方案是為了達到某個目標而采取的步驟和方法的總體規(guī)劃。方案的有效性可以通過數(shù)據(jù)和實際效果進行評估和驗證。下面是一些成功案例，供大家參考和借鑒。
進口設備代理方案篇一
簽字地點：_________。
中國_________公司(以下簡稱買方)為一方與_________國_________公司(以下簡稱賣方)為另一方，雙方授權代表同意就下列條款簽訂本合同：
第一章定義。
1.1“買方”--是指中國_________公司，或者該公司的法人代表、代理和財產繼承者。
1.2“賣方”--是指_________國_________公司，或者該公司的法人代表、代理和財產繼承者。
1.3“合同產品”--是指本合同附件一中所列的產品及其型號和規(guī)格。
1.4“技術資料”--是指本合同附件二中所列的全部技術數(shù)據(jù)、圖紙、設計、計算、操作、維修、產品檢驗資料。
1.5“合同工廠”--是指買方使用賣方提供的技術和資料進行生產合同產品的場所，包括賣方提供的全套設備和備件，即_________省_________市_________工廠。
1.6“凈銷售價”--是指合同產品的銷售發(fā)票價格扣除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。
1.7“技術服務”--是指賣方根據(jù)本合同附件五和附件六中的規(guī)定，就合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向引進方提供的技術指導和技術培訓。
1.8“商業(yè)性生產”--是指合同工廠生產第_________臺合同產品以后的生產。
1.9“合同生效日期”--是指本合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。
第二章合同范圍。
2.1買方同意從賣方購買，賣方同意向買方出售_________成套設備項目(以下簡稱“合同工廠”)，其中包括為保證合同工廠安全穩(wěn)定地操作所需要的全部設備、材料和備件(以下簡稱“設備”)，以及合同工廠裝配、安裝、試車、正常操作，生產和維修所需的全部技術和資料(以下簡稱“技術資料”)。
賣方供貨的具體內容，詳見本合同附件一。
賣方供應的“技術資料”，詳見本合同附件三。
2.2賣方所供應的全部設備的技術性能和賣方對合同工廠設備的技術保證詳見本合同附件二。
2.3賣方派遣有經驗的、健康的和稱職的技術人員到合同工廠現(xiàn)場對合同工廠的施工、安裝、試車、投料試生產與考核進行技術指導。其人數(shù)、技術服務范圍和待遇條件等見本合同附件五。
2.4賣方負責培訓買方派遣的人員，其人數(shù)、培訓地點，培訓范圍見本合同附件六。
2.5本合同簽訂后_________年內，根據(jù)買方的要求，賣方有義務以優(yōu)惠價格提供買方的本“合同工廠”正常運行所需的全部備品備件。屆時雙方另簽協(xié)議。
第三章價格。
3.1賣方按本合同第二章規(guī)定提供合同工廠“設備”和“技術資料”的總價為_________(大寫_________)。
3.2上述合同總價的分項價格如下：
3.2.1機械設備部分：
(1)設備和材料費。
(2)備品和備件費。
(3)設計費。
(4)技術資料費。
(5)技術服務費。
(6)技術培訓費。
3.2.2技術轉讓部分：
(1)技術轉讓費。
(2)設計費。
(3)技術資料費。
(4)技術服務費。
(5)人員培訓費。
上述分項價格清單，詳見附件四。
3.3上述合同總價中的設備部分為fob_________港口買方指定的受載船支船面交的固定價格，并包括裝船費，包裝費以及將貨物裝到買方所指定的船面以前的一切費用，上述合同總價中的技術資料部分是指和技術資料在北京機械交付以前的一切費用。
第四章支付(適用于延期付款的情況)。
4.1本合同買賣雙方的支付均以電匯(t/t)進行。買方向賣方的付款應通過北京中國銀行付給_________銀行，賣方向買方的付款應通過_________銀行付給北京中國銀行。
4.2本合同第三章所規(guī)定的合同總價，按以下辦法及比例，由買方通過北京中國銀行支付給賣方：
4.2.1合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)，在買方收到賣方提交的下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天即支付給賣方。上述單據(jù)賣方應于本合同生效日起三十天內提交。
(1)賣方國家有關當局出具的出口許可證影印本一份，或有關當局出具的不需出口許可證的證明文件一份。
(2)由_________銀行出具的以買方為受益人金額為合同總的_________%的不可撤銷的保證函正、副本各一份(保證函格式見本合同附件七)。
(3)金額為合同總價的形式發(fā)票一式六份。
(4)即期匯票一式二份。
(5)商業(yè)發(fā)票一式六份。
4.2.2合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)，在賣方按本合同第五章規(guī)定交貨時，買方在收到賣方提交的下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天，將每批交貨總價的_________%支付給賣方：
(2)商業(yè)發(fā)票一式六份;。
(3)即期匯票一式二份;。
(4)詳細裝箱單一式六份;。
(5)質量合格證一式六份。
4.2.3合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)，在買方收到下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天支付給賣方：
(1)商業(yè)發(fā)票一式六份;。
(2)雙方代表按本合同第九章規(guī)定簽署的合同工廠交接驗收證書的影印本一份;。
(3)即期匯票一式二份。
4.2.4合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)。在按本合同第十章規(guī)定“合同工廠”保證期滿后，買方在收到賣方提交的下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天即支付給賣方：
(1)商品發(fā)票一式六份;。
(2)雙方代表按本合同第十章規(guī)定簽署的合同工廠保證期結束的確認書影印本一份;。
(3)即期匯票一式二份。
4.2.5合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)。買方應自_________日起，于_________年內，每_________個月為一期，平均分期按下列辦法支付給賣方。
4.2.5.1賣方應開立分_________期支付具有下述內容的遠期匯票共_________份，每份正副本各一份于_________時提交買方：
(3)以買方為付款人;。
(4)帶有利息條款。利息按年息_________%計算自出票日起算至到期日止。具體金額為：第一期：本金_________，利息_________，本利合計_________;第二期：本金_________，利息_________，本利合計_________。合計：_________。
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進口設備代理方案篇二
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
經甲、乙雙方經友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就以下區(qū)域代理銷售(設備名稱)簽訂如下協(xié)議：
第一條定義。
1.產品：本協(xié)議所稱產品，由甲方生產的(設備名稱)。
2.商標：“”
3.區(qū)域：
第二條合作方式及條件。
1.經銷：乙方代理銷售甲方(設備名稱)。
2.乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市五萬元、市級城市叁萬元、縣級城市貳萬元整。合同期滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。
3.甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方進行培訓，在甲方的食、宿費用由甲方提供。
4.甲方須保證乙方零配件的供應。在保修期內的零配件是用以舊換新的方式提供。超過保修期的零配件甲方收取成本費用。
5.甲方向乙方提供該區(qū)域獨家經銷保證，凡屬該區(qū)域的相關購買信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷售甲方產品。
6.乙方不得經營銷售其它品牌(設備名稱)，并維護好“”品牌的良好聲譽。
7.乙方年銷售量不可低于臺，首批進貨量不低于臺。
第三條推廣、廣告、展覽。
1.甲方根據(jù)實際需要向乙方提供合理數(shù)量的價目表、廣告宣傳的圖片及有關產品經銷的輔助資料等，提供特許代理授權證書和銅牌。
2.甲乙雙方完成本合同簽定并首次進貨后，乙方當?shù)厮黾追狡放茖ｍ棌V告，經甲方核準同意后實施，費用首季度按3000.00元/月計算，費用由甲方承擔，乙方需提供廣告發(fā)布小樣及廣告發(fā)票，超出部分由乙方自行負擔。
3.展覽：在境內舉行的大型體育、休閑或相關的展覽會，經甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產品出展，費用由雙方均擔。
第四條價格。
1.價格調整，需提前七個工作日通知乙方。
2第五條訂貨/發(fā)貨/驗貨。
1.每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。
2.甲方按照乙方指定的地點、數(shù)量發(fā)貨。
3.倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內容有型號、尺寸、顏色、品質不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內，以書面的形式通知甲方補正。
第六條品質/保險/售后服務。
1.甲方提供給乙方的產品保證質量。
2.甲方的產品，免費保修壹年。
3.乙方必須按甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。
第七條保密。
1.乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。
2.乙方不得將其所知有關甲方營業(yè)方法或其它甲方認為應保密之資訊泄露給第三人。
第八條違約責任/終止條款。
雙方在合作期限內如違反以上協(xié)議，則應由違約方負擔由此引起的一切違約責任，同時另一方有權終止此合同。
第九條爭議的解決。
凡有關合約或執(zhí)行中所發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決，或由雙方有管轄權的人民法院處理。
第十條協(xié)議期限。
本協(xié)議有效期為月，自至止。
在合作期限內必須完成臺的基本銷售量。方可簽署正式合作代理銷售合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
進口設備代理方案篇三
委托方：合同編號：
受托方：(以下簡稱乙方)經費科目：
乙方在()的****()設備采購及服務招標中(招標編號為：)，中標下列設備/儀器：
(單位：人民幣)進口設備詳細規(guī)格及技術配置見合同附件。
合同簽訂后五日內，甲方將合同價款總額的95%即人民幣匯入乙方保證金帳戶(保證?？顚Ｓ茫坏门沧魉?，以便乙方及時到國家外匯管理局辦理換匯手續(xù)和到銀行開出信用證;余款5%即人民幣在設備安裝調試驗收合格后15天內支付。
由乙方負責送到******內甲方指定的地點。
第一筆貨款支付后()天內交貨。
詳見技術協(xié)議。
(一)甲方的責任與義務：
1.負責與國外供貨商洽談貨物配置清單，并將與外商商談確定后的貨物配置清單及相關技術要求交乙方。
2.如因人力不可抗拒的自然災害而不能履行合同，應及時通知乙方并提供相應證明文件，以便乙方對外交涉。
3.合同貨物到達甲方后，如發(fā)現(xiàn)包裝及貨物殘缺，品質不符合合同規(guī)定等情況，甲方應立即通知乙方，由乙方及時向當?shù)剡M出口商檢局提供檢驗，取得商檢證書后，在對外索賠有效期內(90天)對外交涉索賠。
4.負責將進出口機電產品申請表，免稅申請表蓋章后交乙方辦理機電批文，并負責提供免稅證明材料、申請免稅報告。
5.若海關要求現(xiàn)場查貨，甲方應派技術人員陪同。
(二)乙方的責任與義務：
1.負責對外簽訂外貿購貨合同，并確保合同的有關條款符合國際貿易慣例。
2.負責辦理對外購貨合同的填單、開證，催貨，審查單據(jù)，及時對外支付貨款等相關手續(xù)。
3.負責合同項目下進口貨物進口機電批文，海關免稅，商檢和長沙報關手續(xù)，所有費用由乙方承擔。
4.負責辦理對外索賠手續(xù)及解決執(zhí)行合同過程中出現(xiàn)的其它問題。
5.貨物交甲方驗收合格后，及時與甲方辦理財務結算手續(xù)。
(一)乙方違約責任：乙方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定，甲方有權退貨及收回已付貨款，并由乙方支付合同價款總值百分之五的違約金。無特殊原因乙方逾期未交付設備的，乙方向甲方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(二)甲方違約責任：甲方無正當理由拒收設備，甲方向乙方償付合同價款總值百分之五的違約金。甲方無故逾期支付設備款，甲方向乙方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(三)甲方或乙方違約金最高限額不超過合同價款總值百分之十。
乙方應負責代理甲方向供貨方進行索賠。在甲方同意的前提下，乙方應采用下面一種或綜合的方式理賠：
1.同意拒絕收貨并且退還給甲方拒收貨物的金額，同時承擔所有直接的損失和費用，包括：利息、銀行費用、運費、保險費、商檢費、報關費、倉儲費、對拒收貨物的監(jiān)管、保護費用等。
2.根據(jù)貨物不符合合同及技術協(xié)議的程度，損壞的程度，甲方損失的金額，降低貨物的價格。
3.替換新的與合同中所規(guī)定的規(guī)格質量一致的部件，承擔所有的費用和對甲方所造成的損失。
4.若乙方在收到索賠30天后沒有回復，則將視為乙方已經默許接受了甲方所提出的索賠。
本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決;也可由合同簽訂地工商行政部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列方式解決：提交長沙仲裁委員會仲裁。
(一)本合同簽訂后，甲乙雙方應按合同規(guī)定執(zhí)行合同的各項工作。
(二)本合同自簽字蓋章后生效。
(三)本合同的所有附件具有與合同同等法律效力。
(四)本合同一式六分，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份。
(五)合同附件：
甲方：乙方：
日期：
進口設備代理方案篇四
進口代理是進口代理商作為發(fā)貨人和收貨人之外的中間人，在操作過程中收取傭金，但一般不承擔信用、匯兌和市場風險，不擁有進口商品的所有權。以下是本站小編整理的進口設備代理。
合同。
歡迎參考閱讀。
委托方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口事宜，簽定本委托代理合同。
第一條總則。
1.根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2.雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3.對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
第二條結算和支付。
1.根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2.外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額%收取外貿代理費。
3.根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4.各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
第三條責任與義務。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1.甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2.負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3.負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4.負責辦理進口許可證手續(xù)。
5.負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6.按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7.協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠等相關事宜。
8.因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1.協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2.負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證?？顚Ｓ谩ｉ_證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3.協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
5.代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6.負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
第四條違約及仲裁。
1.甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2.甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3.本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4.由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
第五條其他細則。
1.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2.甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3.本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4.乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5.本合同有效期自簽署生效后壹年。
第六條代理進口儀器登記表。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)：乙方(代表簽名)：
(蓋章)(蓋章)。
委托方：合同編號：
受托方：(以下簡稱乙方)經費科目：
乙方在()的()設備采購及服務招標中(招標編號為：)，中標下列設備/儀器：
[第一條]產品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、原產地列下表：(單位：人民幣)進口設備詳細規(guī)格及技術配置見合同附件。
[第二條]合同金額：進口設備(儀器)合同價款總額為人民幣)[第三條]付款方式：合同簽訂后五日內，甲方將合同價款總額的95%即人民幣匯入乙方保證金帳戶(保證?？顚Ｓ茫坏门沧魉?，以便乙方及時到國家外匯管理局辦理換匯手續(xù)和到銀行開出信用證;余款5%即人民幣在設備安裝調試驗收合格后15天內支付。
[第四條]設備/儀器交貨地點：由乙方負責送到內甲方指定的地點。
[第五條]設備/儀器交貨日期：第一筆貨款支付后()天內交貨。
[第六條]設備/儀器技術質量要求、人員培訓及售后服務：詳見技術協(xié)議。
[第七條]甲、乙方責任與義務：
(一)甲方的責任與義務：
1.負責與國外供貨商洽談貨物配置清單，并將與外商商談確定后的貨物配置清單及相關技術要求交乙方。
2.如因人力不可抗拒的自然災害而不能履行合同，應及時通知乙方并提供相應證明文件，以便乙方對外交涉。
3.合同貨物到達甲方后，如發(fā)現(xiàn)包裝及貨物殘缺，品質不符合合同規(guī)定等情況，甲方應立即通知乙方，由乙方及時向當?shù)剡M出口商檢局提供檢驗，取得商檢證書后，在對外索賠有效期內(90天)對外交涉索賠。
4.負責將進出口機電產品申請表，免稅申請表蓋章后交乙方辦理機電批文，并負責提供免稅證明材料、申請免稅報告。5.若海關要求現(xiàn)場查貨，甲方應派技術人員陪同。
(二)乙方的責任與義務：
1.負責對外簽訂外貿購貨合同，并確保合同的有關條款符合國際貿易慣例。
2.負責辦理對外購貨合同的填單、開證，催貨，審查單據(jù)，及時對外支付貨款等相關手續(xù)。
3.負責合同項目下進口貨物進口機電批文，海關免稅，商檢和長沙報關手續(xù)，所有費用由乙方承擔。
4.負責辦理對外索賠手續(xù)及解決執(zhí)行合同過程中出現(xiàn)的其它問題。
5.貨物交甲方驗收合格后，及時與甲方辦理財務結算手續(xù)。
[第八條]違約責任：
(一)乙方違約責任：乙方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定，甲方有權退貨及收回已付貨款，并由乙方支付合同價款總值百分之五的違約金。無特殊原因乙方逾期未交付設備的，乙方向甲方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(二)甲方違約責任：甲方無正當理由拒收設備，甲方向乙方償付合同價款總值百分之五的違約金。甲方無故逾期支付設備款，甲方向乙方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(三)甲方或乙方違約金最高限額不超過合同價款總值百分之十。
[第九條]索賠：
乙方應負責代理甲方向供貨方進行索賠。在甲方同意的前提下，乙方應采用下面一種或綜合的方式理賠：
1.同意拒絕收貨并且退還給甲方拒收貨物的金額，同時承擔所有直接的損失和費用，包括：利息、銀行費用、運費、保險費、商檢費、報關費、倉儲費、對拒收貨物的監(jiān)管、保護費用等。
2.根據(jù)貨物不符合合同及技術協(xié)議的程度，損壞的程度，甲方損失的金額，降低貨物的價格。
3.替換新的與合同中所規(guī)定的規(guī)格質量一致的部件，承擔所有的費用和對甲方所造成的損失。
4.若乙方在收到索賠30天后沒有回復，則將視為乙方已經默許接受了甲方所提出的索賠。
[第十條]合同爭議的解決方式：本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決;也可由合同簽訂地工商行政部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列方式解決：提交長沙仲裁委員會仲裁。
[第十一條]其他。
(一)本合同簽訂后，甲乙雙方應按合同規(guī)定執(zhí)行合同的各項工作。
(二)本合同自簽字蓋章后生效。
(三)本合同的所有附件具有與合同同等法律效力。
(四)本合同一式六分，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份。
(五)合同附件：
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進口設備代理方案篇五
委托方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口事宜，簽定本委托代理合同。
1.根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2.雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3.對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
1.根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2.外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額%收取外貿代理費。
3.根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4.各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1.甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2.負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3.負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4.負責辦理進口許可證手續(xù)。
5.負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6.按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7.協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠等相關事宜。
8.因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1.協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2.負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證專款專用。開證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3.協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
5.代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6.負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
1.甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2.甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3.本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4.由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
1.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2.甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3.本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4.乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5.本合同有效期自簽署生效后壹年。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)：乙方(代表簽名)：
(蓋章)(蓋章)。
進口設備代理方案篇六
委 托 方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口 事宜，簽定本委托代理合同。
1. 根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2. 雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3. 對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
1. 根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2. 外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額 %收取外貿代理費。
3. 根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4. 各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1. 甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2. 負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3. 負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4. 負責辦理進口許可證手續(xù)。
5. 負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6. 按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7. 協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的.有關問題和索賠等相關事宜。
8. 因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1. 協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2. 負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證專款專用。開證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3. 協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
4. 負責進口設備的清關、商檢等事宜。
5. 代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6. 負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
1. 甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2. 甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3. 本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4. 由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
1. 甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2. 甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3. 本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4. 乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5. 本合同有效期自簽署生效后壹年。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)： 乙方(代表簽名)：
(蓋章) (蓋章)
年 月 日
進口設備代理方案篇七
甲方:。
乙方:。
為拓展產品銷售市場,(以下簡稱甲方)與(以下簡稱乙方),就乙方做為甲方大功率激光器成套設備代理商事宜,本著互惠互利原則,經友好協(xié)商達成如下協(xié)議:。
一.總則。
1.甲方授權乙方為“甲方大功率激光器成套設備代理商”,期限從本協(xié)議簽訂之日起至?年?月?日止.代理商授權每年認證一次.
2.乙方有權在甲方授權區(qū)域內以“武漢金石凱激光大功率激光器成套設備代理商”名義,從事有關銷售金石凱激光大功率激光器成套設備的合法商業(yè)活動.
3.乙方必須按實際情況填寫武漢金石凱激光大功率激光器成套設備代理商登記表,提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件,法人代表身份證復印件.發(fā)生變更以書面通知甲方備案.
4.乙方有權發(fā)展下級代理商,所發(fā)展的下級代理商及簽訂的下級代理商協(xié)議應在甲方備案.如未備案而乙方以低于甲方規(guī)定的市場最低售價出售產品,則按擾亂市場秩序對乙方進行處罰,情節(jié)嚴重的甲方可取消乙方代理商資格.
5.乙方有權對甲方工作(銷售管理,市場推廣,廣告宣傳,商務,技術服務,產品質量)做出評價和投訴.以報告形式直接交由公司相關部門處理.
6.本協(xié)議期滿或甲,乙雙方解決本協(xié)議時,乙方應立即清付完甲方貨款,并簽署終止協(xié)議.
二.甲,乙方責任和義務。
甲方的責任和義務:。
1.甲方負責培訓乙方業(yè)務及技術支持人員;。
2.甲方為乙方提供序列產品銷售和市場開發(fā)所需技術資料本地客戶檔案資料和宣傳材料;。
4.甲方按序列產品質保書約定提供產品保修及維修服務;。
5.如乙方在經銷商其間內,銷售業(yè)績良好,甲方應當給予提高代理商資格,提供優(yōu)惠經銷政策等相關獎勵措施.
乙方的責任和義務:。
1.乙方有義務收集當?shù)厥袌黾跋嚓P競爭序列產品的有關部門信息,并及時反饋甲方;。
2.乙方應配合甲方地區(qū)性或全國性市場開發(fā),銷售或宣傳活動,努力開拓市場;。
3.乙方有義務為客戶提供技術服務和基本維修,維護;。
4.乙方必須嚴格遵守甲方制訂的產品價格體系,乙方市場宣傳價格不得低于甲方體系規(guī)定的全國統(tǒng)一報價;乙方對客戶實際銷售價格不得低于甲方價格體系規(guī)定的最低限價,特殊情況須經甲方批準視為有效;若乙方違反甲方規(guī)定的價格體系一經查實,甲方將對乙方進行經濟處罰,情節(jié)嚴重的,甲方有權終止乙方的經銷權.
5.乙方如舉辦與甲方序列產品有關的大型市場開發(fā)或公關活動,需甲方對其支持和談判支持時,應提前通知甲方.
6.乙方應嚴格保密甲方技術.不論協(xié)議期內或協(xié)議期后,乙方均不得以任何方式獲取甲方序列產品專利,設計,知識產權的利益;不得以任何方式損害序列產品的聲譽,由此產生的不良后果,由乙方獨立承擔責任.
三.價格體系及獎懲措施。
1.甲方按價格體系文件(附件)向乙方供貨.甲方價格體系調整時,應以書面形式通知乙方.
2.乙方在經銷期內,業(yè)績良好,市場信息準確,結算準時,甲方將把乙方總銷售業(yè)績的?%作為對乙方的獎勵,并適當放寬銷售區(qū)域,提高經銷級別.
3.系列產品市場報價,最低銷售限價,經銷價制定權,發(fā)布權在甲方,甲乙雙方均有保守價格機密的責任和嚴格執(zhí)行價格體系的責任.
四.結算方式。
1.原則上,乙方向甲方訂購設備時,需向甲方支付合同總金額的70%做為合同預付款,30%的余款在設備交驗完畢時付清,甲方向乙方提供等額的相關發(fā)票.
2.由乙方提供信息協(xié)助銷售,甲方直接和用戶簽定協(xié)議的,如果低于全國統(tǒng)一報價,則按價格體系中規(guī)定的提成比例,在甲方收回總設備款的90%后,甲方按約定的比例一次性轉帳或其它方式支付給乙方;如果由乙方的協(xié)助最終銷售價格高于全國統(tǒng)一報價,以統(tǒng)一報價總價的金額按上述方式提成外,將高于部分扣除應該交納的稅款后,收回全部貨款后一次性支付給乙方.
3.公司與下級經銷商簽訂的合同,無論那種情形,在收回全額貨款后,一次性給予乙方合同總額的?%做為管理獎勵.
五.訂貨,付款及運輸。
1.乙方訂貨時需要按要求同甲方簽定購買合同.
2.雙方約定交貨時間,并按結算方式中的描述支付貨款,款到發(fā)貨.
3.運輸方式及運費:運費及保險均有甲方承擔.
4.驗貨:乙方在收到貨物后可根據(jù)產品清單進行驗收,并由甲方派出技術人員到指定地點進行設備安裝調試.雙方確認后視為驗收合格,如有異議應在收貨一周內提出,否則視為驗收合格.
六.法律效力。
1.甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方嚴重違反本協(xié)議條款,嚴重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益,可以書面形式通知對方終止本協(xié)議.
2.甲方對乙方的授權期滿,本協(xié)議自行終止.
3.本協(xié)議經雙方簽字蓋章后生效,協(xié)議到期后可根據(jù)實際情況續(xù)簽.
4.本協(xié)議一式四份,雙方各執(zhí)二份.未盡事宜雙方可訂立補充協(xié)議,與本協(xié)議有同等法律效力.
5.本協(xié)議條款及附件的解釋權在甲方.
甲方:?乙方:。
代表代表:。
地址地址:。
郵編:郵編:。
電話:電話:。
進口設備代理方案篇八
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國有關法律規(guī)定，本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方代理甲方smt設備等事宜，簽訂本合同，雙方共同遵守。
一、代理條件。
1、乙方必須為合法的法人或具有完全民事權利能力和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任。
2、乙方必須提供相關的材料證明。
3、甲方對提出代理者就上述各項內容進行審核確認，審核通過后，對合同約定的產品擁有代理經營權。
二、代理產品。
代理商優(yōu)先在下列指定地區(qū)代理諾斯達smt生產設備產品。
三、代理區(qū)域。
經甲方考察合格，授權乙方為代理商，代理區(qū)域為：
四、代理政策。
波峰焊標準型號代理價格為萬rmb/臺。
波峰焊標準型號代理價格為萬rmb/臺。
波峰焊標準型號代理價格為萬rmb/臺。
選配部分按照定單選配價格收取。
五、甲方的權利義務。
1、甲方向乙方提供合格產品及相關資料文件。
2、甲方有權對乙方的市場經營行為進行督察，其中產品公司形象維護，價格體系維護及售后服務等。
3、甲方可代為乙方培訓銷售人員，并對乙方進行專業(yè)的技術指導及技術支持，幫助乙方提高銷售能力，拓寬業(yè)務范圍。
4、甲方有權對乙方的代理進行考評，如乙方連續(xù)三個月達不到甲方規(guī)定的最低提貨額，甲方有權取消乙方的獨家代理資格。
5、甲方有權根據(jù)原材料漲跌，市場要求等原因，變更產品價格，但應提前5個工作日以書面形式通知乙方，新價格從通知后的第5日開始執(zhí)行。
6、甲方應協(xié)助乙方對本區(qū)域的代理商進行監(jiān)督管理，但不介入乙方與代理商之間的糾紛，爭議，違約責任等。
7、甲方對產品出現(xiàn)質量問題，經核實屬甲方質量問題，甲方將委派技術人員進行解決。
8、甲方對本合同條款負保密責任，對乙方的違規(guī)行為，有權追究其法律責任。
六、乙方的權利義務。
1、乙方應提交基本合法有效證件，法人提交營業(yè)執(zhí)照復印件，稅務登記證復印件，個人提交身份證復印件，以上均作為合同附件。
2、乙方應嚴格遵守本合同的條款及甲方的銷售管理規(guī)定，進行合法經營，如若違反，甲方有權取消代理權，并應承擔由此為甲方造成的一切經濟損失。
3、乙方應建立健全售后服務機制，有責任代表甲方妥善處理消費者投訴，維護產品聲譽和甲方企業(yè)形象。
4、乙方應嚴格按照甲方提供的資料進行銷售，不得弄虛作假，蒙騙客戶。
5、乙方應對甲方產品的代理商政策、技術、銷售數(shù)據(jù)、營銷方案及其他商業(yè)資料予以保密，未經雙方書面認可，不得透露給任何第三方。
6、乙方必須執(zhí)行甲方統(tǒng)一制定的價格體系。
7、合同期滿，乙方擁有延續(xù)代理的優(yōu)先權。
8、乙方有義務對甲方產品提供合理的建議及意見，以便于甲方進行不斷的完善及改進。
9、乙方可以在合同期滿(合同終止)的規(guī)定退出甲方的代理網絡，但必需提前30天提出。
七、付款/結算方式。
1、實行按合同訂貨，按合同收款和發(fā)貨，乙方可采用支票、電匯或自帶現(xiàn)金等形式支付貨款。
2、乙方貨款必須匯至甲方指定銀行賬戶。(見附件1)。
3、甲方按要求為乙方開具發(fā)票(發(fā)票總金額超過代理價格，超出部分要補稅點)并以快遞形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須以書面方式詳細說明。
八、運輸方式。
運輸費用由乙方承擔，由運輸公司運輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c。
九、代理級別。
a級代理商。
每月最低訂貨50萬人民幣。
b級代理商。
每月最低訂貨20萬元人民幣。
十、合同終止。
1、雙方發(fā)生重大困難或因不可抗力原因不能繼續(xù)經營的。
代理時間:年月日至年月日。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
進口設備代理方案篇九
委托方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口事宜，簽定本委托代理合同。
第一條總則。
1.根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2.雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3.對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
第二條結算和支付。
1.根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2.外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額%收取外貿代理費。
3.根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4.各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
第三條責任與義務。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1.甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2.負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3.負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4.負責辦理進口許可證手續(xù)。
5.負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6.按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7.協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠等相關事宜。
8.因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1.協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2.負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證?？顚Ｓ谩ｉ_證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3.協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
5.代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6.負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
第四條違約及仲裁。
1.甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2.甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3.本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4.由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
第五條其他細則。
1.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2.甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3.本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4.乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5.本合同有效期自簽署生效后壹年。
第六條代理進口儀器登記表。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)：乙方(代表簽名)：
(蓋章)(蓋章)。
進口設備代理方案篇十
甲 方：
乙 方：
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他代理商、分銷商。
4. 如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。
第三條 費用負擔
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付 1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的銷售即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行帳戶；
(2)新開發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設
________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的`獨家)代理的委托書； 以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；
(4)派送宣傳資料、售樓書；
(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
一、野山珍公司提供如下支持和區(qū)域授權代理。
1、授權_____代理商為________大區(qū)批發(fā)渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列產品）。
2、給予價格政策支持（詳見經銷價格表）。
3、給予專人維護和市場推廣支持。
4、給予_____代理商戶外廣告支持。
5、給予首批貨物鋪市支持。
6、鋪貨同時給予贈品活動支持（暫定：______），和pop宣傳畫及適當試用裝的支持。
二、_____代理商在代理的產品中實行如下支持。
1、完善的批發(fā)渠道建設支持，對野山珍公司的渠道開發(fā)和建設過程中，起主導和引導作用，幫助野山珍公司建立與其代理的產品相應的銷售渠道，發(fā)展為到各地區(qū)縣市及逐漸下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、自有成熟的物流、倉儲、維護支持。
3、自有成熟的銷售、維護隊伍。
4、與野山珍一道著力于市場的開發(fā)和產品品牌的建設。
5、配合野山珍的市場推廣活動。
6、嚴格執(zhí)行野山珍公司的產品價格體系，維護市場的穩(wěn)定。
7、提供終端商及分銷商最大化和最優(yōu)的成列支持以及pop宣傳及店招的顯眼位置的支持。
宜昌野山珍食品開發(fā)有限公司
二0一四年三月
進口設備代理方案篇十一
致： 律師事務所（以下簡稱“我所”或“本所”）接受貴司代理邀請，就貴司擬提請訴訟的與 開發(fā)有限公司（以下簡稱“開發(fā)公司”）之間的合同糾紛案進行分析論證。下面就我所針對該案的代理方案及代理費用作簡要介紹，供貴司領導決策時參考。
一、出具本分析報告的法律、法規(guī)依據(jù)
1、《中華人民共和國合同法》及相關司法解釋；
2、《中華人民共和國民事訴訟法》及其相關司法解釋；
3、《最高人民法院關于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》；
4、《關于進一步加強國有土地使用權出讓收支管理的通知》（川國土資發(fā)201136號）
二、本案的基本事實
根據(jù)貴司向本所律師提供的《 投資合作協(xié)議》（以下簡稱“合作協(xié)議”）等相關資料以及貴司的陳述，我們歸納了本案的基本事實線條：
1、2017年8、9月期間，貴司與開發(fā)公司簽訂合作協(xié)議，約定由貴司作為投資方，參與開發(fā)公司作為開發(fā)建設主體的 區(qū)土地一級整理項目。
2、2017年10月27日，貴司向開發(fā)公司轉賬支付 萬元
首期投資資金，根據(jù)合作協(xié)議第二十七條之約定，合作協(xié)議生效。此后開發(fā)公司未再貴司通知支付任何投資費用，亦未向貴司明確解除或終止合同。
3、開發(fā)公司并未根據(jù)合同約定基本進度進行土地一級開發(fā)整理，為按照合同約定供應土地，直至2017年下半年才開始案涉項目的土地供應。
4、經過貴司以及本所律師發(fā)函催討，開發(fā)公司于2017年 月日向貴司退還 萬元投資本金，尚剩余 萬元投資本金未予退還。
三、法律分析
（一）貴司主要訴求
通過貴司陳述，貴司的主要訴求為：
1、要求退還剩余 萬元投資款本金；
2、最大限度要求開發(fā)公司承擔違約責任，包括直接損失以及間接損失（財務成本損失等），并要求開發(fā)公司按照現(xiàn)行資金市場一般的融資成本承擔違約責任。
（二）訴訟風險
1、本所律師分析認為，本案進入訴訟后，開發(fā)公司可能提出的主要抗辯理由為：
而終止，且不承擔違約責任。
（2）開發(fā)公司甚至可能會以貴司僅支付了第一期投資款后未支付后期投資款而抗辯終止了合作協(xié)議，又或者開發(fā)公司直接承認單方終止合作協(xié)議，由此而根據(jù)合作協(xié)議第二十四條之約定，僅承擔貴司實際投資額5%違約金。
（3）開發(fā)公司可能會根據(jù)合作協(xié)議第20.1條所約定的貴司應當承擔土地成交價低于65萬元部分的補足責任（根據(jù)貴司陳述，案涉合作范圍土地成交價低于65萬元），提出扣除貴司應補足的款項后將剩余款項退還給貴司，開發(fā)公司甚至可能據(jù)此提出反訴。雖然根據(jù)貴司陳述，開發(fā)公司在土地掛牌出讓過程中并未通知貴司，但縱觀整份合作協(xié)議，并未明確約定在土地掛牌出讓時開發(fā)公司有義務另行書面通知貴司，僅在第七條約定開發(fā)公司“鼓勵”貴司參與案涉“凈商住用地”的公開出讓。此外，根據(jù)《土地管理法》等相關法律、法規(guī)之規(guī)定，開發(fā)公司并不能作為土地出讓方，其僅有義務將整理后的土地交給地方政府，并由地方政府擇機進行掛牌出讓。從該角度分析，開發(fā)公司也沒有義務就土地掛牌出讓事宜特別地書面通知貴司。第三，地方政府作為土地出讓方，在土地掛牌出讓前一般都會通過報紙、網站進行公告，此方式也可以認定為通知的一種方式。
第11條以及《合同法司法解釋（二）》第二十九條之規(guī)定，法院可以根據(jù)當事人的要求進行適當調整。而本案中，貴司無法舉證（或很難舉證并被法院采信）證明由于開發(fā)公司的違約行為給貴司造成了較大損失且合同約定的違約金明顯不足以彌補貴司的損失。其次，即使認為合同就違約責任約定不明，法院在司法實踐中一般也不會支持按照民間借貸資金成本承擔違約責任的主張，至多只會按照人民銀行公布的同期貸款基準利率判決違約方承擔違約責任。
四、本案的訴訟策略
（一）、針對關于開發(fā)公司可能提出的抗辯（或反訴），積極收集案涉土地掛牌出讓的時間以及成交時間，確認案涉土地出讓時間系在2017年之后，已超過了合同約定的案涉土地應當出讓時間，錯過了最佳出讓時間、錯過了最有利市場條件，對此貴司不應當承擔差價的補足義務，為開發(fā)公司可能提出的抗辯（甚至反訴）做好準備。
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進口設備代理方案篇十二
第一條為規(guī)范工程建設項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家工程建設項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內從事工程建設項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設備安裝工程、裝飾裝修工程建設項目。
本辦法所稱工程建設項目招標代理，是指招標代理機構在招標人委托的范圍內，對工程建設項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備（進口機電設備除外）和材料采購提供招標服務的行為。
第四條省建設行政主管部門負責全省工程建設項目招標代理機構（以下簡稱招標代理機構）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設、鐵道、交通、信息產業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內對工程建設項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第五條招標代理機構必須依法取得省以上建設行政主管部門頒發(fā)的工程建設項目招標代理資格證書，并在工程建設項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內承接工程建設項目招標代理業(yè)務。
招標代理機構不得與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關系或者合伙、合作經營以及其他利益關系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標代理機構聯(lián)合承擔工程建設項目同一招標代理業(yè)務的，按照資格等級較低的業(yè)務許可范圍承接招標代理業(yè)務；各方招標代理機構應共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條招標代理機構可以跨地區(qū)承接工程建設項目招標代理業(yè)務。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構依法從事工程建設項目招標代理業(yè)務。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設項目，招標人應當委托招標代理機構辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條招標代理專職技術人員只能受聘于一個招標代理機構。未受聘于招標代理機構的，不得從事招標代理活動。
第十條招標代理機構設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構應當具有3名以上注冊于本代理機構的專職技術人員。招標代理機構對其設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條下列行為予以禁止：
（二）轉讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（二）具有從事同類工程建設項目招標的經驗；
（三）具有專門的招標機構或者擁有3名以上招標專職技術人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。
第十三條招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人委托招標的，應當委托具有相應資格等級的工程建設項目招標代理機構代理，有權要求招標代理機構出示工程建設項目招標代理資格證書原件。
第十四條招標代理機構接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預審文件；
（四）協(xié)助招標人評審投標資格預審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標代理機構承接工程建設項目招標代理業(yè)務，應當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構名稱；
（二）招標代理機構的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內容；
（五）服務費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標代理機構承接招標代理業(yè)務后，應當按合同約定安排具有相應招標代理業(yè)務能力的專職技術人員從事該項招標代理工作。
第十七條招標人應當向招標代理機構提供招標代理業(yè)務所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構；
（三）與招標代理機構串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標代理機構向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關規(guī)定。
招標代理機構不得以低于國家規(guī)定的`取費標準承攬業(yè)務，不得以收費低為由降低招標代理服務質量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構出售資格預審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標代理機構應當在招標人委托范圍內辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應予拒絕。
招標人應當對招標代理機構在受委托范圍內的招標結果承擔法律責任，招標代理機構對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條招標代理機構不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設項目招標代理業(yè)務。
第二十一條招標代理機構不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條招標代理機構及其專職技術人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務。
第二十三條招標代理機構不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權益。
第二十四條招標代理機構不得與招標人有隸屬關系或者有股東、合作經營和其他利益關系。
第二十五條招標代理機構及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條招標代理機構應當建立代理業(yè)務檔案，妥善保存招標活動中形成的有關文件和資料；委托代理范圍內的文件和資料應當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關行政監(jiān)督部門查閱時應予提供。
第二十七條招標代理機構資格認定機關應建立招標代理機構信息庫，記錄招標代理機構的基本情況、專職技術人員、經營狀況、不良記錄、資格認定及復審等信息并向社會公布。
第二十八條招標代理機構隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請工程建設項目招標代理資格的，頒證機關不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內不受理其資格申請。
招標代理機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設項目招標代理資格證書的，由頒證機關處以3萬元罰款，撤消其工程建設項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內不受理其資格申請；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標代理機構違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條招標代理機構及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構專職技術人員負責該項招標代理工作的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標代理機構因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內禁止從事招標代理業(yè)務。
第三十三條因招標代理機構的原因給委托人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十四條招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應招標代理資格的招標代理機構代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結果的中標無效；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設項目招標代理資格，由招標代理機構資格認定機關決定；其他行政處罰，由有關行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關行政監(jiān)督部門應將處罰結果抄告招標代理機構資格認定機關，記入招標代理機構信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構的，由省招標代理機構資格認定機關抄報國務院建設行政主管部門。
第三十七條有關行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構依法從事的工程建設項目招標代理業(yè)務的；
（三）非法干預招標人選擇招標代理機構的；
第三十八條招標代理活動中違反其他有關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
進口設備代理方案篇十三
當你搞定了團隊的信念，接下來你就要提升他們的能力。他們已經相信跟你干可以賺到米，有前途，那么接下來你就得提升他們的能力。不然光有信心，沒有方法，也拿不到成果！
猴子光相信樹上有香蕉，天天想著爬樹，但不會爬樹、沒有爬樹的方法，也永遠得不到香蕉。
那怎么提升能力呢？招數(shù)非常多。作為微商團隊、創(chuàng)業(yè)團隊來講，我教你最簡單的一招，就是培訓！
招不需要多，要狠！懂1萬招不如把1招練1萬遍！
這個我已經講過很多次。
培訓是一個很好的方法，通過培訓，你可以快速的把你的方法、還有你學到的方法復制給你的團隊。這樣他們的能力就可以迅速得到提升！
每周1次培訓會，每周1次管理會，放在不同的時間。比如你每周一晚8點是培訓會，每周六晚8點是管理會。這樣就很好玩了，培訓會與管理會，要有一套流程、一套會議模板！這樣才好復制，篇幅原因，我就不在這里詳細分享，或者后續(xù)關注新的文章。
記住，固定時間很重要，只有固定時間，不斷重復，才能建立心錨，讓客戶對你養(yǎng)成習慣！
就好像每天晚上7點，你都會想起有個節(jié)目：中央電視臺新聞聯(lián)播。
方向我簡單點一下，培訓會每周固定一次，就是分享干貨，復制方法給你的團隊。關鍵是持續(xù)，不能斷氣！
管理會，就是團隊代理一起，總結下最近這周的工作、商量如何改善、計劃下周工作。
這樣點一下，你已經可以去做了，如果你想更快速達到效果，當然有模板最好。那怎么辦呢？關鍵還是之后的執(zhí)行，執(zhí)行一定要到位！
二、
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，這就是做銷售的精髓，做銷售就是做概率，量變會產生質變！這10年來，關于這點我已經講過無數(shù)次，實踐過無數(shù)次！
當你團隊信念已經搞定，能力也有了。接下來就是大量的行動，而不是在那里等著天上掉餡餅，或者想來想去，那都是浪費時間。
三、
你需要做的.很簡單，就是告訴團隊3句話：
1、心態(tài)比能力重要。
2、執(zhí)行比思路重要。
3、懂1萬招不如把1招練1萬遍。
這樣就ok了，接下來就是團隊大量行動。也只有大量行動的人才會最快拿到結果，一拿到結果就會有信心，有信心后行動量會更大，于是拿到結果更多，就形成了一個良性循環(huán)！
其實我上面講的都很值錢，現(xiàn)在講出來就幾句話，很輕松。但這是我花了好多年實踐與學習總結出來的，光學費就幾十萬了，更不用說實踐中的經驗與教訓。
四、
這個剛剛也提過了，大量行動之后自然會拿到結果，信心更大，形成良性循環(huán)。這樣走下來4個步驟，就是一個非常簡單有效的團隊管理四步曲！
當然還有很多復雜的步驟，但我天生喜歡將復雜的事情簡單化，因為在我看來，只有非常簡單、容易理解后，才更能幫到更多普羅大眾！
首先，搞定你團隊的信念，讓他們相信跟你干可以賺到錢、可以實現(xiàn)夢想，這一步最重要、也最難。
這步ok后，就要提升他們的能力，讓他們有方法去做！因為，方向對了，努力才有意義。方法對了，努力才有效果！
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結果！
這是一個必然的概率，因為量變產生質變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
再之后，就是拿到結果，拿到結果又會更加鞏固信念，如此形成一個生生不息的良性循環(huán)！
五、
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結果！這是一個必然的概率，因為量變產生質變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
進口設備代理方案篇十四
新品牌市場空白。
企業(yè)長期的操作項目的能力。
價格保護能力。
利潤操縱能力。
市場保護能力。
產品更新能力。
品牌組合能力。
質量保障能力。
品牌項目獨立授權。
2、如何更有效借助各項優(yōu)勢?
建立互信：信任能使雙方合作的更融洽、效率更高。
及時溝通：經銷商能是我們更精準的把握公司的發(fā)展動態(tài)。
模式復制：運作模式、盈利模式、企業(yè)文化及形象。
注重培訓：產品賣點、項目運作、產品、應用技術。
研究、分析市場特點很重要。
每個區(qū)域市場的特點不同、要根據(jù)當?shù)亟洕鸂顩r、市政投資方向。
地產開發(fā)特點、工業(yè)企業(yè)性質、單位自建開發(fā)情況等分析出運作重點。
精準的市場定位。
精準的客戶定位。
精準的產品定位。
二、根據(jù)營銷方向定位制定詳細明確的運作計劃、忌諱盲目跟單。
根據(jù)市場對營銷方向定位。
項目運作思路。
需要正確認識工程運作中常見的幾個誤區(qū)：
進口設備代理方案篇十五
青年志愿者服務總隊 ：
總隊換屆近在眼前，為了讓各位委員盡快融入青年志愿者服務總隊這個組織，提高各位委員的能力，秘書部決定從本周開始實行代理部長的制度。
內容：
本制度以小組為單位，各組輪流行使部長職能。代理部長執(zhí)行周期為一周，在擔任代理部長的這一周時間內，該小組接管本部門，部門內事務基本由代理部長負責處理，原部長負責監(jiān)督指導；全部門成員都要積極配合。
代理部長的要求及職責：
10. 代理部長對于部長和其他委員提出來的意見和建議要虛心接受。
部長的的職責：
奉獻 友愛 互助 進步
13. 部長在一周內可詢問相關工作進度和工作安排，對于不足的地方提出改進的方向。 委員的`要求：
奉獻 友愛 互助 進步
一、2017計算機學院學生會學習部部門計劃
（一）第二學期工作：
1、3月
（1）進行五邑大學acm大賽，具體開賽時間可以根據(jù)全國acm大賽進行調整；
（2）準備java程序員大賽報名工作；
（3）與物理學院開展“現(xiàn)金流”比賽（具體要跟物理學院聯(lián)系)
（4）準備“藍橋杯”省賽工作；
2、4月
（1）開展五邑大學acm大賽，比賽結束后選出人員參加全國acm大賽；
（2）繼續(xù)協(xié)助物理學院開展現(xiàn)金流比賽；
3、5月
（1）策劃籌備學生會內部學術類活動；
（2）準備換屆工作；
4、6月
（1）開展換屆工作；
（2）準備下學期學術科技節(jié)的項目申報問題。
（二）常規(guī)工作：
1、每個月按時匯總并編寫信息員報告上交校學習部；
2、看情況開展學委例會，一般一個月一次；
3、配合校學習部通知和開展各項學術比賽工作。
二、代理部長方案
（一）概要：
學習部一共有7名委員，其工作安排，根據(jù)校歷和工作計劃制定。
（二）代理部長職責
代理部長主要負責上傳下達，統(tǒng)籌兼顧，以及工作安排。
詳細工作，對上，主要負責傳達輔導員，主席團的工作安排，以及配合校學習部的工作。
對下，主要負責學習部工作以及部門內部活動并將部分工作合理安排。
（三）代理部長安排表
ps：安排表，三個代理部長的安排根據(jù)工作計劃和委員合作制定。
此安排目的：1.合理分配工作，讓每個人都有所鍛煉，但對于培養(yǎng)留任委員又有所側重。
2.讓不同委員合作，促進部門人與人之間的融洽度和熟悉度。
（四）代理部長工作分配
第2-5周：
陳家喻主要負責acm程序設計大賽
何李慶主要負責現(xiàn)金流比賽
陳道猛主要負責java程序員報名工作和“藍橋杯”省賽工作
第6-8周
陳家喻繼續(xù)負責acm程序設計大賽
何李慶繼續(xù)負責現(xiàn)金流比賽
黃金夏負責部門飛信，校學習部以及其他學院工作
第9-11周
黃金夏負責跟進acm和現(xiàn)金流比賽殘余問題，主要上傳下達，聯(lián)系好何李慶和陳家喻
宋潔銳主要負責校學習部以及飛信事項。
黃本志主導策劃籌備學生會內部學術類活動，但是黃金夏和宋潔銳必須也參與學術類活動的策劃，這個學術類策劃是“9-11周”的主要任務，也是這段代理部長期間的主要事務。
第12—14周
陳道猛、蔡維綺、陳家喻，主要分工好部門收尾工作，并且多次組織部門聚餐等活動。
（五）代理部長鍛煉能力
1.對于部門諸多事務，要做好選擇和分配，清理工作計劃
3.與其他部門的工作合作，偶爾會有摩擦等等問題，自己做好處理，一切以和為貴
4.組織策劃能力、交際能力、管理能力、以及自身的工作能力
進口設備代理方案篇十六
這種廣告成像儀采用的是澳洲先進的光投影成像技術。作為一款新型的廣告產品，它能夠在普通的墻面、地面、水面以及玻璃表面、木材、皮革、布料等任何普通材料表面投影出完美的動態(tài)廣告影像，其超強的視覺沖擊力、高清晰的畫面，在視覺上給人以巨大的沖擊與震撼，使其成為眾多國際知名品牌爭相選擇的新型廣告載體。
它具有小巧節(jié)能，安裝方便，新穎獨特，質優(yōu)價廉，用途廣泛等諸多優(yōu)點。
除此之外，廣告成像儀還具有很大的靈活性。它可用于商店櫥窗內作為產品推廣，也有可用于大、中型樓宇外墻的戶外廣告宣傳，還可用于大型行業(yè)會展、產品推廣與演唱會等活動現(xiàn)場，以及超市、商場、步行街、銀行、酒店、寫字樓、售樓處、會展會議、餐館、網吧、博物館、夜間樓體表面、畫廊影樓和其他商業(yè)服務場所的內部宣傳、公益提示等。 經測試：在此燈投射的街面上經過的行人關注率達到90%以上。
一、 項目提出的背景和必要性
激光倒替是目前國內比較領先的新穎廣告形式。
中國是一個人口大國，在傳媒行業(yè)里面同時也有很多的佼佼者。占據(jù)了不同的傳播方式。 本項目一旦實施，將會彌補傳媒行業(yè)中傳播方式的一個空缺。
二、 國內外市場分析
包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規(guī)模和產品的發(fā)展前景、在國內市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
本激光廣告投影系統(tǒng)采用了光學聚合技術，突破性的使用普通電源（220v）即可投射出逼真的大幅廣告，且擁有沒有污染、噪聲、不產生大批的工業(yè)垃圾、安全、維護成本低、調試方便等顯著特征，被歐美韓日等國家作為重點推廣項目。
本激光廣告系統(tǒng)由于有以下幾個顯著的優(yōu)點
1. 范圍廣：可以遍布城市各個地區(qū)，有利于廣告多地區(qū)的同時投放。不受場地限制，能在高層建筑的外墻上投放出全幅彩色廣告，人行道、步行街上、超市、商場、賣場、展覽會場等的地面和內墻上，在室內和夜間室外形成極富視覺沖力的'廣告效果，既可作亮化城市又可作商業(yè)廣告、公益廣告的宣傳，也適用于車站、碼頭候車（船）室，大型商場，旅游景點，展覽館，影劇院，街道口，廣場等一切公共場所。
2. 視覺沖擊強：相比其他戶外廣告媒體，激光投影廣告具有新、奇、特的特點，畫面清晰真實，明亮，彩色還原性好，圖文并茂，能給觀眾極強的視覺沖擊效果?？梢哉f是傳統(tǒng)噴繪、霓虹燈廣告的換代產品。
3. 變化快：廣告內容變化更新快要變換內容只需花兩天做一張底片后輕松更換底片就完成，相較于傳統(tǒng)的海報招牌等制作時間長又耗時制作的傳統(tǒng)廣告手法，本廣告投影系統(tǒng)有很快的變化性。
4. 限制少：激光投影廣告體積小、壽命長，利用現(xiàn)有設施，發(fā)布靈活，相比路牌等廣告不影響市容和市政規(guī)劃，受政府政策影響小。由于更換廣告只需更換底片，不需制作大型看板更無更換檔期時的廢棄物問題，所以是既環(huán)保又節(jié)能的廣告方式。架設容易且戶外防水架設時只需拉電線及固定主機及安定器，施工快速簡便，完全適合戶外露天使用。
5. 競爭有利：激光投影廣告切入的媒體避開了競爭日趨激烈的其他戶外媒體（如路牌、車身、候車亭、燈箱等），相對而言，在夜間廣告這一層面上很少有競爭。
6. 新媒體、新技術、新事物：由于形式新穎，市場接受需要有一定的時間，通過目前實際操作的情況來看，眼光獨到的客戶能夠認同的程度正在逐步加大，激光投影廣告所占的市場比率將會越來越大。
隨著城市經濟的不斷發(fā)展，廣告業(yè)呈現(xiàn)出高度自由發(fā)展的狀態(tài)，政府也正在加強對廣告業(yè)的監(jiān)管，以促其健康發(fā)展。
由于戶外廣告業(yè)和城市環(huán)境規(guī)劃及市容整頓有著密切的關系，因此，在戶外廣告中，路牌、大型噴繪等需要占地設置的載體極易受政府政策的左右。同時這類廣告的審批、建設等程序的復雜，也讓一些客戶望而怯步。隨著政府近年大力推展夜經濟和三年大變樣的環(huán)保理念，以及人們夜間生活方式的改變，本廣告投影系統(tǒng)的環(huán)保、方便、靈活無疑是這些廣告無法望塵的，極大地填補了夜間戶外廣告的空白，制勝空間極大。
加盟計劃
本公司以新穎的廣告形式在中國地區(qū)城市誠招城市地區(qū)加盟合作伙伴
加盟商所具備的條件
1 熟悉所準備加盟的城市
2 在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣嗣}資源
3 具備創(chuàng)新意識
4 執(zhí)行能力強
5 加盟后必須按總公司的制定條約去經營
6 具備一定資金實力
7 加盟費30萬起 根據(jù)城市所定加盟費用
總公司提供硬件產品以及服務
1 總公司講排專業(yè)運營人員做技術以及營運指導
2 提供相對的一系類的硬件設備（ 激光設備+空中設備）
3 排專業(yè)營運人員去加盟城市擬定適合當?shù)氐臓I運模式（大致策略與總公司一致）
4 加盟商加盟后 如簽下合適客戶 申報公司 總公司會提前發(fā)送設備
5 總公司負責免費提供設備。（激光導體設備和 相對空中設備）
總公司和加盟合作伙伴
利益分成
收取廣告費用后
60%為加盟代理商 40%為總公司
激光導體設備一臺 有6個廣告位置
一個廣告位收取廣告費用為300元到2000元一個月 根據(jù)位置所定價格
一百臺設備為600個廣告位置
如果第1年做出100臺設備。
收益增長表
一百臺激光導體設備 一年為216萬的廣告收益
設備介紹
設備主要產品：分別分為大型和小型
jz-168b型。六畫面循環(huán)顯示顯示效果頭附件：六畫面或九畫面連續(xù)切換顯示效果.切換及畫面停留顯示時間可以根據(jù)客戶需要自己任意調節(jié).畫面，logo燈片可以按客戶要求定做。 jz-168c型。四分菱鏡顯示效果頭附件：四分菱鏡四分圖顯示效果,通過四分光學棱鏡將一個廣告畫面投射為四個畫面360度動態(tài)旋轉播放，分散的四個畫面再集中匯集為一個畫面再次集中,依次循環(huán)?？梢愿鶕?jù)客戶需要自己調節(jié)分圖速度及暫停時間.
jz-168f型。風動畫面顯示效果頭附件：風動旗幟顯示效果，通過波紋鏡片使得投射出來的動態(tài)影像或圖案logo.產生像旗幟飄動的效果。增強影像動感，更加吸引眼球。
jz-168g型。單畫面360度擺動顯示效果頭附件：?一個畫面在水平或垂直方向循環(huán)播放顯示，?過光學效果，使得廣告影像或圖案水平360度或垂直360度旋轉循環(huán)擺動轉動顯示，增強畫面動感。
jz-168j型。六色變換顯示效果附件：六色圓盤濾光色片更換顯示效果，配備有有六種顏色顯示色片，可以給需要投射的圖片或logo增加不同顏色變換顯示效果。增加趣味及豐富顯示效果。
投影效果小到只有1-2平方圖像的迷你機型,中有可以投射10平方-100平方的中型機型,大到單機可以投放200平方-300平方,距離100米左右.亮度可以達到10000-100000流明的大型機型,對于大面積的廣告位置,與日益增加的城市亮化工程,大型標志性建筑,以及城市商業(yè)中心,商業(yè)廣場,單機是不能滿足亮度.大畫面的要求了.可以采用多機組合或拼接畫面,或多機疊加增加亮度的技術來解決.組合疊加的機器可以是兩臺至多臺,采用次技術可以在1000平方-10000平方的面積內投射出令人滿意的巨型廣告,其視覺震撼力是其它戶外廣告所無法比擬的.激光導體動態(tài)廣告投影儀是一種不可多得的全新廣告推廣產品.
公司案例
進口設備代理方案篇十七
二、確定分銷渠道：
（1） 以拉動終端市場為導向的小區(qū)攔截營銷方案
（3）網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
（1）拉動終端市場方案目標
打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經銷商現(xiàn)有的銷量從而為經銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領軍地位。
方案主題：拉動終端零售市場、提升產品市場占有率
活動地點：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；
b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
d、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；
e、進駐前的準備；
f、正式進駐及接待與介紹產品；
g、掃樓；
g、參觀預約登記、確認；
i、展廳接待；
j、接受預訂；
k、舉行團購；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經銷商為導向的方案。
尋找經銷商，
a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找：
就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。
c、介紹法：
通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案
c、團購銷售，結合現(xiàn)狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
一、代理經銷行業(yè)環(huán)境分析
隨著國內零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。
這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經銷公司的利益?！暗陸c費” 、“進店費” 、 “節(jié)慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產生的費用、虧損以各種方式轉嫁到經銷商頭上。使得代理經銷商與大型超市之間的關系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經銷商，致使代理經銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經銷行業(yè)不但要面對廠方的銷量任務和渠道調整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續(xù)著原有的經營管理模式。經營觀念跟不上市場的變化和需求，應該說中國經銷行業(yè)的最大困擾是對自身的創(chuàng)新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領導，因為公司的很多經營觀念和對自身的變革都走在了代理經銷行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經銷行業(yè)的前沿。
二、代理經銷行業(yè)的發(fā)展方向
鑒于以上的環(huán)境分析，我認為中國的代理經銷商尤其是省級的代理經銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網絡、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現(xiàn)有產品的省級代理權，也才有進一步獲取省級代理的實力。
（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網絡優(yōu)勢。
（二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規(guī)模化發(fā)展的道路。
（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機制，發(fā)揮快速消費品代理經銷行業(yè)的最大優(yōu)勢，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
（四）、優(yōu)化網絡：銷售網絡是代理經銷商的基礎，是經銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網絡，是代理經銷行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網絡不僅可以擴大經銷商的銷售業(yè)績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經銷的方式。
三、代理經銷行業(yè)的出路
面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經濟發(fā)展對流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。
大自身的經營區(qū)域和銷售網絡。同時要注意自身實力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨立的市場運作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴張，防止管理失控。
要擴大規(guī)模和經營區(qū)域，就必須擴大經營產品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：
（1）直接找上游廠家，選擇產品并獲得省級代理權；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經過市場檢驗的產品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網絡。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經過市場檢驗的好的產品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產品迅速建立網絡，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。
試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優(yōu)質貨源（休閑食品、調味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內獲得壟斷優(yōu)勢。
擴大經營范圍的同時，必須進行產品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經營成千上萬種商品，代理商應在知名品牌和高利潤產品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。
四、根據(jù)所經營產品的市場表現(xiàn)情況，適時進行產品結構調整
一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據(jù)的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應的適宜于超級賣場外的渠道資源。
供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：
其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。
其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產品就早該下課了。
其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。
五、海沛公司目前的經營狀況
從地域來看，海沛公司目前的業(yè)務主要集中鄭州市內和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。
空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內，成為公司新的利潤增長點。
六、對海沛公司未來發(fā)展方向及市場運作的幾點建議
（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結合與點面結合。高地結合是指：做核心市場（市區(qū)）與做區(qū)域市場（郊縣）相結合，抓形象也要抓銷量，吸引市區(qū)高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結合大量的社區(qū)小店。
（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環(huán)境及供需情況：
隨著中國經濟的進一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經營的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運營管理經驗和專業(yè)人士的指導，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業(yè)務往來中，積累了不少有關超市運營管理方面的經驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當?shù)氐慕涗N商所不具備的。
在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當?shù)赜蓄I導地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。
從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當?shù)氐慕涗N商所經營的商品根本不能滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟆栴}出來了：
u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環(huán)境中領先一步。
根據(jù)地市目前的市場環(huán)境和需求情況，結合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設立辦事處，以丹尼斯（或以當?shù)氐膹妱萆坛橹鳎ㄟM行點面結合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應重點做好以下幾個方面的工作：
1、公司在地級市設立辦事處，成立市場開發(fā)專案小組，專門負責當?shù)厍捌诘氖袌鲩_發(fā)及維護，形成固定的網絡及市場操作方案，迅速提升銷量。
對終端網絡進行建設：終端網絡并不意味著你認識幾個當?shù)氐拇罂蛻簟H靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網絡，有奶就是娘，是他們對經銷商的回報。網絡形成靠我們對網點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術，靠我們的信譽和服務創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點：
與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產品質量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務很好，經常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據(jù)他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
在自己的公司內部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結算、售點配送等體系化的市場運作方法。
終端建設，從開發(fā)到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網絡，誰就掌握了通路，誰就是贏家。
尋找當?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫我們代為管理當?shù)厥袌觯@樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預售制）
自己的業(yè)務員（辦事處抽調或在當?shù)嘏囵B(yǎng)）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協(xié)助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網絡。當?shù)卦撓戮€分銷商的主要任務就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務（終端日常維護及退換貨）。
對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業(yè)經歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實際銷售量、結賬方式、結賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。
經銷商面對生存環(huán)境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：
按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。
的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現(xiàn)了公司和二級代理商的優(yōu)勢互補，達成了渠道的完美力量組合。
組織架構及分工
地市二級代理商的職責：調貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務；
公司業(yè)務代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業(yè)務代表，業(yè)務代表的主要職責和辦事處相同。
省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業(yè)務辦事處或派駐的業(yè)務代表的管理。
公司的財務管理
公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：
交納品牌經營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；
現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，先打款后進貨；
對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；
成本費用分攤
a、業(yè)務辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業(yè)管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。
b、業(yè)務辦事處的業(yè)務代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業(yè)務代表的基本工資，代理商負責辦事處業(yè)務代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業(yè)務員來維護和管理市場，其中一個業(yè)務主管的月薪資以1500元計，業(yè)務代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業(yè)務主管的基本工資以800元/月計，業(yè)務代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業(yè)務薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。
c、公司業(yè)務辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。
d、對于不能設立業(yè)務辦事處的區(qū)域，市場一般比較小，所需的業(yè)務人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設立業(yè)務辦事處，只需直接派駐業(yè)務員到二級代理商的公司，業(yè)務辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業(yè)務人員投入成本。
進口設備代理方案篇十八
一、招才通公司簡介
廣東招才通勞務派遣有限公司，于2011年3月經廣州市人力資源和社會保障局許可、注冊成立的一家專業(yè)的人力資源服務公司。公司立足廣州，輻射珠三角，面向全國，奉行“服務創(chuàng)新，融入企業(yè)，共同成長”的理念，堅持以市場需求和客戶需求為導向，努力構建人力資源供應、培訓、勞務派遣、勞務外包、代理招聘服務一體化的經營模式，為各類企、事業(yè)單位提供專業(yè)的個性化的第三方人力資源全面解決方案，做最了解客戶需求的人力資源服務供應商。廣東招才通，勞務派遣、勞務外包、代理招聘。服務熱線——400-7777-911。
一、什么是代理招聘?
代理招聘就是為企業(yè)提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，既可以為客戶提供企業(yè)所需要的簡歷，也可為客戶提供一攬子招聘服務。尤其當企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項目時間緊而企業(yè)內部招聘人員短缺時，代理招聘是最佳的解決方案。
二、代理招聘服務價值
1、節(jié)省大量搜集簡歷的時間，使hr擺脫繁雜重復的簡歷篩選工作，在降低hr的勞動強度的同時，提高hr的工作效率。
2、憑借廣東招才通公司的專業(yè)經驗，幫企業(yè)用最經濟的價格完成最有效的招聘。
三、代理招聘解決什么問題?
1、企業(yè)耗費了很多成本發(fā)布招聘廣告，效果不佳。
2、企業(yè)收到如“山”的簡歷，質量不高。
3、企業(yè)花費巨大的人力成本做了大量篩選和面試初中級職位的工作，收效卻未必滿意。
4、短時間內的批量招聘，無法最優(yōu)的整合各種招聘渠道，無法使招聘的成本最小化。
三、代理招聘的.服務內容是什么?
1、為企業(yè)提供符合企業(yè)崗位需求的簡歷;
2、為企業(yè)提供和實施一次性的整體招聘方案;
3、為企業(yè)建立和維護動態(tài)人力資源庫。
四、代理招聘的服務優(yōu)勢是什么?
1、降低風險。
選擇委托招聘，有效避免人才因不適合企業(yè)發(fā)展而被辭退，專業(yè)人事服務吸取國內外豐富經驗，幫助企業(yè)實現(xiàn)人事工作的標準化和流程化，提高工作效率。
2、人才再生。
避免新員工不能適應工作需要、企業(yè)要重新招聘人才，我們將為企業(yè)提供后備人才，供企業(yè)再次選擇。
五、代理招聘服務流程：
1、客戶向招才通提出代理服務需求。
2、由廣東招才通代理招聘部經理向客戶介紹我們對需求的理解、作業(yè)程序及服務報價。
3、然后招才通根據(jù)客戶需求做代理招聘方案。
4、雙方談判合作的細節(jié)，并簽訂合同。
5、根據(jù)客戶的要求，安排候選人接受面試，并協(xié)助客戶完成后續(xù)的工作。
一、崗位需求分析與協(xié)議
1.審核確認對方企業(yè)合法資質，進行崗位需求分析，服務能力評估。
2.篩選簡歷人才庫選取后選人員名單并分析采集簡歷渠道。
3.提供崗位需求與招聘流程；
4.客戶提供企業(yè)資質證明與雙方簽訂協(xié)議書，繳納部分服務費。
5.確定執(zhí)行時間并制定相應應急預案。
6.執(zhí)行時間：
二、信息發(fā)布與簡歷采集
1.依據(jù)需求人數(shù)分析所需簡歷基數(shù)，人才基本要求以及相關專業(yè)等信息.
2.依據(jù)人才要求與簡歷基數(shù)，現(xiàn)有資源分析確認，初步制定簡歷來源與周期。
3.簡歷來源渠道依據(jù)現(xiàn)有資源大致分為：自主信息發(fā)布渠道為彩信報，微信公眾平臺，12580語音平臺，移動高校通，惠生活，10086/12580短信群發(fā)。
4.外部渠道開發(fā)：根據(jù)職位性質，專業(yè)要求，年齡要求，技術性要求等可利用其他渠道：例如太原其他人才市場發(fā)布，招聘網站注冊賬號發(fā)布信息并收集投遞簡歷，各園bbs，本地人才或招聘社區(qū)，相關技術培訓學校與培訓機構等發(fā)布招聘信息。簡歷統(tǒng)一發(fā)至公司統(tǒng)一的郵箱。
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5.信息發(fā)布排期制定：
三、人員篩選
1.面試人數(shù)確定按照基本比例1:8進行，即每8份簡歷篩選一份邀約面試并到場。
2.簡歷篩選條件：工作經驗，求職動機，普通話情況，反應能力，新資待遇，學歷要求。
3.篩選項目
四、初試
（一）、與客戶洽談確認初試項目與形式，基本分為面試與電話面試，筆試三種類型
（1）面試形式：電話邀約應聘人員分批面試，面試內容為通用能力與素質測試。并填寫面試登記表與結果，面試官可內部擔任，客戶派遣，或邀請專業(yè)面試官。依據(jù)合作情況執(zhí)行。
（2）面試批次依據(jù)要求人數(shù)與邀約人數(shù)分批次進行。總體以面試人數(shù)復試人數(shù)5:1進行。簡歷數(shù)量不足應及時通過渠道進行補充采集。
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（二）初試方式為電話面試
（1）電話面試考核項目與面試基本相同，并作登記
（2）.電話面試及初試話術:
b:（有）
a:好的，祝您工作愉快！再見 b:（沒有），
a：完善個人信息，了解對方相關學歷專業(yè)，工作經驗，相關技能。 我看您應聘崗位是xxx，現(xiàn)在有一個比較適合您的工作，介紹服務崗位要求，薪資待遇，工作內容等。
初步判斷是否合適，并登記。
備注：打電話前提前熟悉崗位的基本情況，比如工作時間呀，單體還是雙休，工資情況，公司主要業(yè)務，福利待遇等，打電話要靈活運用已有的給求職解答問題，同時依據(jù)招聘需求對求職者進行電話面試。篩選人員。
五、復試
1.復試為面試，復試主要內容為試崗能力測試與操作能力測試等。 2.與客戶溝通確認復試時間，地點，人員數(shù)量。
3.與用人企業(yè)共同對候選人進行面試，在候選人與企業(yè)作出進一步的溝通與
判斷后，由企業(yè)確定最終的錄取人員名單，參加面試人員要記錄面試情況和最后結果情況。
4.復試題目：復試題目由客戶方面提供。執(zhí)行部門可推薦相關通用能力測試服務。
5.復試過程要求客戶派駐面試官全程參與，但不做評價，并對最終推薦結果確認。
六、人員輸送
1.復試結束后，確認通過人員并向客戶提交推薦表?？蛻艉炞执_認。 2.人才推薦表
七、應急與后續(xù)服務
1.復試后人員嚴重不足，未達到推薦人數(shù)的50%，啟動應急預案，根據(jù)應急預案進行第三方合作尋找，或協(xié)議變更。
2.向被錄用的候選人和企業(yè)提供人事咨詢與幫助，保持不間斷跟進聯(lián)系。 3.不合格推薦人員的補充服務，洽談確認時間與周期，補充人數(shù)等。 4.企業(yè)客戶最終評價與結款。
八、建立推薦人員管理檔案
1.推薦人員簡歷信息和人才推薦表的整理歸檔。
首圖科技客服部
2017年7月
進口設備代理方案篇十九
新品牌市場空白
企業(yè)長期的操作項目的能力
價格保護能力
利潤操縱能力
市場保護能力
產品更新能力
品牌組合能力
質量保障能力
品牌項目獨立授權
2、如何更有效借助各項優(yōu)勢?
建立互信：信任能使雙方合作的更融洽、效率更高
及時溝通：經銷商能是我們更精準的把握公司的發(fā)展動態(tài)
模式復制：運作模式、盈利模式、企業(yè)文化及形象
注重培訓：產品賣點、項目運作、產品、應用技術
研究、分析市場特點很重要。
每個區(qū)域市場的特點不同、要根據(jù)當?shù)亟洕鸂顩r、市政投資方向
地產開發(fā)特點、工業(yè)企業(yè)性質、單位自建開發(fā)情況等分析出運作重點。
精準的市場定位
精準的客戶定位
精準的產品定位
根據(jù)市場對營銷方向定位
項目運作思路
需要正確認識工程運作中常見的幾個誤區(qū)：
進口設備代理方案篇一
簽字地點：_________。
中國_________公司(以下簡稱買方)為一方與_________國_________公司(以下簡稱賣方)為另一方，雙方授權代表同意就下列條款簽訂本合同：
第一章定義。
1.1“買方”--是指中國_________公司，或者該公司的法人代表、代理和財產繼承者。
1.2“賣方”--是指_________國_________公司，或者該公司的法人代表、代理和財產繼承者。
1.3“合同產品”--是指本合同附件一中所列的產品及其型號和規(guī)格。
1.4“技術資料”--是指本合同附件二中所列的全部技術數(shù)據(jù)、圖紙、設計、計算、操作、維修、產品檢驗資料。
1.5“合同工廠”--是指買方使用賣方提供的技術和資料進行生產合同產品的場所，包括賣方提供的全套設備和備件，即_________省_________市_________工廠。
1.6“凈銷售價”--是指合同產品的銷售發(fā)票價格扣除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。
1.7“技術服務”--是指賣方根據(jù)本合同附件五和附件六中的規(guī)定，就合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向引進方提供的技術指導和技術培訓。
1.8“商業(yè)性生產”--是指合同工廠生產第_________臺合同產品以后的生產。
1.9“合同生效日期”--是指本合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。
第二章合同范圍。
2.1買方同意從賣方購買，賣方同意向買方出售_________成套設備項目(以下簡稱“合同工廠”)，其中包括為保證合同工廠安全穩(wěn)定地操作所需要的全部設備、材料和備件(以下簡稱“設備”)，以及合同工廠裝配、安裝、試車、正常操作，生產和維修所需的全部技術和資料(以下簡稱“技術資料”)。
賣方供貨的具體內容，詳見本合同附件一。
賣方供應的“技術資料”，詳見本合同附件三。
2.2賣方所供應的全部設備的技術性能和賣方對合同工廠設備的技術保證詳見本合同附件二。
2.3賣方派遣有經驗的、健康的和稱職的技術人員到合同工廠現(xiàn)場對合同工廠的施工、安裝、試車、投料試生產與考核進行技術指導。其人數(shù)、技術服務范圍和待遇條件等見本合同附件五。
2.4賣方負責培訓買方派遣的人員，其人數(shù)、培訓地點，培訓范圍見本合同附件六。
2.5本合同簽訂后_________年內，根據(jù)買方的要求，賣方有義務以優(yōu)惠價格提供買方的本“合同工廠”正常運行所需的全部備品備件。屆時雙方另簽協(xié)議。
第三章價格。
3.1賣方按本合同第二章規(guī)定提供合同工廠“設備”和“技術資料”的總價為_________(大寫_________)。
3.2上述合同總價的分項價格如下：
3.2.1機械設備部分：
(1)設備和材料費。
(2)備品和備件費。
(3)設計費。
(4)技術資料費。
(5)技術服務費。
(6)技術培訓費。
3.2.2技術轉讓部分：
(1)技術轉讓費。
(2)設計費。
(3)技術資料費。
(4)技術服務費。
(5)人員培訓費。
上述分項價格清單，詳見附件四。
3.3上述合同總價中的設備部分為fob_________港口買方指定的受載船支船面交的固定價格，并包括裝船費，包裝費以及將貨物裝到買方所指定的船面以前的一切費用，上述合同總價中的技術資料部分是指和技術資料在北京機械交付以前的一切費用。
第四章支付(適用于延期付款的情況)。
4.1本合同買賣雙方的支付均以電匯(t/t)進行。買方向賣方的付款應通過北京中國銀行付給_________銀行，賣方向買方的付款應通過_________銀行付給北京中國銀行。
4.2本合同第三章所規(guī)定的合同總價，按以下辦法及比例，由買方通過北京中國銀行支付給賣方：
4.2.1合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)，在買方收到賣方提交的下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天即支付給賣方。上述單據(jù)賣方應于本合同生效日起三十天內提交。
(1)賣方國家有關當局出具的出口許可證影印本一份，或有關當局出具的不需出口許可證的證明文件一份。
(2)由_________銀行出具的以買方為受益人金額為合同總的_________%的不可撤銷的保證函正、副本各一份(保證函格式見本合同附件七)。
(3)金額為合同總價的形式發(fā)票一式六份。
(4)即期匯票一式二份。
(5)商業(yè)發(fā)票一式六份。
4.2.2合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)，在賣方按本合同第五章規(guī)定交貨時，買方在收到賣方提交的下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天，將每批交貨總價的_________%支付給賣方：
(2)商業(yè)發(fā)票一式六份;。
(3)即期匯票一式二份;。
(4)詳細裝箱單一式六份;。
(5)質量合格證一式六份。
4.2.3合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)，在買方收到下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天支付給賣方：
(1)商業(yè)發(fā)票一式六份;。
(2)雙方代表按本合同第九章規(guī)定簽署的合同工廠交接驗收證書的影印本一份;。
(3)即期匯票一式二份。
4.2.4合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)。在按本合同第十章規(guī)定“合同工廠”保證期滿后，買方在收到賣方提交的下列單據(jù)經審核無誤后不遲于三十天即支付給賣方：
(1)商品發(fā)票一式六份;。
(2)雙方代表按本合同第十章規(guī)定簽署的合同工廠保證期結束的確認書影印本一份;。
(3)即期匯票一式二份。
4.2.5合同總價的_________%，計_________(大寫：_________)。買方應自_________日起，于_________年內，每_________個月為一期，平均分期按下列辦法支付給賣方。
4.2.5.1賣方應開立分_________期支付具有下述內容的遠期匯票共_________份，每份正副本各一份于_________時提交買方：
(3)以買方為付款人;。
(4)帶有利息條款。利息按年息_________%計算自出票日起算至到期日止。具體金額為：第一期：本金_________，利息_________，本利合計_________;第二期：本金_________，利息_________，本利合計_________。合計：_________。
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進口設備代理方案篇二
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
經甲、乙雙方經友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就以下區(qū)域代理銷售(設備名稱)簽訂如下協(xié)議：
第一條定義。
1.產品：本協(xié)議所稱產品，由甲方生產的(設備名稱)。
2.商標：“”
3.區(qū)域：
第二條合作方式及條件。
1.經銷：乙方代理銷售甲方(設備名稱)。
2.乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市五萬元、市級城市叁萬元、縣級城市貳萬元整。合同期滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。
3.甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方進行培訓，在甲方的食、宿費用由甲方提供。
4.甲方須保證乙方零配件的供應。在保修期內的零配件是用以舊換新的方式提供。超過保修期的零配件甲方收取成本費用。
5.甲方向乙方提供該區(qū)域獨家經銷保證，凡屬該區(qū)域的相關購買信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷售甲方產品。
6.乙方不得經營銷售其它品牌(設備名稱)，并維護好“”品牌的良好聲譽。
7.乙方年銷售量不可低于臺，首批進貨量不低于臺。
第三條推廣、廣告、展覽。
1.甲方根據(jù)實際需要向乙方提供合理數(shù)量的價目表、廣告宣傳的圖片及有關產品經銷的輔助資料等，提供特許代理授權證書和銅牌。
2.甲乙雙方完成本合同簽定并首次進貨后，乙方當?shù)厮黾追狡放茖ｍ棌V告，經甲方核準同意后實施，費用首季度按3000.00元/月計算，費用由甲方承擔，乙方需提供廣告發(fā)布小樣及廣告發(fā)票，超出部分由乙方自行負擔。
3.展覽：在境內舉行的大型體育、休閑或相關的展覽會，經甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產品出展，費用由雙方均擔。
第四條價格。
1.價格調整，需提前七個工作日通知乙方。
2第五條訂貨/發(fā)貨/驗貨。
1.每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。
2.甲方按照乙方指定的地點、數(shù)量發(fā)貨。
3.倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內容有型號、尺寸、顏色、品質不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內，以書面的形式通知甲方補正。
第六條品質/保險/售后服務。
1.甲方提供給乙方的產品保證質量。
2.甲方的產品，免費保修壹年。
3.乙方必須按甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。
第七條保密。
1.乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。
2.乙方不得將其所知有關甲方營業(yè)方法或其它甲方認為應保密之資訊泄露給第三人。
第八條違約責任/終止條款。
雙方在合作期限內如違反以上協(xié)議，則應由違約方負擔由此引起的一切違約責任，同時另一方有權終止此合同。
第九條爭議的解決。
凡有關合約或執(zhí)行中所發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決，或由雙方有管轄權的人民法院處理。
第十條協(xié)議期限。
本協(xié)議有效期為月，自至止。
在合作期限內必須完成臺的基本銷售量。方可簽署正式合作代理銷售合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
進口設備代理方案篇三
委托方：合同編號：
受托方：(以下簡稱乙方)經費科目：
乙方在()的****()設備采購及服務招標中(招標編號為：)，中標下列設備/儀器：
(單位：人民幣)進口設備詳細規(guī)格及技術配置見合同附件。
合同簽訂后五日內，甲方將合同價款總額的95%即人民幣匯入乙方保證金帳戶(保證?？顚Ｓ茫坏门沧魉?，以便乙方及時到國家外匯管理局辦理換匯手續(xù)和到銀行開出信用證;余款5%即人民幣在設備安裝調試驗收合格后15天內支付。
由乙方負責送到******內甲方指定的地點。
第一筆貨款支付后()天內交貨。
詳見技術協(xié)議。
(一)甲方的責任與義務：
1.負責與國外供貨商洽談貨物配置清單，并將與外商商談確定后的貨物配置清單及相關技術要求交乙方。
2.如因人力不可抗拒的自然災害而不能履行合同，應及時通知乙方并提供相應證明文件，以便乙方對外交涉。
3.合同貨物到達甲方后，如發(fā)現(xiàn)包裝及貨物殘缺，品質不符合合同規(guī)定等情況，甲方應立即通知乙方，由乙方及時向當?shù)剡M出口商檢局提供檢驗，取得商檢證書后，在對外索賠有效期內(90天)對外交涉索賠。
4.負責將進出口機電產品申請表，免稅申請表蓋章后交乙方辦理機電批文，并負責提供免稅證明材料、申請免稅報告。
5.若海關要求現(xiàn)場查貨，甲方應派技術人員陪同。
(二)乙方的責任與義務：
1.負責對外簽訂外貿購貨合同，并確保合同的有關條款符合國際貿易慣例。
2.負責辦理對外購貨合同的填單、開證，催貨，審查單據(jù)，及時對外支付貨款等相關手續(xù)。
3.負責合同項目下進口貨物進口機電批文，海關免稅，商檢和長沙報關手續(xù)，所有費用由乙方承擔。
4.負責辦理對外索賠手續(xù)及解決執(zhí)行合同過程中出現(xiàn)的其它問題。
5.貨物交甲方驗收合格后，及時與甲方辦理財務結算手續(xù)。
(一)乙方違約責任：乙方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定，甲方有權退貨及收回已付貨款，并由乙方支付合同價款總值百分之五的違約金。無特殊原因乙方逾期未交付設備的，乙方向甲方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(二)甲方違約責任：甲方無正當理由拒收設備，甲方向乙方償付合同價款總值百分之五的違約金。甲方無故逾期支付設備款，甲方向乙方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(三)甲方或乙方違約金最高限額不超過合同價款總值百分之十。
乙方應負責代理甲方向供貨方進行索賠。在甲方同意的前提下，乙方應采用下面一種或綜合的方式理賠：
1.同意拒絕收貨并且退還給甲方拒收貨物的金額，同時承擔所有直接的損失和費用，包括：利息、銀行費用、運費、保險費、商檢費、報關費、倉儲費、對拒收貨物的監(jiān)管、保護費用等。
2.根據(jù)貨物不符合合同及技術協(xié)議的程度，損壞的程度，甲方損失的金額，降低貨物的價格。
3.替換新的與合同中所規(guī)定的規(guī)格質量一致的部件，承擔所有的費用和對甲方所造成的損失。
4.若乙方在收到索賠30天后沒有回復，則將視為乙方已經默許接受了甲方所提出的索賠。
本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決;也可由合同簽訂地工商行政部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列方式解決：提交長沙仲裁委員會仲裁。
(一)本合同簽訂后，甲乙雙方應按合同規(guī)定執(zhí)行合同的各項工作。
(二)本合同自簽字蓋章后生效。
(三)本合同的所有附件具有與合同同等法律效力。
(四)本合同一式六分，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份。
(五)合同附件：
甲方：乙方：
日期：
進口設備代理方案篇四
進口代理是進口代理商作為發(fā)貨人和收貨人之外的中間人，在操作過程中收取傭金，但一般不承擔信用、匯兌和市場風險，不擁有進口商品的所有權。以下是本站小編整理的進口設備代理。
合同。
歡迎參考閱讀。
委托方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口事宜，簽定本委托代理合同。
第一條總則。
1.根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2.雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3.對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
第二條結算和支付。
1.根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2.外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額%收取外貿代理費。
3.根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4.各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
第三條責任與義務。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1.甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2.負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3.負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4.負責辦理進口許可證手續(xù)。
5.負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6.按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7.協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠等相關事宜。
8.因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1.協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2.負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證?？顚Ｓ谩ｉ_證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3.協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
5.代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6.負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
第四條違約及仲裁。
1.甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2.甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3.本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4.由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
第五條其他細則。
1.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2.甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3.本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4.乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5.本合同有效期自簽署生效后壹年。
第六條代理進口儀器登記表。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)：乙方(代表簽名)：
(蓋章)(蓋章)。
委托方：合同編號：
受托方：(以下簡稱乙方)經費科目：
乙方在()的()設備采購及服務招標中(招標編號為：)，中標下列設備/儀器：
[第一條]產品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、原產地列下表：(單位：人民幣)進口設備詳細規(guī)格及技術配置見合同附件。
[第二條]合同金額：進口設備(儀器)合同價款總額為人民幣)[第三條]付款方式：合同簽訂后五日內，甲方將合同價款總額的95%即人民幣匯入乙方保證金帳戶(保證?？顚Ｓ茫坏门沧魉?，以便乙方及時到國家外匯管理局辦理換匯手續(xù)和到銀行開出信用證;余款5%即人民幣在設備安裝調試驗收合格后15天內支付。
[第四條]設備/儀器交貨地點：由乙方負責送到內甲方指定的地點。
[第五條]設備/儀器交貨日期：第一筆貨款支付后()天內交貨。
[第六條]設備/儀器技術質量要求、人員培訓及售后服務：詳見技術協(xié)議。
[第七條]甲、乙方責任與義務：
(一)甲方的責任與義務：
1.負責與國外供貨商洽談貨物配置清單，并將與外商商談確定后的貨物配置清單及相關技術要求交乙方。
2.如因人力不可抗拒的自然災害而不能履行合同，應及時通知乙方并提供相應證明文件，以便乙方對外交涉。
3.合同貨物到達甲方后，如發(fā)現(xiàn)包裝及貨物殘缺，品質不符合合同規(guī)定等情況，甲方應立即通知乙方，由乙方及時向當?shù)剡M出口商檢局提供檢驗，取得商檢證書后，在對外索賠有效期內(90天)對外交涉索賠。
4.負責將進出口機電產品申請表，免稅申請表蓋章后交乙方辦理機電批文，并負責提供免稅證明材料、申請免稅報告。5.若海關要求現(xiàn)場查貨，甲方應派技術人員陪同。
(二)乙方的責任與義務：
1.負責對外簽訂外貿購貨合同，并確保合同的有關條款符合國際貿易慣例。
2.負責辦理對外購貨合同的填單、開證，催貨，審查單據(jù)，及時對外支付貨款等相關手續(xù)。
3.負責合同項目下進口貨物進口機電批文，海關免稅，商檢和長沙報關手續(xù)，所有費用由乙方承擔。
4.負責辦理對外索賠手續(xù)及解決執(zhí)行合同過程中出現(xiàn)的其它問題。
5.貨物交甲方驗收合格后，及時與甲方辦理財務結算手續(xù)。
[第八條]違約責任：
(一)乙方違約責任：乙方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定，甲方有權退貨及收回已付貨款，并由乙方支付合同價款總值百分之五的違約金。無特殊原因乙方逾期未交付設備的，乙方向甲方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(二)甲方違約責任：甲方無正當理由拒收設備，甲方向乙方償付合同價款總值百分之五的違約金。甲方無故逾期支付設備款，甲方向乙方每日償付合同價款總值千分之一的違約金。
(三)甲方或乙方違約金最高限額不超過合同價款總值百分之十。
[第九條]索賠：
乙方應負責代理甲方向供貨方進行索賠。在甲方同意的前提下，乙方應采用下面一種或綜合的方式理賠：
1.同意拒絕收貨并且退還給甲方拒收貨物的金額，同時承擔所有直接的損失和費用，包括：利息、銀行費用、運費、保險費、商檢費、報關費、倉儲費、對拒收貨物的監(jiān)管、保護費用等。
2.根據(jù)貨物不符合合同及技術協(xié)議的程度，損壞的程度，甲方損失的金額，降低貨物的價格。
3.替換新的與合同中所規(guī)定的規(guī)格質量一致的部件，承擔所有的費用和對甲方所造成的損失。
4.若乙方在收到索賠30天后沒有回復，則將視為乙方已經默許接受了甲方所提出的索賠。
[第十條]合同爭議的解決方式：本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決;也可由合同簽訂地工商行政部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列方式解決：提交長沙仲裁委員會仲裁。
[第十一條]其他。
(一)本合同簽訂后，甲乙雙方應按合同規(guī)定執(zhí)行合同的各項工作。
(二)本合同自簽字蓋章后生效。
(三)本合同的所有附件具有與合同同等法律效力。
(四)本合同一式六分，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份。
(五)合同附件：
甲方：乙方：
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進口設備代理方案篇五
委托方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口事宜，簽定本委托代理合同。
1.根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2.雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3.對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
1.根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2.外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額%收取外貿代理費。
3.根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4.各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1.甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2.負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3.負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4.負責辦理進口許可證手續(xù)。
5.負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6.按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7.協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠等相關事宜。
8.因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1.協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2.負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證專款專用。開證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3.協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
5.代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6.負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
1.甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2.甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3.本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4.由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
1.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2.甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3.本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4.乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5.本合同有效期自簽署生效后壹年。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)：乙方(代表簽名)：
(蓋章)(蓋章)。
進口設備代理方案篇六
委 托 方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口 事宜，簽定本委托代理合同。
1. 根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2. 雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3. 對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
1. 根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2. 外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額 %收取外貿代理費。
3. 根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4. 各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1. 甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2. 負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3. 負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4. 負責辦理進口許可證手續(xù)。
5. 負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6. 按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7. 協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的.有關問題和索賠等相關事宜。
8. 因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1. 協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2. 負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證專款專用。開證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3. 協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
4. 負責進口設備的清關、商檢等事宜。
5. 代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6. 負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
1. 甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2. 甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3. 本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4. 由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
1. 甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2. 甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3. 本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4. 乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5. 本合同有效期自簽署生效后壹年。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)： 乙方(代表簽名)：
(蓋章) (蓋章)
年 月 日
進口設備代理方案篇七
甲方:。
乙方:。
為拓展產品銷售市場,(以下簡稱甲方)與(以下簡稱乙方),就乙方做為甲方大功率激光器成套設備代理商事宜,本著互惠互利原則,經友好協(xié)商達成如下協(xié)議:。
一.總則。
1.甲方授權乙方為“甲方大功率激光器成套設備代理商”,期限從本協(xié)議簽訂之日起至?年?月?日止.代理商授權每年認證一次.
2.乙方有權在甲方授權區(qū)域內以“武漢金石凱激光大功率激光器成套設備代理商”名義,從事有關銷售金石凱激光大功率激光器成套設備的合法商業(yè)活動.
3.乙方必須按實際情況填寫武漢金石凱激光大功率激光器成套設備代理商登記表,提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件,法人代表身份證復印件.發(fā)生變更以書面通知甲方備案.
4.乙方有權發(fā)展下級代理商,所發(fā)展的下級代理商及簽訂的下級代理商協(xié)議應在甲方備案.如未備案而乙方以低于甲方規(guī)定的市場最低售價出售產品,則按擾亂市場秩序對乙方進行處罰,情節(jié)嚴重的甲方可取消乙方代理商資格.
5.乙方有權對甲方工作(銷售管理,市場推廣,廣告宣傳,商務,技術服務,產品質量)做出評價和投訴.以報告形式直接交由公司相關部門處理.
6.本協(xié)議期滿或甲,乙雙方解決本協(xié)議時,乙方應立即清付完甲方貨款,并簽署終止協(xié)議.
二.甲,乙方責任和義務。
甲方的責任和義務:。
1.甲方負責培訓乙方業(yè)務及技術支持人員;。
2.甲方為乙方提供序列產品銷售和市場開發(fā)所需技術資料本地客戶檔案資料和宣傳材料;。
4.甲方按序列產品質保書約定提供產品保修及維修服務;。
5.如乙方在經銷商其間內,銷售業(yè)績良好,甲方應當給予提高代理商資格,提供優(yōu)惠經銷政策等相關獎勵措施.
乙方的責任和義務:。
1.乙方有義務收集當?shù)厥袌黾跋嚓P競爭序列產品的有關部門信息,并及時反饋甲方;。
2.乙方應配合甲方地區(qū)性或全國性市場開發(fā),銷售或宣傳活動,努力開拓市場;。
3.乙方有義務為客戶提供技術服務和基本維修,維護;。
4.乙方必須嚴格遵守甲方制訂的產品價格體系,乙方市場宣傳價格不得低于甲方體系規(guī)定的全國統(tǒng)一報價;乙方對客戶實際銷售價格不得低于甲方價格體系規(guī)定的最低限價,特殊情況須經甲方批準視為有效;若乙方違反甲方規(guī)定的價格體系一經查實,甲方將對乙方進行經濟處罰,情節(jié)嚴重的,甲方有權終止乙方的經銷權.
5.乙方如舉辦與甲方序列產品有關的大型市場開發(fā)或公關活動,需甲方對其支持和談判支持時,應提前通知甲方.
6.乙方應嚴格保密甲方技術.不論協(xié)議期內或協(xié)議期后,乙方均不得以任何方式獲取甲方序列產品專利,設計,知識產權的利益;不得以任何方式損害序列產品的聲譽,由此產生的不良后果,由乙方獨立承擔責任.
三.價格體系及獎懲措施。
1.甲方按價格體系文件(附件)向乙方供貨.甲方價格體系調整時,應以書面形式通知乙方.
2.乙方在經銷期內,業(yè)績良好,市場信息準確,結算準時,甲方將把乙方總銷售業(yè)績的?%作為對乙方的獎勵,并適當放寬銷售區(qū)域,提高經銷級別.
3.系列產品市場報價,最低銷售限價,經銷價制定權,發(fā)布權在甲方,甲乙雙方均有保守價格機密的責任和嚴格執(zhí)行價格體系的責任.
四.結算方式。
1.原則上,乙方向甲方訂購設備時,需向甲方支付合同總金額的70%做為合同預付款,30%的余款在設備交驗完畢時付清,甲方向乙方提供等額的相關發(fā)票.
2.由乙方提供信息協(xié)助銷售,甲方直接和用戶簽定協(xié)議的,如果低于全國統(tǒng)一報價,則按價格體系中規(guī)定的提成比例,在甲方收回總設備款的90%后,甲方按約定的比例一次性轉帳或其它方式支付給乙方;如果由乙方的協(xié)助最終銷售價格高于全國統(tǒng)一報價,以統(tǒng)一報價總價的金額按上述方式提成外,將高于部分扣除應該交納的稅款后,收回全部貨款后一次性支付給乙方.
3.公司與下級經銷商簽訂的合同,無論那種情形,在收回全額貨款后,一次性給予乙方合同總額的?%做為管理獎勵.
五.訂貨,付款及運輸。
1.乙方訂貨時需要按要求同甲方簽定購買合同.
2.雙方約定交貨時間,并按結算方式中的描述支付貨款,款到發(fā)貨.
3.運輸方式及運費:運費及保險均有甲方承擔.
4.驗貨:乙方在收到貨物后可根據(jù)產品清單進行驗收,并由甲方派出技術人員到指定地點進行設備安裝調試.雙方確認后視為驗收合格,如有異議應在收貨一周內提出,否則視為驗收合格.
六.法律效力。
1.甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方嚴重違反本協(xié)議條款,嚴重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益,可以書面形式通知對方終止本協(xié)議.
2.甲方對乙方的授權期滿,本協(xié)議自行終止.
3.本協(xié)議經雙方簽字蓋章后生效,協(xié)議到期后可根據(jù)實際情況續(xù)簽.
4.本協(xié)議一式四份,雙方各執(zhí)二份.未盡事宜雙方可訂立補充協(xié)議,與本協(xié)議有同等法律效力.
5.本協(xié)議條款及附件的解釋權在甲方.
甲方:?乙方:。
代表代表:。
地址地址:。
郵編:郵編:。
電話:電話:。
進口設備代理方案篇八
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國有關法律規(guī)定，本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方代理甲方smt設備等事宜，簽訂本合同，雙方共同遵守。
一、代理條件。
1、乙方必須為合法的法人或具有完全民事權利能力和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任。
2、乙方必須提供相關的材料證明。
3、甲方對提出代理者就上述各項內容進行審核確認，審核通過后，對合同約定的產品擁有代理經營權。
二、代理產品。
代理商優(yōu)先在下列指定地區(qū)代理諾斯達smt生產設備產品。
三、代理區(qū)域。
經甲方考察合格，授權乙方為代理商，代理區(qū)域為：
四、代理政策。
波峰焊標準型號代理價格為萬rmb/臺。
波峰焊標準型號代理價格為萬rmb/臺。
波峰焊標準型號代理價格為萬rmb/臺。
選配部分按照定單選配價格收取。
五、甲方的權利義務。
1、甲方向乙方提供合格產品及相關資料文件。
2、甲方有權對乙方的市場經營行為進行督察，其中產品公司形象維護，價格體系維護及售后服務等。
3、甲方可代為乙方培訓銷售人員，并對乙方進行專業(yè)的技術指導及技術支持，幫助乙方提高銷售能力，拓寬業(yè)務范圍。
4、甲方有權對乙方的代理進行考評，如乙方連續(xù)三個月達不到甲方規(guī)定的最低提貨額，甲方有權取消乙方的獨家代理資格。
5、甲方有權根據(jù)原材料漲跌，市場要求等原因，變更產品價格，但應提前5個工作日以書面形式通知乙方，新價格從通知后的第5日開始執(zhí)行。
6、甲方應協(xié)助乙方對本區(qū)域的代理商進行監(jiān)督管理，但不介入乙方與代理商之間的糾紛，爭議，違約責任等。
7、甲方對產品出現(xiàn)質量問題，經核實屬甲方質量問題，甲方將委派技術人員進行解決。
8、甲方對本合同條款負保密責任，對乙方的違規(guī)行為，有權追究其法律責任。
六、乙方的權利義務。
1、乙方應提交基本合法有效證件，法人提交營業(yè)執(zhí)照復印件，稅務登記證復印件，個人提交身份證復印件，以上均作為合同附件。
2、乙方應嚴格遵守本合同的條款及甲方的銷售管理規(guī)定，進行合法經營，如若違反，甲方有權取消代理權，并應承擔由此為甲方造成的一切經濟損失。
3、乙方應建立健全售后服務機制，有責任代表甲方妥善處理消費者投訴，維護產品聲譽和甲方企業(yè)形象。
4、乙方應嚴格按照甲方提供的資料進行銷售，不得弄虛作假，蒙騙客戶。
5、乙方應對甲方產品的代理商政策、技術、銷售數(shù)據(jù)、營銷方案及其他商業(yè)資料予以保密，未經雙方書面認可，不得透露給任何第三方。
6、乙方必須執(zhí)行甲方統(tǒng)一制定的價格體系。
7、合同期滿，乙方擁有延續(xù)代理的優(yōu)先權。
8、乙方有義務對甲方產品提供合理的建議及意見，以便于甲方進行不斷的完善及改進。
9、乙方可以在合同期滿(合同終止)的規(guī)定退出甲方的代理網絡，但必需提前30天提出。
七、付款/結算方式。
1、實行按合同訂貨，按合同收款和發(fā)貨，乙方可采用支票、電匯或自帶現(xiàn)金等形式支付貨款。
2、乙方貨款必須匯至甲方指定銀行賬戶。(見附件1)。
3、甲方按要求為乙方開具發(fā)票(發(fā)票總金額超過代理價格，超出部分要補稅點)并以快遞形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須以書面方式詳細說明。
八、運輸方式。
運輸費用由乙方承擔，由運輸公司運輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c。
九、代理級別。
a級代理商。
每月最低訂貨50萬人民幣。
b級代理商。
每月最低訂貨20萬元人民幣。
十、合同終止。
1、雙方發(fā)生重大困難或因不可抗力原因不能繼續(xù)經營的。
代理時間:年月日至年月日。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
進口設備代理方案篇九
委托方(甲方)：
受委托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》和其它有關法律規(guī)定，經過甲乙雙方友好協(xié)商，就進口事宜，簽定本委托代理合同。
第一條總則。
1.根據(jù)國家法律規(guī)定，雙方建立委托代理關系。甲方委托乙方作為進口醫(yī)療設備項目的外貿代理，乙方同意接受甲方委托，代理甲方對外簽定和執(zhí)行進口醫(yī)療設備合同。
2.雙方應密切合作，分工協(xié)作，把好質量關，共同完成每一項設備合同和本代理合同項下的責任和工作。
3.對外執(zhí)行合同過程中產生的權益由甲方享有。
第二條結算和支付。
1.根據(jù)國家規(guī)定和進口商品代理原則，所簽定合同項下貨款、關稅(非免稅品)、機電證費、通關費、商檢費、運保費、銀行手續(xù)費(合同金額的0.3%)、運費(口岸到甲方倉位)、報關費、海關監(jiān)管費、代理手續(xù)費等憑乙方出據(jù)的原始憑證由甲方承擔。
2.外貿代理費由乙方向甲方開據(jù)正式發(fā)票，按合同金額%收取外貿代理費。
3.根據(jù)外貿合同，甲方向乙方支付信用證金額的100%，由乙方負責按購貨合同開證。待貨物到醫(yī)院經安裝、調試、驗收合格后，甲方按購貨合同向乙方支付剩余貨款及外貿代理手續(xù)費。
4.各項費用支付均以預付當日中國銀行外匯牌價為準。
第三條責任與義務。
在各進口項目中，甲乙雙方各自承擔如下責任：
甲方：
1.甲方保證所委托代理進口的儀器設備符合國家政策法規(guī)。
2.負責所進口儀器的設備型號、安裝、配件和技術談判。
3.負責同外商就有關進口合同的詳細條款進行談判。
4.負責辦理進口許可證手續(xù)。
5.負責落實進口儀器所需款項，并按合同要求轉入乙方帳戶。
6.按代理合同要求向乙方支付有關費用。
7.協(xié)助乙方處理進口設備合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠等相關事宜。
8.因甲方原因導致外商向乙方索賠，責任由甲方承擔。
乙方：
1.協(xié)助商務談判，代理甲方簽定的進口醫(yī)療設備合同，所有代理購買的設備都必經甲方安裝、調試，需由賣方、甲方、乙方三方驗收簽字認可。
2.負責對外執(zhí)行合同、購匯付匯等有關事宜，保證?？顚Ｓ谩ｉ_證金額足額到帳后7個工作日內將信用證開出。
3.協(xié)助辦理相關設備進口許可證手續(xù)。
5.代理甲方轉運進口設備到甲方指定的倉位。因未到甲方指定倉位造成設備損毀、損失等一切經濟損失由乙方代表甲方向貨物承運人或貨物保險公司索賠。如遇特大貴重設備，必須由乙方聯(lián)系有資證的搬運公司簽署正式合同實施搬運。費用先由乙方墊付，待設備安裝、調試驗收合格后憑搬運公司的正式發(fā)票由甲方結算(搬運費由甲方、乙方、搬運公司商定)。
6.負責處理進口合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的有關問題和索賠以及仲裁與訴訟等相關事宜，發(fā)生的費用由甲方承擔。
第四條違約及仲裁。
1.甲乙雙方應認真履行本合同，因任何一方過錯使本代理合同不能履行或造成其它后果的，由過錯方承擔責任;如屬雙方過錯，則根據(jù)各方過錯大小分別承擔相應的責任。
2.甲乙雙方應及時相互通報執(zhí)行進口合同中所發(fā)生的問題，及時磋商解決辦法，由于延誤造成的損失由責任方承擔。
3.本代理合同規(guī)定的費用不包括仲裁或訴訟所需費用。
4.由于不可抗力造成代理合同不能履行時，不能履行方應在20天內向對方提出書面通知及權威機構證明，可免于承擔經濟責任。
第五條其他細則。
1.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可訴諸人民法院解決。
2.甲乙雙方執(zhí)行合同中的所有往來聯(lián)系，以正式的書面文件為準，緊急事項應用傳真聯(lián)系，但事后須用正式書面文件確認。
3.本代理合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方授權代表簽字和加蓋雙方公章后生效，本代理合同規(guī)定的權利、義務結束后，即行終止。
4.乙方對外簽定的每一個進口合同中的商務條款由乙方負責，有關技術條款由甲方負責。
5.本合同有效期自簽署生效后壹年。
第六條代理進口儀器登記表。
每一個進口合同，都要詳細填寫，雙方簽字認可，乙方具體執(zhí)行。詳見登記表。
甲方(代表簽名)：乙方(代表簽名)：
(蓋章)(蓋章)。
進口設備代理方案篇十
甲 方：
乙 方：
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他代理商、分銷商。
4. 如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。
第三條 費用負擔
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付 1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的銷售即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行帳戶；
(2)新開發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設
________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的`獨家)代理的委托書； 以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；
(4)派送宣傳資料、售樓書；
(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
一、野山珍公司提供如下支持和區(qū)域授權代理。
1、授權_____代理商為________大區(qū)批發(fā)渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列產品）。
2、給予價格政策支持（詳見經銷價格表）。
3、給予專人維護和市場推廣支持。
4、給予_____代理商戶外廣告支持。
5、給予首批貨物鋪市支持。
6、鋪貨同時給予贈品活動支持（暫定：______），和pop宣傳畫及適當試用裝的支持。
二、_____代理商在代理的產品中實行如下支持。
1、完善的批發(fā)渠道建設支持，對野山珍公司的渠道開發(fā)和建設過程中，起主導和引導作用，幫助野山珍公司建立與其代理的產品相應的銷售渠道，發(fā)展為到各地區(qū)縣市及逐漸下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、自有成熟的物流、倉儲、維護支持。
3、自有成熟的銷售、維護隊伍。
4、與野山珍一道著力于市場的開發(fā)和產品品牌的建設。
5、配合野山珍的市場推廣活動。
6、嚴格執(zhí)行野山珍公司的產品價格體系，維護市場的穩(wěn)定。
7、提供終端商及分銷商最大化和最優(yōu)的成列支持以及pop宣傳及店招的顯眼位置的支持。
宜昌野山珍食品開發(fā)有限公司
二0一四年三月
進口設備代理方案篇十一
致： 律師事務所（以下簡稱“我所”或“本所”）接受貴司代理邀請，就貴司擬提請訴訟的與 開發(fā)有限公司（以下簡稱“開發(fā)公司”）之間的合同糾紛案進行分析論證。下面就我所針對該案的代理方案及代理費用作簡要介紹，供貴司領導決策時參考。
一、出具本分析報告的法律、法規(guī)依據(jù)
1、《中華人民共和國合同法》及相關司法解釋；
2、《中華人民共和國民事訴訟法》及其相關司法解釋；
3、《最高人民法院關于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》；
4、《關于進一步加強國有土地使用權出讓收支管理的通知》（川國土資發(fā)201136號）
二、本案的基本事實
根據(jù)貴司向本所律師提供的《 投資合作協(xié)議》（以下簡稱“合作協(xié)議”）等相關資料以及貴司的陳述，我們歸納了本案的基本事實線條：
1、2017年8、9月期間，貴司與開發(fā)公司簽訂合作協(xié)議，約定由貴司作為投資方，參與開發(fā)公司作為開發(fā)建設主體的 區(qū)土地一級整理項目。
2、2017年10月27日，貴司向開發(fā)公司轉賬支付 萬元
首期投資資金，根據(jù)合作協(xié)議第二十七條之約定，合作協(xié)議生效。此后開發(fā)公司未再貴司通知支付任何投資費用，亦未向貴司明確解除或終止合同。
3、開發(fā)公司并未根據(jù)合同約定基本進度進行土地一級開發(fā)整理，為按照合同約定供應土地，直至2017年下半年才開始案涉項目的土地供應。
4、經過貴司以及本所律師發(fā)函催討，開發(fā)公司于2017年 月日向貴司退還 萬元投資本金，尚剩余 萬元投資本金未予退還。
三、法律分析
（一）貴司主要訴求
通過貴司陳述，貴司的主要訴求為：
1、要求退還剩余 萬元投資款本金；
2、最大限度要求開發(fā)公司承擔違約責任，包括直接損失以及間接損失（財務成本損失等），并要求開發(fā)公司按照現(xiàn)行資金市場一般的融資成本承擔違約責任。
（二）訴訟風險
1、本所律師分析認為，本案進入訴訟后，開發(fā)公司可能提出的主要抗辯理由為：
而終止，且不承擔違約責任。
（2）開發(fā)公司甚至可能會以貴司僅支付了第一期投資款后未支付后期投資款而抗辯終止了合作協(xié)議，又或者開發(fā)公司直接承認單方終止合作協(xié)議，由此而根據(jù)合作協(xié)議第二十四條之約定，僅承擔貴司實際投資額5%違約金。
（3）開發(fā)公司可能會根據(jù)合作協(xié)議第20.1條所約定的貴司應當承擔土地成交價低于65萬元部分的補足責任（根據(jù)貴司陳述，案涉合作范圍土地成交價低于65萬元），提出扣除貴司應補足的款項后將剩余款項退還給貴司，開發(fā)公司甚至可能據(jù)此提出反訴。雖然根據(jù)貴司陳述，開發(fā)公司在土地掛牌出讓過程中并未通知貴司，但縱觀整份合作協(xié)議，并未明確約定在土地掛牌出讓時開發(fā)公司有義務另行書面通知貴司，僅在第七條約定開發(fā)公司“鼓勵”貴司參與案涉“凈商住用地”的公開出讓。此外，根據(jù)《土地管理法》等相關法律、法規(guī)之規(guī)定，開發(fā)公司并不能作為土地出讓方，其僅有義務將整理后的土地交給地方政府，并由地方政府擇機進行掛牌出讓。從該角度分析，開發(fā)公司也沒有義務就土地掛牌出讓事宜特別地書面通知貴司。第三，地方政府作為土地出讓方，在土地掛牌出讓前一般都會通過報紙、網站進行公告，此方式也可以認定為通知的一種方式。
第11條以及《合同法司法解釋（二）》第二十九條之規(guī)定，法院可以根據(jù)當事人的要求進行適當調整。而本案中，貴司無法舉證（或很難舉證并被法院采信）證明由于開發(fā)公司的違約行為給貴司造成了較大損失且合同約定的違約金明顯不足以彌補貴司的損失。其次，即使認為合同就違約責任約定不明，法院在司法實踐中一般也不會支持按照民間借貸資金成本承擔違約責任的主張，至多只會按照人民銀行公布的同期貸款基準利率判決違約方承擔違約責任。
四、本案的訴訟策略
（一）、針對關于開發(fā)公司可能提出的抗辯（或反訴），積極收集案涉土地掛牌出讓的時間以及成交時間，確認案涉土地出讓時間系在2017年之后，已超過了合同約定的案涉土地應當出讓時間，錯過了最佳出讓時間、錯過了最有利市場條件，對此貴司不應當承擔差價的補足義務，為開發(fā)公司可能提出的抗辯（甚至反訴）做好準備。
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進口設備代理方案篇十二
第一條為規(guī)范工程建設項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家工程建設項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內從事工程建設項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設備安裝工程、裝飾裝修工程建設項目。
本辦法所稱工程建設項目招標代理，是指招標代理機構在招標人委托的范圍內，對工程建設項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備（進口機電設備除外）和材料采購提供招標服務的行為。
第四條省建設行政主管部門負責全省工程建設項目招標代理機構（以下簡稱招標代理機構）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設、鐵道、交通、信息產業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內對工程建設項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第五條招標代理機構必須依法取得省以上建設行政主管部門頒發(fā)的工程建設項目招標代理資格證書，并在工程建設項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內承接工程建設項目招標代理業(yè)務。
招標代理機構不得與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關系或者合伙、合作經營以及其他利益關系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標代理機構聯(lián)合承擔工程建設項目同一招標代理業(yè)務的，按照資格等級較低的業(yè)務許可范圍承接招標代理業(yè)務；各方招標代理機構應共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條招標代理機構可以跨地區(qū)承接工程建設項目招標代理業(yè)務。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構依法從事工程建設項目招標代理業(yè)務。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設項目，招標人應當委托招標代理機構辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條招標代理專職技術人員只能受聘于一個招標代理機構。未受聘于招標代理機構的，不得從事招標代理活動。
第十條招標代理機構設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構應當具有3名以上注冊于本代理機構的專職技術人員。招標代理機構對其設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條下列行為予以禁止：
（二）轉讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（二）具有從事同類工程建設項目招標的經驗；
（三）具有專門的招標機構或者擁有3名以上招標專職技術人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。
第十三條招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人委托招標的，應當委托具有相應資格等級的工程建設項目招標代理機構代理，有權要求招標代理機構出示工程建設項目招標代理資格證書原件。
第十四條招標代理機構接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預審文件；
（四）協(xié)助招標人評審投標資格預審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標代理機構承接工程建設項目招標代理業(yè)務，應當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構名稱；
（二）招標代理機構的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內容；
（五）服務費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標代理機構承接招標代理業(yè)務后，應當按合同約定安排具有相應招標代理業(yè)務能力的專職技術人員從事該項招標代理工作。
第十七條招標人應當向招標代理機構提供招標代理業(yè)務所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構；
（三）與招標代理機構串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標代理機構向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關規(guī)定。
招標代理機構不得以低于國家規(guī)定的`取費標準承攬業(yè)務，不得以收費低為由降低招標代理服務質量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構出售資格預審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標代理機構應當在招標人委托范圍內辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應予拒絕。
招標人應當對招標代理機構在受委托范圍內的招標結果承擔法律責任，招標代理機構對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條招標代理機構不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設項目招標代理業(yè)務。
第二十一條招標代理機構不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條招標代理機構及其專職技術人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務。
第二十三條招標代理機構不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權益。
第二十四條招標代理機構不得與招標人有隸屬關系或者有股東、合作經營和其他利益關系。
第二十五條招標代理機構及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條招標代理機構應當建立代理業(yè)務檔案，妥善保存招標活動中形成的有關文件和資料；委托代理范圍內的文件和資料應當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關行政監(jiān)督部門查閱時應予提供。
第二十七條招標代理機構資格認定機關應建立招標代理機構信息庫，記錄招標代理機構的基本情況、專職技術人員、經營狀況、不良記錄、資格認定及復審等信息并向社會公布。
第二十八條招標代理機構隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請工程建設項目招標代理資格的，頒證機關不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內不受理其資格申請。
招標代理機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設項目招標代理資格證書的，由頒證機關處以3萬元罰款，撤消其工程建設項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內不受理其資格申請；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標代理機構違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條招標代理機構及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構專職技術人員負責該項招標代理工作的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標代理機構因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內禁止從事招標代理業(yè)務。
第三十三條因招標代理機構的原因給委托人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十四條招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應招標代理資格的招標代理機構代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結果的中標無效；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設項目招標代理資格，由招標代理機構資格認定機關決定；其他行政處罰，由有關行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關行政監(jiān)督部門應將處罰結果抄告招標代理機構資格認定機關，記入招標代理機構信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構的，由省招標代理機構資格認定機關抄報國務院建設行政主管部門。
第三十七條有關行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構依法從事的工程建設項目招標代理業(yè)務的；
（三）非法干預招標人選擇招標代理機構的；
第三十八條招標代理活動中違反其他有關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
進口設備代理方案篇十三
當你搞定了團隊的信念，接下來你就要提升他們的能力。他們已經相信跟你干可以賺到米，有前途，那么接下來你就得提升他們的能力。不然光有信心，沒有方法，也拿不到成果！
猴子光相信樹上有香蕉，天天想著爬樹，但不會爬樹、沒有爬樹的方法，也永遠得不到香蕉。
那怎么提升能力呢？招數(shù)非常多。作為微商團隊、創(chuàng)業(yè)團隊來講，我教你最簡單的一招，就是培訓！
招不需要多，要狠！懂1萬招不如把1招練1萬遍！
這個我已經講過很多次。
培訓是一個很好的方法，通過培訓，你可以快速的把你的方法、還有你學到的方法復制給你的團隊。這樣他們的能力就可以迅速得到提升！
每周1次培訓會，每周1次管理會，放在不同的時間。比如你每周一晚8點是培訓會，每周六晚8點是管理會。這樣就很好玩了，培訓會與管理會，要有一套流程、一套會議模板！這樣才好復制，篇幅原因，我就不在這里詳細分享，或者后續(xù)關注新的文章。
記住，固定時間很重要，只有固定時間，不斷重復，才能建立心錨，讓客戶對你養(yǎng)成習慣！
就好像每天晚上7點，你都會想起有個節(jié)目：中央電視臺新聞聯(lián)播。
方向我簡單點一下，培訓會每周固定一次，就是分享干貨，復制方法給你的團隊。關鍵是持續(xù)，不能斷氣！
管理會，就是團隊代理一起，總結下最近這周的工作、商量如何改善、計劃下周工作。
這樣點一下，你已經可以去做了，如果你想更快速達到效果，當然有模板最好。那怎么辦呢？關鍵還是之后的執(zhí)行，執(zhí)行一定要到位！
二、
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，這就是做銷售的精髓，做銷售就是做概率，量變會產生質變！這10年來，關于這點我已經講過無數(shù)次，實踐過無數(shù)次！
當你團隊信念已經搞定，能力也有了。接下來就是大量的行動，而不是在那里等著天上掉餡餅，或者想來想去，那都是浪費時間。
三、
你需要做的.很簡單，就是告訴團隊3句話：
1、心態(tài)比能力重要。
2、執(zhí)行比思路重要。
3、懂1萬招不如把1招練1萬遍。
這樣就ok了，接下來就是團隊大量行動。也只有大量行動的人才會最快拿到結果，一拿到結果就會有信心，有信心后行動量會更大，于是拿到結果更多，就形成了一個良性循環(huán)！
其實我上面講的都很值錢，現(xiàn)在講出來就幾句話，很輕松。但這是我花了好多年實踐與學習總結出來的，光學費就幾十萬了，更不用說實踐中的經驗與教訓。
四、
這個剛剛也提過了，大量行動之后自然會拿到結果，信心更大，形成良性循環(huán)。這樣走下來4個步驟，就是一個非常簡單有效的團隊管理四步曲！
當然還有很多復雜的步驟，但我天生喜歡將復雜的事情簡單化，因為在我看來，只有非常簡單、容易理解后，才更能幫到更多普羅大眾！
首先，搞定你團隊的信念，讓他們相信跟你干可以賺到錢、可以實現(xiàn)夢想，這一步最重要、也最難。
這步ok后，就要提升他們的能力，讓他們有方法去做！因為，方向對了，努力才有意義。方法對了，努力才有效果！
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結果！
這是一個必然的概率，因為量變產生質變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
再之后，就是拿到結果，拿到結果又會更加鞏固信念，如此形成一個生生不息的良性循環(huán)！
五、
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結果！這是一個必然的概率，因為量變產生質變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
進口設備代理方案篇十四
新品牌市場空白。
企業(yè)長期的操作項目的能力。
價格保護能力。
利潤操縱能力。
市場保護能力。
產品更新能力。
品牌組合能力。
質量保障能力。
品牌項目獨立授權。
2、如何更有效借助各項優(yōu)勢?
建立互信：信任能使雙方合作的更融洽、效率更高。
及時溝通：經銷商能是我們更精準的把握公司的發(fā)展動態(tài)。
模式復制：運作模式、盈利模式、企業(yè)文化及形象。
注重培訓：產品賣點、項目運作、產品、應用技術。
研究、分析市場特點很重要。
每個區(qū)域市場的特點不同、要根據(jù)當?shù)亟洕鸂顩r、市政投資方向。
地產開發(fā)特點、工業(yè)企業(yè)性質、單位自建開發(fā)情況等分析出運作重點。
精準的市場定位。
精準的客戶定位。
精準的產品定位。
二、根據(jù)營銷方向定位制定詳細明確的運作計劃、忌諱盲目跟單。
根據(jù)市場對營銷方向定位。
項目運作思路。
需要正確認識工程運作中常見的幾個誤區(qū)：
進口設備代理方案篇十五
青年志愿者服務總隊 ：
總隊換屆近在眼前，為了讓各位委員盡快融入青年志愿者服務總隊這個組織，提高各位委員的能力，秘書部決定從本周開始實行代理部長的制度。
內容：
本制度以小組為單位，各組輪流行使部長職能。代理部長執(zhí)行周期為一周，在擔任代理部長的這一周時間內，該小組接管本部門，部門內事務基本由代理部長負責處理，原部長負責監(jiān)督指導；全部門成員都要積極配合。
代理部長的要求及職責：
10. 代理部長對于部長和其他委員提出來的意見和建議要虛心接受。
部長的的職責：
奉獻 友愛 互助 進步
13. 部長在一周內可詢問相關工作進度和工作安排，對于不足的地方提出改進的方向。 委員的`要求：
奉獻 友愛 互助 進步
一、2017計算機學院學生會學習部部門計劃
（一）第二學期工作：
1、3月
（1）進行五邑大學acm大賽，具體開賽時間可以根據(jù)全國acm大賽進行調整；
（2）準備java程序員大賽報名工作；
（3）與物理學院開展“現(xiàn)金流”比賽（具體要跟物理學院聯(lián)系)
（4）準備“藍橋杯”省賽工作；
2、4月
（1）開展五邑大學acm大賽，比賽結束后選出人員參加全國acm大賽；
（2）繼續(xù)協(xié)助物理學院開展現(xiàn)金流比賽；
3、5月
（1）策劃籌備學生會內部學術類活動；
（2）準備換屆工作；
4、6月
（1）開展換屆工作；
（2）準備下學期學術科技節(jié)的項目申報問題。
（二）常規(guī)工作：
1、每個月按時匯總并編寫信息員報告上交校學習部；
2、看情況開展學委例會，一般一個月一次；
3、配合校學習部通知和開展各項學術比賽工作。
二、代理部長方案
（一）概要：
學習部一共有7名委員，其工作安排，根據(jù)校歷和工作計劃制定。
（二）代理部長職責
代理部長主要負責上傳下達，統(tǒng)籌兼顧，以及工作安排。
詳細工作，對上，主要負責傳達輔導員，主席團的工作安排，以及配合校學習部的工作。
對下，主要負責學習部工作以及部門內部活動并將部分工作合理安排。
（三）代理部長安排表
ps：安排表，三個代理部長的安排根據(jù)工作計劃和委員合作制定。
此安排目的：1.合理分配工作，讓每個人都有所鍛煉，但對于培養(yǎng)留任委員又有所側重。
2.讓不同委員合作，促進部門人與人之間的融洽度和熟悉度。
（四）代理部長工作分配
第2-5周：
陳家喻主要負責acm程序設計大賽
何李慶主要負責現(xiàn)金流比賽
陳道猛主要負責java程序員報名工作和“藍橋杯”省賽工作
第6-8周
陳家喻繼續(xù)負責acm程序設計大賽
何李慶繼續(xù)負責現(xiàn)金流比賽
黃金夏負責部門飛信，校學習部以及其他學院工作
第9-11周
黃金夏負責跟進acm和現(xiàn)金流比賽殘余問題，主要上傳下達，聯(lián)系好何李慶和陳家喻
宋潔銳主要負責校學習部以及飛信事項。
黃本志主導策劃籌備學生會內部學術類活動，但是黃金夏和宋潔銳必須也參與學術類活動的策劃，這個學術類策劃是“9-11周”的主要任務，也是這段代理部長期間的主要事務。
第12—14周
陳道猛、蔡維綺、陳家喻，主要分工好部門收尾工作，并且多次組織部門聚餐等活動。
（五）代理部長鍛煉能力
1.對于部門諸多事務，要做好選擇和分配，清理工作計劃
3.與其他部門的工作合作，偶爾會有摩擦等等問題，自己做好處理，一切以和為貴
4.組織策劃能力、交際能力、管理能力、以及自身的工作能力
進口設備代理方案篇十六
這種廣告成像儀采用的是澳洲先進的光投影成像技術。作為一款新型的廣告產品，它能夠在普通的墻面、地面、水面以及玻璃表面、木材、皮革、布料等任何普通材料表面投影出完美的動態(tài)廣告影像，其超強的視覺沖擊力、高清晰的畫面，在視覺上給人以巨大的沖擊與震撼，使其成為眾多國際知名品牌爭相選擇的新型廣告載體。
它具有小巧節(jié)能，安裝方便，新穎獨特，質優(yōu)價廉，用途廣泛等諸多優(yōu)點。
除此之外，廣告成像儀還具有很大的靈活性。它可用于商店櫥窗內作為產品推廣，也有可用于大、中型樓宇外墻的戶外廣告宣傳，還可用于大型行業(yè)會展、產品推廣與演唱會等活動現(xiàn)場，以及超市、商場、步行街、銀行、酒店、寫字樓、售樓處、會展會議、餐館、網吧、博物館、夜間樓體表面、畫廊影樓和其他商業(yè)服務場所的內部宣傳、公益提示等。 經測試：在此燈投射的街面上經過的行人關注率達到90%以上。
一、 項目提出的背景和必要性
激光倒替是目前國內比較領先的新穎廣告形式。
中國是一個人口大國，在傳媒行業(yè)里面同時也有很多的佼佼者。占據(jù)了不同的傳播方式。 本項目一旦實施，將會彌補傳媒行業(yè)中傳播方式的一個空缺。
二、 國內外市場分析
包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規(guī)模和產品的發(fā)展前景、在國內市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
本激光廣告投影系統(tǒng)采用了光學聚合技術，突破性的使用普通電源（220v）即可投射出逼真的大幅廣告，且擁有沒有污染、噪聲、不產生大批的工業(yè)垃圾、安全、維護成本低、調試方便等顯著特征，被歐美韓日等國家作為重點推廣項目。
本激光廣告系統(tǒng)由于有以下幾個顯著的優(yōu)點
1. 范圍廣：可以遍布城市各個地區(qū)，有利于廣告多地區(qū)的同時投放。不受場地限制，能在高層建筑的外墻上投放出全幅彩色廣告，人行道、步行街上、超市、商場、賣場、展覽會場等的地面和內墻上，在室內和夜間室外形成極富視覺沖力的'廣告效果，既可作亮化城市又可作商業(yè)廣告、公益廣告的宣傳，也適用于車站、碼頭候車（船）室，大型商場，旅游景點，展覽館，影劇院，街道口，廣場等一切公共場所。
2. 視覺沖擊強：相比其他戶外廣告媒體，激光投影廣告具有新、奇、特的特點，畫面清晰真實，明亮，彩色還原性好，圖文并茂，能給觀眾極強的視覺沖擊效果?？梢哉f是傳統(tǒng)噴繪、霓虹燈廣告的換代產品。
3. 變化快：廣告內容變化更新快要變換內容只需花兩天做一張底片后輕松更換底片就完成，相較于傳統(tǒng)的海報招牌等制作時間長又耗時制作的傳統(tǒng)廣告手法，本廣告投影系統(tǒng)有很快的變化性。
4. 限制少：激光投影廣告體積小、壽命長，利用現(xiàn)有設施，發(fā)布靈活，相比路牌等廣告不影響市容和市政規(guī)劃，受政府政策影響小。由于更換廣告只需更換底片，不需制作大型看板更無更換檔期時的廢棄物問題，所以是既環(huán)保又節(jié)能的廣告方式。架設容易且戶外防水架設時只需拉電線及固定主機及安定器，施工快速簡便，完全適合戶外露天使用。
5. 競爭有利：激光投影廣告切入的媒體避開了競爭日趨激烈的其他戶外媒體（如路牌、車身、候車亭、燈箱等），相對而言，在夜間廣告這一層面上很少有競爭。
6. 新媒體、新技術、新事物：由于形式新穎，市場接受需要有一定的時間，通過目前實際操作的情況來看，眼光獨到的客戶能夠認同的程度正在逐步加大，激光投影廣告所占的市場比率將會越來越大。
隨著城市經濟的不斷發(fā)展，廣告業(yè)呈現(xiàn)出高度自由發(fā)展的狀態(tài)，政府也正在加強對廣告業(yè)的監(jiān)管，以促其健康發(fā)展。
由于戶外廣告業(yè)和城市環(huán)境規(guī)劃及市容整頓有著密切的關系，因此，在戶外廣告中，路牌、大型噴繪等需要占地設置的載體極易受政府政策的左右。同時這類廣告的審批、建設等程序的復雜，也讓一些客戶望而怯步。隨著政府近年大力推展夜經濟和三年大變樣的環(huán)保理念，以及人們夜間生活方式的改變，本廣告投影系統(tǒng)的環(huán)保、方便、靈活無疑是這些廣告無法望塵的，極大地填補了夜間戶外廣告的空白，制勝空間極大。
加盟計劃
本公司以新穎的廣告形式在中國地區(qū)城市誠招城市地區(qū)加盟合作伙伴
加盟商所具備的條件
1 熟悉所準備加盟的城市
2 在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣嗣}資源
3 具備創(chuàng)新意識
4 執(zhí)行能力強
5 加盟后必須按總公司的制定條約去經營
6 具備一定資金實力
7 加盟費30萬起 根據(jù)城市所定加盟費用
總公司提供硬件產品以及服務
1 總公司講排專業(yè)運營人員做技術以及營運指導
2 提供相對的一系類的硬件設備（ 激光設備+空中設備）
3 排專業(yè)營運人員去加盟城市擬定適合當?shù)氐臓I運模式（大致策略與總公司一致）
4 加盟商加盟后 如簽下合適客戶 申報公司 總公司會提前發(fā)送設備
5 總公司負責免費提供設備。（激光導體設備和 相對空中設備）
總公司和加盟合作伙伴
利益分成
收取廣告費用后
60%為加盟代理商 40%為總公司
激光導體設備一臺 有6個廣告位置
一個廣告位收取廣告費用為300元到2000元一個月 根據(jù)位置所定價格
一百臺設備為600個廣告位置
如果第1年做出100臺設備。
收益增長表
一百臺激光導體設備 一年為216萬的廣告收益
設備介紹
設備主要產品：分別分為大型和小型
jz-168b型。六畫面循環(huán)顯示顯示效果頭附件：六畫面或九畫面連續(xù)切換顯示效果.切換及畫面停留顯示時間可以根據(jù)客戶需要自己任意調節(jié).畫面，logo燈片可以按客戶要求定做。 jz-168c型。四分菱鏡顯示效果頭附件：四分菱鏡四分圖顯示效果,通過四分光學棱鏡將一個廣告畫面投射為四個畫面360度動態(tài)旋轉播放，分散的四個畫面再集中匯集為一個畫面再次集中,依次循環(huán)?？梢愿鶕?jù)客戶需要自己調節(jié)分圖速度及暫停時間.
jz-168f型。風動畫面顯示效果頭附件：風動旗幟顯示效果，通過波紋鏡片使得投射出來的動態(tài)影像或圖案logo.產生像旗幟飄動的效果。增強影像動感，更加吸引眼球。
jz-168g型。單畫面360度擺動顯示效果頭附件：?一個畫面在水平或垂直方向循環(huán)播放顯示，?過光學效果，使得廣告影像或圖案水平360度或垂直360度旋轉循環(huán)擺動轉動顯示，增強畫面動感。
jz-168j型。六色變換顯示效果附件：六色圓盤濾光色片更換顯示效果，配備有有六種顏色顯示色片，可以給需要投射的圖片或logo增加不同顏色變換顯示效果。增加趣味及豐富顯示效果。
投影效果小到只有1-2平方圖像的迷你機型,中有可以投射10平方-100平方的中型機型,大到單機可以投放200平方-300平方,距離100米左右.亮度可以達到10000-100000流明的大型機型,對于大面積的廣告位置,與日益增加的城市亮化工程,大型標志性建筑,以及城市商業(yè)中心,商業(yè)廣場,單機是不能滿足亮度.大畫面的要求了.可以采用多機組合或拼接畫面,或多機疊加增加亮度的技術來解決.組合疊加的機器可以是兩臺至多臺,采用次技術可以在1000平方-10000平方的面積內投射出令人滿意的巨型廣告,其視覺震撼力是其它戶外廣告所無法比擬的.激光導體動態(tài)廣告投影儀是一種不可多得的全新廣告推廣產品.
公司案例
進口設備代理方案篇十七
二、確定分銷渠道：
（1） 以拉動終端市場為導向的小區(qū)攔截營銷方案
（3）網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
（1）拉動終端市場方案目標
打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經銷商現(xiàn)有的銷量從而為經銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領軍地位。
方案主題：拉動終端零售市場、提升產品市場占有率
活動地點：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；
b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
d、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；
e、進駐前的準備；
f、正式進駐及接待與介紹產品；
g、掃樓；
g、參觀預約登記、確認；
i、展廳接待；
j、接受預訂；
k、舉行團購；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經銷商為導向的方案。
尋找經銷商，
a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找：
就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。
c、介紹法：
通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案
c、團購銷售，結合現(xiàn)狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
一、代理經銷行業(yè)環(huán)境分析
隨著國內零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。
這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經銷公司的利益?！暗陸c費” 、“進店費” 、 “節(jié)慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產生的費用、虧損以各種方式轉嫁到經銷商頭上。使得代理經銷商與大型超市之間的關系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經銷商，致使代理經銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經銷行業(yè)不但要面對廠方的銷量任務和渠道調整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續(xù)著原有的經營管理模式。經營觀念跟不上市場的變化和需求，應該說中國經銷行業(yè)的最大困擾是對自身的創(chuàng)新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領導，因為公司的很多經營觀念和對自身的變革都走在了代理經銷行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經銷行業(yè)的前沿。
二、代理經銷行業(yè)的發(fā)展方向
鑒于以上的環(huán)境分析，我認為中國的代理經銷商尤其是省級的代理經銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網絡、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現(xiàn)有產品的省級代理權，也才有進一步獲取省級代理的實力。
（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網絡優(yōu)勢。
（二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規(guī)模化發(fā)展的道路。
（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機制，發(fā)揮快速消費品代理經銷行業(yè)的最大優(yōu)勢，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
（四）、優(yōu)化網絡：銷售網絡是代理經銷商的基礎，是經銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網絡，是代理經銷行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網絡不僅可以擴大經銷商的銷售業(yè)績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經銷的方式。
三、代理經銷行業(yè)的出路
面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經濟發(fā)展對流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。
大自身的經營區(qū)域和銷售網絡。同時要注意自身實力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨立的市場運作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴張，防止管理失控。
要擴大規(guī)模和經營區(qū)域，就必須擴大經營產品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：
（1）直接找上游廠家，選擇產品并獲得省級代理權；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經過市場檢驗的產品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網絡。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經過市場檢驗的好的產品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產品迅速建立網絡，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。
試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優(yōu)質貨源（休閑食品、調味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內獲得壟斷優(yōu)勢。
擴大經營范圍的同時，必須進行產品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經營成千上萬種商品，代理商應在知名品牌和高利潤產品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。
四、根據(jù)所經營產品的市場表現(xiàn)情況，適時進行產品結構調整
一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據(jù)的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應的適宜于超級賣場外的渠道資源。
供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：
其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。
其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產品就早該下課了。
其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。
五、海沛公司目前的經營狀況
從地域來看，海沛公司目前的業(yè)務主要集中鄭州市內和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。
空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內，成為公司新的利潤增長點。
六、對海沛公司未來發(fā)展方向及市場運作的幾點建議
（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結合與點面結合。高地結合是指：做核心市場（市區(qū)）與做區(qū)域市場（郊縣）相結合，抓形象也要抓銷量，吸引市區(qū)高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結合大量的社區(qū)小店。
（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環(huán)境及供需情況：
隨著中國經濟的進一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經營的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運營管理經驗和專業(yè)人士的指導，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業(yè)務往來中，積累了不少有關超市運營管理方面的經驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當?shù)氐慕涗N商所不具備的。
在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當?shù)赜蓄I導地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。
從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當?shù)氐慕涗N商所經營的商品根本不能滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟆栴}出來了：
u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環(huán)境中領先一步。
根據(jù)地市目前的市場環(huán)境和需求情況，結合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設立辦事處，以丹尼斯（或以當?shù)氐膹妱萆坛橹鳎ㄟM行點面結合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應重點做好以下幾個方面的工作：
1、公司在地級市設立辦事處，成立市場開發(fā)專案小組，專門負責當?shù)厍捌诘氖袌鲩_發(fā)及維護，形成固定的網絡及市場操作方案，迅速提升銷量。
對終端網絡進行建設：終端網絡并不意味著你認識幾個當?shù)氐拇罂蛻簟H靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網絡，有奶就是娘，是他們對經銷商的回報。網絡形成靠我們對網點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術，靠我們的信譽和服務創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點：
與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產品質量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務很好，經常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據(jù)他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
在自己的公司內部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結算、售點配送等體系化的市場運作方法。
終端建設，從開發(fā)到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網絡，誰就掌握了通路，誰就是贏家。
尋找當?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫我們代為管理當?shù)厥袌觯@樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預售制）
自己的業(yè)務員（辦事處抽調或在當?shù)嘏囵B(yǎng)）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協(xié)助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網絡。當?shù)卦撓戮€分銷商的主要任務就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務（終端日常維護及退換貨）。
對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業(yè)經歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實際銷售量、結賬方式、結賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。
經銷商面對生存環(huán)境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：
按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。
的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現(xiàn)了公司和二級代理商的優(yōu)勢互補，達成了渠道的完美力量組合。
組織架構及分工
地市二級代理商的職責：調貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務；
公司業(yè)務代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業(yè)務代表，業(yè)務代表的主要職責和辦事處相同。
省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業(yè)務辦事處或派駐的業(yè)務代表的管理。
公司的財務管理
公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：
交納品牌經營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；
現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，先打款后進貨；
對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；
成本費用分攤
a、業(yè)務辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業(yè)管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。
b、業(yè)務辦事處的業(yè)務代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業(yè)務代表的基本工資，代理商負責辦事處業(yè)務代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業(yè)務員來維護和管理市場，其中一個業(yè)務主管的月薪資以1500元計，業(yè)務代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業(yè)務主管的基本工資以800元/月計，業(yè)務代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業(yè)務薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。
c、公司業(yè)務辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。
d、對于不能設立業(yè)務辦事處的區(qū)域，市場一般比較小，所需的業(yè)務人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設立業(yè)務辦事處，只需直接派駐業(yè)務員到二級代理商的公司，業(yè)務辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業(yè)務人員投入成本。
進口設備代理方案篇十八
一、招才通公司簡介
廣東招才通勞務派遣有限公司，于2011年3月經廣州市人力資源和社會保障局許可、注冊成立的一家專業(yè)的人力資源服務公司。公司立足廣州，輻射珠三角，面向全國，奉行“服務創(chuàng)新，融入企業(yè)，共同成長”的理念，堅持以市場需求和客戶需求為導向，努力構建人力資源供應、培訓、勞務派遣、勞務外包、代理招聘服務一體化的經營模式，為各類企、事業(yè)單位提供專業(yè)的個性化的第三方人力資源全面解決方案，做最了解客戶需求的人力資源服務供應商。廣東招才通，勞務派遣、勞務外包、代理招聘。服務熱線——400-7777-911。
一、什么是代理招聘?
代理招聘就是為企業(yè)提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，既可以為客戶提供企業(yè)所需要的簡歷，也可為客戶提供一攬子招聘服務。尤其當企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項目時間緊而企業(yè)內部招聘人員短缺時，代理招聘是最佳的解決方案。
二、代理招聘服務價值
1、節(jié)省大量搜集簡歷的時間，使hr擺脫繁雜重復的簡歷篩選工作，在降低hr的勞動強度的同時，提高hr的工作效率。
2、憑借廣東招才通公司的專業(yè)經驗，幫企業(yè)用最經濟的價格完成最有效的招聘。
三、代理招聘解決什么問題?
1、企業(yè)耗費了很多成本發(fā)布招聘廣告，效果不佳。
2、企業(yè)收到如“山”的簡歷，質量不高。
3、企業(yè)花費巨大的人力成本做了大量篩選和面試初中級職位的工作，收效卻未必滿意。
4、短時間內的批量招聘，無法最優(yōu)的整合各種招聘渠道，無法使招聘的成本最小化。
三、代理招聘的.服務內容是什么?
1、為企業(yè)提供符合企業(yè)崗位需求的簡歷;
2、為企業(yè)提供和實施一次性的整體招聘方案;
3、為企業(yè)建立和維護動態(tài)人力資源庫。
四、代理招聘的服務優(yōu)勢是什么?
1、降低風險。
選擇委托招聘，有效避免人才因不適合企業(yè)發(fā)展而被辭退，專業(yè)人事服務吸取國內外豐富經驗，幫助企業(yè)實現(xiàn)人事工作的標準化和流程化，提高工作效率。
2、人才再生。
避免新員工不能適應工作需要、企業(yè)要重新招聘人才，我們將為企業(yè)提供后備人才，供企業(yè)再次選擇。
五、代理招聘服務流程：
1、客戶向招才通提出代理服務需求。
2、由廣東招才通代理招聘部經理向客戶介紹我們對需求的理解、作業(yè)程序及服務報價。
3、然后招才通根據(jù)客戶需求做代理招聘方案。
4、雙方談判合作的細節(jié)，并簽訂合同。
5、根據(jù)客戶的要求，安排候選人接受面試，并協(xié)助客戶完成后續(xù)的工作。
一、崗位需求分析與協(xié)議
1.審核確認對方企業(yè)合法資質，進行崗位需求分析，服務能力評估。
2.篩選簡歷人才庫選取后選人員名單并分析采集簡歷渠道。
3.提供崗位需求與招聘流程；
4.客戶提供企業(yè)資質證明與雙方簽訂協(xié)議書，繳納部分服務費。
5.確定執(zhí)行時間并制定相應應急預案。
6.執(zhí)行時間：
二、信息發(fā)布與簡歷采集
1.依據(jù)需求人數(shù)分析所需簡歷基數(shù)，人才基本要求以及相關專業(yè)等信息.
2.依據(jù)人才要求與簡歷基數(shù)，現(xiàn)有資源分析確認，初步制定簡歷來源與周期。
3.簡歷來源渠道依據(jù)現(xiàn)有資源大致分為：自主信息發(fā)布渠道為彩信報，微信公眾平臺，12580語音平臺，移動高校通，惠生活，10086/12580短信群發(fā)。
4.外部渠道開發(fā)：根據(jù)職位性質，專業(yè)要求，年齡要求，技術性要求等可利用其他渠道：例如太原其他人才市場發(fā)布，招聘網站注冊賬號發(fā)布信息并收集投遞簡歷，各園bbs，本地人才或招聘社區(qū)，相關技術培訓學校與培訓機構等發(fā)布招聘信息。簡歷統(tǒng)一發(fā)至公司統(tǒng)一的郵箱。
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5.信息發(fā)布排期制定：
三、人員篩選
1.面試人數(shù)確定按照基本比例1:8進行，即每8份簡歷篩選一份邀約面試并到場。
2.簡歷篩選條件：工作經驗，求職動機，普通話情況，反應能力，新資待遇，學歷要求。
3.篩選項目
四、初試
（一）、與客戶洽談確認初試項目與形式，基本分為面試與電話面試，筆試三種類型
（1）面試形式：電話邀約應聘人員分批面試，面試內容為通用能力與素質測試。并填寫面試登記表與結果，面試官可內部擔任，客戶派遣，或邀請專業(yè)面試官。依據(jù)合作情況執(zhí)行。
（2）面試批次依據(jù)要求人數(shù)與邀約人數(shù)分批次進行。總體以面試人數(shù)復試人數(shù)5:1進行。簡歷數(shù)量不足應及時通過渠道進行補充采集。
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（二）初試方式為電話面試
（1）電話面試考核項目與面試基本相同，并作登記
（2）.電話面試及初試話術:
b:（有）
a:好的，祝您工作愉快！再見 b:（沒有），
a：完善個人信息，了解對方相關學歷專業(yè)，工作經驗，相關技能。 我看您應聘崗位是xxx，現(xiàn)在有一個比較適合您的工作，介紹服務崗位要求，薪資待遇，工作內容等。
初步判斷是否合適，并登記。
備注：打電話前提前熟悉崗位的基本情況，比如工作時間呀，單體還是雙休，工資情況，公司主要業(yè)務，福利待遇等，打電話要靈活運用已有的給求職解答問題，同時依據(jù)招聘需求對求職者進行電話面試。篩選人員。
五、復試
1.復試為面試，復試主要內容為試崗能力測試與操作能力測試等。 2.與客戶溝通確認復試時間，地點，人員數(shù)量。
3.與用人企業(yè)共同對候選人進行面試，在候選人與企業(yè)作出進一步的溝通與
判斷后，由企業(yè)確定最終的錄取人員名單，參加面試人員要記錄面試情況和最后結果情況。
4.復試題目：復試題目由客戶方面提供。執(zhí)行部門可推薦相關通用能力測試服務。
5.復試過程要求客戶派駐面試官全程參與，但不做評價，并對最終推薦結果確認。
六、人員輸送
1.復試結束后，確認通過人員并向客戶提交推薦表?？蛻艉炞执_認。 2.人才推薦表
七、應急與后續(xù)服務
1.復試后人員嚴重不足，未達到推薦人數(shù)的50%，啟動應急預案，根據(jù)應急預案進行第三方合作尋找，或協(xié)議變更。
2.向被錄用的候選人和企業(yè)提供人事咨詢與幫助，保持不間斷跟進聯(lián)系。 3.不合格推薦人員的補充服務，洽談確認時間與周期，補充人數(shù)等。 4.企業(yè)客戶最終評價與結款。
八、建立推薦人員管理檔案
1.推薦人員簡歷信息和人才推薦表的整理歸檔。
首圖科技客服部
2017年7月
進口設備代理方案篇十九
新品牌市場空白
企業(yè)長期的操作項目的能力
價格保護能力
利潤操縱能力
市場保護能力
產品更新能力
品牌組合能力
質量保障能力
品牌項目獨立授權
2、如何更有效借助各項優(yōu)勢?
建立互信：信任能使雙方合作的更融洽、效率更高
及時溝通：經銷商能是我們更精準的把握公司的發(fā)展動態(tài)
模式復制：運作模式、盈利模式、企業(yè)文化及形象
注重培訓：產品賣點、項目運作、產品、應用技術
研究、分析市場特點很重要。
每個區(qū)域市場的特點不同、要根據(jù)當?shù)亟洕鸂顩r、市政投資方向
地產開發(fā)特點、工業(yè)企業(yè)性質、單位自建開發(fā)情況等分析出運作重點。
精準的市場定位
精準的客戶定位
精準的產品定位
根據(jù)市場對營銷方向定位
項目運作思路
需要正確認識工程運作中常見的幾個誤區(qū)：