銀行業(yè)務(wù)的視野,讓其積極主動(dòng)地重視零售業(yè)務(wù)、拓展零售銀行業(yè)務(wù)。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員開展培訓(xùn)工作的目的。
商業(yè)銀行對(duì)經(jīng)營(yíng)管理崗位的人員開展培訓(xùn)工作,主要目的是讓管理人員把握國(guó)內(nèi)外零售業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì),了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),更新經(jīng)營(yíng)理念,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)市場(chǎng)判斷能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌整合能力及風(fēng)險(xiǎn)防范能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì),進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
2、培訓(xùn)內(nèi)容及形式。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施培訓(xùn),可以包括以下主要內(nèi)容:零售銀行發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、私人銀行業(yè)務(wù)管理、零售銀行文化、零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌管理與營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)與民商事法律法規(guī)、商業(yè)銀行市場(chǎng)定位與網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織行為學(xué)、金融理財(cái)管理實(shí)務(wù)、零售銀行媒體攻略、個(gè)人金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等等。培訓(xùn)形式可采用集中授課、先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、異地或出國(guó)考察等方式,也可采用干部異地交流形式,使經(jīng)營(yíng)管理人員變換角色,到先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)掛職鍛煉、親身體驗(yàn),換位思考,力求達(dá)到“形式活、期限短、感觸深、領(lǐng)悟多、重實(shí)用”的培訓(xùn)效果。
(二)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員學(xué)而無(wú)用、用而不興的現(xiàn)象依然存在。
目前,國(guó)內(nèi)大型商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)人員所學(xué)專業(yè)或技能種類繁多,如信貸專業(yè)、貨幣銀行專業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)、理財(cái)專業(yè)、法律專業(yè)、工程類專業(yè)等等,由于各崗位人才所學(xué)專業(yè)技能與所從事的實(shí)際工作崗位不一定對(duì)口(事實(shí)上也很難做到),或由于其所學(xué)專業(yè)技能在銀行工作崗位的應(yīng)用相對(duì)狹窄等原因,這部分專業(yè)技術(shù)人員的聰明才智未必能充分發(fā)揮,工作積極性未能充分調(diào)動(dòng),思想意識(shí)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。另一個(gè)方面,隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融業(yè)的快速發(fā)展,居民理財(cái)理念逐步提升,廣大客戶對(duì)一站式、全方位、綜合化的金融服務(wù)需求越來(lái)越旺盛,能夠適應(yīng)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才成為外資金融機(jī)構(gòu)及中小股份制商業(yè)銀行爭(zhēng)奪的熱門人選。從這個(gè)意義上看,思想處于不穩(wěn)定狀態(tài)的專業(yè)技術(shù)人才應(yīng)該是大型商業(yè)銀行所擁有的寶貴資源。
上半年,我行零售業(yè)務(wù)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)年初全行工作會(huì)議精神和總部的工作部署,結(jié)合實(shí)際,圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施,狠抓落實(shí)。堅(jiān)持“強(qiáng)宣傳,重效率,全面發(fā)揮零售業(yè)務(wù)效能”的工作思路,加大市場(chǎng)拓展力度,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,促使上半年零售業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作健康發(fā)展,各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況明顯改善,經(jīng)營(yíng)效益明顯提高。截至六月末,我行個(gè)人無(wú)抵押小額貸款余額3642萬(wàn)元,占rop指標(biāo)3538萬(wàn)元的102.9%,cd人員存款余額808萬(wàn)元,比年初269萬(wàn)元增長(zhǎng)200.3%,cd存款貢獻(xiàn)率11%,ilr業(yè)余攬存282萬(wàn)元,ilr存款貢獻(xiàn)率3.9%,上半年,我們主要的工作措施及成效有以下幾方面:
一、宣傳工作是零售業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。
上半年零售業(yè)務(wù)宣傳工作緊緊圍繞“突擊縣城、穩(wěn)固場(chǎng)鎮(zhèn)、延伸村社”的思路,1-6月累計(jì)發(fā)放個(gè)人無(wú)抵押小額貸款258筆,貸款金額2963萬(wàn)元,cd個(gè)人存款客戶93個(gè),公司存款客戶3個(gè),零售業(yè)務(wù)部門存款1090萬(wàn)元,存款貢獻(xiàn)率15.4%,具體地說(shuō)零售業(yè)務(wù)宣傳如下:
1.我行零售部門組織的“市民送。
春聯(lián)。
”“一公里圈貼樓花”“端午包粽子”等大型活動(dòng),大大提升銀行知名度,擴(kuò)大市民知曉度,促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
2.零售部門在三合、名山、工業(yè)園區(qū)實(shí)行貸款與存款“捆綁宣傳”,每月在三合、名山、工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)擴(kuò)大我行貸存款品種宣傳力度。
3.對(duì)名山鎮(zhèn)、樹人鎮(zhèn)、十直鎮(zhèn)、社壇鎮(zhèn)、保合鎮(zhèn)、仁沙鎮(zhèn)、高家鎮(zhèn)、包巒鎮(zhèn)、龍河鎮(zhèn)、三撫、三壩鄉(xiāng)等中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)均落實(shí)定人定時(shí)的“個(gè)貸趕場(chǎng)”宣傳。
4.每季度拜訪對(duì)豐墊、豐武、豐石等縣際公路沿線的村社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)、集市所在地的個(gè)體工商戶和轄區(qū)的養(yǎng)殖大戶均做到宣傳普及工作,落實(shí)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
6.與供銷合作聯(lián)社座談會(huì),農(nóng)廣校、畜牧局、工商局的金融知識(shí)講座、種養(yǎng)殖知識(shí)講座、微型企業(yè)融資講座,擴(kuò)大我行貸存款品種宣傳力度。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),健全績(jī)效管理體制,構(gòu)建零售業(yè)務(wù)框架。
《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》適合商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)條線支行行長(zhǎng)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用。無(wú)對(duì)公業(yè)務(wù)不富,無(wú)零售業(yè)務(wù)不穩(wěn),對(duì)公業(yè)務(wù)圖現(xiàn)在,零售業(yè)務(wù)圖將來(lái)。最新銀行零售授信產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn),最詳盡銀行零售授信產(chǎn)品使用理解,通過(guò)案例詳細(xì)解釋零售授信產(chǎn)品,行長(zhǎng)送客戶經(jīng)理最好的禮物,對(duì)公與對(duì)私的組合交叉銷售之道。
北京立金銀行培訓(xùn)中心,是一家在商業(yè)銀行領(lǐng)域提供專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu),注冊(cè)地在北京,由多名在國(guó)內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。
本中心主要從事商業(yè)銀行實(shí)務(wù)專業(yè)技能培訓(xùn),涉及領(lǐng)域包括:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓(xùn)、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)、票據(jù)新產(chǎn)品及票據(jù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、私人銀行授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工程機(jī)械車按揭業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個(gè)人房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)、理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款實(shí)務(wù)培訓(xùn)和商業(yè)銀行高管管理培訓(xùn)等。
本中心講師主要來(lái)自中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大行銀總行現(xiàn)職工作人員,在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),是本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才,具備精深的造詣。
本中心培訓(xùn)特色以商業(yè)銀行當(dāng)前主流業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容,以當(dāng)前國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行實(shí)踐操作案例為培訓(xùn)教材,以案例講解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)講解,學(xué)員與教師之間實(shí)時(shí)互動(dòng)交流,力圖使每個(gè)學(xué)生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,本中心在每次培訓(xùn)前提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料。
中心自成立以來(lái),先后接受各家商業(yè)銀行委托開辦內(nèi)訓(xùn)班3000次,開辦各類商業(yè)銀行公開培訓(xùn)班700余次,培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)兩萬(wàn)人,學(xué)員遍布全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)本中心致力于打造國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域知名品牌、為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)出一大批業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)人才。
零售銀行心得體會(huì)版篇六
2021年6月28日,我參加了公司舉辦的銀行零售板塊會(huì)議。會(huì)議上,我們深入討論了當(dāng)前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),探討了如何為客戶創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
第二段。
會(huì)議開始,大家就對(duì)銀行零售業(yè)務(wù)開展了熱烈討論。我們認(rèn)識(shí)到,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加速,消費(fèi)者的消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大變化。銀行行業(yè)需要更好地把握這一變化,結(jié)合數(shù)字化技術(shù)以及人性化服務(wù),為客戶提供更加針對(duì)性、場(chǎng)景化的服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)。
第三段。
隨著金融科技的發(fā)展,數(shù)字化銀行正在朝著更加開放、數(shù)字化、云化和智能化的方向發(fā)展。在會(huì)議中,我們也談到了數(shù)字化銀行的發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字化銀行以其高效、便捷、安全的特點(diǎn),受到眾多客戶的青睞,對(duì)推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。
第四段。
此外,在會(huì)議中,大家還就如何加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、提高服務(wù)效能等方面展開了熱烈討論。我們都認(rèn)為,作為零售銀行的從業(yè)人員,需要發(fā)揮專業(yè)能力,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),以客戶為中心,從而推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
第五段。
參加銀行零售板塊會(huì)議,讓我受益匪淺。通過(guò)會(huì)議,我更好地認(rèn)識(shí)了當(dāng)前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,了解了未來(lái)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì),更對(duì)如何為客戶提供更好的服務(wù)、推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有了更深層次的思考。我相信,在企業(yè)高度重視銀行零售業(yè)務(wù)的背景下,在大家通力合作、不斷創(chuàng)新的努力下,我們一定能夠更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
零售銀行心得體會(huì)版篇七
銀行零售業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分。而在銀行零售業(yè)務(wù)中,貸款、儲(chǔ)蓄、信用卡、理財(cái)?shù)确矫娴闹笜?biāo)就顯得尤為重要。因此,如何在零售業(yè)務(wù)中制定科學(xué)的指標(biāo),進(jìn)行有效的營(yíng)銷,是每一個(gè)銀行零售人員需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷要從指標(biāo)本身入手。銀行零售指標(biāo)大體上可以分為全行零售指標(biāo)、類內(nèi)零售指標(biāo)兩種。全行零售指標(biāo)以整個(gè)銀行為一個(gè)整體考慮,主要包括儲(chǔ)蓄、貸款、信用卡、理財(cái)?shù)确矫娴闹笜?biāo)。而類內(nèi)零售指標(biāo)則是對(duì)某一特定業(yè)務(wù)類型進(jìn)行考核指標(biāo)。
銀行零售指標(biāo)的營(yíng)銷問(wèn)題引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。有效的營(yíng)銷可以使銀行的零售指標(biāo)水平得到提高。在營(yíng)銷過(guò)程中,銀行應(yīng)該針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型,制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。儲(chǔ)蓄可采取激勵(lì)性方法,如推出存款返利、存金雨等活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)客戶的回訪和維護(hù);貸款可采取利率優(yōu)惠、放寬要求等方法,增加辦理貸款的客戶群體;信用卡可采取贈(zèng)送禮品、推出優(yōu)惠活動(dòng)等方法,提高客戶持卡人數(shù);理財(cái)可采取推出高收益產(chǎn)品、維護(hù)現(xiàn)有客戶等方法,提高理財(cái)產(chǎn)品銷售量。
第四段:完善績(jī)效考核體系。
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷策略,績(jī)效考核也至關(guān)重要。銀行應(yīng)該制定出科學(xué)、合理的績(jī)效考核體系,滿足獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,鼓勵(lì)他們?yōu)殂y行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí),也應(yīng)該對(duì)工作業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的員工加強(qiáng)培訓(xùn),提高他們的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
第五段:總結(jié)。
銀行零售指標(biāo)是衡量銀行業(yè)務(wù)規(guī)模、質(zhì)量、效益的重要指標(biāo)之一。營(yíng)銷銀行零售指標(biāo),需要制定相應(yīng)的策略、完善績(jī)效考核體系,才能發(fā)揮出最大的作用。因此,銀行零售人員應(yīng)針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型,結(jié)合市場(chǎng)需求,制定出具有實(shí)際意義的營(yíng)銷策略和績(jī)效考核體系,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為銀行在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
零售銀行心得體會(huì)版篇八
隨著金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,銀行業(yè)務(wù)在各領(lǐng)域的角逐越來(lái)越激烈,在這樣的大背景下,銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷成為銀行業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不可或缺的一部分,以此才可能維持線上線下渠道的營(yíng)銷推廣。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷包括市場(chǎng)維持、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方案實(shí)施等諸多方面。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷不僅可以讓銀行機(jī)構(gòu)與客戶的關(guān)系更加緊密,更可以為銀行機(jī)構(gòu)帶來(lái)更好的商業(yè)效益,因此,如何合理地理解、分析銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的具體內(nèi)容及其在實(shí)踐中的運(yùn)用,已經(jīng)成為現(xiàn)代銀行機(jī)構(gòu)必須解決的問(wèn)題。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷是銀行機(jī)構(gòu)與其客戶之間進(jìn)行的交互合作,旨在建立穩(wěn)固的信用關(guān)系,增強(qiáng)銀行機(jī)構(gòu)對(duì)客戶群的吸引力,提高銀行機(jī)構(gòu)的商業(yè)效益。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括金融產(chǎn)品與服務(wù)的推廣和銷售,建立銀行機(jī)構(gòu)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系以及建立銀行產(chǎn)品品牌形象。銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的目的是增加客戶數(shù)量、提高客戶忠誠(chéng)度和增加業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),隨之而來(lái)的是市場(chǎng)變革和消費(fèi)變革的開始。但是,一些銀行機(jī)構(gòu)在面對(duì)新的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)時(shí),缺乏新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷工具,依然停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷的平臺(tái)上。此外,銀行機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中,缺乏針對(duì)客戶的精準(zhǔn)化方案,以及推廣效果的反饋和調(diào)整。
第四段:分析有效的解決方法。
對(duì)于銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷的問(wèn)題,首先是要確立營(yíng)銷目標(biāo),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求,從而制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃,同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷效果的反饋和調(diào)整。其次,銀行機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷工具和方法,針對(duì)不同的產(chǎn)品分類和營(yíng)銷方式,精細(xì)化制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案和細(xì)節(jié)。最后,營(yíng)銷人員需要具備較強(qiáng)的溝通和社交能力,能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)化的理財(cái)建議和服務(wù),建立客戶和銀行機(jī)構(gòu)之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
第五段:總結(jié)營(yíng)銷方法之美好。
銀行零售指標(biāo)營(yíng)銷已經(jīng)成為銀行業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一,具有良好的商業(yè)效益和社會(huì)意義。通過(guò)針對(duì)具體業(yè)務(wù)和需求分析,以及精細(xì)化的營(yíng)銷方案和執(zhí)行,銀行機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但是,在營(yíng)銷推廣過(guò)程中需要面對(duì)新的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的沖擊,擁抱新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷工具,精誠(chéng)合作,共同發(fā)揮各自的專長(zhǎng),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
零售銀行心得體會(huì)版篇九
同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。這就要求培訓(xùn)要有針對(duì)性和實(shí)用性,要學(xué)以致用,為而用學(xué)。反映在具體培訓(xùn)工作中就是培訓(xùn)方式的多樣性和靈活性,培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性和實(shí)用性。
首先是確定培訓(xùn)需求。培訓(xùn)需求是培訓(xùn)的基點(diǎn),只有精確的找到培訓(xùn)需求所在,才能真正做到“對(duì)癥下藥”,提高培訓(xùn)的產(chǎn)出投入比。完整的需求分析需要從以下幾個(gè)方面來(lái)全面分析:
第一、從企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化的角度,明確企業(yè)核心勝任素質(zhì)的培訓(xùn)需求;
第四、從人才發(fā)展的角度,根據(jù)人才梯隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展,識(shí)別企業(yè)未來(lái)的培訓(xùn)需求。運(yùn)用到企業(yè)具體操作時(shí),可根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況,做權(quán)重上的調(diào)整,如華潤(rùn)萬(wàn)家,在做需求分析時(shí),主要是從素質(zhì)差距的方面著手,首先建立崗位勝任素質(zhì)模型,對(duì)在崗人員進(jìn)行評(píng)估,針對(duì)員工的素質(zhì)短板進(jìn)行培訓(xùn)規(guī)劃。而某連鎖商場(chǎng)則更加注重從崗位任務(wù)要求來(lái)分析培訓(xùn)需求,這里的“要求”是指其他相關(guān)崗位對(duì)該崗位的要求,從要求中找需求。
課程是所需培訓(xùn)的知識(shí)、技能、行為的載體,只有開發(fā)與培訓(xùn)需求完全匹配的課程,才能真正滿足培訓(xùn)需求。最有效的課程是企業(yè)根據(jù)培訓(xùn)需求進(jìn)行開發(fā)的課程,企業(yè)自主開發(fā)的課程真正反應(yīng)了企業(yè)的需求與個(gè)性。如果企業(yè)沒(méi)有資源自主開發(fā)課程,也需要根據(jù)培訓(xùn)需求以及企業(yè)的實(shí)際情況,對(duì)所采購(gòu)的課程進(jìn)行力所能及的再設(shè)計(jì)。針對(duì)連鎖企業(yè),課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于內(nèi)容的簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化,必須完成從理念到動(dòng)作的落地。將所做的工作分解成容易操作的各個(gè)動(dòng)作,并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),將大大提高培訓(xùn)效果。
內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)是培訓(xùn)體系新的潮流和發(fā)展趨勢(shì)。與外聘講師高額的費(fèi)用相比,組建內(nèi)部講師隊(duì)伍可以大大降低企業(yè)的培訓(xùn)成本。內(nèi)部講師一般有以下三種,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理精英以及經(jīng)驗(yàn)豐富的明星員工。內(nèi)部講師激勵(lì)機(jī)制需要物質(zhì)與精神雙管齊下,首先,在企業(yè)內(nèi)部形成一種只有企業(yè)精英才能做內(nèi)部培訓(xùn)師的氛圍。其次,納入績(jī)效考核指標(biāo),優(yōu)先進(jìn)入晉升計(jì)劃;第三,象征性的津貼和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第四,頒發(fā)榮譽(yù)證書,這是一種不需要投入多大成本,但所帶來(lái)的激勵(lì)作用是顯而易見(jiàn)的。
這里主要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)過(guò)程控制以及質(zhì)量管理。培訓(xùn)實(shí)施中一定要加強(qiáng)管理,若管理不善,會(huì)使企業(yè)投入的大量資金得不到預(yù)期應(yīng)有的收益。按培訓(xùn)前、培訓(xùn)中以及培訓(xùn)后來(lái)劃分,培訓(xùn)實(shí)施主要包括:
1、培訓(xùn)前的資料準(zhǔn)備、確認(rèn)參與者、簽訂培訓(xùn)協(xié)議;
2、培訓(xùn)中的資源協(xié)調(diào)、培訓(xùn)紀(jì)律管理;
3、培訓(xùn)后的效果評(píng)估跟進(jìn)以及培訓(xùn)資料存檔。在連鎖行業(yè)還存在一個(gè)突出的問(wèn)題,即對(duì)分店培訓(xùn)的管控問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在此次沙龍活動(dòng)中多次被提到。在此問(wèn)題上,某連鎖商場(chǎng)主要是通過(guò)強(qiáng)管控、強(qiáng)監(jiān)控以及定期或不定期進(jìn)駐門店督導(dǎo)的方式來(lái)解決的。
培訓(xùn)后轉(zhuǎn)化與評(píng)估。培訓(xùn)后的轉(zhuǎn)化是保證所培訓(xùn)的知識(shí)、技能、行為能夠?qū)W以致用的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)化實(shí)施步驟主要有:
1、課后考試;
5、轉(zhuǎn)化效果終評(píng),達(dá)到轉(zhuǎn)化預(yù)算時(shí)間后(一般在三個(gè)月內(nèi)),對(duì)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行全面360度評(píng)估。培訓(xùn)后轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的`事情,需要配合相關(guān)制度與規(guī)范的保障、流程的執(zhí)行、工具和表單的促進(jìn)。就目前的實(shí)際情形來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)大部分連鎖企業(yè)在培訓(xùn)后所做的大量工作還是僅僅集中在效果評(píng)估上,沒(méi)有進(jìn)一步將效果進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這就好比足球比賽里,好不容易將球從后場(chǎng)帶到禁區(qū),只差最后臨門一腳卻停住了,十分令人可惜。
通過(guò)師傅帶徒弟、老人帶新人的方法培訓(xùn)鍛煉中低層一線員工,以確保連鎖的基因得到傳承。零售行業(yè)員工的招聘一般是按照企業(yè)擴(kuò)張門店的計(jì)劃安排的,如果兩個(gè)月后有新店開業(yè),那么對(duì)新員工的招募和培訓(xùn)工作一定會(huì)事先有計(jì)劃地進(jìn)行。要想按照崗位勝任模型的要求培訓(xùn)員工,行為訓(xùn)練非常重要。這方面的培訓(xùn)有基本的軍訓(xùn),工作環(huán)境外的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,到賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作演練,等等。
1、輪崗制度。
不管新入職的員工以前做過(guò)什么,級(jí)別有多高,一旦進(jìn)入零售這一行,都要再?gòu)幕鶎幼銎?,在賣場(chǎng)中的各個(gè)崗位工作,體驗(yàn)在客戶服務(wù)中產(chǎn)生的壓力,培養(yǎng)面對(duì)壓力解決問(wèn)題的能力。同時(shí)這還能讓他對(duì)零售行業(yè)有一個(gè)更直觀的感覺(jué),即服務(wù)性和顧客接觸性。然后按照組織內(nèi)部的梯隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,了解整個(gè)組織的具體運(yùn)作。
2、體驗(yàn)式培訓(xùn)。
為了適應(yīng)連鎖零售店面分布面廣、散的特點(diǎn),減少員工在外派培訓(xùn)中的奔波,搭建了橫縱交叉的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)?!皺M”是指每個(gè)分公司要具備培訓(xùn)職能,“縱”則體現(xiàn)在從財(cái)務(wù)到市場(chǎng)、零售等各個(gè)部門,利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)(信息管理平臺(tái)),將e-learning與ojt(在職輔導(dǎo)與訓(xùn)練)兩者相結(jié)合。同時(shí),一改單一的授課式教學(xué)為:授課式占42.5%,經(jīng)驗(yàn)分享占20.5%,多媒體教學(xué)占15.8%,參觀交流占20.2%的復(fù)合培訓(xùn)模式,以求激發(fā)員工的培訓(xùn)積極性。
4、地方化培訓(xùn)。
零售銀行心得體會(huì)版篇十
在這里看到的貼子很多,的確,有的貼子寫得是很準(zhǔn)確,分析得也很到位,各種各樣的辦法,讓新人們看得眼花繚亂,有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀,也有教人如何的說(shuō)服醫(yī)生,如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系,等等,可真正拿到現(xiàn)實(shí)中,這些又未必百發(fā)百中的,對(duì)于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō),這些也許能用得上,因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢(shì)的支持,跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可,所以一些細(xì)微的改變有時(shí)的確什么有作用的。
大家都知道,在我們藥品銷售大軍中,有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的,他們有的都自己做代理,他們之中有的人會(huì)很快的成為專業(yè)人事,會(huì)做得得心應(yīng)手,因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì),但也有那么一部分人,手頭上的產(chǎn)品不是太好,個(gè)人魅力也不行,學(xué)歷不高,語(yǔ)言表達(dá)能力不好,更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊,做藥要專業(yè)化,但這部份人就不活了嗎,很顯然不是,這部份人會(huì)繼續(xù)做下去,一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一,我會(huì)勸你不要放棄,這個(gè)行業(yè)里,專業(yè)固然很重要,但沒(méi)有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的,學(xué)歷拿不出手,語(yǔ)言表達(dá)能力奇差,和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么,長(zhǎng)相也沒(méi)辦法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒服,更沒(méi)辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面發(fā)展,最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐懼感,但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了,并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了,在這里我就談?wù)勎业男牡?,也許對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這種情況你不該去商業(yè)公司做,你一定要自己做,代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品,知名度不高沒(méi)關(guān)系,針對(duì)性要廣一點(diǎn),不能局限于??频谋热鐙D科用藥或者泌尿外科等方面的,但同類的不能太多(推薦中成藥),空間一定要大,批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣,批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高,一步一步來(lái),先搞定一家醫(yī)院,以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張,這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力,也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。
零售銀行心得體會(huì)版篇十一
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三個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間匆匆而逝,為我的零售部實(shí)習(xí)畫上了圓滿的句號(hào)。我剛來(lái)零售部實(shí)習(xí)的時(shí)候滿心歡喜,充滿期待,這是一個(gè)新的崗位在等待著我,全新的挑戰(zhàn)要我去一一面對(duì),更重要的是全新的知識(shí)以及先進(jìn)的待人處事之方可以讓我認(rèn)真的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟。但是由于種種原因在我得知我的實(shí)習(xí)時(shí)間只有不到一個(gè)月的時(shí)候,我的心情有些許低落,但是我馬上調(diào)整了過(guò)來(lái),因?yàn)槟軌騺?lái)零售部實(shí)習(xí)已經(jīng)是行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的恩賜與栽培,所以能夠在最短時(shí)間學(xué)習(xí)最多的知識(shí)成為了我的壓力與動(dòng)力。
在這短短的二十一天里,我抓緊每一分每一秒,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,細(xì)心向前輩們請(qǐng)教業(yè)務(wù)流程和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)文件,吃透工作環(huán)節(jié)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,盡全力做到多快好省的完成每天領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。如今我已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成按揭的整個(gè)流程,從按揭的簽約到審批,再到放款和一級(jí)信貸檔案的入庫(kù),每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠做到獨(dú)立自主,并且保證每個(gè)按揭件的準(zhǔn)確性。
在零售部的實(shí)習(xí)中,有兩點(diǎn)讓我體會(huì)最深。第一,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,我們生活在支行這個(gè)大家庭,每個(gè)人都有明確的分工,而我們做的事情就是讓這個(gè)支行能夠有條不紊的持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)下去,在這之中團(tuán)隊(duì)的協(xié)同配合就顯得尤為重要,簽約當(dāng)中,前輩們相互利用各自資源,互相配合,努力讓每個(gè)件都盡力滿足最有利于支行的方向發(fā)展。審批中,秘書和領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)同認(rèn)真仔細(xì)的審閱每個(gè)件,做到讓支行承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn),保障支行業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。然后又有綜合部的領(lǐng)導(dǎo)以及營(yíng)業(yè)部員工的配合,讓每一個(gè)按揭件都安全完整的保存在庫(kù)里面。最后,又有零售客戶經(jīng)理細(xì)心的為客戶解疑釋惑貸款之后所遇到的`問(wèn)題。通過(guò)這樣嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓我們支行的零售業(yè)務(wù)逐日增長(zhǎng),為支行的發(fā)展做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。第二,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度的重要性,每一筆按揭貸款都伴隨著風(fēng)險(xiǎn),有操作風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等,這樣就要求我們要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)件,一切以文件為主,這樣才能保證每個(gè)件不踩紅線,不給支行增添風(fēng)險(xiǎn),這樣才能保證支行的穩(wěn)步發(fā)展。
通過(guò)這二十一天的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,有很多人要去感謝,有很多事要去深深體會(huì),我在一天天逐漸成長(zhǎng),感謝行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次難得的機(jī)會(huì)來(lái)零售部實(shí)習(xí),在這里我更加感悟到團(tuán)結(jié)友愛(ài)的重要性,在這里我學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)人每一件事,讓工作不走彎路,讓人生發(fā)展不走邪路。
零售部是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)和激情的部門,在這里我們能夠快速的成長(zhǎng),為將來(lái)的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的地基。我絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的安排,我將會(huì)用我最飽滿的激情去迎接工作中的挑戰(zhàn),用我辛勤的汗水為支行的發(fā)展添磚加瓦。
零售銀行心得體會(huì)版篇十二
銀行做好零售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)材料分行深入貫徹落實(shí)“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款核心地位不動(dòng)搖,準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì),動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍(營(yíng)銷團(tuán)隊(duì))建設(shè)為抓手,以客戶維護(hù)和發(fā)展為主線,以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為手段,以提升零售業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)為目標(biāo),進(jìn)一步穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位,集群化擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。該行的主要做法有:
一、力促儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品的良性互動(dòng)。在存款方面,正確處理好儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品銷售之間的關(guān)系,力促儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品的良性互動(dòng),實(shí)現(xiàn)二者協(xié)調(diào)發(fā)展。引導(dǎo)全行改變簡(jiǎn)單依賴高收益產(chǎn)品發(fā)展儲(chǔ)蓄存款、維護(hù)客戶的慣性和模式,辨證把握存款和理財(cái)?shù)年P(guān)系,把理財(cái)和存款的盤子同時(shí)做大,進(jìn)一步提高客戶金融資產(chǎn)和儲(chǔ)蓄存款留存率。
二、實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人金融資產(chǎn)的快速提升。在產(chǎn)品方面,依托該行豐富的產(chǎn)品體系和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社等機(jī)構(gòu)的客戶和資金,大力推廣福農(nóng)卡及“惠農(nóng)”保本結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品,提高縣域客戶粘度,實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人金融資產(chǎn)的快速提升。
三、提供特色專享金融產(chǎn)品和服務(wù)。在客戶拓展方面,研究分析農(nóng)村金融市場(chǎng)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)客戶分布情況、金融需求和資金流轉(zhuǎn)規(guī)律等,積極開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、致富帶頭人、鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人等為代表的農(nóng)村中高端客戶,提供特色專享金融產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)而以點(diǎn)帶面發(fā)展農(nóng)村客戶群體。
四、強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品的精細(xì)化管理。積極推行定制產(chǎn)品,通過(guò)福農(nóng)卡、薪金卡、商友卡等專屬介質(zhì),持續(xù)做好縣域、代發(fā)工資大中型企業(yè)、新興市場(chǎng)等目標(biāo)客戶的定向產(chǎn)品發(fā)行工作,采取集中和分散相結(jié)合的方式將定向產(chǎn)品銷售給定向區(qū)域的定向客戶。
五、提高基金業(yè)務(wù)的創(chuàng)收能力。緊扣省行的基金考核激勵(lì)政策,精選中間業(yè)務(wù)收入高、投資業(yè)績(jī)優(yōu)異的公司產(chǎn)品,加大創(chuàng)新型產(chǎn)品和權(quán)益類產(chǎn)品的銷售占比,不斷提高基金的單位收入貢獻(xiàn)。
六、做大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模。聯(lián)合重點(diǎn)保險(xiǎn)公司制定營(yíng)銷方案和目標(biāo),確定重點(diǎn)產(chǎn)品,增配激勵(lì)費(fèi)用,加快推進(jìn)代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)。持續(xù)開展保險(xiǎn)主題營(yíng)銷活動(dòng)、代理保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng),大力提升該行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售能力。
七、加大工銀信使?fàn)I銷力度。繼續(xù)開展“開卡送信使”體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng),并加大借記卡存量客戶的工銀信使的捆綁營(yíng)銷,通過(guò)各類促銷活動(dòng)努力提高工銀信使在有效客戶的簽約比例,從而進(jìn)一步提高工銀信使在持卡客戶中的覆蓋率。
零售銀行心得體會(huì)版篇十三
1、安排專人負(fù)責(zé)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào),加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作;同時(shí),派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”,以客戶身份,進(jìn)行實(shí)地了解,學(xué)習(xí)其好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
2、提高全員對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)其工作的積極性,主動(dòng)性。年初,我行將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的計(jì)劃進(jìn)行層層分解,落實(shí)給各分理處和每名員工,做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”。我行注意加大對(duì)內(nèi)宣傳力度,使員工意識(shí)到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)惠己利行的新興業(yè)務(wù),激發(fā)起工作的積極性、主動(dòng)性。對(duì)外宣傳方面,通過(guò)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報(bào),發(fā)宣傳單,面對(duì)面講解等方式,大力宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)益處,增加其知名度,讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)。
3、采取行之有效的措施,加大崗位培訓(xùn)力度,提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我行克服人手少,任務(wù)重的困難,與各家保險(xiǎn)公司大力合作,積極組織人員利用統(tǒng)一休息時(shí)間和串休時(shí)間,分期分批組織員工進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),講解保險(xiǎn)知識(shí),傳授營(yíng)銷技巧。
4、建立代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日?qǐng)?bào)告制。我們指定了操作性很強(qiáng)的檢查考核方案,實(shí)行“日?qǐng)?bào)告”、“周檢查”、“月通報(bào)”制度,建立了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售臺(tái)帳,時(shí)時(shí)掌握銷售信息。
(三)銀行卡工作截止12月31日,支行銀行卡業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不俗,共計(jì)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃%;存款余額萬(wàn)元;銀行卡發(fā)卡量余額張,較年初凈增張;銀行卡消費(fèi)額累計(jì)消費(fèi)萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的%。自2006年2月16日起,農(nóng)行開始實(shí)行新的金融服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),許多客戶并沒(méi)有因?yàn)槭杖∈掷m(xù)費(fèi)而不在我行辦理業(yè)務(wù),這主要是因?yàn)殡m然相應(yīng)的收取了手續(xù)費(fèi),但我行的員工服務(wù)熱情,以真誠(chéng)贏得了廣大客戶。以青年路分理處為例,該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入激增就是因?yàn)樵撔袉T工不怕困難,積極爭(zhēng)取周邊的個(gè)體工商戶到我行辦理銀行卡異地匯款業(yè)務(wù)(這些個(gè)體工商戶存款的券別多為10元以下面值),從而使得該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入大幅度提高。雖然支行銀行卡收入完成的較好,但是,其他指標(biāo)年度計(jì)劃的完成不容樂(lè)觀。針對(duì)支行銀行卡各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)展較不均衡的經(jīng)營(yíng)狀況,今年5月份,支行制定并實(shí)施了《**支行2006年銀行卡和電子銀行經(jīng)營(yíng)考核評(píng)比辦法》和《**支行2006年度金穗卡“1+n”活動(dòng)實(shí)施方案》,目前看,這兩個(gè)考核辦法均已取得成效,充分調(diào)動(dòng)了全體員工的銀行卡工作積極性,“愛(ài)我金穗,用我金穗”已成為我行每位員工的工作宗旨,僅僅6月份一個(gè)月的時(shí)間,員工持卡消費(fèi)高達(dá)50余萬(wàn)元,同時(shí),經(jīng)支行多方公關(guān)營(yíng)銷,與**理工大學(xué)等大專院校達(dá)成協(xié)議,為新生辦理借記卡余張,為支行的銀行卡工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍,全面帶動(dòng)銀行卡發(fā)卡量、銀行卡存款和銀行卡業(yè)務(wù)收入的均衡、快速發(fā)展。
零售銀行心得體會(huì)版篇十四
為適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的變化,盡快培養(yǎng)、造就一批高素質(zhì)的零售銀行人才隊(duì)伍,是商業(yè)銀行采取有效措施應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的一項(xiàng)重要而且緊迫的任務(wù)。
目前,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛圍繞“零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”做文章,以理財(cái)業(yè)務(wù)或財(cái)富管理業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),采取上傳下達(dá)的形式或者聘請(qǐng)專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)操作人員、客戶經(jīng)理等開展服務(wù)禮儀、客戶溝通、投資理財(cái)?shù)确矫娴呐嘤?xùn)。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員,一般采取以會(huì)帶訓(xùn)的方式,灌輸一些經(jīng)營(yíng)理念,極少數(shù)高級(jí)管理人員可以有一些機(jī)會(huì)到國(guó)外接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過(guò)多種渠道和途徑,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)方面已經(jīng)培養(yǎng)和造就了一批具備一定專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的柜面操作人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍,為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了人才保障。但是,與國(guó)際先進(jìn)零售銀行相比,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面還存在許多不足之處,零售業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)與社會(huì)日益多樣化的金融服務(wù)需求之間還存在一些差距。
售銀行業(yè)務(wù)的視野,讓其積極主動(dòng)地重視零售業(yè)務(wù)、拓展零售銀行業(yè)務(wù)。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員開展培訓(xùn)工作的目的。
商業(yè)銀行對(duì)經(jīng)營(yíng)管理崗位的人員開展培訓(xùn)工作,主要目的是讓管理人員把握國(guó)內(nèi)外零售業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì),了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),更新經(jīng)營(yíng)理念,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)市場(chǎng)判斷能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌整合能力及風(fēng)險(xiǎn)防范能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì),進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施培訓(xùn),可以包括以下主要內(nèi)容:零售銀行發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、私人銀行業(yè)務(wù)管理、零售銀行文化、零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌管理與營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)與民商事法律法規(guī)、商業(yè)銀行市場(chǎng)定位與網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織行為學(xué)、金融理財(cái)管理實(shí)務(wù)、零售銀行媒體攻略、個(gè)人金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等等。培訓(xùn)形式可采用集中授課、先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、異地或出國(guó)考察等方式,也可采用干部異地交流形式,使經(jīng)營(yíng)管理人員變換角色,到先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)掛職鍛煉、親身體驗(yàn),換位思考,力求達(dá)到“形式活、期限短、感觸深、領(lǐng)悟多、重實(shí)用”的培訓(xùn)效果。
(二)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員學(xué)而無(wú)用、用而不興的現(xiàn)象依然存在。
目前,國(guó)內(nèi)大型商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)人員所學(xué)專業(yè)或技能種類繁多,如信貸專業(yè)、貨幣銀行專業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)、理財(cái)專業(yè)、法律專業(yè)、工程類專業(yè)等等,由于各崗位人才所學(xué)專業(yè)技能與所從事的實(shí)際工作崗位不一定對(duì)口(事實(shí)上也很難做到),或由于其所學(xué)專業(yè)技能在銀行工作崗位的應(yīng)用相對(duì)狹窄等原因,這部分專業(yè)技術(shù)人員的聰明才智未必能充分發(fā)揮,工作積極性未能充分調(diào)動(dòng),思想意識(shí)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。另一個(gè)方面,隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融業(yè)的快速發(fā)展,居民理財(cái)理念逐步提升,廣大客戶對(duì)一站式、全方位、綜合化的金融服務(wù)需求越來(lái)越旺盛,能夠適應(yīng)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才成為外資金融機(jī)構(gòu)及中小股份制商業(yè)銀行爭(zhēng)奪的熱門人選。從這個(gè)意義上看,思想處于不穩(wěn)定狀態(tài)的專業(yè)技術(shù)人才應(yīng)該是大型商業(yè)銀行所擁有的寶貴資源。
零售銀行心得體會(huì)版篇十五
1、儲(chǔ)蓄存款(日均、時(shí)點(diǎn)、余額、與第二季度對(duì)比)。
2、客戶。
3、信用卡。
4、其他。
參考:2018年上半年零售銀行部基本經(jīng)營(yíng)情況。
存款方面。截止6月末,分行個(gè)人存款余額*億元,較去年末*億元?;钇趦?chǔ)蓄余額為*億元,較去年末*億元;活期儲(chǔ)蓄日均*億元,較去年末*億元。定期儲(chǔ)蓄余額為*億元,較去年末*億元。定期儲(chǔ)蓄日均*億元,較去年末*億元。
合肥分行上半年儲(chǔ)蓄存款日均為*億元,較去年下半年*億元,主要原因是*,造成日均*億元。若不考慮質(zhì)押到期銷戶的影響,合肥分行儲(chǔ)蓄存款日均實(shí)際新增*億元。
客戶方面。截至6月末,上半年合肥分行新增零售客戶數(shù)*戶,零售價(jià)值客戶數(shù)較去年末*戶,新增客戶電子渠道覆蓋率*%,存量客戶電子渠道*個(gè)。
信用卡方面。2018年我行信用卡業(yè)務(wù)全面鋪開,截止2018年6月30日,合肥分行信用卡及隨用金卡制卡完成*張,已完成激活*張,信用卡業(yè)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)形勢(shì)良好,業(yè)務(wù)操作規(guī)范。