培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄大全(14篇)

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    總之,方案是解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。方案的制定需要分析問題的根本原因,以找到解決的關(guān)鍵點。在這里,小編為大家分享一些成功案例,希望能夠給大家提供一些思路。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇一
    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
    1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
    2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
    3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
    4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
    1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
    2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
    3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
    4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    (一)人員安排。
    1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
    (二)招生時間。
    在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
    (三)招生對象。
    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    (2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
    (3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
    1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)最優(yōu)。
    2、關(guān)注留守兒童,我們會供給20個免費的機(jī)會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
    3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
    4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
    5、我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
    家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇二
    促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
    xxxx。
    (一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
    目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
    主要宣傳對象:學(xué)生家長。
    心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,攻其弱點有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強,所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
    宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題,課時時間延長,功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
    目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
    主要宣傳對象:學(xué)生本人。
    心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
    宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對象的心理弱點,充分利用其。
    畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對象報名。
    目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
    主要宣傳對象:學(xué)生及其家長。
    心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。
    宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點,說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義,由于是兩個對象,所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時候難度會比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
    (二)宣傳地點的選擇。
    結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點的選擇重點在以下幾點:
    1、幼兒園。
    幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補習(xí)比較方便,且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳,推出我們的報名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定;學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢,但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
    (三)宣傳策略。
    2、小學(xué)6年級班級。
    同上,在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動更多的學(xué)生報名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
    3、初中初三年級班級。
    由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的,針對初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
    4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
    大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
    5、人流量大的地方。
    人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象,所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景,人口相對集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點通常會聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對象選擇面比較廣,也因為這一點,我們宣傳的時間相對較少,所以要抓住每一個可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳)。
    (一)地毯式轟炸。
    團(tuán)隊內(nèi)分成幾個小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報,制造聲勢,讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
    (二)定點宣傳及招生。
    也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對象定位為個人,團(tuán)隊分成4個小組(共。
    (二)8人,兩個人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊),定點宣傳、招生,一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單,另一個隊員乙坐陣咨詢臺,甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對象拉到咨詢臺,由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長,勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中,乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,以便于事后針對沒有及時報名的家長再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報名的人數(shù)。
    (三)掃樓。
    掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個人一組,強強聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費力不討好,做無用功。
    (四)充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
    應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購優(yōu)惠,5人一同報名優(yōu)惠30元,10人一同報名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價也能夠視情景而定,從營銷學(xué)角度,讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時,能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,在宣傳時要大力宣傳補助策略,能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
    (五)充分利用現(xiàn)有報名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
    已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名,給予已經(jīng)報名人員5元的提成,以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
    1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識,并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補助信息等,對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
    2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。
    3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,錯失宣傳良機(jī)。
    4、著裝要相對正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
    5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
    6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點,遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
    7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
    8、對于電話來訪的咨詢對象,必須要認(rèn)真對待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報名對象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話,及時回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動其報名。
    9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象,會讓人反感,起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間,保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象。
    10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
    12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
    13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。
    14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?!薄獧?quán)威法具有必須的說服力,真實感強,宣傳效果較好。
    15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長認(rèn)為得到實惠,感覺有便宜可賺,家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用,但價格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
    17、在21世紀(jì)的今日,競爭越來越激烈,英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求,所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力,真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力,所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒,以宣傳做兩翼。
    18、下頭,就貴公司的情景我談幾點自我的看法。
    19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的,所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要,俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長明白,這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
    20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,只要有實力就要有自信,經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
    21、真正認(rèn)識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,必須會有抵觸心理,這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班,他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
    22、突出個性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自我的個性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費,不滿意全免費"的確很誘人,但單憑一個口號是打動不了家長的心的,必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
    23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的期望正確),所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。
    24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講,并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽,家長也會很高興的,很自豪的,根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人,并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇三
     目前,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍,呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢,不論是剛上道的新機(jī)構(gòu),還是已有資源的老機(jī)構(gòu),都無一不面臨著巨大招生壓力,在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法,如果你正在被招生問題所困惑,可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,歡迎閱讀!
     1、報紙雜志刊登
     2、宣傳單頁投放
     3、普通傳發(fā)
     4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
     5、與周邊公司合作,雙方互利互惠,協(xié)助對方的宣傳
     6、電視媒體宣傳
     1、公開課
     2、說明會
     1、將教材引入合作學(xué)?;蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
     2、通過市場銷售積累客源,吸引學(xué)員加盟
     1、通過免費論壇登發(fā)招生信息
     2、通過與大型搜索引擎的合作,推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
     1、固有客源推薦
     2、通過名師尋找客戶
     一些學(xué)校追求眼前效益,急功近利,而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
     案例:中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時,看到了兩份招生宣傳單,其中一份是前年的,在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委,區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的,也就是當(dāng)時正在使用的),同樣,在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委,區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
     這也是最可怕的,最后了解到,這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人,而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人,其中,前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
     這說明了什么?這就充分說明:缺乏戰(zhàn)略思考,將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象,一邊瓣一邊仍,最終瓣累了,瓣不動了,想仍也沒的仍了”。
     案例分析:這所學(xué)校兩種提法不一,這從中說明這所學(xué)校:
     1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
     2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);
     3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;
     4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
     “質(zhì)量意識”,(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
     在這里,“質(zhì)量”有兩層含義。
     一是:教學(xué)的質(zhì)量,即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格,是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是:教學(xué)的過程中的質(zhì)量,即教學(xué)過程是否合理,是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
     木桶原理,想必大家都知道,木桶盛水的多少,是取決于木桶中最短的那一塊,而決非取決于最長的一塊。
     但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時,嘩眾取寵,一味地想通過一個人,一個點,就使學(xué)校一夜之間成名,沒有把主要精力放在辦學(xué)理念,教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
     知名度不等于美譽度,但是,轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度,之后,才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
     一個學(xué)校,一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場,不僅要人們知曉,更重要的是給人一種好感,親近感,從而給社會,給自己一個選擇和被選擇的機(jī)會。
     什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用,收到最大的利益”。
     個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時,非常重視招生廣告的作用。
     案例:在北京市的海淀區(qū),有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為了招生,一年之內(nèi),在北京的幾家大的報紙上(新京報,信報,北京晚報,法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,的確,這所學(xué)??繌V告轟炸,招到了一批的學(xué)生,但是與所付出的廣告費用相比較,合計下來,一算,成本太高,不久,這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
     案例分析:先說一個營銷的定律:“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
     “250定律”,是指每一個人的身后,大約有250名親朋好友。
     如果你贏得了一個人的好感,就意味著贏得了250個人的好感;反之,如果你得罪了一個人,也就意味著得罪了250個人。
     這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人,因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
     學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師,但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
     什么是教育責(zé)任感?
     教育責(zé)任感,是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
     也就是說,教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性,因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要,是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
     個別學(xué)校在招生宣傳時,重視一時的承諾,忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
     還有的學(xué)校,在招生活動中運用種種不良手段,欺騙家長,欺騙學(xué)生,做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
     這種沒有教育責(zé)任,有失教育公平的行為,作為一個學(xué)校,一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu),尤其是作為一個教育工作者,這是絕對不可取的。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇四
    招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
    二.工作要求。
    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
    2.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
    3.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
    三.工作安排。
    發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    四.具體事項。
    (一)人員安排。
    在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
    (二)招生時間。
    在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
    設(shè)點時間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
    (三)招生對象。
    小學(xué)——高四的學(xué)生。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
    (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
    (4).電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
    五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
    1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
    2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
    3一元送清涼活動,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
    4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
    5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
    6.每天下午6點,我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇五
    針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
    1、回饋老學(xué)員。
    2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動,讓更多的人明白并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
    3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
    患有自閉癥的孩子及家長。
    點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會。
    (一)準(zhǔn)備階段:
    1、成立籌備小組;。
    2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;。
    3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;。
    4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識;。
    6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。
    7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
    8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
    9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
    (二)實施階段:
    1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;。
    2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。
    3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。
    4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。
    5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
    6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等。
    7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇六
    當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
    第一步:全方位轟炸。
    具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
    具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
    第二步:重點進(jìn)攻。
    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
    具體實施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
    第三步:游說。
    具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
    招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
    成功者決不放棄,放棄者決不成功。
    1、尋找學(xué)員。
    不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
    2、評審你的招生團(tuán)隊。
    對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
    80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。
    (1)圈定市場范圍。
    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。
    (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
    (4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
    (5)讓他們工作起來。
    3、找到真正的學(xué)員。
    經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
    4、預(yù)約學(xué)員。
    約見的方法。
    電話預(yù)約、代理邀請等。
    電話預(yù)約的目的:
    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
    (3)爭取面談的機(jī)會。
    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
    6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇七
    為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編為大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信招生策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報名表”,迅速傳播,獲得大量生源信息!
    本營銷方案是基于以下邏輯:
    1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生家長的朋友圈里,一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。
    2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會有:200*30=6000人次的曝光,效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
    ps:如果校長和老師再積極推廣,讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),曝光量將會大幅提高。
    1、能調(diào)動所有在校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
    2、家長可以通過微信直接報名。
    本方案的核心是:有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
    怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的.方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離,這樣每年兩次招生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。讓家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,查看老師分享的教學(xué)計劃,和老師互動,這樣,家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇八
    你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長,租了場地,裝修了教室,請了老師,茫然四顧,卻不知道到哪里去招學(xué)生。
    你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年,暑假或寒假來臨時,你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法,到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單;幼兒園、小學(xué)開學(xué)后,你又到幼兒園、小學(xué)免費開課。一年到頭,整天忙得不亦樂乎,生源規(guī)模卻一直上不去。
    我敢肯定,不管是新校長還是老校長,招生難,幾乎成了大家的共識。但是,如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容,完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦,并按照我接下來介紹的5種方法去操作,至多半年后,我相信:你會發(fā)自內(nèi)心地說一句:招生其實很容易!
    第1節(jié):借力學(xué)員生日派對。
    我們知道,現(xiàn)在的父母,對孩子的生日極其重視。
    但是,除了孩子的周歲生日、十歲生日,家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外,其余的生日,一般只在家里過,父母、爺爺奶奶、外公外婆,加上親友,最多十幾個人而已。
    培訓(xùn)學(xué)校,可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因為,他們也希望自己的孩子能在公眾場合,過每年的生日。
    在這樣的場合,孩子可以充分展示自己的才藝。
    因為,人人都有表現(xiàn)欲,孩子有,家長更強烈,這是人性!下面讓我們接著分析:
    啟蒙班學(xué)生報名時,學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。
    我們可以設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺:每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。
    具體操作辦法:(1)組織。
    第1頁。
    體生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝(唱歌、跳舞、書法、繪畫等)節(jié)目,在生日派對上表演。
    學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕,并布置好生日派對現(xiàn)場。
    在生日派對上,先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,再讓他們在主席臺上,主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等,讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?,營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。
    (2)邀請。
    月初,學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵,發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員,每人10張,并告訴他們:送給你最好的10個朋友(一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的),邀請他(她)和爸爸媽媽,一起來參加自己的生日派對。
    發(fā)給另外的學(xué)生,每人5張。
    如果這個月有5個學(xué)生過生日,每人10張,即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生,每人5張,即可以發(fā)出150張。共200張。
    如果發(fā)的對象,是小壽星非常要好的朋友,至少,應(yīng)該會有一半(100位)小朋友拿著表演觀摩劵,和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。
    (3)設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張。
    來觀摩的100個小朋友和家長,看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后,其中部分家長,一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。
    你可以利用這個機(jī)會建立流量池。
    方法:讓每位家長為孩子填寫一份登記表,包括姓名,出生年月,聯(lián)系方式等。憑這份表,免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材(啟蒙教材上,可留下學(xué)校地址、電話等信息)。
    接下來,你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。你可以對這些來觀摩的家長們說:
    “感謝您和孩子一起,光臨我們的學(xué)校。假如,您也想讓孩子象他(她)的好朋友一樣,享受培訓(xùn)帶給他(她)的樂趣,并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),陶冶性情,增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。
    因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友,第一個月,我們只收半價:100元。
    第2頁。
    但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣,一個月內(nèi),只要您確定下個月不再來學(xué)習(xí),我們立即退回您的100元。”
    (4)錄像或攝影。
    對生日派對的過程,一定要錄像或攝影。錄像或攝影時,一定要多拍孩子(包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友)的特寫(大頭照)。
    錄像制作成dvd,攝影洗印成相片。這些dvd和相片,你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員,每人若干,除自己保存外,他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
    這些錄像和相片,你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上,也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
    以上介紹的這種方法,學(xué)校的啟蒙班(假如有多個啟蒙班,就合在一起辦),每個月都可以舉辦一次,一年可以舉辦12次。
    辦了第一次,就知道下一次再辦的時候,哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次,建立流量池和招生的效果會越來越好。
    不但啟蒙班可以每月一次,初級班,中級班,甚至高級班,每個月都可以舉辦一次,但邀請的對象,一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為,每個初級班、中級班、高級班的孩子,也都會有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
    第2節(jié):借力老學(xué)員家長。
    前面我們說過:一切行為的動力是利益,把利益放在行為之前,是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。
    人民幣100元。
    第3頁。
    序號:0001----------------------反面:
    本卡使用說明:
    1、本卡僅限啟蒙班報名。
    2、報名時,請上交本卡。
    3、本卡不記名,不掛失。
    4、本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用。電話:地址:網(wǎng)址:qq或qq群:
    本卡回收后,可以循環(huán)使用。
    第二步:設(shè)計給媒介(客戶)——老學(xué)員家長的的行為利益。
    利用周六周日家長接孩子的時間,召開家長會,家長范圍可以稍大些,啟蒙班、初級班、高級班學(xué)生家長都可以,目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。
    當(dāng)然,要看你的學(xué)校師資和教室,在報名的家長很多的情況下,能不能滿足要求。
    發(fā)放現(xiàn)金卡給家長,每人限3-5張。不能發(fā)多了,如果發(fā)多了,家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。
    發(fā)卡時,登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號。
    告訴家長,利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機(jī)會,或自己與朋友一起聚會的場所,將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友,讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報名。
    承諾:有人拿卡來報名后,登記下卡號(目的是了解卡是哪位家長送出的),每成交一單,給予老學(xué)員家長100元回報,沖抵孩子以后的學(xué)費。
    在這里,要消除一個心理障礙,認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實,在你對自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下,讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹,接受你的服務(wù),是一種種利行為。
    第4頁。
    新學(xué)員成為老學(xué)員后,家長也可以加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來,這對于大家都是公平的。按勞取酬,沒有什么不好意思。
    第三步:設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張。
    有家長來報名時,現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費的一半,再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈品,如培訓(xùn)啟蒙教材等。
    并承諾,一個月內(nèi),如果孩子沒有興趣,或者家長不滿意,無條件退款。退款后,贈品仍然可以保留。
    這樣做的目的,是徹底消除家長報名時的猶豫,讓他感覺完全沒有風(fēng)險,有一種什么都不會失去的感覺。
    當(dāng)然,一旦一個月后家長要求退款,你要毫不猶豫地退,絕不能拖延。做不到這一點,就沒有更多的家長敢進(jìn)來。
    最后再次強調(diào),在準(zhǔn)備實行這個方案時,一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。
    避免因為師資和教室不能滿足要求,造成負(fù)面影響。
    如果不能滿足要求,你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候,要考慮每人少發(fā)幾張,或縮小發(fā)放的范圍。
    如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好,老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會大打折扣。
    第3節(jié):借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    這個案例,在第一章《第2節(jié):設(shè)計目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中,有過介紹。在那一節(jié)中,強調(diào)的是種利的思維,本節(jié)中,則強調(diào)的是借力的思維。
    你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客,都是4歲至7歲少兒的家長??赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為:培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競爭關(guān)系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面,只能有一種選擇的話,以上的說法是成立的。
    但實際上,家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長,學(xué)英語了,還可以學(xué)培訓(xùn);學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。
    經(jīng)過以上的分析,我們不難得出結(jié)論,其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,都是我們的客戶(借力媒介)。
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    這些客戶包括:a、幼兒園園長。
    b、其它類型的少兒培訓(xùn)班:如,珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
    接下來,我們思考一下:如何讓你的借力媒介,心甘情愿地幫助你?對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。
    按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費200元衡量,制作招生宣傳材料,并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡(相當(dāng)于半月學(xué)費,具體數(shù)額可依各地實際情況而定),與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商,讓他們在家長每月為孩子交費的時候,獎勵給學(xué)生。
    學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報名學(xué)習(xí),只需用現(xiàn)金卡100元,再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
    但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢?
    方法:讓他們自己設(shè)計一件贈品,在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時,告訴家長,只要到培訓(xùn)學(xué)校報了名,憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù),回來領(lǐng)取贈品(這個贈品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供)。
    當(dāng)然,你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法:教會其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡,讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級班的老生交費時,送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
    第4節(jié):借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
    兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類:a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主;b、兒童服裝店店主;c、兒童游樂場所老板;d、兒童影樓老板。
    對于這幾類人,可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。
    送給他們現(xiàn)金卡,讓他們打出廣告:來本店消費100元,即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。
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    與10家這類商家談合作,至少可以談成7、8家。因為,現(xiàn)金卡可以幫他促銷,讓他的生意變得更好。
    試想:如果他有這種現(xiàn)金卡,而他的競爭對手沒有,是不是可以增加他的產(chǎn)品的價值?
    關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié):
    前面介紹的4種借力方法,是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。因為,按照以上思路,拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報名的孩子,只交了半價,而且,有一部分學(xué)生的“半價”,你還必須返給介紹人。也就是說,第一個月,從這名學(xué)生身上,你一分錢的收入都沒有。
    但是,你要思考:一個顧客的終身價值,即重復(fù)消費金額,到底有多少?大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名,如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位,其中大部分學(xué)生,至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計算,約1萬元。因此,你可以在前端充分讓利。
    不管用哪種方法,都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。這樣,不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡,他來到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)的可能性,一定會增加許多。因為,家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報名的決定時,是完全沒有風(fēng)險的。
    第5節(jié):借力互聯(lián)網(wǎng)。
    (1)利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段。
    當(dāng)今這個時代,是信息泛濫的時代。通常來說,人們獲得信息主要來自兩個方面。
    一是被動接受。
    比如,電視廣告,報紙廣告??措娨曈龅綇V告我們會下意識地?fù)Q臺,看報紙我們只看上半截,下半截的廣告我們往往視而不見。
    因此,可以說,這種被動接受的廣告,受眾能獲得廣告的信息是有限的,因此,電視廣告、報紙廣告都強調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
    江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單,向停靠在路邊的汽車上塞的傳單,也是人們被動接受信息的途徑。
    第7頁。
    被動接受到的信息,往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于:
    1、人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒。
    2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
    二是主動搜索。
    人們需要獲得某一方面的信息,往往會到信息的載體上去尋找。有的通過報紙、雜志,有的通過網(wǎng)絡(luò)。通過電視的可能性不太,因為,目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
    在主動搜索信息方面,互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較,具備天然的優(yōu)勢??梢哉f,在目前,假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,最好的搜索工具,就是互聯(lián)網(wǎng)了。
    人們會主動上網(wǎng)通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢,或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
    比如說,假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn),他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
    (2)培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
    培訓(xùn)學(xué)校可以建立自己的網(wǎng)站或博客,發(fā)布招生信息。
    但是,這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁,才會有較好的招生效果。
    通常來說,關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客,是很難帶來訪問量的。
    培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客,如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新,如果不做搜索引擎優(yōu)化,招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
    要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名,惟一的方法是做競價廣告,但競價廣告成本較高,一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。
    b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
    在這些網(wǎng)站上做廣告,與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣,同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
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    c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
    目前在國內(nèi),專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多,但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面,正在發(fā)揮越來越重要的作用。
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    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇九
    現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生,但是一個人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,供你參考!
    一.招生人員。
    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
    二.工作要求。
    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
    2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩。
    戴首飾。
    4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
    三.工作安排。
    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
    3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    四.具體事項(一)人員安排。
    1.在新吉大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的。
    業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
    2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。(二)招生時間。
    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
    (三)招生對象。
    湘西州廣大少年兒童(10~16歲)。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    太暴露的衣服。
    (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
    (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不。
    原因。五.工資分紅。
    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
    另外設(shè)點人員在設(shè)點時間包飯包水。
    六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
    1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),這是一個封閉式的全英語的夏令營,在活動中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式,由被動轉(zhuǎn)為主動。
    2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費的機(jī)會給他們,讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
    4.15天我們,每天都有。
    軍訓(xùn)。
    讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人晚上會安排孩子洗衣服等培養(yǎng)他們生活自理能力。
    5.我們的教學(xué)地點是民族實驗小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
    6.每天下午6點,我們都將會把當(dāng)天的活動資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長對孩子的了解,也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
    7.在夏令營結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
    面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,對招生提出如下建議方案:
    一.招生人員。
    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
    二.工作要求。
    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
    2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
    4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
    三.工作安排。
    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
    2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
    3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
    4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    四.具體事項。
    (一)人員安排。
    1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
    (二)招生時間。
    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
    (三)招生對象。
    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
    (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
    (4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
    五.工資分紅。
    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
    六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
    1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
    2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費的機(jī)會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
    3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
    4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
    5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
    家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
    一.招生背景:
    當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    二.招生戰(zhàn)略。
    1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
    第一步:全方位轟炸。
    具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
    具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
    第二步:重點進(jìn)攻。
    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
    具體實施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
    第三步:游說。
    具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
    招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
    成功者決不放棄,放棄者決不成功。
    1、尋找學(xué)員。
    不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
    2、評審你的招生團(tuán)隊。
    對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
    80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。
    (1)圈定市場范圍。
    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。
    (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
    (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
    (5)讓他們工作起來。
    3、找到真正的學(xué)員。
    通過以上評審的招生團(tuán)隊,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
    4、預(yù)約學(xué)員。
    約見的方法。
    電話預(yù)約、代理邀請等。
    電話預(yù)約的目的:
    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
    (3)爭取面談的機(jī)會。
    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇十
    年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時,按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
    參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的`規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為:“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童?!痹谡猩媱潈?nèi)有空余名額時,招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
    計劃招收小班幼兒,共計80人。
    1、8月20日(上午8:00---10:00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報,責(zé)任自負(fù))。
    1、保教費1200元/生·學(xué)期。
    2、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)。
    1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
    2、提交新生體檢合格表:體檢時間8月5日-8月7日。注意事項:
    (1)攜帶兒童戶口本;
    (2)空腹;
    (4)體檢聯(lián)系電話:xxx。
    3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇十一
    當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
    第一步:全方位轟炸。
    具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
    具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
    第二步:重點進(jìn)攻。
    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
    具體實施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
    第三步:游說。
    具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
    招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
    成功者決不放棄,放棄者決不成功。
    1、尋找學(xué)員。
    不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
    2、評審你的招生團(tuán)隊。
    對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
    80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。
    (1)圈定市場范圍。
    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。
    (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
    (4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
    (5)讓他們工作起來。
    3、找到真正的學(xué)員。
    經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
    4、預(yù)約學(xué)員。
    約見的方法。
    電話預(yù)約、代理邀請等。
    電話預(yù)約的目的:
    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
    (3)爭取面談的機(jī)會。
    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
    6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇十二
    為此,xx培訓(xùn)學(xué)校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案,以下便是詳細(xì)的操作攻略:
    最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章形成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。
    本營銷方案是基于以下邏輯:
    1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
    ps:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。
    ps:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
    1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太out了!
    2、申請微信公共賬號,通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
    3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!
    4、學(xué)員可以通過微信直接報名。
    ps:機(jī)構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
    本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
    1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。
    2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。
    3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
    4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。
    1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
    所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
    紛課網(wǎng)有短信通知接口,任務(wù)啟動,可第一時間短信通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!
    同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
    2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
    代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
    通過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將非常方便的通過手機(jī)報名,只需填寫:學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即通過哪個代理報名!
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
    ps:根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!
    3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,杜絕無效招生。
    為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
    前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
    前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
    所有通過手機(jī)報名的都送什么東西。
    相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗,通過手機(jī)端完成,只不過就是線下搬到線上而已。
    4、線上線下同步進(jìn)行!
    1、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。
    2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容,單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限,單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
    1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
    2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺,學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
    3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
    4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷建議。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇十三
    應(yīng)對很多機(jī)構(gòu)招生難的情景,為便于機(jī)構(gòu)招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,對招生提出如下提議方案:
    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
    1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
    2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
    3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
    4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
    2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
    4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    (一)人員安排。
    1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
    (二)招生時間。
    在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
    (三)招生對象。
    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫助,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。
    4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的'習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種本領(lǐng)。
    家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長,效勞于學(xué)校。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案目錄篇十四
    一、廣告宣傳。
    1、報紙雜志刊登。
    2、宣傳單頁投放。
    3、普通傳發(fā)。
    4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)。
    5、與周邊公司合作,雙方互利互惠,協(xié)助對方的宣傳。
    6、電視媒體宣傳。
    二、會場推廣。
    1、公開課。
    2、說明會。
    三、刊物出版。
    1、將教材引入合作學(xué)?;蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校。
    2、通過市場銷售積累客源,吸引學(xué)員加盟。
    五、網(wǎng)絡(luò)媒體。
    1、通過免費論壇登發(fā)招生信息。
    2、通過與大型搜索引擎的合作,推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)。
    六、名師推廣。
    1、固有客源推薦。
    2、通過名師尋找客戶。
    招生策劃的過程中存在的一些問題。
    第一、缺乏戰(zhàn)略思考。
    一些學(xué)校追求眼前效益,急功近利,而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
    案例:中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時,看到了兩份招生宣傳單,其中一份是前年的,在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委,區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的,也就是當(dāng)時正在使用的),同樣,在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委,區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
    這也是最可怕的,最后了解到,這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人,而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人,其中,前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
    這說明了什么?這就充分說明:缺乏戰(zhàn)略思考,將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象,一邊瓣一邊仍,最終瓣累了,瓣不動了,想仍也沒的仍了”。
    案例分析:這所學(xué)校兩種提法不一,這從中說明這所學(xué)校:
    1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;。
    2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);。
    3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;。
    4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
    第二、缺乏質(zhì)量意識。
    “質(zhì)量意識”,(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
    在這里,“質(zhì)量”有兩層含義。
    一是:教學(xué)的質(zhì)量,即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格,是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是:教學(xué)的過程中的質(zhì)量,即教學(xué)過程是否合理,是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
    木桶原理,想必大家都知道,木桶盛水的多少,是取決于木桶中最短的那一塊,而決非取決于最長的一塊。
    但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時,嘩眾取寵,一味地想通過一個人,一個點,就使學(xué)校一夜之間成名,沒有把主要精力放在辦學(xué)理念,教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
    知名度不等于美譽度,但是,轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度,之后,才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
    一個學(xué)校,一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場,不僅要人們知曉,更重要的是給人一種好感,親近感,從而給社會,給自己一個選擇和被選擇的機(jī)會。
    第三、缺乏有效的宣傳。
    什么是有效的宣傳?——“花最少的廣告費用,收到最大的利益”。
    個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時,非常重視招生廣告的作用。
    案例:在北京市的海淀區(qū),有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為了招生,一年之內(nèi),在北京的幾家大的報紙上(新京報,信報,北京晚報,法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,的確,這所學(xué)校靠廣告轟炸,招到了一批的學(xué)生,但是與所付出的廣告費用相比較,合計下來,一算,成本太高,不久,這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
    案例分析:先說一個營銷的定律:“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
    “250定律”,是指每一個人的身后,大約有250名親朋好友。
    如果你贏得了一個人的好感,就意味著贏得了250個人的'好感;反之,如果你得罪了一個人,也就意味著得罪了250個人。
    這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人,因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
    學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師,但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
    第四、缺乏教育責(zé)任感。
    什么是教育責(zé)任感?
    教育責(zé)任感,是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
    也就是說,教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性,因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要,是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
    個別學(xué)校在招生宣傳時,重視一時的承諾,忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
    還有的學(xué)校,在招生活動中運用種種不良手段,欺騙家長,欺騙學(xué)生,做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
    這種沒有教育責(zé)任,有失教育公平的行為,作為一個學(xué)校,一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu),尤其是作為一個教育工作者,這是絕對不可取的。