茶葉蛋營銷工作計(jì)劃大全(17篇)

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    計(jì)劃需要靈活性,有時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改變。在制定計(jì)劃時(shí),要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),制定相應(yīng)的備選方案。在這里,我整理了一些關(guān)于計(jì)劃制定和執(zhí)行的書籍和文章,供大家學(xué)習(xí)參考。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇一
    現(xiàn)在,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。
    1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析。
    目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是:1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識(shí)弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
    2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析。
    茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
    3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析。
    作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲(chǔ),身份認(rèn)證,授權(quán)等。
    1.顧客需求分析。
    顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費(fèi)者。
    2.市場細(xì)分情況:
    奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
    3.網(wǎng)絡(luò)公司定位。
    為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產(chǎn)品展示,對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,網(wǎng)絡(luò)營銷型的,電子商務(wù)型的,還有服務(wù)型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。
    四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對(duì)手比較)。
    1.產(chǎn)品策略。
    產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營銷。
    2.價(jià)格策略。
    網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的.生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購物基本屬于理智型,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。
    3.渠道策略。
    渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
    4.促銷策略:
    網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。
    4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。
    4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
    4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動(dòng)的知名度等。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇二
    二、活動(dòng)宗旨。
    人們常說以文會(huì)友,以書會(huì)友,是說文和書都是可以作為媒介的,在人們的`相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實(shí),以茶會(huì)友也是由來已久的,人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解,以至成為茶友,結(jié)下終生友誼。
    尊享茶友會(huì)為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺(tái),不僅可以結(jié)交新友,感悟茶文化,還能放松身心,享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢,在此拋開煩惱,留下歡笑。
    通過此次活動(dòng),讓企業(yè)老板、金融機(jī)構(gòu)、xx茶葉博物館茶友會(huì)、xxxx國際實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,為客戶提供高品質(zhì)服務(wù),增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流,提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度,同時(shí)建立完善客戶交流平臺(tái),對(duì)維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī)。
    14:00—14:30來賓簽到。
    14:35—14:45茶藝、古箏表演。
    14:45—14:50主持人入場分組命名。
    14:50—14:55活動(dòng)承辦方致辭。
    15:00—15:15有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng):看茶辨茶。
    15:15—15:45第一道茶品鑒及競答。
    15:30—16:00有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng):品茶猜茶。
    16:00—16:30第二道茶品鑒及競答。
    16:30—16:45有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng):聞茶識(shí)茶。
    16:45—17:15第三道茶品鑒及競答。
    17:15—17:30最佳團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。
    主辦單位:xx茶葉博物館茶友會(huì)。
    特別支持:xxxx國際。
    參與人員:30人左右。
    xxxx國際多功能廳。
    此次活動(dòng)以“茶品鑒“為核心主題,邀請高端客戶及茶友約30人參加活動(dòng),三大模塊始終以品茶、辨茶為主線,融合茶藝表演,古箏演奏精彩環(huán)節(jié),通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動(dòng)活動(dòng)將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。
    1、三道茶品鑒。
    茶品鑒互動(dòng)方式:
    基本原則:本場活動(dòng)將進(jìn)行六次互動(dòng),每次互動(dòng)環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計(jì)分的形式進(jìn)行評(píng)比,最后獲勝者團(tuán)隊(duì)將每人獲得一份禮品。
    1、茶知識(shí)搶答(3輪)。
    老師設(shè)計(jì)關(guān)于該道茶的4個(gè)問題(共12題)的知識(shí)搶答,各小組參與搶答后,推薦一人回答,回答正確,團(tuán)隊(duì)記一分,回答錯(cuò)誤不加分;同時(shí)答對(duì)問題最多者將獲得禮品,團(tuán)隊(duì)另加一分表示獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、猜茶互動(dòng)。
    在每道茶開始前,會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的熱場互動(dòng),互動(dòng)將以猜茶為主線,分別進(jìn)行以下互動(dòng)活動(dòng)。
    2.1、看茶辨茶:選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅),分別用四個(gè)茶荷乘好,各組席長一一傳遞給小組成員,經(jīng)協(xié)商同意意見以后,寫下團(tuán)隊(duì)的答案,答案正確的客戶,團(tuán)隊(duì)將獲得1分獎(jiǎng)勵(lì)。
    2.2、品茶猜茶:選取一款口感特別,但不常見的茶品,邀請各組派選一名代表上臺(tái),蒙上雙眼,僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上,四組全部猜完后公布答案,答案正確的該客戶獲得禮品,團(tuán)隊(duì)加一分。
    2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。
    邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演,時(shí)間約15分鐘。
    3、團(tuán)隊(duì)命名方式。
    活動(dòng)籌備組提前為活動(dòng)小組準(zhǔn)備小組名,邀請各組代表抽簽選取。
    年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;。
    全省部分銀行部門主要負(fù)責(zé)人;。
    xx茶博館茶友會(huì)精英生活圈會(huì)員;。
    xxxx金牌客戶;。
    活動(dòng)工作人員;。
    茶道介紹老師:待定。
    古箏老師:待定。
    各茶席表演:(待定)。
    1、活動(dòng)前期。
    活動(dòng)開始前一周,設(shè)計(jì)制作活動(dòng)邀請函,包括活動(dòng)通知公告、活動(dòng)簡介等內(nèi)容;。
    活動(dòng)開始前三天,通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式,將邀請函送至擬定邀請客戶手中。
    2、活動(dòng)中期。
    活動(dòng)當(dāng)天xx茶博館茶友拍攝即時(shí)圖片,在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)。
    3、活動(dòng)后期。
    1、茶藝表演熱場,吸引客戶注意力。
    姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式,通過表演首先營造出輕松自然地氛圍,有別于常規(guī)的講座活動(dòng),給客戶耳目一新的感覺。
    2、互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終。
    活動(dòng)的設(shè)計(jì)不是枯燥地單向推送,而是從活動(dòng)開始便設(shè)計(jì)多次邀請客戶互動(dòng)的環(huán)節(jié),使參加活動(dòng)的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài),提升客戶的參與感,增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性。
    3、小團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)。
    將客戶有計(jì)劃地分組,并在活動(dòng)過程中展開有效的各組pk,不僅快速地使客戶相互熟識(shí),融合,也可以增強(qiáng)客戶參加活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),工作人員亦可加入到各團(tuán)隊(duì)中,在輕松愉悅的氛圍下,和客戶建立友好關(guān)系。
    4、環(huán)節(jié)緊湊,留有懸念。
    活動(dòng)各版塊設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣,猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難,結(jié)合禮品贈(zèng)送的規(guī)格調(diào)整,使各個(gè)活動(dòng)都保留吸引力直到活動(dòng)結(jié)束??蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時(shí)內(nèi),所有的活動(dòng)都將緊湊設(shè)計(jì)于其中。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇三
    茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。
    在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
    綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
    二、行業(yè)競爭分析。
    在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
    調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預(yù)計(jì)比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。
    今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長,從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。
    四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo):
    初級(jí)目標(biāo):利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
    終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。/,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
    五、網(wǎng)站推廣的策略:。
    這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:
    1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),欄目層次為三級(jí),其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
    其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。
    之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
    通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
    最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備,對(duì)華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
    2、網(wǎng)站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
    3、網(wǎng)站的增長期:增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
    4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。
    另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站,將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),/既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。
    此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng):持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測驗(yàn):要有小測驗(yàn),每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
    六、網(wǎng)站定位:
    對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。
    華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
    七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià):
    對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:
    1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
    2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
    3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
    4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
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    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇四
    20xx年11月,安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源提出了一個(gè)爭議性觀點(diǎn):比之咖啡這樣的飲料,不可否認(rèn),茶葉更加綠色、更加健康,相信越來越多渴望健康、渴望成功的人,會(huì)青睞茶葉,選擇茶葉,甚至?xí)霈F(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面。
    也就是說,在健康觀念的引導(dǎo)下,中國有可能會(huì)出現(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面,即“白茶取代咖啡”,即“白茶娶妃”事件。
    “白茶娶妃”一經(jīng)拋出,即引發(fā)了一場口水戰(zhàn)。專家、學(xué)者、網(wǎng)友,各路代表紛紛站了出來,各抒己見,發(fā)表自己的看法。隨后的局勢也是峰回路轉(zhuǎn),跌宕起伏,此消彼長,“白茶娶妃”事件被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
    據(jù)今,“白茶娶妃”的影響已持續(xù)了半年光景。在“白茶娶妃”產(chǎn)生強(qiáng)大傳播效果和社會(huì)效果的震撼下,我們一同來換個(gè)角度,進(jìn)一步探討“白茶娶妃”。
    中國有著悠久而深遠(yuǎn)的產(chǎn)茶歷史;名茶林立,有知名度、有良好的生態(tài)環(huán)境、有扎實(shí)專業(yè)技術(shù)人才的茶類數(shù)量不在少數(shù);茶葉產(chǎn)量高居世界第一,聲名遠(yuǎn)播。然而對(duì)中國茶葉品牌來說,中國茶葉不僅缺乏強(qiáng)勢的茶葉企業(yè)品牌,更缺少對(duì)茶葉價(jià)值和性能的高認(rèn)識(shí)度,例如,普遍缺乏對(duì)茶葉健康價(jià)值的高認(rèn)知度。
    著名品牌專家、遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生認(rèn)為,中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚,茶文化高深莫測,這是優(yōu)勢,它有助于塑造品牌,同時(shí)也是其難以突破的地方。
    茶,寧靜而深遠(yuǎn),懂得品茶的人說它睿智、沉穩(wěn)、有內(nèi)涵,不熟茶性的人卻認(rèn)為它不夠時(shí)尚、偏于老化。事實(shí)上,后者的想法普遍被年輕一輩所認(rèn)可。在快餐文化、快節(jié)奏生活的沖擊下,現(xiàn)代的年輕人已無心思靜下心來品茗養(yǎng)性、陶冶身心:注重快節(jié)奏、高效率的他們并不耐煩于中國茶文化柔聲細(xì)語的熏陶,忽視健康問題的他們亦無暇領(lǐng)略茶葉之中的營養(yǎng)功能。
    遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生認(rèn)為,世外茗源拋出白茶取代咖啡的觀點(diǎn),正是基于中國茶葉現(xiàn)今缺少對(duì)茶葉價(jià)值和性能高認(rèn)識(shí)度的事實(shí),“白茶娶妃”是為了提高人們健康認(rèn)知度而生。這是白茶娶妃的重要基礎(chǔ)。
    “白茶娶妃”,在于普及一種健康觀念,推廣一種生活理念。事實(shí)上,要取代咖啡不一定要喝安吉白茶,甚至不一定要喝白茶或某一品種的綠茶。世外茗源提倡的是一種健康的飲茶觀念,提倡的是讓更多人喝茶、讓更多人健康的重要理念。
    “白茶娶妃”,以安吉白茶為代表,以咖啡為對(duì)象,尋找差異化和個(gè)性化,宣揚(yáng)了健康理念,推廣了安吉白茶,讓安吉白茶乃至中國茶葉變得時(shí)尚起來,讓中國茶葉的缺少成份慢慢得以填充。
    咖啡與茶葉之間的爭論,原來早已有之。“白茶娶妃”不是這場爭論的始作俑者,卻是這場爭論最富效果的“催化劑”。
    縱觀茶葉咖啡爭論史,早在茶葉傳入歐洲之時(shí),瑞典國王古斯塔夫三世就發(fā)起過一場曠日持久的茶葉咖啡競賽。瑞典國王命令一對(duì)被判死刑的孿生兄弟的哥哥每天飲五杯茶,弟弟每天飲五杯咖啡,直到病死,以此來免除他們的死刑。結(jié)果哥哥飲茶活到了87歲,弟弟喝咖啡活到了83歲,此次茶葉咖啡之爭以茶葉“小勝”咖啡告一段落。
    發(fā)展到了現(xiàn)代,有研究報(bào)告表明:歐美國家的人們開始傾向于喝茶,越來越多的人開始喜歡上喝茶,例如早有香港媒體報(bào)道美國人現(xiàn)在更喜歡喝茶。所以說,“白茶娶妃”事件的引發(fā),恰逢其時(shí),是這場爭論最富力量的重磅炸彈。
    “白茶娶妃”事件的爆發(fā)和發(fā)展,其中心都在于安吉白茶是生態(tài)飲料這一重要基礎(chǔ)。不難料想,世外茗源安吉白茶取代咖啡的觀點(diǎn)一旦拋出,勢必會(huì)引起咖啡忠實(shí)者的抵觸和反對(duì),勢必會(huì)引發(fā)社會(huì)上不同聲音的爭執(zhí)或附和。這些無可避免,亦是情理之中,大家都有自己的獨(dú)立思考。安吉白茶有自身的品質(zhì)優(yōu)勢,有權(quán)威機(jī)構(gòu)的科研結(jié)果作為支撐,無需妄自菲薄而自亂陣腳。
    于是,自“白茶娶妃”被爆出后,社會(huì)各界開始廣泛關(guān)注這一事件。專家、學(xué)者、網(wǎng)友隨之參與進(jìn)來,不同的觀點(diǎn),不同的思想,一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表現(xiàn)出頑強(qiáng)生命力,在相當(dāng)長一段時(shí)間里,其始終是茶葉愛好者及其他社會(huì)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
    可以說,“白茶娶妃”成功之處在于瞄準(zhǔn)了安吉白茶的“生態(tài)性”這一核心資源,并以健康為堅(jiān)實(shí)后盾,以茶葉文化內(nèi)涵為利器,不時(shí)攻占人們關(guān)注度上的一個(gè)又一個(gè)堡壘。
    “白茶娶妃”創(chuàng)造的傳播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡,在引發(fā)爭議的同時(shí),推廣了安吉白茶,傳播了安吉白茶的品牌特色,強(qiáng)化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶時(shí)尚健康的品牌形象,得到了傳播、強(qiáng)化和提升,擴(kuò)大了安吉白茶品牌的市場份額。
    “白茶娶妃”影響之深、傳播之廣、持續(xù)時(shí)間之長、涉及范圍之寬,令人嘆為觀止。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生認(rèn)為,“白茶娶妃”引起地震般效果,既取決于安吉白茶自身“內(nèi)因”,同時(shí)也依靠于整個(gè)中國茶葉的“外因”。下面,我們透過謝付亮先生和朱亮先生提出的“四勢法則”來剖析“白茶娶妃”。
    社會(huì)發(fā)展之趨勢?!鞍撞枞㈠蹦芤幌伦右鹑藗兊膹V泛關(guān)注,這與當(dāng)前社會(huì)需要中國茶葉復(fù)興這一大背景是分不開的。
    白茶娶妃”的引發(fā),迎合了促進(jìn)中國茶葉復(fù)興的社會(huì)潮流,符合人們熱切期盼中國茶葉復(fù)興的愿望。中國茶葉復(fù)興,符合人民的利益,其不僅有利于增加茶農(nóng)們的收入,有助于“三農(nóng)”問題的解決,更有助于社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建。
    行業(yè)發(fā)展之趨勢。無論是中國茶葉行業(yè),還是安吉白茶行業(yè),中國茶葉行業(yè)都很需要類似“白茶娶妃”這樣的事件,以此來打響中國茶葉品牌,來提高中國茶葉市場份額?!鞍撞枞㈠?,在展現(xiàn)安吉白茶品牌魅力的同時(shí),也彰顯了生態(tài)白茶的珍貴性,傳達(dá)出品牌特色的重要性。
    “白茶娶妃”事件的引發(fā),既有偶然促成的因素,也有必然發(fā)生的軌跡。“白茶娶妃”事件的發(fā)生,是安吉白茶行業(yè)發(fā)展的趨勢所向,也是行業(yè)內(nèi)部日積月累促成的結(jié)果。
    企業(yè)發(fā)展之趨勢?!鞍撞枞㈠眴拘蚜巳藗儗?duì)安吉白茶的重視,也喚起了人們對(duì)安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源的進(jìn)一步關(guān)注,無形中進(jìn)一步提高了安吉白茶的知名度和美譽(yù)度,有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企業(yè)品牌百尺竿頭更進(jìn)一步。
    “白茶娶妃”,也是世外茗源企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展所帶來的必然結(jié)果,例如,品牌建設(shè)要有優(yōu)越的生態(tài)品質(zhì)做后盾,要有合作共贏的經(jīng)營理念和營銷模式做支持,是安吉白茶乃至中國茶葉行業(yè)發(fā)展的重要趨勢,但同時(shí)也是社會(huì)大勢促成的一場茶葉盛事。
    從“白茶娶妃”強(qiáng)勢推出“生態(tài)白茶”的主張、極力倡導(dǎo)“身心靈”的和諧這些點(diǎn)來說,“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶葉品牌認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。我們評(píng)價(jià)“白茶娶妃”,重點(diǎn)不在于白茶與咖啡誰能最終勝出,而是要辯證地看待這一事件的綜合影響力。至于探索“白茶娶妃”奧秘的工作,我們這里并未做完全,僅僅是拋磚引玉,還需我們在往后的日子里繼續(xù)思考,繼續(xù)挖掘,以更好地學(xué)習(xí)“白茶娶妃”,為中國茶葉復(fù)興積累更多經(jīng)驗(yàn)和方法。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇五
    商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
    茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、回歸自然--茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來一般有以下地段:
    1、繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復(fù)雜,購買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,競爭尤為激烈,所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
    2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買,而且,為了走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。
    3、交通大道:這些地方人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合一些字號(hào)較老的,無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。
    4、居民區(qū):茶葉是居民消費(fèi)的必需品,選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小,但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。
    a、老區(qū):這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡樸的美德,茶葉不能過于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,信譽(yù)要好。
    b、新區(qū):這類居民消費(fèi)較超前,且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高,要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些,品種豐富一些,新品種要多上,跟上茶葉品種的.新潮流。
    c、高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活水平高、節(jié)奏快,這個(gè)地段開茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營業(yè)時(shí)間放長一些。
    d、行業(yè)住區(qū):現(xiàn)在有些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。
    e、集貿(mào)市場:這些地方客流量大,但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。
    f、學(xué)校附近:主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,門面不要過于豪華,品種要多一些,標(biāo)價(jià)一定要偏低,營業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
    其他還有一些地方:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。
    茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。
    有以下幾個(gè)要素:
    1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
    2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者的注意,便于消費(fèi)者記憶,同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,長方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。
    3、對(duì)聯(lián):如果用一副好的對(duì)聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。
    4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換幾個(gè)品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動(dòng)。
    5、店門:茶葉店的店門盡量留大一些,采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。
    6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
    7、店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。
    茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”?,F(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競爭。
    茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很重要,店堂一定要干凈,柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別注意,看一看有沒有異味的物體在附近,如香水、酒類等。
    一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是茶店的眼睛,提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門外語,要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí),如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
    六、茶葉營銷策劃方案之建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。
    經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營業(yè)人員是誰,都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。
    作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂。
    (一)早上8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營業(yè)準(zhǔn)備。
    (二)8:30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
    (三)營業(yè)過程中做到:
    1、微笑服務(wù)、舉止端莊;
    2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,計(jì)價(jià)無誤,收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;
    3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品;
    4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。
    (四)下班后,要有兩人清理現(xiàn)金,封款上交,清潔營業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛(wèi)生。
    營業(yè)員在成交過程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但是成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。
    廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。
    茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程,這樣,就要求經(jīng)營者要有耐心,不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,雖然開個(gè)茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。
    并逐步走向連鎖化:因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,利潤越來越平均,如若你所經(jīng)營一、二個(gè)茶店效益不錯(cuò),同時(shí),又積累了許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,可以節(jié)約成本,有利競爭,在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。
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    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇六
    前言:隨著人們生活水平的.不斷提高,飲茶,越來越成一種時(shí)尚,一種健康生活的象征,特別對(duì)于大學(xué)生來說,清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,也可以細(xì)嚼慢飲,達(dá)到美的享受,因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學(xué)校市場是巨大,根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。
    第二:同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。
    2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的
    3、從自然環(huán)境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。
    s-優(yōu)勢
    1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節(jié)省很多的時(shí)間
    2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,還有茶有消暑的功能等
    3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場仍然較大
    4食用較方便,用熱水沖泡即可
    w-劣勢
    1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,可能對(duì)于市場的營銷知識(shí)不是很了解
    3、競爭對(duì)手比較強(qiáng),并且他們站的市場份額比較大,對(duì)于搶占市場失去了先機(jī)
    4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對(duì)于決定茶的品種有一定的難度
    o/t-機(jī)會(huì)、威脅
    機(jī)會(huì):隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
    主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍覆蓋廣
    產(chǎn)品
    價(jià)格
    促銷
    預(yù)算
    為了讓更多的人了解產(chǎn)品,達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,大約需20元的成本,同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。
    同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,綜合上述的預(yù)算,再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇七
    1、茶香春,品意濃。
    2、茶香春,美中華。
    3、茶香春,香郁醇。
    4、茶香春,醉茗心。
    5、茶香春,香醉人。
    6、安溪茶香春,質(zhì)量萬里行。
    7、茶香春,品人生。
    8、茶香春,醉茶神。
    9、一品茶香春,悠然好生活。
    10、茶香春,品神韻。
    11、茶香春,香美心。
    12、茶香春,醉陸羽。
    13、靜香流淌,茶香春。
    14、茶香春,樂滿園。
    15、茶香春,茗之巔。
    16、茶香春,揚(yáng)天下。
    17、茶香春,沁心間。
    18、一品尊茗,茶春香。
    19、茶香春,品四季的味道。
    20、茶香春,香萬里。
    21、茶香春,陸羽贊。
    22、茶香春,心香醇。
    23、茶香春,沁心脾。
    24、茶香春,韻味美。
    25、茶香春,慢生活。
    26、茶香春,韻乾坤!
    27、茶香春,醉美心。
    28、茶香春,四季醇!
    29、詩讀道德經(jīng),茶品茶香春。
    30、茶香春,醉春心。
    31、茶香春,貴千金。
    32、茶香春,醇天下。
    33、茶香春,醉東方。
    34、茶香春,品詩韻。
    35、茶香春,最香醇。
    36、茶香春,中華茗。
    37、茶香春,純生態(tài)。
    38、茶香春,品春秋。
    39、茶香春,中華魂。
    40、茶香春,滿春歸。
    41、茶香春,道自成。
    42、茶香春,陸羽醉。
    43、飲領(lǐng)食尚茶香春,赫赫有茗天下聞。
    44、茶香春,陸羽心。
    45、茶香春,真朋友。
    46、茶香春,心里永遠(yuǎn)在春天。
    47、茶香春,出茗門。
    48、茶有味,行無疆。
    49、茶香春,醉美心。
    50、茶香春,春香茶。
    51、茶香春,醉茗香。
    52、茶香春,醉天下。
    53、茶香春,正年輕。
    54、茶香春,醉茗春。
    55、茶香春,享香醇。
    56、茶香春,中華美。
    57、茶香春,心醉美。
    58、杯中/續(xù)杯茶,茶香春。
    59、茶香春,腸通順。
    60、茶香春,潤四季。
    61、家和萬事興,共品茶香春。
    62、茶香春,茗天下。
    63、茶香春,時(shí)光悠。
    64、茶香春,醉茶仙(王)。
    65、品味茶香春,健康伴你行。
    66、茶香春,茗香醇。
    67、品茶香春,行人生路。
    68、茶香春,醉了心。
    69、茶香春,味相投。
    70、行杯飲,茶香春。
    71、茶香春,韻味純。
    72、茶香春,醉中華。
    73、茶香春,平和心。
    74、茶香春,品醇香。
    75、茶香春,品茗濃!
    76、茶香春,醇香春。
    77、茶香春,春滿園。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇八
    1、好茶烏山情,營養(yǎng)更均衡。
    2、烏山情,茶正濃。
    3、綠水長,烏山情,茗馨揚(yáng)。
    4、心系閩茶,情定烏山。
    5、回味見真情,品中遇知己。
    6、烏山情茶,情長天下。
    7、翩翩茶公子,濃濃烏山情。
    8、烏山情,茶好評(píng)。
    9、烏山情茶飄香,原汁原味天下。
    10、烏山新茗,與爾共情。
    11、烏山情,杯中茗。
    12、烏山情,茶香情更濃。
    13、上古茗茶,烏山長情。
    14、品茗烏山情,嘗花語人生。
    15、一品烏山情,一品福建情。
    16、烏山情,茶有名。
    17、烏山有情,茶香滿盈。
    18、烏山情,醉知茗。
    19、烏山茶情系好評(píng)——烏山情。
    20、好茶留香,烏山情長。
    21、品烏山情茶,情定烏山情茶。
    22、烏山行,茶留情。
    23、品烏山情茶,贊八閩人家。
    24、一片茗,烏山情。
    25、烏山有情,好茗共品。
    26、天賜福建美,地賦烏山情。
    27、烏山茶,齒留香。
    28、和于心,品于味——烏山情。
    29、烏山情,請細(xì)品。
    30、烏山鄉(xiāng)情,赫赫有茗。
    31、烏山情茶,自然高雅。
    32、烏山情,江湖茗。
    33、烏山有香茗,請君細(xì)細(xì)品。
    34、一杯烏山全是情——烏山情。
    35、烏山情,香滿庭。
    36、烏山情系千萬家,汲泉水飲新茶。
    37、烏山情,茶精靈。
    38、濃濃烏山情,寄于愛茶人。
    39、烏山云雨,情話茶韻。
    40、烏山情,解語茶。
    41、口中烏山情,杯中留余溫。
    42、烏山情,樂品茗。
    43、好茶出八閩,心系烏山情。
    44、兩小無猜,烏山情茶。
    45、烏山情,潤人生。
    46、茶與山中采,煮茶談烏山。
    47、烏山茶,繞心頭。
    48、烏山情,沁透心靈。
    49、洞賓心,烏山情。
    50、坐話人生路,一品烏山情。
    51、烏山情,茶知音。
    52、一捧烏山茗,舒我烏山情。
    53、至真,至純,烏山情。
    54、茶之味,人之念。
    55、烏山情,有好茗。
    56、一品烏山茗,共話萬古情。
    57、烏山情茶,回味悠長。
    58、烏山情,天地馨。
    59、耶,耶,耶,烏山情茶葉。
    60、好茶,就選烏山情。
    61、品烏山情,臻茶中韻。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇九
    xx茶業(yè),坐落于風(fēng)景秀麗,環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx,是中國的歷史茶城,因其環(huán)境得天獨(dú)厚,是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境,歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自xx,一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,質(zhì)量有保證。
    2010年9月,在xx,成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種:大紅袍、紅茶等。
    "大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx,xx位于xx崇安東南部,方圓60公里,有36峰、99名巖,巖巖有茶,茶以巖名,巖以茶顯,故名巖茶。
    武夷產(chǎn)茶歷史悠久,唐代已栽制茶葉,宋代列為皇家貢品,元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
    "大紅袍"名樅茶樹,生長在xx九龍窠高巖峭壁上,巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,這里日照短,多反射光,晝夜溫差大,巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境,造就了大紅袍的特異品質(zhì),大紅袍茶樹現(xiàn)有6株,都是灌木茶叢,葉質(zhì)較厚,芽頭微微泛紅,陽光照射茶樹和巖石時(shí),巖光反射,紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷,還有一段動(dòng)人的傳說呢,傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,紅袍將茶樹染紅了,"大紅袍"茶名由此而來。
    "大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn),采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,經(jīng)繁育種植,已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,只不過更加精細(xì)而已。
    每年春天,采摘3-4葉開面新梢,經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。
    "大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),色澤綠褐鮮潤,沖泡后湯色橙黃明亮,葉片紅綠相間,典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
    在xx市,在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
    盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆,其實(shí)2009年以前,很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響,武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年,這種情況突然發(fā)生了變化。
    xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年5月至今,短短一年多時(shí)間內(nèi),xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。
    不僅在xx,在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場,大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
    傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,在xx核心景區(qū)的`一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹,2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后,對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍,都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,并逐漸推廣開的。
    茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說,國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,無”。面對(duì)這種情況,我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
    我們面臨的競爭對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位,與企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處。
    1、主市場(目標(biāo)市場)定位。
    以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
    2、副市場(輔助市場)定位。
    以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量。
    1、企劃概念。
    核心理念:誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
    以誠信為立世之本,以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,以自然作為處事哲學(xué),以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?!叭藷o忠信,不可立于世”。個(gè)人如此,企業(yè)亦如此,沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
    創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,唯有在市場上不斷創(chuàng)新,才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然,xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,海納北川、有容乃大,建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。
    經(jīng)營理念:物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言,都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
    服務(wù)理念:服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
    2、渠道策略:
    茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,根據(jù)不同的消費(fèi)形式,拓展不同的渠道。
    1、店鋪面積:約xx平方米。
    2、投資金額:合計(jì)約xx萬,其中裝修xx萬、設(shè)備xx萬、存貨xx萬。
    3、銷售品種:主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
    4、工作人員數(shù)量:暫定兩人。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十
    為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的茶葉營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。
    現(xiàn)在,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。
    1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析
    目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是:1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識(shí)弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
    2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析
    茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
    3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析
    作為商業(yè)之間的`來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲(chǔ),身份認(rèn)證,授權(quán)等。
    1.顧客需求分析
    顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費(fèi)者。
    2.市場細(xì)分情況:
    奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
    3.網(wǎng)絡(luò)公司定位
    為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產(chǎn)品展示,對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,網(wǎng)絡(luò)營銷型的,電子商務(wù)型的,還有服務(wù)型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。
    1.產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營銷。
    2.價(jià)格策略
    網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購物基本屬于理智型,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。
    3.渠道策略
    渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
    4.促銷策略:
    網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。
    4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。
    4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
    4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動(dòng)的知名度等。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十一
    泰順茶葉不僅自然品質(zhì)優(yōu)異,且制茶工藝精湛?,F(xiàn)今所創(chuàng)制的名茶系列中,香菇寮白毫、承天那龍、仙瑤隱霧、三杯香等品種成為眾口好評(píng)的國內(nèi)名茶,其中“承天雪龍”,一九九一年獲國際茶文化節(jié)名茶大獎(jiǎng),一九九二年獲中國首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng),“特級(jí)珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng),名茶“三杯香”成為全國人大常委會(huì)和北京人民大會(huì)堂的特供茶。
    泰順是我國的茶葉出口基地縣之一,茶區(qū)遼闊,品種豐富,質(zhì)量優(yōu)異,產(chǎn)量較高。
    龍頭企業(yè)增長態(tài)勢較強(qiáng)。被調(diào)查的78家茶葉加工企業(yè)中有各級(jí)龍頭企業(yè)37家,20xx年平均資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品銷售收入和出口交貨值分別為5617.01萬元、6153.28萬元和3951.43萬元。總資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售收入和出口交貨值分別占全部78家企業(yè)總額的86.2%、86.1%和95.9%。37家龍頭企業(yè)中,20xx年虧損企業(yè)僅為2家,虧損面5.4%;與之對(duì)應(yīng)的41家非龍頭企業(yè),虧損企業(yè)13家,虧損面達(dá)31.7%。茶葉加工龍頭企業(yè)20xx年迅速走出金融危機(jī)影響,平均出口交貨值和平均利潤總額同比增長8.1%和28.6%。
    產(chǎn)業(yè)布局比較集中。茶葉加工業(yè)作為浙江特色產(chǎn)業(yè),在全省各市的分布呈現(xiàn)整體發(fā)展、重點(diǎn)突出的態(tài)勢。分布較為集中的地區(qū)為杭州、紹興兩市(見下表)。浙江25個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)有11個(gè)分布在杭州、紹興。20xx年兩市主產(chǎn)區(qū)茶園面積97.61萬畝,產(chǎn)量7.74萬噸,分別占全省的37.4%和47.7%。20xx年底,杭州市有茶葉加工企業(yè)248家,占全省的25.5%,產(chǎn)品銷售收入13.21億元,占全省的16.9%;紹興市有238家,占24.5%,產(chǎn)品銷售收入27.98億元,占35.9%。兩市茶葉加工企業(yè)數(shù)量和銷售收入分別占全省的50.0%和52.8%。
    swot問題分析。
    因?yàn)椴枞~的銷售它本身不存在熱銷````即使有淡旺季的時(shí)段,但是實(shí)質(zhì)上還是存在一定的困難。
    1:茶葉和土特產(chǎn)品相互帶動(dòng),從而提高銷售店的經(jīng)濟(jì)效益。
    茶葉是屬于農(nóng)副產(chǎn)品,現(xiàn)在商場、店面上架的都是一些包裝精致的茶葉,我們也可以。
    爭取提供一些具有地方特色的茶葉,這樣更具有代表性,既可以增加銷售收入,也可以給禮品商品類帶來了更好的補(bǔ)充。
    2:茶葉的旺季在(3月下旬——5月中旬)。
    3:茶葉應(yīng)該向多元化分散開來。
    自己包裝降低采購成本,增強(qiáng)了競爭力。
    在包裝上印上自己的廣告,也省了不少廣告費(fèi)。
    自己包裝,還給人一種"土貨"的感覺。
    這種想法也可以帶動(dòng)起來,不僅僅是這樣一種多元化的方案,還有最重要的是顧客門的心理。
    4:要貼近顧客。
    最重要的!
    5:店面的布置也是必不可少的。
    也不是說要復(fù)雜和奢侈,那樣就給人感覺是價(jià)格很昂貴。
    1、品牌塑造策略:
    2、市場分銷策略:
    分銷模式:廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合,跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。
    經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài):中間商(批發(fā)商)是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司(含一批、二批);銷售終端(零售商)包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店(茶莊、茶樓)等。
    經(jīng)銷商管理:加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā),充分發(fā)揮市場通路的平臺(tái)作用,提高商品流(物流)、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)(專人定責(zé))、出貨速度控制(鋪貨率)、客戶銷售及貨款預(yù)警管理(回款率)等形式,監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),防止經(jīng)銷商通路崩的盤而造成銷貨款損失。
    3、產(chǎn)品開發(fā)策略:
    茶葉市場的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造,中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢,可以各有側(cè)重,經(jīng)營范圍也不宜過廣,避免經(jīng)營品類過多過濫,以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。
    4、商品茶價(jià)格策略:
    價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定,禮品饋贈(zèng)比例很大,價(jià)格彈性小,從而訂價(jià)較高,以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品,價(jià)格彈性大,應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則,追求批量化的規(guī)模效益。
    加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督,實(shí)施商品茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià),鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。
    5、市場促銷策略:
    根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競釹需要,針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑,如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,實(shí)施差異化營銷創(chuàng)新,配置新穎、別致的宣傳品、展品、pop等,倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果。
    6、社會(huì)資源整合策略:
    極性、創(chuàng)造性,以茶葉經(jīng)營企業(yè)為核心,構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司,促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十二
    企業(yè)簡介:
    華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
    華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,立足廈門,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,實(shí)施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)?;a(chǎn),品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家。
    華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽(yù)滿全球。
    華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流,以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
    茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。
    在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
    綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
    在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
    調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預(yù)計(jì)比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。
    今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長,從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。
    初級(jí)目標(biāo):利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
    終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
    這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下:
    1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),欄目層次為三級(jí),其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點(diǎn)了解的.內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
    其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。
    之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
    通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
    最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備,對(duì)華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
    2、網(wǎng)站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
    3、網(wǎng)站的增長期:增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
    4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。
    另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站,將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。
    此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng):持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測驗(yàn):要有小測驗(yàn),每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
    對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。
    華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
    對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:
    1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
    2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
    3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
    4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十三
    1、企業(yè)簡介:
    華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
    華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,立足廈門,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,實(shí)施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)?;a(chǎn),品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家。
    華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽(yù)滿全球。
    華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流,以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
    一、市場分析。
    茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
    到目前為止,只有今年1月國家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時(shí)期內(nèi),花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個(gè)比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的.一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
    二、行業(yè)競爭分析。
    目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
    調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預(yù)計(jì)比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長,從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。
    四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo):
    初級(jí)目標(biāo):利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
    終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十四
    茶葉是中國傳統(tǒng)的飲品,在國內(nèi)有著極其廣泛的市場。然而,隨著國際市場的不斷擴(kuò)大,茶葉也逐漸成為了國際市場矚目的商品。茶葉營銷的成功與否是關(guān)系到企業(yè)是否能夠取得成功的重要因素。在經(jīng)過多年的茶葉營銷實(shí)踐和學(xué)習(xí),我體會(huì)到了以下幾點(diǎn)關(guān)于茶葉營銷的經(jīng)驗(yàn)。
    第一段:產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的基礎(chǔ)。無論做什么品牌,好的產(chǎn)品品質(zhì)才是一切基礎(chǔ)。對(duì)于茶葉生產(chǎn)企業(yè)來講,取得消費(fèi)者信任的優(yōu)良產(chǎn)品是樹立品牌形象的第一步。要做好產(chǎn)品品質(zhì)第一,不要盲目擴(kuò)大產(chǎn)能,不要為了追求品牌快速成長而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。品牌成長需要時(shí)間和積累,企業(yè)需要在產(chǎn)品的品牌成型時(shí)間內(nèi)切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì),打造高品質(zhì)茶葉,這樣才能樹立自己的品牌形象和品質(zhì)形象。
    第二段:品牌宣傳必須得當(dāng)。在茶葉營銷過程中,品牌宣傳是非常重要的一個(gè)部分。要根據(jù)客戶和市場吸引力來做好自己的品牌推廣策略。這就要求企業(yè)要有正確的定位和自我認(rèn)知,把客戶的需求放在第一位,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)不同的品牌宣傳策略。對(duì)于茶葉企業(yè)品牌,宣傳經(jīng)營一定是一個(gè)長期持續(xù)的過程,需要進(jìn)行多種形式的宣傳,包括網(wǎng)上、雜志等多種辦法,加強(qiáng)品牌的知名度,擴(kuò)大品牌的影響力,同時(shí)提高茶葉的品牌忠誠度,充分發(fā)揮品牌力量。
    第三段:注重市場定位,針對(duì)消費(fèi)者需求。最終目的是生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者滿意。企業(yè)要將市場定位作為生存的基石,了解市場需求,根據(jù)市場定位,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線、生產(chǎn)工藝等。從產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位、渠道定位、服務(wù)定位五個(gè)方面來考慮一款茶葉產(chǎn)品的定位,可以讓企業(yè)更加深入的把握隱含在市場中的機(jī)會(huì),從而使自己更好的應(yīng)對(duì)市場變革。
    第四段:開發(fā)特色產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品附加值。茶葉作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地區(qū)性和季節(jié)性,這意味著不同地區(qū)和不同季節(jié)的茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)有著較大的差異,消費(fèi)者也對(duì)高品質(zhì)的茶葉產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。企業(yè)要加大茶葉研發(fā)、創(chuàng)新力度,開發(fā)符合市場需求的特色產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品附加值。這樣,才能確立企業(yè)回頭客群,破除價(jià)格與數(shù)量的競爭,增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。
    第五段:加強(qiáng)售后服務(wù),建立持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。茶葉不同于其他產(chǎn)品。它的銷售和消費(fèi)過程需要經(jīng)過專業(yè)的品鑒、審美和評(píng)價(jià)過程,而消費(fèi)者也需要較長的時(shí)間來認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和適應(yīng)。因此,茶葉企業(yè)要重視售后服務(wù)、健全服務(wù)體系,為消費(fèi)者提供全方位、多層次的服務(wù)和支持,建立并保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。針對(duì)不同的消費(fèi)者需求,不僅要建立客服、維修、售后等全方位的服務(wù)渠道,還要注重定制化、個(gè)性化的服務(wù)、不斷提升消費(fèi)者滿意度,使服務(wù)成為品牌的營銷重要保障。
    總之,茶葉營銷是一個(gè)不斷深入的過程,需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、積累和創(chuàng)新。企業(yè)要從客戶與市場出發(fā),加大各項(xiàng)營銷工作力度,注重品牌價(jià)值、產(chǎn)品附加值、服務(wù)價(jià)值的提升,打造差異化資產(chǎn),讓消費(fèi)者在品嘗茶葉的同時(shí),體驗(yàn)到品牌的價(jià)值實(shí)質(zhì),建立品牌忠誠度,進(jìn)行長期盈利規(guī)劃。
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十五
    鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明,鐵觀音含有較高的氨基酸,維生素,礦物質(zhì),茶多酚和生物堿,有多種營養(yǎng)和藥效成分,具有清心明目,殺菌消炎,減肥美容和延緩衰老,防癌癥、消血脂、降低膽固醇,減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對(duì)它的這個(gè)特性適宜人群是定在30-60歲的人群.以及商務(wù)送禮、禮儀拜訪、感恩回饋、生病慰問等場合。
    根據(jù)資料顯示,有百分之九十的顧客都會(huì)注重茶的`香味然后選擇需購買的茶葉。所以在店鋪推出新品的時(shí)候,我們可以抓住這一點(diǎn),推出店鋪新品。
    也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格,所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來購買。
    月是故鄉(xiāng)明,茶表故鄉(xiāng)情,春福鐵觀音,送禮情意濃,喝出健康,品味生活!
    1)在淘寶上發(fā)帖做宣傳
    2)在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)
    3)在各個(gè)論壇上做宣傳
    4)和其他店家做鏈接,新品上市。
    1)店鋪名字的更改,可以寫上五一促銷新品上市等字樣,方便搜索!
    2)店招的設(shè)計(jì)!“春福茶葉,自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞,通俗、好記。
    3)店鋪?zhàn)远x區(qū)廣告設(shè)計(jì)春茶新品上市、五一促銷活動(dòng),插入相關(guān)新茶圖片,寬750px。
    具體促銷活動(dòng)內(nèi)容:
    (五一期間傾情回饋全場滿120包郵!買一送一!送小袋裝新茶,可以為新品做推廣。春茶上市,搶先購買、優(yōu)惠多多!)
    4)依據(jù)節(jié)日氣氛,設(shè)計(jì)與之相符合的標(biāo)題欄、店鋪風(fēng)格。富有節(jié)日氣氛,但不要太過喧鬧,我們要的是低調(diào)的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。
    5)寶貝描述也要寫上促銷和或新品上市的字樣,字體一定要醒目吸引人的眼球,(把促銷價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目,用氣泡圖案寫上火爆熱賣等字樣)
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十六
    茶葉作為中國的傳統(tǒng)名片,其歷史源遠(yuǎn)流長,并且有著諸多的文化內(nèi)涵。而在現(xiàn)代社會(huì)中,茶葉不僅是一種飲品,更是一種文化的傳承與表達(dá),同時(shí)也成為眾多茶企競爭的焦點(diǎn)之一。作為市場營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),茶葉營銷也是每個(gè)茶企關(guān)注的重點(diǎn)。本文將圍繞茶葉營銷心得體會(huì)這一主題,分析茶葉營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,探討營銷創(chuàng)新的重要性,并總結(jié)具體的營銷策略,以期為茶企實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供參考。
    第二段:分析茶葉營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
    茶葉營銷的現(xiàn)狀是十分豐富多彩的,除了傳統(tǒng)的線下推廣活動(dòng),如展會(huì)、研討會(huì)、促銷活動(dòng)等,線上營銷手段也在不斷地豐富,如微信推廣、短視頻直播、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)等。同時(shí),茶葉企業(yè)也正在向更廣闊的市場拓展,如農(nóng)村市場、國際市場。在營銷策略上,現(xiàn)代茶企注重多元化創(chuàng)新,不斷升級(jí)品牌形象,提高產(chǎn)品質(zhì)量,拓展產(chǎn)品線,打造個(gè)性化的客戶服務(wù)等。茶葉企業(yè)用更精準(zhǔn)的定位和更好的口碑,俘獲了越來越多的消費(fèi)者的青睞。
    第三段:探討營銷創(chuàng)新的重要性。
    茶葉企業(yè)的發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新,在市場營銷策略上更是如此。一直停留在傳統(tǒng)營銷方式的茶企難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者多元化的需求。營銷創(chuàng)新不僅可以增加茶企品牌曝光度,打造更好的品牌形象,同時(shí)也能使企業(yè)在激烈的市場競爭中保持更好的競爭力,增加企業(yè)的收益。而一個(gè)好的營銷創(chuàng)意,不僅能讓目標(biāo)消費(fèi)者在地球村網(wǎng)絡(luò)中閃現(xiàn)企業(yè)品牌,更能讓消費(fèi)者留下美好的第一印象,從而提升企業(yè)的美譽(yù)度。
    第四段:總結(jié)具體的營銷策略。
    營銷策略是現(xiàn)代茶企面臨市場競爭的必要手段。對(duì)于茶企來說,一個(gè)好的營銷策略不僅要滿足消費(fèi)者需求,更重要的是遵循企業(yè)自身的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)能夠精確的定位品牌形象和產(chǎn)品特色,搭配合理的銷售渠道,打造特色個(gè)性化的服務(wù),形成自己的核心競爭力,從而實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和市場擴(kuò)張。在此基礎(chǔ)上,茶企可以通過電商平臺(tái)、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)直播等各種方式提高營銷成效,吸引更多的目標(biāo)客戶關(guān)注和購買。
    第五段:結(jié)尾。
    茶葉營銷心得體會(huì)的探討不僅是對(duì)一個(gè)茶企營銷的剖析,更是對(duì)茶葉文化傳播的一種探討。茶葉作為中國的傳統(tǒng)飲品,其營銷手段也需要不斷跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。隨著茶葉企業(yè)愈加向多元化方向轉(zhuǎn)變,茶葉營銷也在逐漸展現(xiàn)出前沿的趨勢,從而實(shí)現(xiàn)共贏的市場環(huán)境。我們相信,在茶葉營銷創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化的融合下,茶企將會(huì)走向更加耀眼的明天!
    茶葉蛋營銷工作計(jì)劃篇十七
    xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有,人有我精的經(jīng)營理念。
    xx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“xx號(hào)”。“xx號(hào)”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。
    xx責(zé)任有限公司“xx號(hào)”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經(jīng)營理念,滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案,年銷售量翻一番。
    普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,晉時(shí)逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。
    清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷的茶馬古道。
    歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:
    一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
    二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
    三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
    四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內(nèi)再往南洋。
    在江北古六大茶山境內(nèi)有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車?yán)镌俚桔潞5溃孜渲晾蠐肽ザ〉?,易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達(dá)數(shù)百公里。
    昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。
    1)茶園生產(chǎn)力低:
    一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
    2)茶廠生產(chǎn)力低:
    因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,自動(dòng)化、信息化程度低,競爭實(shí)力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
    3)市場建設(shè)不足:
    由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷售困難。即便有,也是有一時(shí),無一時(shí);短期有,長期無。出口上,全國沒有一個(gè)拍賣市場,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
    4)產(chǎn)品競爭乏力:
    品牌多,少,沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,感觀品質(zhì)差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標(biāo)不合格,農(nóng)殘超標(biāo)。
    5)管理水平不高:
    由于體制等多方面的原因,整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
    6)行業(yè)管理無序:
    當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),放任自流。
    7)人才嚴(yán)重短缺:
    由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經(jīng)商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
    8)市場開拓不力:
    東方人把茶當(dāng)藝術(shù),而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,而對(duì)茶行銷不力。
    9)科技投入不足:
    茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
    隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。
    從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
    在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),部分產(chǎn)品會(huì)出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為:1000萬rmb。
    1、營銷思路:
    首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中,將營銷思路分為2個(gè)部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
    2、實(shí)施手段
    根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。
    按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:
    1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
    2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
    3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人
    4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
    5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
    6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
    以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場,同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。