在制定方案時，我們需要充分考慮各種可能的情況和因素。方案的可行性和可持續(xù)性應當?shù)玫匠浞挚紤]。以下是小編為大家整理的幾種常用方案，希望對大家有所幫助。
工作方案介紹篇一
一、指導思想：
為了貫徹落實上級有關(guān)安全工作文件精神，確保在校學生安全，讓學生掌握基本的安全常識，樹立安全學習與生活意識，預防安全事故的發(fā)生，使我校安全教育工作邁上一個新臺階，為此我校特開展學生安全知識競賽，安全競賽活動方案。
二、比賽時間：
5月26日下午第三節(jié)課。
三、比賽地點及監(jiān)考、閱卷安排：
各班教室，由學校統(tǒng)一命題，班主任監(jiān)考，改卷。
四、參賽對象：全體學生。
五、題型及內(nèi)容：
題型：單項選擇題、多項選擇題、問答題。
內(nèi)容：安全知識、健康知識、生活常識。
六、獎勵辦法：
1、比賽分高中、初中兩個年級組，各組按總分計算排名，分別設(shè)高中組初中組一等獎各一名;高中組初中組二等獎各二名;高中組初中組鼓勵獎各三名。
2、獲獎隊員將被聘為我校安全監(jiān)督員。
七、幾點要求：
1、各班要以此次活動為契機，繼續(xù)深入開展對學生的安全自護知識教育，教育學生遵守紀律，努力學習，自我教育，嚴格要求，追求進步。
2、通過此次知識競賽的答題情況，各班要深入研究學生中存在的安全漏洞，有針對性的采取靈活多樣的方式進行教育，做到安全警鐘長鳴。
八、競賽組織機構(gòu)：
組長：楊鳳德(校長)。
副組長：殷長富(政教主任)。
組員：各班班主任。
附競賽試題。
一、單項選擇題：
1.行人應該在人行道內(nèi)行走，沒有劃出人行道的道路，行人應該()。
a靠左行走。
b在道路中間行走。
c靠右行走。
2.未成年人必須年滿()歲，才能上路騎自行車。
a10b12c14。
a同學之間要有和解意識，做錯了事主動道歉。
b“人善被人欺”，即使我錯了也要力爭到底。
c搞好學習就夠了，同學之間少來往。
4.在校園遇到敲詐、恐嚇、性侵害時，應該()。
a向老師和家長求助。
b不去上學，躲在家里自學。
c先忍氣吞聲，再伺機報復。
5.樓內(nèi)失火，應該()。
a乘電梯逃生。
b在原地等待救援。
c從緊急通道逃生。
6.學校發(fā)生突發(fā)事件，需要緊急疏散時，應該()。
a自行搶先離開教室，越快越好。
b聽從老師的指揮，快速有序地撤離。
c先收拾好個人物品，再離開，規(guī)劃方案《安全競賽活動方案》。
7.食物一旦煮好之后，應當馬上食用。一般來說，食用在常溫下存放()小時的食物最危險。
a一、二b二、三c五、六。
8.在學校，當你被老師冤枉或受了委屈時，你如何處理最妥當?
a憋在心里，賭氣回家，不去上學，直到老師向你道歉。
b和老師大吵大鬧。
c要冷靜，跟老師講道理。
9.集體下樓梯時，以下哪一項是正確的?
a大家手牽手，快速沖下去。
b排好隊，緊跟著走，速度越快越好。
c遵守規(guī)則，盡量靠右依次有序通行，不打鬧喧嘩，不爭先恐后。
a出去散散心，沒什么不好。
b很容易受到侵害和違法犯罪。
c在外面閑逛，只要不做壞事就可以了。
11.如果你回家，發(fā)現(xiàn)屋里有很濃的煤氣味，你進屋后首先應該做什么?
a打開燈檢查。
b趕緊打電話報警。
c打開所有的窗戶。
12.對高燒病人進行物理降溫，正確的冷敷部位是：
a前額部、腋窩、頸部、大腿根部。
b胸背部。
c腹部、腰部。
二、多項選擇題：
13.乘坐電梯時，如果遇到電梯發(fā)生故障停止運行，應該采取的措施是?
a按電梯的緊急求救按鈕。
b通過通訊裝置與外界取得聯(lián)系。
c拍打電梯門，引起他人注意。
d扒開電梯門，自行跳出。
14.在戶外放風箏，要注意選擇適當?shù)膱龅?，以下哪幾項是正確的?
a不要在公路或者鐵道兩側(cè)。
b不要在安裝有電閘、電燈的農(nóng)村場院內(nèi)。
c不要在設(shè)置有高壓線的地方。
d在自家的樓房頂或陽臺上。
15.節(jié)假日，我們在燃放煙花爆竹時，應當注意些什么?
a應當在大人的帶領(lǐng)和監(jiān)護下。
b在選擇地點時，要在遠離火源和電氣設(shè)備的地方。
c煙花點燃后，沒有炸響，不要急于上前查看。
d只要大人在場，可以自己燃放任何品種的煙花。
16.在寒冷的冬季長時間外出活動，經(jīng)常會凍得手腳發(fā)僵，正確的護理常識是什么?
a趕緊在爐火中烤或在熱水中浸泡。
b應該回到溫暖的地方，讓凍僵部位體溫慢慢恢復。
c用手搓，加速血液循環(huán)。
d用大衣或者棉被包裹手腳。
17.寒冷的冬季，在冰面上滑冰和行走，如果不幸掉進冰窟，應該采取什么緊急措施?
a要沉著冷靜，不要驚慌。
b應該盡量讓身體上浮，保持頭部露出水面。
c不要亂撲亂打，以免冰面繼續(xù)破裂加大。
d雙臂向前伸張，增加全身接觸冰面的面積，慢慢爬行，使身體逐漸遠離冰窟。
18.如果不小心被貓、狗咬傷了怎么辦?
a立即送往醫(yī)院，在24小時內(nèi)注射狂犬病疫苗和破傷風抗毒素。
b迅速用潔凈的水或肥皂水對傷口進行流水清洗，徹底清潔傷口。
c不要包扎傷口。
d在傷口上方扎止血帶。
a不要盲目搬動患者，更不能對受傷部位進行拉拽、按摩。
b趕緊把傷者抬到附近醫(yī)院。
c開放性骨折，應該保持傷處清潔，防止感染。
d及時就地取材選用樹枝、木板、木棍等，對受傷部位進行固定。
20.游泳是一項十分有益的體育鍛煉，為了保證安全，應該做到?
a不要擅自到江河湖海去游泳。
b下水前，一定要做好充分的熱身準備。
c不明水下情況，不要跳水。
d患有心臟病、高血壓、肺結(jié)核、中耳炎、皮膚病、嚴重沙眼等以及各種傳染病的人不宜游泳。
21.為了避免運動傷害，科學合理地進行鍛煉，應當注意哪些事項?
a定時定量，根據(jù)個人體質(zhì)狀況，合理地掌握鍛煉的強度和時間。
b避免惡劣的天氣，不要在酷暑及炎熱的陽光下或凜冽的寒風中運動。
c運動中如果出現(xiàn)腿痛、胸痛或胸悶，應立即停止運動，原地休息。
d應該循序漸進地增加運動量。
a要立即停止運動。
b小心保護受傷部位，以免二次受傷。
c用濕毛巾包上冰塊，敷在傷處，每2～3小時冰敷20～30分鐘。
d將受傷的部位抬高得比心臟略高。
23.學生在上學，放學途中隱藏著各種各樣的危機，為了避免“意外”，應該盡量做到?
a不要在路上逗留、玩耍。
b走自己熟悉的路，不看熱鬧。
c一旦遇到壞人，不硬拼，記住其體貌特征，保留證據(jù)，及時報警。
d與同學結(jié)伴而行，避免單獨走偏僻的地方。
24.艾滋病傳播的三種基本途徑是什么?
a母嬰傳播b血液傳播c性傳播d空氣傳播。
三、問答題：
我校存在那些安全隱患?
工作方案介紹篇二
adsl網(wǎng)速帶寬測試的方法有很多,用戶可以到當?shù)豬sp提供的測速網(wǎng)站進行,其次,可以到一些比較專業(yè)的測速網(wǎng)站進行,例如卡卡網(wǎng)速測試平臺就不錯,卡卡網(wǎng)速測試平臺,收集了全國各地的幾百個測試點,以及多種線路可以選擇測速,用戶在使用的時候,可以選擇當?shù)氐臏y試點進行測速,如果當?shù)氐臏y試點沒有在卡卡網(wǎng)速測試平臺上出現(xiàn),那可以采用就近原則,選擇附近的測試點進行測速.
不管你使用網(wǎng)速測是軟件,或者使用網(wǎng)速測試網(wǎng)站來進行網(wǎng)速測試,你都應該至少測試5次以上,并且需要選擇不同的服務器進行測試,因為網(wǎng)速測試結(jié)果的多少不單與你的真實帶寬有關(guān),還與測速服務器有關(guān).如果測速服務器性能很低,那么你連接到它的網(wǎng)速就很低,相應的網(wǎng)速測試結(jié)果就很低.所以一定要選擇多個服務器進行測速,然后看平均值,那就是你的當時的實際網(wǎng)速了.
不同的時間段,你的網(wǎng)速有可能有較大的差別.一般來說,白天的網(wǎng)速比較快,晚上的網(wǎng)速比較慢,這與我國的整體網(wǎng)絡帶寬環(huán)境有關(guān),高峰期還會出現(xiàn)網(wǎng)絡堵塞的現(xiàn)象.
工作方案介紹篇三
教學目標：
1、掌握找一個數(shù)的因數(shù)，倍數(shù)的方法；
2、了解一個數(shù)的因數(shù)是有限的，倍數(shù)是無限的；
3、能熟練地找一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)；
4、培養(yǎng)學生的觀察能力。
教學重點：
1、掌握找一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)的方法。
2、理解因數(shù)和倍數(shù)的意義。
教學難點：
能熟練找出一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)。
教學過程：
一、引入新課。
1、出示主題圖，引導觀察，并根據(jù)圖意各列一道乘法算式。（課件演示）。
2、師：你能讀懂下面的算式嗎？
因為：26=12。
所以：2是12的因數(shù)，6也是12的因數(shù)；
12是2的倍數(shù)，12也是6的倍數(shù)。
3、用同樣的方法說說另一道算式，誰來？
（指名生說一說）。
4、你能不能寫一個算式來考考同桌？學生寫算式并說給對方聽。
師：誰來出一個算式考考全班同學？（指名出題）。
5、師：今天我們就來學習因數(shù)和倍數(shù)。（出示課題：因數(shù)倍數(shù)）。
二、探究新知。
（一）找因數(shù)：
1、出示例1：18的因數(shù)有哪幾個？
（1）學生嘗試完成。
（2）指名匯報：（18的因數(shù)有：1，2，3，6，9，18）。
師：能說說你是怎么找的嗎？（生：用整除的方法，181＝18，182＝9，183＝6，184＝；用乘法一對一對找，如118＝18，29＝18）。
師：你的方法很實用，找得很準確。18的因數(shù)中，最小的是幾？最大的是幾？我們在寫的時候一般都是從小到大排列的。
2、用這樣的方法，找一找36的因數(shù)有那些？
學生獨立完成，指名匯報：36的因數(shù)有：1，2，3，4，6，9，12，18，36。
追問：說一說你是怎么找的？
（3）根據(jù)你的說法，老師板書出來是這樣的。
板書：舉錯例（1，2，3，4，6，6，9，12，18，36）。
師：這樣寫可以嗎？為什么？（不可以，因為重復的因數(shù)只要寫一個就可以了，所以不需要寫兩個6）。
觀察：36的因數(shù)中，最小的是幾，最大的是幾？
所以：任何一個數(shù)的因數(shù)，最小的一定是（1），而最大的一定是（它本身）。
3、新知應用。
師：你還想找哪個數(shù)的因數(shù)？（18、5、42）請你選擇其中的一個在自練本上寫一寫，然后匯報。
4、其實寫一個數(shù)的因數(shù)除了這樣寫以外，還可以用集合表示：如。
18的因數(shù)。
要找一個數(shù)的因數(shù)，你認為怎樣才不容易遺漏？
小結(jié)：從最小的自然數(shù)1找起，也就是從最小的因數(shù)找起，一直找到它的本身，找的過程中一對一對找，寫的時候從小到大寫。
（二）找倍數(shù)：
1、剛才大家都能很好的找到一個數(shù)的因數(shù)，現(xiàn)在請你們找找2的倍數(shù)，你能找出來嗎？
匯報：2、4、6、8、10、16、
師：還有嗎？（有）為什么找不完?你是怎么找到這些倍數(shù)的.?(生：只要用2去乘1、乘2、乘3、乘4、)。
師：那么2的倍數(shù)最小是幾?最大呢?
2、讓學生完成做一做1、2小題：找3和5的倍數(shù)。
匯報3的倍數(shù)有：3，6，9，12。
師：這樣寫可以嗎？為什么？應該怎么改呢？
改寫成：3的倍數(shù)有：3，6，9，12，
你是怎么找的？（用3分別乘以1，2，3，倍）。
5的倍數(shù)有：5，10，15，20，
師：表示一個數(shù)的倍數(shù)情況，除了用這種文字敘述的方法外，還可以用集合來表示。
2的倍數(shù)3的倍數(shù)5的倍數(shù)。
小結(jié)：我們知道一個數(shù)的因數(shù)的個數(shù)是可以全部找到的，也就是說有限的，那么一個數(shù)的倍數(shù)個數(shù)是怎么樣的呢？（一個數(shù)的倍數(shù)的個數(shù)是無限的，最小的倍數(shù)是它本身，沒有最大的倍數(shù)）。
三、實踐應用。
完成練習二1～4題。
四、課堂小結(jié)。
這節(jié)課我們一起研究了一個什么問題？你有什么收獲呢？
工作方案介紹篇四
為增強我系學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創(chuàng)新意識，加強學生隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學生干部的整體素質(zhì)。我系特舉辦了一次學生骨干培訓活動，特制定本實施方案。
一、指導思想和培養(yǎng)目標。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，大力弘揚社會主義榮辱觀，全面貫徹黨的教育方針，堅持普遍培養(yǎng)與重點培養(yǎng)相結(jié)合、教育培訓與實踐鍛煉相結(jié)合、教師培養(yǎng)與自主教育相結(jié)合、堅持階段培訓與長期培養(yǎng)相結(jié)合的原則，緊緊圍繞土木系工作大局，緊密結(jié)合我系學生干部隊伍建設(shè)的實際，通過教育培訓和實踐鍛煉，不斷提高學生干部的思想政治素質(zhì)，政策理論水平、創(chuàng)新實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力，努力培養(yǎng)和造就一支政治堅定、作風過硬、素質(zhì)全面的學生干部隊伍。
二、組織機構(gòu)。
系分團委成立我系大學生骨干培訓班，由系學生會負責培訓工作的組織實施。
班主任：
組織成員：
系分團委、學生會面向院內(nèi)邀請領(lǐng)導、學生干部作為我系大學生骨干培養(yǎng)的授課教師和指導教師;培訓的學生干部由各專業(yè)和學生會組織推薦，系分團委審核確定。
三、培養(yǎng)對象及推薦選拔。
(一)培養(yǎng)對象。
系學生會、各專業(yè)的學生干部;在學習成績、科技創(chuàng)新、社會實踐、文體活動等方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀學生。
1、擔任系內(nèi)學生會干部及各專業(yè)主要負責人;。
2、有較強的團結(jié)協(xié)作精神，組織能力突出，工作中勇于開拓、無私奉獻、成績突出;。
3、追求政治進步，思想上的提高，在各自集體表現(xiàn)優(yōu)異;。
5、積極組織、參加各類課外學術(shù)科技、社會實踐活動和健康向上的文體活動;。
(三)推薦原則及辦法。
大學生骨干培養(yǎng)要堅持共青團、學生會組織的主導作用，由各專業(yè)及學生會考察推薦，系分團委審批確定。
(四)名額分配。
學生會干部：
各專業(yè)學生干部：
四、培養(yǎng)計劃。
(五)加強對大學生骨干的心理健康教育，培養(yǎng)具有良好心理素質(zhì)的大學生骨干隊伍。
五、本次大學生骨干培養(yǎng)計劃實施進程。
(一)舉行我系“大學生骨干培養(yǎng)”班級開班儀式。
(二)活動目的：啟動我系大學生骨干培養(yǎng)計劃，大學生骨干培養(yǎng)班級開班，聘任指導教師，部署安排培養(yǎng)計劃工作，聽取領(lǐng)導關(guān)于工作的指示，擴大活動宣傳。
活動形式：部署工作、培訓班開班、學員代表發(fā)言、學員集體宣誓、領(lǐng)導講話。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
實施單位：土木系學生會。
(二)集中舉辦專題講座及學習研討會。
活動目的：幫助大學生骨干學員學習領(lǐng)會馬克思主義的立場、觀點、方法，深刻理解黨的路線方針政策和重大戰(zhàn)略部署，提高大學生骨干學員的思想政治素質(zhì)和理論實踐水平。
活動形式：通過高水平的講座、報告、影視片等使大學生骨干進一步掌握馬克思主義基本原理及其中國化的最新成果，領(lǐng)會吃苦耐勞精神的本質(zhì)及其時代內(nèi)涵，了解社會學、政治學、經(jīng)濟學、管理學等學科的核心知識和理念;通過適合學生特點的拓展訓練、情景模擬等讓大學生骨干在體驗中學習基本的領(lǐng)導藝術(shù)、溝通技巧、管理技能以及自我調(diào)適方法;通過座談會、討論會、學生干部論壇等為大學生骨干搭建交流平臺，引導他們自我教育，幫助他們相互學習，共同提高。
活動時間：待定。
實施單位：土木系學生會。
(三)舉行表彰大會，認真做好“大學生骨干培養(yǎng)計劃”的總結(jié)表彰工作。
活動目的：樹立典型、表彰先進、總結(jié)經(jīng)驗教訓，擴大影響面和受益面。
活動內(nèi)容：表彰在大學生骨干培養(yǎng)計劃實施過程中表現(xiàn)突出的集體和個人;加強交流，及時總結(jié)我系“大學生骨干培養(yǎng)計劃”在機構(gòu)組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經(jīng)驗和做法;充分利用網(wǎng)站、學生刊物、櫥窗、布告欄等宣傳陣地搞好宣傳工作。
活動時間：
實施單位：土木系學生會。
六、培養(yǎng)對象的管理與考核。
(一)建立檔案。系學生會辦公室負責為參加骨干培養(yǎng)對象的學生逐人建立檔案，對參加培訓、實踐的全過程和考核成績、取得成果進行紀錄，以便綜合評價，提供有效服務。
(二)綜合考核。院團委將通過學習表現(xiàn)、調(diào)研報告、綜合素質(zhì)評議三個部分對培養(yǎng)對象進行考核，對學員最終給出優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次的鑒定。
七、工作要求。
(一)加強領(lǐng)導、夯實責任。土木系分團委及學生會要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識加強大學生骨干培養(yǎng)的重大意義，把大學生骨干培養(yǎng)列入重點工作，采取有效措施，積極推進大學生骨干培養(yǎng)工作的制度化、規(guī)范化和長期化。
(二)抓住時機、盡快啟動。各專業(yè)要以我院實施“土木工程系學生骨干培養(yǎng)工程”為契機，進一步加大對大學生骨干的培養(yǎng)力度，確保大學生骨干培養(yǎng)工作的實效。
(三)及時總結(jié)、做好宣傳。學生會要及時總結(jié)大學生骨干培養(yǎng)工作在機構(gòu)組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經(jīng)驗和做法，加強各分院間的工作交流。要充分利用各種宣傳陣地搞好宣傳工作，不斷擴大“大學生骨干培養(yǎng)計劃”的影響和受益面。
看過2017事業(yè)單位人員分流策劃方案的人還看了：
1.2017戰(zhàn)友聚會策劃方案。
2.會活動主題策劃方案。
3.2017事業(yè)單位植樹節(jié)活動方案。
工作方案介紹篇五
《因數(shù)和倍數(shù)》是一節(jié)數(shù)學概念課，在以往的教材中，都是透過除法算式來引出整除的概念，而此刻的人教版教材中沒有用數(shù)學語言給“整除”下定義，而是利用一個簡單的實物圖（2行飛機，每行6架）引出一個乘法算式2×6＝12，透過這個乘法算式直接給出因數(shù)和倍數(shù)的概念。對于學生來說是比較難掌握的資料。尤其對因數(shù)和倍數(shù)是一對相互依存的概念，不能單獨存在，不是很好理解。我透過生活與數(shù)學之間的聯(lián)系，幫忙學生理解因數(shù)倍數(shù)相互依存的關(guān)系。所以在上課之前我特意舉一些生活中的實例來幫忙學生對相互依存的理解，在描述因數(shù)和倍數(shù)的概念時就不會說錯了。對于這節(jié)課的教學，我個性注意下方幾個細節(jié)來幫忙學生理解因數(shù)和倍數(shù)的概念。
1。是我上課時個性注意讓學生明白什么狀況下才能討論因數(shù)和倍數(shù)的概念。
2。是要學生注意區(qū)分乘法算式中的“因數(shù)”和本單元中的“因數(shù)”的聯(lián)系和區(qū)別。在同一個乘法算式中，兩者都是指乘號兩邊的整數(shù)，但前者是相對“積”而言的，與“乘數(shù)”同義，能夠是小數(shù)，而后者是相對于“倍數(shù)”而言的，兩者都只能是整數(shù)。
3。是要注意區(qū)分“倍數(shù)”與前面學過的“倍”的聯(lián)系和區(qū)別?！氨丁钡母拍畋取氨稊?shù)”要廣。能夠說“15是3的倍數(shù)”，也能夠說“1。5是0。3的5倍”，但我們只能說“15是3的倍數(shù)”，卻不能說“1。5是0。3的倍數(shù)”。在課堂中反復強調(diào)，幫忙學生認真理解辨析，所以學生一節(jié)課下來對這組概念就理解透徹了，就不會模糊了。
工作方案介紹篇六
活動目標：
1、在游戲中引導幼兒學習自我介紹的方法，培養(yǎng)幼兒主動交往能力。
2、幼兒主動地大膽地向同伴介紹自己的名字、年齡。
3、啟發(fā)幼兒大膽想象，還有哪些場合需要自我介紹，初步培養(yǎng)幼兒發(fā)散思維的能力。
活動準備：
1、木偶娃娃1個，玩具電話2部。
2、幼兒每人自制名片1張（幼兒自己的照片裁成名版大小，背面寫上姓名和年齡）。
活動過程：
5、教師小結(jié)：今天我們學會了一種認識朋友的新方法——介紹自己。你們把朋友的名片帶回家中介紹給爸爸媽媽。明天，我們到娃娃家做客也可以把自己的名片送給娃娃。
工作方案介紹篇七
尊敬的領(lǐng)導：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是xx高等?？茖W校的活動策劃與管理專業(yè)的學生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學習，不僅按學校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學習，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學習掌握了計算機基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應用軟件，并能較好的應用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責人參于學校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經(jīng)常應邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，并得到了各方肯定。
經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學習與實踐過程中，我學會了運用團隊協(xié)作的力量;學會了從一次次失敗教訓中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，在實際工作中不斷學習和完善自己，出色的完成每一次工作任務。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇八
尊敬的領(lǐng)導：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是高等?？茖W校的活動策劃與管理專業(yè)的學生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學習，不僅按學校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學習，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學習掌握了計算機基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應用軟件，并能較好的應用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責人參于學校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經(jīng)常應邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，并得到了各方肯定。
經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學習與實踐過程中，我學會了運用團隊協(xié)作的力量;學會了從一次次失敗教訓中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，在實際工作中不斷學習和完善自己，出色的完成每一次工作任務。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇九
轉(zhuǎn)介紹重點是銷售顧問要贏得客戶信任。
1、平穩(wěn)：選擇適合時間，不要急于求成。
2、安排三方談話：可以邀請老客戶一起邀約新客戶。
3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等。
4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售。
5、開門見山談。
工作方案介紹篇十
在職員工轉(zhuǎn)介紹其他員工進來可獲得獎勵，每介紹一名員工入職共獎勵300元，其中轉(zhuǎn)介紹人員正式辦理入職手續(xù)后至發(fā)工資日仍在職則介紹人即可獲得100元獎勵，次月發(fā)工資日仍在職便再發(fā)放100元獎勵，如此依次直至300元獎勵發(fā)放完畢，若獎勵期內(nèi)轉(zhuǎn)介紹人員離職，獎金從離職當月起停止發(fā)放。
工作方案介紹篇十一
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi，重點是vi的應用、實際應用，在日常生活中的應用。
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
1、制作企業(yè)光盤。
2、編制品牌宣傳手冊。
3、邀請客戶參觀企業(yè)。
4、制作自己的網(wǎng)站。
5、對公益性活動的贊助。
6、良好的統(tǒng)一標識。
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
1、企業(yè)vi的日常應用。
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的vi系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)。
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道。
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。
4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行vi系統(tǒng)引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
工作方案介紹篇十二
銷售部內(nèi)勤人員通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：
1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次xxx元的代金券。
2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次xxx元的代金券或者是價值xxx元的贈品。
3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次xxx元現(xiàn)金獎勵。
4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問xx元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵xxx元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問xxx元并通報批評,取消當月的所有轉(zhuǎn)介提成。
對于保有客戶的要求：
1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。
2、留存資料：保有客戶行車證復印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導進行審核存檔！
相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導人：銷售經(jīng)理。
業(yè)務辦理人：銷售內(nèi)勤。
審核人：銷售總監(jiān)。
注：
1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；
2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用；
轉(zhuǎn)介紹是一項日常、常態(tài)、長期工作，合理運用轉(zhuǎn)介紹助您成就銷售偉業(yè)！
工作方案介紹篇十三
推廣方案：
推廣目標：
推廣途徑：
一、微博推廣
二、問答平臺
百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天幾個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導出公司目標網(wǎng)址，受眾在推廣期預計量應該很可觀。
三、圈子營銷
建立客戶網(wǎng)絡互動平臺：qq群、旺旺群（由老師幫助消費者到消費者幫助消費者，提高客戶互動，提供滿意的顧客服務，增加客戶粘稠度）
四、.軟文推廣
質(zhì)量好的軟文能直接帶動客戶參與度，提升品牌形象，直接影響流量
五、百度百科，文庫
建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。
六、視頻營銷
通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
七、網(wǎng)絡論壇
八、b2b網(wǎng)站推廣
企業(yè)對企業(yè)的專業(yè)推廣模式、提升意向客戶對品牌的認知、認可。有利于渠道銷售的開發(fā)。
（一）前言
自20世紀90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡營銷中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務已經(jīng)勢在必行。
二、 整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。
（二）網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析
一、市場環(huán)境分析：
對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網(wǎng)絡技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的`原因，目前網(wǎng)絡營銷也存在著很多問題。
1.重視程度不夠 受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡營銷方式，很難在短時間內(nèi)評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡營銷的重視程度不夠。
2.營銷平臺利用率低 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡營銷平臺不
斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
《圖書網(wǎng)絡推廣方案介紹》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
工作方案介紹篇十四
3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的親朋好友中，介紹三個給我認識。
8、王先生,當您的愛車需要幫忙時,最先想到的是哪個汽車維修服務站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費救援服務”，王先生,為了及時有效地為您提供我們的服務,您可隨時撥打我們售后服務熱線：0858-6666699，感謝您的大力支持。
工作方案介紹篇十五
1、需要回報型：通過向銷售顧問獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實老客戶，針對此類客戶，要多溝通。
2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對此類人員，要保持長期聯(lián)系，放長線釣大魚。
3、愛出風頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚，給他們表現(xiàn)機會。
4、單純型：此類客戶一般情況下不會進行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護。
5、其他。
工作方案介紹篇十六
公司需要擴大招聘但同時也加強留人機制，若人員招聘入職不久便又離職，不僅加大公司的招聘及培訓成本，其他在職員工也會因身邊同事的流動變更帶來負面影響，而導致原本穩(wěn)定的員工流失。
1、企業(yè)文化，發(fā)展晉升空間留人：入職后培訓除專業(yè)技能、制度培訓外，應講清道明企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展目標，讓新員工看到企業(yè)發(fā)展愿景，以及公司廣闊的晉升空間，讓員工看到職業(yè)上的發(fā)展及晉升空間。
2、感情留人：“感情留人”，就是要努力營造一種積極向上，團結(jié)和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境，讓大家心情舒暢地工作?！案星榱羧恕钡某晒εc否，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導。關(guān)鍵看領(lǐng)導是否待人真誠。如果優(yōu)秀人才對領(lǐng)導和企業(yè)有感情，即使別的地方條件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走?！案星榱羧恕背苏嬲\相待，還得經(jīng)常體察民情，真誠地為員工排憂解難，員工就會從心里由衷地擁戴領(lǐng)導，而不會輕易說走就走。因此店長需營造和諧的團隊氛圍，加強員工間的良好人際關(guān)系，平?？砂淳唧w情況請示領(lǐng)導安排店內(nèi)員工聚餐或是外出活動，并于日常工作中多關(guān)心店員。
3、薪酬福利留人：除了每月直觀發(fā)放的工資外，店長可強調(diào)公司的其他福利，例如定期開展店內(nèi)員工活動等。在短期薪酬固定無法改變的情況下，可從提高其他福利方面來留人。
工作方案介紹篇一
一、指導思想：
為了貫徹落實上級有關(guān)安全工作文件精神，確保在校學生安全，讓學生掌握基本的安全常識，樹立安全學習與生活意識，預防安全事故的發(fā)生，使我校安全教育工作邁上一個新臺階，為此我校特開展學生安全知識競賽，安全競賽活動方案。
二、比賽時間：
5月26日下午第三節(jié)課。
三、比賽地點及監(jiān)考、閱卷安排：
各班教室，由學校統(tǒng)一命題，班主任監(jiān)考，改卷。
四、參賽對象：全體學生。
五、題型及內(nèi)容：
題型：單項選擇題、多項選擇題、問答題。
內(nèi)容：安全知識、健康知識、生活常識。
六、獎勵辦法：
1、比賽分高中、初中兩個年級組，各組按總分計算排名，分別設(shè)高中組初中組一等獎各一名;高中組初中組二等獎各二名;高中組初中組鼓勵獎各三名。
2、獲獎隊員將被聘為我校安全監(jiān)督員。
七、幾點要求：
1、各班要以此次活動為契機，繼續(xù)深入開展對學生的安全自護知識教育，教育學生遵守紀律，努力學習，自我教育，嚴格要求，追求進步。
2、通過此次知識競賽的答題情況，各班要深入研究學生中存在的安全漏洞，有針對性的采取靈活多樣的方式進行教育，做到安全警鐘長鳴。
八、競賽組織機構(gòu)：
組長：楊鳳德(校長)。
副組長：殷長富(政教主任)。
組員：各班班主任。
附競賽試題。
一、單項選擇題：
1.行人應該在人行道內(nèi)行走，沒有劃出人行道的道路，行人應該()。
a靠左行走。
b在道路中間行走。
c靠右行走。
2.未成年人必須年滿()歲，才能上路騎自行車。
a10b12c14。
a同學之間要有和解意識，做錯了事主動道歉。
b“人善被人欺”，即使我錯了也要力爭到底。
c搞好學習就夠了，同學之間少來往。
4.在校園遇到敲詐、恐嚇、性侵害時，應該()。
a向老師和家長求助。
b不去上學，躲在家里自學。
c先忍氣吞聲，再伺機報復。
5.樓內(nèi)失火，應該()。
a乘電梯逃生。
b在原地等待救援。
c從緊急通道逃生。
6.學校發(fā)生突發(fā)事件，需要緊急疏散時，應該()。
a自行搶先離開教室，越快越好。
b聽從老師的指揮，快速有序地撤離。
c先收拾好個人物品，再離開，規(guī)劃方案《安全競賽活動方案》。
7.食物一旦煮好之后，應當馬上食用。一般來說，食用在常溫下存放()小時的食物最危險。
a一、二b二、三c五、六。
8.在學校，當你被老師冤枉或受了委屈時，你如何處理最妥當?
a憋在心里，賭氣回家，不去上學，直到老師向你道歉。
b和老師大吵大鬧。
c要冷靜，跟老師講道理。
9.集體下樓梯時，以下哪一項是正確的?
a大家手牽手，快速沖下去。
b排好隊，緊跟著走，速度越快越好。
c遵守規(guī)則，盡量靠右依次有序通行，不打鬧喧嘩，不爭先恐后。
a出去散散心，沒什么不好。
b很容易受到侵害和違法犯罪。
c在外面閑逛，只要不做壞事就可以了。
11.如果你回家，發(fā)現(xiàn)屋里有很濃的煤氣味，你進屋后首先應該做什么?
a打開燈檢查。
b趕緊打電話報警。
c打開所有的窗戶。
12.對高燒病人進行物理降溫，正確的冷敷部位是：
a前額部、腋窩、頸部、大腿根部。
b胸背部。
c腹部、腰部。
二、多項選擇題：
13.乘坐電梯時，如果遇到電梯發(fā)生故障停止運行，應該采取的措施是?
a按電梯的緊急求救按鈕。
b通過通訊裝置與外界取得聯(lián)系。
c拍打電梯門，引起他人注意。
d扒開電梯門，自行跳出。
14.在戶外放風箏，要注意選擇適當?shù)膱龅?，以下哪幾項是正確的?
a不要在公路或者鐵道兩側(cè)。
b不要在安裝有電閘、電燈的農(nóng)村場院內(nèi)。
c不要在設(shè)置有高壓線的地方。
d在自家的樓房頂或陽臺上。
15.節(jié)假日，我們在燃放煙花爆竹時，應當注意些什么?
a應當在大人的帶領(lǐng)和監(jiān)護下。
b在選擇地點時，要在遠離火源和電氣設(shè)備的地方。
c煙花點燃后，沒有炸響，不要急于上前查看。
d只要大人在場，可以自己燃放任何品種的煙花。
16.在寒冷的冬季長時間外出活動，經(jīng)常會凍得手腳發(fā)僵，正確的護理常識是什么?
a趕緊在爐火中烤或在熱水中浸泡。
b應該回到溫暖的地方，讓凍僵部位體溫慢慢恢復。
c用手搓，加速血液循環(huán)。
d用大衣或者棉被包裹手腳。
17.寒冷的冬季，在冰面上滑冰和行走，如果不幸掉進冰窟，應該采取什么緊急措施?
a要沉著冷靜，不要驚慌。
b應該盡量讓身體上浮，保持頭部露出水面。
c不要亂撲亂打，以免冰面繼續(xù)破裂加大。
d雙臂向前伸張，增加全身接觸冰面的面積，慢慢爬行，使身體逐漸遠離冰窟。
18.如果不小心被貓、狗咬傷了怎么辦?
a立即送往醫(yī)院，在24小時內(nèi)注射狂犬病疫苗和破傷風抗毒素。
b迅速用潔凈的水或肥皂水對傷口進行流水清洗，徹底清潔傷口。
c不要包扎傷口。
d在傷口上方扎止血帶。
a不要盲目搬動患者，更不能對受傷部位進行拉拽、按摩。
b趕緊把傷者抬到附近醫(yī)院。
c開放性骨折，應該保持傷處清潔，防止感染。
d及時就地取材選用樹枝、木板、木棍等，對受傷部位進行固定。
20.游泳是一項十分有益的體育鍛煉，為了保證安全，應該做到?
a不要擅自到江河湖海去游泳。
b下水前，一定要做好充分的熱身準備。
c不明水下情況，不要跳水。
d患有心臟病、高血壓、肺結(jié)核、中耳炎、皮膚病、嚴重沙眼等以及各種傳染病的人不宜游泳。
21.為了避免運動傷害，科學合理地進行鍛煉，應當注意哪些事項?
a定時定量，根據(jù)個人體質(zhì)狀況，合理地掌握鍛煉的強度和時間。
b避免惡劣的天氣，不要在酷暑及炎熱的陽光下或凜冽的寒風中運動。
c運動中如果出現(xiàn)腿痛、胸痛或胸悶，應立即停止運動，原地休息。
d應該循序漸進地增加運動量。
a要立即停止運動。
b小心保護受傷部位，以免二次受傷。
c用濕毛巾包上冰塊，敷在傷處，每2～3小時冰敷20～30分鐘。
d將受傷的部位抬高得比心臟略高。
23.學生在上學，放學途中隱藏著各種各樣的危機，為了避免“意外”，應該盡量做到?
a不要在路上逗留、玩耍。
b走自己熟悉的路，不看熱鬧。
c一旦遇到壞人，不硬拼，記住其體貌特征，保留證據(jù)，及時報警。
d與同學結(jié)伴而行，避免單獨走偏僻的地方。
24.艾滋病傳播的三種基本途徑是什么?
a母嬰傳播b血液傳播c性傳播d空氣傳播。
三、問答題：
我校存在那些安全隱患?
工作方案介紹篇二
adsl網(wǎng)速帶寬測試的方法有很多,用戶可以到當?shù)豬sp提供的測速網(wǎng)站進行,其次,可以到一些比較專業(yè)的測速網(wǎng)站進行,例如卡卡網(wǎng)速測試平臺就不錯,卡卡網(wǎng)速測試平臺,收集了全國各地的幾百個測試點,以及多種線路可以選擇測速,用戶在使用的時候,可以選擇當?shù)氐臏y試點進行測速,如果當?shù)氐臏y試點沒有在卡卡網(wǎng)速測試平臺上出現(xiàn),那可以采用就近原則,選擇附近的測試點進行測速.
不管你使用網(wǎng)速測是軟件,或者使用網(wǎng)速測試網(wǎng)站來進行網(wǎng)速測試,你都應該至少測試5次以上,并且需要選擇不同的服務器進行測試,因為網(wǎng)速測試結(jié)果的多少不單與你的真實帶寬有關(guān),還與測速服務器有關(guān).如果測速服務器性能很低,那么你連接到它的網(wǎng)速就很低,相應的網(wǎng)速測試結(jié)果就很低.所以一定要選擇多個服務器進行測速,然后看平均值,那就是你的當時的實際網(wǎng)速了.
不同的時間段,你的網(wǎng)速有可能有較大的差別.一般來說,白天的網(wǎng)速比較快,晚上的網(wǎng)速比較慢,這與我國的整體網(wǎng)絡帶寬環(huán)境有關(guān),高峰期還會出現(xiàn)網(wǎng)絡堵塞的現(xiàn)象.
工作方案介紹篇三
教學目標：
1、掌握找一個數(shù)的因數(shù)，倍數(shù)的方法；
2、了解一個數(shù)的因數(shù)是有限的，倍數(shù)是無限的；
3、能熟練地找一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)；
4、培養(yǎng)學生的觀察能力。
教學重點：
1、掌握找一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)的方法。
2、理解因數(shù)和倍數(shù)的意義。
教學難點：
能熟練找出一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)。
教學過程：
一、引入新課。
1、出示主題圖，引導觀察，并根據(jù)圖意各列一道乘法算式。（課件演示）。
2、師：你能讀懂下面的算式嗎？
因為：26=12。
所以：2是12的因數(shù)，6也是12的因數(shù)；
12是2的倍數(shù)，12也是6的倍數(shù)。
3、用同樣的方法說說另一道算式，誰來？
（指名生說一說）。
4、你能不能寫一個算式來考考同桌？學生寫算式并說給對方聽。
師：誰來出一個算式考考全班同學？（指名出題）。
5、師：今天我們就來學習因數(shù)和倍數(shù)。（出示課題：因數(shù)倍數(shù)）。
二、探究新知。
（一）找因數(shù)：
1、出示例1：18的因數(shù)有哪幾個？
（1）學生嘗試完成。
（2）指名匯報：（18的因數(shù)有：1，2，3，6，9，18）。
師：能說說你是怎么找的嗎？（生：用整除的方法，181＝18，182＝9，183＝6，184＝；用乘法一對一對找，如118＝18，29＝18）。
師：你的方法很實用，找得很準確。18的因數(shù)中，最小的是幾？最大的是幾？我們在寫的時候一般都是從小到大排列的。
2、用這樣的方法，找一找36的因數(shù)有那些？
學生獨立完成，指名匯報：36的因數(shù)有：1，2，3，4，6，9，12，18，36。
追問：說一說你是怎么找的？
（3）根據(jù)你的說法，老師板書出來是這樣的。
板書：舉錯例（1，2，3，4，6，6，9，12，18，36）。
師：這樣寫可以嗎？為什么？（不可以，因為重復的因數(shù)只要寫一個就可以了，所以不需要寫兩個6）。
觀察：36的因數(shù)中，最小的是幾，最大的是幾？
所以：任何一個數(shù)的因數(shù)，最小的一定是（1），而最大的一定是（它本身）。
3、新知應用。
師：你還想找哪個數(shù)的因數(shù)？（18、5、42）請你選擇其中的一個在自練本上寫一寫，然后匯報。
4、其實寫一個數(shù)的因數(shù)除了這樣寫以外，還可以用集合表示：如。
18的因數(shù)。
要找一個數(shù)的因數(shù)，你認為怎樣才不容易遺漏？
小結(jié)：從最小的自然數(shù)1找起，也就是從最小的因數(shù)找起，一直找到它的本身，找的過程中一對一對找，寫的時候從小到大寫。
（二）找倍數(shù)：
1、剛才大家都能很好的找到一個數(shù)的因數(shù)，現(xiàn)在請你們找找2的倍數(shù)，你能找出來嗎？
匯報：2、4、6、8、10、16、
師：還有嗎？（有）為什么找不完?你是怎么找到這些倍數(shù)的.?(生：只要用2去乘1、乘2、乘3、乘4、)。
師：那么2的倍數(shù)最小是幾?最大呢?
2、讓學生完成做一做1、2小題：找3和5的倍數(shù)。
匯報3的倍數(shù)有：3，6，9，12。
師：這樣寫可以嗎？為什么？應該怎么改呢？
改寫成：3的倍數(shù)有：3，6，9，12，
你是怎么找的？（用3分別乘以1，2，3，倍）。
5的倍數(shù)有：5，10，15，20，
師：表示一個數(shù)的倍數(shù)情況，除了用這種文字敘述的方法外，還可以用集合來表示。
2的倍數(shù)3的倍數(shù)5的倍數(shù)。
小結(jié)：我們知道一個數(shù)的因數(shù)的個數(shù)是可以全部找到的，也就是說有限的，那么一個數(shù)的倍數(shù)個數(shù)是怎么樣的呢？（一個數(shù)的倍數(shù)的個數(shù)是無限的，最小的倍數(shù)是它本身，沒有最大的倍數(shù)）。
三、實踐應用。
完成練習二1～4題。
四、課堂小結(jié)。
這節(jié)課我們一起研究了一個什么問題？你有什么收獲呢？
工作方案介紹篇四
為增強我系學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創(chuàng)新意識，加強學生隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學生干部的整體素質(zhì)。我系特舉辦了一次學生骨干培訓活動，特制定本實施方案。
一、指導思想和培養(yǎng)目標。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，大力弘揚社會主義榮辱觀，全面貫徹黨的教育方針，堅持普遍培養(yǎng)與重點培養(yǎng)相結(jié)合、教育培訓與實踐鍛煉相結(jié)合、教師培養(yǎng)與自主教育相結(jié)合、堅持階段培訓與長期培養(yǎng)相結(jié)合的原則，緊緊圍繞土木系工作大局，緊密結(jié)合我系學生干部隊伍建設(shè)的實際，通過教育培訓和實踐鍛煉，不斷提高學生干部的思想政治素質(zhì)，政策理論水平、創(chuàng)新實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力，努力培養(yǎng)和造就一支政治堅定、作風過硬、素質(zhì)全面的學生干部隊伍。
二、組織機構(gòu)。
系分團委成立我系大學生骨干培訓班，由系學生會負責培訓工作的組織實施。
班主任：
組織成員：
系分團委、學生會面向院內(nèi)邀請領(lǐng)導、學生干部作為我系大學生骨干培養(yǎng)的授課教師和指導教師;培訓的學生干部由各專業(yè)和學生會組織推薦，系分團委審核確定。
三、培養(yǎng)對象及推薦選拔。
(一)培養(yǎng)對象。
系學生會、各專業(yè)的學生干部;在學習成績、科技創(chuàng)新、社會實踐、文體活動等方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀學生。
1、擔任系內(nèi)學生會干部及各專業(yè)主要負責人;。
2、有較強的團結(jié)協(xié)作精神，組織能力突出，工作中勇于開拓、無私奉獻、成績突出;。
3、追求政治進步，思想上的提高，在各自集體表現(xiàn)優(yōu)異;。
5、積極組織、參加各類課外學術(shù)科技、社會實踐活動和健康向上的文體活動;。
(三)推薦原則及辦法。
大學生骨干培養(yǎng)要堅持共青團、學生會組織的主導作用，由各專業(yè)及學生會考察推薦，系分團委審批確定。
(四)名額分配。
學生會干部：
各專業(yè)學生干部：
四、培養(yǎng)計劃。
(五)加強對大學生骨干的心理健康教育，培養(yǎng)具有良好心理素質(zhì)的大學生骨干隊伍。
五、本次大學生骨干培養(yǎng)計劃實施進程。
(一)舉行我系“大學生骨干培養(yǎng)”班級開班儀式。
(二)活動目的：啟動我系大學生骨干培養(yǎng)計劃，大學生骨干培養(yǎng)班級開班，聘任指導教師，部署安排培養(yǎng)計劃工作，聽取領(lǐng)導關(guān)于工作的指示，擴大活動宣傳。
活動形式：部署工作、培訓班開班、學員代表發(fā)言、學員集體宣誓、領(lǐng)導講話。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
實施單位：土木系學生會。
(二)集中舉辦專題講座及學習研討會。
活動目的：幫助大學生骨干學員學習領(lǐng)會馬克思主義的立場、觀點、方法，深刻理解黨的路線方針政策和重大戰(zhàn)略部署，提高大學生骨干學員的思想政治素質(zhì)和理論實踐水平。
活動形式：通過高水平的講座、報告、影視片等使大學生骨干進一步掌握馬克思主義基本原理及其中國化的最新成果，領(lǐng)會吃苦耐勞精神的本質(zhì)及其時代內(nèi)涵，了解社會學、政治學、經(jīng)濟學、管理學等學科的核心知識和理念;通過適合學生特點的拓展訓練、情景模擬等讓大學生骨干在體驗中學習基本的領(lǐng)導藝術(shù)、溝通技巧、管理技能以及自我調(diào)適方法;通過座談會、討論會、學生干部論壇等為大學生骨干搭建交流平臺，引導他們自我教育，幫助他們相互學習，共同提高。
活動時間：待定。
實施單位：土木系學生會。
(三)舉行表彰大會，認真做好“大學生骨干培養(yǎng)計劃”的總結(jié)表彰工作。
活動目的：樹立典型、表彰先進、總結(jié)經(jīng)驗教訓，擴大影響面和受益面。
活動內(nèi)容：表彰在大學生骨干培養(yǎng)計劃實施過程中表現(xiàn)突出的集體和個人;加強交流，及時總結(jié)我系“大學生骨干培養(yǎng)計劃”在機構(gòu)組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經(jīng)驗和做法;充分利用網(wǎng)站、學生刊物、櫥窗、布告欄等宣傳陣地搞好宣傳工作。
活動時間：
實施單位：土木系學生會。
六、培養(yǎng)對象的管理與考核。
(一)建立檔案。系學生會辦公室負責為參加骨干培養(yǎng)對象的學生逐人建立檔案，對參加培訓、實踐的全過程和考核成績、取得成果進行紀錄，以便綜合評價，提供有效服務。
(二)綜合考核。院團委將通過學習表現(xiàn)、調(diào)研報告、綜合素質(zhì)評議三個部分對培養(yǎng)對象進行考核，對學員最終給出優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次的鑒定。
七、工作要求。
(一)加強領(lǐng)導、夯實責任。土木系分團委及學生會要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識加強大學生骨干培養(yǎng)的重大意義，把大學生骨干培養(yǎng)列入重點工作，采取有效措施，積極推進大學生骨干培養(yǎng)工作的制度化、規(guī)范化和長期化。
(二)抓住時機、盡快啟動。各專業(yè)要以我院實施“土木工程系學生骨干培養(yǎng)工程”為契機，進一步加大對大學生骨干的培養(yǎng)力度，確保大學生骨干培養(yǎng)工作的實效。
(三)及時總結(jié)、做好宣傳。學生會要及時總結(jié)大學生骨干培養(yǎng)工作在機構(gòu)組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經(jīng)驗和做法，加強各分院間的工作交流。要充分利用各種宣傳陣地搞好宣傳工作，不斷擴大“大學生骨干培養(yǎng)計劃”的影響和受益面。
看過2017事業(yè)單位人員分流策劃方案的人還看了：
1.2017戰(zhàn)友聚會策劃方案。
2.會活動主題策劃方案。
3.2017事業(yè)單位植樹節(jié)活動方案。
工作方案介紹篇五
《因數(shù)和倍數(shù)》是一節(jié)數(shù)學概念課，在以往的教材中，都是透過除法算式來引出整除的概念，而此刻的人教版教材中沒有用數(shù)學語言給“整除”下定義，而是利用一個簡單的實物圖（2行飛機，每行6架）引出一個乘法算式2×6＝12，透過這個乘法算式直接給出因數(shù)和倍數(shù)的概念。對于學生來說是比較難掌握的資料。尤其對因數(shù)和倍數(shù)是一對相互依存的概念，不能單獨存在，不是很好理解。我透過生活與數(shù)學之間的聯(lián)系，幫忙學生理解因數(shù)倍數(shù)相互依存的關(guān)系。所以在上課之前我特意舉一些生活中的實例來幫忙學生對相互依存的理解，在描述因數(shù)和倍數(shù)的概念時就不會說錯了。對于這節(jié)課的教學，我個性注意下方幾個細節(jié)來幫忙學生理解因數(shù)和倍數(shù)的概念。
1。是我上課時個性注意讓學生明白什么狀況下才能討論因數(shù)和倍數(shù)的概念。
2。是要學生注意區(qū)分乘法算式中的“因數(shù)”和本單元中的“因數(shù)”的聯(lián)系和區(qū)別。在同一個乘法算式中，兩者都是指乘號兩邊的整數(shù)，但前者是相對“積”而言的，與“乘數(shù)”同義，能夠是小數(shù)，而后者是相對于“倍數(shù)”而言的，兩者都只能是整數(shù)。
3。是要注意區(qū)分“倍數(shù)”與前面學過的“倍”的聯(lián)系和區(qū)別?！氨丁钡母拍畋取氨稊?shù)”要廣。能夠說“15是3的倍數(shù)”，也能夠說“1。5是0。3的5倍”，但我們只能說“15是3的倍數(shù)”，卻不能說“1。5是0。3的倍數(shù)”。在課堂中反復強調(diào)，幫忙學生認真理解辨析，所以學生一節(jié)課下來對這組概念就理解透徹了，就不會模糊了。
工作方案介紹篇六
活動目標：
1、在游戲中引導幼兒學習自我介紹的方法，培養(yǎng)幼兒主動交往能力。
2、幼兒主動地大膽地向同伴介紹自己的名字、年齡。
3、啟發(fā)幼兒大膽想象，還有哪些場合需要自我介紹，初步培養(yǎng)幼兒發(fā)散思維的能力。
活動準備：
1、木偶娃娃1個，玩具電話2部。
2、幼兒每人自制名片1張（幼兒自己的照片裁成名版大小，背面寫上姓名和年齡）。
活動過程：
5、教師小結(jié)：今天我們學會了一種認識朋友的新方法——介紹自己。你們把朋友的名片帶回家中介紹給爸爸媽媽。明天，我們到娃娃家做客也可以把自己的名片送給娃娃。
工作方案介紹篇七
尊敬的領(lǐng)導：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是xx高等?？茖W校的活動策劃與管理專業(yè)的學生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學習，不僅按學校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學習，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學習掌握了計算機基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應用軟件，并能較好的應用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責人參于學校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經(jīng)常應邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，并得到了各方肯定。
經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學習與實踐過程中，我學會了運用團隊協(xié)作的力量;學會了從一次次失敗教訓中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，在實際工作中不斷學習和完善自己，出色的完成每一次工作任務。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇八
尊敬的領(lǐng)導：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是高等?？茖W校的活動策劃與管理專業(yè)的學生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學習，不僅按學校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學習，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學習掌握了計算機基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應用軟件，并能較好的應用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責人參于學校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經(jīng)常應邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，并得到了各方肯定。
經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學習與實踐過程中，我學會了運用團隊協(xié)作的力量;學會了從一次次失敗教訓中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，在實際工作中不斷學習和完善自己，出色的完成每一次工作任務。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇九
轉(zhuǎn)介紹重點是銷售顧問要贏得客戶信任。
1、平穩(wěn)：選擇適合時間，不要急于求成。
2、安排三方談話：可以邀請老客戶一起邀約新客戶。
3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等。
4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售。
5、開門見山談。
工作方案介紹篇十
在職員工轉(zhuǎn)介紹其他員工進來可獲得獎勵，每介紹一名員工入職共獎勵300元，其中轉(zhuǎn)介紹人員正式辦理入職手續(xù)后至發(fā)工資日仍在職則介紹人即可獲得100元獎勵，次月發(fā)工資日仍在職便再發(fā)放100元獎勵，如此依次直至300元獎勵發(fā)放完畢，若獎勵期內(nèi)轉(zhuǎn)介紹人員離職，獎金從離職當月起停止發(fā)放。
工作方案介紹篇十一
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi，重點是vi的應用、實際應用，在日常生活中的應用。
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
1、制作企業(yè)光盤。
2、編制品牌宣傳手冊。
3、邀請客戶參觀企業(yè)。
4、制作自己的網(wǎng)站。
5、對公益性活動的贊助。
6、良好的統(tǒng)一標識。
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
1、企業(yè)vi的日常應用。
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的vi系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)。
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道。
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。
4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行vi系統(tǒng)引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
工作方案介紹篇十二
銷售部內(nèi)勤人員通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：
1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次xxx元的代金券。
2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次xxx元的代金券或者是價值xxx元的贈品。
3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次xxx元現(xiàn)金獎勵。
4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問xx元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵xxx元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問xxx元并通報批評,取消當月的所有轉(zhuǎn)介提成。
對于保有客戶的要求：
1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。
2、留存資料：保有客戶行車證復印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導進行審核存檔！
相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導人：銷售經(jīng)理。
業(yè)務辦理人：銷售內(nèi)勤。
審核人：銷售總監(jiān)。
注：
1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；
2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用；
轉(zhuǎn)介紹是一項日常、常態(tài)、長期工作，合理運用轉(zhuǎn)介紹助您成就銷售偉業(yè)！
工作方案介紹篇十三
推廣方案：
推廣目標：
推廣途徑：
一、微博推廣
二、問答平臺
百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天幾個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導出公司目標網(wǎng)址，受眾在推廣期預計量應該很可觀。
三、圈子營銷
建立客戶網(wǎng)絡互動平臺：qq群、旺旺群（由老師幫助消費者到消費者幫助消費者，提高客戶互動，提供滿意的顧客服務，增加客戶粘稠度）
四、.軟文推廣
質(zhì)量好的軟文能直接帶動客戶參與度，提升品牌形象，直接影響流量
五、百度百科，文庫
建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。
六、視頻營銷
通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
七、網(wǎng)絡論壇
八、b2b網(wǎng)站推廣
企業(yè)對企業(yè)的專業(yè)推廣模式、提升意向客戶對品牌的認知、認可。有利于渠道銷售的開發(fā)。
（一）前言
自20世紀90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡營銷中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務已經(jīng)勢在必行。
二、 整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。
（二）網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析
一、市場環(huán)境分析：
對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網(wǎng)絡技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的`原因，目前網(wǎng)絡營銷也存在著很多問題。
1.重視程度不夠 受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡營銷方式，很難在短時間內(nèi)評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡營銷的重視程度不夠。
2.營銷平臺利用率低 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡營銷平臺不
斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
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工作方案介紹篇十四
3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的親朋好友中，介紹三個給我認識。
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工作方案介紹篇十五
1、需要回報型：通過向銷售顧問獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實老客戶，針對此類客戶，要多溝通。
2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對此類人員，要保持長期聯(lián)系，放長線釣大魚。
3、愛出風頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚，給他們表現(xiàn)機會。
4、單純型：此類客戶一般情況下不會進行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護。
5、其他。
工作方案介紹篇十六
公司需要擴大招聘但同時也加強留人機制，若人員招聘入職不久便又離職，不僅加大公司的招聘及培訓成本，其他在職員工也會因身邊同事的流動變更帶來負面影響，而導致原本穩(wěn)定的員工流失。
1、企業(yè)文化，發(fā)展晉升空間留人：入職后培訓除專業(yè)技能、制度培訓外，應講清道明企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展目標，讓新員工看到企業(yè)發(fā)展愿景，以及公司廣闊的晉升空間，讓員工看到職業(yè)上的發(fā)展及晉升空間。
2、感情留人：“感情留人”，就是要努力營造一種積極向上，團結(jié)和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境，讓大家心情舒暢地工作?！案星榱羧恕钡某晒εc否，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導。關(guān)鍵看領(lǐng)導是否待人真誠。如果優(yōu)秀人才對領(lǐng)導和企業(yè)有感情，即使別的地方條件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走?！案星榱羧恕背苏嬲\相待，還得經(jīng)常體察民情，真誠地為員工排憂解難，員工就會從心里由衷地擁戴領(lǐng)導，而不會輕易說走就走。因此店長需營造和諧的團隊氛圍，加強員工間的良好人際關(guān)系，平?？砂淳唧w情況請示領(lǐng)導安排店內(nèi)員工聚餐或是外出活動，并于日常工作中多關(guān)心店員。
3、薪酬福利留人：除了每月直觀發(fā)放的工資外，店長可強調(diào)公司的其他福利，例如定期開展店內(nèi)員工活動等。在短期薪酬固定無法改變的情況下，可從提高其他福利方面來留人。