在寫總結(jié)的過(guò)程中，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自己的知識(shí)和技能水平。在總結(jié)中，可以采用歸納和分析的方式，提煉出重要的結(jié)論。在此，特別整理了一些經(jīng)典總結(jié)范文，供大家參考。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇一
店鋪營(yíng)業(yè)員是每個(gè)商業(yè)領(lǐng)域中至關(guān)重要的一份子。作為直接與顧客接觸的代表，他們承擔(dān)著為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推銷產(chǎn)品以及保持良好形象的任務(wù)。在與各種顧客交流的過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下將從與顧客溝通技巧、推銷技巧、團(tuán)隊(duì)合作等方面總結(jié)一些店鋪營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)。
第二段：與顧客溝通技巧。
與顧客的良好溝通是店鋪營(yíng)業(yè)員工作的關(guān)鍵。首先，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。傾聽(tīng)顧客的需求、意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，能夠增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的認(rèn)同感。其次，要語(yǔ)言清晰且友善。用簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)表達(dá)自己的意圖，同時(shí)展現(xiàn)出友善和親切的態(tài)度，能夠給顧客留下深刻的印象。最后，要適應(yīng)不同的顧客。顧客的個(gè)性、需求各不相同，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)不同類型的顧客，使他們感到被重視并得到專業(yè)的服務(wù)。
第三段：推銷技巧。
推銷是店鋪營(yíng)業(yè)員的一項(xiàng)重要任務(wù)。首先，要了解產(chǎn)品。掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效以及與其他產(chǎn)品的區(qū)別，能夠更加自信地向顧客介紹產(chǎn)品，提高銷售效果。其次，要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品與顧客需求之間的聯(lián)系。通過(guò)了解顧客的需求和偏好，體會(huì)到他們購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，從而能夠?qū)a(chǎn)品與顧客的需求巧妙地結(jié)合起來(lái)。最后，要善于使用銷售技巧。合理運(yùn)用特價(jià)、捆綁銷售等手段，能夠更加有效地提升銷售額。同時(shí)，要對(duì)顧客表達(dá)出自己對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)信，能夠增加顧客的信任感，從而達(dá)到更好的銷售效果。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作。
團(tuán)隊(duì)合作是店鋪營(yíng)業(yè)員工作中的另一個(gè)重要方面。在一個(gè)店鋪中，每個(gè)營(yíng)業(yè)員都擁有各自的任務(wù)和職責(zé)，但只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，才能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶谩Ｊ紫?，要相互配合。相互協(xié)作、互相幫助是團(tuán)隊(duì)合作的基本要求，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能夠最大化地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。其次，要有效溝通。及時(shí)、明確地向團(tuán)隊(duì)成員傳遞信息，能夠避免誤解和沖突的發(fā)生，保證團(tuán)隊(duì)的工作順利進(jìn)行。最后，要互相鼓勵(lì)。在工作中遇到困難時(shí)，互相支持和鼓勵(lì)不僅能夠提升士氣，也能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力。
第五段：總結(jié)。
店鋪營(yíng)業(yè)員是店鋪發(fā)展的重要推手。通過(guò)與顧客的良好溝通、靈活運(yùn)用推銷技巧以及高效的團(tuán)隊(duì)合作，營(yíng)業(yè)員能夠提高自己的工作能力，為店鋪的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，這些心得體會(huì)也可以幫助其他店鋪營(yíng)業(yè)員更好地完成工作，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)領(lǐng)域中取得更好的業(yè)績(jī)。因此，作為一名店鋪營(yíng)業(yè)員，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自己的工作技能，以更好地滿足顧客需求，推動(dòng)店鋪的發(fā)展。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇二
我公司采用的招聘形式主要有兩種：網(wǎng)絡(luò)招聘與人才市場(chǎng)招聘。網(wǎng)絡(luò)招聘主要用58同城招聘，有效期：__年2月-__年2月，招聘職位：20條、共篩選簡(jiǎn)歷1535份、面試簡(jiǎn)歷：805份，成功面試：52人、離職員工：89人、截止15年年底在職人數(shù)：122人。
不足之處：人員流動(dòng)率比較大，大部分原因來(lái)自于薪酬水平偏低，沒(méi)有底薪。
二)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。
我公司采用的培訓(xùn)方式主要是授課式培訓(xùn)，共舉行兩次大型培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要以業(yè)務(wù)培訓(xùn)和制度培訓(xùn)為主。新員工培訓(xùn)方式：制度培訓(xùn)采用理論性培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)采用實(shí)踐性培訓(xùn)不足之處：
1、人事部做為公司培訓(xùn)工作的主管部門，培訓(xùn)主導(dǎo)作用不足，組織的培訓(xùn)課、員工活動(dòng)較少。
2、培訓(xùn)針對(duì)性差，培訓(xùn)質(zhì)量不理想，培訓(xùn)效果也不理想。培訓(xùn)成本較高、形式缺乏創(chuàng)新，形式單一，單純的講與聽(tīng)的模式使員工缺乏興趣，影響培訓(xùn)效果。
三)薪酬管理與績(jī)效考核。
我公司薪酬核發(fā)方式主要以地市老板核算為主、人事專員匯總審核，并報(bào)部門經(jīng)理及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，工資發(fā)放時(shí)間為第三個(gè)月5號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。績(jī)效考核1-9月份主要實(shí)行kpi考核：維護(hù)終端量不低于90%、商戶無(wú)投訴、商機(jī)轉(zhuǎn)介達(dá)成公司任務(wù)額度。10-12月份，公司新近人事經(jīng)理調(diào)整公司考核策略實(shí)行上繳利潤(rùn)單獨(dú)核算為主。
優(yōu)點(diǎn)與不足：優(yōu)點(diǎn)：舊考核能保證員工最低收入，新考核能提升地市的業(yè)績(jī)量與拓展量。不足：舊考核使員工在不變情況下運(yùn)轉(zhuǎn)，利于老員工的存量積累商戶，但新員工的流失率特別快，新考核雖能加快地市商機(jī)轉(zhuǎn)介的快速發(fā)展，但基本的維護(hù)質(zhì)量上卻一直下降、上繳利潤(rùn)不平衡，導(dǎo)致地市工資懸殊較大，因無(wú)底薪，嚴(yán)重影響人員招聘。這也是16年人事部將要作為重點(diǎn)工作之一。
四)檔案信息管理。
完成公司員工的人事檔案和其他資料的搜集、管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為往后的分析工作提供更正確的信息。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
五)勞動(dòng)關(guān)系管理。
人事部在6月份組織統(tǒng)一的簽訂勞動(dòng)合同，首次簽訂時(shí)間為3年，15年末人事經(jīng)理擬文編寫保密協(xié)議制度，計(jì)劃在16年首次簽訂。人事部負(fù)責(zé)公司的入離職管理制度及辦理手續(xù)工，人員動(dòng)態(tài)及時(shí)跟進(jìn)。
二、行政工作。
一)會(huì)議管理。
公司前半年延續(xù)13年月度會(huì)議召開(kāi)時(shí)間，每月人事安排月度會(huì)議召開(kāi)的前期準(zhǔn)備工作、會(huì)議內(nèi)容主持、發(fā)言與記錄工作、會(huì)議后期整理工作。每周部門例會(huì)的安排與參與。
二)考勤管理。
前半年人事每月根據(jù)考勤系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)人員出勤狀況，并根據(jù)小票時(shí)間手工錄入出勤時(shí)間，以及未打卡說(shuō)明的補(bǔ)寫，后半年將由行政入手。
不足：?jiǎn)T工未打卡現(xiàn)象較為嚴(yán)重，大多數(shù)在運(yùn)維外出員工，人事部沒(méi)有嚴(yán)格管理與要求。
三)儀表儀容。
公司領(lǐng)導(dǎo)很重視員工的儀容儀表，人事部在3-10月份每天嚴(yán)查員工佩戴工牌和工裝情況，進(jìn)行相應(yīng)處罰措施，從而得到很好的改善。
不足：由于公司未佩戴員工基本的工裝問(wèn)題，導(dǎo)致人事在嚴(yán)查期間和員工屢次發(fā)生矛盾，人事需在與員工處理的關(guān)系上需要改進(jìn)。
四)辦公用品采購(gòu)。
人事部在公司9月份擬寫了相關(guān)的辦公用品采購(gòu)管理規(guī)定及制度。15年共有3次大型采購(gòu)，費(fèi)用均在500之內(nèi)。不足：人事擬寫制度沒(méi)有落地，采購(gòu)較少?zèng)]能滿足員工的及時(shí)需要，人事部供給不到位。
五)oa系統(tǒng)管理。
人事負(fù)責(zé)員工的定期oa開(kāi)通工作、oa信息的整理工作、oa請(qǐng)假審批流程、oa業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、oa通知公告及部門管理。
不足：oa系統(tǒng)有待提高。
__年工作規(guī)劃。
員工招聘工作，人力資源部需先做好16年人員招聘分析，根據(jù)人員定編提前進(jìn)行招聘，開(kāi)展招聘渠道，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔，對(duì)于內(nèi)部推薦要有公司內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度。薪酬管理工作，改善員工薪酬管理工作，申請(qǐng)工資發(fā)放時(shí)間提前，15年最大招聘弊端：有責(zé)任制工資。人事要在16年薪酬管理制度中重視員工薪酬體系，及時(shí)跟進(jìn)員工動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)調(diào)整，要做到因崗調(diào)人，不要因人制崗。
績(jī)效考核工作，是公司最重要的工作，一個(gè)合理的考核不僅能提高員工工作積極性，更能改善公司的經(jīng)濟(jì)效益，人事一定要積極配合人事經(jīng)理制定的新考核方案，逐步實(shí)行并認(rèn)真開(kāi)展每一步，使公司走向正規(guī)且合理之路。
員工培訓(xùn)工作，培訓(xùn)使公司員工更加了解業(yè)務(wù)知識(shí)與思維轉(zhuǎn)變，公司采用定期的、簡(jiǎn)單的、有質(zhì)量的培訓(xùn)使員工及時(shí)了解公司產(chǎn)品知識(shí)與制度，人事部一定要在培訓(xùn)前后做到：培訓(xùn)前有調(diào)查、培訓(xùn)中有質(zhì)量、培訓(xùn)后有反饋。
勞動(dòng)關(guān)系工作，員工勞動(dòng)合同和保密協(xié)議是人事部制衣體，是員工與公司雙向的合法權(quán)益與勞動(dòng)保障，人事部將在16年完善員工勞動(dòng)合同，宣讀講解清楚向每一位員工。做到有法可依，違法必究。
企業(yè)文化建設(shè)，公司自成立到如今已有3年，但公司企業(yè)文化還未形成體系，零散的規(guī)章管理制度，使員工沒(méi)有歸屬感，使企業(yè)沒(méi)有屬于自己的形象，人事部在16年建立企業(yè)文化建設(shè)刻不容緩，同時(shí)又要考慮到公司的方方面面，比如中心體系是什么，比如標(biāo)志是什么、企業(yè)文化相當(dāng)于公司的指南針。員工福利，眾所周知，員工福利與企業(yè)發(fā)展緊密相連，企業(yè)沒(méi)盈利，何談福利，16年年初，人事部會(huì)為員工基本福利爭(zhēng)取到位，15年是我們成長(zhǎng)且痛苦的一年，16年更是，但人事部是員工的保障部門，讓員工感受到這個(gè)大家庭給予的溫暖才是對(duì)員工內(nèi)心真正的關(guān)懷。
對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。__年人事責(zé)任將更加沉重，一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇三
身為我們__影院的唯一一位行政人事員工，我身上的擔(dān)子十分地重，所以物品一直都是到，我必須要對(duì)得起公司給予我的信任，必須要為這一份工作負(fù)責(zé)，必須要時(shí)刻為影院的服務(wù)水平著想。所以我在這里寫一下我__年的工作，回顧一下我做的主要工作，發(fā)現(xiàn)并且改正自己身上的毛病，更好的這這一個(gè)崗位上面做出成績(jī)，為我們影院的業(yè)績(jī)做出自己的一份努力!下面是我__年的行政人事工作總結(jié)，和新一年的工作計(jì)劃：
一、影院的人才招聘。
在今年年初的時(shí)候，我們影院的售票前臺(tái)因?yàn)樽约杭彝サ脑螂x職了，所以我趕緊做好招聘的工作，讓另一位售票員臨時(shí)加班頂替，不到三天，就招聘到了人手，還是有過(guò)這方面經(jīng)驗(yàn)的人員，所以沒(méi)有什么很長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)就上崗了，一直到現(xiàn)在，工作做的都還不錯(cuò)，沒(méi)有犯過(guò)什么錯(cuò)誤。在一個(gè)就是公司的清潔工阿姨因?yàn)槟昙o(jì)比較大了，再加上影院的衛(wèi)生工作比較重，自己想要離職了，我就通過(guò)阿姨的介紹，及時(shí)為影院找到了新的清潔工。影院的衛(wèi)生工作大家都是有目共睹的，一直都是非常的不錯(cuò)。
今年的人才招聘上面，我的招聘條件都是比較嚴(yán)格的，濫竽充數(shù)的、水平一般般的都不予以考慮，所以我們影院的員工水平不敢說(shuō)是本區(qū)的第一，但也至少是前列的。
二、工資薪酬的調(diào)節(jié)。
因?yàn)榻┠甑奈飪r(jià)水平的上漲，在加上近些年影院的業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，所以領(lǐng)導(dǎo)就決定給員工增加工資。在接到領(lǐng)導(dǎo)的通知后，我就立即與財(cái)務(wù)那邊合作，一起結(jié)合了公司的員工檔案，以及本市區(qū)的相關(guān)行業(yè)的工資水準(zhǔn)，重新制定了我們影院的薪酬，基本上每一位員工的工資都跟他的工作能力得到了一定的上漲。
三、員工福利措施。
考慮到有很多的員工都不是本地的人，都是在外租房子，所以我們影院是喲員工宿舍提供的。隨著今年員工數(shù)量的增多，原先租的宿舍已經(jīng)不滿足當(dāng)前的情況，所以我咋通過(guò)各種渠道的尋找，重新租了一套員工宿舍，既考慮到了價(jià)格，有考慮到了房間的環(huán)境條件。這次租的價(jià)格雖然漲了一點(diǎn)點(diǎn)，但是畢竟面積大了，可供更多的員工居住了，而且環(huán)境也好了很多。
再就是今年專門制定了相關(guān)的福利制度，員工可以免費(fèi)觀看影院的電影，每一個(gè)月還有一次帶朋友來(lái)觀看的機(jī)會(huì);這一年我們?cè)诟鱾€(gè)國(guó)慶、元旦等重大節(jié)日的時(shí)候，專門購(gòu)買禮物來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工。通過(guò)保障員工的基本福利，增加了員工對(duì)影院的認(rèn)可，增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，大家的工作效率大大提高了。
四、__年的工作計(jì)劃。
1、繼續(xù)做好員工離職、招聘的工作，盡可能地不影響影院的工作。
2、在寒暑假的時(shí)候，招聘高校兼職學(xué)生，應(yīng)對(duì)暑假影院工作任務(wù)量大大增加的問(wèn)題。
3、__年將招聘專門的宣傳人員，做好影院新上線電影的宣傳工作，包括影院大廳的相關(guān)布置，電影海報(bào)的設(shè)計(jì)等等，增加影響力。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇四
儀表儀態(tài)是人的外表與姿態(tài)。是一個(gè)人精神面貌的外在體現(xiàn)，也是店員給顧客的第一印象。良好的儀表儀態(tài)是對(duì)顧客的一種歡迎與尊重。
(1)店員的儀表要莊重、大方、美觀、整潔。儀態(tài)要熱情大方、舉止得體。
(2)穿著打扮要與自己的職業(yè)、身份、年齡、性別、體型相稱，與周圍環(huán)境相諧調(diào)。
(3)通過(guò)店員的著裝使顧客了解到銷售的服裝的品味、特色及流行趨勢(shì)，能夠起到示范作用，同時(shí)也體現(xiàn)出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。
(4)儀態(tài)要得體，不要抱臂做出拒人于千里之外的架勢(shì)，禁止店員搔首弄姿。接待顧客時(shí)要精神集中。不要精神渙散，態(tài)度散漫，或高聲粗氣地喊叫，或做出揮手掄臂手舞足蹈動(dòng)作。
(5)服裝店如有條件一般都應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服，使顧客易于辨認(rèn)，同時(shí)也是店員對(duì)所從事的工作，具有自豪感和責(zé)任感，體現(xiàn)出店員的敬業(yè)精神，職業(yè)服的款式和色彩要有親近感，避免威嚴(yán)感。
店員的著裝要合體，不可松松垮垮，著裝要整齊，注意內(nèi)衣不外露透，紐扣整齊不漏掉，領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、飄帶等戴正不歪斜。要保持衣褲清潔，無(wú)污垢，鞋面無(wú)灰塵。店員的著裝應(yīng)根據(jù)季節(jié)的變化而有所變化，使顧客產(chǎn)生新鮮感，但一般不使用奇裝異服招徠顧客。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇五
我首先找對(duì)自己的正確位置，為自己制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，怎樣做能傳達(dá)好自己掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)，怎樣做能通過(guò)營(yíng)業(yè)前臺(tái)將我們的移動(dòng)業(yè)務(wù)更好地宣傳給用戶，又怎樣做能讓用戶接受并使用我們的業(yè)務(wù)…….一系列的怎樣做時(shí)常會(huì)督促我去樹(shù)立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項(xiàng)工作。
二、良好地工作作風(fēng)及嫻熟的業(yè)務(wù)技能。
記得剛到移動(dòng)的時(shí)候，為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識(shí)，我犧牲了所有節(jié)假日，犧牲了與家人、朋友相聚的時(shí)間，利用一切可以利用的時(shí)間，全面細(xì)致地學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是在神州行業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，實(shí)行有效期管理、親情號(hào)碼管理等，為了能使業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，我除了上班鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)外，還時(shí)常利用下班時(shí)間翻閱相關(guān)資料并親自進(jìn)行測(cè)試，總結(jié)出了一套比較適用的流程，在當(dāng)時(shí)一直被各營(yíng)業(yè)廳所延用，并受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
在第一營(yíng)業(yè)廳擔(dān)任班長(zhǎng)期間，更讓我感受到了任務(wù)的艱巨，以及增強(qiáng)班組凝聚力的重要性。因?yàn)榈谝粻I(yíng)業(yè)廳主要受理代銷商的業(yè)務(wù),為了做好新發(fā)展用戶的新務(wù)業(yè)普及，在營(yíng)業(yè)部下達(dá)指標(biāo)后，我苦思冥想，招集班組部分成員商討措施。根據(jù)大家的建議，制定了切實(shí)可行的代銷商短信普及競(jìng)賽辦法，并組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及代銷商會(huì)議，與代銷商進(jìn)行積極溝通，征得了他們的理解和認(rèn)同。由于考核辦法科學(xué)、公正、支撐有力，此次活動(dòng)極大地調(diào)動(dòng)了代銷商的積極性。在短短一個(gè)月內(nèi)短消息當(dāng)月的普及率由原來(lái)不足30%提高到93%，為短信業(yè)務(wù)的普及打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
調(diào)至業(yè)務(wù)部工作后，我又重新調(diào)整了自己所處的位置。業(yè)務(wù)部，顧名思義就是主抓業(yè)務(wù)的部門，所以我首先要求自己必須具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能。為此，我對(duì)各種業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行歸類記憶，比如品牌資費(fèi)類、新業(yè)務(wù)類、促銷活動(dòng)類等，對(duì)于品牌資費(fèi)類我會(huì)選擇將月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、基本通話費(fèi)、漫游費(fèi)對(duì)比記憶的方法進(jìn)行記憶，這樣既加快了記憶速度，又加快了記憶的準(zhǔn)確性。對(duì)于新業(yè)務(wù)類，我會(huì)選擇與其相近的一些概念進(jìn)行記憶，比如wap和gprs這兩個(gè)概念，如果讓死記硬背的話，非常難記憶，而且對(duì)概念還不理解，更不用說(shuō)對(duì)用戶解釋、讓用戶試用了，所以我選擇了馬路、小轎車、高速公路的記憶方法，很快便熟悉、掌握了這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)要想熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，并不難，只要找對(duì)正確的學(xué)習(xí)、記憶方法，再多的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。
我時(shí)刻都告訴自己，在工作中，個(gè)人的一言一行都代表的是公司的形象，讓委屈的淚水流在心里，把真誠(chéng)的微笑獻(xiàn)給用戶。當(dāng)面對(duì)怒氣沖沖，蠻不講理，對(duì)我們的業(yè)務(wù)和工作有不滿和誤解的用戶時(shí)，要牢記“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，用戶就是上帝”的服務(wù)口號(hào)，要用同樣真誠(chéng)的微笑，同樣耐心的解釋，去化解客戶的誤解和怒火。記得一次我在辦公室，因工作沒(méi)有忙完，到了下班的時(shí)間卻也渾然不知，這時(shí)一位用戶推門而入，一進(jìn)門就滿口臟話。面對(duì)如此怒氣沖沖的用戶，我只有微笑面對(duì)，請(qǐng)用戶坐下，耐心聆聽(tīng)用戶的投訴。我一邊耐心地向用戶解釋疑惑，一邊給用戶查找詳細(xì)的話單。疑惑終于打開(kāi)了，原來(lái)用戶曾經(jīng)開(kāi)通了夢(mèng)網(wǎng)包月，因沒(méi)有及時(shí)取消，造成每月月初扣除20元包月費(fèi)。當(dāng)我給用戶解釋清楚，并征求用戶的意見(jiàn)，為用戶取消夢(mèng)網(wǎng)包月后，用戶不但沒(méi)有了當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)時(shí)的那種粗魯，反而慚愧地對(duì)我說(shuō)“真的很不好意思，剛才是我態(tài)度不好。你對(duì)我這樣的誤會(huì)還熱情接待、耐心解釋，真讓我感動(dòng)，還是移動(dòng)公司的服務(wù)態(tài)度好!”聽(tīng)了這段話，我終于理解了“服務(wù)”這兩個(gè)字的概念，知道了在以后的工作中如何去面對(duì)用戶，如何做好服務(wù)工作…….那就是“以誠(chéng)待人、務(wù)實(shí)求實(shí)!”
三、有較強(qiáng)的工作能力及良好的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。
自調(diào)入業(yè)務(wù)部工作后，為了能盡快適應(yīng)工作需要，我除了要精通業(yè)務(wù)知識(shí)外，同時(shí)還要將業(yè)務(wù)知識(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給營(yíng)業(yè)部所屬的25個(gè)營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)，以便營(yíng)業(yè)員能及時(shí)了解公司推出的各種業(yè)務(wù)，從而更好地對(duì)用戶宣傳，最終達(dá)到公司服務(wù)客戶目的。為此，在接收到上級(jí)下發(fā)的各類傳真文件后，我會(huì)仔細(xì)地閱讀、思考、咨詢、整理，最后對(duì)營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，將最準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)傳達(dá)到營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)。除了及時(shí)傳達(dá)之外，我還會(huì)在業(yè)務(wù)辦理期間隨時(shí)與各營(yíng)業(yè)廳保持聯(lián)系，跟蹤業(yè)務(wù)辦理情況，解答營(yíng)業(yè)員在辦理業(yè)務(wù)中的疑難問(wèn)題，最后匯總疑問(wèn)題至營(yíng)業(yè)部網(wǎng)站，讓每位營(yíng)業(yè)員都能通過(guò)網(wǎng)站為客戶解答，在管理業(yè)務(wù)期間，營(yíng)業(yè)廳從未出現(xiàn)過(guò)大的業(yè)務(wù)差錯(cuò)，最終促進(jìn)了各種業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
除了業(yè)務(wù)技能管理外,營(yíng)業(yè)廳及代銷商的服務(wù)也是業(yè)務(wù)管理工作中不可忽視的一部分。為了加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳、代銷商的服務(wù)管理工作,最終提升整個(gè)營(yíng)業(yè)部的服務(wù)質(zhì)量,我和業(yè)務(wù)部其它幾個(gè)工作人員及部分服務(wù)上頗有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)進(jìn)行交流、探討,制定了相關(guān)服務(wù)考核辦法,并將其納入到績(jī)效考核中。同時(shí)我們還會(huì)不定期按照服務(wù)考核中的條款對(duì)營(yíng)業(yè)廳及代銷商進(jìn)行檢查,并將檢查結(jié)果隨時(shí)進(jìn)行通報(bào)、指正,最終加大了營(yíng)業(yè)部對(duì)服務(wù)的考核力度,從而對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量奠定了一定的基礎(chǔ)。
總結(jié)范本二：
作為百貨大樓的一名艾酷專柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。
希望各位予在指導(dǎo)建議。
我來(lái)百貨大樓工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。
還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。
首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。
作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。
向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。
推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。
不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。
同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。
要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開(kāi)心，用的放心。
你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將艾酷專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。
作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇六
__年是黨校特別不容易的一年，從財(cái)務(wù)上看，減收因素不可避免，增支因素剛性增長(zhǎng)，建設(shè)資金仍未落實(shí)，資金壓力非常巨大，黨校財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文工作總結(jié)。正是這樣的壓力激發(fā)了黨校人的空前積極性，年初以來(lái)，基建、搬遷、采購(gòu)、后勤管理等各路人馬奮勇當(dāng)先、積極推進(jìn)，全面完成了預(yù)定的目標(biāo)，教學(xué)工作搬入新校區(qū)，學(xué)苑賓館順利啟動(dòng)，教學(xué)、科研、后勤、黨群工作有為有位，一年匆匆而過(guò)，在校委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__年也是我們收獲成功的一年。
一、常規(guī)工作按部就班。
1)編年度決算，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。其中決算報(bào)表1套40張表格，月報(bào)表12份，其他各類財(cái)務(wù)分析表36份。
2)做好會(huì)計(jì)電算化工作。每筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生都要及時(shí)輸入電腦，月末經(jīng)過(guò)審核、過(guò)賬、結(jié)帳等環(huán)節(jié)，做好當(dāng)月的會(huì)計(jì)電算工作，全年累計(jì)輸入1126筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。
3)做好財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)工作，認(rèn)真細(xì)致做好統(tǒng)發(fā)工資的申報(bào),遇到調(diào)資情況,能夠及時(shí)調(diào)整、及時(shí)申報(bào)，確保全年工資發(fā)放準(zhǔn)確無(wú)誤。
4)做好收費(fèi)許可證的年審工作。及時(shí)報(bào)送收費(fèi)許可證年審所需資料，及時(shí)變更收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
5)做好對(duì)各種票據(jù)的管理、完善票據(jù)的領(lǐng)用、保管及繳銷制度。做到票據(jù)使用無(wú)遺失、錯(cuò)漏現(xiàn)象，票據(jù)存根存放有序。
6)做好會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔工作。按照檔案局的要求和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案特點(diǎn)，及時(shí)、細(xì)致整理、裝訂會(huì)計(jì)檔案。
7)做好工會(huì)財(cái)務(wù)管理。
8)落實(shí)政府采購(gòu)工作、做好新增資產(chǎn)的帳務(wù)管理工作。今年我們采購(gòu)了服務(wù)器、網(wǎng)關(guān)以及30臺(tái)電腦等，及時(shí)為黨校評(píng)估添置了硬件設(shè)備，對(duì)新增加的固定資產(chǎn)，都做好了固定資產(chǎn)卡片登記工作。
9)做好醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金的測(cè)算、核對(duì)工作。每年兩次按照標(biāo)準(zhǔn)，為每位教職工調(diào)整計(jì)算基數(shù)，并做好新增人員開(kāi)戶及調(diào)離人員的核銷工作。
10)做好勞動(dòng)專業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。每月認(rèn)真填報(bào)勞資統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每季認(rèn)真填報(bào)勞資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作。
11)細(xì)致做好基建財(cái)務(wù)工作。基建財(cái)務(wù)一般金額較大，付款時(shí)結(jié)合工程進(jìn)度細(xì)心核對(duì)原始憑證，并登記往來(lái)款項(xiàng)備查表。
二、特色工作可圈可點(diǎn)。
1)做好制度修訂工作。__年作為制度建設(shè)年，很多制度需要"廢、改、立"，財(cái)務(wù)處根據(jù)自身工作特點(diǎn)，在學(xué)習(xí)和借鑒的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了《市委黨校財(cái)務(wù)管理制度》征求意見(jiàn)稿，并召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行討論，得到充分認(rèn)可后才印發(fā)了《財(cái)務(wù)管理制度》，目前財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況良好，另外財(cái)務(wù)處還擬定了《關(guān)于建設(shè)節(jié)約型黨校的意見(jiàn)》，并參與了《評(píng)優(yōu)辦法》討論，為制度建設(shè)年作出了應(yīng)有的努力。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇七
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，一年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作中取得的收獲主要有：
1，在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí)。努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作。
2，配合辦公室其他同事開(kāi)展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛(wèi)生情況。進(jìn)行考核與監(jiān)督。
3，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作。令活動(dòng)順利完成。
4，與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。
5，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。
二、工作中存在的不足。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。
綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1，缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。
2，對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。
3，對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。
4，工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。
5，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
三、堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：
營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問(wèn)題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。
四。加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。
1，針對(duì)商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量。
2，對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。
3，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂(lè)。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
五、明年工作計(jì)劃：
明年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能做出更好的工作成績(jī)。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇八
在x酒吧里工作了一段時(shí)間，現(xiàn)在靜下來(lái)好好想想自己工作中存在的不足，并簡(jiǎn)單總結(jié)一下在以后的工作之中應(yīng)該注意的事情。
1.責(zé)任感。只有擁有責(zé)任感才能把事情做好，把事情做得更加完善，而不是簡(jiǎn)單的機(jī)械運(yùn)動(dòng)，才不會(huì)會(huì)簡(jiǎn)單拘泥于具體的任務(wù)，忘記了其他方面。
2.做事主動(dòng)。在過(guò)程中不能出現(xiàn)任務(wù)相互推諉的現(xiàn)象。要積極主動(dòng)去做自己應(yīng)該去做的事情，但有一點(diǎn)，不要太熱心總是在同一件事情上填補(bǔ)別人的空缺，暫時(shí)補(bǔ)一下沒(méi)問(wèn)題，應(yīng)該做的是向老板反映，這是他管理上的問(wèn)題。不然會(huì)吃力不討好。在其位，謀其政。只有這樣分工才會(huì)明確，管理體制才會(huì)更加完善，人人受益。
3.要?jiǎng)?chuàng)造性完成任務(wù)。這一點(diǎn)是與素質(zhì)班提倡的“創(chuàng)造性完成工作”如出一轍。就是要明白老板交給你任務(wù)的意圖，到懂得他表達(dá)的意思。例如，老板說(shuō)你負(fù)責(zé)那個(gè)房間的桌子還不夠光亮，那么你就不僅僅要解決的是桌子，應(yīng)該再想一下整個(gè)衛(wèi)生做的怎么樣。把自己的衛(wèi)生在檢查一遍，哪里還沒(méi)有打掃到，哪里還沒(méi)有打掃干凈。有時(shí)候可是這從老板的角度去想一下。
4.主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是你身在何處，都有各種各樣的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，你的工作總可以做得更好，學(xué)習(xí)的不僅僅是你的本職工作，還有其它方面的，還有，經(jīng)營(yíng)，管理等等，你要是經(jīng)歷，你怎么分配人員，協(xié)調(diào)工作。你要是老板怎么形成盈利模式，怎么吸引客服等等。所謂“學(xué)無(wú)止境”。當(dāng)然，前提是你要有一顆不安分的心。
以上這些都是自己在工作工程當(dāng)中贏基本具備的幾點(diǎn)，可能要把事情做得更加美好，只是其中幾點(diǎn)罷了。另外在停留x的一個(gè)月里，還有很多不足：
1.時(shí)間沒(méi)有好好利用。在工作的時(shí)候，一天24小時(shí)，平均8個(gè)小時(shí)的工作，11個(gè)小時(shí)的睡眠，再除掉兩個(gè)小時(shí)的吃飯和洗漱，還有3個(gè)多小時(shí)是荒廢的?；旧鲜窃谫囋诖采贤媸謾C(jī)，提前到店里面去玩，在寢室看電影，有時(shí)會(huì)還會(huì)打撲克。每天更笨沒(méi)有去想抽時(shí)間去學(xué)習(xí)。雖然后來(lái)去文化中心學(xué)習(xí)，但是此前的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)將近半個(gè)月，而總共才有一個(gè)月。
2.未能及時(shí)反思自己在工作中存在的問(wèn)題，雖然有時(shí)會(huì)想一下，但不透徹。糊糊涂涂干了一個(gè)月，沒(méi)能及時(shí)靜下來(lái)好好反思一下。雖然還是想了，但過(guò)期了的效果不明顯。
3.未主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4.人太沉默了，一點(diǎn)不活躍。雖然在努力工作，但是在休息之余和阿姨相處無(wú)言。感覺(jué)一點(diǎn)話題都沒(méi)有，我關(guān)注的東西他們一點(diǎn)不感興趣，他們感興趣的我一點(diǎn)不感冒。但生活畢竟是生活，不存在有沒(méi)共同語(yǔ)言的問(wèn)題，幽默風(fēng)趣也不是部分人的專利，安心去學(xué)便可。應(yīng)該在以后的各種場(chǎng)合主動(dòng)去搭話，讓自己變得更加健談。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇九
營(yíng)業(yè)員一方面要自身要提高自己的素質(zhì)，規(guī)范日常工作的行為規(guī)范，樹(shù)立好自己的自信;另一方面在公司方面，要做好營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)培訓(xùn)，幫助其增強(qiáng)自信。下面給大家分享一些關(guān)于超市營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)心得總結(jié)5篇，供大家參考。
這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自我獨(dú)立解決事情的本事和照顧自我的本事，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是十分容易的，可是事實(shí)卻非如此，銷售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。
基本情景是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住很多的價(jià)碼，開(kāi)始的時(shí)候別人無(wú)論要買什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，可是經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多，對(duì)價(jià)格有所了解。
春節(jié)串親訪友的人很多，購(gòu)買禮品的人很多，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用，開(kāi)始我只喜歡站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)行推銷，之后看到其他的銷售員都能夠成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品，并且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自我又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng)。在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西供給超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候供給講解，在不必的時(shí)候供給自由，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購(gòu)物環(huán)境，也能帶來(lái)必須的回頭客。
雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自我的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市每一天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂。
實(shí)踐認(rèn)識(shí)：
服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。
所謂態(tài)度，即是真誠(chéng)和微笑，僅有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據(jù)購(gòu)物者的心境的需要來(lái)變換自我的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，僅有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：
誠(chéng)信是成功的根本。
成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。
越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才能夠井井有條的到達(dá)目的。
由于春節(jié)期間購(gòu)買的人很多，所以必須要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照顧周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。
經(jīng)過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事，僅有真正經(jīng)歷過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自我懂得那個(gè)理。
總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿意了，收獲了不少。
實(shí)習(xí)單位：萬(wàn)家福超市。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年07月15日至20__年08月15日共30天。
今年暑假，我選擇用打工的方式充實(shí)自己的假期生活，所以，從20__年07月15日至20__年08月15日，我在佳家瑪超市擔(dān)任營(yíng)業(yè)員。
剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得這份工作應(yīng)該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這分看似簡(jiǎn)單的工作原比想象中來(lái)的辛苦。
首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時(shí)間。既然是在社會(huì)上，那最基本的一點(diǎn)就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時(shí)間基本上是從早上八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。其實(shí)，工作時(shí)間的安排倒是可以接受的，只是工作的時(shí)候需要長(zhǎng)時(shí)間的站立，所以剛開(kāi)始的時(shí)候很不習(xí)慣，而且也有點(diǎn)吃不消，但是，在一段時(shí)間習(xí)慣之后，還是可以克服的。
其次，通過(guò)親身經(jīng)歷我了解到，當(dāng)售貨員不是說(shuō)只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實(shí)有很多，比如給商品打標(biāo)簽，還有定時(shí)查價(jià)，看是否有漲價(jià)或者降價(jià)的商品，如果有新的商品，就需要幫忙上貨，有時(shí)還要負(fù)責(zé)將一些零散的貨物分類擺放。其實(shí)，一開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應(yīng)該有我負(fù)責(zé)，而應(yīng)該有專門負(fù)責(zé)上貨的人員。但是，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家都是這樣。而且，我后來(lái)思考了一下，倘若每個(gè)人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項(xiàng)工作就請(qǐng)一些專門負(fù)責(zé)的工作人員，這樣既不利于超市的營(yíng)運(yùn)，也是對(duì)人力資源極大的浪費(fèi)。而且，就像社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)一樣，每個(gè)人都只是只顧自己的表演。一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)只站在自己的位置上，人具有社會(huì)性，是社會(huì)的產(chǎn)物，而且，社會(huì)是一個(gè)大家庭，很多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會(huì)的工作。
雖然只是在超市工作，但是我覺(jué)得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會(huì)碰到很多很多的人，這就要求自己與形形的人溝通。其實(shí)，平時(shí)的自己不大善于與他人溝通，但是我也知道，將來(lái)要作為一名老師，就必須學(xué)會(huì)與人溝通，不管是學(xué)生，還是學(xué)生家長(zhǎng)。所以，我把這次經(jīng)歷當(dāng)作是對(duì)自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因?yàn)樵趯W(xué)校里，能這樣與人溝通的機(jī)會(huì)并不多，所以需要靠自己在社會(huì)上不斷積累。像現(xiàn)在這樣暑期實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我并不會(huì)把它當(dāng)作是賺錢的機(jī)會(huì)，而是在累積自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我相信，不管是怎樣的工作，只要它融入到生活中了，就能從中學(xué)到東西，因?yàn)檫@是從生活中學(xué)來(lái)的。
在超市工作了一個(gè)月，我還是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如有些工作人員的態(tài)度，對(duì)顧客不甚熱情，有的甚至是愛(ài)理不理的。我想，顧客都不愿碰到這樣的人。我想，作為超市，可以實(shí)施一些獎(jiǎng)懲制度，例如讓顧客對(duì)工作人員的工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)估，得到好評(píng)的工作人員可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，如果是特別差的也該給予一定的懲罰。而顧客方面，可以在其參與一定的次數(shù)后給予一些優(yōu)惠。這樣，我覺(jué)得不僅顧客覺(jué)得有實(shí)惠，而且也有利于提高員工的積極性。
另外，還有一個(gè)現(xiàn)象讓我覺(jué)得有些說(shuō)不過(guò)去。但這并不全是超市的責(zé)任，主要是顧客方面。有很多人先拿了一些東西，但是后來(lái)卻又不想買了，于是也不管走到哪里，就把原來(lái)拿的東西丟下，導(dǎo)致一些商品不在它們?cè)瓉?lái)的位置。說(shuō)實(shí)話，這樣給超市的工作人員帶來(lái)了很多不必要的負(fù)擔(dān)。但面對(duì)這樣的情況，沒(méi)有采取任何解決策略的超市也是不可取的。其實(shí)，超市可以設(shè)置一些專門放置這些顧客拿了卻不想買的商品的地方，這樣，整理起來(lái)也會(huì)方便一些。
暑假就這么匆匆地過(guò)去了我在這期間體會(huì)了很多感受也很深。
在工作期間必須做到如下：
6、每天營(yíng)運(yùn)部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上但每天應(yīng)側(cè)重重點(diǎn)。
少商品損失;。
10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場(chǎng)中巡查對(duì)當(dāng)天賣場(chǎng)狀況進(jìn)行必要調(diào)理在不影響本職工作前提下盡可能幫店方員工做力所能及事付出辛苦勞動(dòng)收獲一份珍貴經(jīng)歷得到在書本上學(xué)不到知識(shí)當(dāng)售貨員真是辛苦,每天工作12小時(shí),就中間休息2小時(shí),那往往是每天都翹首盼望兩小時(shí),不過(guò)老板寬容,朋友鼓勵(lì)都讓我信心滿滿，我竟然從萌生想要放棄念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我,我想證明給看,我能勝任這份工作.我開(kāi)始更加勤奮,學(xué)習(xí)別人處事方法,招待客人態(tài)度漸漸,我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了,做事更加得心應(yīng)手。
雖然每天到家我都幾乎累癱了,不過(guò)那種感覺(jué)真很不錯(cuò),那是我從來(lái)體會(huì)過(guò)一月社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用.而對(duì)于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是最基本素質(zhì)雖然多月實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦,但我從中鍛煉了,這些是我在大學(xué)課本上學(xué)來(lái)它讓我明白是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起，讓我知道了是否擁有好交流技能和理解溝通能力而交流和理解將會(huì)是任何工作基礎(chǔ),好溝通將會(huì)事半功倍."紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行，但是也會(huì)有一段小插曲記y得有一次快下班時(shí)候我和同事看著多少顧客也缺貨就做一塊聊起天來(lái)了很不幸被老板看到了結(jié)果他把叫到訓(xùn)了一頓呵呵當(dāng)然事情就發(fā)生了這一次以后就再也事發(fā)生了都接受這個(gè)教訓(xùn)了!即使在超市里站著事做也像在家里似隨便找個(gè)地方就談東論西在超市里要維護(hù)形象更要維護(hù)所服務(wù)超市、公司形象即使做到了這些也算不上是優(yōu)秀服務(wù)員。
___超市是由一個(gè)超市逐漸發(fā)展成九個(gè)門店的大型連鎖性企業(yè)，其規(guī)模大、設(shè)備齊全、設(shè)施先進(jìn)等許多優(yōu)勢(shì)都是其他小型超市不具備的，還有服務(wù)理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。___超市一向把對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)、對(duì)顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新、落實(shí)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)作為口號(hào)，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)、鍛煉、提升的機(jī)會(huì)，在社會(huì)上贏得了群眾的良好口碑。
進(jìn)入___超市的那一天，我就鼓勵(lì)自我：沒(méi)有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問(wèn)心無(wú)愧。當(dāng)然，這么長(zhǎng)的時(shí)間，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關(guān)都挺過(guò)來(lái)了。
有些人會(huì)覺(jué)得___超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份簡(jiǎn)便、干凈的工作，以至于從開(kāi)業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為_(kāi)__超市出力不少的人才，這是___超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過(guò)嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續(xù)為_(kāi)__超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠(yuǎn)是我們心中的模范和榜樣。
說(shuō)起來(lái)，___超市的規(guī)矩也確實(shí)比其他超市嚴(yán)，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會(huì)、走向人生，也能夠教我們學(xué)許多社會(huì)上、學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能可貴的。這點(diǎn)我們都深有體會(huì)，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激___超市對(duì)我們的培養(yǎng)。
作為_(kāi)__超市一名普通的員工，我為_(kāi)__超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個(gè)___超市人而自豪。我真心祝福___超市走向期望的明天!走向完美的未來(lái)!
我于20__年3月參加__一店工作，十個(gè)多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要，調(diào)經(jīng)營(yíng)鮮肉至今，時(shí)間不長(zhǎng)，感受很深。從不懂到精通，是__培養(yǎng)了我有一技之長(zhǎng)，我很感激__領(lǐng)導(dǎo)和店長(zhǎng)，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實(shí)__事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營(yíng)搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時(shí)也贏來(lái)顧客滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。老實(shí)做人，誠(chéng)信為本，不怕吃虧，協(xié)作共贏。
__工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅(jiān)持在__，我想為人都有良心……只要開(kāi)門見(jiàn)著顧客源源不斷光臨__超市，就是我最大的安慰。
第一次的暑期工作帶給我一種莫名的新鮮感，想做好它，畢竟以前都沒(méi)做過(guò)。這次的嘗試也能讓我明白自我到底有多少本事，有多少耐心。沒(méi)再多想，我立刻答應(yīng)了那份暑假工。
那是一份在超市里做營(yíng)業(yè)員的工作。超市找我家附近。上班時(shí)間是每一天早上的7：30—11：30，晚上的18：00—22：00共8小時(shí)。別看我的職務(wù)是營(yíng)業(yè)員，在那兒要做的事很多，一個(gè)人也是蠻辛苦的。因?yàn)檫@個(gè)超市不是大超市，而是小超市，所以有很大的區(qū)別。大超市的營(yíng)業(yè)員比較簡(jiǎn)便，只需稍稍上上貨，擺擺貨等，沒(méi)什么粗重的活，并不辛苦。而我在的那個(gè)超市就不一樣了，任務(wù)異常多。
新來(lái)的職員要先實(shí)習(xí)3天，也就是免費(fèi)做3天。這是慣例，別的地方也是這樣。到那兒的第一件事便是熟悉貨架上貨物的擺放位置，以便日后每一天上貨的需要。老板娘說(shuō)，只要貨架上一沒(méi)貨，就要去倉(cāng)庫(kù)搬。平時(shí)要檢查架上物品干凈與否，擺放整齊與否。若不干凈，就得拿抹布擦拭，若不整齊，就得重?cái)[。重要的是商品的日期檢查，對(duì)于快逾期的商品必須拿出來(lái)放一堆，以便退貨。每次進(jìn)貨都要出來(lái)一齊搬貨。有的要上架，有的要放到倉(cāng)庫(kù)。有時(shí)候一個(gè)人真的是忙可是來(lái)。幸好，十天后她又請(qǐng)到一個(gè)。還有，遲到或請(qǐng)假或曠工都要扣錢，這是那里的制度。晚上，要先將超市打掃干凈，并將外面的物品搬進(jìn)超市才可下班。當(dāng)然，重量級(jí)的貨物都是老板搬的。
前幾天剛做的時(shí)候，十分不適應(yīng)，還有些后悔。因?yàn)槟莾旱墓ぷ骱苄量?，工資也很低，當(dāng)時(shí)有很強(qiáng)的欲望不想做，覺(jué)得在這種小地方做事很浪費(fèi)，不值，又苦又累。每一天一回到家就痛得攤在床上了，動(dòng)也不想動(dòng)。但也正是這么的辛苦，讓我嘗到了點(diǎn)苦頭，明白了賺錢不容易，也體會(huì)到長(zhǎng)輩們的辛苦，他們對(duì)自我的付出真是很偉大，更明白自我此刻必須要努力，不然將會(huì)永遠(yuǎn)埋在這個(gè)小地方不能出頭。
和家人商談后，又明白了不管做人還是做事，都應(yīng)當(dāng)有始有終。既然已經(jīng)做了，就做完一個(gè)月。最終我還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有半途而廢。
雖然我做的時(shí)間不長(zhǎng)，但也不算短。關(guān)于那個(gè)超市，我那么多天的觀察下來(lái)看，覺(jué)得那里并沒(méi)有什么發(fā)展前景，一向做下去也不會(huì)有什么前途。因?yàn)檫@超市較小，東西擺放后就顯得里面很狹窄，每條通道只能經(jīng)過(guò)一個(gè)人，人多的時(shí)候就很擁擠。像隔壁的倉(cāng)庫(kù)，記得剛到那兒的時(shí)候，他們的倉(cāng)庫(kù)特凌亂，可是之后找人清理了好很多。但我認(rèn)為那里短期做做還是挺有好處的。這次到這邊，也純粹是想鍛煉下自我，想找出自我的缺點(diǎn)和不足。那里的東西并不多，卻便宜，比較適合附近的居民購(gòu)買。像有時(shí)懶得去城里，或是急需用的常用物品便能夠到這邊購(gòu)買?？蛇@超市東西并不齊全，像我們家一般都是去城里買的。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐本事，豐富假期生活”為宗旨，利用假期接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為在實(shí)踐中缺少的是如何在社會(huì)上與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。
總之，在這一個(gè)月里，我做著超市的活，漸漸體會(huì)到長(zhǎng)輩們?yōu)榧矣?jì)付出的辛酸，為我們所做的一切，也懵懂地學(xué)到一些課外的知識(shí)。這步入新社會(huì)前的體驗(yàn)，使我對(duì)生活有了一種新的看法，我覺(jué)得我將要長(zhǎng)大，成熟。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十
20___年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名商場(chǎng)服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，期望各位予在指導(dǎo)推薦。在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:。
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不一樣，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:。
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō):“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不一樣而改變說(shuō)話方式。對(duì)不一樣的顧客要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小留意得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)__x服裝商場(chǎng)的一名員工，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20___年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十一
1、萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都得去嘗試，都要經(jīng)歷開(kāi)始、經(jīng)過(guò)和失敗。自從在金茂超市工作之后，我明白了很多事情其看起來(lái)遠(yuǎn)比做起來(lái)簡(jiǎn)單。就算是一個(gè)小小的超市，它的經(jīng)營(yíng)也不容易，不但要細(xì)心，還要有策略，謀劃。嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，通過(guò)親身實(shí)踐讓自己進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，并檢驗(yàn)一下自己所學(xué)能否運(yùn)用到實(shí)際中去是我此次去超市工作的主要原因。在未工作之前，一個(gè)長(zhǎng)輩曾告誡我：上班要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就難了。此次工作，為了使它更完美，我堅(jiān)持做到了以下幾點(diǎn)：
2、我是一名入職不久的新員工，雖說(shuō)是新員工，但在公司已經(jīng)有將近三個(gè)月的工作時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)到年底了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我有歡喜，也有過(guò)失落。自己不但學(xué)得了很多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是十分寶貴的。同時(shí)也是自己取得的巨大進(jìn)步。下面就是本人的工作總結(jié)：
3、轉(zhuǎn)眼間20___年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下。以想干事、會(huì)干事、干成事為目標(biāo)。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率，克服不足。為了做好20___年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20___年的工作總結(jié)如下：
4、我于20___月8日成為國(guó)大藥房的試用員工，2個(gè)月的試用期馬上結(jié)束，在這2個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我很快的融入到國(guó)大這個(gè)大家庭中。下面是我實(shí)習(xí)間的工作總結(jié)：
5、光陰荏苒，不知不覺(jué)半年的營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)試用期已經(jīng)結(jié)束了，感覺(jué)第一天接手店長(zhǎng)的情景還清晰如昨，甚至連當(dāng)初競(jìng)聘的場(chǎng)景都?xì)v歷在目。2月在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的支持下，我成功當(dāng)選了干窯營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)，半年的試崗期工作也就由此開(kāi)始了。干窯營(yíng)業(yè)廳屬于區(qū)域廳，相比其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳，可能還要多一塊關(guān)于集團(tuán)方面的操作及常規(guī)事務(wù)的處理，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)將面臨一個(gè)更大的挑戰(zhàn)!
6、時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。以下是我這三個(gè)月的工作總結(jié)：
7、20___年x月x日，我很榮幸加入___藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生?；仡欉@半年來(lái)的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長(zhǎng)x姐和各位前輩，正是因?yàn)橛心銈兊闹С郑P(guān)心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝___藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下:。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十二
在如今快節(jié)奏的社會(huì)中，快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展可以說(shuō)是不言而喻。作為快遞行業(yè)的重要一環(huán)，快遞營(yíng)業(yè)員承擔(dān)著為人們送去各種物品的重要任務(wù)。在工作中，他們所面臨的各種挑戰(zhàn)也不容小覷。作為一名快遞營(yíng)業(yè)員，我深感其中的苦與樂(lè)，總結(jié)出了一些心得體會(huì)。以下是我的總結(jié)和體會(huì)。
首先，快遞營(yíng)業(yè)員需要有較強(qiáng)的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)?？爝f作為商業(yè)流通的延伸，在傳遞商品的同時(shí)也代表了商家的形象。因此，每一位快遞營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該嚴(yán)守職業(yè)道德，對(duì)待每一件快遞都要如同對(duì)待自己的財(cái)產(chǎn)一樣。這就要求我們?cè)谒涂爝f時(shí)要保證貨品的完好，并嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行操作。只有這樣，才能確保每一位客戶都能滿意地收到自己的快遞，提高顧客滿意度。
其次，快遞營(yíng)業(yè)員需要具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)作能力。在處理快遞的過(guò)程中，我們與客戶、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送員等等各種人員之間需要頻繁的溝通和協(xié)調(diào)。尤其是在遇到問(wèn)題時(shí)，良好的溝通能力會(huì)幫助我們更好地解決矛盾和糾紛。同時(shí)，在與同事的協(xié)作中，我們能夠在互相幫助、分享信息的過(guò)程中提高工作效率，提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，快遞營(yíng)業(yè)員需要具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力。在日常工作中，我們難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難，特別是在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，需要能夠快速?zèng)Q策并做出正確的應(yīng)對(duì)措施。例如，遇到交通擁堵時(shí)，我們應(yīng)該能夠迅速調(diào)整路線以避免影響快遞的及時(shí)送達(dá)。只有具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，才能更好地處理各種問(wèn)題，提高工作效率。
第四，快遞營(yíng)業(yè)員需要具備良好的時(shí)間管理能力?？爝f業(yè)務(wù)的繁忙使得我們常常需要面對(duì)數(shù)量繁多的訂單，保證及時(shí)送達(dá)是我們工作的首要任務(wù)。因此，合理安排時(shí)間成為我們工作的重點(diǎn)。我們需要將每天的任務(wù)合理分配，制定出合適的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。只有這樣，才能提高工作效率，確?？爝f按時(shí)送達(dá)。
最后，快遞營(yíng)業(yè)員需要保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。在日常工作中，我們會(huì)遇到各種各樣的客戶，有些客戶存在著不合理的要求或者情緒波動(dòng)。如果我們不能保持良好的心態(tài)，就會(huì)很容易受到消極情緒的影響，從而影響工作質(zhì)量。因此，我們需要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，化解矛盾，保持積極的工作態(tài)度。
總而言之，作為一名快遞營(yíng)業(yè)員，在工作中要不斷提升自身的素質(zhì)和能力。只有具備良好的服務(wù)態(tài)度、溝通協(xié)作能力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力、時(shí)間管理能力以及積極的心態(tài)，我們才能更好地完成工作任務(wù)，為客戶提供更好的服務(wù)。通過(guò)我的總結(jié)和體會(huì)，我相信這些心得體會(huì)不僅適用于快遞營(yíng)業(yè)員，也適用于其他服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者。相信只要在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高，我們的服務(wù)質(zhì)量和工作效率都會(huì)得到進(jìn)一步提升。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十三
第一段：引言（150字）。
游樂(lè)場(chǎng)是人們休閑娛樂(lè)的好去處，作為游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員，我有幸親身參與其中。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我有了許多值得總結(jié)和反思的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我作為一名游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的心得與感悟，希望能給讀者一些啟示。
第二段：服務(wù)意識(shí)的重要性（250字）。
作為游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，良好的服務(wù)意識(shí)是我們工作中至關(guān)重要的一部分。無(wú)論是與客戶或其他同事的交流、處理投訴，還是維持游樂(lè)場(chǎng)的秩序，都離不開(kāi)服務(wù)意識(shí)。我從工作中深刻體會(huì)到，只有不斷提高自己的服務(wù)水平，才能獲得客戶的認(rèn)同和信任。通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)，我能夠贏得客戶的滿意，幫助游客度過(guò)愉快的時(shí)光，同時(shí)也為游樂(lè)場(chǎng)樹(shù)立了良好的口碑。
第三段：溝通與團(tuán)隊(duì)合作（250字）。
在游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的工作中，溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力同樣重要。對(duì)于溝通能力而言，我們需要與游客進(jìn)行有效的交流，了解他們的需求和意見(jiàn)，及時(shí)解答他們的問(wèn)題。在處理客戶投訴時(shí)，我們需要傾聽(tīng)并盡快解決問(wèn)題，以保持良好的客戶關(guān)系。而團(tuán)隊(duì)合作能力則影響著整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。與同事合作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了相互支持、互相協(xié)作，這不僅能提高工作效率，也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
第四段：細(xì)節(jié)決定成?。?50字）。
在游樂(lè)場(chǎng)這個(gè)服務(wù)行業(yè)，細(xì)節(jié)決定了成敗。一次次的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)不起眼的細(xì)節(jié)，一個(gè)微笑或一句問(wèn)候，就能讓客戶感受到不同尋常的待遇。同時(shí)，一次次的困難和挑戰(zhàn)也讓我明白，只有做到事無(wú)巨細(xì)，才能保證游樂(lè)場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)。盡管工作中有時(shí)會(huì)碰到疲勞和艱苦，但一想到游客們因?yàn)槲覀兊募?xì)心而流露出的滿意和喜悅，這些努力都值得。
第五段：提升自我，創(chuàng)造美好（300字）。
作為一名游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)總結(jié)，最重要的一點(diǎn)是提升自我、創(chuàng)造美好。在我工作的這段時(shí)間里，我不斷努力學(xué)習(xí)，不僅充實(shí)了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，也提升了自身的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。通過(guò)參與培訓(xùn)和課程，我學(xué)到了很多關(guān)于游樂(lè)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)，也學(xué)到了如何更好地與客戶和同事溝通。我相信，在游樂(lè)場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上，只要肯付出努力并持續(xù)學(xué)習(xí)，就能收獲更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)（200字）。
作為一名游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，我深刻認(rèn)識(shí)到良好的服務(wù)意識(shí)、溝通與團(tuán)隊(duì)合作能力、對(duì)細(xì)節(jié)的重視以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些體會(huì)使我成為一名更好的營(yíng)業(yè)員，也讓我抱有更高的期望和追求。我希望通過(guò)我的努力，能夠給游客們帶來(lái)更多的快樂(lè)和美好回憶，同時(shí)也為游樂(lè)場(chǎng)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，成長(zhǎng)為一名更加出色的職業(yè)人士。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十四
快遞行業(yè)作為一門新興的服務(wù)行業(yè)，在我國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)?？爝f營(yíng)業(yè)員作為快遞行業(yè)的重要一環(huán)，承擔(dān)著將商品快速送達(dá)消費(fèi)者手中的重任。長(zhǎng)期從事快遞工作的我深感這份工作的艱辛與快樂(lè)。在工作中，我積累了一些心得與體會(huì)，希望與各位分享，以便共同進(jìn)步。
首先，準(zhǔn)時(shí)與規(guī)范是快遞營(yíng)業(yè)員的基本職責(zé)。作為快遞營(yíng)業(yè)員，我們的目標(biāo)是將快遞及時(shí)送達(dá)客戶手中。因此，按時(shí)送達(dá)的能力是我們的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。在工作中，我時(shí)刻牢記要養(yǎng)成遵守工作時(shí)間的習(xí)慣，時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)出發(fā)派送，從而確?？爝f能夠按時(shí)送到客戶手中。同時(shí)，規(guī)范的操作流程也是非常重要的?？爝f業(yè)務(wù)繁瑣復(fù)雜，只有掌握規(guī)范的操作流程，才能更好地提高工作效率，減少出錯(cuò)率。所以，我注重學(xué)習(xí)規(guī)范操作流程，并努力運(yùn)用于實(shí)際工作中，以確保工作的準(zhǔn)確和高效。
其次，與客戶的良好溝通與服務(wù)態(tài)度是快遞營(yíng)業(yè)員的核心能力。在快遞行業(yè)中，顧客服務(wù)是至關(guān)重要的。良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度，能夠贏得客戶的信任和滿意，也能夠提高工作效率。在我的工作中，我堅(jiān)持與客戶保持良好、友善的溝通，關(guān)心他們的需求，耐心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題。同時(shí)，我也努力提升自己的服務(wù)態(tài)度，時(shí)刻保持微笑、熱情和耐心。通過(guò)這種積極的溝通和良好的服務(wù)態(tài)度，我不僅使客戶滿意，也為公司樹(shù)立了良好的形象。
第三，靈活應(yīng)變與解決問(wèn)題能力是快遞營(yíng)業(yè)員的應(yīng)有之能。在快遞行業(yè)中，有時(shí)會(huì)遇到各種突發(fā)情況。這就需要我們身手敏捷，能夠靈活應(yīng)對(duì)。比如，在遇到送達(dá)地址錯(cuò)誤或聯(lián)系不上顧客時(shí)，我會(huì)及時(shí)與客戶聯(lián)系，了解詳細(xì)的地址信息，或者事先與客戶確認(rèn)送達(dá)時(shí)間，以減少誤送或延誤的情況。對(duì)于一些因天氣或其他原因造成的延遲派送，我會(huì)主動(dòng)向客戶解釋情況，并爭(zhēng)取他們的理解和支持。通過(guò)適時(shí)的應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題的能力，我提高了自身的工作能力，也贏得了不少客戶的信賴和支持。
第四，保持積極心態(tài)與學(xué)習(xí)能力的重要性?？爝f行業(yè)更新?lián)Q代很快，新的產(chǎn)品和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。作為快遞營(yíng)業(yè)員，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，才能跟上時(shí)代的步伐。我經(jīng)常通過(guò)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，不斷提升自己的工作能力。同時(shí)，保持積極的心態(tài)也是非常重要的。在快遞業(yè)務(wù)中，有時(shí)會(huì)面對(duì)客戶的投訴和一些問(wèn)題的出現(xiàn)，但只要保持樂(lè)觀和積極的心態(tài)，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，相信問(wèn)題總會(huì)迎刃而解。通過(guò)積極的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我逐漸提升了自己的工作能力，也贏得了更多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
最后，作為一名快遞營(yíng)業(yè)員，我深知快遞行業(yè)的重要性和活力。千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)快遞營(yíng)業(yè)員在不同的崗位上默默奉獻(xiàn)，他們以自己的辛勤付出，連接起了商家與消費(fèi)者之間的橋梁。在快速發(fā)展的社會(huì)中，快遞服務(wù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的繁榮和商品的流通起著不可忽視的作用。因此，我們每個(gè)快遞營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該為自己的工作感到自豪和滿足，繼續(xù)努力為客戶提供更好的服務(wù)。
總之，快遞營(yíng)業(yè)員這份工作需要我們具備準(zhǔn)時(shí)與規(guī)范的素質(zhì)，良好的溝通與服務(wù)態(tài)度，靈活應(yīng)變與解決問(wèn)題的能力，保持積極心態(tài)與學(xué)習(xí)能力。只有通過(guò)不懈的努力與學(xué)習(xí)，我們才能在這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十五
中國(guó)是中國(guó)客戶群最大的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。屈指算來(lái)，到xx公司已經(jīng)6年的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已完全融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了很深的了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法，借此機(jī)會(huì)談?wù)劊?BR> 我喜歡這個(gè)工作，它讓我發(fā)現(xiàn)自己很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對(duì)公司與工作的興趣。
我的工作主要是與客戶直接面對(duì)面溝通。也就是要幫助客戶可以順利使用xx公司的服務(wù)?？蛻舴植忌鯊V，各行各業(yè)的都有，甚至還有國(guó)家機(jī)關(guān)，像國(guó)稅局、工商局等。我因此交了很多朋友，跟不同產(chǎn)業(yè)的人分享著不同的經(jīng)驗(yàn)，這也成為我工作上另一項(xiàng)樂(lè)趣。
營(yíng)業(yè)員的工作內(nèi)容重復(fù)性較高。很多人都覺(jué)得它很隱性，看不到有形的成績(jī)，我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來(lái)自于客戶?？措娨?、電影，念書時(shí)，好象所有的對(duì)錯(cuò)都很清楚，非白即黑，但面對(duì)客戶的反應(yīng)，很多時(shí)候有理說(shuō)不清，我得冷靜面對(duì)他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。
剛開(kāi)始我也常想，xx公司又不是我家開(kāi)的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無(wú)理的反應(yīng)搞得郁悶不已。但同時(shí)我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做營(yíng)業(yè)員的第二個(gè)星期，有位客戶不太會(huì)使用自己的小靈通，連存電話號(hào)碼都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，終于把他教會(huì)了，聽(tīng)到客戶的感謝聲音，我差點(diǎn)興奮地躍起來(lái)了。
之后，他每次到營(yíng)業(yè)臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，都會(huì)再三地向我表達(dá)謝意，聽(tīng)到他的稱贊，我特別高興，并表示這是我份內(nèi)該做的事。后來(lái)他甚至向旁邊的人宣傳，說(shuō)他非常滿意我們的服務(wù)。
營(yíng)業(yè)員終究是要解決問(wèn)題的，除了親切之外，還得要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)不清楚問(wèn)題在哪里，營(yíng)業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便順利解決。
由于營(yíng)業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會(huì)樂(lè)上好幾天。所以做營(yíng)業(yè)員就要有點(diǎn)雞婆個(gè)性，如果你是個(gè)比較自我的人，很難樂(lè)在其中。有人問(wèn)我，你一個(gè)大男人什么不好干，偏要跑到做營(yíng)業(yè)員，公司到底給我什么?我覺(jué)得公司給我一個(gè)工作的舞臺(tái)，一個(gè)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計(jì)較，那就太辜負(fù)任用你的公司，也辜負(fù)了這個(gè)機(jī)會(huì)。
我自己平時(shí)在個(gè)人形象上沒(méi)有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺(jué)不是那么重要。進(jìn)入xx公司以后，看似簡(jiǎn)單的事情原來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單，就拿每天早上8點(diǎn)半前的迎賓崗說(shuō)，站要直、衣要整、語(yǔ)要勤，所有的一切都代表xx公司的形象，通過(guò)自己的工作，讓自己真正融入到xx公司，享受客戶對(duì)我們滿意的目光與贊許，同時(shí)也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅(jiān)持!
說(shuō)話是我們天天都離不了的，但如何說(shuō)、怎么說(shuō)又是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺(jué)也不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到的?！澳?歡迎光臨!”、“您好!交費(fèi)是嗎?您請(qǐng)坐，請(qǐng)報(bào)號(hào)碼………”，一句句多么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，多么樸素的話語(yǔ)，卻代表了xx公司對(duì)客戶的真誠(chéng)與關(guān)愛(ài)!這也教會(huì)我要如何為人處事，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人!
通過(guò)工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇一
店鋪營(yíng)業(yè)員是每個(gè)商業(yè)領(lǐng)域中至關(guān)重要的一份子。作為直接與顧客接觸的代表，他們承擔(dān)著為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推銷產(chǎn)品以及保持良好形象的任務(wù)。在與各種顧客交流的過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下將從與顧客溝通技巧、推銷技巧、團(tuán)隊(duì)合作等方面總結(jié)一些店鋪營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)。
第二段：與顧客溝通技巧。
與顧客的良好溝通是店鋪營(yíng)業(yè)員工作的關(guān)鍵。首先，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。傾聽(tīng)顧客的需求、意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，能夠增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的認(rèn)同感。其次，要語(yǔ)言清晰且友善。用簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)表達(dá)自己的意圖，同時(shí)展現(xiàn)出友善和親切的態(tài)度，能夠給顧客留下深刻的印象。最后，要適應(yīng)不同的顧客。顧客的個(gè)性、需求各不相同，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)不同類型的顧客，使他們感到被重視并得到專業(yè)的服務(wù)。
第三段：推銷技巧。
推銷是店鋪營(yíng)業(yè)員的一項(xiàng)重要任務(wù)。首先，要了解產(chǎn)品。掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效以及與其他產(chǎn)品的區(qū)別，能夠更加自信地向顧客介紹產(chǎn)品，提高銷售效果。其次，要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品與顧客需求之間的聯(lián)系。通過(guò)了解顧客的需求和偏好，體會(huì)到他們購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，從而能夠?qū)a(chǎn)品與顧客的需求巧妙地結(jié)合起來(lái)。最后，要善于使用銷售技巧。合理運(yùn)用特價(jià)、捆綁銷售等手段，能夠更加有效地提升銷售額。同時(shí)，要對(duì)顧客表達(dá)出自己對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)信，能夠增加顧客的信任感，從而達(dá)到更好的銷售效果。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作。
團(tuán)隊(duì)合作是店鋪營(yíng)業(yè)員工作中的另一個(gè)重要方面。在一個(gè)店鋪中，每個(gè)營(yíng)業(yè)員都擁有各自的任務(wù)和職責(zé)，但只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，才能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶谩Ｊ紫?，要相互配合。相互協(xié)作、互相幫助是團(tuán)隊(duì)合作的基本要求，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能夠最大化地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。其次，要有效溝通。及時(shí)、明確地向團(tuán)隊(duì)成員傳遞信息，能夠避免誤解和沖突的發(fā)生，保證團(tuán)隊(duì)的工作順利進(jìn)行。最后，要互相鼓勵(lì)。在工作中遇到困難時(shí)，互相支持和鼓勵(lì)不僅能夠提升士氣，也能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力。
第五段：總結(jié)。
店鋪營(yíng)業(yè)員是店鋪發(fā)展的重要推手。通過(guò)與顧客的良好溝通、靈活運(yùn)用推銷技巧以及高效的團(tuán)隊(duì)合作，營(yíng)業(yè)員能夠提高自己的工作能力，為店鋪的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，這些心得體會(huì)也可以幫助其他店鋪營(yíng)業(yè)員更好地完成工作，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)領(lǐng)域中取得更好的業(yè)績(jī)。因此，作為一名店鋪營(yíng)業(yè)員，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自己的工作技能，以更好地滿足顧客需求，推動(dòng)店鋪的發(fā)展。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇二
我公司采用的招聘形式主要有兩種：網(wǎng)絡(luò)招聘與人才市場(chǎng)招聘。網(wǎng)絡(luò)招聘主要用58同城招聘，有效期：__年2月-__年2月，招聘職位：20條、共篩選簡(jiǎn)歷1535份、面試簡(jiǎn)歷：805份，成功面試：52人、離職員工：89人、截止15年年底在職人數(shù)：122人。
不足之處：人員流動(dòng)率比較大，大部分原因來(lái)自于薪酬水平偏低，沒(méi)有底薪。
二)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。
我公司采用的培訓(xùn)方式主要是授課式培訓(xùn)，共舉行兩次大型培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要以業(yè)務(wù)培訓(xùn)和制度培訓(xùn)為主。新員工培訓(xùn)方式：制度培訓(xùn)采用理論性培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)采用實(shí)踐性培訓(xùn)不足之處：
1、人事部做為公司培訓(xùn)工作的主管部門，培訓(xùn)主導(dǎo)作用不足，組織的培訓(xùn)課、員工活動(dòng)較少。
2、培訓(xùn)針對(duì)性差，培訓(xùn)質(zhì)量不理想，培訓(xùn)效果也不理想。培訓(xùn)成本較高、形式缺乏創(chuàng)新，形式單一，單純的講與聽(tīng)的模式使員工缺乏興趣，影響培訓(xùn)效果。
三)薪酬管理與績(jī)效考核。
我公司薪酬核發(fā)方式主要以地市老板核算為主、人事專員匯總審核，并報(bào)部門經(jīng)理及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，工資發(fā)放時(shí)間為第三個(gè)月5號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。績(jī)效考核1-9月份主要實(shí)行kpi考核：維護(hù)終端量不低于90%、商戶無(wú)投訴、商機(jī)轉(zhuǎn)介達(dá)成公司任務(wù)額度。10-12月份，公司新近人事經(jīng)理調(diào)整公司考核策略實(shí)行上繳利潤(rùn)單獨(dú)核算為主。
優(yōu)點(diǎn)與不足：優(yōu)點(diǎn)：舊考核能保證員工最低收入，新考核能提升地市的業(yè)績(jī)量與拓展量。不足：舊考核使員工在不變情況下運(yùn)轉(zhuǎn)，利于老員工的存量積累商戶，但新員工的流失率特別快，新考核雖能加快地市商機(jī)轉(zhuǎn)介的快速發(fā)展，但基本的維護(hù)質(zhì)量上卻一直下降、上繳利潤(rùn)不平衡，導(dǎo)致地市工資懸殊較大，因無(wú)底薪，嚴(yán)重影響人員招聘。這也是16年人事部將要作為重點(diǎn)工作之一。
四)檔案信息管理。
完成公司員工的人事檔案和其他資料的搜集、管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為往后的分析工作提供更正確的信息。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
五)勞動(dòng)關(guān)系管理。
人事部在6月份組織統(tǒng)一的簽訂勞動(dòng)合同，首次簽訂時(shí)間為3年，15年末人事經(jīng)理擬文編寫保密協(xié)議制度，計(jì)劃在16年首次簽訂。人事部負(fù)責(zé)公司的入離職管理制度及辦理手續(xù)工，人員動(dòng)態(tài)及時(shí)跟進(jìn)。
二、行政工作。
一)會(huì)議管理。
公司前半年延續(xù)13年月度會(huì)議召開(kāi)時(shí)間，每月人事安排月度會(huì)議召開(kāi)的前期準(zhǔn)備工作、會(huì)議內(nèi)容主持、發(fā)言與記錄工作、會(huì)議后期整理工作。每周部門例會(huì)的安排與參與。
二)考勤管理。
前半年人事每月根據(jù)考勤系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)人員出勤狀況，并根據(jù)小票時(shí)間手工錄入出勤時(shí)間，以及未打卡說(shuō)明的補(bǔ)寫，后半年將由行政入手。
不足：?jiǎn)T工未打卡現(xiàn)象較為嚴(yán)重，大多數(shù)在運(yùn)維外出員工，人事部沒(méi)有嚴(yán)格管理與要求。
三)儀表儀容。
公司領(lǐng)導(dǎo)很重視員工的儀容儀表，人事部在3-10月份每天嚴(yán)查員工佩戴工牌和工裝情況，進(jìn)行相應(yīng)處罰措施，從而得到很好的改善。
不足：由于公司未佩戴員工基本的工裝問(wèn)題，導(dǎo)致人事在嚴(yán)查期間和員工屢次發(fā)生矛盾，人事需在與員工處理的關(guān)系上需要改進(jìn)。
四)辦公用品采購(gòu)。
人事部在公司9月份擬寫了相關(guān)的辦公用品采購(gòu)管理規(guī)定及制度。15年共有3次大型采購(gòu)，費(fèi)用均在500之內(nèi)。不足：人事擬寫制度沒(méi)有落地，采購(gòu)較少?zèng)]能滿足員工的及時(shí)需要，人事部供給不到位。
五)oa系統(tǒng)管理。
人事負(fù)責(zé)員工的定期oa開(kāi)通工作、oa信息的整理工作、oa請(qǐng)假審批流程、oa業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、oa通知公告及部門管理。
不足：oa系統(tǒng)有待提高。
__年工作規(guī)劃。
員工招聘工作，人力資源部需先做好16年人員招聘分析，根據(jù)人員定編提前進(jìn)行招聘，開(kāi)展招聘渠道，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔，對(duì)于內(nèi)部推薦要有公司內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度。薪酬管理工作，改善員工薪酬管理工作，申請(qǐng)工資發(fā)放時(shí)間提前，15年最大招聘弊端：有責(zé)任制工資。人事要在16年薪酬管理制度中重視員工薪酬體系，及時(shí)跟進(jìn)員工動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)調(diào)整，要做到因崗調(diào)人，不要因人制崗。
績(jī)效考核工作，是公司最重要的工作，一個(gè)合理的考核不僅能提高員工工作積極性，更能改善公司的經(jīng)濟(jì)效益，人事一定要積極配合人事經(jīng)理制定的新考核方案，逐步實(shí)行并認(rèn)真開(kāi)展每一步，使公司走向正規(guī)且合理之路。
員工培訓(xùn)工作，培訓(xùn)使公司員工更加了解業(yè)務(wù)知識(shí)與思維轉(zhuǎn)變，公司采用定期的、簡(jiǎn)單的、有質(zhì)量的培訓(xùn)使員工及時(shí)了解公司產(chǎn)品知識(shí)與制度，人事部一定要在培訓(xùn)前后做到：培訓(xùn)前有調(diào)查、培訓(xùn)中有質(zhì)量、培訓(xùn)后有反饋。
勞動(dòng)關(guān)系工作，員工勞動(dòng)合同和保密協(xié)議是人事部制衣體，是員工與公司雙向的合法權(quán)益與勞動(dòng)保障，人事部將在16年完善員工勞動(dòng)合同，宣讀講解清楚向每一位員工。做到有法可依，違法必究。
企業(yè)文化建設(shè)，公司自成立到如今已有3年，但公司企業(yè)文化還未形成體系，零散的規(guī)章管理制度，使員工沒(méi)有歸屬感，使企業(yè)沒(méi)有屬于自己的形象，人事部在16年建立企業(yè)文化建設(shè)刻不容緩，同時(shí)又要考慮到公司的方方面面，比如中心體系是什么，比如標(biāo)志是什么、企業(yè)文化相當(dāng)于公司的指南針。員工福利，眾所周知，員工福利與企業(yè)發(fā)展緊密相連，企業(yè)沒(méi)盈利，何談福利，16年年初，人事部會(huì)為員工基本福利爭(zhēng)取到位，15年是我們成長(zhǎng)且痛苦的一年，16年更是，但人事部是員工的保障部門，讓員工感受到這個(gè)大家庭給予的溫暖才是對(duì)員工內(nèi)心真正的關(guān)懷。
對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。__年人事責(zé)任將更加沉重，一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇三
身為我們__影院的唯一一位行政人事員工，我身上的擔(dān)子十分地重，所以物品一直都是到，我必須要對(duì)得起公司給予我的信任，必須要為這一份工作負(fù)責(zé)，必須要時(shí)刻為影院的服務(wù)水平著想。所以我在這里寫一下我__年的工作，回顧一下我做的主要工作，發(fā)現(xiàn)并且改正自己身上的毛病，更好的這這一個(gè)崗位上面做出成績(jī)，為我們影院的業(yè)績(jī)做出自己的一份努力!下面是我__年的行政人事工作總結(jié)，和新一年的工作計(jì)劃：
一、影院的人才招聘。
在今年年初的時(shí)候，我們影院的售票前臺(tái)因?yàn)樽约杭彝サ脑螂x職了，所以我趕緊做好招聘的工作，讓另一位售票員臨時(shí)加班頂替，不到三天，就招聘到了人手，還是有過(guò)這方面經(jīng)驗(yàn)的人員，所以沒(méi)有什么很長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)就上崗了，一直到現(xiàn)在，工作做的都還不錯(cuò)，沒(méi)有犯過(guò)什么錯(cuò)誤。在一個(gè)就是公司的清潔工阿姨因?yàn)槟昙o(jì)比較大了，再加上影院的衛(wèi)生工作比較重，自己想要離職了，我就通過(guò)阿姨的介紹，及時(shí)為影院找到了新的清潔工。影院的衛(wèi)生工作大家都是有目共睹的，一直都是非常的不錯(cuò)。
今年的人才招聘上面，我的招聘條件都是比較嚴(yán)格的，濫竽充數(shù)的、水平一般般的都不予以考慮，所以我們影院的員工水平不敢說(shuō)是本區(qū)的第一，但也至少是前列的。
二、工資薪酬的調(diào)節(jié)。
因?yàn)榻┠甑奈飪r(jià)水平的上漲，在加上近些年影院的業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，所以領(lǐng)導(dǎo)就決定給員工增加工資。在接到領(lǐng)導(dǎo)的通知后，我就立即與財(cái)務(wù)那邊合作，一起結(jié)合了公司的員工檔案，以及本市區(qū)的相關(guān)行業(yè)的工資水準(zhǔn)，重新制定了我們影院的薪酬，基本上每一位員工的工資都跟他的工作能力得到了一定的上漲。
三、員工福利措施。
考慮到有很多的員工都不是本地的人，都是在外租房子，所以我們影院是喲員工宿舍提供的。隨著今年員工數(shù)量的增多，原先租的宿舍已經(jīng)不滿足當(dāng)前的情況，所以我咋通過(guò)各種渠道的尋找，重新租了一套員工宿舍，既考慮到了價(jià)格，有考慮到了房間的環(huán)境條件。這次租的價(jià)格雖然漲了一點(diǎn)點(diǎn)，但是畢竟面積大了，可供更多的員工居住了，而且環(huán)境也好了很多。
再就是今年專門制定了相關(guān)的福利制度，員工可以免費(fèi)觀看影院的電影，每一個(gè)月還有一次帶朋友來(lái)觀看的機(jī)會(huì);這一年我們?cè)诟鱾€(gè)國(guó)慶、元旦等重大節(jié)日的時(shí)候，專門購(gòu)買禮物來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工。通過(guò)保障員工的基本福利，增加了員工對(duì)影院的認(rèn)可，增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，大家的工作效率大大提高了。
四、__年的工作計(jì)劃。
1、繼續(xù)做好員工離職、招聘的工作，盡可能地不影響影院的工作。
2、在寒暑假的時(shí)候，招聘高校兼職學(xué)生，應(yīng)對(duì)暑假影院工作任務(wù)量大大增加的問(wèn)題。
3、__年將招聘專門的宣傳人員，做好影院新上線電影的宣傳工作，包括影院大廳的相關(guān)布置，電影海報(bào)的設(shè)計(jì)等等，增加影響力。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇四
儀表儀態(tài)是人的外表與姿態(tài)。是一個(gè)人精神面貌的外在體現(xiàn)，也是店員給顧客的第一印象。良好的儀表儀態(tài)是對(duì)顧客的一種歡迎與尊重。
(1)店員的儀表要莊重、大方、美觀、整潔。儀態(tài)要熱情大方、舉止得體。
(2)穿著打扮要與自己的職業(yè)、身份、年齡、性別、體型相稱，與周圍環(huán)境相諧調(diào)。
(3)通過(guò)店員的著裝使顧客了解到銷售的服裝的品味、特色及流行趨勢(shì)，能夠起到示范作用，同時(shí)也體現(xiàn)出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。
(4)儀態(tài)要得體，不要抱臂做出拒人于千里之外的架勢(shì)，禁止店員搔首弄姿。接待顧客時(shí)要精神集中。不要精神渙散，態(tài)度散漫，或高聲粗氣地喊叫，或做出揮手掄臂手舞足蹈動(dòng)作。
(5)服裝店如有條件一般都應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服，使顧客易于辨認(rèn)，同時(shí)也是店員對(duì)所從事的工作，具有自豪感和責(zé)任感，體現(xiàn)出店員的敬業(yè)精神，職業(yè)服的款式和色彩要有親近感，避免威嚴(yán)感。
店員的著裝要合體，不可松松垮垮，著裝要整齊，注意內(nèi)衣不外露透，紐扣整齊不漏掉，領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、飄帶等戴正不歪斜。要保持衣褲清潔，無(wú)污垢，鞋面無(wú)灰塵。店員的著裝應(yīng)根據(jù)季節(jié)的變化而有所變化，使顧客產(chǎn)生新鮮感，但一般不使用奇裝異服招徠顧客。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇五
我首先找對(duì)自己的正確位置，為自己制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，怎樣做能傳達(dá)好自己掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)，怎樣做能通過(guò)營(yíng)業(yè)前臺(tái)將我們的移動(dòng)業(yè)務(wù)更好地宣傳給用戶，又怎樣做能讓用戶接受并使用我們的業(yè)務(wù)…….一系列的怎樣做時(shí)常會(huì)督促我去樹(shù)立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項(xiàng)工作。
二、良好地工作作風(fēng)及嫻熟的業(yè)務(wù)技能。
記得剛到移動(dòng)的時(shí)候，為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識(shí)，我犧牲了所有節(jié)假日，犧牲了與家人、朋友相聚的時(shí)間，利用一切可以利用的時(shí)間，全面細(xì)致地學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是在神州行業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，實(shí)行有效期管理、親情號(hào)碼管理等，為了能使業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，我除了上班鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)外，還時(shí)常利用下班時(shí)間翻閱相關(guān)資料并親自進(jìn)行測(cè)試，總結(jié)出了一套比較適用的流程，在當(dāng)時(shí)一直被各營(yíng)業(yè)廳所延用，并受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
在第一營(yíng)業(yè)廳擔(dān)任班長(zhǎng)期間，更讓我感受到了任務(wù)的艱巨，以及增強(qiáng)班組凝聚力的重要性。因?yàn)榈谝粻I(yíng)業(yè)廳主要受理代銷商的業(yè)務(wù),為了做好新發(fā)展用戶的新務(wù)業(yè)普及，在營(yíng)業(yè)部下達(dá)指標(biāo)后，我苦思冥想，招集班組部分成員商討措施。根據(jù)大家的建議，制定了切實(shí)可行的代銷商短信普及競(jìng)賽辦法，并組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及代銷商會(huì)議，與代銷商進(jìn)行積極溝通，征得了他們的理解和認(rèn)同。由于考核辦法科學(xué)、公正、支撐有力，此次活動(dòng)極大地調(diào)動(dòng)了代銷商的積極性。在短短一個(gè)月內(nèi)短消息當(dāng)月的普及率由原來(lái)不足30%提高到93%，為短信業(yè)務(wù)的普及打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
調(diào)至業(yè)務(wù)部工作后，我又重新調(diào)整了自己所處的位置。業(yè)務(wù)部，顧名思義就是主抓業(yè)務(wù)的部門，所以我首先要求自己必須具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能。為此，我對(duì)各種業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行歸類記憶，比如品牌資費(fèi)類、新業(yè)務(wù)類、促銷活動(dòng)類等，對(duì)于品牌資費(fèi)類我會(huì)選擇將月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、基本通話費(fèi)、漫游費(fèi)對(duì)比記憶的方法進(jìn)行記憶，這樣既加快了記憶速度，又加快了記憶的準(zhǔn)確性。對(duì)于新業(yè)務(wù)類，我會(huì)選擇與其相近的一些概念進(jìn)行記憶，比如wap和gprs這兩個(gè)概念，如果讓死記硬背的話，非常難記憶，而且對(duì)概念還不理解，更不用說(shuō)對(duì)用戶解釋、讓用戶試用了，所以我選擇了馬路、小轎車、高速公路的記憶方法，很快便熟悉、掌握了這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)要想熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，并不難，只要找對(duì)正確的學(xué)習(xí)、記憶方法，再多的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。
我時(shí)刻都告訴自己，在工作中，個(gè)人的一言一行都代表的是公司的形象，讓委屈的淚水流在心里，把真誠(chéng)的微笑獻(xiàn)給用戶。當(dāng)面對(duì)怒氣沖沖，蠻不講理，對(duì)我們的業(yè)務(wù)和工作有不滿和誤解的用戶時(shí)，要牢記“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，用戶就是上帝”的服務(wù)口號(hào)，要用同樣真誠(chéng)的微笑，同樣耐心的解釋，去化解客戶的誤解和怒火。記得一次我在辦公室，因工作沒(méi)有忙完，到了下班的時(shí)間卻也渾然不知，這時(shí)一位用戶推門而入，一進(jìn)門就滿口臟話。面對(duì)如此怒氣沖沖的用戶，我只有微笑面對(duì)，請(qǐng)用戶坐下，耐心聆聽(tīng)用戶的投訴。我一邊耐心地向用戶解釋疑惑，一邊給用戶查找詳細(xì)的話單。疑惑終于打開(kāi)了，原來(lái)用戶曾經(jīng)開(kāi)通了夢(mèng)網(wǎng)包月，因沒(méi)有及時(shí)取消，造成每月月初扣除20元包月費(fèi)。當(dāng)我給用戶解釋清楚，并征求用戶的意見(jiàn)，為用戶取消夢(mèng)網(wǎng)包月后，用戶不但沒(méi)有了當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)時(shí)的那種粗魯，反而慚愧地對(duì)我說(shuō)“真的很不好意思，剛才是我態(tài)度不好。你對(duì)我這樣的誤會(huì)還熱情接待、耐心解釋，真讓我感動(dòng)，還是移動(dòng)公司的服務(wù)態(tài)度好!”聽(tīng)了這段話，我終于理解了“服務(wù)”這兩個(gè)字的概念，知道了在以后的工作中如何去面對(duì)用戶，如何做好服務(wù)工作…….那就是“以誠(chéng)待人、務(wù)實(shí)求實(shí)!”
三、有較強(qiáng)的工作能力及良好的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。
自調(diào)入業(yè)務(wù)部工作后，為了能盡快適應(yīng)工作需要，我除了要精通業(yè)務(wù)知識(shí)外，同時(shí)還要將業(yè)務(wù)知識(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給營(yíng)業(yè)部所屬的25個(gè)營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)，以便營(yíng)業(yè)員能及時(shí)了解公司推出的各種業(yè)務(wù)，從而更好地對(duì)用戶宣傳，最終達(dá)到公司服務(wù)客戶目的。為此，在接收到上級(jí)下發(fā)的各類傳真文件后，我會(huì)仔細(xì)地閱讀、思考、咨詢、整理，最后對(duì)營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，將最準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)傳達(dá)到營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)。除了及時(shí)傳達(dá)之外，我還會(huì)在業(yè)務(wù)辦理期間隨時(shí)與各營(yíng)業(yè)廳保持聯(lián)系，跟蹤業(yè)務(wù)辦理情況，解答營(yíng)業(yè)員在辦理業(yè)務(wù)中的疑難問(wèn)題，最后匯總疑問(wèn)題至營(yíng)業(yè)部網(wǎng)站，讓每位營(yíng)業(yè)員都能通過(guò)網(wǎng)站為客戶解答，在管理業(yè)務(wù)期間，營(yíng)業(yè)廳從未出現(xiàn)過(guò)大的業(yè)務(wù)差錯(cuò)，最終促進(jìn)了各種業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
除了業(yè)務(wù)技能管理外,營(yíng)業(yè)廳及代銷商的服務(wù)也是業(yè)務(wù)管理工作中不可忽視的一部分。為了加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳、代銷商的服務(wù)管理工作,最終提升整個(gè)營(yíng)業(yè)部的服務(wù)質(zhì)量,我和業(yè)務(wù)部其它幾個(gè)工作人員及部分服務(wù)上頗有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)進(jìn)行交流、探討,制定了相關(guān)服務(wù)考核辦法,并將其納入到績(jī)效考核中。同時(shí)我們還會(huì)不定期按照服務(wù)考核中的條款對(duì)營(yíng)業(yè)廳及代銷商進(jìn)行檢查,并將檢查結(jié)果隨時(shí)進(jìn)行通報(bào)、指正,最終加大了營(yíng)業(yè)部對(duì)服務(wù)的考核力度,從而對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量奠定了一定的基礎(chǔ)。
總結(jié)范本二：
作為百貨大樓的一名艾酷專柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。
希望各位予在指導(dǎo)建議。
我來(lái)百貨大樓工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。
還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。
首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。
作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。
向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。
推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。
不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。
同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。
要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開(kāi)心，用的放心。
你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將艾酷專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。
作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇六
__年是黨校特別不容易的一年，從財(cái)務(wù)上看，減收因素不可避免，增支因素剛性增長(zhǎng)，建設(shè)資金仍未落實(shí)，資金壓力非常巨大，黨校財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文工作總結(jié)。正是這樣的壓力激發(fā)了黨校人的空前積極性，年初以來(lái)，基建、搬遷、采購(gòu)、后勤管理等各路人馬奮勇當(dāng)先、積極推進(jìn)，全面完成了預(yù)定的目標(biāo)，教學(xué)工作搬入新校區(qū)，學(xué)苑賓館順利啟動(dòng)，教學(xué)、科研、后勤、黨群工作有為有位，一年匆匆而過(guò)，在校委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__年也是我們收獲成功的一年。
一、常規(guī)工作按部就班。
1)編年度決算，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。其中決算報(bào)表1套40張表格，月報(bào)表12份，其他各類財(cái)務(wù)分析表36份。
2)做好會(huì)計(jì)電算化工作。每筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生都要及時(shí)輸入電腦，月末經(jīng)過(guò)審核、過(guò)賬、結(jié)帳等環(huán)節(jié)，做好當(dāng)月的會(huì)計(jì)電算工作，全年累計(jì)輸入1126筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。
3)做好財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)工作，認(rèn)真細(xì)致做好統(tǒng)發(fā)工資的申報(bào),遇到調(diào)資情況,能夠及時(shí)調(diào)整、及時(shí)申報(bào)，確保全年工資發(fā)放準(zhǔn)確無(wú)誤。
4)做好收費(fèi)許可證的年審工作。及時(shí)報(bào)送收費(fèi)許可證年審所需資料，及時(shí)變更收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
5)做好對(duì)各種票據(jù)的管理、完善票據(jù)的領(lǐng)用、保管及繳銷制度。做到票據(jù)使用無(wú)遺失、錯(cuò)漏現(xiàn)象，票據(jù)存根存放有序。
6)做好會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔工作。按照檔案局的要求和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案特點(diǎn)，及時(shí)、細(xì)致整理、裝訂會(huì)計(jì)檔案。
7)做好工會(huì)財(cái)務(wù)管理。
8)落實(shí)政府采購(gòu)工作、做好新增資產(chǎn)的帳務(wù)管理工作。今年我們采購(gòu)了服務(wù)器、網(wǎng)關(guān)以及30臺(tái)電腦等，及時(shí)為黨校評(píng)估添置了硬件設(shè)備，對(duì)新增加的固定資產(chǎn)，都做好了固定資產(chǎn)卡片登記工作。
9)做好醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金的測(cè)算、核對(duì)工作。每年兩次按照標(biāo)準(zhǔn)，為每位教職工調(diào)整計(jì)算基數(shù)，并做好新增人員開(kāi)戶及調(diào)離人員的核銷工作。
10)做好勞動(dòng)專業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。每月認(rèn)真填報(bào)勞資統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每季認(rèn)真填報(bào)勞資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作。
11)細(xì)致做好基建財(cái)務(wù)工作。基建財(cái)務(wù)一般金額較大，付款時(shí)結(jié)合工程進(jìn)度細(xì)心核對(duì)原始憑證，并登記往來(lái)款項(xiàng)備查表。
二、特色工作可圈可點(diǎn)。
1)做好制度修訂工作。__年作為制度建設(shè)年，很多制度需要"廢、改、立"，財(cái)務(wù)處根據(jù)自身工作特點(diǎn)，在學(xué)習(xí)和借鑒的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了《市委黨校財(cái)務(wù)管理制度》征求意見(jiàn)稿，并召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行討論，得到充分認(rèn)可后才印發(fā)了《財(cái)務(wù)管理制度》，目前財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況良好，另外財(cái)務(wù)處還擬定了《關(guān)于建設(shè)節(jié)約型黨校的意見(jiàn)》，并參與了《評(píng)優(yōu)辦法》討論，為制度建設(shè)年作出了應(yīng)有的努力。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇七
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，一年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作中取得的收獲主要有：
1，在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí)。努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作。
2，配合辦公室其他同事開(kāi)展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛(wèi)生情況。進(jìn)行考核與監(jiān)督。
3，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作。令活動(dòng)順利完成。
4，與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。
5，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。
二、工作中存在的不足。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。
綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1，缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。
2，對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。
3，對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。
4，工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。
5，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
三、堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：
營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問(wèn)題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。
四。加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。
1，針對(duì)商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量。
2，對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。
3，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂(lè)。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
五、明年工作計(jì)劃：
明年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能做出更好的工作成績(jī)。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇八
在x酒吧里工作了一段時(shí)間，現(xiàn)在靜下來(lái)好好想想自己工作中存在的不足，并簡(jiǎn)單總結(jié)一下在以后的工作之中應(yīng)該注意的事情。
1.責(zé)任感。只有擁有責(zé)任感才能把事情做好，把事情做得更加完善，而不是簡(jiǎn)單的機(jī)械運(yùn)動(dòng)，才不會(huì)會(huì)簡(jiǎn)單拘泥于具體的任務(wù)，忘記了其他方面。
2.做事主動(dòng)。在過(guò)程中不能出現(xiàn)任務(wù)相互推諉的現(xiàn)象。要積極主動(dòng)去做自己應(yīng)該去做的事情，但有一點(diǎn)，不要太熱心總是在同一件事情上填補(bǔ)別人的空缺，暫時(shí)補(bǔ)一下沒(méi)問(wèn)題，應(yīng)該做的是向老板反映，這是他管理上的問(wèn)題。不然會(huì)吃力不討好。在其位，謀其政。只有這樣分工才會(huì)明確，管理體制才會(huì)更加完善，人人受益。
3.要?jiǎng)?chuàng)造性完成任務(wù)。這一點(diǎn)是與素質(zhì)班提倡的“創(chuàng)造性完成工作”如出一轍。就是要明白老板交給你任務(wù)的意圖，到懂得他表達(dá)的意思。例如，老板說(shuō)你負(fù)責(zé)那個(gè)房間的桌子還不夠光亮，那么你就不僅僅要解決的是桌子，應(yīng)該再想一下整個(gè)衛(wèi)生做的怎么樣。把自己的衛(wèi)生在檢查一遍，哪里還沒(méi)有打掃到，哪里還沒(méi)有打掃干凈。有時(shí)候可是這從老板的角度去想一下。
4.主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是你身在何處，都有各種各樣的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，你的工作總可以做得更好，學(xué)習(xí)的不僅僅是你的本職工作，還有其它方面的，還有，經(jīng)營(yíng)，管理等等，你要是經(jīng)歷，你怎么分配人員，協(xié)調(diào)工作。你要是老板怎么形成盈利模式，怎么吸引客服等等。所謂“學(xué)無(wú)止境”。當(dāng)然，前提是你要有一顆不安分的心。
以上這些都是自己在工作工程當(dāng)中贏基本具備的幾點(diǎn)，可能要把事情做得更加美好，只是其中幾點(diǎn)罷了。另外在停留x的一個(gè)月里，還有很多不足：
1.時(shí)間沒(méi)有好好利用。在工作的時(shí)候，一天24小時(shí)，平均8個(gè)小時(shí)的工作，11個(gè)小時(shí)的睡眠，再除掉兩個(gè)小時(shí)的吃飯和洗漱，還有3個(gè)多小時(shí)是荒廢的?；旧鲜窃谫囋诖采贤媸謾C(jī)，提前到店里面去玩，在寢室看電影，有時(shí)會(huì)還會(huì)打撲克。每天更笨沒(méi)有去想抽時(shí)間去學(xué)習(xí)。雖然后來(lái)去文化中心學(xué)習(xí)，但是此前的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)將近半個(gè)月，而總共才有一個(gè)月。
2.未能及時(shí)反思自己在工作中存在的問(wèn)題，雖然有時(shí)會(huì)想一下，但不透徹。糊糊涂涂干了一個(gè)月，沒(méi)能及時(shí)靜下來(lái)好好反思一下。雖然還是想了，但過(guò)期了的效果不明顯。
3.未主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4.人太沉默了，一點(diǎn)不活躍。雖然在努力工作，但是在休息之余和阿姨相處無(wú)言。感覺(jué)一點(diǎn)話題都沒(méi)有，我關(guān)注的東西他們一點(diǎn)不感興趣，他們感興趣的我一點(diǎn)不感冒。但生活畢竟是生活，不存在有沒(méi)共同語(yǔ)言的問(wèn)題，幽默風(fēng)趣也不是部分人的專利，安心去學(xué)便可。應(yīng)該在以后的各種場(chǎng)合主動(dòng)去搭話，讓自己變得更加健談。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇九
營(yíng)業(yè)員一方面要自身要提高自己的素質(zhì)，規(guī)范日常工作的行為規(guī)范，樹(shù)立好自己的自信;另一方面在公司方面，要做好營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)培訓(xùn)，幫助其增強(qiáng)自信。下面給大家分享一些關(guān)于超市營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)心得總結(jié)5篇，供大家參考。
這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自我獨(dú)立解決事情的本事和照顧自我的本事，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是十分容易的，可是事實(shí)卻非如此，銷售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。
基本情景是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住很多的價(jià)碼，開(kāi)始的時(shí)候別人無(wú)論要買什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，可是經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多，對(duì)價(jià)格有所了解。
春節(jié)串親訪友的人很多，購(gòu)買禮品的人很多，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用，開(kāi)始我只喜歡站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)行推銷，之后看到其他的銷售員都能夠成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品，并且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自我又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng)。在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西供給超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候供給講解，在不必的時(shí)候供給自由，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購(gòu)物環(huán)境，也能帶來(lái)必須的回頭客。
雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自我的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市每一天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂。
實(shí)踐認(rèn)識(shí)：
服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。
所謂態(tài)度，即是真誠(chéng)和微笑，僅有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據(jù)購(gòu)物者的心境的需要來(lái)變換自我的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，僅有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：
誠(chéng)信是成功的根本。
成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。
越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才能夠井井有條的到達(dá)目的。
由于春節(jié)期間購(gòu)買的人很多，所以必須要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照顧周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。
經(jīng)過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事，僅有真正經(jīng)歷過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自我懂得那個(gè)理。
總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿意了，收獲了不少。
實(shí)習(xí)單位：萬(wàn)家福超市。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年07月15日至20__年08月15日共30天。
今年暑假，我選擇用打工的方式充實(shí)自己的假期生活，所以，從20__年07月15日至20__年08月15日，我在佳家瑪超市擔(dān)任營(yíng)業(yè)員。
剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得這份工作應(yīng)該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這分看似簡(jiǎn)單的工作原比想象中來(lái)的辛苦。
首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時(shí)間。既然是在社會(huì)上，那最基本的一點(diǎn)就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時(shí)間基本上是從早上八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。其實(shí)，工作時(shí)間的安排倒是可以接受的，只是工作的時(shí)候需要長(zhǎng)時(shí)間的站立，所以剛開(kāi)始的時(shí)候很不習(xí)慣，而且也有點(diǎn)吃不消，但是，在一段時(shí)間習(xí)慣之后，還是可以克服的。
其次，通過(guò)親身經(jīng)歷我了解到，當(dāng)售貨員不是說(shuō)只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實(shí)有很多，比如給商品打標(biāo)簽，還有定時(shí)查價(jià)，看是否有漲價(jià)或者降價(jià)的商品，如果有新的商品，就需要幫忙上貨，有時(shí)還要負(fù)責(zé)將一些零散的貨物分類擺放。其實(shí)，一開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應(yīng)該有我負(fù)責(zé)，而應(yīng)該有專門負(fù)責(zé)上貨的人員。但是，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家都是這樣。而且，我后來(lái)思考了一下，倘若每個(gè)人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項(xiàng)工作就請(qǐng)一些專門負(fù)責(zé)的工作人員，這樣既不利于超市的營(yíng)運(yùn)，也是對(duì)人力資源極大的浪費(fèi)。而且，就像社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)一樣，每個(gè)人都只是只顧自己的表演。一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)只站在自己的位置上，人具有社會(huì)性，是社會(huì)的產(chǎn)物，而且，社會(huì)是一個(gè)大家庭，很多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會(huì)的工作。
雖然只是在超市工作，但是我覺(jué)得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會(huì)碰到很多很多的人，這就要求自己與形形的人溝通。其實(shí)，平時(shí)的自己不大善于與他人溝通，但是我也知道，將來(lái)要作為一名老師，就必須學(xué)會(huì)與人溝通，不管是學(xué)生，還是學(xué)生家長(zhǎng)。所以，我把這次經(jīng)歷當(dāng)作是對(duì)自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因?yàn)樵趯W(xué)校里，能這樣與人溝通的機(jī)會(huì)并不多，所以需要靠自己在社會(huì)上不斷積累。像現(xiàn)在這樣暑期實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我并不會(huì)把它當(dāng)作是賺錢的機(jī)會(huì)，而是在累積自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我相信，不管是怎樣的工作，只要它融入到生活中了，就能從中學(xué)到東西，因?yàn)檫@是從生活中學(xué)來(lái)的。
在超市工作了一個(gè)月，我還是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如有些工作人員的態(tài)度，對(duì)顧客不甚熱情，有的甚至是愛(ài)理不理的。我想，顧客都不愿碰到這樣的人。我想，作為超市，可以實(shí)施一些獎(jiǎng)懲制度，例如讓顧客對(duì)工作人員的工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)估，得到好評(píng)的工作人員可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，如果是特別差的也該給予一定的懲罰。而顧客方面，可以在其參與一定的次數(shù)后給予一些優(yōu)惠。這樣，我覺(jué)得不僅顧客覺(jué)得有實(shí)惠，而且也有利于提高員工的積極性。
另外，還有一個(gè)現(xiàn)象讓我覺(jué)得有些說(shuō)不過(guò)去。但這并不全是超市的責(zé)任，主要是顧客方面。有很多人先拿了一些東西，但是后來(lái)卻又不想買了，于是也不管走到哪里，就把原來(lái)拿的東西丟下，導(dǎo)致一些商品不在它們?cè)瓉?lái)的位置。說(shuō)實(shí)話，這樣給超市的工作人員帶來(lái)了很多不必要的負(fù)擔(dān)。但面對(duì)這樣的情況，沒(méi)有采取任何解決策略的超市也是不可取的。其實(shí)，超市可以設(shè)置一些專門放置這些顧客拿了卻不想買的商品的地方，這樣，整理起來(lái)也會(huì)方便一些。
暑假就這么匆匆地過(guò)去了我在這期間體會(huì)了很多感受也很深。
在工作期間必須做到如下：
6、每天營(yíng)運(yùn)部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上但每天應(yīng)側(cè)重重點(diǎn)。
少商品損失;。
10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場(chǎng)中巡查對(duì)當(dāng)天賣場(chǎng)狀況進(jìn)行必要調(diào)理在不影響本職工作前提下盡可能幫店方員工做力所能及事付出辛苦勞動(dòng)收獲一份珍貴經(jīng)歷得到在書本上學(xué)不到知識(shí)當(dāng)售貨員真是辛苦,每天工作12小時(shí),就中間休息2小時(shí),那往往是每天都翹首盼望兩小時(shí),不過(guò)老板寬容,朋友鼓勵(lì)都讓我信心滿滿，我竟然從萌生想要放棄念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我,我想證明給看,我能勝任這份工作.我開(kāi)始更加勤奮,學(xué)習(xí)別人處事方法,招待客人態(tài)度漸漸,我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了,做事更加得心應(yīng)手。
雖然每天到家我都幾乎累癱了,不過(guò)那種感覺(jué)真很不錯(cuò),那是我從來(lái)體會(huì)過(guò)一月社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用.而對(duì)于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是最基本素質(zhì)雖然多月實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦,但我從中鍛煉了,這些是我在大學(xué)課本上學(xué)來(lái)它讓我明白是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起，讓我知道了是否擁有好交流技能和理解溝通能力而交流和理解將會(huì)是任何工作基礎(chǔ),好溝通將會(huì)事半功倍."紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行，但是也會(huì)有一段小插曲記y得有一次快下班時(shí)候我和同事看著多少顧客也缺貨就做一塊聊起天來(lái)了很不幸被老板看到了結(jié)果他把叫到訓(xùn)了一頓呵呵當(dāng)然事情就發(fā)生了這一次以后就再也事發(fā)生了都接受這個(gè)教訓(xùn)了!即使在超市里站著事做也像在家里似隨便找個(gè)地方就談東論西在超市里要維護(hù)形象更要維護(hù)所服務(wù)超市、公司形象即使做到了這些也算不上是優(yōu)秀服務(wù)員。
___超市是由一個(gè)超市逐漸發(fā)展成九個(gè)門店的大型連鎖性企業(yè)，其規(guī)模大、設(shè)備齊全、設(shè)施先進(jìn)等許多優(yōu)勢(shì)都是其他小型超市不具備的，還有服務(wù)理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。___超市一向把對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)、對(duì)顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新、落實(shí)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)作為口號(hào)，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)、鍛煉、提升的機(jī)會(huì)，在社會(huì)上贏得了群眾的良好口碑。
進(jìn)入___超市的那一天，我就鼓勵(lì)自我：沒(méi)有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問(wèn)心無(wú)愧。當(dāng)然，這么長(zhǎng)的時(shí)間，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關(guān)都挺過(guò)來(lái)了。
有些人會(huì)覺(jué)得___超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份簡(jiǎn)便、干凈的工作，以至于從開(kāi)業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為_(kāi)__超市出力不少的人才，這是___超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過(guò)嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續(xù)為_(kāi)__超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠(yuǎn)是我們心中的模范和榜樣。
說(shuō)起來(lái)，___超市的規(guī)矩也確實(shí)比其他超市嚴(yán)，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會(huì)、走向人生，也能夠教我們學(xué)許多社會(huì)上、學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能可貴的。這點(diǎn)我們都深有體會(huì)，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激___超市對(duì)我們的培養(yǎng)。
作為_(kāi)__超市一名普通的員工，我為_(kāi)__超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個(gè)___超市人而自豪。我真心祝福___超市走向期望的明天!走向完美的未來(lái)!
我于20__年3月參加__一店工作，十個(gè)多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要，調(diào)經(jīng)營(yíng)鮮肉至今，時(shí)間不長(zhǎng)，感受很深。從不懂到精通，是__培養(yǎng)了我有一技之長(zhǎng)，我很感激__領(lǐng)導(dǎo)和店長(zhǎng)，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實(shí)__事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營(yíng)搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時(shí)也贏來(lái)顧客滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。老實(shí)做人，誠(chéng)信為本，不怕吃虧，協(xié)作共贏。
__工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅(jiān)持在__，我想為人都有良心……只要開(kāi)門見(jiàn)著顧客源源不斷光臨__超市，就是我最大的安慰。
第一次的暑期工作帶給我一種莫名的新鮮感，想做好它，畢竟以前都沒(méi)做過(guò)。這次的嘗試也能讓我明白自我到底有多少本事，有多少耐心。沒(méi)再多想，我立刻答應(yīng)了那份暑假工。
那是一份在超市里做營(yíng)業(yè)員的工作。超市找我家附近。上班時(shí)間是每一天早上的7：30—11：30，晚上的18：00—22：00共8小時(shí)。別看我的職務(wù)是營(yíng)業(yè)員，在那兒要做的事很多，一個(gè)人也是蠻辛苦的。因?yàn)檫@個(gè)超市不是大超市，而是小超市，所以有很大的區(qū)別。大超市的營(yíng)業(yè)員比較簡(jiǎn)便，只需稍稍上上貨，擺擺貨等，沒(méi)什么粗重的活，并不辛苦。而我在的那個(gè)超市就不一樣了，任務(wù)異常多。
新來(lái)的職員要先實(shí)習(xí)3天，也就是免費(fèi)做3天。這是慣例，別的地方也是這樣。到那兒的第一件事便是熟悉貨架上貨物的擺放位置，以便日后每一天上貨的需要。老板娘說(shuō)，只要貨架上一沒(méi)貨，就要去倉(cāng)庫(kù)搬。平時(shí)要檢查架上物品干凈與否，擺放整齊與否。若不干凈，就得拿抹布擦拭，若不整齊，就得重?cái)[。重要的是商品的日期檢查，對(duì)于快逾期的商品必須拿出來(lái)放一堆，以便退貨。每次進(jìn)貨都要出來(lái)一齊搬貨。有的要上架，有的要放到倉(cāng)庫(kù)。有時(shí)候一個(gè)人真的是忙可是來(lái)。幸好，十天后她又請(qǐng)到一個(gè)。還有，遲到或請(qǐng)假或曠工都要扣錢，這是那里的制度。晚上，要先將超市打掃干凈，并將外面的物品搬進(jìn)超市才可下班。當(dāng)然，重量級(jí)的貨物都是老板搬的。
前幾天剛做的時(shí)候，十分不適應(yīng)，還有些后悔。因?yàn)槟莾旱墓ぷ骱苄量?，工資也很低，當(dāng)時(shí)有很強(qiáng)的欲望不想做，覺(jué)得在這種小地方做事很浪費(fèi)，不值，又苦又累。每一天一回到家就痛得攤在床上了，動(dòng)也不想動(dòng)。但也正是這么的辛苦，讓我嘗到了點(diǎn)苦頭，明白了賺錢不容易，也體會(huì)到長(zhǎng)輩們的辛苦，他們對(duì)自我的付出真是很偉大，更明白自我此刻必須要努力，不然將會(huì)永遠(yuǎn)埋在這個(gè)小地方不能出頭。
和家人商談后，又明白了不管做人還是做事，都應(yīng)當(dāng)有始有終。既然已經(jīng)做了，就做完一個(gè)月。最終我還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有半途而廢。
雖然我做的時(shí)間不長(zhǎng)，但也不算短。關(guān)于那個(gè)超市，我那么多天的觀察下來(lái)看，覺(jué)得那里并沒(méi)有什么發(fā)展前景，一向做下去也不會(huì)有什么前途。因?yàn)檫@超市較小，東西擺放后就顯得里面很狹窄，每條通道只能經(jīng)過(guò)一個(gè)人，人多的時(shí)候就很擁擠。像隔壁的倉(cāng)庫(kù)，記得剛到那兒的時(shí)候，他們的倉(cāng)庫(kù)特凌亂，可是之后找人清理了好很多。但我認(rèn)為那里短期做做還是挺有好處的。這次到這邊，也純粹是想鍛煉下自我，想找出自我的缺點(diǎn)和不足。那里的東西并不多，卻便宜，比較適合附近的居民購(gòu)買。像有時(shí)懶得去城里，或是急需用的常用物品便能夠到這邊購(gòu)買?？蛇@超市東西并不齊全，像我們家一般都是去城里買的。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐本事，豐富假期生活”為宗旨，利用假期接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為在實(shí)踐中缺少的是如何在社會(huì)上與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。
總之，在這一個(gè)月里，我做著超市的活，漸漸體會(huì)到長(zhǎng)輩們?yōu)榧矣?jì)付出的辛酸，為我們所做的一切，也懵懂地學(xué)到一些課外的知識(shí)。這步入新社會(huì)前的體驗(yàn)，使我對(duì)生活有了一種新的看法，我覺(jué)得我將要長(zhǎng)大，成熟。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十
20___年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名商場(chǎng)服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，期望各位予在指導(dǎo)推薦。在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:。
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不一樣，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:。
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō):“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不一樣而改變說(shuō)話方式。對(duì)不一樣的顧客要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小留意得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)__x服裝商場(chǎng)的一名員工，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20___年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十一
1、萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都得去嘗試，都要經(jīng)歷開(kāi)始、經(jīng)過(guò)和失敗。自從在金茂超市工作之后，我明白了很多事情其看起來(lái)遠(yuǎn)比做起來(lái)簡(jiǎn)單。就算是一個(gè)小小的超市，它的經(jīng)營(yíng)也不容易，不但要細(xì)心，還要有策略，謀劃。嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，通過(guò)親身實(shí)踐讓自己進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，并檢驗(yàn)一下自己所學(xué)能否運(yùn)用到實(shí)際中去是我此次去超市工作的主要原因。在未工作之前，一個(gè)長(zhǎng)輩曾告誡我：上班要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就難了。此次工作，為了使它更完美，我堅(jiān)持做到了以下幾點(diǎn)：
2、我是一名入職不久的新員工，雖說(shuō)是新員工，但在公司已經(jīng)有將近三個(gè)月的工作時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)到年底了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我有歡喜，也有過(guò)失落。自己不但學(xué)得了很多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是十分寶貴的。同時(shí)也是自己取得的巨大進(jìn)步。下面就是本人的工作總結(jié)：
3、轉(zhuǎn)眼間20___年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下。以想干事、會(huì)干事、干成事為目標(biāo)。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率，克服不足。為了做好20___年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20___年的工作總結(jié)如下：
4、我于20___月8日成為國(guó)大藥房的試用員工，2個(gè)月的試用期馬上結(jié)束，在這2個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我很快的融入到國(guó)大這個(gè)大家庭中。下面是我實(shí)習(xí)間的工作總結(jié)：
5、光陰荏苒，不知不覺(jué)半年的營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)試用期已經(jīng)結(jié)束了，感覺(jué)第一天接手店長(zhǎng)的情景還清晰如昨，甚至連當(dāng)初競(jìng)聘的場(chǎng)景都?xì)v歷在目。2月在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的支持下，我成功當(dāng)選了干窯營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)，半年的試崗期工作也就由此開(kāi)始了。干窯營(yíng)業(yè)廳屬于區(qū)域廳，相比其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳，可能還要多一塊關(guān)于集團(tuán)方面的操作及常規(guī)事務(wù)的處理，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)將面臨一個(gè)更大的挑戰(zhàn)!
6、時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。以下是我這三個(gè)月的工作總結(jié)：
7、20___年x月x日，我很榮幸加入___藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生?；仡欉@半年來(lái)的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長(zhǎng)x姐和各位前輩，正是因?yàn)橛心銈兊闹С郑P(guān)心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝___藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下:。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十二
在如今快節(jié)奏的社會(huì)中，快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展可以說(shuō)是不言而喻。作為快遞行業(yè)的重要一環(huán)，快遞營(yíng)業(yè)員承擔(dān)著為人們送去各種物品的重要任務(wù)。在工作中，他們所面臨的各種挑戰(zhàn)也不容小覷。作為一名快遞營(yíng)業(yè)員，我深感其中的苦與樂(lè)，總結(jié)出了一些心得體會(huì)。以下是我的總結(jié)和體會(huì)。
首先，快遞營(yíng)業(yè)員需要有較強(qiáng)的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)?？爝f作為商業(yè)流通的延伸，在傳遞商品的同時(shí)也代表了商家的形象。因此，每一位快遞營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該嚴(yán)守職業(yè)道德，對(duì)待每一件快遞都要如同對(duì)待自己的財(cái)產(chǎn)一樣。這就要求我們?cè)谒涂爝f時(shí)要保證貨品的完好，并嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行操作。只有這樣，才能確保每一位客戶都能滿意地收到自己的快遞，提高顧客滿意度。
其次，快遞營(yíng)業(yè)員需要具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)作能力。在處理快遞的過(guò)程中，我們與客戶、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送員等等各種人員之間需要頻繁的溝通和協(xié)調(diào)。尤其是在遇到問(wèn)題時(shí)，良好的溝通能力會(huì)幫助我們更好地解決矛盾和糾紛。同時(shí)，在與同事的協(xié)作中，我們能夠在互相幫助、分享信息的過(guò)程中提高工作效率，提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，快遞營(yíng)業(yè)員需要具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力。在日常工作中，我們難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難，特別是在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，需要能夠快速?zèng)Q策并做出正確的應(yīng)對(duì)措施。例如，遇到交通擁堵時(shí)，我們應(yīng)該能夠迅速調(diào)整路線以避免影響快遞的及時(shí)送達(dá)。只有具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，才能更好地處理各種問(wèn)題，提高工作效率。
第四，快遞營(yíng)業(yè)員需要具備良好的時(shí)間管理能力?？爝f業(yè)務(wù)的繁忙使得我們常常需要面對(duì)數(shù)量繁多的訂單，保證及時(shí)送達(dá)是我們工作的首要任務(wù)。因此，合理安排時(shí)間成為我們工作的重點(diǎn)。我們需要將每天的任務(wù)合理分配，制定出合適的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。只有這樣，才能提高工作效率，確?？爝f按時(shí)送達(dá)。
最后，快遞營(yíng)業(yè)員需要保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。在日常工作中，我們會(huì)遇到各種各樣的客戶，有些客戶存在著不合理的要求或者情緒波動(dòng)。如果我們不能保持良好的心態(tài)，就會(huì)很容易受到消極情緒的影響，從而影響工作質(zhì)量。因此，我們需要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，化解矛盾，保持積極的工作態(tài)度。
總而言之，作為一名快遞營(yíng)業(yè)員，在工作中要不斷提升自身的素質(zhì)和能力。只有具備良好的服務(wù)態(tài)度、溝通協(xié)作能力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力、時(shí)間管理能力以及積極的心態(tài)，我們才能更好地完成工作任務(wù)，為客戶提供更好的服務(wù)。通過(guò)我的總結(jié)和體會(huì)，我相信這些心得體會(huì)不僅適用于快遞營(yíng)業(yè)員，也適用于其他服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者。相信只要在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高，我們的服務(wù)質(zhì)量和工作效率都會(huì)得到進(jìn)一步提升。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十三
第一段：引言（150字）。
游樂(lè)場(chǎng)是人們休閑娛樂(lè)的好去處，作為游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員，我有幸親身參與其中。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我有了許多值得總結(jié)和反思的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我作為一名游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的心得與感悟，希望能給讀者一些啟示。
第二段：服務(wù)意識(shí)的重要性（250字）。
作為游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，良好的服務(wù)意識(shí)是我們工作中至關(guān)重要的一部分。無(wú)論是與客戶或其他同事的交流、處理投訴，還是維持游樂(lè)場(chǎng)的秩序，都離不開(kāi)服務(wù)意識(shí)。我從工作中深刻體會(huì)到，只有不斷提高自己的服務(wù)水平，才能獲得客戶的認(rèn)同和信任。通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)，我能夠贏得客戶的滿意，幫助游客度過(guò)愉快的時(shí)光，同時(shí)也為游樂(lè)場(chǎng)樹(shù)立了良好的口碑。
第三段：溝通與團(tuán)隊(duì)合作（250字）。
在游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的工作中，溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力同樣重要。對(duì)于溝通能力而言，我們需要與游客進(jìn)行有效的交流，了解他們的需求和意見(jiàn)，及時(shí)解答他們的問(wèn)題。在處理客戶投訴時(shí)，我們需要傾聽(tīng)并盡快解決問(wèn)題，以保持良好的客戶關(guān)系。而團(tuán)隊(duì)合作能力則影響著整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。與同事合作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了相互支持、互相協(xié)作，這不僅能提高工作效率，也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
第四段：細(xì)節(jié)決定成?。?50字）。
在游樂(lè)場(chǎng)這個(gè)服務(wù)行業(yè)，細(xì)節(jié)決定了成敗。一次次的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)不起眼的細(xì)節(jié)，一個(gè)微笑或一句問(wèn)候，就能讓客戶感受到不同尋常的待遇。同時(shí)，一次次的困難和挑戰(zhàn)也讓我明白，只有做到事無(wú)巨細(xì)，才能保證游樂(lè)場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)。盡管工作中有時(shí)會(huì)碰到疲勞和艱苦，但一想到游客們因?yàn)槲覀兊募?xì)心而流露出的滿意和喜悅，這些努力都值得。
第五段：提升自我，創(chuàng)造美好（300字）。
作為一名游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)總結(jié)，最重要的一點(diǎn)是提升自我、創(chuàng)造美好。在我工作的這段時(shí)間里，我不斷努力學(xué)習(xí)，不僅充實(shí)了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，也提升了自身的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。通過(guò)參與培訓(xùn)和課程，我學(xué)到了很多關(guān)于游樂(lè)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)，也學(xué)到了如何更好地與客戶和同事溝通。我相信，在游樂(lè)場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上，只要肯付出努力并持續(xù)學(xué)習(xí)，就能收獲更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)（200字）。
作為一名游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，我深刻認(rèn)識(shí)到良好的服務(wù)意識(shí)、溝通與團(tuán)隊(duì)合作能力、對(duì)細(xì)節(jié)的重視以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些體會(huì)使我成為一名更好的營(yíng)業(yè)員，也讓我抱有更高的期望和追求。我希望通過(guò)我的努力，能夠給游客們帶來(lái)更多的快樂(lè)和美好回憶，同時(shí)也為游樂(lè)場(chǎng)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，成長(zhǎng)為一名更加出色的職業(yè)人士。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十四
快遞行業(yè)作為一門新興的服務(wù)行業(yè)，在我國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)?？爝f營(yíng)業(yè)員作為快遞行業(yè)的重要一環(huán)，承擔(dān)著將商品快速送達(dá)消費(fèi)者手中的重任。長(zhǎng)期從事快遞工作的我深感這份工作的艱辛與快樂(lè)。在工作中，我積累了一些心得與體會(huì)，希望與各位分享，以便共同進(jìn)步。
首先，準(zhǔn)時(shí)與規(guī)范是快遞營(yíng)業(yè)員的基本職責(zé)。作為快遞營(yíng)業(yè)員，我們的目標(biāo)是將快遞及時(shí)送達(dá)客戶手中。因此，按時(shí)送達(dá)的能力是我們的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。在工作中，我時(shí)刻牢記要養(yǎng)成遵守工作時(shí)間的習(xí)慣，時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)出發(fā)派送，從而確?？爝f能夠按時(shí)送到客戶手中。同時(shí)，規(guī)范的操作流程也是非常重要的?？爝f業(yè)務(wù)繁瑣復(fù)雜，只有掌握規(guī)范的操作流程，才能更好地提高工作效率，減少出錯(cuò)率。所以，我注重學(xué)習(xí)規(guī)范操作流程，并努力運(yùn)用于實(shí)際工作中，以確保工作的準(zhǔn)確和高效。
其次，與客戶的良好溝通與服務(wù)態(tài)度是快遞營(yíng)業(yè)員的核心能力。在快遞行業(yè)中，顧客服務(wù)是至關(guān)重要的。良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度，能夠贏得客戶的信任和滿意，也能夠提高工作效率。在我的工作中，我堅(jiān)持與客戶保持良好、友善的溝通，關(guān)心他們的需求，耐心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題。同時(shí)，我也努力提升自己的服務(wù)態(tài)度，時(shí)刻保持微笑、熱情和耐心。通過(guò)這種積極的溝通和良好的服務(wù)態(tài)度，我不僅使客戶滿意，也為公司樹(shù)立了良好的形象。
第三，靈活應(yīng)變與解決問(wèn)題能力是快遞營(yíng)業(yè)員的應(yīng)有之能。在快遞行業(yè)中，有時(shí)會(huì)遇到各種突發(fā)情況。這就需要我們身手敏捷，能夠靈活應(yīng)對(duì)。比如，在遇到送達(dá)地址錯(cuò)誤或聯(lián)系不上顧客時(shí)，我會(huì)及時(shí)與客戶聯(lián)系，了解詳細(xì)的地址信息，或者事先與客戶確認(rèn)送達(dá)時(shí)間，以減少誤送或延誤的情況。對(duì)于一些因天氣或其他原因造成的延遲派送，我會(huì)主動(dòng)向客戶解釋情況，并爭(zhēng)取他們的理解和支持。通過(guò)適時(shí)的應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題的能力，我提高了自身的工作能力，也贏得了不少客戶的信賴和支持。
第四，保持積極心態(tài)與學(xué)習(xí)能力的重要性?？爝f行業(yè)更新?lián)Q代很快，新的產(chǎn)品和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。作為快遞營(yíng)業(yè)員，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，才能跟上時(shí)代的步伐。我經(jīng)常通過(guò)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，不斷提升自己的工作能力。同時(shí)，保持積極的心態(tài)也是非常重要的。在快遞業(yè)務(wù)中，有時(shí)會(huì)面對(duì)客戶的投訴和一些問(wèn)題的出現(xiàn)，但只要保持樂(lè)觀和積極的心態(tài)，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，相信問(wèn)題總會(huì)迎刃而解。通過(guò)積極的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我逐漸提升了自己的工作能力，也贏得了更多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
最后，作為一名快遞營(yíng)業(yè)員，我深知快遞行業(yè)的重要性和活力。千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)快遞營(yíng)業(yè)員在不同的崗位上默默奉獻(xiàn)，他們以自己的辛勤付出，連接起了商家與消費(fèi)者之間的橋梁。在快速發(fā)展的社會(huì)中，快遞服務(wù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的繁榮和商品的流通起著不可忽視的作用。因此，我們每個(gè)快遞營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該為自己的工作感到自豪和滿足，繼續(xù)努力為客戶提供更好的服務(wù)。
總之，快遞營(yíng)業(yè)員這份工作需要我們具備準(zhǔn)時(shí)與規(guī)范的素質(zhì)，良好的溝通與服務(wù)態(tài)度，靈活應(yīng)變與解決問(wèn)題的能力，保持積極心態(tài)與學(xué)習(xí)能力。只有通過(guò)不懈的努力與學(xué)習(xí)，我們才能在這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
營(yíng)業(yè)員職位心得總結(jié)篇十五
中國(guó)是中國(guó)客戶群最大的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。屈指算來(lái)，到xx公司已經(jīng)6年的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已完全融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了很深的了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法，借此機(jī)會(huì)談?wù)劊?BR> 我喜歡這個(gè)工作，它讓我發(fā)現(xiàn)自己很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對(duì)公司與工作的興趣。
我的工作主要是與客戶直接面對(duì)面溝通。也就是要幫助客戶可以順利使用xx公司的服務(wù)?？蛻舴植忌鯊V，各行各業(yè)的都有，甚至還有國(guó)家機(jī)關(guān)，像國(guó)稅局、工商局等。我因此交了很多朋友，跟不同產(chǎn)業(yè)的人分享著不同的經(jīng)驗(yàn)，這也成為我工作上另一項(xiàng)樂(lè)趣。
營(yíng)業(yè)員的工作內(nèi)容重復(fù)性較高。很多人都覺(jué)得它很隱性，看不到有形的成績(jī)，我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來(lái)自于客戶?？措娨?、電影，念書時(shí)，好象所有的對(duì)錯(cuò)都很清楚，非白即黑，但面對(duì)客戶的反應(yīng)，很多時(shí)候有理說(shuō)不清，我得冷靜面對(duì)他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。
剛開(kāi)始我也常想，xx公司又不是我家開(kāi)的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無(wú)理的反應(yīng)搞得郁悶不已。但同時(shí)我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做營(yíng)業(yè)員的第二個(gè)星期，有位客戶不太會(huì)使用自己的小靈通，連存電話號(hào)碼都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，終于把他教會(huì)了，聽(tīng)到客戶的感謝聲音，我差點(diǎn)興奮地躍起來(lái)了。
之后，他每次到營(yíng)業(yè)臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，都會(huì)再三地向我表達(dá)謝意，聽(tīng)到他的稱贊，我特別高興，并表示這是我份內(nèi)該做的事。后來(lái)他甚至向旁邊的人宣傳，說(shuō)他非常滿意我們的服務(wù)。
營(yíng)業(yè)員終究是要解決問(wèn)題的，除了親切之外，還得要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)不清楚問(wèn)題在哪里，營(yíng)業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便順利解決。
由于營(yíng)業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會(huì)樂(lè)上好幾天。所以做營(yíng)業(yè)員就要有點(diǎn)雞婆個(gè)性，如果你是個(gè)比較自我的人，很難樂(lè)在其中。有人問(wèn)我，你一個(gè)大男人什么不好干，偏要跑到做營(yíng)業(yè)員，公司到底給我什么?我覺(jué)得公司給我一個(gè)工作的舞臺(tái)，一個(gè)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計(jì)較，那就太辜負(fù)任用你的公司，也辜負(fù)了這個(gè)機(jī)會(huì)。
我自己平時(shí)在個(gè)人形象上沒(méi)有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺(jué)不是那么重要。進(jìn)入xx公司以后，看似簡(jiǎn)單的事情原來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單，就拿每天早上8點(diǎn)半前的迎賓崗說(shuō)，站要直、衣要整、語(yǔ)要勤，所有的一切都代表xx公司的形象，通過(guò)自己的工作，讓自己真正融入到xx公司，享受客戶對(duì)我們滿意的目光與贊許，同時(shí)也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅(jiān)持!
說(shuō)話是我們天天都離不了的，但如何說(shuō)、怎么說(shuō)又是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺(jué)也不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到的?！澳?歡迎光臨!”、“您好!交費(fèi)是嗎?您請(qǐng)坐，請(qǐng)報(bào)號(hào)碼………”，一句句多么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，多么樸素的話語(yǔ)，卻代表了xx公司對(duì)客戶的真誠(chéng)與關(guān)愛(ài)!這也教會(huì)我要如何為人處事，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人!
通過(guò)工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高。