科學(xué)是人類認(rèn)識(shí)自然和社會(huì)的一種基本方法，我們需要從科學(xué)角度來分析問題。寫總結(jié)的時(shí)候應(yīng)該注意些什么呢？下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富者寫的總結(jié)樣本，供大家參考借鑒。
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
同志們：
總支書記，村委會(huì)主任。
支部書記，開展好各項(xiàng)工作，重點(diǎn)要從五個(gè)方面入手：一是工作理念要堅(jiān)持以人為本；二是工作思路要強(qiáng)化發(fā)展；三是工作方法要注重統(tǒng)籌兼顧，四是工作措施要突出方法創(chuàng)新；五是工作作風(fēng)要求真務(wù)實(shí)。下面我從這幾個(gè)方面談?wù)勎业捏w會(huì)和感受。
的基層組織建設(shè)中我們始終堅(jiān)持以人為本，一是在價(jià)值取向上以。
黨
的政治路線為本。認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)。
黨
的路線方針政策，把。
黨
的
領(lǐng)導(dǎo)。
和實(shí)現(xiàn)立。
黨
為公、執(zhí)政為民的宗旨有機(jī)結(jié)合起來，做。
黨
政策的堅(jiān)定實(shí)施者和群眾利益的忠實(shí)維護(hù)者。幾年來，我們xx村始終認(rèn)真貫徹落實(shí)。
黨
的方針政策，我們組織全村。
黨
員、干部深入農(nóng)戶開展“一線愛民”活動(dòng)，宣傳。
黨
的農(nóng)村政策特別是中央的惠農(nóng)政策，把。
黨
的政策宣傳給群眾、宣傳工作落實(shí)到戶。二是在隊(duì)伍建設(shè)上以。
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員干部為本。既對(duì)。
黨
員干部從嚴(yán)要求、嚴(yán)格管理，又突出人文關(guān)懷、組織愛護(hù)。特別注重對(duì)困難。
黨
員、貧困。
黨
員的關(guān)心和幫扶，增強(qiáng)基層。
黨
組織在。
黨
員、干部中的號(hào)召力、凝聚力。我們建立健全了貧困。
黨
員
黨
內(nèi)幫扶聯(lián)系，兩年來先后結(jié)對(duì)幫扶10戶貧困。
黨
員和困難群眾26戶脫貧。三是在具體工作中以人民群眾為本。堅(jiān)持把解決人民群眾的具體問題，全面提高人民群眾的生活水平作為工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，教育引導(dǎo)。
黨
員干部多干群眾急需的事、多干群眾受益的事，不斷健全讓。
黨
員、干部經(jīng)常受教育，使群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠的長(zhǎng)效機(jī)制。近兩年來，全村。
黨
員干部大力為民辦實(shí)事，廣泛開展“扶貧濟(jì)困送溫暖”活動(dòng)，共投入資金120多萬元，為民辦實(shí)事12件。
發(fā)展是我們。
黨
執(zhí)政興國緊緊抓住的.第一要?jiǎng)?wù)。我們?cè)诖濉?BR> 黨
組織建設(shè)中始終堅(jiān)持了“圍繞經(jīng)濟(jì)抓。
黨
建，抓好。
黨
建促發(fā)展”的思路。一方面是堅(jiān)持把基層。
黨
建工作放在圍繞中心、服務(wù)大局的首位，置于促進(jìn)發(fā)展，造福人民來謀劃，使基層組織建設(shè)始終在大局、在行動(dòng)、在發(fā)展中推進(jìn)。緊緊圍繞鄉(xiāng)。
黨
委、政府提出的發(fā)展目標(biāo)和決策部署，以全面加強(qiáng)支部建設(shè)、
黨
員隊(duì)伍建設(shè)、提高。
黨
支部的執(zhí)政能力和全力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)抓好。
黨
建工作，使基層組織建設(shè)為xx跨越式發(fā)展。
提供。
了堅(jiān)強(qiáng)組織保證。另一方面是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，加大村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)與管理，年經(jīng)濟(jì)收入1.8萬元，脫掉了“空殼村”的帽子。目前，村“兩委”有了新的功能齊全、設(shè)置規(guī)范的辦公場(chǎng)所，村“兩委”的工作經(jīng)費(fèi)也基本得到解決。
建與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等工作，把。
黨
建與群眾的。
精神。
文化生活相結(jié)合，促進(jìn)基層。
黨
建工作與經(jīng)濟(jì)工作的同步發(fā)展；統(tǒng)籌抓好安全生產(chǎn)、計(jì)生、衛(wèi)生、教育、文化、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)等工作，村內(nèi)重大事項(xiàng)重大決策嚴(yán)格按照“四議兩公開”工作法進(jìn)行，各項(xiàng)工作做到統(tǒng)籌兼顧，環(huán)環(huán)相扣，互相促進(jìn)。二是要統(tǒng)籌過好六個(gè)“關(guān)”一要過上級(jí)。
領(lǐng)導(dǎo)。
關(guān)，做的每一件工作要讓上級(jí)滿意，也就是對(duì)上級(jí)要負(fù)責(zé)；二要過。
黨
員關(guān)，作為村支書，所做的工作必須要過。
黨
員這一關(guān)；三要過村民代表關(guān)；四要過群眾關(guān)，我們是群眾選上來的，代表著人民群眾的根本利益，最起碼要讓群眾滿意，也就是對(duì)下要負(fù)責(zé)；五要過利益觀，六要過人情觀，也就是我們常說的“打鐵還須自身硬，身正不怕影子斜”，只有過好了這“六個(gè)關(guān)”才是一名合格的村干部。
全心全意為人民服務(wù)的宗旨；增強(qiáng)權(quán)力意識(shí)，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)；增強(qiáng)民本意識(shí)，處處為群眾謀利益；增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。二是在引導(dǎo)群眾上樹立典型的人物，既注重培養(yǎng)和樹立一批在發(fā)家致富、愛民為民方面的先進(jìn)典型，激發(fā)廣大干部群眾比學(xué)趕超、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)；又善于抓住生活中的一些反面典型人物和事例，教育警示群眾棄惡揚(yáng)善，除陋樹新。我們廣泛開展“爭(zhēng)做民愛、民信、民敬干部”和“雙培養(yǎng)”工作，評(píng)比和表彰了8名優(yōu)秀共產(chǎn)。
黨
員和15戶“十星級(jí)”文明戶，把42名。
黨
員干部培養(yǎng)成了致富能手，在群眾中產(chǎn)生了很大的示范和帶動(dòng)作用；建立。
黨
員幫扶聯(lián)系貧困戶“一幫一”的幫扶制度，兩年來先后幫扶46戶農(nóng)戶脫貧致富。
大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，用求真務(wù)實(shí)的。
精神。
抓好各項(xiàng)工作。一是在作風(fēng)上務(wù)實(shí)。堅(jiān)持做到說實(shí)話、辦實(shí)事、重實(shí)效，察民情、聽民聲、解民憂、重民生，恪盡職守、埋頭苦干，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，一步一個(gè)腳印地干好各項(xiàng)工作。二是在心態(tài)和品行上端正。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，把調(diào)查研究、掌握實(shí)情作為想問題、作決策的首要環(huán)節(jié)，把重實(shí)干、求實(shí)效做為抓工作的重要途徑；實(shí)事求是、不弄虛作假，珍惜民力，不亂鋪攤子，循序漸進(jìn)，不急于求成。三是在廉潔上從嚴(yán)。始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定和要求，堂堂正正做人，干干凈凈做事，清清白白為官，做到一身正氣、兩袖清風(fēng)，讓熱情歡迎和信任支持我的xx人民放心。
更加旺盛的斗志團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾勤奮工作扎實(shí)苦干為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出新的更大貢獻(xiàn)！
由于能力水平有限，講得不妥之處，敬請(qǐng)各位批評(píng)指正。
謝謝大家。
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
尊敬的教授，同志們：
大家上午好!
根據(jù)局黨組的工作安排，經(jīng)過前期的精心籌備，我局___(培訓(xùn)班名稱)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班今天開課了!借此機(jī)會(huì)，我代表局黨組，向主辦方__學(xué)校表示衷心的感謝，向來參加培訓(xùn)的同志們表示熱烈歡迎!在正式開課前，我先講幾點(diǎn)意見。
這次培訓(xùn)班，局領(lǐng)導(dǎo)班子相當(dāng)重視，并經(jīng)過了精心準(zhǔn)備，培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前同志們所面臨和必須掌握的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。在學(xué)習(xí)過程中，大家不能僅僅停留在理論灌輸上，而是要帶著問題去學(xué)，學(xué)深學(xué)透，真正做到學(xué)有所得。
首先要講一下的是上課紀(jì)律問題。為了保證學(xué)習(xí)效果，培訓(xùn)班制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)紀(jì)律，培訓(xùn)期間學(xué)員要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)時(shí)間，不能想來就來，想走就走。
同志們，學(xué)習(xí)是一件老老實(shí)實(shí)的事情，要真正學(xué)有所成、學(xué)有所益、學(xué)有所得，就必須聚精會(huì)神，下一番苦功夫。這次學(xué)習(xí)班時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)習(xí)任務(wù)不輕，對(duì)大家的要求也不低。學(xué)習(xí)中，一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全身心投入到學(xué)習(xí)中去，力爭(zhēng)通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在思想、業(yè)務(wù)和工作能力上都有所提高。要堅(jiān)持學(xué)以致用，培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一時(shí)的，而在工作實(shí)踐中遇到的情況和問題卻是不斷變化、層出不窮的，不可能通過一兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)解決所有的問題，在以后的工作中，一定要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自身素質(zhì)和履行崗位職責(zé)的能力。
大家要充分利用這次集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多提建議、多出主意、多想辦法，把培訓(xùn)班辦成一個(gè)謀劃財(cái)政改革的思想研討會(huì)，從事財(cái)政工作的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功。祝愿大家在學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步、思想上有新提高、工作上有新突破，謝謝大家!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
各位老師、同事們：
經(jīng)過我們集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)人員近一個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，于今天正式舉行集團(tuán)骨干員工訓(xùn)練營開營儀式，集團(tuán)組織的這次骨干員工訓(xùn)練營活動(dòng)是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最具創(chuàng)新意識(shí)的決策，它揭開了集團(tuán)人才培養(yǎng)工作新的一頁，為集團(tuán)今后的人才培養(yǎng)工作樹立了標(biāo)桿。
我們集團(tuán)二十多年的發(fā)展征程中，以董事長(zhǎng)為首的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們，用他們的激情和智慧披荊斬棘，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)邊緣的企業(yè)做強(qiáng)做大，并成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?。我們并未借助于地方的特殊政策，也沒有厚實(shí)的基礎(chǔ)，我們所仰仗的就是人才，靠的就是艱苦創(chuàng)業(yè)的功臣元老們的聰明和才智，是他們用智慧托起了“”的未來，他們是“”當(dāng)之無愧的人才。所以說，企業(yè)發(fā)展，人才是根本。集團(tuán)發(fā)展至今天，更是實(shí)行了新的領(lǐng)導(dǎo)干部任免制度從破“鐵交椅”到“競(jìng)聘上崗”再到民主推選培養(yǎng)企業(yè)后備管理人才……發(fā)展培養(yǎng)人才，我們集團(tuán)已走上了一條規(guī)范化和科學(xué)化的發(fā)展道路，我們從“被動(dòng)反應(yīng)型”到“主動(dòng)開發(fā)型”的思路轉(zhuǎn)化，使得一批年輕優(yōu)秀的人才在基層實(shí)踐中迅速成長(zhǎng)、成熟、成才，為集團(tuán)的人才儲(chǔ)備和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展源源不斷地注入新的的血液和力量，使集團(tuán)的梯形領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)漸于完善，并擁有強(qiáng)大的凝聚力。因此，在發(fā)展的道路上，我們總能把握先機(jī)，應(yīng)對(duì)各種危機(jī)，得以向前邁進(jìn)，正是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視培養(yǎng)人才的正確決策，著意發(fā)展人才的成功之處。
集團(tuán)骨干員工訓(xùn)練營活動(dòng)是由xx提出，是集團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，在不斷探索企業(yè)發(fā)展道路上的一次審時(shí)度勢(shì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)于提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，著力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重大意義，所以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)不惜耗費(fèi)大量的人力、物力，下大力度舉辦訓(xùn)練營活動(dòng)，目的就是要進(jìn)一步提升集團(tuán)內(nèi)部骨干員工的管理理念與技術(shù)水平，造就一大批真正能支撐起“百年”的“硬骨頭”。此計(jì)劃一經(jīng)提出便受到了集團(tuán)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的一致贊同。并有幸得到了唐山學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，唐山學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與講師不僅積極為此次訓(xùn)練營活動(dòng)制定符合我們集團(tuán)實(shí)際的培訓(xùn)課程，還為我們這次訓(xùn)練營活動(dòng)提供強(qiáng)大的師資力量為我們訓(xùn)練營成員進(jìn)行授課，在此我代表全體干職員工對(duì)唐山學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和講師們表示衷心的感謝。
下面我代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)參加本次訓(xùn)練營活動(dòng)的員工提幾點(diǎn)要求：
首先要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，每一位參加本次訓(xùn)練營活動(dòng)的員工要從思想上真正重視起來，積極配合集團(tuán)組織的這次活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也曾考慮到大家都比較忙，利用大家的業(yè)余時(shí)間，把大家組織起來集中學(xué)習(xí)，也是下了很大決心的，希望每一位參加培訓(xùn)的員工都能靜下心來，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)點(diǎn)東西。做到尊重老師，虛心求教；要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律要求，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，沒有特殊情況，不得請(qǐng)假，上課期間要認(rèn)真聽老師講課，積極做好筆記；要認(rèn)真聽從組織人員和教員的安排，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成這次訓(xùn)練營活動(dòng)的的學(xué)習(xí)任務(wù)。
其次要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性，充分合理的利用自己的時(shí)間，全精神投入到訓(xùn)練營活動(dòng)中來，這次訓(xùn)練營活動(dòng)和以往的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不同，這次骨干員工訓(xùn)練營是經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與唐山學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與老師們反復(fù)認(rèn)真研究準(zhǔn)備后才舉辦的，從課程設(shè)置、師資配備、教材的選擇以及時(shí)間的安排等方面都進(jìn)行了周密研究，目的只有一個(gè)，就是努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，讓大家學(xué)有所獲。這次訓(xùn)練營活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但內(nèi)容很豐富，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。大家一定要按時(shí)參加培訓(xùn)，沉下心來，集中精力，專心聽講，認(rèn)真學(xué)習(xí)，既向老師學(xué)習(xí)，又要互相學(xué)習(xí)，力求學(xué)的更多一點(diǎn)，更好一點(diǎn)。另外，在本次訓(xùn)練營培訓(xùn)結(jié)束后我們將對(duì)參加訓(xùn)練營的員工統(tǒng)一組織考試并對(duì)每一位員工培訓(xùn)后的工作狀況進(jìn)行跟進(jìn)，每一位參訓(xùn)員工的成績(jī)都將入檔，作為晉升考核的依據(jù)。
另外大家還要注意學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。希望大家要掌握正確的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，解放思想，勇于探索，勤于思考。大家要把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，認(rèn)真實(shí)踐，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，緊密結(jié)合實(shí)際思考問題，做到有的放矢，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解，認(rèn)真研究思考當(dāng)前我們工作的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，提出解決問題的獨(dú)到見解和看法，做一名懂管理、精技術(shù)、能上能下的優(yōu)秀員工，成為集團(tuán)“雙百”目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)后盾。
最后，我代表集團(tuán)預(yù)祝此次訓(xùn)練營活動(dòng)圓滿成功！
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
大家好!本次培訓(xùn)自xx年xx月xx日開班至今，在分公司相關(guān)職能部門的認(rèn)真運(yùn)作下，在授課講師的傾情投入下，在所有參訓(xùn)學(xué)員的激情參與下，此次理論學(xué)習(xí)與技能、技巧培訓(xùn)即將告一段落，大家即將回到各自的工作與實(shí)踐中，值此結(jié)訓(xùn)及返程之際，我謹(jǐn)代表總經(jīng)理室，向無私奉獻(xiàn)、甘于付出的各位老師、各位助教致以最最衷心的感謝!向認(rèn)真學(xué)習(xí)、收獲新知的各位學(xué)員表示最最熱烈的祝賀!
本次培訓(xùn)班課程的設(shè)置，完全著眼于實(shí)戰(zhàn)與急需。一方面，對(duì)從業(yè)心態(tài)上予以適時(shí)調(diào)整，在深層次洞悉中國人壽的亮點(diǎn)之上，進(jìn)一步明確了銀保合作的前景及其特征，進(jìn)一步加深了對(duì)壽險(xiǎn)的意義及其功能的體察;另一方面，著力強(qiáng)化了分紅保險(xiǎn)的'基礎(chǔ)知識(shí)，夯實(shí)了個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、中介相關(guān)條款的基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)地進(jìn)行了演練，極大地提升了大家的銷售技能、技巧。難能可貴的是，本次培訓(xùn)班全新地首次引入拓展訓(xùn)練，錘煉了學(xué)員的意志，強(qiáng)壯了學(xué)員的體質(zhì)，升華了公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)了公司的凝聚力。
此次培訓(xùn)班全程得到了廣大學(xué)員的高度認(rèn)同與激情參與。學(xué)員按時(shí)、按要求參加每日的學(xué)習(xí)、每日的演練、每日的研討等。學(xué)員始終激情高昂，熱情投入，積極呼應(yīng)、配合講師的教學(xué)、演練，常常是臺(tái)上、臺(tái)下心相通，情相投、意相融、愛相存。學(xué)員們求學(xué)若渴、求業(yè)心切的情景在本次培訓(xùn)班得到全景展現(xiàn)。認(rèn)真記錄筆記、反復(fù)溫習(xí)筆記，實(shí)踐課堂所學(xué)，立志報(bào)效國壽，成為廣大學(xué)員的共同心愿。
一個(gè)人的成功不算成功，大家的成功才算真正的成功。我們之所以有如此成績(jī)，離不開中國人壽搭建的大舞臺(tái)，離不開家人、好友的真情關(guān)愛，離不開大家時(shí)刻應(yīng)該知恩圖報(bào)的推薦人與授課講師的真情付出。
我們衷心希望各位學(xué)員將所學(xué)用到實(shí)踐中，并在實(shí)踐中總結(jié)、提高。“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、再進(jìn)步、再提升”，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司、回報(bào)愛你的人和被你所愛的人。
愿所有學(xué)員“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，進(jìn)步、進(jìn)步、再進(jìn)步”!愿所有學(xué)員返程順利，一路平安。謝謝大家!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
同志們：
今天的社干部培訓(xùn)會(huì)，是我們xx鎮(zhèn)村兩委換屆后召開的第一次社干部培訓(xùn)大會(huì)。參加培訓(xùn)的是全鎮(zhèn)100多名社長(zhǎng)。首先，我代表鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府向參加培訓(xùn)的全體社干部表示熱烈的歡迎！此次培訓(xùn)，是加強(qiáng)我鎮(zhèn)村社干部隊(duì)伍建設(shè)，特別是加強(qiáng)基層組織建設(shè)的重要舉措，是進(jìn)一步提高農(nóng)村黨員領(lǐng)導(dǎo)干部政策理論水平和執(zhí)政能力的務(wù)實(shí)之舉。同志們，村社是我們基層政權(quán)的神經(jīng)末梢，處于“兵頭將尾”的位臵，黨和國家的方針、政策，統(tǒng)統(tǒng)都要通過我們村社一級(jí)來貫徹落實(shí)，沒有村社一級(jí)，國家政權(quán)就沒有現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。上面千條線，下面一根針，社一級(jí)組織就是我們一切農(nóng)村工作的基石。俗話說：“村看村，戶看戶，群眾看干部”，社干部在整個(gè)農(nóng)村工作中起著重要的組織作用、表率作用和協(xié)調(diào)作用。同志們常年扎根農(nóng)村一線，是不脫產(chǎn)的“田坎干部”，地位低，擔(dān)子重，對(duì)你們的辛勤工作，默默奉獻(xiàn)，我表示衷心的感謝。借此機(jī)會(huì)，我把自己的一些觀點(diǎn)跟大家交流一下，說得對(duì)請(qǐng)大家參考，說得不對(duì)請(qǐng)大家批評(píng)指正。
社干部雖然是最小的“官”，但其重要性卻不可小看。古人說：不在其位不謀其政，那么在其位就要謀其政，在位就是你擔(dān)任了一定的職務(wù)，謀就是要擔(dān)負(fù)一定的責(zé)任。我們社干部有哪些職責(zé)呢？一是要不折不扣地落實(shí)黨和政府在農(nóng)村的各項(xiàng)政策。二是要顧全大局，完成鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府交辦的各項(xiàng)中心工作任務(wù)，千萬不能唱反調(diào)，對(duì)著干。三是發(fā)展生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作貢獻(xiàn)。四是解決好，化解好各類矛盾糾紛，保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和諧。五是廉潔自律，在群眾中樹立基礎(chǔ)干部良好形象。
我認(rèn)為要成為一個(gè)合格的社干部，要努力做到以下幾點(diǎn)：第一，要懂政策。在當(dāng)前農(nóng)村新形勢(shì)下，僅僅憑著過去的老套套老經(jīng)驗(yàn)辦事，那肯定是行不通的。為此，我們都要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提升學(xué)習(xí)成效。除了學(xué)習(xí)基本的文化知識(shí)和實(shí)用技術(shù)外，作為村干部，特別要加強(qiáng)政策法律的學(xué)習(xí)。文件就是政策，大家掌握了多少？農(nóng)村最低生活保障的政策、農(nóng)村合作醫(yī)療的政策、計(jì)劃生育的政策、土地管理的政策，大家是否真懂？能否向群眾解釋清楚？現(xiàn)在提倡依法治國，農(nóng)民依法維權(quán)的意識(shí)也越來越濃，特別是現(xiàn)在大量的農(nóng)民外出打工，這些外出打工的人，他們的政策觀念、法制意識(shí)越來越強(qiáng)，如果他們懂而我們村干部不懂，甚至一問三不知，就不會(huì)真得到他們的尊重，就無法做群眾的工作。
第二，要有能力。一方面，要有促進(jìn)發(fā)展的能力，也就是我們通常說的帶頭致富和帶領(lǐng)致富的能力。社干部要憑真本事致富，富裕水平至少在村里中等水平以上，能最富裕當(dāng)然是最好了。村干部不富裕，說話就沒人聽。自己富還不夠，還要帶領(lǐng)群眾富。有的村干部雖然自己還算富裕，但在自己富和群眾富的關(guān)系上沒有處理好，導(dǎo)致自己越富裕，群眾越反感。另一方面，要有維護(hù)穩(wěn)定的能力。簡(jiǎn)單的說就是事前有判斷能力，事中有化解能力，事后有處臵能力。村干部要就穩(wěn)定形勢(shì)多作分析判斷，定期搞好排查，預(yù)測(cè)哪些方面會(huì)出問題，問題出在什么地方，怎樣去防止問題的出現(xiàn)，出現(xiàn)問題之后誰來去處理，等等，這些都要有應(yīng)對(duì)預(yù)案，做到未雨綢繆、防患未然。同時(shí)，村干部還需要有現(xiàn)場(chǎng)化解的能力，不管問題到了什么程度，只要村干部一到場(chǎng)，就能把場(chǎng)面震懾住，就能把矛盾化解，不讓矛盾激化?？刂凭謩?shì)靠什么，靠平常群眾的信任，靠平常自身的威信。當(dāng)然，有些事情當(dāng)時(shí)是壓住了，但是問題還沒有完全解決，需要村干部來善后，把問題徹底加以解決。我們?cè)谧纳绺刹渴遣皇嵌加羞@樣的能力？有，就值得佩服；沒有，要需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
第三，要有正氣。一個(gè)有正氣的村干部，我的理解就是八個(gè)字，公平公正，干凈干事。首先說公平公正。一個(gè)人在一個(gè)地方是不是公平公正的，在老百姓心里總能稱出斤兩來。于事情的本來面目做判斷就是公平公正道。相反，把黑說成白，把鹿說出馬，這就不公平公正。在農(nóng)村，公平公正顯得尤為重要?；廪r(nóng)村矛盾，首先就是要講公平公正，否則群眾不服氣。要行得端走得正，不能“見人說人話，見鬼說鬼話，見到閻王亂說話”，要經(jīng)得起歷史和時(shí)間的推敲。一個(gè)人走出去堂堂正正，誰都尊重你，哪怕你地位低微；一個(gè)人畏畏縮縮，邪里邪氣，位再高人家也不會(huì)尊重你。再說干凈干事。村干部天天跟群眾打交道，廉潔不廉潔，群眾最清楚。作為村干部，手中都有一些權(quán)力，我們要珍惜這些權(quán)力，要做到工作以高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，生活以下限為尺度，該得到的不一定都要，不該得到的決不伸手去撈。只有廉潔才能有正氣。“廉生威、公生明”，靠自己的本事賺錢，靠自己的本事吃飯，不貪污不多占，群眾才會(huì)服你。
干部培訓(xùn)是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅的任務(wù)，是提升村干部素質(zhì)的最有效形式。學(xué)習(xí)期間，組織部等相關(guān)部門要認(rèn)真履行職責(zé)，參加培訓(xùn)的社干部要抓住機(jī)會(huì)真學(xué)、會(huì)學(xué)、學(xué)深、學(xué)透，努力營造求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)真正收到實(shí)效。
一要珍惜機(jī)會(huì)。在當(dāng)前農(nóng)村各項(xiàng)工作任務(wù)異常繁重的情況下，鎮(zhèn)黨委舉辦這次培訓(xùn)班，組織同志們集中學(xué)習(xí)交流，這是鎮(zhèn)黨委對(duì)大家成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心，也體現(xiàn)出鎮(zhèn)黨委對(duì)農(nóng)村基層干部隊(duì)伍建設(shè)的高度重視。希望大家要十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，借助這個(gè)難得的平臺(tái)，真正做到學(xué)有所得，學(xué)有所悟，學(xué)以致用。
二要嚴(yán)肅紀(jì)律。這次學(xué)習(xí)安排的內(nèi)容非常緊湊，大家要排除各種干擾，真正沉得下身，靜得下心，把全部精力投入到學(xué)習(xí)中來。在培訓(xùn)期間，希望大家始終保持積極的精神狀態(tài)和飽滿的學(xué)習(xí)熱情，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律和課堂紀(jì)律，確保完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
同志們，今天我就利用培訓(xùn)班開班的這個(gè)機(jī)會(huì)，交流一下思想，提出一些工作要求，不一定都對(duì)，但都是我的心里話，希望對(duì)同志們有所啟發(fā)，有所幫助。在新形勢(shì)下，我們社干部的責(zé)任重大，使命崇高，鎮(zhèn)黨委對(duì)你們寄以厚望，相信你們一定不會(huì)辜負(fù)黨組織和廣大群眾對(duì)你們的重托，一定能夠在農(nóng)村廣闊舞臺(tái)上大顯身手，干出成績(jī)。
謝謝大家！
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員：
大家上午好!在熱情如火的六月，20--年--培訓(xùn)班經(jīng)過精心準(zhǔn)備，今天正式開班了。我受--領(lǐng)導(dǎo)委托，在此，向一直關(guān)心支持--發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向各位學(xué)員的到來表示熱烈的歡迎!
為承辦好這次培訓(xùn)班，我們前期做了大量準(zhǔn)備功課，在與--有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門充分溝通、緊密對(duì)接的基礎(chǔ)上，深入了解--工作現(xiàn)狀，結(jié)合基層--工作實(shí)踐的重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)了--方面的知名專家進(jìn)行授課，對(duì)基礎(chǔ)--業(yè)務(wù)進(jìn)行分解細(xì)化，進(jìn)行專題講授，以提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性。
能夠承辦此次培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)我們來說既是一份信任，也是一份責(zé)任。為此，我們從教學(xué)管理、后勤服務(wù)、跟蹤反饋等方面都做了精心準(zhǔn)備，并選派經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的項(xiàng)目管理人員，全程跟班做好班級(jí)服務(wù)管理。我們努力做到嚴(yán)細(xì)運(yùn)作、熱情服務(wù)，盡最大努力讓學(xué)員滿意、讓領(lǐng)導(dǎo)放心，確保本次培訓(xùn)任務(wù)完成好。
為了能夠順利本次培訓(xùn)班的培訓(xùn)目標(biāo)，取得預(yù)期效果，在這五天的時(shí)間里，希望我們能夠遵守以下四個(gè)約定：
一是安靜有序：嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律要求，堅(jiān)持做到不遲到不早退，不隨意缺勤，如需請(qǐng)假請(qǐng)先給單位組織科請(qǐng)假，再向--領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假;在課堂上，為避免不必要的干擾，共同創(chuàng)造一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，請(qǐng)大家把手機(jī)調(diào)制靜音或震動(dòng)狀態(tài)。
二是團(tuán)結(jié)協(xié)作：希望大家能夠在本次培訓(xùn)中做到團(tuán)結(jié)互助，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和幫助小組成員共同發(fā)展。完成好本次培訓(xùn)班的研討題，結(jié)合基層工作實(shí)踐，“--”，以小組為單位，圍繞貫徹--理念這個(gè)主題，積極研討寫好--的技巧和方法。以小組為單位把研討結(jié)果梳理形成文字材料，另外再撰寫一篇現(xiàn)場(chǎng)新聞故事。小組研討文字材料在培訓(xùn)班結(jié)束前統(tǒng)一提交給班主任，現(xiàn)場(chǎng)--稿件作為研討成果將在研討交流會(huì)上進(jìn)行交流。
三是積極進(jìn)?。合Ｍ蠹以谂嘤?xùn)中積極發(fā)言，在研討中貢獻(xiàn)自己的智慧，聚集問題、解決問題，激發(fā)其他成員思考;培訓(xùn)班實(shí)行自主管理的模式，我們一共分成八個(gè)小組，每個(gè)小組依次負(fù)責(zé)給一個(gè)老師結(jié)課和進(jìn)行課前暖場(chǎng)小活動(dòng)。為了更好的做好班級(jí)自我管理，我們?cè)O(shè)置了班委，班委由班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、宣傳委員、安全委員組成。一共分了八個(gè)組，每個(gè)組均設(shè)有一個(gè)組長(zhǎng)。下面我給大家介紹一下我們的班委和小組長(zhǎng)，班長(zhǎng)：，副班長(zhǎng)：，學(xué)習(xí)委員：，宣傳委員：，紀(jì)律委員：。希望我們的班委和小組長(zhǎng)們切實(shí)負(fù)起責(zé)任來，帶領(lǐng)大家共同營造一個(gè)安靜有序、團(tuán)結(jié)積極、和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
四是分享和諧：希望在整個(gè)培訓(xùn)過程中，大家以開放的態(tài)度傾聽不同意見，分享自己的見解和思考，群策群力，碰撞智慧的火花，共同營造一個(gè)和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍。希望大家共同遵守我們的約定，認(rèn)真學(xué)習(xí)、暢所欲言、匯集智慧，一起度過一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)之旅!同時(shí)，也希望大家多提寶貴意見，以便我們?cè)诮虒W(xué)、管理和服務(wù)中改進(jìn)工作、提高水平。
最后，祝大家學(xué)習(xí)愉快!
預(yù)祝培訓(xùn)班取得圓滿成功!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
位同志，各位朋友：
大家上午好!
為掌握新時(shí)期工作新重點(diǎn)，提高工作干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)系統(tǒng)的自身建設(shè)，促進(jìn)工作的創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的統(tǒng)一部署，今天開始，我們將對(duì)全區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向參加本期培訓(xùn)班的同志們表示熱烈地歡迎!
今年是“”開局之年，做好工作具有非常重要的意義。我們要牢牢把握主題，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，堅(jiān)定不移地貫徹，全面深入地貫徹提出的新形勢(shì)下發(fā)展四點(diǎn)意見，堅(jiān)決貫徹中央的決策和部署，努力做好今年的工作，推動(dòng)兩岸關(guān)系進(jìn)一步朝和平穩(wěn)定方向發(fā)展。
下面，我就辦好本次培訓(xùn)會(huì)提幾點(diǎn)要求：
一是統(tǒng)一思想，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。大家要珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，坐下身來，靜下心來，把寶貴時(shí)間和主要精力放在搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，真正做好學(xué)有所思、思有所得、得有所獲，為勝任崗位，做好工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二是學(xué)以致用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性。本次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)時(shí)間短，但是內(nèi)容豐富，既有領(lǐng)導(dǎo)親臨授課，又有相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。大家要認(rèn)真聽講，堅(jiān)持學(xué)有所用、學(xué)以致用，充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)，緊密聯(lián)系自身工作實(shí)際，講究學(xué)習(xí)的針對(duì)性。通過學(xué)習(xí)，要對(duì)自己的工作方法進(jìn)行自我剖析，檢查工作方式是否有效，工作方法是否得到提高。大家要針對(duì)各自的工作，找準(zhǔn)不足，認(rèn)真分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高素質(zhì)，改進(jìn)工作，努力提高新形勢(shì)下工作的水平，使學(xué)習(xí)培訓(xùn)真正取得實(shí)實(shí)在在的效果。
三是嚴(yán)格要求，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的紀(jì)律性。本次培訓(xùn)，不僅是一次理論知識(shí)和工作方法的集中培訓(xùn)，也是一次嚴(yán)格的組織紀(jì)律性強(qiáng)化訓(xùn)練。培訓(xùn)期間，大家一定要強(qiáng)化紀(jì)律觀念，自覺服從培訓(xùn)安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，所有學(xué)員不得請(qǐng)假，不得擅自離開，不得無故缺席。同時(shí)，還要注重交流，組織開展豐富多彩的活動(dòng)，促使大家共同交流，相互了解，增進(jìn)友誼。要認(rèn)真思考，積極討論交流，加深對(duì)授課內(nèi)容的理解，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)、共同提高。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功!祝大家工作順利!生活愉快!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對(duì)在職培訓(xùn)存在絕對(duì)的依賴型，培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓(xùn)尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對(duì)外必須會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí);對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運(yùn)作程序、工作職責(zé)和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，才是成為一名合格房地產(chǎn)銷售人員。
營銷研究。組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度;做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果監(jiān)測(cè)等)，保持階段性的對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的市場(chǎng)調(diào)研及銷售渠道調(diào)研;隨著季節(jié)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些營銷動(dòng)向，實(shí)時(shí)分析其促銷活動(dòng)，察明下一步舉動(dòng)。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場(chǎng)開拓的前期調(diào)研。
通過市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、做出市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)，積極推銷與眾不同的亮點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率。
制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營銷企劃、銷售渠道的配置計(jì)劃、研究如何提高公司品牌知名度和美譽(yù)度的策略。
培訓(xùn)的目的。
銷售培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，而員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。通過培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、國家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等，培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達(dá)能力、觀察市場(chǎng)的敏感度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核辦法，最終使個(gè)人成為一名房地產(chǎn)營銷精英的終極目標(biāo)。
銷售代表不是簡(jiǎn)單的“解說員”、“算價(jià)員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買、促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：
企業(yè)的形象代言人。
銷售代表面對(duì)面地直接與客戶溝通，其工作作風(fēng)、專業(yè)技能、服務(wù)意識(shí)充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化、其一舉一動(dòng)、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。
企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁。
銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的的意見、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想，使其成為公司的長(zhǎng)期的支持者;其次是公司項(xiàng)目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。
d.物業(yè)管理及售后服務(wù)：包括服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理準(zhǔn)則、公共契約、業(yè)主權(quán)益;。
e.市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)理統(tǒng)計(jì)：包括調(diào)查內(nèi)容與技巧，資料收集、整理、分析。
3.3.3、銷售技巧。
主要包括：接待禮儀、接撥電話技巧、洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況、置業(yè)期望等技巧、客戶心理分析、成交障礙點(diǎn)分析、“逼訂”技巧、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握技巧、客戶跟蹤技巧等。
3.3.4、人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)基本概念、室內(nèi)設(shè)計(jì)知識(shí)、裝修知識(shí)、傳統(tǒng)文化思想、品位修養(yǎng)、人文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、居家風(fēng)水等。
中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓(xùn)的考核工作了。對(duì)于考核可以分成兩塊。分析如下：
建立和完善個(gè)人工作日志制度：個(gè)人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內(nèi)容(也可以上午剛上班時(shí)寫)，下午下班前及時(shí)總結(jié)一天工作的完成情況分析得失，有何收獲。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時(shí)間抽查一次(但最好不要在上面發(fā)表評(píng)語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個(gè)月的工作狀態(tài)和進(jìn)步情況，然后有針對(duì)性的找到本人私下溝通，肯定優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步，鼓勵(lì)改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)個(gè)人不足。
*建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內(nèi)容應(yīng)該與公司人事部的內(nèi)容不同，它偏重于部門工作個(gè)人資料收集和整理，由專人負(fù)責(zé)。收集的資料包括：個(gè)人工作日志、對(duì)于個(gè)人獎(jiǎng)懲的通知、個(gè)人培訓(xùn)的心得、每季度銷售總監(jiān)對(duì)個(gè)人工作的評(píng)價(jià)等。
*對(duì)于參加的學(xué)術(shù)講座、外地參觀活動(dòng)，事后最好提交一份報(bào)告。對(duì)于講座不作統(tǒng)一要求，可以在講座后短期內(nèi)抽時(shí)間開革小型的會(huì)議，大家暢所欲言;對(duì)于公費(fèi)到外地參觀活動(dòng)，最好寫一份調(diào)研報(bào)告。
*發(fā)培訓(xùn)證書：可以參考社會(huì)上搞得“體驗(yàn)式培訓(xùn)方式”對(duì)合格者發(fā)培訓(xùn)證書的做法，但是這個(gè)不能多，多了就爛了，一年內(nèi)公司培訓(xùn)發(fā)證最好不要超過2個(gè)。員工應(yīng)該有自己的培訓(xùn)證書，因?yàn)檫@既是對(duì)他本人培訓(xùn)成績(jī)的肯定，也是公司重視培訓(xùn)的最佳證明。
4.3.3、最佳的績(jī)效考核辦法(可借鑒)。
“3∶7”績(jī)效考核法：既綜合考核占30%，銷量考核占70%。綜合考核包括：公司規(guī)范、運(yùn)作方法、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、銷售指標(biāo)、庫存指標(biāo)、資金回籠指標(biāo)等，按事先客觀標(biāo)準(zhǔn)基層考核評(píng)估占70%，領(lǐng)導(dǎo)事后評(píng)估事30%。銷量考核，按事先標(biāo)準(zhǔn)考核占70%，根據(jù)事后考核調(diào)整占30%。事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等。績(jī)效考核的結(jié)果一般是通過獎(jiǎng)金多少來體現(xiàn)，最好是將激勵(lì)與績(jī)效考核結(jié)果結(jié)合使用。雖然通過了30%的綜合考評(píng)，又通過兩個(gè)30%的事后評(píng)估調(diào)整，既可以激勵(lì)銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。盡管如此還會(huì)有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場(chǎng)屬于開發(fā)期、衰退期或目標(biāo)銷量制定的不合理，使之付出與回報(bào)不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。如果在績(jī)效獎(jiǎng)金之外再設(shè)一些如：開拓創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度最佳新人獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。
5、銷售人員基本技能(銷售技巧)。
忠誠度培訓(xùn)的主要目的在于讓銷售人員了解公司、認(rèn)同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標(biāo)形象、公司理念及精神、公司推廣目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)(確立員工對(duì)公司信心)、公司規(guī)章制度(確定行為準(zhǔn)則及制定銷售人員收入目標(biāo))。前面已經(jīng)講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)的技巧是什么呢?技巧是一個(gè)人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣，而不是你是否知道，是否會(huì)做，培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練，使它成為習(xí)慣，所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)，這才是培訓(xùn)的重要出發(fā)點(diǎn)。其實(shí)光知道了沒有用處，這是對(duì)公司培訓(xùn)費(fèi)用最大的浪費(fèi)。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在培訓(xùn)中追求新的理論、新的知識(shí)，對(duì)行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中最大的誤區(qū)。培訓(xùn)更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對(duì)被培訓(xùn)人員學(xué)到的技能/技巧本職工作中的落實(shí)。(這一點(diǎn)下一章節(jié)再詳述)。
必須特別強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對(duì)客戶購房的把握度就越大，當(dāng)客戶對(duì)推薦的產(chǎn)品有70%的認(rèn)可的時(shí)候，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)招到懲處。同樣對(duì)銷售技巧忌諱莫深，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。對(duì)技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇?！斌w現(xiàn)在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導(dǎo)下，幫助其迅速地做出最終的選擇。至于具體的技巧操作，八仙過海，各顯神通，每一個(gè)銷售人員都可以依據(jù)自己的特質(zhì)自由發(fā)揮。但如何正確看待銷售技巧運(yùn)用，卻是一個(gè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題。談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好象老在騙我，尤其是事后當(dāng)自己對(duì)已購買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，這種感覺就會(huì)愈加深刻。而有些銷售人員也常常因?yàn)橐恍╀N售技巧的運(yùn)用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好，規(guī)劃好，房型好，得房率又高，環(huán)境也不錯(cuò)……但它必然有一點(diǎn)讓人無法接受，那就是價(jià)格高。因?yàn)闆]有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷的情況下，低價(jià)傾銷的。同樣世界上也沒有一個(gè)產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價(jià)格足夠的低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價(jià)位相一致，必定有它的市場(chǎng)。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷售不暢時(shí)使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯(cuò)誤的想法。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，它所對(duì)應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。高水平的營銷其實(shí)說白了就是：“營銷無技巧，完全是對(duì)服務(wù)水平和態(tài)度的把握，萬事從心做起，不可技巧唯上”!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開營銷體系建設(shè)大會(huì)，有兩層意思，一是感謝之情，感謝在座的營銷員在上半年度為閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)，二是希望之義，希望你們進(jìn)一步振奮精神，凝心聚力，開拓大市場(chǎng)、搶抓大項(xiàng)目、推進(jìn)大發(fā)展，以趕超發(fā)展、爭(zhēng)先進(jìn)位的積極進(jìn)取精神，做出我們專職營銷人員更大的努力。我非常同意吳局長(zhǎng)剛才講話中表達(dá)的理念，就是要通過我們這次深化營銷體系建設(shè)大會(huì)的機(jī)遇，最大限度地激發(fā)廣大營銷員的主觀能動(dòng)性，把閘北區(qū)局營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力水平快速提高到一個(gè)新的平臺(tái)層次之上。下面，我想談兩方面意見:。
第一點(diǎn)，對(duì)區(qū)局營銷體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作要求。
一、區(qū)局營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)行基本情況。
3月份閘北郵政成立后，就根據(jù)自身發(fā)展需要，迅速建立起了自己的專業(yè)專職營銷團(tuán)隊(duì)，并逐步加強(qiáng)對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。尤其是在金融團(tuán)隊(duì)上，我們克服了各種人員、網(wǎng)點(diǎn)等不利因素，進(jìn)一步明確了14人的理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍，并建立了11人的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，確定了每個(gè)支局的金融團(tuán)隊(duì)主管。事實(shí)證明，隊(duì)伍拉出來以后，我們的網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)能力、保險(xiǎn)基金銷售業(yè)績(jī)、客戶對(duì)于郵政金融業(yè)務(wù)的認(rèn)知度和滿意度，都獲得了明顯的提升。其余四個(gè)專業(yè)局和專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)也開展了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、每周例會(huì)、項(xiàng)目策劃等工作，使函件、集郵、電商、發(fā)行四個(gè)專業(yè)同樣取得了一定的成績(jī)。
二、區(qū)局營銷體系建設(shè)和激勵(lì)辦法的基本思路。
市公司陳必昌總經(jīng)理曾經(jīng)就提出，希望上海郵政能夠出現(xiàn)年薪超過百萬的一線營銷員。今年市公司關(guān)于營銷體系建設(shè)出臺(tái)了一個(gè)指導(dǎo)意見，閘北區(qū)局班子結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，對(duì)指導(dǎo)意見進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化和充實(shí)，最終形成了《閘北區(qū)郵政局營銷體系建設(shè)管理辦法》。這個(gè)辦法突出了一個(gè)重點(diǎn)，那就是要加強(qiáng)對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)秀營銷員的嘉獎(jiǎng)力度，鼓勵(lì)大家多勞多得;辦法調(diào)整了營銷激勵(lì)重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)在于宣揚(yáng)先進(jìn)勞模，督促落后后進(jìn)。主要內(nèi)容涵蓋了兩個(gè)方面，一個(gè)是今年年底的一次性嘉獎(jiǎng)，一個(gè)是基本工資按照相應(yīng)的條件進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)。其中：一次性嘉獎(jiǎng)有5000元、有3000元，還可以兼中兼得，應(yīng)該說如此大的獎(jiǎng)勵(lì)力度充分說明了區(qū)局對(duì)于營銷工作的重視。然而這些激勵(lì)措施都是建立在大家今年的營銷業(yè)績(jī)上的，以此來確定年底是能夠贏得營銷金牌，還是銀牌還是銅牌。市場(chǎng)部已經(jīng)把在座的營銷員1-7月份的業(yè)績(jī)情況都張貼了出來，大家一定要抓緊最后4個(gè)月的時(shí)間，確立好自己個(gè)人的奮斗目標(biāo)，用實(shí)際的業(yè)績(jī)?yōu)樽约籂?zhēng)取更大的回報(bào)。
區(qū)局營銷管理和激勵(lì)辦法已經(jīng)確定，接下來，各專業(yè)局和各支局要根據(jù)區(qū)局營銷管理工作的總體要求，進(jìn)一步完善營銷管理配套考核評(píng)估方案，量化考核目標(biāo)，及時(shí)確認(rèn)營銷業(yè)績(jī)并根據(jù)考核辦法評(píng)估，根據(jù)營銷人員的不同表現(xiàn)給予不同的正向激勵(lì)，實(shí)行早發(fā)展早激勵(lì)、多發(fā)展多激勵(lì)，通過落實(shí)激勵(lì)政策傾斜力度、及時(shí)快速兌現(xiàn)營銷獎(jiǎng)勵(lì)、制定營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃，使?fàn)I銷員獲得滿足感、成就感和歸宿感，真正視企業(yè)發(fā)展為己任。
同時(shí)，為了保證營銷激勵(lì)機(jī)制的公平、公正、公開，各專業(yè)局和各支局還要建立健全營銷基礎(chǔ)管理工作，內(nèi)容包括：營銷業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、基礎(chǔ)臺(tái)帳設(shè)置、營銷項(xiàng)目申報(bào)、考核評(píng)估公開、營銷例會(huì)制度以及推優(yōu)評(píng)先程序。區(qū)局層面要通過明確業(yè)績(jī)劃分標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)來源口徑、定期抽查臺(tái)帳資料，徹底杜絕可能發(fā)生的隨意分配業(yè)績(jī)等不規(guī)范、不正常現(xiàn)象，使?fàn)I銷員自己就能算好帳，公正、公平地反映全局營銷實(shí)績(jī)。
三、下階段區(qū)局營銷體系建設(shè)的具體要求和重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)舉措。
閘北區(qū)局經(jīng)過大半年的發(fā)展，我們已經(jīng)基本理順了營銷管理機(jī)制，其中堅(jiān)持每個(gè)月的第一周到各個(gè)支局去開展現(xiàn)場(chǎng)辦公，就是我們營銷管理工作中的一個(gè)特色機(jī)制。在現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的時(shí)候，都要求全體營銷員一起參加，區(qū)局班子、市場(chǎng)部和專業(yè)公司經(jīng)理都跟大家面對(duì)面地一起聊客戶、談項(xiàng)目、碰思路。應(yīng)該說，通過這樣的形式，對(duì)于我們營銷隊(duì)伍的能力提升是很有幫助的。希望大家在平時(shí)的日常工作中，也要多多交流，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，深入了解市場(chǎng)、了解客戶、了解我們的優(yōu)勢(shì)所在。
我們營銷團(tuán)隊(duì)和專職營銷員對(duì)區(qū)局今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，要有一個(gè)明確的方向和開發(fā)手段、措施。首先，代理金融是區(qū)局要集全局之力、舉全局之智重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù),可以通過繼續(xù)開展好“郵政員工代理金融專題營銷活動(dòng)”，做好金融營銷設(shè)攤活動(dòng)，進(jìn)社區(qū)開展金融講座等活動(dòng)，提高儲(chǔ)蓄余額;通過積極發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)，加快發(fā)展卡類業(yè)務(wù)、代發(fā)工資業(yè)務(wù)、公用事業(yè)費(fèi)轉(zhuǎn)付等，提高經(jīng)營效益;通過豐富產(chǎn)品種類，充分發(fā)揮郵政業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)代理金融與其他專業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展;通過實(shí)行差異化服務(wù)，拓展和維護(hù)金融vip大客戶。其次，加大電子商務(wù)分銷業(yè)務(wù)銷售力度，精選利潤率高的分銷產(chǎn)品，結(jié)合端午、中秋等節(jié)假以及季節(jié)特點(diǎn)，重點(diǎn)推動(dòng)端午粽子、浦江月等產(chǎn)品銷售，近期尤其要做好浦江月中秋月餅的銷售;另外，要通過建設(shè)77支局線下產(chǎn)品展示區(qū)，拓展電商產(chǎn)品銷售渠道。第三，要繼續(xù)發(fā)展函件業(yè)務(wù)，要不斷結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)合作，通過題材創(chuàng)新、材質(zhì)創(chuàng)新和文化元素創(chuàng)新，不斷開發(fā)日常封片卡項(xiàng)目;要開發(fā)商務(wù)投遞業(yè)務(wù)，積極拓展國內(nèi)小包業(yè)務(wù)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，要進(jìn)一步加強(qiáng)定制型集郵業(yè)務(wù)的開發(fā)，要將70支局“品石吟風(fēng)”定制型業(yè)務(wù)成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)在全局范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，敏銳地把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和區(qū)域文化特色，科學(xué)地做好郵品設(shè)計(jì)策劃工作，開發(fā)更多具有時(shí)代特色、文化底蘊(yùn)的集郵品;要結(jié)合下半年度迎接黨的召開，做好政府、大型企事業(yè)單位相關(guān)定向型郵品的營銷開發(fā)工作;要結(jié)合國慶中秋節(jié)的集郵文化產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和集團(tuán)的營銷，強(qiáng)化定向型郵品的開發(fā)。
另外，下階段我們也將進(jìn)一步深化、細(xì)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的具體措施。一是區(qū)局將支出了一部分的費(fèi)用去邀請(qǐng)了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)講師，從下周起給我們所有的營銷員講授如何策略營銷、如何開拓市場(chǎng)、如何贏得客戶。二是市場(chǎng)部要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，協(xié)調(diào)好各支局、專業(yè)局之間的協(xié)作關(guān)系;為各專業(yè)搭建大客戶維護(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)、綜合產(chǎn)品策劃等工作的高效平臺(tái)。三是各專業(yè)局要帶好本專業(yè)營銷員隊(duì)伍，做好本專業(yè)營銷體系建設(shè)、專職營銷隊(duì)伍管理的職能。四是各支局要按照行政區(qū)劃體制改革的要求，做好屬地客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理，特別是要加強(qiáng)與地區(qū)街道政府的聯(lián)系溝通，著力開發(fā)具有地區(qū)特點(diǎn)的營銷項(xiàng)目;加強(qiáng)窗口營銷服務(wù)工作，配備人員負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)窗口的季節(jié)性及專項(xiàng)營銷;做好營銷隊(duì)伍的完善整合、潛力營銷人才的發(fā)掘培養(yǎng)工作。
第二點(diǎn)，我想對(duì)營銷體系建設(shè)和營銷團(tuán)隊(duì)、營銷員隊(duì)伍提幾點(diǎn)希望。
一是對(duì)市場(chǎng)部、專業(yè)局、各支局營銷工作管理和深化營銷體系建設(shè)的希望。
1、切實(shí)提高對(duì)營銷體系建設(shè)的重視程度。市場(chǎng)部、專業(yè)局和各支局領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步提高加強(qiáng)對(duì)營銷體系建設(shè)重要性的重視程度，從戰(zhàn)略高度深刻認(rèn)識(shí)到營銷體系對(duì)于閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展的重要性?！白怨湃A山一條道”，在目前閘北區(qū)局調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，營銷就是我們的根本手段和必由之路。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)定以營銷謀發(fā)展、以營銷促發(fā)展的決心，切實(shí)承擔(dān)自身應(yīng)負(fù)的責(zé)任，著眼大局，明確職責(zé)，認(rèn)清形勢(shì)，看清危機(jī)，以市場(chǎng)為重，以效益為先，積極探索，創(chuàng)新開拓，打破經(jīng)營發(fā)展和營銷管理上的瓶頸，不斷強(qiáng)化、深化、優(yōu)化營銷體系建設(shè)工作，圍繞下半年度代理金融業(yè)務(wù)和電子商務(wù)等經(jīng)營發(fā)展重點(diǎn)的需要，真正將營銷體系和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一項(xiàng)長(zhǎng)效化、創(chuàng)造性的戰(zhàn)略工作抓緊、抓實(shí)、抓好，抓出成效，切實(shí)發(fā)揮推動(dòng)經(jīng)營發(fā)展的實(shí)際作用。在具體工作中，要切實(shí)地全面貫徹和落實(shí)閘北區(qū)局關(guān)于營銷體系建設(shè)和營銷管理工作的各項(xiàng)制度、規(guī)定，比如最近下發(fā)的營銷體系建設(shè)和激勵(lì)辦法，并要圍繞區(qū)局年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)地解決閘北區(qū)局轉(zhuǎn)型發(fā)展中的焦點(diǎn)和難點(diǎn)問題，不斷健全和完善營銷體系建設(shè)工作，通過組織開展重點(diǎn)專業(yè)、重點(diǎn)版塊的主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)，提升營銷收入占總業(yè)務(wù)收入的比重，推動(dòng)全年?duì)I銷工作的高效有序開展，確保全局經(jīng)營目標(biāo)的順利完成。
2、著力落實(shí)營銷體系建設(shè)的各種具體措施。市場(chǎng)部和各專業(yè)局要以更高的要求切實(shí)發(fā)揮規(guī)劃、指導(dǎo)、支撐、服務(wù)營銷工作開展的職能，要給專職營銷團(tuán)隊(duì)和營銷骨干力量“壓擔(dān)子”、“給任務(wù)”，并且自身也要積極投入到市場(chǎng)和產(chǎn)品營銷的具體工作當(dāng)中去，一要做好市場(chǎng)調(diào)查，分析客戶需求，尋找突破口和切入點(diǎn)，挖掘潛在大客戶;對(duì)于支局申報(bào)的大客戶和大項(xiàng)目，區(qū)局市場(chǎng)部和相關(guān)專業(yè)局要配合一同進(jìn)行開發(fā)，并且要根據(jù)客戶的要求，制定符合客戶利益的“一對(duì)一”營銷策劃方案，直接牽頭組織區(qū)局層面大客戶開發(fā)工作的開展，提高項(xiàng)目開發(fā)成功率。二要采取“分區(qū)域”、“掛專業(yè)”、“駐一線”等形式，從突出專業(yè)利潤和經(jīng)營效益的角度，來指導(dǎo)、協(xié)助、支撐、服務(wù)各專業(yè)營銷隊(duì)伍的新客戶開發(fā)工作;三要切實(shí)做好營銷項(xiàng)目創(chuàng)建和定制型業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作，組織區(qū)局內(nèi)重大業(yè)務(wù)和重點(diǎn)營銷項(xiàng)目的運(yùn)作，同時(shí)，為各支局營銷工作的開展提供抓手，提供思路，提供方向，為項(xiàng)目營銷、方案營銷、專業(yè)營銷和團(tuán)隊(duì)營銷的實(shí)施提供有力的支撐。
3、進(jìn)一步提升營銷能力水平。發(fā)展靠營銷，營銷靠隊(duì)伍，隊(duì)伍要靠素質(zhì)。沒有一支具有高素質(zhì)和戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍在一線為閘北區(qū)局業(yè)務(wù)發(fā)展奮力打拼，營銷體系建設(shè)和經(jīng)營發(fā)展就是一場(chǎng)空談。因此，在目前區(qū)局營銷人員基本到位、各專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)基本建立的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部和各專業(yè)局要立足適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足客戶需求來不斷提高營銷人員素質(zhì)，要通過多種渠道、多種方式加強(qiáng)對(duì)專職營銷人員的培訓(xùn)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)營銷人員創(chuàng)造業(yè)務(wù)需求的能力、運(yùn)用先進(jìn)理念和方法的能力、創(chuàng)造營銷項(xiàng)目的能力和抓住時(shí)事熱點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的能力。最基本的要定期、定員、定專業(yè)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、營銷理念培訓(xùn)和銷售技能等培訓(xùn)，提高營銷員學(xué)習(xí)的積極性和吸收效果，真正體現(xiàn)營銷理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)與營銷實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合的原則。另外，還要在區(qū)局層面完善營銷管理制度，特別是要堅(jiān)持以經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)辦公、專題研討、營銷晨會(huì)等形式分層次、分專業(yè)、分支局地交流營銷經(jīng)驗(yàn)、管理營銷項(xiàng)目、掌握營銷隊(duì)伍動(dòng)態(tài)、支撐營銷工作開展。
二是對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和營銷員隊(duì)伍的希望。
從營銷團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)行至今的實(shí)績(jī)來看，我也簡(jiǎn)單總結(jié)了一下有6方面不足，表現(xiàn)在：營銷方式創(chuàng)新不夠;營銷隊(duì)伍能力不夠;營銷水平不夠理想;客戶開發(fā)不夠深入;資源利用不夠充分;專業(yè)指導(dǎo)不夠有力。針對(duì)這些不足，我們的市場(chǎng)部、營銷團(tuán)隊(duì)和專職營銷人員要著重提升五方面能力水平，就是順勢(shì)而變、勇于創(chuàng)新，全面提升營銷全覆蓋能力;注重團(tuán)隊(duì)、突出策劃，全面提升整體策劃能力;挖掘潛力，拓展市場(chǎng)，全面提升市場(chǎng)開發(fā)能力;分析客戶，研究市場(chǎng)，全面提升客戶服務(wù)水平;規(guī)范管理，強(qiáng)化激勵(lì)，全面提升營銷管理水平。
我們閘北區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和在座的各位營銷員始終“高看一眼，厚愛十分”，始終會(huì)在政治上關(guān)心、在政策上傾斜、在精神上鼓勵(lì)、在資金上投入、在生活上關(guān)愛。所以，在下階段的區(qū)局代理金融業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等重點(diǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上，我希望我們的營銷團(tuán)隊(duì)和營銷員：
一要結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新。要根據(jù)閘北區(qū)局營銷體系建設(shè)的相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際，對(duì)原有營銷方式和激勵(lì)辦法進(jìn)行了提升和優(yōu)化，建立起了專職營銷、全員參與、全業(yè)務(wù)切入、全方位開發(fā)、全面維護(hù)、全面激勵(lì)、全面推廣、全過程評(píng)估的“多方位”營銷管理。以創(chuàng)新思維開發(fā)出創(chuàng)新的營銷項(xiàng)目，力爭(zhēng)把代理金融、電商等專業(yè)業(yè)務(wù)做久、做精、做長(zhǎng)效、做出效益來。
二要同心合力，溝通聯(lián)動(dòng)。區(qū)局市場(chǎng)部、專職營銷團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍要在大項(xiàng)目開發(fā)中上下聯(lián)動(dòng)、同心合力。只有同心，目標(biāo)才能同向;只有同向，工作才能同力;只有同力，業(yè)績(jī)才能同上;只有同上，業(yè)績(jī)才能創(chuàng)出佳績(jī)。
三要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提升素質(zhì)。營銷工作千頭萬緒，營銷辦法多種多樣，營銷手段千變?nèi)f化，唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷提升，才能更有力、更有效地應(yīng)對(duì)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們要努力把專職營銷團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍打造成為閘北區(qū)局營銷的尖兵、經(jīng)營的王牌、發(fā)展的支柱、形象的代表。
四要相互促進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。新下發(fā)的區(qū)局營銷體系建設(shè)和激勵(lì)辦法，大大突出了對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和營銷員業(yè)績(jī)的表彰和激勵(lì)，我們希望通過營銷團(tuán)隊(duì)之間的業(yè)績(jī)、技能比拼，激情碰撞，能極大地推進(jìn)區(qū)局范圍內(nèi)重視營銷、重視技能，促進(jìn)各專業(yè)、各支局經(jīng)營工作的平衡發(fā)展，結(jié)合區(qū)局“三雙”規(guī)劃，樹立標(biāo)桿，形成“增業(yè)績(jī)、比先進(jìn)”良好的爭(zhēng)創(chuàng)氛圍。
同志們:。
營銷體系建設(shè)是一項(xiàng)大課題，需要區(qū)局市場(chǎng)部和各職能部室都扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)管理工作，需要我們?cè)谧拿恳晃粻I銷人員敞開思想、邁開腳步，走出去干、走出去闖。希望出席今天大會(huì)的全體同志把本次會(huì)議作為新的起點(diǎn)，同心同德、真抓實(shí)干，共同把區(qū)局營銷工作做得更好。在營銷工作中，只要我們突出一個(gè)“咬”字，咬定目標(biāo)不放松;立足一個(gè)“爭(zhēng)”字，爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng);堅(jiān)持一個(gè)“干”字，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干;體現(xiàn)一個(gè)“上”字，上規(guī)模、上效益、上臺(tái)階，就一定能開創(chuàng)閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展更加美好的明天。
我的講話完了，謝謝大家。
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今日我們?cè)谶@里召開醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作推動(dòng)會(huì)暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，今日會(huì)議的主要目的：一是深化貫徹重要決策部署，加快發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保服務(wù)”，提高醫(yī)療服務(wù)效率，改善群眾體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)人民對(duì)高質(zhì)量醫(yī)保服務(wù)的期盼。二是通過集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)保電子憑證推廣激活應(yīng)用工作，全面開啟我縣醫(yī)保電子憑證從刷卡時(shí)代進(jìn)入掃碼時(shí)代和刷臉時(shí)代的新紀(jì)元，助力社會(huì)市域治理現(xiàn)代化建設(shè)新亮點(diǎn)，提升醫(yī)保線上線下綜合業(yè)務(wù)經(jīng)辦實(shí)力。三是統(tǒng)一思想。在我縣推廣進(jìn)度全面落后的狀況下，動(dòng)員全縣上下同心協(xié)力、真抓實(shí)干，推動(dòng)醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作如期完成。
下面，我就如何進(jìn)一步做好醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作講3點(diǎn)看法。
隨著異地就醫(yī)需求的不斷增大，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保”的發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)的實(shí)體卡已經(jīng)不能滿意參保群眾大量異地和線上服務(wù)的需求，國家醫(yī)保局適時(shí)推出醫(yī)保電子憑證線上應(yīng)用，意義重大。
一是醫(yī)保電子憑證是回應(yīng)民生的創(chuàng)新之舉。醫(yī)保電子憑證作為醫(yī)療保障信息系統(tǒng)中參保人的唯一標(biāo)識(shí)，是打通醫(yī)保線上服務(wù)的金鑰匙，可實(shí)現(xiàn)醫(yī)院掃碼就醫(yī)、購藥，異地就醫(yī)線上備案、異地就醫(yī)實(shí)時(shí)結(jié)算等多種醫(yī)保服務(wù)，削減窗口排隊(duì)、反復(fù)跑腿，足不出戶即可辦理醫(yī)保業(yè)務(wù)的全部功能，真正實(shí)現(xiàn)“一碼在手，全國通用”。詳細(xì)功能和優(yōu)勢(shì)接下來的培訓(xùn)還會(huì)做具體介紹，請(qǐng)大家仔細(xì)學(xué)習(xí)。
二是醫(yī)保電子憑證是信息建設(shè)的關(guān)鍵之招。沒有信息化，就沒有現(xiàn)代化。推廣醫(yī)保電子憑證，是貫徹國家醫(yī)療保障信息化建設(shè)的詳細(xì)要求，也是“數(shù)字云南”的應(yīng)有之義，云南省作為全國醫(yī)保電子憑證其次批試點(diǎn)省份，5月15日正式上線啟動(dòng)。9月20日xx市開展醫(yī)保電子憑證啟動(dòng)儀式，根據(jù)省、市工作部署，12月底前要完成激活人數(shù)不低于本轄區(qū)內(nèi)參保人數(shù)的30%，明年6月底前實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)參保人數(shù)80%以上激活醫(yī)保電子憑證，明年年底100%的全覆蓋推廣。我們縣啟動(dòng)醫(yī)保電子憑證激活工作以來，取得了肯定成效。但是接近12月底的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，離市政府的要求還有很大差距，推廣進(jìn)度比較遲緩。因此，全縣上下要引起高度重視，利用今年還剩下最終一個(gè)月，集中時(shí)間、集中力氣、集中攻堅(jiān)，扎實(shí)推動(dòng)醫(yī)保電子憑證激活應(yīng)用，打一場(chǎng)醫(yī)保電子憑證激活任務(wù)趕超仗，確保按時(shí)完成市局下達(dá)我縣醫(yī)保電子憑證激活人數(shù)目標(biāo)任務(wù)。
截至11月27日，我縣累計(jì)激活人數(shù)27777，激活率僅為4.53%，排名全市倒數(shù)第一。距離20xx年底30%的目標(biāo)任務(wù)，還差15.84萬人，距離80%的目標(biāo)任務(wù)還差46.48萬人，形勢(shì)不容樂觀。依據(jù)10月26日《xx縣人民政府辦公室關(guān)于加快醫(yī)保電子憑證推廣工作的通知》要求，上報(bào)各單位電子憑證激活狀況，全縣只有22家單位上報(bào)了《參保單位醫(yī)保電子憑證激活狀況統(tǒng)計(jì)表》。
剛才，從通報(bào)狀況來看，全縣醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作進(jìn)展緩慢、進(jìn)度滯后。表現(xiàn)在：一是激活率普遍較低，全縣完成醫(yī)保電子憑證激活人數(shù)任務(wù)很不志向，除了街道完成稍高外，其余個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街道）激活率全部在以下。截止昨天，全縣僅僅完成醫(yī)保電子憑證激活人，排名，距離完成市局下達(dá)我縣萬人的激活目標(biāo)還有很大差距。
二是思想相識(shí)不足。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門沒有將醫(yī)保電子憑證的推廣激活應(yīng)用工作當(dāng)做一項(xiàng)重要政治任務(wù)，對(duì)醫(yī)保電子憑證的推廣激活應(yīng)用工作的重要性、緊迫性相識(shí)站位不高，應(yīng)付思想較為嚴(yán)峻，導(dǎo)致我縣激活應(yīng)用工作停滯不前。
三是宣揚(yáng)力度不夠。群眾知曉率和參加度不高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣揚(yáng)方式比較單一，須要進(jìn)一步創(chuàng)新?？h直、企事業(yè)單位僅限在職職工，沒有按要求做到在職職工、離退休人員及直系親屬全員激活運(yùn)用。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也沒有要求患者及購藥群眾激活進(jìn)行掃碼付費(fèi)。四是結(jié)算率明顯偏低，協(xié)議定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)運(yùn)用醫(yī)保電子憑證結(jié)算醫(yī)保費(fèi)用比例不高，醫(yī)保電子憑證的運(yùn)用率偏低。當(dāng)然，這里面也存在統(tǒng)計(jì)口徑誤差，可能某個(gè)定點(diǎn)是開通了，但始終沒有運(yùn)用結(jié)算記錄，系統(tǒng)查詢不到，默認(rèn)還沒有開通。
（一）加強(qiáng)組織再領(lǐng)導(dǎo)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處、部門、企事業(yè)單位參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)你們回去后，剛好跟主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，把這項(xiàng)工作作為當(dāng)前一項(xiàng)政治任務(wù)，帶頭探討，細(xì)化措施，組建專班，明確責(zé)任和時(shí)限要求，做到有人抓、有人管，還有有人干的工作局面，按時(shí)保質(zhì)按量完成此項(xiàng)工作任務(wù)。
一是請(qǐng)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道實(shí)現(xiàn)全部村、組干部全員激活運(yùn)用，并召開村小組會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)傳達(dá)，引導(dǎo)廣闊參保群眾激活運(yùn)用。做到12月底新增激活人數(shù)不少于20xx年本地參保人數(shù)的30%，20xx年6月底激活率達(dá)80%以上，20xx年底前實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
二是請(qǐng)縣直各部門、企事業(yè)單位要督促本單位的干部職工，含離退休人員及直系親屬，做到12月10日前醫(yī)保電子憑證激活率達(dá)100%，并把激活狀況統(tǒng)計(jì)狀況按要求上報(bào)。
三是請(qǐng)縣衛(wèi)生健康部門落實(shí)好縣域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全員醫(yī)保電子支付憑證的激活應(yīng)用，切實(shí)把惠民便民的好事、實(shí)事做好做細(xì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道衛(wèi)生院（服務(wù)中心）要利用村醫(yī)渠道，對(duì)村衛(wèi)生室、服務(wù)站工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各村、組人員就醫(yī)購藥激活率達(dá)100%。
四是請(qǐng)縣教化體育局牽頭組織，在做好全縣各學(xué)校教職員工醫(yī)保電子憑證激活應(yīng)用的同時(shí)，要求在校就讀學(xué)生醫(yī)療電子憑證100%激活，結(jié)合“小手牽大手”活動(dòng)，提倡學(xué)生動(dòng)員家長(zhǎng)激活應(yīng)用。
五是縣醫(yī)療保障局要督促指導(dǎo)我們縣協(xié)議醫(yī)藥機(jī)構(gòu)推動(dòng)全縣醫(yī)保電子憑證激活應(yīng)用工作。各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、零售藥店要將此項(xiàng)工作作為今年一項(xiàng)便民惠民重點(diǎn)工程來抓，確保參保人員就診購藥激活率達(dá)100%，同時(shí)做好設(shè)備調(diào)試工作，便利參保群眾運(yùn)用。下一步，電子支付憑證應(yīng)用將和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診結(jié)算率、住院結(jié)算率，定點(diǎn)零售藥店結(jié)算率掛鉤。對(duì)沒有按要求穩(wěn)步推動(dòng)醫(yī)保電子憑證結(jié)算的.，達(dá)不到結(jié)算率目標(biāo)任務(wù)的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，我們將視情節(jié)賜予約談，暫緩、停止撥付醫(yī)保基金，暫停醫(yī)保協(xié)議結(jié)算資格1—3個(gè)月的處理。
（二）加強(qiáng)宣揚(yáng)再引導(dǎo)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處、各部門、企事業(yè)單位要加強(qiáng)宣揚(yáng)，營造醫(yī)保憑證推廣運(yùn)用的良好氛圍，讓廣闊群眾了解醫(yī)保憑證是什么，怎么激活，解決不敢用、不會(huì)用、用不慣的問題。
通過“線上”+“線下”推廣。依托廣播、電視等傳統(tǒng)媒體及門戶網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、qq微信群等新型媒體。在各醫(yī)保服務(wù)窗口、經(jīng)辦場(chǎng)所，設(shè)置宣揚(yáng)展板、張貼宣揚(yáng)海報(bào)，發(fā)放宣揚(yáng)資料、led屏幕展示。還可以通過門戶入口引流，在第三方渠道服務(wù)商線上平臺(tái)首頁展示，微信、支付寶、金融機(jī)構(gòu)等第三方渠道的福利刺激、工作人員鏈?zhǔn)骄W(wǎng)進(jìn)行推廣。特殊是定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮參保人員受面廣、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，結(jié)合自身行業(yè)特性在定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)對(duì)參保人員進(jìn)行宣揚(yáng)推廣?？傊?，“不管黑貓白貓，拿到耗子的就是好貓”，請(qǐng)大家開動(dòng)腦筋，各顯神通。
（三）把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
一是針對(duì)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)。12月底前全部定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)要全部接入醫(yī)保電子憑證應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)線下掃碼支付功能。
二是針對(duì)參保人員。12月底前要完成激活人數(shù)不低于本轄區(qū)內(nèi)參保人數(shù)的30%，明年6月底前實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)參保人數(shù)80%以上激活醫(yī)保電子憑證，明年年底100%的全覆蓋推廣。
（四）加快改造再推動(dòng)。
醫(yī)保電子憑證有豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，群眾在家門口、在村衛(wèi)生室能順當(dāng)運(yùn)用醫(yī)保電子憑證，體會(huì)到便捷、高效、平安的醫(yī)保服務(wù)后，群眾自然情愿運(yùn)用，當(dāng)然激活人數(shù)往往也就上去了。我縣協(xié)議定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)開通運(yùn)用醫(yī)保電子憑證覆蓋率還未達(dá)到100%，各定點(diǎn)藥店、醫(yī)院要抓緊協(xié)調(diào)his開發(fā)商，加快接口改造，確保醫(yī)保電子憑證上線啟用，實(shí)現(xiàn)全縣協(xié)議定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)掃碼就醫(yī)、掃碼購藥全覆蓋。由于城鄉(xiāng)居民運(yùn)用醫(yī)保電子憑證的場(chǎng)景大部分在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特殊是在村衛(wèi)生室。我們將為全縣每家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、每家村衛(wèi)生室配備一把掃碼槍設(shè)備。
同志們，今日的會(huì)議，既是工作落實(shí)推動(dòng)會(huì)，也是目標(biāo)任務(wù)沖刺會(huì)，完成今年的醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作時(shí)間緊迫、任務(wù)艱難。我堅(jiān)信，只要我們大家迎難而上、勇于擔(dān)當(dāng)，奮起直追、攻堅(jiān)克難，就肯定打好這場(chǎng)趕超仗、沖刺仗，確保我縣按期完成醫(yī)保電子憑證激活任務(wù)。感謝大家！
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
今天舉辦全縣20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)班，目的是為了更好地適應(yīng)當(dāng)前科學(xué)發(fā)展的新形勢(shì)和人口計(jì)生工作面臨的新要求，進(jìn)一步提高廣大計(jì)生干部的業(yè)務(wù)水平和工作能力，切實(shí)做好新時(shí)期的人口計(jì)生工作。參加培訓(xùn)的都是我縣計(jì)生系統(tǒng)的干部，是計(jì)生工作的中堅(jiān)力量，希望參加培訓(xùn)的各位同志能充分利用這次難得的機(jī)會(huì)，認(rèn)真聽、認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真思考、認(rèn)真消化，為下一步更好地開展工作打好基礎(chǔ)。借此機(jī)會(huì)，我下面談三點(diǎn)想法，與大家作個(gè)交流。
濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略，人口問題本質(zhì)上是發(fā)展問題，要通過發(fā)展才能根本解決;計(jì)劃生育是基本國策，是有效控制人口增長(zhǎng)的根本手段，是人口發(fā)展自身數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、分布協(xié)調(diào)可持續(xù)的基礎(chǔ)，是人類生育文明發(fā)展的重大成果等等。所謂“小道理”就是：計(jì)劃生育是每個(gè)公民的法定義務(wù)，黨員干部要帶頭實(shí)行計(jì)劃生育，人口計(jì)生工作是基層黨委、政府響應(yīng)國策號(hào)召的重要公共事務(wù)，是政府社會(huì)管理和公共服務(wù)領(lǐng)域的重要任務(wù)，是基層文明建設(shè)的重要組成部分，這項(xiàng)工作的關(guān)鍵在基層、重點(diǎn)在農(nóng)村等等。對(duì)這些大道理、小道理，我們不能簡(jiǎn)單從人口數(shù)量問題來理解，而必須把人口的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和流動(dòng)、分布等問題統(tǒng)籌起來加以理解，必須把人口問題放在人的全面發(fā)展、人與自然和諧、人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的大局中去加以理解。
為了真正做到對(duì)人口計(jì)生工作在認(rèn)識(shí)上科學(xué)、在行動(dòng)上自覺、在工作上主動(dòng)、在實(shí)踐上有為，我們還必須在理解這些大道理、小道理的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)考慮三個(gè)問題：一是國家、省、市對(duì)人口計(jì)生工作在關(guān)注什么。二是縣委、縣政府對(duì)人口計(jì)生工作要求什么。三是對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計(jì)生工作該做什么。帶著這些問題去分析，去謀劃，主動(dòng)作為，才能切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和責(zé)任心。
二、要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前人口計(jì)生工作的新情況，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流。
通過這次培訓(xùn)班，我們大家不僅要學(xué)習(xí)系統(tǒng)的計(jì)劃生育政策和業(yè)務(wù)知識(shí)，更重要的是要全面了解當(dāng)前我縣人口計(jì)生工作面臨著一系列新情況、新挑戰(zhàn)，只有這樣，我們才能在實(shí)踐中做到與時(shí)俱進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流。與前幾年相比，當(dāng)前我縣人口計(jì)生工作面臨的挑戰(zhàn)主要有四個(gè)方面：
(一)統(tǒng)籌人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的困難依然存在。全縣人口自然增長(zhǎng)率較高，特別是勞動(dòng)年齡人口素質(zhì)總體較低，人口結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，人口老齡化問題開始顯現(xiàn)?！啊睍r(shí)期，我們?nèi)蕴幱诘谒拇稳丝诔錾叻迤?，“雙獨(dú)”家庭增多，流動(dòng)遷移人口數(shù)量持續(xù)增加，人口對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的壓力將進(jìn)一步增大。
(二)統(tǒng)籌人口與資源環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的壓力依然較大。隨著人口增長(zhǎng)和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快，人口的空間分布問題更加突出，人口與資源環(huán)境的矛盾將日益突出。
(三)轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念與執(zhí)行政策的矛盾依然突出。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)保障制度和傳統(tǒng)思想觀念等因素的影響，群眾生育意愿與現(xiàn)行生育政策之間仍有一定的差距，相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾生育男孩的愿望仍比較強(qiáng)烈，低生育水平面臨著反彈的現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，出生人口性別比仍然偏高。
(四)促進(jìn)人口計(jì)生工作協(xié)調(diào)均衡發(fā)展的任務(wù)依然艱巨。全縣人口計(jì)生工作發(fā)展不協(xié)調(diào)、不均衡的問題仍然不同程度地存在，一些地方基層基礎(chǔ)工作薄弱、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力和水平不高、保障措施不到位等問題還比較突出，特別是流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理的壓力增大，相應(yīng)措施還不夠完善。
在新挑戰(zhàn)，新困難下面前，需要我們?nèi)h計(jì)生干部集中智慧、認(rèn)真思考，如何才能破難題，解困局，我想應(yīng)在三個(gè)方面做文章：一是我縣計(jì)生工作優(yōu)質(zhì)服務(wù)如何提質(zhì)提速。二是如何處理好鞏固和發(fā)展的關(guān)系。三是我縣今后人口計(jì)生工作的創(chuàng)新著力點(diǎn)應(yīng)在哪里。當(dāng)然有些問題需要省、市的層面來統(tǒng)一思考，但我縣作為一個(gè)有較好工作基礎(chǔ)的縣級(jí)層面，要把眼光放到更高層次，向全國、全省先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)創(chuàng)全省一流甚至全國一流水平。
三、要正確把握當(dāng)前人口計(jì)生工作的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、開創(chuàng)新的工作局面。
我認(rèn)為，要抓好我縣人口計(jì)生工作，必須積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,開創(chuàng)新的工作局面。為此,我們大家要正確把握好以下三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
(一)理念思路要適時(shí)調(diào)整。要按照科學(xué)發(fā)展、以人為本的要求，進(jìn)一步解放思想，適時(shí)調(diào)整人口計(jì)生工作的理念、思路和方法。一是工作理念上要從單純滿足于完成責(zé)任制目標(biāo),轉(zhuǎn)變到兼顧滿足育齡群眾的生殖健康需求和維權(quán)需求,提高群眾滿意程度;二是工作方法上要從依賴強(qiáng)制性執(zhí)法，轉(zhuǎn)變到依法行政、利益導(dǎo)向、綜合治理多措并舉，做到“三個(gè)更加注重”：更加注重利益引導(dǎo)、更加注重服務(wù)關(guān)懷、更加注重宣傳倡導(dǎo);三是工作任務(wù)要從單純控制人口增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變到穩(wěn)定低生育水平和提高出生人口素質(zhì)的工作一起抓,促進(jìn)人口問題的統(tǒng)籌解決;四是工作機(jī)制要從單純圍繞控制計(jì)劃外生育，轉(zhuǎn)變到建立包括提高出生人口素質(zhì)在內(nèi)的綜合性工作機(jī)制，促進(jìn)管理服務(wù)體系的創(chuàng)新發(fā)展等等。
(二)基礎(chǔ)工作要保持常態(tài)。人口計(jì)生工作思路不管如何調(diào)整，有一點(diǎn)千萬不能變：就是基礎(chǔ)工作始終不能松，要保持常態(tài)、不搞突擊。這些基礎(chǔ)工作包括經(jīng)常性的宣傳教育、科學(xué)的統(tǒng)計(jì)管理、規(guī)范的行政執(zhí)法、常規(guī)的技術(shù)服務(wù)、嚴(yán)格的責(zé)任制管理、定期或不定期的檢查考評(píng)以及系統(tǒng)的干部隊(duì)伍建設(shè)和村級(jí)基礎(chǔ)管理等。
(三)創(chuàng)新亮點(diǎn)要不斷探索?！皠?chuàng)新”永遠(yuǎn)是人口計(jì)生工作發(fā)展的動(dòng)力，也是提升人口計(jì)生工作水平和效率的重要途徑。對(duì)基層來講，主要就是要適應(yīng)當(dāng)前面臨的形勢(shì)、任務(wù)變化，圍繞上級(jí)部署的各項(xiàng)任務(wù)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷創(chuàng)新方法和工作載體，培育工作亮點(diǎn)，使人口計(jì)生工作在本地能起示范、導(dǎo)向作用，在融入全局、服務(wù)全局中提升整體效益。
參加這次培訓(xùn)的各位同志都是計(jì)生一線的“骨干”。可以說，你們的業(yè)務(wù)水平和工作能力決定著全縣人口計(jì)生工作的整體水平。希望大家以這次培訓(xùn)為契機(jī)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的自覺性，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，為建設(shè)人民幸福的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)取得圓滿成功，祝大家事業(yè)進(jìn)步，工作順利!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
同志們：
根據(jù)今年全縣干部培訓(xùn)計(jì)劃安排，全縣科級(jí)后備干部第三期培訓(xùn)班今天正式開班了。在此，我對(duì)培訓(xùn)班的開班表示祝賀!并向參加培訓(xùn)的各位學(xué)員表示熱烈的歡迎!借此機(jī)會(huì)，我就后備干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)、歷練才干、成長(zhǎng)進(jìn)步談一些自己的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，與大家共同交流。
一、從全局和戰(zhàn)略高度，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)后備干部培訓(xùn)的重要性
后備干部是黨的事業(yè)的未來和希望，是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的“源頭活水“，重視后備干部教育培養(yǎng)，是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、為各級(jí)班子儲(chǔ)備優(yōu)秀干部人才的重要舉措。后備干部能力素質(zhì)的高低、品德修養(yǎng)的優(yōu)劣、作風(fēng)紀(jì)律的好壞，對(duì)整個(gè)干部隊(duì)伍建設(shè)乃至黨的事業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。黨的十七大和十七屆四中、五中全會(huì)都提出要加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，進(jìn)一步深化干部人事制度改革，建設(shè)一支善于治國理政的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要提高“五個(gè)方面的能力“。中央頒布施行的《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部暫行規(guī)定》中也明確規(guī)定，提拔干部一般要從后備干部中挑?！陡刹咳斡脳l例》規(guī)定，任職前培訓(xùn)是干部任職的必備資格之一，這些規(guī)定都體現(xiàn)了加強(qiáng)后備干部培訓(xùn)的重要性。歷來重視干部教育培訓(xùn)工作,近年來，在每年年初工作安排時(shí)，會(huì)都專門就深入落實(shí)干部教育培訓(xùn)計(jì)劃、進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方式方法、增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀年輕干部的培養(yǎng)等進(jìn)行認(rèn)真研究和安排部署。今年，結(jié)合縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))換屆和機(jī)構(gòu)改革等工作,進(jìn)一步加大了后備干部的選拔使用力度，分三期對(duì)全縣科級(jí)后備干部進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn),可以說是近幾年來力度最大的一年,充分體現(xiàn)了對(duì)后備人才工作的高度重視。
這次后備干部培訓(xùn)安排的時(shí)間雖然較短，但內(nèi)容很豐富也很重要，而且又是在縣鄉(xiāng)換屆即將開始之際組織進(jìn)行的，可謂意義重大。作為后備干部，大家不僅要深刻認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性，而且要主動(dòng)適應(yīng)自治縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的新形勢(shì)、新要求，進(jìn)一步增強(qiáng)做好各項(xiàng)工作的責(zé)任感和使命感。認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
二、突出重點(diǎn)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力素質(zhì)
后備干部建設(shè)是干部隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)，后備干部隊(duì)伍的素質(zhì)，往往決定領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)后備干部教育培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，是干部增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)的重要途徑，是做好各項(xiàng)工作的`重要基礎(chǔ)，對(duì)于促進(jìn)干部隊(duì)伍堅(jiān)定理想信念、強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，始終在政治上、思想上保持純潔，不斷提高品質(zhì)和能力，至關(guān)重要。當(dāng)前，我縣改革發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了攻堅(jiān)的關(guān)鍵階段，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)出一系列階段性特征，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展的任務(wù)繁重而艱巨。前進(jìn)道路上的新情況、新問題、新矛盾將不斷涌現(xiàn)，我們不熟悉、不了解、不懂得的東西層出不窮。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的任務(wù)比以往任何時(shí)候都顯得更為重要、更為迫切。新的發(fā)展形勢(shì)要求我們要有強(qiáng)烈的求知欲望和永不自滿的進(jìn)取精神，善于利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一切有用的東西，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)各方面的見識(shí)，從中提煉和總結(jié)正確的思維方式和科學(xué)的工作方法，只有經(jīng)得多、見得廣、知識(shí)豐富，才會(huì)有解決問題的好點(diǎn)子和新方法，開拓創(chuàng)新才會(huì)有文化積淀的支撐。如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)就會(huì)老化，思想就會(huì)僵化，視野就會(huì)狹窄，能力就會(huì)退化，就難以做好本職工作。事有所成，必是學(xué)有所成。只有學(xué)習(xí)，才能從政治上得到成熟，轉(zhuǎn)自:從業(yè)務(wù)上得到提高，從精神上得到慰藉。我們要樹立學(xué)習(xí)也是工作，學(xué)習(xí)也是生活，而且是為了更好地工作和生活的理念，真正把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生的第一需要，當(dāng)成工作不可或缺的組成部分，根據(jù)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作需要，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力使自己的知識(shí)有新增加，能力有新提高。
一要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理論知識(shí)武裝頭腦，打牢堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，把握正確的政治方向，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，不斷提高科學(xué)決策、駕馭全局、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力。
二要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。每個(gè)工作崗位都有各自的工作特點(diǎn)，要抓緊業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉本職工作，成為行家里手。
三要做到學(xué)以致用。要認(rèn)真向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，深入實(shí)際開展調(diào)查研究，積極投身工作實(shí)踐第一線，不斷在實(shí)踐這個(gè)“大課堂“中增長(zhǎng)才干、提高本領(lǐng);要認(rèn)真向人民群眾學(xué)習(xí)，甘當(dāng)群眾的“小學(xué)生“，堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民，不斷從人民群眾中汲取智慧和力量;要認(rèn)真向身邊的同志特別是老同志學(xué)習(xí)，牢記“三人行，必有我?guī)煛暗牡览?，加?qiáng)與其他同志的交流與合作，不斷在博采眾長(zhǎng)中成長(zhǎng)進(jìn)步;要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)，切實(shí)把學(xué)習(xí)的過程變?yōu)樘岣咚枷胝J(rèn)識(shí)、解決實(shí)際問題、開創(chuàng)工作局面的過程，在工作中不斷提高自己、鍛煉自己。
這里要再強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)前，黨中央作出了建立學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會(huì)?決定，但總有那么一些同志沒有把學(xué)習(xí)的事兒處理好。對(duì)此，同志最近概括指出：有些黨員干部不思進(jìn)娶碌碌無為，不愿學(xué);有些黨員干部熱衷應(yīng)酬、忙于事務(wù)，不勤學(xué);有些黨員干部裝點(diǎn)門面、走走形式，不真學(xué);有些黨員干部心浮氣躁、淺嘗輒止，不深學(xué);有些黨員干部食而不化、學(xué)用脫節(jié)，不善學(xué)。與過去比，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)條件不知好了多少倍。黨的組織不時(shí)邀請(qǐng)名人大家來作報(bào)告，送教上門讓我們學(xué);單位訂報(bào)紙雜志發(fā)圖書資料，免費(fèi)讓我們學(xué);干部教育培訓(xùn)院校每年都辦好多班，脫產(chǎn)讓我們學(xué);各種學(xué)習(xí)平臺(tái)的自主選學(xué)，讓我們想學(xué)什么就能學(xué)什么;如果想在職讀個(gè)學(xué)士、碩士或博士學(xué)位，機(jī)會(huì)也多的是;電腦、互聯(lián)網(wǎng)、電子書、3d手機(jī)等現(xiàn)代科技成果為我們學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極大的便利，我們還有什么理由不學(xué)習(xí)?我們應(yīng)當(dāng)變“不愿學(xué)“為“酷愛學(xué)“。
學(xué)習(xí)就是充電，電足了，眼界闊、思路多，工作才能順手，政績(jī)才能顯著;可以說，學(xué)習(xí)比喝酒健康，比打牌高雅，比喝茶聊天上歌廳陶冶情操。只要學(xué)到了甜頭，嘗到了好處，學(xué)習(xí)就更自覺，就會(huì)成為一種生活方式、一種精神追求、一份職業(yè)責(zé)任。應(yīng)當(dāng)變“不勤學(xué)“為“經(jīng)常學(xué)“。現(xiàn)在干部的確工作忙，壓力大，應(yīng)酬多。但要說工作忙得、應(yīng)酬多得沒時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一種借口。很多領(lǐng)導(dǎo)同志比我們忙，但學(xué)習(xí)比我們勤奮。只要愛學(xué)習(xí)，有擠時(shí)間的意識(shí)，“白天走、干、講，晚上讀、寫、想“，學(xué)習(xí)的時(shí)間有的是。我們有些單位提倡“日學(xué)一小時(shí)、周寫千字文、月讀一本書“就是很好的方式。應(yīng)當(dāng)變“不真學(xué)“為“深入學(xué)“。學(xué)習(xí)不是裝點(diǎn)門面，不是做做樣子。真正學(xué)，就要求我們不懂不要裝懂，不會(huì)不要裝會(huì)。不懂就學(xué)，不會(huì)就學(xué)，缺什么補(bǔ)什么，扎扎實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴、一步一個(gè)腳印地學(xué)。就是要坐得下來，沉得下去，甘于寂寞，深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)懂學(xué)透，掌握精神實(shí)質(zhì)，舉一反三，認(rèn)真思考，總結(jié)出帶有規(guī)律性、普遍性的認(rèn)識(shí)，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)好工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面落實(shí)。
尊敬的各位同仁：
大家好！
今天xx（開班地點(diǎn)）群賢畢至！首先非常感謝這次培訓(xùn)的組織方xx公司，使我們xx集團(tuán)的所有精英能夠齊聚一堂！
本次培訓(xùn)班是我們集團(tuán)又一次關(guān)于xx（主題）的大型培訓(xùn)，故特邀全國著名的專家為我們授課。在此，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功。同時(shí)，向在百忙之中不辭勞苦，鼎力相助的各位講師表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意。向風(fēng)塵赴赴、專程前來參加培訓(xùn)的各位同仁表示熱烈的歡迎！
在即將逝去的一年里，我們集團(tuán)上下協(xié)力，眾志成城，戰(zhàn)勝了各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造了一次次好的成績(jī)，這些驕人業(yè)績(jī)的取得，離不開在座各位的辛勤付出以及集團(tuán)全體員工的努力，你們是集團(tuán)的寶貴財(cái)富。請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)向你們以及全體員工致以最誠摯的謝意和最親切的問候。
我們舉辦這次大型的培訓(xùn)班，其目的在于（培育現(xiàn)代化的管理人才，充分發(fā)揮企業(yè)負(fù)責(zé)人所具有的“業(yè)務(wù)規(guī)劃者”、“過程管理者”、“人才培養(yǎng)者”和“關(guān)系營造者”的作用，全力打造和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的高層管理團(tuán)隊(duì)）。
在此，我給大家提出三點(diǎn)希望：
其三：總結(jié)實(shí)踐。學(xué)習(xí)只是第一步，培訓(xùn)結(jié)束后，希望大家把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中去，做到學(xué)以致用，引領(lǐng)集團(tuán)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌！
最后，預(yù)祝此次培訓(xùn)圓滿成功！
祝大家學(xué)習(xí)愉快！
謝謝大家！
xx年xx月〃xx（城市）
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
同志們：
總支書記，村委會(huì)主任。
支部書記，開展好各項(xiàng)工作，重點(diǎn)要從五個(gè)方面入手：一是工作理念要堅(jiān)持以人為本；二是工作思路要強(qiáng)化發(fā)展；三是工作方法要注重統(tǒng)籌兼顧，四是工作措施要突出方法創(chuàng)新；五是工作作風(fēng)要求真務(wù)實(shí)。下面我從這幾個(gè)方面談?wù)勎业捏w會(huì)和感受。
的基層組織建設(shè)中我們始終堅(jiān)持以人為本，一是在價(jià)值取向上以。
黨
的政治路線為本。認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)。
黨
的路線方針政策，把。
黨
的
領(lǐng)導(dǎo)。
和實(shí)現(xiàn)立。
黨
為公、執(zhí)政為民的宗旨有機(jī)結(jié)合起來，做。
黨
政策的堅(jiān)定實(shí)施者和群眾利益的忠實(shí)維護(hù)者。幾年來，我們xx村始終認(rèn)真貫徹落實(shí)。
黨
的方針政策，我們組織全村。
黨
員、干部深入農(nóng)戶開展“一線愛民”活動(dòng)，宣傳。
黨
的農(nóng)村政策特別是中央的惠農(nóng)政策，把。
黨
的政策宣傳給群眾、宣傳工作落實(shí)到戶。二是在隊(duì)伍建設(shè)上以。
黨
員干部為本。既對(duì)。
黨
員干部從嚴(yán)要求、嚴(yán)格管理，又突出人文關(guān)懷、組織愛護(hù)。特別注重對(duì)困難。
黨
員、貧困。
黨
員的關(guān)心和幫扶，增強(qiáng)基層。
黨
組織在。
黨
員、干部中的號(hào)召力、凝聚力。我們建立健全了貧困。
黨
員
黨
內(nèi)幫扶聯(lián)系，兩年來先后結(jié)對(duì)幫扶10戶貧困。
黨
員和困難群眾26戶脫貧。三是在具體工作中以人民群眾為本。堅(jiān)持把解決人民群眾的具體問題，全面提高人民群眾的生活水平作為工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，教育引導(dǎo)。
黨
員干部多干群眾急需的事、多干群眾受益的事，不斷健全讓。
黨
員、干部經(jīng)常受教育，使群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠的長(zhǎng)效機(jī)制。近兩年來，全村。
黨
員干部大力為民辦實(shí)事，廣泛開展“扶貧濟(jì)困送溫暖”活動(dòng)，共投入資金120多萬元，為民辦實(shí)事12件。
發(fā)展是我們。
黨
執(zhí)政興國緊緊抓住的.第一要?jiǎng)?wù)。我們?cè)诖濉?BR> 黨
組織建設(shè)中始終堅(jiān)持了“圍繞經(jīng)濟(jì)抓。
黨
建，抓好。
黨
建促發(fā)展”的思路。一方面是堅(jiān)持把基層。
黨
建工作放在圍繞中心、服務(wù)大局的首位，置于促進(jìn)發(fā)展，造福人民來謀劃，使基層組織建設(shè)始終在大局、在行動(dòng)、在發(fā)展中推進(jìn)。緊緊圍繞鄉(xiāng)。
黨
委、政府提出的發(fā)展目標(biāo)和決策部署，以全面加強(qiáng)支部建設(shè)、
黨
員隊(duì)伍建設(shè)、提高。
黨
支部的執(zhí)政能力和全力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)抓好。
黨
建工作，使基層組織建設(shè)為xx跨越式發(fā)展。
提供。
了堅(jiān)強(qiáng)組織保證。另一方面是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，加大村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)與管理，年經(jīng)濟(jì)收入1.8萬元，脫掉了“空殼村”的帽子。目前，村“兩委”有了新的功能齊全、設(shè)置規(guī)范的辦公場(chǎng)所，村“兩委”的工作經(jīng)費(fèi)也基本得到解決。
建與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等工作，把。
黨
建與群眾的。
精神。
文化生活相結(jié)合，促進(jìn)基層。
黨
建工作與經(jīng)濟(jì)工作的同步發(fā)展；統(tǒng)籌抓好安全生產(chǎn)、計(jì)生、衛(wèi)生、教育、文化、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)等工作，村內(nèi)重大事項(xiàng)重大決策嚴(yán)格按照“四議兩公開”工作法進(jìn)行，各項(xiàng)工作做到統(tǒng)籌兼顧，環(huán)環(huán)相扣，互相促進(jìn)。二是要統(tǒng)籌過好六個(gè)“關(guān)”一要過上級(jí)。
領(lǐng)導(dǎo)。
關(guān)，做的每一件工作要讓上級(jí)滿意，也就是對(duì)上級(jí)要負(fù)責(zé)；二要過。
黨
員關(guān)，作為村支書，所做的工作必須要過。
黨
員這一關(guān)；三要過村民代表關(guān)；四要過群眾關(guān)，我們是群眾選上來的，代表著人民群眾的根本利益，最起碼要讓群眾滿意，也就是對(duì)下要負(fù)責(zé)；五要過利益觀，六要過人情觀，也就是我們常說的“打鐵還須自身硬，身正不怕影子斜”，只有過好了這“六個(gè)關(guān)”才是一名合格的村干部。
全心全意為人民服務(wù)的宗旨；增強(qiáng)權(quán)力意識(shí)，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)；增強(qiáng)民本意識(shí)，處處為群眾謀利益；增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。二是在引導(dǎo)群眾上樹立典型的人物，既注重培養(yǎng)和樹立一批在發(fā)家致富、愛民為民方面的先進(jìn)典型，激發(fā)廣大干部群眾比學(xué)趕超、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)；又善于抓住生活中的一些反面典型人物和事例，教育警示群眾棄惡揚(yáng)善，除陋樹新。我們廣泛開展“爭(zhēng)做民愛、民信、民敬干部”和“雙培養(yǎng)”工作，評(píng)比和表彰了8名優(yōu)秀共產(chǎn)。
黨
員和15戶“十星級(jí)”文明戶，把42名。
黨
員干部培養(yǎng)成了致富能手，在群眾中產(chǎn)生了很大的示范和帶動(dòng)作用；建立。
黨
員幫扶聯(lián)系貧困戶“一幫一”的幫扶制度，兩年來先后幫扶46戶農(nóng)戶脫貧致富。
大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，用求真務(wù)實(shí)的。
精神。
抓好各項(xiàng)工作。一是在作風(fēng)上務(wù)實(shí)。堅(jiān)持做到說實(shí)話、辦實(shí)事、重實(shí)效，察民情、聽民聲、解民憂、重民生，恪盡職守、埋頭苦干，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，一步一個(gè)腳印地干好各項(xiàng)工作。二是在心態(tài)和品行上端正。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，把調(diào)查研究、掌握實(shí)情作為想問題、作決策的首要環(huán)節(jié)，把重實(shí)干、求實(shí)效做為抓工作的重要途徑；實(shí)事求是、不弄虛作假，珍惜民力，不亂鋪攤子，循序漸進(jìn)，不急于求成。三是在廉潔上從嚴(yán)。始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定和要求，堂堂正正做人，干干凈凈做事，清清白白為官，做到一身正氣、兩袖清風(fēng)，讓熱情歡迎和信任支持我的xx人民放心。
更加旺盛的斗志團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾勤奮工作扎實(shí)苦干為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出新的更大貢獻(xiàn)！
由于能力水平有限，講得不妥之處，敬請(qǐng)各位批評(píng)指正。
謝謝大家。
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
尊敬的教授，同志們：
大家上午好!
根據(jù)局黨組的工作安排，經(jīng)過前期的精心籌備，我局___(培訓(xùn)班名稱)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班今天開課了!借此機(jī)會(huì)，我代表局黨組，向主辦方__學(xué)校表示衷心的感謝，向來參加培訓(xùn)的同志們表示熱烈歡迎!在正式開課前，我先講幾點(diǎn)意見。
這次培訓(xùn)班，局領(lǐng)導(dǎo)班子相當(dāng)重視，并經(jīng)過了精心準(zhǔn)備，培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前同志們所面臨和必須掌握的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。在學(xué)習(xí)過程中，大家不能僅僅停留在理論灌輸上，而是要帶著問題去學(xué)，學(xué)深學(xué)透，真正做到學(xué)有所得。
首先要講一下的是上課紀(jì)律問題。為了保證學(xué)習(xí)效果，培訓(xùn)班制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)紀(jì)律，培訓(xùn)期間學(xué)員要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)時(shí)間，不能想來就來，想走就走。
同志們，學(xué)習(xí)是一件老老實(shí)實(shí)的事情，要真正學(xué)有所成、學(xué)有所益、學(xué)有所得，就必須聚精會(huì)神，下一番苦功夫。這次學(xué)習(xí)班時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)習(xí)任務(wù)不輕，對(duì)大家的要求也不低。學(xué)習(xí)中，一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全身心投入到學(xué)習(xí)中去，力爭(zhēng)通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在思想、業(yè)務(wù)和工作能力上都有所提高。要堅(jiān)持學(xué)以致用，培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一時(shí)的，而在工作實(shí)踐中遇到的情況和問題卻是不斷變化、層出不窮的，不可能通過一兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)解決所有的問題，在以后的工作中，一定要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自身素質(zhì)和履行崗位職責(zé)的能力。
大家要充分利用這次集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多提建議、多出主意、多想辦法，把培訓(xùn)班辦成一個(gè)謀劃財(cái)政改革的思想研討會(huì)，從事財(cái)政工作的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功。祝愿大家在學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步、思想上有新提高、工作上有新突破，謝謝大家!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
各位老師、同事們：
經(jīng)過我們集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)人員近一個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，于今天正式舉行集團(tuán)骨干員工訓(xùn)練營開營儀式，集團(tuán)組織的這次骨干員工訓(xùn)練營活動(dòng)是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最具創(chuàng)新意識(shí)的決策，它揭開了集團(tuán)人才培養(yǎng)工作新的一頁，為集團(tuán)今后的人才培養(yǎng)工作樹立了標(biāo)桿。
我們集團(tuán)二十多年的發(fā)展征程中，以董事長(zhǎng)為首的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們，用他們的激情和智慧披荊斬棘，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)邊緣的企業(yè)做強(qiáng)做大，并成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?。我們并未借助于地方的特殊政策，也沒有厚實(shí)的基礎(chǔ)，我們所仰仗的就是人才，靠的就是艱苦創(chuàng)業(yè)的功臣元老們的聰明和才智，是他們用智慧托起了“”的未來，他們是“”當(dāng)之無愧的人才。所以說，企業(yè)發(fā)展，人才是根本。集團(tuán)發(fā)展至今天，更是實(shí)行了新的領(lǐng)導(dǎo)干部任免制度從破“鐵交椅”到“競(jìng)聘上崗”再到民主推選培養(yǎng)企業(yè)后備管理人才……發(fā)展培養(yǎng)人才，我們集團(tuán)已走上了一條規(guī)范化和科學(xué)化的發(fā)展道路，我們從“被動(dòng)反應(yīng)型”到“主動(dòng)開發(fā)型”的思路轉(zhuǎn)化，使得一批年輕優(yōu)秀的人才在基層實(shí)踐中迅速成長(zhǎng)、成熟、成才，為集團(tuán)的人才儲(chǔ)備和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展源源不斷地注入新的的血液和力量，使集團(tuán)的梯形領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)漸于完善，并擁有強(qiáng)大的凝聚力。因此，在發(fā)展的道路上，我們總能把握先機(jī)，應(yīng)對(duì)各種危機(jī)，得以向前邁進(jìn)，正是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視培養(yǎng)人才的正確決策，著意發(fā)展人才的成功之處。
集團(tuán)骨干員工訓(xùn)練營活動(dòng)是由xx提出，是集團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，在不斷探索企業(yè)發(fā)展道路上的一次審時(shí)度勢(shì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)于提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，著力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重大意義，所以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)不惜耗費(fèi)大量的人力、物力，下大力度舉辦訓(xùn)練營活動(dòng)，目的就是要進(jìn)一步提升集團(tuán)內(nèi)部骨干員工的管理理念與技術(shù)水平，造就一大批真正能支撐起“百年”的“硬骨頭”。此計(jì)劃一經(jīng)提出便受到了集團(tuán)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的一致贊同。并有幸得到了唐山學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，唐山學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與講師不僅積極為此次訓(xùn)練營活動(dòng)制定符合我們集團(tuán)實(shí)際的培訓(xùn)課程，還為我們這次訓(xùn)練營活動(dòng)提供強(qiáng)大的師資力量為我們訓(xùn)練營成員進(jìn)行授課，在此我代表全體干職員工對(duì)唐山學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和講師們表示衷心的感謝。
下面我代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)參加本次訓(xùn)練營活動(dòng)的員工提幾點(diǎn)要求：
首先要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，每一位參加本次訓(xùn)練營活動(dòng)的員工要從思想上真正重視起來，積極配合集團(tuán)組織的這次活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也曾考慮到大家都比較忙，利用大家的業(yè)余時(shí)間，把大家組織起來集中學(xué)習(xí)，也是下了很大決心的，希望每一位參加培訓(xùn)的員工都能靜下心來，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)點(diǎn)東西。做到尊重老師，虛心求教；要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律要求，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，沒有特殊情況，不得請(qǐng)假，上課期間要認(rèn)真聽老師講課，積極做好筆記；要認(rèn)真聽從組織人員和教員的安排，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成這次訓(xùn)練營活動(dòng)的的學(xué)習(xí)任務(wù)。
其次要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性，充分合理的利用自己的時(shí)間，全精神投入到訓(xùn)練營活動(dòng)中來，這次訓(xùn)練營活動(dòng)和以往的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不同，這次骨干員工訓(xùn)練營是經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與唐山學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與老師們反復(fù)認(rèn)真研究準(zhǔn)備后才舉辦的，從課程設(shè)置、師資配備、教材的選擇以及時(shí)間的安排等方面都進(jìn)行了周密研究，目的只有一個(gè)，就是努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，讓大家學(xué)有所獲。這次訓(xùn)練營活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但內(nèi)容很豐富，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。大家一定要按時(shí)參加培訓(xùn)，沉下心來，集中精力，專心聽講，認(rèn)真學(xué)習(xí)，既向老師學(xué)習(xí)，又要互相學(xué)習(xí)，力求學(xué)的更多一點(diǎn)，更好一點(diǎn)。另外，在本次訓(xùn)練營培訓(xùn)結(jié)束后我們將對(duì)參加訓(xùn)練營的員工統(tǒng)一組織考試并對(duì)每一位員工培訓(xùn)后的工作狀況進(jìn)行跟進(jìn)，每一位參訓(xùn)員工的成績(jī)都將入檔，作為晉升考核的依據(jù)。
另外大家還要注意學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。希望大家要掌握正確的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，解放思想，勇于探索，勤于思考。大家要把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，認(rèn)真實(shí)踐，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，緊密結(jié)合實(shí)際思考問題，做到有的放矢，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解，認(rèn)真研究思考當(dāng)前我們工作的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，提出解決問題的獨(dú)到見解和看法，做一名懂管理、精技術(shù)、能上能下的優(yōu)秀員工，成為集團(tuán)“雙百”目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)后盾。
最后，我代表集團(tuán)預(yù)祝此次訓(xùn)練營活動(dòng)圓滿成功！
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
大家好!本次培訓(xùn)自xx年xx月xx日開班至今，在分公司相關(guān)職能部門的認(rèn)真運(yùn)作下，在授課講師的傾情投入下，在所有參訓(xùn)學(xué)員的激情參與下，此次理論學(xué)習(xí)與技能、技巧培訓(xùn)即將告一段落，大家即將回到各自的工作與實(shí)踐中，值此結(jié)訓(xùn)及返程之際，我謹(jǐn)代表總經(jīng)理室，向無私奉獻(xiàn)、甘于付出的各位老師、各位助教致以最最衷心的感謝!向認(rèn)真學(xué)習(xí)、收獲新知的各位學(xué)員表示最最熱烈的祝賀!
本次培訓(xùn)班課程的設(shè)置，完全著眼于實(shí)戰(zhàn)與急需。一方面，對(duì)從業(yè)心態(tài)上予以適時(shí)調(diào)整，在深層次洞悉中國人壽的亮點(diǎn)之上，進(jìn)一步明確了銀保合作的前景及其特征，進(jìn)一步加深了對(duì)壽險(xiǎn)的意義及其功能的體察;另一方面，著力強(qiáng)化了分紅保險(xiǎn)的'基礎(chǔ)知識(shí)，夯實(shí)了個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、中介相關(guān)條款的基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)地進(jìn)行了演練，極大地提升了大家的銷售技能、技巧。難能可貴的是，本次培訓(xùn)班全新地首次引入拓展訓(xùn)練，錘煉了學(xué)員的意志，強(qiáng)壯了學(xué)員的體質(zhì)，升華了公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)了公司的凝聚力。
此次培訓(xùn)班全程得到了廣大學(xué)員的高度認(rèn)同與激情參與。學(xué)員按時(shí)、按要求參加每日的學(xué)習(xí)、每日的演練、每日的研討等。學(xué)員始終激情高昂，熱情投入，積極呼應(yīng)、配合講師的教學(xué)、演練，常常是臺(tái)上、臺(tái)下心相通，情相投、意相融、愛相存。學(xué)員們求學(xué)若渴、求業(yè)心切的情景在本次培訓(xùn)班得到全景展現(xiàn)。認(rèn)真記錄筆記、反復(fù)溫習(xí)筆記，實(shí)踐課堂所學(xué)，立志報(bào)效國壽，成為廣大學(xué)員的共同心愿。
一個(gè)人的成功不算成功，大家的成功才算真正的成功。我們之所以有如此成績(jī)，離不開中國人壽搭建的大舞臺(tái)，離不開家人、好友的真情關(guān)愛，離不開大家時(shí)刻應(yīng)該知恩圖報(bào)的推薦人與授課講師的真情付出。
我們衷心希望各位學(xué)員將所學(xué)用到實(shí)踐中，并在實(shí)踐中總結(jié)、提高。“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、再進(jìn)步、再提升”，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司、回報(bào)愛你的人和被你所愛的人。
愿所有學(xué)員“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，進(jìn)步、進(jìn)步、再進(jìn)步”!愿所有學(xué)員返程順利，一路平安。謝謝大家!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
同志們：
今天的社干部培訓(xùn)會(huì)，是我們xx鎮(zhèn)村兩委換屆后召開的第一次社干部培訓(xùn)大會(huì)。參加培訓(xùn)的是全鎮(zhèn)100多名社長(zhǎng)。首先，我代表鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府向參加培訓(xùn)的全體社干部表示熱烈的歡迎！此次培訓(xùn)，是加強(qiáng)我鎮(zhèn)村社干部隊(duì)伍建設(shè)，特別是加強(qiáng)基層組織建設(shè)的重要舉措，是進(jìn)一步提高農(nóng)村黨員領(lǐng)導(dǎo)干部政策理論水平和執(zhí)政能力的務(wù)實(shí)之舉。同志們，村社是我們基層政權(quán)的神經(jīng)末梢，處于“兵頭將尾”的位臵，黨和國家的方針、政策，統(tǒng)統(tǒng)都要通過我們村社一級(jí)來貫徹落實(shí)，沒有村社一級(jí)，國家政權(quán)就沒有現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。上面千條線，下面一根針，社一級(jí)組織就是我們一切農(nóng)村工作的基石。俗話說：“村看村，戶看戶，群眾看干部”，社干部在整個(gè)農(nóng)村工作中起著重要的組織作用、表率作用和協(xié)調(diào)作用。同志們常年扎根農(nóng)村一線，是不脫產(chǎn)的“田坎干部”，地位低，擔(dān)子重，對(duì)你們的辛勤工作，默默奉獻(xiàn)，我表示衷心的感謝。借此機(jī)會(huì)，我把自己的一些觀點(diǎn)跟大家交流一下，說得對(duì)請(qǐng)大家參考，說得不對(duì)請(qǐng)大家批評(píng)指正。
社干部雖然是最小的“官”，但其重要性卻不可小看。古人說：不在其位不謀其政，那么在其位就要謀其政，在位就是你擔(dān)任了一定的職務(wù)，謀就是要擔(dān)負(fù)一定的責(zé)任。我們社干部有哪些職責(zé)呢？一是要不折不扣地落實(shí)黨和政府在農(nóng)村的各項(xiàng)政策。二是要顧全大局，完成鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府交辦的各項(xiàng)中心工作任務(wù)，千萬不能唱反調(diào)，對(duì)著干。三是發(fā)展生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作貢獻(xiàn)。四是解決好，化解好各類矛盾糾紛，保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和諧。五是廉潔自律，在群眾中樹立基礎(chǔ)干部良好形象。
我認(rèn)為要成為一個(gè)合格的社干部，要努力做到以下幾點(diǎn)：第一，要懂政策。在當(dāng)前農(nóng)村新形勢(shì)下，僅僅憑著過去的老套套老經(jīng)驗(yàn)辦事，那肯定是行不通的。為此，我們都要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提升學(xué)習(xí)成效。除了學(xué)習(xí)基本的文化知識(shí)和實(shí)用技術(shù)外，作為村干部，特別要加強(qiáng)政策法律的學(xué)習(xí)。文件就是政策，大家掌握了多少？農(nóng)村最低生活保障的政策、農(nóng)村合作醫(yī)療的政策、計(jì)劃生育的政策、土地管理的政策，大家是否真懂？能否向群眾解釋清楚？現(xiàn)在提倡依法治國，農(nóng)民依法維權(quán)的意識(shí)也越來越濃，特別是現(xiàn)在大量的農(nóng)民外出打工，這些外出打工的人，他們的政策觀念、法制意識(shí)越來越強(qiáng)，如果他們懂而我們村干部不懂，甚至一問三不知，就不會(huì)真得到他們的尊重，就無法做群眾的工作。
第二，要有能力。一方面，要有促進(jìn)發(fā)展的能力，也就是我們通常說的帶頭致富和帶領(lǐng)致富的能力。社干部要憑真本事致富，富裕水平至少在村里中等水平以上，能最富裕當(dāng)然是最好了。村干部不富裕，說話就沒人聽。自己富還不夠，還要帶領(lǐng)群眾富。有的村干部雖然自己還算富裕，但在自己富和群眾富的關(guān)系上沒有處理好，導(dǎo)致自己越富裕，群眾越反感。另一方面，要有維護(hù)穩(wěn)定的能力。簡(jiǎn)單的說就是事前有判斷能力，事中有化解能力，事后有處臵能力。村干部要就穩(wěn)定形勢(shì)多作分析判斷，定期搞好排查，預(yù)測(cè)哪些方面會(huì)出問題，問題出在什么地方，怎樣去防止問題的出現(xiàn)，出現(xiàn)問題之后誰來去處理，等等，這些都要有應(yīng)對(duì)預(yù)案，做到未雨綢繆、防患未然。同時(shí)，村干部還需要有現(xiàn)場(chǎng)化解的能力，不管問題到了什么程度，只要村干部一到場(chǎng)，就能把場(chǎng)面震懾住，就能把矛盾化解，不讓矛盾激化?？刂凭謩?shì)靠什么，靠平常群眾的信任，靠平常自身的威信。當(dāng)然，有些事情當(dāng)時(shí)是壓住了，但是問題還沒有完全解決，需要村干部來善后，把問題徹底加以解決。我們?cè)谧纳绺刹渴遣皇嵌加羞@樣的能力？有，就值得佩服；沒有，要需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
第三，要有正氣。一個(gè)有正氣的村干部，我的理解就是八個(gè)字，公平公正，干凈干事。首先說公平公正。一個(gè)人在一個(gè)地方是不是公平公正的，在老百姓心里總能稱出斤兩來。于事情的本來面目做判斷就是公平公正道。相反，把黑說成白，把鹿說出馬，這就不公平公正。在農(nóng)村，公平公正顯得尤為重要?；廪r(nóng)村矛盾，首先就是要講公平公正，否則群眾不服氣。要行得端走得正，不能“見人說人話，見鬼說鬼話，見到閻王亂說話”，要經(jīng)得起歷史和時(shí)間的推敲。一個(gè)人走出去堂堂正正，誰都尊重你，哪怕你地位低微；一個(gè)人畏畏縮縮，邪里邪氣，位再高人家也不會(huì)尊重你。再說干凈干事。村干部天天跟群眾打交道，廉潔不廉潔，群眾最清楚。作為村干部，手中都有一些權(quán)力，我們要珍惜這些權(quán)力，要做到工作以高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，生活以下限為尺度，該得到的不一定都要，不該得到的決不伸手去撈。只有廉潔才能有正氣。“廉生威、公生明”，靠自己的本事賺錢，靠自己的本事吃飯，不貪污不多占，群眾才會(huì)服你。
干部培訓(xùn)是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅的任務(wù)，是提升村干部素質(zhì)的最有效形式。學(xué)習(xí)期間，組織部等相關(guān)部門要認(rèn)真履行職責(zé)，參加培訓(xùn)的社干部要抓住機(jī)會(huì)真學(xué)、會(huì)學(xué)、學(xué)深、學(xué)透，努力營造求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)真正收到實(shí)效。
一要珍惜機(jī)會(huì)。在當(dāng)前農(nóng)村各項(xiàng)工作任務(wù)異常繁重的情況下，鎮(zhèn)黨委舉辦這次培訓(xùn)班，組織同志們集中學(xué)習(xí)交流，這是鎮(zhèn)黨委對(duì)大家成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心，也體現(xiàn)出鎮(zhèn)黨委對(duì)農(nóng)村基層干部隊(duì)伍建設(shè)的高度重視。希望大家要十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，借助這個(gè)難得的平臺(tái)，真正做到學(xué)有所得，學(xué)有所悟，學(xué)以致用。
二要嚴(yán)肅紀(jì)律。這次學(xué)習(xí)安排的內(nèi)容非常緊湊，大家要排除各種干擾，真正沉得下身，靜得下心，把全部精力投入到學(xué)習(xí)中來。在培訓(xùn)期間，希望大家始終保持積極的精神狀態(tài)和飽滿的學(xué)習(xí)熱情，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律和課堂紀(jì)律，確保完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
同志們，今天我就利用培訓(xùn)班開班的這個(gè)機(jī)會(huì)，交流一下思想，提出一些工作要求，不一定都對(duì)，但都是我的心里話，希望對(duì)同志們有所啟發(fā)，有所幫助。在新形勢(shì)下，我們社干部的責(zé)任重大，使命崇高，鎮(zhèn)黨委對(duì)你們寄以厚望，相信你們一定不會(huì)辜負(fù)黨組織和廣大群眾對(duì)你們的重托，一定能夠在農(nóng)村廣闊舞臺(tái)上大顯身手，干出成績(jī)。
謝謝大家！
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員：
大家上午好!在熱情如火的六月，20--年--培訓(xùn)班經(jīng)過精心準(zhǔn)備，今天正式開班了。我受--領(lǐng)導(dǎo)委托，在此，向一直關(guān)心支持--發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向各位學(xué)員的到來表示熱烈的歡迎!
為承辦好這次培訓(xùn)班，我們前期做了大量準(zhǔn)備功課，在與--有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門充分溝通、緊密對(duì)接的基礎(chǔ)上，深入了解--工作現(xiàn)狀，結(jié)合基層--工作實(shí)踐的重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)了--方面的知名專家進(jìn)行授課，對(duì)基礎(chǔ)--業(yè)務(wù)進(jìn)行分解細(xì)化，進(jìn)行專題講授，以提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性。
能夠承辦此次培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)我們來說既是一份信任，也是一份責(zé)任。為此，我們從教學(xué)管理、后勤服務(wù)、跟蹤反饋等方面都做了精心準(zhǔn)備，并選派經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的項(xiàng)目管理人員，全程跟班做好班級(jí)服務(wù)管理。我們努力做到嚴(yán)細(xì)運(yùn)作、熱情服務(wù)，盡最大努力讓學(xué)員滿意、讓領(lǐng)導(dǎo)放心，確保本次培訓(xùn)任務(wù)完成好。
為了能夠順利本次培訓(xùn)班的培訓(xùn)目標(biāo)，取得預(yù)期效果，在這五天的時(shí)間里，希望我們能夠遵守以下四個(gè)約定：
一是安靜有序：嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律要求，堅(jiān)持做到不遲到不早退，不隨意缺勤，如需請(qǐng)假請(qǐng)先給單位組織科請(qǐng)假，再向--領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假;在課堂上，為避免不必要的干擾，共同創(chuàng)造一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，請(qǐng)大家把手機(jī)調(diào)制靜音或震動(dòng)狀態(tài)。
二是團(tuán)結(jié)協(xié)作：希望大家能夠在本次培訓(xùn)中做到團(tuán)結(jié)互助，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和幫助小組成員共同發(fā)展。完成好本次培訓(xùn)班的研討題，結(jié)合基層工作實(shí)踐，“--”，以小組為單位，圍繞貫徹--理念這個(gè)主題，積極研討寫好--的技巧和方法。以小組為單位把研討結(jié)果梳理形成文字材料，另外再撰寫一篇現(xiàn)場(chǎng)新聞故事。小組研討文字材料在培訓(xùn)班結(jié)束前統(tǒng)一提交給班主任，現(xiàn)場(chǎng)--稿件作為研討成果將在研討交流會(huì)上進(jìn)行交流。
三是積極進(jìn)?。合Ｍ蠹以谂嘤?xùn)中積極發(fā)言，在研討中貢獻(xiàn)自己的智慧，聚集問題、解決問題，激發(fā)其他成員思考;培訓(xùn)班實(shí)行自主管理的模式，我們一共分成八個(gè)小組，每個(gè)小組依次負(fù)責(zé)給一個(gè)老師結(jié)課和進(jìn)行課前暖場(chǎng)小活動(dòng)。為了更好的做好班級(jí)自我管理，我們?cè)O(shè)置了班委，班委由班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、宣傳委員、安全委員組成。一共分了八個(gè)組，每個(gè)組均設(shè)有一個(gè)組長(zhǎng)。下面我給大家介紹一下我們的班委和小組長(zhǎng)，班長(zhǎng)：，副班長(zhǎng)：，學(xué)習(xí)委員：，宣傳委員：，紀(jì)律委員：。希望我們的班委和小組長(zhǎng)們切實(shí)負(fù)起責(zé)任來，帶領(lǐng)大家共同營造一個(gè)安靜有序、團(tuán)結(jié)積極、和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
四是分享和諧：希望在整個(gè)培訓(xùn)過程中，大家以開放的態(tài)度傾聽不同意見，分享自己的見解和思考，群策群力，碰撞智慧的火花，共同營造一個(gè)和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍。希望大家共同遵守我們的約定，認(rèn)真學(xué)習(xí)、暢所欲言、匯集智慧，一起度過一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)之旅!同時(shí)，也希望大家多提寶貴意見，以便我們?cè)诮虒W(xué)、管理和服務(wù)中改進(jìn)工作、提高水平。
最后，祝大家學(xué)習(xí)愉快!
預(yù)祝培訓(xùn)班取得圓滿成功!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
位同志，各位朋友：
大家上午好!
為掌握新時(shí)期工作新重點(diǎn)，提高工作干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)系統(tǒng)的自身建設(shè)，促進(jìn)工作的創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的統(tǒng)一部署，今天開始，我們將對(duì)全區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向參加本期培訓(xùn)班的同志們表示熱烈地歡迎!
今年是“”開局之年，做好工作具有非常重要的意義。我們要牢牢把握主題，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，堅(jiān)定不移地貫徹，全面深入地貫徹提出的新形勢(shì)下發(fā)展四點(diǎn)意見，堅(jiān)決貫徹中央的決策和部署，努力做好今年的工作，推動(dòng)兩岸關(guān)系進(jìn)一步朝和平穩(wěn)定方向發(fā)展。
下面，我就辦好本次培訓(xùn)會(huì)提幾點(diǎn)要求：
一是統(tǒng)一思想，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。大家要珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，坐下身來，靜下心來，把寶貴時(shí)間和主要精力放在搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，真正做好學(xué)有所思、思有所得、得有所獲，為勝任崗位，做好工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二是學(xué)以致用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性。本次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)時(shí)間短，但是內(nèi)容豐富，既有領(lǐng)導(dǎo)親臨授課，又有相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。大家要認(rèn)真聽講，堅(jiān)持學(xué)有所用、學(xué)以致用，充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)，緊密聯(lián)系自身工作實(shí)際，講究學(xué)習(xí)的針對(duì)性。通過學(xué)習(xí)，要對(duì)自己的工作方法進(jìn)行自我剖析，檢查工作方式是否有效，工作方法是否得到提高。大家要針對(duì)各自的工作，找準(zhǔn)不足，認(rèn)真分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高素質(zhì)，改進(jìn)工作，努力提高新形勢(shì)下工作的水平，使學(xué)習(xí)培訓(xùn)真正取得實(shí)實(shí)在在的效果。
三是嚴(yán)格要求，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的紀(jì)律性。本次培訓(xùn)，不僅是一次理論知識(shí)和工作方法的集中培訓(xùn)，也是一次嚴(yán)格的組織紀(jì)律性強(qiáng)化訓(xùn)練。培訓(xùn)期間，大家一定要強(qiáng)化紀(jì)律觀念，自覺服從培訓(xùn)安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，所有學(xué)員不得請(qǐng)假，不得擅自離開，不得無故缺席。同時(shí)，還要注重交流，組織開展豐富多彩的活動(dòng)，促使大家共同交流，相互了解，增進(jìn)友誼。要認(rèn)真思考，積極討論交流，加深對(duì)授課內(nèi)容的理解，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)、共同提高。
最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功!祝大家工作順利!生活愉快!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對(duì)在職培訓(xùn)存在絕對(duì)的依賴型，培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓(xùn)尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對(duì)外必須會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí);對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運(yùn)作程序、工作職責(zé)和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，才是成為一名合格房地產(chǎn)銷售人員。
營銷研究。組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度;做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果監(jiān)測(cè)等)，保持階段性的對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的市場(chǎng)調(diào)研及銷售渠道調(diào)研;隨著季節(jié)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些營銷動(dòng)向，實(shí)時(shí)分析其促銷活動(dòng)，察明下一步舉動(dòng)。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場(chǎng)開拓的前期調(diào)研。
通過市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、做出市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)，積極推銷與眾不同的亮點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率。
制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營銷企劃、銷售渠道的配置計(jì)劃、研究如何提高公司品牌知名度和美譽(yù)度的策略。
培訓(xùn)的目的。
銷售培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，而員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。通過培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、國家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等，培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達(dá)能力、觀察市場(chǎng)的敏感度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核辦法，最終使個(gè)人成為一名房地產(chǎn)營銷精英的終極目標(biāo)。
銷售代表不是簡(jiǎn)單的“解說員”、“算價(jià)員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買、促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：
企業(yè)的形象代言人。
銷售代表面對(duì)面地直接與客戶溝通，其工作作風(fēng)、專業(yè)技能、服務(wù)意識(shí)充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化、其一舉一動(dòng)、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。
企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁。
銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的的意見、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想，使其成為公司的長(zhǎng)期的支持者;其次是公司項(xiàng)目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。
d.物業(yè)管理及售后服務(wù)：包括服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理準(zhǔn)則、公共契約、業(yè)主權(quán)益;。
e.市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)理統(tǒng)計(jì)：包括調(diào)查內(nèi)容與技巧，資料收集、整理、分析。
3.3.3、銷售技巧。
主要包括：接待禮儀、接撥電話技巧、洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況、置業(yè)期望等技巧、客戶心理分析、成交障礙點(diǎn)分析、“逼訂”技巧、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握技巧、客戶跟蹤技巧等。
3.3.4、人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)基本概念、室內(nèi)設(shè)計(jì)知識(shí)、裝修知識(shí)、傳統(tǒng)文化思想、品位修養(yǎng)、人文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、居家風(fēng)水等。
中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓(xùn)的考核工作了。對(duì)于考核可以分成兩塊。分析如下：
建立和完善個(gè)人工作日志制度：個(gè)人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內(nèi)容(也可以上午剛上班時(shí)寫)，下午下班前及時(shí)總結(jié)一天工作的完成情況分析得失，有何收獲。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時(shí)間抽查一次(但最好不要在上面發(fā)表評(píng)語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個(gè)月的工作狀態(tài)和進(jìn)步情況，然后有針對(duì)性的找到本人私下溝通，肯定優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步，鼓勵(lì)改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)個(gè)人不足。
*建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內(nèi)容應(yīng)該與公司人事部的內(nèi)容不同，它偏重于部門工作個(gè)人資料收集和整理，由專人負(fù)責(zé)。收集的資料包括：個(gè)人工作日志、對(duì)于個(gè)人獎(jiǎng)懲的通知、個(gè)人培訓(xùn)的心得、每季度銷售總監(jiān)對(duì)個(gè)人工作的評(píng)價(jià)等。
*對(duì)于參加的學(xué)術(shù)講座、外地參觀活動(dòng)，事后最好提交一份報(bào)告。對(duì)于講座不作統(tǒng)一要求，可以在講座后短期內(nèi)抽時(shí)間開革小型的會(huì)議，大家暢所欲言;對(duì)于公費(fèi)到外地參觀活動(dòng)，最好寫一份調(diào)研報(bào)告。
*發(fā)培訓(xùn)證書：可以參考社會(huì)上搞得“體驗(yàn)式培訓(xùn)方式”對(duì)合格者發(fā)培訓(xùn)證書的做法，但是這個(gè)不能多，多了就爛了，一年內(nèi)公司培訓(xùn)發(fā)證最好不要超過2個(gè)。員工應(yīng)該有自己的培訓(xùn)證書，因?yàn)檫@既是對(duì)他本人培訓(xùn)成績(jī)的肯定，也是公司重視培訓(xùn)的最佳證明。
4.3.3、最佳的績(jī)效考核辦法(可借鑒)。
“3∶7”績(jī)效考核法：既綜合考核占30%，銷量考核占70%。綜合考核包括：公司規(guī)范、運(yùn)作方法、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、銷售指標(biāo)、庫存指標(biāo)、資金回籠指標(biāo)等，按事先客觀標(biāo)準(zhǔn)基層考核評(píng)估占70%，領(lǐng)導(dǎo)事后評(píng)估事30%。銷量考核，按事先標(biāo)準(zhǔn)考核占70%，根據(jù)事后考核調(diào)整占30%。事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等。績(jī)效考核的結(jié)果一般是通過獎(jiǎng)金多少來體現(xiàn)，最好是將激勵(lì)與績(jī)效考核結(jié)果結(jié)合使用。雖然通過了30%的綜合考評(píng)，又通過兩個(gè)30%的事后評(píng)估調(diào)整，既可以激勵(lì)銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。盡管如此還會(huì)有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場(chǎng)屬于開發(fā)期、衰退期或目標(biāo)銷量制定的不合理，使之付出與回報(bào)不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。如果在績(jī)效獎(jiǎng)金之外再設(shè)一些如：開拓創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度最佳新人獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。
5、銷售人員基本技能(銷售技巧)。
忠誠度培訓(xùn)的主要目的在于讓銷售人員了解公司、認(rèn)同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標(biāo)形象、公司理念及精神、公司推廣目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)(確立員工對(duì)公司信心)、公司規(guī)章制度(確定行為準(zhǔn)則及制定銷售人員收入目標(biāo))。前面已經(jīng)講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)的技巧是什么呢?技巧是一個(gè)人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣，而不是你是否知道，是否會(huì)做，培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練，使它成為習(xí)慣，所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)，這才是培訓(xùn)的重要出發(fā)點(diǎn)。其實(shí)光知道了沒有用處，這是對(duì)公司培訓(xùn)費(fèi)用最大的浪費(fèi)。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在培訓(xùn)中追求新的理論、新的知識(shí)，對(duì)行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中最大的誤區(qū)。培訓(xùn)更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對(duì)被培訓(xùn)人員學(xué)到的技能/技巧本職工作中的落實(shí)。(這一點(diǎn)下一章節(jié)再詳述)。
必須特別強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對(duì)客戶購房的把握度就越大，當(dāng)客戶對(duì)推薦的產(chǎn)品有70%的認(rèn)可的時(shí)候，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)招到懲處。同樣對(duì)銷售技巧忌諱莫深，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。對(duì)技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇?！斌w現(xiàn)在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導(dǎo)下，幫助其迅速地做出最終的選擇。至于具體的技巧操作，八仙過海，各顯神通，每一個(gè)銷售人員都可以依據(jù)自己的特質(zhì)自由發(fā)揮。但如何正確看待銷售技巧運(yùn)用，卻是一個(gè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題。談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好象老在騙我，尤其是事后當(dāng)自己對(duì)已購買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，這種感覺就會(huì)愈加深刻。而有些銷售人員也常常因?yàn)橐恍╀N售技巧的運(yùn)用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好，規(guī)劃好，房型好，得房率又高，環(huán)境也不錯(cuò)……但它必然有一點(diǎn)讓人無法接受，那就是價(jià)格高。因?yàn)闆]有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷的情況下，低價(jià)傾銷的。同樣世界上也沒有一個(gè)產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價(jià)格足夠的低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價(jià)位相一致，必定有它的市場(chǎng)。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷售不暢時(shí)使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯(cuò)誤的想法。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，它所對(duì)應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。高水平的營銷其實(shí)說白了就是：“營銷無技巧，完全是對(duì)服務(wù)水平和態(tài)度的把握，萬事從心做起，不可技巧唯上”!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開營銷體系建設(shè)大會(huì)，有兩層意思，一是感謝之情，感謝在座的營銷員在上半年度為閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)，二是希望之義，希望你們進(jìn)一步振奮精神，凝心聚力，開拓大市場(chǎng)、搶抓大項(xiàng)目、推進(jìn)大發(fā)展，以趕超發(fā)展、爭(zhēng)先進(jìn)位的積極進(jìn)取精神，做出我們專職營銷人員更大的努力。我非常同意吳局長(zhǎng)剛才講話中表達(dá)的理念，就是要通過我們這次深化營銷體系建設(shè)大會(huì)的機(jī)遇，最大限度地激發(fā)廣大營銷員的主觀能動(dòng)性，把閘北區(qū)局營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力水平快速提高到一個(gè)新的平臺(tái)層次之上。下面，我想談兩方面意見:。
第一點(diǎn)，對(duì)區(qū)局營銷體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作要求。
一、區(qū)局營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)行基本情況。
3月份閘北郵政成立后，就根據(jù)自身發(fā)展需要，迅速建立起了自己的專業(yè)專職營銷團(tuán)隊(duì)，并逐步加強(qiáng)對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。尤其是在金融團(tuán)隊(duì)上，我們克服了各種人員、網(wǎng)點(diǎn)等不利因素，進(jìn)一步明確了14人的理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍，并建立了11人的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，確定了每個(gè)支局的金融團(tuán)隊(duì)主管。事實(shí)證明，隊(duì)伍拉出來以后，我們的網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)能力、保險(xiǎn)基金銷售業(yè)績(jī)、客戶對(duì)于郵政金融業(yè)務(wù)的認(rèn)知度和滿意度，都獲得了明顯的提升。其余四個(gè)專業(yè)局和專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)也開展了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、每周例會(huì)、項(xiàng)目策劃等工作，使函件、集郵、電商、發(fā)行四個(gè)專業(yè)同樣取得了一定的成績(jī)。
二、區(qū)局營銷體系建設(shè)和激勵(lì)辦法的基本思路。
市公司陳必昌總經(jīng)理曾經(jīng)就提出，希望上海郵政能夠出現(xiàn)年薪超過百萬的一線營銷員。今年市公司關(guān)于營銷體系建設(shè)出臺(tái)了一個(gè)指導(dǎo)意見，閘北區(qū)局班子結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，對(duì)指導(dǎo)意見進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化和充實(shí)，最終形成了《閘北區(qū)郵政局營銷體系建設(shè)管理辦法》。這個(gè)辦法突出了一個(gè)重點(diǎn)，那就是要加強(qiáng)對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)秀營銷員的嘉獎(jiǎng)力度，鼓勵(lì)大家多勞多得;辦法調(diào)整了營銷激勵(lì)重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)在于宣揚(yáng)先進(jìn)勞模，督促落后后進(jìn)。主要內(nèi)容涵蓋了兩個(gè)方面，一個(gè)是今年年底的一次性嘉獎(jiǎng)，一個(gè)是基本工資按照相應(yīng)的條件進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)。其中：一次性嘉獎(jiǎng)有5000元、有3000元，還可以兼中兼得，應(yīng)該說如此大的獎(jiǎng)勵(lì)力度充分說明了區(qū)局對(duì)于營銷工作的重視。然而這些激勵(lì)措施都是建立在大家今年的營銷業(yè)績(jī)上的，以此來確定年底是能夠贏得營銷金牌，還是銀牌還是銅牌。市場(chǎng)部已經(jīng)把在座的營銷員1-7月份的業(yè)績(jī)情況都張貼了出來，大家一定要抓緊最后4個(gè)月的時(shí)間，確立好自己個(gè)人的奮斗目標(biāo)，用實(shí)際的業(yè)績(jī)?yōu)樽约籂?zhēng)取更大的回報(bào)。
區(qū)局營銷管理和激勵(lì)辦法已經(jīng)確定，接下來，各專業(yè)局和各支局要根據(jù)區(qū)局營銷管理工作的總體要求，進(jìn)一步完善營銷管理配套考核評(píng)估方案，量化考核目標(biāo)，及時(shí)確認(rèn)營銷業(yè)績(jī)并根據(jù)考核辦法評(píng)估，根據(jù)營銷人員的不同表現(xiàn)給予不同的正向激勵(lì)，實(shí)行早發(fā)展早激勵(lì)、多發(fā)展多激勵(lì)，通過落實(shí)激勵(lì)政策傾斜力度、及時(shí)快速兌現(xiàn)營銷獎(jiǎng)勵(lì)、制定營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃，使?fàn)I銷員獲得滿足感、成就感和歸宿感，真正視企業(yè)發(fā)展為己任。
同時(shí)，為了保證營銷激勵(lì)機(jī)制的公平、公正、公開，各專業(yè)局和各支局還要建立健全營銷基礎(chǔ)管理工作，內(nèi)容包括：營銷業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、基礎(chǔ)臺(tái)帳設(shè)置、營銷項(xiàng)目申報(bào)、考核評(píng)估公開、營銷例會(huì)制度以及推優(yōu)評(píng)先程序。區(qū)局層面要通過明確業(yè)績(jī)劃分標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)來源口徑、定期抽查臺(tái)帳資料，徹底杜絕可能發(fā)生的隨意分配業(yè)績(jī)等不規(guī)范、不正常現(xiàn)象，使?fàn)I銷員自己就能算好帳，公正、公平地反映全局營銷實(shí)績(jī)。
三、下階段區(qū)局營銷體系建設(shè)的具體要求和重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)舉措。
閘北區(qū)局經(jīng)過大半年的發(fā)展，我們已經(jīng)基本理順了營銷管理機(jī)制，其中堅(jiān)持每個(gè)月的第一周到各個(gè)支局去開展現(xiàn)場(chǎng)辦公，就是我們營銷管理工作中的一個(gè)特色機(jī)制。在現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的時(shí)候，都要求全體營銷員一起參加，區(qū)局班子、市場(chǎng)部和專業(yè)公司經(jīng)理都跟大家面對(duì)面地一起聊客戶、談項(xiàng)目、碰思路。應(yīng)該說，通過這樣的形式，對(duì)于我們營銷隊(duì)伍的能力提升是很有幫助的。希望大家在平時(shí)的日常工作中，也要多多交流，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，深入了解市場(chǎng)、了解客戶、了解我們的優(yōu)勢(shì)所在。
我們營銷團(tuán)隊(duì)和專職營銷員對(duì)區(qū)局今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，要有一個(gè)明確的方向和開發(fā)手段、措施。首先，代理金融是區(qū)局要集全局之力、舉全局之智重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù),可以通過繼續(xù)開展好“郵政員工代理金融專題營銷活動(dòng)”，做好金融營銷設(shè)攤活動(dòng)，進(jìn)社區(qū)開展金融講座等活動(dòng)，提高儲(chǔ)蓄余額;通過積極發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)，加快發(fā)展卡類業(yè)務(wù)、代發(fā)工資業(yè)務(wù)、公用事業(yè)費(fèi)轉(zhuǎn)付等，提高經(jīng)營效益;通過豐富產(chǎn)品種類，充分發(fā)揮郵政業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)代理金融與其他專業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展;通過實(shí)行差異化服務(wù)，拓展和維護(hù)金融vip大客戶。其次，加大電子商務(wù)分銷業(yè)務(wù)銷售力度，精選利潤率高的分銷產(chǎn)品，結(jié)合端午、中秋等節(jié)假以及季節(jié)特點(diǎn)，重點(diǎn)推動(dòng)端午粽子、浦江月等產(chǎn)品銷售，近期尤其要做好浦江月中秋月餅的銷售;另外，要通過建設(shè)77支局線下產(chǎn)品展示區(qū)，拓展電商產(chǎn)品銷售渠道。第三，要繼續(xù)發(fā)展函件業(yè)務(wù)，要不斷結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)合作，通過題材創(chuàng)新、材質(zhì)創(chuàng)新和文化元素創(chuàng)新，不斷開發(fā)日常封片卡項(xiàng)目;要開發(fā)商務(wù)投遞業(yè)務(wù)，積極拓展國內(nèi)小包業(yè)務(wù)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，要進(jìn)一步加強(qiáng)定制型集郵業(yè)務(wù)的開發(fā)，要將70支局“品石吟風(fēng)”定制型業(yè)務(wù)成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)在全局范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，敏銳地把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和區(qū)域文化特色，科學(xué)地做好郵品設(shè)計(jì)策劃工作，開發(fā)更多具有時(shí)代特色、文化底蘊(yùn)的集郵品;要結(jié)合下半年度迎接黨的召開，做好政府、大型企事業(yè)單位相關(guān)定向型郵品的營銷開發(fā)工作;要結(jié)合國慶中秋節(jié)的集郵文化產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和集團(tuán)的營銷，強(qiáng)化定向型郵品的開發(fā)。
另外，下階段我們也將進(jìn)一步深化、細(xì)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的具體措施。一是區(qū)局將支出了一部分的費(fèi)用去邀請(qǐng)了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)講師，從下周起給我們所有的營銷員講授如何策略營銷、如何開拓市場(chǎng)、如何贏得客戶。二是市場(chǎng)部要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，協(xié)調(diào)好各支局、專業(yè)局之間的協(xié)作關(guān)系;為各專業(yè)搭建大客戶維護(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)、綜合產(chǎn)品策劃等工作的高效平臺(tái)。三是各專業(yè)局要帶好本專業(yè)營銷員隊(duì)伍，做好本專業(yè)營銷體系建設(shè)、專職營銷隊(duì)伍管理的職能。四是各支局要按照行政區(qū)劃體制改革的要求，做好屬地客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理，特別是要加強(qiáng)與地區(qū)街道政府的聯(lián)系溝通，著力開發(fā)具有地區(qū)特點(diǎn)的營銷項(xiàng)目;加強(qiáng)窗口營銷服務(wù)工作，配備人員負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)窗口的季節(jié)性及專項(xiàng)營銷;做好營銷隊(duì)伍的完善整合、潛力營銷人才的發(fā)掘培養(yǎng)工作。
第二點(diǎn)，我想對(duì)營銷體系建設(shè)和營銷團(tuán)隊(duì)、營銷員隊(duì)伍提幾點(diǎn)希望。
一是對(duì)市場(chǎng)部、專業(yè)局、各支局營銷工作管理和深化營銷體系建設(shè)的希望。
1、切實(shí)提高對(duì)營銷體系建設(shè)的重視程度。市場(chǎng)部、專業(yè)局和各支局領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步提高加強(qiáng)對(duì)營銷體系建設(shè)重要性的重視程度，從戰(zhàn)略高度深刻認(rèn)識(shí)到營銷體系對(duì)于閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展的重要性?！白怨湃A山一條道”，在目前閘北區(qū)局調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，營銷就是我們的根本手段和必由之路。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)定以營銷謀發(fā)展、以營銷促發(fā)展的決心，切實(shí)承擔(dān)自身應(yīng)負(fù)的責(zé)任，著眼大局，明確職責(zé)，認(rèn)清形勢(shì)，看清危機(jī)，以市場(chǎng)為重，以效益為先，積極探索，創(chuàng)新開拓，打破經(jīng)營發(fā)展和營銷管理上的瓶頸，不斷強(qiáng)化、深化、優(yōu)化營銷體系建設(shè)工作，圍繞下半年度代理金融業(yè)務(wù)和電子商務(wù)等經(jīng)營發(fā)展重點(diǎn)的需要，真正將營銷體系和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一項(xiàng)長(zhǎng)效化、創(chuàng)造性的戰(zhàn)略工作抓緊、抓實(shí)、抓好，抓出成效，切實(shí)發(fā)揮推動(dòng)經(jīng)營發(fā)展的實(shí)際作用。在具體工作中，要切實(shí)地全面貫徹和落實(shí)閘北區(qū)局關(guān)于營銷體系建設(shè)和營銷管理工作的各項(xiàng)制度、規(guī)定，比如最近下發(fā)的營銷體系建設(shè)和激勵(lì)辦法，并要圍繞區(qū)局年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)地解決閘北區(qū)局轉(zhuǎn)型發(fā)展中的焦點(diǎn)和難點(diǎn)問題，不斷健全和完善營銷體系建設(shè)工作，通過組織開展重點(diǎn)專業(yè)、重點(diǎn)版塊的主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)，提升營銷收入占總業(yè)務(wù)收入的比重，推動(dòng)全年?duì)I銷工作的高效有序開展，確保全局經(jīng)營目標(biāo)的順利完成。
2、著力落實(shí)營銷體系建設(shè)的各種具體措施。市場(chǎng)部和各專業(yè)局要以更高的要求切實(shí)發(fā)揮規(guī)劃、指導(dǎo)、支撐、服務(wù)營銷工作開展的職能，要給專職營銷團(tuán)隊(duì)和營銷骨干力量“壓擔(dān)子”、“給任務(wù)”，并且自身也要積極投入到市場(chǎng)和產(chǎn)品營銷的具體工作當(dāng)中去，一要做好市場(chǎng)調(diào)查，分析客戶需求，尋找突破口和切入點(diǎn)，挖掘潛在大客戶;對(duì)于支局申報(bào)的大客戶和大項(xiàng)目，區(qū)局市場(chǎng)部和相關(guān)專業(yè)局要配合一同進(jìn)行開發(fā)，并且要根據(jù)客戶的要求，制定符合客戶利益的“一對(duì)一”營銷策劃方案，直接牽頭組織區(qū)局層面大客戶開發(fā)工作的開展，提高項(xiàng)目開發(fā)成功率。二要采取“分區(qū)域”、“掛專業(yè)”、“駐一線”等形式，從突出專業(yè)利潤和經(jīng)營效益的角度，來指導(dǎo)、協(xié)助、支撐、服務(wù)各專業(yè)營銷隊(duì)伍的新客戶開發(fā)工作;三要切實(shí)做好營銷項(xiàng)目創(chuàng)建和定制型業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作，組織區(qū)局內(nèi)重大業(yè)務(wù)和重點(diǎn)營銷項(xiàng)目的運(yùn)作，同時(shí)，為各支局營銷工作的開展提供抓手，提供思路，提供方向，為項(xiàng)目營銷、方案營銷、專業(yè)營銷和團(tuán)隊(duì)營銷的實(shí)施提供有力的支撐。
3、進(jìn)一步提升營銷能力水平。發(fā)展靠營銷，營銷靠隊(duì)伍，隊(duì)伍要靠素質(zhì)。沒有一支具有高素質(zhì)和戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍在一線為閘北區(qū)局業(yè)務(wù)發(fā)展奮力打拼，營銷體系建設(shè)和經(jīng)營發(fā)展就是一場(chǎng)空談。因此，在目前區(qū)局營銷人員基本到位、各專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)基本建立的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部和各專業(yè)局要立足適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足客戶需求來不斷提高營銷人員素質(zhì)，要通過多種渠道、多種方式加強(qiáng)對(duì)專職營銷人員的培訓(xùn)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)營銷人員創(chuàng)造業(yè)務(wù)需求的能力、運(yùn)用先進(jìn)理念和方法的能力、創(chuàng)造營銷項(xiàng)目的能力和抓住時(shí)事熱點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的能力。最基本的要定期、定員、定專業(yè)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、營銷理念培訓(xùn)和銷售技能等培訓(xùn)，提高營銷員學(xué)習(xí)的積極性和吸收效果，真正體現(xiàn)營銷理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)與營銷實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合的原則。另外，還要在區(qū)局層面完善營銷管理制度，特別是要堅(jiān)持以經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)辦公、專題研討、營銷晨會(huì)等形式分層次、分專業(yè)、分支局地交流營銷經(jīng)驗(yàn)、管理營銷項(xiàng)目、掌握營銷隊(duì)伍動(dòng)態(tài)、支撐營銷工作開展。
二是對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和營銷員隊(duì)伍的希望。
從營銷團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)行至今的實(shí)績(jī)來看，我也簡(jiǎn)單總結(jié)了一下有6方面不足，表現(xiàn)在：營銷方式創(chuàng)新不夠;營銷隊(duì)伍能力不夠;營銷水平不夠理想;客戶開發(fā)不夠深入;資源利用不夠充分;專業(yè)指導(dǎo)不夠有力。針對(duì)這些不足，我們的市場(chǎng)部、營銷團(tuán)隊(duì)和專職營銷人員要著重提升五方面能力水平，就是順勢(shì)而變、勇于創(chuàng)新，全面提升營銷全覆蓋能力;注重團(tuán)隊(duì)、突出策劃，全面提升整體策劃能力;挖掘潛力，拓展市場(chǎng)，全面提升市場(chǎng)開發(fā)能力;分析客戶，研究市場(chǎng)，全面提升客戶服務(wù)水平;規(guī)范管理，強(qiáng)化激勵(lì)，全面提升營銷管理水平。
我們閘北區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和在座的各位營銷員始終“高看一眼，厚愛十分”，始終會(huì)在政治上關(guān)心、在政策上傾斜、在精神上鼓勵(lì)、在資金上投入、在生活上關(guān)愛。所以，在下階段的區(qū)局代理金融業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等重點(diǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上，我希望我們的營銷團(tuán)隊(duì)和營銷員：
一要結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新。要根據(jù)閘北區(qū)局營銷體系建設(shè)的相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際，對(duì)原有營銷方式和激勵(lì)辦法進(jìn)行了提升和優(yōu)化，建立起了專職營銷、全員參與、全業(yè)務(wù)切入、全方位開發(fā)、全面維護(hù)、全面激勵(lì)、全面推廣、全過程評(píng)估的“多方位”營銷管理。以創(chuàng)新思維開發(fā)出創(chuàng)新的營銷項(xiàng)目，力爭(zhēng)把代理金融、電商等專業(yè)業(yè)務(wù)做久、做精、做長(zhǎng)效、做出效益來。
二要同心合力，溝通聯(lián)動(dòng)。區(qū)局市場(chǎng)部、專職營銷團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍要在大項(xiàng)目開發(fā)中上下聯(lián)動(dòng)、同心合力。只有同心，目標(biāo)才能同向;只有同向，工作才能同力;只有同力，業(yè)績(jī)才能同上;只有同上，業(yè)績(jī)才能創(chuàng)出佳績(jī)。
三要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提升素質(zhì)。營銷工作千頭萬緒，營銷辦法多種多樣，營銷手段千變?nèi)f化，唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷提升，才能更有力、更有效地應(yīng)對(duì)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們要努力把專職營銷團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍打造成為閘北區(qū)局營銷的尖兵、經(jīng)營的王牌、發(fā)展的支柱、形象的代表。
四要相互促進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。新下發(fā)的區(qū)局營銷體系建設(shè)和激勵(lì)辦法，大大突出了對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和營銷員業(yè)績(jī)的表彰和激勵(lì)，我們希望通過營銷團(tuán)隊(duì)之間的業(yè)績(jī)、技能比拼，激情碰撞，能極大地推進(jìn)區(qū)局范圍內(nèi)重視營銷、重視技能，促進(jìn)各專業(yè)、各支局經(jīng)營工作的平衡發(fā)展，結(jié)合區(qū)局“三雙”規(guī)劃，樹立標(biāo)桿，形成“增業(yè)績(jī)、比先進(jìn)”良好的爭(zhēng)創(chuàng)氛圍。
同志們:。
營銷體系建設(shè)是一項(xiàng)大課題，需要區(qū)局市場(chǎng)部和各職能部室都扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)管理工作，需要我們?cè)谧拿恳晃粻I銷人員敞開思想、邁開腳步，走出去干、走出去闖。希望出席今天大會(huì)的全體同志把本次會(huì)議作為新的起點(diǎn)，同心同德、真抓實(shí)干，共同把區(qū)局營銷工作做得更好。在營銷工作中，只要我們突出一個(gè)“咬”字，咬定目標(biāo)不放松;立足一個(gè)“爭(zhēng)”字，爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng);堅(jiān)持一個(gè)“干”字，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干;體現(xiàn)一個(gè)“上”字，上規(guī)模、上效益、上臺(tái)階，就一定能開創(chuàng)閘北區(qū)局經(jīng)營發(fā)展更加美好的明天。
我的講話完了，謝謝大家。
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今日我們?cè)谶@里召開醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作推動(dòng)會(huì)暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，今日會(huì)議的主要目的：一是深化貫徹重要決策部署，加快發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保服務(wù)”，提高醫(yī)療服務(wù)效率，改善群眾體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)人民對(duì)高質(zhì)量醫(yī)保服務(wù)的期盼。二是通過集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)保電子憑證推廣激活應(yīng)用工作，全面開啟我縣醫(yī)保電子憑證從刷卡時(shí)代進(jìn)入掃碼時(shí)代和刷臉時(shí)代的新紀(jì)元，助力社會(huì)市域治理現(xiàn)代化建設(shè)新亮點(diǎn)，提升醫(yī)保線上線下綜合業(yè)務(wù)經(jīng)辦實(shí)力。三是統(tǒng)一思想。在我縣推廣進(jìn)度全面落后的狀況下，動(dòng)員全縣上下同心協(xié)力、真抓實(shí)干，推動(dòng)醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作如期完成。
下面，我就如何進(jìn)一步做好醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作講3點(diǎn)看法。
隨著異地就醫(yī)需求的不斷增大，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保”的發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)的實(shí)體卡已經(jīng)不能滿意參保群眾大量異地和線上服務(wù)的需求，國家醫(yī)保局適時(shí)推出醫(yī)保電子憑證線上應(yīng)用，意義重大。
一是醫(yī)保電子憑證是回應(yīng)民生的創(chuàng)新之舉。醫(yī)保電子憑證作為醫(yī)療保障信息系統(tǒng)中參保人的唯一標(biāo)識(shí)，是打通醫(yī)保線上服務(wù)的金鑰匙，可實(shí)現(xiàn)醫(yī)院掃碼就醫(yī)、購藥，異地就醫(yī)線上備案、異地就醫(yī)實(shí)時(shí)結(jié)算等多種醫(yī)保服務(wù)，削減窗口排隊(duì)、反復(fù)跑腿，足不出戶即可辦理醫(yī)保業(yè)務(wù)的全部功能，真正實(shí)現(xiàn)“一碼在手，全國通用”。詳細(xì)功能和優(yōu)勢(shì)接下來的培訓(xùn)還會(huì)做具體介紹，請(qǐng)大家仔細(xì)學(xué)習(xí)。
二是醫(yī)保電子憑證是信息建設(shè)的關(guān)鍵之招。沒有信息化，就沒有現(xiàn)代化。推廣醫(yī)保電子憑證，是貫徹國家醫(yī)療保障信息化建設(shè)的詳細(xì)要求，也是“數(shù)字云南”的應(yīng)有之義，云南省作為全國醫(yī)保電子憑證其次批試點(diǎn)省份，5月15日正式上線啟動(dòng)。9月20日xx市開展醫(yī)保電子憑證啟動(dòng)儀式，根據(jù)省、市工作部署，12月底前要完成激活人數(shù)不低于本轄區(qū)內(nèi)參保人數(shù)的30%，明年6月底前實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)參保人數(shù)80%以上激活醫(yī)保電子憑證，明年年底100%的全覆蓋推廣。我們縣啟動(dòng)醫(yī)保電子憑證激活工作以來，取得了肯定成效。但是接近12月底的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，離市政府的要求還有很大差距，推廣進(jìn)度比較遲緩。因此，全縣上下要引起高度重視，利用今年還剩下最終一個(gè)月，集中時(shí)間、集中力氣、集中攻堅(jiān)，扎實(shí)推動(dòng)醫(yī)保電子憑證激活應(yīng)用，打一場(chǎng)醫(yī)保電子憑證激活任務(wù)趕超仗，確保按時(shí)完成市局下達(dá)我縣醫(yī)保電子憑證激活人數(shù)目標(biāo)任務(wù)。
截至11月27日，我縣累計(jì)激活人數(shù)27777，激活率僅為4.53%，排名全市倒數(shù)第一。距離20xx年底30%的目標(biāo)任務(wù)，還差15.84萬人，距離80%的目標(biāo)任務(wù)還差46.48萬人，形勢(shì)不容樂觀。依據(jù)10月26日《xx縣人民政府辦公室關(guān)于加快醫(yī)保電子憑證推廣工作的通知》要求，上報(bào)各單位電子憑證激活狀況，全縣只有22家單位上報(bào)了《參保單位醫(yī)保電子憑證激活狀況統(tǒng)計(jì)表》。
剛才，從通報(bào)狀況來看，全縣醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作進(jìn)展緩慢、進(jìn)度滯后。表現(xiàn)在：一是激活率普遍較低，全縣完成醫(yī)保電子憑證激活人數(shù)任務(wù)很不志向，除了街道完成稍高外，其余個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街道）激活率全部在以下。截止昨天，全縣僅僅完成醫(yī)保電子憑證激活人，排名，距離完成市局下達(dá)我縣萬人的激活目標(biāo)還有很大差距。
二是思想相識(shí)不足。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門沒有將醫(yī)保電子憑證的推廣激活應(yīng)用工作當(dāng)做一項(xiàng)重要政治任務(wù)，對(duì)醫(yī)保電子憑證的推廣激活應(yīng)用工作的重要性、緊迫性相識(shí)站位不高，應(yīng)付思想較為嚴(yán)峻，導(dǎo)致我縣激活應(yīng)用工作停滯不前。
三是宣揚(yáng)力度不夠。群眾知曉率和參加度不高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣揚(yáng)方式比較單一，須要進(jìn)一步創(chuàng)新?？h直、企事業(yè)單位僅限在職職工，沒有按要求做到在職職工、離退休人員及直系親屬全員激活運(yùn)用。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也沒有要求患者及購藥群眾激活進(jìn)行掃碼付費(fèi)。四是結(jié)算率明顯偏低，協(xié)議定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)運(yùn)用醫(yī)保電子憑證結(jié)算醫(yī)保費(fèi)用比例不高，醫(yī)保電子憑證的運(yùn)用率偏低。當(dāng)然，這里面也存在統(tǒng)計(jì)口徑誤差，可能某個(gè)定點(diǎn)是開通了，但始終沒有運(yùn)用結(jié)算記錄，系統(tǒng)查詢不到，默認(rèn)還沒有開通。
（一）加強(qiáng)組織再領(lǐng)導(dǎo)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處、部門、企事業(yè)單位參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)你們回去后，剛好跟主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，把這項(xiàng)工作作為當(dāng)前一項(xiàng)政治任務(wù)，帶頭探討，細(xì)化措施，組建專班，明確責(zé)任和時(shí)限要求，做到有人抓、有人管，還有有人干的工作局面，按時(shí)保質(zhì)按量完成此項(xiàng)工作任務(wù)。
一是請(qǐng)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道實(shí)現(xiàn)全部村、組干部全員激活運(yùn)用，并召開村小組會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)傳達(dá)，引導(dǎo)廣闊參保群眾激活運(yùn)用。做到12月底新增激活人數(shù)不少于20xx年本地參保人數(shù)的30%，20xx年6月底激活率達(dá)80%以上，20xx年底前實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
二是請(qǐng)縣直各部門、企事業(yè)單位要督促本單位的干部職工，含離退休人員及直系親屬，做到12月10日前醫(yī)保電子憑證激活率達(dá)100%，并把激活狀況統(tǒng)計(jì)狀況按要求上報(bào)。
三是請(qǐng)縣衛(wèi)生健康部門落實(shí)好縣域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全員醫(yī)保電子支付憑證的激活應(yīng)用，切實(shí)把惠民便民的好事、實(shí)事做好做細(xì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道衛(wèi)生院（服務(wù)中心）要利用村醫(yī)渠道，對(duì)村衛(wèi)生室、服務(wù)站工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各村、組人員就醫(yī)購藥激活率達(dá)100%。
四是請(qǐng)縣教化體育局牽頭組織，在做好全縣各學(xué)校教職員工醫(yī)保電子憑證激活應(yīng)用的同時(shí)，要求在校就讀學(xué)生醫(yī)療電子憑證100%激活，結(jié)合“小手牽大手”活動(dòng)，提倡學(xué)生動(dòng)員家長(zhǎng)激活應(yīng)用。
五是縣醫(yī)療保障局要督促指導(dǎo)我們縣協(xié)議醫(yī)藥機(jī)構(gòu)推動(dòng)全縣醫(yī)保電子憑證激活應(yīng)用工作。各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、零售藥店要將此項(xiàng)工作作為今年一項(xiàng)便民惠民重點(diǎn)工程來抓，確保參保人員就診購藥激活率達(dá)100%，同時(shí)做好設(shè)備調(diào)試工作，便利參保群眾運(yùn)用。下一步，電子支付憑證應(yīng)用將和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診結(jié)算率、住院結(jié)算率，定點(diǎn)零售藥店結(jié)算率掛鉤。對(duì)沒有按要求穩(wěn)步推動(dòng)醫(yī)保電子憑證結(jié)算的.，達(dá)不到結(jié)算率目標(biāo)任務(wù)的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，我們將視情節(jié)賜予約談，暫緩、停止撥付醫(yī)保基金，暫停醫(yī)保協(xié)議結(jié)算資格1—3個(gè)月的處理。
（二）加強(qiáng)宣揚(yáng)再引導(dǎo)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處、各部門、企事業(yè)單位要加強(qiáng)宣揚(yáng)，營造醫(yī)保憑證推廣運(yùn)用的良好氛圍，讓廣闊群眾了解醫(yī)保憑證是什么，怎么激活，解決不敢用、不會(huì)用、用不慣的問題。
通過“線上”+“線下”推廣。依托廣播、電視等傳統(tǒng)媒體及門戶網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、qq微信群等新型媒體。在各醫(yī)保服務(wù)窗口、經(jīng)辦場(chǎng)所，設(shè)置宣揚(yáng)展板、張貼宣揚(yáng)海報(bào)，發(fā)放宣揚(yáng)資料、led屏幕展示。還可以通過門戶入口引流，在第三方渠道服務(wù)商線上平臺(tái)首頁展示，微信、支付寶、金融機(jī)構(gòu)等第三方渠道的福利刺激、工作人員鏈?zhǔn)骄W(wǎng)進(jìn)行推廣。特殊是定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮參保人員受面廣、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，結(jié)合自身行業(yè)特性在定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)對(duì)參保人員進(jìn)行宣揚(yáng)推廣?？傊?，“不管黑貓白貓，拿到耗子的就是好貓”，請(qǐng)大家開動(dòng)腦筋，各顯神通。
（三）把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
一是針對(duì)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)。12月底前全部定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)要全部接入醫(yī)保電子憑證應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)線下掃碼支付功能。
二是針對(duì)參保人員。12月底前要完成激活人數(shù)不低于本轄區(qū)內(nèi)參保人數(shù)的30%，明年6月底前實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)參保人數(shù)80%以上激活醫(yī)保電子憑證，明年年底100%的全覆蓋推廣。
（四）加快改造再推動(dòng)。
醫(yī)保電子憑證有豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，群眾在家門口、在村衛(wèi)生室能順當(dāng)運(yùn)用醫(yī)保電子憑證，體會(huì)到便捷、高效、平安的醫(yī)保服務(wù)后，群眾自然情愿運(yùn)用，當(dāng)然激活人數(shù)往往也就上去了。我縣協(xié)議定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)開通運(yùn)用醫(yī)保電子憑證覆蓋率還未達(dá)到100%，各定點(diǎn)藥店、醫(yī)院要抓緊協(xié)調(diào)his開發(fā)商，加快接口改造，確保醫(yī)保電子憑證上線啟用，實(shí)現(xiàn)全縣協(xié)議定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)掃碼就醫(yī)、掃碼購藥全覆蓋。由于城鄉(xiāng)居民運(yùn)用醫(yī)保電子憑證的場(chǎng)景大部分在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特殊是在村衛(wèi)生室。我們將為全縣每家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、每家村衛(wèi)生室配備一把掃碼槍設(shè)備。
同志們，今日的會(huì)議，既是工作落實(shí)推動(dòng)會(huì)，也是目標(biāo)任務(wù)沖刺會(huì)，完成今年的醫(yī)保電子憑證推廣應(yīng)用工作時(shí)間緊迫、任務(wù)艱難。我堅(jiān)信，只要我們大家迎難而上、勇于擔(dān)當(dāng)，奮起直追、攻堅(jiān)克難，就肯定打好這場(chǎng)趕超仗、沖刺仗，確保我縣按期完成醫(yī)保電子憑證激活任務(wù)。感謝大家！
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
今天舉辦全縣20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)班，目的是為了更好地適應(yīng)當(dāng)前科學(xué)發(fā)展的新形勢(shì)和人口計(jì)生工作面臨的新要求，進(jìn)一步提高廣大計(jì)生干部的業(yè)務(wù)水平和工作能力，切實(shí)做好新時(shí)期的人口計(jì)生工作。參加培訓(xùn)的都是我縣計(jì)生系統(tǒng)的干部，是計(jì)生工作的中堅(jiān)力量，希望參加培訓(xùn)的各位同志能充分利用這次難得的機(jī)會(huì)，認(rèn)真聽、認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真思考、認(rèn)真消化，為下一步更好地開展工作打好基礎(chǔ)。借此機(jī)會(huì)，我下面談三點(diǎn)想法，與大家作個(gè)交流。
濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略，人口問題本質(zhì)上是發(fā)展問題，要通過發(fā)展才能根本解決;計(jì)劃生育是基本國策，是有效控制人口增長(zhǎng)的根本手段，是人口發(fā)展自身數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、分布協(xié)調(diào)可持續(xù)的基礎(chǔ)，是人類生育文明發(fā)展的重大成果等等。所謂“小道理”就是：計(jì)劃生育是每個(gè)公民的法定義務(wù)，黨員干部要帶頭實(shí)行計(jì)劃生育，人口計(jì)生工作是基層黨委、政府響應(yīng)國策號(hào)召的重要公共事務(wù)，是政府社會(huì)管理和公共服務(wù)領(lǐng)域的重要任務(wù)，是基層文明建設(shè)的重要組成部分，這項(xiàng)工作的關(guān)鍵在基層、重點(diǎn)在農(nóng)村等等。對(duì)這些大道理、小道理，我們不能簡(jiǎn)單從人口數(shù)量問題來理解，而必須把人口的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和流動(dòng)、分布等問題統(tǒng)籌起來加以理解，必須把人口問題放在人的全面發(fā)展、人與自然和諧、人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的大局中去加以理解。
為了真正做到對(duì)人口計(jì)生工作在認(rèn)識(shí)上科學(xué)、在行動(dòng)上自覺、在工作上主動(dòng)、在實(shí)踐上有為，我們還必須在理解這些大道理、小道理的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)考慮三個(gè)問題：一是國家、省、市對(duì)人口計(jì)生工作在關(guān)注什么。二是縣委、縣政府對(duì)人口計(jì)生工作要求什么。三是對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計(jì)生工作該做什么。帶著這些問題去分析，去謀劃，主動(dòng)作為，才能切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和責(zé)任心。
二、要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前人口計(jì)生工作的新情況，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流。
通過這次培訓(xùn)班，我們大家不僅要學(xué)習(xí)系統(tǒng)的計(jì)劃生育政策和業(yè)務(wù)知識(shí)，更重要的是要全面了解當(dāng)前我縣人口計(jì)生工作面臨著一系列新情況、新挑戰(zhàn)，只有這樣，我們才能在實(shí)踐中做到與時(shí)俱進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流。與前幾年相比，當(dāng)前我縣人口計(jì)生工作面臨的挑戰(zhàn)主要有四個(gè)方面：
(一)統(tǒng)籌人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的困難依然存在。全縣人口自然增長(zhǎng)率較高，特別是勞動(dòng)年齡人口素質(zhì)總體較低，人口結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，人口老齡化問題開始顯現(xiàn)?！啊睍r(shí)期，我們?nèi)蕴幱诘谒拇稳丝诔錾叻迤?，“雙獨(dú)”家庭增多，流動(dòng)遷移人口數(shù)量持續(xù)增加，人口對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的壓力將進(jìn)一步增大。
(二)統(tǒng)籌人口與資源環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的壓力依然較大。隨著人口增長(zhǎng)和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快，人口的空間分布問題更加突出，人口與資源環(huán)境的矛盾將日益突出。
(三)轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念與執(zhí)行政策的矛盾依然突出。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)保障制度和傳統(tǒng)思想觀念等因素的影響，群眾生育意愿與現(xiàn)行生育政策之間仍有一定的差距，相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾生育男孩的愿望仍比較強(qiáng)烈，低生育水平面臨著反彈的現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，出生人口性別比仍然偏高。
(四)促進(jìn)人口計(jì)生工作協(xié)調(diào)均衡發(fā)展的任務(wù)依然艱巨。全縣人口計(jì)生工作發(fā)展不協(xié)調(diào)、不均衡的問題仍然不同程度地存在，一些地方基層基礎(chǔ)工作薄弱、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力和水平不高、保障措施不到位等問題還比較突出，特別是流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理的壓力增大，相應(yīng)措施還不夠完善。
在新挑戰(zhàn)，新困難下面前，需要我們?nèi)h計(jì)生干部集中智慧、認(rèn)真思考，如何才能破難題，解困局，我想應(yīng)在三個(gè)方面做文章：一是我縣計(jì)生工作優(yōu)質(zhì)服務(wù)如何提質(zhì)提速。二是如何處理好鞏固和發(fā)展的關(guān)系。三是我縣今后人口計(jì)生工作的創(chuàng)新著力點(diǎn)應(yīng)在哪里。當(dāng)然有些問題需要省、市的層面來統(tǒng)一思考，但我縣作為一個(gè)有較好工作基礎(chǔ)的縣級(jí)層面，要把眼光放到更高層次，向全國、全省先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)創(chuàng)全省一流甚至全國一流水平。
三、要正確把握當(dāng)前人口計(jì)生工作的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、開創(chuàng)新的工作局面。
我認(rèn)為，要抓好我縣人口計(jì)生工作，必須積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,開創(chuàng)新的工作局面。為此,我們大家要正確把握好以下三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
(一)理念思路要適時(shí)調(diào)整。要按照科學(xué)發(fā)展、以人為本的要求，進(jìn)一步解放思想，適時(shí)調(diào)整人口計(jì)生工作的理念、思路和方法。一是工作理念上要從單純滿足于完成責(zé)任制目標(biāo),轉(zhuǎn)變到兼顧滿足育齡群眾的生殖健康需求和維權(quán)需求,提高群眾滿意程度;二是工作方法上要從依賴強(qiáng)制性執(zhí)法，轉(zhuǎn)變到依法行政、利益導(dǎo)向、綜合治理多措并舉，做到“三個(gè)更加注重”：更加注重利益引導(dǎo)、更加注重服務(wù)關(guān)懷、更加注重宣傳倡導(dǎo);三是工作任務(wù)要從單純控制人口增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變到穩(wěn)定低生育水平和提高出生人口素質(zhì)的工作一起抓,促進(jìn)人口問題的統(tǒng)籌解決;四是工作機(jī)制要從單純圍繞控制計(jì)劃外生育，轉(zhuǎn)變到建立包括提高出生人口素質(zhì)在內(nèi)的綜合性工作機(jī)制，促進(jìn)管理服務(wù)體系的創(chuàng)新發(fā)展等等。
(二)基礎(chǔ)工作要保持常態(tài)。人口計(jì)生工作思路不管如何調(diào)整，有一點(diǎn)千萬不能變：就是基礎(chǔ)工作始終不能松，要保持常態(tài)、不搞突擊。這些基礎(chǔ)工作包括經(jīng)常性的宣傳教育、科學(xué)的統(tǒng)計(jì)管理、規(guī)范的行政執(zhí)法、常規(guī)的技術(shù)服務(wù)、嚴(yán)格的責(zé)任制管理、定期或不定期的檢查考評(píng)以及系統(tǒng)的干部隊(duì)伍建設(shè)和村級(jí)基礎(chǔ)管理等。
(三)創(chuàng)新亮點(diǎn)要不斷探索?！皠?chuàng)新”永遠(yuǎn)是人口計(jì)生工作發(fā)展的動(dòng)力，也是提升人口計(jì)生工作水平和效率的重要途徑。對(duì)基層來講，主要就是要適應(yīng)當(dāng)前面臨的形勢(shì)、任務(wù)變化，圍繞上級(jí)部署的各項(xiàng)任務(wù)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷創(chuàng)新方法和工作載體，培育工作亮點(diǎn)，使人口計(jì)生工作在本地能起示范、導(dǎo)向作用，在融入全局、服務(wù)全局中提升整體效益。
參加這次培訓(xùn)的各位同志都是計(jì)生一線的“骨干”。可以說，你們的業(yè)務(wù)水平和工作能力決定著全縣人口計(jì)生工作的整體水平。希望大家以這次培訓(xùn)為契機(jī)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的自覺性，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，為建設(shè)人民幸福的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)取得圓滿成功，祝大家事業(yè)進(jìn)步，工作順利!
檔案培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
同志們：
根據(jù)今年全縣干部培訓(xùn)計(jì)劃安排，全縣科級(jí)后備干部第三期培訓(xùn)班今天正式開班了。在此，我對(duì)培訓(xùn)班的開班表示祝賀!并向參加培訓(xùn)的各位學(xué)員表示熱烈的歡迎!借此機(jī)會(huì)，我就后備干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)、歷練才干、成長(zhǎng)進(jìn)步談一些自己的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，與大家共同交流。
一、從全局和戰(zhàn)略高度，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)后備干部培訓(xùn)的重要性
后備干部是黨的事業(yè)的未來和希望，是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的“源頭活水“，重視后備干部教育培養(yǎng)，是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、為各級(jí)班子儲(chǔ)備優(yōu)秀干部人才的重要舉措。后備干部能力素質(zhì)的高低、品德修養(yǎng)的優(yōu)劣、作風(fēng)紀(jì)律的好壞，對(duì)整個(gè)干部隊(duì)伍建設(shè)乃至黨的事業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。黨的十七大和十七屆四中、五中全會(huì)都提出要加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，進(jìn)一步深化干部人事制度改革，建設(shè)一支善于治國理政的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要提高“五個(gè)方面的能力“。中央頒布施行的《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部暫行規(guī)定》中也明確規(guī)定，提拔干部一般要從后備干部中挑?！陡刹咳斡脳l例》規(guī)定，任職前培訓(xùn)是干部任職的必備資格之一，這些規(guī)定都體現(xiàn)了加強(qiáng)后備干部培訓(xùn)的重要性。歷來重視干部教育培訓(xùn)工作,近年來，在每年年初工作安排時(shí)，會(huì)都專門就深入落實(shí)干部教育培訓(xùn)計(jì)劃、進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方式方法、增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀年輕干部的培養(yǎng)等進(jìn)行認(rèn)真研究和安排部署。今年，結(jié)合縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))換屆和機(jī)構(gòu)改革等工作,進(jìn)一步加大了后備干部的選拔使用力度，分三期對(duì)全縣科級(jí)后備干部進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn),可以說是近幾年來力度最大的一年,充分體現(xiàn)了對(duì)后備人才工作的高度重視。
這次后備干部培訓(xùn)安排的時(shí)間雖然較短，但內(nèi)容很豐富也很重要，而且又是在縣鄉(xiāng)換屆即將開始之際組織進(jìn)行的，可謂意義重大。作為后備干部，大家不僅要深刻認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性，而且要主動(dòng)適應(yīng)自治縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的新形勢(shì)、新要求，進(jìn)一步增強(qiáng)做好各項(xiàng)工作的責(zé)任感和使命感。認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
二、突出重點(diǎn)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力素質(zhì)
后備干部建設(shè)是干部隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)，后備干部隊(duì)伍的素質(zhì)，往往決定領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)后備干部教育培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，是干部增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)的重要途徑，是做好各項(xiàng)工作的`重要基礎(chǔ)，對(duì)于促進(jìn)干部隊(duì)伍堅(jiān)定理想信念、強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，始終在政治上、思想上保持純潔，不斷提高品質(zhì)和能力，至關(guān)重要。當(dāng)前，我縣改革發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了攻堅(jiān)的關(guān)鍵階段，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)出一系列階段性特征，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展的任務(wù)繁重而艱巨。前進(jìn)道路上的新情況、新問題、新矛盾將不斷涌現(xiàn)，我們不熟悉、不了解、不懂得的東西層出不窮。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的任務(wù)比以往任何時(shí)候都顯得更為重要、更為迫切。新的發(fā)展形勢(shì)要求我們要有強(qiáng)烈的求知欲望和永不自滿的進(jìn)取精神，善于利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一切有用的東西，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)各方面的見識(shí)，從中提煉和總結(jié)正確的思維方式和科學(xué)的工作方法，只有經(jīng)得多、見得廣、知識(shí)豐富，才會(huì)有解決問題的好點(diǎn)子和新方法，開拓創(chuàng)新才會(huì)有文化積淀的支撐。如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)就會(huì)老化，思想就會(huì)僵化，視野就會(huì)狹窄，能力就會(huì)退化，就難以做好本職工作。事有所成，必是學(xué)有所成。只有學(xué)習(xí)，才能從政治上得到成熟，轉(zhuǎn)自:從業(yè)務(wù)上得到提高，從精神上得到慰藉。我們要樹立學(xué)習(xí)也是工作，學(xué)習(xí)也是生活，而且是為了更好地工作和生活的理念，真正把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生的第一需要，當(dāng)成工作不可或缺的組成部分，根據(jù)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作需要，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力使自己的知識(shí)有新增加，能力有新提高。
一要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理論知識(shí)武裝頭腦，打牢堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，把握正確的政治方向，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，不斷提高科學(xué)決策、駕馭全局、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力。
二要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。每個(gè)工作崗位都有各自的工作特點(diǎn)，要抓緊業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉本職工作，成為行家里手。
三要做到學(xué)以致用。要認(rèn)真向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，深入實(shí)際開展調(diào)查研究，積極投身工作實(shí)踐第一線，不斷在實(shí)踐這個(gè)“大課堂“中增長(zhǎng)才干、提高本領(lǐng);要認(rèn)真向人民群眾學(xué)習(xí)，甘當(dāng)群眾的“小學(xué)生“，堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民，不斷從人民群眾中汲取智慧和力量;要認(rèn)真向身邊的同志特別是老同志學(xué)習(xí)，牢記“三人行，必有我?guī)煛暗牡览?，加?qiáng)與其他同志的交流與合作，不斷在博采眾長(zhǎng)中成長(zhǎng)進(jìn)步;要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)，切實(shí)把學(xué)習(xí)的過程變?yōu)樘岣咚枷胝J(rèn)識(shí)、解決實(shí)際問題、開創(chuàng)工作局面的過程，在工作中不斷提高自己、鍛煉自己。
這里要再強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)前，黨中央作出了建立學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會(huì)?決定，但總有那么一些同志沒有把學(xué)習(xí)的事兒處理好。對(duì)此，同志最近概括指出：有些黨員干部不思進(jìn)娶碌碌無為，不愿學(xué);有些黨員干部熱衷應(yīng)酬、忙于事務(wù)，不勤學(xué);有些黨員干部裝點(diǎn)門面、走走形式，不真學(xué);有些黨員干部心浮氣躁、淺嘗輒止，不深學(xué);有些黨員干部食而不化、學(xué)用脫節(jié)，不善學(xué)。與過去比，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)條件不知好了多少倍。黨的組織不時(shí)邀請(qǐng)名人大家來作報(bào)告，送教上門讓我們學(xué);單位訂報(bào)紙雜志發(fā)圖書資料，免費(fèi)讓我們學(xué);干部教育培訓(xùn)院校每年都辦好多班，脫產(chǎn)讓我們學(xué);各種學(xué)習(xí)平臺(tái)的自主選學(xué)，讓我們想學(xué)什么就能學(xué)什么;如果想在職讀個(gè)學(xué)士、碩士或博士學(xué)位，機(jī)會(huì)也多的是;電腦、互聯(lián)網(wǎng)、電子書、3d手機(jī)等現(xiàn)代科技成果為我們學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極大的便利，我們還有什么理由不學(xué)習(xí)?我們應(yīng)當(dāng)變“不愿學(xué)“為“酷愛學(xué)“。
學(xué)習(xí)就是充電，電足了，眼界闊、思路多，工作才能順手，政績(jī)才能顯著;可以說，學(xué)習(xí)比喝酒健康，比打牌高雅，比喝茶聊天上歌廳陶冶情操。只要學(xué)到了甜頭，嘗到了好處，學(xué)習(xí)就更自覺，就會(huì)成為一種生活方式、一種精神追求、一份職業(yè)責(zé)任。應(yīng)當(dāng)變“不勤學(xué)“為“經(jīng)常學(xué)“。現(xiàn)在干部的確工作忙，壓力大，應(yīng)酬多。但要說工作忙得、應(yīng)酬多得沒時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一種借口。很多領(lǐng)導(dǎo)同志比我們忙，但學(xué)習(xí)比我們勤奮。只要愛學(xué)習(xí)，有擠時(shí)間的意識(shí)，“白天走、干、講，晚上讀、寫、想“，學(xué)習(xí)的時(shí)間有的是。我們有些單位提倡“日學(xué)一小時(shí)、周寫千字文、月讀一本書“就是很好的方式。應(yīng)當(dāng)變“不真學(xué)“為“深入學(xué)“。學(xué)習(xí)不是裝點(diǎn)門面，不是做做樣子。真正學(xué)，就要求我們不懂不要裝懂，不會(huì)不要裝會(huì)。不懂就學(xué)，不會(huì)就學(xué)，缺什么補(bǔ)什么，扎扎實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴、一步一個(gè)腳印地學(xué)。就是要坐得下來，沉得下去，甘于寂寞，深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)懂學(xué)透，掌握精神實(shí)質(zhì)，舉一反三，認(rèn)真思考，總結(jié)出帶有規(guī)律性、普遍性的認(rèn)識(shí)，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)好工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面落實(shí)。
尊敬的各位同仁：
大家好！
今天xx（開班地點(diǎn)）群賢畢至！首先非常感謝這次培訓(xùn)的組織方xx公司，使我們xx集團(tuán)的所有精英能夠齊聚一堂！
本次培訓(xùn)班是我們集團(tuán)又一次關(guān)于xx（主題）的大型培訓(xùn)，故特邀全國著名的專家為我們授課。在此，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功。同時(shí)，向在百忙之中不辭勞苦，鼎力相助的各位講師表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意。向風(fēng)塵赴赴、專程前來參加培訓(xùn)的各位同仁表示熱烈的歡迎！
在即將逝去的一年里，我們集團(tuán)上下協(xié)力，眾志成城，戰(zhàn)勝了各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造了一次次好的成績(jī)，這些驕人業(yè)績(jī)的取得，離不開在座各位的辛勤付出以及集團(tuán)全體員工的努力，你們是集團(tuán)的寶貴財(cái)富。請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)向你們以及全體員工致以最誠摯的謝意和最親切的問候。
我們舉辦這次大型的培訓(xùn)班，其目的在于（培育現(xiàn)代化的管理人才，充分發(fā)揮企業(yè)負(fù)責(zé)人所具有的“業(yè)務(wù)規(guī)劃者”、“過程管理者”、“人才培養(yǎng)者”和“關(guān)系營造者”的作用，全力打造和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的高層管理團(tuán)隊(duì)）。
在此，我給大家提出三點(diǎn)希望：
其三：總結(jié)實(shí)踐。學(xué)習(xí)只是第一步，培訓(xùn)結(jié)束后，希望大家把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中去，做到學(xué)以致用，引領(lǐng)集團(tuán)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌！
最后，預(yù)祝此次培訓(xùn)圓滿成功！
祝大家學(xué)習(xí)愉快！
謝謝大家！
xx年xx月〃xx（城市）