方案的可行性是評估其實(shí)施可行性和效果的關(guān)鍵指標(biāo)。方案的制定需要考慮到不同利益相關(guān)方的需求和利益，盡量做到公平合理。這些方案范例不僅僅是解決問題的方法，更是思考和創(chuàng)新的源泉。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇一
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個(gè)，在國內(nèi)已形成四個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群。
但是仔細(xì)分析，你會發(fā)現(xiàn)雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個(gè)似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導(dǎo)致了目前國內(nèi)的家紡品牌，除了少數(shù)的那么幾個(gè)由于實(shí)施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因?qū)е逻@一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個(gè)著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實(shí)行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進(jìn)者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認(rèn)為，不外乎有以下幾點(diǎn)。
一、家紡概念要創(chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關(guān)注，在他們追求創(chuàng)新的時(shí)候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實(shí)則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺是東抄一點(diǎn)，西拿一點(diǎn)，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實(shí)處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結(jié)合實(shí)際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結(jié)果反而會適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實(shí)處，往往高高的掛在空中。使得消費(fèi)者對其品牌產(chǎn)生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點(diǎn)去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產(chǎn)品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨(dú)特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但二三線城市的消費(fèi)者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費(fèi)者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國各地的民風(fēng)民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因?yàn)椤疤O果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的習(xí)慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個(gè)“壁壘”。
其實(shí)，筆者以為在國內(nèi)的家紡市場中，根本就不存在森嚴(yán)的“壁壘”，即沒有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復(fù)制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實(shí)就是最好的“壁壘”！因?yàn)槿藗兺鶗小跋热霝橹鳌钡母杏X，當(dāng)你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍(lán)?！?，并且為這個(gè)市場所接納，那么你的品牌就會被認(rèn)同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個(gè)超前需要講究一個(gè)度，所謂“領(lǐng)先一步是進(jìn)步，領(lǐng)先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超前于目前的市場實(shí)際狀況。那等待它的結(jié)果必然是失敗。
3.好的概念需要內(nèi)涵。
一個(gè)概念出來后，如果平淡無奇，不具有內(nèi)涵，那這個(gè)概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來支撐。以世界著名品牌麥當(dāng)勞和必勝客為例，他們在賣自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時(shí)，總是會借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費(fèi)者產(chǎn)生“在麥當(dāng)勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇二
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;xx年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場前景：
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇三
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統(tǒng)三峽團(tuán)隊(duì)，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個(gè)不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個(gè)前景廣闊的平臺，面對全世界都在關(guān)注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機(jī)會，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負(fù)離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經(jīng)營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產(chǎn)品，包括床品系列，巾品系列，內(nèi)衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產(chǎn)出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產(chǎn)品，被譽(yù)為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經(jīng)過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了15個(gè)國家的市場?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”，是xx倡導(dǎo)的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習(xí)慣引入一個(gè)全新的“原生態(tài)領(lǐng)域”。
展望未來，登高望遠(yuǎn)，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務(wù)實(shí)求精的精神，細(xì)致周到的服務(wù)，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個(gè)成功者的真實(shí)寫照。做個(gè)“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時(shí)尚”。讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護(hù)我們的地球從點(diǎn)滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進(jìn)人類文明的發(fā)展，共同推動經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，共同打造xx這個(gè)民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預(yù)祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財(cái)源滾滾！
家紡產(chǎn)品營銷方案篇四
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購物廣場，對您的支持和關(guān)心表示衷心的感謝！本商場的營業(yè)時(shí)間為早上7點(diǎn)30分至晚上9點(diǎn)30分，為了使您在本購物廣場的購物之行愉快、順利，現(xiàn)將本商場的基本情況及商品布局、服務(wù)設(shè)施做一介紹：
本商場由上、下兩層組成，經(jīng)營面積10000平方米，是我縣商貿(mào)龍頭企業(yè)、xxxxx精心打造的開化最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場。內(nèi)設(shè)全自動扶梯和先進(jìn)的收銀系統(tǒng)，整個(gè)商場裝潢精美、格調(diào)高雅、配套設(shè)施完善，商場內(nèi)萬余種商品你目不暇接，千余種國內(nèi)一、二線品牌等候你的揭取，不計(jì)其數(shù)的“特價(jià)商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場一樓主要經(jīng)營的有生鮮、凈菜、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)制品、散貨、調(diào)味品及小家電等。二樓主要經(jīng)營：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內(nèi)衣等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購，我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來滿足您的要求。如果您對我們的商品和服務(wù)有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開！
2.各組請注意：現(xiàn)在是早上*點(diǎn)*分，距離我們營業(yè)時(shí)間還有*分鐘，請各部門員工抓緊時(shí)間將商品補(bǔ)齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們早上好，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的。
xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快！
公司簡介（選擇時(shí)間反復(fù)播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分，歡迎光臨xxxx購物廣場。xxxx購物廣場是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營店，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場，總營業(yè)面積10000平方米，主要經(jīng)營主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫(yī)藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數(shù)萬余種商品。商場設(shè)有自動電梯、空調(diào)、冷庫等現(xiàn)代化設(shè)施，有著舒適、寬敞的購物環(huán)境。多年來，公司憑借“不斷開拓、勇于創(chuàng)新、加快發(fā)展”的企業(yè)精神，實(shí)力不斷增強(qiáng)，現(xiàn)已在全18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開設(shè)了11家連鎖直營店、3家大型購物廣場，2家商務(wù)酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務(wù)部和浙江省列為我“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點(diǎn)企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設(shè)龍頭企業(yè)。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極發(fā)展連鎖店，為生活水平日益增長的廣大城鄉(xiāng)居民提供實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭創(chuàng)一個(gè)和諧、安全的消費(fèi)環(huán)境。利群財(cái)富購物廣場全體員工視你購物愉快！
商場購物事項(xiàng)（選擇時(shí)間反復(fù)播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場。現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分。為了保持一個(gè)良好的購物環(huán)境，也為了你的身心健康，請不要在商場內(nèi)吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨(dú)站在購物車?yán)铮埐灰痖_商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進(jìn)行購買，，同時(shí)也請你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請不要將手機(jī)和錢包放在購物籃或購物車內(nèi)，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！
場內(nèi)吸煙，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因?yàn)橘徫镘嚊]有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請您照顧好自己的小孩，以免發(fā)生意外，感謝您的支持與合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了您的安全，請勿在商場內(nèi)，購物車上玩耍、吸煙、吃東西。購物時(shí)，請不要在同一輛購物車人疊放過高過多的商品，同時(shí)請注意保管好您的手機(jī)、錢包等私人貴重物品，不要放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧好你的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購物車上，兒童乘坐電梯時(shí)需由家長陪同，不要在運(yùn)行的電梯上玩耍，以免發(fā)生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了給您提供更加安全、舒適的購物環(huán)境，請您們在選購商品時(shí)要注意下列事項(xiàng)：
1、請您選擇有條形碼的商品進(jìn)行購；
2、請勿在商場內(nèi)拍照、抄價(jià)格、吃東西或吸煙；
3、請勿拆開商品的原包裝；
5、請不要玩耍購物車，以免發(fā)生意外；
6、請勿將手機(jī)、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財(cái)富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時(shí)光！
家紡產(chǎn)品營銷方案篇五
極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經(jīng)沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競爭對手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關(guān)鍵。
店鋪營銷，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物，非營業(yè)員強(qiáng)拉硬拽，非違背顧客意志強(qiáng)行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報(bào)的張貼，以及促銷品陳列，最關(guān)鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊(duì)伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強(qiáng)行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。
核心會員集團(tuán)，享受店鋪?zhàn)畲罅Χ鹊拇黉N活動，享受店鋪?zhàn)詈玫姆?wù)，享受店鋪?zhàn)詈玫臅T禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴。
核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務(wù)方面，在感情聯(lián)絡(luò)方面，節(jié)日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強(qiáng)核心會員集團(tuán)的向心力，增加核心會員集團(tuán)的凝聚力，通過核心會員集團(tuán)營銷新會員，提高核心會員集團(tuán)的生命力。
其次打造基礎(chǔ)型會員組織，基礎(chǔ)型會員是店鋪的基礎(chǔ)力量，會員消費(fèi)能力中等水平，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關(guān)系。
基礎(chǔ)型會員，在情感物質(zhì)管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務(wù)，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡(luò)，否則基礎(chǔ)型會員會越來越少。
人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪?zhàn)畋阋说纳唐?，對店鋪不產(chǎn)生利潤，只是在人氣方面做點(diǎn)貢獻(xiàn)，沒有人氣沒有財(cái)氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。
核心會員要注重尊貴服務(wù)管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側(cè)重便宜優(yōu)惠特價(jià)吸引。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇六
通過調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價(jià)，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。
2.兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢)。
3.兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競品、替代品現(xiàn)狀與動態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)。
4.兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機(jī)會)。
目的：概念測試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找kpi。
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
對問卷調(diào)查的補(bǔ)充，對目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動機(jī)、需求進(jìn)行互動式深入挖掘。
1、測試內(nèi)容包括：
中西餐文化測試。
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試。
產(chǎn)品形式測試。
銷售渠道測試。
2、測試共分5場。
嬰幼兒父母：2場。
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場。
在校學(xué)生：1場。
祖父母：1場。
注：每場8人。
在問卷調(diào)研以及fg測試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討，對有爭議的問題進(jìn)行論證。
1.辨別市場阻力與障礙。
2.探索克服市場障礙的途徑。
3.探尋市場機(jī)會。
4.對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：
第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明。
第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對兒童中西餐的評價(jià)、對兒童中餐的評價(jià)以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
第三部分：問卷調(diào)研結(jié)論、fg測試結(jié)論。
第四部分：數(shù)據(jù)附件。
市場細(xì)分與區(qū)隔。
市場定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵。
(概念營銷之)立體占位。
根據(jù)問卷調(diào)查以及fg測試，確定(概念營銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數(shù)量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)。
料包組合形式內(nèi)容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費(fèi)拉動力度。
(概念營銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素。
產(chǎn)品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產(chǎn)品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場推廣。
上市宣傳。
(概念營銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開始啟動時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。
序號工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間。
1、市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天。
fg測試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測試、數(shù)據(jù)處理)7天。
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天。
形成結(jié)論5天。
3、營銷策劃概念、占位10天。
價(jià)格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對、咨詢。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇七
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場前景：
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？欤渤蔀橛悬c(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會買好幾個(gè)。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國家紡市場不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大;最后，當(dāng)前中國每年有近1000萬對新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預(yù)計(jì)將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業(yè)的主要特點(diǎn)是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇八
（二）市場情況。
（三）競爭者。
1、主要競爭對手：
2、其他競爭爭對手：
保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會損失本金、
儲蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品。
招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字。
（一）市場目標(biāo)。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷題高產(chǎn)品的收益満足客戶需求、
3、捅過專頁投資，保證每位客戶的收益率、
4、發(fā)掘潛再客戶，題高效益、
招商迎新，元旦福臨。
1、活動時(shí)間：20xx年12月31號。
2、活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)。
3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，括大銷售業(yè)績、
4、內(nèi)容：
5、實(shí)施細(xì)節(jié)：
家紡產(chǎn)品營銷方案篇九
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
6月份計(jì)劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時(shí)間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時(shí)間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十
4、健康生活、假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：x在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在x。
外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、x價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。
活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動時(shí)間:x年5月1日至x年5月7日止)
活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間：x年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十一
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4、建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5、根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8、維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營銷公司具有相對獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5、有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6、有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7、有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
3.2.9、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。
3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
200x年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2.1、銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
4.2.2、銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5.1、提成比率基數(shù)營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。
5.2、月結(jié)算額度(萬元)。
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)。
p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率。
q:上月止累計(jì)銷售回款率。
5.3、年總決算(萬元)。
全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。
n:全年銷售總收入。
q:全年銷售回款率。
6.1、員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2、辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3、差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。
6.4、三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。
6.5、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的10%左右。
6.6、市場開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。
三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3、企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8.1、營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠信為本，依法經(jīng)營。
8.2、營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。
8.3、企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4、經(jīng)評審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。
9.2、營銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則。
10.1、營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表。
10.2、三包報(bào)務(wù)對外索賠明細(xì)匯總表。
10.3、市場旬報(bào)。
10.4、市場分析報(bào)告。
10.5、三包服務(wù)開支報(bào)表。
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草。
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十二
1.不同的家，共同的選擇。
2.擋不住的真情-泰豐家紡。
3.東方的，世界的。
4.孚日大家紡，真正大家紡。
5.感動新夢想，品位新生活。
6.感受不一般，溫爾思家紡。
7.棉的質(zhì)地，絲的感覺。
8.情定一生，相約法拉。
9.讓愛做主，紅豆家紡。
10.色彩生活，寶縵家紡。
11.生活漫下來，世界更精彩。
12.生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。
13.詩意家紡，馨然而樂。
14.舒適健康，智慧愛家。
15.絲絲太湖雪，融融江南情。
16.隨心漫舞，自由生活。
17.堂皇家紡，富麗堂皇。
18.享受生活，自然馨而樂。
19.小家的溫馨，大家的快樂。
20.心靈魔法師，馨而樂家紡。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十三
20xx年12月5日。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場旁邊。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師。
時(shí)裝秀現(xiàn)場拍賣。
4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動禮品。
5日8點(diǎn)布置場地。
5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會場準(zhǔn)備。
5日10點(diǎn)活動正常舉行現(xiàn)場下單。
5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。
5日12點(diǎn)活動圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。
線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十四
1、規(guī)模小，門檻低，底子薄。
2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。
3、嚴(yán)重依賴國外市場，內(nèi)銷乏善可陳。
4、抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。
做過布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計(jì)理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯(cuò)，但是對布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競爭比較優(yōu)勢帶來了負(fù)面影響，試問都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，而對企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動，就會發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。
5、營銷理念和經(jīng)營模式落后。
布藝到底是賣什么？
確定行業(yè)的屬性和定位，布藝行業(yè)是屬于家居產(chǎn)業(yè)中――三個(gè)子行業(yè)家紡、家飾、家具三合一的復(fù)合行業(yè)，某方面來講，就意味著該行業(yè)的發(fā)展路徑和未來，作為布料，僅僅是用來裝飾的好看的布料，到底是什么呢？很多人在這個(gè)問題上沒有認(rèn)識透徹。
由于布藝產(chǎn)品由于產(chǎn)品線較廣，至少包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布、布藝玩具等。其分銷渠道也較為多樣，未來將呈現(xiàn)更加專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、品牌化的趨勢，但沒有真正出現(xiàn)全國強(qiáng)勢性布藝零售終端，所以做到很大的銷量壓力是非常大的，不同布藝企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和定位，尋找有效渠道進(jìn)行突破。如圖：
頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是解決不了布藝企業(yè)根本突破發(fā)展的問題，我們必須從市場和消費(fèi)者出發(fā)需求出現(xiàn)找到一條屬于自己壯大之路：
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十五
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問題是x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向x地區(qū)推廣。
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇一
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個(gè)，在國內(nèi)已形成四個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群。
但是仔細(xì)分析，你會發(fā)現(xiàn)雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個(gè)似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導(dǎo)致了目前國內(nèi)的家紡品牌，除了少數(shù)的那么幾個(gè)由于實(shí)施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因?qū)е逻@一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個(gè)著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實(shí)行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進(jìn)者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認(rèn)為，不外乎有以下幾點(diǎn)。
一、家紡概念要創(chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關(guān)注，在他們追求創(chuàng)新的時(shí)候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實(shí)則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺是東抄一點(diǎn)，西拿一點(diǎn)，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實(shí)處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結(jié)合實(shí)際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結(jié)果反而會適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實(shí)處，往往高高的掛在空中。使得消費(fèi)者對其品牌產(chǎn)生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點(diǎn)去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產(chǎn)品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨(dú)特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但二三線城市的消費(fèi)者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費(fèi)者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國各地的民風(fēng)民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因?yàn)椤疤O果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的習(xí)慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個(gè)“壁壘”。
其實(shí)，筆者以為在國內(nèi)的家紡市場中，根本就不存在森嚴(yán)的“壁壘”，即沒有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復(fù)制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實(shí)就是最好的“壁壘”！因?yàn)槿藗兺鶗小跋热霝橹鳌钡母杏X，當(dāng)你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍(lán)?！?，并且為這個(gè)市場所接納，那么你的品牌就會被認(rèn)同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個(gè)超前需要講究一個(gè)度，所謂“領(lǐng)先一步是進(jìn)步，領(lǐng)先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超前于目前的市場實(shí)際狀況。那等待它的結(jié)果必然是失敗。
3.好的概念需要內(nèi)涵。
一個(gè)概念出來后，如果平淡無奇，不具有內(nèi)涵，那這個(gè)概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來支撐。以世界著名品牌麥當(dāng)勞和必勝客為例，他們在賣自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時(shí)，總是會借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費(fèi)者產(chǎn)生“在麥當(dāng)勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇二
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;xx年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場前景：
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇三
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統(tǒng)三峽團(tuán)隊(duì)，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個(gè)不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個(gè)前景廣闊的平臺，面對全世界都在關(guān)注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機(jī)會，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負(fù)離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經(jīng)營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產(chǎn)品，包括床品系列，巾品系列，內(nèi)衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產(chǎn)出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產(chǎn)品，被譽(yù)為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經(jīng)過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了15個(gè)國家的市場?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”，是xx倡導(dǎo)的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習(xí)慣引入一個(gè)全新的“原生態(tài)領(lǐng)域”。
展望未來，登高望遠(yuǎn)，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務(wù)實(shí)求精的精神，細(xì)致周到的服務(wù)，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個(gè)成功者的真實(shí)寫照。做個(gè)“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時(shí)尚”。讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護(hù)我們的地球從點(diǎn)滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進(jìn)人類文明的發(fā)展，共同推動經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，共同打造xx這個(gè)民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預(yù)祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財(cái)源滾滾！
家紡產(chǎn)品營銷方案篇四
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購物廣場，對您的支持和關(guān)心表示衷心的感謝！本商場的營業(yè)時(shí)間為早上7點(diǎn)30分至晚上9點(diǎn)30分，為了使您在本購物廣場的購物之行愉快、順利，現(xiàn)將本商場的基本情況及商品布局、服務(wù)設(shè)施做一介紹：
本商場由上、下兩層組成，經(jīng)營面積10000平方米，是我縣商貿(mào)龍頭企業(yè)、xxxxx精心打造的開化最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場。內(nèi)設(shè)全自動扶梯和先進(jìn)的收銀系統(tǒng)，整個(gè)商場裝潢精美、格調(diào)高雅、配套設(shè)施完善，商場內(nèi)萬余種商品你目不暇接，千余種國內(nèi)一、二線品牌等候你的揭取，不計(jì)其數(shù)的“特價(jià)商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場一樓主要經(jīng)營的有生鮮、凈菜、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)制品、散貨、調(diào)味品及小家電等。二樓主要經(jīng)營：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內(nèi)衣等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購，我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來滿足您的要求。如果您對我們的商品和服務(wù)有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開！
2.各組請注意：現(xiàn)在是早上*點(diǎn)*分，距離我們營業(yè)時(shí)間還有*分鐘，請各部門員工抓緊時(shí)間將商品補(bǔ)齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們早上好，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的。
xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快！
公司簡介（選擇時(shí)間反復(fù)播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分，歡迎光臨xxxx購物廣場。xxxx購物廣場是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營店，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場，總營業(yè)面積10000平方米，主要經(jīng)營主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫(yī)藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數(shù)萬余種商品。商場設(shè)有自動電梯、空調(diào)、冷庫等現(xiàn)代化設(shè)施，有著舒適、寬敞的購物環(huán)境。多年來，公司憑借“不斷開拓、勇于創(chuàng)新、加快發(fā)展”的企業(yè)精神，實(shí)力不斷增強(qiáng)，現(xiàn)已在全18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開設(shè)了11家連鎖直營店、3家大型購物廣場，2家商務(wù)酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務(wù)部和浙江省列為我“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點(diǎn)企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設(shè)龍頭企業(yè)。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極發(fā)展連鎖店，為生活水平日益增長的廣大城鄉(xiāng)居民提供實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭創(chuàng)一個(gè)和諧、安全的消費(fèi)環(huán)境。利群財(cái)富購物廣場全體員工視你購物愉快！
商場購物事項(xiàng)（選擇時(shí)間反復(fù)播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場。現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分。為了保持一個(gè)良好的購物環(huán)境，也為了你的身心健康，請不要在商場內(nèi)吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨(dú)站在購物車?yán)铮埐灰痖_商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進(jìn)行購買，，同時(shí)也請你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請不要將手機(jī)和錢包放在購物籃或購物車內(nèi)，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！
場內(nèi)吸煙，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因?yàn)橘徫镘嚊]有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請您照顧好自己的小孩，以免發(fā)生意外，感謝您的支持與合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了您的安全，請勿在商場內(nèi)，購物車上玩耍、吸煙、吃東西。購物時(shí)，請不要在同一輛購物車人疊放過高過多的商品，同時(shí)請注意保管好您的手機(jī)、錢包等私人貴重物品，不要放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧好你的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購物車上，兒童乘坐電梯時(shí)需由家長陪同，不要在運(yùn)行的電梯上玩耍，以免發(fā)生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了給您提供更加安全、舒適的購物環(huán)境，請您們在選購商品時(shí)要注意下列事項(xiàng)：
1、請您選擇有條形碼的商品進(jìn)行購；
2、請勿在商場內(nèi)拍照、抄價(jià)格、吃東西或吸煙；
3、請勿拆開商品的原包裝；
5、請不要玩耍購物車，以免發(fā)生意外；
6、請勿將手機(jī)、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財(cái)富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時(shí)光！
家紡產(chǎn)品營銷方案篇五
極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經(jīng)沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競爭對手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關(guān)鍵。
店鋪營銷，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物，非營業(yè)員強(qiáng)拉硬拽，非違背顧客意志強(qiáng)行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報(bào)的張貼，以及促銷品陳列，最關(guān)鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊(duì)伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強(qiáng)行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。
核心會員集團(tuán)，享受店鋪?zhàn)畲罅Χ鹊拇黉N活動，享受店鋪?zhàn)詈玫姆?wù)，享受店鋪?zhàn)詈玫臅T禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴。
核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務(wù)方面，在感情聯(lián)絡(luò)方面，節(jié)日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強(qiáng)核心會員集團(tuán)的向心力，增加核心會員集團(tuán)的凝聚力，通過核心會員集團(tuán)營銷新會員，提高核心會員集團(tuán)的生命力。
其次打造基礎(chǔ)型會員組織，基礎(chǔ)型會員是店鋪的基礎(chǔ)力量，會員消費(fèi)能力中等水平，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關(guān)系。
基礎(chǔ)型會員，在情感物質(zhì)管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務(wù)，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡(luò)，否則基礎(chǔ)型會員會越來越少。
人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪?zhàn)畋阋说纳唐?，對店鋪不產(chǎn)生利潤，只是在人氣方面做點(diǎn)貢獻(xiàn)，沒有人氣沒有財(cái)氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。
核心會員要注重尊貴服務(wù)管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側(cè)重便宜優(yōu)惠特價(jià)吸引。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇六
通過調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價(jià)，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。
2.兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢)。
3.兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競品、替代品現(xiàn)狀與動態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)。
4.兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機(jī)會)。
目的：概念測試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找kpi。
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
對問卷調(diào)查的補(bǔ)充，對目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動機(jī)、需求進(jìn)行互動式深入挖掘。
1、測試內(nèi)容包括：
中西餐文化測試。
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試。
產(chǎn)品形式測試。
銷售渠道測試。
2、測試共分5場。
嬰幼兒父母：2場。
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場。
在校學(xué)生：1場。
祖父母：1場。
注：每場8人。
在問卷調(diào)研以及fg測試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討，對有爭議的問題進(jìn)行論證。
1.辨別市場阻力與障礙。
2.探索克服市場障礙的途徑。
3.探尋市場機(jī)會。
4.對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：
第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明。
第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對兒童中西餐的評價(jià)、對兒童中餐的評價(jià)以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
第三部分：問卷調(diào)研結(jié)論、fg測試結(jié)論。
第四部分：數(shù)據(jù)附件。
市場細(xì)分與區(qū)隔。
市場定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵。
(概念營銷之)立體占位。
根據(jù)問卷調(diào)查以及fg測試，確定(概念營銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數(shù)量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)。
料包組合形式內(nèi)容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費(fèi)拉動力度。
(概念營銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素。
產(chǎn)品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產(chǎn)品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場推廣。
上市宣傳。
(概念營銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開始啟動時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。
序號工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間。
1、市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天。
fg測試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測試、數(shù)據(jù)處理)7天。
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天。
形成結(jié)論5天。
3、營銷策劃概念、占位10天。
價(jià)格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對、咨詢。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇七
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場前景：
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？欤渤蔀橛悬c(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會買好幾個(gè)。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國家紡市場不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大;最后，當(dāng)前中國每年有近1000萬對新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預(yù)計(jì)將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業(yè)的主要特點(diǎn)是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇八
（二）市場情況。
（三）競爭者。
1、主要競爭對手：
2、其他競爭爭對手：
保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會損失本金、
儲蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品。
招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字。
（一）市場目標(biāo)。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷題高產(chǎn)品的收益満足客戶需求、
3、捅過專頁投資，保證每位客戶的收益率、
4、發(fā)掘潛再客戶，題高效益、
招商迎新，元旦福臨。
1、活動時(shí)間：20xx年12月31號。
2、活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)。
3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，括大銷售業(yè)績、
4、內(nèi)容：
5、實(shí)施細(xì)節(jié)：
家紡產(chǎn)品營銷方案篇九
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
6月份計(jì)劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時(shí)間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時(shí)間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十
4、健康生活、假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：x在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在x。
外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、x價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。
活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動時(shí)間:x年5月1日至x年5月7日止)
活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間：x年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十一
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4、建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5、根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8、維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營銷公司具有相對獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5、有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6、有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7、有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
3.2.9、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。
3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
200x年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2.1、銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
4.2.2、銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5.1、提成比率基數(shù)營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。
5.2、月結(jié)算額度(萬元)。
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)。
p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率。
q:上月止累計(jì)銷售回款率。
5.3、年總決算(萬元)。
全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。
n:全年銷售總收入。
q:全年銷售回款率。
6.1、員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2、辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3、差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。
6.4、三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。
6.5、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的10%左右。
6.6、市場開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。
三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3、企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8.1、營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠信為本，依法經(jīng)營。
8.2、營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。
8.3、企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4、經(jīng)評審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。
9.2、營銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則。
10.1、營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表。
10.2、三包報(bào)務(wù)對外索賠明細(xì)匯總表。
10.3、市場旬報(bào)。
10.4、市場分析報(bào)告。
10.5、三包服務(wù)開支報(bào)表。
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草。
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十二
1.不同的家，共同的選擇。
2.擋不住的真情-泰豐家紡。
3.東方的，世界的。
4.孚日大家紡，真正大家紡。
5.感動新夢想，品位新生活。
6.感受不一般，溫爾思家紡。
7.棉的質(zhì)地，絲的感覺。
8.情定一生，相約法拉。
9.讓愛做主，紅豆家紡。
10.色彩生活，寶縵家紡。
11.生活漫下來，世界更精彩。
12.生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。
13.詩意家紡，馨然而樂。
14.舒適健康，智慧愛家。
15.絲絲太湖雪，融融江南情。
16.隨心漫舞，自由生活。
17.堂皇家紡，富麗堂皇。
18.享受生活，自然馨而樂。
19.小家的溫馨，大家的快樂。
20.心靈魔法師，馨而樂家紡。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十三
20xx年12月5日。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場旁邊。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師。
時(shí)裝秀現(xiàn)場拍賣。
4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動禮品。
5日8點(diǎn)布置場地。
5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會場準(zhǔn)備。
5日10點(diǎn)活動正常舉行現(xiàn)場下單。
5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。
5日12點(diǎn)活動圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。
線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十四
1、規(guī)模小，門檻低，底子薄。
2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。
3、嚴(yán)重依賴國外市場，內(nèi)銷乏善可陳。
4、抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。
做過布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計(jì)理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯(cuò)，但是對布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競爭比較優(yōu)勢帶來了負(fù)面影響，試問都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，而對企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動，就會發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。
5、營銷理念和經(jīng)營模式落后。
布藝到底是賣什么？
確定行業(yè)的屬性和定位，布藝行業(yè)是屬于家居產(chǎn)業(yè)中――三個(gè)子行業(yè)家紡、家飾、家具三合一的復(fù)合行業(yè)，某方面來講，就意味著該行業(yè)的發(fā)展路徑和未來，作為布料，僅僅是用來裝飾的好看的布料，到底是什么呢？很多人在這個(gè)問題上沒有認(rèn)識透徹。
由于布藝產(chǎn)品由于產(chǎn)品線較廣，至少包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布、布藝玩具等。其分銷渠道也較為多樣，未來將呈現(xiàn)更加專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、品牌化的趨勢，但沒有真正出現(xiàn)全國強(qiáng)勢性布藝零售終端，所以做到很大的銷量壓力是非常大的，不同布藝企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和定位，尋找有效渠道進(jìn)行突破。如圖：
頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是解決不了布藝企業(yè)根本突破發(fā)展的問題，我們必須從市場和消費(fèi)者出發(fā)需求出現(xiàn)找到一條屬于自己壯大之路：
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十五
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問題是x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向x地區(qū)推廣。
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。