心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作生活中的得失、收獲和感悟的總結(jié)和概括。寫一篇較為完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和重點(diǎn)。小編為大家收集了一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
保險(xiǎn)原理心得體會篇一
保險(xiǎn)作為現(xiàn)代社會最重要的風(fēng)險(xiǎn)管理方式之一，孕育了一個獨(dú)立的學(xué)科——保險(xiǎn)學(xué)。保險(xiǎn)學(xué)不僅是保險(xiǎn)業(yè)的理論基礎(chǔ)，也是風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個領(lǐng)域的重要組成部分。保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)理論，它包括保險(xiǎn)的定義、保險(xiǎn)的種類、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成等等。下面就讓我們一起來看看保險(xiǎn)學(xué)原理對保險(xiǎn)業(yè)的重要性以及對我們?nèi)粘Ｉ畹膯⑹尽?BR> 【正文一：保險(xiǎn)學(xué)原理的重要意義】
保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)理論的基礎(chǔ)和基石，具有非常重要的意義。首先，保險(xiǎn)學(xué)原理為我們認(rèn)識和理解保險(xiǎn)業(yè)提供了基礎(chǔ)和支撐。保險(xiǎn)學(xué)原理通過闡述保險(xiǎn)的定義、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成要素等等，為我們提供了對保險(xiǎn)業(yè)的全面認(rèn)識和深入理解。其次，保險(xiǎn)學(xué)原理的研究不僅可以推動保險(xiǎn)理論的進(jìn)一步完善和發(fā)展，也可以引領(lǐng)保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，提高保險(xiǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)規(guī)范，更好地服務(wù)社會。因此，保險(xiǎn)學(xué)原理對于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和完善是至關(guān)重要的。
【正文二：保險(xiǎn)學(xué)原理的實(shí)際應(yīng)用】
保險(xiǎn)學(xué)原理不僅為保險(xiǎn)公司和專業(yè)人士提供了理論支持，也為廣大民眾提供了保險(xiǎn)知識。在我們的日常生活中，保險(xiǎn)學(xué)原理的應(yīng)用處處可見。例如，我們看病選擇醫(yī)院，可以根據(jù)不同醫(yī)院的醫(yī)療保險(xiǎn)合同條款來選擇是否報(bào)銷；購買房屋或車輛等資產(chǎn)時(shí)，可以購買相應(yīng)的保險(xiǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；甚至在購買手機(jī)或電腦時(shí)，也可以購買相應(yīng)的保險(xiǎn)來保障自己的權(quán)益。因此，對于普通人而言，了解保險(xiǎn)學(xué)原理能夠幫助我們在生活中更好地享受保險(xiǎn)服務(wù)，更好地保護(hù)自己的合法權(quán)益。
【正文三：保險(xiǎn)學(xué)原理啟示我們?nèi)绾魏侠碣徺I保險(xiǎn)】
在購買保險(xiǎn)時(shí)，了解保險(xiǎn)學(xué)原理也能夠有效地幫助我們合理購買保險(xiǎn)。首先，要針對自身的風(fēng)險(xiǎn)情況、人生階段及未來規(guī)劃等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，從而確定自己的保險(xiǎn)需求。其次，要了解不同種類的保險(xiǎn)及其保險(xiǎn)合同條款，避免被一些不合理的條款所限制。最后，要正確理解保險(xiǎn)費(fèi)用和保險(xiǎn)利益之間的關(guān)系，通過比較不同保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保額和保障等方面，以找到最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。了解保險(xiǎn)學(xué)原理有利于我們更好地把握這些關(guān)鍵點(diǎn)，更加合理地選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。
【正文四：保險(xiǎn)學(xué)原理指導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展】
保險(xiǎn)業(yè)是一個涉及面廣、深度較大的行業(yè)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。因此，合理遵循保險(xiǎn)學(xué)原理對于保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展也尤為重要。首先，保險(xiǎn)公司應(yīng)該嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，堅(jiān)守誠實(shí)守信的原則，提升服務(wù)品質(zhì)和管理水平。其次，保險(xiǎn)公司要針對社會公共利益，積極支持和參與社會公益事業(yè)，推動保險(xiǎn)業(yè)的社會責(zé)任與道德規(guī)范。最后，保險(xiǎn)公司不斷創(chuàng)新服務(wù)方式與保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)顧客信任，在保險(xiǎn)業(yè)市場競爭中居于領(lǐng)先地位。
【結(jié)論】
保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)理論的基礎(chǔ)和基石，具有非常重要的意義。通過對保險(xiǎn)學(xué)原理的了解和掌握，我們可以更好地認(rèn)識保險(xiǎn)業(yè)和購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，也能夠指導(dǎo)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。在生活中，保險(xiǎn)學(xué)原理也能夠幫助我們更好地享受保險(xiǎn)服務(wù)，更好地保護(hù)自己的合法權(quán)益。因此，學(xué)習(xí)和掌握保險(xiǎn)學(xué)原理不僅是保險(xiǎn)從業(yè)人員的基本素質(zhì)，也應(yīng)成為每個人的必備知識。
保險(xiǎn)原理心得體會篇二
保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，其學(xué)以致用的原理一直以來備受關(guān)注。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我深感其對我個人和社會發(fā)展的重要性。通過深入學(xué)習(xí)和思考，我對保險(xiǎn)學(xué)原理有了更加深刻的理解和體會。以下是我對保險(xiǎn)學(xué)原理的心得體會總結(jié)。
首先，保險(xiǎn)學(xué)原理教會了我風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。風(fēng)險(xiǎn)是我們生活中無法避免的存在，而保險(xiǎn)正是通過有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分散，幫助我們應(yīng)對不可預(yù)測的事件。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)公司作為專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，通過收取保費(fèi)來為客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)提供賠償。這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分散的機(jī)制，不僅能夠幫助個人和企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，還能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。因此，我深信風(fēng)險(xiǎn)管理在個人和社會發(fā)展中至關(guān)重要。
其次，保險(xiǎn)學(xué)原理啟示我保險(xiǎn)合同的基本原則。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)交易的重要保障，它規(guī)范了保險(xiǎn)雙方的權(quán)利和義務(wù)。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)合同的基本原則包括合法性、公平性、合理性和誠實(shí)信用原則。保險(xiǎn)合同必須符合法律規(guī)定，保證保險(xiǎn)雙方的公平交易；保險(xiǎn)費(fèi)和保險(xiǎn)賠償必須合理，不能過高或過低；同時(shí)，雙方應(yīng)本著誠實(shí)守信的原則進(jìn)行合作。只有在遵守這些原則的基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)合同才能夠真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我明白了保險(xiǎn)合同的基本原則是維護(hù)保險(xiǎn)市場秩序和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的基石。
然后，保險(xiǎn)學(xué)原理教會了我保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司為滿足客戶需求而設(shè)計(jì)的金融工具。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)需要考慮一系列因素，包括風(fēng)險(xiǎn)的類型和程度、歷史賠付數(shù)據(jù)、市場需求等。保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，以便更好地滿足客戶的需求；同時(shí)，定價(jià)需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小和保險(xiǎn)賠付的概率進(jìn)行合理的確定。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我明白了保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)是保險(xiǎn)公司能否在市場上獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
最后，保險(xiǎn)學(xué)原理啟發(fā)我對保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理有了更深入的理解。保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理涉及到風(fēng)險(xiǎn)評估、資金運(yùn)作、市場拓展等多個方面。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)公司需要通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評估和定價(jià)來降低風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，保險(xiǎn)公司也需要合理運(yùn)作其資金，以保證在發(fā)生大規(guī)模保險(xiǎn)賠償時(shí)能夠承擔(dān)得起；此外，市場拓展也是保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中的重要環(huán)節(jié)，需要不斷推出創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來滿足市場需求。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我認(rèn)識到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理是保險(xiǎn)能否持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
綜上所述，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理使我對保險(xiǎn)的重要性、保險(xiǎn)合同的基本原則、保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)以及保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理有了更加深刻的理解。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在保險(xiǎn)領(lǐng)域中發(fā)揮自己的作用，為個人和社會的穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)原理心得體會篇三
保險(xiǎn)是一種管理和化解風(fēng)險(xiǎn)的方式，對個人和企業(yè)來說都非常重要。而保險(xiǎn)原理則是保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)作的基石，關(guān)乎保險(xiǎn)合同的成立和履行。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻體會到保險(xiǎn)原理的重要性，并通過實(shí)務(wù)案例加深了自己的認(rèn)知和理解。本文將分享對保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的一些心得體會。
第二段：保險(xiǎn)合同的成立
保險(xiǎn)合同的成立是保險(xiǎn)原理的首要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的成立需要滿足以下幾個基本要素：投保人的申請、保險(xiǎn)人的承諾、保費(fèi)的支付、保險(xiǎn)標(biāo)的的確定以及合法的目的和原因。例如，某投保人投保了一份汽車保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司確認(rèn)了投保人的申請，并以書面形式向投保人發(fā)送了保險(xiǎn)合同，投保人按時(shí)支付了保險(xiǎn)費(fèi)用，并且保險(xiǎn)標(biāo)的（汽車）的所有權(quán)明確屬于投保人。這樣，保險(xiǎn)合同就成立了。保險(xiǎn)合同的成立是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的重要一環(huán)，也是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)順利展開的前提。
第三段：保險(xiǎn)合同的履行
保險(xiǎn)合同的履行是保險(xiǎn)原理的核心環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的履行需要遵守以下幾個基本原則：誠實(shí)信用原則、保證原則、知情原則、損失補(bǔ)償原則等。例如，某投保人在購買了一份人壽保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司對其進(jìn)行了充分的告知，包括保險(xiǎn)責(zé)任、權(quán)益及注意事項(xiàng)等等。隨后，在保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生后，保險(xiǎn)公司迅速進(jìn)行了理賠處理，并按照約定的方式和金額進(jìn)行了賠償。保險(xiǎn)合同的履行能夠有效地保障投保人的權(quán)益，也是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。
第四段：保險(xiǎn)合同的變更和解除
保險(xiǎn)合同的變更和解除是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的變更和解除需要符合以下原則和條件：協(xié)商一致原則、書面變更原則、事實(shí)變更原則、合法原因原則等。例如，某投保人在投保一份醫(yī)療保險(xiǎn)后，由于個人身體情況的變化，需要調(diào)整保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)金額和保費(fèi)。在與保險(xiǎn)公司協(xié)商后，雙方達(dá)成了一致意見，并按照約定的方式進(jìn)行了合同的變更。保險(xiǎn)合同的變更和解除能夠根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，確保投保人的利益最大化。
第五段：保險(xiǎn)爭議的解決
保險(xiǎn)爭議的解決是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的最后一環(huán)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)爭議的解決需要遵循以下原則和程序：調(diào)查取證原則、公正公平原則、先予執(zhí)行原則、協(xié)商解決原則等。例如，某保險(xiǎn)公司與投保人之間就對一起車輛損失的理賠金額存在爭議。為了解決爭議，雙方首先進(jìn)行了現(xiàn)場勘查，收集了相關(guān)證據(jù)。隨后，通過三方調(diào)解、專業(yè)鑒定等多種方式進(jìn)行協(xié)商，最終達(dá)成了一致意見，解決了爭議。保險(xiǎn)爭議的解決能夠維護(hù)雙方的權(quán)益，也是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的關(guān)鍵一環(huán)。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過對保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻意識到保險(xiǎn)原理對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要性，并且增加了自己對于保險(xiǎn)原理的認(rèn)知和理解。保險(xiǎn)合同的成立、履行、變更和解除以及保險(xiǎn)爭議的解決，都是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。只有充分理解和遵守保險(xiǎn)原理，才能夠提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)，保障投保人的權(quán)益。在今后的實(shí)際工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)對保險(xiǎn)原理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)。
保險(xiǎn)原理心得體會篇四
保險(xiǎn)原理是保險(xiǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)，它是保險(xiǎn)公司運(yùn)作的基本原則。我認(rèn)為，從不同的角度來理解和運(yùn)用保險(xiǎn)原理，可以幫助保險(xiǎn)從業(yè)人員更好地發(fā)揮保險(xiǎn)的作用，保護(hù)被保險(xiǎn)人的利益。以下是我對保險(xiǎn)原理的一些心得體會。
首先，了解保險(xiǎn)原理有助于選購合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們常常會面臨眾多的選擇，如人壽保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。了解保險(xiǎn)原理可以幫助我們理解每種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和保障范圍，從而選擇最適合自己需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，了解到人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)原理是根據(jù)人的壽命來設(shè)定保費(fèi)和賠償金額，我們可以根據(jù)自己的家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況和健康狀況等因素，選擇適合的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，為家人的未來提供經(jīng)濟(jì)支持。
其次，掌握保險(xiǎn)原理可以幫助我們正確理解保險(xiǎn)合同。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人之間的約定，保險(xiǎn)原理告訴我們保險(xiǎn)合同的基本要素和權(quán)益分配原則。例如，了解到保險(xiǎn)是逐份賠付的原理，我們就知道保險(xiǎn)公司在賠償時(shí)會按照投保金額的比例進(jìn)行賠償，而不會全額賠付。掌握保險(xiǎn)原理可以讓我們在簽訂保險(xiǎn)合同時(shí)更加明確和清晰地了解自己的權(quán)益和義務(wù)，避免發(fā)生糾紛和誤解。
再次，運(yùn)用保險(xiǎn)原理可以幫助我們合理評估風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略。保險(xiǎn)原理的基本出發(fā)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和分散風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司通過合理的定價(jià)和投資運(yùn)作來平衡賠付風(fēng)險(xiǎn)和資金收益。了解保險(xiǎn)原理可以幫助我們更好地評估和理解風(fēng)險(xiǎn)，通過購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)來分散和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。例如，了解到汽車保險(xiǎn)的保險(xiǎn)原理是根據(jù)車輛保險(xiǎn)金額、使用性質(zhì)、駕駛?cè)藛T年齡和駕齡等因素來確定保費(fèi)，我們可以根據(jù)自己的車輛價(jià)值和使用情況，選擇適合的保險(xiǎn)保障，以應(yīng)對可能發(fā)生的意外事故。
最后，保險(xiǎn)原理的理解和運(yùn)用還能夠幫助我們加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和預(yù)防意識。保險(xiǎn)原理告訴我們，保險(xiǎn)公司在賠付時(shí)會考慮被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)管理和防范措施。了解保險(xiǎn)原理可以提醒我們做好防范措施，減少意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。例如，在購買房屋保險(xiǎn)時(shí)，了解到保險(xiǎn)原理是基于房屋的有效防護(hù)措施和安全設(shè)備來確定保費(fèi)，我們會更加重視房屋的安全問題，加強(qiáng)火災(zāi)、盜竊和水災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施，降低房屋保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和保費(fèi)。
總之，保險(xiǎn)原理在保險(xiǎn)行業(yè)中具有重要的作用。我們應(yīng)該通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，深入理解和運(yùn)用保險(xiǎn)原理，以更好地管理和評估風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和預(yù)防意識，保護(hù)自己和家人的財(cái)產(chǎn)和生命安全。通過不斷提高保險(xiǎn)意識和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，我們可以更好地利用保險(xiǎn)這一金融工具為自己創(chuàng)造更安全、更可靠的未來。
保險(xiǎn)原理心得體會篇五
保險(xiǎn)學(xué)是一門探究各種保險(xiǎn)形式、保險(xiǎn)市場和保險(xiǎn)管理方面的知識體系。在保險(xiǎn)學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，我們需要了解和理解保險(xiǎn)學(xué)的基本原理，這是擁有一定保險(xiǎn)知識的人應(yīng)該掌握的知識點(diǎn)之一。本文將從個人的角度出發(fā)，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬ΡｋU(xiǎn)學(xué)原理的一些體會和感悟。
第二段：保險(xiǎn)學(xué)原理的概念與作用
保險(xiǎn)學(xué)原理是指以險(xiǎn)種的特點(diǎn)，保險(xiǎn)公司的運(yùn)作和管理模式、保險(xiǎn)制度和相關(guān)法律為基礎(chǔ)，通過對于保險(xiǎn)服務(wù)的需求以及保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的權(quán)益的充分考慮而形成的保險(xiǎn)學(xué)基本問題和規(guī)律。對于保險(xiǎn)公司而言，掌握保險(xiǎn)學(xué)原理可以有效的管理風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和透明的保險(xiǎn)服務(wù)，使保險(xiǎn)公司得到更好的發(fā)展。而對于消費(fèi)者而言，了解保險(xiǎn)學(xué)原理，可以明確自己購買保險(xiǎn)的目的，避免被一些不良商家侵害自己的權(quán)益。
第三段：保險(xiǎn)學(xué)原理對我自身的影響
在我個人的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)中，保險(xiǎn)學(xué)原理的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，尤其是在保險(xiǎn)理賠方面，更是體現(xiàn)的淋漓盡致。作為一名與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)密切相關(guān)的業(yè)務(wù)人員，很多時(shí)候我們都不得不面對復(fù)雜的理賠申請，在處理時(shí)需要結(jié)合具體險(xiǎn)種的特點(diǎn)，同時(shí)需要了解被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人的權(quán)益，并且考慮到時(shí)間、金錢等方面的問題，才能夠做出準(zhǔn)確的判斷和處理。
第四段：保險(xiǎn)學(xué)原理對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展影響
保險(xiǎn)學(xué)原理對于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也是有著重要影響的，尤其是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境和相關(guān)法律制度的完善。在過去的幾年中，保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展加快了中國經(jīng)濟(jì)的步伐，同時(shí)也帶來了一些負(fù)面的影響。而學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，可以幫助保險(xiǎn)公司更好地推動保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)保障。
第五段：總結(jié)
保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)中非常重要的一部分，它對于保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者都有著重要的意義。在我個人的實(shí)踐中，保險(xiǎn)學(xué)原理的應(yīng)用也是十分廣泛。我們需要深刻認(rèn)識保險(xiǎn)學(xué)原理，并準(zhǔn)確掌握有效的實(shí)踐方法。只有這樣，我們才能夠在保險(xiǎn)行業(yè)中獲得更好的發(fā)展和更好的保障。
保險(xiǎn)原理心得體會篇六
第一段：引言(200字)。
保險(xiǎn)作為一種金融工具，在現(xiàn)代社會發(fā)揮著重要的作用，不僅可以化解風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)濟(jì)損失，還為個人和企業(yè)提供了安全感和保障。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我深感保險(xiǎn)學(xué)是一門綜合性學(xué)科，它涉及金融、法律、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等多個領(lǐng)域，掌握其原理對于個人和社會來說都具有重要意義。下面我將從風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)的基本原理、保險(xiǎn)的組織與管理、保險(xiǎn)市場以及保險(xiǎn)制度幾個方面談一下我在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理中的體會和心得。
第二段：風(fēng)險(xiǎn)(200字)。
在保險(xiǎn)學(xué)中，風(fēng)險(xiǎn)是一個核心概念。我深刻地認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)是不能避免的，但可以通過保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移和分擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)可以是個人的，也可以是企業(yè)的，它與人們的生活和經(jīng)濟(jì)活動息息相關(guān)。在理解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我們可以對保險(xiǎn)的需求和保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行合理的管理和選擇。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也可以被細(xì)分為純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，不同的風(fēng)險(xiǎn)類型需要采取不同的保險(xiǎn)策略，這對于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和個人來說都是至關(guān)重要的。
在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理過程中，我深入理解了保險(xiǎn)的基本原理。保險(xiǎn)合同的基本原則包括合同自由原則、誠實(shí)信用原則、限額原則等。合同自由原則指的是保險(xiǎn)合同是自愿的，各方有權(quán)自由選擇合同方式和條款。誠實(shí)信用原則是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)講真話，不得故意隱瞞或歪曲事實(shí)。限額原則意味著保險(xiǎn)公司賠償給付的金額應(yīng)當(dāng)在保險(xiǎn)合同中規(guī)定的限額范圍內(nèi)。同時(shí)，保險(xiǎn)的共同原則還包括賠償原則、保險(xiǎn)費(fèi)原則、認(rèn)定原則等。掌握了這些基本原理，我們可以更好地理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作機(jī)制，避免糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。
第四段：保險(xiǎn)的組織與管理(300字)。
保險(xiǎn)的組織與管理是保險(xiǎn)學(xué)原理中的重要內(nèi)容。保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主體，需要具備良好的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。保險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)包括總公司、分公司、支公司等級層次結(jié)構(gòu)，每個層次的部門需要有明確的職責(zé)和權(quán)限。同時(shí)，保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理是保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)辨識、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對等一系列措施。只有通過科學(xué)的管理和有效的控制，在面對各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才能保證保險(xiǎn)公司的穩(wěn)定運(yùn)行。
第五段：保險(xiǎn)市場與保險(xiǎn)制度(300字)。
保險(xiǎn)市場是保險(xiǎn)學(xué)中另一個重要的研究內(nèi)容。保險(xiǎn)市場分為保險(xiǎn)的需求市場和保險(xiǎn)的供給市場。保險(xiǎn)需求市場是指個體和企業(yè)對保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，而保險(xiǎn)供給市場是指保險(xiǎn)公司和其他保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供各類保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。保險(xiǎn)市場主要存在著信息不對稱和市場失靈等問題，因此需要建立健全的監(jiān)管機(jī)制和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，以維護(hù)市場秩序和保險(xiǎn)消費(fèi)者的權(quán)益。此外，保險(xiǎn)制度也是保險(xiǎn)學(xué)原理中的重要內(nèi)容。不同國家和地區(qū)存在不同的保險(xiǎn)制度，構(gòu)建健全的保險(xiǎn)制度有利于推動保險(xiǎn)市場的發(fā)展和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的良性競爭。
總結(jié)(200字)。
通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我深入了解了保險(xiǎn)的基本原理、風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)市場等多個方面。保險(xiǎn)學(xué)的知識不僅對于保險(xiǎn)從業(yè)人員來說具有重要指導(dǎo)意義，對于個人和社會來說也具有重要的實(shí)用價(jià)值。保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分擔(dān)作用使得我們能夠更好地應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，給予了我們更多的安全感和保障。通過合理選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品和管理保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠更好地保護(hù)個人和企業(yè)的利益，推動經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。我相信，在不斷深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將能夠更好地應(yīng)用保險(xiǎn)學(xué)原理，為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和社會的進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)原理心得體會篇七
保險(xiǎn)作為一種人類社會風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，在現(xiàn)代社會中發(fā)揮著重要的作用。作為一名學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)的大學(xué)生，我在學(xué)習(xí)的過程中深深體會到保險(xiǎn)學(xué)原理的重要性。在這里，我將分享一些我對保險(xiǎn)學(xué)原理的心得和體會。
第一段，保險(xiǎn)的本質(zhì)和意義。保險(xiǎn)的本質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)制，通過共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式，將風(fēng)險(xiǎn)分散到全社會。保險(xiǎn)的意義在于保障個人和社會的安全。個人在面對各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，通過購買保險(xiǎn)可以得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和壓力。而社會也可以通過保險(xiǎn)機(jī)制來提高整個社會的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保障社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
第二段，保險(xiǎn)合同的要素和原則。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)交易的基礎(chǔ)，它包含了保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人之間的權(quán)益和責(zé)任。保險(xiǎn)合同的要素主要包括訂約雙方的主體資格、合同的標(biāo)的、合同的內(nèi)容和合同的期限。同時(shí)，保險(xiǎn)合同也遵循一系列的原則，如互利原則、訂約自由原則、公平原則等。這些要素和原則的完善和落實(shí)對于保險(xiǎn)合同的履行和保險(xiǎn)交易的順利進(jìn)行起到了重要的作用。
第三段，保險(xiǎn)費(fèi)的確定和支付方式。保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)合同中被保險(xiǎn)人需要支付給保險(xiǎn)公司的費(fèi)用。保險(xiǎn)費(fèi)的確定需要考慮到被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本。通常情況下，風(fēng)險(xiǎn)程度越高，保險(xiǎn)費(fèi)也會越高。保險(xiǎn)費(fèi)的支付方式多種多樣，可以一次性支付也可以分期支付。不同的支付方式適用于不同的個人和企業(yè)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
第四段，保險(xiǎn)責(zé)任和賠償。保險(xiǎn)責(zé)任是保險(xiǎn)合同中明確規(guī)定的保險(xiǎn)公司對被保險(xiǎn)人所承諾的責(zé)任。保險(xiǎn)公司在被保險(xiǎn)事故發(fā)生后，根據(jù)合同約定向被保險(xiǎn)人提供相應(yīng)的賠償。賠償金額的確定需要考慮到被保險(xiǎn)人的損失和合同的保額。保險(xiǎn)公司在進(jìn)行賠償時(shí)需要遵守合同約定和相應(yīng)的法律法規(guī)，確保賠償?shù)墓秃侠怼?BR> 第五段，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。保險(xiǎn)行業(yè)在近年來發(fā)展迅速，不斷推出新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新，如智能保險(xiǎn)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的應(yīng)用。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展對于推動整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要作用，同時(shí)也為個人和企業(yè)提供了更多的選擇和保障。
總結(jié)起來，保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)習(xí)中的重要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)在社會風(fēng)險(xiǎn)管理中的作用和意義。同時(shí)，也對保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)責(zé)任和賠償?shù)确矫嬗辛烁由钊氲牧私?。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新也讓我對未來的保險(xiǎn)市場充滿了期待。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我將能夠更好地理解和應(yīng)用保險(xiǎn)學(xué)原理，為保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保險(xiǎn)原理心得體會篇八
一實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
二實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.2.10---20xx.4.6。
三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司。
四實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。
保險(xiǎn)原理心得體會篇九
上周，我們財(cái)金院開展了一次保險(xiǎn)學(xué)有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認(rèn)識，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，對保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識!在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會到保險(xiǎn)是一種對人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說到底保險(xiǎn)就是一種對未來的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！?。因?yàn)檎l也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險(xiǎn)越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險(xiǎn)，甚至連以前對保險(xiǎn)有偏見的人，也開始慢慢接觸保險(xiǎn)了。保險(xiǎn)行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非?？咕鼙ｋU(xiǎn)的。但是實(shí)際上他們并不是抗拒保險(xiǎn)，而是不能接受保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)的方式。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范越來越嚴(yán)格。
最開始的銀行理財(cái)產(chǎn)品總是會與保險(xiǎn)掛鉤，就是因?yàn)殂y監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財(cái)產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險(xiǎn)合同。找銀行理論，銀行說這就是保險(xiǎn)產(chǎn)品啊，上面有保險(xiǎn)公司的章啊。去找保險(xiǎn)公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時(shí)候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因?yàn)殂y行和保險(xiǎn)從屬的監(jiān)管機(jī)構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機(jī)可乘。
為了維護(hù)金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準(zhǔn)將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責(zé)整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以說整個保險(xiǎn)行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險(xiǎn)業(yè)呢？
很多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實(shí)現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險(xiǎn)，我們想做好每一份工作，除了學(xué)好專業(yè)知識，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟(jì)天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因?yàn)槲易约罕旧砭涂?，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
保險(xiǎn)原理心得體會篇十
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對待，合理運(yùn)用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時(shí)與部門里的'同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險(xiǎn)原理心得體會篇十一
第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對保險(xiǎn)有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險(xiǎn)前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險(xiǎn)的信心也會增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。
保險(xiǎn)原理心得體會篇十二
xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在我國保險(xiǎn)市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。
實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實(shí)際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距。
這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
5、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險(xiǎn)才能做好。
2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
保險(xiǎn)原理心得體會篇十三
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
分公司與工程部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計(jì)息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時(shí)根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批。
準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。
1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會計(jì)科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷的緣由。
6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。
保險(xiǎn)原理心得體會篇一
保險(xiǎn)作為現(xiàn)代社會最重要的風(fēng)險(xiǎn)管理方式之一，孕育了一個獨(dú)立的學(xué)科——保險(xiǎn)學(xué)。保險(xiǎn)學(xué)不僅是保險(xiǎn)業(yè)的理論基礎(chǔ)，也是風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個領(lǐng)域的重要組成部分。保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)理論，它包括保險(xiǎn)的定義、保險(xiǎn)的種類、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成等等。下面就讓我們一起來看看保險(xiǎn)學(xué)原理對保險(xiǎn)業(yè)的重要性以及對我們?nèi)粘Ｉ畹膯⑹尽?BR> 【正文一：保險(xiǎn)學(xué)原理的重要意義】
保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)理論的基礎(chǔ)和基石，具有非常重要的意義。首先，保險(xiǎn)學(xué)原理為我們認(rèn)識和理解保險(xiǎn)業(yè)提供了基礎(chǔ)和支撐。保險(xiǎn)學(xué)原理通過闡述保險(xiǎn)的定義、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成要素等等，為我們提供了對保險(xiǎn)業(yè)的全面認(rèn)識和深入理解。其次，保險(xiǎn)學(xué)原理的研究不僅可以推動保險(xiǎn)理論的進(jìn)一步完善和發(fā)展，也可以引領(lǐng)保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，提高保險(xiǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)規(guī)范，更好地服務(wù)社會。因此，保險(xiǎn)學(xué)原理對于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和完善是至關(guān)重要的。
【正文二：保險(xiǎn)學(xué)原理的實(shí)際應(yīng)用】
保險(xiǎn)學(xué)原理不僅為保險(xiǎn)公司和專業(yè)人士提供了理論支持，也為廣大民眾提供了保險(xiǎn)知識。在我們的日常生活中，保險(xiǎn)學(xué)原理的應(yīng)用處處可見。例如，我們看病選擇醫(yī)院，可以根據(jù)不同醫(yī)院的醫(yī)療保險(xiǎn)合同條款來選擇是否報(bào)銷；購買房屋或車輛等資產(chǎn)時(shí)，可以購買相應(yīng)的保險(xiǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；甚至在購買手機(jī)或電腦時(shí)，也可以購買相應(yīng)的保險(xiǎn)來保障自己的權(quán)益。因此，對于普通人而言，了解保險(xiǎn)學(xué)原理能夠幫助我們在生活中更好地享受保險(xiǎn)服務(wù)，更好地保護(hù)自己的合法權(quán)益。
【正文三：保險(xiǎn)學(xué)原理啟示我們?nèi)绾魏侠碣徺I保險(xiǎn)】
在購買保險(xiǎn)時(shí)，了解保險(xiǎn)學(xué)原理也能夠有效地幫助我們合理購買保險(xiǎn)。首先，要針對自身的風(fēng)險(xiǎn)情況、人生階段及未來規(guī)劃等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，從而確定自己的保險(xiǎn)需求。其次，要了解不同種類的保險(xiǎn)及其保險(xiǎn)合同條款，避免被一些不合理的條款所限制。最后，要正確理解保險(xiǎn)費(fèi)用和保險(xiǎn)利益之間的關(guān)系，通過比較不同保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保額和保障等方面，以找到最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。了解保險(xiǎn)學(xué)原理有利于我們更好地把握這些關(guān)鍵點(diǎn)，更加合理地選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。
【正文四：保險(xiǎn)學(xué)原理指導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展】
保險(xiǎn)業(yè)是一個涉及面廣、深度較大的行業(yè)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。因此，合理遵循保險(xiǎn)學(xué)原理對于保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展也尤為重要。首先，保險(xiǎn)公司應(yīng)該嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，堅(jiān)守誠實(shí)守信的原則，提升服務(wù)品質(zhì)和管理水平。其次，保險(xiǎn)公司要針對社會公共利益，積極支持和參與社會公益事業(yè)，推動保險(xiǎn)業(yè)的社會責(zé)任與道德規(guī)范。最后，保險(xiǎn)公司不斷創(chuàng)新服務(wù)方式與保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)顧客信任，在保險(xiǎn)業(yè)市場競爭中居于領(lǐng)先地位。
【結(jié)論】
保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)理論的基礎(chǔ)和基石，具有非常重要的意義。通過對保險(xiǎn)學(xué)原理的了解和掌握，我們可以更好地認(rèn)識保險(xiǎn)業(yè)和購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，也能夠指導(dǎo)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。在生活中，保險(xiǎn)學(xué)原理也能夠幫助我們更好地享受保險(xiǎn)服務(wù)，更好地保護(hù)自己的合法權(quán)益。因此，學(xué)習(xí)和掌握保險(xiǎn)學(xué)原理不僅是保險(xiǎn)從業(yè)人員的基本素質(zhì)，也應(yīng)成為每個人的必備知識。
保險(xiǎn)原理心得體會篇二
保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，其學(xué)以致用的原理一直以來備受關(guān)注。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我深感其對我個人和社會發(fā)展的重要性。通過深入學(xué)習(xí)和思考，我對保險(xiǎn)學(xué)原理有了更加深刻的理解和體會。以下是我對保險(xiǎn)學(xué)原理的心得體會總結(jié)。
首先，保險(xiǎn)學(xué)原理教會了我風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。風(fēng)險(xiǎn)是我們生活中無法避免的存在，而保險(xiǎn)正是通過有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分散，幫助我們應(yīng)對不可預(yù)測的事件。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)公司作為專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，通過收取保費(fèi)來為客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)提供賠償。這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分散的機(jī)制，不僅能夠幫助個人和企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，還能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。因此，我深信風(fēng)險(xiǎn)管理在個人和社會發(fā)展中至關(guān)重要。
其次，保險(xiǎn)學(xué)原理啟示我保險(xiǎn)合同的基本原則。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)交易的重要保障，它規(guī)范了保險(xiǎn)雙方的權(quán)利和義務(wù)。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)合同的基本原則包括合法性、公平性、合理性和誠實(shí)信用原則。保險(xiǎn)合同必須符合法律規(guī)定，保證保險(xiǎn)雙方的公平交易；保險(xiǎn)費(fèi)和保險(xiǎn)賠償必須合理，不能過高或過低；同時(shí)，雙方應(yīng)本著誠實(shí)守信的原則進(jìn)行合作。只有在遵守這些原則的基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)合同才能夠真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我明白了保險(xiǎn)合同的基本原則是維護(hù)保險(xiǎn)市場秩序和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的基石。
然后，保險(xiǎn)學(xué)原理教會了我保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司為滿足客戶需求而設(shè)計(jì)的金融工具。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)需要考慮一系列因素，包括風(fēng)險(xiǎn)的類型和程度、歷史賠付數(shù)據(jù)、市場需求等。保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，以便更好地滿足客戶的需求；同時(shí)，定價(jià)需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小和保險(xiǎn)賠付的概率進(jìn)行合理的確定。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我明白了保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)是保險(xiǎn)公司能否在市場上獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
最后，保險(xiǎn)學(xué)原理啟發(fā)我對保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理有了更深入的理解。保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理涉及到風(fēng)險(xiǎn)評估、資金運(yùn)作、市場拓展等多個方面。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我了解到保險(xiǎn)公司需要通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評估和定價(jià)來降低風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，保險(xiǎn)公司也需要合理運(yùn)作其資金，以保證在發(fā)生大規(guī)模保險(xiǎn)賠償時(shí)能夠承擔(dān)得起；此外，市場拓展也是保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中的重要環(huán)節(jié)，需要不斷推出創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來滿足市場需求。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我認(rèn)識到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理是保險(xiǎn)能否持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
綜上所述，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理使我對保險(xiǎn)的重要性、保險(xiǎn)合同的基本原則、保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)以及保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理有了更加深刻的理解。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在保險(xiǎn)領(lǐng)域中發(fā)揮自己的作用，為個人和社會的穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)原理心得體會篇三
保險(xiǎn)是一種管理和化解風(fēng)險(xiǎn)的方式，對個人和企業(yè)來說都非常重要。而保險(xiǎn)原理則是保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)作的基石，關(guān)乎保險(xiǎn)合同的成立和履行。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻體會到保險(xiǎn)原理的重要性，并通過實(shí)務(wù)案例加深了自己的認(rèn)知和理解。本文將分享對保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的一些心得體會。
第二段：保險(xiǎn)合同的成立
保險(xiǎn)合同的成立是保險(xiǎn)原理的首要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的成立需要滿足以下幾個基本要素：投保人的申請、保險(xiǎn)人的承諾、保費(fèi)的支付、保險(xiǎn)標(biāo)的的確定以及合法的目的和原因。例如，某投保人投保了一份汽車保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司確認(rèn)了投保人的申請，并以書面形式向投保人發(fā)送了保險(xiǎn)合同，投保人按時(shí)支付了保險(xiǎn)費(fèi)用，并且保險(xiǎn)標(biāo)的（汽車）的所有權(quán)明確屬于投保人。這樣，保險(xiǎn)合同就成立了。保險(xiǎn)合同的成立是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的重要一環(huán)，也是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)順利展開的前提。
第三段：保險(xiǎn)合同的履行
保險(xiǎn)合同的履行是保險(xiǎn)原理的核心環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的履行需要遵守以下幾個基本原則：誠實(shí)信用原則、保證原則、知情原則、損失補(bǔ)償原則等。例如，某投保人在購買了一份人壽保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司對其進(jìn)行了充分的告知，包括保險(xiǎn)責(zé)任、權(quán)益及注意事項(xiàng)等等。隨后，在保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生后，保險(xiǎn)公司迅速進(jìn)行了理賠處理，并按照約定的方式和金額進(jìn)行了賠償。保險(xiǎn)合同的履行能夠有效地保障投保人的權(quán)益，也是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。
第四段：保險(xiǎn)合同的變更和解除
保險(xiǎn)合同的變更和解除是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)合同的變更和解除需要符合以下原則和條件：協(xié)商一致原則、書面變更原則、事實(shí)變更原則、合法原因原則等。例如，某投保人在投保一份醫(yī)療保險(xiǎn)后，由于個人身體情況的變化，需要調(diào)整保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)金額和保費(fèi)。在與保險(xiǎn)公司協(xié)商后，雙方達(dá)成了一致意見，并按照約定的方式進(jìn)行了合同的變更。保險(xiǎn)合同的變更和解除能夠根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，確保投保人的利益最大化。
第五段：保險(xiǎn)爭議的解決
保險(xiǎn)爭議的解決是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的最后一環(huán)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)爭議的解決需要遵循以下原則和程序：調(diào)查取證原則、公正公平原則、先予執(zhí)行原則、協(xié)商解決原則等。例如，某保險(xiǎn)公司與投保人之間就對一起車輛損失的理賠金額存在爭議。為了解決爭議，雙方首先進(jìn)行了現(xiàn)場勘查，收集了相關(guān)證據(jù)。隨后，通過三方調(diào)解、專業(yè)鑒定等多種方式進(jìn)行協(xié)商，最終達(dá)成了一致意見，解決了爭議。保險(xiǎn)爭議的解決能夠維護(hù)雙方的權(quán)益，也是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的關(guān)鍵一環(huán)。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過對保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻意識到保險(xiǎn)原理對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要性，并且增加了自己對于保險(xiǎn)原理的認(rèn)知和理解。保險(xiǎn)合同的成立、履行、變更和解除以及保險(xiǎn)爭議的解決，都是保險(xiǎn)原理實(shí)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。只有充分理解和遵守保險(xiǎn)原理，才能夠提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)，保障投保人的權(quán)益。在今后的實(shí)際工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)對保險(xiǎn)原理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)。
保險(xiǎn)原理心得體會篇四
保險(xiǎn)原理是保險(xiǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)，它是保險(xiǎn)公司運(yùn)作的基本原則。我認(rèn)為，從不同的角度來理解和運(yùn)用保險(xiǎn)原理，可以幫助保險(xiǎn)從業(yè)人員更好地發(fā)揮保險(xiǎn)的作用，保護(hù)被保險(xiǎn)人的利益。以下是我對保險(xiǎn)原理的一些心得體會。
首先，了解保險(xiǎn)原理有助于選購合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們常常會面臨眾多的選擇，如人壽保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。了解保險(xiǎn)原理可以幫助我們理解每種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和保障范圍，從而選擇最適合自己需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，了解到人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)原理是根據(jù)人的壽命來設(shè)定保費(fèi)和賠償金額，我們可以根據(jù)自己的家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況和健康狀況等因素，選擇適合的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，為家人的未來提供經(jīng)濟(jì)支持。
其次，掌握保險(xiǎn)原理可以幫助我們正確理解保險(xiǎn)合同。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人之間的約定，保險(xiǎn)原理告訴我們保險(xiǎn)合同的基本要素和權(quán)益分配原則。例如，了解到保險(xiǎn)是逐份賠付的原理，我們就知道保險(xiǎn)公司在賠償時(shí)會按照投保金額的比例進(jìn)行賠償，而不會全額賠付。掌握保險(xiǎn)原理可以讓我們在簽訂保險(xiǎn)合同時(shí)更加明確和清晰地了解自己的權(quán)益和義務(wù)，避免發(fā)生糾紛和誤解。
再次，運(yùn)用保險(xiǎn)原理可以幫助我們合理評估風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略。保險(xiǎn)原理的基本出發(fā)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和分散風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司通過合理的定價(jià)和投資運(yùn)作來平衡賠付風(fēng)險(xiǎn)和資金收益。了解保險(xiǎn)原理可以幫助我們更好地評估和理解風(fēng)險(xiǎn)，通過購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)來分散和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。例如，了解到汽車保險(xiǎn)的保險(xiǎn)原理是根據(jù)車輛保險(xiǎn)金額、使用性質(zhì)、駕駛?cè)藛T年齡和駕齡等因素來確定保費(fèi)，我們可以根據(jù)自己的車輛價(jià)值和使用情況，選擇適合的保險(xiǎn)保障，以應(yīng)對可能發(fā)生的意外事故。
最后，保險(xiǎn)原理的理解和運(yùn)用還能夠幫助我們加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和預(yù)防意識。保險(xiǎn)原理告訴我們，保險(xiǎn)公司在賠付時(shí)會考慮被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)管理和防范措施。了解保險(xiǎn)原理可以提醒我們做好防范措施，減少意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。例如，在購買房屋保險(xiǎn)時(shí)，了解到保險(xiǎn)原理是基于房屋的有效防護(hù)措施和安全設(shè)備來確定保費(fèi)，我們會更加重視房屋的安全問題，加強(qiáng)火災(zāi)、盜竊和水災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施，降低房屋保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和保費(fèi)。
總之，保險(xiǎn)原理在保險(xiǎn)行業(yè)中具有重要的作用。我們應(yīng)該通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，深入理解和運(yùn)用保險(xiǎn)原理，以更好地管理和評估風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和預(yù)防意識，保護(hù)自己和家人的財(cái)產(chǎn)和生命安全。通過不斷提高保險(xiǎn)意識和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，我們可以更好地利用保險(xiǎn)這一金融工具為自己創(chuàng)造更安全、更可靠的未來。
保險(xiǎn)原理心得體會篇五
保險(xiǎn)學(xué)是一門探究各種保險(xiǎn)形式、保險(xiǎn)市場和保險(xiǎn)管理方面的知識體系。在保險(xiǎn)學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，我們需要了解和理解保險(xiǎn)學(xué)的基本原理，這是擁有一定保險(xiǎn)知識的人應(yīng)該掌握的知識點(diǎn)之一。本文將從個人的角度出發(fā)，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬ΡｋU(xiǎn)學(xué)原理的一些體會和感悟。
第二段：保險(xiǎn)學(xué)原理的概念與作用
保險(xiǎn)學(xué)原理是指以險(xiǎn)種的特點(diǎn)，保險(xiǎn)公司的運(yùn)作和管理模式、保險(xiǎn)制度和相關(guān)法律為基礎(chǔ)，通過對于保險(xiǎn)服務(wù)的需求以及保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的權(quán)益的充分考慮而形成的保險(xiǎn)學(xué)基本問題和規(guī)律。對于保險(xiǎn)公司而言，掌握保險(xiǎn)學(xué)原理可以有效的管理風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和透明的保險(xiǎn)服務(wù)，使保險(xiǎn)公司得到更好的發(fā)展。而對于消費(fèi)者而言，了解保險(xiǎn)學(xué)原理，可以明確自己購買保險(xiǎn)的目的，避免被一些不良商家侵害自己的權(quán)益。
第三段：保險(xiǎn)學(xué)原理對我自身的影響
在我個人的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)中，保險(xiǎn)學(xué)原理的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，尤其是在保險(xiǎn)理賠方面，更是體現(xiàn)的淋漓盡致。作為一名與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)密切相關(guān)的業(yè)務(wù)人員，很多時(shí)候我們都不得不面對復(fù)雜的理賠申請，在處理時(shí)需要結(jié)合具體險(xiǎn)種的特點(diǎn)，同時(shí)需要了解被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人的權(quán)益，并且考慮到時(shí)間、金錢等方面的問題，才能夠做出準(zhǔn)確的判斷和處理。
第四段：保險(xiǎn)學(xué)原理對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展影響
保險(xiǎn)學(xué)原理對于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也是有著重要影響的，尤其是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境和相關(guān)法律制度的完善。在過去的幾年中，保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展加快了中國經(jīng)濟(jì)的步伐，同時(shí)也帶來了一些負(fù)面的影響。而學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，可以幫助保險(xiǎn)公司更好地推動保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)保障。
第五段：總結(jié)
保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)中非常重要的一部分，它對于保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者都有著重要的意義。在我個人的實(shí)踐中，保險(xiǎn)學(xué)原理的應(yīng)用也是十分廣泛。我們需要深刻認(rèn)識保險(xiǎn)學(xué)原理，并準(zhǔn)確掌握有效的實(shí)踐方法。只有這樣，我們才能夠在保險(xiǎn)行業(yè)中獲得更好的發(fā)展和更好的保障。
保險(xiǎn)原理心得體會篇六
第一段：引言(200字)。
保險(xiǎn)作為一種金融工具，在現(xiàn)代社會發(fā)揮著重要的作用，不僅可以化解風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)濟(jì)損失，還為個人和企業(yè)提供了安全感和保障。在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理的過程中，我深感保險(xiǎn)學(xué)是一門綜合性學(xué)科，它涉及金融、法律、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等多個領(lǐng)域，掌握其原理對于個人和社會來說都具有重要意義。下面我將從風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)的基本原理、保險(xiǎn)的組織與管理、保險(xiǎn)市場以及保險(xiǎn)制度幾個方面談一下我在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理中的體會和心得。
第二段：風(fēng)險(xiǎn)(200字)。
在保險(xiǎn)學(xué)中，風(fēng)險(xiǎn)是一個核心概念。我深刻地認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)是不能避免的，但可以通過保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移和分擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)可以是個人的，也可以是企業(yè)的，它與人們的生活和經(jīng)濟(jì)活動息息相關(guān)。在理解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我們可以對保險(xiǎn)的需求和保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行合理的管理和選擇。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也可以被細(xì)分為純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，不同的風(fēng)險(xiǎn)類型需要采取不同的保險(xiǎn)策略，這對于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和個人來說都是至關(guān)重要的。
在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理過程中，我深入理解了保險(xiǎn)的基本原理。保險(xiǎn)合同的基本原則包括合同自由原則、誠實(shí)信用原則、限額原則等。合同自由原則指的是保險(xiǎn)合同是自愿的，各方有權(quán)自由選擇合同方式和條款。誠實(shí)信用原則是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)講真話，不得故意隱瞞或歪曲事實(shí)。限額原則意味著保險(xiǎn)公司賠償給付的金額應(yīng)當(dāng)在保險(xiǎn)合同中規(guī)定的限額范圍內(nèi)。同時(shí)，保險(xiǎn)的共同原則還包括賠償原則、保險(xiǎn)費(fèi)原則、認(rèn)定原則等。掌握了這些基本原理，我們可以更好地理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作機(jī)制，避免糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。
第四段：保險(xiǎn)的組織與管理(300字)。
保險(xiǎn)的組織與管理是保險(xiǎn)學(xué)原理中的重要內(nèi)容。保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主體，需要具備良好的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。保險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)包括總公司、分公司、支公司等級層次結(jié)構(gòu)，每個層次的部門需要有明確的職責(zé)和權(quán)限。同時(shí)，保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理是保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)辨識、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對等一系列措施。只有通過科學(xué)的管理和有效的控制，在面對各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才能保證保險(xiǎn)公司的穩(wěn)定運(yùn)行。
第五段：保險(xiǎn)市場與保險(xiǎn)制度(300字)。
保險(xiǎn)市場是保險(xiǎn)學(xué)中另一個重要的研究內(nèi)容。保險(xiǎn)市場分為保險(xiǎn)的需求市場和保險(xiǎn)的供給市場。保險(xiǎn)需求市場是指個體和企業(yè)對保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，而保險(xiǎn)供給市場是指保險(xiǎn)公司和其他保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供各類保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。保險(xiǎn)市場主要存在著信息不對稱和市場失靈等問題，因此需要建立健全的監(jiān)管機(jī)制和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，以維護(hù)市場秩序和保險(xiǎn)消費(fèi)者的權(quán)益。此外，保險(xiǎn)制度也是保險(xiǎn)學(xué)原理中的重要內(nèi)容。不同國家和地區(qū)存在不同的保險(xiǎn)制度，構(gòu)建健全的保險(xiǎn)制度有利于推動保險(xiǎn)市場的發(fā)展和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的良性競爭。
總結(jié)(200字)。
通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我深入了解了保險(xiǎn)的基本原理、風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)市場等多個方面。保險(xiǎn)學(xué)的知識不僅對于保險(xiǎn)從業(yè)人員來說具有重要指導(dǎo)意義，對于個人和社會來說也具有重要的實(shí)用價(jià)值。保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分擔(dān)作用使得我們能夠更好地應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，給予了我們更多的安全感和保障。通過合理選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品和管理保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠更好地保護(hù)個人和企業(yè)的利益，推動經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。我相信，在不斷深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將能夠更好地應(yīng)用保險(xiǎn)學(xué)原理，為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和社會的進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)原理心得體會篇七
保險(xiǎn)作為一種人類社會風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，在現(xiàn)代社會中發(fā)揮著重要的作用。作為一名學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)的大學(xué)生，我在學(xué)習(xí)的過程中深深體會到保險(xiǎn)學(xué)原理的重要性。在這里，我將分享一些我對保險(xiǎn)學(xué)原理的心得和體會。
第一段，保險(xiǎn)的本質(zhì)和意義。保險(xiǎn)的本質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)制，通過共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式，將風(fēng)險(xiǎn)分散到全社會。保險(xiǎn)的意義在于保障個人和社會的安全。個人在面對各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，通過購買保險(xiǎn)可以得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和壓力。而社會也可以通過保險(xiǎn)機(jī)制來提高整個社會的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保障社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
第二段，保險(xiǎn)合同的要素和原則。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)交易的基礎(chǔ)，它包含了保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人之間的權(quán)益和責(zé)任。保險(xiǎn)合同的要素主要包括訂約雙方的主體資格、合同的標(biāo)的、合同的內(nèi)容和合同的期限。同時(shí)，保險(xiǎn)合同也遵循一系列的原則，如互利原則、訂約自由原則、公平原則等。這些要素和原則的完善和落實(shí)對于保險(xiǎn)合同的履行和保險(xiǎn)交易的順利進(jìn)行起到了重要的作用。
第三段，保險(xiǎn)費(fèi)的確定和支付方式。保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)合同中被保險(xiǎn)人需要支付給保險(xiǎn)公司的費(fèi)用。保險(xiǎn)費(fèi)的確定需要考慮到被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本。通常情況下，風(fēng)險(xiǎn)程度越高，保險(xiǎn)費(fèi)也會越高。保險(xiǎn)費(fèi)的支付方式多種多樣，可以一次性支付也可以分期支付。不同的支付方式適用于不同的個人和企業(yè)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
第四段，保險(xiǎn)責(zé)任和賠償。保險(xiǎn)責(zé)任是保險(xiǎn)合同中明確規(guī)定的保險(xiǎn)公司對被保險(xiǎn)人所承諾的責(zé)任。保險(xiǎn)公司在被保險(xiǎn)事故發(fā)生后，根據(jù)合同約定向被保險(xiǎn)人提供相應(yīng)的賠償。賠償金額的確定需要考慮到被保險(xiǎn)人的損失和合同的保額。保險(xiǎn)公司在進(jìn)行賠償時(shí)需要遵守合同約定和相應(yīng)的法律法規(guī)，確保賠償?shù)墓秃侠怼?BR> 第五段，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。保險(xiǎn)行業(yè)在近年來發(fā)展迅速，不斷推出新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新，如智能保險(xiǎn)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的應(yīng)用。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展對于推動整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要作用，同時(shí)也為個人和企業(yè)提供了更多的選擇和保障。
總結(jié)起來，保險(xiǎn)學(xué)原理是保險(xiǎn)學(xué)習(xí)中的重要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)原理，我深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)在社會風(fēng)險(xiǎn)管理中的作用和意義。同時(shí)，也對保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)責(zé)任和賠償?shù)确矫嬗辛烁由钊氲牧私?。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新也讓我對未來的保險(xiǎn)市場充滿了期待。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我將能夠更好地理解和應(yīng)用保險(xiǎn)學(xué)原理，為保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保險(xiǎn)原理心得體會篇八
一實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
二實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.2.10---20xx.4.6。
三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司。
四實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。
保險(xiǎn)原理心得體會篇九
上周，我們財(cái)金院開展了一次保險(xiǎn)學(xué)有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認(rèn)識，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，對保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識!在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會到保險(xiǎn)是一種對人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說到底保險(xiǎn)就是一種對未來的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！?。因?yàn)檎l也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險(xiǎn)越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險(xiǎn)，甚至連以前對保險(xiǎn)有偏見的人，也開始慢慢接觸保險(xiǎn)了。保險(xiǎn)行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非?？咕鼙ｋU(xiǎn)的。但是實(shí)際上他們并不是抗拒保險(xiǎn)，而是不能接受保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)的方式。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范越來越嚴(yán)格。
最開始的銀行理財(cái)產(chǎn)品總是會與保險(xiǎn)掛鉤，就是因?yàn)殂y監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財(cái)產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險(xiǎn)合同。找銀行理論，銀行說這就是保險(xiǎn)產(chǎn)品啊，上面有保險(xiǎn)公司的章啊。去找保險(xiǎn)公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時(shí)候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因?yàn)殂y行和保險(xiǎn)從屬的監(jiān)管機(jī)構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機(jī)可乘。
為了維護(hù)金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準(zhǔn)將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責(zé)整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以說整個保險(xiǎn)行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險(xiǎn)業(yè)呢？
很多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實(shí)現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險(xiǎn)，我們想做好每一份工作，除了學(xué)好專業(yè)知識，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟(jì)天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因?yàn)槲易约罕旧砭涂?，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
保險(xiǎn)原理心得體會篇十
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對待，合理運(yùn)用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時(shí)與部門里的'同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險(xiǎn)原理心得體會篇十一
第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對保險(xiǎn)有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險(xiǎn)前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險(xiǎn)的信心也會增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。
保險(xiǎn)原理心得體會篇十二
xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在我國保險(xiǎn)市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。
實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實(shí)際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距。
這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
5、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險(xiǎn)才能做好。
2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
保險(xiǎn)原理心得體會篇十三
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
分公司與工程部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計(jì)息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時(shí)根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批。
準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。
1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會計(jì)科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷的緣由。
6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。