人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
汽車公司工作計(jì)劃篇一
20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況，做出20xx年工作計(jì)劃如下：
汽車公司工作計(jì)劃篇二
省經(jīng)貿(mào)委：
告別碩果累累的xx年，迎來高速發(fā)展的xx年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。
xx年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車2180臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售2140臺(tái)，銷售率98%，同期增長率18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5840萬元，利潤292萬，稅金175.2萬元。
xx年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列車型。
相對xx年來講，我公司取得了一定的成績，但由于國家政策對低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：
2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類）
3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購置費(fèi)減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受20%的購車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。
4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。
西南地區(qū)相對于全國來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：
1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購車補(bǔ)助和購置費(fèi)減半等政策。根據(jù)xx年中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。
2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。
3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在xx年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對低速載貨汽車不了解，對低速貨車的上戶流程不熟悉。
4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費(fèi)或購置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。
xx年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在xx年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：
1、 完善整車生產(chǎn)線。將我公司xx年產(chǎn)1萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在xx年達(dá)到2萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。
2、 組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
3、 開發(fā)和生產(chǎn)fy1605c系列產(chǎn)品。為適應(yīng)市場發(fā)展的需要，我公司準(zhǔn)備全力開發(fā)fy1605c、fy1605cw、fy1605cp等系列產(chǎn)品，自主開發(fā)生產(chǎn)駕駛室、車架總成，選名優(yōu)企業(yè)配套產(chǎn)品。使其在xx年達(dá)到5000臺(tái)的生產(chǎn)、銷售能力。
xx年，由于世界發(fā)展存在諸多不確定的因素，經(jīng)濟(jì)復(fù)舒仍需要一個(gè)較長的時(shí)間，這將在一定程度上影響中國汽車工業(yè)的發(fā)展。但由于中國宏觀經(jīng)濟(jì)仍處于較為穩(wěn)定的增長期，國際環(huán)境有限，居民的購車需求依然十分旺盛。我公司將在國家政策和四川省地方政策的支持下，高速發(fā)展，有望在xx年達(dá)到10000臺(tái)整車的生產(chǎn)、銷售能力。
汽車公司工作計(jì)劃篇三
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能夠放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
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汽車公司工作計(jì)劃篇四
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乙方：___________________________
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甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
汽車公司工作計(jì)劃篇五
省經(jīng)貿(mào)委：
告別碩果累累的xx年，迎來高速發(fā)展的xx年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。
xx年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車2180臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售2140臺(tái)，銷售率98%，同期增長率18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5840萬元，利潤292萬，稅金175.2萬元。
xx年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列車型。
相對xx年來講，我公司取得了一定的成績，但由于國家政策對低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購買輕型、微型汽車可以享受政府補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民提前報(bào)廢低速載貨汽車，購買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購置費(fèi)減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受20%的購車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。
西南地區(qū)相對于全國來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：
1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購車補(bǔ)助和購置費(fèi)減半等政策。根據(jù)xx年中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。
2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。
3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在xx年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對低速載貨汽車不了解，對低速貨車的上戶流程不熟悉。
4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費(fèi)或購置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。
xx年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在xx年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：
1、 完善整車生產(chǎn)線。將我公司xx年產(chǎn)1萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在xx年達(dá)到2萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。
2、 組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
汽車公司工作計(jì)劃篇六
至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇七
公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)公司八次黨代會(huì)精神的關(guān)鍵一年，也是公司圍繞“實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越構(gòu)建一方和諧”目標(biāo)奮勇前進(jìn)，努力開創(chuàng)發(fā)展新局的開局之年。一年來，公司團(tuán)委在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神、團(tuán)十六大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，按照年初提出的“突出一條主線，抓好三項(xiàng)建設(shè)，深化四大行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)”的工作思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，為促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)的全面達(dá)成，發(fā)揮了團(tuán)組織應(yīng)有的作用。
一、以分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為抓手，依托“與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展青年理想信念教育。
深入開展青年引導(dǎo)工作，不斷用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝青年頭腦。公司團(tuán)委繼續(xù)以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型青年示范團(tuán)隊(duì)”為載體，以團(tuán)中央分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為契機(jī)，面向廣大團(tuán)員青年深入開展理論宣講，用最新理論成果武裝青年思想，幫助青年深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定了廣大團(tuán)員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會(huì)召開期間，公司各級(jí)團(tuán)組織按照公司團(tuán)委統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)會(huì)議精神，撰寫心得體會(huì)。其后，各級(jí)團(tuán)組織還利用演講比賽、座談會(huì)、專題學(xué)習(xí)等多種形式深入學(xué)習(xí)公司第八次黨代會(huì)精神，用黨代會(huì)確定的事業(yè)目標(biāo)鼓舞、凝聚青年積極主動(dòng)投身公司發(fā)展。
以五四運(yùn)動(dòng)九十周年、公司“雙慶”系列活動(dòng)為契機(jī)，在廣大團(tuán)員青年中深入開展公司形勢目標(biāo)教育。公司團(tuán)委召開東風(fēng)公司五四運(yùn)動(dòng)九十周年紀(jì)念大會(huì)，公司總經(jīng)理、黨委書記徐平蒞臨會(huì)議并對公司團(tuán)的工作做了重要指示，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對共青團(tuán)工作的關(guān)心和重視，極大地激發(fā)了廣大團(tuán)干部的工作信心和工作熱情。公司團(tuán)委組織開展“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題及東風(fēng)青年知識(shí)競賽決賽活動(dòng)。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式，生動(dòng)展示了新中國成立60年，特別是改革開放30年國家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè)40年取得的輝煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大青年與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長的信念。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合人事部門，在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)。公司團(tuán)委采用移動(dòng)課堂方式，通過體驗(yàn)式教學(xué)，組織學(xué)員參觀了東風(fēng)幾大事業(yè)基地，廣大參訓(xùn)新員工深受東風(fēng)文化的感染，紛紛表達(dá)了與企業(yè)共成長、共奮進(jìn)的愿望和信心。
充分發(fā)揮青年典型的引導(dǎo)示范作用。公司團(tuán)委繼續(xù)開展公司“十大青年明星”評選活動(dòng)，通過借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒介平臺(tái)，大張旗鼓地開展優(yōu)秀青年造星活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了此項(xiàng)活動(dòng)的覆蓋面和影響力，這些典型的事跡必將鼓舞、帶動(dòng)更多青年實(shí)現(xiàn)崗位建功成才，投身公司事業(yè)發(fā)展。
二、以開發(fā)青年人力資源為核心，突出做好青年科技人員創(chuàng)新
能力培育，青年素質(zhì)提升行動(dòng)實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司團(tuán)委在廣大團(tuán)員青年中廣泛開展導(dǎo)師帶徒、崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育，不斷提升青年技術(shù)技能水平。
完善青年人才管理辦法，規(guī)范青年人才開發(fā)途徑。公司團(tuán)委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開發(fā)途徑，會(huì)同公司人事(干部)部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司青年人才庫管理辦法》、《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》，指導(dǎo)公司青年人才開發(fā)工作規(guī)范有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團(tuán)組織周圍，為公司事業(yè)發(fā)展提供各個(gè)方面、各個(gè)層次的后備人才。
廣泛開展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，促進(jìn)青工技能水平提升。在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展名師帶高徒活動(dòng)和導(dǎo)師帶徒活動(dòng)。公司團(tuán)委完成上一年度名師帶高徒驗(yàn)收工作;公司各級(jí)團(tuán)組織廣泛開展各個(gè)層次的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，共結(jié)成師徒對子700余對。如商用車公司團(tuán)委借助業(yè)余團(tuán)校這一平臺(tái)，廣泛開展青工技術(shù)技能培訓(xùn)，結(jié)合青年現(xiàn)實(shí)需求，有針對性開展教學(xué)培訓(xùn)，極大地促進(jìn)了青年技術(shù)技能水平的提升，大大縮短了他們的成才周期。
重要講話，公司黨委副書記范仲在成長論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團(tuán)委借助這一契機(jī)，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長服務(wù)，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。
三、以強(qiáng)化制度建設(shè)為核心，以推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理建設(shè)為重點(diǎn)，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
公司事業(yè)發(fā)展和青年隊(duì)伍思想變革給公司團(tuán)的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。為順應(yīng)這一變化，使團(tuán)的工作更加貼近青年，公司團(tuán)委成立課題組，研究設(shè)計(jì)公司團(tuán)組織狀況分析模型。該模型更加及時(shí)、直觀、清晰地反映公司團(tuán)干部、團(tuán)員青年動(dòng)態(tài)變化情況，為團(tuán)組織找準(zhǔn)工作方向提供決策依據(jù)。
不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，創(chuàng)新團(tuán)組織運(yùn)行模式。一年來，公司團(tuán)委先后制定或修訂《東風(fēng)公司團(tuán)委季度信息匯報(bào)反饋制度》等5項(xiàng)制度，并努力使制度建設(shè)與公司體制、機(jī)制相適應(yīng)，與更好服務(wù)團(tuán)干部、團(tuán)員成長相協(xié)調(diào)，與有利于公司共青團(tuán)工作全面活躍相融合。各基層團(tuán)委也針對本單位共青團(tuán)工作現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司團(tuán)委建立基層團(tuán)支部考核評比辦法，并將團(tuán)支部工作考評成績納入個(gè)人薪酬評價(jià)體系，極大地激發(fā)了團(tuán)支部書記工作熱情，基層共青團(tuán)工作充滿活力。
司視察指導(dǎo)工作，對公司共青團(tuán)工作給予高度肯定;3月，中央企業(yè)團(tuán)工委書記許高峰來公司調(diào)研指導(dǎo)工作。全年，公司團(tuán)委還先后接待安徽團(tuán)省委考察團(tuán)、南京團(tuán)市委考察團(tuán)、日本青年訪問團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)團(tuán)委訪問團(tuán)等9個(gè)交流團(tuán)體，介紹公司共青團(tuán)工作，推介共青團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了相互間的交流，進(jìn)一步拓寬了視野，提升了工作水平。
加強(qiáng)基層團(tuán)內(nèi)民主管理工作探索，加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)。公司團(tuán)委在條件相對成熟的單位推動(dòng)基層團(tuán)支部書記海選、競選工作，努力擴(kuò)大基層團(tuán)組織在青年中的影響力和覆蓋面，努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團(tuán)的崗位培養(yǎng)鍛煉，用團(tuán)干部自身的人格魅力感染帶動(dòng)青年，增強(qiáng)了團(tuán)干部從事共青工作的主動(dòng)性和責(zé)任感，切實(shí)活躍了基層組織。進(jìn)一步完善新事業(yè)單元團(tuán)組織設(shè)置，擴(kuò)大團(tuán)干部隊(duì)伍，壯大團(tuán)組織工作力量，實(shí)現(xiàn)對全體青年的有效覆蓋。
四、動(dòng)員和組織廣大團(tuán)員積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用進(jìn)一步發(fā)揮。
年突擊隊(duì)開展重點(diǎn)突擊活動(dòng)，高溫檢修期間，共組織100余支突擊隊(duì)奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場，公司團(tuán)組織為公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司青年文明號(hào)創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)線向零部件總成、營銷和研發(fā)部門延伸。一年來，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司海鵬專營店、神龍公司武漢一廠總裝s2線被授予中央企業(yè)青年文明號(hào)。
五、青年文化生活更加活躍，青年志愿服務(wù)工作扎實(shí)開展。舉辦系列活動(dòng)，豐富青年生活。公司團(tuán)委舉辦第六屆東風(fēng)青年文化藝術(shù)節(jié)，以“三個(gè)青春周末”為載體，進(jìn)一步活躍青年隊(duì)伍。期間，公司團(tuán)委先后舉辦了團(tuán)干周末賽場、第六屆東風(fēng)青年英語演講比賽、我的基層團(tuán)支部征稿等一系列活動(dòng)。在建國六十周年、公司建設(shè)四十周年之際，公司團(tuán)委積極開展了“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題、東風(fēng)青年知識(shí)競賽等一系列紀(jì)念活動(dòng)，讓公司廣大團(tuán)員青年重溫建國六十年、公司建設(shè)四十年取得的巨大成就，珍惜當(dāng)前這來之不易的幸福，更加積極主動(dòng)地投身公司事業(yè)發(fā)展的宏偉實(shí)踐。
各基層團(tuán)委也結(jié)合本單位實(shí)際情況，紛紛開展各具特色，富有新意的文化活動(dòng)。
扎實(shí)開展志愿活動(dòng)，服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)。3月3日，公司團(tuán)委集中在四大基地開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，積極開展便民服務(wù)，廣泛宣傳節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場改善知識(shí)，并進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，深受廣大市民歡迎和贊賞。此次集中參加活動(dòng)的青年志愿者達(dá)3100余人，接受服務(wù)的群眾超過23000人次。公司團(tuán)委積落實(shí)應(yīng)團(tuán)省委仙洪實(shí)驗(yàn)區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作部署，對口幫扶峰口鎮(zhèn)團(tuán)委，提供力所能及的幫助，并為當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)捐款、物4萬余元。
加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作，營造昂揚(yáng)向上的氛圍。公司團(tuán)委始終重視團(tuán)的宣傳工作，努力在全公司營造積極向上的青年輿論氛圍，引導(dǎo)影響青年。充分利用《東風(fēng)汽車報(bào)》、東風(fēng)電視臺(tái)、東風(fēng)熱線等新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳報(bào)道青年典型人物、典型事跡，穩(wěn)定青年職工隊(duì)伍，激勵(lì)青年崗位成才。在建設(shè)好東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站的同時(shí)，大力組織團(tuán)干力量積極向團(tuán)省委荊楚青年網(wǎng)和中央企業(yè)團(tuán)工委網(wǎng)站投稿，宣傳東風(fēng)青年工作。今年以來，先后在《中國青年報(bào)》、《中國共青團(tuán)》等報(bào)刊宣傳公司共青團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)做法，東風(fēng)共青團(tuán)的影響力獲得了進(jìn)一步提升。
工作存在問題
1、公司新老基地共青團(tuán)工作水平不平衡
2、新事業(yè)單元共青團(tuán)工作力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)
汽車公司工作計(jì)劃篇八
回首6月到現(xiàn)在，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求?？傮w觀察，這使我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。
以下是我個(gè)人的工作總結(jié)，因?yàn)榈膹氖碌氖卿N售顧問一職，銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)的提高是我目前最需要提升的地方!。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進(jìn)了這個(gè)競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家!個(gè)人也對自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。個(gè)人在業(yè)績方面也希望能保持一個(gè)上升的勢頭，每個(gè)月盡可能的超越上個(gè)月的目標(biāo)，隨著客戶量的增加，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時(shí)候，自己的努力不可或缺，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，也犯下了不少的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo)，這也讓我非常感動(dòng)。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識(shí)，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險(xiǎn)，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險(xiǎn)理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個(gè)拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。
汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時(shí)，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時(shí)候還是會(huì)不由自主地驕傲起來!
汽車公司工作計(jì)劃篇九
至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十
針對邇來海內(nèi)危害公交客運(yùn)平安的突發(fā)變亂增多的實(shí)際環(huán)境，為切實(shí)做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防和應(yīng)急治理工作，賡續(xù)進(jìn)步應(yīng)急處置工作才能，做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的應(yīng)對警備工作，樹立健全應(yīng)急體系，強(qiáng)化警備意識(shí)，確保公走運(yùn)行平安。
在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運(yùn)突發(fā)變亂應(yīng)急預(yù)案，內(nèi)容包括應(yīng)對爆炸、火警、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂，對各類可能發(fā)生的環(huán)境，都要細(xì)化應(yīng)對步伐。
一、是企業(yè)主體責(zé)任。即由市公交團(tuán)體成立公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，明確應(yīng)對公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂時(shí)的工作職責(zé)，成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭抓總的應(yīng)急治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格實(shí)行應(yīng)急工作一把手負(fù)責(zé)制，層層簽訂應(yīng)急工作責(zé)任書。
二、是行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。即由市運(yùn)管部門樹立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)平安變亂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做到定崗定責(zé)，使履職、反省、稽核制度化。
一、是平安設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化。即公交車輛及場站的平安設(shè)施必須按規(guī)定配備到位；
二、是制度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化。即市公交團(tuán)體應(yīng)對公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂應(yīng)有明確的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，并樹立相關(guān)臺(tái)帳。
三、是治理程度標(biāo)準(zhǔn)化。公司平安生產(chǎn)治理、場站治理、平安技巧治理必須相符公交行業(yè)治理的相關(guān)規(guī)范及要求。
樹立健全公交駕駛員步隊(duì)信息庫、公交應(yīng)急運(yùn)力庫、靈活應(yīng)急保障步隊(duì)信息庫、公交信息網(wǎng)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任到人，為有效應(yīng)對公交客運(yùn)平安突發(fā)變亂提供有力的保障。
一、是增強(qiáng)教導(dǎo)培訓(xùn)。公司平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組有步驟、分計(jì)劃的開展公交員工的平安警備教導(dǎo)培訓(xùn)，重點(diǎn)增強(qiáng)對公交駕駛員的平安應(yīng)急培訓(xùn)，切實(shí)進(jìn)步各種人員在應(yīng)急治理中的組織和諧才能和風(fēng)險(xiǎn)警備意識(shí)。
二、是增強(qiáng)警備才能。分公司針對所有運(yùn)營車輛展開平安隱患排查行動(dòng)，重點(diǎn)反省內(nèi)容為車載滅火器、車內(nèi)視頻監(jiān)控和空調(diào)車內(nèi)的平安錘是否達(dá)標(biāo)。針對反省發(fā)明的環(huán)境，實(shí)時(shí)進(jìn)行配備及修復(fù)；繼承深入開展“消防練習(xí)”、“駕駛員應(yīng)急處置”等應(yīng)急演練運(yùn)動(dòng)，切實(shí)進(jìn)步應(yīng)急處置工作實(shí)際才能。
三、是增強(qiáng)信息監(jiān)控。充分應(yīng)用gps定位、3g視頻監(jiān)控等技巧手段，增強(qiáng)對營運(yùn)車輛、重點(diǎn)場站、線路站點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和反省警備，形成信息快速反映機(jī)制，進(jìn)步快速反映才能。
四、是增強(qiáng)鼓吹力度。要應(yīng)用公交車載電視、新聞媒體等平臺(tái)，普遍鼓吹公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防、節(jié)制、應(yīng)急處置才能，營造優(yōu)越的社會(huì)介入氣氛。
五、是增強(qiáng)員工關(guān)愛。分公司要切實(shí)關(guān)切關(guān)愛全體員工，組織開展由公司班子成員參加各項(xiàng)有關(guān)平安生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)要理論聯(lián)系實(shí)際地切實(shí)做好平安生產(chǎn)治理工作。
汽車公司工作計(jì)劃篇十一
第一，銷售目標(biāo)：
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
汽車公司工作計(jì)劃篇一
20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況，做出20xx年工作計(jì)劃如下：
汽車公司工作計(jì)劃篇二
省經(jīng)貿(mào)委：
告別碩果累累的xx年，迎來高速發(fā)展的xx年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。
xx年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車2180臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售2140臺(tái)，銷售率98%，同期增長率18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5840萬元，利潤292萬，稅金175.2萬元。
xx年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列車型。
相對xx年來講，我公司取得了一定的成績，但由于國家政策對低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：
2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類）
3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購置費(fèi)減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受20%的購車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。
4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。
西南地區(qū)相對于全國來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：
1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購車補(bǔ)助和購置費(fèi)減半等政策。根據(jù)xx年中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。
2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。
3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在xx年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對低速載貨汽車不了解，對低速貨車的上戶流程不熟悉。
4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費(fèi)或購置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。
xx年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在xx年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：
1、 完善整車生產(chǎn)線。將我公司xx年產(chǎn)1萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在xx年達(dá)到2萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。
2、 組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
3、 開發(fā)和生產(chǎn)fy1605c系列產(chǎn)品。為適應(yīng)市場發(fā)展的需要，我公司準(zhǔn)備全力開發(fā)fy1605c、fy1605cw、fy1605cp等系列產(chǎn)品，自主開發(fā)生產(chǎn)駕駛室、車架總成，選名優(yōu)企業(yè)配套產(chǎn)品。使其在xx年達(dá)到5000臺(tái)的生產(chǎn)、銷售能力。
xx年，由于世界發(fā)展存在諸多不確定的因素，經(jīng)濟(jì)復(fù)舒仍需要一個(gè)較長的時(shí)間，這將在一定程度上影響中國汽車工業(yè)的發(fā)展。但由于中國宏觀經(jīng)濟(jì)仍處于較為穩(wěn)定的增長期，國際環(huán)境有限，居民的購車需求依然十分旺盛。我公司將在國家政策和四川省地方政策的支持下，高速發(fā)展，有望在xx年達(dá)到10000臺(tái)整車的生產(chǎn)、銷售能力。
汽車公司工作計(jì)劃篇三
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能夠放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
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汽車公司工作計(jì)劃篇四
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乙方：___________________________
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甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
汽車公司工作計(jì)劃篇五
省經(jīng)貿(mào)委：
告別碩果累累的xx年，迎來高速發(fā)展的xx年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。
xx年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車2180臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售2140臺(tái)，銷售率98%，同期增長率18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5840萬元，利潤292萬，稅金175.2萬元。
xx年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列車型。
相對xx年來講，我公司取得了一定的成績，但由于國家政策對低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購買輕型、微型汽車可以享受政府補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民提前報(bào)廢低速載貨汽車，購買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購置費(fèi)減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受20%的購車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。
西南地區(qū)相對于全國來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：
1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購車補(bǔ)助和購置費(fèi)減半等政策。根據(jù)xx年中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。
2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。
3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在xx年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對低速載貨汽車不了解，對低速貨車的上戶流程不熟悉。
4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費(fèi)或購置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。
xx年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在xx年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：
1、 完善整車生產(chǎn)線。將我公司xx年產(chǎn)1萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在xx年達(dá)到2萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。
2、 組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
汽車公司工作計(jì)劃篇六
至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇七
公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)公司八次黨代會(huì)精神的關(guān)鍵一年，也是公司圍繞“實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越構(gòu)建一方和諧”目標(biāo)奮勇前進(jìn)，努力開創(chuàng)發(fā)展新局的開局之年。一年來，公司團(tuán)委在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神、團(tuán)十六大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，按照年初提出的“突出一條主線，抓好三項(xiàng)建設(shè)，深化四大行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)”的工作思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，為促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)的全面達(dá)成，發(fā)揮了團(tuán)組織應(yīng)有的作用。
一、以分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為抓手，依托“與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展青年理想信念教育。
深入開展青年引導(dǎo)工作，不斷用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝青年頭腦。公司團(tuán)委繼續(xù)以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型青年示范團(tuán)隊(duì)”為載體，以團(tuán)中央分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為契機(jī)，面向廣大團(tuán)員青年深入開展理論宣講，用最新理論成果武裝青年思想，幫助青年深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定了廣大團(tuán)員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會(huì)召開期間，公司各級(jí)團(tuán)組織按照公司團(tuán)委統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)會(huì)議精神，撰寫心得體會(huì)。其后，各級(jí)團(tuán)組織還利用演講比賽、座談會(huì)、專題學(xué)習(xí)等多種形式深入學(xué)習(xí)公司第八次黨代會(huì)精神，用黨代會(huì)確定的事業(yè)目標(biāo)鼓舞、凝聚青年積極主動(dòng)投身公司發(fā)展。
以五四運(yùn)動(dòng)九十周年、公司“雙慶”系列活動(dòng)為契機(jī)，在廣大團(tuán)員青年中深入開展公司形勢目標(biāo)教育。公司團(tuán)委召開東風(fēng)公司五四運(yùn)動(dòng)九十周年紀(jì)念大會(huì)，公司總經(jīng)理、黨委書記徐平蒞臨會(huì)議并對公司團(tuán)的工作做了重要指示，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對共青團(tuán)工作的關(guān)心和重視，極大地激發(fā)了廣大團(tuán)干部的工作信心和工作熱情。公司團(tuán)委組織開展“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題及東風(fēng)青年知識(shí)競賽決賽活動(dòng)。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式，生動(dòng)展示了新中國成立60年，特別是改革開放30年國家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè)40年取得的輝煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大青年與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長的信念。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合人事部門，在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)。公司團(tuán)委采用移動(dòng)課堂方式，通過體驗(yàn)式教學(xué)，組織學(xué)員參觀了東風(fēng)幾大事業(yè)基地，廣大參訓(xùn)新員工深受東風(fēng)文化的感染，紛紛表達(dá)了與企業(yè)共成長、共奮進(jìn)的愿望和信心。
充分發(fā)揮青年典型的引導(dǎo)示范作用。公司團(tuán)委繼續(xù)開展公司“十大青年明星”評選活動(dòng)，通過借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒介平臺(tái)，大張旗鼓地開展優(yōu)秀青年造星活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了此項(xiàng)活動(dòng)的覆蓋面和影響力，這些典型的事跡必將鼓舞、帶動(dòng)更多青年實(shí)現(xiàn)崗位建功成才，投身公司事業(yè)發(fā)展。
二、以開發(fā)青年人力資源為核心，突出做好青年科技人員創(chuàng)新
能力培育，青年素質(zhì)提升行動(dòng)實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司團(tuán)委在廣大團(tuán)員青年中廣泛開展導(dǎo)師帶徒、崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育，不斷提升青年技術(shù)技能水平。
完善青年人才管理辦法，規(guī)范青年人才開發(fā)途徑。公司團(tuán)委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開發(fā)途徑，會(huì)同公司人事(干部)部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司青年人才庫管理辦法》、《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》，指導(dǎo)公司青年人才開發(fā)工作規(guī)范有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團(tuán)組織周圍，為公司事業(yè)發(fā)展提供各個(gè)方面、各個(gè)層次的后備人才。
廣泛開展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，促進(jìn)青工技能水平提升。在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展名師帶高徒活動(dòng)和導(dǎo)師帶徒活動(dòng)。公司團(tuán)委完成上一年度名師帶高徒驗(yàn)收工作;公司各級(jí)團(tuán)組織廣泛開展各個(gè)層次的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，共結(jié)成師徒對子700余對。如商用車公司團(tuán)委借助業(yè)余團(tuán)校這一平臺(tái)，廣泛開展青工技術(shù)技能培訓(xùn)，結(jié)合青年現(xiàn)實(shí)需求，有針對性開展教學(xué)培訓(xùn)，極大地促進(jìn)了青年技術(shù)技能水平的提升，大大縮短了他們的成才周期。
重要講話，公司黨委副書記范仲在成長論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團(tuán)委借助這一契機(jī)，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長服務(wù)，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。
三、以強(qiáng)化制度建設(shè)為核心，以推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理建設(shè)為重點(diǎn)，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
公司事業(yè)發(fā)展和青年隊(duì)伍思想變革給公司團(tuán)的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。為順應(yīng)這一變化，使團(tuán)的工作更加貼近青年，公司團(tuán)委成立課題組，研究設(shè)計(jì)公司團(tuán)組織狀況分析模型。該模型更加及時(shí)、直觀、清晰地反映公司團(tuán)干部、團(tuán)員青年動(dòng)態(tài)變化情況，為團(tuán)組織找準(zhǔn)工作方向提供決策依據(jù)。
不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，創(chuàng)新團(tuán)組織運(yùn)行模式。一年來，公司團(tuán)委先后制定或修訂《東風(fēng)公司團(tuán)委季度信息匯報(bào)反饋制度》等5項(xiàng)制度，并努力使制度建設(shè)與公司體制、機(jī)制相適應(yīng)，與更好服務(wù)團(tuán)干部、團(tuán)員成長相協(xié)調(diào)，與有利于公司共青團(tuán)工作全面活躍相融合。各基層團(tuán)委也針對本單位共青團(tuán)工作現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司團(tuán)委建立基層團(tuán)支部考核評比辦法，并將團(tuán)支部工作考評成績納入個(gè)人薪酬評價(jià)體系，極大地激發(fā)了團(tuán)支部書記工作熱情，基層共青團(tuán)工作充滿活力。
司視察指導(dǎo)工作，對公司共青團(tuán)工作給予高度肯定;3月，中央企業(yè)團(tuán)工委書記許高峰來公司調(diào)研指導(dǎo)工作。全年，公司團(tuán)委還先后接待安徽團(tuán)省委考察團(tuán)、南京團(tuán)市委考察團(tuán)、日本青年訪問團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)團(tuán)委訪問團(tuán)等9個(gè)交流團(tuán)體，介紹公司共青團(tuán)工作，推介共青團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了相互間的交流，進(jìn)一步拓寬了視野，提升了工作水平。
加強(qiáng)基層團(tuán)內(nèi)民主管理工作探索，加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)。公司團(tuán)委在條件相對成熟的單位推動(dòng)基層團(tuán)支部書記海選、競選工作，努力擴(kuò)大基層團(tuán)組織在青年中的影響力和覆蓋面，努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團(tuán)的崗位培養(yǎng)鍛煉，用團(tuán)干部自身的人格魅力感染帶動(dòng)青年，增強(qiáng)了團(tuán)干部從事共青工作的主動(dòng)性和責(zé)任感，切實(shí)活躍了基層組織。進(jìn)一步完善新事業(yè)單元團(tuán)組織設(shè)置，擴(kuò)大團(tuán)干部隊(duì)伍，壯大團(tuán)組織工作力量，實(shí)現(xiàn)對全體青年的有效覆蓋。
四、動(dòng)員和組織廣大團(tuán)員積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用進(jìn)一步發(fā)揮。
年突擊隊(duì)開展重點(diǎn)突擊活動(dòng)，高溫檢修期間，共組織100余支突擊隊(duì)奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場，公司團(tuán)組織為公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司青年文明號(hào)創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)線向零部件總成、營銷和研發(fā)部門延伸。一年來，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司海鵬專營店、神龍公司武漢一廠總裝s2線被授予中央企業(yè)青年文明號(hào)。
五、青年文化生活更加活躍，青年志愿服務(wù)工作扎實(shí)開展。舉辦系列活動(dòng)，豐富青年生活。公司團(tuán)委舉辦第六屆東風(fēng)青年文化藝術(shù)節(jié)，以“三個(gè)青春周末”為載體，進(jìn)一步活躍青年隊(duì)伍。期間，公司團(tuán)委先后舉辦了團(tuán)干周末賽場、第六屆東風(fēng)青年英語演講比賽、我的基層團(tuán)支部征稿等一系列活動(dòng)。在建國六十周年、公司建設(shè)四十周年之際，公司團(tuán)委積極開展了“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識(shí)答題、東風(fēng)青年知識(shí)競賽等一系列紀(jì)念活動(dòng)，讓公司廣大團(tuán)員青年重溫建國六十年、公司建設(shè)四十年取得的巨大成就，珍惜當(dāng)前這來之不易的幸福，更加積極主動(dòng)地投身公司事業(yè)發(fā)展的宏偉實(shí)踐。
各基層團(tuán)委也結(jié)合本單位實(shí)際情況，紛紛開展各具特色，富有新意的文化活動(dòng)。
扎實(shí)開展志愿活動(dòng)，服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)。3月3日，公司團(tuán)委集中在四大基地開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，積極開展便民服務(wù)，廣泛宣傳節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場改善知識(shí)，并進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，深受廣大市民歡迎和贊賞。此次集中參加活動(dòng)的青年志愿者達(dá)3100余人，接受服務(wù)的群眾超過23000人次。公司團(tuán)委積落實(shí)應(yīng)團(tuán)省委仙洪實(shí)驗(yàn)區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作部署，對口幫扶峰口鎮(zhèn)團(tuán)委，提供力所能及的幫助，并為當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)捐款、物4萬余元。
加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作，營造昂揚(yáng)向上的氛圍。公司團(tuán)委始終重視團(tuán)的宣傳工作，努力在全公司營造積極向上的青年輿論氛圍，引導(dǎo)影響青年。充分利用《東風(fēng)汽車報(bào)》、東風(fēng)電視臺(tái)、東風(fēng)熱線等新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳報(bào)道青年典型人物、典型事跡，穩(wěn)定青年職工隊(duì)伍，激勵(lì)青年崗位成才。在建設(shè)好東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站的同時(shí)，大力組織團(tuán)干力量積極向團(tuán)省委荊楚青年網(wǎng)和中央企業(yè)團(tuán)工委網(wǎng)站投稿，宣傳東風(fēng)青年工作。今年以來，先后在《中國青年報(bào)》、《中國共青團(tuán)》等報(bào)刊宣傳公司共青團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)做法，東風(fēng)共青團(tuán)的影響力獲得了進(jìn)一步提升。
工作存在問題
1、公司新老基地共青團(tuán)工作水平不平衡
2、新事業(yè)單元共青團(tuán)工作力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)
汽車公司工作計(jì)劃篇八
回首6月到現(xiàn)在，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求?？傮w觀察，這使我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。
以下是我個(gè)人的工作總結(jié)，因?yàn)榈膹氖碌氖卿N售顧問一職，銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)的提高是我目前最需要提升的地方!。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進(jìn)了這個(gè)競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家!個(gè)人也對自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。個(gè)人在業(yè)績方面也希望能保持一個(gè)上升的勢頭，每個(gè)月盡可能的超越上個(gè)月的目標(biāo)，隨著客戶量的增加，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時(shí)候，自己的努力不可或缺，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，也犯下了不少的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo)，這也讓我非常感動(dòng)。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識(shí)，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險(xiǎn)，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險(xiǎn)理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個(gè)拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。
汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時(shí)，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時(shí)候還是會(huì)不由自主地驕傲起來!
汽車公司工作計(jì)劃篇九
至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1）、本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2）、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2）、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
3、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
汽車公司工作計(jì)劃篇十
針對邇來海內(nèi)危害公交客運(yùn)平安的突發(fā)變亂增多的實(shí)際環(huán)境，為切實(shí)做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防和應(yīng)急治理工作，賡續(xù)進(jìn)步應(yīng)急處置工作才能，做好公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的應(yīng)對警備工作，樹立健全應(yīng)急體系，強(qiáng)化警備意識(shí)，確保公走運(yùn)行平安。
在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運(yùn)突發(fā)變亂應(yīng)急預(yù)案，內(nèi)容包括應(yīng)對爆炸、火警、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂，對各類可能發(fā)生的環(huán)境，都要細(xì)化應(yīng)對步伐。
一、是企業(yè)主體責(zé)任。即由市公交團(tuán)體成立公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，明確應(yīng)對公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂時(shí)的工作職責(zé)，成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭抓總的應(yīng)急治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格實(shí)行應(yīng)急工作一把手負(fù)責(zé)制，層層簽訂應(yīng)急工作責(zé)任書。
二、是行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。即由市運(yùn)管部門樹立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)平安變亂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做到定崗定責(zé)，使履職、反省、稽核制度化。
一、是平安設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化。即公交車輛及場站的平安設(shè)施必須按規(guī)定配備到位；
二、是制度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化。即市公交團(tuán)體應(yīng)對公交客運(yùn)平安突發(fā)性變亂應(yīng)有明確的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，并樹立相關(guān)臺(tái)帳。
三、是治理程度標(biāo)準(zhǔn)化。公司平安生產(chǎn)治理、場站治理、平安技巧治理必須相符公交行業(yè)治理的相關(guān)規(guī)范及要求。
樹立健全公交駕駛員步隊(duì)信息庫、公交應(yīng)急運(yùn)力庫、靈活應(yīng)急保障步隊(duì)信息庫、公交信息網(wǎng)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任到人，為有效應(yīng)對公交客運(yùn)平安突發(fā)變亂提供有力的保障。
一、是增強(qiáng)教導(dǎo)培訓(xùn)。公司平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組有步驟、分計(jì)劃的開展公交員工的平安警備教導(dǎo)培訓(xùn)，重點(diǎn)增強(qiáng)對公交駕駛員的平安應(yīng)急培訓(xùn)，切實(shí)進(jìn)步各種人員在應(yīng)急治理中的組織和諧才能和風(fēng)險(xiǎn)警備意識(shí)。
二、是增強(qiáng)警備才能。分公司針對所有運(yùn)營車輛展開平安隱患排查行動(dòng)，重點(diǎn)反省內(nèi)容為車載滅火器、車內(nèi)視頻監(jiān)控和空調(diào)車內(nèi)的平安錘是否達(dá)標(biāo)。針對反省發(fā)明的環(huán)境，實(shí)時(shí)進(jìn)行配備及修復(fù)；繼承深入開展“消防練習(xí)”、“駕駛員應(yīng)急處置”等應(yīng)急演練運(yùn)動(dòng)，切實(shí)進(jìn)步應(yīng)急處置工作實(shí)際才能。
三、是增強(qiáng)信息監(jiān)控。充分應(yīng)用gps定位、3g視頻監(jiān)控等技巧手段，增強(qiáng)對營運(yùn)車輛、重點(diǎn)場站、線路站點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和反省警備，形成信息快速反映機(jī)制，進(jìn)步快速反映才能。
四、是增強(qiáng)鼓吹力度。要應(yīng)用公交車載電視、新聞媒體等平臺(tái)，普遍鼓吹公交客運(yùn)突發(fā)平安變亂的預(yù)防、節(jié)制、應(yīng)急處置才能，營造優(yōu)越的社會(huì)介入氣氛。
五、是增強(qiáng)員工關(guān)愛。分公司要切實(shí)關(guān)切關(guān)愛全體員工，組織開展由公司班子成員參加各項(xiàng)有關(guān)平安生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)要理論聯(lián)系實(shí)際地切實(shí)做好平安生產(chǎn)治理工作。
汽車公司工作計(jì)劃篇十一
第一，銷售目標(biāo)：
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。