煙草品牌分析報(bào)告（通用18篇）

    報(bào)告的撰寫(xiě)需要充分了解研究對(duì)象或工作內(nèi)容，才能進(jìn)行相應(yīng)的分析和總結(jié)。報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該客觀、真實(shí)，不偏頗，基于有效的數(shù)據(jù)和事實(shí)。報(bào)告的范文中有一些精彩的表達(dá)和論證方法，可以借鑒到自己的寫(xiě)作中。
    煙草品牌分析報(bào)告篇一
    本農(nóng)業(yè)年度累計(jì)收購(gòu)煙葉173.3萬(wàn)噸，比去年同期157.4萬(wàn)噸多收15.9萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)173.1萬(wàn)噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬(wàn)噸，比去年同期154.3萬(wàn)噸多收15.5萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)167.7萬(wàn)噸的101.2%；晾曬煙3.5萬(wàn)噸，比去年同期3.1萬(wàn)噸多收0.4萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)5.4萬(wàn)噸的65.5%。
    2月份卷煙工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)1.9%，卷煙銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10.4%。累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值574.4億元，其中：卷煙產(chǎn)值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值21.0億元；累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)值598.8億元，比去年同期469.3億元增長(zhǎng)27.6%。
    2月份內(nèi)銷(xiāo)卷煙產(chǎn)量1310.8億支（262.2萬(wàn)箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量1431.1億支（286.2萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)1.0%。推算銷(xiāo)量1362.5億支（272.5萬(wàn)箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫(kù)存為1449.9億支（290.0萬(wàn)箱）。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)卷煙3698.0億支（739.6萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)5.6%。其中一、二類(lèi)卷煙同比增加29.8萬(wàn)箱，三類(lèi)卷煙同比增加42.6萬(wàn)箱，四類(lèi)卷煙產(chǎn)量基本持平，增加1.4萬(wàn)箱，五類(lèi)卷煙同比下降33.7萬(wàn)箱。低檔卷煙供應(yīng)不足的矛盾進(jìn)一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量3467.9億支（693.6萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)6.8%。按統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量計(jì)算，產(chǎn)銷(xiāo)量差額為46萬(wàn)箱；按推算銷(xiāo)量計(jì)算，產(chǎn)銷(xiāo)差額為24.7萬(wàn)箱，產(chǎn)量高于銷(xiāo)量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長(zhǎng)16%，其中工業(yè)稅利增長(zhǎng)3%，商業(yè)稅利增長(zhǎng)59%。2月份工商利潤(rùn)71億元，同比增長(zhǎng)29%，其中工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)6%，商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)51%。
    1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長(zhǎng)31%，其中工業(yè)稅利增長(zhǎng)24%，商業(yè)稅利增長(zhǎng)54%。1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商利潤(rùn)209億元，同比增長(zhǎng)44%，其中工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)32%，商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)57%。
    2月末卷煙工商庫(kù)存1449.9億支（290.0萬(wàn)箱），其中：工業(yè)庫(kù)存400.0億支（80.0萬(wàn)箱），商業(yè)庫(kù)存1049.9億支（210.0萬(wàn)箱）。庫(kù)存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬(wàn)箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬(wàn)箱）。
    20-年1-12月份商業(yè)庫(kù)存平均為193.6萬(wàn)箱，進(jìn)入2005年庫(kù)存明顯偏高。2月末卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)仍然偏高，低檔煙供應(yīng)不足的矛盾仍然突出。2月末全國(guó)一、二類(lèi)卷煙商業(yè)存銷(xiāo)比為0.89，四、五類(lèi)卷煙商業(yè)存銷(xiāo)比為0.64，其中9個(gè)省市在低檔煙供應(yīng)不足的情況下，一、二類(lèi)卷煙存銷(xiāo)比超過(guò)1.0，高檔卷煙庫(kù)存偏高。
    百牌號(hào)和名優(yōu)煙產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但庫(kù)存有所增加。
    2月份生產(chǎn)百牌號(hào)卷煙1129.0億支（225.8萬(wàn)箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬(wàn)箱），增長(zhǎng)7.3%。生產(chǎn)名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬(wàn)箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬(wàn)箱），增長(zhǎng)6.8%。
    1-2月份累計(jì)生產(chǎn)百牌號(hào)3201.6億支（640.3萬(wàn)箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬(wàn)箱），增長(zhǎng)27.4%，百牌號(hào)卷煙產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個(gè)百分點(diǎn)。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)31.8%，占全國(guó)總產(chǎn)量的40.1%，占百牌號(hào)產(chǎn)量的46.6%。1-2月份累計(jì)產(chǎn)量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹(shù)、哈德門(mén)、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產(chǎn)量總計(jì)占行業(yè)總產(chǎn)量的29.7%。2月份全行業(yè)在產(chǎn)牌號(hào)數(shù)為245個(gè)，比去年同期減少141個(gè)。
    2月份銷(xiāo)售百牌號(hào)卷煙1173.8億支（234.8萬(wàn)箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬(wàn)箱），增長(zhǎng)29.5%。銷(xiāo)售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬(wàn)箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬(wàn)箱），增長(zhǎng)30.0%。
    1-2月份累計(jì)銷(xiāo)售百牌號(hào)卷煙2734.8億支（547.0萬(wàn)箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬(wàn)箱），增長(zhǎng)33.7%，百牌號(hào)銷(xiāo)量占全國(guó)卷煙銷(xiāo)量的78.9%，比去年同期增長(zhǎng)15.9%。1-2月份累計(jì)銷(xiāo)售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)32.4%，占全國(guó)銷(xiāo)量的37.6%，占百牌號(hào)卷煙銷(xiāo)量的47.7%。名優(yōu)煙產(chǎn)量大于銷(xiāo)量，產(chǎn)銷(xiāo)差額為37.5萬(wàn)箱。
    1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷(xiāo)量有29個(gè)品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個(gè)品牌銷(xiāo)量同比上升超過(guò)30%。1-2月份共有29個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）名優(yōu)煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)，其中湖北、山西、貴州等15個(gè)?。ㄊ小^(qū)）增幅同比超過(guò)30%。
    2月末百牌號(hào)庫(kù)存1140.1億支（228.0萬(wàn)箱），同比增加169.2億支（33.8萬(wàn)箱），占工商庫(kù)存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫(kù)存616.7億支（123.3萬(wàn)箱），同比增加92.3億支（18.5萬(wàn)箱），占工商庫(kù)存總量的42.54%，占百牌號(hào)庫(kù)存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷(xiāo)比平均0.81，有10個(gè)品牌存銷(xiāo)比較高，超過(guò)1.0，2月末這10個(gè)品牌商業(yè)庫(kù)存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫(kù)存總量的39.6%。
    重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標(biāo)占全國(guó)總量比重有所下降。累計(jì)卷煙產(chǎn)量3002.3億支（600.5萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)4.4%，占全國(guó)總產(chǎn)量的80.7%，增長(zhǎng)幅度低于全國(guó)0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類(lèi)卷煙占全國(guó)比重94.6%，二類(lèi)卷煙占全國(guó)比重92.0%，三類(lèi)卷煙占全國(guó)比重82.3%，四類(lèi)卷煙占全國(guó)比重71.4%，五類(lèi)卷煙占全國(guó)比重39.6%。完成銷(xiāo)量3115.3億支（623.1萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)13.27%，占全國(guó)工業(yè)銷(xiāo)量比重81.75%。2月末，重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)卷煙庫(kù)存為338.9億支（67.8萬(wàn)箱），同比降低12.72%，占全國(guó)工業(yè)庫(kù)存的84.7%。
    2月份重點(diǎn)城市卷煙銷(xiāo)量增幅高于全國(guó)1.2個(gè)百分點(diǎn)。2月份卷煙銷(xiāo)量811.8億支（162.4萬(wàn)箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬(wàn)箱），增長(zhǎng)7.9%，增幅高于全國(guó)1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類(lèi)卷煙占全國(guó)比重29.7%，二類(lèi)卷煙占全國(guó)比重30.9%，三類(lèi)卷煙占全國(guó)比重24.1%，四類(lèi)卷煙占全國(guó)比重17.3%，五類(lèi)卷煙占全國(guó)比重11.3%。2月末，卷煙庫(kù)存為217.9億支（43.6萬(wàn)箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬(wàn)箱），占全國(guó)商業(yè)庫(kù)存的20.8%。
    煙草品牌分析報(bào)告篇二
    不久前，經(jīng)_批準(zhǔn)，財(cái)政部、國(guó)家_對(duì)煙草制品消費(fèi)稅政策作了重大調(diào)整。主要內(nèi)容有：
    一、甲乙類(lèi)香煙劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，由原來(lái)50元的分界線上調(diào)至70元，即每標(biāo)準(zhǔn)條（200支）調(diào)撥價(jià)格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類(lèi)卷煙，低于此價(jià)格的為乙類(lèi)卷煙。
    二、甲乙類(lèi)香煙消費(fèi)稅稅率調(diào)整，甲類(lèi)香煙的消費(fèi)稅從價(jià)稅率由原來(lái)的45%調(diào)整至56%，乙類(lèi)香煙由30%調(diào)整至36%，雪茄煙由25%調(diào)整至36%。
    三、卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)加征從價(jià)稅，稅率為5%。
    上述相關(guān)調(diào)整自20xx年5月1日起實(shí)施。
    本次稅改對(duì)_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響。
    我國(guó)的消費(fèi)稅是指對(duì)在_國(guó)境內(nèi)從事生產(chǎn)和出口稅法規(guī)定的應(yīng)稅消費(fèi)品的單位和個(gè)人征收的一種流轉(zhuǎn)稅，是對(duì)特定的消費(fèi)品和消費(fèi)行為在特定的環(huán)節(jié)征收的一種間接稅。
    受全球金融危機(jī)的影響，目前居民消費(fèi)需求普遍低迷。此次煙草消費(fèi)稅的調(diào)整的一個(gè)目的就是“為了適當(dāng)增加財(cái)政收入”，以保證我國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不受影響。國(guó)家局也明確要求，不能因調(diào)整卷煙消費(fèi)稅而提高卷煙批發(fā)價(jià)格，增加稅收部分要由行業(yè)自身消化。這也是煙草行業(yè)踐行“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，積極擔(dān)負(fù)起保增長(zhǎng)重任的具體體現(xiàn)。
    那么本次稅改對(duì)_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響如何?根據(jù)各調(diào)整因素測(cè)算，本次消費(fèi)稅稅率調(diào)整將導(dǎo)致該公司20xx年全年收入減少13120萬(wàn)元，稅金增加11353萬(wàn)元，利潤(rùn)減少26697萬(wàn)元，稅利合計(jì)減少15344萬(wàn)元，其中消費(fèi)稅增加12551萬(wàn)元，增值稅減少2230萬(wàn)元。我司受消費(fèi)稅稅率及卷煙類(lèi)別調(diào)整影響較大的卷煙牌號(hào)有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列預(yù)計(jì)減少收入10830萬(wàn)元，金橋系列預(yù)計(jì)增加409萬(wàn)元。同時(shí)國(guó)家局對(duì)二、三類(lèi)卷煙分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類(lèi)煙調(diào)至二類(lèi)煙，七匹狼（豪運(yùn)）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國(guó)際）、金橋（英倫奶香）由二類(lèi)調(diào)至三類(lèi)，七匹狼（古田）調(diào)為四類(lèi)。
    如何積極應(yīng)對(duì)。
    稅負(fù)增加，利潤(rùn)下滑，本次稅改對(duì)公司今年各項(xiàng)指標(biāo)的完成造成了一定的壓力。企業(yè)只有通過(guò)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理來(lái)積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)稅調(diào)整帶來(lái)的沖擊，才能切實(shí)保證完成“卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)”的目標(biāo)任務(wù)。
    目前，國(guó)家局對(duì)全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)思想是：一、二類(lèi)卷煙產(chǎn)銷(xiāo)比重逐漸提高，四、五類(lèi)卷煙規(guī)格產(chǎn)銷(xiāo)比逐漸減少，嚴(yán)格控制全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌中的_、五類(lèi)卷煙牌號(hào)；低檔卷煙（五類(lèi)卷煙）地產(chǎn)地銷(xiāo)。廈煙作為全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌卷煙生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)充分理解國(guó)家局這一政策的導(dǎo)向作用，提出我司進(jìn)一步發(fā)展的思路及戰(zhàn)略。
    此次價(jià)稅財(cái)聯(lián)動(dòng)，對(duì)卷煙制造企業(yè)而言，在產(chǎn)量增長(zhǎng)有限的前提下，適當(dāng)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強(qiáng)一、二類(lèi)卷煙產(chǎn)品及市場(chǎng)培育，以高質(zhì)量，高水平、高效益的產(chǎn)品，有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)的提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升以產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、創(chuàng)新力、影響力為主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為以生產(chǎn)為主的制造工廠，則應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，以管理保增長(zhǎng)，向管理要效益。
    要加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制，控制費(fèi)用開(kāi)支，厲行節(jié)約，并根據(jù)精細(xì)化管理和建設(shè)“全國(guó)一流卷煙生產(chǎn)企業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，優(yōu)化煙葉倉(cāng)儲(chǔ)，改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程控制，切實(shí)降低企業(yè)的煙葉單耗，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本。其中加強(qiáng)預(yù)算管理能夠有效的幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，有助于提高資金運(yùn)作效率，為進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理目標(biāo)提供依據(jù)，是企業(yè)效益最大化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    煙草品牌分析報(bào)告篇三
    上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初工作會(huì)議下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按照“工作上水平、質(zhì)量上臺(tái)階”的總體要求，積極謀劃，務(wù)實(shí)重干，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)展?，F(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)如下，如有不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：
    （一）銷(xiāo)量。
    上半年，潢川共銷(xiāo)售卷煙xxx箱，完成年計(jì)劃的xxx%。
    （二）銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。
    共銷(xiāo)售一二類(lèi)卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達(dá)xxx%，完成年計(jì)劃的xxx%，占整個(gè)銷(xiāo)售比重的xxx%，同比增加xxx個(gè)百分點(diǎn)；三類(lèi)煙銷(xiāo)售xxx箱，占銷(xiāo)售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；四類(lèi)煙銷(xiāo)售xxx箱，占銷(xiāo)售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；五類(lèi)煙銷(xiāo)售xxx箱，占銷(xiāo)售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)。一二至五類(lèi)煙銷(xiāo)售比重為xxxx銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)漸趨合理。
    （三）銷(xiāo)售額和稅利情況。
    共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元，同比增加xxx萬(wàn)元，增幅為xxx%；1實(shí)現(xiàn)單箱均價(jià)xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
    實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬(wàn)元。
    （四）費(fèi)用情況。
    可控費(fèi)用支出xxx萬(wàn)元，較去年同期增加xxx萬(wàn)元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
    （五）專(zhuān)賣(mài)管理情況。
    上半年，xx縣局共查處各類(lèi)涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬(wàn)余支，案值xxx萬(wàn)余元。其中，查處無(wú)規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)支；無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)余支；千元以上案件xxx起，萬(wàn)元以上案件xxx起。通過(guò)不斷的源頭打擊和終端治理，進(jìn)一步打擊了轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)涉煙違法行為，凈化了卷煙市場(chǎng)。認(rèn)真開(kāi)展“天價(jià)煙”和“明碼標(biāo)價(jià)”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，定期開(kāi)展檢查活動(dòng)，保障了高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。堅(jiān)持內(nèi)部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營(yíng)卷煙的行為。
    （一）突出品牌上柜率，培育重點(diǎn)品牌。
    銷(xiāo)售人員積極做好重點(diǎn)品牌的宣傳引導(dǎo)工作，加強(qiáng)與零售客戶(hù)的溝通力度，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)電話(huà)服務(wù)、到店指導(dǎo)等方式，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，幫助客戶(hù)合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，贏得了客戶(hù)的普遍贊譽(yù)，提高了客戶(hù)的盈利水平，使重點(diǎn)骨干品牌銷(xiāo)售增速加快，促進(jìn)了卷煙銷(xiāo)售工作2順利開(kāi)展。
    （二）做好各項(xiàng)保障工作，確保銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷(xiāo)售形勢(shì)，及時(shí)向市局請(qǐng)示啟用了備用倉(cāng)庫(kù)，抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與倉(cāng)庫(kù)值班，專(zhuān)賣(mài)人員參與跟護(hù)，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷(xiāo)售人員的工作負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)了各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，提高了工作效率，保證了銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
    （三）深入開(kāi)展市場(chǎng)整治行動(dòng)，提高市場(chǎng)凈化率。
    重點(diǎn)開(kāi)展了“雷霆一號(hào)”和“雷霆二號(hào)”卷煙打假專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、卷煙市場(chǎng)整頓活動(dòng)和日常檢查治理工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶(hù)、重點(diǎn)區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬(wàn)元以上案件xxx起，市場(chǎng)治理取得了明顯成效。定期開(kāi)展“天價(jià)煙”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，對(duì)照明碼標(biāo)價(jià)、承諾書(shū)、價(jià)格執(zhí)行“三個(gè)百分之百”的要求，對(duì)轄區(qū)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)行了認(rèn)真的自查督查，保障高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。
    （四）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)力度，夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。
    認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育活動(dòng)，黨組成員帶頭學(xué)習(xí)，干部職工積極參與，組織了集中講課活動(dòng)，由班子成員輪流主講，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)費(fèi)用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認(rèn)真落實(shí)市局關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的新要求，加強(qiáng)廉潔自律，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，積極營(yíng)造風(fēng)清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動(dòng)力。
    上半年，xx縣局雖然在各項(xiàng)工作上雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實(shí)的地方，一些工作雖然落實(shí)了但是效果不理想；二是服務(wù)商戶(hù)的水平和能力還需進(jìn)一步提高，客戶(hù)經(jīng)理人均服務(wù)客戶(hù)人數(shù)過(guò)大，目前xx縣市場(chǎng)共有持證經(jīng)營(yíng)戶(hù)數(shù)xxx戶(hù)，而客戶(hù)經(jīng)理僅有xxx人，人均服務(wù)商戶(hù)數(shù)達(dá)到了xxx戶(hù)，下半年銷(xiāo)售一線員工中將有xxx人達(dá)到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展；三是零售終端柜臺(tái)整體形象較差，存在柜臺(tái)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶(hù)維護(hù)門(mén)店形象意識(shí)不強(qiáng)，明碼標(biāo)價(jià)配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)凈化率還需進(jìn)一步提高。
    下一步的工作打算：
    一是加強(qiáng)調(diào)控力度，穩(wěn)步推進(jìn)銷(xiāo)售工作。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)需求的全方位了解，掌握市場(chǎng)真實(shí)需求，合理投放貨源，保證市場(chǎng)需求基本平衡，穩(wěn)步推進(jìn)銷(xiāo)量，確保全年銷(xiāo)量任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
    二是提高服務(wù)水平，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理宣傳引導(dǎo)的力度，注重宣傳質(zhì)量，突出宣傳效果，引導(dǎo)零售客戶(hù)建立全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌專(zhuān)柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
    三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，確保卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門(mén)建立的聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制的作用，加大打假破網(wǎng)力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶(hù)、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進(jìn)無(wú)證商戶(hù)取締工作，重點(diǎn)查大案、查要案，保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定有序。
    四是立足嚴(yán)格規(guī)范營(yíng)，維護(hù)卷煙營(yíng)銷(xiāo)秩序。全面落實(shí)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)管理規(guī)定，加強(qiáng)教育力度，認(rèn)真開(kāi)展自查工作，加強(qiáng)卷煙經(jīng)營(yíng)行為的過(guò)程監(jiān)管，堅(jiān)決預(yù)防和杜絕各類(lèi)不規(guī)范問(wèn)題。
    五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理。認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育，提高全員的思想認(rèn)識(shí)。搞好安全穩(wěn)定工作，維護(hù)良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)的新規(guī)定新要求，營(yíng)造良好的企業(yè)風(fēng)氣。
    煙草品牌分析報(bào)告篇四
    2014年12月。
    目錄。
    引言。
    在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價(jià)值提升最快的公司，無(wú)疑人們想到的是韓國(guó)三星！這家公司成立于1969年，早期業(yè)務(wù)主要以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品為主，在西方人心目中三星曾經(jīng)是代表著“低價(jià)位，低質(zhì)量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到現(xiàn)在的三星代表“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的全球領(lǐng)導(dǎo)性的品牌公司的蛻變，僅用了36年的時(shí)間！
    三星是如何擺脫困境，迅速提升其品牌價(jià)值的？它成功的秘訣在哪里？我們又能從中得到哪些啟示呢？針對(duì)這些問(wèn)題本文通過(guò)對(duì)三星的詳細(xì)研究，從品牌的各個(gè)角度，揭示三星企業(yè)的品牌管理戰(zhàn)略。
    2011年，三星將一直以來(lái)用于中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌“anycall”標(biāo)志改成了“samsung”。雖然帶有“anycall”標(biāo)志的手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)取得了飛躍的發(fā)展，但為堅(jiān)守全球品牌方針，三星改變了手機(jī)標(biāo)志，體現(xiàn)了三星趨向國(guó)際一體化的決心。三星的形象著眼于戰(zhàn)略。
    首先是三星徽標(biāo)的設(shè)計(jì)，為了突出高端形象，三星的基礎(chǔ)色選擇了象征高科技的藍(lán)色。基礎(chǔ)色體現(xiàn)了三星事業(yè)領(lǐng)域的廣泛性，給人一種安定感和信賴(lài)感，同時(shí)也體現(xiàn)出“與顧客是共同體”的三星人的意志和姿態(tài)。
    文字：英文samsung.用世界通用的英語(yǔ)，sam是“巨大、充足、強(qiáng)大”之意，sung是“輝煌、永久、純潔、閃亮”之意，體現(xiàn)了三星向世界挑戰(zhàn)的意志。文字采用了成熟的標(biāo)識(shí)體，從而強(qiáng)化了追求高新技術(shù)的企業(yè)理念，并給人一種高科技企業(yè)的形象。
    形體：橢圓形。橢圓形象征宇宙和世界，給人一種躍躍欲試的感覺(jué)，從而體現(xiàn)三星人富于創(chuàng)造和挑戰(zhàn)的性格，勇于革新、勵(lì)精圖治的形象。
    三星與各國(guó)消費(fèi)者和諧共存的理念。
    “三”代表大、多、強(qiáng)的意思，“星”則是閃耀著明亮、崇高潔凈的光芒、代表永恒，以此命名為“三星”。三星創(chuàng)始人李秉喆會(huì)長(zhǎng)如此說(shuō)明企業(yè)命名的理由，品牌是企業(yè)通過(guò)所以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)累計(jì)建構(gòu)而來(lái)，作為韓國(guó)代表企業(yè)，三星成功建立了難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位以及企業(yè)品牌價(jià)值。三星就像所以一流企業(yè)的作風(fēng)“以人為本”，他們相信一切企業(yè)的變革均來(lái)自于人的變革。
    三星的“新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”重組了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制訂了進(jìn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把三星打造成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的核心強(qiáng)勢(shì)品牌，而且要使產(chǎn)品的品牌成為創(chuàng)新和高品質(zhì)、時(shí)尚的代名詞。新品牌戰(zhàn)的核心就是修改品牌識(shí)別，使品牌識(shí)別與進(jìn)軍高端數(shù)字化產(chǎn)品、追求高貴公司的品牌管理。在品牌團(tuán)隊(duì)組建后，著力主打一個(gè)品牌，三星電子（samsung）。
    三星在品牌辨識(shí)度與價(jià)值感的塑造上煞費(fèi)苦心，包括ceo品牌形象，文藝與體育活動(dòng)經(jīng)營(yíng)品牌，通過(guò)社會(huì)公益強(qiáng)化品牌。
    為了做的這一點(diǎn)，公司一是不斷開(kāi)發(fā)推出設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能先進(jìn)、使用方便的數(shù)字高端產(chǎn)品與品牌想配合；二是實(shí)行高定價(jià)，進(jìn)入更加高檔的銷(xiāo)售渠道。進(jìn)入各種專(zhuān)賣(mài)店，為了維護(hù)品牌形象，三星的每種產(chǎn)品都只選一個(gè)總代理商負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售工作，避免渠道沖突；三是透過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)一提升品牌的知名度；四十選擇“青春、活力、時(shí)尚、魅力”的明星作為產(chǎn)品形象代言人；五是在市場(chǎng)推廣，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
    1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，三星公司決定重新進(jìn)行品牌定位，做到高級(jí)化、個(gè)性化，因此采取了定位于高端的品牌戰(zhàn)略。憑借著卓越的品質(zhì)、不斷的創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流觀念和產(chǎn)品贏得了顧客的青睞，成功樹(shù)立了“動(dòng)感、時(shí)尚、高科技”的品牌形象，從而從根本上擺脫了那種大量生產(chǎn)、廉價(jià)賣(mài)出的規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式。
    2.2.1體育文化營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌形象。
    因?yàn)樗麄兛吹?，體育運(yùn)動(dòng)越來(lái)越超越人種、國(guó)界和文化，而且關(guān)心度比較高的是年輕人，三星電子產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要就是有活力的年輕人，和體育的關(guān)注者非常吻合。
    公司首先將成為奧林匹克全球合作伙伴（top計(jì)劃）作為其體育營(yíng)銷(xiāo)的最高策略，強(qiáng)力打造品牌聲勢(shì)。贊助奧運(yùn)會(huì)使品牌與奧運(yùn)結(jié)合在一起，讓崇尚健康生活的人們把三星當(dāng)作值得尊敬的品牌。
    從白色家電到it產(chǎn)品，三星的產(chǎn)品線非常廣，只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，才能了解消費(fèi)者對(duì)其品牌的真正看法，市場(chǎng)的潮流是什么，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌是怎么操作的，消費(fèi)者的需求是怎么變化的，公司的重點(diǎn)在哪里，自己的力量是否夠投入，消費(fèi)者是否能接受。這樣才能有效地貼近目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)，集中投入相應(yīng)的領(lǐng)域和市場(chǎng)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做品牌區(qū)分，達(dá)到品牌迅速提升的目標(biāo)。李相鉉說(shuō)：“這是品牌管理部門(mén)一項(xiàng)艱巨的工作任務(wù)。”
    1997年三星品牌在中國(guó)遭遇挫折后，就對(duì)消費(fèi)者做了需求調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)做了一定的革新和改善。同時(shí)發(fā)現(xiàn)如果產(chǎn)品質(zhì)量和使用功能突出，消費(fèi)者可以接受更高的價(jià)格。后來(lái)三星電子在中國(guó)的品牌管理也大有收獲。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)三星品牌抱有很大成見(jiàn)的狀況已悄然改變。三星電子漸漸在他們心目中樹(shù)立了高技術(shù)、高品質(zhì)、高價(jià)值、高檔次的品牌形象。
    三星的快速崛起有一個(gè)重要原因，它擁有很多消費(fèi)電子廠商所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：核心零部件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋(píng)果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、dram閃存以及一部分顯示屏。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)可，充分顯示了三星在核心零部件研發(fā)生產(chǎn)上的實(shí)力，三星已經(jīng)建立了一個(gè)垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈帝國(guó)。
    前瞻性地投資半導(dǎo)體和液晶面板，當(dāng)別的企業(yè)還在追求技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)，三星就已經(jīng)構(gòu)建了超越品牌和技術(shù)的垂直產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，而這也促使三星才能在新世紀(jì)一開(kāi)始就依托產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢(shì)執(zhí)行打造自主品牌的戰(zhàn)略。
    技術(shù)。1977年三星電子兼并三星三洋，標(biāo)志著三星oem時(shí)代的結(jié)束。
    采用“銷(xiāo)售公司—生產(chǎn)基地—研究機(jī)構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式，全面進(jìn)入一線國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)選擇上，三星選擇市場(chǎng)壁壘高、進(jìn)入難度大的美國(guó)、德國(guó)等一線國(guó)家作為突破口。三星進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，采用的是“銷(xiāo)售公司—生產(chǎn)基地—研究機(jī)構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式。
    具體來(lái)看，1978年，三星在美國(guó)建立銷(xiāo)售公司；1982年，三星在德國(guó)建立了銷(xiāo)售公司，同時(shí)在葡萄牙建立了海外第一家生產(chǎn)公司；1984年，三星在英國(guó)建立銷(xiāo)售公司，在美國(guó)建立生產(chǎn)公司；1987年，三星在美國(guó)和日本成立研究機(jī)構(gòu)，同年在澳大利亞、加拿大建立銷(xiāo)售公司和在英國(guó)建立生產(chǎn)公司；1988年，三星在法國(guó)建立銷(xiāo)售公司。
    亞洲金融危機(jī)之后，三星開(kāi)始全面重視企業(yè)的品牌工作。把握技術(shù)變革的重要契機(jī)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新。三星敏銳地意識(shí)到數(shù)字化正在席卷整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，三星開(kāi)始從模擬時(shí)代步入數(shù)字時(shí)代，開(kāi)始向數(shù)碼產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。在20世紀(jì)90年代末，三星開(kāi)始將數(shù)字技術(shù)確立為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的首要方向，引領(lǐng)了全球數(shù)字化浪潮。
    為提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，三星的技術(shù)研發(fā)投入每年高達(dá)當(dāng)年銷(xiāo)售額的8%，年均增長(zhǎng)率近15%。三星在產(chǎn)品核心技術(shù)和設(shè)計(jì)能力方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。1999年至2004年的五年間，三星全球申請(qǐng)并公開(kāi)的專(zhuān)利已經(jīng)達(dá)到70649件，超過(guò)索尼21432件。在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對(duì)samsung品牌重新定位。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，三星品牌被賦予“數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者、簡(jiǎn)約時(shí)尚、高價(jià)值”的高端形象。
    三星在全球定期發(fā)行名為《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地設(shè)計(jì)中心推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，推廣“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其頂級(jí)品牌的新形象。三星還利用娛樂(lè)來(lái)傳播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝國(guó)：重裝上陣》影片中，使用了三星為影片量身定做的手機(jī)的matrixphone(sph-n270)。
    如三星在中國(guó)網(wǎng)站突出強(qiáng)調(diào)“做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”。
    4.品牌評(píng)估。
    4.1品牌資產(chǎn)評(píng)估。
    首先，三星集團(tuán)設(shè)立了“品牌委員會(huì)”來(lái)負(fù)責(zé)管理三星品牌，規(guī)定除三星之外，海外各分公司沒(méi)有集團(tuán)的允許不得擅自使用“samsung”品牌。我認(rèn)為這在三星重塑品牌的過(guò)程中是很重要的，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌首先要有一個(gè)品牌識(shí)別，三星用“品牌委員會(huì)”這個(gè)組織來(lái)給予保證。
    其次，三星設(shè)立了擔(dān)任品牌管理的“全球營(yíng)銷(xiāo)室”，負(fù)責(zé)三星重塑品牌的全套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行，并聘請(qǐng)了畢業(yè)于哈佛大學(xué)的專(zhuān)家金炳國(guó)(副總理)擔(dān)任責(zé)任人。
    另外，三星成立了“商標(biāo)行銷(xiāo)基金”，每年投入1億美元對(duì)大型體育賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，并且通過(guò)第三方咨詢(xún)服務(wù)的方式來(lái)監(jiān)督下屬部門(mén)在品牌與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的實(shí)際執(zhí)行情況。
    結(jié)束語(yǔ)。
    三星的品牌價(jià)值在短短46年內(nèi)能迅速攀升的成功秘訣,是三星成功地進(jìn)行了品牌重塑，并配以全套的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行品牌重塑計(jì)劃。三星品牌重塑的成功首先在于三星集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人在三星危機(jī)時(shí)刻及時(shí)地選擇了三星品牌重塑的偉大的戰(zhàn)略布局，他們正確的預(yù)測(cè)到行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)投以重金，創(chuàng)建快速技術(shù)創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品和獨(dú)特、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品牌識(shí)別，清晰的重新定位品牌。并在組織上進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)重塑計(jì)劃，設(shè)立“品牌委員會(huì)”來(lái)保證定位的溝通和合作，設(shè)立“全球營(yíng)銷(xiāo)室”來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)溝通方案以執(zhí)行三星品牌重塑計(jì)劃。最終使得三星成功地樹(shù)立了“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌價(jià)值在三星品牌的重塑過(guò)程中迅速提升。
    煙草品牌分析報(bào)告篇五
    一、zara簡(jiǎn)介·························································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    1.1品牌介紹························································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    1.2品牌理念························································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    1.3經(jīng)營(yíng)范圍························································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    1.4顧客來(lái)源························································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    1.5品牌特色························································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    二、zara在中國(guó)的店鋪設(shè)計(jì)與布局·······································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    2.1模特:定型形象的誘導(dǎo)··············································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    2.2櫥窗里的情景劇···················································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    三、zara主要管理系統(tǒng)·················································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    定義書(shū)簽。
    3.2zara采購(gòu)管理系統(tǒng)···············································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    3.3zara物流配送系統(tǒng)···············································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    3.4zara分店管理系統(tǒng)···············································錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    一、zara簡(jiǎn)介。
    1.1品牌介紹。
    女裝，男裝，童裝，鞋靴，帽子，圍巾。1.4顧客來(lái)源。
    zara旗下?lián)碛?00余位的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，一年推出的商品超過(guò)120000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門(mén)的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起zara隨時(shí)都有新東西的重要形象。除此之外，zara設(shè)計(jì)群也實(shí)時(shí)與全球各地的zara店長(zhǎng)進(jìn)行電話(huà)會(huì)議，透過(guò)了解各地的銷(xiāo)售狀況與顧客反應(yīng)，來(lái)靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計(jì)方向，因應(yīng)客人的百變口味。
    二、zara在中國(guó)的店鋪設(shè)計(jì)與布局2.1模特:定型形象的誘導(dǎo)。
    定型形象是人們所共有的關(guān)于某一群體的人是什么樣子的看法，是一種被簡(jiǎn)化的認(rèn)知途3。
    徑，因此時(shí)常拿來(lái)作為塑造人物的技巧和手段。“譬如，我們?cè)谙氲讲煌N族、民族、職業(yè)、性別、社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層和國(guó)籍等的成員時(shí)就會(huì)使用定型形象，并認(rèn)為似乎這些群體的所有成員都是一樣的。定塑形象的敘事策略是一種強(qiáng)化誘惑的方式，它們“為產(chǎn)品編制玫瑰色的神話(huà)，通過(guò)象征意義的導(dǎo)入，不斷刺激消費(fèi)者的烏托邦沖動(dòng)”提供給消費(fèi)者對(duì)商品的最直觀感知。展示模特是店鋪空間里最常見(jiàn)的用來(lái)塑造定型形象的人物道。
    zara店鋪內(nèi)到處足這樣的形象:通身亮色的展示模特，沒(méi)有面貌卻擁有完美的體態(tài)，動(dòng)感十足又姿勢(shì)各界，從頭到腳都被商品包裹住，不只層疊的衣服還有帽子、鞋、腰帶、眼鏡一應(yīng)俱全。在這一方空間里，每個(gè)模特都被定位為一個(gè)與眾不同的形象，通過(guò)其所展示的商品和行為姿態(tài)傳達(dá)出來(lái)，生動(dòng)的形象生成了一種氛圍，定型形象所置身的定型場(chǎng)景也在其周身被想象出來(lái)。消費(fèi)者在這種潛移默化的誘導(dǎo)中認(rèn)定了一種商品的搭配對(duì)應(yīng)著一種形象，一種品味，一種時(shí)尚感，于是，由對(duì)定型形象的崇拜和向往轉(zhuǎn)嫁為對(duì)商品的占有欲，“將最深層次的欲望通過(guò)形象引入到消費(fèi)中去”。因此，通過(guò)展示模特塑造某種定型形象并不只是一種商品展示的行為，而是作用于更深一層次的欲望，甚至是無(wú)意識(shí)需要的行為。
    店鋪空間內(nèi)還有一處由人物參與時(shí)尚幻象建構(gòu)的場(chǎng)景。相對(duì)于室內(nèi)模特所處空間的開(kāi)放性，它是封閉的，而相對(duì)于顧客的流動(dòng)性，它又是容易被駕駁的，它以靜態(tài)場(chǎng)景演繹動(dòng)態(tài)空間，以封閉式場(chǎng)域制造觀劇式效果，它就是櫥窗。有時(shí)尚媒體評(píng)價(jià)，zara的櫥窗，比大牌時(shí)尚雜志的潮流版面更能預(yù)告時(shí)尚的趨勢(shì)。品牌把櫥窗當(dāng)作劇場(chǎng)里的舞臺(tái)，通過(guò)產(chǎn)品、燈光、場(chǎng)景道具的精心組合，上演一出生動(dòng)的情景劇，以一種潛移默化的方式將消費(fèi)者帶入敘事場(chǎng)景中，通過(guò)一種置換式的想象，使消費(fèi)者在個(gè)人滿(mǎn)足中參與品牌時(shí)尚幻象的敘事建構(gòu)。消費(fèi)者在購(gòu)物中，往往處于流動(dòng)狀態(tài)，眼神停留在某處的時(shí)間短至幾秒，櫥窗常以別出心裁的創(chuàng)意設(shè)置情景來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。zara店鋪櫥窗不僅通過(guò)高頻率的更換來(lái)展現(xiàn)其潮流先鋒的時(shí)尚感，也不僅是簡(jiǎn)單地對(duì)都市生活場(chǎng)景的模擬，而是借立體空間的敘事場(chǎng)域，把品牌內(nèi)涵和具體商品凝注在一個(gè)場(chǎng)景中，把流動(dòng)的顧客注意力緊緊套牢在娓娓道來(lái)的情景劇里。商品與消費(fèi)者的內(nèi)心感受櫥窗劇場(chǎng)中被粘合在一起，生活化的場(chǎng)景讓消費(fèi)者感到親切自然，覺(jué)得觸手可及;立體的、動(dòng)感的、充滿(mǎn)文藝色彩的櫥窗場(chǎng)景仿佛把消費(fèi)者帶入到一個(gè)身臨其境的美妙夢(mèng)境，不由得想一進(jìn)后臺(tái)探個(gè)究竟。服飾襯托出櫥窗中模特的儀態(tài)、氣場(chǎng)甚至心情，集合了燈光，背景畫(huà)面，道具小件，向消費(fèi)者講述著一個(gè)個(gè)向往中的時(shí)尚生活故事。
    三、zara主要管理系統(tǒng)。
    “對(duì)于每個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)來(lái)說(shuō)，其供應(yīng)鏈管理水平一般來(lái)說(shuō)都大大超出同行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。供應(yīng)鏈管理水平正是這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！弊稍?xún)公司埃森哲在它的一份報(bào)告中這樣總結(jié)道。而素以“買(mǎi)得起的時(shí)尚”、“快速、少量、多款”為經(jīng)營(yíng)宗旨的zara，其從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部環(huán)節(jié)都印證了埃森哲的結(jié)論。
    時(shí)裝每年都會(huì)在銷(xiāo)售季節(jié)提前六個(gè)月左右發(fā)布時(shí)裝信息，一般是3月發(fā)布秋冬季時(shí)裝，9月份發(fā)布春夏季時(shí)裝。這些時(shí)裝公司會(huì)在巴黎、米蘭、佛羅倫薩、紐約等世界時(shí)尚中心來(lái)發(fā)布其新款服裝，而zara的設(shè)計(jì)師們則是最積極的“觀眾”。這些信息被迅速反饋回總部后，馬上會(huì)有專(zhuān)業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)分類(lèi)別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成zara自己全新的產(chǎn)品主題系列。
    zara總部有一個(gè)260人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由設(shè)計(jì)專(zhuān)家、市場(chǎng)專(zhuān)家和采購(gòu)專(zhuān)家（負(fù)責(zé)采購(gòu)樣品、面料和生產(chǎn)計(jì)劃等）組成，共同探討將來(lái)可能流行的服裝款式、花色、面料等，并討論大致的成本和零售價(jià)格等問(wèn)題，形成初步的一致意見(jiàn)。在設(shè)計(jì)師繪出服裝草樣并完善后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)草樣進(jìn)一步討論確定批量、價(jià)格等問(wèn)題，決定是否投產(chǎn)。開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)、頻繁的溝通、保證馬上付諸實(shí)施，這使得zara的設(shè)計(jì)除了擁有低成本和流行元素外，更具備了六個(gè)月的時(shí)尚信息“提前量”。
    3.1zara總部管理系統(tǒng)。
    強(qiáng)大的協(xié)同供應(yīng)鏈運(yùn)作體系以及背后支撐的“大集中”系統(tǒng)，是zara這家來(lái)自西班牙的服裝零售商快速成功的關(guān)鍵。zara既是一個(gè)服裝品牌，也是專(zhuān)營(yíng)zara品牌服裝的零售連鎖店。作為西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商，inditex旗下?lián)碛邪藗€(gè)服裝品牌，而創(chuàng)立于1975年的zara，則以只占集團(tuán)三分之一數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)店，貢獻(xiàn)了70%的銷(xiāo)售額。
    因此，當(dāng)zara今年甫一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立刻便引起了人們對(duì)其成功原因一探究竟的好奇?！皕ara就像時(shí)尚領(lǐng)域的‘追風(fēng)客’。它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理以及背后支撐的信息系統(tǒng)，是確保其在‘追風(fēng)’中獲得豐厚回報(bào)的最有力保證?！鼻迦A科技園現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新管理研究中心主任研究員劉海峰表示。
    如此快速的供應(yīng)鏈，得益于zara在信息共享和利用方面的卓越表現(xiàn)，而這又取決于其信息化建設(shè)的多年積累。zara總部的大部分信息系統(tǒng)都是由zara的it部門(mén)自主開(kāi)發(fā)完成。zara的信息化可以簡(jiǎn)單總結(jié)為“大集中”式系統(tǒng)。所謂“大集中”是指在西班牙總部，zara擁有一套完整的計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理的平臺(tái)，以及在這個(gè)臺(tái)基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。而其它遍步全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)則通過(guò)它們的終端系統(tǒng)與總部保持緊密連接，力求在最短的時(shí)間內(nèi)將信息傳回總部，并完成信息流、資金流以及物流的流轉(zhuǎn)。
    另一個(gè)“大集中”的體現(xiàn)是zara全球各專(zhuān)賣(mài)店都通過(guò)信息系統(tǒng)返回銷(xiāo)售和庫(kù)存信息給總部進(jìn)行計(jì)劃分析?？偛肯到y(tǒng)可以統(tǒng)一分析暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)產(chǎn)品的特征，供完善或設(shè)計(jì)新款服裝時(shí)參考。另外，各門(mén)店還實(shí)時(shí)把銷(xiāo)售過(guò)程中顧客的反饋意見(jiàn)，或者自己對(duì)款式、面料及花色的一些想法和建議，甚至是來(lái)自光顧zara商店的顧客身上穿的可模仿元素等各種信息都反饋給zara總部。因此該計(jì)劃模塊的信息集中度、共享度、及時(shí)度都非常高。
    個(gè)門(mén)店的信息系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是平行和獨(dú)立的，直接和西班牙連接，因此zara在中國(guó)的。
    zara要求各專(zhuān)賣(mài)店每天必須定時(shí)把銷(xiāo)售情況發(fā)回總部，并且每周要根據(jù)當(dāng)前庫(kù)存和近兩周內(nèi)的銷(xiāo)售預(yù)期向總部發(fā)兩次補(bǔ)貨申請(qǐng)。連鎖店通常每周向總部發(fā)兩次訂單，產(chǎn)品也每周更新兩次。訂單必須在規(guī)定的時(shí)間之前下達(dá)：西班牙和南部歐洲的連鎖店通常是每周三下午3∶00之前，每周六下午6∶00之前，其他地區(qū)是每周二下午3∶00之前和周五下午6∶00之前。如果連鎖店錯(cuò)過(guò)了最晚的時(shí)間，那么只有等到下一次了，公司對(duì)這個(gè)時(shí)間限制的管理非常嚴(yán)格，訂單必須準(zhǔn)時(shí)。所有產(chǎn)品在連鎖店里的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2個(gè)星期，公司在每個(gè)季節(jié)開(kāi)始的時(shí)候只會(huì)生產(chǎn)最低數(shù)量的產(chǎn)品，這樣可以把過(guò)度供給的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的水平，一旦出現(xiàn)新的需求，zara可以通過(guò)其有效的供應(yīng)鏈管理迅速組織生產(chǎn)。在存貨方面，行業(yè)的通常做法是，季度末的時(shí)候一般會(huì)儲(chǔ)存下個(gè)季度出貨量的45%～60%，而zara公司的該項(xiàng)指標(biāo)最大不會(huì)超過(guò)20%，它的供應(yīng)鏈依靠更加精確的預(yù)測(cè)和更多更即時(shí)的市場(chǎng)信息，反應(yīng)速度比一般的公司要快得多。
    這些信息的準(zhǔn)確性是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店管理人員的重點(diǎn)考核內(nèi)容。另外，為了保證訂單能夠集中批量生產(chǎn)，減少生產(chǎn)轉(zhuǎn)換時(shí)間和降低成本，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在規(guī)定時(shí)間前下達(dá)訂單，如果錯(cuò)過(guò)了則只有等到下一次申請(qǐng)。總部拿到各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售、庫(kù)存和訂單等消息后，綜合分析各種產(chǎn)品是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，如果滯銷(xiāo)則取消原定生產(chǎn)計(jì)劃。
    在zara的連鎖店里如果有產(chǎn)品超過(guò)2～3周的時(shí)間還沒(méi)銷(xiāo)售出去的話(huà)，就會(huì)被送到所在國(guó)的其他連鎖店里，或者送回西班牙。通常，這樣的產(chǎn)品數(shù)目被控制在總數(shù)的10%以下。在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，通常只有不合常規(guī)的比例數(shù)的產(chǎn)品會(huì)被送回到西班牙。這樣一來(lái)，連鎖店的產(chǎn)品更新速度相當(dāng)快，而且有些款式的衣服是不會(huì)有第二次進(jìn)貨的，顧客也就會(huì)受到刺激從而在現(xiàn)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定，因?yàn)樗麄冎酪坏╁e(cuò)過(guò)之后就有可能再也買(mǎi)不到了。從上面我們可以看出，zara公司每種款式的存貨水平都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，并且季節(jié)末期的時(shí)候需要打折出售的產(chǎn)品也相對(duì)地少。而且，即使打折銷(xiāo)售，行業(yè)的平均水平是6～7折，而zara公司卻能控制在8.5折以上。由于在當(dāng)季銷(xiāo)售前zara只生產(chǎn)下個(gè)季度出貨量的15%左右，這樣zara在一個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后最多只有不超過(guò)18%的服裝不太符合消費(fèi)者口味，而行業(yè)平均水平約為35%?？梢哉f(shuō)，zara成功最根本的原因在于其高效的協(xié)同供應(yīng)鏈運(yùn)作體系。
    四、總結(jié)。
    良好的終端視覺(jué)形象是品牌最好的廣告，沒(méi)有良好的終端形象和產(chǎn)品以及服務(wù)做基礎(chǔ)，宣傳越多，負(fù)面效果就越大，品牌價(jià)值也就傷得越重。
    zara的技巧和思路是容易模仿的，就如同時(shí)裝款式的翻版一樣簡(jiǎn)單。但是同樣的工作，由于不同的模式，而產(chǎn)生了不同的效率和速度，這是決勝的關(guān)鍵。zara的品牌快速運(yùn)作系統(tǒng)，正是得益于各個(gè)部門(mén)之間無(wú)縫隙的系統(tǒng)化銜接與協(xié)作，倘若設(shè)計(jì)師采款落后半步，信息溝通滯后一點(diǎn)，物流配送延遲一些，終端陳列每月減少幾次，店員服務(wù)欠缺一個(gè)環(huán)節(jié)等等問(wèn)題，zara都將不是世界級(jí)的零售品牌巨頭。成功的快速模式背后，是巨細(xì)無(wú)遺的管理與執(zhí)行，這是不二的制勝法寶。
    煙草品牌分析報(bào)告篇六
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第二節(jié)昆明京京香料廠(嵩明縣)。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第三節(jié)遼寧孚曼實(shí)業(yè)有限公司。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第四節(jié)武漢一枝花油脂化工有限公司。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第五節(jié)雅而頓香薰有限公司。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第六節(jié)新疆伊犁伊帕爾汗香料發(fā)展有限責(zé)任公司。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第七節(jié)上海豆蔻化妝品有限公司。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    第八節(jié)芙蓉芮兒（廈門(mén)）精油有限公司。
    二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    三、企業(yè)償債能力分析。
    四、企業(yè)盈利能力分析。
    五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
    煙草品牌分析報(bào)告篇七
    品牌是給擁有者帶來(lái)收益價(jià)值，產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，其載體是以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來(lái)源于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。
    能夠做到口口相傳才稱(chēng)得上是品牌。
    品牌是通過(guò)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些所表現(xiàn)出來(lái)的客戶(hù)忠誠(chéng)度。
    現(xiàn)在社會(huì)各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來(lái)，把品牌做好，國(guó)家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當(dāng)前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也不如人意。
    品牌價(jià)值不等同于產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值。
    企業(yè)和公司做產(chǎn)品有產(chǎn)品價(jià)值，做品牌有品牌價(jià)值。產(chǎn)品可以販賣(mài)，品牌也可以販賣(mài)。顧客消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，獲得的是產(chǎn)品的利益，如果消費(fèi)者得到的是有品牌價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，就會(huì)獲得品牌價(jià)值的利益。
    要塑造品牌，首先品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值，品牌的單獨(dú)價(jià)值滿(mǎn)足和產(chǎn)品（服務(wù)）是不一樣的，產(chǎn)品滿(mǎn)足是消費(fèi)者利益的需求和需要，而品牌滿(mǎn)足更多的是欲望。
    欲望就是心理想要，消費(fèi)者為了自己欲望的滿(mǎn)足也會(huì)掏錢(qián)消費(fèi)，品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是品牌利益。
    品牌是產(chǎn)品（服務(wù)）概念對(duì)應(yīng)的人群情感。
    企業(yè)所塑造的產(chǎn)品應(yīng)該是該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級(jí)女聲”中的李宇春，正說(shuō)明了“李宇春”這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是“李宇春”所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿(mǎn)足產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的情感價(jià)值，而并非企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或是產(chǎn)品概念等。
    品牌不是自己造出來(lái)的現(xiàn)在有許多媒體都開(kāi)辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專(zhuān)家來(lái)談品牌，結(jié)果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實(shí)品牌不是自己能夠造出來(lái)的，品牌是消費(fèi)者認(rèn)同出來(lái)的，是通過(guò)公共關(guān)系等手段塑造，得到別人心理情感的價(jià)值認(rèn)同。
    簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同不是品牌價(jià)值。
    沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌有了好感度就去消費(fèi)的，好感只是情感價(jià)值的一部分，還要累積更多的情感價(jià)值才能達(dá)到品牌的整體認(rèn)同。簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同是使用價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益的需求，而對(duì)品牌利益的需要是在社會(huì)環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
    塑造一個(gè)品牌不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會(huì)效益也是不可忽視的。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)（brandmarketing）是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品（服務(wù)）的認(rèn)知過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶(hù)價(jià)值，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)（bm）的過(guò)程，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心，努力地塑造和傳播。
    產(chǎn)品或品牌形象的過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是塑造和傳播目標(biāo)客戶(hù)心中的品牌形象，與同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）形成區(qū)隔。品牌營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目的，就有必要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的是品牌的形象，其目的就是在客戶(hù)心中塑造出個(gè)理想的品牌形象，那么圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的，在其具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的心理期望掌握，對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì)，對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌形象的創(chuàng)意等。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)分為四個(gè)部分：
    品牌個(gè)性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
    品牌銷(xiāo)售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
    品牌個(gè)性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風(fēng)格等。
    品牌傳播（bc）：廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象等。品牌銷(xiāo)售（bs）：渠道策略、人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、特惠促銷(xiāo)等。
    品牌管理（bm）：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、職員激勵(lì)、經(jīng)銷(xiāo)管理等。
    通過(guò)以上闡述和分析，可以通過(guò)以下四個(gè)方面進(jìn)行有效實(shí)施。
    根據(jù)長(zhǎng)期的品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)品牌整體進(jìn)行全方面的分析和調(diào)研。
    品牌識(shí)別系統(tǒng)分析、品牌接觸點(diǎn)分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢(shì)分析、品牌體驗(yàn)分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢(shì)。
    二、品牌維護(hù)和再建。
    1、品牌維護(hù)流程。
    （1）了解品牌價(jià)值核心。
    （2）理性的品牌延伸。
    （3）品牌屬性及新品牌策略。
    （4）及時(shí)的品牌危機(jī)公關(guān)。
    公司為獲得顧客忠誠(chéng)而努力保護(hù)產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，維系產(chǎn)品或服務(wù)的感知度，以質(zhì)量導(dǎo)向型顧客為目標(biāo)市場(chǎng)。
    實(shí)施品牌維護(hù)戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，優(yōu)化流程。
    （1）提升產(chǎn)品形象。
    實(shí)施本戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于如何維護(hù)品牌資產(chǎn)，尤其是品質(zhì)的感知度。建議公司可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的“背景”來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)感知度的維護(hù)或者提升。
    （2）增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。
    公司可以讓高價(jià)格來(lái)反映高價(jià)值。
    公司有三種選擇：第一，可以在改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)提高價(jià)格（多對(duì)多）。第二，可以改進(jìn)。
    服務(wù)但保持價(jià)格不變（多對(duì)同）。第三，可以改進(jìn)服務(wù)但降低價(jià)格（多對(duì)少）。
    （3）優(yōu)化流程。
    公司應(yīng)集中于產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量的提高。為了維護(hù)或提高質(zhì)量，公司可以考慮流程重組，內(nèi)部或外部兼并，產(chǎn)品（服務(wù)）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競(jìng)爭(zhēng)者）。通過(guò)這些戰(zhàn)略，公司將能保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的可感知質(zhì)量以及品牌形象。
    三、品牌體系的構(gòu)建。
    1、品牌階層規(guī)定。
    2、品牌配置范疇的規(guī)定。
    3、品牌種類(lèi)圖（區(qū)域指標(biāo)）。
    4、使用者類(lèi)型調(diào)查的實(shí)施。
    5、品牌體系調(diào)查的實(shí)施。
    6、流通調(diào)查的實(shí)施。
    7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實(shí)行、評(píng)估。
    四、品牌運(yùn)作和管理。
    ——為什么我們要關(guān)注品牌的運(yùn)作和管理？
    媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網(wǎng)的普及；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。
    消費(fèi)者的變化：消費(fèi)者需求增加；消費(fèi)者變得更加挑剔；消費(fèi)者更喜歡尋求娛樂(lè)和刺激；消費(fèi)者學(xué)會(huì)了討價(jià)和比較；消費(fèi)者的需求層次增加和消費(fèi)習(xí)慣的變化。
    市場(chǎng)環(huán)境的變化：競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈；產(chǎn)品和質(zhì)量的差異減少；惡性競(jìng)爭(zhēng)的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產(chǎn)品的可替代性增強(qiáng)；國(guó)際品牌的沖擊。
    企業(yè)本身的變化：產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動(dòng)性加大；組織結(jié)構(gòu)面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場(chǎng)的分裂和不穩(wěn)定性等。
    由于上面四種明顯的變化，在未來(lái)，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是很難有長(zhǎng)久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)和未來(lái)的輝煌。
    品牌運(yùn)作和管理應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟：
    確定品牌的“精髓”
    步驟一：描繪出品牌的理性因素。
    首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫(huà)出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。
    掌握品牌的“核心”
    步驟二：描繪出品牌的感性因素。
    由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺(jué)。我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來(lái)。尋找品牌的“靈魂”
    步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
    成年人的一份安寧和快樂(lè)的感受。人們喜歡去disney樂(lè)園并不是因?yàn)樗呛?jiǎn)單的游樂(lè)場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂(lè)趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺(jué)。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺(jué)和感受。
    培育品牌的“生命”
    步驟四：品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期維護(hù)。
    品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無(wú)法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來(lái)增加客戶(hù)資源，但由于不知道品牌運(yùn)作和管理的科學(xué)過(guò)程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶(hù)需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶(hù)只有無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢(qián)得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌運(yùn)作和管理的重點(diǎn)是品牌的維持。
    以往人們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)開(kāi)始進(jìn)入到感情的過(guò)程。
    品牌運(yùn)作和管理的四個(gè)重點(diǎn)要素。
    建立卓越的信譽(yù)。
    因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒(méi)有信譽(yù)的品牌幾乎沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。wto后很多國(guó)外品牌同中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于國(guó)外品牌多年來(lái)在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營(yíng)體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過(guò)本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開(kāi)始樹(shù)立信譽(yù)，不是依靠炒作，品牌信譽(yù)是要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。我們必須馬上開(kāi)始研究客戶(hù)需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿(mǎn)足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。
    爭(zhēng)取廣泛的支持。
    因?yàn)闆](méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶(hù)的支持外，來(lái)自政府、媒體、專(zhuān)家、權(quán)威人士及經(jīng)銷(xiāo)商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。
    建立親密的關(guān)系。
    客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少了。消費(fèi)者需要在購(gòu)買(mǎi)前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買(mǎi)。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶(hù)在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶(hù)滿(mǎn)意的體驗(yàn)可以增加客戶(hù)對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
    對(duì)于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專(zhuān)項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。
    最優(yōu)化的管理。
    遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運(yùn)營(yíng)，它提供中等好的產(chǎn)品和服務(wù)并以最。
    好的價(jià)格和最方便的手段面對(duì)客戶(hù)。這樣的企業(yè)不是靠產(chǎn)品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶(hù)建立的親密關(guān)系來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位的，相反的，它是靠低廉的價(jià)錢(qián)和簡(jiǎn)單的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)的。
    ——例如，美國(guó)的wal-mart公司就是這類(lèi)公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來(lái)降低成本并為客戶(hù)提供更加全面和簡(jiǎn)單的服務(wù)。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費(fèi)品零售中繼續(xù)保持領(lǐng)袖的地位。
    最優(yōu)化的產(chǎn)品。
    如果一個(gè)企業(yè)能夠集中精力在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推出新一代的產(chǎn)品，它就可能成為產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。他們對(duì)客戶(hù)的承諾是不斷地為客戶(hù)提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)然并不是靠一個(gè)新產(chǎn)品就可以成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖，而是要年復(fù)一年地有新產(chǎn)品或新功能來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品新性能要求。
    ——例如，intel就是電腦芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖；nike是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)中等產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。這些產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于他們的產(chǎn)品價(jià)格，而是在于產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)用效果即產(chǎn)品的“表現(xiàn)行為”。
    親密的客戶(hù)關(guān)系。
    遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶(hù)提供所需的服務(wù)上，而不是放在滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。只有在建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系的情況下才可以了解客戶(hù)獨(dú)特的需要也才可以滿(mǎn)足客戶(hù)的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶(hù)要什么，我們?yōu)榭蛻?hù)提供全方位的解決方案和售后支持來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
    ——例如，airborneexpress就這樣一個(gè)靠密切的客戶(hù)關(guān)系而成為行業(yè)領(lǐng)袖的公司。這個(gè)企業(yè)從客戶(hù)入手并為客戶(hù)提供超過(guò)他們的期望值的服務(wù)，從而使airborneexpress在很短的時(shí)間內(nèi)就成為倍受矚目的快遞公司。
    煙草品牌分析報(bào)告篇八
    (河南·駐馬店)。
    帝豪——帝豪在手瀟灑神州。
    (河南·許昌)。
    都寶——感受都寶擁有蘭天。
    (安徽·蕪湖)。
    紅新安江——新安江不同凡香。
    (浙江·杭州)。
    三峽——品味三峽物我兩忘。
    (湖北·當(dāng)陽(yáng))。
    紅巖——天地之間品味無(wú)限。
    (四川·重慶)。
    東方——日出東方天地輝煌。
    (山東·青州)。
    豫牌——冰清豫潔悠悠我心。
    (河南·新鄭)。
    ——秀外慧中。
    豫煙王——王者氣派中原至尊。
    (河南·新鄭)。
    東方紅——神州共攜手。
    (湖南·常德)。
    笑迎東方紅。
    ——明日世界看東方。
    國(guó)煙——國(guó)質(zhì)天香。
    (江蘇·淮陰)。
    椰樹(shù)——精醇精彩自然自我。
    (廣東·廣州)。
    ——自由自在自然自我。
    羊城——現(xiàn)代包裝國(guó)際品味。
    (廣東·廣州)。
    國(guó)賓——國(guó)逢盛世賓朋四海。
    (云南·楚雄)。
    盛唐——民富國(guó)強(qiáng)再現(xiàn)盛唐。
    (安徽·蕪湖)。
    ——金碧輝煌一代盛唐。
    蘭州——悠悠蘭州九天攬秀。
    (甘肅·蘭州)。
    海洋——體味海洋爽在舒暢。
    煙草品牌分析報(bào)告篇九
    二、潛在進(jìn)入者分析。
    三、替代品分析。
    四、供應(yīng)商議價(jià)能力。
    五、客戶(hù)議價(jià)能力。
    一、品牌形象力。
    二、制度有效力。
    三、戰(zhàn)略執(zhí)行力。
    四、研發(fā)創(chuàng)新力。
    五、資源整合力。
    第三節(jié)行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較。
    一、生產(chǎn)要素。
    二、需求條件。
    三、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)。
    四、企業(yè)戰(zhàn)略。
    第四節(jié)精油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
    一、精油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
    二、精油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    三、精油市場(chǎng)暢銷(xiāo)排名。
    四、精油市場(chǎng)占有份額。
    五、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十
    隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各企業(yè)都在想方設(shè)法提高自己品牌的知名度和美譽(yù)度，而形象代言人代表著品牌和企業(yè)的公眾形象，具有很高的傳播價(jià)值和良好的傳播效應(yīng)，因此，形象代言人在品牌傳播和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
    將水塔醋業(yè)這個(gè)山西陳醋界的品牌公司推向人民的視野，由此也幫助水塔醋業(yè)打開(kāi)跟廣闊的市場(chǎng)，使水塔這個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌，品牌形象更是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，是一種無(wú)形的公司價(jià)值，會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)甚至企業(yè)前景。因此品牌形象代言人作為一個(gè)具體的形象，在消費(fèi)者心目中形成了深刻印象，對(duì)品牌形象塑造具有極為顯著的作用。
    科學(xué)合理的使用形象代言人可以使產(chǎn)品或企業(yè)迅速贏得消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)入市場(chǎng)，引起廣泛關(guān)注，從而強(qiáng)化渠道信心，穩(wěn)定合作關(guān)系。同時(shí)代言人的加入有利于推進(jìn)企業(yè)公共關(guān)系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，拉近與媒體的距離，增加曝光率，從而有利于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引更多的優(yōu)秀人才。
    那么找一個(gè)明星做代言，是否能使品牌知名度隨之而升？這是不敢肯定的。有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成救命稻草；有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成靈丹妙藥；有的企業(yè)不考慮其它公關(guān)工具的整合，而是把代言人當(dāng)成公關(guān)活動(dòng)的全部；有的企業(yè)盲從跟風(fēng)，好像別人請(qǐng)了品牌形象代言人，自己不請(qǐng)就不如別人；有的企業(yè)不知取舍，代言人從影視明星到體育明星，如此種種，不一而足。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今的行業(yè)能繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多。雖然有些企業(yè)幸運(yùn)地成功了，但許多企業(yè)花費(fèi)高昂，效果卻不明顯，甚至于因此而陷入困境。找明星做形象代言人無(wú)可厚非，問(wèn)題的關(guān)鍵是形象代言人與品牌的關(guān)聯(lián)度以及如何通過(guò)形象代言人為載體進(jìn)行傳播品牌，這將是品牌形象代言的關(guān)鍵所在。
    因此，企業(yè)對(duì)品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)應(yīng)該有深入的認(rèn)識(shí)，更科學(xué)地利用品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)和打造企業(yè)良好的形象。首先品牌形象代言的目的必須明確；其次品牌形象代言人需要和品牌的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該達(dá)到公司要求；再次，應(yīng)該考慮如何通過(guò)形象代言人為載體達(dá)到傳播品牌的目的。
    一、品牌形象代言人的界定
    品牌形象代言人是指代表品牌通過(guò)在傳播中進(jìn)行陳述或行為表現(xiàn)來(lái)介紹、支持品牌的人物或組織。
    (一)品牌代言人的功能
    1.賦予品牌個(gè)性化。品牌個(gè)性是指企業(yè)為品牌在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容和形式上對(duì)消費(fèi)者做出的獨(dú)特而真誠(chéng)的承諾，且這種承諾是對(duì)方難以模仿的。沒(méi)有個(gè)性是會(huì)被人遺忘的。在當(dāng)今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下，品牌個(gè)性日益顯現(xiàn)出在傳播與營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位。既然產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性，那么品牌就必須要有個(gè)性。品牌個(gè)性化的內(nèi)在差異性在于品牌理念，但是這種差異是品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中逐步積累起來(lái)的。品牌形象代言人將品牌聯(lián)想過(guò)程徹底縮短了，即直接讓你看到一個(gè)代表品牌性格的人，個(gè)人性格非常顯著，他們對(duì)品牌性格的拉動(dòng)最為直接，也最為簡(jiǎn)單。
    2.賦予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌個(gè)性與企業(yè)文化內(nèi)涵的人性化符號(hào)載體之一。產(chǎn)品或服務(wù)是提供給人使用的，當(dāng)物的“冰冷”與活生生的代言人有效的整合后，產(chǎn)品也似乎擁有了代言人的個(gè)性與人格，品牌代言人使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
    受，以感性化的表達(dá)觸發(fā)了消費(fèi)者的潛在動(dòng)機(jī)，從而使消費(fèi)者選擇那些獨(dú)具魅力的品牌。
    (二)品牌形象代言人的類(lèi)型
    1.名人。是指借助名人自身名氣為其他與自身從事事業(yè)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品做品牌代言人的類(lèi)型。這是企業(yè)追求明星效應(yīng)、名人經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，企業(yè)試圖通過(guò)文體明星的知名度來(lái)提高品牌的知名度，因此，名人類(lèi)型是一種最常見(jiàn)的品牌代言人類(lèi)型。
    2.專(zhuān)家。是指為其自身所從事的事業(yè)及其所需使用的各種物品做品牌代言人的類(lèi)型。與名人類(lèi)型比較，專(zhuān)家類(lèi)型以市場(chǎng)規(guī)律為選擇對(duì)象，由于形象吻合，定位清晰，所以比較成功。如喬丹與耐克、孫雯與阿迪達(dá)斯、孔令輝與安踏等等。
    3.普通人。是指是一位典型的消費(fèi)者的個(gè)人形象，他在普通大眾中既不知名，也不會(huì)被大眾視為專(zhuān)家，但對(duì)消費(fèi)者而言他真實(shí)可信，容易找到認(rèn)同感。
    4.虛擬人物。是指由企業(yè)自行設(shè)計(jì)出來(lái)的，具有獨(dú)特個(gè)性、形象并被賦予生命的品牌圖形標(biāo)志、吉祥物或卡-通造型等。這種品牌代言人與一般的明星、專(zhuān)家等活生生的人是截然不同的。
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    二、品牌形象代言人的特點(diǎn)
    所謂品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)，是指品牌形象代言人以其吸引力、可靠性和專(zhuān)業(yè)性等某方面的個(gè)人優(yōu)勢(shì)所形成的強(qiáng)有力的消費(fèi)號(hào)召力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)廣大目標(biāo)公眾產(chǎn)生廣泛的公關(guān)影響，最終增強(qiáng)品牌對(duì)目標(biāo)公眾的向心力，促使品產(chǎn)品最大限度地暢銷(xiāo)并深入人心，取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)效益這樣的一種效應(yīng)。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)是潛在的，它通過(guò)代言人的個(gè)人魅力發(fā)揮作用。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)有以下特點(diǎn)：
    1、使產(chǎn)品形象化和易記。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的時(shí)代，商品種類(lèi)繁多，性能各異，企業(yè)公關(guān)的目的就是要讓目標(biāo)公眾在“萬(wàn)紫千紅”中發(fā)現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”。因此，把企業(yè)品牌形象化、具體化，尤其是把企業(yè)品牌變成人們熟悉不過(guò)的明星人物或某個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的兒童或卡-通形象，以便更好地與受眾溝通和交流，就顯得重要和必要了。選用品牌形象代言人，既是對(duì)他們現(xiàn)有知名度和聲望資源的充分利用，也是為了達(dá)到使企業(yè)品牌形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。（如雪碧的廣告“透心涼、心飛揚(yáng)”）
    2、選擇即是一種排斥。品牌形象代言人的選擇同時(shí)是一種排斥。是對(duì)認(rèn)可所選品牌形象代言人以外的其它群體的排斥。廣告，顧名思義，就是向盡可能多的人散布消息。企業(yè)的目的就是通過(guò)這樣的方式讓人們了解、關(guān)注自己以及產(chǎn)品。而現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)講究個(gè)性化的時(shí)代，對(duì)于廣告的主要訴求群體—年輕人來(lái)說(shuō)，更是追求個(gè)性化和與眾不同。針對(duì)明星來(lái)說(shuō)，追星族們也是各有所好，“愛(ài)憎分明”。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，廣告商選擇形象代言人，選此就意味著舍彼。當(dāng)然，聰明的廣告商知道盡可能請(qǐng)具有最廣泛的知名度和受歡迎程度的明星做企業(yè)品牌的形象代言人，但另一方面的問(wèn)題是，僧多粥少，大家都是同樣的想法，勢(shì)必造成一人代言多個(gè)企業(yè)品牌情況的出現(xiàn)。
    因此形象代言人對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，既能成為企業(yè)品牌發(fā)展的催化劑，也能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。筆者認(rèn)為，審時(shí)度勢(shì)的分清企業(yè)生存的環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，指定符合企業(yè)發(fā)展的品牌建設(shè)規(guī)劃，一旦選擇了形象代言人就要最大化的發(fā)揮作用。
    三、品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用
    一項(xiàng)對(duì)5000個(gè)電視廣告片的研究報(bào)告表明：名人在推薦產(chǎn)品、表達(dá)產(chǎn)品特性時(shí)，其說(shuō)服力明顯增強(qiáng)。因此，運(yùn)用名人做廣告，可以說(shuō)是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的“法寶”，也是企業(yè)借以打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的“殺手锏”。具體來(lái)說(shuō)，品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用表現(xiàn)為以下五個(gè)方面。
    1 強(qiáng)行嫁接名人資源
    略，可以迅速提高品牌知名度，提升企業(yè)形象。2002年上半年，章子怡成為著名化妝品品牌“美寶蓮”的形象代言人，使美寶蓮化妝品在國(guó)內(nèi)的知名度迅速提升，并很快走紅。因此。企業(yè)形象代言人自身的形象資源不容忽視。
    2 有效突破廣告屏蔽網(wǎng)
    當(dāng)今時(shí)代在爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的大戰(zhàn)中，廣告可謂無(wú)孔不入，無(wú)處不在。據(jù)一份廣告調(diào)查結(jié)果表明，一位美國(guó)人每天接受的廣告信息多達(dá)1500條，香港人1370條，上海人1200條。但同時(shí)，人們對(duì)超過(guò)30秒鐘的廣告時(shí)長(zhǎng)已顯得極不耐煩，調(diào)臺(tái)換頻率達(dá)到60％以上。面對(duì)每天數(shù)以百計(jì)的各種廣告圍攻與突襲，現(xiàn)代人已本能地在廣告信息和自己的感官之間構(gòu)筑起一道“視而不見(jiàn)、充耳不聞、熟視無(wú)睹”的屏蔽網(wǎng)。這個(gè)屏蔽網(wǎng)卻可使許多廣告在它面前，無(wú)功而返。而合適的品牌形象代言人以在消費(fèi)者與廣告宣傳架起溝通的橋梁。
    3 快速激活銷(xiāo)售
    名人代言，在企業(yè)廣告、公關(guān)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)以及促銷(xiāo)品的開(kāi)發(fā)中都顯示出其巨大的威力，可說(shuō)是“一聘名人天下知”。
    名人代言，可能迅速拉動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)空間，增加產(chǎn)品的附加值，增進(jìn)市場(chǎng)需求，而且能夠在一定時(shí)期內(nèi)將企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)力維持在一個(gè)較高水準(zhǔn)，盡管這種營(yíng)銷(xiāo)力可能不是企業(yè)原有的能力(很有可能是企業(yè)在實(shí)施形象代言策略之后所形成的外部拉動(dòng)力)。
    此外，名人代言還將在鼓舞人氣(企業(yè)員工士氣、經(jīng)銷(xiāo)商信心、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情)方面發(fā)揮重要的作用。
    4 隨時(shí)突現(xiàn)新聞點(diǎn)
    名人隨時(shí)隨地都可能突現(xiàn)新聞，可以說(shuō)企業(yè)圍繞名人所進(jìn)行的一切活動(dòng)(包括：影視廣告、平面廣告拍攝、企業(yè)mtv、企業(yè)宣傳片、新聞發(fā)布會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)、歌迷見(jiàn)面會(huì)、歌迷簽名會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼酒會(huì)、企業(yè)慶祝會(huì)等)都理所當(dāng)然地具有了新聞價(jià)值。關(guān)鍵在于企業(yè)怎樣將名人的新聞資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的新聞資源，為品牌服務(wù)。
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    5 顯示企業(yè)實(shí)力
    隨著企業(yè)對(duì)名人的追捧，名人的“形象費(fèi)用”大有行情看漲之勢(shì)。企業(yè)能夠買(mǎi)斷名人。本身就是一種實(shí)力的顯示。買(mǎi)斷一個(gè)甚至幾個(gè)超級(jí)名人，更是一種財(cái)大氣粗的體現(xiàn)。
    從某種意義上講，搶占名人資源，也不失為一種扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，先入為主，先下手為強(qiáng)，以搶占話(huà)語(yǔ)權(quán)。
    四、品牌形象代言人的選擇策略
    企業(yè)的品牌形象代言人在企業(yè)打造品牌形象的過(guò)程中起到相當(dāng)重要的作用。那么企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)，切不可草率行事，一定要講究策略。
    1.為名而不唯名
    企業(yè)實(shí)施形象代言策略，具有很強(qiáng)的功利性，其實(shí)質(zhì)在于通過(guò)代言，順理成章地嫁接代言人的個(gè)人品牌資源。是借人之名，揚(yáng)己之名。名人分為小有名氣和大有名氣兩大類(lèi)，名氣大小不同，用法也將有所差別。
    (1)有所名，用其名
    形象代言人最好要有所名，而且要比企業(yè)現(xiàn)時(shí)的品牌更有名。其次，代言人最好要有較高的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)請(qǐng)人代言，要的就是代言人頭上的“光環(huán)效應(yīng)”。康佳手機(jī)花了上千萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)了知名度和美譽(yù)度都比較高的周潤(rùn)發(fā)作為其形象代言人，“殺人”手機(jī)市場(chǎng)，一舉打破市場(chǎng)低迷局面?？导芽粗兄軡?rùn)發(fā)的最重要原因就是他的知名度和美譽(yù)度。
    (2)無(wú)所名，揚(yáng)其名
    女當(dāng)?shù)馈钡钠嫣鼐坝^。而香港廣告中，可愛(ài)的兒童、可愛(ài)的寵物，也日見(jiàn)其多。
    (3)成功與否，與名氣關(guān)系不大
    事實(shí)上，也并非所有的名人對(duì)所有的產(chǎn)品或品牌都是適合的，都能“一名驚人”的。形象代言人運(yùn)用的成功與否。關(guān)鍵還要看與產(chǎn)品和品牌是否相適合、關(guān)聯(lián)度有多大。
    在我國(guó)，名人代言酒品牌很少有成功的，而下面孔府家酒這則廣告是個(gè)例外：千萬(wàn)里，千萬(wàn)里，我一定要回到我的家。我的家，永生永世不能忘記?！翱赘揖啤Ｗ屓讼爰摇笨赘揖频男蜗蟠匀送跫У脑?huà)，至今令人難忘。
    2 性相近，才能情相投
    對(duì)企業(yè)選擇形象代言人而言，則十分強(qiáng)調(diào)“性相近”，因?yàn)椋挥小靶韵嘟?，才能情投意合?BR>    (1)形象代言人的個(gè)性要與企業(yè)的品牌個(gè)性相吻合
    名人自有名人個(gè)性，品牌也有品牌個(gè)性。這顯然是兩種個(gè)性的力量，而只有當(dāng)兩種力作用在同一方向上時(shí)，才能產(chǎn)生最大的效益，這實(shí)際上就是兩種力的最佳整合。也就是說(shuō)，只有形象代言人的個(gè)性與企業(yè)品牌個(gè)性相吻合時(shí)，才能給目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者留下鮮明而深刻的印象，才能使企業(yè)形象達(dá)到更有效的整合，發(fā)揮出更大的名人效應(yīng)。如福馬“coco派”的“三美”個(gè)性：美味、美的形象代言人coco李玟和美的音樂(lè)——“可口美味，自成一派”在代言人個(gè)性與品牌個(gè)性方面都結(jié)合得非常好。
    (2)形象代言人要得到企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的普遍認(rèn)同
    “客戶(hù)就是上帝”，企業(yè)在選擇形象代言人時(shí)，必須針對(duì)企業(yè)不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者狀況，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行恰當(dāng)選擇。這樣企業(yè)形象代言人才能被企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者所認(rèn)同，自然企業(yè)的品牌文化也會(huì)被消費(fèi)者所接受。在這方面，萬(wàn)寶路就做得比較好，萬(wàn)寶路的產(chǎn)品形象代言人是牛仔系列。然而，在香港人的眼中，牛仔是出賣(mài)苦力的勞工形象，于是，莫里斯公司將萬(wàn)寶路品牌在香港的形象代言人換成了一個(gè)牧場(chǎng)主，牧場(chǎng)主在港人的心目中是成功人士的形象。在日本，萬(wàn)寶路也遇到同樣的麻煩，因?yàn)槿毡救思炔徽J(rèn)可牛仔，也不認(rèn)可牧場(chǎng)主，于是，萬(wàn)寶路香煙的形象代言人換成了活潑可愛(ài)的小牧童，這迎合了日本人崇尚清新、回歸自然的心理，結(jié)果。各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)收效良好。
    (3)形象代言人的個(gè)性要能夠融于企業(yè)的文化內(nèi)涵
    常言說(shuō)得好，“不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)”。事實(shí)上，能夠真正將企業(yè)形象代言人和企業(yè)統(tǒng)合起來(lái)的.就是兩者的文化。形象代言人理應(yīng)加強(qiáng)文化的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，否則，就會(huì)給人以膚淺的感覺(jué)，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多負(fù)面的影響。
    從某種程度上講，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是形象代言人對(duì)其企業(yè)文化的認(rèn)同，形象代言人的個(gè)人形象必須與企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況等相適應(yīng)，并能夠融于企業(yè)的文化之中。兩者之間的關(guān)系雖然是有期限的，但必須是志趣相投，而不是貌合神離。如佳能打印機(jī)的廣告由朱茵做代言就很有說(shuō)服力，一襲紅衫靚麗清新的朱菌出現(xiàn)在熒屏上，活潑而不失穩(wěn)重，這個(gè)可愛(ài)的公司文員形象完全適合打印機(jī)的品質(zhì)。
    3 適合的，才是最好的
    廣告有時(shí)會(huì)采取用演員的知名度來(lái)帶動(dòng)商品的手法，但有時(shí)演員知名度太高，表演太精彩，人家也許會(huì)記住這個(gè)演員而不會(huì)記住這個(gè)商品。
    名人到處都是，關(guān)鍵在于名人選擇得是否恰當(dāng)，名人進(jìn)行證實(shí)或推薦的身份是否恰如其分。不能一味要求最好的，但一定要最適合的，適合的才是最好的。
    (1)形象代言，貴在以身作則
    他從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品。顯然這樣的企業(yè)形象代言人是不合格的。企業(yè)靠的是信譽(yù)，作為企業(yè)形象代言人，靠的是也是信譽(yù)，如果企業(yè)形象代言人禁不住企業(yè)優(yōu)厚待遇的誘-惑，不假思索，盲目代言，為企業(yè)做了虛假?gòu)V告，欺騙了消費(fèi)者，其代言人的含金量也會(huì)因此大打折扣，自然就“門(mén)前冷落鞍馬稀”了。
    (2)互為代言，才能雙贏
    形象代言，是一種代言和被代言的關(guān)系，是一項(xiàng)雙向選擇，也可理解為一種互為代言的關(guān)系。一方面，企業(yè)有企業(yè)一套選擇形象代言人的標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，代言人也應(yīng)考慮到自己是否能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸫云髽I(yè)的神圣使命，并相應(yīng)做出自己的選擇。惟其如此，才能發(fā)揮企業(yè)形象整合的最大效率，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)及企業(yè)形象代言人的雙贏。如，著名歌星尹相杰在被聘請(qǐng)為“康爾瘦”減肥藥的形象代言人時(shí)，自己首先對(duì)企業(yè)的藥品進(jìn)行了試用，在自己吃了確實(shí)沒(méi)有什么不良反應(yīng)、確實(shí)有好的療效時(shí)他才確定作為該企業(yè)的形象代言人。
    (3)真正的代言人是消費(fèi)者——口碑
    此外，還有一個(gè)常被企業(yè)忽視的形象代言人就是企業(yè)自己的名人。這個(gè)名人通常就是企業(yè)的老板，赫赫有名的企業(yè)家。海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、sohu的張朝陽(yáng)、萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球都是如此。企業(yè)在實(shí)施代言人戰(zhàn)略時(shí)要樹(shù)立起全員代言的觀念，除了企業(yè)家，還有企業(yè)的模范，員工，中國(guó)的用戶(hù)代表都可以成為企業(yè)的代言人。
    然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)真正的代言人不是別人，也不是自己，而是消費(fèi)者，古之所謂“桃李無(wú)言，下自成蹊”正是這個(gè)道理。聘請(qǐng)別人需要擲千金，是沽名釣譽(yù)；自我代言，總給人以“王婆賣(mài)瓜”之嫌；只有消費(fèi)者才是真正的代言人，“金杯、銀杯，不如消費(fèi)者的口碑”說(shuō)的正是這個(gè)道理。
    4 明星代言，選的是時(shí)機(jī)
    找明星本來(lái)就是為了借力。什么叫借力?就是企業(yè)的品牌和產(chǎn)品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒(méi)力可借或少力可借的明星，怎么能讓品牌升上去呢?因此，選明星要恰逢其時(shí)，正當(dāng)紅的明星當(dāng)然是最好，但價(jià)格太貴，那就要找正處于上升趨勢(shì)的明星。比如研究一下他的成長(zhǎng)曲線，發(fā)現(xiàn)正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開(kāi)映，一舉簽下，又便宜又好。如，2004雅典奧運(yùn)會(huì)前，可口可樂(lè)經(jīng)過(guò)詳細(xì)評(píng)估敏銳地覺(jué)察到劉翔極有可能奪冠，成為“新一代飛人”。于是，可口可樂(lè)搶先以較低的費(fèi)用請(qǐng)劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價(jià)也“水漲船高”，而可口可樂(lè)因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)劉翔這支“成長(zhǎng)股”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升獲得了比預(yù)期高出數(shù)倍的品牌收益。
    品牌形象代言宣傳方式的利弊
    醋這種生活必需品的定位是使用頻率高，消費(fèi)人群廣，具重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性，進(jìn)而價(jià)位相應(yīng)控制的較低。而明星的定位是出鏡頻率高，接受人群廣，具反復(fù)暗示性，進(jìn)而容易形成光環(huán)效應(yīng)。
    所以，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，快消品請(qǐng)明星代言具有天然優(yōu)勢(shì)：1、接受程度高、宣傳面廣，符合廣而告知特性（當(dāng)然，廣告明星的效果是一樣的，但在其未成為廣告明星前，需要反復(fù)預(yù)熱，這是企業(yè)不愿意接受的）；2、形成光環(huán)效應(yīng)，起到頭羊效果，使消費(fèi)者產(chǎn)生盲從現(xiàn)象，利于品牌建設(shè)。
    不利方面：1、如果代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞，會(huì)影響銷(xiāo)量，甚至是品牌建設(shè)以及前期的效果。需要企業(yè)強(qiáng)力公關(guān)；2、限定了受眾方向，把部分消費(fèi)者推給對(duì)手。當(dāng)然，現(xiàn)在消費(fèi)者更加理性，甚至反感明星代言。所以選擇明星代言要相當(dāng)慎重！
    煙草品牌分析報(bào)告篇十一
    三、精油的作用機(jī)理。
    四、香薰精油的特點(diǎn)。
    五、精油與化學(xué)合成的差異。
    第二節(jié)精油細(xì)分及基礎(chǔ)油介紹。
    一、基礎(chǔ)油概述。
    二、單方精油概述。
    三、復(fù)方精油概述。
    第三節(jié)精油產(chǎn)業(yè)鏈分析。
    二、精油的生產(chǎn)。
    三、精油的應(yīng)用。
    第四節(jié)中國(guó)精油行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。
    一、贏利性。
    二、成長(zhǎng)速度。
    三、進(jìn)入壁壘／退出機(jī)制。
    四、行業(yè)周期。
    五、市場(chǎng)概況。
    六、產(chǎn)量概況。
    七、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十二
    2010年，對(duì)于李寧公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難忘而又充滿(mǎn)期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時(shí)候做了一個(gè)重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場(chǎng)定位及其優(yōu)缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點(diǎn)分析。
    我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價(jià)值觀是：自信、激情和自由。
    有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過(guò)一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達(dá)到了66%。
    下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會(huì)遭遇那么多困境對(duì)其各方面的優(yōu)缺點(diǎn)做一些分析。
    首先，我先說(shuō)一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點(diǎn)：
    1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見(jiàn)其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會(huì)—奧運(yùn)會(huì)，并在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
    2、李寧品牌做的是價(jià)格和偏好優(yōu)勢(shì)，其價(jià)格能被中低層收入人群接受。
    3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
    4、李寧品牌由以前單一的運(yùn)動(dòng)服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運(yùn)動(dòng)類(lèi)方面。
    其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點(diǎn)有：
    1、李寧品牌的人群定位不準(zhǔn)確。李寧品牌的主要銷(xiāo)售對(duì)象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，應(yīng)該把銷(xiāo)售對(duì)象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。
    2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒(méi)有形成獨(dú)特的品牌文化。
    3、品牌個(gè)性不鮮明。在消費(fèi)者心目中，李寧品牌的個(gè)性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性。
    4、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，李寧公司自創(chuàng)始以來(lái)就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達(dá)斯”的質(zhì)疑和詬病。
    5、對(duì)公司品牌沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營(yíng)上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費(fèi)者頭腦中處在“專(zhuān)業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
    6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)方面均落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克與阿迪達(dá)斯，并成為消費(fèi)者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。
    2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來(lái)是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問(wèn)題，具體如下：
    1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌logo造型、宣傳口號(hào)的變化，部分產(chǎn)品價(jià)格的提高，但是與此同時(shí)的訂單量銳減、市場(chǎng)萎縮、股價(jià)下跌等等。
    2.轉(zhuǎn)型前沒(méi)有和消費(fèi)者做好溝通，李寧增長(zhǎng)方式應(yīng)該先從價(jià)值驅(qū)動(dòng)做起，前期所作鋪墊不足。
    3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達(dá)上錯(cuò)誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場(chǎng)并不能以年齡作為市場(chǎng)區(qū)分。
    就其轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題，我給出一點(diǎn)個(gè)人建議：
    1、向阿迪達(dá)斯、耐克看齊，仔細(xì)分析李寧的品牌管理。耐克的個(gè)性是叛逆和張揚(yáng)（廣告詞：justdoit）,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個(gè)性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時(shí)尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標(biāo)消費(fèi)者“下手”了，作為充滿(mǎn)個(gè)性的“90后”目標(biāo)消費(fèi)者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚(yáng)、個(gè)性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
    2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個(gè)性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計(jì)都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。
    3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費(fèi)者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強(qiáng)的產(chǎn)品。
    4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷(xiāo)售對(duì)象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，應(yīng)該把銷(xiāo)售對(duì)象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。
    5、應(yīng)該增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十三
    自律小組，是我們煙草專(zhuān)賣(mài)局的“觸角”，是伸到卷煙市場(chǎng)的“神經(jīng)末梢”。
    隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)發(fā)生了深刻變化，特別是在許可證管理和市場(chǎng)監(jiān)管方面，如何形成對(duì)農(nóng)村自律小組有效全面管理與服務(wù)的體系，一直是我們研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。而對(duì)自律小組的管理和服務(wù)作為煙草專(zhuān)賣(mài)工作最主要和最重要的載體，在這一體系建設(shè)中發(fā)揮著不可替代的作用?？梢哉f(shuō)，自律小組的發(fā)展建設(shè)水平，在很大程度上決定著煙草市場(chǎng)的管理和服務(wù)水平。經(jīng)過(guò)幾年的組織建設(shè)，自律小組建設(shè)逐步加強(qiáng)，自律小組成員在日常的經(jīng)營(yíng)中增強(qiáng)自律意識(shí)，輔助以有效的市場(chǎng)監(jiān)管，形成了卷煙零售戶(hù)相互之間互監(jiān)互管、自檢自律的良好局面。對(duì)此，_____縣局一直在自律小組建設(shè)上不斷地努力、探索，在自律小組建設(shè)上取得了一定成績(jī)。本文以_____縣農(nóng)村自律小組的發(fā)展建設(shè)為例，系統(tǒng)回顧了其4年來(lái)農(nóng)村自律小組的建設(shè)歷程，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力圖從中反映當(dāng)前縣級(jí)農(nóng)村自律小組的現(xiàn)狀和問(wèn)題，并進(jìn)行對(duì)策研究和分析，為未來(lái)工作的開(kāi)展提供一定的借鑒和參考。
    一、自律小組建設(shè)的現(xiàn)狀。
    _____縣轄區(qū)自律小組基本情況統(tǒng)計(jì)表。
    _____縣局只有3名市場(chǎng)監(jiān)管員，而全縣有1608戶(hù)卷煙零售戶(hù)（其中山區(qū)農(nóng)村卷煙零售戶(hù)有1105戶(hù)），如果僅僅依靠市管員巡查走訪卷煙零售戶(hù)可能會(huì)顧此失彼，使一些市場(chǎng)監(jiān)管工作流于形式，于是_____局根據(jù)_____縣卷煙零售戶(hù)實(shí)際情況，將全縣1608戶(hù)卷煙零售戶(hù)都建立分成了125個(gè)自律小組，每個(gè)自律小組由10-15位卷煙零售戶(hù)組成。自律小組由守法經(jīng)營(yíng)、眾人信服的卷煙零售戶(hù)擔(dān)任組長(zhǎng)。與轄區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管員一起指導(dǎo)監(jiān)督各卷煙零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)行為，搜集整理和匯報(bào)有關(guān)涉煙情報(bào)信息。主要是讓自律小組成員自我約束、自我管理，督促、指導(dǎo)、幫助、帶動(dòng)_____煙草市場(chǎng)監(jiān)管工作，而且也為經(jīng)營(yíng)戶(hù)們提供相互交流的平臺(tái)，使他們相互監(jiān)督自律，做好卷煙的儲(chǔ)存安全工作，維護(hù)消費(fèi)者利益。
    目前做法是市場(chǎng)監(jiān)管員應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)管轄線路客戶(hù)監(jiān)管到位，不留盲區(qū)死角。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和管理需要合理安排巡查走訪時(shí)間或頻率，原則上偏遠(yuǎn)地區(qū)不超過(guò)半年走訪一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地及公路沿線不超過(guò)3個(gè)月走訪一次，縣城城區(qū)每季度不低于走訪兩次。自律小組長(zhǎng)每月對(duì)本小組的零售戶(hù)開(kāi)展一次巡訪，自律小組長(zhǎng)在巡訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，零售戶(hù)及時(shí)糾正，自律小組小組長(zhǎng)將巡訪本小組卷煙零售戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也及時(shí)反饋給市管員，使我們對(duì)卷煙市場(chǎng)監(jiān)管更全面更到位。
    二、農(nóng)村自律小組建設(shè)中存在的問(wèn)題。
    一是農(nóng)村自律小組建設(shè)發(fā)展受公共設(shè)施和環(huán)境的影響，農(nóng)村卷煙零售戶(hù)有沒(méi)有興趣或愿不愿意參與自律小組會(huì)議和服務(wù)過(guò)程的問(wèn)題。農(nóng)村卷煙零售戶(hù)大都居住分散，銷(xiāo)售量一個(gè)月下來(lái)在伍拾至壹佰條煙，卷煙種品主以低檔卷煙銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售利潤(rùn)大約二佰至伍佰元，卷煙銷(xiāo)售收入占農(nóng)村卷煙零售戶(hù)家庭生活收入很少一部分，農(nóng)村卷煙零售戶(hù)家庭生活收入的主要來(lái)源還是農(nóng)作物生產(chǎn)。所以農(nóng)村卷煙零售戶(hù)與縣城的卷煙零售戶(hù)相比對(duì)自律小組的建設(shè)興趣不是很高有些農(nóng)村卷煙零售戶(hù)就是不愿意參與自律小組會(huì)。
    二是農(nóng)村卷煙零售戶(hù)未必能把自律小組事情做得好，若幫倒忙，則南轅北轍了。所以，我們?cè)谧月尚〗M服務(wù)這方面的創(chuàng)新較為民情，只有在對(duì)農(nóng)村煙零售戶(hù)情況已有充分了解的前提下才鼓勵(lì)這么做。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，卷煙零售戶(hù)始終是銷(xiāo)售卷煙過(guò)程的參與方，“銷(xiāo)售過(guò)程同時(shí)也是消費(fèi)過(guò)程”這一特性決定了銷(xiāo)售過(guò)程就是卷煙零售戶(hù)與煙草公司互相影響，互相評(píng)價(jià)的過(guò)程。因此，對(duì)農(nóng)村卷煙零售戶(hù)參與的有效管理能提高農(nóng)村卷煙零售戶(hù)的滿(mǎn)意度。
    三、農(nóng)村自律小組建設(shè)采取的對(duì)策。
    要使農(nóng)村自律小組建設(shè)更好，首要的是思想認(rèn)識(shí)要上去。觀念決定思路，思路決定辦法，辦法決定成效，要使農(nóng)村自律小組建設(shè)更好，最重要的是干，不干坐而論道，只會(huì)誤事，臨淵羨魚(yú)只會(huì)落空，而干有干道，這個(gè)道就是必須講科學(xué)尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。在農(nóng)村自律小組建設(shè)工作中重點(diǎn)是在發(fā)揮自律小組自主管理、自我約束、相互監(jiān)督的積極作用，讓卷煙零售戶(hù)在自律小組會(huì)上相互交流，讓農(nóng)村卷煙零售戶(hù)意識(shí)到自己手中煙草證的含金量，讓農(nóng)村卷煙零售戶(hù)意識(shí)到自律小組建設(shè)是實(shí)實(shí)在在為了他們服務(wù)。
    增值服務(wù)。
    目前，_____縣煙草專(zhuān)賣(mài)局正在研究和拓展一種稱(chēng)之為“卷煙零售戶(hù)參與增值服務(wù)”的策略，使煙草公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與卷煙零售戶(hù)目標(biāo)趨于均衡，達(dá)到雙贏。“卷煙零售戶(hù)參與增值服務(wù)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，我們煙草部門(mén)要不斷與卷煙零售戶(hù)溝通，了解他們要什么，希望要什么，什么他們能自己做。不同的卷煙零售戶(hù)--甚至同一位卷煙零售戶(hù)--在不同時(shí)候的需求是不同的，因此，對(duì)農(nóng)村自律小組管理和服務(wù)，市場(chǎng)監(jiān)管員必須適應(yīng)農(nóng)村卷煙零售戶(hù)這種不斷變化的期望。市場(chǎng)監(jiān)管員要想組織一次成功的自律小組會(huì)，其實(shí)很難，自律小組會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，要從事先的選會(huì)場(chǎng)，市場(chǎng)監(jiān)管員的背課準(zhǔn)備開(kāi)始，到自律小組會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理和會(huì)議內(nèi)容的講授，直到最后會(huì)議效果的總結(jié)。一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都不會(huì)有好的培訓(xùn)效果。即便只是會(huì)議講授時(shí)聲音小點(diǎn)，農(nóng)村卷煙零售戶(hù)也會(huì)說(shuō)，這次自律小組會(huì)做的不好，會(huì)議主持的市場(chǎng)監(jiān)管員有不可推卸的責(zé)任。所以為了提高卷煙零售戶(hù)興趣參與自律小組活動(dòng)中去，市場(chǎng)監(jiān)管員在自律小組會(huì)準(zhǔn)備工作上提出了服務(wù)“四化”，服務(wù)層次簡(jiǎn)單化、服務(wù)手段先進(jìn)化、服務(wù)方法靈活化、服務(wù)內(nèi)容多元化，讓自律小組會(huì)的內(nèi)容更讓農(nóng)村卷煙零售戶(hù)易懂，愿意參與自律小組會(huì)來(lái)。
    準(zhǔn)員工管理。
    其次在農(nóng)村自律小組管理上加強(qiáng)與自律小組長(zhǎng)的交流與溝通，以準(zhǔn)員工模式管理自律小組長(zhǎng)。自律小組長(zhǎng)畢竟不同于煙草的市場(chǎng)監(jiān)管員，有著他們自身的特殊性，因此對(duì)自律小組長(zhǎng)的管理應(yīng)遵循以下三方面的原則。
    （一）痕跡化的原則。
    全程跟蹤即從煙草專(zhuān)賣(mài)局與自律小組長(zhǎng)簽訂自律小組誠(chéng)信協(xié)議之日起，自律小組長(zhǎng)任期一年。整個(gè)期間，煙草專(zhuān)賣(mài)局應(yīng)對(duì)自律小組長(zhǎng)日常對(duì)本自律小組成員巡訪和其他方面情況進(jìn)行痕跡化管理，并定期對(duì)自律小組長(zhǎng)的各方面表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)評(píng)，了解自律小組長(zhǎng)的巡訪情況和心理活動(dòng)情況。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十四
    x建材市場(chǎng)是一個(gè)大型的綜合性市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，交通便利，總占地面積10萬(wàn)平方米。
    市場(chǎng)外面是由圍墻包圍而成，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施。聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)和運(yùn)輸裝卸隊(duì)等，服務(wù)周到、熱情，治安狀況良好，大小貨車(chē)24小時(shí)等候調(diào)遣，可以隨時(shí)裝卸貨物。
    但近兩年來(lái)，該建材市場(chǎng)交易額不斷減少，效益每況愈下。管理層們屢次召開(kāi)會(huì)議也百思不得其解。該建材市場(chǎng)的老總慕名找到了我公司，希望我公司可以為其指點(diǎn)迷津，救企業(yè)于危急之中。
    我公司介入后，對(duì)該建材市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)查分析。我公司發(fā)現(xiàn)，該建材市場(chǎng)在幾年前，由于本城市尚沒(méi)有比較有規(guī)模的建材銷(xiāo)售市場(chǎng)，因此其算得上是比較大型的、高檔次的建材交易地點(diǎn)。但隨著本城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各種建材市場(chǎng)也如雨后春筍般不斷崛起。而這時(shí)反觀該建材市場(chǎng)，就顯得其面積有限、規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢?，各方面均有待完善?BR>    在這里，我們總結(jié)出了該建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在的四個(gè)突出問(wèn)題。
    首先是市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。該建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)的水平上，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前該建材市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地及周邊的一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
    其次是政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。主要表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，導(dǎo)致了市場(chǎng)分散。市場(chǎng)分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升；二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了該建材市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
    再次是市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完；二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地坑洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰；三是無(wú)地磅設(shè)施；四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要；五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理；六是生活設(shè)施不配套。
    最后是地理位置已不能適應(yīng)本城市發(fā)展的要求。目前該建材市場(chǎng)在市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運(yùn)車(chē)輛不適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)。同時(shí)在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)建材市場(chǎng)自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面也影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
    因此根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我公司結(jié)合調(diào)查到的情況，認(rèn)為必須重新建設(shè)該建材市場(chǎng)。因?yàn)樵摻ú氖袌?chǎng)是在市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛不適宜在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)，并且該建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。其次就是該建材市場(chǎng)建設(shè)不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。再有就是經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和粉塵污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。最后就是目前本城市建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已趨于飽和，該建材市場(chǎng)規(guī)模小、檔次低，已經(jīng)不能適應(yīng)本城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)迅猛的發(fā)展。
    因此該建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。同時(shí)，建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該重點(diǎn)考慮一下幾個(gè)問(wèn)題：
    1、市場(chǎng)定位。新的建材市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)成為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏木C合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步建設(shè)成為以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
    2、新的建材市場(chǎng)選址。建議將地址選擇在城郊附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大的產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。
    3、建設(shè)規(guī)模。新的建材市場(chǎng)擬定占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4。5萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設(shè)計(jì)為二層，上層為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新的建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店定為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為5億元人民幣。
    4、新的建材市場(chǎng)投資。新的建材市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約3400萬(wàn)元。建設(shè)資金可由該建材市場(chǎng)獨(dú)立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股份制等方式進(jìn)行融資。
    5、新的建材市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。新的建材市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，也可實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十五
    編者按：本文主要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升；城區(qū)市場(chǎng)，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范；關(guān)于貨源問(wèn)題，對(duì)卷煙品牌調(diào)研報(bào)告進(jìn)行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大、規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷(xiāo)售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái)，不僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：
    通過(guò)這幾天的走訪，我深有感觸！
    一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。
    沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場(chǎng)，吸食者可以說(shuō)沒(méi)有品牌意識(shí)，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場(chǎng)，銷(xiāo)量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說(shuō)得多好，老百姓手中沒(méi)錢(qián)這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購(gòu)買(mǎi)力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒(méi)法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問(wèn)題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。
    二、城區(qū)市場(chǎng)，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
    城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門(mén)銷(xiāo)售情況很好。高檔煙銷(xiāo)量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門(mén)銷(xiāo)量較差?？傮w來(lái)說(shuō)，將軍集團(tuán)的卷煙銷(xiāo)量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說(shuō)明人們對(duì)品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會(huì)變化。
    針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒(méi)有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高，這樣一來(lái)，如果市場(chǎng)上沒(méi)有低檔卷煙，人們有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)中檔煙，價(jià)位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。
    三、卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷(xiāo)售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái)，不僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng)，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)該樹(shù)立全局意識(shí)！大戶(hù)批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒(méi)有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也影響了市場(chǎng)的規(guī)范。這樣看來(lái)，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，要先規(guī)范我們的意識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)。
    四、關(guān)于貨源問(wèn)題。從當(dāng)前的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來(lái)越少，而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)不要中高檔卷煙，我們的營(yíng)銷(xiāo)員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷(xiāo)商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢(qián)，以后會(huì)越來(lái)越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多購(gòu)進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷(xiāo)售商說(shuō)明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷(xiāo)量必將增加，卷煙銷(xiāo)售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢(qián)了，肯定會(huì)提高檔次。宗旨。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商增加購(gòu)貨量。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十六
    （1）實(shí)木地板：是原木裁切而成，表面是淋漆工藝，給人以豪華厚重的感覺(jué)，缺點(diǎn)是不易打理，易變形，每年需要打一到兩次蠟保養(yǎng)，價(jià)位一般在200元以上。
    （3）實(shí)木復(fù)合地板：是用實(shí)木裁切成薄片，然后縱橫交錯(cuò)拼接而成，防止了實(shí)木地板的變形問(wèn)題，不易打理，保養(yǎng)方法如實(shí)木地板，價(jià)位一般在150-400元左右。
    大芯板：尺寸:1,220mmx2,440mm（4*8尺）。
    厚度:16/17/18mm。
    膠水:特質(zhì)環(huán)保膠。
    產(chǎn)品特點(diǎn)：
    1、板芯采用優(yōu)質(zhì)松木、杉木，進(jìn)口設(shè)備拼制，工藝精細(xì)，板面平整，任一角度開(kāi)鋸均無(wú)縫隙。
    2、采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理體系。
    飾面板材料。
    大王椰板材（中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)品牌500強(qiáng)，十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，中國(guó)木業(yè)十佳品牌，中國(guó)木工板第一品牌，大王椰集團(tuán)）。
    洪寬（河北著名品牌，中國(guó)飾面板最大生產(chǎn)廠家，飾面板（貼面板）品牌，河北洪寬木業(yè)）。
    兔寶寶（中國(guó)名牌產(chǎn)品，浙江名牌，湖州市名牌產(chǎn)品，十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，德華集團(tuán)）。
    偉業(yè)牌（廣東名牌,中國(guó)著名品牌,十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，廣州市偉正木制品）。
    金魯麗(中國(guó)名牌,十大環(huán)保品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，魯麗集團(tuán))。
    鵬鴻（中國(guó)名牌，遼寧省著名商標(biāo)，遼寧名牌，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，大連鵬鴻木業(yè)）。
    騰飛(河北省名牌產(chǎn)品，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，河北省著名商標(biāo)，騰飛木業(yè))。
    金秋（河北省著名商標(biāo),十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，河北金秋木業(yè)有限公司）。
    莫干山（中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江著名商標(biāo)，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，浙江升華云峰新材股份公司）。
    千年舟（中國(guó)馳名商標(biāo)，杭州著名商標(biāo)，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，浙江名牌產(chǎn)品，千年舟集團(tuán)華海木業(yè)）。
    優(yōu)點(diǎn)：同一批次面板色差小，花形自然，排列規(guī)整；經(jīng)過(guò)三次砂光和一次后期高精度拋光處理，板面更光滑平整，紋理更清晰絢麗，避免毛刺和漏底。
    大王椰魔幻飾界·飾面板采用以上基板，再經(jīng)過(guò)數(shù)控烘干窯控制基板含水率和使用地含。
    水率相吻合，確保不翹曲，不變形，穩(wěn)定性勝人一籌。
    裝飾線條。
    實(shí)木線條可以起兩個(gè)作用：第一，裝飾作用，也就是用加工好的線條遮掩視覺(jué)效果。
    不好的部位；第二，保護(hù)作用，尤其是在貼面板的收口位置，如果不用線條來(lái)保護(hù)，今后的使用過(guò)程中貼面板的表面很容易被擦傷，影響使用。
    木線的加工質(zhì)量是裝飾效果的關(guān)鍵。一般分為未上漆木線和上漆木線。購(gòu)置未上漆。
    現(xiàn)象。
    大芯板。
    大芯板的豎向(以芯材走向區(qū)分)抗彎壓強(qiáng)度差，但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高。握釘力和防水性都比密度板和刨花板好。表面一般比較粗糙，需要做飾面處理（油漆或貼裝飾板等）。簡(jiǎn)單說(shuō)，家里做的必須用釘子釘?shù)拇蠹竟せ钜话愣夹枰么笮景濉?BR>    但大芯板本身使用了很多膠，而且在制作的飾面處理中也會(huì)用到大量膠或漆，而且大芯板的污染物都處于開(kāi)放揮發(fā)狀態(tài)，所以，家裝中一定要嚴(yán)格控制大芯板的使用量。
    下載文檔。
    防腐木規(guī)格及處理方法。
    防腐木規(guī)格及處理方法。
    煙草品牌分析報(bào)告篇十七
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：大家好！
    我叫xxx，來(lái)自xx公司客戶(hù)服務(wù)部，今天我演講的題目是《培育知名品牌，為煙草建功立業(yè)》。
    往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進(jìn)的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們歡聚一堂，進(jìn)行演講，不是為了沉醉于過(guò)去的輝煌止步不前，而是要接過(guò)前輩的重?fù)?dān)做太行山上開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的愚公；今天，我們激情昂揚(yáng)，不是為了重溫一個(gè)個(gè)洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過(guò)歷史的繩索，做黃河口頑強(qiáng)拼搏的纖夫!在新的歷史起點(diǎn)，面對(duì)“532”“461”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，我們將從自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。
    培育知名品牌是實(shí)現(xiàn)零售戶(hù)滿(mǎn)意的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿(mǎn)意的保證，是煙草客戶(hù)經(jīng)理的重要職責(zé)之一，更是煙草全體干部職工腳踏實(shí)地、默默無(wú)聞的實(shí)際行動(dòng)。
    作為一名縣級(jí)分公司的客戶(hù)經(jīng)理，我們就應(yīng)該在工作中 “把客戶(hù)當(dāng)親人、視客戶(hù)如上帝”，在工作崗位上應(yīng)散發(fā)著自己的“光”和“熱”，中國(guó)移動(dòng)有句廣告詞：“溝通從心開(kāi)始”，我們就始終這樣懷著“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著想，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的理念，用真情打動(dòng)客戶(hù)，用熱情感染客戶(hù)，在普通、平凡的崗位上，為提結(jié)構(gòu)，促銷(xiāo)量譜寫(xiě)著煙草人“
    愛(ài)
    ”的篇章。
    面對(duì)品牌培育的需要，多少次我們頂著大雪紛飛、北風(fēng)怒吼的寒冬，深一腳、淺一腳地攀行在風(fēng)雪的路上；多少次我們迎著驕陽(yáng)似火、酷熱難耐的盛夏，奔波在車(chē)水馬龍的城鎮(zhèn)和炊煙升起的村莊；又有多少個(gè)本應(yīng)合家團(tuán)圓的日子，我們堅(jiān)守崗位，讓忙碌的身影無(wú)怨無(wú)悔的伴隨著一個(gè)個(gè)春夏秋冬。
    一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收獲?？h級(jí)分公司單位作為品牌培育工作的.前沿陣地，我們更要有勇于付出、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，更要有負(fù)責(zé)、創(chuàng)新的心態(tài)。
    責(zé)任與創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的需要，在責(zé)任感的驅(qū)動(dòng)下，我們會(huì)積極挖掘自我潛能，更加堅(jiān)韌、執(zhí)著、充滿(mǎn)激情地勤奮工作。創(chuàng)新有多遠(yuǎn)，我們的煙草就能走多遠(yuǎn)。全面推進(jìn)“532”“461”這一基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，需要我們不斷提高創(chuàng)新意識(shí)，用創(chuàng)新的眼光、發(fā)展的眼光解決我們前進(jìn)中的問(wèn)題。在觀念更新與實(shí)踐創(chuàng)新的交互推動(dòng)下，促使品牌培育工作在更高起點(diǎn)上取得新的突破。
    “赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞”！同志們，作為“品牌培育”的直接踐行者，讓我們攜起手來(lái)!從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，腳踏實(shí)地做好品牌培育工作，斗志昂揚(yáng)地去迎接?xùn)|營(yíng)煙草更加美好更加燦爛的明天！
    謝謝大家！
    煙草品牌分析報(bào)告篇十八
    總結(jié)上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作，主要特點(diǎn)是“三個(gè)調(diào)控有方、三個(gè)持續(xù)向好”。
    今年上半年，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控有方、持續(xù)向好/陳興杰攝。
    三個(gè)調(diào)控有方:。
    一是煙葉生產(chǎn)調(diào)控有方。全行業(yè)緊盯煙葉三年壓庫(kù)目標(biāo)不動(dòng)搖，以堅(jiān)決的態(tài)度，務(wù)實(shí)的舉措，嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)，圓滿(mǎn)完成“控面積”首要任務(wù)，打贏了煙葉“雙控”第一役，為實(shí)現(xiàn)全年收購(gòu)數(shù)量控制目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    二是提稅順價(jià)調(diào)控有方。全行業(yè)認(rèn)真執(zhí)行經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的卷煙提稅順價(jià)重大決策，科學(xué)制訂方案,精心組織實(shí)施,確保平穩(wěn)運(yùn)行。根據(jù)去年年末卷煙投放的翹尾因素和5月10日開(kāi)始實(shí)行提稅順價(jià)政策的新形勢(shì)，在卷煙產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)控上精準(zhǔn)發(fā)力，減緩生產(chǎn)進(jìn)度，均衡商業(yè)批發(fā)，減少社會(huì)庫(kù)存，有效改善了供求關(guān)系，提振了客戶(hù)信心，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。
    三是稅利增幅調(diào)控有方。全行業(yè)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的根本方法，牢固樹(shù)立“行業(yè)一盤(pán)棋”思想，圍繞稅利增長(zhǎng)年度目標(biāo)，加大工業(yè)調(diào)撥，增加商業(yè)備貨，嚴(yán)控成本費(fèi)用，狠抓保值增值，實(shí)現(xiàn)稅利總額增幅逐月提高。上半年，全行業(yè)共實(shí)現(xiàn)工商稅利6242.4億元，增加439.8億元，增長(zhǎng)7.58%。上繳財(cái)政總額4850.6億元，增加422.9億元，增長(zhǎng)9.55%。特別是在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大情況下，上半年全行業(yè)上繳了350億元國(guó)有資本收益和專(zhuān)項(xiàng)稅后利潤(rùn)，比去年同期增加230億元，為緩解國(guó)家財(cái)政困難作出了特殊貢獻(xiàn)。
    三個(gè)持續(xù)向好：
    一是強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展持續(xù)向好。作為支撐行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，28個(gè)重點(diǎn)品牌中的強(qiáng)勢(shì)品牌，始終保持“強(qiáng)者趨強(qiáng)”的良好態(tài)勢(shì)。上半年，“雙十五”品牌商業(yè)銷(xiāo)量1839.2萬(wàn)箱，商業(yè)銷(xiāo)售額6383.4億元，全國(guó)占比分別為70.58%和83.69%，分別提高1.99和0.80個(gè)百分點(diǎn)。
    二是主導(dǎo)規(guī)格發(fā)展持續(xù)向好。做精規(guī)格是提升品牌形象、優(yōu)化資源配置、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要途徑。上半年，工商企業(yè)進(jìn)一步聚焦目標(biāo)，明確定位，密切配合，推動(dòng)品牌主導(dǎo)規(guī)格穩(wěn)步發(fā)展，卷煙市場(chǎng)集中度穩(wěn)步提高。
    三是細(xì)支卷煙發(fā)展持續(xù)向好。細(xì)支卷煙快速增長(zhǎng)是近兩年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一個(gè)突出亮點(diǎn)，也是引領(lǐng)未來(lái)卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重點(diǎn)方向。上半年，全國(guó)在產(chǎn)細(xì)支卷煙規(guī)格52個(gè)，合計(jì)產(chǎn)量32.1萬(wàn)箱，增長(zhǎng)191.77%；銷(xiāo)量31.2萬(wàn)箱，增長(zhǎng)172.30%；銷(xiāo)售額127.1億元，增長(zhǎng)160.24%；商業(yè)單箱批發(fā)均價(jià)4.07萬(wàn)元，是全部卷煙單箱均價(jià)的1.39倍。
    在肯定行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行取得顯著成績(jī)的同時(shí)，也要清醒地看到，當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，存在一些亟須克服的困難和問(wèn)題：
    一是卷煙市場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)尚未完全到位。少數(shù)品牌零售價(jià)格實(shí)際順價(jià)幅度低于批發(fā)價(jià)格順價(jià)幅度，擠占了零售客戶(hù)盈利空間，影響了零售客戶(hù)的積極性和經(jīng)營(yíng)信心。
    二是部分地區(qū)卷煙銷(xiāo)量下降幅度過(guò)大。雖然提稅順價(jià)后卷煙銷(xiāo)量下降屬正?，F(xiàn)象，但從上半年情況看，一些地區(qū)卷煙銷(xiāo)量持續(xù)大幅下降，已超出了合理范圍。
    三是部分工業(yè)企業(yè)和品牌發(fā)展后勁不足。在全國(guó)卷煙工業(yè)整體保持平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，各工業(yè)企業(yè)和品牌間的不平衡性和發(fā)展差異有所擴(kuò)大。
    四是“兩煙”庫(kù)存總量依然偏高。從煙葉庫(kù)存情況看，總量仍在繼續(xù)增加；從卷煙庫(kù)存看，6月末工商庫(kù)存同比增加，社會(huì)庫(kù)存雖然有所下降，但依然處于較高水平。
    下半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重點(diǎn)工作。
    繼續(xù)抓好卷煙提稅順價(jià)工作，仍然是當(dāng)前煙草行業(yè)的頭等大事。下半年，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要緊扣新的稅利增長(zhǎng)年度目標(biāo)，按照年初全國(guó)煙草工作會(huì)議提出的把握“三大要點(diǎn)”、做到“六個(gè)堅(jiān)韌不拔”的要求，堅(jiān)決挺過(guò)陣痛期，堅(jiān)決打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)。
    其中，重點(diǎn)是做到“五努力一確保”：
    一是努力拉升市場(chǎng)價(jià)格。繼續(xù)把實(shí)現(xiàn)零售價(jià)格與提稅順價(jià)政策銜接同步作為突出的工作重點(diǎn)，采取切實(shí)有效措施，努力拉升零售價(jià)格，確保零售毛利率不低于10%。適度從緊控制貨源供應(yīng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況，加大對(duì)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，提高服務(wù)水平，優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足社會(huì)需求。充分發(fā)揮零售客戶(hù)自律組織的作用，促使零售客戶(hù)相互監(jiān)督、信守約定，防止零售客戶(hù)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)傾銷(xiāo)。改善和加強(qiáng)卷煙價(jià)格管理，研究零售價(jià)格上限政策，鼓勵(lì)零售客戶(hù)溢價(jià)銷(xiāo)售。
    二是努力穩(wěn)定卷煙銷(xiāo)量。繼續(xù)牽住卷煙營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)牛鼻子，挖掘市場(chǎng)潛力，穩(wěn)定日均銷(xiāo)量，全力抓好卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革，加快推進(jìn)省級(jí)卷煙統(tǒng)一訂貨平臺(tái)建設(shè)，確保新的訂貨平臺(tái)9月底前平穩(wěn)上線運(yùn)行。切實(shí)加大現(xiàn)代終端建設(shè)力度，擴(kuò)大現(xiàn)代終端數(shù)量，提升現(xiàn)代終端質(zhì)量，推廣批零網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)現(xiàn)代終端對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的引領(lǐng)力、帶動(dòng)力。統(tǒng)籌謀劃卷煙價(jià)位布局和品牌建設(shè)，著力在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫、求實(shí)效，積極適應(yīng)不同群體的消費(fèi)需求，有效防止市場(chǎng)資源和目標(biāo)客戶(hù)的流失。健全完善市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與調(diào)控機(jī)制，更加及時(shí)準(zhǔn)確地掌握社會(huì)庫(kù)存情況，真正做到心中有數(shù)、調(diào)控有方，努力提振零售客戶(hù)信心，切實(shí)維護(hù)零售客戶(hù)利益。認(rèn)真研究不適銷(xiāo)卷煙退出機(jī)制，推動(dòng)工、商、零密切合作，遵循市場(chǎng)規(guī)律，加大消化力度，減少無(wú)效庫(kù)存。
    三是努力調(diào)控生產(chǎn)進(jìn)度。堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，積極推進(jìn)以銷(xiāo)定產(chǎn)、以需定產(chǎn)，持續(xù)改善卷煙市場(chǎng)供求關(guān)系。在堅(jiān)持“一保留、三不變”原則和“普遍調(diào)減”年度計(jì)劃產(chǎn)量基礎(chǔ)上，對(duì)需求旺盛、價(jià)格堅(jiān)挺的卷煙品牌，支持工業(yè)企業(yè)用足、用好、用活計(jì)劃基數(shù)（檔案計(jì)劃）。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售情況，適度從緊安排生產(chǎn)進(jìn)度，繼續(xù)對(duì)存銷(xiāo)比偏高的一、二類(lèi)卷煙實(shí)行限產(chǎn)限調(diào)，適當(dāng)增加中低檔煙的有效供給，努力實(shí)現(xiàn)工商企業(yè)各月庫(kù)存可控制，年末庫(kù)存不增加，全年產(chǎn)銷(xiāo)緊平衡。更加注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極探索合作生產(chǎn)新的路徑和方式，全面深化合作關(guān)系，提高落地銷(xiāo)售比重，確保全年合作生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升、貢獻(xiàn)增加。大力支持細(xì)支卷煙和雪茄煙發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力保持好勢(shì)頭，積極培育增長(zhǎng)點(diǎn)。
    四是努力規(guī)范市場(chǎng)秩序。全面推進(jìn)法治煙草建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)新修訂的《煙草專(zhuān)賣(mài)法》、《廣告法》等法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范行政審批行為，有效防范各種法律風(fēng)險(xiǎn)。全面加強(qiáng)內(nèi)部管理監(jiān)督，嚴(yán)格規(guī)范工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為，堅(jiān)決避免濫用壟斷地位，堅(jiān)決杜絕搭配捆綁銷(xiāo)售，堅(jiān)決查處真煙非法流通。全面鞏固打假打私成果，始終保持打假打私高壓態(tài)勢(shì)，更加注重打防結(jié)合、標(biāo)本兼治，著力消除各種形式的非法煙草貿(mào)易活動(dòng)。全面提升規(guī)范管理水平，扎實(shí)抓好“四項(xiàng)攻堅(jiān)任務(wù)”，緊盯“三重一大”關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深化辦事公開(kāi)、民主管理，著力打造陽(yáng)光煙草。
    五是努力抓好煙葉生產(chǎn)。堅(jiān)守?zé)熑~收購(gòu)紅線不動(dòng)搖，抓住后期合理留葉、田間鮮煙處理、優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓好合同管理、質(zhì)量控制、執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)等重點(diǎn)工作，確保實(shí)現(xiàn)收購(gòu)數(shù)量嚴(yán)控目標(biāo)。用好煙葉價(jià)格和補(bǔ)貼政策，適應(yīng)煙葉價(jià)格取消政府定價(jià)的新形勢(shì)、新要求，努力通過(guò)增加單產(chǎn)、提高質(zhì)量、優(yōu)化補(bǔ)貼、減工降本等途徑，促進(jìn)煙農(nóng)增收和煙區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。健全完善煙葉生產(chǎn)收購(gòu)組織形式，開(kāi)展原收原調(diào)和全收全調(diào)試點(diǎn)，探索推進(jìn)訂單煙葉發(fā)展模式，促進(jìn)煙葉生產(chǎn)與卷煙品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。
    六是確保實(shí)現(xiàn)年度稅利目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)，是煙草行業(yè)貫徹落實(shí)卷煙提稅順價(jià)重大決策的政治任務(wù)，是煙草行業(yè)的核心指標(biāo)，是煙草行業(yè)的根本利益，是煙草行業(yè)的莊嚴(yán)承諾。實(shí)現(xiàn)這一年度目標(biāo)，難點(diǎn)在稅利總額“保七爭(zhēng)十”上，這要求全年工業(yè)稅利平均增幅要在6%以上，商業(yè)稅利平均增幅要在22%左右。行業(yè)上下要咬住稅利增長(zhǎng)目標(biāo)，認(rèn)真分析數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格、成本對(duì)稅利增長(zhǎng)的拉動(dòng)潛力，千方百計(jì)穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)總量、千方百計(jì)提高卷煙結(jié)構(gòu)、千方百計(jì)挺住市場(chǎng)價(jià)格、千方百計(jì)控制成本費(fèi)用，著力抓幾個(gè)“千億元工程”，包括工商稅利總額過(guò)1000億元的省份、過(guò)1000億元的品牌，商業(yè)銷(xiāo)售額過(guò)1000億元的省份、過(guò)1000億元的品牌。要統(tǒng)籌做好“加減乘除”四則運(yùn)算，著力向深化改革要效益，著力向市場(chǎng)開(kāi)拓要效益，著力向科技創(chuàng)新要效益，著力向精益管理要效益，著力向隊(duì)伍建設(shè)要效益。要認(rèn)真落實(shí)行業(yè)考核政策，健全激勵(lì)約束機(jī)制，樹(shù)立守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)的正確導(dǎo)向，全面激發(fā)行業(yè)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
    同時(shí)，要深入推進(jìn)煙草供應(yīng)鏈物流建設(shè)，持續(xù)提升煙機(jī)、絲束、盤(pán)紙等配套產(chǎn)業(yè)保障能力，加快實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)加強(qiáng)多元化投資管理監(jiān)督，持續(xù)推進(jìn)貨幣資金保值增值，全面增強(qiáng)中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和內(nèi)外環(huán)境建設(shè)，高度重視新聞宣傳工作，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，注重輿論引導(dǎo)，積極傳播行業(yè)正能量。認(rèn)真做好信訪穩(wěn)定和安全管理工作，堅(jiān)持建機(jī)制與強(qiáng)管理相結(jié)合，提高應(yīng)急處置能力和水平，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾和糾紛，有效防范各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
    今年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，做好下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作，對(duì)圓滿(mǎn)完成《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》、實(shí)現(xiàn)行業(yè)“十三五”順利開(kāi)局具有重要意義。全行業(yè)要以學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神為統(tǒng)領(lǐng)，按照“四個(gè)全面”的戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持煙草專(zhuān)賣(mài)制度，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育，落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，深化作風(fēng)建設(shè)，狠抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行各項(xiàng)措施的落實(shí)，為實(shí)踐“三大課題”、提升“五個(gè)形象”，實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)!