一個好的計劃可以讓我們更加有條不紊地處理各種事務(wù),提高生活質(zhì)量。制定計劃時要注意將大目標(biāo)細(xì)化為小目標(biāo),更容易實現(xiàn)。以下是個人計劃的范例,可以作為你制定自己計劃的參考。
個人旅行計劃書篇一
經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡,學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義,且目前正為之奮斗。今年20__級進(jìn)入畢業(yè)學(xué)年,大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年,因為在隨之而來的日子里,學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇,針對畢業(yè)生特點,我們年級在落實學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上,總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗,在保持各個年級穩(wěn)定的前提下,爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作:
(一)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先,做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作,了解學(xué)生考研人數(shù)與狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)與期望。針對考研的學(xué)生進(jìn)行鼓勵,督促其學(xué)習(xí)狀態(tài),并隨時溝通,了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù),并向大家及時發(fā)布信息,以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次,對于打算就業(yè)的學(xué)生,首先要督促英語過關(guān)與課程補(bǔ)考,保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始,高校的就業(yè)工作全面展開,各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會,這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時,一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進(jìn)行分析與解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時,鼓勵學(xué)生走出去,引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機(jī)會的招聘會、展覽會、實習(xí)機(jī)會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位,與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系,向用人單位推薦我們的學(xué)生??傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè),爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
(二)加強(qiáng)日常管理工作,督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)寢室文化建設(shè),督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明??們r前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗,對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松,反而應(yīng)更加嚴(yán)格要求,究其原因,一是在學(xué)校養(yǎng)成的'良好衛(wèi)生與文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去,這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近,日常生活用品由于年月積攢雜物較多,如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因,對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度,每周三定期巡查,平時不定期抽查,督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
(三)加強(qiáng)學(xué)生思想政治,保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
堅持做好所帶班級廣大團(tuán)員和黨員以及入黨積極分子的教育工作,使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上,在生活中要求進(jìn)步,充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用,為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則,一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位,使學(xué)生們在思想上永不松懈,養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè),建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制,做到超前防范,信息暢通,堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生,密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài),以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性__事件發(fā)生。
(四)狠抓學(xué)生管理,形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一方面,抓好所帶班級的班集體建設(shè),因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常管理,重視學(xué)生的日常紀(jì)律,對違紀(jì)學(xué)生的處理,及時、公正、公平。同時,結(jié)合和諧校園的建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,促進(jìn)了院風(fēng)建設(shè)。另一方面,進(jìn)一步完善制度,加強(qiáng)對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育,嚴(yán)格管理,抓好落實,抓考風(fēng),促學(xué)風(fēng),把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進(jìn)到一個新的水平。另外,還大力抓典型,通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生,促進(jìn)了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班,在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù),督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績,且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄,隨時溝通,了解學(xué)生動態(tài),提醒此類學(xué)生考試時間,督促其工作的同時依然要認(rèn)真對待課業(yè)。
在過去的三年時間里,有些工作已經(jīng)初見成效,但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境,隨時發(fā)生的突發(fā)狀況,只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里,我們將不斷提高自身素質(zhì),堅持與不斷調(diào)整工作思路,及時解決突發(fā)問題,與學(xué)生多溝通,了解他們的想法,才能在實質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作,使學(xué)生工作真正落到實處!
個人旅行計劃書篇二
我去過很多地方游玩,每個地方的風(fēng)景都很不錯,但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片,我的心里感到熱別驚訝,啊!世界上居然還有這么美的地方。
據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城,被稱為“中國最美的小城?!蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。
鳳凰城無論是白天還是黑夜,它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩,有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水,大家玩得很開心。到了晚上,五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。
看到了這些圖片,爸爸媽媽都很心動說:“在假期的時候帶你去玩一玩?!蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。
個人旅行計劃書篇三
出發(fā)前夕:
我想我們這五個小伙子的成團(tuán)速度比旅行社還要快。出發(fā)前五天才計劃去邊到玩??赡苣銜枺骸包c解要去雲(yún)南玩?”都是我隨好講出來,結(jié)果就真的這樣去了,有點搞笑啊。出發(fā)前三天我們訂機(jī)票,期間為了研究如何走。坐甚麼交通工具,都搞盡腦汁。最後經(jīng)過諸多的意見和提意後,我們才決定由廣州坐飛機(jī)去麗江,回來時由麗江去昆明,然後再坐火車回廣州。
我們想這個計劃會算是一個中等的價錢。其實,其他和我一起去旅行的同學(xué)的家長都很擔(dān)心我們這次的自由行,因為我們真的去得太突然,甚麼都沒有準(zhǔn)備好就去雲(yún)南這些地方,怕我們會“出事”我還在出發(fā)前三個小時才收拾好自己的行理,當(dāng)走出家裏的門口時,我有一種感覺就是我們這次的自由行可能將會遇到很多的波折。因為搜集資料不夠充份,還沒有定下自由的路線,我們這五個大膽的小伙子就踏上了第一次自由行的道路——雲(yún)南(珠?!獜V州—麗江—香格理拉—昆明—麗江—珠海)。
第一天:1月18日。
我懷著疲倦和期待的心情,並背著一個大大的背包向著雲(yún)南出發(fā)。
7:15am我們這五個小伙子就在珠海關(guān)口集合。大家都背著一個個像龜殼一樣大的背包,開心愉快的.我們就這樣向著中華人民共和國出發(fā)了。
11:00am左右,我們就到逹廣州白雲(yún)機(jī)場,由於我們每個人都是相當(dāng)興奮了。巳急不及待地拿出自己的相機(jī)來拍拍照。單單一個白雲(yún)機(jī)場,我們就拍了好幾張照片。哈哈,我還在白雲(yún)機(jī)場的廁所留下自己的....
12:35am我們的飛機(jī)從廣州起飛了,滑破翔空,經(jīng)過大約3小時,我們到逹中轉(zhuǎn)站——雲(yún)明,第一個旅行的波折在這裏出現(xiàn)了,我們每一個人都急著下機(jī)之際,我們遺忙了國順,他還在機(jī)上,我們沒有理會他。就走上巴士,差d我們就這樣掉下國順在昆明,好在,在最後,國順也能趕及巴士,在昆明,我們停留了一會兒,就再坐飛機(jī)去麗江。在飛去麗江的沿途中,我看見無數(shù)雄偉的山脈,河流,田地和有一座永遠(yuǎn)守護(hù)著麗江的雪山——玉龍雪山。第一次坐飛機(jī),可以看到這麼壯觀的風(fēng)景,由這一刻起,我開始愛上了麗江了。
太約4:15pm我們就到逹位於海拔2500米的麗江機(jī)場了,一下機(jī)時我還以為我自己到了一個賓館,完全想像不到麗機(jī)場是這麼簡陋??!和廣州的白雲(yún)機(jī)完全不能比較。接著第二個小波折也隨即出現(xiàn)。下了飛機(jī)後,所有其他的旅人都趕著坐機(jī)場直通巴士到麗江古城,而我們卻在做甚麼,這時,我們正在買地圖和收拾行李,完全沒有趕著坐直通巴士的念頭,當(dāng)我們走出去的時候,直通巴士不見了,我們就要在這裏白白等了一個小時,才等到另一部直通巴士去麗江古城。不過其間還識了一位女遊人。終於上了車,好開心呀。
在巴士上,我們每一個人都非常開心。坐在巴士上,我又開始做我自己最喜歡做的事,是甚麼?好簡單,就是自己一個人坐著巴士在異地,聽著音樂,欣賞大自然的風(fēng)光和景物,好好亨受一下自己的like的生活。坐了45分鐘,我們到逹了麗古城。一下車,我們坐了一部5元的的士去到麗江古城。那個駕駛的士女人還帶埋我地去她的客棧住,真是服務(wù)一條龍為了我賺我們的錢。最後我們五個人也住了她的客棧,2間雙人房價錢是100元。對於我們來說一定很便宜。忘記了說那間客棧是甚麼名稱,是新華客棧,環(huán)境一般,不算太大,就像一般的民宿一樣,因為冬天不是旺季,很多大間的花園客棧都沒有開,我們只好住一些細(xì)小和便宜的客棧。放下行李後,我們拿著地圖,出去麗江古城走走,在晚上裏,麗江古城真的很熱鬧啊。有好多旅客和本地人都在古城裏走和吃,有各識各樣的小食,數(shù)也數(shù)不清,很多買紀(jì)念品,手信和工藝品的鋪都亮著他們的燈,吸引我們進(jìn)去,還有酒吧街,很多人在喝酒,還有永不停下來的對唱,真的好熱鬧,那一刻,我們五個人都認(rèn)為真的沒有來錯這個地方,在晚上,我們?nèi)ヅH怵^裏吃飯,當(dāng)然也有叫了碗雲(yún)南過橋米線,其餘的就乳扇(好正),茨菇,炒羊肉,在晚上我們還去吃宵夜(雞豆涼粉,石磨豆奶,粑粑,糯米竹筒飯,窩窩頭),太多太多的小食,食也食不完。走過麗江古城和吃過麗江的食物,在食方面:雲(yún)南給我的感覺就是食物不會太辡,不像川菜那樣麻和辡。而在雲(yún)南裏也有很多的川菜盛行,在人方面,麗江人給我的感覺就是他們對於生活是悠然自得,不會為生活而令自己繁忙起來。
個人旅行計劃書篇四
在五月,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展五月份的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、五月份對自己有以下要求。
(1)每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
(2)一天一小結(jié),每周一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
(4)對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
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個人旅行計劃書篇五
本人參加工作至今已經(jīng)有23年,一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作,積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉,在班主任管理方面也形成了自己的特色,但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚,專業(yè)知識不很扎實,教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠,因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo)。
項目完成情況。
課堂教學(xué)認(rèn)真鉆研教材,潛心研究教法,努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢,不斷完善自己的課堂教學(xué),形成一定的教學(xué)特色。平時多走出去聽課,學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng)新,寫好教學(xué)反思,努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專業(yè)論文積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志,不僅給予自己正確的引導(dǎo),更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識與參照,同時也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文,積極參加教學(xué)論文評比活動,力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎。
課題研究積極參與學(xué)校課題的研究工作,特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展,要做好低段研究中最后一個學(xué)期的實驗開展和資料積累工作,并且寫好兩年來的實踐總結(jié)、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集。
班主任、輔導(dǎo)員工作培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,樹立榜樣,以點帶面;關(guān)心孩子,與他們連成一片,加強(qiáng)班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面,要有意識的讓學(xué)生參與管理,創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會,充分調(diào)動每個同學(xué)的積極性,形成民主管理氣氛,提高學(xué)生管理能力。
指導(dǎo)學(xué)生。
參加競賽對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動,都要積極組織學(xué)生參加,參與面要廣,給每個學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會。并且認(rèn)真輔導(dǎo),爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競賽活動,自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。
其他以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己,爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽(yù)。
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個人旅行計劃書篇六
根據(jù)《西安財經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)管理辦法》(西財院教字[20__]28號)的規(guī)定及《西安財經(jīng)學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實習(xí)工作安排》,現(xiàn)將統(tǒng)計學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實習(xí)工作安排如下:
一、組織管理。
1、為了保證畢業(yè)實習(xí)的順利進(jìn)行,統(tǒng)計學(xué)院成立20__屆畢業(yè)實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成員如下:
組長:
副組長:
成員:
3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),組織制訂實習(xí)大綱,實習(xí)指導(dǎo)書;。
4、組織開展實習(xí)前的專題培訓(xùn),使學(xué)生明確實習(xí)目的、任務(wù)、方法、考核辦法等,加強(qiáng)實習(xí)紀(jì)律和安全教育,杜絕各種意外事故的發(fā)生;明確指導(dǎo)教師的職責(zé)。
二、時間安排。
20__年3月5日——20__年4月13日。
三、畢業(yè)實習(xí)的目的和要求。
(一)實習(xí)目的。
畢業(yè)實習(xí)是整個教學(xué)環(huán)節(jié)中的一個重要的組成部分,屬于實踐性教學(xué)。實習(xí)的目的:
一是對學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運用;。
二是通過實習(xí)了解社會經(jīng)濟(jì)運行狀況,了解企業(yè)事業(yè)單位的實際經(jīng)營管理工作,參與企事業(yè)單位的一個或幾個實際工作環(huán)節(jié),獲得感性認(rèn)識,在工作中得到實際能力的鍛煉和理論知識的檢驗,提高分析問題和解決問題的能力。
(二)實習(xí)要求。
1、指導(dǎo)教師的配備。
各系選派責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗豐富、具有一定組織能力,并具有講師以上職稱(或碩士以上學(xué)位)的教師擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)教師。為保證實習(xí)質(zhì)量,每個實習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)原則上不應(yīng)超過25人。
2、實習(xí)單位的選擇。
各系在實習(xí)單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實習(xí)大綱要求的原則,選擇實習(xí)基地或具有一定實力的實習(xí)單位,本著就近、安全的原則派出實習(xí)學(xué)生。
3、實習(xí)紀(jì)律。
學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守國家法律、遵守我校教學(xué)管理與學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定及實習(xí)單位的規(guī)章制度;實習(xí)期間學(xué)生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續(xù);學(xué)生實習(xí)結(jié)束時必須按時返校。
4、實習(xí)形式。
畢業(yè)實習(xí)采用校外實習(xí)的方式,采用統(tǒng)一安排,分組實習(xí)的方法。具體采用集中實習(xí)和自主實習(xí)兩種方式,以集中實習(xí)為主。校外集中實習(xí)以學(xué)院建立的實習(xí)基地為首選單位,其他實習(xí)單位由實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系并指定。為保證實習(xí)質(zhì)量,各系對自主實習(xí)的學(xué)生每人指派一名實習(xí)指導(dǎo)教師,負(fù)責(zé)學(xué)生在實習(xí)期間的管理和實習(xí)指導(dǎo)、實習(xí)質(zhì)量監(jiān)控及實習(xí)鑒定工作。自主實習(xí)的學(xué)生必須開具實習(xí)單位接收實習(xí)證明并將實習(xí)單位地址、聯(lián)系電話、實習(xí)安全承諾書等材料交給指導(dǎo)教師。
5、實習(xí)程序。
在學(xué)生實習(xí)前,各系在學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織安排下,首先對學(xué)生進(jìn)行實習(xí)動員,宣講有關(guān)實習(xí)要求、紀(jì)律,檢查、落實實習(xí)計劃及實習(xí)單位;其次,成立實習(xí)小組,在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,到實習(xí)單位實習(xí);最后進(jìn)行實習(xí)總結(jié),書寫實習(xí)報告及成績評定等事項。
四、畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。
1、依據(jù)畢業(yè)實習(xí)計劃、實習(xí)大綱,做好實習(xí)前的有關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4、指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)實習(xí)報告,填寫學(xué)生實習(xí)鑒定表,評定實習(xí)成績并寫出書面評語;(內(nèi)容包括:《西安財經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)登記表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)鑒定表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)成績評定表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)協(xié)議書》)。
5、畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后,對實習(xí)工作進(jìn)行總結(jié),向?qū)W生所在系寫出書面工作總結(jié);。
6、必須全程參與實習(xí)工作,如有特殊原因要離崗,須書面申請,報統(tǒng)計學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)和教務(wù)辦備案,并由系上安排其他教師接任其實習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。
五、實習(xí)成績的考核及評定。
1、按照實習(xí)大綱要求,學(xué)生必須完成實習(xí)的全部內(nèi)容。提交實習(xí)報告后,方能參加畢業(yè)實習(xí)考核。
2、畢業(yè)實習(xí)考核的評分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績,“優(yōu)秀”成績的比例不得超過20%;“良好”成績的比例為50%左右;“中等”及以下成績的比例為30%左右。考核工作由實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)、實習(xí)報告、實習(xí)鑒定書等,對學(xué)生實習(xí)成績進(jìn)行綜合考核。
3、畢業(yè)實習(xí)不及格者,由學(xué)生本人申請,經(jīng)專業(yè)所屬院系審核,安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進(jìn)行。具體辦法是:隨本專業(yè)下一年級學(xué)生編入實習(xí)小組參加實習(xí),進(jìn)行考核。該生畢業(yè)實習(xí)所需經(jīng)費,由學(xué)生本人自理。
六、報送實習(xí)材料。
請各系于20__—20__學(xué)年第2學(xué)期第1周(3月2日)將以下材料報送統(tǒng)計學(xué)院教務(wù)辦。
1、各專業(yè)實習(xí)計劃(其主要內(nèi)容包括:畢業(yè)實習(xí)的目的與要求,實習(xí)內(nèi)容,實習(xí)時間的安排,實習(xí)地點的安排,實習(xí)學(xué)生名單,實習(xí)指導(dǎo)教師名單等)。
2、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)基地情況一覽表》。
3、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師情況一覽表》。
4、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)單位指導(dǎo)教師情況一覽表》。
請各系于20__—20__學(xué)年第2學(xué)期第8周(4月20日)將以下材料報送統(tǒng)計學(xué)院教務(wù)辦。
1、各專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)(其主要內(nèi)容包括:實習(xí)工作的總體概況;實習(xí)計劃的執(zhí)行情況;實習(xí)過程中存在的問題及建議等)。
2、評選出的優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告(復(fù)印件)(注:在實習(xí)結(jié)束后,評選優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告,按畢業(yè)生人數(shù)的1%報送優(yōu)秀實習(xí)報告。)。
3、《西安財經(jīng)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告推薦匯總表》。
4、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)情況匯總表》。
七、其他。
時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實習(xí)生活,告別校園生活,在實習(xí)生活中,我會發(fā)揚自己的優(yōu)點,把優(yōu)點展示出來,努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務(wù)是神圣的,她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心,關(guān)心,責(zé)任心。做為一名實習(xí)生我們要明確我們的實習(xí)目的,在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo),尊敬師傅,加強(qiáng)組織紀(jì)律性,不遲到,不早退,力爭全勤,熱愛勞動,對工作積極主動,做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實習(xí)單位的安排。力爭把實習(xí)工作做到完美,嚴(yán)格要求自己,做一名合格的實習(xí)生!快畢業(yè)了,我馬上就要開始為期半年的實習(xí)生活,實習(xí)對于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實習(xí)提出了很多要求,我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己,對實習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體實習(xí)計劃如下:
(一)重視師德修養(yǎng)。
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,忠誠于幼兒教育事業(yè),做到愛崗敬業(yè),這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ),也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒,平等尊重每一位幼兒,尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個孩子的點滴成長,盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng),認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表,在日常生活中時刻提醒自己,規(guī)范自己的言行舉止,加強(qiáng)自身修養(yǎng),為孩子做榜樣。
(二)關(guān)心集體、關(guān)心他人,團(tuán)結(jié)協(xié)作,進(jìn)一步提高自己為人處事的能力,為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
(三)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
1、在課堂設(shè)計與組織方面,首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗教師的教育教學(xué)經(jīng)驗,認(rèn)真設(shè)計活動內(nèi)容,在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討,每次課堂教學(xué)后,認(rèn)真反思,爭取更多的進(jìn)步。
2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進(jìn)行一些記錄,提高自身的觀察、記錄能力。
4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗,有效的開展教育教學(xué)工作。
個人旅行計劃書篇七
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看,它像一個城堡,周圍都是金屬和玻璃做成的,兩邊還有一對潔白的翅膀,走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小,卻能帶你飛向任何地方。
看!我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去,雄偉的天安門城樓金碧輝煌,廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
我還想乘著電梯去太空旅行,你們想跟我一起去嗎?
個人旅行計劃書篇八
7、時時刻刻把安全放在第一位,開展安全教育的活動,讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進(jìn)餐、上廁所、做操時,讓幼兒有秩序地進(jìn)行,不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到“不時通風(fēng),日日消毒”,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生,整潔的環(huán)境。
2、在穿、脫衣服午睡時,能自己的工作自己做,提高自理能力;。
3、不帶危險物品入園,與其他小朋友能和和睦善相處;。
4、組織開展多樣化的體育活動,讓幼兒磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風(fēng)行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的場所.配合保健醫(yī)給幼兒測查身高,體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,日常平常多注重提醒幼兒喝水.
四、積極和家長溝通因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長。
所以家長工作由為重要,只有做好家長工作,才能促進(jìn)班級的管理,我會積極和家長取得溝通,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長的意見和建議,滿足家長的合理要求,縮短家長和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計劃,在今后工作中,我將爭取更大的進(jìn)步!也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝!
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能,使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識。
2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié),檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。
3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合,培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng),為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實習(xí)內(nèi)容,學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進(jìn)行,內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容:
1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料,了解實習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2、參與實習(xí)單位的工作過程。
3、觀摹實習(xí)單位的工作活動。包括:商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。
4、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,并提出合理化改進(jìn)意見。
通過畢業(yè)實習(xí),進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生,更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習(xí),學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域,深入到其內(nèi)部進(jìn)行實踐,將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中,提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平,并初步培養(yǎng)動手能力,為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,所在單位的性質(zhì)、職能,經(jīng)營、管理水平,特點與創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)存在的問題,運用相關(guān)知識進(jìn)行原因分析,提出相應(yīng)的辦法與策略等。
個人旅行計劃書篇九
今天天氣很晴朗,天空中飄著許多潔白的云朵,我漫無目的的在前面走著。
突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯,它有一對神奇的翅膀,還有一個黃色的房頂,房頂上還飄著五星紅旗,里面有個使用說明,原來它會飛!
我站在會飛的智能電梯里面,讓它帶我去天安門,它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門,它就象一座城堡一樣美麗,我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行。
乘著電梯去旅行好開心?。?BR> 個人旅行計劃書篇十
秋天到了,一片片樹葉從樹上掉了下來,被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林,飛到了湖邊。小魚見了問到,你為什么來到這里,我喝水。葉子圖圖說。不料,它掉入水里,被風(fēng)吹到另外一個地點去了。
一群大燕飛過來,停了下來,你來這里作什么?是湖水把我送過來。我沒有力氣了,又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。
這之后,葉子圖圖一直住在鳥巢里。
個人旅行計劃書篇十一
企事業(yè)單位由于工作的需要,領(lǐng)導(dǎo)會經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務(wù)甚至是臨時性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪,短期出差還是長期出差,在每次出差之前,秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作。
二、背景。
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假,不能親自前往廣州與廣州宏大公司對c4合作項目進(jìn)行進(jìn)一步磋商,所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會談。
(一)時間(6月20~22日)。
1、旅行出發(fā)、返回的時間。
20日上午8:00從北京機(jī)場出發(fā)~22日晚17:00回北京并直接回家。
2、旅行過程中各項活動的時間。
20日上午8:00乘飛機(jī)去廣州,途中由秘書聯(lián)系一個離宏大公司較近的賓館,并復(fù)電訂妥。中午11:20,由宏大公司派車去賓館接,與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15:00,與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會議室會談。
21日上午9:00,繼續(xù)會談。
21日下午14:00,參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19:00,宏達(dá)公司安排晚宴。
22日上午9:00,與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同。
22日下午14:00,拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。
22日晚17:00,乘飛機(jī)回北京,直接回家。
22日晚20:30順便看看老同學(xué)。
注:由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙,機(jī)場來回都由自己乘坐出租車,不用秘書和司機(jī)接送。
3、旅行期間就餐、休息時間。
21日:早餐時間7:00~8:00。
午餐時間11:30~13:00。
晚餐時間19:00參加宏達(dá)公司晚宴。
22:00休息。
22日:6;00起床。
早餐時間7:00~8:00。
午餐時間11:30~13:00。
(二)地點。
1、旅行抵達(dá)的目的地。
廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館。
2、旅行過程中開展各項活動的地點。
會議地點:宏達(dá)公司會議室。
參觀地點:生產(chǎn)流水線。
晚宴地點:附近某酒店。
3、食宿地點。
早餐、晚餐及住宿:附近某賓館。
中餐:宏達(dá)公司餐廳。
(三)交通工具。
1、出發(fā)、返回的交通工具。
2、商務(wù)活動中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送。
(四)具體事項。
商務(wù)會談。
參觀流水線。
晚宴。
會見業(yè)務(wù)員。
2、私人事務(wù)活動。
會見老同學(xué)。
(五)攜帶用品。
身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機(jī)、筆記本、活動日程表、地圖、照相機(jī)及一些私人物品,如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品,筆記本電腦等。
(六)備注。
注意的事項:抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時間、飛機(jī)起飛時間,或需要中轉(zhuǎn)時轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場名稱、時間,為旅客提供的特殊服務(wù)、開展活動及就餐時要注意攜帶有關(guān)文件材料,應(yīng)該遵守對方民族習(xí)慣。
計劃制定后,至少打印3份,一份交出差上司,一份由秘書留存,一份存檔。
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排。
北京——廣州。
6月20日——6月22日。
6月20日星期一。
上午。
7:00赴北京機(jī)場(私人乘坐出租車達(dá))。
8:00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。
11:10抵達(dá)(宏達(dá)公司專車接機(jī))。
11:30住宏達(dá)附近某賓館606房間(已預(yù)先定房)。
12:00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐(在賓館)。
下午。
13:00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會議室洽談(需用的1、2、3號文件在您的公文包中)。
18:00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐。
6月21日星期二。
上午。
9:00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談(需用的4、5號文件在您的公文包中)。
11:30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐(在該公司)。
下午。
14:00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
19:00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴。
6月22日星期三。
上午。
9:00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。
11:30在宏達(dá)公司用餐。
下午。
14:00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由(富貴先生陪同,禮品在您手提箱內(nèi))。
17:00乘飛機(jī)回北京,直接回家。
20:30拜訪老同學(xué)。
個人旅行計劃書篇十二
3、為了保證下年度工作的順利開展,xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘等方式,招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,設(shè)計招聘人數(shù)xx人,設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4、社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況。
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個,人員編制除個別部門外,編制相對穩(wěn)定。
2、后勤部門,因項目增加,人員相應(yīng)有所調(diào)整,個別部門不變。
3、新項目建設(shè),需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測。
1、未來退休人員的預(yù)測。
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人,其中返聘人員xx人,相對于公司規(guī)模來說,數(shù)量相對較少。
2、未來離職人員的預(yù)測。
人員正常流失率控制在以里,置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位。
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才。
公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目,初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才。
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額,需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才,初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。
(三)財務(wù)管理人才。
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源,急需財務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)。
xx年招聘任務(wù)艱巨,后期的育人、留人需要各部門相互之間配合,盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
個人旅行計劃書篇十三
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段:
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時向上級遞交書面報告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū):
中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份,所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排:
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一:旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
調(diào)研內(nèi)容。
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))。
規(guī)模主要客源。
主要產(chǎn)品年接待量。
公司地址。
信息渠道。
信息反饋。
合作意向。
調(diào)研人:上級主管:日期
在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù),由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
4、消費人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時為您省錢。
2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營運商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。
(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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個人旅行計劃書篇十四
清晨,小水珠就靠著小草的葉子曬太陽,它突然問小草:“海邊是什么樣的?”“不知道,沒去過?!毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空,無邊無際的大海,真是美極了。
小水珠決定去大??纯?,它把這個想法告訴了大伙,大伙都不相信。
“小水珠這么渺小,大海又那么遠(yuǎn),你怎么去?”小草又說:“森林這么好,想睡就睡,想吃就吃,還沒有危險,非要去大海干嗎?”小水珠聽到伙伴們的話,仍不放棄,執(zhí)意要去看看?!笆澜缒敲创螅洗粼谶@片森林里,是該去外面闖蕩了!”說完便去收拾行李,準(zhǔn)備動身。
小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴,組成了一條小溪,跟著小溪一起流入長江,黃河。
在這一個漫長而艱難的旅途中,小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬,看到了長江三峽的碧綠美好,感受到了黃河的雄壯洶涌,看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中,收獲了很多很多。
半年過去了,春天到了,小水珠回到了森林,給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷,大伙兒聽得津津有味,都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。
在生活中,我們也要像小水珠一樣,不怕困難,敢實踐,才能收獲成功。
個人旅行計劃書篇十五
活動目標(biāo):
1、讓幼兒在玩色中學(xué)會觀察混色的效果,體驗玩色的樂趣。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗,講述石頭旅行的故事。
活動準(zhǔn)備:
1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。
活動過程:
一、出示石頭,引出主題。
師:今天,我給你們請來了兩位朋友,你們想認(rèn)識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好,我是蛋蛋。你們好,我是珠珠。”你們知道嗎?它們可是兩個旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。
二、通過故事,教師演示滾畫過程。
1、第一次講述故事。
蛋:一天,我穿上漂亮的紅衣服,獨自一人快樂的走在路上。
師:你們看,蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服,然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?,如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?BR> 蛋:我在路上看到了小鳥,看到了小花,還看到了小草。最后,我走累了就回家休息了。
師:回家時要注意了你穿什么顏色的衣服,就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服,所以它就回到了紅顏料的家。
2、第二次講述故事。
師:現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠:這次旅行我想穿一件綠衣服,于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾,綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后,我乘著汽車來到田野里,來到了蠡湖中央公園里,還來到了動物園。慢慢的天黑了,我就乘著汽車回家了。
師:你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對,為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服,就要回什么顏色的家里。)。
個人旅行計劃書篇十六
總經(jīng)理:
財務(wù)主管:
營銷部經(jīng)理:
公關(guān)部經(jīng)理:
人力資源部經(jīng)理:
主營產(chǎn)業(yè):旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù):以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目,代辦機(jī)票,船票,火車票,代辦護(hù)照,代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢:1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間:xx年10 月1日
地點:烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話:-聯(lián)系人:陳經(jīng)理
公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。
公司目標(biāo):爭取第一年接待游客達(dá)5000人,促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研,目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社,要打-倒對手,應(yīng)該在營銷策略,理念,戰(zhàn)略方面獨樹一幟,別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢:
那些老旅行社的優(yōu)勢在于,先進(jìn)入市場,對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分,也減少了市場調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于,我社的總部設(shè)在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品,由于本土的優(yōu)勢,會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性,一般競爭者很難與我們競爭。 再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,采取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查,新疆的外來人口中,來自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè),穩(wěn)定下來后,都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果,我們還在營銷方面做了以下策略:
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數(shù)定價策略,根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁,以方便游客了解最新消息。 總之,旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的,要想在競爭中立于不敗之地,就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉,重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城,石寶寨,張飛廟,白帝城 奉節(jié)賓館
四. 公關(guān)部計劃書
我部位處旅行社前端,是我旅行社形象代言,我們堅持“一條龍服務(wù),隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為:
我部機(jī)構(gòu)功能主要有:擬訂旅行社公關(guān)計劃,指導(dǎo)本部門工作,協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,定期向總經(jīng)理匯報工作,提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分:
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求:
職業(yè)道德 :真誠,可信,樂于助 人,無私,勤奮努力
公共意識 :具有情感意識,創(chuàng)新意識,形象良好,公眾人士形象
心理素質(zhì) :樂觀,自信,堅強(qiáng),開放兼容
溝通能力 :積良好的口頭,書面,形體能力于一體
處事態(tài)度 :堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作,處變不驚,臨危不亂
公關(guān)主體個人化:培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲,現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體:
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,前者加強(qiáng)宣傳,后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多,但主營“新--重”游的占少數(shù),因此,在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,正常納稅,不違紀(jì)違法,爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店,交通,景點,景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段:
1.信息宣傳:大眾傳播媒體,樹立企業(yè)形象,與記者建立良好的關(guān)系,宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息:輿-論監(jiān)督,民-意測驗,在我旅行社進(jìn)行的民-意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感:通過贈送紀(jì)念品等方式,加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù):網(wǎng)上購票,咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會:參加公共活動,資助社會福利,提高社會知名度。
(四).收集八方信息:
1.我社形象:知名度,美溢度,支持率
2.產(chǎn)品信息:主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶” 3.公眾信息:
文化程度:高中以下,13
%;大專,30%;本科以上,40%
性 別:男,42%;女,58%
4.公眾需要:團(tuán)體游,個人出行,家庭出游,全包價,辦包價;對吃,住,行,風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運行的信息獲取途徑有:網(wǎng)絡(luò);報表,營業(yè)統(tǒng)計,財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅持有效,適用,適時,真實,適量,新鮮,及時的信息原則。
(六) 年度計劃:
我社屬烏魯木齊重慶分社,成立時間xx-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下:
1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線,(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.
.統(tǒng)計部門人員分配,增加總做人員,擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七) 部門管理:
1.人員管理:人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費管理: 20萬元合理利用
3.信息管理:收集競爭對手信息,擴(kuò)充實力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系:和酒店,航空公司,交通部門,景區(qū),購物部門等,建立長期的友好合作關(guān)系。
六. 財務(wù)部門分析計劃:
1、 籌集資本本社總資本300萬元,是通過集資實現(xiàn)的:
公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立,所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。
在預(yù)測之后,對各社資本的分配是:營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,人力資源部15萬元,另外還有20萬元用于購車,再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,此外,還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面,初步是:到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部:新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部:與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部:招聘和培訓(xùn)新員工;就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置,以及到月末年末分發(fā)工資、獎金,對于工資的安排是:總經(jīng)理1800元每月,各部門經(jīng)理1500元每月,業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
3、 股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,余下7人每人5%,剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進(jìn)行管理:每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部,企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來說,團(tuán)隊的收入有兩種情況。一是:現(xiàn)收;二是:應(yīng)收賬款。對于這兩者,應(yīng)收款是管理的重點,即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金,而且,也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度,來規(guī)避風(fēng)險。同時,應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點,掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然,采取一定信用策略,也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時,應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,禁止業(yè)務(wù)員不通過財務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務(wù)部要制定信用政策,催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財產(chǎn)保險,如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了保險公司,保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊核算本社在團(tuán)隊核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,來進(jìn)行旅游團(tuán)隊的基本財務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個團(tuán)做為核算對象,進(jìn)行獨立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,將每個團(tuán)的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上,并能掌握每個團(tuán)的具體情況。
8、 最后,對于節(jié)省資本方面,我們考慮:降低交通費,通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費可通過招標(biāo)等手段來減低成本?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭,主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè),成本支出的控制則尤為重要?,F(xiàn)在,公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制,其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。
如:對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價,即通過團(tuán)隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比,來找出其中的差異,并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然,在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機(jī)制。如:可設(shè)立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等,來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應(yīng)從管理費列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊在制定線路時,也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實際上,這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?BR> 一、 背景介紹及市場分析
近年來,隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,全國各地大大小的旅行社也不斷興起。在我國比較著名的旅行社就是中國國際旅行社、中國旅行社、中國青年旅行社三大旅行社,它們已在各個區(qū)域建立了分屬機(jī)構(gòu),除此之外,社會上還有其他很多旅行社。
那些老旅行社的優(yōu)勢在于,先進(jìn)入市場,對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,并且有一定的客源基礎(chǔ)。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,這樣做的`好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分,也減少了市場調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
總之,目前市場上的旅行社多是無差異營銷戰(zhàn)略,營銷方式單一,雖然保住了低成本,但是并沒有實現(xiàn)效益最大化。因為應(yīng)該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
二、 建立旅行社的具體創(chuàng)業(yè)計劃
1、旅行社的選址
在鄭州市的“二七”區(qū)。我認(rèn)為旅行社的選址應(yīng)包括以下幾個方面:應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū),以便吸引過往行人;社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車位,便于公眾停留。 盡量避免選擇旅行社較多的地區(qū),以減少競爭壓力;應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū),且附近有較大規(guī)模的企業(yè),以便吸引人們來參加旅游; 旅行社營業(yè)場所以底樓為好,以方便顧客。 鄭州的二七商圈是鄭州最繁華的地方之一,有巨大的人流量;離火車站、汽車站較近,是車流、物流的集散地。因此,選址在二七區(qū)能夠做到提高旅行社的知名度,吸引客流的目的。
2、資金來源
款的。
b 極力尋找合作伙伴。一方面,尋找合作伙伴可以風(fēng)險共當(dāng)。另一發(fā)面,合作伙伴可以擴(kuò)充我們的決策視野,所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”,同時合作伙伴可以擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍,挖掘潛在的市場需求,壯大我們抵御風(fēng)險的能力,使我們有更多的資金來面對市場的不性。
c 利用人脈資源,進(jìn)行有度舉債我們進(jìn)行舉債,實際上在利用我們的誠信,我們應(yīng)當(dāng)慎重的選擇對象,仔細(xì)的確定金額,認(rèn)真的考慮還債時間。金錢,很容易影響人的感情選擇。我們必須誠實有度,以備下一次的不時之需。
總之,資金結(jié)構(gòu)大致是這樣:根據(jù)要成立的旅行社的規(guī)模,小部分資金來自銀行貸款;剩余部分的資金來自合作伙伴和借債,與合作伙伴股份各占一半。我認(rèn)為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu),也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。
3、目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2012年成立旅行社進(jìn)入市場,重點發(fā)展國內(nèi)游,爭取第一年接待游客達(dá)5000人。在未來的兩到三年能收回成本,三年后能實現(xiàn)營業(yè)額的持續(xù)增長。
4、特色線路
在發(fā)展國內(nèi)游得同時,逐漸培育和推出自己的幾條特色旅游線路。在競爭日益激烈的今天,只有堅持創(chuàng)新,才能使自己利于不敗之地。而我們就要根據(jù)自己的創(chuàng)新推出自己的特色線路。根據(jù)目前的旅游趨勢,我覺得可以推出鄉(xiāng)村生態(tài)游、度假休閑游、療養(yǎng)保健游等特色線路,還可以根據(jù)黃金周的旅游旺季設(shè)計一些適合大眾消費的專門線路。以后在經(jīng)營的過程中,可以依據(jù)人們旅游趨勢的變化,不斷創(chuàng)新新的線路。
5、營銷方式
在旅行社的選址時就已經(jīng)做到了最基本的廣告宣傳,其次,還要將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目前,網(wǎng)絡(luò)是傳播信息最快、最廣的方式,因此我們要充分利用這一渠道。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,或請專業(yè)人員為旅行社設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁,以方便游客了解最新消息。
以上是我對成立小規(guī)模旅行社的一些計劃,還有關(guān)于招聘員工、部門管理、資金的具體運用等等,都需要在進(jìn)一步市場調(diào)查的基礎(chǔ)上作出更細(xì)、更精確的計劃。
三、預(yù)期遇到的困難和解決辦法
在計劃的形成和實施的過程中可能會遇到各種風(fēng)險和困難,這是應(yīng)該提前先考慮到的。比如:籌集資金時可能遇到的困難、自然因素和社會因素導(dǎo)致旅行社運營的風(fēng)險、市場競爭的風(fēng)險、安全事故風(fēng)險等等。
如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話,那你是不大可能成功的。由于上面的原因,我們認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)計劃到處都有失敗的可能。所以我們要充分考慮和分析出各種風(fēng)險和困難,作出完整的可行性計劃,及遇到困難時的解決辦法,防患于未然,把風(fēng)險降到最小化,為我們計劃的成功提供更大的可能性。
創(chuàng)業(yè)計劃書
個人旅行計劃書篇十七
1、預(yù)訂機(jī)票(從鄭州至北京)。
2、預(yù)定房間:北京啟航國際酒店。
3、天氣情況。
二、出差日期:12月17日—12月19日
三、目的地:北京。
四、主要任務(wù)。
1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。
2、宣傳本公司。
五、具體事項安排。
12月17日星期二。
8:00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9:15乘坐ca1332次航班前往北京。
10:40到達(dá)北京首都國際機(jī)場,由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī),入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間,秘書安排在203房間。
12:30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐,并了解北京鉑唐策劃公司情況。
15:00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談。
8:30起床在啟航國際酒店吃早餐。
9:30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談,詳談合同內(nèi)容。
12:00與王董事長共進(jìn)午餐13:30參觀八達(dá)嶺長城。
8:30起床在北京啟航國際酒店吃早餐。
10:00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本。
12:00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14:00參觀頤和園。
個人旅行計劃書篇十八
(4)服務(wù)分析:杉湖島由于環(huán)境因素,服務(wù)設(shè)備不完善,廣告宣傳落后于其他景區(qū)。
(5)公司的市場表現(xiàn):知名度不夠,亮點不夠突出,選擇范圍小。
(1)以太平鎮(zhèn)為例,杉湖島成為唯一景區(qū),容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民。
(3)是唯一一家臺商獨資創(chuàng)辦的,有著中國臺灣的特色文化,優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С帧?BR> (4)地勢特殊,形成小島,水源清澈,于外界隔絕,有太平魚宴、黃田魚、中國臺灣小吃等特色菜系不足之處:
(1)缺乏專門的.營銷隊伍。
(2)合作的企業(yè)少,資源不能充分利用。
(3)服務(wù)制度不夠完善,難以做到面面俱到。
(4)中國臺灣特色不突出,普遍一次性消費。
1、戰(zhàn)略思路:建立專門的營銷團(tuán)隊,在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作,在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點宣傳,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署:以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場,延伸至周邊縣城,直至福州、三明,進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
兩日游套餐:
1、杉湖住宿團(tuán)隊單人超值套餐158元本套餐總價值210元。
a、攀巖一項,原價50元。
b、水上腳踏船30分鐘,原價10元。
c、游泳池門票1張,原價20元。
d、享受正餐兩頓,價值60元。
e、贈送營養(yǎng)早餐一份,價值10元。
f、客房床位費70元。
g、燒烤爐一個(滿8人配送)。
(一)計劃概要。
1、月人流量1000人。
2、經(jīng)銷點擴(kuò)大到福州、南平等地。
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度。
(二)營銷策劃。
2、活動對象:所有人群。
3、活動時間:8月份-12月份。
4、活動主題:【每個月分四周】。
(1)擁抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心,父母情。
(4)有朋自遠(yuǎn)方來。
5、前期準(zhǔn)備:
(1)杉湖島:修飾咖啡屋,充實各種材料。
裝點整個杉湖島,在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶,增加氣氛。
規(guī)范員工服裝,強(qiáng)化服務(wù)意識和能力購置所需器材和材料,及時報備。
同步進(jìn)行宣傳工作,如網(wǎng)絡(luò)、電視報紙、公關(guān)、平面廣告。
(2)旅行社:將杉湖島加入到旅行航線中。
配合杉湖島的理念的活動主題,適當(dāng)調(diào)整宣傳方案。
定期進(jìn)行交流,及時總結(jié)每周的行情變化,并對下次的活動做出安排和計劃。
需要杉湖島的配合,事先及時提出,杉湖島的所有員工盡力配合。
6、活動流程:
(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦。
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時,有負(fù)責(zé)人去接待,跟導(dǎo)游交接完后,按之前活動的安排自由游玩。
(4)工作人員到位,根據(jù)之前的分配各司其職。
(5)開放動吧,凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤一份。
(6)開放咖啡屋,每杯咖啡都可續(xù)杯一次。
7、廣告方式:
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群。
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告。
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客。
(4)電視報紙海峽都市報、閩北電視臺等。
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可。
8、活動費用:
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)。
相機(jī)20xx元以內(nèi)。
兼職費用6000元(待定)。
宣傳費用3000元(待定)。
個人旅行計劃書篇一
經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡,學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義,且目前正為之奮斗。今年20__級進(jìn)入畢業(yè)學(xué)年,大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年,因為在隨之而來的日子里,學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇,針對畢業(yè)生特點,我們年級在落實學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上,總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗,在保持各個年級穩(wěn)定的前提下,爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作:
(一)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先,做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作,了解學(xué)生考研人數(shù)與狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)與期望。針對考研的學(xué)生進(jìn)行鼓勵,督促其學(xué)習(xí)狀態(tài),并隨時溝通,了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù),并向大家及時發(fā)布信息,以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次,對于打算就業(yè)的學(xué)生,首先要督促英語過關(guān)與課程補(bǔ)考,保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始,高校的就業(yè)工作全面展開,各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會,這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時,一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進(jìn)行分析與解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時,鼓勵學(xué)生走出去,引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機(jī)會的招聘會、展覽會、實習(xí)機(jī)會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位,與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系,向用人單位推薦我們的學(xué)生??傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè),爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
(二)加強(qiáng)日常管理工作,督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)寢室文化建設(shè),督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明??們r前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗,對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松,反而應(yīng)更加嚴(yán)格要求,究其原因,一是在學(xué)校養(yǎng)成的'良好衛(wèi)生與文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去,這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近,日常生活用品由于年月積攢雜物較多,如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因,對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度,每周三定期巡查,平時不定期抽查,督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
(三)加強(qiáng)學(xué)生思想政治,保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
堅持做好所帶班級廣大團(tuán)員和黨員以及入黨積極分子的教育工作,使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上,在生活中要求進(jìn)步,充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用,為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則,一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位,使學(xué)生們在思想上永不松懈,養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè),建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制,做到超前防范,信息暢通,堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生,密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài),以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性__事件發(fā)生。
(四)狠抓學(xué)生管理,形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一方面,抓好所帶班級的班集體建設(shè),因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常管理,重視學(xué)生的日常紀(jì)律,對違紀(jì)學(xué)生的處理,及時、公正、公平。同時,結(jié)合和諧校園的建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,促進(jìn)了院風(fēng)建設(shè)。另一方面,進(jìn)一步完善制度,加強(qiáng)對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育,嚴(yán)格管理,抓好落實,抓考風(fēng),促學(xué)風(fēng),把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進(jìn)到一個新的水平。另外,還大力抓典型,通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生,促進(jìn)了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班,在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù),督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績,且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄,隨時溝通,了解學(xué)生動態(tài),提醒此類學(xué)生考試時間,督促其工作的同時依然要認(rèn)真對待課業(yè)。
在過去的三年時間里,有些工作已經(jīng)初見成效,但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境,隨時發(fā)生的突發(fā)狀況,只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里,我們將不斷提高自身素質(zhì),堅持與不斷調(diào)整工作思路,及時解決突發(fā)問題,與學(xué)生多溝通,了解他們的想法,才能在實質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作,使學(xué)生工作真正落到實處!
個人旅行計劃書篇二
我去過很多地方游玩,每個地方的風(fēng)景都很不錯,但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片,我的心里感到熱別驚訝,啊!世界上居然還有這么美的地方。
據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城,被稱為“中國最美的小城?!蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。
鳳凰城無論是白天還是黑夜,它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩,有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水,大家玩得很開心。到了晚上,五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。
看到了這些圖片,爸爸媽媽都很心動說:“在假期的時候帶你去玩一玩?!蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。
個人旅行計劃書篇三
出發(fā)前夕:
我想我們這五個小伙子的成團(tuán)速度比旅行社還要快。出發(fā)前五天才計劃去邊到玩??赡苣銜枺骸包c解要去雲(yún)南玩?”都是我隨好講出來,結(jié)果就真的這樣去了,有點搞笑啊。出發(fā)前三天我們訂機(jī)票,期間為了研究如何走。坐甚麼交通工具,都搞盡腦汁。最後經(jīng)過諸多的意見和提意後,我們才決定由廣州坐飛機(jī)去麗江,回來時由麗江去昆明,然後再坐火車回廣州。
我們想這個計劃會算是一個中等的價錢。其實,其他和我一起去旅行的同學(xué)的家長都很擔(dān)心我們這次的自由行,因為我們真的去得太突然,甚麼都沒有準(zhǔn)備好就去雲(yún)南這些地方,怕我們會“出事”我還在出發(fā)前三個小時才收拾好自己的行理,當(dāng)走出家裏的門口時,我有一種感覺就是我們這次的自由行可能將會遇到很多的波折。因為搜集資料不夠充份,還沒有定下自由的路線,我們這五個大膽的小伙子就踏上了第一次自由行的道路——雲(yún)南(珠?!獜V州—麗江—香格理拉—昆明—麗江—珠海)。
第一天:1月18日。
我懷著疲倦和期待的心情,並背著一個大大的背包向著雲(yún)南出發(fā)。
7:15am我們這五個小伙子就在珠海關(guān)口集合。大家都背著一個個像龜殼一樣大的背包,開心愉快的.我們就這樣向著中華人民共和國出發(fā)了。
11:00am左右,我們就到逹廣州白雲(yún)機(jī)場,由於我們每個人都是相當(dāng)興奮了。巳急不及待地拿出自己的相機(jī)來拍拍照。單單一個白雲(yún)機(jī)場,我們就拍了好幾張照片。哈哈,我還在白雲(yún)機(jī)場的廁所留下自己的....
12:35am我們的飛機(jī)從廣州起飛了,滑破翔空,經(jīng)過大約3小時,我們到逹中轉(zhuǎn)站——雲(yún)明,第一個旅行的波折在這裏出現(xiàn)了,我們每一個人都急著下機(jī)之際,我們遺忙了國順,他還在機(jī)上,我們沒有理會他。就走上巴士,差d我們就這樣掉下國順在昆明,好在,在最後,國順也能趕及巴士,在昆明,我們停留了一會兒,就再坐飛機(jī)去麗江。在飛去麗江的沿途中,我看見無數(shù)雄偉的山脈,河流,田地和有一座永遠(yuǎn)守護(hù)著麗江的雪山——玉龍雪山。第一次坐飛機(jī),可以看到這麼壯觀的風(fēng)景,由這一刻起,我開始愛上了麗江了。
太約4:15pm我們就到逹位於海拔2500米的麗江機(jī)場了,一下機(jī)時我還以為我自己到了一個賓館,完全想像不到麗機(jī)場是這麼簡陋??!和廣州的白雲(yún)機(jī)完全不能比較。接著第二個小波折也隨即出現(xiàn)。下了飛機(jī)後,所有其他的旅人都趕著坐機(jī)場直通巴士到麗江古城,而我們卻在做甚麼,這時,我們正在買地圖和收拾行李,完全沒有趕著坐直通巴士的念頭,當(dāng)我們走出去的時候,直通巴士不見了,我們就要在這裏白白等了一個小時,才等到另一部直通巴士去麗江古城。不過其間還識了一位女遊人。終於上了車,好開心呀。
在巴士上,我們每一個人都非常開心。坐在巴士上,我又開始做我自己最喜歡做的事,是甚麼?好簡單,就是自己一個人坐著巴士在異地,聽著音樂,欣賞大自然的風(fēng)光和景物,好好亨受一下自己的like的生活。坐了45分鐘,我們到逹了麗古城。一下車,我們坐了一部5元的的士去到麗江古城。那個駕駛的士女人還帶埋我地去她的客棧住,真是服務(wù)一條龍為了我賺我們的錢。最後我們五個人也住了她的客棧,2間雙人房價錢是100元。對於我們來說一定很便宜。忘記了說那間客棧是甚麼名稱,是新華客棧,環(huán)境一般,不算太大,就像一般的民宿一樣,因為冬天不是旺季,很多大間的花園客棧都沒有開,我們只好住一些細(xì)小和便宜的客棧。放下行李後,我們拿著地圖,出去麗江古城走走,在晚上裏,麗江古城真的很熱鬧啊。有好多旅客和本地人都在古城裏走和吃,有各識各樣的小食,數(shù)也數(shù)不清,很多買紀(jì)念品,手信和工藝品的鋪都亮著他們的燈,吸引我們進(jìn)去,還有酒吧街,很多人在喝酒,還有永不停下來的對唱,真的好熱鬧,那一刻,我們五個人都認(rèn)為真的沒有來錯這個地方,在晚上,我們?nèi)ヅH怵^裏吃飯,當(dāng)然也有叫了碗雲(yún)南過橋米線,其餘的就乳扇(好正),茨菇,炒羊肉,在晚上我們還去吃宵夜(雞豆涼粉,石磨豆奶,粑粑,糯米竹筒飯,窩窩頭),太多太多的小食,食也食不完。走過麗江古城和吃過麗江的食物,在食方面:雲(yún)南給我的感覺就是食物不會太辡,不像川菜那樣麻和辡。而在雲(yún)南裏也有很多的川菜盛行,在人方面,麗江人給我的感覺就是他們對於生活是悠然自得,不會為生活而令自己繁忙起來。
個人旅行計劃書篇四
在五月,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展五月份的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、五月份對自己有以下要求。
(1)每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
(2)一天一小結(jié),每周一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
(4)對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
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個人旅行計劃書篇五
本人參加工作至今已經(jīng)有23年,一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作,積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉,在班主任管理方面也形成了自己的特色,但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚,專業(yè)知識不很扎實,教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠,因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo)。
項目完成情況。
課堂教學(xué)認(rèn)真鉆研教材,潛心研究教法,努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢,不斷完善自己的課堂教學(xué),形成一定的教學(xué)特色。平時多走出去聽課,學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng)新,寫好教學(xué)反思,努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專業(yè)論文積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志,不僅給予自己正確的引導(dǎo),更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識與參照,同時也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文,積極參加教學(xué)論文評比活動,力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎。
課題研究積極參與學(xué)校課題的研究工作,特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展,要做好低段研究中最后一個學(xué)期的實驗開展和資料積累工作,并且寫好兩年來的實踐總結(jié)、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集。
班主任、輔導(dǎo)員工作培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,樹立榜樣,以點帶面;關(guān)心孩子,與他們連成一片,加強(qiáng)班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面,要有意識的讓學(xué)生參與管理,創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會,充分調(diào)動每個同學(xué)的積極性,形成民主管理氣氛,提高學(xué)生管理能力。
指導(dǎo)學(xué)生。
參加競賽對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動,都要積極組織學(xué)生參加,參與面要廣,給每個學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會。并且認(rèn)真輔導(dǎo),爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競賽活動,自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。
其他以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己,爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽(yù)。
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個人旅行計劃書篇六
根據(jù)《西安財經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)管理辦法》(西財院教字[20__]28號)的規(guī)定及《西安財經(jīng)學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實習(xí)工作安排》,現(xiàn)將統(tǒng)計學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實習(xí)工作安排如下:
一、組織管理。
1、為了保證畢業(yè)實習(xí)的順利進(jìn)行,統(tǒng)計學(xué)院成立20__屆畢業(yè)實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成員如下:
組長:
副組長:
成員:
3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),組織制訂實習(xí)大綱,實習(xí)指導(dǎo)書;。
4、組織開展實習(xí)前的專題培訓(xùn),使學(xué)生明確實習(xí)目的、任務(wù)、方法、考核辦法等,加強(qiáng)實習(xí)紀(jì)律和安全教育,杜絕各種意外事故的發(fā)生;明確指導(dǎo)教師的職責(zé)。
二、時間安排。
20__年3月5日——20__年4月13日。
三、畢業(yè)實習(xí)的目的和要求。
(一)實習(xí)目的。
畢業(yè)實習(xí)是整個教學(xué)環(huán)節(jié)中的一個重要的組成部分,屬于實踐性教學(xué)。實習(xí)的目的:
一是對學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運用;。
二是通過實習(xí)了解社會經(jīng)濟(jì)運行狀況,了解企業(yè)事業(yè)單位的實際經(jīng)營管理工作,參與企事業(yè)單位的一個或幾個實際工作環(huán)節(jié),獲得感性認(rèn)識,在工作中得到實際能力的鍛煉和理論知識的檢驗,提高分析問題和解決問題的能力。
(二)實習(xí)要求。
1、指導(dǎo)教師的配備。
各系選派責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗豐富、具有一定組織能力,并具有講師以上職稱(或碩士以上學(xué)位)的教師擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)教師。為保證實習(xí)質(zhì)量,每個實習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)原則上不應(yīng)超過25人。
2、實習(xí)單位的選擇。
各系在實習(xí)單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實習(xí)大綱要求的原則,選擇實習(xí)基地或具有一定實力的實習(xí)單位,本著就近、安全的原則派出實習(xí)學(xué)生。
3、實習(xí)紀(jì)律。
學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守國家法律、遵守我校教學(xué)管理與學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定及實習(xí)單位的規(guī)章制度;實習(xí)期間學(xué)生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續(xù);學(xué)生實習(xí)結(jié)束時必須按時返校。
4、實習(xí)形式。
畢業(yè)實習(xí)采用校外實習(xí)的方式,采用統(tǒng)一安排,分組實習(xí)的方法。具體采用集中實習(xí)和自主實習(xí)兩種方式,以集中實習(xí)為主。校外集中實習(xí)以學(xué)院建立的實習(xí)基地為首選單位,其他實習(xí)單位由實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系并指定。為保證實習(xí)質(zhì)量,各系對自主實習(xí)的學(xué)生每人指派一名實習(xí)指導(dǎo)教師,負(fù)責(zé)學(xué)生在實習(xí)期間的管理和實習(xí)指導(dǎo)、實習(xí)質(zhì)量監(jiān)控及實習(xí)鑒定工作。自主實習(xí)的學(xué)生必須開具實習(xí)單位接收實習(xí)證明并將實習(xí)單位地址、聯(lián)系電話、實習(xí)安全承諾書等材料交給指導(dǎo)教師。
5、實習(xí)程序。
在學(xué)生實習(xí)前,各系在學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織安排下,首先對學(xué)生進(jìn)行實習(xí)動員,宣講有關(guān)實習(xí)要求、紀(jì)律,檢查、落實實習(xí)計劃及實習(xí)單位;其次,成立實習(xí)小組,在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,到實習(xí)單位實習(xí);最后進(jìn)行實習(xí)總結(jié),書寫實習(xí)報告及成績評定等事項。
四、畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。
1、依據(jù)畢業(yè)實習(xí)計劃、實習(xí)大綱,做好實習(xí)前的有關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4、指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)實習(xí)報告,填寫學(xué)生實習(xí)鑒定表,評定實習(xí)成績并寫出書面評語;(內(nèi)容包括:《西安財經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)登記表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)鑒定表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)成績評定表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)協(xié)議書》)。
5、畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后,對實習(xí)工作進(jìn)行總結(jié),向?qū)W生所在系寫出書面工作總結(jié);。
6、必須全程參與實習(xí)工作,如有特殊原因要離崗,須書面申請,報統(tǒng)計學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)和教務(wù)辦備案,并由系上安排其他教師接任其實習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。
五、實習(xí)成績的考核及評定。
1、按照實習(xí)大綱要求,學(xué)生必須完成實習(xí)的全部內(nèi)容。提交實習(xí)報告后,方能參加畢業(yè)實習(xí)考核。
2、畢業(yè)實習(xí)考核的評分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績,“優(yōu)秀”成績的比例不得超過20%;“良好”成績的比例為50%左右;“中等”及以下成績的比例為30%左右。考核工作由實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)、實習(xí)報告、實習(xí)鑒定書等,對學(xué)生實習(xí)成績進(jìn)行綜合考核。
3、畢業(yè)實習(xí)不及格者,由學(xué)生本人申請,經(jīng)專業(yè)所屬院系審核,安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進(jìn)行。具體辦法是:隨本專業(yè)下一年級學(xué)生編入實習(xí)小組參加實習(xí),進(jìn)行考核。該生畢業(yè)實習(xí)所需經(jīng)費,由學(xué)生本人自理。
六、報送實習(xí)材料。
請各系于20__—20__學(xué)年第2學(xué)期第1周(3月2日)將以下材料報送統(tǒng)計學(xué)院教務(wù)辦。
1、各專業(yè)實習(xí)計劃(其主要內(nèi)容包括:畢業(yè)實習(xí)的目的與要求,實習(xí)內(nèi)容,實習(xí)時間的安排,實習(xí)地點的安排,實習(xí)學(xué)生名單,實習(xí)指導(dǎo)教師名單等)。
2、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)基地情況一覽表》。
3、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師情況一覽表》。
4、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)單位指導(dǎo)教師情況一覽表》。
請各系于20__—20__學(xué)年第2學(xué)期第8周(4月20日)將以下材料報送統(tǒng)計學(xué)院教務(wù)辦。
1、各專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)(其主要內(nèi)容包括:實習(xí)工作的總體概況;實習(xí)計劃的執(zhí)行情況;實習(xí)過程中存在的問題及建議等)。
2、評選出的優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告(復(fù)印件)(注:在實習(xí)結(jié)束后,評選優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告,按畢業(yè)生人數(shù)的1%報送優(yōu)秀實習(xí)報告。)。
3、《西安財經(jīng)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告推薦匯總表》。
4、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)情況匯總表》。
七、其他。
時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實習(xí)生活,告別校園生活,在實習(xí)生活中,我會發(fā)揚自己的優(yōu)點,把優(yōu)點展示出來,努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務(wù)是神圣的,她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心,關(guān)心,責(zé)任心。做為一名實習(xí)生我們要明確我們的實習(xí)目的,在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo),尊敬師傅,加強(qiáng)組織紀(jì)律性,不遲到,不早退,力爭全勤,熱愛勞動,對工作積極主動,做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實習(xí)單位的安排。力爭把實習(xí)工作做到完美,嚴(yán)格要求自己,做一名合格的實習(xí)生!快畢業(yè)了,我馬上就要開始為期半年的實習(xí)生活,實習(xí)對于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實習(xí)提出了很多要求,我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己,對實習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體實習(xí)計劃如下:
(一)重視師德修養(yǎng)。
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,忠誠于幼兒教育事業(yè),做到愛崗敬業(yè),這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ),也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒,平等尊重每一位幼兒,尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個孩子的點滴成長,盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng),認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表,在日常生活中時刻提醒自己,規(guī)范自己的言行舉止,加強(qiáng)自身修養(yǎng),為孩子做榜樣。
(二)關(guān)心集體、關(guān)心他人,團(tuán)結(jié)協(xié)作,進(jìn)一步提高自己為人處事的能力,為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
(三)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
1、在課堂設(shè)計與組織方面,首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗教師的教育教學(xué)經(jīng)驗,認(rèn)真設(shè)計活動內(nèi)容,在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討,每次課堂教學(xué)后,認(rèn)真反思,爭取更多的進(jìn)步。
2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進(jìn)行一些記錄,提高自身的觀察、記錄能力。
4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗,有效的開展教育教學(xué)工作。
個人旅行計劃書篇七
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看,它像一個城堡,周圍都是金屬和玻璃做成的,兩邊還有一對潔白的翅膀,走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小,卻能帶你飛向任何地方。
看!我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去,雄偉的天安門城樓金碧輝煌,廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
我還想乘著電梯去太空旅行,你們想跟我一起去嗎?
個人旅行計劃書篇八
7、時時刻刻把安全放在第一位,開展安全教育的活動,讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進(jìn)餐、上廁所、做操時,讓幼兒有秩序地進(jìn)行,不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到“不時通風(fēng),日日消毒”,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生,整潔的環(huán)境。
2、在穿、脫衣服午睡時,能自己的工作自己做,提高自理能力;。
3、不帶危險物品入園,與其他小朋友能和和睦善相處;。
4、組織開展多樣化的體育活動,讓幼兒磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風(fēng)行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的場所.配合保健醫(yī)給幼兒測查身高,體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,日常平常多注重提醒幼兒喝水.
四、積極和家長溝通因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長。
所以家長工作由為重要,只有做好家長工作,才能促進(jìn)班級的管理,我會積極和家長取得溝通,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長的意見和建議,滿足家長的合理要求,縮短家長和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計劃,在今后工作中,我將爭取更大的進(jìn)步!也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝!
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能,使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識。
2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié),檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。
3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合,培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng),為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實習(xí)內(nèi)容,學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進(jìn)行,內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容:
1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料,了解實習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2、參與實習(xí)單位的工作過程。
3、觀摹實習(xí)單位的工作活動。包括:商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。
4、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,并提出合理化改進(jìn)意見。
通過畢業(yè)實習(xí),進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生,更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習(xí),學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域,深入到其內(nèi)部進(jìn)行實踐,將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中,提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平,并初步培養(yǎng)動手能力,為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,所在單位的性質(zhì)、職能,經(jīng)營、管理水平,特點與創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)存在的問題,運用相關(guān)知識進(jìn)行原因分析,提出相應(yīng)的辦法與策略等。
個人旅行計劃書篇九
今天天氣很晴朗,天空中飄著許多潔白的云朵,我漫無目的的在前面走著。
突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯,它有一對神奇的翅膀,還有一個黃色的房頂,房頂上還飄著五星紅旗,里面有個使用說明,原來它會飛!
我站在會飛的智能電梯里面,讓它帶我去天安門,它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門,它就象一座城堡一樣美麗,我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行。
乘著電梯去旅行好開心?。?BR> 個人旅行計劃書篇十
秋天到了,一片片樹葉從樹上掉了下來,被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林,飛到了湖邊。小魚見了問到,你為什么來到這里,我喝水。葉子圖圖說。不料,它掉入水里,被風(fēng)吹到另外一個地點去了。
一群大燕飛過來,停了下來,你來這里作什么?是湖水把我送過來。我沒有力氣了,又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。
這之后,葉子圖圖一直住在鳥巢里。
個人旅行計劃書篇十一
企事業(yè)單位由于工作的需要,領(lǐng)導(dǎo)會經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務(wù)甚至是臨時性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪,短期出差還是長期出差,在每次出差之前,秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作。
二、背景。
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假,不能親自前往廣州與廣州宏大公司對c4合作項目進(jìn)行進(jìn)一步磋商,所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會談。
(一)時間(6月20~22日)。
1、旅行出發(fā)、返回的時間。
20日上午8:00從北京機(jī)場出發(fā)~22日晚17:00回北京并直接回家。
2、旅行過程中各項活動的時間。
20日上午8:00乘飛機(jī)去廣州,途中由秘書聯(lián)系一個離宏大公司較近的賓館,并復(fù)電訂妥。中午11:20,由宏大公司派車去賓館接,與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15:00,與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會議室會談。
21日上午9:00,繼續(xù)會談。
21日下午14:00,參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19:00,宏達(dá)公司安排晚宴。
22日上午9:00,與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同。
22日下午14:00,拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。
22日晚17:00,乘飛機(jī)回北京,直接回家。
22日晚20:30順便看看老同學(xué)。
注:由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙,機(jī)場來回都由自己乘坐出租車,不用秘書和司機(jī)接送。
3、旅行期間就餐、休息時間。
21日:早餐時間7:00~8:00。
午餐時間11:30~13:00。
晚餐時間19:00參加宏達(dá)公司晚宴。
22:00休息。
22日:6;00起床。
早餐時間7:00~8:00。
午餐時間11:30~13:00。
(二)地點。
1、旅行抵達(dá)的目的地。
廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館。
2、旅行過程中開展各項活動的地點。
會議地點:宏達(dá)公司會議室。
參觀地點:生產(chǎn)流水線。
晚宴地點:附近某酒店。
3、食宿地點。
早餐、晚餐及住宿:附近某賓館。
中餐:宏達(dá)公司餐廳。
(三)交通工具。
1、出發(fā)、返回的交通工具。
2、商務(wù)活動中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送。
(四)具體事項。
商務(wù)會談。
參觀流水線。
晚宴。
會見業(yè)務(wù)員。
2、私人事務(wù)活動。
會見老同學(xué)。
(五)攜帶用品。
身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機(jī)、筆記本、活動日程表、地圖、照相機(jī)及一些私人物品,如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品,筆記本電腦等。
(六)備注。
注意的事項:抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時間、飛機(jī)起飛時間,或需要中轉(zhuǎn)時轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場名稱、時間,為旅客提供的特殊服務(wù)、開展活動及就餐時要注意攜帶有關(guān)文件材料,應(yīng)該遵守對方民族習(xí)慣。
計劃制定后,至少打印3份,一份交出差上司,一份由秘書留存,一份存檔。
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排。
北京——廣州。
6月20日——6月22日。
6月20日星期一。
上午。
7:00赴北京機(jī)場(私人乘坐出租車達(dá))。
8:00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。
11:10抵達(dá)(宏達(dá)公司專車接機(jī))。
11:30住宏達(dá)附近某賓館606房間(已預(yù)先定房)。
12:00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐(在賓館)。
下午。
13:00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會議室洽談(需用的1、2、3號文件在您的公文包中)。
18:00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐。
6月21日星期二。
上午。
9:00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談(需用的4、5號文件在您的公文包中)。
11:30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐(在該公司)。
下午。
14:00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
19:00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴。
6月22日星期三。
上午。
9:00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。
11:30在宏達(dá)公司用餐。
下午。
14:00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由(富貴先生陪同,禮品在您手提箱內(nèi))。
17:00乘飛機(jī)回北京,直接回家。
20:30拜訪老同學(xué)。
個人旅行計劃書篇十二
3、為了保證下年度工作的順利開展,xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘等方式,招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,設(shè)計招聘人數(shù)xx人,設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4、社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況。
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個,人員編制除個別部門外,編制相對穩(wěn)定。
2、后勤部門,因項目增加,人員相應(yīng)有所調(diào)整,個別部門不變。
3、新項目建設(shè),需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測。
1、未來退休人員的預(yù)測。
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人,其中返聘人員xx人,相對于公司規(guī)模來說,數(shù)量相對較少。
2、未來離職人員的預(yù)測。
人員正常流失率控制在以里,置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位。
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才。
公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目,初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才。
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額,需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才,初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。
(三)財務(wù)管理人才。
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源,急需財務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)。
xx年招聘任務(wù)艱巨,后期的育人、留人需要各部門相互之間配合,盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
個人旅行計劃書篇十三
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段:
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時向上級遞交書面報告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū):
中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份,所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排:
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一:旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
調(diào)研內(nèi)容。
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))。
規(guī)模主要客源。
主要產(chǎn)品年接待量。
公司地址。
信息渠道。
信息反饋。
合作意向。
調(diào)研人:上級主管:日期
在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù),由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
4、消費人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時為您省錢。
2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營運商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。
(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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個人旅行計劃書篇十四
清晨,小水珠就靠著小草的葉子曬太陽,它突然問小草:“海邊是什么樣的?”“不知道,沒去過?!毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空,無邊無際的大海,真是美極了。
小水珠決定去大??纯?,它把這個想法告訴了大伙,大伙都不相信。
“小水珠這么渺小,大海又那么遠(yuǎn),你怎么去?”小草又說:“森林這么好,想睡就睡,想吃就吃,還沒有危險,非要去大海干嗎?”小水珠聽到伙伴們的話,仍不放棄,執(zhí)意要去看看?!笆澜缒敲创螅洗粼谶@片森林里,是該去外面闖蕩了!”說完便去收拾行李,準(zhǔn)備動身。
小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴,組成了一條小溪,跟著小溪一起流入長江,黃河。
在這一個漫長而艱難的旅途中,小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬,看到了長江三峽的碧綠美好,感受到了黃河的雄壯洶涌,看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中,收獲了很多很多。
半年過去了,春天到了,小水珠回到了森林,給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷,大伙兒聽得津津有味,都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。
在生活中,我們也要像小水珠一樣,不怕困難,敢實踐,才能收獲成功。
個人旅行計劃書篇十五
活動目標(biāo):
1、讓幼兒在玩色中學(xué)會觀察混色的效果,體驗玩色的樂趣。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗,講述石頭旅行的故事。
活動準(zhǔn)備:
1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。
活動過程:
一、出示石頭,引出主題。
師:今天,我給你們請來了兩位朋友,你們想認(rèn)識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好,我是蛋蛋。你們好,我是珠珠。”你們知道嗎?它們可是兩個旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請你們給我們講講旅行的故事吧。
二、通過故事,教師演示滾畫過程。
1、第一次講述故事。
蛋:一天,我穿上漂亮的紅衣服,獨自一人快樂的走在路上。
師:你們看,蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服,然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?,如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?BR> 蛋:我在路上看到了小鳥,看到了小花,還看到了小草。最后,我走累了就回家休息了。
師:回家時要注意了你穿什么顏色的衣服,就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服,所以它就回到了紅顏料的家。
2、第二次講述故事。
師:現(xiàn)在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠:這次旅行我想穿一件綠衣服,于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾,綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后,我乘著汽車來到田野里,來到了蠡湖中央公園里,還來到了動物園。慢慢的天黑了,我就乘著汽車回家了。
師:你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對,為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服,就要回什么顏色的家里。)。
個人旅行計劃書篇十六
總經(jīng)理:
財務(wù)主管:
營銷部經(jīng)理:
公關(guān)部經(jīng)理:
人力資源部經(jīng)理:
主營產(chǎn)業(yè):旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù):以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目,代辦機(jī)票,船票,火車票,代辦護(hù)照,代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢:1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間:xx年10 月1日
地點:烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話:-聯(lián)系人:陳經(jīng)理
公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。
公司目標(biāo):爭取第一年接待游客達(dá)5000人,促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研,目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社,要打-倒對手,應(yīng)該在營銷策略,理念,戰(zhàn)略方面獨樹一幟,別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢:
那些老旅行社的優(yōu)勢在于,先進(jìn)入市場,對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分,也減少了市場調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于,我社的總部設(shè)在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品,由于本土的優(yōu)勢,會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性,一般競爭者很難與我們競爭。 再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,采取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查,新疆的外來人口中,來自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè),穩(wěn)定下來后,都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果,我們還在營銷方面做了以下策略:
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數(shù)定價策略,根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁,以方便游客了解最新消息。 總之,旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的,要想在競爭中立于不敗之地,就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉,重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城,石寶寨,張飛廟,白帝城 奉節(jié)賓館
四. 公關(guān)部計劃書
我部位處旅行社前端,是我旅行社形象代言,我們堅持“一條龍服務(wù),隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為:
我部機(jī)構(gòu)功能主要有:擬訂旅行社公關(guān)計劃,指導(dǎo)本部門工作,協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,定期向總經(jīng)理匯報工作,提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分:
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求:
職業(yè)道德 :真誠,可信,樂于助 人,無私,勤奮努力
公共意識 :具有情感意識,創(chuàng)新意識,形象良好,公眾人士形象
心理素質(zhì) :樂觀,自信,堅強(qiáng),開放兼容
溝通能力 :積良好的口頭,書面,形體能力于一體
處事態(tài)度 :堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作,處變不驚,臨危不亂
公關(guān)主體個人化:培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲,現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體:
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,前者加強(qiáng)宣傳,后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多,但主營“新--重”游的占少數(shù),因此,在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,正常納稅,不違紀(jì)違法,爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店,交通,景點,景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段:
1.信息宣傳:大眾傳播媒體,樹立企業(yè)形象,與記者建立良好的關(guān)系,宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息:輿-論監(jiān)督,民-意測驗,在我旅行社進(jìn)行的民-意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感:通過贈送紀(jì)念品等方式,加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù):網(wǎng)上購票,咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會:參加公共活動,資助社會福利,提高社會知名度。
(四).收集八方信息:
1.我社形象:知名度,美溢度,支持率
2.產(chǎn)品信息:主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶” 3.公眾信息:
文化程度:高中以下,13
%;大專,30%;本科以上,40%
性 別:男,42%;女,58%
4.公眾需要:團(tuán)體游,個人出行,家庭出游,全包價,辦包價;對吃,住,行,風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運行的信息獲取途徑有:網(wǎng)絡(luò);報表,營業(yè)統(tǒng)計,財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅持有效,適用,適時,真實,適量,新鮮,及時的信息原則。
(六) 年度計劃:
我社屬烏魯木齊重慶分社,成立時間xx-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下:
1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線,(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.
.統(tǒng)計部門人員分配,增加總做人員,擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七) 部門管理:
1.人員管理:人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費管理: 20萬元合理利用
3.信息管理:收集競爭對手信息,擴(kuò)充實力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系:和酒店,航空公司,交通部門,景區(qū),購物部門等,建立長期的友好合作關(guān)系。
六. 財務(wù)部門分析計劃:
1、 籌集資本本社總資本300萬元,是通過集資實現(xiàn)的:
公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立,所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。
在預(yù)測之后,對各社資本的分配是:營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,人力資源部15萬元,另外還有20萬元用于購車,再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,此外,還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面,初步是:到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部:新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部:與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部:招聘和培訓(xùn)新員工;就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置,以及到月末年末分發(fā)工資、獎金,對于工資的安排是:總經(jīng)理1800元每月,各部門經(jīng)理1500元每月,業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
3、 股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,余下7人每人5%,剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進(jìn)行管理:每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部,企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來說,團(tuán)隊的收入有兩種情況。一是:現(xiàn)收;二是:應(yīng)收賬款。對于這兩者,應(yīng)收款是管理的重點,即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金,而且,也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度,來規(guī)避風(fēng)險。同時,應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點,掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然,采取一定信用策略,也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時,應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,禁止業(yè)務(wù)員不通過財務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務(wù)部要制定信用政策,催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財產(chǎn)保險,如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了保險公司,保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊核算本社在團(tuán)隊核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,來進(jìn)行旅游團(tuán)隊的基本財務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個團(tuán)做為核算對象,進(jìn)行獨立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,將每個團(tuán)的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上,并能掌握每個團(tuán)的具體情況。
8、 最后,對于節(jié)省資本方面,我們考慮:降低交通費,通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費可通過招標(biāo)等手段來減低成本?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭,主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè),成本支出的控制則尤為重要?,F(xiàn)在,公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制,其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。
如:對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價,即通過團(tuán)隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比,來找出其中的差異,并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然,在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機(jī)制。如:可設(shè)立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等,來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應(yīng)從管理費列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊在制定線路時,也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實際上,這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?BR> 一、 背景介紹及市場分析
近年來,隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,全國各地大大小的旅行社也不斷興起。在我國比較著名的旅行社就是中國國際旅行社、中國旅行社、中國青年旅行社三大旅行社,它們已在各個區(qū)域建立了分屬機(jī)構(gòu),除此之外,社會上還有其他很多旅行社。
那些老旅行社的優(yōu)勢在于,先進(jìn)入市場,對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,并且有一定的客源基礎(chǔ)。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,這樣做的`好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分,也減少了市場調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
總之,目前市場上的旅行社多是無差異營銷戰(zhàn)略,營銷方式單一,雖然保住了低成本,但是并沒有實現(xiàn)效益最大化。因為應(yīng)該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
二、 建立旅行社的具體創(chuàng)業(yè)計劃
1、旅行社的選址
在鄭州市的“二七”區(qū)。我認(rèn)為旅行社的選址應(yīng)包括以下幾個方面:應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū),以便吸引過往行人;社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車位,便于公眾停留。 盡量避免選擇旅行社較多的地區(qū),以減少競爭壓力;應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū),且附近有較大規(guī)模的企業(yè),以便吸引人們來參加旅游; 旅行社營業(yè)場所以底樓為好,以方便顧客。 鄭州的二七商圈是鄭州最繁華的地方之一,有巨大的人流量;離火車站、汽車站較近,是車流、物流的集散地。因此,選址在二七區(qū)能夠做到提高旅行社的知名度,吸引客流的目的。
2、資金來源
款的。
b 極力尋找合作伙伴。一方面,尋找合作伙伴可以風(fēng)險共當(dāng)。另一發(fā)面,合作伙伴可以擴(kuò)充我們的決策視野,所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”,同時合作伙伴可以擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍,挖掘潛在的市場需求,壯大我們抵御風(fēng)險的能力,使我們有更多的資金來面對市場的不性。
c 利用人脈資源,進(jìn)行有度舉債我們進(jìn)行舉債,實際上在利用我們的誠信,我們應(yīng)當(dāng)慎重的選擇對象,仔細(xì)的確定金額,認(rèn)真的考慮還債時間。金錢,很容易影響人的感情選擇。我們必須誠實有度,以備下一次的不時之需。
總之,資金結(jié)構(gòu)大致是這樣:根據(jù)要成立的旅行社的規(guī)模,小部分資金來自銀行貸款;剩余部分的資金來自合作伙伴和借債,與合作伙伴股份各占一半。我認(rèn)為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu),也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。
3、目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2012年成立旅行社進(jìn)入市場,重點發(fā)展國內(nèi)游,爭取第一年接待游客達(dá)5000人。在未來的兩到三年能收回成本,三年后能實現(xiàn)營業(yè)額的持續(xù)增長。
4、特色線路
在發(fā)展國內(nèi)游得同時,逐漸培育和推出自己的幾條特色旅游線路。在競爭日益激烈的今天,只有堅持創(chuàng)新,才能使自己利于不敗之地。而我們就要根據(jù)自己的創(chuàng)新推出自己的特色線路。根據(jù)目前的旅游趨勢,我覺得可以推出鄉(xiāng)村生態(tài)游、度假休閑游、療養(yǎng)保健游等特色線路,還可以根據(jù)黃金周的旅游旺季設(shè)計一些適合大眾消費的專門線路。以后在經(jīng)營的過程中,可以依據(jù)人們旅游趨勢的變化,不斷創(chuàng)新新的線路。
5、營銷方式
在旅行社的選址時就已經(jīng)做到了最基本的廣告宣傳,其次,還要將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目前,網(wǎng)絡(luò)是傳播信息最快、最廣的方式,因此我們要充分利用這一渠道。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,或請專業(yè)人員為旅行社設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁,以方便游客了解最新消息。
以上是我對成立小規(guī)模旅行社的一些計劃,還有關(guān)于招聘員工、部門管理、資金的具體運用等等,都需要在進(jìn)一步市場調(diào)查的基礎(chǔ)上作出更細(xì)、更精確的計劃。
三、預(yù)期遇到的困難和解決辦法
在計劃的形成和實施的過程中可能會遇到各種風(fēng)險和困難,這是應(yīng)該提前先考慮到的。比如:籌集資金時可能遇到的困難、自然因素和社會因素導(dǎo)致旅行社運營的風(fēng)險、市場競爭的風(fēng)險、安全事故風(fēng)險等等。
如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話,那你是不大可能成功的。由于上面的原因,我們認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)計劃到處都有失敗的可能。所以我們要充分考慮和分析出各種風(fēng)險和困難,作出完整的可行性計劃,及遇到困難時的解決辦法,防患于未然,把風(fēng)險降到最小化,為我們計劃的成功提供更大的可能性。
創(chuàng)業(yè)計劃書
個人旅行計劃書篇十七
1、預(yù)訂機(jī)票(從鄭州至北京)。
2、預(yù)定房間:北京啟航國際酒店。
3、天氣情況。
二、出差日期:12月17日—12月19日
三、目的地:北京。
四、主要任務(wù)。
1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。
2、宣傳本公司。
五、具體事項安排。
12月17日星期二。
8:00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9:15乘坐ca1332次航班前往北京。
10:40到達(dá)北京首都國際機(jī)場,由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī),入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間,秘書安排在203房間。
12:30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐,并了解北京鉑唐策劃公司情況。
15:00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談。
8:30起床在啟航國際酒店吃早餐。
9:30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談,詳談合同內(nèi)容。
12:00與王董事長共進(jìn)午餐13:30參觀八達(dá)嶺長城。
8:30起床在北京啟航國際酒店吃早餐。
10:00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本。
12:00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14:00參觀頤和園。
個人旅行計劃書篇十八
(4)服務(wù)分析:杉湖島由于環(huán)境因素,服務(wù)設(shè)備不完善,廣告宣傳落后于其他景區(qū)。
(5)公司的市場表現(xiàn):知名度不夠,亮點不夠突出,選擇范圍小。
(1)以太平鎮(zhèn)為例,杉湖島成為唯一景區(qū),容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民。
(3)是唯一一家臺商獨資創(chuàng)辦的,有著中國臺灣的特色文化,優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С帧?BR> (4)地勢特殊,形成小島,水源清澈,于外界隔絕,有太平魚宴、黃田魚、中國臺灣小吃等特色菜系不足之處:
(1)缺乏專門的.營銷隊伍。
(2)合作的企業(yè)少,資源不能充分利用。
(3)服務(wù)制度不夠完善,難以做到面面俱到。
(4)中國臺灣特色不突出,普遍一次性消費。
1、戰(zhàn)略思路:建立專門的營銷團(tuán)隊,在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作,在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點宣傳,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署:以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場,延伸至周邊縣城,直至福州、三明,進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
兩日游套餐:
1、杉湖住宿團(tuán)隊單人超值套餐158元本套餐總價值210元。
a、攀巖一項,原價50元。
b、水上腳踏船30分鐘,原價10元。
c、游泳池門票1張,原價20元。
d、享受正餐兩頓,價值60元。
e、贈送營養(yǎng)早餐一份,價值10元。
f、客房床位費70元。
g、燒烤爐一個(滿8人配送)。
(一)計劃概要。
1、月人流量1000人。
2、經(jīng)銷點擴(kuò)大到福州、南平等地。
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度。
(二)營銷策劃。
2、活動對象:所有人群。
3、活動時間:8月份-12月份。
4、活動主題:【每個月分四周】。
(1)擁抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心,父母情。
(4)有朋自遠(yuǎn)方來。
5、前期準(zhǔn)備:
(1)杉湖島:修飾咖啡屋,充實各種材料。
裝點整個杉湖島,在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶,增加氣氛。
規(guī)范員工服裝,強(qiáng)化服務(wù)意識和能力購置所需器材和材料,及時報備。
同步進(jìn)行宣傳工作,如網(wǎng)絡(luò)、電視報紙、公關(guān)、平面廣告。
(2)旅行社:將杉湖島加入到旅行航線中。
配合杉湖島的理念的活動主題,適當(dāng)調(diào)整宣傳方案。
定期進(jìn)行交流,及時總結(jié)每周的行情變化,并對下次的活動做出安排和計劃。
需要杉湖島的配合,事先及時提出,杉湖島的所有員工盡力配合。
6、活動流程:
(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦。
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時,有負(fù)責(zé)人去接待,跟導(dǎo)游交接完后,按之前活動的安排自由游玩。
(4)工作人員到位,根據(jù)之前的分配各司其職。
(5)開放動吧,凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤一份。
(6)開放咖啡屋,每杯咖啡都可續(xù)杯一次。
7、廣告方式:
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群。
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告。
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客。
(4)電視報紙海峽都市報、閩北電視臺等。
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可。
8、活動費用:
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)。
相機(jī)20xx元以內(nèi)。
兼職費用6000元(待定)。
宣傳費用3000元(待定)。