計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。"那么如何制定一個合理的計劃呢？首先要明確目標，然后分解任務，制定時間安排，考慮到可能的變數(shù)并做好備案，最后還要及時調整和評估計劃的執(zhí)行情況。只有這樣才能有效地實現(xiàn)我們的目標。"想要寫出一份詳實可行的計劃嗎？以下是一些范文推薦，希望對你有所幫助。
俱樂部實習工作計劃篇一
1、堅持普及與提高體育運動項目，以多種形式開展體育運動，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣，吸引更多的青少年參與體育運動，提高青少年體質。
活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級、年級、學校各部門聯(lián)系，爭取到支持。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內容、形式和要求。讓他們了解俱樂部、參與俱樂部的活動。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學生對體育的興趣。
3、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名、裁判員培訓、賽中安全、賽后發(fā)獎以及收尾工作。內容豐富、形式多樣、各有特色、形成傳統(tǒng)的比賽。
4、開設針對會員喜歡的、社會流行的體育運動項目培訓班。在培訓班中不光要學會正確的技術技能，還要結合實際知識。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識。5、加強會員的思想教育，要求學生正確處理好學習與活動的關系，積極拓寬運動領域，開展競賽交流，全面提高運動水平。
2012年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點，積極推動俱樂部活動的開展，走向學校、走進社區(qū)、服務社會。
俱樂部實習工作計劃篇二
是全面貫徹落實《全民健身條例》之年，也是全面完成“十一五”規(guī)劃之年。光榮社區(qū)體育工作將以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以上海世博會為契機，以提高全民健身意識、增強人民體質為根本任務，按照區(qū)委、區(qū)政府建設體育大區(qū)的總體要求，著力提高市民身體素質，提升競技體育水平，，開創(chuàng)社區(qū)體育工作新局面。
一、指導思想。
以“三個代表”重要思想為指導，堅持“黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與”的工作方針，以20上海世博會為契機，以健康是人的基本權利為第一目標，加快構建“親民、便民、惠民”的全民健身長效機制，為百姓提供更好的健身環(huán)境、更多的服務產品，讓體育發(fā)展成果惠及每一個人，全面提升社區(qū)競技體育整體實力;努力探索體育競賽表演、體育健身、體育設施的資源整合、形成活力的管理運作模式，不斷滿足市民的體育需求和精神文化需求。
二、主要目標。
(一)精心備戰(zhàn)社區(qū)全民健身運動會。
1、青少年組參加圍棋、乒乓球比賽。
2、調動各方積極性，組隊參加市社區(qū)全民健身運動會成年組體育比賽;。
3、組織承辦社區(qū)全民健身運動會相關賽事。
(二)全面完成“十一五”規(guī)劃所確定的各項工作任務。
2、注重健身團隊組織結構調整，提高各類健身團隊管理和運行質量;。
3、具備開放條件的社區(qū)俱樂部室內、外體育場所全部向社區(qū)開放。
三、重點工作。
(一)完善機制，創(chuàng)新方式，積極營造“廣泛參與的健身氛圍。
1、開展群眾體育活動。一是繼續(xù)開展以“全民健身與世博。
同行”為主題的群眾體育活動，組織好年的全民健身日、全民健身節(jié)等活動。二是在上海世博會舉辦期間，組織各類小型多樣、豐富多彩的體育健身活動，把世博會作為推動全民健身開展的巨大推動力。
2、完善社區(qū)體育組織。在各樓棟、單元及家庭，完善體育組織架構，發(fā)揮社會體育指導員的作用，滿足群眾體育健身多樣化的需求，提高各類健身團隊管理和運行質量。
四、保障措施。
(一)加大宣傳，形成合力。
向群眾、有關部門大力宣傳健身知識，積極爭取各單位等有關部門的密切配合，共同承擔增強人民體質的重任，增強合力;積極爭取區(qū)委、區(qū)政府及有關部門領導的高度重視，支持體育事業(yè)的發(fā)展;進一步凝聚人心，堅定信心，加快光榮社區(qū)體育發(fā)展。
(二)更新觀念，進一步推進“管辦分離”工作機制，實現(xiàn)體育部門由辦體育向管體育轉變，在管理上下功夫。繼續(xù)做好社區(qū)的走訪制度，深入基層、深入群眾，了解他們的體育需求，了解發(fā)展體育事業(yè)存在的問題和困難，找出解決問題的辦法和措施，為改變體育現(xiàn)狀出新招、做實事。
(四)深化精神文明創(chuàng)建活動，營造良好環(huán)境。
細化創(chuàng)建內容，創(chuàng)新活動方式，通過創(chuàng)建文明機關這個抓手，進一步提高居民的綜合素質。
俱樂部實習工作計劃篇三
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂部實習工作計劃篇四
輪滑也叫“溜冰”，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械（鞋）有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著“風火輪”從身邊飛馳而過。
二、環(huán)境分析。
（一）、宏觀環(huán)境分析。
1、政治法律環(huán)境。
近年來，重慶市以《全民健身條例》和《xx市全民健身實施計劃（20xx-20xx年）》為引領，深入推動全民健身運動發(fā)展，現(xiàn)在，在巴渝大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。對此，重慶市體育局局長吳建華表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標?！?BR> 《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。
2、人口環(huán)境從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
重慶男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。
3、經濟環(huán)境。
重慶-城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度單位：元、%。
從上圖可以看出，人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。
4、社會文化環(huán)境。
輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。
5、自然地理環(huán)境。
在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導員25704人；到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢？輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念，是一項時尚的健康運動。
（二）、微觀環(huán)境分析。
1、供應商分析。
我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認識在廠家工作的朋友），進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。
2、顧客。
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的`目的。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。（ktv里面的服務人員常常是這種情況）。
3、競爭者分析。
從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質、品種更齊全的產品。
銷售渠道：在網絡時代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔；以賣鞋為基礎，以教學為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
俱樂部實習工作計劃篇五
有一次，姐姐說：“我們去輪滑好不好?”我默默地說：“其實，我不會輪滑?！焙髞?，姐姐說：“你自言自語的在干什么？”我嚇得很，連忙說：“沒什么。走，去輪滑吧！”姐姐伸開雙臂，兩腳一前一后，平衡地滑向前方。我羨慕極了。姐姐現(xiàn)在在休息，姐姐說：“妹妹你也來試試?！蔽遗d奮地說：“好吧，試試看吧！”我踩上去的時候，就站不穩(wěn)，一滑就摔倒了，連褲子都摔壞了，姐姐笑死了。后來我垂頭喪氣地跟姐姐說：“姐姐，我們不滑了行嗎？”姐姐說：“好吧，走，我們回家去吧！”后來，我心里覺得其實輪滑也挺好玩的，學會了有多好啊！姐姐耐心開導說：“只要多多練習，肯定會滑的。”我想：自己一定要學會輪滑，一定要加油，加油！
后來，在姐姐的輔導下，我不斷地練，不知摔了多少跤，終于學會了輪滑。我覺得自己仿佛就是姐姐，滑得好得不得了，心里別提有多高心。我又一次明白了一個道理：世上無難事，只要肯登攀。
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俱樂部實習工作計劃篇六
天津商業(yè)大學5266輪滑社在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯(lián)合會的指導下，在全體會員的努力下，5266輪滑社建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。5266輪滑社成立至今，經過我們團隊隊員的不懈努力，5266輪滑社已擁有一支卓越的團隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，5266輪滑社一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，它體現(xiàn)了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發(fā)展下去。本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。努力練習新動作技術，刻苦學習，打造良好的技術素質。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術水平，為我校輪滑社參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好基礎。
1納新：九月份工作本月工作重點是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關系。同時提高學生自身的素質，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論。按照社聯(lián)的安排，在統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點招新，本學期輪滑社計劃招20xx界新生200人，培養(yǎng)出輪滑社主力50人，并按時完成新生的注冊。新生將于9月4日到校，具體招新將服從社聯(lián)的統(tǒng)一管理。（活動場地衛(wèi)生：每天早晚定時檢查社團場地的衛(wèi)生，選拔出專門負責社團場地衛(wèi)生的負責人，創(chuàng)建綠色5266輪滑社。）。
2十月份工作在開展日常的輪滑訓練基礎上，組織新成員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協(xié)會之間友誼。本月工作重點將以加強社員的技術來展開。社員須學會的動作如下：
一級：5個動作。
nakeavt（正蛇）前向蛇行過樁（又叫snake）。
croisavant（正剪）前向雙腳交叉過樁（又叫cross）。
snakear（后蛇）后向蛇行過樁（又叫backsnake）。
backcroisavant（倒剪）后向雙腳交叉過樁（backcross）。
fish（魚）雙腳并攏呈s狀過樁。
3十一月份工作5266輪滑社成員努力提高自身水平，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術。本月份社員將學習以下動作：
nelson（尼爾森）橫向雙腳交叉過樁。
piedavt（正單腳）前向單腳過樁（又叫onefoot）。
carzy橫向前-后交叉過樁。
heeltoesnake（瑪麗正蛇）。
heeltoecross（瑪麗正剪）。
4高校聯(lián)誼：天津機電職業(yè)技術學院、河北工業(yè)大學、外國語學院、天津大學、南開大學、天津財經大學、天津科技大學、天津渤海職業(yè)技術學院、天津青年職業(yè)技術學院、天津冶金職業(yè)技術學院、天津美術學院等輪滑社，我社計劃交這些社團為兄弟社團，當然這少不了我社全體成員的努力。
5學院負責人以上會議:每兩周學院負責人定期舉行會議,不得無故缺席,如有特殊情況須向社長請假.
6輪滑社的節(jié)日：10月1日國慶節(jié)、11月1日萬圣節(jié)、11月11日光棍節(jié)、12月24日、12月25日圣誕節(jié)等。在我們的節(jié)日里，社團會組織聚會和刷街。
1）刷街必須由負責人等老社員帶領且要經過社長同意。
2）刷街時盡量排成一排，男生在外女生在內。
3）對于技術不太好的社員要有一到二個人保護。
4）每次刷街盡量叫一些新人并且一路要照顧好，讓他或她喜歡上刷街，速度一定要控制住，保持隊伍集中。
5）認識到安全的重要性，過馬路時看清路燈。安全意識：安全起見，社團聚會時嚴禁喝酒，晚上10點之前必須到校。社長必須要有安全意識，更要有責任感，要對社員的安全負責）。
俱樂部實習工作計劃篇七
白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發(fā)展中有辛酸，也有甘甜;有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學習的平臺，在活動過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
一、招新。
在新生開學伊始，軍訓接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現(xiàn)場，涌動著對社團無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。
不過，在招新的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有。
清楚明了的向大家說明協(xié)會的情況等。在今后的招新中，我們需要準備得更充分，做一個既詳細又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。
二、副會長競選。
招新不久后，我們同數(shù)學建模協(xié)會一起進行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當，致使現(xiàn)場人數(shù)較少，其次，我們沒有維持好現(xiàn)場的秩序，致使現(xiàn)場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導致冷場。
以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。
三、新會員見面會。
國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。
這次見面會，主持做得很好，節(jié)目流程也很合適，現(xiàn)場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環(huán)節(jié)沒有做好，見面會的結束不清晰。
下次我們應在游戲的設置上多做功夫，要更清晰地向大家表現(xiàn)見面會的各個環(huán)節(jié)，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。
四、晨讀。
晨讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續(xù)了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領著一群想學好英語的會員們們堅持著晨讀。
晨讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。
由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。
五、“理學院英語俱樂部第一屆英文電影賞析”
考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。
這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發(fā)情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。
今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設施的可用性。在策劃時，就要準備至少一種方案解決可能出現(xiàn)的各種意外。
六、第七屆社團文化節(jié)之英語話劇比賽。
社團文化節(jié)期間，我們聯(lián)手翻譯協(xié)會和外國語協(xié)會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優(yōu)點就是充分調動了協(xié)會的會員，讓大多數(shù)會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進了大家的相互了解，使協(xié)會內部關系更加和諧，有利于協(xié)會的發(fā)展。
這次活動，我們再一次認識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發(fā)揮到極致，讓觀眾更有激情。
七、英語演講比賽。
高校聯(lián)盟英語演講比賽工大賽區(qū)由俱樂部與校英語協(xié)會、土建英語協(xié)會聯(lián)合舉辦，比賽旨在調動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發(fā)言能力。
此次比賽歷經初賽、復賽、河工大賽區(qū)的決賽，主要問題還是組織不到位，導致比賽拖沓。其次，現(xiàn)場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達到預想的結果。
經過一學期的歷練，社團的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的經驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團更好的發(fā)展做出最大的努力。__，社團的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。
下學期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。
其次，我們英語俱樂部會做好充分的準備，準備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準備，體現(xiàn)理學院英語俱樂部的風采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會更多地舉辦一些面向理學院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習英語的平臺，真正的發(fā)揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。
這學期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學院之外的，下學期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦更多的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。
俱樂部實習工作計劃篇八
第一段：介紹俱樂部實習的背景和目的（200字）。
俱樂部實習是大學生實踐課程的一部分，旨在讓學生將課上學到的理論知識運用到實踐中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和實際能力。我所參加的俱樂部實習是在學校的運動俱樂部進行的，這里舉辦各類體育比賽和活動，是一個培養(yǎng)體育愛好者的重要平臺。通過這次實習，我能夠更加深入地了解體育運動的組織和管理，提升自己的團隊合作和溝通能力。
第二段：學習到的知識和技能（300字）。
在俱樂部實習的過程中，我學習到了許多實踐中的知識和技能。首先，我了解到了組織一場體育比賽的全過程，包括籌備、宣傳、報名、賽程安排等環(huán)節(jié)。通過參與其中，我學會了如何制定詳細的計劃，合理安排任務，確保比賽的順利進行。其次，我還學習到了如何與不同的人群進行溝通合作。在俱樂部實習中，我需要跟隊員、裁判、贊助商等各種角色進行有效的溝通，協(xié)調各方的利益，提高工作效率。最后，我還鍛煉了自己的領導能力。在實習期間，我有機會擔任組織者和領導者的角色，負責協(xié)調團隊成員的工作，并指導他們解決問題。通過這些實際操作和團隊管理，我更加意識到領導者的責任和重要性。
第三段：遇到的困難和挑戰(zhàn)（300字）。
盡管在俱樂部實習中學到了很多有價值的知識和技能，但我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于我之前沒有組織過大規(guī)模的活動，在籌備階段遇到了很多問題。例如，贊助商的尋找和談判，宣傳渠道的選擇等問題都需要我進行充分的調研和分析，最終做出明智的決策。此外，在實踐過程中，我還遇到了人員調配不合理、賽程安排出現(xiàn)沖突等問題，需要我快速解決并做出正確的決策。面對這些困難和挑戰(zhàn)，我學會了保持冷靜、思考問題的方法，并與同學和老師進行積極的交流和討論，共同解決問題。
第四段：收獲與體會（300字）。
通過俱樂部實習，我收獲了很多寶貴的經驗和體會。首先，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實習中，我對組織和管理工作產生了濃厚的興趣，并展現(xiàn)出了自己的領導潛力。因此，我決定將來在體育管理方面深入學習和研究。其次，我認識到了團隊合作的重要性。在俱樂部實習中，我與隊員、教練、裁判等各個角色緊密合作，形成了一個高效的工作團隊。通過共同努力，我們成功舉辦了一系列的體育比賽和活動。最后，我感受到了自己的成長和進步。在實習過程中，我逐漸掌握了組織和管理工作的要領，提升了自己的解決問題和溝通能力，相信這些能力將對我的未來發(fā)展產生重要的影響。
第五段：對未來的展望和感悟（200字）。
俱樂部實習給我留下了深刻的印象，也讓我對未來充滿了信心。通過這次實踐，我不僅學到了許多知識和技能，還培養(yǎng)了自己扎實的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神。我將繼續(xù)努力，不斷學習和成長，為將來的職業(yè)規(guī)劃做好準備。同時，我也希望能夠在工作中繼續(xù)保持團隊合作的精神，與他人合作創(chuàng)造更多的成功。俱樂部實習是我大學生涯中的重要經歷，我會銘記于心，并將其作為自己成長的動力和支撐，積極面對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
俱樂部實習工作計劃篇九
通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實習，通過了解和調查周邊的俱樂部和相關文獻資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：
1、分布現(xiàn)狀。經過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部，并進行了細致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點也不相同。
2、 經營形式。這里的健身俱樂部均采用會員制的經營方式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式。健身俱樂部均設立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調查顯示的會員普通卡價格在60~110 元/月，而特色卡的價格則在110~180 元/月。
3、場館面積現(xiàn)狀。在調查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調查總數(shù)的18。75%;場地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調查總數(shù)的25%;場地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調查總數(shù)的37。5%;場地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調查總數(shù)的18。75%。通過對消費者調查可知，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊等器械的現(xiàn)象。
5、課程開設現(xiàn)狀。健身俱樂部經營項目的合理化直接影響俱樂部的經濟效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經營的項目主要有，一般性有氧健身操、器械訓練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多。通過調查可以看出，一般性有氧健身操經營成本低，操作簡單，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展。
6、課程的價位收費的態(tài)度現(xiàn)狀。調查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費方式有兩種:一是會員制的收費方式，二是零散的學員制收費方式。通過調查數(shù)據顯示，會員反映對私教課收費標準有點高的人數(shù)占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部。
7、會員對俱樂部服務質量的態(tài)度現(xiàn)狀。認為俱樂部服務態(tài)度和質量達到滿意的占了67%，33%的會員認為俱樂部存在服務態(tài)度較差，服務質量粗糙的問題，認為其不能滿足自身的要求。
9、性別與年齡結構現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導員隊伍的性別結構比較合理，男性略高于女性，其中男性占調查總人數(shù)的90%，女性占10%年齡結構趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通。
10、 工作年限結構現(xiàn)狀。健身指導員的工作年限，總體來說并不長。健身指導工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%。由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導員中部分是在校體育專業(yè)的學生，他們的流動性大，這樣導致了健身教練員隊伍中教齡偏短。
俱樂部實習工作計劃篇十
各位嘉賓、各位會員：
大家好!
值此xxx網球俱樂部成立的喜慶時刻，我謹代表xxx網球俱樂部全體會員，對前來參加俱樂部成立儀式的各位嘉賓表示熱烈的歡迎！
今天，我們很榮幸，能齊聚于此，見證巴中市第一家網球俱樂部成立，此時此刻，我感到無比的激動，網球俱樂部的成立對于我們來說是一件大事，因為這標志著巴中山地網球事業(yè)發(fā)展又上了一個新的臺階。
作為新成立的社團組織要實現(xiàn)“自由、平等、民主、公正、博愛”的`宗旨，我們必須做到以下幾點：
一是全體會員一定要團結一心，齊心協(xié)力，多學勤練，勇于擔當，讓俱樂部工作盡快步入正軌；二是網球活動的開展要以豐富網球運動文化氛圍、維護廣大會員權益為基礎，以相互溝通、共同進步為目的去開展每一項活動；三是要在xxx體育主管部門的領導和巴中市網球協(xié)會的指導下把普及群眾性網球運動作為首要責任，開展一系列群眾性公益性的網球活動，同時，加強對會員的引導、支持和幫助，全面提高網球技藝戰(zhàn)術，以此指導更多的群眾參與網球運動，豐富群眾體育文化生活。
在此，也懇請各位對xxx網球俱樂部多加照顧，共同進步，我相信，網球俱樂部在大家的共同努力下，一定能為巴中山地網球運動發(fā)展增添新的活力和希望。
最后，預祝xxx網球俱樂部成立儀式取得圓滿成功！謝謝大家！
俱樂部實習工作計劃篇十一
我籃球俱樂部成立于20xx年1月，作為一只新成立的俱樂部，我們必須清晰地認識現(xiàn)如今的'國家籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀，根據自身特點制定符合自身優(yōu)勢的工作發(fā)展計劃。
現(xiàn)在制定20xx年全年籃球俱樂部工作計劃，如下：
第一，俱樂部球員招募工作。在全國各大高校、高中、初中設立本籃球俱樂部的球員招募辦事處，每個招募處安排一名籃球觀察員，負責定期的球員招募工作。
第二，俱樂部場館建設工作。已經與當?shù)伢w育中心取得了為期半年的俱樂部場地租賃合同，期間必須盡量熟悉場館，到期決定續(xù)租問題。
第三，俱樂部網站建設。順應現(xiàn)代化俱樂部發(fā)展形勢，建設本籃球俱樂部的專業(yè)網站，定期更新俱樂部頁面，確保俱樂部各項信息的及時發(fā)布。
第四，俱樂部啦啦隊員選拔工作。近期開展拉拉隊女郎海選活動，制定詳細薪酬標準，選拔條件優(yōu)秀的人才建立一支俱樂部啦啦隊。
第五，俱樂部商城開辦工作。負責設計俱樂部相關產品，負責籌劃俱樂部后續(xù)經濟開支工作。
目前籃球俱樂部成立尚早，相關工作思路尚不清晰，暫且工作計劃如上。
俱樂部實習工作計劃篇十二
實習過程：
為期一年的實習結束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
2、身體的準備。
3、專業(yè)知識的準備。
4、對顧客的準備。
實習目的：
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
俱樂部實習工作計劃篇十三
俱樂部實習是我大學期間重要的一段經歷，通過這次實習，我深深感受到俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)。本文將從實習前的準備和期望、實習過程的收獲和困難、實習中遇到的人和事件、實習結束后的總結和思考四個方面來展開，以便分享我的實習心得體會。
第二段：實習前的準備和期望。
在實習前的準備階段，我首先充分了解了俱樂部的背景和運營模式，以及我所負責的具體工作。由于俱樂部的規(guī)模和知名度較大，我對實習充滿期待，并希望通過這次實習了解到俱樂部管理的各個方面。我還積極學習相關領域的知識，提前做好準備，為實習奠定了基礎。
第三段：實習過程的收獲和困難。
在實習的過程中，我學到了很多有關俱樂部管理的知識和技巧。我學習了如何制定和執(zhí)行俱樂部的日常運營計劃，如何管理俱樂部的人員和資源，以及如何與合作伙伴進行有效的溝通合作。同時，我還提升了自己的組織能力和溝通能力，培養(yǎng)了團隊合作意識。然而，實習過程中也遇到了一些困難，例如時間緊張、資源匱乏和人員配備不足等問題。但是，通過與同事的合作和上級的指導，我成功地克服了這些困難，并取得了一定的成績。
第四段：實習中遇到的人和事件。
在實習期間，我結識了很多優(yōu)秀的同事和領導，他們在我職業(yè)生涯的發(fā)展中起到了重要的指導作用。有一次，我負責組織一場大型活動，遇到了各種各樣的問題。在這個過程中，一位經驗豐富的同事給了我很多寶貴的建議和支持，幫助我解決了難題。這次經歷讓我深深感受到團隊合作和相互支持的重要性。另外，我還參與了一些行業(yè)內的重要會議和研討會，通過與專業(yè)人士的交流和學習，我進一步拓寬了自己的眼界和見識。
第五段：實習結束后的總結和思考。
實習結束后，我反復思考和總結了這段實習經歷。首先，我認識到俱樂部實習是一種難得的機會，通過與頂尖人士的接觸和經驗的積累，可以提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。其次，我意識到俱樂部管理是一項復雜的工作，需要全面的能力和素質。同時，我也意識到自己在某些方面還需要不斷提升，比如表達能力和人際交往等。最后，我對俱樂部管理行業(yè)充滿了熱情和激情，決定在以后的學習和工作中繼續(xù)深耕這個領域。
總結：通過俱樂部實習，我深刻地認識到了俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)，學習到了實踐中的知識和技巧。這次實習不僅讓我獲得了珍貴的經驗，也使我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在以后的學習和工作中，我將能夠更好地運用所學，為俱樂部管理事業(yè)做出更大的貢獻。
俱樂部實習工作計劃篇十四
為期一年的實習結束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺，俱樂部實習總結?，F(xiàn)在我就對這一年的實習做一個工作小結。
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望，從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的'好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
俱樂部實習工作計劃篇一
1、堅持普及與提高體育運動項目，以多種形式開展體育運動，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣，吸引更多的青少年參與體育運動，提高青少年體質。
活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級、年級、學校各部門聯(lián)系，爭取到支持。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內容、形式和要求。讓他們了解俱樂部、參與俱樂部的活動。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學生對體育的興趣。
3、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名、裁判員培訓、賽中安全、賽后發(fā)獎以及收尾工作。內容豐富、形式多樣、各有特色、形成傳統(tǒng)的比賽。
4、開設針對會員喜歡的、社會流行的體育運動項目培訓班。在培訓班中不光要學會正確的技術技能，還要結合實際知識。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識。5、加強會員的思想教育，要求學生正確處理好學習與活動的關系，積極拓寬運動領域，開展競賽交流，全面提高運動水平。
2012年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點，積極推動俱樂部活動的開展，走向學校、走進社區(qū)、服務社會。
俱樂部實習工作計劃篇二
是全面貫徹落實《全民健身條例》之年，也是全面完成“十一五”規(guī)劃之年。光榮社區(qū)體育工作將以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以上海世博會為契機，以提高全民健身意識、增強人民體質為根本任務，按照區(qū)委、區(qū)政府建設體育大區(qū)的總體要求，著力提高市民身體素質，提升競技體育水平，，開創(chuàng)社區(qū)體育工作新局面。
一、指導思想。
以“三個代表”重要思想為指導，堅持“黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與”的工作方針，以20上海世博會為契機，以健康是人的基本權利為第一目標，加快構建“親民、便民、惠民”的全民健身長效機制，為百姓提供更好的健身環(huán)境、更多的服務產品，讓體育發(fā)展成果惠及每一個人，全面提升社區(qū)競技體育整體實力;努力探索體育競賽表演、體育健身、體育設施的資源整合、形成活力的管理運作模式，不斷滿足市民的體育需求和精神文化需求。
二、主要目標。
(一)精心備戰(zhàn)社區(qū)全民健身運動會。
1、青少年組參加圍棋、乒乓球比賽。
2、調動各方積極性，組隊參加市社區(qū)全民健身運動會成年組體育比賽;。
3、組織承辦社區(qū)全民健身運動會相關賽事。
(二)全面完成“十一五”規(guī)劃所確定的各項工作任務。
2、注重健身團隊組織結構調整，提高各類健身團隊管理和運行質量;。
3、具備開放條件的社區(qū)俱樂部室內、外體育場所全部向社區(qū)開放。
三、重點工作。
(一)完善機制，創(chuàng)新方式，積極營造“廣泛參與的健身氛圍。
1、開展群眾體育活動。一是繼續(xù)開展以“全民健身與世博。
同行”為主題的群眾體育活動，組織好年的全民健身日、全民健身節(jié)等活動。二是在上海世博會舉辦期間，組織各類小型多樣、豐富多彩的體育健身活動，把世博會作為推動全民健身開展的巨大推動力。
2、完善社區(qū)體育組織。在各樓棟、單元及家庭，完善體育組織架構，發(fā)揮社會體育指導員的作用，滿足群眾體育健身多樣化的需求，提高各類健身團隊管理和運行質量。
四、保障措施。
(一)加大宣傳，形成合力。
向群眾、有關部門大力宣傳健身知識，積極爭取各單位等有關部門的密切配合，共同承擔增強人民體質的重任，增強合力;積極爭取區(qū)委、區(qū)政府及有關部門領導的高度重視，支持體育事業(yè)的發(fā)展;進一步凝聚人心，堅定信心，加快光榮社區(qū)體育發(fā)展。
(二)更新觀念，進一步推進“管辦分離”工作機制，實現(xiàn)體育部門由辦體育向管體育轉變，在管理上下功夫。繼續(xù)做好社區(qū)的走訪制度，深入基層、深入群眾，了解他們的體育需求，了解發(fā)展體育事業(yè)存在的問題和困難，找出解決問題的辦法和措施，為改變體育現(xiàn)狀出新招、做實事。
(四)深化精神文明創(chuàng)建活動，營造良好環(huán)境。
細化創(chuàng)建內容，創(chuàng)新活動方式，通過創(chuàng)建文明機關這個抓手，進一步提高居民的綜合素質。
俱樂部實習工作計劃篇三
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂部實習工作計劃篇四
輪滑也叫“溜冰”，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械（鞋）有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著“風火輪”從身邊飛馳而過。
二、環(huán)境分析。
（一）、宏觀環(huán)境分析。
1、政治法律環(huán)境。
近年來，重慶市以《全民健身條例》和《xx市全民健身實施計劃（20xx-20xx年）》為引領，深入推動全民健身運動發(fā)展，現(xiàn)在，在巴渝大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。對此，重慶市體育局局長吳建華表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標?！?BR> 《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。
2、人口環(huán)境從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
重慶男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。
3、經濟環(huán)境。
重慶-城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度單位：元、%。
從上圖可以看出，人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。
4、社會文化環(huán)境。
輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。
5、自然地理環(huán)境。
在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導員25704人；到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢？輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念，是一項時尚的健康運動。
（二）、微觀環(huán)境分析。
1、供應商分析。
我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認識在廠家工作的朋友），進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。
2、顧客。
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的`目的。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。（ktv里面的服務人員常常是這種情況）。
3、競爭者分析。
從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質、品種更齊全的產品。
銷售渠道：在網絡時代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔；以賣鞋為基礎，以教學為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
俱樂部實習工作計劃篇五
有一次，姐姐說：“我們去輪滑好不好?”我默默地說：“其實，我不會輪滑?！焙髞?，姐姐說：“你自言自語的在干什么？”我嚇得很，連忙說：“沒什么。走，去輪滑吧！”姐姐伸開雙臂，兩腳一前一后，平衡地滑向前方。我羨慕極了。姐姐現(xiàn)在在休息，姐姐說：“妹妹你也來試試?！蔽遗d奮地說：“好吧，試試看吧！”我踩上去的時候，就站不穩(wěn)，一滑就摔倒了，連褲子都摔壞了，姐姐笑死了。后來我垂頭喪氣地跟姐姐說：“姐姐，我們不滑了行嗎？”姐姐說：“好吧，走，我們回家去吧！”后來，我心里覺得其實輪滑也挺好玩的，學會了有多好啊！姐姐耐心開導說：“只要多多練習，肯定會滑的。”我想：自己一定要學會輪滑，一定要加油，加油！
后來，在姐姐的輔導下，我不斷地練，不知摔了多少跤，終于學會了輪滑。我覺得自己仿佛就是姐姐，滑得好得不得了，心里別提有多高心。我又一次明白了一個道理：世上無難事，只要肯登攀。
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俱樂部實習工作計劃篇六
天津商業(yè)大學5266輪滑社在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯(lián)合會的指導下，在全體會員的努力下，5266輪滑社建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。5266輪滑社成立至今，經過我們團隊隊員的不懈努力，5266輪滑社已擁有一支卓越的團隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，5266輪滑社一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，它體現(xiàn)了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發(fā)展下去。本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。努力練習新動作技術，刻苦學習，打造良好的技術素質。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術水平，為我校輪滑社參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好基礎。
1納新：九月份工作本月工作重點是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關系。同時提高學生自身的素質，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論。按照社聯(lián)的安排，在統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點招新，本學期輪滑社計劃招20xx界新生200人，培養(yǎng)出輪滑社主力50人，并按時完成新生的注冊。新生將于9月4日到校，具體招新將服從社聯(lián)的統(tǒng)一管理。（活動場地衛(wèi)生：每天早晚定時檢查社團場地的衛(wèi)生，選拔出專門負責社團場地衛(wèi)生的負責人，創(chuàng)建綠色5266輪滑社。）。
2十月份工作在開展日常的輪滑訓練基礎上，組織新成員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協(xié)會之間友誼。本月工作重點將以加強社員的技術來展開。社員須學會的動作如下：
一級：5個動作。
nakeavt（正蛇）前向蛇行過樁（又叫snake）。
croisavant（正剪）前向雙腳交叉過樁（又叫cross）。
snakear（后蛇）后向蛇行過樁（又叫backsnake）。
backcroisavant（倒剪）后向雙腳交叉過樁（backcross）。
fish（魚）雙腳并攏呈s狀過樁。
3十一月份工作5266輪滑社成員努力提高自身水平，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術。本月份社員將學習以下動作：
nelson（尼爾森）橫向雙腳交叉過樁。
piedavt（正單腳）前向單腳過樁（又叫onefoot）。
carzy橫向前-后交叉過樁。
heeltoesnake（瑪麗正蛇）。
heeltoecross（瑪麗正剪）。
4高校聯(lián)誼：天津機電職業(yè)技術學院、河北工業(yè)大學、外國語學院、天津大學、南開大學、天津財經大學、天津科技大學、天津渤海職業(yè)技術學院、天津青年職業(yè)技術學院、天津冶金職業(yè)技術學院、天津美術學院等輪滑社，我社計劃交這些社團為兄弟社團，當然這少不了我社全體成員的努力。
5學院負責人以上會議:每兩周學院負責人定期舉行會議,不得無故缺席,如有特殊情況須向社長請假.
6輪滑社的節(jié)日：10月1日國慶節(jié)、11月1日萬圣節(jié)、11月11日光棍節(jié)、12月24日、12月25日圣誕節(jié)等。在我們的節(jié)日里，社團會組織聚會和刷街。
1）刷街必須由負責人等老社員帶領且要經過社長同意。
2）刷街時盡量排成一排，男生在外女生在內。
3）對于技術不太好的社員要有一到二個人保護。
4）每次刷街盡量叫一些新人并且一路要照顧好，讓他或她喜歡上刷街，速度一定要控制住，保持隊伍集中。
5）認識到安全的重要性，過馬路時看清路燈。安全意識：安全起見，社團聚會時嚴禁喝酒，晚上10點之前必須到校。社長必須要有安全意識，更要有責任感，要對社員的安全負責）。
俱樂部實習工作計劃篇七
白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發(fā)展中有辛酸，也有甘甜;有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學習的平臺，在活動過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
一、招新。
在新生開學伊始，軍訓接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現(xiàn)場，涌動著對社團無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。
不過，在招新的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有。
清楚明了的向大家說明協(xié)會的情況等。在今后的招新中，我們需要準備得更充分，做一個既詳細又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。
二、副會長競選。
招新不久后，我們同數(shù)學建模協(xié)會一起進行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當，致使現(xiàn)場人數(shù)較少，其次，我們沒有維持好現(xiàn)場的秩序，致使現(xiàn)場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導致冷場。
以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。
三、新會員見面會。
國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。
這次見面會，主持做得很好，節(jié)目流程也很合適，現(xiàn)場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環(huán)節(jié)沒有做好，見面會的結束不清晰。
下次我們應在游戲的設置上多做功夫，要更清晰地向大家表現(xiàn)見面會的各個環(huán)節(jié)，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。
四、晨讀。
晨讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續(xù)了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領著一群想學好英語的會員們們堅持著晨讀。
晨讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。
由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。
五、“理學院英語俱樂部第一屆英文電影賞析”
考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。
這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發(fā)情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。
今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設施的可用性。在策劃時，就要準備至少一種方案解決可能出現(xiàn)的各種意外。
六、第七屆社團文化節(jié)之英語話劇比賽。
社團文化節(jié)期間，我們聯(lián)手翻譯協(xié)會和外國語協(xié)會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優(yōu)點就是充分調動了協(xié)會的會員，讓大多數(shù)會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進了大家的相互了解，使協(xié)會內部關系更加和諧，有利于協(xié)會的發(fā)展。
這次活動，我們再一次認識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發(fā)揮到極致，讓觀眾更有激情。
七、英語演講比賽。
高校聯(lián)盟英語演講比賽工大賽區(qū)由俱樂部與校英語協(xié)會、土建英語協(xié)會聯(lián)合舉辦，比賽旨在調動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發(fā)言能力。
此次比賽歷經初賽、復賽、河工大賽區(qū)的決賽，主要問題還是組織不到位，導致比賽拖沓。其次，現(xiàn)場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達到預想的結果。
經過一學期的歷練，社團的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的經驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團更好的發(fā)展做出最大的努力。__，社團的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。
下學期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。
其次，我們英語俱樂部會做好充分的準備，準備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準備，體現(xiàn)理學院英語俱樂部的風采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會更多地舉辦一些面向理學院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習英語的平臺，真正的發(fā)揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。
這學期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學院之外的，下學期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦更多的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。
俱樂部實習工作計劃篇八
第一段：介紹俱樂部實習的背景和目的（200字）。
俱樂部實習是大學生實踐課程的一部分，旨在讓學生將課上學到的理論知識運用到實踐中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和實際能力。我所參加的俱樂部實習是在學校的運動俱樂部進行的，這里舉辦各類體育比賽和活動，是一個培養(yǎng)體育愛好者的重要平臺。通過這次實習，我能夠更加深入地了解體育運動的組織和管理，提升自己的團隊合作和溝通能力。
第二段：學習到的知識和技能（300字）。
在俱樂部實習的過程中，我學習到了許多實踐中的知識和技能。首先，我了解到了組織一場體育比賽的全過程，包括籌備、宣傳、報名、賽程安排等環(huán)節(jié)。通過參與其中，我學會了如何制定詳細的計劃，合理安排任務，確保比賽的順利進行。其次，我還學習到了如何與不同的人群進行溝通合作。在俱樂部實習中，我需要跟隊員、裁判、贊助商等各種角色進行有效的溝通，協(xié)調各方的利益，提高工作效率。最后，我還鍛煉了自己的領導能力。在實習期間，我有機會擔任組織者和領導者的角色，負責協(xié)調團隊成員的工作，并指導他們解決問題。通過這些實際操作和團隊管理，我更加意識到領導者的責任和重要性。
第三段：遇到的困難和挑戰(zhàn)（300字）。
盡管在俱樂部實習中學到了很多有價值的知識和技能，但我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于我之前沒有組織過大規(guī)模的活動，在籌備階段遇到了很多問題。例如，贊助商的尋找和談判，宣傳渠道的選擇等問題都需要我進行充分的調研和分析，最終做出明智的決策。此外，在實踐過程中，我還遇到了人員調配不合理、賽程安排出現(xiàn)沖突等問題，需要我快速解決并做出正確的決策。面對這些困難和挑戰(zhàn)，我學會了保持冷靜、思考問題的方法，并與同學和老師進行積極的交流和討論，共同解決問題。
第四段：收獲與體會（300字）。
通過俱樂部實習，我收獲了很多寶貴的經驗和體會。首先，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實習中，我對組織和管理工作產生了濃厚的興趣，并展現(xiàn)出了自己的領導潛力。因此，我決定將來在體育管理方面深入學習和研究。其次，我認識到了團隊合作的重要性。在俱樂部實習中，我與隊員、教練、裁判等各個角色緊密合作，形成了一個高效的工作團隊。通過共同努力，我們成功舉辦了一系列的體育比賽和活動。最后，我感受到了自己的成長和進步。在實習過程中，我逐漸掌握了組織和管理工作的要領，提升了自己的解決問題和溝通能力，相信這些能力將對我的未來發(fā)展產生重要的影響。
第五段：對未來的展望和感悟（200字）。
俱樂部實習給我留下了深刻的印象，也讓我對未來充滿了信心。通過這次實踐，我不僅學到了許多知識和技能，還培養(yǎng)了自己扎實的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神。我將繼續(xù)努力，不斷學習和成長，為將來的職業(yè)規(guī)劃做好準備。同時，我也希望能夠在工作中繼續(xù)保持團隊合作的精神，與他人合作創(chuàng)造更多的成功。俱樂部實習是我大學生涯中的重要經歷，我會銘記于心，并將其作為自己成長的動力和支撐，積極面對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
俱樂部實習工作計劃篇九
通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實習，通過了解和調查周邊的俱樂部和相關文獻資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：
1、分布現(xiàn)狀。經過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部，并進行了細致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點也不相同。
2、 經營形式。這里的健身俱樂部均采用會員制的經營方式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式。健身俱樂部均設立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調查顯示的會員普通卡價格在60~110 元/月，而特色卡的價格則在110~180 元/月。
3、場館面積現(xiàn)狀。在調查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調查總數(shù)的18。75%;場地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調查總數(shù)的25%;場地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調查總數(shù)的37。5%;場地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調查總數(shù)的18。75%。通過對消費者調查可知，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊等器械的現(xiàn)象。
5、課程開設現(xiàn)狀。健身俱樂部經營項目的合理化直接影響俱樂部的經濟效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經營的項目主要有，一般性有氧健身操、器械訓練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多。通過調查可以看出，一般性有氧健身操經營成本低，操作簡單，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展。
6、課程的價位收費的態(tài)度現(xiàn)狀。調查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費方式有兩種:一是會員制的收費方式，二是零散的學員制收費方式。通過調查數(shù)據顯示，會員反映對私教課收費標準有點高的人數(shù)占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部。
7、會員對俱樂部服務質量的態(tài)度現(xiàn)狀。認為俱樂部服務態(tài)度和質量達到滿意的占了67%，33%的會員認為俱樂部存在服務態(tài)度較差，服務質量粗糙的問題，認為其不能滿足自身的要求。
9、性別與年齡結構現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導員隊伍的性別結構比較合理，男性略高于女性，其中男性占調查總人數(shù)的90%，女性占10%年齡結構趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通。
10、 工作年限結構現(xiàn)狀。健身指導員的工作年限，總體來說并不長。健身指導工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%。由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導員中部分是在校體育專業(yè)的學生，他們的流動性大，這樣導致了健身教練員隊伍中教齡偏短。
俱樂部實習工作計劃篇十
各位嘉賓、各位會員：
大家好!
值此xxx網球俱樂部成立的喜慶時刻，我謹代表xxx網球俱樂部全體會員，對前來參加俱樂部成立儀式的各位嘉賓表示熱烈的歡迎！
今天，我們很榮幸，能齊聚于此，見證巴中市第一家網球俱樂部成立，此時此刻，我感到無比的激動，網球俱樂部的成立對于我們來說是一件大事，因為這標志著巴中山地網球事業(yè)發(fā)展又上了一個新的臺階。
作為新成立的社團組織要實現(xiàn)“自由、平等、民主、公正、博愛”的`宗旨，我們必須做到以下幾點：
一是全體會員一定要團結一心，齊心協(xié)力，多學勤練，勇于擔當，讓俱樂部工作盡快步入正軌；二是網球活動的開展要以豐富網球運動文化氛圍、維護廣大會員權益為基礎，以相互溝通、共同進步為目的去開展每一項活動；三是要在xxx體育主管部門的領導和巴中市網球協(xié)會的指導下把普及群眾性網球運動作為首要責任，開展一系列群眾性公益性的網球活動，同時，加強對會員的引導、支持和幫助，全面提高網球技藝戰(zhàn)術，以此指導更多的群眾參與網球運動，豐富群眾體育文化生活。
在此，也懇請各位對xxx網球俱樂部多加照顧，共同進步，我相信，網球俱樂部在大家的共同努力下，一定能為巴中山地網球運動發(fā)展增添新的活力和希望。
最后，預祝xxx網球俱樂部成立儀式取得圓滿成功！謝謝大家！
俱樂部實習工作計劃篇十一
我籃球俱樂部成立于20xx年1月，作為一只新成立的俱樂部，我們必須清晰地認識現(xiàn)如今的'國家籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀，根據自身特點制定符合自身優(yōu)勢的工作發(fā)展計劃。
現(xiàn)在制定20xx年全年籃球俱樂部工作計劃，如下：
第一，俱樂部球員招募工作。在全國各大高校、高中、初中設立本籃球俱樂部的球員招募辦事處，每個招募處安排一名籃球觀察員，負責定期的球員招募工作。
第二，俱樂部場館建設工作。已經與當?shù)伢w育中心取得了為期半年的俱樂部場地租賃合同，期間必須盡量熟悉場館，到期決定續(xù)租問題。
第三，俱樂部網站建設。順應現(xiàn)代化俱樂部發(fā)展形勢，建設本籃球俱樂部的專業(yè)網站，定期更新俱樂部頁面，確保俱樂部各項信息的及時發(fā)布。
第四，俱樂部啦啦隊員選拔工作。近期開展拉拉隊女郎海選活動，制定詳細薪酬標準，選拔條件優(yōu)秀的人才建立一支俱樂部啦啦隊。
第五，俱樂部商城開辦工作。負責設計俱樂部相關產品，負責籌劃俱樂部后續(xù)經濟開支工作。
目前籃球俱樂部成立尚早，相關工作思路尚不清晰，暫且工作計劃如上。
俱樂部實習工作計劃篇十二
實習過程：
為期一年的實習結束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
2、身體的準備。
3、專業(yè)知識的準備。
4、對顧客的準備。
實習目的：
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
俱樂部實習工作計劃篇十三
俱樂部實習是我大學期間重要的一段經歷，通過這次實習，我深深感受到俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)。本文將從實習前的準備和期望、實習過程的收獲和困難、實習中遇到的人和事件、實習結束后的總結和思考四個方面來展開，以便分享我的實習心得體會。
第二段：實習前的準備和期望。
在實習前的準備階段，我首先充分了解了俱樂部的背景和運營模式，以及我所負責的具體工作。由于俱樂部的規(guī)模和知名度較大，我對實習充滿期待，并希望通過這次實習了解到俱樂部管理的各個方面。我還積極學習相關領域的知識，提前做好準備，為實習奠定了基礎。
第三段：實習過程的收獲和困難。
在實習的過程中，我學到了很多有關俱樂部管理的知識和技巧。我學習了如何制定和執(zhí)行俱樂部的日常運營計劃，如何管理俱樂部的人員和資源，以及如何與合作伙伴進行有效的溝通合作。同時，我還提升了自己的組織能力和溝通能力，培養(yǎng)了團隊合作意識。然而，實習過程中也遇到了一些困難，例如時間緊張、資源匱乏和人員配備不足等問題。但是，通過與同事的合作和上級的指導，我成功地克服了這些困難，并取得了一定的成績。
第四段：實習中遇到的人和事件。
在實習期間，我結識了很多優(yōu)秀的同事和領導，他們在我職業(yè)生涯的發(fā)展中起到了重要的指導作用。有一次，我負責組織一場大型活動，遇到了各種各樣的問題。在這個過程中，一位經驗豐富的同事給了我很多寶貴的建議和支持，幫助我解決了難題。這次經歷讓我深深感受到團隊合作和相互支持的重要性。另外，我還參與了一些行業(yè)內的重要會議和研討會，通過與專業(yè)人士的交流和學習，我進一步拓寬了自己的眼界和見識。
第五段：實習結束后的總結和思考。
實習結束后，我反復思考和總結了這段實習經歷。首先，我認識到俱樂部實習是一種難得的機會，通過與頂尖人士的接觸和經驗的積累，可以提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。其次，我意識到俱樂部管理是一項復雜的工作，需要全面的能力和素質。同時，我也意識到自己在某些方面還需要不斷提升，比如表達能力和人際交往等。最后，我對俱樂部管理行業(yè)充滿了熱情和激情，決定在以后的學習和工作中繼續(xù)深耕這個領域。
總結：通過俱樂部實習，我深刻地認識到了俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)，學習到了實踐中的知識和技巧。這次實習不僅讓我獲得了珍貴的經驗，也使我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在以后的學習和工作中，我將能夠更好地運用所學，為俱樂部管理事業(yè)做出更大的貢獻。
俱樂部實習工作計劃篇十四
為期一年的實習結束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺，俱樂部實習總結?，F(xiàn)在我就對這一年的實習做一個工作小結。
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望，從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的'好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。