方案是指為了解決某個問題或達成某個目標而制定的一系列步驟或方法，它是幫助我們有條不紊地進行工作、學習或實施計劃的重要工具之一。方案的制定需要充分考慮到問題的特點和要求，并結合實際情況靈活調整，以達到預期的效果。因此，我們需要認真思考并制定一個科學合理的方案。制定完美的方案需要綜合考慮各種資源的利用和配合，我們應該如何協調好各種資源來實現方案的完美？各行各業(yè)都有成功的方案案例，通過學習不同領域的經驗，我們可以獲得更廣闊的視野和思路。
培訓機構招生活動方案篇一
根據"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術特長生工作，為有藝術特長的學生進一步發(fā)展提供有利條件，促進我校藝術工作的開展，堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術特長生招生、認定工作方案，圓滿完成我校藝術特長生招生、認定工作。
1、領導小組：
組長：儲明
副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長代表
聲樂：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛音樂，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。
1、報名時間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報名方法：符合報名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統"（網址：），點擊"網上報名"，按提示步驟進行填報。
3、相關要求：
（1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目，申報后不得更改。
（2）網上報名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術、科技類特長生登記表》一式兩份（網上報名填寫后打印到初中學校蓋?。?、本人相關榮譽證書（查看原件、上報復印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關信息辦理準考證等。逾期不予受理。
1、評委
藝術類專項素質測試的評委不少于7人，其中我校校級領導1人，藝術專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術團體或高等院校的相關專家4人。相關專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產生。
2、考試：
時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）
地點：大連市第二十三中學音樂教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學生當天抽簽決定考試順序。
內容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內）表演限時六分鐘。
3、評分標準：見附件一
4、成績認定
（1）專項素質測試采取分現場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價。
（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達到認定標準者經過專家組和學校領導小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數量及質量問題，學校實際錄取人數可以少于四人。
（3）我校依據考生專項素質測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網站進行公示3個工作日，公示結束上報市教育局安體衛(wèi)處，經市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）。
（4）經特長生測試，認定具有我校藝術類特長生報考資格的考生，在中考填報志愿時，必須在統招第一志愿填報我校，否則，將不享受特長生錄取政策。
1、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術特長生登記表"和準考證進入考場，審驗資格合格后在指定地點自行做準備活動。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標志牌人員，嚴禁進入考場。
3、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發(fā)現冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。
4、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向學校報告，否則后果自負。
1、做好測試地點的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導。
2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應，及時救助，并通知家長。必要時，馬上聯絡120急救中心給予救助。
4、參與測試的相關老師、領導時刻關注考生的`日常表現，如遇心理問題，在場老師或領導立即予以一定輔導，并通知家長。
1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學校對特長生的有關管理要求，保證排練時間，必須參加學校文藝活動。
2、排 練：計劃每周排練兩次。排練地點在學校音樂教室。
3、師 資：負責人為我校音樂教師。
4、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術考試，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術院校。
附件一：
聲樂專項素質測試參考標準
項目
內容
標準
基本要求
音準
無走音的現象，有轉調地方處理得當。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準確，不搶拍，時值足。
吐字
發(fā)音準確，歌唱語言與聲音統一。無含糊不清或過于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。
綜合表現
歌曲表現力
理解歌曲的內涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內容表現力好。
現場表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當。
聲音控制力
聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點，有穿透力。
歌曲風格的掌握
通過思想特征和藝術特征把握音樂風格，塑造完美音樂形象。
視唱
音準
在給出標準音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準確無誤的按所給節(jié)奏擊打。
識譜
快速認讀線譜、簡譜，無錯音，演唱流暢。
培訓機構招生活動方案篇二
同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質生源報考我校。經校團委、招生就業(yè)處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：
一、招募對象及要求。
招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業(yè)學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。
招募要求：
1．關注學校發(fā)展，熱心學生社會實踐活動。
2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。
3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。
5.學生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳。
二、報名及選拔方式。
有意向參與此次社會實踐活動的'同學請于2017年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業(yè)信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關說明。
1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。
2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。
培訓機構招生活動方案篇三
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓機構招生活動方案篇四
xx年河北省高考報名總人數為48.5萬人，比年減少1.8萬人。面對嚴峻的招生形勢，學院招生計劃為3700人，任務重、壓力大。生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報考率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合我院實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
“高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。”在學院統一領導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報考率和報到率。
（1）提高認識、加強領導
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。學院成立招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作。
（2）加強組織、積極動員
學院將選拔優(yōu)秀的.教師和學生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個地區(qū)開展招生宣傳。每隊由指導教師1名，學生3名組成，共計52人。
（3）加強培訓、明確職責
學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規(guī)定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專業(yè)設置、錄取原則等相關內容，保障按時完成分配的招生宣傳任務。
時間：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣傳材料費用大約元。
（2）宣傳人員差旅費用和伙食補助，預算31960元。
培訓機構招生活動方案篇五
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！四、招生時間：4—5月。
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的'學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習慣。
3、恰當的招生禮儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學會分析。
一、找準學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員?，F在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊。
（1）圈定市場范圍。
根據了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。
（2）列出現有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現有代理進行分類。
對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應當注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關于退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
培訓機構招生活動方案篇六
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現有代理的名單。
(3)對現有代理進行分類。
(4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)。
培訓機構招生活動方案篇七
此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
適合對象：2——6歲的小朋友及家長。
（1）老師穿統一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱：《擊打多多瓶》適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲——活動——家長反饋——結束語（總結活動效果）。
培訓機構招生活動方案篇八
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶祝活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。
組長：xxx。
副組長：xxx。
總策劃：xxx。
成員：全體老師。
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當的節(jié)目，并進行編排；
3、5月19日學校進行各班節(jié)目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進行六一活動的彩排；
6、5月30日上午開展聯歡活動。
（一）慶六一征文活動。
1、寫作時間：5月19日——5月21日。
2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。
學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語文老師。
（二）慶六一（圖畫）手抄報展。
1、設計時間：5月26日至28日。
2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學?；虬嗉壝婷病⒓亦l(xiāng)變化為主。（一二年級自主選擇畫一幅關于六一兒童節(jié)的作品）。
4、作品上交時間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
（三）慶六一文藝聯歡會。
1、活動時間：5月30日下午。
2、活動地點：學校操場。
3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂老師。
6、具體情況聽領導統一安排。
一、流程。
1、校長致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式。
3、文藝演出開始。
4、活動結束。
5、頒獎儀式。
二、活動注意事項：
各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所。
4、紀律：統一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。
6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。
7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。
三、節(jié)目組評委：
評委：（組長）。
成員：xx、xxx、xxx。
要求：現場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）。
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協助其他班級（全體女教師協助）。
五、其他工作。
1、做好活動用品及獎品的采購。
2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及dj的安排。
3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發(fā)言稿。
4、獎狀書寫人。
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領巾，由學生自己佩戴。
6、舞臺會場布置。
六、各班班主任負責本班表演節(jié)目所需道具及彩排。
培訓機構招生活動方案篇九
我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務。
我們的原則：高質量、專業(yè)化、規(guī)范化。
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙。
伴關系，充分進行資源整合。
2、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資。
深培訓師組成的講師團隊。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服。
務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。
際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實。
1、服務對象及范圍。
現貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內容。
2.1服務種類。
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
（1）培訓類。
于當前投資理財的熱點問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。
（2）活動類。
2.2課程種類。
根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計。
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務流程。
3.1培訓項目操作流程。
（1）組建培訓項目團隊。
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。
（2）需求調查分析。
了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓方案的制定和修改。
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
（4）培訓方案的組織與實施。
項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。
（5）評估培訓實際效果。
可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
（6）建立客戶檔案。
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2活動項目操作流程。
（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；
（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；
（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；
（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則。
1、需求分析。
從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。
2、市場競爭分析。
構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷。
1、市場進入計劃。
建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴展計劃。
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。
2.1市場滲透。
在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。
2.2新的市場開發(fā)。
細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。
3、營銷隊伍管理。
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。
內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；
外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的。
改進、售后服務，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。
五、財務運營計劃。
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳。
2.3市場調查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，
培訓機構招生活動方案篇十
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半。
地點：xxxxxxxxx。
參加人員：xxxxxx。
流程時間。
蘿卜蹲20分鐘。
才藝展示30分鐘。
肢體猜謎語30分鐘。
切蛋糕10分鐘。
未來祝愿10分鐘。
六一晚會活動總結。
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規(guī)章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節(jié)的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構招生活動方案篇十一
a.以調查問卷的形式(又將調查)進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造?，F在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇。
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度。
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償;。
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
培訓機構招生活動方案篇十二
市場分析：
一、春季招生生源背景分析。
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。
培訓機構招生活動方案篇十三
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的'，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構招生活動方案篇十四
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名?；顒幽康模?BR> 經過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內)49等資料。
培訓機構招生活動方案篇十五
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求。
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象。
小學——高四的學生。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生活動方案篇十六
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
本周天晚上7:00----8:00。
微遠教育延安路校區(qū)會議室。
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。
三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
微遠教育市場部。
20xx/3/18。
培訓機構招生活動方案篇十七
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。
經過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
一、活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學和他的好朋友x一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、20xx培訓學校招生方案(內)49等資料。
培訓機構招生活動方案篇十八
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍。
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。
4、海報。
1、轉發(fā)活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
1、常規(guī)的dm單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區(qū)內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
培訓機構招生活動方案篇一
根據"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術特長生工作，為有藝術特長的學生進一步發(fā)展提供有利條件，促進我校藝術工作的開展，堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術特長生招生、認定工作方案，圓滿完成我校藝術特長生招生、認定工作。
1、領導小組：
組長：儲明
副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長代表
聲樂：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛音樂，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。
1、報名時間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報名方法：符合報名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統"（網址：），點擊"網上報名"，按提示步驟進行填報。
3、相關要求：
（1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目，申報后不得更改。
（2）網上報名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術、科技類特長生登記表》一式兩份（網上報名填寫后打印到初中學校蓋?。?、本人相關榮譽證書（查看原件、上報復印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關信息辦理準考證等。逾期不予受理。
1、評委
藝術類專項素質測試的評委不少于7人，其中我校校級領導1人，藝術專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術團體或高等院校的相關專家4人。相關專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產生。
2、考試：
時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）
地點：大連市第二十三中學音樂教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學生當天抽簽決定考試順序。
內容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內）表演限時六分鐘。
3、評分標準：見附件一
4、成績認定
（1）專項素質測試采取分現場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價。
（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達到認定標準者經過專家組和學校領導小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數量及質量問題，學校實際錄取人數可以少于四人。
（3）我校依據考生專項素質測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網站進行公示3個工作日，公示結束上報市教育局安體衛(wèi)處，經市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）。
（4）經特長生測試，認定具有我校藝術類特長生報考資格的考生，在中考填報志愿時，必須在統招第一志愿填報我校，否則，將不享受特長生錄取政策。
1、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術特長生登記表"和準考證進入考場，審驗資格合格后在指定地點自行做準備活動。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標志牌人員，嚴禁進入考場。
3、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發(fā)現冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。
4、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向學校報告，否則后果自負。
1、做好測試地點的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導。
2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應，及時救助，并通知家長。必要時，馬上聯絡120急救中心給予救助。
4、參與測試的相關老師、領導時刻關注考生的`日常表現，如遇心理問題，在場老師或領導立即予以一定輔導，并通知家長。
1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學校對特長生的有關管理要求，保證排練時間，必須參加學校文藝活動。
2、排 練：計劃每周排練兩次。排練地點在學校音樂教室。
3、師 資：負責人為我校音樂教師。
4、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術考試，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術院校。
附件一：
聲樂專項素質測試參考標準
項目
內容
標準
基本要求
音準
無走音的現象，有轉調地方處理得當。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準確，不搶拍，時值足。
吐字
發(fā)音準確，歌唱語言與聲音統一。無含糊不清或過于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。
綜合表現
歌曲表現力
理解歌曲的內涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內容表現力好。
現場表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當。
聲音控制力
聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點，有穿透力。
歌曲風格的掌握
通過思想特征和藝術特征把握音樂風格，塑造完美音樂形象。
視唱
音準
在給出標準音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準確無誤的按所給節(jié)奏擊打。
識譜
快速認讀線譜、簡譜，無錯音，演唱流暢。
培訓機構招生活動方案篇二
同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質生源報考我校。經校團委、招生就業(yè)處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：
一、招募對象及要求。
招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業(yè)學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。
招募要求：
1．關注學校發(fā)展，熱心學生社會實踐活動。
2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。
3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。
5.學生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳。
二、報名及選拔方式。
有意向參與此次社會實踐活動的'同學請于2017年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業(yè)信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關說明。
1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。
2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。
培訓機構招生活動方案篇三
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓機構招生活動方案篇四
xx年河北省高考報名總人數為48.5萬人，比年減少1.8萬人。面對嚴峻的招生形勢，學院招生計劃為3700人，任務重、壓力大。生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報考率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合我院實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
“高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。”在學院統一領導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報考率和報到率。
（1）提高認識、加強領導
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。學院成立招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作。
（2）加強組織、積極動員
學院將選拔優(yōu)秀的.教師和學生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個地區(qū)開展招生宣傳。每隊由指導教師1名，學生3名組成，共計52人。
（3）加強培訓、明確職責
學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規(guī)定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專業(yè)設置、錄取原則等相關內容，保障按時完成分配的招生宣傳任務。
時間：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣傳材料費用大約元。
（2）宣傳人員差旅費用和伙食補助，預算31960元。
培訓機構招生活動方案篇五
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！四、招生時間：4—5月。
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的'學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習慣。
3、恰當的招生禮儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學會分析。
一、找準學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員?，F在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊。
（1）圈定市場范圍。
根據了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。
（2）列出現有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現有代理進行分類。
對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應當注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關于退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
培訓機構招生活動方案篇六
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現有代理的名單。
(3)對現有代理進行分類。
(4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)。
培訓機構招生活動方案篇七
此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
適合對象：2——6歲的小朋友及家長。
（1）老師穿統一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱：《擊打多多瓶》適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲——活動——家長反饋——結束語（總結活動效果）。
培訓機構招生活動方案篇八
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶祝活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。
組長：xxx。
副組長：xxx。
總策劃：xxx。
成員：全體老師。
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當的節(jié)目，并進行編排；
3、5月19日學校進行各班節(jié)目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進行六一活動的彩排；
6、5月30日上午開展聯歡活動。
（一）慶六一征文活動。
1、寫作時間：5月19日——5月21日。
2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。
學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語文老師。
（二）慶六一（圖畫）手抄報展。
1、設計時間：5月26日至28日。
2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學?；虬嗉壝婷病⒓亦l(xiāng)變化為主。（一二年級自主選擇畫一幅關于六一兒童節(jié)的作品）。
4、作品上交時間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
（三）慶六一文藝聯歡會。
1、活動時間：5月30日下午。
2、活動地點：學校操場。
3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂老師。
6、具體情況聽領導統一安排。
一、流程。
1、校長致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式。
3、文藝演出開始。
4、活動結束。
5、頒獎儀式。
二、活動注意事項：
各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所。
4、紀律：統一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。
6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。
7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。
三、節(jié)目組評委：
評委：（組長）。
成員：xx、xxx、xxx。
要求：現場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）。
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協助其他班級（全體女教師協助）。
五、其他工作。
1、做好活動用品及獎品的采購。
2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及dj的安排。
3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發(fā)言稿。
4、獎狀書寫人。
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領巾，由學生自己佩戴。
6、舞臺會場布置。
六、各班班主任負責本班表演節(jié)目所需道具及彩排。
培訓機構招生活動方案篇九
我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務。
我們的原則：高質量、專業(yè)化、規(guī)范化。
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙。
伴關系，充分進行資源整合。
2、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資。
深培訓師組成的講師團隊。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服。
務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。
際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實。
1、服務對象及范圍。
現貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內容。
2.1服務種類。
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
（1）培訓類。
于當前投資理財的熱點問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。
（2）活動類。
2.2課程種類。
根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計。
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務流程。
3.1培訓項目操作流程。
（1）組建培訓項目團隊。
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。
（2）需求調查分析。
了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓方案的制定和修改。
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
（4）培訓方案的組織與實施。
項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。
（5）評估培訓實際效果。
可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
（6）建立客戶檔案。
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2活動項目操作流程。
（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；
（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；
（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；
（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則。
1、需求分析。
從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。
2、市場競爭分析。
構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷。
1、市場進入計劃。
建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴展計劃。
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。
2.1市場滲透。
在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。
2.2新的市場開發(fā)。
細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。
3、營銷隊伍管理。
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。
內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；
外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的。
改進、售后服務，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。
五、財務運營計劃。
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳。
2.3市場調查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，
培訓機構招生活動方案篇十
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半。
地點：xxxxxxxxx。
參加人員：xxxxxx。
流程時間。
蘿卜蹲20分鐘。
才藝展示30分鐘。
肢體猜謎語30分鐘。
切蛋糕10分鐘。
未來祝愿10分鐘。
六一晚會活動總結。
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規(guī)章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節(jié)的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構招生活動方案篇十一
a.以調查問卷的形式(又將調查)進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造?，F在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇。
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度。
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償;。
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
培訓機構招生活動方案篇十二
市場分析：
一、春季招生生源背景分析。
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。
培訓機構招生活動方案篇十三
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的'，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構招生活動方案篇十四
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名?；顒幽康模?BR> 經過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內)49等資料。
培訓機構招生活動方案篇十五
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求。
1.統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象。
小學——高四的學生。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生活動方案篇十六
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
本周天晚上7:00----8:00。
微遠教育延安路校區(qū)會議室。
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。
三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
微遠教育市場部。
20xx/3/18。
培訓機構招生活動方案篇十七
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。
經過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
一、活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學和他的好朋友x一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、20xx培訓學校招生方案(內)49等資料。
培訓機構招生活動方案篇十八
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍。
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。
4、海報。
1、轉發(fā)活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
1、常規(guī)的dm單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區(qū)內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。