方案是指解決問題或達成目標所制定的一系列行動步驟。制定一個科學有效的監(jiān)督和評估機制，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。這些范文中的方案經(jīng)過充分的思考和實踐驗證，具備一定的可行性和可操作性。
酒吧營銷培訓方案篇一
1、未經(jīng)允許酒吧內禁止存放任何物品（如酒水等）。
2、禁止私拿酒吧內任何物品送人。（如水果、酒水、飲料、咖啡、茶等）。
3、禁止上班期間聊天。（如收銀員、廳面服務員）。
4、禁止無故離開工作崗位，確因有事需請假后方可離開。
5、禁止忙外忘內（前提是做好自己的本職工作）。
6、禁止偷吃、偷喝行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。
7、禁止上班前吃有刺激性氣味的食物（如大蒜、大蔥）。
8、禁止上班前飲酒，上班時吸煙等違紀行為。
9、禁止染發(fā)，男員工不留長發(fā)。
10、禁止使用客用設施（如電梯、洗手間）。
11、禁止無故進入廚房。
12、禁止當班期間不穿制服（包括鞋襪、工牌）。
13、禁止當班期間睡覺、打牌、聽音樂、看電視、看報紙、雜志等。
14、禁止在酒店內兜售私人物品。
15、禁止穿制服外出酒店（工作需要除外）。
16、禁止無故早退、遲到、曠工。
17、禁止私配酒吧鑰匙。
18、禁止在酒店內任何區(qū)域亂寫亂畫，蓄意破壞。
19、禁止工作懶散，不負責任，導致低效率。
20、禁止違反酒店的各項規(guī)章制度及操作規(guī)程、崗位程序。
21、禁止做假帳，私收賬目。
22、禁止打架斗毆，男女同事勾肩搭背。
23、未經(jīng)允許禁止私自調撥物品及領用物品。
24、禁止讓酒水有過期現(xiàn)象發(fā)生。
25、禁止當班期間接打私人電話。
26、禁止下班后無故返回酒店及無故逗留。
27、禁止當班期間無故串崗。
28、禁止出現(xiàn)酒水丟失現(xiàn)象及盤虧現(xiàn)象。
29、禁止違反病、事假的規(guī)定（事假提前一天申請，病假需有病假條）。
30、禁止胡亂調試酒吧內各種電器，損壞者照價賠償。
以上條款是結合本部門實際情況制定的，如有違反將受到嚴肅處理。
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酒吧營銷培訓方案篇二
為加強教育系統(tǒng)財務管理，經(jīng)研究，市教育局決定召開財務人員業(yè)務培訓會議，具體方案如下：
一、會議時間：xxx年5月13日上午半天。
(會議簽到時間：8：10-8：30)。
二、會議地點：教育局一樓半會議室。
三、參會人員：
1、各高職中學校會計、出納;食堂會計、出納;。
2、二級單位會計、出納;食堂會計、出納;。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街辦)中心學校會計、出納;。
4、各義務教育學校、公辦幼兒園報賬員;各義務教育學校、公辦幼兒園食堂會計。
四、會議內容：
1、局領導講話;。
2、單位財務管理經(jīng)驗交流(董市、馬家店);。
3、學校事業(yè)財務管理培訓;。
4、財務基礎知識及學校食堂財務管理培訓。
酒吧營銷培訓方案篇三
書法是以漢為表現(xiàn)對象。
歷代的書體發(fā)展有甲骨文、大篆、小篆、楷書、行書、草書等不同代表性體。
中國書法是漢書寫的一種獨特藝術，是我國寶貴文化遺產(chǎn)的一顆燦爛的明珠。
大書法家沈伊墨說：“世人公認中國書法是最高藝術，就是因為他能顯示出驚人奇跡。
無色而具畫圖的燦爛，無聲而有音樂的和諧，引人欣賞，心暢神悒。
”因此，宏揚中國的書法藝術，讓學生繼承傳統(tǒng)中國文化是我們教育者的又一重要使命。
二、書法教育校本課程開發(fā)及實施的意義：
課程改革正在使課程資源結構發(fā)生著重要變化，學校開始成為課程資源開發(fā)的中堅力量。
雖然有教科書，但是，校本課程開發(fā)還是應該成為當代教師義不容辭的責任。
綜合素質得到全面提高，為實現(xiàn)“人人有才藝，人人有成就”的校本目標而不懈努力。
校本課程是以學校為“課程”編制主體，充分利用各種課程資源，自主開發(fā)與實施的，反映學校辦學特色的，充分尊重和滿足學生差異性的課程類型。
我校的書法教育校本課程正是在這樣的理念背景下和學校擁有的資源優(yōu)勢基礎上開發(fā)的，現(xiàn)已成為學校課程中一項不可缺少的重要組成部分。
書法教育校本課程具有以下特征：
(一)主體性
書法教育校本課程的主體性主要體現(xiàn)在三個方面：
——它是根據(jù)學校要“培養(yǎng)具有民族文化根基的現(xiàn)代人”這樣一個辦學思想和“人人有才藝，人人有成就”的辦學理念基礎上，學校自主開發(fā)和發(fā)展的課程，做大做強我?！皶ń逃厣放啤保瑩屨紩r代教育的制高點。
——它得到了廣大教師、學生、學生家長、社會等方面的肯定與認可，充分調動了教師參與的積極性，加上教師的書法基本功和強有力的教師隊伍，保證了該校本課程的計劃實施。
——它凸顯了以學生的現(xiàn)實需要為主導，學生時時刻刻都要與寫打交道，在書寫的過程中不僅可以提高學生的書寫水平，更重要的是鍛煉學生的意志品格和處世態(tài)度。
(二)基礎性
書法教育校本課程突出以全面發(fā)展學生的能力素養(yǎng)、行為素養(yǎng)、審美素養(yǎng)，促進學科知識間的遷移運用為目的，為每一位學生的成長基礎服務。
“認認真真寫，端端正正做人。
”已成為學生素質培養(yǎng)的基礎和基座，只有打好學習基礎，才能打點好學生的人生底色，而書法(寫)訓練正是培養(yǎng)學生這方面素質的一個重要途徑和方法，嚴格按照年級培養(yǎng)目標進行練習，不拔高，一步一個腳印地做下去，這樣才會顯現(xiàn)校本課程開發(fā)的獨有魅力。
(三)發(fā)展性
時代變革，日新月異，優(yōu)勝劣汰，競爭激烈。
教育也不能逃脫時代發(fā)展的浪潮，而一個學校沒有特色或者說沒有自己的“拳頭項目”，它也就無法跟上時代步伐。
我校書法教育校本課程開發(fā)正是著眼于未來學校發(fā)展藍圖而量身定做的，為每一位學生未來、一生發(fā)展奠基，彰顯學生的個性，以拳頭項目拉動學校全面發(fā)展，提高學校的聲譽和知名度、品牌力，從而促使學校的各項工作得到良性循環(huán)發(fā)展。
教育實踐證明，一個人每個方面都非常突出是不可能的，為此，我校的書法教育校本課程彌補了教育的空白，讓每一個人都有發(fā)展、都有進步、都有成功、擁有自信成為可能，使每一個學生得到自我發(fā)展和提高，讓我們的母語文化得到繼承與發(fā)展。
(四)德育性
作為一所普通的鄉(xiāng)村小學，我們的書法教育校本課程不是僅僅把寫好，造就一批書法家，更重要的是能夠培養(yǎng)出一批“具有民族文化根基的現(xiàn)代人”，即：在現(xiàn)代社會里傳承書法文化的同時，還要注重人的品德、品行、品性等方面的培養(yǎng)，力求把書法文化提高到一個新的精神高度。
三、書法教育校本課程開發(fā)及實施的目標：
“書法教育”校本課程以“書法教育”為特色，實踐活動為手段，臨摹訓練為方法，培養(yǎng)學生的民族文化情節(jié)、創(chuàng)新精神和人文素養(yǎng)。
(一)課程總目標
1、《愛國主義教育實施綱要》中指出：“要進行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。
”和“進行中華民族悠久歷史的教育”，使廣大青少年深刻了解中華民族悠久歷史，美好河山，優(yōu)秀文化。
書法不僅是我國民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認的最高藝術”。
通過學習書法，使學生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強民族自尊心和自信心，更加熱愛我們偉大的祖國。
2、寫好鋼筆，掌握書寫的基本方法，會寫硬筆，培養(yǎng)學生書寫漢的能力，鞏固語文識教學。
3、感受中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧和人類優(yōu)秀文化的營養(yǎng)。
培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文的情感。
了解書法的藝術價值和實用價值，充分認識學習和繼承書法藝術的重要意義。
(二)課程分目標：
1、通過書法教育，力求探索中學生書法練習與育人相結合的契合點，最大化的發(fā)揮書法教育的育人功能。
培養(yǎng)學生良好的道德情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質。
2、通過書法教育，開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的注意力、提高學生的觀察力、分析力、語言表達能力和綜合評述力等，為其他課程的學習打下良好的底色基礎，更好地促進中學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展。
3、書法練習講究姿勢，使人身體各種器官都得到了相應的鍛煉，促使學生身心健康。
4、有效探索小學生寫系統(tǒng)訓練的科學方法與小學生寫能力的檢測辦法、評價體系及鄉(xiāng)小學生寫教學指導課的教學框架，逐步提高教師寫教學的指導和研究能力。
5、根據(jù)日常生活需要，運用書法進行人際溝通和社會交往。
四、書法教育校本課程開發(fā)及實施的內容
1、寫指導課：我們創(chuàng)設了寫三步教學法(模式)：一看，即讀帖、觀察感知;二練，即寫，實踐體驗;三評，即分析感悟。
2、書法欣賞課：書法作品具有悅耳的音美、悅目的形美、感人的意美。
為欣賞到書法作品的妙處，要讓學生懂得如何入手、如何欣賞。
具體到一幅作品的用筆、用墨、章法布局、結構等方面，在書法的線條、結構中感受情感意蘊，獲得特定的審美感受，從而培養(yǎng)和提高學生欣賞美、鑒賞美的能力。
3、書法研究課：了解書法文化有助于豐富學生的文化底蘊，為此我們設立了書法研究課。
比如：對中國文房四寶的研究，對古幣文的研究，對蘭亭文化的研究等等。
這些課題的研究，都開辟了我校寫教學的新天地。
引導學生從理論的高度分析研究書法作品、作家，從而形成自己的認識，完成對作品的再認識、再提高。
五、書法教育校本課程開發(fā)及實施的方法
(一)示范法。
示范在臨摹教學中是最常用、最有效的手段之一。
其作用是向學生再現(xiàn)臨摹對象的書寫過程，便于學生整體把握、感受用筆的方法和技巧，以獲得鮮明、深刻的印象。
(二)分解法。
即在學生臨摹整體對象前，教師先指導學生對臨摹對象的各部分進行臨摹的教學方法。
其作用是讓學生了解整體與局部關系，降低臨摹難度，消除學生臨摹的畏懼感，達到化難為易的教學效果。
(三)嘗試法。
根據(jù)學生好模仿、好奇心強和好勝心理，臨摹時教師先出示臨摹對象，由學生自己分析、臨摹，最后由教師根據(jù)學生的實際情況，予以講評指導。
這種嘗試做法既能調動學生的臨摹興趣，又可潛移默化地培養(yǎng)學生的觀察能力、分析能力和表現(xiàn)能力。
(四)記憶法。
運用記憶法教學，實際上是教給學生背臨的方法。
教學中教師先出示臨摹對象讓學生認真觀察后將對象移開，由學生憑記憶臨摹，接著再出示對象，讓學生分析、比較、找差距，最后由教師加以指導。
(五)創(chuàng)作法。
學生有一定臨摹基礎后，教師可將原帖編成常見的“成語”或“名言”，由學生憑臨摹記憶，創(chuàng)作出有一定內容的書法作品。
這種方法的運用，可化學生被動地反復臨摹為主動地臨摹，并能在臨摹中提高學生的運用能力，激發(fā)其創(chuàng)作欲望。
(六)競賽法。
實踐證明，良好的教學氣氛可以促進學生的思維活動，吸引學生的注意，把師生之間的情感因素調動起來，從而達到教學相長的目的'。
酒吧營銷培訓方案篇四
針對自由人音樂酒吧現(xiàn)狀所制定的初期營銷策劃方案（后期繼續(xù)跟進）。
（一）在對外宣傳方面。
1.微營銷：利用微信微博平臺實施微營銷策略。
注冊公眾微信平臺，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺作為一個“魚塘”，實行“養(yǎng)魚”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚塘中的魚，酒吧內做任何活動及有相關折扣信息可通過微信公眾平臺將消息放出去，凡掃描過二維碼的顧客均可收到消息，節(jié)省了傳統(tǒng)的印刷品需要大量的人力、財力及時間的消耗。
（2）店內所有人注冊一個女性的微信賬號，24小時開通“附近的人”，
不用與顧客聊天，這樣會被認為是酒托，只需在個人簽名欄及朋友圈寫上酒吧的折扣及活動信息，再上傳一些酒吧內部和門口的照片。
微博：注冊新浪微博申請官方“v”認證，粉絲群體主要以陜西師范大學、西北政法學院、長安大學、西安外國語學院、西安郵電學院為主。進這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關注以實行酒吧活動或消費信息的傳播。
2.印制會員卡1000張，開業(yè)初期，凡進店消費滿1000以上均送出會員卡一張，會員卡的權限設置為7折，會員卡的目的在于綁定該客戶！
3.印制30-100元不等的代金券，代金券數(shù)額一定要卡準，太小沒有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進行如下操作！消費滿300送30，消費滿500送50，代金券與消費額成1:10比例最為合適！根據(jù)顧客的消費能力送相對應的代金券。但該活動不可與會員卡并行，只能進行二選一！
4.建立酒吧qq聚會群，在所有演出海報及活動展架和網(wǎng)絡上公布群號，及時發(fā)布各種活動信息及組織群聚會。
5.與本土或外地二三線藝人合作，來酒吧做演出節(jié)目，出售演出門票，門票以現(xiàn)場票和預訂票兩種價位為主，可根據(jù)所請藝人或樂隊的知名度定制票價，一般控制在80元以內，以每兩周一次為宜，根據(jù)淡旺季增加或者減少演出次數(shù)。演出前2周將消息通過以上方式放出去，印制海報100張，在附近高校學生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個學校15000人計算，保守估計每個學校來50人，四所高校一共可以到場觀看演出的人數(shù)至少在200人左右。同時還可以與高校相關社團進行合作。
6.充分利用每一個節(jié)假日，做活動，根據(jù)不同的節(jié)假日出不動的營銷策劃方案，做不同的活動來吸引顧客。
7.利用時下“熱點”作為營銷活動的噱頭。
（二）在酒吧發(fā)展方向方面。
酒吧發(fā)展方向：西安的夜場酒吧一般分為以下幾種。
（1）夜店類型：特點是場子面積大，音樂風格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場子內部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費，這種場子80、.90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說話很困難，所以去這種酒吧一般都不會以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會有不自在的感覺，潮人、muse舞池較高，站上去讓人覺得很不自在！
（2）小酒吧：這種酒吧主要以酒吧街的形式出現(xiàn)，比如德芙巷及雁塔西路，這種酒吧主要以流行樂、藍調blues為主，會有樂隊或小編演出，這里的顧客主要以聊天、應酬、聚會為主。
（3）搖滾酒吧：主要以做搖滾演出為主，以演出為主線，邀請國內二三線藝人及樂隊演出吸引顧客，比如光圈和月亮鑰匙。
綜上所述：可以給我們的酒吧一個定位，看是往哪個方向發(fā)展！要靜則靜，要動則動！切忌弄成四不像，喜歡靜的人肯定不喜歡燥，喜歡燥的人肯定不喜歡靜！根據(jù)我們日常接觸的年輕人我們可以制定以下營銷策略：
（1）小燥+大燥：每日晚上安排樂隊演出，曲風以搖滾、流行、藍調為主，每檔樂隊時間安排在半個小時左右，演出時間過長容易讓人審美疲勞，注意力集中在演出舞臺上對酒水的銷售會有一定影響。樂隊演出之后，可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光，留出越10平米的舞池地方（可根據(jù)需求后期整改）讓顧客進行蹦迪、及與美女搭訕。
注：1.女孩可雇兼職學生。2.發(fā)展為慢搖吧需對桌子進行更新，可去潮人會所考察。
很重要，切忌“俗”），讓顧客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的時間。期間可以讓酒吧內部工作人員與顧客舉行互動節(jié)目，在輕工采購小商品小禮品作為贈送顧客所用。
（三）在酒吧內部細節(jié)上應注意的問題。
1.酒水菜單太少，點酒時候很不方便。
2.廁所問題：廁所的衛(wèi)生一定要每隔20-40分鐘清理一次，現(xiàn)在的消費群體很注重衛(wèi)生，如果來上廁所發(fā)現(xiàn)廁所里面臟、臭、異味大，肯定會影響喝酒的心情。要保證廁所在營業(yè)期間一定要有香味，可噴空氣清新劑解決。
3.服務人員：可對吧員及服務人員進行短期的培訓，增強服務意識，讓顧客有種賓至如歸的感覺，而不是愛搭不理使客人點酒水的時候受到冷落或者等待時間過長而造成不耐煩的負面情緒的產(chǎn)生。
4.酒吧服務人員的工資待遇問題，建議執(zhí)行高工資、嚴標準。比同行業(yè)高10%-20%，不定期發(fā)放福利組織員工聚會。讓員工與員工之間，員工與領導之間多溝通，增進感情。這樣既能增強員工對顧客的服務意識也能用比同行高的待遇留住員工。
5.在每個桌子上放置顧客意見卡和粘性水性筆一支，及時了解顧客的需求及對本酒吧的建議。團購說簡單是因為操作模式和流程比較簡單，說不容易也不容易，因為團購網(wǎng)站要吸引人氣，增加客戶那是非常的不容易，要做好下面的八點，網(wǎng)站基本會達到人氣旺、客戶多的目標：
【1】價格一定要實惠（真實性），因為團購本身就是因為優(yōu)惠而吸引消費者人群，這是團購的本質。
【2】質量一定要好、要保證，消費者首先會因為優(yōu)惠而購買他們所需要的商品，但是購買的商品一定要質量好，不然一定不會再次光臨你的團購網(wǎng)站，就不會成為回頭客。
【3】線上服務要到位，對于消費者的咨詢要盡量詳細而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費者感覺非常的溫馨，因而對你的網(wǎng)站會產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點，他們也會很愿意購買。
【4】商品的信息要真實，必須把商品的注重點和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因為很多消費者購買商品發(fā)現(xiàn)不對口就是因為商家沒有把要主要的說明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精，只有具有獨特風格的商品才能最吸引消費者的注意，不要隨大流和跟風。
【6】網(wǎng)站要多推出各種活動，可以推出購買商品就贈送消費優(yōu)惠券的活動，也可以設置購買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達到一定的積分就可以兌換商品等等。
【7】線下服務比線上服務還要好，線下服務是體現(xiàn)團購網(wǎng)站真正的保障水平和服務水平，所以商品的售后服務一定要做的非常好。
營銷策劃人：玄樂隊王磊。
201x年1月1日。
酒吧營銷培訓方案篇五
機關全體、基層班子成員。
二、培訓時間
xxx4年3月6日，為期1天。
三、培訓內容
1、采取以會代訓的方式，培訓政務公開領導和工作人員。組織召開全市政務公開工作會議，一方面總結xxx3年工作、安排部署xxx4年主要任務，另一方面組織各單位主管政務公開工作的領導和具體工作人員進行培訓。邀請法律專家詳細解讀《中華人民共和國政府信息公開條例》，從《條例》出臺的背景、重要意義，以及公開政府信息的原則、內容和要求，介紹公開政府信息是各級行政機關的職能和義務，從而提高公開政府信息的法律意識和責任意識。會議還將對具體工作人員網(wǎng)上公開政府信息的方法、程序和要求進行培訓，進一步提高網(wǎng)上公開政府信息的效率和質量。
2、采取專題教育方式，對機關工作人員進行全員培訓。學習、掌握政務公開基礎知識，是做好政務公開各項工作的前提和基礎，是推進政府職能轉變，著眼于公務員隊伍長遠建設的一項重大舉措。積極協(xié)調相關部門在公務員初任培訓、任職培訓和在職培訓中將《中華人民共和國政府信息公開條例》納入培訓計劃，通過學習、考核和討論，使大家了解政務公開內容，掌握政務公開的方法，從而提高每名機關工作人員履行職責過程中公開政府信息的自覺性。
3、采取普及學習的方式，對社會公眾進行重點培訓。政務公開的目的是為了便民利民，不但行政機關應該主動公開政府信息，社會公眾的廣泛參與更為重要，在“五五”普法活動安排中，將《條例》的宣傳、學習、考核列為其中的一項重要內容，在普法學習中，熟悉了《條例》，掌握了申請政府信息的方法提高社會力量參與的積極性。
4、采取以點帶面的方式，積極推進縣(市)區(qū)自行培訓。通過對縣(市)政務公開工作進行全面調研的基礎上，制訂詳細的培訓計劃。按照“統(tǒng)一要求，自行組織“的原則，在全市集中培訓的前提下，由各縣(市)區(qū)自行組織相應的業(yè)務培訓。從培訓規(guī)章制度入手，切實解決公開不規(guī)范的問題。以“實際、實用、實效”為原則，以有關法律、法規(guī)和制度為依據(jù)，圍繞每個環(huán)節(jié)嚴格規(guī)范操作，指導縣(市)區(qū)制定相應的配套制度。同時，加強對政務公開的內容、程序、方式、時間及監(jiān)督管理等工作的培訓，使縣(市)區(qū)的政務公開做到有制可循、有制可依、依制辦事、違制必究，并通過座談會或咨詢研討會等方式，研討交流依申請公開工作中遇到的熱點、難點問題，進一步推進基層政務公開的深入開展。
酒吧營銷培訓方案篇六
第一段：導語（引入文章主題，概述個人參加酒吧營銷培訓的背景和目的）。
最近，我有幸參加了一場酒吧營銷培訓課程，這是為期四天的培訓課程，旨在幫助酒吧從業(yè)人員提升專業(yè)知識和技能，提高酒吧運營效益?；仡欉@四天的學習過程，我深感受益匪淺，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
第二段：全面認識酒吧營銷的重要性和目標受眾（介紹我對酒吧營銷的新認識）。
在課程的第一天，我們深入探討了酒吧營銷的重要性和目標受眾。通過培訓，我意識到酒吧營銷不僅僅是推銷酒水和提高銷售額，更重要的是要建立一個有吸引力和獨特個性的品牌形象，以吸引年輕人群體。年輕人常常是酒吧的主要消費群體，他們愿意尋找新鮮刺激而又與眾不同的體驗。因此，在酒吧營銷過程中，了解目標受眾的需求和心理預期尤為重要。
第三段：學習有效的酒吧營銷策略與技巧（介紹學習過程中獲得的實用技巧）。
在課程的后幾天，我們學習了許多有效的酒吧營銷策略與技巧。比如，在促銷方面，我們學習了如何制定有效的促銷計劃，利用網(wǎng)絡和社交媒體進行宣傳，吸引更多的顧客到酒吧消費。同時，我們也學習了如何提高顧客滿意度，培養(yǎng)忠誠度，比如通過提供個性化的服務、舉辦主題派對等活動來吸引客戶。此外，我們還了解了酒吧品牌推廣的重要性，比如通過與知名DJ合作、舉辦音樂節(jié)等來提升品牌知名度和吸引力。
第四段：實踐與反思（從實際運營中理解并改進酒吧營銷策略）。
培訓結束后，我立即將所學運用于實際的酒吧運營中，并進行了反思和改進。我發(fā)現(xiàn)通過在社交媒體上發(fā)布活動信息，我們的促銷效果得到了顯著提高。此外，通過與附近商家合作開展聯(lián)合促銷活動，也吸引了更多的顧客光顧我們的酒吧。然而，我也意識到品牌推廣方面還有待加強，因此我們決定與當?shù)氐囊魳穼W院合作，定期舉辦音樂沙龍，以吸引年輕人群體并進一步提升品牌知名度。
第五段：總結與展望（總結培訓心得，展望未來的發(fā)展）。
通過這場酒吧營銷培訓，我不僅拓寬了自己的思路和眼界，學到了許多實用的營銷策略和技巧，也從實踐中不斷反思和改進，提升了個人的專業(yè)能力和酒吧行業(yè)競爭力。未來，我將繼續(xù)與團隊合作，嘗試新的營銷方式和創(chuàng)意，以保持酒吧的競爭優(yōu)勢并進一步提升市場份額。同時，我也希望能夠分享自己的經(jīng)驗與他人，為行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。
以上就是我在參加酒吧營銷培訓后的心得體會，這次培訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷和學習機會。我相信將這些所學應用于實際運營中，必將取得更好的效果，為酒吧的發(fā)展做出更大的貢獻。
酒吧營銷培訓方案篇七
回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū)，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經(jīng)營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。
二：市場分析。
回聲酒吧位屬下沙高校區(qū)，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業(yè)居多為好，但是在同行業(yè)競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領市場。現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務團隊，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行業(yè)的產(chǎn)品其實說白了就是服務，好的服務就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。
1、優(yōu)勢：
a、價格低廉，在同等酒吧中從服務與裝修都屬前列。
b、地理位置優(yōu)越。
c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。
2、劣勢：
3、機會：
a、該路段酒吧少學校多消費群體大。
b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領一族和單身男女時尚的學生。
c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。
4、威脅：
a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。
三：軟件分析。
總體可以分為：樓面管理與服務/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。
樓面管理與服務。
員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢?我認為最關鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時的指導、檢查。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的管理與服務就成功了。
舞臺策劃及制作。
舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音師(燈光)、歌手、樂隊、d外加活動策劃的嘉賓。
a：dj、mc。
dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力，都相當關鍵。
mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。
b、調音師。
音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮，都起到了重要地位。
要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。
按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當中，具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定。
營銷策劃及配制。
酒吧營銷培訓方案篇八
給單身的你找尋另一“半”的機會。
但愿人長久/光棍不再有。
穩(wěn)步提升musichouse酒吧品牌。
musichouse酒吧。
活動背景：
因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細，做得深入人心。
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎；
一等獎1名：王朝干紅一套；
二等獎2名：啤酒4瓶；
三等獎3名：啤酒2瓶。
酒吧營銷培訓方案篇九
根據(jù)省紀委安排，××省黨務公開工作現(xiàn)場會議將于20xx年11月15日至18日在××舉行。為了辦好這次現(xiàn)場會，特制訂本方案。
(一)指導思想
本次“全省黨務公開試點工作現(xiàn)場會議”以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導，以“推行黨務公開，加強黨的建設，展示和諧××”為主題，全方位宣傳、推介、展示××市各級在黨的建設特別是推行黨務公開工作中所取得的成績，為黨務公開在全省更深入地推行提供范本、創(chuàng)造經(jīng)驗，促進全市經(jīng)濟社會新發(fā)展。
(二)會議內容
深入學習貫徹黨的十八屆五中全會精神，總結××市黨務公開試點工作的做法和經(jīng)驗，現(xiàn)場觀摩黨務公開示范點，研究部署全省黨務公開工作，推進全省懲治和預防腐朽體系建設。
(三)主、承辦單位及參會人員
××省黨務公開工作現(xiàn)場會議由中共××省紀律檢查委員會主辦，中共××市委、中共××市紀律檢查委員會承辦。
參會人員為：省委副秘書長，市直有關部門負責同志;各市(州)委副書記、紀委書記，組織部副部長，市(州)委副秘書長;省直機關紀工委、省國防紀工委、高校紀工委書記;省紀委、監(jiān)察廳負責同志;××市有關單位負責同志等，共預計70余人。
(四)主要活動
現(xiàn)場會的主要活動有：
1.現(xiàn)場觀摩(單位：××市、××縣、××區(qū)等單位);
2.交流經(jīng)驗(地點：市委禮堂);
3.大會總結(地點：市委禮堂)。
(五)組織機構及職責
成立“××省黨務公開工作現(xiàn)場會議籌備委員會”，全面負責本次現(xiàn)場會的籌備工作。
主任：×××副主任：×××
成員：×××××××××
籌委會下設5個小組：
1.秘書組。
組長：×××成員：××××××××××××
主要職責：(1)負責起草籌備工作《總體方案》。(2)負責籌委會工作會議及有關會議的組織、協(xié)調工作。(3)起草領導講話、市委經(jīng)驗介紹、現(xiàn)場會歡迎辭及會議要求、大會主持詞、歡迎宴會祝酒詞等文件。(4)負責大會經(jīng)驗介紹材料的審核、把關。(5)負責收集、整理黨務公開工作文件、資料，編制目錄，分類歸檔，提供與會代表參觀。(6)負責市委及有關單位經(jīng)驗介紹時多媒體服務。(7)打印和收集會議材(資)料，統(tǒng)一裝袋分發(fā);負責會議之后所有材料的組卷歸檔。(8)完成籌委會安排的其他工作。
2.聯(lián)絡組。
組長：×××成員：××××××××××××
主要職責：(1)負責會前踩點及對觀摩點的督導、完善、聯(lián)絡工作。(2)確定觀摩路線、審核觀摩點簡介材料。(3)完成籌委會安排的其他工作。
酒吧營銷培訓方案篇十
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
六月中下旬
分配點各中小學生
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。
酒吧營銷培訓方案篇十一
第一段：介紹背景和目的（200字）。
近年來，隨著社會的進步和人們生活水平的提高，酒吧行業(yè)迅速發(fā)展，酒吧的數(shù)量和競爭日益激烈。為了提高酒吧的銷售業(yè)績和吸引顧客，我參加了一次關于酒吧營銷的培訓，旨在提高營銷技巧和管理能力。在這次培訓中，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，對于酒吧的經(jīng)營策略有了更深入的理解。
第二段：了解市場和顧客需求（200字）。
在培訓中，我了解到，了解市場的情況和顧客的需求是酒吧營銷的重要一環(huán)。通過市場調研和顧客需求分析，我們可以更好地制定推廣方案和服務策略。在培訓中，我們學習了許多市場調研的方法和技巧，如問卷調查、訪談等。我在實踐中嘗試了這些方法，并根據(jù)分析結果制定了針對不同顧客群體的多樣化推廣策略。
第三段：提升員工素質和服務質量（200字）。
除了了解市場和顧客需求外，培訓中還強調了員工的素質和服務質量。培訓教授了一系列提升員工素質和技能的方法，如培訓課程、溝通技巧和團隊建設等。我意識到，員工的態(tài)度和專業(yè)水平直接影響到顧客的體驗和滿意度。因此，在酒吧的經(jīng)營中，我注重培訓員工，提高團隊的整體素質，以提供更好的服務和客戶體驗。
第四段：創(chuàng)新營銷策略和活動策劃（200字）。
在培訓中，我們還學習到了一些創(chuàng)新的營銷策略和活動策劃方法。通過推出各種主題派對、促銷活動和特殊套餐等，我們可以吸引更多的顧客和增加銷售額。同時，我們還學習了如何利用社交媒體、網(wǎng)站和APP等渠道進行線上宣傳和推廣，提升酒吧的知名度和影響力。在培訓結束后，我立即嘗試了這些策略，并獲得了很好的效果，酒吧的銷售和知名度都有了明顯的提升。
第五段：總結心得和展望（200字）。
通過這次酒吧營銷培訓，我深刻認識到了營銷對于酒吧的重要性，并學到了很多提升酒吧營銷能力的方法和技巧。我將把這些知識應用到實踐中，并不斷完善和改進。同時，我也希望將所學的知識和經(jīng)驗與同行分享，共同推動酒吧行業(yè)的健康發(fā)展。未來，我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在酒吧營銷領域取得更大的成就。
總結以上，酒吧營銷培訓為我提供了豐富的知識和實踐經(jīng)驗，幫助我更好地了解市場和顧客需求，提升員工素質和服務質量，創(chuàng)新營銷策略和活動策劃。我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在酒吧營銷領域取得更大的成功。
酒吧營銷培訓方案篇十二
2：發(fā)紅色禮物，互動。
3：舞動狂歡。
4：留念簽名拍照片(使用拍立得)。
布場立意于紅色，在尋找紅色信物的同時要考慮到，物料價格及制作的可行性，及和酒吧文化的相容性，其次就是和節(jié)日氛圍相容恰，尤其是國慶，建軍節(jié)這種帶政治氣氛的節(jié)日，還是積極向上和正面的題材為主導，不能偏離太多，玩另類和創(chuàng)意留到以后再說。傳統(tǒng)方式的布場如下：
門口：紅地毯，噴繪兩張，有必要可以做一個紅色宣傳欄，把1949—20xx歷史代表性照片噴上去，紅色燈籠，嘉賓易拉寶，燈箱，節(jié)日素材視覺沖擊客人。把酒水和促銷全部精簡的打上去，可以從房頂垂下紅色布料來，八字形。門頭處設計好kt板，拱形，kt板中間寫上60年的標示，門兩邊全部包起來，可以用紅色絲綢，也可以用kt板，kt板上要有素材。
通道：寄存處，掉一排燈籠，小的，兩邊墻角的綠色植物，全部用紅色的紙花夾上(送花籃的地方有專門寫署名和祝詞的紅紙條)，紅色地毯一直延伸到大廳。紅色氣球，弓形，每6米一串延伸到大廳，制造濃重的紅色氣氛。
dj臺：做三面旗子，“慶祝國慶”“中秋團圓”，中間一面紅旗，注意不要擋住燈光，紅黃配合，dj，燈光，全部紅色衣服，國旗頭巾，手拿國旗。
天花板：做30張心形，圓形，橢圓，爆炸型的紅色kt板素材，雙面，從頭道到大廳，均勻的吊掛，紅色背景，內容和節(jié)日主題緊密相關，素材我已經(jīng)設計好，兩天內廣告公司會做出來，大小60/80cm.紅線吊掛，用熒光粉圖上效果更好。以天花板中心為圓點，或者dj臺正上方為原點，扎一個花，花中間可以用等效做一個圓形的燈盒，燈面用國慶素材?；ㄊ怯眉t布緶子，分別用紅綢往8個方向拉，注意紅綢要展開，不能檔燈光，還要注意不要貼在燈罩上，溫度太高。
四壁：國旗10面，掛在卡桌墻壁上，做4面燈箱畫，3公分厚度的，設計好不同國慶素材，插電，四個面每邊一副，廣告公司兩天會做好。注意回收，下次做別的主題，換燈片就行。
地面：地面全用紅色粒子倒?jié)M，南昌建材市場有買。十多元一袋。
空中：到布料市場買紅色的絲綢和絲帶，每個卡座之間用紅色絲帶垂掉，應約隔開，從天花板掉下來，卡桌吊頂邊緣用紅色絲綢，剪成波浪型，一線拉過過，高度30公分。
角落：紅色不倒翁氣膜6個，門口也可以放兩個，
桌面：每個桌面放一面小紅旗。插好，插的方式有兩種，我想經(jīng)常做策劃的`朋友應該知道怎么插立了。
以上布場完全是簡單的，傳統(tǒng)的，可以根據(jù)自己的場子布局和其他的素材加入，身邊太多的東西靠自己去發(fā)現(xiàn)!
買50件無商標的紅色t袖(15元一件)，20件給員工，其他的發(fā)給客人，到中山路印上國慶素材，打上酒吧的logo。到廣告公司印帖的紙標簽，三種(國慶，紅色五角星，60周年慶典標示)大小1---5cm,帖在服務員的手臂，臉上，頭發(fā)可以全用紅色國旗圖案帽子，其實這個帽子很簡單，可以用相紙做，為一圈就行，并不是實在的帽子!我已經(jīng)設計好有兩款。準備做200個，客人也發(fā)。
演員的服裝要另外制定或購買。
客人需要照相的可以用拍立得。
現(xiàn)場照片和素材上傳到公司網(wǎng)站和論壇。
滑稽小丑兩名?，F(xiàn)場互動，魔術，氣球，搞笑，全場營造狂歡盛宴。其他的嘉賓以吸引力去衡量，控制成本，假如一天營績做5萬，所有成本預算不要超過3萬，畢竟投資方要掙錢。
不同的場子不同的編排。舞蹈排一個軍舞，國旗，唱類似《紅色紅旗》這樣的歌曲，dj、mc開場制造氛圍“全場起立，奏國歌，”放毛主席49年xx開國致辭“中華人民共和國成立了......”等等。
性感軍服，制服，紅色演出服裝等等。
當晚，穿紅色衣服的客人入場送禮物，五名女士10點前穿紅色同時入場，送洋酒一瓶。，開場后發(fā)放禮品，互動用具，紀念價值禮品，所有禮品酒吧logo要有，制造vi視覺，廣告宣傳。
同時辦理麗人卡，積分卡，套住客人。
高潮爆點dj臺滾氣球下去，給客人踩。
互動用品有很多，紅色熒光戒，娃娃，銀光棒，等等，市場挑去。
千萬不要停下音樂來抽獎，老套，冷場，時間提示，導致客人中途離場，酒水上不去。
多買幾樣東西給客人玩吧。全員營銷，全員帶動，美女帥哥戰(zhàn)，友情戰(zhàn)，三十六計通上。
室外噴繪兩張，短信群發(fā)，宣傳彩印，最好通過江南都市夾包。文案一定要設計好。兩萬份。
酒吧營銷培訓方案篇十三
第一章總
第一條
為切實有效地依法管理和規(guī)范本中心的日?；顒樱鶕?jù)我國《民辦教育促進法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關的法律、法規(guī)之規(guī)定，制定本章程。
第二條
本單位全稱為成都
藝術培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區(qū)
第四條
本單位的性質是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務活動的教育組織。
第五條
第六條
本單位開辦資金：
萬元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關是高新區(qū)工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免
第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成
湛江市區(qū)：800元∕月，老師平均4000元∕月，一個老師帶30人，新老師2500元∕月，學?；乜?0%，其他損耗1000元，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。
聯(lián)考合作：
在寒暑假基礎生源保證情況下進行，開班收費如下：
普通班：1500元∕月（3~4月）
精英班：2500元∕月
10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。協(xié)議班：資格線1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。整體回扣25%。
散生招一般會占畫室生源10%左右。
酒吧營銷培訓方案篇十四
這座城市強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！
酒吧，都市休閑消費的閃亮的經(jīng)濟增長點！
就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：路，廣場，_城。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。
藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；
時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high！
商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。
20xx年xx月xx日。
xx市。
（一）開業(yè)前期廣告宣傳。
為了達到向廣大市民告知酒吧開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。
廣告宣傳（開業(yè)前一個月）。
a.宣傳單、海報（告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2萬份。
由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。
b.橫副宣傳。
針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。
c.貴賓邀請函（附加可享受優(yōu)惠的促銷活動）。
主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領階層和政界的一些人員。
d.邀請大牌明星到場演出。（待定）。
e.電臺或電視傳播或媒體宣傳。
f.全市出租車的廣告位。
可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。
g.繁華街道的招商廣告位。
圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。
再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。
f.酒吧光碟的宣傳。
可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。
報紙畫冊宣傳。
《xx晚報》《xx報》。
發(fā)布內容：
a、有關酒吧開張信息；
b、有關開業(yè)當天活動信息；
c、有關酒吧企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
發(fā)布規(guī)格：待定。
發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20年xx月xx日
發(fā)布媒體：《xx晚報》《xx報》。
精美酒吧畫冊（5萬份）。
發(fā)布內容：
a、新店布局特點；
b、套餐推介；
c、服務推介。
作用：借助開業(yè)時機，統(tǒng)一vi進行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。
發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
市內戶外廣告發(fā)布。
發(fā)布內容：
a、有關酒吧開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
有關酒吧企業(yè)文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：20xx年月日——20xx年月日（以后畫面定期更換）
彩色宣傳單張夾報發(fā)行。
發(fā)布內容：
a、新店裝飾。
b、布局特點。
c、服務特點。
d、開業(yè)十天內，全場8折（待定）。
e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細則，現(xiàn)金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《xx晚報》、《xx報》。
發(fā)布數(shù)量：5萬份。
發(fā)布日期：20xx年月日—20xx年月日
（二）后期宣傳方案。
a、廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務。
b、舉行各類市場活動，保證開業(yè)3個月內的人流量。
c、借xx年世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析世界杯現(xiàn)狀側面報道有關利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象。
d、新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。
同時可以進行：
1、網(wǎng)上營銷活動。
2、實行會員制促銷活動。
3、系列主題活動等等。
（三）開業(yè)當日活動。
a.酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。
b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。
物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。
c.設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。
現(xiàn)場文藝活動（略）。
酒吧營銷培訓方案篇十五
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
1、開心鎖,尋佳人。
2、真情互動。
男生、女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.
3、激情串串燒。
和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得真愛酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
即日起至8月20日前來真愛酒吧現(xiàn)場報名。
名額有限,敬請從速。
開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情。
酒吧營銷培訓方案篇十六
x長沙酒吧文化節(jié)，以都市化、時尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質、弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化，學習汲取國際的先進文化，發(fā)掘中西酒吧文化內涵。x長沙酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚酒吧個性，綻放酒吧異彩，引領時尚、文明、健康消費，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動成為拉動旅游，促進長沙特色旅游經(jīng)濟發(fā)展新的亮點。
活動特點
首次舉辦：本次活動是長沙首次舉辦。
內容豐富：活動共有五大板塊，每一個板塊都有自己的特色和亮點，并形成互補。
世界杯助興：活動期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會場盡情揮灑青春的激情。
驚喜大獎：為了答謝每一個參加活動的市民，本次活動組委會設立了一項大獎，206標志汽車，幸運者將會在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。
一、活動組織結構
(一)主辦機構
華龍影視文化公司
新華通訊社音像中心
(二)協(xié)辦機構
長沙市文化局
長沙市旅游局、
(三)媒體支持
二、舉辦時間及方式
時間：x年5月中旬——7月
地點：特色的酒吧作為主題酒吧會場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會場
三、參加人員
1、全國級行業(yè)領導：5--8人
2、著名社會學家：20人
3、酒吧負責人：80人
4、社會知名人士：20人
5、新聞媒體：50人
7、其他嘉賓：50人
四、主題
激情長沙激情世界杯
五、活動內容
逛酒吧，贏大獎標志206開回家
瘋狂dj之夜
花式調酒大賽
酒吧魅力之星(花)評選
pub歌手(樂隊)挑戰(zhàn)賽
長沙十佳酒吧(觀眾票選)
出版《長沙酒吧地理》系列圖書。
頒獎典禮
六、活動板塊介紹
活動板塊一
主題：開幕典禮，盛情相約
內容：x長沙酒吧文化節(jié)開幕禮
時間：5月18日上午
地點：長沙金色年代演繹廣場
活動說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動再次推向高潮.
活動板塊二
主題：逛酒吧，贏大獎，標志206開回家!
時間：世界杯期間
形式：1、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動。
獎品：當天猜中者，可以免費在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標志汽車一輛。
形式：2、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動，每天一個酒吧，10天10個酒吧，連續(xù)猜球。
獎品：連續(xù)3天猜中者獎品為：
連續(xù)5天猜中者獎品為：
連續(xù)8天猜中者獎品為：
連續(xù)10天猜中者獎品為：206標志汽車一輛。
活動板塊三
主題：狂熱dj，全新演釋
內容：瘋狂dj之夜
活動板塊四
主題：四大評選，激情賽事
內容：花式調酒大賽
酒吧魅力之星(花)評選
pub歌手(樂隊)挑戰(zhàn)賽
長沙十佳酒吧(觀眾票選)
時間：
地點：
報名方式：各項賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機報名，活動組委會從報名單位和個人中選取參賽者，進行比賽。
評選方式：
1.投票方式為發(fā)送手機短和網(wǎng)絡投票.參與投票者可抽取大獎。
2.活動將請結合投票情況，請專家綜合評比，最后決定勝出單位或個人。
酒吧營銷培訓方案篇十七
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：
宣傳方面
發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳；
五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針）
六、對老學員要進行電話回訪；
七、請專業(yè)的的老師進行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學校老師。中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
酒吧營銷培訓方案篇十八
第20屆世界杯足球賽將于2010年6月11日在南非拉開帷幕。4年一度的國際足壇盛事再次來到球迷的身邊，也將在全球范圍內再次掀起一股足球熱浪。足球運動被形象的稱為“和平年代的戰(zhàn)爭”，作為世界上規(guī)模僅次于奧運會的第二大體育賽事，世界杯足球賽歷來也是各商家和媒體兵家的'必爭之地。
借此fm106.5故事廣播電臺將于柏拉圖酒吧一起點燃世界杯激情狂歡夜。有趣的競猜，狂歡的世界杯球賽派對，還有更多驚喜等待著你。
借由南非世界杯這次盛會，提升柏拉圖酒吧的知名度以及當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 為年輕人看賽事聚會狂歡提供很好的場所。進一步豐富和充實市民的精神文明生活。
激情世界杯，歡樂酒吧夜。
各年齡層次足球愛好者、fm106.5故事廣播的忠實聽眾。
主辦單位：
fm106.5故事廣播、德清余英坊柏拉圖酒吧。
前期宣傳：
時間：2010年6月1日-6月10日。
宣傳方式：搭配南非世界杯宣傳帶10秒鐘，每天6次，一共10天。
一、fm106.5故事廣播中午設一檔五分鐘世界杯小專題節(jié)目，內容涉及世界杯新聞、故事、主要球員的介紹、歷屆世界杯的花絮、看點、及世界杯競猜等。
競猜時間：
2010年6月11日-7月12日。
競猜方式：
1、聽眾可以通過短信的方式競猜即將比賽的兩隊勝負，我們將在。
第二天公布結果，并且前3位猜對的聽眾可以獲得柏拉圖酒吧提供的價值100元啤酒券一張。
2、在競猜節(jié)目中會簡單介紹世界杯知識、進展情況以及柏拉圖酒。
吧的簡單介紹。
獎品領取時間：2010年6月12日-7月13日，憑電話號碼領取。
一人限領一張。
獎品領取地點：德清余英坊柏拉圖酒吧。
二、激情世界杯、歡樂酒吧夜現(xiàn)場活動。
1）世界杯開幕式狂歡派對。
2010年6月11日晚上20：00點。
德清余英坊柏拉圖酒吧。
22:00以后開幕式開始，分室內和室外。室內可以通過大屏幕觀看精彩的世界杯開幕式。室外又烤肉派對，可以在河畔納涼暢飲啤酒。
獎品設置：
(一)故事廣播競猜環(huán)節(jié)。
啤酒券100張（每張價值100元）。其他待定。
（二）開幕式派對；
小禮品若干份。啤酒券若干張。
媒體回報。
fm106.5故事廣播、德清廣播電視臺。
活動冠名單位：
德清余英坊柏拉圖酒吧。
冠名費用3000元。
備注：開幕式派對活動搭臺、背景布等設備由柏拉圖酒吧負責。
酒吧營銷培訓方案篇十九
銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。本文是本站小編整理的營銷。
范文，歡迎參閱。
1.體能的訓煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定。
合同。
或
協(xié)議書。
時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓班。
銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4.研究對手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會和大餐。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
一、如何看待新員工的入職培訓。
新員工的培訓首先要關注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。
首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育，導致大部分的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。
二、新員工培訓內容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)。
新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育，糾正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步新員工培訓應該從企業(yè)是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。
在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)——打破市場界限，改變游戲規(guī)則。企業(yè)應當著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點、尋找關鍵點、理清切入點和整合聯(lián)結點，以實現(xiàn)營銷突圍。
“911”事件已經(jīng)過去將近xx年，迄今為止，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?拉登。美國為什么對本?拉登恨之入骨?因為他用超乎尋常的方式發(fā)動恐怖襲擊，他摧毀的不僅是世貿(mào)中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。
靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去，決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負的要素已經(jīng)發(fā)生變化，先進的武器裝備、現(xiàn)代化的信息技術成為贏得戰(zhàn)爭的關鍵。于是，我們看到各國軍費開支猛增，軍備競賽愈演愈烈。但時至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強，甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現(xiàn)代軍事理論——超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)pk系統(tǒng)戰(zhàn)。
通常，我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝、完整布局的戰(zhàn)爭為系統(tǒng)戰(zhàn)。與之相反，這種顛覆既有的戰(zhàn)爭規(guī)則、超越所有限制、不分前線后方，使用盡可能的手段達到戰(zhàn)爭目的的戰(zhàn)爭形態(tài)，被稱為超限戰(zhàn)。對超限戰(zhàn)來說，不存在戰(zhàn)場與非戰(zhàn)場的區(qū)別。戰(zhàn)爭可以是軍事性的，也可以是準軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對抗，也可以是以平民或專家為主體的新生戰(zhàn)力的對抗。
商場亦戰(zhàn)場。營銷發(fā)展至今，各種營銷理論日趨完善，各種營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術日益多樣。一方面，營銷已進入更加成熟的時代，品牌日趨集中，消費者日趨理智，要贏得戰(zhàn)爭需要系統(tǒng)戰(zhàn)——系統(tǒng)的準備、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面，無論市場多么成熟，競爭多么激烈，縫隙永遠存在，也一定存在給企業(yè)進行“超限戰(zhàn)”的機會。
中國的營銷人都應該對中國市場的龐大和變化深有感觸，對中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，以“尖刀突破”的方式進行“營銷超限戰(zhàn)”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限，改變游戲規(guī)則，才能獲得競爭優(yōu)勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領首級，才能克敵制勝。簡而言之，中國企業(yè)需要打一場尖刀突破的超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)的核心。
世界上沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點，因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。這個點在哪里?就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn)、物流、渠道、終端和消費者六個環(huán)節(jié))中。
四點突圍，超越營銷極限。
硬碰硬的戰(zhàn)爭是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標準下進行比拼。任何市場都沒有絕對的紅海，在紅海中發(fā)現(xiàn)藍海，將行業(yè)的贏利點改造為你的市場切入點，這種重新改變規(guī)則的營銷手段就是超限戰(zhàn)。
整合聯(lián)結點，改變消費形態(tài)。
車可以租，但是你聽說過家電也可以租嗎?這并不是癡人說夢。
邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤比較高，2?3折就可以拿貨，但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價及服務費。租出去的產(chǎn)品回收后，可以請廠家翻修，然后放到二、三級城市或者農(nóng)村市場，以二手貨的形式折價賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時，這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道，又能為租戶節(jié)省一筆家具折舊費用。
邦家其實做了一件事，那就是創(chuàng)新銷售形態(tài)，并進行資源整合。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權與使用權相分離，同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產(chǎn)品，邦家無疑改變了這個行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。
營銷無處不超限。
“明媚的夏日里天空多么晴朗，美麗的太陽島多么令人神往……”30年前，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰(zhàn)案例。今天，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網(wǎng)絡明星。無論是企業(yè)還是城市，無論是明星還是草根，我們相信，營銷無處不超限，人生無處不超限。
搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。
(一)培訓的內容。
一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：
1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。
2.銷售產(chǎn)品的有關知識(包括：產(chǎn)品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等)。
3.有關產(chǎn)品銷售的基礎知識。
4.有關銷售的技巧性知識。
5.有關銷售市場的知識。
6.有關行政工作的知識。
7.有關顧客類型的知識。
(二)培訓的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：
1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。
2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。
3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。
4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員。
5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。
6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。
7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。
(三)確定培訓的時間。
銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：
1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。
2.老銷售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓。(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。
3.進修培訓。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。
2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。
3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。
5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。
(四)確定培訓人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。
(五)確定受訓人員。
對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：
1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。
2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。
3.受訓人應有學以致用的精神。
(六)確定實施的程序。
培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：
1.最初培訓。
企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。
2.督導培訓。
當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況;當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。
3.復習培訓。
當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
酒吧營銷培訓方案篇二十
在特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
真愛酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，真愛酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.
誠摯的愛意,大聲表達的勇氣。
酒吧營銷培訓方案篇一
1、未經(jīng)允許酒吧內禁止存放任何物品（如酒水等）。
2、禁止私拿酒吧內任何物品送人。（如水果、酒水、飲料、咖啡、茶等）。
3、禁止上班期間聊天。（如收銀員、廳面服務員）。
4、禁止無故離開工作崗位，確因有事需請假后方可離開。
5、禁止忙外忘內（前提是做好自己的本職工作）。
6、禁止偷吃、偷喝行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。
7、禁止上班前吃有刺激性氣味的食物（如大蒜、大蔥）。
8、禁止上班前飲酒，上班時吸煙等違紀行為。
9、禁止染發(fā)，男員工不留長發(fā)。
10、禁止使用客用設施（如電梯、洗手間）。
11、禁止無故進入廚房。
12、禁止當班期間不穿制服（包括鞋襪、工牌）。
13、禁止當班期間睡覺、打牌、聽音樂、看電視、看報紙、雜志等。
14、禁止在酒店內兜售私人物品。
15、禁止穿制服外出酒店（工作需要除外）。
16、禁止無故早退、遲到、曠工。
17、禁止私配酒吧鑰匙。
18、禁止在酒店內任何區(qū)域亂寫亂畫，蓄意破壞。
19、禁止工作懶散，不負責任，導致低效率。
20、禁止違反酒店的各項規(guī)章制度及操作規(guī)程、崗位程序。
21、禁止做假帳，私收賬目。
22、禁止打架斗毆，男女同事勾肩搭背。
23、未經(jīng)允許禁止私自調撥物品及領用物品。
24、禁止讓酒水有過期現(xiàn)象發(fā)生。
25、禁止當班期間接打私人電話。
26、禁止下班后無故返回酒店及無故逗留。
27、禁止當班期間無故串崗。
28、禁止出現(xiàn)酒水丟失現(xiàn)象及盤虧現(xiàn)象。
29、禁止違反病、事假的規(guī)定（事假提前一天申請，病假需有病假條）。
30、禁止胡亂調試酒吧內各種電器，損壞者照價賠償。
以上條款是結合本部門實際情況制定的，如有違反將受到嚴肅處理。
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酒吧營銷培訓方案篇二
為加強教育系統(tǒng)財務管理，經(jīng)研究，市教育局決定召開財務人員業(yè)務培訓會議，具體方案如下：
一、會議時間：xxx年5月13日上午半天。
(會議簽到時間：8：10-8：30)。
二、會議地點：教育局一樓半會議室。
三、參會人員：
1、各高職中學校會計、出納;食堂會計、出納;。
2、二級單位會計、出納;食堂會計、出納;。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街辦)中心學校會計、出納;。
4、各義務教育學校、公辦幼兒園報賬員;各義務教育學校、公辦幼兒園食堂會計。
四、會議內容：
1、局領導講話;。
2、單位財務管理經(jīng)驗交流(董市、馬家店);。
3、學校事業(yè)財務管理培訓;。
4、財務基礎知識及學校食堂財務管理培訓。
酒吧營銷培訓方案篇三
書法是以漢為表現(xiàn)對象。
歷代的書體發(fā)展有甲骨文、大篆、小篆、楷書、行書、草書等不同代表性體。
中國書法是漢書寫的一種獨特藝術，是我國寶貴文化遺產(chǎn)的一顆燦爛的明珠。
大書法家沈伊墨說：“世人公認中國書法是最高藝術，就是因為他能顯示出驚人奇跡。
無色而具畫圖的燦爛，無聲而有音樂的和諧，引人欣賞，心暢神悒。
”因此，宏揚中國的書法藝術，讓學生繼承傳統(tǒng)中國文化是我們教育者的又一重要使命。
二、書法教育校本課程開發(fā)及實施的意義：
課程改革正在使課程資源結構發(fā)生著重要變化，學校開始成為課程資源開發(fā)的中堅力量。
雖然有教科書，但是，校本課程開發(fā)還是應該成為當代教師義不容辭的責任。
綜合素質得到全面提高，為實現(xiàn)“人人有才藝，人人有成就”的校本目標而不懈努力。
校本課程是以學校為“課程”編制主體，充分利用各種課程資源，自主開發(fā)與實施的，反映學校辦學特色的，充分尊重和滿足學生差異性的課程類型。
我校的書法教育校本課程正是在這樣的理念背景下和學校擁有的資源優(yōu)勢基礎上開發(fā)的，現(xiàn)已成為學校課程中一項不可缺少的重要組成部分。
書法教育校本課程具有以下特征：
(一)主體性
書法教育校本課程的主體性主要體現(xiàn)在三個方面：
——它是根據(jù)學校要“培養(yǎng)具有民族文化根基的現(xiàn)代人”這樣一個辦學思想和“人人有才藝，人人有成就”的辦學理念基礎上，學校自主開發(fā)和發(fā)展的課程，做大做強我?！皶ń逃厣放啤保瑩屨紩r代教育的制高點。
——它得到了廣大教師、學生、學生家長、社會等方面的肯定與認可，充分調動了教師參與的積極性，加上教師的書法基本功和強有力的教師隊伍，保證了該校本課程的計劃實施。
——它凸顯了以學生的現(xiàn)實需要為主導，學生時時刻刻都要與寫打交道，在書寫的過程中不僅可以提高學生的書寫水平，更重要的是鍛煉學生的意志品格和處世態(tài)度。
(二)基礎性
書法教育校本課程突出以全面發(fā)展學生的能力素養(yǎng)、行為素養(yǎng)、審美素養(yǎng)，促進學科知識間的遷移運用為目的，為每一位學生的成長基礎服務。
“認認真真寫，端端正正做人。
”已成為學生素質培養(yǎng)的基礎和基座，只有打好學習基礎，才能打點好學生的人生底色，而書法(寫)訓練正是培養(yǎng)學生這方面素質的一個重要途徑和方法，嚴格按照年級培養(yǎng)目標進行練習，不拔高，一步一個腳印地做下去，這樣才會顯現(xiàn)校本課程開發(fā)的獨有魅力。
(三)發(fā)展性
時代變革，日新月異，優(yōu)勝劣汰，競爭激烈。
教育也不能逃脫時代發(fā)展的浪潮，而一個學校沒有特色或者說沒有自己的“拳頭項目”，它也就無法跟上時代步伐。
我校書法教育校本課程開發(fā)正是著眼于未來學校發(fā)展藍圖而量身定做的，為每一位學生未來、一生發(fā)展奠基，彰顯學生的個性，以拳頭項目拉動學校全面發(fā)展，提高學校的聲譽和知名度、品牌力，從而促使學校的各項工作得到良性循環(huán)發(fā)展。
教育實踐證明，一個人每個方面都非常突出是不可能的，為此，我校的書法教育校本課程彌補了教育的空白，讓每一個人都有發(fā)展、都有進步、都有成功、擁有自信成為可能，使每一個學生得到自我發(fā)展和提高，讓我們的母語文化得到繼承與發(fā)展。
(四)德育性
作為一所普通的鄉(xiāng)村小學，我們的書法教育校本課程不是僅僅把寫好，造就一批書法家，更重要的是能夠培養(yǎng)出一批“具有民族文化根基的現(xiàn)代人”，即：在現(xiàn)代社會里傳承書法文化的同時，還要注重人的品德、品行、品性等方面的培養(yǎng)，力求把書法文化提高到一個新的精神高度。
三、書法教育校本課程開發(fā)及實施的目標：
“書法教育”校本課程以“書法教育”為特色，實踐活動為手段，臨摹訓練為方法，培養(yǎng)學生的民族文化情節(jié)、創(chuàng)新精神和人文素養(yǎng)。
(一)課程總目標
1、《愛國主義教育實施綱要》中指出：“要進行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。
”和“進行中華民族悠久歷史的教育”，使廣大青少年深刻了解中華民族悠久歷史，美好河山，優(yōu)秀文化。
書法不僅是我國民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認的最高藝術”。
通過學習書法，使學生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強民族自尊心和自信心，更加熱愛我們偉大的祖國。
2、寫好鋼筆，掌握書寫的基本方法，會寫硬筆，培養(yǎng)學生書寫漢的能力，鞏固語文識教學。
3、感受中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧和人類優(yōu)秀文化的營養(yǎng)。
培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文的情感。
了解書法的藝術價值和實用價值，充分認識學習和繼承書法藝術的重要意義。
(二)課程分目標：
1、通過書法教育，力求探索中學生書法練習與育人相結合的契合點，最大化的發(fā)揮書法教育的育人功能。
培養(yǎng)學生良好的道德情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質。
2、通過書法教育，開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的注意力、提高學生的觀察力、分析力、語言表達能力和綜合評述力等，為其他課程的學習打下良好的底色基礎，更好地促進中學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展。
3、書法練習講究姿勢，使人身體各種器官都得到了相應的鍛煉，促使學生身心健康。
4、有效探索小學生寫系統(tǒng)訓練的科學方法與小學生寫能力的檢測辦法、評價體系及鄉(xiāng)小學生寫教學指導課的教學框架，逐步提高教師寫教學的指導和研究能力。
5、根據(jù)日常生活需要，運用書法進行人際溝通和社會交往。
四、書法教育校本課程開發(fā)及實施的內容
1、寫指導課：我們創(chuàng)設了寫三步教學法(模式)：一看，即讀帖、觀察感知;二練，即寫，實踐體驗;三評，即分析感悟。
2、書法欣賞課：書法作品具有悅耳的音美、悅目的形美、感人的意美。
為欣賞到書法作品的妙處，要讓學生懂得如何入手、如何欣賞。
具體到一幅作品的用筆、用墨、章法布局、結構等方面，在書法的線條、結構中感受情感意蘊，獲得特定的審美感受，從而培養(yǎng)和提高學生欣賞美、鑒賞美的能力。
3、書法研究課：了解書法文化有助于豐富學生的文化底蘊，為此我們設立了書法研究課。
比如：對中國文房四寶的研究，對古幣文的研究，對蘭亭文化的研究等等。
這些課題的研究，都開辟了我校寫教學的新天地。
引導學生從理論的高度分析研究書法作品、作家，從而形成自己的認識，完成對作品的再認識、再提高。
五、書法教育校本課程開發(fā)及實施的方法
(一)示范法。
示范在臨摹教學中是最常用、最有效的手段之一。
其作用是向學生再現(xiàn)臨摹對象的書寫過程，便于學生整體把握、感受用筆的方法和技巧，以獲得鮮明、深刻的印象。
(二)分解法。
即在學生臨摹整體對象前，教師先指導學生對臨摹對象的各部分進行臨摹的教學方法。
其作用是讓學生了解整體與局部關系，降低臨摹難度，消除學生臨摹的畏懼感，達到化難為易的教學效果。
(三)嘗試法。
根據(jù)學生好模仿、好奇心強和好勝心理，臨摹時教師先出示臨摹對象，由學生自己分析、臨摹，最后由教師根據(jù)學生的實際情況，予以講評指導。
這種嘗試做法既能調動學生的臨摹興趣，又可潛移默化地培養(yǎng)學生的觀察能力、分析能力和表現(xiàn)能力。
(四)記憶法。
運用記憶法教學，實際上是教給學生背臨的方法。
教學中教師先出示臨摹對象讓學生認真觀察后將對象移開，由學生憑記憶臨摹，接著再出示對象，讓學生分析、比較、找差距，最后由教師加以指導。
(五)創(chuàng)作法。
學生有一定臨摹基礎后，教師可將原帖編成常見的“成語”或“名言”，由學生憑臨摹記憶，創(chuàng)作出有一定內容的書法作品。
這種方法的運用，可化學生被動地反復臨摹為主動地臨摹，并能在臨摹中提高學生的運用能力，激發(fā)其創(chuàng)作欲望。
(六)競賽法。
實踐證明，良好的教學氣氛可以促進學生的思維活動，吸引學生的注意，把師生之間的情感因素調動起來，從而達到教學相長的目的'。
酒吧營銷培訓方案篇四
針對自由人音樂酒吧現(xiàn)狀所制定的初期營銷策劃方案（后期繼續(xù)跟進）。
（一）在對外宣傳方面。
1.微營銷：利用微信微博平臺實施微營銷策略。
注冊公眾微信平臺，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺作為一個“魚塘”，實行“養(yǎng)魚”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚塘中的魚，酒吧內做任何活動及有相關折扣信息可通過微信公眾平臺將消息放出去，凡掃描過二維碼的顧客均可收到消息，節(jié)省了傳統(tǒng)的印刷品需要大量的人力、財力及時間的消耗。
（2）店內所有人注冊一個女性的微信賬號，24小時開通“附近的人”，
不用與顧客聊天，這樣會被認為是酒托，只需在個人簽名欄及朋友圈寫上酒吧的折扣及活動信息，再上傳一些酒吧內部和門口的照片。
微博：注冊新浪微博申請官方“v”認證，粉絲群體主要以陜西師范大學、西北政法學院、長安大學、西安外國語學院、西安郵電學院為主。進這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關注以實行酒吧活動或消費信息的傳播。
2.印制會員卡1000張，開業(yè)初期，凡進店消費滿1000以上均送出會員卡一張，會員卡的權限設置為7折，會員卡的目的在于綁定該客戶！
3.印制30-100元不等的代金券，代金券數(shù)額一定要卡準，太小沒有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進行如下操作！消費滿300送30，消費滿500送50，代金券與消費額成1:10比例最為合適！根據(jù)顧客的消費能力送相對應的代金券。但該活動不可與會員卡并行，只能進行二選一！
4.建立酒吧qq聚會群，在所有演出海報及活動展架和網(wǎng)絡上公布群號，及時發(fā)布各種活動信息及組織群聚會。
5.與本土或外地二三線藝人合作，來酒吧做演出節(jié)目，出售演出門票，門票以現(xiàn)場票和預訂票兩種價位為主，可根據(jù)所請藝人或樂隊的知名度定制票價，一般控制在80元以內，以每兩周一次為宜，根據(jù)淡旺季增加或者減少演出次數(shù)。演出前2周將消息通過以上方式放出去，印制海報100張，在附近高校學生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個學校15000人計算，保守估計每個學校來50人，四所高校一共可以到場觀看演出的人數(shù)至少在200人左右。同時還可以與高校相關社團進行合作。
6.充分利用每一個節(jié)假日，做活動，根據(jù)不同的節(jié)假日出不動的營銷策劃方案，做不同的活動來吸引顧客。
7.利用時下“熱點”作為營銷活動的噱頭。
（二）在酒吧發(fā)展方向方面。
酒吧發(fā)展方向：西安的夜場酒吧一般分為以下幾種。
（1）夜店類型：特點是場子面積大，音樂風格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場子內部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費，這種場子80、.90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說話很困難，所以去這種酒吧一般都不會以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會有不自在的感覺，潮人、muse舞池較高，站上去讓人覺得很不自在！
（2）小酒吧：這種酒吧主要以酒吧街的形式出現(xiàn)，比如德芙巷及雁塔西路，這種酒吧主要以流行樂、藍調blues為主，會有樂隊或小編演出，這里的顧客主要以聊天、應酬、聚會為主。
（3）搖滾酒吧：主要以做搖滾演出為主，以演出為主線，邀請國內二三線藝人及樂隊演出吸引顧客，比如光圈和月亮鑰匙。
綜上所述：可以給我們的酒吧一個定位，看是往哪個方向發(fā)展！要靜則靜，要動則動！切忌弄成四不像，喜歡靜的人肯定不喜歡燥，喜歡燥的人肯定不喜歡靜！根據(jù)我們日常接觸的年輕人我們可以制定以下營銷策略：
（1）小燥+大燥：每日晚上安排樂隊演出，曲風以搖滾、流行、藍調為主，每檔樂隊時間安排在半個小時左右，演出時間過長容易讓人審美疲勞，注意力集中在演出舞臺上對酒水的銷售會有一定影響。樂隊演出之后，可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光，留出越10平米的舞池地方（可根據(jù)需求后期整改）讓顧客進行蹦迪、及與美女搭訕。
注：1.女孩可雇兼職學生。2.發(fā)展為慢搖吧需對桌子進行更新，可去潮人會所考察。
很重要，切忌“俗”），讓顧客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的時間。期間可以讓酒吧內部工作人員與顧客舉行互動節(jié)目，在輕工采購小商品小禮品作為贈送顧客所用。
（三）在酒吧內部細節(jié)上應注意的問題。
1.酒水菜單太少，點酒時候很不方便。
2.廁所問題：廁所的衛(wèi)生一定要每隔20-40分鐘清理一次，現(xiàn)在的消費群體很注重衛(wèi)生，如果來上廁所發(fā)現(xiàn)廁所里面臟、臭、異味大，肯定會影響喝酒的心情。要保證廁所在營業(yè)期間一定要有香味，可噴空氣清新劑解決。
3.服務人員：可對吧員及服務人員進行短期的培訓，增強服務意識，讓顧客有種賓至如歸的感覺，而不是愛搭不理使客人點酒水的時候受到冷落或者等待時間過長而造成不耐煩的負面情緒的產(chǎn)生。
4.酒吧服務人員的工資待遇問題，建議執(zhí)行高工資、嚴標準。比同行業(yè)高10%-20%，不定期發(fā)放福利組織員工聚會。讓員工與員工之間，員工與領導之間多溝通，增進感情。這樣既能增強員工對顧客的服務意識也能用比同行高的待遇留住員工。
5.在每個桌子上放置顧客意見卡和粘性水性筆一支，及時了解顧客的需求及對本酒吧的建議。團購說簡單是因為操作模式和流程比較簡單，說不容易也不容易，因為團購網(wǎng)站要吸引人氣，增加客戶那是非常的不容易，要做好下面的八點，網(wǎng)站基本會達到人氣旺、客戶多的目標：
【1】價格一定要實惠（真實性），因為團購本身就是因為優(yōu)惠而吸引消費者人群，這是團購的本質。
【2】質量一定要好、要保證，消費者首先會因為優(yōu)惠而購買他們所需要的商品，但是購買的商品一定要質量好，不然一定不會再次光臨你的團購網(wǎng)站，就不會成為回頭客。
【3】線上服務要到位，對于消費者的咨詢要盡量詳細而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費者感覺非常的溫馨，因而對你的網(wǎng)站會產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點，他們也會很愿意購買。
【4】商品的信息要真實，必須把商品的注重點和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因為很多消費者購買商品發(fā)現(xiàn)不對口就是因為商家沒有把要主要的說明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精，只有具有獨特風格的商品才能最吸引消費者的注意，不要隨大流和跟風。
【6】網(wǎng)站要多推出各種活動，可以推出購買商品就贈送消費優(yōu)惠券的活動，也可以設置購買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達到一定的積分就可以兌換商品等等。
【7】線下服務比線上服務還要好，線下服務是體現(xiàn)團購網(wǎng)站真正的保障水平和服務水平，所以商品的售后服務一定要做的非常好。
營銷策劃人：玄樂隊王磊。
201x年1月1日。
酒吧營銷培訓方案篇五
機關全體、基層班子成員。
二、培訓時間
xxx4年3月6日，為期1天。
三、培訓內容
1、采取以會代訓的方式，培訓政務公開領導和工作人員。組織召開全市政務公開工作會議，一方面總結xxx3年工作、安排部署xxx4年主要任務，另一方面組織各單位主管政務公開工作的領導和具體工作人員進行培訓。邀請法律專家詳細解讀《中華人民共和國政府信息公開條例》，從《條例》出臺的背景、重要意義，以及公開政府信息的原則、內容和要求，介紹公開政府信息是各級行政機關的職能和義務，從而提高公開政府信息的法律意識和責任意識。會議還將對具體工作人員網(wǎng)上公開政府信息的方法、程序和要求進行培訓，進一步提高網(wǎng)上公開政府信息的效率和質量。
2、采取專題教育方式，對機關工作人員進行全員培訓。學習、掌握政務公開基礎知識，是做好政務公開各項工作的前提和基礎，是推進政府職能轉變，著眼于公務員隊伍長遠建設的一項重大舉措。積極協(xié)調相關部門在公務員初任培訓、任職培訓和在職培訓中將《中華人民共和國政府信息公開條例》納入培訓計劃，通過學習、考核和討論，使大家了解政務公開內容，掌握政務公開的方法，從而提高每名機關工作人員履行職責過程中公開政府信息的自覺性。
3、采取普及學習的方式，對社會公眾進行重點培訓。政務公開的目的是為了便民利民，不但行政機關應該主動公開政府信息，社會公眾的廣泛參與更為重要，在“五五”普法活動安排中，將《條例》的宣傳、學習、考核列為其中的一項重要內容，在普法學習中，熟悉了《條例》，掌握了申請政府信息的方法提高社會力量參與的積極性。
4、采取以點帶面的方式，積極推進縣(市)區(qū)自行培訓。通過對縣(市)政務公開工作進行全面調研的基礎上，制訂詳細的培訓計劃。按照“統(tǒng)一要求，自行組織“的原則，在全市集中培訓的前提下，由各縣(市)區(qū)自行組織相應的業(yè)務培訓。從培訓規(guī)章制度入手，切實解決公開不規(guī)范的問題。以“實際、實用、實效”為原則，以有關法律、法規(guī)和制度為依據(jù)，圍繞每個環(huán)節(jié)嚴格規(guī)范操作，指導縣(市)區(qū)制定相應的配套制度。同時，加強對政務公開的內容、程序、方式、時間及監(jiān)督管理等工作的培訓，使縣(市)區(qū)的政務公開做到有制可循、有制可依、依制辦事、違制必究，并通過座談會或咨詢研討會等方式，研討交流依申請公開工作中遇到的熱點、難點問題，進一步推進基層政務公開的深入開展。
酒吧營銷培訓方案篇六
第一段：導語（引入文章主題，概述個人參加酒吧營銷培訓的背景和目的）。
最近，我有幸參加了一場酒吧營銷培訓課程，這是為期四天的培訓課程，旨在幫助酒吧從業(yè)人員提升專業(yè)知識和技能，提高酒吧運營效益?；仡欉@四天的學習過程，我深感受益匪淺，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
第二段：全面認識酒吧營銷的重要性和目標受眾（介紹我對酒吧營銷的新認識）。
在課程的第一天，我們深入探討了酒吧營銷的重要性和目標受眾。通過培訓，我意識到酒吧營銷不僅僅是推銷酒水和提高銷售額，更重要的是要建立一個有吸引力和獨特個性的品牌形象，以吸引年輕人群體。年輕人常常是酒吧的主要消費群體，他們愿意尋找新鮮刺激而又與眾不同的體驗。因此，在酒吧營銷過程中，了解目標受眾的需求和心理預期尤為重要。
第三段：學習有效的酒吧營銷策略與技巧（介紹學習過程中獲得的實用技巧）。
在課程的后幾天，我們學習了許多有效的酒吧營銷策略與技巧。比如，在促銷方面，我們學習了如何制定有效的促銷計劃，利用網(wǎng)絡和社交媒體進行宣傳，吸引更多的顧客到酒吧消費。同時，我們也學習了如何提高顧客滿意度，培養(yǎng)忠誠度，比如通過提供個性化的服務、舉辦主題派對等活動來吸引客戶。此外，我們還了解了酒吧品牌推廣的重要性，比如通過與知名DJ合作、舉辦音樂節(jié)等來提升品牌知名度和吸引力。
第四段：實踐與反思（從實際運營中理解并改進酒吧營銷策略）。
培訓結束后，我立即將所學運用于實際的酒吧運營中，并進行了反思和改進。我發(fā)現(xiàn)通過在社交媒體上發(fā)布活動信息，我們的促銷效果得到了顯著提高。此外，通過與附近商家合作開展聯(lián)合促銷活動，也吸引了更多的顧客光顧我們的酒吧。然而，我也意識到品牌推廣方面還有待加強，因此我們決定與當?shù)氐囊魳穼W院合作，定期舉辦音樂沙龍，以吸引年輕人群體并進一步提升品牌知名度。
第五段：總結與展望（總結培訓心得，展望未來的發(fā)展）。
通過這場酒吧營銷培訓，我不僅拓寬了自己的思路和眼界，學到了許多實用的營銷策略和技巧，也從實踐中不斷反思和改進，提升了個人的專業(yè)能力和酒吧行業(yè)競爭力。未來，我將繼續(xù)與團隊合作，嘗試新的營銷方式和創(chuàng)意，以保持酒吧的競爭優(yōu)勢并進一步提升市場份額。同時，我也希望能夠分享自己的經(jīng)驗與他人，為行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。
以上就是我在參加酒吧營銷培訓后的心得體會，這次培訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷和學習機會。我相信將這些所學應用于實際運營中，必將取得更好的效果，為酒吧的發(fā)展做出更大的貢獻。
酒吧營銷培訓方案篇七
回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū)，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經(jīng)營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。
二：市場分析。
回聲酒吧位屬下沙高校區(qū)，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業(yè)居多為好，但是在同行業(yè)競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領市場。現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務團隊，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行業(yè)的產(chǎn)品其實說白了就是服務，好的服務就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。
1、優(yōu)勢：
a、價格低廉，在同等酒吧中從服務與裝修都屬前列。
b、地理位置優(yōu)越。
c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。
2、劣勢：
3、機會：
a、該路段酒吧少學校多消費群體大。
b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領一族和單身男女時尚的學生。
c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。
4、威脅：
a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。
三：軟件分析。
總體可以分為：樓面管理與服務/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。
樓面管理與服務。
員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢?我認為最關鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時的指導、檢查。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的管理與服務就成功了。
舞臺策劃及制作。
舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音師(燈光)、歌手、樂隊、d外加活動策劃的嘉賓。
a：dj、mc。
dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力，都相當關鍵。
mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。
b、調音師。
音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮，都起到了重要地位。
要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。
按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當中，具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定。
營銷策劃及配制。
酒吧營銷培訓方案篇八
給單身的你找尋另一“半”的機會。
但愿人長久/光棍不再有。
穩(wěn)步提升musichouse酒吧品牌。
musichouse酒吧。
活動背景：
因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細，做得深入人心。
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎；
一等獎1名：王朝干紅一套；
二等獎2名：啤酒4瓶；
三等獎3名：啤酒2瓶。
酒吧營銷培訓方案篇九
根據(jù)省紀委安排，××省黨務公開工作現(xiàn)場會議將于20xx年11月15日至18日在××舉行。為了辦好這次現(xiàn)場會，特制訂本方案。
(一)指導思想
本次“全省黨務公開試點工作現(xiàn)場會議”以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導，以“推行黨務公開，加強黨的建設，展示和諧××”為主題，全方位宣傳、推介、展示××市各級在黨的建設特別是推行黨務公開工作中所取得的成績，為黨務公開在全省更深入地推行提供范本、創(chuàng)造經(jīng)驗，促進全市經(jīng)濟社會新發(fā)展。
(二)會議內容
深入學習貫徹黨的十八屆五中全會精神，總結××市黨務公開試點工作的做法和經(jīng)驗，現(xiàn)場觀摩黨務公開示范點，研究部署全省黨務公開工作，推進全省懲治和預防腐朽體系建設。
(三)主、承辦單位及參會人員
××省黨務公開工作現(xiàn)場會議由中共××省紀律檢查委員會主辦，中共××市委、中共××市紀律檢查委員會承辦。
參會人員為：省委副秘書長，市直有關部門負責同志;各市(州)委副書記、紀委書記，組織部副部長，市(州)委副秘書長;省直機關紀工委、省國防紀工委、高校紀工委書記;省紀委、監(jiān)察廳負責同志;××市有關單位負責同志等，共預計70余人。
(四)主要活動
現(xiàn)場會的主要活動有：
1.現(xiàn)場觀摩(單位：××市、××縣、××區(qū)等單位);
2.交流經(jīng)驗(地點：市委禮堂);
3.大會總結(地點：市委禮堂)。
(五)組織機構及職責
成立“××省黨務公開工作現(xiàn)場會議籌備委員會”，全面負責本次現(xiàn)場會的籌備工作。
主任：×××副主任：×××
成員：×××××××××
籌委會下設5個小組：
1.秘書組。
組長：×××成員：××××××××××××
主要職責：(1)負責起草籌備工作《總體方案》。(2)負責籌委會工作會議及有關會議的組織、協(xié)調工作。(3)起草領導講話、市委經(jīng)驗介紹、現(xiàn)場會歡迎辭及會議要求、大會主持詞、歡迎宴會祝酒詞等文件。(4)負責大會經(jīng)驗介紹材料的審核、把關。(5)負責收集、整理黨務公開工作文件、資料，編制目錄，分類歸檔，提供與會代表參觀。(6)負責市委及有關單位經(jīng)驗介紹時多媒體服務。(7)打印和收集會議材(資)料，統(tǒng)一裝袋分發(fā);負責會議之后所有材料的組卷歸檔。(8)完成籌委會安排的其他工作。
2.聯(lián)絡組。
組長：×××成員：××××××××××××
主要職責：(1)負責會前踩點及對觀摩點的督導、完善、聯(lián)絡工作。(2)確定觀摩路線、審核觀摩點簡介材料。(3)完成籌委會安排的其他工作。
酒吧營銷培訓方案篇十
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
六月中下旬
分配點各中小學生
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。
酒吧營銷培訓方案篇十一
第一段：介紹背景和目的（200字）。
近年來，隨著社會的進步和人們生活水平的提高，酒吧行業(yè)迅速發(fā)展，酒吧的數(shù)量和競爭日益激烈。為了提高酒吧的銷售業(yè)績和吸引顧客，我參加了一次關于酒吧營銷的培訓，旨在提高營銷技巧和管理能力。在這次培訓中，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，對于酒吧的經(jīng)營策略有了更深入的理解。
第二段：了解市場和顧客需求（200字）。
在培訓中，我了解到，了解市場的情況和顧客的需求是酒吧營銷的重要一環(huán)。通過市場調研和顧客需求分析，我們可以更好地制定推廣方案和服務策略。在培訓中，我們學習了許多市場調研的方法和技巧，如問卷調查、訪談等。我在實踐中嘗試了這些方法，并根據(jù)分析結果制定了針對不同顧客群體的多樣化推廣策略。
第三段：提升員工素質和服務質量（200字）。
除了了解市場和顧客需求外，培訓中還強調了員工的素質和服務質量。培訓教授了一系列提升員工素質和技能的方法，如培訓課程、溝通技巧和團隊建設等。我意識到，員工的態(tài)度和專業(yè)水平直接影響到顧客的體驗和滿意度。因此，在酒吧的經(jīng)營中，我注重培訓員工，提高團隊的整體素質，以提供更好的服務和客戶體驗。
第四段：創(chuàng)新營銷策略和活動策劃（200字）。
在培訓中，我們還學習到了一些創(chuàng)新的營銷策略和活動策劃方法。通過推出各種主題派對、促銷活動和特殊套餐等，我們可以吸引更多的顧客和增加銷售額。同時，我們還學習了如何利用社交媒體、網(wǎng)站和APP等渠道進行線上宣傳和推廣，提升酒吧的知名度和影響力。在培訓結束后，我立即嘗試了這些策略，并獲得了很好的效果，酒吧的銷售和知名度都有了明顯的提升。
第五段：總結心得和展望（200字）。
通過這次酒吧營銷培訓，我深刻認識到了營銷對于酒吧的重要性，并學到了很多提升酒吧營銷能力的方法和技巧。我將把這些知識應用到實踐中，并不斷完善和改進。同時，我也希望將所學的知識和經(jīng)驗與同行分享，共同推動酒吧行業(yè)的健康發(fā)展。未來，我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在酒吧營銷領域取得更大的成就。
總結以上，酒吧營銷培訓為我提供了豐富的知識和實踐經(jīng)驗，幫助我更好地了解市場和顧客需求，提升員工素質和服務質量，創(chuàng)新營銷策略和活動策劃。我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在酒吧營銷領域取得更大的成功。
酒吧營銷培訓方案篇十二
2：發(fā)紅色禮物，互動。
3：舞動狂歡。
4：留念簽名拍照片(使用拍立得)。
布場立意于紅色，在尋找紅色信物的同時要考慮到，物料價格及制作的可行性，及和酒吧文化的相容性，其次就是和節(jié)日氛圍相容恰，尤其是國慶，建軍節(jié)這種帶政治氣氛的節(jié)日，還是積極向上和正面的題材為主導，不能偏離太多，玩另類和創(chuàng)意留到以后再說。傳統(tǒng)方式的布場如下：
門口：紅地毯，噴繪兩張，有必要可以做一個紅色宣傳欄，把1949—20xx歷史代表性照片噴上去，紅色燈籠，嘉賓易拉寶，燈箱，節(jié)日素材視覺沖擊客人。把酒水和促銷全部精簡的打上去，可以從房頂垂下紅色布料來，八字形。門頭處設計好kt板，拱形，kt板中間寫上60年的標示，門兩邊全部包起來，可以用紅色絲綢，也可以用kt板，kt板上要有素材。
通道：寄存處，掉一排燈籠，小的，兩邊墻角的綠色植物，全部用紅色的紙花夾上(送花籃的地方有專門寫署名和祝詞的紅紙條)，紅色地毯一直延伸到大廳。紅色氣球，弓形，每6米一串延伸到大廳，制造濃重的紅色氣氛。
dj臺：做三面旗子，“慶祝國慶”“中秋團圓”，中間一面紅旗，注意不要擋住燈光，紅黃配合，dj，燈光，全部紅色衣服，國旗頭巾，手拿國旗。
天花板：做30張心形，圓形，橢圓，爆炸型的紅色kt板素材，雙面，從頭道到大廳，均勻的吊掛，紅色背景，內容和節(jié)日主題緊密相關，素材我已經(jīng)設計好，兩天內廣告公司會做出來，大小60/80cm.紅線吊掛，用熒光粉圖上效果更好。以天花板中心為圓點，或者dj臺正上方為原點，扎一個花，花中間可以用等效做一個圓形的燈盒，燈面用國慶素材?；ㄊ怯眉t布緶子，分別用紅綢往8個方向拉，注意紅綢要展開，不能檔燈光，還要注意不要貼在燈罩上，溫度太高。
四壁：國旗10面，掛在卡桌墻壁上，做4面燈箱畫，3公分厚度的，設計好不同國慶素材，插電，四個面每邊一副，廣告公司兩天會做好。注意回收，下次做別的主題，換燈片就行。
地面：地面全用紅色粒子倒?jié)M，南昌建材市場有買。十多元一袋。
空中：到布料市場買紅色的絲綢和絲帶，每個卡座之間用紅色絲帶垂掉，應約隔開，從天花板掉下來，卡桌吊頂邊緣用紅色絲綢，剪成波浪型，一線拉過過，高度30公分。
角落：紅色不倒翁氣膜6個，門口也可以放兩個，
桌面：每個桌面放一面小紅旗。插好，插的方式有兩種，我想經(jīng)常做策劃的`朋友應該知道怎么插立了。
以上布場完全是簡單的，傳統(tǒng)的，可以根據(jù)自己的場子布局和其他的素材加入，身邊太多的東西靠自己去發(fā)現(xiàn)!
買50件無商標的紅色t袖(15元一件)，20件給員工，其他的發(fā)給客人，到中山路印上國慶素材，打上酒吧的logo。到廣告公司印帖的紙標簽，三種(國慶，紅色五角星，60周年慶典標示)大小1---5cm,帖在服務員的手臂，臉上，頭發(fā)可以全用紅色國旗圖案帽子，其實這個帽子很簡單，可以用相紙做，為一圈就行，并不是實在的帽子!我已經(jīng)設計好有兩款。準備做200個，客人也發(fā)。
演員的服裝要另外制定或購買。
客人需要照相的可以用拍立得。
現(xiàn)場照片和素材上傳到公司網(wǎng)站和論壇。
滑稽小丑兩名?，F(xiàn)場互動，魔術，氣球，搞笑，全場營造狂歡盛宴。其他的嘉賓以吸引力去衡量，控制成本，假如一天營績做5萬，所有成本預算不要超過3萬，畢竟投資方要掙錢。
不同的場子不同的編排。舞蹈排一個軍舞，國旗，唱類似《紅色紅旗》這樣的歌曲，dj、mc開場制造氛圍“全場起立，奏國歌，”放毛主席49年xx開國致辭“中華人民共和國成立了......”等等。
性感軍服，制服，紅色演出服裝等等。
當晚，穿紅色衣服的客人入場送禮物，五名女士10點前穿紅色同時入場，送洋酒一瓶。，開場后發(fā)放禮品，互動用具，紀念價值禮品，所有禮品酒吧logo要有，制造vi視覺，廣告宣傳。
同時辦理麗人卡，積分卡，套住客人。
高潮爆點dj臺滾氣球下去，給客人踩。
互動用品有很多，紅色熒光戒，娃娃，銀光棒，等等，市場挑去。
千萬不要停下音樂來抽獎，老套，冷場，時間提示，導致客人中途離場，酒水上不去。
多買幾樣東西給客人玩吧。全員營銷，全員帶動，美女帥哥戰(zhàn)，友情戰(zhàn)，三十六計通上。
室外噴繪兩張，短信群發(fā)，宣傳彩印，最好通過江南都市夾包。文案一定要設計好。兩萬份。
酒吧營銷培訓方案篇十三
第一章總
第一條
為切實有效地依法管理和規(guī)范本中心的日?；顒樱鶕?jù)我國《民辦教育促進法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關的法律、法規(guī)之規(guī)定，制定本章程。
第二條
本單位全稱為成都
藝術培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區(qū)
第四條
本單位的性質是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務活動的教育組織。
第五條
第六條
本單位開辦資金：
萬元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關是高新區(qū)工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免
第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成
湛江市區(qū)：800元∕月，老師平均4000元∕月，一個老師帶30人，新老師2500元∕月，學?；乜?0%，其他損耗1000元，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。
聯(lián)考合作：
在寒暑假基礎生源保證情況下進行，開班收費如下：
普通班：1500元∕月（3~4月）
精英班：2500元∕月
10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。協(xié)議班：資格線1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。整體回扣25%。
散生招一般會占畫室生源10%左右。
酒吧營銷培訓方案篇十四
這座城市強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！
酒吧，都市休閑消費的閃亮的經(jīng)濟增長點！
就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：路，廣場，_城。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。
藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；
時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high！
商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。
20xx年xx月xx日。
xx市。
（一）開業(yè)前期廣告宣傳。
為了達到向廣大市民告知酒吧開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。
廣告宣傳（開業(yè)前一個月）。
a.宣傳單、海報（告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2萬份。
由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。
b.橫副宣傳。
針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。
c.貴賓邀請函（附加可享受優(yōu)惠的促銷活動）。
主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領階層和政界的一些人員。
d.邀請大牌明星到場演出。（待定）。
e.電臺或電視傳播或媒體宣傳。
f.全市出租車的廣告位。
可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。
g.繁華街道的招商廣告位。
圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。
再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。
f.酒吧光碟的宣傳。
可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。
報紙畫冊宣傳。
《xx晚報》《xx報》。
發(fā)布內容：
a、有關酒吧開張信息；
b、有關開業(yè)當天活動信息；
c、有關酒吧企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
發(fā)布規(guī)格：待定。
發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20年xx月xx日
發(fā)布媒體：《xx晚報》《xx報》。
精美酒吧畫冊（5萬份）。
發(fā)布內容：
a、新店布局特點；
b、套餐推介；
c、服務推介。
作用：借助開業(yè)時機，統(tǒng)一vi進行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。
發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
市內戶外廣告發(fā)布。
發(fā)布內容：
a、有關酒吧開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
有關酒吧企業(yè)文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：20xx年月日——20xx年月日（以后畫面定期更換）
彩色宣傳單張夾報發(fā)行。
發(fā)布內容：
a、新店裝飾。
b、布局特點。
c、服務特點。
d、開業(yè)十天內，全場8折（待定）。
e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細則，現(xiàn)金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《xx晚報》、《xx報》。
發(fā)布數(shù)量：5萬份。
發(fā)布日期：20xx年月日—20xx年月日
（二）后期宣傳方案。
a、廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務。
b、舉行各類市場活動，保證開業(yè)3個月內的人流量。
c、借xx年世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析世界杯現(xiàn)狀側面報道有關利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象。
d、新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。
同時可以進行：
1、網(wǎng)上營銷活動。
2、實行會員制促銷活動。
3、系列主題活動等等。
（三）開業(yè)當日活動。
a.酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。
b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。
物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。
c.設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。
現(xiàn)場文藝活動（略）。
酒吧營銷培訓方案篇十五
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
1、開心鎖,尋佳人。
2、真情互動。
男生、女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.
3、激情串串燒。
和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得真愛酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
即日起至8月20日前來真愛酒吧現(xiàn)場報名。
名額有限,敬請從速。
開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情。
酒吧營銷培訓方案篇十六
x長沙酒吧文化節(jié)，以都市化、時尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質、弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化，學習汲取國際的先進文化，發(fā)掘中西酒吧文化內涵。x長沙酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚酒吧個性，綻放酒吧異彩，引領時尚、文明、健康消費，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動成為拉動旅游，促進長沙特色旅游經(jīng)濟發(fā)展新的亮點。
活動特點
首次舉辦：本次活動是長沙首次舉辦。
內容豐富：活動共有五大板塊，每一個板塊都有自己的特色和亮點，并形成互補。
世界杯助興：活動期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會場盡情揮灑青春的激情。
驚喜大獎：為了答謝每一個參加活動的市民，本次活動組委會設立了一項大獎，206標志汽車，幸運者將會在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。
一、活動組織結構
(一)主辦機構
華龍影視文化公司
新華通訊社音像中心
(二)協(xié)辦機構
長沙市文化局
長沙市旅游局、
(三)媒體支持
二、舉辦時間及方式
時間：x年5月中旬——7月
地點：特色的酒吧作為主題酒吧會場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會場
三、參加人員
1、全國級行業(yè)領導：5--8人
2、著名社會學家：20人
3、酒吧負責人：80人
4、社會知名人士：20人
5、新聞媒體：50人
7、其他嘉賓：50人
四、主題
激情長沙激情世界杯
五、活動內容
逛酒吧，贏大獎標志206開回家
瘋狂dj之夜
花式調酒大賽
酒吧魅力之星(花)評選
pub歌手(樂隊)挑戰(zhàn)賽
長沙十佳酒吧(觀眾票選)
出版《長沙酒吧地理》系列圖書。
頒獎典禮
六、活動板塊介紹
活動板塊一
主題：開幕典禮，盛情相約
內容：x長沙酒吧文化節(jié)開幕禮
時間：5月18日上午
地點：長沙金色年代演繹廣場
活動說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動再次推向高潮.
活動板塊二
主題：逛酒吧，贏大獎，標志206開回家!
時間：世界杯期間
形式：1、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動。
獎品：當天猜中者，可以免費在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標志汽車一輛。
形式：2、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動，每天一個酒吧，10天10個酒吧，連續(xù)猜球。
獎品：連續(xù)3天猜中者獎品為：
連續(xù)5天猜中者獎品為：
連續(xù)8天猜中者獎品為：
連續(xù)10天猜中者獎品為：206標志汽車一輛。
活動板塊三
主題：狂熱dj，全新演釋
內容：瘋狂dj之夜
活動板塊四
主題：四大評選，激情賽事
內容：花式調酒大賽
酒吧魅力之星(花)評選
pub歌手(樂隊)挑戰(zhàn)賽
長沙十佳酒吧(觀眾票選)
時間：
地點：
報名方式：各項賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機報名，活動組委會從報名單位和個人中選取參賽者，進行比賽。
評選方式：
1.投票方式為發(fā)送手機短和網(wǎng)絡投票.參與投票者可抽取大獎。
2.活動將請結合投票情況，請專家綜合評比，最后決定勝出單位或個人。
酒吧營銷培訓方案篇十七
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：
宣傳方面
發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳；
五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針）
六、對老學員要進行電話回訪；
七、請專業(yè)的的老師進行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學校老師。中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
酒吧營銷培訓方案篇十八
第20屆世界杯足球賽將于2010年6月11日在南非拉開帷幕。4年一度的國際足壇盛事再次來到球迷的身邊，也將在全球范圍內再次掀起一股足球熱浪。足球運動被形象的稱為“和平年代的戰(zhàn)爭”，作為世界上規(guī)模僅次于奧運會的第二大體育賽事，世界杯足球賽歷來也是各商家和媒體兵家的'必爭之地。
借此fm106.5故事廣播電臺將于柏拉圖酒吧一起點燃世界杯激情狂歡夜。有趣的競猜，狂歡的世界杯球賽派對，還有更多驚喜等待著你。
借由南非世界杯這次盛會，提升柏拉圖酒吧的知名度以及當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 為年輕人看賽事聚會狂歡提供很好的場所。進一步豐富和充實市民的精神文明生活。
激情世界杯，歡樂酒吧夜。
各年齡層次足球愛好者、fm106.5故事廣播的忠實聽眾。
主辦單位：
fm106.5故事廣播、德清余英坊柏拉圖酒吧。
前期宣傳：
時間：2010年6月1日-6月10日。
宣傳方式：搭配南非世界杯宣傳帶10秒鐘，每天6次，一共10天。
一、fm106.5故事廣播中午設一檔五分鐘世界杯小專題節(jié)目，內容涉及世界杯新聞、故事、主要球員的介紹、歷屆世界杯的花絮、看點、及世界杯競猜等。
競猜時間：
2010年6月11日-7月12日。
競猜方式：
1、聽眾可以通過短信的方式競猜即將比賽的兩隊勝負，我們將在。
第二天公布結果，并且前3位猜對的聽眾可以獲得柏拉圖酒吧提供的價值100元啤酒券一張。
2、在競猜節(jié)目中會簡單介紹世界杯知識、進展情況以及柏拉圖酒。
吧的簡單介紹。
獎品領取時間：2010年6月12日-7月13日，憑電話號碼領取。
一人限領一張。
獎品領取地點：德清余英坊柏拉圖酒吧。
二、激情世界杯、歡樂酒吧夜現(xiàn)場活動。
1）世界杯開幕式狂歡派對。
2010年6月11日晚上20：00點。
德清余英坊柏拉圖酒吧。
22:00以后開幕式開始，分室內和室外。室內可以通過大屏幕觀看精彩的世界杯開幕式。室外又烤肉派對，可以在河畔納涼暢飲啤酒。
獎品設置：
(一)故事廣播競猜環(huán)節(jié)。
啤酒券100張（每張價值100元）。其他待定。
（二）開幕式派對；
小禮品若干份。啤酒券若干張。
媒體回報。
fm106.5故事廣播、德清廣播電視臺。
活動冠名單位：
德清余英坊柏拉圖酒吧。
冠名費用3000元。
備注：開幕式派對活動搭臺、背景布等設備由柏拉圖酒吧負責。
酒吧營銷培訓方案篇十九
銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。本文是本站小編整理的營銷。
范文，歡迎參閱。
1.體能的訓煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定。
合同。
或
協(xié)議書。
時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓班。
銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4.研究對手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會和大餐。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
一、如何看待新員工的入職培訓。
新員工的培訓首先要關注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。
首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育，導致大部分的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。
二、新員工培訓內容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)。
新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育，糾正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步新員工培訓應該從企業(yè)是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。
在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)——打破市場界限，改變游戲規(guī)則。企業(yè)應當著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點、尋找關鍵點、理清切入點和整合聯(lián)結點，以實現(xiàn)營銷突圍。
“911”事件已經(jīng)過去將近xx年，迄今為止，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?拉登。美國為什么對本?拉登恨之入骨?因為他用超乎尋常的方式發(fā)動恐怖襲擊，他摧毀的不僅是世貿(mào)中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。
靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去，決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負的要素已經(jīng)發(fā)生變化，先進的武器裝備、現(xiàn)代化的信息技術成為贏得戰(zhàn)爭的關鍵。于是，我們看到各國軍費開支猛增，軍備競賽愈演愈烈。但時至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強，甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現(xiàn)代軍事理論——超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)pk系統(tǒng)戰(zhàn)。
通常，我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝、完整布局的戰(zhàn)爭為系統(tǒng)戰(zhàn)。與之相反，這種顛覆既有的戰(zhàn)爭規(guī)則、超越所有限制、不分前線后方，使用盡可能的手段達到戰(zhàn)爭目的的戰(zhàn)爭形態(tài)，被稱為超限戰(zhàn)。對超限戰(zhàn)來說，不存在戰(zhàn)場與非戰(zhàn)場的區(qū)別。戰(zhàn)爭可以是軍事性的，也可以是準軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對抗，也可以是以平民或專家為主體的新生戰(zhàn)力的對抗。
商場亦戰(zhàn)場。營銷發(fā)展至今，各種營銷理論日趨完善，各種營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術日益多樣。一方面，營銷已進入更加成熟的時代，品牌日趨集中，消費者日趨理智，要贏得戰(zhàn)爭需要系統(tǒng)戰(zhàn)——系統(tǒng)的準備、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面，無論市場多么成熟，競爭多么激烈，縫隙永遠存在，也一定存在給企業(yè)進行“超限戰(zhàn)”的機會。
中國的營銷人都應該對中國市場的龐大和變化深有感觸，對中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，以“尖刀突破”的方式進行“營銷超限戰(zhàn)”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限，改變游戲規(guī)則，才能獲得競爭優(yōu)勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領首級，才能克敵制勝。簡而言之，中國企業(yè)需要打一場尖刀突破的超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)的核心。
世界上沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點，因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。這個點在哪里?就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn)、物流、渠道、終端和消費者六個環(huán)節(jié))中。
四點突圍，超越營銷極限。
硬碰硬的戰(zhàn)爭是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標準下進行比拼。任何市場都沒有絕對的紅海，在紅海中發(fā)現(xiàn)藍海，將行業(yè)的贏利點改造為你的市場切入點，這種重新改變規(guī)則的營銷手段就是超限戰(zhàn)。
整合聯(lián)結點，改變消費形態(tài)。
車可以租，但是你聽說過家電也可以租嗎?這并不是癡人說夢。
邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤比較高，2?3折就可以拿貨，但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價及服務費。租出去的產(chǎn)品回收后，可以請廠家翻修，然后放到二、三級城市或者農(nóng)村市場，以二手貨的形式折價賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時，這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道，又能為租戶節(jié)省一筆家具折舊費用。
邦家其實做了一件事，那就是創(chuàng)新銷售形態(tài)，并進行資源整合。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權與使用權相分離，同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產(chǎn)品，邦家無疑改變了這個行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。
營銷無處不超限。
“明媚的夏日里天空多么晴朗，美麗的太陽島多么令人神往……”30年前，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰(zhàn)案例。今天，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網(wǎng)絡明星。無論是企業(yè)還是城市，無論是明星還是草根，我們相信，營銷無處不超限，人生無處不超限。
搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。
(一)培訓的內容。
一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：
1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。
2.銷售產(chǎn)品的有關知識(包括：產(chǎn)品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等)。
3.有關產(chǎn)品銷售的基礎知識。
4.有關銷售的技巧性知識。
5.有關銷售市場的知識。
6.有關行政工作的知識。
7.有關顧客類型的知識。
(二)培訓的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：
1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。
2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。
3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。
4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員。
5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。
6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。
7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。
(三)確定培訓的時間。
銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：
1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。
2.老銷售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓。(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。
3.進修培訓。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。
2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。
3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。
5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。
(四)確定培訓人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。
(五)確定受訓人員。
對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：
1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。
2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。
3.受訓人應有學以致用的精神。
(六)確定實施的程序。
培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：
1.最初培訓。
企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。
2.督導培訓。
當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況;當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。
3.復習培訓。
當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
酒吧營銷培訓方案篇二十
在特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
真愛酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，真愛酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.
誠摯的愛意,大聲表達的勇氣。