演講稿的語氣可以根據(jù)主題和情感需要進行調整，既可以莊重嚴肅，也可以活潑輕松。演講稿的結構要合理，包括引入、論述和總結三個部分。演講稿的質量往往關乎演講者在聽眾心中的形象和影響力。
營銷演講稿篇一
各位尊敬的領導、各位優(yōu)秀的業(yè)務精英們大家下午好! 金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關成功。這是全體業(yè)務伙伴辛勤勞動的結果，這是全體業(yè)務伙伴團結奮戰(zhàn)的結果，這是全體業(yè)務伙伴同舟共濟，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的我們自己。 一業(yè)績分析 當我們全力以赴拓展組織的時候，颶浪行動猶如一道閃電，送來了暴風
雨
的氣息，當滔天的颶浪，撲天蓋地而來時，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關行動，我們用我們自己的行動彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務伙伴認識到通州公司的全體業(yè)務伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險精英;但是在一階段的競賽中我們也清醒地意識到山外青山樓外樓，俗話說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當我們感知
成績
的同時，我們更是清醒地看到了差距，我們將以為榜樣，揚其長避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請個險部經(jīng)理為我們作颶浪行動業(yè)績分析。 二、二階段企劃案宣導 感謝為我們作了細致地分析，讓我們在信心百倍乘風破浪的同時，指明了航向，更讓我們在第二階段的賽段當中，認清自我，離清差距。好風憑借力，送我上青云。今天，市分公司的領導在通州兒女乘風破浪的同時，更是為我們送來一股強風——二階段的企劃案， 接下來有請為我們作企劃案宣導。再次掌聲感謝，我們堅信，借得這股東風，我們一定會揚帆遠航，破浪飛騰!
三、介紹李江紅 在二分階段的企劃案中，我們多次聽到了這樣一個名字：李江紅，這是一個響徹大江南北的名字;這是一個讓全國國壽精英如雷貫耳、充滿景仰的名字;這更是一個在相約雁蕩山的高峰會上，讓數(shù)百國壽精英熱血沸騰的名字;這更是一個(，請保留此標記。)連續(xù)三年蟬聯(lián)全國團隊保費第一名的領軍人物的名字;讓我們來看一看這是一個跨躍壽險事業(yè)的實質八年的普通女性背后的歷程： ?當國壽營銷的記者采訪李江紅的時候，問她何以會有今日的成功?李江紅說，她的成功是因為她有一顆感恩的心：要學會感激，感激一切使你成長的人：感激傷害你的人 ，因為他磨練你的意志;感激絆倒你的人 ，因為他強化你的雙腿;感激欺騙你的人， 因為他增進了你的智慧;感激藐視你的人 ，因為他覺醒了你的自尊;感激遺棄你的人，因為他教會你該獨立! 成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡事感激的人擁有的是積極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切。只有不斷的
尋找
機會、準備機會、創(chuàng)造機會的`人才真正是強者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有未來的! 李江紅從一個普通的女性，跨躍壽險事業(yè)的實質八年后，在許多人的心目中，成為一個手持神燈、指引方向的女神。在我們在坐的每一位伙伴的心目中都有一個夢想，如何將夢想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實?我相信在三季度末我們都將有機會一睹神者風范，一領全國第一的風采，當然也會讓我們心中的種種疑惑與困惑迎刃而解!但是機遇總是留給那些已經(jīng)準備好的人，那么接下來就讓我們看一看究竟有哪些幸運兒，率先浮出水面，一攬與壽險女神會晤的先機? 四、互授錦旗： 在一階段的競賽中，通州的七大區(qū)部更是千帆競發(fā)，喜觀百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁! 今天，我們的七員驍將，更是率領各路精英會聚北山飯店，一展颯爽英姿!接下來有請各區(qū)部主任上臺，互授錦旗! 五、區(qū)部主任發(fā)言： 高經(jīng)理的精彩發(fā)言無疑是給沸騰的通州精英添薪加油!再次掌聲感謝高云飛經(jīng)理。面對一階段的小勝小負，相信七大區(qū)部主任的心中一定各有感悟，接下來有請各區(qū)部主任上臺發(fā)言。
營銷演講稿篇二
市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標，要求學生熟悉企業(yè)生產管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務，課程符合專業(yè)主要面向為中小型工商企業(yè)基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的`介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質養(yǎng)成起明顯的促進作用。
（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門
課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發(fā)展；熟悉市場營銷學的研究內容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環(huán)境分析；能夠進行市場調查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。
（三）職業(yè)素質養(yǎng)成目標：塑造學生的誠信品質、敬業(yè)精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協(xié)調及社會適應能力；強化學生自信心及創(chuàng)新能力。
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優(yōu)點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內容淺顯易懂，具有較強的系統(tǒng)性、實用性和可操作性，但職業(yè)技能訓練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。
（一）啟發(fā)式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。
（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環(huán)境，逐步引導學生思考，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。
（三）情境教學法：在學校的教學環(huán)境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環(huán)境中扮演相關的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。
（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發(fā)學生學習的主動性，達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。
（五）使用現(xiàn)代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
基于工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業(yè)能力。每個教學模塊首先安排案例激發(fā)學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內容相關的資料，在完成任務的過程中培養(yǎng)、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。
營銷演講稿篇三
尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣
2、內容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。
學生通過前面章節(jié)的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業(yè)的市場營銷學習，專業(yè)水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標：培養(yǎng)學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學生協(xié)作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
課程結束后：網(wǎng)絡教學法、反思教學
2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯(lián)網(wǎng)學習法
1、教學準備：備課、制作課件、學生預習
2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設情境，設計問題，引導學生進入課程
4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學習要能為企業(yè)進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業(yè)機會）
6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業(yè)，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業(yè)知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進行的說課內容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
營銷演講稿篇四
同志們：
下午好!
今天，很高興參加xx營銷技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優(yōu)異的成績，同時向你們致以親切的慰問!
年初以來，xx積極踐行省行黨委136發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“服務品質提升年”這一主題穩(wěn)步推進網(wǎng)點轉型進程。5月至9月，在面臨各項工作指標的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓上，希望通過內外部多種形式的特色培訓，可使我們的員工了解更多的營銷知識，學習更多的營銷技巧，懂得更多的營銷謀略。著力打造一支素質過硬、實戰(zhàn)力強的營銷團隊，這不僅是我們企業(yè)發(fā)展的需要，更是實現(xiàn)“打造區(qū)域內強行”的目標不可或缺的有力武器。今天，在這里召開此次營銷技能大賽，既是對我們營銷隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后xx員工新面貌的一次充分展示。
營銷技能大賽對于每一名參賽隊員來說都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應該珍惜和把握每一次學習的機會，在比賽中留下成長的腳印。我希望各代表隊在本次比賽中能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時，也希望與會人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營銷熱潮，充分調動每名農行員工的營銷積極性，將所學營銷知識應用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，為xx各項業(yè)務的持續(xù)、快速、健康發(fā)展獻力獻策。
最后預祝大賽圓滿成功!謝謝!
營銷演講稿篇五
尊敬的領導、老師：
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
營銷演講稿篇六
我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。
我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結一下。
一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領導以及組員完成上級下達的各項任務。
第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們如果當上電銷主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調好團隊。我為自已預定以下幾個目標：
積極而密切的執(zhí)行各領導下達的各項任務，爭取做到保質保量的同時提前完成!
針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!
4定期開展各項專業(yè)知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經(jīng)驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。
5協(xié)調各個組員，在組員出現(xiàn)問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。
6創(chuàng)造組內良好的工作氛圍，為組員分擔業(yè)績壓力的同時使組內保持激流涌進的心情?？傊绻易鞑坏阶屛业慕M員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。
營銷演講稿篇七
尊敬的各位領導，各位同仁，大家好!
我是來自市分公司辦公室的，今天我為大家演講的題目是《選擇人保，成就夢想》。歲月不居，時節(jié)如流。不知不覺，進入保險行業(yè)，在人保財險這個溫暖的大集體里已生活成長快兩年了。在這近兩年的時間里，在領導同事的關心幫助之下，我一天天地成長，由青澀稚嫩而變得成熟穩(wěn)重，由幻想浮躁而變得理性踏實。
還記得20xx年6月，那時我剛畢業(yè)，和許多年輕人一樣，從象牙塔里出來面對一個嶄新的世界，充滿好奇，充滿希望，但內心深處更隱藏著一股迷茫和彷徨。正當我一個人在黑夜中拿著火把循著前面的微光獨自前行時，人保財險向我伸出了溫暖的雙臂，向我敞開了寬廣的胸懷，我有幸成為人保大家庭中的一員。
剛踏入一座陌生的城市，面對一個嶄新行業(yè)，我有過不適，有過惶恐。對保險，我知之甚少，對人保，我一無所知。社會上流傳的把保險人等同于騙子的評價，更讓我對自己人生第一份職業(yè)選擇保險充滿懷疑，對把自己寶貴的青春奉獻在人保感到疑惑。
但我的座右銘是：“做一行，愛一行，精一行”。永遠不服輸?shù)男愿褡屛腋嬲]自己：世界上沒有不好的職業(yè)，只有不稱職的員工。選擇了保險，選擇了人保，我就應該勇往直前，堅持不懈，就應該讓青春的火焰燃燒得無怨無悔。
俗話說：草若無根不發(fā)芽，人若無志不奮發(fā)。堅定信心后，我馬上就以火熱的激情和昂揚的斗志投入工作和學習。
通過工作和學習，我感受到了保險的神奇和偉大。一份小小的保單，能給生命健康提供保障，給駕車出行送上平安，給物質財產系上保險帶。因為有了它，生病受傷不因高額費用而耽擱;車毀人亡，不因失誤再添悔恨;財物損失，不因不幸面臨破產。因為有了它，國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活幸福安康。
通過工作和學習，我了解了人保的品牌和實力。無論是在冰天雪地的北國，還是在春暖花開的江南;無論是在廣袤無垠的原野，還是在繁華喧囂的鬧市，都能看到人保的機構和查勘車;三峽奇跡、神七飛天、奧運盛典、世博盛宴處處都有人保身影，事事都有人保護航。
保險業(yè)原來是一個篷勃發(fā)展，充滿生機和希望的行業(yè);人保財險原來是保險業(yè)的泰山北斗、諾亞方舟。面對保險，面對人保，我仿佛站在高山前，心中充滿著攀登的渴望;我仿佛站在大海前，一心只想乘風破浪。迷茫和彷徨已隨著我對保險，對人保的深入了解而煙消云散。
要說剛進入公司時，我努力的工作是在為生活而奮斗，那么在我真正認識到保險業(yè)是個極具希望的行業(yè)，人保財險是個實現(xiàn)自我價值的絕好平臺后，我愛上了保險，愛上了人保，我把每天的工作都當成一份事業(yè)來做。無論是在財產險部從事農業(yè)保險，還是在綜合部從事文秘宣傳和工會工作，我都踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)。多少個下班后，我還在辦公室里整理文件、統(tǒng)計數(shù)據(jù);多少個深夜，我仍坐在電腦前查閱資料、撰寫材料;多少次夢中驚醒，我仍想著當天沒做完的事情和第二天要做的工作。辛苦不會白廢，付出總有收獲，當我認真思索到有利公司業(yè)務管理的意見被領導接受，當我苦心熬夜寫出的稿子受到領導認可，那時，我真正有了一種幸福的感覺，那種幸福是源自自已的能力得到了有效發(fā)揮，自己的價值受到了大家的認同。
今天，站在這里，我明白了一個道理，并想送給在座的大家：工作不一定是事業(yè)，事業(yè)卻一定是工作。只有把公司當家，把工作當事業(yè)，才能體會到工作的樂趣，才能享受到工作的快樂;只有明確了目標，堅定了信心，才能以滿腔的豪情投入工作，才能以高度的責任心奉獻社會;只有把握住人生關鍵的機會，借助一個很好的平臺，才能實現(xiàn)自我價值，才能成就夢想。
我永遠不會忘記，在我人生最重要的轉折時刻，是人保財險，為我的人生開企了嶄新的一頁!是人保財險，為我的青春提供了奮斗的舞臺!是人保財險，為我的夢想插上了騰飛的翅膀!
今天，保險，讓我找到了實現(xiàn)自我價值的感覺;人保，讓我感受到了大家庭的溫暖。我想說：一滴水，只有融入大海，才能化作美麗的浪花;一粒種子，只有扎根土壤，才能茁壯成長。保險業(yè)就是大海，人保財險就是土壤，我愿作一滴水在保險行業(yè)乘風破浪;我愿作一粒種子，扎根人保成長。
我的演講完畢，謝謝大家!
營銷演講稿篇八
尊敬的各位領導、各位評委，敬愛的同事們：
大家好！
首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我叫張悅，今年20歲，畢業(yè)于畢郭二中，于20xx年8月進入公司，現(xiàn)在在鏈廠鏈部從事項鏈焊接工作，我競聘的是營銷這個崗位。
營銷，就是把自己的產品推銷或銷售出去，我認為競聘營銷崗位我有以下優(yōu)勢：
第一，我有一顆熱愛公司、熱愛銷售工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
因為干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，所以我相信自己能夠把營銷工作做好。
第二，我有一定的銷售經(jīng)驗，在來我們公司之前我在達芙妮做過一年的銷售員，能跟同事打成一片，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第三，我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物。
我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的疑問。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘營銷這個崗位人員應該具備的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務?！毕Ｍ魑活I導、各位評委能給我一次機會，我一定不會讓你們失望的！
以上就是我演講的所有內容，謝謝各位！
營銷演講稿篇九
女士們，先生們，大家晚上好。
看到大家都是笑容滿面，我感到很榮幸，能夠站在這兒和大家一起舉辦今天的頒獎酒會。今年二月，在迎接新年時，我卻承受了重大的人生打擊，我的母親平時身體一直非常好，卻不幸患上了危及生命的重大疾病。送到醫(yī)院時，醫(yī)生要我在一夜之間籌集二十余萬元的手術費。我是一個出生于農民家庭的孩子，這個數(shù)字對于我來說不啻于一個天文數(shù)字，而且時間非常緊急，當時正是在各位親朋好友的幫助下，我才湊到了這筆錢，搶救了母親的生命。在此，借此機會，向一直以來給予我支持與幫助的各位親朋好友致以誠摯的謝意!謝謝大家!(鞠躬)談到保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使我曾經(jīng)購買過保險，那也是礙于情面的人情單。正因我母親此事，才觸發(fā)了我對保險的認識，一次偶然的機會，讓我結識了中國平安，認識了現(xiàn)在許許多多的平安人，走上了平安的道路。
平安的發(fā)展讓我充滿信心，中國平安是世界雙500強內地非國有企業(yè)，平安人壽為中國第一大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司，平安養(yǎng)老險為中國第一大養(yǎng)老險公司，平安健康險為中國第二大健康險公司。平安的責任感讓我充滿溫暖，窮者獨善其身，達者兼濟天下。平安在發(fā)展壯大的同時不忘自己的社會責任，獲得了社會的廣泛褒獎。因而，選擇中國平安是我人生的又一次轉折點。我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，滿足人們購買保險的'需求。這也是我成為中國平安代理人的初衷。在此，希望在座的各位親朋好友一如既往對我予以支持，支持中國平安!借此機會，向前來參加此次酒會的公司領導表示深深的謝意，謝謝你們的支持!
最后，我衷心的祝愿在座的各位嘉賓一生平安，謝謝大家!
營銷演講稿篇十
聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺。回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。
我先天并不具備營銷員的.素質。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機嘛，應該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客戶談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復調查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望！”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實現(xiàn)目標，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉，我打聽到了幾個所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內，先后與幾十個用戶成功簽訂服務協(xié)議。
在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務協(xié)議，并在規(guī)定時間內，實現(xiàn)既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我！如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃？！想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠的目標！思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務無數(shù)次。
回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用戶群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。
今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻！
營銷演講稿篇十一
大家好！我叫***，是來自***電業(yè)局營銷部客戶經(jīng)理室的一名主任，今年**歲，中共黨員，畢業(yè)于**交通大學法學專業(yè)，本科學歷，1997年參加工作。對我來說，競聘競爭是機遇、是檢驗、也是一次展示自我的新挑戰(zhàn)，“新目標迎接新挑戰(zhàn)新崗位再做新貢獻”，就是今天我參與競爭的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。
1997年參加工作，我的第一站是霞浦縣電力公司，進了電力門，結緣一家人，從此，我便與電力事業(yè)牽手走過一個個令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司，再到***電業(yè)局，十四年來，除了有一年被借調至霞浦縣政府，這些年來，我一直是在自己至愛的電力系統(tǒng)工作，先后在辦公室、供電科、營銷部等多個科室做過具體工作。對每一份工作，每一個崗位，我都一心的熱愛，十分的投入，并把這份職業(yè)當作一種事業(yè)去努力付出。
一分耕耘、一份收獲，在領導的厚愛與幫助下，在同事們的鼎力相助下，在自己的扎實努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后獲得過福建省電力需求側管理先進個人、省電力公司市場工作先進工作者、省電力公司市場工作先進個人等多個省級榮譽稱號，從20xx年到20xx年連續(xù)三年被評為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。
一項項榮譽對我來說，是一種鼓舞、一種鞭策，激勵我更加出色地去做好各項工作，而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務在變，我都會一如既往的追求上進、扎實進取，奉獻電力事業(yè)，做出新的業(yè)績。
參與競爭中層副職，我認為在以下幾個方面，自己具備了參與的理由和競爭的優(yōu)勢。
第一，業(yè)務知識嫻熟，不斷追求上進。自己最初學的是電子專業(yè)，這些年來一直兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統(tǒng)。而且，多年來我一直保持著勤于學習的好習慣，隨著崗位的變動和工作的需要，“缺什么、補什么”已成為自己堅持學習和把握的原則，在西南交通大學我完成了學歷再教育；參加過***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升，各種各樣的培訓和學習，夯實了自己的業(yè)務功底，開拓了自己的工作思路，使自己在開展業(yè)務時更加能夠輕車熟路，并日益提高。
第二，諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經(jīng)驗。多年來，我經(jīng)歷個不同的崗位，對每一個崗位，我都堅持做到愛一行、專一行、精一行。這些崗位，因工作內容、工作方式和工作性質不同，使自己從處理問題、分析問題、解決問題的多個方面，都得到了錘煉和提升。對每一個崗位，我一步步扎扎實實，積累著寶貴的工作財富，收獲著知識能力的不斷創(chuàng)新，積蓄著日漸厚重的人生閱歷，這讓我有理由、有信心，走的更遠，走得更穩(wěn)健，走到一個新的工作崗位！
第三，工作能力不斷提高。多年來，在科室變動中、在崗位輪換中、在職務變遷中，我服務于多個領導，共事于多名同事，接觸過諸多的服務群體。工作中，我積極為領導建言獻策，當好領導的助手和參謀；多和同事溝通，使得自己的團結協(xié)作能力、組織協(xié)調能力和處理復雜問題的能力都不斷提高。
第四，強化自律意識，堅持廉潔奉公，讓自己擁有了做好這項工作的一身正氣。這些年來，我一直堅持強化廉潔自律，以一名黨員的先進性、以一名電力人的標準，告誡自己、提醒自己，不斷加強行風建設，學習各項規(guī)章制度，自覺接受社會各界的監(jiān)督。
這次我競聘的崗位一個是人力資源部副主任，一個是集體企業(yè)昌達企業(yè)副經(jīng)理，不論競爭到哪職位，我都會扎扎實實、勤勉敬業(yè)，在實際工作中，努力做好以下幾點：
一是扎扎實實、強化理論學習，提升素質和形象。重責任，恪盡職守；講自律，履職為先；以一名中層副職的標準，嚴格要求自己，做到思想上過得感硬、形象上樹得起、工作上抓得實，追求新定位、展示新形象、創(chuàng)造新業(yè)績。
二是嚴于律己、率先垂范，帶好頭、做榜樣、當標兵，工作中，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新工作機制，創(chuàng)新服務方式，敢于突破、敢負責任。
第三，如果我競職到人力資源部這一職務，我將協(xié)助部門主任分管好績效管理和勞動用工管理等各項工作。一是抓源頭，健全完善各項制度建設，規(guī)范工作流程，細化工作分解，做到有章可循、有據(jù)可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規(guī)范行為的良好機制。二是抓激勵機制，強化獎懲考核。針對部門和個人，以量化考核的方式，制定一整套科學的、細化的考核辦法；實行崗位責任制，把工作完成情況與個人利益相掛鉤；在考核方式上，堅持一月考核，年終總考核；在考核效果上，最終能夠體現(xiàn)獎勤罰懶，能夠體現(xiàn)干與不干不一樣、干好干壞有區(qū)別，最大限度的調動職工的積極性、主動性。三是加大對員工的培訓力度，強化全員培訓，做到有方案、有計劃、有安排、有督促，著重培養(yǎng)學習型、實干型、創(chuàng)新型員工隊伍，大力開展業(yè)務知識競賽，積極開展崗位大練兵、操作大比武活動，促進全局上下形成重業(yè)務、抓技能、促提升的濃厚氛圍。推動開展以“比奉獻，創(chuàng)一流精神；比服務，創(chuàng)一流作風；比效能，創(chuàng)一流業(yè)績”為主題的“三比三創(chuàng)”實踐活動。不斷提高服務人員業(yè)務水平和服務質量，規(guī)范并優(yōu)化面向客戶的服務流程，滿足客戶需求，建設一流的電力文化，與客戶搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏的橋梁。
第三，如果我競職到副經(jīng)理這一職務，我將努力爭當一名合格的參謀和助手，做到服務到位而不越位，不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項工作，在方案制定、措施實行等各方面，積極建言獻策，努力維護班子的整體團結，與其他成員之間做到互相配合、協(xié)調一致，共同促進電力事業(yè)的發(fā)展。
在工作中，要協(xié)助經(jīng)理根據(jù)公司下達的任務，制定任務目標、階段計劃、以及具體可行的經(jīng)營方案。及時分析市場環(huán)境，做好市場預測、改進經(jīng)營策略，協(xié)調企業(yè)內外部關系，?？茖W把握并正確分析經(jīng)營動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，定期檢查經(jīng)營計劃實施結果，提出經(jīng)營計劃調整方案，確保計劃順利實施。經(jīng)常與客戶保持密切聯(lián)系，準確掌握客戶的意向和需求，對一些重點客戶、大客戶、潛力客戶，靠上做工作、突出抓落實。
在工上，自己要主動圍繞全年的經(jīng)濟目標，協(xié)助經(jīng)理進一步修訂完善《供電所經(jīng)濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等多項經(jīng)濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調動職工工作積極性的作用；定期召開經(jīng)營分析會，以祥實準確的數(shù)據(jù)為經(jīng)理決策提供參考；采取各種措施，加大用電檢查力度加強，減少跑冒滴漏；提升優(yōu)質服務力度，切實提高營業(yè)窗口服務質量。
各位領導，各位評委，古人曾經(jīng)說過，人“不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時失意而自墜其志”。不論能否競爭到這一職位，我都將以這句話自勉，一如既往的勤于學習，堅定不移的做好本職，持之以恒的追求上進，為開創(chuàng)電力事業(yè)新局面、為服務全市的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出更大的貢獻！
謝謝大家！
營銷演講稿篇十二
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：
大家好！
一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定！首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講，相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉折點。今天，我演講的題目是：愛崗敬業(yè)，忠于職守，努力爭當一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理。
在這個充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫，今年歲，畢業(yè)于，本科學歷。20xx年進入營業(yè)部工作，先后在柜臺、辦公室、客服中心工作過，20xx年8月進入了營銷中心擔任營銷主管至今?；仡櫷?，歲月如梭，在營銷中心工作的這個年頭，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，曾被被評為等稱號。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我想我有信心也有能力擔任營銷總監(jiān)助理一職，能做好相關工作。今天參加競選，我想我有以下特點和優(yōu)勢：
從年開始，我就在營業(yè)部工作。在工作中，我以工作落實為重點、工作創(chuàng)新為特色，不斷提高了服務形象和營銷業(yè)績，提高了自己的整體素質，取得了良好的成績，受到了領導的一致肯定。在年的工作時間里，我始終堅持努力學習理論知識，積極踐行實際工作，身體力行多個工作環(huán)節(jié)，從而獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，為以后工作的深入開展和正確管理打下了堅實的基礎。
在工作中，由于踏實肯干、細致認真的工作作風，得到了領導和同事的肯定。我曾在多個崗位做過多項工作，有些崗位雖然時間不長，但無論從事什么工作，輪換什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，盡快適應新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并盡可能做好這一行。在幾年的工作中，始終能夠保持穩(wěn)定的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，不斷學習，不斷進取，不斷積累。
在工作中，我一直對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。對于上級，能夠做到服從安排，努力完成任務，能夠以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責。因此每一點成績，每一次進步，都是對自己苦干實干的回報。同時，我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干。工作的歷練，組織的培養(yǎng)，領導和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責任意識和強烈的進取精神。
成績屬于過去，激情成就未來?；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質量?！扒Ю镏?，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。
一是找準定位，做好參謀。如果我能夠走上營銷總監(jiān)助理的工作崗位，我一定會嚴于律己，在工作中，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作，與上級領導在工作上保持高度一致，當好領導的參謀和助手；同時還會站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局，堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則，全面完成上級下達的各項工作任務。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營銷隊伍。
（一）樹立敬業(yè)的精神。一個人有敬業(yè)精神，才能把公司的事情當成自己的事情。一個人有責任心，才能更好地發(fā)揮自己的聰明才智，才能在工作中想方設法完成自己承擔的任務，從而才能做到務實、踏實、勤勉、敬業(yè)，才能以事業(yè)為重、以工作為重。
（二）樹立全局意識、大局觀念，形成強有力得合作品質。一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。我們要逐步培養(yǎng)整體配合的協(xié)作精神，提高合作共事的能力，逐步樹立整體意識、全局觀念，做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相幫助；做到大事講原則，小事講風格，同時，要能把大家的力量凝聚到同心協(xié)力的行動上和甘苦榮辱的感受上，從而能使大家都能產生團結感和集體感。
（三）強化學習培訓。通過強化學習培訓，強化紀律作風整頓，通過抽查、考試、競賽等方式，促進隊伍員工自我學習提高，進一步增強隊伍的整體綜合素質，提高戰(zhàn)斗力。
（四）注重團隊精神，打造強勢的凝聚力。團隊精神是一個集體成功的基石、發(fā)展的動力、效益的源泉。常言道：“眾人拾柴火焰高”，只有靠團隊集體的力量發(fā)揮眾人的智慧，取長補短，互相幫助，協(xié)同作戰(zhàn)才能完成好所有的事。因為團隊精神的核心是協(xié)同合作；團隊精神的境界是凝聚力；團隊精神的基礎是揮灑個性。團隊精神是看不見的堡壘；團隊意識是同心合力、團結共進、群策群力、眾志成城。我們要注重團隊精神，打造強勢的凝聚力。
三堅持求真務實，切實解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我們要通過多種形式，加強對營銷人員的教育，著力解決工作按部就班，創(chuàng)新意識不強等問題。進一步完善責、權、利相結合的考核獎懲機制，促使營銷人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問題上，不斷開創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。
各位領導、同志們，我深深懂得，成績的背后總是蘊藏著艱辛的勞動，閃光的榮譽來自于默默的奉獻。成績不是終點，而是更高、更新的起點，是前進鼓和沖鋒號。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作，力爭在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。從而為證券事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
營銷演講稿篇十三
各位尊敬的領導、同仁：
大家下午好！
我是xxx。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
下面，由我來跟大家一起分享一下，在過去一年中，我所取得的成績和總結：
我們的團隊在去年背負了xxxx的指標，這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業(yè)和領導對我們的信仁和囑托。
這里講一下業(yè)績大概的完成情況，具體數(shù)字和要匯報的業(yè)績內容，只有你們那個行業(yè)才知道了，我編不出來的，但述職報告向來都是這樣的，你肯定要有針對性的匯報一些數(shù)據(jù)，來證明你們確實取得怎樣的優(yōu)異成績。
以上匯報的這些，是我過去一年中所從事工作以及相關的業(yè)績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下，支撐這些達標數(shù)據(jù)的方法和經(jīng)驗。
這一段話，我個人覺得，可以寫，不寫的話，顯得沒有厚重感，聽的人覺得就是形式。匯報嘛，不可能是完全沒有營養(yǎng)的東西，總歸要有一些內涵在里面，我也相信你朋友能做團隊第一，自然是有方法的。
做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解，和用戶需求的分析，得出結論，然后才能有了優(yōu)異的銷售成果。還可以再補充下，未來這個崗位還有什么樣的空間可以展開，也就是明年想做什么，想怎么做。
我的報告結束，感謝各位領導和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現(xiàn)）。
營銷演講稿篇十四
尊敬的各位領導，同志們:
大家好！
“時維九月，序屬三秋”又是一個蘊育著希望與收獲的季節(jié)，今天我的心情十分激動。非常感謝郵政局給與的這次公開、公正的競聘機遇，使長期奮戰(zhàn)在基層一線，對郵政事業(yè)充滿熱愛的我，今天也有幸能夠滿懷激情，勇敢的站在這里，競聘營銷隊伍管理崗職務。此時此刻我精神振奮，倍受鼓舞。
下面我先做一個簡單的自我介紹：我叫，，漢族，今年歲，學歷。年月進入郵政局參加方面工作，至今已有年工作經(jīng)驗。曾獲得過、榮譽。
首先談談我對營銷隊伍管理崗位的認知：
營銷隊伍管理崗位工作的優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了郵政局的方針、政策；是否能積極主動配合郵政局勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質修養(yǎng)；是否善于博采眾長帶領大家團結一致、萬眾一心、協(xié)調工作領導集體。對于這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手、責任之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為郵政局分憂、下為營銷隊伍服務是營銷隊伍管理工作者義不容辭的職責。對工作職責的清醒認識和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。
其次再談談我參加這次競聘的原因：
即立足崗位講責任、努力爭做建功立業(yè)的排頭兵。楊海福總經(jīng)理說過“十二五”期間，全省郵政業(yè)務收入規(guī)模突破100億元，要把河南郵政打造成為行業(yè)領先、社會認可、員工自豪、充滿生機與活力的現(xiàn)代服務企業(yè)。我深深地明白這既是期盼，也是命令，既是思想大解放的主旋律，也是戰(zhàn)士上前線的沖鋒號。作為一名河南郵政系統(tǒng)的職工，我時時刻刻將十二五規(guī)劃銘記于心，并充分運用到建功青春年華的郵政事業(yè)當中。今天講參加這次競聘，最重要的就是立足本職，自覺地把自己的命運同河南郵政的命運緊密聯(lián)結在一起，把我們對河南郵政的強烈的愛轉化到熱愛郵政、建設郵政、發(fā)展郵政的實際行動中。
最后再向各位陳述一下競聘成功后我的工作思路和措施：
一是把握形勢，勇?lián)厝巍I銷隊伍管理職務既是管理者，又是執(zhí)行者，擔負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協(xié)助郵政局根據(jù)總體規(guī)劃和目標任務，制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要充分調動廣大營銷隊伍人員積極性。如果我競聘成功，我將堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則，做好協(xié)調工作。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營銷隊伍。通過強化學習培訓，強化紀律作風整頓，通過抽查、考試、競賽等方式，促進隊伍員工自我學習提高，進一步增強隊伍的整體綜合素質，提高戰(zhàn)斗力。
最后，我再表個態(tài)，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為參與的過程有時可能比結果更為重要。不管今天競聘的結果如何，都不會改變我對郵政事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領導和同志們放心。
我的演講完了，謝謝大家！
營銷演講稿篇十五
20xx年已經(jīng)漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容：
一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。
二、堅信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱?，也沒關系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬?！蔽覀円獦淞ⅰ敖裉斓呐?，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。
1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？
2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。
3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。
最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優(yōu)質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。
大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力。千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！
營銷演講稿篇十六
尊敬的各位領導，同事們：
大家好！
今天，我站在這里,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次地區(qū)農行行長的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風采，同時，更要感謝一年多來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。
我叫，今年歲，年進入我行工作，先后從事過、等工作，并憑著自己的努力走上了地區(qū)農行副行長的崗位，在這個崗位上我已經(jīng)奮斗了年頭，并且憑著這份韌勁，曾先后榮獲過、等榮譽稱號。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我已具備充分自信擔任地區(qū)農行行長一職的基本素質。
第一，準確洞悉市場走勢，穩(wěn)定分行銷售業(yè)績。在分行的發(fā)展受到資本充足率等資源約束的情況下，我及時結合市場經(jīng)濟變化形勢，提出發(fā)展資源節(jié)約型的道路，注重提高資源的投入產出效率，并帶領計劃財務部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上，重點突出信貸客戶的結構調整，貸款投放向中小企業(yè)、個人業(yè)務傾斜；風險資產資源優(yōu)先支持純貸款投放，對表外業(yè)務，重點支持信用證、物流金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業(yè)務；根據(jù)不同業(yè)務的創(chuàng)利能力，核定差異化的費用配置標準，并向增量業(yè)務傾斜，重點支持低成本負債、高收益資產和非資本性中間業(yè)務的發(fā)展。截止20xx年月，分行小型客戶的數(shù)量占比比年初提高個百分點，風險資產利潤率比上年提高個百分點。
第二，把握問題冷靜決策，快速攻破成本管理。在降低成本方面，我根據(jù)上級行指示，將成本控制變?yōu)槌杀竟芾恚诜中袠淞⑵鸹ㄥX必須賺錢的財務意識，加強全面成本管理。一是改善存款結構，降低付息成本，大力開發(fā)低成本結算存款，有效控制中長期存款規(guī)模，20xx年月活期存款日均占比上年提高個百分點；二是加強費用預算管控，要求各項費用支出必須控制在預算范圍之內，并對費用使用效果及時進行評價，確保費用支出能夠促進業(yè)務的發(fā)展；三是要求大宗采購都要實行集中購買，并強化集采的定價管理，降低采購成本，20xx年月分行的采購成本下降%。
第三，加大結構調整，推動個人業(yè)務快速發(fā)展。在個人業(yè)務的發(fā)展上，我主要加大產品創(chuàng)新力度，用好產品組合，完善渠道建設，通過為客戶提供個性化的金融服務方案，來滿足客戶多樣化的金融需求，從而推動個人業(yè)務的加快發(fā)展。一是通過優(yōu)勢產品“聚”客戶。整理下發(fā)多項產品的全年營銷競賽活動方案，全面提升個人業(yè)務營銷人員學產品、用產品的能力。成功樹立“華夏理財、收益更高”的市場形象，理財在貴賓客戶總資產的比例由年初的%提升至%。二是通過交叉營銷“綁”定客戶。對中小企業(yè)貸款客戶進行個人業(yè)務交叉營銷，制定了個人客戶流動性解決方案、財富增值解決方案、人生保障解決方案、支付結算解決方案、消費金融解決方案和貴賓尊享解決方案等“6項需求解決方案”；推出面向拆遷客戶、etc客戶、信用卡客戶、代發(fā)工資客戶、個貸客戶、小企業(yè)客戶、tpos市場商戶的“7類特定客戶群服務方案”。三是通過深情服務“留”客戶。開展“”活動，通過向客戶發(fā)放服務卡，或短信、電話、拜訪等方式，讓客戶感受到自己有專職的客戶經(jīng)理。落實星級服務網(wǎng)點創(chuàng)建工作，落實網(wǎng)銀體驗區(qū)、貴賓理財區(qū)、自助區(qū)的形象規(guī)范，制定貴賓理財區(qū)星級管理規(guī)范。增加了等一批重點服務項目，優(yōu)化了等一批服務流程。
成績屬于過去，激情成就未來?；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，地區(qū)農行行長這個崗位不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將按照銀行發(fā)展新形勢、新任務的要求，為我行發(fā)展當好參謀，以誠心團結同事，以熱心服務基層，創(chuàng)造性的開展工作。
未來工作設想：
第一，加強營銷管理，不斷提高市場份額。一是優(yōu)化營銷體系，提高營銷效率。實施分類拓展戰(zhàn)略，個人客戶、對公客戶并重，通過提升服務層次，優(yōu)化客戶結構，逐步擴大高效客戶群體收入占比，實現(xiàn)市場份額和業(yè)務收入的雙重擴張，形成個人客戶、對公客戶全面發(fā)展的戰(zhàn)略格局。二是擴大優(yōu)質客戶群體。細分個人客戶，建立vip客戶檔案，落實優(yōu)質個人客戶分層和差異化營銷服務措施，強化對貴賓客戶的吸引力，拓展和鞏固核心客戶群體。穩(wěn)步推進小額存款賬戶收費工作，適時調整收費條件和費率杠桿，優(yōu)化個人客戶結構。按照“客戶分層、功能分區(qū)、服務分流”的要求設立一批理財中心，建設“理財中心、理財室和理財專柜”三級理財服務平臺，打響“”理財品牌。
第二，深入強化品牌意識，不斷深抓產品渠道建設。一是深入挖掘銀行卡業(yè)務發(fā)展?jié)摿?。堅持“借記卡、貸記卡、信用卡并重，本外幣一體化”的原則，整合、擴充銀行卡產品功能，完善金穗通寶借記卡理財服務功能。擴大銀行卡在公用事業(yè)以及公眾生活密切相關領域的應用。大力拓展銀行卡收單業(yè)務市場，加強集團性、連鎖性商戶營銷。二是加快推進代理保險產品結構調整。突出抓好躉繳型產品代理，大力發(fā)展期繳業(yè)務、人身意外傷害保險和團體意外傷害保險，完善壽險代理產品體系。優(yōu)選利率聯(lián)動、收益穩(wěn)定、高附加保障的投資型產險產品，拓寬產險代理品種，積極探索與保險經(jīng)紀公司、公估公司、汽車服務商等新興渠道的合作，形成涵蓋社會、商業(yè)等全部險種的代理產品鏈條，拓寬業(yè)務合作領域。三是構建安全、高效、快捷的支付結算體系。充分發(fā)揮現(xiàn)金管理系統(tǒng)、網(wǎng)內往來系統(tǒng)、漫游匯款系統(tǒng)功能，大力發(fā)展漫游匯款、個人存款跨行通存通兌、支票影像交換、支票圈存等產品，逐步擴大聯(lián)行機構覆蓋范圍，支持符合條件的綜合營業(yè)機構申請加入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)，提高營業(yè)網(wǎng)點支付結算服務水平。四是進一步規(guī)范投資銀行業(yè)務。擴大系統(tǒng)性、集團性客戶的現(xiàn)金管理業(yè)務份額。豐富承銷業(yè)務品種，適時開展企業(yè)中長期資產證券化產品、商業(yè)銀行金融債、次級債等債務直接融資工具的主承銷業(yè)務。加快“債市通”業(yè)務的營銷推廣。加強與專業(yè)咨詢公司合作，做好常年財務顧問。
第三，加強管理機制建設，提高經(jīng)營管理調控。一是構建中間業(yè)務組織管理體系。提升中間業(yè)務經(jīng)營管理層次，明確專業(yè)部門，專司中間業(yè)務綜合管理職能，實現(xiàn)中間業(yè)務“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一考核”。二是加強業(yè)務發(fā)展政策指導。建立健全中間業(yè)務管理制度，從戰(zhàn)略目標、經(jīng)營舉措、實施手段、定價管理等各個層面加強業(yè)務管理和指導。建立以各產品主管部門為主體的上下、內外聯(lián)動的金融服務產品信息溝通機制，為決策提供信息支持。三是完善中間業(yè)務風險控制機制。將中間業(yè)務納入整體風險管理體系，加強業(yè)務流程制約和崗位制約，實現(xiàn)依法決策、合規(guī)管理、按章操作。嚴密監(jiān)控高風險部位的風險狀況，增強操作風險預警、防范和轉移能力。強化中間業(yè)務操作流程、管理環(huán)節(jié)的法律控制，切實防范法律風險。四是加強人才培訓和產品普及。實施以分管理層級、分產品條線、分業(yè)務崗位的產品知識普及計劃，構建以產品經(jīng)理為核心，以客戶經(jīng)理為主體的多領域、多層次的中間業(yè)務知識培訓機制，為網(wǎng)點垂直專業(yè)營銷、部門聯(lián)動交叉營銷和全行綜合團隊方案營銷提供專業(yè)化人才支撐。
古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。各們領導，各位評委，本人一直堅定不移地認為：不斷學習、實踐、再學習是獲得成功的關鍵。因此我始終堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會獲得成功!最后，我向在座的各位評委、各位領導、同志們表個態(tài)：不論這次競聘結果如何，我將繼續(xù)勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為農行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！
我的演講完了，謝謝大家！
營銷演講稿篇十七
尊敬的各位領導、各位主考官：
大家好！首先，非常感謝各位領導給我這次機會，來進行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折。我的名字叫……，大專學歷，…….學院中文專業(yè)畢業(yè)，05年10月榮幸地加盟…….移動分公司，就任……區(qū)域中心臨時負責人。在上級的正確領導下，我們成立了…….移動營業(yè)廳、推廣了商務20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅信：選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。
我今天參加競聘的崗位是：移動分公司區(qū)域中心主任。這一職位肩負著四大職責，即銷售、服務、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務，基礎是管理。
作為世界五百強之一的中國移動通信公司，如何適應市場經(jīng)濟的規(guī)律，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實踐情況來看，我認為只有以市場為導向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡為依托，全面提高移動通信的服務水平。立足服務求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場，立足管理增效益，力爭在短時間內創(chuàng)造杰出的移動通信品牌，提升企業(yè)的核心競爭力，只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地?？蛻羰侵袊苿拥纳嬷荆帐侵袊苿拥纳€，市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務水平、改善服務質量、打造服務品牌是當前作為一名基層管理者的首要任務?！胺铡本褪且覀兊钠髽I(yè)和員工通過我們的產品或活動為客戶提供物質或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統(tǒng)一的標準來衡量。因此，我們必須要有服務創(chuàng)新意識和服務創(chuàng)新的措施才能提高服務水平，改善服務質量。以企業(yè)員工的實際行動去不斷滿足客戶對我們服務的價值感受，最終在基層區(qū)域實現(xiàn)中國移動“服務與業(yè)務領先”的戰(zhàn)略目標。我的具體認識是：
中國移動通信的服務理念是“溝通從心開始”。我認為：要切實做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務創(chuàng)新的意識，而且更重要的是要將這種服務創(chuàng)新的意識應用到實際工作中去。在目前，移動通信市場的競爭中，服務已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來簡單的價格競爭全面轉移到服務競爭上來。誰的服務內涵豐富，誰的就是市場的贏家，服務創(chuàng)新將成為開拓客戶市場的有力武器。公司已由成立之初的手機用戶只有通話服務和來電顯示服務發(fā)展到如今的語音信箱、手機銀行，移動辦公等二十余種具有附加值的服務功能。在基層營業(yè)部，目前僅僅局限于業(yè)務技術的創(chuàng)新是遠遠不夠的，最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實踐工作中來做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”呢？我認為：目前實施“零距離服務”；推行“首問負責制”就是很好的措施。
所謂的“零距離服務”也就是讓每一位員工對客戶進行貼心服務和貼身服務。即從服務意識、服務提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務，強化“客戶就是我們衣食父母”的服務理念，達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務，打破時間、空間的概念，以客戶滿意為標準達到全方位服務的“零距離”。加強企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務方式，強化被動式服務向主動式服務轉變，營業(yè)向營銷轉變，等客戶上門向上門服務轉變，滿足型服務向滿意型服務轉變。從而全面提高客戶對中國移動的認知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業(yè)融為一體，達到企業(yè)與客戶的“零距離”。
推行“首問負責制”，也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動業(yè)務所接觸、詢問的第一人，這個人就負責解答客戶的提問或幫助指導客戶處理完業(yè)務直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費更多的時間和精力。推行“首問負責制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務體系的方式，倡導全員服務，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，以提高辦事效率來改善服務質量。既增強員工了的主人翁意識，樹立了企業(yè)良好形象，同時也鍛煉了員工解決問題的能力。
打造服務品牌這就要求我們的服務不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務要向深層次發(fā)展：
首先，要強化員工服務意識，認識到做好服務，不僅關系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展，更是關系到員工個人的生存、發(fā)展的根本問題，“失去了客戶就是失去了市場、利潤，員工就失去了就業(yè)的機會，”從而樹立“客戶就是財富，服務等于收入“的觀點。其次，我們的員工必須要具有競爭意識。既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣，還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據(jù)市場需求對外加大宣傳移動通信業(yè)務品牌的力度，另外，要敢于主動去同市場“接吻”，和客戶“談、練、愛”。讓移動通信的業(yè)務成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。我所說的“談、練、愛”，“談”是指向移動客戶開展業(yè)務宣傳、闡述移動資費、解答客戶提問、介紹移動熱點等；“練”是指給客戶演練手機上網(wǎng)、移動辦公、手機銀行、網(wǎng)上購物等時尚的新業(yè)務功能；“愛”是指延伸我們的服務，用愛心去幫助那些老、弱、病、殘的.客戶。以打造出中國移動的服務品牌為已任。
在座的每一位都知道，在經(jīng)濟學中有一個很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實客戶、信譽客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產品或服務更加滿意。我們應該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看，大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務品牌，實現(xiàn)業(yè)務領先工作的重中之重。
目前，公司已經(jīng)實施了大客戶經(jīng)理制度，但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎資料、服務策略、隊伍建設和業(yè)務流程等方面還存在著一些欠缺。我認為：要搞好大客戶服務工作。
首先，要在紛繁復雜的客戶群中找準目標，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎資料，為市場營銷打下堅實的基礎。
其次，是在為大客戶提供共性服務的同時，還應提供“優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠”的個性服務。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。
第三，就是將企業(yè)中素質高、業(yè)務精、能力強的人才安排到大客戶服務工作中去，切實加強大客戶服務隊伍建設。
第四，要優(yōu)化大客戶服務工作的業(yè)務流程，要圍繞“綜合受理、內部分流、優(yōu)先處理、結果反饋”的原則建立大客戶服務的“綠色通道”并確保其在運行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務品牌實現(xiàn)業(yè)務領先的戰(zhàn)略目標。
基礎管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個企業(yè)如果基礎管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務不好、統(tǒng)計不實、素質不高、考核不嚴等等。這些都會使我們企業(yè)的市場競爭力大打折扣。因此，加強基礎管理工作，建立建全激勵約束機制在基層營業(yè)部勢在必行。
首先，要合理分工，協(xié)調好企業(yè)內部的各個部門，樹立“前臺為客戶服務，后臺為前臺服務”的企業(yè)協(xié)作觀，使全體員工認識到前臺是后臺的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成后臺服務前臺、個人服務集體、部門服務全局、全員服務客戶的觀念。
其次，是增加管理工作的透明度，積極推行“司務公開”制度，大力開展“民主評議”的活動，這樣既使管理者的工作得以有效監(jiān)督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發(fā)揮。
第三，基層管理者要樹立學習觀。即向員工要學習，把員工的需求作為基礎管理的導向；向用戶學習，把用戶的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學習，用他人之長補我所短；向兄弟營業(yè)部學習，互通有無、及時改進?？傊┎杀婇L，合理消化，有效利用。第四、基層管理者要有安全生產意識。要遵循“生產必須安全，安全促進生產”的原則。在安全問題上牢記99-1=0的理論，在管理工作中99件事做好了，卻出了一次安全事故，結果是前功盡棄等于0。
另外，依靠管理創(chuàng)新提高服務水平。通過實行營業(yè)大廳“大堂經(jīng)理”管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理，以管理推進服務，以服務推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。建全激勵約束機制，樹立“以人為本”的管理理念。
人是生產力中最活躍的起決定性作用的因素，他也是企業(yè)中的寶貴資源。在管理學中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在企業(yè)內部一定要加強業(yè)務學習，提高整體業(yè)務水平，這也是改善服務具體工作的實施。企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價值和創(chuàng)造價值，以完善的機制激勵人。制定出“天天有學習、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績”的激勵機制。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領導關心員工，員工關心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。
在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分，有了完善的激勵機制后，還應建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；加強對權力的監(jiān)督；防止個人濫用權力而侵犯企業(yè)和其他員工權益的需要。我認為基層管理者首先應該是一名勞動者，是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務者。所以說在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任，要為其管理范圍內員工的行為和結果負責，要為企業(yè)負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個人得失，追求著企業(yè)的追求，幸福著企業(yè)的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達到客戶完全滿意的宗旨。
總之，只要我們揮動創(chuàng)新的指揮棒，齊奏市場的樂章，合唱服務的主旋律，中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。
我的演講完了，謝謝大家！
營銷演講稿篇一
各位尊敬的領導、各位優(yōu)秀的業(yè)務精英們大家下午好! 金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關成功。這是全體業(yè)務伙伴辛勤勞動的結果，這是全體業(yè)務伙伴團結奮戰(zhàn)的結果，這是全體業(yè)務伙伴同舟共濟，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的我們自己。 一業(yè)績分析 當我們全力以赴拓展組織的時候，颶浪行動猶如一道閃電，送來了暴風
雨
的氣息，當滔天的颶浪，撲天蓋地而來時，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關行動，我們用我們自己的行動彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務伙伴認識到通州公司的全體業(yè)務伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險精英;但是在一階段的競賽中我們也清醒地意識到山外青山樓外樓，俗話說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當我們感知
成績
的同時，我們更是清醒地看到了差距，我們將以為榜樣，揚其長避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請個險部經(jīng)理為我們作颶浪行動業(yè)績分析。 二、二階段企劃案宣導 感謝為我們作了細致地分析，讓我們在信心百倍乘風破浪的同時，指明了航向，更讓我們在第二階段的賽段當中，認清自我，離清差距。好風憑借力，送我上青云。今天，市分公司的領導在通州兒女乘風破浪的同時，更是為我們送來一股強風——二階段的企劃案， 接下來有請為我們作企劃案宣導。再次掌聲感謝，我們堅信，借得這股東風，我們一定會揚帆遠航，破浪飛騰!
三、介紹李江紅 在二分階段的企劃案中，我們多次聽到了這樣一個名字：李江紅，這是一個響徹大江南北的名字;這是一個讓全國國壽精英如雷貫耳、充滿景仰的名字;這更是一個在相約雁蕩山的高峰會上，讓數(shù)百國壽精英熱血沸騰的名字;這更是一個(，請保留此標記。)連續(xù)三年蟬聯(lián)全國團隊保費第一名的領軍人物的名字;讓我們來看一看這是一個跨躍壽險事業(yè)的實質八年的普通女性背后的歷程： ?當國壽營銷的記者采訪李江紅的時候，問她何以會有今日的成功?李江紅說，她的成功是因為她有一顆感恩的心：要學會感激，感激一切使你成長的人：感激傷害你的人 ，因為他磨練你的意志;感激絆倒你的人 ，因為他強化你的雙腿;感激欺騙你的人， 因為他增進了你的智慧;感激藐視你的人 ，因為他覺醒了你的自尊;感激遺棄你的人，因為他教會你該獨立! 成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡事感激的人擁有的是積極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切。只有不斷的
尋找
機會、準備機會、創(chuàng)造機會的`人才真正是強者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有未來的! 李江紅從一個普通的女性，跨躍壽險事業(yè)的實質八年后，在許多人的心目中，成為一個手持神燈、指引方向的女神。在我們在坐的每一位伙伴的心目中都有一個夢想，如何將夢想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實?我相信在三季度末我們都將有機會一睹神者風范，一領全國第一的風采，當然也會讓我們心中的種種疑惑與困惑迎刃而解!但是機遇總是留給那些已經(jīng)準備好的人，那么接下來就讓我們看一看究竟有哪些幸運兒，率先浮出水面，一攬與壽險女神會晤的先機? 四、互授錦旗： 在一階段的競賽中，通州的七大區(qū)部更是千帆競發(fā)，喜觀百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁! 今天，我們的七員驍將，更是率領各路精英會聚北山飯店，一展颯爽英姿!接下來有請各區(qū)部主任上臺，互授錦旗! 五、區(qū)部主任發(fā)言： 高經(jīng)理的精彩發(fā)言無疑是給沸騰的通州精英添薪加油!再次掌聲感謝高云飛經(jīng)理。面對一階段的小勝小負，相信七大區(qū)部主任的心中一定各有感悟，接下來有請各區(qū)部主任上臺發(fā)言。
營銷演講稿篇二
市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標，要求學生熟悉企業(yè)生產管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務，課程符合專業(yè)主要面向為中小型工商企業(yè)基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的`介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質養(yǎng)成起明顯的促進作用。
（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門
課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發(fā)展；熟悉市場營銷學的研究內容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環(huán)境分析；能夠進行市場調查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。
（三）職業(yè)素質養(yǎng)成目標：塑造學生的誠信品質、敬業(yè)精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協(xié)調及社會適應能力；強化學生自信心及創(chuàng)新能力。
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優(yōu)點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內容淺顯易懂，具有較強的系統(tǒng)性、實用性和可操作性，但職業(yè)技能訓練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。
（一）啟發(fā)式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。
（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環(huán)境，逐步引導學生思考，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。
（三）情境教學法：在學校的教學環(huán)境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環(huán)境中扮演相關的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。
（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發(fā)學生學習的主動性，達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。
（五）使用現(xiàn)代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
基于工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業(yè)能力。每個教學模塊首先安排案例激發(fā)學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內容相關的資料，在完成任務的過程中培養(yǎng)、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。
營銷演講稿篇三
尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內容。
本教材具有以下特點：
1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣
2、內容新，知識、技能點簡單明了
3、實踐性與實用性強
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。
學生通過前面章節(jié)的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業(yè)的市場營銷學習，專業(yè)水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標：培養(yǎng)學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。
3、情感目標：提高學生協(xié)作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。
課程結束后：網(wǎng)絡教學法、反思教學
2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯(lián)網(wǎng)學習法
1、教學準備：備課、制作課件、學生預習
2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）
3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設情境，設計問題，引導學生進入課程
4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學習要能為企業(yè)進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業(yè)機會）
6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業(yè)，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業(yè)知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）
短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進行的說課內容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
營銷演講稿篇四
同志們：
下午好!
今天，很高興參加xx營銷技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優(yōu)異的成績，同時向你們致以親切的慰問!
年初以來，xx積極踐行省行黨委136發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“服務品質提升年”這一主題穩(wěn)步推進網(wǎng)點轉型進程。5月至9月，在面臨各項工作指標的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓上，希望通過內外部多種形式的特色培訓，可使我們的員工了解更多的營銷知識，學習更多的營銷技巧，懂得更多的營銷謀略。著力打造一支素質過硬、實戰(zhàn)力強的營銷團隊，這不僅是我們企業(yè)發(fā)展的需要，更是實現(xiàn)“打造區(qū)域內強行”的目標不可或缺的有力武器。今天，在這里召開此次營銷技能大賽，既是對我們營銷隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后xx員工新面貌的一次充分展示。
營銷技能大賽對于每一名參賽隊員來說都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應該珍惜和把握每一次學習的機會，在比賽中留下成長的腳印。我希望各代表隊在本次比賽中能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時，也希望與會人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營銷熱潮，充分調動每名農行員工的營銷積極性，將所學營銷知識應用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，為xx各項業(yè)務的持續(xù)、快速、健康發(fā)展獻力獻策。
最后預祝大賽圓滿成功!謝謝!
營銷演講稿篇五
尊敬的領導、老師：
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
營銷演講稿篇六
我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。
我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結一下。
一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領導以及組員完成上級下達的各項任務。
第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們如果當上電銷主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調好團隊。我為自已預定以下幾個目標：
積極而密切的執(zhí)行各領導下達的各項任務，爭取做到保質保量的同時提前完成!
針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!
4定期開展各項專業(yè)知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經(jīng)驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。
5協(xié)調各個組員，在組員出現(xiàn)問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。
6創(chuàng)造組內良好的工作氛圍，為組員分擔業(yè)績壓力的同時使組內保持激流涌進的心情?？傊绻易鞑坏阶屛业慕M員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。
營銷演講稿篇七
尊敬的各位領導，各位同仁，大家好!
我是來自市分公司辦公室的，今天我為大家演講的題目是《選擇人保，成就夢想》。歲月不居，時節(jié)如流。不知不覺，進入保險行業(yè)，在人保財險這個溫暖的大集體里已生活成長快兩年了。在這近兩年的時間里，在領導同事的關心幫助之下，我一天天地成長，由青澀稚嫩而變得成熟穩(wěn)重，由幻想浮躁而變得理性踏實。
還記得20xx年6月，那時我剛畢業(yè)，和許多年輕人一樣，從象牙塔里出來面對一個嶄新的世界，充滿好奇，充滿希望，但內心深處更隱藏著一股迷茫和彷徨。正當我一個人在黑夜中拿著火把循著前面的微光獨自前行時，人保財險向我伸出了溫暖的雙臂，向我敞開了寬廣的胸懷，我有幸成為人保大家庭中的一員。
剛踏入一座陌生的城市，面對一個嶄新行業(yè)，我有過不適，有過惶恐。對保險，我知之甚少，對人保，我一無所知。社會上流傳的把保險人等同于騙子的評價，更讓我對自己人生第一份職業(yè)選擇保險充滿懷疑，對把自己寶貴的青春奉獻在人保感到疑惑。
但我的座右銘是：“做一行，愛一行，精一行”。永遠不服輸?shù)男愿褡屛腋嬲]自己：世界上沒有不好的職業(yè)，只有不稱職的員工。選擇了保險，選擇了人保，我就應該勇往直前，堅持不懈，就應該讓青春的火焰燃燒得無怨無悔。
俗話說：草若無根不發(fā)芽，人若無志不奮發(fā)。堅定信心后，我馬上就以火熱的激情和昂揚的斗志投入工作和學習。
通過工作和學習，我感受到了保險的神奇和偉大。一份小小的保單，能給生命健康提供保障，給駕車出行送上平安，給物質財產系上保險帶。因為有了它，生病受傷不因高額費用而耽擱;車毀人亡，不因失誤再添悔恨;財物損失，不因不幸面臨破產。因為有了它，國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活幸福安康。
通過工作和學習，我了解了人保的品牌和實力。無論是在冰天雪地的北國，還是在春暖花開的江南;無論是在廣袤無垠的原野，還是在繁華喧囂的鬧市，都能看到人保的機構和查勘車;三峽奇跡、神七飛天、奧運盛典、世博盛宴處處都有人保身影，事事都有人保護航。
保險業(yè)原來是一個篷勃發(fā)展，充滿生機和希望的行業(yè);人保財險原來是保險業(yè)的泰山北斗、諾亞方舟。面對保險，面對人保，我仿佛站在高山前，心中充滿著攀登的渴望;我仿佛站在大海前，一心只想乘風破浪。迷茫和彷徨已隨著我對保險，對人保的深入了解而煙消云散。
要說剛進入公司時，我努力的工作是在為生活而奮斗，那么在我真正認識到保險業(yè)是個極具希望的行業(yè)，人保財險是個實現(xiàn)自我價值的絕好平臺后，我愛上了保險，愛上了人保，我把每天的工作都當成一份事業(yè)來做。無論是在財產險部從事農業(yè)保險，還是在綜合部從事文秘宣傳和工會工作，我都踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)。多少個下班后，我還在辦公室里整理文件、統(tǒng)計數(shù)據(jù);多少個深夜，我仍坐在電腦前查閱資料、撰寫材料;多少次夢中驚醒，我仍想著當天沒做完的事情和第二天要做的工作。辛苦不會白廢，付出總有收獲，當我認真思索到有利公司業(yè)務管理的意見被領導接受，當我苦心熬夜寫出的稿子受到領導認可，那時，我真正有了一種幸福的感覺，那種幸福是源自自已的能力得到了有效發(fā)揮，自己的價值受到了大家的認同。
今天，站在這里，我明白了一個道理，并想送給在座的大家：工作不一定是事業(yè)，事業(yè)卻一定是工作。只有把公司當家，把工作當事業(yè)，才能體會到工作的樂趣，才能享受到工作的快樂;只有明確了目標，堅定了信心，才能以滿腔的豪情投入工作，才能以高度的責任心奉獻社會;只有把握住人生關鍵的機會，借助一個很好的平臺，才能實現(xiàn)自我價值，才能成就夢想。
我永遠不會忘記，在我人生最重要的轉折時刻，是人保財險，為我的人生開企了嶄新的一頁!是人保財險，為我的青春提供了奮斗的舞臺!是人保財險，為我的夢想插上了騰飛的翅膀!
今天，保險，讓我找到了實現(xiàn)自我價值的感覺;人保，讓我感受到了大家庭的溫暖。我想說：一滴水，只有融入大海，才能化作美麗的浪花;一粒種子，只有扎根土壤，才能茁壯成長。保險業(yè)就是大海，人保財險就是土壤，我愿作一滴水在保險行業(yè)乘風破浪;我愿作一粒種子，扎根人保成長。
我的演講完畢，謝謝大家!
營銷演講稿篇八
尊敬的各位領導、各位評委，敬愛的同事們：
大家好！
首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我叫張悅，今年20歲，畢業(yè)于畢郭二中，于20xx年8月進入公司，現(xiàn)在在鏈廠鏈部從事項鏈焊接工作，我競聘的是營銷這個崗位。
營銷，就是把自己的產品推銷或銷售出去，我認為競聘營銷崗位我有以下優(yōu)勢：
第一，我有一顆熱愛公司、熱愛銷售工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
因為干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，所以我相信自己能夠把營銷工作做好。
第二，我有一定的銷售經(jīng)驗，在來我們公司之前我在達芙妮做過一年的銷售員，能跟同事打成一片，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第三，我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物。
我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的疑問。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘營銷這個崗位人員應該具備的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務?！毕Ｍ魑活I導、各位評委能給我一次機會，我一定不會讓你們失望的！
以上就是我演講的所有內容，謝謝各位！
營銷演講稿篇九
女士們，先生們，大家晚上好。
看到大家都是笑容滿面，我感到很榮幸，能夠站在這兒和大家一起舉辦今天的頒獎酒會。今年二月，在迎接新年時，我卻承受了重大的人生打擊，我的母親平時身體一直非常好，卻不幸患上了危及生命的重大疾病。送到醫(yī)院時，醫(yī)生要我在一夜之間籌集二十余萬元的手術費。我是一個出生于農民家庭的孩子，這個數(shù)字對于我來說不啻于一個天文數(shù)字，而且時間非常緊急，當時正是在各位親朋好友的幫助下，我才湊到了這筆錢，搶救了母親的生命。在此，借此機會，向一直以來給予我支持與幫助的各位親朋好友致以誠摯的謝意!謝謝大家!(鞠躬)談到保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使我曾經(jīng)購買過保險，那也是礙于情面的人情單。正因我母親此事，才觸發(fā)了我對保險的認識，一次偶然的機會，讓我結識了中國平安，認識了現(xiàn)在許許多多的平安人，走上了平安的道路。
平安的發(fā)展讓我充滿信心，中國平安是世界雙500強內地非國有企業(yè)，平安人壽為中國第一大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司，平安養(yǎng)老險為中國第一大養(yǎng)老險公司，平安健康險為中國第二大健康險公司。平安的責任感讓我充滿溫暖，窮者獨善其身，達者兼濟天下。平安在發(fā)展壯大的同時不忘自己的社會責任，獲得了社會的廣泛褒獎。因而，選擇中國平安是我人生的又一次轉折點。我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，滿足人們購買保險的'需求。這也是我成為中國平安代理人的初衷。在此，希望在座的各位親朋好友一如既往對我予以支持，支持中國平安!借此機會，向前來參加此次酒會的公司領導表示深深的謝意，謝謝你們的支持!
最后，我衷心的祝愿在座的各位嘉賓一生平安，謝謝大家!
營銷演講稿篇十
聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺。回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。
我先天并不具備營銷員的.素質。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機嘛，應該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客戶談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復調查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望！”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實現(xiàn)目標，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉，我打聽到了幾個所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內，先后與幾十個用戶成功簽訂服務協(xié)議。
在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務協(xié)議，并在規(guī)定時間內，實現(xiàn)既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我！如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃？！想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠的目標！思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務無數(shù)次。
回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用戶群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。
今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻！
營銷演講稿篇十一
大家好！我叫***，是來自***電業(yè)局營銷部客戶經(jīng)理室的一名主任，今年**歲，中共黨員，畢業(yè)于**交通大學法學專業(yè)，本科學歷，1997年參加工作。對我來說，競聘競爭是機遇、是檢驗、也是一次展示自我的新挑戰(zhàn)，“新目標迎接新挑戰(zhàn)新崗位再做新貢獻”，就是今天我參與競爭的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。
1997年參加工作，我的第一站是霞浦縣電力公司，進了電力門，結緣一家人，從此，我便與電力事業(yè)牽手走過一個個令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司，再到***電業(yè)局，十四年來，除了有一年被借調至霞浦縣政府，這些年來，我一直是在自己至愛的電力系統(tǒng)工作，先后在辦公室、供電科、營銷部等多個科室做過具體工作。對每一份工作，每一個崗位，我都一心的熱愛，十分的投入，并把這份職業(yè)當作一種事業(yè)去努力付出。
一分耕耘、一份收獲，在領導的厚愛與幫助下，在同事們的鼎力相助下，在自己的扎實努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后獲得過福建省電力需求側管理先進個人、省電力公司市場工作先進工作者、省電力公司市場工作先進個人等多個省級榮譽稱號，從20xx年到20xx年連續(xù)三年被評為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。
一項項榮譽對我來說，是一種鼓舞、一種鞭策，激勵我更加出色地去做好各項工作，而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務在變，我都會一如既往的追求上進、扎實進取，奉獻電力事業(yè)，做出新的業(yè)績。
參與競爭中層副職，我認為在以下幾個方面，自己具備了參與的理由和競爭的優(yōu)勢。
第一，業(yè)務知識嫻熟，不斷追求上進。自己最初學的是電子專業(yè)，這些年來一直兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統(tǒng)。而且，多年來我一直保持著勤于學習的好習慣，隨著崗位的變動和工作的需要，“缺什么、補什么”已成為自己堅持學習和把握的原則，在西南交通大學我完成了學歷再教育；參加過***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升，各種各樣的培訓和學習，夯實了自己的業(yè)務功底，開拓了自己的工作思路，使自己在開展業(yè)務時更加能夠輕車熟路，并日益提高。
第二，諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經(jīng)驗。多年來，我經(jīng)歷個不同的崗位，對每一個崗位，我都堅持做到愛一行、專一行、精一行。這些崗位，因工作內容、工作方式和工作性質不同，使自己從處理問題、分析問題、解決問題的多個方面，都得到了錘煉和提升。對每一個崗位，我一步步扎扎實實，積累著寶貴的工作財富，收獲著知識能力的不斷創(chuàng)新，積蓄著日漸厚重的人生閱歷，這讓我有理由、有信心，走的更遠，走得更穩(wěn)健，走到一個新的工作崗位！
第三，工作能力不斷提高。多年來，在科室變動中、在崗位輪換中、在職務變遷中，我服務于多個領導，共事于多名同事，接觸過諸多的服務群體。工作中，我積極為領導建言獻策，當好領導的助手和參謀；多和同事溝通，使得自己的團結協(xié)作能力、組織協(xié)調能力和處理復雜問題的能力都不斷提高。
第四，強化自律意識，堅持廉潔奉公，讓自己擁有了做好這項工作的一身正氣。這些年來，我一直堅持強化廉潔自律，以一名黨員的先進性、以一名電力人的標準，告誡自己、提醒自己，不斷加強行風建設，學習各項規(guī)章制度，自覺接受社會各界的監(jiān)督。
這次我競聘的崗位一個是人力資源部副主任，一個是集體企業(yè)昌達企業(yè)副經(jīng)理，不論競爭到哪職位，我都會扎扎實實、勤勉敬業(yè)，在實際工作中，努力做好以下幾點：
一是扎扎實實、強化理論學習，提升素質和形象。重責任，恪盡職守；講自律，履職為先；以一名中層副職的標準，嚴格要求自己，做到思想上過得感硬、形象上樹得起、工作上抓得實，追求新定位、展示新形象、創(chuàng)造新業(yè)績。
二是嚴于律己、率先垂范，帶好頭、做榜樣、當標兵，工作中，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新工作機制，創(chuàng)新服務方式，敢于突破、敢負責任。
第三，如果我競職到人力資源部這一職務，我將協(xié)助部門主任分管好績效管理和勞動用工管理等各項工作。一是抓源頭，健全完善各項制度建設，規(guī)范工作流程，細化工作分解，做到有章可循、有據(jù)可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規(guī)范行為的良好機制。二是抓激勵機制，強化獎懲考核。針對部門和個人，以量化考核的方式，制定一整套科學的、細化的考核辦法；實行崗位責任制，把工作完成情況與個人利益相掛鉤；在考核方式上，堅持一月考核，年終總考核；在考核效果上，最終能夠體現(xiàn)獎勤罰懶，能夠體現(xiàn)干與不干不一樣、干好干壞有區(qū)別，最大限度的調動職工的積極性、主動性。三是加大對員工的培訓力度，強化全員培訓，做到有方案、有計劃、有安排、有督促，著重培養(yǎng)學習型、實干型、創(chuàng)新型員工隊伍，大力開展業(yè)務知識競賽，積極開展崗位大練兵、操作大比武活動，促進全局上下形成重業(yè)務、抓技能、促提升的濃厚氛圍。推動開展以“比奉獻，創(chuàng)一流精神；比服務，創(chuàng)一流作風；比效能，創(chuàng)一流業(yè)績”為主題的“三比三創(chuàng)”實踐活動。不斷提高服務人員業(yè)務水平和服務質量，規(guī)范并優(yōu)化面向客戶的服務流程，滿足客戶需求，建設一流的電力文化，與客戶搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏的橋梁。
第三，如果我競職到副經(jīng)理這一職務，我將努力爭當一名合格的參謀和助手，做到服務到位而不越位，不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項工作，在方案制定、措施實行等各方面，積極建言獻策，努力維護班子的整體團結，與其他成員之間做到互相配合、協(xié)調一致，共同促進電力事業(yè)的發(fā)展。
在工作中，要協(xié)助經(jīng)理根據(jù)公司下達的任務，制定任務目標、階段計劃、以及具體可行的經(jīng)營方案。及時分析市場環(huán)境，做好市場預測、改進經(jīng)營策略，協(xié)調企業(yè)內外部關系，?？茖W把握并正確分析經(jīng)營動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，定期檢查經(jīng)營計劃實施結果，提出經(jīng)營計劃調整方案，確保計劃順利實施。經(jīng)常與客戶保持密切聯(lián)系，準確掌握客戶的意向和需求，對一些重點客戶、大客戶、潛力客戶，靠上做工作、突出抓落實。
在工上，自己要主動圍繞全年的經(jīng)濟目標，協(xié)助經(jīng)理進一步修訂完善《供電所經(jīng)濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等多項經(jīng)濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調動職工工作積極性的作用；定期召開經(jīng)營分析會，以祥實準確的數(shù)據(jù)為經(jīng)理決策提供參考；采取各種措施，加大用電檢查力度加強，減少跑冒滴漏；提升優(yōu)質服務力度，切實提高營業(yè)窗口服務質量。
各位領導，各位評委，古人曾經(jīng)說過，人“不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時失意而自墜其志”。不論能否競爭到這一職位，我都將以這句話自勉，一如既往的勤于學習，堅定不移的做好本職，持之以恒的追求上進，為開創(chuàng)電力事業(yè)新局面、為服務全市的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出更大的貢獻！
謝謝大家！
營銷演講稿篇十二
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：
大家好！
一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定！首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講，相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉折點。今天，我演講的題目是：愛崗敬業(yè)，忠于職守，努力爭當一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理。
在這個充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫，今年歲，畢業(yè)于，本科學歷。20xx年進入營業(yè)部工作，先后在柜臺、辦公室、客服中心工作過，20xx年8月進入了營銷中心擔任營銷主管至今?；仡櫷?，歲月如梭，在營銷中心工作的這個年頭，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，曾被被評為等稱號。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我想我有信心也有能力擔任營銷總監(jiān)助理一職，能做好相關工作。今天參加競選，我想我有以下特點和優(yōu)勢：
從年開始，我就在營業(yè)部工作。在工作中，我以工作落實為重點、工作創(chuàng)新為特色，不斷提高了服務形象和營銷業(yè)績，提高了自己的整體素質，取得了良好的成績，受到了領導的一致肯定。在年的工作時間里，我始終堅持努力學習理論知識，積極踐行實際工作，身體力行多個工作環(huán)節(jié)，從而獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，為以后工作的深入開展和正確管理打下了堅實的基礎。
在工作中，由于踏實肯干、細致認真的工作作風，得到了領導和同事的肯定。我曾在多個崗位做過多項工作，有些崗位雖然時間不長，但無論從事什么工作，輪換什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，盡快適應新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并盡可能做好這一行。在幾年的工作中，始終能夠保持穩(wěn)定的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，不斷學習，不斷進取，不斷積累。
在工作中，我一直對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。對于上級，能夠做到服從安排，努力完成任務，能夠以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責。因此每一點成績，每一次進步，都是對自己苦干實干的回報。同時，我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干。工作的歷練，組織的培養(yǎng)，領導和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責任意識和強烈的進取精神。
成績屬于過去，激情成就未來?；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質量?！扒Ю镏?，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。
一是找準定位，做好參謀。如果我能夠走上營銷總監(jiān)助理的工作崗位，我一定會嚴于律己，在工作中，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作，與上級領導在工作上保持高度一致，當好領導的參謀和助手；同時還會站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局，堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則，全面完成上級下達的各項工作任務。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營銷隊伍。
（一）樹立敬業(yè)的精神。一個人有敬業(yè)精神，才能把公司的事情當成自己的事情。一個人有責任心，才能更好地發(fā)揮自己的聰明才智，才能在工作中想方設法完成自己承擔的任務，從而才能做到務實、踏實、勤勉、敬業(yè)，才能以事業(yè)為重、以工作為重。
（二）樹立全局意識、大局觀念，形成強有力得合作品質。一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。我們要逐步培養(yǎng)整體配合的協(xié)作精神，提高合作共事的能力，逐步樹立整體意識、全局觀念，做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相幫助；做到大事講原則，小事講風格，同時，要能把大家的力量凝聚到同心協(xié)力的行動上和甘苦榮辱的感受上，從而能使大家都能產生團結感和集體感。
（三）強化學習培訓。通過強化學習培訓，強化紀律作風整頓，通過抽查、考試、競賽等方式，促進隊伍員工自我學習提高，進一步增強隊伍的整體綜合素質，提高戰(zhàn)斗力。
（四）注重團隊精神，打造強勢的凝聚力。團隊精神是一個集體成功的基石、發(fā)展的動力、效益的源泉。常言道：“眾人拾柴火焰高”，只有靠團隊集體的力量發(fā)揮眾人的智慧，取長補短，互相幫助，協(xié)同作戰(zhàn)才能完成好所有的事。因為團隊精神的核心是協(xié)同合作；團隊精神的境界是凝聚力；團隊精神的基礎是揮灑個性。團隊精神是看不見的堡壘；團隊意識是同心合力、團結共進、群策群力、眾志成城。我們要注重團隊精神，打造強勢的凝聚力。
三堅持求真務實，切實解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我們要通過多種形式，加強對營銷人員的教育，著力解決工作按部就班，創(chuàng)新意識不強等問題。進一步完善責、權、利相結合的考核獎懲機制，促使營銷人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問題上，不斷開創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。
各位領導、同志們，我深深懂得，成績的背后總是蘊藏著艱辛的勞動，閃光的榮譽來自于默默的奉獻。成績不是終點，而是更高、更新的起點，是前進鼓和沖鋒號。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作，力爭在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。從而為證券事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
營銷演講稿篇十三
各位尊敬的領導、同仁：
大家下午好！
我是xxx。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
下面，由我來跟大家一起分享一下，在過去一年中，我所取得的成績和總結：
我們的團隊在去年背負了xxxx的指標，這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業(yè)和領導對我們的信仁和囑托。
這里講一下業(yè)績大概的完成情況，具體數(shù)字和要匯報的業(yè)績內容，只有你們那個行業(yè)才知道了，我編不出來的，但述職報告向來都是這樣的，你肯定要有針對性的匯報一些數(shù)據(jù)，來證明你們確實取得怎樣的優(yōu)異成績。
以上匯報的這些，是我過去一年中所從事工作以及相關的業(yè)績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下，支撐這些達標數(shù)據(jù)的方法和經(jīng)驗。
這一段話，我個人覺得，可以寫，不寫的話，顯得沒有厚重感，聽的人覺得就是形式。匯報嘛，不可能是完全沒有營養(yǎng)的東西，總歸要有一些內涵在里面，我也相信你朋友能做團隊第一，自然是有方法的。
做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解，和用戶需求的分析，得出結論，然后才能有了優(yōu)異的銷售成果。還可以再補充下，未來這個崗位還有什么樣的空間可以展開，也就是明年想做什么，想怎么做。
我的報告結束，感謝各位領導和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現(xiàn)）。
營銷演講稿篇十四
尊敬的各位領導，同志們:
大家好！
“時維九月，序屬三秋”又是一個蘊育著希望與收獲的季節(jié)，今天我的心情十分激動。非常感謝郵政局給與的這次公開、公正的競聘機遇，使長期奮戰(zhàn)在基層一線，對郵政事業(yè)充滿熱愛的我，今天也有幸能夠滿懷激情，勇敢的站在這里，競聘營銷隊伍管理崗職務。此時此刻我精神振奮，倍受鼓舞。
下面我先做一個簡單的自我介紹：我叫，，漢族，今年歲，學歷。年月進入郵政局參加方面工作，至今已有年工作經(jīng)驗。曾獲得過、榮譽。
首先談談我對營銷隊伍管理崗位的認知：
營銷隊伍管理崗位工作的優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了郵政局的方針、政策；是否能積極主動配合郵政局勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質修養(yǎng)；是否善于博采眾長帶領大家團結一致、萬眾一心、協(xié)調工作領導集體。對于這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手、責任之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為郵政局分憂、下為營銷隊伍服務是營銷隊伍管理工作者義不容辭的職責。對工作職責的清醒認識和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。
其次再談談我參加這次競聘的原因：
即立足崗位講責任、努力爭做建功立業(yè)的排頭兵。楊海福總經(jīng)理說過“十二五”期間，全省郵政業(yè)務收入規(guī)模突破100億元，要把河南郵政打造成為行業(yè)領先、社會認可、員工自豪、充滿生機與活力的現(xiàn)代服務企業(yè)。我深深地明白這既是期盼，也是命令，既是思想大解放的主旋律，也是戰(zhàn)士上前線的沖鋒號。作為一名河南郵政系統(tǒng)的職工，我時時刻刻將十二五規(guī)劃銘記于心，并充分運用到建功青春年華的郵政事業(yè)當中。今天講參加這次競聘，最重要的就是立足本職，自覺地把自己的命運同河南郵政的命運緊密聯(lián)結在一起，把我們對河南郵政的強烈的愛轉化到熱愛郵政、建設郵政、發(fā)展郵政的實際行動中。
最后再向各位陳述一下競聘成功后我的工作思路和措施：
一是把握形勢，勇?lián)厝巍I銷隊伍管理職務既是管理者，又是執(zhí)行者，擔負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協(xié)助郵政局根據(jù)總體規(guī)劃和目標任務，制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要充分調動廣大營銷隊伍人員積極性。如果我競聘成功，我將堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則，做好協(xié)調工作。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營銷隊伍。通過強化學習培訓，強化紀律作風整頓，通過抽查、考試、競賽等方式，促進隊伍員工自我學習提高，進一步增強隊伍的整體綜合素質，提高戰(zhàn)斗力。
最后，我再表個態(tài)，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為參與的過程有時可能比結果更為重要。不管今天競聘的結果如何，都不會改變我對郵政事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領導和同志們放心。
我的演講完了，謝謝大家！
營銷演講稿篇十五
20xx年已經(jīng)漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容：
一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。
二、堅信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱?，也沒關系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬?！蔽覀円獦淞ⅰ敖裉斓呐?，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。
1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？
2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。
3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。
最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優(yōu)質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。
大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力。千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！
營銷演講稿篇十六
尊敬的各位領導，同事們：
大家好！
今天，我站在這里,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次地區(qū)農行行長的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風采，同時，更要感謝一年多來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。
我叫，今年歲，年進入我行工作，先后從事過、等工作，并憑著自己的努力走上了地區(qū)農行副行長的崗位，在這個崗位上我已經(jīng)奮斗了年頭，并且憑著這份韌勁，曾先后榮獲過、等榮譽稱號。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我已具備充分自信擔任地區(qū)農行行長一職的基本素質。
第一，準確洞悉市場走勢，穩(wěn)定分行銷售業(yè)績。在分行的發(fā)展受到資本充足率等資源約束的情況下，我及時結合市場經(jīng)濟變化形勢，提出發(fā)展資源節(jié)約型的道路，注重提高資源的投入產出效率，并帶領計劃財務部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上，重點突出信貸客戶的結構調整，貸款投放向中小企業(yè)、個人業(yè)務傾斜；風險資產資源優(yōu)先支持純貸款投放，對表外業(yè)務，重點支持信用證、物流金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業(yè)務；根據(jù)不同業(yè)務的創(chuàng)利能力，核定差異化的費用配置標準，并向增量業(yè)務傾斜，重點支持低成本負債、高收益資產和非資本性中間業(yè)務的發(fā)展。截止20xx年月，分行小型客戶的數(shù)量占比比年初提高個百分點，風險資產利潤率比上年提高個百分點。
第二，把握問題冷靜決策，快速攻破成本管理。在降低成本方面，我根據(jù)上級行指示，將成本控制變?yōu)槌杀竟芾恚诜中袠淞⑵鸹ㄥX必須賺錢的財務意識，加強全面成本管理。一是改善存款結構，降低付息成本，大力開發(fā)低成本結算存款，有效控制中長期存款規(guī)模，20xx年月活期存款日均占比上年提高個百分點；二是加強費用預算管控，要求各項費用支出必須控制在預算范圍之內，并對費用使用效果及時進行評價，確保費用支出能夠促進業(yè)務的發(fā)展；三是要求大宗采購都要實行集中購買，并強化集采的定價管理，降低采購成本，20xx年月分行的采購成本下降%。
第三，加大結構調整，推動個人業(yè)務快速發(fā)展。在個人業(yè)務的發(fā)展上，我主要加大產品創(chuàng)新力度，用好產品組合，完善渠道建設，通過為客戶提供個性化的金融服務方案，來滿足客戶多樣化的金融需求，從而推動個人業(yè)務的加快發(fā)展。一是通過優(yōu)勢產品“聚”客戶。整理下發(fā)多項產品的全年營銷競賽活動方案，全面提升個人業(yè)務營銷人員學產品、用產品的能力。成功樹立“華夏理財、收益更高”的市場形象，理財在貴賓客戶總資產的比例由年初的%提升至%。二是通過交叉營銷“綁”定客戶。對中小企業(yè)貸款客戶進行個人業(yè)務交叉營銷，制定了個人客戶流動性解決方案、財富增值解決方案、人生保障解決方案、支付結算解決方案、消費金融解決方案和貴賓尊享解決方案等“6項需求解決方案”；推出面向拆遷客戶、etc客戶、信用卡客戶、代發(fā)工資客戶、個貸客戶、小企業(yè)客戶、tpos市場商戶的“7類特定客戶群服務方案”。三是通過深情服務“留”客戶。開展“”活動，通過向客戶發(fā)放服務卡，或短信、電話、拜訪等方式，讓客戶感受到自己有專職的客戶經(jīng)理。落實星級服務網(wǎng)點創(chuàng)建工作，落實網(wǎng)銀體驗區(qū)、貴賓理財區(qū)、自助區(qū)的形象規(guī)范，制定貴賓理財區(qū)星級管理規(guī)范。增加了等一批重點服務項目，優(yōu)化了等一批服務流程。
成績屬于過去，激情成就未來?；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，地區(qū)農行行長這個崗位不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將按照銀行發(fā)展新形勢、新任務的要求，為我行發(fā)展當好參謀，以誠心團結同事，以熱心服務基層，創(chuàng)造性的開展工作。
未來工作設想：
第一，加強營銷管理，不斷提高市場份額。一是優(yōu)化營銷體系，提高營銷效率。實施分類拓展戰(zhàn)略，個人客戶、對公客戶并重，通過提升服務層次，優(yōu)化客戶結構，逐步擴大高效客戶群體收入占比，實現(xiàn)市場份額和業(yè)務收入的雙重擴張，形成個人客戶、對公客戶全面發(fā)展的戰(zhàn)略格局。二是擴大優(yōu)質客戶群體。細分個人客戶，建立vip客戶檔案，落實優(yōu)質個人客戶分層和差異化營銷服務措施，強化對貴賓客戶的吸引力，拓展和鞏固核心客戶群體。穩(wěn)步推進小額存款賬戶收費工作，適時調整收費條件和費率杠桿，優(yōu)化個人客戶結構。按照“客戶分層、功能分區(qū)、服務分流”的要求設立一批理財中心，建設“理財中心、理財室和理財專柜”三級理財服務平臺，打響“”理財品牌。
第二，深入強化品牌意識，不斷深抓產品渠道建設。一是深入挖掘銀行卡業(yè)務發(fā)展?jié)摿?。堅持“借記卡、貸記卡、信用卡并重，本外幣一體化”的原則，整合、擴充銀行卡產品功能，完善金穗通寶借記卡理財服務功能。擴大銀行卡在公用事業(yè)以及公眾生活密切相關領域的應用。大力拓展銀行卡收單業(yè)務市場，加強集團性、連鎖性商戶營銷。二是加快推進代理保險產品結構調整。突出抓好躉繳型產品代理，大力發(fā)展期繳業(yè)務、人身意外傷害保險和團體意外傷害保險，完善壽險代理產品體系。優(yōu)選利率聯(lián)動、收益穩(wěn)定、高附加保障的投資型產險產品，拓寬產險代理品種，積極探索與保險經(jīng)紀公司、公估公司、汽車服務商等新興渠道的合作，形成涵蓋社會、商業(yè)等全部險種的代理產品鏈條，拓寬業(yè)務合作領域。三是構建安全、高效、快捷的支付結算體系。充分發(fā)揮現(xiàn)金管理系統(tǒng)、網(wǎng)內往來系統(tǒng)、漫游匯款系統(tǒng)功能，大力發(fā)展漫游匯款、個人存款跨行通存通兌、支票影像交換、支票圈存等產品，逐步擴大聯(lián)行機構覆蓋范圍，支持符合條件的綜合營業(yè)機構申請加入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)，提高營業(yè)網(wǎng)點支付結算服務水平。四是進一步規(guī)范投資銀行業(yè)務。擴大系統(tǒng)性、集團性客戶的現(xiàn)金管理業(yè)務份額。豐富承銷業(yè)務品種，適時開展企業(yè)中長期資產證券化產品、商業(yè)銀行金融債、次級債等債務直接融資工具的主承銷業(yè)務。加快“債市通”業(yè)務的營銷推廣。加強與專業(yè)咨詢公司合作，做好常年財務顧問。
第三，加強管理機制建設，提高經(jīng)營管理調控。一是構建中間業(yè)務組織管理體系。提升中間業(yè)務經(jīng)營管理層次，明確專業(yè)部門，專司中間業(yè)務綜合管理職能，實現(xiàn)中間業(yè)務“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一考核”。二是加強業(yè)務發(fā)展政策指導。建立健全中間業(yè)務管理制度，從戰(zhàn)略目標、經(jīng)營舉措、實施手段、定價管理等各個層面加強業(yè)務管理和指導。建立以各產品主管部門為主體的上下、內外聯(lián)動的金融服務產品信息溝通機制，為決策提供信息支持。三是完善中間業(yè)務風險控制機制。將中間業(yè)務納入整體風險管理體系，加強業(yè)務流程制約和崗位制約，實現(xiàn)依法決策、合規(guī)管理、按章操作。嚴密監(jiān)控高風險部位的風險狀況，增強操作風險預警、防范和轉移能力。強化中間業(yè)務操作流程、管理環(huán)節(jié)的法律控制，切實防范法律風險。四是加強人才培訓和產品普及。實施以分管理層級、分產品條線、分業(yè)務崗位的產品知識普及計劃，構建以產品經(jīng)理為核心，以客戶經(jīng)理為主體的多領域、多層次的中間業(yè)務知識培訓機制，為網(wǎng)點垂直專業(yè)營銷、部門聯(lián)動交叉營銷和全行綜合團隊方案營銷提供專業(yè)化人才支撐。
古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。各們領導，各位評委，本人一直堅定不移地認為：不斷學習、實踐、再學習是獲得成功的關鍵。因此我始終堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會獲得成功!最后，我向在座的各位評委、各位領導、同志們表個態(tài)：不論這次競聘結果如何，我將繼續(xù)勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為農行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！
我的演講完了，謝謝大家！
營銷演講稿篇十七
尊敬的各位領導、各位主考官：
大家好！首先，非常感謝各位領導給我這次機會，來進行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折。我的名字叫……，大專學歷，…….學院中文專業(yè)畢業(yè)，05年10月榮幸地加盟…….移動分公司，就任……區(qū)域中心臨時負責人。在上級的正確領導下，我們成立了…….移動營業(yè)廳、推廣了商務20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅信：選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。
我今天參加競聘的崗位是：移動分公司區(qū)域中心主任。這一職位肩負著四大職責，即銷售、服務、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務，基礎是管理。
作為世界五百強之一的中國移動通信公司，如何適應市場經(jīng)濟的規(guī)律，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實踐情況來看，我認為只有以市場為導向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡為依托，全面提高移動通信的服務水平。立足服務求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場，立足管理增效益，力爭在短時間內創(chuàng)造杰出的移動通信品牌，提升企業(yè)的核心競爭力，只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地?？蛻羰侵袊苿拥纳嬷荆帐侵袊苿拥纳€，市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務水平、改善服務質量、打造服務品牌是當前作為一名基層管理者的首要任務?！胺铡本褪且覀兊钠髽I(yè)和員工通過我們的產品或活動為客戶提供物質或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統(tǒng)一的標準來衡量。因此，我們必須要有服務創(chuàng)新意識和服務創(chuàng)新的措施才能提高服務水平，改善服務質量。以企業(yè)員工的實際行動去不斷滿足客戶對我們服務的價值感受，最終在基層區(qū)域實現(xiàn)中國移動“服務與業(yè)務領先”的戰(zhàn)略目標。我的具體認識是：
中國移動通信的服務理念是“溝通從心開始”。我認為：要切實做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務創(chuàng)新的意識，而且更重要的是要將這種服務創(chuàng)新的意識應用到實際工作中去。在目前，移動通信市場的競爭中，服務已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來簡單的價格競爭全面轉移到服務競爭上來。誰的服務內涵豐富，誰的就是市場的贏家，服務創(chuàng)新將成為開拓客戶市場的有力武器。公司已由成立之初的手機用戶只有通話服務和來電顯示服務發(fā)展到如今的語音信箱、手機銀行，移動辦公等二十余種具有附加值的服務功能。在基層營業(yè)部，目前僅僅局限于業(yè)務技術的創(chuàng)新是遠遠不夠的，最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實踐工作中來做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”呢？我認為：目前實施“零距離服務”；推行“首問負責制”就是很好的措施。
所謂的“零距離服務”也就是讓每一位員工對客戶進行貼心服務和貼身服務。即從服務意識、服務提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務，強化“客戶就是我們衣食父母”的服務理念，達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務，打破時間、空間的概念，以客戶滿意為標準達到全方位服務的“零距離”。加強企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務方式，強化被動式服務向主動式服務轉變，營業(yè)向營銷轉變，等客戶上門向上門服務轉變，滿足型服務向滿意型服務轉變。從而全面提高客戶對中國移動的認知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業(yè)融為一體，達到企業(yè)與客戶的“零距離”。
推行“首問負責制”，也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動業(yè)務所接觸、詢問的第一人，這個人就負責解答客戶的提問或幫助指導客戶處理完業(yè)務直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費更多的時間和精力。推行“首問負責制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務體系的方式，倡導全員服務，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，以提高辦事效率來改善服務質量。既增強員工了的主人翁意識，樹立了企業(yè)良好形象，同時也鍛煉了員工解決問題的能力。
打造服務品牌這就要求我們的服務不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務要向深層次發(fā)展：
首先，要強化員工服務意識，認識到做好服務，不僅關系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展，更是關系到員工個人的生存、發(fā)展的根本問題，“失去了客戶就是失去了市場、利潤，員工就失去了就業(yè)的機會，”從而樹立“客戶就是財富，服務等于收入“的觀點。其次，我們的員工必須要具有競爭意識。既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣，還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據(jù)市場需求對外加大宣傳移動通信業(yè)務品牌的力度，另外，要敢于主動去同市場“接吻”，和客戶“談、練、愛”。讓移動通信的業(yè)務成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。我所說的“談、練、愛”，“談”是指向移動客戶開展業(yè)務宣傳、闡述移動資費、解答客戶提問、介紹移動熱點等；“練”是指給客戶演練手機上網(wǎng)、移動辦公、手機銀行、網(wǎng)上購物等時尚的新業(yè)務功能；“愛”是指延伸我們的服務，用愛心去幫助那些老、弱、病、殘的.客戶。以打造出中國移動的服務品牌為已任。
在座的每一位都知道，在經(jīng)濟學中有一個很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實客戶、信譽客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產品或服務更加滿意。我們應該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看，大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務品牌，實現(xiàn)業(yè)務領先工作的重中之重。
目前，公司已經(jīng)實施了大客戶經(jīng)理制度，但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎資料、服務策略、隊伍建設和業(yè)務流程等方面還存在著一些欠缺。我認為：要搞好大客戶服務工作。
首先，要在紛繁復雜的客戶群中找準目標，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎資料，為市場營銷打下堅實的基礎。
其次，是在為大客戶提供共性服務的同時，還應提供“優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠”的個性服務。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。
第三，就是將企業(yè)中素質高、業(yè)務精、能力強的人才安排到大客戶服務工作中去，切實加強大客戶服務隊伍建設。
第四，要優(yōu)化大客戶服務工作的業(yè)務流程，要圍繞“綜合受理、內部分流、優(yōu)先處理、結果反饋”的原則建立大客戶服務的“綠色通道”并確保其在運行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務品牌實現(xiàn)業(yè)務領先的戰(zhàn)略目標。
基礎管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個企業(yè)如果基礎管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務不好、統(tǒng)計不實、素質不高、考核不嚴等等。這些都會使我們企業(yè)的市場競爭力大打折扣。因此，加強基礎管理工作，建立建全激勵約束機制在基層營業(yè)部勢在必行。
首先，要合理分工，協(xié)調好企業(yè)內部的各個部門，樹立“前臺為客戶服務，后臺為前臺服務”的企業(yè)協(xié)作觀，使全體員工認識到前臺是后臺的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成后臺服務前臺、個人服務集體、部門服務全局、全員服務客戶的觀念。
其次，是增加管理工作的透明度，積極推行“司務公開”制度，大力開展“民主評議”的活動，這樣既使管理者的工作得以有效監(jiān)督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發(fā)揮。
第三，基層管理者要樹立學習觀。即向員工要學習，把員工的需求作為基礎管理的導向；向用戶學習，把用戶的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學習，用他人之長補我所短；向兄弟營業(yè)部學習，互通有無、及時改進?？傊┎杀婇L，合理消化，有效利用。第四、基層管理者要有安全生產意識。要遵循“生產必須安全，安全促進生產”的原則。在安全問題上牢記99-1=0的理論，在管理工作中99件事做好了，卻出了一次安全事故，結果是前功盡棄等于0。
另外，依靠管理創(chuàng)新提高服務水平。通過實行營業(yè)大廳“大堂經(jīng)理”管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理，以管理推進服務，以服務推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。建全激勵約束機制，樹立“以人為本”的管理理念。
人是生產力中最活躍的起決定性作用的因素，他也是企業(yè)中的寶貴資源。在管理學中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在企業(yè)內部一定要加強業(yè)務學習，提高整體業(yè)務水平，這也是改善服務具體工作的實施。企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價值和創(chuàng)造價值，以完善的機制激勵人。制定出“天天有學習、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績”的激勵機制。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領導關心員工，員工關心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。
在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分，有了完善的激勵機制后，還應建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；加強對權力的監(jiān)督；防止個人濫用權力而侵犯企業(yè)和其他員工權益的需要。我認為基層管理者首先應該是一名勞動者，是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務者。所以說在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任，要為其管理范圍內員工的行為和結果負責，要為企業(yè)負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個人得失，追求著企業(yè)的追求，幸福著企業(yè)的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達到客戶完全滿意的宗旨。
總之，只要我們揮動創(chuàng)新的指揮棒，齊奏市場的樂章，合唱服務的主旋律，中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。
我的演講完了，謝謝大家！