演講稿是一種口頭表達方式，用于向聽眾傳達特定信息或觀點。撰寫一篇令人印象深刻的演講稿需要具備整體的策劃和細節(jié)的處理能力。這些范文給我們展示了不同風(fēng)格和特點的演講稿，可以讓我們了解多樣化的表達方式。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇一
尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：
大家下午好!今天我演講的題目是《青春需要創(chuàng)業(yè)》。
很興奮能夠和大家一起探討奉獻青春這個話題，青春需要實現(xiàn)人生價值，而創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)人生價值的最好途徑；所以我們可以得出一個結(jié)論——青春需要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)；作為我們青年應(yīng)當(dāng)如何往創(chuàng)業(yè)呢？“讓青春烈火燃燒永久，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！
我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它鼓勵自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我以為，青春就應(yīng)當(dāng)燃燒，發(fā)出亮光才有價值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來！在坐的朋友們！你們愿意嗎？說到這里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已死了；有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那末活著的意義又是甚么呢？固然不是為了活著而活著，答案只有兩個字，奉獻！我們可以假想一下，不付出、不創(chuàng)造、不尋求，這樣的青春必定在似水年華中漸漸老往，回首過往，沒有痕跡，沒有追思，人生四周彌漫著嘆息。我想，這盡對不是我們存在的意義。古往今來，有無數(shù)能人志士在自己的青春年華就已成績了不朽的人生，在這里我來不及逐一羅列。說實話，×年前，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，由于工作環(huán)境卑劣，空氣中到處彌漫著灰塵，感覺現(xiàn)實不盡如人意，感覺離曾的夢想總是有一些間隔，一度墮進困惑當(dāng)中。
可是，青春的我是一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀漸漸氧化，失往光澤，隨即班駁、銹蝕、風(fēng)化，最后成為一塊廢鐵。我告知自己，“假如你是金子，到哪都能發(fā)光，只要你斗志高昂的面對生活、面對工作，你就會有所取得”。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進的步伐，由于青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，為自己的人生做好一個規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個甘于孤單，勇于創(chuàng)新、干勁十足的年輕人。作為一位××人，心中無不閃爍著夢想，那末現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱巨險阻，也要努力前行：尋求出色，真誠回報，開釋青春能量，點燃創(chuàng)業(yè)夢想?；蛟S我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都沒關(guān)系，群星閃爍時我們一樣燦爛，這樣的平凡實際上是一種偉大。由于只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構(gòu)建××的宏偉藍圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春由于我們的奉獻變得充實、久遠。
我選擇了××，從某種意義上來講，就已選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀態(tài)。假如你的心靈很年輕，你就會經(jīng)常保持很多夢想。大家都知道我們企業(yè)的精神務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效，固然我們工作在不同的崗位，但我們具有一個共同的家，在這里，我們信守一樣的××精神，寫下一樣的奉獻承諾，具有一樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當(dāng)我滿帶著青春的氣味，懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在這里的那刻，我的內(nèi)心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇二
大家好，我是移動互聯(lián)11-2班的葉尚飛，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題。
來到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯的實踐方式?，F(xiàn)代社會，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經(jīng)驗，發(fā)覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來是一個很好的提升自己的機會。
大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，作為新時代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。
良好的運作一段時間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對而言，有一些同學(xué)的計劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經(jīng)營店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。
其實，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓(xùn)了。
挑戰(zhàn)與機遇并存，想法與實踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠?qū)κ袌隹吹猛福瑢Y金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇三
尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：
大家好!
古往今來，有無數(shù)的發(fā)明創(chuàng)造者、文學(xué)作家和政治思想家，他們都以非凡的創(chuàng)造力而聞名于世。
我記得有個孩子放火燒了一列火車，被列車員打了一頓，但他堅持在任何環(huán)境下探索科學(xué)。
曾經(jīng)記得，一個年輕人為了讓人類能夠從無邊的黑暗中走出來，他進行了上千次的實驗，最后成功了，把人類帶入了光明的世界。他就是愛迪生，被譽為世界科學(xué)家的“發(fā)明大王”。
我們不難發(fā)現(xiàn)，正是他的創(chuàng)新精神，推動他走向成功的動力。他不愿意接受人類的現(xiàn)狀，勇于創(chuàng)新和發(fā)明，為社會的發(fā)展做出了突出的貢獻。只有像他這樣有創(chuàng)造力的生活才夠!
今天，當(dāng)我看到同學(xué)們一起在學(xué)校里制作工藝作品時，當(dāng)我看到校外技藝精湛的工匠們的精湛作品時;當(dāng)我從電視上看到太空飛行產(chǎn)品中的高科技創(chuàng)造時，我很高興，因為我看到人們繼承了祖先的創(chuàng)新精神，并且已經(jīng)被發(fā)明出來，富有成果，這讓我很高興和自豪。
21世紀(jì)是一個科技迅猛發(fā)展的時代，在這一時期，一個國家的發(fā)展與否，關(guān)鍵在于本國的人才是否具有創(chuàng)新精神。
在生活中，我明白了這句話的含義，它使我深刻地體會到:如果把國家建設(shè)的成功比作一座建筑，那么這座建筑就是一磚一瓦的創(chuàng)新人的精神;如果把一個國家的發(fā)展比作海洋，那么這個海洋就是由具有創(chuàng)新精神的人一點一點地組成的。
要使我國社會主義建設(shè)取得成功，必須加強創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。無論是國家、民族，還是集體、個人，只有創(chuàng)新精神才夠味!
真的，我們要記住噢!——有創(chuàng)意才夠味!
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)：
大家好，我是移動互聯(lián)11-2班的葉尚飛，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題。
來到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯的實踐方式?，F(xiàn)代社會，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經(jīng)驗，發(fā)覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來是一個很好的提升自己的機會。
大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，作為新時代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。
良好的運作一段時間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對而言，有一些同學(xué)的計劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經(jīng)營店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。
其實，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓(xùn)了。
挑戰(zhàn)與機遇并存，想法與實踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠?qū)κ袌隹吹猛福瑢Y金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇五
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
矯健的蒼鷹扇動著雙翅，無畏的目光點亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲的夢想復(fù)活，讓我們一起飛翔！
職專三年得到的不僅是一張文憑，更多的是應(yīng)該是知識和能力的增長。作為一名職專畢業(yè)生，畢業(yè)也不僅僅是一條＂謀職＂路可走，同時還有考研、留學(xué)、但是你有沒有想過創(chuàng)業(yè)呢？別以為自己兩手空空，白手起家，其實資本就在你的腦袋里！職專畢業(yè)生，白手亦可起家！
創(chuàng)業(yè)是每一個職專畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；創(chuàng)業(yè)又是對每一位職專畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
考慮創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很久了，看了關(guān)于這方面的資料已很多。對自己的將來已經(jīng)有了很充分的打算。在中國，創(chuàng)業(yè)，有很多好的項目，可以說，任何一個小的在小的再不起眼的東西，如果真的干好了都會成功的。中國就是這樣，地大物博，什么都充滿著商機。我們看看，北京這么繁華的城市，做那些那買賣的都是外地人，比如擦皮鞋、買冰棍什么的，在北京本地人看，都是讓人瞧不起的，但在他們眼里這確實自己崇高的事業(yè)，畢竟他們要某生，既然要生存就得拉下臉強忍著勁干。
不排除機遇和運氣，單就是他們自己的毅力和信念，都是他們以后成功最大的法寶了。然而后來，他們真的有成功的，這就是福，這就是當(dāng)初他們不干人后，做出的抉擇。這也就是中國市場之所大的最好的表現(xiàn)。蒙牛集團的老總牛根生，當(dāng)初有什么，當(dāng)初是如何起家的，非常的辛苦，窮孩子呀，50塊錢被賣到城里，后來一步一步的開始了自己的人生打算?？疵恳粋€例子，無不體現(xiàn)著各個商機的存在。
中國人說：塞翁失馬，焉知非福]在每一個失敗中都含有成功的因子，我相信從失敗中學(xué)到的東西，要比成功中學(xué)到的東西多。
作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ)；在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認真參與每一個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟作出自己應(yīng)有的貢獻。
羅馬并非一日建成，成功更非一蹴而就。為了自己，為了在畢業(yè)以后找到好的工作。我們是時候該充實自己，完善自己了。一起努力吧！只有全心奮斗，才有滿心收獲。
唯愿青年朋友們能學(xué)業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)有備。成功永遠屬于敢于創(chuàng)新，不懈奮斗得創(chuàng)業(yè)者！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇六
尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：
大家晚上好！
根據(jù)我這段時間的經(jīng)歷，我對《自我超越》這個題目非常感興趣。所以當(dāng)我在黑板上看到這個演講信息的時候，我毫不猶豫的決定參加。感謝大家給我一次機會讓我和大家分享我觀點、我的感觸。文章中的某些觀點可能過于偏激、不足為訓(xùn)，希望大家多多指教。
有時候我總想如果自己現(xiàn)在不是學(xué)生，而是和其他的那些伙伴一樣在社會上打拼，我生活會怎樣呢？我會不會還像現(xiàn)在一樣，過一天算一天，從不強迫自己向著更好的方向前進？也從不逼迫自己努力去超越自我？我想應(yīng)該不會！因為在這個競爭日趨激烈是社會中，如果一個人不能勇敢的超越自己、止步不前的話，注定會被這個社會淘汰。
上年寒假在北京打工的時候，我的一個老板給我講述了他現(xiàn)實的人生經(jīng)歷。他說，他不想在農(nóng)村過那種面朝黃土背朝天的生活，于是他就拿了家里兩千塊錢偷跑出來，跑到廣州去打工；在廣州他呆了大概二十天，在這個二十天里他除了違法的事幾乎干過所有的苦力，但是在那個時代一個人到一個陌生城市總是要被人欺負的，活是干了，但是找不到人要錢；就這樣當(dāng)他還剩下最后五塊錢的時候，他實在無法在那個城市待下去了，于是他選擇離開，他用一塊錢買了一張站臺票混進了火車，他也不知道自己將要去哪兒，他想，“火車在哪兒停在哪兒下“。就這樣命運把他帶到了北京，但是在路上吃飯花光了僅有的那四塊錢，在這個同樣陌生的城市里，依然沒有任何人幫助他，于是他就只能向前走，不知道將要去向何方，只求命運的垂青。不知什么時候也不知道走到了哪兒，他再也走不動了，暈倒在一條不知名的馬路邊。大概直到第三天才有一個掃垃圾的老太太，把他喚醒給他買了兩個面包一杯可樂，才使他重新有了力氣。后來那位老太太借給了他兩百塊錢，這是這兩百塊錢挽救了他，改變了他。從那以后他努力的學(xué)習(xí)，一步一步前進，努力提高自己，瘋狂的彌補著自己的不應(yīng)有的不足。到現(xiàn)在他雖不算什么成功人士，但卻也能在北京市里有一套體面的房子和車子，過著體面的生活。
有時候，要想好好的活下去，的確不得不超越自己。其實不僅僅在北京，就在濟南上個星期我有幸看到了駭人的一幕。
上星期有一個叫什么“職業(yè)生涯規(guī)劃測評”的機構(gòu)，給我班三個同學(xué)打電話讓他們星期六過去做一個問卷調(diào)查。去的時候和他們說好——不管怎樣，不管他們說什么，就是不能拿錢——可是，走到哪兒才知道——有時候，原來拒絕一個人居然是那么那么的難啊！那是一個培訓(xùn)機構(gòu)，主要培養(yǎng)同學(xué)們的職業(yè)技能，但是費用確實太高2499，他們沒有這么多的錢，也知道自己不可能報這個培訓(xùn)。但是在那些所謂的老師們的將近五個小時的狂轟濫炸下，還是沒能拒絕。多方面的打電話籌錢，最終的戰(zhàn)果是：三個人去參加調(diào)查，兩個人報名參加培訓(xùn)，其中一個人還交了150塊錢。由于他們兩個實在是籌不到完全的學(xué)費，最后只能偷偷溜走，那150塊錢也沒有勇氣要過來。
現(xiàn)在不超越自己，還要等到什么時候呢。人的一生的悲劇或者喜劇性也就在于你不得不努力的超越自我，不論什么時候，處于何種境地，都沒有資格不思進取。兩千多年前孟子就曾經(jīng)提醒我們：生于憂患死于安樂。而現(xiàn)在的社會不管是否天將降大任與你，你都不能放棄自我的超越，因為其他人在努力的、近乎瘋狂的超越自己。要想在未來激烈的社會競爭中擊敗他們，占據(jù)一席之地，沒辦法，必須也只能超越自己。
謝謝！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇七
“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我認為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來！在座的朋友們！你們愿意嗎？說到這里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那么活著的意義又是什么呢？當(dāng)然不是為了活著而活著，答案只有兩個字，奉獻！我們可以設(shè)想一下，不付出、不創(chuàng)造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過往，沒有痕跡，沒有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對不是我們存在的意義。古往今來，有無數(shù)能人志士在自己的青春年華就已經(jīng)成就了不朽的人生，在這里我來不及一一列舉。
說實話，×年前，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，因為工作環(huán)境惡劣，空氣中到處彌漫著灰塵，感覺現(xiàn)實不盡如人意，感覺離曾經(jīng)的夢想總是有一些距離，一度陷入困惑之中?？墒?，青春的我是一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、銹蝕、風(fēng)化，最后成為一塊廢鐵。我告訴自己，“如果你是金子，到哪都能發(fā)光，只要你斗志昂揚的面對生活、面對工作，你就會有所獲得”。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進的`步伐，因為青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，為自己的人生做好一個規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個甘于寂寞，敢于創(chuàng)新、干勁十足的年青人。
作為一名××人，心中無不閃爍著夢想，那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃創(chuàng)業(yè)夢想?；蛟S我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時我們同樣燦爛，這樣的平凡其實是一種偉大。因為只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構(gòu)建××的宏偉藍圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春因為我們的奉獻變得充實、久遠。我選擇了××，從某種意義上來說，就已經(jīng)選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀況。
如果你的心靈很年青，你就會常常保持許多夢想。大家都知道我們企業(yè)的精神務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效，雖然我們工作在不同的崗位，但我們擁有一個共同的家，在這里，我們信守同樣的××精神，寫下同樣的奉獻承諾，擁有同樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當(dāng)我滿帶著青春的氣息，懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在這里的那刻，我的內(nèi)心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
親愛的朋友們，工作著是美麗的，憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿腔熱情，全身心地投入到我們所追求的工作吧，在奉獻中完善自己的生命，在奉獻中實現(xiàn)人生的價值，在奉獻中獲得真誠和坦蕩。我愿把青春，無私的奉獻給××！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇八
勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運，很榮幸今天我能參加這個創(chuàng)業(yè)演講。大家好，我是，來自09級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與管理班。
今天我不像是來演講的，我貌似來作的。因為我在任何一個方面并不比在座各位強！
首先跟大家分享一個成功的例子吧。一個關(guān)于中國阿里巴巴集團董事局主席兼雅虎中國
董事長，中國it界教父級人物馬云先生的事跡。在95年偶然的一次機會馬云去到了美國，然后發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后叫了24個他的朋友到家里，大家坐在一起，說他準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，因為大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，說他電腦也不懂，而且根本不存在這么個網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)過一個晚上的思考，第二天早上他決定，還是辭職，去實現(xiàn)我自己的夢想。在創(chuàng)業(yè)之初，大家都不相信馬云，甚至說他是個騙子。當(dāng)時不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)會對人類有這么大的貢獻。但是馬云堅信互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗Ｒ驗楫?dāng)時根本沒人會相信馬云說的話。于是，他就說，比爾蓋茲說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。?jīng)過五六年的.打拼，馬云終于締造出了龐大的阿里帝國并成為了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的偶像和模范。
聽過這個故事以后我認為作為一名創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。很多的年輕人是晚上想想走這路，早上起來走原路，晚上睡覺之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給夢想一個實踐的機會，那么，我確定你連機會都沒有，成功就別提了。有了一個理想之后，最重要是給自己一個承諾，承諾要把這件事做好。
很多創(chuàng)業(yè)者都害怕這個條件不夠，那個條件也沒有，該怎么辦。依我說創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。只有自己創(chuàng)造出來的條件才是屬于你的。如果是機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，大家覺得機會成熟的時候，我認為往往不是我們的機會。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇九
尊敬的xx：
同學(xué)們，大家好，我是建筑學(xué)11—03班的李嘉洋，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題。
來到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯的實踐方式。現(xiàn)代社會，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經(jīng)驗，發(fā)覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來是一個很好的提升自己的'機會。
大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，作為新時代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。然而創(chuàng)業(yè)畢竟不是一件輕而易舉的事，對大學(xué)生來講，雖然具有一定的理論知識，但是很難做到將這些理論與實踐相結(jié)合，況且，學(xué)生的資金儲備不足，對社會的認識較淺，遇到大一點的困難時不容易解決，以至于白白做了很多的前期準(zhǔn)備工作，投入了一定的資金卻得不到應(yīng)有的回報，這就是市場，不能正確認識市場的殘酷，不能正確評估市場風(fēng)險的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的可能性是很大的。
我曾經(jīng)作為觀眾去聽過“挑戰(zhàn)者杯———大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的比賽，我對幾組同學(xué)的印象頗深，其中一組同學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃是一所語言學(xué)校，創(chuàng)業(yè)基金預(yù)計為500萬元人民幣，期待成功后能與新東方媲美，但他們忽略了很多的客觀困難，首先，作為沒有任何信譽保證的普通大學(xué)生，他們怎么可能輕易地就籌到五百萬元的資金，其次，就算資金到位，他們?nèi)绾伪ＷC自己的師資力量，作為一名“新秀”，如果不出高價，優(yōu)秀的老師不會隨便的來到他們那里授課，但如此一來，成本就會比想象中的高了很多，再加上沒有以往的成績的保證，沒有百姓的口碑打底，學(xué)生參與的積極性不高等因素，失敗的可能性極大，這類同學(xué)都將創(chuàng)業(yè)的過程想得過于美好了，準(zhǔn)備不夠充分并忽略了一些實際可能出現(xiàn)的困難。還有一些同學(xué)，想得比較結(jié)合實際，但是不全面，所以可能會在良好的運作一段時間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對而言，有一些同學(xué)的計劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經(jīng)營店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。
其實，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓(xùn)了。
挑戰(zhàn)與機遇并存，想法與實踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠?qū)κ袌隹吹猛?，對資金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝大家！
謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十
尊敬的xx：
矯健的蒼鷹扇動著雙翅，無畏的目光點亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲的夢想復(fù)活，讓我們一起飛翔！職專三年得到的不僅是一張文憑，更多的是應(yīng)該是知識和能力的增長。作為一名職專畢業(yè)生，畢業(yè)也不僅僅是一條“謀職“路可走，同時還有考研、留學(xué)、但是你有沒有想過創(chuàng)業(yè)呢？別以為自己兩手空空，白手起家，其實資本就在你的腦袋里！職專畢業(yè)生，白手亦可起家！創(chuàng)業(yè)是每一個職專畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；創(chuàng)業(yè)又是對每一位職專畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的`第一步。
考慮創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很久了，看了關(guān)于這方面的資料已很多。對自己的將來已經(jīng)有了很充分的打算。在中國，創(chuàng)業(yè)，有很多好的項目，可以說，任何一個小的在小的再不起眼的東西，如果真的干好了都會成功的。中國就是這樣，地大物博，什么都充滿著商機。我們看看，北京這么繁華的城市，做那些那買賣的都是外地人，比如擦皮鞋、買冰棍什么的，在北京本地人看，都是讓人瞧不起的，都是讓別人看做是有點下賤的東西，下賤的買賣，但在他們眼里這確實自己崇高的事業(yè)，畢竟他們要某生，既然要生存就得拉下臉強忍著勁干。不排除機遇和運氣，單就是他們自己的毅力和信念，都是他們以后成功最大的法寶了。然而后來，他們真的有成功的，這就是福，這就是當(dāng)初他們不干人后，做出的抉擇。這也就是中國市場之所大的最好的表現(xiàn)。蒙牛集團的老總牛根生，當(dāng)初有什么，當(dāng)初是如何起家的，非常的辛苦，窮孩子呀，50塊錢被賣到城里，后來一步一步的開始了自己的人生打算?？疵恳粋€例子，無不體現(xiàn)著各個商機的存在。
中國人說：“塞翁失馬，焉知非福”在每一個失敗中都含有成功的因子，我相信從失敗中學(xué)到的東西，要比成功中學(xué)到的東西多。
會計本來就是煩瑣的工作。在學(xué)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ)；在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認真參與每一個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟作出自己應(yīng)有的貢獻。
羅馬并非一日建成，成功更非一蹴而就。為了自己，為了在畢業(yè)以后找到好的工作。我們是時候該充實自己，完善自己了。一起努力吧！只有全心奮斗，才有滿心收獲。
唯愿青年朋友們能學(xué)業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)有備。成功永遠屬于敢于創(chuàng)新，不懈奮斗得創(chuàng)業(yè)者！謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十一
進入大學(xué)之后，什么東西都要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，手寫的報告老師不收，申請表必須打印，實在搞不懂。雖然學(xué)校里面也有文印社。
景區(qū)流動快照。
隨著生活水平的提高，利用周末、小長假出門旅游的人越來越多。由于不是所有游客都有相機，所以催生出了快照行業(yè)。
雖然不是新興的，但投入少，產(chǎn)出快。通常創(chuàng)業(yè)者只需要準(zhǔn)備一部數(shù)碼相機和一臺熱升華打印機就可以。
特色餐飲。
在今天吃飯的地越來越多，各種特色的餐飲店也都開始林立，但并不是每家店都有自己的特色，也并非都有市場。
但是任何一個有著自己特色的餐飲店無論規(guī)模的大小都是有一定的發(fā)展空間的，素食店也已經(jīng)成為了人們的一種飲食追求和新時尚。
職業(yè)預(yù)測店。
求職難，求到份稱心如意差事更難。如果利用一套相關(guān)的測試軟件，對每個求職者進行專項測試，指點迷津，肯定有市場。這樣的小店開在高校附近最好。
居室診所。
在不破壞裝修的前提下，解決管線缺少、下水道堵塞、暗線故障、墻內(nèi)暗管滲水等問題。當(dāng)然要有專業(yè)技術(shù)才行。
美容生意。
以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1比1。
女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，除了其他因素，也是因為近年很多女性都看到了“化妝護理”、“瘦身美容”等專門針對她們同性的商機錢景。
女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機會。買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢毫不手軟。
尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢，幾乎激起了每個女人愛美的天性欲望，也因此拉動了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。
據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國目前美容行業(yè)市場每年約3000億元，美容經(jīng)濟平均以每年15%的速度遞增，遞長率遠遠超過了gdp的增長率。
高額利潤、龐大市場和每年都有難以計數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問世，為美容行業(yè)帶來了巨大的商機。
《中國美容經(jīng)濟年度報告》指出：中國“美容經(jīng)濟”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。
社區(qū)創(chuàng)業(yè)。
隨著城市化進程的加快，社區(qū)已成為城市居民居住、生活的平臺，社會也給創(chuàng)業(yè)者帶來了商機，隨著社區(qū)建設(shè)的不斷開展，社區(qū)服務(wù)的項目也開始增多。
各種創(chuàng)業(yè)項目也變得數(shù)不清，月嫂、家政、圖文、碟吧、電腦維修等專業(yè)服務(wù)也有發(fā)展的空間。
網(wǎng)上開店。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上購物已經(jīng)不是新鮮的事情，開網(wǎng)店的人群比例也在增加，無論網(wǎng)店店主有多少，對于缺少創(chuàng)業(yè)資金又有創(chuàng)業(yè)想法的人來講。
在網(wǎng)上開店都是一個不錯的選擇，這種簡便、實惠的創(chuàng)業(yè)模式還將在繼續(xù)延續(xù)下去，要想成功只要創(chuàng)新和持之以恒就可以。
玩具醫(yī)院。
現(xiàn)在的玩具價格越來越高，功能越來越復(fù)雜，一旦損壞，留著沒有，棄之可惜，有間玩具醫(yī)院就好了。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十二
武漢市青年創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)介紹，毛線店近幾年走出了行業(yè)低谷。而且市場上的需求越來越大。同時，毛線店屬于低投入、高利潤的生意。以武漢市為例。一般投資在8萬元左右的小店，年純利潤普遍能達到30萬一40萬元。
一般品牌毛線的零售價每兩在20一80元之間。零售價一般為進貨價的150%。以一件毛衣需一斤毛線為例，每件毛衣可帶來200―300元的純利潤。尤其是春節(jié)前后的4個月時間內(nèi)，是毛線店的銷售高峰，普遍純利潤都能達到10萬一15萬元左右。一般經(jīng)營4個月左右即可收回成本。
茶坊對于現(xiàn)代人來講，真可謂是一處修身養(yǎng)性、放松獨立、停泊心情的陽光地帶了。開辦一間獨具特色的茶坊，不一定要在都市的繁華地段，也不一定需要多大的商品房間，但店面裝修一定要別具一格，店內(nèi)設(shè)置一定要清新氣質(zhì)壓人，服務(wù)人員要具備必要的茶道知識和茶藝水準(zhǔn)，店名也盡量要詩意雅致。
店內(nèi)可有背景音樂，也可設(shè)幾個書架擺上數(shù)種休閑報刊雜志，還可開設(shè)各種棋類及書法等game工程，讓茶客在一壺茶一本書，一壺茶一盤棋中，品味命運，享受生存。當(dāng)然，開設(shè)茶坊，需要你具備一定的文學(xué)修養(yǎng)和審美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰顯茶道的內(nèi)涵，從而差異凡響，吸引顧客。
零食，這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調(diào)查，有90。8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高，容易讓人發(fā)胖，因此，低熱量零食應(yīng)運而生，彌補了普通零食的一大缺陷，且市場需求量逐漸增長。目前，上海、廣州、寧波等城市有選擇低熱量食品店這個投資少創(chuàng)業(yè)致富之道賺錢的。
低熱量食品主打健康、方便路線，以多元化零食為優(yōu)勢，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白*、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人群。
大有大的短處，小有小的長處。大超市有弊端，小超市火起來了。尤其在經(jīng)營物美價廉的2元小商品方面，小超市徹底pk大超市。2元小超市的出現(xiàn)，主要體現(xiàn)為以下兩大特征：一是分流：大超市管理困難，成本高，這是它的弊端，價格很便宜的小商品，在大超市不賺錢，于是，便被分流到小巧靈活能夠隨處開店小超市里去了，形成了2元小超市。小商品，打低價牌，消費者高興，生產(chǎn)商也滿意。二是聚合：小超市分流出來后，按照小超市的形態(tài)和賣點，按照自身的價格規(guī)律，選定目標(biāo)，重新聚合商品來源，就好像蓄水池一樣，把專門適合2元店經(jīng)銷的商品聚合到一起。
金融危機下人們的壓力日益增大，還好有新奇的玩具伴隨，讓解壓成了一件輕松快樂的小事。這款解壓玩具叫毛豆擠擠樂，它仿真了一個正常毛豆的外形和觸感，一擠豆莢，毛豆就會探出頭，手放開，毛豆又會縮回去，于是乎，你就可以一擠再擠。據(jù)說可以這樣重復(fù)數(shù)萬次來回沒問題，你不怕手搓破皮的話。
薄如紙、白如玉、聲如馨的骨質(zhì)瓷、象牙瓷做的餐飲器具受到了人們的喜愛;仿古青花瓷瓶、景泰藍瓷器、唐三彩成了主人推崇傳統(tǒng)文化，講究生活品位的象征。開設(shè)陶瓷店應(yīng)盡量設(shè)在靠近市場邊緣，最好與雜貨相鄰，要么選擇過往顧客多的市場附近。人手以2―3人為佳，但以自己的人手去做更為理想。在商品擺設(shè)上要多動腦筋，如果以青年階層為主要對象，一定要在陳列上有色彩感，這有助于商品銷售。
目前，男士專用的護膚、須用、發(fā)用、防曬和浴液等化妝品悄然占據(jù)柜臺，逐步升溫。js俊士系列、高夫等男性化妝品專柜在女性護膚品為主的化妝品專區(qū)顯得鶴立雞群。標(biāo)榜“運動”概念的阿迪達斯，則推銷起自己的須后水、香水、沐浴露。有的甚至推出了男士修護唇膏、調(diào)理水、保濕乳液、防臭劑、沐浴露以及護發(fā)素等細分產(chǎn)品。
一套男士護理用品低則百來元，高則五六百元。據(jù)了解，隨著男士對美容護膚的日益重視，男用化妝品的銷售行情不斷看漲，平均每年遞增二三成。
不難看出，“面子”運動已不再是女性的專利。對此，清華大學(xué)社會學(xué)院李強教授在接受采訪時表示，男性美容業(yè)的發(fā)展反映出男性更加注重儀表，折射出他們對待生活的態(tài)度更加積極，是社會進步的體現(xiàn)，也是社會文明程度提高的標(biāo)志。
市場前景：近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。相比之下，我國化妝品銷售總額已接近400億元，年增長速度在9%以上，前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場一大亮點。業(yè)內(nèi)公認，在，男性化妝品市場是一個待開發(fā)的“金礦”。
中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會負責(zé)人分析預(yù)計，20男士化妝品的市場份額將達到40億元。從市場需求來看，需求的品種也不斷變化，美容型、營養(yǎng)型、療效型、多功能型以及原料天然化的化妝品成男士新寵。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十三
從19____年武漢大學(xué)生李玲玲成為中國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第一人到如今，已經(jīng)有近10年的時間。越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在我們身邊，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不再作為一個名詞而存在，真實的人物，多彩的經(jīng)歷，讓我們感受到了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的活力。通過這些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，我們嘗試著勾勒青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體與現(xiàn)狀，探尋大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。
20____，對于青島的大學(xué)畢業(yè)生來說，可以算得上是創(chuàng)業(yè)元年。仿佛是在一夜之間，創(chuàng)業(yè)者在我們身邊涌現(xiàn)出來，他們有的來自青島的高校，有的則是青島本地人。而他們所涉及的行業(yè)，更是五花八門。從他們身上，我們看到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體正在崛起，這些"80后"的創(chuàng)業(yè)者們，正在用自己的行動開辟一個屬于自己的領(lǐng)域。
高玉龍、李超，創(chuàng)立青島十年環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司;林小平，創(chuàng)立u+瑜伽館;唐崇云、張永濤，創(chuàng)立青島城市在線;聶名勇，創(chuàng)立青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司;肖一陽、楊專，創(chuàng)立青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司……這些人，都在20____年前后創(chuàng)立了自己的公司，將自己的身份，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘?，他們，代表著?dāng)代大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理想。
20____年7月，北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的一項調(diào)查結(jié)果顯示，72%的被調(diào)查者有創(chuàng)業(yè)意愿。20____年來自上海的一份調(diào)查報告則顯示，懷有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生比例超過七成。來自青島理工大學(xué)的一份調(diào)查也顯示，有93。1%的在校學(xué)生認同"創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗"。
雖然青島的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者談不上多，但他們從開始出現(xiàn)就引起了人們的關(guān)注。我們無法對這些人的創(chuàng)業(yè)范圍進行歸類總結(jié)，他們有的是結(jié)合自己的專業(yè)——像高玉龍、李超等人，有的則與自己的專業(yè)無關(guān)，像創(chuàng)辦瑜伽館的林小平。"對于創(chuàng)業(yè)，如今青年人的定義還是比較寬泛和多元的。"青島理工大學(xué)學(xué)生處處長沈文青告訴記者，調(diào)查顯示有超過半數(shù)的大學(xué)生認為不管是"幾個人合伙開個小公司"、"經(jīng)營一家it公司"、"擺攤賣東西"、"開一家小飯館"、還是"在網(wǎng)絡(luò)上開一家商鋪"都算是創(chuàng)業(yè)。
"在剛上大一的時候，讀過一本關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的書，上面講了幾個清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，我備受鼓舞，就決心以后一定創(chuàng)辦自己的公司。"因為自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被評為20____中國大學(xué)生自強之星的聶名勇說。他和記者談到自己的創(chuàng)業(yè)時表示，現(xiàn)在社會的整體環(huán)境還是有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，自己作為一名在校生，注冊了公司，有人質(zhì)疑也有很多人鼓勵，"有些人認為我創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在還不成熟，從經(jīng)驗、資金和精力來說，都不適合創(chuàng)業(yè)。但也有很多人鼓勵我，支持，贊同我創(chuàng)業(yè)，認為年輕人應(yīng)該闖闖。"
像聶名勇一樣，肖一陽和楊專憑借他們在大學(xué)里學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和打工做網(wǎng)頁掙來的收入，畢業(yè)后的第二個月，就創(chuàng)建了青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。肖一陽說，他父母都希望他有一個安定的工作，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難，家里也沒有經(jīng)商的親友，"安逸不是我們想要的，只有不斷的挑戰(zhàn)、不斷的前進才是我們的歸宿。"肖一陽說。隨著公司的成立和一個又一個業(yè)績的取得，現(xiàn)在肖一陽的父母已經(jīng)從最開始的反對轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑依餅榱酥С中ひ魂?，也對公司的發(fā)展進行了投入。
比起他們，高玉龍和李超更要幸運一些，從設(shè)想開網(wǎng)吧到賣藏飾品，到最后干自己的老本行——設(shè)計。他們一路上都有師長和好心人的幫助。給自己干，兩人說那是一種自主掌握自己生活的感覺，高玉龍和李超說，他們喜歡這種感覺，每天雖然很忙碌，但感覺非常充實。
青島理工大學(xué)副校長李東認為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)原因有很多，但是毫無例外的是他們的創(chuàng)業(yè)目的都指向了人生價值的實現(xiàn)，"在他們的人生自我價值的實現(xiàn)里面，主要包括通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財富、通過創(chuàng)業(yè)干一番事業(yè)、通過創(chuàng)業(yè)完成自己的社會使命、通過創(chuàng)業(yè)貢獻社會。
他們都想擁有一個壯麗的人生。"
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十四
x月x日下午，xx科技園“創(chuàng)啟未來”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)匯西安站新材料特邀項目路演于xx區(qū)成功舉辦。經(jīng)由中歐商協(xié)會、西北有色金屬研究院、xx科技大學(xué)、xx工業(yè)大學(xué)、西安蒜泥科技孵化器等合作伙伴推薦，八個國內(nèi)外項目現(xiàn)場路演，60余位西安地區(qū)投資機構(gòu)、雙創(chuàng)服務(wù)平臺負責(zé)人與企業(yè)家代表參加活動。未央?yún)^(qū)委書記汪文展出席活動并致辭。xx孵化器總經(jīng)理助理、西安xx科技園常務(wù)副總經(jīng)理宋琪博士主持活動。
意大利的fiamm環(huán)保電池、以色列brightled智慧路燈、挪威sorbwatertechnology油水分離環(huán)保項目、來自瑞典的有機廢棄物處理項目走上舞臺，既對接了合作意向，同時也為國內(nèi)科技成果轉(zhuǎn)化模式起到了良好的示范與啟示。西北有色金屬研究院旗下西安瑞鑫科金屬材料有限責(zé)任公司帶來稀貴金屬循環(huán)利用項目具有顯著的軍民融合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景，xx科技大學(xué)推薦多功能腐植酸材料項目、西安工業(yè)大學(xué)推薦鎂鋁合金制品項目與石墨烯電池項目，充分體現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展的經(jīng)濟與社會效益。
活動邀請多位投資人、教授專家、知識產(chǎn)權(quán)律師擔(dān)任項目點評嘉賓進行現(xiàn)場交流，進一步討論項目的技術(shù)、市場相關(guān)問題。此次路演均為新材料方向科技創(chuàng)新項目，現(xiàn)場嘉賓圍繞科技產(chǎn)業(yè)化的高校院所知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、科研工作者股權(quán)分配、工程化與商業(yè)化落地、市場拓展前景進行了充分的討論。
未央?yún)^(qū)委書記汪文展對路演的成功舉辦表示祝賀，并表示在市委市政府的指導(dǎo)支持下，未央?yún)^(qū)將大力支持西安xx科技園、西北有色金屬研究院等單位籌建西安新材料科技創(chuàng)新中心，推進“校地合作協(xié)同創(chuàng)新”與“一院一所模式”不斷發(fā)展。
西安xx科技園將持續(xù)舉辦高質(zhì)量的項目路演，結(jié)合xx科技園系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品與平臺，立足西安建設(shè)細分科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人才與技術(shù)高地，建設(shè)創(chuàng)新經(jīng)濟示范高地。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)：
大家好，我叫xxx，20xx年畢業(yè)于xx職業(yè)學(xué)院建工學(xué)院，很高興能夠站在這里與大家分享我的一些創(chuàng)業(yè)心得和感悟。
20xx畢業(yè)后考慮創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很久了，看了關(guān)于這方面的資料已很多。對自己的將來已經(jīng)有了很充分的打算。在中國，創(chuàng)業(yè)，有很多好的項目，可以說，任何一個小的在小的再不起眼的東西，如果真的干好了都會成功的。中國就是這樣，地大物博，什么都充滿著商機。在調(diào)查了當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)情況，結(jié)合自己的實際情況。我20xx年在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了一個養(yǎng)殖場，目前養(yǎng)殖場內(nèi)養(yǎng)了羊子xxx只，每年銷售量達到了xx只。養(yǎng)殖場內(nèi)請了x人進行日常的放養(yǎng)及銷售工作。創(chuàng)業(yè)的過程是一個艱難的過程，在創(chuàng)業(yè)初期存在：資金，場地，人員及相關(guān)手續(xù)的辦理問題，不過，在良好政策的扶持下，20xx年x月很順利的辦理了營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)，并在當(dāng)?shù)赜玫豿畝，建立了養(yǎng)殖場的場房和管理用房，整個養(yǎng)殖場基本開始正常運作了，期初的運作并不理想，還沒有穩(wěn)定的銷售渠道和客戶。也遇到了一些困難。
1、經(jīng)驗限制：創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。
2、資金困境：由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且辦立初期，盈利情況并不理想，養(yǎng)殖場水電費、人工費、及食物購置費用消耗很大。
3、銷售渠道和客戶：大部分企業(yè)創(chuàng)立初期都面臨這一問題，由于剛創(chuàng)辦的企業(yè)在市場上沒有什么競爭力，沒有穩(wěn)定的客戶和銷售渠道不過幾年來，養(yǎng)殖場的運作已經(jīng)基本穩(wěn)定，從最初的毫無經(jīng)驗，現(xiàn)在也積累了一些管理經(jīng)驗和市場運作的經(jīng)驗，養(yǎng)殖產(chǎn)也在逐步盈利了，也有了穩(wěn)定的銷售渠道和一些比較信任的客戶。
幾年的創(chuàng)業(yè)路程是艱辛的，但是也有很多收獲與體會，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我有一些心得體會與大家分享，希望對大家有所幫助，大家共同進步！
1、要善于發(fā)現(xiàn)商機，抓住機遇。大學(xué)生活中，我們會遇到無數(shù)的商機，只要肯觀察，肯發(fā)現(xiàn)，以最快最有效的方式滿足市場的需求，就有可能成功。成功的創(chuàng)業(yè)者就是善于發(fā)現(xiàn)商機、要思想解放，敢為人先。在中國加wto，全面深化改革和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的今天，大學(xué)生的思想十分活躍，大學(xué)生的勵志創(chuàng)業(yè)熱情十分高漲，敢想敢干，敢為人先，大膽創(chuàng)新。
3、要知識密集，技術(shù)先進。大學(xué)生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專業(yè)技術(shù)與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨樹一幟。平時多利用互聯(lián)網(wǎng)和書籍增加自己的知識面，在互聯(lián)網(wǎng)上能查到很多該行業(yè)的一些市場信息和經(jīng)驗，這都是需要我們不斷學(xué)習(xí)的。
4、要多社會實踐、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實習(xí)或打工活動，在實踐中積累了初步經(jīng)驗，為大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。各高校經(jīng)常舉辦的勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)活動的開展注入了生機和活力，在創(chuàng)業(yè)階段，我們也需要不斷的考察市場，多總結(jié)自己遇到的問題，借鑒別人的創(chuàng)業(yè)思路和運作模式。
5、創(chuàng)業(yè)歷程要“堅持不懈”。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不到兩成，這與自身局限和性格特征有諸多關(guān)系。一要保持創(chuàng)業(yè)熱情。初始創(chuàng)業(yè)者基本上處于無充足資金，無正規(guī)場地，無專業(yè)銷售人員的“三無”狀態(tài)，很難取得客戶的信任，一旦面臨挫折和失敗，要保持創(chuàng)業(yè)熱情和清醒的認識。二要主動參與競爭。市場競爭法則是適者生存，優(yōu)勝劣汰。要以市場為導(dǎo)向，不斷改進、創(chuàng)新技術(shù)，賦予商品更高的價值，保證產(chǎn)品的生命力，持續(xù)滿足消費者的需求。
總之，我們一定要把握好當(dāng)前的機會，根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。我的演講完畢，謝謝大家，祝大家工作順利，生活愉快。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十六
第一部分策劃書摘要。
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
第二部分項目來源據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
第三部分行業(yè)及市場前景。
1.據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
2.經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。
第四部分創(chuàng)新及其特色(線上與線下結(jié)合)。
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
(二)利用好大學(xué)校打工的心理積極招募校園代理.
第五部分生產(chǎn)運營。
1.生產(chǎn)方式1)與廠商合作互利共贏2)建立基礎(chǔ)原料廠，達到自給自足節(jié)省成本.2.經(jīng)營模式:以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
第六部分管理模式。
1.管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。2.管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
3.營銷策略：實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
4.促銷策略：可在廣場校園舉行抽獎打折活動，或是掃二維碼拿獎品。
第七部分融資說明。
1、前期投入：按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。
2、融資方式：公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。
第八部分風(fēng)險預(yù)測及其措施。
知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十七
【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)志】。
【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。
1.負責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化。
3.負責(zé)公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部。
1.負責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。
4.嚴(yán)格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)管，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部。
1.制定公司業(yè)務(wù)計劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實施，負責(zé)銷售業(yè)績，實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。
2.負責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施。
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。
在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：
1、拔罐：3元/罐。
2、刮痧：20元/次。
3、拉罐：30元/次。
4、艾灸：20/次(半小時)。
5、足療：60元/次(半小時)。
6、面部美容按摩：15元/次(半小時)。
7、全身保健按摩：40元/次(半小時)。
8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次。
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對已病者，我們將治療的價格列于下：
1、痛經(jīng)：100元(痊愈)。
2、四肢冰涼：30元/次(痊愈大概要6個療程，也就是6次左右)。
3、落枕：50元(痊愈)。
4、偏頭痛：35/次(療程視個人狀況而定，一般1-5個療程痊愈)。
5、肌肉拉傷：65元/次(1-3個療程痊愈)。
另，我們有一個優(yōu)秀的團隊，管理學(xué)院的佼佼者，還有臨床學(xué)院的優(yōu)秀的同學(xué)。為了能造福更多的同學(xué)，我們每周六都會開展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識與操作技能，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來學(xué)習(xí)。同時，為了方便大家學(xué)有所用，我們會出售一些大家需要的理療器械，保證質(zhì)優(yōu)而價廉?，F(xiàn)將部分理療器材的價格公布于下：
1、火罐：20/套(一共有五只)。
2、引火器：3元/個。
3、氣罐：35/套。
4、刮痧板：8元/個。
5、刮痧油：18/瓶。
6、酒精：12元/瓶(95%)。
7、艾條：9元/盒(三年陳艾)。
三、行業(yè)及市場現(xiàn)狀分析：
隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，人們的健康意識不斷加強，為中醫(yī)保健按摩行業(yè)帶來了巨大的商機。我國保健按摩行業(yè)形成于20世紀(jì)80年代，近幾年來保健市場增長迅速，消費支出的增長速度達到30%，遠遠高出發(fā)達國家平均13%的增長速度。
保健市場空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識不斷加強;另一方面，目前保健市場無論在結(jié)構(gòu)上還是在數(shù)量上都存在巨大缺口。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，任何科學(xué)的決策都是建立在全面客觀地調(diào)查基礎(chǔ)上的。因此，如何做好市場調(diào)研工作成為任何一個致力于創(chuàng)造商業(yè)價值與顧客價值企業(yè)的重要課題。本調(diào)查報告，旨在從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā)，以了解太原市以及榆次大學(xué)成按摩業(yè)市場的基本概況為目標(biāo)，以競爭者分析和消費者分析為主線，以問卷調(diào)查為調(diào)查方式深入了解大學(xué)城上門按摩業(yè)市場的基本狀況，從而收集一系列全面、真實的數(shù)據(jù)資料，幫助企業(yè)拓展市場、穩(wěn)定顧客，成為大學(xué)城乃至大學(xué)城按摩業(yè)市場上基于連鎖加盟的商業(yè)標(biāo)桿提供參考依據(jù)。
調(diào)查方式：問卷調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容及深度做了詳細的規(guī)定，以保證調(diào)查的有效性。問卷如下。
5、您是否有需要通過針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來緩解上述不適的需求?a、是b、否。
6、您更喜歡哪種診治方式?a、去醫(yī)院b、利用零散的上門服務(wù)c、都可以。
7、您更愿意什么時間用于診治?a、課間b、節(jié)假日c、晚上d、其他。
9、您更傾向哪種付費方式?a、按次付費b、累計付費c、預(yù)支付費。
10、您一般愿意間隔多長時間進行一次中醫(yī)養(yǎng)生?a、10天一下b、半個月c、一個月d、聽醫(yī)師安排調(diào)查時間及人員：為期進行7天。派出5名工作人員，在大學(xué)城有效范圍內(nèi)進行問卷調(diào)查并現(xiàn)場解決過程中出現(xiàn)的問題。
問卷處理結(jié)果：經(jīng)過調(diào)查人員多次對整個大學(xué)城地區(qū)的走訪得到按摩行業(yè)市場基本概況如下：
1、隨著這兩年經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進一步開放，大學(xué)生及周圍居民保健意識越來越強。通過調(diào)研人員的實地調(diào)查和對大量二手資料的仔細分析發(fā)現(xiàn)按摩業(yè)市場的需求比過去有明顯的增長并且消費者呈低齡化趨勢發(fā)展。
2、從現(xiàn)有市場的供給狀況來看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。
從我們總結(jié)出的數(shù)據(jù)來看，需要進行保健按摩的人群占所有調(diào)查者的72%,其中所調(diào)查的亞健康人群約占總調(diào)查人數(shù)的60%，接近90%的大學(xué)生有需要上門進行推拿按摩服務(wù)。上門按摩這個市場巨大。
行業(yè)競爭分析：目前，按摩業(yè)發(fā)達的地區(qū)主要有長沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業(yè)發(fā)達地區(qū)，按摩業(yè)已形成寡頭壟斷態(tài)勢，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)市場，而在其他許多地區(qū)按摩業(yè)才剛剛起步。
按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國居民收入分配不均，主要表現(xiàn)為我國東西、南北經(jīng)濟發(fā)展不均衡，居民收入相差很大，由于我國是發(fā)展中國家，所以我們覺得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主。
行業(yè)發(fā)展趨勢分析：從整個國內(nèi)的按摩行業(yè)來看按摩業(yè)市場供需極不平衡，市場供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國民經(jīng)濟的高速增長人民的生活水平不斷提高，人們對健康的需求不斷增強，也開始越來越關(guān)注亞健康，這些因素迅速擴大了保健按摩行業(yè)的需求。但是從另一方面來看，目前保健按摩行業(yè)市場供給方存在巨大的結(jié)構(gòu)和數(shù)量缺口，即目前保健按摩市場的經(jīng)營者以足療機構(gòu)為主，即使有少量專業(yè)保健按摩院，他們普遍規(guī)模小管理不規(guī)范。從當(dāng)前按摩業(yè)市場的供需現(xiàn)狀來看，按摩業(yè)的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。一方面市場上存在著高端經(jīng)營者，另一方面市場上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經(jīng)營者。從整個按摩業(yè)市場的發(fā)展趨勢來看按摩行業(yè)未來的發(fā)展會出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高將來高檔按摩院在高收入人群中會逐漸成為時尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會不斷增強。
根據(jù)前面需求類型分析的結(jié)論，像我們這種新進入者應(yīng)該定位于高端市場以新興消費者為目標(biāo)顧客。因為保健按摩消費有一個非常主要的特點即按療程消費，這種消費方式往往能帶來大量穩(wěn)定顧客，對他們的管理比較合適的方式是會員制管理，而會員制管理的服務(wù)相當(dāng)于大客戶管理受成本限制要求顧客數(shù)量少但含金量高。
在目前競爭如此激烈的市場上，保健按摩企業(yè)要想持續(xù)增長就必須實行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)需求大的服務(wù)項目如孕婦按摩、康復(fù)按摩、美容按摩，上門服務(wù)等服務(wù)，例如坐落在美國加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓(xùn)夫妻相互按摩等特色項目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門服務(wù)，為繁忙的白領(lǐng)人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。
四、企業(yè)管理條例：
第一章、管理總則為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。
本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術(shù)人員、普通員工、試用工。
1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和各項決定、紀(jì)律。
2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
3、公司倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神。
4、公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責(zé)任的工作態(tài)度。
5、員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
第二章、工作制度。
1、公司員工應(yīng)根據(jù)自身崗位所分配的工作任務(wù),嚴(yán)格按規(guī)定、按時限，積極、主動負責(zé)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作。
2、聽從指揮，增強組織紀(jì)律觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規(guī)按公司獎罰制度給予處理。
3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。如有違反，一經(jīng)查實，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎金，特別嚴(yán)重者待崗或開除處理。
4、堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應(yīng)及時報告公司領(lǐng)導(dǎo)。如因個人原因造成損失，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
5、注重學(xué)習(xí)，積極主動參加各種培訓(xùn)和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
1、辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對公司來客，接待應(yīng)熱情、周到。工作期間不談與工作無關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無關(guān)不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。
2、公司員工應(yīng)注意辦公室衛(wèi)生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環(huán)境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。
3、公司員工每天早六點至晚十二點間應(yīng)保證手機開機，(公司業(yè)務(wù)旺季和特殊情況需24小時開機)不得拒接電話或無故關(guān)機，如有公司或同事的未接電話應(yīng)及時回電。
4、嚴(yán)守公司內(nèi)部工作秘密，不得用公司名譽，對外人進行虛假承諾，未經(jīng)授權(quán)不得向外透漏公司內(nèi)部情況或資料。
5、嚴(yán)把接待用餐關(guān)。本著精減節(jié)約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。除公司經(jīng)理外，其他員工原則上不得自行安排公務(wù)接待和用餐。
6、職員應(yīng)在每天的工作時間開始前和工作時間結(jié)束后做好個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。
為加強公司管理，嚴(yán)格上下班工作制度，樹立愛崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng)，特制定本考勤制度。
1、公司員工必須自覺遵守勞動紀(jì)律，按規(guī)定時間上、下班，不遲到、不早退。
2、員工上下班實行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業(yè)績考核的其中一項考核內(nèi)容。
3、上班期間必須堅守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無關(guān)的活動，認真做好本職工作。如因工作需要臨時外出，應(yīng)向辦公室報告。
4、上班10分鐘以后到達，視為遲到，下班10分鐘以前離開，視為早退。以月為計算單位，第一次遲到早退10分鐘內(nèi)扣款3元;1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)1天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資;累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月3天的基本工資。遲到早退情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，解除勞務(wù)關(guān)系。
5、參加公司組織的會議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團隊活動，工作人員應(yīng)該準(zhǔn)時到，因故不能按時參加，必須提前半小時向負責(zé)人請假，否則視為曠工。
6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統(tǒng)一安排。
7、嚴(yán)格請、銷假制度。工作人員請事、病假，必須提前一天填寫請假條，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。未填寫請假條視為曠工。請假半天以內(nèi)(含半天)，由辦公室(基地)負責(zé)人批準(zhǔn);請假一天以上(含一天)，由經(jīng)理或董事長批準(zhǔn)，所有假條送辦公室登記。請假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請假、臨時請假原因造成公司損失則由請假人員承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。
注：春天為公司植樹旺季，節(jié)假日正常上班。(注：旺季原則上不準(zhǔn)請假，特殊情況需提前說明。)。
8、第一次曠工一天者，扣發(fā)2天的基本工資;第二次曠工一天者，扣發(fā)3天的基本工資;第三次曠工一天者，扣發(fā)4天的基本工資，并給予警告;每月累計曠工3天者，扣發(fā)12天的基本工資并予以嚴(yán)肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規(guī)人員還未改正、表現(xiàn)沒體現(xiàn)有所明顯進步的，公司參照用人相關(guān)規(guī)定給以開除決定。
9、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補助。
元;夜間加班或值班的，每個補助。
元;節(jié)日值班每天補助。
元。未經(jīng)批準(zhǔn)，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財務(wù)報銷制度。
為了嚴(yán)格公司管理制度，規(guī)范公司財務(wù)報銷行為，合理控制費用支出，健全財務(wù)審批手續(xù)，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。
1、公司員工對日常工作需要支出的費用，應(yīng)本著節(jié)約的原則，按財務(wù)制度辦理報銷手續(xù)。
2、公司員工因工程需要需外出購物要向公司借款時，應(yīng)填寫借支單，交由公司上級領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可借款。借款必須在7個工作日內(nèi)辦理報銷還款手續(xù)。
3、公司對經(jīng)批準(zhǔn)的日常業(yè)務(wù)活動中發(fā)生的合理、真實的費用予以報銷。申請報銷的人員和批準(zhǔn)報銷的負責(zé)人均有責(zé)任確保所提交和批準(zhǔn)的報銷內(nèi)容和單據(jù)是正確、完整、及時和充分的。
4、報銷時，日常辦公中所開支的費用需統(tǒng)一開具正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票背面注明開支情況，原則上應(yīng)該是正式發(fā)票(被財務(wù)承認為有效的)，如沒有正式發(fā)票的，必須開具明細收據(jù)方可報銷。第六章、人事管理制度為進一步完善人事管理制度，根據(jù)國家有關(guān)勞動人事法規(guī)、政策規(guī)定，特制定本制度。
1、員工的聘用。
(1)新進員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘;辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學(xué)歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。
(2)新聘員工在到職當(dāng)日辦理入職手續(xù)，必須填寫《入職登記表》并提交個人照片1寸1張，提交身份證、學(xué)歷證書、技術(shù)職稱的原件，原件核對后退回。(3)員工被錄用后，一律實行試用期。試用期時間為1-3個月，試用期間公司將對員工的表現(xiàn)及其對工作的適應(yīng)程度進行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正。試用期滿，轉(zhuǎn)為正式員工。
2、員工的離職。
1)試用人員在試用期內(nèi)辭職的，需提前一周應(yīng)向公司辦公室提出辭職報告再辦理辭職手續(xù)。
2)正式員工辭職的，需提前一個月向上級領(lǐng)導(dǎo)提出辭職報告，到辦公室辦理辭職手續(xù)。
3)員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)。
4)員工在工作交接后填寫《交接手續(xù)表》，并經(jīng)工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。
5)員工辭職在離開公司以前按規(guī)定移交所有屬于公司的財務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)，方可正式離職;未辦理離職手續(xù)自行離職者，公司財產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時，離職者應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟損失。
6)接交者要做好工作移交事項，清點并核實移交物品。(2)辭退。
1)員工必須服從公司安排，遵守各項規(guī)章制度，如有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。
2)辭退員工必須提前1個月前通知被辭退者。
3)辭退的員工由辦公室面談，說明辭退理由并做好相關(guān)思想工作。
面談當(dāng)日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當(dāng)月考勤及工資核算的依據(jù)之一。
1、公司員工在工作期間或接聽電話時要講文明、用語要規(guī)范，凡不禮貌、用詞不規(guī)范造成對方誤解者，每次罰款10元。
2、嚴(yán)禁對同事惡意攻擊、誣諂、無故制造事端、傳播流言蜚語等，對違犯紀(jì)律者，扣罰一天工資。情節(jié)嚴(yán)重者按治安管理處罰條例處理。
4、公司員工工作時違反操作規(guī)程，造成辦公用品及設(shè)備損壞，需承擔(dān)實際維修費用。
5、愛護公司財物，節(jié)約使用辦公用品。如有浪費、私自使用財物，造成公司財物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。
6、公司員工不準(zhǔn)將公司內(nèi)部有關(guān)業(yè)務(wù)隨意泄密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重予以罰款500元——元，嚴(yán)重泄密者無條件開除。
7、公司對言行不負責(zé)，不思進取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無效者予以待崗并罰款50—100元。對完成工作不及時、工作完成后不及時匯報結(jié)果、工作期間不及時接聽、回復(fù)電話或無故關(guān)機者視情節(jié)輕重予以警告。如因工作完成不及時或其他上述原因造成公司損失則由相關(guān)人員承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，并扣罰1個月至半年工資。
8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無條件辭退。第八章、學(xué)習(xí)及會議制度。
1、公司每月召開1-2次例會，由經(jīng)理召集主持，全體員工必須按通知要求準(zhǔn)時參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請假。
2、學(xué)習(xí)、開會實行簽到制，因故未參加的事后必須自行補課。
3、學(xué)習(xí)、開會時應(yīng)自覺遵守會議紀(jì)律。參加學(xué)習(xí)、會議的員工要認真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。
4、會議主要內(nèi)容：
(1)總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。
1)負責(zé)所管轄區(qū)的經(jīng)營管理工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與公司各部門的工作關(guān)系。
2)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。
3)協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究，了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。
4)加強員工隊伍建設(shè)，增強團隊的凝聚力。
5)協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化建設(shè)和對外形象宣傳、公共關(guān)系。6)審核并完善公司各項規(guī)章制度。7)負責(zé)組織公司重大活動。
8)協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理。
9)負責(zé)提出聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理以及其他管理人員。
1)負責(zé)辦公室日常行政管理工作。2)負責(zé)公司印章管理。
3)協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂并監(jiān)督實施。4)負責(zé)組織公司內(nèi)部查閱資料(如報紙、雜志等)的購買工作。5)負責(zé)通訊、交通、招待、辦公費用的審核和控制。6)負責(zé)會議場所的安排與布置;負責(zé)會議相關(guān)活動的安排;負責(zé)會議決議的督辦事項。
7)負責(zé)來訪人員的接待。
8)負責(zé)公司檔案資料的管理工作。9)負責(zé)公司人員的考勤工作。10)負責(zé)公司的員工招聘、解聘工作。
1)項目經(jīng)理是企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對工程項目全面負責(zé)。2)遵守國家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度和指令。代表公司履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項目與本公司簽訂的經(jīng)營承包合同。
3)組織精干的項目管理班子，確定項目的職能機構(gòu)及職責(zé)范圍。
4)主持制定項目的施工組織設(shè)計和質(zhì)量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。
5)按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、設(shè)備按時進場，做好材料供應(yīng)工作。
6)深入施工現(xiàn)場，處理矛盾，解決問題。
7)做好項目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結(jié)算。8)開發(fā)人才，培養(yǎng)下屬。
9)搞好安全生產(chǎn)，保護國有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財產(chǎn)的安全。10)搞好項目的現(xiàn)場管理和精神文明建設(shè)，加強民主管理和思想政治工作。11)項目完工后，及時搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報告以便審計和交接。
12)接受集團公司的監(jiān)督，按時上交各項費用。
13)在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項目職工的收入分配方案。
1)詳細了解所轄區(qū)域市場。通過相關(guān)的市場調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。
2)挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
3)結(jié)合公司安排，提出業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。4)結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
5)執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪3個新客戶，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。
6)收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。
7)了解國內(nèi)市場信息，根據(jù)公司計劃開展業(yè)務(wù)活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。
8)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴大公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高公司的知名度。
五、營銷方案：
一、銷售模式：
1.o2o簡介：o2o模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。o2o概念即onlinetooffline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。o2o模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。
2.o2o營銷模式的優(yōu)勢：o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。
二、具體營銷方案：1.線上營銷：
(1)前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產(chǎn)品進行下單。開通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。
(2)中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，并開設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。
(3)后期，搭建企業(yè)自己的app，并逐步完善企業(yè)線上營銷的渠道。2.線下營銷：
(1)前期，通過高校聯(lián)誼活動宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優(yōu)惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務(wù)。
(2)中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任。
(3)后期，宣傳推廣app，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認識了解我們的企業(yè)，并為接下來開拓市場做好準(zhǔn)備工作。sp策劃預(yù)案：
1.無償sp：利用節(jié)日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。
3.雙贏sp：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動;和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動;等等。
六、風(fēng)險分析與防范。
一、質(zhì)量風(fēng)險1.風(fēng)險表現(xiàn)。
(1)在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。
(2)利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。
二、營銷風(fēng)險1.風(fēng)險表現(xiàn)。
(1)潛在的競爭者的出現(xiàn)。
(2)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費水平可能受限。
(1)突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競爭者中脫穎而出，占領(lǐng)市場。
(2)占領(lǐng)大學(xué)城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。
(3)在對公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認識，使其更好地為大家所接受。
(4)提高服務(wù)質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達不到的服務(wù)水平與高度。
三、管理風(fēng)險1.風(fēng)險表現(xiàn)。
(1)加強企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營造所有企業(yè)人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現(xiàn)信息的互動。
(2)加強企業(yè)的文化建設(shè)，增強企業(yè)人員的風(fēng)險防范意識，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對企業(yè)人員風(fēng)險行為進行監(jiān)測和識別，做到防范于未然。
只有對企業(yè)面臨的風(fēng)險進行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施，提高危機意識，才會使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。
七、實施規(guī)劃。
1.短期規(guī)劃(實施起至第6個月)。
目標(biāo)：完成大學(xué)城市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到10萬。第一個月：
第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫(yī)師(從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等)，財務(wù)管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓(xùn)(包括團隊建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范)，完成微信公眾平臺的建設(shè)。
第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務(wù)理療活動，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：
第一步：開設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團隊(要求掌握基本的中醫(yī)保健知識，熟練的技術(shù))。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座(內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識)，學(xué)生通過掃二維碼聽課。第三個月起：
對客戶定期進行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業(yè)形象。2.中期規(guī)劃(第7個月起至第二年)。
目標(biāo)：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區(qū)各大社區(qū)開展宣傳活動。
第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區(qū)開展宣傳活動。
第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區(qū)開展宣傳活動，使企業(yè)的各項運轉(zhuǎn)逐步成熟起來。3.長期規(guī)劃(第三年起至第十年)。
目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到200億。
八、其他。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇一
尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：
大家下午好!今天我演講的題目是《青春需要創(chuàng)業(yè)》。
很興奮能夠和大家一起探討奉獻青春這個話題，青春需要實現(xiàn)人生價值，而創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)人生價值的最好途徑；所以我們可以得出一個結(jié)論——青春需要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)；作為我們青年應(yīng)當(dāng)如何往創(chuàng)業(yè)呢？“讓青春烈火燃燒永久，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！
我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它鼓勵自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我以為，青春就應(yīng)當(dāng)燃燒，發(fā)出亮光才有價值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來！在坐的朋友們！你們愿意嗎？說到這里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已死了；有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那末活著的意義又是甚么呢？固然不是為了活著而活著，答案只有兩個字，奉獻！我們可以假想一下，不付出、不創(chuàng)造、不尋求，這樣的青春必定在似水年華中漸漸老往，回首過往，沒有痕跡，沒有追思，人生四周彌漫著嘆息。我想，這盡對不是我們存在的意義。古往今來，有無數(shù)能人志士在自己的青春年華就已成績了不朽的人生，在這里我來不及逐一羅列。說實話，×年前，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，由于工作環(huán)境卑劣，空氣中到處彌漫著灰塵，感覺現(xiàn)實不盡如人意，感覺離曾的夢想總是有一些間隔，一度墮進困惑當(dāng)中。
可是，青春的我是一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀漸漸氧化，失往光澤，隨即班駁、銹蝕、風(fēng)化，最后成為一塊廢鐵。我告知自己，“假如你是金子，到哪都能發(fā)光，只要你斗志高昂的面對生活、面對工作，你就會有所取得”。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進的步伐，由于青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，為自己的人生做好一個規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個甘于孤單，勇于創(chuàng)新、干勁十足的年輕人。作為一位××人，心中無不閃爍著夢想，那末現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱巨險阻，也要努力前行：尋求出色，真誠回報，開釋青春能量，點燃創(chuàng)業(yè)夢想?；蛟S我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都沒關(guān)系，群星閃爍時我們一樣燦爛，這樣的平凡實際上是一種偉大。由于只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構(gòu)建××的宏偉藍圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春由于我們的奉獻變得充實、久遠。
我選擇了××，從某種意義上來講，就已選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀態(tài)。假如你的心靈很年輕，你就會經(jīng)常保持很多夢想。大家都知道我們企業(yè)的精神務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效，固然我們工作在不同的崗位，但我們具有一個共同的家，在這里，我們信守一樣的××精神，寫下一樣的奉獻承諾，具有一樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當(dāng)我滿帶著青春的氣味，懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在這里的那刻，我的內(nèi)心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇二
大家好，我是移動互聯(lián)11-2班的葉尚飛，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題。
來到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯的實踐方式?，F(xiàn)代社會，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經(jīng)驗，發(fā)覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來是一個很好的提升自己的機會。
大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，作為新時代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。
良好的運作一段時間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對而言，有一些同學(xué)的計劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經(jīng)營店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。
其實，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓(xùn)了。
挑戰(zhàn)與機遇并存，想法與實踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠?qū)κ袌隹吹猛福瑢Y金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇三
尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：
大家好!
古往今來，有無數(shù)的發(fā)明創(chuàng)造者、文學(xué)作家和政治思想家，他們都以非凡的創(chuàng)造力而聞名于世。
我記得有個孩子放火燒了一列火車，被列車員打了一頓，但他堅持在任何環(huán)境下探索科學(xué)。
曾經(jīng)記得，一個年輕人為了讓人類能夠從無邊的黑暗中走出來，他進行了上千次的實驗，最后成功了，把人類帶入了光明的世界。他就是愛迪生，被譽為世界科學(xué)家的“發(fā)明大王”。
我們不難發(fā)現(xiàn)，正是他的創(chuàng)新精神，推動他走向成功的動力。他不愿意接受人類的現(xiàn)狀，勇于創(chuàng)新和發(fā)明，為社會的發(fā)展做出了突出的貢獻。只有像他這樣有創(chuàng)造力的生活才夠!
今天，當(dāng)我看到同學(xué)們一起在學(xué)校里制作工藝作品時，當(dāng)我看到校外技藝精湛的工匠們的精湛作品時;當(dāng)我從電視上看到太空飛行產(chǎn)品中的高科技創(chuàng)造時，我很高興，因為我看到人們繼承了祖先的創(chuàng)新精神，并且已經(jīng)被發(fā)明出來，富有成果，這讓我很高興和自豪。
21世紀(jì)是一個科技迅猛發(fā)展的時代，在這一時期，一個國家的發(fā)展與否，關(guān)鍵在于本國的人才是否具有創(chuàng)新精神。
在生活中，我明白了這句話的含義，它使我深刻地體會到:如果把國家建設(shè)的成功比作一座建筑，那么這座建筑就是一磚一瓦的創(chuàng)新人的精神;如果把一個國家的發(fā)展比作海洋，那么這個海洋就是由具有創(chuàng)新精神的人一點一點地組成的。
要使我國社會主義建設(shè)取得成功，必須加強創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。無論是國家、民族，還是集體、個人，只有創(chuàng)新精神才夠味!
真的，我們要記住噢!——有創(chuàng)意才夠味!
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)：
大家好，我是移動互聯(lián)11-2班的葉尚飛，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題。
來到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯的實踐方式?，F(xiàn)代社會，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經(jīng)驗，發(fā)覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來是一個很好的提升自己的機會。
大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，作為新時代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。
良好的運作一段時間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對而言，有一些同學(xué)的計劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經(jīng)營店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。
其實，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓(xùn)了。
挑戰(zhàn)與機遇并存，想法與實踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠?qū)κ袌隹吹猛福瑢Y金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇五
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
矯健的蒼鷹扇動著雙翅，無畏的目光點亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲的夢想復(fù)活，讓我們一起飛翔！
職專三年得到的不僅是一張文憑，更多的是應(yīng)該是知識和能力的增長。作為一名職專畢業(yè)生，畢業(yè)也不僅僅是一條＂謀職＂路可走，同時還有考研、留學(xué)、但是你有沒有想過創(chuàng)業(yè)呢？別以為自己兩手空空，白手起家，其實資本就在你的腦袋里！職專畢業(yè)生，白手亦可起家！
創(chuàng)業(yè)是每一個職專畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；創(chuàng)業(yè)又是對每一位職專畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
考慮創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很久了，看了關(guān)于這方面的資料已很多。對自己的將來已經(jīng)有了很充分的打算。在中國，創(chuàng)業(yè)，有很多好的項目，可以說，任何一個小的在小的再不起眼的東西，如果真的干好了都會成功的。中國就是這樣，地大物博，什么都充滿著商機。我們看看，北京這么繁華的城市，做那些那買賣的都是外地人，比如擦皮鞋、買冰棍什么的，在北京本地人看，都是讓人瞧不起的，但在他們眼里這確實自己崇高的事業(yè)，畢竟他們要某生，既然要生存就得拉下臉強忍著勁干。
不排除機遇和運氣，單就是他們自己的毅力和信念，都是他們以后成功最大的法寶了。然而后來，他們真的有成功的，這就是福，這就是當(dāng)初他們不干人后，做出的抉擇。這也就是中國市場之所大的最好的表現(xiàn)。蒙牛集團的老總牛根生，當(dāng)初有什么，當(dāng)初是如何起家的，非常的辛苦，窮孩子呀，50塊錢被賣到城里，后來一步一步的開始了自己的人生打算?？疵恳粋€例子，無不體現(xiàn)著各個商機的存在。
中國人說：塞翁失馬，焉知非福]在每一個失敗中都含有成功的因子，我相信從失敗中學(xué)到的東西，要比成功中學(xué)到的東西多。
作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ)；在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認真參與每一個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟作出自己應(yīng)有的貢獻。
羅馬并非一日建成，成功更非一蹴而就。為了自己，為了在畢業(yè)以后找到好的工作。我們是時候該充實自己，完善自己了。一起努力吧！只有全心奮斗，才有滿心收獲。
唯愿青年朋友們能學(xué)業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)有備。成功永遠屬于敢于創(chuàng)新，不懈奮斗得創(chuàng)業(yè)者！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇六
尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：
大家晚上好！
根據(jù)我這段時間的經(jīng)歷，我對《自我超越》這個題目非常感興趣。所以當(dāng)我在黑板上看到這個演講信息的時候，我毫不猶豫的決定參加。感謝大家給我一次機會讓我和大家分享我觀點、我的感觸。文章中的某些觀點可能過于偏激、不足為訓(xùn)，希望大家多多指教。
有時候我總想如果自己現(xiàn)在不是學(xué)生，而是和其他的那些伙伴一樣在社會上打拼，我生活會怎樣呢？我會不會還像現(xiàn)在一樣，過一天算一天，從不強迫自己向著更好的方向前進？也從不逼迫自己努力去超越自我？我想應(yīng)該不會！因為在這個競爭日趨激烈是社會中，如果一個人不能勇敢的超越自己、止步不前的話，注定會被這個社會淘汰。
上年寒假在北京打工的時候，我的一個老板給我講述了他現(xiàn)實的人生經(jīng)歷。他說，他不想在農(nóng)村過那種面朝黃土背朝天的生活，于是他就拿了家里兩千塊錢偷跑出來，跑到廣州去打工；在廣州他呆了大概二十天，在這個二十天里他除了違法的事幾乎干過所有的苦力，但是在那個時代一個人到一個陌生城市總是要被人欺負的，活是干了，但是找不到人要錢；就這樣當(dāng)他還剩下最后五塊錢的時候，他實在無法在那個城市待下去了，于是他選擇離開，他用一塊錢買了一張站臺票混進了火車，他也不知道自己將要去哪兒，他想，“火車在哪兒停在哪兒下“。就這樣命運把他帶到了北京，但是在路上吃飯花光了僅有的那四塊錢，在這個同樣陌生的城市里，依然沒有任何人幫助他，于是他就只能向前走，不知道將要去向何方，只求命運的垂青。不知什么時候也不知道走到了哪兒，他再也走不動了，暈倒在一條不知名的馬路邊。大概直到第三天才有一個掃垃圾的老太太，把他喚醒給他買了兩個面包一杯可樂，才使他重新有了力氣。后來那位老太太借給了他兩百塊錢，這是這兩百塊錢挽救了他，改變了他。從那以后他努力的學(xué)習(xí)，一步一步前進，努力提高自己，瘋狂的彌補著自己的不應(yīng)有的不足。到現(xiàn)在他雖不算什么成功人士，但卻也能在北京市里有一套體面的房子和車子，過著體面的生活。
有時候，要想好好的活下去，的確不得不超越自己。其實不僅僅在北京，就在濟南上個星期我有幸看到了駭人的一幕。
上星期有一個叫什么“職業(yè)生涯規(guī)劃測評”的機構(gòu)，給我班三個同學(xué)打電話讓他們星期六過去做一個問卷調(diào)查。去的時候和他們說好——不管怎樣，不管他們說什么，就是不能拿錢——可是，走到哪兒才知道——有時候，原來拒絕一個人居然是那么那么的難啊！那是一個培訓(xùn)機構(gòu)，主要培養(yǎng)同學(xué)們的職業(yè)技能，但是費用確實太高2499，他們沒有這么多的錢，也知道自己不可能報這個培訓(xùn)。但是在那些所謂的老師們的將近五個小時的狂轟濫炸下，還是沒能拒絕。多方面的打電話籌錢，最終的戰(zhàn)果是：三個人去參加調(diào)查，兩個人報名參加培訓(xùn)，其中一個人還交了150塊錢。由于他們兩個實在是籌不到完全的學(xué)費，最后只能偷偷溜走，那150塊錢也沒有勇氣要過來。
現(xiàn)在不超越自己，還要等到什么時候呢。人的一生的悲劇或者喜劇性也就在于你不得不努力的超越自我，不論什么時候，處于何種境地，都沒有資格不思進取。兩千多年前孟子就曾經(jīng)提醒我們：生于憂患死于安樂。而現(xiàn)在的社會不管是否天將降大任與你，你都不能放棄自我的超越，因為其他人在努力的、近乎瘋狂的超越自己。要想在未來激烈的社會競爭中擊敗他們，占據(jù)一席之地，沒辦法，必須也只能超越自己。
謝謝！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇七
“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我認為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來！在座的朋友們！你們愿意嗎？說到這里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那么活著的意義又是什么呢？當(dāng)然不是為了活著而活著，答案只有兩個字，奉獻！我們可以設(shè)想一下，不付出、不創(chuàng)造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過往，沒有痕跡，沒有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對不是我們存在的意義。古往今來，有無數(shù)能人志士在自己的青春年華就已經(jīng)成就了不朽的人生，在這里我來不及一一列舉。
說實話，×年前，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，因為工作環(huán)境惡劣，空氣中到處彌漫著灰塵，感覺現(xiàn)實不盡如人意，感覺離曾經(jīng)的夢想總是有一些距離，一度陷入困惑之中?？墒?，青春的我是一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、銹蝕、風(fēng)化，最后成為一塊廢鐵。我告訴自己，“如果你是金子，到哪都能發(fā)光，只要你斗志昂揚的面對生活、面對工作，你就會有所獲得”。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進的`步伐，因為青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，為自己的人生做好一個規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個甘于寂寞，敢于創(chuàng)新、干勁十足的年青人。
作為一名××人，心中無不閃爍著夢想，那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃創(chuàng)業(yè)夢想?；蛟S我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時我們同樣燦爛，這樣的平凡其實是一種偉大。因為只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構(gòu)建××的宏偉藍圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春因為我們的奉獻變得充實、久遠。我選擇了××，從某種意義上來說，就已經(jīng)選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀況。
如果你的心靈很年青，你就會常常保持許多夢想。大家都知道我們企業(yè)的精神務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效，雖然我們工作在不同的崗位，但我們擁有一個共同的家，在這里，我們信守同樣的××精神，寫下同樣的奉獻承諾，擁有同樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當(dāng)我滿帶著青春的氣息，懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在這里的那刻，我的內(nèi)心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
親愛的朋友們，工作著是美麗的，憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿腔熱情，全身心地投入到我們所追求的工作吧，在奉獻中完善自己的生命，在奉獻中實現(xiàn)人生的價值，在奉獻中獲得真誠和坦蕩。我愿把青春，無私的奉獻給××！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇八
勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運，很榮幸今天我能參加這個創(chuàng)業(yè)演講。大家好，我是，來自09級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與管理班。
今天我不像是來演講的，我貌似來作的。因為我在任何一個方面并不比在座各位強！
首先跟大家分享一個成功的例子吧。一個關(guān)于中國阿里巴巴集團董事局主席兼雅虎中國
董事長，中國it界教父級人物馬云先生的事跡。在95年偶然的一次機會馬云去到了美國，然后發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后叫了24個他的朋友到家里，大家坐在一起，說他準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，因為大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，說他電腦也不懂，而且根本不存在這么個網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)過一個晚上的思考，第二天早上他決定，還是辭職，去實現(xiàn)我自己的夢想。在創(chuàng)業(yè)之初，大家都不相信馬云，甚至說他是個騙子。當(dāng)時不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)會對人類有這么大的貢獻。但是馬云堅信互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗Ｒ驗楫?dāng)時根本沒人會相信馬云說的話。于是，他就說，比爾蓋茲說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。?jīng)過五六年的.打拼，馬云終于締造出了龐大的阿里帝國并成為了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的偶像和模范。
聽過這個故事以后我認為作為一名創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。很多的年輕人是晚上想想走這路，早上起來走原路，晚上睡覺之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給夢想一個實踐的機會，那么，我確定你連機會都沒有，成功就別提了。有了一個理想之后，最重要是給自己一個承諾，承諾要把這件事做好。
很多創(chuàng)業(yè)者都害怕這個條件不夠，那個條件也沒有，該怎么辦。依我說創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。只有自己創(chuàng)造出來的條件才是屬于你的。如果是機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，大家覺得機會成熟的時候，我認為往往不是我們的機會。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇九
尊敬的xx：
同學(xué)們，大家好，我是建筑學(xué)11—03班的李嘉洋，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題。
來到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯的實踐方式。現(xiàn)代社會，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經(jīng)驗，發(fā)覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來是一個很好的提升自己的'機會。
大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢，作為新時代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。然而創(chuàng)業(yè)畢竟不是一件輕而易舉的事，對大學(xué)生來講，雖然具有一定的理論知識，但是很難做到將這些理論與實踐相結(jié)合，況且，學(xué)生的資金儲備不足，對社會的認識較淺，遇到大一點的困難時不容易解決，以至于白白做了很多的前期準(zhǔn)備工作，投入了一定的資金卻得不到應(yīng)有的回報，這就是市場，不能正確認識市場的殘酷，不能正確評估市場風(fēng)險的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的可能性是很大的。
我曾經(jīng)作為觀眾去聽過“挑戰(zhàn)者杯———大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的比賽，我對幾組同學(xué)的印象頗深，其中一組同學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃是一所語言學(xué)校，創(chuàng)業(yè)基金預(yù)計為500萬元人民幣，期待成功后能與新東方媲美，但他們忽略了很多的客觀困難，首先，作為沒有任何信譽保證的普通大學(xué)生，他們怎么可能輕易地就籌到五百萬元的資金，其次，就算資金到位，他們?nèi)绾伪ＷC自己的師資力量，作為一名“新秀”，如果不出高價，優(yōu)秀的老師不會隨便的來到他們那里授課，但如此一來，成本就會比想象中的高了很多，再加上沒有以往的成績的保證，沒有百姓的口碑打底，學(xué)生參與的積極性不高等因素，失敗的可能性極大，這類同學(xué)都將創(chuàng)業(yè)的過程想得過于美好了，準(zhǔn)備不夠充分并忽略了一些實際可能出現(xiàn)的困難。還有一些同學(xué)，想得比較結(jié)合實際，但是不全面，所以可能會在良好的運作一段時間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對而言，有一些同學(xué)的計劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經(jīng)營店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。
其實，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓(xùn)了。
挑戰(zhàn)與機遇并存，想法與實踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠?qū)κ袌隹吹猛?，對資金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝大家！
謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十
尊敬的xx：
矯健的蒼鷹扇動著雙翅，無畏的目光點亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲的夢想復(fù)活，讓我們一起飛翔！職專三年得到的不僅是一張文憑，更多的是應(yīng)該是知識和能力的增長。作為一名職專畢業(yè)生，畢業(yè)也不僅僅是一條“謀職“路可走，同時還有考研、留學(xué)、但是你有沒有想過創(chuàng)業(yè)呢？別以為自己兩手空空，白手起家，其實資本就在你的腦袋里！職專畢業(yè)生，白手亦可起家！創(chuàng)業(yè)是每一個職專畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；創(chuàng)業(yè)又是對每一位職專畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的`第一步。
考慮創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很久了，看了關(guān)于這方面的資料已很多。對自己的將來已經(jīng)有了很充分的打算。在中國，創(chuàng)業(yè)，有很多好的項目，可以說，任何一個小的在小的再不起眼的東西，如果真的干好了都會成功的。中國就是這樣，地大物博，什么都充滿著商機。我們看看，北京這么繁華的城市，做那些那買賣的都是外地人，比如擦皮鞋、買冰棍什么的，在北京本地人看，都是讓人瞧不起的，都是讓別人看做是有點下賤的東西，下賤的買賣，但在他們眼里這確實自己崇高的事業(yè)，畢竟他們要某生，既然要生存就得拉下臉強忍著勁干。不排除機遇和運氣，單就是他們自己的毅力和信念，都是他們以后成功最大的法寶了。然而后來，他們真的有成功的，這就是福，這就是當(dāng)初他們不干人后，做出的抉擇。這也就是中國市場之所大的最好的表現(xiàn)。蒙牛集團的老總牛根生，當(dāng)初有什么，當(dāng)初是如何起家的，非常的辛苦，窮孩子呀，50塊錢被賣到城里，后來一步一步的開始了自己的人生打算?？疵恳粋€例子，無不體現(xiàn)著各個商機的存在。
中國人說：“塞翁失馬，焉知非福”在每一個失敗中都含有成功的因子，我相信從失敗中學(xué)到的東西，要比成功中學(xué)到的東西多。
會計本來就是煩瑣的工作。在學(xué)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ)；在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認真參與每一個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟作出自己應(yīng)有的貢獻。
羅馬并非一日建成，成功更非一蹴而就。為了自己，為了在畢業(yè)以后找到好的工作。我們是時候該充實自己，完善自己了。一起努力吧！只有全心奮斗，才有滿心收獲。
唯愿青年朋友們能學(xué)業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)有備。成功永遠屬于敢于創(chuàng)新，不懈奮斗得創(chuàng)業(yè)者！謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十一
進入大學(xué)之后，什么東西都要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，手寫的報告老師不收，申請表必須打印，實在搞不懂。雖然學(xué)校里面也有文印社。
景區(qū)流動快照。
隨著生活水平的提高，利用周末、小長假出門旅游的人越來越多。由于不是所有游客都有相機，所以催生出了快照行業(yè)。
雖然不是新興的，但投入少，產(chǎn)出快。通常創(chuàng)業(yè)者只需要準(zhǔn)備一部數(shù)碼相機和一臺熱升華打印機就可以。
特色餐飲。
在今天吃飯的地越來越多，各種特色的餐飲店也都開始林立，但并不是每家店都有自己的特色，也并非都有市場。
但是任何一個有著自己特色的餐飲店無論規(guī)模的大小都是有一定的發(fā)展空間的，素食店也已經(jīng)成為了人們的一種飲食追求和新時尚。
職業(yè)預(yù)測店。
求職難，求到份稱心如意差事更難。如果利用一套相關(guān)的測試軟件，對每個求職者進行專項測試，指點迷津，肯定有市場。這樣的小店開在高校附近最好。
居室診所。
在不破壞裝修的前提下，解決管線缺少、下水道堵塞、暗線故障、墻內(nèi)暗管滲水等問題。當(dāng)然要有專業(yè)技術(shù)才行。
美容生意。
以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1比1。
女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，除了其他因素，也是因為近年很多女性都看到了“化妝護理”、“瘦身美容”等專門針對她們同性的商機錢景。
女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機會。買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢毫不手軟。
尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢，幾乎激起了每個女人愛美的天性欲望，也因此拉動了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。
據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國目前美容行業(yè)市場每年約3000億元，美容經(jīng)濟平均以每年15%的速度遞增，遞長率遠遠超過了gdp的增長率。
高額利潤、龐大市場和每年都有難以計數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問世，為美容行業(yè)帶來了巨大的商機。
《中國美容經(jīng)濟年度報告》指出：中國“美容經(jīng)濟”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。
社區(qū)創(chuàng)業(yè)。
隨著城市化進程的加快，社區(qū)已成為城市居民居住、生活的平臺，社會也給創(chuàng)業(yè)者帶來了商機，隨著社區(qū)建設(shè)的不斷開展，社區(qū)服務(wù)的項目也開始增多。
各種創(chuàng)業(yè)項目也變得數(shù)不清，月嫂、家政、圖文、碟吧、電腦維修等專業(yè)服務(wù)也有發(fā)展的空間。
網(wǎng)上開店。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上購物已經(jīng)不是新鮮的事情，開網(wǎng)店的人群比例也在增加，無論網(wǎng)店店主有多少，對于缺少創(chuàng)業(yè)資金又有創(chuàng)業(yè)想法的人來講。
在網(wǎng)上開店都是一個不錯的選擇，這種簡便、實惠的創(chuàng)業(yè)模式還將在繼續(xù)延續(xù)下去，要想成功只要創(chuàng)新和持之以恒就可以。
玩具醫(yī)院。
現(xiàn)在的玩具價格越來越高，功能越來越復(fù)雜，一旦損壞，留著沒有，棄之可惜，有間玩具醫(yī)院就好了。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十二
武漢市青年創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)介紹，毛線店近幾年走出了行業(yè)低谷。而且市場上的需求越來越大。同時，毛線店屬于低投入、高利潤的生意。以武漢市為例。一般投資在8萬元左右的小店，年純利潤普遍能達到30萬一40萬元。
一般品牌毛線的零售價每兩在20一80元之間。零售價一般為進貨價的150%。以一件毛衣需一斤毛線為例，每件毛衣可帶來200―300元的純利潤。尤其是春節(jié)前后的4個月時間內(nèi)，是毛線店的銷售高峰，普遍純利潤都能達到10萬一15萬元左右。一般經(jīng)營4個月左右即可收回成本。
茶坊對于現(xiàn)代人來講，真可謂是一處修身養(yǎng)性、放松獨立、停泊心情的陽光地帶了。開辦一間獨具特色的茶坊，不一定要在都市的繁華地段，也不一定需要多大的商品房間，但店面裝修一定要別具一格，店內(nèi)設(shè)置一定要清新氣質(zhì)壓人，服務(wù)人員要具備必要的茶道知識和茶藝水準(zhǔn)，店名也盡量要詩意雅致。
店內(nèi)可有背景音樂，也可設(shè)幾個書架擺上數(shù)種休閑報刊雜志，還可開設(shè)各種棋類及書法等game工程，讓茶客在一壺茶一本書，一壺茶一盤棋中，品味命運，享受生存。當(dāng)然，開設(shè)茶坊，需要你具備一定的文學(xué)修養(yǎng)和審美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰顯茶道的內(nèi)涵，從而差異凡響，吸引顧客。
零食，這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調(diào)查，有90。8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高，容易讓人發(fā)胖，因此，低熱量零食應(yīng)運而生，彌補了普通零食的一大缺陷，且市場需求量逐漸增長。目前，上海、廣州、寧波等城市有選擇低熱量食品店這個投資少創(chuàng)業(yè)致富之道賺錢的。
低熱量食品主打健康、方便路線，以多元化零食為優(yōu)勢，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白*、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人群。
大有大的短處，小有小的長處。大超市有弊端，小超市火起來了。尤其在經(jīng)營物美價廉的2元小商品方面，小超市徹底pk大超市。2元小超市的出現(xiàn)，主要體現(xiàn)為以下兩大特征：一是分流：大超市管理困難，成本高，這是它的弊端，價格很便宜的小商品，在大超市不賺錢，于是，便被分流到小巧靈活能夠隨處開店小超市里去了，形成了2元小超市。小商品，打低價牌，消費者高興，生產(chǎn)商也滿意。二是聚合：小超市分流出來后，按照小超市的形態(tài)和賣點，按照自身的價格規(guī)律，選定目標(biāo)，重新聚合商品來源，就好像蓄水池一樣，把專門適合2元店經(jīng)銷的商品聚合到一起。
金融危機下人們的壓力日益增大，還好有新奇的玩具伴隨，讓解壓成了一件輕松快樂的小事。這款解壓玩具叫毛豆擠擠樂，它仿真了一個正常毛豆的外形和觸感，一擠豆莢，毛豆就會探出頭，手放開，毛豆又會縮回去，于是乎，你就可以一擠再擠。據(jù)說可以這樣重復(fù)數(shù)萬次來回沒問題，你不怕手搓破皮的話。
薄如紙、白如玉、聲如馨的骨質(zhì)瓷、象牙瓷做的餐飲器具受到了人們的喜愛;仿古青花瓷瓶、景泰藍瓷器、唐三彩成了主人推崇傳統(tǒng)文化，講究生活品位的象征。開設(shè)陶瓷店應(yīng)盡量設(shè)在靠近市場邊緣，最好與雜貨相鄰，要么選擇過往顧客多的市場附近。人手以2―3人為佳，但以自己的人手去做更為理想。在商品擺設(shè)上要多動腦筋，如果以青年階層為主要對象，一定要在陳列上有色彩感，這有助于商品銷售。
目前，男士專用的護膚、須用、發(fā)用、防曬和浴液等化妝品悄然占據(jù)柜臺，逐步升溫。js俊士系列、高夫等男性化妝品專柜在女性護膚品為主的化妝品專區(qū)顯得鶴立雞群。標(biāo)榜“運動”概念的阿迪達斯，則推銷起自己的須后水、香水、沐浴露。有的甚至推出了男士修護唇膏、調(diào)理水、保濕乳液、防臭劑、沐浴露以及護發(fā)素等細分產(chǎn)品。
一套男士護理用品低則百來元，高則五六百元。據(jù)了解，隨著男士對美容護膚的日益重視，男用化妝品的銷售行情不斷看漲，平均每年遞增二三成。
不難看出，“面子”運動已不再是女性的專利。對此，清華大學(xué)社會學(xué)院李強教授在接受采訪時表示，男性美容業(yè)的發(fā)展反映出男性更加注重儀表，折射出他們對待生活的態(tài)度更加積極，是社會進步的體現(xiàn)，也是社會文明程度提高的標(biāo)志。
市場前景：近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。相比之下，我國化妝品銷售總額已接近400億元，年增長速度在9%以上，前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場一大亮點。業(yè)內(nèi)公認，在，男性化妝品市場是一個待開發(fā)的“金礦”。
中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會負責(zé)人分析預(yù)計，20男士化妝品的市場份額將達到40億元。從市場需求來看，需求的品種也不斷變化，美容型、營養(yǎng)型、療效型、多功能型以及原料天然化的化妝品成男士新寵。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十三
從19____年武漢大學(xué)生李玲玲成為中國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第一人到如今，已經(jīng)有近10年的時間。越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在我們身邊，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不再作為一個名詞而存在，真實的人物，多彩的經(jīng)歷，讓我們感受到了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的活力。通過這些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，我們嘗試著勾勒青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體與現(xiàn)狀，探尋大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。
20____，對于青島的大學(xué)畢業(yè)生來說，可以算得上是創(chuàng)業(yè)元年。仿佛是在一夜之間，創(chuàng)業(yè)者在我們身邊涌現(xiàn)出來，他們有的來自青島的高校，有的則是青島本地人。而他們所涉及的行業(yè)，更是五花八門。從他們身上，我們看到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體正在崛起，這些"80后"的創(chuàng)業(yè)者們，正在用自己的行動開辟一個屬于自己的領(lǐng)域。
高玉龍、李超，創(chuàng)立青島十年環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司;林小平，創(chuàng)立u+瑜伽館;唐崇云、張永濤，創(chuàng)立青島城市在線;聶名勇，創(chuàng)立青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司;肖一陽、楊專，創(chuàng)立青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司……這些人，都在20____年前后創(chuàng)立了自己的公司，將自己的身份，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘?，他們，代表著?dāng)代大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理想。
20____年7月，北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的一項調(diào)查結(jié)果顯示，72%的被調(diào)查者有創(chuàng)業(yè)意愿。20____年來自上海的一份調(diào)查報告則顯示，懷有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生比例超過七成。來自青島理工大學(xué)的一份調(diào)查也顯示，有93。1%的在校學(xué)生認同"創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗"。
雖然青島的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者談不上多，但他們從開始出現(xiàn)就引起了人們的關(guān)注。我們無法對這些人的創(chuàng)業(yè)范圍進行歸類總結(jié)，他們有的是結(jié)合自己的專業(yè)——像高玉龍、李超等人，有的則與自己的專業(yè)無關(guān)，像創(chuàng)辦瑜伽館的林小平。"對于創(chuàng)業(yè)，如今青年人的定義還是比較寬泛和多元的。"青島理工大學(xué)學(xué)生處處長沈文青告訴記者，調(diào)查顯示有超過半數(shù)的大學(xué)生認為不管是"幾個人合伙開個小公司"、"經(jīng)營一家it公司"、"擺攤賣東西"、"開一家小飯館"、還是"在網(wǎng)絡(luò)上開一家商鋪"都算是創(chuàng)業(yè)。
"在剛上大一的時候，讀過一本關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的書，上面講了幾個清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，我備受鼓舞，就決心以后一定創(chuàng)辦自己的公司。"因為自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被評為20____中國大學(xué)生自強之星的聶名勇說。他和記者談到自己的創(chuàng)業(yè)時表示，現(xiàn)在社會的整體環(huán)境還是有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，自己作為一名在校生，注冊了公司，有人質(zhì)疑也有很多人鼓勵，"有些人認為我創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在還不成熟，從經(jīng)驗、資金和精力來說，都不適合創(chuàng)業(yè)。但也有很多人鼓勵我，支持，贊同我創(chuàng)業(yè)，認為年輕人應(yīng)該闖闖。"
像聶名勇一樣，肖一陽和楊專憑借他們在大學(xué)里學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和打工做網(wǎng)頁掙來的收入，畢業(yè)后的第二個月，就創(chuàng)建了青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。肖一陽說，他父母都希望他有一個安定的工作，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難，家里也沒有經(jīng)商的親友，"安逸不是我們想要的，只有不斷的挑戰(zhàn)、不斷的前進才是我們的歸宿。"肖一陽說。隨著公司的成立和一個又一個業(yè)績的取得，現(xiàn)在肖一陽的父母已經(jīng)從最開始的反對轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑依餅榱酥С中ひ魂?，也對公司的發(fā)展進行了投入。
比起他們，高玉龍和李超更要幸運一些，從設(shè)想開網(wǎng)吧到賣藏飾品，到最后干自己的老本行——設(shè)計。他們一路上都有師長和好心人的幫助。給自己干，兩人說那是一種自主掌握自己生活的感覺，高玉龍和李超說，他們喜歡這種感覺，每天雖然很忙碌，但感覺非常充實。
青島理工大學(xué)副校長李東認為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)原因有很多，但是毫無例外的是他們的創(chuàng)業(yè)目的都指向了人生價值的實現(xiàn)，"在他們的人生自我價值的實現(xiàn)里面，主要包括通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財富、通過創(chuàng)業(yè)干一番事業(yè)、通過創(chuàng)業(yè)完成自己的社會使命、通過創(chuàng)業(yè)貢獻社會。
他們都想擁有一個壯麗的人生。"
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十四
x月x日下午，xx科技園“創(chuàng)啟未來”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)匯西安站新材料特邀項目路演于xx區(qū)成功舉辦。經(jīng)由中歐商協(xié)會、西北有色金屬研究院、xx科技大學(xué)、xx工業(yè)大學(xué)、西安蒜泥科技孵化器等合作伙伴推薦，八個國內(nèi)外項目現(xiàn)場路演，60余位西安地區(qū)投資機構(gòu)、雙創(chuàng)服務(wù)平臺負責(zé)人與企業(yè)家代表參加活動。未央?yún)^(qū)委書記汪文展出席活動并致辭。xx孵化器總經(jīng)理助理、西安xx科技園常務(wù)副總經(jīng)理宋琪博士主持活動。
意大利的fiamm環(huán)保電池、以色列brightled智慧路燈、挪威sorbwatertechnology油水分離環(huán)保項目、來自瑞典的有機廢棄物處理項目走上舞臺，既對接了合作意向，同時也為國內(nèi)科技成果轉(zhuǎn)化模式起到了良好的示范與啟示。西北有色金屬研究院旗下西安瑞鑫科金屬材料有限責(zé)任公司帶來稀貴金屬循環(huán)利用項目具有顯著的軍民融合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景，xx科技大學(xué)推薦多功能腐植酸材料項目、西安工業(yè)大學(xué)推薦鎂鋁合金制品項目與石墨烯電池項目，充分體現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展的經(jīng)濟與社會效益。
活動邀請多位投資人、教授專家、知識產(chǎn)權(quán)律師擔(dān)任項目點評嘉賓進行現(xiàn)場交流，進一步討論項目的技術(shù)、市場相關(guān)問題。此次路演均為新材料方向科技創(chuàng)新項目，現(xiàn)場嘉賓圍繞科技產(chǎn)業(yè)化的高校院所知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、科研工作者股權(quán)分配、工程化與商業(yè)化落地、市場拓展前景進行了充分的討論。
未央?yún)^(qū)委書記汪文展對路演的成功舉辦表示祝賀，并表示在市委市政府的指導(dǎo)支持下，未央?yún)^(qū)將大力支持西安xx科技園、西北有色金屬研究院等單位籌建西安新材料科技創(chuàng)新中心，推進“校地合作協(xié)同創(chuàng)新”與“一院一所模式”不斷發(fā)展。
西安xx科技園將持續(xù)舉辦高質(zhì)量的項目路演，結(jié)合xx科技園系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品與平臺，立足西安建設(shè)細分科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人才與技術(shù)高地，建設(shè)創(chuàng)新經(jīng)濟示范高地。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)：
大家好，我叫xxx，20xx年畢業(yè)于xx職業(yè)學(xué)院建工學(xué)院，很高興能夠站在這里與大家分享我的一些創(chuàng)業(yè)心得和感悟。
20xx畢業(yè)后考慮創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很久了，看了關(guān)于這方面的資料已很多。對自己的將來已經(jīng)有了很充分的打算。在中國，創(chuàng)業(yè)，有很多好的項目，可以說，任何一個小的在小的再不起眼的東西，如果真的干好了都會成功的。中國就是這樣，地大物博，什么都充滿著商機。在調(diào)查了當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)情況，結(jié)合自己的實際情況。我20xx年在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了一個養(yǎng)殖場，目前養(yǎng)殖場內(nèi)養(yǎng)了羊子xxx只，每年銷售量達到了xx只。養(yǎng)殖場內(nèi)請了x人進行日常的放養(yǎng)及銷售工作。創(chuàng)業(yè)的過程是一個艱難的過程，在創(chuàng)業(yè)初期存在：資金，場地，人員及相關(guān)手續(xù)的辦理問題，不過，在良好政策的扶持下，20xx年x月很順利的辦理了營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)，并在當(dāng)?shù)赜玫豿畝，建立了養(yǎng)殖場的場房和管理用房，整個養(yǎng)殖場基本開始正常運作了，期初的運作并不理想，還沒有穩(wěn)定的銷售渠道和客戶。也遇到了一些困難。
1、經(jīng)驗限制：創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。
2、資金困境：由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且辦立初期，盈利情況并不理想，養(yǎng)殖場水電費、人工費、及食物購置費用消耗很大。
3、銷售渠道和客戶：大部分企業(yè)創(chuàng)立初期都面臨這一問題，由于剛創(chuàng)辦的企業(yè)在市場上沒有什么競爭力，沒有穩(wěn)定的客戶和銷售渠道不過幾年來，養(yǎng)殖場的運作已經(jīng)基本穩(wěn)定，從最初的毫無經(jīng)驗，現(xiàn)在也積累了一些管理經(jīng)驗和市場運作的經(jīng)驗，養(yǎng)殖產(chǎn)也在逐步盈利了，也有了穩(wěn)定的銷售渠道和一些比較信任的客戶。
幾年的創(chuàng)業(yè)路程是艱辛的，但是也有很多收獲與體會，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我有一些心得體會與大家分享，希望對大家有所幫助，大家共同進步！
1、要善于發(fā)現(xiàn)商機，抓住機遇。大學(xué)生活中，我們會遇到無數(shù)的商機，只要肯觀察，肯發(fā)現(xiàn)，以最快最有效的方式滿足市場的需求，就有可能成功。成功的創(chuàng)業(yè)者就是善于發(fā)現(xiàn)商機、要思想解放，敢為人先。在中國加wto，全面深化改革和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的今天，大學(xué)生的思想十分活躍，大學(xué)生的勵志創(chuàng)業(yè)熱情十分高漲，敢想敢干，敢為人先，大膽創(chuàng)新。
3、要知識密集，技術(shù)先進。大學(xué)生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專業(yè)技術(shù)與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨樹一幟。平時多利用互聯(lián)網(wǎng)和書籍增加自己的知識面，在互聯(lián)網(wǎng)上能查到很多該行業(yè)的一些市場信息和經(jīng)驗，這都是需要我們不斷學(xué)習(xí)的。
4、要多社會實踐、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實習(xí)或打工活動，在實踐中積累了初步經(jīng)驗，為大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。各高校經(jīng)常舉辦的勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)活動的開展注入了生機和活力，在創(chuàng)業(yè)階段，我們也需要不斷的考察市場，多總結(jié)自己遇到的問題，借鑒別人的創(chuàng)業(yè)思路和運作模式。
5、創(chuàng)業(yè)歷程要“堅持不懈”。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不到兩成，這與自身局限和性格特征有諸多關(guān)系。一要保持創(chuàng)業(yè)熱情。初始創(chuàng)業(yè)者基本上處于無充足資金，無正規(guī)場地，無專業(yè)銷售人員的“三無”狀態(tài)，很難取得客戶的信任，一旦面臨挫折和失敗，要保持創(chuàng)業(yè)熱情和清醒的認識。二要主動參與競爭。市場競爭法則是適者生存，優(yōu)勝劣汰。要以市場為導(dǎo)向，不斷改進、創(chuàng)新技術(shù)，賦予商品更高的價值，保證產(chǎn)品的生命力，持續(xù)滿足消費者的需求。
總之，我們一定要把握好當(dāng)前的機會，根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。我的演講完畢，謝謝大家，祝大家工作順利，生活愉快。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十六
第一部分策劃書摘要。
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
第二部分項目來源據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
第三部分行業(yè)及市場前景。
1.據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
2.經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。
第四部分創(chuàng)新及其特色(線上與線下結(jié)合)。
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
(二)利用好大學(xué)校打工的心理積極招募校園代理.
第五部分生產(chǎn)運營。
1.生產(chǎn)方式1)與廠商合作互利共贏2)建立基礎(chǔ)原料廠，達到自給自足節(jié)省成本.2.經(jīng)營模式:以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
第六部分管理模式。
1.管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。2.管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
3.營銷策略：實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
4.促銷策略：可在廣場校園舉行抽獎打折活動，或是掃二維碼拿獎品。
第七部分融資說明。
1、前期投入：按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。
2、融資方式：公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。
第八部分風(fēng)險預(yù)測及其措施。
知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演演講稿篇十七
【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)志】。
【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。
1.負責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化。
3.負責(zé)公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部。
1.負責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。
4.嚴(yán)格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)管，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部。
1.制定公司業(yè)務(wù)計劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實施，負責(zé)銷售業(yè)績，實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。
2.負責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施。
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。
在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：
1、拔罐：3元/罐。
2、刮痧：20元/次。
3、拉罐：30元/次。
4、艾灸：20/次(半小時)。
5、足療：60元/次(半小時)。
6、面部美容按摩：15元/次(半小時)。
7、全身保健按摩：40元/次(半小時)。
8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次。
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對已病者，我們將治療的價格列于下：
1、痛經(jīng)：100元(痊愈)。
2、四肢冰涼：30元/次(痊愈大概要6個療程，也就是6次左右)。
3、落枕：50元(痊愈)。
4、偏頭痛：35/次(療程視個人狀況而定，一般1-5個療程痊愈)。
5、肌肉拉傷：65元/次(1-3個療程痊愈)。
另，我們有一個優(yōu)秀的團隊，管理學(xué)院的佼佼者，還有臨床學(xué)院的優(yōu)秀的同學(xué)。為了能造福更多的同學(xué)，我們每周六都會開展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識與操作技能，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來學(xué)習(xí)。同時，為了方便大家學(xué)有所用，我們會出售一些大家需要的理療器械，保證質(zhì)優(yōu)而價廉?，F(xiàn)將部分理療器材的價格公布于下：
1、火罐：20/套(一共有五只)。
2、引火器：3元/個。
3、氣罐：35/套。
4、刮痧板：8元/個。
5、刮痧油：18/瓶。
6、酒精：12元/瓶(95%)。
7、艾條：9元/盒(三年陳艾)。
三、行業(yè)及市場現(xiàn)狀分析：
隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，人們的健康意識不斷加強，為中醫(yī)保健按摩行業(yè)帶來了巨大的商機。我國保健按摩行業(yè)形成于20世紀(jì)80年代，近幾年來保健市場增長迅速，消費支出的增長速度達到30%，遠遠高出發(fā)達國家平均13%的增長速度。
保健市場空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識不斷加強;另一方面，目前保健市場無論在結(jié)構(gòu)上還是在數(shù)量上都存在巨大缺口。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，任何科學(xué)的決策都是建立在全面客觀地調(diào)查基礎(chǔ)上的。因此，如何做好市場調(diào)研工作成為任何一個致力于創(chuàng)造商業(yè)價值與顧客價值企業(yè)的重要課題。本調(diào)查報告，旨在從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā)，以了解太原市以及榆次大學(xué)成按摩業(yè)市場的基本概況為目標(biāo)，以競爭者分析和消費者分析為主線，以問卷調(diào)查為調(diào)查方式深入了解大學(xué)城上門按摩業(yè)市場的基本狀況，從而收集一系列全面、真實的數(shù)據(jù)資料，幫助企業(yè)拓展市場、穩(wěn)定顧客，成為大學(xué)城乃至大學(xué)城按摩業(yè)市場上基于連鎖加盟的商業(yè)標(biāo)桿提供參考依據(jù)。
調(diào)查方式：問卷調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容及深度做了詳細的規(guī)定，以保證調(diào)查的有效性。問卷如下。
5、您是否有需要通過針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來緩解上述不適的需求?a、是b、否。
6、您更喜歡哪種診治方式?a、去醫(yī)院b、利用零散的上門服務(wù)c、都可以。
7、您更愿意什么時間用于診治?a、課間b、節(jié)假日c、晚上d、其他。
9、您更傾向哪種付費方式?a、按次付費b、累計付費c、預(yù)支付費。
10、您一般愿意間隔多長時間進行一次中醫(yī)養(yǎng)生?a、10天一下b、半個月c、一個月d、聽醫(yī)師安排調(diào)查時間及人員：為期進行7天。派出5名工作人員，在大學(xué)城有效范圍內(nèi)進行問卷調(diào)查并現(xiàn)場解決過程中出現(xiàn)的問題。
問卷處理結(jié)果：經(jīng)過調(diào)查人員多次對整個大學(xué)城地區(qū)的走訪得到按摩行業(yè)市場基本概況如下：
1、隨著這兩年經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進一步開放，大學(xué)生及周圍居民保健意識越來越強。通過調(diào)研人員的實地調(diào)查和對大量二手資料的仔細分析發(fā)現(xiàn)按摩業(yè)市場的需求比過去有明顯的增長并且消費者呈低齡化趨勢發(fā)展。
2、從現(xiàn)有市場的供給狀況來看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。
從我們總結(jié)出的數(shù)據(jù)來看，需要進行保健按摩的人群占所有調(diào)查者的72%,其中所調(diào)查的亞健康人群約占總調(diào)查人數(shù)的60%，接近90%的大學(xué)生有需要上門進行推拿按摩服務(wù)。上門按摩這個市場巨大。
行業(yè)競爭分析：目前，按摩業(yè)發(fā)達的地區(qū)主要有長沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業(yè)發(fā)達地區(qū)，按摩業(yè)已形成寡頭壟斷態(tài)勢，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)市場，而在其他許多地區(qū)按摩業(yè)才剛剛起步。
按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國居民收入分配不均，主要表現(xiàn)為我國東西、南北經(jīng)濟發(fā)展不均衡，居民收入相差很大，由于我國是發(fā)展中國家，所以我們覺得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主。
行業(yè)發(fā)展趨勢分析：從整個國內(nèi)的按摩行業(yè)來看按摩業(yè)市場供需極不平衡，市場供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國民經(jīng)濟的高速增長人民的生活水平不斷提高，人們對健康的需求不斷增強，也開始越來越關(guān)注亞健康，這些因素迅速擴大了保健按摩行業(yè)的需求。但是從另一方面來看，目前保健按摩行業(yè)市場供給方存在巨大的結(jié)構(gòu)和數(shù)量缺口，即目前保健按摩市場的經(jīng)營者以足療機構(gòu)為主，即使有少量專業(yè)保健按摩院，他們普遍規(guī)模小管理不規(guī)范。從當(dāng)前按摩業(yè)市場的供需現(xiàn)狀來看，按摩業(yè)的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。一方面市場上存在著高端經(jīng)營者，另一方面市場上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經(jīng)營者。從整個按摩業(yè)市場的發(fā)展趨勢來看按摩行業(yè)未來的發(fā)展會出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高將來高檔按摩院在高收入人群中會逐漸成為時尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會不斷增強。
根據(jù)前面需求類型分析的結(jié)論，像我們這種新進入者應(yīng)該定位于高端市場以新興消費者為目標(biāo)顧客。因為保健按摩消費有一個非常主要的特點即按療程消費，這種消費方式往往能帶來大量穩(wěn)定顧客，對他們的管理比較合適的方式是會員制管理，而會員制管理的服務(wù)相當(dāng)于大客戶管理受成本限制要求顧客數(shù)量少但含金量高。
在目前競爭如此激烈的市場上，保健按摩企業(yè)要想持續(xù)增長就必須實行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)需求大的服務(wù)項目如孕婦按摩、康復(fù)按摩、美容按摩，上門服務(wù)等服務(wù)，例如坐落在美國加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓(xùn)夫妻相互按摩等特色項目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門服務(wù)，為繁忙的白領(lǐng)人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。
四、企業(yè)管理條例：
第一章、管理總則為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。
本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術(shù)人員、普通員工、試用工。
1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和各項決定、紀(jì)律。
2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
3、公司倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神。
4、公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責(zé)任的工作態(tài)度。
5、員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
第二章、工作制度。
1、公司員工應(yīng)根據(jù)自身崗位所分配的工作任務(wù),嚴(yán)格按規(guī)定、按時限，積極、主動負責(zé)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作。
2、聽從指揮，增強組織紀(jì)律觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規(guī)按公司獎罰制度給予處理。
3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。如有違反，一經(jīng)查實，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎金，特別嚴(yán)重者待崗或開除處理。
4、堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應(yīng)及時報告公司領(lǐng)導(dǎo)。如因個人原因造成損失，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
5、注重學(xué)習(xí)，積極主動參加各種培訓(xùn)和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
1、辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對公司來客，接待應(yīng)熱情、周到。工作期間不談與工作無關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無關(guān)不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。
2、公司員工應(yīng)注意辦公室衛(wèi)生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環(huán)境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。
3、公司員工每天早六點至晚十二點間應(yīng)保證手機開機，(公司業(yè)務(wù)旺季和特殊情況需24小時開機)不得拒接電話或無故關(guān)機，如有公司或同事的未接電話應(yīng)及時回電。
4、嚴(yán)守公司內(nèi)部工作秘密，不得用公司名譽，對外人進行虛假承諾，未經(jīng)授權(quán)不得向外透漏公司內(nèi)部情況或資料。
5、嚴(yán)把接待用餐關(guān)。本著精減節(jié)約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。除公司經(jīng)理外，其他員工原則上不得自行安排公務(wù)接待和用餐。
6、職員應(yīng)在每天的工作時間開始前和工作時間結(jié)束后做好個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。
為加強公司管理，嚴(yán)格上下班工作制度，樹立愛崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng)，特制定本考勤制度。
1、公司員工必須自覺遵守勞動紀(jì)律，按規(guī)定時間上、下班，不遲到、不早退。
2、員工上下班實行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業(yè)績考核的其中一項考核內(nèi)容。
3、上班期間必須堅守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無關(guān)的活動，認真做好本職工作。如因工作需要臨時外出，應(yīng)向辦公室報告。
4、上班10分鐘以后到達，視為遲到，下班10分鐘以前離開，視為早退。以月為計算單位，第一次遲到早退10分鐘內(nèi)扣款3元;1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)1天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資;累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月3天的基本工資。遲到早退情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，解除勞務(wù)關(guān)系。
5、參加公司組織的會議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團隊活動，工作人員應(yīng)該準(zhǔn)時到，因故不能按時參加，必須提前半小時向負責(zé)人請假，否則視為曠工。
6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統(tǒng)一安排。
7、嚴(yán)格請、銷假制度。工作人員請事、病假，必須提前一天填寫請假條，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。未填寫請假條視為曠工。請假半天以內(nèi)(含半天)，由辦公室(基地)負責(zé)人批準(zhǔn);請假一天以上(含一天)，由經(jīng)理或董事長批準(zhǔn)，所有假條送辦公室登記。請假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請假、臨時請假原因造成公司損失則由請假人員承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。
注：春天為公司植樹旺季，節(jié)假日正常上班。(注：旺季原則上不準(zhǔn)請假，特殊情況需提前說明。)。
8、第一次曠工一天者，扣發(fā)2天的基本工資;第二次曠工一天者，扣發(fā)3天的基本工資;第三次曠工一天者，扣發(fā)4天的基本工資，并給予警告;每月累計曠工3天者，扣發(fā)12天的基本工資并予以嚴(yán)肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規(guī)人員還未改正、表現(xiàn)沒體現(xiàn)有所明顯進步的，公司參照用人相關(guān)規(guī)定給以開除決定。
9、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補助。
元;夜間加班或值班的，每個補助。
元;節(jié)日值班每天補助。
元。未經(jīng)批準(zhǔn)，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財務(wù)報銷制度。
為了嚴(yán)格公司管理制度，規(guī)范公司財務(wù)報銷行為，合理控制費用支出，健全財務(wù)審批手續(xù)，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。
1、公司員工對日常工作需要支出的費用，應(yīng)本著節(jié)約的原則，按財務(wù)制度辦理報銷手續(xù)。
2、公司員工因工程需要需外出購物要向公司借款時，應(yīng)填寫借支單，交由公司上級領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可借款。借款必須在7個工作日內(nèi)辦理報銷還款手續(xù)。
3、公司對經(jīng)批準(zhǔn)的日常業(yè)務(wù)活動中發(fā)生的合理、真實的費用予以報銷。申請報銷的人員和批準(zhǔn)報銷的負責(zé)人均有責(zé)任確保所提交和批準(zhǔn)的報銷內(nèi)容和單據(jù)是正確、完整、及時和充分的。
4、報銷時，日常辦公中所開支的費用需統(tǒng)一開具正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票背面注明開支情況，原則上應(yīng)該是正式發(fā)票(被財務(wù)承認為有效的)，如沒有正式發(fā)票的，必須開具明細收據(jù)方可報銷。第六章、人事管理制度為進一步完善人事管理制度，根據(jù)國家有關(guān)勞動人事法規(guī)、政策規(guī)定，特制定本制度。
1、員工的聘用。
(1)新進員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘;辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學(xué)歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。
(2)新聘員工在到職當(dāng)日辦理入職手續(xù)，必須填寫《入職登記表》并提交個人照片1寸1張，提交身份證、學(xué)歷證書、技術(shù)職稱的原件，原件核對后退回。(3)員工被錄用后，一律實行試用期。試用期時間為1-3個月，試用期間公司將對員工的表現(xiàn)及其對工作的適應(yīng)程度進行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正。試用期滿，轉(zhuǎn)為正式員工。
2、員工的離職。
1)試用人員在試用期內(nèi)辭職的，需提前一周應(yīng)向公司辦公室提出辭職報告再辦理辭職手續(xù)。
2)正式員工辭職的，需提前一個月向上級領(lǐng)導(dǎo)提出辭職報告，到辦公室辦理辭職手續(xù)。
3)員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)。
4)員工在工作交接后填寫《交接手續(xù)表》，并經(jīng)工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。
5)員工辭職在離開公司以前按規(guī)定移交所有屬于公司的財務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)，方可正式離職;未辦理離職手續(xù)自行離職者，公司財產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時，離職者應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟損失。
6)接交者要做好工作移交事項，清點并核實移交物品。(2)辭退。
1)員工必須服從公司安排，遵守各項規(guī)章制度，如有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。
2)辭退員工必須提前1個月前通知被辭退者。
3)辭退的員工由辦公室面談，說明辭退理由并做好相關(guān)思想工作。
面談當(dāng)日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當(dāng)月考勤及工資核算的依據(jù)之一。
1、公司員工在工作期間或接聽電話時要講文明、用語要規(guī)范，凡不禮貌、用詞不規(guī)范造成對方誤解者，每次罰款10元。
2、嚴(yán)禁對同事惡意攻擊、誣諂、無故制造事端、傳播流言蜚語等，對違犯紀(jì)律者，扣罰一天工資。情節(jié)嚴(yán)重者按治安管理處罰條例處理。
4、公司員工工作時違反操作規(guī)程，造成辦公用品及設(shè)備損壞，需承擔(dān)實際維修費用。
5、愛護公司財物，節(jié)約使用辦公用品。如有浪費、私自使用財物，造成公司財物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。
6、公司員工不準(zhǔn)將公司內(nèi)部有關(guān)業(yè)務(wù)隨意泄密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重予以罰款500元——元，嚴(yán)重泄密者無條件開除。
7、公司對言行不負責(zé)，不思進取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無效者予以待崗并罰款50—100元。對完成工作不及時、工作完成后不及時匯報結(jié)果、工作期間不及時接聽、回復(fù)電話或無故關(guān)機者視情節(jié)輕重予以警告。如因工作完成不及時或其他上述原因造成公司損失則由相關(guān)人員承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，并扣罰1個月至半年工資。
8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無條件辭退。第八章、學(xué)習(xí)及會議制度。
1、公司每月召開1-2次例會，由經(jīng)理召集主持，全體員工必須按通知要求準(zhǔn)時參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請假。
2、學(xué)習(xí)、開會實行簽到制，因故未參加的事后必須自行補課。
3、學(xué)習(xí)、開會時應(yīng)自覺遵守會議紀(jì)律。參加學(xué)習(xí)、會議的員工要認真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。
4、會議主要內(nèi)容：
(1)總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。
1)負責(zé)所管轄區(qū)的經(jīng)營管理工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與公司各部門的工作關(guān)系。
2)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。
3)協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究，了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。
4)加強員工隊伍建設(shè)，增強團隊的凝聚力。
5)協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化建設(shè)和對外形象宣傳、公共關(guān)系。6)審核并完善公司各項規(guī)章制度。7)負責(zé)組織公司重大活動。
8)協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理。
9)負責(zé)提出聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理以及其他管理人員。
1)負責(zé)辦公室日常行政管理工作。2)負責(zé)公司印章管理。
3)協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂并監(jiān)督實施。4)負責(zé)組織公司內(nèi)部查閱資料(如報紙、雜志等)的購買工作。5)負責(zé)通訊、交通、招待、辦公費用的審核和控制。6)負責(zé)會議場所的安排與布置;負責(zé)會議相關(guān)活動的安排;負責(zé)會議決議的督辦事項。
7)負責(zé)來訪人員的接待。
8)負責(zé)公司檔案資料的管理工作。9)負責(zé)公司人員的考勤工作。10)負責(zé)公司的員工招聘、解聘工作。
1)項目經(jīng)理是企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對工程項目全面負責(zé)。2)遵守國家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度和指令。代表公司履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項目與本公司簽訂的經(jīng)營承包合同。
3)組織精干的項目管理班子，確定項目的職能機構(gòu)及職責(zé)范圍。
4)主持制定項目的施工組織設(shè)計和質(zhì)量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。
5)按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、設(shè)備按時進場，做好材料供應(yīng)工作。
6)深入施工現(xiàn)場，處理矛盾，解決問題。
7)做好項目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結(jié)算。8)開發(fā)人才，培養(yǎng)下屬。
9)搞好安全生產(chǎn)，保護國有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財產(chǎn)的安全。10)搞好項目的現(xiàn)場管理和精神文明建設(shè)，加強民主管理和思想政治工作。11)項目完工后，及時搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報告以便審計和交接。
12)接受集團公司的監(jiān)督，按時上交各項費用。
13)在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項目職工的收入分配方案。
1)詳細了解所轄區(qū)域市場。通過相關(guān)的市場調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。
2)挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
3)結(jié)合公司安排，提出業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。4)結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
5)執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪3個新客戶，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。
6)收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。
7)了解國內(nèi)市場信息，根據(jù)公司計劃開展業(yè)務(wù)活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。
8)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴大公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高公司的知名度。
五、營銷方案：
一、銷售模式：
1.o2o簡介：o2o模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。o2o概念即onlinetooffline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。o2o模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。
2.o2o營銷模式的優(yōu)勢：o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。
二、具體營銷方案：1.線上營銷：
(1)前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產(chǎn)品進行下單。開通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。
(2)中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，并開設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。
(3)后期，搭建企業(yè)自己的app，并逐步完善企業(yè)線上營銷的渠道。2.線下營銷：
(1)前期，通過高校聯(lián)誼活動宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優(yōu)惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務(wù)。
(2)中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任。
(3)后期，宣傳推廣app，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認識了解我們的企業(yè)，并為接下來開拓市場做好準(zhǔn)備工作。sp策劃預(yù)案：
1.無償sp：利用節(jié)日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。
3.雙贏sp：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動;和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動;等等。
六、風(fēng)險分析與防范。
一、質(zhì)量風(fēng)險1.風(fēng)險表現(xiàn)。
(1)在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。
(2)利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。
二、營銷風(fēng)險1.風(fēng)險表現(xiàn)。
(1)潛在的競爭者的出現(xiàn)。
(2)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費水平可能受限。
(1)突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競爭者中脫穎而出，占領(lǐng)市場。
(2)占領(lǐng)大學(xué)城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。
(3)在對公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認識，使其更好地為大家所接受。
(4)提高服務(wù)質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達不到的服務(wù)水平與高度。
三、管理風(fēng)險1.風(fēng)險表現(xiàn)。
(1)加強企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營造所有企業(yè)人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現(xiàn)信息的互動。
(2)加強企業(yè)的文化建設(shè)，增強企業(yè)人員的風(fēng)險防范意識，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對企業(yè)人員風(fēng)險行為進行監(jiān)測和識別，做到防范于未然。
只有對企業(yè)面臨的風(fēng)險進行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施，提高危機意識，才會使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。
七、實施規(guī)劃。
1.短期規(guī)劃(實施起至第6個月)。
目標(biāo)：完成大學(xué)城市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到10萬。第一個月：
第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫(yī)師(從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等)，財務(wù)管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓(xùn)(包括團隊建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范)，完成微信公眾平臺的建設(shè)。
第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務(wù)理療活動，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：
第一步：開設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團隊(要求掌握基本的中醫(yī)保健知識，熟練的技術(shù))。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座(內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識)，學(xué)生通過掃二維碼聽課。第三個月起：
對客戶定期進行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業(yè)形象。2.中期規(guī)劃(第7個月起至第二年)。
目標(biāo)：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區(qū)各大社區(qū)開展宣傳活動。
第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區(qū)開展宣傳活動。
第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區(qū)開展宣傳活動，使企業(yè)的各項運轉(zhuǎn)逐步成熟起來。3.長期規(guī)劃(第三年起至第十年)。
目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到200億。
八、其他。