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市場營銷專業(yè)教學計劃篇一
近年來，我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰(zhàn)，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務總量增速較高。在實體經(jīng)濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業(yè)市場細分。
幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業(yè)認清各個細分市場的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據(jù)地采取獨特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。
（一）根據(jù)客戶屬性進行市場細分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。
（二）根據(jù)電信產(chǎn)品種類進行市場細分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務市場。
（三）按照客戶價值進行市場細分互聯(lián)網(wǎng)技術的提升帶來了大數(shù)據(jù)時代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應當建立模型，分析數(shù)據(jù)，判斷客戶的價值，rfm模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，強調(diào)區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作；撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國電信則推出了翼校通，中國聯(lián)通推出班班通；針對醫(yī)療行業(yè)，中國聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國電信推出了數(shù)字醫(yī)院應用產(chǎn)品。
三、市場細分與產(chǎn)品策略。
電信企業(yè)對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場滲透策略，立足現(xiàn)有市場用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略，是在現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，中國電信針對現(xiàn)有市場開發(fā)許多增值業(yè)務。多元化經(jīng)營策略，是在新市場開發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營方式的成功依托于運營商多年成功的經(jīng)驗，對市場需求的把握相當準確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業(yè)市場定位策略。
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運營商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯(lián)合營銷等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動機，對產(chǎn)品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業(yè)識別出目標市場的核心需求。在寬帶業(yè)務方面，電信企業(yè)的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現(xiàn)在三個方面：
一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；
二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務；
三是追求低價格。
中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業(yè)應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調(diào)研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優(yōu)惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語。
電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當?shù)臓I銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數(shù)據(jù)略背景下，在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業(yè)要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務。
參考文獻。
[2]羅明偉.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電信市場營銷與經(jīng)營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社，.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇二
二、人才能力要求。
(一)職業(yè)崗位要求。
l、專業(yè)技能要求。
(1)具有互聯(lián)網(wǎng)的一般開發(fā)、硬件維護的能力。
(2)具有獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網(wǎng)站、獨立進行網(wǎng)絡營銷推廣的能力。
(4)具有各種網(wǎng)站網(wǎng)店建設與營銷管理能力。
(5)具有網(wǎng)絡廣告策劃、設計、制作級運營的能力。
(6)具有索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站運營的能力。
(7)具有網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站維護管理的能力。
2、綜合素質(zhì)和通用技能要求：
(1)掌握實用英語基礎知識；（綜合素質(zhì)課程）。
(2)掌握計算機應用基礎知識；，（綜合素質(zhì)課程）。
(3)具有本專業(yè)所必需的數(shù)學、信息技術知識；（綜合素質(zhì)課程）。
(4)具有社會交往、處理公共關系的基本能力；（綜合素質(zhì)課程）。
(二)職業(yè)資格考級、考證要求。
(1)通過國家國家英語應用能力考試，獲得國家英語應用能力考試合格證書(三級)：
(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網(wǎng)絡營銷工程師證、sem認證等)。
三、
技能訓練模式主要內(nèi)容及學時安排。
以實用化、模塊化、階梯化為指導核心做如下教學安排：
第一階段：專業(yè)技術基礎模塊(網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計)。
本階段教學目標：網(wǎng)站網(wǎng)店建設與營銷管理、廣告聯(lián)盟操作、搜索引擎后臺操作。
第二階段：專業(yè)技能中級模塊（搜索引擎、網(wǎng)絡銷售優(yōu)化階段）。
本階段主要內(nèi)容：seo網(wǎng)站優(yōu)化技術、程序優(yōu)化、服務器優(yōu)化、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、資訊網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo診斷、大型seo項目整體流程。
本階段教學目標：學會網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo編輯、網(wǎng)站seo診斷、b2b技術。
所需時間：第三、四學期。
第三階段：專業(yè)技能高級模塊（網(wǎng)路營銷管理階段）。
本階段主要內(nèi)容：網(wǎng)絡營銷通道選擇、品牌推廣、服務推廣、網(wǎng)絡營銷安全、獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網(wǎng)站，同時獨立進行網(wǎng)絡營銷推廣。
本階段教學目標：本階段在提高技能的同時完善本行業(yè)的擴展技能和綜合素質(zhì)，并以工作室模式模擬公司培訓學員，使學員在離開學校實習是具有一定的工作經(jīng)驗，和市場需求零距離接軌。
所需時間：第五、六學期。
四、主要課程介紹。
(一)綜合素質(zhì)培訓：
(二)技能主干課程。
基礎及應用。
基礎及應用。
op軟件。
eaver。
++sqlserver。
7.域名、空間、服務器管理。
8.網(wǎng)絡廣告策劃與投放。
seo網(wǎng)站優(yōu)化技術。
10.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)1。
11.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)2。
12.電子商務信息安全。
13.電子商務結算與支付。
14.消費經(jīng)濟學。
15.網(wǎng)絡營銷管理。
16.消費者心理學。
17.互聯(lián)網(wǎng)營銷技術基礎。
18.搜索引擎技術基礎。
19.網(wǎng)絡調(diào)研與網(wǎng)絡廣告。
20.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)3。
22.企業(yè)會計學、備注：以上課程安排以沒學期課程安排表為準。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇三
招生對象：初中畢業(yè)生。
學制：三年。
二、培養(yǎng)目標與業(yè)務范圍。
（一）培養(yǎng)目標。
（二）素質(zhì)要求。
畢業(yè)生應具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎知識，有道德、有文化、守紀律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識、職業(yè)紀律、職業(yè)習慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
畢業(yè)生應在本專業(yè)必需的文化基礎上，掌握本專業(yè)技術工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學知識分析和解決問題的能力；具有繼續(xù)學習的能力和適應職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
（三）業(yè)務范圍。
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事營銷業(yè)務工作或經(jīng)營業(yè)務管理工作，其主要業(yè)務工作范圍是：
1.各類企業(yè)中從事市場調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營銷策劃等營銷管理工作。
2.各類企業(yè)中從事經(jīng)營業(yè)務工作。
三、知識結構、能力結構及要求。
（一）知識結構。
1.掌握計算機及網(wǎng)絡技術的基礎知識；
2.熟悉計算機及常用辦公軟件；
3.掌握市場營銷、外貿(mào)業(yè)務、經(jīng)貿(mào)法律法規(guī)等相關知識；
4.掌握財務、應用文、地理等基本知識。
（二）能力結構。
1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
2.具有電子商務基本知識和應用能力；
3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；
4.具有較好的口頭表達能力；
5.具有網(wǎng)上談判和現(xiàn)實談判的能力。
(三)技能證書。
1.全國計算機一級b（或省相應等級）證書；
2.營業(yè)員證書；
3.收銀員證書。
4.其他（說明：各學?？筛鶕?jù)自己的情況酌情增減）。
四、課程設置及教學要求。
（一）公共課。
1.德育（6學分）。
(1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導。其任務是：使學生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識與要求，樹立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學會依據(jù)社會發(fā)展、職業(yè)需求和個人特點進行職業(yè)生涯設計的方法；增強提高自身全面素質(zhì)、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺性。同時，本課程對畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導，幫助畢業(yè)生根據(jù)自身的條件和特點選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，是學生畢業(yè)前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學生了解我國就業(yè)指導機構和國家有關就業(yè)法律法規(guī)，認清現(xiàn)階段我國就業(yè)市場狀況和就業(yè)形勢，調(diào)適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導自身就業(yè)，同時可以達到合理配置人才資源的目的，為社會主義經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務。
(2)心理健康（1學分）。
本課程是結合我校學生實際情況而專門開設的一門課程，旨在讓學生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調(diào)節(jié)方法，知曉學習、人際交往、升學擇業(yè)以及生活和社會適應等方面的常識，以期讓學生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。
(3)哲學基礎知識（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業(yè)實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現(xiàn)象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎。
(4)法律基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行法律基礎知識教育。其任務是：使學生了解憲法、行政法、民法、經(jīng)濟法、刑法、訴訟法中與學生關系密切的有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導學生提高對有關法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。
（5）經(jīng)濟與政治基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，對學生進行經(jīng)濟和政治基礎知識的教育。引導學生正確分析常見的社會經(jīng)濟、政治現(xiàn)象，提高參與社會經(jīng)濟、政治活動的能力，為在今后的職業(yè)活動中，積極投身社會主義經(jīng)濟建設、積極參與社會主義民主政治建設打下基礎。
2.語文（8學分）。
在初中語文的基礎上，進一步加強現(xiàn)代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現(xiàn)代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養(yǎng)學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日?？谡Z交際水平。通過課內(nèi)外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養(yǎng)成自學和運用語文的良好習慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
3.數(shù)學（8學分）。
在初中數(shù)學的基礎上，進一步學習數(shù)學的基礎知識。必學與限定選學內(nèi)容：集合與邏輯用語、不等式、函數(shù)、指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、任意角的三角函數(shù)、數(shù)列與數(shù)列極限、向量、復數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計初步。選學內(nèi)容：極限與導數(shù)、導數(shù)的應用、積分及其應用、統(tǒng)計。通過教學，提高學生的數(shù)學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數(shù)形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業(yè)課打下基礎。
4.英語（8學分）在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續(xù)學習的能力，并為學習更專業(yè)化的英語打下基礎。
5.計算機應用基礎（8學分）。
在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計算機網(wǎng)絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數(shù)據(jù)處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網(wǎng)上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。
6.體育與健康（8學分）。
教學要求：通過課內(nèi)外教學活動，全面提高學生身體素質(zhì)，發(fā)展身體基本活動能力，增進學生身心健康。培養(yǎng)學生未來職業(yè)所必需的體能和社會適應能力，使學生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識，了解一定的科學鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調(diào)控的能力，為學生個性與體育特長的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學習、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎。
（二）專業(yè)基礎課。
1.秘書基礎（4學分）。
學習秘書工作的基礎知識，使學生了解秘書工作的性質(zhì)、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質(zhì)和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎。
2.基礎會計（8學分）。
掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關系，會計核算形式的特點及其適應范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結構、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務的賬務處理等內(nèi)容。了解會計的產(chǎn)生與發(fā)展、企業(yè)會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內(nèi)容。
3.經(jīng)濟法基礎（4學分）。
掌握主要經(jīng)濟法律、法規(guī)，包括公司法、經(jīng)濟合同法、會計法、會計準則、企業(yè)會計制度等內(nèi)容；理解經(jīng)濟法的法律調(diào)整范圍，公司法和經(jīng)濟合同法的有關法律概念；了解破產(chǎn)法、企業(yè)法、票據(jù)法及有關會計行政法規(guī)等內(nèi)容；培養(yǎng)學生奉公守法，依法經(jīng)商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。
4.電子商務基礎（4學分）。
本課程是電子商務專業(yè)的一門必修課，其主要任務是：使學生了解電子商務系統(tǒng)的框架；掌握電子商務的基礎設施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)絡營銷等知識；并最終能利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術進行商務活動。
5.國際貿(mào)易（4學分）。
措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿(mào)易條約、協(xié)定和組織，了解當代國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
市場調(diào)查與預測是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。通過本課程的學習，學生應當樹立正確的市場調(diào)查觀念，掌握市場調(diào)查和預測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學知識協(xié)作或獨立地開展市場調(diào)查活動，進行市場預測，為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學依據(jù)。
7.消費心理學（5學分）。
介紹市場調(diào)查分析與預測、目標市場、市場營銷組合策略、營銷業(yè)務等。要求學生掌握市場營銷的基本原理，內(nèi)容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產(chǎn)品推銷的能力。
9.應用文寫作（4學分）。
學習商業(yè)應用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營銷契約、商品廣告、經(jīng)濟合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓練使學生能寫內(nèi)容具體、文字簡略格式規(guī)范的常用商業(yè)應用文。
10．營銷策劃（5學分）。
掌握企業(yè)市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內(nèi)容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學生進行企業(yè)定價、廣告、公關、銷售推廣等策劃的基本能力。
11．談判推銷（4學分）。
了解商務談判的含義，掌握商務談判的語言技巧和計謀；掌握有關商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學會運用激將法、繞彎法、示弱法、數(shù)字法、剛柔法等商務談判語言技巧和計謀來說服對方，引發(fā)對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務談判的語言技巧和計謀來進行口語訓練和實踐鍛煉。
12．演講與口才（2學分）。
通過教學使學生對漢語普通話語音系統(tǒng)有一個系統(tǒng)而完整的認識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節(jié)，會說普通話。在此基礎上通過講授演講與口才的技巧與方法，調(diào)動學生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
13．社交禮儀（4學分）。
掌握社交禮儀內(nèi)容：儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務禮儀內(nèi)容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務人員的禮儀素質(zhì)；掌握公共禮儀內(nèi)容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網(wǎng)絡禮儀等，具備商務接待技能；掌握涉外禮儀的內(nèi)容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務活動和服務工作的能力；掌握禮儀文書的內(nèi)容，有根據(jù)要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。
14．經(jīng)濟地理（4學分）。
通過本課程的學習，讓學生掌握經(jīng)貿(mào)地理基本理論和知識，了解我國各經(jīng)濟區(qū)域的商品經(jīng)濟地理特征，生產(chǎn)布局和產(chǎn)、運、銷狀況及發(fā)展趨勢，學會綜合分析和區(qū)域分析的方法。
15．珠算（4學分）。
通過本課程學習，熟練掌握珠算技術，使學生能達到四至六級水平。
16．常用辦公軟件（2學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
17．多媒體技術（4學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用ppt等多媒體技術。
(五)實踐教學。
本專業(yè)的實踐教學主要采取實訓和綜合實習兩種形式。
1．實訓。
包括計算機實訓、電子商務實訓、禮品包扎與點鈔、推銷訓練、營業(yè)員崗位實習。實訓項目結合相關課程的教學內(nèi)容和進度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓，使學生理解所學課程的專業(yè)知識，掌握該課程所要求的操作技能。
2．綜合實習。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇四
本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業(yè)人才。
本輔修專業(yè)的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質(zhì)：
1、基本素質(zhì)：熱愛祖國，愿為現(xiàn)代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質(zhì)；具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
2、知識結構：本專業(yè)學生主要學習市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養(yǎng)和訓練；掌握現(xiàn)代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力；了解本學科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。
3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質(zhì)與能力；具有較強的學習能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本輔修專業(yè)設置課程包括：管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、會計學、市場營銷學、市場調(diào)查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
課程1：管理學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經(jīng)濟學、技術學、心理學、數(shù)學、計算機科學等發(fā)生聯(lián)系，要吸收和運用與之聯(lián)系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質(zhì)是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內(nèi)容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲??；管理過程與環(huán)境：計劃、組織、領導、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個領域，其實現(xiàn)的目標各不相同。結合其各個專業(yè)問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業(yè)管理。因此，管理學可作為各專業(yè)管理的基礎理論。
課程2：微觀經(jīng)濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經(jīng)濟學通過對個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為的`研究,來說明現(xiàn)代西方經(jīng)濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內(nèi)容包括供需理論、消費者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價格理論市場失靈與微觀經(jīng)濟政策。
課程3：宏觀經(jīng)濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經(jīng)濟學以整個國民經(jīng)濟的整體經(jīng)濟活動狀況作為研究對象，探索經(jīng)濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問題。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟增長與周期理論、宏觀經(jīng)濟政策與實踐和開放的宏觀經(jīng)濟理論。
課程4：會計學。會計學是經(jīng)濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內(nèi)容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產(chǎn)清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內(nèi)容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。
課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經(jīng)營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數(shù)學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業(yè)的必修課及主干課程，是市場營銷專業(yè)學生學習好其它相關專業(yè)課程的基礎和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質(zhì)、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。
課程6：市場調(diào)查。本課程要求學生了解市場調(diào)查與分析的程序及內(nèi)容，理解并掌握市場調(diào)研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業(yè)市場營銷問題的調(diào)研工作，提出分析報告。市場調(diào)查的基本理論論、市場調(diào)查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數(shù)據(jù)分析、調(diào)查報告撰寫等。
課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發(fā)展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。
課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環(huán)境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場營銷工作奠定知識和素質(zhì)基礎。
課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和應用；反過來在開發(fā)和應用的實踐中形成理論。其學科內(nèi)容隨著管理信息系統(tǒng)的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統(tǒng)。
課程10：經(jīng)濟法?！督?jīng)濟法》是高等學校經(jīng)濟學、管理學等專業(yè)學生的一門重要的專業(yè)基礎課。市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟，在建設社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經(jīng)濟又懂法律的經(jīng)營管理人才。本課程以現(xiàn)行的主要經(jīng)濟立法為依據(jù)，圍繞市場經(jīng)濟運行過程中最為常見的經(jīng)濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內(nèi)容包括經(jīng)濟法理論、經(jīng)濟組織法、宏觀調(diào)控法、市場運行和管理法、經(jīng)濟糾紛解決等內(nèi)容。
總學分：30學分
市場營銷專業(yè)教學計劃篇五
分析當前貴州軟件方面。
(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀。
況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正。
比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、確的營銷手段提供依據(jù)和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。
知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。
挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。
程。
戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入。
客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主。
題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和。
3、向誰做事實調(diào)查；客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：
4、何種調(diào)查方法；
5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系。
或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們。
在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。
4、配合系統(tǒng)集成做市場。2、合理利潤；
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求，然而即使有了滿意的服務，的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”
贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也。
必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條。
件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以。
下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司。
良好的公司信譽·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃·財務狀況、資金實力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·品牌的高知名度和美譽度3、完善的市場推廣計劃。
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略。
和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）·充分的市場調(diào)研·可。
行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市。
場可操作。
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）·邀請客戶共同參與擬定計劃。
并達成共識·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）。
——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和4、分析客戶的核心業(yè)務。
服務，在和客戶某些業(yè)務交往中，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利。
用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更。
多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明。
確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目。
前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應。
誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描。
繪·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）。
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠。
家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服。
務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出。
發(fā)·使你的服務與眾不同。
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇六
又是一年就業(yè)季。每到這個時候，同學們都用盡各種辦法尋找自己在簡歷中的加分項，而在這之中，輔修專業(yè)的經(jīng)歷似乎是一個可以打開更多就業(yè)機會的鑰匙。然而，不少同學表示，輔修并不是有百利而無一害的選擇。
這種“一份時間雙份經(jīng)歷”的選擇真的值得嗎？中國青年報·中青在線記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，選擇輔修專業(yè)的學生不僅需要平衡兩份課程之間的安排和學習計劃，也要在各種“燒腦”的政策和規(guī)則中找到最適合自己的選擇。一段時間以后，很少有人能將所有輔修課程堅持上完，最后能拿到輔修專業(yè)證書的人更是少之又少。
輔修專業(yè)：雙倍的付出只為離夢想更近。
對于高校中“輔修”的定義，很多學生都感到很“暈”。記者了解到，大多數(shù)高校學生口中所說的“雙學位”，一般就是輔修專業(yè)學位，即由學校自行制定標準，在畢業(yè)時，學校在一個學位證上注上兩個學位名稱或頒發(fā)高等院校制作的“輔修專業(yè)證書”，并不是真正意義上的“兩個學位”。
記者了解到，目前很多高校都開設了輔修課程，其中包括對于學校內(nèi)部學生及外校學生的輔修課程。這些輔修專業(yè)不僅在錄取時對學生的成績及經(jīng)歷有較高要求，其高強度的課程安排也不是每個學生都能勝任的。
回憶自己上過的輔修專業(yè)課程，北京市某普通高校的大四學生鄭迪告訴中國青年報·中青在線記者，這個輔修專業(yè)每學期的課程都占滿整個暑假，沒有休息時間，讓鄭迪連連感嘆“記筆記記得腦袋都要大了”。
在上課之前，鄭迪也不知道這個輔修專業(yè)的具體時間安排是怎樣的。在得知某知名高校開辦暑期輔修專業(yè)課程時，懷著單純的名校情結，他決定前往曾經(jīng)失之交臂的夢想學府。按他的話說就是“想去學點不一樣的東西”。
現(xiàn)在的鄭迪已經(jīng)學完了這所名校暑期的輔修雙學位課程，也學完了他本科所有課程。在暑期學習的20門左右的課程中，據(jù)他自己說目前有幫助的只有三四門課程，不過鄭迪覺得差不多有10門課程會對以后有幫助。
“一半的課程有吸引力吧。”鄭迪告訴記者，即便是名校，一些偏理論或者純理論的課程也吸引不了他?！白鳂I(yè)考試都很簡單，就是論文的壓力有點大，有點像高考的感覺”。
第二學期，教室里少了很多人。在鄭迪眼中，本應放松的假期卻需承受不小的學業(yè)壓力，很多同學“理所應當”選擇了放棄。“名校暑期輔修雙學位費用貴、時間短、任務重，難以真正學到東西。有學弟學妹咨詢過我，不是學霸的，我都不推薦?！编嵉险f。
的確，對于選擇輔修專業(yè)的學生來說，輔修專業(yè)給了自己一個離夢想更近的機會。從這一點出發(fā)，再苦再累也不是問題。
楊羊今年6月剛剛畢業(yè)于重慶某高校英語專業(yè)。她一直有一個做“電視后期”的夢想，而真正讓她開始觸及夢想的是從大三開始學習的新聞學輔修課程。當看到寫著課程安排的傳單時，“電視攝像”和“網(wǎng)頁設計”課讓她動了心。
在電視攝像課上，從沒接觸過攝像機的她終于摸到了器材，并且?guī)缀趺抗?jié)課都能使用；而在課上接觸了后期制作的軟件之后，她感覺自己“逐漸上道”了。在大三的暑假和大四，楊羊分別在電視臺和互聯(lián)網(wǎng)公司實習過，如今，她在一家互聯(lián)網(wǎng)公司從事國際新聞編輯工作，繼續(xù)她的新聞夢想。
師資水平降低，課程縮水成為輔修專業(yè)的通病。
雖然輔修專業(yè)在大學生中一直擁有高人氣，但是越來越多的學生也開始吐槽，輔修專業(yè)的師資水準往往較低，有些課程甚至是博士生、碩士生代課，而安排的課程也常?！八执蟆保送猓恍W校的輔修課程收費較高。漸漸地，一些學生表示，輔修專業(yè)已經(jīng)成為“雞肋”。
牛冬嫻今年6月畢業(yè)于北京某985高校，學習文科專業(yè)的她輔修了英語專業(yè)?；貞浧鹱约旱妮o修歷程，牛冬嫻說令她收獲頗多的是外教課程。但是，有一些外教就不如她想象中的好：“只是叫同學們說，自己卻不教新的東西。”她曾經(jīng)問過與自己同級的英語系同學，交流之后發(fā)現(xiàn)自己在雙學位班里的外教與本專業(yè)同學的外教沒有一個是相同的。
事實上，師資“注水”并不少見。記者了解到，很多學校設立的輔修專業(yè)的相關課程由于管理松散，任課老師并不是招生宣傳時的名師：有的是新來的老師，有的甚至是助教、博士生、碩士生來代課。
牛冬嫻就是親歷者之一，在輔修班的中文教師里，“上課老師有不少是助教級別的”。牛冬嫻說，“看起來都比較年輕，還有一些是研究生?！?BR> 由于課程安排緊，課程內(nèi)容與理想有所差距等原因，不少同學都難以堅持修完輔修專業(yè)的全部課程。
牛冬嫻表示，報名時，共有100多人在學習輔修專業(yè)，而在畢業(yè)時，有20人左右拿到了輔修學位證書。這“掉隊”的80多人，有些只是拿到了輔修證明，也有一些人中途放棄了。
北京市某藝術類高校的大三學生王鷗也曾“研究”過雙學位這件事，但是深入了解后，她放棄了讀輔修專業(yè)的想法。
“我覺得學校英語輔修專業(yè)的師資不是很好，還要占用那么多時間去學，不如自己外面報班，把四六級考個高分更實用。”王鷗所說的英語輔修雙學位課程，上課時間為工作日中3天的晚上、星期六的一整天外加每個寒暑假一周到兩周時間，需要持續(xù)學習兩年時間，這讓王鷗覺得付出與效果不成正比。
此外，王鷗還研究過很多所謂“名校暑期輔修雙學位”?！捌鋵嵾@種雙學位就是變相掙錢?！蓖跬瑢W指著380元1學分的高額費用告訴中國青年報·中青在線記者，當時想過報名，但是由于擔心花了錢和時間，課程仍不夠?qū)I(yè)，就放棄了報名。
讀輔修專業(yè)，到底有沒有用？
說起輔修的優(yōu)勢，最重要的一點就是可以打開另一專業(yè)的就業(yè)渠道，然而，不少同學發(fā)現(xiàn)，在求職市場中，輔修專業(yè)并沒有那么“吃香”。
北京市某知名高校大四學生魯源告訴記者，自己在大學時因為不喜歡本來的專業(yè)，所以選擇學習一個輔修專業(yè)?！暗窃谇舐殨r，本來專業(yè)方向的相關單位覺得我沒有相關的實習經(jīng)歷；輔修專業(yè)方向的單位認為我這是輔修，所以也不愿意要我，我現(xiàn)在太尷尬了”。
此外，魯源表示，由于學習了輔修課程，需要修的課程太多，導致整體成績都不理想。
“大一還沒有學習輔修課程時，我的成績在班里一直是中上等的，自從開始輔修，我的成績越來越下滑。因為需要學習、復習的內(nèi)容太多了，整個考試周早中晚的時間都排滿了，考試狀態(tài)也不好，有些排不開的考試還得補考。”
對此，中國人民大學哲學院黨委書記韓東暉在接受中國青年報·中青在線記者采訪時表示，從學生的長期發(fā)展來講，輔修專業(yè)還是很有必要的。
“對于本科生來說，現(xiàn)在的高校應當給予他們足夠多的自主學習的時間，學生可以安排學習自己喜歡的內(nèi)容，其中也包括輔修。”韓東暉表示，輔修課程對于優(yōu)化學生的知識結構來說也是有好處的。
然而，韓東暉表示，相較于輔修專業(yè)，在研究生時換一個專業(yè)可能是更好的選擇?！皬默F(xiàn)在的形勢來看，無論是主輔修還是雙學位，用人單位可能更傾向于招聘有復合專業(yè)背景的研究生，這也是現(xiàn)在很多人覺得輔修專業(yè)的競爭力不足，有些‘雞肋’的原因”。
那么，學生應該如何選擇適合自己的輔修專業(yè)？韓東暉表示，“學生可以選擇與學科關系比較密切、互補比較明顯、更適合學生發(fā)展的學科。比如數(shù)學和經(jīng)濟學的結合、哲學和法學的結合，這些都屬于思辨性比較強的學科，結合起來是有優(yōu)勢的?！?BR> 因此，韓東暉認為，想要選擇輔修專業(yè)的學生需要對自己的主輔修專業(yè)進行衡量后再作出理智選擇?！皩Ρ緦I(yè)有特別強的興趣，并且能盡快地進入到研究性學習階段的學生，就不一定需要輔修其他專業(yè)了”。
（應采訪對象要求，文中學生均為化名）。
（記者葉雨婷實習生任思遠鞏晨劉淑君）。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇七
市場營銷專業(yè)為工商企業(yè)培養(yǎng)在市場營銷方面具有一定特長的企業(yè)中高層經(jīng)營管理人才,看看下面的市場營銷教學計劃吧！
一、培養(yǎng)目標。
特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。
本專業(yè)注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。
二、基本規(guī)格要求。
本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練，具有市場調(diào)查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識與能力：
1、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識。
2、掌握市場調(diào)查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。
4、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。
5、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。
6、了解本學科的'理論前沿及發(fā)展動態(tài)。
7、掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。
加強對外貿(mào)易的理論與實務的學習。
三、主干學科。
經(jīng)濟學、工商管理。
四、主要課程。
營銷、經(jīng)濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現(xiàn)代物流管理學、電子商務概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。
類別。
序號。
課程名稱。
總學時。
講課。
實驗。
考試。
考查。
教學周及周學時。
一
二
三
四
五
六
20周。
20周。
20周。
20周。
公
共
課
1
語文(應用文寫作)。
80。
4
2
數(shù)學。
80。
4
3
法學基礎。
80。
4
4
英語。
360。
6
4
4
4
5
職業(yè)道德。
80。
4
6
計算機基礎。
120。
6
7
體育。
80。
2
2
專
業(yè)
基
礎
課
8
公共關系學。
80。
4
9
office。
80。
4
10。
經(jīng)濟法。
80。
4
11。
基礎會計學。
120。
6
12。
計算技術。
80。
4
13。
商務禮儀。
40。
2
14。
就業(yè)指導。
40。
2
專
業(yè)
課
15。
企業(yè)會計。
200。
6
4
16。
企業(yè)現(xiàn)代管理。
80。
4
17。
80。
4
18。
營銷策劃。
80。
4
19。
行銷談判。
80。
4
20。
市場調(diào)查與預測。
40。
2
21。
國際貿(mào)易理論與實務。
80。
4
22。
市場信息學。
80。
4
23。
消費心理學。
40。
2
24。
商品學。
40。
2
25。
人力資源管理。
40。
2
26。
廣告學。
40。
2
27。
演講與口才。
40。
2
市場營銷專業(yè)教學計劃篇八
在就業(yè)市場上，盡管當前就業(yè)形勢相當嚴峻，但是市場營銷人才的供需之間矛盾依舊很大，出現(xiàn)供不應求的局面。盡管如此，卻存在著讓人非常尷尬的另一種局面，就是大量的市場營銷專業(yè)的學生依然找不到工作，這也就說明一個嚴峻的問題，就是學校培養(yǎng)出來的人才并不符合市場需求。企業(yè)的最終目的是贏利，所以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并且銷售出去，才能完成贏利的目的。因此，企業(yè)對于營銷人才的需求一直很大，尤其是優(yōu)秀的市場營銷人才。近幾年，通過全國各地的人才供求信息來看，人才市場上對于市場營銷類人才的需求一直處在第一位。從相關社會調(diào)查來看，擁有大專及以上學歷的人占絕大多數(shù)，但是技能型人才卻只有一小部分，其中市場需求排在首位的仍然是市場營銷。擁有市場營銷專業(yè)的學生的就業(yè)狀況并不理想。其主要原因是就業(yè)單位看中的是求職者的能力，而不是學歷。然而這些學生擁有的恰恰相反，有學歷、能力。為了改變這一尷尬局面，使市場營銷專業(yè)的學生能夠與社會需求接軌，學校應積極改變教學模式，可以引進“雙證制”的教學模式，也就是說，學生在畢業(yè)的時候，除了要有畢業(yè)證，同時還要有國家相關部門頒發(fā)的從業(yè)證書或者是技能證書，除了保證有學?；镜乃刭|(zhì)教育以及理論教育之外，還有相關的能力證明。技能證書對學生來說是一種約束，促使他們在學校學習基本的書本知識的時候，也要加強對于工作能力的學習，要在畢業(yè)之時不僅擁有基礎理論知識，還有工作能力。對于學校來說，這也是一種約束，迫使學校在教學模式上進行改革，在日常的教學過程當中，不僅要教授學生基礎的理論知識，同時還要安排相關的社會實踐工作，培養(yǎng)學生的工作能力。
（一）營銷人才培養(yǎng)并不符合市場發(fā)展需求。
對于企業(yè)招聘來說，他們更青睞于既有營銷專業(yè)理論基礎，又有營銷能力的人。但是在實際的人才培養(yǎng)模式當中，學校片面強調(diào)了理論知識的重要性和課本中介紹的相關操作技能，而且也只是停留在講解方面，沒有實際操作。學校也沒有做過相關調(diào)研，并不清楚企業(yè)真正需要的是什么樣的人才，導致市場營銷專業(yè)的學生與市場需求并不相符。
（二）營銷人才在思想方面缺乏創(chuàng)新。
企業(yè)真正需要的是在營銷方面的實戰(zhàn)技巧，與此同時，企業(yè)更需要的是擁有專業(yè)知識與營銷理論的高端人才，他們能夠給企業(yè)帶來全新的營銷理念[1]。但是對于營銷類專業(yè)的學生來說，在這一方面并不具備優(yōu)勢，他們只有在書本上學到的一些營銷理論，并且這些理論大多都是過去從事營銷的前輩的經(jīng)驗教訓，這些經(jīng)驗教訓并不具備獨創(chuàng)性，同時也不能給企業(yè)帶來新的發(fā)展活力，從而導致很多畢業(yè)生就像復讀機一樣，只是機械地重復別人的思想理念，并不能從中提煉出真正的營銷理念，缺乏創(chuàng)新精神。
在實際的日常工作中，企業(yè)看中的是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力，希望求職者不僅有實踐能力，同時還要有豐富系統(tǒng)的理論知識、良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，能形成獨特的理念，并用于培訓公司內(nèi)部營銷員工，提升公司營銷員工的整體素質(zhì)，進而提升公司在營銷能力上的整體競爭力。這些要求的提出，對于職業(yè)院校培養(yǎng)人才提出了更高的要求，因此，學校不能再像過去一樣使用傳統(tǒng)的教學模式，而應該在著眼于培養(yǎng)學生的綜合能力的同時，著重培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，為社會和企業(yè)培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才。
人才培養(yǎng)目標是一切教學活動的出發(fā)點和歸宿，它指導和制約著學校的一切教育、教學活動[2]。學校在對市場營銷專業(yè)的學生授課時，首先要明確培養(yǎng)學生的目標，是培養(yǎng)以就業(yè)為導向的專業(yè)高素質(zhì)的營銷人才。因此，教師在制訂教學方案的時候，應當思考如何培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)技能，幫助學生明確日后將會面臨什么樣的工作環(huán)境，如何應對這種競爭環(huán)境，尤其是在與客戶進行談判的時候，應該注意哪些細節(jié)，談話過程中使用的話術，以及給學生以相應的心理引導，這樣學生不僅擁有了專業(yè)知識，同時還擁有了實戰(zhàn)技能。除此之外，學校還應該積極給學生安排相關的實踐活動，讓學生多參與、多鍛煉，真正做到理論與實踐相結合，以滿足就業(yè)市場的發(fā)展需求。
在對課程體系做整體規(guī)劃時，以就業(yè)為導向跟以學術為導向的教學模式是完全不同的，培養(yǎng)以就業(yè)為導向的教學應當以學生的實戰(zhàn)技巧為主，培養(yǎng)學生的銷售技能，要求實踐能力強，但是對于以培養(yǎng)以學術為導向的教學，則更側重于理論體系[3]。所以，要想培養(yǎng)出適應社會發(fā)展要求的營銷人才，就要以社會發(fā)展的需要來制定教學計劃，整合相關優(yōu)勢資源，設置一些既能滿足教學又能滿足社會發(fā)展需求的課程，不斷豐富教學內(nèi)容，增加在實戰(zhàn)方面的內(nèi)容，轉變教學方式，引進新的教學理念以及教學思路，培養(yǎng)出創(chuàng)新型的高素質(zhì)人才。
（三）提高教師的綜合素質(zhì)。
在針對以就業(yè)為導向的教學改革過程中，要把教學重點放在職業(yè)能力以及職業(yè)素養(yǎng)上，這就對教師提出了更高的教學要求。在教學過程中，改變以教師為主導的局面，轉變成以學生為主導的教學模式，教師只是教學的啟發(fā)者，教師不能再像過去一樣，填鴨式的.教學方式，而更應該注重對于學生的啟發(fā)，讓學生自主思考，提高學生的自主學習能力，這樣也有利于提高學生的思維能力和創(chuàng)新能力。除了教學方法外，還要提高自身的綜合素養(yǎng)，不能僅局限于書本上的專業(yè)知識的教授，同時還要兼?zhèn)涓鱾€領域的知識，如心理學、社交禮儀等，這樣才能培養(yǎng)出更為專業(yè)的營銷人才。
（四）增加實踐環(huán)節(jié)。
對于學生實踐能力的培養(yǎng)，也是近幾年來，在教學改革方面提出的要求。但是，到目前為止，學校在實踐這一環(huán)節(jié)上，做的還是不夠，并沒有達到理想狀態(tài)?，F(xiàn)在教學中的實踐環(huán)節(jié)仍處于探索發(fā)展階段，因此，必然有很多問題以及發(fā)展不完善的地方，主要表現(xiàn)在與實際連接不緊密、缺乏系統(tǒng)性，教師對于這方面的重視不足，常常是敷衍了事。大部分的實踐活動都是情景演練似的簡單模仿，然而這種形式的實踐活動實際意義并不大，對于學生的實戰(zhàn)來說也不能真正起到幫助作用。學校應當讓學生深入到社會中去，根據(jù)相應的課程去安排一些實踐活動，讓學生真正去面對顧客，結合所學知識，完成實踐活動。只有這種形式的教學活動才能真正鍛煉學生的營銷能力。
核心競爭力是指在長期的學習以及工作實踐中形成的綜合的競爭能力，市場營銷專業(yè)的核心競爭力，在文化素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)的基礎上，學生在工作實踐經(jīng)驗中擁有的獨特的銷售技巧以及談判能力，是其他對手所無法學習模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，無論是對同事還是對顧客，得體大方的為人處世技巧是其他對手所望塵莫及的，由此而形成的綜合能力，才是一個市場營銷專業(yè)學生的核心競爭力。提高市場營銷專業(yè)學生的核心競爭力可以從兩個方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社會能力。就工作能力而言，主要是指學生在工作中的學習能力，以及面對突發(fā)事情的處理事情的能力。對于學生在工作中的學習能力的培養(yǎng)，首先要明確，這與在學校接受教育是不一樣的，學校里教師積極主動傳授教學內(nèi)容，然而在實際的工作中是沒有人主動向你傳授工作經(jīng)驗的，學生要主動學習，善于觀察其他同事的優(yōu)勢之處，取他人之長，補自己之短，虛心學習，不斷積累。在處理問題的能力上，學生要有足夠的自信，不斷磨練，遇到不懂的問題時要虛心向他人請教，不斷積累工作經(jīng)驗，在日后處理復雜問題也會更加得心應手。社會能力主要是指學生在工作中要有自我管理能力，要有得體的為人處世能力，以及在整個團隊里跟其他同事的合作能力。對于社會能力的培養(yǎng)，主要是為了讓學生能夠在職場上更好生存下來，提升學生的綜合能力，提高學生的核心競爭力。在學校日常的教學過程當中，也要注重對于這幾方面能力的培養(yǎng)，而不只是傳授書本知識，只有學生的綜合能力提高，在日后的工作中，才能更快的適應瞬息萬變的工作環(huán)境，增強工作能力，進而提高核心競爭力。
綜上所述，就目前就業(yè)形勢來看，雖然整體就業(yè)環(huán)境艱難，但是對于在市場營銷人才還處于供不應求階段，可是仍然有大量市場營銷專業(yè)的學生找不到工作，這就說明我們的教學體系出現(xiàn)了問題，教育是為了給社會輸送人才的，但是目前的教育并沒有做到這一點。所以，改變教學模式是當務之急，培養(yǎng)以就業(yè)為指導的市場營銷專業(yè)人才為目標，轉變教學方式，引入新的教學理念，同時加強學生的實踐能力，培養(yǎng)出符合社會發(fā)展、企業(yè)真正需要的高素質(zhì)人才。
參考文獻：
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[3]劉紹斌.對“以就業(yè)為導向”內(nèi)涵的再認識[j].常州信息職業(yè)技術學院學報，2005，（3）.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇九
（三年制大專）。
一、培養(yǎng)目標。
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應社會主義建設需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應用型人才。
二、基本培養(yǎng)規(guī)格。
（一）思想政治素質(zhì)和德育方面。
1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；
3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。
（二）業(yè)務方面。
1.知識要求。
（1）具有高等技術應用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；
（2）熟悉市場經(jīng)濟理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；
（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；
（4）掌握企業(yè)財務、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；
（5）掌握人的心理、行為、公關的基本理論與基本理論；
2.能力要求。
（1）具有較強的外語和熟練的計算機應用能力，熟悉常用管理軟件；
（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和。
策劃等方面的能力；
（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務。
管理能力；
（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。
3.職業(yè)素質(zhì)。
具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團隊協(xié)作精神。
（三）體育方面。
1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。
2.能吃苦耐勞，意志堅強。
三、學制與學歷。
（一）學制：全日制三年。
（二）學歷：凡達到下列要求者發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育（?？疲W歷文憑。
1．思想品德合格；
2．修得必修課96學分，選修課7學分；
3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；
4．通過湖南省高職?？朴嬎銠C等級考試，獲合格證書；
5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；
6．獲得高級推銷員資格考試；
7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；
8．通過畢業(yè)論文（設計）答辯且成績合格；
9．體育成績達標。
四、實踐教學環(huán)節(jié)。
實踐教學環(huán)節(jié)分為課堂實習、集中實訓和畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯10周，330學時。
畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學課程有關，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報告。論文的撰寫應當理論聯(lián)系實際，把觀點和材料密切結合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結構嚴密，合乎邏輯。字數(shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）。
五、課程設置及主要課程簡介。
本計劃開設課程按公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課設置，共計36門次，2006學時。還開設了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。
（一）普通課程。
1、政治理論。
主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。
考核方式：考試。
2、大學英語。
主要講授大學英語的基本內(nèi)容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。
考核方式：考試。
3、體育。
主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。
4、經(jīng)濟應用數(shù)學。
5、計算機基礎。
主要講授計算機的基礎知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。
考試方式：考試。
（二）主要專業(yè)課程。
1．基礎會計學。
目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務處理程序，對會計的各種帳證。
表有一個初步認識。
2．經(jīng)濟法概論。
目的要求：要求學生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關的法律法規(guī)，并能應用所學法律知識解決經(jīng)營管。
理中出現(xiàn)的一些實際問題。
主要內(nèi)容：經(jīng)濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標法、專利法、經(jīng)濟合同法、環(huán)境保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法。
考核方式：考試。
3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理。
目的要求：要求學生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把。
握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。
主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機構、企業(yè)組織模式和結構、企業(yè)組織關系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。
考核方式：考試。
4．組織行為學。
目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動機之。
間的關系，重視運用激勵的方法調(diào)動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方。
法并能在實踐中運用。
主要內(nèi)容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領導心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。
考核方式：考試。
5．公共關系學。
目的要求：要求學生把握公關的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結構、意識能力和應變能力。
主要內(nèi)容：公共關系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國際公共關系、談判、演講、社交技能等。
考核方式：考試。
目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產(chǎn)品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。
主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細分化、市場調(diào)查預測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價、促銷等內(nèi)容。
考核方式：考試。
7．商務談判。
8．人力資源管理。
目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能。
主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動。
關系管理。
考核方式：考試。
9．消費者心理學。
目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據(jù)消費。
者心理實現(xiàn)營銷運作。
主要內(nèi)容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營。
銷溝通的關系。
考核方式：考試。
10．推銷理論與技巧。
目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎上能夠把理論應用于實際推銷活動。
主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等。
考核方式：考試。
目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)唵蔚氖袌鰻I銷活動進行策劃，撰寫。
13．市場調(diào)查。
目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場。
調(diào)研報告。
14．國際貿(mào)易。
目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術語。
主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務。考核方式：考試。
15．商務英語。
目的要求：初步了解商務英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎。主要內(nèi)容：英語商務文章，各類商務信件、函電等的閱讀與寫作。
（三）選修課。
1、期貨貿(mào)易。
主要講授期貨交易的基本業(yè)務、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
2、證券及證券市場。
主要講授證券學的基本理論、基礎知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。
3、進出口業(yè)務。
主要講授進出口業(yè)務的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學生熟悉進出口業(yè)務的一般操作方法。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十
摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內(nèi)容更具體，操作性強，更有利于培養(yǎng)學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。
眾所周知，市場營銷是現(xiàn)代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進入工商、外貿(mào)、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調(diào)查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進入就業(yè)市場，但能夠真正找到對口職位的學生數(shù)量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養(yǎng)的學生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業(yè)學生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專業(yè)課程教學入手，明確市場營銷專業(yè)課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業(yè)的教學特色。具體地講，市場營銷專業(yè)教學應該圍繞著學生就業(yè)展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業(yè)教學與社會需求實現(xiàn)無縫對接，確保營銷專業(yè)的課程教學突破原有教學體系的影響，培養(yǎng)適應現(xiàn)代社會的專業(yè)型營銷人才。
市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場營銷專業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學不能實現(xiàn)與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業(yè)失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)課程教學就顯得尤為必要，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現(xiàn)象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創(chuàng)新則可以讓市場營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學是實現(xiàn)教學和培養(yǎng)目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創(chuàng)新來完成。教學創(chuàng)新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現(xiàn)營銷專業(yè)學生能力的均衡發(fā)展，促進他們專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)學生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業(yè)教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的.教育特色。
近些年來，市場營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學的改革與創(chuàng)新有一定的關聯(lián)。因此，要做好專業(yè)課程教學的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現(xiàn)有的課程體系。
課程體系是教學創(chuàng)新的關鍵所在，決定了市場營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業(yè)課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標，但不能依據(jù)行業(yè)或職業(yè)特點對學生開展專項培養(yǎng)，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專業(yè)的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業(yè)課程教學體系的一項重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業(yè)的現(xiàn)實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調(diào)查分析到營銷策劃，從產(chǎn)品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現(xiàn)出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學手段，改進現(xiàn)有的教學模式。
市場營銷專業(yè)在各類高等院校中已經(jīng)開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現(xiàn)了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現(xiàn)代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業(yè)課程教學的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業(yè)教學應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累?；诖?，高職市場營銷專業(yè)教學要實現(xiàn)創(chuàng)新，就要在尊重學科發(fā)展規(guī)律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。
3.突出營銷實踐教學的重要性，實現(xiàn)理實一體化教學。
實踐教學是市場營銷專業(yè)的靈魂，主要是運用學校內(nèi)的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力?？梢哉f，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同?！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業(yè)的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐能力，體現(xiàn)各個職業(yè)院?！爸泻弦弧W以致用”的價值取向。
四、小結。
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業(yè)要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，需要對課程教學進行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動向及專業(yè)教學模式發(fā)展趨勢，為科學合理地培養(yǎng)復合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎。
作者:遲福峰單位:山東理工職業(yè)學院。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十一
市場營銷專業(yè)是法國傳統(tǒng)的商科專業(yè)之一。學習內(nèi)容一般在跨文化的國際背景下，通過理論講授、市場模擬案例學習分析以及充足的實習時間去完成課程。課程設置上一般包括市場的`(運營、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷售推廣、人力管理)，物流方面的(采購、供應、銷售服務、銷售管理、配送)，廣告推廣方面的(運營、管理、計劃、媒體)，市場調(diào)研等。
實習：法國大學市場營銷專業(yè)研究生階段會提供4到6個月的帶薪實習。
就業(yè)：市場營銷管理專業(yè)就業(yè)面廣。市場專業(yè)在法國就業(yè)熱門行業(yè)有食品工業(yè)、奢侈品行業(yè)、咨詢行業(yè)、多媒體/it行業(yè)、廣告行業(yè)、電子商務/配送行業(yè)、化妝品藥品行業(yè)、休閑及酒店行業(yè)、紡織品行業(yè)、印刷品/廣告/多媒體行業(yè)、金融保險以及能源行業(yè)。
巴黎高等商學院、escp高等商學院、北方高等商學院、圖盧茲高等商學院、歐洲知識經(jīng)濟管理學院、雷恩高等商學院、巴黎高等管理學院集團、英賽克高商。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十二
市場營銷(marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
1.掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識;
2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法;
4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;
5.了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力
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財務/審計/稅務-會計
物流/倉儲
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市場營銷專業(yè)教學計劃篇十三
伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們要做的是保持穩(wěn)定，這段時間的工作我們非常努力，好好總結并寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編收集整理的市場營銷專業(yè)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
歲月如梭，白駒過隙，忙碌的20__年已經(jīng)過去，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門的配合和幫助下，經(jīng)過個人的不懈努力和辛勤工作，市場營銷工作得以順利進行，雖然取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將20__年個人的工作情況作如下總結：
一、完成營銷工作。
今年成功出運集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶委托全年約票；新開發(fā)客戶量；這都我個人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務贏市場；在思想上加強學習，學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務知識，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。
二、極力配合客戶訂單要求，以達到客戶滿意。
在接到客戶訂單后首先對訂單內(nèi)容進行評審，主要評審項目有型號，數(shù)量，單價，結算方式等相關內(nèi)容。根據(jù)客戶訂單要求下達生產(chǎn)訂單給各相關部門并跟進訂單的完成情況，以及相關異常情況（如訂單變更）的處理跟進。
三、合理安排客戶的送貨及運輸方式并追蹤。
配合各商務人員的客戶訂單的送貨安排，并合理安排運輸方式，以盡可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨，則及時與各商務人員進行溝通協(xié)調(diào)安排?？爝f與貨運的發(fā)貨追蹤，并負責跟進發(fā)貨情況。
四、每月定時制作客戶的對帳明細，配合部門目完成收款工作。
每月完成客戶的訂單對帳單制作，及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票，并追蹤貨款的結付情況；并配合其他部門完成貨款的收取。
在20__年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務能力和增長個人的工作經(jīng)歷。
五、明年工作的展望。
在新的一年里，我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：
3、業(yè)務上：抓住各單位的關鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的信息，做好客戶服務，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍。
在過去的一年里，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達的各項使命，得到了領導肯定和同事的贊揚，這對我是一種鞭策，20__年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，祝公司明天更輝煌。
技能型人才指的是在技術和生產(chǎn)的過程中，兼具專業(yè)知識和精湛的操作技術，能夠在工作中解決核心的技術問題的工作人員。在當前形勢下，國內(nèi)高技能專業(yè)人才在數(shù)量和結構以及素質(zhì)都不能滿足當前社會的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質(zhì)和高技能的專業(yè)市場營銷人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國家經(jīng)濟的發(fā)展。
一、社會對市場營銷素質(zhì)技能人才的需求特點。
根據(jù)相關的調(diào)研結果和社會對這方面人才的需求來進行分析，主要有以下兩個方面的特點：
1、專業(yè)素質(zhì)要求高。
由于全球經(jīng)濟化程度不斷地加深，國家對外資金進入中國市場也逐漸放寬了政策，越來越多的國外產(chǎn)品能夠在國內(nèi)進行銷售，這也給國內(nèi)相類似的行業(yè)造成了一定的壓力，因此，對于企業(yè)來說，在制定營銷以及人才培養(yǎng)策略時，要考慮的因素也越來越多，例如數(shù)據(jù)以及科學的方法。但由于現(xiàn)階段，我國營銷專業(yè)人才在素質(zhì)和專業(yè)技能各個方面都存在著一定的差距，因此，營銷專業(yè)人才因為需求結構的變化而變得更加的搶手，這就導致了營銷人才的需求在數(shù)量和質(zhì)量上的短缺。
2、知識結構向復合型層次提升。
近些年來，從大多數(shù)企業(yè)對于市場營銷人才的需求情況來看，對應聘者的要求一定是要市場營銷專業(yè)方面的人才，但對其他方面的需求就比較少，但從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業(yè)的營銷技能，而且還要具備扎實的專業(yè)知識，這樣復合型的人才將會受到企業(yè)更多的青睞。
3、專業(yè)需求人才層次分析。
從人才的需求上來看，大專生的情況是供過于求，而針對于市場營銷這一類專業(yè)來看，本科生與大專生的情況相類似，差距并不大，導致這種情況的原因在于大專院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實踐的結合，大專院校在培養(yǎng)營銷專業(yè)學生時，引導學生往多方面發(fā)展。目前，大多數(shù)學校也與企業(yè)達成協(xié)議，學校培養(yǎng)學生理論知識的同時，由企業(yè)為學生提供實踐的平臺，以此來提高學生的實踐能力，通過兩者的結合培養(yǎng)出復合型的高素質(zhì)營銷人才。
為了滿足各大企業(yè)的需求，社會經(jīng)濟發(fā)展所需要的專業(yè)營銷人才，在人才培養(yǎng)的過程中要將素質(zhì)教育融入到整個教學課堂、社會活動以及考核機制中。
1、提高校內(nèi)實訓能力的量。
在實際課堂教學中，要提高學生實際操作模塊的量，提高學生運用知識的能力，打好學生實踐基本能力的基礎。為學生制定更多的實訓方式，在一定程度上增加實訓強度，利用各種實訓場所，模擬各類工作崗位環(huán)境，讓學生在相類似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對于學校來說要增大對實訓場地的建設，保證學生能夠順利地進行實訓和頂崗的實習，讓學生在實際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓練看，以此來提高學生對實際崗位的認識，減少適應工作所需要的時間，提高工作效率，鍛煉工作能力。
2、提高企業(yè)對學生的實訓以及頂崗實習的工作。
企業(yè)的實訓工作才是學生實訓工作的真正環(huán)境，對于市場營銷行業(yè)的`學生來說，單個企業(yè)是無法向?qū)W生提供很多的實習崗位的，不能讓學生進行集中實訓，只能進行單一實習，這樣的情況不利于學校的統(tǒng)一管理。因此，學校與企業(yè)方面要設立對學生的管理制度、工作流程和考核機制，與用人企業(yè)達成共識，對學生的實習過程進行嚴格的考核。在分散實習時，要培養(yǎng)學生的團隊合作精神，鼓勵學生成立小團隊，發(fā)揮小組自身職能，小組的實訓工作由統(tǒng)一的專業(yè)人員進行指導，成績并由相關的技術人員共同考核。
在企業(yè)內(nèi)的實訓中，要注重對學生實踐能力的提高，由校內(nèi)的專業(yè)教師和校外企業(yè)的專業(yè)人員共同組成教師隊，對學生進行綜合實訓。實訓的內(nèi)容應結合理論知識、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體，對學生進行崗位技能的訓練與實踐。設定主要的工作任務為目標，指導學生從工作制度、工作模式以及對工作的態(tài)度和價值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態(tài)度與價值觀。讓學生能靈活地運用職業(yè)綜合技能，為學生未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
此外，在實習的過程中，要重視對學生的職業(yè)素質(zhì)以及專業(yè)技能的掌握應用，教師應該要與學生進行及時的溝通，對學生在實訓過程中遇到的問題要幫助其解決，并做好相應的監(jiān)督記錄，最后也要督促學生寫好自己的實習周記和報告，完成教學任務。
三、結束語。
目前，市場上對營銷專業(yè)人才的需求越來越大，而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質(zhì)量的營銷專業(yè)人才，市場營銷行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校，在對市場營銷的人才培養(yǎng)中，要考慮到不同市場對人才的不同需求，注重學生的專業(yè)技能、實踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，制定符合企業(yè)需要的市場營銷人才培養(yǎng)計劃，為社會輸送更多的營銷專業(yè)人才。
市場營銷具體來說就是企業(yè)在實際經(jīng)營發(fā)展過程中以滿足客戶的需求為中心所實施的一切與產(chǎn)品生產(chǎn)、流動、銷售和售后服務相關的經(jīng)營活動。在現(xiàn)代社會的市場競爭中，任何企業(yè)想要獲得一定的競爭優(yōu)勢都離不開市場營銷活動。因此在企業(yè)建設過程中還應該進一步加強對市場營銷管理工作的重視，以科學的管理提升營銷水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
市場營銷經(jīng)過長時間的發(fā)展到當今社會已經(jīng)具備一百多年歷史，在漫長的歷史演進過程中，由于社會環(huán)境不斷發(fā)生著變化，也對市場營銷工作的主要內(nèi)容進行了適當?shù)卣{(diào)整，而從整體上進行分析，當前我國市場營銷工作主要包含三個發(fā)展階段：其一，產(chǎn)品導向階段。在這一階段中客戶往往追求產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，基于此，企業(yè)一般將經(jīng)營重點放置到內(nèi)部運作方面，往往不會過于關注客戶的需求。其二，銷售導向階段。在這一階段中，受到全球性經(jīng)濟危機的影響，社會大眾的思想意識發(fā)生了一定的變化，消費者在產(chǎn)品選擇過程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費者對產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生過大的變動。因此企業(yè)在市場營銷工作中開始將高效的銷售產(chǎn)品作為工作重點，一般通過推銷完成產(chǎn)品的銷售。但是對推銷工作的過度重視導致一些銷售人員在推銷工作中實施過度營銷，極大影響了社會大眾對推銷工作的信任度，到當今社會推銷工作在企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢逐漸開始喪失。其三，市場導向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費者的消費需求作為營銷工作的重點，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中都相對關注消費者的意愿。因此企業(yè)市場營銷工作的開展必須要重點關注市場信息的搜集，并通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費者的消費傾向，結合消費傾向制造相應的產(chǎn)品，促使營銷效率和效果都得到了一定的提升。
二、對市場營銷管理工作進行改革創(chuàng)新的措施。
（一）進一步創(chuàng)新營銷工作理念。
市場營銷理念是社會主義市場經(jīng)濟的一部分在實際發(fā)展過程中必然會受到社會發(fā)展形勢的變化而進行適當?shù)恼{(diào)整。因此在當前社會更為重視科技創(chuàng)新的情況下，基于消費者消費需求的多樣化和個性化特征愈加明顯，并且具備充足的時間和金錢進行消費選擇，因此企業(yè)應該結合這一特征轉變傳統(tǒng)營銷工作理念，探索現(xiàn)代化的營銷思想，進而真正樹立以消費者的消費需求為核心的營銷理念，滿足不同消費者的實際消費需求。同時，在對消費市場進行合理調(diào)查的基礎上，還應該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進行進一步的拓展，以個性化產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)逐步提升營銷工作的針對性和適用性，為企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的獲取創(chuàng)造條件。
（二）加強對綠色營銷工作的探索。
隨著社會的建設發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會大眾在生活中逐漸加強了對低碳理念的追求，甚至在消費生活中也往往傾向于選擇低碳產(chǎn)品，在促使社會環(huán)保建設取得一定進步的同時，也對我國市場營銷工作產(chǎn)生了一定的影響，為營銷管理工作的開展指明了發(fā)展方向。因此，基于當前社會消費需求，新時期加強市場營銷工作的管理還應該注重對綠色營銷的探索，在市場導向下在企業(yè)中樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進一步提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認同感和接受程度。同時，為了進一步推進我國和諧社會的建設，國家相關部門也應該加強對綠色營銷工作的探索力度，通過實施科學的綠色營銷管理引導消費者逐漸樹立更為科學的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環(huán)境污染或者資源浪費的商品，在維護社會環(huán)境，推進社會和諧發(fā)展方面貢獻相應的力量。
（三）積極引進網(wǎng)絡營銷思想。
在當前社會背景下，科學技術得到了進一步發(fā)展并在社會上得到普及性應用，對社會建設以及人們生活水平的提升產(chǎn)生了一定的積極影響。隨著人們生活水平的提升，網(wǎng)絡信息技術也在全社會范圍內(nèi)得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營銷和社會大眾的消費觀念和消費方式發(fā)生了相應的變化，人們開始嘗試借助網(wǎng)絡購買相關商品，網(wǎng)絡營銷思想也隨之應運而生，并且受到網(wǎng)絡開放性和適用性的影響，市場營銷更為關注消費者的個性化需求，企業(yè)市場營銷工作的開展也往往以消費者為中心，希望能夠通過開發(fā)對消費者消費欲望具有一定刺激性的產(chǎn)品來提升營銷效率和效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強對營銷工作的管理也應該重視探索網(wǎng)絡營銷思想，借助相應的數(shù)據(jù)分析技術從對消費者的消費訴求進行分析，進而針對消費者的消費傾向制定有針對性的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，真正實現(xiàn)對市場潛在用戶的挖掘，從而切實推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營銷目的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn)代社會進一步推進營銷變革工作的開展，借助現(xiàn)代化的營銷管理理念對營銷環(huán)境進行調(diào)整，在促進企業(yè)發(fā)展的同時為消費者的合法權益提供相應的保障。
三、結語。
綜上所述，伴隨著社會的變遷市場營銷也在社會變化的影響下發(fā)生了巨大的變革，從最初的以產(chǎn)品為導向逐漸過渡到當前社會的以市場為導向，市場營銷工作的經(jīng)濟適應性得到了顯著的增強。因此基于當前市場經(jīng)濟的實際發(fā)展需求，應該對營銷管理工作進行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。
一、乳業(yè)市場現(xiàn)狀分析。
對中國奶業(yè)來講，在經(jīng)歷了20__年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20__年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復，但已經(jīng)脫離了病態(tài)，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉，消費者信心基本恢復，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升，最高奶價達到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加，據(jù)了解，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項，開支就增加了30%以上。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺，一些無良企業(yè)把20__年的一些庫存問題奶粉拋出，被有關部門查獲，處理了直接責任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。
二、伊利營銷策略現(xiàn)狀。
1、產(chǎn)品策略。
“用全球的資源，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經(jīng)濟優(yōu)勢，必然要經(jīng)過轉化與整合。
純奶與酸奶在未來一段時間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業(yè)的發(fā)展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發(fā)差異化產(chǎn)品，作為企業(yè)新的利潤增長點。
2、渠道策略。
液態(tài)奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇余地大，并且經(jīng)常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難。
因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。20__年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。20__年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設，并且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。
3、促銷策略。
伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作后盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3、2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。
三、對伊利營銷策略的建議。
1、伊利的廣告路線，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關聯(lián)，前者有打動人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經(jīng)營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。
3、首先要有一個健康的經(jīng)營理念，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對于食品行業(yè)來說，消費者關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標；這便使得兩家企業(yè)能夠在20__年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營和管理的核心職能，特別是大型跨國企業(yè)，尤其把市場營銷的品牌管理和公關、市場策劃活動視為企業(yè)制勝的關鍵。
一、調(diào)查對象和研究方法。
(1)調(diào)查對象和內(nèi)容有效問卷為213份。在校學生為調(diào)查對象，調(diào)查內(nèi)容為報考前對所學的專業(yè)的了解程度、對自己興趣的把握程度、對該專業(yè)的了解是通過何種途徑、選擇專業(yè)時考慮的首要因素是什么、對所學專業(yè)的教學計劃和培養(yǎng)日標的了解程度、對學校的專業(yè)教育方而的滿意度、是否想過轉專業(yè)及轉專業(yè)原因、所學專業(yè)的前景信息度等，問卷共設計了11個問題，對專業(yè)滿意度的評價提出了11個問題，同時對專業(yè)各項目滿意度評價提出了11個問題。
(2)研究方法文獻資料法、調(diào)查問卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法、邏輯分析法。
二、結果與分析。
選擇學校和專業(yè)由于是興趣愛好選擇營銷專業(yè)的占到36.62%，要受父母和他人的建議的只占到12.68%，但是被調(diào)劑的占到28.33%，受分數(shù)限制只有報考市場營銷的占到28.63%。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，在大一學生中，興趣愛好選擇營銷的人數(shù)只有36%左右，但是在做訪談時，大三學生中有50%的同學表示覺得市場營銷專業(yè)很有意思，在被調(diào)劑的同學中，有40%的同學表示不愿意轉出市場營銷專業(yè)的原因在學習過程中發(fā)現(xiàn)覺得市場營銷不是原來所想象的，現(xiàn)在有興趣學下去并從事相關工作。
2、專業(yè)認知教育不夠。
學生的專業(yè)認知教育欠缺導致學生在選擇專業(yè)時的盲目性，體現(xiàn)在對所學專業(yè)的教學計劃、所學課程、培養(yǎng)日標、專業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解，經(jīng)調(diào)查得知，有80%的學生表示不了解所學專業(yè)的教學計劃和培養(yǎng)目標。即便達到了解程度，有相當一部分同學要在上學兩年，甚至兩年以后。雖然近兒年來，學校逐步認識到了專業(yè)教育的重要性，加強了學生的專業(yè)教育，幫助學生樹立正確的專業(yè)理想，但調(diào)查顯示，仍有12.6%的學生對學校的專業(yè)教育不滿意，3.29%的學生表示很不滿意，只有50.23%的學生對營銷專業(yè)表示一般。
3、學生自認為專業(yè)素質(zhì)迷茫。
在學生應具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中，62.5%的學生選擇了隨機應變能力，55%的學生選擇了用于創(chuàng)新；但是在如何獲得這方面的能力時，又很迷茫和無措，有高達82.5%的同學認為應具備英語四六級證書，有20%的同學想過要考會計從業(yè)證書。他們寄希望這些證書可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
4、學生對老師的實踐經(jīng)驗很在意。
46.01%的學生認為實踐經(jīng)驗是很重要的，只有30.99%的學生認為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學生更希望在課堂上領略商場經(jīng)營的分享。
5、學生對專業(yè)教育的期望。
有高達42.72%的學生認為策劃，銷售管理的實踐很重要，但是只有5.16%的學生表示對這些實踐課程很滿意，31.92%的學生表示基本滿意。
三、思考和建議。
1、專業(yè)認知度對學生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
如果帶著認知偏差進來，或者是帶著無奈和被強迫學習專業(yè)，將導致嚴重的學習動力不足。因此在校期間老師要做很好的引導，否則應該允許其選擇自己適合的專業(yè)，體現(xiàn)了學校對學生的意愿的尊重，是高等教育制度進步的表現(xiàn)。
許多同學對于專業(yè)認知非常缺乏，對于專業(yè)的培養(yǎng)日標、課程設置和就業(yè)方向概念模糊，千方百計轉入一個“熱門”專業(yè)，而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專業(yè)。眾所周知，專業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關，在轉專業(yè)的學生中，認為進入熱門專業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實并非如此，況且，眼前的熱門專業(yè)兒年之后可能社會需求飽和或者形勢發(fā)生變化，成為冷門專業(yè)了。因此，避免轉專業(yè)鬧劇的重演和國家教育資源的浪費，就應該加強學生的專業(yè)認知教育。
2、建議。
目前，學校采取的專業(yè)介紹是大一軍訓后進行一次專業(yè)動員。但效果一般，在大一新生毫無概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系，由于學生的理解和介紹能力有限，效果不佳，這種活動要在以后的每一學期都開展，可以請專業(yè)課教師或有關專家講解專業(yè)特點、專業(yè)優(yōu)勢，幫助學生及時樹立正確的專業(yè)理想。
（2）注重培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。
從調(diào)查中可以看出，學生對實踐教學時有著很高的熱情。所以現(xiàn)在，用人單位更看重學生綜合素質(zhì)的高低。所以，提高學生綜合素質(zhì)是每個學校的培養(yǎng)目標，它包括學生的工作能力、基本能力和求職能力等。無論選擇何種專業(yè)，學生只有提高自己的綜合素質(zhì)，才能在社會的競爭中立于不敗之地。
（3）加企業(yè)實踐活動打開學生的視野。
需要學校提供資源，使得學生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系，通過實踐活動各行各業(yè)的市場營銷活動運營方式，打開專業(yè)思路。
（4）加強就業(yè)指導教育加強學生的就業(yè)教育。
以職業(yè)為導向進行專業(yè)選擇，避免選擇的盲日性?？梢哉堃呀?jīng)在社會上取得成績的往屆畢業(yè)生回校進行現(xiàn)身說法，用他們自己的成功事跡來教育學生，學生從中感受到的印象會特別深刻，也最能觸及學生的靈魂，引起學生的共鳴。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十四
一年以上工作經(jīng)驗|女|25歲（1991年8月17日）。
居住地：四川。
電話：139*******（手機）。
e-mail：zhouhulan@。
最近工作[8個月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：教育/培訓/院校。
職位：系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
學歷：本科。
學校：四川大學。
性格開朗﹐善于與同事交流溝通﹐能夠很好地協(xié)調(diào)周圍人際關系﹐對工作認真負責﹐主動性強。能及時將所學的知識充分運用到工作上﹐并在工作中不斷吸取新知識﹑新技能﹑以適應工作不斷發(fā)展需要。
到崗時間：可隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：教育/培訓/院校。
目標地點：四川。
期望月薪：面議/月。
目標職能：系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
2015/3–2015/11：xx有限公司[8個月]。
所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。
策劃部系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
2014/4–2015/1：xx有限公司[9個月]。
所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。
策劃部系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
1.公司小網(wǎng)站lvs負載，nginx代理的維護，一般性網(wǎng)路故障處理。
2.還負責公司dns授權服務器維護域名的修改和維護。
2010/8—2014/6四川大學市場營銷本科。
2011/12大學英語四級。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十五
親愛的招聘主管:。
您好！
感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。當你打開這封求職信時，它將是對我大學三年的回顧。我相信我不會讓你失望。
本人是齊齊哈爾大學市場營銷專業(yè)的學生，愿意將自己20多年積累的知識和鍛煉能力貢獻給貴公司，盡自己最大的努力為貴公司的進步和發(fā)展貢獻自己的全部力量。
在校期間，我抓住一切機會培養(yǎng)自己的各方面能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的創(chuàng)新型、復合型人才方向發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，還在市場營銷方面做兼職銷售工作，既培養(yǎng)扎實的知識技能，訓練推力分析和實際應用能力，又建立了嚴謹求實的思維體系；業(yè)余時間學習了很多市場營銷的書籍，提升自己的專業(yè)知識結構。
在即將走上社會崗位的.時候，我主動請纓，希望帶著滿滿的誠意和熱情加入貴公司，領略貴公司文化的魅力，把自己的思想和策略奉獻給為您工作。
致敬。
敬禮！
xxx。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十六
尊敬的單位領導：
您好！
今向貴單位推薦我系市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生xx同學。
xx同學在大學期間，抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的`同時，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善專業(yè)知識結構。該生已經(jīng)具備扎實的專業(yè)基礎，業(yè)務熟練。英語基礎較好，可以閱讀和撰寫專業(yè)文獻。
該生立場堅定，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，該生心地善良，不自私，善解人意，同學關系好。學校組織義工活動，賑災等表現(xiàn)優(yōu)秀，有強烈的社會責任感。雖然年紀輕輕，但為人處世，踏實作風，淡薄名利，顯現(xiàn)出很成熟。對事情的看法上，有較強獨立思考能力。工作出色，組織能力強，對新事物具有很強的敏感性，具有良好的探索精神。作風嚴謹、踏實，反應快，個性堅韌。
該同學有較強的進取心，有強烈的進一步深造和提高的要求。本人相信若該生能進入貴公司，其潛力必能得到相當程度的激發(fā)，在此，本人愿毫無保留推薦xxx同學進入貴公司。望貴單位予以重點考慮，他一定會不負您的重托！
推薦人：xxx
xx年xx月xx日
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十七
我是專門從事考研輔導工作的，我給你寫一下10年到11年的排名 二本的'太難找，我列出來你自己看一下(這都是排名80位以后的)
補充回答： 蘇州大學排名第42，西安交大排名第7
補充回答： 你看你喜歡那個地方，我可以給你建議下學校
繼續(xù)追問：
嗯，你好，首先謝謝你為我解答!請問如果我考了550分是河南理科考生，按照往年各校錄取情況來看，我想上一所二本大學想學市場營銷，應該上哪所大學最好呢?謝謝解答!
補充回答：
繼續(xù)追問：
補充回答：
河南大學是河南最好的2本，河南分數(shù)線貌似全國最高了。覺得實力夠還是報河南大學，接下來建議你報河南財經(jīng)學院，這個學校的營銷在河南算是僅次于鄭州大學和河南大學。但是學校專業(yè)單一，比較校再下來就是河南理工大學，是河南比較不錯的學校。
計算機排名：清華大學第一名，北京大學第二名、浙江大學第三名。進入前10名的大學還有：第4名復旦大學、第5名南京大學、第6名華中科技大學、第7名上海交通大學、第8名武漢大學、第9名中山大學、第10名西安交通大學。
軟件排名： 1 北京大學 2 南京大學 3 清華大學 4 武漢大學 5 復旦大學
6 華中科技大學 7 中山大學 8 山東大學 9 北京航空航天大學 10 中國科學技術大學 11 西安交通大學 12 吉林大學 13 東北大學。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十八
姓名：-國籍：中國。
個人照片。
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：清遠身材：168cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：26歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：市場銷售/營銷類:otc區(qū)域主管/片區(qū)商務商務經(jīng)理/主管。
工作年限：6職稱：中級。
求職類型：全職可到職-隨時。
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州。
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：
擔任職務：廣州區(qū)經(jīng)理/海王k/a經(jīng)理。
工作描述：推廣銷售產(chǎn)品：奈氏力斯健康營養(yǎng)品系列(例如：卵磷脂、魚膠原蛋白等)。
工作職責：主要負責廣州區(qū)域的醫(yī)藥銷售和團隊建設工作，制定區(qū)域拓展計劃，合理分配地區(qū)銷售指標及利用資源，帶領團隊達成銷售目標，以及k/a連鎖深圳海王連鎖全國銷售的營運工作，策劃、組織、安排各種有效的推廣、促銷活動、促使保證業(yè)績最好的達成。
工作業(yè)績：1、上任后僅用三個月使廣州地區(qū)回款翻兩翻;2、制定與海王08年建立戰(zhàn)略性合作伙伴的規(guī)劃與實施，并逐步把奈氏力斯作為海王大保健類營養(yǎng)品高端品牌，店員主推品牌。
離職原因：請辭。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：
擔任職務：廣州區(qū)域商務代表兼廣州區(qū)域銷售組長。
工作描述：推廣銷售產(chǎn)品：美國樂力(復方氨基酸螯合鈣)年銷量8億。
20xx.3-20xx.8負責區(qū)域：廣州白云區(qū)職務：廣州市白云區(qū)推廣代表。
20xx.8-20xx.9負責區(qū)域：廣州市職務：20xx.9-20xx.10負責區(qū)域：廣東及海南省職務：粵海片區(qū)商務兼廣州區(qū)銷售組長(片區(qū)領導班子成員)。
工作職責：在職期間擔任過otc推廣代表，負責責任區(qū)的終端推廣、維護工作，店員培訓以及社區(qū)服務中心和第三終端的社區(qū)組織講座與講課。自05年8月份起主要負責商務方面的工作，前期主要負責廣州區(qū)域，后期主要市場廣東和海南省區(qū)域簽約一級經(jīng)銷商進行系統(tǒng)管理，完成片區(qū)年度回款任務;以及廣州地區(qū)簽約二級商業(yè)，簽約連鎖大客戶、未簽約商業(yè)的渠道管理體系，及時掌握流通渠道特別是普寧，湛江，增城等地區(qū)活動躍調(diào)拔商業(yè)的信息，防止，查實，處理區(qū)域間竄貨的問題，核查各地區(qū)商業(yè)流向的真實性，協(xié)商調(diào)解各類經(jīng)銷商及連鎖的.銷售價格的紡一，控制批發(fā)商及零售商的價格紡一。協(xié)助廣州地區(qū)進行推廣及銷售工作，帶領團隊積極開展市場終端的維護并對k/a客戶進行有效的管理與協(xié)助，組織培訓銷售團隊，充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，為公司開創(chuàng)良好業(yè)績。參與片區(qū)重要事件的決策。
離職原因：
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：
擔任職務：粵海片區(qū)商務。
工作描述：工作業(yè)績：1、04年憑借出色的業(yè)績和對片區(qū)提出改革的建議而被評為片區(qū)優(yōu)秀員工;2、06年與廣州團隊共同完成片區(qū)下達任務，并被公司評為優(yōu)秀團隊;3、帶領團隊為公司創(chuàng)造了良好業(yè)績，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。
離職原因：請辭。
公司名稱：陜西香菊制藥股份有限公司起止年月：20xx-07～20xx-03。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職務：廣州白云區(qū)otc代表。
工作描述：推廣銷售產(chǎn)品：東秦牌香菊片(鼻炎藥)。
工作職責：主要負責廣州市白云區(qū)終端藥店的定期拜訪工作，建立與維護客情關系，維護正常的價格體系，執(zhí)行市場推廣的促銷活動，完成終端建設，收集與反饋市場信息，完成區(qū)域銷售定量指標。
工作業(yè)績：在職期間完成公司銷售指標(共計回款100萬)，多次被評為月銷售冠軍。
離職原因：區(qū)域承包人與公司內(nèi)部產(chǎn)生糾紛導致解體。
畢業(yè)院校：廣東商學院。
起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。
外語：英語一般。
國語水平：良好粵語水平：良好。
工作能力及其他專長。
1、個性開朗樂觀，真誠，積極主動，適應力強，勇于迎接新挑戰(zhàn);。
2、熟悉終端，社區(qū)。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇一
近年來，我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰(zhàn)，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務總量增速較高。在實體經(jīng)濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業(yè)市場細分。
幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業(yè)認清各個細分市場的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據(jù)地采取獨特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。
（一）根據(jù)客戶屬性進行市場細分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。
（二）根據(jù)電信產(chǎn)品種類進行市場細分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務市場。
（三）按照客戶價值進行市場細分互聯(lián)網(wǎng)技術的提升帶來了大數(shù)據(jù)時代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應當建立模型，分析數(shù)據(jù)，判斷客戶的價值，rfm模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，強調(diào)區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作；撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國電信則推出了翼校通，中國聯(lián)通推出班班通；針對醫(yī)療行業(yè)，中國聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國電信推出了數(shù)字醫(yī)院應用產(chǎn)品。
三、市場細分與產(chǎn)品策略。
電信企業(yè)對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場滲透策略，立足現(xiàn)有市場用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略，是在現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，中國電信針對現(xiàn)有市場開發(fā)許多增值業(yè)務。多元化經(jīng)營策略，是在新市場開發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營方式的成功依托于運營商多年成功的經(jīng)驗，對市場需求的把握相當準確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業(yè)市場定位策略。
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運營商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯(lián)合營銷等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動機，對產(chǎn)品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業(yè)識別出目標市場的核心需求。在寬帶業(yè)務方面，電信企業(yè)的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現(xiàn)在三個方面：
一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；
二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務；
三是追求低價格。
中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業(yè)應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調(diào)研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優(yōu)惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語。
電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當?shù)臓I銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數(shù)據(jù)略背景下，在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業(yè)要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務。
參考文獻。
[2]羅明偉.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電信市場營銷與經(jīng)營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社，.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇二
二、人才能力要求。
(一)職業(yè)崗位要求。
l、專業(yè)技能要求。
(1)具有互聯(lián)網(wǎng)的一般開發(fā)、硬件維護的能力。
(2)具有獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網(wǎng)站、獨立進行網(wǎng)絡營銷推廣的能力。
(4)具有各種網(wǎng)站網(wǎng)店建設與營銷管理能力。
(5)具有網(wǎng)絡廣告策劃、設計、制作級運營的能力。
(6)具有索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站運營的能力。
(7)具有網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站維護管理的能力。
2、綜合素質(zhì)和通用技能要求：
(1)掌握實用英語基礎知識；（綜合素質(zhì)課程）。
(2)掌握計算機應用基礎知識；，（綜合素質(zhì)課程）。
(3)具有本專業(yè)所必需的數(shù)學、信息技術知識；（綜合素質(zhì)課程）。
(4)具有社會交往、處理公共關系的基本能力；（綜合素質(zhì)課程）。
(二)職業(yè)資格考級、考證要求。
(1)通過國家國家英語應用能力考試，獲得國家英語應用能力考試合格證書(三級)：
(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網(wǎng)絡營銷工程師證、sem認證等)。
三、
技能訓練模式主要內(nèi)容及學時安排。
以實用化、模塊化、階梯化為指導核心做如下教學安排：
第一階段：專業(yè)技術基礎模塊(網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計)。
本階段教學目標：網(wǎng)站網(wǎng)店建設與營銷管理、廣告聯(lián)盟操作、搜索引擎后臺操作。
第二階段：專業(yè)技能中級模塊（搜索引擎、網(wǎng)絡銷售優(yōu)化階段）。
本階段主要內(nèi)容：seo網(wǎng)站優(yōu)化技術、程序優(yōu)化、服務器優(yōu)化、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、資訊網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo診斷、大型seo項目整體流程。
本階段教學目標：學會網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo編輯、網(wǎng)站seo診斷、b2b技術。
所需時間：第三、四學期。
第三階段：專業(yè)技能高級模塊（網(wǎng)路營銷管理階段）。
本階段主要內(nèi)容：網(wǎng)絡營銷通道選擇、品牌推廣、服務推廣、網(wǎng)絡營銷安全、獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網(wǎng)站，同時獨立進行網(wǎng)絡營銷推廣。
本階段教學目標：本階段在提高技能的同時完善本行業(yè)的擴展技能和綜合素質(zhì)，并以工作室模式模擬公司培訓學員，使學員在離開學校實習是具有一定的工作經(jīng)驗，和市場需求零距離接軌。
所需時間：第五、六學期。
四、主要課程介紹。
(一)綜合素質(zhì)培訓：
(二)技能主干課程。
基礎及應用。
基礎及應用。
op軟件。
eaver。
++sqlserver。
7.域名、空間、服務器管理。
8.網(wǎng)絡廣告策劃與投放。
seo網(wǎng)站優(yōu)化技術。
10.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)1。
11.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)2。
12.電子商務信息安全。
13.電子商務結算與支付。
14.消費經(jīng)濟學。
15.網(wǎng)絡營銷管理。
16.消費者心理學。
17.互聯(lián)網(wǎng)營銷技術基礎。
18.搜索引擎技術基礎。
19.網(wǎng)絡調(diào)研與網(wǎng)絡廣告。
20.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)3。
22.企業(yè)會計學、備注：以上課程安排以沒學期課程安排表為準。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇三
招生對象：初中畢業(yè)生。
學制：三年。
二、培養(yǎng)目標與業(yè)務范圍。
（一）培養(yǎng)目標。
（二）素質(zhì)要求。
畢業(yè)生應具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎知識，有道德、有文化、守紀律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識、職業(yè)紀律、職業(yè)習慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
畢業(yè)生應在本專業(yè)必需的文化基礎上，掌握本專業(yè)技術工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學知識分析和解決問題的能力；具有繼續(xù)學習的能力和適應職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
（三）業(yè)務范圍。
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事營銷業(yè)務工作或經(jīng)營業(yè)務管理工作，其主要業(yè)務工作范圍是：
1.各類企業(yè)中從事市場調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營銷策劃等營銷管理工作。
2.各類企業(yè)中從事經(jīng)營業(yè)務工作。
三、知識結構、能力結構及要求。
（一）知識結構。
1.掌握計算機及網(wǎng)絡技術的基礎知識；
2.熟悉計算機及常用辦公軟件；
3.掌握市場營銷、外貿(mào)業(yè)務、經(jīng)貿(mào)法律法規(guī)等相關知識；
4.掌握財務、應用文、地理等基本知識。
（二）能力結構。
1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
2.具有電子商務基本知識和應用能力；
3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；
4.具有較好的口頭表達能力；
5.具有網(wǎng)上談判和現(xiàn)實談判的能力。
(三)技能證書。
1.全國計算機一級b（或省相應等級）證書；
2.營業(yè)員證書；
3.收銀員證書。
4.其他（說明：各學?？筛鶕?jù)自己的情況酌情增減）。
四、課程設置及教學要求。
（一）公共課。
1.德育（6學分）。
(1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導。其任務是：使學生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識與要求，樹立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學會依據(jù)社會發(fā)展、職業(yè)需求和個人特點進行職業(yè)生涯設計的方法；增強提高自身全面素質(zhì)、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺性。同時，本課程對畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導，幫助畢業(yè)生根據(jù)自身的條件和特點選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，是學生畢業(yè)前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學生了解我國就業(yè)指導機構和國家有關就業(yè)法律法規(guī)，認清現(xiàn)階段我國就業(yè)市場狀況和就業(yè)形勢，調(diào)適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導自身就業(yè)，同時可以達到合理配置人才資源的目的，為社會主義經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務。
(2)心理健康（1學分）。
本課程是結合我校學生實際情況而專門開設的一門課程，旨在讓學生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調(diào)節(jié)方法，知曉學習、人際交往、升學擇業(yè)以及生活和社會適應等方面的常識，以期讓學生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。
(3)哲學基礎知識（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業(yè)實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現(xiàn)象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎。
(4)法律基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行法律基礎知識教育。其任務是：使學生了解憲法、行政法、民法、經(jīng)濟法、刑法、訴訟法中與學生關系密切的有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導學生提高對有關法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。
（5）經(jīng)濟與政治基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，對學生進行經(jīng)濟和政治基礎知識的教育。引導學生正確分析常見的社會經(jīng)濟、政治現(xiàn)象，提高參與社會經(jīng)濟、政治活動的能力，為在今后的職業(yè)活動中，積極投身社會主義經(jīng)濟建設、積極參與社會主義民主政治建設打下基礎。
2.語文（8學分）。
在初中語文的基礎上，進一步加強現(xiàn)代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現(xiàn)代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養(yǎng)學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日?？谡Z交際水平。通過課內(nèi)外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養(yǎng)成自學和運用語文的良好習慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
3.數(shù)學（8學分）。
在初中數(shù)學的基礎上，進一步學習數(shù)學的基礎知識。必學與限定選學內(nèi)容：集合與邏輯用語、不等式、函數(shù)、指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、任意角的三角函數(shù)、數(shù)列與數(shù)列極限、向量、復數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計初步。選學內(nèi)容：極限與導數(shù)、導數(shù)的應用、積分及其應用、統(tǒng)計。通過教學，提高學生的數(shù)學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數(shù)形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業(yè)課打下基礎。
4.英語（8學分）在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續(xù)學習的能力，并為學習更專業(yè)化的英語打下基礎。
5.計算機應用基礎（8學分）。
在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計算機網(wǎng)絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數(shù)據(jù)處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網(wǎng)上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。
6.體育與健康（8學分）。
教學要求：通過課內(nèi)外教學活動，全面提高學生身體素質(zhì)，發(fā)展身體基本活動能力，增進學生身心健康。培養(yǎng)學生未來職業(yè)所必需的體能和社會適應能力，使學生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識，了解一定的科學鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調(diào)控的能力，為學生個性與體育特長的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學習、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎。
（二）專業(yè)基礎課。
1.秘書基礎（4學分）。
學習秘書工作的基礎知識，使學生了解秘書工作的性質(zhì)、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質(zhì)和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎。
2.基礎會計（8學分）。
掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關系，會計核算形式的特點及其適應范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結構、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務的賬務處理等內(nèi)容。了解會計的產(chǎn)生與發(fā)展、企業(yè)會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內(nèi)容。
3.經(jīng)濟法基礎（4學分）。
掌握主要經(jīng)濟法律、法規(guī)，包括公司法、經(jīng)濟合同法、會計法、會計準則、企業(yè)會計制度等內(nèi)容；理解經(jīng)濟法的法律調(diào)整范圍，公司法和經(jīng)濟合同法的有關法律概念；了解破產(chǎn)法、企業(yè)法、票據(jù)法及有關會計行政法規(guī)等內(nèi)容；培養(yǎng)學生奉公守法，依法經(jīng)商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。
4.電子商務基礎（4學分）。
本課程是電子商務專業(yè)的一門必修課，其主要任務是：使學生了解電子商務系統(tǒng)的框架；掌握電子商務的基礎設施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)絡營銷等知識；并最終能利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術進行商務活動。
5.國際貿(mào)易（4學分）。
措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿(mào)易條約、協(xié)定和組織，了解當代國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
市場調(diào)查與預測是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。通過本課程的學習，學生應當樹立正確的市場調(diào)查觀念，掌握市場調(diào)查和預測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學知識協(xié)作或獨立地開展市場調(diào)查活動，進行市場預測，為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學依據(jù)。
7.消費心理學（5學分）。
介紹市場調(diào)查分析與預測、目標市場、市場營銷組合策略、營銷業(yè)務等。要求學生掌握市場營銷的基本原理，內(nèi)容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產(chǎn)品推銷的能力。
9.應用文寫作（4學分）。
學習商業(yè)應用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營銷契約、商品廣告、經(jīng)濟合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓練使學生能寫內(nèi)容具體、文字簡略格式規(guī)范的常用商業(yè)應用文。
10．營銷策劃（5學分）。
掌握企業(yè)市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內(nèi)容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學生進行企業(yè)定價、廣告、公關、銷售推廣等策劃的基本能力。
11．談判推銷（4學分）。
了解商務談判的含義，掌握商務談判的語言技巧和計謀；掌握有關商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學會運用激將法、繞彎法、示弱法、數(shù)字法、剛柔法等商務談判語言技巧和計謀來說服對方，引發(fā)對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務談判的語言技巧和計謀來進行口語訓練和實踐鍛煉。
12．演講與口才（2學分）。
通過教學使學生對漢語普通話語音系統(tǒng)有一個系統(tǒng)而完整的認識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節(jié)，會說普通話。在此基礎上通過講授演講與口才的技巧與方法，調(diào)動學生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
13．社交禮儀（4學分）。
掌握社交禮儀內(nèi)容：儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務禮儀內(nèi)容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務人員的禮儀素質(zhì)；掌握公共禮儀內(nèi)容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網(wǎng)絡禮儀等，具備商務接待技能；掌握涉外禮儀的內(nèi)容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務活動和服務工作的能力；掌握禮儀文書的內(nèi)容，有根據(jù)要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。
14．經(jīng)濟地理（4學分）。
通過本課程的學習，讓學生掌握經(jīng)貿(mào)地理基本理論和知識，了解我國各經(jīng)濟區(qū)域的商品經(jīng)濟地理特征，生產(chǎn)布局和產(chǎn)、運、銷狀況及發(fā)展趨勢，學會綜合分析和區(qū)域分析的方法。
15．珠算（4學分）。
通過本課程學習，熟練掌握珠算技術，使學生能達到四至六級水平。
16．常用辦公軟件（2學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
17．多媒體技術（4學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用ppt等多媒體技術。
(五)實踐教學。
本專業(yè)的實踐教學主要采取實訓和綜合實習兩種形式。
1．實訓。
包括計算機實訓、電子商務實訓、禮品包扎與點鈔、推銷訓練、營業(yè)員崗位實習。實訓項目結合相關課程的教學內(nèi)容和進度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓，使學生理解所學課程的專業(yè)知識，掌握該課程所要求的操作技能。
2．綜合實習。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇四
本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業(yè)人才。
本輔修專業(yè)的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質(zhì)：
1、基本素質(zhì)：熱愛祖國，愿為現(xiàn)代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質(zhì)；具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
2、知識結構：本專業(yè)學生主要學習市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養(yǎng)和訓練；掌握現(xiàn)代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力；了解本學科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。
3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質(zhì)與能力；具有較強的學習能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本輔修專業(yè)設置課程包括：管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、會計學、市場營銷學、市場調(diào)查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
課程1：管理學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經(jīng)濟學、技術學、心理學、數(shù)學、計算機科學等發(fā)生聯(lián)系，要吸收和運用與之聯(lián)系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質(zhì)是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內(nèi)容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲??；管理過程與環(huán)境：計劃、組織、領導、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個領域，其實現(xiàn)的目標各不相同。結合其各個專業(yè)問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業(yè)管理。因此，管理學可作為各專業(yè)管理的基礎理論。
課程2：微觀經(jīng)濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經(jīng)濟學通過對個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為的`研究,來說明現(xiàn)代西方經(jīng)濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內(nèi)容包括供需理論、消費者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價格理論市場失靈與微觀經(jīng)濟政策。
課程3：宏觀經(jīng)濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經(jīng)濟學以整個國民經(jīng)濟的整體經(jīng)濟活動狀況作為研究對象，探索經(jīng)濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問題。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟增長與周期理論、宏觀經(jīng)濟政策與實踐和開放的宏觀經(jīng)濟理論。
課程4：會計學。會計學是經(jīng)濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內(nèi)容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產(chǎn)清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內(nèi)容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。
課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經(jīng)營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數(shù)學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業(yè)的必修課及主干課程，是市場營銷專業(yè)學生學習好其它相關專業(yè)課程的基礎和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質(zhì)、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。
課程6：市場調(diào)查。本課程要求學生了解市場調(diào)查與分析的程序及內(nèi)容，理解并掌握市場調(diào)研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業(yè)市場營銷問題的調(diào)研工作，提出分析報告。市場調(diào)查的基本理論論、市場調(diào)查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數(shù)據(jù)分析、調(diào)查報告撰寫等。
課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發(fā)展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。
課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環(huán)境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場營銷工作奠定知識和素質(zhì)基礎。
課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和應用；反過來在開發(fā)和應用的實踐中形成理論。其學科內(nèi)容隨著管理信息系統(tǒng)的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統(tǒng)。
課程10：經(jīng)濟法?！督?jīng)濟法》是高等學校經(jīng)濟學、管理學等專業(yè)學生的一門重要的專業(yè)基礎課。市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟，在建設社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經(jīng)濟又懂法律的經(jīng)營管理人才。本課程以現(xiàn)行的主要經(jīng)濟立法為依據(jù)，圍繞市場經(jīng)濟運行過程中最為常見的經(jīng)濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內(nèi)容包括經(jīng)濟法理論、經(jīng)濟組織法、宏觀調(diào)控法、市場運行和管理法、經(jīng)濟糾紛解決等內(nèi)容。
總學分：30學分
市場營銷專業(yè)教學計劃篇五
分析當前貴州軟件方面。
(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀。
況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正。
比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、確的營銷手段提供依據(jù)和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。
知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。
挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。
程。
戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入。
客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主。
題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和。
3、向誰做事實調(diào)查；客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：
4、何種調(diào)查方法；
5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系。
或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們。
在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。
4、配合系統(tǒng)集成做市場。2、合理利潤；
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求，然而即使有了滿意的服務，的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”
贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也。
必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條。
件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以。
下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司。
良好的公司信譽·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃·財務狀況、資金實力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·品牌的高知名度和美譽度3、完善的市場推廣計劃。
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略。
和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）·充分的市場調(diào)研·可。
行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市。
場可操作。
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）·邀請客戶共同參與擬定計劃。
并達成共識·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）。
——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和4、分析客戶的核心業(yè)務。
服務，在和客戶某些業(yè)務交往中，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利。
用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更。
多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明。
確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目。
前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應。
誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描。
繪·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）。
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠。
家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服。
務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出。
發(fā)·使你的服務與眾不同。
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇六
又是一年就業(yè)季。每到這個時候，同學們都用盡各種辦法尋找自己在簡歷中的加分項，而在這之中，輔修專業(yè)的經(jīng)歷似乎是一個可以打開更多就業(yè)機會的鑰匙。然而，不少同學表示，輔修并不是有百利而無一害的選擇。
這種“一份時間雙份經(jīng)歷”的選擇真的值得嗎？中國青年報·中青在線記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，選擇輔修專業(yè)的學生不僅需要平衡兩份課程之間的安排和學習計劃，也要在各種“燒腦”的政策和規(guī)則中找到最適合自己的選擇。一段時間以后，很少有人能將所有輔修課程堅持上完，最后能拿到輔修專業(yè)證書的人更是少之又少。
輔修專業(yè)：雙倍的付出只為離夢想更近。
對于高校中“輔修”的定義，很多學生都感到很“暈”。記者了解到，大多數(shù)高校學生口中所說的“雙學位”，一般就是輔修專業(yè)學位，即由學校自行制定標準，在畢業(yè)時，學校在一個學位證上注上兩個學位名稱或頒發(fā)高等院校制作的“輔修專業(yè)證書”，并不是真正意義上的“兩個學位”。
記者了解到，目前很多高校都開設了輔修課程，其中包括對于學校內(nèi)部學生及外校學生的輔修課程。這些輔修專業(yè)不僅在錄取時對學生的成績及經(jīng)歷有較高要求，其高強度的課程安排也不是每個學生都能勝任的。
回憶自己上過的輔修專業(yè)課程，北京市某普通高校的大四學生鄭迪告訴中國青年報·中青在線記者，這個輔修專業(yè)每學期的課程都占滿整個暑假，沒有休息時間，讓鄭迪連連感嘆“記筆記記得腦袋都要大了”。
在上課之前，鄭迪也不知道這個輔修專業(yè)的具體時間安排是怎樣的。在得知某知名高校開辦暑期輔修專業(yè)課程時，懷著單純的名校情結，他決定前往曾經(jīng)失之交臂的夢想學府。按他的話說就是“想去學點不一樣的東西”。
現(xiàn)在的鄭迪已經(jīng)學完了這所名校暑期的輔修雙學位課程，也學完了他本科所有課程。在暑期學習的20門左右的課程中，據(jù)他自己說目前有幫助的只有三四門課程，不過鄭迪覺得差不多有10門課程會對以后有幫助。
“一半的課程有吸引力吧。”鄭迪告訴記者，即便是名校，一些偏理論或者純理論的課程也吸引不了他?！白鳂I(yè)考試都很簡單，就是論文的壓力有點大，有點像高考的感覺”。
第二學期，教室里少了很多人。在鄭迪眼中，本應放松的假期卻需承受不小的學業(yè)壓力，很多同學“理所應當”選擇了放棄。“名校暑期輔修雙學位費用貴、時間短、任務重，難以真正學到東西。有學弟學妹咨詢過我，不是學霸的，我都不推薦?！编嵉险f。
的確，對于選擇輔修專業(yè)的學生來說，輔修專業(yè)給了自己一個離夢想更近的機會。從這一點出發(fā)，再苦再累也不是問題。
楊羊今年6月剛剛畢業(yè)于重慶某高校英語專業(yè)。她一直有一個做“電視后期”的夢想，而真正讓她開始觸及夢想的是從大三開始學習的新聞學輔修課程。當看到寫著課程安排的傳單時，“電視攝像”和“網(wǎng)頁設計”課讓她動了心。
在電視攝像課上，從沒接觸過攝像機的她終于摸到了器材，并且?guī)缀趺抗?jié)課都能使用；而在課上接觸了后期制作的軟件之后，她感覺自己“逐漸上道”了。在大三的暑假和大四，楊羊分別在電視臺和互聯(lián)網(wǎng)公司實習過，如今，她在一家互聯(lián)網(wǎng)公司從事國際新聞編輯工作，繼續(xù)她的新聞夢想。
師資水平降低，課程縮水成為輔修專業(yè)的通病。
雖然輔修專業(yè)在大學生中一直擁有高人氣，但是越來越多的學生也開始吐槽，輔修專業(yè)的師資水準往往較低，有些課程甚至是博士生、碩士生代課，而安排的課程也常?！八执蟆保送猓恍W校的輔修課程收費較高。漸漸地，一些學生表示，輔修專業(yè)已經(jīng)成為“雞肋”。
牛冬嫻今年6月畢業(yè)于北京某985高校，學習文科專業(yè)的她輔修了英語專業(yè)?；貞浧鹱约旱妮o修歷程，牛冬嫻說令她收獲頗多的是外教課程。但是，有一些外教就不如她想象中的好：“只是叫同學們說，自己卻不教新的東西。”她曾經(jīng)問過與自己同級的英語系同學，交流之后發(fā)現(xiàn)自己在雙學位班里的外教與本專業(yè)同學的外教沒有一個是相同的。
事實上，師資“注水”并不少見。記者了解到，很多學校設立的輔修專業(yè)的相關課程由于管理松散，任課老師并不是招生宣傳時的名師：有的是新來的老師，有的甚至是助教、博士生、碩士生來代課。
牛冬嫻就是親歷者之一，在輔修班的中文教師里，“上課老師有不少是助教級別的”。牛冬嫻說，“看起來都比較年輕，還有一些是研究生?！?BR> 由于課程安排緊，課程內(nèi)容與理想有所差距等原因，不少同學都難以堅持修完輔修專業(yè)的全部課程。
牛冬嫻表示，報名時，共有100多人在學習輔修專業(yè)，而在畢業(yè)時，有20人左右拿到了輔修學位證書。這“掉隊”的80多人，有些只是拿到了輔修證明，也有一些人中途放棄了。
北京市某藝術類高校的大三學生王鷗也曾“研究”過雙學位這件事，但是深入了解后，她放棄了讀輔修專業(yè)的想法。
“我覺得學校英語輔修專業(yè)的師資不是很好，還要占用那么多時間去學，不如自己外面報班，把四六級考個高分更實用。”王鷗所說的英語輔修雙學位課程，上課時間為工作日中3天的晚上、星期六的一整天外加每個寒暑假一周到兩周時間，需要持續(xù)學習兩年時間，這讓王鷗覺得付出與效果不成正比。
此外，王鷗還研究過很多所謂“名校暑期輔修雙學位”?！捌鋵嵾@種雙學位就是變相掙錢?！蓖跬瑢W指著380元1學分的高額費用告訴中國青年報·中青在線記者，當時想過報名，但是由于擔心花了錢和時間，課程仍不夠?qū)I(yè)，就放棄了報名。
讀輔修專業(yè)，到底有沒有用？
說起輔修的優(yōu)勢，最重要的一點就是可以打開另一專業(yè)的就業(yè)渠道，然而，不少同學發(fā)現(xiàn)，在求職市場中，輔修專業(yè)并沒有那么“吃香”。
北京市某知名高校大四學生魯源告訴記者，自己在大學時因為不喜歡本來的專業(yè)，所以選擇學習一個輔修專業(yè)?！暗窃谇舐殨r，本來專業(yè)方向的相關單位覺得我沒有相關的實習經(jīng)歷；輔修專業(yè)方向的單位認為我這是輔修，所以也不愿意要我，我現(xiàn)在太尷尬了”。
此外，魯源表示，由于學習了輔修課程，需要修的課程太多，導致整體成績都不理想。
“大一還沒有學習輔修課程時，我的成績在班里一直是中上等的，自從開始輔修，我的成績越來越下滑。因為需要學習、復習的內(nèi)容太多了，整個考試周早中晚的時間都排滿了，考試狀態(tài)也不好，有些排不開的考試還得補考。”
對此，中國人民大學哲學院黨委書記韓東暉在接受中國青年報·中青在線記者采訪時表示，從學生的長期發(fā)展來講，輔修專業(yè)還是很有必要的。
“對于本科生來說，現(xiàn)在的高校應當給予他們足夠多的自主學習的時間，學生可以安排學習自己喜歡的內(nèi)容，其中也包括輔修。”韓東暉表示，輔修課程對于優(yōu)化學生的知識結構來說也是有好處的。
然而，韓東暉表示，相較于輔修專業(yè)，在研究生時換一個專業(yè)可能是更好的選擇?！皬默F(xiàn)在的形勢來看，無論是主輔修還是雙學位，用人單位可能更傾向于招聘有復合專業(yè)背景的研究生，這也是現(xiàn)在很多人覺得輔修專業(yè)的競爭力不足，有些‘雞肋’的原因”。
那么，學生應該如何選擇適合自己的輔修專業(yè)？韓東暉表示，“學生可以選擇與學科關系比較密切、互補比較明顯、更適合學生發(fā)展的學科。比如數(shù)學和經(jīng)濟學的結合、哲學和法學的結合，這些都屬于思辨性比較強的學科，結合起來是有優(yōu)勢的?！?BR> 因此，韓東暉認為，想要選擇輔修專業(yè)的學生需要對自己的主輔修專業(yè)進行衡量后再作出理智選擇?！皩Ρ緦I(yè)有特別強的興趣，并且能盡快地進入到研究性學習階段的學生，就不一定需要輔修其他專業(yè)了”。
（應采訪對象要求，文中學生均為化名）。
（記者葉雨婷實習生任思遠鞏晨劉淑君）。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇七
市場營銷專業(yè)為工商企業(yè)培養(yǎng)在市場營銷方面具有一定特長的企業(yè)中高層經(jīng)營管理人才,看看下面的市場營銷教學計劃吧！
一、培養(yǎng)目標。
特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。
本專業(yè)注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。
二、基本規(guī)格要求。
本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練，具有市場調(diào)查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識與能力：
1、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識。
2、掌握市場調(diào)查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。
4、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。
5、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。
6、了解本學科的'理論前沿及發(fā)展動態(tài)。
7、掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。
加強對外貿(mào)易的理論與實務的學習。
三、主干學科。
經(jīng)濟學、工商管理。
四、主要課程。
營銷、經(jīng)濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現(xiàn)代物流管理學、電子商務概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。
類別。
序號。
課程名稱。
總學時。
講課。
實驗。
考試。
考查。
教學周及周學時。
一
二
三
四
五
六
20周。
20周。
20周。
20周。
公
共
課
1
語文(應用文寫作)。
80。
4
2
數(shù)學。
80。
4
3
法學基礎。
80。
4
4
英語。
360。
6
4
4
4
5
職業(yè)道德。
80。
4
6
計算機基礎。
120。
6
7
體育。
80。
2
2
專
業(yè)
基
礎
課
8
公共關系學。
80。
4
9
office。
80。
4
10。
經(jīng)濟法。
80。
4
11。
基礎會計學。
120。
6
12。
計算技術。
80。
4
13。
商務禮儀。
40。
2
14。
就業(yè)指導。
40。
2
專
業(yè)
課
15。
企業(yè)會計。
200。
6
4
16。
企業(yè)現(xiàn)代管理。
80。
4
17。
80。
4
18。
營銷策劃。
80。
4
19。
行銷談判。
80。
4
20。
市場調(diào)查與預測。
40。
2
21。
國際貿(mào)易理論與實務。
80。
4
22。
市場信息學。
80。
4
23。
消費心理學。
40。
2
24。
商品學。
40。
2
25。
人力資源管理。
40。
2
26。
廣告學。
40。
2
27。
演講與口才。
40。
2
市場營銷專業(yè)教學計劃篇八
在就業(yè)市場上，盡管當前就業(yè)形勢相當嚴峻，但是市場營銷人才的供需之間矛盾依舊很大，出現(xiàn)供不應求的局面。盡管如此，卻存在著讓人非常尷尬的另一種局面，就是大量的市場營銷專業(yè)的學生依然找不到工作，這也就說明一個嚴峻的問題，就是學校培養(yǎng)出來的人才并不符合市場需求。企業(yè)的最終目的是贏利，所以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并且銷售出去，才能完成贏利的目的。因此，企業(yè)對于營銷人才的需求一直很大，尤其是優(yōu)秀的市場營銷人才。近幾年，通過全國各地的人才供求信息來看，人才市場上對于市場營銷類人才的需求一直處在第一位。從相關社會調(diào)查來看，擁有大專及以上學歷的人占絕大多數(shù)，但是技能型人才卻只有一小部分，其中市場需求排在首位的仍然是市場營銷。擁有市場營銷專業(yè)的學生的就業(yè)狀況并不理想。其主要原因是就業(yè)單位看中的是求職者的能力，而不是學歷。然而這些學生擁有的恰恰相反，有學歷、能力。為了改變這一尷尬局面，使市場營銷專業(yè)的學生能夠與社會需求接軌，學校應積極改變教學模式，可以引進“雙證制”的教學模式，也就是說，學生在畢業(yè)的時候，除了要有畢業(yè)證，同時還要有國家相關部門頒發(fā)的從業(yè)證書或者是技能證書，除了保證有學?；镜乃刭|(zhì)教育以及理論教育之外，還有相關的能力證明。技能證書對學生來說是一種約束，促使他們在學校學習基本的書本知識的時候，也要加強對于工作能力的學習，要在畢業(yè)之時不僅擁有基礎理論知識，還有工作能力。對于學校來說，這也是一種約束，迫使學校在教學模式上進行改革，在日常的教學過程當中，不僅要教授學生基礎的理論知識，同時還要安排相關的社會實踐工作，培養(yǎng)學生的工作能力。
（一）營銷人才培養(yǎng)并不符合市場發(fā)展需求。
對于企業(yè)招聘來說，他們更青睞于既有營銷專業(yè)理論基礎，又有營銷能力的人。但是在實際的人才培養(yǎng)模式當中，學校片面強調(diào)了理論知識的重要性和課本中介紹的相關操作技能，而且也只是停留在講解方面，沒有實際操作。學校也沒有做過相關調(diào)研，并不清楚企業(yè)真正需要的是什么樣的人才，導致市場營銷專業(yè)的學生與市場需求并不相符。
（二）營銷人才在思想方面缺乏創(chuàng)新。
企業(yè)真正需要的是在營銷方面的實戰(zhàn)技巧，與此同時，企業(yè)更需要的是擁有專業(yè)知識與營銷理論的高端人才，他們能夠給企業(yè)帶來全新的營銷理念[1]。但是對于營銷類專業(yè)的學生來說，在這一方面并不具備優(yōu)勢，他們只有在書本上學到的一些營銷理論，并且這些理論大多都是過去從事營銷的前輩的經(jīng)驗教訓，這些經(jīng)驗教訓并不具備獨創(chuàng)性，同時也不能給企業(yè)帶來新的發(fā)展活力，從而導致很多畢業(yè)生就像復讀機一樣，只是機械地重復別人的思想理念，并不能從中提煉出真正的營銷理念，缺乏創(chuàng)新精神。
在實際的日常工作中，企業(yè)看中的是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力，希望求職者不僅有實踐能力，同時還要有豐富系統(tǒng)的理論知識、良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，能形成獨特的理念，并用于培訓公司內(nèi)部營銷員工，提升公司營銷員工的整體素質(zhì)，進而提升公司在營銷能力上的整體競爭力。這些要求的提出，對于職業(yè)院校培養(yǎng)人才提出了更高的要求，因此，學校不能再像過去一樣使用傳統(tǒng)的教學模式，而應該在著眼于培養(yǎng)學生的綜合能力的同時，著重培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，為社會和企業(yè)培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才。
人才培養(yǎng)目標是一切教學活動的出發(fā)點和歸宿，它指導和制約著學校的一切教育、教學活動[2]。學校在對市場營銷專業(yè)的學生授課時，首先要明確培養(yǎng)學生的目標，是培養(yǎng)以就業(yè)為導向的專業(yè)高素質(zhì)的營銷人才。因此，教師在制訂教學方案的時候，應當思考如何培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)技能，幫助學生明確日后將會面臨什么樣的工作環(huán)境，如何應對這種競爭環(huán)境，尤其是在與客戶進行談判的時候，應該注意哪些細節(jié)，談話過程中使用的話術，以及給學生以相應的心理引導，這樣學生不僅擁有了專業(yè)知識，同時還擁有了實戰(zhàn)技能。除此之外，學校還應該積極給學生安排相關的實踐活動，讓學生多參與、多鍛煉，真正做到理論與實踐相結合，以滿足就業(yè)市場的發(fā)展需求。
在對課程體系做整體規(guī)劃時，以就業(yè)為導向跟以學術為導向的教學模式是完全不同的，培養(yǎng)以就業(yè)為導向的教學應當以學生的實戰(zhàn)技巧為主，培養(yǎng)學生的銷售技能，要求實踐能力強，但是對于以培養(yǎng)以學術為導向的教學，則更側重于理論體系[3]。所以，要想培養(yǎng)出適應社會發(fā)展要求的營銷人才，就要以社會發(fā)展的需要來制定教學計劃，整合相關優(yōu)勢資源，設置一些既能滿足教學又能滿足社會發(fā)展需求的課程，不斷豐富教學內(nèi)容，增加在實戰(zhàn)方面的內(nèi)容，轉變教學方式，引進新的教學理念以及教學思路，培養(yǎng)出創(chuàng)新型的高素質(zhì)人才。
（三）提高教師的綜合素質(zhì)。
在針對以就業(yè)為導向的教學改革過程中，要把教學重點放在職業(yè)能力以及職業(yè)素養(yǎng)上，這就對教師提出了更高的教學要求。在教學過程中，改變以教師為主導的局面，轉變成以學生為主導的教學模式，教師只是教學的啟發(fā)者，教師不能再像過去一樣，填鴨式的.教學方式，而更應該注重對于學生的啟發(fā)，讓學生自主思考，提高學生的自主學習能力，這樣也有利于提高學生的思維能力和創(chuàng)新能力。除了教學方法外，還要提高自身的綜合素養(yǎng)，不能僅局限于書本上的專業(yè)知識的教授，同時還要兼?zhèn)涓鱾€領域的知識，如心理學、社交禮儀等，這樣才能培養(yǎng)出更為專業(yè)的營銷人才。
（四）增加實踐環(huán)節(jié)。
對于學生實踐能力的培養(yǎng)，也是近幾年來，在教學改革方面提出的要求。但是，到目前為止，學校在實踐這一環(huán)節(jié)上，做的還是不夠，并沒有達到理想狀態(tài)?，F(xiàn)在教學中的實踐環(huán)節(jié)仍處于探索發(fā)展階段，因此，必然有很多問題以及發(fā)展不完善的地方，主要表現(xiàn)在與實際連接不緊密、缺乏系統(tǒng)性，教師對于這方面的重視不足，常常是敷衍了事。大部分的實踐活動都是情景演練似的簡單模仿，然而這種形式的實踐活動實際意義并不大，對于學生的實戰(zhàn)來說也不能真正起到幫助作用。學校應當讓學生深入到社會中去，根據(jù)相應的課程去安排一些實踐活動，讓學生真正去面對顧客，結合所學知識，完成實踐活動。只有這種形式的教學活動才能真正鍛煉學生的營銷能力。
核心競爭力是指在長期的學習以及工作實踐中形成的綜合的競爭能力，市場營銷專業(yè)的核心競爭力，在文化素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)的基礎上，學生在工作實踐經(jīng)驗中擁有的獨特的銷售技巧以及談判能力，是其他對手所無法學習模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，無論是對同事還是對顧客，得體大方的為人處世技巧是其他對手所望塵莫及的，由此而形成的綜合能力，才是一個市場營銷專業(yè)學生的核心競爭力。提高市場營銷專業(yè)學生的核心競爭力可以從兩個方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社會能力。就工作能力而言，主要是指學生在工作中的學習能力，以及面對突發(fā)事情的處理事情的能力。對于學生在工作中的學習能力的培養(yǎng)，首先要明確，這與在學校接受教育是不一樣的，學校里教師積極主動傳授教學內(nèi)容，然而在實際的工作中是沒有人主動向你傳授工作經(jīng)驗的，學生要主動學習，善于觀察其他同事的優(yōu)勢之處，取他人之長，補自己之短，虛心學習，不斷積累。在處理問題的能力上，學生要有足夠的自信，不斷磨練，遇到不懂的問題時要虛心向他人請教，不斷積累工作經(jīng)驗，在日后處理復雜問題也會更加得心應手。社會能力主要是指學生在工作中要有自我管理能力，要有得體的為人處世能力，以及在整個團隊里跟其他同事的合作能力。對于社會能力的培養(yǎng)，主要是為了讓學生能夠在職場上更好生存下來，提升學生的綜合能力，提高學生的核心競爭力。在學校日常的教學過程當中，也要注重對于這幾方面能力的培養(yǎng)，而不只是傳授書本知識，只有學生的綜合能力提高，在日后的工作中，才能更快的適應瞬息萬變的工作環(huán)境，增強工作能力，進而提高核心競爭力。
綜上所述，就目前就業(yè)形勢來看，雖然整體就業(yè)環(huán)境艱難，但是對于在市場營銷人才還處于供不應求階段，可是仍然有大量市場營銷專業(yè)的學生找不到工作，這就說明我們的教學體系出現(xiàn)了問題，教育是為了給社會輸送人才的，但是目前的教育并沒有做到這一點。所以，改變教學模式是當務之急，培養(yǎng)以就業(yè)為指導的市場營銷專業(yè)人才為目標，轉變教學方式，引入新的教學理念，同時加強學生的實踐能力，培養(yǎng)出符合社會發(fā)展、企業(yè)真正需要的高素質(zhì)人才。
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市場營銷專業(yè)教學計劃篇九
（三年制大專）。
一、培養(yǎng)目標。
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應社會主義建設需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應用型人才。
二、基本培養(yǎng)規(guī)格。
（一）思想政治素質(zhì)和德育方面。
1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；
3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。
（二）業(yè)務方面。
1.知識要求。
（1）具有高等技術應用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；
（2）熟悉市場經(jīng)濟理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；
（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；
（4）掌握企業(yè)財務、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；
（5）掌握人的心理、行為、公關的基本理論與基本理論；
2.能力要求。
（1）具有較強的外語和熟練的計算機應用能力，熟悉常用管理軟件；
（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和。
策劃等方面的能力；
（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務。
管理能力；
（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。
3.職業(yè)素質(zhì)。
具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團隊協(xié)作精神。
（三）體育方面。
1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。
2.能吃苦耐勞，意志堅強。
三、學制與學歷。
（一）學制：全日制三年。
（二）學歷：凡達到下列要求者發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育（?？疲W歷文憑。
1．思想品德合格；
2．修得必修課96學分，選修課7學分；
3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；
4．通過湖南省高職?？朴嬎銠C等級考試，獲合格證書；
5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；
6．獲得高級推銷員資格考試；
7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；
8．通過畢業(yè)論文（設計）答辯且成績合格；
9．體育成績達標。
四、實踐教學環(huán)節(jié)。
實踐教學環(huán)節(jié)分為課堂實習、集中實訓和畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯10周，330學時。
畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學課程有關，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報告。論文的撰寫應當理論聯(lián)系實際，把觀點和材料密切結合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結構嚴密，合乎邏輯。字數(shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）。
五、課程設置及主要課程簡介。
本計劃開設課程按公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課設置，共計36門次，2006學時。還開設了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。
（一）普通課程。
1、政治理論。
主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。
考核方式：考試。
2、大學英語。
主要講授大學英語的基本內(nèi)容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。
考核方式：考試。
3、體育。
主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。
4、經(jīng)濟應用數(shù)學。
5、計算機基礎。
主要講授計算機的基礎知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。
考試方式：考試。
（二）主要專業(yè)課程。
1．基礎會計學。
目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務處理程序，對會計的各種帳證。
表有一個初步認識。
2．經(jīng)濟法概論。
目的要求：要求學生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關的法律法規(guī)，并能應用所學法律知識解決經(jīng)營管。
理中出現(xiàn)的一些實際問題。
主要內(nèi)容：經(jīng)濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標法、專利法、經(jīng)濟合同法、環(huán)境保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法。
考核方式：考試。
3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理。
目的要求：要求學生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把。
握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。
主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機構、企業(yè)組織模式和結構、企業(yè)組織關系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。
考核方式：考試。
4．組織行為學。
目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動機之。
間的關系，重視運用激勵的方法調(diào)動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方。
法并能在實踐中運用。
主要內(nèi)容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領導心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。
考核方式：考試。
5．公共關系學。
目的要求：要求學生把握公關的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結構、意識能力和應變能力。
主要內(nèi)容：公共關系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國際公共關系、談判、演講、社交技能等。
考核方式：考試。
目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產(chǎn)品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。
主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細分化、市場調(diào)查預測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價、促銷等內(nèi)容。
考核方式：考試。
7．商務談判。
8．人力資源管理。
目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能。
主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動。
關系管理。
考核方式：考試。
9．消費者心理學。
目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據(jù)消費。
者心理實現(xiàn)營銷運作。
主要內(nèi)容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營。
銷溝通的關系。
考核方式：考試。
10．推銷理論與技巧。
目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎上能夠把理論應用于實際推銷活動。
主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等。
考核方式：考試。
目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)唵蔚氖袌鰻I銷活動進行策劃，撰寫。
13．市場調(diào)查。
目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場。
調(diào)研報告。
14．國際貿(mào)易。
目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術語。
主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務。考核方式：考試。
15．商務英語。
目的要求：初步了解商務英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎。主要內(nèi)容：英語商務文章，各類商務信件、函電等的閱讀與寫作。
（三）選修課。
1、期貨貿(mào)易。
主要講授期貨交易的基本業(yè)務、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
2、證券及證券市場。
主要講授證券學的基本理論、基礎知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。
3、進出口業(yè)務。
主要講授進出口業(yè)務的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學生熟悉進出口業(yè)務的一般操作方法。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十
摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內(nèi)容更具體，操作性強，更有利于培養(yǎng)學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。
眾所周知，市場營銷是現(xiàn)代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進入工商、外貿(mào)、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調(diào)查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進入就業(yè)市場，但能夠真正找到對口職位的學生數(shù)量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養(yǎng)的學生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業(yè)學生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專業(yè)課程教學入手，明確市場營銷專業(yè)課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業(yè)的教學特色。具體地講，市場營銷專業(yè)教學應該圍繞著學生就業(yè)展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業(yè)教學與社會需求實現(xiàn)無縫對接，確保營銷專業(yè)的課程教學突破原有教學體系的影響，培養(yǎng)適應現(xiàn)代社會的專業(yè)型營銷人才。
市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場營銷專業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學不能實現(xiàn)與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業(yè)失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)課程教學就顯得尤為必要，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現(xiàn)象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創(chuàng)新則可以讓市場營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學是實現(xiàn)教學和培養(yǎng)目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創(chuàng)新來完成。教學創(chuàng)新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現(xiàn)營銷專業(yè)學生能力的均衡發(fā)展，促進他們專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)學生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業(yè)教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的.教育特色。
近些年來，市場營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學的改革與創(chuàng)新有一定的關聯(lián)。因此，要做好專業(yè)課程教學的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現(xiàn)有的課程體系。
課程體系是教學創(chuàng)新的關鍵所在，決定了市場營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業(yè)課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標，但不能依據(jù)行業(yè)或職業(yè)特點對學生開展專項培養(yǎng)，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專業(yè)的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業(yè)課程教學體系的一項重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業(yè)的現(xiàn)實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調(diào)查分析到營銷策劃，從產(chǎn)品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現(xiàn)出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學手段，改進現(xiàn)有的教學模式。
市場營銷專業(yè)在各類高等院校中已經(jīng)開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現(xiàn)了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現(xiàn)代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業(yè)課程教學的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業(yè)教學應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累?；诖?，高職市場營銷專業(yè)教學要實現(xiàn)創(chuàng)新，就要在尊重學科發(fā)展規(guī)律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。
3.突出營銷實踐教學的重要性，實現(xiàn)理實一體化教學。
實踐教學是市場營銷專業(yè)的靈魂，主要是運用學校內(nèi)的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力?？梢哉f，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同?！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業(yè)的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐能力，體現(xiàn)各個職業(yè)院?！爸泻弦弧W以致用”的價值取向。
四、小結。
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業(yè)要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，需要對課程教學進行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動向及專業(yè)教學模式發(fā)展趨勢，為科學合理地培養(yǎng)復合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎。
作者:遲福峰單位:山東理工職業(yè)學院。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十一
市場營銷專業(yè)是法國傳統(tǒng)的商科專業(yè)之一。學習內(nèi)容一般在跨文化的國際背景下，通過理論講授、市場模擬案例學習分析以及充足的實習時間去完成課程。課程設置上一般包括市場的`(運營、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷售推廣、人力管理)，物流方面的(采購、供應、銷售服務、銷售管理、配送)，廣告推廣方面的(運營、管理、計劃、媒體)，市場調(diào)研等。
實習：法國大學市場營銷專業(yè)研究生階段會提供4到6個月的帶薪實習。
就業(yè)：市場營銷管理專業(yè)就業(yè)面廣。市場專業(yè)在法國就業(yè)熱門行業(yè)有食品工業(yè)、奢侈品行業(yè)、咨詢行業(yè)、多媒體/it行業(yè)、廣告行業(yè)、電子商務/配送行業(yè)、化妝品藥品行業(yè)、休閑及酒店行業(yè)、紡織品行業(yè)、印刷品/廣告/多媒體行業(yè)、金融保險以及能源行業(yè)。
巴黎高等商學院、escp高等商學院、北方高等商學院、圖盧茲高等商學院、歐洲知識經(jīng)濟管理學院、雷恩高等商學院、巴黎高等管理學院集團、英賽克高商。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十二
市場營銷(marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
1.掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識;
2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法;
4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;
5.了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力
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財務/審計/稅務-會計
物流/倉儲
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市場營銷專業(yè)教學計劃篇十三
伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們要做的是保持穩(wěn)定，這段時間的工作我們非常努力，好好總結并寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編收集整理的市場營銷專業(yè)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
歲月如梭，白駒過隙，忙碌的20__年已經(jīng)過去，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門的配合和幫助下，經(jīng)過個人的不懈努力和辛勤工作，市場營銷工作得以順利進行，雖然取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將20__年個人的工作情況作如下總結：
一、完成營銷工作。
今年成功出運集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶委托全年約票；新開發(fā)客戶量；這都我個人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務贏市場；在思想上加強學習，學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務知識，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。
二、極力配合客戶訂單要求，以達到客戶滿意。
在接到客戶訂單后首先對訂單內(nèi)容進行評審，主要評審項目有型號，數(shù)量，單價，結算方式等相關內(nèi)容。根據(jù)客戶訂單要求下達生產(chǎn)訂單給各相關部門并跟進訂單的完成情況，以及相關異常情況（如訂單變更）的處理跟進。
三、合理安排客戶的送貨及運輸方式并追蹤。
配合各商務人員的客戶訂單的送貨安排，并合理安排運輸方式，以盡可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨，則及時與各商務人員進行溝通協(xié)調(diào)安排?？爝f與貨運的發(fā)貨追蹤，并負責跟進發(fā)貨情況。
四、每月定時制作客戶的對帳明細，配合部門目完成收款工作。
每月完成客戶的訂單對帳單制作，及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票，并追蹤貨款的結付情況；并配合其他部門完成貨款的收取。
在20__年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務能力和增長個人的工作經(jīng)歷。
五、明年工作的展望。
在新的一年里，我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：
3、業(yè)務上：抓住各單位的關鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的信息，做好客戶服務，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍。
在過去的一年里，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達的各項使命，得到了領導肯定和同事的贊揚，這對我是一種鞭策，20__年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，祝公司明天更輝煌。
技能型人才指的是在技術和生產(chǎn)的過程中，兼具專業(yè)知識和精湛的操作技術，能夠在工作中解決核心的技術問題的工作人員。在當前形勢下，國內(nèi)高技能專業(yè)人才在數(shù)量和結構以及素質(zhì)都不能滿足當前社會的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質(zhì)和高技能的專業(yè)市場營銷人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國家經(jīng)濟的發(fā)展。
一、社會對市場營銷素質(zhì)技能人才的需求特點。
根據(jù)相關的調(diào)研結果和社會對這方面人才的需求來進行分析，主要有以下兩個方面的特點：
1、專業(yè)素質(zhì)要求高。
由于全球經(jīng)濟化程度不斷地加深，國家對外資金進入中國市場也逐漸放寬了政策，越來越多的國外產(chǎn)品能夠在國內(nèi)進行銷售，這也給國內(nèi)相類似的行業(yè)造成了一定的壓力，因此，對于企業(yè)來說，在制定營銷以及人才培養(yǎng)策略時，要考慮的因素也越來越多，例如數(shù)據(jù)以及科學的方法。但由于現(xiàn)階段，我國營銷專業(yè)人才在素質(zhì)和專業(yè)技能各個方面都存在著一定的差距，因此，營銷專業(yè)人才因為需求結構的變化而變得更加的搶手，這就導致了營銷人才的需求在數(shù)量和質(zhì)量上的短缺。
2、知識結構向復合型層次提升。
近些年來，從大多數(shù)企業(yè)對于市場營銷人才的需求情況來看，對應聘者的要求一定是要市場營銷專業(yè)方面的人才，但對其他方面的需求就比較少，但從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業(yè)的營銷技能，而且還要具備扎實的專業(yè)知識，這樣復合型的人才將會受到企業(yè)更多的青睞。
3、專業(yè)需求人才層次分析。
從人才的需求上來看，大專生的情況是供過于求，而針對于市場營銷這一類專業(yè)來看，本科生與大專生的情況相類似，差距并不大，導致這種情況的原因在于大專院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實踐的結合，大專院校在培養(yǎng)營銷專業(yè)學生時，引導學生往多方面發(fā)展。目前，大多數(shù)學校也與企業(yè)達成協(xié)議，學校培養(yǎng)學生理論知識的同時，由企業(yè)為學生提供實踐的平臺，以此來提高學生的實踐能力，通過兩者的結合培養(yǎng)出復合型的高素質(zhì)營銷人才。
為了滿足各大企業(yè)的需求，社會經(jīng)濟發(fā)展所需要的專業(yè)營銷人才，在人才培養(yǎng)的過程中要將素質(zhì)教育融入到整個教學課堂、社會活動以及考核機制中。
1、提高校內(nèi)實訓能力的量。
在實際課堂教學中，要提高學生實際操作模塊的量，提高學生運用知識的能力，打好學生實踐基本能力的基礎。為學生制定更多的實訓方式，在一定程度上增加實訓強度，利用各種實訓場所，模擬各類工作崗位環(huán)境，讓學生在相類似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對于學校來說要增大對實訓場地的建設，保證學生能夠順利地進行實訓和頂崗的實習，讓學生在實際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓練看，以此來提高學生對實際崗位的認識，減少適應工作所需要的時間，提高工作效率，鍛煉工作能力。
2、提高企業(yè)對學生的實訓以及頂崗實習的工作。
企業(yè)的實訓工作才是學生實訓工作的真正環(huán)境，對于市場營銷行業(yè)的`學生來說，單個企業(yè)是無法向?qū)W生提供很多的實習崗位的，不能讓學生進行集中實訓，只能進行單一實習，這樣的情況不利于學校的統(tǒng)一管理。因此，學校與企業(yè)方面要設立對學生的管理制度、工作流程和考核機制，與用人企業(yè)達成共識，對學生的實習過程進行嚴格的考核。在分散實習時，要培養(yǎng)學生的團隊合作精神，鼓勵學生成立小團隊，發(fā)揮小組自身職能，小組的實訓工作由統(tǒng)一的專業(yè)人員進行指導，成績并由相關的技術人員共同考核。
在企業(yè)內(nèi)的實訓中，要注重對學生實踐能力的提高，由校內(nèi)的專業(yè)教師和校外企業(yè)的專業(yè)人員共同組成教師隊，對學生進行綜合實訓。實訓的內(nèi)容應結合理論知識、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體，對學生進行崗位技能的訓練與實踐。設定主要的工作任務為目標，指導學生從工作制度、工作模式以及對工作的態(tài)度和價值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態(tài)度與價值觀。讓學生能靈活地運用職業(yè)綜合技能，為學生未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
此外，在實習的過程中，要重視對學生的職業(yè)素質(zhì)以及專業(yè)技能的掌握應用，教師應該要與學生進行及時的溝通，對學生在實訓過程中遇到的問題要幫助其解決，并做好相應的監(jiān)督記錄，最后也要督促學生寫好自己的實習周記和報告，完成教學任務。
三、結束語。
目前，市場上對營銷專業(yè)人才的需求越來越大，而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質(zhì)量的營銷專業(yè)人才，市場營銷行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校，在對市場營銷的人才培養(yǎng)中，要考慮到不同市場對人才的不同需求，注重學生的專業(yè)技能、實踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，制定符合企業(yè)需要的市場營銷人才培養(yǎng)計劃，為社會輸送更多的營銷專業(yè)人才。
市場營銷具體來說就是企業(yè)在實際經(jīng)營發(fā)展過程中以滿足客戶的需求為中心所實施的一切與產(chǎn)品生產(chǎn)、流動、銷售和售后服務相關的經(jīng)營活動。在現(xiàn)代社會的市場競爭中，任何企業(yè)想要獲得一定的競爭優(yōu)勢都離不開市場營銷活動。因此在企業(yè)建設過程中還應該進一步加強對市場營銷管理工作的重視，以科學的管理提升營銷水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
市場營銷經(jīng)過長時間的發(fā)展到當今社會已經(jīng)具備一百多年歷史，在漫長的歷史演進過程中，由于社會環(huán)境不斷發(fā)生著變化，也對市場營銷工作的主要內(nèi)容進行了適當?shù)卣{(diào)整，而從整體上進行分析，當前我國市場營銷工作主要包含三個發(fā)展階段：其一，產(chǎn)品導向階段。在這一階段中客戶往往追求產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，基于此，企業(yè)一般將經(jīng)營重點放置到內(nèi)部運作方面，往往不會過于關注客戶的需求。其二，銷售導向階段。在這一階段中，受到全球性經(jīng)濟危機的影響，社會大眾的思想意識發(fā)生了一定的變化，消費者在產(chǎn)品選擇過程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費者對產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生過大的變動。因此企業(yè)在市場營銷工作中開始將高效的銷售產(chǎn)品作為工作重點，一般通過推銷完成產(chǎn)品的銷售。但是對推銷工作的過度重視導致一些銷售人員在推銷工作中實施過度營銷，極大影響了社會大眾對推銷工作的信任度，到當今社會推銷工作在企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢逐漸開始喪失。其三，市場導向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費者的消費需求作為營銷工作的重點，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中都相對關注消費者的意愿。因此企業(yè)市場營銷工作的開展必須要重點關注市場信息的搜集，并通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費者的消費傾向，結合消費傾向制造相應的產(chǎn)品，促使營銷效率和效果都得到了一定的提升。
二、對市場營銷管理工作進行改革創(chuàng)新的措施。
（一）進一步創(chuàng)新營銷工作理念。
市場營銷理念是社會主義市場經(jīng)濟的一部分在實際發(fā)展過程中必然會受到社會發(fā)展形勢的變化而進行適當?shù)恼{(diào)整。因此在當前社會更為重視科技創(chuàng)新的情況下，基于消費者消費需求的多樣化和個性化特征愈加明顯，并且具備充足的時間和金錢進行消費選擇，因此企業(yè)應該結合這一特征轉變傳統(tǒng)營銷工作理念，探索現(xiàn)代化的營銷思想，進而真正樹立以消費者的消費需求為核心的營銷理念，滿足不同消費者的實際消費需求。同時，在對消費市場進行合理調(diào)查的基礎上，還應該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進行進一步的拓展，以個性化產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)逐步提升營銷工作的針對性和適用性，為企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的獲取創(chuàng)造條件。
（二）加強對綠色營銷工作的探索。
隨著社會的建設發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會大眾在生活中逐漸加強了對低碳理念的追求，甚至在消費生活中也往往傾向于選擇低碳產(chǎn)品，在促使社會環(huán)保建設取得一定進步的同時，也對我國市場營銷工作產(chǎn)生了一定的影響，為營銷管理工作的開展指明了發(fā)展方向。因此，基于當前社會消費需求，新時期加強市場營銷工作的管理還應該注重對綠色營銷的探索，在市場導向下在企業(yè)中樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進一步提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認同感和接受程度。同時，為了進一步推進我國和諧社會的建設，國家相關部門也應該加強對綠色營銷工作的探索力度，通過實施科學的綠色營銷管理引導消費者逐漸樹立更為科學的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環(huán)境污染或者資源浪費的商品，在維護社會環(huán)境，推進社會和諧發(fā)展方面貢獻相應的力量。
（三）積極引進網(wǎng)絡營銷思想。
在當前社會背景下，科學技術得到了進一步發(fā)展并在社會上得到普及性應用，對社會建設以及人們生活水平的提升產(chǎn)生了一定的積極影響。隨著人們生活水平的提升，網(wǎng)絡信息技術也在全社會范圍內(nèi)得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營銷和社會大眾的消費觀念和消費方式發(fā)生了相應的變化，人們開始嘗試借助網(wǎng)絡購買相關商品，網(wǎng)絡營銷思想也隨之應運而生，并且受到網(wǎng)絡開放性和適用性的影響，市場營銷更為關注消費者的個性化需求，企業(yè)市場營銷工作的開展也往往以消費者為中心，希望能夠通過開發(fā)對消費者消費欲望具有一定刺激性的產(chǎn)品來提升營銷效率和效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強對營銷工作的管理也應該重視探索網(wǎng)絡營銷思想，借助相應的數(shù)據(jù)分析技術從對消費者的消費訴求進行分析，進而針對消費者的消費傾向制定有針對性的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，真正實現(xiàn)對市場潛在用戶的挖掘，從而切實推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營銷目的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn)代社會進一步推進營銷變革工作的開展，借助現(xiàn)代化的營銷管理理念對營銷環(huán)境進行調(diào)整，在促進企業(yè)發(fā)展的同時為消費者的合法權益提供相應的保障。
三、結語。
綜上所述，伴隨著社會的變遷市場營銷也在社會變化的影響下發(fā)生了巨大的變革，從最初的以產(chǎn)品為導向逐漸過渡到當前社會的以市場為導向，市場營銷工作的經(jīng)濟適應性得到了顯著的增強。因此基于當前市場經(jīng)濟的實際發(fā)展需求，應該對營銷管理工作進行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。
一、乳業(yè)市場現(xiàn)狀分析。
對中國奶業(yè)來講，在經(jīng)歷了20__年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20__年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復，但已經(jīng)脫離了病態(tài)，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉，消費者信心基本恢復，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升，最高奶價達到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加，據(jù)了解，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項，開支就增加了30%以上。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺，一些無良企業(yè)把20__年的一些庫存問題奶粉拋出，被有關部門查獲，處理了直接責任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。
二、伊利營銷策略現(xiàn)狀。
1、產(chǎn)品策略。
“用全球的資源，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經(jīng)濟優(yōu)勢，必然要經(jīng)過轉化與整合。
純奶與酸奶在未來一段時間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業(yè)的發(fā)展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發(fā)差異化產(chǎn)品，作為企業(yè)新的利潤增長點。
2、渠道策略。
液態(tài)奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇余地大，并且經(jīng)常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難。
因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。20__年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。20__年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設，并且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。
3、促銷策略。
伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作后盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3、2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。
三、對伊利營銷策略的建議。
1、伊利的廣告路線，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關聯(lián)，前者有打動人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經(jīng)營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。
3、首先要有一個健康的經(jīng)營理念，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對于食品行業(yè)來說，消費者關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標；這便使得兩家企業(yè)能夠在20__年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營和管理的核心職能，特別是大型跨國企業(yè)，尤其把市場營銷的品牌管理和公關、市場策劃活動視為企業(yè)制勝的關鍵。
一、調(diào)查對象和研究方法。
(1)調(diào)查對象和內(nèi)容有效問卷為213份。在校學生為調(diào)查對象，調(diào)查內(nèi)容為報考前對所學的專業(yè)的了解程度、對自己興趣的把握程度、對該專業(yè)的了解是通過何種途徑、選擇專業(yè)時考慮的首要因素是什么、對所學專業(yè)的教學計劃和培養(yǎng)日標的了解程度、對學校的專業(yè)教育方而的滿意度、是否想過轉專業(yè)及轉專業(yè)原因、所學專業(yè)的前景信息度等，問卷共設計了11個問題，對專業(yè)滿意度的評價提出了11個問題，同時對專業(yè)各項目滿意度評價提出了11個問題。
(2)研究方法文獻資料法、調(diào)查問卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法、邏輯分析法。
二、結果與分析。
選擇學校和專業(yè)由于是興趣愛好選擇營銷專業(yè)的占到36.62%，要受父母和他人的建議的只占到12.68%，但是被調(diào)劑的占到28.33%，受分數(shù)限制只有報考市場營銷的占到28.63%。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，在大一學生中，興趣愛好選擇營銷的人數(shù)只有36%左右，但是在做訪談時，大三學生中有50%的同學表示覺得市場營銷專業(yè)很有意思，在被調(diào)劑的同學中，有40%的同學表示不愿意轉出市場營銷專業(yè)的原因在學習過程中發(fā)現(xiàn)覺得市場營銷不是原來所想象的，現(xiàn)在有興趣學下去并從事相關工作。
2、專業(yè)認知教育不夠。
學生的專業(yè)認知教育欠缺導致學生在選擇專業(yè)時的盲目性，體現(xiàn)在對所學專業(yè)的教學計劃、所學課程、培養(yǎng)日標、專業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解，經(jīng)調(diào)查得知，有80%的學生表示不了解所學專業(yè)的教學計劃和培養(yǎng)目標。即便達到了解程度，有相當一部分同學要在上學兩年，甚至兩年以后。雖然近兒年來，學校逐步認識到了專業(yè)教育的重要性，加強了學生的專業(yè)教育，幫助學生樹立正確的專業(yè)理想，但調(diào)查顯示，仍有12.6%的學生對學校的專業(yè)教育不滿意，3.29%的學生表示很不滿意，只有50.23%的學生對營銷專業(yè)表示一般。
3、學生自認為專業(yè)素質(zhì)迷茫。
在學生應具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中，62.5%的學生選擇了隨機應變能力，55%的學生選擇了用于創(chuàng)新；但是在如何獲得這方面的能力時，又很迷茫和無措，有高達82.5%的同學認為應具備英語四六級證書，有20%的同學想過要考會計從業(yè)證書。他們寄希望這些證書可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
4、學生對老師的實踐經(jīng)驗很在意。
46.01%的學生認為實踐經(jīng)驗是很重要的，只有30.99%的學生認為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學生更希望在課堂上領略商場經(jīng)營的分享。
5、學生對專業(yè)教育的期望。
有高達42.72%的學生認為策劃，銷售管理的實踐很重要，但是只有5.16%的學生表示對這些實踐課程很滿意，31.92%的學生表示基本滿意。
三、思考和建議。
1、專業(yè)認知度對學生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
如果帶著認知偏差進來，或者是帶著無奈和被強迫學習專業(yè)，將導致嚴重的學習動力不足。因此在校期間老師要做很好的引導，否則應該允許其選擇自己適合的專業(yè)，體現(xiàn)了學校對學生的意愿的尊重，是高等教育制度進步的表現(xiàn)。
許多同學對于專業(yè)認知非常缺乏，對于專業(yè)的培養(yǎng)日標、課程設置和就業(yè)方向概念模糊，千方百計轉入一個“熱門”專業(yè)，而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專業(yè)。眾所周知，專業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關，在轉專業(yè)的學生中，認為進入熱門專業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實并非如此，況且，眼前的熱門專業(yè)兒年之后可能社會需求飽和或者形勢發(fā)生變化，成為冷門專業(yè)了。因此，避免轉專業(yè)鬧劇的重演和國家教育資源的浪費，就應該加強學生的專業(yè)認知教育。
2、建議。
目前，學校采取的專業(yè)介紹是大一軍訓后進行一次專業(yè)動員。但效果一般，在大一新生毫無概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系，由于學生的理解和介紹能力有限，效果不佳，這種活動要在以后的每一學期都開展，可以請專業(yè)課教師或有關專家講解專業(yè)特點、專業(yè)優(yōu)勢，幫助學生及時樹立正確的專業(yè)理想。
（2）注重培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。
從調(diào)查中可以看出，學生對實踐教學時有著很高的熱情。所以現(xiàn)在，用人單位更看重學生綜合素質(zhì)的高低。所以，提高學生綜合素質(zhì)是每個學校的培養(yǎng)目標，它包括學生的工作能力、基本能力和求職能力等。無論選擇何種專業(yè)，學生只有提高自己的綜合素質(zhì)，才能在社會的競爭中立于不敗之地。
（3）加企業(yè)實踐活動打開學生的視野。
需要學校提供資源，使得學生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系，通過實踐活動各行各業(yè)的市場營銷活動運營方式，打開專業(yè)思路。
（4）加強就業(yè)指導教育加強學生的就業(yè)教育。
以職業(yè)為導向進行專業(yè)選擇，避免選擇的盲日性?？梢哉堃呀?jīng)在社會上取得成績的往屆畢業(yè)生回校進行現(xiàn)身說法，用他們自己的成功事跡來教育學生，學生從中感受到的印象會特別深刻，也最能觸及學生的靈魂，引起學生的共鳴。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十四
一年以上工作經(jīng)驗|女|25歲（1991年8月17日）。
居住地：四川。
電話：139*******（手機）。
e-mail：zhouhulan@。
最近工作[8個月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：教育/培訓/院校。
職位：系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
學歷：本科。
學校：四川大學。
性格開朗﹐善于與同事交流溝通﹐能夠很好地協(xié)調(diào)周圍人際關系﹐對工作認真負責﹐主動性強。能及時將所學的知識充分運用到工作上﹐并在工作中不斷吸取新知識﹑新技能﹑以適應工作不斷發(fā)展需要。
到崗時間：可隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：教育/培訓/院校。
目標地點：四川。
期望月薪：面議/月。
目標職能：系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
2015/3–2015/11：xx有限公司[8個月]。
所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。
策劃部系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
2014/4–2015/1：xx有限公司[9個月]。
所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。
策劃部系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡管理員。
1.公司小網(wǎng)站lvs負載，nginx代理的維護，一般性網(wǎng)路故障處理。
2.還負責公司dns授權服務器維護域名的修改和維護。
2010/8—2014/6四川大學市場營銷本科。
2011/12大學英語四級。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十五
親愛的招聘主管:。
您好！
感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。當你打開這封求職信時，它將是對我大學三年的回顧。我相信我不會讓你失望。
本人是齊齊哈爾大學市場營銷專業(yè)的學生，愿意將自己20多年積累的知識和鍛煉能力貢獻給貴公司，盡自己最大的努力為貴公司的進步和發(fā)展貢獻自己的全部力量。
在校期間，我抓住一切機會培養(yǎng)自己的各方面能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的創(chuàng)新型、復合型人才方向發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，還在市場營銷方面做兼職銷售工作，既培養(yǎng)扎實的知識技能，訓練推力分析和實際應用能力，又建立了嚴謹求實的思維體系；業(yè)余時間學習了很多市場營銷的書籍，提升自己的專業(yè)知識結構。
在即將走上社會崗位的.時候，我主動請纓，希望帶著滿滿的誠意和熱情加入貴公司，領略貴公司文化的魅力，把自己的思想和策略奉獻給為您工作。
致敬。
敬禮！
xxx。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十六
尊敬的單位領導：
您好！
今向貴單位推薦我系市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生xx同學。
xx同學在大學期間，抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的`同時，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善專業(yè)知識結構。該生已經(jīng)具備扎實的專業(yè)基礎，業(yè)務熟練。英語基礎較好，可以閱讀和撰寫專業(yè)文獻。
該生立場堅定，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，該生心地善良，不自私，善解人意，同學關系好。學校組織義工活動，賑災等表現(xiàn)優(yōu)秀，有強烈的社會責任感。雖然年紀輕輕，但為人處世，踏實作風，淡薄名利，顯現(xiàn)出很成熟。對事情的看法上，有較強獨立思考能力。工作出色，組織能力強，對新事物具有很強的敏感性，具有良好的探索精神。作風嚴謹、踏實，反應快，個性堅韌。
該同學有較強的進取心，有強烈的進一步深造和提高的要求。本人相信若該生能進入貴公司，其潛力必能得到相當程度的激發(fā)，在此，本人愿毫無保留推薦xxx同學進入貴公司。望貴單位予以重點考慮，他一定會不負您的重托！
推薦人：xxx
xx年xx月xx日
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十七
我是專門從事考研輔導工作的，我給你寫一下10年到11年的排名 二本的'太難找，我列出來你自己看一下(這都是排名80位以后的)
補充回答： 蘇州大學排名第42，西安交大排名第7
補充回答： 你看你喜歡那個地方，我可以給你建議下學校
繼續(xù)追問：
嗯，你好，首先謝謝你為我解答!請問如果我考了550分是河南理科考生，按照往年各校錄取情況來看，我想上一所二本大學想學市場營銷，應該上哪所大學最好呢?謝謝解答!
補充回答：
繼續(xù)追問：
補充回答：
河南大學是河南最好的2本，河南分數(shù)線貌似全國最高了。覺得實力夠還是報河南大學，接下來建議你報河南財經(jīng)學院，這個學校的營銷在河南算是僅次于鄭州大學和河南大學。但是學校專業(yè)單一，比較校再下來就是河南理工大學，是河南比較不錯的學校。
計算機排名：清華大學第一名，北京大學第二名、浙江大學第三名。進入前10名的大學還有：第4名復旦大學、第5名南京大學、第6名華中科技大學、第7名上海交通大學、第8名武漢大學、第9名中山大學、第10名西安交通大學。
軟件排名： 1 北京大學 2 南京大學 3 清華大學 4 武漢大學 5 復旦大學
6 華中科技大學 7 中山大學 8 山東大學 9 北京航空航天大學 10 中國科學技術大學 11 西安交通大學 12 吉林大學 13 東北大學。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十八
姓名：-國籍：中國。
個人照片。
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：清遠身材：168cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：26歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：市場銷售/營銷類:otc區(qū)域主管/片區(qū)商務商務經(jīng)理/主管。
工作年限：6職稱：中級。
求職類型：全職可到職-隨時。
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州。
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：
擔任職務：廣州區(qū)經(jīng)理/海王k/a經(jīng)理。
工作描述：推廣銷售產(chǎn)品：奈氏力斯健康營養(yǎng)品系列(例如：卵磷脂、魚膠原蛋白等)。
工作職責：主要負責廣州區(qū)域的醫(yī)藥銷售和團隊建設工作，制定區(qū)域拓展計劃，合理分配地區(qū)銷售指標及利用資源，帶領團隊達成銷售目標，以及k/a連鎖深圳海王連鎖全國銷售的營運工作，策劃、組織、安排各種有效的推廣、促銷活動、促使保證業(yè)績最好的達成。
工作業(yè)績：1、上任后僅用三個月使廣州地區(qū)回款翻兩翻;2、制定與海王08年建立戰(zhàn)略性合作伙伴的規(guī)劃與實施，并逐步把奈氏力斯作為海王大保健類營養(yǎng)品高端品牌，店員主推品牌。
離職原因：請辭。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：
擔任職務：廣州區(qū)域商務代表兼廣州區(qū)域銷售組長。
工作描述：推廣銷售產(chǎn)品：美國樂力(復方氨基酸螯合鈣)年銷量8億。
20xx.3-20xx.8負責區(qū)域：廣州白云區(qū)職務：廣州市白云區(qū)推廣代表。
20xx.8-20xx.9負責區(qū)域：廣州市職務：20xx.9-20xx.10負責區(qū)域：廣東及海南省職務：粵海片區(qū)商務兼廣州區(qū)銷售組長(片區(qū)領導班子成員)。
工作職責：在職期間擔任過otc推廣代表，負責責任區(qū)的終端推廣、維護工作，店員培訓以及社區(qū)服務中心和第三終端的社區(qū)組織講座與講課。自05年8月份起主要負責商務方面的工作，前期主要負責廣州區(qū)域，后期主要市場廣東和海南省區(qū)域簽約一級經(jīng)銷商進行系統(tǒng)管理，完成片區(qū)年度回款任務;以及廣州地區(qū)簽約二級商業(yè)，簽約連鎖大客戶、未簽約商業(yè)的渠道管理體系，及時掌握流通渠道特別是普寧，湛江，增城等地區(qū)活動躍調(diào)拔商業(yè)的信息，防止，查實，處理區(qū)域間竄貨的問題，核查各地區(qū)商業(yè)流向的真實性，協(xié)商調(diào)解各類經(jīng)銷商及連鎖的.銷售價格的紡一，控制批發(fā)商及零售商的價格紡一。協(xié)助廣州地區(qū)進行推廣及銷售工作，帶領團隊積極開展市場終端的維護并對k/a客戶進行有效的管理與協(xié)助，組織培訓銷售團隊，充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，為公司開創(chuàng)良好業(yè)績。參與片區(qū)重要事件的決策。
離職原因：
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：
擔任職務：粵海片區(qū)商務。
工作描述：工作業(yè)績：1、04年憑借出色的業(yè)績和對片區(qū)提出改革的建議而被評為片區(qū)優(yōu)秀員工;2、06年與廣州團隊共同完成片區(qū)下達任務，并被公司評為優(yōu)秀團隊;3、帶領團隊為公司創(chuàng)造了良好業(yè)績，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。
離職原因：請辭。
公司名稱：陜西香菊制藥股份有限公司起止年月：20xx-07～20xx-03。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職務：廣州白云區(qū)otc代表。
工作描述：推廣銷售產(chǎn)品：東秦牌香菊片(鼻炎藥)。
工作職責：主要負責廣州市白云區(qū)終端藥店的定期拜訪工作，建立與維護客情關系，維護正常的價格體系，執(zhí)行市場推廣的促銷活動，完成終端建設，收集與反饋市場信息，完成區(qū)域銷售定量指標。
工作業(yè)績：在職期間完成公司銷售指標(共計回款100萬)，多次被評為月銷售冠軍。
離職原因：區(qū)域承包人與公司內(nèi)部產(chǎn)生糾紛導致解體。
畢業(yè)院校：廣東商學院。
起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。
外語：英語一般。
國語水平：良好粵語水平：良好。
工作能力及其他專長。
1、個性開朗樂觀，真誠，積極主動，適應力強，勇于迎接新挑戰(zhàn);。
2、熟悉終端，社區(qū)。