總結(jié)可以幫助我們反思和回顧，進(jìn)而提升自己的學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)。寫總結(jié)時，可以采用時間順序、問題解決、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方式進(jìn)行組織。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀并留下自己的看法。
工作個人成長總結(jié)篇一
在一年的工作中，本著腳踏實(shí)地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊(duì)獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
工作個人成長總結(jié)篇二
回想來到xx的這一學(xué)期，有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識，同時也讓我進(jìn)步了許多。本學(xué)期，我適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。積極參加各項(xiàng)活動及年級組教研活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動力，利用業(yè)余時間翻閱有關(guān)教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真的進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班的語言、音樂、體育、健康社會科學(xué)多科教學(xué)工作。對于語言和社會科學(xué)課上，我注重調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動性，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。有的幼兒剛開學(xué)的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，很多幼兒的語言能力有了很大的進(jìn)步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導(dǎo)幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發(fā)展了幼兒基本的活動技能和身體素質(zhì)。
在音樂教學(xué)中，堅(jiān)持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學(xué)生在愉快的實(shí)踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學(xué)家陶行知說過：“真的教育是心心相應(yīng)的活動，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢?，教學(xué)中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經(jīng)說過：一個有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長等于經(jīng)驗(yàn)加反思。通過本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，我深刻認(rèn)識到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動力。
工作個人成長總結(jié)篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期在實(shí)小工作室的收獲成長，我梳理總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
到目前為止，我加入這個充滿豐富情趣的數(shù)學(xué)大家庭中一年整，在大家長王利的要求和引領(lǐng)下，開始進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。在這一年里，開始會因?yàn)槟承╇s事中斷一些時間閱讀，到后來，尤其這一學(xué)期我竟然愛上了讀書，因?yàn)槲覈L到了讀書的甜頭，也因?yàn)槲沂艿搅宋覀児ぷ魇抑鞒秩送趵蠋熥x書的熏陶，也因?yàn)槲覀兊牧魅褐校蠹要?dú)到的見解和提出實(shí)踐中共性的一些問題引起了我的思考，促使并吸引著我去翻看一些有關(guān)書籍來解除疑惑。蘇霍姆林斯基的《給教師的.建議》以生動的事例，向我們教師作精辟的理論分析，讓我找到了一些教育教學(xué)規(guī)律，更讓我明白了教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬時，才是真正的教學(xué)能手。我清醒的認(rèn)識到?jīng)]有知識的支撐，智慧靈性就會枯竭。我感到自己知識上的欠缺，沒有捷徑，只有努力學(xué)習(xí)。我收獲一種意識，讓我感到了饑餓，意識到應(yīng)該讓書成為我的精神食糧。
思考就像牛吃草一樣，經(jīng)過反復(fù)消化才能變成牛奶。教學(xué)是門藝術(shù)，研讀教材與思考相伴，只有很好的把握教材，精心設(shè)計并預(yù)設(shè)才有精彩的生成。本學(xué)期我認(rèn)真的研讀教材，發(fā)現(xiàn)自己研讀的越認(rèn)真，思考的越深入，興趣就越濃，學(xué)生在課堂上的情緒表現(xiàn)就越高漲。按照王利老師的指導(dǎo)，憑借十幾年教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先獨(dú)立看教材，嘗試從教材中到底能研讀出多少內(nèi)容，再去對比研讀教參，找出遺漏和偏差來更好的把握教材，明確教學(xué)目標(biāo)和編寫意圖，在此基礎(chǔ)上根據(jù)教學(xué)建議進(jìn)行深入思考，怎樣設(shè)計課堂教學(xué)才能落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，閑暇時光或走在上班、下班的路上會不停的思考，怎樣創(chuàng)設(shè)情境，怎樣進(jìn)行本節(jié)課的進(jìn)展，又該如何收尾，才能讓學(xué)生留下深刻印象并掌握知識。我走在思考的路上。因?yàn)橛辛怂伎迹业恼n堂上出現(xiàn)了精彩;因?yàn)橛辛怂伎?，我的課堂不再是一年一年的重復(fù);因?yàn)橛辛怂伎?，我感到了幸?因?yàn)橛辛怂伎?，讓我更熱愛學(xué)生更熱愛教育。
寫作是促進(jìn)思考的最佳方式。本學(xué)期講臺之外，我也更多的去反思自己在課堂上的所得所思，自己在教學(xué)中的疑惑。最開始寫作也許很膚淺，但我相信，只要善于認(rèn)真的去學(xué)習(xí)思考總結(jié)，結(jié)合生動的課例，深刻剖析，寫作會逐步走向深入。
我接任五年級正好一年，很多孩子們不再懼怕數(shù)學(xué)的高深莫測，開始喜歡數(shù)學(xué)了，課堂上開始有了笑聲，數(shù)學(xué)成績有了提高。孩子們是快樂的，我就是幸福的。
“一朝聞道，終身不已”，我走在成長的路上!一路風(fēng)景一路歌!
工作個人成長總結(jié)篇四
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本
年度工作總結(jié)
如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的
崗位職責(zé)
，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好
個人工作計劃
，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)
規(guī)章制度
。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
銷售工作總結(jié)
、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作個人成長總結(jié)篇五
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
工作個人成長總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，自己的這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在常規(guī)教學(xué)中能解決教學(xué)中遇到的一些問題，自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)淺還是不能滿足新形勢下的教學(xué)，所以我在教育教學(xué)中，積極參加各級教育教學(xué)培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和本學(xué)科的前沿知識，擴(kuò)大自己的學(xué)術(shù)視野，為更好地完成教學(xué)而不斷地學(xué)習(xí)。
一、個人專業(yè)成長總體目標(biāo)：
一般來說，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個階段。我目前僅處于第二個階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學(xué)風(fēng)格的學(xué)者型、科研型的教師和讓許多學(xué)生敬佩、家長滿意的優(yōu)秀教師，爭取步入教師成長的成熟、創(chuàng)造階段。
二、個人專業(yè)成長規(guī)劃：
1、教學(xué)方面的.目標(biāo)：
在教學(xué)方面盡快實(shí)現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并以新課標(biāo)的理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的意識。具體而言，在新理念的指導(dǎo)下，認(rèn)真扎實(shí)地上好每一節(jié)課，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)，積極開展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對自己的教學(xué)特點(diǎn)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，使自己的的教學(xué)水平逐步提高。努力探索提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在日常教學(xué)活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想和反思，同時注意記錄學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)會積累，學(xué)會研究的習(xí)慣,不斷提高自己的教學(xué)水平。
2、學(xué)習(xí)方面的目標(biāo)：
認(rèn)真鉆研《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將現(xiàn)在所教的五六年級英語教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學(xué)方面
以教學(xué)為中心，將心思集中在備課上，認(rèn)真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時反思，揚(yáng)長避短。積極開拓自己的開放課堂，將課堂交給學(xué)生，真正實(shí)現(xiàn)高效課堂。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過閱讀，努力學(xué)習(xí)教育理論知識，不斷提高自己的教育教學(xué)理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對各種英語版本教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀專家學(xué)者的文章，豐富自己的教育教學(xué)理論知識和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點(diǎn)，在共同探索中得到提高。
2、認(rèn)真鉆研教材，把握課程標(biāo)準(zhǔn)。
在平時的教學(xué)中，要勤鉆研，認(rèn)真研究教材，正確把握英語教學(xué)新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，充分領(lǐng)會編者的教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。抓住每冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)，針對性地開展教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)的有效性。
3、扎實(shí)搞好常規(guī)教學(xué)
在日常的教學(xué)工作中，對于每一節(jié)課，要做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改作業(yè)；認(rèn)真命好每一單元的檢測題、周練題、月考題；認(rèn)真做好單元測評、周練、月考等試卷講評，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進(jìn)行總結(jié)和反思，是提升自己教學(xué)水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來、將在教學(xué)過程中學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學(xué)的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度。
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工作個人成長總結(jié)篇七
一學(xué)期過得很快，轉(zhuǎn)眼又到了本學(xué)期的尾聲。這學(xué)期我擔(dān)任二（5）班的英語童謠第二課堂的工作，為了今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精，更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的，現(xiàn)作總結(jié)如下：
經(jīng)過幾個月的緊張而充滿活力和樂趣的教學(xué)工作，一個學(xué)期又結(jié)束了。在這個學(xué)期里，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評作業(yè)，課后，對學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我按照制定的教學(xué)計劃有條不紊地開展工作。互相聽課，認(rèn)真聽取同年段老師的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。定期做好工作總結(jié)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴投入教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。讓學(xué)生在觀察、猜測、探究、討論、交流等過程中，獲得所應(yīng)掌握的英語知識，使英語學(xué)習(xí)活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。
1、按時保質(zhì)地完成了本學(xué)期的英語教學(xué)任務(wù)。
2、在教學(xué)中激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。
3、課堂上開發(fā)了學(xué)生對英語的感知力，體驗(yàn)了英語音樂的美感。
4、學(xué)生能自然的、有表情的歌唱，樂于參與其他英語表現(xiàn)和即興創(chuàng)造活動。
5、培養(yǎng)了學(xué)生樂觀的態(tài)度和友愛的精神。
6、在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多媒體于英語藝術(shù)形象感染學(xué)生啟發(fā)學(xué)生的藝術(shù)形象思維，使他們做到有感情地歌唱，通過藝術(shù)形象的感染來完成思想教育。
7、在唱歌教學(xué)中，一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字、吐詞，另一方面是要求學(xué)生不要大喊大叫，二年級小學(xué)生唱歌時高興時就難以控制叫喊。
8、在教唱一首新歌，為了使學(xué)生能達(dá)到學(xué)會全歌，利用聽唱教學(xué)法，都是先將全歌聽一遍，作為一次示范，然后教唱歌譜，最后朗讀歌詞、講解歌詞大意、教唱歌詞，這樣利于音樂程度的提高，利于復(fù)雜歌曲的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生以后自學(xué)的能力。
1、在教學(xué)中，我堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣、愛好及情感。努力做到通過英語童謠教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的`愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。我還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
2、在唱歌教學(xué)中，我一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐詞，另一方面逐步要求學(xué)生做到自然音色圓潤，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧，在懂得音準(zhǔn)的和節(jié)奏的基礎(chǔ)上提高對音樂形象的理解能力，培養(yǎng)良好的聽覺和造就音樂的“耳朵”。
3、端正教育思想，面向全體學(xué)生，全面了解學(xué)生的思想品德，安全，學(xué)習(xí)和生活、深入了解和引導(dǎo)學(xué)生。
4、為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。
5、更好地培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣。
6、給他們的環(huán)境較為寬松。
7、我經(jīng)常從網(wǎng)上收搜集各種英語文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的，從兒童歌曲增長見識，并獲得更多美的感悟。
1、小學(xué)低年級英語課應(yīng)該多讓學(xué)生做律動，可我感覺一旦讓學(xué)生律動，教室內(nèi)學(xué)生太多，活動空間狹小，課堂容易混亂。所以我上課讓學(xué)生律動太少，這很不好。
2、二年級小學(xué)生，尚未經(jīng)過聽辨、比較等聽覺訓(xùn)練，往往會產(chǎn)生不同程度的差異性。
3、他們在唱歌時常會走調(diào)，三年級較好。
4、節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時也常易走音。
這些現(xiàn)象都說明了低年級多數(shù)學(xué)生他們尚不具備準(zhǔn)確的音高、時值概念。當(dāng)然，這種音高、時值概念的培養(yǎng)，必須遵循學(xué)習(xí)音樂的感知規(guī)律。注意學(xué)生的趣味性和可接受性，使教學(xué)方法既符合教學(xué)原則又符和音樂學(xué)科的特點(diǎn)，從而取得良好的教學(xué)效果。平時側(cè)重情感、興趣的培養(yǎng)，和對學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。今后我將在這幾方面多加注意，努力做到更好。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計劃：在對二年級的學(xué)生進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際情況，教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細(xì)一點(diǎn)。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，全部同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。
為人師表，言行得體大方，積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成學(xué)校臨時交給的任務(wù)。深入課堂，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的主動性和積極性，注意啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生的參與性。參與學(xué)生活動，注意觀察并引導(dǎo)部分“不出頭的學(xué)生”。鼓勵他們參與各項(xiàng)活動，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康。在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，時期在的德、智、體美等全面發(fā)展。積極參與學(xué)校及其校區(qū)舉行的各種有益的活動，并進(jìn)行記錄與總結(jié)。
在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽取和請教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議。有成績，也存在問題，在今后的工作中，我將不斷完善自己的思想，不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，與和諧中求創(chuàng)新，更加努力。
工作個人成長總結(jié)篇八
從聽課、備課到上課讓深刻地體會到了學(xué)習(xí)、實(shí)踐對我成長的巨大作用，我深深知道，作為一名新時代教師，必須有深厚的教育理論基礎(chǔ)。為此，我如饑似渴地學(xué)習(xí)，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學(xué)論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會。我有意識地從批判的視角去閱讀，學(xué)會與書本對話，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在長期的教學(xué)實(shí)踐中，我逐步認(rèn)識到課堂教學(xué)是一門深不可測的藝術(shù)，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的。所以我從聽課入手，認(rèn)真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗(yàn)的老師反復(fù)討論交流，從中找出優(yōu)缺點(diǎn)，自己備課時選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗(yàn)不足，水平有限，但我喜歡學(xué)習(xí)不怕別人來聽課，學(xué)校每次組織的公開課我都積極參加，認(rèn)真準(zhǔn)備，讓信息技術(shù)合理地為課堂教學(xué)服務(wù)。課后我認(rèn)真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
工作個人成長總結(jié)篇九
時間飛逝，一年的時間就這樣在我們的手指中倏忽而逝。回顧一年的工作，不禁思緒萬千。在這里我就本人在20xx年度工作的德、勤x個方面作簡單的陳述：
作為一名教師，能夠認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，遵紀(jì)守法、依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正在，認(rèn)真負(fù)責(zé)；作為一名黨員，帶頭學(xué)習(xí)宣傳xx會議精神，政治理論進(jìn)一步加強(qiáng)，黨性修養(yǎng)有了進(jìn)一步的提高。
一個不會學(xué)習(xí)的人永遠(yuǎn)不會是一個成功的人，要教給學(xué)生知識，你就必須擁有比學(xué)生多得多的知識。所以在平時的工作中，努力學(xué)習(xí)各種新的知識。我參加了“走進(jìn)新課程”的全省數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩活動，受益匪淺。除了認(rèn)真參加各種培訓(xùn)以外，我還積極的利用時間進(jìn)行自我充電，使自己的理論知識的提升起到了不可估量的作用。同時，還將與幾句同事一起合作一個省級課題，現(xiàn)在正在實(shí)施階段?？傊?，只有不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，才能有進(jìn)步。
本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校的教學(xué)常規(guī)做，認(rèn)真參加備課組的集體活動，以積極的態(tài)度上好每一節(jié)課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程理念。認(rèn)真參加學(xué)校組織的校內(nèi)外教學(xué)觀摩活動，能及時把教學(xué)中的所感所想總結(jié)形成文字，也是對教學(xué)的再思考，教學(xué)能力的再提升。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
在過去的一年中本人撰寫的論文《xxx》，獲x等獎，參與的課題省級立項(xiàng)，下按計劃實(shí)施。
教學(xué)是一門科學(xué)，但更是一種藝術(shù)。回顧過去的一年，付出的是真誠，是真心，是一顆與學(xué)生同命運(yùn)共呼吸的心。今后工作的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去努力，我相信用我的真摯、勤奮肯定能換來更加美好的明天。
工作個人成長總結(jié)篇十
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點(diǎn)！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點(diǎn)，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認(rèn)識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實(shí)實(shí)的過完這一年！
工作個人成長總結(jié)篇十一
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
工作個人成長總結(jié)篇十二
我從事幼師這個職業(yè)已經(jīng)有xx年了，可以說是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師了。但是在咱們園，我是不折不扣的新人。在以前的幼兒園工作的時候，取得了一些榮譽(yù)和成績，有區(qū)的、市的，也有全國的。這些成績在肯定了我個人工作能力的同時同樣也是對我自己的一種督促。在咱們園，我工作時間尚短，很多園里的規(guī)矩制度都還在學(xué)習(xí)中，對于咱們園的教育目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生的實(shí)際情況還處在熟悉過程。與以往我取得的成績相比，對于現(xiàn)在的工作情況我感覺到了壓力。為了更好的學(xué)習(xí)本園的規(guī)矩制度，盡快的熟悉掌握本園的教育目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生的實(shí)際情況，使自己不斷成長的同時盡善盡美的完成園里的各項(xiàng)教育指標(biāo)，為孩子們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)孩子又快又好的全方面健康發(fā)展，并繼續(xù)過往的榮譽(yù)和成績。我個人將在以下幾個方面努力提高，爭取早日成為本園正式的一份子。
1、努力學(xué)習(xí)本園的各項(xiàng)規(guī)章制度，保證自己在工作的時候嚴(yán)格遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上下班，不遲到，不早退，按時完成院內(nèi)各項(xiàng)教育指標(biāo)。
樂觀堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)。對于工作中不熟悉的部分要多看，通過觀察老教師的工作來盡快熟悉掌握，戒驕戒傲。對于自己工作的方式要多聽取同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見和看法，做到不浮躁。對于工作中遇到的各種問題，要多想，多思考。避免遇難就繞的消極思想，攻克工作中的困難，給孩子，家長，園領(lǐng)導(dǎo)一個滿意的工作答卷。
3、工作中應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛互助。熱心幫助同事，多向前輩學(xué)習(xí)，工作講原則，小事講感情，在盡職盡責(zé)工作的同時處好園里的每一位同事。
教師是一個多才多藝的職業(yè)，不僅僅要求老師會備課，還要求老師具備各種各樣的技能。同時，以為內(nèi)教師的本職是授道解惑，所以教師還應(yīng)該與時俱進(jìn)，積極學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的思想、理念和科學(xué)技術(shù)，補(bǔ)充自己的能力。
1、繼續(xù)豐富教育和文化科學(xué)知識。
教師的教育觀念決定了他在教育過程中確立什么樣的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容和教育策略，對兒童采取什么樣的態(tài)度?？梢哉f，有什么樣的教育觀念就會產(chǎn)生什么樣的教育行為，它影響教育的效果和兒童發(fā)展方向。
本學(xué)期我除了認(rèn)真閱讀幼兒園的《幼兒教育》外，還準(zhǔn)備多逛書城，購買一些有關(guān)幼教理論的書籍，特別是有關(guān)新時期教育的新理念，同時多上網(wǎng)，關(guān)注教育形勢的變化。幼兒教師只有不斷學(xué)習(xí)幼兒教育知識，關(guān)注教育形勢的變化，研究教育實(shí)踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。
2、提高觀察和了解幼兒的'能力。
教育幼兒是一門科學(xué)，只有了解幼兒，才能教好幼兒。而觀察是了解幼兒最重要的途徑之一，由于幼兒自身控制能力差，情緒易外露，其內(nèi)心活動，身體狀況常通過表情、動作或簡短語言表現(xiàn)出來。往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，常反映一個真實(shí)的內(nèi)心活動。我將通過購買書籍和上網(wǎng)學(xué)習(xí)等方式查找相關(guān)資料，提高并完善自己觀察和理解幼兒的能力，并將此能力應(yīng)用到日常教學(xué)當(dāng)中。
3、教育研究相結(jié)合。
究的成果應(yīng)反過來作用于日常教學(xué)。這樣才能做到教而有研，研而有教，才能真正做到教育為幼兒，研究為幼兒。避免出現(xiàn)研而不教，研而無用的無用功或“面子工程”。才能真正的解決教學(xué)工作中遇到的各種問題。我將從自己本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，以解決教育中的實(shí)際問題為主，運(yùn)用教育理論對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)問題；制定解決問題的方案；實(shí)施方案直到問題解決。
希望通過自己的不斷學(xué)習(xí)與強(qiáng)化，提高自己的本職工作能力的同時教育好幼兒，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)下良好扎實(shí)的基礎(chǔ)條件。希望自己的努力能夠盡快的得到本園教師、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，讓自己盡快的加入到xxx幼兒園這個大家庭。
工作個人成長總結(jié)篇十三
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不時給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項(xiàng)，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個弱項(xiàng)，要改進(jìn)這一點(diǎn)，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點(diǎn)：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
工作個人成長總結(jié)篇十四
教學(xué)反思的價值在于訴諸教育實(shí)踐，對教育實(shí)踐進(jìn)行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W(xué)反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學(xué)實(shí)踐，對教育實(shí)踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實(shí)踐來檢驗(yàn)，為進(jìn)一步反思提供條件和準(zhǔn)備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因?yàn)椤白兓偸窃诎l(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應(yīng)該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實(shí)踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。我堅(jiān)持寫教學(xué)后記，適時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質(zhì)。
以上是我所作的個人專業(yè)成長小結(jié)。學(xué)無止境，我會繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己，讓自己的教育教學(xué)水平更上一個新的臺階，為人民的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
工作個人成長總結(jié)篇十五
教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。對教師來說，教師的角色定位首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。我們要努力學(xué)習(xí)、努力反思，不斷提高自己、發(fā)展自己、更新自己。下面就本學(xué)期的情況談?wù)勛约旱姆此己涂偨Y(jié)：
1.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)：只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長。讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為一生的精神財富，做一名學(xué)習(xí)型教師一直就是我的目標(biāo)。所以，我就多讀書，多學(xué)習(xí)，多寫讀書筆記。根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學(xué)習(xí)書目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真閱讀，記好讀書筆記；在自學(xué)的基礎(chǔ)上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學(xué)習(xí)：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學(xué)觀摩，開展示范課教學(xué)。在課改的課堂教學(xué)中運(yùn)用科學(xué)的教育教學(xué)模式，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維能力，提升學(xué)生應(yīng)考的技能。善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。
3.反復(fù)實(shí)踐并反思：每堂課上完，我都認(rèn)真撰寫教學(xué)反思或教學(xué)心得；有時是備課心得，有時是教學(xué)體會，有時是課堂教學(xué)方法實(shí)施體會，有時是反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。并在此基礎(chǔ)上對教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件等資料進(jìn)行修改和完善。積累好的經(jīng)驗(yàn)，反思不好的做法并及時改正，以此提高自己的教育教學(xué)水平。
4.認(rèn)真研究課題：立足自身發(fā)展實(shí)際，配合學(xué)校積極申報和參與課題的研究工作，認(rèn)真落實(shí)研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
5.網(wǎng)絡(luò)研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進(jìn)自我反思、同伴互助和專家引領(lǐng)活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學(xué)相長。
通過一個學(xué)年的教育教學(xué)活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細(xì)、更好。
工作個人成長總結(jié)篇十六
尊敬的各位老師同學(xué)：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓(xùn)，并順利通過考試。通過黨課學(xué)習(xí)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。她代表了中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產(chǎn)黨是一個先進(jìn)和光榮的政治組織，而為建設(shè)更加美好的社會貢獻(xiàn)自己的力量，并在此過程中展現(xiàn)自己的人生價值、完善自我是我內(nèi)心深處的愿望，也是我申請加入中國共產(chǎn)黨的內(nèi)在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結(jié)，匯報我申請入黨后在思想、學(xué)習(xí)、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進(jìn)步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團(tuán)員，我對黨的認(rèn)識不夠深刻。在大學(xué)時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機(jī)會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關(guān)心實(shí)事政事，及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務(wù)的思想。
其次在學(xué)習(xí)上，我保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。上課認(rèn)真聽講，盡量消化自己學(xué)過的知識，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項(xiàng)體藝活動，增強(qiáng)各方面的能力;另外，我對自己的大學(xué)生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達(dá)成了既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沒有辜負(fù)珍貴的大學(xué)時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊(duì)這一集體，認(rèn)真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因?yàn)槲覐闹械玫搅藷o限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現(xiàn)在生活中，就是擁有良好的生活的習(xí)慣，以身作則，積極完成工作，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候?yàn)槿颂幨婪矫娌粔虺墒?，在這方面我會進(jìn)一步地努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨(dú)善其身并不夠，還應(yīng)該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護(hù)，還要切實(shí)、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。這一點(diǎn)對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要引導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學(xué)習(xí)，取他人之長補(bǔ)己之短，在維護(hù)集體利益、堅(jiān)持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產(chǎn)黨員我就會時時告訴自己要更加嚴(yán)格要求自己，更深刻的增強(qiáng)自己的社會責(zé)任意識和克服困難的決心。
在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)以實(shí)際行動傳承黨的精神，將行動落于實(shí)處，盡量認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)與不足，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，努力提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
工作個人成長總結(jié)篇十七
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時面試的懵懵懂懂~哈哈
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗(yàn)行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當(dāng)時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當(dāng)時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當(dāng)時想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達(dá)一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點(diǎn)，如果這些缺點(diǎn)你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個行業(yè)，并認(rèn)清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
工作個人成長總結(jié)篇十八
仔細(xì)思索，回想當(dāng)年，我們總是在大人的手心下成長。用手翻開的相簿里，充滿了人生中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也證實(shí)了“凡走過必留下痕跡”的名言；從兒時常在不少挫折中敗退，但父母總是發(fā)出他那溫暖的光芒，告訴我們要以不畏縮、不膽怯的精神，勇敢的活出自己的人生，勵精圖治為自己打拼出一扇窗。
長大了以后，面臨了升學(xué)的壓力，也被父母要求一些心不甘情不愿的事情，或許現(xiàn)在的我正被課業(yè)壓得喘不過氣，但換個角度想想，我所面對的一切都只不過是幫助我成長的小小考驗(yàn)，未來的自己即將面對的挑戰(zhàn)無人能知，因此我很感謝父母讓我現(xiàn)在吸收了很多不一樣的資訊，好為將來鋪一段比別人更加平順的道路；長大后，我逐漸懂得父母的辛苦，大人世界的痛苦與無奈，每天早出晚歸不求辛勞的上班賺錢養(yǎng)家，總是無怨無悔的.為我們付出；當(dāng)我們失敗時，父母總會伸出雙手，并且告訴我們：“每一個失敗都是一個邀請，邀請我們重新來過”。
“要做大事，不要做大官”父母總是對我這么說，我知道父母對我的期望有多高有多深，期許我未來為國家盡一份心力。我終于知道“父恩比山高，母恩比海深”的意義，也懂得“做人就像蠟燭一樣，有一分熱，發(fā)一分光，給人以光明，給以溫暖”的付出。
我最想對父母大聲的說謝謝您，謝謝您每天桌上都有撲鼻而來的菜肴，謝謝您每天早上都當(dāng)我的上課鬧鐘，謝謝您每天滿臉笑容的跟我歡樂聊天，在此我放下十分的感動與一顆希望的種子，愿所有的家庭都能幸福美滿，也愿所有的孩子都能孝順親人，給他們一個最溫馨的擁抱。
工作個人成長總結(jié)篇一
在一年的工作中，本著腳踏實(shí)地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊(duì)獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
工作個人成長總結(jié)篇二
回想來到xx的這一學(xué)期，有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識，同時也讓我進(jìn)步了許多。本學(xué)期，我適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。積極參加各項(xiàng)活動及年級組教研活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動力，利用業(yè)余時間翻閱有關(guān)教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真的進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班的語言、音樂、體育、健康社會科學(xué)多科教學(xué)工作。對于語言和社會科學(xué)課上，我注重調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動性，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。有的幼兒剛開學(xué)的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，很多幼兒的語言能力有了很大的進(jìn)步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導(dǎo)幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發(fā)展了幼兒基本的活動技能和身體素質(zhì)。
在音樂教學(xué)中，堅(jiān)持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學(xué)生在愉快的實(shí)踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學(xué)家陶行知說過：“真的教育是心心相應(yīng)的活動，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢?，教學(xué)中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經(jīng)說過：一個有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長等于經(jīng)驗(yàn)加反思。通過本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，我深刻認(rèn)識到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動力。
工作個人成長總結(jié)篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期在實(shí)小工作室的收獲成長，我梳理總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
到目前為止，我加入這個充滿豐富情趣的數(shù)學(xué)大家庭中一年整，在大家長王利的要求和引領(lǐng)下，開始進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。在這一年里，開始會因?yàn)槟承╇s事中斷一些時間閱讀，到后來，尤其這一學(xué)期我竟然愛上了讀書，因?yàn)槲覈L到了讀書的甜頭，也因?yàn)槲沂艿搅宋覀児ぷ魇抑鞒秩送趵蠋熥x書的熏陶，也因?yàn)槲覀兊牧魅褐校蠹要?dú)到的見解和提出實(shí)踐中共性的一些問題引起了我的思考，促使并吸引著我去翻看一些有關(guān)書籍來解除疑惑。蘇霍姆林斯基的《給教師的.建議》以生動的事例，向我們教師作精辟的理論分析，讓我找到了一些教育教學(xué)規(guī)律，更讓我明白了教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬時，才是真正的教學(xué)能手。我清醒的認(rèn)識到?jīng)]有知識的支撐，智慧靈性就會枯竭。我感到自己知識上的欠缺，沒有捷徑，只有努力學(xué)習(xí)。我收獲一種意識，讓我感到了饑餓，意識到應(yīng)該讓書成為我的精神食糧。
思考就像牛吃草一樣，經(jīng)過反復(fù)消化才能變成牛奶。教學(xué)是門藝術(shù)，研讀教材與思考相伴，只有很好的把握教材，精心設(shè)計并預(yù)設(shè)才有精彩的生成。本學(xué)期我認(rèn)真的研讀教材，發(fā)現(xiàn)自己研讀的越認(rèn)真，思考的越深入，興趣就越濃，學(xué)生在課堂上的情緒表現(xiàn)就越高漲。按照王利老師的指導(dǎo)，憑借十幾年教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先獨(dú)立看教材，嘗試從教材中到底能研讀出多少內(nèi)容，再去對比研讀教參，找出遺漏和偏差來更好的把握教材，明確教學(xué)目標(biāo)和編寫意圖，在此基礎(chǔ)上根據(jù)教學(xué)建議進(jìn)行深入思考，怎樣設(shè)計課堂教學(xué)才能落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，閑暇時光或走在上班、下班的路上會不停的思考，怎樣創(chuàng)設(shè)情境，怎樣進(jìn)行本節(jié)課的進(jìn)展，又該如何收尾，才能讓學(xué)生留下深刻印象并掌握知識。我走在思考的路上。因?yàn)橛辛怂伎迹业恼n堂上出現(xiàn)了精彩;因?yàn)橛辛怂伎?，我的課堂不再是一年一年的重復(fù);因?yàn)橛辛怂伎?，我感到了幸?因?yàn)橛辛怂伎?，讓我更熱愛學(xué)生更熱愛教育。
寫作是促進(jìn)思考的最佳方式。本學(xué)期講臺之外，我也更多的去反思自己在課堂上的所得所思，自己在教學(xué)中的疑惑。最開始寫作也許很膚淺，但我相信，只要善于認(rèn)真的去學(xué)習(xí)思考總結(jié)，結(jié)合生動的課例，深刻剖析，寫作會逐步走向深入。
我接任五年級正好一年，很多孩子們不再懼怕數(shù)學(xué)的高深莫測，開始喜歡數(shù)學(xué)了，課堂上開始有了笑聲，數(shù)學(xué)成績有了提高。孩子們是快樂的，我就是幸福的。
“一朝聞道，終身不已”，我走在成長的路上!一路風(fēng)景一路歌!
工作個人成長總結(jié)篇四
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本
年度工作總結(jié)
如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的
崗位職責(zé)
，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好
個人工作計劃
，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)
規(guī)章制度
。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
銷售工作總結(jié)
、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作個人成長總結(jié)篇五
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
工作個人成長總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，自己的這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在常規(guī)教學(xué)中能解決教學(xué)中遇到的一些問題，自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)淺還是不能滿足新形勢下的教學(xué)，所以我在教育教學(xué)中，積極參加各級教育教學(xué)培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和本學(xué)科的前沿知識，擴(kuò)大自己的學(xué)術(shù)視野，為更好地完成教學(xué)而不斷地學(xué)習(xí)。
一、個人專業(yè)成長總體目標(biāo)：
一般來說，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個階段。我目前僅處于第二個階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學(xué)風(fēng)格的學(xué)者型、科研型的教師和讓許多學(xué)生敬佩、家長滿意的優(yōu)秀教師，爭取步入教師成長的成熟、創(chuàng)造階段。
二、個人專業(yè)成長規(guī)劃：
1、教學(xué)方面的.目標(biāo)：
在教學(xué)方面盡快實(shí)現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并以新課標(biāo)的理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的意識。具體而言，在新理念的指導(dǎo)下，認(rèn)真扎實(shí)地上好每一節(jié)課，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)，積極開展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對自己的教學(xué)特點(diǎn)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，使自己的的教學(xué)水平逐步提高。努力探索提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在日常教學(xué)活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想和反思，同時注意記錄學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)會積累，學(xué)會研究的習(xí)慣,不斷提高自己的教學(xué)水平。
2、學(xué)習(xí)方面的目標(biāo)：
認(rèn)真鉆研《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將現(xiàn)在所教的五六年級英語教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學(xué)方面
以教學(xué)為中心，將心思集中在備課上，認(rèn)真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時反思，揚(yáng)長避短。積極開拓自己的開放課堂，將課堂交給學(xué)生，真正實(shí)現(xiàn)高效課堂。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過閱讀，努力學(xué)習(xí)教育理論知識，不斷提高自己的教育教學(xué)理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對各種英語版本教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀專家學(xué)者的文章，豐富自己的教育教學(xué)理論知識和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點(diǎn)，在共同探索中得到提高。
2、認(rèn)真鉆研教材，把握課程標(biāo)準(zhǔn)。
在平時的教學(xué)中，要勤鉆研，認(rèn)真研究教材，正確把握英語教學(xué)新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，充分領(lǐng)會編者的教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。抓住每冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)，針對性地開展教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)的有效性。
3、扎實(shí)搞好常規(guī)教學(xué)
在日常的教學(xué)工作中，對于每一節(jié)課，要做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改作業(yè)；認(rèn)真命好每一單元的檢測題、周練題、月考題；認(rèn)真做好單元測評、周練、月考等試卷講評，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進(jìn)行總結(jié)和反思，是提升自己教學(xué)水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來、將在教學(xué)過程中學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學(xué)的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度。
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工作個人成長總結(jié)篇七
一學(xué)期過得很快，轉(zhuǎn)眼又到了本學(xué)期的尾聲。這學(xué)期我擔(dān)任二（5）班的英語童謠第二課堂的工作，為了今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精，更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的，現(xiàn)作總結(jié)如下：
經(jīng)過幾個月的緊張而充滿活力和樂趣的教學(xué)工作，一個學(xué)期又結(jié)束了。在這個學(xué)期里，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評作業(yè)，課后，對學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我按照制定的教學(xué)計劃有條不紊地開展工作。互相聽課，認(rèn)真聽取同年段老師的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。定期做好工作總結(jié)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴投入教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。讓學(xué)生在觀察、猜測、探究、討論、交流等過程中，獲得所應(yīng)掌握的英語知識，使英語學(xué)習(xí)活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。
1、按時保質(zhì)地完成了本學(xué)期的英語教學(xué)任務(wù)。
2、在教學(xué)中激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。
3、課堂上開發(fā)了學(xué)生對英語的感知力，體驗(yàn)了英語音樂的美感。
4、學(xué)生能自然的、有表情的歌唱，樂于參與其他英語表現(xiàn)和即興創(chuàng)造活動。
5、培養(yǎng)了學(xué)生樂觀的態(tài)度和友愛的精神。
6、在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多媒體于英語藝術(shù)形象感染學(xué)生啟發(fā)學(xué)生的藝術(shù)形象思維，使他們做到有感情地歌唱，通過藝術(shù)形象的感染來完成思想教育。
7、在唱歌教學(xué)中，一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字、吐詞，另一方面是要求學(xué)生不要大喊大叫，二年級小學(xué)生唱歌時高興時就難以控制叫喊。
8、在教唱一首新歌，為了使學(xué)生能達(dá)到學(xué)會全歌，利用聽唱教學(xué)法，都是先將全歌聽一遍，作為一次示范，然后教唱歌譜，最后朗讀歌詞、講解歌詞大意、教唱歌詞，這樣利于音樂程度的提高，利于復(fù)雜歌曲的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生以后自學(xué)的能力。
1、在教學(xué)中，我堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣、愛好及情感。努力做到通過英語童謠教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的`愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。我還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
2、在唱歌教學(xué)中，我一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐詞，另一方面逐步要求學(xué)生做到自然音色圓潤，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧，在懂得音準(zhǔn)的和節(jié)奏的基礎(chǔ)上提高對音樂形象的理解能力，培養(yǎng)良好的聽覺和造就音樂的“耳朵”。
3、端正教育思想，面向全體學(xué)生，全面了解學(xué)生的思想品德，安全，學(xué)習(xí)和生活、深入了解和引導(dǎo)學(xué)生。
4、為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。
5、更好地培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣。
6、給他們的環(huán)境較為寬松。
7、我經(jīng)常從網(wǎng)上收搜集各種英語文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的，從兒童歌曲增長見識，并獲得更多美的感悟。
1、小學(xué)低年級英語課應(yīng)該多讓學(xué)生做律動，可我感覺一旦讓學(xué)生律動，教室內(nèi)學(xué)生太多，活動空間狹小，課堂容易混亂。所以我上課讓學(xué)生律動太少，這很不好。
2、二年級小學(xué)生，尚未經(jīng)過聽辨、比較等聽覺訓(xùn)練，往往會產(chǎn)生不同程度的差異性。
3、他們在唱歌時常會走調(diào)，三年級較好。
4、節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時也常易走音。
這些現(xiàn)象都說明了低年級多數(shù)學(xué)生他們尚不具備準(zhǔn)確的音高、時值概念。當(dāng)然，這種音高、時值概念的培養(yǎng)，必須遵循學(xué)習(xí)音樂的感知規(guī)律。注意學(xué)生的趣味性和可接受性，使教學(xué)方法既符合教學(xué)原則又符和音樂學(xué)科的特點(diǎn)，從而取得良好的教學(xué)效果。平時側(cè)重情感、興趣的培養(yǎng)，和對學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。今后我將在這幾方面多加注意，努力做到更好。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計劃：在對二年級的學(xué)生進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際情況，教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細(xì)一點(diǎn)。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，全部同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。
為人師表，言行得體大方，積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成學(xué)校臨時交給的任務(wù)。深入課堂，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的主動性和積極性，注意啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生的參與性。參與學(xué)生活動，注意觀察并引導(dǎo)部分“不出頭的學(xué)生”。鼓勵他們參與各項(xiàng)活動，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康。在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，時期在的德、智、體美等全面發(fā)展。積極參與學(xué)校及其校區(qū)舉行的各種有益的活動，并進(jìn)行記錄與總結(jié)。
在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽取和請教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議。有成績，也存在問題，在今后的工作中，我將不斷完善自己的思想，不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，與和諧中求創(chuàng)新，更加努力。
工作個人成長總結(jié)篇八
從聽課、備課到上課讓深刻地體會到了學(xué)習(xí)、實(shí)踐對我成長的巨大作用，我深深知道，作為一名新時代教師，必須有深厚的教育理論基礎(chǔ)。為此，我如饑似渴地學(xué)習(xí)，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學(xué)論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會。我有意識地從批判的視角去閱讀，學(xué)會與書本對話，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在長期的教學(xué)實(shí)踐中，我逐步認(rèn)識到課堂教學(xué)是一門深不可測的藝術(shù)，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的。所以我從聽課入手，認(rèn)真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗(yàn)的老師反復(fù)討論交流，從中找出優(yōu)缺點(diǎn)，自己備課時選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗(yàn)不足，水平有限，但我喜歡學(xué)習(xí)不怕別人來聽課，學(xué)校每次組織的公開課我都積極參加，認(rèn)真準(zhǔn)備，讓信息技術(shù)合理地為課堂教學(xué)服務(wù)。課后我認(rèn)真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
工作個人成長總結(jié)篇九
時間飛逝，一年的時間就這樣在我們的手指中倏忽而逝。回顧一年的工作，不禁思緒萬千。在這里我就本人在20xx年度工作的德、勤x個方面作簡單的陳述：
作為一名教師，能夠認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，遵紀(jì)守法、依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正在，認(rèn)真負(fù)責(zé)；作為一名黨員，帶頭學(xué)習(xí)宣傳xx會議精神，政治理論進(jìn)一步加強(qiáng)，黨性修養(yǎng)有了進(jìn)一步的提高。
一個不會學(xué)習(xí)的人永遠(yuǎn)不會是一個成功的人，要教給學(xué)生知識，你就必須擁有比學(xué)生多得多的知識。所以在平時的工作中，努力學(xué)習(xí)各種新的知識。我參加了“走進(jìn)新課程”的全省數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩活動，受益匪淺。除了認(rèn)真參加各種培訓(xùn)以外，我還積極的利用時間進(jìn)行自我充電，使自己的理論知識的提升起到了不可估量的作用。同時，還將與幾句同事一起合作一個省級課題，現(xiàn)在正在實(shí)施階段?？傊?，只有不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，才能有進(jìn)步。
本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校的教學(xué)常規(guī)做，認(rèn)真參加備課組的集體活動，以積極的態(tài)度上好每一節(jié)課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程理念。認(rèn)真參加學(xué)校組織的校內(nèi)外教學(xué)觀摩活動，能及時把教學(xué)中的所感所想總結(jié)形成文字，也是對教學(xué)的再思考，教學(xué)能力的再提升。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
在過去的一年中本人撰寫的論文《xxx》，獲x等獎，參與的課題省級立項(xiàng)，下按計劃實(shí)施。
教學(xué)是一門科學(xué)，但更是一種藝術(shù)。回顧過去的一年，付出的是真誠，是真心，是一顆與學(xué)生同命運(yùn)共呼吸的心。今后工作的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去努力，我相信用我的真摯、勤奮肯定能換來更加美好的明天。
工作個人成長總結(jié)篇十
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點(diǎn)！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點(diǎn)，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認(rèn)識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實(shí)實(shí)的過完這一年！
工作個人成長總結(jié)篇十一
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
工作個人成長總結(jié)篇十二
我從事幼師這個職業(yè)已經(jīng)有xx年了，可以說是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師了。但是在咱們園，我是不折不扣的新人。在以前的幼兒園工作的時候，取得了一些榮譽(yù)和成績，有區(qū)的、市的，也有全國的。這些成績在肯定了我個人工作能力的同時同樣也是對我自己的一種督促。在咱們園，我工作時間尚短，很多園里的規(guī)矩制度都還在學(xué)習(xí)中，對于咱們園的教育目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生的實(shí)際情況還處在熟悉過程。與以往我取得的成績相比，對于現(xiàn)在的工作情況我感覺到了壓力。為了更好的學(xué)習(xí)本園的規(guī)矩制度，盡快的熟悉掌握本園的教育目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生的實(shí)際情況，使自己不斷成長的同時盡善盡美的完成園里的各項(xiàng)教育指標(biāo)，為孩子們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)孩子又快又好的全方面健康發(fā)展，并繼續(xù)過往的榮譽(yù)和成績。我個人將在以下幾個方面努力提高，爭取早日成為本園正式的一份子。
1、努力學(xué)習(xí)本園的各項(xiàng)規(guī)章制度，保證自己在工作的時候嚴(yán)格遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上下班，不遲到，不早退，按時完成院內(nèi)各項(xiàng)教育指標(biāo)。
樂觀堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)。對于工作中不熟悉的部分要多看，通過觀察老教師的工作來盡快熟悉掌握，戒驕戒傲。對于自己工作的方式要多聽取同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見和看法，做到不浮躁。對于工作中遇到的各種問題，要多想，多思考。避免遇難就繞的消極思想，攻克工作中的困難，給孩子，家長，園領(lǐng)導(dǎo)一個滿意的工作答卷。
3、工作中應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛互助。熱心幫助同事，多向前輩學(xué)習(xí)，工作講原則，小事講感情，在盡職盡責(zé)工作的同時處好園里的每一位同事。
教師是一個多才多藝的職業(yè)，不僅僅要求老師會備課，還要求老師具備各種各樣的技能。同時，以為內(nèi)教師的本職是授道解惑，所以教師還應(yīng)該與時俱進(jìn)，積極學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的思想、理念和科學(xué)技術(shù)，補(bǔ)充自己的能力。
1、繼續(xù)豐富教育和文化科學(xué)知識。
教師的教育觀念決定了他在教育過程中確立什么樣的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容和教育策略，對兒童采取什么樣的態(tài)度?？梢哉f，有什么樣的教育觀念就會產(chǎn)生什么樣的教育行為，它影響教育的效果和兒童發(fā)展方向。
本學(xué)期我除了認(rèn)真閱讀幼兒園的《幼兒教育》外，還準(zhǔn)備多逛書城，購買一些有關(guān)幼教理論的書籍，特別是有關(guān)新時期教育的新理念，同時多上網(wǎng)，關(guān)注教育形勢的變化。幼兒教師只有不斷學(xué)習(xí)幼兒教育知識，關(guān)注教育形勢的變化，研究教育實(shí)踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。
2、提高觀察和了解幼兒的'能力。
教育幼兒是一門科學(xué)，只有了解幼兒，才能教好幼兒。而觀察是了解幼兒最重要的途徑之一，由于幼兒自身控制能力差，情緒易外露，其內(nèi)心活動，身體狀況常通過表情、動作或簡短語言表現(xiàn)出來。往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，常反映一個真實(shí)的內(nèi)心活動。我將通過購買書籍和上網(wǎng)學(xué)習(xí)等方式查找相關(guān)資料，提高并完善自己觀察和理解幼兒的能力，并將此能力應(yīng)用到日常教學(xué)當(dāng)中。
3、教育研究相結(jié)合。
究的成果應(yīng)反過來作用于日常教學(xué)。這樣才能做到教而有研，研而有教，才能真正做到教育為幼兒，研究為幼兒。避免出現(xiàn)研而不教，研而無用的無用功或“面子工程”。才能真正的解決教學(xué)工作中遇到的各種問題。我將從自己本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，以解決教育中的實(shí)際問題為主，運(yùn)用教育理論對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)問題；制定解決問題的方案；實(shí)施方案直到問題解決。
希望通過自己的不斷學(xué)習(xí)與強(qiáng)化，提高自己的本職工作能力的同時教育好幼兒，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)下良好扎實(shí)的基礎(chǔ)條件。希望自己的努力能夠盡快的得到本園教師、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，讓自己盡快的加入到xxx幼兒園這個大家庭。
工作個人成長總結(jié)篇十三
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不時給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項(xiàng)，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個弱項(xiàng)，要改進(jìn)這一點(diǎn)，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點(diǎn)：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
工作個人成長總結(jié)篇十四
教學(xué)反思的價值在于訴諸教育實(shí)踐，對教育實(shí)踐進(jìn)行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W(xué)反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學(xué)實(shí)踐，對教育實(shí)踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實(shí)踐來檢驗(yàn)，為進(jìn)一步反思提供條件和準(zhǔn)備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因?yàn)椤白兓偸窃诎l(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應(yīng)該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實(shí)踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。我堅(jiān)持寫教學(xué)后記，適時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質(zhì)。
以上是我所作的個人專業(yè)成長小結(jié)。學(xué)無止境，我會繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己，讓自己的教育教學(xué)水平更上一個新的臺階，為人民的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
工作個人成長總結(jié)篇十五
教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。對教師來說，教師的角色定位首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。我們要努力學(xué)習(xí)、努力反思，不斷提高自己、發(fā)展自己、更新自己。下面就本學(xué)期的情況談?wù)勛约旱姆此己涂偨Y(jié)：
1.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)：只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長。讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為一生的精神財富，做一名學(xué)習(xí)型教師一直就是我的目標(biāo)。所以，我就多讀書，多學(xué)習(xí)，多寫讀書筆記。根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學(xué)習(xí)書目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真閱讀，記好讀書筆記；在自學(xué)的基礎(chǔ)上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學(xué)習(xí)：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學(xué)觀摩，開展示范課教學(xué)。在課改的課堂教學(xué)中運(yùn)用科學(xué)的教育教學(xué)模式，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維能力，提升學(xué)生應(yīng)考的技能。善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。
3.反復(fù)實(shí)踐并反思：每堂課上完，我都認(rèn)真撰寫教學(xué)反思或教學(xué)心得；有時是備課心得，有時是教學(xué)體會，有時是課堂教學(xué)方法實(shí)施體會，有時是反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。并在此基礎(chǔ)上對教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件等資料進(jìn)行修改和完善。積累好的經(jīng)驗(yàn)，反思不好的做法并及時改正，以此提高自己的教育教學(xué)水平。
4.認(rèn)真研究課題：立足自身發(fā)展實(shí)際，配合學(xué)校積極申報和參與課題的研究工作，認(rèn)真落實(shí)研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
5.網(wǎng)絡(luò)研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進(jìn)自我反思、同伴互助和專家引領(lǐng)活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學(xué)相長。
通過一個學(xué)年的教育教學(xué)活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細(xì)、更好。
工作個人成長總結(jié)篇十六
尊敬的各位老師同學(xué)：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓(xùn)，并順利通過考試。通過黨課學(xué)習(xí)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。她代表了中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產(chǎn)黨是一個先進(jìn)和光榮的政治組織，而為建設(shè)更加美好的社會貢獻(xiàn)自己的力量，并在此過程中展現(xiàn)自己的人生價值、完善自我是我內(nèi)心深處的愿望，也是我申請加入中國共產(chǎn)黨的內(nèi)在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結(jié)，匯報我申請入黨后在思想、學(xué)習(xí)、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進(jìn)步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團(tuán)員，我對黨的認(rèn)識不夠深刻。在大學(xué)時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機(jī)會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關(guān)心實(shí)事政事，及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務(wù)的思想。
其次在學(xué)習(xí)上，我保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。上課認(rèn)真聽講，盡量消化自己學(xué)過的知識，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項(xiàng)體藝活動，增強(qiáng)各方面的能力;另外，我對自己的大學(xué)生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達(dá)成了既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沒有辜負(fù)珍貴的大學(xué)時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊(duì)這一集體，認(rèn)真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因?yàn)槲覐闹械玫搅藷o限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現(xiàn)在生活中，就是擁有良好的生活的習(xí)慣，以身作則，積極完成工作，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候?yàn)槿颂幨婪矫娌粔虺墒?，在這方面我會進(jìn)一步地努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨(dú)善其身并不夠，還應(yīng)該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護(hù)，還要切實(shí)、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。這一點(diǎn)對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要引導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學(xué)習(xí)，取他人之長補(bǔ)己之短，在維護(hù)集體利益、堅(jiān)持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產(chǎn)黨員我就會時時告訴自己要更加嚴(yán)格要求自己，更深刻的增強(qiáng)自己的社會責(zé)任意識和克服困難的決心。
在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)以實(shí)際行動傳承黨的精神，將行動落于實(shí)處，盡量認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)與不足，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，努力提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
工作個人成長總結(jié)篇十七
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時面試的懵懵懂懂~哈哈
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗(yàn)行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當(dāng)時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當(dāng)時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當(dāng)時想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達(dá)一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點(diǎn)，如果這些缺點(diǎn)你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個行業(yè)，并認(rèn)清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
工作個人成長總結(jié)篇十八
仔細(xì)思索，回想當(dāng)年，我們總是在大人的手心下成長。用手翻開的相簿里，充滿了人生中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也證實(shí)了“凡走過必留下痕跡”的名言；從兒時常在不少挫折中敗退，但父母總是發(fā)出他那溫暖的光芒，告訴我們要以不畏縮、不膽怯的精神，勇敢的活出自己的人生，勵精圖治為自己打拼出一扇窗。
長大了以后，面臨了升學(xué)的壓力，也被父母要求一些心不甘情不愿的事情，或許現(xiàn)在的我正被課業(yè)壓得喘不過氣，但換個角度想想，我所面對的一切都只不過是幫助我成長的小小考驗(yàn)，未來的自己即將面對的挑戰(zhàn)無人能知，因此我很感謝父母讓我現(xiàn)在吸收了很多不一樣的資訊，好為將來鋪一段比別人更加平順的道路；長大后，我逐漸懂得父母的辛苦，大人世界的痛苦與無奈，每天早出晚歸不求辛勞的上班賺錢養(yǎng)家，總是無怨無悔的.為我們付出；當(dāng)我們失敗時，父母總會伸出雙手，并且告訴我們：“每一個失敗都是一個邀請，邀請我們重新來過”。
“要做大事，不要做大官”父母總是對我這么說，我知道父母對我的期望有多高有多深，期許我未來為國家盡一份心力。我終于知道“父恩比山高，母恩比海深”的意義，也懂得“做人就像蠟燭一樣，有一分熱，發(fā)一分光，給人以光明，給以溫暖”的付出。
我最想對父母大聲的說謝謝您，謝謝您每天桌上都有撲鼻而來的菜肴，謝謝您每天早上都當(dāng)我的上課鬧鐘，謝謝您每天滿臉笑容的跟我歡樂聊天，在此我放下十分的感動與一顆希望的種子，愿所有的家庭都能幸福美滿，也愿所有的孩子都能孝順親人，給他們一個最溫馨的擁抱。