計劃可以幫助我們更好地預測和應對可能的問題和困難。那么我們該如何制定一個高效的計劃呢？首先，我們需要明確我們的目標，即我們想要實現(xiàn)什么。清晰的目標能夠幫助我們更好地聚焦和激勵自己，確保我們的行動與目標一致。其次，我們需要分析目標實現(xiàn)的條件和要求，以及可能遇到的障礙和挑戰(zhàn)。這樣我們可以根據(jù)實際情況制定相應的計劃，并為可能出現(xiàn)的困難做好準備。接下來，我們可以將目標分解成具體的行動步驟，設定適當?shù)臅r間和期限。同時，合理安排各項任務的優(yōu)先級和順序，以確保我們的計劃更加合理和可行。最后，我們應該將計劃明確地記錄下來，并不斷進行反饋和調(diào)整。對于計劃的實施，我們需要時刻監(jiān)督進展并及時修正，以保證計劃的順利進行。以下是一些計劃實施的經(jīng)驗總結，希望對大家制定計劃有所幫助。
贊助計劃書的內(nèi)容篇一
xx大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：xx大學公共關系協(xié)會。
公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得0多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和xx大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。
附錄三：工作室。
xx工作室是20××年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。xx工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。xx工作室的總辦公室設在xx大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。
xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的'高級學生干部組成，所以xx工作室對于學生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且xx工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關系的組織。
（1）華南理工大學公共關系協(xié)會。
（2）華南師范大學大學城，公共關系協(xié)會。
（3）中山大學公共關系協(xié)會。
（4）廣東商學院公共關系協(xié)會。
（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關系協(xié)會。
（5）暨南大學校學生會。
（6）深圳大學社團聯(lián)合會。
（7）深圳高職院愛心社。
（9）xx大學舞蹈協(xié)會。
（10）xx大學吉他協(xié)會。
大學社團聯(lián)合會公共關系協(xié)會。
1．熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
2．收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。
7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
贊助計劃書的內(nèi)容篇二
1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。
根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務目前的技術水平及市場需求及其操作的可行性分析。
贊助計劃書的內(nèi)容篇三
第四步：緊急跟進，簽協(xié)議書；
第五步:協(xié)議中義務的執(zhí)行（重要）；
第六步:向商家反饋此次活動中己方的執(zhí)行狀況，大體交代活動的影響范圍等。（對于固定商家，很有幫忙）。
外聯(lián)人應著重鍛煉的素質(zhì)：
1.良好的心態(tài)，但是這個大多說狀況下是做外聯(lián)的一個結果，呵呵。
2.必須的敏感性，也能夠理解為“眼力”吧。
3.毅力。
4.執(zhí)行力。
5.溝通潛力。
6.必須的寫作潛力。
一，本校學生概述，包括人數(shù)，消費水平等。個性：拉什么產(chǎn)品的贊助，就要提及本校學生對什么產(chǎn)品的關注度很高。
二，?？攀?，包括發(fā)行狀況，學生支持狀況，以前和哪些品牌聯(lián)合取得何種效果。要稍微加油添醋的吹一下。記得，稍微就好?；ㄥX的人但是很精明的。
三，提出一到三個合作方案。包括，你能帶給什么東西，例如?？锟瘡V告，你們幫商家把傳單發(fā)放給同學，甚至幫忙商家在校園開展銷會等；其次，就是商家需要出多少費用。
四，合作的效果預估。
活動目的（目標）。
活動資料和具體方案（時間地點誰參加活動資料）。
活動宣傳方式。
對商家有什么好處（學校能帶給給商家的東西展臺等）。
舉辦活動需求的東西（需要商家?guī)Ыo的東西和錢）。
注：（聯(lián)系商家有多種方式）。
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我推薦最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較愿意理解的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用a4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不必須好使。原因是你不明白他們想看到什么....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。
注：（應對面的談）。
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到那里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的資料在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在那里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，剩余的話別說，簡潔精練是重中之重。
在那里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你能夠一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改善之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。
注：（雙方協(xié)調(diào)）。
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會立刻進行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的資料會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為此刻你要面臨的是公司想要的你帶給不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來應對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放下很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)潛力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。
注：（簽合同）。
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要思考的對方的需求，同時還要思考好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細則必須要仔細閱讀，不能有半點馬虎......
注：（贊助活動）。
有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。
xx學院xx協(xié)會xx活動策劃書。
第一部分：簡介。
1.我們的學校。
2.我們的協(xié)會。
第二部分：活動資料。
1.活動主題。
2.活動好處和目的。
3活動資料。
第三部分：經(jīng)費預算。
第四部分：關于贊助商。
如：第四部分關于贊助商。
1宣傳范圍廣。本次活動面向全院，透過我們的宣傳能夠?qū)θ旱膸熒a(chǎn)生必須的影響，為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
2宣傳時間長。本次活動能夠主贊助個業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品服務及品牌進香推銷和宣傳，在職院師生心中產(chǎn)生良好效應。
3
3投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過2500元。
4贊助公司也能夠透過本協(xié)會的幫忙，在我院進香必須的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如派發(fā)傳單，贈送樣品等。
5贊助公司若為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還能夠協(xié)助贊助公司進行校園見面會。同時，我們愿建立長期合作關系，帶給以后活動的第一贊助機會。
6若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們能夠?qū)⑦@次活動的冠名權授予企業(yè)，還能夠在活動中介紹公司文化。
1以資金贊助為主，物資贊助為副。
2贊助公司宣傳用的橫幅，宣傳海報，展板，廣告及現(xiàn)場禮品由贊助公司自備，宣傳用語由雙方協(xié)商后方使用。
3為了更加有利于贊助商產(chǎn)品形象，服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中插入宣傳資料。
4贊助商可派公司員工參加活動現(xiàn)場布置（可穿代表公司標記或帶有公司宣傳資料的制服）。
5贊助公司也能夠為我們活動的服務人員統(tǒng)一服裝。
6如果贊助商有其他個性要求，請聯(lián)系活動負責人，我們將在活動順利舉行和不違反原則的前提下盡量滿足。
第六部分：其他。
如：活動負責人：xxx。
活動時間：xx—xx—xx。
主辦單位：xxxxxxxx。
協(xié)助單位：xxxxxxx。
第七部分：結束語（總結）。
xxxx協(xié)會。
x年x月x日。
冠名贊助回報。
一大塞海報宣傳．設計制作時間．xx年xx月xx日。
大塞形象標志，（整體設計顯示有冠名單位企業(yè)名稱和企業(yè)的logo和大塞形象畫面）。
二大塞宣傳單頁．設計制作時間．xx年xx月xx日。
就是把你們做的活動和冠名單位的名字介紹出來，還有往年的活動介紹．。
三比賽現(xiàn)場宣傳．在現(xiàn)場背景墻上要出現(xiàn)冠名企業(yè)的名字．。
四活動的好處是什么，大塞宗旨，
這個是招也的簡單介紹．。
如果你的社團是著名高校又有影響力的社團的話，可找些和學生聯(lián)系緊密的企業(yè)。
象統(tǒng)一，可口可樂，移動等。
若不是，
就到學校周邊找些有點規(guī)模的大店吧，連鎖店最好，蛋糕店，眼鏡店，書店。
就是從他口袋里拿錢。
人家憑什么給你錢？
閱讀精選（2）：
贊助計劃書的內(nèi)容篇四
計劃是其他管理職能的前提和基礎，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提升服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)實現(xiàn)4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實現(xiàn)自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選取一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務必盡快提升，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的實現(xiàn)任務。
贊助計劃書的內(nèi)容篇五
5，高效廉價的宣傳：學校建有強大的'宣傳網(wǎng)可以在短時間內(nèi)達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯(lián)合會
活動時間：xxxx年11月下旬
活動地點：2號籃球場
活動進程（計劃）
工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如t恤帽子等）（可紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學校內(nèi)人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動，?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）
（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）
贊助金：1500―xx元
贊助金加實物：待定，如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決
我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快!
贊助計劃書的內(nèi)容篇六
一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還需要包含的9個方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務：介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。
七、財務預測：公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
贊助計劃書的內(nèi)容篇七
1.活動主題：迎亞運，顯風采。
2.活動目的：迎亞運，活躍校園文化，傳揚我校百年優(yōu)秀的體育文化，為新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，增強他們對本校的自豪感，借此作為我們師兄師姐獻給新生們的見面禮。
3.活動對象：華南農(nóng)業(yè)大學10屆全體新生。
4.活動時間：20xx年11月中旬。
5.活動地點：華南農(nóng)業(yè)大學風雨大操場。
6.活動流程：本次比賽采取先循環(huán)再淘汰的形式進行，小組前二名出線，繼續(xù)進行淘汰賽，直到?jīng)Q出冠軍。
三、賽前準備。
3.接受報名：全體理事分別在荷園，芷園與西園設立報名點，接受10全體新生報名。
4.比賽通知：秘書部負責印發(fā)紙條通知所有參賽者，并做好時間調(diào)動。
5.裁判培訓：由技術部負責,裁判小組由熟悉比賽規(guī)則的人員組成。
7.場地安排：由網(wǎng)絡部負責比賽前的場地布置和維持賽場的秩序。
8.活動贊助：公關部負責為本次活動爭取商家的贊助。
9.比賽獎勵：分別獎勵前6名，獎品由公關部負責購買。
10.活動記錄：由秘書部負責每場比賽參賽者的簽到、比分記錄,網(wǎng)絡部負責拍照。
四、經(jīng)費預算。
1、宣傳方面：電子版海報四份共76元，
橫幅兩條，共140元。
宣傳單1000份共100元。
2、比賽器材方面：比賽場地租用費600元。
卡紙一張1元，
大白紙10張共10元，
3、獎品方面：
1男、女子冠亞季軍的獎勵價值分別為100，80，50元的獎品。
2男、女子四至六名獎勵價值分別為30，25，20元的獎品。
3男、女子前六名的榮譽證書6x2，共72元。
經(jīng)費共計1537元。
贊助計劃書的內(nèi)容篇八
乙方：_________
甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦_________一事達成如下協(xié)議：
二、為成功舉辦_________論壇，甲方向乙方贊助_________元（大寫：_________元）人民幣。
三、乙方對甲方贊助的回報：_________（按論壇招商方案相應的回報條件填寫）
四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后一次性支付給乙方。
五、乙方如不能履行協(xié)議，則要將上述款項退還甲方。
六、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
七、如協(xié)議履行過程中有異議，應友好協(xié)商解決。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_____________
甲方代表（簽字）：_________
_________年______月______日
乙方（蓋章）：_____________
贊助計劃書的內(nèi)容篇九
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。
1.團員教育評議。
配合院系團組織的領導，認真完成團員的學習教育，評議和團籍注冊以及優(yōu)秀團員團干的評選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團員，我們的目標都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學期仍然要抓緊團員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學習方面。
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
贊助計劃書的內(nèi)容篇十
選擇地點：
營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30。
每天營業(yè)9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
精美的裝飾品設計。
個性化發(fā)型設計健康體型設計。
個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現(xiàn)技巧設計。
五官造型化妝設計個人形體設計。
時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等。
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為臉型美飾化妝法。
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法。
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設計與修飾。
發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
采用會員制。
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃。
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十一
北京第二外國語學院于xx年九月一日迎來了xx級的大一新生，在經(jīng)歷了一個月的大學生活后同學之間已有了一定的了解。為了使同學們更好的適應大學生活，融入大學校園，北京第二外國語學院旅游管理學院決定組織化妝晚會。此次活動面向全校大一新生，希望同學們在輕松而富有魅力的氣氛中可以增進感情，相互了解，對大學生活有更清晰的認識。作為全校第一大院系的旅管院，我院號召力不可小覷，故同學們享受課余生活之時，也是商家提升自身品牌知名度的絕好時機。此次活動得到了校領導，以及旅游管理學院領導的大力支持，在各部門的通力協(xié)作下進行了精心的準備，定能給同學們帶來別具一格的感受。與此同時，也提供了商家高效的進行宣傳的平臺，勿失良機！
活動時間。
主辦北京第二外國語學院。
承辦北京第二外國語學院旅游管理學院學生會。
協(xié)辦北京第二外國語學院旅游管理學院學生會外聯(lián)部。
優(yōu)勢。
1。此次活動得到了學校的`大力支持，在精心的策劃下其精彩程度毋庸置疑。
2。由于存在院系，班級的限制，新生之間的相互認識，相互了解多多不便。新生盼望一個展示自我，認識更多同學機會，此次舞會正和新生們的心意，參加人數(shù)有很好的保證。
3。由于參加人數(shù)較多，商家可借此機會提升知名度。
劣勢。
彌補方法。
在舞會之前一周對要參加舞會的學生進行如舞姿，禮儀等相關指導，提升學生的自信心。
以確保參加人數(shù)。
前期1。在宿舍樓進行掃樓，發(fā)放傳單（活動傳單和商家傳單）。
2。在食堂旁邊對來往學生宣傳，發(fā)放傳單。
3。在校內(nèi)張貼海報。
4。向參加舞會的學生發(fā)印有本次舞會logo的入場卷（入場卷印有商家名稱）。
中期1?；顒赢斕爝M行易拉寶擺放（商家需提供）地點：會場外和會場內(nèi)。
2。在會場內(nèi)設置甜點，鮮花，酒水售賣地點。
舞會安排。
6：30~6：50參加舞會的同學憑入場卷入場，可自帶舞伴，也可隨意。
6：50~7：00主持人進行舞會致辭，調(diào)動活動氣氛。
7：00~7：20唱歌及舞蹈表演。
7：20~8：30自由邀請舞伴跳舞中間每隔20分鐘有小型的表演。
8：30~8：40支持人對贊助商鳴謝，舞會結語。
8：40~9：00清場。
后期對商家產(chǎn)品宣傳情況進行問卷調(diào)查。
海報單價15。0元數(shù)量10張。
傳單單價0。5元數(shù)量xx張。
易拉寶單價150。0元數(shù)量4個。
入場卷單價2。0元數(shù)量500張。
合計2750元。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十二
1.服務需求調(diào)查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計。
2.價格需求調(diào)查：
大學生由于經(jīng)濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務內(nèi)容。
而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手。
比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司。
市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業(yè)生和白領階層。
收費水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右。
服務內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形。
4.市場預測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內(nèi)容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質(zhì)風度的培訓等等。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十三
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權力：
投資方有權參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十四
為了支持院團委社團聯(lián)合會書畫協(xié)會主辦活動的圓滿成功，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標，經(jīng)過友好協(xié)商一致，在國家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關系，具體事項如下：
(一)贊助項目說明。
1、項目：第八屆文化藝術節(jié)大型書畫作品展覽;。
2、贊助資料：活動期間活動部分經(jīng)費支出;。
3、活動時間：xx年5月中下旬。
(二)回報贊助商資料。
2、書畫展活動區(qū)內(nèi)特設贊助商展區(qū)，展出資料為贊助商帶給的相關圖文資料等;。
3、展覽期間，我協(xié)會工作人員身著由乙方制定的廣告服或宣傳帽進行相關宣傳。
(三)項目合作進度。
1、甲方：
2、乙方：
乙方有權過問甲方的活動之進度，甲方務必如實反映。
(四)費用支出方式。
乙方：贊助費的支付，簽定合同時以現(xiàn)金方式一次付清;。
甲方：保證贊助費的合理使用，乙方可對經(jīng)費的使用進行監(jiān)督。
(五)附則。
4、附件：活動策劃書;。
5、甲方此項活動主要負責人：
xxx，xxx。
甲方：_________乙方：_________。
簽約代表：_________簽約代表：_________。
簽字日期：年月日簽字日期：年月日
簽章_________簽章_________。
贊助計劃書的內(nèi)容篇一
xx大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：xx大學公共關系協(xié)會。
公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得0多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和xx大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。
附錄三：工作室。
xx工作室是20××年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。xx工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。xx工作室的總辦公室設在xx大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。
xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的'高級學生干部組成，所以xx工作室對于學生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且xx工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關系的組織。
（1）華南理工大學公共關系協(xié)會。
（2）華南師范大學大學城，公共關系協(xié)會。
（3）中山大學公共關系協(xié)會。
（4）廣東商學院公共關系協(xié)會。
（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關系協(xié)會。
（5）暨南大學校學生會。
（6）深圳大學社團聯(lián)合會。
（7）深圳高職院愛心社。
（9）xx大學舞蹈協(xié)會。
（10）xx大學吉他協(xié)會。
大學社團聯(lián)合會公共關系協(xié)會。
1．熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
2．收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。
7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
贊助計劃書的內(nèi)容篇二
1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。
根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務目前的技術水平及市場需求及其操作的可行性分析。
贊助計劃書的內(nèi)容篇三
第四步：緊急跟進，簽協(xié)議書；
第五步:協(xié)議中義務的執(zhí)行（重要）；
第六步:向商家反饋此次活動中己方的執(zhí)行狀況，大體交代活動的影響范圍等。（對于固定商家，很有幫忙）。
外聯(lián)人應著重鍛煉的素質(zhì)：
1.良好的心態(tài)，但是這個大多說狀況下是做外聯(lián)的一個結果，呵呵。
2.必須的敏感性，也能夠理解為“眼力”吧。
3.毅力。
4.執(zhí)行力。
5.溝通潛力。
6.必須的寫作潛力。
一，本校學生概述，包括人數(shù)，消費水平等。個性：拉什么產(chǎn)品的贊助，就要提及本校學生對什么產(chǎn)品的關注度很高。
二，?？攀?，包括發(fā)行狀況，學生支持狀況，以前和哪些品牌聯(lián)合取得何種效果。要稍微加油添醋的吹一下。記得，稍微就好?；ㄥX的人但是很精明的。
三，提出一到三個合作方案。包括，你能帶給什么東西，例如?？锟瘡V告，你們幫商家把傳單發(fā)放給同學，甚至幫忙商家在校園開展銷會等；其次，就是商家需要出多少費用。
四，合作的效果預估。
活動目的（目標）。
活動資料和具體方案（時間地點誰參加活動資料）。
活動宣傳方式。
對商家有什么好處（學校能帶給給商家的東西展臺等）。
舉辦活動需求的東西（需要商家?guī)Ыo的東西和錢）。
注：（聯(lián)系商家有多種方式）。
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我推薦最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較愿意理解的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用a4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不必須好使。原因是你不明白他們想看到什么....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。
注：（應對面的談）。
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到那里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的資料在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在那里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，剩余的話別說，簡潔精練是重中之重。
在那里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你能夠一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改善之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。
注：（雙方協(xié)調(diào)）。
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會立刻進行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的資料會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為此刻你要面臨的是公司想要的你帶給不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來應對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放下很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)潛力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。
注：（簽合同）。
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要思考的對方的需求，同時還要思考好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細則必須要仔細閱讀，不能有半點馬虎......
注：（贊助活動）。
有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。
xx學院xx協(xié)會xx活動策劃書。
第一部分：簡介。
1.我們的學校。
2.我們的協(xié)會。
第二部分：活動資料。
1.活動主題。
2.活動好處和目的。
3活動資料。
第三部分：經(jīng)費預算。
第四部分：關于贊助商。
如：第四部分關于贊助商。
1宣傳范圍廣。本次活動面向全院，透過我們的宣傳能夠?qū)θ旱膸熒a(chǎn)生必須的影響，為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
2宣傳時間長。本次活動能夠主贊助個業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品服務及品牌進香推銷和宣傳，在職院師生心中產(chǎn)生良好效應。
3
3投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過2500元。
4贊助公司也能夠透過本協(xié)會的幫忙，在我院進香必須的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如派發(fā)傳單，贈送樣品等。
5贊助公司若為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還能夠協(xié)助贊助公司進行校園見面會。同時，我們愿建立長期合作關系，帶給以后活動的第一贊助機會。
6若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們能夠?qū)⑦@次活動的冠名權授予企業(yè)，還能夠在活動中介紹公司文化。
1以資金贊助為主，物資贊助為副。
2贊助公司宣傳用的橫幅，宣傳海報，展板，廣告及現(xiàn)場禮品由贊助公司自備，宣傳用語由雙方協(xié)商后方使用。
3為了更加有利于贊助商產(chǎn)品形象，服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中插入宣傳資料。
4贊助商可派公司員工參加活動現(xiàn)場布置（可穿代表公司標記或帶有公司宣傳資料的制服）。
5贊助公司也能夠為我們活動的服務人員統(tǒng)一服裝。
6如果贊助商有其他個性要求，請聯(lián)系活動負責人，我們將在活動順利舉行和不違反原則的前提下盡量滿足。
第六部分：其他。
如：活動負責人：xxx。
活動時間：xx—xx—xx。
主辦單位：xxxxxxxx。
協(xié)助單位：xxxxxxx。
第七部分：結束語（總結）。
xxxx協(xié)會。
x年x月x日。
冠名贊助回報。
一大塞海報宣傳．設計制作時間．xx年xx月xx日。
大塞形象標志，（整體設計顯示有冠名單位企業(yè)名稱和企業(yè)的logo和大塞形象畫面）。
二大塞宣傳單頁．設計制作時間．xx年xx月xx日。
就是把你們做的活動和冠名單位的名字介紹出來，還有往年的活動介紹．。
三比賽現(xiàn)場宣傳．在現(xiàn)場背景墻上要出現(xiàn)冠名企業(yè)的名字．。
四活動的好處是什么，大塞宗旨，
這個是招也的簡單介紹．。
如果你的社團是著名高校又有影響力的社團的話，可找些和學生聯(lián)系緊密的企業(yè)。
象統(tǒng)一，可口可樂，移動等。
若不是，
就到學校周邊找些有點規(guī)模的大店吧，連鎖店最好，蛋糕店，眼鏡店，書店。
就是從他口袋里拿錢。
人家憑什么給你錢？
閱讀精選（2）：
贊助計劃書的內(nèi)容篇四
計劃是其他管理職能的前提和基礎，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提升服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)實現(xiàn)4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實現(xiàn)自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選取一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務必盡快提升，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的實現(xiàn)任務。
贊助計劃書的內(nèi)容篇五
5，高效廉價的宣傳：學校建有強大的'宣傳網(wǎng)可以在短時間內(nèi)達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯(lián)合會
活動時間：xxxx年11月下旬
活動地點：2號籃球場
活動進程（計劃）
工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如t恤帽子等）（可紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學校內(nèi)人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動，?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）
（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）
贊助金：1500―xx元
贊助金加實物：待定，如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決
我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快!
贊助計劃書的內(nèi)容篇六
一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還需要包含的9個方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務：介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。
七、財務預測：公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
贊助計劃書的內(nèi)容篇七
1.活動主題：迎亞運，顯風采。
2.活動目的：迎亞運，活躍校園文化，傳揚我校百年優(yōu)秀的體育文化，為新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，增強他們對本校的自豪感，借此作為我們師兄師姐獻給新生們的見面禮。
3.活動對象：華南農(nóng)業(yè)大學10屆全體新生。
4.活動時間：20xx年11月中旬。
5.活動地點：華南農(nóng)業(yè)大學風雨大操場。
6.活動流程：本次比賽采取先循環(huán)再淘汰的形式進行，小組前二名出線，繼續(xù)進行淘汰賽，直到?jīng)Q出冠軍。
三、賽前準備。
3.接受報名：全體理事分別在荷園，芷園與西園設立報名點，接受10全體新生報名。
4.比賽通知：秘書部負責印發(fā)紙條通知所有參賽者，并做好時間調(diào)動。
5.裁判培訓：由技術部負責,裁判小組由熟悉比賽規(guī)則的人員組成。
7.場地安排：由網(wǎng)絡部負責比賽前的場地布置和維持賽場的秩序。
8.活動贊助：公關部負責為本次活動爭取商家的贊助。
9.比賽獎勵：分別獎勵前6名，獎品由公關部負責購買。
10.活動記錄：由秘書部負責每場比賽參賽者的簽到、比分記錄,網(wǎng)絡部負責拍照。
四、經(jīng)費預算。
1、宣傳方面：電子版海報四份共76元，
橫幅兩條，共140元。
宣傳單1000份共100元。
2、比賽器材方面：比賽場地租用費600元。
卡紙一張1元，
大白紙10張共10元，
3、獎品方面：
1男、女子冠亞季軍的獎勵價值分別為100，80，50元的獎品。
2男、女子四至六名獎勵價值分別為30，25，20元的獎品。
3男、女子前六名的榮譽證書6x2，共72元。
經(jīng)費共計1537元。
贊助計劃書的內(nèi)容篇八
乙方：_________
甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦_________一事達成如下協(xié)議：
二、為成功舉辦_________論壇，甲方向乙方贊助_________元（大寫：_________元）人民幣。
三、乙方對甲方贊助的回報：_________（按論壇招商方案相應的回報條件填寫）
四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后一次性支付給乙方。
五、乙方如不能履行協(xié)議，則要將上述款項退還甲方。
六、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
七、如協(xié)議履行過程中有異議，應友好協(xié)商解決。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_____________
甲方代表（簽字）：_________
_________年______月______日
乙方（蓋章）：_____________
贊助計劃書的內(nèi)容篇九
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。
1.團員教育評議。
配合院系團組織的領導，認真完成團員的學習教育，評議和團籍注冊以及優(yōu)秀團員團干的評選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團員，我們的目標都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學期仍然要抓緊團員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學習方面。
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
贊助計劃書的內(nèi)容篇十
選擇地點：
營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30。
每天營業(yè)9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
精美的裝飾品設計。
個性化發(fā)型設計健康體型設計。
個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現(xiàn)技巧設計。
五官造型化妝設計個人形體設計。
時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等。
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為臉型美飾化妝法。
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法。
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設計與修飾。
發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
采用會員制。
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃。
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十一
北京第二外國語學院于xx年九月一日迎來了xx級的大一新生，在經(jīng)歷了一個月的大學生活后同學之間已有了一定的了解。為了使同學們更好的適應大學生活，融入大學校園，北京第二外國語學院旅游管理學院決定組織化妝晚會。此次活動面向全校大一新生，希望同學們在輕松而富有魅力的氣氛中可以增進感情，相互了解，對大學生活有更清晰的認識。作為全校第一大院系的旅管院，我院號召力不可小覷，故同學們享受課余生活之時，也是商家提升自身品牌知名度的絕好時機。此次活動得到了校領導，以及旅游管理學院領導的大力支持，在各部門的通力協(xié)作下進行了精心的準備，定能給同學們帶來別具一格的感受。與此同時，也提供了商家高效的進行宣傳的平臺，勿失良機！
活動時間。
主辦北京第二外國語學院。
承辦北京第二外國語學院旅游管理學院學生會。
協(xié)辦北京第二外國語學院旅游管理學院學生會外聯(lián)部。
優(yōu)勢。
1。此次活動得到了學校的`大力支持，在精心的策劃下其精彩程度毋庸置疑。
2。由于存在院系，班級的限制，新生之間的相互認識，相互了解多多不便。新生盼望一個展示自我，認識更多同學機會，此次舞會正和新生們的心意，參加人數(shù)有很好的保證。
3。由于參加人數(shù)較多，商家可借此機會提升知名度。
劣勢。
彌補方法。
在舞會之前一周對要參加舞會的學生進行如舞姿，禮儀等相關指導，提升學生的自信心。
以確保參加人數(shù)。
前期1。在宿舍樓進行掃樓，發(fā)放傳單（活動傳單和商家傳單）。
2。在食堂旁邊對來往學生宣傳，發(fā)放傳單。
3。在校內(nèi)張貼海報。
4。向參加舞會的學生發(fā)印有本次舞會logo的入場卷（入場卷印有商家名稱）。
中期1?；顒赢斕爝M行易拉寶擺放（商家需提供）地點：會場外和會場內(nèi)。
2。在會場內(nèi)設置甜點，鮮花，酒水售賣地點。
舞會安排。
6：30~6：50參加舞會的同學憑入場卷入場，可自帶舞伴，也可隨意。
6：50~7：00主持人進行舞會致辭，調(diào)動活動氣氛。
7：00~7：20唱歌及舞蹈表演。
7：20~8：30自由邀請舞伴跳舞中間每隔20分鐘有小型的表演。
8：30~8：40支持人對贊助商鳴謝，舞會結語。
8：40~9：00清場。
后期對商家產(chǎn)品宣傳情況進行問卷調(diào)查。
海報單價15。0元數(shù)量10張。
傳單單價0。5元數(shù)量xx張。
易拉寶單價150。0元數(shù)量4個。
入場卷單價2。0元數(shù)量500張。
合計2750元。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十二
1.服務需求調(diào)查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計。
2.價格需求調(diào)查：
大學生由于經(jīng)濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務內(nèi)容。
而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手。
比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司。
市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業(yè)生和白領階層。
收費水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右。
服務內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形。
4.市場預測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內(nèi)容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質(zhì)風度的培訓等等。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十三
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權力：
投資方有權參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十四
為了支持院團委社團聯(lián)合會書畫協(xié)會主辦活動的圓滿成功，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標，經(jīng)過友好協(xié)商一致，在國家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關系，具體事項如下：
(一)贊助項目說明。
1、項目：第八屆文化藝術節(jié)大型書畫作品展覽;。
2、贊助資料：活動期間活動部分經(jīng)費支出;。
3、活動時間：xx年5月中下旬。
(二)回報贊助商資料。
2、書畫展活動區(qū)內(nèi)特設贊助商展區(qū)，展出資料為贊助商帶給的相關圖文資料等;。
3、展覽期間，我協(xié)會工作人員身著由乙方制定的廣告服或宣傳帽進行相關宣傳。
(三)項目合作進度。
1、甲方：
2、乙方：
乙方有權過問甲方的活動之進度，甲方務必如實反映。
(四)費用支出方式。
乙方：贊助費的支付，簽定合同時以現(xiàn)金方式一次付清;。
甲方：保證贊助費的合理使用，乙方可對經(jīng)費的使用進行監(jiān)督。
(五)附則。
4、附件：活動策劃書;。
5、甲方此項活動主要負責人：
xxx，xxx。
甲方：_________乙方：_________。
簽約代表：_________簽約代表：_________。
簽字日期：年月日簽字日期：年月日
簽章_________簽章_________。