啤酒營銷策劃方案(匯總19篇)

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    有一個明確的方案可以提高工作效率和質(zhì)量。對于復(fù)雜的問題,可以采用分步驟的方式,逐步完善方案。這些范例可以幫助大家了解不同領(lǐng)域和行業(yè)的方案制定方法。
    啤酒營銷策劃方案篇一
    國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
    e市場文化背景。
    從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。
    2微觀環(huán)境因素a市場構(gòu)成。
    在哈市市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”
    2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
    在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。
    b市場構(gòu)成特爭。
    在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢。
    c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
    優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規(guī)模。
    劣勢:和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.機(jī)會:哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
    威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。
    二產(chǎn)品分析:1產(chǎn)品特征分析。
    小麥王在超市價格為3.9元,酒店價格為5元,是典型的中檔啤酒。4生產(chǎn)工藝。
    小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。5外觀與包裝。
    包裝上沒有什么新意。6以同類產(chǎn)品作比較。
    (1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨(dú)特的文化,以便讓消費(fèi)者接受。
    而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
    小麥王下一個優(yōu)勢為,在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
    以產(chǎn)品的生命周期來橫量,小麥王處于,導(dǎo)入期和成長期的過度階段。7目標(biāo)市場定位。
    優(yōu)勢:小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
    劣勢:在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確.機(jī)會:小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊。
    威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。三消費(fèi)者分析。
    1分析消費(fèi)者總體。
    現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。3.大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
    a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為:24—40歲.收入狀況為:1000—3000元/月.性別:男性多余女性.文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。購買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。
    購買動機(jī):a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。b對于這個價置,比較能符合他們的身份。
    c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
    購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。購買時間:多為中餐和晚宴。b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
    1.消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。2.對本產(chǎn)品的指3.名4.購買程度,5.并不6.是很高,7.在多數(shù)酒店里,8.有推銷小姐。、9.對本產(chǎn)品使用以后,10.對其突出的麥芽香和淡爽口味,11.有較好的評價。四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。1.企業(yè)在競爭中,2.所處什么地位。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸,它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤。
    2.企業(yè)的競爭對手。
    競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。3.競爭對手的基本情況,燕京上講,燕京品牌01年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。
    青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對哈啤構(gòu)成威脅的,是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
    啤酒營銷策劃方案篇二
    1、促銷活動主題:百斯德利歡樂暢飲大行動。
    2、促銷活動目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤回報。
    3、促銷活動時間:8月中旬——9月中旬。
    4、促銷活動場地:暫定3——5家酒店。由__提供名單,并與吳雪弟一起選定,報公司確定。
    5、促銷活動細(xì)則:
    促銷方式:扎飛標(biāo),中獎品。
    終端布置:在賣場的氛圍營造上,在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報,在吧臺懸掛吊旗。
    活動告知:電視廣告片加打活動告知性游扉。
    終端店堂pop活動公告。
    消費(fèi)者落座后,點(diǎn)菜前發(fā)放活動宣傳卡。
    服務(wù)員口頭告知、促銷。
    活動流程及規(guī)則:客人落座后,由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張。
    “活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)。
    通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動內(nèi)容及規(guī)程。
    凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標(biāo)中獎品機(jī)會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。
    飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理、發(fā)放。
    獎品管理控制:由促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對,并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時,數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。
    根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況,通過飛標(biāo)獎品的更換,進(jìn)行調(diào)配。
    獎品調(diào)配:如出現(xiàn)部分獎品空缺,首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,同時可勸說消費(fèi)者更換其它獎品。
    獎品設(shè)置:“百斯德利”一次性打火機(jī)。
    “百斯德利”撲克牌。
    “百斯德利”鑰匙扣。
    “百斯德利”開瓶器。
    “百斯德利”煙缸。
    “百斯德利”啤酒一瓶。
    “百斯德利”廣告?zhèn)恪?BR>    限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。
    飛標(biāo)設(shè)置:在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱,視活動進(jìn)展更換。價值較高者,獎比率降低。
    廣告宣傳:
    ___電視臺1套、2套每晚各2次,白天各2次。
    版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。
    “游扉”字幕為:“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___,即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”
    活動宣傳卡設(shè)計(jì):
    正面:“百斯德利”歡樂暢飲大行動。
    為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___,即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。
    背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
    活動預(yù)算:
    促銷品費(fèi)用:每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì),作為促銷品的費(fèi)用投入??刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。
    廣告宣傳費(fèi)用:4500元/月(每晚黃金時段播出2次,白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動公告游扉為期一月。)。
    廣告投放排期:活動開始前2天—活動開始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈播不變。
    (廣告投放價格按報價計(jì),有待根據(jù)最后確定價格計(jì)算。)。
    附:備用方式:在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,進(jìn)行抽獎箱抽獎。
    凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎機(jī)會1次。100%中獎,按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。
    啤酒營銷策劃方案篇三
    目錄
    一、 大環(huán)境掃描
    中國人壽保險(集團(tuán))公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團(tuán),公司注冊資金267.5億元,總部位于首都北京。是中國消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險品牌,是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團(tuán),是中國資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。
    二、 背景和現(xiàn)狀
    (一)、市場形勢
    自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,銷量異?;鸨6潭淌畟€月時間,全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。
    (二)、產(chǎn)品情況
    作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過52.2億元,一經(jīng)推出便有如此成績、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。
    (三)、競爭形勢
    就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,下面僅拿平安的富貴人生做下比較:
    由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。
    (四)、營銷環(huán)境
    保險是一個新興行業(yè),每年都有新的保險公司成立,新的保險產(chǎn)品投放市場,中國人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,投資回報穩(wěn)定等特點(diǎn),銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
    三、 swot分析
    (一)、優(yōu)勢
    1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42%,市場份額達(dá)到了51%,中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,是國家社會安定的問題。
    2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資,房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進(jìn)行理財。
    3、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,其中最大的收益者是中國人壽,在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。
    (二)、威脅
    近年來股市的波動和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險不夠給力,導(dǎo)致人們對分紅險印象不是很好,加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,人們對本險種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險,對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強(qiáng),但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn),尤其是在農(nóng)村地區(qū)。
    (三)、劣勢
    保險公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險紅利的多少,因而紅利的多少是不確定的,這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳 費(fèi)壓力大,收益的時間較長,貨幣貶值帶來的風(fēng)險,使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。
    (四)、機(jī)會
    經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開始對于風(fēng)險的喜好有了新的選擇,而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特點(diǎn),使人們對產(chǎn)品的信心大大提升,本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習(xí)慣,真正滿足了消費(fèi)者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機(jī)會!
    四、 消費(fèi)者分析
    1.有子女的家庭
    望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望,兒女健康成長是每個父母的以往,子女的生活無憂是每個父母的夙愿,而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金,加上投保年齡越小,領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn),必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍!
    2.在職白領(lǐng)
    收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔,現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃,用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,是每一個精明人士必經(jīng)之路,祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源,進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),更保障將來的生活!
    3.企業(yè)主、個體經(jīng)營戶
    該人群已積累了一定的資產(chǎn),但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,面臨的經(jīng)營風(fēng)險普遍較大,這一群體社會保障欠缺,未來不確定性強(qiáng),同時對短期投入,長期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短,返回快,生存、身故時均有保障,充分滿足其需求。
    4.機(jī)關(guān)在職員工
    文化層次較高,單位收入比較穩(wěn)定,相對比較空閑,想了解新的投資,很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求,同時可以作為養(yǎng)老基金。
    五、 營銷戰(zhàn)略
    隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。
    4p營銷組合的內(nèi)容:
    產(chǎn)品(product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
    價格 (price): 根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。
    分銷 (place): 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
    促銷(promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。
    市場營銷組合策略的基本思想在于:從制定產(chǎn)品策略入手,同時制定價格、促銷及分銷渠道策略,組合成策略總體,以便達(dá)到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式,把產(chǎn)品送到合適的目的地。
    六、 行動方案
    基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價格,促銷對象也并非直接針對保險消費(fèi)者。通常情況下,公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務(wù)競賽,通過加大對營銷員的獎勵力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除此之外,公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會,客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品,使客戶了解其各種功能,向客戶贈送一些小禮品,舉辦一些健康講座等回饋客戶,增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進(jìn)行100%回訪,在回訪客戶過程中了解客戶的需求,挖掘新的客戶。在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)放置折頁、海報、展架、產(chǎn)品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的。
    本次具體行動方案如下:
    1、 主題:人生?福祿雙喜
    2、 活動目的:1、就產(chǎn)品上市一年之際,“福祿雙喜”再度出擊,在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。
    2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。
    3、 活動對象:“福祿雙喜”所有新老客戶。
    4、 活動地點(diǎn):待定
    5、 活動時間:20xx年元月1號
    活動內(nèi)容:大型戶外聚集活動,屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。
    啤酒營銷策劃方案篇四
    活動主要內(nèi)容:
    (一)“啤酒節(jié)”開幕式。
    (二)“啤酒之夜”
    活動時間:
    活動形式:晚會。
    活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
    總指揮:店長。
    活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
    一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
    二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
    四、歌舞表演:美聲、民族。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
    場地:
    1、中廳前設(shè)表演臺。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
    3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收場工作。
    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會場效果布置。
    采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    啤酒營銷策劃方案篇五
    隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場,造勢,拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
    一、活動目的。
    目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
    二、活動對象。
    目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:
    1、餐飲渠道。
    2、商超渠道。
    3、零售店再批發(fā)流通渠道。
    4、經(jīng)銷商自身。
    目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
    三、活動主題。
    1、活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!
    2、活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費(fèi)品嘗。
    四、活動方式。
    活動時間:20__年7月10號到20__。
    年七月15號。
    活動地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
    五、促銷產(chǎn)品。
    雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
    雪花冰爽啤酒600ml_。
    1234元/件。
    雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。
    六、促銷對象和范圍。
    對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
    范圍:開封市所轄區(qū)域。
    七、促銷形式:
    (1)路演促銷。
    通過臨時搭建舞臺,吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
    (2)特價促銷。
    (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
    (4)免費(fèi)品嘗。
    在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
    八、促銷配合。
    1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,售點(diǎn)廣告,dm,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動的順利展開。
    2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報:在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。
    九、促銷時間。
    時間:20__年6月1日至6月10日。
    十、促銷物品。
    車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。
    啤酒:雪花清爽啤酒600ml_。
    12240件。
    雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
    雪花啤酒勇闖500mpl_。
    12160件。
    人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名。
    物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
    產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
    賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。
    店外布置:拱門,條幅。
    活動組織:促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
    十一、促銷費(fèi)用:20萬元。
    啤酒營銷策劃方案篇六
    近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng),在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),在近年也被看好,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新的理念為廣大的客戶,也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。
    為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,共同營造一個宣傳及采購的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    宜家家具展覽會
    1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
    2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。
    3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。
    4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),提高市民人居環(huán)境水平。
    5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
    時間:20xx年6月10號——11號
    地點(diǎn):重慶國際會展中心2號廳
    主辦單位:重慶市市人民政府
    重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城
    1、活動主題
    創(chuàng)新、交流、愛心
    2、標(biāo)語
    創(chuàng)意家居、品味生活
    3、宣傳作品
    (1)宣傳手冊(2)宣傳單(3)展會宣傳片(4)招商書(5)邀請函
    現(xiàn)代家具:臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
    古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械:木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。
    家具原輔材料:地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
    家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
    其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
    特色活動:技術(shù)交流會暨義賣慈善會
    一、活動主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人
    二、活動時間:20xx年6月8號13:30-15:30
    三、活動地點(diǎn):重慶國際會展中心一號廳
    四、參加對象:在場的觀眾
    五、贊助單位:重慶愛心協(xié)會
    六、義賣品:參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
    注意事項(xiàng):
    (1)參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
    (2)提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
    (3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
    (4)請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
    (5)工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,每人會有一張志愿卡。每三人為一組,設(shè)組長一名,共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場;活動結(jié)束時,志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。
    (6)本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
    (7)本次活動為助學(xué)義賣公益活動,義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé),服從組委會安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特此聲明。
    (8)本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡;所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?;顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時存愛心小組帳戶。
    (9)本活動開始后,本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,請?jiān)诨顒娱_始前退出本次活動。
    (10)本活動結(jié)束后,組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
    啤酒營銷策劃方案篇七
    一個地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。
    這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
    打個比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。
    所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
    在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式包括
    1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置,
    2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
    但對于長治得企業(yè)來說,站得選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
    網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,是個不錯得宣傳平臺。
    宣傳方式包括
    (1)投放廣告
    (2)贊助冠名活動
    但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。
    網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
    啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者(男性為主)。
    從這兩個主體得重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為:35歲以下得長治網(wǎng)民。
    (1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。
    特點(diǎn)
    1、年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
    2、對啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
    3、年齡較小,如果能抓住這個群體得消費(fèi)需求,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
    (2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
    特點(diǎn)
    1、一般具有穩(wěn)定得收入,
    2、同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒得消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場得主體。
    任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重。
    圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得,長治得,自己得”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
    通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,使“圣合得,長治得,自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個強(qiáng)有力得對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場得競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
    根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
    1、 建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
    2、 建立高校(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我得調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流,我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個聚集得平臺,將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
    針對網(wǎng)民得兩個構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
    1、對高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
    首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印?,然后將活動作品提交地址到公司主頁?BR>    2、社會消費(fèi)者
    根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
    實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒樱鴱V告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
    啤酒營銷策劃方案篇八
    發(fā)傳單沒有問題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
    其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
    二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報;
    三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊
    里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時,送上一本。
    四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
    五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),報名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
    六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
    七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
    八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。
    九、在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
    十一、必須全面招生,時間持續(xù)兩個月。
    十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動學(xué)生的增加。
    首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。對老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。
    宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,要打聽家長會的時間,在校門口夾道派送,效果應(yīng)該不錯。
    要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。
    很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場分析上,今后,正確的市場分析對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!
    家長更注重孩子的素質(zhì)教育,這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開班,眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到:能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營,學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部、文學(xué)寫作,藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛,運(yùn)動類有跆拳道,中國武術(shù),興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型。
    從寒假培訓(xùn)的情況來看,英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。
    2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;
    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
    宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
    第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.
    附加產(chǎn)品的銷售,我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,其實(shí)根本賺不了幾個錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,只需要計(jì)算機(jī)等級一、二級的工作人員都可以教。
    制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
    啤酒營銷策劃方案篇九
    啤酒做為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。
    除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
    當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最輕易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾進(jìn)啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打進(jìn)武漢的市場,并走向全國。特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
    近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,xx年總產(chǎn)量達(dá)211萬t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場出現(xiàn)的啤酒盡大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健?。┑钠贩N少,且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)遠(yuǎn)景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
    市場背景:
    (1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 。
    (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。
    (3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。
    宏觀環(huán)境分析:隨著我國進(jìn)世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收進(jìn)較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
    貿(mào)易機(jī)會:
    (1)xx年開進(jìn)始進(jìn)消費(fèi)者市場,消費(fèi)規(guī)模受挫甚
    (2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時,并不是長久的。
    市場成長:
    (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
    (2)青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
    消費(fèi)者分析:
    (1)消費(fèi)者目前的是不輕易喝醉的啤酒、
    (2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
    (3)導(dǎo)進(jìn)期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
    (4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要
    (5)消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
    啤酒營銷策劃方案篇十
    1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,飲料營銷策劃方案。
    2、20xx年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
    3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
    4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
    5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
    6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
    7、本案附件為《***區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
    1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。
    2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
    3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
    4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
    5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
    6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
    8、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn):一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。
    9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。
    如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?BR>    全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
    1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
    2、渠道模式:區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
    3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。
    4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。
    市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
    5、費(fèi)用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。
    中期3個月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。
    后期6個月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
    6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。
    至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用。
    7、啟動期銷售目標(biāo):自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
    8、組建隊(duì)伍:“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。
    未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
    9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。
    10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。
    經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
    啤酒營銷策劃方案篇十一
    近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,2007年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,隨著人民生活水平的提高,人們對啤酒提出了更多的新的要求,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查,來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場。
    二、公司簡介。
    1903年8月,古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑,這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前,青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名,產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。
    1993年,青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場,公司股票分別在香港和上海上市,成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司。
    九十年代后期,青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前,青島啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地,構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò),基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。2001年,青島啤酒開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整,由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”,系統(tǒng)整合,成效卓著。2002年,青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,走向了“競合共贏”的國際化之路。同年,青島啤酒成功打入臺灣市場,加快了海外擴(kuò)張的步伐。
    百年釀造,百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso900。
    1、iso1400。
    1、ohsas1800。
    1、haccp及iso22000五大國際體系認(rèn)證,在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。
    2007年1-3季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升,實(shí)現(xiàn)銷售收入109.72億元,高居中國啤酒行業(yè)榜首,是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財富的同時,表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價值達(dá)到258.27億元,繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來,青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民,其品牌價值更是得到了快速的提升,并被社會和公眾所認(rèn)可。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn),成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎的企業(yè)。
    2008年,汶川大地震后,青島啤酒合計(jì)捐款1357萬元,并啟動愛心家園計(jì)劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說道:責(zé)任是中國品牌軟實(shí)力的一個重要指標(biāo),責(zé)任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”,誠信是透明的,付出了責(zé)任就贏得了信任。責(zé)任與誠信是做出來的,不是說出來的。青島啤酒的責(zé)任與誠信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂,用責(zé)任與誠信來打造品牌的軟實(shí)力。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn),能否提升消費(fèi)者對品牌的滿意度是評估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則,公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn),熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞,在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。
    重塑新基礎(chǔ),再創(chuàng)新輝煌。在新的百年,青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命!青島啤酒將不斷創(chuàng)新,由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變;由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變;由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變,為消費(fèi)者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品!
    分析。
    優(yōu)勢(s):a,悠久的企業(yè)文化/強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
    b,社會資源占領(lǐng)能力強(qiáng)。
    c,完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    d,規(guī)范的管理體系。
    劣勢(w):a,運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差。
    b,內(nèi)部運(yùn)行效率較低。
    c,銷售區(qū)域的狹窄制約。
    d,中高價位產(chǎn)品的低市場占有率。
    機(jī)遇(o):a,消費(fèi)需求的多樣化/高端需求發(fā)展。
    b,差異化多樣化的產(chǎn)品策略。
    c,百年奧運(yùn)的營銷機(jī)會。
    威脅(t):a,競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略。
    b,競爭品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制。
    c,競爭品牌的低價競爭。
    2.目標(biāo)市場細(xì)分戰(zhàn)略。
    (1)、市場細(xì)分:青島啤酒主要把產(chǎn)品線集中在淡色啤酒,濃色啤酒,黑色啤酒。
    主要細(xì)分依據(jù):a,地區(qū)細(xì)分不同地區(qū)的人們喜好不同的啤酒口味,例如:北方人喜歡濃烈,豪爽型,南方人喜好溫柔細(xì)膩型,這種啤酒口味較淡。廣東,福建,成都地區(qū)喜好口味濃醇,泡沫細(xì)膩,苦味等。
    b,人口細(xì)分不同的年齡段的人群需求是不同的,例如:剛剛畢業(yè)的大。
    學(xué)生比較喜歡淡色啤酒,成功人士比較喜好黑色啤酒,中年以上人口喜好濃烈啤酒,這類啤酒度數(shù)較高,顏色較深。
    c,心理細(xì)分按照消費(fèi)者的個性來推出的純生,金質(zhì),青啤王就是為滿。
    足中高端顧客朋友的需求。
    2)、目標(biāo)市場:范圍比較大,涵蓋低,中,高收入消費(fèi)群體。青島啤酒在蘇州地區(qū)主要用差異化市場營銷策略。消費(fèi)者的需求多樣化,針對消費(fèi)者的不同需求,這就決定了青島啤酒要推出的啤酒品種多樣化。任何細(xì)分市場都可能帶走一部分顧客,為了留住顧客,青島啤酒在啤酒市場的戰(zhàn)略必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場。
    3.4ps分析。
    1)產(chǎn)品策略:青島啤酒的品種雖不算多,但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要,口感不同所以推出了不同口味的啤酒,例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,所以在商務(wù)洽談場合選擇金質(zhì)啤酒;剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)能力有限,在休閑場合,他們會選擇青島山水啤酒。還根據(jù)照消費(fèi)者的個性來推出的灌裝啤酒,為的就是強(qiáng)調(diào)年輕人的個性和年輕。
    現(xiàn)有的青島啤酒產(chǎn)品線有淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生,金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。
    為提高青島啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量,青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù),比如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品,例如青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王,青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。青島啤酒為其不同類型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝,以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。例如金質(zhì)啤酒,純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性,為青島啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ);在青島啤酒的高端產(chǎn)品金質(zhì)啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略,依托青島啤酒理念和核心價值觀,打造倡導(dǎo)健康的品牌,但產(chǎn)品包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略。以維護(hù)消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位。
    2)價格策略:為增強(qiáng)盈利能力,青島啤酒和華潤的競爭已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭,轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分,尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展,開發(fā)各種苦味、香醇爽口,區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值,避免價格戰(zhàn)。
    青島啤酒在低端產(chǎn)品,中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布,像低端產(chǎn)品青島山水啤酒,其價格比較低,基本上接近成本,這樣能夠清理市場,增加自己的市場占有率,例如青島灌裝啤酒市場價是3.50元每灌,而其他品牌同類產(chǎn)品要高出0.5元到0.7元。高端產(chǎn)品有青島純生、青島金質(zhì)等,高端產(chǎn)品能增加青島啤酒的銷售額,并對自己的品牌塑造有積極作用,如青島金質(zhì)啤酒都在8元以上。
    3)渠道策略:青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競爭力,加強(qiáng)分銷創(chuàng)。
    新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力。青島啤酒在與燕京啤酒競爭的同時,青島啤酒優(yōu)于燕京啤酒,青島啤酒具有百年歷史,而燕京啤酒歷史還不到30年的歷史,兩者在2008北京奧運(yùn)會為官方贊助商時,青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到20億,青啤市場占有額高于燕京不到8%,燕京驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚。為此青島啤酒在拓寬渠道策略的同時要堅(jiān)持五大原則。
    集中原則:人財物資源要聚焦,對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。像上海,北京這樣國際化大都市進(jìn)行重點(diǎn)攻擊以搶占高端市場。
    攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則:青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。例如北京的燕京,燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商,缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況。青島啤酒就應(yīng)該在北京增加現(xiàn)飲的終端市場,以領(lǐng)先搶占市場,以形成固定的消費(fèi)群體。
    鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則:在操作市場過程中,很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,開拓了很多疆域,卻收效甚微,其實(shí)這對于一個市場是非常不利的,對于品牌也是一種傷害。在網(wǎng)上有時看到顧客抱怨買的不是正宗青島啤酒。在這里要強(qiáng)調(diào)一下,我們國家企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌的管理。
    掌握大客戶的原則:深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。
    未訪問客戶為零原則:既然是深度分銷,就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
    獎活動等經(jīng)常在進(jìn)入旺季時采取,擴(kuò)大銷售額,搶占市場。青島啤酒這樣雖然會失去一部分消費(fèi)者,但從長期來看,更能塑造品牌。為了能更好的銷售產(chǎn)品,凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客,這樣不僅可以增加銷售的同時還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。我們在酒店用餐時有時會看到推出的青島啤酒的新產(chǎn)品,這樣就節(jié)省了人力,降低了成本。青島啤酒很少進(jìn)行人員推銷,高品質(zhì),高品位的產(chǎn)品進(jìn)行人員推銷有時降低品牌的形象。
    啤酒營銷策劃方案篇十二
    1)前言:隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬一啤酒經(jīng)過多年的研究,開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,萬一啤酒口感好,近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
    當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受萬一啤酒依然是最容易接受。
    愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。
    因?yàn)槿f一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,同時預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
    因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場上上市的,因采取更好的方式。
    的市場經(jīng)營政策,才有可能成功。
    3、市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
    4、消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
    因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
    3、商品分析:(1)用途、
    (1)、50~60歲的`男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。
    (2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
    2、命名:
    (1)原名:提高商品的知名度,
    (2)中文名:萬一。
    3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)。
    4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)。
    (5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%。
    b成長期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%。
    4、市場分析。
    1、設(shè)定對象:
    (1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。
    (2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
    2、市場預(yù)估:
    (3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以:100加36000=37000(瓶)。
    4、競爭環(huán)境。
    淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
    4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,
    (2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
    5、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營。
    8、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
    廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
    9、廣告的創(chuàng)意:1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
    廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
    10、廣告的實(shí)施期:xx年1月。
    11、廣告媒體預(yù)策:用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
    12、廣告的預(yù)算:
    a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配。
    b、廣告將在黃金時段播出。
    啤酒營銷策劃方案篇十三
    一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)等。
    (一)公司網(wǎng)站
    這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
    打個比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
    所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
    (二)地方性站
    在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式包括:
    1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
    2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
    (三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)
    網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個不錯的宣傳平臺。
    宣傳方式包括:
    (1)投放廣告
    (2)贊助冠名活動
    但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。
    (一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
    網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
    啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
    從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。
    (二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
    (1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
    特點(diǎn):
    1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
    2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
    3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費(fèi)需求,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
    (2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
    特點(diǎn):
    1.一般具有穩(wěn)定的收入,
    2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場的`主體。
    任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
    圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
    通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
    根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃:
    (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
    1.建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
    2.建立高校(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個聚集的平臺,將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
    (二)宣傳推廣
    針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
    1.對高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
    首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶??梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印?,然后將活動作品提交地址到公司主頁?BR>    2.社會消費(fèi)者
    根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
    實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
    啤酒營銷策劃方案篇十四
    二、公司介紹。
    三、營銷環(huán)境分析。
    (一)宏觀市場環(huán)境分析。
    (二)微觀環(huán)境分析。
    三、營銷目標(biāo)。
    (1)財務(wù)目標(biāo)。
    (2)營業(yè)目標(biāo)。
    五、行動方案。
    七、風(fēng)險控制。
    八、總結(jié)。
    近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,隨著人民生活水平的提高,人們對啤酒提出了更多的新的要求,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查,來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場。
    是評估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則,公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn),熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞,在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。重塑新基礎(chǔ),再創(chuàng)新輝煌。在新的百年,青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命!青島啤酒將不斷創(chuàng)新,由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變;由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變;由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變,為消費(fèi)者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品!20北京奧運(yùn)會,青島啤酒為北京奧運(yùn)會官方贊助商就驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
    二、營銷環(huán)境分析。
    (一)、宏觀市場環(huán)境分析。
    1、政環(huán)境:我國的市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步促進(jìn)了整個宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
    2,經(jīng)濟(jì)環(huán)境:啤酒消費(fèi)不同于白酒,其消費(fèi)量一般都較大,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動居民消費(fèi)水平的提高,居民的啤酒消費(fèi)量和啤酒消費(fèi)層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。
    3,人口環(huán)境:人口是構(gòu)成市場的基本要素。我國人口基數(shù)大,這代表著一個巨大的潛在消費(fèi)市場。而且,據(jù)調(diào)查有60%-70%的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認(rèn)可度。
    4、科技環(huán)境。
    (1)青島啤酒采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動化流程生產(chǎn)工藝,大大減少了勞動量,縮短了產(chǎn)品成本。
    (2)對材料成分量的控制更為精確,對麥芽糖化,糊化,消毒,殺菌,發(fā)酵等過程時間完。
    (3)青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù),比如低溫滅菌技術(shù)。
    (二)、微觀環(huán)境分析。
    啤酒營銷策劃方案篇十五
    青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是198月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司,它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商,20北京奧運(yùn)會官方贊助商,目前品牌價值426.18億元,居中國啤酒行業(yè)首位,躋身世界品牌500強(qiáng)。
    1993年7月15日,青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日,青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市,成為中國首家在兩地同時上市的公司。
    上世紀(jì)90年代后期,運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式,青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地,基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
    青啤公司累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升,同比增長7.4%,實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元,同比增長10.4%;實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元,同比增長21.6%。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長,銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
    青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名,青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
    青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎,并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。19,建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎;20世紀(jì)80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首;1991年、1993年、分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎;,青島啤酒榮登《福布斯》“年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”,位列68位;榮獲亞洲品牌盛典年度大獎;在(首屆)和年(第二屆)連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項(xiàng)排名中,青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價值海外榜四項(xiàng)榜單之冠;,青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項(xiàng)獎——20董事會獎”、“世界品牌500強(qiáng)”等諸多榮譽(yù),并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮;20,青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。
    青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景,將不斷創(chuàng)新,“用我們的激情,釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂!”
    二、市場分析。
    (一)目標(biāo)市場分析。
    時也是比較個性化的群體。但是青年人有活力,充滿激情,夜生活、聚會、生日party的主要參與者,也是消費(fèi)啤酒的最佳群體。
    目標(biāo)地區(qū):青島啤酒這一國際化品牌的主要市場是在國際,而中國市場貢獻(xiàn)不足。把目標(biāo)放在國內(nèi)例如河南這一人口大省,其面對的消費(fèi)者重多、消費(fèi)者偏好也有很多差異,再有80,90后是充滿個性的一代,如何贏得消費(fèi)者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務(wù)。河南如今正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的階段,隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)如火如荼的開展,就業(yè)機(jī)會不斷增加,人們生活水平也有很好的改善。河南鄭州大小夜市也不少,尤其在夏天,生意非常紅火,啤酒當(dāng)然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。
    競爭者分析:在河南的啤酒品牌主要有金星、哈爾濱、雪花等。金星啤酒:地方保護(hù)主義比較強(qiáng),面對低端市場,利潤空間小,深受河南農(nóng)村市場的喜愛;哈爾濱啤酒:廣告做的響,品牌形象佳,中高端市場,具有很好的受眾群體;雪花啤酒:渠道商管理完善,中高端市場,促銷策略少。青島啤酒面對中高端市場,這不僅和其產(chǎn)品價值有關(guān),也是其長期的營銷戰(zhàn)略。但是,對于河南的青年市場,還需等待時機(jī)來開拓,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,收入的增加,青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加,下面就介紹下青島的營銷策略。
    (二)內(nèi)部分析。
    優(yōu)勢:
    1)工廠水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
    2)青島牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。歷史悠久,有文化厚重感。
    3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
    4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識強(qiáng)。
    5)產(chǎn)品多樣性,分為兩個系列:文化厚重系列和清爽運(yùn)動系列,味道也有很多選擇,濃厚、清淡口味均有,青島品酒還分有輕、中、高度啤酒(6度、10度、12度)。
    6)銷售模式基本成熟:地毯式轟炸模式實(shí)現(xiàn)廠家直接向終端的供應(yīng)模式,門對門銷售,不放過每一個可能增加銷售額的店面。
    劣勢:(1)電視廣告活動促銷很少見,在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對中高端市場的促銷戰(zhàn)略,使得青島的品牌很難快速進(jìn)入。
    (2)銷售渠道單一,沒有強(qiáng)大的合作經(jīng)銷商。
    (4)產(chǎn)品價格可能會制約一部分低端的消費(fèi)者,青年人群尤其是大學(xué)生、研究生以及一些剛畢業(yè)的打工仔都會有所顧忌。
    (一)產(chǎn)品策略。
    青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位,低端產(chǎn)品少,其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品,經(jīng)過幾年擴(kuò)張式的發(fā)展,產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善,種類也逐步齊全起來,產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。
    在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣,而且相對來講不易醉人,可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化,口味側(cè)重淡爽,而農(nóng)村市場口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。
    從風(fēng)味上,青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島等品種。
    (二)定價策略。
    青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略,因此其產(chǎn)品價格一向遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競爭對手。例如,,青啤的107萬噸啤酒賣了24.45億元,而燕京啤酒104萬噸才賣了15.16億元,就平均而言,每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的1.5倍。這其中有青島啤酒本身定位的原因,也有青島啤酒產(chǎn)品成本較高的原因:青島啤酒作為國內(nèi)惟一覆蓋全國的啤酒品牌,不可能在全國每一個地方都建立生產(chǎn)廠家,所以遠(yuǎn)程輸送時無疑會提高產(chǎn)品成本。而一個啤酒生產(chǎn)廠的營銷半徑一般為150公里,超出這個范圍成本就會快速增長,況且啤酒是一個講究新鮮度的產(chǎn)品,遠(yuǎn)程運(yùn)輸不利于保鮮,這就要求提高保鮮技術(shù),從而增加了保鮮成本和運(yùn)輸成本。另一方面,青島啤酒自己組建銷售網(wǎng)絡(luò),即“直供模式”也需要較高的成本。
    啤酒營銷策劃方案篇十六
    前言:
    隨著四年一屆的世界杯臨近,足球在慢慢影響著人們平時的生活。因?yàn)樽闱虻募で楹突盍o人們在緊張的生活之余帶來快樂,所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒,看足球和喝啤酒是必須的,這是球迷最向往的一件事情,支持在自己喜歡的球隊(duì)喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。
    一、市場分析。
    (銷售環(huán)境分析)。
    在每個城市的酒吧,火鍋店,ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點(diǎn),在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球,討論足球這樣勢必會點(diǎn)啤酒來配合當(dāng)時足球狂歡。當(dāng)然啤酒也會很暢銷。
    (自我剖析和銷售比較)。
    青島啤酒是個大品牌,也是世界杯所一直合作的大品牌,而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成,優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒,是我們品質(zhì)最強(qiáng)硬的地方,相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒得話說。
    青島啤酒是國內(nèi)品牌,是國人看足球比賽的必需品,雖然是大品牌,不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個品牌,因?yàn)榱?xí)慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣,手里拿著青島啤酒支持自己的球隊(duì)獲得大力神杯。
    (消費(fèi)者分析)。
    上班族一般離不開啤酒,朋友出去聚會時必需品,在家里節(jié)假日慶祝時也是必需品。青年中年人居多,白酒刺激太大,沒有啤酒來的爽。
    1.聚會,朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。
    2.慶祝,喝啤酒顯得更加痛快適應(yīng)節(jié)日的氣氛,大多數(shù)家庭愿意選擇啤酒。
    3.夜店常駐者,一般是啤酒不離身,隨時手里拿著啤酒。
    4.情感遇困著,借酒消愁喝酒麻痹自己神經(jīng)忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。
    5.經(jīng)濟(jì),啤酒不貴喝著很爽,紅酒很貴大多數(shù)人喝不來紅酒,相比而下更多人選擇啤酒。
    (競爭對手分析)。
    好,青島啤酒長時間和世界杯合作積累了很多消費(fèi)者。
    二、廣告策略。
    (廣告方式)。
    首先,我們選用電視廣告,在體育節(jié)目播放,主要是在cctv5頻道上打廣告,喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來更是四年一屆的體育盛事關(guān)注的人也會特別多,在體育欄目滾動播放。
    第二,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,在電腦上看體育動態(tài)的人也很多,優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。
    第三,網(wǎng)絡(luò)推手在各個論壇發(fā)廣告來推廣連接到青島官網(wǎng),了解更多精彩內(nèi)容。
    第四,張貼海報,在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報,特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。
    第五,現(xiàn)場活動,現(xiàn)場組織活動,有獎競猜,各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費(fèi)者。
    第六,公交車車體廣告及公交車站牌,這是在城市里很容易看見的廣告,在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告,在車站站牌處掛大海報。
    (廣告定位)。
    1.訴求點(diǎn):品牌大,世界杯主題。
    2.廣告語:青島啤酒,為世界杯加油。
    (廣告表現(xiàn))。
    flash腳本、海報、舞臺、電視、汽車移動。
    三、廣告總策劃。
    (廣告目標(biāo))。
    通過提高品牌的影響力迎合世界杯,在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達(dá)到品牌形象和市場以及利潤的豐收。(廣告時間)。
    1.
    2.
    3.
    (廣告預(yù)算)。
    略!
    啤酒營銷策劃方案篇十七
    經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。
    1、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。
    2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
    3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
    1、系列報紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。
    主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
    a、從商品角度切入。
    真正的實(shí)力派。
    因?yàn)樘煤?,它常被冷落?BR>    多出來的“時間”,就來xx啤酒吧。
    b、從世界杯角度切入。
    足球激情就是xx啤酒”。
    xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
    告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
    2、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。
    3、促銷活動。
    (1)以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
    (2)在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動。以此來增?qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。
    (3)可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎等活動來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
    1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
    2、增加活動所需費(fèi)用,增加活動開展點(diǎn)。
    3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
    4、做好活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動評估方案。
    以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
    如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
    啤酒營銷策劃方案篇十八
    歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產(chǎn)廠,年生產(chǎn)能力超過510萬千升,產(chǎn)品市場占有率提升至13.3%,雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū),占中國啤酒出口總量的50%以上。
    青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初,青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元,利潤只有17億元,僅相當(dāng)于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
    二、市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析。
    自起,中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸,成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國,中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤。
    中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?;蛧H化進(jìn)程的不斷加快,中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營。
    a、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤為代表;
    b、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
    青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
    青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳?xì)獬渥?,?dāng)酒液注入杯中時,泡沫細(xì)膩,潔白,同時開起,持久而厚實(shí),并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時,酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度?,F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。
    對手產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒主要的競爭對手:燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
    燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在19以前,燕京啤酒一直是中國最大的啤酒。
    生產(chǎn)商,燕京啤酒在年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng),在自己經(jīng)營的地盤上精耕細(xì)作,保持了較高的品牌忠誠度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法,連連兼并30多家啤酒企業(yè),在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據(jù)地(北京)是全國經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心,而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,對全國市場具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴(kuò)張勢頭。燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅:
    a、牢固的根據(jù)地,強(qiáng)大的資本實(shí)力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,而且在未來的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
    b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場,而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠度。
    c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞;燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
    華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
    中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
    影響消費(fèi)者購買啤酒的因素有:產(chǎn)品的價格、品牌、價格、生產(chǎn)日期、購買的方便程度和由于習(xí)慣等,這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。
    從消費(fèi)者的性別來看,男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群,占總體的78.7%;從年齡上來看,由于受到收入和其他條件的影響,16~24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費(fèi)比例較小。據(jù)調(diào)查,青島啤酒的核心消費(fèi)群體20至35歲的男性,而在他們心目中,青島已經(jīng)存在嚴(yán)重的品牌老化現(xiàn)象,因此可知,注入年輕化、時尚化內(nèi)涵,是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮的問題。
    三、廣告戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo):
    形成有自身特點(diǎn)的體育營銷,讓體育賽事成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁,雙方在體育運(yùn)動產(chǎn)生共同的焦點(diǎn),把體育文化融入到品牌文化當(dāng)中,并由此形成共鳴,由此塑造出深入人心的,不易動搖的企業(yè)形象,并進(jìn)而帶動業(yè)績的提高,穩(wěn)固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。企業(yè)的目標(biāo)市場策略:
    我們在年青人市場占有一定份額,但是由于之前我們的品牌形象不鮮明,沒有得到較高的忠誠度。
    所以我們采用勸說性廣告策略,營造目標(biāo)顧客對我們新品牌形象的積極認(rèn)識。改變他們。
    之前認(rèn)為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負(fù)面態(tài)度。讓他們一看見我們的產(chǎn)品,就會聯(lián)想起我們的激情時尚文化企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)本次廣告的目的:
    體育文化與到品牌文化相結(jié)合,已達(dá)到在消費(fèi)者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的,獲得較高的品牌忠誠度。本次廣告的目標(biāo)市場:
    主題:激情成就夢想。
    兩名準(zhǔn)備參加皮劃艇的運(yùn)動員,坐船去參賽的過程中遇到風(fēng)暴,流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
    時間一點(diǎn)點(diǎn)的過去,正當(dāng)他們感到絕望的時候,喝了一罐又一罐的青島啤酒,突然想到一個主意。
    比賽開始,各隊(duì)激烈的比賽。勝利在望的隊(duì)伍眼看就要到達(dá)終點(diǎn),他們露出夸張、得意的笑臉。
    突然,從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們,他們來得及看到的只剩飛濺的水花(飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn))流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置,手拿青島啤酒在喝。
    網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來越重要,網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?,便于接收最新信息;互動性?qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷,可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而制作成本低,更改靈活的特點(diǎn),另我們可以靈活調(diào)整策略。
    廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁c戶外廣告。
    戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時間、空間的限制,能夠隨時地發(fā)揮作用。我們會在地鐵或者公共汽車這兩大交通工具上,投放平面廣告。能配合營造各大城市內(nèi)的奧運(yùn)氣氛,從而吸引目標(biāo)顧客群的注意。d報紙:
    發(fā)行量大、覆蓋面寬,讀者穩(wěn)定,傳遞靈活迅速,新聞性、可讀性、知識性、制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確,選擇性較強(qiáng)。
    主要投放于體育類報紙。
    冠名比賽直播的節(jié)目。
    帆船比賽入場券+飛機(jī)票的抽獎。
    風(fēng)帆比賽會場一般是設(shè)在青島,這一活動就更彰顯青島啤酒的體育文化。我們啤酒的發(fā)源地正是奧運(yùn)的競技場,起到一種很好的文化融合作用。
    六、廣告效果預(yù)測。
    售前:我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
    售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹青島啤酒。售后:對廣告效果進(jìn)行整體評估。
    啤酒營銷策劃方案篇十九
    中國有著廣大的啤酒消費(fèi)市場,所以對啤酒企業(yè)來說有著巨大的吸引力,這也促使了國內(nèi)啤酒市場的發(fā)展繁榮。但是,在繁榮的背后也有著殘酷的一面,啤酒行業(yè)地域性競爭日益激烈,從全國到各省市都彌漫著啤酒競爭的硝煙。啤酒是一種快速消費(fèi)品,同質(zhì)性比較強(qiáng),因此企業(yè)的盈利必須靠營銷來實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在企業(yè)的銷量多少取決于企業(yè)營銷渠道建設(shè)的好壞,它的成功標(biāo)志著其營銷理念的成長。
    啤酒行業(yè)是一個必須注重營銷渠道的行業(yè),這也是由于產(chǎn)品的特性決定的。多數(shù)啤酒企業(yè),一直用著傳統(tǒng)的營銷渠道,也就是依靠經(jīng)銷商渠道來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。在渠道方面還在采用低端模式,因此低層次的價格競爭依然存在,這說明企業(yè)對于渠道的重視程度還不夠。啤酒企業(yè)主要采用的是直銷、代理商、批發(fā)商等渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售,并且把消費(fèi)者按地域劃分為幾個層級市場,依次是城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    可以看出渠道存在以下幾個問題:
    (一)渠道繁瑣。啤酒是一種飲料酒類的快速消費(fèi)品,在運(yùn)輸和存儲方面都有著特定的要求。一般啤酒企業(yè)渠道采取的都是金字塔形的結(jié)構(gòu),大理啤酒公司的渠道也是,所以其層次太多,產(chǎn)品從廠家出發(fā)要經(jīng)歷很多次轉(zhuǎn)換才能到消費(fèi)者手上,并且隨著每一次的下發(fā),伴隨著的就是運(yùn)輸倉儲等費(fèi)用,提高了終端的零售價格。多層次的結(jié)構(gòu)也使得產(chǎn)品容易出現(xiàn)各種損耗,公司銷售就越加繁瑣,同時降低了公司品牌的推廣度。比如,在公司進(jìn)行促銷通知的時候,往往就會造成很多地區(qū)代理商得到的消息不一,也會對公司的銷售產(chǎn)生影響。
    (二)管理松散。從企業(yè)縱向銷售渠道來看,由于渠道中層次比較多,使得大理啤酒公司在把控渠道的時候力不從心,往往不能直接與零售商或者代理商、經(jīng)銷商等商量,往往通過一層層的方式往下傳達(dá),容易出現(xiàn)信息失誤等情況,從而導(dǎo)致公司的損失。而且眾多代理商對公司的認(rèn)同感不一,對公司品牌也會有很大的影響。而且大多數(shù)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)不一,無法進(jìn)行具體的對待,使得對其的管理措施無法具體進(jìn)行。從企業(yè)銷售渠道橫向來看,渠道的橫向?qū)挾忍珜?,各個渠道之間存在競爭的情況,可能會加劇不同供應(yīng)商之間的矛盾,這樣導(dǎo)致企業(yè)在資源分配以及協(xié)調(diào)關(guān)系之間需要投入過多的精力和時間。
    (三)地域重疊。一般情況下,同一個地域會有三種銷售渠道同時存在,分別是代理商、批發(fā)商和連鎖超市。啤酒層級代理商的繁多,使得公司無法了解每個地域有多少代理商,這樣往往就會造成很大地域的經(jīng)銷商重疊,而有的地方卻沒有代理商。同一地域內(nèi)的代理商會存在主要目標(biāo)消費(fèi)群體的重疊。這樣也使得市場產(chǎn)生很大漏洞,無法對本地市場進(jìn)行有效的資源調(diào)節(jié)和分配。地域覆蓋的重復(fù)不利于新市場的開發(fā),不利于拓寬消費(fèi)市場的數(shù)量。
    對啤酒企業(yè)渠道的改進(jìn)設(shè)計(jì),需要根據(jù)存在的問題進(jìn)行解決。
    要對自身的渠道進(jìn)行梳理,把覆蓋區(qū)域的市場情況弄清楚,并且篩選出好的代理商與銷量比較差的代理商,進(jìn)行區(qū)域的資源整合,有效地配置資源。企業(yè)在渠道改進(jìn)時,要逐漸減少二三級代理商的存在,由公司的銷售人員進(jìn)行代理,渠道的建設(shè)也必須利用地域進(jìn)行劃分,對城市采用直銷的方式,對縣鄉(xiāng)也必須進(jìn)行掌控,劃分為三種子渠道進(jìn)行組合管理。同時,在地域性渠道建設(shè)的同時也要控制網(wǎng)絡(luò)渠道平臺的管理。
    (一)針對啤酒企業(yè)周圍大城市的直銷渠道。
    面對啤酒企業(yè)所在的城市及周邊城市采用直銷渠道可以更好地促進(jìn)這類地區(qū)消費(fèi)的提高。高消費(fèi)能力、新的消費(fèi)觀念、從近運(yùn)輸成本優(yōu)勢等,啤酒企業(yè)在這些方面具有很大的優(yōu)勢。啤酒企業(yè)直接在這些城市中設(shè)立辦事處或直接銷售中心,是一個特殊的臨時存儲的建立,并且利用銷售團(tuán)隊(duì)對各種檔次飯店、超市連鎖店、酒吧等地進(jìn)行分類直銷,不僅使得開拓市場速度變快,也有益于產(chǎn)品銷售以及價格控制、品牌推廣與維護(hù)。同時,啤酒企業(yè)從辦事處到消費(fèi)者的過程還應(yīng)該包含三條子渠道。首先,直接銷售大眾消費(fèi)品,從而使市場的利潤迅速地提高,同時有效控制營銷成本,防止市場低利潤和難以承受的高營銷成本以及銷售渠道崩潰。其次,把啤酒推銷到高檔酒店、夜總會等娛樂性場所。因?yàn)槎际猩畹娜税滋於际敲τ诟鞣N事情,晚上是去娛樂場所放松的時間,因此在這些地區(qū)要講究包裝效果,打出高端大氣的品牌,通過這些地方消費(fèi)者的宣傳,提升大理啤酒的知名度和美譽(yù)度。最后,在各大賣場、連鎖超市等場所銷售。它們直接出售給消費(fèi)者或通過自己的連鎖店銷售給消費(fèi)者。優(yōu)勢在于,一方面零售業(yè)的規(guī)模已經(jīng)有一個強(qiáng)大的分銷能力;另一方面城市生活節(jié)奏的加快使人們習(xí)慣于在一個大型超市一次性批量購買。
    (二)針對二級目標(biāo)市場的渠道建立。首先這類市場是建立在大城市向周邊輻射的中小城市,距離啤酒廠比較遠(yuǎn),所以在這一市場除了原有的經(jīng)銷商代,還要設(shè)計(jì)啤酒公司的辦事點(diǎn),這樣既方便公司了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约靶畔⒌膫鬟f,也加強(qiáng)了對經(jīng)銷商的控制。這類市場對于大理啤酒企業(yè)來說比較具有優(yōu)勢,因?yàn)槠鋵儆诒镜仄【飘a(chǎn)業(yè),相對于外來啤酒有先天性的優(yōu)勢。雖然二級市場相比于一級市場消費(fèi)能力不足,但是城市數(shù)量多,相對人口就多,一般都不會形成特別主導(dǎo)的品牌,是高、中、低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售的理想場所。
    (三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的輔助代理商渠道。農(nóng)村是一個廣闊的市場區(qū)域,農(nóng)村地區(qū)對于啤酒的消費(fèi)正在逐年增長,這一市場的潛力很大,但是相對、分散。由于這一分散問題,經(jīng)銷商往往存在著效率低、缺乏經(jīng)營管理觀念、分銷能力不足、過于注重眼前利益等缺點(diǎn)。因此,針對這些問題,大理啤酒企業(yè)可以在農(nóng)村地區(qū)采取輔助代理商渠道模式。篩選出來優(yōu)秀的代理商,利用其在該地區(qū)的關(guān)系渠道覆蓋該地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),輔助建立各個終端網(wǎng)點(diǎn),使企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)得到更大的覆蓋,完成品牌的宣傳。
    (四)網(wǎng)絡(luò)渠道平臺的設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)營銷是今后的發(fā)展趨勢,對于國內(nèi)越來越多的網(wǎng)民,啤酒企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是必不可少的。很多啤酒企業(yè)在建設(shè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的同時也就給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了實(shí)現(xiàn)條件。企業(yè)不僅僅要利用各大站進(jìn)行自己品牌的宣傳,更要利用網(wǎng)上建議平臺進(jìn)行定點(diǎn)送貨等。
    (一)物流管理。企業(yè)要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的地理位置還有他們對產(chǎn)品運(yùn)送便利性的要求,才能把子渠道掌握好;同時大理啤酒也要注意其競爭對手所提供的服務(wù)水平,以便自身服務(wù)水平的`設(shè)定。瓶裝啤酒面臨最大的挑戰(zhàn)是其易碎的特性,所以在運(yùn)輸過程中,以及在倉儲管理等方面,應(yīng)該建立完善的信息跟蹤系統(tǒng)。通過信息系統(tǒng)的跟蹤指導(dǎo),為啤酒的物流提供便利。庫存對于啤酒來說是很重要的,啤酒種類比較多,要對其實(shí)行分類管理,即abc分類管理辦法。
    (二)渠道關(guān)系管理。啤酒企業(yè)需要維護(hù)好各級經(jīng)銷商、批發(fā)商與企業(yè)的良好合作關(guān)系。因?yàn)榍篮献鞯暮脡闹苯佑绊懙诫p方經(jīng)營利潤的多少,關(guān)系好意味著雙方合作利率最大化,這就使得雙方利潤就高。雙方開始渠道的關(guān)系,從交易的時間分散,一個單一的交易條件,建立渠道關(guān)系產(chǎn)生這樣的交易需要,直到尋找驅(qū)動時間交易產(chǎn)生利益。雙方要在互動的關(guān)系發(fā)展過程中,逐漸提升雙方的信任與承諾水平,并在以法律機(jī)制治理渠道關(guān)系的同時,引進(jìn)倫理治理機(jī)制,通過法律的保障,也以倫理基礎(chǔ)上的自律,維持和推動關(guān)系型渠道的發(fā)展。