沒有計劃的行動就像是盲目地前行，容易迷失方向。最后，我們需要持續(xù)地跟蹤和評估計劃的執(zhí)行情況，及時進行調整和改進。"研究表明，制定詳細具體的計劃可以提高工作效率和工作質量，以下是相關研究的結果。"
計劃書格式總結計劃書篇一
我方：
簡介基本情況：齊家網”創(chuàng)立于3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現飽和現象，需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題。
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成。
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）。
主談：鐘鵬格職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）。
計劃書格式總結計劃書篇二
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構(相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收帳款/壞帳)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務凈現值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
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計劃書格式總結計劃書篇三
校學習部部作為校學生會的中堅力量，經過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學期一展往日風采。
學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。
總的來說，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：
一?；謴蜖顟B(tài)，有序開展好常規(guī)工作。
二。積極籌備，開展好部門“招新工作”
三。抓緊時間，策劃新近部門特色活動。
四。主動協作，為校運動會保好駕護好航。
五。協同校學生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作。
其具體工作開展如下：
計劃書格式總結計劃書篇四
與蘇寧簽訂明年的年經銷協議，維護長期友好合作關系。
二、談判團隊人員組成。
三．談判前期調查。
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經銷協議，確保自身利益；
2、維護長期友好合作關系。
對方利益：
1、以與各廠家提供的利潤不能相差大多的價格與我。
方簽訂明年的年經銷協議。
2、維護長期友好合作關系。
我方優(yōu)勢：
1、我方是大型綜合性現代化企業(yè)，而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地；
2、經營范圍廣，規(guī)模大，銷售網絡遍布全國，業(yè)務在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
2、目前市場上的家電產品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優(yōu)勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規(guī)模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售后服務。
對方劣勢：我方經營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權。
問題一：了解海爾等空調產商的價格地位。
分析：蘇寧要求各產商所提供的利潤不能想差太多，所以要了。
解其他產商的價格，以此基礎報價。
問題二：關于運輸問題。分析：雙方共同承擔。
問題三：關于空調維修的問題。分析：我方負責維修。問題四：關于保險問題。
分析：在成交價格的基礎上，考慮我方的利益，提出由誰負責保險。
最理想目標：可接受目標：最高目標：
六、開局及談判策略。
1、開局：
方案一：
策略：感情交流式開局策略：
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：
策略：以靜制動的開局策略：
分析：我方不知蘇寧空調事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進行真正的。
（3）最后通牒，當談判處于僵局時，采用此策略來加速談判進程。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關鍵問題，再認真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內部協調對自己的進退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
計劃書格式總結計劃書篇五
1、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2、根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
3、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4、根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5、計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
計劃書格式總結計劃書篇六
一、餐館名稱：____x。命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主。
三、餐館預計面積：280~350m2。
四、目標城市：廣州。
五、選址要求：
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4__m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）。
七、餐館開張預算：
2、裝修設計費用：800元。
3、裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；
4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元。
5、購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
d.廚房用具，共4.5萬元；
e.桌凳，共5000元；
f.其他（請見清單），共計2000元，
g.自動洗衣機1臺，1000元。
6、其他不可預計費用，2000元。
八、餐館裝修風格說明：
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。
2、大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無特別要求。
九、人員配備：
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3、大廳：5個人，每四張臺1個。
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細：
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月。
2、排污費用：600元/月。
3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）。
5、折舊費用：
6、原材料：a.原料，共元/周。
7、其他不可預知費用：1000元/月。
十一、菜品說明：
1、堅持兩個特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品。
3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人。
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內。
3、中檔常見成本控制在60%以內。
4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品。
十三、最終費用核算：
1、開業(yè)費用（單位為元）：
費用類別金額。
租金。
設計800。
裝修。
辦證費用。
大電器采購。
廚房用具。
桌凳具5000。
購買用具費用其他2000。
其他2000。
合計。
2、每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：
人員費用。
物業(yè)費用600。
排污費用600。
水電燃油6000。
原料。
其他2000。
房租。
合計。
3、需要準備資金：
開業(yè)費用+兩個月的發(fā)生費用=。
4、生存營業(yè)額：
生存營業(yè)為元/月，相當于平均一天2000元。
5、最低保本營業(yè)額：
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
計劃書格式總結計劃書篇七
項目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯系人。
文字排版要求：
1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型：統一用a4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明：在兩頁紙內完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。)。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)。
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
二、產品和服務?
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的`風險;股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十二、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人。
最大分銷商電話和聯系人。
公司最大結算銀行的電話和聯系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
十三、附錄。
媒介關于公司產品的報道;。
公司產品的樣品、圖片及說明;。
有關公司及產品的其它資料。
計劃書格式總結計劃書篇八
談判是一個漢語詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書，請參考！
談判計劃書
一、談判雙方公司背景
我方：
簡介基本情況：**網”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現代民營企業(yè)之一。
談判背景：在2008年金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現飽和現象，需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）
主談：***職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
陳**職務：采購部經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
孫**職務：財務部經理談判中負責（對公司的財務預算和對方的報價進行分析，維護公司利益）
輔談：張*職務：售后服務部經理談判中負責（詢問產品售后服務，解決消費者投訴問題）
趙**職務：質量檢測中心主任談判中負責（做好產品質量檢測，拒絕假貨和殘次品）
張**職務：法律顧問談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產品供貨商
2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍
3、提升顧客選購家具的質量水準
對方利益：
1.拓寬企業(yè)銷售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷
3.提高品牌知名度，提升品牌價值
（二）我方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、齊家擁有完整的網絡銷售渠道和成熟的網購平臺
2、在網民中有一定的影響力
劣勢：
只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產品而獲益
（三）對方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、通過店面，及各服務點進行營銷和宣傳，真實感強
2、開拓了國內的市場，還走出了國門
劣勢：
1、網上的銷售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和
五、談判目標
（一）最優(yōu)目標：
1、六個月保底費15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費，營業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達承擔節(jié)假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元
3、雙方各承擔活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。
計劃書格式總結計劃書篇九
當我們寫備考計劃的時候，就要確定備考計劃的基本內容，例如，我們的計劃里包含哪幾門功課，幾門功課里的哪些課時知識，備考計劃，需要經歷多長的時間，需要達到什么樣的效果，每一天的時間要如何合理安排等，這都是在寫備考計劃的時候，必須確定下來的基本內容。
當你把備考的內容和時間確定下來了后，就要開始分配時間了。例如，你的備考計劃里，如果包含了三門功課的話，那就要在這一個周期里合理地把三門功課的時候合理地安排下來。安排的原則是：成績較弱的那門功課的時間可以拉長一些，而成績較好的那門功課的時間可以縮短一些。
我們每個人的大腦和生理狀態(tài)不一樣，所以，對于不同的課程，其不同的時間段學的時候，會有不同的效果，例如，英語我們都喜歡在早晨和晚上睡覺前，背單詞，而中午的時候，就難以記住。所以，你在安排備考的課程的時候，一定要按規(guī)律來安排。一般，我建議，早晨的時候，安排英語或者是語文或者是偏文科的課程，然后下午的時候，安排偏理科的課程。而晚上的時候，則可以自由支配，這樣可以對前面的備考過程進行補漏。
在你安排的備考計劃里，你已經安排好了具體的各項課程的長度和時間的安排，這個時候，你就要再安排一下你的單門功課的重易層次的問題了。這個時候，最好是把一些難以咬得懂的，重點的東西放在你大腦最清醒的時候來備考，這樣，易于大腦的記憶和理解。還有就是，在備考的過程中，也不要把那些你已經掌握了的跳過去，有可能在溫故的時候，就會得到新的知識和感受的。
你制定了備考計劃，但是，沒有檢測的話，你不能確定你的備考是不是起到了效果。那么，這個時候，最好是在備考前期，買一些與自己的課程配套的綜合的測試卷或者是單元測試卷，這樣你就要以在備考掉了一部分后，開始做這些測試題，然后做完后，可以與標準答案對照后，再次審核一下自己的備考效果，把依然不能入腦的知識羅列出來，找到能給你提供幫助的同學或者是教師。這樣，你的備考就會一步一步地往上拔高了。
計劃書格式總結計劃書篇十
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點》。
其中“××村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計
劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時
限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿
或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名
字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。
這是計劃的靈魂。
計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。
因此，計劃應根
據需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。
任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。
措施和方法主要指達到既定
目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。
總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具
體，切實可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常
是互相交錯的。
因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。
而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重
點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的.時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關單位和
人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。
但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄
報抄送某些單位的，應分別寫明。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
二、產品和服務
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿。
公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭。
競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況。
他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)
七、生產過程
八、資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。
公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人
最大分銷商電話和聯系人
公司最大結算銀行的電話和聯系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關于公司產品的報道;
公司產品的樣品、圖片及說明;
有關公司及產品的其它資料。
計劃書格式總結計劃書篇十一
一、活動主題：
與新生班級聯誼(新生班級待定，以大一為主)。
二、活動時間：
xx年x月份。
新校區(qū)教室(具體另行通知)。
四、活動目的：
促進班級里內部團隊，幫助大一新生了解學校，了解我們專業(yè)與未來我們專業(yè)走向，促進大一大三學生友誼，增加大家交友面。
五、活動流程：
1、主持人發(fā)言，活動開始。
2、為大一學弟介紹學校，我們學院以及我們的專業(yè)。
3、知識競賽(內容可以包括科普，生活常識，還有我們專業(yè)方向性知識以此幫助大一新生了解我們專業(yè))。
4、小游戲環(huán)節(jié)(可以借此讓與大一新生和我們互相交流娛樂，給與大家一個共同了解彼此促進友誼的機會，小游戲內容盡量包涵娛樂性質游戲，不帶有強迫表演性質，具體游戲內容由班級組織委員協調)。
5、嘉賓致辭。
六、嘉賓：班主任，輔導員(，其他班級班委。
七、獎品準備：班委準備。
八、預期活動效果：
通過和新生班級的聯誼，真正做到為學風建設樹立一個榜樣?；顒舆^程中達到氣氛融洽的，臺上臺下得到互動的效果。同時能夠讓新生班級同學更加了解本專業(yè)，在大一就為專業(yè)知識達到扎實的基礎。
九、活動注意事項。
1、班會按時進行。
2、班會成員按時出席。
3、有較完整的班會記錄和同學們的發(fā)言稿。
4、教室與黑板布置合理。
5、班會秩序維持較好紀律。
6、保持教室清潔和活動氣氛。
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計劃書格式總結計劃書篇十二
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經過的步驟
1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學習部部作為校學生會的中堅力量，經過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學期一展往日風采。
學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。
總的來說，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復狀態(tài)，有序開展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開展好部門“招新工作”
三.抓緊時間，策劃新近部門特色活動
四.主動協作，為校運動會保好駕護好航.
五.協同校學生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開展如下：
一、關于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個部門工作的核心，它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學習部而言，營造好的學習氛圍，搞好我?！皩W風、校風”方面建設。必將是我們終始工作的目標和方向。
當然我們也應看到，高的出勤率、好的學習氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學習的重要性，鼓動全體同學加強自主學習的能力。
2、教學信息反饋——定期組織各院系學習部、學習委員反映廣大同學們的意見與建議，增強“教與學”的互動性。
3、要求內部成員熟練業(yè)務素質，提高工作效率。
4、號召我部成員從我做起，好學敬業(yè)，為身邊的同學起好模范帶頭作用。
5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學意識到，考風考紀不僅影響到每個學生的學習成績，而且會直接影響到學校的學風，甚至影響到學校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學樓門口利用展板和海報把考試違紀相關規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》，通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學相互監(jiān)督。
二.關于部門招新：
為吸納新人才，開拓新局面，爭創(chuàng)新佳績。在充分細致的宣傳準備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開，在充分體現公平、公正、公開的原則下，通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問，考官與面試者面對面交談和提問的方式，從各個方面考察了面試同學的表達能力、應變能力、創(chuàng)新能力、學習能力、個人才藝、團隊合作精神、以及責任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學進入我部，為我部帶來了新的血液，新的動力，新的活力，為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎;另一方面，與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學們看到了以后踏入社會求職面試的側影，明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己，提高各方面的素質和能力。
三.關于新人培養(yǎng)：
每一屆學生會的更新換代都為各部門注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現這些新干事雖熱情有余，但往往實戰(zhàn)經驗不夠。為此我們學習部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握?；厥滓酝顒拥呐e辦，主導力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學期的活動將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見，進行相關工作指導。
四.關于部門例會：
與往常無異，仍然是每周一次，具體時間在中午12：50，地點為4-1-3教室。開會內容為一段時間工作開展情況的匯總，部門工作及有關活動方面的部署和安排，無則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進彼此的了解。
五.關與部門活動：
本學期因上學期課程調整原因導致本學期教學任務繁重，同時院級活動安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動，當然倘若時間充裕，我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學課余生活，二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。
六、關于部門制度，要求如下：
1、每次例會不準遲到早退;
2、不得無故缺勤，有事需請假;
3、學習部是個大家庭，成員親如一家，有困難開口講，大家一起幫忙。
校學習部部是團結的整體，是上進的集體，不管本學期的工作任務如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
計劃書格式總結計劃書篇十三
目前，我國的許多大、中城市，吉他的普及率逐年上升，并且由于吉他具備的“無須基礎、入門迅速、易于掌握”等特點，許多大學已將“吉他進校園”活動納入了學生素質教育、藝術教育的體系中。據統計，僅在我國就擁有6000000以上的吉他彈奏者和愛好者。因此，吉他以它在世界上的絕對普及率，濟身于世界“三大樂器”之一的寶座（世界三大樂器：鋼琴、小提琴、吉他）。
二、活動主題
“我是猜歌王”
三、活動目的
將吉他文化推向尤溪七中的校園，挖掘尤溪七中吉他方面的藝術人才，豐富同學們的課余生活，更好的陶冶同學們的情操，讓同學們通過吉他藝術活動渡過更有意義的青春。融合師生情誼，展現同學們的才藝，推進校園科技文化節(jié)各項活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，擴大吉他社的影響，讓更多的喜愛音樂的人們享受到更好的音樂，以及樹立良好的公眾形象。
四、活動時間
待定
五、活動地點
操場
六、主辦單位
尤溪七中gt吉他社
七、對社團內部的要求
1.本次活動要求各部門認真的配合，保障活動的各個環(huán)節(jié)順利進行。
2.活動全部工作人員應認真的對待自己的每一項工作，在做好自己的工作之余可協助他人完成他人的工作。
3.活動的各個環(huán)節(jié)各個節(jié)目責任分配到個人。
4.如果活動中出現突發(fā)問題，請與本環(huán)節(jié)或者本節(jié)目的相關負責人聯系。
5.活動結束必須全部留下打掃場地。
八、前期準備
1.選主持人
2.購買備品
3.租借設備
4.申請場地
5.聯系贊助單位
6.主持人發(fā)言稿
7.畫宣傳板
8.制作幕布海報傳單等
9.在各個可利用的網絡資源上進行宣傳
10.工作人員安排
九、活動前
1.分發(fā)傳單（并提醒學生不能亂丟）
2.展出板報
十、報名方式
1.短信報名
2.現場報名
1.開場表演
2.主持人發(fā)言（講明規(guī)則）
3.開始活動比賽（活動中由吉他社人員管理秩序）
十一、活動規(guī)則
1.由官方人員使用吉他彈奏一段旋律，彈奏完畢，由參賽者猜出歌名并填入參賽卡中。答對一首得一分。答錯不扣分。參賽者以個人的名義參賽，每首歌由五名參賽者參與。參賽者之間不得探討。每位參賽者有一次請求支援的資格，可以向非官方人員發(fā)出求助。
2.每輪比賽五首歌曲，由得分最高的的參賽者晉級下一輪。
3.得出冠亞季軍
十二、活動中
1.吉他社成員維持秩序
2.由專業(yè)人員拍攝照片
十三、獎品
待定。
計劃書格式總結計劃書篇十四
工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《xx村二oo二年規(guī)劃要點》。其中“xx村”是計劃單位;“二0**年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。
而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的`，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;
3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內資上報工作。預計本周發(fā)改局會將上月各經濟區(qū)內資引進上報完成情況反饋到各經濟區(qū)，并將本月計劃數下發(fā)到各經濟區(qū)。我計劃在本周根據上月完成情況，結合我經濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內資上報的各項資料。
5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
計劃書格式總結計劃書篇十五
一、活動主題：
“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號：
精彩生活，你我傾力呈現!
三、主辦單位：
大學社團聯合會
四、承辦單位：
大學太極拳協會
五、協辦單位：
六、活動對象：
大學各社團
七、活動時間：
八、活動地點：
活動室
九、活動目的：
歡迎新同學的加入及歡慶元旦
十、活動意義：
1.增強兄弟協會間的友誼和團結互助;
2.增加社團各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關系;
3.展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;
4.展現各社團的風采，吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。
十一、活動安排
1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。
宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬x15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)
計劃書格式總結計劃書篇一
我方：
簡介基本情況：齊家網”創(chuàng)立于3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現飽和現象，需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題。
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成。
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）。
主談：鐘鵬格職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）。
計劃書格式總結計劃書篇二
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構(相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收帳款/壞帳)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務凈現值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
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計劃書格式總結計劃書篇三
校學習部部作為校學生會的中堅力量，經過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學期一展往日風采。
學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。
總的來說，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：
一?；謴蜖顟B(tài)，有序開展好常規(guī)工作。
二。積極籌備，開展好部門“招新工作”
三。抓緊時間，策劃新近部門特色活動。
四。主動協作，為校運動會保好駕護好航。
五。協同校學生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作。
其具體工作開展如下：
計劃書格式總結計劃書篇四
與蘇寧簽訂明年的年經銷協議，維護長期友好合作關系。
二、談判團隊人員組成。
三．談判前期調查。
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經銷協議，確保自身利益；
2、維護長期友好合作關系。
對方利益：
1、以與各廠家提供的利潤不能相差大多的價格與我。
方簽訂明年的年經銷協議。
2、維護長期友好合作關系。
我方優(yōu)勢：
1、我方是大型綜合性現代化企業(yè)，而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地；
2、經營范圍廣，規(guī)模大，銷售網絡遍布全國，業(yè)務在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
2、目前市場上的家電產品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優(yōu)勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規(guī)模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售后服務。
對方劣勢：我方經營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權。
問題一：了解海爾等空調產商的價格地位。
分析：蘇寧要求各產商所提供的利潤不能想差太多，所以要了。
解其他產商的價格，以此基礎報價。
問題二：關于運輸問題。分析：雙方共同承擔。
問題三：關于空調維修的問題。分析：我方負責維修。問題四：關于保險問題。
分析：在成交價格的基礎上，考慮我方的利益，提出由誰負責保險。
最理想目標：可接受目標：最高目標：
六、開局及談判策略。
1、開局：
方案一：
策略：感情交流式開局策略：
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：
策略：以靜制動的開局策略：
分析：我方不知蘇寧空調事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進行真正的。
（3）最后通牒，當談判處于僵局時，采用此策略來加速談判進程。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關鍵問題，再認真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內部協調對自己的進退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
計劃書格式總結計劃書篇五
1、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2、根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
3、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4、根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5、計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
計劃書格式總結計劃書篇六
一、餐館名稱：____x。命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主。
三、餐館預計面積：280~350m2。
四、目標城市：廣州。
五、選址要求：
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4__m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）。
七、餐館開張預算：
2、裝修設計費用：800元。
3、裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；
4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元。
5、購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
d.廚房用具，共4.5萬元；
e.桌凳，共5000元；
f.其他（請見清單），共計2000元，
g.自動洗衣機1臺，1000元。
6、其他不可預計費用，2000元。
八、餐館裝修風格說明：
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。
2、大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無特別要求。
九、人員配備：
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3、大廳：5個人，每四張臺1個。
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細：
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月。
2、排污費用：600元/月。
3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）。
5、折舊費用：
6、原材料：a.原料，共元/周。
7、其他不可預知費用：1000元/月。
十一、菜品說明：
1、堅持兩個特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品。
3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人。
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內。
3、中檔常見成本控制在60%以內。
4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品。
十三、最終費用核算：
1、開業(yè)費用（單位為元）：
費用類別金額。
租金。
設計800。
裝修。
辦證費用。
大電器采購。
廚房用具。
桌凳具5000。
購買用具費用其他2000。
其他2000。
合計。
2、每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：
人員費用。
物業(yè)費用600。
排污費用600。
水電燃油6000。
原料。
其他2000。
房租。
合計。
3、需要準備資金：
開業(yè)費用+兩個月的發(fā)生費用=。
4、生存營業(yè)額：
生存營業(yè)為元/月，相當于平均一天2000元。
5、最低保本營業(yè)額：
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
計劃書格式總結計劃書篇七
項目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯系人。
文字排版要求：
1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型：統一用a4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明：在兩頁紙內完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。)。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)。
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
二、產品和服務?
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的`風險;股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十二、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人。
最大分銷商電話和聯系人。
公司最大結算銀行的電話和聯系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
十三、附錄。
媒介關于公司產品的報道;。
公司產品的樣品、圖片及說明;。
有關公司及產品的其它資料。
計劃書格式總結計劃書篇八
談判是一個漢語詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書，請參考！
談判計劃書
一、談判雙方公司背景
我方：
簡介基本情況：**網”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司.是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業(yè)務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務.
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會常務理事單位、江蘇常州地板協會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現代民營企業(yè)之一。
談判背景：在2008年金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現飽和現象，需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉職務：總經理談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。）
主談：***職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
陳**職務：采購部經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）
孫**職務：財務部經理談判中負責（對公司的財務預算和對方的報價進行分析，維護公司利益）
輔談：張*職務：售后服務部經理談判中負責（詢問產品售后服務，解決消費者投訴問題）
趙**職務：質量檢測中心主任談判中負責（做好產品質量檢測，拒絕假貨和殘次品）
張**職務：法律顧問談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產品供貨商
2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍
3、提升顧客選購家具的質量水準
對方利益：
1.拓寬企業(yè)銷售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷
3.提高品牌知名度，提升品牌價值
（二）我方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、齊家擁有完整的網絡銷售渠道和成熟的網購平臺
2、在網民中有一定的影響力
劣勢：
只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產品而獲益
（三）對方優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、通過店面，及各服務點進行營銷和宣傳，真實感強
2、開拓了國內的市場，還走出了國門
劣勢：
1、網上的銷售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和
五、談判目標
（一）最優(yōu)目標：
1、六個月保底費15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費，營業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達承擔節(jié)假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元
3、雙方各承擔活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。
計劃書格式總結計劃書篇九
當我們寫備考計劃的時候，就要確定備考計劃的基本內容，例如，我們的計劃里包含哪幾門功課，幾門功課里的哪些課時知識，備考計劃，需要經歷多長的時間，需要達到什么樣的效果，每一天的時間要如何合理安排等，這都是在寫備考計劃的時候，必須確定下來的基本內容。
當你把備考的內容和時間確定下來了后，就要開始分配時間了。例如，你的備考計劃里，如果包含了三門功課的話，那就要在這一個周期里合理地把三門功課的時候合理地安排下來。安排的原則是：成績較弱的那門功課的時間可以拉長一些，而成績較好的那門功課的時間可以縮短一些。
我們每個人的大腦和生理狀態(tài)不一樣，所以，對于不同的課程，其不同的時間段學的時候，會有不同的效果，例如，英語我們都喜歡在早晨和晚上睡覺前，背單詞，而中午的時候，就難以記住。所以，你在安排備考的課程的時候，一定要按規(guī)律來安排。一般，我建議，早晨的時候，安排英語或者是語文或者是偏文科的課程，然后下午的時候，安排偏理科的課程。而晚上的時候，則可以自由支配，這樣可以對前面的備考過程進行補漏。
在你安排的備考計劃里，你已經安排好了具體的各項課程的長度和時間的安排，這個時候，你就要再安排一下你的單門功課的重易層次的問題了。這個時候，最好是把一些難以咬得懂的，重點的東西放在你大腦最清醒的時候來備考，這樣，易于大腦的記憶和理解。還有就是，在備考的過程中，也不要把那些你已經掌握了的跳過去，有可能在溫故的時候，就會得到新的知識和感受的。
你制定了備考計劃，但是，沒有檢測的話，你不能確定你的備考是不是起到了效果。那么，這個時候，最好是在備考前期，買一些與自己的課程配套的綜合的測試卷或者是單元測試卷，這樣你就要以在備考掉了一部分后，開始做這些測試題，然后做完后，可以與標準答案對照后，再次審核一下自己的備考效果，把依然不能入腦的知識羅列出來，找到能給你提供幫助的同學或者是教師。這樣，你的備考就會一步一步地往上拔高了。
計劃書格式總結計劃書篇十
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點》。
其中“××村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計
劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時
限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿
或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名
字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。
這是計劃的靈魂。
計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。
因此，計劃應根
據需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。
任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。
措施和方法主要指達到既定
目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。
總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具
體，切實可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常
是互相交錯的。
因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。
而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重
點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的.時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關單位和
人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。
但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄
報抄送某些單位的，應分別寫明。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
二、產品和服務
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿。
公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭。
競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況。
他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)
七、生產過程
八、資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。
公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人
最大分銷商電話和聯系人
公司最大結算銀行的電話和聯系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關于公司產品的報道;
公司產品的樣品、圖片及說明;
有關公司及產品的其它資料。
計劃書格式總結計劃書篇十一
一、活動主題：
與新生班級聯誼(新生班級待定，以大一為主)。
二、活動時間：
xx年x月份。
新校區(qū)教室(具體另行通知)。
四、活動目的：
促進班級里內部團隊，幫助大一新生了解學校，了解我們專業(yè)與未來我們專業(yè)走向，促進大一大三學生友誼，增加大家交友面。
五、活動流程：
1、主持人發(fā)言，活動開始。
2、為大一學弟介紹學校，我們學院以及我們的專業(yè)。
3、知識競賽(內容可以包括科普，生活常識，還有我們專業(yè)方向性知識以此幫助大一新生了解我們專業(yè))。
4、小游戲環(huán)節(jié)(可以借此讓與大一新生和我們互相交流娛樂，給與大家一個共同了解彼此促進友誼的機會，小游戲內容盡量包涵娛樂性質游戲，不帶有強迫表演性質，具體游戲內容由班級組織委員協調)。
5、嘉賓致辭。
六、嘉賓：班主任，輔導員(，其他班級班委。
七、獎品準備：班委準備。
八、預期活動效果：
通過和新生班級的聯誼，真正做到為學風建設樹立一個榜樣?；顒舆^程中達到氣氛融洽的，臺上臺下得到互動的效果。同時能夠讓新生班級同學更加了解本專業(yè)，在大一就為專業(yè)知識達到扎實的基礎。
九、活動注意事項。
1、班會按時進行。
2、班會成員按時出席。
3、有較完整的班會記錄和同學們的發(fā)言稿。
4、教室與黑板布置合理。
5、班會秩序維持較好紀律。
6、保持教室清潔和活動氣氛。
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計劃書格式總結計劃書篇十二
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經過的步驟
1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學習部部作為校學生會的中堅力量，經過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學期一展往日風采。
學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。
總的來說，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復狀態(tài)，有序開展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開展好部門“招新工作”
三.抓緊時間，策劃新近部門特色活動
四.主動協作，為校運動會保好駕護好航.
五.協同校學生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開展如下：
一、關于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個部門工作的核心，它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學習部而言，營造好的學習氛圍，搞好我?！皩W風、校風”方面建設。必將是我們終始工作的目標和方向。
當然我們也應看到，高的出勤率、好的學習氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學習的重要性，鼓動全體同學加強自主學習的能力。
2、教學信息反饋——定期組織各院系學習部、學習委員反映廣大同學們的意見與建議，增強“教與學”的互動性。
3、要求內部成員熟練業(yè)務素質，提高工作效率。
4、號召我部成員從我做起，好學敬業(yè)，為身邊的同學起好模范帶頭作用。
5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學意識到，考風考紀不僅影響到每個學生的學習成績，而且會直接影響到學校的學風，甚至影響到學校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學樓門口利用展板和海報把考試違紀相關規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》，通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學相互監(jiān)督。
二.關于部門招新：
為吸納新人才，開拓新局面，爭創(chuàng)新佳績。在充分細致的宣傳準備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開，在充分體現公平、公正、公開的原則下，通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問，考官與面試者面對面交談和提問的方式，從各個方面考察了面試同學的表達能力、應變能力、創(chuàng)新能力、學習能力、個人才藝、團隊合作精神、以及責任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學進入我部，為我部帶來了新的血液，新的動力，新的活力，為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎;另一方面，與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學們看到了以后踏入社會求職面試的側影，明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己，提高各方面的素質和能力。
三.關于新人培養(yǎng)：
每一屆學生會的更新換代都為各部門注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現這些新干事雖熱情有余，但往往實戰(zhàn)經驗不夠。為此我們學習部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握?；厥滓酝顒拥呐e辦，主導力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學期的活動將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見，進行相關工作指導。
四.關于部門例會：
與往常無異，仍然是每周一次，具體時間在中午12：50，地點為4-1-3教室。開會內容為一段時間工作開展情況的匯總，部門工作及有關活動方面的部署和安排，無則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進彼此的了解。
五.關與部門活動：
本學期因上學期課程調整原因導致本學期教學任務繁重，同時院級活動安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動，當然倘若時間充裕，我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學課余生活，二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。
六、關于部門制度，要求如下：
1、每次例會不準遲到早退;
2、不得無故缺勤，有事需請假;
3、學習部是個大家庭，成員親如一家，有困難開口講，大家一起幫忙。
校學習部部是團結的整體，是上進的集體，不管本學期的工作任務如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
計劃書格式總結計劃書篇十三
目前，我國的許多大、中城市，吉他的普及率逐年上升，并且由于吉他具備的“無須基礎、入門迅速、易于掌握”等特點，許多大學已將“吉他進校園”活動納入了學生素質教育、藝術教育的體系中。據統計，僅在我國就擁有6000000以上的吉他彈奏者和愛好者。因此，吉他以它在世界上的絕對普及率，濟身于世界“三大樂器”之一的寶座（世界三大樂器：鋼琴、小提琴、吉他）。
二、活動主題
“我是猜歌王”
三、活動目的
將吉他文化推向尤溪七中的校園，挖掘尤溪七中吉他方面的藝術人才，豐富同學們的課余生活，更好的陶冶同學們的情操，讓同學們通過吉他藝術活動渡過更有意義的青春。融合師生情誼，展現同學們的才藝，推進校園科技文化節(jié)各項活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，擴大吉他社的影響，讓更多的喜愛音樂的人們享受到更好的音樂，以及樹立良好的公眾形象。
四、活動時間
待定
五、活動地點
操場
六、主辦單位
尤溪七中gt吉他社
七、對社團內部的要求
1.本次活動要求各部門認真的配合，保障活動的各個環(huán)節(jié)順利進行。
2.活動全部工作人員應認真的對待自己的每一項工作，在做好自己的工作之余可協助他人完成他人的工作。
3.活動的各個環(huán)節(jié)各個節(jié)目責任分配到個人。
4.如果活動中出現突發(fā)問題，請與本環(huán)節(jié)或者本節(jié)目的相關負責人聯系。
5.活動結束必須全部留下打掃場地。
八、前期準備
1.選主持人
2.購買備品
3.租借設備
4.申請場地
5.聯系贊助單位
6.主持人發(fā)言稿
7.畫宣傳板
8.制作幕布海報傳單等
9.在各個可利用的網絡資源上進行宣傳
10.工作人員安排
九、活動前
1.分發(fā)傳單（并提醒學生不能亂丟）
2.展出板報
十、報名方式
1.短信報名
2.現場報名
1.開場表演
2.主持人發(fā)言（講明規(guī)則）
3.開始活動比賽（活動中由吉他社人員管理秩序）
十一、活動規(guī)則
1.由官方人員使用吉他彈奏一段旋律，彈奏完畢，由參賽者猜出歌名并填入參賽卡中。答對一首得一分。答錯不扣分。參賽者以個人的名義參賽，每首歌由五名參賽者參與。參賽者之間不得探討。每位參賽者有一次請求支援的資格，可以向非官方人員發(fā)出求助。
2.每輪比賽五首歌曲，由得分最高的的參賽者晉級下一輪。
3.得出冠亞季軍
十二、活動中
1.吉他社成員維持秩序
2.由專業(yè)人員拍攝照片
十三、獎品
待定。
計劃書格式總結計劃書篇十四
工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《xx村二oo二年規(guī)劃要點》。其中“xx村”是計劃單位;“二0**年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。
而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的`，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;
3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內資上報工作。預計本周發(fā)改局會將上月各經濟區(qū)內資引進上報完成情況反饋到各經濟區(qū)，并將本月計劃數下發(fā)到各經濟區(qū)。我計劃在本周根據上月完成情況，結合我經濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內資上報的各項資料。
5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
計劃書格式總結計劃書篇十五
一、活動主題：
“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號：
精彩生活，你我傾力呈現!
三、主辦單位：
大學社團聯合會
四、承辦單位：
大學太極拳協會
五、協辦單位：
六、活動對象：
大學各社團
七、活動時間：
八、活動地點：
活動室
九、活動目的：
歡迎新同學的加入及歡慶元旦
十、活動意義：
1.增強兄弟協會間的友誼和團結互助;
2.增加社團各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關系;
3.展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;
4.展現各社團的風采，吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。
十一、活動安排
1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。
宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬x15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)