最新超市項(xiàng)目計(jì)劃書(熱門16篇)

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    計(jì)劃可以激發(fā)我們的動(dòng)力和決心,讓我們更加專注和堅(jiān)定地朝著目標(biāo)前進(jìn)。制定計(jì)劃時(shí),我們可以給自己設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制,以保持動(dòng)力和紀(jì)律性。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向,確保計(jì)劃能夠幫助你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
    “溫暖過冬,真情放送”
    ——惠雅超市營銷活動(dòng)策劃案
    策劃人:xxx
    學(xué)號(hào):xxxxxxxxx
    專業(yè):xxx
    指導(dǎo)老師:xxx
    惠雅超市簡介
    惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi),經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實(shí)力雄厚,商品豐富,已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場所。
    惠雅超市本著“超值生活,超值回饋”的經(jīng)營理念,主要經(jīng)營食品以及日用品等,其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,種類豐富,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,經(jīng)營管理有序,位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置,客流量大,每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次,使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市,并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。
    惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量,同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式,有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上,惠雅超市力爭做到最好。
    惠雅超市地址:xx大學(xué)xx學(xué)院xx區(qū)內(nèi)
    電話:xx
    惠雅超市信守:為您服務(wù)每一天
    購物方式:開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品
    (1)吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場分析:
    吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市,比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學(xué)苑超市,但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓,地理位置的不利導(dǎo)致其對(duì)惠雅超市的沖擊力較小。對(duì)于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店,前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì),后者因其極為豐富的面包品種,使得惠雅有一定客源流失。
    面對(duì)珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度,惠雅要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位,在依靠自身的地理優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí),最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng),而且應(yīng)該拓寬銷售渠道,使得自身有更多的發(fā)展空間。
    (2)綜合市場超市布局分析超市對(duì)比分析:
    惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者,憑借這一點(diǎn),使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而占領(lǐng)綜合市場另一半壁江山的是盛客超市,因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓,因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市,并且購買商品,導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失,所以與這家超市對(duì)抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。
    對(duì)于學(xué)苑超市,由于它位于南門綜合樓二樓,惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢(shì),固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市因?yàn)槭切麻_的超市,發(fā)展的潛力很大,商品的豐富程度不斷增強(qiáng),品種的逐漸多樣化,也是一個(gè)很大的`潛在對(duì)手,對(duì)于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費(fèi)品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。
    (3)惠雅超市內(nèi)部分析:
    優(yōu)勢(shì)分析:
    惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置,靠近主要的南門學(xué)生客戶源,同時(shí)位于南門一期工程和三期工程的中間,周圍有很多小吃店、精品店和餐店,學(xué)生在南門吃過飯進(jìn)行購物比較方便,可能性極大,這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對(duì)象。
    學(xué)校的盛客超市存在商品價(jià)格不明確,商品價(jià)格居高等現(xiàn)象,學(xué)生對(duì)盛客超市的滿意程度不高,這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)盛客超市的排斥因素,導(dǎo)致客流量的下降,而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高,盛客超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶,挖掘潛在消費(fèi)群體。
    惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模,多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累,使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢(shì),不僅有著相對(duì)于其他超市豐富的商品,同時(shí)有著更多的選擇,和更為合適的價(jià)格?;菅懦械馁|(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題,所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先,杜絕過期食品的出現(xiàn),同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格,把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi),這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。
    劣勢(shì)分析:
    對(duì)于盛客超市,最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊,對(duì)于學(xué)苑超市,最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模,而自己對(duì)于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷。
    由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店,他們?cè)诟髯陨唐飞掀贩N齊全,基本上和惠雅的一樣,甚至還有惠雅超市沒有的東西,由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià),進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來,惠雅的競爭壓力就更大了。
    另一個(gè)因素,由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市,部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格,越來越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購物,如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物,這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平,這樣才能使收益最大化。
    總結(jié):從上述可知,惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間,因?yàn)榉N類的缺乏等一系列的管理不善,導(dǎo)致客流量減少。一些小型的專門店成為了超市的強(qiáng)有力的對(duì)手,和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng),這無形中增加了惠雅超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類,這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生,影響力的不斷壯大,學(xué)生人數(shù)的不斷增多,惠雅超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓,這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    通過舉辦本次營銷活動(dòng),吸引吉大學(xué)生對(duì)惠雅超市的注意力,從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度,從這次營銷活動(dòng)中開發(fā)發(fā)展?jié)摿?,鞏固和開拓惠雅在吉大的市場,提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動(dòng)的目標(biāo),不僅是暫時(shí)推銷惠雅超市,打出惠雅超市自己的特色,從而使得惠雅留住顧客源,進(jìn)而增加利潤,這是此次營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。
    (一)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
    活動(dòng)一問卷調(diào)查
    1.活動(dòng)目標(biāo):此階段將主要進(jìn)行惠雅超市的形象宣傳上,通過調(diào)查問卷確立惠雅超市負(fù)責(zé)、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度,同時(shí)了解當(dāng)前營銷方向,確立惠雅良好形象。以便為下一個(gè)促銷活動(dòng)作一個(gè)鋪墊,只有消費(fèi)者充分肯定了惠雅超市,并且惠雅超市在消費(fèi)者之間建立起一個(gè)很好的口碑,產(chǎn)品促銷才有一定的可行性。
    2.活動(dòng)主題:溫暖過冬,真情放送
    3.目標(biāo)公眾:吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生
    4.活動(dòng)時(shí)間:xx年1月15日-1月16日
    5.活動(dòng)內(nèi)容:此次問卷發(fā)放,主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行,以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百,所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品,主要目的不僅使得問卷回收率得到保障,同時(shí)提升惠雅超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。
    6.活動(dòng)意義:經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì),使得填答問卷者確立起對(duì)惠雅超市的信任感,這樣不僅使惠雅超市擴(kuò)大影響,而且將對(duì)惠雅超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解惠雅并對(duì)下一步的惠雅促銷作鋪墊。
    問卷如下:
    您好,為了使惠雅超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務(wù),特作此調(diào)查,以發(fā)現(xiàn)我們的不足之處,以求改進(jìn),以便給你更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    1.你平時(shí)喜歡去哪家超市
    a:惠雅b:盛客c:學(xué)苑d:其他
    2.您認(rèn)為惠雅超市的商品貴嗎
    a太貴了b比較貴c還可以接受d比較便宜e很便宜啊
    3.您認(rèn)為本店商品的品種是否豐富、齊全
    a:齊全b:比較齊全c:不很齊全d:不齊全
    4.您平均多長時(shí)間來一次本店
    a:一個(gè)月b:一周c:3-5天d:1-2天
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
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    一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,市場機(jī)會(huì)巨大。
    1、中國超市發(fā)展迅速。
    超市,就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
    中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,至1998年12月底,國有連鎖超市1150余家,擁有門店21000個(gè),即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式,都出現(xiàn)在了中國市場上。
    超市的高速發(fā)展,除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在:購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì),超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。
    2、超市,理想的投資機(jī)會(huì)。
    需要看到的是,中國目前的超市形態(tài)與國外相比,仍處于初始階段,遠(yuǎn)不成熟。
    體現(xiàn)在:a、個(gè)體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是:貨品品種少,購物環(huán)境差,管理手段落后,采購成本與零售價(jià)格高,分散經(jīng)營,等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?;某腥〈恕?BR>    b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后,賣場虛大,與銷售額不成比例,門店選點(diǎn)不準(zhǔn),服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
    這些問題啟示我們,超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。
    如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況,選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營,做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,一句話,以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),主打國內(nèi)市場,運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢(shì)取得競爭的成功。
    二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想
    1、總體構(gòu)想
    華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),總部擬設(shè)廈門。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
    一項(xiàng)調(diào)查顯示,我國飲茶人口約為2.6億,茶葉銷售市場潛力巨大。天山茶城、九星茶場、天福茗茶、汪滿田、黃山茶葉店等都已形成一定的銷售規(guī)模。值得一提的是,60~180元的中檔茶為普通市民看好;而高檔禮品茶受白領(lǐng)及中高收入者的歡迎。
    投資分析:開一家茶葉店至少需要10萬元的投資,具體投資額要根據(jù)店面規(guī)模和銷售茶葉的檔次而定。店面一般要在40平方米以上,配備兩三名訓(xùn)練有素的營業(yè)員。茶葉銷售的利潤很高,零售一般在50%以上,批發(fā)也有30%左右的利潤,茶具銷售的利潤相對(duì)較低,一般為10%左右。回報(bào)期約在1年以上。
    二、動(dòng)漫店。
    自從《圣斗士星失》、《灌籃高手》等動(dòng)漫作品進(jìn)入中國以后,漫畫仿佛在一夜之間熱了起來。簡約純粹的動(dòng)漫一下子變成最炙手可熱的尤物。開動(dòng)漫游戲配件店,從漫畫世界中尋找到一條商業(yè)化之路,不需要大投資,也沒有技術(shù)門檻,卻有著越來越廣闊的發(fā)展前景。想創(chuàng)業(yè)如何找項(xiàng)目?開動(dòng)漫店要保持一顆年輕愛玩的心,動(dòng)漫店的生意一定要跟著潮流走,玩者群中流行著什么游戲,就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品。
    三、嬰兒紀(jì)念品專賣店。
    相關(guān)調(diào)查,大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模,嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一,市場前景相當(dāng)廣闊。想創(chuàng)業(yè)如何找項(xiàng)目?有數(shù)據(jù)表明,省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300500元,有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn)。目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。初期投入經(jīng)費(fèi)也不多,5萬元即可開業(yè)。此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁。采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù),才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
    四、擦地拖鞋店。
    擦地拖鞋外觀可以做得和普通拖鞋一樣,但是它的底部增加了一層防滑、耐磨、吸塵力強(qiáng)的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋,在房間里來回走動(dòng)的同時(shí),也將地板擦得干干凈凈!每逢節(jié)假日,家里越多,地板就擦得越干凈。另外,這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料,穿著更加柔軟、舒適,如同在高級(jí)地毯上走路一般,感覺將會(huì)更舒服,而且清洗也很容易,放在水中即可清洗干凈。拖鞋這個(gè)市場說起來十分可觀,而室內(nèi)拖鞋的需求就更加大,千家萬戶都需要,每個(gè)家庭少則需要2—3雙,多則需要7—8雙,如果是賓館、飯店、科研院所需要的就更多,其市場容量之大,前景之好,難以估算。投資預(yù)算:家用縫紉機(jī)一臺(tái),350元;工作案臺(tái)一個(gè),100元;米尺、剪刀等日用工具,50元。原料總投資500元左右,所需原材料在全國各地都可以買到,按加工數(shù)量而定,全部投資在1000元左右。效益分析:每雙生產(chǎn)成本為5元左右,批發(fā)利潤為3元,零售利潤為5元。每人每天的生產(chǎn)數(shù)量為40雙。我們?nèi)慷及磁l(fā)價(jià)計(jì)的話,每月每人可創(chuàng)利潤:40330=3600元。如果是全家4口一起來制作,年可創(chuàng)造利潤為:3600412=172800元。
    五、美甲小店。
    手被稱為女人的第二張臉,因此,如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外,開始關(guān)心起指甲美容。美甲服務(wù)最早出現(xiàn)于婚紗店,那時(shí)候做一付水晶指甲需要1000多元。如今隨著材料價(jià)格的下跌和技術(shù)的普及,美甲已成為一種平民化消費(fèi),這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場。
    美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關(guān)鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案,而且,美甲的工序有四五道之多,打底、覆彩、精描,還需要鑲上水晶、美鉆等,往往花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底,以及極大的耐心。
    六、個(gè)性花店。
    小店經(jīng)營成功勝在有特色。在花藝行業(yè)眾多競爭對(duì)手中,小小突破了其他花店的簡單定位,把生意對(duì)準(zhǔn)寫字樓的公司門面和新人的婚慶,用地毯式宣傳的走商形式推廣自己的商品。一年前,22歲的小小結(jié)束了三年的婚慶策劃職業(yè),投資近4萬元,在東莞開了一家20多平方米的個(gè)性花店。
    七、水果店。
    街邊一間十來平方米的小店,幾乎沒有經(jīng)過什么裝修,依舊讓路人覺得眼前一亮:琳瑯滿目、新鮮誘人的水果成了小店最好的裝飾。短短幾百米的街道旁,賣水果的少說也有七八家,既有小水果攤,又有大一點(diǎn)的裝修較好的水果超市,唯有老蔣和妻子經(jīng)營的這間水果店打著平價(jià)水果招牌,生意格外繁忙。
    水果不僅要夠新鮮、賣相好,擺放也有技巧。老蔣說,黃色、橘黃色、橘紅色的水果更容易吸引眼球,所以上柜時(shí)他都特別注意將芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等時(shí)令水果擺在醒目的位置。
    據(jù)介紹,平價(jià)水果店的毛利在20%左右。十來平方米的小店,一天多則銷售六百多元,少則四百元左右,除去房租等費(fèi)用,一個(gè)月可以凈賺三四千元,非常適合尋找小額投資項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。
    八、甜食小吃店。
    開甜食小吃店,相對(duì)比較簡單,但由于開的人多,競爭就相對(duì)的激烈。甜食小吃店比較適合女性開。由于這類店的特點(diǎn)決定了顧客以女性為主,所以在選址時(shí)要開在女性來往較多的地方,譬如臨近商店、女子學(xué)?;蚬S,以及街口附近。
    開店前,首先要分析顧客的身份,如家庭主婦、女學(xué)生或女職員等。因?yàn)樽罱K以顧客的身份來決定經(jīng)營的項(xiàng)目、數(shù)目、種類和口味等。如果是個(gè)人經(jīng)營,大概只要賣45種東西就夠了,否則營業(yè)種類太多,可能會(huì)忙不過來。價(jià)格的確定要適合大眾。把幾件食品合成一組來賣,可能會(huì)增加營業(yè)額,例如將綠豆湯、小糖果加糕餅為一套。
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    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
    1、人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù):
    青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬,中老幼指數(shù)居中,俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬人,而平均消費(fèi)能力在580元/人/月,而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化,消費(fèi)具有保守性,目的.直接性,沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地,工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少,工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū),以交通工具來回奔走,在本地工作的工薪層占比75%,具潛在消費(fèi)能力,2、競爭力:
    新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有:青墩農(nóng)工商,青墩街道零散批發(fā)部及小便利店,青墩附近交通便利的超市、菜場,乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是,青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整,而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比,無法形成一個(gè)正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類,日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩,而且乘車不方便等等。 3、聯(lián)合營銷的目的性:
    現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè),原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性,而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要,現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外,還得加大整體促銷活動(dòng)的投入,力爭達(dá)到:更有效的打擊對(duì)手,穩(wěn)定和擴(kuò)大市場份額,全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力,引導(dǎo)性消費(fèi),搶市造勢(shì),促進(jìn)商品銷售,營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外,參與聯(lián)合促銷的有:(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。
    (新優(yōu)購青墩店20xx年01期)(開業(yè)???BR>    1、活動(dòng)主題:盛裝開幕,或隆重開業(yè)
    2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月6日——20xx年6月10日
    3、活動(dòng)地點(diǎn):新優(yōu)購購物中心青墩店
    4、活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)主題:火爆開業(yè)三重禮
    準(zhǔn)備部門:營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部
    一重禮:開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金
    活動(dòng)細(xì)則:凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天),來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包,嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金,當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金,人人能抽中,免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。
    備注事項(xiàng):此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。
    三重禮:你來我就送,免費(fèi)領(lǐng)牙刷
    活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)期間,所有顧客憑dm海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。
    a4銅版紙2p(105g)8000份營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部
    滿陳列,所備庫存請(qǐng)根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。
    dm海報(bào):a3銅版紙(合訂本)8p(105g)份營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部dm海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))
    的捆綁式,如:買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大,詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定,上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列),上地堆陳列的一定要求豐滿,陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素,且有相應(yīng)限購量。
    打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上dm海報(bào),而且要突出品牌主題元素,所做活動(dòng)幅度要大,夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果,從而達(dá)到最終目的。
    1、過街橫幅:懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定)
    2、外墻條幅:懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)
    3、賀幅、巨幅:懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)
    4、氣拱門:安放于主出入口的外立地面。
    5、紅地毯:從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)
    6、活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái):供活動(dòng)抽獎(jiǎng),擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定)
    7、慶典剪彩舞臺(tái):供開業(yè)禮儀剪彩,文藝表演而用。(尺寸待定)
    8、宣傳車兩輛:向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)
    9、外場四小棚:廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。(尺寸待定)
    10、店內(nèi)吊旗:主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)
    11、通道主題吊旗:行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)
    12、店內(nèi)彩氣球:擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
    13、入口彩氣球拱門:主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
    14、主題pop書寫:kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)
    15、收銀員胸巾:收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。
    16、專柜拉桿廣告:專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。
    17、透明抽獎(jiǎng)箱:雅克利透明材(25*25*25)。(標(biāo)語待定)
    1、收銀員:8名
    職權(quán)范圍要求:對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉,對(duì)收銀操作流程很熟練,接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核,具有心理素質(zhì)抗壓能力,對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)生問題報(bào)知主管解決,不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。
    2、收銀助手:8名
    職權(quán)范圍要求:協(xié)助收銀員完成收銀工作,主要分為:取袋裝商品,處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門,和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)現(xiàn)問題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。
    3、收銀處治安員:2—4名
    職權(quán)范圍要求:管理收銀處顧客順利買單收銀,處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題,處理解決突發(fā)事件,協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題,主理治安、協(xié)調(diào)。活動(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)
    4、管換零錢人手:1名
    職權(quán)范圍要求:準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔,提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量,活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)
    5、營業(yè)員(理貨員):18名
    職權(quán)范圍要求:整理所管區(qū)域的正常日銷商品,加補(bǔ)貨源,整理所管地堆的加補(bǔ)貨,記錄日銷售情況報(bào)知采購部,處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生,服務(wù)顧客,處理突發(fā)事件,防范偷盜、損壞等人群。活動(dòng)期間由活動(dòng)主管管理,遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。
    6、營業(yè)員助手:4—6名
    職權(quán)范圍要求:任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下,協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū),主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理,如:幫助營業(yè)員理貨,加補(bǔ)堆頭商品,應(yīng)急處理顧客損壞商品,應(yīng)急處理衛(wèi)生等,此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng),為臨時(shí)支配人員,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。
    7、內(nèi)保治安:6名,外保治安:6名
    職權(quán)范圍要求:內(nèi)外保治安員主要操控,協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜,維持正常順序活動(dòng),應(yīng)急處理等事項(xiàng),協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng),活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配,遇到無法解決的問題時(shí),報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。
    8、收貨、貨運(yùn)員:2名
    職權(quán)范圍要求:活動(dòng)期間主要受理于賣場與倉庫之間,整理倉庫已有的商品,協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入,收取并安放新入商品量,第一時(shí)間送出賣場營業(yè)人員所需的商品,保證活動(dòng)期間賣場商品陳列量,活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理,遇到解決不了的問題時(shí),報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。
    10、活動(dòng)主管:2名
    職權(quán)范圍要求:分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具,統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展,處理并解決突發(fā)事件,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理,任命于本店活動(dòng)的操盤手。
    12、辦公室管理員:1—2名
    職權(quán)范圍要求:負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理,如:賣場播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等,任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
    根據(jù)懷院發(fā)[20**]16號(hào)文件精神,領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下:
    組長:譚偉平。
    副組長:吳波佘朝文宋克慧張松青。
    成員:楊吉興文紅申桂榮游振華楊若鄰。
    各系(部)主任。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)競賽辦公室,辦公室設(shè)工商管理系,辦公室主任由楊育同志擔(dān)任。
    二、競賽時(shí)間。
    20**年11月―20**年12月。
    三、主辦單位。
    共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)。
    懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)。
    四、承辦單位。
    工商管理系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)。
    化學(xué)與化學(xué)工程系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)。
    生命科學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)。
    五、參賽對(duì)象及形式。
    懷化學(xué)院全日制在校的本科生,以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。參加團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成,不超過5人(可跨系部組隊(duì))。
    六、組織機(jī)構(gòu)。
    成立懷化學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組織委員會(huì),由主辦單位、承辦單位的有關(guān)負(fù)責(zé)人組成,負(fù)責(zé)競賽組織的領(lǐng)導(dǎo)工作。組委會(huì)下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)競賽組織的日常事務(wù)。
    設(shè)立懷化學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽評(píng)審委員會(huì),由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)、管理等學(xué)科的知名專家、學(xué)者和企業(yè)家組成,負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。
    各系(部)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)本系(部)預(yù)賽的組織、培訓(xùn)、評(píng)審、作品選送等相關(guān)工作。
    七、競賽推進(jìn)步驟。
    (一)組織發(fā)動(dòng)階段(20**年11月上旬)。
    1.下發(fā)《關(guān)于舉辦懷化學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的通知》。
    2.《懷化學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽章程》、()作品申報(bào)書的表格均從團(tuán)委厚德網(wǎng)或工商管理系網(wǎng)站下載,作為本屆競賽的指導(dǎo)性文件。
    3.各系(部)成立組織協(xié)調(diào)委員會(huì),并將委員會(huì)及其聯(lián)絡(luò)員名單報(bào)組委會(huì)辦公室。
    (二)組織申報(bào)和系(部)初評(píng)階段(20**年11月中旬至20**年12月)。
    1.各參賽系(部)11月初對(duì)學(xué)生申報(bào)參賽事宜進(jìn)行指導(dǎo);
    2.承辦單位在11月中旬聯(lián)系有關(guān)專家進(jìn)行賽前培訓(xùn);
    4.各參賽系(部)于12月10日前向競賽組委會(huì)秘書處報(bào)送已選定的作品(作品須為打印件,一式五份),秘書處辦公室設(shè)在工商管理系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)辦公室(e2b-300),并將電子稿發(fā)往競賽組委會(huì)郵箱:*******。
    (三)全校預(yù)審、終審、展覽、總結(jié)、表彰階段(20**年12月下旬)。
    1.校評(píng)審委員會(huì)于12月上旬成立;
    2.校評(píng)審委員會(huì)于12月中旬對(duì)作品進(jìn)行預(yù)審、終審;
    3.校領(lǐng)導(dǎo)小組公布作品獲獎(jiǎng)情況及團(tuán)體成績,并向獲獎(jiǎng)單位及個(gè)人頒獎(jiǎng)。
    八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    按作品進(jìn)入終審作品總數(shù)的3%、8%、24%和65%設(shè)特、一、二、三等獎(jiǎng)。以系(部)參賽作品獲獎(jiǎng)數(shù)為基礎(chǔ),以系(部)為單位計(jì)算團(tuán)體總分。各獎(jiǎng)次計(jì)分方法如下:特等獎(jiǎng)作品每件計(jì)100分,一等獎(jiǎng)作品每件計(jì)70分,二等獎(jiǎng)作品每件計(jì)40分,三等獎(jiǎng)作品每件計(jì)20分。各系(部)上報(bào)競賽組委會(huì)的作品未通過預(yù)審的每件計(jì)10分。如系(部)的總積分相等,則以獲特等獎(jiǎng)的個(gè)數(shù)決定同一名次內(nèi)的排序,以此類推至三等獎(jiǎng)。
    比賽獲團(tuán)體總分第一名的系(部)授予“挑戰(zhàn)杯”;團(tuán)體總分第二至第四名的系(部)授予“優(yōu)勝杯”;設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè)。組織獎(jiǎng)綜合考慮各系(部)開展活動(dòng)的成效,競賽活動(dòng)的宣傳、培訓(xùn)工作,對(duì)作品資格、形式審查及初評(píng)情況,報(bào)送作品的規(guī)范性等方面進(jìn)行評(píng)定。
    九、評(píng)審要素。
    1.資金預(yù)算:所有項(xiàng)目計(jì)劃書要有詳細(xì)的項(xiàng)目資金預(yù)算。項(xiàng)目申報(bào)的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)本著務(wù)實(shí)、節(jié)儉、準(zhǔn)確的原則,不足部分須說明補(bǔ)充資金來源。項(xiàng)目資助資金中不能包括參與活動(dòng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的薪酬安排。
    2.可行性:大學(xué)生所提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原則上須與所學(xué)專業(yè)對(duì)口,且在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力范圍之內(nèi)。資金運(yùn)用符合市場規(guī)律,可控可實(shí)施。
    3.時(shí)效性:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上應(yīng)符合實(shí)施期的需要,選出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)能夠在實(shí)施期間顯現(xiàn)出可供考核評(píng)價(jià)的成果,或可提供階段性的可考核指標(biāo)。
    4.帶動(dòng)就業(yè):項(xiàng)目評(píng)審中,把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)勞動(dòng)就業(yè)的帶動(dòng)作用大小作為評(píng)比的重要參考條件來考慮。
    5.活動(dòng)效益:在項(xiàng)目評(píng)審和評(píng)估環(huán)節(jié),都將把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所取得的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)納入考評(píng)體系,進(jìn)行綜合考評(píng)。
    十、工作要求。
    1.高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)的重要組成部分,是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容,在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競爭力等方面具有積極作用。各系(部)要高度重視,認(rèn)真組織,落實(shí)人員和作品,切實(shí)抓緊抓好,尤其要把握正確導(dǎo)向,幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃同創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、就業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來,同引導(dǎo)大學(xué)生到基層就業(yè)結(jié)合起來。
    2.建章建制,廣泛動(dòng)員。各系(部)在組織工作中要進(jìn)一步抓好機(jī)制建設(shè),建立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系,培養(yǎng)高素質(zhì)指導(dǎo)教師隊(duì)伍,對(duì)參賽者進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),提供必要的人員和經(jīng)費(fèi)支持,對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。各級(jí)團(tuán)組織要廣泛動(dòng)員,認(rèn)真選拔,確保競賽圓滿成功。
    3.搞好宣傳,營造氛圍。主辦及承辦單位將與學(xué)校各主要媒體及市級(jí)有關(guān)媒體充分合作,加大宣傳力度,營造良好的輿論氛圍。各系(部)要結(jié)合實(shí)際,切實(shí)搞好競賽活動(dòng)的宣傳,廣泛利用電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等陣地,形成宣傳聲勢(shì),擴(kuò)大活動(dòng)影響,促進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
    我打算開一間專門賣小飾品的店。
    因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛著“潮流”而他們追求“潮流”的開始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表。
    競爭對(duì)手分析。
    因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè),而附近也沒有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會(huì)成為這里的家,具有很大的發(fā)前途。
    市場細(xì)分及顧客選擇。
    我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢存起來所以他們很少會(huì)購買這些小飾品。
    公司名稱。
    我會(huì)把我的公司的名稱叫做鐵鉆。
    因?yàn)槲乙恳粋€(gè)購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。
    隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)嚴(yán)重,在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員或管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營養(yǎng)的需求十分明確,營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。
    一、需求分析。
    營養(yǎng)檢測、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析:
    (一)政策法規(guī):
    2.《國民營養(yǎng)條例》出臺(tái),所有幼兒園和學(xué)校,社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師:
    (二)健康的需求:個(gè)體、家庭需求。
    隨著人們生活水平的提高,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,對(duì)由于膳食不合理,營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。
    營養(yǎng)師的主要服務(wù)對(duì)象包括:城鄉(xiāng)居民的膳食營養(yǎng)指導(dǎo),兒童青少年的充足而平衡的營養(yǎng)調(diào)理,特殊人群的營養(yǎng)檢測評(píng)估和營養(yǎng)調(diào)理,食品加工企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn),臨床病人的攝取特制的治療膳食,營養(yǎng)知識(shí)在大眾中普及,而不僅僅是對(duì)臨床病人的膳食營養(yǎng)指導(dǎo)。
    營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:—將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,目前,家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右,營養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
    營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:
    1.大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,建設(shè)有自己的食堂,沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),可以兩種模式:一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
    2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容,最可行的模式是:可以聘請(qǐng)兼職的營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。
    一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)。
    網(wǎng)站定位。
    網(wǎng)站目標(biāo)。
    網(wǎng)站內(nèi)容。
    網(wǎng)上學(xué)校。
    多彩校園。
    教工之家。
    事事關(guān)心。
    二、校園一卡制—校園易卡。
    1.構(gòu)想與目的。
    2.實(shí)施準(zhǔn)備工作。
    3.具體操作方法。
    三、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
    可行性分析。
    一、目標(biāo)市場分析。
    1、目標(biāo)對(duì)象。
    2、目標(biāo)對(duì)象的需求。
    二、競爭優(yōu)勢(shì)分析。
    1、競爭對(duì)手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)的高校為例)。
    2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析:
    3、市場前景分析。
    方案預(yù)算。
    一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測。
    二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測。
    三、租用電腦業(yè)務(wù)。
    運(yùn)作方式。
    一、市場營銷。
    二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
    近年來,我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速,餐飲品種豐富,店鋪數(shù)量迅速增加,各種類型的飯店、酒店層出不窮,行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí),洋快餐登陸對(duì)我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,有效降低經(jīng)營成本,擴(kuò)大市場占有率,給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營,如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列,對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來說,我國連鎖經(jīng)營,尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
    二、店面簡介。
    本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
    初期(1-3月)。
    主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場策略為透過用心有效的營銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,用心進(jìn)行市場推廣。
    中期(1年)。
    鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額,進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
    長期(2年)。
    屆時(shí),餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營的方式,開拓新的市場空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
    三、發(fā)展戰(zhàn)略。
    1、本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
    2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,這也將成為本店的一大特色。
    3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選取最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選取上不會(huì)與校園大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付必須的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
    4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此能夠互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。
    5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就思考修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
    6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,能夠思考擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并能夠?qū)ふ倚碌氖袌?,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,能夠往專為學(xué)生帶給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
    四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。
    店長兼收銀員1名,廚師1名,服務(wù)生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
    主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
    在大學(xué)中的食堂的飲食一向是個(gè)問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生帶給價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校帶給必須的勤工助學(xué)崗位,幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
    五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
    優(yōu)勢(shì)分析:本餐廳經(jīng)營解決了校園食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選取方式,就應(yīng)很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳帶給的是綠色,健康的食品。也是貼合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念,比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,校園食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
    劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)樾@假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
    快餐店國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀。
    現(xiàn)代中式快餐店在上世紀(jì)八十年代末至九十年代的發(fā)展歷程中,廣大企業(yè)勇于實(shí)踐、不畏挫折、克服困難、奮發(fā)進(jìn)取、付出了艱辛努力,在發(fā)展中也體現(xiàn)出了摸索性和沖動(dòng)型的特點(diǎn)。透過這一階段的實(shí)踐,廣大企業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn),看到了不足,不斷總結(jié)與反思,使中式快餐進(jìn)入新世紀(jì)以來,發(fā)展的更加堅(jiān)實(shí),以理性積累為主的發(fā)展特征表現(xiàn)的更加明顯:
    (1)發(fā)展思路更趨客觀性,更加注重從客觀實(shí)際出發(fā),減少了發(fā)展中的盲目與沖動(dòng);。
    (3)市場連接更趨緊密性,企業(yè)定位更加貼近市場,滿足市場多元化需求;。
    (6)企業(yè)發(fā)展更趨穩(wěn)定性,大起大落和過于炒作的現(xiàn)象明顯減弱,講求穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步發(fā)展和不斷提升。
    快餐店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)備。
    一選址。
    選地址這項(xiàng)還是要自己多看,范圍擴(kuò)大一點(diǎn),人流量比較多繁華的地方為最佳(但是這樣的門臉租金很貴,成本高,不適合初創(chuàng)業(yè)者),有成熟的寫字樓和小區(qū)旁也能夠,門臉要寬要大氣,門前要有一塊大的壩子為最佳(為了生意好的時(shí)候把餐椅擺外面,但是這樣你得和城管叔叔周旋),門臉里面要有煙道,通天然氣,對(duì)于小吃來說,商圈美食城里面相對(duì)沒有那么大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)樗泄潭ǖ南M(fèi)群和人流量,且投入成本低。
    二后廚。
    后廚務(wù)必是自己的親戚或者信任的朋友,因?yàn)樗麄儠?huì)為你節(jié)約很多錢,也可能是賺的那一部分,還有菜品的新鮮程度把關(guān),口味的把關(guān)。師傅做菜的速度務(wù)必要快好(這點(diǎn)很重要,因?yàn)橛袝r(shí)候客人多師傅會(huì)亂套,做出來的菜品不夠好,會(huì)影響以后的客源)。
    關(guān)于采購蔬菜和肉類;。
    蔬菜:能夠找附近的菜市場老板給你送,因?yàn)樗麄兠恳惶煸缟隙紩?huì)給多家餐廳送新鮮的蔬菜(會(huì)缺斤少兩,但是能夠節(jié)約買菜的時(shí)間),我剛開始是和鄰居餐廳打好關(guān)系,從他那里獲得最便宜的資源。
    肉類:也是找一家固定的地方拿批發(fā),務(wù)必每一天早上自己去拿,越早越好,要不然質(zhì)量不好。
    大米、油:我是開餐廳的朋友很多,所以找她們拿的資源,很便宜。
    酒水:去批發(fā)市場找最便宜的,他會(huì)給你送。
    紙巾:批發(fā)市場看好后,他會(huì)給你送。
    調(diào)料:大概一個(gè)月去批發(fā)市場采購一次,如果你不是經(jīng)常去買的話,老板會(huì)給你高價(jià),那種送的就不要了,會(huì)缺斤少兩,質(zhì)量也不好,還要送貨費(fèi),調(diào)料有很多種,各種你想象不到嚴(yán)重超標(biāo)的,高湯有高湯膏(分豬骨和雞骨)等等,看到這些十分嚇人,反正我是不會(huì)購買這些東西的,所以我一向虧,虧到房租繳不起還在堅(jiān)持,確實(shí)生意好,老顧客還那么多,不想辜負(fù)他們。
    餐具:也是去批發(fā)市場采購的青花瓷整套,在那里特意說一下餐具很重要,大方美觀的餐具會(huì)給客人帶來不一樣的美食效果,充滿食欲,但是菜品質(zhì)量還是很重要。
    廚具:熱菜的灶務(wù)必是質(zhì)量好的猛火灶,不能買二手的,務(wù)必買全新的比較好點(diǎn)的牌子,在酒店用品的批發(fā)市場買得到,消毒柜務(wù)必要有,抽油煙機(jī)買好點(diǎn)的(租店鋪的時(shí)候務(wù)必要有煙筒,不然很麻煩),帶蓋的大號(hào)垃圾桶,大桶洗滌劑,筷子、勺子、餐廳用的鏟子、漏勺等等都在酒店用品批發(fā)市場買得到。
    蒸飯器:根據(jù)自己餐廳大小去決定買多少層的蒸飯器,一般的蒸飯器都是用天然氣的,酒店用品批發(fā)市場有賣。
    冰柜:買好點(diǎn)的,一般的餐廳買四開門的都差不多了,四開門的大概3000元左右,也有質(zhì)量差點(diǎn)的,便宜點(diǎn)的,那種平鋪的上面還能夠放點(diǎn)東西,也還不錯(cuò)。
    注:買以上東西的時(shí)候務(wù)必口才要好,會(huì)討價(jià)還價(jià),畢竟你是在做生意,這是節(jié)約的第一部分,雜七雜八的加起來會(huì)省掉很多錢,學(xué)會(huì)精打細(xì)算對(duì)做生意的人來說很重要!
    三餐廳營銷模式:
    店里面的話,還沒開業(yè)之前我都做好了傳單,傳單務(wù)必做時(shí)尚一點(diǎn),(多借鑒一下鄰居餐廳做的傳單或是你朋友的宣傳單)不要土里土氣的,找便宜點(diǎn)的廣告公司幫你做,一次性不要做太多,免得用不著,找那種年紀(jì)大點(diǎn)的阿姨幫你發(fā),開業(yè)那天也要發(fā)。
    開業(yè)做個(gè)8.8折,同時(shí)送點(diǎn)小東西,那里很多人要問,有些餐廳開業(yè)都是5折,為什么你要打8.8折呢,第一數(shù)字比較吉利,第二我們是小本經(jīng)營,不是那些大眾菜品,比如自助餐火鍋什么的,我們是有菜品質(zhì)量保證的特色菜,本質(zhì)上就是不可比較的。
    當(dāng)時(shí)我還做了一個(gè)活動(dòng),就是加我微信號(hào),能夠贈(zèng)送一瓶飲料,這樣做的目的是能夠有老顧客,一有新菜出來就能夠通知到他們,還能夠和他們互動(dòng)。
    外賣和團(tuán)購:
    這兩樣在開業(yè)之前是務(wù)必要去做的,因?yàn)樗麄兡軌蚪o你帶來客源,此刻互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),基本每個(gè)人都喜歡用外賣軟件和團(tuán)購軟件,去哪里找這些工作人員給你做呢很簡單,周圍很多營業(yè)的餐廳他們都有那些工作人員的聯(lián)系方式,找他們給你餐廳做做活動(dòng),你和他們一齊策劃,一般的團(tuán)購是每單提5毛,外賣每單是提10%到15%之間。
    我們餐廳帶來了很多客源,許多客人在餓了么上面點(diǎn)了我們的外賣之后,都會(huì)打電話問店在哪里,直接來店里吃,當(dāng)然,外賣也賣得比較好,外賣上的圖片務(wù)必是自己的菜煮出來之后然后拍照的高清圖片,這樣比較有誠意,不然客人會(huì)覺得你虛偽。外賣盒子能夠在網(wǎng)上淘,既要外觀的也要成本低點(diǎn)的,但是不能太低,健康第一,外賣筷子買3件套裝一齊的,就是里面有筷子、勺子、紙巾、牙簽的。這種既方便又衛(wèi)生。
    菜單定價(jià):根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平定位,菜單做得時(shí)尚大氣簡明一點(diǎn),菜品圖片真實(shí),多做幾本,以備不時(shí)之需。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇八
    1、財(cái)務(wù)目標(biāo):(略)
    2、超市未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測
    3、市場營銷目標(biāo):提高市場占有率,增大優(yōu)勢(shì),提升服務(wù),樹立品牌,擴(kuò)大營利。
    1、宏觀環(huán)境分析:
    隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長,人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。
    下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的,為杭州最大的高教園區(qū),16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性,為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。
    2、消費(fèi)者行為分析:
    (1)學(xué)生消費(fèi)行為分析:
    在本次問卷回收過程中,回收率高達(dá)95%,95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中,去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%,這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。
    (2)學(xué)生消費(fèi)能力分析:
    本次調(diào)查中,消費(fèi)者一星期購物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元,而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng),只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”,另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說明學(xué)生的消費(fèi)市場潛力較大,如果能合理有效地把握住,對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。
    (3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析:
    針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”,占有率分別為44%,45%。在此次調(diào)查結(jié)果中,出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物,在生活區(qū)購物一方面是地理位置近,比較方便;加一方面,所購商品是急需或是急用的,消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。
    3產(chǎn)品分析:
    在調(diào)查過程中,消費(fèi)者購買商品的頻率由多到少依次遞減為:餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流,對(duì)此,可根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行調(diào)整。
    4競爭對(duì)手分析:
    (1)生活區(qū)內(nèi)競爭對(duì)手分析:
    生活區(qū)同行業(yè)競爭,主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一:由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店,小超市等類似的經(jīng)營模式,因此,價(jià)格戰(zhàn),也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外,員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要,員工直接代表著企業(yè)的形象,他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差,那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購物,加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家,所以從整體上來說,競爭較為激烈。
    (2)外面大型超市競爭分析:
    隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快,更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購物外,不可能在上課時(shí)間出去購物。但是,外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件:品種齊全規(guī)模大,有良好的知名度和美譽(yù)度,就成了競爭優(yōu)勢(shì)之所在。
    5、企業(yè)形象分析:
    千家伴超市是一家新興的超市,(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),現(xiàn)已有兩家連鎖店,集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,這就需要在今后的激烈競爭中,打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。
    調(diào)查顯示,連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè),所以競爭力較弱,消費(fèi)者除了去外面大型超市外,連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū)),金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑,苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,所以競爭力較為激烈,除了擁有一些就近的顧客,還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,在連鎖店一二之間,相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手,主營零食,位于公交停車場對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場,加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上,對(duì)千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力??偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn),主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民,并且附近無類似店,相對(duì)來說,競爭力相對(duì)較弱,有“龍頭老大”之勢(shì)。
    優(yōu)勢(shì):
    (1)有固定的消費(fèi)者,地理位置比較近集中,便于統(tǒng)一管理。
    (2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,有“價(jià)廉之勢(shì)”。
    (3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。
    (4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。
    (5)交通方便,大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低成本,增加收入。
    劣勢(shì):
    (1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機(jī)制對(duì)市場適應(yīng)和反映能力較慢。
    (2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額,而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場占有率相差甚遠(yuǎn)。
    (3)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長階段,經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。
    (4)企業(yè)知名度不高,產(chǎn)品品種不全,缺少信譽(yù),不能贏得消費(fèi)者好感。
    機(jī)會(huì):
    (1)高校大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長,給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
    (2)目標(biāo)市場各行為都有剛起步,處于同一水平線上,導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。
    (3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場顧客的需要。
    威脅:
    (1)學(xué)生消費(fèi)能力有限,大部分都學(xué)生去外面大型超市購物。
    (2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。
    (3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。
    (1)銷售宗旨:
    a以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì),順利拓展市場,為產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
    b以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
    c建立起廣而寬的營銷渠道,不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。
    (2)產(chǎn)品方案:千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面:產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。
    a保證產(chǎn)品質(zhì)量:
    產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先,企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品,未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次,企業(yè)不出售已過期商品,在商品即將過期時(shí),企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況,采取打折等方式;其三,不出售假冒偽劣產(chǎn)品,保證消費(fèi)者買得放心,用得安心。采購員在采購時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。
    b提高服務(wù)質(zhì)量:
    員工是企業(yè)形象最好的代言人,提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn),培養(yǎng)一支微笑服務(wù),待人有禮,有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍,將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策,以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度,可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,對(duì)被投訴的員工,根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴,企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問題,能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時(shí)遇到的問題,不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督,還可以對(duì)員工起到鞭策作用。
    c改善營銷環(huán)境:
    員工的著裝不但要整潔,而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃,以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng),保持空氣清新;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購物憑條等。
    (3)價(jià)格方案:
    在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上,爭取最大限度的降低商品成本,促進(jìn)商品消費(fèi),增加利潤空間,擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度,鼓勵(lì)消費(fèi)者多購;以降價(jià)等方式吸引顧客,調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場顧客的購買積極性。
    (4)銷售渠道方案
    隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化,網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。針對(duì)目標(biāo)市場顧客群體的特殊性,企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作,設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似,進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購物消費(fèi)滿100元,可免費(fèi)送貨上門,并組織專門的人員送貨上門。送貨人員,可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生,既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,又節(jié)省開支;對(duì)于送貨,采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品,但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。
    (5)廣告宣傳:
    實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
    a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)
    b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)
    c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷。
    d)招募新聞俱樂部會(huì)員,并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài),報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)
    e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽,邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式,并在電視上進(jìn)行報(bào)道。
    f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽,并制作到網(wǎng)站上去。
    (6)行動(dòng)方案:
    具體時(shí)間:
    贊助某大型文藝活動(dòng):20xx/04—20xx/05
    舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng):20xx/11中旬
    成立新聞俱樂部:20xx/05
    舉辦卡通大賽:20xx/12下旬
    重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等
    (6)推進(jìn)整體步驟具體如下:
    a)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用,提高其危機(jī)感。
    b)制定網(wǎng)頁,設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。
    c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線,從服務(wù)方面入手,提高服務(wù)質(zhì)量。
    d)贊助大型文藝活動(dòng),并橫掛條幅。
    e)成立新聞俱樂部,積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件,提高企業(yè)知名度。
    f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇九
    說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。
    創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡潔、可信、一目了然。
    第二部分:產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
    企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
    專利申請(qǐng)情況:
    產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:
    企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請(qǐng)說明(并附主要條款):
    目標(biāo)市場:這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
    詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):
    產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
    第三部分:行業(yè)及市場情況。
    1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
    (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
    (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
    2、目標(biāo)市場情況。
    (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(shì)。
    (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手。
    (可以列表說明)。
    股東名稱。
    出資額。
    股份比例。
    出資形式。
    聯(lián)系人。
    聯(lián)系電話。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    (3)市場銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。
    第四部分:組織與管理。
    1、企業(yè)基本情況:
    擬定的企業(yè)名稱。
    預(yù)期成立時(shí)間。
    預(yù)期注冊(cè)資本。
    其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例。
    無形資產(chǎn)出資額及占股份比例。
    預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)。
    2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。
    股東名稱。
    出資額。
    股份比例。
    出資形式。
    聯(lián)系人。
    聯(lián)系電話。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
    4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
    5、董事會(huì)成員名單:(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)。
    序號(hào)。
    職務(wù)。
    姓名。
    學(xué)歷或職稱。
    聯(lián)系電話。
    1
    董事長。
    2
    副董事長。
    3
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
    4
    市場營銷負(fù)責(zé)人。
    5
    技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
    第五部分:營銷策略。
    1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):
    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品,等等):
    2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:
    3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:
    4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
    5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
    6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
    7、其它方面的策略與實(shí)施:
    8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
    第六部分:產(chǎn)品制造。
    (如果是非制造業(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)。
    1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說明原因):
    企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:
    現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):
    請(qǐng)說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
    2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
    主要供應(yīng)商1:xxx。
    主要供應(yīng)商2:xxx。
    主要供應(yīng)商3:xxx。
    正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:
    3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
    4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
    第七部分:融資說明。
    1、為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要的資金是_____萬元,需投資方投入_____萬元,對(duì)外借貸_____萬元。
    如果有對(duì)外借貸,擔(dān)保措施是什么?(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬人民幣,若資金不足可以通過融資的方式集資,但也要說明你是如何進(jìn)行融資)。
    2、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:
    3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
    4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
    5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
    6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
    7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:
    8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
    9、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況:
    第八部分:財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤率為_____%,純利潤率為_____%。
    注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
    第九部分:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范。
    請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
    每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
    第十部分:項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):
    第十一部分:其它。
    為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)企業(yè)有何影響):
    請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十
    在學(xué)校里設(shè)立超市似乎是一件司空見慣的事情,一方面它方便了學(xué)生的生活,為學(xué)生與老師購物提供了便利。另一方面,學(xué)校超市因?yàn)槠鋲艛嘈裕?jīng)常無視市場規(guī)律盲目抬高物價(jià)。導(dǎo)致學(xué)生與老師對(duì)學(xué)校超市又愛又恨。
    因此創(chuàng)建“校園放心超市”,以關(guān)愛學(xué)生身心健康、維護(hù)學(xué)生切身利益為宗旨,支持教育事業(yè)發(fā)展,減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),保障校園食品、用品消費(fèi)安全,是維護(hù)廣大師生合法權(quán)益,全面建設(shè)“平安校園”的重要舉措。
    【目錄】。
    第一部分總論。
    (一)項(xiàng)目名稱。
    (二)項(xiàng)目的承辦單位。
    (三)項(xiàng)目報(bào)告撰寫單位。
    (四)項(xiàng)目主管部門。
    (五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。
    二、立項(xiàng)研究結(jié)論。
    (一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景。
    (二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問題。
    (三)項(xiàng)目政策保障問題。
    (四)項(xiàng)目資金保障問題。
    (五)項(xiàng)目組織保障問題。
    (六)項(xiàng)目技術(shù)保障問題。
    (七)項(xiàng)目人力保障問題。
    (八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題。
    (九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。
    (十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。
    (十一)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性綜合評(píng)價(jià)。
    三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總。
    在總論部分中,可將項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)。
    濟(jì)指標(biāo)表,使審批者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
    (一)國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)學(xué)校超市行業(yè)發(fā)展。
    (一)推動(dòng)我國學(xué)校超市事業(yè)發(fā)展。
    (二)滿足國內(nèi)市場需求。
    (三)??
    (一)經(jīng)濟(jì)可行性。
    (二)政策可行性。
    (三)技術(shù)可行性。
    (四)模式可行性。
    (五)組織和人力資源可行性。
    第三部分學(xué)校超市項(xiàng)目市場分析及前景預(yù)測。
    四、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模。
    五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測。
    第四部分建設(shè)條件與廠址選擇。
    一、資源和原材料。
    二、建設(shè)地區(qū)的選擇。
    三、廠址選擇。
    第五部分工廠技術(shù)方案。
    二、生產(chǎn)技術(shù)方案。
    三、總平面布置和運(yùn)輸。
    四、土建工程。
    五、其他工程。
    第六部分環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全。
    一、建設(shè)地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀。
    二、項(xiàng)目主要污染源和污染物。
    三、項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。
    四、治理環(huán)境的方案。
    五、環(huán)境監(jiān)測制度的建議。
    六、環(huán)境保護(hù)投資估算。
    七、環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論。
    八、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生。
    第七部分企業(yè)組織和勞動(dòng)定員。
    一、企業(yè)組織。
    二、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)。
    第八部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排。
    一、項(xiàng)目實(shí)施的各階段。
    二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表。
    第九部分項(xiàng)目財(cái)務(wù)測算。
    二、資金籌措。
    三、投資使用計(jì)劃。
    四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)測算相關(guān)報(bào)表。
    (注:財(cái)務(wù)測算參考《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》,依照如下步驟進(jìn)行:
    1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)的確定、估算與分析。
    2.編制財(cái)務(wù)分析的輔助報(bào)表。
    3.編制財(cái)務(wù)分析的基本報(bào)表估算所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總并編制財(cái)務(wù)分析的基本報(bào)表。
    4.計(jì)算財(cái)務(wù)分析的各項(xiàng)指標(biāo),并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析從項(xiàng)目角度提出項(xiàng)目可行與否的結(jié)。
    論。)。
    第十部分財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)。
    一、生產(chǎn)成本和銷售收入估算。
    二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
    三、國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
    四、不確定性分析。
    五、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析。
    第十一部分可行性研究結(jié)論與建議。
    二、附件。
    三、附圖。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一
    生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià),而且通過各種促銷活動(dòng)來達(dá)到低價(jià),新鮮的目的,然后樹立起商場的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象,拉動(dòng)客流量,提高客單價(jià),現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員:
    根據(jù)顧客的特點(diǎn)和本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
    生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少,呆在家里的時(shí)間增多,開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng),做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購計(jì)劃等。
    1.主要商品。
    海產(chǎn)品:螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。
    蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
    水果類:蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
    2.商品配置。
    果蔬類:以火鍋燉菜譜為主,包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,讓人們充分感到秋天的味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作為果品類推出,包裝形式待定。
    魚類:用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,有生的和熟的,有1只包裝,也有切塊包裝,還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,咸的又可分成整條包裝和切開包裝,各擺出2行,鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
    肉類:本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦,如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤,可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,用此題目來吸引顧客,將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,可做成10種不同形式包裝,雞脯可用于清燉,也可作雞排、干炸等用,注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。
    對(duì)于一些特殊的食譜,制作的方法以及功效??梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,讓顧客去自己制作。
    1.生鮮試吃流程。
    適用范圍:用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
    試吃情況:管理層試吃生鮮商品:生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
    檢查商品的質(zhì)量和口味,并作出書面的試吃意見。
    試吃范圍:只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。
    收貨人員試吃生鮮商品:收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
    試吃目的:收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃。
    試吃范圍:只能在收貨現(xiàn)場檢驗(yàn)商品時(shí),在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量內(nèi)。
    生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品:本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品。
    試吃目的:檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí),可以試吃。
    試吃范圍:只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品:只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
    2.顧客試吃。
    可專門用小盤放置需要讓顧客進(jìn)行試吃的食品,包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋,不能一吃到底。
    一般來說,顧客對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是:保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠,并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格,要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的,專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí),明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣,并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴顧客:這里的商品是最低的,是經(jīng)得起比較的。
    1.低價(jià)形象的樹立。
    可以選擇一些顧客相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,例如新鮮雞蛋,一元一斤:購物滿xx元,可以憑收銀條購買雞蛋,每人限購三斤,這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià),但是一般情況下也許效果不會(huì)很好,但是可以通過以下方法解決:
    (3)員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大,要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,而且限購三斤,這樣讓顧客感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限,那么后來的顧客就覺得超市在欺騙他們,而且送的東西根本有的對(duì)他們沒有吸引力,所以通過這樣的活動(dòng),他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。
    2.新鮮度與損耗的控制。
    因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí),要第一時(shí)間處理尾貨,因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短,并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,即可通過降價(jià)等手段來處理余貨,這樣既可以減少損耗,又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過降價(jià)的方式很多種,如果只是通過單純的降價(jià),讓顧客感覺到東西不行了,寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià),達(dá)到同樣的目的:
    例如蔬果有損耗,可以在閉店前做個(gè)買一斤,送二斤活動(dòng),總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量,先拉動(dòng)客量,再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二
    常言道;經(jīng)商,經(jīng)商,進(jìn)貨第一樁。采購是超市企業(yè)進(jìn)行商品銷售、物流配送和實(shí)現(xiàn)盈利的前提。超市營運(yùn)的牲要求超市企業(yè)必須是先進(jìn)貨而后才能為消費(fèi)者提供售貨服務(wù)。毋庸置疑,售貨是超市經(jīng)營的核心目的,為達(dá)成這一目的,超市的采購部門就必須在“買貨”上下一番功夫。采購數(shù)量不當(dāng)、商品品質(zhì)參差、成本價(jià)格過高都會(huì)阻礙商品的正常銷售,即使質(zhì)量好、價(jià)格低,如果數(shù)量不當(dāng)或儲(chǔ)存過多也都有可能造成資金占?jí)汉蜕唐返臏N。超市離開了科學(xué)合理的采購,正如油燈離開了燃料一樣,在一定意義上講,銷售是燈,采購是油,一天不亮,就要加油。那么,這“油”應(yīng)該怎么個(gè)加法呢?總體而言,有以下六個(gè)原則供中小超市企業(yè)在實(shí)施采購計(jì)劃時(shí)參考。
    采購服務(wù)銷售。
    “買貨”的直接目的就是為了“賣貨”。采購過程中,最基本的原則就是要讓采購行為時(shí)時(shí)刻刻為市場銷售服務(wù)。有道是,賣什么,買什么;賣多少,買多少。買進(jìn)來的貨要保證能夠賣得出去,才是買手能耐大小的表現(xiàn)。在超市經(jīng)營過程中,經(jīng)常會(huì)發(fā)生進(jìn)銷失調(diào)、商品脫銷或是積壓之類的情況,要避免進(jìn)銷脫節(jié)、貨不對(duì)路、供不及時(shí)之類的情況發(fā)生,就必須要使采購為銷售服務(wù)。
    采購結(jié)合銷售。
    在超市企業(yè)統(tǒng)一的運(yùn)籌指導(dǎo)下,將采購和銷售有機(jī)結(jié)合起來,不僅可以減小資金流動(dòng)、降低采購風(fēng)險(xiǎn),而且能夠提高采購效率、減少采購成本。采購結(jié)合銷售,使中小超市在采購時(shí)很奏效的招數(shù),如果運(yùn)用得好,就是實(shí)現(xiàn)“勤進(jìn)快銷”的預(yù)期效果。一方面,企業(yè)的決策層應(yīng)根據(jù)超市、商品、交通運(yùn)輸條件、供應(yīng)商所處區(qū)域以及采購的方式和銷售任務(wù)的大小等情況,綜合考慮采購進(jìn)貨的批量和批次,找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn);另一方面,具體的采購行為要做到在圈短的周期內(nèi),實(shí)現(xiàn)小批量、多品種、低價(jià)格、高品質(zhì)的采購要求,做到數(shù)量和時(shí)間的統(tǒng)一、周期和批量的統(tǒng)一。
    采購促進(jìn)銷售。
    靈活的采購策略往往能夠促進(jìn)、帶動(dòng)商品在超市賣場的銷售。所以,在實(shí)際的采購過程中,超市買手要靈活多變、隨機(jī)應(yīng)變,通過不同的渠道通路,增加商品的寬度和廣度,促進(jìn)商品在當(dāng)?shù)氐匿N售。
    除此以外,商品的采購還要從超市全局出發(fā),整體考慮、統(tǒng)籌安排。
    成功采購的九步策略。
    采購不僅是購、銷、運(yùn)、存四環(huán)節(jié)中最重要的五一節(jié),同時(shí)也是最為復(fù)雜繁瑣的環(huán)節(jié),其中,不僅涉及的商品品種繁多,而且牽扯的金額也很大,稍有不慎就可能給企業(yè)帶來無可挽回的損失。下面的九步策略,可以助超市采購逐漸走向成功。
    明確采購目標(biāo)。
    明白為什么采購是成功的第一步。一般來講,超市企業(yè)的商品采購可以分為常規(guī)采購、大規(guī)模促銷采購、特色商品采購、應(yīng)急性商品采購等幾種情況。采購目標(biāo)受市場環(huán)境、賣場銷售、促銷企劃、季節(jié)變化等多因素影響,由超市企業(yè)的經(jīng)營范圍、品種構(gòu)成和銷售需要直接決定采購目標(biāo)。根據(jù)不同時(shí)期、不同競爭環(huán)境、不同需求導(dǎo)向的不同需要,超市可能只經(jīng)營某些類別的商品,或是在不同類別的商品中,不同品種、不同價(jià)格、不同式樣、不同型號(hào)、不同品牌的商品要在采購中占有不同的比重。確定采購的目標(biāo),不僅是明確要采購哪些商品,還要采購數(shù)量、采購時(shí)間以及其他的各種特殊要求。
    接受采購任務(wù)。
    采購部從決策層、商品部、倉儲(chǔ)部等相關(guān)部門接受一定時(shí)期內(nèi)的商品采購任務(wù),采購部根據(jù)部門人員分工,將不同的商品采購任務(wù)逐一分派到采購員工的手中,按照采購要求,接受采購單,一次商品采購任務(wù)開始了。
    甄選采購渠道。
    超市企業(yè)的采購人員同供應(yīng)商進(jìn)行談判,一般依照超市企業(yè)制定的商品采購計(jì)劃、商品促銷計(jì)劃以及供應(yīng)商文件作為談判依據(jù)。采購業(yè)務(wù)談判的主要內(nèi)容包括八個(gè)方面:
    與商品本身相關(guān)的(如商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等);。
    與采購數(shù)量相關(guān)的(采購的總量、批量等);。
    與付款條件相關(guān)的(如付款期限、付款方式等);。
    與售后相關(guān)的(如售后服務(wù)的保證、保換、保退、保修、安裝等)。
    采購環(huán)節(jié)控制。
    督導(dǎo)供應(yīng)過程就要要求采購售貨員深入商品的供貨企業(yè)中,協(xié)助、督導(dǎo)企業(yè)做好交貨前的準(zhǔn)備工作。進(jìn)行貨款交易超市采購部門在收到供應(yīng)商的交貨清單或者是發(fā)票之后,即可通知質(zhì)檢部門和倉管做好準(zhǔn)備接貨。如果經(jīng)過質(zhì)檢和核對(duì)無誤后,采購部則可以通知財(cái)務(wù)部門予以結(jié)清貨款,或是按照與供應(yīng)商的約定,按期結(jié)算。
    交驗(yàn)采購商品。
    所采購的商品到達(dá)超市之后,質(zhì)檢部門還要及時(shí)組織驗(yàn)收理貨工作。商品的接收工作一般有倉庫部門負(fù)責(zé),商品檢驗(yàn)符合要求,倉庫則可以及時(shí)組織商品入庫。
    完成采購過程。
    至此,采購活動(dòng)基本上已經(jīng)成功完成了,作為采購部門和采購人員,還不要好飄揚(yáng)處理和賬款的處理等收尾工作。
    采購管理比采購更重要的環(huán)節(jié)。
    上文已經(jīng)提到,任何商品的采購都要經(jīng)歷一個(gè)繁雜的過程。也正是因?yàn)檫^程的繁雜,筆者才會(huì)說采購過程的管理,是一個(gè)比采購更重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)?,現(xiàn)在很多超市企業(yè)的商品問題和財(cái)務(wù)問題出在了采購的環(huán)節(jié)上面。
    采購過程的管理,包括對(duì)采購班子和采購人員的管理,對(duì)編制采購計(jì)劃和實(shí)施采購計(jì)劃的管理,同時(shí)還包括對(duì)商品交貨日期和商品品質(zhì)檢驗(yàn)的管理等多個(gè)方面。常聽到老總們抱怨現(xiàn)在的商品采購“很亂”,其實(shí),商品采購的本身并不雜亂,起哄的多是直接負(fù)責(zé)商品采購的員工,他們往往為了自己的利益而不異在商品品質(zhì)、商品數(shù)量或者商品價(jià)格上做文章。因此,采購重在采購的管理尤其是對(duì)采購售貨員管理。采購,往往不是外亂,而是內(nèi)亂。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三
    面包是一種老少皆宜的食品,既可以作為飯后甜點(diǎn)也可以作為下午茶,雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有各個(gè)口味的面包,但是還是存在著不少缺陷,因此,如果能迎合大眾開一間面包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡。
    目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。
    雖然各地都有不少面包房,然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。
    我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
    我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
    1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。
    2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
    3、尊重,針對(duì)客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,增強(qiáng)信任感。
    4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。
    目前市場上面包店的不足
    1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
    2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。
    3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。
    4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。
    5、缺乏diy產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應(yīng)diy火熱的市場
    6、缺乏特色產(chǎn)品。
    我們的優(yōu)勢(shì)
    1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和diy貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺。
    2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
    3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
    4、與本地各類組織和單位合作,開展diy活動(dòng),讓顧客親自動(dòng)手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認(rèn)知度。
    5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,針對(duì)市場上的弱勢(shì)競爭者,我們的加入會(huì)加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景非常廣泛。
    1、價(jià)格策略:針對(duì)產(chǎn)品的成本測算,合理定價(jià)。
    2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
    3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,給購買者良好的購買體驗(yàn)。
    4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
    5、外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,同時(shí)與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。
    6、會(huì)員策略:開啟會(huì)員卡制度,會(huì)員有折扣,給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。
    資金需求:資金以單店計(jì)算
    1、店面租金:3萬/年(30平米)
    2、裝修:1萬
    3、設(shè)備:2萬
    4、證件執(zhí)照:20xx左右
    5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計(jì)9萬/年。
    裝修和設(shè)備等是一次性投入,因此不計(jì)入年成本之內(nèi),粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。
    收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。
    效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。
    八、面包店風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
    風(fēng)險(xiǎn):
    1、競爭對(duì)手開業(yè)多年,有一定的固定消費(fèi)群。
    2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
    3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門的選擇余地更多了。
    4、新店剛開業(yè),品牌知名度不高。
    防范措施:
    1、針對(duì)競爭對(duì)手的問題,相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,再加上我們活動(dòng)的支持,足以贏得更多顧客的光顧。
    2、針對(duì)女性愛美人士,我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶,我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對(duì)于老年人,我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體,我們研發(fā)推出了不少單品,盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
    3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。
    4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng):例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十四
    副標(biāo)題:賀鴻豐超市盛大開業(yè)。
    本活動(dòng)旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合從而使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到雙重收益。
    a、品牌認(rèn)知——通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費(fèi)者——一個(gè)庫爾勒最全面社區(qū)型超市誕生了。
    b、賣點(diǎn)展示——舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    c、效益提升——使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到同步提升。
    a、隆重、熱烈。
    b、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
    c、將促銷與開業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合。
    a、創(chuàng)意型慶典。
    b、隆重的儀式。
    c、良好的銷售。
    d、巨大的影響力。
    20xx年4月22日上午12:00(北京時(shí)間)。
    庫爾勒市塔指東路鴻豐購物廣場。
    a、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。
    b、鴻豐購物廣場高層領(lǐng)導(dǎo)。
    c、部分知名品牌加盟店業(yè)主。
    d、媒體記者。
    e、主要目標(biāo)消費(fèi)群。
    f、特邀明星。
    g、其他人群。
    a、前期宣傳。
    b、現(xiàn)場布置(氣氛喧染)。
    c、剪彩儀式。
    d、舞臺(tái)演藝。
    e、答謝午宴。
    f、現(xiàn)場互動(dòng)。
    a、前期宣傳(提前一周進(jìn)行重點(diǎn)宣傳)活動(dòng)如下:
    1、4月15日至22日上午宣傳車(10輛)排成一行繞市區(qū)宣傳公司開業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)的具體內(nèi)容。
    2、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)(如金三角)發(fā)行海報(bào)、宣傳單,可以在鴻豐購物廣場十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊(duì),吸引來往行人,利于宣傳,引人注意,預(yù)告開業(yè)訊息。
    3、電視專題宣傳:
    在庫爾勒電視臺(tái)整屏字幕廣告,為期7天,或者制作專題片。
    4、報(bào)紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主,主要圍繞日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、時(shí)光三家媒體,來進(jìn)行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費(fèi)者關(guān)注公司的開業(yè),另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽(yù)度,再一方面重點(diǎn)宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費(fèi)。
    每期宣傳重點(diǎn)我們要相輔相成,使我們的報(bào)紙媒體宣傳有一定的連貫性。
    5、以手機(jī)短信息的方式,告之市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體,內(nèi)容為:庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。
    (可也僅限周邊縣市,暫定10萬條)。
    6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標(biāo)志的小旗或粘紙,來擴(kuò)大宣傳范圍。
    b、現(xiàn)場布置。
    1、場外布置。
    a、賣場前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側(cè)各置中式花籃60個(gè)。在廣場放置紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門兩座,一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強(qiáng)烈的時(shí)代氣息。2座彩門分別放置宣傳條幅,寓意:2在中國民俗中是福氣的代表,主彩虹門兩側(cè)分立一只燈籠氣柱模型,讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣勢(shì)。賣場主入口旁設(shè)大型舞臺(tái)及威風(fēng)鑼鼓表演區(qū),舞臺(tái)上放置大功率音響設(shè)備,麥克風(fēng)及麥克架,鋪紅色禮儀地毯。
    b、在主彩虹拱門的入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處,對(duì)參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名,突出本次活動(dòng)的高檔次。
    c、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖,讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
    d、簽名幅:
    為了使我們和廣大消費(fèi)者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。設(shè)計(jì)一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃,大展鴻圖”凡來店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品,使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近,再次掀起開業(yè)的另一個(gè)高潮。
    e、在廣場舞臺(tái)兩側(cè)拉8個(gè)懸掛彩色垂幅的升空氣球,并在樓體上懸掛彩色條幅,上面張貼公司的系列祝福語。(內(nèi)容待定,主要圍繞:開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等)。
    2、場內(nèi)布置。
    a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗,在店內(nèi)的主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)賣場的標(biāo)識(shí)色和經(jīng)營特色來設(shè)計(jì)宣傳pop)。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。(具體位置需要現(xiàn)場定酌)。
    b、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”,所有顧客在本賣場消費(fèi)之后,每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片,在上面就可以寫下自己的美好愿望、祝?;?qū)u場的期望、意見、建議,用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。對(duì)許過愿的顧客將增送小禮品。
    c、剪彩儀式。
    08:00各部門人員衣著整齊,全部到崗進(jìn)行開幕式前所需物的準(zhǔn)備工作。
    08:30—10:30保安及外場人員到位,各部門檢查準(zhǔn)備情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)補(bǔ)救。(所有工作就緒)。
    10:30—11:10音響起,活動(dòng)總指揮最后一次檢查現(xiàn)場,慶典進(jìn)入倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備狀態(tài)。
    11:10—11:30威風(fēng)鑼鼓隊(duì)熱場:以方陣的形式排列在舞臺(tái)前,人數(shù)60個(gè),退場至舞臺(tái)兩側(cè)。(工作人員在舞臺(tái)前準(zhǔn)備禮花、禮炮等)。
    11:30—11:50舞獅隊(duì)上臺(tái)熱場表演:結(jié)束后退至舞臺(tái)兩側(cè)。(舞獅表演時(shí),領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺(tái)就坐,領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸花。)。
    11:50—12:00司儀上臺(tái)介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,恭請(qǐng)開幕式主持人并介紹。
    12:00—12:10主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,尊請(qǐng)庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。
    12:10—12:15尊請(qǐng)州市領(lǐng)導(dǎo)xxx致辭。
    12:15—12:20尊請(qǐng)兄弟企業(yè)代表xx先生致辭。
    12:20—12:25員工代表講話。
    12:25—12:30特邀明星嘉賓助興致辭。(禮儀小姐手托綢花托盤,內(nèi)備剪彩剪刀,從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁。)。
    12:30—12:40主持人宣布剪彩并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩(剪彩結(jié)束,威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅表演,18個(gè)手筒禮花及18門禮鋼炮同時(shí)發(fā)射,全場沸騰。)。
    12:40—12:42剪彩結(jié)束,張董事長宣布開門迎客,并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場參觀。
    d、舞臺(tái)演藝。
    13:00—13:05司儀上臺(tái)宣布現(xiàn)場文藝演出正式開始,串詞引出開場節(jié)目。
    13:05—13:10開場歌今天是個(gè)好日子。
    13:05—15:00(節(jié)目待定)。
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十五
    1)采購原則:
    適價(jià):多渠道詢價(jià),三橋,市西路,中曹司;比價(jià);議價(jià)。
    適時(shí):充分掌握進(jìn)貨時(shí)間,保證店里缺貨商品的銷售降低庫存。
    適量:根據(jù)上個(gè)月(星期)的銷售量進(jìn)行預(yù)算,從而決定采購數(shù)量。
    2)采購方法?按環(huán)節(jié)分:直接采購?按時(shí)間分:
    非固采購(不隨時(shí)間變化,需要時(shí)就采購)。
    固定采購(采購時(shí)間基本保持不變)。
    緊急采購(急需貨物時(shí),毫無計(jì)劃緊急做出采購行為)。
    二、采購目的:
    1.進(jìn)行常規(guī)性的補(bǔ)貨,保證商品的銷售和流通,保證一定的庫存量;。
    2.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);。
    3.增加商品多樣性、提高營業(yè)收入和圈內(nèi)競爭。
    三、銷售情況分析:
    由于貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院坐落在貴州民族大學(xué)與貴陽民族中學(xué)之間,故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面,后方就是學(xué)生食堂,并且設(shè)置分店,就坐落在男生寢室樓下,方便學(xué)生消費(fèi)需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便,因此,學(xué)生成了鵬程超市的主要購物群體,零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對(duì)象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實(shí)訓(xùn)期間是在三月份還有點(diǎn)偏冷,學(xué)生還都是吃的熱食,因此,康師傅方便面的銷量很大,大約在20__份左右。
    同時(shí),鵬程超市離操場、籃球場、食堂比較近,這也同時(shí)吸引了一些來運(yùn)動(dòng)的單身男生,他們平時(shí)都喜歡在運(yùn)動(dòng)后來購買飲料解渴,而農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者眼中是屬于既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的飲料,從我們上了一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)飲料是每天都會(huì)上一次架的,可見飲料的銷售量是很大的,而農(nóng)夫山泉的銷量大約在1500瓶左右。
    對(duì)于筆芯的購買,基本上都是快考試的時(shí)候賣得比較好,一個(gè)月大概能賣100支左右。
    四、采購成本預(yù)算與控制。
    消費(fèi)數(shù)量預(yù)算:按自然月進(jìn)行預(yù)測相應(yīng)的單價(jià),供應(yīng)能力以及速度。
    常規(guī)性補(bǔ)貨預(yù)算:生活用品(毛巾、襪子、溫水瓶等等),零食類(飲料、小吃、等等)。
    新增商品預(yù)算:為適應(yīng)季節(jié)變化的需要以及顧客的特殊要求,應(yīng)適量采購冬季產(chǎn)品。
    其他費(fèi)用:車費(fèi),飲食費(fèi)。
    五、預(yù)算依據(jù):
    1.采購商品預(yù)計(jì),根據(jù)上個(gè)月(星期)的銷售數(shù)量,在此基礎(chǔ)上多加7——8個(gè);。
    2.新商品預(yù)算:根據(jù)市場需求調(diào)查,顧客所問進(jìn)行新增商品,并控制數(shù)量;。
    3.財(cái)務(wù)預(yù)算:在上個(gè)月(星期)的基礎(chǔ)乘以120%;成本控制:多渠道詢價(jià),議價(jià)。
    六、供應(yīng)商的選擇:
    供應(yīng)商分析:
    1.三橋:供應(yīng)商較多,貨物種類齊全,貨物價(jià)格一般,但能精確到個(gè)數(shù)量,路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高。
    2.市西路:供應(yīng)商數(shù)量中,貨物種類一般、價(jià)格較低,必須以件為單位,路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高。
    3.中曹司:供應(yīng)商少,貨物種類少,價(jià)格較高、路途近,物流成本低。
    七、采購部根據(jù)貨物分析表計(jì)算出貨物需求量,并向經(jīng)理申請(qǐng)采購費(fèi)用,采購費(fèi)用單一定要寫上部長的名字。
    七、質(zhì)量技術(shù)要求及驗(yàn)收方法。
    1.乙方提供《產(chǎn)品合格證》、《質(zhì)量保證書》、《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》及經(jīng)設(shè)計(jì)師確認(rèn)的材料封樣樣板。
    2.特殊材料還要提供當(dāng)?shù)卣块T允許使用該項(xiàng)材料的文件。
    3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法。按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或封樣樣板驗(yàn)收。
    八、供貨方式。
    1.交貨時(shí)間:20__年12月5日。
    2.交貨地點(diǎn):貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院。
    3.送貨人:
    4.收貨人。
    5.運(yùn)輸方式及費(fèi)用:貨到工廠后由甲方組織人員卸貨。
    九、雙方責(zé)任。
    (一)甲方責(zé)任。
    1.甲方按規(guī)定時(shí)間及方式向乙方付款。
    2.甲方按合同規(guī)定接受材料,組織卸貨。
    (二)乙方責(zé)任。
    1.所供材料的品種、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時(shí),乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退、換,由于上述原因延誤交貨時(shí)間,每延期一日,乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
    2.產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定時(shí),乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝,并承擔(dān)返修或重新包裝費(fèi)用。
    3.如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨,則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
    4.乙方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨時(shí),每延期一天,乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
    十、糾紛解決方法。
    甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí),應(yīng)首先通過充分協(xié)商解決,協(xié)商不成的,交乙方所在地的仲裁部門仲裁解決。十一、本合同一式兩份,經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效。(若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人,必須將授權(quán)書附后,方可簽訂合同。)。
    甲方:乙方:
    法定代表人:法定代表人:委托代理人:委托代理人:地址:地址:
    電話:電話:傳真:傳真:
    超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十六
    由于****規(guī)模尚小并且無商店,學(xué)生生活極為不便,所需用品必須去校外購買,為解決學(xué)生的生活不便,本人在校內(nèi)投資一超市,用來幫助同學(xué)的生活不便。
    本超市雖不能完全解決學(xué)生的不便,但是我們會(huì)盡量滿足學(xué)生的需要。為我校學(xué)生提供超值的商品及滿意的服務(wù)。
    本超市會(huì)本著一切為了學(xué)生的利益,一切為了滿足學(xué)生的需求為宗旨,讓學(xué)生享有全方位的、高質(zhì)量的服務(wù),這種服務(wù)宗旨是與商店的經(jīng)營理念相契合,也與本人開辦此超市的初衷相吻合。
    本超市雖然規(guī)模不是很大,但也會(huì)吸收一定數(shù)量的貧困學(xué)生,幫助他們的生活問題。當(dāng)然他們也會(huì)為本超市作出一定貢獻(xiàn),但我們會(huì)充分考慮的學(xué)習(xí)問題,為本超市作出貢獻(xiàn)時(shí),不會(huì)影響他們的正常學(xué)習(xí)。
    我相信此超市會(huì)給學(xué)生帶來較大的幫助,并且這也響應(yīng)了國家的對(duì)大學(xué)生的政策。
    當(dāng)然開辦超市會(huì)給投資者帶來很好的效益,而且投資也不會(huì)很大。再者,由于大學(xué)生的素質(zhì)較高、自律性好,所以在大學(xué)內(nèi)開辦超市易于管理,不會(huì)要求經(jīng)營者過高的管理水平。
    因此我認(rèn)為在學(xué)校開辦超市這個(gè)投資方案可行。
    具體方案
    經(jīng)過對(duì)校園周圍的零售商店的”走訪”以及對(duì)于買賣的商品進(jìn)行了分析。本人覺得在校園內(nèi)開超市具有較大的潛力。主要表現(xiàn):
    1、 早上七點(diǎn)至八點(diǎn)之間:學(xué)生買賣食品及飲料居多,客流處于高峰期。
    2、 在9:50---10:10之間:也是學(xué)生買賣的高峰期。交易中食品居多。
    3、 在12:00――14:00階段:也是學(xué)生的高峰期,只有個(gè)別的附近居民。大多數(shù)人是購買學(xué)習(xí)用具。
    4、 其他時(shí)間:只是陸陸續(xù)續(xù),購買學(xué)習(xí)用品居多。
    根據(jù)以上表現(xiàn),本人認(rèn)為在校園內(nèi)開辦超市具有較大的商業(yè)潛力。
    1、 商店名稱:墨竹超市
    2、 商店位置:位于唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院東院內(nèi)
    3、 顧客組成:主要面向?qū)W生及學(xué)校員工
    超市主要采用自營零售,商店是一種以開架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。顧客自己挑選商品,商店的商品以顧客的需求而調(diào)整,不滿意便退錢,樹立良好的口碑。用滿意的質(zhì)量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客,贏得顧客的忠實(shí)度。
    由于顧客以學(xué)生為主,所以商品限制較多。主要有以下類別商品:
    2、 日用品:壺膽、香皂、洗衣粉、潤膚霜、手套、套袖等與學(xué)生生活相關(guān)的商品
    4、 其他:飾品、手機(jī)膜等等
    1、 超市規(guī)模:90
    2、 商店內(nèi)部布置:見圖商店內(nèi)部布置平面圖
    商店以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo),并實(shí)施以鍛煉學(xué)生與幫助學(xué)生實(shí)踐相結(jié)合,適時(shí)接收個(gè)別學(xué)生勤工助學(xué)。
    視顧客為朋友,快樂積極主動(dòng),少賺多銷。我們的宗旨是讓顧客滿意并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過對(duì)商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇,提供最佳的價(jià)格,來滿足顧客的需求。我們會(huì)用“以客為尊”的服務(wù)態(tài)度來服務(wù)。
    學(xué)校屬于集中消費(fèi)地,在校學(xué)生又是純粹的消費(fèi)者,消費(fèi)潛力較好。雖然商品受到很大限制,但是由于學(xué)生人數(shù)較多、消費(fèi)集中,還是會(huì)給超市帶來較好的效益。
    九、商店配套設(shè)施及價(jià)格
    1、貨架:5個(gè) 5*200=1000元
    2、欄桿:10米 10*5=50元
    3、人員費(fèi)用:雇傭倆名 2*800=1600元
    4、水電費(fèi):每月400元
    5、電腦一臺(tái) 4000元
    6、監(jiān)控系統(tǒng):500元
    7、收銀機(jī):20xx元
    1、室內(nèi):包括屋頂、墻、地面 500元
    2、室外:超市牌子 200元
    從批發(fā)商環(huán)節(jié)進(jìn)貨,采用批發(fā)商統(tǒng)一配貨,并實(shí)行先發(fā)貨后付款(即:第二次配貨時(shí)支付第一次的貨款)
    超市運(yùn)營分倆個(gè)經(jīng)營期――初步經(jīng)營期和正規(guī)經(jīng)營期。
    1、 初步經(jīng)營期:以三個(gè)月為限,采用打折的方式銷售商品
    2、 正規(guī)經(jīng)營期:采用價(jià)格相對(duì)較低但商品質(zhì)量不變的銷售方式進(jìn)行銷售
    員工是商店重要的資源之一,所以我要求員工正直、誠實(shí)、快樂、積極。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神,團(tuán)結(jié)互助的工作態(tài)度,具有強(qiáng)烈的意識(shí)??為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為商店的整體利益而努力。(以商店為榮,以服務(wù)樂。)
    我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢(shì),我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。
    我們需要協(xié)調(diào)與批發(fā)商之間的關(guān)系,爭取其長期供貨并在保證質(zhì)量的同時(shí)降低價(jià)格,爭取商店利潤最大化。