總結(jié)是回顧過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便更好地迎接未來的挑戰(zhàn)和機遇。增強文筆和修辭的運用。以下是一些總結(jié)范文的精華部分，供大家觀摩學(xué)習(xí)。
品牌策劃和文案策劃篇一
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個部分，品牌定位、廣告計劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微營銷。方案首先對品牌進行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達。以達到這三方面的目的：
1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性，提升和擴大品牌知名度；
2、從感性、理性角度傳達給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價比、服務(wù)理念等；
3、從線上到線下整體營銷和推廣我們的優(yōu)勢，從而使更多熱愛健康的人認識得到我們最好的服務(wù)。
第一部分企業(yè)優(yōu)勢分析。
一、雄厚的背景。
外企強勢進入，打造中國健康生活深度管理專家。
二、強大的實力。
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗，幫助中國用戶安享健康生活。
三、專業(yè)的團隊。
專業(yè)的研發(fā)團隊和產(chǎn)品設(shè)計團隊，打造世界先進的產(chǎn)品理念。
確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。
1、品牌價值體系包括。
企業(yè)使命。
通過企業(yè)品牌社會責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實際的口號，如打造純凈生活健康人生。
企業(yè)精神。
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊含的意義，象征、個性、情感、品味等綜合因素，對于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)定位。
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點及市場方向，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國際化、科技化、創(chuàng)新化。
品牌個性：、健康的、居家的清新的。
品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。
企業(yè)目標。
通過對于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標，既有條振興，有會有實現(xiàn)的可能性。
2、企業(yè)理念包括。
核心價值。
核心價值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
企業(yè)愿景。
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會從企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍圖，來描述企業(yè)愿景。
企業(yè)精神。
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值準則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。
企業(yè)宗旨。
經(jīng)營理念。
管理理念。
主要通過對于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價值觀等方面突出管理理念。服務(wù)理念。
人才觀。
企業(yè)口號。
3、品牌定位包括。
目標市場分析。
市場定位。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢。
技術(shù)實力：通過核心科技研發(fā)實力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測試等方面突出。設(shè)計團隊：以簡介文字配以精美圖片，更能吸引消費者。
理性利益訴求。
感性利益訴求。
4、企業(yè)品牌核心構(gòu)成包括。
企業(yè)形象。
整體產(chǎn)品形象。
品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化。
單個產(chǎn)品形象。
品名、質(zhì)量、功能、價格、包裝、色彩、外形、個性。
以上三個層面共同構(gòu)成一個完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨特的核心價值。
第三部分廣告宣傳。
1、品牌視覺營銷包括。
logo設(shè)計。
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計。
vi應(yīng)用部分設(shè)計（宣傳物料）。
廣告設(shè)計。
包裝設(shè)計。
2、場景故事策劃。
3、宣傳主題策劃。
第四部分互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達。
品牌策劃和文案策劃篇二
---品。根據(jù)市場需求準確定位將陸續(xù)推出適合消費者需求的新產(chǎn)品。
公司本著充分發(fā)揮鄱陽湖生態(tài)資源的優(yōu)勢、辛勤的付出、專業(yè)的工藝，立足糧食主業(yè)，研發(fā)商品增值空間，強化平價、生態(tài)、安全、便捷的功能，打造系列化配送的營銷體系，加速發(fā)展連鎖為主、多種經(jīng)營、廣開門路、聯(lián)營開發(fā)、優(yōu)勢互補、企業(yè)雙贏的網(wǎng)絡(luò)格局，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造更加驕人的業(yè)績。
公司秉承“與客戶一起成長，共享出彩人生”的經(jīng)營理念，致力打造中國“平價、生態(tài)、便捷”的糧食加盟專賣體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開辟出一道獨特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費者家后的放心農(nóng)場。
平價生態(tài)安全便捷。
農(nóng)耕文化（發(fā)展過程的歷史變革）。
農(nóng)耕文化由來：農(nóng)耕是人類文明的締造者，因為農(nóng)耕需要人們創(chuàng)造很多生產(chǎn)工具去工作，并不斷研究天氣氣候，2---促進了中國古代農(nóng)業(yè)水平的提高。
7、鴉片戰(zhàn)爭后期，西方工業(yè)革命技術(shù)優(yōu)勢讓中國開始運用現(xiàn)代工具農(nóng)業(yè)階段。
平價生態(tài)安全便捷。
董事長寄語。
粒粒皆辛苦，粒粒皆珍貴！犁糧坊一直并堅持在做的事。
炎炎夏日，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著空調(diào)，有一群人正面朝泥土，背頂著炙熱太陽辛苦勞作；當(dāng)你進入高檔酒樓享用著粒粒白米飯時，有一群人卻還在趁夜的收割。
寒冬臘月，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著暖氣，有一群人卻還冒著寒風(fēng)冰凍，在田間撒著種子；當(dāng)你在家里熱著火鍋，喝著紅豆粥時，有一群人正走在鄉(xiāng)間泥濘的回家路上。
這就是我們“犁糧坊”人。我們是一群農(nóng)民，是一群中國最原始最老實卻一直卻在奉獻的農(nóng)民。
今天，犁糧坊公司苛刻的要求自己，4---連鎖店最佳品牌。
企業(yè)愿景：為中國人輸送平價、生態(tài)、安全、便捷的糧食產(chǎn)品，提升國人的生活質(zhì)量。
企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展。
經(jīng)營理念：與客戶一起成長，共同演繹出彩人生！
企業(yè)宗旨：共識、共和、共創(chuàng)、共享。
質(zhì)量方針：生態(tài)基地、綠色食品、精益求凈、全程監(jiān)控。
團隊作風(fēng)：激情、用心、拼搏、忠誠。
品牌故事（一個秀才，落地農(nóng)耕，作“犁糧賦”一遍）。
6---過的四個字來提醒自己：
人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。
我們怎樣做（p1）。
我們從品牌核心價值出發(fā)。
我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。
每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的形象設(shè)計傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)形象傳播工具與方案。
我們怎樣想。
專業(yè)——狼。
狼之道，有謀有略，我們崇之。
像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。
大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營銷策劃知。
8---。
猴之道，機警，我們仿之。
一成不變的工作方法和思維模式不是我們的作風(fēng)。
大地風(fēng)景放射性的尋找能量、吸取能量，我們的心。
大地風(fēng)景·倡為事在心成事在謀。
大地風(fēng)景·志以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。
大地風(fēng)景·則心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。
溝通篇。
通過經(jīng)營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務(wù)這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。
經(jīng)營：
1、講述某幾個案例的策劃、設(shè)計思路的整個過程。
2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？
3、我們的經(jīng)營理念是？
10---。
時尚。
舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。
企業(yè)文化生活展示。
共享篇。
我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計賞析。
封底：
各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責(zé)人電話。
策劃部：樊高。
2010年12月8日星期三。
一、畫冊框架。
封面：企業(yè)口號及名稱。
p1品牌口號強調(diào):創(chuàng)引精品工程典范。
p2企業(yè)介紹：企業(yè)簡介。
p3企業(yè)理念：海納百川，兼收并蓄。
12---而又漫長。有的粉墨登場，也有的悄然謝幕，更有的徘徊迷茫，還有的則在演繹著自然界“物競天擇、適者生存”的游戲規(guī)則。
中盛建筑以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，16年來，在激烈的市場角逐中始終以“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了眾多精品工程，贏得客戶的好評，并通過其創(chuàng)新的現(xiàn)代化機制、科學(xué)規(guī)范的管理模式、精英高效的管理團隊，人本的企業(yè)文化內(nèi)涵使企業(yè)得以不斷發(fā)展壯大，始終保持可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭！
今天，中盛建筑將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空，并將不斷進取尋求更高的突破！
————。
p2。
14---同時，由本公司控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國家二級專業(yè)資質(zhì)，成立以來承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實力最強的預(yù)應(yīng)力施工公司。
公司近五年來先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達170多項，其中建筑面積一萬平方米以上的18項，12層以上的房屋建筑8項，建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)3項，這些項目的工程質(zhì)量合格率達100%，獲省、市優(yōu)良工程獎和省安全施工達標樣板的工程達56%。
公司先后多次榮獲“江西省先進施工企業(yè)”，省、市工商局“重合同守信譽企業(yè)”，“江西省質(zhì)量管理先進企業(yè)”，中國施工企業(yè)管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意工程”，銀行信譽aaa企業(yè)等稱號。
本公司集建筑、設(shè)備安裝、水電安裝、內(nèi)外裝飾、市政道路為一體，信托江。
16---中盛建筑將被世人監(jiān)督于無形，注視于無聲之中。從此，兼收并蓄、開放融通、高效協(xié)調(diào)、渴望基業(yè)常青遂成為中盛人的執(zhí)著追求。
————。
p4：
以人為本,締造永恒。
工程建設(shè)凝聚著城市最本質(zhì)的人文精神,是城市人格化與氣質(zhì)的的具象,以人為本,尊重人,仰無愧與天；俯，無愧與地。尊重自己、尊重員工、尊重社會是中盛建筑的文化核心。
在十幾年的經(jīng)營過程中，中盛建筑根植在傳統(tǒng)文化的沃土，繼承傳統(tǒng)文化精髓，古為今用，通過不斷內(nèi)化、滲透、融合“信待天下”為核心的企業(yè)文化，形成一支富有凝聚力的團隊，為公司實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營奠定基石。
p5：
18---。
因為專注，所以專業(yè)。
面對新的市場發(fā)展，中盛建筑勇立時代的潮頭，不斷完善和加強內(nèi)部管理，以精心設(shè)計、創(chuàng)新技術(shù)、秉承誠信為本，奉獻社會、用戶至上、實力競爭的宗旨，網(wǎng)羅業(yè)界一流的一專業(yè)技術(shù)人才，購進先進的施工設(shè)備，標準化的質(zhì)量檢測手段，共同打造一個又一個精品工程，成為江西地區(qū)最專業(yè)的大型工程建筑公司。一流的專業(yè)技術(shù)人才：
公司現(xiàn)有員工1854人；
專業(yè)技術(shù)人才316人；
高級工程師17人；
中初級工程技術(shù)人179人；
一級建造師16人；
二級建造師48人；
國家經(jīng)濟師。
人；
國家監(jiān)理工程師；人。
國家會計師。
人；
一流的硬件施工設(shè)施：
（相關(guān)先進施工設(shè)備，客戶方整理。
20---—————。
p9-p12。
大鵬展翅，中盛豪情。
16年汲汲進取，成就了今天的基業(yè)；16年求索展翅，中盛豪情滿懷。在十多年的發(fā)展中，中盛創(chuàng)下了無數(shù)精品工程，尤其是近五年以來，更是以飛速發(fā)展的姿態(tài)，進行著一次又一次的輝煌蝶變：
先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達300多項：
其中建筑面積3萬平方米以上的4項；
建筑面積1萬平方米以上的32項；
12層以上的房屋建筑16項；
建筑面積10萬平方米以上的住宅小區(qū)3項；
建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)6項。
先后承接各種市政公用工程施工60多項：
其中造價在1000萬元以上的有12項；
22---。
2004年，江西省交警總隊綜合樓。
2005年，森興房地產(chǎn)豐和都會商住樓。
品牌策劃和文案策劃篇三
目標市場分析。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
五、品牌服裝的消費者分析。
六、品牌分析。
七、品牌建設(shè)。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標市場分析。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析。
3.1品牌優(yōu)勢。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
3.2品牌劣勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機會。
七、品牌建設(shè)。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《日報》、《晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
二、品牌推廣策略。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則。
品牌策劃和文案策劃篇四
網(wǎng)絡(luò)為主：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
渠道為輔：
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機，進一步強化我們品牌效應(yīng)，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品，榨油機的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 品牌策劃和文案策劃篇五
戶口所在地：廣州身材：158cm45kg。
婚姻狀況：未婚年齡：22歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：文案策劃專員。
工作年限：1職稱：初級。
求職類型：均可可到職日期：隨時
月薪要求：2000希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：瑞典普斯湯姆有限公司。
起止年月：2011-。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：營銷策劃部文案專員。
工作描述：1.按策劃方案以及上級的創(chuàng)意理念形成文案;。
2.配合設(shè)計師實現(xiàn)創(chuàng)意方案;。
3.負責(zé)品牌推廣相關(guān)項目和公司活動的文案;。
4.協(xié)助完成各項目對媒體軟文和整理。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
品牌策劃和文案策劃篇六
江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司。
2013年5月12日編。
企業(yè)簡介。
江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司是江西隆順米業(yè)有限公司在2012年投資建立的，公司主營鄱陽湖生態(tài)種植區(qū)的五谷雜糧，走上了以“犁糧坊”為品牌的糧食專營連鎖事業(yè)。公司集糧食種植、糧食貿(mào)易、市內(nèi)社團批發(fā)、糧食連鎖店四位一體的經(jīng)營格局。其中公司的大米全部源自江西隆順米業(yè)公司，擁有自己的研發(fā)團隊和生產(chǎn)基地?！袄缂Z坊”還與十幾家省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，委托生產(chǎn)產(chǎn)品。根據(jù)市場需求準確定位將陸續(xù)推出適合消費者需求的新產(chǎn)品。
公司本著充分發(fā)揮鄱陽湖生態(tài)資源的優(yōu)勢、辛勤的付出、專業(yè)的工藝，立足糧食主業(yè)，研發(fā)商品增值空間，強化平價、生態(tài)、安全、便捷的功能，打造系列化配送的營銷體系，加速發(fā)展連鎖為主、多種經(jīng)營、廣開門路、聯(lián)營開發(fā)、優(yōu)勢互補、企業(yè)雙贏的網(wǎng)絡(luò)格局，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造更加驕人的業(yè)績。
公司秉承“與客戶一起成長，共享出彩人生”的經(jīng)營理念，致力打造中國“平價、生態(tài)、便捷”的糧食加盟專賣體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開辟出一道獨特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費者家后的放心農(nóng)場。
農(nóng)耕文化（發(fā)展過程的歷史變革）。
農(nóng)耕文化由來：農(nóng)耕是人類文明的締造者，因為農(nóng)耕需要人們創(chuàng)造很多生產(chǎn)工具去工作，并不斷研究天氣氣候，研究自然，以利谷物生長，因此使人類不斷掌握了很多知識,并衍生出歷史悠久的農(nóng)耕文化。
農(nóng)耕文化定義：農(nóng)耕文化是指由農(nóng)民在長期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中形成的一種風(fēng)俗文化，以為農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)民自身娛樂為中心。
農(nóng)耕文化的歷史發(fā)展重要階段：
1、農(nóng)耕最初起源黃河流域的蠻荒時代，當(dāng)時中國剛剛進入了原始農(nóng)業(yè)，以石器、木器鑿地為田。
2、“神農(nóng)氏”教人們播種收獲，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)時代。
3、大禹治水，讓灌溉進入了初步成形的農(nóng)業(yè)文明時代。
4、夏商出現(xiàn)金屬冶煉，鐵器農(nóng)耕工具開始取代石器時代。
5、智慧讓家養(yǎng)牲口取代人力犁田的歷史，大大提高了生產(chǎn)力，人類進入了成熟的農(nóng)業(yè)文明時期。
6、民族的融合特別是中原人的南遷，先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)與理念傳播到南方，促進了中國古代農(nóng)業(yè)水平的提高。
7、鴉片戰(zhàn)爭后期，西方工業(yè)革命技術(shù)優(yōu)勢讓中國開始運用現(xiàn)代工具農(nóng)業(yè)階段。
董事長寄語。
粒粒皆辛苦，粒粒皆珍貴！犁糧坊一直并堅持在做的事。
炎炎夏日，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著空調(diào)，有一群人正面朝泥土，背頂著炙熱太陽辛苦勞作；當(dāng)你進入高檔酒樓享用著粒粒白米飯時，有一群人卻還在趁夜的收割。
寒冬臘月，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著暖氣，有一群人卻還冒著寒風(fēng)冰凍，在田間撒著種子；當(dāng)你在家里熱著火鍋，喝著紅豆粥時，有一群人正走在鄉(xiāng)間泥濘的回家路上。
這就是我們“犁糧坊”人。我們是一群農(nóng)民，是一群中國最原始最老實卻一直卻在奉獻的農(nóng)民。
今天，犁糧坊公司苛刻的要求自己，堅持所有糧食都要“原汁、原味、原生態(tài)”。我們在鄱陽湖擁有自己的生態(tài)種植基地，土地肥沃、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有先進的加工設(shè)備，每一道工序都精細加工，每一道產(chǎn)品都堅持營養(yǎng)檢測，全程監(jiān)控的管理手段，產(chǎn)品潔凈，米粒晶瑩剔透，自然爽口，是食用及饋贈親友的最佳選擇。不只我們的米是如此，我們所有的合作伙伴都是以此作為我們供應(yīng)消費者的最低標準，為的就是做一些“真正出自農(nóng)耕人”最質(zhì)樸的糧食，最讓人放心的食品。
江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司。
企業(yè)文化（平價、生態(tài)、安全、便捷）。
企業(yè)使命：致力打造中國“平價、生態(tài)、安全、便捷”的糧食加盟專賣體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開辟出一道獨特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費者家后的放心農(nóng)場。
企業(yè)目標：打造中國生態(tài)糧食產(chǎn)品連鎖店最佳品牌。
企業(yè)愿景：為中國人輸送平價、生態(tài)、安全、便捷的糧食產(chǎn)品，提升國人的生活質(zhì)量。
企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展。
經(jīng)營理念：與客戶一起成長，共同演繹出彩人生！
企業(yè)宗旨：共識、共和、共創(chuàng)、共享。
質(zhì)量方針：生態(tài)基地、綠色食品、精益求凈、全程監(jiān)控。
團隊作風(fēng)：激情、用心、拼搏、忠誠。
品牌故事（一個秀才，落地農(nóng)耕，作“犁糧賦”一遍）。
相傳南宋末年，官場黑暗，在進賢鎮(zhèn)（今進賢縣）有一名秀才，寒窗苦讀，進鄉(xiāng)考舉，連續(xù)五次考試而不中，心灰意冷，欲在鄱陽湖了卻余生，湖邊經(jīng)一位耕作的老農(nóng)開導(dǎo)，秀才感激老農(nóng)，來到鄱陽湖邊開墾，春季農(nóng)耕，秋季收獲糧食后，在家中碾米作坊，智慧的農(nóng)耕讓他收獲很多糧食，每年他都會傳授農(nóng)耕經(jīng)驗，并散發(fā)糧食救濟貧弱農(nóng)民，這樣的善舉也由他的后代留傳下來。這也就是今天“犁糧坊”的來由。
集團畫冊經(jīng)典策劃思路。
獨特篇。
扉頁————在設(shè)計上突出以下黑體字。
一、開篇序言。
無論是企業(yè)或者個人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅持到底。
人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。
朋友們，當(dāng)你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過的四個字來提醒自己：
人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。
我們怎樣做（p1）。
我們從品牌核心價值出發(fā)。
我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。
每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的形象設(shè)計傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)形象傳播工具與方案。
我們怎樣想。
專業(yè)——狼。
狼之道，有謀有略，我們崇之。
像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。
大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營銷策劃知識及經(jīng)驗為客戶提供不同需求的解決方案。
高效——豹。
豹之道，速度性，我們遵之。
高效不只是業(yè)務(wù)效率高，還有業(yè)務(wù)質(zhì)量之高。
大地風(fēng)景效率之高，為客戶節(jié)省時間成本。
質(zhì)量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。
誠信——馬。
馬之道，忠誠性，我們仰之。
不知道誠信的價值是否能用金錢來衡量。
大地風(fēng)景只知道人無誠信不立，商無誠信不利。
感恩——羊。
羊之道，反哺，我們效之。
大地風(fēng)景不會將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風(fēng)景只會用行動讓客戶感覺出自己是上帝。
創(chuàng)新——猴。
猴之道，機警，我們仿之。
一成不變的工作方法和思維模式不是我們的作風(fēng)。
大地風(fēng)景放射性的尋找能量、吸取能量，我們的心。
大地風(fēng)景·倡為事在心成事在謀。
大地風(fēng)景·志以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。
大地風(fēng)景·則心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。
溝通篇。
通過經(jīng)營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務(wù)這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。
經(jīng)營：
1、講述某幾個案例的策劃、設(shè)計思路的整個過程。
2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？
3、我們的經(jīng)營理念是？
管理。
1、管理架構(gòu)圖表。
2、人員構(gòu)成+團隊照片+個人照片。
3、管理理念。
展望。
我公司的目標、遠景規(guī)劃、期望。
業(yè)務(wù)。
多種方式，合作共贏。
我沒有哪幾種業(yè)務(wù)合作方式？我們的業(yè)務(wù)流程是怎樣的？可以考慮加入收費標準的介紹。
如：經(jīng)營策劃顧問方式。
全權(quán)委托方式。
合作管理方式。
開放篇。
項目運營（選擇項）。
成績（p17---p20）。
有影響力、有代表性的案例。
時尚。
舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。
企業(yè)文化生活展示。
共享篇。
我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計賞析。
封底：
各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責(zé)人電話。
策劃部：樊高。
2010年12月8日星期三。
一、畫冊框架。
封面：企業(yè)口號及名稱。
p1品牌口號強調(diào):創(chuàng)引精品工程典范。
p2企業(yè)介紹：企業(yè)簡介。
p3企業(yè)理念：海納百川，兼收并蓄。
2、設(shè)備專業(yè)。
3、質(zhì)量管理專業(yè)p9-p12工程案例介紹：1、成績總匯。
2、具體工程。
p13榮譽介紹：證書。
p14遠景展望：大鵬展翅，鳳舞九天。
二、具體文案。
封面文案：
“創(chuàng)引精品工程典范”——江西省中盛建筑工程有限公司。
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扉頁p1：
“創(chuàng)引精品工程典范”。
公元1993年，中盛建筑工程有限公司在業(yè)界率先提出這一響亮的口號，為更多的建筑工程企業(yè)提出了值得思考的新話題。
16年，對于一個企業(yè)來講，既短暫而又漫長。有的粉墨登場，也有的悄然謝幕，更有的徘徊迷茫，還有的則在演繹著自然界“物競天擇、適者生存”的游戲規(guī)則。
中盛建筑以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，16年來，在激烈的市場角逐中始終以“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了眾多精品工程，贏得客戶的好評，并通過其創(chuàng)新的現(xiàn)代化機制、科學(xué)規(guī)范的管理模式、精英高效的管理團隊，人本的企業(yè)文化內(nèi)涵使企業(yè)得以不斷發(fā)展壯大，始終保持可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭！
今天，中盛建筑將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空，并將不斷進取尋求更高的突破！
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p2。
企業(yè)簡介。
江西中盛建筑工程有限公司（原江西省建新建筑工程有限公司）成立于一九九三年七月，企業(yè)資質(zhì)經(jīng)江西省建設(shè)廳核定為房屋建筑工程施工總承包二級、市政公用工程施工總承包二級企業(yè)；地基與基礎(chǔ)、土石方、建筑裝修裝飾起居室承包貳級；機電安裝專業(yè)承包叁級企業(yè)。公司地址在南昌市上坊南路217號，隸屬江西省建筑科學(xué)研究院。注冊資金5015萬元，目前總資產(chǎn)億元。
公司現(xiàn)有職工1854人，具有各類技術(shù)職稱的管理人員316人，其中工程技術(shù)人員中具有高級職稱的17人，具有中、初級職稱的179人。一級建造師16人，二級建造師48人。
公司為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，公司設(shè)行政部、財務(wù)部、總工程師室、技術(shù)質(zhì)量部、工程安全部、經(jīng)營計劃部、材料部、貫標辦公室等六部二室的管理部門。下設(shè)景德鎮(zhèn)分公司、九江分公司、水電安裝部和各項目經(jīng)理部。同時，由本公司控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國家二級專業(yè)資質(zhì)，成立以來承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實力最強的預(yù)應(yīng)力施工公司。
公司近五年來先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達170多項，其中建筑面積一萬平方米以上的18項，12層以上的房屋建筑8項，建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)3項，這些項目的工程質(zhì)量合格率達100%，獲省、市優(yōu)良工程獎和省安全施工達標樣板的工程達56%。
公司先后多次榮獲“江西省先進施工企業(yè)”，省、市工商局“重合同守信譽企業(yè)”，“江西省質(zhì)量管理先進企業(yè)”，中國施工企業(yè)管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意工程”，銀行信譽aaa企業(yè)等稱號。
本公司集建筑、設(shè)備安裝、水電安裝、內(nèi)外裝飾、市政道路為一體，信托江。
西省建筑科學(xué)研究院雄厚的技術(shù)效益。公司于二oo三年十二月通過了。
iso9001:2000質(zhì)量保證體系認證，公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，精品工程越做越多，深受用戶好評和社會各界歡迎。
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p3：
海納百川，兼收并蓄。
“誠信為本、奉獻社會，用戶至上，實力競爭”
一個企業(yè)會擁有什么樣的未來，取決于企業(yè)擁有什么樣的胸懷，也就會擁有什么樣的天下！
公元一九九三年，中盛建筑向全社會公示了“誠信為本、奉獻社會，用戶至上，實力競爭”的經(jīng)營方略！此舉昭示著中盛建筑將被世人監(jiān)督于無形，注視于無聲之中。從此，兼收并蓄、開放融通、高效協(xié)調(diào)、渴望基業(yè)常青遂成為中盛人的執(zhí)著追求。
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p4：
以人為本,締造永恒。
工程建設(shè)凝聚著城市最本質(zhì)的人文精神,是城市人格化與氣質(zhì)的的具象,以人為本,尊重人,仰無愧與天；俯，無愧與地。尊重自己、尊重員工、尊重社會是中盛建筑的文化核心。
在十幾年的經(jīng)營過程中，中盛建筑根植在傳統(tǒng)文化的沃土，繼承傳統(tǒng)文化精髓，古為今用，通過不斷內(nèi)化、滲透、融合“信待天下”為核心的企業(yè)文化，形成一支富有凝聚力的團隊，為公司實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營奠定基石。
p5：
管理架構(gòu)。
效率來源于高效的現(xiàn)代化代管理架構(gòu)。
中盛建筑采用董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)行政部、財務(wù)部、總工程師室、技術(shù)質(zhì)量部、工程安全部、經(jīng)營計劃部、材料部、貫標辦公室等數(shù)十個職能管理部門，以及全面覆蓋省內(nèi)各大區(qū)的七大分公司、水電安裝部和各項目經(jīng)理部??各司其職，各負其責(zé)，科學(xué)運作，高效一流。
同時，由中盛建筑控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國家二級專業(yè)資質(zhì)，成立以來承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實力最強的預(yù)應(yīng)力施工公司。
（備注：配架構(gòu)圖）。
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p6-p7。
因為專注，所以專業(yè)。
面對新的市場發(fā)展，中盛建筑勇立時代的潮頭，不斷完善和加強內(nèi)部管理，以精心設(shè)計、創(chuàng)新技術(shù)、秉承誠信為本，奉獻社會、用戶至上、實力競爭的宗旨，網(wǎng)羅業(yè)界一流的一專業(yè)技術(shù)人才，購進先進的施工設(shè)備，標準化的質(zhì)量檢測手段，共同打造一個又一個精品工程，成為江西地區(qū)最專業(yè)的大型工程建筑公司。一流的專業(yè)技術(shù)人才：
公司現(xiàn)有員工1854人；
專業(yè)技術(shù)人才316人；
高級工程師17人；
中初級工程技術(shù)人179人；
一級建造師16人；
二級建造師48人；
國家經(jīng)濟師。
人；
國家監(jiān)理工程師；人。
國家會計師。
人；
一流的硬件施工設(shè)施：
（相關(guān)先進施工設(shè)備，客戶方整理提供資料）。
標準化的工程質(zhì)量管理體系。
質(zhì)量是企業(yè)生存的奠基石，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙，質(zhì)量就是企業(yè)的生命。
日月經(jīng)天，江河行地，企業(yè)若想在競爭中生命不息，發(fā)展不殆，那么必須使全體職工增強質(zhì)量意識，加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，進行質(zhì)量把關(guān)，才能夠促進企業(yè)的更大發(fā)展。十六年來，中盛建筑一直奉行“堅持標準，文明作業(yè)，精心施工，鑄造精品”的質(zhì)量方針，以“工程合格率100%，優(yōu)良率高于50”為質(zhì)量目標，對每一個項目實行標準化工程質(zhì)量管理，從而鑄造出一個又一個精品工程。2003年，中盛建筑順利通過了iso9001:2000質(zhì)量保證體系認證。
p8：
資質(zhì)證明：（配圖）。
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p9-p12。
大鵬展翅，中盛豪情。
16年汲汲進取，成就了今天的基業(yè)；16年求索展翅，中盛豪情滿懷。在十多年的發(fā)展中，中盛創(chuàng)下了無數(shù)精品工程，尤其是近五年以來，更是以飛速發(fā)展的姿態(tài)，進行著一次又一次的輝煌蝶變：
先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達300多項：
其中建筑面積3萬平方米以上的4項；
建筑面積1萬平方米以上的32項；
12層以上的房屋建筑16項；
建筑面積10萬平方米以上的住宅小區(qū)3項；
建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)6項。
先后承接各種市政公用工程施工60多項：
其中造價在1000萬元以上的有12項；
造價在3000萬元以上的有4項目；
造價在1億以上的有1項。
工程質(zhì)量合格率達100%，獲省、市優(yōu)良和省安全施工達標樣板的工程達50%以上。
2008年公司中標工程3個多億，完成產(chǎn)值2個多億。
2009年中標的大項目有：
萍鄉(xiāng)還鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)園車間，造價921萬元；
武寧縣沙田新區(qū)城市道路工程，造價2433萬元；
贛州廉租房工程，造價1623萬元；
東鄉(xiāng)碧桂花園二期住宅樓工程，造價560萬元；
玉山縣博士大道二期工程，造價1730萬元。
精品工程：
1997年，省地稅局職工宿舍。
1998年，撫州人民銀行。
1999年，工行綜合大樓、宿舍樓等。
2001年，安義縣郵政大樓。
2004年，江西省交警總隊綜合樓。
2005年，森興房地產(chǎn)豐和都會商住樓。
品牌策劃和文案策劃篇七
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的'目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
品牌策劃和文案策劃篇八
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的.消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊xx等。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào)，消費更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為"flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。
二、操作步驟。
2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則。
品牌策劃和文案策劃篇九
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
品牌策劃和文案策劃篇十
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預(yù)期目標。
（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
（2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預(yù)期目標。
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式。
基本模式：新聞報道十活動十廣告
新聞內(nèi)容
在3、15消費者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設(shè)計和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本）。
（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。
（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。
新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。
（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹
廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
（3）活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以****。
結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。
作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
品牌策劃和文案策劃篇十一
在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨立化經(jīng)營，包裝時尚化設(shè)計，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細分方法。
這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏：
“雅客”強練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
此時此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細分中的位置了。
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當(dāng)于一個30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
這個結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費的幾個特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責(zé)包裝設(shè)計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
渠道設(shè)計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
價格設(shè)計：品牌溢價
第一喜糖果選擇只進入批發(fā)市場而不進入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們采取的定價策略是：在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計都會問，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個庫
委托權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項目，在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機在于，把握公司了解喜糖目標客戶的消費心理和消費模式，了解批發(fā)市場所占的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進行了時尚化設(shè)計，再次，對產(chǎn)品名稱進行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。
品牌策劃和文案策劃篇十二
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
品牌策劃和文案策劃篇十三
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細則：
買xx地板邀您香港澳門免費游。
1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3.若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).
4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始。
4月9日定點引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
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以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)。
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十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
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品牌策劃和文案策劃篇十四
摘要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計中。時裝設(shè)計師們把朋克服裝的不同元素運用于設(shè)計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當(dāng)龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計；調(diào)查；消費力量；趨勢分析。
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當(dāng)時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設(shè)計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風(fēng)格和時尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。
朋克其實是起源于音樂，當(dāng)時的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。
現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。
開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運動、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師，最好出國留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。
2.品牌風(fēng)格：另類時尚風(fēng)格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。
5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢。
6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設(shè)計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設(shè)計是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。
時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。
品牌策劃和文案策劃篇十五
esprit系國際知名品牌，esprit濟南專賣店是其特許專賣店，專賣店開業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計、技術(shù)和管理保證。
濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風(fēng)格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。
esprit現(xiàn)在進入濟南市場，應(yīng)該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關(guān)注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，esprit面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調(diào)整。
esprit的產(chǎn)品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。
esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。
所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟實力構(gòu)成的消費階層。在濟南，這個中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權(quán)的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。
另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西?；ɑü訉Ｙu店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風(fēng)格。
esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專賣店開業(yè)形象策劃案》。
esprit的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面，esprit公司有嚴格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎(chǔ)。
基于以上的分析，esprit濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士。
開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個國際品牌?；趀sprit的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應(yīng)關(guān)系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是esprit濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。
esprit濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應(yīng)以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報紙為主。
在開業(yè)前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個品牌。開業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。
以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：
·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit。
·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”
·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南。
以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：
·esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計中心，廣招全球各地的設(shè)計專才，設(shè)計表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。esprit休閑裝出自美國加利福尼亞，設(shè)計風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來esprit專賣店。
·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進入中國市場，首先在上海設(shè)立第一家專賣店?，F(xiàn)在，經(jīng)esprit集團確定，esprit濟南專賣店正式開業(yè)。如今，你也有機會加入esprit消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。
(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ剑椭袊罡恢b時尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)。
根據(jù)以上標題和文案設(shè)計廣告時，如果配用esprit的時裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規(guī)矩、細致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。
f.系列文章(用于報刊發(fā)表，借知識性傳播esprit品牌知名度)。
·休閑裝的起源。
品牌策劃和文案策劃篇十六
20xx年12月25日——20xx年2月13日
x珠寶“搖錢樹”送禮百分百
通過x珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
主題活動:
凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包
宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
“利是包”費用:50元×18=900元;
抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;
宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;
廣告宣傳費約5000元;
總計:9050元。
品牌策劃和文案策劃篇十七
1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………。
21、全國市場現(xiàn)狀分析……………………………………………。
22、全國市場發(fā)展趨勢分析………………………………………。
23、目標市場總體分析……………………………………………。
34、影響市場波動的因素…………………………………………。
41、目標市場大小及潛力評估……………………………………。
42、目標市場現(xiàn)狀…………………………………………………。
53、目標市場主要銷售渠道………………………………………6。
4、目標市場構(gòu)成及細分…………………………………………6。
5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競品市場占有率………………………………………………7。
四、競品分析……………………………………………………………7。
1、主要競爭對手…………………………………………………8。
2、競品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
3、競品價格分析…………………………………………………8。
4、競品包裝分析…………………………………………………9。
5、競品渠道分析…………………………………………………9。
6、競品廣告分析………………………………………………10。
7、競品促銷分析………………………………………………1。
1五、消費者分析……………………………………………………1。
21、消費者特征描述………………………………………………1。
22、消費者購買習(xí)慣分析…………………………………………1。
23、消費者需求點分析…………………………………………1。
34、消費者關(guān)注點分析…………………………………………1。
35、消費者消費心理………………………………………………1。
46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。
57、消費者對本品的印象和態(tài)度………………………………16。
8、消費者對廣告的態(tài)度………………………………………16。
9、消費者對促銷的態(tài)度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽度……………………………………20。
4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設(shè)問題點和不足之處………………………………2。
48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰(zhàn)略設(shè)計…………………………………………………………28。
1、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………28。
2、近期、中期、遠期發(fā)展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠期發(fā)展模式………………………………30。
八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。
36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
47、市場目標……………………………………………………3。
58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
9、定價策略……………………………………………………36。
10、競爭策略…………………………………………………37。
11、市場策略…………………………………………………37。
九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護………………………………………………………41十。
一、效果監(jiān)測……………………………………………………。
421、監(jiān)測項目…………………………………………………。
422、監(jiān)測辦法…………………………………………………42。
品牌策劃和文案策劃篇十八
目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進店率;進而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)
洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米x60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?BR> 后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認真的幫我們推廣。
后期干洗店維護——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網(wǎng)點。
目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。
富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點工作。
此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。
奎年來開設(shè)的專賣店宜賓柏溪、威遠、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。
沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準了方向，堅持的去做，強調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。
范文時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標需要認真地為此寫一份策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收......
_策劃書......
品牌策劃和文案策劃篇一
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個部分，品牌定位、廣告計劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微營銷。方案首先對品牌進行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達。以達到這三方面的目的：
1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性，提升和擴大品牌知名度；
2、從感性、理性角度傳達給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價比、服務(wù)理念等；
3、從線上到線下整體營銷和推廣我們的優(yōu)勢，從而使更多熱愛健康的人認識得到我們最好的服務(wù)。
第一部分企業(yè)優(yōu)勢分析。
一、雄厚的背景。
外企強勢進入，打造中國健康生活深度管理專家。
二、強大的實力。
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗，幫助中國用戶安享健康生活。
三、專業(yè)的團隊。
專業(yè)的研發(fā)團隊和產(chǎn)品設(shè)計團隊，打造世界先進的產(chǎn)品理念。
確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。
1、品牌價值體系包括。
企業(yè)使命。
通過企業(yè)品牌社會責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實際的口號，如打造純凈生活健康人生。
企業(yè)精神。
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊含的意義，象征、個性、情感、品味等綜合因素，對于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)定位。
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點及市場方向，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國際化、科技化、創(chuàng)新化。
品牌個性：、健康的、居家的清新的。
品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。
企業(yè)目標。
通過對于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標，既有條振興，有會有實現(xiàn)的可能性。
2、企業(yè)理念包括。
核心價值。
核心價值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
企業(yè)愿景。
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會從企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍圖，來描述企業(yè)愿景。
企業(yè)精神。
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值準則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。
企業(yè)宗旨。
經(jīng)營理念。
管理理念。
主要通過對于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價值觀等方面突出管理理念。服務(wù)理念。
人才觀。
企業(yè)口號。
3、品牌定位包括。
目標市場分析。
市場定位。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢。
技術(shù)實力：通過核心科技研發(fā)實力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測試等方面突出。設(shè)計團隊：以簡介文字配以精美圖片，更能吸引消費者。
理性利益訴求。
感性利益訴求。
4、企業(yè)品牌核心構(gòu)成包括。
企業(yè)形象。
整體產(chǎn)品形象。
品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化。
單個產(chǎn)品形象。
品名、質(zhì)量、功能、價格、包裝、色彩、外形、個性。
以上三個層面共同構(gòu)成一個完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨特的核心價值。
第三部分廣告宣傳。
1、品牌視覺營銷包括。
logo設(shè)計。
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計。
vi應(yīng)用部分設(shè)計（宣傳物料）。
廣告設(shè)計。
包裝設(shè)計。
2、場景故事策劃。
3、宣傳主題策劃。
第四部分互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達。
品牌策劃和文案策劃篇二
---品。根據(jù)市場需求準確定位將陸續(xù)推出適合消費者需求的新產(chǎn)品。
公司本著充分發(fā)揮鄱陽湖生態(tài)資源的優(yōu)勢、辛勤的付出、專業(yè)的工藝，立足糧食主業(yè)，研發(fā)商品增值空間，強化平價、生態(tài)、安全、便捷的功能，打造系列化配送的營銷體系，加速發(fā)展連鎖為主、多種經(jīng)營、廣開門路、聯(lián)營開發(fā)、優(yōu)勢互補、企業(yè)雙贏的網(wǎng)絡(luò)格局，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造更加驕人的業(yè)績。
公司秉承“與客戶一起成長，共享出彩人生”的經(jīng)營理念，致力打造中國“平價、生態(tài)、便捷”的糧食加盟專賣體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開辟出一道獨特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費者家后的放心農(nóng)場。
平價生態(tài)安全便捷。
農(nóng)耕文化（發(fā)展過程的歷史變革）。
農(nóng)耕文化由來：農(nóng)耕是人類文明的締造者，因為農(nóng)耕需要人們創(chuàng)造很多生產(chǎn)工具去工作，并不斷研究天氣氣候，2---促進了中國古代農(nóng)業(yè)水平的提高。
7、鴉片戰(zhàn)爭后期，西方工業(yè)革命技術(shù)優(yōu)勢讓中國開始運用現(xiàn)代工具農(nóng)業(yè)階段。
平價生態(tài)安全便捷。
董事長寄語。
粒粒皆辛苦，粒粒皆珍貴！犁糧坊一直并堅持在做的事。
炎炎夏日，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著空調(diào)，有一群人正面朝泥土，背頂著炙熱太陽辛苦勞作；當(dāng)你進入高檔酒樓享用著粒粒白米飯時，有一群人卻還在趁夜的收割。
寒冬臘月，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著暖氣，有一群人卻還冒著寒風(fēng)冰凍，在田間撒著種子；當(dāng)你在家里熱著火鍋，喝著紅豆粥時，有一群人正走在鄉(xiāng)間泥濘的回家路上。
這就是我們“犁糧坊”人。我們是一群農(nóng)民，是一群中國最原始最老實卻一直卻在奉獻的農(nóng)民。
今天，犁糧坊公司苛刻的要求自己，4---連鎖店最佳品牌。
企業(yè)愿景：為中國人輸送平價、生態(tài)、安全、便捷的糧食產(chǎn)品，提升國人的生活質(zhì)量。
企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展。
經(jīng)營理念：與客戶一起成長，共同演繹出彩人生！
企業(yè)宗旨：共識、共和、共創(chuàng)、共享。
質(zhì)量方針：生態(tài)基地、綠色食品、精益求凈、全程監(jiān)控。
團隊作風(fēng)：激情、用心、拼搏、忠誠。
品牌故事（一個秀才，落地農(nóng)耕，作“犁糧賦”一遍）。
6---過的四個字來提醒自己：
人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。
我們怎樣做（p1）。
我們從品牌核心價值出發(fā)。
我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。
每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的形象設(shè)計傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)形象傳播工具與方案。
我們怎樣想。
專業(yè)——狼。
狼之道，有謀有略，我們崇之。
像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。
大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營銷策劃知。
8---。
猴之道，機警，我們仿之。
一成不變的工作方法和思維模式不是我們的作風(fēng)。
大地風(fēng)景放射性的尋找能量、吸取能量，我們的心。
大地風(fēng)景·倡為事在心成事在謀。
大地風(fēng)景·志以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。
大地風(fēng)景·則心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。
溝通篇。
通過經(jīng)營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務(wù)這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。
經(jīng)營：
1、講述某幾個案例的策劃、設(shè)計思路的整個過程。
2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？
3、我們的經(jīng)營理念是？
10---。
時尚。
舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。
企業(yè)文化生活展示。
共享篇。
我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計賞析。
封底：
各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責(zé)人電話。
策劃部：樊高。
2010年12月8日星期三。
一、畫冊框架。
封面：企業(yè)口號及名稱。
p1品牌口號強調(diào):創(chuàng)引精品工程典范。
p2企業(yè)介紹：企業(yè)簡介。
p3企業(yè)理念：海納百川，兼收并蓄。
12---而又漫長。有的粉墨登場，也有的悄然謝幕，更有的徘徊迷茫，還有的則在演繹著自然界“物競天擇、適者生存”的游戲規(guī)則。
中盛建筑以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，16年來，在激烈的市場角逐中始終以“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了眾多精品工程，贏得客戶的好評，并通過其創(chuàng)新的現(xiàn)代化機制、科學(xué)規(guī)范的管理模式、精英高效的管理團隊，人本的企業(yè)文化內(nèi)涵使企業(yè)得以不斷發(fā)展壯大，始終保持可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭！
今天，中盛建筑將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空，并將不斷進取尋求更高的突破！
————。
p2。
14---同時，由本公司控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國家二級專業(yè)資質(zhì)，成立以來承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實力最強的預(yù)應(yīng)力施工公司。
公司近五年來先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達170多項，其中建筑面積一萬平方米以上的18項，12層以上的房屋建筑8項，建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)3項，這些項目的工程質(zhì)量合格率達100%，獲省、市優(yōu)良工程獎和省安全施工達標樣板的工程達56%。
公司先后多次榮獲“江西省先進施工企業(yè)”，省、市工商局“重合同守信譽企業(yè)”，“江西省質(zhì)量管理先進企業(yè)”，中國施工企業(yè)管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意工程”，銀行信譽aaa企業(yè)等稱號。
本公司集建筑、設(shè)備安裝、水電安裝、內(nèi)外裝飾、市政道路為一體，信托江。
16---中盛建筑將被世人監(jiān)督于無形，注視于無聲之中。從此，兼收并蓄、開放融通、高效協(xié)調(diào)、渴望基業(yè)常青遂成為中盛人的執(zhí)著追求。
————。
p4：
以人為本,締造永恒。
工程建設(shè)凝聚著城市最本質(zhì)的人文精神,是城市人格化與氣質(zhì)的的具象,以人為本,尊重人,仰無愧與天；俯，無愧與地。尊重自己、尊重員工、尊重社會是中盛建筑的文化核心。
在十幾年的經(jīng)營過程中，中盛建筑根植在傳統(tǒng)文化的沃土，繼承傳統(tǒng)文化精髓，古為今用，通過不斷內(nèi)化、滲透、融合“信待天下”為核心的企業(yè)文化，形成一支富有凝聚力的團隊，為公司實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營奠定基石。
p5：
18---。
因為專注，所以專業(yè)。
面對新的市場發(fā)展，中盛建筑勇立時代的潮頭，不斷完善和加強內(nèi)部管理，以精心設(shè)計、創(chuàng)新技術(shù)、秉承誠信為本，奉獻社會、用戶至上、實力競爭的宗旨，網(wǎng)羅業(yè)界一流的一專業(yè)技術(shù)人才，購進先進的施工設(shè)備，標準化的質(zhì)量檢測手段，共同打造一個又一個精品工程，成為江西地區(qū)最專業(yè)的大型工程建筑公司。一流的專業(yè)技術(shù)人才：
公司現(xiàn)有員工1854人；
專業(yè)技術(shù)人才316人；
高級工程師17人；
中初級工程技術(shù)人179人；
一級建造師16人；
二級建造師48人；
國家經(jīng)濟師。
人；
國家監(jiān)理工程師；人。
國家會計師。
人；
一流的硬件施工設(shè)施：
（相關(guān)先進施工設(shè)備，客戶方整理。
20---—————。
p9-p12。
大鵬展翅，中盛豪情。
16年汲汲進取，成就了今天的基業(yè)；16年求索展翅，中盛豪情滿懷。在十多年的發(fā)展中，中盛創(chuàng)下了無數(shù)精品工程，尤其是近五年以來，更是以飛速發(fā)展的姿態(tài)，進行著一次又一次的輝煌蝶變：
先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達300多項：
其中建筑面積3萬平方米以上的4項；
建筑面積1萬平方米以上的32項；
12層以上的房屋建筑16項；
建筑面積10萬平方米以上的住宅小區(qū)3項；
建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)6項。
先后承接各種市政公用工程施工60多項：
其中造價在1000萬元以上的有12項；
22---。
2004年，江西省交警總隊綜合樓。
2005年，森興房地產(chǎn)豐和都會商住樓。
品牌策劃和文案策劃篇三
目標市場分析。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
五、品牌服裝的消費者分析。
六、品牌分析。
七、品牌建設(shè)。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標市場分析。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析。
3.1品牌優(yōu)勢。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
3.2品牌劣勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機會。
七、品牌建設(shè)。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《日報》、《晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
二、品牌推廣策略。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則。
品牌策劃和文案策劃篇四
網(wǎng)絡(luò)為主：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
渠道為輔：
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機，進一步強化我們品牌效應(yīng)，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品，榨油機的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 品牌策劃和文案策劃篇五
戶口所在地：廣州身材：158cm45kg。
婚姻狀況：未婚年齡：22歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：文案策劃專員。
工作年限：1職稱：初級。
求職類型：均可可到職日期：隨時
月薪要求：2000希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：瑞典普斯湯姆有限公司。
起止年月：2011-。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：營銷策劃部文案專員。
工作描述：1.按策劃方案以及上級的創(chuàng)意理念形成文案;。
2.配合設(shè)計師實現(xiàn)創(chuàng)意方案;。
3.負責(zé)品牌推廣相關(guān)項目和公司活動的文案;。
4.協(xié)助完成各項目對媒體軟文和整理。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
品牌策劃和文案策劃篇六
江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司。
2013年5月12日編。
企業(yè)簡介。
江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司是江西隆順米業(yè)有限公司在2012年投資建立的，公司主營鄱陽湖生態(tài)種植區(qū)的五谷雜糧，走上了以“犁糧坊”為品牌的糧食專營連鎖事業(yè)。公司集糧食種植、糧食貿(mào)易、市內(nèi)社團批發(fā)、糧食連鎖店四位一體的經(jīng)營格局。其中公司的大米全部源自江西隆順米業(yè)公司，擁有自己的研發(fā)團隊和生產(chǎn)基地?！袄缂Z坊”還與十幾家省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，委托生產(chǎn)產(chǎn)品。根據(jù)市場需求準確定位將陸續(xù)推出適合消費者需求的新產(chǎn)品。
公司本著充分發(fā)揮鄱陽湖生態(tài)資源的優(yōu)勢、辛勤的付出、專業(yè)的工藝，立足糧食主業(yè)，研發(fā)商品增值空間，強化平價、生態(tài)、安全、便捷的功能，打造系列化配送的營銷體系，加速發(fā)展連鎖為主、多種經(jīng)營、廣開門路、聯(lián)營開發(fā)、優(yōu)勢互補、企業(yè)雙贏的網(wǎng)絡(luò)格局，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造更加驕人的業(yè)績。
公司秉承“與客戶一起成長，共享出彩人生”的經(jīng)營理念，致力打造中國“平價、生態(tài)、便捷”的糧食加盟專賣體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開辟出一道獨特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費者家后的放心農(nóng)場。
農(nóng)耕文化（發(fā)展過程的歷史變革）。
農(nóng)耕文化由來：農(nóng)耕是人類文明的締造者，因為農(nóng)耕需要人們創(chuàng)造很多生產(chǎn)工具去工作，并不斷研究天氣氣候，研究自然，以利谷物生長，因此使人類不斷掌握了很多知識,并衍生出歷史悠久的農(nóng)耕文化。
農(nóng)耕文化定義：農(nóng)耕文化是指由農(nóng)民在長期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中形成的一種風(fēng)俗文化，以為農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)民自身娛樂為中心。
農(nóng)耕文化的歷史發(fā)展重要階段：
1、農(nóng)耕最初起源黃河流域的蠻荒時代，當(dāng)時中國剛剛進入了原始農(nóng)業(yè)，以石器、木器鑿地為田。
2、“神農(nóng)氏”教人們播種收獲，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)時代。
3、大禹治水，讓灌溉進入了初步成形的農(nóng)業(yè)文明時代。
4、夏商出現(xiàn)金屬冶煉，鐵器農(nóng)耕工具開始取代石器時代。
5、智慧讓家養(yǎng)牲口取代人力犁田的歷史，大大提高了生產(chǎn)力，人類進入了成熟的農(nóng)業(yè)文明時期。
6、民族的融合特別是中原人的南遷，先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)與理念傳播到南方，促進了中國古代農(nóng)業(yè)水平的提高。
7、鴉片戰(zhàn)爭后期，西方工業(yè)革命技術(shù)優(yōu)勢讓中國開始運用現(xiàn)代工具農(nóng)業(yè)階段。
董事長寄語。
粒粒皆辛苦，粒粒皆珍貴！犁糧坊一直并堅持在做的事。
炎炎夏日，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著空調(diào)，有一群人正面朝泥土，背頂著炙熱太陽辛苦勞作；當(dāng)你進入高檔酒樓享用著粒粒白米飯時，有一群人卻還在趁夜的收割。
寒冬臘月，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著暖氣，有一群人卻還冒著寒風(fēng)冰凍，在田間撒著種子；當(dāng)你在家里熱著火鍋，喝著紅豆粥時，有一群人正走在鄉(xiāng)間泥濘的回家路上。
這就是我們“犁糧坊”人。我們是一群農(nóng)民，是一群中國最原始最老實卻一直卻在奉獻的農(nóng)民。
今天，犁糧坊公司苛刻的要求自己，堅持所有糧食都要“原汁、原味、原生態(tài)”。我們在鄱陽湖擁有自己的生態(tài)種植基地，土地肥沃、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有先進的加工設(shè)備，每一道工序都精細加工，每一道產(chǎn)品都堅持營養(yǎng)檢測，全程監(jiān)控的管理手段，產(chǎn)品潔凈，米粒晶瑩剔透，自然爽口，是食用及饋贈親友的最佳選擇。不只我們的米是如此，我們所有的合作伙伴都是以此作為我們供應(yīng)消費者的最低標準，為的就是做一些“真正出自農(nóng)耕人”最質(zhì)樸的糧食，最讓人放心的食品。
江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司。
企業(yè)文化（平價、生態(tài)、安全、便捷）。
企業(yè)使命：致力打造中國“平價、生態(tài)、安全、便捷”的糧食加盟專賣體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開辟出一道獨特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費者家后的放心農(nóng)場。
企業(yè)目標：打造中國生態(tài)糧食產(chǎn)品連鎖店最佳品牌。
企業(yè)愿景：為中國人輸送平價、生態(tài)、安全、便捷的糧食產(chǎn)品，提升國人的生活質(zhì)量。
企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展。
經(jīng)營理念：與客戶一起成長，共同演繹出彩人生！
企業(yè)宗旨：共識、共和、共創(chuàng)、共享。
質(zhì)量方針：生態(tài)基地、綠色食品、精益求凈、全程監(jiān)控。
團隊作風(fēng)：激情、用心、拼搏、忠誠。
品牌故事（一個秀才，落地農(nóng)耕，作“犁糧賦”一遍）。
相傳南宋末年，官場黑暗，在進賢鎮(zhèn)（今進賢縣）有一名秀才，寒窗苦讀，進鄉(xiāng)考舉，連續(xù)五次考試而不中，心灰意冷，欲在鄱陽湖了卻余生，湖邊經(jīng)一位耕作的老農(nóng)開導(dǎo)，秀才感激老農(nóng)，來到鄱陽湖邊開墾，春季農(nóng)耕，秋季收獲糧食后，在家中碾米作坊，智慧的農(nóng)耕讓他收獲很多糧食，每年他都會傳授農(nóng)耕經(jīng)驗，并散發(fā)糧食救濟貧弱農(nóng)民，這樣的善舉也由他的后代留傳下來。這也就是今天“犁糧坊”的來由。
集團畫冊經(jīng)典策劃思路。
獨特篇。
扉頁————在設(shè)計上突出以下黑體字。
一、開篇序言。
無論是企業(yè)或者個人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅持到底。
人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。
朋友們，當(dāng)你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過的四個字來提醒自己：
人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。
我們怎樣做（p1）。
我們從品牌核心價值出發(fā)。
我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。
每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的形象設(shè)計傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)形象傳播工具與方案。
我們怎樣想。
專業(yè)——狼。
狼之道，有謀有略，我們崇之。
像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。
大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營銷策劃知識及經(jīng)驗為客戶提供不同需求的解決方案。
高效——豹。
豹之道，速度性，我們遵之。
高效不只是業(yè)務(wù)效率高，還有業(yè)務(wù)質(zhì)量之高。
大地風(fēng)景效率之高，為客戶節(jié)省時間成本。
質(zhì)量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。
誠信——馬。
馬之道，忠誠性，我們仰之。
不知道誠信的價值是否能用金錢來衡量。
大地風(fēng)景只知道人無誠信不立，商無誠信不利。
感恩——羊。
羊之道，反哺，我們效之。
大地風(fēng)景不會將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風(fēng)景只會用行動讓客戶感覺出自己是上帝。
創(chuàng)新——猴。
猴之道，機警，我們仿之。
一成不變的工作方法和思維模式不是我們的作風(fēng)。
大地風(fēng)景放射性的尋找能量、吸取能量，我們的心。
大地風(fēng)景·倡為事在心成事在謀。
大地風(fēng)景·志以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。
大地風(fēng)景·則心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。
溝通篇。
通過經(jīng)營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務(wù)這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。
經(jīng)營：
1、講述某幾個案例的策劃、設(shè)計思路的整個過程。
2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？
3、我們的經(jīng)營理念是？
管理。
1、管理架構(gòu)圖表。
2、人員構(gòu)成+團隊照片+個人照片。
3、管理理念。
展望。
我公司的目標、遠景規(guī)劃、期望。
業(yè)務(wù)。
多種方式，合作共贏。
我沒有哪幾種業(yè)務(wù)合作方式？我們的業(yè)務(wù)流程是怎樣的？可以考慮加入收費標準的介紹。
如：經(jīng)營策劃顧問方式。
全權(quán)委托方式。
合作管理方式。
開放篇。
項目運營（選擇項）。
成績（p17---p20）。
有影響力、有代表性的案例。
時尚。
舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。
企業(yè)文化生活展示。
共享篇。
我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計賞析。
封底：
各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責(zé)人電話。
策劃部：樊高。
2010年12月8日星期三。
一、畫冊框架。
封面：企業(yè)口號及名稱。
p1品牌口號強調(diào):創(chuàng)引精品工程典范。
p2企業(yè)介紹：企業(yè)簡介。
p3企業(yè)理念：海納百川，兼收并蓄。
2、設(shè)備專業(yè)。
3、質(zhì)量管理專業(yè)p9-p12工程案例介紹：1、成績總匯。
2、具體工程。
p13榮譽介紹：證書。
p14遠景展望：大鵬展翅，鳳舞九天。
二、具體文案。
封面文案：
“創(chuàng)引精品工程典范”——江西省中盛建筑工程有限公司。
————。
扉頁p1：
“創(chuàng)引精品工程典范”。
公元1993年，中盛建筑工程有限公司在業(yè)界率先提出這一響亮的口號，為更多的建筑工程企業(yè)提出了值得思考的新話題。
16年，對于一個企業(yè)來講，既短暫而又漫長。有的粉墨登場，也有的悄然謝幕，更有的徘徊迷茫，還有的則在演繹著自然界“物競天擇、適者生存”的游戲規(guī)則。
中盛建筑以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，16年來，在激烈的市場角逐中始終以“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了眾多精品工程，贏得客戶的好評，并通過其創(chuàng)新的現(xiàn)代化機制、科學(xué)規(guī)范的管理模式、精英高效的管理團隊，人本的企業(yè)文化內(nèi)涵使企業(yè)得以不斷發(fā)展壯大，始終保持可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭！
今天，中盛建筑將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空，并將不斷進取尋求更高的突破！
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p2。
企業(yè)簡介。
江西中盛建筑工程有限公司（原江西省建新建筑工程有限公司）成立于一九九三年七月，企業(yè)資質(zhì)經(jīng)江西省建設(shè)廳核定為房屋建筑工程施工總承包二級、市政公用工程施工總承包二級企業(yè)；地基與基礎(chǔ)、土石方、建筑裝修裝飾起居室承包貳級；機電安裝專業(yè)承包叁級企業(yè)。公司地址在南昌市上坊南路217號，隸屬江西省建筑科學(xué)研究院。注冊資金5015萬元，目前總資產(chǎn)億元。
公司現(xiàn)有職工1854人，具有各類技術(shù)職稱的管理人員316人，其中工程技術(shù)人員中具有高級職稱的17人，具有中、初級職稱的179人。一級建造師16人，二級建造師48人。
公司為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，公司設(shè)行政部、財務(wù)部、總工程師室、技術(shù)質(zhì)量部、工程安全部、經(jīng)營計劃部、材料部、貫標辦公室等六部二室的管理部門。下設(shè)景德鎮(zhèn)分公司、九江分公司、水電安裝部和各項目經(jīng)理部。同時，由本公司控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國家二級專業(yè)資質(zhì)，成立以來承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實力最強的預(yù)應(yīng)力施工公司。
公司近五年來先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達170多項，其中建筑面積一萬平方米以上的18項，12層以上的房屋建筑8項，建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)3項，這些項目的工程質(zhì)量合格率達100%，獲省、市優(yōu)良工程獎和省安全施工達標樣板的工程達56%。
公司先后多次榮獲“江西省先進施工企業(yè)”，省、市工商局“重合同守信譽企業(yè)”，“江西省質(zhì)量管理先進企業(yè)”，中國施工企業(yè)管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意工程”，銀行信譽aaa企業(yè)等稱號。
本公司集建筑、設(shè)備安裝、水電安裝、內(nèi)外裝飾、市政道路為一體，信托江。
西省建筑科學(xué)研究院雄厚的技術(shù)效益。公司于二oo三年十二月通過了。
iso9001:2000質(zhì)量保證體系認證，公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依靠質(zhì)量保證體系和先進的施工設(shè)備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，精品工程越做越多，深受用戶好評和社會各界歡迎。
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p3：
海納百川，兼收并蓄。
“誠信為本、奉獻社會，用戶至上，實力競爭”
一個企業(yè)會擁有什么樣的未來，取決于企業(yè)擁有什么樣的胸懷，也就會擁有什么樣的天下！
公元一九九三年，中盛建筑向全社會公示了“誠信為本、奉獻社會，用戶至上，實力競爭”的經(jīng)營方略！此舉昭示著中盛建筑將被世人監(jiān)督于無形，注視于無聲之中。從此，兼收并蓄、開放融通、高效協(xié)調(diào)、渴望基業(yè)常青遂成為中盛人的執(zhí)著追求。
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p4：
以人為本,締造永恒。
工程建設(shè)凝聚著城市最本質(zhì)的人文精神,是城市人格化與氣質(zhì)的的具象,以人為本,尊重人,仰無愧與天；俯，無愧與地。尊重自己、尊重員工、尊重社會是中盛建筑的文化核心。
在十幾年的經(jīng)營過程中，中盛建筑根植在傳統(tǒng)文化的沃土，繼承傳統(tǒng)文化精髓，古為今用，通過不斷內(nèi)化、滲透、融合“信待天下”為核心的企業(yè)文化，形成一支富有凝聚力的團隊，為公司實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營奠定基石。
p5：
管理架構(gòu)。
效率來源于高效的現(xiàn)代化代管理架構(gòu)。
中盛建筑采用董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)行政部、財務(wù)部、總工程師室、技術(shù)質(zhì)量部、工程安全部、經(jīng)營計劃部、材料部、貫標辦公室等數(shù)十個職能管理部門，以及全面覆蓋省內(nèi)各大區(qū)的七大分公司、水電安裝部和各項目經(jīng)理部??各司其職，各負其責(zé)，科學(xué)運作，高效一流。
同時，由中盛建筑控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國家二級專業(yè)資質(zhì)，成立以來承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實力最強的預(yù)應(yīng)力施工公司。
（備注：配架構(gòu)圖）。
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p6-p7。
因為專注，所以專業(yè)。
面對新的市場發(fā)展，中盛建筑勇立時代的潮頭，不斷完善和加強內(nèi)部管理，以精心設(shè)計、創(chuàng)新技術(shù)、秉承誠信為本，奉獻社會、用戶至上、實力競爭的宗旨，網(wǎng)羅業(yè)界一流的一專業(yè)技術(shù)人才，購進先進的施工設(shè)備，標準化的質(zhì)量檢測手段，共同打造一個又一個精品工程，成為江西地區(qū)最專業(yè)的大型工程建筑公司。一流的專業(yè)技術(shù)人才：
公司現(xiàn)有員工1854人；
專業(yè)技術(shù)人才316人；
高級工程師17人；
中初級工程技術(shù)人179人；
一級建造師16人；
二級建造師48人；
國家經(jīng)濟師。
人；
國家監(jiān)理工程師；人。
國家會計師。
人；
一流的硬件施工設(shè)施：
（相關(guān)先進施工設(shè)備，客戶方整理提供資料）。
標準化的工程質(zhì)量管理體系。
質(zhì)量是企業(yè)生存的奠基石，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙，質(zhì)量就是企業(yè)的生命。
日月經(jīng)天，江河行地，企業(yè)若想在競爭中生命不息，發(fā)展不殆，那么必須使全體職工增強質(zhì)量意識，加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，進行質(zhì)量把關(guān)，才能夠促進企業(yè)的更大發(fā)展。十六年來，中盛建筑一直奉行“堅持標準，文明作業(yè)，精心施工，鑄造精品”的質(zhì)量方針，以“工程合格率100%，優(yōu)良率高于50”為質(zhì)量目標，對每一個項目實行標準化工程質(zhì)量管理，從而鑄造出一個又一個精品工程。2003年，中盛建筑順利通過了iso9001:2000質(zhì)量保證體系認證。
p8：
資質(zhì)證明：（配圖）。
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p9-p12。
大鵬展翅，中盛豪情。
16年汲汲進取，成就了今天的基業(yè)；16年求索展翅，中盛豪情滿懷。在十多年的發(fā)展中，中盛創(chuàng)下了無數(shù)精品工程，尤其是近五年以來，更是以飛速發(fā)展的姿態(tài)，進行著一次又一次的輝煌蝶變：
先后承包各種工業(yè)與民用建筑項目達300多項：
其中建筑面積3萬平方米以上的4項；
建筑面積1萬平方米以上的32項；
12層以上的房屋建筑16項；
建筑面積10萬平方米以上的住宅小區(qū)3項；
建筑面積5萬平方米以上的住宅小區(qū)6項。
先后承接各種市政公用工程施工60多項：
其中造價在1000萬元以上的有12項；
造價在3000萬元以上的有4項目；
造價在1億以上的有1項。
工程質(zhì)量合格率達100%，獲省、市優(yōu)良和省安全施工達標樣板的工程達50%以上。
2008年公司中標工程3個多億，完成產(chǎn)值2個多億。
2009年中標的大項目有：
萍鄉(xiāng)還鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)園車間，造價921萬元；
武寧縣沙田新區(qū)城市道路工程，造價2433萬元；
贛州廉租房工程，造價1623萬元；
東鄉(xiāng)碧桂花園二期住宅樓工程，造價560萬元；
玉山縣博士大道二期工程，造價1730萬元。
精品工程：
1997年，省地稅局職工宿舍。
1998年，撫州人民銀行。
1999年，工行綜合大樓、宿舍樓等。
2001年，安義縣郵政大樓。
2004年，江西省交警總隊綜合樓。
2005年，森興房地產(chǎn)豐和都會商住樓。
品牌策劃和文案策劃篇七
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的'目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
品牌策劃和文案策劃篇八
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的.消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊xx等。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào)，消費更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為"flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。
二、操作步驟。
2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則。
品牌策劃和文案策劃篇九
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
品牌策劃和文案策劃篇十
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預(yù)期目標。
（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
（2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預(yù)期目標。
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式。
基本模式：新聞報道十活動十廣告
新聞內(nèi)容
在3、15消費者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設(shè)計和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本）。
（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。
（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。
新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。
（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹
廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
（3）活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以****。
結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。
作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
品牌策劃和文案策劃篇十一
在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨立化經(jīng)營，包裝時尚化設(shè)計，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細分方法。
這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏：
“雅客”強練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
此時此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細分中的位置了。
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當(dāng)于一個30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
這個結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費的幾個特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責(zé)包裝設(shè)計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
渠道設(shè)計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
價格設(shè)計：品牌溢價
第一喜糖果選擇只進入批發(fā)市場而不進入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們采取的定價策略是：在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計都會問，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個庫
委托權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項目，在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機在于，把握公司了解喜糖目標客戶的消費心理和消費模式，了解批發(fā)市場所占的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進行了時尚化設(shè)計，再次，對產(chǎn)品名稱進行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。
品牌策劃和文案策劃篇十二
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
品牌策劃和文案策劃篇十三
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細則：
買xx地板邀您香港澳門免費游。
1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
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4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始。
4月9日定點引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)。
1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!
3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。
4.實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!
地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。
6.全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!
2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!
3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!
4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!
品牌策劃和文案策劃篇十四
摘要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計中。時裝設(shè)計師們把朋克服裝的不同元素運用于設(shè)計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當(dāng)龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計；調(diào)查；消費力量；趨勢分析。
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當(dāng)時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設(shè)計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風(fēng)格和時尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。
朋克其實是起源于音樂，當(dāng)時的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。
現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。
開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運動、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師，最好出國留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。
2.品牌風(fēng)格：另類時尚風(fēng)格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。
5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢。
6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設(shè)計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設(shè)計是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。
時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。
品牌策劃和文案策劃篇十五
esprit系國際知名品牌，esprit濟南專賣店是其特許專賣店，專賣店開業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計、技術(shù)和管理保證。
濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風(fēng)格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。
esprit現(xiàn)在進入濟南市場，應(yīng)該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關(guān)注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，esprit面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調(diào)整。
esprit的產(chǎn)品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。
esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。
所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟實力構(gòu)成的消費階層。在濟南，這個中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權(quán)的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。
另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西?；ɑü訉Ｙu店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風(fēng)格。
esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專賣店開業(yè)形象策劃案》。
esprit的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面，esprit公司有嚴格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎(chǔ)。
基于以上的分析，esprit濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士。
開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個國際品牌?；趀sprit的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應(yīng)關(guān)系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是esprit濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。
esprit濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應(yīng)以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報紙為主。
在開業(yè)前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個品牌。開業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。
以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：
·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit。
·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”
·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南。
以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：
·esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計中心，廣招全球各地的設(shè)計專才，設(shè)計表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。esprit休閑裝出自美國加利福尼亞，設(shè)計風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來esprit專賣店。
·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進入中國市場，首先在上海設(shè)立第一家專賣店?，F(xiàn)在，經(jīng)esprit集團確定，esprit濟南專賣店正式開業(yè)。如今，你也有機會加入esprit消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。
(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ剑椭袊罡恢b時尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)。
根據(jù)以上標題和文案設(shè)計廣告時，如果配用esprit的時裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規(guī)矩、細致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。
f.系列文章(用于報刊發(fā)表，借知識性傳播esprit品牌知名度)。
·休閑裝的起源。
品牌策劃和文案策劃篇十六
20xx年12月25日——20xx年2月13日
x珠寶“搖錢樹”送禮百分百
通過x珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
主題活動:
凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包
宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
“利是包”費用:50元×18=900元;
抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;
宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;
廣告宣傳費約5000元;
總計:9050元。
品牌策劃和文案策劃篇十七
1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………。
21、全國市場現(xiàn)狀分析……………………………………………。
22、全國市場發(fā)展趨勢分析………………………………………。
23、目標市場總體分析……………………………………………。
34、影響市場波動的因素…………………………………………。
41、目標市場大小及潛力評估……………………………………。
42、目標市場現(xiàn)狀…………………………………………………。
53、目標市場主要銷售渠道………………………………………6。
4、目標市場構(gòu)成及細分…………………………………………6。
5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競品市場占有率………………………………………………7。
四、競品分析……………………………………………………………7。
1、主要競爭對手…………………………………………………8。
2、競品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
3、競品價格分析…………………………………………………8。
4、競品包裝分析…………………………………………………9。
5、競品渠道分析…………………………………………………9。
6、競品廣告分析………………………………………………10。
7、競品促銷分析………………………………………………1。
1五、消費者分析……………………………………………………1。
21、消費者特征描述………………………………………………1。
22、消費者購買習(xí)慣分析…………………………………………1。
23、消費者需求點分析…………………………………………1。
34、消費者關(guān)注點分析…………………………………………1。
35、消費者消費心理………………………………………………1。
46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。
57、消費者對本品的印象和態(tài)度………………………………16。
8、消費者對廣告的態(tài)度………………………………………16。
9、消費者對促銷的態(tài)度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽度……………………………………20。
4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設(shè)問題點和不足之處………………………………2。
48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰(zhàn)略設(shè)計…………………………………………………………28。
1、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………28。
2、近期、中期、遠期發(fā)展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠期發(fā)展模式………………………………30。
八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。
36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
47、市場目標……………………………………………………3。
58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
9、定價策略……………………………………………………36。
10、競爭策略…………………………………………………37。
11、市場策略…………………………………………………37。
九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護………………………………………………………41十。
一、效果監(jiān)測……………………………………………………。
421、監(jiān)測項目…………………………………………………。
422、監(jiān)測辦法…………………………………………………42。
品牌策劃和文案策劃篇十八
目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進店率;進而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)
洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米x60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?BR> 后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認真的幫我們推廣。
后期干洗店維護——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網(wǎng)點。
目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。
富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點工作。
此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。
奎年來開設(shè)的專賣店宜賓柏溪、威遠、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。
沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準了方向，堅持的去做，強調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。
范文時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標需要認真地為此寫一份策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收......
_策劃書......