方案是指針對(duì)某一問題或任務(wù)制定的詳細(xì)步驟和方法。制定方案需要預(yù)測(cè)和評(píng)估可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和變化。以下是一些成功方案的案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇一
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇二
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動(dòng)方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。
3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
一、活動(dòng)主題。
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。
二、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1、市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍___、___。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、___的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。
六、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動(dòng)方式。
四、活動(dòng)評(píng)估。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇三
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的`購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
第一周：x月x日—x月x日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
第二周：x月x日—x月x日。
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日。
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)。
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)。
購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)。
購物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇四
本次活動(dòng)名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過“情滿”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：
1、店面上方巨幅。
2、門口放跨街彩虹橋。
3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：
1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。
2、dm郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，
3、電視臺(tái)信息發(fā)布。
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)嫩膚霜。
系列活動(dòng)之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)。
活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：)。
12月10日水果類(蘋果、香蕉，價(jià)格：)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：)。
12月12日面巾紙系列(價(jià)格：)。
系列活動(dòng)之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓。
a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日。
b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)。
系列活動(dòng)之四：超市與您有約。
活動(dòng)方式及內(nèi)容：
真誠回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。
二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開通。
1：收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門。
3、管理參議：
(1)意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng)：有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇五
促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍？這種水果有什么營(yíng)養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。
營(yíng)銷4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。
3.新品種水果的推薦。
4.推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng)、更簡(jiǎn)單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采用超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長(zhǎng)相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對(duì)人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤(rùn)。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇六
人感覺文雅，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)著，他們?cè)谧龃黉N。
活動(dòng)最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會(huì)這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然。
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
獎(jiǎng)感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份，也許會(huì)有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測(cè)算。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。
況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。
目中的身價(jià)。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
八、促銷的中期操作。
費(fèi)者的熱情，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場(chǎng)控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費(fèi)用預(yù)算。
沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。
每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇七
20xx年9月20日—10月7日。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容。
為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡，xx大禮瘋狂送。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
3、注意事項(xiàng)。
(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送。
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有。
負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偂?BR> 負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇八
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)展空間，改正地方等。
四.營(yíng)銷策略。
五.品牌宣傳。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營(yíng)銷策略，注重品牌效應(yīng)。
實(shí)例：匡威校園推廣策劃書。
一.整體分析。
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國(guó)文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著wto，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌，converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名，可見目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查。
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況。
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對(duì)比。
4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
圖，表略去。
結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四.營(yíng)銷策略。
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。
2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注：營(yíng)銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來具體操作，不能假大空。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇九
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈(zèng)，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加“量”不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十
五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。
五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動(dòng)，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的`促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動(dòng)品量食品類分類。
主要品種促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)x元贈(zèng)x物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十一
一、活動(dòng)主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：xx百貨。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
一)、sp品牌主力活動(dòng)：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;。
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2:我要我的開學(xué)禮!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)。
3)活動(dòng)內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!
b.活動(dòng)期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)。
3)活動(dòng)內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
c.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3)活動(dòng)內(nèi)容：a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
meto。
school——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月23日—2月24日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十二
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
新新鮮鮮李子園。
健康伴隨每一天，小洋人，
讓活力自然流動(dòng)，露露。
選營(yíng)養(yǎng)，選恒康。
有喜事當(dāng)然非?？蓸?。
抓住這種感覺，可口可樂。
解身體的'渴，健力寶。
心情好，一切都美好，康師傅綠茶。
維維豆奶，歡樂開懷。
看得見的優(yōu)酸奶，小洋人優(yōu)酸奶。
客至心常熱人走茶不涼。
香分花上露水汲石中泉。
塵濾一時(shí)凈清風(fēng)兩腋生。
煮沸三江水同飲五月茶。
松竹贈(zèng)綠素雅為貴芝蘭送香幽淡最奇。
為愛清香頻入座欣同知己細(xì)談心。
九曲秀山采龍井一溪活水煮豪尖。
花間渴想相如露竹下閑叁陸羽經(jīng)。
烹雪應(yīng)憑陶學(xué)士辯泉好待陸仙人。
月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情!
傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮!
月色柔和的涼爽中秋、
十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙!
每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!
天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
海上生明月天涯共此時(shí)。
中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十三
1、花的少，選購好！
2、擁有夠好的每一天，健康的夠好，營(yíng)養(yǎng)的夠好！
3、let's購，好！
4、夠好超市，美好生活的開始！
5、購好，夠好，您最好的選擇。
6、購好，生活更美好。
7、購得好物，好上加好，購好真夠好！
8、購好購好，讓您好購！
9、購得便利，好的生活！
10、夠不夠好，看購好。
11、去購好，購好物；購好服務(wù)，天天進(jìn)步。
12、購好，好購，go!go!go!
13、購好，不僅僅是夠好！
14、便利商店，完美商品。
15、買東西“購好”才行。
16、好購物！購好物！就來購好超市！
17、陽光購物，請(qǐng)到購好。
18、只有購好！你才能夠好！
19、點(diǎn)滴關(guān)懷，感動(dòng)每天。
20、便利與品味同在——購好便利。
21、吸取天下精華，滿足你的需求，請(qǐng)你購好。
22、購物好幫手，首選購好。
23、購好，購實(shí)惠，購健康——購好連鎖。
24、幸福可以有很多種，“購好”伴您隨意選擇幸福生活。
25、購好便利就是好，一般人我不告訴的哦！
26、購物又購（夠）好，好購又易購。
27、購物到購好，放心又實(shí)惠。
28、輕松購物，方便生活。
29、夠風(fēng)勁享，好尚成雙。
30、來購好，選夠好！
31、購優(yōu)質(zhì)、購實(shí)惠、盡在購好便利！
32、“購好”便利，真正實(shí)惠。
33、夠好便利，便利夠好。
34、購好，真的夠好。
35、大家好才是真的好，購好你的保證。
36、購物去購好，購好好購物！
37、商品夠好，一方便利。
38、我的購好，您的購物好。
39、購好，go好，一切都好。
40、“購好”連鎖，方便好購。
41、“購好”便利連鎖，為你省到家。
42、購好，夠好，您的最好！購好就在您身邊。
43、購好便利店，一心為您精打細(xì)算！
44、購好真好，便民利民！
45、產(chǎn)品要便利，夠好歡迎你。
46、“購好”，夠棒?。╣ouhao,sogood!）。
47、夠好的選擇——購好便利超市。
48、購好，一切為了老百姓的好！
49、購物去哪里，購好如你意。
51、購物就選最好，購好！
52、購好商品，便利生活。
53、唯有做的到，沒有你想不到，購物好選擇，oh?yes!
54、選擇最快捷的商店，采購最完美的商品。
55、實(shí)惠，您選擇的才“購好”！
56、購好便利，實(shí)在夠好！
57、放心購物到購好。
58、購好超市，讓你買得放心，用得稱心。
59、“購好”：購物好天堂。
60、選擇購好，給你夠好！
61、讓您擁有吸收營(yíng)養(yǎng)生活的樂趣，一切盡在購好超市。
62、購好，夠好，永遠(yuǎn)最好。
63、便利你我他，購好就是家！
64、放心購，用得好——購好超市歡迎您！
65、購物好心情，方便你出行！
66、購好是您最明智的理財(cái)選擇，您最貼心的.理財(cái)顧問。
67、去超市，選購好，夠好！
68、天天狂購，天天好心情！
69、“購好”您的家庭廚房！
70、購好便利店，老百姓自己的便利店。
71、購好沒你不可以，有你的加入才精彩。
72、我要購物，有購好！
73、購好超市好購物，購物好，購物就到購好超市。
74、購物到購好，好的不得了！
75、夠好歡迎你光臨，便民，便利好商品。
76、商品質(zhì)量好，用過的都知道；熱情又周到，您來就明了。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十四
一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，無論月餅的價(jià)格有多么的高，人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日，圖個(gè)吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費(fèi)，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。
二、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓。
活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。
3、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段。
4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。
四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送飲料。
買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價(jià)值3.6元）。
買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)。
買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)。
2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個(gè)檔次。
3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金。
4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松。
5、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。
五、在促銷期間（。
9、3——。
9、12），在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒。
精美月餅（價(jià)值30元/盒）。
整合促銷所選擇的媒介。
2、購物指南在9、1——。
9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置。
6、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好，以便幫助消費(fèi)者送貨。
6、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：
1、2萬元飲料系列贈(zèng)品：6萬場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：
13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)。
格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)。
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。超市國(guó)慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十五
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR> 1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。
3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道，線上銷售價(jià)格太低，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購買。所以，建議價(jià)格考慮兩個(gè)要素，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?，所以價(jià)格把握上有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費(fèi)人群中，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。
1、時(shí)間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽(yù)度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足。
3、流動(dòng)資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
1、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場(chǎng)比例不斷。
增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購的需求就會(huì)越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂的購買。淘寶價(jià)格便宜，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。
時(shí)尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個(gè)性時(shí)尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時(shí)間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢(shì)，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動(dòng)顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例如，皮尺、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅(jiān)持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待，久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來越多。
1.刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個(gè)人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動(dòng)營(yíng)銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十六
一：感恩宣言大膽釋放!
1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!
2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!
3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
二：感恩有你傾情鉅惠!
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營(yíng)業(yè)額。
三：愛在11月感恩父母!
感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。
四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!
為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng)，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng)，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。
例如，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!
為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng)，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
活動(dòng)目的：
一、穩(wěn)定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)。
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)。
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)。
二、會(huì)議流程：
(18：30——21：00)。
(1)主持人宣布晚會(huì)開始。
(2)美容師表演《感恩的心》。
(3)老板代表致感謝詞。
(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)。
(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
(6)內(nèi)衣秀。
(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品。
(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作。
一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。
二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
三、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。
十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
一、形象的準(zhǔn)備。
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備。
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結(jié)。
購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
活動(dòng)主題：
鑼開五月、完美假期。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年5月1日——5月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動(dòng)餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列。
5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列。
5月3日“玩美心情餐”抗敏護(hù)理系列。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列。
5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十七
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng)。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購潮的興起和跨國(guó)采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度，國(guó)際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m，達(dá)到9380m，但和2002年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競(jìng)爭(zhēng)，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。
o-：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明，國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外。從歐洲到美國(guó)，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū)，時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國(guó)總部的大力支持下，吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時(shí)尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主，通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。
etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方，新穎，時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。
es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：
es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
2000年8月，etamlingerie終于亮相中國(guó)，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù)。etamlingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌，占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái)，每一季策劃500組產(chǎn)品，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國(guó)，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國(guó)很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們從品牌調(diào)查、評(píng)估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。
通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度，營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營(yíng)銷資源，提高營(yíng)銷效率；對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十八
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。以下是小編整理的廣告。
設(shè)計(jì)，歡迎閱讀！
自創(chuàng)品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過此次活動(dòng)能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。
（一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析。
始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。
（三）消費(fèi)者分析。
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛。在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對(duì)美麗的要求很高，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服飾。對(duì)此hellomiss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。
（一）春裝。
春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾。
的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。
（二）夏裝。
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hellomiss在這點(diǎn)做了些改動(dòng)，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三）秋裝。
秋裝一般是很潮流的，在這個(gè)金色的季節(jié)里hellomiss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四）冬裝。
冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hellomiss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個(gè)性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hellomiss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
(一)營(yíng)銷目標(biāo)。
（二）市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對(duì)服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個(gè)性。訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你?。?BR> 五、廣告表現(xiàn)。
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來宣傳品牌。
(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對(duì)職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜)，以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告。
(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對(duì)已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十九
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的。
設(shè)計(jì)，歡迎大家的閱讀。
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束。
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇二十
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價(jià)返還。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1.男女裝特賣場(chǎng);。
2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;。
1.報(bào)紙廣告:。
2.電臺(tái)廣告:。
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇二十一
3、重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會(huì)吧!普來得編織。
13、天子高級(jí)男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
更多。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇一
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇二
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動(dòng)方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。
3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
一、活動(dòng)主題。
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。
二、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1、市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍___、___。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、___的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。
六、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動(dòng)方式。
四、活動(dòng)評(píng)估。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇三
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的`購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
第一周：x月x日—x月x日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
第二周：x月x日—x月x日。
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日。
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)。
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)。
購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)。
購物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇四
本次活動(dòng)名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過“情滿”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：
1、店面上方巨幅。
2、門口放跨街彩虹橋。
3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：
1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。
2、dm郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，
3、電視臺(tái)信息發(fā)布。
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)嫩膚霜。
系列活動(dòng)之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)。
活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：)。
12月10日水果類(蘋果、香蕉，價(jià)格：)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：)。
12月12日面巾紙系列(價(jià)格：)。
系列活動(dòng)之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓。
a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日。
b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)。
系列活動(dòng)之四：超市與您有約。
活動(dòng)方式及內(nèi)容：
真誠回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。
二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開通。
1：收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門。
3、管理參議：
(1)意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng)：有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇五
促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍？這種水果有什么營(yíng)養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。
營(yíng)銷4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。
3.新品種水果的推薦。
4.推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng)、更簡(jiǎn)單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采用超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長(zhǎng)相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對(duì)人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤(rùn)。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇六
人感覺文雅，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)著，他們?cè)谧龃黉N。
活動(dòng)最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會(huì)這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然。
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
獎(jiǎng)感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份，也許會(huì)有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測(cè)算。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。
況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。
目中的身價(jià)。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
八、促銷的中期操作。
費(fèi)者的熱情，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場(chǎng)控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費(fèi)用預(yù)算。
沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。
每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇七
20xx年9月20日—10月7日。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容。
為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡，xx大禮瘋狂送。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
3、注意事項(xiàng)。
(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送。
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有。
負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偂?BR> 負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇八
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)展空間，改正地方等。
四.營(yíng)銷策略。
五.品牌宣傳。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營(yíng)銷策略，注重品牌效應(yīng)。
實(shí)例：匡威校園推廣策劃書。
一.整體分析。
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國(guó)文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著wto，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌，converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名，可見目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查。
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況。
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對(duì)比。
4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
圖，表略去。
結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四.營(yíng)銷策略。
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。
2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注：營(yíng)銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來具體操作，不能假大空。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇九
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈(zèng)，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加“量”不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十
五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。
五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動(dòng)，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的`促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動(dòng)品量食品類分類。
主要品種促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)x元贈(zèng)x物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十一
一、活動(dòng)主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：xx百貨。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
一)、sp品牌主力活動(dòng)：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;。
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2:我要我的開學(xué)禮!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)。
3)活動(dòng)內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!
b.活動(dòng)期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)。
3)活動(dòng)內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
c.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3)活動(dòng)內(nèi)容：a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
meto。
school——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月23日—2月24日。
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十二
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
新新鮮鮮李子園。
健康伴隨每一天，小洋人，
讓活力自然流動(dòng)，露露。
選營(yíng)養(yǎng)，選恒康。
有喜事當(dāng)然非?？蓸?。
抓住這種感覺，可口可樂。
解身體的'渴，健力寶。
心情好，一切都美好，康師傅綠茶。
維維豆奶，歡樂開懷。
看得見的優(yōu)酸奶，小洋人優(yōu)酸奶。
客至心常熱人走茶不涼。
香分花上露水汲石中泉。
塵濾一時(shí)凈清風(fēng)兩腋生。
煮沸三江水同飲五月茶。
松竹贈(zèng)綠素雅為貴芝蘭送香幽淡最奇。
為愛清香頻入座欣同知己細(xì)談心。
九曲秀山采龍井一溪活水煮豪尖。
花間渴想相如露竹下閑叁陸羽經(jīng)。
烹雪應(yīng)憑陶學(xué)士辯泉好待陸仙人。
月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情!
傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮!
月色柔和的涼爽中秋、
十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙!
每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!
天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
海上生明月天涯共此時(shí)。
中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十三
1、花的少，選購好！
2、擁有夠好的每一天，健康的夠好，營(yíng)養(yǎng)的夠好！
3、let's購，好！
4、夠好超市，美好生活的開始！
5、購好，夠好，您最好的選擇。
6、購好，生活更美好。
7、購得好物，好上加好，購好真夠好！
8、購好購好，讓您好購！
9、購得便利，好的生活！
10、夠不夠好，看購好。
11、去購好，購好物；購好服務(wù)，天天進(jìn)步。
12、購好，好購，go!go!go!
13、購好，不僅僅是夠好！
14、便利商店，完美商品。
15、買東西“購好”才行。
16、好購物！購好物！就來購好超市！
17、陽光購物，請(qǐng)到購好。
18、只有購好！你才能夠好！
19、點(diǎn)滴關(guān)懷，感動(dòng)每天。
20、便利與品味同在——購好便利。
21、吸取天下精華，滿足你的需求，請(qǐng)你購好。
22、購物好幫手，首選購好。
23、購好，購實(shí)惠，購健康——購好連鎖。
24、幸福可以有很多種，“購好”伴您隨意選擇幸福生活。
25、購好便利就是好，一般人我不告訴的哦！
26、購物又購（夠）好，好購又易購。
27、購物到購好，放心又實(shí)惠。
28、輕松購物，方便生活。
29、夠風(fēng)勁享，好尚成雙。
30、來購好，選夠好！
31、購優(yōu)質(zhì)、購實(shí)惠、盡在購好便利！
32、“購好”便利，真正實(shí)惠。
33、夠好便利，便利夠好。
34、購好，真的夠好。
35、大家好才是真的好，購好你的保證。
36、購物去購好，購好好購物！
37、商品夠好，一方便利。
38、我的購好，您的購物好。
39、購好，go好，一切都好。
40、“購好”連鎖，方便好購。
41、“購好”便利連鎖，為你省到家。
42、購好，夠好，您的最好！購好就在您身邊。
43、購好便利店，一心為您精打細(xì)算！
44、購好真好，便民利民！
45、產(chǎn)品要便利，夠好歡迎你。
46、“購好”，夠棒?。╣ouhao,sogood!）。
47、夠好的選擇——購好便利超市。
48、購好，一切為了老百姓的好！
49、購物去哪里，購好如你意。
51、購物就選最好，購好！
52、購好商品，便利生活。
53、唯有做的到，沒有你想不到，購物好選擇，oh?yes!
54、選擇最快捷的商店，采購最完美的商品。
55、實(shí)惠，您選擇的才“購好”！
56、購好便利，實(shí)在夠好！
57、放心購物到購好。
58、購好超市，讓你買得放心，用得稱心。
59、“購好”：購物好天堂。
60、選擇購好，給你夠好！
61、讓您擁有吸收營(yíng)養(yǎng)生活的樂趣，一切盡在購好超市。
62、購好，夠好，永遠(yuǎn)最好。
63、便利你我他，購好就是家！
64、放心購，用得好——購好超市歡迎您！
65、購物好心情，方便你出行！
66、購好是您最明智的理財(cái)選擇，您最貼心的.理財(cái)顧問。
67、去超市，選購好，夠好！
68、天天狂購，天天好心情！
69、“購好”您的家庭廚房！
70、購好便利店，老百姓自己的便利店。
71、購好沒你不可以，有你的加入才精彩。
72、我要購物，有購好！
73、購好超市好購物，購物好，購物就到購好超市。
74、購物到購好，好的不得了！
75、夠好歡迎你光臨，便民，便利好商品。
76、商品質(zhì)量好，用過的都知道；熱情又周到，您來就明了。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十四
一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，無論月餅的價(jià)格有多么的高，人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日，圖個(gè)吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費(fèi)，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。
二、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓。
活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。
3、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段。
4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。
四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送飲料。
買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價(jià)值3.6元）。
買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)。
買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)。
2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個(gè)檔次。
3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金。
4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松。
5、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。
五、在促銷期間（。
9、3——。
9、12），在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒。
精美月餅（價(jià)值30元/盒）。
整合促銷所選擇的媒介。
2、購物指南在9、1——。
9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置。
6、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好，以便幫助消費(fèi)者送貨。
6、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：
1、2萬元飲料系列贈(zèng)品：6萬場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：
13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)。
格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)。
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。超市國(guó)慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十五
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR> 1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。
3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道，線上銷售價(jià)格太低，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購買。所以，建議價(jià)格考慮兩個(gè)要素，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?，所以價(jià)格把握上有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費(fèi)人群中，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。
1、時(shí)間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽(yù)度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足。
3、流動(dòng)資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
1、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場(chǎng)比例不斷。
增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購的需求就會(huì)越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂的購買。淘寶價(jià)格便宜，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。
時(shí)尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個(gè)性時(shí)尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時(shí)間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢(shì)，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動(dòng)顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例如，皮尺、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅(jiān)持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待，久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來越多。
1.刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個(gè)人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動(dòng)營(yíng)銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十六
一：感恩宣言大膽釋放!
1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!
2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!
3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
二：感恩有你傾情鉅惠!
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營(yíng)業(yè)額。
三：愛在11月感恩父母!
感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。
四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!
為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng)，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng)，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。
例如，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!
為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng)，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
活動(dòng)目的：
一、穩(wěn)定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)。
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)。
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)。
二、會(huì)議流程：
(18：30——21：00)。
(1)主持人宣布晚會(huì)開始。
(2)美容師表演《感恩的心》。
(3)老板代表致感謝詞。
(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)。
(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
(6)內(nèi)衣秀。
(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品。
(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作。
一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。
二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
三、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。
十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
一、形象的準(zhǔn)備。
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備。
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結(jié)。
購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
活動(dòng)主題：
鑼開五月、完美假期。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年5月1日——5月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動(dòng)餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列。
5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列。
5月3日“玩美心情餐”抗敏護(hù)理系列。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列。
5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十七
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng)。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購潮的興起和跨國(guó)采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度，國(guó)際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m，達(dá)到9380m，但和2002年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競(jìng)爭(zhēng)，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。
o-：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明，國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外。從歐洲到美國(guó)，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū)，時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國(guó)總部的大力支持下，吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時(shí)尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主，通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。
etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方，新穎，時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。
es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：
es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
2000年8月，etamlingerie終于亮相中國(guó)，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù)。etamlingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌，占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái)，每一季策劃500組產(chǎn)品，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國(guó)，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國(guó)很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們從品牌調(diào)查、評(píng)估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。
通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度，營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營(yíng)銷資源，提高營(yíng)銷效率；對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十八
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。以下是小編整理的廣告。
設(shè)計(jì)，歡迎閱讀！
自創(chuàng)品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過此次活動(dòng)能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。
（一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析。
始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。
（三）消費(fèi)者分析。
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛。在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對(duì)美麗的要求很高，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服飾。對(duì)此hellomiss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。
（一）春裝。
春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾。
的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。
（二）夏裝。
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hellomiss在這點(diǎn)做了些改動(dòng)，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三）秋裝。
秋裝一般是很潮流的，在這個(gè)金色的季節(jié)里hellomiss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四）冬裝。
冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hellomiss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個(gè)性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hellomiss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
(一)營(yíng)銷目標(biāo)。
（二）市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對(duì)服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個(gè)性。訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你?。?BR> 五、廣告表現(xiàn)。
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來宣傳品牌。
(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對(duì)職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜)，以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告。
(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對(duì)已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇十九
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的。
設(shè)計(jì)，歡迎大家的閱讀。
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束。
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇二十
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價(jià)返還。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1.男女裝特賣場(chǎng);。
2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;。
1.報(bào)紙廣告:。
2.電臺(tái)廣告:。
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
超市促銷方案設(shè)計(jì)篇二十一
3、重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會(huì)吧!普來得編織。
13、天子高級(jí)男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
更多。