擁有一個合理的計劃可以提高我們的效率和工作質(zhì)量。定期回顧和評估計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和改進。這些計劃范文可以幫助我們更好地了解如何進行計劃，提高我們的計劃能力。
初二目標計劃書篇一
本人所任教的班級，通過上期期末統(tǒng)考成績和上課情況來看，學生成績參差不齊，尖子生少，學困生較多，兩級分化較突出。上課時，學生的學習積極性不高，需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養(yǎng)學生的學習興趣，啟發(fā)思維，提高學習的積極性，培養(yǎng)良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力。只有在師生的共同努力下，才能達到預(yù)期的目的。
全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育；堅持以提高教學質(zhì)量為教學工作核心，以扎實開展課程改革為教學工作重點；不斷更新教師教育觀念、轉(zhuǎn)變教師與學生的學習方式，優(yōu)化教學管理，促進學生德、智、體、美、勞等方面的全面發(fā)展，真正做到學生在玩中學，找到學習物理的樂趣。
在新課程的指導下，改變傳統(tǒng)的教學模式，注重學生的全面發(fā)展，關(guān)注學生的道德生活與人格的養(yǎng)成，加強與學生生活、科學、技術(shù)和社會相聯(lián)系的教學，將學習內(nèi)容與學習生活，科學、技術(shù)和社會的聯(lián)系貫穿于整個教學之中。
（一）知識與技能
1.初具了解物理學及其相關(guān)技術(shù)中產(chǎn)生的一些歷史背景，能意識到科學發(fā)展歷程的艱辛與曲折，知道物理學不僅物理知識，而且還包科學的研究方法，科學態(tài)度和科學精神。
2.具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。
3.會記錄實驗數(shù)據(jù)，知道簡單的數(shù)據(jù)處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術(shù)語，簡單圖表等描述實驗結(jié)果。
（二）過程和方法
1.經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程，能簡單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。
2.能在觀察物理現(xiàn)象或?qū)W習物理的過程中發(fā)現(xiàn)問題的能力。
3.通過參與科學探究活動，學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。
4.通過參與科學探究活動，初步認識科學研究方法的重要性，學習信息處理方法，有初步的信息處理能力。
5.學習從物理現(xiàn)象和實驗中歸納簡單的科學規(guī)律，嘗試應(yīng)用科學規(guī)律去解釋某些具體問題，有初步的分析概括能力。
6.能書面或口頭表達自己的觀點，初步具有評估和聽取反饋意見的意識，有初步的`信息交流能力。
（三）情感態(tài)度與價值觀
1.能保持對自然的好奇，初步領(lǐng)略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧，對大自然有親近，熱愛和諧相處的情感。
2.具有對科學的求知欲，樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
3.在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰(zhàn)勝困難，解決物理問題的喜悅。
4.養(yǎng)成實事求是，尊重自然規(guī)律的科不態(tài)度，不迷信權(quán)威，具有判斷大眾傳媒是否符合科學規(guī)律的初步意識。
5.有將自己的見解分開與他人交流的愿望，認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神，敢地提書與別人不同的見解，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點。
6.有將科學服務(wù)于人類的意識，有理想，有報護，熱愛祖國，有振興中華的使命和責任感。
1.鼓勵科學探究的教學
鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規(guī)律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創(chuàng)新的意識。
2.幫助學生盡快步入自主性學習的軌道
在教學過程中要幫助學生自己進行知識模式的構(gòu)建，而不是去復(fù)制知識，學生自己在學習過程中發(fā)現(xiàn)問題才是至關(guān)重要的。
3.加強與日常生活，技術(shù)應(yīng)用及其他科學的聯(lián)系
由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系，因此在實際教學中，要結(jié)合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、cai課件進行教學。
第一章：x課時。
第二章：x課時。
第三章：x課時。
第四章：x課時。
第五章：x課時。
初二目標計劃書篇二
人生如畫，赤橙黃綠青藍紫，七色全矣！人生的目標并不在乎最終的成與果，注重的則是，在人生畫中怎樣去涂，怎樣去畫。而在大千世界中，細節(jié)掌控著一切，失敗之后并不需要氣餒更多的是去改正，盡自己的可能做到完美！
時光消逝！萬物由花開到隕落由枝繁葉茂到靈盡葉落，時間一個蕓蕓眾生戰(zhàn)寒的強者，而我們則就在其中徘徊，成長，一個春秋的輪回，而我只能駐足！上學期，所種之因，便結(jié)所成之果！上學期我經(jīng)歷了初一，嘗識了種種事因，可謂歷其事煉其心！在學習中如果大多數(shù)學生一樣努力學習，渴望在考試中取得好成績，上課時盡自己的可能把全身心融入到課堂氣氛中，渴望吸取老師那神識中獨特的學習精神，做好筆記，玩成作業(yè)，認真復(fù)習！
一個全新的時代來臨，勇敢的去挑戰(zhàn)！初二，其心理程度又一個新的階層，我要更加的努力，以更積極的態(tài)度去學習，其時并不難探求，人們?nèi)狈Φ闹皇侵鲃?，如果積極地去邁出一步，你將獲得到萬倍的碩果，我一定會去勇敢的，大膽的，邁出那一步。年級30名不是夢，關(guān)鍵是爭取，夢想就是動力，如此成功的碩果將會放出異樣的光彩！
“會當凌絕頂，一覽眾山小?！睅p峰初陽，芒針萬放！
時間過得可真快。我，已經(jīng)不再是經(jīng)常哇哇大哭的小朋友而是一名初二學生了，邁進了期盼已久的學校大門，一切的一切似乎都讓我感到新鮮。校園坐落在紫金山的懷抱下，顯得那樣美麗。偉人雕像、櫥窗，充滿了人文的氣息；紅色的跑道、綠色的足球場，讓人倍感親切。心懷愉快，走進了初二八班。看著一個熟悉的面孔，我更是充滿了信心!
開學的第一天，是我最最難以忘記的。這天的第一堂課是初二才開設(shè)的生物課，班長讓我們安靜等待老師到來時，我心中便浮現(xiàn)出一個接著一個的問題：老師是男的還是女的？老師兇不兇，嚴不嚴？在疑惑中，我們的生物老師進來了，她戴著一副紅框眼鏡，不是很兇。我感覺到生物課是那樣的有趣，似乎把我?guī)肓艘粋€奇異的生物世界。后面的幾堂課，同樣是那么有趣，老師在講臺上繪聲繪色地講課，同學們認真聽講。這第一天，就讓我感到了初二迥然不同的生活地趣味性。
在初中里，我一定會更加努力地學習，取得更好的成績!
今天，是學校里舉行開學典禮的大日子，大會上，領(lǐng)導們希望我們初一新生在步入中學的大門后，盡快適應(yīng)生活，讓自己的成績在老師的幫助下提高。
晚上，回到家，抬頭，墻上“好好努力”四個大字壓得我的心好沉好沉?？粗利惖奈嗤湓陲L中搖擺著自己的枝條，看著綠得單純的樹葉變成枯黃從枝頭飄下，看著看著，不經(jīng)意間，我已從一年級剛進校時那個小女孩一下子變成了初一學生。一切都仿佛還未準備好，害怕、惶恐、緊張……晚上，我寫完作業(yè)后，和媽媽來到院子里，“初一啦，要努力了!”我大聲地喊了出來，把心中所有郁悶、不安全都釋放了出來，這樣才像初一學生。
第二天，來到學校，不再像前幾天那樣，嬉皮笑臉，浪費了早上的大好時光，課上認真地聽著老師講的每句話，絕不會漏掉一點兒；告別了精彩的電視，我開始努力，認真地過好初一的每一天，我向著自己的夢想堅定地一步一步走著，總會步入成功的大門。
一個人的生命紀錄是被不斷更新的。也就是說在一個人的一生中有許多次開始和結(jié)束。每年是一個新的開始，每一天是一個新的開始，甚至每一分、每一秒都是新的開始。面對這瞬息萬變的世界，我們注定要用新的面貌來適應(yīng)它。
我也迎來了我新的開始，因為新學期即將開始。
我必須調(diào)整好精神狀態(tài)，絕不能用假期的散漫習慣對待學習，要積極調(diào)動學習的熱情，興趣，全身心地投入到學習中去。
要珍惜時間，集中精力搞好學習。任何人的成功都離不開勤奮，因此我要上好每一節(jié)課，積極思維，大膽發(fā)言，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，當天的學習任務(wù)當天完成，決不拖到明天，只有這樣才能成功。
關(guān)注新聞，關(guān)注國家大事，這樣才能了解更多知識。
其次，每周做周小結(jié)，把一周學習的內(nèi)容進行復(fù)習，鞏固。
新學期開始了，生命紀錄再度更新。一切已成過往，何必再去記掛呢？它們只不過是舊檔案而已。在新學期伊始，以一個全新的面貌來面對即將開始的一切，不留遺憾，向舊紀錄挑戰(zhàn)是我們應(yīng)該做，也是將要做的。來吧，讓我們一起展現(xiàn)一個新的自我！
一個漫長的暑假過去了，迎來的是一個美好的秋天，新的一續(xù)期又開始了，迎來早晨的第一縷陽光，我們又重新回到美麗的校園，又開始了新一學期的征途。
在過去的路途中，你是否擁有過歡笑，擁有過陽光，這都已成為永遠的會議，加上一把鎖將它封閉起來吧！擺在我們面前的一切都是新的，疑訛讓老師看到一個嶄新的自己。下面是我新學期的計劃：
新學期，新氣象。在新的一學期里，我們都有一個新的目標新的計劃，我的計劃主要在數(shù)學英語物理語文和小四門上面體現(xiàn)語文方面要做好課前預(yù)習，賀客后練習復(fù)習，課文中不懂的問題下課要向老師提出；數(shù)學方面主要是多練數(shù)學不像其他科目死記硬背藥或?qū)W應(yīng)用；英語單詞是要死記硬背。還有語法是靠練習的；其余的都是靠背。除此之外每個科目還要建立一個“錯題集”，當卷子，練習冊上又錯題時，就及時把他騰上去。以上就是我新學期的學習計劃，希望我的計劃能給我和大家?guī)韴猿植恍傅膭恿驼J真學習的端正態(tài)度。
初二目標計劃書篇三
新的學期開始了，為了爭取要在學習等各方面有更大的進步，對于各門功課的學習制定以下計劃。
上課要認真聽講，勤于動腦，積極舉手回答問題。按時完成作業(yè)，作業(yè)要做到寫字工整、整齊整潔，做完后認真仔細檢查。再也不能像上個學期一樣了，要把寫作業(yè)當作考試一樣認真對待。在課前要預(yù)習好，把每課的內(nèi)容，課文熟讀，會認認讀字，課后的練習要提前理解。課后要做好復(fù)習，把老師講的重點內(nèi)容要完全掌握。重視每一次的測驗和考試，提前做好認真復(fù)習，爭取好的成績。
上課認真聽講，敢于積極舉手回答問題。作業(yè)要按時完成，作業(yè)要做到寫字工整、整齊整潔，做完后認真仔細檢查。再也不能像上個學期一樣了，要把寫作業(yè)當作考試一樣認真對待。不懂的問題及時解決，不能不懂裝懂。課前要按要求做好預(yù)習，把所有的知識點要熟悉。課后要認真復(fù)習，要把老師講的知識重點和難點理解領(lǐng)會?？记罢J真復(fù)習，考后要總結(jié)，尤其是錯題一定要弄懂弄會。
上課認真聽講，作業(yè)要按時完成，作業(yè)要做到寫字工整，做完后認真仔細檢查。課前要把每課的單詞熟讀，要聽和讀所有內(nèi)容。復(fù)習時要把老師講的重點單詞和句子掌握，把每課的單詞會拼寫。
積極參加學校組織的各種文體活動。比如學校倡導的體育活動、科技制作和科學知識等要認真參與，爭取好的成績，在提高自己素質(zhì)的同時，為班級爭光。
新的一年又長大了一歲，要提高自己的生活能力，自己的事情自己做，也要幫家長做一些力所能及的事情。
新的學期新的開始，一定要克服自己的不足，尤其是做事粗心大意、毛毛草草、遇事自信心不足等缺點，要在各個方面嚴格要求自己，爭取更大進步。我一定能做到的！
初二目標計劃書篇四
145班現(xiàn)有學生44人，大部分學生能夠課前按要求自主預(yù)習，課堂認真聽講，課后復(fù)習作業(yè)，但被動接受知識的意識強，積極思維意識弱；能夠透徹理解知識及知識間的內(nèi)在聯(lián)系還比較困難；合作、探究學習意識還比較薄弱。知識基礎(chǔ)不扎實，口頭表達與書面表達存在著諸多障礙，閱讀賞析文本的能力較為欠缺，課外閱讀量小，知識面狹窄。
本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，體現(xiàn)了新理念和新目標，致力于構(gòu)建新的教材系統(tǒng)，促進學生綜合素質(zhì)的提高，確立學生在學習中的主體地位。
全書按主題合成單元，每個單元按照主題進行綜合訓練，努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養(yǎng)，在不斷的實踐中，致力于學生綜合素質(zhì)的提高，提高學生學習語文的積極性，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力和探究能力。
結(jié)合義務(wù)教育課程標準實驗教科書初中語文第四冊江蘇版教材和人教版教材的部分篇目，統(tǒng)籌安排，激發(fā)學趣，夯實基礎(chǔ)。充分利用課堂主陣地引導學生自主、合作、探究的學習，獨立思考，敢于創(chuàng)新，提高口頭表達和書面表達能力；培養(yǎng)良好的學習習慣，培養(yǎng)獨立閱讀的能力；引發(fā)學生思考個人與祖國的關(guān)系，思考人格的升華，思考多元文化，思考理想與人生；重視課外閱讀訓練，擴大知識面，激活生活體驗。
1、要做到從整體上把握教科書，弄清編輯者的意圖及內(nèi)在聯(lián)系，從本校本地的實際情況出發(fā)，實施集體備課，集思廣益，總攬全局，面向全體。做好試卷分析，找出教學中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。
2、認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。
3、注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣，掌握良好的學習方法，增強學習的后勁，為學生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，重視人文精神和科學精神的培養(yǎng)，確立語文教學的新理念。
4、搞好第二課堂活動，引導學生擴大閱讀面，多讀文學名著，多讀健康有益的課外讀物，提高文學修養(yǎng)，陶冶高尚情操，使學生獲得社會所需要的終身受用的語文能力。
6、作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7、利用課外實行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。
8、培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣：
（1）課前預(yù)習習慣
（2）課后復(fù)習習慣
（3）課文背誦習慣
（4）作業(yè)習慣
（5）積極思考，主動發(fā)言習慣
（6）上課作筆記習慣。
初二目標計劃書篇五
初二在一定程度上將成績優(yōu)秀的學生與相對成績較差的學生逐漸區(qū)分開的一個學年。“好”與“差”在初二下學學期就能被具體的顯現(xiàn)出來。
初二下學期的學習情況是代表一個學生在本學年所付出的努力的客觀體現(xiàn)，它可以在某種程度上反映出學生在學習態(tài)度上是否端正、學習方法是否正確、以及對于主要知識點是否能夠靈活運用等。在初二結(jié)束時，可以通過月考、期中、期末成績讓學生思考在即將到來的初三中，該怎樣更好的提高自己才能在中考里取得出色的成績，也可以了解自己在各科學習中哪方面還理解得不夠深刻，要知道每一個細微的知識點都有可能會在中考被考察到，所以不能對任何一個掌握得不夠的知識點輕言放棄。并且，初二下學期的成績也可能會是將來所要報考的高中對學生進行考核的憑據(jù)之一，初二代表了初中學習的中間階段學生的學習狀態(tài)是否穩(wěn)定、初中前半段學習知識的掌握情況等等，所以一定要重視初二下學期的學習，考察自己基礎(chǔ)階段的學習情況如何，以最快的速度做好查漏補缺的工作，因為到了初三是沒有時間再進行基礎(chǔ)知識補充復(fù)習的。
參考往年考進重點中學的學生情況總結(jié)：只要初二、初三的成績穩(wěn)定一直很平穩(wěn)，預(yù)測中考正常發(fā)揮，一定可以取得很好的成績。學習是一個長期積累知識的過程，初二有計劃的學習和生活，持之以恒一直堅持下去，再加上好的學習習慣，到初三的時候，孩子就相對容易沖刺上去，相信成功一定離你不遠。
眾所周知，初二是一道分水嶺。在初一看不出多大差距的孩子在上初三的時候總是天差地別。究其緣由，正在于初二一年的學習。進入初二后，各學科都在初一的基礎(chǔ)上向深度和廣度擴展，同時又增加了物理部分的知識，學習壓力加大，一些成績尚可但基礎(chǔ)薄弱的學生就可能因為各種原因造成成績下滑，因此提前掌握基本的知識點是非常有必要的。如果不能夠提前對所學知識進行一定的了解，在知識點比較難以理解的時候，就很難跟上初二的學習步伐。提前學過一遍，在新學期學習的過程中，孩子會感到學得輕松很多。這樣孩子能夠更好地樹立起對學科的信心。尤其是已經(jīng)學過初二數(shù)學和物理的孩子，在碰到難題的時候不容易氣餒。而且，提前學完了功課，孩子在學習過程中有余力去攻克一些難題，有更多的時間去補習自己的弱項進一步鞏固基礎(chǔ)。
時間：現(xiàn)在到八月份上旬
1、周一至周五排兩個半天天時間學習初三數(shù)學，其中間隔一天。（有條件找人輔導比較好，老師比較有經(jīng)驗，將基礎(chǔ)打好。）
2、周一至周五排一個半天天學習初三物理。（買參考書、試題自學或者找老師。）
3、周末排兩個半天看文科書。（集中在一天恐怕挺煩的，看些散文、傳記等，把好的句子記下來，研究一下好作文的結(jié)構(gòu)。其次背一下中考所要求名著的大概故事情節(jié)。）
4、周末排一個半天看歷史課本。（因為初三學習忙，歷史恐怕顧不上學了。）
時間：結(jié)束第一部分計劃至開學
（1）準備參加競賽：正常來說初三下學習要進行數(shù)理化三科的競賽，你如果有考慮拿獎就選一兩科學習，理化兩科競賽內(nèi)容多選自高中，對高中學習有幫助。準備參加其他比賽：自己找找看，看看能不能中考加分。
1、一周內(nèi)排出兩個半天學習相關(guān)課程。再排出兩個半天自己練習。
（2）加強第一部分學習內(nèi)容：初三上化學比較簡單，初三下出現(xiàn)酸堿鹽、溶液比較難些，因此暑假不用預(yù)習化學，寒假再預(yù)習也來得及。
此項同第一部分內(nèi)容時間上不改變，在內(nèi)容上做調(diào)整：
1、數(shù)學開始學習中難題。
2、學習物理的中難題或?qū)W習化學
3、復(fù)習初一初二的語文（文言文、詩句）
初二目標計劃書篇六
1、我第一個目標是能與自己的心對話，因為有時候我會想不通很多問題，也不明白我為什么會這樣做，更不知道這件事為什么會發(fā)生，所以我的第一個目標就是學會與自己的心對話。
2、我還想把我的身體調(diào)理好，因為剛來學堂上學的第一天，我就腿軟、一跑步就胸悶，我以前有過輕度心肌炎、我的爸爸也有過，非常嚴重，很長時間才治好的。所以我想把我自己的身體變得更強壯一些。
3、在想問題的時候我的思維有時候會有些混亂，爸爸在和我討論這個問題，我卻摸不清爸爸和我討論這個問題干什么？這個問題的思路是什么？我有時候會理不清。
4、我想讓自己變得更聰明一些，因為今日學堂是一個很好的鍛煉我們思維的地方。所以我要在這里多挖掘一些智慧回去，做一個正常人。所以我想讓自己變得聰明一些。
1、我的計劃是這樣的：上半個學期首先把思維調(diào)整到不混亂的境界。
2、然后把體能鍛煉好比如：跑步不會胸悶、早晨起床不會腿軟。
3、再把不依戀父母的習慣養(yǎng)成，其實我非常的想家，我一想到爸爸媽媽和奶奶的面孔我就很傷心，因為我從小到大沒有離開父母和奶奶，所以我要養(yǎng)成不依賴父母和奶奶的習慣。
4、我要在課堂上回答問題再積極一點，不要傻乎乎的聽老師講課，也不發(fā)表自己的意見。
5、我還要養(yǎng)成整理好內(nèi)務(wù)的習慣，因為我有很多東西都往雜物柜里塞，不管有用的還是沒用的，都塞在里面，所以我還要在整理內(nèi)務(wù)這一塊改進。
6、還有在和父母和奶奶打電話時，我說話都沒有條理的說，因為剛說到這里還沒有說完，又去說那些話，所以我以后要打電話時說話要有條理。
7、我還沒有時間觀念，比如：什么時候該上課，什么時候去吃飯，我就有點沒時間觀念，所以我要改正。
8、讓我自己的心不急，做什么事情都慢慢來。
1、希望老師看出我們有心事或我們向老師說自己不高興或想不開的時候能及時與我們溝通。
2、在摔跤這方面再多教我們一些技巧。
3、希望老師以后多提一些問題，讓我們回答，訓練自己的思維。
初二目標計劃書篇七
以提高學生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和心理健康素質(zhì)為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學校交給自己的工作任務(wù)，使全班學生各方面都得到發(fā)展。
1、加強學法指導，培養(yǎng)獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。
2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
1、言傳身教
要求學生做到時，自己首先做到。不斷加強自我修養(yǎng)，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠。
2、尊重學生
愛”是教育的主旋律。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)在動力。
3、加強青春期教育
初二學生已經(jīng)進入青春期階段，青春期是一個比較敏感的時期，是一個身體和心理迅速發(fā)展的時期。作為班主任要對學生尊重、關(guān)懷。熱愛和信任，消除它們的猜疑和對抗，促進心理相容。加強心理健康教育輔導，針對學生出現(xiàn)的心理偏差，做到循循善誘，因勢利導。
4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
（1）平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
（2）結(jié)合考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
5、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃
作為班主任，充分利用班會陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全責任制。
新學期遵循校德育處新學期工作計劃與班級工作計劃認真開展并努力完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。
初二目標計劃書篇八
為了使下學期的學習成績進步、各科成績優(yōu)異、不偏科，在此做新學期的打算，如下：
1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識有聯(lián)系，并復(fù)習這些知識；
2、列寫出這節(jié)的內(nèi)容提要；
3、找出這節(jié)的重點與難點；
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。
1、要有明確的學習目的；
2、聽課要特別注重理解。
1、筆記要簡明扼要；
2、課堂上做好筆記后，還要學會課后及時整理筆記。
2、認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求；
3、明確解題思路，確定解題方法步驟；
4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查；
5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力；
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。
1、及時復(fù)習；
2、計劃復(fù)習；
3、課本、筆記和教輔資料一起運用；
4、提高復(fù)習質(zhì)量。
做好以上五點是不容易的，那需要持之以恒，我決心做到。
初二目標計劃書篇九
上學期考試不理想，相比前一期（段考）排名下降。為了提高我的成績，達到排名靠前，考試分數(shù)上升，經(jīng)過我深思熟慮，在親人們的鞭策下，我決定制定學習計劃如下：
1、早起早睡
夏天，10點睡覺，6點起床；冬天9點睡覺，7點起床。
2、學習態(tài)度
上課認真聽講，利用課余時間和午后時間鞏固知識。放學回家后，認真完成老師布置的作業(yè)，再預(yù)習明天的課程。不管在家或在學校，都要認聽老師和家長的指導和安排。
3、自我學習要求
（1）學習要謙虛，虛心向老師請教，向同學學習，不恥下問。
（3）學習不偷懶，上課不開差，積極發(fā)言。
（4）不一定要每時每刻都在學習，也要進行體育鍛煉，將身體健康與學習協(xié)調(diào)發(fā)展，每天早上起床后做20個俯臥撐和20個蛙跳。晚上睡覺前照樣運動。
1、考試成績要明顯提高，各科成績都要達標。
2、考試成績排名要靠前，達到全年級前50名。
3、體育活動要積極參加
對老師和父母的建議認真的接受，反省自己有沒有做錯，做到有則改之，無則加勉。
初二目標計劃書篇十
1、閱讀法：預(yù)習開始的時候，首先從頭到尾把課文朗讀一遍，邊讀邊思考：新課文的基本內(nèi)容是什么?是按什么思路來闡述的?這個思路的道理是什么?讀過之后還有哪些不理解的地方?把這些記錄在預(yù)習筆記上。這種預(yù)習方法，表層目的是對新課文知識的預(yù)習，深層的目的是看看在獨立學習的情況下，自己能掌握多少內(nèi)容。上課的時候，除了聽老師講課外，還要比較一下，自己的理解和老師講解有哪些差距，這種差距是屬于知識方面的，還是方法上的，找到原因也就找到了補短的目標。經(jīng)過閱讀預(yù)習以后仍不能理解的那部分內(nèi)容，不必強強求理解，把它記下來作為聽課的重點。
2、回顧法：主要是在預(yù)習新課文的時候，要復(fù)習鞏固學過的知識，以發(fā)現(xiàn)自己掌握知識的薄弱環(huán)節(jié)。本來已經(jīng)學過的知識是應(yīng)該記住的?？墒鞘聦嵣?，由于種種原因，學過的知識或都忘記了，或者記不全了，或者記錯了而不自知，從而變成了對新課文理解的絆腳石。有的同學感到聽課效果差，其中有一個很重要的原因，就是沒有掃除這些絆腳石，缺少聽好新課所必備的知識，對后面就更聽不懂了。通過回憶，查一查不懂的概念在哪一章哪一節(jié)見過，如果還回憶不起來，就找出課本或筆記本認真看看，直到弄懂為止。
聽課是為了學到知識。但是，是不是知識聽懂了就算聽好了呢?應(yīng)該說，聽懂是最起碼的要求。但是優(yōu)秀的學生不應(yīng)當只滿足這一點，而應(yīng)當給自己提出更高的要求，就是在課堂上，不僅向老師學習具體的知識，還要學老師的科學思維，摸清老師講課的思路。思路就是思考問題的具體線索。是把老師講課過程中運用的各種思維方法、思維形勢、思維規(guī)律搞清楚。學習老師是如何周密的科學思考的，以提高自己的思維能力，從而進一步提高學習效率。
1、注意力集中：上課的時候大腦不能開小差，要通過聽講訓練自己注意力集中的能力。注意力是意志力的具體表現(xiàn)。意志力的鍛煉和注意力的培養(yǎng)有極密切的關(guān)系。嚴格遵守課堂紀律，加強自控能力，善始善終地把一件事做完，不分散自己的注意力，甚至有意識地培養(yǎng)自己鬧中求靜的本領(lǐng)，主動抵制引起分心的干擾是鍛煉和提高意志力的好辦法。
2、求知欲旺威：敢于探索，敢于提問題。正確的態(tài)度是：上課時要專心聽，勤思考，力爭當堂課當堂懂，基本完成理解任務(wù)。
記筆記的方法分詳記和略記
1、詳記：就是把課堂上講的知識，盡可能地全面記下來。這種方法適用于政治、語文、生物、部分化學課程。這些課程的特點是：內(nèi)容比較散，各部分之間的邏輯聯(lián)系不很強，而且各部分內(nèi)容的重要性和分量比較平均，如果記不完整，容易產(chǎn)生不連貫、不全面、散架子的現(xiàn)象。
2、略記：就是只記錄主要內(nèi)容，次要內(nèi)容略去，這樣，可以省出時間來思考問題。這種方法適用于數(shù)學、物理、部分化學課程等。這些課程的特點是：前后內(nèi)容緊密聯(lián)系，邏輯性強，公式方程等各種關(guān)系式較多，因而只要掌握關(guān)鍵內(nèi)容即可，其余問題可由此推出，迎刃而解。至于公式的推導過程更不用詳記，只要把推導過程中關(guān)鍵的假設(shè)、轉(zhuǎn)移、使用的定理等記下即可。為了記得快，可以自創(chuàng)一些速寫符號。數(shù)理化各門功課中的標準符號，縮寫語都可以應(yīng)用到筆記中去。只是有一點要注意的，自創(chuàng)的符號容易混亂，因此需要課后及時整理，否則時間長了，自己也記不清符號的含義了，這筆記就無用了。
1、過電影，逼著自己回憶老師講課的內(nèi)容，可以提高自己的記憶能力，閉目回想一遍，比睜眼照書本讀十遍的記憶效果還要大。因為，回憶的過程也是思考的過程，每重現(xiàn)一次就是記憶的一次強化。
2、看書本，看書要有面，更要有點。這個點，即包括課程內(nèi)容上的重點，也包括回憶的時候沒有想起來，較模糊的缺點，看的時候可隨時在書的開頭和空白處記上簡要的帶有提示性，概括性的詞句，以便以后再看書的時候，能呼應(yīng)起來。
3、整筆記，在復(fù)習的時候，記不清，回憶不起來的那部分內(nèi)容，一定要在筆記中把它詳細整理，并做上記號，以便總復(fù)習的時候，注意復(fù)習這部分內(nèi)容。
4、做作業(yè)，作業(yè)本來就是為復(fù)習鞏固所學知識而設(shè)的，所以做作業(yè)是復(fù)習的環(huán)節(jié)之一。而且是一個重要環(huán)節(jié)。
5、看參考書，參考書，就是圍繞老師講課的中心內(nèi)容找來的課本以外的書，以課本為中心進行閱讀。由于時間有限，參考書不必從頭到尾一字不落地去看，要有選擇地看?？吹胶屠蠋熤v解一樣的內(nèi)容就一掃而過，看到對同一問題從不同角度進行闡述的，就仔細閱讀，加以比較，學會從不同角度，用多種方法解決同一問題。這樣更有利于加深對課內(nèi)知識的理解。
初二目標計劃書篇十一
一、學習目標：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進五名左右。
二、學習計劃：
1.合理安排好學習時間。
在家里：先把當天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預(yù)習、復(fù)習。
在學校：要安排好自習課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習和復(fù)習。
堅持預(yù)習：
通過預(yù)習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復(fù)習：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;。
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內(nèi)容;每天晚上，把一天所學知識內(nèi)容都復(fù)習一遍。周末把一周所學知識復(fù)習一遍。
3.注意課堂聽講效率。
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認真思考、領(lǐng)會，全面正確地理解和把握所學內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復(fù)強調(diào)的知識點、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識點都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。
初二目標計劃書篇十二
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
（2）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀律渙散。
（4）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關(guān)心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
初二目標計劃書篇十三
2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)店面工作表格化管理。
1、日?？蛻魜碓L登記。
2、日?？蛻艉贤怯?。
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日常客戶投訴與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計師派單登記。
7、日常店面財務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)形成例會制。
1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。
2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)加強賣場巡視的督導的作用。
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標管理與細化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測，全員認可銷售目標。
3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負責對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
初二目標計劃書篇十四
為了能夠更好的完成我們的一些目標計劃，通常會制定一份計劃書，然后按照計劃書的計劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標計劃書，希望對你有幫助。
本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見
本年度目標
1、 工作目標:年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標:年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
首先目標分為長期發(fā)展目標和當前發(fā)展目標:
1、確定角色
人是處于一個復(fù)雜的社會關(guān)系網(wǎng)中，在這個關(guān)系網(wǎng)的每一個關(guān)系鏈里面每個都會充當著不同的角色。
所以先確定你在關(guān)系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫下你認為重要的角色，對它進行目標規(guī)劃。
不必想得太嚴肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應(yīng)該扮演的角色。
2、選擇目標
目標應(yīng)與目前生活掛鉤，寫下短期目標或中期目標即可。
在寫下目標之前，應(yīng)該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標以及在理想中的角色。
3、安排進度
好，在確立目標之后，就是安排未來7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營計劃書
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。
為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、20**年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定20**年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營目標
(一)核心經(jīng)營目標
20**年，公司的核心經(jīng)營目標是:
(1)收入及利潤指標:
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤目標細分
收入目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。
為此，公司將2011年確定為 市場拓展年 ，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。
市場營銷方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預(yù)算，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上，計劃于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動 委托貸款 業(yè)務(wù)，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展，人才引進起著至關(guān)重要的作用。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練:建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應(yīng)當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。
績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的 管理基礎(chǔ)年 ，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì) 活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以 理順脈絡(luò)、提升效率 為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。
與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
2.健全財務(wù)管理體系:財務(wù)部必須積極參與 建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì) 活動，理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負責，于20**年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務(wù)經(jīng)理負責，20**年2月20日前，編制《20**年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由市場營銷部部長負責，組織每月/季 經(jīng)營目標達成總結(jié)會 ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到:20**年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
三年升級 的目標意識、 行業(yè)洗牌、不進則退 的危機意識和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。
沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以 負責任 的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以 責任 主管的立場開展各項工作，不得形成 功在我責在他 的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
初二目標計劃書篇十五
1.運營要點：商品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設(shè)計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設(shè)計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計然后發(fā)布;商品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。
6.客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)。
7.商品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)。
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護設(shè)置店鋪vip需要50個商品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等商品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算，進步人數(shù)為uv1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
初二目標計劃書篇十六
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：
在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：
1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和招商在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
3、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。
4、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
初二目標計劃書篇十七
階級目標：
努力學習基本知識，具備電子技術(shù)和信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識，能從事各類電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計、制造、應(yīng)用和開發(fā)，學習信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓練，具備設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的基本能力。
總體目標：
一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力,老大徒傷悲.與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰,不如抓緊時間為自己充電.為了更有效的完成走向社會前的學習,把握好自己的未來.我擬訂了一份自己的大學生涯規(guī)劃,以時時鞭策自己，激勵自己奮發(fā)前行.
社會環(huán)境:。
現(xiàn)在得大學生遍地都是，又是經(jīng)濟危機的困擾很多人失業(yè)，就業(yè)更加困難，我們的壓力相當大，更是電子方面失業(yè)更加嚴重，南方一些公司已經(jīng)倒閉了，我們現(xiàn)在只有努力學習，武裝自我，將來才能在社會上有一席之地。
職業(yè)分析：
本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的專業(yè)。本專業(yè)學生主要學習信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識,受到電子與信息工程實踐的基本訓練,具備設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的能力。
2.掌握電子電路的基本理論和實驗技術(shù)，具備分析和設(shè)計電子設(shè)備的基本能力;。
4.了解信息產(chǎn)業(yè)的基本方針、政策和法規(guī)，了解企業(yè)管理的基本知識;。
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。具體實施方案：
大一時：
3.繼續(xù)同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，擴大知識面以及深度;。
4.對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;。
6.形成個人鮮明的風格和魅力和灑脫從容的生活方式;。
大二時：
3.對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;。
4.除本專業(yè)知識外，準備在計算機軟件工程方面發(fā)展，爭取拿到雙學位!
5.為英語六級做準備....
大三時：
1.把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合,理論聯(lián)系實際;。
2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學好各門功課;。
4.提高求職技能，搜集專業(yè)對口公司信息。
主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術(shù)文章，提出自己的見解;。
參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學交流求職、工作的心得體會;。
掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;。
了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大四時：
工作申請，爭取就業(yè)。
主要的內(nèi)容有：對前三年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預(yù)習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。
檢查和反饋：我們身為大學生，自己定下目標努力拼搏，我的未來就不是夢。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準備。
當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。
未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中，所以必須堅持自力更生，不能全依賴外部力量。每一條規(guī)劃都一個目標，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信，我一定能行!!!。
初二目標計劃書篇十八
__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向。
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務(wù)的順利進行。
三、任務(wù)與目標。
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"。
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法,對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
(三)在社區(qū)活動上求“和”
__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設(shè)中,專靠居委會的方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"。
__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達,及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
初二目標計劃書篇十九
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
1、設(shè)定目標值，此值需符合實際，確?？梢赃_到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設(shè)定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設(shè)定目標值。
3、設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設(shè)定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預(yù)期效果，對實際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9、實際效果:將實際效果和預(yù)期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善。
初二目標計劃書篇一
本人所任教的班級，通過上期期末統(tǒng)考成績和上課情況來看，學生成績參差不齊，尖子生少，學困生較多，兩級分化較突出。上課時，學生的學習積極性不高，需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養(yǎng)學生的學習興趣，啟發(fā)思維，提高學習的積極性，培養(yǎng)良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力。只有在師生的共同努力下，才能達到預(yù)期的目的。
全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育；堅持以提高教學質(zhì)量為教學工作核心，以扎實開展課程改革為教學工作重點；不斷更新教師教育觀念、轉(zhuǎn)變教師與學生的學習方式，優(yōu)化教學管理，促進學生德、智、體、美、勞等方面的全面發(fā)展，真正做到學生在玩中學，找到學習物理的樂趣。
在新課程的指導下，改變傳統(tǒng)的教學模式，注重學生的全面發(fā)展，關(guān)注學生的道德生活與人格的養(yǎng)成，加強與學生生活、科學、技術(shù)和社會相聯(lián)系的教學，將學習內(nèi)容與學習生活，科學、技術(shù)和社會的聯(lián)系貫穿于整個教學之中。
（一）知識與技能
1.初具了解物理學及其相關(guān)技術(shù)中產(chǎn)生的一些歷史背景，能意識到科學發(fā)展歷程的艱辛與曲折，知道物理學不僅物理知識，而且還包科學的研究方法，科學態(tài)度和科學精神。
2.具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。
3.會記錄實驗數(shù)據(jù)，知道簡單的數(shù)據(jù)處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術(shù)語，簡單圖表等描述實驗結(jié)果。
（二）過程和方法
1.經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程，能簡單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。
2.能在觀察物理現(xiàn)象或?qū)W習物理的過程中發(fā)現(xiàn)問題的能力。
3.通過參與科學探究活動，學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。
4.通過參與科學探究活動，初步認識科學研究方法的重要性，學習信息處理方法，有初步的信息處理能力。
5.學習從物理現(xiàn)象和實驗中歸納簡單的科學規(guī)律，嘗試應(yīng)用科學規(guī)律去解釋某些具體問題，有初步的分析概括能力。
6.能書面或口頭表達自己的觀點，初步具有評估和聽取反饋意見的意識，有初步的`信息交流能力。
（三）情感態(tài)度與價值觀
1.能保持對自然的好奇，初步領(lǐng)略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧，對大自然有親近，熱愛和諧相處的情感。
2.具有對科學的求知欲，樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
3.在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰(zhàn)勝困難，解決物理問題的喜悅。
4.養(yǎng)成實事求是，尊重自然規(guī)律的科不態(tài)度，不迷信權(quán)威，具有判斷大眾傳媒是否符合科學規(guī)律的初步意識。
5.有將自己的見解分開與他人交流的愿望，認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神，敢地提書與別人不同的見解，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點。
6.有將科學服務(wù)于人類的意識，有理想，有報護，熱愛祖國，有振興中華的使命和責任感。
1.鼓勵科學探究的教學
鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規(guī)律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創(chuàng)新的意識。
2.幫助學生盡快步入自主性學習的軌道
在教學過程中要幫助學生自己進行知識模式的構(gòu)建，而不是去復(fù)制知識，學生自己在學習過程中發(fā)現(xiàn)問題才是至關(guān)重要的。
3.加強與日常生活，技術(shù)應(yīng)用及其他科學的聯(lián)系
由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系，因此在實際教學中，要結(jié)合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、cai課件進行教學。
第一章：x課時。
第二章：x課時。
第三章：x課時。
第四章：x課時。
第五章：x課時。
初二目標計劃書篇二
人生如畫，赤橙黃綠青藍紫，七色全矣！人生的目標并不在乎最終的成與果，注重的則是，在人生畫中怎樣去涂，怎樣去畫。而在大千世界中，細節(jié)掌控著一切，失敗之后并不需要氣餒更多的是去改正，盡自己的可能做到完美！
時光消逝！萬物由花開到隕落由枝繁葉茂到靈盡葉落，時間一個蕓蕓眾生戰(zhàn)寒的強者，而我們則就在其中徘徊，成長，一個春秋的輪回，而我只能駐足！上學期，所種之因，便結(jié)所成之果！上學期我經(jīng)歷了初一，嘗識了種種事因，可謂歷其事煉其心！在學習中如果大多數(shù)學生一樣努力學習，渴望在考試中取得好成績，上課時盡自己的可能把全身心融入到課堂氣氛中，渴望吸取老師那神識中獨特的學習精神，做好筆記，玩成作業(yè)，認真復(fù)習！
一個全新的時代來臨，勇敢的去挑戰(zhàn)！初二，其心理程度又一個新的階層，我要更加的努力，以更積極的態(tài)度去學習，其時并不難探求，人們?nèi)狈Φ闹皇侵鲃?，如果積極地去邁出一步，你將獲得到萬倍的碩果，我一定會去勇敢的，大膽的，邁出那一步。年級30名不是夢，關(guān)鍵是爭取，夢想就是動力，如此成功的碩果將會放出異樣的光彩！
“會當凌絕頂，一覽眾山小?！睅p峰初陽，芒針萬放！
時間過得可真快。我，已經(jīng)不再是經(jīng)常哇哇大哭的小朋友而是一名初二學生了，邁進了期盼已久的學校大門，一切的一切似乎都讓我感到新鮮。校園坐落在紫金山的懷抱下，顯得那樣美麗。偉人雕像、櫥窗，充滿了人文的氣息；紅色的跑道、綠色的足球場，讓人倍感親切。心懷愉快，走進了初二八班。看著一個熟悉的面孔，我更是充滿了信心!
開學的第一天，是我最最難以忘記的。這天的第一堂課是初二才開設(shè)的生物課，班長讓我們安靜等待老師到來時，我心中便浮現(xiàn)出一個接著一個的問題：老師是男的還是女的？老師兇不兇，嚴不嚴？在疑惑中，我們的生物老師進來了，她戴著一副紅框眼鏡，不是很兇。我感覺到生物課是那樣的有趣，似乎把我?guī)肓艘粋€奇異的生物世界。后面的幾堂課，同樣是那么有趣，老師在講臺上繪聲繪色地講課，同學們認真聽講。這第一天，就讓我感到了初二迥然不同的生活地趣味性。
在初中里，我一定會更加努力地學習，取得更好的成績!
今天，是學校里舉行開學典禮的大日子，大會上，領(lǐng)導們希望我們初一新生在步入中學的大門后，盡快適應(yīng)生活，讓自己的成績在老師的幫助下提高。
晚上，回到家，抬頭，墻上“好好努力”四個大字壓得我的心好沉好沉?？粗利惖奈嗤湓陲L中搖擺著自己的枝條，看著綠得單純的樹葉變成枯黃從枝頭飄下，看著看著，不經(jīng)意間，我已從一年級剛進校時那個小女孩一下子變成了初一學生。一切都仿佛還未準備好，害怕、惶恐、緊張……晚上，我寫完作業(yè)后，和媽媽來到院子里，“初一啦，要努力了!”我大聲地喊了出來，把心中所有郁悶、不安全都釋放了出來，這樣才像初一學生。
第二天，來到學校，不再像前幾天那樣，嬉皮笑臉，浪費了早上的大好時光，課上認真地聽著老師講的每句話，絕不會漏掉一點兒；告別了精彩的電視，我開始努力，認真地過好初一的每一天，我向著自己的夢想堅定地一步一步走著，總會步入成功的大門。
一個人的生命紀錄是被不斷更新的。也就是說在一個人的一生中有許多次開始和結(jié)束。每年是一個新的開始，每一天是一個新的開始，甚至每一分、每一秒都是新的開始。面對這瞬息萬變的世界，我們注定要用新的面貌來適應(yīng)它。
我也迎來了我新的開始，因為新學期即將開始。
我必須調(diào)整好精神狀態(tài)，絕不能用假期的散漫習慣對待學習，要積極調(diào)動學習的熱情，興趣，全身心地投入到學習中去。
要珍惜時間，集中精力搞好學習。任何人的成功都離不開勤奮，因此我要上好每一節(jié)課，積極思維，大膽發(fā)言，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，當天的學習任務(wù)當天完成，決不拖到明天，只有這樣才能成功。
關(guān)注新聞，關(guān)注國家大事，這樣才能了解更多知識。
其次，每周做周小結(jié)，把一周學習的內(nèi)容進行復(fù)習，鞏固。
新學期開始了，生命紀錄再度更新。一切已成過往，何必再去記掛呢？它們只不過是舊檔案而已。在新學期伊始，以一個全新的面貌來面對即將開始的一切，不留遺憾，向舊紀錄挑戰(zhàn)是我們應(yīng)該做，也是將要做的。來吧，讓我們一起展現(xiàn)一個新的自我！
一個漫長的暑假過去了，迎來的是一個美好的秋天，新的一續(xù)期又開始了，迎來早晨的第一縷陽光，我們又重新回到美麗的校園，又開始了新一學期的征途。
在過去的路途中，你是否擁有過歡笑，擁有過陽光，這都已成為永遠的會議，加上一把鎖將它封閉起來吧！擺在我們面前的一切都是新的，疑訛讓老師看到一個嶄新的自己。下面是我新學期的計劃：
新學期，新氣象。在新的一學期里，我們都有一個新的目標新的計劃，我的計劃主要在數(shù)學英語物理語文和小四門上面體現(xiàn)語文方面要做好課前預(yù)習，賀客后練習復(fù)習，課文中不懂的問題下課要向老師提出；數(shù)學方面主要是多練數(shù)學不像其他科目死記硬背藥或?qū)W應(yīng)用；英語單詞是要死記硬背。還有語法是靠練習的；其余的都是靠背。除此之外每個科目還要建立一個“錯題集”，當卷子，練習冊上又錯題時，就及時把他騰上去。以上就是我新學期的學習計劃，希望我的計劃能給我和大家?guī)韴猿植恍傅膭恿驼J真學習的端正態(tài)度。
初二目標計劃書篇三
新的學期開始了，為了爭取要在學習等各方面有更大的進步，對于各門功課的學習制定以下計劃。
上課要認真聽講，勤于動腦，積極舉手回答問題。按時完成作業(yè)，作業(yè)要做到寫字工整、整齊整潔，做完后認真仔細檢查。再也不能像上個學期一樣了，要把寫作業(yè)當作考試一樣認真對待。在課前要預(yù)習好，把每課的內(nèi)容，課文熟讀，會認認讀字，課后的練習要提前理解。課后要做好復(fù)習，把老師講的重點內(nèi)容要完全掌握。重視每一次的測驗和考試，提前做好認真復(fù)習，爭取好的成績。
上課認真聽講，敢于積極舉手回答問題。作業(yè)要按時完成，作業(yè)要做到寫字工整、整齊整潔，做完后認真仔細檢查。再也不能像上個學期一樣了，要把寫作業(yè)當作考試一樣認真對待。不懂的問題及時解決，不能不懂裝懂。課前要按要求做好預(yù)習，把所有的知識點要熟悉。課后要認真復(fù)習，要把老師講的知識重點和難點理解領(lǐng)會?？记罢J真復(fù)習，考后要總結(jié)，尤其是錯題一定要弄懂弄會。
上課認真聽講，作業(yè)要按時完成，作業(yè)要做到寫字工整，做完后認真仔細檢查。課前要把每課的單詞熟讀，要聽和讀所有內(nèi)容。復(fù)習時要把老師講的重點單詞和句子掌握，把每課的單詞會拼寫。
積極參加學校組織的各種文體活動。比如學校倡導的體育活動、科技制作和科學知識等要認真參與，爭取好的成績，在提高自己素質(zhì)的同時，為班級爭光。
新的一年又長大了一歲，要提高自己的生活能力，自己的事情自己做，也要幫家長做一些力所能及的事情。
新的學期新的開始，一定要克服自己的不足，尤其是做事粗心大意、毛毛草草、遇事自信心不足等缺點，要在各個方面嚴格要求自己，爭取更大進步。我一定能做到的！
初二目標計劃書篇四
145班現(xiàn)有學生44人，大部分學生能夠課前按要求自主預(yù)習，課堂認真聽講，課后復(fù)習作業(yè)，但被動接受知識的意識強，積極思維意識弱；能夠透徹理解知識及知識間的內(nèi)在聯(lián)系還比較困難；合作、探究學習意識還比較薄弱。知識基礎(chǔ)不扎實，口頭表達與書面表達存在著諸多障礙，閱讀賞析文本的能力較為欠缺，課外閱讀量小，知識面狹窄。
本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，體現(xiàn)了新理念和新目標，致力于構(gòu)建新的教材系統(tǒng)，促進學生綜合素質(zhì)的提高，確立學生在學習中的主體地位。
全書按主題合成單元，每個單元按照主題進行綜合訓練，努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養(yǎng)，在不斷的實踐中，致力于學生綜合素質(zhì)的提高，提高學生學習語文的積極性，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力和探究能力。
結(jié)合義務(wù)教育課程標準實驗教科書初中語文第四冊江蘇版教材和人教版教材的部分篇目，統(tǒng)籌安排，激發(fā)學趣，夯實基礎(chǔ)。充分利用課堂主陣地引導學生自主、合作、探究的學習，獨立思考，敢于創(chuàng)新，提高口頭表達和書面表達能力；培養(yǎng)良好的學習習慣，培養(yǎng)獨立閱讀的能力；引發(fā)學生思考個人與祖國的關(guān)系，思考人格的升華，思考多元文化，思考理想與人生；重視課外閱讀訓練，擴大知識面，激活生活體驗。
1、要做到從整體上把握教科書，弄清編輯者的意圖及內(nèi)在聯(lián)系，從本校本地的實際情況出發(fā)，實施集體備課，集思廣益，總攬全局，面向全體。做好試卷分析，找出教學中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。
2、認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。
3、注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣，掌握良好的學習方法，增強學習的后勁，為學生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，重視人文精神和科學精神的培養(yǎng)，確立語文教學的新理念。
4、搞好第二課堂活動，引導學生擴大閱讀面，多讀文學名著，多讀健康有益的課外讀物，提高文學修養(yǎng)，陶冶高尚情操，使學生獲得社會所需要的終身受用的語文能力。
6、作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7、利用課外實行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。
8、培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣：
（1）課前預(yù)習習慣
（2）課后復(fù)習習慣
（3）課文背誦習慣
（4）作業(yè)習慣
（5）積極思考，主動發(fā)言習慣
（6）上課作筆記習慣。
初二目標計劃書篇五
初二在一定程度上將成績優(yōu)秀的學生與相對成績較差的學生逐漸區(qū)分開的一個學年。“好”與“差”在初二下學學期就能被具體的顯現(xiàn)出來。
初二下學期的學習情況是代表一個學生在本學年所付出的努力的客觀體現(xiàn)，它可以在某種程度上反映出學生在學習態(tài)度上是否端正、學習方法是否正確、以及對于主要知識點是否能夠靈活運用等。在初二結(jié)束時，可以通過月考、期中、期末成績讓學生思考在即將到來的初三中，該怎樣更好的提高自己才能在中考里取得出色的成績，也可以了解自己在各科學習中哪方面還理解得不夠深刻，要知道每一個細微的知識點都有可能會在中考被考察到，所以不能對任何一個掌握得不夠的知識點輕言放棄。并且，初二下學期的成績也可能會是將來所要報考的高中對學生進行考核的憑據(jù)之一，初二代表了初中學習的中間階段學生的學習狀態(tài)是否穩(wěn)定、初中前半段學習知識的掌握情況等等，所以一定要重視初二下學期的學習，考察自己基礎(chǔ)階段的學習情況如何，以最快的速度做好查漏補缺的工作，因為到了初三是沒有時間再進行基礎(chǔ)知識補充復(fù)習的。
參考往年考進重點中學的學生情況總結(jié)：只要初二、初三的成績穩(wěn)定一直很平穩(wěn)，預(yù)測中考正常發(fā)揮，一定可以取得很好的成績。學習是一個長期積累知識的過程，初二有計劃的學習和生活，持之以恒一直堅持下去，再加上好的學習習慣，到初三的時候，孩子就相對容易沖刺上去，相信成功一定離你不遠。
眾所周知，初二是一道分水嶺。在初一看不出多大差距的孩子在上初三的時候總是天差地別。究其緣由，正在于初二一年的學習。進入初二后，各學科都在初一的基礎(chǔ)上向深度和廣度擴展，同時又增加了物理部分的知識，學習壓力加大，一些成績尚可但基礎(chǔ)薄弱的學生就可能因為各種原因造成成績下滑，因此提前掌握基本的知識點是非常有必要的。如果不能夠提前對所學知識進行一定的了解，在知識點比較難以理解的時候，就很難跟上初二的學習步伐。提前學過一遍，在新學期學習的過程中，孩子會感到學得輕松很多。這樣孩子能夠更好地樹立起對學科的信心。尤其是已經(jīng)學過初二數(shù)學和物理的孩子，在碰到難題的時候不容易氣餒。而且，提前學完了功課，孩子在學習過程中有余力去攻克一些難題，有更多的時間去補習自己的弱項進一步鞏固基礎(chǔ)。
時間：現(xiàn)在到八月份上旬
1、周一至周五排兩個半天天時間學習初三數(shù)學，其中間隔一天。（有條件找人輔導比較好，老師比較有經(jīng)驗，將基礎(chǔ)打好。）
2、周一至周五排一個半天天學習初三物理。（買參考書、試題自學或者找老師。）
3、周末排兩個半天看文科書。（集中在一天恐怕挺煩的，看些散文、傳記等，把好的句子記下來，研究一下好作文的結(jié)構(gòu)。其次背一下中考所要求名著的大概故事情節(jié)。）
4、周末排一個半天看歷史課本。（因為初三學習忙，歷史恐怕顧不上學了。）
時間：結(jié)束第一部分計劃至開學
（1）準備參加競賽：正常來說初三下學習要進行數(shù)理化三科的競賽，你如果有考慮拿獎就選一兩科學習，理化兩科競賽內(nèi)容多選自高中，對高中學習有幫助。準備參加其他比賽：自己找找看，看看能不能中考加分。
1、一周內(nèi)排出兩個半天學習相關(guān)課程。再排出兩個半天自己練習。
（2）加強第一部分學習內(nèi)容：初三上化學比較簡單，初三下出現(xiàn)酸堿鹽、溶液比較難些，因此暑假不用預(yù)習化學，寒假再預(yù)習也來得及。
此項同第一部分內(nèi)容時間上不改變，在內(nèi)容上做調(diào)整：
1、數(shù)學開始學習中難題。
2、學習物理的中難題或?qū)W習化學
3、復(fù)習初一初二的語文（文言文、詩句）
初二目標計劃書篇六
1、我第一個目標是能與自己的心對話，因為有時候我會想不通很多問題，也不明白我為什么會這樣做，更不知道這件事為什么會發(fā)生，所以我的第一個目標就是學會與自己的心對話。
2、我還想把我的身體調(diào)理好，因為剛來學堂上學的第一天，我就腿軟、一跑步就胸悶，我以前有過輕度心肌炎、我的爸爸也有過，非常嚴重，很長時間才治好的。所以我想把我自己的身體變得更強壯一些。
3、在想問題的時候我的思維有時候會有些混亂，爸爸在和我討論這個問題，我卻摸不清爸爸和我討論這個問題干什么？這個問題的思路是什么？我有時候會理不清。
4、我想讓自己變得更聰明一些，因為今日學堂是一個很好的鍛煉我們思維的地方。所以我要在這里多挖掘一些智慧回去，做一個正常人。所以我想讓自己變得聰明一些。
1、我的計劃是這樣的：上半個學期首先把思維調(diào)整到不混亂的境界。
2、然后把體能鍛煉好比如：跑步不會胸悶、早晨起床不會腿軟。
3、再把不依戀父母的習慣養(yǎng)成，其實我非常的想家，我一想到爸爸媽媽和奶奶的面孔我就很傷心，因為我從小到大沒有離開父母和奶奶，所以我要養(yǎng)成不依賴父母和奶奶的習慣。
4、我要在課堂上回答問題再積極一點，不要傻乎乎的聽老師講課，也不發(fā)表自己的意見。
5、我還要養(yǎng)成整理好內(nèi)務(wù)的習慣，因為我有很多東西都往雜物柜里塞，不管有用的還是沒用的，都塞在里面，所以我還要在整理內(nèi)務(wù)這一塊改進。
6、還有在和父母和奶奶打電話時，我說話都沒有條理的說，因為剛說到這里還沒有說完，又去說那些話，所以我以后要打電話時說話要有條理。
7、我還沒有時間觀念，比如：什么時候該上課，什么時候去吃飯，我就有點沒時間觀念，所以我要改正。
8、讓我自己的心不急，做什么事情都慢慢來。
1、希望老師看出我們有心事或我們向老師說自己不高興或想不開的時候能及時與我們溝通。
2、在摔跤這方面再多教我們一些技巧。
3、希望老師以后多提一些問題，讓我們回答，訓練自己的思維。
初二目標計劃書篇七
以提高學生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和心理健康素質(zhì)為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學校交給自己的工作任務(wù)，使全班學生各方面都得到發(fā)展。
1、加強學法指導，培養(yǎng)獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。
2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
1、言傳身教
要求學生做到時，自己首先做到。不斷加強自我修養(yǎng)，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠。
2、尊重學生
愛”是教育的主旋律。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)在動力。
3、加強青春期教育
初二學生已經(jīng)進入青春期階段，青春期是一個比較敏感的時期，是一個身體和心理迅速發(fā)展的時期。作為班主任要對學生尊重、關(guān)懷。熱愛和信任，消除它們的猜疑和對抗，促進心理相容。加強心理健康教育輔導，針對學生出現(xiàn)的心理偏差，做到循循善誘，因勢利導。
4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
（1）平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
（2）結(jié)合考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
5、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃
作為班主任，充分利用班會陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全責任制。
新學期遵循校德育處新學期工作計劃與班級工作計劃認真開展并努力完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。
初二目標計劃書篇八
為了使下學期的學習成績進步、各科成績優(yōu)異、不偏科，在此做新學期的打算，如下：
1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識有聯(lián)系，并復(fù)習這些知識；
2、列寫出這節(jié)的內(nèi)容提要；
3、找出這節(jié)的重點與難點；
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。
1、要有明確的學習目的；
2、聽課要特別注重理解。
1、筆記要簡明扼要；
2、課堂上做好筆記后，還要學會課后及時整理筆記。
2、認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求；
3、明確解題思路，確定解題方法步驟；
4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查；
5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力；
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。
1、及時復(fù)習；
2、計劃復(fù)習；
3、課本、筆記和教輔資料一起運用；
4、提高復(fù)習質(zhì)量。
做好以上五點是不容易的，那需要持之以恒，我決心做到。
初二目標計劃書篇九
上學期考試不理想，相比前一期（段考）排名下降。為了提高我的成績，達到排名靠前，考試分數(shù)上升，經(jīng)過我深思熟慮，在親人們的鞭策下，我決定制定學習計劃如下：
1、早起早睡
夏天，10點睡覺，6點起床；冬天9點睡覺，7點起床。
2、學習態(tài)度
上課認真聽講，利用課余時間和午后時間鞏固知識。放學回家后，認真完成老師布置的作業(yè)，再預(yù)習明天的課程。不管在家或在學校，都要認聽老師和家長的指導和安排。
3、自我學習要求
（1）學習要謙虛，虛心向老師請教，向同學學習，不恥下問。
（3）學習不偷懶，上課不開差，積極發(fā)言。
（4）不一定要每時每刻都在學習，也要進行體育鍛煉，將身體健康與學習協(xié)調(diào)發(fā)展，每天早上起床后做20個俯臥撐和20個蛙跳。晚上睡覺前照樣運動。
1、考試成績要明顯提高，各科成績都要達標。
2、考試成績排名要靠前，達到全年級前50名。
3、體育活動要積極參加
對老師和父母的建議認真的接受，反省自己有沒有做錯，做到有則改之，無則加勉。
初二目標計劃書篇十
1、閱讀法：預(yù)習開始的時候，首先從頭到尾把課文朗讀一遍，邊讀邊思考：新課文的基本內(nèi)容是什么?是按什么思路來闡述的?這個思路的道理是什么?讀過之后還有哪些不理解的地方?把這些記錄在預(yù)習筆記上。這種預(yù)習方法，表層目的是對新課文知識的預(yù)習，深層的目的是看看在獨立學習的情況下，自己能掌握多少內(nèi)容。上課的時候，除了聽老師講課外，還要比較一下，自己的理解和老師講解有哪些差距，這種差距是屬于知識方面的，還是方法上的，找到原因也就找到了補短的目標。經(jīng)過閱讀預(yù)習以后仍不能理解的那部分內(nèi)容，不必強強求理解，把它記下來作為聽課的重點。
2、回顧法：主要是在預(yù)習新課文的時候，要復(fù)習鞏固學過的知識，以發(fā)現(xiàn)自己掌握知識的薄弱環(huán)節(jié)。本來已經(jīng)學過的知識是應(yīng)該記住的?？墒鞘聦嵣?，由于種種原因，學過的知識或都忘記了，或者記不全了，或者記錯了而不自知，從而變成了對新課文理解的絆腳石。有的同學感到聽課效果差，其中有一個很重要的原因，就是沒有掃除這些絆腳石，缺少聽好新課所必備的知識，對后面就更聽不懂了。通過回憶，查一查不懂的概念在哪一章哪一節(jié)見過，如果還回憶不起來，就找出課本或筆記本認真看看，直到弄懂為止。
聽課是為了學到知識。但是，是不是知識聽懂了就算聽好了呢?應(yīng)該說，聽懂是最起碼的要求。但是優(yōu)秀的學生不應(yīng)當只滿足這一點，而應(yīng)當給自己提出更高的要求，就是在課堂上，不僅向老師學習具體的知識，還要學老師的科學思維，摸清老師講課的思路。思路就是思考問題的具體線索。是把老師講課過程中運用的各種思維方法、思維形勢、思維規(guī)律搞清楚。學習老師是如何周密的科學思考的，以提高自己的思維能力，從而進一步提高學習效率。
1、注意力集中：上課的時候大腦不能開小差，要通過聽講訓練自己注意力集中的能力。注意力是意志力的具體表現(xiàn)。意志力的鍛煉和注意力的培養(yǎng)有極密切的關(guān)系。嚴格遵守課堂紀律，加強自控能力，善始善終地把一件事做完，不分散自己的注意力，甚至有意識地培養(yǎng)自己鬧中求靜的本領(lǐng)，主動抵制引起分心的干擾是鍛煉和提高意志力的好辦法。
2、求知欲旺威：敢于探索，敢于提問題。正確的態(tài)度是：上課時要專心聽，勤思考，力爭當堂課當堂懂，基本完成理解任務(wù)。
記筆記的方法分詳記和略記
1、詳記：就是把課堂上講的知識，盡可能地全面記下來。這種方法適用于政治、語文、生物、部分化學課程。這些課程的特點是：內(nèi)容比較散，各部分之間的邏輯聯(lián)系不很強，而且各部分內(nèi)容的重要性和分量比較平均，如果記不完整，容易產(chǎn)生不連貫、不全面、散架子的現(xiàn)象。
2、略記：就是只記錄主要內(nèi)容，次要內(nèi)容略去，這樣，可以省出時間來思考問題。這種方法適用于數(shù)學、物理、部分化學課程等。這些課程的特點是：前后內(nèi)容緊密聯(lián)系，邏輯性強，公式方程等各種關(guān)系式較多，因而只要掌握關(guān)鍵內(nèi)容即可，其余問題可由此推出，迎刃而解。至于公式的推導過程更不用詳記，只要把推導過程中關(guān)鍵的假設(shè)、轉(zhuǎn)移、使用的定理等記下即可。為了記得快，可以自創(chuàng)一些速寫符號。數(shù)理化各門功課中的標準符號，縮寫語都可以應(yīng)用到筆記中去。只是有一點要注意的，自創(chuàng)的符號容易混亂，因此需要課后及時整理，否則時間長了，自己也記不清符號的含義了，這筆記就無用了。
1、過電影，逼著自己回憶老師講課的內(nèi)容，可以提高自己的記憶能力，閉目回想一遍，比睜眼照書本讀十遍的記憶效果還要大。因為，回憶的過程也是思考的過程，每重現(xiàn)一次就是記憶的一次強化。
2、看書本，看書要有面，更要有點。這個點，即包括課程內(nèi)容上的重點，也包括回憶的時候沒有想起來，較模糊的缺點，看的時候可隨時在書的開頭和空白處記上簡要的帶有提示性，概括性的詞句，以便以后再看書的時候，能呼應(yīng)起來。
3、整筆記，在復(fù)習的時候，記不清，回憶不起來的那部分內(nèi)容，一定要在筆記中把它詳細整理，并做上記號，以便總復(fù)習的時候，注意復(fù)習這部分內(nèi)容。
4、做作業(yè)，作業(yè)本來就是為復(fù)習鞏固所學知識而設(shè)的，所以做作業(yè)是復(fù)習的環(huán)節(jié)之一。而且是一個重要環(huán)節(jié)。
5、看參考書，參考書，就是圍繞老師講課的中心內(nèi)容找來的課本以外的書，以課本為中心進行閱讀。由于時間有限，參考書不必從頭到尾一字不落地去看，要有選擇地看?？吹胶屠蠋熤v解一樣的內(nèi)容就一掃而過，看到對同一問題從不同角度進行闡述的，就仔細閱讀，加以比較，學會從不同角度，用多種方法解決同一問題。這樣更有利于加深對課內(nèi)知識的理解。
初二目標計劃書篇十一
一、學習目標：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進五名左右。
二、學習計劃：
1.合理安排好學習時間。
在家里：先把當天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預(yù)習、復(fù)習。
在學校：要安排好自習課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習和復(fù)習。
堅持預(yù)習：
通過預(yù)習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復(fù)習：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;。
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內(nèi)容;每天晚上，把一天所學知識內(nèi)容都復(fù)習一遍。周末把一周所學知識復(fù)習一遍。
3.注意課堂聽講效率。
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認真思考、領(lǐng)會，全面正確地理解和把握所學內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復(fù)強調(diào)的知識點、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識點都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。
初二目標計劃書篇十二
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
（2）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀律渙散。
（4）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關(guān)心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
初二目標計劃書篇十三
2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)店面工作表格化管理。
1、日?？蛻魜碓L登記。
2、日?？蛻艉贤怯?。
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日常客戶投訴與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計師派單登記。
7、日常店面財務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)形成例會制。
1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。
2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)加強賣場巡視的督導的作用。
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標管理與細化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測，全員認可銷售目標。
3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負責對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
初二目標計劃書篇十四
為了能夠更好的完成我們的一些目標計劃，通常會制定一份計劃書，然后按照計劃書的計劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標計劃書，希望對你有幫助。
本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見
本年度目標
1、 工作目標:年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標:年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
首先目標分為長期發(fā)展目標和當前發(fā)展目標:
1、確定角色
人是處于一個復(fù)雜的社會關(guān)系網(wǎng)中，在這個關(guān)系網(wǎng)的每一個關(guān)系鏈里面每個都會充當著不同的角色。
所以先確定你在關(guān)系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫下你認為重要的角色，對它進行目標規(guī)劃。
不必想得太嚴肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應(yīng)該扮演的角色。
2、選擇目標
目標應(yīng)與目前生活掛鉤，寫下短期目標或中期目標即可。
在寫下目標之前，應(yīng)該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標以及在理想中的角色。
3、安排進度
好，在確立目標之后，就是安排未來7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營計劃書
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。
為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、20**年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定20**年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營目標
(一)核心經(jīng)營目標
20**年，公司的核心經(jīng)營目標是:
(1)收入及利潤指標:
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤目標細分
收入目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。
為此，公司將2011年確定為 市場拓展年 ，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。
市場營銷方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預(yù)算，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上，計劃于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動 委托貸款 業(yè)務(wù)，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展，人才引進起著至關(guān)重要的作用。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練:建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應(yīng)當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。
績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的 管理基礎(chǔ)年 ，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì) 活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以 理順脈絡(luò)、提升效率 為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。
與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
2.健全財務(wù)管理體系:財務(wù)部必須積極參與 建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì) 活動，理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負責，于20**年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務(wù)經(jīng)理負責，20**年2月20日前，編制《20**年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由市場營銷部部長負責，組織每月/季 經(jīng)營目標達成總結(jié)會 ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到:20**年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
三年升級 的目標意識、 行業(yè)洗牌、不進則退 的危機意識和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。
沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以 負責任 的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以 責任 主管的立場開展各項工作，不得形成 功在我責在他 的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
初二目標計劃書篇十五
1.運營要點：商品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設(shè)計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設(shè)計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計然后發(fā)布;商品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。
6.客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)。
7.商品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)。
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護設(shè)置店鋪vip需要50個商品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等商品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算，進步人數(shù)為uv1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
初二目標計劃書篇十六
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：
在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：
1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和招商在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
3、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。
4、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
初二目標計劃書篇十七
階級目標：
努力學習基本知識，具備電子技術(shù)和信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識，能從事各類電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計、制造、應(yīng)用和開發(fā)，學習信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓練，具備設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的基本能力。
總體目標：
一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力,老大徒傷悲.與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰,不如抓緊時間為自己充電.為了更有效的完成走向社會前的學習,把握好自己的未來.我擬訂了一份自己的大學生涯規(guī)劃,以時時鞭策自己，激勵自己奮發(fā)前行.
社會環(huán)境:。
現(xiàn)在得大學生遍地都是，又是經(jīng)濟危機的困擾很多人失業(yè)，就業(yè)更加困難，我們的壓力相當大，更是電子方面失業(yè)更加嚴重，南方一些公司已經(jīng)倒閉了，我們現(xiàn)在只有努力學習，武裝自我，將來才能在社會上有一席之地。
職業(yè)分析：
本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的專業(yè)。本專業(yè)學生主要學習信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識,受到電子與信息工程實踐的基本訓練,具備設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的能力。
2.掌握電子電路的基本理論和實驗技術(shù)，具備分析和設(shè)計電子設(shè)備的基本能力;。
4.了解信息產(chǎn)業(yè)的基本方針、政策和法規(guī)，了解企業(yè)管理的基本知識;。
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。具體實施方案：
大一時：
3.繼續(xù)同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，擴大知識面以及深度;。
4.對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;。
6.形成個人鮮明的風格和魅力和灑脫從容的生活方式;。
大二時：
3.對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;。
4.除本專業(yè)知識外，準備在計算機軟件工程方面發(fā)展，爭取拿到雙學位!
5.為英語六級做準備....
大三時：
1.把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合,理論聯(lián)系實際;。
2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學好各門功課;。
4.提高求職技能，搜集專業(yè)對口公司信息。
主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術(shù)文章，提出自己的見解;。
參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學交流求職、工作的心得體會;。
掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;。
了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大四時：
工作申請，爭取就業(yè)。
主要的內(nèi)容有：對前三年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預(yù)習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。
檢查和反饋：我們身為大學生，自己定下目標努力拼搏，我的未來就不是夢。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準備。
當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。
未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中，所以必須堅持自力更生，不能全依賴外部力量。每一條規(guī)劃都一個目標，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信，我一定能行!!!。
初二目標計劃書篇十八
__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向。
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務(wù)的順利進行。
三、任務(wù)與目標。
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"。
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法,對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
(三)在社區(qū)活動上求“和”
__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設(shè)中,專靠居委會的方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"。
__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達,及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
初二目標計劃書篇十九
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
1、設(shè)定目標值，此值需符合實際，確?？梢赃_到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設(shè)定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設(shè)定目標值。
3、設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設(shè)定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預(yù)期效果，對實際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9、實際效果:將實際效果和預(yù)期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善。