總結(jié)的過程中，我們需要將自己的觀點和經(jīng)驗進行整理和梳理，以便更好地傳達給他人。避免重復(fù)和廢話，做到簡明扼要、言之有物。借鑒一些好的總結(jié)范文，可以讓我們更好地掌握總結(jié)的方法和技巧。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇一
實踐目的：通過實踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識，同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪?，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學(xué)中做的是最認真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責(zé)，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇二
實踐時間:大一暑期。
實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:。
當(dāng)前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.
存在的問題:。
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的'競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.
解決的建議:。
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇三
寒假結(jié)束后，我來到xxx服務(wù)店，開始了為期兩周的學(xué)習(xí)和練習(xí)。
“上班”的第一天，我對車一無所知，因為我對它一無所知。負責(zé)商店的經(jīng)理給我找了個師傅。他是一個叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會，就先學(xué)了鈑金，對車有個大概的了解。
因為是第一天，我的熱情很高，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯誤。但是龍哥從來不罵我，而是認真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區(qū)別。只花了半天就凍麻木了，但是一進噴漆間，里面溫度60度，頓時讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業(yè)余時間告訴了我很多關(guān)于汽車的事情。一天的時間很快就結(jié)束了。回到家，有一天看到自己一身黑色的白色工裝褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對車身骨架有了大致的了解。
在師傅的指導(dǎo)下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好?？粗谝惠v自己修的車開走，我覺得很有成就感。
轉(zhuǎn)眼間一周過去了。我從鈑金部轉(zhuǎn)行到機修部，開始學(xué)習(xí)發(fā)動機、變速箱等零部件的知識。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業(yè)生。他還認真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個外行半內(nèi)行，也學(xué)會了如何用電腦檢測車輛故障。
兩個星期很快過去了，我因為其他事情不得不離開恒達銷售店。在恒達半個月的時間里，我學(xué)會了汽車各部分的常識，為《汽車構(gòu)造》這門課程打下了基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)到了很多其他知識，學(xué)會了做事的態(tài)度，樹立了正確的人生觀，我相信這對我以后的生活和工作會有很大的幫助。
懷念在廣本的日子，期待下一次實習(xí)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇四
雖然是舅舅的緣故，但我很容易拿到支教資格。然而，就在我準備教書的前幾天，我的內(nèi)心非常矛盾。矛盾的是我很想教書，因為我很想找一份工作鍛煉自己的實踐能力。但是我害怕，因為我害怕我還不能勝任這份工作。因為這個原因，即使我很喜歡語文，我也不敢教。我只選擇了和我專業(yè)密切相關(guān)的數(shù)學(xué)作為這次教學(xué)的實踐內(nèi)容。
第一天上班的早上七點，我和一個老師在教室門口接我們班的孩子。在父母的幫助下，每個孩子簡要介紹了自己的姓名、年齡等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢說話。半個小時后，孩子幾乎來了。送走父母后，我一進教室就頭大：班里的孩子一個個都在打架。我沒有經(jīng)驗，我就傻傻的一個個勸他們。嘿！當(dāng)時真的很著急?，F(xiàn)在的孩子都是家里嬌生慣養(yǎng)的獨生子女，因為從小到大的溺愛和照顧，過著非常自愛的生活。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。
一開始因為沒有經(jīng)驗，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解嗎？我只能反復(fù)問他們能不能聽懂，讓他們大膽的問自己的問題，但是好像沒有人這么配合。我不得不試著慢下來，慢下來。同時，我積極學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗，他們也很樂意幫助我。結(jié)合我上學(xué)時老師的教學(xué)方法，我終于形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗：數(shù)學(xué)之道在于勤奮，而不在于豐富。于是，我每天都準備了幾個道具，解決很多創(chuàng)業(yè)問題作為作業(yè)。這個以前沒有，效果不錯。其次，小學(xué)生自控能力差，監(jiān)督檢查一定要跟上。在教學(xué)中，決不能采取簡單的灌輸教育，必須充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，鍛煉他們的思維能力。我發(fā)現(xiàn)，每完成一個知識點，都要有一個遵循的應(yīng)用過程，才能達到深刻的理解。而且要做適當(dāng)?shù)木毩?xí)，小學(xué)生才能真正理解。為了豐富學(xué)生的課外生活，我還開設(shè)了藝術(shù)班，教孩子們繪畫、書法、唱歌、跳舞等。為了培養(yǎng)孩子的自信心和語言能力，我也會找專門的時間讓孩子演講，展示個人才華，這樣不僅鍛煉了孩子的勇氣，也讓我受益匪淺。有些特別調(diào)皮的孩子最麻煩。當(dāng)問題出現(xiàn)時，應(yīng)該首先對他們進行適當(dāng)?shù)慕逃Ｈ绻麄儓猿纸虒W(xué)，就應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)呐u，并受到情感教育的影響。經(jīng)過一周的鍛煉，我基本上可以步入正軌。
實習(xí)第一周，我就知道我的擔(dān)心不是沒有道理的。這段時間真的很累?；氐郊?，我會躺在沙發(fā)上，晚上九點睡覺，因為早上七點要起床，所以沒辦法，只能慢慢適應(yīng)。既然選擇了，就要堅持。
經(jīng)過反思，我看到了自己教學(xué)工作中的一些不足，比如：
我的語言不夠優(yōu)美，不足以吸引孩子，我的表情不夠豐富，不足以感染孩子。
評價語言太少，太寬泛，不豐富，沒有針對性。
因為不是每一個學(xué)生我都很了解，所以沒有因材施教。
對于意料之外、意料之外的行為，是不可能快速靈活地應(yīng)對和處理的。
同時我也總結(jié)了一些比較滿意的方面，比如：
1、認真對待教學(xué)活動，備課，做好充分準備。
虛心求教，接受老師的建議和指導(dǎo)。
組織活動時，教學(xué)態(tài)度自然，語言清晰，聲音和速度適中。
在教學(xué)活動過程中，要以學(xué)生的興趣為中心，以編寫教案為出發(fā)點。在接下來的時間里，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗，慢慢的我進步了很多。老師們表揚我做得越來越好。放學(xué)后，我和一些家長聊天。父母來了就說孩子在家怎么進步了，變懂事了。父母很開心，我聽后更有成就感。
在這個實踐中，我也有一些從事教師工作的經(jīng)驗。
一、教學(xué)上要下大功夫：我投入了大量的精力為這次實踐的順利進行做準備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準確；除了努力教什么，怎么教都不敢馬虎。
二、教學(xué)要有耐心：面對不同的孩子，在教學(xué)中，不能從自己的主體性上想當(dāng)然。他們應(yīng)該耐心地解釋他們的問題。一次不行，兩次不行。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確。避免簡單粗暴。不能為了不同的孩子一刀切。
三，從事教學(xué)需要與人交流：在教學(xué)中，不要閉門造車，與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注重與家長的溝通，及時將教學(xué)進度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時，我也向很多老師請教，他們的經(jīng)驗給了我很大的幫助。經(jīng)過練習(xí)，感覺收獲很大：要善于溝通。溝通是一項重要的技能和能力，要一直熟練運用。想認識一個人，需要深度溝通。要熱情，要有耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標而奮斗。耐心也讓我們認真對待工作，努力做好每一個細節(jié)，不斷提高。熱情和耐心相輔相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。適時主動。當(dāng)你可以選擇的時候，主動掌握在自己手中。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當(dāng)然，你應(yīng)該認真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以為你贏得更多的機會。只要你用心去問，去學(xué)習(xí)，去做，你就會得到意想不到的收獲。
通過在羅甸縣做兼職教師，一方面了解了當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的教育情況，另一方面也讓自己了解了一個半月，在現(xiàn)在的社會找一份好工作真的不容易。
7月1日7月15日：主要宣傳bbk作為咨詢機構(gòu)的優(yōu)勢，并進行注冊登記。
7月16日7月17日：入學(xué)考試。
8月18日，8月16日：教學(xué)期和期末考試（期末考試是最后兩天）。
經(jīng)過bbk輔導(dǎo)中心總部兩個月的選拔，貴州師范大學(xué)都勻市羅甸縣bbk暑期輔導(dǎo)中心教學(xué)點的教師由貴陽市各大高校的11名大學(xué)生組成。在15天的招生期間，我們孜孜不倦地招生。每個人每天都背著幾百份宣傳報紙穿梭在羅甸縣的大街小巷，在路邊仔細的給每個人解讀報紙的內(nèi)容。在過去的15天里，我們遇到了路人的白眼和冷嘲熱諷，也受到了熱心人的鼓勵和支持。然而，我們并不氣餒。即使海報、喇叭、橫幅是城管出錢，我當(dāng)時也很難受，回去后告訴合作伙伴，我們也把這當(dāng)成了一次冒險。就是我們不僅要忍受身體上的疲憊，還要忍受精神上的煎熬，這才真正讓我意識到現(xiàn)在父母在外面掙錢找工作都很難。
當(dāng)我還是小學(xué)生的時候，我一直想成為一名像我的老語文一樣的老師。她不僅和藹可親，在課堂上也非常有趣生動。我的語文老師寫了漂亮的粉筆，這是我向往的境界。所以，我下定決心長大后當(dāng)一名老師。
這個愿望終于實現(xiàn)了！20xx年7月18日，終于上了平臺，當(dāng)了老師！其實我很苦惱，不知道該怎么辦。我一下子面對了340個學(xué)生，可能是因為緊張，講話變得有點口吃。但是，看著平臺下學(xué)生的求知欲，我徹底拋棄了自己的大學(xué)生身份，逐漸進入了教師這個新教師的角色。第三天上課的時候，我完全控制了全班。
在后來的教學(xué)中，200多個孩子都很聽話。上課也很認真，偶爾有幾個同學(xué)讓老師頭疼。然而，這些孩子總是給我們帶來驚喜。有時候他（她）會突然跑到辦公室，很認真的對你說：老師，你辛苦了，我給你按摩。我印象最深的是我二年級班的孩子（我小學(xué)二年級教語文，三年級教英語。六年級英語）。其中一個是一個叫郭俊的小男孩，他總是調(diào)皮搗蛋。有時候和女生打架；有時候太吵了，催我趕緊下課；有時候我不交作業(yè)。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講一個故事，他就會很小聲很認真的聽我講，中間誰也不許打斷我。
另一個是李毅杰。第一天上課，我讓他看課文，他被殺的時候連看都沒看。后來我會故意讓他每節(jié)課都看課文。最后，他每次朗讀都會說話，但是他的語速比其他孩子慢。這種做法充滿了孩子的笑聲，所以我覺得很開心！
可能是因為羅店有點偏僻吧！所以我覺得這里的教育投入不是很好。因為一個大縣城只有一所高中，兩所初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來看，我知道小學(xué)生的拼音和識字都比較好。然而，英語仍然存在一些不足。而中學(xué)生普遍英語和拼音較弱。他們總是念錯d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也糾正不了。這可能和當(dāng)時（小學(xué)）那里的老師有關(guān)。
一個半月的兼職教師時間很短，但在這短暫的時間里，我意識到當(dāng)老師并不容易。它教會了我：第一，教學(xué)需要特別注意：我投入了大量的精力為這個練習(xí)的順利進行做準備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但還是不敢馬虎。在教學(xué)過程中，我還在網(wǎng)上查詢了與小學(xué)生交流經(jīng)驗的情況，并在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成了這次實踐活動。第二，教學(xué)需要細心和耐心。面對一群10歲左右的小學(xué)生，他們在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當(dāng)然。耐心解釋學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙，不要放過。如果你不能再做一次，你不能做兩次，但你不能做三次。同時，你要每天仔細觀察小學(xué)生的小變化，時刻了解他們內(nèi)心的想法。當(dāng)然，我們也要反思自己的教學(xué)方法是否恰當(dāng)。
這一個半月的實踐經(jīng)歷，一直是我們心中沉重的回憶。這段不可磨滅的記憶豐富了我們的大學(xué)生活，為我們的人生旅途增添了絢麗的色彩。這次教學(xué)活動也開闊了孩子們的視野，讓他們接觸到了很多以前從未接觸過的新鮮事物，尤其是在教學(xué)中教書的老師，學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們要用我們的知識，堅持，毅力，甚至我們所有人，去換取孩子們一個收獲的微笑。
大學(xué)生暑假當(dāng)老師社會實踐報告模式第三條實習(xí)期間接觸了各種各樣的人和事。報班學(xué)英語的朋友年齡從七八歲到十七八歲不等。他們和他們交流，上課，開心，尷尬，無語，更不知所措。對于我這個和教室接觸不多的人來說，剛開始備課很難，面對吵鬧的小學(xué)生也無能為力。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)很多，很枯燥。這次實習(xí)讓我明白了學(xué)校開設(shè)的課程是多么的重要和實用。比如，中小學(xué)生的心理學(xué)理論知識雖然枯燥，但是對于剛接觸小學(xué)生的老師來說是非常有用的。只有正確把握學(xué)生的心理，才能更好地教學(xué)。這些知識在實際教學(xué)中非常重要。一個月，不敢說掌握了多少，但是進步了不少，知識和經(jīng)驗的積累很重要?，F(xiàn)在，我可以試著備課，平靜地給小學(xué)生上課，提高我的講故事技巧。在學(xué)校，我覺得自己很擅長人際交往，但是忽略了社會上有各種各樣的人在接觸，人際關(guān)系很復(fù)雜。善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒上過課，這讓我在和學(xué)生家長談話時無法滿足需求，讓談話有了冷點或者沒有話題。因為社會經(jīng)驗不足，學(xué)歷不夠等原因，缺乏自信，所以苦惱了好幾天。其實任何一個出生的人都會知道一切，和父母的溝通需要慢慢接觸，只要有信心，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決了。除了與家長的溝通，上級和辦公室老師也要注意溝通技巧。
我遇到了剛畢業(yè)的學(xué)長，他們總是告訴我要珍惜在學(xué)校的時光?，F(xiàn)在明白了，學(xué)校里好像有很多東西要學(xué)，光健身是不夠的，也沒有時間打開以前的書，所以是大學(xué)里很好的學(xué)習(xí)機會。假期實踐就是把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到客觀實際中，讓我們能夠利用學(xué)到的理論知識，在實踐中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足。理論要和實踐相結(jié)合。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不僅要學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)到的東西，還要從生活和實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣我們就不會被這個快速發(fā)展的社會淘汰。
首先，教師的言行直接影響和感染學(xué)生。作為一名教師，我們必須加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，有一種進取精神。老師良好的言談舉止會給學(xué)生樹立良好的形象。此外，教師規(guī)范的手勢、走路、坐著、躺著、外表、豐富的內(nèi)涵，會讓學(xué)生潛移默化地受到熏陶，在模仿中審視自己，從而得到全面的教育。
其次，在教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡潔的講解、正確的示范和有效的引導(dǎo)，使學(xué)生對這一內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)生的實踐中，學(xué)生不敢做的動作要老師示范，學(xué)生做不到的動作要老師教。教師要用自己健康的體質(zhì)和良好的職業(yè)素養(yǎng)去影響和引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育。
第三，在教學(xué)中，對學(xué)生進行思想道德教育的關(guān)鍵在于教師的言行，言行勝于言行。體育教師的工作性質(zhì)決定了他們大部分時間都在戶外，與學(xué)生接觸最直接。無論刮風(fēng)下雨還是寒冷炎熱，我們都帶領(lǐng)學(xué)生完成體育鍛煉任務(wù)。在這個艱難的環(huán)境中，老師的.影響力最大。炎熱的夏天，我們面朝太陽站著；在寒風(fēng)中，我們站在風(fēng)的面前，這是一種無形的教育方式。變成了師生之間強烈的情感，對美好事物的判斷，讓學(xué)生得到潛移默化的教育，從而提高學(xué)生對美好事物的追求。
最后，青少年有憧憬美好未來的欲望，他們都有為祖國貢獻青春的使命感，他們都想擁有健康的身體和良好的運動技能。在道德理想和專業(yè)的學(xué)習(xí)中，要幫助學(xué)生樹立這樣的觀念，即只有身體健康，才能在未來更好地為祖國工作。在各種規(guī)章制度的約束下，學(xué)生應(yīng)該把鍛煉作為一種自覺的行為，這種自覺的行為應(yīng)該體現(xiàn)在課程的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
經(jīng)過近一個月的教學(xué)實踐，班里的學(xué)生已經(jīng)基本理解和掌握了跳躍式跳高。在教育教學(xué)中，運用先進的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和競爭意識。所選擇的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生的思維活動，注重因材施教，有效調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，使學(xué)生在課堂上逐漸養(yǎng)成努力學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每個學(xué)生都能在音樂中實踐，課堂氣氛充滿活力，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在我對五年級學(xué)生的調(diào)查中，幾乎每個人都可以在情感上和行動上主動參與教學(xué)活動，讓每個人都能參與活動，健康發(fā)展。
暑期實習(xí)讓我明白了賺錢不容易。當(dāng)然，這個暑假讓我意識到，人必須要有自己的好技能，在社會上大有用武之地，作為老師。這次實習(xí)讓我感觸很深。它不僅是一種實踐，更是一種人生體驗，是我一生的寶貴財富。以后我會多參加一些社會實習(xí)，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會之前能體驗到更多的社會方面。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇五
這個暑假，既有日曬萬里陽光燦爛的酷熱時候，也有狂風(fēng)暴雨一洗多日酷暑的時候。然而，無論是晴天還是雨天，都阻擋不了我去積極參加各種社會實踐的熱情。
在這個假期里，我既有過去打工的經(jīng)歷，也有去學(xué)車的經(jīng)歷。然而，收獲最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時間不長，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會縮影。這也算是我初次親密接觸社會吧。
xx年7月28日，我到了佛山市華藝燈飾城品上燈飾店做實習(xí)生。說是實習(xí)生，其實是什么工作都做一點，銷售，倉庫以及數(shù)據(jù)管理都稍稍接觸了一下。
初來咋到的第一天，經(jīng)理指定了一位銷售員帶領(lǐng)什么都不知道的我。剛剛報到，銷售員先簡單給我介紹了一下店里各種燈飾的所在位置，告訴我平時要做的東西其實不多，有客的時候接一下客，沒客人的時候整理一下店子的衛(wèi)生，再實在沒事做的時候甚至可以自己干自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學(xué)生，我最需要的還應(yīng)該是學(xué)習(xí)燈飾的基本知識，這樣才足以應(yīng)付客人的各種問答。
公司文化
第一天到來，由于我本身比較內(nèi)向，我對店里的同事們，甚至是老板都分得不太清楚，和他們更是沒有什么話說。不過，不久我就發(fā)現(xiàn)，這家店子的員工其實都很淳樸，為人都很和藹，對著我這個剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動的是，每個中午老板跟員工們在同一張桌子上吃盒飯，大家感覺上更像是朋友而不是領(lǐng)導(dǎo)與員工的關(guān)系。老板是潮汕人，對功夫茶情有獨鐘，所以店里也有一套功夫茶具，每當(dāng)有客人要簽單的時候老板總喜歡真摯地請客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業(yè)文化？由此我感悟，企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓職工之間關(guān)系和諧，店員跟顧客之間的關(guān)系更親近，工作上更有激情，心態(tài)也更平和。
市場銷售
慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯了話而丟失了客戶?？墒?，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點貨再到售后服務(wù)的各種環(huán)節(jié)的各種細節(jié)。
由于這個店子的燈飾市場定位為高價位，所以銷售員一點也不擔(dān)心會丟失某些在乎價格的客人。而我也發(fā)現(xiàn)，即使是這里的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因為這個比較貴的價格包含了良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證。而來這里購買燈飾的客人，也并不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店里的訂單大多來自企業(yè)或者是裝修設(shè)計公司。因此，與這些客戶搞好關(guān)系，對引來固定的回頭客起著相當(dāng)大的作用。有時候，銷售要講究的并不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關(guān)系，這也算是初出社會的我學(xué)到的重要一課吧。
信息管理
在這個店里，最吸引我的無異就是電腦里的那一個erp軟件。專業(yè)的敏感頓時讓我對它發(fā)生了興趣。在學(xué)校里，我總能學(xué)到erp的各種相關(guān)知識，可就是沒見過實際上的軟件應(yīng)用。這不，我就得到了一個去體驗erp軟件的機會了。在這個店子里，老板只指定了一個員工才有權(quán)管理這個軟件，其他人不得亂碰電腦，所以我也只能是坐在一旁看著她操作。
一個erp軟件其實可以細分到很多種功能，只不過我們教材上講的也只是一些基礎(chǔ)功能而已。店子里的erp軟件分別管到了倉庫，門店，以及售后資料幾大塊的資料。而其中，我們用得最多的是門店的那一塊。在這一塊里，有各個燈飾的型號，價格，折后價的資料，而且可以按各種方式按不完全字符查詢，實在是很方便店員管理整個門店。而店里的規(guī)則，是每完成一個訂單，就要錄入數(shù)據(jù)，把客戶資料也錄入，如此方便更完善的售后服務(wù)，以及更容易得到回頭客。
倉庫管理
店里本身有一個小倉庫，里面整齊地按商品序列號擺好各種貨物?？墒?，即便是這樣，每當(dāng)要點貨的時候，倉庫員總是要花費很長時間才能找到相應(yīng)的貨物。更多時候，倉庫員要喊來負責(zé)錄入數(shù)據(jù)的那位同事才能找到需要的東西。我這才發(fā)現(xiàn)，erp系統(tǒng)雖然管理了很多東西，可也有它的缺陷。這不，倉庫里的貨物還是需要人工記憶才能找得到，貨物的具體位置并沒有錄入系統(tǒng)中。在系統(tǒng)中，我們只能查到倉庫里有多少庫存，卻不知道它所在的位置。也許，對管理者來說，要管理一個企業(yè)的運作，僅僅是靠學(xué)會利用軟件系統(tǒng)管理是不夠的，我們還需要實際的操作，還需要提出改善管理系統(tǒng)的意見；而對軟件編寫者來說，則要盡可能提供足夠多的功能，并且要善于聽取用家的意見，善于發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇六
因為自己本身所學(xué)專業(yè)屬于非師范類，而且自己是個男生，所以一開始從事這項實踐工作也有所顧慮，但是想想自己作為一個大學(xué)生，怎能為一時面子上的問題棄責(zé)任和義務(wù)而不顧，所以自己權(quán)當(dāng)這次活動是對自己耐性和信心的一種鍛煉，也算是過一過師范的癮！所以以下是我這次教學(xué)實踐活動的幾點總結(jié)：
這次實踐活動我與學(xué)生家長們相處得很愉快，我向家長推薦了一些諸如《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書籍和雜志，并和他們交流看法，耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法。孩子一點一滴的進步，我都會與家長共同分享；孩子少許的退步，我也會與家長一同教育，對于有意見的家長，我及時采取措施，體量家長心情，從家長的角度出發(fā)，共同解決問題。我的工作，贏得了家長的信任和贊許。在教育活動中，我運用了多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣?？赡苁撬麄儗ξ疫@一身份和性別的好奇更多，所以和我走得比較近，總之，家長們都很配合教育工作，這也讓我感到非常欣慰，群眾的認可是什么都換不來的?？傊谶@一學(xué)期里，我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足。在邁向新學(xué)期的征途中，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇七
理論是實踐的基礎(chǔ)，實踐是檢驗理論是否正確的標準；無論是任何理論都必須經(jīng)過實踐的檢驗之后，才能成為真理。一切理論也只有通過我們的切身實踐才不至于成為空洞洞的說辭。
出于學(xué)以致用的目的，我參與了我校組織的大學(xué)生暑期實踐活動，通過這次的實踐我學(xué)習(xí)到了課堂上學(xué)不到的東西，同時也讓我對以往的學(xué)習(xí)發(fā)生了新的思考。
政法系的活動分為兩塊。
活動期間，同學(xué)們頂著三十七度的高溫在陽光下直曬還樂此不疲的發(fā)著傳單，為群眾們講解。從他們的身上不難看出我們新一代學(xué)生的法律信仰，他們的精神和毅力足以讓每一位行人感動。但是面對社會上形形色色的人群，形形色色的事情又顯出了迷茫；作為一名法律人對法律的信仰是毋庸置疑的，但是我們都曾經(jīng)懷疑過，甚至還曾經(jīng)斷言：“法律只是上層人打壓下層窮苦百姓的帶著鮮血的圣經(jīng)?！?，面對社會這個大熔爐，我們即將被融化，雖然我們都很清楚的知道，這一切都來源于我們的社會經(jīng)驗不足，法律知識也沒有系統(tǒng)化的原因造成的；即使是這樣我們還是懷疑了，真的懷疑了，法律信仰也產(chǎn)生了空前的危機。
我們的任務(wù)就是作為觀眾，至于普法嗎，我認為自始至終就是失敗的；普法的過程和結(jié)果就不用再說了，現(xiàn)在就討論普法的內(nèi)容；就內(nèi)容而言他們大多談?wù)摰氖莻鲉蝺?nèi)容——婚姻法，而傳單的內(nèi)容這是也挺讓我疑惑！我個人認為這是活動最大的敗筆。針對法律只是極其匱乏，甚至是沒有法律知識的村民來說，強調(diào)夫妻之間的權(quán)利和義務(wù)無疑是暗示他們：“喂！你看你們的丈夫或妻子有什么侵犯你們權(quán)利的地方們，如果可以的話你們可以離婚啊，用法律來維護你們的權(quán)益?！睆倪@一點來說我們的普法活動根本不能起到應(yīng)有的作用。唯一慶幸的是村民們?nèi)允前盐覀兛醋鰧W(xué)生，只是陪我們玩罷了，也夠難為他們的了！
相對于那些藝術(shù)系的演員來說，我們是自嘆不如的，他們的成就是那么的立竿見影，而我們的講解不僅讓部分別人疑惑，還讓自己也竟起疑竇，想想也實在可憐?。?BR> 政法系暑期活動在作用上是失敗的，從另個方面開說，它推動了我們的成長，相信也只有經(jīng)歷過這樣的經(jīng)歷才更讓人產(chǎn)生動力，產(chǎn)生強化知識、培養(yǎng)法律信仰的動力。我相信下次的普法活動絕對不會出現(xiàn)這種局面了，一定會有所收獲！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇八
時間匆匆，轉(zhuǎn)眼之間，為期半個月的大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了。我有幸成為寧德師院的一名支教教員，在這短短的半個月支教過程中，通過與眾多的學(xué)生及本隊隊友的親密接觸，我在這次活動中真的是受益匪淺，收獲頗多。
首先是認識到了理論與實踐的差距。在校讀書讀了十幾年，從來沒有正式地用自己所學(xué)的理論知識去親身實踐過，所以我一直認為只要擁有豐富的理論知識，以后出了社會也沒什么好怕的了?？墒蔷驮谶@十幾天里，我深深地認識到了實踐的重要性。在教學(xué)生的過程中，我發(fā)現(xiàn)要清楚分明地給學(xué)生講課是如此的困難，即使我懂得較多有關(guān)數(shù)學(xué)，體育等方面的知識，可是我卻不知道該怎樣做才能讓學(xué)生更好地理解我講課的意圖。這時的我終于明白擁有理論并不等于擁有了一切，只有把理論運用于實踐，通過實踐去充實完善自己的理論知識，才能在以后更好地為工作服務(wù)。
其次是了解到了當(dāng)前我國基層教育的一些基本狀況。我隊去的實踐基地是一個漁村的小學(xué)，這個小學(xué)大體上說來是比較簡陋的。就我個人認為，無論是教室，教師樓還是衛(wèi)生間都顯得那么的陳舊；課桌，板凳更是無比的破舊，感覺不堪一坐。通過與村書記的交談過程中，也了解到了村民對教育事業(yè)的重視程度是很低的；學(xué)生的基礎(chǔ)也比較薄弱的，叫我們要多多幫忙。其實，我在給學(xué)生上課的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象。中國有一句古話叫管中窺豹，我知道，我現(xiàn)在了解到的也只不過是一些皮毛而已，但是我們卻確實能從這所漁村小學(xué)看出一些什么的。我想，我們以后都應(yīng)該更多地參加這種活動，從課堂里走出來，去了解我國更多的國情，去拓寬我們的視野。
而讓我感觸最深的是，我從來不知道收獲居然可以比付出多。我從不認為在這十天里，我對學(xué)生付出了很多。我只是在學(xué)習(xí)上，在課堂上盡了我作為一名老師的職責(zé)，耐心為他們講解知識；在生活上，在課堂下盡了我作為一個大哥哥的任務(wù)，和他們一起玩耍，一起分享他們的快樂與痛苦?？墒俏覅s得到了學(xué)生的尊重和愛戴，他們送我禮物，給我寫信或打電話。無論是以什么樣的方式都讓我感受到了他們深深的信任和不舍。他們的天真讓我喜歡，他們的熱情讓我高興，他們的留戀讓我感動。我只能說我很慶幸擁有了這些學(xué)生。
這次實踐活動真的結(jié)束了，曾經(jīng)擁有的歡樂日子一去不復(fù)返了，可是卻給我們留下了深刻的印象和深深的啟迪。我們在以后的日子里，應(yīng)該更努力地學(xué)好科學(xué)理論知識，不斷去實踐，努力使自己成為一名合格的，優(yōu)秀的大學(xué)生，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
給我印象最深刻的是在我們的三下鄉(xiāng)啟動儀式上，我認識的我們的隊友，就在我們的啟動儀式進行得轟轟烈烈的時候,我也在和我們的未來的學(xué)生們在溝通,我希望通過聊天來多了解他們一些,這樣以后我們就好相處.
在以后的幾天里,我一直給我的學(xué)生們上數(shù)學(xué)課,偶爾也給他們上體育課，而我們也在漸漸地認識了.我會很好奇地追問他們這里的一些風(fēng)土人情,他們呢?也終于敢大膽地問我一些大學(xué)生活的事啦.我很高興,他們能夠問我,因為我覺得,如果一個老師,特別是象我們這樣的老師,來到這里也有幾天時間了,都沒有學(xué)生接近自己,靠近自己,那是一件多么失敗的事情啊,可以想象我們這個老師也做的有多失敗.
我和學(xué)生們不僅在課堂上認識,在課下,我們一樣可以認識的.在我們開展的第二課堂上,我們?nèi)ネ瑢W(xué)家里做了家訪，使我們對同學(xué)們的情況也更加的了解了,在期間,我認識了好多的學(xué)生,雖然有一些我稱之為弟弟妹妹,但我還是認識他們了啊.在每天下午的活動課中，我們都玩的很high,特別是于幼兒園的小朋友一起玩的時候，由于他們還很幼稚，不停地喊著要抱，結(jié)果我左手摟一個，右手又加了一個，雖然抱到雙手發(fā)麻，但還是不舍得放手，所以呢我們幾個男生被稱為“奶爸”，也好,我也希望我跟學(xué)生是在同一平等線上的,希望我們之間沒有什么隔閡,希望他們能在以后的日子里對我敞開心懷,希望我既是他們的學(xué)習(xí)上的幫手,同時也是他們生活上的朋友.
同學(xué)們,老師期待有你們相伴的日子!
在互相吸引,互相認識的過后,我們在一切可能的時間里我們都在嘗試著去了解對方,去接近對方.特別是我們這些老師,更是要小心觀察學(xué)生的一言一行,從他們平時的生活,學(xué)習(xí)中去了解他們,發(fā)現(xiàn)他們的不足,然后去幫助他們.我們希望能在這最短的時間里,幫他們樹立起自己的自信心,確立好自己的遠大目標,然后引導(dǎo)他們怎樣一步一步去實現(xiàn)自己的目標,自己的夢想,并永不放棄!
時間又過去了一天,準備已久的晚會終于來臨了.隨著晚會的一幕一幕精彩的演出,我們師生的情誼也在這夜空中愈演愈烈,愈來愈濃,相互纏繞,經(jīng)久不息.明天的分離越走越近,而我們已經(jīng)在這短短的十多天里建立起了深深的感情,要我們就這樣離去,我們是真的很不舍.可是我們又不能不離開啊!互相沖擊的矛盾讓我們不知所措,感情急欲在我們脆弱的時候打開一個缺口,來宣泄它忍耐的痛苦.于是,就有了舞臺上那動人的一刻:老師和學(xué)生抱著痛哭流淚------ 誰也不想去勸解,因為其實我們大家都很想這樣大哭一場的.
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學(xué)生們還自發(fā)組織合唱了《讓我為你唱一首歌》，送給我們，讓我們愈加的感動，車緩慢地走動著,村書記還放著鞭炮歡送我們，路的兩邊站滿了學(xué)生, 他們一邊哭,一邊喊:"老師,再見!'隨著車的開動,學(xué)生們也跟著走過來,他們似乎并不愿意就這樣讓老師走出他們的視線.車子走了好久,可是我似乎還可以聽到學(xué)生們的哭喊聲.車內(nèi),依然還是一片哭泣的聲音------我想,這將是我一生中最珍貴的時刻,我是永遠也不會忘記的.
花開總有花落的時候,葉綠也有葉黃的時候,我們相逢了一樣也是有離別的時候,所以我們沒什么好抱怨的,但人家都說離別是為了重逢的那一天,于是我也開始在期待著我們重逢的那一天!
感知
“情系鰲江，愛在心中”，我們能在這里相遇是一種緣分，當(dāng)我們二十一人的心都匯在一起的時候，仿佛魚與水的相濡以沫之情，我們深深地將彼此刻在了心里，永遠都難以忘卻，雖然才短短半個月的時間，但我卻會牢牢記住你們的臉，珍惜你們給的思念，這些日子在我心中永遠不會被抹去！讓我們最后再一起唱《愛因為在心中》，在晚會最后我們教員們還合唱了《愛因為在心中》這首歌，“每個人都擁有一個夢，即使彼此不相同，能夠與你分享，無論失敗成功都會感動，愛因為在心中，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢ourhome……”是啊，我們每個人心中都擁有一個夢，即使彼此都不同，隊里的二十一個兄弟姐妹們，讓我們一起為我們的夢想而奮斗吧，無論成功還是失敗，我們都無怨無悔；世界就像迷宮，正因為我們心中的愛，卻又讓我們彼此相逢一家，愿隊里的兄弟姐妹們在以后的學(xué)習(xí)工作生活中都能夠開開心心，順順利利，我們永遠在一起?。?！
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學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇九
現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學(xué)校了，開始我的大四生活了，最后一年的大學(xué)生活，我相信自己會走的更好，更加努力的前進，自己一定會是做的更好，大學(xué)生暑期打工實踐報告?；叵胱约菏罴僖粋€月的打工生活，參加打工社會實踐，真的是有一種很不一樣的感覺，自己就是這樣不斷的走過來的，我相信自己可以做的更好。在一個月的打工結(jié)束之后，我想自己學(xué)到了太多的東西，我還需要更大的進步才可以。
在大學(xué)畢業(yè)前的最后一個暑假，我選擇了到xx市xx建豪燈飾企業(yè)有限公司進行為期三十多天的假期打工生活。據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車燈泡產(chǎn)品為主的臺資企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲英國等地。此次目的在于體驗工廠的生活提前接觸并嘗試適應(yīng)社會，為將來適應(yīng)工作環(huán)境鍛煉鍛煉。
7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思,在做大貨之前做的樣品啊,一般是等樣品確認后,才生產(chǎn)大批量訂單的。因此，這個部門的工作比較重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30--（加班）。后來，我了解到，和我同在一個部門的還有省內(nèi)的其他大學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然，小學(xué)，初中，高中，中專和大專的員工更多。不過，說歸說，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學(xué)生就顯得笨拙了，甚至比不上初中還沒畢業(yè)的小女生。實在是太慚愧了。以前說大學(xué)生高分低能我還不服氣，現(xiàn)在我也要說，動手能力不強已經(jīng)是大學(xué)生的通病。
也許，生活和工作有著相同之處：都是重復(fù)。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經(jīng)理就告誡，這里不是學(xué)校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀廠規(guī)。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責(zé)備，少說話，多做事；抓緊時間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶著此種疑問，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。經(jīng)過組長的一番話，我終于明白到，做好事才是真正的目的，并不是說隨便應(yīng)付就能了事，工作不等同于玩笑，必須做到最好！適應(yīng)能力也在考驗著我。
首先是住宿，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對，社會實踐報告《大學(xué)生暑期打工實踐報告》。努力做到和善地與人相處，盡量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進要踏入社會，面對的是錯綜復(fù)雜的人和事，要學(xué)會如何去面對去處理。就在這次實踐中我的適應(yīng)能力得到鍛煉。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好。凡此種種，說簡單簡單，做到也不是容易的！
其次是心態(tài)的問題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時間，但又不能花過多的時間。社會的節(jié)奏越來越快，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。
小組長和我的談話讓我獲益匪淺，他說，出到社會，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。聽君一席話，勝讀十年書！個人能力，我也曾經(jīng)懷疑過，一想到本專業(yè)的就業(yè)前景，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢？就猛然感到背后冒冷汗！除了專業(yè)技能，我還擁有什么呢？一直在思考。作為大學(xué)生，我們的優(yōu)勢何在？學(xué)歷，文化修養(yǎng)，專業(yè)技能。還有，我認為最重要的是連自己也說不清的叫素質(zhì)的這個東西。在車間時候，有人跟我說悄悄話，你們大學(xué)生有一個特點，就是說話都柔聲細語的。
還有人看到，大學(xué)生就是不會在吃飯排隊時候插隊，也不會在集合時候大聲講話。這些大概就是個人的修養(yǎng)了。這些都是小事，很平常，可實施起來又有多少人真正做到？我想我是可以的。成功靠的是什么？細節(jié)！什么是細節(jié)？剛才所說的也是！工作中有許多的細節(jié)，比如在焊接的時候必須加一個水管，如果忘記了呢？那將是什么的情形？浪費的包括人力物力財力，如果每個人都忘記加一個，那就將損失慘重，先不說構(gòu)建和諧節(jié)約型的社會主義社會了，因為這本身就是和企業(yè)的宗旨背道而馳的，企業(yè)在細節(jié)抓不好，談何發(fā)展？說的已經(jīng)回到所學(xué)的專業(yè)上來了，盡可能節(jié)約能源，節(jié)約用水，循環(huán)使用等等。比如說，上班時間時常會斷電。節(jié)約電能夠重要的了。
挑戰(zhàn)自我，終于成功，對自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價我們的大學(xué)生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經(jīng)理感到憤怒，最后，做思想工作了，果然不出所料，經(jīng)理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那么多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r候提出；工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。
另一個收獲，這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！多勞多得的現(xiàn)實讓每個人都拼命地以最快速度工作，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十
在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
大四開學(xué)初，我們便開始為期三周的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)ミ^大連電瓷產(chǎn)，親眼目睹了一個個絕緣子從原料被生產(chǎn)加工最后成品包裝出售的每一個步驟。我們還參觀了水泥廠、攪拌廠、了解到了平日里看到的那一幢幢高樓大廈褪去精美外殼下的灰色混凝土是如何被生產(chǎn)加工出來的，更深層次的了解了我們生活中以往不為所知的部分。我們也去到十分高端的玻璃加工廠，看到了許許多多晶瑩剔透的多功能化玻璃是通過以前聞所未聞見所未見的設(shè)備全自動生產(chǎn)出來，整個過程之中僅有很少的工人做一些簡單的操控設(shè)備的工作。不光只是參觀了解，我們也有曾經(jīng)本校畢業(yè)出去參加工作多年的師哥師姐在實驗室中講解絕緣子產(chǎn)品在生產(chǎn)出來后是如何通過實驗來測定它的合格標準，這是真正的學(xué)以致用，我們能把在學(xué)校中學(xué)到的許多知識充分的轉(zhuǎn)化為實踐的產(chǎn)物。
深入生活、回味無窮。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書。而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活第一次參加社會實踐，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道。是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十一
暑期實踐，走進社會，人們說，對青少年大學(xué)生的xxx是社會的責(zé)任，受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責(zé)任又是什么呢？實踐告訴我們：從實踐中尋找真理，用實踐引導(dǎo)前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞，在xxx的涌動下，堅定信念，我們將無所不能?？墒亲詮淖哌M了大學(xué)，就業(yè)問題就一直圍繞著我們。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？于是，我們勇于實踐。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。要在實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在公司，我的職務(wù)是銷售助理，工作是整理合同、統(tǒng)計銷售情況、做記錄會議、接電話、開xxx等，雖然與所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不大，但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學(xué)習(xí)實驗中更加的仔細謹慎。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、xxx中的數(shù)字一定得檢查仔細，數(shù)字絕對不可以錯。一旦錯了，這不象在學(xué)校里老師打個叉然后改過來就可以了，在企業(yè)出錯是要付責(zé)任的，這關(guān)系著企業(yè)的效益。所謂“逆水行舟，不進則退”，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時時保持競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才，經(jīng)濟的發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關(guān)鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的'人才。小到關(guān)懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué)。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才。所謂真才實學(xué)，求學(xué)才能成才，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。
三個星期的xxx活暴露出了我的缺點，但也給了我改正的機會，如果沒有這次經(jīng)歷，我的成長就會可能繼續(xù)推遲。了解過許多大學(xué)畢業(yè)生的實習(xí)經(jīng)歷，往往都會在一兩個月之后才會感覺到自己之前做得不好，才來想到改正和珍惜這次的實習(xí)機會。但是我卻提早有了這樣的體悟，這對于我將來的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的。也讓我了解了無論是實踐還是理想，甚至是創(chuàng)業(yè)。我們都要做到兩點：一是要備足糧草，嚴陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進入創(chuàng)業(yè)階段，我們要做好必要的思想準備和實力積累，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策。二是要甘于奮斗，勇于創(chuàng)新。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們在積累實力，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。
這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實踐長才干通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個xxx世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十二
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現(xiàn)實。我也期望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距，臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從此刻開始累積社會經(jīng)驗，暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素養(yǎng)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會，有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地。
首先是找工作。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理公布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因為我惟獨一次的工作經(jīng)驗，也不熟悉加油站的經(jīng)營方式，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么生疏，但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前:第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的，惟獨努力去改變這個事實。第二天我期待的第一份訂單最終如愿的到手了，我那時是那么激動，但在客人面前我還是節(jié)制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲!
工作期間我也曾注重過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到此刻承包了加油站。興許是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認為自己做的顧客都會喜愛。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關(guān)懷的問題。我們幾個業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總期望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實。想要有進一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點我想我們必須承認并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，究竟沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)。
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式顏色價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取耐心虛心地接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是累積出來的，沒有第一次又何來第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就膽怯了。自己覺得艱難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐怖。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，惟獨征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?BR> 四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，假如電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會就永恒不會知道社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永恒不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去熟悉它們，這樣的熟悉太淺薄了，不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的熟悉和啟發(fā)，多參加社會實踐對我們有百益而無害，我是這么認為的。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十三
xx年7月，這個特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實踐團隊來到這個有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們?yōu)槠谑斓慕虒W(xué)活動。
七月是一個炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學(xué)沸騰。我們的希望在山茶花小學(xué)跳動。我們?nèi)缙诘竭_。
七月是一個多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰(zhàn)我們的能力，但我們一如既往的熱情。
七月是一個充滿故事的月份。在山茶花小學(xué)，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們在這個仲夏掀起了最熱的一波。
十天的旅程終究結(jié)束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。
感謝這次下鄉(xiāng)之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊友，感謝我們一起走過的山茶花小學(xué)。此生難忘。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十四
“我們是五月的花海，用青春擁抱時代?！被馃岬募で?，火熱的七月，我們用青春的名義宣誓，奉獻自己的聰明才智，回報社會。
烈日炎炎，我們奔波在各個工業(yè)區(qū)，奔波在各個企業(yè)間。滿臉的汗水，曬紅的皮膚，我們擁有信念，我們從未放棄；冷言冷語，閉門羹，我們擁有信念，我們從未退縮；隨意的三餐，路途的艱辛，我們擁有信念，我們從未氣餒。時刻牢記那天的莊嚴宣誓。
“我們是初升的太陽，用生命點燃未來。”躊躇滿志，充滿活力，我們用大學(xué)生的名義宣誓，奉獻自己的力量，努力不懈。
烈日炎炎，我們受到尊重，我們順利地調(diào)研訪問。相視一笑，我們更加團結(jié)，我們覺得幸福。企業(yè)工作人員遞上的一杯水，我們都無比感激，坐在公車上能吹到冷氣的時刻，我們無比享受。吃的苦越多，經(jīng)歷的`越多，隊員們的心就靠得越近。
嬌嫩的花朵接受著烈日的考驗，我們接受著社會的考驗。當(dāng)我們帶回了第一手資料，完成了一次次訪問，收集了一項項數(shù)據(jù)，我們笑了，像花兒一樣綻放。因為我們是五月的花海，我們有青春，我們有活力，我們有激情，我們永不凋謝。
十天，隊員們朝夕相處，互相照顧，下企業(yè)，做調(diào)研。學(xué)到的，得到的，是任何一個十天都不能比擬的。我們成熟了，我們長大了。這十天，很充實，很豐富，點點滴滴都串聯(lián)成了很多美好的回憶?；顒咏咏猜暎岵坏?，放不下。我們一起吃過便當(dāng)，一起厚著臉皮接受一次次拒絕，一起流汗，一起歡笑，一起努力。珍藏這份回憶，永遠......機械系“聯(lián)動·出擊”調(diào)研隊，三個女生，十五個男生。我們很普通，我們做的是普通的調(diào)研，普通的訪問，普通的數(shù)據(jù)整理，但是，整個調(diào)研的過程卻如此不普通，讓人如此難忘。我們接觸到了企業(yè)文化，接觸到了就業(yè)的更深層意義，我們接觸到了課堂以外的知識，我們接觸到了形形色色的公司、企業(yè)家、技術(shù)骨干、普工......我們感受到了人格的魅力，我們感受到了被理解被尊重的可貴，我們感受到了團結(jié)，堅持，協(xié)作的巨大力量。我們走進了比溫職院教室更大的教室，學(xué)到了比理論更寶貴的知識。
暑期社會實踐，我們難忘，我們難舍，我們受益匪淺，年輕的我們不怕吃苦，年輕的我們在烈日下成長！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十五
在諾西住了九天，吃得好，睡得好，玩得好，特別是學(xué)得好。
為什么說自己在諾西吃的好？原因有很多。首先，江xx給我們提供了一個廚房，里面有鍋、柴、碗、筷子...和廚房用具。其次，很多同學(xué)主動幫我們做飯，楊老師也幫我們做了幾頓飯。這讓我們輕松了很多。第三，我們整個團隊團結(jié)互助，大家有空都會去廚房幫忙。所以，總的來說，我們吃的好是因為諾西人好，我們隊好。
為什么在諾西睡得好？原因有很多。首先，江xx給了我們一個睡覺的好地方。其次，諾西人帶給我們溫暖的被子，讓我們晚上睡得香甜。第三，諾西的天氣不錯，不冷不熱。
為什么說在諾西玩得開心？第一，諾西是山崎一個水很美的'地方。相傳諾西有八大景點:林友青湖、湘黔古道、高登古寺、十里峽、林中野豬、神仙杜菲、丹霞神庫、寶瑤古村落。第二，諾小有很多小溪，諾小旁邊有一條河，干凈涼爽。我們每天都在那里洗澡，我在那里學(xué)會了游泳。
我們應(yīng)該當(dāng)老師來教。為什么我們說自己特別擅長學(xué)習(xí)？首先，我們?nèi)チ艘粋€瑤族聚居區(qū)，在那里我們可以了解瑤族文化和習(xí)俗。比如我們在那里經(jīng)歷了觀音節(jié)，得知農(nóng)歷六月十九是諾西的觀音節(jié)。在這個節(jié)日里，他們會爬上山頂去祭拜趙普廟。在那里，我們還學(xué)習(xí)了一些常用的瑤族語言，欣賞了具有瑤族藝術(shù)特色的木屋建筑。其次，儺戲山的美景，儺戲人的好客，山河之美與人情之美的有機融合，使儺戲成為美的化身，可以體驗和陶冶美。第三，我們在諾西增加了閱歷，開闊了眼界，這也是一種學(xué)習(xí)。第四，在教學(xué)和科研過程中，我們的口才和勇氣都有了很大的提高。在整個“三農(nóng)”活動中，艱苦奮斗的精神逐漸在我們心中得到應(yīng)用和銘記，這將成為我們生活中的寶貴財富。
諾西之旅，最重要的是收獲很多，學(xué)到很多。吃喝玩樂無足輕重，卻“潛移默化中見精神”，從這些無足輕重的方面體現(xiàn)了諾西人的好客之道和淳樸情操的優(yōu)秀品質(zhì)。想記住他們的好，感激他們的好，希望有一天能為諾西做點什么，回報點什么。
所以可以說我們在那里生活的很好，學(xué)習(xí)的更好。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十六
先去市民政局查詢居住在本市的抗戰(zhàn)老兵，得知僅存一位聽力障礙的老兵之后，我輾轉(zhuǎn)來到了xx民政局，希望能在鄰近的縣里找到。果然皇天不負苦心人，在距離最近的xx縣城有一位名叫xx的抗戰(zhàn)老兵，抄下他的住址后便準備擇日拜訪。
首先我們找那個模糊的住址找了很久，到了以后敲了很久門也沒有人應(yīng)答，于是在等了將近三個小時后只能在門口留下紙條和禮品離開。在回程的途中意外得知有一位同學(xué)的爺爺?shù)暮门笥咽强箲?zhàn)老兵，而且正好家也住在xx，但是最近他不在家，所以決定改日再去。
這次去的是同學(xué)爺爺?shù)暮糜鸭?，老人名叫xx，x多歲了精神還很好。我們首先在他家里聊了一會兒，然后老人家?guī)е覀內(nèi)チ藊x門口和xx墓地，為我們解讀了不一樣的xx。最后還贈給我們一本自己寫的書。遺憾的是由于時間原因，并沒有去拜訪xx老人家。
在這個過程中我自己得到了成長，從一開始的毫無頭緒到一步一步理清思路、尋找采訪對象、確定采訪主題、走訪采訪地點……也許剛開始我有點羨慕那些跟著媒體單位實習(xí)的同學(xué)，沒什么需要操心的，但是一番操作之后，我發(fā)現(xiàn)也許自己單獨做一件事反而能成長得更快。我學(xué)會了與政府單位打交道、利用社會資源尋找信息、單槍匹馬到陌生的地方、與不熟悉的人交流……這些都是讓我受益終生的東西。
最后，我想感謝在整個過程中給予了我援助之手的所有人，包括民政局的“同門師兄”，感謝他熱心的指導(dǎo)與盡一切可能的幫助;還有關(guān)愛老兵志愿者協(xié)會的姐姐，熱心提供給我們電話號碼(雖然最后打不通);以及我的高中語文老師，感謝他對我的鼓勵和支持，讓我對這件事甚至是對自己所學(xué)的專業(yè)和未來充滿斗志……我們每個人都不是獨立存在于這世界中的，每一件微小的事情背后都凝結(jié)著許多人的努力，感謝這次社會實踐讓我看到了更好的自己和大家。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十七
對這次為期九天的下鄉(xiāng)活動，感受挺復(fù)雜的，暑期三下鄉(xiāng)實踐報告。有煎熬，有收獲。
剛到公莊第一中學(xué)，感覺不錯，環(huán)境優(yōu)美。但到當(dāng)見到了廁所、宿舍、洗澡間，還是有些難以接受，雖然在此前想過這里的條件不會太好，但現(xiàn)實比想象中的還差。
外在的環(huán)境還是容易適應(yīng)的，反正就幾天，克服克服就過去了。難受的是心，說實話，一開始我并沒什么熱情，而且我的第一節(jié)課是排在第五天，前四天基本沒什么事情做，我都不知道自己下鄉(xiāng)是來干什么的。而且本身不善于與人交流，和學(xué)生交流少，不熟悉他們，每當(dāng)聽到別的隊友都在討論我們的某某同學(xué)怎么樣怎么樣的時候，我心里很不是滋味，因為自己沒什么好說的，有一種融不進去的感覺。但也不能說全都是消極的`，在聽課的過程當(dāng)中還是有很多感觸的，并且學(xué)到了很多東西。我們的隊友太厲害了，在講臺上各有各的風(fēng)采，特別是聽謝雯的課，太精彩了，她很有老師的風(fēng)范，特別善于引導(dǎo)學(xué)生。在佩服別人的同時自己也有些心虛，太沒底了，真的很怕在講臺上冷場。
前四天過的實在是痛苦，那種煎熬呀，吃不香，睡不著，弄得身心疲憊的。這種狀況到了第五天才有了改善。那天終于輪到我上課了，鈴聲沒響之前，我緊張得都想逃跑了，舍友一直給我鼓勵，還到場為我加油，雖然給了我很大的安慰，但緊張的情緒一直沒有減少，社會實踐報告《暑期三下鄉(xiāng)實踐報告》。上臺后，我以為自己會緊張到暈過去，沒想到最后還是順利上完了一節(jié)課，反響還可以，比想象中的好。上完一節(jié)課后，整個人都輕松了，終于可以睡個好覺了。
接下來的幾天總體來說過得挺愉快的。
沒下鄉(xiāng)之前，覺得不下鄉(xiāng)也沒什么，但有了這種經(jīng)歷，就覺得如果當(dāng)初不來就太可惜了。如果沒有這次的體驗，我不會那么深刻地了解到自己的缺點；如果沒有這次經(jīng)歷，我不會知道，自己其實是挺喜歡站在講臺上的感覺的。雖然是師范生，但在此之前我從來沒有站在講臺上講過課，也沒有其他類似的經(jīng)驗。對于未來是否要當(dāng)一名老師也很不確定，因為有時候覺得自己實在是太容易怯場了，實在不適合老師這樣的職業(yè)。但經(jīng)過這次活動，我覺得自己還是可以的。
這次活動也讓我認識到，當(dāng)一名老師真的挺不容易的，要具備的條件很多，不僅要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，還要有良好的溝通能力、組織管理能力等等。前一條還比較容易達到，后面的就不太容易了。
萬事開頭難，在邁出第一步之前會有許多煎熬、掙扎，但只要邁出了這一步，以后的路就好走多了。這是我最深切的體會。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十八
20xx年7月16日，**大學(xué)**學(xué)院暑期社會實踐團**支教分隊八人行來到了目的地**********小學(xué)。
此次暑期社會實踐，是由我們自行組織，自行聯(lián)系，自行播報的活動。其中意義也就不言而喻了。從一開始的迷茫、不知所措，到后來的老練、嫻熟圓潤。那些辛酸的過程，或許只有身在其中的我們才能深刻體會出吧。
頭兩天的準備工作，把所有人都累垮了。跑社區(qū)、批證件等等，馬不停蹄的奔波了一個白天。到了晚上，開個小會，交流進展，討論方案?？墒俏覀兌贾溃钇谏鐣嵺`是出來鍛煉自己，而不是出來旅游的。咬咬牙、皺皺眉，堅持下來。
步入教室，是40多雙渴求知識的眼神。那些帶著童真的眼神，經(jīng)過殘酷社會的磨礪，最終能保留下多少呢？尋找到丟失的童真，或許是我這次實踐最大的收獲之一吧。
自我介紹，彼此間拉近了距離，顯得不那么的陌生。第一堂課，望著那些學(xué)生們，差點緊張的語無倫次。一些準備好的課案，都沒按時完成。經(jīng)過時間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在五天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語水平得到了強化?？粗麄冋J真的做著暑假作業(yè)，回想起自己小時候的場景，然后暗暗對自己承諾要好好的學(xué)習(xí)。
通過此次的社會實踐，在很大方面鍛煉了自己，增長了自己的社會閱歷，提高了人際交往能力。一次次的回絕，帶來的不止是一種挫敗感，更帶來了筆筆珍貴的經(jīng)驗。成功的喜悅，讓我們有更大的動力做好每一件事。
大學(xué)生是未來社會的主力軍，擁有社會知識和文化的最前沿者的優(yōu)勢，我們有責(zé)任也有義務(wù)肩負起中華民族繁榮復(fù)興的傳大歷史使命，由于條件的限制，可能我們做是很有限，但是我們必須盡自己的力量去做。因為我們只有在實踐中才能真正的完善自己。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十九
xx年7月23日至26日我們江淮學(xué)院暑期社會實踐小組一行11人來到安慶市迎江區(qū)老峰鎮(zhèn)，開展大學(xué)生暑期社會實踐活動。在這4天當(dāng)中，我們實地考察了兩家民營企業(yè)，也對老峰鎮(zhèn)的兩個自然村的農(nóng)戶進行了一系列調(diào)查訪問。通過這次實地考察和社會調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)僅僅把書讀好了只能說我們才完成了一小部分，我們只有通過實踐親身投入到社會群眾中來通過調(diào)查訪問發(fā)現(xiàn)問題，才能更有效地把所學(xué)知識運用到實踐中來，更好地為社會服務(wù)，解決問題。在這次出發(fā)之前，我們大家都做了充分的準備，帶著大家最關(guān)心的問題———民營企業(yè)在改革開放的今天發(fā)展的狀況如何、新農(nóng)村建設(shè)下這兩個自然村的農(nóng)民生活水平如何和工廠職工農(nóng)民的醫(yī)療保險等相關(guān)問題來到安慶市老峰鎮(zhèn)，希望能為我們社會主義建設(shè)盡自己的綿薄之力。
一、老峰鎮(zhèn)總體發(fā)展狀況。
來到老峰鎮(zhèn)政府,鎮(zhèn)長龍其平向我們介紹改革開放30年來，老峰鎮(zhèn)堅持“三個有利于”，深化改革，搶抓機遇，奮勇拼搏，開拓創(chuàng)新，全鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)取得了可喜的業(yè)績。全鎮(zhèn)綜合實力逐漸增強。30年來，農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定增長，農(nóng)業(yè)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得到極大改善，基本上做到旱澇保收。以市場為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，經(jīng)濟作物、養(yǎng)殖業(yè)明顯上升，泉河的農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)、秦潭湖綜合開發(fā)已取得實質(zhì)性進展，新豐、新橋的二線基地基本形成，廣豐的珍珠養(yǎng)殖已具規(guī)模，山湖的經(jīng)果林、馬窩的庭院經(jīng)濟、廣豐的蛋雞養(yǎng)殖各具特色，“一村一品”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局在老峰鎮(zhèn)逐步形成。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從無到有，從小到大，逐步形成以建材、運輸、建筑為支柱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，私營企業(yè)也異軍突起，一枝獨秀。大力推行以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革為主要形式的企業(yè)改革，取得了很大成效，市場體系建設(shè)已初具規(guī)模，全鎮(zhèn)建有農(nóng)貿(mào)市場、集貿(mào)市場、商品交易所，對外開放成果顯著。人民生活水平普遍提高。
二、兩家民營企業(yè)概況。
24日上午，我們實踐團隊一行10人來到安慶市蘇東石化機械廠(以下簡稱蘇東)，廠總經(jīng)理熱情接待了我們，在跟我們介紹該企業(yè)的總體發(fā)展狀況后我們了解到蘇東成立于1996年，現(xiàn)有總資產(chǎn)2600萬，占地30000平方米，年產(chǎn)值3000萬，上繳國家利稅200萬元，蘇東是安慶市民營科技十強企業(yè)、納稅誠信企業(yè)，成立以來得到了市委市政府的大力支持，社會效益明顯，蘇東非常重視人才，高中級管理人員占公司的20%，全部都是大學(xué)或以上學(xué)歷，企業(yè)非常注意利用一切有利于發(fā)展的因素，引進先進技術(shù)加強管理嚴把質(zhì)量關(guān)，適應(yīng)了社會需求在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在問及企業(yè)污染是否嚴重時，車間主任告訴我們，本企業(yè)所使用能源全部為電力資源，生產(chǎn)廢棄物可回收再利用!企業(yè)不造成任何污染!當(dāng)我們的隊員關(guān)心企業(yè)職工的福利狀況時，總經(jīng)理強調(diào)，從職工一進入本企業(yè)時，企業(yè)就為他們辦理了養(yǎng)老保險、工傷保險和失業(yè)保險，職工工資待遇良好?？偨?jīng)理還告訴我們，他們定期將職工送到南京石化等大公司進行技術(shù)培訓(xùn)以提高生產(chǎn)技能!隨后，車間主任帶領(lǐng)團隊一起參觀了生產(chǎn)車間，我們也向職工詢問了工資待遇及相關(guān)情況，職工回答待遇良好!
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇一
實踐目的：通過實踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識，同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪?，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學(xué)中做的是最認真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責(zé)，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇二
實踐時間:大一暑期。
實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:。
當(dāng)前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.
存在的問題:。
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的'競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.
解決的建議:。
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇三
寒假結(jié)束后，我來到xxx服務(wù)店，開始了為期兩周的學(xué)習(xí)和練習(xí)。
“上班”的第一天，我對車一無所知，因為我對它一無所知。負責(zé)商店的經(jīng)理給我找了個師傅。他是一個叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會，就先學(xué)了鈑金，對車有個大概的了解。
因為是第一天，我的熱情很高，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯誤。但是龍哥從來不罵我，而是認真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區(qū)別。只花了半天就凍麻木了，但是一進噴漆間，里面溫度60度，頓時讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業(yè)余時間告訴了我很多關(guān)于汽車的事情。一天的時間很快就結(jié)束了。回到家，有一天看到自己一身黑色的白色工裝褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對車身骨架有了大致的了解。
在師傅的指導(dǎo)下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好?？粗谝惠v自己修的車開走，我覺得很有成就感。
轉(zhuǎn)眼間一周過去了。我從鈑金部轉(zhuǎn)行到機修部，開始學(xué)習(xí)發(fā)動機、變速箱等零部件的知識。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業(yè)生。他還認真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個外行半內(nèi)行，也學(xué)會了如何用電腦檢測車輛故障。
兩個星期很快過去了，我因為其他事情不得不離開恒達銷售店。在恒達半個月的時間里，我學(xué)會了汽車各部分的常識，為《汽車構(gòu)造》這門課程打下了基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)到了很多其他知識，學(xué)會了做事的態(tài)度，樹立了正確的人生觀，我相信這對我以后的生活和工作會有很大的幫助。
懷念在廣本的日子，期待下一次實習(xí)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇四
雖然是舅舅的緣故，但我很容易拿到支教資格。然而，就在我準備教書的前幾天，我的內(nèi)心非常矛盾。矛盾的是我很想教書，因為我很想找一份工作鍛煉自己的實踐能力。但是我害怕，因為我害怕我還不能勝任這份工作。因為這個原因，即使我很喜歡語文，我也不敢教。我只選擇了和我專業(yè)密切相關(guān)的數(shù)學(xué)作為這次教學(xué)的實踐內(nèi)容。
第一天上班的早上七點，我和一個老師在教室門口接我們班的孩子。在父母的幫助下，每個孩子簡要介紹了自己的姓名、年齡等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢說話。半個小時后，孩子幾乎來了。送走父母后，我一進教室就頭大：班里的孩子一個個都在打架。我沒有經(jīng)驗，我就傻傻的一個個勸他們。嘿！當(dāng)時真的很著急?，F(xiàn)在的孩子都是家里嬌生慣養(yǎng)的獨生子女，因為從小到大的溺愛和照顧，過著非常自愛的生活。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。
一開始因為沒有經(jīng)驗，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解嗎？我只能反復(fù)問他們能不能聽懂，讓他們大膽的問自己的問題，但是好像沒有人這么配合。我不得不試著慢下來，慢下來。同時，我積極學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗，他們也很樂意幫助我。結(jié)合我上學(xué)時老師的教學(xué)方法，我終于形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗：數(shù)學(xué)之道在于勤奮，而不在于豐富。于是，我每天都準備了幾個道具，解決很多創(chuàng)業(yè)問題作為作業(yè)。這個以前沒有，效果不錯。其次，小學(xué)生自控能力差，監(jiān)督檢查一定要跟上。在教學(xué)中，決不能采取簡單的灌輸教育，必須充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，鍛煉他們的思維能力。我發(fā)現(xiàn)，每完成一個知識點，都要有一個遵循的應(yīng)用過程，才能達到深刻的理解。而且要做適當(dāng)?shù)木毩?xí)，小學(xué)生才能真正理解。為了豐富學(xué)生的課外生活，我還開設(shè)了藝術(shù)班，教孩子們繪畫、書法、唱歌、跳舞等。為了培養(yǎng)孩子的自信心和語言能力，我也會找專門的時間讓孩子演講，展示個人才華，這樣不僅鍛煉了孩子的勇氣，也讓我受益匪淺。有些特別調(diào)皮的孩子最麻煩。當(dāng)問題出現(xiàn)時，應(yīng)該首先對他們進行適當(dāng)?shù)慕逃Ｈ绻麄儓猿纸虒W(xué)，就應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)呐u，并受到情感教育的影響。經(jīng)過一周的鍛煉，我基本上可以步入正軌。
實習(xí)第一周，我就知道我的擔(dān)心不是沒有道理的。這段時間真的很累?；氐郊?，我會躺在沙發(fā)上，晚上九點睡覺，因為早上七點要起床，所以沒辦法，只能慢慢適應(yīng)。既然選擇了，就要堅持。
經(jīng)過反思，我看到了自己教學(xué)工作中的一些不足，比如：
我的語言不夠優(yōu)美，不足以吸引孩子，我的表情不夠豐富，不足以感染孩子。
評價語言太少，太寬泛，不豐富，沒有針對性。
因為不是每一個學(xué)生我都很了解，所以沒有因材施教。
對于意料之外、意料之外的行為，是不可能快速靈活地應(yīng)對和處理的。
同時我也總結(jié)了一些比較滿意的方面，比如：
1、認真對待教學(xué)活動，備課，做好充分準備。
虛心求教，接受老師的建議和指導(dǎo)。
組織活動時，教學(xué)態(tài)度自然，語言清晰，聲音和速度適中。
在教學(xué)活動過程中，要以學(xué)生的興趣為中心，以編寫教案為出發(fā)點。在接下來的時間里，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗，慢慢的我進步了很多。老師們表揚我做得越來越好。放學(xué)后，我和一些家長聊天。父母來了就說孩子在家怎么進步了，變懂事了。父母很開心，我聽后更有成就感。
在這個實踐中，我也有一些從事教師工作的經(jīng)驗。
一、教學(xué)上要下大功夫：我投入了大量的精力為這次實踐的順利進行做準備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準確；除了努力教什么，怎么教都不敢馬虎。
二、教學(xué)要有耐心：面對不同的孩子，在教學(xué)中，不能從自己的主體性上想當(dāng)然。他們應(yīng)該耐心地解釋他們的問題。一次不行，兩次不行。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確。避免簡單粗暴。不能為了不同的孩子一刀切。
三，從事教學(xué)需要與人交流：在教學(xué)中，不要閉門造車，與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注重與家長的溝通，及時將教學(xué)進度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時，我也向很多老師請教，他們的經(jīng)驗給了我很大的幫助。經(jīng)過練習(xí)，感覺收獲很大：要善于溝通。溝通是一項重要的技能和能力，要一直熟練運用。想認識一個人，需要深度溝通。要熱情，要有耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標而奮斗。耐心也讓我們認真對待工作，努力做好每一個細節(jié)，不斷提高。熱情和耐心相輔相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。適時主動。當(dāng)你可以選擇的時候，主動掌握在自己手中。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當(dāng)然，你應(yīng)該認真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以為你贏得更多的機會。只要你用心去問，去學(xué)習(xí)，去做，你就會得到意想不到的收獲。
通過在羅甸縣做兼職教師，一方面了解了當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的教育情況，另一方面也讓自己了解了一個半月，在現(xiàn)在的社會找一份好工作真的不容易。
7月1日7月15日：主要宣傳bbk作為咨詢機構(gòu)的優(yōu)勢，并進行注冊登記。
7月16日7月17日：入學(xué)考試。
8月18日，8月16日：教學(xué)期和期末考試（期末考試是最后兩天）。
經(jīng)過bbk輔導(dǎo)中心總部兩個月的選拔，貴州師范大學(xué)都勻市羅甸縣bbk暑期輔導(dǎo)中心教學(xué)點的教師由貴陽市各大高校的11名大學(xué)生組成。在15天的招生期間，我們孜孜不倦地招生。每個人每天都背著幾百份宣傳報紙穿梭在羅甸縣的大街小巷，在路邊仔細的給每個人解讀報紙的內(nèi)容。在過去的15天里，我們遇到了路人的白眼和冷嘲熱諷，也受到了熱心人的鼓勵和支持。然而，我們并不氣餒。即使海報、喇叭、橫幅是城管出錢，我當(dāng)時也很難受，回去后告訴合作伙伴，我們也把這當(dāng)成了一次冒險。就是我們不僅要忍受身體上的疲憊，還要忍受精神上的煎熬，這才真正讓我意識到現(xiàn)在父母在外面掙錢找工作都很難。
當(dāng)我還是小學(xué)生的時候，我一直想成為一名像我的老語文一樣的老師。她不僅和藹可親，在課堂上也非常有趣生動。我的語文老師寫了漂亮的粉筆，這是我向往的境界。所以，我下定決心長大后當(dāng)一名老師。
這個愿望終于實現(xiàn)了！20xx年7月18日，終于上了平臺，當(dāng)了老師！其實我很苦惱，不知道該怎么辦。我一下子面對了340個學(xué)生，可能是因為緊張，講話變得有點口吃。但是，看著平臺下學(xué)生的求知欲，我徹底拋棄了自己的大學(xué)生身份，逐漸進入了教師這個新教師的角色。第三天上課的時候，我完全控制了全班。
在后來的教學(xué)中，200多個孩子都很聽話。上課也很認真，偶爾有幾個同學(xué)讓老師頭疼。然而，這些孩子總是給我們帶來驚喜。有時候他（她）會突然跑到辦公室，很認真的對你說：老師，你辛苦了，我給你按摩。我印象最深的是我二年級班的孩子（我小學(xué)二年級教語文，三年級教英語。六年級英語）。其中一個是一個叫郭俊的小男孩，他總是調(diào)皮搗蛋。有時候和女生打架；有時候太吵了，催我趕緊下課；有時候我不交作業(yè)。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講一個故事，他就會很小聲很認真的聽我講，中間誰也不許打斷我。
另一個是李毅杰。第一天上課，我讓他看課文，他被殺的時候連看都沒看。后來我會故意讓他每節(jié)課都看課文。最后，他每次朗讀都會說話，但是他的語速比其他孩子慢。這種做法充滿了孩子的笑聲，所以我覺得很開心！
可能是因為羅店有點偏僻吧！所以我覺得這里的教育投入不是很好。因為一個大縣城只有一所高中，兩所初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來看，我知道小學(xué)生的拼音和識字都比較好。然而，英語仍然存在一些不足。而中學(xué)生普遍英語和拼音較弱。他們總是念錯d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也糾正不了。這可能和當(dāng)時（小學(xué)）那里的老師有關(guān)。
一個半月的兼職教師時間很短，但在這短暫的時間里，我意識到當(dāng)老師并不容易。它教會了我：第一，教學(xué)需要特別注意：我投入了大量的精力為這個練習(xí)的順利進行做準備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但還是不敢馬虎。在教學(xué)過程中，我還在網(wǎng)上查詢了與小學(xué)生交流經(jīng)驗的情況，并在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成了這次實踐活動。第二，教學(xué)需要細心和耐心。面對一群10歲左右的小學(xué)生，他們在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當(dāng)然。耐心解釋學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙，不要放過。如果你不能再做一次，你不能做兩次，但你不能做三次。同時，你要每天仔細觀察小學(xué)生的小變化，時刻了解他們內(nèi)心的想法。當(dāng)然，我們也要反思自己的教學(xué)方法是否恰當(dāng)。
這一個半月的實踐經(jīng)歷，一直是我們心中沉重的回憶。這段不可磨滅的記憶豐富了我們的大學(xué)生活，為我們的人生旅途增添了絢麗的色彩。這次教學(xué)活動也開闊了孩子們的視野，讓他們接觸到了很多以前從未接觸過的新鮮事物，尤其是在教學(xué)中教書的老師，學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們要用我們的知識，堅持，毅力，甚至我們所有人，去換取孩子們一個收獲的微笑。
大學(xué)生暑假當(dāng)老師社會實踐報告模式第三條實習(xí)期間接觸了各種各樣的人和事。報班學(xué)英語的朋友年齡從七八歲到十七八歲不等。他們和他們交流，上課，開心，尷尬，無語，更不知所措。對于我這個和教室接觸不多的人來說，剛開始備課很難，面對吵鬧的小學(xué)生也無能為力。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)很多，很枯燥。這次實習(xí)讓我明白了學(xué)校開設(shè)的課程是多么的重要和實用。比如，中小學(xué)生的心理學(xué)理論知識雖然枯燥，但是對于剛接觸小學(xué)生的老師來說是非常有用的。只有正確把握學(xué)生的心理，才能更好地教學(xué)。這些知識在實際教學(xué)中非常重要。一個月，不敢說掌握了多少，但是進步了不少，知識和經(jīng)驗的積累很重要?，F(xiàn)在，我可以試著備課，平靜地給小學(xué)生上課，提高我的講故事技巧。在學(xué)校，我覺得自己很擅長人際交往，但是忽略了社會上有各種各樣的人在接觸，人際關(guān)系很復(fù)雜。善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒上過課，這讓我在和學(xué)生家長談話時無法滿足需求，讓談話有了冷點或者沒有話題。因為社會經(jīng)驗不足，學(xué)歷不夠等原因，缺乏自信，所以苦惱了好幾天。其實任何一個出生的人都會知道一切，和父母的溝通需要慢慢接觸，只要有信心，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決了。除了與家長的溝通，上級和辦公室老師也要注意溝通技巧。
我遇到了剛畢業(yè)的學(xué)長，他們總是告訴我要珍惜在學(xué)校的時光?，F(xiàn)在明白了，學(xué)校里好像有很多東西要學(xué)，光健身是不夠的，也沒有時間打開以前的書，所以是大學(xué)里很好的學(xué)習(xí)機會。假期實踐就是把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到客觀實際中，讓我們能夠利用學(xué)到的理論知識，在實踐中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足。理論要和實踐相結(jié)合。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不僅要學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)到的東西，還要從生活和實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣我們就不會被這個快速發(fā)展的社會淘汰。
首先，教師的言行直接影響和感染學(xué)生。作為一名教師，我們必須加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，有一種進取精神。老師良好的言談舉止會給學(xué)生樹立良好的形象。此外，教師規(guī)范的手勢、走路、坐著、躺著、外表、豐富的內(nèi)涵，會讓學(xué)生潛移默化地受到熏陶，在模仿中審視自己，從而得到全面的教育。
其次，在教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡潔的講解、正確的示范和有效的引導(dǎo)，使學(xué)生對這一內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)生的實踐中，學(xué)生不敢做的動作要老師示范，學(xué)生做不到的動作要老師教。教師要用自己健康的體質(zhì)和良好的職業(yè)素養(yǎng)去影響和引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育。
第三，在教學(xué)中，對學(xué)生進行思想道德教育的關(guān)鍵在于教師的言行，言行勝于言行。體育教師的工作性質(zhì)決定了他們大部分時間都在戶外，與學(xué)生接觸最直接。無論刮風(fēng)下雨還是寒冷炎熱，我們都帶領(lǐng)學(xué)生完成體育鍛煉任務(wù)。在這個艱難的環(huán)境中，老師的.影響力最大。炎熱的夏天，我們面朝太陽站著；在寒風(fēng)中，我們站在風(fēng)的面前，這是一種無形的教育方式。變成了師生之間強烈的情感，對美好事物的判斷，讓學(xué)生得到潛移默化的教育，從而提高學(xué)生對美好事物的追求。
最后，青少年有憧憬美好未來的欲望，他們都有為祖國貢獻青春的使命感，他們都想擁有健康的身體和良好的運動技能。在道德理想和專業(yè)的學(xué)習(xí)中，要幫助學(xué)生樹立這樣的觀念，即只有身體健康，才能在未來更好地為祖國工作。在各種規(guī)章制度的約束下，學(xué)生應(yīng)該把鍛煉作為一種自覺的行為，這種自覺的行為應(yīng)該體現(xiàn)在課程的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
經(jīng)過近一個月的教學(xué)實踐，班里的學(xué)生已經(jīng)基本理解和掌握了跳躍式跳高。在教育教學(xué)中，運用先進的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和競爭意識。所選擇的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生的思維活動，注重因材施教，有效調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，使學(xué)生在課堂上逐漸養(yǎng)成努力學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每個學(xué)生都能在音樂中實踐，課堂氣氛充滿活力，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在我對五年級學(xué)生的調(diào)查中，幾乎每個人都可以在情感上和行動上主動參與教學(xué)活動，讓每個人都能參與活動，健康發(fā)展。
暑期實習(xí)讓我明白了賺錢不容易。當(dāng)然，這個暑假讓我意識到，人必須要有自己的好技能，在社會上大有用武之地，作為老師。這次實習(xí)讓我感觸很深。它不僅是一種實踐，更是一種人生體驗，是我一生的寶貴財富。以后我會多參加一些社會實習(xí)，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會之前能體驗到更多的社會方面。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇五
這個暑假，既有日曬萬里陽光燦爛的酷熱時候，也有狂風(fēng)暴雨一洗多日酷暑的時候。然而，無論是晴天還是雨天，都阻擋不了我去積極參加各種社會實踐的熱情。
在這個假期里，我既有過去打工的經(jīng)歷，也有去學(xué)車的經(jīng)歷。然而，收獲最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時間不長，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會縮影。這也算是我初次親密接觸社會吧。
xx年7月28日，我到了佛山市華藝燈飾城品上燈飾店做實習(xí)生。說是實習(xí)生，其實是什么工作都做一點，銷售，倉庫以及數(shù)據(jù)管理都稍稍接觸了一下。
初來咋到的第一天，經(jīng)理指定了一位銷售員帶領(lǐng)什么都不知道的我。剛剛報到，銷售員先簡單給我介紹了一下店里各種燈飾的所在位置，告訴我平時要做的東西其實不多，有客的時候接一下客，沒客人的時候整理一下店子的衛(wèi)生，再實在沒事做的時候甚至可以自己干自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學(xué)生，我最需要的還應(yīng)該是學(xué)習(xí)燈飾的基本知識，這樣才足以應(yīng)付客人的各種問答。
公司文化
第一天到來，由于我本身比較內(nèi)向，我對店里的同事們，甚至是老板都分得不太清楚，和他們更是沒有什么話說。不過，不久我就發(fā)現(xiàn)，這家店子的員工其實都很淳樸，為人都很和藹，對著我這個剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動的是，每個中午老板跟員工們在同一張桌子上吃盒飯，大家感覺上更像是朋友而不是領(lǐng)導(dǎo)與員工的關(guān)系。老板是潮汕人，對功夫茶情有獨鐘，所以店里也有一套功夫茶具，每當(dāng)有客人要簽單的時候老板總喜歡真摯地請客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業(yè)文化？由此我感悟，企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓職工之間關(guān)系和諧，店員跟顧客之間的關(guān)系更親近，工作上更有激情，心態(tài)也更平和。
市場銷售
慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯了話而丟失了客戶?？墒?，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點貨再到售后服務(wù)的各種環(huán)節(jié)的各種細節(jié)。
由于這個店子的燈飾市場定位為高價位，所以銷售員一點也不擔(dān)心會丟失某些在乎價格的客人。而我也發(fā)現(xiàn)，即使是這里的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因為這個比較貴的價格包含了良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證。而來這里購買燈飾的客人，也并不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店里的訂單大多來自企業(yè)或者是裝修設(shè)計公司。因此，與這些客戶搞好關(guān)系，對引來固定的回頭客起著相當(dāng)大的作用。有時候，銷售要講究的并不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關(guān)系，這也算是初出社會的我學(xué)到的重要一課吧。
信息管理
在這個店里，最吸引我的無異就是電腦里的那一個erp軟件。專業(yè)的敏感頓時讓我對它發(fā)生了興趣。在學(xué)校里，我總能學(xué)到erp的各種相關(guān)知識，可就是沒見過實際上的軟件應(yīng)用。這不，我就得到了一個去體驗erp軟件的機會了。在這個店子里，老板只指定了一個員工才有權(quán)管理這個軟件，其他人不得亂碰電腦，所以我也只能是坐在一旁看著她操作。
一個erp軟件其實可以細分到很多種功能，只不過我們教材上講的也只是一些基礎(chǔ)功能而已。店子里的erp軟件分別管到了倉庫，門店，以及售后資料幾大塊的資料。而其中，我們用得最多的是門店的那一塊。在這一塊里，有各個燈飾的型號，價格，折后價的資料，而且可以按各種方式按不完全字符查詢，實在是很方便店員管理整個門店。而店里的規(guī)則，是每完成一個訂單，就要錄入數(shù)據(jù)，把客戶資料也錄入，如此方便更完善的售后服務(wù)，以及更容易得到回頭客。
倉庫管理
店里本身有一個小倉庫，里面整齊地按商品序列號擺好各種貨物?？墒?，即便是這樣，每當(dāng)要點貨的時候，倉庫員總是要花費很長時間才能找到相應(yīng)的貨物。更多時候，倉庫員要喊來負責(zé)錄入數(shù)據(jù)的那位同事才能找到需要的東西。我這才發(fā)現(xiàn)，erp系統(tǒng)雖然管理了很多東西，可也有它的缺陷。這不，倉庫里的貨物還是需要人工記憶才能找得到，貨物的具體位置并沒有錄入系統(tǒng)中。在系統(tǒng)中，我們只能查到倉庫里有多少庫存，卻不知道它所在的位置。也許，對管理者來說，要管理一個企業(yè)的運作，僅僅是靠學(xué)會利用軟件系統(tǒng)管理是不夠的，我們還需要實際的操作，還需要提出改善管理系統(tǒng)的意見；而對軟件編寫者來說，則要盡可能提供足夠多的功能，并且要善于聽取用家的意見，善于發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇六
因為自己本身所學(xué)專業(yè)屬于非師范類，而且自己是個男生，所以一開始從事這項實踐工作也有所顧慮，但是想想自己作為一個大學(xué)生，怎能為一時面子上的問題棄責(zé)任和義務(wù)而不顧，所以自己權(quán)當(dāng)這次活動是對自己耐性和信心的一種鍛煉，也算是過一過師范的癮！所以以下是我這次教學(xué)實踐活動的幾點總結(jié)：
這次實踐活動我與學(xué)生家長們相處得很愉快，我向家長推薦了一些諸如《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書籍和雜志，并和他們交流看法，耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法。孩子一點一滴的進步，我都會與家長共同分享；孩子少許的退步，我也會與家長一同教育，對于有意見的家長，我及時采取措施，體量家長心情，從家長的角度出發(fā)，共同解決問題。我的工作，贏得了家長的信任和贊許。在教育活動中，我運用了多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣?？赡苁撬麄儗ξ疫@一身份和性別的好奇更多，所以和我走得比較近，總之，家長們都很配合教育工作，這也讓我感到非常欣慰，群眾的認可是什么都換不來的?？傊谶@一學(xué)期里，我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足。在邁向新學(xué)期的征途中，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇七
理論是實踐的基礎(chǔ)，實踐是檢驗理論是否正確的標準；無論是任何理論都必須經(jīng)過實踐的檢驗之后，才能成為真理。一切理論也只有通過我們的切身實踐才不至于成為空洞洞的說辭。
出于學(xué)以致用的目的，我參與了我校組織的大學(xué)生暑期實踐活動，通過這次的實踐我學(xué)習(xí)到了課堂上學(xué)不到的東西，同時也讓我對以往的學(xué)習(xí)發(fā)生了新的思考。
政法系的活動分為兩塊。
活動期間，同學(xué)們頂著三十七度的高溫在陽光下直曬還樂此不疲的發(fā)著傳單，為群眾們講解。從他們的身上不難看出我們新一代學(xué)生的法律信仰，他們的精神和毅力足以讓每一位行人感動。但是面對社會上形形色色的人群，形形色色的事情又顯出了迷茫；作為一名法律人對法律的信仰是毋庸置疑的，但是我們都曾經(jīng)懷疑過，甚至還曾經(jīng)斷言：“法律只是上層人打壓下層窮苦百姓的帶著鮮血的圣經(jīng)?！?，面對社會這個大熔爐，我們即將被融化，雖然我們都很清楚的知道，這一切都來源于我們的社會經(jīng)驗不足，法律知識也沒有系統(tǒng)化的原因造成的；即使是這樣我們還是懷疑了，真的懷疑了，法律信仰也產(chǎn)生了空前的危機。
我們的任務(wù)就是作為觀眾，至于普法嗎，我認為自始至終就是失敗的；普法的過程和結(jié)果就不用再說了，現(xiàn)在就討論普法的內(nèi)容；就內(nèi)容而言他們大多談?wù)摰氖莻鲉蝺?nèi)容——婚姻法，而傳單的內(nèi)容這是也挺讓我疑惑！我個人認為這是活動最大的敗筆。針對法律只是極其匱乏，甚至是沒有法律知識的村民來說，強調(diào)夫妻之間的權(quán)利和義務(wù)無疑是暗示他們：“喂！你看你們的丈夫或妻子有什么侵犯你們權(quán)利的地方們，如果可以的話你們可以離婚啊，用法律來維護你們的權(quán)益?！睆倪@一點來說我們的普法活動根本不能起到應(yīng)有的作用。唯一慶幸的是村民們?nèi)允前盐覀兛醋鰧W(xué)生，只是陪我們玩罷了，也夠難為他們的了！
相對于那些藝術(shù)系的演員來說，我們是自嘆不如的，他們的成就是那么的立竿見影，而我們的講解不僅讓部分別人疑惑，還讓自己也竟起疑竇，想想也實在可憐?。?BR> 政法系暑期活動在作用上是失敗的，從另個方面開說，它推動了我們的成長，相信也只有經(jīng)歷過這樣的經(jīng)歷才更讓人產(chǎn)生動力，產(chǎn)生強化知識、培養(yǎng)法律信仰的動力。我相信下次的普法活動絕對不會出現(xiàn)這種局面了，一定會有所收獲！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇八
時間匆匆，轉(zhuǎn)眼之間，為期半個月的大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了。我有幸成為寧德師院的一名支教教員，在這短短的半個月支教過程中，通過與眾多的學(xué)生及本隊隊友的親密接觸，我在這次活動中真的是受益匪淺，收獲頗多。
首先是認識到了理論與實踐的差距。在校讀書讀了十幾年，從來沒有正式地用自己所學(xué)的理論知識去親身實踐過，所以我一直認為只要擁有豐富的理論知識，以后出了社會也沒什么好怕的了?？墒蔷驮谶@十幾天里，我深深地認識到了實踐的重要性。在教學(xué)生的過程中，我發(fā)現(xiàn)要清楚分明地給學(xué)生講課是如此的困難，即使我懂得較多有關(guān)數(shù)學(xué)，體育等方面的知識，可是我卻不知道該怎樣做才能讓學(xué)生更好地理解我講課的意圖。這時的我終于明白擁有理論并不等于擁有了一切，只有把理論運用于實踐，通過實踐去充實完善自己的理論知識，才能在以后更好地為工作服務(wù)。
其次是了解到了當(dāng)前我國基層教育的一些基本狀況。我隊去的實踐基地是一個漁村的小學(xué)，這個小學(xué)大體上說來是比較簡陋的。就我個人認為，無論是教室，教師樓還是衛(wèi)生間都顯得那么的陳舊；課桌，板凳更是無比的破舊，感覺不堪一坐。通過與村書記的交談過程中，也了解到了村民對教育事業(yè)的重視程度是很低的；學(xué)生的基礎(chǔ)也比較薄弱的，叫我們要多多幫忙。其實，我在給學(xué)生上課的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象。中國有一句古話叫管中窺豹，我知道，我現(xiàn)在了解到的也只不過是一些皮毛而已，但是我們卻確實能從這所漁村小學(xué)看出一些什么的。我想，我們以后都應(yīng)該更多地參加這種活動，從課堂里走出來，去了解我國更多的國情，去拓寬我們的視野。
而讓我感觸最深的是，我從來不知道收獲居然可以比付出多。我從不認為在這十天里，我對學(xué)生付出了很多。我只是在學(xué)習(xí)上，在課堂上盡了我作為一名老師的職責(zé)，耐心為他們講解知識；在生活上，在課堂下盡了我作為一個大哥哥的任務(wù)，和他們一起玩耍，一起分享他們的快樂與痛苦?？墒俏覅s得到了學(xué)生的尊重和愛戴，他們送我禮物，給我寫信或打電話。無論是以什么樣的方式都讓我感受到了他們深深的信任和不舍。他們的天真讓我喜歡，他們的熱情讓我高興，他們的留戀讓我感動。我只能說我很慶幸擁有了這些學(xué)生。
這次實踐活動真的結(jié)束了，曾經(jīng)擁有的歡樂日子一去不復(fù)返了，可是卻給我們留下了深刻的印象和深深的啟迪。我們在以后的日子里，應(yīng)該更努力地學(xué)好科學(xué)理論知識，不斷去實踐，努力使自己成為一名合格的，優(yōu)秀的大學(xué)生，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
給我印象最深刻的是在我們的三下鄉(xiāng)啟動儀式上，我認識的我們的隊友，就在我們的啟動儀式進行得轟轟烈烈的時候,我也在和我們的未來的學(xué)生們在溝通,我希望通過聊天來多了解他們一些,這樣以后我們就好相處.
在以后的幾天里,我一直給我的學(xué)生們上數(shù)學(xué)課,偶爾也給他們上體育課，而我們也在漸漸地認識了.我會很好奇地追問他們這里的一些風(fēng)土人情,他們呢?也終于敢大膽地問我一些大學(xué)生活的事啦.我很高興,他們能夠問我,因為我覺得,如果一個老師,特別是象我們這樣的老師,來到這里也有幾天時間了,都沒有學(xué)生接近自己,靠近自己,那是一件多么失敗的事情啊,可以想象我們這個老師也做的有多失敗.
我和學(xué)生們不僅在課堂上認識,在課下,我們一樣可以認識的.在我們開展的第二課堂上,我們?nèi)ネ瑢W(xué)家里做了家訪，使我們對同學(xué)們的情況也更加的了解了,在期間,我認識了好多的學(xué)生,雖然有一些我稱之為弟弟妹妹,但我還是認識他們了啊.在每天下午的活動課中，我們都玩的很high,特別是于幼兒園的小朋友一起玩的時候，由于他們還很幼稚，不停地喊著要抱，結(jié)果我左手摟一個，右手又加了一個，雖然抱到雙手發(fā)麻，但還是不舍得放手，所以呢我們幾個男生被稱為“奶爸”，也好,我也希望我跟學(xué)生是在同一平等線上的,希望我們之間沒有什么隔閡,希望他們能在以后的日子里對我敞開心懷,希望我既是他們的學(xué)習(xí)上的幫手,同時也是他們生活上的朋友.
同學(xué)們,老師期待有你們相伴的日子!
在互相吸引,互相認識的過后,我們在一切可能的時間里我們都在嘗試著去了解對方,去接近對方.特別是我們這些老師,更是要小心觀察學(xué)生的一言一行,從他們平時的生活,學(xué)習(xí)中去了解他們,發(fā)現(xiàn)他們的不足,然后去幫助他們.我們希望能在這最短的時間里,幫他們樹立起自己的自信心,確立好自己的遠大目標,然后引導(dǎo)他們怎樣一步一步去實現(xiàn)自己的目標,自己的夢想,并永不放棄!
時間又過去了一天,準備已久的晚會終于來臨了.隨著晚會的一幕一幕精彩的演出,我們師生的情誼也在這夜空中愈演愈烈,愈來愈濃,相互纏繞,經(jīng)久不息.明天的分離越走越近,而我們已經(jīng)在這短短的十多天里建立起了深深的感情,要我們就這樣離去,我們是真的很不舍.可是我們又不能不離開啊!互相沖擊的矛盾讓我們不知所措,感情急欲在我們脆弱的時候打開一個缺口,來宣泄它忍耐的痛苦.于是,就有了舞臺上那動人的一刻:老師和學(xué)生抱著痛哭流淚------ 誰也不想去勸解,因為其實我們大家都很想這樣大哭一場的.
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學(xué)生們還自發(fā)組織合唱了《讓我為你唱一首歌》，送給我們，讓我們愈加的感動，車緩慢地走動著,村書記還放著鞭炮歡送我們，路的兩邊站滿了學(xué)生, 他們一邊哭,一邊喊:"老師,再見!'隨著車的開動,學(xué)生們也跟著走過來,他們似乎并不愿意就這樣讓老師走出他們的視線.車子走了好久,可是我似乎還可以聽到學(xué)生們的哭喊聲.車內(nèi),依然還是一片哭泣的聲音------我想,這將是我一生中最珍貴的時刻,我是永遠也不會忘記的.
花開總有花落的時候,葉綠也有葉黃的時候,我們相逢了一樣也是有離別的時候,所以我們沒什么好抱怨的,但人家都說離別是為了重逢的那一天,于是我也開始在期待著我們重逢的那一天!
感知
“情系鰲江，愛在心中”，我們能在這里相遇是一種緣分，當(dāng)我們二十一人的心都匯在一起的時候，仿佛魚與水的相濡以沫之情，我們深深地將彼此刻在了心里，永遠都難以忘卻，雖然才短短半個月的時間，但我卻會牢牢記住你們的臉，珍惜你們給的思念，這些日子在我心中永遠不會被抹去！讓我們最后再一起唱《愛因為在心中》，在晚會最后我們教員們還合唱了《愛因為在心中》這首歌，“每個人都擁有一個夢，即使彼此不相同，能夠與你分享，無論失敗成功都會感動，愛因為在心中，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢ourhome……”是啊，我們每個人心中都擁有一個夢，即使彼此都不同，隊里的二十一個兄弟姐妹們，讓我們一起為我們的夢想而奮斗吧，無論成功還是失敗，我們都無怨無悔；世界就像迷宮，正因為我們心中的愛，卻又讓我們彼此相逢一家，愿隊里的兄弟姐妹們在以后的學(xué)習(xí)工作生活中都能夠開開心心，順順利利，我們永遠在一起?。?！
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學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇九
現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學(xué)校了，開始我的大四生活了，最后一年的大學(xué)生活，我相信自己會走的更好，更加努力的前進，自己一定會是做的更好，大學(xué)生暑期打工實踐報告?；叵胱约菏罴僖粋€月的打工生活，參加打工社會實踐，真的是有一種很不一樣的感覺，自己就是這樣不斷的走過來的，我相信自己可以做的更好。在一個月的打工結(jié)束之后，我想自己學(xué)到了太多的東西，我還需要更大的進步才可以。
在大學(xué)畢業(yè)前的最后一個暑假，我選擇了到xx市xx建豪燈飾企業(yè)有限公司進行為期三十多天的假期打工生活。據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車燈泡產(chǎn)品為主的臺資企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲英國等地。此次目的在于體驗工廠的生活提前接觸并嘗試適應(yīng)社會，為將來適應(yīng)工作環(huán)境鍛煉鍛煉。
7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思,在做大貨之前做的樣品啊,一般是等樣品確認后,才生產(chǎn)大批量訂單的。因此，這個部門的工作比較重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30--（加班）。后來，我了解到，和我同在一個部門的還有省內(nèi)的其他大學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然，小學(xué)，初中，高中，中專和大專的員工更多。不過，說歸說，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學(xué)生就顯得笨拙了，甚至比不上初中還沒畢業(yè)的小女生。實在是太慚愧了。以前說大學(xué)生高分低能我還不服氣，現(xiàn)在我也要說，動手能力不強已經(jīng)是大學(xué)生的通病。
也許，生活和工作有著相同之處：都是重復(fù)。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經(jīng)理就告誡，這里不是學(xué)校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀廠規(guī)。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責(zé)備，少說話，多做事；抓緊時間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶著此種疑問，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。經(jīng)過組長的一番話，我終于明白到，做好事才是真正的目的，并不是說隨便應(yīng)付就能了事，工作不等同于玩笑，必須做到最好！適應(yīng)能力也在考驗著我。
首先是住宿，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對，社會實踐報告《大學(xué)生暑期打工實踐報告》。努力做到和善地與人相處，盡量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進要踏入社會，面對的是錯綜復(fù)雜的人和事，要學(xué)會如何去面對去處理。就在這次實踐中我的適應(yīng)能力得到鍛煉。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好。凡此種種，說簡單簡單，做到也不是容易的！
其次是心態(tài)的問題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時間，但又不能花過多的時間。社會的節(jié)奏越來越快，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。
小組長和我的談話讓我獲益匪淺，他說，出到社會，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。聽君一席話，勝讀十年書！個人能力，我也曾經(jīng)懷疑過，一想到本專業(yè)的就業(yè)前景，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢？就猛然感到背后冒冷汗！除了專業(yè)技能，我還擁有什么呢？一直在思考。作為大學(xué)生，我們的優(yōu)勢何在？學(xué)歷，文化修養(yǎng)，專業(yè)技能。還有，我認為最重要的是連自己也說不清的叫素質(zhì)的這個東西。在車間時候，有人跟我說悄悄話，你們大學(xué)生有一個特點，就是說話都柔聲細語的。
還有人看到，大學(xué)生就是不會在吃飯排隊時候插隊，也不會在集合時候大聲講話。這些大概就是個人的修養(yǎng)了。這些都是小事，很平常，可實施起來又有多少人真正做到？我想我是可以的。成功靠的是什么？細節(jié)！什么是細節(jié)？剛才所說的也是！工作中有許多的細節(jié)，比如在焊接的時候必須加一個水管，如果忘記了呢？那將是什么的情形？浪費的包括人力物力財力，如果每個人都忘記加一個，那就將損失慘重，先不說構(gòu)建和諧節(jié)約型的社會主義社會了，因為這本身就是和企業(yè)的宗旨背道而馳的，企業(yè)在細節(jié)抓不好，談何發(fā)展？說的已經(jīng)回到所學(xué)的專業(yè)上來了，盡可能節(jié)約能源，節(jié)約用水，循環(huán)使用等等。比如說，上班時間時常會斷電。節(jié)約電能夠重要的了。
挑戰(zhàn)自我，終于成功，對自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價我們的大學(xué)生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經(jīng)理感到憤怒，最后，做思想工作了，果然不出所料，經(jīng)理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那么多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r候提出；工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。
另一個收獲，這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！多勞多得的現(xiàn)實讓每個人都拼命地以最快速度工作，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十
在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
大四開學(xué)初，我們便開始為期三周的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)ミ^大連電瓷產(chǎn)，親眼目睹了一個個絕緣子從原料被生產(chǎn)加工最后成品包裝出售的每一個步驟。我們還參觀了水泥廠、攪拌廠、了解到了平日里看到的那一幢幢高樓大廈褪去精美外殼下的灰色混凝土是如何被生產(chǎn)加工出來的，更深層次的了解了我們生活中以往不為所知的部分。我們也去到十分高端的玻璃加工廠，看到了許許多多晶瑩剔透的多功能化玻璃是通過以前聞所未聞見所未見的設(shè)備全自動生產(chǎn)出來，整個過程之中僅有很少的工人做一些簡單的操控設(shè)備的工作。不光只是參觀了解，我們也有曾經(jīng)本校畢業(yè)出去參加工作多年的師哥師姐在實驗室中講解絕緣子產(chǎn)品在生產(chǎn)出來后是如何通過實驗來測定它的合格標準，這是真正的學(xué)以致用，我們能把在學(xué)校中學(xué)到的許多知識充分的轉(zhuǎn)化為實踐的產(chǎn)物。
深入生活、回味無窮。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書。而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活第一次參加社會實踐，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道。是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十一
暑期實踐，走進社會，人們說，對青少年大學(xué)生的xxx是社會的責(zé)任，受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責(zé)任又是什么呢？實踐告訴我們：從實踐中尋找真理，用實踐引導(dǎo)前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞，在xxx的涌動下，堅定信念，我們將無所不能?？墒亲詮淖哌M了大學(xué)，就業(yè)問題就一直圍繞著我們。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？于是，我們勇于實踐。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。要在實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在公司，我的職務(wù)是銷售助理，工作是整理合同、統(tǒng)計銷售情況、做記錄會議、接電話、開xxx等，雖然與所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不大，但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學(xué)習(xí)實驗中更加的仔細謹慎。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、xxx中的數(shù)字一定得檢查仔細，數(shù)字絕對不可以錯。一旦錯了，這不象在學(xué)校里老師打個叉然后改過來就可以了，在企業(yè)出錯是要付責(zé)任的，這關(guān)系著企業(yè)的效益。所謂“逆水行舟，不進則退”，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時時保持競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才，經(jīng)濟的發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關(guān)鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的'人才。小到關(guān)懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué)。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才。所謂真才實學(xué)，求學(xué)才能成才，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。
三個星期的xxx活暴露出了我的缺點，但也給了我改正的機會，如果沒有這次經(jīng)歷，我的成長就會可能繼續(xù)推遲。了解過許多大學(xué)畢業(yè)生的實習(xí)經(jīng)歷，往往都會在一兩個月之后才會感覺到自己之前做得不好，才來想到改正和珍惜這次的實習(xí)機會。但是我卻提早有了這樣的體悟，這對于我將來的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的。也讓我了解了無論是實踐還是理想，甚至是創(chuàng)業(yè)。我們都要做到兩點：一是要備足糧草，嚴陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進入創(chuàng)業(yè)階段，我們要做好必要的思想準備和實力積累，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策。二是要甘于奮斗，勇于創(chuàng)新。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們在積累實力，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。
這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實踐長才干通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個xxx世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十二
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現(xiàn)實。我也期望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距，臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從此刻開始累積社會經(jīng)驗，暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素養(yǎng)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會，有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地。
首先是找工作。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理公布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因為我惟獨一次的工作經(jīng)驗，也不熟悉加油站的經(jīng)營方式，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么生疏，但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前:第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的，惟獨努力去改變這個事實。第二天我期待的第一份訂單最終如愿的到手了，我那時是那么激動，但在客人面前我還是節(jié)制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲!
工作期間我也曾注重過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到此刻承包了加油站。興許是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認為自己做的顧客都會喜愛。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關(guān)懷的問題。我們幾個業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總期望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實。想要有進一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點我想我們必須承認并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，究竟沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)。
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式顏色價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取耐心虛心地接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是累積出來的，沒有第一次又何來第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就膽怯了。自己覺得艱難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐怖。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，惟獨征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?BR> 四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，假如電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會就永恒不會知道社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永恒不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去熟悉它們，這樣的熟悉太淺薄了，不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的熟悉和啟發(fā)，多參加社會實踐對我們有百益而無害，我是這么認為的。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十三
xx年7月，這個特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實踐團隊來到這個有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們?yōu)槠谑斓慕虒W(xué)活動。
七月是一個炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學(xué)沸騰。我們的希望在山茶花小學(xué)跳動。我們?nèi)缙诘竭_。
七月是一個多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰(zhàn)我們的能力，但我們一如既往的熱情。
七月是一個充滿故事的月份。在山茶花小學(xué)，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們在這個仲夏掀起了最熱的一波。
十天的旅程終究結(jié)束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。
感謝這次下鄉(xiāng)之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊友，感謝我們一起走過的山茶花小學(xué)。此生難忘。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十四
“我們是五月的花海，用青春擁抱時代?！被馃岬募で?，火熱的七月，我們用青春的名義宣誓，奉獻自己的聰明才智，回報社會。
烈日炎炎，我們奔波在各個工業(yè)區(qū)，奔波在各個企業(yè)間。滿臉的汗水，曬紅的皮膚，我們擁有信念，我們從未放棄；冷言冷語，閉門羹，我們擁有信念，我們從未退縮；隨意的三餐，路途的艱辛，我們擁有信念，我們從未氣餒。時刻牢記那天的莊嚴宣誓。
“我們是初升的太陽，用生命點燃未來。”躊躇滿志，充滿活力，我們用大學(xué)生的名義宣誓，奉獻自己的力量，努力不懈。
烈日炎炎，我們受到尊重，我們順利地調(diào)研訪問。相視一笑，我們更加團結(jié)，我們覺得幸福。企業(yè)工作人員遞上的一杯水，我們都無比感激，坐在公車上能吹到冷氣的時刻，我們無比享受。吃的苦越多，經(jīng)歷的`越多，隊員們的心就靠得越近。
嬌嫩的花朵接受著烈日的考驗，我們接受著社會的考驗。當(dāng)我們帶回了第一手資料，完成了一次次訪問，收集了一項項數(shù)據(jù)，我們笑了，像花兒一樣綻放。因為我們是五月的花海，我們有青春，我們有活力，我們有激情，我們永不凋謝。
十天，隊員們朝夕相處，互相照顧，下企業(yè)，做調(diào)研。學(xué)到的，得到的，是任何一個十天都不能比擬的。我們成熟了，我們長大了。這十天，很充實，很豐富，點點滴滴都串聯(lián)成了很多美好的回憶?；顒咏咏猜暎岵坏?，放不下。我們一起吃過便當(dāng)，一起厚著臉皮接受一次次拒絕，一起流汗，一起歡笑，一起努力。珍藏這份回憶，永遠......機械系“聯(lián)動·出擊”調(diào)研隊，三個女生，十五個男生。我們很普通，我們做的是普通的調(diào)研，普通的訪問，普通的數(shù)據(jù)整理，但是，整個調(diào)研的過程卻如此不普通，讓人如此難忘。我們接觸到了企業(yè)文化，接觸到了就業(yè)的更深層意義，我們接觸到了課堂以外的知識，我們接觸到了形形色色的公司、企業(yè)家、技術(shù)骨干、普工......我們感受到了人格的魅力，我們感受到了被理解被尊重的可貴，我們感受到了團結(jié)，堅持，協(xié)作的巨大力量。我們走進了比溫職院教室更大的教室，學(xué)到了比理論更寶貴的知識。
暑期社會實踐，我們難忘，我們難舍，我們受益匪淺，年輕的我們不怕吃苦，年輕的我們在烈日下成長！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十五
在諾西住了九天，吃得好，睡得好，玩得好，特別是學(xué)得好。
為什么說自己在諾西吃的好？原因有很多。首先，江xx給我們提供了一個廚房，里面有鍋、柴、碗、筷子...和廚房用具。其次，很多同學(xué)主動幫我們做飯，楊老師也幫我們做了幾頓飯。這讓我們輕松了很多。第三，我們整個團隊團結(jié)互助，大家有空都會去廚房幫忙。所以，總的來說，我們吃的好是因為諾西人好，我們隊好。
為什么在諾西睡得好？原因有很多。首先，江xx給了我們一個睡覺的好地方。其次，諾西人帶給我們溫暖的被子，讓我們晚上睡得香甜。第三，諾西的天氣不錯，不冷不熱。
為什么說在諾西玩得開心？第一，諾西是山崎一個水很美的'地方。相傳諾西有八大景點:林友青湖、湘黔古道、高登古寺、十里峽、林中野豬、神仙杜菲、丹霞神庫、寶瑤古村落。第二，諾小有很多小溪，諾小旁邊有一條河，干凈涼爽。我們每天都在那里洗澡，我在那里學(xué)會了游泳。
我們應(yīng)該當(dāng)老師來教。為什么我們說自己特別擅長學(xué)習(xí)？首先，我們?nèi)チ艘粋€瑤族聚居區(qū)，在那里我們可以了解瑤族文化和習(xí)俗。比如我們在那里經(jīng)歷了觀音節(jié)，得知農(nóng)歷六月十九是諾西的觀音節(jié)。在這個節(jié)日里，他們會爬上山頂去祭拜趙普廟。在那里，我們還學(xué)習(xí)了一些常用的瑤族語言，欣賞了具有瑤族藝術(shù)特色的木屋建筑。其次，儺戲山的美景，儺戲人的好客，山河之美與人情之美的有機融合，使儺戲成為美的化身，可以體驗和陶冶美。第三，我們在諾西增加了閱歷，開闊了眼界，這也是一種學(xué)習(xí)。第四，在教學(xué)和科研過程中，我們的口才和勇氣都有了很大的提高。在整個“三農(nóng)”活動中，艱苦奮斗的精神逐漸在我們心中得到應(yīng)用和銘記，這將成為我們生活中的寶貴財富。
諾西之旅，最重要的是收獲很多，學(xué)到很多。吃喝玩樂無足輕重，卻“潛移默化中見精神”，從這些無足輕重的方面體現(xiàn)了諾西人的好客之道和淳樸情操的優(yōu)秀品質(zhì)。想記住他們的好，感激他們的好，希望有一天能為諾西做點什么，回報點什么。
所以可以說我們在那里生活的很好，學(xué)習(xí)的更好。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十六
先去市民政局查詢居住在本市的抗戰(zhàn)老兵，得知僅存一位聽力障礙的老兵之后，我輾轉(zhuǎn)來到了xx民政局，希望能在鄰近的縣里找到。果然皇天不負苦心人，在距離最近的xx縣城有一位名叫xx的抗戰(zhàn)老兵，抄下他的住址后便準備擇日拜訪。
首先我們找那個模糊的住址找了很久，到了以后敲了很久門也沒有人應(yīng)答，于是在等了將近三個小時后只能在門口留下紙條和禮品離開。在回程的途中意外得知有一位同學(xué)的爺爺?shù)暮门笥咽强箲?zhàn)老兵，而且正好家也住在xx，但是最近他不在家，所以決定改日再去。
這次去的是同學(xué)爺爺?shù)暮糜鸭?，老人名叫xx，x多歲了精神還很好。我們首先在他家里聊了一會兒，然后老人家?guī)е覀內(nèi)チ藊x門口和xx墓地，為我們解讀了不一樣的xx。最后還贈給我們一本自己寫的書。遺憾的是由于時間原因，并沒有去拜訪xx老人家。
在這個過程中我自己得到了成長，從一開始的毫無頭緒到一步一步理清思路、尋找采訪對象、確定采訪主題、走訪采訪地點……也許剛開始我有點羨慕那些跟著媒體單位實習(xí)的同學(xué)，沒什么需要操心的，但是一番操作之后，我發(fā)現(xiàn)也許自己單獨做一件事反而能成長得更快。我學(xué)會了與政府單位打交道、利用社會資源尋找信息、單槍匹馬到陌生的地方、與不熟悉的人交流……這些都是讓我受益終生的東西。
最后，我想感謝在整個過程中給予了我援助之手的所有人，包括民政局的“同門師兄”，感謝他熱心的指導(dǎo)與盡一切可能的幫助;還有關(guān)愛老兵志愿者協(xié)會的姐姐，熱心提供給我們電話號碼(雖然最后打不通);以及我的高中語文老師，感謝他對我的鼓勵和支持，讓我對這件事甚至是對自己所學(xué)的專業(yè)和未來充滿斗志……我們每個人都不是獨立存在于這世界中的，每一件微小的事情背后都凝結(jié)著許多人的努力，感謝這次社會實踐讓我看到了更好的自己和大家。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十七
對這次為期九天的下鄉(xiāng)活動，感受挺復(fù)雜的，暑期三下鄉(xiāng)實踐報告。有煎熬，有收獲。
剛到公莊第一中學(xué)，感覺不錯，環(huán)境優(yōu)美。但到當(dāng)見到了廁所、宿舍、洗澡間，還是有些難以接受，雖然在此前想過這里的條件不會太好，但現(xiàn)實比想象中的還差。
外在的環(huán)境還是容易適應(yīng)的，反正就幾天，克服克服就過去了。難受的是心，說實話，一開始我并沒什么熱情，而且我的第一節(jié)課是排在第五天，前四天基本沒什么事情做，我都不知道自己下鄉(xiāng)是來干什么的。而且本身不善于與人交流，和學(xué)生交流少，不熟悉他們，每當(dāng)聽到別的隊友都在討論我們的某某同學(xué)怎么樣怎么樣的時候，我心里很不是滋味，因為自己沒什么好說的，有一種融不進去的感覺。但也不能說全都是消極的`，在聽課的過程當(dāng)中還是有很多感觸的，并且學(xué)到了很多東西。我們的隊友太厲害了，在講臺上各有各的風(fēng)采，特別是聽謝雯的課，太精彩了，她很有老師的風(fēng)范，特別善于引導(dǎo)學(xué)生。在佩服別人的同時自己也有些心虛，太沒底了，真的很怕在講臺上冷場。
前四天過的實在是痛苦，那種煎熬呀，吃不香，睡不著，弄得身心疲憊的。這種狀況到了第五天才有了改善。那天終于輪到我上課了，鈴聲沒響之前，我緊張得都想逃跑了，舍友一直給我鼓勵，還到場為我加油，雖然給了我很大的安慰，但緊張的情緒一直沒有減少，社會實踐報告《暑期三下鄉(xiāng)實踐報告》。上臺后，我以為自己會緊張到暈過去，沒想到最后還是順利上完了一節(jié)課，反響還可以，比想象中的好。上完一節(jié)課后，整個人都輕松了，終于可以睡個好覺了。
接下來的幾天總體來說過得挺愉快的。
沒下鄉(xiāng)之前，覺得不下鄉(xiāng)也沒什么，但有了這種經(jīng)歷，就覺得如果當(dāng)初不來就太可惜了。如果沒有這次的體驗，我不會那么深刻地了解到自己的缺點；如果沒有這次經(jīng)歷，我不會知道，自己其實是挺喜歡站在講臺上的感覺的。雖然是師范生，但在此之前我從來沒有站在講臺上講過課，也沒有其他類似的經(jīng)驗。對于未來是否要當(dāng)一名老師也很不確定，因為有時候覺得自己實在是太容易怯場了，實在不適合老師這樣的職業(yè)。但經(jīng)過這次活動，我覺得自己還是可以的。
這次活動也讓我認識到，當(dāng)一名老師真的挺不容易的，要具備的條件很多，不僅要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，還要有良好的溝通能力、組織管理能力等等。前一條還比較容易達到，后面的就不太容易了。
萬事開頭難，在邁出第一步之前會有許多煎熬、掙扎，但只要邁出了這一步，以后的路就好走多了。這是我最深切的體會。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十八
20xx年7月16日，**大學(xué)**學(xué)院暑期社會實踐團**支教分隊八人行來到了目的地**********小學(xué)。
此次暑期社會實踐，是由我們自行組織，自行聯(lián)系，自行播報的活動。其中意義也就不言而喻了。從一開始的迷茫、不知所措，到后來的老練、嫻熟圓潤。那些辛酸的過程，或許只有身在其中的我們才能深刻體會出吧。
頭兩天的準備工作，把所有人都累垮了。跑社區(qū)、批證件等等，馬不停蹄的奔波了一個白天。到了晚上，開個小會，交流進展，討論方案?？墒俏覀兌贾溃钇谏鐣嵺`是出來鍛煉自己，而不是出來旅游的。咬咬牙、皺皺眉，堅持下來。
步入教室，是40多雙渴求知識的眼神。那些帶著童真的眼神，經(jīng)過殘酷社會的磨礪，最終能保留下多少呢？尋找到丟失的童真，或許是我這次實踐最大的收獲之一吧。
自我介紹，彼此間拉近了距離，顯得不那么的陌生。第一堂課，望著那些學(xué)生們，差點緊張的語無倫次。一些準備好的課案，都沒按時完成。經(jīng)過時間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在五天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語水平得到了強化?？粗麄冋J真的做著暑假作業(yè)，回想起自己小時候的場景，然后暗暗對自己承諾要好好的學(xué)習(xí)。
通過此次的社會實踐，在很大方面鍛煉了自己，增長了自己的社會閱歷，提高了人際交往能力。一次次的回絕，帶來的不止是一種挫敗感，更帶來了筆筆珍貴的經(jīng)驗。成功的喜悅，讓我們有更大的動力做好每一件事。
大學(xué)生是未來社會的主力軍，擁有社會知識和文化的最前沿者的優(yōu)勢，我們有責(zé)任也有義務(wù)肩負起中華民族繁榮復(fù)興的傳大歷史使命，由于條件的限制，可能我們做是很有限，但是我們必須盡自己的力量去做。因為我們只有在實踐中才能真正的完善自己。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十九
xx年7月23日至26日我們江淮學(xué)院暑期社會實踐小組一行11人來到安慶市迎江區(qū)老峰鎮(zhèn)，開展大學(xué)生暑期社會實踐活動。在這4天當(dāng)中，我們實地考察了兩家民營企業(yè)，也對老峰鎮(zhèn)的兩個自然村的農(nóng)戶進行了一系列調(diào)查訪問。通過這次實地考察和社會調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)僅僅把書讀好了只能說我們才完成了一小部分，我們只有通過實踐親身投入到社會群眾中來通過調(diào)查訪問發(fā)現(xiàn)問題，才能更有效地把所學(xué)知識運用到實踐中來，更好地為社會服務(wù)，解決問題。在這次出發(fā)之前，我們大家都做了充分的準備，帶著大家最關(guān)心的問題———民營企業(yè)在改革開放的今天發(fā)展的狀況如何、新農(nóng)村建設(shè)下這兩個自然村的農(nóng)民生活水平如何和工廠職工農(nóng)民的醫(yī)療保險等相關(guān)問題來到安慶市老峰鎮(zhèn)，希望能為我們社會主義建設(shè)盡自己的綿薄之力。
一、老峰鎮(zhèn)總體發(fā)展狀況。
來到老峰鎮(zhèn)政府,鎮(zhèn)長龍其平向我們介紹改革開放30年來，老峰鎮(zhèn)堅持“三個有利于”，深化改革，搶抓機遇，奮勇拼搏，開拓創(chuàng)新，全鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)取得了可喜的業(yè)績。全鎮(zhèn)綜合實力逐漸增強。30年來，農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定增長，農(nóng)業(yè)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得到極大改善，基本上做到旱澇保收。以市場為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，經(jīng)濟作物、養(yǎng)殖業(yè)明顯上升，泉河的農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)、秦潭湖綜合開發(fā)已取得實質(zhì)性進展，新豐、新橋的二線基地基本形成，廣豐的珍珠養(yǎng)殖已具規(guī)模，山湖的經(jīng)果林、馬窩的庭院經(jīng)濟、廣豐的蛋雞養(yǎng)殖各具特色，“一村一品”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局在老峰鎮(zhèn)逐步形成。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從無到有，從小到大，逐步形成以建材、運輸、建筑為支柱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，私營企業(yè)也異軍突起，一枝獨秀。大力推行以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革為主要形式的企業(yè)改革，取得了很大成效，市場體系建設(shè)已初具規(guī)模，全鎮(zhèn)建有農(nóng)貿(mào)市場、集貿(mào)市場、商品交易所，對外開放成果顯著。人民生活水平普遍提高。
二、兩家民營企業(yè)概況。
24日上午，我們實踐團隊一行10人來到安慶市蘇東石化機械廠(以下簡稱蘇東)，廠總經(jīng)理熱情接待了我們，在跟我們介紹該企業(yè)的總體發(fā)展狀況后我們了解到蘇東成立于1996年，現(xiàn)有總資產(chǎn)2600萬，占地30000平方米，年產(chǎn)值3000萬，上繳國家利稅200萬元，蘇東是安慶市民營科技十強企業(yè)、納稅誠信企業(yè)，成立以來得到了市委市政府的大力支持，社會效益明顯，蘇東非常重視人才，高中級管理人員占公司的20%，全部都是大學(xué)或以上學(xué)歷，企業(yè)非常注意利用一切有利于發(fā)展的因素，引進先進技術(shù)加強管理嚴把質(zhì)量關(guān)，適應(yīng)了社會需求在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在問及企業(yè)污染是否嚴重時，車間主任告訴我們，本企業(yè)所使用能源全部為電力資源，生產(chǎn)廢棄物可回收再利用!企業(yè)不造成任何污染!當(dāng)我們的隊員關(guān)心企業(yè)職工的福利狀況時，總經(jīng)理強調(diào)，從職工一進入本企業(yè)時，企業(yè)就為他們辦理了養(yǎng)老保險、工傷保險和失業(yè)保險，職工工資待遇良好?？偨?jīng)理還告訴我們，他們定期將職工送到南京石化等大公司進行技術(shù)培訓(xùn)以提高生產(chǎn)技能!隨后，車間主任帶領(lǐng)團隊一起參觀了生產(chǎn)車間，我們也向職工詢問了工資待遇及相關(guān)情況，職工回答待遇良好!