銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告（模板19篇）

    一份好的報(bào)告應(yīng)該準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)信息，并具備一定的可讀性和可理解性。撰寫(xiě)報(bào)告需要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持，確保報(bào)告的可信度和權(quán)威性。范文中的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)可以為你的報(bào)告寫(xiě)作提供參考和借鑒。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
    xx電纜有限公司（原x電纜廠，始建于1952年）是由x電工股份有限公司、x省內(nèi)十四市電業(yè)局下屬企業(yè)和衡陽(yáng)電纜廠有限公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資組建的大型電線(xiàn)電纜制造企業(yè)。公司產(chǎn)品以“x”牌為商標(biāo)?？梢陨a(chǎn)各類(lèi)電線(xiàn)電纜產(chǎn)品，其中“x”電線(xiàn)榮獲全國(guó)行業(yè)內(nèi)唯一產(chǎn)品質(zhì)量最高獎(jiǎng)，公司榮獲“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行全國(guó)先進(jìn)單位”、“中國(guó)機(jī)械化質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”，是省級(jí)電線(xiàn)電纜產(chǎn)品技術(shù)中心，x省電線(xiàn)電纜質(zhì)量監(jiān)督局定點(diǎn)監(jiān)測(cè)中心。公司擁有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，年產(chǎn)銷(xiāo)超6億元，成為x省最大電線(xiàn)電纜制造企業(yè)。公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和集團(tuán)化、集約化的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
    會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
    在實(shí)訓(xùn)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬；在采購(gòu)與銷(xiāo)售方面的實(shí)訓(xùn)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
    公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類(lèi)核算和明細(xì)分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶(hù)中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。xx電纜有限公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。
    月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)訓(xùn)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
    公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專(zhuān)用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)訓(xùn)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
    實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)訓(xùn)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。
    實(shí)訓(xùn)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，將工作做到盡善盡美。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
    周一至周二：早上8：05—11：35。
    下午2：00—4：45。
    地點(diǎn)：商務(wù)談判室。
    周三：早上8：05—11：35。
    下午2：00—4：45。
    地點(diǎn)：口譯實(shí)訓(xùn)室。
    周六：
    早上8：05—11：35。
    地點(diǎn)：口譯實(shí)訓(xùn)室。
    實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
    實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：
    第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
    實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
    實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：
    最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
    總結(jié)：這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在于社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
    最后在這里我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
    生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié).在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo).培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用.通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用.
    二.實(shí)習(xí)任務(wù)。
    1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程.
    2.在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升.
    3.積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.
    三.實(shí)習(xí)基本要求：
    1.學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無(wú)故請(qǐng)假和擅離崗位.有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意.
    2.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生.
    3.必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng).
    4.努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠(chéng)懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研.5.應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo).
    四.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    （一）安全教育。
    一.安全教育學(xué)習(xí)的目的：
    二.事故的發(fā)生及其預(yù)防：
    1.事故發(fā)生的因素。
    人為因素不安全行為物的因素不安全因素2.發(fā)生事故的認(rèn)為因素1）.管理層因素；2）、違章：a.錯(cuò)誤操作b.違章操作c、蠻干3）.安全責(zé)任（素質(zhì)）差.
    三.入廠主要安全注意事項(xiàng)。
    1.防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4.防止觸電5.防止機(jī)械傷害6.防止高處墜落7.防止車(chē)輛傷害8.防止起重機(jī)械傷害9.防止物體打擊10、班前班中不得飲酒.
    四.設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：
    1.在各種儲(chǔ)罐，槽車(chē)，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)2.設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離3.進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換4.應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好5.作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代表性6.進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施7.設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專(zhuān)人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段8.《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫(xiě)的各項(xiàng)內(nèi)容.
    （二）流水線(xiàn)生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線(xiàn)就是團(tuán)體的工作，每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線(xiàn)的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品.
    （三）學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類(lèi)和作用.
    （四）學(xué)習(xí)和了解工廠車(chē)間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等.
    四.實(shí)習(xí)過(guò)程。
    1、安全教育在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等.
    2、車(chē)間實(shí)習(xí)我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式.我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿(mǎn)完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容.
    3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究.
    4、實(shí)習(xí)日記在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中.隨時(shí)接受老師們的檢查與批改.
    五.其它活動(dòng)。
    在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng).在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等.
    六.實(shí)習(xí)感悟。
    生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑.其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ).
    產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解.通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；使我們了解和掌握了工廠車(chē)間的工作和管理等方面的知識(shí).為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ).
    在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等.
    總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的.我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有成就感.是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的.它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，.作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件.
    對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉.實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的.沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就.在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力.比如做手電筒組裝與測(cè)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)的好幾個(gè)短路的焊盤(pán)都被我維修好了.
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
    去年放假前，老師就告訴我們明年一來(lái)就要先模擬實(shí)訓(xùn)一個(gè)月，而平時(shí)只專(zhuān)注于理論學(xué)習(xí)的我當(dāng)然很期待這次的模擬實(shí)訓(xùn)。這學(xué)期剛開(kāi)學(xué)就開(kāi)始了一個(gè)月模擬實(shí)訓(xùn)的生涯。
    到目前為止為期兩個(gè)星期的財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，而這次短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)卻給我?guī)?lái)了很大的收獲。剛進(jìn)電腦室的那天，就布置了第一周的任務(wù)——企業(yè)模擬群體對(duì)抗賽。每個(gè)人模擬企業(yè)ceo，對(duì)該企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃，分小組以最后銷(xiāo)售所得的利潤(rùn)額進(jìn)行對(duì)抗，而我們的任務(wù)就是要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行策劃。要根據(jù)預(yù)算市場(chǎng)銷(xiāo)售量，結(jié)合最優(yōu)購(gòu)買(mǎi)批數(shù)進(jìn)行原材料購(gòu)買(mǎi)量的確定，同時(shí)要制定合理的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)。如果要進(jìn)行招標(biāo)就要確定一個(gè)合理優(yōu)惠的招標(biāo)價(jià)。在第一周期，由于我們都不太了解具體要策劃的情況，結(jié)果出來(lái)時(shí)中標(biāo)的那家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格往往很低，導(dǎo)致了結(jié)果中標(biāo)的那批產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)比成本價(jià)還低而虧損很多。這讓我明白了經(jīng)營(yíng)不能因?yàn)樵黾愉N(xiāo)售量而去盲目的制定低價(jià)，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)入不敷出。
    此外，我們還要對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量與企業(yè)擁有的生產(chǎn)線(xiàn)的負(fù)荷程度進(jìn)行衡量，看是不是需要購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)。在第一周期由于我采用了薄利多銷(xiāo)的方針，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，買(mǎi)進(jìn)了一條生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也適當(dāng)增加了生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員的數(shù)量。第一周期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果我的成績(jī)不太好，在第二周期我開(kāi)始了進(jìn)一步的改進(jìn)，也了解了很多項(xiàng)目的改進(jìn)與最后收入的一些關(guān)系。比如工資合理化系數(shù)、生產(chǎn)合理化系數(shù)、科研人員、廣告宣傳費(fèi)、改善產(chǎn)品質(zhì)量等。經(jīng)過(guò)我一翻是是非非的計(jì)算，初步得出了一些數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行系統(tǒng)預(yù)測(cè)方案查看收入、稅后利潤(rùn)、生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)人員負(fù)荷等，再在這基礎(chǔ)上進(jìn)行改善。又經(jīng)過(guò)半天的奮斗，完成了第二周期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃，失敗乃成功之母，在第二周期對(duì)抗結(jié)果中，我的成績(jī)明顯升高了。在接下來(lái)的兩個(gè)周期中，我運(yùn)用之前的一些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間把它完成了，看著自己努力的結(jié)果，在小組對(duì)抗中我得了第一名，心里很欣慰。
    完成第一個(gè)任務(wù)后，緊接著我們又開(kāi)始了一份財(cái)務(wù)報(bào)告的分析。分小組進(jìn)行合作完工，我們小組鎖定了華潤(rùn)三九，對(duì)該企業(yè)近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表進(jìn)行盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力、償債能力和發(fā)展能力的分析，還有是進(jìn)行了杜邦體系的分析。通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)盈利能力較強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)能力和發(fā)展前景都較好，但是企業(yè)收益資產(chǎn)的流動(dòng)性與前幾年相比有所下降。企業(yè)近三年的應(yīng)收帳款變化浮動(dòng)不大，但其他應(yīng)收帳款增加明顯，說(shuō)明該企業(yè)還是存在一些隱患的。通過(guò)對(duì)各年報(bào)的分析，讓我進(jìn)一步熟悉了各報(bào)表所能表現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)和所反映的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況以及企業(yè)的發(fā)展前景。
    第二周主要是進(jìn)行了投資項(xiàng)目的分析，當(dāng)然也離不開(kāi)一些財(cái)務(wù)方面的分析。我覺(jué)得做這種投資項(xiàng)目的計(jì)算不僅考驗(yàn)了一個(gè)人的理論基礎(chǔ)和掌握情況，更多的也考驗(yàn)了一個(gè)人的毅力和耐心。而且如果整份報(bào)表先做一部分再過(guò)一會(huì)去做的話(huà)就會(huì)不知道從哪下手，又得重新看起。上學(xué)期我們也做過(guò)相應(yīng)的報(bào)表填寫(xiě)，但這次做，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)項(xiàng)目的計(jì)算填寫(xiě)我還是生疏了，原來(lái)當(dāng)時(shí)掌握的東西如果放著不動(dòng)，也會(huì)冷掉的。
    學(xué)以致用，這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是在電腦房模擬操作，但也受益匪淺，為今后步入社會(huì)打下了小小的基礎(chǔ)。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程，目的是通過(guò)模擬了解創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和能力，為創(chuàng)業(yè)作好準(zhǔn)備。通過(guò)創(chuàng)業(yè)故事和案例激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情；通過(guò)創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練，拓展學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛力，為創(chuàng)業(yè)做好思想和心理上準(zhǔn)備。通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)研與選擇，培養(yǎng)學(xué)生把握商機(jī)的能力；撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，正確分析項(xiàng)目的可能性和創(chuàng)。企業(yè)注冊(cè)的模擬，了解怎么樣注冊(cè)一家公司，需要相關(guān)程序。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、人員招聘和日常管理等方面模擬，讓創(chuàng)業(yè)者全面了解經(jīng)營(yíng)公司的整個(gè)流程。
    1．通過(guò)創(chuàng)業(yè)故事和案例激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情；通過(guò)創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練，拓展學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛力，為創(chuàng)業(yè)做好思想和心理上準(zhǔn)備。
    2．通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)研與選擇，培養(yǎng)學(xué)生把握商機(jī)的能力；
    3．撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，正確分析項(xiàng)目的可能性和創(chuàng)。
    4．企業(yè)注冊(cè)的模擬，了解怎么樣注冊(cè)一家公司，需要相關(guān)程序。
    5．創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、人員招聘和日常管理等方面模擬，讓創(chuàng)業(yè)者全面了解經(jīng)營(yíng)公司的整個(gè)流程。
    實(shí)訓(xùn)過(guò)程：第一步：認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)；第二步：創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)與測(cè)評(píng)；第三步：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)研與選擇；第四步：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)；第五步：公司注冊(cè)；第六步：初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理；第七步：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合模擬。第八步，創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)---網(wǎng)上開(kāi)店。
    通過(guò)了幾個(gè)周的學(xué)習(xí)，我了解了什么是創(chuàng)業(yè)，以及創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備的東西。所謂創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據(jù)杰夫里·提蒙斯（jeffrys）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書(shū)《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》（newventurecreation）的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的行為方式，它為運(yùn)氣帶來(lái)的機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。
    我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是需要準(zhǔn)備很多是想的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
    1、算計(jì)的能力(20分)。
    雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話(huà)與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。
    2、鉆營(yíng)的能力(20分)。
    鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢(qián)，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。
    鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。
    3、折騰的能力(20分。
    4、搞定的能力(10分)。
    做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢(qián)。
    印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢(qián)，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個(gè)書(shū)生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話(huà)也說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書(shū)生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。
    5、江湖的能力(10分)。
    做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30％的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢(qián)也會(huì)死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
    如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡(jiǎn)單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?BR>    6、刻薄的能力(10分)。
    對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，省的錢(qián)就是賺的錢(qián)，斤斤計(jì)較是必須的，并且一直要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。
    7、現(xiàn)實(shí)的能力(10分)。
    一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢(qián)。商人不賺錢(qián)是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢(qián)是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
    綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要我們不斷地努力以及節(jié)約。并且隨著市場(chǎng)關(guān)注度的提高，社會(huì)各界有越來(lái)越多的人了解到了企業(yè)電視，這種潛移默化中給客戶(hù)加深印象的廣告形式。視頻展示企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品形象，企業(yè)電視臺(tái)做為傳統(tǒng)廣告的擴(kuò)張，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)傳播中的新興模式。
    不斷的尋找新點(diǎn)子，并且持之以恒，我相信，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功！
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
    會(huì)計(jì)是企業(yè)最主要，最基本的一種工具。會(huì)計(jì)也是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。我們?cè)趯W(xué)校只是學(xué)到會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，缺乏會(huì)計(jì)理論在企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校開(kāi)展的模擬實(shí)訓(xùn)課，對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)極其重要。實(shí)習(xí)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)習(xí)教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固在課堂上所學(xué)的基本理論知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)對(duì)企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成理論到實(shí)踐的認(rèn)知過(guò)程，只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作真正掌握這門(mén)知識(shí)。
    本次實(shí)習(xí)全部是采用電子記賬，主要內(nèi)容包括：填制記賬憑證，審核記賬憑證，登記t字形賬戶(hù)，登記明細(xì)賬，登記科目匯總表，登記總賬，填制報(bào)表。
    本次實(shí)訓(xùn)所選取的公司為萬(wàn)達(dá)國(guó)際股份有限公司，其法人代表是陳逸舟，注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元，它的經(jīng)營(yíng)所在地地址是北京市東城區(qū)湖濱南路27號(hào)，聯(lián)系電話(huà)為010xxx。此公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括生產(chǎn)銷(xiāo)售c-1車(chē)床和h-1銑床兩型號(hào)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為內(nèi)銷(xiāo)，所屬行業(yè)為制造業(yè)，是增值稅一般納稅人。
    第一，根據(jù)109筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制記賬憑證，此次填制的記賬憑證都是通用記賬憑證，不像手工記賬那樣分收、付、轉(zhuǎn)三種憑證。在填制記賬憑證的過(guò)程中，要注意按時(shí)間順序填制，不能填制錯(cuò)誤的記賬憑證，最后不能忘了要進(jìn)行憑證的審核。
    第二，根據(jù)已經(jīng)填制的記賬憑證填制t字形賬戶(hù)和科目匯總表，登記每個(gè)賬戶(hù)的借方發(fā)生額合計(jì)和貸方發(fā)生額合計(jì)。
    第二，登記賬簿，首先登記的是活頁(yè)式的多欄式明細(xì)賬，根據(jù)每一個(gè)會(huì)計(jì)科目登記賬簿，注意不能漏賬，登錯(cuò)賬，明細(xì)賬登記包括對(duì)12月份所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的登記，所以在登記完時(shí)不僅要進(jìn)行月結(jié)，還需要進(jìn)行年結(jié)。
    第四，登記報(bào)表，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，登記過(guò)程中要注意是本期金額還是上期金額，是起初余額還是期末余額，一定不能登錯(cuò)，算錯(cuò)。
    會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然很繁忙很疲憊，卻從中學(xué)到了很多東西。實(shí)習(xí)的內(nèi)容涵蓋了會(huì)計(jì)操作的全部基本技能，從填制和審核記賬憑證到記賬簿，到最后的填制會(huì)計(jì)報(bào)表，把所學(xué)的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論運(yùn)用到實(shí)際操作中，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如在做實(shí)訓(xùn)時(shí)，總是一邊做賬一邊與同學(xué)聊天，導(dǎo)致錯(cuò)誤增多，做會(huì)計(jì)最忌諱是做賬時(shí)不專(zhuān)心，會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息質(zhì)量失真，這一毛病我一定會(huì)改掉的。
    作為一名即將踏入社會(huì)的會(huì)計(jì)人員，職業(yè)道德是很重要的。我一定會(huì)加強(qiáng)自身的會(huì)計(jì)職業(yè)道德，熱愛(ài)會(huì)計(jì)工作，忠于職守，盡職盡責(zé)不為利益所誘惑，不弄虛作假，不泄露秘密，不貪不占，遵紀(jì)守法，客觀公正，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研，不斷進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的會(huì)計(jì)人員。
    總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
    課程名稱(chēng)：
    系別：教師：班級(jí)：
    20xx年xx月xx日。
    模擬三層樓綜合布線(xiàn)設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目。
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握樓宇綜合布線(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，掌握綜合布線(xiàn)技術(shù)與工程建設(shè)方案設(shè)計(jì)、測(cè)量、材料清單統(tǒng)計(jì)、施工、測(cè)試的過(guò)程，能夠利用相關(guān)制圖軟件完成樓宇布線(xiàn)的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)能夠?qū)ζ髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)，布線(xiàn)等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使學(xué)生畢業(yè)后能從事相關(guān)的系統(tǒng)集成、布線(xiàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施制圖規(guī)劃等工作。
    1、組長(zhǎng)：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxxxx主要負(fù)責(zé)：施工監(jiān)督。
    1、檢查工程圖紙是否符合工程要求。
    2、檢查工程材料準(zhǔn)備是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。
    3、對(duì)整個(gè)工程實(shí)施跟蹤監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)與工程圖不符立即予以改正，如果受環(huán)境因素，進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，同時(shí)計(jì)算變更量，從新計(jì)算材料用量。
    4、對(duì)工程安全生產(chǎn)、文明施工進(jìn)行監(jiān)督、檢查。如發(fā)現(xiàn)安全隱患應(yīng)立即停止施工，待處理好后繼續(xù)進(jìn)行施工。實(shí)驗(yàn)體會(huì)：
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)使我們掌握樓宇綜合布線(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，，能夠利用掌握綜合布。
    線(xiàn)技術(shù)與工程建設(shè)方案設(shè)計(jì)、測(cè)量、材料清單統(tǒng)計(jì)、施工、測(cè)試的過(guò)程相關(guān)制圖軟件完成樓宇布線(xiàn)的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)能夠?qū)ζ髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)，布線(xiàn)等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使我們畢業(yè)后能從事相關(guān)的系統(tǒng)集成、布線(xiàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施制圖規(guī)劃等工作。
    理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，使我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)理論的理解‘通過(guò)實(shí)際操作，使學(xué)生掌握一定的操作技能，能認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確的操作。
    2、組員：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxxxx。
    主要負(fù)責(zé)：繪制工程圖（輔助后期施工，根據(jù)實(shí)際情況并進(jìn)行圖紙的修改）。
    1、勘察現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行必要的測(cè)量。
    2、了解布線(xiàn)的一些標(biāo)準(zhǔn)，并遵守相關(guān)的一些標(biāo)準(zhǔn)。
    3、考慮是否合理、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、方便相關(guān)問(wèn)題。
    4、了解一些基本情況，進(jìn)行構(gòu)思。
    5、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況繪制工程圖，并進(jìn)行放線(xiàn)。
    6、配合后期施工，并進(jìn)行施工圖的修改。實(shí)驗(yàn)體會(huì)：
    通過(guò)這近幾周的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且感覺(jué)自己學(xué)的東西比較實(shí)在，可能還會(huì)在今后的生活中也會(huì)用到，不管怎么說(shuō)有收獲總是不錯(cuò)的。
    在這次實(shí)訓(xùn)中我負(fù)責(zé)我們小組的工程圖繪制，剛一開(kāi)始我都不知怎么辦，不知從何入手，但后來(lái)我逐漸摸到了一些頭緒。我便從各種渠道找能輔助我繪制的知識(shí)，比如上網(wǎng)借鑒別人繪制的工程圖，借鑒同學(xué)的圖，漸漸我便知道繪圖的一些基本常識(shí)。繪圖也不再那么無(wú)賴(lài)，在這不斷的學(xué)習(xí)中讓我對(duì)繪制有了新的認(rèn)識(shí)。
    在小組中每個(gè)人的分工都不一樣，自己得完成自己的工作，促使每個(gè)人認(rèn)真的完成自己的工作，不僅能鍛煉自己獨(dú)立完成能力而且還能提升自己知識(shí)面，同時(shí)還能鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
    3、組員xxx學(xué)號(hào)：xxx主要負(fù)責(zé)：材料統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟：
    1、根據(jù)工程規(guī)模，準(zhǔn)備好相關(guān)工具。
    2、根據(jù)工程圖計(jì)算各材料大概的用量。
    3、做好施工前的準(zhǔn)備工作，并核對(duì)相關(guān)材料。
    4、施工開(kāi)始后應(yīng)密切注意設(shè)計(jì)變更，以便及時(shí)的補(bǔ)給相關(guān)材料。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握樓宇綜合布線(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，掌握綜合布線(xiàn)技術(shù)與工程建設(shè)方案設(shè)計(jì)、測(cè)量、材料清單統(tǒng)計(jì)、施工、測(cè)試的過(guò)程，能夠利用相關(guān)制圖軟件完成樓宇布線(xiàn)的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)能夠?qū)ζ髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)，布線(xiàn)等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使學(xué)生畢業(yè)后能從事相關(guān)的系統(tǒng)集成、布線(xiàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施制圖規(guī)劃等工作。
    1、組長(zhǎng)：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxxxx主要負(fù)責(zé)：施工監(jiān)督。
    1、檢查工程圖紙是否符合工程要求。
    2、檢查工程材料準(zhǔn)備是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。
    3、對(duì)整個(gè)工程實(shí)施跟蹤監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)與工程圖不符立即予以改正，如果受環(huán)境因素，進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，同時(shí)計(jì)算變更量，從新計(jì)算材料用量。
    4、對(duì)工程安全生產(chǎn)、文明施工進(jìn)行監(jiān)督、檢查。如發(fā)現(xiàn)安全隱患應(yīng)立即停止施工，待處理好后繼續(xù)進(jìn)行施工。實(shí)驗(yàn)體會(huì)：
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)使我們掌握樓宇綜合布線(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，能夠利用掌握綜合布。
    線(xiàn)技術(shù)與工程建設(shè)方案設(shè)計(jì)、測(cè)量、材料清單統(tǒng)計(jì)、施工、測(cè)試的過(guò)程相關(guān)制圖軟件完成樓宇布線(xiàn)的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)能夠?qū)ζ髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)，布線(xiàn)等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使我們畢業(yè)后能從事相關(guān)的系統(tǒng)集成、布線(xiàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施制圖規(guī)劃等工作。
    理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，使我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)理論的理解‘通過(guò)實(shí)際操作，使學(xué)生掌握一定的操作技能，能認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確的操作。
    2、組員：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxxxx。
    主要負(fù)責(zé)：繪制工程圖（輔助后期施工，根據(jù)實(shí)際情況并進(jìn)行圖紙的修改）。
    1、勘察現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行必要的測(cè)量。
    2、了解布線(xiàn)的一些標(biāo)準(zhǔn)，并遵守相關(guān)的一些標(biāo)準(zhǔn)。
    3、考慮是否合理、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、方便相關(guān)問(wèn)題。
    4、了解一些基本情況，進(jìn)行構(gòu)思。
    5、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況繪制工程圖，并進(jìn)行放線(xiàn)。
    6、配合后期施工，并進(jìn)行施工圖的修改。實(shí)驗(yàn)體會(huì)：
    通過(guò)這近幾周的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且感覺(jué)自己學(xué)的東西比較實(shí)在，可能還會(huì)在今后的生活中也會(huì)用到，不管怎么說(shuō)有收獲總是不錯(cuò)的。
    在這次實(shí)訓(xùn)中我負(fù)責(zé)我們小組的工程圖繪制，剛一開(kāi)始我都不知怎么辦，不知從何入手，但后來(lái)我逐漸摸到了一些頭緒。我便從各種渠道找能輔助我繪制的知識(shí)，比如上網(wǎng)借鑒別人繪制的工程圖，借鑒同學(xué)的圖，漸漸我便知道繪圖的一些基本常識(shí)。繪圖也不再那么無(wú)賴(lài)，在這不斷的學(xué)習(xí)中讓我對(duì)繪制有了新的認(rèn)識(shí)。
    在小組中每個(gè)人的分工都不一樣，自己得完成自己的工作，促使每個(gè)人認(rèn)真的完成自己的工作，不僅能鍛煉自己獨(dú)立完成能力而且還能提升自己知識(shí)面，同時(shí)還能鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
    3、組員xxx學(xué)號(hào)：xxx主要負(fù)責(zé)：材料統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟：
    1、根據(jù)工程規(guī)模，準(zhǔn)備好相關(guān)工具。
    2、根據(jù)工程圖計(jì)算各材料大概的用量。
    3、做好施工前的準(zhǔn)備工作，并核對(duì)相關(guān)材料。
    4、施工開(kāi)始后應(yīng)密切注意設(shè)計(jì)變更，以便及時(shí)的補(bǔ)給相關(guān)材料。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
    一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
    二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
    實(shí)訓(xùn)樓。
    三、實(shí)訓(xùn)目的：
    讓我們通過(guò)運(yùn)用手工和計(jì)算機(jī)操作手段，對(duì)模擬會(huì)計(jì)資料進(jìn)行分崗位綜合實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹(shù)立分工協(xié)作意識(shí)和培養(yǎng)良好的會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德；使我們系統(tǒng)地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過(guò)程，熟悉會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度，從而提高會(huì)計(jì)綜合實(shí)踐能力。
    完成四輪扮演4次不同角色的扮演，并完成每輪實(shí)訓(xùn)的全部會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
    一、實(shí)訓(xùn)企業(yè)基礎(chǔ)情況：
    ×鋼板有限公司是專(zhuān)業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的股份制企業(yè)，公司地址為×市開(kāi)發(fā)區(qū)×路×號(hào)。
    該公司于20×年由×市經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)公司、×市×實(shí)業(yè)公司和×市×裝飾公司三家單位共同投資組建，占地面積為2700平方米，三家單位分別出資175萬(wàn)、125萬(wàn)、50萬(wàn)元人民幣，公司總注冊(cè)資金為350萬(wàn)元。該公司開(kāi)戶(hù)銀行為工商銀行×市支行營(yíng)業(yè)部，賬號(hào)為×，稅務(wù)登記號(hào)（國(guó)稅）為×，稅務(wù)登記號(hào)（地稅）為×。
    二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
    1、建賬。
    2、審核原始憑證。
    3、填制記帳憑證。
    4、審核記賬憑證。
    5、制單會(huì)計(jì)取回已審核記賬憑證。
    6、記日記賬。
    7、記明細(xì)賬。
    8、登記總帳。
    9、期末對(duì)帳。
    10、期末結(jié)帳。
    11、編制報(bào)表。
    12、審核報(bào)表。
    13、檔案管理。
    實(shí)訓(xùn)中的收獲與體會(huì)：
    1、不知不覺(jué)，為期四個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí)，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個(gè)好的會(huì)計(jì)工作人員所必備的條件。
    在這些日子會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中，對(duì)于在課堂上老師講授的理論知識(shí)，我又系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過(guò)這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識(shí)的記憶和掌握。通過(guò)在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到了許多在書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí)。譬如，平時(shí)只是在課本上看看會(huì)計(jì)的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫(xiě)記賬憑證，我也真正的感受了會(huì)計(jì)人員的工作。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我也學(xué)會(huì)了編寫(xiě)會(huì)計(jì)報(bào)表。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中自己也意識(shí)到只有把書(shū)本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門(mén)知識(shí)。我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的。
    2、經(jīng)過(guò)這些天四輪換角色的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，我覺(jué)得在課堂上不能忽略老師講授的知識(shí)。如果，在課堂上不認(rèn)真聽(tīng)課，不認(rèn)真做筆記，那么，在實(shí)際操作的過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題自己不知如何下手，沒(méi)有辦法解決問(wèn)題。只有認(rèn)真的在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐的過(guò)程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問(wèn)題。
    3、通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)我了解了會(huì)計(jì)工作的相關(guān)流程。在會(huì)計(jì)工作中，作為一名會(huì)計(jì)工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據(jù)登記的內(nèi)容填寫(xiě)明細(xì)賬。在每個(gè)月或每年年末，要填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，然后才把所有內(nèi)容記入總賬。根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。這一系列工作，說(shuō)起來(lái)讓人覺(jué)得很簡(jiǎn)單。其實(shí)理論性的知識(shí)看起來(lái)都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己懂得的真實(shí)太少了，有句話(huà)說(shuō)，紙上談來(lái)終覺(jué)潛啊！所以在實(shí)驗(yàn)中我總是發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些工作經(jīng)常是無(wú)從下手。
    其中有開(kāi)設(shè)明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，現(xiàn)金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種賬戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。其實(shí)在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我總是出現(xiàn)錯(cuò)誤，但在會(huì)計(jì)中，出現(xiàn)錯(cuò)誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)后我覺(jué)得，從事會(huì)計(jì)工作，在做每一項(xiàng)工作的時(shí)候都要非常細(xì)心，不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，如果寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很?chē)?yán)重的后果，并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。這給我以后的工作做了一個(gè)心理準(zhǔn)備，如果，在畢業(yè)后我從事會(huì)計(jì)工作或與會(huì)計(jì)有關(guān)的一些工作，我是沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤，所以，我要在以后與會(huì)計(jì)有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力，掌握理論知識(shí)，在實(shí)踐中讓理論與實(shí)踐的結(jié)合更加完美。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。每一次實(shí)習(xí)都是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，通過(guò)每一次實(shí)習(xí)的找到自己的不足之處，并及時(shí)彌補(bǔ)自己的不足之處。在成長(zhǎng)過(guò)程中由一個(gè)知之甚少的人變得動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力都很強(qiáng)的人，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，才能夠站得更穩(wěn)。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
    物流業(yè)在我國(guó)已經(jīng)成為發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，但長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)對(duì)物流的.理論研究和應(yīng)用實(shí)踐、物流的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備與物流信息技術(shù)的應(yīng)用都比較落后。可喜的是，物流行業(yè)受到了政府、學(xué)校、企業(yè)越來(lái)越多的重視，很多高校也進(jìn)行了課程的改革。物流這個(gè)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的課程，需要很強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手操作能力。為此，我們學(xué)校安排了為期兩周的實(shí)訓(xùn)課程。
    學(xué)校物流實(shí)訓(xùn)中心。
    20xx年4月6日20xx年4月16日。
    09級(jí)學(xué)生即將即將步入實(shí)習(xí)崗位，為了培養(yǎng)學(xué)生的管理技能和應(yīng)用技能，提高以后工作的籌碼，適應(yīng)以后的工作，在本學(xué)期，由學(xué)校統(tǒng)一組織了物流系部的各班學(xué)生進(jìn)行了為期兩周的實(shí)訓(xùn)。
    從大的方面來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)行了三個(gè)綜合的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。一是wms系統(tǒng)的揀出庫(kù)及入庫(kù)的整個(gè)工作流程；二是揀選配送的整個(gè)工作流程；三是word、excel、powerpoint、acdsee等常用軟件的應(yīng)用。下面將進(jìn)行具體的說(shuō)明。
    （一）wms系統(tǒng)的揀選、出庫(kù)及入庫(kù)的整個(gè)工作流程：
    1.在立體庫(kù)的電腦軟件上按照揀選單錄入貨物的信息，包括貨物的物料號(hào)、數(shù)量、庫(kù)區(qū)等(物料號(hào)需要進(jìn)行物料信息的查詢(xún)獲得)。然后選擇聯(lián)動(dòng)出庫(kù)，啟動(dòng)電子揀選系統(tǒng)。
    2.用條碼槍掃描事先準(zhǔn)備好的周轉(zhuǎn)箱，進(jìn)行周轉(zhuǎn)箱的注冊(cè)。再次用條碼槍掃描注冊(cè)號(hào)的周轉(zhuǎn)箱，按照電子揀選系統(tǒng)的指示燈進(jìn)行揀選貨物（紅燈顯示需要揀選的數(shù)量），在這個(gè)過(guò)程中，要先揀貨物，在摁滅指示燈。一層揀選完畢，摁滅綠色指示燈，把周轉(zhuǎn)箱垂直推入入口，在二層等周轉(zhuǎn)箱出來(lái)后，用條碼槍進(jìn)行掃描，重復(fù)和一層同樣的揀選工作。
    4.在二號(hào)庫(kù)等待的人員拆包檢查貨物。無(wú)誤后，在電腦上進(jìn)行入庫(kù)信息的錄入，隨后使用rf條碼槍進(jìn)行操作，把貨物按照指定位置進(jìn)行入庫(kù)。
    5.在電腦上進(jìn)行出庫(kù)信息的錄入，再次使用rf條碼槍進(jìn)行出庫(kù)工作，注冊(cè)周轉(zhuǎn)箱，把貨物按照要求出庫(kù)。到此，這個(gè)工作流程結(jié)束。
    （二）揀選配送的整個(gè)工作流程：
    前奏工作：小組四人分工，兩人進(jìn)行揀選工作，一人進(jìn)行線(xiàn)路優(yōu)化，一人進(jìn)行g(shù)ps系統(tǒng)的查詢(xún)工作。
    1．按照揀選單的要求進(jìn)行貨物的揀選，一人使用叉車(chē)去叉車(chē)庫(kù)區(qū)揀選貨物，令一人去閣樓庫(kù)區(qū)揀選貨物，同時(shí)，第三人進(jìn)行路優(yōu)化工作。
    2．貨物揀選完畢后，把貨物放在指定的月臺(tái)，把零散的貨物放在貨箱中，把整箱的貨物放在月臺(tái)上。注意貨物的碼放要合理整齊，大不壓小，重不壓輕。
    3．選擇合適的貨車(chē)，按照線(xiàn)路優(yōu)化的結(jié)果，進(jìn)行裝車(chē)，先送后裝，后送先裝，合理利用貨車(chē)的容積。
    4．把車(chē)停在中心控制室門(mén)前，進(jìn)行g(shù)ps系統(tǒng)的查詢(xún)，把查到的信息（經(jīng)度、緯度、時(shí)間以及車(chē)此刻所在的具體位置）填寫(xiě)到線(xiàn)路優(yōu)化單上。
    5．按照貨物單把貨物卸到a超市、b超市和c超市，不能野蠻卸貨，貨物要擺放整齊合理。到此，整個(gè)揀選配送工作結(jié)束。
    （三）powerpoint、acdsee、常用快捷鍵、msn、word和excel等常用軟件的應(yīng)用。
    oint的使用。如何制作幻燈片以及各種效果，例如超級(jí)鏈接、幻燈片的切換、幻燈片的動(dòng)作按鈕、幻燈片的播放效果等。
    常用快捷鍵msn等的使用技巧。如何進(jìn)行文件的壓縮解壓縮，迅雷網(wǎng)際快車(chē)等一系列下載工具的使用方法。
    和excel的使用。word和excel中文件、編輯、視圖、插入、格式工具等菜單欄內(nèi)的具體內(nèi)容的使用。如何使用word和excel制作簡(jiǎn)歷等。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加深刻的了解到了許多書(shū)本上的知識(shí)，能夠把書(shū)本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，此次短短十天的實(shí)訓(xùn)讓我收益匪淺。
    以前對(duì)于物流，我只是知道它是運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能的結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。
    這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，提高貨架的利用率；不能野蠻裝卸，否則會(huì)導(dǎo)致貨損、貨差。
    在物流這個(gè)行業(yè)中，需要加強(qiáng)各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；效益最高。
    企業(yè)通過(guò)提高物流配送競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)帶來(lái)。傳統(tǒng)的以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)獲利的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，因此越來(lái)越多的企業(yè)把物流這一節(jié)點(diǎn)看成新的獲利來(lái)源，看清這點(diǎn)的企業(yè)和管理人才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激流中的弄潮者，否則，一個(gè)企業(yè)將有可能在新的物流配送環(huán)境下苦苦掙扎，甚至被淘汰出局。
    而我們作為物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)一名生，這將是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)又是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此我們?cè)诂F(xiàn)階段要努力提高自身的素質(zhì)和能力以迎接未來(lái)的疾風(fēng)暴雨。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
    我們?cè)跒槠谌芏嗟臅r(shí)間里，通過(guò)進(jìn)入浙科國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作，主要是采用上機(jī)和指導(dǎo)老師隨堂解答的實(shí)習(xí)模式，系統(tǒng)地對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行了模擬實(shí)踐。由于是通過(guò)電子商務(wù)的形式，再加上同學(xué)們可以自由地選擇貿(mào)易對(duì)象、貿(mào)易方式、以及貿(mào)易規(guī)模和出口產(chǎn)品，并且同學(xué)之間討價(jià)還價(jià)、安排生產(chǎn)和進(jìn)行交易，可以根據(jù)自己的要求來(lái)賺錢(qián)，因此整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程充滿(mǎn)了趣味性。個(gè)人覺(jué)得這次的模擬實(shí)習(xí)既讓我們?cè)鰪?qiáng)了實(shí)踐性，也讓我們對(duì)以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)更加的鞏固了。
    在實(shí)習(xí)中，我們利用浙科國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口模擬教學(xué)軟件這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。
    在實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己經(jīng)歷了從起初的不了解，到漸漸熟悉，到最后的非?？焖俚闹茊谓灰椎倪m應(yīng)過(guò)程，對(duì)此也是感慨良多。首先是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)，這可是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。然后是出口商，這個(gè)角色是浙科國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口模擬教學(xué)軟件里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫(xiě)各種單據(jù)。出口商與供應(yīng)商談價(jià)錢(qián)也是極為傷腦筋的，為了能得到最優(yōu)惠的價(jià)格，降低成本，我與供應(yīng)商斗智斗勇，取得雙贏結(jié)局。作為出口商，我曾做過(guò)cif、cfr、fob與結(jié)算方式l/c、t/t、d/p、d/a。cif、cfr對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，需要做的工作較多，也較繁瑣，所以要仔細(xì)認(rèn)真；l/c是對(duì)于出口商而言是最有保障的。
    盡管實(shí)習(xí)的過(guò)程比較順利，但在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也遇到了很多問(wèn)題與困難。首先是預(yù)算與實(shí)際相差較大，報(bào)價(jià)計(jì)算也是比較麻煩的，報(bào)多少合適，利潤(rùn)多少合適，才能讓對(duì)方比較好接受，我方的低價(jià)是多少，這都是要計(jì)算準(zhǔn)確的。在做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，最后再簽定合同。但剛開(kāi)始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢(qián)。為此，我仔細(xì)看了知識(shí)庫(kù)里的資料，了解了預(yù)算表的制作及報(bào)價(jià)計(jì)算方法。在以后的業(yè)務(wù)過(guò)程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高；其次是填單錯(cuò)誤量大，一次通過(guò)率較低。因?yàn)橐郧吧险n填制單據(jù)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，都是差不多就行了。剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有知識(shí)庫(kù)，而且知識(shí)庫(kù)里的知識(shí)很詳細(xì)，我們開(kāi)始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也找到了各種單據(jù)的填寫(xiě)方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但還是不能通過(guò)，讓我們很困擾，給實(shí)驗(yàn)的繼續(xù)進(jìn)行帶來(lái)了一定的困難；還有就是郵件問(wèn)題，寫(xiě)的郵件太少，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單，這都是我們所沒(méi)注意的問(wèn)題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。如果不是?shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。
    本次的進(jìn)出口實(shí)習(xí)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的體會(huì)，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、外匯管理局、國(guó)稅局和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
    填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
    最后我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
    綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
    根據(jù)中央廣播電視大學(xué)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣播電視大學(xué)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的意見(jiàn)》及《關(guān)于廣播電視大學(xué)理工農(nóng)科加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)工作的實(shí)施意見(jiàn)》的有關(guān)精神，達(dá)到“開(kāi)放教育”水利水電工程與管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的“培養(yǎng)適應(yīng)水利水電生產(chǎn)第一線(xiàn)需要，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，從事水資源管理或水利水電工程建設(shè)、運(yùn)行、管理的應(yīng)用型高等專(zhuān)門(mén)人才”的培養(yǎng)目標(biāo)要求，特制定新疆廣播電視大學(xué)“開(kāi)放教育”水利水電工程與管理專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)科）綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施方案。
    綜合實(shí)訓(xùn)是廣播電視大學(xué)“開(kāi)放教育”水利水電工程與管理專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)科）的集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。本專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)訓(xùn)是理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，是本專(zhuān)業(yè)最重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，學(xué)分為10學(xué)分。綜合實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和加深理解所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，開(kāi)闊視野，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，使學(xué)生具有綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)獨(dú)立完成職業(yè)崗位工作及解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后迅速適應(yīng)職業(yè)崗位要求創(chuàng)造基礎(chǔ)。
    通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)達(dá)到以下要求：
    2．提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立思考、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
    3．培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)計(jì)算、編寫(xiě)設(shè)計(jì)文件、使用規(guī)范手冊(cè)和應(yīng)用計(jì)算機(jī)的能力；
    4．培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究、查閱技術(shù)文獻(xiàn)和資料及編寫(xiě)技術(shù)文檔的能力。
    實(shí)訓(xùn)時(shí)間為10周，建議安排在第五學(xué)期以后。
    在綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間有限的前提下，各地州電大和教學(xué)點(diǎn)可根據(jù)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數(shù)、當(dāng)?shù)貙?duì)人才的不同需求情況，并考慮畢業(yè)生個(gè)人的意愿及發(fā)展方向，有針對(duì)性地制定綜合實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，確定相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)崗位和內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)崗位建議：
    1．施工管理崗位；
    2．生產(chǎn)設(shè)計(jì)崗位；
    3．工程建設(shè)監(jiān)理崗位；
    4．工程概預(yù)算與招投標(biāo)崗位；
    5．其它。
    綜合實(shí)訓(xùn)提倡采用多種形式，從當(dāng)?shù)睾蛯W(xué)生的實(shí)際出發(fā)，推薦采用以下兩種方式之一：
    1．以實(shí)際的水利工程施工現(xiàn)場(chǎng)作為實(shí)訓(xùn)的基地，學(xué)生直接參與生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，練就崗位能力。綜合實(shí)訓(xùn)的工作崗位原則上必須是水利水電建設(shè)、管理、生產(chǎn)、服務(wù)一線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位，如當(dāng)?shù)貨](méi)有合適的水利工程也可以是相近的能滿(mǎn)足綜合實(shí)訓(xùn)要求的其他土木建筑工程的生產(chǎn)崗位。
    2．以虛擬的單位工程為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，針對(duì)特定崗位，組織綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)。
    綜合實(shí)訓(xùn)全部結(jié)束，要求提交的成果為：實(shí)訓(xùn)單位鑒定意見(jiàn)、實(shí)訓(xùn)日記、實(shí)訓(xùn)報(bào)告(技術(shù)論文)。實(shí)訓(xùn)單位的鑒定意見(jiàn)應(yīng)由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師或項(xiàng)目經(jīng)理親自填寫(xiě)，并有親筆簽名、蓋實(shí)訓(xùn)單位或項(xiàng)目經(jīng)理部公章(原件)。
    實(shí)訓(xùn)日記應(yīng)包括：工程名稱(chēng)、工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)形式、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。還需記錄每天的氣溫、氣象等情況以及每天的實(shí)訓(xùn)工作內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)報(bào)告(技術(shù)論文)。
    對(duì)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行全面總結(jié)。主要是進(jìn)行了哪些內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)，是否達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的和要求；本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的收獲和體會(huì)。
    內(nèi)容要求完整、條理清楚、語(yǔ)句通順、體會(huì)深刻。
    實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求有目錄、正文、參考資料或附錄。實(shí)訓(xùn)報(bào)告不得少于xx字。
    綜合實(shí)訓(xùn)的成績(jī)應(yīng)根據(jù)學(xué)生在綜合實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)、實(shí)訓(xùn)單位鑒定意見(jiàn)、實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成情況（實(shí)訓(xùn)日記、實(shí)訓(xùn)報(bào)告）由指導(dǎo)教師給出初評(píng)成績(jī)，報(bào)地州電大分校審核匯總成績(jī)。
    綜合實(shí)訓(xùn)成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)分評(píng)定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
    優(yōu)秀：綜合實(shí)訓(xùn)態(tài)度端正，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中表現(xiàn)良好，圓滿(mǎn)完成預(yù)定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)；提交實(shí)訓(xùn)成果齊備，裝訂規(guī)范；實(shí)訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容全面、合理，有個(gè)人獨(dú)立見(jiàn)解，條理清楚、文章通順，字跡工整，圖面整潔，無(wú)錯(cuò)誤。
    良好：綜合實(shí)訓(xùn)態(tài)度端正，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中表現(xiàn)良好，完成預(yù)定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)；提交實(shí)訓(xùn)成果齊備，裝訂規(guī)范；實(shí)訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容比較全面、合理，有一定的個(gè)人獨(dú)立見(jiàn)解，條理清楚、文章較通順，字跡工整，圖面整潔，無(wú)大錯(cuò)誤。
    中等：介于“良好”和“及格”之間。
    及格：綜合實(shí)訓(xùn)態(tài)度基本端正，能夠參加綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，能夠完成預(yù)定的主要實(shí)訓(xùn)任務(wù)；提交實(shí)訓(xùn)成果基本齊備，裝訂基本規(guī)范；實(shí)訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容基本合理，條理基本清楚、文章較通順，字跡比較工整，圖面比較整潔，無(wú)原則性錯(cuò)誤。
    不及格：未達(dá)到上述及格條件的；抄襲他人實(shí)訓(xùn)成果的。
    1.為保證本專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)得到具體落實(shí)，要求不具備承擔(dān)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)實(shí)施條件的辦學(xué)單位應(yīng)與有承擔(dān)能力的當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)院校以及水利水電單位簽訂合作協(xié)議，建立自己的綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)基地。
    2.各試點(diǎn)辦學(xué)單位應(yīng)成立由主管教學(xué)的負(fù)責(zé)人和本專(zhuān)業(yè)教師、指導(dǎo)教師（或工程技術(shù)人員）組成的指導(dǎo)委員會(huì)（或指導(dǎo)小組），負(fù)責(zé)處理綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)實(shí)施過(guò)程中的一切有關(guān)事宜，并依據(jù)本實(shí)施方案，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定本專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的具體實(shí)施細(xì)則。
    3.綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)必須嚴(yán)格按照本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱的要求進(jìn)行。各地州電大分校應(yīng)對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)檢查、嚴(yán)格把關(guān)。
    4．綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)不得免修。修完本專(zhuān)業(yè)全部主干課程，已修課程學(xué)分達(dá)到畢業(yè)所需最低學(xué)分80％以上的學(xué)生可以參加綜合實(shí)訓(xùn)。
    5．地州電大負(fù)責(zé)綜合實(shí)訓(xùn)成績(jī)的初審和匯總。新疆電大對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的實(shí)施條件（包括實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所、指導(dǎo)教師等）、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)進(jìn)度和過(guò)程、完成情況及成績(jī)?cè)u(píng)定等進(jìn)行全面地檢查驗(yàn)收，對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)的成果和成績(jī)進(jìn)行終審。中央電大組織對(duì)終審結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
    上報(bào)材料的內(nèi)容和時(shí)間：
    附表3至附表7以及學(xué)生的綜合實(shí)訓(xùn)成果（包括實(shí)訓(xùn)單位鑒定、實(shí)訓(xùn)日記、實(shí)訓(xùn)報(bào)告）等材料一并于12月5日（春季）或6月5日（秋季）前上報(bào)新疆電大遠(yuǎn)程教育學(xué)院進(jìn)行終審。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
    摘要：在北部灣區(qū)域保稅物流體系完善的背景下，高職物流管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與研究是實(shí)現(xiàn)物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生與職業(yè)相結(jié)合，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的需要。也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能，提升學(xué)生的動(dòng)手能力和加強(qiáng)企業(yè)對(duì)學(xué)生認(rèn)可度的一條必由之路。
    關(guān)鍵詞：北部灣保稅物流實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
    中圖分類(lèi)號(hào)：u652文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a。
    廣西作為北部灣的最前沿，有著聯(lián)結(jié)東亞的重要地理位置，隨著東盟合作的日益深化，東盟各國(guó)之前的經(jīng)濟(jì)合作也越來(lái)越緊密，而物流在其中支撐保障的作用也隨之凸顯。在這一經(jīng)濟(jì)背景下，廣西高職物流管理專(zhuān)業(yè)課程體系在以往注重國(guó)內(nèi)物流的同時(shí)也應(yīng)體現(xiàn)這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景，調(diào)整現(xiàn)有課程體系，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)適合北部灣保稅物流體系的綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，服務(wù)于廣西新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，使學(xué)生所學(xué)所更能適應(yīng)新環(huán)境下企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。
    廣西北部灣現(xiàn)已形成了以以欽州保稅港區(qū)、憑祥綜合保稅區(qū)、南寧保稅物流中心和北海出口加工區(qū)為重點(diǎn)的廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)保稅物流體系構(gòu)成了廣西保稅體系的基本框架，成為連接中國(guó)與東盟的高效便捷“通道”。廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的保稅物流體系是以南寧為樞紐，進(jìn)行貨物集中組合，發(fā)往各口岸，實(shí)現(xiàn)區(qū)港、區(qū)區(qū)聯(lián)動(dòng)，面向西南地區(qū)乃至世界各國(guó)提供保稅物流服務(wù)。隨著南寧保稅物流中心、欽州保稅港區(qū)、北海出口加工區(qū)、憑祥綜合保稅區(qū)內(nèi)，企業(yè)的不斷入駐，促使保稅物流服務(wù)的業(yè)務(wù)需求也不斷擴(kuò)大。
    在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的保稅物流體系的背景下，保稅物流服務(wù)的需求量將會(huì)隨之而呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)，對(duì)于適合該類(lèi)型服務(wù)的實(shí)用型技能人才需求也會(huì)出現(xiàn)快速增加。
    （一）高職物流管理專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)類(lèi)項(xiàng)目針對(duì)性不強(qiáng)，不能較好適應(yīng)保稅物流服務(wù)。
    廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)保稅物流的完善，意味著對(duì)該類(lèi)型物流人才需求的與日俱增，同時(shí)大部份物流專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將會(huì)進(jìn)入到或涉及到保稅物流的工作流程，因此對(duì)保稅物流應(yīng)用型和技能型物流人才提出了一定的要求。但由于目前高校物流相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目主要是以國(guó)內(nèi)物流流程為主，基于保稅物流為前提的綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目較少，還沒(méi)形成針對(duì)保稅物流實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與研究，這將會(huì)造成物流人才技能水平與保稅物流下物流人才需求不相適應(yīng)的矛盾，該矛盾主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即一方面，市場(chǎng)對(duì)具有保稅物流技能的物流專(zhuān)業(yè)人才需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；另一方面，物流專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)入保稅物流領(lǐng)域后不能較快適應(yīng)工作的流程。因此，從總體上看物流管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力與保稅物流工作崗位的實(shí)際要求相差較遠(yuǎn)，廣西高職物流教育培養(yǎng)出的物流人才難以適應(yīng)保稅物流行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀。
    （二）課程教學(xué)內(nèi)容選取缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。
    目前各個(gè)高等院校對(duì)于物流實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容的選取各有特點(diǎn)，常見(jiàn)的內(nèi)容包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的流程演示再現(xiàn)、基本物流設(shè)備的操作、物理軟件的實(shí)用等等大多是立足于目前本校的特色，例如有的學(xué)校引入原有的erp管理軟件等，一些高職院校更是將其直接定位于叉車(chē)等特種設(shè)備的使用資質(zhì)認(rèn)證上。這樣的實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容體系在現(xiàn)代教學(xué)倡導(dǎo)寬專(zhuān)業(yè)、厚基礎(chǔ)、重能力的要求下，不能滿(mǎn)足學(xué)生的培養(yǎng)需求，學(xué)生獲取的知識(shí)范圍比較窄，對(duì)于物流核心作業(yè)能力的訓(xùn)練沒(méi)有體現(xiàn)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的綜合性實(shí)踐能力不利。
    （三）實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容單一。
    目前各個(gè)院校的物流實(shí)訓(xùn)課程主要集中在物流基本流程的再現(xiàn)上，課程內(nèi)容比較單一，作業(yè)形式簡(jiǎn)單，在一定程度上課程內(nèi)容在廣度上的不足掩蓋了課程內(nèi)容在深度方面欠缺的問(wèn)題，學(xué)生參與課程的積極性并不是很高，參與感不強(qiáng)，對(duì)深化專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容的幫助有限，這個(gè)問(wèn)題很大程度上是由課程定位于單純性實(shí)際操作所致，割裂了實(shí)際作業(yè)能力的培養(yǎng)與其他能力培養(yǎng)之間的連接關(guān)系，沒(méi)有搭建起有利于綜合能力培養(yǎng)的立體化課程架構(gòu)體系。
    北部灣保稅物流體系下高職物流管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)探索。
    按照高職人才模式，結(jié)合北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)保稅物流的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，基于保稅物流涉及的作業(yè)類(lèi)型和作業(yè)模式為前提，以“教、學(xué)、做一體化的思路”，通過(guò)與保稅物流公司合作，在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，依據(jù)保稅物流工作崗位所需掌握的知識(shí)、技能、素質(zhì)，制訂全新的綜合實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)和開(kāi)發(fā)一批工學(xué)結(jié)合的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目課程。新的課程體系應(yīng)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
    以北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)域的保稅物流為平臺(tái)。
    基于廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)保稅物流區(qū)域經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，構(gòu)建保稅物流下物流管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施方案，制定符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要同時(shí)結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)需從國(guó)際物流企業(yè)及保稅物流園區(qū)內(nèi)的中小物流企業(yè)用人需求出發(fā)，緊緊圍繞基層管理崗位進(jìn)行設(shè)置，對(duì)相關(guān)崗位及崗位群進(jìn)行典型工作任務(wù)分析，明確了學(xué)生所需的知識(shí)、素質(zhì)與能力，并著重學(xué)生職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)性發(fā)展的'培養(yǎng)(構(gòu)建思路如圖下圖所示)。
    深化校企合，共同開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
    從實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選取、設(shè)計(jì)、方案的制定到實(shí)施全方位全過(guò)程深化校企雙方合作,共建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。與保稅物流相關(guān)的企業(yè)密切合作，通過(guò)校企合作，由現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家和學(xué)校物流教學(xué)團(tuán)隊(duì)老師共同完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與研究。
    3.以保稅物流作業(yè)流程為主線(xiàn)。按照保稅物流作業(yè)流程的需要來(lái)選擇實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,以保稅物流作業(yè)流程為中心整合理論與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)保稅物流作業(yè)流程的操作技能,并為學(xué)生提供體驗(yàn)完整作業(yè)流程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。讓學(xué)生能夠獨(dú)立進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)腦和動(dòng)手能力。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
    緒論：自然地理實(shí)習(xí)是自然地理中十分重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是使學(xué)生在課程理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)基本自然地理(地質(zhì)、地貌、土壤、植物、水文等)現(xiàn)象的野外實(shí)地考察和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐獲得感性知識(shí)，并鞏固和加深對(duì)所學(xué)理論理解，獲得理論與實(shí)際相結(jié)合能力的必要手段。搞好實(shí)習(xí)工作對(duì)于提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高自然地理課程的教學(xué)水平具有重要意義。
    地貌學(xué)。
    考察地點(diǎn)：新鋪地質(zhì)公園花江大峽谷北盤(pán)江大橋龍宮格凸河。
    考察時(shí)間：10月28日——31日。
    考察目的和要求：
    1，通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生初步了解安順主要地貌類(lèi)型，基本特征及其分布規(guī)律，并分析其成因。了解地質(zhì)、水文、氣候、土壤與植被對(duì)地貌發(fā)育，地貌災(zāi)害與防治的影響。
    3，通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。了解掌握有關(guān)一起和工具(羅盤(pán)，海拔儀等)的使用原理和方法。
    考察內(nèi)容;。
    (一)，區(qū)域地貌觀測(cè)實(shí)習(xí)。
    1，認(rèn)識(shí)安順主要的地貌類(lèi)型及其特征。
    2，通過(guò)對(duì)地形圖地貌的判讀，觀察安順地貌的分布規(guī)律。
    3，認(rèn)識(shí)地貌災(zāi)害(水土流失、土地荒漠化、滑坡等)及防治。
    4，初步分析地貌對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的影響。
    (二)，北盤(pán)江河流地貌觀測(cè)實(shí)習(xí)。
    1，觀測(cè)河流侵蝕地貌特征。
    2，觀測(cè)河流階地地貌特征。
    3，觀測(cè)河流凹凸岸的流水作用特征。
    4，觀測(cè)河流干流交匯處的地貌特征。
    (三)，喀斯特地貌觀測(cè)實(shí)習(xí)。
    1，觀測(cè)地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
    2，觀測(cè)地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
    3，觀測(cè)喀斯特地貌對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響。
    實(shí)習(xí)心得：通過(guò)者一次的野外考察，同學(xué)們不僅訥訥掛鉤親自動(dòng)手來(lái)操作實(shí)驗(yàn)，而且還置身于不同的地質(zhì)，地貌類(lèi)型之中使我們的理論知識(shí)與實(shí)際得到了聯(lián)接，補(bǔ)充了我們平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)生活中的空缺。其次，通過(guò)這樣的考察，提升了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，不管雜實(shí)習(xí)前和考察后，我們的同學(xué)都認(rèn)真的投入到準(zhǔn)備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過(guò)程中，學(xué)習(xí)氣氛更加濃厚。第三，在考察過(guò)程中，同學(xué)們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實(shí)驗(yàn)中互相協(xié)作，這使得同學(xué)們之間的感情得到了增強(qiáng)，集體感更加強(qiáng)烈，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和生活都是很好的幫助。
    水文學(xué)。
    沿貫城河考察：
    地點(diǎn)：玉碗村污水處理廠寧谷。
    水溫：15.05度15.73度15.64度。
    ph值：888。
    透明度：22.2厘米28厘米26厘米。
    經(jīng)過(guò)分析此水為劣五類(lèi)水，造成貫城河污染的原因有：
    (1)大氣降水。
    (2)農(nóng)田排水。
    (3)城市生活污水。
    (4)工業(yè)廢水。
    (5)工業(yè)廢渣和城市垃圾淋溶水。
    龍宮風(fēng)景區(qū)。
    測(cè)水深：用一根繩子吊一個(gè)大石頭沉入水流底部，然后讀取數(shù)據(jù)。
    測(cè)透明度：先套上盤(pán)子再吊上石頭沉入水中直到看不到盤(pán)子為止。
    第7小組測(cè)量結(jié)果：水深2米，透明度1.17米。
    地質(zhì)學(xué)。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：關(guān)嶺國(guó)家地質(zhì)公園，花江大峽谷。
    試驗(yàn)方法：羅盤(pán)的使用方法。
    羅盤(pán)的使用主要是中央的磁針，天池外的內(nèi)盤(pán)是鋼制的，天池底色一般是白色的，底部劃有一紅色直線(xiàn)，有一端是有兩個(gè)紅點(diǎn)在紅線(xiàn)的左右，紅線(xiàn)是以南北定位的，有紅點(diǎn)的一方是子方(正北方)，另一端是午方(正南方)，上面有一根很靈敏的磁針，磁針有一端是有一個(gè)小孔的。使用羅盤(pán)時(shí)，雙手分左右把持著外盤(pán)，雙腳略為分開(kāi)，將羅盤(pán)放在胸腹之間的位置上，保持羅盤(pán)水平狀態(tài)，不要左高右低，或者前高后低。然后以你的背靠為坐，面對(duì)為向，開(kāi)始立向。這個(gè)時(shí)候，羅盤(pán)上的十字魚(yú)絲線(xiàn)應(yīng)該與屋的正前、正后、正左、正右的四正位重合，如果十字線(xiàn)立的向不準(zhǔn)，那么，所測(cè)的`坐向就會(huì)出現(xiàn)偏差的了。固定了十字魚(yú)絲的位置之后，用雙手的大拇指動(dòng)內(nèi)盤(pán)，當(dāng)內(nèi)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，天池會(huì)隨之而轉(zhuǎn)動(dòng)。一直將內(nèi)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)至磁針靜止下來(lái)，與天池內(nèi)的紅線(xiàn)重疊在一起為止。有一點(diǎn)是非常重要的，就是磁針有小孔的一端必須與紅線(xiàn)上的兩個(gè)小紅點(diǎn)重合，位置不能互掉。這時(shí)顯示坐向方的魚(yú)絲線(xiàn)(是橫的那一條)與內(nèi)盤(pán)各層相交。我們要找尋的各種數(shù)據(jù)和資料，就顯示在這條魚(yú)絲線(xiàn)所穿越和涵蓋的區(qū)域上。然而，羅盤(pán)上有十多二十層，究竟那一層才是坐向呢?就是二十四山那一層了。它就在天池附近。魚(yú)線(xiàn)向方上的那一個(gè)“山”，我們用它表示向，魚(yú)絲坐方上的那一個(gè)“山”，我們用它表示坐。譬如說(shuō)，向山是子，坐山是午，我們便稱(chēng)之為坐午向子。知道自己宅中的坐向后，將羅盤(pán)放在全屋的中心點(diǎn)，便可以由坐向求出全屋的方位(或?qū)m位)。
    關(guān)嶺國(guó)家地質(zhì)公園：
    關(guān)嶺國(guó)家地質(zhì)公園位于安順以西100公里，花江大峽谷北岸新鋪鄉(xiāng)，是世界上第一個(gè)以展示2.2億年前(晚三疊世)海生爬行動(dòng)物和海百合化石為特色的國(guó)家地質(zhì)公園。200多平方公里范圍內(nèi)普遍出露的三疊紀(jì)海相地層中，埋藏有2.2億年前古生物海百合、菊石、蚌類(lèi)、海龍、魚(yú)龍、楯齒龍等化石，共同構(gòu)成了極其豐富、美妙的古深海系統(tǒng)。出土化石的種類(lèi)多而且數(shù)量大，體形完整，形態(tài)精美，具有極其重要的科研價(jià)值和觀賞價(jià)值。龍化石經(jīng)專(zhuān)家研究，首次用“中國(guó)龍”、“關(guān)嶺魚(yú)龍”、“瓦窯龍”、“新鋪魚(yú)龍”、“貴州魚(yú)龍”等地名命名龍的種屬。
    實(shí)習(xí)心得：通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到，產(chǎn)生地質(zhì)作用的力。來(lái)自地球內(nèi)部的稱(chēng)為內(nèi)能，主要有地內(nèi)熱能、重力能、地球旋轉(zhuǎn)能、化學(xué)能和結(jié)晶能。來(lái)自地球外部的稱(chēng)為外能，主要有太陽(yáng)輻射熱、位能、潮汐能和生物能等。
    更重要的是羅盤(pán)的使用方法，為以后的實(shí)習(xí)打好了基礎(chǔ)。
    土壤學(xué)。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：花江大峽谷板貴鄉(xiāng)。
    實(shí)習(xí)內(nèi)容：板貴鄉(xiāng)土壤的測(cè)定與取樣。
    土壤的容重：1，用環(huán)刀取土，兩邊用刀削平。
    2，用天平稱(chēng)出環(huán)刀和土的質(zhì)量;404.5克。
    3，用天平稱(chēng)出環(huán)刀和石子的質(zhì)量，67.5克。
    4，算出環(huán)刀的體積，石子體積，201.816立方厘米。
    最終算出結(jié)果為：1.8克/立方厘米。
    土壤質(zhì)地：成細(xì)條，易斷裂，為中壤土。
    酸堿度：8。
    土壤含水量：取一塊土，先稱(chēng)出其質(zhì)量(15克)，再把其烘干，再稱(chēng)其質(zhì)量(12克)，算出水分的質(zhì)量(3克)，然后用水的質(zhì)量除以總質(zhì)量即為土壤含水量(1/5)。
    土壤結(jié)構(gòu)：土壤結(jié)構(gòu)是土壤固相顆粒(包括團(tuán)聚體)的大小及其空間排列的形式，不僅影響植物生長(zhǎng)所需的土壤水分河養(yǎng)分的儲(chǔ)量與供應(yīng)能力，而且還左右土壤中氣體交流、熱量平衡、微生物活動(dòng)及根系的延伸等。
    實(shí)習(xí)心得：通過(guò)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到土壤學(xué)的主要研究?jī)?nèi)容包括土壤組成;土壤的物理、化學(xué)和生物學(xué)特性;土壤的發(fā)生和演變;土壤的分類(lèi)和分布;土壤的肥力特征以及土壤的開(kāi)發(fā)利用改良和保護(hù)等。其目的在于為合理利用土壤資源、消除土壤低產(chǎn)因素、防止土壤退化和提高土壤肥力水平等提供理論依據(jù)和科學(xué)方法。
    ：經(jīng)過(guò)為期五天的實(shí)習(xí)考察，我對(duì)綜合自然地理的了解更為深刻，不僅更好的完善了野外知識(shí)，而且更是對(duì)課堂知識(shí)做了更好的補(bǔ)充。更多的了解地質(zhì)地貌，水文土壤在現(xiàn)實(shí)生活中的形態(tài)特征，完善了我們的知識(shí)體系，讓我們明白了地理科學(xué)研究的價(jià)值所在，意義深刻，終生難忘!
    建議：1，希望每個(gè)學(xué)年都能有這樣的實(shí)習(xí)考察機(jī)會(huì)。
    2，在以后的野外考察中能多做點(diǎn)不同的實(shí)驗(yàn)，以及給我們多講解不同的機(jī)械儀器的原理和使用方法。
    3，以后的考察地點(diǎn)能更具有代表性。
    4，以后的試驗(yàn)希望能夠很好的帶動(dòng)同學(xué)的集體，協(xié)作意識(shí)。
    展望：1，能夠延長(zhǎng)考察時(shí)間，使同學(xué)們更好的掌握考察知識(shí)。
    2，希望能夠出省，考察到外省一些好的人文，自然地理資料。
    3，希望能和別的高校進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
    在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。
    在實(shí)訓(xùn)期間1、掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程。
    2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。
    3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
    4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
    5、真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
    與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、商品介紹和客戶(hù)接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn)；微笑露一點(diǎn)；效率高一點(diǎn)；腦筋活一點(diǎn)；做事多一點(diǎn)；理由少一點(diǎn)；嘴巴甜一點(diǎn)；度量大一點(diǎn)；動(dòng)作輕一點(diǎn)；脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
    2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
    3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須向客戶(hù)傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
    4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話(huà)。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。
    6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿(mǎn)意的協(xié)議將為交車(chē)鋪平道路。
    7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。此時(shí)需要注意的事，交車(chē)時(shí)間有限，銷(xiāo)售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的任何問(wèn)題。
    8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車(chē)出售后對(duì)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，是服務(wù)部門(mén)的主要責(zé)任。
    雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
    通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
    雖然實(shí)訓(xùn)期只有幾個(gè)月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書(shū)本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽(tīng)，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
    剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
    店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)；跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
    沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話(huà)聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
    在我看來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車(chē)銷(xiāo)售還有廣闊發(fā)展的空間。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車(chē)流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷(xiāo)，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前，汽車(chē)消費(fèi)已由公款購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)為私人購(gòu)車(chē)，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，4s店也是汽車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，用戶(hù)的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶(hù)需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷(xiāo)售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶(hù)的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過(guò)4s店的服務(wù)，可以使用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感，從而擴(kuò)大汽車(chē)的銷(xiāo)售量。4s專(zhuān)賣(mài)店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶(hù)從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全過(guò)程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車(chē)品牌的文化氛圍，也樹(shù)立了專(zhuān)賣(mài)店的形象。
    另一方面，在整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷(xiāo)售模式所存在的不足之處。首先，對(duì)于4s的四大要素而言，重要的無(wú)疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶(hù)帶來(lái)信任感和安全感，同時(shí)也加強(qiáng)了專(zhuān)賣(mài)店和客戶(hù)的聯(lián)系，這對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。雖然從目前來(lái)看，4s店最大的功能是賣(mài)車(chē)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車(chē)獲利過(guò)程中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分，這對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的重要性也是顯而易見(jiàn)的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過(guò)來(lái)，單單看重了賣(mài)車(chē)，服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因?yàn)樾蘩聿块T(mén)會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來(lái)越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車(chē)的維修和保養(yǎng)帶來(lái)了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷(xiāo)商面前。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。
    目前，有些汽車(chē)廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專(zhuān)營(yíng)店，但是和別的品牌有所不同的是，未來(lái)的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱(chēng)為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車(chē)廠商表示，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4s店，比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商，首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”，與次同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車(chē)展銷(xiāo)和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周?chē)南M(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購(gòu)買(mǎi)力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
    在雪弗蘭4s店實(shí)訓(xùn)的幾個(gè)月時(shí)間里，我有很多覺(jué)得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的，我們不應(yīng)該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考，不但要問(wèn)別人怎么做，而且要問(wèn)問(wèn)自己為什么會(huì)是這樣做？為什么要這樣做呢？為什么這么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要鉆研，這樣才會(huì)有進(jìn)步，才能快速的進(jìn)步。
    總之，在此次實(shí)訓(xùn)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)訓(xùn)中同事、銷(xiāo)售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝！
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
    二、實(shí)訓(xùn)目的：透過(guò)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得學(xué)生較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手潛力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。使每位學(xué)生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且能夠切身的體會(huì)出納員、材料核算員、記賬員等會(huì)計(jì)工作崗位的具體工作，從而對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終到達(dá)會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
    三、實(shí)訓(xùn)資料：以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。
    四、實(shí)訓(xùn)心得：兩天的實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，記得實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫忙。透過(guò)這十幾天來(lái)的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)我深刻的體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動(dòng)手操作潛力，使我深一步了解到里面的樂(lè)趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對(duì)，錯(cuò)賬的更正，會(huì)計(jì)處理程序的運(yùn)用到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，從而對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算構(gòu)成一個(gè)完整的概念。也讓我了解到這一年來(lái)到底學(xué)到了什么，使我更加愛(ài)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。
    俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所此刻去看依然能夠解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我務(wù)必在以后的學(xué)習(xí)中加以改善的。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫忙，有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō)，相互幫忙是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
    兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做賬，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
    會(huì)計(jì)是企業(yè)最主要，最基本的一種工具。會(huì)計(jì)也是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。我們?cè)趯W(xué)校只是學(xué)到會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，缺乏會(huì)計(jì)理論在企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校開(kāi)展的模擬實(shí)訓(xùn)課，對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)極其重要。實(shí)習(xí)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)習(xí)教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固在課堂上所學(xué)的基本理論知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)對(duì)企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成理論到實(shí)踐的認(rèn)知過(guò)程，只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作真正掌握這門(mén)知識(shí)。
    本次實(shí)習(xí)全部是采用電子記賬，主要內(nèi)容包括：填制記賬憑證，審核記賬憑證，登記t字形賬戶(hù)，登記明細(xì)賬，登記科目匯總表，登記總賬，填制報(bào)表。
    2．1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
    本次實(shí)訓(xùn)所選取的公司為萬(wàn)達(dá)國(guó)際股份有限公司，其法人代表是陳逸舟，注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元，它的經(jīng)營(yíng)所在地地址是北京市東城區(qū)湖濱南路27號(hào)，聯(lián)系電話(huà)為010xxx。此公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括生產(chǎn)銷(xiāo)售c-1車(chē)床和h-1銑床兩型號(hào)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為內(nèi)銷(xiāo)，所屬行業(yè)為制造業(yè)，是增值稅一般納稅人。
    2．2實(shí)習(xí)過(guò)程。
    第一，根據(jù)109筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制記賬憑證，此次填制的記賬憑證都是通用記賬憑證，不像手工記賬那樣分收、付、轉(zhuǎn)三種憑證。在填制記賬憑證的過(guò)程中，要注意按時(shí)間順序填制，不能填制錯(cuò)誤的記賬憑證，最后不能忘了要進(jìn)行憑證的審核。
    第二，根據(jù)已經(jīng)填制的記賬憑證填制t字形賬戶(hù)和科目匯總表，登記每個(gè)賬戶(hù)的借方發(fā)生額合計(jì)和貸方發(fā)生額合計(jì)。
    第二，登記賬簿，首先登記的是活頁(yè)式的多欄式明細(xì)賬，根據(jù)每一個(gè)會(huì)計(jì)科目登記賬簿，注意不能漏賬，登錯(cuò)賬，明細(xì)賬登記包括對(duì)12月份所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的登記，所以在登記完時(shí)不僅要進(jìn)行月結(jié)，還需要進(jìn)行年結(jié)。
    第四，登記報(bào)表，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，登記過(guò)程中要注意是本期金額還是上期金額，是起初余額還是期末余額，一定不能登錯(cuò)，算錯(cuò)。
    會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然很繁忙很疲憊，卻從中學(xué)到了很多東西。實(shí)習(xí)的內(nèi)容涵蓋了會(huì)計(jì)操作的全部基本技能，從填制和審核記賬憑證到記賬簿，到最后的填制會(huì)計(jì)報(bào)表，把所學(xué)的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論運(yùn)用到實(shí)際操作中，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如在做實(shí)訓(xùn)時(shí)，總是一邊做賬一邊與同學(xué)聊天，導(dǎo)致錯(cuò)誤增多，做會(huì)計(jì)最忌諱是做賬時(shí)不專(zhuān)心，會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息質(zhì)量失真，這一毛病我一定會(huì)改掉的。
    作為一名即將踏入社會(huì)的會(huì)計(jì)人員，職業(yè)道德是很重要的。我一定會(huì)加強(qiáng)自身的會(huì)計(jì)職業(yè)道德，熱愛(ài)會(huì)計(jì)工作，忠于職守，盡職盡責(zé)不為利益所誘惑，不弄虛作假，不泄露秘密，不貪不占，尊紀(jì)守法，客觀公正，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研，不斷進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的會(huì)計(jì)人員。
    總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
    在高中三年的學(xué)習(xí)生活中，我的一個(gè)重要課程就是銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)課。這門(mén)課程是一門(mén)注重實(shí)踐的課程，能夠真正地讓我感受到銷(xiāo)售的實(shí)際情況、學(xué)習(xí)到銷(xiāo)售的技巧、增強(qiáng)我的自信心和溝通能力。
    在實(shí)訓(xùn)課中，我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售不僅僅是單純的推銷(xiāo)產(chǎn)品，還注重與客戶(hù)的溝通和交流。因?yàn)檫@些聯(lián)系直接影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)和印象。在銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了怎樣更好地去理解客戶(hù)需求、怎樣更好地與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流、如何根據(jù)客戶(hù)的需求和要求去推銷(xiāo)產(chǎn)品、以及更好地建立信任關(guān)系等等。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧，也是我在今后的工作和生活中都會(huì)用到的。
    除此之外，銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)也增強(qiáng)了我的自信心和溝通能力。在銷(xiāo)售工作中，我們需要主動(dòng)地去逼近客戶(hù)，跟客戶(hù)建立起聯(lián)系和信任。這需要我們有一定的溝通技巧和自信心。在實(shí)訓(xùn)中，我也遇到過(guò)一些困難和挑戰(zhàn)。但是通過(guò)自己的努力和實(shí)踐，我成功克服了這些困難，提高了自己的自信心和溝通能力。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我如何在今后的生活和學(xué)習(xí)中增強(qiáng)自信和溝通能力，更好地適應(yīng)社會(huì)的變化和挑戰(zhàn)。
    總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)課程是一個(gè)非常重要的課程，能夠讓我們從實(shí)踐中了解到銷(xiāo)售的真實(shí)情況、學(xué)習(xí)到銷(xiāo)售的技巧、增加自信心和溝通能力。今后的工作和生活中，這些經(jīng)驗(yàn)和技巧也將不斷地發(fā)揮著作用，幫助我們更好地適應(yīng)變幻莫測(cè)的社會(huì)。
    銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九
    首先在四月10日我們領(lǐng)到11箱蘋(píng)果味xx優(yōu)酸乳，我們每箱33元實(shí)購(gòu)價(jià)錢(qián)要買(mǎi)到最低35到38之間，目的是提高我們課外的實(shí)訓(xùn)水平和銷(xiāo)售技能。我們成功的完成銷(xiāo)售盈利43元。
    經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對(duì)營(yíng)養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣(mài)xx優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷(xiāo)售所以我們?cè)趯W(xué)校賣(mài)是有點(diǎn)困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)類(lèi)的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買(mǎi)掉xx優(yōu)酸乳。
    為了打開(kāi)我們的銷(xiāo)售我們決定在我們以在心理課上學(xué)到的視覺(jué)，感覺(jué)的理論進(jìn)行方法的銷(xiāo)售。如果我們單買(mǎi)或者以小盒賣(mài)很難賣(mài)掉與不賺錢(qián)，決定在星期日集體在學(xué)校推銷(xiāo)4箱價(jià)格在35元一箱買(mǎi)掉打開(kāi)市場(chǎng)，然后我們又在星期一下午放學(xué)時(shí)間段在漯河藝術(shù)幼兒園門(mén)口以38元成功的賣(mài)掉7箱。