寫(xiě)心得體會(huì)有助于加深對(duì)所學(xué)知識(shí)和職業(yè)技能的理解和應(yīng)用。在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該注重挖掘自身在學(xué)習(xí)或工作中的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)積累。下面是一些學(xué)生在學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)，或許對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇一
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶(hù)。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶(hù)介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶(hù)有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶(hù)的想法，了解清楚客戶(hù)的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶(hù)。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻?hù)介紹保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶(hù)大多數(shù)都不是很專(zhuān)業(yè)的，太多專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶(hù)卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶(hù)相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶(hù)可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶(hù)直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶(hù)間的信任?；仡欁约撼晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶(hù)都是些非常信任我的客戶(hù)。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶(hù)免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶(hù)帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶(hù)甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶(hù)對(duì)自己的信任感，有句話(huà)說(shuō)得好：客戶(hù)是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶(hù)介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶(hù)的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶(hù)分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶(hù)在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話(huà)，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶(hù)需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶(hù)翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇二
人民警察節(jié)一般指中國(guó)人民警察節(jié)?！爸袊?guó)人民警察節(jié)”是在國(guó)家層面專(zhuān)門(mén)為人民警察隊(duì)伍設(shè)立的節(jié)日，是對(duì)人民警察隊(duì)伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編整理的中國(guó)人民警察節(jié)心得體會(huì)，歡迎參考。
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國(guó)務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國(guó)人民警察節(jié)”。“中國(guó)人民警察節(jié)”的設(shè)立，對(duì)于激勵(lì)全國(guó)公安機(jī)關(guān)和人民警察隊(duì)伍更好擔(dān)負(fù)起黨和人民賦予的重大使命，具有重大意義。人民警察隊(duì)伍是一支有著光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的隊(duì)伍，更是一支英雄輩出、正氣浩然的隊(duì)伍。習(xí)近平總書(shū)記曾說(shuō)，“和平年代，公安隊(duì)伍是一支犧牲最多、奉獻(xiàn)的隊(duì)伍，大家沒(méi)有節(jié)假日、休息日，幾乎是時(shí)時(shí)在流血、天天有犧牲?！钡拇_，他們?cè)趫?zhí)行重大安保任務(wù)時(shí)不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，他們?cè)诖驌暨`法犯罪活動(dòng)時(shí)挺身而出、沖鋒在前，他們?cè)诰S護(hù)人民生命安全時(shí)不懼生死、不畏艱辛，用辛勤的汗水乃至寶貴的生命，為守護(hù)萬(wàn)家燈火筑起一道堅(jiān)不可摧的銅墻鐵壁。
今年上半年，疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，共有169名公安民警因公犧牲。忠誠(chéng)衛(wèi)士鐵心向黨永垂不朽，設(shè)立“中國(guó)人民警察節(jié)”，是站在國(guó)家的層面，為人民警察隊(duì)伍設(shè)立的專(zhuān)屬節(jié)日，目的就是充分肯定人民警察隊(duì)伍為維護(hù)黨和人民利益的英勇奮斗，是全體人民警察乃至全社會(huì)期盼已久的大事、好事、喜事。一個(gè)專(zhuān)屬節(jié)日的誕生，是繼被譽(yù)為“人民的保護(hù)神”的人民警察標(biāo)志體系的又一大創(chuàng)舉，體現(xiàn)了鮮明的政治性、廣泛的人民性和警察職業(yè)的標(biāo)志性，是增強(qiáng)廣大人民警察的職業(yè)榮譽(yù)感、歸屬感和人民警察隊(duì)伍的凝聚力、向心力以及在全社會(huì)營(yíng)造平安穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境的重要途徑。
社會(huì)有正氣，民族才會(huì)生生不息，國(guó)家才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。如今，身處世界百年未有之大變局，站在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的交匯點(diǎn)，人民警察隊(duì)伍要以“中國(guó)人民警察節(jié)”的設(shè)立為激勵(lì)，樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，不忘初心使命，忠誠(chéng)履職盡責(zé)，銳意改革創(chuàng)新，勇于砥礪奮斗，永葆絕對(duì)忠誠(chéng)、絕對(duì)純潔、絕對(duì)可靠的政治本色，忠實(shí)履行黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定。
萬(wàn)家燈火，總有人負(fù)重前行；
偉大夢(mèng)想，總有人保駕護(hù)航。實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的偉大征程中，人民警察始終牢記使命、忠誠(chéng)履職、頑強(qiáng)拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)，在血與火的淬煉中詮釋初心、在國(guó)與家的守護(hù)中擔(dān)當(dāng)使命、在生與死考驗(yàn)中彰顯忠誠(chéng)，用熱血和生命譜寫(xiě)對(duì)黨、對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的絕對(duì)忠誠(chéng)。問(wèn)蒼穹何者不朽?唯忠誠(chéng)永不落幕！向人民警察致敬！為忠誠(chéng)衛(wèi)士“點(diǎn)贊”！
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國(guó)務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國(guó)人民警察節(jié)”。“110”是全國(guó)人民家喻戶(hù)曉、人人皆知的報(bào)警求救電話(huà)，當(dāng)公民人身或財(cái)產(chǎn)受到侵犯時(shí)，公民可隨時(shí)撥打“110”報(bào)警電話(huà)。如今中國(guó)人民警察節(jié)的設(shè)立又賦予“110”這個(gè)特殊數(shù)字更加深刻的內(nèi)涵?？隙ň臁⒊缟芯?、當(dāng)好警察都必須讀懂“110”這個(gè)特殊數(shù)字背后的深意。
讀懂“110”背后鮮明的政治性，充分肯定警察。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央對(duì)公安工作高度重視，多次組織召開(kāi)相關(guān)工作會(huì)議，聽(tīng)取批示公安工作匯報(bào)，多次深入基層一線(xiàn)，會(huì)見(jiàn)慰問(wèn)公安民警。如今，又在國(guó)家層面專(zhuān)門(mén)為人民警察隊(duì)伍設(shè)立節(jié)日，這無(wú)疑是對(duì)人民警察隊(duì)伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，和平時(shí)期，公安隊(duì)伍是犧牲最多、奉獻(xiàn)的一支隊(duì)伍。對(duì)這支特殊的隊(duì)伍，要給予特殊的關(guān)愛(ài)，政治上關(guān)心、工作上支持、待遇上保障，全面落實(shí)從優(yōu)待警措施。事實(shí)證明，黨和國(guó)家從來(lái)沒(méi)有忘記人民警察這支英雄隊(duì)伍，對(duì)其工作更是充分肯定并努力做好各項(xiàng)保障。因此，廣大人民警察一定要牢記習(xí)近平總書(shū)記囑托，努力為國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定、人民幸福作出更大貢獻(xiàn)。
讀懂“110”背后廣泛的人民性，始終崇尚警察。打擊犯罪、抗震救災(zāi)、抗洪搶險(xiǎn)、疫情防控……哪里有危險(xiǎn)，哪里有人民的需要，哪有就有人民警察的身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新中國(guó)成立以來(lái)，全國(guó)公安機(jī)關(guān)人民警察隊(duì)伍有1.4萬(wàn)余名民警英勇?tīng)奚?0余萬(wàn)名民警負(fù)傷，3700余名民警被評(píng)為烈士。僅在今年上半年疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，就有169名公安民警因公犧牲。這一個(gè)個(gè)數(shù)字背后，是人民警察對(duì)“人民公安為人民”承諾的堅(jiān)守，對(duì)黨的群眾路線(xiàn)的踐行，他們不愧為人民群眾的貼心人、守護(hù)者。崇尚英雄才會(huì)產(chǎn)生英雄，爭(zhēng)做英雄才能英雄輩出。人民警察這支英雄的隊(duì)伍為了守護(hù)人民的安全始終堅(jiān)持挺身而出、沖鋒在前，不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，默默無(wú)聞、甘于奉獻(xiàn)，有的甚至奉獻(xiàn)出了寶貴的生命。這樣的英雄值得我們崇尚，我們一定要努力推動(dòng)形成全社會(huì)崇尚警察、學(xué)習(xí)警察的良好氛圍。
要毫不動(dòng)搖地走改革強(qiáng)警、科技興警之路，推動(dòng)公安工作質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。
讀懂“110”才能更好地理解“中國(guó)人民警察節(jié)”設(shè)立的意義。相信“中國(guó)人民警察節(jié)”必將推動(dòng)國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定、人民安寧展現(xiàn)出新氣象。
我崇拜知識(shí)淵博，和藹可親的老師；
我還崇拜眾人喜愛(ài)的大明星；
還崇拜為祖國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員，我崇拜各行各業(yè)的人，可我最崇拜的是保護(hù)家園，為人民服務(wù)的人民警察。
警察是所有行業(yè)中最危險(xiǎn)的職業(yè)，隨時(shí)都有犧牲的可能，所以以前我并不喜歡警察，在2013年里警察為人民出生入死，這才使我知道了警察這份職業(yè)的神圣，對(duì)人們的重要性。
在2013年初時(shí)，中國(guó)許多勇敢的警察們冒著生命危險(xiǎn)走進(jìn)了受災(zāi)嚴(yán)重的地方，救助那些陷入困境的人們。甚至有一些警察，工人為了救人而獻(xiàn)出了寶貴的生命。人們會(huì)永遠(yuǎn)記住他們的他們是人民英雄。
2008年5月多份，代表著奧運(yùn)精神的火炬全國(guó)各地傳遞著，正當(dāng)人們高興的時(shí)候，一場(chǎng)災(zāi)難正向四川人民走進(jìn)。5月12日，地震終于開(kāi)始向人們伸出魔抓。各地的人民警察，消防隊(duì)員都去幫助了受困的人們，雖然四川人們很痛苦但心里卻暖暖的，因?yàn)榫靷兙拖袼麄兊挠H人一樣在他們最需要幫助時(shí)伸出了援助之手。警察們還不眠不休地照顧受傷的人們，自己不吃不喝都要讓人民吃飽。
現(xiàn)在有很多年輕人迷上了演員，歌星成了忠實(shí)的粉絲，可是在我心中警察才是最偉大的偶像，有些人可能會(huì)覺(jué)得我有些落伍，可是我覺(jué)得我并不落伍，警察并不像大明星們?cè)谖枧_(tái)上尺顯風(fēng)采，他們只是默默的為人們做一些事，偉大的事。
我想很多人愿望是成為一位大明星，可我的愿望卻是成為一名為人民服務(wù)的警察。
很多次，還是止不住夸獎(jiǎng)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇三
自從2019年12月開(kāi)始，新型冠狀病毒開(kāi)始在中國(guó)上海的一個(gè)海鮮市場(chǎng)中引起注意。自那時(shí)起，病毒在全球范圍內(nèi)迅速傳播，全球各地經(jīng)歷了前所未有的健康危機(jī)。中國(guó)是全球抗擊疫情最成功的國(guó)家之一。在數(shù)百萬(wàn)人加入抗疫戰(zhàn)斗的情況下，中國(guó)人民對(duì)抗疫的心得體驗(yàn)是我們可以借鑒和學(xué)習(xí)的，這一主題將在本文中探討。
第二段：機(jī)智應(yīng)對(duì)。
當(dāng)中國(guó)的政府宣布新型冠狀病毒爆發(fā)后，中國(guó)人民立即開(kāi)始響應(yīng)，展現(xiàn)了偉大的機(jī)智和決心。作為全球最大的在線(xiàn)人群，中國(guó)人民立即開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)在抗擊病毒方面發(fā)揮作用。除了推動(dòng)疫苗研發(fā)，數(shù)百萬(wàn)人通過(guò)社交媒體和各種在線(xiàn)聊天室與其他人分享建議和信息以應(yīng)對(duì)疫情。中國(guó)人民還構(gòu)建了嚴(yán)密的病毒防控體系，使得抗擊新型冠狀病毒病毒變得更加容易。
第三段：嚴(yán)格的隔離和防疫措施。
中國(guó)人民還通過(guò)不懈的努力在防疫措施方面開(kāi)展了工作。無(wú)數(shù)志愿者迅速響應(yīng)號(hào)召，協(xié)助嚴(yán)格、徹底地實(shí)施接連的隔離和防疫措施。這包括保持社交距離和避免集體聚會(huì)?？谡殖蔀榱酥袊?guó)及許多國(guó)家中一種必要的防護(hù)用品，以保護(hù)喉嚨和呼吸道。除了這些基本的措施，接下來(lái)的幾段主要是考慮中國(guó)人民在面對(duì)這種健康危機(jī)時(shí)的態(tài)度和心態(tài)方面做出了哪些改變。
第四段：國(guó)家危機(jī)形勢(shì)下的互相幫助。
在疫情肆虐的時(shí)候，中國(guó)人民的互相幫助精神也引起了我們的關(guān)注。社區(qū)志愿者在保證健康和安全方面起到了至關(guān)重要的作用。他們涉及醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)、病人和個(gè)人隔離的支持、臨時(shí)醫(yī)院的設(shè)立、定期檢查已隔離人員，等等。志愿者投入了大量時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)公共衛(wèi)生，這顯示出中國(guó)人民在這種國(guó)家危機(jī)中的互相幫助精神。
第五段：展示國(guó)家責(zé)任意識(shí)。
中國(guó)政府也表現(xiàn)出了極大的責(zé)任意識(shí)并采取了適當(dāng)?shù)拇胧ㄏ蚴芨腥镜尼t(yī)院提供設(shè)備和物資、封鎖受感染區(qū)域、采取措施限制交通、及早采取嚴(yán)格隔離措施等等。這些選擇通過(guò)應(yīng)對(duì)危機(jī)的行動(dòng)展示了中國(guó)政府的決心和抗疫精神。中國(guó)也向其他國(guó)家分享了其抗疫經(jīng)驗(yàn)，支持其他國(guó)家禁止病毒傳播和最小化其對(duì)全球健康的影響，這些都說(shuō)明了中國(guó)人民及其政府敢于在危急時(shí)刻展示強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良心。
結(jié)語(yǔ)。
掌控和成功遏制新型冠狀病毒在中國(guó)爆發(fā)讓中國(guó)人民在自己的健康和安全方面取得了巨大的成就。然而，請(qǐng)記住，我們沒(méi)有贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。事實(shí)上，這種病毒在全球其他地區(qū)仍然存在。然而，通過(guò)總之，中國(guó)人民抗疫的心得體會(huì)可以為我們這個(gè)全球社會(huì)帶來(lái)許多實(shí)用的教訓(xùn)，為未來(lái)的抗疫做出初步的打算和準(zhǔn)備。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇四
隨著新冠疫情的肆虐，全國(guó)上下團(tuán)結(jié)一心、共抗疫情。中國(guó)人民在抗疫的過(guò)程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，這些經(jīng)驗(yàn)和心得既可以在以后的防疫工作中發(fā)揮重要作用，也可以為其他國(guó)家的抗疫提供借鑒和參考。下面將從“科技驅(qū)動(dòng)，高效響應(yīng)”、“堅(jiān)持人民至上，快速反應(yīng)”、“牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局”、“錘煉執(zhí)行能力，勇攀時(shí)代高峰”、“加強(qiáng)國(guó)際合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)”五個(gè)方面闡述中國(guó)人民抗疫心得體會(huì)。
一、科技驅(qū)動(dòng)，高效響應(yīng)
中國(guó)在抗疫中采用了一系列科技手段，如人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)分析、智能機(jī)器人等，實(shí)現(xiàn)了人員管控和醫(yī)療服務(wù)的協(xié)調(diào)和高效。目前，中國(guó)推廣使用抗體檢測(cè)、核酸檢測(cè)等病毒檢測(cè)工具，通過(guò)大規(guī)模篩查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在感染者，并立即采取隔離、檢測(cè)以及治療等措施?？萍嫉牧α孔屩袊?guó)人民在抗疫過(guò)程中完成了高效響應(yīng)和快速控制疫情的目標(biāo)。
二、堅(jiān)持人民至上，快速反應(yīng)
作為一個(gè)面對(duì)突發(fā)大規(guī)模疫情的國(guó)家，中國(guó)始終堅(jiān)持人民至上，采取了一系列重大措施進(jìn)行疫情防控。政府傾力實(shí)施的醫(yī)療保障政策，保障了高效率的疫情控制效果，人民群眾在此期間也自覺(jué)居家隔離、做好個(gè)人防護(hù)等工作，共同抗擊疫情。堅(jiān)持人民至上的原則，也反映出了中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的高度負(fù)責(zé)和對(duì)人民生命安全的強(qiáng)烈保障意識(shí)。
三、牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局
在全民抗疫大局下，中國(guó)政府大力振興產(chǎn)業(yè)，大力擴(kuò)大醫(yī)療物資的生產(chǎn)和供應(yīng)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力打造更為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局，以及塑造有優(yōu)勢(shì)的抗疫陣線(xiàn)，為做好全球性的大疫情防控做好積極扮演角色。
四、錘煉執(zhí)行能力，勇攀時(shí)代高峰
抗疫中需要集中各方資源，以高效的方式間接獲取資源，調(diào)度也需要集中、快速地齊心協(xié)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，落實(shí)完成各項(xiàng)疫情防控任務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織的決策與人民群眾的自覺(jué)貫徹。在滿(mǎn)足各種精細(xì)化的、領(lǐng)域特定的急需人才之后，了解和發(fā)掘其特色，快速地推行具有行動(dòng)的措施，尋求新商機(jī)和新領(lǐng)域，是抗疫中執(zhí)行能力的一種體現(xiàn)。
五、加強(qiáng)國(guó)際合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
在全球大范圍疫情期間，需要國(guó)際合作，各個(gè)國(guó)家的承擔(dān)人類(lèi)命運(yùn)共同體的責(zé)任意識(shí)，共同應(yīng)對(duì)全球流行病的挑戰(zhàn)。中國(guó)抗疫成功為全球抗疫贏得了寶貴時(shí)間，國(guó)際合作非常重要，世界各國(guó)需團(tuán)結(jié)一心共同應(yīng)對(duì)。
總之，在中國(guó)抗疫過(guò)程中，科技創(chuàng)新、快速反應(yīng)、人民至上、全面布局、執(zhí)行能力等方面，取得了積極成果。我們堅(jiān)信，在領(lǐng)導(dǎo)者的高度關(guān)注和人民群眾的共同努力下，抗疫的硝煙終將付之東流，人們生活的激情與希望也會(huì)重振。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇五
中國(guó)人民大學(xué)作為一所享有盛譽(yù)的高等學(xué)府，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的人才，受到了廣泛的贊譽(yù)。在我的大學(xué)生涯中，我有幸能夠進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過(guò)這幾年的學(xué)習(xí)和生活，我深刻地理解到中國(guó)人民大學(xué)的獨(dú)特魅力和特點(diǎn)，也體驗(yàn)到了這所學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和局限。以下是我對(duì)中國(guó)人民大學(xué)的心得體會(huì)。
第一段：學(xué)校的學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)
中國(guó)人民大學(xué)在教育教學(xué)方面一貫秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合。在課堂上，我們不僅僅被灌輸知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)思考和分析的能力。老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)我們提出自己的觀點(diǎn)和思考問(wèn)題的方法。與此同時(shí)，學(xué)校還開(kāi)設(shè)了各類(lèi)課程和講座，邀請(qǐng)業(yè)界專(zhuān)家和學(xué)者分享最新的研究動(dòng)態(tài)，讓學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)讓我們的學(xué)習(xí)更加深入和全面。
第二段：校園文化多樣化
中國(guó)人民大學(xué)是一個(gè)充滿(mǎn)活力和多樣性的校園。來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生在這里相聚，創(chuàng)造了豐富多彩的校園文化。學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、俱樂(lè)部等各種組織提供了豐富的文娛活動(dòng)，豐富了我們的學(xué)生生活。此外，學(xué)校還注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和志愿服務(wù)意識(shí)，組織各類(lèi)社會(huì)實(shí)踐和志愿活動(dòng)，讓我們更好地融入社會(huì)，了解社會(huì)的需要。這樣的多元文化環(huán)境使我們的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了鍛煉和提升。
第三段：師資力量?jī)?yōu)秀
中國(guó)人民大學(xué)擁有一支由知名學(xué)者和專(zhuān)家組成的師資隊(duì)伍。他們講學(xué)有理論有深度，深入淺出地向我們傳授知識(shí)。在課堂之外，他們也樂(lè)于為學(xué)生提供學(xué)術(shù)指導(dǎo)和咨詢(xún)，幫助我們解決學(xué)習(xí)和研究中遇到的問(wèn)題。師生之間的互動(dòng)關(guān)系良好，學(xué)生可以隨時(shí)和老師們交流和溝通，提高學(xué)習(xí)效果。這樣的優(yōu)秀師資力量為我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的支持。
第四段：就業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)豐富
中國(guó)人民大學(xué)致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)校與各行各業(yè)有著廣泛的合作和聯(lián)系，為學(xué)生提供了大量的實(shí)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)，學(xué)校還設(shè)有就業(yè)指導(dǎo)中心，有專(zhuān)門(mén)的老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生順利就業(yè)。這讓我們能夠?qū)W(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
第五段：思考和建議
中國(guó)人民大學(xué)是一所優(yōu)秀的學(xué)校，但也有一些局限和不足之處。比如教學(xué)資源有限，圖書(shū)館和實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施并不夠完善。此外，學(xué)校在職業(yè)教育方面還有一定的提升空間，需要進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的合作和聯(lián)系。在我的大學(xué)生涯中，我建議學(xué)校加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)的投入，并且加強(qiáng)與行業(yè)合作，更好地培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需求的人才。
中國(guó)人民大學(xué)給予了我很多，培養(yǎng)了我的能力和素質(zhì)。在這里，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，中國(guó)人民大學(xué)將會(huì)成為我一生中最寶貴的記憶，我將永遠(yuǎn)懷念在這里度過(guò)的美好時(shí)光。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇六
中國(guó)人民大學(xué)是全國(guó)著名的重點(diǎn)高校之一，也是一所歷史悠久、聲譽(yù)卓著的學(xué)府。作為一名學(xué)生，我有幸進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，并在這里度過(guò)了寶貴的大學(xué)時(shí)光。在這里，我受益匪淺，收獲良多，下面我將從學(xué)術(shù)氛圍、知識(shí)開(kāi)拓、自我提升、友情交流和社會(huì)責(zé)任五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先，中國(guó)人民大學(xué)獨(dú)特的學(xué)術(shù)氛圍給予了我很大的感受。學(xué)校注重知識(shí)與文化的傳承與創(chuàng)新，校園內(nèi)各種學(xué)術(shù)活動(dòng)層出不窮。我曾參加過(guò)學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)論壇以及專(zhuān)題演講等活動(dòng)，這些豐富的學(xué)術(shù)交流讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入的理解。同時(shí)，學(xué)校還定期舉辦學(xué)術(shù)競(jìng)賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有機(jī)會(huì)鍛煉自己的實(shí)際操作能力和創(chuàng)新思維。這種濃厚的學(xué)術(shù)氛圍激發(fā)了我對(duì)知識(shí)的渴望和追求，使我在學(xué)術(shù)方面得到了極大的進(jìn)步。
其次，中國(guó)人民大學(xué)為我們提供了廣闊的知識(shí)開(kāi)拓之路。學(xué)校擁有豐富的圖書(shū)館資源和先進(jìn)的信息技術(shù)設(shè)施，使我們能夠隨時(shí)隨地獲取各種學(xué)術(shù)資料。此外，學(xué)校還建立了各種學(xué)科研究中心和實(shí)驗(yàn)基地，開(kāi)設(shè)了多樣化的課程和專(zhuān)業(yè)，滿(mǎn)足了我們對(duì)不同學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不僅擴(kuò)大了自己的學(xué)科知識(shí)面，還培養(yǎng)了自己的獨(dú)立思考和問(wèn)題解決能力。這些知識(shí)開(kāi)拓的機(jī)會(huì)使我拓寬了視野，提高了自己的綜合素質(zhì)。
第三，中國(guó)人民大學(xué)的教育理念注重學(xué)生的全面發(fā)展，提供了廣闊的自我提升平臺(tái)。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和實(shí)際操作能力。在課堂上，老師們注重啟發(fā)我們的思維，引導(dǎo)我們主動(dòng)思考問(wèn)題，提高問(wèn)題解決能力。同時(shí)，學(xué)校還鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、志愿活動(dòng)等，培養(yǎng)我們的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這種全面的培養(yǎng)模式讓我們從各個(gè)方面得到了提升和鍛煉，在面臨未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中更加有信心和實(shí)力。
第四，中國(guó)人民大學(xué)注重友情交流，建立起了豐富多彩的社團(tuán)組織。在這里，我結(jié)識(shí)了來(lái)自不同地區(qū)和不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，與他們互相交流、互幫互助。學(xué)校的社團(tuán)組織提供了豐富多樣的社交活動(dòng)，如籃球社、藝術(shù)社、音樂(lè)社等。通過(guò)參加這些社團(tuán)活動(dòng)，我不僅拓寬了自己的朋友圈，也鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和人際交往能力。在這個(gè)大家庭中，我收獲了許多珍貴的友誼和寶貴的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
最后，中國(guó)人民大學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)意識(shí)和家國(guó)情懷。在學(xué)校的課程設(shè)置中，除了專(zhuān)業(yè)課程，還有思政課程，使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)國(guó)家的發(fā)展和社會(huì)的需要。學(xué)校鼓勵(lì)我們積極參與社會(huì)實(shí)踐和志愿服務(wù)，從而培養(yǎng)我們的社會(huì)責(zé)任感和貢獻(xiàn)意識(shí)。這種強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任的教育理念讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)也思考著如何回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
綜上所述，中國(guó)人民大學(xué)作為一所重點(diǎn)高校，為我們提供了良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。在這里，通過(guò)豐富的學(xué)術(shù)氛圍、廣闊的知識(shí)開(kāi)拓、全面的自我提升、友情交流和社會(huì)責(zé)任，我深刻感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我為能夠成為中國(guó)人民大學(xué)的一員而自豪，并將把在這里學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇七
我來(lái)xx人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！
首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi)，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪量！
其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù)，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn)；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù)；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?？偠灾兴鶄?cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇八
根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見(jiàn)》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用。
1.甲方授權(quán)乙方座落于市(縣)區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))路(街)號(hào)的門(mén)店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)該超市加盟連鎖店。
門(mén)店號(hào)：_______________號(hào)。
2.甲方對(duì)于凡使用“h超市”名字的門(mén)店擁有對(duì)其處理：門(mén)店位置.商標(biāo)制作法.銷(xiāo)售技術(shù).門(mén)店管理.專(zhuān)職培訓(xùn).經(jīng)營(yíng)決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書(shū)面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門(mén)店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷(xiāo)售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬(wàn)分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。
5.乙方門(mén)店裝修.設(shè)備.商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)。
1.甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門(mén)店理貨員.收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿.就餐.往返車(chē)費(fèi).體檢等費(fèi)用。
2.乙每家門(mén)店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。
三、廣告及促銷(xiāo)。
為有效擴(kuò)展銷(xiāo)售，乙方對(duì)甲方統(tǒng)一辦理的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷(xiāo)售所指定的信用卡.贈(zèng)券.會(huì)員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營(yíng)門(mén)店同等使用，無(wú)條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算。
1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購(gòu)的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門(mén)辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷(xiāo)售。
2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利。
乙方享有與甲方直營(yíng)連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)。
1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).超市操作規(guī)范.超市工作規(guī)范.超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無(wú)條件地執(zhí)行。
2.乙方的營(yíng)業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3.乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。
5.在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督.指導(dǎo)乙方所開(kāi)設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)管理。
7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與h超市制度相同或類(lèi)似的營(yíng)業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、違約責(zé)任。
1.簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣萬(wàn)元整。
九、合同的終止及解除。
1.本合同期自________年________月________日起至________年________月________日，共講________年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿(mǎn)前________天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿(mǎn)本約自然失去其效力。
2.本合同有效期內(nèi)，乙方若無(wú)意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)于三個(gè)月前書(shū)面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3.在協(xié)議期滿(mǎn)或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章.圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營(yíng)業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營(yíng)業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù).商業(yè)秘密等。
十、爭(zhēng)議的解決。
如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效。
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
附件1。
1.進(jìn)銷(xiāo)存日?qǐng)?bào)表(日?qǐng)?bào))。
2.損益表(月報(bào))。
3.資產(chǎn)負(fù)債表(月報(bào))。
4.主要稅金應(yīng)交明細(xì)表。
5.乙方必須每天將含稅銷(xiāo)售額如實(shí)電傳告知甲方。
6.甲方需了解的其它財(cái)務(wù)資料，乙方必須如實(shí)提供。
附件2。
1.乙方設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)商品退調(diào)工作。
2.乙方進(jìn)貨應(yīng)指派熟悉商品的人員，為收化驗(yàn)收員。
3.乙方進(jìn)貨交接執(zhí)行地點(diǎn)在h公司配送中心，清單當(dāng)面交接清楚，嚴(yán)格驗(yàn)貨，如發(fā)現(xiàn)破損、超臨界保質(zhì)期.癟聽(tīng)等有問(wèn)題的商品有權(quán)拒收，并當(dāng)場(chǎng)調(diào)換合格商品;離開(kāi)交接地點(diǎn)，概不負(fù)責(zé)。
4.乙進(jìn)貨造成積壓、過(guò)期或在經(jīng)營(yíng)中人為造成損壞、變質(zhì)的商品，則涂退調(diào)處理。
5.乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)廠方質(zhì)量問(wèn)題的商品，交甲方質(zhì)檢確認(rèn)后，由質(zhì)檢直接找廠方協(xié)商，妥善處理并答復(fù)乙方，憑質(zhì)檢科書(shū)面通知退甲方配送中心。
6.乙方接甲方統(tǒng)一退調(diào)通知后，按時(shí)執(zhí)行，逾期不辦，自行解決。
7.乙方退貨，須接甲方業(yè)務(wù)部門(mén)書(shū)面通知，乙方按指定時(shí)間退甲方配送中心，配送中心答收的退貨清單轉(zhuǎn)甲方退調(diào)組，統(tǒng)一與廠方結(jié)算，并由開(kāi)單組沖還紅單。
附件3。
1.門(mén)店操作規(guī)范。
(1)收爭(zhēng)員操作規(guī)范。
(2)理貨員操作規(guī)范。
(3)服務(wù)臺(tái)(寄包臺(tái))操作規(guī)范。
(4)早夜服務(wù)部操作規(guī)范。
2.門(mén)店工作規(guī)范。
(1)督導(dǎo)員(區(qū)域)工作規(guī)范。
(2)門(mén)店管理人員工作規(guī)范。
(3)加盟店督導(dǎo)員工作規(guī)范。
(4)商品業(yè)務(wù)人員工作規(guī)范。
(5)門(mén)店財(cái)務(wù)人員工作規(guī)范。
3.門(mén)店管理技術(shù)規(guī)范。
(1)時(shí)段檢核技術(shù)規(guī)范。
(2)商品配制技術(shù)規(guī)范。
(3)商品陳列技術(shù)規(guī)范。
(4)pop促銷(xiāo)技術(shù)規(guī)范。
(5)商品的q.m.p管理技術(shù)規(guī)范。
a.商品quality(品質(zhì))管理。
b.商品measure(計(jì)量)管理。
c.商品price(價(jià)格)管理。
(6)殘損商品的管理技術(shù)規(guī)范。
4.其他方面：
甲方員工手冊(cè)及各種規(guī)章制度。
甲方：h超市公司。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話(huà)：_______________________。
傳真：_______________________。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話(huà)：_______________________。
傳真：_______________________。
簽約地點(diǎn)：___________________。
簽約時(shí)間：_____年____月____日。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇九
中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)根據(jù)_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為被保險(xiǎn)人)的要求由被保險(xiǎn)人向本公司繳付約定的保險(xiǎn)費(fèi)，按照本保險(xiǎn)單承保險(xiǎn)別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，特立本保險(xiǎn)單。
標(biāo)記。
包裝及量：______________________。
保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目：______________________。
保險(xiǎn)金額：______________________。
總保險(xiǎn)金額：___________________。
承保險(xiǎn)別：___________________。
所保貨物，如發(fā)生保險(xiǎn)單項(xiàng)下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
賠款償付地點(diǎn)：___________________。
出單公司地址：___________________。
保險(xiǎn)標(biāo)的范圍。
第一條凡在國(guó)內(nèi)經(jīng)航空運(yùn)輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU(xiǎn)之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險(xiǎn)人特別約定，并在保險(xiǎn)單(憑證)上載明，不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書(shū)、古畫(huà)、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)物。
第三條下列貨物不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚(yú)類(lèi)和其他動(dòng)物。
保險(xiǎn)責(zé)任。
第四條由于下列保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩;。
(三)因受震動(dòng)、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開(kāi)裂的損失;。
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失;。
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失;。
(七)在裝貨、卸貨時(shí)和港內(nèi)地面運(yùn)輸過(guò)程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，因施救或保護(hù)保險(xiǎn)貨物而支付的直接合理費(fèi)用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、扣押、罷工、哄搶和暴動(dòng);。
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染;。
(四)在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失;。
(五)市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失;。
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失;。
(七)被保險(xiǎn)人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險(xiǎn)責(zé)任是自保險(xiǎn)貨物經(jīng)承運(yùn)人收訖并簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)時(shí)起，至該保險(xiǎn)單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止。但保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵目的地后，如果收貨人未及時(shí)提貨，則保險(xiǎn)責(zé)任的終止期最多延長(zhǎng)至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險(xiǎn)人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運(yùn)輸契約，致使被保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)椒潜ｋU(xiǎn)單所載目的地時(shí)，在被保險(xiǎn)人及時(shí)將獲知的情況通知保險(xiǎn)人，并在必要時(shí)加繳保險(xiǎn)費(fèi)的情況下，本保險(xiǎn)仍繼續(xù)有效。保險(xiǎn)責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險(xiǎn)貨物如在非保險(xiǎn)單所載目的地出售，保險(xiǎn)責(zé)任至交貨時(shí)為止。但不論任何情況，均以保險(xiǎn)貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿(mǎn)15天為止。
(二)保險(xiǎn)貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運(yùn)往保險(xiǎn)單所載原目的地或其他目的地時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險(xiǎn)價(jià)值和保險(xiǎn)金額。
第十一條保險(xiǎn)價(jià)值按貨價(jià)或貨價(jià)加運(yùn)雜費(fèi)確定，保險(xiǎn)金額按保險(xiǎn)價(jià)值確定，也可以由保險(xiǎn)雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險(xiǎn)人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險(xiǎn)人有權(quán)終止保險(xiǎn)合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險(xiǎn)人應(yīng)依法履行如實(shí)告知義務(wù)，如實(shí)回答保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出的詢(xún)問(wèn)。
第十四條投保人在保險(xiǎn)人或其代理人簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)的同時(shí)，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險(xiǎn)費(fèi)。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家及交通運(yùn)輸部門(mén)關(guān)于安全運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)規(guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)貨物進(jìn)行的查驗(yàn)防損工作，貨物運(yùn)輸包裝必須符合國(guó)家和主管部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十七條被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人申請(qǐng)索賠時(shí)，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險(xiǎn)單(憑證)、運(yùn)單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價(jià)證明);。
(二)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的事故簽證、交接驗(yàn)收記錄、鑒定書(shū);。
(四)其他有利于保險(xiǎn)理賠的單證。
保險(xiǎn)人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，按保險(xiǎn)價(jià)值確定保險(xiǎn)金額的，保險(xiǎn)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際損失計(jì)算賠償，但最高賠償金額以保險(xiǎn)金額為限;保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)人對(duì)其損失金額及支付的施救保護(hù)費(fèi)用按保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例計(jì)算賠償。保險(xiǎn)人對(duì)貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費(fèi)用，應(yīng)分別計(jì)算，并各以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。
第十九條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運(yùn)人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險(xiǎn)人應(yīng)首先向承運(yùn)人或其他第三者提出書(shū)面索賠，直至訴訟。被保險(xiǎn)人若放棄對(duì)第三者的索賠，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任;如被保險(xiǎn)人要求保險(xiǎn)人先予賠償，被保險(xiǎn)人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書(shū)和應(yīng)將向承運(yùn)人或第三者提出索賠的訴訟書(shū)及有關(guān)材料移交給保險(xiǎn)人，并協(xié)助保險(xiǎn)人向責(zé)任方追償。由于被保險(xiǎn)人的過(guò)錯(cuò)致使保險(xiǎn)人不能行使代位請(qǐng)求賠償權(quán)利的，保險(xiǎn)人可以相應(yīng)扣減保險(xiǎn)賠償金。
第二十條保險(xiǎn)貨物遭受損失后的殘值，應(yīng)充分利用，經(jīng)雙方協(xié)商，可作價(jià)折歸被保險(xiǎn)人，并在賠款中扣除。
第二十一條被保險(xiǎn)人從獲悉或應(yīng)當(dāng)獲悉保險(xiǎn)貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過(guò)2年不向保險(xiǎn)人申請(qǐng)賠償，不提供必要的單證，或者不領(lǐng)取應(yīng)得的賠款，則視為自愿放棄權(quán)益。
第二十二條被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，協(xié)商解決，雙方不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，按項(xiàng)處理：
(1)提交仲裁機(jī)關(guān)仲裁;。
(2)向人民法院起訴。
其他事項(xiàng)。
第二十三條凡經(jīng)水路與其他運(yùn)輸方式聯(lián)合運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)貨物，按相應(yīng)的運(yùn)輸方式分別適用本條款及《鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》、《公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》和《航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》。
第二十四條凡涉及本保險(xiǎn)的約定均采用書(shū)面形式。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十
發(fā)票號(hào)碼保險(xiǎn)單號(hào)次。
中保財(cái)*保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)根據(jù)_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為被保險(xiǎn)人)的要求由被保險(xiǎn)人向本公司繳付約定的保險(xiǎn)費(fèi)，按照本保險(xiǎn)單承保險(xiǎn)別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，特立本保險(xiǎn)單。
標(biāo)記。
包裝及量。
保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目。
保險(xiǎn)金額。
總保險(xiǎn)金額：
承保險(xiǎn)別： 。
所保貨物，如發(fā)生保險(xiǎn)單項(xiàng)下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交保險(xiǎn)單正本(本保險(xiǎn)單共有一份正本)及有關(guān)文件。
____________保險(xiǎn)有限公司。
賠款償付地點(diǎn)。
出單公司地址。
保險(xiǎn)標(biāo)的范圍。
第一條凡在國(guó)內(nèi)經(jīng)航空運(yùn)輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU(xiǎn)之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險(xiǎn)人特別約定，并在保險(xiǎn)單(憑證)上載明，不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書(shū)、古畫(huà)、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)物。
第三條下列貨物不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚(yú)類(lèi)和其他動(dòng)物。
保險(xiǎn)責(zé)任。
第四條由于下列保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩；
(三)因受震動(dòng)、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開(kāi)裂的損失；
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失；
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失；
(七)在裝貨、卸貨時(shí)和港內(nèi)地面運(yùn)輸過(guò)程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，因施救或保護(hù)保險(xiǎn)貨物而支付的直接合理費(fèi)用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、扣押、罷工、哄搶和暴動(dòng)；
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染；
(四)在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失；
(五)市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失；
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失；
(七)被保險(xiǎn)人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險(xiǎn)責(zé)任是自保險(xiǎn)貨物經(jīng)承運(yùn)人收訖并簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)時(shí)起，至該保險(xiǎn)單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止。但保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵目的地后，如果收貨人未及時(shí)提貨，則保險(xiǎn)責(zé)任的終止期最多延長(zhǎng)至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險(xiǎn)人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運(yùn)輸契約，致使被保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)椒潜ｋU(xiǎn)單所載目的地時(shí)，在被保險(xiǎn)人及時(shí)將獲知的情況通知保險(xiǎn)人，并在必要時(shí)加繳保險(xiǎn)費(fèi)的情況下，本保險(xiǎn)仍繼續(xù)有效。保險(xiǎn)責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險(xiǎn)貨物如在非保險(xiǎn)單所載目的地出售，保險(xiǎn)責(zé)任至交貨時(shí)為止。但不論任何情況，均以保險(xiǎn)貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿(mǎn)15天為止。
(二)保險(xiǎn)貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運(yùn)往保險(xiǎn)單所載原目的地或其他目的地時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險(xiǎn)價(jià)值和保險(xiǎn)金額。
第十一條保險(xiǎn)價(jià)值按貨價(jià)或貨價(jià)加運(yùn)雜費(fèi)確定，保險(xiǎn)金額按保險(xiǎn)價(jià)值確定，也可以由保險(xiǎn)雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險(xiǎn)人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險(xiǎn)人有權(quán)終止保險(xiǎn)合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險(xiǎn)人應(yīng)依法履行如實(shí)告知義務(wù)，如實(shí)回答保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出的詢(xún)問(wèn)。
第十四條投保人在保險(xiǎn)人或其代理人簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)的同時(shí)，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險(xiǎn)費(fèi)。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家及交通運(yùn)輸部門(mén)關(guān)于安全運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)規(guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)貨物進(jìn)行的查驗(yàn)防損工作，貨物運(yùn)輸包裝必須符合國(guó)家和主管部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十六條保險(xiǎn)貨物如果發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，投保人或被保險(xiǎn)人獲悉后，應(yīng)迅速采取施救和保護(hù)措施并立即通知保險(xiǎn)人的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)(最遲不超過(guò)10天)。
賠償處理。
第十七條被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人申請(qǐng)索賠時(shí)，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險(xiǎn)單(憑證)、運(yùn)單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價(jià)證明)；
(二)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的事故簽證、交接驗(yàn)收記錄、鑒定書(shū)；
(四)其他有利于保險(xiǎn)理賠的單證。
保險(xiǎn)人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，按保險(xiǎn)價(jià)值確定保險(xiǎn)金額的，保險(xiǎn)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際損失計(jì)算賠償，但最高賠償金額以保險(xiǎn)金額為限；保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)人對(duì)其損失金額及支付的施救保護(hù)費(fèi)用按保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例計(jì)算賠償。
保險(xiǎn)人對(duì)貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費(fèi)用，應(yīng)分別計(jì)算，并各以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。
第十九條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運(yùn)人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險(xiǎn)人應(yīng)首先向承運(yùn)人或其他第三者提出書(shū)面索賠，直至訴訟。被保險(xiǎn)人若放棄對(duì)第三者的索賠，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任；如被保險(xiǎn)人要求保險(xiǎn)人先予賠償，被保險(xiǎn)人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書(shū)和應(yīng)將向承運(yùn)人或第三者提出索賠的訴訟書(shū)及有關(guān)材料移交給保險(xiǎn)人，并協(xié)助保險(xiǎn)人向責(zé)任方追償。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十一
xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊(cè)成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，是中國(guó)成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。
實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過(guò)程中完成的。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，是我們將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。
本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實(shí)際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛(ài)心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距。
這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程：
1、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、客戶(hù)經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，學(xué)會(huì)分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
5、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售步驟與技巧。專(zhuān)題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
8、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會(huì)，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿(mǎn)的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠(chéng)的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶(hù)看到我們的誠(chéng)信。
5、是未來(lái)就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門(mén)課程，無(wú)法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠(chéng)是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶(hù)溝通，只有待人真誠(chéng)，客戶(hù)才會(huì)信任我們，保險(xiǎn)才能做好。
2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶(hù)，才能順利的將工作開(kāi)展下去，與客戶(hù)簽訂符合客戶(hù)利益的產(chǎn)品。
3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶(hù)了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶(hù)的愛(ài)心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛(ài)心的人為客戶(hù)，與他們交朋友。
4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶(hù)的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶(hù)的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶(hù)討論分析，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，客戶(hù)覺(jué)得有道理才會(huì)簽單。
5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂(lè)觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取，樂(lè)觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。
路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì)，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十二
_____單號(hào)次：______________________。
中國(guó)人民_____公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司）根據(jù)___________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為被_____人）的要求由被_____人向本公司繳付約定的_____費(fèi)，按照本_____單承_____別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運(yùn)輸_____，特立本_____單。
標(biāo)記。
包裝及數(shù)量。
_____貨物項(xiàng)目。
_____金額。
總_____金額：__________________________。
所保貨物，如發(fā)生_____單項(xiàng)下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交_____單正本（本_____單共有一份正本）及有關(guān)文件。
賠款償付地點(diǎn)：______________。
出單公司地址：______________。
海洋運(yùn)輸貨物_____合同格式條款。
一、責(zé)任范圍。
本_____分為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)及一切險(xiǎn)三種。被_____貨物遭受損失時(shí)，本_____按照_____單上訂明承_____別的條款規(guī)定，負(fù)賠償責(zé)任。
（一）平安險(xiǎn)。
本_____負(fù)責(zé)賠償：
1.被_____貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被_____人要求賠付推定全損時(shí)，須將受損貨物及其權(quán)利委付給_____公司。被_____貨物用駁船運(yùn)往或運(yùn)離海輪的，每一駁船所裝的貨物可視作一個(gè)整批。
推定全損是指_____貨物的實(shí)際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物以及運(yùn)送貨物到原訂目的地費(fèi)用超過(guò)該目的地的貨物價(jià)值。
2.由于運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒(méi)、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。
3.在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒(méi)、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。
4.在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。
5.被_____人對(duì)遭受承保責(zé)任內(nèi)危險(xiǎn)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過(guò)該批被救貨物的_____金額為限。
6.運(yùn)輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。
7.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。
8.運(yùn)輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。
（二）水漬險(xiǎn)。
除包括上列平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。
（三）一切險(xiǎn)。
除包括上列平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物在運(yùn)輸途中由于外來(lái)原因所致的全部或部分損失。
二、除外責(zé)任。
本_____對(duì)下列損失，不負(fù)賠償責(zé)任：
（一）被_____人的故意行為或過(guò)失所造成的損失。
（二）屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失。
（三）在_____責(zé)任開(kāi)始前，被_____貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失。
（四）被_____貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用。
（五）本公司海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和貨物運(yùn)輸_____險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。
三、責(zé)任起訖。
（二）由于被_____人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運(yùn)輸契約，致使被_____貨物運(yùn)到非_____單所載明目的地時(shí)，在被_____人及時(shí)將獲知的情況通知_____人，并在必要時(shí)加繳_____費(fèi)的情況下，本_____仍繼續(xù)有效。_____責(zé)任按下列規(guī)定終止：
1.被_____貨物如在非_____單所載明的目的地出售，_____責(zé)任至交貨時(shí)為止，但不論任何情況，均以被_____貨物在卸載港全部卸離海輪后滿(mǎn)六十天為止。
四、被_____人的義務(wù)。
被_____人應(yīng)按照以下規(guī)定的應(yīng)盡義務(wù)辦理有關(guān)事項(xiàng)，如因未履行規(guī)定的義務(wù)而影響_____人利益時(shí)，本公司對(duì)有關(guān)損失，有權(quán)拒絕賠償。
（一）當(dāng)被_____貨物運(yùn)抵_____單所載明的目的港（地）以后，被_____人應(yīng)及時(shí)提貨，當(dāng)發(fā)現(xiàn)被_____貨物遭受任何損失，應(yīng)即向_____單上所載明的檢驗(yàn)、理賠代理人申請(qǐng)檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)被_____貨物整件短少或有明顯殘損痕跡應(yīng)即向承運(yùn)人、受托人或有關(guān)當(dāng)局（海關(guān)、港務(wù)當(dāng)局等）索取貨損貨差證明。如果貨損貨差是由于承運(yùn)人、受托人或其他有關(guān)方面的責(zé)任所造成，應(yīng)以書(shū)面方式向他們提出索賠，必要時(shí)還須取得延長(zhǎng)時(shí)效的認(rèn)證。
（二）對(duì)遭受承保責(zé)任內(nèi)危險(xiǎn)的貨物，被_____人和本公司都可迅速采取合理的搶救措施，防止或減少貨物的損失。被_____人采取此項(xiàng)措施，不應(yīng)視為放棄委付的表示，本公司采取此項(xiàng)措施，也不得視為接受委付的表示。
（三）如遇航程變更或發(fā)現(xiàn)_____單所載明的貨物、船名或船程有遺漏或錯(cuò)誤時(shí)，被_____人應(yīng)在獲悉后立即通知_____人并在必要時(shí)加繳_____費(fèi)，本_____才繼續(xù)有效。
（四）在向_____人索賠時(shí)，必須提供下列單證：
_____單正本、提單、發(fā)票、裝箱單、磅碼單、貨損貨差證明、檢驗(yàn)報(bào)告及索賠清單。如涉及第三者責(zé)任，還須提供向責(zé)任方追償?shù)挠嘘P(guān)函電及其他必要單證或文件。
（五）在獲悉有關(guān)運(yùn)輸契約中“船舶互撞責(zé)任”條款的實(shí)際責(zé)任后，應(yīng)及時(shí)通知_____人。
五、索賠期限。
本_____索賠時(shí)效，從被_____貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過(guò)二年。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十三
乙方：
根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見(jiàn)》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用：
1、甲方授權(quán)乙方座落于?市(縣)?區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))?路(街)?號(hào)的門(mén)店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)該超市加盟連鎖店。
門(mén)店號(hào)：???號(hào)。
2、甲方對(duì)于凡使用“h超市”名字的門(mén)店擁有對(duì)其處理：門(mén)店位置、商標(biāo)制作法、銷(xiāo)售技術(shù)、門(mén)店管理、專(zhuān)職培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書(shū)面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門(mén)店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4、乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷(xiāo)售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬(wàn)分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。
5、乙方門(mén)店裝修、設(shè)備、商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)：
1、甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門(mén)店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車(chē)費(fèi)、體檢等費(fèi)用。
2、乙每家門(mén)店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。
三、廣告及促銷(xiāo)：
自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算：
1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購(gòu)的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門(mén)辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷(xiāo)售。
2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利：
乙方享有與甲方直營(yíng)連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)：
1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無(wú)條件地執(zhí)行。
2、乙方的營(yíng)業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3、乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品????的管理規(guī)范。
5、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開(kāi)設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)管理。
7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與h超市制度相同或類(lèi)似的營(yíng)業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、違約責(zé)任：
1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣???萬(wàn)元整。
2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽(yù)和泄漏甲方提供的經(jīng)營(yíng)管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。
九、合同的終止及解除：
1、本合同期自???年??月??日起至??年??月??日，共???年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿(mǎn)前?天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿(mǎn)本約自然失去其效力。
2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無(wú)意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)于三個(gè)月前書(shū)面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3、在協(xié)議期滿(mǎn)或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營(yíng)業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營(yíng)業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。
十、爭(zhēng)議的解決：
如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效：
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇一
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶(hù)。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶(hù)介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶(hù)有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶(hù)的想法，了解清楚客戶(hù)的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶(hù)。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻?hù)介紹保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶(hù)大多數(shù)都不是很專(zhuān)業(yè)的，太多專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶(hù)卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶(hù)相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶(hù)可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶(hù)直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶(hù)間的信任?；仡欁约撼晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶(hù)都是些非常信任我的客戶(hù)。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶(hù)免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶(hù)帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶(hù)甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶(hù)對(duì)自己的信任感，有句話(huà)說(shuō)得好：客戶(hù)是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶(hù)介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶(hù)的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶(hù)分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶(hù)在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話(huà)，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶(hù)需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶(hù)翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇二
人民警察節(jié)一般指中國(guó)人民警察節(jié)?！爸袊?guó)人民警察節(jié)”是在國(guó)家層面專(zhuān)門(mén)為人民警察隊(duì)伍設(shè)立的節(jié)日，是對(duì)人民警察隊(duì)伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編整理的中國(guó)人民警察節(jié)心得體會(huì)，歡迎參考。
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國(guó)務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國(guó)人民警察節(jié)”。“中國(guó)人民警察節(jié)”的設(shè)立，對(duì)于激勵(lì)全國(guó)公安機(jī)關(guān)和人民警察隊(duì)伍更好擔(dān)負(fù)起黨和人民賦予的重大使命，具有重大意義。人民警察隊(duì)伍是一支有著光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的隊(duì)伍，更是一支英雄輩出、正氣浩然的隊(duì)伍。習(xí)近平總書(shū)記曾說(shuō)，“和平年代，公安隊(duì)伍是一支犧牲最多、奉獻(xiàn)的隊(duì)伍，大家沒(méi)有節(jié)假日、休息日，幾乎是時(shí)時(shí)在流血、天天有犧牲?！钡拇_，他們?cè)趫?zhí)行重大安保任務(wù)時(shí)不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，他們?cè)诖驌暨`法犯罪活動(dòng)時(shí)挺身而出、沖鋒在前，他們?cè)诰S護(hù)人民生命安全時(shí)不懼生死、不畏艱辛，用辛勤的汗水乃至寶貴的生命，為守護(hù)萬(wàn)家燈火筑起一道堅(jiān)不可摧的銅墻鐵壁。
今年上半年，疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，共有169名公安民警因公犧牲。忠誠(chéng)衛(wèi)士鐵心向黨永垂不朽，設(shè)立“中國(guó)人民警察節(jié)”，是站在國(guó)家的層面，為人民警察隊(duì)伍設(shè)立的專(zhuān)屬節(jié)日，目的就是充分肯定人民警察隊(duì)伍為維護(hù)黨和人民利益的英勇奮斗，是全體人民警察乃至全社會(huì)期盼已久的大事、好事、喜事。一個(gè)專(zhuān)屬節(jié)日的誕生，是繼被譽(yù)為“人民的保護(hù)神”的人民警察標(biāo)志體系的又一大創(chuàng)舉，體現(xiàn)了鮮明的政治性、廣泛的人民性和警察職業(yè)的標(biāo)志性，是增強(qiáng)廣大人民警察的職業(yè)榮譽(yù)感、歸屬感和人民警察隊(duì)伍的凝聚力、向心力以及在全社會(huì)營(yíng)造平安穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境的重要途徑。
社會(huì)有正氣，民族才會(huì)生生不息，國(guó)家才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。如今，身處世界百年未有之大變局，站在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的交匯點(diǎn)，人民警察隊(duì)伍要以“中國(guó)人民警察節(jié)”的設(shè)立為激勵(lì)，樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，不忘初心使命，忠誠(chéng)履職盡責(zé)，銳意改革創(chuàng)新，勇于砥礪奮斗，永葆絕對(duì)忠誠(chéng)、絕對(duì)純潔、絕對(duì)可靠的政治本色，忠實(shí)履行黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定。
萬(wàn)家燈火，總有人負(fù)重前行；
偉大夢(mèng)想，總有人保駕護(hù)航。實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的偉大征程中，人民警察始終牢記使命、忠誠(chéng)履職、頑強(qiáng)拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)，在血與火的淬煉中詮釋初心、在國(guó)與家的守護(hù)中擔(dān)當(dāng)使命、在生與死考驗(yàn)中彰顯忠誠(chéng)，用熱血和生命譜寫(xiě)對(duì)黨、對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的絕對(duì)忠誠(chéng)。問(wèn)蒼穹何者不朽?唯忠誠(chéng)永不落幕！向人民警察致敬！為忠誠(chéng)衛(wèi)士“點(diǎn)贊”！
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國(guó)務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國(guó)人民警察節(jié)”。“110”是全國(guó)人民家喻戶(hù)曉、人人皆知的報(bào)警求救電話(huà)，當(dāng)公民人身或財(cái)產(chǎn)受到侵犯時(shí)，公民可隨時(shí)撥打“110”報(bào)警電話(huà)。如今中國(guó)人民警察節(jié)的設(shè)立又賦予“110”這個(gè)特殊數(shù)字更加深刻的內(nèi)涵?？隙ň臁⒊缟芯?、當(dāng)好警察都必須讀懂“110”這個(gè)特殊數(shù)字背后的深意。
讀懂“110”背后鮮明的政治性，充分肯定警察。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央對(duì)公安工作高度重視，多次組織召開(kāi)相關(guān)工作會(huì)議，聽(tīng)取批示公安工作匯報(bào)，多次深入基層一線(xiàn)，會(huì)見(jiàn)慰問(wèn)公安民警。如今，又在國(guó)家層面專(zhuān)門(mén)為人民警察隊(duì)伍設(shè)立節(jié)日，這無(wú)疑是對(duì)人民警察隊(duì)伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，和平時(shí)期，公安隊(duì)伍是犧牲最多、奉獻(xiàn)的一支隊(duì)伍。對(duì)這支特殊的隊(duì)伍，要給予特殊的關(guān)愛(ài)，政治上關(guān)心、工作上支持、待遇上保障，全面落實(shí)從優(yōu)待警措施。事實(shí)證明，黨和國(guó)家從來(lái)沒(méi)有忘記人民警察這支英雄隊(duì)伍，對(duì)其工作更是充分肯定并努力做好各項(xiàng)保障。因此，廣大人民警察一定要牢記習(xí)近平總書(shū)記囑托，努力為國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定、人民幸福作出更大貢獻(xiàn)。
讀懂“110”背后廣泛的人民性，始終崇尚警察。打擊犯罪、抗震救災(zāi)、抗洪搶險(xiǎn)、疫情防控……哪里有危險(xiǎn)，哪里有人民的需要，哪有就有人民警察的身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新中國(guó)成立以來(lái)，全國(guó)公安機(jī)關(guān)人民警察隊(duì)伍有1.4萬(wàn)余名民警英勇?tīng)奚?0余萬(wàn)名民警負(fù)傷，3700余名民警被評(píng)為烈士。僅在今年上半年疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，就有169名公安民警因公犧牲。這一個(gè)個(gè)數(shù)字背后，是人民警察對(duì)“人民公安為人民”承諾的堅(jiān)守，對(duì)黨的群眾路線(xiàn)的踐行，他們不愧為人民群眾的貼心人、守護(hù)者。崇尚英雄才會(huì)產(chǎn)生英雄，爭(zhēng)做英雄才能英雄輩出。人民警察這支英雄的隊(duì)伍為了守護(hù)人民的安全始終堅(jiān)持挺身而出、沖鋒在前，不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，默默無(wú)聞、甘于奉獻(xiàn)，有的甚至奉獻(xiàn)出了寶貴的生命。這樣的英雄值得我們崇尚，我們一定要努力推動(dòng)形成全社會(huì)崇尚警察、學(xué)習(xí)警察的良好氛圍。
要毫不動(dòng)搖地走改革強(qiáng)警、科技興警之路，推動(dòng)公安工作質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。
讀懂“110”才能更好地理解“中國(guó)人民警察節(jié)”設(shè)立的意義。相信“中國(guó)人民警察節(jié)”必將推動(dòng)國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定、人民安寧展現(xiàn)出新氣象。
我崇拜知識(shí)淵博，和藹可親的老師；
我還崇拜眾人喜愛(ài)的大明星；
還崇拜為祖國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員，我崇拜各行各業(yè)的人，可我最崇拜的是保護(hù)家園，為人民服務(wù)的人民警察。
警察是所有行業(yè)中最危險(xiǎn)的職業(yè)，隨時(shí)都有犧牲的可能，所以以前我并不喜歡警察，在2013年里警察為人民出生入死，這才使我知道了警察這份職業(yè)的神圣，對(duì)人們的重要性。
在2013年初時(shí)，中國(guó)許多勇敢的警察們冒著生命危險(xiǎn)走進(jìn)了受災(zāi)嚴(yán)重的地方，救助那些陷入困境的人們。甚至有一些警察，工人為了救人而獻(xiàn)出了寶貴的生命。人們會(huì)永遠(yuǎn)記住他們的他們是人民英雄。
2008年5月多份，代表著奧運(yùn)精神的火炬全國(guó)各地傳遞著，正當(dāng)人們高興的時(shí)候，一場(chǎng)災(zāi)難正向四川人民走進(jìn)。5月12日，地震終于開(kāi)始向人們伸出魔抓。各地的人民警察，消防隊(duì)員都去幫助了受困的人們，雖然四川人們很痛苦但心里卻暖暖的，因?yàn)榫靷兙拖袼麄兊挠H人一樣在他們最需要幫助時(shí)伸出了援助之手。警察們還不眠不休地照顧受傷的人們，自己不吃不喝都要讓人民吃飽。
現(xiàn)在有很多年輕人迷上了演員，歌星成了忠實(shí)的粉絲，可是在我心中警察才是最偉大的偶像，有些人可能會(huì)覺(jué)得我有些落伍，可是我覺(jué)得我并不落伍，警察并不像大明星們?cè)谖枧_(tái)上尺顯風(fēng)采，他們只是默默的為人們做一些事，偉大的事。
我想很多人愿望是成為一位大明星，可我的愿望卻是成為一名為人民服務(wù)的警察。
很多次，還是止不住夸獎(jiǎng)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇三
自從2019年12月開(kāi)始，新型冠狀病毒開(kāi)始在中國(guó)上海的一個(gè)海鮮市場(chǎng)中引起注意。自那時(shí)起，病毒在全球范圍內(nèi)迅速傳播，全球各地經(jīng)歷了前所未有的健康危機(jī)。中國(guó)是全球抗擊疫情最成功的國(guó)家之一。在數(shù)百萬(wàn)人加入抗疫戰(zhàn)斗的情況下，中國(guó)人民對(duì)抗疫的心得體驗(yàn)是我們可以借鑒和學(xué)習(xí)的，這一主題將在本文中探討。
第二段：機(jī)智應(yīng)對(duì)。
當(dāng)中國(guó)的政府宣布新型冠狀病毒爆發(fā)后，中國(guó)人民立即開(kāi)始響應(yīng)，展現(xiàn)了偉大的機(jī)智和決心。作為全球最大的在線(xiàn)人群，中國(guó)人民立即開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)在抗擊病毒方面發(fā)揮作用。除了推動(dòng)疫苗研發(fā)，數(shù)百萬(wàn)人通過(guò)社交媒體和各種在線(xiàn)聊天室與其他人分享建議和信息以應(yīng)對(duì)疫情。中國(guó)人民還構(gòu)建了嚴(yán)密的病毒防控體系，使得抗擊新型冠狀病毒病毒變得更加容易。
第三段：嚴(yán)格的隔離和防疫措施。
中國(guó)人民還通過(guò)不懈的努力在防疫措施方面開(kāi)展了工作。無(wú)數(shù)志愿者迅速響應(yīng)號(hào)召，協(xié)助嚴(yán)格、徹底地實(shí)施接連的隔離和防疫措施。這包括保持社交距離和避免集體聚會(huì)?？谡殖蔀榱酥袊?guó)及許多國(guó)家中一種必要的防護(hù)用品，以保護(hù)喉嚨和呼吸道。除了這些基本的措施，接下來(lái)的幾段主要是考慮中國(guó)人民在面對(duì)這種健康危機(jī)時(shí)的態(tài)度和心態(tài)方面做出了哪些改變。
第四段：國(guó)家危機(jī)形勢(shì)下的互相幫助。
在疫情肆虐的時(shí)候，中國(guó)人民的互相幫助精神也引起了我們的關(guān)注。社區(qū)志愿者在保證健康和安全方面起到了至關(guān)重要的作用。他們涉及醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)、病人和個(gè)人隔離的支持、臨時(shí)醫(yī)院的設(shè)立、定期檢查已隔離人員，等等。志愿者投入了大量時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)公共衛(wèi)生，這顯示出中國(guó)人民在這種國(guó)家危機(jī)中的互相幫助精神。
第五段：展示國(guó)家責(zé)任意識(shí)。
中國(guó)政府也表現(xiàn)出了極大的責(zé)任意識(shí)并采取了適當(dāng)?shù)拇胧ㄏ蚴芨腥镜尼t(yī)院提供設(shè)備和物資、封鎖受感染區(qū)域、采取措施限制交通、及早采取嚴(yán)格隔離措施等等。這些選擇通過(guò)應(yīng)對(duì)危機(jī)的行動(dòng)展示了中國(guó)政府的決心和抗疫精神。中國(guó)也向其他國(guó)家分享了其抗疫經(jīng)驗(yàn)，支持其他國(guó)家禁止病毒傳播和最小化其對(duì)全球健康的影響，這些都說(shuō)明了中國(guó)人民及其政府敢于在危急時(shí)刻展示強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良心。
結(jié)語(yǔ)。
掌控和成功遏制新型冠狀病毒在中國(guó)爆發(fā)讓中國(guó)人民在自己的健康和安全方面取得了巨大的成就。然而，請(qǐng)記住，我們沒(méi)有贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。事實(shí)上，這種病毒在全球其他地區(qū)仍然存在。然而，通過(guò)總之，中國(guó)人民抗疫的心得體會(huì)可以為我們這個(gè)全球社會(huì)帶來(lái)許多實(shí)用的教訓(xùn)，為未來(lái)的抗疫做出初步的打算和準(zhǔn)備。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇四
隨著新冠疫情的肆虐，全國(guó)上下團(tuán)結(jié)一心、共抗疫情。中國(guó)人民在抗疫的過(guò)程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，這些經(jīng)驗(yàn)和心得既可以在以后的防疫工作中發(fā)揮重要作用，也可以為其他國(guó)家的抗疫提供借鑒和參考。下面將從“科技驅(qū)動(dòng)，高效響應(yīng)”、“堅(jiān)持人民至上，快速反應(yīng)”、“牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局”、“錘煉執(zhí)行能力，勇攀時(shí)代高峰”、“加強(qiáng)國(guó)際合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)”五個(gè)方面闡述中國(guó)人民抗疫心得體會(huì)。
一、科技驅(qū)動(dòng)，高效響應(yīng)
中國(guó)在抗疫中采用了一系列科技手段，如人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)分析、智能機(jī)器人等，實(shí)現(xiàn)了人員管控和醫(yī)療服務(wù)的協(xié)調(diào)和高效。目前，中國(guó)推廣使用抗體檢測(cè)、核酸檢測(cè)等病毒檢測(cè)工具，通過(guò)大規(guī)模篩查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在感染者，并立即采取隔離、檢測(cè)以及治療等措施?？萍嫉牧α孔屩袊?guó)人民在抗疫過(guò)程中完成了高效響應(yīng)和快速控制疫情的目標(biāo)。
二、堅(jiān)持人民至上，快速反應(yīng)
作為一個(gè)面對(duì)突發(fā)大規(guī)模疫情的國(guó)家，中國(guó)始終堅(jiān)持人民至上，采取了一系列重大措施進(jìn)行疫情防控。政府傾力實(shí)施的醫(yī)療保障政策，保障了高效率的疫情控制效果，人民群眾在此期間也自覺(jué)居家隔離、做好個(gè)人防護(hù)等工作，共同抗擊疫情。堅(jiān)持人民至上的原則，也反映出了中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的高度負(fù)責(zé)和對(duì)人民生命安全的強(qiáng)烈保障意識(shí)。
三、牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局
在全民抗疫大局下，中國(guó)政府大力振興產(chǎn)業(yè)，大力擴(kuò)大醫(yī)療物資的生產(chǎn)和供應(yīng)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力打造更為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局，以及塑造有優(yōu)勢(shì)的抗疫陣線(xiàn)，為做好全球性的大疫情防控做好積極扮演角色。
四、錘煉執(zhí)行能力，勇攀時(shí)代高峰
抗疫中需要集中各方資源，以高效的方式間接獲取資源，調(diào)度也需要集中、快速地齊心協(xié)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，落實(shí)完成各項(xiàng)疫情防控任務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織的決策與人民群眾的自覺(jué)貫徹。在滿(mǎn)足各種精細(xì)化的、領(lǐng)域特定的急需人才之后，了解和發(fā)掘其特色，快速地推行具有行動(dòng)的措施，尋求新商機(jī)和新領(lǐng)域，是抗疫中執(zhí)行能力的一種體現(xiàn)。
五、加強(qiáng)國(guó)際合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
在全球大范圍疫情期間，需要國(guó)際合作，各個(gè)國(guó)家的承擔(dān)人類(lèi)命運(yùn)共同體的責(zé)任意識(shí)，共同應(yīng)對(duì)全球流行病的挑戰(zhàn)。中國(guó)抗疫成功為全球抗疫贏得了寶貴時(shí)間，國(guó)際合作非常重要，世界各國(guó)需團(tuán)結(jié)一心共同應(yīng)對(duì)。
總之，在中國(guó)抗疫過(guò)程中，科技創(chuàng)新、快速反應(yīng)、人民至上、全面布局、執(zhí)行能力等方面，取得了積極成果。我們堅(jiān)信，在領(lǐng)導(dǎo)者的高度關(guān)注和人民群眾的共同努力下，抗疫的硝煙終將付之東流，人們生活的激情與希望也會(huì)重振。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇五
中國(guó)人民大學(xué)作為一所享有盛譽(yù)的高等學(xué)府，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的人才，受到了廣泛的贊譽(yù)。在我的大學(xué)生涯中，我有幸能夠進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過(guò)這幾年的學(xué)習(xí)和生活，我深刻地理解到中國(guó)人民大學(xué)的獨(dú)特魅力和特點(diǎn)，也體驗(yàn)到了這所學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和局限。以下是我對(duì)中國(guó)人民大學(xué)的心得體會(huì)。
第一段：學(xué)校的學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)
中國(guó)人民大學(xué)在教育教學(xué)方面一貫秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合。在課堂上，我們不僅僅被灌輸知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)思考和分析的能力。老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)我們提出自己的觀點(diǎn)和思考問(wèn)題的方法。與此同時(shí)，學(xué)校還開(kāi)設(shè)了各類(lèi)課程和講座，邀請(qǐng)業(yè)界專(zhuān)家和學(xué)者分享最新的研究動(dòng)態(tài)，讓學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)讓我們的學(xué)習(xí)更加深入和全面。
第二段：校園文化多樣化
中國(guó)人民大學(xué)是一個(gè)充滿(mǎn)活力和多樣性的校園。來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生在這里相聚，創(chuàng)造了豐富多彩的校園文化。學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、俱樂(lè)部等各種組織提供了豐富的文娛活動(dòng)，豐富了我們的學(xué)生生活。此外，學(xué)校還注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和志愿服務(wù)意識(shí)，組織各類(lèi)社會(huì)實(shí)踐和志愿活動(dòng)，讓我們更好地融入社會(huì)，了解社會(huì)的需要。這樣的多元文化環(huán)境使我們的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了鍛煉和提升。
第三段：師資力量?jī)?yōu)秀
中國(guó)人民大學(xué)擁有一支由知名學(xué)者和專(zhuān)家組成的師資隊(duì)伍。他們講學(xué)有理論有深度，深入淺出地向我們傳授知識(shí)。在課堂之外，他們也樂(lè)于為學(xué)生提供學(xué)術(shù)指導(dǎo)和咨詢(xún)，幫助我們解決學(xué)習(xí)和研究中遇到的問(wèn)題。師生之間的互動(dòng)關(guān)系良好，學(xué)生可以隨時(shí)和老師們交流和溝通，提高學(xué)習(xí)效果。這樣的優(yōu)秀師資力量為我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的支持。
第四段：就業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)豐富
中國(guó)人民大學(xué)致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)校與各行各業(yè)有著廣泛的合作和聯(lián)系，為學(xué)生提供了大量的實(shí)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)，學(xué)校還設(shè)有就業(yè)指導(dǎo)中心，有專(zhuān)門(mén)的老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生順利就業(yè)。這讓我們能夠?qū)W(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
第五段：思考和建議
中國(guó)人民大學(xué)是一所優(yōu)秀的學(xué)校，但也有一些局限和不足之處。比如教學(xué)資源有限，圖書(shū)館和實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施并不夠完善。此外，學(xué)校在職業(yè)教育方面還有一定的提升空間，需要進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的合作和聯(lián)系。在我的大學(xué)生涯中，我建議學(xué)校加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)的投入，并且加強(qiáng)與行業(yè)合作，更好地培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需求的人才。
中國(guó)人民大學(xué)給予了我很多，培養(yǎng)了我的能力和素質(zhì)。在這里，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，中國(guó)人民大學(xué)將會(huì)成為我一生中最寶貴的記憶，我將永遠(yuǎn)懷念在這里度過(guò)的美好時(shí)光。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇六
中國(guó)人民大學(xué)是全國(guó)著名的重點(diǎn)高校之一，也是一所歷史悠久、聲譽(yù)卓著的學(xué)府。作為一名學(xué)生，我有幸進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，并在這里度過(guò)了寶貴的大學(xué)時(shí)光。在這里，我受益匪淺，收獲良多，下面我將從學(xué)術(shù)氛圍、知識(shí)開(kāi)拓、自我提升、友情交流和社會(huì)責(zé)任五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先，中國(guó)人民大學(xué)獨(dú)特的學(xué)術(shù)氛圍給予了我很大的感受。學(xué)校注重知識(shí)與文化的傳承與創(chuàng)新，校園內(nèi)各種學(xué)術(shù)活動(dòng)層出不窮。我曾參加過(guò)學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)論壇以及專(zhuān)題演講等活動(dòng)，這些豐富的學(xué)術(shù)交流讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入的理解。同時(shí)，學(xué)校還定期舉辦學(xué)術(shù)競(jìng)賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有機(jī)會(huì)鍛煉自己的實(shí)際操作能力和創(chuàng)新思維。這種濃厚的學(xué)術(shù)氛圍激發(fā)了我對(duì)知識(shí)的渴望和追求，使我在學(xué)術(shù)方面得到了極大的進(jìn)步。
其次，中國(guó)人民大學(xué)為我們提供了廣闊的知識(shí)開(kāi)拓之路。學(xué)校擁有豐富的圖書(shū)館資源和先進(jìn)的信息技術(shù)設(shè)施，使我們能夠隨時(shí)隨地獲取各種學(xué)術(shù)資料。此外，學(xué)校還建立了各種學(xué)科研究中心和實(shí)驗(yàn)基地，開(kāi)設(shè)了多樣化的課程和專(zhuān)業(yè)，滿(mǎn)足了我們對(duì)不同學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不僅擴(kuò)大了自己的學(xué)科知識(shí)面，還培養(yǎng)了自己的獨(dú)立思考和問(wèn)題解決能力。這些知識(shí)開(kāi)拓的機(jī)會(huì)使我拓寬了視野，提高了自己的綜合素質(zhì)。
第三，中國(guó)人民大學(xué)的教育理念注重學(xué)生的全面發(fā)展，提供了廣闊的自我提升平臺(tái)。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和實(shí)際操作能力。在課堂上，老師們注重啟發(fā)我們的思維，引導(dǎo)我們主動(dòng)思考問(wèn)題，提高問(wèn)題解決能力。同時(shí)，學(xué)校還鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、志愿活動(dòng)等，培養(yǎng)我們的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這種全面的培養(yǎng)模式讓我們從各個(gè)方面得到了提升和鍛煉，在面臨未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中更加有信心和實(shí)力。
第四，中國(guó)人民大學(xué)注重友情交流，建立起了豐富多彩的社團(tuán)組織。在這里，我結(jié)識(shí)了來(lái)自不同地區(qū)和不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，與他們互相交流、互幫互助。學(xué)校的社團(tuán)組織提供了豐富多樣的社交活動(dòng)，如籃球社、藝術(shù)社、音樂(lè)社等。通過(guò)參加這些社團(tuán)活動(dòng)，我不僅拓寬了自己的朋友圈，也鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和人際交往能力。在這個(gè)大家庭中，我收獲了許多珍貴的友誼和寶貴的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
最后，中國(guó)人民大學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)意識(shí)和家國(guó)情懷。在學(xué)校的課程設(shè)置中，除了專(zhuān)業(yè)課程，還有思政課程，使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)國(guó)家的發(fā)展和社會(huì)的需要。學(xué)校鼓勵(lì)我們積極參與社會(huì)實(shí)踐和志愿服務(wù)，從而培養(yǎng)我們的社會(huì)責(zé)任感和貢獻(xiàn)意識(shí)。這種強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任的教育理念讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)也思考著如何回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
綜上所述，中國(guó)人民大學(xué)作為一所重點(diǎn)高校，為我們提供了良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。在這里，通過(guò)豐富的學(xué)術(shù)氛圍、廣闊的知識(shí)開(kāi)拓、全面的自我提升、友情交流和社會(huì)責(zé)任，我深刻感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我為能夠成為中國(guó)人民大學(xué)的一員而自豪，并將把在這里學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇七
我來(lái)xx人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！
首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi)，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪量！
其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù)，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn)；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù)；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?？偠灾兴鶄?cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇八
根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見(jiàn)》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用。
1.甲方授權(quán)乙方座落于市(縣)區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))路(街)號(hào)的門(mén)店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)該超市加盟連鎖店。
門(mén)店號(hào)：_______________號(hào)。
2.甲方對(duì)于凡使用“h超市”名字的門(mén)店擁有對(duì)其處理：門(mén)店位置.商標(biāo)制作法.銷(xiāo)售技術(shù).門(mén)店管理.專(zhuān)職培訓(xùn).經(jīng)營(yíng)決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書(shū)面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門(mén)店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷(xiāo)售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬(wàn)分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。
5.乙方門(mén)店裝修.設(shè)備.商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)。
1.甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門(mén)店理貨員.收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿.就餐.往返車(chē)費(fèi).體檢等費(fèi)用。
2.乙每家門(mén)店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。
三、廣告及促銷(xiāo)。
為有效擴(kuò)展銷(xiāo)售，乙方對(duì)甲方統(tǒng)一辦理的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷(xiāo)售所指定的信用卡.贈(zèng)券.會(huì)員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營(yíng)門(mén)店同等使用，無(wú)條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算。
1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購(gòu)的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門(mén)辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷(xiāo)售。
2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利。
乙方享有與甲方直營(yíng)連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)。
1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).超市操作規(guī)范.超市工作規(guī)范.超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無(wú)條件地執(zhí)行。
2.乙方的營(yíng)業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3.乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。
5.在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督.指導(dǎo)乙方所開(kāi)設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)管理。
7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與h超市制度相同或類(lèi)似的營(yíng)業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、違約責(zé)任。
1.簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣萬(wàn)元整。
九、合同的終止及解除。
1.本合同期自________年________月________日起至________年________月________日，共講________年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿(mǎn)前________天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿(mǎn)本約自然失去其效力。
2.本合同有效期內(nèi)，乙方若無(wú)意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)于三個(gè)月前書(shū)面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3.在協(xié)議期滿(mǎn)或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章.圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營(yíng)業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營(yíng)業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù).商業(yè)秘密等。
十、爭(zhēng)議的解決。
如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效。
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
附件1。
1.進(jìn)銷(xiāo)存日?qǐng)?bào)表(日?qǐng)?bào))。
2.損益表(月報(bào))。
3.資產(chǎn)負(fù)債表(月報(bào))。
4.主要稅金應(yīng)交明細(xì)表。
5.乙方必須每天將含稅銷(xiāo)售額如實(shí)電傳告知甲方。
6.甲方需了解的其它財(cái)務(wù)資料，乙方必須如實(shí)提供。
附件2。
1.乙方設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)商品退調(diào)工作。
2.乙方進(jìn)貨應(yīng)指派熟悉商品的人員，為收化驗(yàn)收員。
3.乙方進(jìn)貨交接執(zhí)行地點(diǎn)在h公司配送中心，清單當(dāng)面交接清楚，嚴(yán)格驗(yàn)貨，如發(fā)現(xiàn)破損、超臨界保質(zhì)期.癟聽(tīng)等有問(wèn)題的商品有權(quán)拒收，并當(dāng)場(chǎng)調(diào)換合格商品;離開(kāi)交接地點(diǎn)，概不負(fù)責(zé)。
4.乙進(jìn)貨造成積壓、過(guò)期或在經(jīng)營(yíng)中人為造成損壞、變質(zhì)的商品，則涂退調(diào)處理。
5.乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)廠方質(zhì)量問(wèn)題的商品，交甲方質(zhì)檢確認(rèn)后，由質(zhì)檢直接找廠方協(xié)商，妥善處理并答復(fù)乙方，憑質(zhì)檢科書(shū)面通知退甲方配送中心。
6.乙方接甲方統(tǒng)一退調(diào)通知后，按時(shí)執(zhí)行，逾期不辦，自行解決。
7.乙方退貨，須接甲方業(yè)務(wù)部門(mén)書(shū)面通知，乙方按指定時(shí)間退甲方配送中心，配送中心答收的退貨清單轉(zhuǎn)甲方退調(diào)組，統(tǒng)一與廠方結(jié)算，并由開(kāi)單組沖還紅單。
附件3。
1.門(mén)店操作規(guī)范。
(1)收爭(zhēng)員操作規(guī)范。
(2)理貨員操作規(guī)范。
(3)服務(wù)臺(tái)(寄包臺(tái))操作規(guī)范。
(4)早夜服務(wù)部操作規(guī)范。
2.門(mén)店工作規(guī)范。
(1)督導(dǎo)員(區(qū)域)工作規(guī)范。
(2)門(mén)店管理人員工作規(guī)范。
(3)加盟店督導(dǎo)員工作規(guī)范。
(4)商品業(yè)務(wù)人員工作規(guī)范。
(5)門(mén)店財(cái)務(wù)人員工作規(guī)范。
3.門(mén)店管理技術(shù)規(guī)范。
(1)時(shí)段檢核技術(shù)規(guī)范。
(2)商品配制技術(shù)規(guī)范。
(3)商品陳列技術(shù)規(guī)范。
(4)pop促銷(xiāo)技術(shù)規(guī)范。
(5)商品的q.m.p管理技術(shù)規(guī)范。
a.商品quality(品質(zhì))管理。
b.商品measure(計(jì)量)管理。
c.商品price(價(jià)格)管理。
(6)殘損商品的管理技術(shù)規(guī)范。
4.其他方面：
甲方員工手冊(cè)及各種規(guī)章制度。
甲方：h超市公司。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話(huà)：_______________________。
傳真：_______________________。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話(huà)：_______________________。
傳真：_______________________。
簽約地點(diǎn)：___________________。
簽約時(shí)間：_____年____月____日。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇九
中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)根據(jù)_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為被保險(xiǎn)人)的要求由被保險(xiǎn)人向本公司繳付約定的保險(xiǎn)費(fèi)，按照本保險(xiǎn)單承保險(xiǎn)別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，特立本保險(xiǎn)單。
標(biāo)記。
包裝及量：______________________。
保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目：______________________。
保險(xiǎn)金額：______________________。
總保險(xiǎn)金額：___________________。
承保險(xiǎn)別：___________________。
所保貨物，如發(fā)生保險(xiǎn)單項(xiàng)下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
賠款償付地點(diǎn)：___________________。
出單公司地址：___________________。
保險(xiǎn)標(biāo)的范圍。
第一條凡在國(guó)內(nèi)經(jīng)航空運(yùn)輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU(xiǎn)之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險(xiǎn)人特別約定，并在保險(xiǎn)單(憑證)上載明，不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書(shū)、古畫(huà)、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)物。
第三條下列貨物不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚(yú)類(lèi)和其他動(dòng)物。
保險(xiǎn)責(zé)任。
第四條由于下列保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩;。
(三)因受震動(dòng)、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開(kāi)裂的損失;。
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失;。
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失;。
(七)在裝貨、卸貨時(shí)和港內(nèi)地面運(yùn)輸過(guò)程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，因施救或保護(hù)保險(xiǎn)貨物而支付的直接合理費(fèi)用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、扣押、罷工、哄搶和暴動(dòng);。
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染;。
(四)在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失;。
(五)市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失;。
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失;。
(七)被保險(xiǎn)人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險(xiǎn)責(zé)任是自保險(xiǎn)貨物經(jīng)承運(yùn)人收訖并簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)時(shí)起，至該保險(xiǎn)單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止。但保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵目的地后，如果收貨人未及時(shí)提貨，則保險(xiǎn)責(zé)任的終止期最多延長(zhǎng)至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險(xiǎn)人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運(yùn)輸契約，致使被保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)椒潜ｋU(xiǎn)單所載目的地時(shí)，在被保險(xiǎn)人及時(shí)將獲知的情況通知保險(xiǎn)人，并在必要時(shí)加繳保險(xiǎn)費(fèi)的情況下，本保險(xiǎn)仍繼續(xù)有效。保險(xiǎn)責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險(xiǎn)貨物如在非保險(xiǎn)單所載目的地出售，保險(xiǎn)責(zé)任至交貨時(shí)為止。但不論任何情況，均以保險(xiǎn)貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿(mǎn)15天為止。
(二)保險(xiǎn)貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運(yùn)往保險(xiǎn)單所載原目的地或其他目的地時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險(xiǎn)價(jià)值和保險(xiǎn)金額。
第十一條保險(xiǎn)價(jià)值按貨價(jià)或貨價(jià)加運(yùn)雜費(fèi)確定，保險(xiǎn)金額按保險(xiǎn)價(jià)值確定，也可以由保險(xiǎn)雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險(xiǎn)人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險(xiǎn)人有權(quán)終止保險(xiǎn)合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險(xiǎn)人應(yīng)依法履行如實(shí)告知義務(wù)，如實(shí)回答保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出的詢(xún)問(wèn)。
第十四條投保人在保險(xiǎn)人或其代理人簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)的同時(shí)，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險(xiǎn)費(fèi)。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家及交通運(yùn)輸部門(mén)關(guān)于安全運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)規(guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)貨物進(jìn)行的查驗(yàn)防損工作，貨物運(yùn)輸包裝必須符合國(guó)家和主管部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十七條被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人申請(qǐng)索賠時(shí)，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險(xiǎn)單(憑證)、運(yùn)單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價(jià)證明);。
(二)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的事故簽證、交接驗(yàn)收記錄、鑒定書(shū);。
(四)其他有利于保險(xiǎn)理賠的單證。
保險(xiǎn)人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，按保險(xiǎn)價(jià)值確定保險(xiǎn)金額的，保險(xiǎn)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際損失計(jì)算賠償，但最高賠償金額以保險(xiǎn)金額為限;保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)人對(duì)其損失金額及支付的施救保護(hù)費(fèi)用按保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例計(jì)算賠償。保險(xiǎn)人對(duì)貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費(fèi)用，應(yīng)分別計(jì)算，并各以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。
第十九條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運(yùn)人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險(xiǎn)人應(yīng)首先向承運(yùn)人或其他第三者提出書(shū)面索賠，直至訴訟。被保險(xiǎn)人若放棄對(duì)第三者的索賠，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任;如被保險(xiǎn)人要求保險(xiǎn)人先予賠償，被保險(xiǎn)人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書(shū)和應(yīng)將向承運(yùn)人或第三者提出索賠的訴訟書(shū)及有關(guān)材料移交給保險(xiǎn)人，并協(xié)助保險(xiǎn)人向責(zé)任方追償。由于被保險(xiǎn)人的過(guò)錯(cuò)致使保險(xiǎn)人不能行使代位請(qǐng)求賠償權(quán)利的，保險(xiǎn)人可以相應(yīng)扣減保險(xiǎn)賠償金。
第二十條保險(xiǎn)貨物遭受損失后的殘值，應(yīng)充分利用，經(jīng)雙方協(xié)商，可作價(jià)折歸被保險(xiǎn)人，并在賠款中扣除。
第二十一條被保險(xiǎn)人從獲悉或應(yīng)當(dāng)獲悉保險(xiǎn)貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過(guò)2年不向保險(xiǎn)人申請(qǐng)賠償，不提供必要的單證，或者不領(lǐng)取應(yīng)得的賠款，則視為自愿放棄權(quán)益。
第二十二條被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，協(xié)商解決，雙方不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，按項(xiàng)處理：
(1)提交仲裁機(jī)關(guān)仲裁;。
(2)向人民法院起訴。
其他事項(xiàng)。
第二十三條凡經(jīng)水路與其他運(yùn)輸方式聯(lián)合運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)貨物，按相應(yīng)的運(yùn)輸方式分別適用本條款及《鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》、《公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》和《航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》。
第二十四條凡涉及本保險(xiǎn)的約定均采用書(shū)面形式。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十
發(fā)票號(hào)碼保險(xiǎn)單號(hào)次。
中保財(cái)*保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)根據(jù)_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為被保險(xiǎn)人)的要求由被保險(xiǎn)人向本公司繳付約定的保險(xiǎn)費(fèi)，按照本保險(xiǎn)單承保險(xiǎn)別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，特立本保險(xiǎn)單。
標(biāo)記。
包裝及量。
保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目。
保險(xiǎn)金額。
總保險(xiǎn)金額：
承保險(xiǎn)別： 。
所保貨物，如發(fā)生保險(xiǎn)單項(xiàng)下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交保險(xiǎn)單正本(本保險(xiǎn)單共有一份正本)及有關(guān)文件。
____________保險(xiǎn)有限公司。
賠款償付地點(diǎn)。
出單公司地址。
保險(xiǎn)標(biāo)的范圍。
第一條凡在國(guó)內(nèi)經(jīng)航空運(yùn)輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU(xiǎn)之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險(xiǎn)人特別約定，并在保險(xiǎn)單(憑證)上載明，不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書(shū)、古畫(huà)、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)物。
第三條下列貨物不在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚(yú)類(lèi)和其他動(dòng)物。
保險(xiǎn)責(zé)任。
第四條由于下列保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩；
(三)因受震動(dòng)、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開(kāi)裂的損失；
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失；
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失；
(七)在裝貨、卸貨時(shí)和港內(nèi)地面運(yùn)輸過(guò)程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，因施救或保護(hù)保險(xiǎn)貨物而支付的直接合理費(fèi)用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險(xiǎn)貨物的損失，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、扣押、罷工、哄搶和暴動(dòng)；
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染；
(四)在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失；
(五)市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失；
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失；
(七)被保險(xiǎn)人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險(xiǎn)責(zé)任是自保險(xiǎn)貨物經(jīng)承運(yùn)人收訖并簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)時(shí)起，至該保險(xiǎn)單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止。但保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵目的地后，如果收貨人未及時(shí)提貨，則保險(xiǎn)責(zé)任的終止期最多延長(zhǎng)至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險(xiǎn)人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運(yùn)輸契約，致使被保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)椒潜ｋU(xiǎn)單所載目的地時(shí)，在被保險(xiǎn)人及時(shí)將獲知的情況通知保險(xiǎn)人，并在必要時(shí)加繳保險(xiǎn)費(fèi)的情況下，本保險(xiǎn)仍繼續(xù)有效。保險(xiǎn)責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險(xiǎn)貨物如在非保險(xiǎn)單所載目的地出售，保險(xiǎn)責(zé)任至交貨時(shí)為止。但不論任何情況，均以保險(xiǎn)貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿(mǎn)15天為止。
(二)保險(xiǎn)貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運(yùn)往保險(xiǎn)單所載原目的地或其他目的地時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險(xiǎn)價(jià)值和保險(xiǎn)金額。
第十一條保險(xiǎn)價(jià)值按貨價(jià)或貨價(jià)加運(yùn)雜費(fèi)確定，保險(xiǎn)金額按保險(xiǎn)價(jià)值確定，也可以由保險(xiǎn)雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險(xiǎn)人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險(xiǎn)人有權(quán)終止保險(xiǎn)合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險(xiǎn)人應(yīng)依法履行如實(shí)告知義務(wù)，如實(shí)回答保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出的詢(xún)問(wèn)。
第十四條投保人在保險(xiǎn)人或其代理人簽發(fā)保險(xiǎn)單(憑證)的同時(shí)，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險(xiǎn)費(fèi)。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家及交通運(yùn)輸部門(mén)關(guān)于安全運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)規(guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)貨物進(jìn)行的查驗(yàn)防損工作，貨物運(yùn)輸包裝必須符合國(guó)家和主管部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十六條保險(xiǎn)貨物如果發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，投保人或被保險(xiǎn)人獲悉后，應(yīng)迅速采取施救和保護(hù)措施并立即通知保險(xiǎn)人的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)(最遲不超過(guò)10天)。
賠償處理。
第十七條被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人申請(qǐng)索賠時(shí)，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險(xiǎn)單(憑證)、運(yùn)單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價(jià)證明)；
(二)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的事故簽證、交接驗(yàn)收記錄、鑒定書(shū)；
(四)其他有利于保險(xiǎn)理賠的單證。
保險(xiǎn)人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，按保險(xiǎn)價(jià)值確定保險(xiǎn)金額的，保險(xiǎn)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際損失計(jì)算賠償，但最高賠償金額以保險(xiǎn)金額為限；保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)人對(duì)其損失金額及支付的施救保護(hù)費(fèi)用按保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例計(jì)算賠償。
保險(xiǎn)人對(duì)貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費(fèi)用，應(yīng)分別計(jì)算，并各以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。
第十九條保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運(yùn)人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險(xiǎn)人應(yīng)首先向承運(yùn)人或其他第三者提出書(shū)面索賠，直至訴訟。被保險(xiǎn)人若放棄對(duì)第三者的索賠，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任；如被保險(xiǎn)人要求保險(xiǎn)人先予賠償，被保險(xiǎn)人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書(shū)和應(yīng)將向承運(yùn)人或第三者提出索賠的訴訟書(shū)及有關(guān)材料移交給保險(xiǎn)人，并協(xié)助保險(xiǎn)人向責(zé)任方追償。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十一
xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊(cè)成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，是中國(guó)成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。
實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過(guò)程中完成的。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，是我們將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。
本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實(shí)際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛(ài)心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距。
這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程：
1、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、客戶(hù)經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，學(xué)會(huì)分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
5、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售步驟與技巧。專(zhuān)題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
8、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會(huì)，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿(mǎn)的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠(chéng)的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶(hù)看到我們的誠(chéng)信。
5、是未來(lái)就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門(mén)課程，無(wú)法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠(chéng)是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶(hù)溝通，只有待人真誠(chéng)，客戶(hù)才會(huì)信任我們，保險(xiǎn)才能做好。
2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶(hù)，才能順利的將工作開(kāi)展下去，與客戶(hù)簽訂符合客戶(hù)利益的產(chǎn)品。
3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶(hù)了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶(hù)的愛(ài)心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛(ài)心的人為客戶(hù)，與他們交朋友。
4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶(hù)的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶(hù)的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶(hù)討論分析，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，客戶(hù)覺(jué)得有道理才會(huì)簽單。
5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂(lè)觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取，樂(lè)觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。
路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì)，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十二
_____單號(hào)次：______________________。
中國(guó)人民_____公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司）根據(jù)___________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為被_____人）的要求由被_____人向本公司繳付約定的_____費(fèi)，按照本_____單承_____別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運(yùn)輸_____，特立本_____單。
標(biāo)記。
包裝及數(shù)量。
_____貨物項(xiàng)目。
_____金額。
總_____金額：__________________________。
所保貨物，如發(fā)生_____單項(xiàng)下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交_____單正本（本_____單共有一份正本）及有關(guān)文件。
賠款償付地點(diǎn)：______________。
出單公司地址：______________。
海洋運(yùn)輸貨物_____合同格式條款。
一、責(zé)任范圍。
本_____分為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)及一切險(xiǎn)三種。被_____貨物遭受損失時(shí)，本_____按照_____單上訂明承_____別的條款規(guī)定，負(fù)賠償責(zé)任。
（一）平安險(xiǎn)。
本_____負(fù)責(zé)賠償：
1.被_____貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被_____人要求賠付推定全損時(shí)，須將受損貨物及其權(quán)利委付給_____公司。被_____貨物用駁船運(yùn)往或運(yùn)離海輪的，每一駁船所裝的貨物可視作一個(gè)整批。
推定全損是指_____貨物的實(shí)際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物以及運(yùn)送貨物到原訂目的地費(fèi)用超過(guò)該目的地的貨物價(jià)值。
2.由于運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒(méi)、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。
3.在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒(méi)、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。
4.在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。
5.被_____人對(duì)遭受承保責(zé)任內(nèi)危險(xiǎn)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過(guò)該批被救貨物的_____金額為限。
6.運(yùn)輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。
7.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。
8.運(yùn)輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。
（二）水漬險(xiǎn)。
除包括上列平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。
（三）一切險(xiǎn)。
除包括上列平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物在運(yùn)輸途中由于外來(lái)原因所致的全部或部分損失。
二、除外責(zé)任。
本_____對(duì)下列損失，不負(fù)賠償責(zé)任：
（一）被_____人的故意行為或過(guò)失所造成的損失。
（二）屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失。
（三）在_____責(zé)任開(kāi)始前，被_____貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失。
（四）被_____貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用。
（五）本公司海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和貨物運(yùn)輸_____險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。
三、責(zé)任起訖。
（二）由于被_____人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運(yùn)輸契約，致使被_____貨物運(yùn)到非_____單所載明目的地時(shí)，在被_____人及時(shí)將獲知的情況通知_____人，并在必要時(shí)加繳_____費(fèi)的情況下，本_____仍繼續(xù)有效。_____責(zé)任按下列規(guī)定終止：
1.被_____貨物如在非_____單所載明的目的地出售，_____責(zé)任至交貨時(shí)為止，但不論任何情況，均以被_____貨物在卸載港全部卸離海輪后滿(mǎn)六十天為止。
四、被_____人的義務(wù)。
被_____人應(yīng)按照以下規(guī)定的應(yīng)盡義務(wù)辦理有關(guān)事項(xiàng)，如因未履行規(guī)定的義務(wù)而影響_____人利益時(shí)，本公司對(duì)有關(guān)損失，有權(quán)拒絕賠償。
（一）當(dāng)被_____貨物運(yùn)抵_____單所載明的目的港（地）以后，被_____人應(yīng)及時(shí)提貨，當(dāng)發(fā)現(xiàn)被_____貨物遭受任何損失，應(yīng)即向_____單上所載明的檢驗(yàn)、理賠代理人申請(qǐng)檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)被_____貨物整件短少或有明顯殘損痕跡應(yīng)即向承運(yùn)人、受托人或有關(guān)當(dāng)局（海關(guān)、港務(wù)當(dāng)局等）索取貨損貨差證明。如果貨損貨差是由于承運(yùn)人、受托人或其他有關(guān)方面的責(zé)任所造成，應(yīng)以書(shū)面方式向他們提出索賠，必要時(shí)還須取得延長(zhǎng)時(shí)效的認(rèn)證。
（二）對(duì)遭受承保責(zé)任內(nèi)危險(xiǎn)的貨物，被_____人和本公司都可迅速采取合理的搶救措施，防止或減少貨物的損失。被_____人采取此項(xiàng)措施，不應(yīng)視為放棄委付的表示，本公司采取此項(xiàng)措施，也不得視為接受委付的表示。
（三）如遇航程變更或發(fā)現(xiàn)_____單所載明的貨物、船名或船程有遺漏或錯(cuò)誤時(shí)，被_____人應(yīng)在獲悉后立即通知_____人并在必要時(shí)加繳_____費(fèi)，本_____才繼續(xù)有效。
（四）在向_____人索賠時(shí)，必須提供下列單證：
_____單正本、提單、發(fā)票、裝箱單、磅碼單、貨損貨差證明、檢驗(yàn)報(bào)告及索賠清單。如涉及第三者責(zé)任，還須提供向責(zé)任方追償?shù)挠嘘P(guān)函電及其他必要單證或文件。
（五）在獲悉有關(guān)運(yùn)輸契約中“船舶互撞責(zé)任”條款的實(shí)際責(zé)任后，應(yīng)及時(shí)通知_____人。
五、索賠期限。
本_____索賠時(shí)效，從被_____貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過(guò)二年。
中國(guó)人民保險(xiǎn)心得體會(huì)篇十三
乙方：
根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見(jiàn)》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用：
1、甲方授權(quán)乙方座落于?市(縣)?區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))?路(街)?號(hào)的門(mén)店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)該超市加盟連鎖店。
門(mén)店號(hào)：???號(hào)。
2、甲方對(duì)于凡使用“h超市”名字的門(mén)店擁有對(duì)其處理：門(mén)店位置、商標(biāo)制作法、銷(xiāo)售技術(shù)、門(mén)店管理、專(zhuān)職培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書(shū)面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門(mén)店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4、乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷(xiāo)售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬(wàn)分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。
5、乙方門(mén)店裝修、設(shè)備、商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)：
1、甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門(mén)店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車(chē)費(fèi)、體檢等費(fèi)用。
2、乙每家門(mén)店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。
三、廣告及促銷(xiāo)：
自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算：
1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購(gòu)的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門(mén)辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷(xiāo)售。
2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利：
乙方享有與甲方直營(yíng)連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)：
1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無(wú)條件地執(zhí)行。
2、乙方的營(yíng)業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3、乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品????的管理規(guī)范。
5、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開(kāi)設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)管理。
7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與h超市制度相同或類(lèi)似的營(yíng)業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、違約責(zé)任：
1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣???萬(wàn)元整。
2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽(yù)和泄漏甲方提供的經(jīng)營(yíng)管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。
九、合同的終止及解除：
1、本合同期自???年??月??日起至??年??月??日，共???年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿(mǎn)前?天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿(mǎn)本約自然失去其效力。
2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無(wú)意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)于三個(gè)月前書(shū)面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3、在協(xié)議期滿(mǎn)或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營(yíng)業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營(yíng)業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。
十、爭(zhēng)議的解決：
如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效：
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。