最新合作商業(yè)計劃書(熱門15篇)

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    計劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或完成某一任務(wù)而制定的一系列步驟和措施。它是我們成功的基石,沒有好的計劃,我們很難有明確的方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。一個好的計劃可以幫助我們更好地安排時間和資源,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。因此,有必要認(rèn)真制定一個詳細(xì)而可行的計劃,以確保我們能夠順利完成工作。制定計劃時,要考慮實(shí)際情況和可行性,確保目標(biāo)能夠達(dá)到。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的建議,供大家參考。首先,明確你的目標(biāo)和期望結(jié)果。其次,列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和行動計劃。然后,評估你的資源和能力,并制定相應(yīng)的時間表和里程碑。在制定計劃時,要考慮到可能遇到的問題和挑戰(zhàn),并制定解決方案。最后,及時調(diào)整和評估計劃的進(jìn)展,并根據(jù)需要進(jìn)行修正。一個好的計劃是成功的關(guān)鍵,希望這些建議對你有所幫助。
    合作商業(yè)計劃書篇一
    a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
    本公司創(chuàng)建于20xx年7月份,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
    本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。
    本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
    (一)品牌定位。
    爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    (二)目標(biāo)市場。
    (三)市場前景。
    二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。
    而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場,國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。
    (四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
    低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
    (五)市場現(xiàn)狀。
    20xx年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
    1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
    2、電動車行業(yè)對比摩托車來說,技術(shù)含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無幾,因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
    3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
    4、從市場需求情況看,電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
    5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況趨勢向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?BR>    因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?,形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:
    1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。
    2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者,營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動車將如何應(yīng)對,如何強(qiáng)化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。
    (六)融資計劃。
    公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
    其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。
    (一)營銷策略。
    品牌定位:中高檔。
    目標(biāo)市場:國內(nèi)二級、三級。
    渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖。
    產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
    (二)推廣預(yù)測:
    年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
    20xx50家。
    20xx100家10000萬。
    20xx200家15000萬。
    20xx350家20000萬。
    在銷售額達(dá)到10000萬時,計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。
    通過一系列運(yùn)作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)者對a電動車的首選品牌。
    a營銷管理工程,以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
    通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,相關(guān)崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
    按4年預(yù)期目標(biāo)計算:
    年銷售額:20000萬元。
    產(chǎn)品成本:20000萬元×50%=10000萬元。
    市場推廣、廣告營銷費(fèi)用:20000萬元×20%=4000萬元。
    稅收:20000萬元×10%=20xx萬元。
    利潤:20000萬元×20%=4000萬元。
    優(yōu)勢方面,a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
    a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。
    同時,主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng),漸漸都開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對市場變化反應(yīng)迅速,對a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
    a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)!⑿麻_發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
    通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
    合作商業(yè)計劃書篇二
    cnnic報告顯示,隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善,各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能,到20xx年底,我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬,其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容,影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都深刻認(rèn)識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
    在這種背景下,北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ),共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶,該項目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù),主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容,內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初,由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源,時代互動提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù),自20xx年5月試運(yùn)行以來,經(jīng)過一年的時間,已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果,截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù),鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭,合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心,為了更好地達(dá)成這個目標(biāo),雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中,新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外,視訊地帶的全部運(yùn)營工作將交由時代互動公司完成,時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)的保持良好合作的同時,也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入,與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間,為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
    1.2關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
    北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè),公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商,作為avs(中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組)的正式成員單位,時代互動公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心,通過自主研發(fā),已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù),在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì),與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作,并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。
    1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
    新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶,各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬,日瀏覽量最高突破3億次。
    1.4視訊地帶計劃簡介。
    視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時代互動公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā),為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
    時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)建立一個多贏的商業(yè)合作模式,為用戶提供更好的服務(wù)。
    項目運(yùn)營主體:北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
    作為視訊地帶的運(yùn)營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo),在整個視訊地帶計劃中,主要專注于以下幾個方面:
    1、以服務(wù)用戶為目的,積極響應(yīng)用戶反饋,精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù),滿足用戶需求,保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
    2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系,集中業(yè)務(wù)流量,形成一定的用戶規(guī)模。
    3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺,整合sp優(yōu)勢資源,篩選內(nèi)容,打造多個精品頻道,并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式,時代互動公司可提供二次制作,由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營成本。
    4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價格,并提供代收費(fèi)服務(wù),依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明,力求保證合作sp的資金回攏,業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
    業(yè)務(wù)合作主體:sp。
    作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體,是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者,負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
    sp除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個性,得到用戶認(rèn)同的同時,還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容,從而保證盈利。
    服務(wù)對象。
    《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
    2.1合作原則。
    時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則,建立一個良性收益機(jī)制,所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,以用戶為裁判,保證運(yùn)營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
    2.2合作資源配置。
    視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù),提供最新的視頻技術(shù)支持;新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù),內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
    2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)具備條件。
    l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場,具有很強(qiáng)的受眾性,為用戶所喜聞樂見,并具有可持續(xù)發(fā)展性。
    l合作內(nèi)容合法、可靠,所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
    l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場推廣力,有完善的售后服務(wù)體系。
    1)在線娛樂類:如電影、電視、動漫、音樂。
    2)在線文藝類:如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
    3)在線教育類:如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、學(xué)習(xí)平臺等。
    4)生活服務(wù)類:如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
    5)資訊服務(wù)類:在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
    6)體育競技類;如**講解、其它體育項目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
    7)其他服務(wù)類業(yè)務(wù):上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
    2.5收益分配模式。
    1)收益分配原則:
    公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則,根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
    2)計費(fèi)。
    l計費(fèi)方式:目前所有內(nèi)容的計費(fèi)有包月計費(fèi)、按次計費(fèi)、按片計費(fèi)三種。
    3)結(jié)算。
    l結(jié)算方式:按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
    l計費(fèi)結(jié)算依據(jù):視訊地帶提供3層透明計費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益,以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
    l計費(fèi)周期:每月十日之后進(jìn)行對帳確認(rèn),并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。
    3.1合作申請:
    lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格,按要求填寫完畢后,向時代互動公司市場部提交。
    lsp可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系,
    le-mail:____________電話:____________。
    3.2合作確認(rèn)。
    時代互動公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定,并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長期發(fā)展,時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議,明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
    3.3內(nèi)容制作及測試。
    根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容,時代互動公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝,然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試。
    3.4業(yè)務(wù)開通。
    所有的測試通過之后,sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
    合作商業(yè)計劃書篇三
    校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路,根據(jù)2012年學(xué)校工作計劃,以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況,特制定本校企合作工作計劃。
    堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路,校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線,是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在,校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切,效益越突出,學(xué)校發(fā)展的速度越快,步子越實(shí)。在教育教學(xué)過程中,我校始終堅持以就業(yè)為導(dǎo)向,以服務(wù)為宗旨,以學(xué)生為主體,以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨,堅持走校企合作的道路,認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求,采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式,形成了一校對多企的合作局面,并簽訂合作協(xié)議,為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
    (一)提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金,完善實(shí)訓(xùn)條件,進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
    (二)提供高水平雙師型師資?!按蜩F還須自身硬”,有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備,如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué),為學(xué)生提升能力服務(wù),師資起著決定性作用。學(xué)校采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn),舉辦“雙師型”教師活動,組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn),不斷提高教學(xué)水平,聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
    (三)采取“訂單”模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué),學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識,達(dá)到相應(yīng)的技能水平后,輸送到企業(yè)就業(yè)。
    20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作,完善校企合作平臺,擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作:
    (一)結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大,對高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際,緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展,進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
    (二)充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢,建立校企一體的考核評價體系,發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能,開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認(rèn)證,提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認(rèn)可度。
    (三)完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
    (四)擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍,把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象,使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
    (一)建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是:根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo),制定實(shí)施教學(xué)計劃;搞好課程開發(fā),組織編寫校本教材;落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí),指導(dǎo)教學(xué)改革。
    (二)建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè),加強(qiáng)校企合作,為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場所,加快“雙師型”教師培養(yǎng),提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力,促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展,為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
    (三)鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作,建立一批示范性的基地,既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才,實(shí)現(xiàn)校企“雙贏”.
    (一)企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方,由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng),學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場有個良好的對接。
    (二)企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
    (一)與企業(yè)商談合作事項,并擬定有關(guān)協(xié)議。
    (二)分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
    (三)通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進(jìn)雙方感情,并提高學(xué)校的知名度;
    (四)組織好學(xué)生供需見面會,通過企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
    (五)對入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn),作好其正式上崗的過渡工作;
    (六)組織開展好學(xué)生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
    湘潭生物機(jī)電學(xué)校。
    20xx年2月17日。
    合作商業(yè)計劃書篇四
    根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求,以校企合作委員會會為依托,以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障,深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展,提高辦學(xué)綜合實(shí)力,加強(qiáng)師資隊伍建設(shè),最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,為地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),制定以下校企合作工作計劃。
    (一)精心打造充滿活力的校企合作運(yùn)行載體。
    積極廣泛地開展各項合作洽談:從政府部門到行業(yè);從企業(yè)到專業(yè)合作社,只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目,以訂單委培、借用場地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個方面的合作,增強(qiáng)企業(yè)對校企合作的熱情,最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
    校企合作委員會的建立旨在促進(jìn)校企深度合作,共贏互利。在合作單位中,挑選投入多收益大的"校企合作委員會"成員,增強(qiáng)他們在校企合作過程中的管理積極性,形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式,真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
    (二)認(rèn)真梳理,不斷更校企合作委員會。
    4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議,審議20xx年理事會工作報告;審定20xx年年度工作計劃。通過認(rèn)真梳理,對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位,通過召開理事會予以勸退;對積極參與校企合作,人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會員單位,通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
    樹立正確的辦學(xué)理念是開展"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的先導(dǎo),因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢,將"校企合作、工學(xué)結(jié)合"放到一個新的高度去加以認(rèn)識和理解。20xx年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè),通過走訪30家校企合作企業(yè),在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上,增加3到5家緊密型基地,開展訂單培養(yǎng)班3個。另外,重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作,在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新,找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn),樹立校企合作典型案例,開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
    12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會,對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵,擴(kuò)大宣傳,樹立榜樣,深度推動校企合作,通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
    建立以教研室為單位的校企合作主體,企業(yè)派實(shí)踐專家來校兼課,學(xué)校派教師到企業(yè)訪問,企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳,可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研,可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材,共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
    建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊,是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)(行業(yè))中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下,各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃,交流活動計劃,按計劃開展活動。制定考核細(xì)則,對培養(yǎng)過程和結(jié)果進(jìn)行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
    以校企合作為切入點(diǎn),抓住企業(yè)的合作要求,進(jìn)一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時,我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班,訂單班的成立對企業(yè)的益處是:增加企業(yè)文化的內(nèi)涵,全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過程的管理,可以使用學(xué)校的一些資源,增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立"項目工作室".
    隨著校企合作的不斷深入,20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動活動2次,開展橫向科研合作4項,到賬資金40萬元。
    總之,我們的目標(biāo)是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制,以合作辦學(xué)為路徑,合作育人為目標(biāo),合作就業(yè)為導(dǎo)向,合作發(fā)展為動力,深入推進(jìn)校企合作,全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。
    湘潭生物機(jī)電學(xué)校。
    20xx年3月1日。
    合作商業(yè)計劃書篇五
    尊敬的老總。
    您好!
    當(dāng)我們面對激烈的市場競爭時,總會去思考自身的發(fā)展出路,相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
    歷史告訴我們;市場龐大競爭無情,如果不在競爭中發(fā)展,就會在競爭中掉隊,淘汰、甚至消亡,商場謂之戰(zhàn)場,軍事之爭謀略為上,商業(yè)競爭創(chuàng)新為上,我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。
    聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友,你我都知道當(dāng)今的市場發(fā)展,模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是;跨越市場競爭,充分整合社會多方資源,為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場利益共贏。
    二、行業(yè)分析。
    據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象,生意好的一直比較難穩(wěn)定,生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動,生意就會好一些,但過了活動期就馬上掉下來,吉安城區(qū)大大小小幾百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為,都是在說;唉!沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等,但幾乎沒有人講是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,總是找一大堆的`理由。
    xxx老總就拿你們食為天來講吧;你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件,大廳比九州的裝修是要好的多吧,為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢?通過我們跟你們合作了一段時間,明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上,吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線,誤導(dǎo)我們的會員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等,搞得很多會員投訴,對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式,人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量,其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信,所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友,絕對不是你的行業(yè)競爭對手,我們公司還有一句至理名言;“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏!
    三、合作條件。
    1、我們在全國幫助你打造客戶群體(會員)因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的,允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營,并在全國各地市設(shè)立分公司。
    2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障,我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
    3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體(會員)我們公司又與中國四大國有銀行(農(nóng)行)聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
    5、我們公司還設(shè)定了24小時的客戶服務(wù)、投訴、處理電話400618xxxxx。
    四、贏利模式。
    其實(shí)你在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺里,既是道具又是演員,所以你是很需要觀眾(客戶)的支持和喝彩!我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商,經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同,那就是(無形勝有形)方案;什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個人的力量去賺錢;什么是“無形”就是透過有形發(fā)揮無形的力量速達(dá)財富目標(biāo);方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟;我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會員去你店消費(fèi),爭取幫助你在原有的業(yè)績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中,會讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
    五、風(fēng)險評估。
    天有不測風(fēng)云,人有禍殃單行,什么事情都可能會存在這樣和那樣的風(fēng)險,古人云;風(fēng)險不可怕,可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資,我可能沒有底,但參與聯(lián)盟,為你服務(wù)是我的專業(yè),我可以保證你跟我們公司合作一定共贏,當(dāng)然也需要你的配合,我們只要規(guī)避以下幾點(diǎn)風(fēng)險,你收益是非常大。
    1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)。
    2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機(jī)具的安裝和操作流程,包括會員消費(fèi)刷卡流程。
    3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費(fèi)一樣尊重就行。
    4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會員卡在其他行業(yè)消費(fèi)的各項服務(wù)。
    六、論證總結(jié)。
    聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場,只要參與,都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價值的人生。
    謝謝!
    xxx老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案,為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事(與你分享,祝您開心)。
    《曾經(jīng)有一個這樣的故事;一名老木匠做了半輩子木工,有一天他鋸一根木頭時,發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠,而且是咬木頭累死的,他百思不得其解,過了一段時間他遇到了一名道士,把整件事告訴道士,結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他,道士說;因為老鼠根本就沒有動腦子想,它就任一個死理,其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》!
    (雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理)。
    認(rèn)識你真高興,更是我的幸運(yùn)!
    合作商業(yè)計劃書篇六
    19世紀(jì)開始,咖啡由傳教士傳入中國,1884年,首先出現(xiàn)在日據(jù)時代中國臺灣云林古坑一代,十九世紀(jì)末期,由法國傳教士帶入中國云南,二十世紀(jì)初,中國華僑將咖啡引入海南興隆,因而傳承了咖啡的歷史,海南興隆咖啡,自上世紀(jì)60年代開始,就備受多位上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,周恩來同志來訪興隆時,說:“喝了那么多咖啡,還是興隆咖啡最好喝?!敝敝两袢?,興隆一代仍流行著暢飲咖啡,怡然自得的老傳統(tǒng),20xx年,興隆咖啡被評為國家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。
    南北回歸線之間的帶狀地區(qū),廣泛種植咖啡。不同地區(qū)種植出來的咖啡具有不同的風(fēng)味--一個國家獨(dú)有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產(chǎn)的咖啡具有獨(dú)一無二的風(fēng)味。法國的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風(fēng)格”。在地理概念上,全球性的咖啡種植區(qū)有三個:東非和阿拉伯半島,東南亞和環(huán)太平洋地區(qū),拉丁美洲。
    咖啡廳作為社交聚會的地方,人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂,閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會搭配銷售蛋糕等甜點(diǎn),有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
    目錄。
    一、咖啡廳公司概況描述。
    二、咖啡廳公司的宗旨和目標(biāo)。
    三、咖啡廳公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
    九、咖啡廳公司優(yōu)勢說明。
    十、目前咖啡廳公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財務(wù)分析。
    1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2。財務(wù)預(yù)計。
    3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
    一、咖啡廳公司的宗旨。
    二、咖啡廳公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四、咖啡廳公司管理。
    1。董事會。
    2。經(jīng)營團(tuán)隊。
    3。外部支持。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4。研發(fā)計劃及時間表。
    5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6。無形資產(chǎn)。
    三、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應(yīng)。
    2?,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲運(yùn)。
    一、咖啡廳市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
    六、行業(yè)政策。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、咖啡廳公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    一、概述營銷計劃。
    二、咖啡廳銷售政策的制定。
    三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五、咖啡廳銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七、咖啡廳產(chǎn)品價格方案。
    1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2。影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
    九、咖啡廳市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進(jìn)度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七、投資抵押。
    八、投資擔(dān)保。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告。
    十三、雜費(fèi)支付。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    一、資源風(fēng)險。
    二、市場不確定性風(fēng)險。
    三、研發(fā)風(fēng)險。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五、成本控制風(fēng)險。
    六、競爭風(fēng)險。
    七、政策風(fēng)險。
    八、財務(wù)風(fēng)險。
    九、管理風(fēng)險。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險。
    一、咖啡廳公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及。
    勞動合同。
    三、人事計劃。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
    一、財務(wù)分析說明。
    二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1。銷售收入明細(xì)表。
    2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3。薪金水平明細(xì)表。
    4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5。資產(chǎn)負(fù)債表。
    6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
    7?,F(xiàn)金流量表。
    8。財務(wù)指標(biāo)分析。
    合作商業(yè)計劃書篇七
    商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進(jìn)行國外合作,為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解,一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制:
    1)真實(shí),論據(jù)、假設(shè)合理。
    2)形式完善,敘述清晰流暢。
    3)簡明扼要,突出重點(diǎn)。
    第一章摘要。
    摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容,以簡明扼要的語言總結(jié)、概述整個商業(yè)計劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略,其目的是吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。
    第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。
    在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時,為讓風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解,要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個方面,不可遺漏一些內(nèi)容,又不能冗長啰嗦,讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括:
    (1)公司簡介。
    (2)市場目標(biāo)。
    (3)經(jīng)營策略。
    第三章行業(yè)分析。
    在商業(yè)計劃書的前期準(zhǔn)備工作中,已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料,并作了詳細(xì)的市場調(diào)查,在此,創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié),以不容置疑的翔實(shí)數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析,描繪出真實(shí)的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼,更是為了向風(fēng)險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景,證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括:
    (1)行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀。
    (2)行業(yè)的國外現(xiàn)狀。
    (3)行業(yè)的發(fā)展方向。
    (4)市場規(guī)模。
    (5)市場份額。
    第四章產(chǎn)品與服務(wù)。
    為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力,在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務(wù)時,要突出創(chuàng)新及其不可比擬性,全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價值,將之與競爭對象進(jìn)行比較,證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù),要說明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的,不僅可以提供額外的價值,而且還代表了市場發(fā)展的方向,遲早要成為市場的主流。此部分內(nèi)容主要包括:
    (1)產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
    (2)產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。
    (3)如何為客戶創(chuàng)造價值。
    第五章管理團(tuán)隊。
    風(fēng)險投資界有一句名言:“寧投一流的人才、二流的項目,不投二流的人才、一流的項目?!憋L(fēng)險投資家特別強(qiáng)調(diào)對創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的考察,以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有:
    (1)管理團(tuán)隊的三種人:管理、技術(shù)、市場。
    (2)管理團(tuán)隊的素質(zhì)和能力。
    (3)組織結(jié)構(gòu)。
    (4)激勵機(jī)制。
    第六章生產(chǎn)過程。
    生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內(nèi)容,此部分應(yīng)能使得風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解,從而對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面:
    (1)工藝流程。
    (2)廠房、設(shè)備、勞動力。
    (3)原材料采購、供應(yīng)。
    (4)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
    (5)生產(chǎn)規(guī)模。
    第七章市場營銷。
    市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁,只有通過市場營銷,公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤,所以市場營銷是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性,其設(shè)計應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容:
    (1)客戶是誰。
    (2)營銷計劃。
    (3)營銷手段。
    (4)定價。
    (5)營銷團(tuán)隊。
    第八章研究與開發(fā)。
    任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期,為保持企業(yè)的生命力,實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo),創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題,研究與開發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力,因此,商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容:
    (1)研發(fā)計劃。
    (2)研發(fā)人員。
    (3)合作單位。
    第九章財務(wù)分析。
    在商業(yè)計劃書的財務(wù)分析中,不僅要有一份良好的財務(wù)記錄,還要突出預(yù)計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流,并詳細(xì)說明資金的籌集情況和使用計劃,以增強(qiáng)投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容:
    (1)財務(wù)模型。
    (2)目前的財務(wù)狀況。
    (3)3年財務(wù)預(yù)測。
    (4)資金的流入與流出。
    (5)融資計劃。
    (6)資金流向。
    第十章風(fēng)險控制。
    風(fēng)險是任何企業(yè)都無法回避的問題,商業(yè)計劃書應(yīng)對公司可能遇到的各種風(fēng)險作出實(shí)事求是的分析,從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀;同時,還要提出一些風(fēng)險防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容:
    (1)競爭優(yōu)勢分析。
    (2)風(fēng)險分析。
    (3)風(fēng)險的控制。
    第十一章風(fēng)險資本的退出。
    一般情況下,風(fēng)險投資屬于權(quán)益性投資,投資退出的方式是風(fēng)險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計一個兼顧各方利益,有利于投資者的退出方式,才能提高獲得風(fēng)險投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容:
    (1)股權(quán)交易。
    (2)回購。
    (3)上市。
    第十二章附錄。
    附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。
    合作商業(yè)計劃書篇八
    根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求,以校企合作委員會會為依托,以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障,深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展,提高辦學(xué)綜合實(shí)力,加強(qiáng)師資隊伍建設(shè),最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,為地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),制定以下校企合作工作計劃。
    一、以校企合作委員會為依托,以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障,深入推進(jìn)校企合作。
    (一)精心打造充滿活力的校企合作運(yùn)行載體。
    積極廣泛地開展各項合作洽談:從政府部門到行業(yè);從企業(yè)到專業(yè)合作社,只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目,以訂單委培、借用場地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個方面的合作,增強(qiáng)企業(yè)對校企合作的熱情,最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
    校企合作委員會的建立旨在促進(jìn)校企深度合作,共贏互利。在合作單位中,挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員,增強(qiáng)他們在校企合作過程中的管理積極性,形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式,真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
    (二)認(rèn)真梳理,不斷更校企合作委員會。
    4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議,審議2012年理事會工作報告;審定2013年年度工作計劃。通過認(rèn)真梳理,對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位,通過召開理事會予以勸退;對積極參與校企合作,人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會員單位,通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
    二、牢固樹立“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)理念,找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)。
    樹立正確的辦學(xué)理念是開展“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的先導(dǎo),因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢,將“校企合作、工學(xué)結(jié)合”放到一個新的高度去加以認(rèn)識和理解。2013年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè),通過走訪30家校企合作企業(yè),在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上,增加3到5家緊密型基地,開展訂單培養(yǎng)班3個。另外,重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作,在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新,找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn),樹立校企合作典型案例,開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
    12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會,對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵,擴(kuò)大宣傳,樹立榜樣,深度推動校企合作,通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
    三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體,多形式開展校企合作。
    建立以教研室為單位的校企合作主體,企業(yè)派實(shí)踐專家來校兼課,學(xué)校派教師到企業(yè)訪問,企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳,可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研,可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材,共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
    四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊,建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
    建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊,是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)(行業(yè))中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下,各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃,交流活動計劃,按計劃開展活動。制定考核細(xì)則,對培養(yǎng)過程和結(jié)果進(jìn)行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
    五、挖掘校企合作的深度,全方位開展校企合作。
    以校企合作為切入點(diǎn),抓住企業(yè)的合作要求,進(jìn)一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時,我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班,訂單班的成立對企業(yè)的益處是:增加企業(yè)文化的內(nèi)涵,全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過程的管理,可以使用學(xué)校的一些資源,增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立“項目工作室”.
    隨著校企合作的不斷深入,2013年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動活動2次,開展橫向科研合作4項,到賬資金40萬元。
    總之,我們的目標(biāo)是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學(xué)體制,以合作辦學(xué)為路徑,合作育人為目標(biāo),合作就業(yè)為導(dǎo)向,合作發(fā)展為動力,深入推進(jìn)校企合作,全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。
    湘潭生物機(jī)電學(xué)校。
    20xx年3月1日。
    合作商業(yè)計劃書篇九
    隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,該報告顯示,截止12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較底增加了7330萬人,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
    “要不電子商務(wù),要不無商可務(wù)”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商店,團(tuán)隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生,早在20,我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)。
    天天運(yùn)動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查,對市場進(jìn)行了可行性分析,最終,我們將主營商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計劃表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動,起到了良好效果。
    一.網(wǎng)店規(guī)劃。
    1.1商品定位。
    主營商品:日用商品和體育用品。
    在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實(shí)際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),很快抓住了年輕人的心,和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。
    1.2價格定位。
    考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,但質(zhì)量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
    根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
    l低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
    l溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
    為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。
    1.3客戶定位。
    網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
    在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),他們的購買行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
    在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
    1.4店鋪風(fēng)格定位。
    店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,能夠引起他們的共鳴感。
    1.5市場前景。
    隨著計算機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
    二.市場及可行性分析。
    2.1客戶分析:
    我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
    根據(jù)調(diào)查顯示,目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下:
    有明顯的好奇心理,在消費(fèi)方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
    沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
    接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。
    影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
    購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。
    2.2競爭分析。
    根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示:
    其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表:
    化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點(diǎn)。
    合作商業(yè)計劃書篇十
    o2o即onlinetooffline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,這個概念最早來源于美國。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段,開始了本地化及移動設(shè)備的整合,于是o2o商業(yè)模式橫空出世,成為o2o模式的本地化分支。
    自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020,淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣,大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門,外賣o2o在2014年火爆了起來。
    o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水,作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o,在2014年上半年營收同比增長50%,利潤同比增長300%,預(yù)計2014年收入將突破10億元。
    以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心經(jīng)營客戶,用情感維系老客戶,才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!
    i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,旨在于利用o2o,以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所,提供其所需要的餐飲服務(wù)。
    i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司,主要團(tuán)隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?,F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主,以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
    公司送餐團(tuán)隊12人,力求以最快的速度把美味送到顧客手里,i飯外賣一直秉承“營養(yǎng),好吃,健康,不貴”的經(jīng)營理念,以家常菜,江湖菜為基礎(chǔ),汲取“四大菜系”之精華,推陳出新,把高檔菜品大眾化,美味佳肴快餐化。
    i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
    為了提供更好的服務(wù)給客人,同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷,i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù),入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐,也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷,給予顧客一個良好的形象,更容易留住顧客,從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
    通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計的外賣卡片,從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐,由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
    為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的,針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
    合作商業(yè)計劃書篇十一
    軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn),滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升,引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來,在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績,對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
    隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施,中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面,區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年,中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中,軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn),大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高,對周邊輻射效應(yīng)明顯,并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地,其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中,產(chǎn)業(yè)鏈較為完整,具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力,對各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前,在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
    目前,中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富,產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中,linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展,20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億,比20xx年大幅增長了44。8%,其中l(wèi)inux服務(wù)器端市場增長45。9%,在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領(lǐng)更加明顯,市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里,更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場,國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小,網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新,工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開;在應(yīng)用軟件中,辦公軟件新品迭出,行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長,產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
    合作商業(yè)計劃書篇十二
    cnnic報告顯示,隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善,各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能,到20**年底,我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬,其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容,影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都深刻認(rèn)識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
    在這種背景下,北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ),共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶,該項目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù),主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容,內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初,由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源,時代互動提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù),自20**年5月試運(yùn)行以來,經(jīng)過一年的時間,已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果,截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù),鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭,合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心,為了更好地達(dá)成這個目標(biāo),雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中,新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外,視訊地帶的全部運(yùn)營工作將交由時代互動公司完成,時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)的保持良好合作的同時,也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入,與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間,為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
    1.2關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
    北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè),公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商,作為avs(中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組)的正式成員單位,時代互動公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心,通過自主研發(fā),已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù),在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì),與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作,并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。
    1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
    新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶,各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬,日瀏覽量最高突破3億次。
    視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時代互動公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā),為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
    時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)建立一個多贏的商業(yè)合作模式,為用戶提供更好的服務(wù)。
    項目運(yùn)營主體:北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
    作為視訊地帶的運(yùn)營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo),在整個視訊地帶計劃中,主要專注于以下幾個方面:
    1、以服務(wù)用戶為目的,積極響應(yīng)用戶反饋,精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù),滿足用戶需求,保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
    2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系,集中業(yè)務(wù)流量,形成一定的用戶規(guī)模。
    3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺,整合sp優(yōu)勢資源,篩選內(nèi)容,打造多個精品頻道,并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式,時代互動公司可提供二次制作,由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營成本。
    4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價格,并提供代收費(fèi)服務(wù),依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明,力求保證合作sp的資金回攏,業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
    作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體,是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者,負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
    sp除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個性,得到用戶認(rèn)同的同時,還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容,從而保證盈利。
    服務(wù)對象。
    《視訊地帶》的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
    時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則,建立一個良性收益機(jī)制,所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,以用戶為裁判,保證運(yùn)營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
    2.2合作資源配置。
    視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù),提供最新的視頻技術(shù)支持;新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù),內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
    2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(sp)具備條件。
    l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場,具有很強(qiáng)的受眾性,為用戶所喜聞樂見,并具有可持續(xù)發(fā)展性。
    l合作內(nèi)容合法、可靠,所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
    l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場推廣力,有完善的售后服務(wù)體系。
    1)在線娛樂類:如電影、電視、動漫、音樂。
    2)在線文藝類:如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
    3)在線教育類:如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、平臺等。
    4)生活服務(wù)類:如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
    5)資訊服務(wù)類:在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
    6)體育競技類;如**講解、其它體育項目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
    7)其他服務(wù)類業(yè)務(wù):上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
    2.5收益分配模式。
    1)收益分配原則:
    公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則,根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
    2)計費(fèi)。
    l計費(fèi)方式:目前所有內(nèi)容的計費(fèi)有包月計費(fèi)、按次計費(fèi)、按片計費(fèi)三種。
    3)結(jié)算。
    l結(jié)算方式:按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
    l計費(fèi)結(jié)算依據(jù):視訊地帶提供3層透明計費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益,以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
    l計費(fèi)周期:每月十日之后進(jìn)行對帳確認(rèn),并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。
    3.1合作申請:
    lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格,按要求填寫完畢后,向時代互動公司市場部提交。
    lsp可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系,
    le-mail:____________電話:____________。
    時代互動公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定,并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長期發(fā)展,時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議,明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
    3.3內(nèi)容制作及測試。
    根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容,時代互動公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝,然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試。
    3.4業(yè)務(wù)開通。
    所有的測試通過之后,sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
    合作商業(yè)計劃書篇十三
    項目商業(yè)計劃書會對企業(yè)自身商業(yè)模式進(jìn)行闡述,并預(yù)測未來市場機(jī)遇,以及實(shí)現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計劃的論證。下面公文站小編為大家?guī)淼氖巧虡I(yè)合作計劃書模板,歡迎大家參考!
    一.公司概況描述。
    二.公司的宗旨和目標(biāo)。
    三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四.已投入的資金及用途。
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六.市場概況和營銷策略。
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八.核心經(jīng)營團(tuán)隊。
    九.公司優(yōu)勢說明。
    十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二.財務(wù)分析。
    1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2.財務(wù)預(yù)計。
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
    一.公司的宗旨。
    二.公司簡介資料。
    三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四.公司管理。
    1.董事會。
    2.經(jīng)營團(tuán)隊。
    3.外部支持。
    一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二.產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.產(chǎn)品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4.研發(fā)計劃及時間表。
    5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6.無形資產(chǎn)。
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1.資源及原材料供應(yīng)。
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6.包裝與儲運(yùn)。
    一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
    六.行業(yè)政策。
    一.有無行業(yè)壟斷。
    二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    一.概述營銷計劃。
    二.銷售政策的制定。
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六.促銷和市場滲透。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七.產(chǎn)品價格方案。
    1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2.影響價格變化的因素和對策。
    八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
    九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。
    一.資金需求說明(用量/期限)。
    二.資金使用計劃及進(jìn)度。
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
    四.資本結(jié)構(gòu)。
    五.回報/償還計劃。
    六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七.投資抵押。
    八.投資擔(dān)保。
    九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十.股權(quán)成本。
    十一.投資者介入公司管理之程度說明。
    十二.報告。
    十三.雜費(fèi)支付。
    一.股票上市。
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三.股權(quán)回購。
    四.股利。
    一.資源風(fēng)險。
    二.市場不確定性風(fēng)險。
    三.研發(fā)風(fēng)險。
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五.成本控制風(fēng)險。
    六.競爭風(fēng)險。
    七.政策風(fēng)險。
    八.財務(wù)風(fēng)險。
    九.管理風(fēng)險。
    十.破產(chǎn)風(fēng)險。
    一.公司組織結(jié)構(gòu)。
    二.管理制度及。
    勞動合同。
    四.薪資、福利方案。
    五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
    一.財務(wù)分析說明。
    二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1.銷售收入明細(xì)表。
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3.薪金水平明細(xì)表。
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5.資產(chǎn)負(fù)債表。
    6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
    7.現(xiàn)金流量表。
    8.財務(wù)指標(biāo)分析。
    名稱:。
    一.公司基本信息3。
    二.公司業(yè)務(wù)概要3。
    1.公司業(yè)務(wù)定位:3。
    2.組織結(jié)構(gòu):3。
    3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:4。
    4.能力說明4。
    5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:4。
    6.目標(biāo)市場分析5。
    7.配備人員5。
    三.銷售機(jī)會和行動6。
    四.銷售目標(biāo)8。
    公司全稱:。
    公司法人代表:。
    地址:。
    郵編:網(wǎng)址:。
    業(yè)務(wù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:。
    email:傳真:手機(jī):。
    技術(shù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:。
    email:傳真:手機(jī):。
    1.公司業(yè)務(wù)定位:。
    2.組織結(jié)構(gòu):。
    3.預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:。
    4.能力說明。
    本公司和其他公司相比,所具有的比較優(yōu)勢:。
    1)行業(yè):。
    2)地域:。
    3)客戶資源:。
    4)業(yè)務(wù)專長:。
    5)政府資源:。
    5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:。
    1)。
    2)。
    3)。
    6.目標(biāo)市場分析。
    本公司的目標(biāo)市場是:。
    進(jìn)入目標(biāo)市場的手段。
    6)。
    7)。
    8)。
    目前所處的市場位置?
    面向目標(biāo)市場,下一步計劃做些什么?
    9)。
    10)。
    11)。
    7.配備人員。
    業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況:。
    銷售人員。
    技術(shù)人員。
    其他人員。
    -入門吧收集整理入門資料。
    計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是:。
    12)。
    13)。
    計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是:。
    1.針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案:。
    在現(xiàn)有項目中,選擇部分項目,在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是:。
    14)。
    15)。
    16)。
    在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是:。
    17)。
    18)。
    19)。
    在潛在的客戶市場中,選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是:。
    20)。
    21)。
    22)。
    或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:。
    2.針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案:。
    在現(xiàn)有項目中,選擇部分項目,推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是:。
    23)。
    24)。
    25)。
    在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:。
    26)。
    27)。
    28)。
    在潛在的客戶市場中,選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是:。
    29)。
    30)。
    31)。
    或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:。
    在xx年度,本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是:萬元。
    合作商業(yè)計劃書篇十四
    校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路,根據(jù)2012年學(xué)校工作計劃,以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況,特制定本校企合作工作計劃。
    一、找準(zhǔn)定位,明確方向。
    堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路,校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線,是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在,校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切,效益越突出,學(xué)校發(fā)展的速度越快,步子越實(shí)。在教育教學(xué)過程中,我校始終堅持以就業(yè)為導(dǎo)向,以服務(wù)為宗旨,以學(xué)生為主體,以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨,堅持走校企合作的道路,認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求,采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式,形成了一校對多企的合作局面,并簽訂合作協(xié)議,為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
    二、完善培養(yǎng)條件,保證培養(yǎng)質(zhì)量。
    (一)提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金,完善實(shí)訓(xùn)條件,進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
    (二)提供高水平雙師型師資?!按蜩F還須自身硬”,有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備,如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué),為學(xué)生提升能力服務(wù),師資起著決定性作用。學(xué)校采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn),舉辦“雙師型”教師活動,組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn),不斷提高教學(xué)水平,聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
    (三)采取“訂單”模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué),學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識,達(dá)到相應(yīng)的技能水平后,輸送到企業(yè)就業(yè)。
    20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作,完善校企合作平臺,擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作:
    三、立足企業(yè)需求,擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
    (一)結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大,對高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際,緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展,進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
    (二)充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢,建立校企一體的'考核評價體系,發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能,開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認(rèn)證,提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認(rèn)可度。
    (三)完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
    (四)擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍,把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象,使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
    四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺,深化校企合作內(nèi)涵。
    (一)建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是:根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo),制定實(shí)施教學(xué)計劃;搞好課程開發(fā),組織編寫校本教材;落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí),指導(dǎo)教學(xué)改革。
    (二)建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè),加強(qiáng)校企合作,為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場所,加快“雙師型”教師培養(yǎng),提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力,促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展,為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
    (三)鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作,建立一批示范性的基地,既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才,實(shí)現(xiàn)校企“雙贏”.
    (一)企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方,由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng),學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場有個良好的對接。
    (二)企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
    (一)與企業(yè)商談合作事項,并擬定有關(guān)協(xié)議。
    (二)分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
    (三)通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進(jìn)雙方感情,并提高學(xué)校的知名度;
    (四)組織好學(xué)生供需見面會,通過企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
    (五)對入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn),作好其正式上崗的過渡工作;
    (六)組織開展好學(xué)生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
    湘潭生物機(jī)電學(xué)校。
    20xx年2月17日。
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    合作商業(yè)計劃書篇十五
    軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn),滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升,引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來,在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績,對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
    隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施,中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面,區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年,中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中,軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn),大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高,對周邊輻射效應(yīng)明顯,并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地,其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中,產(chǎn)業(yè)鏈較為完整,具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力,對各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前,在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
    目前,中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富,產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中,linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展,20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億,比20xx年大幅增長了44。8%,其中l(wèi)inux服務(wù)器端市場增長45。9%,在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領(lǐng)更加明顯,市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里,更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場,國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小,網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新,工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開;在應(yīng)用軟件中,辦公軟件新品迭出,行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長,產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
    【目錄】。
    第一部分摘要。
    一、軟件行業(yè)公司概況描述。
    二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)。
    三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
    九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
    十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財務(wù)分析。
    1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2。財務(wù)預(yù)計。
    3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章軟件行業(yè)公司介紹。
    一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
    二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四、軟件行業(yè)公司管理。
    1。董事會。
    2。經(jīng)營團(tuán)隊。
    3。外部支持。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4。研發(fā)計劃及時間表。
    5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6。無形資產(chǎn)。
    三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應(yīng)。
    2?,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲運(yùn)。
    第三章軟件行業(yè)市場分析。
    一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章軟件行業(yè)市場營銷。
    一、概述營銷計劃。
    二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
    三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案。
    1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2。影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
    九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進(jìn)度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七、投資抵押。
    八、投資擔(dān)保。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告。
    十三、雜費(fèi)支付。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險分析。
    一、資源風(fēng)險。
    二、市場不確定性風(fēng)險。
    三、研發(fā)風(fēng)險。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五、成本控制風(fēng)險。
    六、競爭風(fēng)險。
    七、政策風(fēng)險。
    八、財務(wù)風(fēng)險。
    九、管理風(fēng)險。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險。
    第九章管理。
    一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動合同。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。