計(jì)劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù),使之變得更加可行和可管理。制定計(jì)劃時(shí),要注重細(xì)節(jié)和可行性,將計(jì)劃劃分為小目標(biāo)和具體行動(dòng)步驟。制定計(jì)劃時(shí)可以參考以下范文,結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整。
一年工作計(jì)劃表篇一
一、學(xué)生情況分析:
一年級(jí)現(xiàn)34名學(xué)生,班額較大,學(xué)生存在著很多問(wèn)題。主要原因?qū)W生自主探究問(wèn)題的能力弱,缺乏分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。有的學(xué)生缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、審題能力及認(rèn)真聽(tīng)題的習(xí)慣。
二、教學(xué)內(nèi)容:
本冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容:位置,20以內(nèi)的退位減法,圖形的拼組,100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)人民幣,100以內(nèi)的加法和減法(一),認(rèn)識(shí)時(shí)間,找規(guī)律,統(tǒng)計(jì),數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
本冊(cè)教材教學(xué)內(nèi)容的分析:
在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上,這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100,使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念,學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法,弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小,會(huì)用這些數(shù)來(lái)表達(dá)和交流,形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法,分為口算和筆算兩部分。這冊(cè)教材出現(xiàn)的是口算部分,即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用,又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ),因此,應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。
同時(shí),教材結(jié)合計(jì)算教學(xué),安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容,讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題,培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。
在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)幾何圖形的基礎(chǔ)上,本冊(cè)教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容,設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng),讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系,發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
在量的計(jì)量方面,本冊(cè)教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識(shí)外,還安排了學(xué)習(xí)具體時(shí)刻幾時(shí)幾分的讀、寫方法。
“找規(guī)律”和“統(tǒng)計(jì)”是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容?!罢乙?guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡(jiǎn)單排列規(guī)律,初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。統(tǒng)計(jì)是正式教學(xué)統(tǒng)計(jì)初步知識(shí)的開(kāi)始,讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單方法,認(rèn)識(shí)最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表,經(jīng)歷用統(tǒng)計(jì)方法解決問(wèn)題的過(guò)程。
教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn),安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題,體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用,感受用數(shù)學(xué)的愉悅,培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn):
(一)這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是,使學(xué)生:
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”,初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義,能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù),會(huì)讀寫100以內(nèi)的數(shù),掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的,掌握100以內(nèi)數(shù)的順序,會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物,并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法,會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù),經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程,會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程,體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系,感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4、會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置;能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形邊的特征,初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分,知道1元=10角,1角=10分;知道愛(ài)護(hù)人民幣。
6、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分,知道1時(shí)=60分,知道珍惜時(shí)間。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律,初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過(guò)程,會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數(shù)據(jù),初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫整潔的良好習(xí)慣。
11、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
(二)教學(xué)重點(diǎn):
100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí),20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
(三)教學(xué)難點(diǎn):
1、100以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。
2、會(huì)看讀寫幾時(shí)幾分。
3、人民幣單位間的換算。
4、用數(shù)學(xué)。
5、發(fā)展空間觀念。
四、教學(xué)措施:
1、以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材,提供學(xué)生熟悉的具體情景,注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn),獲得對(duì)知識(shí)的理解。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
2、在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過(guò)程,讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問(wèn)題、解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的過(guò)程。
3、體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式,讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。通過(guò)活動(dòng),讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義。
4、數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感,體現(xiàn)算法多樣化。
5、為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材,發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
6、注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問(wèn)題的能力,從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
一年工作計(jì)劃表篇二
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,生活習(xí)慣,引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通,與家長(zhǎng)密切配合,關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。
4、使學(xué)生講文明,懂禮貌,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,愛(ài)護(hù)公物,遵守紀(jì)律。
三、工作重點(diǎn)。
1、嚴(yán)抓紀(jì)律、衛(wèi)生,形成一定的班規(guī)。
2、加強(qiáng)思想道德教育,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,成為一名合格的小學(xué)生。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握一定的學(xué)習(xí)方法。
4、加強(qiáng)安全教育,增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
四、采取的主要措施。
1、常規(guī)教育方面。
(2)合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。
2、紀(jì)律方面。
(1)課堂紀(jì)律。
(2)路隊(duì)紀(jì)律。
3、衛(wèi)生方面。
(1)個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
一年工作計(jì)劃表篇三
新學(xué)期新開(kāi)始,我接手了一年級(jí)的班主任工作。近幾年來(lái),隨著入學(xué)年齡的提前,獨(dú)生子女家庭的增多,一年級(jí)班主任工作的擔(dān)子越來(lái)越重了。為了做好小學(xué)一年級(jí)的班主任工作,為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想:
以《學(xué)校。
》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn),結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),以人為本,面向全體學(xué)生,努力提高教育質(zhì)量。積極參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動(dòng),創(chuàng)造溫馨之家,成為一個(gè)有特色的班級(jí)。
二、班級(jí)基本情況:
本班共有學(xué)生38人,其中男生19人,女生19人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小,因此他們是一群可愛(ài)而又好動(dòng)的小精靈,在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺,因此我將力爭(zhēng)讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。
三、班級(jí)奮斗目標(biāo):
(一)在行為習(xí)慣方面,養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
(二)培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)同學(xué)的良好品德。
(三)以學(xué)校和班集體計(jì)劃為指導(dǎo),以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體,以學(xué)生為本,以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo),以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ),全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。
四、班級(jí)管理措施:
剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)。
規(guī)章制度。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
(一)學(xué)習(xí)方面。
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
2、上課認(rèn)真聽(tīng)講,會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)紀(jì)律方面。
1、課間作好課前準(zhǔn)備,由班干部進(jìn)行管理,教師輔助管理。
2、課間做到三輕,隊(duì)伍做得快、靜、齊,兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。
3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧,校園不瘋跑,上下樓梯靠右行,輕聲慢步進(jìn)課堂,上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。
(三)勞動(dòng)方面。
1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué),自覺(jué)維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
(四)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō),病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(五)安全教育方面。
“安全時(shí)刻記心中”,時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì),隊(duì)伍中間不打鬧,上、下樓梯不追逐,馬路行走看車輛,陌生人不搭話,安全回家。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此,在開(kāi)學(xué)初,我就積極采用激勵(lì)方法,表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué),并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài),觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力,選擇優(yōu)秀的,有上進(jìn)心的,關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象,并委以他們重任,指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己,并培養(yǎng)他們熱愛(ài)集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過(guò)他們來(lái)管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù),并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼,學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng),使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)30位學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,努力使家校教育形成合力。
七、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選、數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人、新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙,就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn),還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛(ài)心,關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,并嚴(yán)格地要求和教育他們,愛(ài)中有嚴(yán),嚴(yán)中有愛(ài),愛(ài)嚴(yán)結(jié)合,細(xì)致入微,一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
還給孩子們一個(gè)金色的童年,這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一、指導(dǎo)思想:
教師的使命就是教育好每一位聾生,而班主任的使命便是以聾生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮,聾生應(yīng)以自己的班主任為榮,班主任也因以自己的聾生而光榮。所以身為班主任,首先就是要對(duì)得起聾生,其次還是要對(duì)得起聾生,最后但是要對(duì)得起聾生。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo):
我班共有聾生4人。其中男生3人,女生1人。
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)聾生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)。
(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。
要以全國(guó)少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見(jiàn)”為基礎(chǔ)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排,引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),面向全體聾生,促進(jìn)聾生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃,明確活動(dòng)要求,設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,力求取得主題教育的效應(yīng)。班主任與聾生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,組織和指導(dǎo)聾生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng),如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍。
根據(jù)高一聾生的年齡特點(diǎn),努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。
(3)讓聾生參與班級(jí)管理,培養(yǎng)聾生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)聾生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)聾生的參與意識(shí),提供顯示聾生才華的機(jī)會(huì),在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)聾生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部,同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。
第一,幫助小干部樹(shù)立威信;
第二,鼓勵(lì)小干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法;
第四,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。
(二)、班級(jí)考核評(píng)比。
1、加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比。
并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期,圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路,加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查,要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作,班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間,朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。
在每日檢查評(píng)比的基礎(chǔ)上,每月匯總成績(jī),并評(píng)出“常規(guī)優(yōu)秀班集體”與“單項(xiàng)先進(jìn)班集體”。期末,進(jìn)行“優(yōu)秀班集體”、“優(yōu)秀雛鷹中隊(duì)”、“優(yōu)秀班主任”及各個(gè)單項(xiàng)先進(jìn)班集體的評(píng)選。
(三)針對(duì)特殊聾生,開(kāi)展特殊教育。
1、學(xué)期初排出特殊聾生名單(貧困家庭聾生、智力障礙聾生、自控力差生),學(xué)校建立特殊聾生檔案。
2、通過(guò)多種途徑,采取多種方法,對(duì)特殊聾生開(kāi)展教育。班主任要通過(guò)觀察、與聾生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊聾生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)聾生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,取得共識(shí),配合學(xué)校教育好孩子。
3、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的聾生,學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班,由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊聾生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4、開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設(shè)立愛(ài)心基金,通過(guò)“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng),從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困聾生進(jìn)行關(guān)心幫助。
四、具體措施:
1、抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律,提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)聾生進(jìn)行思想教育,發(fā)揮聾生的主觀能動(dòng)性,激勵(lì)聾生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)聾生的集體觀念,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)聾生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng),促使聾生的身心健康發(fā)展。
7、組織聾生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與聾生談心交流,了解聾生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決聾生的問(wèn)題。
一、班級(jí)基本情況:
二、指導(dǎo)思想。
和愛(ài)國(guó)主義教育,展示藝?yán)傩W(xué)生新形象,樹(shù)立良好的班風(fēng),形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力!
三、工作思路。
(一)搞好日常管理工作,組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律,保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí),參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快,紀(jì)律強(qiáng),效果好。
3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操,眼保健操,保證人人會(huì)做,人人做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度,通過(guò)老師手把手地教,使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干,事事有人管,培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體,(每月至少進(jìn)行一次班干部培訓(xùn)),發(fā)揮班干部的榜樣作用。部分班干部實(shí)行輪換制,使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育,學(xué)生以此為范,導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義,愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。
3、結(jié)合生活情境,適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系,注意教學(xué)模式的創(chuàng)新,注意教學(xué)方法的多樣化,以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué),而且會(huì)學(xué)。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解,使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。要尤其關(guān)心午托學(xué)生的生活,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,給午托生家的溫暖。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍,教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài),密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向,進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼,學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng),使家長(zhǎng)有孩子就在身邊的感覺(jué)。
2、通過(guò)校訊通的方式密切聯(lián)系家長(zhǎng)。
3、建立班級(jí)qq交流群,方便家長(zhǎng)與教師溝通,也方便家長(zhǎng)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)走訪的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,努力使家校教育形成合力。
(六)教師對(duì)自身的要求:
關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生、公平公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,尤其是對(duì)待后進(jìn)生和有缺陷的學(xué)生,應(yīng)投入全部的愛(ài)。注重發(fā)現(xiàn)有特長(zhǎng)的學(xué)生,并加以培養(yǎng)引導(dǎo),對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因,加以疏導(dǎo)。平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談,創(chuàng)設(shè)良好的氛圍,以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。
四、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選、最美歌聲和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人、新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙,就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn),還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛(ài)心,關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,并嚴(yán)格地要求和教育他們,愛(ài)中有嚴(yán),嚴(yán)中有愛(ài),愛(ài)嚴(yán)結(jié)合,細(xì)致入微,一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一年工作計(jì)劃表篇四
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布高一年級(jí)德育工作計(jì)劃表格,更多高一年級(jí)德育工作計(jì)劃表格相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、以學(xué)校工作計(jì)劃和政教處德育工作計(jì)劃為指導(dǎo),結(jié)合年級(jí)實(shí)際情況,積極開(kāi)展德育工作,使年級(jí)德育工作與高一學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn),圍繞弘揚(yáng)偉大民族精神和“懷仁”文化特色、紀(jì)念建國(guó)六十周年這兩大主題,不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性,形成全員、全方位、全過(guò)程參與的德育模式,力爭(zhēng)使德育工作形成年級(jí)特色。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)精神、民族精神、仁愛(ài)精神和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。
2、強(qiáng)化高一新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,提高學(xué)生自我管理能力。
3、通過(guò)各種教育活動(dòng),使學(xué)生學(xué)做真人,正確處理各種人際關(guān)系。
三、工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),提高班主任老師的理論水平和管理水平。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理工作。
積極參加“日常行為規(guī)范”活動(dòng)月活動(dòng),通過(guò)檢查評(píng)比,促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。利用班會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課。
3、積極參加“文明禮儀”教育活動(dòng),寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
4、認(rèn)真開(kāi)展家校聯(lián)系,通過(guò)形式不同的家訪,促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互了解。
四、具體工作。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),營(yíng)造全員育人氛圍。
1、加強(qiáng)檢查督導(dǎo)力度,繼續(xù)實(shí)行年級(jí)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度,做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
不斷完善班主任、年級(jí)主任德育工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制,客觀地衡量年級(jí)主任、班主任的德育工作。開(kāi)好每周一次的班主任例會(huì),加強(qiáng)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流,針對(duì)存在的問(wèn)題和取得的成績(jī)及時(shí)提出批評(píng)或表?yè)P(yáng),達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
3.積極組織學(xué)生參加學(xué)校培訓(xùn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用。要定期對(duì)團(tuán)干、班干部進(jìn)行培訓(xùn),發(fā)揮團(tuán)員、班干部的榜樣作用,充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。
(二)認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教育。
組織班級(jí)認(rèn)真參與“日常行為規(guī)范月”活動(dòng),要求各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,《一中一日常規(guī)》等。通過(guò)對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育,強(qiáng)化訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的.能力。通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià),逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng),重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,讓學(xué)生終身受益。
(三)抓好文明禮儀教育、愛(ài)國(guó)主義教育、“仁愛(ài)”感恩教育。
1、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育,培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。
2、結(jié)合學(xué)校政教處、團(tuán)委工作安排利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、“五、四”等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩和仁愛(ài)教育。繼續(xù)開(kāi)展感恩、“仁愛(ài)”教育活動(dòng),就是要從愛(ài)父母,愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)身邊的人開(kāi)始,對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應(yīng)抱有感激之心,以仁愛(ài)之心對(duì)待身邊的人和事。通過(guò)主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。
(四)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。
1、按照政教處工作要求,指志好班主任認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容,寫好教案,開(kāi)好主題班會(huì)。
2、積極組織班級(jí)文化建設(shè),營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,樹(shù)立班級(jí)形象,開(kāi)展常規(guī)管理優(yōu)勝班級(jí)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)“流動(dòng)紅旗”,開(kāi)展班徽、班標(biāo)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng),組織高一新生才藝展示,以活動(dòng)為載體,培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。
(五)安全教育。
通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)指導(dǎo),增強(qiáng)學(xué)生自我教育、自我管理,使學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí),教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng),重視學(xué)生的交通安全教育,加強(qiáng)防范意識(shí)教育,確保學(xué)生安全。
五、工作安排。
八月:1、高一新生軍訓(xùn),入學(xué)教育。
2、班主任培訓(xùn)。
九月:1、制定班級(jí)計(jì)劃,做好學(xué)生報(bào)到工作。
2、住校生宿舍長(zhǎng)會(huì)議。
3、慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
4、交通安全教育。
5、啟動(dòng)“日常行為規(guī)范月”
7、組織班級(jí)干部改選、培訓(xùn)。
8、參加“懷仁”文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
十月:1、組織“迎中秋、慶國(guó)慶”活動(dòng)。
2、班主任例會(huì)。
3、“日常行為規(guī)范月”總結(jié)。
4、組織參加廣播操評(píng)比活動(dòng)。
十一月:1、班主任例會(huì)。
2、法制教育活動(dòng)、安全工作檢查。
3、班級(jí)主題班會(huì)交流。
4、組織學(xué)生才藝展示。
十二月:1、參加慶元旦活動(dòng)。
2、“一、二九”紀(jì)念活動(dòng)。
3、心理健康教育講座。
一月(20xx):
1、班主任考評(píng)。
2、考風(fēng)考紀(jì)、誠(chéng)信教育。
3、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)及填寫匯總。
2、組織上學(xué)期三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干初評(píng)公示。
三月:1、參加學(xué)雷鋒、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、組織植樹(shù)活動(dòng)。
3、組織傳染病預(yù)防活動(dòng)。
4、組織高二學(xué)業(yè)水平測(cè)試志愿服務(wù)活動(dòng)。
四月:1、組織革命傳統(tǒng)教育。
2、對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程性檢查。
五月:1、紀(jì)念“五一、五四”活動(dòng)。
2、組織十八歲成人儀式。
1、組織參加“有問(wèn)題學(xué)生”轉(zhuǎn)化工作總結(jié)交流。
2、組織高考、中考志愿服務(wù)活動(dòng)。
七月:1、學(xué)年度工作總結(jié)。
2、各類材料搜集。
3、假前教育。
一年工作計(jì)劃表篇五
本冊(cè)教材內(nèi)容分為9個(gè)單元:1、位置;2、20以內(nèi)的退位減法;3、圖形的拼組;4、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí);5、認(rèn)識(shí)人民幣;6、100以內(nèi)的加分和減法;7、認(rèn)識(shí)時(shí)間;8、找規(guī)律;9、統(tǒng)計(jì)。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
1、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。
2‘20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
三,編寫意圖。
這冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材的編寫,是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù),在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué),心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征,關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn),反應(yīng)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程,努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動(dòng)活潑,主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí),還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn),行之有效的措施,只學(xué)生在獲得教學(xué)基本知識(shí)和基本技能的同時(shí),發(fā)展數(shù)學(xué)能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、知識(shí)與技能方面。
(1)、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”,初步理解個(gè)位,十位上的數(shù)表示的意義,能夠熟練的數(shù)100以內(nèi)的數(shù),會(huì)讀寫100以內(nèi)的數(shù),掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十盒幾個(gè)一組成的,掌握100以內(nèi)數(shù)的順序,會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小,會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物,并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
(2)能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法,會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù),經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程,會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
(3)、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題,解決問(wèn)題的過(guò)程,體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系,感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置;能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形的特征,逐步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
(5)、認(rèn)識(shí)人民幣單位,元、角、分,知道1元=10角,1角=10分,知道愛(ài)護(hù)人民幣。
(6)、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分,知道1時(shí)=60分,知道珍惜時(shí)間。
(7)、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律,初步形成發(fā)展和欣賞數(shù)字美得意識(shí)。
(8)、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集,整理,描述。分析過(guò)程,會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集,整理數(shù)據(jù),初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
(9)、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
(10)、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè),書(shū)寫整潔的良好習(xí)慣。
(11)、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
2、數(shù)學(xué)思想方面:初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)思維的角度觀察事物的方法,在數(shù)的概念形成的過(guò)程中發(fā)展思維能力。
3、解決問(wèn)題方面:在教師的指導(dǎo)下,從日常生活和情境中發(fā)現(xiàn),并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題,并能用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法解決問(wèn)題。
4、情感與態(tài)度方面。
在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中,初步感受數(shù)學(xué)日常生活的密切聯(lián)系,對(duì)身邊與數(shù)學(xué)的某些事物產(chǎn)生好奇心,有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情,有主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性,逐步樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)動(dòng)的自信心。
五、學(xué)生情況分析。
本班共有58人,大多數(shù)同學(xué)興趣濃厚,有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但也有少數(shù)學(xué)生能力差,課堂上注意力分散,所以教師要有層次,有耐心地進(jìn)行輔導(dǎo),要使每個(gè)學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。
一年工作計(jì)劃表篇六
新的學(xué)期開(kāi)始了,為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、班級(jí)情況分析。
從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看,本班總體還是不錯(cuò)的,班風(fēng)積極健康,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,學(xué)習(xí)效率低,本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),積極,先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo):
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,凝聚挖掘班級(jí)各方力量,提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
三,具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。
(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
(二)常規(guī)工作:。
(1)積極開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣,人人爭(zhēng)做儲(chǔ)能“當(dāng)月之星”。
(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄.鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育,優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng),使他們走近社會(huì),了解社會(huì),增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):。
1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)生情況,做好協(xié)調(diào)工作。
2、.做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,利用班會(huì)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),如知識(shí)競(jìng)賽,讀書(shū)交流會(huì),辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修,午自修等時(shí)段的自主管理。
一年工作計(jì)劃表篇七
新的開(kāi)始,新的期望。總結(jié)過(guò)去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),我們要作好充分準(zhǔn)備,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況,現(xiàn)對(duì)xx年—20xx年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃:
由于刊物審稿工作的要求有所提高,下學(xué)期對(duì)與新干部的要求明顯要嚴(yán)格,初步計(jì)劃如下:
1、招干分兩批次:一是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓(xùn)??穼従幊蓡T以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收,采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平,并與辦公室(他們更了解每次活動(dòng)狀況)合作成立編委小組,提高文稿方面的質(zhì)量。
2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門的通訊員,和我部成立通訊小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的通訊報(bào)道。
3、邀請(qǐng)學(xué)校記者團(tuán)干部對(duì)我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn),提升內(nèi)部寫作水平。
4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng),使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新xx屆部長(zhǎng)與我部新成員的溝通。
《軍刊》的工作將是下學(xué)期又一大工作重心,汲取xx年的《軍刊》的經(jīng)驗(yàn),我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備,爭(zhēng)取一開(kāi)始軍訓(xùn)的同時(shí)立刻開(kāi)始《軍刊》的宣傳及征稿工作,職責(zé)落實(shí)到位,堅(jiān)持以各系部長(zhǎng)和本部門成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳,以保證所征集的稿件有更好的質(zhì)量。
《旭日》工作一向是本部門的中心工作,下學(xué)期,我們將繼續(xù)對(duì)《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān),并對(duì)其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善,保證文章資料禮貌健康、新穎有特色,使得《旭日》逐漸成熟化,更加有創(chuàng)意。
《旭日》的質(zhì)量問(wèn)題是至關(guān)重要的,“杜絕抄襲,支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則,務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此,我們?cè)谙聦W(xué)期會(huì)著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫作水平的培訓(xùn),同時(shí)合理進(jìn)行人手分工,職責(zé)到位。
以院運(yùn)會(huì)審稿工作為鍥機(jī),加強(qiáng)新舊干部的溝通與交流,提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事潛力及管理潛力,繼續(xù)持續(xù)校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系,增強(qiáng)友誼,建立友好的工作關(guān)系。其次,以各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)為主要審稿人員,內(nèi)部成員為輔助工作者,保證運(yùn)動(dòng)會(huì)的稿件數(shù)量及質(zhì)量,并做到公平、公正、公開(kāi),使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。
根據(jù)本部門例會(huì)制度,對(duì)例會(huì)時(shí)間及質(zhì)量作出明確規(guī)定,加強(qiáng)本部與各院系部門交流,工作任務(wù)安排到位,到達(dá)預(yù)期效果。收集各系部門例會(huì)工作匯報(bào)表,了解各院系學(xué)習(xí)部對(duì)會(huì)議資料的明確程度和近段時(shí)間的工作計(jì)劃、成績(jī)、總結(jié)及相關(guān)報(bào)道,作出匯總存檔。
秘書(shū)組要規(guī)范管理資料文件(包括部門制度、征稿啟示、月結(jié)表、會(huì)議記錄、工作計(jì)劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等),構(gòu)成必須的歷史資料為新xx屆學(xué)習(xí)部工作帶給經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為:章程制度、活動(dòng)策劃、工作總結(jié)等。
新的一個(gè)學(xué)期,通訊錄也要進(jìn)行一次全面的更新,目的是保證每一次例會(huì)能按時(shí)按質(zhì)的進(jìn)行以及能夠迅速安排工作任務(wù)。同時(shí),也繼續(xù)實(shí)行“一對(duì)一職責(zé)制”工作原則,提高工作效率。
有了本學(xué)期的禮貌修身演講比賽的經(jīng)驗(yàn),我們決定再舉辦一次由學(xué)習(xí)部組織的大型活動(dòng),提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調(diào)潛力。其次,根據(jù)各院系特點(diǎn),落實(shí)任務(wù),初步計(jì)劃以幾個(gè)系為單位聯(lián)手合作開(kāi)展活動(dòng),加強(qiáng)院系間的溝通。
一年工作計(jì)劃表篇八
學(xué)習(xí):
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時(shí)作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛:
7月每天堅(jiān)持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,30分鐘羽毛球。
閱讀:
讀完語(yǔ)文書(shū)上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
堅(jiān)持每天讀報(bào),其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書(shū)。
家務(wù):
隔天在家掃地,每天自己整理床鋪,房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂(lè):
每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
這只是我的計(jì)劃,我覺(jué)得你自己制定比較好。
自己按實(shí)際制定的最適合自己,
一年工作計(jì)劃表篇九
1、標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標(biāo)題,其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題,計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng):
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等??傊鶕?jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過(guò)程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。
這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望,需在正文的最后寫出,為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是,這部分的內(nèi)容,要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期。此外,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄報(bào)抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。
一年工作計(jì)劃表篇十
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議,確定實(shí)施時(shí)間表,確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試,模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化,客戶端安裝,個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換,解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新,及時(shí)新人的培訓(xùn)。
一年工作計(jì)劃表篇十一
根據(jù)行政部工作職責(zé),圍繞“以服務(wù)為核心,以制度為支撐”的部門主旨,總結(jié)上半年工作的不足,結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì),行政部要全面規(guī)范化,首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍,配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問(wèn)題
1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確,導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí),日常工作中沒(méi)有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠,目前各部門溝通不及時(shí)或不到位,導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤,甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確,沒(méi)有明確各自的職能范圍,有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱,培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性,沒(méi)有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào),導(dǎo)致大家積極性都不是很高,很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化,目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后,由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn),讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司,增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹(shù)立公司一個(gè)整體的形象,可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料:稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否則欲速則不達(dá),只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題,才能更好的開(kāi)展工作,初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn):
1、《員工手冊(cè)》的修改完善,始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念,這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心,改進(jìn)措施:?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度,不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》,要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條,但是有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé),以至于某些員工存在一種僥幸心理,有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題,導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見(jiàn))
3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書(shū),明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想:新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核,包括幾個(gè)方面:日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程,規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放,特別是辦公用品及公司車輛加油,嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi),要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù),對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔,表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式,目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行,但在不斷的更新和完善,下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下,切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作,為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx,于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè),曾經(jīng)在xx證券任投資顧問(wèn)一職。x年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷,使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,也累積了不少屬于自己的客戶群,相信這對(duì)于我今后開(kāi)展工作有一定的幫助。
剛剛來(lái)到這個(gè)單位,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,同時(shí),能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作,也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作,盡早進(jìn)入工作狀態(tài),憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開(kāi)新局面,并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任,踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?,F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹(shù)立正確的工作理念,早日進(jìn)入角色
工作理念不同,工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中,我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo),明確自己“應(yīng)該做什么,應(yīng)該怎么做,怎樣能做好”,變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶,幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況,幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品,而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品,在這個(gè)過(guò)程中,我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來(lái)、滿意而歸的成就感,是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作,圓滿完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行,在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面,我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系,掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋,做到真正尊重客戶,真正了解客戶,想客戶所想,知客戶所需,將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面,我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資源,開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí),我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度,與這些客戶建立了良好的關(guān)系,也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力,相信通過(guò)我努力的講解,他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶,為單位帶來(lái)巨大的收益。
三、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫道:?jiǎn)柷堑们迦缭S,為有源頭活水來(lái),這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體,滿足于曾經(jīng)的成績(jī),是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友,來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品,為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野,繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái),相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中,我還將不斷學(xué)習(xí),不斷努力,適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃,以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù),單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力,希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?,希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
一年工作計(jì)劃表篇十二
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理:
主管:
單位:
填人:
7:30:起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn),那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高,因此,在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開(kāi)臺(tái)燈。“一醒來(lái),就將燈打開(kāi),這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘,調(diào)整睡眠和醒來(lái)模式?!崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說(shuō)。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬(wàn)化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水,可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00:在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕,因?yàn)樗⒀乐螅梢栽谘例X外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么,就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?!庇?guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說(shuō)。
8:00―8:30:吃早飯?!霸顼埍仨毘?,因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定,”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說(shuō)。早飯可以吃燕麥粥等,這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00:避免運(yùn)動(dòng)。來(lái)自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn),在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病,因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn),每天走路的人,比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30:開(kāi)始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn),大部分人在每天醒來(lái)的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30:讓眼睛離開(kāi)屏幕休息一下。如果你使用電腦工作,那么每工作一小時(shí),就讓眼睛休息3分鐘。
11:00:吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果,這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00:在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐,并且能夠緩慢地釋放能量?!昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素,番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?!本S倫博士說(shuō)。
14:30―15:30:午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn),那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間,每周至少午休3次的人,因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00:喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶,有利于心臟健康。
17:00―19:00:鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘,這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間,舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說(shuō)。
19:30:晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多,會(huì)引起血糖升高,并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān),影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45:看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下,有助于睡眠,但要注意,盡量不要躺在床上看電視,這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00:洗個(gè)熱水澡?!绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?!崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說(shuō)。
23:30:上床睡覺(jué)。如果你早上7點(diǎn)30起床,現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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一年工作計(jì)劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,沒(méi)有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”,這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門,還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí),總經(jīng)理說(shuō)話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,為什么我們會(huì)抱怨其他部門,為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,平級(jí)之間不知道,上下級(jí)之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’,如何化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來(lái),目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一年工作計(jì)劃表篇十四
信息更新。及時(shí)更新區(qū)政府信息平臺(tái)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、每月至少更新5條信息。
全年。
組織機(jī)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
通知公示。
政府公報(bào)、
政府網(wǎng)站。
2
服務(wù)對(duì)象。及時(shí)更新區(qū)政府信息平臺(tái)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、每月至少更新5條信息。
全年。
通知公示。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
3
重大項(xiàng)目公示。及時(shí)更新區(qū)政府信息平臺(tái)。
1、公開(kāi)及時(shí)。
2、實(shí)時(shí)更新。
全年。
重大項(xiàng)目。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
4
完善配套政策。配合做好政策發(fā)布。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
4、全面配合。
5、方式多樣。
全年。
政策法規(guī)。
辦事事項(xiàng)。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
5
規(guī)范審批服務(wù)。及時(shí)更新最新審批條件、審批流程。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
4、方式多樣。
全年。
政策法規(guī)。
辦事事項(xiàng)。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
6
優(yōu)化干部隊(duì)伍。人事任免、技術(shù)培訓(xùn)、等人事信息的公開(kāi)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
全年。
人事信息。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
7
其它信息。資金、人員、培訓(xùn)、保密等其它信息的公開(kāi)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
全年。
資金信息。
通知公告。
其他信息。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
依申請(qǐng)公開(kāi)信息開(kāi)展計(jì)劃。
8
嚴(yán)格按照2015年度受理的政府信息公開(kāi)申請(qǐng)情況辦理。
9
做到信息更新及時(shí)、準(zhǔn)確、全面,具有指導(dǎo)意義,做到每月有更新,半年度和年度有總結(jié)。
工作創(chuàng)新情況以及意見(jiàn)建議。
10。
進(jìn)一步充分發(fā)揮開(kāi)福區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站這一平臺(tái),及時(shí)發(fā)布各類信息。同時(shí),進(jìn)一步創(chuàng)新思維和工作方法,確保信息公開(kāi)工作順利推進(jìn)。
一年工作計(jì)劃表篇一
一、學(xué)生情況分析:
一年級(jí)現(xiàn)34名學(xué)生,班額較大,學(xué)生存在著很多問(wèn)題。主要原因?qū)W生自主探究問(wèn)題的能力弱,缺乏分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。有的學(xué)生缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、審題能力及認(rèn)真聽(tīng)題的習(xí)慣。
二、教學(xué)內(nèi)容:
本冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容:位置,20以內(nèi)的退位減法,圖形的拼組,100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)人民幣,100以內(nèi)的加法和減法(一),認(rèn)識(shí)時(shí)間,找規(guī)律,統(tǒng)計(jì),數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
本冊(cè)教材教學(xué)內(nèi)容的分析:
在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上,這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100,使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念,學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法,弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小,會(huì)用這些數(shù)來(lái)表達(dá)和交流,形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法,分為口算和筆算兩部分。這冊(cè)教材出現(xiàn)的是口算部分,即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用,又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ),因此,應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。
同時(shí),教材結(jié)合計(jì)算教學(xué),安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容,讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題,培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。
在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)幾何圖形的基礎(chǔ)上,本冊(cè)教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容,設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng),讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系,發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
在量的計(jì)量方面,本冊(cè)教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識(shí)外,還安排了學(xué)習(xí)具體時(shí)刻幾時(shí)幾分的讀、寫方法。
“找規(guī)律”和“統(tǒng)計(jì)”是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容?!罢乙?guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡(jiǎn)單排列規(guī)律,初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。統(tǒng)計(jì)是正式教學(xué)統(tǒng)計(jì)初步知識(shí)的開(kāi)始,讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單方法,認(rèn)識(shí)最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表,經(jīng)歷用統(tǒng)計(jì)方法解決問(wèn)題的過(guò)程。
教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn),安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題,體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用,感受用數(shù)學(xué)的愉悅,培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn):
(一)這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是,使學(xué)生:
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”,初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義,能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù),會(huì)讀寫100以內(nèi)的數(shù),掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的,掌握100以內(nèi)數(shù)的順序,會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物,并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法,會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù),經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程,會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程,體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系,感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4、會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置;能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形邊的特征,初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分,知道1元=10角,1角=10分;知道愛(ài)護(hù)人民幣。
6、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分,知道1時(shí)=60分,知道珍惜時(shí)間。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律,初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過(guò)程,會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數(shù)據(jù),初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫整潔的良好習(xí)慣。
11、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
(二)教學(xué)重點(diǎn):
100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí),20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
(三)教學(xué)難點(diǎn):
1、100以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。
2、會(huì)看讀寫幾時(shí)幾分。
3、人民幣單位間的換算。
4、用數(shù)學(xué)。
5、發(fā)展空間觀念。
四、教學(xué)措施:
1、以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材,提供學(xué)生熟悉的具體情景,注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn),獲得對(duì)知識(shí)的理解。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
2、在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過(guò)程,讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問(wèn)題、解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的過(guò)程。
3、體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式,讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。通過(guò)活動(dòng),讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義。
4、數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感,體現(xiàn)算法多樣化。
5、為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材,發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
6、注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問(wèn)題的能力,從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
一年工作計(jì)劃表篇二
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,生活習(xí)慣,引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通,與家長(zhǎng)密切配合,關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。
4、使學(xué)生講文明,懂禮貌,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,愛(ài)護(hù)公物,遵守紀(jì)律。
三、工作重點(diǎn)。
1、嚴(yán)抓紀(jì)律、衛(wèi)生,形成一定的班規(guī)。
2、加強(qiáng)思想道德教育,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,成為一名合格的小學(xué)生。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握一定的學(xué)習(xí)方法。
4、加強(qiáng)安全教育,增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
四、采取的主要措施。
1、常規(guī)教育方面。
(2)合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。
2、紀(jì)律方面。
(1)課堂紀(jì)律。
(2)路隊(duì)紀(jì)律。
3、衛(wèi)生方面。
(1)個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
一年工作計(jì)劃表篇三
新學(xué)期新開(kāi)始,我接手了一年級(jí)的班主任工作。近幾年來(lái),隨著入學(xué)年齡的提前,獨(dú)生子女家庭的增多,一年級(jí)班主任工作的擔(dān)子越來(lái)越重了。為了做好小學(xué)一年級(jí)的班主任工作,為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想:
以《學(xué)校。
》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn),結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),以人為本,面向全體學(xué)生,努力提高教育質(zhì)量。積極參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動(dòng),創(chuàng)造溫馨之家,成為一個(gè)有特色的班級(jí)。
二、班級(jí)基本情況:
本班共有學(xué)生38人,其中男生19人,女生19人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小,因此他們是一群可愛(ài)而又好動(dòng)的小精靈,在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺,因此我將力爭(zhēng)讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。
三、班級(jí)奮斗目標(biāo):
(一)在行為習(xí)慣方面,養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
(二)培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)同學(xué)的良好品德。
(三)以學(xué)校和班集體計(jì)劃為指導(dǎo),以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體,以學(xué)生為本,以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo),以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ),全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。
四、班級(jí)管理措施:
剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)。
規(guī)章制度。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
(一)學(xué)習(xí)方面。
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
2、上課認(rèn)真聽(tīng)講,會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)紀(jì)律方面。
1、課間作好課前準(zhǔn)備,由班干部進(jìn)行管理,教師輔助管理。
2、課間做到三輕,隊(duì)伍做得快、靜、齊,兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。
3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧,校園不瘋跑,上下樓梯靠右行,輕聲慢步進(jìn)課堂,上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。
(三)勞動(dòng)方面。
1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué),自覺(jué)維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
(四)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō),病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(五)安全教育方面。
“安全時(shí)刻記心中”,時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì),隊(duì)伍中間不打鬧,上、下樓梯不追逐,馬路行走看車輛,陌生人不搭話,安全回家。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此,在開(kāi)學(xué)初,我就積極采用激勵(lì)方法,表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué),并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài),觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力,選擇優(yōu)秀的,有上進(jìn)心的,關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象,并委以他們重任,指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己,并培養(yǎng)他們熱愛(ài)集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過(guò)他們來(lái)管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù),并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼,學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng),使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)30位學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,努力使家校教育形成合力。
七、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選、數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人、新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙,就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn),還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛(ài)心,關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,并嚴(yán)格地要求和教育他們,愛(ài)中有嚴(yán),嚴(yán)中有愛(ài),愛(ài)嚴(yán)結(jié)合,細(xì)致入微,一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
還給孩子們一個(gè)金色的童年,這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一、指導(dǎo)思想:
教師的使命就是教育好每一位聾生,而班主任的使命便是以聾生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮,聾生應(yīng)以自己的班主任為榮,班主任也因以自己的聾生而光榮。所以身為班主任,首先就是要對(duì)得起聾生,其次還是要對(duì)得起聾生,最后但是要對(duì)得起聾生。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo):
我班共有聾生4人。其中男生3人,女生1人。
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)聾生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)。
(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。
要以全國(guó)少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見(jiàn)”為基礎(chǔ)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排,引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),面向全體聾生,促進(jìn)聾生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃,明確活動(dòng)要求,設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,力求取得主題教育的效應(yīng)。班主任與聾生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,組織和指導(dǎo)聾生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng),如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍。
根據(jù)高一聾生的年齡特點(diǎn),努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。
(3)讓聾生參與班級(jí)管理,培養(yǎng)聾生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)聾生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)聾生的參與意識(shí),提供顯示聾生才華的機(jī)會(huì),在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)聾生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部,同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。
第一,幫助小干部樹(shù)立威信;
第二,鼓勵(lì)小干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法;
第四,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。
(二)、班級(jí)考核評(píng)比。
1、加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比。
并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期,圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路,加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查,要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作,班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間,朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。
在每日檢查評(píng)比的基礎(chǔ)上,每月匯總成績(jī),并評(píng)出“常規(guī)優(yōu)秀班集體”與“單項(xiàng)先進(jìn)班集體”。期末,進(jìn)行“優(yōu)秀班集體”、“優(yōu)秀雛鷹中隊(duì)”、“優(yōu)秀班主任”及各個(gè)單項(xiàng)先進(jìn)班集體的評(píng)選。
(三)針對(duì)特殊聾生,開(kāi)展特殊教育。
1、學(xué)期初排出特殊聾生名單(貧困家庭聾生、智力障礙聾生、自控力差生),學(xué)校建立特殊聾生檔案。
2、通過(guò)多種途徑,采取多種方法,對(duì)特殊聾生開(kāi)展教育。班主任要通過(guò)觀察、與聾生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊聾生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)聾生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,取得共識(shí),配合學(xué)校教育好孩子。
3、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的聾生,學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班,由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊聾生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4、開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設(shè)立愛(ài)心基金,通過(guò)“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng),從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困聾生進(jìn)行關(guān)心幫助。
四、具體措施:
1、抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律,提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)聾生進(jìn)行思想教育,發(fā)揮聾生的主觀能動(dòng)性,激勵(lì)聾生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)聾生的集體觀念,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)聾生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng),促使聾生的身心健康發(fā)展。
7、組織聾生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與聾生談心交流,了解聾生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決聾生的問(wèn)題。
一、班級(jí)基本情況:
二、指導(dǎo)思想。
和愛(ài)國(guó)主義教育,展示藝?yán)傩W(xué)生新形象,樹(shù)立良好的班風(fēng),形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力!
三、工作思路。
(一)搞好日常管理工作,組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律,保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí),參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快,紀(jì)律強(qiáng),效果好。
3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操,眼保健操,保證人人會(huì)做,人人做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度,通過(guò)老師手把手地教,使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干,事事有人管,培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體,(每月至少進(jìn)行一次班干部培訓(xùn)),發(fā)揮班干部的榜樣作用。部分班干部實(shí)行輪換制,使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育,學(xué)生以此為范,導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義,愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。
3、結(jié)合生活情境,適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系,注意教學(xué)模式的創(chuàng)新,注意教學(xué)方法的多樣化,以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué),而且會(huì)學(xué)。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解,使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。要尤其關(guān)心午托學(xué)生的生活,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,給午托生家的溫暖。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍,教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài),密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向,進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼,學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng),使家長(zhǎng)有孩子就在身邊的感覺(jué)。
2、通過(guò)校訊通的方式密切聯(lián)系家長(zhǎng)。
3、建立班級(jí)qq交流群,方便家長(zhǎng)與教師溝通,也方便家長(zhǎng)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)走訪的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,努力使家校教育形成合力。
(六)教師對(duì)自身的要求:
關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生、公平公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,尤其是對(duì)待后進(jìn)生和有缺陷的學(xué)生,應(yīng)投入全部的愛(ài)。注重發(fā)現(xiàn)有特長(zhǎng)的學(xué)生,并加以培養(yǎng)引導(dǎo),對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因,加以疏導(dǎo)。平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談,創(chuàng)設(shè)良好的氛圍,以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。
四、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選、最美歌聲和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人、新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙,就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn),還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛(ài)心,關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,并嚴(yán)格地要求和教育他們,愛(ài)中有嚴(yán),嚴(yán)中有愛(ài),愛(ài)嚴(yán)結(jié)合,細(xì)致入微,一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一年工作計(jì)劃表篇四
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一、以學(xué)校工作計(jì)劃和政教處德育工作計(jì)劃為指導(dǎo),結(jié)合年級(jí)實(shí)際情況,積極開(kāi)展德育工作,使年級(jí)德育工作與高一學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn),圍繞弘揚(yáng)偉大民族精神和“懷仁”文化特色、紀(jì)念建國(guó)六十周年這兩大主題,不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性,形成全員、全方位、全過(guò)程參與的德育模式,力爭(zhēng)使德育工作形成年級(jí)特色。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)精神、民族精神、仁愛(ài)精神和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。
2、強(qiáng)化高一新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,提高學(xué)生自我管理能力。
3、通過(guò)各種教育活動(dòng),使學(xué)生學(xué)做真人,正確處理各種人際關(guān)系。
三、工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),提高班主任老師的理論水平和管理水平。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理工作。
積極參加“日常行為規(guī)范”活動(dòng)月活動(dòng),通過(guò)檢查評(píng)比,促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。利用班會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課。
3、積極參加“文明禮儀”教育活動(dòng),寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
4、認(rèn)真開(kāi)展家校聯(lián)系,通過(guò)形式不同的家訪,促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互了解。
四、具體工作。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),營(yíng)造全員育人氛圍。
1、加強(qiáng)檢查督導(dǎo)力度,繼續(xù)實(shí)行年級(jí)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度,做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
不斷完善班主任、年級(jí)主任德育工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制,客觀地衡量年級(jí)主任、班主任的德育工作。開(kāi)好每周一次的班主任例會(huì),加強(qiáng)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流,針對(duì)存在的問(wèn)題和取得的成績(jī)及時(shí)提出批評(píng)或表?yè)P(yáng),達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
3.積極組織學(xué)生參加學(xué)校培訓(xùn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用。要定期對(duì)團(tuán)干、班干部進(jìn)行培訓(xùn),發(fā)揮團(tuán)員、班干部的榜樣作用,充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。
(二)認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教育。
組織班級(jí)認(rèn)真參與“日常行為規(guī)范月”活動(dòng),要求各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,《一中一日常規(guī)》等。通過(guò)對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育,強(qiáng)化訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的.能力。通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià),逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng),重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,讓學(xué)生終身受益。
(三)抓好文明禮儀教育、愛(ài)國(guó)主義教育、“仁愛(ài)”感恩教育。
1、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育,培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。
2、結(jié)合學(xué)校政教處、團(tuán)委工作安排利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、“五、四”等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩和仁愛(ài)教育。繼續(xù)開(kāi)展感恩、“仁愛(ài)”教育活動(dòng),就是要從愛(ài)父母,愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)身邊的人開(kāi)始,對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應(yīng)抱有感激之心,以仁愛(ài)之心對(duì)待身邊的人和事。通過(guò)主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。
(四)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。
1、按照政教處工作要求,指志好班主任認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容,寫好教案,開(kāi)好主題班會(huì)。
2、積極組織班級(jí)文化建設(shè),營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,樹(shù)立班級(jí)形象,開(kāi)展常規(guī)管理優(yōu)勝班級(jí)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)“流動(dòng)紅旗”,開(kāi)展班徽、班標(biāo)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng),組織高一新生才藝展示,以活動(dòng)為載體,培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。
(五)安全教育。
通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)指導(dǎo),增強(qiáng)學(xué)生自我教育、自我管理,使學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí),教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng),重視學(xué)生的交通安全教育,加強(qiáng)防范意識(shí)教育,確保學(xué)生安全。
五、工作安排。
八月:1、高一新生軍訓(xùn),入學(xué)教育。
2、班主任培訓(xùn)。
九月:1、制定班級(jí)計(jì)劃,做好學(xué)生報(bào)到工作。
2、住校生宿舍長(zhǎng)會(huì)議。
3、慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
4、交通安全教育。
5、啟動(dòng)“日常行為規(guī)范月”
7、組織班級(jí)干部改選、培訓(xùn)。
8、參加“懷仁”文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
十月:1、組織“迎中秋、慶國(guó)慶”活動(dòng)。
2、班主任例會(huì)。
3、“日常行為規(guī)范月”總結(jié)。
4、組織參加廣播操評(píng)比活動(dòng)。
十一月:1、班主任例會(huì)。
2、法制教育活動(dòng)、安全工作檢查。
3、班級(jí)主題班會(huì)交流。
4、組織學(xué)生才藝展示。
十二月:1、參加慶元旦活動(dòng)。
2、“一、二九”紀(jì)念活動(dòng)。
3、心理健康教育講座。
一月(20xx):
1、班主任考評(píng)。
2、考風(fēng)考紀(jì)、誠(chéng)信教育。
3、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)及填寫匯總。
2、組織上學(xué)期三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干初評(píng)公示。
三月:1、參加學(xué)雷鋒、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、組織植樹(shù)活動(dòng)。
3、組織傳染病預(yù)防活動(dòng)。
4、組織高二學(xué)業(yè)水平測(cè)試志愿服務(wù)活動(dòng)。
四月:1、組織革命傳統(tǒng)教育。
2、對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程性檢查。
五月:1、紀(jì)念“五一、五四”活動(dòng)。
2、組織十八歲成人儀式。
1、組織參加“有問(wèn)題學(xué)生”轉(zhuǎn)化工作總結(jié)交流。
2、組織高考、中考志愿服務(wù)活動(dòng)。
七月:1、學(xué)年度工作總結(jié)。
2、各類材料搜集。
3、假前教育。
一年工作計(jì)劃表篇五
本冊(cè)教材內(nèi)容分為9個(gè)單元:1、位置;2、20以內(nèi)的退位減法;3、圖形的拼組;4、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí);5、認(rèn)識(shí)人民幣;6、100以內(nèi)的加分和減法;7、認(rèn)識(shí)時(shí)間;8、找規(guī)律;9、統(tǒng)計(jì)。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
1、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。
2‘20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
三,編寫意圖。
這冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材的編寫,是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù),在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué),心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征,關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn),反應(yīng)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程,努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動(dòng)活潑,主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí),還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn),行之有效的措施,只學(xué)生在獲得教學(xué)基本知識(shí)和基本技能的同時(shí),發(fā)展數(shù)學(xué)能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、知識(shí)與技能方面。
(1)、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”,初步理解個(gè)位,十位上的數(shù)表示的意義,能夠熟練的數(shù)100以內(nèi)的數(shù),會(huì)讀寫100以內(nèi)的數(shù),掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十盒幾個(gè)一組成的,掌握100以內(nèi)數(shù)的順序,會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小,會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物,并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
(2)能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法,會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù),經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程,會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
(3)、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題,解決問(wèn)題的過(guò)程,體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系,感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置;能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形的特征,逐步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
(5)、認(rèn)識(shí)人民幣單位,元、角、分,知道1元=10角,1角=10分,知道愛(ài)護(hù)人民幣。
(6)、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分,知道1時(shí)=60分,知道珍惜時(shí)間。
(7)、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律,初步形成發(fā)展和欣賞數(shù)字美得意識(shí)。
(8)、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集,整理,描述。分析過(guò)程,會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集,整理數(shù)據(jù),初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
(9)、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
(10)、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè),書(shū)寫整潔的良好習(xí)慣。
(11)、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
2、數(shù)學(xué)思想方面:初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)思維的角度觀察事物的方法,在數(shù)的概念形成的過(guò)程中發(fā)展思維能力。
3、解決問(wèn)題方面:在教師的指導(dǎo)下,從日常生活和情境中發(fā)現(xiàn),并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題,并能用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法解決問(wèn)題。
4、情感與態(tài)度方面。
在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中,初步感受數(shù)學(xué)日常生活的密切聯(lián)系,對(duì)身邊與數(shù)學(xué)的某些事物產(chǎn)生好奇心,有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情,有主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性,逐步樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)動(dòng)的自信心。
五、學(xué)生情況分析。
本班共有58人,大多數(shù)同學(xué)興趣濃厚,有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但也有少數(shù)學(xué)生能力差,課堂上注意力分散,所以教師要有層次,有耐心地進(jìn)行輔導(dǎo),要使每個(gè)學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。
一年工作計(jì)劃表篇六
新的學(xué)期開(kāi)始了,為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、班級(jí)情況分析。
從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看,本班總體還是不錯(cuò)的,班風(fēng)積極健康,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,學(xué)習(xí)效率低,本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),積極,先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo):
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,凝聚挖掘班級(jí)各方力量,提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
三,具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。
(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
(二)常規(guī)工作:。
(1)積極開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣,人人爭(zhēng)做儲(chǔ)能“當(dāng)月之星”。
(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄.鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育,優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng),使他們走近社會(huì),了解社會(huì),增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):。
1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)生情況,做好協(xié)調(diào)工作。
2、.做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,利用班會(huì)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),如知識(shí)競(jìng)賽,讀書(shū)交流會(huì),辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修,午自修等時(shí)段的自主管理。
一年工作計(jì)劃表篇七
新的開(kāi)始,新的期望。總結(jié)過(guò)去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),我們要作好充分準(zhǔn)備,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況,現(xiàn)對(duì)xx年—20xx年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃:
由于刊物審稿工作的要求有所提高,下學(xué)期對(duì)與新干部的要求明顯要嚴(yán)格,初步計(jì)劃如下:
1、招干分兩批次:一是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓(xùn)??穼従幊蓡T以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收,采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平,并與辦公室(他們更了解每次活動(dòng)狀況)合作成立編委小組,提高文稿方面的質(zhì)量。
2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門的通訊員,和我部成立通訊小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的通訊報(bào)道。
3、邀請(qǐng)學(xué)校記者團(tuán)干部對(duì)我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn),提升內(nèi)部寫作水平。
4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng),使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新xx屆部長(zhǎng)與我部新成員的溝通。
《軍刊》的工作將是下學(xué)期又一大工作重心,汲取xx年的《軍刊》的經(jīng)驗(yàn),我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備,爭(zhēng)取一開(kāi)始軍訓(xùn)的同時(shí)立刻開(kāi)始《軍刊》的宣傳及征稿工作,職責(zé)落實(shí)到位,堅(jiān)持以各系部長(zhǎng)和本部門成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳,以保證所征集的稿件有更好的質(zhì)量。
《旭日》工作一向是本部門的中心工作,下學(xué)期,我們將繼續(xù)對(duì)《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān),并對(duì)其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善,保證文章資料禮貌健康、新穎有特色,使得《旭日》逐漸成熟化,更加有創(chuàng)意。
《旭日》的質(zhì)量問(wèn)題是至關(guān)重要的,“杜絕抄襲,支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則,務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此,我們?cè)谙聦W(xué)期會(huì)著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫作水平的培訓(xùn),同時(shí)合理進(jìn)行人手分工,職責(zé)到位。
以院運(yùn)會(huì)審稿工作為鍥機(jī),加強(qiáng)新舊干部的溝通與交流,提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事潛力及管理潛力,繼續(xù)持續(xù)校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系,增強(qiáng)友誼,建立友好的工作關(guān)系。其次,以各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)為主要審稿人員,內(nèi)部成員為輔助工作者,保證運(yùn)動(dòng)會(huì)的稿件數(shù)量及質(zhì)量,并做到公平、公正、公開(kāi),使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。
根據(jù)本部門例會(huì)制度,對(duì)例會(huì)時(shí)間及質(zhì)量作出明確規(guī)定,加強(qiáng)本部與各院系部門交流,工作任務(wù)安排到位,到達(dá)預(yù)期效果。收集各系部門例會(huì)工作匯報(bào)表,了解各院系學(xué)習(xí)部對(duì)會(huì)議資料的明確程度和近段時(shí)間的工作計(jì)劃、成績(jī)、總結(jié)及相關(guān)報(bào)道,作出匯總存檔。
秘書(shū)組要規(guī)范管理資料文件(包括部門制度、征稿啟示、月結(jié)表、會(huì)議記錄、工作計(jì)劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等),構(gòu)成必須的歷史資料為新xx屆學(xué)習(xí)部工作帶給經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為:章程制度、活動(dòng)策劃、工作總結(jié)等。
新的一個(gè)學(xué)期,通訊錄也要進(jìn)行一次全面的更新,目的是保證每一次例會(huì)能按時(shí)按質(zhì)的進(jìn)行以及能夠迅速安排工作任務(wù)。同時(shí),也繼續(xù)實(shí)行“一對(duì)一職責(zé)制”工作原則,提高工作效率。
有了本學(xué)期的禮貌修身演講比賽的經(jīng)驗(yàn),我們決定再舉辦一次由學(xué)習(xí)部組織的大型活動(dòng),提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調(diào)潛力。其次,根據(jù)各院系特點(diǎn),落實(shí)任務(wù),初步計(jì)劃以幾個(gè)系為單位聯(lián)手合作開(kāi)展活動(dòng),加強(qiáng)院系間的溝通。
一年工作計(jì)劃表篇八
學(xué)習(xí):
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時(shí)作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛:
7月每天堅(jiān)持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,30分鐘羽毛球。
閱讀:
讀完語(yǔ)文書(shū)上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
堅(jiān)持每天讀報(bào),其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書(shū)。
家務(wù):
隔天在家掃地,每天自己整理床鋪,房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂(lè):
每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
這只是我的計(jì)劃,我覺(jué)得你自己制定比較好。
自己按實(shí)際制定的最適合自己,
一年工作計(jì)劃表篇九
1、標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標(biāo)題,其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題,計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng):
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等??傊鶕?jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過(guò)程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。
這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望,需在正文的最后寫出,為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是,這部分的內(nèi)容,要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期。此外,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄報(bào)抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。
一年工作計(jì)劃表篇十
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議,確定實(shí)施時(shí)間表,確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試,模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化,客戶端安裝,個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換,解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新,及時(shí)新人的培訓(xùn)。
一年工作計(jì)劃表篇十一
根據(jù)行政部工作職責(zé),圍繞“以服務(wù)為核心,以制度為支撐”的部門主旨,總結(jié)上半年工作的不足,結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì),行政部要全面規(guī)范化,首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍,配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問(wèn)題
1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確,導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí),日常工作中沒(méi)有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠,目前各部門溝通不及時(shí)或不到位,導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤,甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確,沒(méi)有明確各自的職能范圍,有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱,培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性,沒(méi)有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào),導(dǎo)致大家積極性都不是很高,很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化,目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后,由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn),讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司,增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹(shù)立公司一個(gè)整體的形象,可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料:稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否則欲速則不達(dá),只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題,才能更好的開(kāi)展工作,初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn):
1、《員工手冊(cè)》的修改完善,始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念,這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心,改進(jìn)措施:?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度,不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》,要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條,但是有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé),以至于某些員工存在一種僥幸心理,有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題,導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見(jiàn))
3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書(shū),明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想:新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核,包括幾個(gè)方面:日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程,規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放,特別是辦公用品及公司車輛加油,嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi),要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù),對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔,表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式,目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行,但在不斷的更新和完善,下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下,切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作,為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx,于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè),曾經(jīng)在xx證券任投資顧問(wèn)一職。x年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷,使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,也累積了不少屬于自己的客戶群,相信這對(duì)于我今后開(kāi)展工作有一定的幫助。
剛剛來(lái)到這個(gè)單位,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,同時(shí),能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作,也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作,盡早進(jìn)入工作狀態(tài),憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開(kāi)新局面,并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任,踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?,F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹(shù)立正確的工作理念,早日進(jìn)入角色
工作理念不同,工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中,我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo),明確自己“應(yīng)該做什么,應(yīng)該怎么做,怎樣能做好”,變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶,幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況,幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品,而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品,在這個(gè)過(guò)程中,我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來(lái)、滿意而歸的成就感,是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作,圓滿完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行,在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面,我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系,掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋,做到真正尊重客戶,真正了解客戶,想客戶所想,知客戶所需,將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面,我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資源,開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí),我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度,與這些客戶建立了良好的關(guān)系,也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力,相信通過(guò)我努力的講解,他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶,為單位帶來(lái)巨大的收益。
三、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫道:?jiǎn)柷堑们迦缭S,為有源頭活水來(lái),這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體,滿足于曾經(jīng)的成績(jī),是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友,來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品,為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野,繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái),相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中,我還將不斷學(xué)習(xí),不斷努力,適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃,以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù),單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力,希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?,希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
一年工作計(jì)劃表篇十二
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理:
主管:
單位:
填人:
7:30:起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn),那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高,因此,在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開(kāi)臺(tái)燈。“一醒來(lái),就將燈打開(kāi),這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘,調(diào)整睡眠和醒來(lái)模式?!崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說(shuō)。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬(wàn)化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水,可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00:在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕,因?yàn)樗⒀乐螅梢栽谘例X外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么,就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?!庇?guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說(shuō)。
8:00―8:30:吃早飯?!霸顼埍仨毘?,因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定,”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說(shuō)。早飯可以吃燕麥粥等,這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00:避免運(yùn)動(dòng)。來(lái)自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn),在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病,因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn),每天走路的人,比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30:開(kāi)始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn),大部分人在每天醒來(lái)的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30:讓眼睛離開(kāi)屏幕休息一下。如果你使用電腦工作,那么每工作一小時(shí),就讓眼睛休息3分鐘。
11:00:吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果,這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00:在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐,并且能夠緩慢地釋放能量?!昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素,番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?!本S倫博士說(shuō)。
14:30―15:30:午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn),那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間,每周至少午休3次的人,因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00:喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶,有利于心臟健康。
17:00―19:00:鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘,這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間,舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說(shuō)。
19:30:晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多,會(huì)引起血糖升高,并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān),影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45:看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下,有助于睡眠,但要注意,盡量不要躺在床上看電視,這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00:洗個(gè)熱水澡?!绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?!崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說(shuō)。
23:30:上床睡覺(jué)。如果你早上7點(diǎn)30起床,現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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一年工作計(jì)劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,沒(méi)有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”,這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門,還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí),總經(jīng)理說(shuō)話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,為什么我們會(huì)抱怨其他部門,為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,平級(jí)之間不知道,上下級(jí)之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’,如何化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來(lái),目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一年工作計(jì)劃表篇十四
信息更新。及時(shí)更新區(qū)政府信息平臺(tái)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、每月至少更新5條信息。
全年。
組織機(jī)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
通知公示。
政府公報(bào)、
政府網(wǎng)站。
2
服務(wù)對(duì)象。及時(shí)更新區(qū)政府信息平臺(tái)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、每月至少更新5條信息。
全年。
通知公示。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
3
重大項(xiàng)目公示。及時(shí)更新區(qū)政府信息平臺(tái)。
1、公開(kāi)及時(shí)。
2、實(shí)時(shí)更新。
全年。
重大項(xiàng)目。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
4
完善配套政策。配合做好政策發(fā)布。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
4、全面配合。
5、方式多樣。
全年。
政策法規(guī)。
辦事事項(xiàng)。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
5
規(guī)范審批服務(wù)。及時(shí)更新最新審批條件、審批流程。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
4、方式多樣。
全年。
政策法規(guī)。
辦事事項(xiàng)。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
6
優(yōu)化干部隊(duì)伍。人事任免、技術(shù)培訓(xùn)、等人事信息的公開(kāi)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
全年。
人事信息。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
7
其它信息。資金、人員、培訓(xùn)、保密等其它信息的公開(kāi)。
1、反映迅速。
2、公開(kāi)及時(shí)。
3、內(nèi)容全面。
全年。
資金信息。
通知公告。
其他信息。
政府公報(bào)、政府網(wǎng)站。
依申請(qǐng)公開(kāi)信息開(kāi)展計(jì)劃。
8
嚴(yán)格按照2015年度受理的政府信息公開(kāi)申請(qǐng)情況辦理。
9
做到信息更新及時(shí)、準(zhǔn)確、全面,具有指導(dǎo)意義,做到每月有更新,半年度和年度有總結(jié)。
工作創(chuàng)新情況以及意見(jiàn)建議。
10。
進(jìn)一步充分發(fā)揮開(kāi)福區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站這一平臺(tái),及時(shí)發(fā)布各類信息。同時(shí),進(jìn)一步創(chuàng)新思維和工作方法,確保信息公開(kāi)工作順利推進(jìn)。