制定方案的過程中,我們要充分調(diào)研和分析,做到因地制宜,以達(dá)到最佳效果。在制定方案時(shí),我們需要考慮各種可能的情況,以確保方案的完備性和可行性。方案的評估和總結(jié)對于提高未來方案的質(zhì)量和效果至關(guān)重要。
新的一年工作計(jì)劃方案篇一
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是十分注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自我有以下要求。
1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇二
新的一年新的開端,意味著今年一場大的商業(yè)戰(zhàn)爭也擺開了陣勢。面對當(dāng)前形勢分析,最近市場超尋常變化已無規(guī)律而言,這就需要我們對市場吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),怎么在困境中還能正常生產(chǎn),求利潤。
1、了解市場。
了解市場首先要了解的是貨物需求量,銷售量,生產(chǎn)量,庫存量,根據(jù)貨物流通量觀察市場。銷售向全國進(jìn)軍,打開外圍客戶通路,才能保證資源供應(yīng)。
2、信息匯報(bào)。
把每天所了解到的第一信息及時(shí)準(zhǔn)確地向上級主管部門匯報(bào),并通過信息作出相應(yīng)的方案調(diào)整對策,及時(shí)適應(yīng)市場需求。
3、把握客戶。
要做到把握客戶很難,要把握它必須知己知彼,還要掌握它的銷量和產(chǎn)能,再就是溝通,與客戶做好業(yè)務(wù)必須經(jīng)常交流像談情說愛稱兄道弟無話不談,讓客戶倒出心里話,從而更進(jìn)一步深入了解客戶。
4、服務(wù)到位。
每項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成好壞都取決于服務(wù),只有達(dá)到客戶和自己的滿意還有同仁的贊同才是服務(wù)到位,在今后的工作中我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高本身業(yè)務(wù)素質(zhì),把更好的服務(wù)展現(xiàn)出來。
以上是今年工作計(jì)劃,具體落實(shí)到實(shí)踐中還要繼續(xù)努力,不斷加強(qiáng)個人工作修養(yǎng),提高工作能力,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務(wù)盡最大努力地完成好,爭取更進(jìn)一步的發(fā)展。讓我們共同創(chuàng)造寶來美好的明天。
新的一年工作計(jì)劃方案篇三
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自我在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自我在20__年的銷售工作中始終堅(jiān)持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20__年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不一樣的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不一樣的銷售產(chǎn)品,確定不一樣的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情景及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情景,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
新的一年工作計(jì)劃方案篇四
不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。此刻__年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01_年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201_年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。
一、銷量指標(biāo):
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元。
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;。
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不一樣客戶,采取不一樣的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,異常在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理本事、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望201_年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),能迎接201_年新的挑戰(zhàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇五
_年對于我來說是一個充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實(shí)也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到此刻,所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自我的莽撞和那顆不服輸?shù)男?,可是所有的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自我、?jīng)營好自我。不論我們懷揣怎樣的夢想,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,克己求實(shí)的發(fā)揮。我感激在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了_年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里新的環(huán)境中有所提高做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自我遵守,明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向。
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,跟進(jìn)項(xiàng)目情景。
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《_》資料,了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情景、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,進(jìn)取掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目主角,為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息,以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我們所必須掌握的資料。所以在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還期望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫忙。
四、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識。
1、增強(qiáng)職責(zé)感古人云:“不患無策,只怕無心”職責(zé)是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了職責(zé)心,工作起來才有活力和動力。不講職責(zé),不愿承擔(dān)職責(zé),不敢承擔(dān)職責(zé)的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。所以我認(rèn)為職責(zé)心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很簡便的進(jìn)取向上,不斷完善自我的專業(yè)技能和工作本事。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫忙的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁職責(zé)感,在工作中能夠進(jìn)取主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺,并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)體榮譽(yù),自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自我的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí),需要有效溝通,僅有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)當(dāng)努力加強(qiáng)自我的這種團(tuán)隊(duì)意識,經(jīng)過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫忙我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情景、完善項(xiàng)目過程,這是一種進(jìn)取的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里,服務(wù)意識應(yīng)當(dāng)在我們每一位員工心中,我們僅有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動客戶打開市場。同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上,是我在新的一年中對自我的要求和計(jì)劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿活力和挑戰(zhàn)的。相信自我會盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績。感激領(lǐng)導(dǎo),感激我的同事們!
新的一年工作計(jì)劃方案篇六
在20__年剛接觸這個行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是十分注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20__年的計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自我有以下要求。
1、每周要增加_個以上的新客戶,還要有_到_個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇七
本年度重點(diǎn)做好xx工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情景,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭使人力資源到達(dá)合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年x月xx日。。。人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在必須時(shí)期內(nèi)工作本事等方面的評價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度,從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,制定人事評價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
結(jié)合公司實(shí)際,對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面,成績突出、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,或者無理取鬧,聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情景的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專業(yè)主要有:熱能與動力專業(yè)5—7人,電氣專業(yè)2—3人,化學(xué)專業(yè)2—3人。
隨著對人才資源的進(jìn)一步重視,職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,做好職業(yè)資格證書年審工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥。
新的一年工作計(jì)劃方案篇八
在工作了三年了,我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的主角。因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子,而非無生命的物質(zhì)材料,他們有著多種多樣的需求:他們需要生理上的滿足感,也需要心理上的支持和指導(dǎo),而每個孩子又都是獨(dú)立的個體,他們的相貌不一樣,性格不一樣,認(rèn)知本事不一樣,興趣也不一樣……如此多的不一樣是幼兒教師的工作變得錯綜復(fù)雜,也所以使得這個職業(yè)的個人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不一樣主角:生活中當(dāng)媽媽,學(xué)習(xí)中當(dāng)教師,游戲中當(dāng)伙伴。既然自我選擇了這份工作,那么我就會用心去做好它。所以,在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo):
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),進(jìn)一步解放思想,實(shí)事求是,作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自我思想政治素質(zhì),樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點(diǎn),踏實(shí)工作,強(qiáng)化服務(wù)意識,做到“笑臉迎家長,愛心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念,力求體現(xiàn)教學(xué)資料生活化,教學(xué)形式活動化,教學(xué)方法游戲化,教學(xué)手段多元化的最新課改理念,注意將各領(lǐng)域的資料整合起來,使幼兒在生活中學(xué)習(xí),在與人,事物接觸中,認(rèn)識中獲取經(jīng)驗(yàn),獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者,支持者,協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中,主動探索思考,以更好的到達(dá)課程目標(biāo)。完善活動區(qū)建設(shè),在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望,建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。
在保健方面認(rèn)真做好每一天的第一工作是開寢室窗戶,堅(jiān)持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍,餐后做好教室的保潔工作,留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中,讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自我物件的常規(guī)。不咬手指,不把玩具放入口中,堅(jiān)持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)會自我卷衣袖,如何真確的使用香皂來清潔自我的小手,用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快,坐姿自然,細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服,正確使用餐具等。以生動語言誘食,提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食,幫忙幼兒克服的依靠性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
(一)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個人的教學(xué)質(zhì)量,使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。
(二)加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)職業(yè)道德教育,加強(qiáng)職責(zé)心,規(guī)范言行,加強(qiáng)精神建設(shè),做到“五講、四美”,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自我的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,敢于改革創(chuàng)新,緊跟形勢,適應(yīng)時(shí)代的要求。
(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到上班不遲到,下班不提早,外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗,不能走廊閑談,避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作,強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)“安全第一”的意識,做到時(shí)時(shí)事事處處講安全,并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,正確使用手帕及自我的一巾一杯,養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,堅(jiān)持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,做到愛惜食品,不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,并且保證幼兒的戶外活動量,促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自我對幼兒的管理和教學(xué)本事。多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班教師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自我對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。抓好教育教學(xué)工作,提高教學(xué)質(zhì)量,教育教學(xué)做到面向全體幼兒,因材施教,因人施教,各班級制訂出科學(xué)的、貼合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。注重幼兒的思想品德教育,做到正面教育,教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話,進(jìn)取開展教研活動,在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展,做到與家長適時(shí)、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作,并做到有訪有記載。及時(shí)做好個別教育,不岐視差生,要愛護(hù)每位幼兒,與家長密切配合,共同教育好幼兒。
(八)在備課中,進(jìn)取與其他教師共同研究,全面合作,努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的理解力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師經(jīng)驗(yàn),提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空,發(fā)揮各種教育資源的一種手段,努力建立新型的家園關(guān)系,即互相信任,互相尊重,互相學(xué)習(xí),互相支持。充分發(fā)揮家長的作用,經(jīng)過各種形式的活動,幫忙家長建立全新的育兒觀。
目標(biāo)一:讓幼兒成為健康的人:
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個體特點(diǎn),與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃,對幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二:幼兒成為歡樂的人。
1、教師接納和尊重每個孩子,和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系,讓被愛的歡樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2、打破班級界限的混齡活動,讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的歡樂。
3、創(chuàng)設(shè)情境,讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的歡樂,養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)本事。
目標(biāo)三:讓幼兒成為藝術(shù)的人:
1、獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè),處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念,提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美本事。
2、重幼兒藝術(shù)個性,因材施教,讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展,讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。
新的一年工作計(jì)劃方案篇九
新的一年里,我園一定更加盡心盡力的工作,努力改善自己的不足,爭取成為各位家長心目中的放心校園。
以轉(zhuǎn)變觀念、外樹形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點(diǎn);以貫徹落實(shí)兩個《綱要》為核心,加強(qiáng)幼兒園管理,以“幼兒園一日常規(guī)”和“幼兒早期閱讀”的深入為主線,著力提高幼教管理水平及教科研隊(duì)伍建設(shè),著力加強(qiáng)規(guī)范化及示范化幼兒園建設(shè),實(shí)施蒙氏加特長教育;把我園建設(shè)成為精品幼兒園。
上一年,在每個學(xué)期初期,我們都進(jìn)行大力度的宣傳招生工作,在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全園教師的共同努力,我們招生突破了三百名幼兒。目前教職員工50人,幼兒園發(fā)展態(tài)勢良好。但在去年,我園師資情況比較緊張,最后由校領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)的研究,我們又新招4名教師和一名后勤人員。在教學(xué)過程,我們一直將新教師培訓(xùn)工作作為幼兒園工作的重中之重,并通過多種形式對教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。去年,我們積極參加上級部門舉辦的各項(xiàng)活動;我們還先后開展綠園區(qū)“經(jīng)典誦讀”活動,全國“幼兒早期閱讀”科研課題活動;新學(xué)期我們將力求開展好各項(xiàng)教育教學(xué)活動。
1、堅(jiān)持以正確的思想引導(dǎo)師生,高尚的情操熏陶師生,科學(xué)的制度規(guī)范師生,實(shí)干的精神帶動師生。著力于教師隊(duì)伍的建設(shè);重視教師培訓(xùn);提供多種平臺學(xué)習(xí)鍛煉;強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理;提高教師的育人能力和水平。
2、努力打造善于學(xué)習(xí),善于吸納,善于思考,具有一定理論高度和鑒賞能力的新型教師;打造志趣高雅,心態(tài)健康,團(tuán)結(jié)樂群,在團(tuán)隊(duì)中能發(fā)揮積極影響的新型教師;打造勇于實(shí)踐,大膽創(chuàng)新,追求進(jìn)步,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新型教師。
3、優(yōu)化課堂教學(xué),努力讓每一節(jié)課都是優(yōu)秀課,每一堂備課都充分、有序。教師可任意隨堂聽課,讓教師成為在實(shí)踐教學(xué)中不斷進(jìn)取的自我超越者,把科研課題、市區(qū)級各項(xiàng)工作開展好。把常規(guī)做好,把細(xì)節(jié)抓嚴(yán),把過程抓實(shí)。
4、抓好教師思想道德、教學(xué)質(zhì)量、特色三方面工作;努力做到“教師發(fā)展,幼兒發(fā)展,幼兒園發(fā)展”,努力建設(shè)成為家長滿意、社會滿意的幼兒園。
1、加強(qiáng)師德教育。
要想成為一名好教師,首先要成為一名具有良好師德的教師,尤其是幼兒園講究的是保教并重,這就要求教師富有愛心、耐心和細(xì)心,因此師德教育是教師成長的基礎(chǔ)。
(1)對教師進(jìn)行,教師禮儀,師德規(guī)范的教育,開展讀書活動,營造比學(xué)趕幫的良好氛圍。
(2)開展“五愛”教育,即:愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已。
(3)發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”精神。
(4)堅(jiān)持“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾,永不放棄”的工作作風(fēng)。
2、完善幼兒園教育教學(xué)的量化考核評估細(xì)則。
將量化評估細(xì)則調(diào)整得更加便于操作,通過量化評估,真正達(dá)到提高教師工作積極性為目的。
3、加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)。
(1)組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》并進(jìn)行討論,不斷更新教育觀念。
開展讀書活動,鼓勵教師根據(jù)自己的需要自主學(xué)習(xí),多讀書,讀好書,并利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間互相交流學(xué)習(xí)心得,做好讀書筆記。撰寫教師筆記,月末交教學(xué)園長檢查。
(2)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,提高教育質(zhì)量。
備好課是上好課的先決條件,教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎(chǔ)上。要從幼兒的角度去思考,做到功在課前,利在課上,思在課下,優(yōu)化教學(xué)過程。要求老師提前一周備課,并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)候集中交流、研討。
4、抓好蒙氏教學(xué)的開展,特長課的開展,讓教師發(fā)展成專業(yè)加有特長的教師。
5、開展好各種節(jié)日的慶?;顒?,各班重視網(wǎng)站建設(shè),做的每日更新。認(rèn)真調(diào)整班級“家長園地”內(nèi)容,要富有知識性、趣味性、教育性。
6、做好優(yōu)秀班級的周選工作,做好幼兒“文明之星”、“禮儀之星”的周選工作。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十
按照健康教育的要求,制定各種工作計(jì)劃、制度,做到學(xué)期初有工作計(jì)劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事,使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
二、青春期健康教育。
青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進(jìn)的時(shí)期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時(shí)期。青春期對于人類的意義重大,因此加強(qiáng)青春期的教育對于人的一生是很重要的。
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識。
2、配合學(xué)生科、班主任,聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性??坪涂谇豢茖<襾硇=o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座,使學(xué)生解決青春期一些困惑,端正同學(xué)之間的正確交往,認(rèn)識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。
1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
由于視力不良發(fā)病率很高,近幾年有逐年增高的趨勢,因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
(1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時(shí)間。值日老師加強(qiáng)對眼保健操的檢查,保證眼保健操的質(zhì)量。
(2)做到穴位準(zhǔn)確,手法適當(dāng),達(dá)到效果。校醫(yī)對眼保健操不定時(shí)檢查,到各班及時(shí)指導(dǎo),確保眼保健操質(zhì)量。
(3)班級對前排座位有一定要求,第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn),定期進(jìn)行座位輪換。寫字時(shí)注意左側(cè)采光。
2、加強(qiáng)對沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時(shí)指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
3、繼續(xù)落實(shí)對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)隔離治療,環(huán)境消毒,并向上級有關(guān)部門通報(bào)疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測的報(bào)告工作。
每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報(bào)校醫(yī)室,校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時(shí)前上報(bào)_市疾控中心。
加強(qiáng)對傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳,提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認(rèn)識能力,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強(qiáng)傳染病的管理,切斷傳播途徑,防止傳染病的發(fā)生和流行。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十一
為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作:
進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理,認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作,使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,確保完成上級局(企業(yè))下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年,企業(yè)已走上了良性發(fā)展的快車道,卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(企業(yè))貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則,全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí),在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上,千方百計(jì)研究節(jié)支,力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作,圍繞盤活資產(chǎn),對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶,大力回收貨款,減少資金占用,提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級企業(yè)物資采購的要求,進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。
進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,對財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求,就必須繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn),提高會計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),搞好會計(jì)的基礎(chǔ)工作,為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,在各科室和基層站所的配合下,按照黨委的部署和安排,認(rèn)真組織落實(shí),取得了較好的成績。但是,來年的任務(wù)更重,壓力更大,我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動力,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十二
新一年的學(xué)校工作,我們圍繞“深化新課程改革,強(qiáng)化教育科研,進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè),營造良好校園文化,踏實(shí)做好德育工作,進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平,創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?!遍_展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。
踏實(shí)做好德育工作計(jì)劃。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神,進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計(jì)劃。更新德育觀念,落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動系列》,結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系與活動系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中,貫穿于教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念,進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范,組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,形成正確的輿論,建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立與健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制,形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評價(jià)機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué),進(jìn)一步研究師生互動,活動的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理,進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵,打破教師潛意識當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色,在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計(jì)與教育機(jī)智上狠下功夫,做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’,關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生,給予他們更多的‘愛’、‘信任’與微笑”,同時(shí)通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透,向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在20xx年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎勵獎勵制度,以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研,做到四十五周歲以下的老師人人有課題,爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校的意識。繼續(xù)抓好教科研的.全員培訓(xùn),發(fā)揮教科室的作用,培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課,電子化備課。
促進(jìn)教師專業(yè)成長。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到:是學(xué)科知識的專家,有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底,廣闊的學(xué)術(shù)視野,不斷更新的知識,有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專業(yè)上做到:把握教育的真諦,了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律,學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù),具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)??傊?,學(xué)校將促教師的專業(yè)化成長為新一年工作重點(diǎn),使我們的教師成為學(xué)科知識與學(xué)科教學(xué)專家,這也是培養(yǎng)一流學(xué)生與創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè),在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程,解決好吃飯難的問題。同時(shí)向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi),進(jìn)一步改改善辦公條件,嘗試無紙化辦公。
強(qiáng)化校園文化建設(shè),學(xué)校的每一處場所,每一棟建筑,每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年,向教育局申報(bào)四星級校園與綠色學(xué)校。
新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)?!睘橹行模D苦創(chuàng)業(yè),加大改革力度,深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十三
按照“條塊結(jié)合,以塊為主”的原則,進(jìn)一步拓展和強(qiáng)化鎮(zhèn)級環(huán)境保護(hù)功能,探索建立鎮(zhèn)(街)級環(huán)保機(jī)構(gòu),明確職能,充實(shí)力量,提升能力,并建立一支村(居)環(huán)保管理隊(duì)伍,構(gòu)建全覆蓋的管理網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化環(huán)??冃Э己?,把鞏固環(huán)保模范城指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況、環(huán)保工作開展情況、環(huán)境質(zhì)量狀況等納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核體系,并將考核結(jié)果作為干部選拔任用、管理監(jiān)督的重要依據(jù),在各類評優(yōu)創(chuàng)先活動中實(shí)行環(huán)境保護(hù)一票否決制。
一是組織開展系列思想政治教育培訓(xùn)活動,提高思想政治意識;二是選派負(fù)責(zé)行政事務(wù)的人員到區(qū)政府辦學(xué)習(xí)公文寫作等知識,加強(qiáng)行政事務(wù)管理水平;三是派員到市環(huán)保局學(xué)習(xí)環(huán)評審批等方面內(nèi)容,提高環(huán)保業(yè)務(wù)水平;四是派員參加國省市舉辦的各類環(huán)保培訓(xùn)班,進(jìn)一步擴(kuò)大工作人員的知識面。五是環(huán)保系統(tǒng)人員(無執(zhí)法證人員)參加全市行政執(zhí)法資格培訓(xùn)班學(xué)習(xí),并通過考試。六是向區(qū)委申請配備我局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和區(qū)環(huán)境監(jiān)察局主要負(fù)責(zé)人及向區(qū)政府申請招聘環(huán)境監(jiān)察局工作人員,以滿足環(huán)保工作的需求。
一是開展環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測自動站點(diǎn)周邊大氣污染整治活動,重點(diǎn)抓好餐飲業(yè)油煙污染設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)情況;二是開展飲用水源地整治活動,主要取締集中式飲用水源一級保護(hù)區(qū)內(nèi)的排污口,清理飲用水源保護(hù)區(qū)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖等項(xiàng)目;三是開展建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境違法問題整治活動,重點(diǎn)抓好是否辦理環(huán)保手續(xù)情況。四是開展反復(fù)投訴的環(huán)境污染整治活動,主要抓好在新聞媒體上公開負(fù)面報(bào)道、群眾舉報(bào)3次以上、舉報(bào)2年內(nèi)仍沒有解決的違法行為。
一是開展世界環(huán)境日宣傳活動,組織人員上街發(fā)放宣傳資料,并設(shè)立環(huán)保法律咨詢點(diǎn),答復(fù)群眾難點(diǎn)疑點(diǎn);二是編寫環(huán)保信息,積極編寫我區(qū)環(huán)保工作動態(tài),并及時(shí)向《政務(wù)信息》、《快訊》等刊物報(bào)送信息,引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)心、支持、理解環(huán)保工作。三是組織媒體暗訪,每月采取集中暗訪、隨機(jī)抽訪(1-2次)等形式,邀請新聞媒體全程參加,曝光各類環(huán)境違法行為,提升打擊違法行為的震懾力,擴(kuò)大環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法的影響力。
認(rèn)真對照市政府下達(dá)的5項(xiàng)減排工作任務(wù),編寫我區(qū)2016年主要污染物總量減排工作方案,并組織召開全區(qū)動員大會,部署工作,明確任務(wù),逐項(xiàng)落實(shí)。一是組織開展xx和xx石材加工廠整治活動,嚴(yán)格控制粉塵的排放量;二是督促區(qū)農(nóng)林局做好蒼隆豬場的搬遷工作,確保我區(qū)水源地環(huán)境安全;三是督促區(qū)科工信局淘汰落后產(chǎn)能,做好2016年節(jié)能減排關(guān)鍵年的各項(xiàng)工作;四是督促區(qū)五大辦做好城鄉(xiāng)結(jié)合部環(huán)境綜合整治工作。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的'一年。出來工作快3個年頭,面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1。明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。
4。工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5。工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,xx年取得更好的成績,全面提高自己。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十五
又一年已經(jīng)結(jié)束,新的一年即將開始。本人在xx年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、每月要增加1個以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正,下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求,做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做工作,讓客戶相信我們的實(shí)力。
8、自信是非常重要的,要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨(dú)一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到10萬左右,為公司出一份力。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇一
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是十分注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自我有以下要求。
1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇二
新的一年新的開端,意味著今年一場大的商業(yè)戰(zhàn)爭也擺開了陣勢。面對當(dāng)前形勢分析,最近市場超尋常變化已無規(guī)律而言,這就需要我們對市場吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),怎么在困境中還能正常生產(chǎn),求利潤。
1、了解市場。
了解市場首先要了解的是貨物需求量,銷售量,生產(chǎn)量,庫存量,根據(jù)貨物流通量觀察市場。銷售向全國進(jìn)軍,打開外圍客戶通路,才能保證資源供應(yīng)。
2、信息匯報(bào)。
把每天所了解到的第一信息及時(shí)準(zhǔn)確地向上級主管部門匯報(bào),并通過信息作出相應(yīng)的方案調(diào)整對策,及時(shí)適應(yīng)市場需求。
3、把握客戶。
要做到把握客戶很難,要把握它必須知己知彼,還要掌握它的銷量和產(chǎn)能,再就是溝通,與客戶做好業(yè)務(wù)必須經(jīng)常交流像談情說愛稱兄道弟無話不談,讓客戶倒出心里話,從而更進(jìn)一步深入了解客戶。
4、服務(wù)到位。
每項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成好壞都取決于服務(wù),只有達(dá)到客戶和自己的滿意還有同仁的贊同才是服務(wù)到位,在今后的工作中我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高本身業(yè)務(wù)素質(zhì),把更好的服務(wù)展現(xiàn)出來。
以上是今年工作計(jì)劃,具體落實(shí)到實(shí)踐中還要繼續(xù)努力,不斷加強(qiáng)個人工作修養(yǎng),提高工作能力,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務(wù)盡最大努力地完成好,爭取更進(jìn)一步的發(fā)展。讓我們共同創(chuàng)造寶來美好的明天。
新的一年工作計(jì)劃方案篇三
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自我在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自我在20__年的銷售工作中始終堅(jiān)持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20__年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不一樣的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不一樣的銷售產(chǎn)品,確定不一樣的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情景及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情景,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
新的一年工作計(jì)劃方案篇四
不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。此刻__年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01_年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201_年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。
一、銷量指標(biāo):
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元。
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;。
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不一樣客戶,采取不一樣的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,異常在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理本事、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望201_年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),能迎接201_年新的挑戰(zhàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇五
_年對于我來說是一個充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實(shí)也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到此刻,所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自我的莽撞和那顆不服輸?shù)男?,可是所有的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自我、?jīng)營好自我。不論我們懷揣怎樣的夢想,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,克己求實(shí)的發(fā)揮。我感激在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了_年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里新的環(huán)境中有所提高做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自我遵守,明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向。
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,跟進(jìn)項(xiàng)目情景。
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《_》資料,了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情景、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,進(jìn)取掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目主角,為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息,以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我們所必須掌握的資料。所以在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還期望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫忙。
四、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識。
1、增強(qiáng)職責(zé)感古人云:“不患無策,只怕無心”職責(zé)是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了職責(zé)心,工作起來才有活力和動力。不講職責(zé),不愿承擔(dān)職責(zé),不敢承擔(dān)職責(zé)的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。所以我認(rèn)為職責(zé)心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很簡便的進(jìn)取向上,不斷完善自我的專業(yè)技能和工作本事。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫忙的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁職責(zé)感,在工作中能夠進(jìn)取主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺,并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)體榮譽(yù),自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自我的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí),需要有效溝通,僅有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)當(dāng)努力加強(qiáng)自我的這種團(tuán)隊(duì)意識,經(jīng)過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫忙我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情景、完善項(xiàng)目過程,這是一種進(jìn)取的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里,服務(wù)意識應(yīng)當(dāng)在我們每一位員工心中,我們僅有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動客戶打開市場。同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上,是我在新的一年中對自我的要求和計(jì)劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿活力和挑戰(zhàn)的。相信自我會盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績。感激領(lǐng)導(dǎo),感激我的同事們!
新的一年工作計(jì)劃方案篇六
在20__年剛接觸這個行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是十分注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20__年的計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自我有以下要求。
1、每周要增加_個以上的新客戶,還要有_到_個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇七
本年度重點(diǎn)做好xx工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情景,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭使人力資源到達(dá)合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年x月xx日。。。人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在必須時(shí)期內(nèi)工作本事等方面的評價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度,從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,制定人事評價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
結(jié)合公司實(shí)際,對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面,成績突出、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,或者無理取鬧,聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情景的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專業(yè)主要有:熱能與動力專業(yè)5—7人,電氣專業(yè)2—3人,化學(xué)專業(yè)2—3人。
隨著對人才資源的進(jìn)一步重視,職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,做好職業(yè)資格證書年審工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥。
新的一年工作計(jì)劃方案篇八
在工作了三年了,我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的主角。因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子,而非無生命的物質(zhì)材料,他們有著多種多樣的需求:他們需要生理上的滿足感,也需要心理上的支持和指導(dǎo),而每個孩子又都是獨(dú)立的個體,他們的相貌不一樣,性格不一樣,認(rèn)知本事不一樣,興趣也不一樣……如此多的不一樣是幼兒教師的工作變得錯綜復(fù)雜,也所以使得這個職業(yè)的個人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不一樣主角:生活中當(dāng)媽媽,學(xué)習(xí)中當(dāng)教師,游戲中當(dāng)伙伴。既然自我選擇了這份工作,那么我就會用心去做好它。所以,在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo):
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),進(jìn)一步解放思想,實(shí)事求是,作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自我思想政治素質(zhì),樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點(diǎn),踏實(shí)工作,強(qiáng)化服務(wù)意識,做到“笑臉迎家長,愛心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念,力求體現(xiàn)教學(xué)資料生活化,教學(xué)形式活動化,教學(xué)方法游戲化,教學(xué)手段多元化的最新課改理念,注意將各領(lǐng)域的資料整合起來,使幼兒在生活中學(xué)習(xí),在與人,事物接觸中,認(rèn)識中獲取經(jīng)驗(yàn),獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者,支持者,協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中,主動探索思考,以更好的到達(dá)課程目標(biāo)。完善活動區(qū)建設(shè),在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望,建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。
在保健方面認(rèn)真做好每一天的第一工作是開寢室窗戶,堅(jiān)持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍,餐后做好教室的保潔工作,留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中,讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自我物件的常規(guī)。不咬手指,不把玩具放入口中,堅(jiān)持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)會自我卷衣袖,如何真確的使用香皂來清潔自我的小手,用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快,坐姿自然,細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服,正確使用餐具等。以生動語言誘食,提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食,幫忙幼兒克服的依靠性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
(一)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個人的教學(xué)質(zhì)量,使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。
(二)加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)職業(yè)道德教育,加強(qiáng)職責(zé)心,規(guī)范言行,加強(qiáng)精神建設(shè),做到“五講、四美”,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自我的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,敢于改革創(chuàng)新,緊跟形勢,適應(yīng)時(shí)代的要求。
(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到上班不遲到,下班不提早,外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗,不能走廊閑談,避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作,強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)“安全第一”的意識,做到時(shí)時(shí)事事處處講安全,并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,正確使用手帕及自我的一巾一杯,養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,堅(jiān)持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,做到愛惜食品,不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,并且保證幼兒的戶外活動量,促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自我對幼兒的管理和教學(xué)本事。多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班教師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自我對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。抓好教育教學(xué)工作,提高教學(xué)質(zhì)量,教育教學(xué)做到面向全體幼兒,因材施教,因人施教,各班級制訂出科學(xué)的、貼合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。注重幼兒的思想品德教育,做到正面教育,教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話,進(jìn)取開展教研活動,在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展,做到與家長適時(shí)、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作,并做到有訪有記載。及時(shí)做好個別教育,不岐視差生,要愛護(hù)每位幼兒,與家長密切配合,共同教育好幼兒。
(八)在備課中,進(jìn)取與其他教師共同研究,全面合作,努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的理解力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師經(jīng)驗(yàn),提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空,發(fā)揮各種教育資源的一種手段,努力建立新型的家園關(guān)系,即互相信任,互相尊重,互相學(xué)習(xí),互相支持。充分發(fā)揮家長的作用,經(jīng)過各種形式的活動,幫忙家長建立全新的育兒觀。
目標(biāo)一:讓幼兒成為健康的人:
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個體特點(diǎn),與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃,對幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二:幼兒成為歡樂的人。
1、教師接納和尊重每個孩子,和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系,讓被愛的歡樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2、打破班級界限的混齡活動,讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的歡樂。
3、創(chuàng)設(shè)情境,讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的歡樂,養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)本事。
目標(biāo)三:讓幼兒成為藝術(shù)的人:
1、獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè),處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念,提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美本事。
2、重幼兒藝術(shù)個性,因材施教,讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展,讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。
新的一年工作計(jì)劃方案篇九
新的一年里,我園一定更加盡心盡力的工作,努力改善自己的不足,爭取成為各位家長心目中的放心校園。
以轉(zhuǎn)變觀念、外樹形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點(diǎn);以貫徹落實(shí)兩個《綱要》為核心,加強(qiáng)幼兒園管理,以“幼兒園一日常規(guī)”和“幼兒早期閱讀”的深入為主線,著力提高幼教管理水平及教科研隊(duì)伍建設(shè),著力加強(qiáng)規(guī)范化及示范化幼兒園建設(shè),實(shí)施蒙氏加特長教育;把我園建設(shè)成為精品幼兒園。
上一年,在每個學(xué)期初期,我們都進(jìn)行大力度的宣傳招生工作,在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全園教師的共同努力,我們招生突破了三百名幼兒。目前教職員工50人,幼兒園發(fā)展態(tài)勢良好。但在去年,我園師資情況比較緊張,最后由校領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)的研究,我們又新招4名教師和一名后勤人員。在教學(xué)過程,我們一直將新教師培訓(xùn)工作作為幼兒園工作的重中之重,并通過多種形式對教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。去年,我們積極參加上級部門舉辦的各項(xiàng)活動;我們還先后開展綠園區(qū)“經(jīng)典誦讀”活動,全國“幼兒早期閱讀”科研課題活動;新學(xué)期我們將力求開展好各項(xiàng)教育教學(xué)活動。
1、堅(jiān)持以正確的思想引導(dǎo)師生,高尚的情操熏陶師生,科學(xué)的制度規(guī)范師生,實(shí)干的精神帶動師生。著力于教師隊(duì)伍的建設(shè);重視教師培訓(xùn);提供多種平臺學(xué)習(xí)鍛煉;強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理;提高教師的育人能力和水平。
2、努力打造善于學(xué)習(xí),善于吸納,善于思考,具有一定理論高度和鑒賞能力的新型教師;打造志趣高雅,心態(tài)健康,團(tuán)結(jié)樂群,在團(tuán)隊(duì)中能發(fā)揮積極影響的新型教師;打造勇于實(shí)踐,大膽創(chuàng)新,追求進(jìn)步,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新型教師。
3、優(yōu)化課堂教學(xué),努力讓每一節(jié)課都是優(yōu)秀課,每一堂備課都充分、有序。教師可任意隨堂聽課,讓教師成為在實(shí)踐教學(xué)中不斷進(jìn)取的自我超越者,把科研課題、市區(qū)級各項(xiàng)工作開展好。把常規(guī)做好,把細(xì)節(jié)抓嚴(yán),把過程抓實(shí)。
4、抓好教師思想道德、教學(xué)質(zhì)量、特色三方面工作;努力做到“教師發(fā)展,幼兒發(fā)展,幼兒園發(fā)展”,努力建設(shè)成為家長滿意、社會滿意的幼兒園。
1、加強(qiáng)師德教育。
要想成為一名好教師,首先要成為一名具有良好師德的教師,尤其是幼兒園講究的是保教并重,這就要求教師富有愛心、耐心和細(xì)心,因此師德教育是教師成長的基礎(chǔ)。
(1)對教師進(jìn)行,教師禮儀,師德規(guī)范的教育,開展讀書活動,營造比學(xué)趕幫的良好氛圍。
(2)開展“五愛”教育,即:愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已。
(3)發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”精神。
(4)堅(jiān)持“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾,永不放棄”的工作作風(fēng)。
2、完善幼兒園教育教學(xué)的量化考核評估細(xì)則。
將量化評估細(xì)則調(diào)整得更加便于操作,通過量化評估,真正達(dá)到提高教師工作積極性為目的。
3、加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)。
(1)組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》并進(jìn)行討論,不斷更新教育觀念。
開展讀書活動,鼓勵教師根據(jù)自己的需要自主學(xué)習(xí),多讀書,讀好書,并利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間互相交流學(xué)習(xí)心得,做好讀書筆記。撰寫教師筆記,月末交教學(xué)園長檢查。
(2)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,提高教育質(zhì)量。
備好課是上好課的先決條件,教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎(chǔ)上。要從幼兒的角度去思考,做到功在課前,利在課上,思在課下,優(yōu)化教學(xué)過程。要求老師提前一周備課,并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)候集中交流、研討。
4、抓好蒙氏教學(xué)的開展,特長課的開展,讓教師發(fā)展成專業(yè)加有特長的教師。
5、開展好各種節(jié)日的慶?;顒?,各班重視網(wǎng)站建設(shè),做的每日更新。認(rèn)真調(diào)整班級“家長園地”內(nèi)容,要富有知識性、趣味性、教育性。
6、做好優(yōu)秀班級的周選工作,做好幼兒“文明之星”、“禮儀之星”的周選工作。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十
按照健康教育的要求,制定各種工作計(jì)劃、制度,做到學(xué)期初有工作計(jì)劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事,使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
二、青春期健康教育。
青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進(jìn)的時(shí)期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時(shí)期。青春期對于人類的意義重大,因此加強(qiáng)青春期的教育對于人的一生是很重要的。
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識。
2、配合學(xué)生科、班主任,聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性??坪涂谇豢茖<襾硇=o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座,使學(xué)生解決青春期一些困惑,端正同學(xué)之間的正確交往,認(rèn)識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。
1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
由于視力不良發(fā)病率很高,近幾年有逐年增高的趨勢,因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
(1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時(shí)間。值日老師加強(qiáng)對眼保健操的檢查,保證眼保健操的質(zhì)量。
(2)做到穴位準(zhǔn)確,手法適當(dāng),達(dá)到效果。校醫(yī)對眼保健操不定時(shí)檢查,到各班及時(shí)指導(dǎo),確保眼保健操質(zhì)量。
(3)班級對前排座位有一定要求,第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn),定期進(jìn)行座位輪換。寫字時(shí)注意左側(cè)采光。
2、加強(qiáng)對沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時(shí)指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
3、繼續(xù)落實(shí)對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)隔離治療,環(huán)境消毒,并向上級有關(guān)部門通報(bào)疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測的報(bào)告工作。
每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報(bào)校醫(yī)室,校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時(shí)前上報(bào)_市疾控中心。
加強(qiáng)對傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳,提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認(rèn)識能力,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強(qiáng)傳染病的管理,切斷傳播途徑,防止傳染病的發(fā)生和流行。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十一
為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作:
進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理,認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作,使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,確保完成上級局(企業(yè))下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年,企業(yè)已走上了良性發(fā)展的快車道,卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(企業(yè))貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則,全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí),在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上,千方百計(jì)研究節(jié)支,力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作,圍繞盤活資產(chǎn),對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶,大力回收貨款,減少資金占用,提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級企業(yè)物資采購的要求,進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。
進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,對財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求,就必須繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn),提高會計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),搞好會計(jì)的基礎(chǔ)工作,為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,在各科室和基層站所的配合下,按照黨委的部署和安排,認(rèn)真組織落實(shí),取得了較好的成績。但是,來年的任務(wù)更重,壓力更大,我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動力,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十二
新一年的學(xué)校工作,我們圍繞“深化新課程改革,強(qiáng)化教育科研,進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè),營造良好校園文化,踏實(shí)做好德育工作,進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平,創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?!遍_展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。
踏實(shí)做好德育工作計(jì)劃。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神,進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計(jì)劃。更新德育觀念,落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動系列》,結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系與活動系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中,貫穿于教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念,進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范,組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,形成正確的輿論,建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立與健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制,形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評價(jià)機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué),進(jìn)一步研究師生互動,活動的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理,進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵,打破教師潛意識當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色,在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計(jì)與教育機(jī)智上狠下功夫,做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’,關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生,給予他們更多的‘愛’、‘信任’與微笑”,同時(shí)通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透,向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在20xx年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎勵獎勵制度,以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研,做到四十五周歲以下的老師人人有課題,爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校的意識。繼續(xù)抓好教科研的.全員培訓(xùn),發(fā)揮教科室的作用,培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課,電子化備課。
促進(jìn)教師專業(yè)成長。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到:是學(xué)科知識的專家,有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底,廣闊的學(xué)術(shù)視野,不斷更新的知識,有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專業(yè)上做到:把握教育的真諦,了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律,學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù),具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)??傊?,學(xué)校將促教師的專業(yè)化成長為新一年工作重點(diǎn),使我們的教師成為學(xué)科知識與學(xué)科教學(xué)專家,這也是培養(yǎng)一流學(xué)生與創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè),在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程,解決好吃飯難的問題。同時(shí)向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi),進(jìn)一步改改善辦公條件,嘗試無紙化辦公。
強(qiáng)化校園文化建設(shè),學(xué)校的每一處場所,每一棟建筑,每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年,向教育局申報(bào)四星級校園與綠色學(xué)校。
新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)?!睘橹行模D苦創(chuàng)業(yè),加大改革力度,深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十三
按照“條塊結(jié)合,以塊為主”的原則,進(jìn)一步拓展和強(qiáng)化鎮(zhèn)級環(huán)境保護(hù)功能,探索建立鎮(zhèn)(街)級環(huán)保機(jī)構(gòu),明確職能,充實(shí)力量,提升能力,并建立一支村(居)環(huán)保管理隊(duì)伍,構(gòu)建全覆蓋的管理網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化環(huán)??冃Э己?,把鞏固環(huán)保模范城指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況、環(huán)保工作開展情況、環(huán)境質(zhì)量狀況等納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核體系,并將考核結(jié)果作為干部選拔任用、管理監(jiān)督的重要依據(jù),在各類評優(yōu)創(chuàng)先活動中實(shí)行環(huán)境保護(hù)一票否決制。
一是組織開展系列思想政治教育培訓(xùn)活動,提高思想政治意識;二是選派負(fù)責(zé)行政事務(wù)的人員到區(qū)政府辦學(xué)習(xí)公文寫作等知識,加強(qiáng)行政事務(wù)管理水平;三是派員到市環(huán)保局學(xué)習(xí)環(huán)評審批等方面內(nèi)容,提高環(huán)保業(yè)務(wù)水平;四是派員參加國省市舉辦的各類環(huán)保培訓(xùn)班,進(jìn)一步擴(kuò)大工作人員的知識面。五是環(huán)保系統(tǒng)人員(無執(zhí)法證人員)參加全市行政執(zhí)法資格培訓(xùn)班學(xué)習(xí),并通過考試。六是向區(qū)委申請配備我局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和區(qū)環(huán)境監(jiān)察局主要負(fù)責(zé)人及向區(qū)政府申請招聘環(huán)境監(jiān)察局工作人員,以滿足環(huán)保工作的需求。
一是開展環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測自動站點(diǎn)周邊大氣污染整治活動,重點(diǎn)抓好餐飲業(yè)油煙污染設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)情況;二是開展飲用水源地整治活動,主要取締集中式飲用水源一級保護(hù)區(qū)內(nèi)的排污口,清理飲用水源保護(hù)區(qū)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖等項(xiàng)目;三是開展建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境違法問題整治活動,重點(diǎn)抓好是否辦理環(huán)保手續(xù)情況。四是開展反復(fù)投訴的環(huán)境污染整治活動,主要抓好在新聞媒體上公開負(fù)面報(bào)道、群眾舉報(bào)3次以上、舉報(bào)2年內(nèi)仍沒有解決的違法行為。
一是開展世界環(huán)境日宣傳活動,組織人員上街發(fā)放宣傳資料,并設(shè)立環(huán)保法律咨詢點(diǎn),答復(fù)群眾難點(diǎn)疑點(diǎn);二是編寫環(huán)保信息,積極編寫我區(qū)環(huán)保工作動態(tài),并及時(shí)向《政務(wù)信息》、《快訊》等刊物報(bào)送信息,引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)心、支持、理解環(huán)保工作。三是組織媒體暗訪,每月采取集中暗訪、隨機(jī)抽訪(1-2次)等形式,邀請新聞媒體全程參加,曝光各類環(huán)境違法行為,提升打擊違法行為的震懾力,擴(kuò)大環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法的影響力。
認(rèn)真對照市政府下達(dá)的5項(xiàng)減排工作任務(wù),編寫我區(qū)2016年主要污染物總量減排工作方案,并組織召開全區(qū)動員大會,部署工作,明確任務(wù),逐項(xiàng)落實(shí)。一是組織開展xx和xx石材加工廠整治活動,嚴(yán)格控制粉塵的排放量;二是督促區(qū)農(nóng)林局做好蒼隆豬場的搬遷工作,確保我區(qū)水源地環(huán)境安全;三是督促區(qū)科工信局淘汰落后產(chǎn)能,做好2016年節(jié)能減排關(guān)鍵年的各項(xiàng)工作;四是督促區(qū)五大辦做好城鄉(xiāng)結(jié)合部環(huán)境綜合整治工作。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的'一年。出來工作快3個年頭,面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1。明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。
4。工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5。工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,xx年取得更好的成績,全面提高自己。
新的一年工作計(jì)劃方案篇十五
又一年已經(jīng)結(jié)束,新的一年即將開始。本人在xx年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、每月要增加1個以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正,下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求,做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做工作,讓客戶相信我們的實(shí)力。
8、自信是非常重要的,要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨(dú)一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到10萬左右,為公司出一份力。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。