方案的執(zhí)行需要有明確的責任分工和時間節(jié)點。方案的驗收和評估需要客觀而全面地進行。方案的制定并非一成不變的,我們需要不斷地學習和探索,以找到適合自己的最佳方案。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇一
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場(中觀)環(huán)境。
根據我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:
1、政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)。
2、電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)。
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“xx”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“xx”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)。
最終目標:專家式點對點溝通,讓“xx的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計――構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1、(企業(yè)理念識別)mi。
2、(企業(yè)行為識別)bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、(企業(yè)視覺識別)vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“xx烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:
科學、理性、專業(yè)。
即:用“科學”的數(shù)據和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“xx――電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)。
2、項目優(yōu)勢(賣點設計)。
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。一般來講,設計賣點的原則是少而精。從xx的實際情況看,本人至少應該設計如下賣點:
(1)xx的技術優(yōu)勢。
(2)xx的服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,包括群體及區(qū)域的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內容:集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象,宣傳xx的網站等。
宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;
并輔以付費軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容:重點宣傳xxxx技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、xxxx通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告,輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通。
推廣內容:全面介紹xxxx的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。
推廣對象:有初步意向的目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料,努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計劃(略)。
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白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂趚x年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆ǘǖ刂肥悄喜须p港東路232號。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱鳌⒋?、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?,有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造代表江西財經大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認真做好讓顧客滿意的廣告,達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1、專業(yè)化的廣告服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟,我們成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。
2、全面的業(yè)務服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛4髮W生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4、其他
客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。
(一)經營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫Γ蛻粝硎茌p松。
(二)公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?0xx年11月26日,主要從事于校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳,例如新產品現(xiàn)場推廣,運動品牌校園大賣場,海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資,我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期,已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣,并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
在近期20xx年12月1日,邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務額,并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金,我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務,在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標,因為融到的資金主要用于例如:
2、在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京,沈陽,上海,成都,武漢,廣州)。
3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。
4、采購業(yè)務所需專業(yè)器材。
(三)產品與服務
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術,幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,到20xx年12月時,根據現(xiàn)有規(guī)模測算,其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所,新勢傳媒,新鮮傳媒直接競爭,并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險,管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒有過多的財務負擔,我們可靈活經營規(guī)避市場風險,并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成:
總經理:副總經理:廣告部:策劃部:謝營銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財務部:人事部:物資采購部:
(七)資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資,用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,根據公司情況,進行剩余利潤分紅后,再次融資或實現(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元,并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務,實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,實現(xiàn)8000元的稅前利潤,并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
(一)基本信條
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團隊協(xié)作集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時,能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識,為了讓客戶滿意,堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
(一)業(yè)務背景分析
在中國,廣大的大學生有將近20xx萬,這個市場相當于1/4個德國,1/3個英國,除去學雜費,大學生一年的開銷,包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用,平均每人每年4000元,那么20xx萬的大學生,就意味著有800億的市場。數(shù)據明確的顯示了中國大學生的消費總水平,正是因為有這么大的消費群體,廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,我不禁要說:難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,那作為大學生的我們應該感到悲哀,因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會這么容易的掉進商家的圈套,他們需要商家仔細的了解他們,深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出,針對這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求,可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非??粗氐囊粔K。針對這一塊,可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的,各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,滿足大學生的需求,掙取客觀利潤。
這些業(yè)務市場的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,這也是我們的利潤來源。
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12、5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū),附近學校密集,大學生眾多。此外,江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:江西財經大學校內市場,江西財經大學周邊市場,昌北開發(fā)區(qū)內市場。
江西財經大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求,校內各團體活動的廣告需求,學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
(四)建設進度
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇三
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
一、導入期。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此,營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟。
四、衰落期。
如果是危機引發(fā)的衰落,那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調整,但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
一、網絡策略。
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
二、網頁策略。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’,更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產品策略。
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
四、價格策略。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業(yè)營銷的'目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統(tǒng),降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
五、促銷策略。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
六、渠道策略。
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延,相關產品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,加大銷售的可能。
七、服務策略。
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
1、網絡口碑營銷是如何作用的?
互聯(lián)網越來越“社會化”,也越來越“關系化”?!傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網世界圖譜――能認識每一個人,和任何一個人發(fā)生“關系”,只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在,也因為每一個人都在互聯(lián)網上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯(lián)網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑,通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷,“看上去很美”。
有一種說法,給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水:“80%的口碑來自于線下,11%的口碑產生于im即時通訊工具,只有8-9%的口碑產生自blog、bbs、sns等社會化網絡媒體平臺。”(來自美國womma協(xié)會創(chuàng)始人)。
仔細想想,確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌,或者說,會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上,向他推薦認為適合他的品牌,而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間,很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件,對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中,不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦,如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè),但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百,每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候,“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯(lián)網上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網流行起來,于是“兔斯基”無處不在,于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2、網絡口碑營銷究竟該如何做?
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路。
關注(attention)――高關注的話題或許可以引起一定的關注。
行動(action)――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享(share)――80%的網絡言論由20%的網民制造,活躍的網民數(shù)量并不多,愿意分享消費感受的人可能還不到20%,這部分已經選擇品牌的消費者,如果恰巧又是活躍網民,這是時候該做的,或許應該是深度的消費者溝通管理了?!芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系,利用他在這個關系鏈中的“話語權”,使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等,然后制造“好”的內容,人們樂于傳播的內容,讓信息口口相傳下去。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇四
1.關于禮品。
同時,受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質,儼然成為一種特殊的社會藝術形態(tài)。
在個體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會和隔閡。
2.關于禮品市場現(xiàn)狀。
(1)送禮意識較強,但禮品大眾化。
年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。
(2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流。
遇到需要送禮的時候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。
(3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋。
什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。
(4)缺乏品牌經營,專業(yè)度不高。
目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務,可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。
3.關于禮品市場潛力。
(1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場。
中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。
(2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場。
傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
(3)商務禮品市場,有多少機遇,就有多大市場。
競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點:
三、競爭品牌的'分析結果。
發(fā)揮00禮品的獨特賣點,進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權威形象,與跟進品牌拉大距離。
四、對消費者的分析。
1.普通消費群體。
逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學生、白領、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。
2.中高端消費群體(商務用途)。
他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者,一定的財富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源,獲得更多的商業(yè)機會。
3.政府、企業(yè)、汽車4s店等。
政府機關、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免,目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。
汽車4s店為了增加銷售,每個季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點,所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會和挑戰(zhàn)。
1.機會。
(1)品牌策略后的品牌偏好。
(2)送禮的理性訴求逐漸增強。
(3)禮品市場潛力巨大。
(4)區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。
(5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
2.挑戰(zhàn)。
(1)進入市場的時間較短,知名度不高。
(2)禮品品牌魚龍混雜,消費者難以選擇。
(3)產品暫無品牌意識。
(4)產品的同質化程度高。
(5)功能相同的產品多而雜,消費者選擇機會多。
六、品牌策略。
通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息。
優(yōu)質的一站式服務。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導購。溫情路線,人性化關懷。
00禮品,您身邊的禮品管家。
七、創(chuàng)意表現(xiàn)。
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設計效果圖等,待提案確定后后期跟進。
1.傳播目標。
(1)市場策略:協(xié)助達到20**年度3000張的會員卡銷售指標,擴大市場占有率。
(2)廣告目標:建立獨具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強產品功能訴求,保留現(xiàn)有消費,擴大新的消費群。
(3)傳播時間:20**年6月——20**年12月。
2.推廣促銷策略。
(1)節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。
(2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等。
(3)dm單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴大知名度。
(4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。
如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷,吸引群眾。
(5)網絡營銷。
建議到各個分類信息門戶網站上添加分類信息,增強媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
(1)打造專業(yè)的銷售團隊。
組建8—10人的專業(yè)銷售團隊,利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等,主動推銷,在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項:人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
(2)電話營銷。
以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經銷商,如汽車經銷商,慶典活動策劃公司等。
具體事項:人員培訓、消極考核體系建立等。
(3)節(jié)慶戶外定點營銷。
逢節(jié)慶時,到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設點進行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴大品牌知名度。
具體事項:物料設計、人員分工等。
(4)捆綁式營銷。
與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。
(5)與媒體合作。
與電臺合作,冠名或協(xié)辦互動性的欄目,并提供獎品,獎品可以是實物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴大品牌知名度又促進消費。
(6)公關策略。
與活動策劃公司合作,舉辦公關活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播。
(1)主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念。
(2)短信(獲取市內各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。
(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)。
(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)。
(5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴大知名度,
腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團購批發(fā)中心吧!輕松擁有會員卡人人都是vip,一件也批發(fā)。
(6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經費預算。
各類媒體傳播所需經費約為15000元。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇五
卷煙品牌價值主要源于市場,即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為,卷煙品牌價值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結果。
2卷煙品牌文化
卷煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3卷煙品牌個性
品牌個性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。
1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。
根據卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務,把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃,制定營銷組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開展營銷策劃。
2、必須以全面的信息為依據。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇六
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經營戰(zhàn)略,建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的組織機構重要的組成部分,現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門,負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位,對公司領導人的定位、包裝;
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營;
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動;
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施;
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體;
6、負責公司年度廣告費用管理;
7、負責公司內外品牌形象的推廣,組織開展新聞公關,處理新聞負面事件;
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向;
9、制定公司會展計劃,策劃、組織各種展會活動;
10、負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息,并提供輔助相關決策的報告;
11、負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護;
12、負責中央媒體的公關與維護;
13、負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作;
14、負責公司整體形象畫冊的設計制作;
15、負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行;
16、負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā);
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇七
此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產生。本策劃書將立足于企業(yè)產品本身,以沈陽作為宣傳試點地區(qū),全面的分析市場、消費者、競爭者的情況,定位自己的產品屬性和消費人群,再通過一系列的廣告宣傳活動,建立清揚洗發(fā)水的品牌形象,提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
(一)公司簡介
個品牌,其中大部分是收購來并推廣到世界各地,“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來,聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場,同時大力培植中國本地的品牌。今天,聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化,以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會,乃至于我們所在的整個世界。
家用和個人護理用品類,在全世界大多數(shù)地方,聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙,brilhante,cif,domestos,skip,snuggle等在內的許多的家用護理產品都是市場上的領頭羊。
在個人護理用品領域,聯(lián)合利華的潔膚產品,除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬,力士,清揚,旁氏,axe,rexona,sunsilk、夏士蓮。
(一)市場概況
1、市場規(guī)模
針對沈陽市民的消費水平分析,根據cnnic資料顯示:沈陽居民收入增長加快,每月人均可支配收入為元,同比增長,去年人均可支配收入元,同比增長,增幅同比上升個百分點,居民人均消費支出9456元,同比增長。經濟保持了較快的增長趨勢,消費水平穩(wěn)步增長,居民對護理用品的需求很大,對護理用品的要求更高。將推廣產品的目標市場定位在沈陽市,具有很大的發(fā)展空間。
2、市場基本狀況
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司,而且產品已經形成了一個品牌忠誠的消費群體,牢牢的占據著大部分的市場份額,而且跨國公司的產品質量好,產品系列完善,基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中,寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,排名2~6位的品牌并不固定,大部分國外品牌和國產品牌的市場地位還有進一步調整的可能。
3、產品分析
本次推廣活動的推廣產品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶,深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,能有效去除頭屑,突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
(二)消費者分析1、消費者需求
年齡在20~35歲之間,有較高收入和學歷的中產階級
2、消費者購買行為影響因素
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質
(三)競爭分析1、競爭品牌
海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2、主要競爭者分析
依靠強大的寶潔公司后盾,常年投放由當紅明星代言的廣告,深受消費者的喜愛。
3、競爭者的廣告策略
寶潔公司的產品應用多品牌廣告策略,將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位:“海飛絲”是去屑;“飄柔”是順滑;“潘婷”是營養(yǎng);“沙宣”是專業(yè)美發(fā);寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分,而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美,表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特,畫面精美,情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
(四)媒體分析
表主要媒體分析表
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇八
國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經濟的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家xxx統(tǒng)計,20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為億件,大型商場銷售總量億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇
3)消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時機逐漸成熟
4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤,并達成經濟合作共識,表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強強聯(lián)合,迅速占有市場資源。
1、xx百貨集團優(yōu)勢
1)xx百貨的品牌效應
2)百貨業(yè)運作的豐富經驗,對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3)強大的銷售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、xx公司優(yōu)勢
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇九
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十
一、市場背景。
1.產業(yè)(宏觀)背景。
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:。
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。
專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2.整體市場(中觀)環(huán)境。
根據我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:。
1.政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)。
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢:。
首期目標:整體品牌推廣,讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)。
最終目標:專家式點對點溝通,讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi。
mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識別)bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識別)vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。
一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。
告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:。
科學、理性、專業(yè)。
即:用“科學”的數(shù)據和分析作為基礎;。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)。
2.項目優(yōu)勢(賣點設計)。
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。
一般來講,設計賣點的原則是少而精。
從****的實際情況看,本人至少應該設計如下賣點:。
(1)****的技術優(yōu)勢。
(2)****的服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
注重針對性,包括群體及區(qū)域的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。
假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;。
并輔以付費軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容:重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告,輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3.專家式點對點溝通。
推廣內容:全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。
推廣對象:有初步意向的'目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料,努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十一
“真功夫”原名“雙種子”,本是東莞的一家小餐廳,1997年,“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功,并在2001年把重心轉至廣深。阻力就在這個時候出現(xiàn)了。
阻力一:昂貴的租金與低下的單店盈利能力。
阻力二:品牌力。
1、構建新品牌,實現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化,解決“雙種子”的七個品牌課題,使品牌能為銷售做貢獻。
2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值,使我們的品牌有了中心思想,有了構建的基礎。品牌核心價值能被充分認知,往往基于核心產品所能提供的產品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產品所能提供的產品利益是什么呢?——“它對我的健康有益”,這便是對于核心產品利益的承諾。
找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”,葉茂中策劃團隊進一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十二
1、人生如戲——點贊,戲如人生——扯蛋。
2、小白在手,好友我有。
3、沒有往直前,哪來青春無悔。
4、大概暗戀我的我都不認識吧。
5、太過認真了,你就輸了。
6、有一種酒是用來留傳的。
7、倉促的青春,我不想走。
8、我的世界只剩下一抔灰燼,一杯淡酒和滿園的荒蕪。
9、別想了,為了多活一分鐘。
10、一窮二白,一醉方休。
11、愛了就負責任地在一起,不愛了就滿懷祝福地放手。
12、屢敗屢戰(zhàn),因為我有不竭的動力源泉。
13、醉愛隨心,青春隨行。
14、放棄錯的,堅持對的!
15、所謂的愛情不過是狂風過境,烈火燎原。
16、我有酒窩,你有故事嗎?
17、那酒,那人,辣青春。
18、干了這一杯,情誼不可摧。
19、心意已決,常常不再糾結對錯!
20、對未來的真正慷慨,是把一切獻給現(xiàn)在。
21、夢想不是空想,是行動!
22、聊天動手不動口。
23、開始的開始是你在追,最后的最后是你在逃。
24、男人可以輸,但不能沒有骨氣!
25、我們藏著彼此的故事和美酒,我西顧,她東走。
26、不怕別人的目光,才能活得更瀟灑。
27、不怕將來后悔做過什么,怕的是后悔沒做什么。
28、你若安好,那還得了。
29、幸福是什么?即便嫌她長得丑,也沒想過松開手。
30、播下一個行動,你將收獲一種習慣;播下一種習慣,你將收獲一種性格;播下一種性格,你將收獲一種命運。
31、閑時飲水甜,悶時知酒香。
32、忘不掉的酒香,正如回不去的青春。
33、菇涼有何憂愁,何不登上閣樓,酌杯小酒。
34、胸大的羨慕腿長的,腚大的羨慕胸小的。
35、在北漂過,都是兄弟。
36、年輕心情,醉愛生活。
37、既然忘了帶傘,那就奮力奔跑!
38、一見鐘情,原來愛是為了你存在。
39、我漂,我心醉。
40、走了彎路又怎樣,只要腳不累就不怕。
41、大聲唱,為自己鼓掌;大碗喝,為夢想加油。
42、兄弟,一起干!
43、時間是把殺豬刀,我這么萌,你下的去手?
44、白首壯心馴大海,青春浩氣走千山!
45、醉美春夏秋冬,樂享東西南北。
46、多謝你如此精彩耀眼,為我平淡歲月帶來刺激。
47、先學會不生氣,再學會氣死人。
48、別人的`建議時好時壞,最終都是你自己的選擇。
49、漂泊的人在一起,才能互相取暖。
50、幸福是什么?一杯酒,兩三友,愛到天長地久。
51、有時候只想一個人,靜靜的在這城市的夜色里,去想一個人。
52、馬不停蹄,奔赴我們的時代!
53、事前多思考,事后少遺憾。
54、金錢如此低俗,可我那么喜愛。
55、人生就是這樣,想要擁有卻不能夠擁有,或許會使人們自暴自棄。
56、奔波是各種漂的鼻祖。
57、總希望工資多,體重少,但事與愿違。
58、徘徊孤單中,一起堅強。
59、涉世之初,豪氣萬丈。
60、青春更多的是失敗,因為我們玩的起啊。
61、胖的久了就懶得動了。
62、醉了就像死了,體驗一下可否?
63、勤奮是你生命的密碼,能譯出你一部壯麗的史詩。
64、喝不下去是么,那就干了。
65、說來說去我的擇偶標準只有一個字——你。
66、未來的幸運,都是過往努力的積攢。
67、一生中總有一個人,可以讓我們笑得最燦爛,哭得最透徹,想得最深切。
68、開心喝,不想家。
69、遠方有詩歌,也有一群唱詩歌的流浪者,他們的名字叫,夢想家。
70、開門,神采奕奕;關門,孤獨辛酸。
71、我們都曾漂泊,都懂那種寂寞。
72、喜劇就是一場大狂歡,悲劇則是狂歡后的沉默。
73、認真不可怕,可怕的是不認真地做事!
74、不是所有的夢都來得及實現(xiàn),不是所有的話都來得及告訴。
75、人多的時候最熱鬧,夜深的時候最寂寥。
76、我的一舉一動,你都能讀懂!
77、人生路上,風雨兼程卻敵不過世態(tài)炎涼。
78、好親姑娘嘴,好喝不兌水。
79、拼命努力,只為兌現(xiàn)當年吹過的牛。
80、與你對飲,就是小確幸。
81、奔波不是為了自己,而是為了家!
82、生命中最公平的一件事就是每個人都會死。
83、青春是美麗的東西,而且對我來說它永遠是鼓舞的源泉。
84、你說墳墓至少能避雨?你看現(xiàn)在就在下雨呢。
85、如果有一萬塊錢,那就買一百張單人床,可是沒地放。
86、永遠不要把失敗的眼淚留給家人!
87、學著兔子不吃窩邊草,沒見眼睛都餓綠了嗎?
88、我一眼就瞧出了你是偽裝成暖男的熱狗。
89、煮酒論英雄才能贏天下。
90、你我相遇,即是夢的開始。
91、羨慕別人,不如讓別人羨慕自己!
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十三
如果要票選最經典的餐飲品牌策劃案例,六碳網認為葉茂中策劃的“真功夫”肯定名列三甲?!罢婀Ψ颉钡陌咐缫殉蔀槠放茽I銷界眾口傳說的神話。一個原本只在東莞經營的小店,竟然做成全國的知名品牌,“真功夫”的成功無疑是最經典的餐飲品牌案例。
“真功夫”原名“雙種子”,本是東莞的一家小餐廳,1997年,“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功,并在2001年把重心轉至廣深。阻力就在這個時候出現(xiàn)了。
阻力一:昂貴的租金與低下的單店盈利能力。
阻力二:品牌力。
專注于品牌診斷和專家評估的六碳網通過掃描“雙種子”的品牌強度7大因素,發(fā)現(xiàn)其在中國快餐市場中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢,第一階段的品牌工作就是進行全新的品牌構建,真正的實現(xiàn)都市化、全國化、國際化,并解決相關的品牌課題。只有這樣,“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進。
1、構建新品牌,實現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化,解決“雙種子”的七個品牌課題,使品牌能為銷售做貢獻。
2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值,使我們的品牌有了中心思想,有了構建的基礎。品牌核心價值能被充分認知,往往基于核心產品所能提供的產品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產品所能提供的產品利益是什么呢?——“它對我的健康有益”,這便是對于核心產品利益的承諾。
找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”,葉茂中策劃團隊進一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。
六碳觀點:由于準入門檻較低,利潤豐厚,風險小等優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)者都盯準了餐飲行業(yè)這塊兒肥肉。但是,入行容易經營難,更難的是在一片紅海中殺出一條血路,在殘酷的市場占據不可取代的地位。餐飲行業(yè),很多企業(yè)沒有做到,一段時間的繁華之后終于曇花一現(xiàn),湮沒在市場洪流中。也有一些企業(yè),比如“真功夫”做到了。所以,入選餐飲行業(yè)品牌策劃經典案例的不是別人而是“真功夫”,成為營銷第一人的是葉茂中而不是別人,推薦適合企業(yè)策劃公司的是六碳網而不是其它網站。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十四
關鍵詞信息優(yōu)化:根據xxxx推廣需求,配合關鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞,提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十五
我公司產品主要為__,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網絡推廣策劃方案。
一、完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網絡營銷的水平,所以一個企業(yè)想對外(網絡)樹立一種好的形象,想建立一個好的品牌知名度,就務必構建一個專業(yè)的服務好的網站,對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩(wěn)定,這是網絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網站的服務器在公司信息中心機房,會遇到打不開或者進入緩慢,應將網站及時更換到專業(yè)雙線接機房,保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病,也是我公司目前網站的不足之處,對網站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站,獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時登錄,在客戶瀏覽本公司網站的過程中,如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“__”“__”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量,使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時,務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣。
2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實現(xiàn)精準營銷。
80%的中文網站都依靠百度來流量,中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費錢,但業(yè)務量提升會很快。
三、電子商務平臺b2b推廣。
3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網等等,b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務必主要做的2個b2b網站。
3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會員、實地認證,阿里直通車。
3.2.2、慧聰網:加入買賣通會員、標王推廣。
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳:
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網址,提高公司知名度。
五、主動網絡營銷。
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息白話文…,市場行情,分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時候主動出擊,主動電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表,運用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用。
6.2、需要支持:帶給公司網站代碼及管理權限,以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標。
利用3個月左右時光,百度、阿里巴巴等網站搜索“__”、“__”、“__”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。
八、總結。
以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,網絡營銷是一個成本低,效率高的平臺,我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作,為的就是使企業(yè)網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品,了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程,并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,貴在堅持,只有堅持下來就離成功不遠了,只有堅持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,就必須會用收獲。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十六
2018年8月。
目錄。
一、序言。
二、目標消費群。
三、形象定位市場定位風格定位品牌定位。
四、宣傳推廣的目標和原則宣傳推廣的目標宣傳推廣的原則。
五、宣傳推廣的步驟和策略策略建議和媒體選擇宣傳推廣的步驟和策略。
核心價值觀:誠信經營貼心服務務實高效合作共贏。
企業(yè)愿景:做值得信賴的汽車消費金融行業(yè)知名品牌。
企業(yè)使命:
服務理念:專業(yè)、細膩、高效、專注。
專注--圍繞企業(yè)使命和目標,勇于實踐,持續(xù)進步,專注領域內業(yè)務發(fā)展。
宣傳口號:
1.“您身邊的消費指導專家(幫手)”;“您身邊的生活服務專家(幫手)”;“您身邊的時尚生活專家”
2.“精致生活,自由選擇”;“自由生活,健康消費”;
第二種為對稱型;該口號主要以簡單對稱,押韻易記為特點,傳播起來比較簡單。
3.“讓購物更無憂”;“讓生活更美好”
第三種為簡約、感性型,該口號同樣以簡約為主,但更側重與突出了一些或人文、或態(tài)度、或精華的東西在里面,而該類宣傳如果定位精準,非常易于口碑傳播并且容易成就經典。
網站名稱:
朗朗上口容易傳播和記憶。
目標消費群。
找準目標客戶群是我們經營的首要任務。
首先分析一下金融汽車行業(yè)目標客戶群主要是:
a:吸引40歲以下的年輕人,絕大部分在30歲以下的年輕人。其中大學生占比30%,年輕商務人士占比40%,以及其他特定消費群。
b:少男少女、年輕白領、大學生等年輕用戶,以及喜愛攀比、暫時手上沒多余資金的個性消費人群。
c:中高檔商務人士;企業(yè)商務人士和白領。
通過以上,我們可以找到對客戶定位的共通點,就是對追求及時消費、新潮的消費群體的把握。
形象定位。
一、市場定位。
根據網站的自身特點和目標消費群的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把網站定位為:走時尚簡約路線,打造本地化生活服務新概念網站,倡導理性的消費觀念和樂活的生活態(tài)度,崇尚精致、細膩、個性、簡約、時尚的生活理念。
二、風格定位(僅針對頁面風格的一些建議)建議1:電商網站首頁不超過6屏。
建議4:同一頁面顏色使用不超過4色,且顏色對比反差不宜太大。
建議5:分欄頁避免一欄太強,一欄太弱,通過圖片、套紅等發(fā)方法進行調控,平均用戶注意力。建議6:產品頁必須每天都有更新,保持新鮮性。
三、品牌定位1.視覺識別系統(tǒng)。
a.“您身邊的生活服務專家”b.“讓生活更美好!”
宣傳推廣的目標和原則。
我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)區(qū)分;
要基于一定的市場判斷,明確要達到的目標實施;
要對商品促銷、利潤增長和品牌價值產生有利影響。遵循成本控制。有效精準的原則,注重口碑。營銷和媒介三方傳播。
(一)做好服務,注重口碑傳播。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費者,建立良好口碑,迅速樹立起消費者對xxx品牌的認知、好感度。
(二)借助活動,注重營銷傳播。通過利用站慶,東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳xx品牌知名度,擴大特定目標客戶群。
(三)精準有效,注重媒介傳播。采取必要大眾媒體(網絡、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊等),形成xx品牌的社會認知,投入精力選擇最精準對接目標客戶群的媒體,精準出擊。
一、策略建議和媒體選擇。
(一)策略建議:
1.前期:宣傳推廣主要是為市場造勢,引起市場關注,提高影響力。
2.運營期:主要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為主要媒體,力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在的區(qū)域。
3.后期:廣告宣傳主要是為了增強受眾的記憶度,提高品牌度,吸引回頭客。
(二)媒體分析及選擇1.公共媒體a.報紙b.電視。
c.移動(出租車、公交車、地鐵等)車身廣告d.雜志廣告e.電臺廣告。
f.網絡廣告(團購導航、微博、搜索排名等)。
g.戶外廣告(路牌、燈箱廣告車身廣告、座椅廣告、小區(qū)燈箱、電梯廣告等)h.短信平臺(手機短信、網絡郵箱廣告等)。
2.自有媒體。
a.印刷類:品牌形象畫冊、產品手冊、手提袋、掛歷、名片等;傳單廣告。
d.其他類:網站、銀聯(lián)宣傳時附帶的渠道、銀行聯(lián)合活動的渠道等。
二、宣傳推廣的步驟和策略。
(一)入市期。
視覺識別系統(tǒng)設計方案的選定、設計以及投入使用;2.內部業(yè)務流轉設定;
3.業(yè)務知識、話術、標準等培訓;
(二)運營初期。
1.網站建設和xx銷售投入運營,同時與導航網站、搜索引擎捆綁,擴大網絡宣傳力度和銷售量。
6.投放專線公交車、車座套廣告;
7.發(fā)布手機短信廣告,對象是商務白領等年輕消費群體。
(三)后續(xù)經營和鞏固期。
5.加強與合作伙伴的合作,針對長期合作的優(yōu)質伙伴通過銀行活動等方式爭取政策性偏移;6.針對元旦和春節(jié),進行專案營銷,提前2個月開始籌備。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十七
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、華盛品牌價值
三、華盛品牌形象推廣方案
四、華盛品牌形象廣告策略
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1.華盛文化傳媒有限公司:戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢
a.投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預見的未來,其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,目前電子技術的應用,使得戶外開始“動”起來,有了動態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.城市戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費用會相對提高,但同時媒體的質量將提高,投放風險將明顯降低。
3.泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位,具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件,在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代,市場前景廣闊。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經濟發(fā)展迅速,除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從宿遷市來看,有做公交等車載可視的運通傳媒,主營led,在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一.戶外廣告自身的特點
a.視覺沖擊力強
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,因為它的持久和突出,成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點,加上使用正確的戶外媒體,可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷,具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認同感。
1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對象上,即受眾上,沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?!皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪,但是任何人只要他離開家,就會看到廣告裝飾產品。”
2.市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標:為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案,提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創(chuàng)收能力,促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳
遞商業(yè)信息,展示企業(yè)形象,而且成了美化城市的文化藝術品,是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志,也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視,網絡,報紙,廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示,戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,這一特點令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群,正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體,
可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體,科技創(chuàng)新,提升媒介的競爭力,與其他媒介即聯(lián)合,
又競爭。
led全彩,公交視頻,霓虹燈高牌,等戶外可視載體已有與電視媒介相近的
任何媒介的本身都有著局限性,不可能接觸到所有層面的受眾,需要與其他媒介互補,即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,不斷提升自身的服務質量,才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的'資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務,如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制,制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體,在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,消費者也會主動參與進來,產生互動,廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,即華盛對外宣傳
的形象側重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,在市場經濟下,對
客戶有利,能真正為客戶的利益服務的,才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟,這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強。是提到某一公司的名稱時,人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是:為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告,這是戶外廣告的優(yōu)勢,通過時間(比如
說春節(jié),十一等節(jié)假日),空間(從家門口出發(fā),到上班,商場等所經過的各個街道路程),種類(高炮,路標,道旗,站臺)的協(xié)調組合,不論大眾愿不愿意,都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點,就是在于宣傳戶外廣告,優(yōu)于網絡,報紙,廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、華盛品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間,空間,戶外廣告
種類,媒介組合上都需要協(xié)調與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道,提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己,自己本身就是廣告媒介,自己品牌宣傳的成功,
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略,針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大,是對受眾無差別的宣傳與推廣,但受制于地域的
局限性,需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果,針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體,報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b) 構建華盛網站,通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應,時間,空間,與種類的組合,多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣,一份廣告,同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上,才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒,因而要想獲得良好的廣告效果,在進
行品牌形象宣傳時,必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮,道旗,路牌,站臺的組合包裝,更需要再地段,街區(qū),
等空間方位上進行排布,以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間,空間,與種類的組合,能產生一種連續(xù)的立體感,使
宣傳效果事半功倍,節(jié)省戶外廣告資源,避免了盲目宣傳。
四、華盛品牌形象廣告策略。
一:戶外形象廣告廣告語
廣告語:泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。
廣告語:盛世華章—華盛 二:推薦媒體。
1.戶外媒介。
媒體位置:人民路,眾興路,淮海路。
媒體形式:公交站臺欄,跨街,路牌。 發(fā)布時長:1月一段,共三月,路段按月輪替。
(跨街,路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)
2.電視媒介,報紙媒介。
媒體形式:泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長:參見《華盛媒體排期表》(略)
3.建立華盛文化傳媒有限公司網站。
4.定向目標推廣,完善vi。
宣傳畫冊投放:企事業(yè)單位,展會,園區(qū)。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,只是用了更大字體的廣告語,更加明顯的品牌標記,再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上,在街邊和拐角處有許多廣告立柱,一般在2-3米高,有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等,頂部的設計更是花樣眾多,與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,造成立體效果的作品,時??梢?,很是吸引過客的目光,具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制,傳達的信息量有限,強制性差,很難引起受眾的主動關心,在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中,在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,坐在行進和車輛上和站在購物場所前,人們的心境是完全不同的,對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢,有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌,有的則可以圖文并茂介紹產品,有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性,揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,光電藝術的巧妙結合,使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市,霓虹燈和電子廣告牌使用很多,裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,則利用晝夜交替,使兩面上的啤酒杯,由空杯變滿杯,充滿誘惑,讓人遐想,給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足,如:宣傳區(qū)域小,不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補,戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步,戶外媒體可調用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如:形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈,led顯示屏和高新科技等等,形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作,使得廣告價值提高,對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外,戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
一、xx品牌介紹
1.品牌名稱:xx
2.公司名稱:xx
3.品牌商標與說明
品牌建立時間
品牌目標(近期與長期)
二、市場調查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場調查,得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?BR> 1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設計思路)
4.潛在市場展望(機會)
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調查,確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命,經營思想、行為準則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據什么樣的使命在開展各種經營活動,是品牌理念最基本的出發(fā)點,也是企業(yè)行動的原動力。
2)經營思想。經營思想是指導企業(yè)經營活動的觀念、態(tài)度和思想。經營思想直接影響著企業(yè)對外經營姿態(tài)和服務姿態(tài)。不同的企業(yè)經營思想便會產生不同的經營姿態(tài),便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則,是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)
案例一:(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。
推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動,創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化吧,實行顧客互動。 具體操作: 企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度了解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。 具體操作: 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等,首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作品牌文化進行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。
3、品牌維護階段:
宗旨:維護品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
案例二:(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主,以遵義、安順等為輔,向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢,在貴陽地區(qū)消費者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟,與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(2002年11—26日),主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象,引導消費者使之認識勁霸服飾,達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(1——9日),以各種廣告宣傳的攻勢,樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用,報紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪),起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。
五、xx品牌推廣方案實行時間
六、總結(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結果?
實現(xiàn)近期目標后是否根據實際情況進行調整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段:2004年4月—2015年2月,開設專賣店x個,發(fā)展加盟商x家,計劃秋冬季設計款式120款,營業(yè)額300萬元,完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發(fā)展階段:2015年3月—2015年3月,開設專賣店x家,發(fā)展加盟商到x家,計劃每季款式150款式,計劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段:2015年3月—2015年3月,發(fā)展加盟商到x家,計劃每季款式180款,計劃營業(yè)額超過5000萬元。
計劃營業(yè)額達到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段:2015年5月以后,發(fā)展二線產品,三線產品,穩(wěn)定市場,成為國內知名女裝品牌。 總結,表達品牌能夠成功的強烈信心!
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十八
網絡推廣的形式分為很多種,例如:搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊,企業(yè)需要根據自身的條件來進行取舍。盲目的去模仿別人的推廣,只會適得其反。
這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明,搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。
所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置,出價高的企業(yè),廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到,增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快,容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡,廣告也隨之下線。
所以為了解決這一問題,企業(yè)可選擇一些調整方案來節(jié)省自己的費用,提高推廣的效率。
1)采用限制區(qū)域,
統(tǒng)計出企業(yè)產品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告,費用與收益相差較大,所以不做重點推廣。這樣,可以讓推廣費用更好的利用起來,提高效率。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十九
2.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
3.千禧酒——陽光總在風雨后。
4.張?!獋髌嫫焚|,百年張裕。
5.黃鶴樓酒-----稀世之醉,蘊玉而生。
6.金種子酒-----喝金種子,過好日子。
7.逍遙醉酒醇-----香古今醉,天地盡逍遙。
8.洋河大曲-----為成功喝彩。
9.皖酒王-----滴滴甘醇,品質流金。
10.枝江酒-----枝江酒,老朋友。
11.枝江酒——五星枝江,吾心朋友。
12.云峰酒業(yè)-----傳承美酒文化。
13.開口笑酒-----大喜自然開口笑。
14.日照特曲-----日照特曲,祝您幸福。
15.古綿純酒-----悠悠歲月,醇情依舊。
16.宋河-----東奔好走,要喝宋河好酒。
17.張弓酒-----東西南北中,好酒在張弓。
18.紅星御酒-----紅星御酒,融進你我真情。
19.杜康酒-----何以解憂,唯有杜康。
20.酒道酒-----天下酒道,品質是金。
21.古越龍山紹興酒-----數(shù)風流人物,品古越龍山。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二十
在產品經濟時代,品牌是指區(qū)別于其他產品的名稱、詞句、符號、設計及其組合,是與產品融合在一起的東西。在市場經濟時代,品牌是以產品為依托的獨立的一種客觀存在。這個定義表達了品牌建設過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級階段,品牌是產品對市場的需求,是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產品的評價,是提高美譽度和忠誠度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步:品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場分析。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟,方法是通過對客源地市場狀況、當?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉,為品牌定位做準備。
2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在,在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產品的提升和打造與城市風貌打造。完成對品牌進行定位后,對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產品提升和豐富品牌內涵,提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造,貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
(一)cis(corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng)) 視覺識別系統(tǒng)(vi)
vi是從視覺的角度對品牌進行包裝,具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設計應圍繞品牌的主題定位進行,將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識別系統(tǒng)(mi)和行為識別系統(tǒng)(bi)
目前很多企業(yè)在進行cis設計的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,例如:德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念,其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應用主要是從業(yè)人員的接待行為標準化和市民為實現(xiàn)品牌內涵的行為自覺化,以此來詮釋品牌的人文內涵。
(二)宣傳口號
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山,樂水,樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行,同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。
(三)聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求,或者是一種思想、情緒,結合在景觀之中,這才是最能感動人的地方。
(四)味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,使之具有旅游目的地所獨有的特點。
(五)意覺包裝
意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設計一種場景、完成一個過程等來實現(xiàn),強調互動參與性與融入性,為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯(lián)系,使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系,并充分互動活化起來,實現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播,品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感,提升市民的自豪感和參與感,促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻;針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求感和購買欲望,進而驅動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣,包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費過程)、傳播工具(節(jié)事活動、媒體廣告、公關、網絡)等。
一.在線旅游簡介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢)
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品,并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗,囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、ota(在線旅游服務代理商)、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網站等在線旅游平臺。
在線旅游服務的核心:提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務提供商:提供全方位的旅游服務預訂,涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上,基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。
(二)單一的旅游要素的預訂:將旅游體驗中的各個要素進行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等,例如單訂酒店有國外的booking,agoda,國內的藝龍等,盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點評網,盈利主要來自于廣告收入。
(四)游記攻略類網站:這類網站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問,請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。
(五)搜索/比價網站:上述提到過那么多種旅游預訂網站,那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜,如果一家家網站查非常費時,這時候旅游搜索網站就誕生了?,F(xiàn)在國內最出名的就是去哪兒網,盈利來自于傭金和廣告。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網,算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網的淘寶旅行平臺上,業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,就是沒有中間商的模式,商家直接面對用戶,為用戶提供個性化的'服務,更確保了商家品牌信息的準確傳達,重要的是,相比需要交付高昂傭金的ota,直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此,直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。
移動互聯(lián)網成重點目標
移動互聯(lián)網可以實現(xiàn)隨時隨地訪問,通過智能手機等終端,旅行者登
錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢,完成金額支付,客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者,整個過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉型
依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發(fā)展方向,并且通過互聯(lián)網化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網的運營目標和計劃
(一)新疆旅游攻略網的發(fā)展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂,以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購、娛)的點評等等,打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺,新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。
(二)新疆旅游攻略網的運營策略
網站優(yōu)化
網站質量保障:
1.好的產品設計:打造旅游產品的專屬路線,讓游客有獨一無二的體驗感,是做好品牌推廣的基礎。
2.營銷活動:網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等,購買
旅游產品返劵、點評返利等,提升網站影響力。
3.價格優(yōu)勢:旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優(yōu)勢,讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課:努力提高網站旅游信息質量(旅游攻略和資訊類),加大網站的旅游點評和推介方面的內容,滿足客戶在線預訂的需求。
提升網站流量:
1.網站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網站的流量和自然排名。
2.定期更新網站文章,內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據
3.搜索引擎競價優(yōu)化
4.網絡廣告投放
5.網絡新聞軟文投放,增強品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,增加網站流量
活動策略:
線上活動:
1.與旅游門戶網站合作,開展線上有獎征文的活動。
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎調查活動等
線下活動:
1.芳香那拉提主題游產品推介會,各大網絡、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動,拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣,具有一定的傳播效應。
3.開展旅游主題攝影展等,通過媒體宣傳報道。
廣告策略:通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網絡媒體:門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。
廣播:交通頻道
和在線旅游網站合作
目前行業(yè)中已經做得比較好的旅游電子商務模式,那些值得我們借鑒,或者說可以進行合作的在線旅游網,合作模式有如下幾種:
1. 第一種和ota(在線旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過互聯(lián)網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司,這種水泥+鼠標的模式,進入門檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對較苛刻,但畢竟也是一種合作。
付費,近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道,特別是去哪兒網的tts系統(tǒng)(在線交易平臺)成為各大ota合作的方式。
3. 第三種和是在線旅游超市合作,代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等,平臺的主要收入來自于旅行社的年費,相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低,而且無須技術投入,實現(xiàn)周期短,回報快,有一定的平臺紅利,目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試,第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團隊。
4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網站為驢友提供旅游攻略,旅游達人交流的平臺,代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等,這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。
5. 再就是和旅游點評類網站合作,如到到網,可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作,從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容,例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。
(三)新疆旅游攻略網運營目標和計劃
在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作:
1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等,確保網站支付功能正常使用。
2.有足夠的網站信息量,并保證內容質量,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內容信息),并且前期需注冊大量賬號,發(fā)布酒店、線路、攻略等點評內容,加大網站的旅游點評和推介方面的內容。
網站階段性推廣目標:
網站初期推廣目標(3個月)
1.和同行網站建立5個左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達到450個(每天發(fā)布5-10個外鏈)
3.和同行類建立合作關系,合作渠道不少于10個
4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip50)
5.網站pr值2
網站中期目標(6個月)
經過初期推廣,網站已經有了一些訪問量,此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動策劃推廣,每月至少1個活動
2.和同行類建立合作關系,合作渠道不少于20個
3.和同行網站建立10個左右的友情鏈接
4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip300)
5.網站pr值5
6.實現(xiàn)網站營銷,訂單量逐步增加。
網站長遠目標(1-2年)
1.利用一年到兩年的時間,最大限度提升網站的流量,爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量500人次,并加大用戶轉化率。
2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),在各大搜索引擎搜索結果排名靠前。
3.擴大網站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量。
4.樹立網站品牌與口碑,提高網站在線交易金額,成為疆內將最大的在線旅游交易平臺。
完
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二十一
一、潤物細無聲,惟品新郎酒!
二、喜氣洋洋新郎酒。
三、做新郎,要飲新郎酒。
四、有緣無分,郎酒依靠。
五、寓意醉人不醉心,喝了后不影響“辦事”。
六、好山好水出好酒,金裝銀裝新郎醇。
七、新郎酒,有“柔”情。
八、酒”愛在深秋,相惜一輩子。
九、新郎酒,新郎有。
十、喝郎酒,品醇香!
十一、天生一對,地生一雙!
十二、郎酒香我心,幸福耀一生。
十三、兼香新郎酒,幸福每一口。
十四、高朋滿堂,醉好新郎。
十五、經過舉辦征集活動,現(xiàn)將初選優(yōu)秀作品予以公布:
十六、郎的誘惑緣在今生。
十七、芳香醉服眾,心入喜慶中。
十八、新郎酒,香飄中國。
十九、本真佳釀,傳世留香。
二十、新郎酒,富貴有,人間喜事更長久!
二十一、真世有你,永愛一生。
二十二、美在婚宴,貴在品質,妙在新郎。
二十三、新郎酒和新郎一樣溫柔。
二十四、婚宴“醉”美音符!
二十五、酒品新郎,地久天長。
二十六、唇間的風景,味覺的醉愛。
二十七、自在心,自在品緣定三生,福祿鴛鴦!
二十八、百年婚約夢,一品新郎酒。
二十九、新郎,相伴情更長。
三十、新人感情深,郎酒香今生。
三十一、新郎酒真,貴在出身。
三十二、喜事滿堂,醉在新郎。
三十三、一酒多香,還數(shù)新郎!
三十四、淡雅兼香,少年“郎”。
三十五、君子好逑,醉愛逍遙。
三十六、人逢喜事精神爽,舉杯暢飲美新郎。
三十七、看得到新娘貌美,品得到新郎酒香。
三十八、新郎酒,味道生活。
三十九、新郎喜慶裝,情醉郎酒香。
四十、新郎酒,甜蜜幸福到永久!
四十一、宴請聚會,一步到位。
四十二、謙謙君子,款款新郎香在郎酒瓶,愛在新郎身。
四十三、今日新郎,今生最愛!
四十四、良緣喜宴新郎酒,幸福恩愛到白首!
四十五、執(zhí)手新郎酒,一生永相隨。
四十六、古藺山水美如畫,新郎美酒香天下。
四十七、家家有喜事,愛喝新郎酒!
四十八、老郎老品牌,新寵新郎酒。
四十九、兼香型白酒,你是我的新郎。
五十、洞藏新郎,不“沖”也爽!
五十一、新郎酒,一世溫柔。
五十二、牽手新郎,地久天長。
五十三、新浪新郎酒,新娘新生活。
五十四、喜悅滿人生,真愛新郎酒。
五十五、良辰美景時,兼香新郎酒。
五十六、幸福新郎酒,一改醬香釀!
五十七、新郎酒,新世界。
五十八、滴滴皆佳釀,杯杯益健康!
五十九、喜慶時刻,舉杯同樂。
六十、婚禮洋洋喜氣,新郎綿綿情意。
六十一、新郎酒,長長久久。
六十二、雅致新郎酒,潤郁新清香。
六十三、新郎酒,很柔和!
六十四、交杯新郎灑,恩愛到白首。
六十五、新郎酒,生活的如意郎君。
六十六、喝一口,暖心頭。
六十七、好酒好新郎,滋味百家嘗。
六十八、走親訪友,新郎酒。
六十九、酒深情怡深,新郎酒。
七十、今生新郎,鴻案相莊。
七十一、醬香乾坤大,杯中新郎香。
七十二、滴滴兼香,醉美新郎!
七十三、喝新郎酒,天長地久。
七十四、口口新郎酒,相伴到永久。
七十五、郎酒育奇花,新香醉天下。
七十六、兼香之妙,新郎知道。
七十七、新郎,今天你是主角。
七十八、好日子,攜手新郎喜滿天。
七十九、沒有“新郎”,你幸福嗎?
八十、清醇兼香,超悅品味。
八十一、酒意當頭杯在手,今朝有酒今朝醉。
八十二、老品質,新口味,新郎酒!
八十三、品新郎香,享福滿堂。
八十四、家有喜事,新郎酒香!
八十五、未嘗新郎酒,先享一品香!
八十六、洞房花燭夜,愿做有情郎!
八十七、新郎美酒更多香,玉碗盛來琥珀光!
八十八、一杯新郎酒,知交老朋友!
八十九、喜事堪比美酒,一酒多香,一生多福!
九十、情濃于酒,共度今生!
九十一、郎”行天下,“酒”滿天涯!
九十二、愛依酒,依舊久久。
九十三、今天,就該喝新郎酒。
九十四、和諧兼香,美酒新郎。
九十五、一口甘醇,一生相伴!
九十六、一杯新郎酒,一生好朋友。
九十七、鐘愛新郎,比翼成雙。
九十八、天天品嘗,人人新郎。
九十九、錦上添花,香滿新家。
一百、一樣的'郎酒,異樣的兼香。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二十二
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
一、導入期。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此,營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟。
四、衰落期。
如果是危機引發(fā)的衰落,那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調整,但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇一
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場(中觀)環(huán)境。
根據我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:
1、政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)。
2、電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)。
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“xx”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“xx”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)。
最終目標:專家式點對點溝通,讓“xx的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計――構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1、(企業(yè)理念識別)mi。
2、(企業(yè)行為識別)bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、(企業(yè)視覺識別)vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“xx烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:
科學、理性、專業(yè)。
即:用“科學”的數(shù)據和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“xx――電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)。
2、項目優(yōu)勢(賣點設計)。
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。一般來講,設計賣點的原則是少而精。從xx的實際情況看,本人至少應該設計如下賣點:
(1)xx的技術優(yōu)勢。
(2)xx的服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,包括群體及區(qū)域的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內容:集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象,宣傳xx的網站等。
宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;
并輔以付費軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容:重點宣傳xxxx技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、xxxx通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告,輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通。
推廣內容:全面介紹xxxx的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。
推廣對象:有初步意向的目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料,努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計劃(略)。
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白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂趚x年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆ǘǖ刂肥悄喜须p港東路232號。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱鳌⒋?、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?,有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造代表江西財經大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認真做好讓顧客滿意的廣告,達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1、專業(yè)化的廣告服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟,我們成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。
2、全面的業(yè)務服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛4髮W生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4、其他
客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。
(一)經營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫Γ蛻粝硎茌p松。
(二)公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?0xx年11月26日,主要從事于校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳,例如新產品現(xiàn)場推廣,運動品牌校園大賣場,海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資,我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期,已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣,并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
在近期20xx年12月1日,邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務額,并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金,我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務,在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標,因為融到的資金主要用于例如:
2、在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京,沈陽,上海,成都,武漢,廣州)。
3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。
4、采購業(yè)務所需專業(yè)器材。
(三)產品與服務
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術,幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,到20xx年12月時,根據現(xiàn)有規(guī)模測算,其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所,新勢傳媒,新鮮傳媒直接競爭,并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險,管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒有過多的財務負擔,我們可靈活經營規(guī)避市場風險,并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成:
總經理:副總經理:廣告部:策劃部:謝營銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財務部:人事部:物資采購部:
(七)資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資,用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,根據公司情況,進行剩余利潤分紅后,再次融資或實現(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元,并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務,實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,實現(xiàn)8000元的稅前利潤,并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
(一)基本信條
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團隊協(xié)作集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時,能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識,為了讓客戶滿意,堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
(一)業(yè)務背景分析
在中國,廣大的大學生有將近20xx萬,這個市場相當于1/4個德國,1/3個英國,除去學雜費,大學生一年的開銷,包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用,平均每人每年4000元,那么20xx萬的大學生,就意味著有800億的市場。數(shù)據明確的顯示了中國大學生的消費總水平,正是因為有這么大的消費群體,廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,我不禁要說:難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,那作為大學生的我們應該感到悲哀,因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會這么容易的掉進商家的圈套,他們需要商家仔細的了解他們,深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出,針對這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求,可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非??粗氐囊粔K。針對這一塊,可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的,各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,滿足大學生的需求,掙取客觀利潤。
這些業(yè)務市場的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,這也是我們的利潤來源。
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12、5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū),附近學校密集,大學生眾多。此外,江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:江西財經大學校內市場,江西財經大學周邊市場,昌北開發(fā)區(qū)內市場。
江西財經大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求,校內各團體活動的廣告需求,學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
(四)建設進度
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇三
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
一、導入期。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此,營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟。
四、衰落期。
如果是危機引發(fā)的衰落,那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調整,但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
一、網絡策略。
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
二、網頁策略。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’,更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產品策略。
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
四、價格策略。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業(yè)營銷的'目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統(tǒng),降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
五、促銷策略。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
六、渠道策略。
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延,相關產品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,加大銷售的可能。
七、服務策略。
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
1、網絡口碑營銷是如何作用的?
互聯(lián)網越來越“社會化”,也越來越“關系化”?!傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網世界圖譜――能認識每一個人,和任何一個人發(fā)生“關系”,只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在,也因為每一個人都在互聯(lián)網上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯(lián)網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑,通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷,“看上去很美”。
有一種說法,給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水:“80%的口碑來自于線下,11%的口碑產生于im即時通訊工具,只有8-9%的口碑產生自blog、bbs、sns等社會化網絡媒體平臺。”(來自美國womma協(xié)會創(chuàng)始人)。
仔細想想,確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌,或者說,會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上,向他推薦認為適合他的品牌,而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間,很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件,對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中,不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦,如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè),但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百,每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候,“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯(lián)網上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網流行起來,于是“兔斯基”無處不在,于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2、網絡口碑營銷究竟該如何做?
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路。
關注(attention)――高關注的話題或許可以引起一定的關注。
行動(action)――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享(share)――80%的網絡言論由20%的網民制造,活躍的網民數(shù)量并不多,愿意分享消費感受的人可能還不到20%,這部分已經選擇品牌的消費者,如果恰巧又是活躍網民,這是時候該做的,或許應該是深度的消費者溝通管理了?!芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系,利用他在這個關系鏈中的“話語權”,使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等,然后制造“好”的內容,人們樂于傳播的內容,讓信息口口相傳下去。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇四
1.關于禮品。
同時,受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質,儼然成為一種特殊的社會藝術形態(tài)。
在個體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會和隔閡。
2.關于禮品市場現(xiàn)狀。
(1)送禮意識較強,但禮品大眾化。
年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。
(2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流。
遇到需要送禮的時候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。
(3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋。
什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。
(4)缺乏品牌經營,專業(yè)度不高。
目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務,可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。
3.關于禮品市場潛力。
(1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場。
中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。
(2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場。
傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
(3)商務禮品市場,有多少機遇,就有多大市場。
競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點:
三、競爭品牌的'分析結果。
發(fā)揮00禮品的獨特賣點,進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權威形象,與跟進品牌拉大距離。
四、對消費者的分析。
1.普通消費群體。
逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學生、白領、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。
2.中高端消費群體(商務用途)。
他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者,一定的財富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源,獲得更多的商業(yè)機會。
3.政府、企業(yè)、汽車4s店等。
政府機關、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免,目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。
汽車4s店為了增加銷售,每個季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點,所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會和挑戰(zhàn)。
1.機會。
(1)品牌策略后的品牌偏好。
(2)送禮的理性訴求逐漸增強。
(3)禮品市場潛力巨大。
(4)區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。
(5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
2.挑戰(zhàn)。
(1)進入市場的時間較短,知名度不高。
(2)禮品品牌魚龍混雜,消費者難以選擇。
(3)產品暫無品牌意識。
(4)產品的同質化程度高。
(5)功能相同的產品多而雜,消費者選擇機會多。
六、品牌策略。
通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息。
優(yōu)質的一站式服務。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導購。溫情路線,人性化關懷。
00禮品,您身邊的禮品管家。
七、創(chuàng)意表現(xiàn)。
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設計效果圖等,待提案確定后后期跟進。
1.傳播目標。
(1)市場策略:協(xié)助達到20**年度3000張的會員卡銷售指標,擴大市場占有率。
(2)廣告目標:建立獨具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強產品功能訴求,保留現(xiàn)有消費,擴大新的消費群。
(3)傳播時間:20**年6月——20**年12月。
2.推廣促銷策略。
(1)節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。
(2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等。
(3)dm單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴大知名度。
(4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。
如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷,吸引群眾。
(5)網絡營銷。
建議到各個分類信息門戶網站上添加分類信息,增強媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
(1)打造專業(yè)的銷售團隊。
組建8—10人的專業(yè)銷售團隊,利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等,主動推銷,在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項:人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
(2)電話營銷。
以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經銷商,如汽車經銷商,慶典活動策劃公司等。
具體事項:人員培訓、消極考核體系建立等。
(3)節(jié)慶戶外定點營銷。
逢節(jié)慶時,到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設點進行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴大品牌知名度。
具體事項:物料設計、人員分工等。
(4)捆綁式營銷。
與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。
(5)與媒體合作。
與電臺合作,冠名或協(xié)辦互動性的欄目,并提供獎品,獎品可以是實物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴大品牌知名度又促進消費。
(6)公關策略。
與活動策劃公司合作,舉辦公關活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播。
(1)主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念。
(2)短信(獲取市內各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。
(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)。
(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)。
(5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴大知名度,
腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團購批發(fā)中心吧!輕松擁有會員卡人人都是vip,一件也批發(fā)。
(6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經費預算。
各類媒體傳播所需經費約為15000元。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇五
卷煙品牌價值主要源于市場,即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為,卷煙品牌價值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結果。
2卷煙品牌文化
卷煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3卷煙品牌個性
品牌個性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。
1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。
根據卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務,把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃,制定營銷組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開展營銷策劃。
2、必須以全面的信息為依據。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇六
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經營戰(zhàn)略,建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的組織機構重要的組成部分,現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門,負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位,對公司領導人的定位、包裝;
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營;
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動;
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施;
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體;
6、負責公司年度廣告費用管理;
7、負責公司內外品牌形象的推廣,組織開展新聞公關,處理新聞負面事件;
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向;
9、制定公司會展計劃,策劃、組織各種展會活動;
10、負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息,并提供輔助相關決策的報告;
11、負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護;
12、負責中央媒體的公關與維護;
13、負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作;
14、負責公司整體形象畫冊的設計制作;
15、負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行;
16、負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā);
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇七
此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產生。本策劃書將立足于企業(yè)產品本身,以沈陽作為宣傳試點地區(qū),全面的分析市場、消費者、競爭者的情況,定位自己的產品屬性和消費人群,再通過一系列的廣告宣傳活動,建立清揚洗發(fā)水的品牌形象,提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
(一)公司簡介
個品牌,其中大部分是收購來并推廣到世界各地,“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來,聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場,同時大力培植中國本地的品牌。今天,聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化,以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會,乃至于我們所在的整個世界。
家用和個人護理用品類,在全世界大多數(shù)地方,聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙,brilhante,cif,domestos,skip,snuggle等在內的許多的家用護理產品都是市場上的領頭羊。
在個人護理用品領域,聯(lián)合利華的潔膚產品,除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬,力士,清揚,旁氏,axe,rexona,sunsilk、夏士蓮。
(一)市場概況
1、市場規(guī)模
針對沈陽市民的消費水平分析,根據cnnic資料顯示:沈陽居民收入增長加快,每月人均可支配收入為元,同比增長,去年人均可支配收入元,同比增長,增幅同比上升個百分點,居民人均消費支出9456元,同比增長。經濟保持了較快的增長趨勢,消費水平穩(wěn)步增長,居民對護理用品的需求很大,對護理用品的要求更高。將推廣產品的目標市場定位在沈陽市,具有很大的發(fā)展空間。
2、市場基本狀況
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司,而且產品已經形成了一個品牌忠誠的消費群體,牢牢的占據著大部分的市場份額,而且跨國公司的產品質量好,產品系列完善,基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中,寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,排名2~6位的品牌并不固定,大部分國外品牌和國產品牌的市場地位還有進一步調整的可能。
3、產品分析
本次推廣活動的推廣產品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶,深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,能有效去除頭屑,突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
(二)消費者分析1、消費者需求
年齡在20~35歲之間,有較高收入和學歷的中產階級
2、消費者購買行為影響因素
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質
(三)競爭分析1、競爭品牌
海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2、主要競爭者分析
依靠強大的寶潔公司后盾,常年投放由當紅明星代言的廣告,深受消費者的喜愛。
3、競爭者的廣告策略
寶潔公司的產品應用多品牌廣告策略,將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位:“海飛絲”是去屑;“飄柔”是順滑;“潘婷”是營養(yǎng);“沙宣”是專業(yè)美發(fā);寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分,而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美,表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特,畫面精美,情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
(四)媒體分析
表主要媒體分析表
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇八
國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經濟的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家xxx統(tǒng)計,20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為億件,大型商場銷售總量億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇
3)消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時機逐漸成熟
4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤,并達成經濟合作共識,表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強強聯(lián)合,迅速占有市場資源。
1、xx百貨集團優(yōu)勢
1)xx百貨的品牌效應
2)百貨業(yè)運作的豐富經驗,對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3)強大的銷售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、xx公司優(yōu)勢
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇九
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十
一、市場背景。
1.產業(yè)(宏觀)背景。
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:。
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。
專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2.整體市場(中觀)環(huán)境。
根據我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:。
1.政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)。
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢:。
首期目標:整體品牌推廣,讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)。
最終目標:專家式點對點溝通,讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi。
mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識別)bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識別)vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。
一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。
告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:。
科學、理性、專業(yè)。
即:用“科學”的數(shù)據和分析作為基礎;。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)。
2.項目優(yōu)勢(賣點設計)。
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。
一般來講,設計賣點的原則是少而精。
從****的實際情況看,本人至少應該設計如下賣點:。
(1)****的技術優(yōu)勢。
(2)****的服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
注重針對性,包括群體及區(qū)域的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。
假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;。
并輔以付費軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容:重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告,輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3.專家式點對點溝通。
推廣內容:全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。
推廣對象:有初步意向的'目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料,努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十一
“真功夫”原名“雙種子”,本是東莞的一家小餐廳,1997年,“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功,并在2001年把重心轉至廣深。阻力就在這個時候出現(xiàn)了。
阻力一:昂貴的租金與低下的單店盈利能力。
阻力二:品牌力。
1、構建新品牌,實現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化,解決“雙種子”的七個品牌課題,使品牌能為銷售做貢獻。
2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值,使我們的品牌有了中心思想,有了構建的基礎。品牌核心價值能被充分認知,往往基于核心產品所能提供的產品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產品所能提供的產品利益是什么呢?——“它對我的健康有益”,這便是對于核心產品利益的承諾。
找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”,葉茂中策劃團隊進一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十二
1、人生如戲——點贊,戲如人生——扯蛋。
2、小白在手,好友我有。
3、沒有往直前,哪來青春無悔。
4、大概暗戀我的我都不認識吧。
5、太過認真了,你就輸了。
6、有一種酒是用來留傳的。
7、倉促的青春,我不想走。
8、我的世界只剩下一抔灰燼,一杯淡酒和滿園的荒蕪。
9、別想了,為了多活一分鐘。
10、一窮二白,一醉方休。
11、愛了就負責任地在一起,不愛了就滿懷祝福地放手。
12、屢敗屢戰(zhàn),因為我有不竭的動力源泉。
13、醉愛隨心,青春隨行。
14、放棄錯的,堅持對的!
15、所謂的愛情不過是狂風過境,烈火燎原。
16、我有酒窩,你有故事嗎?
17、那酒,那人,辣青春。
18、干了這一杯,情誼不可摧。
19、心意已決,常常不再糾結對錯!
20、對未來的真正慷慨,是把一切獻給現(xiàn)在。
21、夢想不是空想,是行動!
22、聊天動手不動口。
23、開始的開始是你在追,最后的最后是你在逃。
24、男人可以輸,但不能沒有骨氣!
25、我們藏著彼此的故事和美酒,我西顧,她東走。
26、不怕別人的目光,才能活得更瀟灑。
27、不怕將來后悔做過什么,怕的是后悔沒做什么。
28、你若安好,那還得了。
29、幸福是什么?即便嫌她長得丑,也沒想過松開手。
30、播下一個行動,你將收獲一種習慣;播下一種習慣,你將收獲一種性格;播下一種性格,你將收獲一種命運。
31、閑時飲水甜,悶時知酒香。
32、忘不掉的酒香,正如回不去的青春。
33、菇涼有何憂愁,何不登上閣樓,酌杯小酒。
34、胸大的羨慕腿長的,腚大的羨慕胸小的。
35、在北漂過,都是兄弟。
36、年輕心情,醉愛生活。
37、既然忘了帶傘,那就奮力奔跑!
38、一見鐘情,原來愛是為了你存在。
39、我漂,我心醉。
40、走了彎路又怎樣,只要腳不累就不怕。
41、大聲唱,為自己鼓掌;大碗喝,為夢想加油。
42、兄弟,一起干!
43、時間是把殺豬刀,我這么萌,你下的去手?
44、白首壯心馴大海,青春浩氣走千山!
45、醉美春夏秋冬,樂享東西南北。
46、多謝你如此精彩耀眼,為我平淡歲月帶來刺激。
47、先學會不生氣,再學會氣死人。
48、別人的`建議時好時壞,最終都是你自己的選擇。
49、漂泊的人在一起,才能互相取暖。
50、幸福是什么?一杯酒,兩三友,愛到天長地久。
51、有時候只想一個人,靜靜的在這城市的夜色里,去想一個人。
52、馬不停蹄,奔赴我們的時代!
53、事前多思考,事后少遺憾。
54、金錢如此低俗,可我那么喜愛。
55、人生就是這樣,想要擁有卻不能夠擁有,或許會使人們自暴自棄。
56、奔波是各種漂的鼻祖。
57、總希望工資多,體重少,但事與愿違。
58、徘徊孤單中,一起堅強。
59、涉世之初,豪氣萬丈。
60、青春更多的是失敗,因為我們玩的起啊。
61、胖的久了就懶得動了。
62、醉了就像死了,體驗一下可否?
63、勤奮是你生命的密碼,能譯出你一部壯麗的史詩。
64、喝不下去是么,那就干了。
65、說來說去我的擇偶標準只有一個字——你。
66、未來的幸運,都是過往努力的積攢。
67、一生中總有一個人,可以讓我們笑得最燦爛,哭得最透徹,想得最深切。
68、開心喝,不想家。
69、遠方有詩歌,也有一群唱詩歌的流浪者,他們的名字叫,夢想家。
70、開門,神采奕奕;關門,孤獨辛酸。
71、我們都曾漂泊,都懂那種寂寞。
72、喜劇就是一場大狂歡,悲劇則是狂歡后的沉默。
73、認真不可怕,可怕的是不認真地做事!
74、不是所有的夢都來得及實現(xiàn),不是所有的話都來得及告訴。
75、人多的時候最熱鬧,夜深的時候最寂寥。
76、我的一舉一動,你都能讀懂!
77、人生路上,風雨兼程卻敵不過世態(tài)炎涼。
78、好親姑娘嘴,好喝不兌水。
79、拼命努力,只為兌現(xiàn)當年吹過的牛。
80、與你對飲,就是小確幸。
81、奔波不是為了自己,而是為了家!
82、生命中最公平的一件事就是每個人都會死。
83、青春是美麗的東西,而且對我來說它永遠是鼓舞的源泉。
84、你說墳墓至少能避雨?你看現(xiàn)在就在下雨呢。
85、如果有一萬塊錢,那就買一百張單人床,可是沒地放。
86、永遠不要把失敗的眼淚留給家人!
87、學著兔子不吃窩邊草,沒見眼睛都餓綠了嗎?
88、我一眼就瞧出了你是偽裝成暖男的熱狗。
89、煮酒論英雄才能贏天下。
90、你我相遇,即是夢的開始。
91、羨慕別人,不如讓別人羨慕自己!
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十三
如果要票選最經典的餐飲品牌策劃案例,六碳網認為葉茂中策劃的“真功夫”肯定名列三甲?!罢婀Ψ颉钡陌咐缫殉蔀槠放茽I銷界眾口傳說的神話。一個原本只在東莞經營的小店,竟然做成全國的知名品牌,“真功夫”的成功無疑是最經典的餐飲品牌案例。
“真功夫”原名“雙種子”,本是東莞的一家小餐廳,1997年,“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功,并在2001年把重心轉至廣深。阻力就在這個時候出現(xiàn)了。
阻力一:昂貴的租金與低下的單店盈利能力。
阻力二:品牌力。
專注于品牌診斷和專家評估的六碳網通過掃描“雙種子”的品牌強度7大因素,發(fā)現(xiàn)其在中國快餐市場中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢,第一階段的品牌工作就是進行全新的品牌構建,真正的實現(xiàn)都市化、全國化、國際化,并解決相關的品牌課題。只有這樣,“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進。
1、構建新品牌,實現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化,解決“雙種子”的七個品牌課題,使品牌能為銷售做貢獻。
2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值,使我們的品牌有了中心思想,有了構建的基礎。品牌核心價值能被充分認知,往往基于核心產品所能提供的產品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產品所能提供的產品利益是什么呢?——“它對我的健康有益”,這便是對于核心產品利益的承諾。
找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”,葉茂中策劃團隊進一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。
六碳觀點:由于準入門檻較低,利潤豐厚,風險小等優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)者都盯準了餐飲行業(yè)這塊兒肥肉。但是,入行容易經營難,更難的是在一片紅海中殺出一條血路,在殘酷的市場占據不可取代的地位。餐飲行業(yè),很多企業(yè)沒有做到,一段時間的繁華之后終于曇花一現(xiàn),湮沒在市場洪流中。也有一些企業(yè),比如“真功夫”做到了。所以,入選餐飲行業(yè)品牌策劃經典案例的不是別人而是“真功夫”,成為營銷第一人的是葉茂中而不是別人,推薦適合企業(yè)策劃公司的是六碳網而不是其它網站。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十四
關鍵詞信息優(yōu)化:根據xxxx推廣需求,配合關鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞,提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十五
我公司產品主要為__,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網絡推廣策劃方案。
一、完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網絡營銷的水平,所以一個企業(yè)想對外(網絡)樹立一種好的形象,想建立一個好的品牌知名度,就務必構建一個專業(yè)的服務好的網站,對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩(wěn)定,這是網絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網站的服務器在公司信息中心機房,會遇到打不開或者進入緩慢,應將網站及時更換到專業(yè)雙線接機房,保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病,也是我公司目前網站的不足之處,對網站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站,獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時登錄,在客戶瀏覽本公司網站的過程中,如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“__”“__”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量,使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時,務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣。
2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實現(xiàn)精準營銷。
80%的中文網站都依靠百度來流量,中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費錢,但業(yè)務量提升會很快。
三、電子商務平臺b2b推廣。
3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網等等,b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務必主要做的2個b2b網站。
3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會員、實地認證,阿里直通車。
3.2.2、慧聰網:加入買賣通會員、標王推廣。
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳:
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網址,提高公司知名度。
五、主動網絡營銷。
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息白話文…,市場行情,分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時候主動出擊,主動電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表,運用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用。
6.2、需要支持:帶給公司網站代碼及管理權限,以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標。
利用3個月左右時光,百度、阿里巴巴等網站搜索“__”、“__”、“__”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。
八、總結。
以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,網絡營銷是一個成本低,效率高的平臺,我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作,為的就是使企業(yè)網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品,了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程,并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,貴在堅持,只有堅持下來就離成功不遠了,只有堅持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,就必須會用收獲。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十六
2018年8月。
目錄。
一、序言。
二、目標消費群。
三、形象定位市場定位風格定位品牌定位。
四、宣傳推廣的目標和原則宣傳推廣的目標宣傳推廣的原則。
五、宣傳推廣的步驟和策略策略建議和媒體選擇宣傳推廣的步驟和策略。
核心價值觀:誠信經營貼心服務務實高效合作共贏。
企業(yè)愿景:做值得信賴的汽車消費金融行業(yè)知名品牌。
企業(yè)使命:
服務理念:專業(yè)、細膩、高效、專注。
專注--圍繞企業(yè)使命和目標,勇于實踐,持續(xù)進步,專注領域內業(yè)務發(fā)展。
宣傳口號:
1.“您身邊的消費指導專家(幫手)”;“您身邊的生活服務專家(幫手)”;“您身邊的時尚生活專家”
2.“精致生活,自由選擇”;“自由生活,健康消費”;
第二種為對稱型;該口號主要以簡單對稱,押韻易記為特點,傳播起來比較簡單。
3.“讓購物更無憂”;“讓生活更美好”
第三種為簡約、感性型,該口號同樣以簡約為主,但更側重與突出了一些或人文、或態(tài)度、或精華的東西在里面,而該類宣傳如果定位精準,非常易于口碑傳播并且容易成就經典。
網站名稱:
朗朗上口容易傳播和記憶。
目標消費群。
找準目標客戶群是我們經營的首要任務。
首先分析一下金融汽車行業(yè)目標客戶群主要是:
a:吸引40歲以下的年輕人,絕大部分在30歲以下的年輕人。其中大學生占比30%,年輕商務人士占比40%,以及其他特定消費群。
b:少男少女、年輕白領、大學生等年輕用戶,以及喜愛攀比、暫時手上沒多余資金的個性消費人群。
c:中高檔商務人士;企業(yè)商務人士和白領。
通過以上,我們可以找到對客戶定位的共通點,就是對追求及時消費、新潮的消費群體的把握。
形象定位。
一、市場定位。
根據網站的自身特點和目標消費群的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把網站定位為:走時尚簡約路線,打造本地化生活服務新概念網站,倡導理性的消費觀念和樂活的生活態(tài)度,崇尚精致、細膩、個性、簡約、時尚的生活理念。
二、風格定位(僅針對頁面風格的一些建議)建議1:電商網站首頁不超過6屏。
建議4:同一頁面顏色使用不超過4色,且顏色對比反差不宜太大。
建議5:分欄頁避免一欄太強,一欄太弱,通過圖片、套紅等發(fā)方法進行調控,平均用戶注意力。建議6:產品頁必須每天都有更新,保持新鮮性。
三、品牌定位1.視覺識別系統(tǒng)。
a.“您身邊的生活服務專家”b.“讓生活更美好!”
宣傳推廣的目標和原則。
我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)區(qū)分;
要基于一定的市場判斷,明確要達到的目標實施;
要對商品促銷、利潤增長和品牌價值產生有利影響。遵循成本控制。有效精準的原則,注重口碑。營銷和媒介三方傳播。
(一)做好服務,注重口碑傳播。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費者,建立良好口碑,迅速樹立起消費者對xxx品牌的認知、好感度。
(二)借助活動,注重營銷傳播。通過利用站慶,東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳xx品牌知名度,擴大特定目標客戶群。
(三)精準有效,注重媒介傳播。采取必要大眾媒體(網絡、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊等),形成xx品牌的社會認知,投入精力選擇最精準對接目標客戶群的媒體,精準出擊。
一、策略建議和媒體選擇。
(一)策略建議:
1.前期:宣傳推廣主要是為市場造勢,引起市場關注,提高影響力。
2.運營期:主要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為主要媒體,力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在的區(qū)域。
3.后期:廣告宣傳主要是為了增強受眾的記憶度,提高品牌度,吸引回頭客。
(二)媒體分析及選擇1.公共媒體a.報紙b.電視。
c.移動(出租車、公交車、地鐵等)車身廣告d.雜志廣告e.電臺廣告。
f.網絡廣告(團購導航、微博、搜索排名等)。
g.戶外廣告(路牌、燈箱廣告車身廣告、座椅廣告、小區(qū)燈箱、電梯廣告等)h.短信平臺(手機短信、網絡郵箱廣告等)。
2.自有媒體。
a.印刷類:品牌形象畫冊、產品手冊、手提袋、掛歷、名片等;傳單廣告。
d.其他類:網站、銀聯(lián)宣傳時附帶的渠道、銀行聯(lián)合活動的渠道等。
二、宣傳推廣的步驟和策略。
(一)入市期。
視覺識別系統(tǒng)設計方案的選定、設計以及投入使用;2.內部業(yè)務流轉設定;
3.業(yè)務知識、話術、標準等培訓;
(二)運營初期。
1.網站建設和xx銷售投入運營,同時與導航網站、搜索引擎捆綁,擴大網絡宣傳力度和銷售量。
6.投放專線公交車、車座套廣告;
7.發(fā)布手機短信廣告,對象是商務白領等年輕消費群體。
(三)后續(xù)經營和鞏固期。
5.加強與合作伙伴的合作,針對長期合作的優(yōu)質伙伴通過銀行活動等方式爭取政策性偏移;6.針對元旦和春節(jié),進行專案營銷,提前2個月開始籌備。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十七
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、華盛品牌價值
三、華盛品牌形象推廣方案
四、華盛品牌形象廣告策略
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1.華盛文化傳媒有限公司:戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢
a.投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預見的未來,其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,目前電子技術的應用,使得戶外開始“動”起來,有了動態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.城市戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費用會相對提高,但同時媒體的質量將提高,投放風險將明顯降低。
3.泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位,具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件,在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代,市場前景廣闊。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經濟發(fā)展迅速,除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從宿遷市來看,有做公交等車載可視的運通傳媒,主營led,在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一.戶外廣告自身的特點
a.視覺沖擊力強
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,因為它的持久和突出,成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點,加上使用正確的戶外媒體,可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷,具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認同感。
1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對象上,即受眾上,沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?!皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪,但是任何人只要他離開家,就會看到廣告裝飾產品。”
2.市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標:為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案,提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創(chuàng)收能力,促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳
遞商業(yè)信息,展示企業(yè)形象,而且成了美化城市的文化藝術品,是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志,也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視,網絡,報紙,廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示,戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,這一特點令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群,正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體,
可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體,科技創(chuàng)新,提升媒介的競爭力,與其他媒介即聯(lián)合,
又競爭。
led全彩,公交視頻,霓虹燈高牌,等戶外可視載體已有與電視媒介相近的
任何媒介的本身都有著局限性,不可能接觸到所有層面的受眾,需要與其他媒介互補,即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,不斷提升自身的服務質量,才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的'資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務,如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制,制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體,在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,消費者也會主動參與進來,產生互動,廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,即華盛對外宣傳
的形象側重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,在市場經濟下,對
客戶有利,能真正為客戶的利益服務的,才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟,這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強。是提到某一公司的名稱時,人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是:為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告,這是戶外廣告的優(yōu)勢,通過時間(比如
說春節(jié),十一等節(jié)假日),空間(從家門口出發(fā),到上班,商場等所經過的各個街道路程),種類(高炮,路標,道旗,站臺)的協(xié)調組合,不論大眾愿不愿意,都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點,就是在于宣傳戶外廣告,優(yōu)于網絡,報紙,廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、華盛品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間,空間,戶外廣告
種類,媒介組合上都需要協(xié)調與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道,提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己,自己本身就是廣告媒介,自己品牌宣傳的成功,
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略,針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大,是對受眾無差別的宣傳與推廣,但受制于地域的
局限性,需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果,針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體,報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b) 構建華盛網站,通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應,時間,空間,與種類的組合,多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣,一份廣告,同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上,才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒,因而要想獲得良好的廣告效果,在進
行品牌形象宣傳時,必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮,道旗,路牌,站臺的組合包裝,更需要再地段,街區(qū),
等空間方位上進行排布,以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間,空間,與種類的組合,能產生一種連續(xù)的立體感,使
宣傳效果事半功倍,節(jié)省戶外廣告資源,避免了盲目宣傳。
四、華盛品牌形象廣告策略。
一:戶外形象廣告廣告語
廣告語:泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。
廣告語:盛世華章—華盛 二:推薦媒體。
1.戶外媒介。
媒體位置:人民路,眾興路,淮海路。
媒體形式:公交站臺欄,跨街,路牌。 發(fā)布時長:1月一段,共三月,路段按月輪替。
(跨街,路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)
2.電視媒介,報紙媒介。
媒體形式:泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長:參見《華盛媒體排期表》(略)
3.建立華盛文化傳媒有限公司網站。
4.定向目標推廣,完善vi。
宣傳畫冊投放:企事業(yè)單位,展會,園區(qū)。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,只是用了更大字體的廣告語,更加明顯的品牌標記,再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上,在街邊和拐角處有許多廣告立柱,一般在2-3米高,有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等,頂部的設計更是花樣眾多,與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,造成立體效果的作品,時??梢?,很是吸引過客的目光,具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制,傳達的信息量有限,強制性差,很難引起受眾的主動關心,在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中,在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,坐在行進和車輛上和站在購物場所前,人們的心境是完全不同的,對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢,有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌,有的則可以圖文并茂介紹產品,有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性,揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,光電藝術的巧妙結合,使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市,霓虹燈和電子廣告牌使用很多,裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,則利用晝夜交替,使兩面上的啤酒杯,由空杯變滿杯,充滿誘惑,讓人遐想,給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足,如:宣傳區(qū)域小,不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補,戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步,戶外媒體可調用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如:形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈,led顯示屏和高新科技等等,形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作,使得廣告價值提高,對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外,戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
一、xx品牌介紹
1.品牌名稱:xx
2.公司名稱:xx
3.品牌商標與說明
品牌建立時間
品牌目標(近期與長期)
二、市場調查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場調查,得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?BR> 1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設計思路)
4.潛在市場展望(機會)
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調查,確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命,經營思想、行為準則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據什么樣的使命在開展各種經營活動,是品牌理念最基本的出發(fā)點,也是企業(yè)行動的原動力。
2)經營思想。經營思想是指導企業(yè)經營活動的觀念、態(tài)度和思想。經營思想直接影響著企業(yè)對外經營姿態(tài)和服務姿態(tài)。不同的企業(yè)經營思想便會產生不同的經營姿態(tài),便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則,是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)
案例一:(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。
推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動,創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化吧,實行顧客互動。 具體操作: 企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度了解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。 具體操作: 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等,首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作品牌文化進行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。
3、品牌維護階段:
宗旨:維護品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
案例二:(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主,以遵義、安順等為輔,向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢,在貴陽地區(qū)消費者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟,與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(2002年11—26日),主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象,引導消費者使之認識勁霸服飾,達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(1——9日),以各種廣告宣傳的攻勢,樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用,報紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪),起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。
五、xx品牌推廣方案實行時間
六、總結(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結果?
實現(xiàn)近期目標后是否根據實際情況進行調整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段:2004年4月—2015年2月,開設專賣店x個,發(fā)展加盟商x家,計劃秋冬季設計款式120款,營業(yè)額300萬元,完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發(fā)展階段:2015年3月—2015年3月,開設專賣店x家,發(fā)展加盟商到x家,計劃每季款式150款式,計劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段:2015年3月—2015年3月,發(fā)展加盟商到x家,計劃每季款式180款,計劃營業(yè)額超過5000萬元。
計劃營業(yè)額達到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段:2015年5月以后,發(fā)展二線產品,三線產品,穩(wěn)定市場,成為國內知名女裝品牌。 總結,表達品牌能夠成功的強烈信心!
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十八
網絡推廣的形式分為很多種,例如:搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊,企業(yè)需要根據自身的條件來進行取舍。盲目的去模仿別人的推廣,只會適得其反。
這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明,搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。
所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置,出價高的企業(yè),廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到,增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快,容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡,廣告也隨之下線。
所以為了解決這一問題,企業(yè)可選擇一些調整方案來節(jié)省自己的費用,提高推廣的效率。
1)采用限制區(qū)域,
統(tǒng)計出企業(yè)產品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告,費用與收益相差較大,所以不做重點推廣。這樣,可以讓推廣費用更好的利用起來,提高效率。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇十九
2.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
3.千禧酒——陽光總在風雨后。
4.張?!獋髌嫫焚|,百年張裕。
5.黃鶴樓酒-----稀世之醉,蘊玉而生。
6.金種子酒-----喝金種子,過好日子。
7.逍遙醉酒醇-----香古今醉,天地盡逍遙。
8.洋河大曲-----為成功喝彩。
9.皖酒王-----滴滴甘醇,品質流金。
10.枝江酒-----枝江酒,老朋友。
11.枝江酒——五星枝江,吾心朋友。
12.云峰酒業(yè)-----傳承美酒文化。
13.開口笑酒-----大喜自然開口笑。
14.日照特曲-----日照特曲,祝您幸福。
15.古綿純酒-----悠悠歲月,醇情依舊。
16.宋河-----東奔好走,要喝宋河好酒。
17.張弓酒-----東西南北中,好酒在張弓。
18.紅星御酒-----紅星御酒,融進你我真情。
19.杜康酒-----何以解憂,唯有杜康。
20.酒道酒-----天下酒道,品質是金。
21.古越龍山紹興酒-----數(shù)風流人物,品古越龍山。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二十
在產品經濟時代,品牌是指區(qū)別于其他產品的名稱、詞句、符號、設計及其組合,是與產品融合在一起的東西。在市場經濟時代,品牌是以產品為依托的獨立的一種客觀存在。這個定義表達了品牌建設過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級階段,品牌是產品對市場的需求,是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產品的評價,是提高美譽度和忠誠度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步:品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場分析。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟,方法是通過對客源地市場狀況、當?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉,為品牌定位做準備。
2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在,在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產品的提升和打造與城市風貌打造。完成對品牌進行定位后,對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產品提升和豐富品牌內涵,提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造,貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
(一)cis(corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng)) 視覺識別系統(tǒng)(vi)
vi是從視覺的角度對品牌進行包裝,具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設計應圍繞品牌的主題定位進行,將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識別系統(tǒng)(mi)和行為識別系統(tǒng)(bi)
目前很多企業(yè)在進行cis設計的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,例如:德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念,其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應用主要是從業(yè)人員的接待行為標準化和市民為實現(xiàn)品牌內涵的行為自覺化,以此來詮釋品牌的人文內涵。
(二)宣傳口號
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山,樂水,樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行,同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。
(三)聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求,或者是一種思想、情緒,結合在景觀之中,這才是最能感動人的地方。
(四)味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,使之具有旅游目的地所獨有的特點。
(五)意覺包裝
意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設計一種場景、完成一個過程等來實現(xiàn),強調互動參與性與融入性,為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯(lián)系,使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系,并充分互動活化起來,實現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播,品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感,提升市民的自豪感和參與感,促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻;針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求感和購買欲望,進而驅動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣,包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費過程)、傳播工具(節(jié)事活動、媒體廣告、公關、網絡)等。
一.在線旅游簡介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢)
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品,并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗,囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、ota(在線旅游服務代理商)、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網站等在線旅游平臺。
在線旅游服務的核心:提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務提供商:提供全方位的旅游服務預訂,涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上,基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。
(二)單一的旅游要素的預訂:將旅游體驗中的各個要素進行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等,例如單訂酒店有國外的booking,agoda,國內的藝龍等,盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點評網,盈利主要來自于廣告收入。
(四)游記攻略類網站:這類網站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問,請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。
(五)搜索/比價網站:上述提到過那么多種旅游預訂網站,那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜,如果一家家網站查非常費時,這時候旅游搜索網站就誕生了?,F(xiàn)在國內最出名的就是去哪兒網,盈利來自于傭金和廣告。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網,算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網的淘寶旅行平臺上,業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,就是沒有中間商的模式,商家直接面對用戶,為用戶提供個性化的'服務,更確保了商家品牌信息的準確傳達,重要的是,相比需要交付高昂傭金的ota,直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此,直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。
移動互聯(lián)網成重點目標
移動互聯(lián)網可以實現(xiàn)隨時隨地訪問,通過智能手機等終端,旅行者登
錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢,完成金額支付,客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者,整個過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉型
依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發(fā)展方向,并且通過互聯(lián)網化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網的運營目標和計劃
(一)新疆旅游攻略網的發(fā)展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂,以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購、娛)的點評等等,打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺,新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。
(二)新疆旅游攻略網的運營策略
網站優(yōu)化
網站質量保障:
1.好的產品設計:打造旅游產品的專屬路線,讓游客有獨一無二的體驗感,是做好品牌推廣的基礎。
2.營銷活動:網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等,購買
旅游產品返劵、點評返利等,提升網站影響力。
3.價格優(yōu)勢:旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優(yōu)勢,讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課:努力提高網站旅游信息質量(旅游攻略和資訊類),加大網站的旅游點評和推介方面的內容,滿足客戶在線預訂的需求。
提升網站流量:
1.網站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網站的流量和自然排名。
2.定期更新網站文章,內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據
3.搜索引擎競價優(yōu)化
4.網絡廣告投放
5.網絡新聞軟文投放,增強品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,增加網站流量
活動策略:
線上活動:
1.與旅游門戶網站合作,開展線上有獎征文的活動。
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎調查活動等
線下活動:
1.芳香那拉提主題游產品推介會,各大網絡、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動,拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣,具有一定的傳播效應。
3.開展旅游主題攝影展等,通過媒體宣傳報道。
廣告策略:通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網絡媒體:門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。
廣播:交通頻道
和在線旅游網站合作
目前行業(yè)中已經做得比較好的旅游電子商務模式,那些值得我們借鑒,或者說可以進行合作的在線旅游網,合作模式有如下幾種:
1. 第一種和ota(在線旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過互聯(lián)網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司,這種水泥+鼠標的模式,進入門檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對較苛刻,但畢竟也是一種合作。
付費,近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道,特別是去哪兒網的tts系統(tǒng)(在線交易平臺)成為各大ota合作的方式。
3. 第三種和是在線旅游超市合作,代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等,平臺的主要收入來自于旅行社的年費,相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低,而且無須技術投入,實現(xiàn)周期短,回報快,有一定的平臺紅利,目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試,第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團隊。
4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網站為驢友提供旅游攻略,旅游達人交流的平臺,代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等,這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。
5. 再就是和旅游點評類網站合作,如到到網,可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作,從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容,例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。
(三)新疆旅游攻略網運營目標和計劃
在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作:
1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等,確保網站支付功能正常使用。
2.有足夠的網站信息量,并保證內容質量,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內容信息),并且前期需注冊大量賬號,發(fā)布酒店、線路、攻略等點評內容,加大網站的旅游點評和推介方面的內容。
網站階段性推廣目標:
網站初期推廣目標(3個月)
1.和同行網站建立5個左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達到450個(每天發(fā)布5-10個外鏈)
3.和同行類建立合作關系,合作渠道不少于10個
4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip50)
5.網站pr值2
網站中期目標(6個月)
經過初期推廣,網站已經有了一些訪問量,此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動策劃推廣,每月至少1個活動
2.和同行類建立合作關系,合作渠道不少于20個
3.和同行網站建立10個左右的友情鏈接
4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip300)
5.網站pr值5
6.實現(xiàn)網站營銷,訂單量逐步增加。
網站長遠目標(1-2年)
1.利用一年到兩年的時間,最大限度提升網站的流量,爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量500人次,并加大用戶轉化率。
2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),在各大搜索引擎搜索結果排名靠前。
3.擴大網站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量。
4.樹立網站品牌與口碑,提高網站在線交易金額,成為疆內將最大的在線旅游交易平臺。
完
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二十一
一、潤物細無聲,惟品新郎酒!
二、喜氣洋洋新郎酒。
三、做新郎,要飲新郎酒。
四、有緣無分,郎酒依靠。
五、寓意醉人不醉心,喝了后不影響“辦事”。
六、好山好水出好酒,金裝銀裝新郎醇。
七、新郎酒,有“柔”情。
八、酒”愛在深秋,相惜一輩子。
九、新郎酒,新郎有。
十、喝郎酒,品醇香!
十一、天生一對,地生一雙!
十二、郎酒香我心,幸福耀一生。
十三、兼香新郎酒,幸福每一口。
十四、高朋滿堂,醉好新郎。
十五、經過舉辦征集活動,現(xiàn)將初選優(yōu)秀作品予以公布:
十六、郎的誘惑緣在今生。
十七、芳香醉服眾,心入喜慶中。
十八、新郎酒,香飄中國。
十九、本真佳釀,傳世留香。
二十、新郎酒,富貴有,人間喜事更長久!
二十一、真世有你,永愛一生。
二十二、美在婚宴,貴在品質,妙在新郎。
二十三、新郎酒和新郎一樣溫柔。
二十四、婚宴“醉”美音符!
二十五、酒品新郎,地久天長。
二十六、唇間的風景,味覺的醉愛。
二十七、自在心,自在品緣定三生,福祿鴛鴦!
二十八、百年婚約夢,一品新郎酒。
二十九、新郎,相伴情更長。
三十、新人感情深,郎酒香今生。
三十一、新郎酒真,貴在出身。
三十二、喜事滿堂,醉在新郎。
三十三、一酒多香,還數(shù)新郎!
三十四、淡雅兼香,少年“郎”。
三十五、君子好逑,醉愛逍遙。
三十六、人逢喜事精神爽,舉杯暢飲美新郎。
三十七、看得到新娘貌美,品得到新郎酒香。
三十八、新郎酒,味道生活。
三十九、新郎喜慶裝,情醉郎酒香。
四十、新郎酒,甜蜜幸福到永久!
四十一、宴請聚會,一步到位。
四十二、謙謙君子,款款新郎香在郎酒瓶,愛在新郎身。
四十三、今日新郎,今生最愛!
四十四、良緣喜宴新郎酒,幸福恩愛到白首!
四十五、執(zhí)手新郎酒,一生永相隨。
四十六、古藺山水美如畫,新郎美酒香天下。
四十七、家家有喜事,愛喝新郎酒!
四十八、老郎老品牌,新寵新郎酒。
四十九、兼香型白酒,你是我的新郎。
五十、洞藏新郎,不“沖”也爽!
五十一、新郎酒,一世溫柔。
五十二、牽手新郎,地久天長。
五十三、新浪新郎酒,新娘新生活。
五十四、喜悅滿人生,真愛新郎酒。
五十五、良辰美景時,兼香新郎酒。
五十六、幸福新郎酒,一改醬香釀!
五十七、新郎酒,新世界。
五十八、滴滴皆佳釀,杯杯益健康!
五十九、喜慶時刻,舉杯同樂。
六十、婚禮洋洋喜氣,新郎綿綿情意。
六十一、新郎酒,長長久久。
六十二、雅致新郎酒,潤郁新清香。
六十三、新郎酒,很柔和!
六十四、交杯新郎灑,恩愛到白首。
六十五、新郎酒,生活的如意郎君。
六十六、喝一口,暖心頭。
六十七、好酒好新郎,滋味百家嘗。
六十八、走親訪友,新郎酒。
六十九、酒深情怡深,新郎酒。
七十、今生新郎,鴻案相莊。
七十一、醬香乾坤大,杯中新郎香。
七十二、滴滴兼香,醉美新郎!
七十三、喝新郎酒,天長地久。
七十四、口口新郎酒,相伴到永久。
七十五、郎酒育奇花,新香醉天下。
七十六、兼香之妙,新郎知道。
七十七、新郎,今天你是主角。
七十八、好日子,攜手新郎喜滿天。
七十九、沒有“新郎”,你幸福嗎?
八十、清醇兼香,超悅品味。
八十一、酒意當頭杯在手,今朝有酒今朝醉。
八十二、老品質,新口味,新郎酒!
八十三、品新郎香,享福滿堂。
八十四、家有喜事,新郎酒香!
八十五、未嘗新郎酒,先享一品香!
八十六、洞房花燭夜,愿做有情郎!
八十七、新郎美酒更多香,玉碗盛來琥珀光!
八十八、一杯新郎酒,知交老朋友!
八十九、喜事堪比美酒,一酒多香,一生多福!
九十、情濃于酒,共度今生!
九十一、郎”行天下,“酒”滿天涯!
九十二、愛依酒,依舊久久。
九十三、今天,就該喝新郎酒。
九十四、和諧兼香,美酒新郎。
九十五、一口甘醇,一生相伴!
九十六、一杯新郎酒,一生好朋友。
九十七、鐘愛新郎,比翼成雙。
九十八、天天品嘗,人人新郎。
九十九、錦上添花,香滿新家。
一百、一樣的'郎酒,異樣的兼香。
白酒品牌宣傳以及推廣方案篇二十二
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
一、導入期。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此,營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟。
四、衰落期。
如果是危機引發(fā)的衰落,那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調整,但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。