最新市場營銷模擬實訓報告大全(12篇)

字號:

    報告應該具有清晰的結構和邏輯,使聽眾易于理解和接受所傳達的信息。報告中的數(shù)據(jù)和分析結果要真實可靠,并且需要進行充分的解釋和說明。以下是相關領域的專家對報告寫作的一些建議和經驗分享。
    市場營銷模擬實訓報告篇一
    模擬手機劇情介紹
    手機整體現(xiàn)狀
    sun公司現(xiàn)狀分析
    sun公司的發(fā)展狀況
    手機產品運營現(xiàn)狀及存在問題
    swot分析
    市場細分
    市場定位
    品牌定位
    定價策略
    廣告促銷
    渠道策略
    模擬世界中的產品為手機,在過去的幾年無線通信市場發(fā)展非常迅速,并且這種趨勢還在繼續(xù)。任何一個產業(yè)的發(fā)展都離不開相關領域的技術的創(chuàng)新,這點在當今的市場環(huán)境中尤為突出。一般來講每個公司都會不斷推出新的手機品牌來更好地滿足其目標市場的需求。現(xiàn)有品牌的改進和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項目的意愿和能力。不同手機產品之間的差異主要體現(xiàn)在其8種物理特性:
    1、通話質量:通話的品質和穩(wěn)定性,可能的指標為30~100。
    2、體積重量:機身大小和重量,可能的指標為20~60。
    3、顯示面積:顯示屏幕的大小和色彩度,可能的指標為20~80。
    4、外觀設計:外觀的時尚經典,可能的指標為40~86。
    5、應用操作:操作是否方便管理功能是否強大,可能的指標為30~78。
    6、娛樂功能:短信、游戲、彩信、彩鈴、攝像等,可能的指標為10~72。
    7、科技應用:技術先進性如java、藍牙,可能的指標為10~60。
    8、生產成本:生產具體產品的轉移成本。
    從產品生產的角度來講,由于受到生產線規(guī)模的限制,每個品牌的產品在每個季度的生產數(shù)量不能超過16萬只。此外,現(xiàn)有產品隨著生產經驗的不斷累積,其轉移成本會不斷下降,每次某種產品的累積生產數(shù)量翻倍時,其轉移成本將下降8%,手機市場的基礎產量為3萬。
    依照行業(yè)專家的觀點,也經過了各家公司的市場調查分析和過去的營銷經驗的證實,手機的購買者被劃分為4個細分市場,他們分別是:科技追求型、時間管理型、形象追求型、情感交流型。每個細分市場的人群都有不同產品需求、消費心理、行為特征、市場大小和成長空間,并且這些特性隨著時間的推移也在不斷變化。
    sun公司主要市場是在低端市場,即在此市場占有優(yōu)勢,我們必須在保持原有市場份額的基礎上不斷壯大。從細分市場的增長率可以預測到市場的發(fā)展是趨向于中低端,手機市場不斷壯大,但是價格也會不斷下降,因為合理的價格是消費者購買手機的參考條件。也就是說,我們與對手競爭中低端市場并確立競爭優(yōu)勢,但不會盲目的擴大。
    發(fā)的,隨著策略的更改,研發(fā)最終以形象追求型為主,主打形象追求型細分市場,而hc3雖是低端品牌,其作用是用來擾亂市場價格。
    從上述的圖中可以看出sun公司在第二季度之后產品的銷量一直在20w左右浮動,相對整體而言其銷量卻在下滑,沒有增長,即產品失去了競爭力,可以看出公司的策略存在一定的問題。而作為支柱品牌的suna在第一季度后其銷售占有率在不斷下滑,最終降到只占10%左右,即其的銷售渠道和定價可能存在問題。
    綜上所述,可以看出我們的公司—sun在運營過程中策略不清晰,產品定位不明確,銷售渠道及產品價格的定制存在一定的問題。
    市場營銷模擬實訓報告篇二
    4、通過小組參與的形式培養(yǎng)團隊合作精神。
    隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經不能滿足人們對于移動通信設備在外觀、通話質量、個人信息處理、上網等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。elea產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求,包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的.消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺,例如陌陌、qq等,擴大消費者的人際面。eleb產品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務人士對于高科技的要求,為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、gps定位等,從這方面滿足了消費者需求。
    手機產業(yè)市場發(fā)展迅速,產品更新?lián)Q代頻繁,手機生產銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產品對于這兩類手機市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費者。另,兩款產品定價較高,年輕消費者難以承受,更多年輕消費者選擇觀望,影響了公司產品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。
    根據(jù)市場營銷前景,我們ele公司與其它公司起點相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產品,分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達到26651臺。eleb在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺??備N售量達到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展eleb型號。
    市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢,elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產品未來發(fā)展,作為一個大眾型產品,應當加強個人交往屬性并注重產品設計。
    陌、qq等,擴大消費者的人際面。eleb產品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務人士對于高科技的要求,為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、gps定位等,從這方面滿足了消費者需求。
    手機產業(yè)市場發(fā)展迅速,產品更新?lián)Q代頻繁,手機生產銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型?,F(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產品對于這兩類手機市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費者。另,兩款產品定價較高,年輕消費者難以承受,更多年輕消費者選擇觀望,影響了公司產品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。
    根據(jù)市場營銷前景,我們ele公司與其它公司起點相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產品,分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達到26651臺。eleb在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺??備N售量達到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展eleb型號。
    市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢,elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產品未來發(fā)展,作為一個大眾型產品,應當加強個人交往屬性并注重產品設計。
    上個季度的經營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機市場,導致公司elea在市場上占有率急劇下滑,使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,競爭對手更是加緊搶占公司市場,公司財務已經出現(xiàn)危機,難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調整公司市場重心,重回原有市場,找回優(yōu)勢,將是公司主要任務。
    上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用,但市場反應平平,銷售量以及利潤均下降,公司營收下降。應當及時調整產品定位以及產品銷售策略,對elea產品加大營銷推廣,增加廣告投入,并對該產品進行降價以適應不斷變化的市場。eleb產品在上季度超越elea,本季度應適度增加對該產品的支持,以保持其市場優(yōu)勢,同時通過降價增加其市場占有率,穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入,加強產品推廣。
    上季度eleb產品優(yōu)異的市場成績得以保持,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產品正確的定位以及適當?shù)臓I銷推廣。對于明星產品,我們要加大力度進行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動elea的銷售。elea產品只要及時調整策略,仍有希望。
    上個季度的經營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理。
    市場營銷模擬實訓報告篇三
    學號:30908____。
    姓名:_x。
    指導老師:_x。
    實習地點:桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
    桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
    實習時間:20_年6月28日—20_年7月2日。
    一、實習的目的及性質。
    本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產過程進行全面的認識,培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動,是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),市場營銷認識實習報告。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
    二、實習時間安排。
    本次實習從6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我們召開實習動員大會,指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題,下午兩點,我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,老師不做統(tǒng)一的安排,由學生自已去參觀各大商場,因此,我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點,在指導老師的帶領下,我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午,我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,在學校整理實習過程中所記的筆記,撰寫及提交實習報告。
    三、實習過程。
    燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。
    6月28日,我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時,看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有點摸不著頭腦,一打聽才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,1987年正式投產。歷經九次改擴建,截至20_年7月,燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年,加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產能力,合并后公司在廣西區(qū)內整體產能已達到120萬噸/年。
    在公司接待員的帶領下,我們按“接待廳—展示廳—生產部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先,在公司的廣場,我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,在大樓一側的外墻,寫著“以全優(yōu)的質量取信于民,以獨特的風味取悅于民,以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上,又橫掛著“以情做人,以誠做事,以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后,我們隨接待員走進公司的展廳,聽著接待員介紹公司的相關情況。
    加盟燕京后的八年時間里,公司領導班子團結帶領全體員工,秉承“以情做人,以誠做事,以信經商”的經營理念,以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想,努力拓寬經營思路,積極尋求管理創(chuàng)新,燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時,公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合,依托最現(xiàn)代化的生產設備和先進工藝,采用優(yōu)質原料,釀造出了新鮮優(yōu)質的全生態(tài)啤酒。目前,已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂,大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構,產品廣西市場占有率高達85%,成為國內繼燕京之后,第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,公司取得了良好的經濟效益和社會效益,連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,躋身廣西納稅五強,全國啤酒行業(yè)納稅六強,廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號,32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業(yè)新紀錄,多項技術能耗指標創(chuàng)國內同行業(yè)新低,品牌價值躍升至32.09億元。
    市場營銷模擬實訓報告篇四
    一、創(chuàng)新與時間管理能力訓練。
    實訓內容及小結:第一節(jié)實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的,其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導,讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解,之后我們又做了一個小游戲,主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子,例如公司內部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
    二、溝通能力訓練。
    實訓內容及小結:第二節(jié)實訓課則是由彭越老師指導我們上的,同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心,相信自己能擁有一副好口才,能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷,增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情,而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
    三、積極心態(tài)與誠信素質訓練。
    實訓內容及小結:第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,與上兩節(jié)課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考,老師說做營銷其實也就是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一次當?shù)^對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子,這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
    四、心理承受能力及增強自信心訓練。
    實訓內容及小結:最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的,課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習,讓同學通過訓練項目,經歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
    這次的'實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對于營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當臨絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素質,在于社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,快速融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風帆,駛向成功的彼岸。
    最后在這里我想說一句:因為有你們相伴相隨,所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以,往后愿我們繼續(xù)一路同行。
    市場營銷模擬實訓報告篇五
    在新社會我們不光要有書本上的理論知識,我們更需要的是在實踐中的學習。實訓課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性質來說:“它是一門實踐性很強的專業(yè)課程,理論結合實際顯得尤為重要。書本上的內容和實訓中的有很大的差別。我們除了要學好課本上的理論知識外,更重要的是在實訓中所獲得的經驗。利用課堂知識指導實訓任務,實訓經驗反哺理論知識,從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!完善了自己的營銷知識與常識實踐是檢驗真理的唯一標準,理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實訓,加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取,為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,營銷專業(yè)的實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓就是一種實踐過程,我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,通過實訓,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個學習市場營銷的學生,專業(yè)實訓不僅僅是一次學習的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要不斷地提高自己。
    20xx年4月15號—4月26號。
    實訓的主要內容是要了解因納特市場營銷模擬軟件的性能。因納特市場營銷模擬軟件的主要內容一是:“即時數(shù)據(jù),它可以時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。二是營銷環(huán)境,市場營銷環(huán)境主要包含了市場調查信息、市場調查問卷、競爭對手調查、市場調查報告等四個方面內容。三是swot分析,swot分析主要包括stp分析和目標市場。四是市場定位,市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場。五是產品策略,產品策略主要包括產品研發(fā)、技術購買、產品包裝和產品生產。六是價格策略,價格策略主要是定價和調價兩方面內容。七是促銷策略,促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表?!边@些就是市場營銷實訓的主要內容。
    在我看來實訓過程是緊張而激烈的。是一個絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經營。一開始你要做的就是做市場分析和調查,它對你來說非常地重要。它決定了你接下來的基本走向。比如說華北地區(qū)高中低檔產品銷量很好,那你就要做出相應的市場開拓和投廣告……一般來說只是我個人的想法,在選取目標市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區(qū)。因為大家都認為這個區(qū)域好的話,那么相對來說它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,決定了你能不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本,所以它的重要性就不用我多說了。關于怎樣快速地提高自己的知名度,在此有一個小方法與大家分享一下:“就是一開始就去投戶外的的廣告,雖然它的價格比較的高,但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱?!痹趽寙蔚沫h(huán)節(jié):“我們一般都是先搶單,之后才去生產,如果你要是拿到單后立即就去生產的話,就會錯失很多拿單的機會,因為市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少。”下面是我做的成績截圖,做的不是很好,但我會做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產低檔、中檔產品。沒有生產高檔的。因為如果想要達到生產高檔的水平的話,相應的產品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣高檔的怎么辦啦?你可以去自由交易中心看看,那里可能會有高檔出售,而且價格相對較低。再來分析一下我的品牌知名度:“我覺得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區(qū)有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時,我的就完全被淹沒了,我所投入的資金就打了水漂。最后來分析一下我的產品庫存:“在產品庫存方面我覺得我還是算的挺準的,一般在年末的時候,在沒有失誤的情況下,所生產的貨一般都能賣完,即庫存為零。
    通過一段時間的市場營銷專業(yè)實訓,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,例如最簡單的例子,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓,把書面上的知識與實際相結合,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實踐動手能力,操作能力。此次的實訓,我也深深體會到了積累知識的重要性。現(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質。自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受,營銷是一個很重視實踐的專業(yè),所以,倘若我們只會空談知識,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實訓是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,總結經驗,不斷地提高自己。
    市場營銷模擬實訓報告篇六
    緊張而又充實的實訓活動已經結束了,但我們的進步并沒有因此而結束,因為在這漫長而又短暫的兩周,我們收獲了很多,同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓采用simmarketing軟件,正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣,simmarketing營銷模擬教學軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時間里演練我們所學習的營銷理論和技巧,同樣也不需要承擔在現(xiàn)實生活中可能面對的風險。
    利用simmarketing軟件進行營銷模擬運作,讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓培養(yǎng)我們的動手、動腦能力,以及我們的團隊協(xié)作精神。該實訓涉及公司的戰(zhàn)略制定、產品研發(fā)、公司生產計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設等多方面,買美國學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,體驗復雜、抽象的經營管理理論、督促學生去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施,從而掌握管理的技巧,感悟營銷的真諦,真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓原則。它要以統(tǒng)計與調研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學習為基礎,也是對這些專業(yè)課程的理解、領悟和實踐。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結果的基礎上,對于營銷體系方法的不斷運用體會,是simmarketing營銷模擬教學軟件的優(yōu)勢。
    1,通過模擬,是我們能夠綜合運用所學的市場營銷、企業(yè)管理、財務管理等知識。
    2,增強了我們的市場競爭觀念,訓練了在變化的市場環(huán)境下,不斷跟蹤、調整營銷戰(zhàn)略和策略,保證營銷計劃實施和目標實現(xiàn)的能力。
    3,培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”,是我們在模擬過程中學會與不同性格、不同能力的人合作,取長補短,齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標而工作。
    4,通過對模擬過程與結果的總結與評價,是我們加深了對所學知識的理解,并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。
    1,simmarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始,營銷小組將得到經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等消息。
    2,營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn),評估公司的優(yōu)勢和劣勢,通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,然后做出具體的營銷計劃。
    3,小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,simmarketing將模擬市場運作,產生結果,并且開始進入下一個季度。
    4,營銷小組將以經濟新聞、產業(yè)報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果,從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。
    5,通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術的調整,營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。
    在為期兩周的市場模擬實訓課中,simmarketing軟件為我們構造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產業(yè)市場,多個企業(yè)生產不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組,扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人,為企業(yè)營銷部門制定相應的營銷計劃,以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個過程中,我們學會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略,然后根據(jù)營銷目標制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃,營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果,并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。
    市場營銷模擬實訓報告篇七
    一周的實訓終于結束了。但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,社會是現(xiàn)實的,弱肉強食就是這個社會的規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。
    開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據(jù)市場營銷4ps理論設計的。以產品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經理。廠商市場總監(jiān)負責經營一種品牌,確定該產品的產品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市,零售商等建立合作關系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略。并以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。
    從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長的。
    接下來的3天,我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里,感覺收獲還是挺多的:
    1、起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。
    2、選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經驗和實踐才能做到。
    3、懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算,學會拋售客戶和死守客戶。
    4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應變能力了。
    時常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時,通過erp沙盤實訓,我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其責,相互協(xié)作,共同實現(xiàn)目標。
    市場營銷模擬實訓報告篇八
    通過本階段的實訓,培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)以下能力:
    1、培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;
    2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;
    3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力;
    4、培養(yǎng)分析界定問題,科學決策的能力;
    5、培養(yǎng)分析組織結構,協(xié)調職權關系,制定組織規(guī)范的能力;
    6、培養(yǎng)樹立權威,有效指揮的能力;
    7、培養(yǎng)協(xié)調關系和與他人溝通的能力;
    8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力;
    9、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力;
    10、總結與評價的能力。
    1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用,明確實訓要達到的目的。
    2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論,掌握市場營銷的基本方法。
    3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
    4、實訓一般分組進行,每組4—5人,在教師指導下開展策劃活動,完成規(guī)定任務,提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。
    5、在每個實訓項目完成后,學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
    本學期9到18周。
    在9周實訓中,我們共完成3項大任務。
    1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;
    2、主要客戶,例如女性用戶的專業(yè)美容人士;
    3、主要消費渠道。
    4、消費行為適用的場合。
    5、產品的機會點。利潤點在哪?
    我們組的成果:在阿榮娜主要構思下,我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美,并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產品介紹。
    1、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個。
    2、設計某一個產品的招商廣告。
    我們組的成果:在蔡忠亮主要構思下,我們成功的以ppt進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。
    為一個產品做一份策劃書。
    這是本次實訓最后一項任務,我們全組一起分工協(xié)作,給這次實訓完美的劃上了句號。
    在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:
    其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。
    其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
    其三,實訓中,讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應的思考,在可以培養(yǎng)出來的。
    其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由于缺乏實踐經驗,所以對自己的未來也十分迷茫,但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向,定下目標才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。"千里之行,始于足下",這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
    最后,非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。
    市場營銷模擬實訓報告篇九
    市場營銷實訓課程個人總結作為一個學習市場營銷的學生,實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式,這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,主觀色彩太濃,限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才,能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。
    在本次實訓中,我們團隊商議著營銷的產品,進貨地點、產品的性價比及季節(jié)性銷售較好產品的調查。在最后我們只選取了其中兩種產品進行銷售,進行衛(wèi)生用品銷售期間,我們也賣過小零食,也在實訓末尾做過西瓜生意。
    在這次實訓中我發(fā)現(xiàn),做市場營銷其實就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,但是他絕對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
    成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,多給自己爭取一些機會,營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
    通過實習我明白到:工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,我牢記一個規(guī)則:永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
    總之,這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。
    在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
    市場營銷模擬實訓報告篇十
    經過半學期的學習和實踐,我對市場營銷有了進一步的認識和了解,和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務,我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功!
    市場營銷是幫消費者購買某種產品或勞務,從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業(yè)的這種職能,認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場,并決定適當?shù)漠a品,勞務和計劃(或方案),以便為目標市場服務。
    市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程,是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動,市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。
    我們通過隊案例的分析,通過對實踐中問題的思考,解決問題,發(fā)現(xiàn)問題,來實現(xiàn)對市場營銷的學習。
    一、實踐中總結的經驗。
    市場營銷是一門科學,而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要,實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研,選擇目標市場,產品開發(fā),產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,了解產品的性能和優(yōu)缺點,了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預測一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。
    每種產品都有不同的消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,例如你的產品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。尊重你的競爭對手,很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。
    二、實踐中積累的知識。
    市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域,先是日用品公司,如小包裝消費品公司,繼而被引入耐用消費品公司,接著被引進工業(yè)設備公司,稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。
    其次,從生產領域引入服務業(yè)領域,先是被引入航空公司、銀行,繼而保險、證券金融公司。后來,又被專業(yè)團體,諸如律師、會計師、醫(yī)生和建筑師所運用。連其社會領域及政治領域也商品化,因而市場營銷原理與方法亦應用于這些領域,如將市場營銷方法應用于大學、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會領域中;根據(jù)公眾不同的政見進行市場細分,然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態(tài)度;再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分,對選民進行廣告宣傳,爭取選民投票支持。
    市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場。與市場營銷學應用范圍的擴大相適應,市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業(yè)市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。
    通過半學期的學習,我們小組成員養(yǎng)成了良好的團隊意識,團隊精神,我們通過認真的討論,分析來完成任務完成學習計劃。
    市場營銷模擬實訓報告篇十一
    一、前言:
    很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州臺鉆廠實習的機會。通過此次實踐,我們初步認識了臺鉆廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝,了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運作,同時也看到了它們發(fā)展中的一些問題,并思考了一些對策。此次活動意義重大,為我們進一步深化專業(yè)知識及業(yè)務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短,但在這一天半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。
    二、實習目的:
    通過企業(yè)認識實習,調查和了解企業(yè)產品、工藝、管理、工程布置、生存方式、營銷方式等,培養(yǎng)感性認識,為學好專業(yè)課打好基礎。
    三、實習地點:
    福建工程學院福州臺鉆廠。
    四、實習內容:
    對福州臺鉆廠的基本情況進行了解。兩天的實習活動,我們聽取了有關臺鉆廠的歷史與發(fā)展、有關其市場營銷、技術生產、人力資源管理等方面的介紹,還參觀了各個生產車間,對生產過程產生了感性的認識。
    1、公司簡介。
    福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠。它經歷了建國時期的自然災害和文化革命,更是改革開放后的計劃經濟的見證人,并且在當今市場經濟的競爭中仍屹立不倒,足以見得它的滄桑與毅力。她創(chuàng)建與1958年,是原國家機械電子工業(yè)部臺式鉆床定點生產企業(yè),國家漁業(yè)機械一起行業(yè)定點企業(yè),曾被評為一級信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅百強企業(yè)、福建省小型工業(yè)企業(yè)百佳明星企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進單位等。企業(yè)主導產品有:武夷山牌臺式鉆床系列和水產養(yǎng)殖設備。產品銷往全國各地,并遠銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。
    2、主要產品作為具有四十多年臺鉆生產和管理經驗的老企業(yè),福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標準,產品質量和技術性能在行業(yè)中居領先地位。近年來,不斷有新產品開發(fā),并已形成了包括臺鉆和攻絲機在內的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116、半自動型的zb4025等等。作為國家農業(yè)部的推廣產品,福州臺鉆廠生產的武夷山牌增氧機制造工藝先進,減速箱齒輪采用合金鋼并經特別處理,耐磨耐用,傳動效率高;葉片采用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片,增氧效果好,耐腐蝕。水車式增氧機采用多項國家專利技術,柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。
    3、產品生產流程。
    我們參觀了臺鉆廠的金工車間、裝配車間和綜合車間,并由帶隊老師對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工,按加工分為四條生產線,嚴格劃分生產區(qū)域,要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進出量,隨時核對控制,是主要的加工車間。這里鉆床,洗床,磨床等等設備大多都是有人工操作,因此需要工人要有較高的技術水準,也只有這樣才能讓生產出來的臺鉆達到高水準。裝配車間安裝有兩條流水線,分別永來裝配零件和檢測產品質量。流水線的引入大大的提高了生產的效率。臺鉆廠在質量檢測上事非常的嚴格,對臺鉆的底座工作面的平面度,工作臺面的平面度,主軸外錐的徑向跳動,主軸旋轉軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度,主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下,主軸軸線對底座工作面垂直度的變化,空轉試驗,開關、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率,負載試驗,可靠性及安全衛(wèi)生,裝配檢查,立柱與底座結合面、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作臺支架結合面、清潔度,外觀,包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經過噴塑的器件顯的更加的美觀,易于顧客的接受,這也是臺鉆廠自身的一特色。綜合車間是對產品進行一些復雜處理,包括熱處理,冷灼,沖壓等等,通過這些工序提高產品自身的性能。各道工序都要求工人有相當?shù)募夹g。外加臺鉆廠還有一個專門用來開發(fā)新產品的車間,這里面所有的工序幾乎都是有人工完成,有高級的技工負責。
    市場營銷模擬實訓報告篇十二
    實習給了我很深的體會,明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。
    以社會需求為導向,調整課程設置。實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。
    學生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內涵,然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個工作,例如進廠做流水線,只是讓學校的就業(yè)率上去了,但對學生意味著虛度時日。
    畢業(yè)實習的結束,意味著四年的大學生活也將結束。在此,非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。
    我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經過培訓合格后,我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。
    在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
    就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR>    首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
    其次,我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
    在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
    在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。
    時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
    最后,感謝我的母校——__商業(yè)高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
    感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
    感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。
    按照學校的計劃,16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查,然后根據(jù)調查結果,選擇要銷售的產品,最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。