總結(jié)是我們對工作和學習的一種自省和總結(jié)的方式。寫總結(jié)應該注重邏輯性和條理性，確保內(nèi)容的連貫和完整。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和做法，為自己的總結(jié)寫作提供參考。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇一
縱觀xx年房地產(chǎn)市場，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張忙碌的xx即將過去。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。非常感謝領(lǐng)導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向領(lǐng)導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)xx年度各項工作的原則，和為了更好地開展xx年各項工作，現(xiàn)就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下:
公司于xx年10月與翠竹家園開發(fā)商進行合作，總共121套住房。最后以xx年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結(jié)束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗，使自己各方面都所有提高。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：
1.作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標顧客之間的共振。
2.保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
3要充分表現(xiàn)出自信，要大膽行動．不用否定句,多用肯定句。
4.必須重視客戶心理。相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很復雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產(chǎn)品的生命期更長，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節(jié)，為客戶提供到位的服務，往往會產(chǎn)生很好的效果。
5.在房地產(chǎn)銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發(fā)商不同層級的領(lǐng)導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。
7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài)。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業(yè)術(shù)語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數(shù)字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權(quán)威人士對樓盤的評價；最后，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。經(jīng)驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產(chǎn)放心。
8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業(yè)顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn)，那些富有激情、積極主動的置業(yè)顧問往往能取得不錯的銷售業(yè)績。
9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調(diào)出來，所以優(yōu)惠。
10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。
11.三個主動：熱情主動的態(tài)度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。
12.當客戶表示要在進行考慮時，跟進客戶時要做到＂兩個不要＂（不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來推動成交．）
13.當客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到＂三個繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護與客戶之間的關(guān)系，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關(guān)系客戶．）
14.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的，邏輯性強的語言．（背：要經(jīng)常復習寫下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來．在公司以情景演練的方式進行訓練，并和其他售樓代表進行經(jīng)驗交流．用：一定要將做好準備的話術(shù)大量地應用于工作中，在實踐中檢驗和在提練．修：不斷地修改話術(shù)，這是一個提升話術(shù)和語言表達的重要步驟．）
15.極強的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。
16.專業(yè)人員必須具備的五種能力（1、說服能力。推銷的關(guān)鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少）
17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在銷售員的心里。d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地產(chǎn)銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。教練能力、說服能力、反應能力
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇二
根據(jù)集團公司《關(guān)于開展衛(wèi)生綠化專項檢查的通知》要求，在4、5月份公司開展綜合整治活動的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)共于9月23日對公司辦公樓衛(wèi)生進行了全面自查，并對金港物業(yè)公司管轄的海濱一路生活區(qū)進行了抽查，現(xiàn)將自查工作報告如下：
為進一步提升公司環(huán)境衛(wèi)生管理水平，為廣大員工創(chuàng)造一個更優(yōu)良的工作環(huán)境，公司領(lǐng)導班子高度重視，成立了以王成玉經(jīng)理為組長，任守玉副經(jīng)理為副組長的綜合整治活動領(lǐng)導小組和衛(wèi)生綠化工作領(lǐng)導小組。上半年，結(jié)合公司實際，制定印發(fā)了《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》，并修訂了金港物業(yè)公司《綠化工作手冊》，制定了衛(wèi)生檢查計劃，做到了組織機構(gòu)健全，制度完善，計劃周密，為公司環(huán)境衛(wèi)生綠化工作的正常開展奠定了良好基礎(chǔ)。
在環(huán)境衛(wèi)生綠化工作自查前，公司將此次專項檢查列入重要議事日程，專門下發(fā)通知，加強組織領(lǐng)導，嚴格落實“一把手”負責制，層層落實責任制，確保主要工作措施得到全面落實，順利完成各項工作任務；各部門負責人就各部門人員進行思想調(diào)動，加強《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》等規(guī)章制度的學習，并將責任層層分解，落實到人，為衛(wèi)生綠化工作的開展做好了思想基礎(chǔ)。
從衛(wèi)生綠化工作自查情況看，各項工作基本達到了預期目標，主要表現(xiàn)在兩個方面：
一是辦公環(huán)境衛(wèi)生方面，各部門發(fā)動員工并對辦公場所進行了徹底清洗，消滅了平時不方便清潔而形成的衛(wèi)生死角。各部門辦公室內(nèi)，合理擺放辦公桌椅和辦公用品，并按照5s管理標準，對廢舊物品進行了集中清理，使辦公環(huán)境更加整潔有序。在辦公樓門廳、樓道、辦公區(qū)域擺放綠色植物，進一步綠化和美化了辦公環(huán)境。特別是為迎接十一國慶節(jié)，公司專門購置了盆花擺放在單位門口，既烘托了節(jié)日氣氛又美化了公司環(huán)境，樹立了良好的企業(yè)形象。
二是小區(qū)在小區(qū)衛(wèi)生綠化工作方面，金港物業(yè)公司高度重視小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作，此次檢查之初就將文件精神傳達到各物業(yè)管理處，各物業(yè)管理處積極行動起來。公司組織保潔人員對四個小區(qū)的公共走道、宣傳欄、地下車庫、樓內(nèi)樓梯走到及公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生進行了集中清理。安排人員對各小區(qū)綠化地苗木進行了澆水、施肥和養(yǎng)護、整形修剪、枯死樹木更換，同時進行了對花壇內(nèi)垃圾、枯枝敗葉的清理。安排各小區(qū)工作人員對公共衛(wèi)生間、垃圾箱、下水道、污水溝集中噴灑消毒、消殺藥物，并在小區(qū)滅鼠器內(nèi)投放滅鼠藥物。通過集中治理，各小區(qū)衛(wèi)生死角得到了清理，得到了住戶的一致好評。
1、辦公室內(nèi)櫥柜物品、資料較多，沒有分類整理，工程圖紙存在隨處堆放問題。
2、室內(nèi)花盆內(nèi)存在枯枝、爛葉，葉面灰塵較多。
3、招標材料樣板間內(nèi)材料堆放攪亂，室內(nèi)衛(wèi)生未按期清理，部分倉庫內(nèi)物品擺放無序。
4、小區(qū)內(nèi)樹木未標識名目，個別地方草坪未做整體修剪。
公司專門召開會議，對檢查中存在的問題進行了點評，對責任部門和人員進行了分工，要求利用周末時間進行全面整改。
通過整改落實，9月26日上午，公司又對各部門、單位衛(wèi)生綠化整改落實情況進行了復查，基本達到了公司要求。
總之，通過本次衛(wèi)生綠化自查工作，房地產(chǎn)公司圓滿完成了既定任務，但環(huán)境衛(wèi)生治理工作是一項長期而任重道遠的長期性工作，房地產(chǎn)公司將在此次衛(wèi)生治理工作成果的基礎(chǔ)上，進一步健全工作機制，將衛(wèi)生綠化工作納入常態(tài)化管理，努力推進辦公場所、物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作再上新臺階。
xxx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇三
崗位編號崗位名稱。
njfs/zz-ycfs-cbb-01。
成本部隸屬部門總經(jīng)理直接上級。
造價主管。
直接下級。
崗位綜述：
職責與工作任務：
一、計劃管理、參與編制項目年度、季度、月度資金付款計劃。1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，落實各階段成本控制目標，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)控目標成本管理工作。2二、招標及合約管理、全過程參與對合同的起草、簽訂、監(jiān)督、履行、跟蹤控制，并及時提出合理化建議。3、作為合同款項管理的扎口部門，根據(jù)合同條款、工程報價、結(jié)算資料，嚴格進行工程進度款撥付、4結(jié)算款支付的審核。、參與項目論證階段的可行性分析，負責投資分析中的成本分析。5、組織開發(fā)項目中的所有招投標工作。組織招標標底的編制及招標文件、合同文件的起草，主持招投標工6作，負責組織招標評標及合同談判，并對合同的有關(guān)費用控制條款負責。、根據(jù)合同要求，合理編制資金使用計劃和審批施工單位付款申請表，編制成本分析報告。7三、預決算管理、負責編制項目土建工程預、決算，審核、控制工程土建項目建設成本8、按批準權(quán)限和相關(guān)程序，負責甲供材料及設備的采購招標及合同洽談，開展工程材料分析，復核材料價9并隨時做好造價測算。,差，進行設備、材料采購的費用審查；收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄、實施對設計變更和工程簽證的審核和備案管理，對符合規(guī)定的變更與簽證及時核價。10、參與房地產(chǎn)租、售價格制訂工作。11根據(jù)工程合同確定的結(jié)算方式和取費標準，審定工程,及時進行竣工工程的結(jié)算工作,、參加竣工驗收12實際結(jié)算價。
5任職資格：
大學本科以上文化教育水平。
工程造價、土木、機電、施工管理或相關(guān)專業(yè)，有注冊造價師資格專業(yè)。
具備五年以上相關(guān)職位工作的經(jīng)驗經(jīng)驗。
具備較好的工程管理知識、法律知識。
知識。
具有相應的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)。
行能力。
熟悉各種辦公設備，具備較好的電腦操作技能技能技巧。
熟練使用預算軟件，精通工程預結(jié)算知識及合同談判技巧。
具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L核審準批。
合約主管崗位說明書。
合約主管。
崗位名稱崗位編號。
njfs/zz-ycfs-cbb-02。
直接上級成本部隸屬部門成本部經(jīng)理。
無
直接下級。
崗位綜述：
負責工程合同的編制、參與合同審核與業(yè)務洽談；負責工程招標的具體工作。
職責與工作任務：、協(xié)助經(jīng)理組織工程合同編制及合同評審工作，負責監(jiān)督合同的履行。1算、標底價、投標報價的編制。)決(、協(xié)助經(jīng)理組織工程招標具體工作，組織工程概算、預算、結(jié)2、參與材料、設備招投標工作。3、參與施工圖設計、施工方案的管理和會審，協(xié)助對建設項目各階段進行工程造價控制。4、負責對工程變更的工藝方法、變更費用的審核及合同價款的調(diào)整和索賠費用的計算、編制、審核與5控制。并及時向經(jīng)理匯報審核情況。、參與處理工程經(jīng)濟糾紛及經(jīng)濟訴訟。6、具體負責工程預決（結(jié)）算的審核。7、建立合同臺帳和備案。8、完成上級安排的其他工作。9任職資格：
大專以上文化教育水平。
法律、工程造價、施工管理或相關(guān)專業(yè)專業(yè)。
精通預決算編審，具備施工單位現(xiàn)場施工經(jīng)驗經(jīng)驗。
具備較好的法律知識、工程管理知識、知識。
熟悉各種辦公設備，具備較好的電腦操作技能。
具備較強的寫作能力、口語表達能力。
技能技巧。
具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L：能吃苦、工作踏實、不投機取巧。
審核。
批準。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇四
xxxxxx置業(yè)有限公司二零一五年一月十二日。
忙忙碌碌，時間像流水般的過去，轉(zhuǎn)眼之間就來到了2016年，回首過去的一年，展望開始的一年，在此認真總結(jié)，以期更好的明天！
一、2015年工作內(nèi)容。
2015年，于我是不平凡的一年，于公司亦是奮發(fā)圖強的一年不平凡的一年，這一年我有了新的開始無論如何匆忙，這一年公司亦是披荊斬棘重裝抖擻，在公司董事及賀總、?？偟鹊囊I(lǐng)下，我們勇往直前激情奮發(fā)，本年度工作主要在劈舊在立新,繼往開來。
（一）大刀闊斧心細如絲劈舊。
2015年年初，正是項目重新開始的關(guān)鍵時候，面臨著與前期各主體單位核對工程款項、計算停工損失及與登封市政府計算規(guī)劃調(diào)整損失等各種重大問題，在公司領(lǐng)導的支持、賀總的掌舵下，我有幸參與了這一過程，并在常總的領(lǐng)導下克服萬難，各核對工作有條不紊、穩(wěn)步推進。
1、xx前期對賬。
核對工作開始前，xxxxx工程有限公司上報前期工程造價7503萬元（其中不包含停工損失），經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價4399萬元（其中包含停工損失），審減額3104萬元。
2、xx前期對賬。
核對工作開始前，xxxx建設有限公司上報前期工程造價4333萬元（其中不包含停工損失），經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價約3061萬元（其中不包含爭議金額560萬及停工損失），審減額保守估計約712萬元。
3、xx前期對賬。
1/7。
核對工作開始前，xxxx建設集團有限公司第一次上報前期工程造價及停工損失1814萬元，經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價及停工直接損失約100萬元；2015年3月5日上海明鵬建設集團有限公司第二次上報前期工程造價及停工損失310萬元。
4、與政府計算損失。
a01地塊1#-3#樓結(jié)構(gòu)損失對比分析與政府核對完畢為1316萬元；a04地塊13#-14#樓工程建安成本與政府核對完畢2517萬元；a06地塊回填級配砂石與政府核對完畢為765萬元；13#-14#樓拆除垃圾外運費用計算為60萬元；?？偘才诺钠渌阗~需要的資料分析、施工單位停工損失等。
在過去的一年里，以上幾個方面老的問題除了xxxx建筑安裝工程有限公司前期費用及損失已經(jīng)塵埃落定之外，其它幾個雖然沒有最后解決，但基本問題已經(jīng)整理的非常清晰，從根本上打消了各施工單位渾水摸魚漫天要價的囂張氣焰，為政府規(guī)劃損失方面亦提供了堅實的量化基礎(chǔ)，為項目的順利立新奠定了基石。
（二）按部就班步步為營立新。
在處理前期遺留問題的基礎(chǔ)上，項目有了新的開始，并順利的步入正軌，在公司董事及公司高層領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在?？偧巴踅?jīng)理親力親為及駕輕就熟的指導下項目開始了按部就班步步為營立新，在立新的過程中，我參與了以下工作。
1、南區(qū)a08地塊新的開發(fā)。
2、北區(qū)a01地塊明富工程重新推進。
3、北區(qū)a01地塊5#樓新的開始。
4、a0。
3、a04地塊新的開始。
2/7。
北區(qū)a01地塊5#樓預算初稿定稿，負責各施工單位簽證審核工作。新的開始，新的感覺，告別處理暫告段落的前期各種亂七八槽，新的開始雖難點重重但”雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越“的豪邁令我們激情欣悅！
二、2016年工作展望。
在?？偤屯踅?jīng)理的指導下，嚴于律己，及時完成相關(guān)工程的預結(jié)算工作和招投標工作，及時完成相關(guān)工程的簽證審核工作，及時做好合同管理工作，確保本項目各分項工程的順利進行。
具體目標：
1、完成xx前期工程的結(jié)算及停工損失工作；
2、做好a01地塊xx工程后期預結(jié)算；
3、做好a01地塊5#樓預結(jié)算：
4、做好a02地塊8#樓后期預結(jié)算；
5、做好a08地塊結(jié)算工作；
6、及時完成各地塊開工工程簽證處理；
7、做好后期各招投標工作，并整合各供應商資源；
8、做好部門內(nèi)部團結(jié)一致，繼續(xù)保持良好的工作氛圍及內(nèi)部溝通；
9、提高自身業(yè)務素質(zhì)水平，提高工作效率，充滿熱情，富有激情；
10、完成領(lǐng)導交代的其它工作；
三、
心得體會。
及工作中的不足。
（一）招標管理方面。
1、心得體會。
1)招標流程控制要有序、并保持嚴肅性，要嚴格按照公司既定的招標流程進行招標，確保招標工作的公開、公平、公正。
3/7。
2)做好各供應商及分包單位的資源整合：采用事后評估方式，對不合格的投標單位進行剔除，保留或發(fā)展符合公司要求的投標單位，建立健全投標單位信息庫，以保證每次招標能快速、準確完成選擇施工單位，能有效控制工程成本。
3)做好招標過程的控制：在招標過程中，通過對投標單位的考查、比價，與投標單位的談判等過程進行嚴格控制、分析，最終有效控制招標成本。
4)做好標書及合同評審工作：對主體工程招標或重要單項分包工程招標，采取招標小組成員集體當面與各投標人多次洽談并重新報價的評審方式評標，取得了較好的效果，既讓中標人理解了合同精神，進行了標書答疑，也讓公司項目工程上的合同執(zhí)行人明確了合同執(zhí)行要點，確保合同的執(zhí)行成本的降低。
5)做好招標后的過程控制：在招標后，要求項目過程部對現(xiàn)場代表進行合同交底，以確保合同的有效執(zhí)行，降低配合成本；同時，成本部加強項目實施過程的檢查，保證合同內(nèi)容及合同要求的質(zhì)量得到有效體現(xiàn)，從而降低后期管理成本并保證了項目品質(zhì)。
6)招標公正須做好招標監(jiān)管：全過程均有記錄存檔，隨時可由公司審計部門抽查和監(jiān)督執(zhí)行，保證其公平、公正及合理性。
2、缺點與不足。
1)缺少招標評審經(jīng)驗，須加強業(yè)務能力，須加強專業(yè)技術(shù)知識，須提高知識與現(xiàn)場的結(jié)合，做到窺一斑而知全豹，能及時發(fā)現(xiàn)問題重點要點。
2)缺少各供應商及分包單位的資源整合，須進一步建立健全投標單位信息庫，做到心中有數(shù)。
3)須進一步做好招標過程監(jiān)管，整理好全過程資料并裝訂存檔備查。
（二）造價管理方面。
1、心得體會。
4/7。
1)造價管理是細致入微的工作，要始終保持高度責任心：做造價一定要做到細心耐心有責任心，并多渠道印證造價結(jié)果，才能保證造價工作的質(zhì)量，對成本的控制起到積極的作用。
2)必須加強造價審核流程的強制實施：全面實施預、結(jié)算、工程進度款項支付審核等造價流程，要求填寫規(guī)范，實事求事，并建立了相應的責任機制，能有效的提高工作效率。
3)造價管理工作要做好指標管理：對各項目的預、結(jié)算必須進行詳細的指標分析，以確保成本的可控性，同時成本指標意識得到了加強，能有利于發(fā)現(xiàn)問題解決問題并減少錯誤，能對預期的成本估算、對設計院的施工圖造價指標就能做到有效的控制和預判，從而從源頭上降低項目成本。
4)做好現(xiàn)場經(jīng)濟簽證方面的工作：加強簽證管理，多跑現(xiàn)場，做好現(xiàn)場影像資料的留存，做好現(xiàn)場施工過程、施工工藝的透徹理解，做到有效的管理簽證，并嚴格對現(xiàn)場經(jīng)濟簽證的格式、填寫要求、簽證流程的控制，并加強多部門聯(lián)合項目部做好簽證的現(xiàn)場復核工作，及時對不符合要求的簽證進行糾正、復核，提高簽證的管理效益。
2、缺點與不足。
1)造價團隊組建人員不足，須進一步完善人員配置以便能更有效完成公司目前及今后的造價工作任務。
2)造價制度化管理流程有待增強，必須建立健全的預結(jié)算及簽證管理流程，嚴格執(zhí)行。
（四）合同管理。
1、心得體會。
5/7。
強合同精神的宣傳，加強日常的檢查，以確保合同約定的有效實現(xiàn)。目前公司部分合同已初步形成了范本合同，且對合同執(zhí)行建立臺帳的制度。
2、缺點與不足。
須經(jīng)常加強合同的學習，隨著合同數(shù)量的增加，必須了解每份合同的重點內(nèi)容，能夠熟稔合同內(nèi)容。
（五）轉(zhuǎn)化思想，加強管理角色與對外溝通能力，積累經(jīng)驗。
作為建設單位的預算管理人員，要做的不僅僅是數(shù)據(jù)的審核與分析，必須要站到建設管理者的角度去看問題分析問題，并技巧的解決問題。從前期造價核對到與政府算賬損失，?？偟母呶萁?、百折不撓、據(jù)理力爭、周到溝通招待無不是一個管理者、領(lǐng)導者的特質(zhì)，向?？倢W習，以?？倿榘駱?！
加強對外溝通，兼聽則明，少說多做。多向常總、王經(jīng)理學習，進一步做到言簡意賅、條理清晰，層次分明，能夠吃苦耐勞，能夠從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上為公司降低成本增加效益。例如與政府算損失，在?？傤I(lǐng)帶下高度配合算賬組，力克萬難，關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析做到”我為君分憂，君為我解愁“，充分沖鋒到一線幫對賬組分析各種數(shù)據(jù)，做到關(guān)鍵問題上大家相互理解，照顧彼此關(guān)切，公平公正合理解決問題；例如在招采過程中，王經(jīng)理親力親為蒞選材料供應商及各招投標單位，多渠道、多方面考察各參與者的綜合實力，為公司從中選擇更優(yōu)質(zhì)合理的中標單位提供了堅實的基礎(chǔ)；例如與部門之間溝通協(xié)調(diào)，王經(jīng)理總能夠一語中的，使各方面工作提高效率，減少了相互推諉扯皮。
從常總和王經(jīng)理身上要學的東西很多，”以人為鏡可以明得失“，做一個細心的人，要多向前輩學習積累經(jīng)驗，做一個踏實的學習型人才、復合型人才?！奔矣幸焕?，如有一寶“，珍惜和?？偧巴踅?jīng)理在一起的歲月，做到”專心拉車，抬頭看路“！
四、對公司的建議及希望。
6/7。
1、從高品質(zhì)地產(chǎn)原則出發(fā)，公司應加強管理做到合理低成本。從設計方案到施工圖設計圖紙，再到施工現(xiàn)場管理，需進一步加強各環(huán)節(jié)成本管理。
2、公司要高屋建瓴，做好預判，提前準備，加快資金周轉(zhuǎn)。
3、學習更高效完善的地產(chǎn)開發(fā)管理模式，加快開發(fā)進度，加強銷售力度，對公司的經(jīng)營會有很大的幫助。
總之，真心希望公司蒸蒸日上，少發(fā)生不發(fā)生各種堵門現(xiàn)象，減少負面影響，能夠成功融資及加快資金回流，希望各位領(lǐng)導、同仁能夠舒心工作，使項目能夠一帆風順，日進萬金?。?BR> xxx2016年1月12日。
7/7。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇五
1目的成本管理是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理工作的一項重要內(nèi)容。成本控制直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)濟效益和顧客滿意。成本核算與預測，不僅是商品房銷售定價的依據(jù)，也是企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究的重要依據(jù)。為了加強本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作，降低成本，依據(jù)國家《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》、《施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務制度》和iso9001質(zhì)量管理體系標準，特制定本程序。
2適用范圍。
本辦法適用于本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理；房地產(chǎn)開發(fā)活動包括房地產(chǎn)工程項目建設、商品房和存量房產(chǎn)的銷售與租賃業(yè)務。
3編寫依據(jù)。
質(zhì)量手冊7.5生產(chǎn)和服務提供。
工程項目過程管理程序（xx/程序－12）。
4職責。
4.1集團公司總經(jīng)理全面負責領(lǐng)導本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作。集團公司副總經(jīng)理、總會計師按照各自分管業(yè)務配合總經(jīng)理組織和開展本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作。
4.2財務部是本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本歸口管理的職能部室，負責組織房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、編制房地產(chǎn)開發(fā)成本報表、編寫房地產(chǎn)開發(fā)成本分析。在總經(jīng)理主持下，財務部會同投資發(fā)展部、房地產(chǎn)事業(yè)部、項目部、售樓中心等有關(guān)部門共同編制房地產(chǎn)開發(fā)成本計劃和有關(guān)費用開支計劃并參與控制和考核工作。
4.3項目部負責招標標底審核確認及工程預結(jié)算和撥付工程款過程的監(jiān)控管理。項目部是房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、管理、控制的基層單位。
5程序內(nèi)容。
5.1.1土地征用及拆遷補償費：包括土地征用費、動遷用房安置費等。
5.1.2前期工程費：包括規(guī)劃、設計、項目可行性研究、水文地質(zhì)、勘查測量、“四通一平”等支出。
5.1.3建筑安裝工程費：包括以發(fā)包方式支付給承包單位的建筑安裝工程費和以自營方式發(fā)生的建筑安裝工程費。
5.1.4市政基礎(chǔ)設施大配套費：包括應交市配套部門的基礎(chǔ)設施配套費、供熱源頭費、氣源發(fā)展基金。
5.1.5二次管網(wǎng)配套費：包括應交市、區(qū)主管局的小區(qū)內(nèi)道路、給排水、供電、供熱、燃氣、通訊、綠化、電視、智能化、路燈，環(huán)境設施等費用。還包括應交區(qū)配套辦的非經(jīng)營性公建配套費，包括為小區(qū)服務而建設的學校、幼兒園、居委會用房、車庫、車棚、垃圾站、換熱站、調(diào)壓站、消防控制中心、變電室、箱式基礎(chǔ)、泵房和地下室、地下人防等。
5.1.6不可預見費：包含開發(fā)建設中事先不可預見的如地基處理、工程變更和銷售后發(fā)生的保修期延長期間的保修維修費用。
5.1.7開發(fā)間接費：包括房地產(chǎn)開發(fā)項目應承擔的管理費用、銷售費用、貸款利息、稅金等。
5.2.1成本預測。為了保證房地產(chǎn)開發(fā)項目目標利潤的實現(xiàn)，公司進行成本預測，對房地產(chǎn)開發(fā)成本耗費作出合理的測算，制定目標成本。成本預測的基本程序為：
5.2.1.2進行市場調(diào)研，掌握市場信息；
5.2.1.3進行銷售（租賃）價格預測；
5.2.1.4初步測算目標成本和目標利潤；
5.2.1.5充分考慮變化因素，計算預測誤差，修正目標成本并組織對目標成本的評估。
5.2.2在目標成本的基礎(chǔ)上，編制降低成本計劃。
5.2.2.1降低成本計劃的編制內(nèi)容包括各成本項目降低計劃、各開發(fā)間接費用降低計劃、各工程項目成本降低計劃以及技術(shù)組織措施計劃。
5.2.2.2降低成本計劃的編制分工，按照集團領(lǐng)導和職能部室、項目部、售樓中心分管職責和權(quán)責結(jié)合的原則進行，財務部負責匯總編制集團公司降低成本計劃。
5.2.2.3集團公司降低成本計劃和各部門降低成本計劃由集團公司總經(jīng)理辦公會議研究同意后下達，集團公司各部門和全體員工貫徹執(zhí)行，在集團公司內(nèi)實行全面成本管理。
5.3成本核算。
5.3.1成本核算按照《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》、《施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務制度》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合集團實際進行。
5.3.2成本核算對象一般為集團公司項目部組織建設的房地產(chǎn)開發(fā)單位工程。結(jié)構(gòu)相同的多個房地產(chǎn)開發(fā)單位工程，也可合并為一個成本核算對象。
5.3.3成本項目設置按照本程序5.1房地產(chǎn)開發(fā)成本項目和開支范圍規(guī)定執(zhí)行。
5.3.4根據(jù)計算期內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)的各項實際支付，按照權(quán)責發(fā)生制原則計算成本費用，歸集計算開發(fā)項目的實際成本。
5.3.5成本核算應劃清下列界線：
5.3.5.1成本核算對象之間的界線；
5.3.5.2成本項目之間的界線；
5.3.5.3本期成本與下期成本之間的界線；
5.3.5.4主體工程與公共配套設施的界線。
5.4成本控制。
5.4.1集團公司制定《房地產(chǎn)開發(fā)策劃程序》，充分進行擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的可行性研究，科學決策，防范風險，適時低成本獲得土地資源，降低房地產(chǎn)開發(fā)項目中的土地成本。
5.4.2集團公司制定《供方選擇評定程序》、《經(jīng)濟合同管理程序》和《合格供方名錄》，按國家規(guī)定主要通過公開招標選擇和確定房地產(chǎn)開發(fā)活動中的設計、勘探、施工、監(jiān)理、設備制造廠家等供方單位，與供方公平交易,合理支付勞務服務費用和工程價款，降低前期工程成本和建筑安裝工程成本。
付審批工作流程，控制工程造價，降低工程項目的建筑安裝工程成本。
5.4.4集團公司通過《財務管理制度》，實行管理費用和銷售費用計劃管理，降低房地產(chǎn)開發(fā)間接費用成本。通過提高房地產(chǎn)開發(fā)中自有資金比重和與銀行、施工承總包單位共同運用封閉貸款等融資新措施，減少借款利息支出，降低財務費用成本。
5.5成本考核與分析。
5.5.1為控制成本支出，對目標成本和降低成本計劃的執(zhí)行情況定期進行檢查和評價。
5.5.2成本考核的方法主要采用比較法。以實際成本與目標成本和降低成本計劃比較；與同類竣工開發(fā)項目成本比較；與以前年度管理費用、銷售費用支出水平比較。
5.5.3集團公司及各部門采取成本考核與成本分析相結(jié)合的方法，找出成本上升或下降的主、客觀原因，量差和價差的因素，存在的主要矛盾與問題以及解決這些矛盾與問題的解決措施與方法。
5.5.4集團公司對各部門實行成本管理責任制考核辦法。
《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》（國家）。
《施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務制度》（國家）。
《房地產(chǎn)開發(fā)策劃程序》（xx/程序－06）。
《供方選擇評定程序》（xx/程序－09）。
《經(jīng)濟合同管理程序》（xx/程序－10）。
《財務管理制度》（xx/作業(yè)10－01）。
7質(zhì)量記錄。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇六
1、成本體系建設的必要性（立憲、規(guī)范）案例：萬達成本制度的建立。
2.1、招評標管理。
招標層級分類：
一、二類、地方類招標合格供方品牌庫（實例）。
招標文件范本（實例）。
綜合評標法（實例）。
評標模板（實例）。
2.2結(jié)算管理。
對施工單位的約束。
對結(jié)算成果差異的處理措施。
2.3獎懲細則。
處罰法則。
2.4案例分析：上海萬達某廣場復盤招標及結(jié)算分析。
第二部分、前期成本測算。
3、前期成本測算的重要性。
對業(yè)態(tài)的合理選擇。
了解盈利水平，賺多少。
了解現(xiàn)金流水平。
4、前期成本測算模版（實例）。
標桿企業(yè)成本測算表。
標桿企業(yè)成本測算表組成講解。
5、如何進行前期成本測算。
5.1前期成本測算介入的時間點。
拿地和概念設計任務書下達前。
深化設計出施工圖前。
5.2成本與相關(guān)部分的配合成本與設計的配合；
成本與工程的配合；
成本與開發(fā)部的配合；
成本與營銷部的配合；
成本與招商部的配合；
成本與項目發(fā)展部的配合；
成本與財務部的配合。
5.3案例：
上海萬達某廣場成本的測算；
?？谀吵邔禹椖砍杀镜臏y算。
第三部分、動態(tài)成本的控制。
6、成本超支預警及處理。
成本超支的操作要點。
成本超支的處理流程。
7、實例分析動態(tài)成本的編制辦法。
實例1：上海江橋萬達廣場的動態(tài)成本編制。
實例2：上海周浦萬達廣場的結(jié)算復核編制。
第四部分、拆遷補償成本。
8、實例分析拆遷補償成本的編制辦法。
9、實例分析拆遷補償合同的編制要點。
實例1：深圳某拆遷項目的合同要點分析。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇七
成本管理部工作總結(jié)n眾所周知成本管理部是公司的龍頭部門，是關(guān)系到公司整個房地產(chǎn)建設流程的重要環(huán)節(jié)。2011年即將過去，在米總的細心指導下我部門的業(yè)務水平有了長足的進步，同時也感謝我身邊的同事們，我們共同營造了一個舒心和諧的工作環(huán)境得以完成領(lǐng)導賦予的各項工作任務?，F(xiàn)在我將我們成本管理部今年完成的各項工作匯報如下：
一、預結(jié)算方面完成的工作：預結(jié)算方面完成的工作：方面完成的工作我們預結(jié)算的工作分三個階段：第一階段：工程開工前按圖紙進行工程預算，為公司提供準備該工程的資金數(shù)額，物料供應等的參考數(shù)據(jù)；第二階段：工程施工過程中對超出施工圖紙的施工項目及數(shù)量進行實地測算做好簽證記錄，同時力求做到能夠因勢利導找出節(jié)約或避免額外工程費用發(fā)生的方法，此外要按合同規(guī)定的工程付款節(jié)奏對各階段已完工程產(chǎn)值進行及時準確的復核，為公司的工程付款提供數(shù)據(jù)；第三階段：工程施工結(jié)束時對該項目進行全面的工程造價結(jié)算并進行成本分析，查找影響造價變化的主導因素，總結(jié)經(jīng)驗以備在后續(xù)工程中能更好的控制工程費用。此外要參與一些分項的合同的洽談，合同簽訂工程開工后即對工程進行全程跟蹤，在各階段為公司提供詳實可靠的數(shù)據(jù)。
（一）完成的預算工程：本年度完成的預算項目共計審減值萬，為公司避免和挽回損失項，預算值萬元，nn萬元。其中完成三期保溫涂料外立面、nn三期車道工程、黃土房裝飾估算、飾品街等15個工程共計69030000元（六千九百零三萬元）。
（二）完成的進度割算工程：
1、完成土建進度割算147160000元（一億四千七百一十六萬元），原nn施工單位上報值220610000（二億二千零六十一萬元），審減值：73450000（七千三百四十五萬元）。
2、完成值10320000元。
（三）本部門獨立完成的結(jié)算工程：安裝進度割算5130000元，原施工單位上報值15450000，審減nn1n截止目前為止我們部門共結(jié)算完成了迪廳土建安裝工程、二期室外及車庫內(nèi)廊鋪裝工程、車庫室內(nèi)外及塞納河星之盒外墻粉刷工程、酒店室外管網(wǎng)、賓館外墻保溫、二期賓館土建接建工程等38個工程，結(jié)算完成金額22390000元（二千二百三十九萬元），審減值4438457元（四百四十三萬八千四百五十七元）。并且在我們部門內(nèi)部實行互相審核結(jié)算的方法，這樣可以避免自己局部有疏忽及考慮不到的地方。
（四）審核審計事務所結(jié)算的工程：
1、復核智信審計事務所審計的銀邦裝飾工程，審減額：15826元；
2、復核智信審計事務所審計的多瑙河酒店惠利空調(diào)工程，審減額：39454n。
元；
3、復核智信審計事務所審計的二期賓館、多層車庫工程，審減額：82231元。以上三項共審減審計事務所結(jié)算137511元。通過審核審計事務所結(jié)算及內(nèi)部結(jié)算，使我們更好的做到了我們部門時刻貫徹的宗旨，即：一絲不茍、嚴格審核、層層把關(guān)、降低成本。
二、物資采購方面：物資采購方面：一個物資采購人員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應商處進行成本控制和采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商。
（一）材料的限價完成了多瑙河國際大酒店室內(nèi)部分、室外景觀，二期車庫裝飾材料，飾品街一期等裝飾材料727項；安裝方面的材料限價168項，招標采購材料設備18項，材料限價金額達98700000元（九千八百七十萬元）。
（二）招標方面今年招標項目項，招標金額達萬元。如：三期外墻保溫、三期外立面nn工程、三期防火門、防火卷簾門、三期通風空調(diào)、水泵采購等均實行公開招標，本著公平、公正的原則，通過招投標降低成本達千萬余元。如：在多瑙河大酒店工程幕墻施工招標中，原永鑫幕墻施工單位報價620萬元，經(jīng)過多方考察最后我們換了沈飛幕墻施工單位，合同價定為442萬元，為公司節(jié)省了178萬元。在小商品城三期電梯工程招標過程中，我們選中的三洋電梯廠家由最初報價356萬元，經(jīng)米總及成本部相關(guān)人員與廠家多次商談，最終確定合同價款為340萬元，n2n為公司節(jié)省了16萬元。
（三）節(jié)約資金方面。
1、在給多瑙河酒店樓地面“獨立石材彩色拼花規(guī)格750*750”材料限價時，原施工單位報價3800元/m2，最后經(jīng)過我方多家詢價單價僅為2500元/m2。烏斑木板原施工單位報價300元/張，最后經(jīng)過我方多家詢價單價僅為118元/張。為公司節(jié)約了大量的資金。
2、三期的cps控制器論證，原設計cps控制器價格昂貴，開始報價每臺三千多元，后報價一千七百多元而且是國內(nèi)產(chǎn)品。為此我們部門有關(guān)人員提出改用開關(guān)、交流接觸器、熱繼電器三種組合。并采用國外最有先進電器元件組合后性能共優(yōu)良，價格在400元左右就此一項為公司節(jié)約資金幾十萬。
價格。在工程最緊張的時候，我們物資采購人員直接到現(xiàn)場配合工程部門參入施工管理，象窗簾懸掛、地毯鋪裝、燈具與飾物的裝配等等。雖然我們?yōu)榇烁冻隽撕芏啵覀兒翢o怨言，因為我們所有人的目標是一致的，那就是確保酒店按期開業(yè)。
三、
合同方面：合同方面：
1、起草、審查、巡簽各類合同220余件，標的額達2億元；目前公司合同種類繁多，數(shù)量大，主要涉及到土建、水電、暖通、設備安裝、內(nèi)外裝飾、材料、設備采購等。面對合同類型多，標的額大，履行周期長等特點。我們部門嚴把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn)，做到了合同管理“零失誤”。
2、付款巡簽、登記230余件，標的額達4200萬元；
3、處理涉法、涉訴案件10余件，為公司避免和挽回損失100萬元；
4、建立付款臺賬，整理合同并編號；
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇八
1、目標產(chǎn)值，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬元，簽單產(chǎn)值1000萬元。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬元、工裝產(chǎn)值200萬元）
2、計劃產(chǎn)值，明年是1200萬元。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
3、按開工率為65、5％、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85％，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
1、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。
明年，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇九
公司各部門：
2010年，是繼2009年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的2010年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，2011年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
2010年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。2011年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出2011年工作計劃如下：
以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目：
計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在2010年基本掃除。因此，在2011年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。
總之，2011年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼間，即將進入新的一年，20xx年，這一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是一年來的工作總結(jié)：
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十一
深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自20xx年4月開始籌備，在集團的大力支持下，實業(yè)公司正確領(lǐng)導和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應有的貢獻。
截至20xx年年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6。6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期最大現(xiàn)金流3。17億元，預計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1。25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達20。7%，圓滿地完成了xx集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。
（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務工作實現(xiàn)了幾個突破。
1）監(jiān)督與服務。
20xx年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監(jiān)督和服務等各項工作。
2）合作銀行的選擇。
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
（二）在連帶擔保責任方面。
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔保責任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔保保證金的巨額支出。
（三）免費合作增值服務。
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。
（四）為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務。
項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色。
1）研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題。
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時改進。
2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務費用。
經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3。61億元，實際最大現(xiàn)金流為3。17億元，節(jié)約投入資金4400萬元。
（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式。
在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
（六）加強與稅務等政府部門溝通，積極推進土地增值稅清算。
兩年來，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案，為確保稅務工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元。
xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務風險。
（一）營銷臺帳建立的重要性。
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
（二）銷售費用與開發(fā)成本支出的預警。
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。
（三）管理費用使用要區(qū)別責任中心。
管理費用也往往容易超計劃，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的，難以控制，20xx年年置業(yè)財務部提出將費用控制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用控制的責任，有力提高了目標的執(zhí)行效力。
以上的一些心得體會都是從財務工作的細節(jié)出發(fā)的，每個日常工作的細節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個財務工作的最終品質(zhì)，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底，不辱財務部門的職責使命。
置業(yè)財務部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導和各位同事對我們財務工作的指導和關(guān)懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力量。
我們也將繼續(xù)隨時求得上級領(lǐng)導的無盡支持，做好以下重點工作：
（1）繼續(xù)保持與稅務及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系，及時掌握國家新的政策法規(guī)，分析稅務新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。
（2）加強與同行業(yè)人員的溝通和探討，加強財務制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務工作，充分發(fā)揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順利開展。
（3）與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失。
（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算，
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十二
在過去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于2013年元旦開盤，然后1#、3#也將于2013年春節(jié)前開盤。
元旦xx的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2013年的開門紅，在xx市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“2013-2013年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2013年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“2013年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十三
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題，房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)》。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2017年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2017年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好2017年的工作！
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十四
回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導及各位同事的正確指導和細心幫助下，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作, 也體會到了很多，現(xiàn)就最近幾個月的工作情況做個自我總結(jié)：
一、行政的日常管理工作。
作為地產(chǎn)行政部的負責人,自己清醒地認識到,行政部是總經(jīng)理直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標前進的中心。行政部的工作千頭萬緒, 有績效的實施，制度的完善、文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、及迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。
1、認真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,并負責對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
二、加強自身學習,提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、房地產(chǎn)e網(wǎng)協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十五
時間若白駒之過隙，不知不覺中，20xx年的帷幕已悄然合攏。站在20xx年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無論是年初時為了**********銷售，還是年中為了**********來回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著、期待著，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場的順利售出，期待能競拍到新地塊，期待……然而，對于廣西廣運來說，20xx年注定是持續(xù)、樸實的一年，是不斷夯實基礎(chǔ)、解決生存發(fā)展的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。
現(xiàn)今，20xx年即將成為過去，而過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開創(chuàng)未來。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹?0xx年即將結(jié)束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！
一、20xx年分管部門重點工作完成情況。
（一）不斷加強和改進總經(jīng)理辦公室（以下簡稱“總經(jīng)辦”）的各項工作。
總經(jīng)辦作為一個公司的行政、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務管理、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應內(nèi)外的作用；充分發(fā)揮其服務與效率意識，能直接提高公司的整體運轉(zhuǎn)水平與工作效率。因此，20xx年針對總經(jīng)辦上述職能，重點做了以下工作。
1、在進一步完善、修改各項規(guī)章制度的前提下，抓落實、抓成效。
在20xx年已經(jīng)初步修改、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實際的各項規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實、抓成效，在考勤管理、績效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項檢查與考核，務必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導、規(guī)范作用，最大限度的調(diào)動公司員工的主觀能動性與積極性，同心協(xié)力，完成公司20xx年各項工作指標。
2、負責承辦20xx年股東大會暨董事會二屆三次會議。
20xx年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經(jīng)辦20xx年工作的重點。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議，在原有的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，本著全局把控、細心細致的原則，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經(jīng)營班子商議通過，確定會議時間、地點、場地，落實各項后勤工作。會后，及時的將相關(guān)會議紀要、會議決議等文件及時的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據(jù)會議決議，監(jiān)督、督促總經(jīng)辦完成股東變更、股權(quán)變更等工作。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏，較為成功的完成此次會議的相關(guān)工作，得到了上級領(lǐng)導及各股東、董事的好評。
3、指導總經(jīng)辦做好日常行政、人事事務性工作，保障公司日常工作正常運轉(zhuǎn)。
總經(jīng)辦的日常行政、人事的事務性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，防止出現(xiàn)政令不通、協(xié)調(diào)不及、工作混亂等的不良現(xiàn)象，是20xx年的一項重要工作。
針對上述事項，20xx年會同總經(jīng)辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責任、服務、效能、合作”這一主線，強化“我們是領(lǐng)導身邊工作人員”的工作形象和標準，在抓制度、抓效率、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫，認真細致的完成各種工作任務，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務性工作認真細致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
當然，具體完成工作情況在這里就不再闡述，但就總體而言，20xx年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項本職工作。
4、企業(yè)文化建設。
企業(yè)文化是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產(chǎn)力，增強凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進而提升企業(yè)核心競爭力?！叭祟愐驂粝攵鴤ゴ螅髽I(yè)因文化而繁榮?！币粋€成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現(xiàn)全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。
對于**********公司而言，企業(yè)文化的建設是**********公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，因為**********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻的廣運精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標保持高度一致，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻理念，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競爭力得到有效增強。因此，努力建設先進的廣運文化，是實現(xiàn)廣運的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。
因此，20xx年，作為企業(yè)文化建設的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設方面做了不少工作：
（1）加強培訓學習，在培訓學習中將職業(yè)道德建設，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠實守信、團結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價值觀念中。
（2）加強對員工的業(yè)務建設，各部門內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗，積極鼓勵崗位成才，提高員工的科學文化素質(zhì)和業(yè)務能力。
（3）豐富員工文化生活，營造公司內(nèi)外部和諧的氛圍，通過舉辦年會、司慶、體育比賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境。
（4）通過慰問病休員工、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事、做好事，解決員工生活工作中的具體困難和問題。
通過在企業(yè)文化方面的建設，**********公司在艱難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象，企業(yè)文化建設初顯成效。
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房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與惠星公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇一
縱觀xx年房地產(chǎn)市場，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張忙碌的xx即將過去。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。非常感謝領(lǐng)導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向領(lǐng)導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)xx年度各項工作的原則，和為了更好地開展xx年各項工作，現(xiàn)就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下:
公司于xx年10月與翠竹家園開發(fā)商進行合作，總共121套住房。最后以xx年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結(jié)束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗，使自己各方面都所有提高。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：
1.作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標顧客之間的共振。
2.保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
3要充分表現(xiàn)出自信，要大膽行動．不用否定句,多用肯定句。
4.必須重視客戶心理。相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很復雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產(chǎn)品的生命期更長，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節(jié)，為客戶提供到位的服務，往往會產(chǎn)生很好的效果。
5.在房地產(chǎn)銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發(fā)商不同層級的領(lǐng)導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。
7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài)。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業(yè)術(shù)語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數(shù)字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權(quán)威人士對樓盤的評價；最后，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。經(jīng)驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產(chǎn)放心。
8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業(yè)顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn)，那些富有激情、積極主動的置業(yè)顧問往往能取得不錯的銷售業(yè)績。
9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調(diào)出來，所以優(yōu)惠。
10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。
11.三個主動：熱情主動的態(tài)度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。
12.當客戶表示要在進行考慮時，跟進客戶時要做到＂兩個不要＂（不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來推動成交．）
13.當客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到＂三個繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護與客戶之間的關(guān)系，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關(guān)系客戶．）
14.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的，邏輯性強的語言．（背：要經(jīng)常復習寫下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來．在公司以情景演練的方式進行訓練，并和其他售樓代表進行經(jīng)驗交流．用：一定要將做好準備的話術(shù)大量地應用于工作中，在實踐中檢驗和在提練．修：不斷地修改話術(shù)，這是一個提升話術(shù)和語言表達的重要步驟．）
15.極強的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。
16.專業(yè)人員必須具備的五種能力（1、說服能力。推銷的關(guān)鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少）
17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在銷售員的心里。d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地產(chǎn)銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。教練能力、說服能力、反應能力
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇二
根據(jù)集團公司《關(guān)于開展衛(wèi)生綠化專項檢查的通知》要求，在4、5月份公司開展綜合整治活動的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)共于9月23日對公司辦公樓衛(wèi)生進行了全面自查，并對金港物業(yè)公司管轄的海濱一路生活區(qū)進行了抽查，現(xiàn)將自查工作報告如下：
為進一步提升公司環(huán)境衛(wèi)生管理水平，為廣大員工創(chuàng)造一個更優(yōu)良的工作環(huán)境，公司領(lǐng)導班子高度重視，成立了以王成玉經(jīng)理為組長，任守玉副經(jīng)理為副組長的綜合整治活動領(lǐng)導小組和衛(wèi)生綠化工作領(lǐng)導小組。上半年，結(jié)合公司實際，制定印發(fā)了《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》，并修訂了金港物業(yè)公司《綠化工作手冊》，制定了衛(wèi)生檢查計劃，做到了組織機構(gòu)健全，制度完善，計劃周密，為公司環(huán)境衛(wèi)生綠化工作的正常開展奠定了良好基礎(chǔ)。
在環(huán)境衛(wèi)生綠化工作自查前，公司將此次專項檢查列入重要議事日程，專門下發(fā)通知，加強組織領(lǐng)導，嚴格落實“一把手”負責制，層層落實責任制，確保主要工作措施得到全面落實，順利完成各項工作任務；各部門負責人就各部門人員進行思想調(diào)動，加強《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》等規(guī)章制度的學習，并將責任層層分解，落實到人，為衛(wèi)生綠化工作的開展做好了思想基礎(chǔ)。
從衛(wèi)生綠化工作自查情況看，各項工作基本達到了預期目標，主要表現(xiàn)在兩個方面：
一是辦公環(huán)境衛(wèi)生方面，各部門發(fā)動員工并對辦公場所進行了徹底清洗，消滅了平時不方便清潔而形成的衛(wèi)生死角。各部門辦公室內(nèi)，合理擺放辦公桌椅和辦公用品，并按照5s管理標準，對廢舊物品進行了集中清理，使辦公環(huán)境更加整潔有序。在辦公樓門廳、樓道、辦公區(qū)域擺放綠色植物，進一步綠化和美化了辦公環(huán)境。特別是為迎接十一國慶節(jié)，公司專門購置了盆花擺放在單位門口，既烘托了節(jié)日氣氛又美化了公司環(huán)境，樹立了良好的企業(yè)形象。
二是小區(qū)在小區(qū)衛(wèi)生綠化工作方面，金港物業(yè)公司高度重視小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作，此次檢查之初就將文件精神傳達到各物業(yè)管理處，各物業(yè)管理處積極行動起來。公司組織保潔人員對四個小區(qū)的公共走道、宣傳欄、地下車庫、樓內(nèi)樓梯走到及公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生進行了集中清理。安排人員對各小區(qū)綠化地苗木進行了澆水、施肥和養(yǎng)護、整形修剪、枯死樹木更換，同時進行了對花壇內(nèi)垃圾、枯枝敗葉的清理。安排各小區(qū)工作人員對公共衛(wèi)生間、垃圾箱、下水道、污水溝集中噴灑消毒、消殺藥物，并在小區(qū)滅鼠器內(nèi)投放滅鼠藥物。通過集中治理，各小區(qū)衛(wèi)生死角得到了清理，得到了住戶的一致好評。
1、辦公室內(nèi)櫥柜物品、資料較多，沒有分類整理，工程圖紙存在隨處堆放問題。
2、室內(nèi)花盆內(nèi)存在枯枝、爛葉，葉面灰塵較多。
3、招標材料樣板間內(nèi)材料堆放攪亂，室內(nèi)衛(wèi)生未按期清理，部分倉庫內(nèi)物品擺放無序。
4、小區(qū)內(nèi)樹木未標識名目，個別地方草坪未做整體修剪。
公司專門召開會議，對檢查中存在的問題進行了點評，對責任部門和人員進行了分工，要求利用周末時間進行全面整改。
通過整改落實，9月26日上午，公司又對各部門、單位衛(wèi)生綠化整改落實情況進行了復查，基本達到了公司要求。
總之，通過本次衛(wèi)生綠化自查工作，房地產(chǎn)公司圓滿完成了既定任務，但環(huán)境衛(wèi)生治理工作是一項長期而任重道遠的長期性工作，房地產(chǎn)公司將在此次衛(wèi)生治理工作成果的基礎(chǔ)上，進一步健全工作機制，將衛(wèi)生綠化工作納入常態(tài)化管理，努力推進辦公場所、物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作再上新臺階。
xxx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇三
崗位編號崗位名稱。
njfs/zz-ycfs-cbb-01。
成本部隸屬部門總經(jīng)理直接上級。
造價主管。
直接下級。
崗位綜述：
職責與工作任務：
一、計劃管理、參與編制項目年度、季度、月度資金付款計劃。1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，落實各階段成本控制目標，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)控目標成本管理工作。2二、招標及合約管理、全過程參與對合同的起草、簽訂、監(jiān)督、履行、跟蹤控制，并及時提出合理化建議。3、作為合同款項管理的扎口部門，根據(jù)合同條款、工程報價、結(jié)算資料，嚴格進行工程進度款撥付、4結(jié)算款支付的審核。、參與項目論證階段的可行性分析，負責投資分析中的成本分析。5、組織開發(fā)項目中的所有招投標工作。組織招標標底的編制及招標文件、合同文件的起草，主持招投標工6作，負責組織招標評標及合同談判，并對合同的有關(guān)費用控制條款負責。、根據(jù)合同要求，合理編制資金使用計劃和審批施工單位付款申請表，編制成本分析報告。7三、預決算管理、負責編制項目土建工程預、決算，審核、控制工程土建項目建設成本8、按批準權(quán)限和相關(guān)程序，負責甲供材料及設備的采購招標及合同洽談，開展工程材料分析，復核材料價9并隨時做好造價測算。,差，進行設備、材料采購的費用審查；收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄、實施對設計變更和工程簽證的審核和備案管理，對符合規(guī)定的變更與簽證及時核價。10、參與房地產(chǎn)租、售價格制訂工作。11根據(jù)工程合同確定的結(jié)算方式和取費標準，審定工程,及時進行竣工工程的結(jié)算工作,、參加竣工驗收12實際結(jié)算價。
5任職資格：
大學本科以上文化教育水平。
工程造價、土木、機電、施工管理或相關(guān)專業(yè)，有注冊造價師資格專業(yè)。
具備五年以上相關(guān)職位工作的經(jīng)驗經(jīng)驗。
具備較好的工程管理知識、法律知識。
知識。
具有相應的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)。
行能力。
熟悉各種辦公設備，具備較好的電腦操作技能技能技巧。
熟練使用預算軟件，精通工程預結(jié)算知識及合同談判技巧。
具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L核審準批。
合約主管崗位說明書。
合約主管。
崗位名稱崗位編號。
njfs/zz-ycfs-cbb-02。
直接上級成本部隸屬部門成本部經(jīng)理。
無
直接下級。
崗位綜述：
負責工程合同的編制、參與合同審核與業(yè)務洽談；負責工程招標的具體工作。
職責與工作任務：、協(xié)助經(jīng)理組織工程合同編制及合同評審工作，負責監(jiān)督合同的履行。1算、標底價、投標報價的編制。)決(、協(xié)助經(jīng)理組織工程招標具體工作，組織工程概算、預算、結(jié)2、參與材料、設備招投標工作。3、參與施工圖設計、施工方案的管理和會審，協(xié)助對建設項目各階段進行工程造價控制。4、負責對工程變更的工藝方法、變更費用的審核及合同價款的調(diào)整和索賠費用的計算、編制、審核與5控制。并及時向經(jīng)理匯報審核情況。、參與處理工程經(jīng)濟糾紛及經(jīng)濟訴訟。6、具體負責工程預決（結(jié)）算的審核。7、建立合同臺帳和備案。8、完成上級安排的其他工作。9任職資格：
大專以上文化教育水平。
法律、工程造價、施工管理或相關(guān)專業(yè)專業(yè)。
精通預決算編審，具備施工單位現(xiàn)場施工經(jīng)驗經(jīng)驗。
具備較好的法律知識、工程管理知識、知識。
熟悉各種辦公設備，具備較好的電腦操作技能。
具備較強的寫作能力、口語表達能力。
技能技巧。
具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L：能吃苦、工作踏實、不投機取巧。
審核。
批準。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇四
xxxxxx置業(yè)有限公司二零一五年一月十二日。
忙忙碌碌，時間像流水般的過去，轉(zhuǎn)眼之間就來到了2016年，回首過去的一年，展望開始的一年，在此認真總結(jié)，以期更好的明天！
一、2015年工作內(nèi)容。
2015年，于我是不平凡的一年，于公司亦是奮發(fā)圖強的一年不平凡的一年，這一年我有了新的開始無論如何匆忙，這一年公司亦是披荊斬棘重裝抖擻，在公司董事及賀總、?？偟鹊囊I(lǐng)下，我們勇往直前激情奮發(fā)，本年度工作主要在劈舊在立新,繼往開來。
（一）大刀闊斧心細如絲劈舊。
2015年年初，正是項目重新開始的關(guān)鍵時候，面臨著與前期各主體單位核對工程款項、計算停工損失及與登封市政府計算規(guī)劃調(diào)整損失等各種重大問題，在公司領(lǐng)導的支持、賀總的掌舵下，我有幸參與了這一過程，并在常總的領(lǐng)導下克服萬難，各核對工作有條不紊、穩(wěn)步推進。
1、xx前期對賬。
核對工作開始前，xxxxx工程有限公司上報前期工程造價7503萬元（其中不包含停工損失），經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價4399萬元（其中包含停工損失），審減額3104萬元。
2、xx前期對賬。
核對工作開始前，xxxx建設有限公司上報前期工程造價4333萬元（其中不包含停工損失），經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價約3061萬元（其中不包含爭議金額560萬及停工損失），審減額保守估計約712萬元。
3、xx前期對賬。
1/7。
核對工作開始前，xxxx建設集團有限公司第一次上報前期工程造價及停工損失1814萬元，經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價及停工直接損失約100萬元；2015年3月5日上海明鵬建設集團有限公司第二次上報前期工程造價及停工損失310萬元。
4、與政府計算損失。
a01地塊1#-3#樓結(jié)構(gòu)損失對比分析與政府核對完畢為1316萬元；a04地塊13#-14#樓工程建安成本與政府核對完畢2517萬元；a06地塊回填級配砂石與政府核對完畢為765萬元；13#-14#樓拆除垃圾外運費用計算為60萬元；?？偘才诺钠渌阗~需要的資料分析、施工單位停工損失等。
在過去的一年里，以上幾個方面老的問題除了xxxx建筑安裝工程有限公司前期費用及損失已經(jīng)塵埃落定之外，其它幾個雖然沒有最后解決，但基本問題已經(jīng)整理的非常清晰，從根本上打消了各施工單位渾水摸魚漫天要價的囂張氣焰，為政府規(guī)劃損失方面亦提供了堅實的量化基礎(chǔ)，為項目的順利立新奠定了基石。
（二）按部就班步步為營立新。
在處理前期遺留問題的基礎(chǔ)上，項目有了新的開始，并順利的步入正軌，在公司董事及公司高層領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在?？偧巴踅?jīng)理親力親為及駕輕就熟的指導下項目開始了按部就班步步為營立新，在立新的過程中，我參與了以下工作。
1、南區(qū)a08地塊新的開發(fā)。
2、北區(qū)a01地塊明富工程重新推進。
3、北區(qū)a01地塊5#樓新的開始。
4、a0。
3、a04地塊新的開始。
2/7。
北區(qū)a01地塊5#樓預算初稿定稿，負責各施工單位簽證審核工作。新的開始，新的感覺，告別處理暫告段落的前期各種亂七八槽，新的開始雖難點重重但”雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越“的豪邁令我們激情欣悅！
二、2016年工作展望。
在?？偤屯踅?jīng)理的指導下，嚴于律己，及時完成相關(guān)工程的預結(jié)算工作和招投標工作，及時完成相關(guān)工程的簽證審核工作，及時做好合同管理工作，確保本項目各分項工程的順利進行。
具體目標：
1、完成xx前期工程的結(jié)算及停工損失工作；
2、做好a01地塊xx工程后期預結(jié)算；
3、做好a01地塊5#樓預結(jié)算：
4、做好a02地塊8#樓后期預結(jié)算；
5、做好a08地塊結(jié)算工作；
6、及時完成各地塊開工工程簽證處理；
7、做好后期各招投標工作，并整合各供應商資源；
8、做好部門內(nèi)部團結(jié)一致，繼續(xù)保持良好的工作氛圍及內(nèi)部溝通；
9、提高自身業(yè)務素質(zhì)水平，提高工作效率，充滿熱情，富有激情；
10、完成領(lǐng)導交代的其它工作；
三、
心得體會。
及工作中的不足。
（一）招標管理方面。
1、心得體會。
1)招標流程控制要有序、并保持嚴肅性，要嚴格按照公司既定的招標流程進行招標，確保招標工作的公開、公平、公正。
3/7。
2)做好各供應商及分包單位的資源整合：采用事后評估方式，對不合格的投標單位進行剔除，保留或發(fā)展符合公司要求的投標單位，建立健全投標單位信息庫，以保證每次招標能快速、準確完成選擇施工單位，能有效控制工程成本。
3)做好招標過程的控制：在招標過程中，通過對投標單位的考查、比價，與投標單位的談判等過程進行嚴格控制、分析，最終有效控制招標成本。
4)做好標書及合同評審工作：對主體工程招標或重要單項分包工程招標，采取招標小組成員集體當面與各投標人多次洽談并重新報價的評審方式評標，取得了較好的效果，既讓中標人理解了合同精神，進行了標書答疑，也讓公司項目工程上的合同執(zhí)行人明確了合同執(zhí)行要點，確保合同的執(zhí)行成本的降低。
5)做好招標后的過程控制：在招標后，要求項目過程部對現(xiàn)場代表進行合同交底，以確保合同的有效執(zhí)行，降低配合成本；同時，成本部加強項目實施過程的檢查，保證合同內(nèi)容及合同要求的質(zhì)量得到有效體現(xiàn)，從而降低后期管理成本并保證了項目品質(zhì)。
6)招標公正須做好招標監(jiān)管：全過程均有記錄存檔，隨時可由公司審計部門抽查和監(jiān)督執(zhí)行，保證其公平、公正及合理性。
2、缺點與不足。
1)缺少招標評審經(jīng)驗，須加強業(yè)務能力，須加強專業(yè)技術(shù)知識，須提高知識與現(xiàn)場的結(jié)合，做到窺一斑而知全豹，能及時發(fā)現(xiàn)問題重點要點。
2)缺少各供應商及分包單位的資源整合，須進一步建立健全投標單位信息庫，做到心中有數(shù)。
3)須進一步做好招標過程監(jiān)管，整理好全過程資料并裝訂存檔備查。
（二）造價管理方面。
1、心得體會。
4/7。
1)造價管理是細致入微的工作，要始終保持高度責任心：做造價一定要做到細心耐心有責任心，并多渠道印證造價結(jié)果，才能保證造價工作的質(zhì)量，對成本的控制起到積極的作用。
2)必須加強造價審核流程的強制實施：全面實施預、結(jié)算、工程進度款項支付審核等造價流程，要求填寫規(guī)范，實事求事，并建立了相應的責任機制，能有效的提高工作效率。
3)造價管理工作要做好指標管理：對各項目的預、結(jié)算必須進行詳細的指標分析，以確保成本的可控性，同時成本指標意識得到了加強，能有利于發(fā)現(xiàn)問題解決問題并減少錯誤，能對預期的成本估算、對設計院的施工圖造價指標就能做到有效的控制和預判，從而從源頭上降低項目成本。
4)做好現(xiàn)場經(jīng)濟簽證方面的工作：加強簽證管理，多跑現(xiàn)場，做好現(xiàn)場影像資料的留存，做好現(xiàn)場施工過程、施工工藝的透徹理解，做到有效的管理簽證，并嚴格對現(xiàn)場經(jīng)濟簽證的格式、填寫要求、簽證流程的控制，并加強多部門聯(lián)合項目部做好簽證的現(xiàn)場復核工作，及時對不符合要求的簽證進行糾正、復核，提高簽證的管理效益。
2、缺點與不足。
1)造價團隊組建人員不足，須進一步完善人員配置以便能更有效完成公司目前及今后的造價工作任務。
2)造價制度化管理流程有待增強，必須建立健全的預結(jié)算及簽證管理流程，嚴格執(zhí)行。
（四）合同管理。
1、心得體會。
5/7。
強合同精神的宣傳，加強日常的檢查，以確保合同約定的有效實現(xiàn)。目前公司部分合同已初步形成了范本合同，且對合同執(zhí)行建立臺帳的制度。
2、缺點與不足。
須經(jīng)常加強合同的學習，隨著合同數(shù)量的增加，必須了解每份合同的重點內(nèi)容，能夠熟稔合同內(nèi)容。
（五）轉(zhuǎn)化思想，加強管理角色與對外溝通能力，積累經(jīng)驗。
作為建設單位的預算管理人員，要做的不僅僅是數(shù)據(jù)的審核與分析，必須要站到建設管理者的角度去看問題分析問題，并技巧的解決問題。從前期造價核對到與政府算賬損失，?？偟母呶萁?、百折不撓、據(jù)理力爭、周到溝通招待無不是一個管理者、領(lǐng)導者的特質(zhì)，向?？倢W習，以?？倿榘駱?！
加強對外溝通，兼聽則明，少說多做。多向常總、王經(jīng)理學習，進一步做到言簡意賅、條理清晰，層次分明，能夠吃苦耐勞，能夠從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上為公司降低成本增加效益。例如與政府算損失，在?？傤I(lǐng)帶下高度配合算賬組，力克萬難，關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析做到”我為君分憂，君為我解愁“，充分沖鋒到一線幫對賬組分析各種數(shù)據(jù)，做到關(guān)鍵問題上大家相互理解，照顧彼此關(guān)切，公平公正合理解決問題；例如在招采過程中，王經(jīng)理親力親為蒞選材料供應商及各招投標單位，多渠道、多方面考察各參與者的綜合實力，為公司從中選擇更優(yōu)質(zhì)合理的中標單位提供了堅實的基礎(chǔ)；例如與部門之間溝通協(xié)調(diào)，王經(jīng)理總能夠一語中的，使各方面工作提高效率，減少了相互推諉扯皮。
從常總和王經(jīng)理身上要學的東西很多，”以人為鏡可以明得失“，做一個細心的人，要多向前輩學習積累經(jīng)驗，做一個踏實的學習型人才、復合型人才?！奔矣幸焕?，如有一寶“，珍惜和?？偧巴踅?jīng)理在一起的歲月，做到”專心拉車，抬頭看路“！
四、對公司的建議及希望。
6/7。
1、從高品質(zhì)地產(chǎn)原則出發(fā)，公司應加強管理做到合理低成本。從設計方案到施工圖設計圖紙，再到施工現(xiàn)場管理，需進一步加強各環(huán)節(jié)成本管理。
2、公司要高屋建瓴，做好預判，提前準備，加快資金周轉(zhuǎn)。
3、學習更高效完善的地產(chǎn)開發(fā)管理模式，加快開發(fā)進度，加強銷售力度，對公司的經(jīng)營會有很大的幫助。
總之，真心希望公司蒸蒸日上，少發(fā)生不發(fā)生各種堵門現(xiàn)象，減少負面影響，能夠成功融資及加快資金回流，希望各位領(lǐng)導、同仁能夠舒心工作，使項目能夠一帆風順，日進萬金?。?BR> xxx2016年1月12日。
7/7。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇五
1目的成本管理是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理工作的一項重要內(nèi)容。成本控制直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)濟效益和顧客滿意。成本核算與預測，不僅是商品房銷售定價的依據(jù)，也是企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究的重要依據(jù)。為了加強本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作，降低成本，依據(jù)國家《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》、《施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務制度》和iso9001質(zhì)量管理體系標準，特制定本程序。
2適用范圍。
本辦法適用于本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理；房地產(chǎn)開發(fā)活動包括房地產(chǎn)工程項目建設、商品房和存量房產(chǎn)的銷售與租賃業(yè)務。
3編寫依據(jù)。
質(zhì)量手冊7.5生產(chǎn)和服務提供。
工程項目過程管理程序（xx/程序－12）。
4職責。
4.1集團公司總經(jīng)理全面負責領(lǐng)導本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作。集團公司副總經(jīng)理、總會計師按照各自分管業(yè)務配合總經(jīng)理組織和開展本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作。
4.2財務部是本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本歸口管理的職能部室，負責組織房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、編制房地產(chǎn)開發(fā)成本報表、編寫房地產(chǎn)開發(fā)成本分析。在總經(jīng)理主持下，財務部會同投資發(fā)展部、房地產(chǎn)事業(yè)部、項目部、售樓中心等有關(guān)部門共同編制房地產(chǎn)開發(fā)成本計劃和有關(guān)費用開支計劃并參與控制和考核工作。
4.3項目部負責招標標底審核確認及工程預結(jié)算和撥付工程款過程的監(jiān)控管理。項目部是房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、管理、控制的基層單位。
5程序內(nèi)容。
5.1.1土地征用及拆遷補償費：包括土地征用費、動遷用房安置費等。
5.1.2前期工程費：包括規(guī)劃、設計、項目可行性研究、水文地質(zhì)、勘查測量、“四通一平”等支出。
5.1.3建筑安裝工程費：包括以發(fā)包方式支付給承包單位的建筑安裝工程費和以自營方式發(fā)生的建筑安裝工程費。
5.1.4市政基礎(chǔ)設施大配套費：包括應交市配套部門的基礎(chǔ)設施配套費、供熱源頭費、氣源發(fā)展基金。
5.1.5二次管網(wǎng)配套費：包括應交市、區(qū)主管局的小區(qū)內(nèi)道路、給排水、供電、供熱、燃氣、通訊、綠化、電視、智能化、路燈，環(huán)境設施等費用。還包括應交區(qū)配套辦的非經(jīng)營性公建配套費，包括為小區(qū)服務而建設的學校、幼兒園、居委會用房、車庫、車棚、垃圾站、換熱站、調(diào)壓站、消防控制中心、變電室、箱式基礎(chǔ)、泵房和地下室、地下人防等。
5.1.6不可預見費：包含開發(fā)建設中事先不可預見的如地基處理、工程變更和銷售后發(fā)生的保修期延長期間的保修維修費用。
5.1.7開發(fā)間接費：包括房地產(chǎn)開發(fā)項目應承擔的管理費用、銷售費用、貸款利息、稅金等。
5.2.1成本預測。為了保證房地產(chǎn)開發(fā)項目目標利潤的實現(xiàn)，公司進行成本預測，對房地產(chǎn)開發(fā)成本耗費作出合理的測算，制定目標成本。成本預測的基本程序為：
5.2.1.2進行市場調(diào)研，掌握市場信息；
5.2.1.3進行銷售（租賃）價格預測；
5.2.1.4初步測算目標成本和目標利潤；
5.2.1.5充分考慮變化因素，計算預測誤差，修正目標成本并組織對目標成本的評估。
5.2.2在目標成本的基礎(chǔ)上，編制降低成本計劃。
5.2.2.1降低成本計劃的編制內(nèi)容包括各成本項目降低計劃、各開發(fā)間接費用降低計劃、各工程項目成本降低計劃以及技術(shù)組織措施計劃。
5.2.2.2降低成本計劃的編制分工，按照集團領(lǐng)導和職能部室、項目部、售樓中心分管職責和權(quán)責結(jié)合的原則進行，財務部負責匯總編制集團公司降低成本計劃。
5.2.2.3集團公司降低成本計劃和各部門降低成本計劃由集團公司總經(jīng)理辦公會議研究同意后下達，集團公司各部門和全體員工貫徹執(zhí)行，在集團公司內(nèi)實行全面成本管理。
5.3成本核算。
5.3.1成本核算按照《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》、《施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務制度》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合集團實際進行。
5.3.2成本核算對象一般為集團公司項目部組織建設的房地產(chǎn)開發(fā)單位工程。結(jié)構(gòu)相同的多個房地產(chǎn)開發(fā)單位工程，也可合并為一個成本核算對象。
5.3.3成本項目設置按照本程序5.1房地產(chǎn)開發(fā)成本項目和開支范圍規(guī)定執(zhí)行。
5.3.4根據(jù)計算期內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)的各項實際支付，按照權(quán)責發(fā)生制原則計算成本費用，歸集計算開發(fā)項目的實際成本。
5.3.5成本核算應劃清下列界線：
5.3.5.1成本核算對象之間的界線；
5.3.5.2成本項目之間的界線；
5.3.5.3本期成本與下期成本之間的界線；
5.3.5.4主體工程與公共配套設施的界線。
5.4成本控制。
5.4.1集團公司制定《房地產(chǎn)開發(fā)策劃程序》，充分進行擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的可行性研究，科學決策，防范風險，適時低成本獲得土地資源，降低房地產(chǎn)開發(fā)項目中的土地成本。
5.4.2集團公司制定《供方選擇評定程序》、《經(jīng)濟合同管理程序》和《合格供方名錄》，按國家規(guī)定主要通過公開招標選擇和確定房地產(chǎn)開發(fā)活動中的設計、勘探、施工、監(jiān)理、設備制造廠家等供方單位，與供方公平交易,合理支付勞務服務費用和工程價款，降低前期工程成本和建筑安裝工程成本。
付審批工作流程，控制工程造價，降低工程項目的建筑安裝工程成本。
5.4.4集團公司通過《財務管理制度》，實行管理費用和銷售費用計劃管理，降低房地產(chǎn)開發(fā)間接費用成本。通過提高房地產(chǎn)開發(fā)中自有資金比重和與銀行、施工承總包單位共同運用封閉貸款等融資新措施，減少借款利息支出，降低財務費用成本。
5.5成本考核與分析。
5.5.1為控制成本支出，對目標成本和降低成本計劃的執(zhí)行情況定期進行檢查和評價。
5.5.2成本考核的方法主要采用比較法。以實際成本與目標成本和降低成本計劃比較；與同類竣工開發(fā)項目成本比較；與以前年度管理費用、銷售費用支出水平比較。
5.5.3集團公司及各部門采取成本考核與成本分析相結(jié)合的方法，找出成本上升或下降的主、客觀原因，量差和價差的因素，存在的主要矛盾與問題以及解決這些矛盾與問題的解決措施與方法。
5.5.4集團公司對各部門實行成本管理責任制考核辦法。
《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》（國家）。
《施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務制度》（國家）。
《房地產(chǎn)開發(fā)策劃程序》（xx/程序－06）。
《供方選擇評定程序》（xx/程序－09）。
《經(jīng)濟合同管理程序》（xx/程序－10）。
《財務管理制度》（xx/作業(yè)10－01）。
7質(zhì)量記錄。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇六
1、成本體系建設的必要性（立憲、規(guī)范）案例：萬達成本制度的建立。
2.1、招評標管理。
招標層級分類：
一、二類、地方類招標合格供方品牌庫（實例）。
招標文件范本（實例）。
綜合評標法（實例）。
評標模板（實例）。
2.2結(jié)算管理。
對施工單位的約束。
對結(jié)算成果差異的處理措施。
2.3獎懲細則。
處罰法則。
2.4案例分析：上海萬達某廣場復盤招標及結(jié)算分析。
第二部分、前期成本測算。
3、前期成本測算的重要性。
對業(yè)態(tài)的合理選擇。
了解盈利水平，賺多少。
了解現(xiàn)金流水平。
4、前期成本測算模版（實例）。
標桿企業(yè)成本測算表。
標桿企業(yè)成本測算表組成講解。
5、如何進行前期成本測算。
5.1前期成本測算介入的時間點。
拿地和概念設計任務書下達前。
深化設計出施工圖前。
5.2成本與相關(guān)部分的配合成本與設計的配合；
成本與工程的配合；
成本與開發(fā)部的配合；
成本與營銷部的配合；
成本與招商部的配合；
成本與項目發(fā)展部的配合；
成本與財務部的配合。
5.3案例：
上海萬達某廣場成本的測算；
?？谀吵邔禹椖砍杀镜臏y算。
第三部分、動態(tài)成本的控制。
6、成本超支預警及處理。
成本超支的操作要點。
成本超支的處理流程。
7、實例分析動態(tài)成本的編制辦法。
實例1：上海江橋萬達廣場的動態(tài)成本編制。
實例2：上海周浦萬達廣場的結(jié)算復核編制。
第四部分、拆遷補償成本。
8、實例分析拆遷補償成本的編制辦法。
9、實例分析拆遷補償合同的編制要點。
實例1：深圳某拆遷項目的合同要點分析。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇七
成本管理部工作總結(jié)n眾所周知成本管理部是公司的龍頭部門，是關(guān)系到公司整個房地產(chǎn)建設流程的重要環(huán)節(jié)。2011年即將過去，在米總的細心指導下我部門的業(yè)務水平有了長足的進步，同時也感謝我身邊的同事們，我們共同營造了一個舒心和諧的工作環(huán)境得以完成領(lǐng)導賦予的各項工作任務?，F(xiàn)在我將我們成本管理部今年完成的各項工作匯報如下：
一、預結(jié)算方面完成的工作：預結(jié)算方面完成的工作：方面完成的工作我們預結(jié)算的工作分三個階段：第一階段：工程開工前按圖紙進行工程預算，為公司提供準備該工程的資金數(shù)額，物料供應等的參考數(shù)據(jù)；第二階段：工程施工過程中對超出施工圖紙的施工項目及數(shù)量進行實地測算做好簽證記錄，同時力求做到能夠因勢利導找出節(jié)約或避免額外工程費用發(fā)生的方法，此外要按合同規(guī)定的工程付款節(jié)奏對各階段已完工程產(chǎn)值進行及時準確的復核，為公司的工程付款提供數(shù)據(jù)；第三階段：工程施工結(jié)束時對該項目進行全面的工程造價結(jié)算并進行成本分析，查找影響造價變化的主導因素，總結(jié)經(jīng)驗以備在后續(xù)工程中能更好的控制工程費用。此外要參與一些分項的合同的洽談，合同簽訂工程開工后即對工程進行全程跟蹤，在各階段為公司提供詳實可靠的數(shù)據(jù)。
（一）完成的預算工程：本年度完成的預算項目共計審減值萬，為公司避免和挽回損失項，預算值萬元，nn萬元。其中完成三期保溫涂料外立面、nn三期車道工程、黃土房裝飾估算、飾品街等15個工程共計69030000元（六千九百零三萬元）。
（二）完成的進度割算工程：
1、完成土建進度割算147160000元（一億四千七百一十六萬元），原nn施工單位上報值220610000（二億二千零六十一萬元），審減值：73450000（七千三百四十五萬元）。
2、完成值10320000元。
（三）本部門獨立完成的結(jié)算工程：安裝進度割算5130000元，原施工單位上報值15450000，審減nn1n截止目前為止我們部門共結(jié)算完成了迪廳土建安裝工程、二期室外及車庫內(nèi)廊鋪裝工程、車庫室內(nèi)外及塞納河星之盒外墻粉刷工程、酒店室外管網(wǎng)、賓館外墻保溫、二期賓館土建接建工程等38個工程，結(jié)算完成金額22390000元（二千二百三十九萬元），審減值4438457元（四百四十三萬八千四百五十七元）。并且在我們部門內(nèi)部實行互相審核結(jié)算的方法，這樣可以避免自己局部有疏忽及考慮不到的地方。
（四）審核審計事務所結(jié)算的工程：
1、復核智信審計事務所審計的銀邦裝飾工程，審減額：15826元；
2、復核智信審計事務所審計的多瑙河酒店惠利空調(diào)工程，審減額：39454n。
元；
3、復核智信審計事務所審計的二期賓館、多層車庫工程，審減額：82231元。以上三項共審減審計事務所結(jié)算137511元。通過審核審計事務所結(jié)算及內(nèi)部結(jié)算，使我們更好的做到了我們部門時刻貫徹的宗旨，即：一絲不茍、嚴格審核、層層把關(guān)、降低成本。
二、物資采購方面：物資采購方面：一個物資采購人員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應商處進行成本控制和采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商。
（一）材料的限價完成了多瑙河國際大酒店室內(nèi)部分、室外景觀，二期車庫裝飾材料，飾品街一期等裝飾材料727項；安裝方面的材料限價168項，招標采購材料設備18項，材料限價金額達98700000元（九千八百七十萬元）。
（二）招標方面今年招標項目項，招標金額達萬元。如：三期外墻保溫、三期外立面nn工程、三期防火門、防火卷簾門、三期通風空調(diào)、水泵采購等均實行公開招標，本著公平、公正的原則，通過招投標降低成本達千萬余元。如：在多瑙河大酒店工程幕墻施工招標中，原永鑫幕墻施工單位報價620萬元，經(jīng)過多方考察最后我們換了沈飛幕墻施工單位，合同價定為442萬元，為公司節(jié)省了178萬元。在小商品城三期電梯工程招標過程中，我們選中的三洋電梯廠家由最初報價356萬元，經(jīng)米總及成本部相關(guān)人員與廠家多次商談，最終確定合同價款為340萬元，n2n為公司節(jié)省了16萬元。
（三）節(jié)約資金方面。
1、在給多瑙河酒店樓地面“獨立石材彩色拼花規(guī)格750*750”材料限價時，原施工單位報價3800元/m2，最后經(jīng)過我方多家詢價單價僅為2500元/m2。烏斑木板原施工單位報價300元/張，最后經(jīng)過我方多家詢價單價僅為118元/張。為公司節(jié)約了大量的資金。
2、三期的cps控制器論證，原設計cps控制器價格昂貴，開始報價每臺三千多元，后報價一千七百多元而且是國內(nèi)產(chǎn)品。為此我們部門有關(guān)人員提出改用開關(guān)、交流接觸器、熱繼電器三種組合。并采用國外最有先進電器元件組合后性能共優(yōu)良，價格在400元左右就此一項為公司節(jié)約資金幾十萬。
價格。在工程最緊張的時候，我們物資采購人員直接到現(xiàn)場配合工程部門參入施工管理，象窗簾懸掛、地毯鋪裝、燈具與飾物的裝配等等。雖然我們?yōu)榇烁冻隽撕芏啵覀兒翢o怨言，因為我們所有人的目標是一致的，那就是確保酒店按期開業(yè)。
三、
合同方面：合同方面：
1、起草、審查、巡簽各類合同220余件，標的額達2億元；目前公司合同種類繁多，數(shù)量大，主要涉及到土建、水電、暖通、設備安裝、內(nèi)外裝飾、材料、設備采購等。面對合同類型多，標的額大，履行周期長等特點。我們部門嚴把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn)，做到了合同管理“零失誤”。
2、付款巡簽、登記230余件，標的額達4200萬元；
3、處理涉法、涉訴案件10余件，為公司避免和挽回損失100萬元；
4、建立付款臺賬，整理合同并編號；
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇八
1、目標產(chǎn)值，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬元，簽單產(chǎn)值1000萬元。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬元、工裝產(chǎn)值200萬元）
2、計劃產(chǎn)值，明年是1200萬元。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
3、按開工率為65、5％、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85％，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
1、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。
明年，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇九
公司各部門：
2010年，是繼2009年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的2010年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，2011年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
2010年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。2011年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出2011年工作計劃如下：
以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目：
計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在2010年基本掃除。因此，在2011年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。
總之，2011年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼間，即將進入新的一年，20xx年，這一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是一年來的工作總結(jié)：
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十一
深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自20xx年4月開始籌備，在集團的大力支持下，實業(yè)公司正確領(lǐng)導和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應有的貢獻。
截至20xx年年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6。6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期最大現(xiàn)金流3。17億元，預計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1。25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達20。7%，圓滿地完成了xx集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。
（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務工作實現(xiàn)了幾個突破。
1）監(jiān)督與服務。
20xx年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監(jiān)督和服務等各項工作。
2）合作銀行的選擇。
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
（二）在連帶擔保責任方面。
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔保責任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔保保證金的巨額支出。
（三）免費合作增值服務。
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。
（四）為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務。
項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色。
1）研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題。
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時改進。
2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務費用。
經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3。61億元，實際最大現(xiàn)金流為3。17億元，節(jié)約投入資金4400萬元。
（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式。
在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
（六）加強與稅務等政府部門溝通，積極推進土地增值稅清算。
兩年來，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案，為確保稅務工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元。
xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務風險。
（一）營銷臺帳建立的重要性。
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
（二）銷售費用與開發(fā)成本支出的預警。
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。
（三）管理費用使用要區(qū)別責任中心。
管理費用也往往容易超計劃，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的，難以控制，20xx年年置業(yè)財務部提出將費用控制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用控制的責任，有力提高了目標的執(zhí)行效力。
以上的一些心得體會都是從財務工作的細節(jié)出發(fā)的，每個日常工作的細節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個財務工作的最終品質(zhì)，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底，不辱財務部門的職責使命。
置業(yè)財務部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導和各位同事對我們財務工作的指導和關(guān)懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力量。
我們也將繼續(xù)隨時求得上級領(lǐng)導的無盡支持，做好以下重點工作：
（1）繼續(xù)保持與稅務及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系，及時掌握國家新的政策法規(guī)，分析稅務新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。
（2）加強與同行業(yè)人員的溝通和探討，加強財務制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務工作，充分發(fā)揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順利開展。
（3）與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失。
（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算，
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十二
在過去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于2013年元旦開盤，然后1#、3#也將于2013年春節(jié)前開盤。
元旦xx的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2013年的開門紅，在xx市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“2013-2013年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2013年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“2013年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十三
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題，房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)》。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2017年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2017年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好2017年的工作！
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十四
回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導及各位同事的正確指導和細心幫助下，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作, 也體會到了很多，現(xiàn)就最近幾個月的工作情況做個自我總結(jié)：
一、行政的日常管理工作。
作為地產(chǎn)行政部的負責人,自己清醒地認識到,行政部是總經(jīng)理直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標前進的中心。行政部的工作千頭萬緒, 有績效的實施，制度的完善、文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、及迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。
1、認真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,并負責對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
二、加強自身學習,提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、房地產(chǎn)e網(wǎng)協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十五
時間若白駒之過隙，不知不覺中，20xx年的帷幕已悄然合攏。站在20xx年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無論是年初時為了**********銷售，還是年中為了**********來回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著、期待著，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場的順利售出，期待能競拍到新地塊，期待……然而，對于廣西廣運來說，20xx年注定是持續(xù)、樸實的一年，是不斷夯實基礎(chǔ)、解決生存發(fā)展的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。
現(xiàn)今，20xx年即將成為過去，而過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開創(chuàng)未來。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹?0xx年即將結(jié)束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！
一、20xx年分管部門重點工作完成情況。
（一）不斷加強和改進總經(jīng)理辦公室（以下簡稱“總經(jīng)辦”）的各項工作。
總經(jīng)辦作為一個公司的行政、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務管理、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應內(nèi)外的作用；充分發(fā)揮其服務與效率意識，能直接提高公司的整體運轉(zhuǎn)水平與工作效率。因此，20xx年針對總經(jīng)辦上述職能，重點做了以下工作。
1、在進一步完善、修改各項規(guī)章制度的前提下，抓落實、抓成效。
在20xx年已經(jīng)初步修改、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實際的各項規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實、抓成效，在考勤管理、績效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項檢查與考核，務必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導、規(guī)范作用，最大限度的調(diào)動公司員工的主觀能動性與積極性，同心協(xié)力，完成公司20xx年各項工作指標。
2、負責承辦20xx年股東大會暨董事會二屆三次會議。
20xx年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經(jīng)辦20xx年工作的重點。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議，在原有的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，本著全局把控、細心細致的原則，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經(jīng)營班子商議通過，確定會議時間、地點、場地，落實各項后勤工作。會后，及時的將相關(guān)會議紀要、會議決議等文件及時的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據(jù)會議決議，監(jiān)督、督促總經(jīng)辦完成股東變更、股權(quán)變更等工作。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏，較為成功的完成此次會議的相關(guān)工作，得到了上級領(lǐng)導及各股東、董事的好評。
3、指導總經(jīng)辦做好日常行政、人事事務性工作，保障公司日常工作正常運轉(zhuǎn)。
總經(jīng)辦的日常行政、人事的事務性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，防止出現(xiàn)政令不通、協(xié)調(diào)不及、工作混亂等的不良現(xiàn)象，是20xx年的一項重要工作。
針對上述事項，20xx年會同總經(jīng)辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責任、服務、效能、合作”這一主線，強化“我們是領(lǐng)導身邊工作人員”的工作形象和標準，在抓制度、抓效率、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫，認真細致的完成各種工作任務，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務性工作認真細致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
當然，具體完成工作情況在這里就不再闡述，但就總體而言，20xx年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項本職工作。
4、企業(yè)文化建設。
企業(yè)文化是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產(chǎn)力，增強凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進而提升企業(yè)核心競爭力?！叭祟愐驂粝攵鴤ゴ螅髽I(yè)因文化而繁榮?！币粋€成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現(xiàn)全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。
對于**********公司而言，企業(yè)文化的建設是**********公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，因為**********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻的廣運精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標保持高度一致，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻理念，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競爭力得到有效增強。因此，努力建設先進的廣運文化，是實現(xiàn)廣運的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。
因此，20xx年，作為企業(yè)文化建設的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設方面做了不少工作：
（1）加強培訓學習，在培訓學習中將職業(yè)道德建設，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠實守信、團結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價值觀念中。
（2）加強對員工的業(yè)務建設，各部門內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗，積極鼓勵崗位成才，提高員工的科學文化素質(zhì)和業(yè)務能力。
（3）豐富員工文化生活，營造公司內(nèi)外部和諧的氛圍，通過舉辦年會、司慶、體育比賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境。
（4）通過慰問病休員工、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事、做好事，解決員工生活工作中的具體困難和問題。
通過在企業(yè)文化方面的建設，**********公司在艱難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象，企業(yè)文化建設初顯成效。
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房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與惠星公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。