每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而將夢(mèng)想付諸行動(dòng)，成為現(xiàn)實(shí)，需要我們總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)應(yīng)該圍繞核心內(nèi)容展開(kāi)，避免偏離主題。小編搜集了一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作要點(diǎn)。
律師心得分享篇一
作為律師，為別人戰(zhàn)斗是我們的職責(zé)和責(zé)任，然而，除了在法庭上代表當(dāng)事人的權(quán)益，我們還有很多其他重要的職責(zé)，比如分享我們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在最近參加的一次講課分享活動(dòng)中，我深刻地感受到了這一點(diǎn)。以下是我對(duì)這次經(jīng)歷的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)為這次講課分享活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，可以讓我和其他律師一起分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，從而提高我們的專業(yè)水平。在這種活動(dòng)中，我們不僅可以學(xué)到新的技能和知識(shí)，還可以與其他律師建立起聯(lián)系，以便以后需要時(shí)相互幫助和支持。
其次，這次講課分享活動(dòng)讓我意識(shí)到了作為律師的重要性。律師是保護(hù)和代表權(quán)益的人，我們不僅要在法庭上為客戶辯護(hù)，還要在日常生活中為他們提供幫助。因此，我們需要保持學(xué)習(xí)和更新，以便更好地為客戶服務(wù)，同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
第三，我還注意到，當(dāng)律師向別人分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)時(shí)，他們對(duì)聽(tīng)眾的需求和反應(yīng)非常敏感和關(guān)注。這種關(guān)注力和敏感性可以幫助我們更好地理解不同的客戶需求和問(wèn)題，從而為他們提供更好的服務(wù)。通過(guò)這種分享的方式，我們不僅可以建立起更緊密的聯(lián)系，還可以從別人那里學(xué)到更多的東西。
第四，我認(rèn)為這次講課分享活動(dòng)有助于我們提高自信和自尊心。當(dāng)你分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)時(shí)，你會(huì)感到自己有價(jià)值和重要。當(dāng)別人對(duì)你的分享表示贊賞時(shí)，這種感覺(jué)更加強(qiáng)烈。這種自信和自尊心可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)和困難，從而取得更好的成果。
最后，通過(guò)這次講課分享活動(dòng)，我認(rèn)為我們對(duì)律師職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們不僅在法庭上代表客戶的利益，還需要在日常生活中以最好的方式服務(wù)客戶。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以更好地為客戶服務(wù)。
綜上所述，這次講課分享活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有意義。通過(guò)分享和溝通，我不僅得到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是增強(qiáng)了自信和自尊心，并對(duì)自己作為律師的職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我相信這次活動(dòng)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
律師心得分享篇二
在如今信息爆炸的社會(huì)中，讀書(shū)成為許多職業(yè)人士提升自己、拓寬眼界的一種重要途徑。作為律師，不僅需要具備扎實(shí)的法律知識(shí)，更需要具備廣博的文化素養(yǎng)和思維能力。因此，律師看書(shū)成為了提高自身素質(zhì)的必不可少的途徑之一。本文將分享我作為一名律師的看書(shū)心得體會(huì)。
首先，作為一名律師，我喜歡閱讀相關(guān)的法律書(shū)籍。盡管法學(xué)院或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程會(huì)涵蓋大部分的法律基礎(chǔ)知識(shí)，但是隨著時(shí)間的推移，法律法規(guī)不斷改變、完善，而法學(xué)院無(wú)法隨時(shí)更新。因此，通過(guò)閱讀法律類書(shū)籍，我能及時(shí)了解并掌握最新的法律法規(guī)，從而更好地為客戶提供服務(wù)。
其次，除了法律類書(shū)籍，我也樂(lè)于閱讀其他類型的書(shū)籍。相比于單一地了解法學(xué)知識(shí)，多讀非法學(xué)類書(shū)籍可以拓寬我們的思路和視野，促進(jìn)我們的思維方式和判斷能力的提升。例如，閱讀歷史類書(shū)籍可以使我對(duì)社會(huì)的發(fā)展演變有更深入的理解，從而更好地運(yùn)用法律的基本原理解決當(dāng)下的問(wèn)題。閱讀哲學(xué)類書(shū)籍可以讓我深入思考法律背后的意義和價(jià)值，使我更加明晰自己的法律態(tài)度和人生價(jià)值觀。
第三，書(shū)籍為我提供了與世界各地人士交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)讀書(shū)，我不僅能結(jié)識(shí)到來(lái)自不同國(guó)家和文化背景的作者，還能在書(shū)籍中體驗(yàn)到不同觀點(diǎn)和理念的碰撞。這種交流給了我更多的思考和啟發(fā)，使我能更好地應(yīng)對(duì)多樣化的法律問(wèn)題和與來(lái)自不同文化背景的人進(jìn)行有效溝通。
第四，書(shū)籍幫助我在自我修養(yǎng)方面取得進(jìn)步。作為一名律師，修養(yǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。通過(guò)讀書(shū)，我可以進(jìn)一步修煉自己的品德和心智。我從書(shū)籍中學(xué)會(huì)了更好地與人溝通，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和關(guān)心他人的需求，這對(duì)于我在處理案件和與當(dāng)事人的交流中起到了積極的作用。
最后，通過(guò)書(shū)籍，我也找到了一種平衡壓力的方式。律師這個(gè)職業(yè)無(wú)疑是一個(gè)高度緊張和壓力巨大的職業(yè)。盡管案件的勝敗并非全由律師能左右，但是律師仍然需要承受巨大的心理壓力。閱讀是我釋放壓力的有效途徑之一。當(dāng)我置身于一個(gè)完全不同的故事情節(jié)中，我可以暫時(shí)拋開(kāi)現(xiàn)實(shí)中的煩惱和焦慮，重新找到內(nèi)心的平靜和寧?kù)o。
總之，作為律師，閱讀是我不可或缺的一部分。通過(guò)不斷地閱讀，無(wú)論是法律類書(shū)籍還是其他類型的書(shū)籍，我不僅增加了知識(shí)儲(chǔ)備，提高了專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了寬廣的視野和開(kāi)放的思維方式。閱讀不僅僅是一種愛(ài)好，更是一種修行，讓我不斷進(jìn)步，成為一名更好的律師。
律師心得分享篇三
律師作為一種職業(yè)，一直以來(lái)都備受人們的關(guān)注和尊重。律師非常重要，是因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)槿嗣穹?wù)，維護(hù)司法公正和社會(huì)公正。他們?yōu)榭蛻籼峁└鞣N服務(wù)，比如起草法律文書(shū)、代表當(dāng)事人出庭、提供法律咨詢等。作為一名律師，我也有許多分享心得和體會(huì)，今天我想借此機(jī)會(huì)，與大家分享我的一些看法。
二、職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
作為一名律師，我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)非常重要。一個(gè)律師必須遵守道德規(guī)范和職業(yè)準(zhǔn)則。他必須保持良好的道德品質(zhì)，包括誠(chéng)實(shí)、正直、勇氣和同情心。此外，律師還必須具備扎實(shí)的法律知識(shí)、出色的口頭和書(shū)面表達(dá)能力以及商業(yè)頭腦。在我看來(lái)，職業(yè)素養(yǎng)不僅能夠提高律師的行業(yè)形象，還能夠提高律師的工作效率。
三、溝通技巧的必要性。
作為一名律師，我認(rèn)為溝通技巧是必要的。在處理案件時(shí)，律師必須對(duì)客戶和法院保持交流，并以適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的想法。律師還應(yīng)該對(duì)客戶的信任和敬意做出回應(yīng)，回應(yīng)并解決任何可能的問(wèn)題。此外，溝通技能還可以幫助律師為客戶爭(zhēng)取最好的利益。
四、具體案例。
作為一名律師，我有許多成功的案例。其中一個(gè)值得一提的案例，涉及一位客戶的離婚訴訟。該客戶是一位女性，她婚姻不幸福，并愿意與丈夫離婚。然而，她的丈夫不同意離婚，并聲稱他們的結(jié)合是完滿的。在這種情況下，我的角色就是幫助客戶在法庭上為自己爭(zhēng)取正義。在此案中，我充分利用我的法律知識(shí)，并通過(guò)詳細(xì)分析和巧妙的辯護(hù)，為我的客戶贏得了正義。因此，在許多案件中，律師對(duì)案件的處理能力至關(guān)重要。
五、結(jié)論。
律師一直以來(lái)都是人民公正的代表，必須尋求相應(yīng)的素養(yǎng)和維持一定的工作標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)職業(yè)素養(yǎng)的完美演繹、良好的基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)的溝通技巧以及在實(shí)際案例中的精湛操作等方面都要維護(hù)其在法律行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，作為一名律師，我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以保持對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，幫助需要幫助的人，維護(hù)社會(huì)的公正與正義。
律師心得分享篇四
作為一名律師，我深知在法律領(lǐng)域中的責(zé)任和職責(zé)。我相信每位同行也都有自己的心得和體會(huì)。因此，我想分享自己的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的律師。
第二段：熱愛(ài)法律。
成為一名律師，你必須熱愛(ài)法律。所以，建立一個(gè)專業(yè)的知識(shí)庫(kù)是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該閱讀各種法律條款，了解國(guó)家法律制度和程序，并定期更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。了解案件歷史和技術(shù)圖解，也能夠使我們更好地向客戶傳遞信息。
第三段：專業(yè)精神。
除了熱愛(ài)法律，我們還必須保持專業(yè)精神。盡管律師職業(yè)不容易，但我們必須努力工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己的技能和知識(shí)。交流和合作也是一個(gè)律師不可或缺的部分。我們的客戶不是專業(yè)人士，因此，我們必須通過(guò)與其他人合作并共享經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋求我們的優(yōu)勢(shì)。
第四段：創(chuàng)造性思維。
律師必須具備創(chuàng)造性思維能力，這意味著不止是閱讀文件和了解法律禁忌的條文。法律也是公正、平等的。創(chuàng)造性思維是在問(wèn)題中尋找答案的思維方式。通過(guò)找到一個(gè)好的平衡點(diǎn)或一個(gè)好的選擇，我們可以為客戶提供更好的服務(wù)。這意味著我們必須保持客戶的利益在心理，并擁有敏銳的判斷力。
第五段：堅(jiān)定的信仰。
最后，我想談?wù)剤?jiān)定的信仰。這不一定是一種宗教信仰，而是我們?cè)诜山缰械男拍詈褪姑?。能夠幫助客戶解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，是我們律師的責(zé)任。我們要推崇道德和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，并始終遵循客戶的意愿。這個(gè)信念是我們?cè)诠ぷ骱图彝ブ械闹С?，使我們能夠按照最好的方式?lái)幫助我們的客戶。
結(jié)論。
以上是關(guān)于我的律師職業(yè)生涯的一些心得。在職業(yè)旅途中，我學(xué)會(huì)了如何成為一名優(yōu)秀的律師，我也相信每位同行都有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論你是一名剛剛?cè)胄械男率?，或者是?jīng)驗(yàn)豐富的律師，請(qǐng)記住，我們必須保持一個(gè)積極的姿態(tài)，秉承堅(jiān)定的信念，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中脫穎而出。
律師心得分享篇五
通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從__年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。
(一)實(shí)習(xí)方式和要求。
實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開(kāi)庭、起草法律文書(shū)和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。
按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)單位或者部門(mén)。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門(mén)、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)成果。
此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實(shí)習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證;去看守所會(huì)見(jiàn)被告人。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長(zhǎng)老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始對(duì)于許多事都無(wú)從下手。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機(jī)場(chǎng)、八鋼等地取證和開(kāi)庭等等。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過(guò)渡的作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了，實(shí)習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治和依法治國(guó)服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國(guó)的法治社會(huì)盡一份力。
在通過(guò)實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，特別是律師事務(wù)所管理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對(duì)債務(wù)負(fù)有無(wú)限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來(lái)源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢、企業(yè)法律顧問(wèn)等非訴訟類業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書(shū)、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門(mén)是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門(mén)設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門(mén)，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見(jiàn)，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開(kāi)拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來(lái)看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同條款，大到國(guó)有企業(yè)改制、審查國(guó)有大型水利工程項(xiàng)目、私營(yíng)企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買(mǎi)賣、股票證券、國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來(lái)收取，而大型非訴訟類項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬(wàn)元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見(jiàn)。
專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門(mén)從事諸如對(duì)外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險(xiǎn)、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國(guó)外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國(guó)內(nèi)外熟悉國(guó)際商務(wù)貿(mào)易、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國(guó)不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢費(fèi)的情況也在中國(guó)出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門(mén)這樣的沿海開(kāi)放城市?？梢哉f(shuō)兩者在市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，特別是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)學(xué)生，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門(mén)，但只有少數(shù)經(jīng)過(guò)深造(出國(guó)留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、外語(yǔ)能力與對(duì)國(guó)際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無(wú)法登上那級(jí)臺(tái)階，那么經(jīng)濟(jì)法的專業(yè)知識(shí)與外語(yǔ)能力不但無(wú)用武之地，反而會(huì)由于缺少民刑法、經(jīng)濟(jì)法的過(guò)硬功底而在國(guó)內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
律師的收入則是我在實(shí)習(xí)中所了解到的另一項(xiàng)重要信息。合伙人根據(jù)律師事務(wù)所章程的規(guī)定，將代理收費(fèi)交給律師事務(wù)所，在繳稅、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門(mén)交付管理費(fèi)用后，根據(jù)一定的利潤(rùn)比例(從五五開(kāi)到二八開(kāi)不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個(gè)比方說(shuō)，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費(fèi)八千元、業(yè)務(wù)費(fèi)二千元共一萬(wàn)元整，在扣除各項(xiàng)應(yīng)繳納費(fèi)用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元?？梢?jiàn)律師事務(wù)所的主要贏利都集中在掌握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來(lái)源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢(qián)物、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問(wèn)等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門(mén)警告，重則當(dāng)事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書(shū)甚至負(fù)刑事責(zé)任，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì)被處以大筆罰款并被通報(bào)批評(píng)。
擺脫對(duì)律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認(rèn)識(shí)，將國(guó)內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門(mén)、政府機(jī)關(guān)、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對(duì)比，充分認(rèn)識(shí)律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力以及各種各樣有形或無(wú)形的潛規(guī)則，對(duì)于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一本最好的事業(yè)指南。
律師心得分享篇六
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。當(dāng)我們即將離開(kāi)象牙塔的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對(duì)社會(huì)面對(duì)自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強(qiáng)，而到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了律師事務(wù)所。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)，對(duì)我而言十分的陌生。律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開(kāi)庭準(zhǔn)備工作等等。
通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)法律專業(yè)知識(shí)和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的理解和掌握，尤其是律師實(shí)務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習(xí)，實(shí)際運(yùn)用法律解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的機(jī)會(huì)很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運(yùn)用法律解決實(shí)際問(wèn)題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以前學(xué)習(xí)過(guò)法律文書(shū)寫(xiě)作，知道起訴狀的格式寫(xiě)法，但真正應(yīng)用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請(qǐng)求寫(xiě)得準(zhǔn)確精練，最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益，怎樣把事實(shí)理由寫(xiě)清晰，使法官一目了然，這都不是簡(jiǎn)單套用格式就能得來(lái)的。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)原來(lái)翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因?yàn)榘咐歉魇礁鳂拥模行淌骂?，有民事類，有社?huì)經(jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛，對(duì)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對(duì)于怎么判，為什么會(huì)采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無(wú)法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書(shū)籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語(yǔ)以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫(xiě)下來(lái)，并用自己的理解對(duì)整個(gè)案例進(jìn)行解說(shuō)和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會(huì)，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn)，還能把以前只是紙上談兵的知識(shí)溫習(xí)一遍，又何樂(lè)而不為呢?現(xiàn)在我同時(shí)發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會(huì)撐飽，我們應(yīng)該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進(jìn)行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長(zhǎng)。面對(duì)生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長(zhǎng)而補(bǔ)其短，那么我們的知識(shí)會(huì)和我們的生命一樣不斷茁壯成長(zhǎng)，自身修養(yǎng)也就會(huì)不斷提高，個(gè)人價(jià)值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴(yán)格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，做人在任何時(shí)候都要有個(gè)“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹(shù)立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和原則，為以后我為人處事的理念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我看到他們作為法律人的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)，一絲不茍，真誠(chéng)敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
律師心得分享篇七
律師作為執(zhí)業(yè)于法律領(lǐng)域的專業(yè)人士，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)水平和專業(yè)技能。閱讀是一種重要的學(xué)習(xí)方式之一，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，閱讀法律類書(shū)籍尤其重要。這些書(shū)籍不僅可以幫助律師深入理解法律知識(shí)和案例，還可以啟發(fā)思考、拓寬視野。在本文中，我們將探討律師看書(shū)的心得體會(huì)。
第二段：知識(shí)更新與實(shí)踐應(yīng)用。
為了跟上法律領(lǐng)域的快速發(fā)展，律師需要不斷更新和豐富自己的知識(shí)庫(kù)。通過(guò)閱讀，律師可以了解最新的法律條文、判例和法律動(dòng)態(tài)。同時(shí)，書(shū)籍中的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也為律師提供了寶貴的參考和借鑒資料。通過(guò)學(xué)習(xí)和應(yīng)用書(shū)籍中的知識(shí)，律師可以更好地為客戶提供法律咨詢和辯護(hù)，提升自己在法律實(shí)踐中的表現(xiàn)。
第三段：思維拓展與專業(yè)深化。
閱讀法律類書(shū)籍可以幫助律師拓寬思維，培養(yǎng)系統(tǒng)性思維和邏輯思維。通過(guò)閱讀，律師可以學(xué)習(xí)到各種不同的法律理論和觀點(diǎn)，了解不同學(xué)派的觀點(diǎn)和解釋。這有助于律師全面理解法律問(wèn)題，提供更加客觀和全面的法律意見(jiàn)。同時(shí)，閱讀也能夠加深律師對(duì)特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
第四段：經(jīng)驗(yàn)傳承與案例啟示。
通讀一本好的法律書(shū)籍，律師可以獲得許多老一輩律師的經(jīng)驗(yàn)和智慧。書(shū)籍中的案例和實(shí)踐談話可以為律師提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免重走他人的老路。無(wú)論是法庭辯論技巧、案件策略還是法律實(shí)踐中的遭遇，書(shū)籍中的案例都可以給律師提供許多啟示和指導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍中的案例，律師可以提高自己的分析和處理問(wèn)題的能力，以更加專業(yè)和高效的方式為客戶服務(wù)。
第五段：?jiǎn)l(fā)思考與人文情懷。
律師的工作是充滿挑戰(zhàn)和壓力的，有時(shí)候我們需要的不僅僅是純粹的法律知識(shí)，還需要一些思維方式和人文情懷的啟發(fā)。一些經(jīng)典的法律著作可以引發(fā)律師對(duì)法律背后的道德、倫理和社會(huì)價(jià)值的思考。書(shū)籍中的智慧和情感可以激發(fā)律師對(duì)法律職業(yè)的熱愛(ài)和責(zé)任感，使律師更加積極主動(dòng)地履行自己的職責(zé)，服務(wù)社會(huì)。
總結(jié)。
通過(guò)閱讀法律類書(shū)籍，律師不僅可以更新和拓展自己的法律知識(shí)，還可以提高專業(yè)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力。書(shū)籍中的案例和經(jīng)驗(yàn)可以為律師提供與經(jīng)驗(yàn)富有的律師交流的機(jī)會(huì)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。此外，閱讀也可以激發(fā)律師對(duì)法律職業(yè)的思考和熱情，使律師更加積極地服務(wù)于社會(huì)。因此，在忙碌的執(zhí)業(yè)之余，律師們應(yīng)當(dāng)多讀書(shū)，不斷提升自己，為自己的職業(yè)生涯增添更多的色彩和意義。
律師心得分享篇八
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)近三個(gè)月了。為了深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深刻反思過(guò)去，特總結(jié)這三個(gè)月以來(lái)的工作情況。
一、基本情況。
20__年10月17日，我在同學(xué)的介紹下來(lái)到了弼信所，來(lái)到這給我的第一感覺(jué)蠻好的，同事、老板都很好，環(huán)境也不錯(cuò)，很感謝他們一直以來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。于是在這就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。
律所為小規(guī)模的綜合所，坐落于廣州番禺大新商務(wù)廣場(chǎng)，全所常來(lái)的律師大約3人，加上律師助理與行政人員等，10多個(gè)。主任律師主要業(yè)務(wù)為項(xiàng)目投資與合作、資產(chǎn)重組與改制、融資與擔(dān)保事務(wù)、債權(quán)債務(wù)清理、企業(yè)法律事務(wù)、建筑房地產(chǎn)、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性為綜合類業(yè)務(wù)的律所。整體而言，這樣的律所對(duì)于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的。
二、實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來(lái)從事的主要工作。
實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來(lái)，圍繞律師助理工作職責(zé)，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：
1、撰寫(xiě)起訴書(shū)、代理詞、報(bào)案材料;。
2、出差三次(番禺茶葉市場(chǎng)、夏、司法局)。
3、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫(xiě)文稿、打印、復(fù)印、搜集材料、傳送文件等)。
4、鉆研律師業(yè)務(wù)，熟悉法律條文。
三、三個(gè)月以來(lái)獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1、關(guān)鍵字眼必須陳述精確，遇有疑惑務(wù)必及時(shí)請(qǐng)教;。
2、樹(shù)立主動(dòng)負(fù)責(zé)精神，積極主動(dòng)真正做好律師助理;。
主任的案子比較多，委托人都是找主任談案情，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢(qián)，一般就把案卷材料給助理，由助理負(fù)責(zé)整理保管并負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進(jìn)展，我時(shí)常不是很了解，因此我總認(rèn)為自己僅是輔助性的角色。從成長(zhǎng)成才的角度上看，對(duì)于主任交辦的案子我也必須主動(dòng)負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好每一個(gè)案子，以律師的態(tài)度去做，這樣才能更加得到充分的鍛煉，才能盡快的成長(zhǎng)而脫離羽化期。
3、做事必須講求條理性總結(jié)性，請(qǐng)教問(wèn)題爭(zhēng)取一次解決;。
在做律師助理過(guò)程中，主任總會(huì)交代一些事情，但由于交代的時(shí)候總是言簡(jiǎn)意賅，因此我總是要多次詢問(wèn)。次數(shù)多了難免讓人覺(jué)得煩躁，因此必須講究總結(jié)性與條理性，對(duì)于主任交代的事項(xiàng)，如果有不懂的地方必須盡量爭(zhēng)取一次性弄懂，如果有什么問(wèn)題需要請(qǐng)教主任，也必須爭(zhēng)取一次性予以解決，不然老是跑主任的辦公室，自己都會(huì)覺(jué)得不好意思。主任不僅做案子，還有多項(xiàng)重要投資，因此平時(shí)非常繁忙，自己必須提高判斷力，對(duì)于主任交辦的問(wèn)題必須爭(zhēng)取一次性的弄懂。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價(jià)值而無(wú)用武之地。
4、多寫(xiě)多練多看卷宗，注意多多親身實(shí)踐親手操練。
平時(shí)常會(huì)在空間、學(xué)法網(wǎng)論壇、日記中記載一些自己所思所想、所感所動(dòng)之事，但畢竟只是隨筆，并無(wú)固定章法。如今到律所上班了，經(jīng)常需要撰寫(xiě)一些材料，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實(shí)不行，學(xué)生會(huì)時(shí)代撰寫(xiě)文件我還算拿手，但畢竟已經(jīng)多年沒(méi)搞了，而且也與法律文書(shū)有所區(qū)別。主任的文筆確實(shí)精湛而需要向他不斷的學(xué)習(xí)。除了抓緊時(shí)間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外，還必須站在一個(gè)律師的角度多寫(xiě)多練習(xí)。撰寫(xiě)材料務(wù)必講究邏輯性、條理性，用詞務(wù)必尋求言簡(jiǎn)意賅，能用一句話概括總結(jié)的絕不多用一個(gè)字，能不寫(xiě)的就盡量不要寫(xiě)，盡量符合法律文書(shū)的書(shū)寫(xiě)規(guī)范，使自己寫(xiě)的每一分材料都能體現(xiàn)出一個(gè)法律人的真正風(fēng)采。
5、網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，注意效率與方法。
四、實(shí)習(xí)期間思考觀察總結(jié)的事情。
第一、律所上班一周第一次開(kāi)庭的三點(diǎn)看法。
來(lái)律所工作一周了，感覺(jué)都沒(méi)有做什么事情(指法律方面的)，要開(kāi)庭了，有點(diǎn)興奮。無(wú)論你內(nèi)心做過(guò)多少準(zhǔn)備，此時(shí)你自己心里還是多少有點(diǎn)浮躁了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價(jià)值所在。今天終于跟著主任去中院開(kāi)了個(gè)庭，感覺(jué)還是有點(diǎn)東西可以分享的。案子是個(gè)離婚案件，案情就不講了，我談?wù)勔粋€(gè)剛接觸開(kāi)庭的幾點(diǎn)感受跟大家分享：
1、開(kāi)庭前絕對(duì)要做好充分的準(zhǔn)備。無(wú)論你對(duì)法條多么的熟悉，無(wú)論你對(duì)案情多么的了解，你最好還是把你自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，把引用的法條列出來(lái)。
2、絕對(duì)要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。今天開(kāi)庭的時(shí)候，對(duì)方就提出三分新的證據(jù)，當(dāng)然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議。但如果缺乏應(yīng)變的能力話，你在法庭上真的會(huì)出冷汗，不知所措。
3、要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。講話聲音盡量洪亮，這樣在氣勢(shì)上不至于被動(dòng)。
授之以魚(yú)不如授之以魚(yú)。主任的人品和業(yè)務(wù)素養(yǎng)還有修養(yǎng)性，臨場(chǎng)的應(yīng)變能力也是我所敬仰的。也是我堅(jiān)持下來(lái)的原因之一，喜歡跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。要鞏固專業(yè)知識(shí)要有職業(yè)規(guī)劃：
1、是關(guān)于自己專業(yè)技能和知識(shí)的問(wèn)題。
跟同事討論訴訟時(shí)效的問(wèn)題，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時(shí)候?qū)W的東西好象忘了個(gè)精光。連訴訟時(shí)效僅適用于債權(quán)請(qǐng)求權(quán)這樣的基本知識(shí)都忘得一干二凈了，還在那里談無(wú)效合同的確認(rèn)是否適用訴訟時(shí)效的問(wèn)題。這樣的水平去做實(shí)務(wù)，我不知道會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果。所以當(dāng)務(wù)之急是抓緊一切時(shí)間去看書(shū)，把基本的法律知識(shí)再過(guò)一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問(wèn)題。
2、當(dāng)然是在想自己的計(jì)劃的問(wèn)題了。
入所之初主任就說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有規(guī)劃，幾年以后你還是現(xiàn)在這個(gè)樣子。所以在進(jìn)所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃。當(dāng)然這個(gè)規(guī)劃是由一個(gè)個(gè)年度計(jì)劃構(gòu)成，年度計(jì)劃又是由月計(jì)劃構(gòu)成。月計(jì)劃又由周計(jì)劃組合而成。我也曾想過(guò)，做為律師助理，自己的時(shí)間都是由老板決定的，所以自己不需要訂什么計(jì)劃，但過(guò)了一周發(fā)現(xiàn)其實(shí)很大部分時(shí)間還是屬于自己的，而且自己的計(jì)劃和老板的安排可以適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問(wèn)題了。但沒(méi)有計(jì)劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的。前幾天大概做了一下計(jì)劃，感覺(jué)與實(shí)際還是不太相符合，所以今天晚上的任務(wù)是重新調(diào)整一下后面的計(jì)劃。也許經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)程度會(huì)提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好時(shí)間，充實(shí)生活每一天。獨(dú)自一人，如果沒(méi)能更好利用每一天的時(shí)間，孤獨(dú)與寂寞便會(huì)如影相隨。美麗的鷺島、迷亂的城市還離我很遙遠(yuǎn)，我更需要做的是低下頭做自己的事。誘惑無(wú)窮無(wú)盡，享受尚是空談，青春的歲月必須燃燒更大的激情。保持一顆冷靜的頭腦，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應(yīng)當(dāng)成為自身的狀態(tài)。任重而道遠(yuǎn)，但前途始終無(wú)比光明。從高中到大學(xué)，乃至如今的律所實(shí)習(xí)，一路走來(lái)，夢(mèng)想的堅(jiān)持始終如一而未曾改變。天無(wú)絕人之路，只要我們堅(jiān)持努力奮斗，未來(lái)的道路必然是康莊大道。無(wú)論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)夢(mèng)想的期盼與對(duì)理想的追求，始終不應(yīng)當(dāng)從我們的內(nèi)心深處泯滅。學(xué)生時(shí)代踏入紛繁的社會(huì)，需要注意保持的就是這一顆火熱的心。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情，在光輝的時(shí)代里留下自己每一步踏實(shí)的足跡。每天回家后務(wù)必盡早吃飯洗澡而進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)的方法問(wèn)題其實(shí)自有一套，關(guān)鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時(shí)間。復(fù)習(xí)考試盡量放在休息與上下班來(lái)回的路上完成等等。這些關(guān)于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)積極備考復(fù)習(xí)，兩條腿走路。
關(guān)于律師職業(yè)的思考一直在進(jìn)行，有時(shí)興奮有時(shí)沉重，在當(dāng)下的環(huán)境中，其實(shí)我們更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)中國(guó)律師正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的歷史發(fā)展機(jī)遇。法治進(jìn)程的步履維艱，給了中國(guó)律師更多的歷史使命，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國(guó)律師發(fā)展過(guò)程中同樣具有參考價(jià)值。但是青年律師前幾年的孤獨(dú)與寂寞、貧窮與困苦等問(wèn)題也確實(shí)是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，面對(duì)歲數(shù)的增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)、感情等種種壓力，盡管已經(jīng)提前一年從學(xué)校出來(lái)到律所實(shí)習(xí)，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長(zhǎng)，因此，法律人的另外一條道路我同時(shí)也必須有所考慮。當(dāng)然必須謹(jǐn)慎處理好兩者之間的關(guān)系。既然選擇同時(shí)考慮，就必須多付出點(diǎn)時(shí)間與精力。
3、充分利用業(yè)余時(shí)間，為自己的未來(lái)規(guī)劃。
律所實(shí)習(xí)上班還算輕松，雖然天天回家需要花費(fèi)一定的時(shí)間，但時(shí)間的多少還要看個(gè)人如何去把握。為了更好的規(guī)劃未來(lái)，我每天背著書(shū)包上班，沿途時(shí)間比較長(zhǎng)，可以看書(shū)。
盡管在此期間，不僅需要工作學(xué)習(xí)，還可能需要備考復(fù)習(xí)，時(shí)間上較為緊張，但務(wù)必有高考復(fù)習(xí)時(shí)的狀態(tài)，高昂斗志，全力以赴的完成。
邊學(xué)邊走邊努力，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，我想，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝主任、經(jīng)理的循循教導(dǎo)，感謝蘭姐、黃老師等同事們的幫助。謝謝!
律師心得分享篇九
在現(xiàn)代社會(huì)中，法律的影響和作用越來(lái)越大，律師作為法律專業(yè)人士，扮演著非常重要的角色。為了提高職業(yè)素養(yǎng)和擴(kuò)展知識(shí)領(lǐng)域，律師們常常參與各種專業(yè)培訓(xùn)和講座，其中，律師講課分享心得體會(huì)是律師們之間相互學(xué)習(xí)的一種方式。以下是對(duì)這一活動(dòng)的探討和總結(jié)。
首席律師在講座上談到了如何在與客戶溝通中保持高效的溝通技巧。他指出，溝通作為一個(gè)律師不可或缺的技能，不僅僅是簡(jiǎn)單的傾聽(tīng)和表達(dá)能力，更需要律師具備良好的觀察力和理解能力。對(duì)于客戶的需求和問(wèn)題的處理中，律師需要始終關(guān)注并理解客戶的真正意圖，以便提供更好的服務(wù)和解決方案。通過(guò)這次講座，我認(rèn)識(shí)到在溝通中，律師應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和語(yǔ)言的選擇，以確保客戶在法律事務(wù)中得到充分的理解和滿意。
此外，一位知名的刑事律師在講座上分享了他在處理案件中的經(jīng)驗(yàn)與心得。他強(qiáng)調(diào)了對(duì)案件資料的徹底研究和準(zhǔn)備的重要性。他告訴我們，良好的案件準(zhǔn)備不僅可以提高律師的自信心，還可以更好地服務(wù)于客戶。在這次講座中，他還提到了律師在案件中應(yīng)當(dāng)注重細(xì)節(jié)和法律條文的準(zhǔn)確運(yùn)用。通過(guò)他的分享，我深刻體會(huì)到律師的職業(yè)責(zé)任和義務(wù)，以及在司法制度中的重要性。
不僅如此，一位年輕的民事律師還分享了她在處理糾紛時(shí)的交流技巧和解決問(wèn)題的能力。她說(shuō)，作為律師，在糾紛解決中，需要保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，以便更好地幫助客戶解決問(wèn)題。她還提到了在處理糾紛時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)注重各方的意見(jiàn)和訴求，從而尋找到最佳解決方案。通過(guò)這次講座，我對(duì)于如何成為一名優(yōu)秀的民事律師有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也深感律師在調(diào)解和解決糾紛中的重要性。
另外，一位資深律師還談到了律師在法庭上的應(yīng)對(duì)策略。他認(rèn)為，律師應(yīng)該熟悉并不斷學(xué)習(xí)法律規(guī)則和程序，以便更好地應(yīng)對(duì)法庭環(huán)境。他還指出，律師在處理案件時(shí)應(yīng)該保持自信和專業(yè)，同時(shí)也需要具備良好的辯論和陳述能力。通過(guò)他的分享，我認(rèn)識(shí)到了律師在法庭上扮演的角色和責(zé)任，并明白了律師應(yīng)該具備的優(yōu)秀法律素養(yǎng)。
總結(jié)一下，律師講座分享心得體會(huì)對(duì)律師們的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過(guò)這種交流和分享，律師們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，提高自身的能力和素養(yǎng)。聽(tīng)取來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的律師的經(jīng)驗(yàn)分享，不僅使我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)有了更深的了解，還讓我明白了律師在不同領(lǐng)域所承擔(dān)的責(zé)任和角色。希望未來(lái)能有更多的律師講座分享心得體會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升律師行業(yè)的整體素質(zhì)。
律師心得分享篇十
__________的十一月是溫暖的，充實(shí)而厚重。就在這美好的季節(jié)里，時(shí)隔多年我再次踏上這片土地，在這個(gè)既熟悉又陌生的地方，度過(guò)了我最美好的四年大學(xué)時(shí)光。山東省20__________年度第五期申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)依然是在山東司法警官職業(yè)學(xué)院進(jìn)行，我懷著興奮之情參加了本年度最后一期集中培訓(xùn)。
通過(guò)此次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多，有職業(yè)道德方面的，有執(zhí)業(yè)素養(yǎng)方面的，有社交禮儀方面的，還有風(fēng)險(xiǎn)把控方面的。這在我們即將踏入律師行業(yè)的實(shí)習(xí)人員心中，寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。對(duì)我們以后的執(zhí)業(yè)活動(dòng)，起到了提綱挈領(lǐng)的作用。
在第一天開(kāi)班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長(zhǎng)、律師行業(yè)黨委專職副書(shū)記張國(guó)龍講話中提到了“山東省律師行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”。就全省律師行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時(shí)機(jī)，近幾年律師行業(yè)整體向好的方向發(fā)展，隨著社會(huì)主義法治建設(shè)進(jìn)程的加快、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和改革開(kāi)放的深入、隨著中國(guó)智慧和中國(guó)力量對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響加大，律師行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，社會(huì)大眾對(duì)律師的需求和依賴也逐步加強(qiáng)。律師成為了一個(gè)熱門(mén)的、越來(lái)越受人尊敬的行業(yè)。但是在講到山東律師行業(yè)執(zhí)業(yè)人數(shù)居全國(guó)前列，但是整體收費(fèi)排名很低的時(shí)候，臺(tái)下一片嘩然。我省律師主要是以低端業(yè)務(wù)為主，例如人均業(yè)務(wù)收費(fèi)，北京是67萬(wàn)元，廣東是46萬(wàn)元，我省只有20萬(wàn)元;每一案收費(fèi)，北京是4.8萬(wàn)元，我省是1.2萬(wàn)元。但是面對(duì)目前的現(xiàn)狀，我們不會(huì)懼怕、更無(wú)從畏懼，我們會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)、克服困難、緊隨社會(huì)主流、穩(wěn)步成長(zhǎng)，爭(zhēng)取讓山東律師行業(yè)能穩(wěn)步跨越、迎頭趕上發(fā)達(dá)省份。
每個(gè)律師都要有過(guò)硬的政治素養(yǎng)。前中央政法委員會(huì)書(shū)記孟建柱在全國(guó)律師工作會(huì)議重要講話中要求“律師要堅(jiān)持正確的政治方向，把擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)社會(huì)主義法治作為從業(yè)的基本要求，增強(qiáng)走中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的自覺(jué)性堅(jiān)定性”。黨的領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)特色社會(huì)主義最本質(zhì)的特征，也是社會(huì)主義法治最根本的保證。因此，堅(jiān)定不移地貫徹黨的一系列依法治國(guó)的路線、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國(guó)的進(jìn)程中才能有所作為。同時(shí)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，是確保律師工作正確發(fā)展的政治方向，是律師事業(yè)長(zhǎng)足健康發(fā)展的根本保證。
因此，我們更應(yīng)該不斷加強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)，忠于憲法和法律，自覺(jué)維護(hù)憲法和法律尊嚴(yán)，堅(jiān)持以事實(shí)為根據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，維護(hù)社會(huì)公平正義，保證國(guó)家法律的正確實(shí)施，積極推進(jìn)社會(huì)主義民主法治建設(shè)的偉大進(jìn)程。
律師職業(yè)道德是指導(dǎo)律師執(zhí)業(yè)行為的準(zhǔn)則，是評(píng)判律師執(zhí)業(yè)行為是否符合律師職業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)違規(guī)律師追究職業(yè)責(zé)任的重要依據(jù)。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標(biāo)準(zhǔn)的道德。律師是一個(gè)特殊職業(yè)，承擔(dān)著維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益、維護(hù)法律的正確實(shí)施、維護(hù)社會(huì)公平正義的法定職責(zé)，律師的職業(yè)特點(diǎn)決定著其在社會(huì)中某種程度上擔(dān)當(dāng)著“法律代言人”的角色。社會(huì)公眾也把律師作為“用事實(shí)講話，以證據(jù)服人”的理性代言人。律師的言行，對(duì)社會(huì)有著較大的影響力。因此，作為法律人的我們，更應(yīng)該予以遵守，并且要通過(guò)自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護(hù)，并使它更趨完善。
山東大地人律師事務(wù)所主任崔冠軍講了“律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控”。我感覺(jué)在我們即將正式執(zhí)業(yè)的這個(gè)時(shí)候，聽(tīng)一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業(yè)的我們，大多是年輕人，血?dú)夥絼?、一腔熱情，?duì)未來(lái)有一番美好的憧憬。但是任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，尤其是律師行業(yè)，整日行走在法律和客觀事實(shí)以及虛假表象之間，稍有不慎就會(huì)馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線，甚至成為了階下囚，悔恨終生。通過(guò)崔主任的這堂課，讓我們認(rèn)清自我，時(shí)刻保持警醒，時(shí)刻守住法律和道德的底線，有所為、有所不為。在自己的執(zhí)業(yè)歷程中，積極、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。
執(zhí)業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)業(yè)技能是本次培訓(xùn)篇幅最大、涉及最多的內(nèi)容。泰和泰律師事務(wù)所主任張慧講解了“民事訴訟實(shí)務(wù)與技巧”，國(guó)浩(__________)律師事務(wù)所合伙人孫守遐講解了“律師非訴業(yè)務(wù)基本技能”，山東國(guó)杰律師事務(wù)所主任王維嘉講解了“法律文書(shū)寫(xiě)作”，山東文康律師事務(wù)所主任張志國(guó)講解了“律師法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)”，山東眾成清泰(__________)律師事務(wù)所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業(yè)務(wù)基本技能”。
律師心得分享篇十一
回顧一年實(shí)習(xí)期的工作與生活，既有因參與辦理各類民商事法律案件的喜悅和滿足感，也有因遭遇挫折，面臨困難的情緒低落，自我指責(zé)，甚至是放棄。若不是親身實(shí)踐律師這份工作，或許我無(wú)法深切體會(huì)律師職業(yè)起步的艱辛。若不是曾想過(guò)放棄，也許一直未能深刻意識(shí)到自己的不足。再次選擇堅(jiān)持，是相信自己能夠吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，完成由實(shí)習(xí)律師到一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的“蛻變”。
面對(duì)工作中的瑕疵或紕漏，如何吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);如何克服執(zhí)業(yè)初期，收入少，工作強(qiáng)度高，工作壓力大的問(wèn)題。根據(jù)這一年工作期間的所觀所想，我記錄下自己的感悟與心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)律師在律所的工作崗位一般是律師助理，主要負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo)律師或合伙人工作。實(shí)習(xí)律師應(yīng)該特別珍惜這段時(shí)間，用心學(xué)習(xí)。特別注意不能養(yǎng)成工作結(jié)果依賴指導(dǎo)律師審查的習(xí)慣;更不能覺(jué)得自己不用承擔(dān)工作失誤的責(zé)任，而放松對(duì)自己的要求。
后來(lái)，我查詢了《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》，公司決議變更股東，應(yīng)在變更之日起三十日內(nèi)向工商登記機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)。并電話咨詢各行政機(jī)構(gòu)工作人員，在各行政機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上檢索其公示的辦事指南，我了解到市商務(wù)局、市工商局對(duì)其審批辦理時(shí)限已作出承諾分別是4個(gè)工作日、3個(gè)工作日。完成了這些工作后，再請(qǐng)教指導(dǎo)律師的意見(jiàn)，然后與委托方進(jìn)行溝通，請(qǐng)他們確定文件的簽署時(shí)間，以便我方完成委托事項(xiàng)。
原來(lái)，對(duì)于自己沒(méi)把握的事情，多留個(gè)心眼，多問(wèn)幾個(gè)人，多去了解實(shí)務(wù)操作程序，多查詢法律法規(guī)或行業(yè)慣例，以一名執(zhí)業(yè)律師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才算是做好了本職工作。
優(yōu)秀的實(shí)習(xí)律師或律師助理，是能夠積極配合指導(dǎo)律師或合伙人出色的完成工作任務(wù)。雖然在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和執(zhí)業(yè)技能上，與他們相比有一定差距。如果我們?cè)诠ぷ鲬B(tài)度上，改變依賴心理，以一名執(zhí)業(yè)律師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處向師傅靠齊，便能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)。
1、學(xué)會(huì)與前輩溝通。
在律所，除了我的指導(dǎo)律師外，我有幸和其他三位經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技能過(guò)硬的執(zhí)業(yè)律師一起工作。他們的執(zhí)業(yè)風(fēng)格各不相同，擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域也不重合。如何配合他們完成工作，從共同協(xié)作中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，是我給自己定下的目標(biāo)。
作為律師界的職場(chǎng)新人，可能都會(huì)有一種期許——希望能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)限度的發(fā)揮，從而獲得工作上的成就感，和滿足感。但難免有時(shí)會(huì)過(guò)于理想化?！盀榱?00%的完美耗時(shí)耗力，不如及時(shí)提交60%的階段性成果”這是一位前輩告誡我的。與案件相關(guān)的法律法規(guī)的匯編，訴訟文書(shū)的制作，檢索與案件相關(guān)裁判案例，這些工作耗時(shí)耗力，但實(shí)習(xí)律師若能夠主動(dòng)、迅速地將這些工作完成，并及時(shí)提交給指導(dǎo)律師，不僅為他們大幅度減少工作量，也充實(shí)了自己的法律文件庫(kù)。協(xié)助指導(dǎo)律師完成工作的同時(shí)，相信他們也非常樂(lè)意為“小幫手”指點(diǎn)一二，幫助后輩快快成長(zhǎng)。
2、學(xué)會(huì)與客戶溝通。
20__________年6月份，我隨同其中一名執(zhí)業(yè)律師和另一位律師助理前往省內(nèi)某村辦磷礦生產(chǎn)企業(yè)完成收購(gòu)項(xiàng)目的前期盡職調(diào)查工作。此次核查范圍涉及目標(biāo)公司及其控(參)股公司等8家企業(yè)，再加上交通不便，工作量較大。
與武漢市不同，在縣級(jí)市各行政部門(mén)核查信息時(shí)，他們會(huì)要求提供執(zhí)業(yè)律師證、所函或介紹信，立案登記證明或法院傳票。雖然我們持有實(shí)習(xí)律師證，但遇到行政部門(mén)工作人員不配合的情況，也束手無(wú)策。
指導(dǎo)律師經(jīng)驗(yàn)豐富，他讓目標(biāo)公司的工作人員攜帶開(kāi)具的正式介紹信陪同我們一起前往各行政部門(mén)。在我們申請(qǐng)核查遇阻時(shí)，目標(biāo)公司的工作人員出面解釋此次申請(qǐng)核查的目的，消除了行政部門(mén)工作人員的顧慮，我們核查工作便能夠順利開(kāi)展了。
與參與過(guò)盡職調(diào)查前期資料搜集工作的實(shí)習(xí)律師交流，大家對(duì)這項(xiàng)工作的辛苦都深有體會(huì)。有的實(shí)習(xí)律師遇到的不僅是各行政機(jī)關(guān)不積極配合的問(wèn)題，也有目標(biāo)公司的工作人員辦事拖沓，態(tài)度冷淡的情況。
其實(shí)工作量不是不可以減少，關(guān)鍵是改變工作方法。我們可以首先與目標(biāo)公司員工溝通，清楚明確的告知他們，提供真實(shí)、有效的公司文件，配合外聘律師到各行政部門(mén)核查公司情況，這是雙方洽談合作，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行的必要環(huán)節(jié)。
律師心得分享篇十二
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
律師心得分享篇十三
以下是小編向你推薦裝修心得分享，希望對(duì)你有幫助。
1.開(kāi)始裝修之前，要多找?guī)准已b修公司，對(duì)比報(bào)價(jià)，材料用量和人工費(fèi)用。
2.在走水電之前，一定要定好家具，量好尺寸，預(yù)留下開(kāi)關(guān)和插頭的位置。
3.如果沒(méi)有對(duì)裝修有經(jīng)驗(yàn)的朋友，不妨請(qǐng)一個(gè)監(jiān)理，這樣自己可以省心很多，最后的遺憾也會(huì)少很多。4.復(fù)合地板怕水，如果選用地板，長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，還是實(shí)木比較耐用，鋪設(shè)地板時(shí)，地板下面不用灑花椒粒的，只要去買(mǎi)木材的地方要一點(diǎn)樟木的刨花或小木塊，這樣更防蟲(chóng)防蛀，而且時(shí)間也長(zhǎng)，進(jìn)去以后還有淡淡的樟木香氣呢。
5.涂墻漆時(shí)一定要保護(hù)好地面，免得最后不好清潔。
6。記得留10%的余款不要付，作為維修基金，裝修之后的小修小補(bǔ)是難免的，最好一年以后再付清哦。
律師心得分享篇十四
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
分析：
1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你業(yè)務(wù)何用？給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要"報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格"兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。
首先"調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待"，不可對(duì)待所有詢盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤(pán)的處理做到恰倒好處。
很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。
跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。綜合上述幾點(diǎn)，不知道大家有何感想？如果有，請(qǐng)寫(xiě)出來(lái)大家共同探討一下，我也會(huì)將很多東西拿出來(lái)和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺(jué)叫做成功。
律師心得分享篇十五
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
律師心得分享篇十六
我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢(qián)人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。
我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。
無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書(shū)講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
律師心得分享篇十七
我結(jié)合自己的經(jīng)歷和律師行業(yè)大致實(shí)況，說(shuō)說(shuō)案源業(yè)務(wù)的大致四個(gè)方面，用心去做，漂亮完成，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的愿景絕對(duì)是個(gè)小case！
1.親友介紹（收入比重：15%）。
這幾乎是每個(gè)律師慣常的案源手法。這個(gè)方面無(wú)須過(guò)多的陳述。只要做到在親友面前亮明職業(yè)，讓他們記住你的律師身份，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候寒暄問(wèn)候一下，保持互動(dòng)的聯(lián)系，他們有需要的時(shí)候自然會(huì)聯(lián)系你。這個(gè)時(shí)候，就充分凸顯出律師的人脈關(guān)系和社交技巧了。注意，別讓自己的活動(dòng)范圍僅止于熟悉的場(chǎng)合，老朋友聚聚的確是件讓人心情暢快的事，但是這對(duì)我們開(kāi)發(fā)案源沒(méi)有更好的幫助，多面向的去打交道，豐富你的社交圈子，認(rèn)識(shí)不同層面的人，才能更多的把握的機(jī)會(huì)，獲得效果。趕緊印刷好你的名片，出門(mén)去交朋友吧。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣（收入比重：50%）。
網(wǎng)絡(luò)你應(yīng)該知道有多么重要和強(qiáng)大了吧？不然你也不會(huì)看到我這篇帖子，哈~網(wǎng)絡(luò)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)金礦，律師也不例外。網(wǎng)絡(luò)不但溝通了各種階層和形式的人，還極大的便利了資訊的快速傳播，更為各種矛盾提供了一個(gè)宣泄和訴求的平臺(tái)。你知道不知道自己已經(jīng)習(xí)慣了每天在網(wǎng)上看一下的新聞內(nèi)容是來(lái)自新浪疑惑搜狐的？而天涯社區(qū)的龐大草根族群和里面針?shù)h相對(duì)的帖子你又能發(fā)掘出多少的潛在價(jià)值？網(wǎng)上面成千上萬(wàn)的尋找法律咨詢的當(dāng)事人你又有沒(méi)有好好利用這些資源？最高法院網(wǎng)的信息你有沒(méi)有實(shí)時(shí)跟進(jìn)了解呢？網(wǎng)絡(luò)如此便利，應(yīng)當(dāng)好好發(fā)掘和利用，我在專業(yè)性的法律網(wǎng)站做的推廣每年給我?guī)?lái)幾十萬(wàn)的收入，這種大勢(shì)所趨的業(yè)務(wù)方向在我看來(lái)是值得參考和肯定的。
3.企業(yè)法律顧問(wèn)（收入比重：30%）。
演員是演而優(yōu)而導(dǎo)，那律師呢？當(dāng)然是企業(yè)法律顧問(wèn)。企業(yè)法律顧問(wèn)涉及的多是經(jīng)濟(jì)商業(yè)方面的案件，這在律師看來(lái)是個(gè)肥缺。朋友們都知道這個(gè)油水多，可這都得是自己獲聘后的事情，很多律師卻是停步在獲得聘用這個(gè)關(guān)節(jié)眼上。在我看來(lái)，這完全不是一個(gè)算是“難”解決的問(wèn)題。企業(yè)乃至當(dāng)事人要的東西很簡(jiǎn)單，能夠幫他們解決問(wèn)題維護(hù)權(quán)益。那么解決問(wèn)題和維護(hù)權(quán)益總得有相關(guān)的法規(guī)和路徑，他們對(duì)于這些都是陌生的，律師可以在這些方面預(yù)先鋪路，展示自己的專業(yè)水準(zhǔn)：自己過(guò)往的成功案例，通通展示在自己的空間、主頁(yè)、博客上面；企業(yè)主要法律疑問(wèn)會(huì)有哪些，針對(duì)各個(gè)方面抽空寫(xiě)個(gè)大概的個(gè)人解決思路和方案散發(fā)在一些企業(yè)論壇；有事沒(méi)事往一些行業(yè)峰會(huì)和貿(mào)易會(huì)走走，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面很吃香呢，運(yùn)氣好會(huì)有意想不到的收獲，記得帶上名片；論壇和新聞評(píng)論不要只是單純的灌水，給點(diǎn)真知灼見(jiàn)也是個(gè)蛛絲馬跡，有心人會(huì)來(lái)訪的。我曾在網(wǎng)上接洽到一個(gè)企業(yè)，他就是看到我在正義網(wǎng)的一個(gè)新聞評(píng)論，找到我的博客，然后通過(guò)網(wǎng)上咨詢我，在我給他評(píng)析了他們企業(yè)的相關(guān)案情后，向我發(fā)出聘約的。
4.社區(qū)合作（收入比重：5%）。
這個(gè)已經(jīng)慢慢在律所的業(yè)務(wù)中開(kāi)展了。建立社區(qū)法律援助、法律咨詢機(jī)制確實(shí)是個(gè)很好的方法，尤其是些高級(jí)的生活社區(qū)，能夠拿下這樣一塊市場(chǎng)，足以讓業(yè)內(nèi)同行眼紅吶~可社區(qū)合作目前往往是聲勢(shì)浩大收效較少，關(guān)鍵之處還是樣子做出來(lái)了，沒(méi)有形成持續(xù)響應(yīng)，效果沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，業(yè)主、當(dāng)事人的記性真的沒(méi)有我們想象中那么好，所以進(jìn)行社區(qū)普法，讓當(dāng)事人提高維權(quán)意識(shí)，我們才有工作做，也容易增加律所和律師的曝光率，這樣才容易讓我們的案源發(fā)掘有更好的效果。關(guān)于社區(qū)合作，涉及的層面不是簡(jiǎn)單幾句就可以說(shuō)完，這里也是簡(jiǎn)略的帶過(guò)，但我相信，這會(huì)是個(gè)律師突破業(yè)務(wù)的一個(gè)方向，大有可為。
（文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，并不代表學(xué)法網(wǎng)立場(chǎng)）。
如何快速成長(zhǎng)成為優(yōu)秀律師。
王思魯。
【正文】。
王思魯：盈科律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師。
謝長(zhǎng)宇：湖南全勝律師事務(wù)所主任、暢銷書(shū)《在路上》作者。
注：本文是王思魯律師、謝長(zhǎng)宇律師接受盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所邀請(qǐng)，出席盈科大講堂做“如何快速成長(zhǎng)成為優(yōu)秀律師”主題講座的文字稿。
北京市盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所李建波主任：各位律師同仁，今天是盈科法律大講堂第二期，由盈科（長(zhǎng)沙）分所舉辦。從第一期結(jié)束之后，我們就推舉了一個(gè)堂主，堂主是文武律師。他今后會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)盈科法律大講堂的舉辦、籌備以及嘉賓邀請(qǐng)。盈科法律大講堂以后會(huì)成為湖南當(dāng)?shù)芈蓭熞粋€(gè)知識(shí)碰撞、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。時(shí)間是每周星期天下午，今天是2：30分開(kāi)始，以后是下午2：00開(kāi)始，5：00結(jié)束。
下面有請(qǐng)?zhí)弥魑奈渎蓭熤鞒钟品纱笾v堂第二期，大家歡迎！
文武：各位律師界的朋友，大家好！作為律師，我們要扎根行業(yè)、學(xué)習(xí)專業(yè)，這樣我們才有發(fā)展。所以我們開(kāi)辦這樣一個(gè)法律大講堂，法律大講堂是各位律師朋友們進(jìn)行交流和溝通的平臺(tái)。我所要做的事情就是集合各種各樣的資源，邀請(qǐng)優(yōu)秀律師還有資深法官到場(chǎng)跟大家交流。這次中院起草關(guān)于《勞動(dòng)合同法》操作的實(shí)踐，我邀請(qǐng)中院的法官就這個(gè)主題為我們的律師開(kāi)一次講座，他們非常高興。他們說(shuō)：你們律師有什么覺(jué)得需要探討的，其實(shí)我們也需要這樣溝通的平臺(tái)。今天這一期大講堂請(qǐng)來(lái)了兩位大名鼎鼎的律師，分別是王思魯律師與謝長(zhǎng)宇律師。
第一位是金牙大狀王思魯律師。王思魯律師不但是資深的律師，也是一位實(shí)戰(zhàn)型和學(xué)者型的律師，他在法律風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)有研究，在廣東地區(qū)非常有名，《人民日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《民主與法治》等媒體都對(duì)王律師有過(guò)專訪。王律師以前是大成律師事務(wù)所的合伙人，盈科成立了以后，成為了盈科律師事務(wù)所的合伙人。王律師經(jīng)營(yíng)著非常優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)下面有十多個(gè)律師，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在社會(huì)上有極佳的口碑。還有一個(gè)很重要，王律師的團(tuán)隊(duì)每年都有很好的經(jīng)濟(jì)效益，在盈科體系內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。
我也知道在座的律師中，有很多也在經(jīng)營(yíng)律師團(tuán)隊(duì)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展，王律師有著非常有深刻和獨(dú)到的見(jiàn)解。這是我們請(qǐng)來(lái)的第一位律師。
第二位律師大家非常熟悉了，在湖南來(lái)講是明星律師、學(xué)者型律師，他就是謝長(zhǎng)宇律師。謝長(zhǎng)宇律師的《在路上》系列首先是在天涯上進(jìn)行連載，回貼率非常高。這里說(shuō)一個(gè)跟謝律師有關(guān)的小插曲。我們?cè)谟疲ㄩL(zhǎng)沙）籌備期間就請(qǐng)到了謝律師過(guò)來(lái)指導(dǎo)工作。我們所的很多年輕律師，聽(tīng)說(shuō)謝律師要來(lái)，都激動(dòng)的說(shuō)不出話來(lái)。都問(wèn)：能夠和謝長(zhǎng)宇律師見(jiàn)面？能得到謝長(zhǎng)宇律師的簽名書(shū)嗎？由此可見(jiàn)謝律師的人氣之高。謝律師是一位學(xué)者型的律師，他不但是在法律實(shí)務(wù)方面的專家，而且非常難得的是，他對(duì)哲學(xué)和文學(xué)同樣有非常高的造詣。
一、相得益彰，非常期待他們精彩的演講，也希望他們能給大家?guī)?lái)更多的啟迪，謝謝！首先有請(qǐng)王律師。
王思魯：今天這個(gè)講座主題沒(méi)有涉及“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，來(lái)到長(zhǎng)沙以后，跟盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所的朋友溝通，發(fā)現(xiàn)大家都很關(guān)注律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題。這在我講稿里部分涉及，如果大家有興趣，可以在互動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行交流。我還是秉持我一貫的做法。大家的時(shí)間都很寶貴。書(shū)本上、網(wǎng)絡(luò)上能找到的東西我是不講的，其他人的經(jīng)驗(yàn)我就不談了，我今天只談一下我個(gè)人的感受。我的觀點(diǎn)大家覺(jué)得適合的可以借鑒，覺(jué)得不適合的，也可以不聽(tīng)。因?yàn)?，每個(gè)人都是不同的，海明威在《真正的高貴》中第一句就說(shuō)了：在風(fēng)平浪靜的大海上，每個(gè)人都是領(lǐng)航員。如果大家能在我的講座當(dāng)中得到啟示，這已經(jīng)是我最大的安慰了。
今天的主題是“如何快速成長(zhǎng)成為優(yōu)秀律師”，我主要講三個(gè)問(wèn)題：
1.我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的。
2.優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
3.優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來(lái)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的。
在講第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我會(huì)涉及到律師團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。
一、我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的首先講第一個(gè)問(wèn)題，昨天在盈科（武漢）律師事務(wù)所的時(shí)候，盈科（武漢）律師事務(wù)所的王濤律師講了一句很經(jīng)典的廣告詞：跟著牛人就有牛奶喝。
我到這里來(lái)我就聯(lián)想到一句名言：不想成為將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵。每個(gè)人都應(yīng)該追求成為優(yōu)秀的律師、頂端的律師，做最好的自己。但是，什么是優(yōu)秀的律師呢？這一點(diǎn)相信大家都有不同的看法。我認(rèn)為，目前中國(guó)社會(huì)主要存在以下幾類律師：
大家比較熟悉的第一種律師叫“勾兌律師”。我覺(jué)得“勾兌”二字是中性的評(píng)價(jià)。勾兌律師可能是有錢(qián)的律師，但是勾兌律師大多沒(méi)有人格。
第二種律師大家也經(jīng)常聽(tīng)到，那就是“紅頂律師”。紅頂律師就是依附于政權(quán)，藉此開(kāi)創(chuàng)他們的未來(lái)。對(duì)于他們，我的評(píng)價(jià)同樣是中性的。紅頂律師當(dāng)中也有不少律師本身具有很高的素質(zhì)。但是，我認(rèn)為，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)“紅頂”，采用非正常的手段來(lái)達(dá)到目的，同樣會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是損害自己的人格甚至鋃鐺入獄。
還有第三種律師就是“大律師”。我記得北京有一位年輕律師雷海軍曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《大律師小律師》。我認(rèn)為大律師可能很多方面有所建樹(shù)，但是，大律師并不一定就是我今天所要講的優(yōu)秀律師。
第四種就是富律師。我深圳一位律師朋友邱旭瑜寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《窮律師和富律師》。相信很多年輕律師都看過(guò)這本書(shū)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這本書(shū)的暢銷程度僅次于謝律師的《在路上》。邱律師里用“富律師”這種表述我是反對(duì)的，盡管他是我的朋友。他過(guò)分強(qiáng)調(diào)財(cái)富方面的成就，富律師也不一定是我所講的優(yōu)秀律師。
第五種是名律師。名律師是很有名望的。但是，我倡導(dǎo)律師應(yīng)以個(gè)案來(lái)打造品牌，通過(guò)個(gè)案來(lái)推動(dòng)法治。如果律師是脫離個(gè)案來(lái)空談法治，甚至損害當(dāng)事人的利益來(lái)空談?wù)?，即便他是一位名律師，也不是我所講的優(yōu)秀律師。又或者說(shuō)一位律師很有名，但是他連開(kāi)飯的錢(qián)都沒(méi)有，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
接下來(lái)就是專業(yè)律師。專業(yè)、精細(xì)的律師，他們的水平比較高。說(shuō)實(shí)話，我也是靠刑事辯護(hù)來(lái)開(kāi)創(chuàng)一片天地的。但是，我在與其他律師交往的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有很多律師水平很高，也就是說(shuō)很專業(yè)，但是他們沒(méi)有什么錢(qián)，也沒(méi)有什么影響。如果僅僅是專業(yè)，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
那么，我今天所要講的優(yōu)秀律師究竟是怎樣的呢？我認(rèn)為優(yōu)秀律師第一個(gè)條件必須有良知，你所賺的錢(qián)是良心錢(qián)，不能違背職業(yè)道德。這是第一個(gè)條件。
第二個(gè)條件是敬業(yè)，你不能吊兒郎當(dāng)，損害你自己的職業(yè)尊嚴(yán)。
第三個(gè)條件就是專業(yè)。我所講的“專業(yè)”，是以扎實(shí)的法律功底為后盾，跳出法律看法律。我在講座開(kāi)始之前與謝律師交流了一會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)和謝律師很多是共通的。要在律師這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展，除了法律方面的專業(yè)，還有很多人文、管理、心理等學(xué)科的知識(shí)同樣相當(dāng)重要。
第四個(gè)條件就是人脈。我所講的“人脈”是以你的人格、專業(yè)實(shí)力作為后盾開(kāi)拓出來(lái)的人脈關(guān)系，而不是勾兌出來(lái)的人脈關(guān)系，是惺惺相惜的人脈關(guān)系。
第五個(gè)條件就是實(shí)干。憑借過(guò)往驕人的業(yè)績(jī)，以經(jīng)典案例開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)名利雙收。
這樣的律師才是優(yōu)秀的律師，一名優(yōu)秀的律師肯定是有良知、有口才、有文才、有人脈、有聲望、有錢(qián)的律師，這是我講的標(biāo)準(zhǔn)。盡管目前這種社會(huì)環(huán)境還不是很理想，但年輕人如果努力做，你們有的是青春，來(lái)日方長(zhǎng)，有朝一日你們都可以成為我所講的“優(yōu)秀律師”。
二、優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
接下來(lái)講第二點(diǎn)。想要成為優(yōu)秀的律師，達(dá)到上述優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，有一種方式，就是不斷地取勝，那么，優(yōu)秀律師的取勝技能是什么呢？在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，有三種手段是要常用的：
1.專業(yè)的法律分析。大家都很清楚，以法律作為后盾，這是律師的立身之本。
2.恰當(dāng)?shù)墓俜椒从场?BR> 3.強(qiáng)力的媒體介入。
這里我可能要舉一個(gè)例子，大家才容易明白。上個(gè)星期有一位通過(guò)朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業(yè)的老總。他這個(gè)企業(yè)主要生產(chǎn)導(dǎo)彈發(fā)射的重要配件，專供國(guó)家導(dǎo)彈發(fā)射基地使用。但是，他這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)，被之前與企業(yè)簽有商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議的一個(gè)核心技術(shù)人員擅自使用，成立另外一家企業(yè)，與他爭(zhēng)奪市場(chǎng)。最后他找了我國(guó)在這一領(lǐng)域比較資深的一位律師代理他。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點(diǎn)，是否有構(gòu)成犯罪或者侵權(quán)，收集證據(jù)，然后提起民事訴訟?，F(xiàn)在，這個(gè)官司拖了一年多還沒(méi)有下文。
當(dāng)時(shí)我給他的意見(jiàn)是什么呢？在產(chǎn)生這種糾紛的情況下，首要考慮的問(wèn)題就是如何以比較低的成本來(lái)避免損失，甚至利用這個(gè)糾紛，實(shí)現(xiàn)自身利益的增值。要做到這點(diǎn)就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請(qǐng)的律師給你的意見(jiàn)也是對(duì)的。但是如果僅僅停留在這個(gè)層面，有可能你打贏了官司輸了企業(yè)。因?yàn)?，向有關(guān)部門(mén)反映，如果對(duì)方有活動(dòng)，有可能無(wú)濟(jì)于事。而且，即便你贏了官司，賠償數(shù)額也很難估計(jì)，也不一定能執(zhí)行。
因?yàn)?，我?guó)目前的司法還很難完全獨(dú)立，它不獨(dú)立的時(shí)候你如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會(huì)通過(guò)恰當(dāng)途徑向領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
除此之外，還有一點(diǎn)最重要，媒體介入。因?yàn)檫@個(gè)糾紛當(dāng)中，你的企業(yè)是高科技企業(yè)，被大規(guī)模侵權(quán)，所以存在新聞點(diǎn)。這時(shí)你可以主動(dòng)向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風(fēng)而動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)方侵權(quán)的事實(shí)被公諸于眾，而且同時(shí)也給你企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了免費(fèi)的推廣宣傳。
為什么說(shuō)媒體介入是最重要的呢？因?yàn)?，我?guó)的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報(bào)刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報(bào)道，也就相當(dāng)于把情況呈遞到領(lǐng)導(dǎo)面前。這種情況下，通過(guò)低成本的運(yùn)作，讓全社會(huì)關(guān)注，讓領(lǐng)導(dǎo)、法院關(guān)注，打擊對(duì)手。同時(shí)，你借助這起糾紛，達(dá)到一個(gè)花幾百萬(wàn)去買(mǎi)廣告都達(dá)不到的效果。
在我以往的經(jīng)驗(yàn)中，在目前中國(guó)特定的社會(huì)環(huán)境下，要為當(dāng)事人爭(zhēng)取合法權(quán)益的最大化，很多時(shí)候必須三管齊下：專業(yè)的法律分析；恰當(dāng)?shù)墓俜椒从?；?qiáng)力的媒體介入。我國(guó)目前處在法治的進(jìn)程當(dāng)中，也就是，在司法并不完全獨(dú)立，司法也未必完全遵循法律，如果常規(guī)出牌，往往解決不了問(wèn)題。這里我講的三管齊下并不涉及勾兌，當(dāng)然之前所講的勾兌也是現(xiàn)實(shí)國(guó)情下一種特殊的手段，有其存在的根源，只是我不認(rèn)同而已。那么，這是我所講的第二點(diǎn)，優(yōu)秀律師的取勝技能。
三、優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來(lái)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。
這里很多人都關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：經(jīng)典案例怎么來(lái)？如何以經(jīng)典案例成就未來(lái)？
首先，案例如何來(lái)？這個(gè)我從我的經(jīng)歷談起。我比較幸運(yùn)，我研究生畢業(yè)之后就進(jìn)入中國(guó)的品牌律師事務(wù)所，而且我一路走來(lái)都是中國(guó)的品牌所。第一個(gè)所是廣東省最好的律師事務(wù)所廣大律師事務(wù)所，我的師傅就是當(dāng)時(shí)中華律協(xié)的常務(wù)理事、廣東律協(xié)會(huì)長(zhǎng)薛云華，我跟他跟了兩年。第二個(gè)所是廣東東方昆侖律師事務(wù)所，那個(gè)所的主任是現(xiàn)在中華律協(xié)的副會(huì)長(zhǎng)朱征夫，他也是湖南人，武漢大學(xué)的法學(xué)博士。第三個(gè)所是廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所，那個(gè)所的律師有100多人，曾經(jīng)也是中國(guó)的十大律師事務(wù)所，主任江波原來(lái)是北大畢業(yè)的。第四個(gè)所是大成律師事務(wù)所。第五個(gè)所就是現(xiàn)在的盈科律師事務(wù)所。
無(wú)論是在哪個(gè)階段，我都有這么一種感受：就是做人必須謙卑。王濤律師說(shuō)：跟著牛人，就會(huì)有牛奶喝。這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。另外，捕捉機(jī)會(huì)同樣很重要。這一點(diǎn)我通過(guò)我親辦的兩個(gè)經(jīng)典案例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。
第一個(gè)案例就是一個(gè)涉嫌販賣海洛因10500克的案件，我作為被告人的辯護(hù)律師，后來(lái)法院判了無(wú)罪。
這個(gè)案件怎么來(lái)的呢？我到廣大律師事務(wù)所的時(shí)候，剛開(kāi)始入行，我與人相處都十分坦誠(chéng)。當(dāng)時(shí)在所里面有一個(gè)老太太，其實(shí)她是一個(gè)官太太。剛開(kāi)始我并不知道，我以自己的真實(shí)面孔跟她相處，結(jié)果相處得一直很好。她知道廣大所是一個(gè)品牌所，也知道我是中山大學(xué)的碩士研究生。
有一天早上我在外面辦事，突然接到這位老太太的一個(gè)電話，說(shuō)所里有一個(gè)案件，問(wèn)我能不能過(guò)去跟當(dāng)事人溝通一下。我回到所里之后，了解到這個(gè)案件是一個(gè)販毒案，目前處在偵查階段，犯罪嫌疑人在廣州被抓，他的太太專程從云南過(guò)來(lái)。在與當(dāng)事人溝通的過(guò)程中，我又了解到，這個(gè)案件涉嫌販毒數(shù)量巨大，而且警方拒絕一切律師的會(huì)見(jiàn)。這時(shí)，我憑直觀判斷，這個(gè)案件肯定存在問(wèn)題。于是我開(kāi)始對(duì)這個(gè)案件很感興趣。
當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有急著跟當(dāng)事人談費(fèi)用的問(wèn)題，我只是收了一定的費(fèi)用就把這個(gè)案件接下來(lái)了。
接下來(lái)以后怎么做這個(gè)案件呢？我與另外一位律師共同辦理這個(gè)案件。我們先后13次要求會(huì)見(jiàn)，但都遭到拒絕。與我一起要求會(huì)見(jiàn)的那個(gè)律師差點(diǎn)跟辦案人員打起來(lái)。這位律師后來(lái)也因?yàn)橛X(jué)得做律師很委屈，于是改行當(dāng)公務(wù)員去了。
俗話說(shuō)先禮后兵，在會(huì)見(jiàn)遭到拒絕后，我就對(duì)辦案人員講：你不給我會(huì)見(jiàn)，那我們就告狀。當(dāng)時(shí)我總共寫(xiě)了20萬(wàn)字左右的材料，向各級(jí)政府、司法機(jī)關(guān)反映，但是，最終還是沒(méi)能讓我們會(huì)見(jiàn)，直至案件移送審查起訴。
在審查起訴這個(gè)階段，辦理這個(gè)案件的檢察官是某省檢察長(zhǎng)的女兒。我們多次向她反映這個(gè)案件存在的問(wèn)題，但她都沒(méi)有采納。沒(méi)有采納的原因是什么呢？里面有一些主觀的因素，另外還因?yàn)檫@是已經(jīng)批捕的案件。有人寫(xiě)文章講到一個(gè)問(wèn)題，我國(guó)的批捕制度是制造冤獄一個(gè)重要的原因。在司法實(shí)務(wù)中，當(dāng)事人如果被逮捕，很難被釋放。最后，這個(gè)案件進(jìn)入了審判階段。
在這個(gè)階段，我才有機(jī)會(huì)真正了解案情。這個(gè)案件抓了兩個(gè)人，涉嫌販賣毒品6萬(wàn)多克，這兩個(gè)人供述我的當(dāng)事人曾經(jīng)賣給他們10500克海洛英。這兩個(gè)人的供述是高度一致的，時(shí)間、地點(diǎn)、人物都一樣。同時(shí)，還有一份來(lái)自云南的舉報(bào)信，說(shuō)我這個(gè)當(dāng)事人是一個(gè)販毒的人，這里面確認(rèn)了我當(dāng)事人販毒的“毒源”，也有一些通話記錄作為佐證。
因?yàn)檫@個(gè)案件總共有五六個(gè)被告，我與其他律師溝通后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)案件存在嚴(yán)重的刑訊逼供，而且在筆錄中留下了痕跡。筆錄反映是在看守所提審的，但是我們?nèi)フ{(diào)查過(guò)，當(dāng)事人是被提到外面審訊的。基于這些理由，我們決定進(jìn)行無(wú)罪辯護(hù)。
但是，做無(wú)罪辯護(hù)有一個(gè)問(wèn)題，如果常規(guī)的在法庭上這樣辯護(hù)是沒(méi)有效果的。怎么辦呢？在這個(gè)時(shí)候我們寫(xiě)了很多材料，向公檢法不斷地反映情況，也引發(fā)了媒體的關(guān)注。
當(dāng)時(shí)在法庭上，我們有七個(gè)律師進(jìn)行強(qiáng)有力的辯護(hù)。說(shuō)實(shí)在話，對(duì)比以前寫(xiě)的辯護(hù)詞，以及法庭上的辯護(hù)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的水平越來(lái)越低。為什么，因?yàn)槁蓭熓切枰で榈?。?dāng)然，也有很多人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，就是在法庭上激情洋溢時(shí)，法官會(huì)不會(huì)打斷你？我很坦然跟大家講，我在法庭上很少出現(xiàn)這種情況。
在當(dāng)時(shí)庭審的過(guò)程中，我們是處在主導(dǎo)地位的，這點(diǎn)我印象很深。在旁聽(tīng)席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的時(shí)候一根針掉下來(lái)，都可以聽(tīng)得到的。我當(dāng)時(shí)跟當(dāng)事人也配合的相當(dāng)好。
檢察官在辯論階段幾近詞窮的情況下，她就問(wèn)：你沒(méi)有販毒你為什么在火車站那個(gè)長(zhǎng)板凳上睡了兩天晚上？我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題由當(dāng)事人來(lái)回答，他說(shuō)：檢察官你不知道??？勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。檢察官反問(wèn)：你為什么在第三天之后請(qǐng)一個(gè)人吃飯就花了8000多元？他又笑了一笑：檢察官你不知道??？我不像你們廣東人，有錢(qián)就去嫖娼，中華民族是禮儀之邦，熱情好客也是中華民族的傳統(tǒng)美德。其實(shí)，在法庭上律師和當(dāng)事人的配合是相當(dāng)重要的，并且在法庭上還必須有事前統(tǒng)帥。
這個(gè)案件開(kāi)了一天半的庭，在開(kāi)完庭以后，審判長(zhǎng)是當(dāng)時(shí)的副庭長(zhǎng)，親自過(guò)去找我的當(dāng)事人說(shuō)：如果這個(gè)案件是冤案，會(huì)還你一個(gè)公道的。這個(gè)法官我跟他從來(lái)沒(méi)有私下接觸過(guò)，但最后很干脆地判了無(wú)罪。這個(gè)法官成了當(dāng)年度中國(guó)的十大法官，一案成名。
那么，打贏這個(gè)官司后來(lái)怎么成就你個(gè)人呢？這一點(diǎn)我又跟大家談?wù)劇?BR> 現(xiàn)在翻不到以前的報(bào)紙，但在這個(gè)案件判出來(lái)的當(dāng)天，《廣州日?qǐng)?bào)》有一個(gè)報(bào)道，“涉嫌巨額販毒案——兩疑犯被無(wú)罪釋放”。這個(gè)報(bào)道是對(duì)我做的一個(gè)專訪，當(dāng)時(shí)記者寫(xiě)的題目叫做“魅力不僅僅在于雄辯——解讀學(xué)者型律師王思魯”，結(jié)果這個(gè)題目交到編輯那里去，那個(gè)編輯就把它改成“金牙大狀——死刑變無(wú)罪”，這個(gè)報(bào)道出來(lái)以后產(chǎn)生廣泛的影響，后來(lái)中國(guó)《律師雜志》、《律師與法制》等也有相應(yīng)的專訪。我也因?yàn)檫@個(gè)報(bào)道，后來(lái)創(chuàng)立了金牙大狀律師網(wǎng)，創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站以后，我會(huì)把我所辦理的案件隱去當(dāng)事人的隱私整理出來(lái)放上。我會(huì)把辦案的整個(gè)過(guò)程以及辦案后感、收費(fèi)等原創(chuàng)性的材料都傳到網(wǎng)站上去。通過(guò)我所辦理的案件，我的風(fēng)格、特長(zhǎng)、專業(yè)、感悟等都一覽無(wú)遺地展示出來(lái)。
金牙大狀律師網(wǎng)至今運(yùn)營(yíng)將近10年。我可以很坦誠(chéng)的給大家講，這個(gè)網(wǎng)站給我自己帶來(lái)的影響是巨大的，我投進(jìn)去1萬(wàn)元所帶來(lái)的利益超過(guò)30萬(wàn)。今年通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站過(guò)來(lái)的案件，有兩個(gè)案件的律師費(fèi)超過(guò)150萬(wàn)。而且，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)過(guò)來(lái)的案件還有這么一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)事人是基于在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)你的了解才找上門(mén)的，第一次見(jiàn)面已經(jīng)是老朋友，沒(méi)必要談太多的事情，收費(fèi)方面他也比較認(rèn)可。這些案件一般屬于我們的專業(yè)范疇，處理起來(lái)勝訴率也相當(dāng)高，我沒(méi)有具體的統(tǒng)計(jì)，但是保守估計(jì)會(huì)超過(guò)80%。
有一位曾任職某省高院院長(zhǎng)秘書(shū)的“奇才”辭職后給我當(dāng)過(guò)兩年助手，他當(dāng)時(shí)曾對(duì)我說(shuō)：看來(lái)王律師你比較走運(yùn)，為什么老是勝訴，打官司老是打贏？為什么出現(xiàn)這種情況呢？當(dāng)事人是通過(guò)網(wǎng)上了解我的風(fēng)格再過(guò)來(lái)的。他過(guò)來(lái)的時(shí)候這種案件剛好是跟我的特長(zhǎng)一致的，這類案件的勝訴率相當(dāng)高。
這起案件對(duì)我產(chǎn)生了重大影響，令到我在刑辯這個(gè)領(lǐng)域建立廣東省乃至全國(guó)的地位。我跟年輕律師經(jīng)常講這么一句話：如果有機(jī)會(huì)遇到案件的時(shí)候，不要老是談錢(qián)，緊緊抓住、盡情發(fā)揮，通過(guò)案例來(lái)打造你的未來(lái)。
我再舉第二個(gè)案例，發(fā)生在廣東省佛山市的。
大家都清楚，在90年代以前是不允許搞民營(yíng)企業(yè)的，你要搞民營(yíng)企業(yè)只能掛靠在國(guó)有單位或者集體單位名下去搞戴“紅帽子”的企業(yè)。我的當(dāng)事人叫陳錦洪，掛靠在佛山經(jīng)委名下搞一個(gè)電梯廠，后來(lái)發(fā)展得很大，這是20年前的事了，資產(chǎn)超過(guò)一億。后來(lái)越做越大的時(shí)候，佛山經(jīng)委要收回來(lái)，把他轟出去。陳錦洪不服，就提起索賠6200萬(wàn)這個(gè)行政侵權(quán)訴訟。
這個(gè)案件被有關(guān)媒體譽(yù)為“中國(guó)行政第一案”，中央電視臺(tái)、海內(nèi)外媒體全部介入。這個(gè)案件我也是不收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)陳錦洪是通過(guò)我一個(gè)客戶找到我的。
這個(gè)案件一方面我們是有理由的，根據(jù)相應(yīng)司法解釋和國(guó)家工商總局的文件，是誰(shuí)投資誰(shuí)所有。把我的當(dāng)事人法定代表人的資格撤掉，并把企業(yè)“收回去”是違法的。第二方面，這個(gè)案件反映的是轉(zhuǎn)型階段中國(guó)的某種現(xiàn)象。第三方面，這個(gè)案件也有很多媒體深度關(guān)注。
當(dāng)時(shí)我們組成律師團(tuán)介入這個(gè)案件。我是二審這個(gè)階段介入的，一審的時(shí)候法院覺(jué)得很麻煩，不想審這種案件，就駁回當(dāng)事人的起訴。理由是什么呢？本來(lái)這種是行政侵權(quán)案，就說(shuō)屬于民事范疇，駁回當(dāng)事人的起訴。當(dāng)事人上訴到省高院，二審程序?qū)彆r(shí)我介入的。我當(dāng)時(shí)寫(xiě)給省高院的《法律意見(jiàn)書(shū)》有24000多字，分別整理資料寄給我國(guó)頂端的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、法律專家共60多位，在組織進(jìn)行專家論證后，我們開(kāi)始引發(fā)海內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。
我辦理這個(gè)案件的時(shí)候，對(duì)佛山政府造成很大的影響。佛山政府通過(guò)廣東省省長(zhǎng)，讓省委副秘書(shū)長(zhǎng)約司法廳的正副廳長(zhǎng)專門(mén)談了這個(gè)問(wèn)題。在辦理這個(gè)案件的過(guò)程當(dāng)中，我們手續(xù)相當(dāng)完備。最后的結(jié)果是什么呢？司法界的領(lǐng)導(dǎo)直接跟省政府的領(lǐng)導(dǎo)講，律師所做的所有事情都是符合法律要求的，我們無(wú)法阻止他。
這個(gè)案件影響十分深遠(yuǎn)。在中國(guó)改革開(kāi)放30周年的時(shí)候，中央電視臺(tái)還專程到廣州來(lái)采訪我。這個(gè)案件使十多位律師走向大牌。這個(gè)案件令到我的影響力遍布全國(guó)甚至影響到海外。
關(guān)于最后一點(diǎn)，我就舉這兩個(gè)例子。年輕人面臨機(jī)會(huì)應(yīng)該盡情的發(fā)揮，三管齊下辦好這個(gè)案件以后，通過(guò)寫(xiě)書(shū)、博客、網(wǎng)站等多種途徑宣傳出去，是可以開(kāi)創(chuàng)你的未來(lái)的。我舉的這個(gè)是訴訟方面的案例，其實(shí)非訴訟的案例同樣存在這個(gè)情況。
在非訴方面，有一些大所是通過(guò)人脈來(lái)尋找案源的。其實(shí)我個(gè)人的體會(huì)，以經(jīng)典的案例同樣可以成就品牌。這方面的成功經(jīng)驗(yàn)有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我就談一下十天之前發(fā)生的事情。
在2003年10月，廣州市政府市屬國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上，我受邀請(qǐng)給做了一個(gè)題為：《國(guó)有企業(yè)職務(wù)犯罪風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解》的專題報(bào)告。之后，我又接受不同單位的邀請(qǐng)，就這一專題連續(xù)做了27場(chǎng)的報(bào)告。
在2004年12月18日，我應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)邀請(qǐng)，給廣東企業(yè)界中高層精英做了題為《法律風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解——現(xiàn)行中國(guó)經(jīng)濟(jì)的法律應(yīng)對(duì)方案》的主題演講。
當(dāng)時(shí)我就考慮到企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建的問(wèn)題，一直到2004年國(guó)資委成立，2005年路偉律師事務(wù)所對(duì)中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)出臺(tái)法律風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查報(bào)告，2006年國(guó)資委出臺(tái)文件，要在中央企業(yè)構(gòu)建法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。這幾年來(lái)我一直研究法律風(fēng)險(xiǎn)管理。2010年上半年，當(dāng)時(shí)我還在大成律師事務(wù)所。大成所就是在今年全面介入中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建工作的。
政府以及大型企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)疑占了目前法律服務(wù)市場(chǎng)很大的份額。法律風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。
法律服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)歷了三次浪潮。第一次就是上市融資；第二就是國(guó)有企業(yè)改制、重組；第三就是法律風(fēng)險(xiǎn)管理。
在法律風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，我國(guó)最早進(jìn)行這方面實(shí)踐的企業(yè)是南方電網(wǎng)下屬的貴州凱里供電局。我跟凱里供電局也不熟，當(dāng)時(shí)他們主動(dòng)向我發(fā)出邀請(qǐng)，讓我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的招投標(biāo)，盡管那個(gè)項(xiàng)目最后沒(méi)有拿下，但是他們還是認(rèn)可我們方案的，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他方面的因素，所以項(xiàng)目“旁落他人”。不過(guò)，事后他們也覺(jué)得項(xiàng)目在別人手里進(jìn)展不是很順利。
十天前有一個(gè)總資產(chǎn)超過(guò)2000億的央企主動(dòng)邀請(qǐng)我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)投標(biāo)。他們主動(dòng)把他們可以接受的價(jià)格告訴我們，并且主動(dòng)告知我們他們非常不滿意前一階段一個(gè)品牌管理咨詢公司的工作成果。他們?yōu)槭裁磿?huì)找到我們呢？一開(kāi)始他們并不清楚這項(xiàng)工作有很大的難度，可能是基于某種原因，將這些工作交給了一些管理咨詢公司來(lái)做，但是最終工作成果的質(zhì)量是不能保證的。
大型企業(yè)往往喜歡找品牌所，為什么呢？因?yàn)?，律師在開(kāi)拓大型非訴業(yè)務(wù)時(shí)，如果依托于品牌律所、品牌團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量上是可以保證的。即便出現(xiàn)了某些瑕疵，因?yàn)檎业氖瞧放扑?，代表著相關(guān)領(lǐng)域的最高水平，也可以說(shuō)的過(guò)去。
在律師行業(yè)想要發(fā)展，肯定是要捕捉市場(chǎng)動(dòng)向。我每年都打幾件幫助弱勢(shì)群體的官司。我們不收費(fèi)，但這些案子對(duì)推動(dòng)法治有積極意義，而且當(dāng)事人對(duì)我們也是心存感激。不過(guò)，律師肯定有商人性質(zhì)，也需要營(yíng)利。因此我們會(huì)盯住市場(chǎng)中的大蛋糕。品牌所、全球聯(lián)動(dòng)的所以及團(tuán)隊(duì)的組建在強(qiáng)占高端市場(chǎng)都是相當(dāng)重要的。
關(guān)于市場(chǎng)的動(dòng)向，我這里可以跟大家稍微講一講。比如說(shuō)在整個(gè)長(zhǎng)沙，電網(wǎng)系統(tǒng)，還有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這些央企，他們?cè)诤鲜〉姆煞?wù)市場(chǎng)總值肯定會(huì)超過(guò)一個(gè)億。那么，誰(shuí)來(lái)做這個(gè)事情呢？一個(gè)有影響力、有能力的律師可以作為統(tǒng)帥，但他必須帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我可以略為展開(kāi)跟大家討論一下團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
一個(gè)大型企業(yè)有方方面面的法律服務(wù)需求，一個(gè)大型企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建，大體需要15個(gè)以上的律師組成的團(tuán)隊(duì)，這些律師都是特定領(lǐng)域的專才。那么，這些律師在什么樣的所產(chǎn)生呢？絕對(duì)不會(huì)在承包制的所里面產(chǎn)生的。為什么呢？在承包制的所里，律師大多都是孤身走我路，一開(kāi)始為了生計(jì)，可能什么業(yè)務(wù)都做，久而久之，就成為了“萬(wàn)金油”律師。這是第一個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題就是這些承包制傳統(tǒng)律所里打拼出來(lái)的律師，往往比較獨(dú)立，不喜歡接受束縛，一般無(wú)法融入團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)中的專業(yè)律師薪酬往往也就是一年十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，一般業(yè)務(wù)開(kāi)展得可以的承包制律師年收入也大概是這個(gè)數(shù)。在收入方面也很難吸引他們加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
但是，在介入一些大型非訴項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)往往是要求組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作的。因此，這些業(yè)務(wù)大多都是被高端律所所分割。這些所不外乎就是金杜、中銀、大成還有盈科。
盈科在未來(lái)的發(fā)展，政府法律風(fēng)險(xiǎn)管理以及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理等大型法律服務(wù)項(xiàng)目肯定是主要方向。武漢所也強(qiáng)調(diào)這個(gè)，武漢那邊已經(jīng)做了武昌區(qū)政府的法律顧問(wèn)，并成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。而總部那邊對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)管理也是相當(dāng)重視，當(dāng)然我所在的廣州也不例外。
在這里，我想跟各位年輕律師說(shuō)，盈科里面有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且，還有很多業(yè)務(wù)上互動(dòng)的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，無(wú)論是以前在大成，還是現(xiàn)在在盈科，我的感受都很深。年輕律師如果能夠謙卑學(xué)習(xí)、主動(dòng)溝通，那會(huì)有很多接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)；而對(duì)于資深律師而言，則有很多共享業(yè)務(wù)資源的機(jī)會(huì)。為什么呢？因?yàn)?，有一些法律服?wù)項(xiàng)目是具有地域性的。大家想想，上海那邊的盈科律師，如果有長(zhǎng)沙的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，一旦這邊有合作伙伴，就可以進(jìn)行業(yè)務(wù)共享。而比如說(shuō)法律風(fēng)險(xiǎn)管理這些大型法律服務(wù)項(xiàng)目，則肯定要多地域進(jìn)行合作，聯(lián)合攻關(guān)才能拿下，并且，在專業(yè)方面也需要互相支持，才能更好開(kāi)展工作。
好的，今天就講到這里。
文武：剛才王律師做了非常精彩的演講，我看到很多律師都在記筆記。休息10分鐘，接下來(lái)由謝長(zhǎng)宇律師演講。謝長(zhǎng)宇律師講完以后我們還有一個(gè)互動(dòng)，在互動(dòng)階段大家對(duì)王律師、謝律師有什么要提問(wèn)的可以提問(wèn)、想要交流的也可以交流。
文武：各位律師朋友，盈科法律大講堂第二期下半部分馬上要開(kāi)始了，下半部分由湖南的明星律師謝長(zhǎng)宇律師進(jìn)行主講。上半場(chǎng)王思魯律師講的非常好，剛才我和一些律師在場(chǎng)下溝通的時(shí)候，都說(shuō)王思魯律師講的是理論緊密聯(lián)系實(shí)際。謝長(zhǎng)宇律師將會(huì)從哲學(xué)的高度、人文的境界進(jìn)行概括和總結(jié)。今天謝律師演講的主題是“律師之道”。
謝長(zhǎng)宇：我是湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇，很榮幸能夠受北京市盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所李建波主任的邀請(qǐng)參加今天的盈科大講堂。今天我也很高興認(rèn)識(shí)王思魯律師，非常高興能夠和各位朋友一起聊聊我們的行業(yè)。
上次和文武律師以及盈科的幾位同仁聊天，談到什么是“朋友”，古語(yǔ)說(shuō)，“同門(mén)為朋，同志為友”，我們同受法律職業(yè)教育，雖不是出自同一位老師，同一個(gè)學(xué)校，但我們大多都是出身于法學(xué)院，可以算得上廣義的同門(mén)，而且我們都以律師作為職業(yè)，都希望自己的職業(yè)發(fā)展得很好，應(yīng)該會(huì)有共同的志向，所以，我們能夠稱得上是朋友。
還是先從“盈科”這個(gè)詞說(shuō)起吧。盈科所起的這個(gè)名稱，我的第一感覺(jué)就是這個(gè)機(jī)構(gòu)的文化背景和理念一定會(huì)很深厚。因?yàn)檫@個(gè)詞還是有些淵源的。湖南還有一個(gè)所，名稱叫“若華”，我上次和這個(gè)機(jī)構(gòu)的一位律師聊天，我說(shuō)你們的所名居然來(lái)自《楚辭·天問(wèn)》，“羲和之未揚(yáng)，若華何光？”真是太厲害了。而“盈科”這個(gè)詞，來(lái)自的儒家經(jīng)典《孟子》。
我想先聊聊我對(duì)這個(gè)詞的理解。我也清楚，這個(gè)詞其實(shí)一定也融入了這個(gè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人以及所有成員對(duì)自己事業(yè)的理解和期許，一個(gè)機(jī)構(gòu)的文化和運(yùn)作模式，和這個(gè)機(jī)構(gòu)的名稱能夠如此貼切的融合在一起，我遇到得還是比較少。所以如果我理解得不對(duì)，請(qǐng)建波主任海涵。
《孟子·離婁下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟稱于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍晝夜；盈科而后進(jìn)，放乎四海：有本者如是，是之取爾。茍為無(wú)本；七八月之間雨集，溝澮皆盈，其涸也，可立而待也！故聲聞過(guò)情，君子恥之?！?BR> 孟子的學(xué)生徐辟問(wèn)孟子：“孔子經(jīng)常稱贊水，那么他究竟看重水的那種特質(zhì)呢？”孟子回答：“泉水從源頭滾滾而出，日夜不停，它們一定是先注滿低洼和溝壑，然后再繼續(xù)向前，直到最后終于流入大海。因?yàn)樗懈斜驹从泄I(yè)，所以孔子才這么去贊嘆它。如果是那種沒(méi)有根源的水，就好比每年七八月間的大雨，可能一時(shí)會(huì)讓大小的溝渠都灌滿，但是他們干涸的也非常的快，所以君子對(duì)于虛張聲勢(shì)的事情，是非常鄙視的?！逼鋵?shí)，朱熹也有一首哲理詩(shī)，他說(shuō)：“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊，問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)?！睂?duì)有源之水朱子也是非常的贊嘆和推崇的。
其實(shí)孟子、朱子說(shuō)的這個(gè)話非常有道理，對(duì)于我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的生存、立足、發(fā)展、成功也很有一些借鑒的作用。我其實(shí)并不佩服一上來(lái)就拿上百萬(wàn)收入的律師，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪瞧甙嗽麻g的大雨，不一定有持續(xù)性和增長(zhǎng)性，運(yùn)氣和偶然的成分居多?！叭瓴婚_(kāi)張，開(kāi)張吃三年”，其實(shí)并不好，也不值得倡導(dǎo)。而我很佩服的是那些不斷保持職業(yè)發(fā)展和增長(zhǎng)的律師，他們從一個(gè)客戶到幾個(gè)再到更多的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能也從青澀到嫻熟，在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)也不斷積累，業(yè)務(wù)收入從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)到更多，幾年十幾年毫不懈怠的盡職工作，這樣的律師才可能會(huì)有機(jī)會(huì)“放乎四?！薄Ｎ液芏嗤信笥丫蛯儆诤笳?，我們的“堂主”文武律師就是其中的代表。我能夠從他們那里學(xué)習(xí)到很多。實(shí)際上，我一直希望我的職業(yè)發(fā)展也是按著孟子所提倡的“盈科而后進(jìn)，放乎四?！钡囊?guī)律去發(fā)展，我同樣也由衷的希望在座的所有朋友的職業(yè)乃至事業(yè)也是穩(wěn)步向前發(fā)展。盈科事務(wù)所的發(fā)展，也一直是堅(jiān)持這個(gè)盈科后進(jìn)的理念的吧。這就是我對(duì)盈科這個(gè)詞的理解，不對(duì)的地方，請(qǐng)建波主任指正。
借今天的機(jī)會(huì)，我想談?wù)勎覍?duì)律師職業(yè)定位的一些理解。只是我個(gè)人的一些粗淺的見(jiàn)識(shí)，不一定能夠入得方家們的法眼。也請(qǐng)王思魯大律師指教。
在座的朋友，有的已經(jīng)是資深的律師，有的可能才剛剛準(zhǔn)備從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)于職業(yè)的理解和認(rèn)同，都各自不相同，在行業(yè)中工作，也是冷暖自知。有次參加律協(xié)的一個(gè)專業(yè)委員會(huì)會(huì)議，主任委員嘆息一聲說(shuō)，“現(xiàn)在行業(yè)中的狀況是，做得好的律師，空虛；做得差的律師，焦慮；做得一般的律師，疲憊?！蔽掖蟾拍軌蚶斫膺@位律師的話中之意，他所指的做得好的律師，是那些掌握很多資源和背景，不需要做實(shí)際業(yè)務(wù)操作的律師，賺錢(qián)也特別輕松，只需要打打電話，打打麻將，酒桌牌桌上擺平關(guān)系，律師做到這個(gè)程度了，屬于閱盡人間春色的了，那不空虛怎么行；至于做得差的律師，我曾經(jīng)就是做得差的律師，有感受。幾個(gè)人在外面合租房子住，吃盒飯，整天沒(méi)什么業(yè)務(wù)，掛靠在一個(gè)事務(wù)所，明天早上猶豫是不是去辦公室。看著日復(fù)一日，轉(zhuǎn)眼就過(guò)了而立之年，房子、車子、老婆卻沒(méi)著沒(méi)落的，當(dāng)然會(huì)焦慮得兩眼發(fā)澀，嘴巴發(fā)干，頭發(fā)掉光。我記得《三國(guó)志》中有一句話，是《先主傳》上的，說(shuō)劉備在荊州呆了很多年，也不騎馬打仗了，腿上堆積了很多贅肉，由此他感極而悲。他對(duì)劉表說(shuō)“今不復(fù)騎，髀里肉生，日月若馳，老將至矣，而功業(yè)不建，是以悲耳?！彼?，我很能夠理解他的焦慮。
對(duì)于做得一般的律師來(lái)說(shuō)，所謂的疲憊既有身體上的，也有精神上的。其身體上疲憊表現(xiàn)在于，業(yè)務(wù)倒還是有很多，但要操作需要自己親力親為，要開(kāi)庭，見(jiàn)當(dāng)事人，見(jiàn)法官，構(gòu)思材料文書(shū)，要出差，馬不停蹄。精神上的疲憊表現(xiàn)在于，除了業(yè)務(wù)上的技能水平要不斷學(xué)習(xí)提高外，各種關(guān)系要擺平，利益要平衡，還要具備見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的水平，還要長(zhǎng)袖善舞，還要酒量豪爽，歌喉動(dòng)人，還要有買(mǎi)單的實(shí)力和涵養(yǎng)。上次我聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)的一位律師，40來(lái)歲，業(yè)務(wù)收入已經(jīng)到頂峰，一年幾百萬(wàn)收入，可惜英年早逝，聽(tīng)說(shuō)是癌癥，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位律師，但我聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的一些工作情況，實(shí)際上，我覺(jué)得他很疲憊。精神上的疲憊還表現(xiàn)于，律師的痛苦在于懷抱理想，卻找不到精神上的家園，一心要為法治進(jìn)步服務(wù)，一心要做法治私權(quán)的支柱，而做的一些事情卻見(jiàn)不得人，甚至有可能破壞法治?！鞍凳姨澬?，神目如電”，所以，有的律師精神壓力也大。論語(yǔ)上的一句話，說(shuō)得很貼切，像這類的人“累累若喪家之狗”。
實(shí)際上，空虛、焦慮、疲憊是能夠大致概括目前行業(yè)中的很多律師的生存狀態(tài)，一個(gè)事務(wù)所中，這三種狀態(tài)的人都有，甚至一個(gè)人同時(shí)呈現(xiàn)上述的兩種或三種狀態(tài)。但我覺(jué)得，如果做律師做成這種狀態(tài)了，那這個(gè)行業(yè)也沒(méi)什么意思了。即便做這個(gè)職業(yè)能夠賺錢(qián)，能夠收獲名聲，如果做成這個(gè)狀態(tài)了，那就還不如去擺個(gè)麻辣燙攤子算了。
我一直認(rèn)為，律師應(yīng)該是一種“士”。古之四民，士農(nóng)工商，士為首。這代表了當(dāng)時(shí)的一種價(jià)值取向?！蹲髠鳌氛f(shuō)，“士者事也，言能理庶事也”。意思是說(shuō)，士就是那些從事具體事務(wù)的管理者。春秋時(shí)期，社會(huì)階級(jí)階層發(fā)生了分化，一批獨(dú)立知識(shí)分子受雇傭或聘用在各個(gè)諸侯王國(guó)的外交、民政、司法、軍事領(lǐng)域內(nèi)擔(dān)任專業(yè)職務(wù)，他們思想意識(shí)各異，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辯術(shù)。但他們有一個(gè)統(tǒng)一的稱謂——“士”?？鬃右舱f(shuō)，“推十合一為士”孔子認(rèn)為，有演繹和歸納能力的人就可以稱為士。劉向在《說(shuō)苑·修文》中說(shuō)，“辨然否，通古今之道，謂之士?！眲⑾虻亩x更具體，他認(rèn)為，掌握事物的發(fā)展規(guī)律，清楚歷史興替的人，才算得上士。
古羅馬時(shí)期的律師，就被稱為是“辯護(hù)士”而在法庭上發(fā)表演說(shuō)，進(jìn)行辯論。據(jù)我的了解，現(xiàn)在日本韓國(guó)的律師，其正式一點(diǎn)的稱謂實(shí)際上就是“辯護(hù)士”，他們的行業(yè)組織辯護(hù)士協(xié)會(huì)也經(jīng)常組織代表團(tuán)來(lái)國(guó)內(nèi)訪問(wèn)。我在想，律師做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律師的歸納和演繹能力也許要比其他的非專業(yè)人員要強(qiáng)一些，至于是不是每位都符合劉向說(shuō)講的“辨然否，通古今之道”，但我覺(jué)得劉向的“士”的標(biāo)準(zhǔn)，還是值得我們?nèi)プ非蟀伞?BR> 他們歸納的，要么是士的功用，要么是士要具備的素養(yǎng)，另外，士還要有士的胸懷和品質(zhì)。我認(rèn)為律師不但要具有士的功用和素養(yǎng)，同時(shí)還要有士的胸懷和品質(zhì)。無(wú)論行業(yè)內(nèi)如何分工，但從未使律師喪失士的基本職能——從事一項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)工作，幫助客戶“理庶事”，提供專業(yè)意見(jiàn)，提供謀略想法，進(jìn)行策劃安排，但更為重要的是，律師必須要具備士的意志品質(zhì)，我大概歸納了下作為士的意志品質(zhì)，也就是作為一名律師的意志品質(zhì)，我想和朋友們分享下。
大過(guò)的意思就是大大的超過(guò)了底線，逾越了界限，超越了極限。大過(guò)的卦象是：上卦是兌卦，有洪水、沼澤的象征；下卦是巽卦，有木、風(fēng)等的象征；水本來(lái)是潤(rùn)澤樹(shù)木的，可是，現(xiàn)在的情況是，上面的洪水淹沒(méi)了下面的樹(shù)木，有做事過(guò)了頭的意思。而且，大過(guò)的六爻中，只有兩爻是陰，其余六爻為陽(yáng)，陽(yáng)盛陰衰，也是有過(guò)越之象。所以，這一卦就叫大過(guò)。
我的理解，大過(guò)這一卦描述的自然環(huán)境是一場(chǎng)洪水災(zāi)害，淹沒(méi)了樹(shù)木叢林。在這樣的情形之下，樹(shù)木其實(shí)還是傲然挺立，直立自若，沒(méi)有因?yàn)楹樗狗?。如果將大過(guò)這卦對(duì)應(yīng)到社會(huì)環(huán)境，則所描述的社會(huì)環(huán)境屬于一種變革中的社會(huì)狀態(tài)。那么，變革中的社會(huì)中，很多人會(huì)隨波逐流，喪失原則，失去底線，而向澤下之木那樣的“絕世而獨(dú)立”的北方佳人卻太少了，而我們目前的社會(huì)狀態(tài)，就是大過(guò)之象，其實(shí)最最需要一批“獨(dú)立不懼”的士啊。
為什么我說(shuō)如今的社會(huì)狀態(tài)是“大過(guò)”之象？因?yàn)槲矣X(jué)得，目前的社會(huì)顛覆了很多傳統(tǒng)的東西，仁義，誠(chéng)信，道德，對(duì)美的理解，對(duì)價(jià)值的評(píng)價(jià)體系等等，已經(jīng)和以前完全不同了，物欲已經(jīng)彌漫到社會(huì)生活的幾乎每一個(gè)層面上，衡量一個(gè)人的價(jià)值，是他有沒(méi)有錢(qián)，衡量一個(gè)行業(yè)的價(jià)值，是它賺錢(qián)不賺錢(qián)，比如今天下午我和朋友們聊聊天，可能會(huì)有人認(rèn)為我在胡說(shuō)八道，耽誤自己賺錢(qián)的時(shí)間。為了錢(qián)財(cái)，名望，美色，一些人已經(jīng)沒(méi)有底線。做官的已經(jīng)不像官，最近網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)那么多的事情，這個(gè)門(mén)那個(gè)門(mén)，也正好說(shuō)明這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況。那么在這樣的世態(tài)下，我們是選擇隨波逐流，還是獨(dú)立不懼？行業(yè)中我看還是有一些律師是獨(dú)立不懼的，以前我關(guān)注郝勁松，現(xiàn)在我關(guān)注周澤。
將大過(guò)之卦對(duì)應(yīng)于個(gè)人，則是用來(lái)解釋，人在大過(guò)之世中，將如何應(yīng)對(duì)？我讀周易，總覺(jué)得它是一本通過(guò)解釋自然而最終落實(shí)到指引人心的書(shū)，講的也不是大道理。在大過(guò)這一卦上，它對(duì)我們的建議是，“獨(dú)立不懼，遁世無(wú)悶”，那就是，當(dāng)我們得志的時(shí)候，要屹立于世，毫無(wú)畏懼，有所作為；做律師應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)，有所擔(dān)當(dāng)。當(dāng)我們不得志的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)修身明德，潔身自守，不焦躁憂郁。當(dāng)我們還是默默無(wú)聞的小律師的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是有所堅(jiān)持，有所期待，而不是放任自己，做無(wú)原則的事情。
實(shí)際上，傳統(tǒng)意義的“士”的獨(dú)立人格體現(xiàn)在三個(gè)方面：獨(dú)立于君權(quán)，獨(dú)立于官場(chǎng)，獨(dú)立于主流思想。薩特也說(shuō)過(guò)，能夠研究出原子彈的人其實(shí)還算不得知識(shí)分子，而能夠在反對(duì)使用原子彈的抗議書(shū)上簽字的人才能夠算知識(shí)分子。這也是對(duì)士的獨(dú)立人格的一種詮釋。對(duì)于一個(gè)律師而言，做到獨(dú)立人格確實(shí)是比較難的，因?yàn)樗痉í?dú)立叫了這么多年，至今大概還沒(méi)有獨(dú)立。法官獨(dú)立一直在說(shuō)，可是法官還是要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的。律師職業(yè)地位低下，社會(huì)認(rèn)同也不夠。我上次聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，一個(gè)事務(wù)所的主任得罪了某領(lǐng)導(dǎo)，最后連事務(wù)所都不敢辦了，只好將所股份全部出讓。社會(huì)上的很多人，說(shuō)起律師就開(kāi)罵，罵完了，出了事情，還是要找律師，找律師的目的也不是認(rèn)可律師的專業(yè)技能，還是希望律師去擺平和法院的關(guān)系。所以，要讓律師有獨(dú)立人格，恐怕我們律師自己要扛得住，立得住才行?；蛘吒玫霓k法是，在一個(gè)更大的旗幟下面，集合更多的資源，大家相互支持。好比最近經(jīng)常出現(xiàn)打擊記者的情況，而記者們卻同氣連聲，基本都扛了下來(lái)，堅(jiān)持了輿論的獨(dú)立人格。行業(yè)中流行一句話：“大案子，講政治，一般案子，講政策，小案子，講法律?！蔽业淖龇ù蟾攀沁@樣，如果一個(gè)案子或者業(yè)務(wù)會(huì)導(dǎo)致我低聲下氣，我大概就不會(huì)去做，讓我請(qǐng)這個(gè)求那個(gè)，擺平關(guān)系，那我就算了，不做了。我做做講法律的案子，也不求著法官，也夠我保持體面生活的，盈科的理念是，“盈科而后進(jìn)”，也就是等我填平了溝溝坎坎，基礎(chǔ)打好了，我當(dāng)然也會(huì)去做講政策講政治的業(yè)務(wù)?！暗啦恍校髓醺∮诤！?，我先退在一邊，看別人怎么做?！昂凸馔瑝m”的事情我還做不到，也懶得伺候，這大概就是我對(duì)律師獨(dú)立人格的理解，也是對(duì)士獨(dú)立人格的理解。當(dāng)然，我絕不反對(duì)朋友們?nèi)プ鲋v政治，講政策的案子，這是另外一個(gè)層面的士的事情，只要有底線，有原則，出淤泥而不染的律師也很多。
士還有另外兩個(gè)品質(zhì)是，堅(jiān)定的意志和寬廣的胸懷。其實(shí)我還可以繼續(xù)往下說(shuō)，但我有點(diǎn)擔(dān)心這樣這個(gè)講座就變成了思想政治課了，所以我就打住下，換一個(gè)角度來(lái)談我對(duì)律師的職業(yè)定位的理解。
我們做律師，其實(shí)就是要避免出現(xiàn)我剛才談到的，空虛、焦慮和疲憊的狀態(tài)。不管我們處在職業(yè)生涯的哪一個(gè)階段，都不能僅僅拿今年我們賺了多少錢(qián)去衡量自己的價(jià)值，如果單單這樣評(píng)價(jià)，那做律師也沒(méi)什么意思了。因?yàn)樯鐣?huì)上賺錢(qián)的行業(yè)很多，職業(yè)也很多，我們選擇做通過(guò)做律師賺錢(qián)，實(shí)際上就太浪費(fèi)我們的聰明才智了。我不否認(rèn)做律師能夠賺錢(qián)，但我反對(duì)為賺錢(qián)而做律師。我大概一年能夠賺幾十萬(wàn)的樣子，但文律師那套房子今年的升值，可能都比我做一年律師收入還多，更不要說(shuō)我那些客戶們每年的進(jìn)賬了。如果僅僅拿錢(qián)財(cái)去衡量，那我們肯定會(huì)空虛、焦慮和疲憊了。
如果我們做律師，不單單為賺錢(qián)，那么我們做律師的目標(biāo)又是什么。所以，我還是想談?wù)勈俊?BR> 對(duì)于士這個(gè)階層，從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一直延續(xù)到民國(guó)，社會(huì)上對(duì)士是比較尊重的，比如禮賢下士，以師相待，平等相待，采納他們的意見(jiàn)，尊重他們的意見(jiàn)，或者讓他們直接參與到一個(gè)事務(wù)的決策中去，社會(huì)上爭(zhēng)士和養(yǎng)士的風(fēng)氣也很濃厚。士是作為一個(gè)階層，或者說(shuō)一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體來(lái)參與社會(huì)事件。最后到57反右，65年以后，“士”這個(gè)階層大概就徹底沒(méi)有了。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有適合士生存的土壤了，知識(shí)分子全部是體制內(nèi)的人了，也不允許有不同的意見(jiàn)發(fā)表，大家你斗我，我斗你，斯文掃地，也就是沒(méi)有士了?，F(xiàn)在很多專家教授一發(fā)表意見(jiàn)，馬上引來(lái)一堆板磚，不管說(shuō)得有沒(méi)有道理，大家基本都質(zhì)疑他們，因?yàn)槠ü蓻Q定腦袋，他們也算不得士。但這十多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，具備了養(yǎng)士尊士的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)了，中產(chǎn)階級(jí)也有很大的發(fā)展，出現(xiàn)了有獨(dú)立的思想和人格的體制外知識(shí)分子，然后，更為重要的是，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要甚至依賴士這個(gè)階層發(fā)揮他們的獨(dú)立思想和能力，去辦理各種事務(wù)。比如，我們做律師，很多情況是擔(dān)任一些企業(yè)的法律顧問(wèn)，運(yùn)用自己的專業(yè)技能幫助企業(yè)防范法律或者經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)掃除法律障礙，或者挽回企業(yè)的損失。就好比孟嘗君的門(mén)客馮諼，幫孟嘗君“焚券市義”幫他設(shè)定“狡兔三窟”。朋友們?nèi)绻信d趣，可以找《戰(zhàn)國(guó)策》或者《左傳》來(lái)看，里面很多很有趣的事情，對(duì)我們執(zhí)業(yè)也有一些借鑒作用。
子貢是孔子的學(xué)生，也是一個(gè)有名的商人和外交家，極其善于語(yǔ)言和辭令?！妒酚?。仲尼弟子列傳》中稱贊子貢的一次穿梭外交道：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國(guó)各有變。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木頭樁子，導(dǎo)游說(shuō)這是子貢的哭喪棒長(zhǎng)成的一個(gè)楷樹(shù)，孔子去世，子貢獨(dú)自為孔子守墓六年，以盡弟子之道。他也是論語(yǔ)中問(wèn)問(wèn)題最多的人，有一次，他問(wèn)孔子，怎么樣才可以稱為士。原文是這樣的：
《論語(yǔ)？子路》：“子貢問(wèn)曰：‘何如斯可謂之士矣？’子曰：‘行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣。’曰：‘敢問(wèn)其次。’曰：‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉。’曰：‘敢問(wèn)其次。’曰：‘言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！唬骸裰畯恼吆稳纾俊釉唬骸?！斗筲之人，何足算也？’”
我來(lái)解釋下，這里面有幾層意思。
孔子回答學(xué)生的問(wèn)題，是因人而異，不同的人問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，他的回答都不同，所以說(shuō)孔子是大成至圣先師。你比如說(shuō)，《論語(yǔ)顏淵》中，孔子的幾個(gè)弟子都問(wèn)什么是“仁”，孔子對(duì)每個(gè)人的回答都不同，他是根據(jù)每個(gè)弟子的特點(diǎn)和缺點(diǎn)回答的。
子貢是孔子弟子里的優(yōu)秀代表，善于游說(shuō)和外交，要是做律師，絕對(duì)是個(gè)一流的律師。所以我一直認(rèn)為，他問(wèn)什么是士，也能夠給我做律師樹(shù)立一個(gè)方向，可以幫我定一個(gè)位。
子貢問(wèn)孔子，怎么樣做才能夠配得上一個(gè)士的稱謂呢？孔子的回答是：
1.行己有恥。從字面上理解，就是對(duì)于自己的不良行為，要有羞恥心。孟子也說(shuō)過(guò)，“無(wú)羞惡之心，非人也?！彼f(shuō)得更嚴(yán)重，他認(rèn)為有羞恥之心是人的道德底線，越過(guò)這個(gè)底線，就不是人了。如果引申，這四個(gè)字的意思就是，一個(gè)人做事的時(shí)候，要有良知和底線，對(duì)自己的行為要有約束，內(nèi)心要堅(jiān)定，經(jīng)得起誘惑，有原則。這是孔子認(rèn)為的士的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.使于四方。儒家主張的是服務(wù)于社會(huì)，要勇于擔(dān)當(dāng)。和儒家不同，道家不提倡服務(wù)社會(huì)，他們主張無(wú)為，不要有所作為，要求小政府或者無(wú)政府，與禽獸同游。佛家則主張完全脫離世俗的社會(huì)，追求內(nèi)心世界的完善。所以，孔子對(duì)于士的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，要服務(wù)社會(huì)，要在外擔(dān)任社會(huì)的職務(wù)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人。不能僅僅停留在自己內(nèi)在修為的完善上，儒家也主張，修身，但目的也很明確，修身的目的在于齊家治國(guó)平天下。所以，歷代的儒生是讀了圣賢之書(shū)，然后就去考公務(wù)員，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)金榜提名，展青云之志。而現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候的人，念了書(shū)去考公務(wù)員，目標(biāo)就是混一個(gè)金邊飯碗，好借機(jī)會(huì)混一個(gè)更大的金邊飯碗了。
3.不辱君命。在社會(huì)上工作，為大眾服務(wù)，不能僅混朝九晚五，弄一個(gè)處長(zhǎng)退休而已，不能當(dāng)“我的爸爸是李剛”，不能說(shuō)“我只為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)?！被蛘呖诶镎f(shuō)著“為人民服務(wù)”，實(shí)際“為人民幣服務(wù)”。作為一個(gè)士，他要負(fù)責(zé)，要敢于擔(dān)當(dāng)，要能夠完成使命。作為一個(gè)公務(wù)員，他不單單要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更重要的要為老百姓負(fù)責(zé)。作為一名律師，他要為當(dāng)事人負(fù)責(zé)，要對(duì)自己的承諾負(fù)責(zé)，要盡心盡力，而不是在案子碰到問(wèn)題的時(shí)候，說(shuō)，對(duì)方找了關(guān)系，我們撤訴算了?；蛘咴诠偎緮≡V的時(shí)候，對(duì)當(dāng)事人說(shuō)，法院不是我們家開(kāi)的。
這三條看著好像容易，其實(shí)做起來(lái)估計(jì)是比較難的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我的感覺(jué)是太高了，對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，這是個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。子貢問(wèn)，還有沒(méi)有低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)啊？孔子說(shuō)，‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！裁匆馑?？宗族是自己的五服以內(nèi)的親人，直系旁系的，他們都說(shuō)你很孝順，孝敬父母，敬愛(ài)長(zhǎng)輩；鄉(xiāng)黨稱悌，就是說(shuō)本鄉(xiāng)本土的人說(shuō)到你這個(gè)人，都夸贊你很謙遜，很懂得尊重他人，能夠解貧濟(jì)困。也就是說(shuō)，如果我們做不到第一重標(biāo)準(zhǔn)的士，那安分守己，讓自己身邊的人對(duì)我們的為人有好的評(píng)價(jià)，那也是次一層的士了。如果我們做律師，這第二層的標(biāo)準(zhǔn)就是，同事之間，同行之間能夠互相尊重，互相學(xué)習(xí)，大家都能夠相互照顧，同行同事有什么困難，能夠盡力去幫助，而不是有利益就去占，而且互相之間惡毒攻擊，詆毀同行。當(dāng)大家提到你的時(shí)候，說(shuō)，這個(gè)律師還不錯(cuò)，很謙遜，很低調(diào)。不是那么牛皮哄哄的。這樣也行了。能夠做得到這個(gè)樣子，也還算個(gè)士了。
子貢接著問(wèn)，還有沒(méi)有更低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候，夫子可能有點(diǎn)不耐煩。這個(gè)語(yǔ)氣有點(diǎn)重了，他說(shuō)，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！笔裁匆馑寄兀繉?duì)于士的第三重標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)孔子是看不上眼的，他認(rèn)為，那些遵守自己的承諾，說(shuō)到做到，做事果斷堅(jiān)決，不拖泥帶水，屬于固執(zhí)淺薄的人，大概可以勉勉強(qiáng)強(qiáng)算得第三個(gè)層次的士?？鬃诱f(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，大概已經(jīng)不太高興了，他認(rèn)為子貢太不求長(zhǎng)進(jìn)了?？墒俏铱戳诉@段話，我覺(jué)得做律師做到這一個(gè)層次是最低的底線，如果再下去，就是胸懷狹窄只知道聚斂錢(qián)財(cái)?shù)亩敷庑∪肆?。有的律師?duì)客戶承諾說(shuō)，明天去法院，案子一定沒(méi)有問(wèn)題，我有很多法官朋友，等等?？墒?，結(jié)果第二天根本就沒(méi)有去法院，開(kāi)庭前才看案卷，忽悠客戶，收到錢(qián)就不做事，至于故意違反律師的職業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守的情況，也還存在。這樣的律師，就只能用“小人”這個(gè)詞去評(píng)價(jià)了。
我大概就是這么去理解律師這個(gè)職業(yè)。也一直按著自己對(duì)士的理解去做自己的職業(yè)。到今年年末，我做律師行業(yè)大概有十年了，雖然做了一個(gè)小所，但遠(yuǎn)未完善。對(duì)于律師職業(yè)而言，我大概還只是一個(gè)入門(mén)者，小有心得，離大成還遠(yuǎn)得很。但我自己要求自己，不去做空虛、疲憊、焦慮的律師。我是一名在路上的律師。在座的很多朋友，在職業(yè)修為上，在職業(yè)技能上，在客戶基礎(chǔ)上，在業(yè)務(wù)收入上，遠(yuǎn)勝于我，我今天來(lái)做這個(gè)講座，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，汗不敢出。請(qǐng)朋友們多指教。
再次感謝建波主任、文武律師，感謝盈科的各位同仁為今天講座所做的努力。
謝謝王律師，謝謝各位朋友。
文武：今天兩位律師的演講都是非常的精彩。王律師是實(shí)戰(zhàn)派的律師，今天我在路上的時(shí)候也跟王律師探討了一下，我覺(jué)得跟他有很多共同語(yǔ)言，包括剛開(kāi)始王律師講的如何拓展案源。我在原來(lái)律師事務(wù)所的時(shí)候，也有律師這樣問(wèn)我拓展案源的問(wèn)題。我跟他們說(shuō)，我的辦法是最簡(jiǎn)單的，也是最艱難的——就是把手上的案子辦好。這也就是王律師跟大家所說(shuō)的，通過(guò)打造經(jīng)典案例來(lái)拓展案源。像謝大律師剛才說(shuō)的“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”那樣并非是一條“可持續(xù)發(fā)展”道路。而謝律師則是從“士”的高度來(lái)探討律師職業(yè)。的確，律師應(yīng)該是“士”，而不能僅僅是“軍”。
我覺(jué)得做律師的最高境界，就是成為客戶最信任的人。我覺(jué)得在非訴業(yè)務(wù)中做的最好的，就是國(guó)美之爭(zhēng)中黃光裕的代理律師——鄒曉春。我在為企業(yè)提供法律服務(wù)時(shí)，感覺(jué)最重要的也是讓客戶覺(jué)得放心、值得信任。
關(guān)于律師的成功，謝律師和王律師都提出一個(gè)觀點(diǎn)：“律師不以收入成敗論英雄”。這一點(diǎn)我非常贊同，今年年初，我也在我的博客中，談了我的感想。有朋友問(wèn)我今年是否有什么計(jì)劃？我就跟他說(shuō)：“我有讀書(shū)的計(jì)劃，但沒(méi)有創(chuàng)收的計(jì)劃。”律師業(yè)務(wù)具有一定的偶然性，今年的收入高并非就證明你做得好，今年的收入低也并非說(shuō)明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是評(píng)判業(yè)務(wù)做得好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。
今天兩位律師的演講給我們帶來(lái)了很多啟迪。我想在座的許多朋友肯定有一些問(wèn)題要提。下面就是我們的交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家可以自由提問(wèn)。
王思魯：你這個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)都不膚淺。我比較幸運(yùn)，我所走過(guò)的路是代表律師界的貴族之路。我以前所在的中學(xué)是省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)時(shí)以高考文科狀元的身份進(jìn)入中山大學(xué)。起初在一家外企工作，之后又回到中大繼續(xù)深造，讀法學(xué)碩士研究生。我畢業(yè)之后就進(jìn)入廣東省最好的律師事務(wù)所，后來(lái)我又輾轉(zhuǎn)來(lái)到了大成律師事務(wù)所。像在大成所這樣的全國(guó)性綜合大所，有一個(gè)好處，就是律師跟律師之間的互動(dòng)很多。因?yàn)?，北京的律師不一定愿意到廣州處理一些業(yè)務(wù)，這種情況下，如果你跟他是一個(gè)體系內(nèi)的合作伙伴，他就會(huì)將這些業(yè)務(wù)相應(yīng)交給你來(lái)處理。當(dāng)然，這里有一個(gè)前提，那就是你必須是實(shí)戰(zhàn)派的大律師，如果人家都不認(rèn)識(shí)你，那即便是在一個(gè)體系內(nèi)，也不可能將案件交給你。還有，你必須把人家交給你的案件辦好。如果案件辦砸了，那可能以后人家也就不信任你了。
那么，我為什么要到盈科來(lái)呢？
沒(méi)錯(cuò)，大成是很好的所，但是盈科更適合我。我認(rèn)為，沒(méi)有最好，只有最適合的。盈科是一個(gè)充滿激情的律師事務(wù)所。我覺(jué)得盈科的主任梅向榮是用全球性思維來(lái)看待律師行業(yè)發(fā)展的，他手下派往各地的職業(yè)經(jīng)理人也是激情、干練，極富感染力。這是我加入盈科的第一個(gè)原因。
而且，盈科還有一個(gè)特點(diǎn)，就是只接受認(rèn)可盈科理念的律師，而且，所有分所都是總所直接投資的，各方面關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單。我十分贊同謝律師的觀點(diǎn)——律師應(yīng)該保持獨(dú)立的人格和良知，辦好每一個(gè)案件。但是，我認(rèn)為，律師脫離不了商業(yè)化目標(biāo)，如果一名律師、一個(gè)律所缺少明確的商業(yè)化目標(biāo)，就會(huì)走得很迷茫。盈科的目標(biāo)很明確，在盈科體系內(nèi)，因?yàn)槔砟罱y(tǒng)一，我覺(jué)得有更多的合作發(fā)展空間。這就是我加入盈科的第二個(gè)原因。
律師心得分享篇十八
常言道："茶亦醉人何必酒，書(shū)能香我不需花。"我們渴望讀書(shū)，渴望獲得知識(shí)，但是我們卻常常會(huì)有這樣的疑惑：我們就應(yīng)如何讀書(shū)？自古以來(lái)，人們獲取知識(shí)的途徑多種多樣，而讀書(shū)作為其中一種既普通又直接但卻十分有效的求知方法沿用至今。作為教師，從書(shū)本中獲取知識(shí)就顯得尤其重要。人類創(chuàng)造的知識(shí)財(cái)富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)來(lái)提高自己。所以我們理應(yīng)多讀書(shū)，用書(shū)來(lái)凈化心靈，用書(shū)中的知識(shí)充實(shí)自己。同時(shí)我們也應(yīng)拋棄古時(shí)舊的求知理念，什么"書(shū)中自有黃金屋"等等，都不足取。
為了使讀書(shū)到達(dá)更好的效果，我除了善于動(dòng)腦，找到所讀文章的"眼睛"，心領(lǐng)神會(huì)之外，還寫(xiě)讀書(shū)筆記和讀后感。當(dāng)然讀書(shū)要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗話所說(shuō)："好記性不如爛筆頭"，把思考的結(jié)果整理出來(lái)，寫(xiě)成筆記和感想，既有助于思考，也能夠幫忙我們記憶思考的結(jié)果，便于日后比較、綜合、分析。如果所讀的書(shū)是自己的書(shū)，我還在書(shū)的空白處寫(xiě)下自己看法、疑問(wèn)、評(píng)論等，或做一些記號(hào)。它會(huì)加強(qiáng)我們對(duì)文章的理解、記憶，作文時(shí)如果要參考、模仿渡過(guò)的文章，有沒(méi)有做過(guò)評(píng)注的，效果大不一樣。
常聽(tīng)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)“我家的孩子只聽(tīng)老師的，老師的話簡(jiǎn)直比圣旨還靈，回到家里就誰(shuí)的話都不聽(tīng)了?！痹谘凶x中，我想到了學(xué)生的向師性，這是一種純潔的完美的心理品質(zhì)，我們當(dāng)教師的要好好地利用和開(kāi)發(fā)。在教學(xué)中，我有意或無(wú)意中出了這個(gè)那個(gè)錯(cuò)，學(xué)生都會(huì)及時(shí)地為我指出，這樣不僅僅師生之間的關(guān)系逐漸融洽，班級(jí)氣氛也極為活躍。
讀書(shū)讓我更深刻得體會(huì)了教育的民主，在學(xué)生眼里，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學(xué)生的敬重。學(xué)生樂(lè)意與我走近，常把心里話告訴我，向我訴說(shuō)煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學(xué)生交流，這不能不說(shuō)是一筆最寶貴的財(cái)富?；叵朊恳淮螌W(xué)生在向我表達(dá)著他們對(duì)我的感激和敬意是，我的情緒都莫名的激動(dòng)，我總是深深的感受到了自身的一種最崇高的價(jià)值。毫不避諱地說(shuō)，這種崇高，正是我在讀書(shū)工程中所獲得的最大的收獲，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷完善的具體表現(xiàn)。
更深的體會(huì)是教師的成功，來(lái)自學(xué)生要當(dāng)一名優(yōu)秀的教師，首先就認(rèn)識(shí)教師是什么？要教好自己的學(xué)生，首先務(wù)必認(rèn)識(shí)學(xué)生是什么？答案是顯然的：教師是人，學(xué)生也是人。如何做人？其實(shí)這不只是學(xué)生就應(yīng)學(xué)會(huì)的`，更就應(yīng)是我們教師要學(xué)會(huì)的！從眾多的教育家的言行中我們不難發(fā)現(xiàn)，做人貴在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才會(huì)善。我的這種感受是在學(xué)習(xí)過(guò)程中的積累，一向以來(lái)，我就以教育家的成功經(jīng)驗(yàn)為借鑒，堅(jiān)持以“認(rèn)真負(fù)責(zé)”處世，以“嚴(yán)于律己，寬于待人”為原則，我覺(jué)得，作為一位教師，首先務(wù)必做到：
一、說(shuō)到做到，從不失信；
二、言傳身教，以身作則；
三、尊重學(xué)生，一視同仁；
四、講求效率，仔細(xì)認(rèn)真；
五、嚴(yán)于律己，寬于待人；
六、精讀細(xì)講，教學(xué)相長(zhǎng)。
話又說(shuō)回來(lái)，常言道：書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。有人說(shuō)，教給學(xué)生一杯水，教師就應(yīng)有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時(shí)候。我以為，教師不僅僅要有一桶水，而且要有"自來(lái)水"、"長(zhǎng)流水"。"問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)"，"是固教然后知困，學(xué)然后知不足也"。因此，在學(xué)習(xí)中，書(shū)本是無(wú)言的老師，讀書(shū)是我學(xué)習(xí)中最大的樂(lè)趣。學(xué)習(xí)型社會(huì)為全體社會(huì)成員帶給了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會(huì)中的個(gè)體學(xué)習(xí)，猶如一個(gè)人走進(jìn)了自助餐廳，你想吃什么，完全請(qǐng)便。個(gè)體完全能夠針對(duì)自身的切實(shí)需求，選取和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)的進(jìn)度等等。
簡(jiǎn)言之，同時(shí)結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)際，我覺(jué)得做一名優(yōu)秀的教師其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，但也并不是如“蜀道之難”。只要我們不斷的加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期地持續(xù)一顆好奇心，想一想這天學(xué)生又將演出一幕怎樣的好戲？我這天又將看到孩子們的什么新花樣？我自己又該為他們做些什么事？處處為孩子們著想，在為學(xué)生做些你力所能及的事時(shí)，你也必然有進(jìn)步。
律師心得分享篇十九
淘寶心得分享要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的淘寶心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【淘寶心得分享精選6篇】，供你選擇借鑒。
二、發(fā)送站內(nèi)信。通過(guò)站內(nèi)信隨時(shí)通知買(mǎi)家關(guān)于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能，我們可以通過(guò)站內(nèi)信在特別的節(jié)日或者在買(mǎi)家生日當(dāng)天送上祝福，這會(huì)讓買(mǎi)家感受到我們的貼心，既增進(jìn)了賣家和買(mǎi)家之間的感情，同時(shí)也會(huì)讓買(mǎi)家一直支持我們的店鋪。如果買(mǎi)賣雙方都不愿意走近一步，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買(mǎi)賣關(guān)系。但是如果我們很熱情，而且會(huì)努力親近買(mǎi)家并和買(mǎi)家做朋友，那么相信雙方會(huì)不只限于買(mǎi)賣關(guān)系，而且買(mǎi)家會(huì)一直支持我們的。
三、阿里網(wǎng)店版。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級(jí)的賣家便可以申請(qǐng)開(kāi)通阿里網(wǎng)店版，網(wǎng)店版相對(duì)于普通版，有很多功能可以幫助賣家更好地管理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家。通過(guò)客戶頁(yè)面可以查看買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和金額等情況，有助于賣家跟買(mǎi)家的聯(lián)系。面頰可以設(shè)置給予買(mǎi)家的優(yōu)惠額度等，還可以查看買(mǎi)家的交易情況、交易比數(shù)和金額等。
四、手機(jī)短信。手機(jī)是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機(jī)也有群發(fā)功能，我們可以在平時(shí)積累買(mǎi)家的電話號(hào)碼，把每個(gè)買(mǎi)家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來(lái)，然后在買(mǎi)家生日的時(shí)候送上一條祝福信息，或者在買(mǎi)家第二次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，根據(jù)買(mǎi)家的喜好來(lái)給買(mǎi)家發(fā)信息。相信貼心的服務(wù)，肯定會(huì)讓顧客很感動(dòng)，從而讓他們成為店鋪的忠實(shí)顧客。
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保。
3.店鋪圖片。
4.交流溝通。
5.每天至少逛自己店鋪n遍，即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個(gè)頁(yè)面右邊欄目(公告，產(chǎn)品專區(qū)，經(jīng)驗(yàn)暢談)這幾塊內(nèi)容是更新最快的，經(jīng)常點(diǎn)點(diǎn)有好處;還有同步的一個(gè)，點(diǎn)擊我要賣跳出的頁(yè)面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學(xué)到很多。
6.淘寶聯(lián)盟。
淘寶開(kāi)店永遠(yuǎn)是主流，現(xiàn)在阿里已經(jīng)上市了，更多的人準(zhǔn)備開(kāi)店。因?yàn)槭菍?shí)實(shí)在在的消費(fèi)需求擺在這理，不是虛無(wú)縹緲的。所以要想持續(xù)發(fā)展，還是在淘寶開(kāi)一個(gè)屬于自己的店。
你要想想5年后，10年后的電子商務(wù)市場(chǎng)，現(xiàn)在的電子商務(wù)在中西部地區(qū)，在二三線城市，在農(nóng)村有多大的市場(chǎng)。以后會(huì)有更多的00后，60后，70后成為買(mǎi)家或者賣家。中國(guó)的店子商務(wù)才發(fā)展幾年?也就不到10年，這是新事物，現(xiàn)在的問(wèn)題是什么，電子商務(wù)飛速發(fā)展，做電子商務(wù)的人才卻不能滿足企業(yè)的用人需求。這就是機(jī)會(huì)，不要覺(jué)得淘寶開(kāi)店已經(jīng)晚了，現(xiàn)在做正是好時(shí)候?!
有想利用業(yè)余時(shí)間做個(gè)淘寶小店創(chuàng)業(yè)的也歡迎來(lái)找樓樓交流!
很多人都有淘寶開(kāi)店的想法，可是都不知道從哪里開(kāi)始。
曾經(jīng)有一段時(shí)間，大家都說(shuō)要先用虛~擬商品提升信用。但其實(shí)，現(xiàn)在虛~擬和實(shí)物的信譽(yù)已經(jīng)分開(kāi)了。虛~擬本身利潤(rùn)比較低，但是實(shí)物就不一樣了，賣一個(gè)至少也可以貝兼大幾十元。
現(xiàn)在你要問(wèn)，直接做實(shí)物的話，我該怎么開(kāi)始呢?
我不主張新手一開(kāi)始就自己找貨源。一是一開(kāi)始你找不到，而且沒(méi)精力找，二是自己找貨源占資金、占人力、成本高，投入產(chǎn)出比太低，不劃算。新手首先要解決貨源問(wèn)題，最好的辦法是分銷實(shí)物。分銷的好處就是給你提供貨源，幫你上架，教你推廣技術(shù)，用戶下單以后還幫你發(fā)貨、發(fā)貨以后還幫你處理售后!非常的方便!服務(wù)也很好!
給大家分享一下我總結(jié)的做淘寶的幾個(gè)注意事項(xiàng)吧:。
第一、開(kāi)店選擇很重要!
剛開(kāi)店，開(kāi)始也不知道做些什么好，因?yàn)槲疑习啵瑫r(shí)間不是很充足，只能空閑的時(shí)候做做，第二太花時(shí)間跟精力的事情，我也認(rèn)為很麻煩。第三，投資不能太大，花費(fèi)太多，我也吃不消，呵呵!所以在選擇貨源的時(shí)候，花了很長(zhǎng)的時(shí)間，一直在考慮比較好的項(xiàng)目。網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣實(shí)物(服裝，包包，鞋子，化妝品等等)，二是賣虛~擬物品(話費(fèi)qb游戲點(diǎn)卡qq會(huì)員鉆石等等)。先說(shuō)說(shuō)賣虛~擬吧，做虛~擬基本不貝兼錢(qián)。利潤(rùn)低，弄來(lái)的信譽(yù)對(duì)以后做實(shí)物沒(méi)有啥用。第二就是做實(shí)物，現(xiàn)在做實(shí)物不需要去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，直接加盟別人就可以了，貨源上萬(wàn)種，廠家一件代發(fā)，不需要自己拍照，發(fā)快遞。簡(jiǎn)單方便。
第二，做實(shí)物是比較容易的，只需要加盟一家好的服務(wù)公司就可以順利的把店鋪開(kāi)起來(lái)!而且實(shí)物分銷不需要自己給寶貝拍照，只要上傳上家給的商品數(shù)據(jù)包，上萬(wàn)個(gè)商品，一鍵鋪貨即可，很快就可以發(fā)布完成。別人付款買(mǎi)你的商品。直接把信息提供給廠家，廠家當(dāng)天幫你發(fā)快遞。不需要你打包叫快遞，也不需要你整天開(kāi)著電腦，盯著店鋪，。只要拿手機(jī)下載個(gè)軟件收發(fā)訂單就可以了!前期靠著銷售實(shí)物，很容易貝兼幾百塊錢(qián)，省時(shí)省力投資也相對(duì)很少。所需要的就是找到一個(gè)好的上家，畢竟現(xiàn)在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看著我做的不錯(cuò)，就問(wèn)我，做了以后肯定會(huì)貝兼錢(qián)么?我只能告訴你們：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人!同樣的生意不同人做肯定會(huì)有不同的結(jié)果，只要你自己肯努力，貝兼錢(qián)那是一定的。但有些人選擇鉆空子，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，感覺(jué)別人能掙錢(qián)，自己肯定也能掙錢(qián)，這樣的人，我只能告訴你，你不適合創(chuàng)~業(yè)，創(chuàng)~業(yè)，是要有毅力的，可能你剛做的第一個(gè)月收入不會(huì)很可觀，但是記住，只要自己肯努力，肯堅(jiān)持，一定能夠貝兼錢(qián)!
如果各位朋友對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店有不懂的地方，比如沒(méi)有貨源，不會(huì)開(kāi)店，不會(huì)裝修，不懂經(jīng)營(yíng)，或者有興趣像lz一樣開(kāi)個(gè)淘寶小店。大家可以盡管來(lái)問(wèn)我的。
話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧更加重要，打動(dòng)買(mǎi)家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客，與客戶溝通時(shí)，要把握言語(yǔ)的分寸，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購(gòu)買(mǎi)的意愿再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時(shí)候，必須注意一下幾點(diǎn)。
首先，不要與客戶爭(zhēng)辯。銷售中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)辯。但是，我們的目的是為了達(dá)成交易，而不是贏得辯論會(huì)的勝利。與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致客戶的反感。即使我們?cè)诰€下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們?cè)谂M足他的要求。其次，不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對(duì)的是電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺(jué)出來(lái)。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見(jiàn)微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三，不要直接質(zhì)問(wèn)客戶。與客戶溝通時(shí)，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn)，不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話。比如：您為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。最后，推銷要有互動(dòng)性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實(shí)現(xiàn)雙贏，就是客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品我們解決了他實(shí)際的問(wèn)題，而我們也獲得了利潤(rùn)。因此，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的心聲，了解他的需求，然后我們?cè)傧蚩蛻敉扑]相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際的問(wèn)題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易。在和顧客聊天的過(guò)程中，如果做到了以上四點(diǎn)，那么我相信，店里的生意不會(huì)差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進(jìn)步一點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的說(shuō)話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是勢(shì)在必行的一件事情了。我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)銷售，這個(gè)專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電腦控，生活很難離開(kāi)電腦，所以我選擇的實(shí)習(xí)工作也沒(méi)有離開(kāi)電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認(rèn)為，淘寶客服只是回答你咨詢的問(wèn)題，并不和銷售有關(guān)的。其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解。在我11月份期間的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)看，這個(gè)淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問(wèn)題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作?？梢哉f(shuō)是集銷售與服務(wù)為一體的一條完整的銷售模式。
20__年11月的某一天，我剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我對(duì)這行的了解真的僅限于表面。在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我開(kāi)始了我的淘寶客服實(shí)習(xí)工作。她先教我申請(qǐng)了一個(gè)淘寶帳號(hào)，再把后臺(tái)的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺(tái)，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個(gè)我們需要銷售的商品，包括質(zhì)地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時(shí)候我也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，但是她都很耐心的指導(dǎo)我，就這樣我慢慢的熟悉起來(lái)了。對(duì)于這些業(yè)務(wù)的熟悉程度加強(qiáng)之后，我開(kāi)始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務(wù)了。對(duì)于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實(shí)的做起來(lái)，我也是在這次的淘寶客服實(shí)習(xí)工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差距的。
實(shí)習(xí)淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會(huì)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來(lái)說(shuō)，只是給顧客解答疑問(wèn)是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實(shí)習(xí)的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問(wèn)量很高，有好說(shuō)話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對(duì)待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對(duì)很難說(shuō)話的顧客時(shí)候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過(guò)20__年11月淘寶客服實(shí)習(xí)，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡(jiǎn)單，同時(shí)也豐富了我的社會(huì)閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
開(kāi)店心得體會(huì)、必備：圖片制作、文筆流暢!作為闖進(jìn)淘寶的新手一枚，在幾個(gè)月的網(wǎng)商洗禮中總算總結(jié)出一點(diǎn)點(diǎn)小道理!要想把店鋪從星級(jí)的店鋪提高到鉆石級(jí)別考得不全是耐得住寂寞。
一開(kāi)始把店鋪弄的自己滿意，然后就在那里干瞪眼對(duì)著電腦瞎點(diǎn)擊...有時(shí)間聊天都不去學(xué)點(diǎn)額外的知識(shí)!這是懶惰的表現(xiàn)...
幾乎剛開(kāi)始大家都把沒(méi)流量、沒(méi)訂單作為口頭禪!但是大家沒(méi)發(fā)現(xiàn)、這樣的時(shí)間里、銷量高的賣家都在干什么呢?人家都在發(fā)貨呢...為什么生意都在別人那里呢?秘訣曝光...
小店起步必須要學(xué)習(xí)的東西：
1、洞察力：發(fā)現(xiàn)總結(jié)高級(jí)賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)模式，觀察他們的標(biāo)題、帖子!從模仿做起!
2、時(shí)機(jī)：如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時(shí)間安排!不能是買(mǎi)家玩的時(shí)候你在玩、所以抓住時(shí)機(jī)尤其重要!
3、手藝：開(kāi)店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)!必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作!有些人才擺布一些圖片就能激起買(mǎi)家的購(gòu)物欲!
4、耐心：沒(méi)有一個(gè)懶賣家能夠發(fā)大財(cái)?shù)?背后付出的努力是令人發(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出錢(qián)來(lái)!如果偷懶了就可能錯(cuò)過(guò)最重要的機(jī)會(huì)!
5、實(shí)用服務(wù)：小賣家不舍得花錢(qián)、這也是開(kāi)店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口!從免費(fèi)的服務(wù)入手!適當(dāng)花些錢(qián)也是必須的~不花錢(qián)賺錢(qián)是行不通的!
6、二維碼是好方法!隨著智能機(jī)的增加!手機(jī)淘寶是有前景的!
律師心得分享篇二十
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰(shuí)來(lái)管”的問(wèn)題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門(mén)、各村(居)召開(kāi)食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過(guò)程中的困難和問(wèn)題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問(wèn)題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書(shū)，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問(wèn)題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬(wàn)元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門(mén)的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來(lái)抓，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開(kāi)展創(chuàng)立活動(dòng)以來(lái)，我鎮(zhèn)先后3次召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過(guò)多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門(mén)單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門(mén)深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開(kāi)展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)深入開(kāi)展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門(mén)聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書(shū)。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門(mén)進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過(guò)巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過(guò)嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施，確保豬肉100%來(lái)自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過(guò)檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門(mén)創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開(kāi)展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來(lái)，衛(wèi)生部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過(guò)進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書(shū)》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書(shū)》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過(guò)提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門(mén)各司其職，組織開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門(mén)，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開(kāi)展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無(wú)證照餐飲店的整治，7月又開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開(kāi)展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無(wú)衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級(jí)部門(mén)的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面取締無(wú)證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)常化，全面清理鎮(zhèn)內(nèi)無(wú)證照經(jīng)營(yíng)、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開(kāi)展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理，凈化食品市場(chǎng)，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見(jiàn)》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書(shū)，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來(lái)，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn)，開(kāi)展了“元旦、春節(jié)、五.一、國(guó)慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書(shū)40份。經(jīng)過(guò)日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開(kāi)展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，完善企業(yè)購(gòu)銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無(wú)害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開(kāi)展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平?！?.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來(lái)咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過(guò)廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開(kāi)展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)繼續(xù)開(kāi)展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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律師心得分享篇二十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)（200字）。
分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
律師心得分享篇一
作為律師，為別人戰(zhàn)斗是我們的職責(zé)和責(zé)任，然而，除了在法庭上代表當(dāng)事人的權(quán)益，我們還有很多其他重要的職責(zé)，比如分享我們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在最近參加的一次講課分享活動(dòng)中，我深刻地感受到了這一點(diǎn)。以下是我對(duì)這次經(jīng)歷的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)為這次講課分享活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，可以讓我和其他律師一起分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，從而提高我們的專業(yè)水平。在這種活動(dòng)中，我們不僅可以學(xué)到新的技能和知識(shí)，還可以與其他律師建立起聯(lián)系，以便以后需要時(shí)相互幫助和支持。
其次，這次講課分享活動(dòng)讓我意識(shí)到了作為律師的重要性。律師是保護(hù)和代表權(quán)益的人，我們不僅要在法庭上為客戶辯護(hù)，還要在日常生活中為他們提供幫助。因此，我們需要保持學(xué)習(xí)和更新，以便更好地為客戶服務(wù)，同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
第三，我還注意到，當(dāng)律師向別人分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)時(shí)，他們對(duì)聽(tīng)眾的需求和反應(yīng)非常敏感和關(guān)注。這種關(guān)注力和敏感性可以幫助我們更好地理解不同的客戶需求和問(wèn)題，從而為他們提供更好的服務(wù)。通過(guò)這種分享的方式，我們不僅可以建立起更緊密的聯(lián)系，還可以從別人那里學(xué)到更多的東西。
第四，我認(rèn)為這次講課分享活動(dòng)有助于我們提高自信和自尊心。當(dāng)你分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)時(shí)，你會(huì)感到自己有價(jià)值和重要。當(dāng)別人對(duì)你的分享表示贊賞時(shí)，這種感覺(jué)更加強(qiáng)烈。這種自信和自尊心可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)和困難，從而取得更好的成果。
最后，通過(guò)這次講課分享活動(dòng)，我認(rèn)為我們對(duì)律師職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們不僅在法庭上代表客戶的利益，還需要在日常生活中以最好的方式服務(wù)客戶。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以更好地為客戶服務(wù)。
綜上所述，這次講課分享活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有意義。通過(guò)分享和溝通，我不僅得到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是增強(qiáng)了自信和自尊心，并對(duì)自己作為律師的職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我相信這次活動(dòng)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
律師心得分享篇二
在如今信息爆炸的社會(huì)中，讀書(shū)成為許多職業(yè)人士提升自己、拓寬眼界的一種重要途徑。作為律師，不僅需要具備扎實(shí)的法律知識(shí)，更需要具備廣博的文化素養(yǎng)和思維能力。因此，律師看書(shū)成為了提高自身素質(zhì)的必不可少的途徑之一。本文將分享我作為一名律師的看書(shū)心得體會(huì)。
首先，作為一名律師，我喜歡閱讀相關(guān)的法律書(shū)籍。盡管法學(xué)院或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程會(huì)涵蓋大部分的法律基礎(chǔ)知識(shí)，但是隨著時(shí)間的推移，法律法規(guī)不斷改變、完善，而法學(xué)院無(wú)法隨時(shí)更新。因此，通過(guò)閱讀法律類書(shū)籍，我能及時(shí)了解并掌握最新的法律法規(guī)，從而更好地為客戶提供服務(wù)。
其次，除了法律類書(shū)籍，我也樂(lè)于閱讀其他類型的書(shū)籍。相比于單一地了解法學(xué)知識(shí)，多讀非法學(xué)類書(shū)籍可以拓寬我們的思路和視野，促進(jìn)我們的思維方式和判斷能力的提升。例如，閱讀歷史類書(shū)籍可以使我對(duì)社會(huì)的發(fā)展演變有更深入的理解，從而更好地運(yùn)用法律的基本原理解決當(dāng)下的問(wèn)題。閱讀哲學(xué)類書(shū)籍可以讓我深入思考法律背后的意義和價(jià)值，使我更加明晰自己的法律態(tài)度和人生價(jià)值觀。
第三，書(shū)籍為我提供了與世界各地人士交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)讀書(shū)，我不僅能結(jié)識(shí)到來(lái)自不同國(guó)家和文化背景的作者，還能在書(shū)籍中體驗(yàn)到不同觀點(diǎn)和理念的碰撞。這種交流給了我更多的思考和啟發(fā)，使我能更好地應(yīng)對(duì)多樣化的法律問(wèn)題和與來(lái)自不同文化背景的人進(jìn)行有效溝通。
第四，書(shū)籍幫助我在自我修養(yǎng)方面取得進(jìn)步。作為一名律師，修養(yǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。通過(guò)讀書(shū)，我可以進(jìn)一步修煉自己的品德和心智。我從書(shū)籍中學(xué)會(huì)了更好地與人溝通，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和關(guān)心他人的需求，這對(duì)于我在處理案件和與當(dāng)事人的交流中起到了積極的作用。
最后，通過(guò)書(shū)籍，我也找到了一種平衡壓力的方式。律師這個(gè)職業(yè)無(wú)疑是一個(gè)高度緊張和壓力巨大的職業(yè)。盡管案件的勝敗并非全由律師能左右，但是律師仍然需要承受巨大的心理壓力。閱讀是我釋放壓力的有效途徑之一。當(dāng)我置身于一個(gè)完全不同的故事情節(jié)中，我可以暫時(shí)拋開(kāi)現(xiàn)實(shí)中的煩惱和焦慮，重新找到內(nèi)心的平靜和寧?kù)o。
總之，作為律師，閱讀是我不可或缺的一部分。通過(guò)不斷地閱讀，無(wú)論是法律類書(shū)籍還是其他類型的書(shū)籍，我不僅增加了知識(shí)儲(chǔ)備，提高了專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了寬廣的視野和開(kāi)放的思維方式。閱讀不僅僅是一種愛(ài)好，更是一種修行，讓我不斷進(jìn)步，成為一名更好的律師。
律師心得分享篇三
律師作為一種職業(yè)，一直以來(lái)都備受人們的關(guān)注和尊重。律師非常重要，是因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)槿嗣穹?wù)，維護(hù)司法公正和社會(huì)公正。他們?yōu)榭蛻籼峁└鞣N服務(wù)，比如起草法律文書(shū)、代表當(dāng)事人出庭、提供法律咨詢等。作為一名律師，我也有許多分享心得和體會(huì)，今天我想借此機(jī)會(huì)，與大家分享我的一些看法。
二、職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
作為一名律師，我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)非常重要。一個(gè)律師必須遵守道德規(guī)范和職業(yè)準(zhǔn)則。他必須保持良好的道德品質(zhì)，包括誠(chéng)實(shí)、正直、勇氣和同情心。此外，律師還必須具備扎實(shí)的法律知識(shí)、出色的口頭和書(shū)面表達(dá)能力以及商業(yè)頭腦。在我看來(lái)，職業(yè)素養(yǎng)不僅能夠提高律師的行業(yè)形象，還能夠提高律師的工作效率。
三、溝通技巧的必要性。
作為一名律師，我認(rèn)為溝通技巧是必要的。在處理案件時(shí)，律師必須對(duì)客戶和法院保持交流，并以適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的想法。律師還應(yīng)該對(duì)客戶的信任和敬意做出回應(yīng)，回應(yīng)并解決任何可能的問(wèn)題。此外，溝通技能還可以幫助律師為客戶爭(zhēng)取最好的利益。
四、具體案例。
作為一名律師，我有許多成功的案例。其中一個(gè)值得一提的案例，涉及一位客戶的離婚訴訟。該客戶是一位女性，她婚姻不幸福，并愿意與丈夫離婚。然而，她的丈夫不同意離婚，并聲稱他們的結(jié)合是完滿的。在這種情況下，我的角色就是幫助客戶在法庭上為自己爭(zhēng)取正義。在此案中，我充分利用我的法律知識(shí)，并通過(guò)詳細(xì)分析和巧妙的辯護(hù)，為我的客戶贏得了正義。因此，在許多案件中，律師對(duì)案件的處理能力至關(guān)重要。
五、結(jié)論。
律師一直以來(lái)都是人民公正的代表，必須尋求相應(yīng)的素養(yǎng)和維持一定的工作標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)職業(yè)素養(yǎng)的完美演繹、良好的基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)的溝通技巧以及在實(shí)際案例中的精湛操作等方面都要維護(hù)其在法律行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，作為一名律師，我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以保持對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，幫助需要幫助的人，維護(hù)社會(huì)的公正與正義。
律師心得分享篇四
作為一名律師，我深知在法律領(lǐng)域中的責(zé)任和職責(zé)。我相信每位同行也都有自己的心得和體會(huì)。因此，我想分享自己的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的律師。
第二段：熱愛(ài)法律。
成為一名律師，你必須熱愛(ài)法律。所以，建立一個(gè)專業(yè)的知識(shí)庫(kù)是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該閱讀各種法律條款，了解國(guó)家法律制度和程序，并定期更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。了解案件歷史和技術(shù)圖解，也能夠使我們更好地向客戶傳遞信息。
第三段：專業(yè)精神。
除了熱愛(ài)法律，我們還必須保持專業(yè)精神。盡管律師職業(yè)不容易，但我們必須努力工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己的技能和知識(shí)。交流和合作也是一個(gè)律師不可或缺的部分。我們的客戶不是專業(yè)人士，因此，我們必須通過(guò)與其他人合作并共享經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋求我們的優(yōu)勢(shì)。
第四段：創(chuàng)造性思維。
律師必須具備創(chuàng)造性思維能力，這意味著不止是閱讀文件和了解法律禁忌的條文。法律也是公正、平等的。創(chuàng)造性思維是在問(wèn)題中尋找答案的思維方式。通過(guò)找到一個(gè)好的平衡點(diǎn)或一個(gè)好的選擇，我們可以為客戶提供更好的服務(wù)。這意味著我們必須保持客戶的利益在心理，并擁有敏銳的判斷力。
第五段：堅(jiān)定的信仰。
最后，我想談?wù)剤?jiān)定的信仰。這不一定是一種宗教信仰，而是我們?cè)诜山缰械男拍詈褪姑?。能夠幫助客戶解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，是我們律師的責(zé)任。我們要推崇道德和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，并始終遵循客戶的意愿。這個(gè)信念是我們?cè)诠ぷ骱图彝ブ械闹С?，使我們能夠按照最好的方式?lái)幫助我們的客戶。
結(jié)論。
以上是關(guān)于我的律師職業(yè)生涯的一些心得。在職業(yè)旅途中，我學(xué)會(huì)了如何成為一名優(yōu)秀的律師，我也相信每位同行都有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論你是一名剛剛?cè)胄械男率?，或者是?jīng)驗(yàn)豐富的律師，請(qǐng)記住，我們必須保持一個(gè)積極的姿態(tài)，秉承堅(jiān)定的信念，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中脫穎而出。
律師心得分享篇五
通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從__年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。
(一)實(shí)習(xí)方式和要求。
實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開(kāi)庭、起草法律文書(shū)和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。
按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)單位或者部門(mén)。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門(mén)、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)成果。
此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實(shí)習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證;去看守所會(huì)見(jiàn)被告人。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長(zhǎng)老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始對(duì)于許多事都無(wú)從下手。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機(jī)場(chǎng)、八鋼等地取證和開(kāi)庭等等。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過(guò)渡的作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了，實(shí)習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治和依法治國(guó)服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國(guó)的法治社會(huì)盡一份力。
在通過(guò)實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，特別是律師事務(wù)所管理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對(duì)債務(wù)負(fù)有無(wú)限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來(lái)源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢、企業(yè)法律顧問(wèn)等非訴訟類業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書(shū)、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門(mén)是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門(mén)設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門(mén)，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見(jiàn)，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開(kāi)拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來(lái)看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同條款，大到國(guó)有企業(yè)改制、審查國(guó)有大型水利工程項(xiàng)目、私營(yíng)企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買(mǎi)賣、股票證券、國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來(lái)收取，而大型非訴訟類項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬(wàn)元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見(jiàn)。
專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門(mén)從事諸如對(duì)外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險(xiǎn)、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國(guó)外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國(guó)內(nèi)外熟悉國(guó)際商務(wù)貿(mào)易、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國(guó)不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢費(fèi)的情況也在中國(guó)出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門(mén)這樣的沿海開(kāi)放城市?？梢哉f(shuō)兩者在市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，特別是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)學(xué)生，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門(mén)，但只有少數(shù)經(jīng)過(guò)深造(出國(guó)留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、外語(yǔ)能力與對(duì)國(guó)際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無(wú)法登上那級(jí)臺(tái)階，那么經(jīng)濟(jì)法的專業(yè)知識(shí)與外語(yǔ)能力不但無(wú)用武之地，反而會(huì)由于缺少民刑法、經(jīng)濟(jì)法的過(guò)硬功底而在國(guó)內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
律師的收入則是我在實(shí)習(xí)中所了解到的另一項(xiàng)重要信息。合伙人根據(jù)律師事務(wù)所章程的規(guī)定，將代理收費(fèi)交給律師事務(wù)所，在繳稅、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門(mén)交付管理費(fèi)用后，根據(jù)一定的利潤(rùn)比例(從五五開(kāi)到二八開(kāi)不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個(gè)比方說(shuō)，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費(fèi)八千元、業(yè)務(wù)費(fèi)二千元共一萬(wàn)元整，在扣除各項(xiàng)應(yīng)繳納費(fèi)用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元?？梢?jiàn)律師事務(wù)所的主要贏利都集中在掌握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來(lái)源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢(qián)物、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問(wèn)等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門(mén)警告，重則當(dāng)事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書(shū)甚至負(fù)刑事責(zé)任，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì)被處以大筆罰款并被通報(bào)批評(píng)。
擺脫對(duì)律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認(rèn)識(shí)，將國(guó)內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門(mén)、政府機(jī)關(guān)、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對(duì)比，充分認(rèn)識(shí)律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力以及各種各樣有形或無(wú)形的潛規(guī)則，對(duì)于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一本最好的事業(yè)指南。
律師心得分享篇六
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。當(dāng)我們即將離開(kāi)象牙塔的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對(duì)社會(huì)面對(duì)自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強(qiáng)，而到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了律師事務(wù)所。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)，對(duì)我而言十分的陌生。律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開(kāi)庭準(zhǔn)備工作等等。
通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)法律專業(yè)知識(shí)和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的理解和掌握，尤其是律師實(shí)務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習(xí)，實(shí)際運(yùn)用法律解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的機(jī)會(huì)很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運(yùn)用法律解決實(shí)際問(wèn)題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以前學(xué)習(xí)過(guò)法律文書(shū)寫(xiě)作，知道起訴狀的格式寫(xiě)法，但真正應(yīng)用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請(qǐng)求寫(xiě)得準(zhǔn)確精練，最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益，怎樣把事實(shí)理由寫(xiě)清晰，使法官一目了然，這都不是簡(jiǎn)單套用格式就能得來(lái)的。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)原來(lái)翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因?yàn)榘咐歉魇礁鳂拥模行淌骂?，有民事類，有社?huì)經(jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛，對(duì)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對(duì)于怎么判，為什么會(huì)采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無(wú)法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書(shū)籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語(yǔ)以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫(xiě)下來(lái)，并用自己的理解對(duì)整個(gè)案例進(jìn)行解說(shuō)和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會(huì)，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn)，還能把以前只是紙上談兵的知識(shí)溫習(xí)一遍，又何樂(lè)而不為呢?現(xiàn)在我同時(shí)發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會(huì)撐飽，我們應(yīng)該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進(jìn)行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長(zhǎng)。面對(duì)生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長(zhǎng)而補(bǔ)其短，那么我們的知識(shí)會(huì)和我們的生命一樣不斷茁壯成長(zhǎng)，自身修養(yǎng)也就會(huì)不斷提高，個(gè)人價(jià)值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴(yán)格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，做人在任何時(shí)候都要有個(gè)“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹(shù)立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和原則，為以后我為人處事的理念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我看到他們作為法律人的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)，一絲不茍，真誠(chéng)敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
律師心得分享篇七
律師作為執(zhí)業(yè)于法律領(lǐng)域的專業(yè)人士，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)水平和專業(yè)技能。閱讀是一種重要的學(xué)習(xí)方式之一，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，閱讀法律類書(shū)籍尤其重要。這些書(shū)籍不僅可以幫助律師深入理解法律知識(shí)和案例，還可以啟發(fā)思考、拓寬視野。在本文中，我們將探討律師看書(shū)的心得體會(huì)。
第二段：知識(shí)更新與實(shí)踐應(yīng)用。
為了跟上法律領(lǐng)域的快速發(fā)展，律師需要不斷更新和豐富自己的知識(shí)庫(kù)。通過(guò)閱讀，律師可以了解最新的法律條文、判例和法律動(dòng)態(tài)。同時(shí)，書(shū)籍中的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也為律師提供了寶貴的參考和借鑒資料。通過(guò)學(xué)習(xí)和應(yīng)用書(shū)籍中的知識(shí)，律師可以更好地為客戶提供法律咨詢和辯護(hù)，提升自己在法律實(shí)踐中的表現(xiàn)。
第三段：思維拓展與專業(yè)深化。
閱讀法律類書(shū)籍可以幫助律師拓寬思維，培養(yǎng)系統(tǒng)性思維和邏輯思維。通過(guò)閱讀，律師可以學(xué)習(xí)到各種不同的法律理論和觀點(diǎn)，了解不同學(xué)派的觀點(diǎn)和解釋。這有助于律師全面理解法律問(wèn)題，提供更加客觀和全面的法律意見(jiàn)。同時(shí)，閱讀也能夠加深律師對(duì)特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
第四段：經(jīng)驗(yàn)傳承與案例啟示。
通讀一本好的法律書(shū)籍，律師可以獲得許多老一輩律師的經(jīng)驗(yàn)和智慧。書(shū)籍中的案例和實(shí)踐談話可以為律師提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免重走他人的老路。無(wú)論是法庭辯論技巧、案件策略還是法律實(shí)踐中的遭遇，書(shū)籍中的案例都可以給律師提供許多啟示和指導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍中的案例，律師可以提高自己的分析和處理問(wèn)題的能力，以更加專業(yè)和高效的方式為客戶服務(wù)。
第五段：?jiǎn)l(fā)思考與人文情懷。
律師的工作是充滿挑戰(zhàn)和壓力的，有時(shí)候我們需要的不僅僅是純粹的法律知識(shí)，還需要一些思維方式和人文情懷的啟發(fā)。一些經(jīng)典的法律著作可以引發(fā)律師對(duì)法律背后的道德、倫理和社會(huì)價(jià)值的思考。書(shū)籍中的智慧和情感可以激發(fā)律師對(duì)法律職業(yè)的熱愛(ài)和責(zé)任感，使律師更加積極主動(dòng)地履行自己的職責(zé)，服務(wù)社會(huì)。
總結(jié)。
通過(guò)閱讀法律類書(shū)籍，律師不僅可以更新和拓展自己的法律知識(shí)，還可以提高專業(yè)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力。書(shū)籍中的案例和經(jīng)驗(yàn)可以為律師提供與經(jīng)驗(yàn)富有的律師交流的機(jī)會(huì)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。此外，閱讀也可以激發(fā)律師對(duì)法律職業(yè)的思考和熱情，使律師更加積極地服務(wù)于社會(huì)。因此，在忙碌的執(zhí)業(yè)之余，律師們應(yīng)當(dāng)多讀書(shū)，不斷提升自己，為自己的職業(yè)生涯增添更多的色彩和意義。
律師心得分享篇八
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)近三個(gè)月了。為了深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深刻反思過(guò)去，特總結(jié)這三個(gè)月以來(lái)的工作情況。
一、基本情況。
20__年10月17日，我在同學(xué)的介紹下來(lái)到了弼信所，來(lái)到這給我的第一感覺(jué)蠻好的，同事、老板都很好，環(huán)境也不錯(cuò)，很感謝他們一直以來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。于是在這就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。
律所為小規(guī)模的綜合所，坐落于廣州番禺大新商務(wù)廣場(chǎng)，全所常來(lái)的律師大約3人，加上律師助理與行政人員等，10多個(gè)。主任律師主要業(yè)務(wù)為項(xiàng)目投資與合作、資產(chǎn)重組與改制、融資與擔(dān)保事務(wù)、債權(quán)債務(wù)清理、企業(yè)法律事務(wù)、建筑房地產(chǎn)、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性為綜合類業(yè)務(wù)的律所。整體而言，這樣的律所對(duì)于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的。
二、實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來(lái)從事的主要工作。
實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來(lái)，圍繞律師助理工作職責(zé)，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：
1、撰寫(xiě)起訴書(shū)、代理詞、報(bào)案材料;。
2、出差三次(番禺茶葉市場(chǎng)、夏、司法局)。
3、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫(xiě)文稿、打印、復(fù)印、搜集材料、傳送文件等)。
4、鉆研律師業(yè)務(wù)，熟悉法律條文。
三、三個(gè)月以來(lái)獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1、關(guān)鍵字眼必須陳述精確，遇有疑惑務(wù)必及時(shí)請(qǐng)教;。
2、樹(shù)立主動(dòng)負(fù)責(zé)精神，積極主動(dòng)真正做好律師助理;。
主任的案子比較多，委托人都是找主任談案情，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢(qián)，一般就把案卷材料給助理，由助理負(fù)責(zé)整理保管并負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進(jìn)展，我時(shí)常不是很了解，因此我總認(rèn)為自己僅是輔助性的角色。從成長(zhǎng)成才的角度上看，對(duì)于主任交辦的案子我也必須主動(dòng)負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好每一個(gè)案子，以律師的態(tài)度去做，這樣才能更加得到充分的鍛煉，才能盡快的成長(zhǎng)而脫離羽化期。
3、做事必須講求條理性總結(jié)性，請(qǐng)教問(wèn)題爭(zhēng)取一次解決;。
在做律師助理過(guò)程中，主任總會(huì)交代一些事情，但由于交代的時(shí)候總是言簡(jiǎn)意賅，因此我總是要多次詢問(wèn)。次數(shù)多了難免讓人覺(jué)得煩躁，因此必須講究總結(jié)性與條理性，對(duì)于主任交代的事項(xiàng)，如果有不懂的地方必須盡量爭(zhēng)取一次性弄懂，如果有什么問(wèn)題需要請(qǐng)教主任，也必須爭(zhēng)取一次性予以解決，不然老是跑主任的辦公室，自己都會(huì)覺(jué)得不好意思。主任不僅做案子，還有多項(xiàng)重要投資，因此平時(shí)非常繁忙，自己必須提高判斷力，對(duì)于主任交辦的問(wèn)題必須爭(zhēng)取一次性的弄懂。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價(jià)值而無(wú)用武之地。
4、多寫(xiě)多練多看卷宗，注意多多親身實(shí)踐親手操練。
平時(shí)常會(huì)在空間、學(xué)法網(wǎng)論壇、日記中記載一些自己所思所想、所感所動(dòng)之事，但畢竟只是隨筆，并無(wú)固定章法。如今到律所上班了，經(jīng)常需要撰寫(xiě)一些材料，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實(shí)不行，學(xué)生會(huì)時(shí)代撰寫(xiě)文件我還算拿手，但畢竟已經(jīng)多年沒(méi)搞了，而且也與法律文書(shū)有所區(qū)別。主任的文筆確實(shí)精湛而需要向他不斷的學(xué)習(xí)。除了抓緊時(shí)間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外，還必須站在一個(gè)律師的角度多寫(xiě)多練習(xí)。撰寫(xiě)材料務(wù)必講究邏輯性、條理性，用詞務(wù)必尋求言簡(jiǎn)意賅，能用一句話概括總結(jié)的絕不多用一個(gè)字，能不寫(xiě)的就盡量不要寫(xiě)，盡量符合法律文書(shū)的書(shū)寫(xiě)規(guī)范，使自己寫(xiě)的每一分材料都能體現(xiàn)出一個(gè)法律人的真正風(fēng)采。
5、網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，注意效率與方法。
四、實(shí)習(xí)期間思考觀察總結(jié)的事情。
第一、律所上班一周第一次開(kāi)庭的三點(diǎn)看法。
來(lái)律所工作一周了，感覺(jué)都沒(méi)有做什么事情(指法律方面的)，要開(kāi)庭了，有點(diǎn)興奮。無(wú)論你內(nèi)心做過(guò)多少準(zhǔn)備，此時(shí)你自己心里還是多少有點(diǎn)浮躁了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價(jià)值所在。今天終于跟著主任去中院開(kāi)了個(gè)庭，感覺(jué)還是有點(diǎn)東西可以分享的。案子是個(gè)離婚案件，案情就不講了，我談?wù)勔粋€(gè)剛接觸開(kāi)庭的幾點(diǎn)感受跟大家分享：
1、開(kāi)庭前絕對(duì)要做好充分的準(zhǔn)備。無(wú)論你對(duì)法條多么的熟悉，無(wú)論你對(duì)案情多么的了解，你最好還是把你自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，把引用的法條列出來(lái)。
2、絕對(duì)要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。今天開(kāi)庭的時(shí)候，對(duì)方就提出三分新的證據(jù)，當(dāng)然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議。但如果缺乏應(yīng)變的能力話，你在法庭上真的會(huì)出冷汗，不知所措。
3、要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。講話聲音盡量洪亮，這樣在氣勢(shì)上不至于被動(dòng)。
授之以魚(yú)不如授之以魚(yú)。主任的人品和業(yè)務(wù)素養(yǎng)還有修養(yǎng)性，臨場(chǎng)的應(yīng)變能力也是我所敬仰的。也是我堅(jiān)持下來(lái)的原因之一，喜歡跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。要鞏固專業(yè)知識(shí)要有職業(yè)規(guī)劃：
1、是關(guān)于自己專業(yè)技能和知識(shí)的問(wèn)題。
跟同事討論訴訟時(shí)效的問(wèn)題，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時(shí)候?qū)W的東西好象忘了個(gè)精光。連訴訟時(shí)效僅適用于債權(quán)請(qǐng)求權(quán)這樣的基本知識(shí)都忘得一干二凈了，還在那里談無(wú)效合同的確認(rèn)是否適用訴訟時(shí)效的問(wèn)題。這樣的水平去做實(shí)務(wù)，我不知道會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果。所以當(dāng)務(wù)之急是抓緊一切時(shí)間去看書(shū)，把基本的法律知識(shí)再過(guò)一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問(wèn)題。
2、當(dāng)然是在想自己的計(jì)劃的問(wèn)題了。
入所之初主任就說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有規(guī)劃，幾年以后你還是現(xiàn)在這個(gè)樣子。所以在進(jìn)所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃。當(dāng)然這個(gè)規(guī)劃是由一個(gè)個(gè)年度計(jì)劃構(gòu)成，年度計(jì)劃又是由月計(jì)劃構(gòu)成。月計(jì)劃又由周計(jì)劃組合而成。我也曾想過(guò)，做為律師助理，自己的時(shí)間都是由老板決定的，所以自己不需要訂什么計(jì)劃，但過(guò)了一周發(fā)現(xiàn)其實(shí)很大部分時(shí)間還是屬于自己的，而且自己的計(jì)劃和老板的安排可以適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問(wèn)題了。但沒(méi)有計(jì)劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的。前幾天大概做了一下計(jì)劃，感覺(jué)與實(shí)際還是不太相符合，所以今天晚上的任務(wù)是重新調(diào)整一下后面的計(jì)劃。也許經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)程度會(huì)提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好時(shí)間，充實(shí)生活每一天。獨(dú)自一人，如果沒(méi)能更好利用每一天的時(shí)間，孤獨(dú)與寂寞便會(huì)如影相隨。美麗的鷺島、迷亂的城市還離我很遙遠(yuǎn)，我更需要做的是低下頭做自己的事。誘惑無(wú)窮無(wú)盡，享受尚是空談，青春的歲月必須燃燒更大的激情。保持一顆冷靜的頭腦，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應(yīng)當(dāng)成為自身的狀態(tài)。任重而道遠(yuǎn)，但前途始終無(wú)比光明。從高中到大學(xué)，乃至如今的律所實(shí)習(xí)，一路走來(lái)，夢(mèng)想的堅(jiān)持始終如一而未曾改變。天無(wú)絕人之路，只要我們堅(jiān)持努力奮斗，未來(lái)的道路必然是康莊大道。無(wú)論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)夢(mèng)想的期盼與對(duì)理想的追求，始終不應(yīng)當(dāng)從我們的內(nèi)心深處泯滅。學(xué)生時(shí)代踏入紛繁的社會(huì)，需要注意保持的就是這一顆火熱的心。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情，在光輝的時(shí)代里留下自己每一步踏實(shí)的足跡。每天回家后務(wù)必盡早吃飯洗澡而進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)的方法問(wèn)題其實(shí)自有一套，關(guān)鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時(shí)間。復(fù)習(xí)考試盡量放在休息與上下班來(lái)回的路上完成等等。這些關(guān)于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)積極備考復(fù)習(xí)，兩條腿走路。
關(guān)于律師職業(yè)的思考一直在進(jìn)行，有時(shí)興奮有時(shí)沉重，在當(dāng)下的環(huán)境中，其實(shí)我們更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)中國(guó)律師正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的歷史發(fā)展機(jī)遇。法治進(jìn)程的步履維艱，給了中國(guó)律師更多的歷史使命，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國(guó)律師發(fā)展過(guò)程中同樣具有參考價(jià)值。但是青年律師前幾年的孤獨(dú)與寂寞、貧窮與困苦等問(wèn)題也確實(shí)是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，面對(duì)歲數(shù)的增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)、感情等種種壓力，盡管已經(jīng)提前一年從學(xué)校出來(lái)到律所實(shí)習(xí)，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長(zhǎng)，因此，法律人的另外一條道路我同時(shí)也必須有所考慮。當(dāng)然必須謹(jǐn)慎處理好兩者之間的關(guān)系。既然選擇同時(shí)考慮，就必須多付出點(diǎn)時(shí)間與精力。
3、充分利用業(yè)余時(shí)間，為自己的未來(lái)規(guī)劃。
律所實(shí)習(xí)上班還算輕松，雖然天天回家需要花費(fèi)一定的時(shí)間，但時(shí)間的多少還要看個(gè)人如何去把握。為了更好的規(guī)劃未來(lái)，我每天背著書(shū)包上班，沿途時(shí)間比較長(zhǎng)，可以看書(shū)。
盡管在此期間，不僅需要工作學(xué)習(xí)，還可能需要備考復(fù)習(xí)，時(shí)間上較為緊張，但務(wù)必有高考復(fù)習(xí)時(shí)的狀態(tài)，高昂斗志，全力以赴的完成。
邊學(xué)邊走邊努力，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，我想，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝主任、經(jīng)理的循循教導(dǎo)，感謝蘭姐、黃老師等同事們的幫助。謝謝!
律師心得分享篇九
在現(xiàn)代社會(huì)中，法律的影響和作用越來(lái)越大，律師作為法律專業(yè)人士，扮演著非常重要的角色。為了提高職業(yè)素養(yǎng)和擴(kuò)展知識(shí)領(lǐng)域，律師們常常參與各種專業(yè)培訓(xùn)和講座，其中，律師講課分享心得體會(huì)是律師們之間相互學(xué)習(xí)的一種方式。以下是對(duì)這一活動(dòng)的探討和總結(jié)。
首席律師在講座上談到了如何在與客戶溝通中保持高效的溝通技巧。他指出，溝通作為一個(gè)律師不可或缺的技能，不僅僅是簡(jiǎn)單的傾聽(tīng)和表達(dá)能力，更需要律師具備良好的觀察力和理解能力。對(duì)于客戶的需求和問(wèn)題的處理中，律師需要始終關(guān)注并理解客戶的真正意圖，以便提供更好的服務(wù)和解決方案。通過(guò)這次講座，我認(rèn)識(shí)到在溝通中，律師應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和語(yǔ)言的選擇，以確保客戶在法律事務(wù)中得到充分的理解和滿意。
此外，一位知名的刑事律師在講座上分享了他在處理案件中的經(jīng)驗(yàn)與心得。他強(qiáng)調(diào)了對(duì)案件資料的徹底研究和準(zhǔn)備的重要性。他告訴我們，良好的案件準(zhǔn)備不僅可以提高律師的自信心，還可以更好地服務(wù)于客戶。在這次講座中，他還提到了律師在案件中應(yīng)當(dāng)注重細(xì)節(jié)和法律條文的準(zhǔn)確運(yùn)用。通過(guò)他的分享，我深刻體會(huì)到律師的職業(yè)責(zé)任和義務(wù)，以及在司法制度中的重要性。
不僅如此，一位年輕的民事律師還分享了她在處理糾紛時(shí)的交流技巧和解決問(wèn)題的能力。她說(shuō)，作為律師，在糾紛解決中，需要保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，以便更好地幫助客戶解決問(wèn)題。她還提到了在處理糾紛時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)注重各方的意見(jiàn)和訴求，從而尋找到最佳解決方案。通過(guò)這次講座，我對(duì)于如何成為一名優(yōu)秀的民事律師有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也深感律師在調(diào)解和解決糾紛中的重要性。
另外，一位資深律師還談到了律師在法庭上的應(yīng)對(duì)策略。他認(rèn)為，律師應(yīng)該熟悉并不斷學(xué)習(xí)法律規(guī)則和程序，以便更好地應(yīng)對(duì)法庭環(huán)境。他還指出，律師在處理案件時(shí)應(yīng)該保持自信和專業(yè)，同時(shí)也需要具備良好的辯論和陳述能力。通過(guò)他的分享，我認(rèn)識(shí)到了律師在法庭上扮演的角色和責(zé)任，并明白了律師應(yīng)該具備的優(yōu)秀法律素養(yǎng)。
總結(jié)一下，律師講座分享心得體會(huì)對(duì)律師們的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過(guò)這種交流和分享，律師們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，提高自身的能力和素養(yǎng)。聽(tīng)取來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的律師的經(jīng)驗(yàn)分享，不僅使我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)有了更深的了解，還讓我明白了律師在不同領(lǐng)域所承擔(dān)的責(zé)任和角色。希望未來(lái)能有更多的律師講座分享心得體會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升律師行業(yè)的整體素質(zhì)。
律師心得分享篇十
__________的十一月是溫暖的，充實(shí)而厚重。就在這美好的季節(jié)里，時(shí)隔多年我再次踏上這片土地，在這個(gè)既熟悉又陌生的地方，度過(guò)了我最美好的四年大學(xué)時(shí)光。山東省20__________年度第五期申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)依然是在山東司法警官職業(yè)學(xué)院進(jìn)行，我懷著興奮之情參加了本年度最后一期集中培訓(xùn)。
通過(guò)此次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多，有職業(yè)道德方面的，有執(zhí)業(yè)素養(yǎng)方面的，有社交禮儀方面的，還有風(fēng)險(xiǎn)把控方面的。這在我們即將踏入律師行業(yè)的實(shí)習(xí)人員心中，寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。對(duì)我們以后的執(zhí)業(yè)活動(dòng)，起到了提綱挈領(lǐng)的作用。
在第一天開(kāi)班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長(zhǎng)、律師行業(yè)黨委專職副書(shū)記張國(guó)龍講話中提到了“山東省律師行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”。就全省律師行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時(shí)機(jī)，近幾年律師行業(yè)整體向好的方向發(fā)展，隨著社會(huì)主義法治建設(shè)進(jìn)程的加快、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和改革開(kāi)放的深入、隨著中國(guó)智慧和中國(guó)力量對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響加大，律師行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，社會(huì)大眾對(duì)律師的需求和依賴也逐步加強(qiáng)。律師成為了一個(gè)熱門(mén)的、越來(lái)越受人尊敬的行業(yè)。但是在講到山東律師行業(yè)執(zhí)業(yè)人數(shù)居全國(guó)前列，但是整體收費(fèi)排名很低的時(shí)候，臺(tái)下一片嘩然。我省律師主要是以低端業(yè)務(wù)為主，例如人均業(yè)務(wù)收費(fèi)，北京是67萬(wàn)元，廣東是46萬(wàn)元，我省只有20萬(wàn)元;每一案收費(fèi)，北京是4.8萬(wàn)元，我省是1.2萬(wàn)元。但是面對(duì)目前的現(xiàn)狀，我們不會(huì)懼怕、更無(wú)從畏懼，我們會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)、克服困難、緊隨社會(huì)主流、穩(wěn)步成長(zhǎng)，爭(zhēng)取讓山東律師行業(yè)能穩(wěn)步跨越、迎頭趕上發(fā)達(dá)省份。
每個(gè)律師都要有過(guò)硬的政治素養(yǎng)。前中央政法委員會(huì)書(shū)記孟建柱在全國(guó)律師工作會(huì)議重要講話中要求“律師要堅(jiān)持正確的政治方向，把擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)社會(huì)主義法治作為從業(yè)的基本要求，增強(qiáng)走中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的自覺(jué)性堅(jiān)定性”。黨的領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)特色社會(huì)主義最本質(zhì)的特征，也是社會(huì)主義法治最根本的保證。因此，堅(jiān)定不移地貫徹黨的一系列依法治國(guó)的路線、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國(guó)的進(jìn)程中才能有所作為。同時(shí)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，是確保律師工作正確發(fā)展的政治方向，是律師事業(yè)長(zhǎng)足健康發(fā)展的根本保證。
因此，我們更應(yīng)該不斷加強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)，忠于憲法和法律，自覺(jué)維護(hù)憲法和法律尊嚴(yán)，堅(jiān)持以事實(shí)為根據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，維護(hù)社會(huì)公平正義，保證國(guó)家法律的正確實(shí)施，積極推進(jìn)社會(huì)主義民主法治建設(shè)的偉大進(jìn)程。
律師職業(yè)道德是指導(dǎo)律師執(zhí)業(yè)行為的準(zhǔn)則，是評(píng)判律師執(zhí)業(yè)行為是否符合律師職業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)違規(guī)律師追究職業(yè)責(zé)任的重要依據(jù)。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標(biāo)準(zhǔn)的道德。律師是一個(gè)特殊職業(yè)，承擔(dān)著維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益、維護(hù)法律的正確實(shí)施、維護(hù)社會(huì)公平正義的法定職責(zé)，律師的職業(yè)特點(diǎn)決定著其在社會(huì)中某種程度上擔(dān)當(dāng)著“法律代言人”的角色。社會(huì)公眾也把律師作為“用事實(shí)講話，以證據(jù)服人”的理性代言人。律師的言行，對(duì)社會(huì)有著較大的影響力。因此，作為法律人的我們，更應(yīng)該予以遵守，并且要通過(guò)自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護(hù)，并使它更趨完善。
山東大地人律師事務(wù)所主任崔冠軍講了“律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控”。我感覺(jué)在我們即將正式執(zhí)業(yè)的這個(gè)時(shí)候，聽(tīng)一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業(yè)的我們，大多是年輕人，血?dú)夥絼?、一腔熱情，?duì)未來(lái)有一番美好的憧憬。但是任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，尤其是律師行業(yè)，整日行走在法律和客觀事實(shí)以及虛假表象之間，稍有不慎就會(huì)馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線，甚至成為了階下囚，悔恨終生。通過(guò)崔主任的這堂課，讓我們認(rèn)清自我，時(shí)刻保持警醒，時(shí)刻守住法律和道德的底線，有所為、有所不為。在自己的執(zhí)業(yè)歷程中，積極、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。
執(zhí)業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)業(yè)技能是本次培訓(xùn)篇幅最大、涉及最多的內(nèi)容。泰和泰律師事務(wù)所主任張慧講解了“民事訴訟實(shí)務(wù)與技巧”，國(guó)浩(__________)律師事務(wù)所合伙人孫守遐講解了“律師非訴業(yè)務(wù)基本技能”，山東國(guó)杰律師事務(wù)所主任王維嘉講解了“法律文書(shū)寫(xiě)作”，山東文康律師事務(wù)所主任張志國(guó)講解了“律師法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)”，山東眾成清泰(__________)律師事務(wù)所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業(yè)務(wù)基本技能”。
律師心得分享篇十一
回顧一年實(shí)習(xí)期的工作與生活，既有因參與辦理各類民商事法律案件的喜悅和滿足感，也有因遭遇挫折，面臨困難的情緒低落，自我指責(zé)，甚至是放棄。若不是親身實(shí)踐律師這份工作，或許我無(wú)法深切體會(huì)律師職業(yè)起步的艱辛。若不是曾想過(guò)放棄，也許一直未能深刻意識(shí)到自己的不足。再次選擇堅(jiān)持，是相信自己能夠吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，完成由實(shí)習(xí)律師到一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的“蛻變”。
面對(duì)工作中的瑕疵或紕漏，如何吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);如何克服執(zhí)業(yè)初期，收入少，工作強(qiáng)度高，工作壓力大的問(wèn)題。根據(jù)這一年工作期間的所觀所想，我記錄下自己的感悟與心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)律師在律所的工作崗位一般是律師助理，主要負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo)律師或合伙人工作。實(shí)習(xí)律師應(yīng)該特別珍惜這段時(shí)間，用心學(xué)習(xí)。特別注意不能養(yǎng)成工作結(jié)果依賴指導(dǎo)律師審查的習(xí)慣;更不能覺(jué)得自己不用承擔(dān)工作失誤的責(zé)任，而放松對(duì)自己的要求。
后來(lái)，我查詢了《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》，公司決議變更股東，應(yīng)在變更之日起三十日內(nèi)向工商登記機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)。并電話咨詢各行政機(jī)構(gòu)工作人員，在各行政機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上檢索其公示的辦事指南，我了解到市商務(wù)局、市工商局對(duì)其審批辦理時(shí)限已作出承諾分別是4個(gè)工作日、3個(gè)工作日。完成了這些工作后，再請(qǐng)教指導(dǎo)律師的意見(jiàn)，然后與委托方進(jìn)行溝通，請(qǐng)他們確定文件的簽署時(shí)間，以便我方完成委托事項(xiàng)。
原來(lái)，對(duì)于自己沒(méi)把握的事情，多留個(gè)心眼，多問(wèn)幾個(gè)人，多去了解實(shí)務(wù)操作程序，多查詢法律法規(guī)或行業(yè)慣例，以一名執(zhí)業(yè)律師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才算是做好了本職工作。
優(yōu)秀的實(shí)習(xí)律師或律師助理，是能夠積極配合指導(dǎo)律師或合伙人出色的完成工作任務(wù)。雖然在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和執(zhí)業(yè)技能上，與他們相比有一定差距。如果我們?cè)诠ぷ鲬B(tài)度上，改變依賴心理，以一名執(zhí)業(yè)律師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處向師傅靠齊，便能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)。
1、學(xué)會(huì)與前輩溝通。
在律所，除了我的指導(dǎo)律師外，我有幸和其他三位經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技能過(guò)硬的執(zhí)業(yè)律師一起工作。他們的執(zhí)業(yè)風(fēng)格各不相同，擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域也不重合。如何配合他們完成工作，從共同協(xié)作中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，是我給自己定下的目標(biāo)。
作為律師界的職場(chǎng)新人，可能都會(huì)有一種期許——希望能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)限度的發(fā)揮，從而獲得工作上的成就感，和滿足感。但難免有時(shí)會(huì)過(guò)于理想化?！盀榱?00%的完美耗時(shí)耗力，不如及時(shí)提交60%的階段性成果”這是一位前輩告誡我的。與案件相關(guān)的法律法規(guī)的匯編，訴訟文書(shū)的制作，檢索與案件相關(guān)裁判案例，這些工作耗時(shí)耗力，但實(shí)習(xí)律師若能夠主動(dòng)、迅速地將這些工作完成，并及時(shí)提交給指導(dǎo)律師，不僅為他們大幅度減少工作量，也充實(shí)了自己的法律文件庫(kù)。協(xié)助指導(dǎo)律師完成工作的同時(shí)，相信他們也非常樂(lè)意為“小幫手”指點(diǎn)一二，幫助后輩快快成長(zhǎng)。
2、學(xué)會(huì)與客戶溝通。
20__________年6月份，我隨同其中一名執(zhí)業(yè)律師和另一位律師助理前往省內(nèi)某村辦磷礦生產(chǎn)企業(yè)完成收購(gòu)項(xiàng)目的前期盡職調(diào)查工作。此次核查范圍涉及目標(biāo)公司及其控(參)股公司等8家企業(yè)，再加上交通不便，工作量較大。
與武漢市不同，在縣級(jí)市各行政部門(mén)核查信息時(shí)，他們會(huì)要求提供執(zhí)業(yè)律師證、所函或介紹信，立案登記證明或法院傳票。雖然我們持有實(shí)習(xí)律師證，但遇到行政部門(mén)工作人員不配合的情況，也束手無(wú)策。
指導(dǎo)律師經(jīng)驗(yàn)豐富，他讓目標(biāo)公司的工作人員攜帶開(kāi)具的正式介紹信陪同我們一起前往各行政部門(mén)。在我們申請(qǐng)核查遇阻時(shí)，目標(biāo)公司的工作人員出面解釋此次申請(qǐng)核查的目的，消除了行政部門(mén)工作人員的顧慮，我們核查工作便能夠順利開(kāi)展了。
與參與過(guò)盡職調(diào)查前期資料搜集工作的實(shí)習(xí)律師交流，大家對(duì)這項(xiàng)工作的辛苦都深有體會(huì)。有的實(shí)習(xí)律師遇到的不僅是各行政機(jī)關(guān)不積極配合的問(wèn)題，也有目標(biāo)公司的工作人員辦事拖沓，態(tài)度冷淡的情況。
其實(shí)工作量不是不可以減少，關(guān)鍵是改變工作方法。我們可以首先與目標(biāo)公司員工溝通，清楚明確的告知他們，提供真實(shí)、有效的公司文件，配合外聘律師到各行政部門(mén)核查公司情況，這是雙方洽談合作，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行的必要環(huán)節(jié)。
律師心得分享篇十二
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
律師心得分享篇十三
以下是小編向你推薦裝修心得分享，希望對(duì)你有幫助。
1.開(kāi)始裝修之前，要多找?guī)准已b修公司，對(duì)比報(bào)價(jià)，材料用量和人工費(fèi)用。
2.在走水電之前，一定要定好家具，量好尺寸，預(yù)留下開(kāi)關(guān)和插頭的位置。
3.如果沒(méi)有對(duì)裝修有經(jīng)驗(yàn)的朋友，不妨請(qǐng)一個(gè)監(jiān)理，這樣自己可以省心很多，最后的遺憾也會(huì)少很多。4.復(fù)合地板怕水，如果選用地板，長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，還是實(shí)木比較耐用，鋪設(shè)地板時(shí)，地板下面不用灑花椒粒的，只要去買(mǎi)木材的地方要一點(diǎn)樟木的刨花或小木塊，這樣更防蟲(chóng)防蛀，而且時(shí)間也長(zhǎng)，進(jìn)去以后還有淡淡的樟木香氣呢。
5.涂墻漆時(shí)一定要保護(hù)好地面，免得最后不好清潔。
6。記得留10%的余款不要付，作為維修基金，裝修之后的小修小補(bǔ)是難免的，最好一年以后再付清哦。
律師心得分享篇十四
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
分析：
1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你業(yè)務(wù)何用？給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要"報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格"兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。
首先"調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待"，不可對(duì)待所有詢盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤(pán)的處理做到恰倒好處。
很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。
跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。綜合上述幾點(diǎn)，不知道大家有何感想？如果有，請(qǐng)寫(xiě)出來(lái)大家共同探討一下，我也會(huì)將很多東西拿出來(lái)和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺(jué)叫做成功。
律師心得分享篇十五
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
律師心得分享篇十六
我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢(qián)人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。
我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。
無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書(shū)講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
律師心得分享篇十七
我結(jié)合自己的經(jīng)歷和律師行業(yè)大致實(shí)況，說(shuō)說(shuō)案源業(yè)務(wù)的大致四個(gè)方面，用心去做，漂亮完成，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的愿景絕對(duì)是個(gè)小case！
1.親友介紹（收入比重：15%）。
這幾乎是每個(gè)律師慣常的案源手法。這個(gè)方面無(wú)須過(guò)多的陳述。只要做到在親友面前亮明職業(yè)，讓他們記住你的律師身份，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候寒暄問(wèn)候一下，保持互動(dòng)的聯(lián)系，他們有需要的時(shí)候自然會(huì)聯(lián)系你。這個(gè)時(shí)候，就充分凸顯出律師的人脈關(guān)系和社交技巧了。注意，別讓自己的活動(dòng)范圍僅止于熟悉的場(chǎng)合，老朋友聚聚的確是件讓人心情暢快的事，但是這對(duì)我們開(kāi)發(fā)案源沒(méi)有更好的幫助，多面向的去打交道，豐富你的社交圈子，認(rèn)識(shí)不同層面的人，才能更多的把握的機(jī)會(huì)，獲得效果。趕緊印刷好你的名片，出門(mén)去交朋友吧。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣（收入比重：50%）。
網(wǎng)絡(luò)你應(yīng)該知道有多么重要和強(qiáng)大了吧？不然你也不會(huì)看到我這篇帖子，哈~網(wǎng)絡(luò)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)金礦，律師也不例外。網(wǎng)絡(luò)不但溝通了各種階層和形式的人，還極大的便利了資訊的快速傳播，更為各種矛盾提供了一個(gè)宣泄和訴求的平臺(tái)。你知道不知道自己已經(jīng)習(xí)慣了每天在網(wǎng)上看一下的新聞內(nèi)容是來(lái)自新浪疑惑搜狐的？而天涯社區(qū)的龐大草根族群和里面針?shù)h相對(duì)的帖子你又能發(fā)掘出多少的潛在價(jià)值？網(wǎng)上面成千上萬(wàn)的尋找法律咨詢的當(dāng)事人你又有沒(méi)有好好利用這些資源？最高法院網(wǎng)的信息你有沒(méi)有實(shí)時(shí)跟進(jìn)了解呢？網(wǎng)絡(luò)如此便利，應(yīng)當(dāng)好好發(fā)掘和利用，我在專業(yè)性的法律網(wǎng)站做的推廣每年給我?guī)?lái)幾十萬(wàn)的收入，這種大勢(shì)所趨的業(yè)務(wù)方向在我看來(lái)是值得參考和肯定的。
3.企業(yè)法律顧問(wèn)（收入比重：30%）。
演員是演而優(yōu)而導(dǎo)，那律師呢？當(dāng)然是企業(yè)法律顧問(wèn)。企業(yè)法律顧問(wèn)涉及的多是經(jīng)濟(jì)商業(yè)方面的案件，這在律師看來(lái)是個(gè)肥缺。朋友們都知道這個(gè)油水多，可這都得是自己獲聘后的事情，很多律師卻是停步在獲得聘用這個(gè)關(guān)節(jié)眼上。在我看來(lái)，這完全不是一個(gè)算是“難”解決的問(wèn)題。企業(yè)乃至當(dāng)事人要的東西很簡(jiǎn)單，能夠幫他們解決問(wèn)題維護(hù)權(quán)益。那么解決問(wèn)題和維護(hù)權(quán)益總得有相關(guān)的法規(guī)和路徑，他們對(duì)于這些都是陌生的，律師可以在這些方面預(yù)先鋪路，展示自己的專業(yè)水準(zhǔn)：自己過(guò)往的成功案例，通通展示在自己的空間、主頁(yè)、博客上面；企業(yè)主要法律疑問(wèn)會(huì)有哪些，針對(duì)各個(gè)方面抽空寫(xiě)個(gè)大概的個(gè)人解決思路和方案散發(fā)在一些企業(yè)論壇；有事沒(méi)事往一些行業(yè)峰會(huì)和貿(mào)易會(huì)走走，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面很吃香呢，運(yùn)氣好會(huì)有意想不到的收獲，記得帶上名片；論壇和新聞評(píng)論不要只是單純的灌水，給點(diǎn)真知灼見(jiàn)也是個(gè)蛛絲馬跡，有心人會(huì)來(lái)訪的。我曾在網(wǎng)上接洽到一個(gè)企業(yè)，他就是看到我在正義網(wǎng)的一個(gè)新聞評(píng)論，找到我的博客，然后通過(guò)網(wǎng)上咨詢我，在我給他評(píng)析了他們企業(yè)的相關(guān)案情后，向我發(fā)出聘約的。
4.社區(qū)合作（收入比重：5%）。
這個(gè)已經(jīng)慢慢在律所的業(yè)務(wù)中開(kāi)展了。建立社區(qū)法律援助、法律咨詢機(jī)制確實(shí)是個(gè)很好的方法，尤其是些高級(jí)的生活社區(qū)，能夠拿下這樣一塊市場(chǎng)，足以讓業(yè)內(nèi)同行眼紅吶~可社區(qū)合作目前往往是聲勢(shì)浩大收效較少，關(guān)鍵之處還是樣子做出來(lái)了，沒(méi)有形成持續(xù)響應(yīng)，效果沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，業(yè)主、當(dāng)事人的記性真的沒(méi)有我們想象中那么好，所以進(jìn)行社區(qū)普法，讓當(dāng)事人提高維權(quán)意識(shí)，我們才有工作做，也容易增加律所和律師的曝光率，這樣才容易讓我們的案源發(fā)掘有更好的效果。關(guān)于社區(qū)合作，涉及的層面不是簡(jiǎn)單幾句就可以說(shuō)完，這里也是簡(jiǎn)略的帶過(guò)，但我相信，這會(huì)是個(gè)律師突破業(yè)務(wù)的一個(gè)方向，大有可為。
（文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，并不代表學(xué)法網(wǎng)立場(chǎng)）。
如何快速成長(zhǎng)成為優(yōu)秀律師。
王思魯。
【正文】。
王思魯：盈科律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師。
謝長(zhǎng)宇：湖南全勝律師事務(wù)所主任、暢銷書(shū)《在路上》作者。
注：本文是王思魯律師、謝長(zhǎng)宇律師接受盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所邀請(qǐng)，出席盈科大講堂做“如何快速成長(zhǎng)成為優(yōu)秀律師”主題講座的文字稿。
北京市盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所李建波主任：各位律師同仁，今天是盈科法律大講堂第二期，由盈科（長(zhǎng)沙）分所舉辦。從第一期結(jié)束之后，我們就推舉了一個(gè)堂主，堂主是文武律師。他今后會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)盈科法律大講堂的舉辦、籌備以及嘉賓邀請(qǐng)。盈科法律大講堂以后會(huì)成為湖南當(dāng)?shù)芈蓭熞粋€(gè)知識(shí)碰撞、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。時(shí)間是每周星期天下午，今天是2：30分開(kāi)始，以后是下午2：00開(kāi)始，5：00結(jié)束。
下面有請(qǐng)?zhí)弥魑奈渎蓭熤鞒钟品纱笾v堂第二期，大家歡迎！
文武：各位律師界的朋友，大家好！作為律師，我們要扎根行業(yè)、學(xué)習(xí)專業(yè)，這樣我們才有發(fā)展。所以我們開(kāi)辦這樣一個(gè)法律大講堂，法律大講堂是各位律師朋友們進(jìn)行交流和溝通的平臺(tái)。我所要做的事情就是集合各種各樣的資源，邀請(qǐng)優(yōu)秀律師還有資深法官到場(chǎng)跟大家交流。這次中院起草關(guān)于《勞動(dòng)合同法》操作的實(shí)踐，我邀請(qǐng)中院的法官就這個(gè)主題為我們的律師開(kāi)一次講座，他們非常高興。他們說(shuō)：你們律師有什么覺(jué)得需要探討的，其實(shí)我們也需要這樣溝通的平臺(tái)。今天這一期大講堂請(qǐng)來(lái)了兩位大名鼎鼎的律師，分別是王思魯律師與謝長(zhǎng)宇律師。
第一位是金牙大狀王思魯律師。王思魯律師不但是資深的律師，也是一位實(shí)戰(zhàn)型和學(xué)者型的律師，他在法律風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)有研究，在廣東地區(qū)非常有名，《人民日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《民主與法治》等媒體都對(duì)王律師有過(guò)專訪。王律師以前是大成律師事務(wù)所的合伙人，盈科成立了以后，成為了盈科律師事務(wù)所的合伙人。王律師經(jīng)營(yíng)著非常優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)下面有十多個(gè)律師，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在社會(huì)上有極佳的口碑。還有一個(gè)很重要，王律師的團(tuán)隊(duì)每年都有很好的經(jīng)濟(jì)效益，在盈科體系內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。
我也知道在座的律師中，有很多也在經(jīng)營(yíng)律師團(tuán)隊(duì)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展，王律師有著非常有深刻和獨(dú)到的見(jiàn)解。這是我們請(qǐng)來(lái)的第一位律師。
第二位律師大家非常熟悉了，在湖南來(lái)講是明星律師、學(xué)者型律師，他就是謝長(zhǎng)宇律師。謝長(zhǎng)宇律師的《在路上》系列首先是在天涯上進(jìn)行連載，回貼率非常高。這里說(shuō)一個(gè)跟謝律師有關(guān)的小插曲。我們?cè)谟疲ㄩL(zhǎng)沙）籌備期間就請(qǐng)到了謝律師過(guò)來(lái)指導(dǎo)工作。我們所的很多年輕律師，聽(tīng)說(shuō)謝律師要來(lái)，都激動(dòng)的說(shuō)不出話來(lái)。都問(wèn)：能夠和謝長(zhǎng)宇律師見(jiàn)面？能得到謝長(zhǎng)宇律師的簽名書(shū)嗎？由此可見(jiàn)謝律師的人氣之高。謝律師是一位學(xué)者型的律師，他不但是在法律實(shí)務(wù)方面的專家，而且非常難得的是，他對(duì)哲學(xué)和文學(xué)同樣有非常高的造詣。
一、相得益彰，非常期待他們精彩的演講，也希望他們能給大家?guī)?lái)更多的啟迪，謝謝！首先有請(qǐng)王律師。
王思魯：今天這個(gè)講座主題沒(méi)有涉及“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，來(lái)到長(zhǎng)沙以后，跟盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所的朋友溝通，發(fā)現(xiàn)大家都很關(guān)注律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題。這在我講稿里部分涉及，如果大家有興趣，可以在互動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行交流。我還是秉持我一貫的做法。大家的時(shí)間都很寶貴。書(shū)本上、網(wǎng)絡(luò)上能找到的東西我是不講的，其他人的經(jīng)驗(yàn)我就不談了，我今天只談一下我個(gè)人的感受。我的觀點(diǎn)大家覺(jué)得適合的可以借鑒，覺(jué)得不適合的，也可以不聽(tīng)。因?yàn)?，每個(gè)人都是不同的，海明威在《真正的高貴》中第一句就說(shuō)了：在風(fēng)平浪靜的大海上，每個(gè)人都是領(lǐng)航員。如果大家能在我的講座當(dāng)中得到啟示，這已經(jīng)是我最大的安慰了。
今天的主題是“如何快速成長(zhǎng)成為優(yōu)秀律師”，我主要講三個(gè)問(wèn)題：
1.我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的。
2.優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
3.優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來(lái)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的。
在講第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我會(huì)涉及到律師團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。
一、我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的首先講第一個(gè)問(wèn)題，昨天在盈科（武漢）律師事務(wù)所的時(shí)候，盈科（武漢）律師事務(wù)所的王濤律師講了一句很經(jīng)典的廣告詞：跟著牛人就有牛奶喝。
我到這里來(lái)我就聯(lián)想到一句名言：不想成為將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵。每個(gè)人都應(yīng)該追求成為優(yōu)秀的律師、頂端的律師，做最好的自己。但是，什么是優(yōu)秀的律師呢？這一點(diǎn)相信大家都有不同的看法。我認(rèn)為，目前中國(guó)社會(huì)主要存在以下幾類律師：
大家比較熟悉的第一種律師叫“勾兌律師”。我覺(jué)得“勾兌”二字是中性的評(píng)價(jià)。勾兌律師可能是有錢(qián)的律師，但是勾兌律師大多沒(méi)有人格。
第二種律師大家也經(jīng)常聽(tīng)到，那就是“紅頂律師”。紅頂律師就是依附于政權(quán)，藉此開(kāi)創(chuàng)他們的未來(lái)。對(duì)于他們，我的評(píng)價(jià)同樣是中性的。紅頂律師當(dāng)中也有不少律師本身具有很高的素質(zhì)。但是，我認(rèn)為，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)“紅頂”，采用非正常的手段來(lái)達(dá)到目的，同樣會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是損害自己的人格甚至鋃鐺入獄。
還有第三種律師就是“大律師”。我記得北京有一位年輕律師雷海軍曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《大律師小律師》。我認(rèn)為大律師可能很多方面有所建樹(shù)，但是，大律師并不一定就是我今天所要講的優(yōu)秀律師。
第四種就是富律師。我深圳一位律師朋友邱旭瑜寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《窮律師和富律師》。相信很多年輕律師都看過(guò)這本書(shū)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這本書(shū)的暢銷程度僅次于謝律師的《在路上》。邱律師里用“富律師”這種表述我是反對(duì)的，盡管他是我的朋友。他過(guò)分強(qiáng)調(diào)財(cái)富方面的成就，富律師也不一定是我所講的優(yōu)秀律師。
第五種是名律師。名律師是很有名望的。但是，我倡導(dǎo)律師應(yīng)以個(gè)案來(lái)打造品牌，通過(guò)個(gè)案來(lái)推動(dòng)法治。如果律師是脫離個(gè)案來(lái)空談法治，甚至損害當(dāng)事人的利益來(lái)空談?wù)?，即便他是一位名律師，也不是我所講的優(yōu)秀律師。又或者說(shuō)一位律師很有名，但是他連開(kāi)飯的錢(qián)都沒(méi)有，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
接下來(lái)就是專業(yè)律師。專業(yè)、精細(xì)的律師，他們的水平比較高。說(shuō)實(shí)話，我也是靠刑事辯護(hù)來(lái)開(kāi)創(chuàng)一片天地的。但是，我在與其他律師交往的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有很多律師水平很高，也就是說(shuō)很專業(yè)，但是他們沒(méi)有什么錢(qián)，也沒(méi)有什么影響。如果僅僅是專業(yè)，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
那么，我今天所要講的優(yōu)秀律師究竟是怎樣的呢？我認(rèn)為優(yōu)秀律師第一個(gè)條件必須有良知，你所賺的錢(qián)是良心錢(qián)，不能違背職業(yè)道德。這是第一個(gè)條件。
第二個(gè)條件是敬業(yè)，你不能吊兒郎當(dāng)，損害你自己的職業(yè)尊嚴(yán)。
第三個(gè)條件就是專業(yè)。我所講的“專業(yè)”，是以扎實(shí)的法律功底為后盾，跳出法律看法律。我在講座開(kāi)始之前與謝律師交流了一會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)和謝律師很多是共通的。要在律師這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展，除了法律方面的專業(yè)，還有很多人文、管理、心理等學(xué)科的知識(shí)同樣相當(dāng)重要。
第四個(gè)條件就是人脈。我所講的“人脈”是以你的人格、專業(yè)實(shí)力作為后盾開(kāi)拓出來(lái)的人脈關(guān)系，而不是勾兌出來(lái)的人脈關(guān)系，是惺惺相惜的人脈關(guān)系。
第五個(gè)條件就是實(shí)干。憑借過(guò)往驕人的業(yè)績(jī)，以經(jīng)典案例開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)名利雙收。
這樣的律師才是優(yōu)秀的律師，一名優(yōu)秀的律師肯定是有良知、有口才、有文才、有人脈、有聲望、有錢(qián)的律師，這是我講的標(biāo)準(zhǔn)。盡管目前這種社會(huì)環(huán)境還不是很理想，但年輕人如果努力做，你們有的是青春，來(lái)日方長(zhǎng)，有朝一日你們都可以成為我所講的“優(yōu)秀律師”。
二、優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
接下來(lái)講第二點(diǎn)。想要成為優(yōu)秀的律師，達(dá)到上述優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，有一種方式，就是不斷地取勝，那么，優(yōu)秀律師的取勝技能是什么呢？在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，有三種手段是要常用的：
1.專業(yè)的法律分析。大家都很清楚，以法律作為后盾，這是律師的立身之本。
2.恰當(dāng)?shù)墓俜椒从场?BR> 3.強(qiáng)力的媒體介入。
這里我可能要舉一個(gè)例子，大家才容易明白。上個(gè)星期有一位通過(guò)朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業(yè)的老總。他這個(gè)企業(yè)主要生產(chǎn)導(dǎo)彈發(fā)射的重要配件，專供國(guó)家導(dǎo)彈發(fā)射基地使用。但是，他這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)，被之前與企業(yè)簽有商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議的一個(gè)核心技術(shù)人員擅自使用，成立另外一家企業(yè)，與他爭(zhēng)奪市場(chǎng)。最后他找了我國(guó)在這一領(lǐng)域比較資深的一位律師代理他。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點(diǎn)，是否有構(gòu)成犯罪或者侵權(quán)，收集證據(jù)，然后提起民事訴訟?，F(xiàn)在，這個(gè)官司拖了一年多還沒(méi)有下文。
當(dāng)時(shí)我給他的意見(jiàn)是什么呢？在產(chǎn)生這種糾紛的情況下，首要考慮的問(wèn)題就是如何以比較低的成本來(lái)避免損失，甚至利用這個(gè)糾紛，實(shí)現(xiàn)自身利益的增值。要做到這點(diǎn)就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請(qǐng)的律師給你的意見(jiàn)也是對(duì)的。但是如果僅僅停留在這個(gè)層面，有可能你打贏了官司輸了企業(yè)。因?yàn)?，向有關(guān)部門(mén)反映，如果對(duì)方有活動(dòng)，有可能無(wú)濟(jì)于事。而且，即便你贏了官司，賠償數(shù)額也很難估計(jì)，也不一定能執(zhí)行。
因?yàn)?，我?guó)目前的司法還很難完全獨(dú)立，它不獨(dú)立的時(shí)候你如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會(huì)通過(guò)恰當(dāng)途徑向領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
除此之外，還有一點(diǎn)最重要，媒體介入。因?yàn)檫@個(gè)糾紛當(dāng)中，你的企業(yè)是高科技企業(yè)，被大規(guī)模侵權(quán)，所以存在新聞點(diǎn)。這時(shí)你可以主動(dòng)向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風(fēng)而動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)方侵權(quán)的事實(shí)被公諸于眾，而且同時(shí)也給你企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了免費(fèi)的推廣宣傳。
為什么說(shuō)媒體介入是最重要的呢？因?yàn)?，我?guó)的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報(bào)刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報(bào)道，也就相當(dāng)于把情況呈遞到領(lǐng)導(dǎo)面前。這種情況下，通過(guò)低成本的運(yùn)作，讓全社會(huì)關(guān)注，讓領(lǐng)導(dǎo)、法院關(guān)注，打擊對(duì)手。同時(shí)，你借助這起糾紛，達(dá)到一個(gè)花幾百萬(wàn)去買(mǎi)廣告都達(dá)不到的效果。
在我以往的經(jīng)驗(yàn)中，在目前中國(guó)特定的社會(huì)環(huán)境下，要為當(dāng)事人爭(zhēng)取合法權(quán)益的最大化，很多時(shí)候必須三管齊下：專業(yè)的法律分析；恰當(dāng)?shù)墓俜椒从?；?qiáng)力的媒體介入。我國(guó)目前處在法治的進(jìn)程當(dāng)中，也就是，在司法并不完全獨(dú)立，司法也未必完全遵循法律，如果常規(guī)出牌，往往解決不了問(wèn)題。這里我講的三管齊下并不涉及勾兌，當(dāng)然之前所講的勾兌也是現(xiàn)實(shí)國(guó)情下一種特殊的手段，有其存在的根源，只是我不認(rèn)同而已。那么，這是我所講的第二點(diǎn)，優(yōu)秀律師的取勝技能。
三、優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來(lái)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。
這里很多人都關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：經(jīng)典案例怎么來(lái)？如何以經(jīng)典案例成就未來(lái)？
首先，案例如何來(lái)？這個(gè)我從我的經(jīng)歷談起。我比較幸運(yùn)，我研究生畢業(yè)之后就進(jìn)入中國(guó)的品牌律師事務(wù)所，而且我一路走來(lái)都是中國(guó)的品牌所。第一個(gè)所是廣東省最好的律師事務(wù)所廣大律師事務(wù)所，我的師傅就是當(dāng)時(shí)中華律協(xié)的常務(wù)理事、廣東律協(xié)會(huì)長(zhǎng)薛云華，我跟他跟了兩年。第二個(gè)所是廣東東方昆侖律師事務(wù)所，那個(gè)所的主任是現(xiàn)在中華律協(xié)的副會(huì)長(zhǎng)朱征夫，他也是湖南人，武漢大學(xué)的法學(xué)博士。第三個(gè)所是廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所，那個(gè)所的律師有100多人，曾經(jīng)也是中國(guó)的十大律師事務(wù)所，主任江波原來(lái)是北大畢業(yè)的。第四個(gè)所是大成律師事務(wù)所。第五個(gè)所就是現(xiàn)在的盈科律師事務(wù)所。
無(wú)論是在哪個(gè)階段，我都有這么一種感受：就是做人必須謙卑。王濤律師說(shuō)：跟著牛人，就會(huì)有牛奶喝。這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。另外，捕捉機(jī)會(huì)同樣很重要。這一點(diǎn)我通過(guò)我親辦的兩個(gè)經(jīng)典案例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。
第一個(gè)案例就是一個(gè)涉嫌販賣海洛因10500克的案件，我作為被告人的辯護(hù)律師，后來(lái)法院判了無(wú)罪。
這個(gè)案件怎么來(lái)的呢？我到廣大律師事務(wù)所的時(shí)候，剛開(kāi)始入行，我與人相處都十分坦誠(chéng)。當(dāng)時(shí)在所里面有一個(gè)老太太，其實(shí)她是一個(gè)官太太。剛開(kāi)始我并不知道，我以自己的真實(shí)面孔跟她相處，結(jié)果相處得一直很好。她知道廣大所是一個(gè)品牌所，也知道我是中山大學(xué)的碩士研究生。
有一天早上我在外面辦事，突然接到這位老太太的一個(gè)電話，說(shuō)所里有一個(gè)案件，問(wèn)我能不能過(guò)去跟當(dāng)事人溝通一下。我回到所里之后，了解到這個(gè)案件是一個(gè)販毒案，目前處在偵查階段，犯罪嫌疑人在廣州被抓，他的太太專程從云南過(guò)來(lái)。在與當(dāng)事人溝通的過(guò)程中，我又了解到，這個(gè)案件涉嫌販毒數(shù)量巨大，而且警方拒絕一切律師的會(huì)見(jiàn)。這時(shí)，我憑直觀判斷，這個(gè)案件肯定存在問(wèn)題。于是我開(kāi)始對(duì)這個(gè)案件很感興趣。
當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有急著跟當(dāng)事人談費(fèi)用的問(wèn)題，我只是收了一定的費(fèi)用就把這個(gè)案件接下來(lái)了。
接下來(lái)以后怎么做這個(gè)案件呢？我與另外一位律師共同辦理這個(gè)案件。我們先后13次要求會(huì)見(jiàn)，但都遭到拒絕。與我一起要求會(huì)見(jiàn)的那個(gè)律師差點(diǎn)跟辦案人員打起來(lái)。這位律師后來(lái)也因?yàn)橛X(jué)得做律師很委屈，于是改行當(dāng)公務(wù)員去了。
俗話說(shuō)先禮后兵，在會(huì)見(jiàn)遭到拒絕后，我就對(duì)辦案人員講：你不給我會(huì)見(jiàn)，那我們就告狀。當(dāng)時(shí)我總共寫(xiě)了20萬(wàn)字左右的材料，向各級(jí)政府、司法機(jī)關(guān)反映，但是，最終還是沒(méi)能讓我們會(huì)見(jiàn)，直至案件移送審查起訴。
在審查起訴這個(gè)階段，辦理這個(gè)案件的檢察官是某省檢察長(zhǎng)的女兒。我們多次向她反映這個(gè)案件存在的問(wèn)題，但她都沒(méi)有采納。沒(méi)有采納的原因是什么呢？里面有一些主觀的因素，另外還因?yàn)檫@是已經(jīng)批捕的案件。有人寫(xiě)文章講到一個(gè)問(wèn)題，我國(guó)的批捕制度是制造冤獄一個(gè)重要的原因。在司法實(shí)務(wù)中，當(dāng)事人如果被逮捕，很難被釋放。最后，這個(gè)案件進(jìn)入了審判階段。
在這個(gè)階段，我才有機(jī)會(huì)真正了解案情。這個(gè)案件抓了兩個(gè)人，涉嫌販賣毒品6萬(wàn)多克，這兩個(gè)人供述我的當(dāng)事人曾經(jīng)賣給他們10500克海洛英。這兩個(gè)人的供述是高度一致的，時(shí)間、地點(diǎn)、人物都一樣。同時(shí)，還有一份來(lái)自云南的舉報(bào)信，說(shuō)我這個(gè)當(dāng)事人是一個(gè)販毒的人，這里面確認(rèn)了我當(dāng)事人販毒的“毒源”，也有一些通話記錄作為佐證。
因?yàn)檫@個(gè)案件總共有五六個(gè)被告，我與其他律師溝通后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)案件存在嚴(yán)重的刑訊逼供，而且在筆錄中留下了痕跡。筆錄反映是在看守所提審的，但是我們?nèi)フ{(diào)查過(guò)，當(dāng)事人是被提到外面審訊的。基于這些理由，我們決定進(jìn)行無(wú)罪辯護(hù)。
但是，做無(wú)罪辯護(hù)有一個(gè)問(wèn)題，如果常規(guī)的在法庭上這樣辯護(hù)是沒(méi)有效果的。怎么辦呢？在這個(gè)時(shí)候我們寫(xiě)了很多材料，向公檢法不斷地反映情況，也引發(fā)了媒體的關(guān)注。
當(dāng)時(shí)在法庭上，我們有七個(gè)律師進(jìn)行強(qiáng)有力的辯護(hù)。說(shuō)實(shí)在話，對(duì)比以前寫(xiě)的辯護(hù)詞，以及法庭上的辯護(hù)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的水平越來(lái)越低。為什么，因?yàn)槁蓭熓切枰で榈?。?dāng)然，也有很多人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，就是在法庭上激情洋溢時(shí)，法官會(huì)不會(huì)打斷你？我很坦然跟大家講，我在法庭上很少出現(xiàn)這種情況。
在當(dāng)時(shí)庭審的過(guò)程中，我們是處在主導(dǎo)地位的，這點(diǎn)我印象很深。在旁聽(tīng)席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的時(shí)候一根針掉下來(lái)，都可以聽(tīng)得到的。我當(dāng)時(shí)跟當(dāng)事人也配合的相當(dāng)好。
檢察官在辯論階段幾近詞窮的情況下，她就問(wèn)：你沒(méi)有販毒你為什么在火車站那個(gè)長(zhǎng)板凳上睡了兩天晚上？我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題由當(dāng)事人來(lái)回答，他說(shuō)：檢察官你不知道??？勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。檢察官反問(wèn)：你為什么在第三天之后請(qǐng)一個(gè)人吃飯就花了8000多元？他又笑了一笑：檢察官你不知道??？我不像你們廣東人，有錢(qián)就去嫖娼，中華民族是禮儀之邦，熱情好客也是中華民族的傳統(tǒng)美德。其實(shí)，在法庭上律師和當(dāng)事人的配合是相當(dāng)重要的，并且在法庭上還必須有事前統(tǒng)帥。
這個(gè)案件開(kāi)了一天半的庭，在開(kāi)完庭以后，審判長(zhǎng)是當(dāng)時(shí)的副庭長(zhǎng)，親自過(guò)去找我的當(dāng)事人說(shuō)：如果這個(gè)案件是冤案，會(huì)還你一個(gè)公道的。這個(gè)法官我跟他從來(lái)沒(méi)有私下接觸過(guò)，但最后很干脆地判了無(wú)罪。這個(gè)法官成了當(dāng)年度中國(guó)的十大法官，一案成名。
那么，打贏這個(gè)官司后來(lái)怎么成就你個(gè)人呢？這一點(diǎn)我又跟大家談?wù)劇?BR> 現(xiàn)在翻不到以前的報(bào)紙，但在這個(gè)案件判出來(lái)的當(dāng)天，《廣州日?qǐng)?bào)》有一個(gè)報(bào)道，“涉嫌巨額販毒案——兩疑犯被無(wú)罪釋放”。這個(gè)報(bào)道是對(duì)我做的一個(gè)專訪，當(dāng)時(shí)記者寫(xiě)的題目叫做“魅力不僅僅在于雄辯——解讀學(xué)者型律師王思魯”，結(jié)果這個(gè)題目交到編輯那里去，那個(gè)編輯就把它改成“金牙大狀——死刑變無(wú)罪”，這個(gè)報(bào)道出來(lái)以后產(chǎn)生廣泛的影響，后來(lái)中國(guó)《律師雜志》、《律師與法制》等也有相應(yīng)的專訪。我也因?yàn)檫@個(gè)報(bào)道，后來(lái)創(chuàng)立了金牙大狀律師網(wǎng)，創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站以后，我會(huì)把我所辦理的案件隱去當(dāng)事人的隱私整理出來(lái)放上。我會(huì)把辦案的整個(gè)過(guò)程以及辦案后感、收費(fèi)等原創(chuàng)性的材料都傳到網(wǎng)站上去。通過(guò)我所辦理的案件，我的風(fēng)格、特長(zhǎng)、專業(yè)、感悟等都一覽無(wú)遺地展示出來(lái)。
金牙大狀律師網(wǎng)至今運(yùn)營(yíng)將近10年。我可以很坦誠(chéng)的給大家講，這個(gè)網(wǎng)站給我自己帶來(lái)的影響是巨大的，我投進(jìn)去1萬(wàn)元所帶來(lái)的利益超過(guò)30萬(wàn)。今年通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站過(guò)來(lái)的案件，有兩個(gè)案件的律師費(fèi)超過(guò)150萬(wàn)。而且，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)過(guò)來(lái)的案件還有這么一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)事人是基于在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)你的了解才找上門(mén)的，第一次見(jiàn)面已經(jīng)是老朋友，沒(méi)必要談太多的事情，收費(fèi)方面他也比較認(rèn)可。這些案件一般屬于我們的專業(yè)范疇，處理起來(lái)勝訴率也相當(dāng)高，我沒(méi)有具體的統(tǒng)計(jì)，但是保守估計(jì)會(huì)超過(guò)80%。
有一位曾任職某省高院院長(zhǎng)秘書(shū)的“奇才”辭職后給我當(dāng)過(guò)兩年助手，他當(dāng)時(shí)曾對(duì)我說(shuō)：看來(lái)王律師你比較走運(yùn)，為什么老是勝訴，打官司老是打贏？為什么出現(xiàn)這種情況呢？當(dāng)事人是通過(guò)網(wǎng)上了解我的風(fēng)格再過(guò)來(lái)的。他過(guò)來(lái)的時(shí)候這種案件剛好是跟我的特長(zhǎng)一致的，這類案件的勝訴率相當(dāng)高。
這起案件對(duì)我產(chǎn)生了重大影響，令到我在刑辯這個(gè)領(lǐng)域建立廣東省乃至全國(guó)的地位。我跟年輕律師經(jīng)常講這么一句話：如果有機(jī)會(huì)遇到案件的時(shí)候，不要老是談錢(qián)，緊緊抓住、盡情發(fā)揮，通過(guò)案例來(lái)打造你的未來(lái)。
我再舉第二個(gè)案例，發(fā)生在廣東省佛山市的。
大家都清楚，在90年代以前是不允許搞民營(yíng)企業(yè)的，你要搞民營(yíng)企業(yè)只能掛靠在國(guó)有單位或者集體單位名下去搞戴“紅帽子”的企業(yè)。我的當(dāng)事人叫陳錦洪，掛靠在佛山經(jīng)委名下搞一個(gè)電梯廠，后來(lái)發(fā)展得很大，這是20年前的事了，資產(chǎn)超過(guò)一億。后來(lái)越做越大的時(shí)候，佛山經(jīng)委要收回來(lái)，把他轟出去。陳錦洪不服，就提起索賠6200萬(wàn)這個(gè)行政侵權(quán)訴訟。
這個(gè)案件被有關(guān)媒體譽(yù)為“中國(guó)行政第一案”，中央電視臺(tái)、海內(nèi)外媒體全部介入。這個(gè)案件我也是不收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)陳錦洪是通過(guò)我一個(gè)客戶找到我的。
這個(gè)案件一方面我們是有理由的，根據(jù)相應(yīng)司法解釋和國(guó)家工商總局的文件，是誰(shuí)投資誰(shuí)所有。把我的當(dāng)事人法定代表人的資格撤掉，并把企業(yè)“收回去”是違法的。第二方面，這個(gè)案件反映的是轉(zhuǎn)型階段中國(guó)的某種現(xiàn)象。第三方面，這個(gè)案件也有很多媒體深度關(guān)注。
當(dāng)時(shí)我們組成律師團(tuán)介入這個(gè)案件。我是二審這個(gè)階段介入的，一審的時(shí)候法院覺(jué)得很麻煩，不想審這種案件，就駁回當(dāng)事人的起訴。理由是什么呢？本來(lái)這種是行政侵權(quán)案，就說(shuō)屬于民事范疇，駁回當(dāng)事人的起訴。當(dāng)事人上訴到省高院，二審程序?qū)彆r(shí)我介入的。我當(dāng)時(shí)寫(xiě)給省高院的《法律意見(jiàn)書(shū)》有24000多字，分別整理資料寄給我國(guó)頂端的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、法律專家共60多位，在組織進(jìn)行專家論證后，我們開(kāi)始引發(fā)海內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。
我辦理這個(gè)案件的時(shí)候，對(duì)佛山政府造成很大的影響。佛山政府通過(guò)廣東省省長(zhǎng)，讓省委副秘書(shū)長(zhǎng)約司法廳的正副廳長(zhǎng)專門(mén)談了這個(gè)問(wèn)題。在辦理這個(gè)案件的過(guò)程當(dāng)中，我們手續(xù)相當(dāng)完備。最后的結(jié)果是什么呢？司法界的領(lǐng)導(dǎo)直接跟省政府的領(lǐng)導(dǎo)講，律師所做的所有事情都是符合法律要求的，我們無(wú)法阻止他。
這個(gè)案件影響十分深遠(yuǎn)。在中國(guó)改革開(kāi)放30周年的時(shí)候，中央電視臺(tái)還專程到廣州來(lái)采訪我。這個(gè)案件使十多位律師走向大牌。這個(gè)案件令到我的影響力遍布全國(guó)甚至影響到海外。
關(guān)于最后一點(diǎn)，我就舉這兩個(gè)例子。年輕人面臨機(jī)會(huì)應(yīng)該盡情的發(fā)揮，三管齊下辦好這個(gè)案件以后，通過(guò)寫(xiě)書(shū)、博客、網(wǎng)站等多種途徑宣傳出去，是可以開(kāi)創(chuàng)你的未來(lái)的。我舉的這個(gè)是訴訟方面的案例，其實(shí)非訴訟的案例同樣存在這個(gè)情況。
在非訴方面，有一些大所是通過(guò)人脈來(lái)尋找案源的。其實(shí)我個(gè)人的體會(huì)，以經(jīng)典的案例同樣可以成就品牌。這方面的成功經(jīng)驗(yàn)有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我就談一下十天之前發(fā)生的事情。
在2003年10月，廣州市政府市屬國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上，我受邀請(qǐng)給做了一個(gè)題為：《國(guó)有企業(yè)職務(wù)犯罪風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解》的專題報(bào)告。之后，我又接受不同單位的邀請(qǐng)，就這一專題連續(xù)做了27場(chǎng)的報(bào)告。
在2004年12月18日，我應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)邀請(qǐng)，給廣東企業(yè)界中高層精英做了題為《法律風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解——現(xiàn)行中國(guó)經(jīng)濟(jì)的法律應(yīng)對(duì)方案》的主題演講。
當(dāng)時(shí)我就考慮到企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建的問(wèn)題，一直到2004年國(guó)資委成立，2005年路偉律師事務(wù)所對(duì)中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)出臺(tái)法律風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查報(bào)告，2006年國(guó)資委出臺(tái)文件，要在中央企業(yè)構(gòu)建法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。這幾年來(lái)我一直研究法律風(fēng)險(xiǎn)管理。2010年上半年，當(dāng)時(shí)我還在大成律師事務(wù)所。大成所就是在今年全面介入中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建工作的。
政府以及大型企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)疑占了目前法律服務(wù)市場(chǎng)很大的份額。法律風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。
法律服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)歷了三次浪潮。第一次就是上市融資；第二就是國(guó)有企業(yè)改制、重組；第三就是法律風(fēng)險(xiǎn)管理。
在法律風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，我國(guó)最早進(jìn)行這方面實(shí)踐的企業(yè)是南方電網(wǎng)下屬的貴州凱里供電局。我跟凱里供電局也不熟，當(dāng)時(shí)他們主動(dòng)向我發(fā)出邀請(qǐng)，讓我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的招投標(biāo)，盡管那個(gè)項(xiàng)目最后沒(méi)有拿下，但是他們還是認(rèn)可我們方案的，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他方面的因素，所以項(xiàng)目“旁落他人”。不過(guò)，事后他們也覺(jué)得項(xiàng)目在別人手里進(jìn)展不是很順利。
十天前有一個(gè)總資產(chǎn)超過(guò)2000億的央企主動(dòng)邀請(qǐng)我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)投標(biāo)。他們主動(dòng)把他們可以接受的價(jià)格告訴我們，并且主動(dòng)告知我們他們非常不滿意前一階段一個(gè)品牌管理咨詢公司的工作成果。他們?yōu)槭裁磿?huì)找到我們呢？一開(kāi)始他們并不清楚這項(xiàng)工作有很大的難度，可能是基于某種原因，將這些工作交給了一些管理咨詢公司來(lái)做，但是最終工作成果的質(zhì)量是不能保證的。
大型企業(yè)往往喜歡找品牌所，為什么呢？因?yàn)?，律師在開(kāi)拓大型非訴業(yè)務(wù)時(shí)，如果依托于品牌律所、品牌團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量上是可以保證的。即便出現(xiàn)了某些瑕疵，因?yàn)檎业氖瞧放扑?，代表著相關(guān)領(lǐng)域的最高水平，也可以說(shuō)的過(guò)去。
在律師行業(yè)想要發(fā)展，肯定是要捕捉市場(chǎng)動(dòng)向。我每年都打幾件幫助弱勢(shì)群體的官司。我們不收費(fèi)，但這些案子對(duì)推動(dòng)法治有積極意義，而且當(dāng)事人對(duì)我們也是心存感激。不過(guò)，律師肯定有商人性質(zhì)，也需要營(yíng)利。因此我們會(huì)盯住市場(chǎng)中的大蛋糕。品牌所、全球聯(lián)動(dòng)的所以及團(tuán)隊(duì)的組建在強(qiáng)占高端市場(chǎng)都是相當(dāng)重要的。
關(guān)于市場(chǎng)的動(dòng)向，我這里可以跟大家稍微講一講。比如說(shuō)在整個(gè)長(zhǎng)沙，電網(wǎng)系統(tǒng)，還有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這些央企，他們?cè)诤鲜〉姆煞?wù)市場(chǎng)總值肯定會(huì)超過(guò)一個(gè)億。那么，誰(shuí)來(lái)做這個(gè)事情呢？一個(gè)有影響力、有能力的律師可以作為統(tǒng)帥，但他必須帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我可以略為展開(kāi)跟大家討論一下團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
一個(gè)大型企業(yè)有方方面面的法律服務(wù)需求，一個(gè)大型企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建，大體需要15個(gè)以上的律師組成的團(tuán)隊(duì)，這些律師都是特定領(lǐng)域的專才。那么，這些律師在什么樣的所產(chǎn)生呢？絕對(duì)不會(huì)在承包制的所里面產(chǎn)生的。為什么呢？在承包制的所里，律師大多都是孤身走我路，一開(kāi)始為了生計(jì)，可能什么業(yè)務(wù)都做，久而久之，就成為了“萬(wàn)金油”律師。這是第一個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題就是這些承包制傳統(tǒng)律所里打拼出來(lái)的律師，往往比較獨(dú)立，不喜歡接受束縛，一般無(wú)法融入團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)中的專業(yè)律師薪酬往往也就是一年十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，一般業(yè)務(wù)開(kāi)展得可以的承包制律師年收入也大概是這個(gè)數(shù)。在收入方面也很難吸引他們加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
但是，在介入一些大型非訴項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)往往是要求組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作的。因此，這些業(yè)務(wù)大多都是被高端律所所分割。這些所不外乎就是金杜、中銀、大成還有盈科。
盈科在未來(lái)的發(fā)展，政府法律風(fēng)險(xiǎn)管理以及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理等大型法律服務(wù)項(xiàng)目肯定是主要方向。武漢所也強(qiáng)調(diào)這個(gè)，武漢那邊已經(jīng)做了武昌區(qū)政府的法律顧問(wèn)，并成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。而總部那邊對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)管理也是相當(dāng)重視，當(dāng)然我所在的廣州也不例外。
在這里，我想跟各位年輕律師說(shuō)，盈科里面有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且，還有很多業(yè)務(wù)上互動(dòng)的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，無(wú)論是以前在大成，還是現(xiàn)在在盈科，我的感受都很深。年輕律師如果能夠謙卑學(xué)習(xí)、主動(dòng)溝通，那會(huì)有很多接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)；而對(duì)于資深律師而言，則有很多共享業(yè)務(wù)資源的機(jī)會(huì)。為什么呢？因?yàn)?，有一些法律服?wù)項(xiàng)目是具有地域性的。大家想想，上海那邊的盈科律師，如果有長(zhǎng)沙的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，一旦這邊有合作伙伴，就可以進(jìn)行業(yè)務(wù)共享。而比如說(shuō)法律風(fēng)險(xiǎn)管理這些大型法律服務(wù)項(xiàng)目，則肯定要多地域進(jìn)行合作，聯(lián)合攻關(guān)才能拿下，并且，在專業(yè)方面也需要互相支持，才能更好開(kāi)展工作。
好的，今天就講到這里。
文武：剛才王律師做了非常精彩的演講，我看到很多律師都在記筆記。休息10分鐘，接下來(lái)由謝長(zhǎng)宇律師演講。謝長(zhǎng)宇律師講完以后我們還有一個(gè)互動(dòng)，在互動(dòng)階段大家對(duì)王律師、謝律師有什么要提問(wèn)的可以提問(wèn)、想要交流的也可以交流。
文武：各位律師朋友，盈科法律大講堂第二期下半部分馬上要開(kāi)始了，下半部分由湖南的明星律師謝長(zhǎng)宇律師進(jìn)行主講。上半場(chǎng)王思魯律師講的非常好，剛才我和一些律師在場(chǎng)下溝通的時(shí)候，都說(shuō)王思魯律師講的是理論緊密聯(lián)系實(shí)際。謝長(zhǎng)宇律師將會(huì)從哲學(xué)的高度、人文的境界進(jìn)行概括和總結(jié)。今天謝律師演講的主題是“律師之道”。
謝長(zhǎng)宇：我是湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇，很榮幸能夠受北京市盈科（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所李建波主任的邀請(qǐng)參加今天的盈科大講堂。今天我也很高興認(rèn)識(shí)王思魯律師，非常高興能夠和各位朋友一起聊聊我們的行業(yè)。
上次和文武律師以及盈科的幾位同仁聊天，談到什么是“朋友”，古語(yǔ)說(shuō)，“同門(mén)為朋，同志為友”，我們同受法律職業(yè)教育，雖不是出自同一位老師，同一個(gè)學(xué)校，但我們大多都是出身于法學(xué)院，可以算得上廣義的同門(mén)，而且我們都以律師作為職業(yè)，都希望自己的職業(yè)發(fā)展得很好，應(yīng)該會(huì)有共同的志向，所以，我們能夠稱得上是朋友。
還是先從“盈科”這個(gè)詞說(shuō)起吧。盈科所起的這個(gè)名稱，我的第一感覺(jué)就是這個(gè)機(jī)構(gòu)的文化背景和理念一定會(huì)很深厚。因?yàn)檫@個(gè)詞還是有些淵源的。湖南還有一個(gè)所，名稱叫“若華”，我上次和這個(gè)機(jī)構(gòu)的一位律師聊天，我說(shuō)你們的所名居然來(lái)自《楚辭·天問(wèn)》，“羲和之未揚(yáng)，若華何光？”真是太厲害了。而“盈科”這個(gè)詞，來(lái)自的儒家經(jīng)典《孟子》。
我想先聊聊我對(duì)這個(gè)詞的理解。我也清楚，這個(gè)詞其實(shí)一定也融入了這個(gè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人以及所有成員對(duì)自己事業(yè)的理解和期許，一個(gè)機(jī)構(gòu)的文化和運(yùn)作模式，和這個(gè)機(jī)構(gòu)的名稱能夠如此貼切的融合在一起，我遇到得還是比較少。所以如果我理解得不對(duì)，請(qǐng)建波主任海涵。
《孟子·離婁下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟稱于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍晝夜；盈科而后進(jìn)，放乎四海：有本者如是，是之取爾。茍為無(wú)本；七八月之間雨集，溝澮皆盈，其涸也，可立而待也！故聲聞過(guò)情，君子恥之?！?BR> 孟子的學(xué)生徐辟問(wèn)孟子：“孔子經(jīng)常稱贊水，那么他究竟看重水的那種特質(zhì)呢？”孟子回答：“泉水從源頭滾滾而出，日夜不停，它們一定是先注滿低洼和溝壑，然后再繼續(xù)向前，直到最后終于流入大海。因?yàn)樗懈斜驹从泄I(yè)，所以孔子才這么去贊嘆它。如果是那種沒(méi)有根源的水，就好比每年七八月間的大雨，可能一時(shí)會(huì)讓大小的溝渠都灌滿，但是他們干涸的也非常的快，所以君子對(duì)于虛張聲勢(shì)的事情，是非常鄙視的?！逼鋵?shí)，朱熹也有一首哲理詩(shī)，他說(shuō)：“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊，問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)?！睂?duì)有源之水朱子也是非常的贊嘆和推崇的。
其實(shí)孟子、朱子說(shuō)的這個(gè)話非常有道理，對(duì)于我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的生存、立足、發(fā)展、成功也很有一些借鑒的作用。我其實(shí)并不佩服一上來(lái)就拿上百萬(wàn)收入的律師，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪瞧甙嗽麻g的大雨，不一定有持續(xù)性和增長(zhǎng)性，運(yùn)氣和偶然的成分居多?！叭瓴婚_(kāi)張，開(kāi)張吃三年”，其實(shí)并不好，也不值得倡導(dǎo)。而我很佩服的是那些不斷保持職業(yè)發(fā)展和增長(zhǎng)的律師，他們從一個(gè)客戶到幾個(gè)再到更多的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能也從青澀到嫻熟，在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)也不斷積累，業(yè)務(wù)收入從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)到更多，幾年十幾年毫不懈怠的盡職工作，這樣的律師才可能會(huì)有機(jī)會(huì)“放乎四?！薄Ｎ液芏嗤信笥丫蛯儆诤笳?，我們的“堂主”文武律師就是其中的代表。我能夠從他們那里學(xué)習(xí)到很多。實(shí)際上，我一直希望我的職業(yè)發(fā)展也是按著孟子所提倡的“盈科而后進(jìn)，放乎四?！钡囊?guī)律去發(fā)展，我同樣也由衷的希望在座的所有朋友的職業(yè)乃至事業(yè)也是穩(wěn)步向前發(fā)展。盈科事務(wù)所的發(fā)展，也一直是堅(jiān)持這個(gè)盈科后進(jìn)的理念的吧。這就是我對(duì)盈科這個(gè)詞的理解，不對(duì)的地方，請(qǐng)建波主任指正。
借今天的機(jī)會(huì)，我想談?wù)勎覍?duì)律師職業(yè)定位的一些理解。只是我個(gè)人的一些粗淺的見(jiàn)識(shí)，不一定能夠入得方家們的法眼。也請(qǐng)王思魯大律師指教。
在座的朋友，有的已經(jīng)是資深的律師，有的可能才剛剛準(zhǔn)備從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)于職業(yè)的理解和認(rèn)同，都各自不相同，在行業(yè)中工作，也是冷暖自知。有次參加律協(xié)的一個(gè)專業(yè)委員會(huì)會(huì)議，主任委員嘆息一聲說(shuō)，“現(xiàn)在行業(yè)中的狀況是，做得好的律師，空虛；做得差的律師，焦慮；做得一般的律師，疲憊?！蔽掖蟾拍軌蚶斫膺@位律師的話中之意，他所指的做得好的律師，是那些掌握很多資源和背景，不需要做實(shí)際業(yè)務(wù)操作的律師，賺錢(qián)也特別輕松，只需要打打電話，打打麻將，酒桌牌桌上擺平關(guān)系，律師做到這個(gè)程度了，屬于閱盡人間春色的了，那不空虛怎么行；至于做得差的律師，我曾經(jīng)就是做得差的律師，有感受。幾個(gè)人在外面合租房子住，吃盒飯，整天沒(méi)什么業(yè)務(wù)，掛靠在一個(gè)事務(wù)所，明天早上猶豫是不是去辦公室。看著日復(fù)一日，轉(zhuǎn)眼就過(guò)了而立之年，房子、車子、老婆卻沒(méi)著沒(méi)落的，當(dāng)然會(huì)焦慮得兩眼發(fā)澀，嘴巴發(fā)干，頭發(fā)掉光。我記得《三國(guó)志》中有一句話，是《先主傳》上的，說(shuō)劉備在荊州呆了很多年，也不騎馬打仗了，腿上堆積了很多贅肉，由此他感極而悲。他對(duì)劉表說(shuō)“今不復(fù)騎，髀里肉生，日月若馳，老將至矣，而功業(yè)不建，是以悲耳?！彼?，我很能夠理解他的焦慮。
對(duì)于做得一般的律師來(lái)說(shuō)，所謂的疲憊既有身體上的，也有精神上的。其身體上疲憊表現(xiàn)在于，業(yè)務(wù)倒還是有很多，但要操作需要自己親力親為，要開(kāi)庭，見(jiàn)當(dāng)事人，見(jiàn)法官，構(gòu)思材料文書(shū)，要出差，馬不停蹄。精神上的疲憊表現(xiàn)在于，除了業(yè)務(wù)上的技能水平要不斷學(xué)習(xí)提高外，各種關(guān)系要擺平，利益要平衡，還要具備見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的水平，還要長(zhǎng)袖善舞，還要酒量豪爽，歌喉動(dòng)人，還要有買(mǎi)單的實(shí)力和涵養(yǎng)。上次我聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)的一位律師，40來(lái)歲，業(yè)務(wù)收入已經(jīng)到頂峰，一年幾百萬(wàn)收入，可惜英年早逝，聽(tīng)說(shuō)是癌癥，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位律師，但我聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的一些工作情況，實(shí)際上，我覺(jué)得他很疲憊。精神上的疲憊還表現(xiàn)于，律師的痛苦在于懷抱理想，卻找不到精神上的家園，一心要為法治進(jìn)步服務(wù)，一心要做法治私權(quán)的支柱，而做的一些事情卻見(jiàn)不得人，甚至有可能破壞法治?！鞍凳姨澬?，神目如電”，所以，有的律師精神壓力也大。論語(yǔ)上的一句話，說(shuō)得很貼切，像這類的人“累累若喪家之狗”。
實(shí)際上，空虛、焦慮、疲憊是能夠大致概括目前行業(yè)中的很多律師的生存狀態(tài)，一個(gè)事務(wù)所中，這三種狀態(tài)的人都有，甚至一個(gè)人同時(shí)呈現(xiàn)上述的兩種或三種狀態(tài)。但我覺(jué)得，如果做律師做成這種狀態(tài)了，那這個(gè)行業(yè)也沒(méi)什么意思了。即便做這個(gè)職業(yè)能夠賺錢(qián)，能夠收獲名聲，如果做成這個(gè)狀態(tài)了，那就還不如去擺個(gè)麻辣燙攤子算了。
我一直認(rèn)為，律師應(yīng)該是一種“士”。古之四民，士農(nóng)工商，士為首。這代表了當(dāng)時(shí)的一種價(jià)值取向?！蹲髠鳌氛f(shuō)，“士者事也，言能理庶事也”。意思是說(shuō)，士就是那些從事具體事務(wù)的管理者。春秋時(shí)期，社會(huì)階級(jí)階層發(fā)生了分化，一批獨(dú)立知識(shí)分子受雇傭或聘用在各個(gè)諸侯王國(guó)的外交、民政、司法、軍事領(lǐng)域內(nèi)擔(dān)任專業(yè)職務(wù)，他們思想意識(shí)各異，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辯術(shù)。但他們有一個(gè)統(tǒng)一的稱謂——“士”?？鬃右舱f(shuō)，“推十合一為士”孔子認(rèn)為，有演繹和歸納能力的人就可以稱為士。劉向在《說(shuō)苑·修文》中說(shuō)，“辨然否，通古今之道，謂之士?！眲⑾虻亩x更具體，他認(rèn)為，掌握事物的發(fā)展規(guī)律，清楚歷史興替的人，才算得上士。
古羅馬時(shí)期的律師，就被稱為是“辯護(hù)士”而在法庭上發(fā)表演說(shuō)，進(jìn)行辯論。據(jù)我的了解，現(xiàn)在日本韓國(guó)的律師，其正式一點(diǎn)的稱謂實(shí)際上就是“辯護(hù)士”，他們的行業(yè)組織辯護(hù)士協(xié)會(huì)也經(jīng)常組織代表團(tuán)來(lái)國(guó)內(nèi)訪問(wèn)。我在想，律師做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律師的歸納和演繹能力也許要比其他的非專業(yè)人員要強(qiáng)一些，至于是不是每位都符合劉向說(shuō)講的“辨然否，通古今之道”，但我覺(jué)得劉向的“士”的標(biāo)準(zhǔn)，還是值得我們?nèi)プ非蟀伞?BR> 他們歸納的，要么是士的功用，要么是士要具備的素養(yǎng)，另外，士還要有士的胸懷和品質(zhì)。我認(rèn)為律師不但要具有士的功用和素養(yǎng)，同時(shí)還要有士的胸懷和品質(zhì)。無(wú)論行業(yè)內(nèi)如何分工，但從未使律師喪失士的基本職能——從事一項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)工作，幫助客戶“理庶事”，提供專業(yè)意見(jiàn)，提供謀略想法，進(jìn)行策劃安排，但更為重要的是，律師必須要具備士的意志品質(zhì)，我大概歸納了下作為士的意志品質(zhì)，也就是作為一名律師的意志品質(zhì)，我想和朋友們分享下。
大過(guò)的意思就是大大的超過(guò)了底線，逾越了界限，超越了極限。大過(guò)的卦象是：上卦是兌卦，有洪水、沼澤的象征；下卦是巽卦，有木、風(fēng)等的象征；水本來(lái)是潤(rùn)澤樹(shù)木的，可是，現(xiàn)在的情況是，上面的洪水淹沒(méi)了下面的樹(shù)木，有做事過(guò)了頭的意思。而且，大過(guò)的六爻中，只有兩爻是陰，其余六爻為陽(yáng)，陽(yáng)盛陰衰，也是有過(guò)越之象。所以，這一卦就叫大過(guò)。
我的理解，大過(guò)這一卦描述的自然環(huán)境是一場(chǎng)洪水災(zāi)害，淹沒(méi)了樹(shù)木叢林。在這樣的情形之下，樹(shù)木其實(shí)還是傲然挺立，直立自若，沒(méi)有因?yàn)楹樗狗?。如果將大過(guò)這卦對(duì)應(yīng)到社會(huì)環(huán)境，則所描述的社會(huì)環(huán)境屬于一種變革中的社會(huì)狀態(tài)。那么，變革中的社會(huì)中，很多人會(huì)隨波逐流，喪失原則，失去底線，而向澤下之木那樣的“絕世而獨(dú)立”的北方佳人卻太少了，而我們目前的社會(huì)狀態(tài)，就是大過(guò)之象，其實(shí)最最需要一批“獨(dú)立不懼”的士啊。
為什么我說(shuō)如今的社會(huì)狀態(tài)是“大過(guò)”之象？因?yàn)槲矣X(jué)得，目前的社會(huì)顛覆了很多傳統(tǒng)的東西，仁義，誠(chéng)信，道德，對(duì)美的理解，對(duì)價(jià)值的評(píng)價(jià)體系等等，已經(jīng)和以前完全不同了，物欲已經(jīng)彌漫到社會(huì)生活的幾乎每一個(gè)層面上，衡量一個(gè)人的價(jià)值，是他有沒(méi)有錢(qián)，衡量一個(gè)行業(yè)的價(jià)值，是它賺錢(qián)不賺錢(qián)，比如今天下午我和朋友們聊聊天，可能會(huì)有人認(rèn)為我在胡說(shuō)八道，耽誤自己賺錢(qián)的時(shí)間。為了錢(qián)財(cái)，名望，美色，一些人已經(jīng)沒(méi)有底線。做官的已經(jīng)不像官，最近網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)那么多的事情，這個(gè)門(mén)那個(gè)門(mén)，也正好說(shuō)明這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況。那么在這樣的世態(tài)下，我們是選擇隨波逐流，還是獨(dú)立不懼？行業(yè)中我看還是有一些律師是獨(dú)立不懼的，以前我關(guān)注郝勁松，現(xiàn)在我關(guān)注周澤。
將大過(guò)之卦對(duì)應(yīng)于個(gè)人，則是用來(lái)解釋，人在大過(guò)之世中，將如何應(yīng)對(duì)？我讀周易，總覺(jué)得它是一本通過(guò)解釋自然而最終落實(shí)到指引人心的書(shū)，講的也不是大道理。在大過(guò)這一卦上，它對(duì)我們的建議是，“獨(dú)立不懼，遁世無(wú)悶”，那就是，當(dāng)我們得志的時(shí)候，要屹立于世，毫無(wú)畏懼，有所作為；做律師應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)，有所擔(dān)當(dāng)。當(dāng)我們不得志的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)修身明德，潔身自守，不焦躁憂郁。當(dāng)我們還是默默無(wú)聞的小律師的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是有所堅(jiān)持，有所期待，而不是放任自己，做無(wú)原則的事情。
實(shí)際上，傳統(tǒng)意義的“士”的獨(dú)立人格體現(xiàn)在三個(gè)方面：獨(dú)立于君權(quán)，獨(dú)立于官場(chǎng)，獨(dú)立于主流思想。薩特也說(shuō)過(guò)，能夠研究出原子彈的人其實(shí)還算不得知識(shí)分子，而能夠在反對(duì)使用原子彈的抗議書(shū)上簽字的人才能夠算知識(shí)分子。這也是對(duì)士的獨(dú)立人格的一種詮釋。對(duì)于一個(gè)律師而言，做到獨(dú)立人格確實(shí)是比較難的，因?yàn)樗痉í?dú)立叫了這么多年，至今大概還沒(méi)有獨(dú)立。法官獨(dú)立一直在說(shuō)，可是法官還是要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的。律師職業(yè)地位低下，社會(huì)認(rèn)同也不夠。我上次聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，一個(gè)事務(wù)所的主任得罪了某領(lǐng)導(dǎo)，最后連事務(wù)所都不敢辦了，只好將所股份全部出讓。社會(huì)上的很多人，說(shuō)起律師就開(kāi)罵，罵完了，出了事情，還是要找律師，找律師的目的也不是認(rèn)可律師的專業(yè)技能，還是希望律師去擺平和法院的關(guān)系。所以，要讓律師有獨(dú)立人格，恐怕我們律師自己要扛得住，立得住才行?；蛘吒玫霓k法是，在一個(gè)更大的旗幟下面，集合更多的資源，大家相互支持。好比最近經(jīng)常出現(xiàn)打擊記者的情況，而記者們卻同氣連聲，基本都扛了下來(lái)，堅(jiān)持了輿論的獨(dú)立人格。行業(yè)中流行一句話：“大案子，講政治，一般案子，講政策，小案子，講法律?！蔽业淖龇ù蟾攀沁@樣，如果一個(gè)案子或者業(yè)務(wù)會(huì)導(dǎo)致我低聲下氣，我大概就不會(huì)去做，讓我請(qǐng)這個(gè)求那個(gè)，擺平關(guān)系，那我就算了，不做了。我做做講法律的案子，也不求著法官，也夠我保持體面生活的，盈科的理念是，“盈科而后進(jìn)”，也就是等我填平了溝溝坎坎，基礎(chǔ)打好了，我當(dāng)然也會(huì)去做講政策講政治的業(yè)務(wù)?！暗啦恍校髓醺∮诤！?，我先退在一邊，看別人怎么做?！昂凸馔瑝m”的事情我還做不到，也懶得伺候，這大概就是我對(duì)律師獨(dú)立人格的理解，也是對(duì)士獨(dú)立人格的理解。當(dāng)然，我絕不反對(duì)朋友們?nèi)プ鲋v政治，講政策的案子，這是另外一個(gè)層面的士的事情，只要有底線，有原則，出淤泥而不染的律師也很多。
士還有另外兩個(gè)品質(zhì)是，堅(jiān)定的意志和寬廣的胸懷。其實(shí)我還可以繼續(xù)往下說(shuō)，但我有點(diǎn)擔(dān)心這樣這個(gè)講座就變成了思想政治課了，所以我就打住下，換一個(gè)角度來(lái)談我對(duì)律師的職業(yè)定位的理解。
我們做律師，其實(shí)就是要避免出現(xiàn)我剛才談到的，空虛、焦慮和疲憊的狀態(tài)。不管我們處在職業(yè)生涯的哪一個(gè)階段，都不能僅僅拿今年我們賺了多少錢(qián)去衡量自己的價(jià)值，如果單單這樣評(píng)價(jià)，那做律師也沒(méi)什么意思了。因?yàn)樯鐣?huì)上賺錢(qián)的行業(yè)很多，職業(yè)也很多，我們選擇做通過(guò)做律師賺錢(qián)，實(shí)際上就太浪費(fèi)我們的聰明才智了。我不否認(rèn)做律師能夠賺錢(qián)，但我反對(duì)為賺錢(qián)而做律師。我大概一年能夠賺幾十萬(wàn)的樣子，但文律師那套房子今年的升值，可能都比我做一年律師收入還多，更不要說(shuō)我那些客戶們每年的進(jìn)賬了。如果僅僅拿錢(qián)財(cái)去衡量，那我們肯定會(huì)空虛、焦慮和疲憊了。
如果我們做律師，不單單為賺錢(qián)，那么我們做律師的目標(biāo)又是什么。所以，我還是想談?wù)勈俊?BR> 對(duì)于士這個(gè)階層，從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一直延續(xù)到民國(guó)，社會(huì)上對(duì)士是比較尊重的，比如禮賢下士，以師相待，平等相待，采納他們的意見(jiàn)，尊重他們的意見(jiàn)，或者讓他們直接參與到一個(gè)事務(wù)的決策中去，社會(huì)上爭(zhēng)士和養(yǎng)士的風(fēng)氣也很濃厚。士是作為一個(gè)階層，或者說(shuō)一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體來(lái)參與社會(huì)事件。最后到57反右，65年以后，“士”這個(gè)階層大概就徹底沒(méi)有了。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有適合士生存的土壤了，知識(shí)分子全部是體制內(nèi)的人了，也不允許有不同的意見(jiàn)發(fā)表，大家你斗我，我斗你，斯文掃地，也就是沒(méi)有士了?，F(xiàn)在很多專家教授一發(fā)表意見(jiàn)，馬上引來(lái)一堆板磚，不管說(shuō)得有沒(méi)有道理，大家基本都質(zhì)疑他們，因?yàn)槠ü蓻Q定腦袋，他們也算不得士。但這十多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，具備了養(yǎng)士尊士的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)了，中產(chǎn)階級(jí)也有很大的發(fā)展，出現(xiàn)了有獨(dú)立的思想和人格的體制外知識(shí)分子，然后，更為重要的是，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要甚至依賴士這個(gè)階層發(fā)揮他們的獨(dú)立思想和能力，去辦理各種事務(wù)。比如，我們做律師，很多情況是擔(dān)任一些企業(yè)的法律顧問(wèn)，運(yùn)用自己的專業(yè)技能幫助企業(yè)防范法律或者經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)掃除法律障礙，或者挽回企業(yè)的損失。就好比孟嘗君的門(mén)客馮諼，幫孟嘗君“焚券市義”幫他設(shè)定“狡兔三窟”。朋友們?nèi)绻信d趣，可以找《戰(zhàn)國(guó)策》或者《左傳》來(lái)看，里面很多很有趣的事情，對(duì)我們執(zhí)業(yè)也有一些借鑒作用。
子貢是孔子的學(xué)生，也是一個(gè)有名的商人和外交家，極其善于語(yǔ)言和辭令?！妒酚?。仲尼弟子列傳》中稱贊子貢的一次穿梭外交道：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國(guó)各有變。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木頭樁子，導(dǎo)游說(shuō)這是子貢的哭喪棒長(zhǎng)成的一個(gè)楷樹(shù)，孔子去世，子貢獨(dú)自為孔子守墓六年，以盡弟子之道。他也是論語(yǔ)中問(wèn)問(wèn)題最多的人，有一次，他問(wèn)孔子，怎么樣才可以稱為士。原文是這樣的：
《論語(yǔ)？子路》：“子貢問(wèn)曰：‘何如斯可謂之士矣？’子曰：‘行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣。’曰：‘敢問(wèn)其次。’曰：‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉。’曰：‘敢問(wèn)其次。’曰：‘言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！唬骸裰畯恼吆稳纾俊釉唬骸?！斗筲之人，何足算也？’”
我來(lái)解釋下，這里面有幾層意思。
孔子回答學(xué)生的問(wèn)題，是因人而異，不同的人問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，他的回答都不同，所以說(shuō)孔子是大成至圣先師。你比如說(shuō)，《論語(yǔ)顏淵》中，孔子的幾個(gè)弟子都問(wèn)什么是“仁”，孔子對(duì)每個(gè)人的回答都不同，他是根據(jù)每個(gè)弟子的特點(diǎn)和缺點(diǎn)回答的。
子貢是孔子弟子里的優(yōu)秀代表，善于游說(shuō)和外交，要是做律師，絕對(duì)是個(gè)一流的律師。所以我一直認(rèn)為，他問(wèn)什么是士，也能夠給我做律師樹(shù)立一個(gè)方向，可以幫我定一個(gè)位。
子貢問(wèn)孔子，怎么樣做才能夠配得上一個(gè)士的稱謂呢？孔子的回答是：
1.行己有恥。從字面上理解，就是對(duì)于自己的不良行為，要有羞恥心。孟子也說(shuō)過(guò)，“無(wú)羞惡之心，非人也?！彼f(shuō)得更嚴(yán)重，他認(rèn)為有羞恥之心是人的道德底線，越過(guò)這個(gè)底線，就不是人了。如果引申，這四個(gè)字的意思就是，一個(gè)人做事的時(shí)候，要有良知和底線，對(duì)自己的行為要有約束，內(nèi)心要堅(jiān)定，經(jīng)得起誘惑，有原則。這是孔子認(rèn)為的士的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.使于四方。儒家主張的是服務(wù)于社會(huì)，要勇于擔(dān)當(dāng)。和儒家不同，道家不提倡服務(wù)社會(huì)，他們主張無(wú)為，不要有所作為，要求小政府或者無(wú)政府，與禽獸同游。佛家則主張完全脫離世俗的社會(huì)，追求內(nèi)心世界的完善。所以，孔子對(duì)于士的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，要服務(wù)社會(huì)，要在外擔(dān)任社會(huì)的職務(wù)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人。不能僅僅停留在自己內(nèi)在修為的完善上，儒家也主張，修身，但目的也很明確，修身的目的在于齊家治國(guó)平天下。所以，歷代的儒生是讀了圣賢之書(shū)，然后就去考公務(wù)員，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)金榜提名，展青云之志。而現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候的人，念了書(shū)去考公務(wù)員，目標(biāo)就是混一個(gè)金邊飯碗，好借機(jī)會(huì)混一個(gè)更大的金邊飯碗了。
3.不辱君命。在社會(huì)上工作，為大眾服務(wù)，不能僅混朝九晚五，弄一個(gè)處長(zhǎng)退休而已，不能當(dāng)“我的爸爸是李剛”，不能說(shuō)“我只為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)?！被蛘呖诶镎f(shuō)著“為人民服務(wù)”，實(shí)際“為人民幣服務(wù)”。作為一個(gè)士，他要負(fù)責(zé)，要敢于擔(dān)當(dāng)，要能夠完成使命。作為一個(gè)公務(wù)員，他不單單要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更重要的要為老百姓負(fù)責(zé)。作為一名律師，他要為當(dāng)事人負(fù)責(zé)，要對(duì)自己的承諾負(fù)責(zé)，要盡心盡力，而不是在案子碰到問(wèn)題的時(shí)候，說(shuō)，對(duì)方找了關(guān)系，我們撤訴算了?；蛘咴诠偎緮≡V的時(shí)候，對(duì)當(dāng)事人說(shuō)，法院不是我們家開(kāi)的。
這三條看著好像容易，其實(shí)做起來(lái)估計(jì)是比較難的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我的感覺(jué)是太高了，對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，這是個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。子貢問(wèn)，還有沒(méi)有低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)啊？孔子說(shuō)，‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！裁匆馑?？宗族是自己的五服以內(nèi)的親人，直系旁系的，他們都說(shuō)你很孝順，孝敬父母，敬愛(ài)長(zhǎng)輩；鄉(xiāng)黨稱悌，就是說(shuō)本鄉(xiāng)本土的人說(shuō)到你這個(gè)人，都夸贊你很謙遜，很懂得尊重他人，能夠解貧濟(jì)困。也就是說(shuō)，如果我們做不到第一重標(biāo)準(zhǔn)的士，那安分守己，讓自己身邊的人對(duì)我們的為人有好的評(píng)價(jià)，那也是次一層的士了。如果我們做律師，這第二層的標(biāo)準(zhǔn)就是，同事之間，同行之間能夠互相尊重，互相學(xué)習(xí)，大家都能夠相互照顧，同行同事有什么困難，能夠盡力去幫助，而不是有利益就去占，而且互相之間惡毒攻擊，詆毀同行。當(dāng)大家提到你的時(shí)候，說(shuō)，這個(gè)律師還不錯(cuò)，很謙遜，很低調(diào)。不是那么牛皮哄哄的。這樣也行了。能夠做得到這個(gè)樣子，也還算個(gè)士了。
子貢接著問(wèn)，還有沒(méi)有更低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候，夫子可能有點(diǎn)不耐煩。這個(gè)語(yǔ)氣有點(diǎn)重了，他說(shuō)，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！笔裁匆馑寄兀繉?duì)于士的第三重標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)孔子是看不上眼的，他認(rèn)為，那些遵守自己的承諾，說(shuō)到做到，做事果斷堅(jiān)決，不拖泥帶水，屬于固執(zhí)淺薄的人，大概可以勉勉強(qiáng)強(qiáng)算得第三個(gè)層次的士?？鬃诱f(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，大概已經(jīng)不太高興了，他認(rèn)為子貢太不求長(zhǎng)進(jìn)了?？墒俏铱戳诉@段話，我覺(jué)得做律師做到這一個(gè)層次是最低的底線，如果再下去，就是胸懷狹窄只知道聚斂錢(qián)財(cái)?shù)亩敷庑∪肆?。有的律師?duì)客戶承諾說(shuō)，明天去法院，案子一定沒(méi)有問(wèn)題，我有很多法官朋友，等等?？墒?，結(jié)果第二天根本就沒(méi)有去法院，開(kāi)庭前才看案卷，忽悠客戶，收到錢(qián)就不做事，至于故意違反律師的職業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守的情況，也還存在。這樣的律師，就只能用“小人”這個(gè)詞去評(píng)價(jià)了。
我大概就是這么去理解律師這個(gè)職業(yè)。也一直按著自己對(duì)士的理解去做自己的職業(yè)。到今年年末，我做律師行業(yè)大概有十年了，雖然做了一個(gè)小所，但遠(yuǎn)未完善。對(duì)于律師職業(yè)而言，我大概還只是一個(gè)入門(mén)者，小有心得，離大成還遠(yuǎn)得很。但我自己要求自己，不去做空虛、疲憊、焦慮的律師。我是一名在路上的律師。在座的很多朋友，在職業(yè)修為上，在職業(yè)技能上，在客戶基礎(chǔ)上，在業(yè)務(wù)收入上，遠(yuǎn)勝于我，我今天來(lái)做這個(gè)講座，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，汗不敢出。請(qǐng)朋友們多指教。
再次感謝建波主任、文武律師，感謝盈科的各位同仁為今天講座所做的努力。
謝謝王律師，謝謝各位朋友。
文武：今天兩位律師的演講都是非常的精彩。王律師是實(shí)戰(zhàn)派的律師，今天我在路上的時(shí)候也跟王律師探討了一下，我覺(jué)得跟他有很多共同語(yǔ)言，包括剛開(kāi)始王律師講的如何拓展案源。我在原來(lái)律師事務(wù)所的時(shí)候，也有律師這樣問(wèn)我拓展案源的問(wèn)題。我跟他們說(shuō)，我的辦法是最簡(jiǎn)單的，也是最艱難的——就是把手上的案子辦好。這也就是王律師跟大家所說(shuō)的，通過(guò)打造經(jīng)典案例來(lái)拓展案源。像謝大律師剛才說(shuō)的“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”那樣并非是一條“可持續(xù)發(fā)展”道路。而謝律師則是從“士”的高度來(lái)探討律師職業(yè)。的確，律師應(yīng)該是“士”，而不能僅僅是“軍”。
我覺(jué)得做律師的最高境界，就是成為客戶最信任的人。我覺(jué)得在非訴業(yè)務(wù)中做的最好的，就是國(guó)美之爭(zhēng)中黃光裕的代理律師——鄒曉春。我在為企業(yè)提供法律服務(wù)時(shí)，感覺(jué)最重要的也是讓客戶覺(jué)得放心、值得信任。
關(guān)于律師的成功，謝律師和王律師都提出一個(gè)觀點(diǎn)：“律師不以收入成敗論英雄”。這一點(diǎn)我非常贊同，今年年初，我也在我的博客中，談了我的感想。有朋友問(wèn)我今年是否有什么計(jì)劃？我就跟他說(shuō)：“我有讀書(shū)的計(jì)劃，但沒(méi)有創(chuàng)收的計(jì)劃。”律師業(yè)務(wù)具有一定的偶然性，今年的收入高并非就證明你做得好，今年的收入低也并非說(shuō)明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是評(píng)判業(yè)務(wù)做得好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。
今天兩位律師的演講給我們帶來(lái)了很多啟迪。我想在座的許多朋友肯定有一些問(wèn)題要提。下面就是我們的交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家可以自由提問(wèn)。
王思魯：你這個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)都不膚淺。我比較幸運(yùn)，我所走過(guò)的路是代表律師界的貴族之路。我以前所在的中學(xué)是省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)時(shí)以高考文科狀元的身份進(jìn)入中山大學(xué)。起初在一家外企工作，之后又回到中大繼續(xù)深造，讀法學(xué)碩士研究生。我畢業(yè)之后就進(jìn)入廣東省最好的律師事務(wù)所，后來(lái)我又輾轉(zhuǎn)來(lái)到了大成律師事務(wù)所。像在大成所這樣的全國(guó)性綜合大所，有一個(gè)好處，就是律師跟律師之間的互動(dòng)很多。因?yàn)?，北京的律師不一定愿意到廣州處理一些業(yè)務(wù)，這種情況下，如果你跟他是一個(gè)體系內(nèi)的合作伙伴，他就會(huì)將這些業(yè)務(wù)相應(yīng)交給你來(lái)處理。當(dāng)然，這里有一個(gè)前提，那就是你必須是實(shí)戰(zhàn)派的大律師，如果人家都不認(rèn)識(shí)你，那即便是在一個(gè)體系內(nèi)，也不可能將案件交給你。還有，你必須把人家交給你的案件辦好。如果案件辦砸了，那可能以后人家也就不信任你了。
那么，我為什么要到盈科來(lái)呢？
沒(méi)錯(cuò)，大成是很好的所，但是盈科更適合我。我認(rèn)為，沒(méi)有最好，只有最適合的。盈科是一個(gè)充滿激情的律師事務(wù)所。我覺(jué)得盈科的主任梅向榮是用全球性思維來(lái)看待律師行業(yè)發(fā)展的，他手下派往各地的職業(yè)經(jīng)理人也是激情、干練，極富感染力。這是我加入盈科的第一個(gè)原因。
而且，盈科還有一個(gè)特點(diǎn)，就是只接受認(rèn)可盈科理念的律師，而且，所有分所都是總所直接投資的，各方面關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單。我十分贊同謝律師的觀點(diǎn)——律師應(yīng)該保持獨(dú)立的人格和良知，辦好每一個(gè)案件。但是，我認(rèn)為，律師脫離不了商業(yè)化目標(biāo)，如果一名律師、一個(gè)律所缺少明確的商業(yè)化目標(biāo)，就會(huì)走得很迷茫。盈科的目標(biāo)很明確，在盈科體系內(nèi)，因?yàn)槔砟罱y(tǒng)一，我覺(jué)得有更多的合作發(fā)展空間。這就是我加入盈科的第二個(gè)原因。
律師心得分享篇十八
常言道："茶亦醉人何必酒，書(shū)能香我不需花。"我們渴望讀書(shū)，渴望獲得知識(shí)，但是我們卻常常會(huì)有這樣的疑惑：我們就應(yīng)如何讀書(shū)？自古以來(lái)，人們獲取知識(shí)的途徑多種多樣，而讀書(shū)作為其中一種既普通又直接但卻十分有效的求知方法沿用至今。作為教師，從書(shū)本中獲取知識(shí)就顯得尤其重要。人類創(chuàng)造的知識(shí)財(cái)富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)來(lái)提高自己。所以我們理應(yīng)多讀書(shū)，用書(shū)來(lái)凈化心靈，用書(shū)中的知識(shí)充實(shí)自己。同時(shí)我們也應(yīng)拋棄古時(shí)舊的求知理念，什么"書(shū)中自有黃金屋"等等，都不足取。
為了使讀書(shū)到達(dá)更好的效果，我除了善于動(dòng)腦，找到所讀文章的"眼睛"，心領(lǐng)神會(huì)之外，還寫(xiě)讀書(shū)筆記和讀后感。當(dāng)然讀書(shū)要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗話所說(shuō)："好記性不如爛筆頭"，把思考的結(jié)果整理出來(lái)，寫(xiě)成筆記和感想，既有助于思考，也能夠幫忙我們記憶思考的結(jié)果，便于日后比較、綜合、分析。如果所讀的書(shū)是自己的書(shū)，我還在書(shū)的空白處寫(xiě)下自己看法、疑問(wèn)、評(píng)論等，或做一些記號(hào)。它會(huì)加強(qiáng)我們對(duì)文章的理解、記憶，作文時(shí)如果要參考、模仿渡過(guò)的文章，有沒(méi)有做過(guò)評(píng)注的，效果大不一樣。
常聽(tīng)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)“我家的孩子只聽(tīng)老師的，老師的話簡(jiǎn)直比圣旨還靈，回到家里就誰(shuí)的話都不聽(tīng)了?！痹谘凶x中，我想到了學(xué)生的向師性，這是一種純潔的完美的心理品質(zhì)，我們當(dāng)教師的要好好地利用和開(kāi)發(fā)。在教學(xué)中，我有意或無(wú)意中出了這個(gè)那個(gè)錯(cuò)，學(xué)生都會(huì)及時(shí)地為我指出，這樣不僅僅師生之間的關(guān)系逐漸融洽，班級(jí)氣氛也極為活躍。
讀書(shū)讓我更深刻得體會(huì)了教育的民主，在學(xué)生眼里，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學(xué)生的敬重。學(xué)生樂(lè)意與我走近，常把心里話告訴我，向我訴說(shuō)煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學(xué)生交流，這不能不說(shuō)是一筆最寶貴的財(cái)富?；叵朊恳淮螌W(xué)生在向我表達(dá)著他們對(duì)我的感激和敬意是，我的情緒都莫名的激動(dòng)，我總是深深的感受到了自身的一種最崇高的價(jià)值。毫不避諱地說(shuō)，這種崇高，正是我在讀書(shū)工程中所獲得的最大的收獲，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷完善的具體表現(xiàn)。
更深的體會(huì)是教師的成功，來(lái)自學(xué)生要當(dāng)一名優(yōu)秀的教師，首先就認(rèn)識(shí)教師是什么？要教好自己的學(xué)生，首先務(wù)必認(rèn)識(shí)學(xué)生是什么？答案是顯然的：教師是人，學(xué)生也是人。如何做人？其實(shí)這不只是學(xué)生就應(yīng)學(xué)會(huì)的`，更就應(yīng)是我們教師要學(xué)會(huì)的！從眾多的教育家的言行中我們不難發(fā)現(xiàn)，做人貴在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才會(huì)善。我的這種感受是在學(xué)習(xí)過(guò)程中的積累，一向以來(lái)，我就以教育家的成功經(jīng)驗(yàn)為借鑒，堅(jiān)持以“認(rèn)真負(fù)責(zé)”處世，以“嚴(yán)于律己，寬于待人”為原則，我覺(jué)得，作為一位教師，首先務(wù)必做到：
一、說(shuō)到做到，從不失信；
二、言傳身教，以身作則；
三、尊重學(xué)生，一視同仁；
四、講求效率，仔細(xì)認(rèn)真；
五、嚴(yán)于律己，寬于待人；
六、精讀細(xì)講，教學(xué)相長(zhǎng)。
話又說(shuō)回來(lái)，常言道：書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。有人說(shuō)，教給學(xué)生一杯水，教師就應(yīng)有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時(shí)候。我以為，教師不僅僅要有一桶水，而且要有"自來(lái)水"、"長(zhǎng)流水"。"問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)"，"是固教然后知困，學(xué)然后知不足也"。因此，在學(xué)習(xí)中，書(shū)本是無(wú)言的老師，讀書(shū)是我學(xué)習(xí)中最大的樂(lè)趣。學(xué)習(xí)型社會(huì)為全體社會(huì)成員帶給了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會(huì)中的個(gè)體學(xué)習(xí)，猶如一個(gè)人走進(jìn)了自助餐廳，你想吃什么，完全請(qǐng)便。個(gè)體完全能夠針對(duì)自身的切實(shí)需求，選取和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)的進(jìn)度等等。
簡(jiǎn)言之，同時(shí)結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)際，我覺(jué)得做一名優(yōu)秀的教師其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，但也并不是如“蜀道之難”。只要我們不斷的加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期地持續(xù)一顆好奇心，想一想這天學(xué)生又將演出一幕怎樣的好戲？我這天又將看到孩子們的什么新花樣？我自己又該為他們做些什么事？處處為孩子們著想，在為學(xué)生做些你力所能及的事時(shí)，你也必然有進(jìn)步。
律師心得分享篇十九
淘寶心得分享要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的淘寶心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【淘寶心得分享精選6篇】，供你選擇借鑒。
二、發(fā)送站內(nèi)信。通過(guò)站內(nèi)信隨時(shí)通知買(mǎi)家關(guān)于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能，我們可以通過(guò)站內(nèi)信在特別的節(jié)日或者在買(mǎi)家生日當(dāng)天送上祝福，這會(huì)讓買(mǎi)家感受到我們的貼心，既增進(jìn)了賣家和買(mǎi)家之間的感情，同時(shí)也會(huì)讓買(mǎi)家一直支持我們的店鋪。如果買(mǎi)賣雙方都不愿意走近一步，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買(mǎi)賣關(guān)系。但是如果我們很熱情，而且會(huì)努力親近買(mǎi)家并和買(mǎi)家做朋友，那么相信雙方會(huì)不只限于買(mǎi)賣關(guān)系，而且買(mǎi)家會(huì)一直支持我們的。
三、阿里網(wǎng)店版。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級(jí)的賣家便可以申請(qǐng)開(kāi)通阿里網(wǎng)店版，網(wǎng)店版相對(duì)于普通版，有很多功能可以幫助賣家更好地管理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家。通過(guò)客戶頁(yè)面可以查看買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和金額等情況，有助于賣家跟買(mǎi)家的聯(lián)系。面頰可以設(shè)置給予買(mǎi)家的優(yōu)惠額度等，還可以查看買(mǎi)家的交易情況、交易比數(shù)和金額等。
四、手機(jī)短信。手機(jī)是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機(jī)也有群發(fā)功能，我們可以在平時(shí)積累買(mǎi)家的電話號(hào)碼，把每個(gè)買(mǎi)家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來(lái)，然后在買(mǎi)家生日的時(shí)候送上一條祝福信息，或者在買(mǎi)家第二次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，根據(jù)買(mǎi)家的喜好來(lái)給買(mǎi)家發(fā)信息。相信貼心的服務(wù)，肯定會(huì)讓顧客很感動(dòng)，從而讓他們成為店鋪的忠實(shí)顧客。
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保。
3.店鋪圖片。
4.交流溝通。
5.每天至少逛自己店鋪n遍，即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個(gè)頁(yè)面右邊欄目(公告，產(chǎn)品專區(qū)，經(jīng)驗(yàn)暢談)這幾塊內(nèi)容是更新最快的，經(jīng)常點(diǎn)點(diǎn)有好處;還有同步的一個(gè)，點(diǎn)擊我要賣跳出的頁(yè)面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學(xué)到很多。
6.淘寶聯(lián)盟。
淘寶開(kāi)店永遠(yuǎn)是主流，現(xiàn)在阿里已經(jīng)上市了，更多的人準(zhǔn)備開(kāi)店。因?yàn)槭菍?shí)實(shí)在在的消費(fèi)需求擺在這理，不是虛無(wú)縹緲的。所以要想持續(xù)發(fā)展，還是在淘寶開(kāi)一個(gè)屬于自己的店。
你要想想5年后，10年后的電子商務(wù)市場(chǎng)，現(xiàn)在的電子商務(wù)在中西部地區(qū)，在二三線城市，在農(nóng)村有多大的市場(chǎng)。以后會(huì)有更多的00后，60后，70后成為買(mǎi)家或者賣家。中國(guó)的店子商務(wù)才發(fā)展幾年?也就不到10年，這是新事物，現(xiàn)在的問(wèn)題是什么，電子商務(wù)飛速發(fā)展，做電子商務(wù)的人才卻不能滿足企業(yè)的用人需求。這就是機(jī)會(huì)，不要覺(jué)得淘寶開(kāi)店已經(jīng)晚了，現(xiàn)在做正是好時(shí)候?!
有想利用業(yè)余時(shí)間做個(gè)淘寶小店創(chuàng)業(yè)的也歡迎來(lái)找樓樓交流!
很多人都有淘寶開(kāi)店的想法，可是都不知道從哪里開(kāi)始。
曾經(jīng)有一段時(shí)間，大家都說(shuō)要先用虛~擬商品提升信用。但其實(shí)，現(xiàn)在虛~擬和實(shí)物的信譽(yù)已經(jīng)分開(kāi)了。虛~擬本身利潤(rùn)比較低，但是實(shí)物就不一樣了，賣一個(gè)至少也可以貝兼大幾十元。
現(xiàn)在你要問(wèn)，直接做實(shí)物的話，我該怎么開(kāi)始呢?
我不主張新手一開(kāi)始就自己找貨源。一是一開(kāi)始你找不到，而且沒(méi)精力找，二是自己找貨源占資金、占人力、成本高，投入產(chǎn)出比太低，不劃算。新手首先要解決貨源問(wèn)題，最好的辦法是分銷實(shí)物。分銷的好處就是給你提供貨源，幫你上架，教你推廣技術(shù)，用戶下單以后還幫你發(fā)貨、發(fā)貨以后還幫你處理售后!非常的方便!服務(wù)也很好!
給大家分享一下我總結(jié)的做淘寶的幾個(gè)注意事項(xiàng)吧:。
第一、開(kāi)店選擇很重要!
剛開(kāi)店，開(kāi)始也不知道做些什么好，因?yàn)槲疑习啵瑫r(shí)間不是很充足，只能空閑的時(shí)候做做，第二太花時(shí)間跟精力的事情，我也認(rèn)為很麻煩。第三，投資不能太大，花費(fèi)太多，我也吃不消，呵呵!所以在選擇貨源的時(shí)候，花了很長(zhǎng)的時(shí)間，一直在考慮比較好的項(xiàng)目。網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣實(shí)物(服裝，包包，鞋子，化妝品等等)，二是賣虛~擬物品(話費(fèi)qb游戲點(diǎn)卡qq會(huì)員鉆石等等)。先說(shuō)說(shuō)賣虛~擬吧，做虛~擬基本不貝兼錢(qián)。利潤(rùn)低，弄來(lái)的信譽(yù)對(duì)以后做實(shí)物沒(méi)有啥用。第二就是做實(shí)物，現(xiàn)在做實(shí)物不需要去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，直接加盟別人就可以了，貨源上萬(wàn)種，廠家一件代發(fā)，不需要自己拍照，發(fā)快遞。簡(jiǎn)單方便。
第二，做實(shí)物是比較容易的，只需要加盟一家好的服務(wù)公司就可以順利的把店鋪開(kāi)起來(lái)!而且實(shí)物分銷不需要自己給寶貝拍照，只要上傳上家給的商品數(shù)據(jù)包，上萬(wàn)個(gè)商品，一鍵鋪貨即可，很快就可以發(fā)布完成。別人付款買(mǎi)你的商品。直接把信息提供給廠家，廠家當(dāng)天幫你發(fā)快遞。不需要你打包叫快遞，也不需要你整天開(kāi)著電腦，盯著店鋪，。只要拿手機(jī)下載個(gè)軟件收發(fā)訂單就可以了!前期靠著銷售實(shí)物，很容易貝兼幾百塊錢(qián)，省時(shí)省力投資也相對(duì)很少。所需要的就是找到一個(gè)好的上家，畢竟現(xiàn)在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看著我做的不錯(cuò)，就問(wèn)我，做了以后肯定會(huì)貝兼錢(qián)么?我只能告訴你們：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人!同樣的生意不同人做肯定會(huì)有不同的結(jié)果，只要你自己肯努力，貝兼錢(qián)那是一定的。但有些人選擇鉆空子，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，感覺(jué)別人能掙錢(qián)，自己肯定也能掙錢(qián)，這樣的人，我只能告訴你，你不適合創(chuàng)~業(yè)，創(chuàng)~業(yè)，是要有毅力的，可能你剛做的第一個(gè)月收入不會(huì)很可觀，但是記住，只要自己肯努力，肯堅(jiān)持，一定能夠貝兼錢(qián)!
如果各位朋友對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店有不懂的地方，比如沒(méi)有貨源，不會(huì)開(kāi)店，不會(huì)裝修，不懂經(jīng)營(yíng)，或者有興趣像lz一樣開(kāi)個(gè)淘寶小店。大家可以盡管來(lái)問(wèn)我的。
話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧更加重要，打動(dòng)買(mǎi)家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客，與客戶溝通時(shí)，要把握言語(yǔ)的分寸，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購(gòu)買(mǎi)的意愿再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時(shí)候，必須注意一下幾點(diǎn)。
首先，不要與客戶爭(zhēng)辯。銷售中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)辯。但是，我們的目的是為了達(dá)成交易，而不是贏得辯論會(huì)的勝利。與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致客戶的反感。即使我們?cè)诰€下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們?cè)谂M足他的要求。其次，不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對(duì)的是電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺(jué)出來(lái)。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見(jiàn)微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三，不要直接質(zhì)問(wèn)客戶。與客戶溝通時(shí)，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn)，不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話。比如：您為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。最后，推銷要有互動(dòng)性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實(shí)現(xiàn)雙贏，就是客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品我們解決了他實(shí)際的問(wèn)題，而我們也獲得了利潤(rùn)。因此，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的心聲，了解他的需求，然后我們?cè)傧蚩蛻敉扑]相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際的問(wèn)題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易。在和顧客聊天的過(guò)程中，如果做到了以上四點(diǎn)，那么我相信，店里的生意不會(huì)差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進(jìn)步一點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的說(shuō)話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是勢(shì)在必行的一件事情了。我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)銷售，這個(gè)專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電腦控，生活很難離開(kāi)電腦，所以我選擇的實(shí)習(xí)工作也沒(méi)有離開(kāi)電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認(rèn)為，淘寶客服只是回答你咨詢的問(wèn)題，并不和銷售有關(guān)的。其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解。在我11月份期間的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)看，這個(gè)淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問(wèn)題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作?？梢哉f(shuō)是集銷售與服務(wù)為一體的一條完整的銷售模式。
20__年11月的某一天，我剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我對(duì)這行的了解真的僅限于表面。在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我開(kāi)始了我的淘寶客服實(shí)習(xí)工作。她先教我申請(qǐng)了一個(gè)淘寶帳號(hào)，再把后臺(tái)的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺(tái)，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個(gè)我們需要銷售的商品，包括質(zhì)地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時(shí)候我也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，但是她都很耐心的指導(dǎo)我，就這樣我慢慢的熟悉起來(lái)了。對(duì)于這些業(yè)務(wù)的熟悉程度加強(qiáng)之后，我開(kāi)始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務(wù)了。對(duì)于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實(shí)的做起來(lái)，我也是在這次的淘寶客服實(shí)習(xí)工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差距的。
實(shí)習(xí)淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會(huì)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來(lái)說(shuō)，只是給顧客解答疑問(wèn)是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實(shí)習(xí)的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問(wèn)量很高，有好說(shuō)話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對(duì)待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對(duì)很難說(shuō)話的顧客時(shí)候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過(guò)20__年11月淘寶客服實(shí)習(xí)，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡(jiǎn)單，同時(shí)也豐富了我的社會(huì)閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
開(kāi)店心得體會(huì)、必備：圖片制作、文筆流暢!作為闖進(jìn)淘寶的新手一枚，在幾個(gè)月的網(wǎng)商洗禮中總算總結(jié)出一點(diǎn)點(diǎn)小道理!要想把店鋪從星級(jí)的店鋪提高到鉆石級(jí)別考得不全是耐得住寂寞。
一開(kāi)始把店鋪弄的自己滿意，然后就在那里干瞪眼對(duì)著電腦瞎點(diǎn)擊...有時(shí)間聊天都不去學(xué)點(diǎn)額外的知識(shí)!這是懶惰的表現(xiàn)...
幾乎剛開(kāi)始大家都把沒(méi)流量、沒(méi)訂單作為口頭禪!但是大家沒(méi)發(fā)現(xiàn)、這樣的時(shí)間里、銷量高的賣家都在干什么呢?人家都在發(fā)貨呢...為什么生意都在別人那里呢?秘訣曝光...
小店起步必須要學(xué)習(xí)的東西：
1、洞察力：發(fā)現(xiàn)總結(jié)高級(jí)賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)模式，觀察他們的標(biāo)題、帖子!從模仿做起!
2、時(shí)機(jī)：如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時(shí)間安排!不能是買(mǎi)家玩的時(shí)候你在玩、所以抓住時(shí)機(jī)尤其重要!
3、手藝：開(kāi)店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)!必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作!有些人才擺布一些圖片就能激起買(mǎi)家的購(gòu)物欲!
4、耐心：沒(méi)有一個(gè)懶賣家能夠發(fā)大財(cái)?shù)?背后付出的努力是令人發(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出錢(qián)來(lái)!如果偷懶了就可能錯(cuò)過(guò)最重要的機(jī)會(huì)!
5、實(shí)用服務(wù)：小賣家不舍得花錢(qián)、這也是開(kāi)店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口!從免費(fèi)的服務(wù)入手!適當(dāng)花些錢(qián)也是必須的~不花錢(qián)賺錢(qián)是行不通的!
6、二維碼是好方法!隨著智能機(jī)的增加!手機(jī)淘寶是有前景的!
律師心得分享篇二十
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰(shuí)來(lái)管”的問(wèn)題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門(mén)、各村(居)召開(kāi)食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過(guò)程中的困難和問(wèn)題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問(wèn)題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書(shū)，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問(wèn)題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬(wàn)元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門(mén)的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來(lái)抓，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開(kāi)展創(chuàng)立活動(dòng)以來(lái)，我鎮(zhèn)先后3次召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過(guò)多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門(mén)單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門(mén)深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開(kāi)展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)深入開(kāi)展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門(mén)聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書(shū)。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門(mén)進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過(guò)巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過(guò)嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施，確保豬肉100%來(lái)自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過(guò)檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門(mén)創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開(kāi)展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來(lái)，衛(wèi)生部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過(guò)進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書(shū)》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書(shū)》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過(guò)提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門(mén)各司其職，組織開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門(mén)，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開(kāi)展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無(wú)證照餐飲店的整治，7月又開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開(kāi)展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無(wú)衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級(jí)部門(mén)的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面取締無(wú)證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)常化，全面清理鎮(zhèn)內(nèi)無(wú)證照經(jīng)營(yíng)、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開(kāi)展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理，凈化食品市場(chǎng)，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見(jiàn)》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書(shū)，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來(lái)，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn)，開(kāi)展了“元旦、春節(jié)、五.一、國(guó)慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書(shū)40份。經(jīng)過(guò)日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開(kāi)展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，完善企業(yè)購(gòu)銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無(wú)害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開(kāi)展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平?！?.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來(lái)咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過(guò)廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開(kāi)展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)繼續(xù)開(kāi)展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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律師心得分享篇二十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)（200字）。
分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。