計(jì)劃需要靈活性,可以根據(jù)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該考慮到個(gè)人喜好和特長(zhǎng),充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。以下是一些常見(jiàn)的計(jì)劃范例,供大家參考和借鑒。希望能夠幫助大家更好地理解和制定自己的計(jì)劃。記住,計(jì)劃是為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和提高效率,所以一定要認(rèn)真制定和執(zhí)行。祝大家在新的一年里實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃和目標(biāo)!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
“一年之機(jī)在于春”。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn),將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字,各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面,確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位,并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,精心策劃,細(xì)致落實(shí),支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,形成人人有任務(wù),個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍?;顒?dòng)開(kāi)展后,支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng),積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行上下緊緊抓住市場(chǎng),充分利用“***”等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品積極營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)旺季居民閑置資金用途未定的特點(diǎn),我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐,多次到社區(qū)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),把產(chǎn)品送到“家”。我行個(gè)銀營(yíng)銷(xiāo)工作不僅積極向外,同時(shí)也把眼睛向內(nèi),搞內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使全行員工人人都成為個(gè)人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營(yíng)銷(xiāo)員”,實(shí)現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營(yíng)銷(xiāo)拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)與**海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)多次溝通,推出一系列優(yōu)惠措施,成功營(yíng)銷(xiāo)**海關(guān)****和****各***余張,形成了“借貸一支行長(zhǎng)期以來(lái)一直把個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來(lái)的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我行更是將該項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重中之重,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),細(xì)分市場(chǎng),優(yōu)化服務(wù),促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機(jī)在于春”?;顒?dòng)開(kāi)展以來(lái),支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn),將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字,各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面,確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位,并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,精心策劃,細(xì)致落實(shí),支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,形成人人有任務(wù),個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍。活動(dòng)開(kāi)展后,支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng),積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
三、細(xì)分客戶(hù),努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包,套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià),設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包,套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
xxxx年大包,套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購(gòu)范圍,設(shè)計(jì)實(shí)用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
1、公司優(yōu)勢(shì)。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司;
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇;
3)公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度;
4)適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;
5)依托管理層,有大量可用資源;
6)之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力;
2、公司劣勢(shì)。
1)目前情況公司知名度低;
2)由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成;
3)公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降;
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);
5)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明;
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;
3、公司機(jī)會(huì)。
1)企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力;
2)新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;
3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn);
4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響,有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng);
5)各種活動(dòng)策劃能力完善;
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,同檔公司比較多,競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大;
2)與同類(lèi)型公司類(lèi)似,沒(méi)形成特色;
3)各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁;
4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶(hù)有不可再生性,大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù),全力讓他成為我們的客戶(hù)。
準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事:找客戶(hù)交朋友學(xué)知識(shí)。
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶(hù)量最多的。
相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō),客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。
a類(lèi),經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔,但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù),我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù),讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),盡量讓客戶(hù)放心,對(duì)客戶(hù)貼心,這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ),對(duì)二線客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
b類(lèi),屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房,有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù),也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù),在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。
c類(lèi),我們通常定義中的大客戶(hù),該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)價(jià)格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),我的個(gè)人意見(jiàn)是,針對(duì)這部分客戶(hù),我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心,而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了,利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶(hù)的幾倍??偨Y(jié),相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事,如同一場(chǎng)牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;
2)以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上,裝修消費(fèi)能力萬(wàn)元以上客。
戶(hù)為主,輻射所有客戶(hù);
3)以498活動(dòng)全年從始灌終,堅(jiān)定不移的走下去;
2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
2)建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力,以求在xxxx年能受到c類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式。
1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2)電話營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性和學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,依靠班主任和備課組長(zhǎng)兩條線抓好學(xué)風(fēng)和教風(fēng),緊盯質(zhì)量目標(biāo),改進(jìn)教學(xué)法,強(qiáng)化教學(xué)管理,抓實(shí)高考備考和新課改,落實(shí)控流工作,讓學(xué)生愛(ài)學(xué)校、樂(lè)學(xué)習(xí)。實(shí)行半軍事化管理,使同學(xué)們具有良好的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、作風(fēng)素質(zhì)和一定的軍事素質(zhì),培養(yǎng)其服從命令、聽(tīng)從指揮、吃苦耐勞、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),以適應(yīng)未來(lái)學(xué)習(xí)、生活和工作的需要。奉行“文明治校,雅靜育人”的辦學(xué)理念,全面實(shí)施“賞識(shí)教育,自主教育,感恩教育,安全教育”等四種教育模式。為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)文明、雅靜的學(xué)習(xí)氛圍。
1、控流失,保安全。
2、優(yōu)環(huán)境,正秩序。
3、夯基礎(chǔ),揚(yáng)特長(zhǎng)。
6、展風(fēng)貌、爭(zhēng)一流。
5、學(xué)生生活制度化、行動(dòng)軍事化、秩序規(guī)范化、活動(dòng)群體化。
1、學(xué)生每學(xué)期流失率控制在5%以?xún)?nèi)。
2、責(zé)任安全零事故。
3、教學(xué)秩序良好,教風(fēng)好、學(xué)風(fēng)正。
6、學(xué)生管理效果好,受處分學(xué)生數(shù)一期控制在15人以?xún)?nèi)。
5、完成高考升學(xué)任務(wù)。
6、教室、寢室、辦公室環(huán)境優(yōu)美,師生精神狀態(tài)良好。
7、教育教學(xué)成果展示豐富、精彩。
8、考核積分進(jìn)入前兩名。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
力拔穩(wěn)操在握,團(tuán)結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月,創(chuàng)新賽過(guò)任何。
斬破風(fēng)浪,共沐陽(yáng)光。
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
披荊斬棘、我們要犀利到無(wú)鞋可擊。
追逐營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想,引領(lǐng)安踏時(shí)尚,盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易,還要加倍努力!
因?yàn)樽孕牛猿晒?
相信自己,相信伙伴!
一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
1)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣億元,其中:柴油機(jī)億元,增壓器1282萬(wàn)元,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬(wàn)元。
2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷(xiāo)人才。
3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿(mǎn)意度。
3重點(diǎn)工作。
1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。
2)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略,努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。
3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,了解船舶需求信息。
4)建立用戶(hù)信息檔案、銷(xiāo)售項(xiàng)目信息實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤。
5)加大對(duì)主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,積極承接新機(jī)型訂單,提高市場(chǎng)占有率。
6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng),在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。
7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng),擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。
8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機(jī)銷(xiāo)售(韓金明、平家驄)。
完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度,確保溝通信息的有效性。
增壓器銷(xiāo)售(顧永賢)。
完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售(袁飛)。
完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售信息,不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售渠道。
2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,保管好發(fā)運(yùn)及提貨書(shū)面記錄憑證。
4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,協(xié)助做好客戶(hù)溝通工作,及時(shí)反饋公司有關(guān)部門(mén)。
4)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查和分析評(píng)估,提出具體改進(jìn)建議。
5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確?;顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門(mén)培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問(wèn)題反饋至公司;。
6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
中國(guó)人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注:客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升。
附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
在新的一年里,我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足,努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度,樹(shù)立信心,在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。因此,今年我們的工作方針仍然堅(jiān)持“固本培源、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用、增供促銷(xiāo)”。
保持和發(fā)揚(yáng)我所在20xx年度內(nèi)取得的成績(jī)。不斷完善管理制度,不斷完善良好工作的秩序,不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
(1)、以“三鐵”(鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理)反“三違”(違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律),認(rèn)真落實(shí)并完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
(2)、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,有機(jī)強(qiáng)調(diào)過(guò)程中的靈活性、兼容性和特殊性;只有對(duì)過(guò)程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控,才能獲得良好的結(jié)果。
(3)、所長(zhǎng)、班長(zhǎng)要起到帶頭的作用,嚴(yán)格自律,保持良好的工作責(zé)任態(tài)度,遵章守紀(jì)。認(rèn)真制定和履行工作計(jì)劃,并保質(zhì)保量的完成。
同時(shí)工作中要相互協(xié)同、主動(dòng)配合,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)觀念;求大同,存小異,努力完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
(4)、工作班人員遵章守紀(jì);服從工作安排,工作中不得相互推諉,一切以集體利益為重,努力完成好本職工作。
(1)、深挖內(nèi)部分潛力,充分調(diào)動(dòng)職工的主觀能動(dòng)性,樹(shù)立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個(gè)人本位思想,使我們的員工樂(lè)于融合到我們這個(gè)共同所依賴(lài)的集體中。
(2)、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì),從而更好地為生產(chǎn)服務(wù),對(duì)員工的培訓(xùn)(由所長(zhǎng)、班長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并列入工作計(jì)劃中)要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
每年進(jìn)入10月份,大部分中小啤酒企業(yè)銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢(shì),產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,現(xiàn)金流量逐漸,是無(wú)法回避的問(wèn)題。淡季真的沒(méi)法提高銷(xiāo)量嗎?淡季真的無(wú)事可做嗎?淡季真的那么淡嗎?其實(shí)不然。
中小啤酒企業(yè)淡季銷(xiāo)售的誤區(qū)。
誤區(qū)一:銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的松懈。
在銷(xiāo)售行業(yè)里流傳著一句話:“淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量”,“淡季做缸,旺季盛水”。但是很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在淡季運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)“刀槍入庫(kù),馬放南山”,對(duì)市場(chǎng)的管理和運(yùn)作方面卻認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了淡季而松懈了思想和警惕,放松了市場(chǎng)運(yùn)作力度。沒(méi)有以積極的心態(tài),有效的措施,強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。就連有的銷(xiāo)售老總都有這種想法:覺(jué)得兄弟們經(jīng)過(guò)旺季的辛苦該有一段輕松日子,銷(xiāo)量調(diào)低一點(diǎn),休養(yǎng)生息,為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理,下邊自然形同放羊。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn),但等到旺季來(lái)臨時(shí),這種由銷(xiāo)售隊(duì)伍的松懈帶來(lái)的危害就會(huì)一一浮出水面:
到旺季到來(lái)的時(shí)候自己要想再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪回來(lái),無(wú)異于虎口拔,談何容易。
2、對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量要求的下降和市場(chǎng)基礎(chǔ)指標(biāo)建設(shè)的降低,造成產(chǎn)品某些渠道銷(xiāo)售終端斷貨,形象終端沒(méi)有廣宣生動(dòng)化,客戶(hù)和消費(fèi)者會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”,到旺季到來(lái)時(shí)需要一個(gè)長(zhǎng)短不一的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程,而且此渠道或售點(diǎn)的固定消費(fèi)群體也許會(huì)因此改變消費(fèi)習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣,在旺季來(lái)臨之際會(huì)不適應(yīng),就像一根牛皮筋,如果始終一張一弛,就會(huì)有很強(qiáng)的韌性,但如果一直在松弛狀態(tài),突然拉緊則有可能會(huì)斷裂,銷(xiāo)售人員也是一樣。
誤區(qū)二:過(guò)度壓縮營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
由于啤酒的利潤(rùn)比較小,很多企業(yè)認(rèn)為啤酒主要靠銷(xiāo)量來(lái)賺取利潤(rùn),似乎是不成文的規(guī)定,所有的企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,這原本是正確的原則,可是在淡季過(guò)度的壓縮費(fèi)用卻給銷(xiāo)售和品牌傳播帶來(lái)更大的壓力,使淡季更淡!過(guò)度地壓縮費(fèi)用往往意味著廣宣費(fèi)用降低、促銷(xiāo)頻率和力度的降低、銷(xiāo)售人員的流失嚴(yán)重等一系列問(wèn)題。例如:降低了廣宣投入,結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光力和品牌的知名度降低,一部分消費(fèi)者改變了消費(fèi)習(xí)慣。好的銷(xiāo)售人員流失,導(dǎo)致旺季到來(lái)時(shí)找不到合適的銷(xiāo)售人員影響市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量和銷(xiāo)量。
誤區(qū)三:無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)。
進(jìn)入淡季,很多企業(yè)迫于庫(kù)存壓力或銷(xiāo)量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)維持銷(xiāo)售。我們常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)卻無(wú)異于自殺!
試想,一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者在旺季的時(shí)候一直消費(fèi)你的產(chǎn)品。進(jìn)入淡季,今天在售點(diǎn)看到一個(gè)自己所喜愛(ài)的啤酒品牌由原來(lái)的5元/瓶降到元/瓶,他會(huì)興沖沖地買(mǎi)幾瓶來(lái)喝(他會(huì)認(rèn)為在搞階段性促銷(xiāo))。過(guò)了幾天,見(jiàn)到該啤酒價(jià)格降到4元/瓶,他會(huì)有點(diǎn)猶豫地買(mǎi)幾瓶來(lái)喝。過(guò)一段時(shí)間再降價(jià)的話,也許這個(gè)消費(fèi)者就不會(huì)選擇該啤酒來(lái)飲用。他會(huì)想,也許明天會(huì)更便宜或這個(gè)啤酒根本就不值5元/瓶,感覺(jué)消費(fèi)該啤酒有點(diǎn)被宰的感覺(jué)。這就是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者造成的傷害,也會(huì)給該產(chǎn)品命運(yùn)也蒙上了一層厚厚的陰影!
為了完成銷(xiāo)量,無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售渠道壓貨的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了,形成了“腸梗阻”,間接形成對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響,客戶(hù)對(duì)廠商的不斷降價(jià)感到厭煩,產(chǎn)生受騙感,打擊了客戶(hù)的信心,從而破壞了企業(yè)的品牌形象。客戶(hù)為了完成銷(xiāo)售擾亂價(jià)格體系,從而影響渠道利潤(rùn)和產(chǎn)品生命力。
誤區(qū)四、遺留問(wèn)題解決不及時(shí)。
實(shí)際上許多啤酒企業(yè)從9月份或10月份已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)年度,但是由于資金原因或想押客戶(hù)的資金沒(méi)有兌現(xiàn)前期的銷(xiāo)售返利,另外壓了一批瓶子沒(méi)有回收等。為了來(lái)年繼續(xù)合作,卻沒(méi)有把淡季各項(xiàng)工作做扎實(shí),為來(lái)年的工作鋪好路,為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展提供有利的保障。例如:企業(yè)押經(jīng)銷(xiāo)商的返利,很多經(jīng)銷(xiāo)商押二批的返利,造成經(jīng)銷(xiāo)商和二批商在淡季不愿意配合廠家開(kāi)展工作,另外給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳造成了機(jī)會(huì),給來(lái)年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成壓力。很多終端和二批沒(méi)有地方放酒瓶,酒瓶又容易丟失,給渠道造成了損失,打消了渠道客戶(hù)合作的積極性。
中小啤酒企業(yè)淡季銷(xiāo)售策略。
策略一、銷(xiāo)售隊(duì)伍思想觀念的轉(zhuǎn)變。
由于溫室效應(yīng)近年來(lái)全球冬季氣候變暖的影響,啤酒的消費(fèi)季節(jié)得到延長(zhǎng),淡季的時(shí)間變得越來(lái)越短。另外由于消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng),酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣不斷變化,對(duì)啤酒的消費(fèi)也日漸從理性向感性變化,即對(duì)啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費(fèi),到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具,對(duì)啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。這使得淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到淡季的深刻變化,必須樹(shù)立“市場(chǎng)有淡季,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季,思想無(wú)淡季”的觀念,從思想上戰(zhàn)勝淡季,以積極的心態(tài),有效的措施,強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。
策略二、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
中國(guó)有句俗話說(shuō):“養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)?!碑?dāng)?shù)镜絹?lái)時(shí),是到了養(yǎng)兵的時(shí)候,但卻不是“放養(yǎng)”,而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員的天職就是銷(xiāo)售,換句話說(shuō)銷(xiāo)售人員就是為完成銷(xiāo)量而存在的,所以企業(yè)淡季隨著銷(xiāo)量目標(biāo)的降低,在考核銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí),把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換,這樣既可以使銷(xiāo)售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài),又可以將銷(xiāo)售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。例如:
1、加強(qiáng)終端市場(chǎng)的考核,保持一定的市場(chǎng)覆蓋率。根據(jù)旺季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),把終端分類(lèi)進(jìn)行功能區(qū)分和定位,形成終端分類(lèi)表。因?yàn)椴煌慕K端有不同的功能,通過(guò)不同終端要達(dá)到的目的不同,所以對(duì)不同的終端就需要有不同的操作策略做好終端工作。如:針對(duì)銷(xiāo)售型終端要設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)政策,來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。針對(duì)廣告型終端仍如旺季一樣在產(chǎn)品柜臺(tái)陳列、展示、終端pop廣告管理等方面不能有絲毫放松,提高產(chǎn)品和品牌影響力在淡季市場(chǎng)的延續(xù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
隨著銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化和利率市場(chǎng)化,銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額,都具有極其重要的意義。為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅,xx銀行從20xx年12月1日起拉開(kāi)了20xx年暖春行動(dòng)旺季營(yíng)銷(xiāo)的帷幕。
作為一名網(wǎng)點(diǎn)柜員,在旺季營(yíng)銷(xiāo)期間,有以下一些感悟:
一、要提升自己的綜合服務(wù)能力。為了提升旺季營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力,xx銀行對(duì)一些系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)、對(duì)存款產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化,即將在近期推出一些新的存款產(chǎn)品。這就要求我們網(wǎng)點(diǎn)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn),使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí),提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)形象,避免由于自己的不專(zhuān)業(yè)而誤導(dǎo)了客戶(hù),讓更多的客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)我們銀行的信任和我們銀行工作人員專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同,從而吸引更多的客戶(hù)來(lái)建行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
二、要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力,銀行網(wǎng)點(diǎn)通常將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上,也就是我們常說(shuō)的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后,就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問(wèn)題。正因如此,缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升也往往難以令人滿(mǎn)意。正如一句名言所說(shuō):若不團(tuán)結(jié),任何力量都是弱小的。某些重大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)單靠個(gè)人的力量是難以營(yíng)銷(xiāo)成功的,它是必須基于全網(wǎng)點(diǎn)的人力和財(cái)力,方能營(yíng)銷(xiāo)成功的。因此。我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。
三、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷(xiāo)繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),過(guò)分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”,就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控,從而對(duì)當(dāng)前和今后的銀行安全運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)隱患。一是操作風(fēng)險(xiǎn)。為了提升業(yè)績(jī),柜面上往往會(huì)偏重銷(xiāo)售,而輕視規(guī)范操作。一些不符合辦理?xiàng)l件的業(yè)務(wù),會(huì)在業(yè)績(jī)壓力下順利地通過(guò)審核。如此,必然會(huì)加大違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)。二是聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。旺季營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售產(chǎn)品是重頭戲,必然會(huì)加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量。但對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō),在人員有限的情況下,只能壓縮和抽調(diào)后臺(tái)和柜面服務(wù)人員充實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍。這樣,在強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量的同時(shí),弱化了柜面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使得服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量降低。因此,我們網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)監(jiān)督,提升每位員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),避免客戶(hù)投訴的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
任何一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)之不易的,我們要統(tǒng)籌規(guī)劃,制定“公平、公正”的激勵(lì)機(jī)制,確保新產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到位,更好滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)客戶(hù)差異化需求,有效提升客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造力,從而讓20xx年暖春行動(dòng)溫暖每一位客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
旺季是商家們最期待的時(shí)刻,因?yàn)樵谶@段時(shí)間銷(xiāo)售額通常會(huì)大幅增加。然而,要在旺季中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)后,我認(rèn)識(shí)到了一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機(jī)會(huì)。在本文中,我將分享我的心得體會(huì),希望對(duì)其他商家有所幫助。
第二段:市場(chǎng)調(diào)研。
在旺季開(kāi)始之前,我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和趨勢(shì),我能夠更好地了解他們的需求。同時(shí),我也研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略,并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
第三段:產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能,還密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),研發(fā)符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如,在夏季旺季開(kāi)始之前,我推出了一款環(huán)保的太陽(yáng)能充電器,以迎合人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力,也吸引了更多的消費(fèi)者。
第四段:提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中,顧客的服務(wù)體驗(yàn)尤為重要。為了確保顧客滿(mǎn)意度,我提前培訓(xùn)了員工,教他們更好地與顧客互動(dòng)和溝通。此外,我還盡力提供額外的服務(wù),例如免費(fèi)送貨和增值服務(wù),以增加顧客的滿(mǎn)意度。通過(guò)保持顧客的忠誠(chéng)度,我能夠在旺季增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,并獲得更多的口碑推薦。
第五段:市場(chǎng)推廣。
在旺季中,市場(chǎng)推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道,例如線上廣告、社交媒體宣傳和線下活動(dòng),擴(kuò)大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)與滿(mǎn)意顧客互動(dòng)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),促使顧客為我公司口碑宣傳。此外,我還與合作伙伴合作,如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣,以擴(kuò)大品牌影響力。這些市場(chǎng)推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光,并吸引了更多的顧客。
總結(jié):
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場(chǎng)推廣,我能夠在每個(gè)旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不僅幫助我實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),也使我不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然,每個(gè)商家的情況都不同,因此需要根據(jù)自己的具體情況來(lái)制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我相信,只要堅(jiān)持不懈地努力,運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?,每個(gè)商家都能夠在旺季中取得成功,實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
“青春建行,展我風(fēng)采”
活動(dòng)開(kāi)展期:xxx年1月20日—xxx年3月31日。
xx支行全體青年員工。
(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
活動(dòng)結(jié)束后,支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng),計(jì)算每人綜合得分之和,取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴)。
(1)“存款超越獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50萬(wàn))。
(2)“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶(hù)簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30戶(hù))。
(3)“分期額度獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30萬(wàn)元)。
(4)“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50張)。
本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào)、
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行2012年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確?;顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成2012年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場(chǎng)路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
1、我們都知道成功決不容易,還要加倍努力!
2、我們要學(xué)會(huì)做事先做人,銷(xiāo)售先銷(xiāo)己,掙錢(qián)先奪心。
3、路是曲折的,“錢(qián)”途無(wú)限光明!
4、當(dāng)我們的全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
5、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
6、我們需要全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
7、我們是專(zhuān)業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
8、只要堅(jiān)持不懈,積極心情;協(xié)作一致,共同努力;相信自己,我會(huì)成功!
9、我們不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!
10、學(xué)會(huì)眾志成城,才能飛越顛峰。
11、從我們的一零訂單起,團(tuán)結(jié)一致奪第一。
12、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。
13、目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
14、開(kāi)心工作,心中有夢(mèng),齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
15、激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。
17、激勵(lì)促業(yè)績(jī),多勞多收獲,汗水育成果。
18、百折不撓追求卓越,永攀新高。
19、快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一。
20、行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,盡心學(xué)習(xí)。
21、服務(wù)是金錢(qián),策劃顯業(yè)績(jī),思考才致富。
22、理想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄理想,激情開(kāi)心人。
23、破零保底不著急,大單小單不介意。
24、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有你、有我、有極光。
25、愛(ài)一種效率,只有極光能讓我看見(jiàn)。
26、控制法則。你對(duì)自己感覺(jué)良好的程度取決亍你控制生活的'程度。
27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。
28、集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它。
29、專(zhuān)業(yè)服務(wù),品質(zhì)保障,極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
30、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),給力q群推廣!
31、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有你、有我、有極光。
32、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家。
33、極光無(wú)處不在,極光值得信賴(lài)。
34、想要人氣高,就找極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
35、實(shí)踐出真知,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就要選極光。
36、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),你我營(yíng)銷(xiāo)的選擇。
37、極光軟件,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新選擇。
38、速度成就王者,極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
39、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),為q群推廣而生!
40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時(shí)代,極光給您精彩!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
1、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
2、不要光做零售,要做批發(fā)銷(xiāo)售。
3、腳踏實(shí)地,打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢(mèng)想,造就輝煌人生。
4、銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊,不要守株待兔。
5、知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說(shuō)。
6、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
7、落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷(xiāo)真諦。
8、就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定,才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
9、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。
10、客戶(hù)服務(wù),重在回訪,仔細(xì)傾聽(tīng),你認(rèn)心情。
11、銷(xiāo)售等于收入,銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
12、要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好,一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
13、開(kāi)拓市場(chǎng),有我最強(qiáng),我為單狂。
14、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?BR> 15、大家好,才是真的好。
16、扎實(shí)拜訪,本月破零,堅(jiān)持管理,營(yíng)銷(xiāo)真諦。
17、主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。
18、橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行。
19、技巧提升,業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。
20、我就是第一名,我就是最棒的`。
21、本周舉績(jī),皆大歡喜,職域行銷(xiāo),劃片經(jīng)營(yíng)。
22、把握真人性,洞悉真人心,成就真人生。
23、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開(kāi)門(mén)。
24、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、春光乍現(xiàn),拜訪爭(zhēng)先,客戶(hù)服務(wù),情義無(wú)限。
26、當(dāng)客戶(hù)意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿(mǎn)意時(shí),即刻需求就產(chǎn)生了。
27、雙牛并進(jìn),必壓群雄。
28、行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
29、爭(zhēng)氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。
30、銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大,客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。
31、時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
32、情真意切,深耕市場(chǎng),全力以赴,掌聲響起。
33、積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
34、飛躍高山險(xiǎn)阻,顯我虎虎生威。
35、只有提升能力,才能倍增業(yè)績(jī),方可倍增收入。
36、本周破零,笑口常開(kāi),重諾守信,受益無(wú)窮。
37、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
38、銷(xiāo)售要么是勝利,要么是學(xué)習(xí)。
39、風(fēng)險(xiǎn)越大,銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶(hù)。
40、相信自己,相信伙伴。
41、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
42、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
43、賺錢(qián)靠大家,幸福你我他。
44、回饋客戶(hù),從我做起,心中有情,客戶(hù)有心。
45、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
46、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
47、不吃飯,不睡覺(jué),打起精神賺鈔票。
48、團(tuán)結(jié)拼搏,勇?tīng)?zhēng)第一,我能。
49、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你,同時(shí)又把你推開(kāi)。
50、專(zhuān)業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
51、人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
52、成功靠朋友,成長(zhǎng)靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
53、服務(wù)客戶(hù),播種金錢(qián),增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
54、三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇?tīng)?zhēng)第一。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
1、組織業(yè)績(jī)好,增員不可少。
2、忠誠(chéng)合作,積極樂(lè)觀,努力開(kāi)拓,勇往直前。
3、幼兒教育實(shí)為人生之基礎(chǔ)。
4、東西南北中,好生活向前沖。
5、組織成長(zhǎng),增員第一。
6、兩個(gè)黃鸝鳴翠柳,1個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅美上天。
7、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
8、感謝生活與經(jīng)歷,請(qǐng)繼續(xù)微笑。
9、攻守并重,全員發(fā)動(dòng)。
10、天生麗質(zhì)難自棄,訂個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅更美麗。
11、調(diào)整方向,斬獲成功。
12、贏在新戰(zhàn)略,突圍大發(fā)展。
13、成功是看得見(jiàn)的,行動(dòng)是關(guān)鍵。
14、破浪迎晨曦,聚將戰(zhàn)沙場(chǎng)。
15、不怕客戶(hù)來(lái)揭短,就怕自己砸飯碗。
16、開(kāi)門(mén)紅,紅門(mén)開(kāi),平平安安好運(yùn)來(lái)。
17、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
18、技巧提升,業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。
19、本周破零,笑口常開(kāi),重諾守信,受益無(wú)窮。
20、啟承轉(zhuǎn)合,共贏財(cái)富。
21、活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向。
22、要想飛,就得追;要成功,努力干。
23、完勝開(kāi)門(mén)紅,紅!紅!紅!
24、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
25、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
26、狹路亮劍,勇者取勝。
27、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
28、沒(méi)有人會(huì)讓我輸。除非我不想贏。
29、改變思路,再獲成功。
30、推銷(xiāo)始于拜訪,活動(dòng)要有方向。
31、開(kāi)門(mén)紅,一片紅,業(yè)績(jī)紅,紅紅火火。
32、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀,航程無(wú)限,輝煌有期。
33、實(shí)干點(diǎn)亮明天,行動(dòng)才是關(guān)鍵。
34、東山再起,石破天驚。
35、心中有夢(mèng)不認(rèn)命,全員實(shí)動(dòng)一條心。
36、帆的自豪,是能在風(fēng)浪中挺起胸膛。
37、拒絕不必沮喪,專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng)。
38、態(tài)度決定未來(lái),實(shí)干決定成敗。
39、顧客滿(mǎn)意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生。
40、學(xué)習(xí)改變生活,知識(shí)改變命運(yùn)。
41、紅門(mén)開(kāi),平平安安;開(kāi)門(mén)紅,長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
42、一個(gè)真正的.將軍是拼出來(lái)的。
43、生活有度,人生添壽。
44、人有精神,道路坦平。
45、爭(zhēng)分奪秒勤拜訪,廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙。
46、招后買(mǎi)馬,有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增,士氣倍增。
47、搏出一片藍(lán)天,盡顯魅力精彩。
48、你有多努力,就有多幸運(yùn)。
49、全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
50、否極泰來(lái),春暖花開(kāi)。
51、追求卓越,挑戰(zhàn)自我全力以赴,目標(biāo)達(dá)成。
52、和順滿(mǎn)門(mén)添百福,平安二字值千金。
53、一等二靠三落空,一想二干三成功。
54、你我實(shí)干攻堅(jiān),迎接新的挑戰(zhàn)。
55、效率是生命,質(zhì)量是根本。
56、成功源于不懈的努力。
57、憋足一口氣,擰成一股繩,共圓一個(gè)夢(mèng)。
58、逆勢(shì)而上,勢(shì)在人為。
59、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開(kāi)門(mén)!
60、新年賀歲,天下平安;群英聚首,步步高升。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的'渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確保活動(dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場(chǎng)路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十九
第一段:引入旺季營(yíng)銷(xiāo)的概念和重要性(200字)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在特定時(shí)間段內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)需求高度集中的時(shí)期,通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心目標(biāo),提升銷(xiāo)量和品牌影響力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。首先,旺季是企業(yè)獲得巨大收益的最佳機(jī)會(huì),故善于利用旺季推動(dòng)銷(xiāo)售,有助于企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。其次,旺季營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)建立品牌形象,提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二段:了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為的重要性(250字)。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中,了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為是至關(guān)重要的。企業(yè)需要了解消費(fèi)者在旺季的購(gòu)買(mǎi)需求和偏好,才能有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品定位和推廣策略的制定。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段,企業(yè)可以深刻了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、需求特點(diǎn)和心理偏好,從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,了解市場(chǎng)需求也意味著企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力,以保證在旺季期間能夠及時(shí)、有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,避免因供需不足而帶來(lái)的損失。
第三段:制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)(300字)。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)是推動(dòng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。首先,企業(yè)需要選擇合適的渠道和平臺(tái),針對(duì)旺季消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推廣,提高品牌曝光度。其次,針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,比如打折、贈(zèng)品、禮品卡等。此外,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是提升銷(xiāo)售的有效方式,通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng),提升用戶(hù)體驗(yàn),增加用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度。最后,企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段:重視售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)(250字)。
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于旺季營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在旺季期間,消費(fèi)者的購(gòu)物需求旺盛,但同時(shí)也伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此,企業(yè)需要提供良好的售后服務(wù),包括及時(shí)解決消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴,提供靈活的售后保障和退換貨政策等。同時(shí),通過(guò)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),提供便捷的購(gòu)物環(huán)境和流程,提高商品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)水平,可以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
第五段:總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和挑戰(zhàn),并提出改進(jìn)建議(200字)。
總之,旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng),注重售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn),企業(yè)可以在旺季中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌效應(yīng)。然而,旺季營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn),如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品供需關(guān)系不穩(wěn)定等。為了克服這些挑戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)調(diào)度,并不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和用戶(hù)體驗(yàn),以不斷提升自身在旺季市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十
(20xx年5月1日――20xx年5月30日)。
(一)宣傳組織。
(二)創(chuàng)造財(cái)富。
(三)購(gòu)物預(yù)算。
錢(qián)來(lái)得不容易,在體驗(yàn)到積累財(cái)富的艱辛后,才會(huì)懂得節(jié)儉的真正含義、要求學(xué)生通過(guò)購(gòu)物預(yù)算,把每分錢(qián)都用在刀刃上,培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟(jì)觀念、“預(yù)算表”可包含下列內(nèi)容:
1、我想購(gòu)買(mǎi)哪些物品,各需要多少錢(qián)、
2、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差,在哪里購(gòu)買(mǎi)比較劃算、
3、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢(xún),考慮怎樣用最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)用的東西、
4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢(qián),如果超支,該怎樣解決、
(四)消費(fèi)體驗(yàn)。
這一活動(dòng)讓隊(duì)員走出校園,走進(jìn)社會(huì),走入廣闊的經(jīng)濟(jì)世界,將本身已有的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)用于購(gòu)物活動(dòng),并讓隊(duì)員在消費(fèi)活動(dòng)中多接觸一些朋友,多了解一些周?chē)氖澜?,融入社?huì),遵守公德,學(xué)會(huì)尊重他人,學(xué)會(huì)合作和團(tuán)結(jié)等做人處世的原則、消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間擬定于兩日之內(nèi)(雙休日),學(xué)生可結(jié)伴同行,教師和家長(zhǎng)不作指揮,可提以下幾點(diǎn)要求:
3、有確認(rèn)商品價(jià)值的能力,能初步估算商品的實(shí)際價(jià)值,做到心中有數(shù),避免上當(dāng)受騙、
(五)評(píng)比展示。
在消費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束后,中隊(duì)設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費(fèi)協(xié)會(huì)”,負(fù)責(zé)評(píng)審隊(duì)員們的消費(fèi)成果、
隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中增長(zhǎng)了經(jīng)濟(jì)知識(shí),鍛煉了膽量,更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶,懂得了有目的、有計(jì)劃地去做一件事,懂得了守法、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、節(jié)儉是做人的美德、而活動(dòng)的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會(huì)經(jīng)商或賺錢(qián),而是要幫助他們成為一個(gè)能干的、健全的、社會(huì)的人,成為能自食其力,并對(duì)別人有貢獻(xiàn)的人、因此號(hào)召每位隊(duì)員在自愿的前提下,把這次活動(dòng)的成果用來(lái)幫助一個(gè)需要幫助的人、途徑有:
1、幫助身邊的困難同學(xué)、
2、慰問(wèn)敬老院的老人、
3、寄給希望小學(xué)的伙伴、
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十一
3.積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
4.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,激情快樂(lè)人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人,銷(xiāo)售先銷(xiāo)己,掙錢(qián)先奪心。
7.心態(tài)要祥和,銷(xiāo)售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
8.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
10.旅游是獎(jiǎng)勵(lì),大家來(lái)爭(zhēng)取,你能我也能,萬(wàn)元搶先機(jī)。
11.隊(duì)名:超能勇士;口號(hào):超越自我,超越夢(mèng)想!
12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
13.快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一。
14.破零保底不著急,大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展,全員來(lái)增員,上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。
16.推銷(xiāo)始于拜訪,活動(dòng)要有方向,拒絕不必沮喪,專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng)。
17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。
18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。
19.全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
20.快樂(lè)工作,心中有夢(mèng),齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
21.一馬當(dāng)先,全員舉績(jī),梅開(kāi)二度,業(yè)績(jī)保底。
22.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇?tīng)?zhēng)第一。
23.主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。
24.風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
25.時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
26.落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷(xiāo)真諦。
27.全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
28.本周舉績(jī),皆大歡喜,職域行銷(xiāo),劃片經(jīng)營(yíng)。
29.目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
30.行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
31.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
32.面對(duì)變化,理性對(duì)待,充分溝通,誠(chéng)意配合。
33.成功靠朋友,成長(zhǎng)靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
34.初生牛犢,盡顯神威,當(dāng)仁不讓?zhuān)嵛移湔l(shuí)。
35.付出一定會(huì)有回報(bào)。
36.相信自己,相信伙伴。
37.不怕苦的人,苦半輩子。
38.服務(wù)三一五,回訪老客戶(hù)。
39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
40.六一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
41.氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌,全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅。
42.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時(shí)的,成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
45.春光乍現(xiàn),拜訪爭(zhēng)先,客戶(hù)服務(wù),情義無(wú)限。
46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Α?BR> 48.風(fēng)險(xiǎn)越大,銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶(hù)。
49.銷(xiāo)售的第二步就是把自己銷(xiāo)售給自己。
50.銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十二
旺季營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額具有重要意義。通過(guò)旺季營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)可以迅速推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升品牌形象,加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,在旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷完善策略,以獲得更好的效果。
旺季營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。首先,企業(yè)需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體,找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其次,企業(yè)需要分析市場(chǎng)趨勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和行動(dòng),進(jìn)而做出相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對(duì)。此外,企業(yè)還可以通過(guò)制定促銷(xiāo)活動(dòng)、推出限時(shí)優(yōu)惠等方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。
第三段:產(chǎn)品優(yōu)化與提升。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,產(chǎn)品的優(yōu)化與提升是至關(guān)重要的。首先,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、喜好和痛點(diǎn),從而根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和包裝等。其次,企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象和口碑。這樣,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加有信心,對(duì)品牌更加有認(rèn)同感,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
第四段:渠道拓展和宣傳推廣。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中,渠道拓展和宣傳推廣是企業(yè)獲取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的重要手段。渠道拓展可以通過(guò)與合作伙伴建立利益共享的合作關(guān)系,共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。宣傳推廣可以通過(guò)多種方式進(jìn)行,如利用廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳,參加行業(yè)展覽和主辦促銷(xiāo)活動(dòng)等。這樣,企業(yè)可以更好地傳遞產(chǎn)品信息,提高品牌知名度,吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
第五段:總結(jié)與展望。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是旺季營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處,對(duì)所采取的策略和措施進(jìn)行評(píng)估和分析,從而不斷完善自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí),企業(yè)還要展望未來(lái),根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求來(lái)調(diào)整自己的發(fā)展方向和策略,以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)需要制定有效的策略,進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與提升,拓展渠道和進(jìn)行宣傳推廣等工作。只有通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷完善自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)才能夠獲得更好的效果,并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。只有這樣,企業(yè)才能在旺季中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
“一年之機(jī)在于春”。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn),將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字,各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面,確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位,并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,精心策劃,細(xì)致落實(shí),支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,形成人人有任務(wù),個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍?;顒?dòng)開(kāi)展后,支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng),積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行上下緊緊抓住市場(chǎng),充分利用“***”等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品積極營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)旺季居民閑置資金用途未定的特點(diǎn),我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐,多次到社區(qū)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),把產(chǎn)品送到“家”。我行個(gè)銀營(yíng)銷(xiāo)工作不僅積極向外,同時(shí)也把眼睛向內(nèi),搞內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使全行員工人人都成為個(gè)人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營(yíng)銷(xiāo)員”,實(shí)現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營(yíng)銷(xiāo)拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)與**海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)多次溝通,推出一系列優(yōu)惠措施,成功營(yíng)銷(xiāo)**海關(guān)****和****各***余張,形成了“借貸一支行長(zhǎng)期以來(lái)一直把個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來(lái)的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我行更是將該項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重中之重,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),細(xì)分市場(chǎng),優(yōu)化服務(wù),促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機(jī)在于春”?;顒?dòng)開(kāi)展以來(lái),支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn),將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字,各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面,確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位,并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,精心策劃,細(xì)致落實(shí),支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,形成人人有任務(wù),個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍。活動(dòng)開(kāi)展后,支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng),積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
三、細(xì)分客戶(hù),努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包,套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià),設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包,套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
xxxx年大包,套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購(gòu)范圍,設(shè)計(jì)實(shí)用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
1、公司優(yōu)勢(shì)。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司;
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇;
3)公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度;
4)適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;
5)依托管理層,有大量可用資源;
6)之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力;
2、公司劣勢(shì)。
1)目前情況公司知名度低;
2)由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成;
3)公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降;
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);
5)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明;
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;
3、公司機(jī)會(huì)。
1)企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力;
2)新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;
3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn);
4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響,有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng);
5)各種活動(dòng)策劃能力完善;
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,同檔公司比較多,競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大;
2)與同類(lèi)型公司類(lèi)似,沒(méi)形成特色;
3)各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁;
4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶(hù)有不可再生性,大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù),全力讓他成為我們的客戶(hù)。
準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事:找客戶(hù)交朋友學(xué)知識(shí)。
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶(hù)量最多的。
相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō),客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。
a類(lèi),經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔,但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù),我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù),讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),盡量讓客戶(hù)放心,對(duì)客戶(hù)貼心,這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ),對(duì)二線客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
b類(lèi),屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房,有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù),也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù),在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。
c類(lèi),我們通常定義中的大客戶(hù),該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)價(jià)格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),我的個(gè)人意見(jiàn)是,針對(duì)這部分客戶(hù),我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心,而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了,利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶(hù)的幾倍??偨Y(jié),相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事,如同一場(chǎng)牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;
2)以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上,裝修消費(fèi)能力萬(wàn)元以上客。
戶(hù)為主,輻射所有客戶(hù);
3)以498活動(dòng)全年從始灌終,堅(jiān)定不移的走下去;
2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
2)建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力,以求在xxxx年能受到c類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式。
1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2)電話營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性和學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,依靠班主任和備課組長(zhǎng)兩條線抓好學(xué)風(fēng)和教風(fēng),緊盯質(zhì)量目標(biāo),改進(jìn)教學(xué)法,強(qiáng)化教學(xué)管理,抓實(shí)高考備考和新課改,落實(shí)控流工作,讓學(xué)生愛(ài)學(xué)校、樂(lè)學(xué)習(xí)。實(shí)行半軍事化管理,使同學(xué)們具有良好的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、作風(fēng)素質(zhì)和一定的軍事素質(zhì),培養(yǎng)其服從命令、聽(tīng)從指揮、吃苦耐勞、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),以適應(yīng)未來(lái)學(xué)習(xí)、生活和工作的需要。奉行“文明治校,雅靜育人”的辦學(xué)理念,全面實(shí)施“賞識(shí)教育,自主教育,感恩教育,安全教育”等四種教育模式。為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)文明、雅靜的學(xué)習(xí)氛圍。
1、控流失,保安全。
2、優(yōu)環(huán)境,正秩序。
3、夯基礎(chǔ),揚(yáng)特長(zhǎng)。
6、展風(fēng)貌、爭(zhēng)一流。
5、學(xué)生生活制度化、行動(dòng)軍事化、秩序規(guī)范化、活動(dòng)群體化。
1、學(xué)生每學(xué)期流失率控制在5%以?xún)?nèi)。
2、責(zé)任安全零事故。
3、教學(xué)秩序良好,教風(fēng)好、學(xué)風(fēng)正。
6、學(xué)生管理效果好,受處分學(xué)生數(shù)一期控制在15人以?xún)?nèi)。
5、完成高考升學(xué)任務(wù)。
6、教室、寢室、辦公室環(huán)境優(yōu)美,師生精神狀態(tài)良好。
7、教育教學(xué)成果展示豐富、精彩。
8、考核積分進(jìn)入前兩名。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
力拔穩(wěn)操在握,團(tuán)結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月,創(chuàng)新賽過(guò)任何。
斬破風(fēng)浪,共沐陽(yáng)光。
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
披荊斬棘、我們要犀利到無(wú)鞋可擊。
追逐營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想,引領(lǐng)安踏時(shí)尚,盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易,還要加倍努力!
因?yàn)樽孕牛猿晒?
相信自己,相信伙伴!
一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
1)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣億元,其中:柴油機(jī)億元,增壓器1282萬(wàn)元,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬(wàn)元。
2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷(xiāo)人才。
3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿(mǎn)意度。
3重點(diǎn)工作。
1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。
2)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略,努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。
3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,了解船舶需求信息。
4)建立用戶(hù)信息檔案、銷(xiāo)售項(xiàng)目信息實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤。
5)加大對(duì)主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,積極承接新機(jī)型訂單,提高市場(chǎng)占有率。
6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng),在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。
7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng),擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。
8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機(jī)銷(xiāo)售(韓金明、平家驄)。
完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度,確保溝通信息的有效性。
增壓器銷(xiāo)售(顧永賢)。
完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售(袁飛)。
完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售信息,不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售渠道。
2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,保管好發(fā)運(yùn)及提貨書(shū)面記錄憑證。
4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,協(xié)助做好客戶(hù)溝通工作,及時(shí)反饋公司有關(guān)部門(mén)。
4)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查和分析評(píng)估,提出具體改進(jìn)建議。
5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確?;顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門(mén)培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問(wèn)題反饋至公司;。
6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
中國(guó)人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注:客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升。
附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
在新的一年里,我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足,努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度,樹(shù)立信心,在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。因此,今年我們的工作方針仍然堅(jiān)持“固本培源、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用、增供促銷(xiāo)”。
保持和發(fā)揚(yáng)我所在20xx年度內(nèi)取得的成績(jī)。不斷完善管理制度,不斷完善良好工作的秩序,不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
(1)、以“三鐵”(鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理)反“三違”(違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律),認(rèn)真落實(shí)并完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
(2)、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,有機(jī)強(qiáng)調(diào)過(guò)程中的靈活性、兼容性和特殊性;只有對(duì)過(guò)程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控,才能獲得良好的結(jié)果。
(3)、所長(zhǎng)、班長(zhǎng)要起到帶頭的作用,嚴(yán)格自律,保持良好的工作責(zé)任態(tài)度,遵章守紀(jì)。認(rèn)真制定和履行工作計(jì)劃,并保質(zhì)保量的完成。
同時(shí)工作中要相互協(xié)同、主動(dòng)配合,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)觀念;求大同,存小異,努力完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
(4)、工作班人員遵章守紀(jì);服從工作安排,工作中不得相互推諉,一切以集體利益為重,努力完成好本職工作。
(1)、深挖內(nèi)部分潛力,充分調(diào)動(dòng)職工的主觀能動(dòng)性,樹(shù)立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個(gè)人本位思想,使我們的員工樂(lè)于融合到我們這個(gè)共同所依賴(lài)的集體中。
(2)、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì),從而更好地為生產(chǎn)服務(wù),對(duì)員工的培訓(xùn)(由所長(zhǎng)、班長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并列入工作計(jì)劃中)要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
每年進(jìn)入10月份,大部分中小啤酒企業(yè)銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢(shì),產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,現(xiàn)金流量逐漸,是無(wú)法回避的問(wèn)題。淡季真的沒(méi)法提高銷(xiāo)量嗎?淡季真的無(wú)事可做嗎?淡季真的那么淡嗎?其實(shí)不然。
中小啤酒企業(yè)淡季銷(xiāo)售的誤區(qū)。
誤區(qū)一:銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的松懈。
在銷(xiāo)售行業(yè)里流傳著一句話:“淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量”,“淡季做缸,旺季盛水”。但是很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在淡季運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)“刀槍入庫(kù),馬放南山”,對(duì)市場(chǎng)的管理和運(yùn)作方面卻認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了淡季而松懈了思想和警惕,放松了市場(chǎng)運(yùn)作力度。沒(méi)有以積極的心態(tài),有效的措施,強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。就連有的銷(xiāo)售老總都有這種想法:覺(jué)得兄弟們經(jīng)過(guò)旺季的辛苦該有一段輕松日子,銷(xiāo)量調(diào)低一點(diǎn),休養(yǎng)生息,為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理,下邊自然形同放羊。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn),但等到旺季來(lái)臨時(shí),這種由銷(xiāo)售隊(duì)伍的松懈帶來(lái)的危害就會(huì)一一浮出水面:
到旺季到來(lái)的時(shí)候自己要想再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪回來(lái),無(wú)異于虎口拔,談何容易。
2、對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量要求的下降和市場(chǎng)基礎(chǔ)指標(biāo)建設(shè)的降低,造成產(chǎn)品某些渠道銷(xiāo)售終端斷貨,形象終端沒(méi)有廣宣生動(dòng)化,客戶(hù)和消費(fèi)者會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”,到旺季到來(lái)時(shí)需要一個(gè)長(zhǎng)短不一的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程,而且此渠道或售點(diǎn)的固定消費(fèi)群體也許會(huì)因此改變消費(fèi)習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣,在旺季來(lái)臨之際會(huì)不適應(yīng),就像一根牛皮筋,如果始終一張一弛,就會(huì)有很強(qiáng)的韌性,但如果一直在松弛狀態(tài),突然拉緊則有可能會(huì)斷裂,銷(xiāo)售人員也是一樣。
誤區(qū)二:過(guò)度壓縮營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
由于啤酒的利潤(rùn)比較小,很多企業(yè)認(rèn)為啤酒主要靠銷(xiāo)量來(lái)賺取利潤(rùn),似乎是不成文的規(guī)定,所有的企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,這原本是正確的原則,可是在淡季過(guò)度的壓縮費(fèi)用卻給銷(xiāo)售和品牌傳播帶來(lái)更大的壓力,使淡季更淡!過(guò)度地壓縮費(fèi)用往往意味著廣宣費(fèi)用降低、促銷(xiāo)頻率和力度的降低、銷(xiāo)售人員的流失嚴(yán)重等一系列問(wèn)題。例如:降低了廣宣投入,結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光力和品牌的知名度降低,一部分消費(fèi)者改變了消費(fèi)習(xí)慣。好的銷(xiāo)售人員流失,導(dǎo)致旺季到來(lái)時(shí)找不到合適的銷(xiāo)售人員影響市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量和銷(xiāo)量。
誤區(qū)三:無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)。
進(jìn)入淡季,很多企業(yè)迫于庫(kù)存壓力或銷(xiāo)量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)維持銷(xiāo)售。我們常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)卻無(wú)異于自殺!
試想,一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者在旺季的時(shí)候一直消費(fèi)你的產(chǎn)品。進(jìn)入淡季,今天在售點(diǎn)看到一個(gè)自己所喜愛(ài)的啤酒品牌由原來(lái)的5元/瓶降到元/瓶,他會(huì)興沖沖地買(mǎi)幾瓶來(lái)喝(他會(huì)認(rèn)為在搞階段性促銷(xiāo))。過(guò)了幾天,見(jiàn)到該啤酒價(jià)格降到4元/瓶,他會(huì)有點(diǎn)猶豫地買(mǎi)幾瓶來(lái)喝。過(guò)一段時(shí)間再降價(jià)的話,也許這個(gè)消費(fèi)者就不會(huì)選擇該啤酒來(lái)飲用。他會(huì)想,也許明天會(huì)更便宜或這個(gè)啤酒根本就不值5元/瓶,感覺(jué)消費(fèi)該啤酒有點(diǎn)被宰的感覺(jué)。這就是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者造成的傷害,也會(huì)給該產(chǎn)品命運(yùn)也蒙上了一層厚厚的陰影!
為了完成銷(xiāo)量,無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售渠道壓貨的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了,形成了“腸梗阻”,間接形成對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響,客戶(hù)對(duì)廠商的不斷降價(jià)感到厭煩,產(chǎn)生受騙感,打擊了客戶(hù)的信心,從而破壞了企業(yè)的品牌形象。客戶(hù)為了完成銷(xiāo)售擾亂價(jià)格體系,從而影響渠道利潤(rùn)和產(chǎn)品生命力。
誤區(qū)四、遺留問(wèn)題解決不及時(shí)。
實(shí)際上許多啤酒企業(yè)從9月份或10月份已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)年度,但是由于資金原因或想押客戶(hù)的資金沒(méi)有兌現(xiàn)前期的銷(xiāo)售返利,另外壓了一批瓶子沒(méi)有回收等。為了來(lái)年繼續(xù)合作,卻沒(méi)有把淡季各項(xiàng)工作做扎實(shí),為來(lái)年的工作鋪好路,為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展提供有利的保障。例如:企業(yè)押經(jīng)銷(xiāo)商的返利,很多經(jīng)銷(xiāo)商押二批的返利,造成經(jīng)銷(xiāo)商和二批商在淡季不愿意配合廠家開(kāi)展工作,另外給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳造成了機(jī)會(huì),給來(lái)年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成壓力。很多終端和二批沒(méi)有地方放酒瓶,酒瓶又容易丟失,給渠道造成了損失,打消了渠道客戶(hù)合作的積極性。
中小啤酒企業(yè)淡季銷(xiāo)售策略。
策略一、銷(xiāo)售隊(duì)伍思想觀念的轉(zhuǎn)變。
由于溫室效應(yīng)近年來(lái)全球冬季氣候變暖的影響,啤酒的消費(fèi)季節(jié)得到延長(zhǎng),淡季的時(shí)間變得越來(lái)越短。另外由于消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng),酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣不斷變化,對(duì)啤酒的消費(fèi)也日漸從理性向感性變化,即對(duì)啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費(fèi),到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具,對(duì)啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。這使得淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到淡季的深刻變化,必須樹(shù)立“市場(chǎng)有淡季,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季,思想無(wú)淡季”的觀念,從思想上戰(zhàn)勝淡季,以積極的心態(tài),有效的措施,強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。
策略二、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
中國(guó)有句俗話說(shuō):“養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)?!碑?dāng)?shù)镜絹?lái)時(shí),是到了養(yǎng)兵的時(shí)候,但卻不是“放養(yǎng)”,而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員的天職就是銷(xiāo)售,換句話說(shuō)銷(xiāo)售人員就是為完成銷(xiāo)量而存在的,所以企業(yè)淡季隨著銷(xiāo)量目標(biāo)的降低,在考核銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí),把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換,這樣既可以使銷(xiāo)售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài),又可以將銷(xiāo)售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。例如:
1、加強(qiáng)終端市場(chǎng)的考核,保持一定的市場(chǎng)覆蓋率。根據(jù)旺季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),把終端分類(lèi)進(jìn)行功能區(qū)分和定位,形成終端分類(lèi)表。因?yàn)椴煌慕K端有不同的功能,通過(guò)不同終端要達(dá)到的目的不同,所以對(duì)不同的終端就需要有不同的操作策略做好終端工作。如:針對(duì)銷(xiāo)售型終端要設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)政策,來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。針對(duì)廣告型終端仍如旺季一樣在產(chǎn)品柜臺(tái)陳列、展示、終端pop廣告管理等方面不能有絲毫放松,提高產(chǎn)品和品牌影響力在淡季市場(chǎng)的延續(xù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
隨著銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化和利率市場(chǎng)化,銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額,都具有極其重要的意義。為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅,xx銀行從20xx年12月1日起拉開(kāi)了20xx年暖春行動(dòng)旺季營(yíng)銷(xiāo)的帷幕。
作為一名網(wǎng)點(diǎn)柜員,在旺季營(yíng)銷(xiāo)期間,有以下一些感悟:
一、要提升自己的綜合服務(wù)能力。為了提升旺季營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力,xx銀行對(duì)一些系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)、對(duì)存款產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化,即將在近期推出一些新的存款產(chǎn)品。這就要求我們網(wǎng)點(diǎn)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn),使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí),提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)形象,避免由于自己的不專(zhuān)業(yè)而誤導(dǎo)了客戶(hù),讓更多的客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)我們銀行的信任和我們銀行工作人員專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同,從而吸引更多的客戶(hù)來(lái)建行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
二、要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力,銀行網(wǎng)點(diǎn)通常將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上,也就是我們常說(shuō)的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后,就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問(wèn)題。正因如此,缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升也往往難以令人滿(mǎn)意。正如一句名言所說(shuō):若不團(tuán)結(jié),任何力量都是弱小的。某些重大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)單靠個(gè)人的力量是難以營(yíng)銷(xiāo)成功的,它是必須基于全網(wǎng)點(diǎn)的人力和財(cái)力,方能營(yíng)銷(xiāo)成功的。因此。我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。
三、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷(xiāo)繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),過(guò)分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”,就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控,從而對(duì)當(dāng)前和今后的銀行安全運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)隱患。一是操作風(fēng)險(xiǎn)。為了提升業(yè)績(jī),柜面上往往會(huì)偏重銷(xiāo)售,而輕視規(guī)范操作。一些不符合辦理?xiàng)l件的業(yè)務(wù),會(huì)在業(yè)績(jī)壓力下順利地通過(guò)審核。如此,必然會(huì)加大違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)。二是聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。旺季營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售產(chǎn)品是重頭戲,必然會(huì)加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量。但對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō),在人員有限的情況下,只能壓縮和抽調(diào)后臺(tái)和柜面服務(wù)人員充實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍。這樣,在強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量的同時(shí),弱化了柜面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使得服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量降低。因此,我們網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)監(jiān)督,提升每位員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),避免客戶(hù)投訴的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
任何一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)之不易的,我們要統(tǒng)籌規(guī)劃,制定“公平、公正”的激勵(lì)機(jī)制,確保新產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到位,更好滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)客戶(hù)差異化需求,有效提升客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造力,從而讓20xx年暖春行動(dòng)溫暖每一位客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
旺季是商家們最期待的時(shí)刻,因?yàn)樵谶@段時(shí)間銷(xiāo)售額通常會(huì)大幅增加。然而,要在旺季中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)后,我認(rèn)識(shí)到了一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機(jī)會(huì)。在本文中,我將分享我的心得體會(huì),希望對(duì)其他商家有所幫助。
第二段:市場(chǎng)調(diào)研。
在旺季開(kāi)始之前,我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和趨勢(shì),我能夠更好地了解他們的需求。同時(shí),我也研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略,并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
第三段:產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能,還密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),研發(fā)符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如,在夏季旺季開(kāi)始之前,我推出了一款環(huán)保的太陽(yáng)能充電器,以迎合人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力,也吸引了更多的消費(fèi)者。
第四段:提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中,顧客的服務(wù)體驗(yàn)尤為重要。為了確保顧客滿(mǎn)意度,我提前培訓(xùn)了員工,教他們更好地與顧客互動(dòng)和溝通。此外,我還盡力提供額外的服務(wù),例如免費(fèi)送貨和增值服務(wù),以增加顧客的滿(mǎn)意度。通過(guò)保持顧客的忠誠(chéng)度,我能夠在旺季增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,并獲得更多的口碑推薦。
第五段:市場(chǎng)推廣。
在旺季中,市場(chǎng)推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道,例如線上廣告、社交媒體宣傳和線下活動(dòng),擴(kuò)大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)與滿(mǎn)意顧客互動(dòng)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),促使顧客為我公司口碑宣傳。此外,我還與合作伙伴合作,如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣,以擴(kuò)大品牌影響力。這些市場(chǎng)推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光,并吸引了更多的顧客。
總結(jié):
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場(chǎng)推廣,我能夠在每個(gè)旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不僅幫助我實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),也使我不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然,每個(gè)商家的情況都不同,因此需要根據(jù)自己的具體情況來(lái)制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我相信,只要堅(jiān)持不懈地努力,運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?,每個(gè)商家都能夠在旺季中取得成功,實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
“青春建行,展我風(fēng)采”
活動(dòng)開(kāi)展期:xxx年1月20日—xxx年3月31日。
xx支行全體青年員工。
(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
活動(dòng)結(jié)束后,支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng),計(jì)算每人綜合得分之和,取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴)。
(1)“存款超越獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50萬(wàn))。
(2)“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶(hù)簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30戶(hù))。
(3)“分期額度獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30萬(wàn)元)。
(4)“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50張)。
本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào)、
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行2012年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確?;顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成2012年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場(chǎng)路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
1、我們都知道成功決不容易,還要加倍努力!
2、我們要學(xué)會(huì)做事先做人,銷(xiāo)售先銷(xiāo)己,掙錢(qián)先奪心。
3、路是曲折的,“錢(qián)”途無(wú)限光明!
4、當(dāng)我們的全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
5、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
6、我們需要全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
7、我們是專(zhuān)業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
8、只要堅(jiān)持不懈,積極心情;協(xié)作一致,共同努力;相信自己,我會(huì)成功!
9、我們不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!
10、學(xué)會(huì)眾志成城,才能飛越顛峰。
11、從我們的一零訂單起,團(tuán)結(jié)一致奪第一。
12、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。
13、目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
14、開(kāi)心工作,心中有夢(mèng),齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
15、激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。
17、激勵(lì)促業(yè)績(jī),多勞多收獲,汗水育成果。
18、百折不撓追求卓越,永攀新高。
19、快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一。
20、行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,盡心學(xué)習(xí)。
21、服務(wù)是金錢(qián),策劃顯業(yè)績(jī),思考才致富。
22、理想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄理想,激情開(kāi)心人。
23、破零保底不著急,大單小單不介意。
24、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有你、有我、有極光。
25、愛(ài)一種效率,只有極光能讓我看見(jiàn)。
26、控制法則。你對(duì)自己感覺(jué)良好的程度取決亍你控制生活的'程度。
27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。
28、集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它。
29、專(zhuān)業(yè)服務(wù),品質(zhì)保障,極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
30、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),給力q群推廣!
31、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有你、有我、有極光。
32、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家。
33、極光無(wú)處不在,極光值得信賴(lài)。
34、想要人氣高,就找極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
35、實(shí)踐出真知,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就要選極光。
36、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),你我營(yíng)銷(xiāo)的選擇。
37、極光軟件,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新選擇。
38、速度成就王者,極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
39、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),為q群推廣而生!
40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時(shí)代,極光給您精彩!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
1、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
2、不要光做零售,要做批發(fā)銷(xiāo)售。
3、腳踏實(shí)地,打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢(mèng)想,造就輝煌人生。
4、銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊,不要守株待兔。
5、知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說(shuō)。
6、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
7、落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷(xiāo)真諦。
8、就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定,才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
9、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。
10、客戶(hù)服務(wù),重在回訪,仔細(xì)傾聽(tīng),你認(rèn)心情。
11、銷(xiāo)售等于收入,銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
12、要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好,一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
13、開(kāi)拓市場(chǎng),有我最強(qiáng),我為單狂。
14、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?BR> 15、大家好,才是真的好。
16、扎實(shí)拜訪,本月破零,堅(jiān)持管理,營(yíng)銷(xiāo)真諦。
17、主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。
18、橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行。
19、技巧提升,業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。
20、我就是第一名,我就是最棒的`。
21、本周舉績(jī),皆大歡喜,職域行銷(xiāo),劃片經(jīng)營(yíng)。
22、把握真人性,洞悉真人心,成就真人生。
23、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開(kāi)門(mén)。
24、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、春光乍現(xiàn),拜訪爭(zhēng)先,客戶(hù)服務(wù),情義無(wú)限。
26、當(dāng)客戶(hù)意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿(mǎn)意時(shí),即刻需求就產(chǎn)生了。
27、雙牛并進(jìn),必壓群雄。
28、行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
29、爭(zhēng)氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。
30、銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大,客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。
31、時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
32、情真意切,深耕市場(chǎng),全力以赴,掌聲響起。
33、積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
34、飛躍高山險(xiǎn)阻,顯我虎虎生威。
35、只有提升能力,才能倍增業(yè)績(jī),方可倍增收入。
36、本周破零,笑口常開(kāi),重諾守信,受益無(wú)窮。
37、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
38、銷(xiāo)售要么是勝利,要么是學(xué)習(xí)。
39、風(fēng)險(xiǎn)越大,銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶(hù)。
40、相信自己,相信伙伴。
41、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
42、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
43、賺錢(qián)靠大家,幸福你我他。
44、回饋客戶(hù),從我做起,心中有情,客戶(hù)有心。
45、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
46、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
47、不吃飯,不睡覺(jué),打起精神賺鈔票。
48、團(tuán)結(jié)拼搏,勇?tīng)?zhēng)第一,我能。
49、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你,同時(shí)又把你推開(kāi)。
50、專(zhuān)業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
51、人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
52、成功靠朋友,成長(zhǎng)靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
53、服務(wù)客戶(hù),播種金錢(qián),增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
54、三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇?tīng)?zhēng)第一。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
1、組織業(yè)績(jī)好,增員不可少。
2、忠誠(chéng)合作,積極樂(lè)觀,努力開(kāi)拓,勇往直前。
3、幼兒教育實(shí)為人生之基礎(chǔ)。
4、東西南北中,好生活向前沖。
5、組織成長(zhǎng),增員第一。
6、兩個(gè)黃鸝鳴翠柳,1個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅美上天。
7、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
8、感謝生活與經(jīng)歷,請(qǐng)繼續(xù)微笑。
9、攻守并重,全員發(fā)動(dòng)。
10、天生麗質(zhì)難自棄,訂個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅更美麗。
11、調(diào)整方向,斬獲成功。
12、贏在新戰(zhàn)略,突圍大發(fā)展。
13、成功是看得見(jiàn)的,行動(dòng)是關(guān)鍵。
14、破浪迎晨曦,聚將戰(zhàn)沙場(chǎng)。
15、不怕客戶(hù)來(lái)揭短,就怕自己砸飯碗。
16、開(kāi)門(mén)紅,紅門(mén)開(kāi),平平安安好運(yùn)來(lái)。
17、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
18、技巧提升,業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。
19、本周破零,笑口常開(kāi),重諾守信,受益無(wú)窮。
20、啟承轉(zhuǎn)合,共贏財(cái)富。
21、活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向。
22、要想飛,就得追;要成功,努力干。
23、完勝開(kāi)門(mén)紅,紅!紅!紅!
24、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
25、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
26、狹路亮劍,勇者取勝。
27、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
28、沒(méi)有人會(huì)讓我輸。除非我不想贏。
29、改變思路,再獲成功。
30、推銷(xiāo)始于拜訪,活動(dòng)要有方向。
31、開(kāi)門(mén)紅,一片紅,業(yè)績(jī)紅,紅紅火火。
32、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀,航程無(wú)限,輝煌有期。
33、實(shí)干點(diǎn)亮明天,行動(dòng)才是關(guān)鍵。
34、東山再起,石破天驚。
35、心中有夢(mèng)不認(rèn)命,全員實(shí)動(dòng)一條心。
36、帆的自豪,是能在風(fēng)浪中挺起胸膛。
37、拒絕不必沮喪,專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng)。
38、態(tài)度決定未來(lái),實(shí)干決定成敗。
39、顧客滿(mǎn)意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生。
40、學(xué)習(xí)改變生活,知識(shí)改變命運(yùn)。
41、紅門(mén)開(kāi),平平安安;開(kāi)門(mén)紅,長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
42、一個(gè)真正的.將軍是拼出來(lái)的。
43、生活有度,人生添壽。
44、人有精神,道路坦平。
45、爭(zhēng)分奪秒勤拜訪,廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙。
46、招后買(mǎi)馬,有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增,士氣倍增。
47、搏出一片藍(lán)天,盡顯魅力精彩。
48、你有多努力,就有多幸運(yùn)。
49、全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
50、否極泰來(lái),春暖花開(kāi)。
51、追求卓越,挑戰(zhàn)自我全力以赴,目標(biāo)達(dá)成。
52、和順滿(mǎn)門(mén)添百福,平安二字值千金。
53、一等二靠三落空,一想二干三成功。
54、你我實(shí)干攻堅(jiān),迎接新的挑戰(zhàn)。
55、效率是生命,質(zhì)量是根本。
56、成功源于不懈的努力。
57、憋足一口氣,擰成一股繩,共圓一個(gè)夢(mèng)。
58、逆勢(shì)而上,勢(shì)在人為。
59、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開(kāi)門(mén)!
60、新年賀歲,天下平安;群英聚首,步步高升。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
12月26日晚,鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的'渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確保活動(dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場(chǎng)路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十九
第一段:引入旺季營(yíng)銷(xiāo)的概念和重要性(200字)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在特定時(shí)間段內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)需求高度集中的時(shí)期,通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心目標(biāo),提升銷(xiāo)量和品牌影響力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。首先,旺季是企業(yè)獲得巨大收益的最佳機(jī)會(huì),故善于利用旺季推動(dòng)銷(xiāo)售,有助于企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。其次,旺季營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)建立品牌形象,提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二段:了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為的重要性(250字)。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中,了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為是至關(guān)重要的。企業(yè)需要了解消費(fèi)者在旺季的購(gòu)買(mǎi)需求和偏好,才能有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品定位和推廣策略的制定。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段,企業(yè)可以深刻了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、需求特點(diǎn)和心理偏好,從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,了解市場(chǎng)需求也意味著企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力,以保證在旺季期間能夠及時(shí)、有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,避免因供需不足而帶來(lái)的損失。
第三段:制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)(300字)。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)是推動(dòng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。首先,企業(yè)需要選擇合適的渠道和平臺(tái),針對(duì)旺季消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推廣,提高品牌曝光度。其次,針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,比如打折、贈(zèng)品、禮品卡等。此外,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是提升銷(xiāo)售的有效方式,通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng),提升用戶(hù)體驗(yàn),增加用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度。最后,企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段:重視售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)(250字)。
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于旺季營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在旺季期間,消費(fèi)者的購(gòu)物需求旺盛,但同時(shí)也伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此,企業(yè)需要提供良好的售后服務(wù),包括及時(shí)解決消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴,提供靈活的售后保障和退換貨政策等。同時(shí),通過(guò)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),提供便捷的購(gòu)物環(huán)境和流程,提高商品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)水平,可以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
第五段:總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和挑戰(zhàn),并提出改進(jìn)建議(200字)。
總之,旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng),注重售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn),企業(yè)可以在旺季中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌效應(yīng)。然而,旺季營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn),如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品供需關(guān)系不穩(wěn)定等。為了克服這些挑戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)調(diào)度,并不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和用戶(hù)體驗(yàn),以不斷提升自身在旺季市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十
(20xx年5月1日――20xx年5月30日)。
(一)宣傳組織。
(二)創(chuàng)造財(cái)富。
(三)購(gòu)物預(yù)算。
錢(qián)來(lái)得不容易,在體驗(yàn)到積累財(cái)富的艱辛后,才會(huì)懂得節(jié)儉的真正含義、要求學(xué)生通過(guò)購(gòu)物預(yù)算,把每分錢(qián)都用在刀刃上,培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟(jì)觀念、“預(yù)算表”可包含下列內(nèi)容:
1、我想購(gòu)買(mǎi)哪些物品,各需要多少錢(qián)、
2、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差,在哪里購(gòu)買(mǎi)比較劃算、
3、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢(xún),考慮怎樣用最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)用的東西、
4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢(qián),如果超支,該怎樣解決、
(四)消費(fèi)體驗(yàn)。
這一活動(dòng)讓隊(duì)員走出校園,走進(jìn)社會(huì),走入廣闊的經(jīng)濟(jì)世界,將本身已有的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)用于購(gòu)物活動(dòng),并讓隊(duì)員在消費(fèi)活動(dòng)中多接觸一些朋友,多了解一些周?chē)氖澜?,融入社?huì),遵守公德,學(xué)會(huì)尊重他人,學(xué)會(huì)合作和團(tuán)結(jié)等做人處世的原則、消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間擬定于兩日之內(nèi)(雙休日),學(xué)生可結(jié)伴同行,教師和家長(zhǎng)不作指揮,可提以下幾點(diǎn)要求:
3、有確認(rèn)商品價(jià)值的能力,能初步估算商品的實(shí)際價(jià)值,做到心中有數(shù),避免上當(dāng)受騙、
(五)評(píng)比展示。
在消費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束后,中隊(duì)設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費(fèi)協(xié)會(huì)”,負(fù)責(zé)評(píng)審隊(duì)員們的消費(fèi)成果、
隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中增長(zhǎng)了經(jīng)濟(jì)知識(shí),鍛煉了膽量,更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶,懂得了有目的、有計(jì)劃地去做一件事,懂得了守法、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、節(jié)儉是做人的美德、而活動(dòng)的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會(huì)經(jīng)商或賺錢(qián),而是要幫助他們成為一個(gè)能干的、健全的、社會(huì)的人,成為能自食其力,并對(duì)別人有貢獻(xiàn)的人、因此號(hào)召每位隊(duì)員在自愿的前提下,把這次活動(dòng)的成果用來(lái)幫助一個(gè)需要幫助的人、途徑有:
1、幫助身邊的困難同學(xué)、
2、慰問(wèn)敬老院的老人、
3、寄給希望小學(xué)的伙伴、
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十一
3.積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
4.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,激情快樂(lè)人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人,銷(xiāo)售先銷(xiāo)己,掙錢(qián)先奪心。
7.心態(tài)要祥和,銷(xiāo)售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
8.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
10.旅游是獎(jiǎng)勵(lì),大家來(lái)爭(zhēng)取,你能我也能,萬(wàn)元搶先機(jī)。
11.隊(duì)名:超能勇士;口號(hào):超越自我,超越夢(mèng)想!
12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
13.快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一。
14.破零保底不著急,大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展,全員來(lái)增員,上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。
16.推銷(xiāo)始于拜訪,活動(dòng)要有方向,拒絕不必沮喪,專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng)。
17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。
18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。
19.全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
20.快樂(lè)工作,心中有夢(mèng),齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
21.一馬當(dāng)先,全員舉績(jī),梅開(kāi)二度,業(yè)績(jī)保底。
22.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇?tīng)?zhēng)第一。
23.主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。
24.風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
25.時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
26.落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷(xiāo)真諦。
27.全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
28.本周舉績(jī),皆大歡喜,職域行銷(xiāo),劃片經(jīng)營(yíng)。
29.目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
30.行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
31.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
32.面對(duì)變化,理性對(duì)待,充分溝通,誠(chéng)意配合。
33.成功靠朋友,成長(zhǎng)靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
34.初生牛犢,盡顯神威,當(dāng)仁不讓?zhuān)嵛移湔l(shuí)。
35.付出一定會(huì)有回報(bào)。
36.相信自己,相信伙伴。
37.不怕苦的人,苦半輩子。
38.服務(wù)三一五,回訪老客戶(hù)。
39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
40.六一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
41.氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌,全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅。
42.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時(shí)的,成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
45.春光乍現(xiàn),拜訪爭(zhēng)先,客戶(hù)服務(wù),情義無(wú)限。
46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Α?BR> 48.風(fēng)險(xiǎn)越大,銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶(hù)。
49.銷(xiāo)售的第二步就是把自己銷(xiāo)售給自己。
50.銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十二
旺季營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額具有重要意義。通過(guò)旺季營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)可以迅速推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升品牌形象,加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,在旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷完善策略,以獲得更好的效果。
旺季營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。首先,企業(yè)需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體,找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其次,企業(yè)需要分析市場(chǎng)趨勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和行動(dòng),進(jìn)而做出相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對(duì)。此外,企業(yè)還可以通過(guò)制定促銷(xiāo)活動(dòng)、推出限時(shí)優(yōu)惠等方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。
第三段:產(chǎn)品優(yōu)化與提升。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,產(chǎn)品的優(yōu)化與提升是至關(guān)重要的。首先,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、喜好和痛點(diǎn),從而根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和包裝等。其次,企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象和口碑。這樣,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加有信心,對(duì)品牌更加有認(rèn)同感,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
第四段:渠道拓展和宣傳推廣。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中,渠道拓展和宣傳推廣是企業(yè)獲取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的重要手段。渠道拓展可以通過(guò)與合作伙伴建立利益共享的合作關(guān)系,共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。宣傳推廣可以通過(guò)多種方式進(jìn)行,如利用廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳,參加行業(yè)展覽和主辦促銷(xiāo)活動(dòng)等。這樣,企業(yè)可以更好地傳遞產(chǎn)品信息,提高品牌知名度,吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
第五段:總結(jié)與展望。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是旺季營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處,對(duì)所采取的策略和措施進(jìn)行評(píng)估和分析,從而不斷完善自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí),企業(yè)還要展望未來(lái),根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求來(lái)調(diào)整自己的發(fā)展方向和策略,以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)需要制定有效的策略,進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與提升,拓展渠道和進(jìn)行宣傳推廣等工作。只有通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷完善自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)才能夠獲得更好的效果,并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。只有這樣,企業(yè)才能在旺季中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。