語文學科的學習不僅僅是為了應付考試，更是為了提高我們的綜合素質。若要寫一篇較為完美的總結，可以借助一些寫作技巧，如用比喻、引用等手法提升表達的效果?？偨Y范文是一個學習和參考的工具，通過多讀多思多練才能真正寫好一篇完美的總結。
執(zhí)行策劃的工作篇一
1、負責招生、市場宣傳活動策劃與實施指導。
2、負責學校的考級、大型匯演、招生晚會、員工活動拓展的`計劃安排與籌備、并落地執(zhí)行。
3、負責少兒市場招生活動策劃與指導，負責合作(幼兒園合作、市場招生合作等)的洽談與跟進執(zhí)行。
4、對外合作單位公共關系開拓與維護。
執(zhí)行策劃的工作篇二
在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務感化客戶。這就需要一個規(guī)范的操作流程與運作工具。
全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經(jīng)營管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調研、項目環(huán)境調研、項目投資分析、營銷策劃、概念設計、識別系統(tǒng)、公共關系、售后服務。
一、市場調研。
1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；
2、市場分析。
（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）。
3、近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4、競爭個案項目調查與分析。
5、消費者分析：
（1）購買者地域分布（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度。
6、結論。
二、項目環(huán)境調研。
1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質。
2、地塊本身的優(yōu)劣勢。
3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）。
4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）。
6、公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）。
7、地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析。
1、投資環(huán)境分析。
（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
2、土地建筑功能選擇。
3、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4、土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤。
6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算。
7、同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調查。
1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2、建筑規(guī)模與風格。
3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）。
4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）。
5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）。
6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）。
7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）。
8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
（二）目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景（1）經(jīng)濟實力（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
（三）價格定位。
1、理論價格（達到銷售目標）。
2、成交價格。
3、租金價格。
4、價格策略。
（四）入市時機、銷售周期。
1、預售推廣、排號登記。
2、開盤設計。
3、銷售周期。
4、銷售比例。
（五）廣告策略。
1、廣告的階段性劃分。
2、階段性的廣告主題。
3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控。
（六）媒介策略。
1、媒介選擇。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合。
4、投放頻率。
5、費用估算。
（七）推廣費用。
1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）。
2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）。
3、媒介投放。
4、其他費用等。
五、概念設計。
1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2、小區(qū)容積率的敏感性分析。
3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4、小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）。
5、小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7、小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分。
9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
11、小區(qū)文化提煉。
六、識別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
名稱、標志、標準色、標準字體。
（二）運用部分。
1、現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌。
2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌。
3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務部。
4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警119、消防通道、監(jiān)控室。
七、公共關系。
1、公共關系目的與意義。
2、公共關系方式、內容。
3、公共關系策劃與推廣。
八、售后服務。
1、售后服務。
2、物業(yè)服務。
3、招商租賃。
執(zhí)行策劃的工作篇三
具體工作;。
3、負責管理關鍵客戶，與客戶對接，與客戶建立并維持良好關系，并保持很高的業(yè)。
內客戶的保留率;。
4、負責協(xié)調公司內部資源，能與設計師進行良好溝通;團隊溝通，協(xié)調項目整體進。
程，按進度高效執(zhí)行項目。
工作細致，執(zhí)行及統(tǒng)籌能力強，具有高度的工作責任心。
5、完成公司領導交辦事宜。
執(zhí)行策劃的工作篇四
3、負責活動組與用戶的溝通與協(xié)調，以及活動組與公司內部資源的分配與優(yōu)化;。
4、協(xié)助上級組織協(xié)調管理活動進度，對整場活動進行監(jiān)督管控;。
5、了解活動中涉及物料的準備、管理及相關外聯(lián)工作：
6、了解活動的相關管理制度及制作流程，熟悉現(xiàn)場活動臨時改動等：
7、對執(zhí)行和最終執(zhí)行的結果進行全面公正的評估，分析原始數(shù)據(jù)，撰寫總結。
執(zhí)行策劃的工作篇五
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質調查。
地理位置。
地質地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃。
項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設施調查.購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務。
郵政服務。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務。
娛樂休息設施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經(jīng)濟運行狀況。
國內生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
房地產(chǎn)按揭政策。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國及項目所在地。
其中房地產(chǎn)開發(fā)比重。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數(shù)。
商品住宅價格指數(shù)。
中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡信息資源利用。
2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關的政策法規(guī)。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃。
3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結構詳析。
項目規(guī)劃設計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：
選擇可類比項目。
確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權重。
分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值。
根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價。
類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異。
教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風格和立面的設計、材質。
b單體戶型設計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素a經(jīng)濟因素。
b政策因素。
2、項目可實現(xiàn)價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。
項目類比價值計算。
六項目定價模擬。
1、均價的確定。
住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法。
有效需求成本加價法。
a分析有效市場價格范圍。
b確保合理利潤率，追加有效需求價格。
運用以上兩種方法綜合分析確定均價。
2、項目中具體單位的定價模擬。
商品住宅定價法：
差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)）。
各種差異性價格系數(shù)的確定：
確定基礎均價。
確定系數(shù)。
確定幅度。
具體單位定價模擬。
七項目投入產(chǎn)出分析。
1、項目經(jīng)濟技術指標模擬。
項目總體經(jīng)濟技術指標。
首期經(jīng)濟技術指標。
2、項目首期成本模擬。
成本模擬表及其說明。
3、項目收益部分模擬。
銷售收入模擬：
銷售均價假設。
銷售收入模擬表。
利潤模擬及說明：
模擬說明。
景觀朝向系數(shù)、戶型。
利潤模擬表。
敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響。
銷售價格變動時對利潤的影響。
八投資風險分析及其規(guī)避方式提示一總體規(guī)劃。
1、項目地塊概述。
項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
項目臨界四周狀況。
項目地貌狀況。
2、項目地塊情況分析。
發(fā)展商的初步規(guī)劃和設想。
影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術因素。
土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)。
3、建筑空間布局。
項目總體平面規(guī)劃及其說明。
4、道路系統(tǒng)布局。
地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)。
項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況。
項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置。
項目主要干道設置。
項目車輛分流情況說明。
項目停車場布置。
5、綠化系統(tǒng)布局。
地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述。
項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向。
項目綠化景觀系統(tǒng)分析。
項目主要公共場所的環(huán)藝設計。
6、公建與配套系統(tǒng)。
項目所在地周邊市政配套設施調查。
項目配套功能配置及安排。
公共建筑外立面設計提示：
會所外立面設計提示。
營銷中心外立面設計提示。
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示。
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示。
公共建筑平面設計提示：
公共建筑風格設計的特別提示。
項目公共建筑外部環(huán)境概念設計。
7、分期開發(fā)。
分期開發(fā)思路首期開發(fā)思路。
8、分組團開發(fā)強度。
二建筑風格定位。
1、項目總體建筑風格及色彩計劃。
項目總體建筑風格的構思。
建筑色彩計劃。
2、建筑單體外立面設計提示。
商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示。
不同戶型的別墅外立面設計提示。
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示。
其他特殊設計提示。
商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示。
三主力戶型選擇。
1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。
2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例。
3、主力戶型設計提示。
一般住宅套房戶型設計提示。
躍式、復式、躍復式戶型設計提示。
別墅戶型設計提示。
4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示。
商業(yè)群樓平面設計提示。
商場樓層平面設計提示。
寫字樓平面設計提示。
四室內空間布局裝修概念提示。
1、室內空間布局提示。
2、公共空間主題選擇。
3、庭院景觀提示。
五環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示。
1、項目周邊環(huán)境調查和分析。
2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想。
地塊已有的自然環(huán)境利用。
項目人文環(huán)境的營造。
3、項目各組團環(huán)境概念設計。
組團內綠化及園藝設計。
組團內共享空間設計組團內雕塑小品設計提示。
組團內椅凳造型設計提示。
組團內宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示。
4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設計。
項目主入口環(huán)境概念設計。
項目營銷中心外部環(huán)境概念設計。
項目會所外部環(huán)境概念設計。
項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計。
針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計。
六公共家具概念設計提示。
1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設。
營銷中心大堂。
管理辦公室。
2、本項目公共家具概念設計提示。
七公共裝飾材料選擇指導。
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較。
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思。
3、項目營銷示范單位裝修概念設計。
客廳裝修概念設計。
廚房裝修概念設計。
主人房裝修概念設計。
兒童房裝修概念設計。
客房裝修概念設計。
室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示。
4、項目營銷中心裝修風格提示。
5、住宅裝修標準提示。
多層、小高層、高層裝修標準提示。
躍層、復式、躍復式裝修標準提示。
別墅裝修標準提示。
八燈光設計及背景音樂指導。
1、項目燈光設計。
項目公共建筑外立面燈光設計。
項目公共綠化綠地燈光設計。
項目道路系統(tǒng)燈光設計。
項目室內燈光燈飾設計。
2、背景音樂指導。
廣場音樂布置。
項目室內背景音樂布置九小區(qū)未來生活方式的指導。
1、項目建筑規(guī)劃組團評價。
2、營造和引導未來生活方式。
住戶特征描述。
社區(qū)文化規(guī)劃與設計。
第三章項目質量工期策劃營銷。
房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。
一建筑材料選用提示。
1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比。
2、新型建筑裝飾材料提示。
3、建筑材料選用提示。
二施工工藝流程指導。
1、工程施工規(guī)范手冊。
2、施工工藝特殊流程提示。
三質量控制。
1、項目工程招標投標內容提示。
2、文明施工質量管理內容提示。
四工期控制。
1、項目開發(fā)進度提示。
2、施工組織與管理。
五造價控制。
1、建筑成本預算提示。
2、建筑流動資金安排提示。
六安全管理。
1、項目現(xiàn)場管理方案。
2、安全施工條例。
第四章項目形象策劃營銷。
項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。
其他形象（略）。
一項目視覺識別系統(tǒng)核心部分。
1、名稱。
項目名。
道路名。
建筑名。
組團名。
2、標志。
3、標準色。
4、標準字體。
二延展及運用部分。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營銷中心包裝設計。
營銷中心室內外展示設計。
營銷中心功能分區(qū)提示。
營銷中心大門橫眉設計。
營銷中心形象墻設計。
臺面設計。
展板設計。
營銷中心導視牌。
銷售人員服裝設計提示。
銷售用品系列設計。
示范單位導視牌。
示范單位樣板房說明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。
辦公功能導視系統(tǒng)設計。
物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計。
房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。
一區(qū)域市場動態(tài)分析。
1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
2、項目周邊競爭性樓盤調查。
項目概括。
市場定位。
銷售價格。
銷售政策措施。
廣告推廣手法。
主要媒體應用及投入頻率。
公關促銷活動。
其他特殊賣點和銷售手段。
3、結論。
二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策。
1、項目主賣點薈萃。
2、項目強勢、弱勢分析與對策。
三目標客戶群定位分析。
1、項目所在地人口總量及地塊分布情況。
2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況。
3、項目所在地家庭情況分析。
家庭成員結構。
家庭收入情況。
住房要求、生活習慣。
4、項目客戶群定位。
目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定。
市場調查資料匯總、研究。
目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分。
目標客戶特征描述。
目標客戶資料。
四價格定位及策略。
1、項目單方成本。
2、項目利潤目標。
3、可類比項目市場價格。
4、價格策略。
定價方法。
均價。
付款方式和進度。
優(yōu)惠條款。
樓層和方位差價。
綜合計價公式。
5、價格分期策略。
內部認購價格。
入市價格。
價格升幅周期。
價格升幅比例。
價格技術調整。
價格變化市場反映及控制。
項目價格、銷售額配比表。
五入市時機規(guī)劃。
1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析。
2、項目所在地房地產(chǎn)相關法規(guī)和市場情況簡明分析。
3、入市時機的確定及安排。
六廣告策略。
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
廣告總體策略。
廣告的階段性劃分。
2、廣告主題。
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正。
5、入市前印刷品的設計、制作。
購房須知。
詳細價格表。
銷售控制表。
樓書宣傳海報、折頁。
認購書。
正式合同。
交房標準。
物業(yè)管理內容。
物業(yè)管理公約。
七媒介策略。
1、媒體總策略及媒體選擇。
媒體總策略。
媒體選擇。
媒體創(chuàng)新使用。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
5、費用估算。
八推廣費用計劃。
1、現(xiàn)場包裝。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公關活動。
九公關活動策劃和現(xiàn)場包裝。
十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正。
1、效果測評形式。
進行性測評。
結論性測評。
2、實施效果測評的主要指標。
銷售收入。
企業(yè)利潤。
市場占有率。
品牌形象和企業(yè)形象。
第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷。
1、銷售策略。
營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷。
全員營銷。
銷售網(wǎng)絡：
專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）。
銷售代理商（銷售顧問）。
時，兼職售樓員。
銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶。
銷售階段：
內部認購期。
蓄勢調整期。
開盤試銷期。
銷售擴張期。
強勢銷售期。
掃尾清盤期。
政策促銷。
銷售活動。
銷售承諾。
2、銷售過程模擬。
銷售實施：
顧客購買心理分析。
樓房情況介紹。
簽定認購書。
客戶檔案記錄。
成交情況總匯。
正式合同公證。
簽定正式合同。
辦理銀行按揭。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。
成交情況匯總。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：
收款催款過程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住環(huán)節(jié)控制。
客戶檔案。
客戶回訪與親情培養(yǎng)。
與物業(yè)管理的交接。
銷售結束：
銷售資料的整理和保管。
銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄。
銷售工作總結。
三各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施。
四銷售前資料準備。
1、批文及銷售資料。
批文：
公司營業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會所平面圖。
會所內容。
交樓標準。
選用建筑材料。
物管內容。
價格體系：
價目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權證有關程序及費用。
入住流程。
入住收費明細表。
物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、.合同文本：
預定書（內部認購書）。
銷售合同標準文本。
個人住房抵押合同。
個人住房公積金借款合同。
個人住房商業(yè)性借款合同。
保險合同。
公證書。
2、人員組建。
銷售輔導：
發(fā)展商銷售隊伍。
a主管銷售副總。
b銷售部經(jīng)理。
c銷售主管或銷售控制d銷售代表。
e銷售/事務型人員。
f銷售/市場人員。
g綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）。
專業(yè)銷售公司（全國性）輔導發(fā)展商銷售工作。
學校等）。
a專職銷售經(jīng)理。
b派員實地參與銷售。
c項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系。
專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持。
專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用。
銷售代理：
發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合a負責營銷的副總。
b處理法律事務人員。
c財務人員。
專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍。
a銷售經(jīng)理（總部派出）。
b銷售代表。
c項目經(jīng)理（職能上述）。
專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持。
專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用。
3、制定銷售工作進度總表。
4、銷售控制與銷售進度模擬。
銷售控制表。
銷售收入預算表。
5、銷售費用預算表。
總費用預算。
分項開支：
銷售人員招聘費用。
銷售人員工資。
銷售提成/銷售輔導顧問費。
銷售人員服裝費。
銷售中心運營辦公費用。
銷售人員差旅費用。
銷售人員業(yè)務費用。
臨時雇用銷售人員工作費用。
邊際費用：
銷售優(yōu)惠打折。
銷售公關費用。
6、財務策略。
信貸：
選擇適當銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質押資產(chǎn)銀企關系塑造。
信貸與按揭互動操作。
付款方式：
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化。
付款方式優(yōu)缺點分析。
付款方式引導。
付款方式變通。
按揭：
明晰項目按揭資料。
盡可能擴大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學化及相關策略。
按揭銀行選擇藝術。
保險公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項費用控制。
合伙股東：
實收資本注入。
關聯(lián)公司操作。
股東分配。
換股操作。
資本運營。
7、商業(yè)合作關系。
雙方關系：
發(fā)展商與策劃商。
發(fā)展商與設計院。
發(fā)展商與承建商。
發(fā)展商與承銷商。
發(fā)展商與廣告商。
發(fā)展商與物業(yè)管理商。
發(fā)展商與銀行（融資單位）。
三方關系：
發(fā)展商、策劃商、設計院。
發(fā)展商、策劃商、承銷商。
發(fā)展商、策劃商、廣告商。
發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商。
發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）。
多方關系：
發(fā)展商、策劃商、其他合作方。
8、工作協(xié)調配合.甲方主要負責人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同。
完善能有效工作的組織架構和人員配備分權銷售部門，并明確其責任。
全員營銷的發(fā)動和組織。
直接合作人：合同洽談。
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤。
信息反饋。
催辦銷售策劃代理費劃撥。
工作效果總結。
財務部：
參與重大營銷活動。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略。
及時辦理劃撥銷售策劃代理費。
工程部：
工程進度與銷售進度的匹配。
嚴把工程質量。
文明施工?？刂片F(xiàn)場形象。
銷售活動的現(xiàn)場配合.物業(yè)管理公司：
工程驗收與工地形象維護。
人員形象。
銷售文件配合銷售賣場的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷售培訓。
1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）。
銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
物業(yè)詳情：
項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件。
物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件。
該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況。
項目特點。
a項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等。
c項目的優(yōu)劣分析。
d項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段。
競爭對手的優(yōu)劣分析及對策。
業(yè)務基礎培訓課程：
國家及地區(qū)相關房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定。
房地產(chǎn)基礎術語、建筑常識。
a術語、常識的理解。
b建筑識圖。
c計算戶型面積。
心理學基礎。
銀行按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用。
國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策，當?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢。
公司制度、架構和財務制度。
銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧。
a如何以問題套答案。
b詢問客戶的需求、經(jīng)濟情況、期望等。
c掌握買家心理。
d恰當使用電話的方法。
展銷會場氣氛把握技巧。
a客戶心理分析。
b銷售員接待客戶技巧。
推銷技巧。
語言技巧。
身體語言技巧。
簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序。
a辦理按揭及計算。
b入住程序及費用。
c合同說明。
d其他法律文件。
e所需填寫的各類表格。
展銷會簽訂合同的技巧和方法。
a訂金的靈活處理。
b客戶跟蹤。
物業(yè)管理課程：
物業(yè)管理的服務內容、收費標準。
管理規(guī)則。
公共契約。
銷售模擬：
以實際樓盤為例進行實習，運用所學的全部方法技巧完成一個交易。
利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程。
及時講評、總結、必要時再次實習模擬。
實地參觀他人展銷現(xiàn)場。
2、銷售手冊.批文：
公司營業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會所平面圖。
會所內容。
交樓標準。
選用建筑材料。
物管內容。
價格體系：
價目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權證有關程序及費用。
入住流程。
入住收費明細表。
物業(yè)管理收費標準（其他標準，.合同文本：
預定書（內部認購書）。
銷售合同標準文本。
個人住房抵押合同。
個人住房公積金借款合同。
個人住房商業(yè)性借款合同。
如球場、運動場、學校等）。
保險合同。
公證書。
3、客戶管理系統(tǒng)。
電話接聽登記表。
新客戶表。
老客戶表。
客戶訪談記錄表。
銷售日統(tǒng)計表。
銷售周報表。
銷售月報表。
已成交客戶檔案表。
應收帳款控制表。
保留樓盤控制表。
4、銷售作業(yè)指導書。
職業(yè)素質準則：
職業(yè)精神。
職業(yè)信條。
職業(yè)特征。
銷售基礎知識與技巧：業(yè)務的階段性。
業(yè)務的特殊性。
業(yè)務的技巧。
項目概括：
項目基本情況。
優(yōu)勢點祈求。
阻力點剖析。
升值潛力空間。
銷售部管理架構：
職能。
人員設置與分工。
待遇。
六銷售組織與日常管理。
1、組織與激勵。
銷售部組織架構：
主管銷售副總。
銷售部經(jīng)理。
銷售主管。
銷售控制。
廣告、促銷主管。
銷售處、銷售代表、事務人員、市場人員。
綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務主管）。
入住辦成員。
財務人員（配合）。
銷售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質、禮儀儀表要求。
專業(yè)知識要求。
心理素質要求。
服務規(guī)范要求。
a語言規(guī)范。
b來電接聽。
c顧客來函。
d來訪接待。
e顧客回訪。
f促銷環(huán)節(jié)。
g銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素。
職責說明：
銷售部各崗位職務說明書。
銷售部各崗位工作職責。
考核、激勵措施：銷售人員業(yè)績考核辦法。
提成制度。
銷售業(yè)績管理系統(tǒng)。
a銷售記錄表b客戶到訪記錄表。
c連續(xù)接待記錄。
d客戶檔案。
2、工作流程。
銷售工作五個方面的內容：
制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標。
建立一個鮮明的發(fā)展商形象。
制定并實施合理的價格政策。
實施規(guī)范的銷售操作與管理。
保證不動產(chǎn)權轉移的法律效力。
銷售工作的三個階段：預備階段。
操作階段。
完成階段（總結）。
銷售部的工作職責（工作流程）：
市場調查-目標市場、價格依據(jù)。
批件申辦-面積計算、預售許可。
資料制作-樓盤價格、合約文件。
宣傳推廣-廣告策劃、促銷實施。
銷售操作-簽約履行、樓款回收。
成交匯總-回款復審、糾紛處理。
客戶入住-入住通知、管理移交。
產(chǎn)權轉移-分戶匯總、轉移完成項目總結-業(yè)務總結、客戶親情。
銷售業(yè)務流程（個案）：
公司宣傳推廣挖掘潛在客戶。
銷售代表多次接待，銷售主管支持。
客戶簽定認購書付訂金。
客戶正式簽約。
客戶付款。
辦理入住手續(xù)。
資料匯總并跟蹤服務，以客戶帶客戶。
3、規(guī)則制度概念提示。
合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃。
簽定預定書的必要程序。
示范單位管理辦法。
銷售人員管理制度：
考勤辦法。
值班紀律管理制度。
客戶接待制度。
業(yè)務水平需求及考核。
銷售部職業(yè)規(guī)范。
第七章項目服務策劃營銷。
房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時，積極倡導和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質和銷售的有力保證，它更是品牌項目的重要支持。
一項目銷售過程所需物業(yè)管理資料。
1、樓宇質量保證書。
2、樓宇使用說明書。
3、業(yè)主公約。
4、用戶手冊。
5、樓宇交收流程。
6、入伙通知書。
7、入伙手續(xù)書。
8、收樓書。
9、承諾書。
10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表。
11、遺漏工程使用鑰匙授權書。
12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表。
13、裝修手冊和裝修申請表。
二物業(yè)管理內容策劃。
1、工程、設計、管理的提前介入。
2、保潔服務。
3、綠化養(yǎng)護。
4、安全及交通管理。
5、三車及場地管理。
6、設備養(yǎng)護。
7、房屋及公用設備設施養(yǎng)護。
8、房屋事務管理。
9、檔案及數(shù)據(jù)的管理。
10、智能化的服務。
11、家政服務。
12、多種經(jīng)營和服務的開通。
13、與業(yè)主的日常溝通。
14、社區(qū)文化服務。
三物業(yè)管理組織及人員架構。
1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓、考核、調配、述職、工資、福利、晉級等。
在經(jīng)營范圍允許下。
結合不同的工作重點。
把質量責任作為各環(huán)節(jié)的重點。
遵循職責分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則。
各崗位的人員設置應遵循精簡、高效的原則。
四物業(yè)管理培訓。
1、在物業(yè)交付使用前，培訓內容：
為員工提供公司架構、人員制度及管理職責的了解。
提供物業(yè)管理的理論基礎。
物業(yè)及物業(yè)管理的的概念。
建筑物種類及管理。
物業(yè)管理在國內的發(fā)展。
業(yè)主公約、公共面積及用戶權責。
裝修管理。
綠化管理。
管理人員的操守及工作態(tài)度。
房屋設備的構成及維修。
財務管理。
物業(yè)管理法規(guī)。
人事管理制度。
探討一些常見個案。
2、在物業(yè)交付使用后，培訓內容：
現(xiàn)場實際操作。
對公司早期工作進行一次鑒定。
各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度。
五物業(yè)管理規(guī)章制度。
1、員工守則。
2、崗位職責及工作流程。
3、財務制度。
4、采購及招標程序。
5、員工考核標準。
6、業(yè)主委員會章程。
7、各配套功能管理規(guī)定。
8、文件管理規(guī)定。
9、辦公設備使用制度。
10、值班管理制度。
11、消防責任制。
12、消防管理規(guī)定。
13、對外服務工作管理規(guī)定。
14、裝修工程隊安全責任書。
15、停車場管理規(guī)定。
16、非機動車管理規(guī)定。
17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定。
18、進?。ㄗ猓﹨f(xié)議書。
19、商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定。
六物業(yè)管理操作規(guī)程。
1、樓宇本體維護保養(yǎng)規(guī)程。
2、綠化園林養(yǎng)護規(guī)程。
3、消防設施養(yǎng)護及使用規(guī)程。
4、供配電設備維護及保養(yǎng)規(guī)程。
5、機電設備維護保養(yǎng)規(guī)程。
6、動力設備維護保養(yǎng)規(guī)程。
7、停車場、車庫操作規(guī)程。
8、停車場、車庫維護保養(yǎng)規(guī)程。
9、會所設施維護保養(yǎng)及操作規(guī)程。
10、給排水設備維護保養(yǎng)規(guī)程。
11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程。
12、保安設備操作及維護規(guī)程。
13、照明系統(tǒng)操作及維護規(guī)程。
14、通風系統(tǒng)操作及維護規(guī)程。
15、管理處內部運作管理規(guī)程。
16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護規(guī)程。
七物業(yè)管理的成本費用。
1、管理員工支出。
薪金及福利。
招聘和培訓。
膳食及住宿。
2、維護及保養(yǎng)。
照明及通風系統(tǒng)。
機電設備。
動力設備。
保安及消防設備。
給排水設備。
公共設備設施。
園藝綠化。
工具及器材。
冷暖系統(tǒng)。
雜項維修。
3、公共費用.公共電費。
公共水費。
排污費。
垃圾費。
滅蟲。
4、行政費用。
辦公室支出。
公關費用。
電話通訊費用。
差旅費。
5、保險費。
6、其他。
節(jié)日燈飾。
審計費用。
雜項支出。
7、管理者酬金。
8、營業(yè)稅。
9、預留項目維修基金。
物業(yè)管理原則上自負盈虧。
八物業(yè)管理iso9002提示。
1、質量手冊。
2、程序文件。
3、工作規(guī)程。
4、質量記錄表格。
5、行政管理制度。
6、人力資源管理制度。
第八章項目二次策劃營銷。
二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。
一全面策劃營銷。
1、全過程策劃營銷。
項目投資策劃營銷；
項目規(guī)劃設計策劃營銷；項目質量工期策劃營銷；
項目形象策劃營銷；
項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
項目服務策劃營銷；
項目二次策劃營銷；
2、全員營銷。
營銷手段的整體性。
營銷主體的整體性。
公司應以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。
二品牌戰(zhàn)略提示。
1、品牌塑造。
了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力。
形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標。
擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng)。
全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象。
2、品牌維護。
品牌管理系統(tǒng)。
建立品牌評估系統(tǒng)。
持續(xù)一致的投資品牌。
3、品牌提升。
持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品。
深化品牌內涵。
不斷強化品牌的正向擴張力。
三發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示。
1、人力資源科學配置。
要甄選出公司所需的合格人才。
為促進履行職責而不斷培訓員工。
創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
創(chuàng)造能力的激發(fā)。
績效評估和獎勵機制。
2、產(chǎn)業(yè)化道路策略。
提高住宅產(chǎn)品的技術附加值，盡快轉變?yōu)榧夹g密集型產(chǎn)業(yè)。
將住宅產(chǎn)業(yè)多個外延型發(fā)展轉為集約型的內涵式發(fā)展深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調性。
3、專業(yè)化道路策略。
提高建筑與結構技術體系。
節(jié)能及新能源開發(fā)利用。
住宅管線技術體系。
建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術。
提高住宅環(huán)境及其保障技術體系。
住宅智能化技術體系。
執(zhí)行策劃的工作篇六
3、管理、服務公司vip會員，輔助會員做好證書換審等工作;。
4、做好市場信息搜集、數(shù)據(jù)分析，并針對問題制定解決方案;。
5、協(xié)助公司產(chǎn)品課程在社區(qū)學員中推廣，為學員及企業(yè)在項目管理方面學習提供優(yōu)質服務。
執(zhí)行策劃的工作篇七
3、根據(jù)市場信息及行業(yè)動態(tài)，進行活動的策劃和執(zhí)行;。
4、對活動進行整體協(xié)調和把控;。
5、評估活動效果并編制活動報告;。
6、根據(jù)業(yè)務需要制作各種宣傳資料，塑造良好企業(yè)形象;。
7、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和業(yè)務需要制定市場調查計劃;。
8、定期收集競爭對手信息，了解競爭對手的動態(tài)，并整理、分析、形成報告;。
9、負責活動現(xiàn)場的統(tǒng)籌、監(jiān)督管理與執(zhí)行。
執(zhí)行策劃的工作篇八
2.參與項目專題，負責方案策劃胡撰寫，完善，修訂：
3.負責活動前期的策劃，中期推進，到實施落地階段的統(tǒng)籌工作：
4.統(tǒng)籌活動現(xiàn)場的布置，打造活動氛圍，并對活動效果進行跟蹤和分析：
6.負責公司線上品牌宣傳，推廣，運營線上平臺賬號：
7.完成領導交付的任務。
執(zhí)行策劃的工作篇九
3、負責公司各類宣傳策劃方案的設計和撰寫;。
4、負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理;。
5、定期更新行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊。
6、參與活動前期籌備(如與供應商溝通、與場地方談判，準備物料及安排布置物料);。
7、活動現(xiàn)場的布置準備工作，分工安排，監(jiān)督活動進度;。
8、活動現(xiàn)場的管理，解決突發(fā)問題，傳達項目更新資料;。
9、完成項目的前期跟進、中期執(zhí)行與項目后期的撤場工作;。
10、完成整個活動的執(zhí)行工作及突發(fā)事務處理，做活動總結及驗收報告。
執(zhí)行策劃的工作篇十
1.負責活動前期的策劃，中期推進，到實施落地階段的統(tǒng)籌工作。
2.統(tǒng)籌活動現(xiàn)場的布置，打造活動氛圍，并對活動效果進行跟蹤和分析。
3.熟悉公司展廳，做好顧客的講解接待工作。
4.與業(yè)務及項目部門溝通配合，了解公司產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新完善體驗營銷活動推廣方案。
5.負責搜集活動情況反饋表，提升展廳服務質量。
6.負責乳制品科普宣傳技術類和知識類材料的收集整理工作及科普項目申報等工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十一
2、負責世界記憶錦標賽國內各類重要活動的方案策劃，負責活動現(xiàn)場的統(tǒng)籌執(zhí)行與協(xié)調工作，例如大賽新聞發(fā)布會、招商會、本地選拔賽、大賽總決賽、腦力行業(yè)論壇、大腦明星見面會、行業(yè)師資培訓、線上評選活動等。
4、負責定期更新大賽組織執(zhí)行手冊、選手訓練手冊、參賽指南等賽事管理相關資料;。
5、負責競賽工作統(tǒng)籌管理，包括指導監(jiān)督全國各地賽區(qū)工作、管理選手報名、管理成績資料與晉級名單，負責賽后總結分析工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十二
1、活動項目方案策劃撰寫。
2、活動策劃：根據(jù)不同的活動、不同平臺的.資源、不同的時間節(jié)點，進行活動方案的策劃。
3、根據(jù)品牌授權商提供的資源，進行活動方案的策劃。
4、根據(jù)確定的活動策劃方案能夠出有創(chuàng)意的方案以及設計表現(xiàn)。
5、能夠跟蹤活動效果，并寫出可行性活動跟進及修正方案。
6、和部門負責人一起進行落地落地、實施。
執(zhí)行策劃的工作篇十三
3、撰寫活動策劃方案及細化活動執(zhí)行流程;。
4、參與活動前期籌備(如與客戶溝通、與場地方談判，準備及分發(fā)物料等);。
5、與客戶就項目內容與細節(jié)確定進行良好有效的.溝通，促進項目的落實與推進實施;。
6、與廣告公司對接物料信息及方案溝通;。
7、參與活動現(xiàn)場的管理，解決突發(fā)問題，傳達項目更新資料，保證活動的順利進行;。
執(zhí)行策劃的工作篇十四
3、負責與賽事相關單位的.對外聯(lián)系，開展賽區(qū)授權工作，使其達到預期的目標和效果;。
5、解決現(xiàn)場活動中出現(xiàn)的問題，靈活應對突發(fā)事件;。
6、合理實施各項計劃統(tǒng)籌，掌握各賽區(qū)的工作進度及方向;。
7、協(xié)助賽事推廣活動的組織、策劃及執(zhí)行;。
8、完成上級交辦的其他任務。
執(zhí)行策劃的工作篇十五
婚禮策劃書先生、先生、時間：時間年月日地點：地點新郎：新郎新娘：新娘電話：電話：電話：電話：小姐婚禮策劃執(zhí)行書策劃目的：策劃目的通過精心策劃，充分準備，靈活運作，給新人及其家人提供全新，周到，細致的婚禮服務；體驗輕松，浪漫，喜慶的結婚過程?；榍皽蕚洌夯榍皽蕚洌?BR> 一、婚禮一周前籌備。
1、召集好朋友告知參加婚禮籌備；成立婚禮籌備組、確定伴郎、伴娘。
2、新郎、新娘婚紗禮服到位，確定鋪床親友。
3、喜貼發(fā)放全部到位，確定酒宴桌數(shù)。
4、結婚戒指、喜貼、紅包、喜字準備；煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、水果到位；禮花彈、膠卷、電池或數(shù)碼相機準備。
5、調換嶄新鈔票。
6、婚禮化妝預約、預約化妝具體時間；婚慶車輛預約、確定婚車數(shù)量和扎花車時間、地點；確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間。
二、婚禮二天前準備。
1、請清潔公司或親友徹底打掃新房。
2、與婚禮的所有項目干系人電話聯(lián)系溝通，就婚禮準備工作完成情況與父母溝通，禮品等物清點。
3、為遠道而來的親友準備客房。
4、最后確認幫忙的好友，通知好友開會?；槎Y策劃書。
三、婚禮一天前準備。
1、下午婚慶公司布置新房、晚上酒店場景布置，安排親友鋪床。
2、下午糖、酒、可提前放到酒店，與酒店簽單保管。
3、晚上召開籌備會議，人員到位主持人根據(jù)人員安排明確籌備組分工，就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最后溝通，根據(jù)準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后溝通。
4、最后確認婚宴、車輛、攝影（像）、化妝等細節(jié)準備情況。
5、將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋、大小紅包準備放妥；司機紅包、接送親人員大小紅包準備放妥；大小紅包準備放妥紅包或禮品。
6、安排鬧洞房的相關事宜。
7、新娘準備：新鞋、戒指、紅包；要佩戴的首飾及搶親時新娘提問問題準備。
8、新郎、新娘特別準備：新郎、新娘熟悉婚禮程序；放松心情，互相鼓勵；注意睡眠，早點休息；準備鬧鐘，莫誤時機?；槎Y流程：婚禮流程：時間；時間；月日形式：普通標準婚禮）（普通標準婚禮形式：普通標準婚禮）（具體步驟如下：具體步驟如下：
一、發(fā)親前準備：發(fā)親前準備：
1、新娘起床化妝（時間：）；新郎發(fā)型做好后到達新房等待（時間：）。
2、幫忙人員早上全部到位準備（時間：
3、所有婚車全部到位（時間：）、貼對聯(lián)、大門喜字、吹氣球等。），準備司機紅包，婚車兩邊氣球扎好；花車必須提前去指定花店地點扎好后速回，跟車人員切記帶新人胸花、手花。
5、清點禮品準備出發(fā)（帶好禮花彈、鞭炮、散糖、紅包）。（二、發(fā)親儀式：時間：9：30）發(fā)親儀式：時間：30）在攝像師組織下，記錄下新郎及其家人在發(fā)親時的熱鬧，喜慶的場面，重點突出新郎出發(fā)時的狀態(tài)和主家的全家福。（三、結親車隊路上拍攝安排：時間：9：30—9：45）結親車隊路上拍攝安排：時間：30—45）。
1、伴郎開花車車門、新郎擺造型進花車；鳴炮起程。
2、攝像師對車隊行進風光進行拍攝；
3、攝像師進入車內進行拍攝；。亮點：利用花車上一切可利用的資源，讓單調的路途變得更加喜慶，充滿溫馨的生活氣息。（四、搶新娘：時間：9：45—10：10）搶新娘：時間：45—10：10）。
1、婚車到達，接親隊伍集合、鳴炮；
2、伴郎準備好鮮花、紅包、新郎帶領兄弟們開始搶新娘；
3、敲門、盤問、塞紅包、擠門；
4、進入閨房見到新娘后兄弟們找新娘鞋，新郎為新娘穿新鞋、獻花求婚、新郎吻新娘等。時間：10：10—10：40）。
五、送親儀式:（時間：10：10—10：40）送親儀式:。
1、岳父、岳母在堂中顯要位置就坐；伴娘準備茶盤、新娘倒好茶，新郎端茶敬父母改口叫爸爸、媽媽；新郎向女方家人承諾,父母祝福與囑托、給新人打子孫包,親友合影。
2、新人吃湯圓或桂圓、蓮子蛋；新娘家人給接親人員打紅包。
3、新郎抱新娘出門（兄弟們搶新鞋）；新人進花車（彩帶、禮花彈等到位鳴放）；娘家向街坊鄰里散糖；接送親人員進車隊,車隊出發(fā)，娘家人鳴炮。亮點：按傳統(tǒng)習俗與約定做送親大禮，場面熱烈，充分將接親的氣氛推向高潮，對全家福的描寫突出娘家人的惜別之情。（六、回程拍攝安排：時間：10：40—11：20）回程拍攝安排：時間：10：40—11：20）。
1、拍攝沿街風光、車隊場景；
2、攝像師在車內對新人進行拍攝?；槎Y策劃書。
九、11：30分之前新人就位迎客11：
十、12：19分婚禮儀式正式開始12：注意事項（1）婚禮前需要和主持、督導師進行充分溝通；（2）各位親朋好友各司其職，聽從指揮，看事做事；（3）新人需要充分信任婚禮主持人的工作能力，聽從調配，確保婚禮質量。
執(zhí)行策劃的工作篇十六
1.負責公司線下沙龍活動整體規(guī)劃及運營。
2.負責活動前期策劃、中期執(zhí)行，以及后期整理工作。
3.負責建立活動導師、品牌合作庫。
4.負責活動各類文件、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理，活動復盤報告等。
5.領導安排的'其他工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十七
（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場成比分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）。
（6）購買頻度結論。
二、項目環(huán)境調研地塊狀況：（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）。
（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
3現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5成本敏感性分析。
（1）容積率。
（2）資金投入。
（3）邊際成本利潤。
6投入產(chǎn)出分析。
（1）成本與售價模擬表。
（2）成本與期望值概算。
7同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
（二）、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
?經(jīng)濟實力。
?行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）?家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略。
（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略。
（四）、入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合4投放頻率。
5費用估算。
（七）、推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書、等）。
3媒介投放。
4其他費用等。
五、念設計。
1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2小區(qū)容積率的敏感性分析。
3小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）5小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
11小區(qū)文化提煉。
六、識別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
1，名稱。
2，標志。
3，標準色。
4，標準字體。
（二）運用部分。
1，現(xiàn)場。
?工地圍板。
?彩旗。
?掛幅。
?歡迎牌。
2，營銷中心。
?形象墻。
?門楣標牌。
?指示牌。
?展板規(guī)范。
?胸卡。
?工作牌。
?臺面標牌。
3，工地辦公室。
?經(jīng)理辦公室。
?工程部。
?保安部。
?財務部。
4，功能標牌?請勿吸煙。
?防火、防電危險?配電房。
?火警119?消防通道?監(jiān)控室。
九、結語。
執(zhí)行策劃的工作篇十八
1、負責商場活動的策劃、執(zhí)行工作，能夠輔助部門完成工作流程進展。
2、負責各類sp或pr活動的報告及執(zhí)行跟進，及時反饋信息。
3、協(xié)助各類活動的創(chuàng)意，市場調研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的`媒體宣傳方案，負責公司媒體新聞性宣傳內容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計劃實施。
5、完成上級領導所分配的工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十九
作為一個策劃執(zhí)行者，我深知策劃和執(zhí)行對于項目的成功舉辦有著重要的影響。在長期的實踐中，我積累了不少心得體會。今天，我想分享一下我的策劃執(zhí)行心得體會，希望能夠對行業(yè)新人和從業(yè)者提供一些價值。
第二段：制定全面的計劃。
在制定計劃時，我們必須要考慮項目的方方面面。從每一個環(huán)節(jié)出發(fā)，去思考可能會遇到的問題及應對策略。一個全面的計劃能夠減少出現(xiàn)問題的概率，讓項目的順利進行。同時，我們也需要時刻關注和調整計劃，減少不可控因素帶來的負面影響。只有這樣，我們才能夠有計劃地、有條不紊地推進項目進程。
第三段：團隊合作至關重要。
團隊是策劃執(zhí)行的基石。要想完美地完成項目，需要一支高效的團隊。我們應該充分利用每個人的特長，讓每個人都盡力發(fā)揮所長。同時，要建立開放的溝通渠道，設立清晰的任務績效指標。不僅要保持團隊高度緊密的合作關系，還要讓每個人互相之間充滿信任、理解、支持。
第四段：關注細節(jié)，提升實施效率。
關注細節(jié)可謂是策劃執(zhí)行中至關重要的一環(huán)。我們必須時刻關注細節(jié)、處理好細節(jié)，才能使整個項目運作更加精準、高效。例如，場地的布置、人員的調度、客戶的需求等等都需要細心的處理。當我們做到關注每一個細節(jié)，并在其中加入個人能力和創(chuàng)意時，才能真正提升實施效率，將項目順利推進。
第五段：預估風險，規(guī)避風險。
策劃的可行性和執(zhí)行的可控性是判斷項目成功與否的重要因素。要想讓項目順利運作，必須要預測并規(guī)避風險。我們需要在項目開始前，制定一份細致的風險預測表，并排列各個風險可能出現(xiàn)的概率，以及相應的應對方案。當然，有些風險是無法預測的，但當出現(xiàn)風險時，我們能夠快速反應并采取應對策略，也不難讓項目得以成功。
第六段：結語。
策劃和執(zhí)行之間相輔相成，互為生命線。當我們能夠始終關注細節(jié)、團結合作、制定和完善計劃、時刻預估并規(guī)避風險時，策劃和執(zhí)行才能發(fā)揮最佳效果，讓我們的項目成功地完成。我相信，隨著行業(yè)的更加成熟，策劃執(zhí)行者的角色也將發(fā)生變化，我也將繼續(xù)加強自己的技能和知識，去逐漸成長為更加優(yōu)秀的策劃執(zhí)行者。
執(zhí)行策劃的工作篇二十
3.根據(jù)活動要求，獨立完成創(chuàng)意方案的整體構思規(guī)劃及撰寫執(zhí)行案;。
5.熟悉策劃活動執(zhí)行流程，有策劃成功的案例和工作經(jīng)驗、大型項目會議執(zhí)行經(jīng)驗。
6.具有較強的責任心、觀察能力強、注重細節(jié)、有藝術創(chuàng)造力、注重自身修養(yǎng)。
7.團隊合作意識強，思維活躍，具備較強的文字功底;。
執(zhí)行策劃的工作篇二十一
甲方：
電話：
地址：
簽約代表：
乙方：
電話：
地址：
簽約代表：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方本著互相配合、講求實效、誠信實用的原則，甲方?jīng)Q定委托乙方完成的商業(yè)策劃、招商工作，乙方愿意接受委托，現(xiàn)就有關合作的具體事宜簽訂本合同。
一、策劃項目：
1、項目名稱：
2、項目位臵：
3、項目規(guī)模：約____平方。
二、委托事項。
第一階段：策劃階段。
1、甲方委托乙方獨家全面負責本項目的商業(yè)策劃以及招商工作。
2、乙方將充分利用個人的客戶資源以及商業(yè)策劃專長，組織專業(yè)團隊，全力以赴，圓。
滿完成本項目的策劃、招商工作。
第二階段：招商階段。
1、招商任務：
項目兩層總體建筑面積約____平方米。
甲方或任何人引進的商戶，無論所面積多少，均算乙方招商成果。
2、招商原則：乙方在策劃任務完成后，將制定的招商條件交由甲方確認，并按照甲方確認的招商條件進行招商。
四、合同總金額及招商費付款方式請在選擇付款方式的后面內打鉤。
方式一。
1、本項目總額為人民幣元整，即元。雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____元整。
2、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成____%，該招商費分三次支付：
招商面積完成_______%，支付招商費____元，人民幣____整。
招商面積完成____%，支付招商費____元，____元整。
招商面積全部完成____%，一次性結完余款。
招商面積完成____%以上，視為全部完成，并盡力完成____%的項目。
方式二。
1、本項目招商總金額為所招回項目一個月租金的總和加入場費的'____%。
2、雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____元整，。
3、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成____%，該招商總金額分三次支付：
招商面積完成____%，支付招商人民幣____整。
招商面積完成____%，支付招商人民幣____整。
招商面積全部完成____%，一次性結完余款。
招商面積完成____%以上，視為全部完成，并盡力完成____%的項目。
方式三。
1、本項目總費用所招回項目一月租金。
2、雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____整。
3、招回一個項目簽定合同當日支付該項目乙方應得費用。
五、甲方責任和權利：
1、甲方須指派專人，作為聯(lián)絡人，負責與乙方聯(lián)絡并協(xié)助乙方工作。
2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息。
3、為乙方各階段成果提出建議性要求。
4、若就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。
5、及時向乙方支付報酬。
六、乙方責任與權利。
1、招商團隊組建：
策劃階段，乙方自主組成專業(yè)的招商團隊，招商團隊組成員不超過人，成員均有大商場中高層職務的經(jīng)歷，負責或參加過大商場的籌備工作。
招商階段，仍由乙方自主組建團隊，人數(shù)可能中間多，前后少，一般情況下不超過人，約80%的成員曾任大商場部門副經(jīng)理以上職務，有廣泛的客戶資源，招商渠道和豐富的招商經(jīng)驗，負責或參與過大商場的籌備工作。
2、策劃階段和招商階段，乙方成員的工資由乙方定級、發(fā)放，獎金則在策劃和招商結束以后，由乙方依據(jù)各成員的表現(xiàn)、貢獻分別予以發(fā)放。
3、乙方成員的變動、獎懲解聘等項工作由乙方視具體情況自主決定，甲方不得干涉。
4、按進度計劃完成各項任務，保證質量，及時與甲方溝通。
5、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果。
6、保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透本合同履行過程中涉及的保密內容。
七、違約責任。
1、若甲方不按期或不足額向乙方支付酬金，甲方須向乙方支付2‰的日滯納金。同時，乙方有權終止運作，由此所引起的后果概由甲方負責。
2、若甲方緣故致使乙方無法按時完成工作任務，則須順延本合同不同階段的相應期限，甲方自行承擔由此產(chǎn)生全部責任。
八、附則。
1、本合同中具體方案以甲乙雙方共同簽字認可為準。所有方案文本，乙方只負責提供樣本一份，復制或制作費用由甲方負責。
2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以內”、均含本數(shù)，所涉“元”均指“人民幣”。
3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的雙方均有權提交仲裁機構或法院予以解決。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字，預付款支付后生效。
甲方簽署及蓋章確認：乙方簽署及蓋章確認：
簽訂日期：簽約地址：
執(zhí)行策劃的工作篇二十二
第一段：引言（寫800個字）。
在執(zhí)行策劃的過程中，我不斷地積累經(jīng)驗和提升能力，自己也逐漸意識到了一些問題和解決辦法，總結出了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在執(zhí)行策劃中的五個重要方面的見解和建議。
第二段：目標明確（寫200個字）。
在執(zhí)行策劃中，設定明確的目標至關重要。在我過去的策劃經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)一個明確的目標能夠幫助團隊在執(zhí)行過程中保持一致的方向和行動。當我們確定目標時，我們需要考慮各個方面的因素，如時間、資源和預期結果等。同時，目標也應該具備可測量性，以便我們能夠了解我們是否達到了目標。在設置目標的過程中，我們還要明確溝通并征求相關團隊成員的意見和看法，以便大家都能夠全力以赴地朝著目標努力。
第三段：規(guī)劃具體（寫200個字）。
一旦我們設定了明確的目標，下一步就是制定具體的計劃。在我的經(jīng)驗中，一個好的執(zhí)行策劃不僅需要確定目標，還需要有一個合理的步驟和時間表。我們可以將計劃分解為不同的任務，并為每個任務分配合適的時間和資源。同時，在制定計劃時，我們也需要權衡各個方面的利弊和風險。這樣的全面規(guī)劃和準備能夠幫助團隊成員理解他們的職責并更好地執(zhí)行任務。
第四段：團隊協(xié)作（寫200個字）。
在執(zhí)行策劃中，團隊協(xié)作是成功的關鍵之一。就我而言，通過多次參與不同類型的項目，我發(fā)現(xiàn)團隊合作和溝通的重要性。一個高效的團隊不僅應該有一個明確的領導者，還應該有各個團隊成員的相互支持和良好的溝通。每個人都應該清楚地理解自己的角色和責任，并在協(xié)作過程中互相幫助，共同解決問題并實現(xiàn)項目的目標。此外，良好的溝通也是團隊協(xié)作的基礎，只有通過有效的溝通，團隊成員才能理解彼此的意圖和期望，從而更好地協(xié)同工作。
第五段：總結（寫200個字）。
總結，執(zhí)行策劃是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的過程。通過我的經(jīng)驗和體會，我深深地理解了目標明確、規(guī)劃具體、團隊協(xié)作等重要因素對于成功的意義。在未來的執(zhí)行策劃中，我將繼續(xù)努力并不斷學習和成長，以便更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，為項目的成功做出自己的貢獻。希望我的這些心得體會也能對其他執(zhí)行策劃人員有所啟發(fā)和幫助，讓我們共同成長。
執(zhí)行策劃的工作篇一
1、負責招生、市場宣傳活動策劃與實施指導。
2、負責學校的考級、大型匯演、招生晚會、員工活動拓展的`計劃安排與籌備、并落地執(zhí)行。
3、負責少兒市場招生活動策劃與指導，負責合作(幼兒園合作、市場招生合作等)的洽談與跟進執(zhí)行。
4、對外合作單位公共關系開拓與維護。
執(zhí)行策劃的工作篇二
在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務感化客戶。這就需要一個規(guī)范的操作流程與運作工具。
全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經(jīng)營管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調研、項目環(huán)境調研、項目投資分析、營銷策劃、概念設計、識別系統(tǒng)、公共關系、售后服務。
一、市場調研。
1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；
2、市場分析。
（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）。
3、近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4、競爭個案項目調查與分析。
5、消費者分析：
（1）購買者地域分布（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度。
6、結論。
二、項目環(huán)境調研。
1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質。
2、地塊本身的優(yōu)劣勢。
3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）。
4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）。
6、公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）。
7、地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析。
1、投資環(huán)境分析。
（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
2、土地建筑功能選擇。
3、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4、土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤。
6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算。
7、同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調查。
1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2、建筑規(guī)模與風格。
3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）。
4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）。
5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）。
6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）。
7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）。
8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
（二）目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景（1）經(jīng)濟實力（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
（三）價格定位。
1、理論價格（達到銷售目標）。
2、成交價格。
3、租金價格。
4、價格策略。
（四）入市時機、銷售周期。
1、預售推廣、排號登記。
2、開盤設計。
3、銷售周期。
4、銷售比例。
（五）廣告策略。
1、廣告的階段性劃分。
2、階段性的廣告主題。
3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控。
（六）媒介策略。
1、媒介選擇。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合。
4、投放頻率。
5、費用估算。
（七）推廣費用。
1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）。
2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）。
3、媒介投放。
4、其他費用等。
五、概念設計。
1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2、小區(qū)容積率的敏感性分析。
3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4、小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）。
5、小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7、小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分。
9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
11、小區(qū)文化提煉。
六、識別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
名稱、標志、標準色、標準字體。
（二）運用部分。
1、現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌。
2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌。
3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務部。
4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警119、消防通道、監(jiān)控室。
七、公共關系。
1、公共關系目的與意義。
2、公共關系方式、內容。
3、公共關系策劃與推廣。
八、售后服務。
1、售后服務。
2、物業(yè)服務。
3、招商租賃。
執(zhí)行策劃的工作篇三
具體工作;。
3、負責管理關鍵客戶，與客戶對接，與客戶建立并維持良好關系，并保持很高的業(yè)。
內客戶的保留率;。
4、負責協(xié)調公司內部資源，能與設計師進行良好溝通;團隊溝通，協(xié)調項目整體進。
程，按進度高效執(zhí)行項目。
工作細致，執(zhí)行及統(tǒng)籌能力強，具有高度的工作責任心。
5、完成公司領導交辦事宜。
執(zhí)行策劃的工作篇四
3、負責活動組與用戶的溝通與協(xié)調，以及活動組與公司內部資源的分配與優(yōu)化;。
4、協(xié)助上級組織協(xié)調管理活動進度，對整場活動進行監(jiān)督管控;。
5、了解活動中涉及物料的準備、管理及相關外聯(lián)工作：
6、了解活動的相關管理制度及制作流程，熟悉現(xiàn)場活動臨時改動等：
7、對執(zhí)行和最終執(zhí)行的結果進行全面公正的評估，分析原始數(shù)據(jù)，撰寫總結。
執(zhí)行策劃的工作篇五
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質調查。
地理位置。
地質地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃。
項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設施調查.購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務。
郵政服務。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務。
娛樂休息設施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經(jīng)濟運行狀況。
國內生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
房地產(chǎn)按揭政策。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國及項目所在地。
其中房地產(chǎn)開發(fā)比重。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數(shù)。
商品住宅價格指數(shù)。
中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡信息資源利用。
2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關的政策法規(guī)。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃。
3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結構詳析。
項目規(guī)劃設計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：
選擇可類比項目。
確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權重。
分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值。
根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價。
類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異。
教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風格和立面的設計、材質。
b單體戶型設計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素a經(jīng)濟因素。
b政策因素。
2、項目可實現(xiàn)價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。
項目類比價值計算。
六項目定價模擬。
1、均價的確定。
住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法。
有效需求成本加價法。
a分析有效市場價格范圍。
b確保合理利潤率，追加有效需求價格。
運用以上兩種方法綜合分析確定均價。
2、項目中具體單位的定價模擬。
商品住宅定價法：
差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)）。
各種差異性價格系數(shù)的確定：
確定基礎均價。
確定系數(shù)。
確定幅度。
具體單位定價模擬。
七項目投入產(chǎn)出分析。
1、項目經(jīng)濟技術指標模擬。
項目總體經(jīng)濟技術指標。
首期經(jīng)濟技術指標。
2、項目首期成本模擬。
成本模擬表及其說明。
3、項目收益部分模擬。
銷售收入模擬：
銷售均價假設。
銷售收入模擬表。
利潤模擬及說明：
模擬說明。
景觀朝向系數(shù)、戶型。
利潤模擬表。
敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響。
銷售價格變動時對利潤的影響。
八投資風險分析及其規(guī)避方式提示一總體規(guī)劃。
1、項目地塊概述。
項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
項目臨界四周狀況。
項目地貌狀況。
2、項目地塊情況分析。
發(fā)展商的初步規(guī)劃和設想。
影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術因素。
土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)。
3、建筑空間布局。
項目總體平面規(guī)劃及其說明。
4、道路系統(tǒng)布局。
地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)。
項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況。
項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置。
項目主要干道設置。
項目車輛分流情況說明。
項目停車場布置。
5、綠化系統(tǒng)布局。
地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述。
項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向。
項目綠化景觀系統(tǒng)分析。
項目主要公共場所的環(huán)藝設計。
6、公建與配套系統(tǒng)。
項目所在地周邊市政配套設施調查。
項目配套功能配置及安排。
公共建筑外立面設計提示：
會所外立面設計提示。
營銷中心外立面設計提示。
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示。
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示。
公共建筑平面設計提示：
公共建筑風格設計的特別提示。
項目公共建筑外部環(huán)境概念設計。
7、分期開發(fā)。
分期開發(fā)思路首期開發(fā)思路。
8、分組團開發(fā)強度。
二建筑風格定位。
1、項目總體建筑風格及色彩計劃。
項目總體建筑風格的構思。
建筑色彩計劃。
2、建筑單體外立面設計提示。
商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示。
不同戶型的別墅外立面設計提示。
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示。
其他特殊設計提示。
商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示。
三主力戶型選擇。
1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。
2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例。
3、主力戶型設計提示。
一般住宅套房戶型設計提示。
躍式、復式、躍復式戶型設計提示。
別墅戶型設計提示。
4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示。
商業(yè)群樓平面設計提示。
商場樓層平面設計提示。
寫字樓平面設計提示。
四室內空間布局裝修概念提示。
1、室內空間布局提示。
2、公共空間主題選擇。
3、庭院景觀提示。
五環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示。
1、項目周邊環(huán)境調查和分析。
2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想。
地塊已有的自然環(huán)境利用。
項目人文環(huán)境的營造。
3、項目各組團環(huán)境概念設計。
組團內綠化及園藝設計。
組團內共享空間設計組團內雕塑小品設計提示。
組團內椅凳造型設計提示。
組團內宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示。
4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設計。
項目主入口環(huán)境概念設計。
項目營銷中心外部環(huán)境概念設計。
項目會所外部環(huán)境概念設計。
項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計。
針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計。
六公共家具概念設計提示。
1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設。
營銷中心大堂。
管理辦公室。
2、本項目公共家具概念設計提示。
七公共裝飾材料選擇指導。
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較。
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思。
3、項目營銷示范單位裝修概念設計。
客廳裝修概念設計。
廚房裝修概念設計。
主人房裝修概念設計。
兒童房裝修概念設計。
客房裝修概念設計。
室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示。
4、項目營銷中心裝修風格提示。
5、住宅裝修標準提示。
多層、小高層、高層裝修標準提示。
躍層、復式、躍復式裝修標準提示。
別墅裝修標準提示。
八燈光設計及背景音樂指導。
1、項目燈光設計。
項目公共建筑外立面燈光設計。
項目公共綠化綠地燈光設計。
項目道路系統(tǒng)燈光設計。
項目室內燈光燈飾設計。
2、背景音樂指導。
廣場音樂布置。
項目室內背景音樂布置九小區(qū)未來生活方式的指導。
1、項目建筑規(guī)劃組團評價。
2、營造和引導未來生活方式。
住戶特征描述。
社區(qū)文化規(guī)劃與設計。
第三章項目質量工期策劃營銷。
房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。
一建筑材料選用提示。
1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比。
2、新型建筑裝飾材料提示。
3、建筑材料選用提示。
二施工工藝流程指導。
1、工程施工規(guī)范手冊。
2、施工工藝特殊流程提示。
三質量控制。
1、項目工程招標投標內容提示。
2、文明施工質量管理內容提示。
四工期控制。
1、項目開發(fā)進度提示。
2、施工組織與管理。
五造價控制。
1、建筑成本預算提示。
2、建筑流動資金安排提示。
六安全管理。
1、項目現(xiàn)場管理方案。
2、安全施工條例。
第四章項目形象策劃營銷。
項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。
其他形象（略）。
一項目視覺識別系統(tǒng)核心部分。
1、名稱。
項目名。
道路名。
建筑名。
組團名。
2、標志。
3、標準色。
4、標準字體。
二延展及運用部分。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營銷中心包裝設計。
營銷中心室內外展示設計。
營銷中心功能分區(qū)提示。
營銷中心大門橫眉設計。
營銷中心形象墻設計。
臺面設計。
展板設計。
營銷中心導視牌。
銷售人員服裝設計提示。
銷售用品系列設計。
示范單位導視牌。
示范單位樣板房說明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。
辦公功能導視系統(tǒng)設計。
物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計。
房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。
一區(qū)域市場動態(tài)分析。
1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
2、項目周邊競爭性樓盤調查。
項目概括。
市場定位。
銷售價格。
銷售政策措施。
廣告推廣手法。
主要媒體應用及投入頻率。
公關促銷活動。
其他特殊賣點和銷售手段。
3、結論。
二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策。
1、項目主賣點薈萃。
2、項目強勢、弱勢分析與對策。
三目標客戶群定位分析。
1、項目所在地人口總量及地塊分布情況。
2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況。
3、項目所在地家庭情況分析。
家庭成員結構。
家庭收入情況。
住房要求、生活習慣。
4、項目客戶群定位。
目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定。
市場調查資料匯總、研究。
目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分。
目標客戶特征描述。
目標客戶資料。
四價格定位及策略。
1、項目單方成本。
2、項目利潤目標。
3、可類比項目市場價格。
4、價格策略。
定價方法。
均價。
付款方式和進度。
優(yōu)惠條款。
樓層和方位差價。
綜合計價公式。
5、價格分期策略。
內部認購價格。
入市價格。
價格升幅周期。
價格升幅比例。
價格技術調整。
價格變化市場反映及控制。
項目價格、銷售額配比表。
五入市時機規(guī)劃。
1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析。
2、項目所在地房地產(chǎn)相關法規(guī)和市場情況簡明分析。
3、入市時機的確定及安排。
六廣告策略。
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
廣告總體策略。
廣告的階段性劃分。
2、廣告主題。
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正。
5、入市前印刷品的設計、制作。
購房須知。
詳細價格表。
銷售控制表。
樓書宣傳海報、折頁。
認購書。
正式合同。
交房標準。
物業(yè)管理內容。
物業(yè)管理公約。
七媒介策略。
1、媒體總策略及媒體選擇。
媒體總策略。
媒體選擇。
媒體創(chuàng)新使用。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
5、費用估算。
八推廣費用計劃。
1、現(xiàn)場包裝。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公關活動。
九公關活動策劃和現(xiàn)場包裝。
十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正。
1、效果測評形式。
進行性測評。
結論性測評。
2、實施效果測評的主要指標。
銷售收入。
企業(yè)利潤。
市場占有率。
品牌形象和企業(yè)形象。
第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷。
1、銷售策略。
營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷。
全員營銷。
銷售網(wǎng)絡：
專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）。
銷售代理商（銷售顧問）。
時，兼職售樓員。
銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶。
銷售階段：
內部認購期。
蓄勢調整期。
開盤試銷期。
銷售擴張期。
強勢銷售期。
掃尾清盤期。
政策促銷。
銷售活動。
銷售承諾。
2、銷售過程模擬。
銷售實施：
顧客購買心理分析。
樓房情況介紹。
簽定認購書。
客戶檔案記錄。
成交情況總匯。
正式合同公證。
簽定正式合同。
辦理銀行按揭。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。
成交情況匯總。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：
收款催款過程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住環(huán)節(jié)控制。
客戶檔案。
客戶回訪與親情培養(yǎng)。
與物業(yè)管理的交接。
銷售結束：
銷售資料的整理和保管。
銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄。
銷售工作總結。
三各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施。
四銷售前資料準備。
1、批文及銷售資料。
批文：
公司營業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會所平面圖。
會所內容。
交樓標準。
選用建筑材料。
物管內容。
價格體系：
價目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權證有關程序及費用。
入住流程。
入住收費明細表。
物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、.合同文本：
預定書（內部認購書）。
銷售合同標準文本。
個人住房抵押合同。
個人住房公積金借款合同。
個人住房商業(yè)性借款合同。
保險合同。
公證書。
2、人員組建。
銷售輔導：
發(fā)展商銷售隊伍。
a主管銷售副總。
b銷售部經(jīng)理。
c銷售主管或銷售控制d銷售代表。
e銷售/事務型人員。
f銷售/市場人員。
g綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）。
專業(yè)銷售公司（全國性）輔導發(fā)展商銷售工作。
學校等）。
a專職銷售經(jīng)理。
b派員實地參與銷售。
c項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系。
專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持。
專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用。
銷售代理：
發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合a負責營銷的副總。
b處理法律事務人員。
c財務人員。
專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍。
a銷售經(jīng)理（總部派出）。
b銷售代表。
c項目經(jīng)理（職能上述）。
專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持。
專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用。
3、制定銷售工作進度總表。
4、銷售控制與銷售進度模擬。
銷售控制表。
銷售收入預算表。
5、銷售費用預算表。
總費用預算。
分項開支：
銷售人員招聘費用。
銷售人員工資。
銷售提成/銷售輔導顧問費。
銷售人員服裝費。
銷售中心運營辦公費用。
銷售人員差旅費用。
銷售人員業(yè)務費用。
臨時雇用銷售人員工作費用。
邊際費用：
銷售優(yōu)惠打折。
銷售公關費用。
6、財務策略。
信貸：
選擇適當銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質押資產(chǎn)銀企關系塑造。
信貸與按揭互動操作。
付款方式：
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化。
付款方式優(yōu)缺點分析。
付款方式引導。
付款方式變通。
按揭：
明晰項目按揭資料。
盡可能擴大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學化及相關策略。
按揭銀行選擇藝術。
保險公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項費用控制。
合伙股東：
實收資本注入。
關聯(lián)公司操作。
股東分配。
換股操作。
資本運營。
7、商業(yè)合作關系。
雙方關系：
發(fā)展商與策劃商。
發(fā)展商與設計院。
發(fā)展商與承建商。
發(fā)展商與承銷商。
發(fā)展商與廣告商。
發(fā)展商與物業(yè)管理商。
發(fā)展商與銀行（融資單位）。
三方關系：
發(fā)展商、策劃商、設計院。
發(fā)展商、策劃商、承銷商。
發(fā)展商、策劃商、廣告商。
發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商。
發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）。
多方關系：
發(fā)展商、策劃商、其他合作方。
8、工作協(xié)調配合.甲方主要負責人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同。
完善能有效工作的組織架構和人員配備分權銷售部門，并明確其責任。
全員營銷的發(fā)動和組織。
直接合作人：合同洽談。
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤。
信息反饋。
催辦銷售策劃代理費劃撥。
工作效果總結。
財務部：
參與重大營銷活動。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略。
及時辦理劃撥銷售策劃代理費。
工程部：
工程進度與銷售進度的匹配。
嚴把工程質量。
文明施工?？刂片F(xiàn)場形象。
銷售活動的現(xiàn)場配合.物業(yè)管理公司：
工程驗收與工地形象維護。
人員形象。
銷售文件配合銷售賣場的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷售培訓。
1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）。
銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
物業(yè)詳情：
項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件。
物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件。
該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況。
項目特點。
a項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等。
c項目的優(yōu)劣分析。
d項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段。
競爭對手的優(yōu)劣分析及對策。
業(yè)務基礎培訓課程：
國家及地區(qū)相關房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定。
房地產(chǎn)基礎術語、建筑常識。
a術語、常識的理解。
b建筑識圖。
c計算戶型面積。
心理學基礎。
銀行按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用。
國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策，當?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢。
公司制度、架構和財務制度。
銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧。
a如何以問題套答案。
b詢問客戶的需求、經(jīng)濟情況、期望等。
c掌握買家心理。
d恰當使用電話的方法。
展銷會場氣氛把握技巧。
a客戶心理分析。
b銷售員接待客戶技巧。
推銷技巧。
語言技巧。
身體語言技巧。
簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序。
a辦理按揭及計算。
b入住程序及費用。
c合同說明。
d其他法律文件。
e所需填寫的各類表格。
展銷會簽訂合同的技巧和方法。
a訂金的靈活處理。
b客戶跟蹤。
物業(yè)管理課程：
物業(yè)管理的服務內容、收費標準。
管理規(guī)則。
公共契約。
銷售模擬：
以實際樓盤為例進行實習，運用所學的全部方法技巧完成一個交易。
利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程。
及時講評、總結、必要時再次實習模擬。
實地參觀他人展銷現(xiàn)場。
2、銷售手冊.批文：
公司營業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會所平面圖。
會所內容。
交樓標準。
選用建筑材料。
物管內容。
價格體系：
價目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權證有關程序及費用。
入住流程。
入住收費明細表。
物業(yè)管理收費標準（其他標準，.合同文本：
預定書（內部認購書）。
銷售合同標準文本。
個人住房抵押合同。
個人住房公積金借款合同。
個人住房商業(yè)性借款合同。
如球場、運動場、學校等）。
保險合同。
公證書。
3、客戶管理系統(tǒng)。
電話接聽登記表。
新客戶表。
老客戶表。
客戶訪談記錄表。
銷售日統(tǒng)計表。
銷售周報表。
銷售月報表。
已成交客戶檔案表。
應收帳款控制表。
保留樓盤控制表。
4、銷售作業(yè)指導書。
職業(yè)素質準則：
職業(yè)精神。
職業(yè)信條。
職業(yè)特征。
銷售基礎知識與技巧：業(yè)務的階段性。
業(yè)務的特殊性。
業(yè)務的技巧。
項目概括：
項目基本情況。
優(yōu)勢點祈求。
阻力點剖析。
升值潛力空間。
銷售部管理架構：
職能。
人員設置與分工。
待遇。
六銷售組織與日常管理。
1、組織與激勵。
銷售部組織架構：
主管銷售副總。
銷售部經(jīng)理。
銷售主管。
銷售控制。
廣告、促銷主管。
銷售處、銷售代表、事務人員、市場人員。
綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務主管）。
入住辦成員。
財務人員（配合）。
銷售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質、禮儀儀表要求。
專業(yè)知識要求。
心理素質要求。
服務規(guī)范要求。
a語言規(guī)范。
b來電接聽。
c顧客來函。
d來訪接待。
e顧客回訪。
f促銷環(huán)節(jié)。
g銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素。
職責說明：
銷售部各崗位職務說明書。
銷售部各崗位工作職責。
考核、激勵措施：銷售人員業(yè)績考核辦法。
提成制度。
銷售業(yè)績管理系統(tǒng)。
a銷售記錄表b客戶到訪記錄表。
c連續(xù)接待記錄。
d客戶檔案。
2、工作流程。
銷售工作五個方面的內容：
制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標。
建立一個鮮明的發(fā)展商形象。
制定并實施合理的價格政策。
實施規(guī)范的銷售操作與管理。
保證不動產(chǎn)權轉移的法律效力。
銷售工作的三個階段：預備階段。
操作階段。
完成階段（總結）。
銷售部的工作職責（工作流程）：
市場調查-目標市場、價格依據(jù)。
批件申辦-面積計算、預售許可。
資料制作-樓盤價格、合約文件。
宣傳推廣-廣告策劃、促銷實施。
銷售操作-簽約履行、樓款回收。
成交匯總-回款復審、糾紛處理。
客戶入住-入住通知、管理移交。
產(chǎn)權轉移-分戶匯總、轉移完成項目總結-業(yè)務總結、客戶親情。
銷售業(yè)務流程（個案）：
公司宣傳推廣挖掘潛在客戶。
銷售代表多次接待，銷售主管支持。
客戶簽定認購書付訂金。
客戶正式簽約。
客戶付款。
辦理入住手續(xù)。
資料匯總并跟蹤服務，以客戶帶客戶。
3、規(guī)則制度概念提示。
合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃。
簽定預定書的必要程序。
示范單位管理辦法。
銷售人員管理制度：
考勤辦法。
值班紀律管理制度。
客戶接待制度。
業(yè)務水平需求及考核。
銷售部職業(yè)規(guī)范。
第七章項目服務策劃營銷。
房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時，積極倡導和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質和銷售的有力保證，它更是品牌項目的重要支持。
一項目銷售過程所需物業(yè)管理資料。
1、樓宇質量保證書。
2、樓宇使用說明書。
3、業(yè)主公約。
4、用戶手冊。
5、樓宇交收流程。
6、入伙通知書。
7、入伙手續(xù)書。
8、收樓書。
9、承諾書。
10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表。
11、遺漏工程使用鑰匙授權書。
12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表。
13、裝修手冊和裝修申請表。
二物業(yè)管理內容策劃。
1、工程、設計、管理的提前介入。
2、保潔服務。
3、綠化養(yǎng)護。
4、安全及交通管理。
5、三車及場地管理。
6、設備養(yǎng)護。
7、房屋及公用設備設施養(yǎng)護。
8、房屋事務管理。
9、檔案及數(shù)據(jù)的管理。
10、智能化的服務。
11、家政服務。
12、多種經(jīng)營和服務的開通。
13、與業(yè)主的日常溝通。
14、社區(qū)文化服務。
三物業(yè)管理組織及人員架構。
1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓、考核、調配、述職、工資、福利、晉級等。
在經(jīng)營范圍允許下。
結合不同的工作重點。
把質量責任作為各環(huán)節(jié)的重點。
遵循職責分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則。
各崗位的人員設置應遵循精簡、高效的原則。
四物業(yè)管理培訓。
1、在物業(yè)交付使用前，培訓內容：
為員工提供公司架構、人員制度及管理職責的了解。
提供物業(yè)管理的理論基礎。
物業(yè)及物業(yè)管理的的概念。
建筑物種類及管理。
物業(yè)管理在國內的發(fā)展。
業(yè)主公約、公共面積及用戶權責。
裝修管理。
綠化管理。
管理人員的操守及工作態(tài)度。
房屋設備的構成及維修。
財務管理。
物業(yè)管理法規(guī)。
人事管理制度。
探討一些常見個案。
2、在物業(yè)交付使用后，培訓內容：
現(xiàn)場實際操作。
對公司早期工作進行一次鑒定。
各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度。
五物業(yè)管理規(guī)章制度。
1、員工守則。
2、崗位職責及工作流程。
3、財務制度。
4、采購及招標程序。
5、員工考核標準。
6、業(yè)主委員會章程。
7、各配套功能管理規(guī)定。
8、文件管理規(guī)定。
9、辦公設備使用制度。
10、值班管理制度。
11、消防責任制。
12、消防管理規(guī)定。
13、對外服務工作管理規(guī)定。
14、裝修工程隊安全責任書。
15、停車場管理規(guī)定。
16、非機動車管理規(guī)定。
17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定。
18、進?。ㄗ猓﹨f(xié)議書。
19、商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定。
六物業(yè)管理操作規(guī)程。
1、樓宇本體維護保養(yǎng)規(guī)程。
2、綠化園林養(yǎng)護規(guī)程。
3、消防設施養(yǎng)護及使用規(guī)程。
4、供配電設備維護及保養(yǎng)規(guī)程。
5、機電設備維護保養(yǎng)規(guī)程。
6、動力設備維護保養(yǎng)規(guī)程。
7、停車場、車庫操作規(guī)程。
8、停車場、車庫維護保養(yǎng)規(guī)程。
9、會所設施維護保養(yǎng)及操作規(guī)程。
10、給排水設備維護保養(yǎng)規(guī)程。
11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程。
12、保安設備操作及維護規(guī)程。
13、照明系統(tǒng)操作及維護規(guī)程。
14、通風系統(tǒng)操作及維護規(guī)程。
15、管理處內部運作管理規(guī)程。
16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護規(guī)程。
七物業(yè)管理的成本費用。
1、管理員工支出。
薪金及福利。
招聘和培訓。
膳食及住宿。
2、維護及保養(yǎng)。
照明及通風系統(tǒng)。
機電設備。
動力設備。
保安及消防設備。
給排水設備。
公共設備設施。
園藝綠化。
工具及器材。
冷暖系統(tǒng)。
雜項維修。
3、公共費用.公共電費。
公共水費。
排污費。
垃圾費。
滅蟲。
4、行政費用。
辦公室支出。
公關費用。
電話通訊費用。
差旅費。
5、保險費。
6、其他。
節(jié)日燈飾。
審計費用。
雜項支出。
7、管理者酬金。
8、營業(yè)稅。
9、預留項目維修基金。
物業(yè)管理原則上自負盈虧。
八物業(yè)管理iso9002提示。
1、質量手冊。
2、程序文件。
3、工作規(guī)程。
4、質量記錄表格。
5、行政管理制度。
6、人力資源管理制度。
第八章項目二次策劃營銷。
二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。
一全面策劃營銷。
1、全過程策劃營銷。
項目投資策劃營銷；
項目規(guī)劃設計策劃營銷；項目質量工期策劃營銷；
項目形象策劃營銷；
項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
項目服務策劃營銷；
項目二次策劃營銷；
2、全員營銷。
營銷手段的整體性。
營銷主體的整體性。
公司應以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。
二品牌戰(zhàn)略提示。
1、品牌塑造。
了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力。
形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標。
擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng)。
全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象。
2、品牌維護。
品牌管理系統(tǒng)。
建立品牌評估系統(tǒng)。
持續(xù)一致的投資品牌。
3、品牌提升。
持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品。
深化品牌內涵。
不斷強化品牌的正向擴張力。
三發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示。
1、人力資源科學配置。
要甄選出公司所需的合格人才。
為促進履行職責而不斷培訓員工。
創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
創(chuàng)造能力的激發(fā)。
績效評估和獎勵機制。
2、產(chǎn)業(yè)化道路策略。
提高住宅產(chǎn)品的技術附加值，盡快轉變?yōu)榧夹g密集型產(chǎn)業(yè)。
將住宅產(chǎn)業(yè)多個外延型發(fā)展轉為集約型的內涵式發(fā)展深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調性。
3、專業(yè)化道路策略。
提高建筑與結構技術體系。
節(jié)能及新能源開發(fā)利用。
住宅管線技術體系。
建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術。
提高住宅環(huán)境及其保障技術體系。
住宅智能化技術體系。
執(zhí)行策劃的工作篇六
3、管理、服務公司vip會員，輔助會員做好證書換審等工作;。
4、做好市場信息搜集、數(shù)據(jù)分析，并針對問題制定解決方案;。
5、協(xié)助公司產(chǎn)品課程在社區(qū)學員中推廣，為學員及企業(yè)在項目管理方面學習提供優(yōu)質服務。
執(zhí)行策劃的工作篇七
3、根據(jù)市場信息及行業(yè)動態(tài)，進行活動的策劃和執(zhí)行;。
4、對活動進行整體協(xié)調和把控;。
5、評估活動效果并編制活動報告;。
6、根據(jù)業(yè)務需要制作各種宣傳資料，塑造良好企業(yè)形象;。
7、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和業(yè)務需要制定市場調查計劃;。
8、定期收集競爭對手信息，了解競爭對手的動態(tài)，并整理、分析、形成報告;。
9、負責活動現(xiàn)場的統(tǒng)籌、監(jiān)督管理與執(zhí)行。
執(zhí)行策劃的工作篇八
2.參與項目專題，負責方案策劃胡撰寫，完善，修訂：
3.負責活動前期的策劃，中期推進，到實施落地階段的統(tǒng)籌工作：
4.統(tǒng)籌活動現(xiàn)場的布置，打造活動氛圍，并對活動效果進行跟蹤和分析：
6.負責公司線上品牌宣傳，推廣，運營線上平臺賬號：
7.完成領導交付的任務。
執(zhí)行策劃的工作篇九
3、負責公司各類宣傳策劃方案的設計和撰寫;。
4、負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理;。
5、定期更新行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊。
6、參與活動前期籌備(如與供應商溝通、與場地方談判，準備物料及安排布置物料);。
7、活動現(xiàn)場的布置準備工作，分工安排，監(jiān)督活動進度;。
8、活動現(xiàn)場的管理，解決突發(fā)問題，傳達項目更新資料;。
9、完成項目的前期跟進、中期執(zhí)行與項目后期的撤場工作;。
10、完成整個活動的執(zhí)行工作及突發(fā)事務處理，做活動總結及驗收報告。
執(zhí)行策劃的工作篇十
1.負責活動前期的策劃，中期推進，到實施落地階段的統(tǒng)籌工作。
2.統(tǒng)籌活動現(xiàn)場的布置，打造活動氛圍，并對活動效果進行跟蹤和分析。
3.熟悉公司展廳，做好顧客的講解接待工作。
4.與業(yè)務及項目部門溝通配合，了解公司產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新完善體驗營銷活動推廣方案。
5.負責搜集活動情況反饋表，提升展廳服務質量。
6.負責乳制品科普宣傳技術類和知識類材料的收集整理工作及科普項目申報等工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十一
2、負責世界記憶錦標賽國內各類重要活動的方案策劃，負責活動現(xiàn)場的統(tǒng)籌執(zhí)行與協(xié)調工作，例如大賽新聞發(fā)布會、招商會、本地選拔賽、大賽總決賽、腦力行業(yè)論壇、大腦明星見面會、行業(yè)師資培訓、線上評選活動等。
4、負責定期更新大賽組織執(zhí)行手冊、選手訓練手冊、參賽指南等賽事管理相關資料;。
5、負責競賽工作統(tǒng)籌管理，包括指導監(jiān)督全國各地賽區(qū)工作、管理選手報名、管理成績資料與晉級名單，負責賽后總結分析工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十二
1、活動項目方案策劃撰寫。
2、活動策劃：根據(jù)不同的活動、不同平臺的.資源、不同的時間節(jié)點，進行活動方案的策劃。
3、根據(jù)品牌授權商提供的資源，進行活動方案的策劃。
4、根據(jù)確定的活動策劃方案能夠出有創(chuàng)意的方案以及設計表現(xiàn)。
5、能夠跟蹤活動效果，并寫出可行性活動跟進及修正方案。
6、和部門負責人一起進行落地落地、實施。
執(zhí)行策劃的工作篇十三
3、撰寫活動策劃方案及細化活動執(zhí)行流程;。
4、參與活動前期籌備(如與客戶溝通、與場地方談判，準備及分發(fā)物料等);。
5、與客戶就項目內容與細節(jié)確定進行良好有效的.溝通，促進項目的落實與推進實施;。
6、與廣告公司對接物料信息及方案溝通;。
7、參與活動現(xiàn)場的管理，解決突發(fā)問題，傳達項目更新資料，保證活動的順利進行;。
執(zhí)行策劃的工作篇十四
3、負責與賽事相關單位的.對外聯(lián)系，開展賽區(qū)授權工作，使其達到預期的目標和效果;。
5、解決現(xiàn)場活動中出現(xiàn)的問題，靈活應對突發(fā)事件;。
6、合理實施各項計劃統(tǒng)籌，掌握各賽區(qū)的工作進度及方向;。
7、協(xié)助賽事推廣活動的組織、策劃及執(zhí)行;。
8、完成上級交辦的其他任務。
執(zhí)行策劃的工作篇十五
婚禮策劃書先生、先生、時間：時間年月日地點：地點新郎：新郎新娘：新娘電話：電話：電話：電話：小姐婚禮策劃執(zhí)行書策劃目的：策劃目的通過精心策劃，充分準備，靈活運作，給新人及其家人提供全新，周到，細致的婚禮服務；體驗輕松，浪漫，喜慶的結婚過程?；榍皽蕚洌夯榍皽蕚洌?BR> 一、婚禮一周前籌備。
1、召集好朋友告知參加婚禮籌備；成立婚禮籌備組、確定伴郎、伴娘。
2、新郎、新娘婚紗禮服到位，確定鋪床親友。
3、喜貼發(fā)放全部到位，確定酒宴桌數(shù)。
4、結婚戒指、喜貼、紅包、喜字準備；煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、水果到位；禮花彈、膠卷、電池或數(shù)碼相機準備。
5、調換嶄新鈔票。
6、婚禮化妝預約、預約化妝具體時間；婚慶車輛預約、確定婚車數(shù)量和扎花車時間、地點；確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間。
二、婚禮二天前準備。
1、請清潔公司或親友徹底打掃新房。
2、與婚禮的所有項目干系人電話聯(lián)系溝通，就婚禮準備工作完成情況與父母溝通，禮品等物清點。
3、為遠道而來的親友準備客房。
4、最后確認幫忙的好友，通知好友開會?；槎Y策劃書。
三、婚禮一天前準備。
1、下午婚慶公司布置新房、晚上酒店場景布置，安排親友鋪床。
2、下午糖、酒、可提前放到酒店，與酒店簽單保管。
3、晚上召開籌備會議，人員到位主持人根據(jù)人員安排明確籌備組分工，就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最后溝通，根據(jù)準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后溝通。
4、最后確認婚宴、車輛、攝影（像）、化妝等細節(jié)準備情況。
5、將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋、大小紅包準備放妥；司機紅包、接送親人員大小紅包準備放妥；大小紅包準備放妥紅包或禮品。
6、安排鬧洞房的相關事宜。
7、新娘準備：新鞋、戒指、紅包；要佩戴的首飾及搶親時新娘提問問題準備。
8、新郎、新娘特別準備：新郎、新娘熟悉婚禮程序；放松心情，互相鼓勵；注意睡眠，早點休息；準備鬧鐘，莫誤時機?；槎Y流程：婚禮流程：時間；時間；月日形式：普通標準婚禮）（普通標準婚禮形式：普通標準婚禮）（具體步驟如下：具體步驟如下：
一、發(fā)親前準備：發(fā)親前準備：
1、新娘起床化妝（時間：）；新郎發(fā)型做好后到達新房等待（時間：）。
2、幫忙人員早上全部到位準備（時間：
3、所有婚車全部到位（時間：）、貼對聯(lián)、大門喜字、吹氣球等。），準備司機紅包，婚車兩邊氣球扎好；花車必須提前去指定花店地點扎好后速回，跟車人員切記帶新人胸花、手花。
5、清點禮品準備出發(fā)（帶好禮花彈、鞭炮、散糖、紅包）。（二、發(fā)親儀式：時間：9：30）發(fā)親儀式：時間：30）在攝像師組織下，記錄下新郎及其家人在發(fā)親時的熱鬧，喜慶的場面，重點突出新郎出發(fā)時的狀態(tài)和主家的全家福。（三、結親車隊路上拍攝安排：時間：9：30—9：45）結親車隊路上拍攝安排：時間：30—45）。
1、伴郎開花車車門、新郎擺造型進花車；鳴炮起程。
2、攝像師對車隊行進風光進行拍攝；
3、攝像師進入車內進行拍攝；。亮點：利用花車上一切可利用的資源，讓單調的路途變得更加喜慶，充滿溫馨的生活氣息。（四、搶新娘：時間：9：45—10：10）搶新娘：時間：45—10：10）。
1、婚車到達，接親隊伍集合、鳴炮；
2、伴郎準備好鮮花、紅包、新郎帶領兄弟們開始搶新娘；
3、敲門、盤問、塞紅包、擠門；
4、進入閨房見到新娘后兄弟們找新娘鞋，新郎為新娘穿新鞋、獻花求婚、新郎吻新娘等。時間：10：10—10：40）。
五、送親儀式:（時間：10：10—10：40）送親儀式:。
1、岳父、岳母在堂中顯要位置就坐；伴娘準備茶盤、新娘倒好茶，新郎端茶敬父母改口叫爸爸、媽媽；新郎向女方家人承諾,父母祝福與囑托、給新人打子孫包,親友合影。
2、新人吃湯圓或桂圓、蓮子蛋；新娘家人給接親人員打紅包。
3、新郎抱新娘出門（兄弟們搶新鞋）；新人進花車（彩帶、禮花彈等到位鳴放）；娘家向街坊鄰里散糖；接送親人員進車隊,車隊出發(fā)，娘家人鳴炮。亮點：按傳統(tǒng)習俗與約定做送親大禮，場面熱烈，充分將接親的氣氛推向高潮，對全家福的描寫突出娘家人的惜別之情。（六、回程拍攝安排：時間：10：40—11：20）回程拍攝安排：時間：10：40—11：20）。
1、拍攝沿街風光、車隊場景；
2、攝像師在車內對新人進行拍攝?；槎Y策劃書。
九、11：30分之前新人就位迎客11：
十、12：19分婚禮儀式正式開始12：注意事項（1）婚禮前需要和主持、督導師進行充分溝通；（2）各位親朋好友各司其職，聽從指揮，看事做事；（3）新人需要充分信任婚禮主持人的工作能力，聽從調配，確保婚禮質量。
執(zhí)行策劃的工作篇十六
1.負責公司線下沙龍活動整體規(guī)劃及運營。
2.負責活動前期策劃、中期執(zhí)行，以及后期整理工作。
3.負責建立活動導師、品牌合作庫。
4.負責活動各類文件、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理，活動復盤報告等。
5.領導安排的'其他工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十七
（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場成比分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）。
（6）購買頻度結論。
二、項目環(huán)境調研地塊狀況：（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）。
（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
3現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5成本敏感性分析。
（1）容積率。
（2）資金投入。
（3）邊際成本利潤。
6投入產(chǎn)出分析。
（1）成本與售價模擬表。
（2）成本與期望值概算。
7同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
（二）、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
?經(jīng)濟實力。
?行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）?家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略。
（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略。
（四）、入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合4投放頻率。
5費用估算。
（七）、推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書、等）。
3媒介投放。
4其他費用等。
五、念設計。
1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2小區(qū)容積率的敏感性分析。
3小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）5小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
11小區(qū)文化提煉。
六、識別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
1，名稱。
2，標志。
3，標準色。
4，標準字體。
（二）運用部分。
1，現(xiàn)場。
?工地圍板。
?彩旗。
?掛幅。
?歡迎牌。
2，營銷中心。
?形象墻。
?門楣標牌。
?指示牌。
?展板規(guī)范。
?胸卡。
?工作牌。
?臺面標牌。
3，工地辦公室。
?經(jīng)理辦公室。
?工程部。
?保安部。
?財務部。
4，功能標牌?請勿吸煙。
?防火、防電危險?配電房。
?火警119?消防通道?監(jiān)控室。
九、結語。
執(zhí)行策劃的工作篇十八
1、負責商場活動的策劃、執(zhí)行工作，能夠輔助部門完成工作流程進展。
2、負責各類sp或pr活動的報告及執(zhí)行跟進，及時反饋信息。
3、協(xié)助各類活動的創(chuàng)意，市場調研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的`媒體宣傳方案，負責公司媒體新聞性宣傳內容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計劃實施。
5、完成上級領導所分配的工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十九
作為一個策劃執(zhí)行者，我深知策劃和執(zhí)行對于項目的成功舉辦有著重要的影響。在長期的實踐中，我積累了不少心得體會。今天，我想分享一下我的策劃執(zhí)行心得體會，希望能夠對行業(yè)新人和從業(yè)者提供一些價值。
第二段：制定全面的計劃。
在制定計劃時，我們必須要考慮項目的方方面面。從每一個環(huán)節(jié)出發(fā)，去思考可能會遇到的問題及應對策略。一個全面的計劃能夠減少出現(xiàn)問題的概率，讓項目的順利進行。同時，我們也需要時刻關注和調整計劃，減少不可控因素帶來的負面影響。只有這樣，我們才能夠有計劃地、有條不紊地推進項目進程。
第三段：團隊合作至關重要。
團隊是策劃執(zhí)行的基石。要想完美地完成項目，需要一支高效的團隊。我們應該充分利用每個人的特長，讓每個人都盡力發(fā)揮所長。同時，要建立開放的溝通渠道，設立清晰的任務績效指標。不僅要保持團隊高度緊密的合作關系，還要讓每個人互相之間充滿信任、理解、支持。
第四段：關注細節(jié)，提升實施效率。
關注細節(jié)可謂是策劃執(zhí)行中至關重要的一環(huán)。我們必須時刻關注細節(jié)、處理好細節(jié)，才能使整個項目運作更加精準、高效。例如，場地的布置、人員的調度、客戶的需求等等都需要細心的處理。當我們做到關注每一個細節(jié)，并在其中加入個人能力和創(chuàng)意時，才能真正提升實施效率，將項目順利推進。
第五段：預估風險，規(guī)避風險。
策劃的可行性和執(zhí)行的可控性是判斷項目成功與否的重要因素。要想讓項目順利運作，必須要預測并規(guī)避風險。我們需要在項目開始前，制定一份細致的風險預測表，并排列各個風險可能出現(xiàn)的概率，以及相應的應對方案。當然，有些風險是無法預測的，但當出現(xiàn)風險時，我們能夠快速反應并采取應對策略，也不難讓項目得以成功。
第六段：結語。
策劃和執(zhí)行之間相輔相成，互為生命線。當我們能夠始終關注細節(jié)、團結合作、制定和完善計劃、時刻預估并規(guī)避風險時，策劃和執(zhí)行才能發(fā)揮最佳效果，讓我們的項目成功地完成。我相信，隨著行業(yè)的更加成熟，策劃執(zhí)行者的角色也將發(fā)生變化，我也將繼續(xù)加強自己的技能和知識，去逐漸成長為更加優(yōu)秀的策劃執(zhí)行者。
執(zhí)行策劃的工作篇二十
3.根據(jù)活動要求，獨立完成創(chuàng)意方案的整體構思規(guī)劃及撰寫執(zhí)行案;。
5.熟悉策劃活動執(zhí)行流程，有策劃成功的案例和工作經(jīng)驗、大型項目會議執(zhí)行經(jīng)驗。
6.具有較強的責任心、觀察能力強、注重細節(jié)、有藝術創(chuàng)造力、注重自身修養(yǎng)。
7.團隊合作意識強，思維活躍，具備較強的文字功底;。
執(zhí)行策劃的工作篇二十一
甲方：
電話：
地址：
簽約代表：
乙方：
電話：
地址：
簽約代表：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方本著互相配合、講求實效、誠信實用的原則，甲方?jīng)Q定委托乙方完成的商業(yè)策劃、招商工作，乙方愿意接受委托，現(xiàn)就有關合作的具體事宜簽訂本合同。
一、策劃項目：
1、項目名稱：
2、項目位臵：
3、項目規(guī)模：約____平方。
二、委托事項。
第一階段：策劃階段。
1、甲方委托乙方獨家全面負責本項目的商業(yè)策劃以及招商工作。
2、乙方將充分利用個人的客戶資源以及商業(yè)策劃專長，組織專業(yè)團隊，全力以赴，圓。
滿完成本項目的策劃、招商工作。
第二階段：招商階段。
1、招商任務：
項目兩層總體建筑面積約____平方米。
甲方或任何人引進的商戶，無論所面積多少，均算乙方招商成果。
2、招商原則：乙方在策劃任務完成后，將制定的招商條件交由甲方確認，并按照甲方確認的招商條件進行招商。
四、合同總金額及招商費付款方式請在選擇付款方式的后面內打鉤。
方式一。
1、本項目總額為人民幣元整，即元。雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____元整。
2、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成____%，該招商費分三次支付：
招商面積完成_______%，支付招商費____元，人民幣____整。
招商面積完成____%，支付招商費____元，____元整。
招商面積全部完成____%，一次性結完余款。
招商面積完成____%以上，視為全部完成，并盡力完成____%的項目。
方式二。
1、本項目招商總金額為所招回項目一個月租金的總和加入場費的'____%。
2、雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____元整，。
3、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成____%，該招商總金額分三次支付：
招商面積完成____%，支付招商人民幣____整。
招商面積完成____%，支付招商人民幣____整。
招商面積全部完成____%，一次性結完余款。
招商面積完成____%以上，視為全部完成，并盡力完成____%的項目。
方式三。
1、本項目總費用所招回項目一月租金。
2、雙方簽協(xié)議時，甲方支付乙方元的前期費用，即人民____整。
3、招回一個項目簽定合同當日支付該項目乙方應得費用。
五、甲方責任和權利：
1、甲方須指派專人，作為聯(lián)絡人，負責與乙方聯(lián)絡并協(xié)助乙方工作。
2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息。
3、為乙方各階段成果提出建議性要求。
4、若就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。
5、及時向乙方支付報酬。
六、乙方責任與權利。
1、招商團隊組建：
策劃階段，乙方自主組成專業(yè)的招商團隊，招商團隊組成員不超過人，成員均有大商場中高層職務的經(jīng)歷，負責或參加過大商場的籌備工作。
招商階段，仍由乙方自主組建團隊，人數(shù)可能中間多，前后少，一般情況下不超過人，約80%的成員曾任大商場部門副經(jīng)理以上職務，有廣泛的客戶資源，招商渠道和豐富的招商經(jīng)驗，負責或參與過大商場的籌備工作。
2、策劃階段和招商階段，乙方成員的工資由乙方定級、發(fā)放，獎金則在策劃和招商結束以后，由乙方依據(jù)各成員的表現(xiàn)、貢獻分別予以發(fā)放。
3、乙方成員的變動、獎懲解聘等項工作由乙方視具體情況自主決定，甲方不得干涉。
4、按進度計劃完成各項任務，保證質量，及時與甲方溝通。
5、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果。
6、保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透本合同履行過程中涉及的保密內容。
七、違約責任。
1、若甲方不按期或不足額向乙方支付酬金，甲方須向乙方支付2‰的日滯納金。同時，乙方有權終止運作，由此所引起的后果概由甲方負責。
2、若甲方緣故致使乙方無法按時完成工作任務，則須順延本合同不同階段的相應期限，甲方自行承擔由此產(chǎn)生全部責任。
八、附則。
1、本合同中具體方案以甲乙雙方共同簽字認可為準。所有方案文本，乙方只負責提供樣本一份，復制或制作費用由甲方負責。
2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以內”、均含本數(shù)，所涉“元”均指“人民幣”。
3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的雙方均有權提交仲裁機構或法院予以解決。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字，預付款支付后生效。
甲方簽署及蓋章確認：乙方簽署及蓋章確認：
簽訂日期：簽約地址：
執(zhí)行策劃的工作篇二十二
第一段：引言（寫800個字）。
在執(zhí)行策劃的過程中，我不斷地積累經(jīng)驗和提升能力，自己也逐漸意識到了一些問題和解決辦法，總結出了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在執(zhí)行策劃中的五個重要方面的見解和建議。
第二段：目標明確（寫200個字）。
在執(zhí)行策劃中，設定明確的目標至關重要。在我過去的策劃經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)一個明確的目標能夠幫助團隊在執(zhí)行過程中保持一致的方向和行動。當我們確定目標時，我們需要考慮各個方面的因素，如時間、資源和預期結果等。同時，目標也應該具備可測量性，以便我們能夠了解我們是否達到了目標。在設置目標的過程中，我們還要明確溝通并征求相關團隊成員的意見和看法，以便大家都能夠全力以赴地朝著目標努力。
第三段：規(guī)劃具體（寫200個字）。
一旦我們設定了明確的目標，下一步就是制定具體的計劃。在我的經(jīng)驗中，一個好的執(zhí)行策劃不僅需要確定目標，還需要有一個合理的步驟和時間表。我們可以將計劃分解為不同的任務，并為每個任務分配合適的時間和資源。同時，在制定計劃時，我們也需要權衡各個方面的利弊和風險。這樣的全面規(guī)劃和準備能夠幫助團隊成員理解他們的職責并更好地執(zhí)行任務。
第四段：團隊協(xié)作（寫200個字）。
在執(zhí)行策劃中，團隊協(xié)作是成功的關鍵之一。就我而言，通過多次參與不同類型的項目，我發(fā)現(xiàn)團隊合作和溝通的重要性。一個高效的團隊不僅應該有一個明確的領導者，還應該有各個團隊成員的相互支持和良好的溝通。每個人都應該清楚地理解自己的角色和責任，并在協(xié)作過程中互相幫助，共同解決問題并實現(xiàn)項目的目標。此外，良好的溝通也是團隊協(xié)作的基礎，只有通過有效的溝通，團隊成員才能理解彼此的意圖和期望，從而更好地協(xié)同工作。
第五段：總結（寫200個字）。
總結，執(zhí)行策劃是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的過程。通過我的經(jīng)驗和體會，我深深地理解了目標明確、規(guī)劃具體、團隊協(xié)作等重要因素對于成功的意義。在未來的執(zhí)行策劃中，我將繼續(xù)努力并不斷學習和成長，以便更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，為項目的成功做出自己的貢獻。希望我的這些心得體會也能對其他執(zhí)行策劃人員有所啟發(fā)和幫助，讓我們共同成長。