在生活中,我們經(jīng)常需要對一些事物進(jìn)行總結(jié)。5.總結(jié)要具有清晰的邏輯思維和正確的表達(dá)方式如果你需要一些寫總結(jié)的啟示和幫助,這里有一些具有參考價值的總結(jié)例子。
項目策劃書格式照片篇一
作為策劃的主體部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌。
活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。
涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。
活動流程安排大致可以分為三個階段:一活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);二活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);注:須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等);注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理。
項目策劃書格式照片篇二
7、銷售文件的準(zhǔn)備專案策劃。
8、售講資料編寫。
9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等。
10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管。
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。
此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施,我司將在此階段,協(xié)助發(fā)展商進(jìn)。
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督,并及時與發(fā)展商溝通,協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場布置;進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實。
三、銷售階段(第三階段)。
第三階段負(fù)責(zé)人員。
1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下,我司具體實施。
2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報。
4、價格反應(yīng)與檢討。
5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。
6、廣告效果檢討。
7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議,并由策劃員與廣告策劃人員實施。
8、廣告策略調(diào)整。
9、銷售形勢分析與預(yù)測專案組會議。
10、會議安排。
每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況,了解工程進(jìn)度(與發(fā)展商),業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查。
月會專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進(jìn)行銷售工作總結(jié),月度銷售計劃擬定,廣告計劃擬定。
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項目策劃書格式照片篇三
xx專家預(yù)言:本世紀(jì)將是物流的世界,誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速,形成了一些著名的有實力的物流公司,如xx快運,xx集團,xx運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速,物流配送社會化,專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成,xx等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。xx市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。xx市正在啟動建設(shè)四大物流中心。xx市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè),正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。xx市把物流業(yè)發(fā)展作為提升xx經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
我們將目標(biāo)選定在一個有開發(fā)潛力市場——xx地區(qū),選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—xx,依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策,一切從零開始,憑借我們的能力,依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場,進(jìn)軍國際市場。
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢,使地方的有利條件充分發(fā)揮,形成完備的物流系統(tǒng),為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障,及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,形成以四省(xx)五市(xx)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
服務(wù)形式:主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源,減少資源浪費,取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
xx市是新興的交通樞紐城市,xx高速、xx高速從境內(nèi)穿過,xx鐵路與xx鐵路在此交匯形成鐵路樞紐,這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速,有良好的工業(yè)基礎(chǔ),農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市,有xx萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
初期,我們所面對的xx市場是一個完全開放的市場,我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,逐漸擴大規(guī)模,完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于:新沂市尚無一家第三方物流公司,市場完全開放,政策支持,有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
營銷目標(biāo):以最快的速度進(jìn)入本地市場,并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:憑借過硬的服務(wù),較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略:以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略,與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺,建立可靠的信息支持系統(tǒng),為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,建立完善的部門,依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作,完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團隊,明確職責(zé),各盡其能。建立有效的激勵機制,為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群,在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,才能確保物盡其用,本著尊重人,團結(jié)人,服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合,定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,不斷提高員工素質(zhì),將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ),對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則,保證投資商得到應(yīng)有的收益。
公司將享受xx市特殊的三年免稅政策。
公司總投資xx萬,前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到xx%,四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況,及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo),制定切合實際的預(yù)算方案。
建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系,確保資產(chǎn)的不流失,即投資的收益最大化。
實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化,完善基本財務(wù)制度,提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。
項目策劃書格式照片篇四
1、首行上方居中:第一行為學(xué)院全稱:福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(字體為宋體,字號為小一)??找恍?,第二行為活動名稱,如:xx年xx活動(或第x屆xx杯xx活動),(居中,字體為宋體,字號為小一)。
2、空一行,中間(豎版):表明本材料的類型,如:策劃書、活動總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等(字體為宋體,字號為初號,加粗)。
3、下方居中左對齊:寫明主辦單位全稱,如共青團福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會。主辦單位下一行寫明承辦單位,如學(xué)生會xx部門或xx協(xié)會;承辦單位下方寫明協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動時間即計劃實施活動項目的時間。(字體為宋體,字號為三號)。
項目策劃書格式照片篇五
(以下格式為項目申報書標(biāo)準(zhǔn)格式,有些條目如果沒有可以省略)。
第一章:摘要。
第二章:項目介紹。
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、
公司戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品及服務(wù)a:
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理。
1.管理隊伍狀況。
2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
第三章:市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章:競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1.競爭者[a,b等]。
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
第八章附錄。
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置:
二、市場背景:
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷。
第九章圖表補充說明。
項目策劃書格式照片篇六
指項目策劃方案經(jīng)實施后,能夠達(dá)到并符合項目的預(yù)期目標(biāo)和效果??尚行栽瓌t要求策劃人員時時刻刻為項目的科學(xué)性、可行性著想,避免出現(xiàn)不必要的差錯,防止失敗。方案分析。確定最優(yōu)方案是貫徹可行性原則的第一步。策劃人員應(yīng)懂得如何從多種方案中選擇最佳的方案。方案選定后,策劃人員還要對該方案實施的可行性進(jìn)行進(jìn)一步分析。經(jīng)濟技術(shù)分析。這是項目策劃的核心環(huán)節(jié)。其中,經(jīng)濟指標(biāo)是項目成功的判斷標(biāo)準(zhǔn),而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)則是項目實施的前提和保障。首先,項目策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的經(jīng)濟投入達(dá)到最佳的策劃目標(biāo)。其次,策劃方案的技術(shù)可行性分析也是一個不可忽視的重要環(huán)節(jié)。項目策劃能否實現(xiàn)需要特定的技術(shù)來保證,策劃人員應(yīng)對項目涉及的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行分析和論證,確保能完善并獲得關(guān)鍵技術(shù)。
項目策劃書格式照片篇七
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是策劃書正文。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策。
項目策劃書格式照片篇八
采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“aaa食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場,目標(biāo)市場為武漢市。
(1)市場狀況:保健品市場發(fā)展快,規(guī)模大,但競爭激烈,起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3)競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
優(yōu)勢:本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
財務(wù)目標(biāo):略。
營銷目標(biāo):成本毛利率達(dá)到200%。
r&d:開發(fā)新品市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。
9月10日前,成立“xxx武漢銷售中心”。
9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,批量生產(chǎn)。10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
從傳統(tǒng)的字義解釋,策劃是指人們在考慮做某一件事情前,對如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論,則對策劃給出了更廣義的解釋,所謂項目策劃中的策劃,就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),運用其智慧,經(jīng)過思考并付諸實施,從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為,項目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計劃——實踐的全過程。
對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的項目策劃來說,項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場需求的約束下,使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識和應(yīng)用,進(jìn)而為社會增加財富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計劃及實施過程。
1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是不確定性很大的高風(fēng)險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境,而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代,因此,無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者,在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力,面對瞬息萬變的市場,投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報,花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來可觀利潤,決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點,對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動,帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動具有很大的不確定性,這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險,提高成功率和利潤率,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃,有計劃地開展工作。從這個視角上分析,在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競爭,首先是策劃能力的競爭,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是追求未來的商業(yè)行為,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是:只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益,我們才能認(rèn)為這個技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準(zhǔn)備,多一份把握,而將來是一個未知數(shù),隱藏著多變、不可預(yù)測的隨機變量,這使得策劃本身具有很大的預(yù)測成分,但也正是因為存在這些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠(yuǎn)是為了將來,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動所具有的追求交易項目未來效果的特點,決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動時必須先有成功的策劃,然后才會有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目產(chǎn)生。
3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是在技術(shù)市場中,以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的,為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理,并取得合理傭金的商務(wù)活動,其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類,即所謂的“mit”資源,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃就是對mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學(xué)角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動必須進(jìn)行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮最大的效果。
二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃。
項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下,各個項目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現(xiàn)象,即使是非常相似的項目,由于參與項目各方的變化,也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身,不論對于哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因而,在做項目策劃時,可先按一般模式對策劃工作預(yù)先做好計劃,然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容,從而得到特定項目的項目策劃。
1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃,重點是收集技術(shù)發(fā)展和市場需求兩方面的資料。
技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得,依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網(wǎng)頁),登記資料(如專利登記、軟件登記),技術(shù)報告(如技術(shù)研討會、技術(shù)展示會),企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時的技術(shù)交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得,因此,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報資料收集方法,分門別類、有重點地建立資料積累。
市場需求包括兩層含義,第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求,第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求,需要通過對客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得,宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下,應(yīng)對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累,以便于從大處著眼,從小處著手。
收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的基礎(chǔ)性工作,不論有沒有客戶委托,這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。
2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素,沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃,而只能認(rèn)為是重復(fù)過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”,醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索,熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。
需要特別指出的是,由于人類具有對差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能,并會在反復(fù)刺激下造成麻木,從生理學(xué)意義上說,新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意,只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述,就不會讓人產(chǎn)生差異反應(yīng),若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng),對項目的關(guān)注就會大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項目策劃,只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。
3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項目具體實施的計劃,就是確立方案的過程??尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則??尚?,項目不是憑空想象而來的;可行,項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作,項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。
項目策劃書格式照片篇九
——項目名稱——班級——專業(yè)——指導(dǎo)老師。
——項目團隊及成員——完稿日期
第一章:摘要,目錄。
第二章:項目介紹。
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略1.產(chǎn)品及服務(wù)a:2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理1.管理隊伍狀況2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
第三章:市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章:競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘1.競爭者[a,b等]。
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
第八章附錄。
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置:
二、市場背景:
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷。
第九章圖表補充說明。
畢業(yè)設(shè)計撰寫規(guī)范要求:
1、封面:項目名稱:二號黑體。
項目組成員、指導(dǎo)教師等內(nèi)容:四號加黑楷體。
2、摘要二字:小三黑體。
摘要內(nèi)容:小四號宋體。
3、目錄二字:小三黑體。
目錄。
目錄一級標(biāo)題:四號黑體。
第一章市場分析。
目錄二級標(biāo)題:小四號宋體。
1.1行業(yè)分析。
1.2。
1.3競爭者分析消費者購買行為分析。
4、正文:
一級標(biāo)題:四號黑體。
第一章市場分析。
二級標(biāo)題:小四號加粗宋體。
1.4行業(yè)分析。
1.5競爭者分析。
1.6消費者購買行為分析。
論文內(nèi)容:小四號宋體、畢業(yè)設(shè)計行文行間距:1.5倍行距。
項目策劃書格式照片篇十
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品及服務(wù)a:
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理。
1.管理隊伍狀況。
2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1.競爭者。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)a。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、背景與機構(gòu)設(shè)置。
二、市場背景。
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷。
項目策劃書格式照片篇十一
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略1.產(chǎn)品及服務(wù)a:2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理1.管理隊伍狀況2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險第三章:市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量第四章:競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘1.競爭者[a,b等]第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書。
2六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表第八章附錄。
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置:
二、市場背景:
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷第九章圖表補充說明畢業(yè)設(shè)計撰寫規(guī)范要求:
1、封面:項目名稱:二號黑體項目組成員、指導(dǎo)教師等內(nèi)容:四號加黑楷體。
2、摘要二字:小三黑體摘要內(nèi)容:小四號宋體。
5、畢業(yè)設(shè)計行文行間距:1.5倍行距。
項目策劃書格式照片篇十二
包括:標(biāo)題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體,字號為四號)。
1、標(biāo)題:關(guān)于舉辦福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx年(第x屆“xx”杯xx活動的策劃書(字體為宋體,字號為小二號,加粗,居中)。
2、引言:說明活動目的,舉辦活動所能起到的作用,150字以內(nèi)。(字體為宋體,字號為四號)。
3、正文:正文通常包括以下10個部分內(nèi)容(字體為宋體,字號為四號,各層標(biāo)題的序號順序為:(一、(一);1、(1))。
項目策劃書格式照片篇十三
在新世紀(jì)里,環(huán)境污染和生態(tài)變化仍然是人類面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),環(huán)保保護仍需我們堅持不懈的努力。在生活中,人們在努力獲得知識和提高素質(zhì)的同時,也應(yīng)該培養(yǎng)自己的環(huán)保和創(chuàng)新意識。而在另一方面,隨著社會發(fā)展,人們生活水平不斷提高,隨之產(chǎn)生的廢品垃圾越來越多,不但影響市容且影響環(huán)境。而這些廢品只要通過我們的發(fā)掘利用還是可以變廢為寶的,不但節(jié)約資源,還可以保護環(huán)境。
1、實現(xiàn)廢品的再利用,提高人們的環(huán)保意識。
2、提高大學(xué)生的實踐能力,培養(yǎng)團隊合作能力。
3、讓人們參與該活動的同時能夠養(yǎng)成節(jié)約資源的好習(xí)慣,喚起人們的環(huán)保意識。
4、廢品利用的形式宣傳環(huán)保,使環(huán)保意識進(jìn)一步深入人心。
待定。
待定。
xxxx學(xué)院全體學(xué)生。
前期準(zhǔn)備:
1.x月x日召開志愿者服務(wù)中心廢品循環(huán)利用動員大會,鼓勵中心成員積極參與。
2.外宣部收集相關(guān)資料,以條幅、海報、展板、qq、校園貼吧、微博等方式宣本次活動。大力發(fā)出宣傳口號,同時讓大家意識到活動的意義,從而參加到活動中來。
3、秘書部制作調(diào)查問卷,了解同學(xué)們對廢品循環(huán)利用的看法。
4、活動部負(fù)責(zé)收集可利用的廢物材料。
活動中期:
1、由管理部負(fù)責(zé)排放收集到的廢品。
2、分組進(jìn)行手工制作比賽,制作各類生活物品及各類小創(chuàng)意。
3、外宣部負(fù)責(zé)本次活動的拍攝工作。
活動后期:
1、在校園內(nèi)設(shè)置櫥窗向全體師生展示本次活動的成品。
2、全體參與成員合影留念。
3、召開總結(jié)大會。
總負(fù)責(zé)人:xxx。
各方面具體負(fù)責(zé)人:各部門部長。
1、各成員按時到位,不要延誤。
5、如遇到特殊情況要及時告知負(fù)責(zé)人。
工作人員安排。
物資表。
項目策劃書格式照片篇十四
團日活動是青少年團隊培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié),在這個過程中,我們不僅可以鍛煉個人的能力,還可以增進(jìn)團隊的凝聚力。在這個過程中,我深刻體會到了團隊合作,也通過照片記錄下了美好瞬間。
在團日活動中,我們共同完成了各種任務(wù),比如定向挑戰(zhàn)、合作拼圖、模擬法庭等。在這些活動中,我們需要互相合作,幫助彼此才能完成任務(wù)。除了這些具體的活動,我們還舉行了一些比較傳統(tǒng)的儀式,比如升國旗、宣誓等。
通過團日活動,我學(xué)會了如何與不同性格的人相處,如何更好地溝通和合作。同時,我也感受到團隊合作的重要性,每個成員的貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的。此外,通過活動,我對自己的能力有了更清晰的認(rèn)識,也學(xué)會了如何面對挑戰(zhàn)和壓力。
第四段:照片的記錄。
在團日活動期間,我用手機拍下了許多照片,記錄下了我們團隊的點滴。照片是歷史和記憶的見證,不僅能記錄下我們的成長,也能讓我們更好地回憶美好的瞬間。在拍照時,我也學(xué)會了如何捕捉瞬間和情感。
第五段:照片的呈現(xiàn)。
我將拍攝的照片按時間和主題整理好,用PPT的形式展示給了老師和同學(xué)。通過這種方式,我不僅能分享我的經(jīng)驗和感受,也能與他們一起回憶美好的瞬間。從照片的呈現(xiàn)中,我也領(lǐng)悟到了如何更好地展現(xiàn)照片的美感和情感。
總結(jié):
通過團日活動和照片的記錄與呈現(xiàn),我學(xué)會了更好地與人相處和溝通,也更加清晰地了解了自己的能力和性格。照片是我記錄成長與回憶美好時刻的見證,也幫助我更好地學(xué)會如何捕捉瞬間和情感。這次團日活動雖然短暫,但對我而言,卻是一次難以忘懷的經(jīng)歷。
項目策劃書格式照片篇十五
商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。下面是本站為大家提供的商業(yè)項目策劃書格式及范文,歡迎閱讀。
商業(yè)項目策劃書格式:
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b、投資回收期(pt)
c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b、流動比率
c、流動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
商業(yè)項目策劃書范文(一)
第一章 工藝品項目概要
工藝(craft)一詞具有多重含義,其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè),尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中,手工藝占有極為重要的位置?,F(xiàn)代手工藝,是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念:我們的過去是古人的"現(xiàn)代",我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟,生產(chǎn)條件,環(huán)境氛圍,生活方式,時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化,因此,現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見,只有更好地研究現(xiàn)代文化,才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。
1.1 項目要點
1.2 項目背景
工藝品也稱工藝品,是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多,分十幾大類,數(shù)百小類,品種數(shù)以萬計,花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū),主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。
中國當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),在設(shè)計藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展,以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方面的人才,促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時,設(shè)計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計教育中完全轉(zhuǎn)換過來,這種"突發(fā)式"的變革,對于促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用,另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計人才的專業(yè)教育。
比較早期的包豪斯設(shè)計教育,手工藝是一個主要的課程內(nèi)容,如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力。
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內(nèi)容與特點
項目總投資額為5億元,規(guī)劃用地面積200畝,規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米,項目主要建設(shè)內(nèi)容,工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),原料儲藏室,產(chǎn)品倉庫,配套設(shè)施建設(shè),工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。
1.4.2 技術(shù)或資源特點
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點
1.5 客戶基礎(chǔ)
1.6 市場機遇
2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,比2005年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,比2005年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。
2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,比2007年同期增長25.60%。
1.7 項目投資價值
從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題:如企業(yè)多為私營企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模小,小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂,缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè),中國工藝品應(yīng)有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預(yù)計在2018年,中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),迎來了難得的發(fā)展機遇。
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關(guān)鍵
1.10 盈利目標(biāo)
第二章 工藝品項目公司介紹
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 財務(wù)經(jīng)營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹
3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)
3.2 項目開發(fā)思路
3.3 項目創(chuàng)新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點
3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設(shè)備與設(shè)施
3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營模式與盈利模式
3.10 項目進(jìn)展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業(yè)市場分析
中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,文化史、美術(shù)史、設(shè)計史中,手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后,隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計藝術(shù)、手工藝交流的頻繁,隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,隨著設(shè)計審美與觀念的演化更新,隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn),傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。
我國當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小,雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,但不加以足夠的重視的話,中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,又要了解和整合民族技藝文化,促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
從歷史的觀點上看,現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制,結(jié)果自身價值的不斷貶值,這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......
2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,比2005年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,比2005年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。
2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,比2007年同期增長25.60%。
在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品:質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等,這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示,決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,它上面的紋飾,反映了原始人的生產(chǎn)方式,從中可看到的不僅是原始人對自然的.理解,對社會的態(tài)度,也看到那個時代人類社會的縮影,行為方式是時代文明的結(jié)晶,整整一個時代,一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等,這些實用的工藝品"有意味的形式",在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱,深深的蘊藏在其中,"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美",反映中國民族的宇宙意識,生命的情調(diào),政治的權(quán)威和社會的親和力。另外,從粗陶到宋瓷,從青銅器到景泰藍(lán),我們也不難看出人們在認(rèn)識自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上,藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對于材料認(rèn)識的基礎(chǔ)上。
由此可見,工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時社會生產(chǎn)力水平、社會文化、哲學(xué),以及人們對于生命自然的理解。
4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
4.3 市場容量分析
對比現(xiàn)代社會,近幾百年科技的飛速發(fā)展,人們認(rèn)識與改造自然的能力日新月異,對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步,信息時代的到來,各種文化交流頻繁,以符號為特征的新文化的出現(xiàn),這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風(fēng)云變換,和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止,人們在張揚自身改造自然能力的同時,卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,新的哲學(xué),以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說,我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),不同文化的沖擊,生態(tài)環(huán)境的變化等等,往往給設(shè)計師帶來靈感?,F(xiàn)代設(shè)計處于領(lǐng)先地位,高科技的應(yīng)用也使設(shè)計如虎添翼,我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。
4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測
我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,長期失去質(zhì)量與信譽的保障,在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而,在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力,如上海apec會議上唐裝秀,2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀,都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外,越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下,現(xiàn)代工藝品大有作為。
從市場的角度來看,文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟,每個企事業(yè)單位,甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,單純把它看作一種服務(wù)性的商品,同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè),工藝品要與市場需求相結(jié)合,量身定做的設(shè)計理念逐漸被市場所接受,人們要求"存異",而不是"求同",異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣,現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求,然后市場進(jìn)行逐步的接受和反饋,才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡單的分區(qū),我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的:家居環(huán)境飾品,旅游紀(jì)念品,商業(yè)促銷禮品,企事業(yè)的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。
4.5 目標(biāo)市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的:家居環(huán)境飾品,旅游紀(jì)念品,商業(yè)促銷禮品,企事業(yè)的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。
小擺設(shè),它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?,F(xiàn)代工藝品的設(shè)計與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而,面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品",人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由,同時也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前,根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計創(chuàng)作,具有很廣闊的市場前景,設(shè)計的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。
旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計,既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置。如何從民俗,文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,是一個很重要的課題。
雖然我國旅游資源非常豐富,但是旅游經(jīng)濟卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多,而且近幾年還有上升的趨勢,但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%,差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,難覓新設(shè)計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品項目swot綜合分析
5.1 優(yōu)勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 swot綜合分析
第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標(biāo)市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6.3.7 客戶關(guān)系管理策略
6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟
6.6 售后服務(wù)策略
6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
第七章 工藝品項目管理與人員計劃
7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)
7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設(shè)與完善
7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實施進(jìn)度計劃
第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避對策
8.1 工藝品項目風(fēng)險分析
8.2 工藝品項目風(fēng)險規(guī)避
8.2.1 政策規(guī)避方法
8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
第十章 工藝品項目投資效益分析
10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 采購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售稅金等費用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
10.6 重要財務(wù)指標(biāo)
10.7 財務(wù)敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
10.9 投資效益分析結(jié)論
第十一章 工藝品項目投資價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 投資價值分析結(jié)果
第十二章 財務(wù)分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業(yè)執(zhí)照
(5) 法人代碼證書
(6) 稅務(wù)登記證
(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件
工藝藝術(shù)品的設(shè)計是一個綜合性較強的領(lǐng)域,涉及到的知識面相當(dāng)廣闊,需要我們在各個細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會遇到種種挫折,但作為一名普通的設(shè)計者,我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值,還是文化價值,都能深深的打動人心。
什么是商業(yè)策劃書?
商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)??陀^的說,項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作。不同的融資項目,由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。
一般而言,項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目,可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,或投資額大,或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的,需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。
企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。
隨著接觸深入,如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣,會與企業(yè)簽署一份投資意向書,并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。
商業(yè)策劃書有什么用呢?
商業(yè)項目策劃書(business plan)作用之處很多,主要的方面有:
1.對政府:對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)項目策劃書;
2.對外合作:招募其它股東或者合伙人時,商業(yè)項目策劃書也是最有說服力的;
3.對金融機構(gòu):在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)項目策劃書都是相當(dāng)重要的文件;
4.對投資者:把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚,今后企業(yè)運作有規(guī)可循;
編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項目策劃書不是一件簡單的事情,重要的商業(yè)項目策劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。值得指出,國際上相關(guān)機構(gòu)的商業(yè)項目策劃書的審查人都是行家,很難蒙混過關(guān)。
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利,而是使用什么樣的商務(wù)語言,這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的business plan(商業(yè)項目策劃書)。
項目策劃書格式照片篇十六
地點:安海具體地點由各路組長負(fù)責(zé)帶到。
參加對象:xxx。
ktv歡唱節(jié)目流程:
重大獎。
主持人寫數(shù)字,以終極密碼的形式。大家猜,猜中數(shù)字的人抽簽,簽中有3種大獎:滿漢全席(每人夾菜給他吃),替罪羊(抽簽者可以選擇在場的任意人進(jìn)行整人懲罰,),打死我也不說(有問必答,問題有一定難度的,半隱私限三個)時間限制15分鐘游戲進(jìn)行兩輪。休息時間大家自由唱歌聊天聯(lián)系感情。
1、傳吸管。
大瞎話。
下一輪,由上一輪被選定人來做瞎子??梢钥慈珗鰵夥赵趺礃記Q定游戲的長短。
鬼牌是幸運的。
同學(xué)分兩組,桌面擺三圈啤酒,外圍一圈杯子倒?jié)M酒(大概12杯,依桌面大小而定),中間一圈杯子同樣倒?jié)M酒(大概8杯,依桌面大小而定),最里面一圈放兩瓶啤酒(或500ml飲料)。啤酒下分別壓著撲克牌(反面朝下),每圈中各放一張鬼牌。
游戲規(guī)則,兩組里分別派出一位同學(xué)參與翻牌。翻到數(shù)字牌,就派出代表把對應(yīng)撲克牌的酒干了,以此內(nèi)推,直到有人翻到鬼牌,而另外一方則必須出動組里人員把一圈剩下所有的酒喝完。喝完繼續(xù)進(jìn)行第二圈游戲。內(nèi)圈游戲需謹(jǐn)慎,請同學(xué)們派出xx認(rèn)為最幸運的人員參與翻牌,翻到鬼牌者勝利,對方負(fù)責(zé)把該圈撲克牌上的2瓶啤酒(或飲料)喝凈。注:不能輪流替喝,只能由該組兩位同學(xué)分別干瓶。
項目策劃書格式照片篇十七
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
項目策劃書格式照片篇一
作為策劃的主體部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌。
活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。
涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。
活動流程安排大致可以分為三個階段:一活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);二活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);注:須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等);注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理。
項目策劃書格式照片篇二
7、銷售文件的準(zhǔn)備專案策劃。
8、售講資料編寫。
9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等。
10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管。
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。
此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施,我司將在此階段,協(xié)助發(fā)展商進(jìn)。
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督,并及時與發(fā)展商溝通,協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場布置;進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實。
三、銷售階段(第三階段)。
第三階段負(fù)責(zé)人員。
1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下,我司具體實施。
2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報。
4、價格反應(yīng)與檢討。
5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。
6、廣告效果檢討。
7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議,并由策劃員與廣告策劃人員實施。
8、廣告策略調(diào)整。
9、銷售形勢分析與預(yù)測專案組會議。
10、會議安排。
每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況,了解工程進(jìn)度(與發(fā)展商),業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查。
月會專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進(jìn)行銷售工作總結(jié),月度銷售計劃擬定,廣告計劃擬定。
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項目策劃書格式照片篇三
xx專家預(yù)言:本世紀(jì)將是物流的世界,誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速,形成了一些著名的有實力的物流公司,如xx快運,xx集團,xx運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速,物流配送社會化,專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成,xx等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。xx市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。xx市正在啟動建設(shè)四大物流中心。xx市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè),正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。xx市把物流業(yè)發(fā)展作為提升xx經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
我們將目標(biāo)選定在一個有開發(fā)潛力市場——xx地區(qū),選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—xx,依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策,一切從零開始,憑借我們的能力,依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場,進(jìn)軍國際市場。
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢,使地方的有利條件充分發(fā)揮,形成完備的物流系統(tǒng),為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障,及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,形成以四省(xx)五市(xx)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
服務(wù)形式:主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源,減少資源浪費,取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
xx市是新興的交通樞紐城市,xx高速、xx高速從境內(nèi)穿過,xx鐵路與xx鐵路在此交匯形成鐵路樞紐,這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速,有良好的工業(yè)基礎(chǔ),農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市,有xx萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
初期,我們所面對的xx市場是一個完全開放的市場,我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,逐漸擴大規(guī)模,完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于:新沂市尚無一家第三方物流公司,市場完全開放,政策支持,有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
營銷目標(biāo):以最快的速度進(jìn)入本地市場,并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:憑借過硬的服務(wù),較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略:以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略,與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺,建立可靠的信息支持系統(tǒng),為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,建立完善的部門,依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作,完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團隊,明確職責(zé),各盡其能。建立有效的激勵機制,為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群,在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,才能確保物盡其用,本著尊重人,團結(jié)人,服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合,定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,不斷提高員工素質(zhì),將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ),對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則,保證投資商得到應(yīng)有的收益。
公司將享受xx市特殊的三年免稅政策。
公司總投資xx萬,前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到xx%,四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況,及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo),制定切合實際的預(yù)算方案。
建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系,確保資產(chǎn)的不流失,即投資的收益最大化。
實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化,完善基本財務(wù)制度,提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。
項目策劃書格式照片篇四
1、首行上方居中:第一行為學(xué)院全稱:福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(字體為宋體,字號為小一)??找恍?,第二行為活動名稱,如:xx年xx活動(或第x屆xx杯xx活動),(居中,字體為宋體,字號為小一)。
2、空一行,中間(豎版):表明本材料的類型,如:策劃書、活動總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等(字體為宋體,字號為初號,加粗)。
3、下方居中左對齊:寫明主辦單位全稱,如共青團福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會。主辦單位下一行寫明承辦單位,如學(xué)生會xx部門或xx協(xié)會;承辦單位下方寫明協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動時間即計劃實施活動項目的時間。(字體為宋體,字號為三號)。
項目策劃書格式照片篇五
(以下格式為項目申報書標(biāo)準(zhǔn)格式,有些條目如果沒有可以省略)。
第一章:摘要。
第二章:項目介紹。
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、
公司戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品及服務(wù)a:
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理。
1.管理隊伍狀況。
2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
第三章:市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章:競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1.競爭者[a,b等]。
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
第八章附錄。
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置:
二、市場背景:
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷。
第九章圖表補充說明。
項目策劃書格式照片篇六
指項目策劃方案經(jīng)實施后,能夠達(dá)到并符合項目的預(yù)期目標(biāo)和效果??尚行栽瓌t要求策劃人員時時刻刻為項目的科學(xué)性、可行性著想,避免出現(xiàn)不必要的差錯,防止失敗。方案分析。確定最優(yōu)方案是貫徹可行性原則的第一步。策劃人員應(yīng)懂得如何從多種方案中選擇最佳的方案。方案選定后,策劃人員還要對該方案實施的可行性進(jìn)行進(jìn)一步分析。經(jīng)濟技術(shù)分析。這是項目策劃的核心環(huán)節(jié)。其中,經(jīng)濟指標(biāo)是項目成功的判斷標(biāo)準(zhǔn),而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)則是項目實施的前提和保障。首先,項目策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的經(jīng)濟投入達(dá)到最佳的策劃目標(biāo)。其次,策劃方案的技術(shù)可行性分析也是一個不可忽視的重要環(huán)節(jié)。項目策劃能否實現(xiàn)需要特定的技術(shù)來保證,策劃人員應(yīng)對項目涉及的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行分析和論證,確保能完善并獲得關(guān)鍵技術(shù)。
項目策劃書格式照片篇七
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是策劃書正文。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策。
項目策劃書格式照片篇八
采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“aaa食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場,目標(biāo)市場為武漢市。
(1)市場狀況:保健品市場發(fā)展快,規(guī)模大,但競爭激烈,起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3)競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
優(yōu)勢:本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
財務(wù)目標(biāo):略。
營銷目標(biāo):成本毛利率達(dá)到200%。
r&d:開發(fā)新品市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。
9月10日前,成立“xxx武漢銷售中心”。
9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,批量生產(chǎn)。10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
從傳統(tǒng)的字義解釋,策劃是指人們在考慮做某一件事情前,對如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論,則對策劃給出了更廣義的解釋,所謂項目策劃中的策劃,就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),運用其智慧,經(jīng)過思考并付諸實施,從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為,項目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計劃——實踐的全過程。
對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的項目策劃來說,項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場需求的約束下,使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識和應(yīng)用,進(jìn)而為社會增加財富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計劃及實施過程。
1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是不確定性很大的高風(fēng)險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境,而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代,因此,無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者,在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力,面對瞬息萬變的市場,投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報,花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來可觀利潤,決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點,對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動,帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動具有很大的不確定性,這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險,提高成功率和利潤率,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃,有計劃地開展工作。從這個視角上分析,在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競爭,首先是策劃能力的競爭,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是追求未來的商業(yè)行為,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是:只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益,我們才能認(rèn)為這個技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準(zhǔn)備,多一份把握,而將來是一個未知數(shù),隱藏著多變、不可預(yù)測的隨機變量,這使得策劃本身具有很大的預(yù)測成分,但也正是因為存在這些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠(yuǎn)是為了將來,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動所具有的追求交易項目未來效果的特點,決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動時必須先有成功的策劃,然后才會有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目產(chǎn)生。
3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是在技術(shù)市場中,以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的,為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理,并取得合理傭金的商務(wù)活動,其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類,即所謂的“mit”資源,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃就是對mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學(xué)角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動必須進(jìn)行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮最大的效果。
二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃。
項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下,各個項目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現(xiàn)象,即使是非常相似的項目,由于參與項目各方的變化,也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身,不論對于哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因而,在做項目策劃時,可先按一般模式對策劃工作預(yù)先做好計劃,然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容,從而得到特定項目的項目策劃。
1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃,重點是收集技術(shù)發(fā)展和市場需求兩方面的資料。
技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得,依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網(wǎng)頁),登記資料(如專利登記、軟件登記),技術(shù)報告(如技術(shù)研討會、技術(shù)展示會),企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時的技術(shù)交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得,因此,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報資料收集方法,分門別類、有重點地建立資料積累。
市場需求包括兩層含義,第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求,第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求,需要通過對客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得,宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下,應(yīng)對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累,以便于從大處著眼,從小處著手。
收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的基礎(chǔ)性工作,不論有沒有客戶委托,這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。
2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素,沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃,而只能認(rèn)為是重復(fù)過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”,醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索,熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。
需要特別指出的是,由于人類具有對差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能,并會在反復(fù)刺激下造成麻木,從生理學(xué)意義上說,新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意,只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述,就不會讓人產(chǎn)生差異反應(yīng),若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng),對項目的關(guān)注就會大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項目策劃,只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。
3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項目具體實施的計劃,就是確立方案的過程??尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則??尚?,項目不是憑空想象而來的;可行,項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作,項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。
項目策劃書格式照片篇九
——項目名稱——班級——專業(yè)——指導(dǎo)老師。
——項目團隊及成員——完稿日期
第一章:摘要,目錄。
第二章:項目介紹。
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略1.產(chǎn)品及服務(wù)a:2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理1.管理隊伍狀況2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
第三章:市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
第四章:競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘1.競爭者[a,b等]。
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
第八章附錄。
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置:
二、市場背景:
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷。
第九章圖表補充說明。
畢業(yè)設(shè)計撰寫規(guī)范要求:
1、封面:項目名稱:二號黑體。
項目組成員、指導(dǎo)教師等內(nèi)容:四號加黑楷體。
2、摘要二字:小三黑體。
摘要內(nèi)容:小四號宋體。
3、目錄二字:小三黑體。
目錄。
目錄一級標(biāo)題:四號黑體。
第一章市場分析。
目錄二級標(biāo)題:小四號宋體。
1.1行業(yè)分析。
1.2。
1.3競爭者分析消費者購買行為分析。
4、正文:
一級標(biāo)題:四號黑體。
第一章市場分析。
二級標(biāo)題:小四號加粗宋體。
1.4行業(yè)分析。
1.5競爭者分析。
1.6消費者購買行為分析。
論文內(nèi)容:小四號宋體、畢業(yè)設(shè)計行文行間距:1.5倍行距。
項目策劃書格式照片篇十
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品及服務(wù)a:
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理。
1.管理隊伍狀況。
2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1.競爭者。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)a。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、背景與機構(gòu)設(shè)置。
二、市場背景。
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷。
項目策劃書格式照片篇十一
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略1.產(chǎn)品及服務(wù)a:2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價值評估。
六、項目管理1.管理隊伍狀況2.外部支持:
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系:
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險第三章:市場分析。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量第四章:競爭性分析。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘1.競爭者[a,b等]第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持第六章市場與銷售。
一、市場計劃。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書。
2六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證第七章財務(wù)計劃。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表第八章附錄。
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置:
二、市場背景:
三、管理層人員簡歷。
四、行業(yè)關(guān)系。
五、競爭對手的文件資料:
六、公司現(xiàn)狀。
七、顧客名單。
八、新聞剪報與發(fā)行物。
九、市場營銷第九章圖表補充說明畢業(yè)設(shè)計撰寫規(guī)范要求:
1、封面:項目名稱:二號黑體項目組成員、指導(dǎo)教師等內(nèi)容:四號加黑楷體。
2、摘要二字:小三黑體摘要內(nèi)容:小四號宋體。
5、畢業(yè)設(shè)計行文行間距:1.5倍行距。
項目策劃書格式照片篇十二
包括:標(biāo)題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體,字號為四號)。
1、標(biāo)題:關(guān)于舉辦福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx年(第x屆“xx”杯xx活動的策劃書(字體為宋體,字號為小二號,加粗,居中)。
2、引言:說明活動目的,舉辦活動所能起到的作用,150字以內(nèi)。(字體為宋體,字號為四號)。
3、正文:正文通常包括以下10個部分內(nèi)容(字體為宋體,字號為四號,各層標(biāo)題的序號順序為:(一、(一);1、(1))。
項目策劃書格式照片篇十三
在新世紀(jì)里,環(huán)境污染和生態(tài)變化仍然是人類面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),環(huán)保保護仍需我們堅持不懈的努力。在生活中,人們在努力獲得知識和提高素質(zhì)的同時,也應(yīng)該培養(yǎng)自己的環(huán)保和創(chuàng)新意識。而在另一方面,隨著社會發(fā)展,人們生活水平不斷提高,隨之產(chǎn)生的廢品垃圾越來越多,不但影響市容且影響環(huán)境。而這些廢品只要通過我們的發(fā)掘利用還是可以變廢為寶的,不但節(jié)約資源,還可以保護環(huán)境。
1、實現(xiàn)廢品的再利用,提高人們的環(huán)保意識。
2、提高大學(xué)生的實踐能力,培養(yǎng)團隊合作能力。
3、讓人們參與該活動的同時能夠養(yǎng)成節(jié)約資源的好習(xí)慣,喚起人們的環(huán)保意識。
4、廢品利用的形式宣傳環(huán)保,使環(huán)保意識進(jìn)一步深入人心。
待定。
待定。
xxxx學(xué)院全體學(xué)生。
前期準(zhǔn)備:
1.x月x日召開志愿者服務(wù)中心廢品循環(huán)利用動員大會,鼓勵中心成員積極參與。
2.外宣部收集相關(guān)資料,以條幅、海報、展板、qq、校園貼吧、微博等方式宣本次活動。大力發(fā)出宣傳口號,同時讓大家意識到活動的意義,從而參加到活動中來。
3、秘書部制作調(diào)查問卷,了解同學(xué)們對廢品循環(huán)利用的看法。
4、活動部負(fù)責(zé)收集可利用的廢物材料。
活動中期:
1、由管理部負(fù)責(zé)排放收集到的廢品。
2、分組進(jìn)行手工制作比賽,制作各類生活物品及各類小創(chuàng)意。
3、外宣部負(fù)責(zé)本次活動的拍攝工作。
活動后期:
1、在校園內(nèi)設(shè)置櫥窗向全體師生展示本次活動的成品。
2、全體參與成員合影留念。
3、召開總結(jié)大會。
總負(fù)責(zé)人:xxx。
各方面具體負(fù)責(zé)人:各部門部長。
1、各成員按時到位,不要延誤。
5、如遇到特殊情況要及時告知負(fù)責(zé)人。
工作人員安排。
物資表。
項目策劃書格式照片篇十四
團日活動是青少年團隊培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié),在這個過程中,我們不僅可以鍛煉個人的能力,還可以增進(jìn)團隊的凝聚力。在這個過程中,我深刻體會到了團隊合作,也通過照片記錄下了美好瞬間。
在團日活動中,我們共同完成了各種任務(wù),比如定向挑戰(zhàn)、合作拼圖、模擬法庭等。在這些活動中,我們需要互相合作,幫助彼此才能完成任務(wù)。除了這些具體的活動,我們還舉行了一些比較傳統(tǒng)的儀式,比如升國旗、宣誓等。
通過團日活動,我學(xué)會了如何與不同性格的人相處,如何更好地溝通和合作。同時,我也感受到團隊合作的重要性,每個成員的貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的。此外,通過活動,我對自己的能力有了更清晰的認(rèn)識,也學(xué)會了如何面對挑戰(zhàn)和壓力。
第四段:照片的記錄。
在團日活動期間,我用手機拍下了許多照片,記錄下了我們團隊的點滴。照片是歷史和記憶的見證,不僅能記錄下我們的成長,也能讓我們更好地回憶美好的瞬間。在拍照時,我也學(xué)會了如何捕捉瞬間和情感。
第五段:照片的呈現(xiàn)。
我將拍攝的照片按時間和主題整理好,用PPT的形式展示給了老師和同學(xué)。通過這種方式,我不僅能分享我的經(jīng)驗和感受,也能與他們一起回憶美好的瞬間。從照片的呈現(xiàn)中,我也領(lǐng)悟到了如何更好地展現(xiàn)照片的美感和情感。
總結(jié):
通過團日活動和照片的記錄與呈現(xiàn),我學(xué)會了更好地與人相處和溝通,也更加清晰地了解了自己的能力和性格。照片是我記錄成長與回憶美好時刻的見證,也幫助我更好地學(xué)會如何捕捉瞬間和情感。這次團日活動雖然短暫,但對我而言,卻是一次難以忘懷的經(jīng)歷。
項目策劃書格式照片篇十五
商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。下面是本站為大家提供的商業(yè)項目策劃書格式及范文,歡迎閱讀。
商業(yè)項目策劃書格式:
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b、投資回收期(pt)
c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b、流動比率
c、流動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
商業(yè)項目策劃書范文(一)
第一章 工藝品項目概要
工藝(craft)一詞具有多重含義,其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè),尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中,手工藝占有極為重要的位置?,F(xiàn)代手工藝,是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念:我們的過去是古人的"現(xiàn)代",我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟,生產(chǎn)條件,環(huán)境氛圍,生活方式,時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化,因此,現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見,只有更好地研究現(xiàn)代文化,才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。
1.1 項目要點
1.2 項目背景
工藝品也稱工藝品,是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多,分十幾大類,數(shù)百小類,品種數(shù)以萬計,花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū),主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。
中國當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),在設(shè)計藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展,以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方面的人才,促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時,設(shè)計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計教育中完全轉(zhuǎn)換過來,這種"突發(fā)式"的變革,對于促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用,另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計人才的專業(yè)教育。
比較早期的包豪斯設(shè)計教育,手工藝是一個主要的課程內(nèi)容,如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力。
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內(nèi)容與特點
項目總投資額為5億元,規(guī)劃用地面積200畝,規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米,項目主要建設(shè)內(nèi)容,工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),原料儲藏室,產(chǎn)品倉庫,配套設(shè)施建設(shè),工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。
1.4.2 技術(shù)或資源特點
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點
1.5 客戶基礎(chǔ)
1.6 市場機遇
2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,比2005年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,比2005年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。
2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,比2007年同期增長25.60%。
1.7 項目投資價值
從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題:如企業(yè)多為私營企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模小,小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂,缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè),中國工藝品應(yīng)有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預(yù)計在2018年,中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),迎來了難得的發(fā)展機遇。
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關(guān)鍵
1.10 盈利目標(biāo)
第二章 工藝品項目公司介紹
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 財務(wù)經(jīng)營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹
3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)
3.2 項目開發(fā)思路
3.3 項目創(chuàng)新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點
3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設(shè)備與設(shè)施
3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營模式與盈利模式
3.10 項目進(jìn)展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業(yè)市場分析
中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,文化史、美術(shù)史、設(shè)計史中,手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后,隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計藝術(shù)、手工藝交流的頻繁,隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,隨著設(shè)計審美與觀念的演化更新,隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn),傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。
我國當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小,雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,但不加以足夠的重視的話,中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,又要了解和整合民族技藝文化,促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
從歷史的觀點上看,現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制,結(jié)果自身價值的不斷貶值,這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......
2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,比2005年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,比2005年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。
2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,比2007年同期增長25.60%。
在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品:質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等,這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示,決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,它上面的紋飾,反映了原始人的生產(chǎn)方式,從中可看到的不僅是原始人對自然的.理解,對社會的態(tài)度,也看到那個時代人類社會的縮影,行為方式是時代文明的結(jié)晶,整整一個時代,一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等,這些實用的工藝品"有意味的形式",在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱,深深的蘊藏在其中,"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美",反映中國民族的宇宙意識,生命的情調(diào),政治的權(quán)威和社會的親和力。另外,從粗陶到宋瓷,從青銅器到景泰藍(lán),我們也不難看出人們在認(rèn)識自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上,藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對于材料認(rèn)識的基礎(chǔ)上。
由此可見,工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時社會生產(chǎn)力水平、社會文化、哲學(xué),以及人們對于生命自然的理解。
4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
4.3 市場容量分析
對比現(xiàn)代社會,近幾百年科技的飛速發(fā)展,人們認(rèn)識與改造自然的能力日新月異,對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步,信息時代的到來,各種文化交流頻繁,以符號為特征的新文化的出現(xiàn),這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風(fēng)云變換,和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止,人們在張揚自身改造自然能力的同時,卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,新的哲學(xué),以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說,我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),不同文化的沖擊,生態(tài)環(huán)境的變化等等,往往給設(shè)計師帶來靈感?,F(xiàn)代設(shè)計處于領(lǐng)先地位,高科技的應(yīng)用也使設(shè)計如虎添翼,我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。
4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測
我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,長期失去質(zhì)量與信譽的保障,在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而,在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力,如上海apec會議上唐裝秀,2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀,都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外,越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下,現(xiàn)代工藝品大有作為。
從市場的角度來看,文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟,每個企事業(yè)單位,甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,單純把它看作一種服務(wù)性的商品,同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè),工藝品要與市場需求相結(jié)合,量身定做的設(shè)計理念逐漸被市場所接受,人們要求"存異",而不是"求同",異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣,現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求,然后市場進(jìn)行逐步的接受和反饋,才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡單的分區(qū),我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的:家居環(huán)境飾品,旅游紀(jì)念品,商業(yè)促銷禮品,企事業(yè)的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。
4.5 目標(biāo)市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的:家居環(huán)境飾品,旅游紀(jì)念品,商業(yè)促銷禮品,企事業(yè)的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。
小擺設(shè),它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?,F(xiàn)代工藝品的設(shè)計與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而,面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品",人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由,同時也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前,根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計創(chuàng)作,具有很廣闊的市場前景,設(shè)計的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。
旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計,既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置。如何從民俗,文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,是一個很重要的課題。
雖然我國旅游資源非常豐富,但是旅游經(jīng)濟卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多,而且近幾年還有上升的趨勢,但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%,差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,難覓新設(shè)計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品項目swot綜合分析
5.1 優(yōu)勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 swot綜合分析
第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標(biāo)市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6.3.7 客戶關(guān)系管理策略
6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟
6.6 售后服務(wù)策略
6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
第七章 工藝品項目管理與人員計劃
7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)
7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設(shè)與完善
7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實施進(jìn)度計劃
第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避對策
8.1 工藝品項目風(fēng)險分析
8.2 工藝品項目風(fēng)險規(guī)避
8.2.1 政策規(guī)避方法
8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
第十章 工藝品項目投資效益分析
10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 采購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售稅金等費用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
10.6 重要財務(wù)指標(biāo)
10.7 財務(wù)敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
10.9 投資效益分析結(jié)論
第十一章 工藝品項目投資價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 投資價值分析結(jié)果
第十二章 財務(wù)分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業(yè)執(zhí)照
(5) 法人代碼證書
(6) 稅務(wù)登記證
(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件
工藝藝術(shù)品的設(shè)計是一個綜合性較強的領(lǐng)域,涉及到的知識面相當(dāng)廣闊,需要我們在各個細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會遇到種種挫折,但作為一名普通的設(shè)計者,我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值,還是文化價值,都能深深的打動人心。
什么是商業(yè)策劃書?
商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)??陀^的說,項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作。不同的融資項目,由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。
一般而言,項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目,可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,或投資額大,或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的,需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。
企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。
隨著接觸深入,如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣,會與企業(yè)簽署一份投資意向書,并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。
商業(yè)策劃書有什么用呢?
商業(yè)項目策劃書(business plan)作用之處很多,主要的方面有:
1.對政府:對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)項目策劃書;
2.對外合作:招募其它股東或者合伙人時,商業(yè)項目策劃書也是最有說服力的;
3.對金融機構(gòu):在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)項目策劃書都是相當(dāng)重要的文件;
4.對投資者:把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚,今后企業(yè)運作有規(guī)可循;
編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項目策劃書不是一件簡單的事情,重要的商業(yè)項目策劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。值得指出,國際上相關(guān)機構(gòu)的商業(yè)項目策劃書的審查人都是行家,很難蒙混過關(guān)。
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利,而是使用什么樣的商務(wù)語言,這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的business plan(商業(yè)項目策劃書)。
項目策劃書格式照片篇十六
地點:安海具體地點由各路組長負(fù)責(zé)帶到。
參加對象:xxx。
ktv歡唱節(jié)目流程:
重大獎。
主持人寫數(shù)字,以終極密碼的形式。大家猜,猜中數(shù)字的人抽簽,簽中有3種大獎:滿漢全席(每人夾菜給他吃),替罪羊(抽簽者可以選擇在場的任意人進(jìn)行整人懲罰,),打死我也不說(有問必答,問題有一定難度的,半隱私限三個)時間限制15分鐘游戲進(jìn)行兩輪。休息時間大家自由唱歌聊天聯(lián)系感情。
1、傳吸管。
大瞎話。
下一輪,由上一輪被選定人來做瞎子??梢钥慈珗鰵夥赵趺礃記Q定游戲的長短。
鬼牌是幸運的。
同學(xué)分兩組,桌面擺三圈啤酒,外圍一圈杯子倒?jié)M酒(大概12杯,依桌面大小而定),中間一圈杯子同樣倒?jié)M酒(大概8杯,依桌面大小而定),最里面一圈放兩瓶啤酒(或500ml飲料)。啤酒下分別壓著撲克牌(反面朝下),每圈中各放一張鬼牌。
游戲規(guī)則,兩組里分別派出一位同學(xué)參與翻牌。翻到數(shù)字牌,就派出代表把對應(yīng)撲克牌的酒干了,以此內(nèi)推,直到有人翻到鬼牌,而另外一方則必須出動組里人員把一圈剩下所有的酒喝完。喝完繼續(xù)進(jìn)行第二圈游戲。內(nèi)圈游戲需謹(jǐn)慎,請同學(xué)們派出xx認(rèn)為最幸運的人員參與翻牌,翻到鬼牌者勝利,對方負(fù)責(zé)把該圈撲克牌上的2瓶啤酒(或飲料)喝凈。注:不能輪流替喝,只能由該組兩位同學(xué)分別干瓶。
項目策劃書格式照片篇十七
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。