最新銷售總監(jiān)崗位說明書模板

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    方案名稱
    
    
    
    
    銷售總監(jiān)績效考核目標責任書
    
    
    
    受控狀態(tài)
    
    
    
    
    
    
    編
    號
    
    
    
    
    
    
    一、目的
    
    為明確工作目標、工作責任,公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書,以確保工作目標的按期完成。
    二、責任期限
    
    ××××
    年
    ××
    月
    ××
    日
    ~
    ××××
    年
    ××
    月
    ××
    日。
    三、職權(quán)
    
    ① 對公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。
    
    ② 對市場營運有決策建議權(quán)。
    
    ③ 有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。
    
    ④ 市場營運費用規(guī)劃及建議權(quán)。
    四、工作目標與考核
    
    (一)業(yè)績指標及考核標準
    
    指標
    考核標準
    
    銷售額
    績效目標值為
    %
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分,完成率
    %
    ,此項得分為
    0
    銷售增長率
    績效目標值為
    %
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分,完成率
    %
    ,此項得分為
    0
    銷售計劃完成率
    績效目標值為
    %
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分,完成率
    %
    ,此項得分為
    0
    銷售回款率
    績效目標值為
    %
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分,完成率
    %
    ,此項得分為
    0
    銷售費用率
    績效目標值≤
    %
    ,每高于
    1
    %
    ,減
    分,費用率
    >
    %
    ,此項得分為
    0
    市場占有率
    績效目標值為
    %
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分,完成率
    %
    ,此項得分為
    0
    
    (二)管理績效指標
    
    ① 企業(yè)
    形
    象建
    設(shè)
    與維護
    ,
    通過
    領(lǐng)
    導(dǎo)滿意
    度
    評價
    分
    數(shù)進行
    評
    定,領(lǐng)
    導(dǎo)
    滿意
    度
    評
    價
    達
    分,
    每
    低
    
    分,減
    分。
    
    ② 客戶有效投訴次數(shù)每有
    1
    例,減
    分
    。
    
    ③ 核心員工保有率達到
    %
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分
    。
    
    ④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為,每有
    1
    例,減
    分
    。
    
    ⑤ 部門培訓(xùn)計劃完成率達
    100%
    ,每低于
    1
    %
    ,減
    分
    。
    
    ⑥
    銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次,減
    分
    。
    五、附則
    
    ① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時,有權(quán)修改本責任書。
    
    ② 本責任書的簽訂之日為生效的日期,責任書一式兩份,公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。
    
    
    
    相關(guān)說明
    
    
    
    
    
    
    編制人員
    
    
    
    
    
    
    審核人員
    
    
    
    
    
    
    批準人員
    
    
    
    
    
    
    編制日期
    
    
    
    
    
    
    審核日期
    
    
    
    
    
    
    批準日期
    
    
    
    
    
    
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