總結(jié)是一種對(duì)自己行為和決策進(jìn)行反思的方式?？偨Y(jié)要關(guān)注關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)，不要在次要問(wèn)題上過(guò)多糾纏。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以發(fā)現(xiàn)總結(jié)可以有不同的形式和目標(biāo)，以適應(yīng)不同的需求和目的。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇一
高老師在給我們上第一節(jié)課的時(shí)候就和我們說(shuō)要想學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)課首先要有專(zhuān)業(yè)意識(shí)。只有具備了專(zhuān)業(yè)意識(shí)在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì)想到學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識(shí)而是教給我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開(kāi)始的'時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識(shí)讓我們以小組的形式（每組六個(gè)人）做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻?yáng)實(shí)習(xí)回來(lái)后就開(kāi)始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個(gè)小組講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個(gè)講課的小組，第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會(huì)。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識(shí)的形式進(jìn)行的，看著他們每個(gè)人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁(yè)面的截圖還有知識(shí)的一些總結(jié)，他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話(huà)把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺(jué)得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，在給大家?guī)?lái)快樂(lè)的同時(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識(shí)。
我們感覺(jué)到壓力越來(lái)越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，剛開(kāi)始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)問(wèn)題重重最重要的問(wèn)題是我們必須要自己寫(xiě)博客和微博對(duì)佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話(huà)時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說(shuō)了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識(shí)而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識(shí)傳起來(lái)。我負(fù)責(zé)講博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)主要是講博客在寫(xiě)作方面應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)和如何寫(xiě)自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺(tái)詞，在周四的時(shí)候我們?cè)囇萘艘槐楦杏X(jué)還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺(tái)詞也挺順的就傳了下來(lái)。第二節(jié)課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺(tái)很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來(lái)了接下來(lái)我和賈麗靜講了一些博客營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，小組團(tuán)結(jié)起來(lái)一塊商量一起解決問(wèn)題效率比自己做要高很多。博客營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識(shí)與知識(shí)直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識(shí)。通過(guò)這次講課也讓我對(duì)博客和微博的知識(shí)有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們可以在講臺(tái)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇二
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說(shuō)的許多話(huà)，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話(huà)，說(shuō)的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我的視野從此寬闊了，我開(kāi)是慢慢的思考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開(kāi)始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，那幾天可無(wú)聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽(tīng)不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣(mài)東西沒(méi)有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽(tīng)的是一愣一愣的，但我還是用心聽(tīng)了很多，雖然有些根本聽(tīng)不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來(lái)我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺(jué)這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒(méi)太多的感覺(jué)。
總之，學(xué)了這門(mén)課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫(xiě)博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，成功，并不是極少數(shù)人才有的專(zhuān)利，它屬于每一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這門(mén)課程，我期待它給我?guī)?lái)更多的我不曾了解的東西。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇三
如何成為直播帶貨達(dá)人？怎樣走出鄉(xiāng)村振興新路徑？今年5月至9月，仲愷高新區(qū)黨群服務(wù)中心聯(lián)合仲愷新業(yè)態(tài)行業(yè)協(xié)會(huì)黨支部、仲愷高新區(qū)巾幗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦“直播帶貨培訓(xùn)助力鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)，旨在匯聚“兩新”力量，賦能鄉(xiāng)村振興。
此系列“直播帶貨培訓(xùn)助力鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)邀請(qǐng)了有豐富一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的主播講師，圍繞怎樣做網(wǎng)絡(luò)電商、如何定位主播人設(shè)、如何做好視頻的錄制及制作等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。活動(dòng)共分為6期，受益人數(shù)約為150人次。
據(jù)悉，仲愷高新區(qū)開(kāi)展“黨建引領(lǐng)·兩新助力”鄉(xiāng)村振興結(jié)對(duì)行動(dòng)以來(lái)，按照“一村一企一社”的原則，積極推動(dòng)組織建設(shè)有力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成熟、社會(huì)資源豐富的.“兩新”組織與38個(gè)行政村結(jié)對(duì)共建，目前，已開(kāi)展共建活動(dòng)285次，投入資金700余萬(wàn)元。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇四
在本學(xué)期，通過(guò)在c實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)能力秀等網(wǎng)教平臺(tái)上注冊(cè)為會(huì)員后，我逐漸了解到學(xué)習(xí)不能只是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，更重要的是要具備把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中，紙上談兵是不明智的。就像我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們需要在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上找到合適的產(chǎn)品，在之前的“關(guān)于合眾網(wǎng)高校分站糖果色防滑可愛(ài)女款拖鞋的調(diào)查報(bào)告”中，我通過(guò)在合眾網(wǎng)站上瀏覽各種各樣的產(chǎn)品后，我覺(jué)得女生可愛(ài)拖鞋的銷(xiāo)售空間較大，經(jīng)調(diào)查，年輕人對(duì)潮流的追求是無(wú)限的，特別是女生。目前市場(chǎng)上各式各樣的悠閑拖鞋還滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。據(jù)了解，很多人對(duì)鞋子的款式不滿(mǎn)意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，沒(méi)人會(huì)因?yàn)樾淤|(zhì)量好而選擇一件有自己討厭的款式，年輕人也非常樂(lè)意穿美觀大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明，彰顯個(gè)性，是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛(ài)女款拖鞋是個(gè)性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，女生較多，所以消費(fèi)人群較多且集中，盈利空間較大。寫(xiě)完網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告后，我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，創(chuàng)業(yè)需要涉及前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期的產(chǎn)品規(guī)劃，后期的服務(wù)。第一次發(fā)覺(jué)以馬云為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍的優(yōu)秀，我期待有一天能成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)專(zhuān)員。
就電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，我認(rèn)為需要具備很強(qiáng)的動(dòng)手能力和敏捷的思維。在平時(shí)的課堂上，我們有較多的時(shí)間自由練習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)默契度更高了，彼此間的友誼更和諧。特別是對(duì)于小米公司的了解，不再只是停留在小米手機(jī)是手機(jī)中高端銷(xiāo)售市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較好的品牌，小米品牌在每周二、四總會(huì)掀起搶購(gòu)狂潮。在作業(yè)項(xiàng)目六中，小米是我的推廣對(duì)象。我很崇拜小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，更崇拜小米的創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷。我最大的夢(mèng)想是在以后的職業(yè)生涯中成為一名優(yōu)秀的salestrainee或成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣專(zhuān)員。
在后來(lái)的項(xiàng)目中，我學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，比如說(shuō)博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)……我覺(jué)得電子商務(wù)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，要全方位分析營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)劣勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
很感謝老師提出的建議，關(guān)于書(shū)籍版本過(guò)于陳舊的問(wèn)題，我會(huì)去查找版本更新的相關(guān)書(shū)籍。在查找的過(guò)程中，我接觸到了不同類(lèi)型的觀點(diǎn)，不同的理論。我漸漸學(xué)會(huì)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真專(zhuān)注做好一件事情。
對(duì)于未來(lái)的期望，我希望學(xué)習(xí)到電子商務(wù)的核心內(nèi)容，規(guī)劃好未來(lái)的職場(chǎng)發(fā)展方向，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯建立一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇五
摘要：高職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的基本思路是：以工作任務(wù)和工作過(guò)程為載體設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，基于職業(yè)行為和崗位任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，從而鞏固知識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗和應(yīng)變能力。
關(guān)鍵詞：高職教育;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)系列課程之一，在專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)中起到了重要的支撐作用。
高職院校培養(yǎng)的核心能力主要體現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)崗位中的工作能力，作為一門(mén)實(shí)踐性很想的課程，如果再采用以往單一的理論教學(xué)，顯然不適合當(dāng)前企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求。
因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們要解決的問(wèn)題。
一、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革
1.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的設(shè)計(jì)理念。
課程設(shè)計(jì)思路――結(jié)構(gòu)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的設(shè)計(jì)，以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能力為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易類(lèi)崗位主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，重構(gòu)出五個(gè)漸次遞進(jìn)的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，分別是網(wǎng)絡(luò)信息的搜集與分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
這一系列項(xiàng)目以及每一項(xiàng)目?jī)?nèi)的任務(wù)序列，均按照企業(yè)崗位工作任務(wù)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到綜合的規(guī)律進(jìn)行排列，遵循了工作過(guò)程的邏輯，徹底擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科體系對(duì)職業(yè)能力培養(yǎng)的桎梏。
2.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的目標(biāo)。
本課程針對(duì)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位(例如網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)信息專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專(zhuān)員、電子商務(wù)專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)客服專(zhuān)員等)要求，在培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷、交流溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)情報(bào)搜索與分析、企業(yè)形象及產(chǎn)品服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的拓展、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，特別注重養(yǎng)成他們嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取、健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)和善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、執(zhí)著專(zhuān)注的職業(yè)情感。
3.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)。
本課程針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、貿(mào)易類(lèi)崗位選取教學(xué)內(nèi)容。
如表1所示。
4.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)方法。
教學(xué)模式的設(shè)計(jì)體現(xiàn)以工作過(guò)程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作過(guò)程，設(shè)計(jì)具體的學(xué)習(xí)情境，提取對(duì)應(yīng)的教學(xué)項(xiàng)目。
各教學(xué)項(xiàng)目均以工作任務(wù)為依托，以問(wèn)題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。
依據(jù)學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的教學(xué)理念，在課程三個(gè)學(xué)習(xí)情境中均設(shè)置了體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)場(chǎng)景的問(wèn)題，相關(guān)知識(shí)與能力訓(xùn)練均圍繞著問(wèn)題展開(kāi)，并采用小組研討、案例分析、角色扮演等方式，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
多元化的教學(xué)形式包括：角色模擬、企業(yè)參觀、案例解析、實(shí)務(wù)體驗(yàn)、面授、小組討論、專(zhuān)題講座等。
5.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的實(shí)施過(guò)程。
在具體的教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，每一個(gè)典型的工作任務(wù)都是以項(xiàng)目教學(xué)來(lái)完成的師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。
以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐為例，展示教學(xué)實(shí)施過(guò)程，如表2所示。
二、小結(jié)
通過(guò)這種教學(xué)改革激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得學(xué)生重視項(xiàng)目的完成，積極參與，學(xué)習(xí)熱情得到了很大的提高，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力得到了很大的提高。
同時(shí)，課程過(guò)程也變得不再枯燥，教學(xué)形式豐富多彩。
作為教師，我們要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的職教理念，為企業(yè)培養(yǎng)更多的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)人才。
參考文獻(xiàn)：
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇六
一、當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程存在的問(wèn)題
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)主要課程之一，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來(lái)的。但是當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿(mǎn)堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識(shí)，學(xué)生需要做的就是在下面聽(tīng)課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長(zhǎng)期反復(fù)無(wú)聊的理論知識(shí)講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對(duì)于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過(guò)這種方式培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生就像“書(shū)呆子”，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來(lái)看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來(lái)算的話(huà)，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說(shuō)明，這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實(shí)踐來(lái)對(duì)于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)新興的課程，也就意味著對(duì)于這門(mén)課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過(guò)程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)就是教師對(duì)于教材上的知識(shí)進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽(tīng)講和做筆記，然后教師再對(duì)過(guò)去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過(guò)去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過(guò)時(shí)，對(duì)于那些案例的分析不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)沒(méi)有良好的指導(dǎo)作用，反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識(shí)理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的改革初探
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長(zhǎng)，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長(zhǎng)和知識(shí)積累，更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢(shì)在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過(guò)合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問(wèn)題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程存在的最大問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足，對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)校可以承接企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝?qǐng)電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)學(xué)校辦講座，揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競(jìng)單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇七
隨著網(wǎng)絡(luò)普及程度的提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就成為了現(xiàn)代社會(huì)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式之一，在短短的幾年時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展真可謂是有聲有色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)還在不斷地飆升，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銀的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程勢(shì)必成為一個(gè)熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)課，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式需要耗費(fèi)大量的人力和物力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式大多都在網(wǎng)上進(jìn)行，節(jié)省了很多時(shí)間和人力，這樣方便快捷的營(yíng)銷(xiāo)方式，必然會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)，所以各個(gè)中職校區(qū)更應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)工作，建立精品課程師資隊(duì)伍，以使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程能跟上時(shí)代的步伐。
1我國(guó)中職校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題
首先是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的產(chǎn)物，具有這個(gè)時(shí)代最明顯的特征，所以傳統(tǒng)的純粹依附書(shū)本理論來(lái)教學(xué)是不能夠使知識(shí)達(dá)到很好的教授的，這也會(huì)導(dǎo)致理論的知識(shí)占據(jù)了絕大部分的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要；其次就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)老師缺乏“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，很多教師根本就沒(méi)有實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程，所以在講授的過(guò)程中，不能有效的將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合在一起，這兩個(gè)方面不能做到融會(huì)貫通；其三就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐配套設(shè)施不全面，大多數(shù)的中職校都會(huì)因?yàn)橘Y金的限制，在設(shè)施方面配套不完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)抽象的學(xué)科，它更多偏向的是互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，所以沒(méi)有完整的設(shè)施，學(xué)生也就沒(méi)有辦法完整的模擬營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；第四就是對(duì)學(xué)生的檢測(cè)方式不合理，方式單一。在各中職校中，能夠檢測(cè)學(xué)生成績(jī)的方式就只有書(shū)面考試，只能靠試卷成績(jī)來(lái)判定學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度，這樣單一的檢測(cè)方式讓學(xué)生重理論而輕實(shí)踐，這也就失去了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的真正意義，到了畢業(yè)后去企業(yè)面試時(shí)，就常常出現(xiàn)會(huì)說(shuō)不會(huì)做的尷尬局面，更不要說(shuō)勝任工作了。以上四點(diǎn)是目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中出現(xiàn)的較為嚴(yán)重也是較為普遍的問(wèn)題。
2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的意義非同一般，最重要的一點(diǎn)就是，當(dāng)前的教學(xué)課程改革的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)就是進(jìn)行課程建設(shè)與改革，在改革的過(guò)程中要建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸的嚴(yán)格規(guī)范這些基本要求，而這些細(xì)致劃分的`東西，依靠學(xué)校是不行的，只能依靠老師逐漸的去完善、推動(dòng)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)與改革；第二點(diǎn)就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師專(zhuān)業(yè)能力需要建設(shè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)飛速興起，隨之他的教學(xué)情況當(dāng)然也要緊跟步伐，不斷的發(fā)展進(jìn)步。在中職校中，專(zhuān)業(yè)教師要具備創(chuàng)新精神，不斷地發(fā)展自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，但是僅靠一人的努力是很困難的，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程建設(shè)來(lái)說(shuō)不可或缺，只有教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共同提高，才能充分實(shí)現(xiàn)知識(shí)交流與共享，從而為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，促進(jìn)教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；第三點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)新的教學(xué)模式需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新的教學(xué)模式不斷地出現(xiàn)，在傳統(tǒng)課程中都是如此，在如此新穎的課程中，其創(chuàng)新的教學(xué)模式肯定會(huì)更加豐富，新的教學(xué)模式不斷出現(xiàn)，學(xué)生獲取知識(shí)的途徑也越來(lái)越多，教師不能只是一味的遵循書(shū)本知識(shí)，要打破傳統(tǒng)，實(shí)行開(kāi)放教學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源共享，這都需要教師團(tuán)隊(duì)的分工合作，建立有效的團(tuán)隊(duì)教學(xué)模式，從整體上提高教學(xué)質(zhì)量和效果。
3加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取的措施
3.1加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，逐步構(gòu)建和完善專(zhuān)業(yè)體系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)重點(diǎn)就是抓住市場(chǎng)，準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)，所以我們?cè)诮F(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，洞察市場(chǎng)的需要，根據(jù)需要，改革教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，整合相近的專(zhuān)業(yè)課，避免資源的浪費(fèi)，并且在創(chuàng)新的教學(xué)模式之下，要加大實(shí)踐教學(xué)比重，利用教學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)空間，教師的課堂不再只是局限在有限的課堂時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為了課堂的延伸地，能更好的構(gòu)建完善的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出良好的師資團(tuán)隊(duì)。
3.2制定完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)教師的整體素質(zhì)水平
教師團(tuán)隊(duì)的選擇因素就是整體的師資力量都有較高要求，教師之間能夠互相交流，對(duì)課程有一個(gè)細(xì)致完整的把握，對(duì)教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和規(guī)劃要有系統(tǒng)的謀劃，通過(guò)正規(guī)專(zhuān)業(yè)的渠道來(lái)提高教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)水平，培養(yǎng)、引進(jìn)、聘任等都不失為較好的辦法，根據(jù)教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)資格結(jié)構(gòu)、技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)，制訂出團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)教師的提高目標(biāo)。充分發(fā)揮每位教師的專(zhuān)長(zhǎng)，幫助每位教師的實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。
3.3加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
在傳統(tǒng)的教師評(píng)價(jià)方法中，骨干教師是眾多教師之中的中心力量，所以在對(duì)教師進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，要盡量按照骨干教師的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)，符合骨干教師的基本要求，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程具有其獨(dú)特的課程特點(diǎn)，在培養(yǎng)教師過(guò)程中要根據(jù)其特殊的教學(xué)方法，結(jié)合實(shí)際，更加合理的培養(yǎng)教師。學(xué)校在培養(yǎng)教師時(shí)，不能只是局限于校內(nèi)的資源，要鼓勵(lì)教師通過(guò)自修或者考取職業(yè)資格證書(shū)等形式獲取職業(yè)資格證，定期為教師提供一些行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，或是參觀學(xué)習(xí)，使教師的思想和技術(shù)始終保持在社會(huì)的較高水平，鼓勵(lì)教師參與國(guó)內(nèi)的技術(shù)交流會(huì)和研討會(huì)，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，使教師的素質(zhì)更快的提升。
3.4建設(shè)適應(yīng)新教學(xué)模式的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
按照培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的需求，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，采用靈活多樣的教學(xué)方法與先進(jìn)的教學(xué)手段相結(jié)合的教學(xué)模式，建設(shè)辦公自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)室、物流管理實(shí)訓(xùn)室、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室等各種不同的實(shí)訓(xùn)室，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，讓學(xué)生在學(xué)校模擬不同的工作崗位，更好的適應(yīng)社會(huì)對(duì)不同類(lèi)型人才的需求。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇八
直播成為零售行業(yè)盤(pán)活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導(dǎo)購(gòu)+社群組合營(yíng)銷(xiāo)模式迅速帶動(dòng)小程序商城的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)沖疫情對(duì)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)額帶來(lái)的影響。因場(chǎng)景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來(lái)越多品牌的“標(biāo)配”線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段。
如何才能做好一場(chǎng)高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來(lái)從直播創(chuàng)建到直播中預(yù)熱、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀進(jìn)行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析，整理出這份直播干貨運(yùn)營(yíng)指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實(shí)現(xiàn)突圍。
完善準(zhǔn)備工作，為直播保駕護(hù)航。
直播準(zhǔn)備工作如平臺(tái)選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預(yù)熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場(chǎng)關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對(duì)直播細(xì)節(jié)的把控，盡可能保障直播當(dāng)天萬(wàn)無(wú)一失。
1.做好直播間角色分工，效率翻倍。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場(chǎng)能力以及對(duì)產(chǎn)品的熟悉度等會(huì)直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時(shí)，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)來(lái)靈活挑選主播。
1)培訓(xùn)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)做主播。
導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)到線(xiàn)上做主播具備先天工作優(yōu)勢(shì)，比如，巴拉巴拉的主播是門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)讓導(dǎo)購(gòu)當(dāng)主播的形式，讓每個(gè)門(mén)店參與直播，打造千店千面的直播間。
2)有影響力的企業(yè)高管。
比如萊特妮絲高顏值ceo直接進(jìn)入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線(xiàn)2小時(shí)突破百萬(wàn)業(yè)績(jī)。
3)邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間。
明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)入直播間能夠?yàn)橹辈?lái)流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿(mǎn)減優(yōu)惠抽獎(jiǎng)贈(zèng)好禮等玩法，直播間觀看人次突破100w。
2、直播選品五大技巧，提升銷(xiāo)量。
直播商品的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來(lái)說(shuō)，直播中賣(mài)得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶(hù)需求匹配度高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等。
1)新品首發(fā)。
品牌每一次的新品都可以看作是對(duì)之前所有的更新，新亮點(diǎn)、新設(shè)計(jì)甚至新材質(zhì)，對(duì)品牌忠實(shí)粉絲來(lái)說(shuō)都具有強(qiáng)烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實(shí)用戶(hù)的關(guān)注，快速打開(kāi)新品市場(chǎng)。
2)熱銷(xiāo)爆款。
熱銷(xiāo)爆款是品牌及其門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來(lái)引流，提高直播的競(jìng)爭(zhēng)力。商家在打造爆款時(shí)，可重點(diǎn)從新奇感、療效感、用戶(hù)易分享及低消費(fèi)門(mén)檻四個(gè)角度來(lái)選擇。
3)特價(jià)清倉(cāng)。
庫(kù)存積壓給商家?guī)?lái)很大的運(yùn)營(yíng)壓力，以特價(jià)方式將庫(kù)存清掉，在回饋粉絲的同時(shí)，也快速回流資金。
4)主題商品。
每一場(chǎng)直播都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的主題，在直播間除了重點(diǎn)推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時(shí)令商品，以帶動(dòng)整體銷(xiāo)量。
5)組合選品。
按價(jià)格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時(shí)間段上線(xiàn)不同檔位的產(chǎn)品。夢(mèng)潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個(gè)等級(jí)，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及時(shí)調(diào)整策略，比如在拉動(dòng)銷(xiāo)量上選取價(jià)格相對(duì)較低、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷(xiāo)款，以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。
當(dāng)直播選品類(lèi)別確定后，接下來(lái)可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各sku的占比，比如可設(shè)置為熱銷(xiāo)爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉(cāng)款10%+常規(guī)款40%+利潤(rùn)款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競(jìng)爭(zhēng)力獲取直播流量，特價(jià)清倉(cāng)款快速清庫(kù)存回籠資金，常規(guī)款與利潤(rùn)款則在豐富品類(lèi)的基礎(chǔ)上，維持銷(xiāo)量提升利潤(rùn)。
直播前：多渠道預(yù)熱推廣，快速蓄積流量。
隨著使用直播的商戶(hù)越來(lái)越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導(dǎo)流?商家可根據(jù)自身實(shí)際需求和直播目標(biāo)確定預(yù)熱渠道、預(yù)熱時(shí)間、預(yù)熱頻次及預(yù)熱內(nèi)容等等，此外還可通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、社群等方式觸達(dá)用戶(hù)，提前讓新老用戶(hù)種草，調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與積極性，為當(dāng)天直播引流。
1、線(xiàn)上觸點(diǎn)。
常見(jiàn)的有公眾號(hào)推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁(yè)及商品詳情頁(yè)等，直播開(kāi)始前，可獲取每場(chǎng)直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進(jìn)行預(yù)熱。
2、社交觸點(diǎn)。
社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶(hù)直連的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、加盟商、品牌個(gè)人號(hào)到組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量。
3、線(xiàn)下觸點(diǎn)。
線(xiàn)下門(mén)店作為經(jīng)典消費(fèi)場(chǎng)景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進(jìn)店的客戶(hù)都是對(duì)品牌和商品感興趣的潛在消費(fèi)者。商家可在門(mén)店互動(dòng)大屏、掃碼購(gòu)及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開(kāi)卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)并預(yù)約直播間。
4、商業(yè)觸點(diǎn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇九
播布斯來(lái)告訴你心態(tài)為什么放在之一位？因?yàn)?，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個(gè)苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過(guò)度。新主播在擺在心態(tài)的同時(shí)，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。
二、商品。
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時(shí)發(fā)貨等。
三、硬件。
標(biāo)配就是手機(jī)+***。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。
四、包裝。
房間布置。
不論做娛樂(lè)主播還是電商主播，一個(gè)好的播出環(huán)境，必然是加分項(xiàng)。這里說(shuō)的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛(ài)，我們的環(huán)境布置也要簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛(ài)風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個(gè)人情感布置。
個(gè)人建議，不管賣(mài)什么，只要出鏡，簡(jiǎn)單的畫(huà)一些淡妝，既給自己信心，又是對(duì)用戶(hù)的尊重。
如果你是銷(xiāo)售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶(hù)看；如果你不是銷(xiāo)售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶(hù)以代入感即可。
直播封面。
它是給用戶(hù)之一印象用的，用戶(hù)在沒(méi)有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個(gè)主播的直播封面和商品來(lái)進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直播主題設(shè)計(jì)封面，一個(gè)是有吸引力的照片來(lái)做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果。
一般平臺(tái)都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣。
新款、爆款、活動(dòng)商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號(hào)、社群、海報(bào)、預(yù)告、平臺(tái)內(nèi)部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶(hù)流量進(jìn)而變現(xiàn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十
模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營(yíng)銷(xiāo)企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競(jìng)爭(zhēng)，我們感受了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的刺激！這種相互競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們，相互協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過(guò)程中，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確，各人沒(méi)有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì)，讓我們感覺(jué)了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一！
2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展
3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司
這部分我由于學(xué)車(chē)，參加的比較少。
概要：從方便面，我們單人開(kāi)始著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場(chǎng)廣告投放量明顯減少，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始我的庫(kù)存也很多，沒(méi)銷(xiāo)售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷(xiāo)售量的協(xié)調(diào)性，最好庫(kù)存慢慢銷(xiāo)掉。在定價(jià)方面，我產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開(kāi)始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開(kāi)始訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn)。
4.藍(lán)星電子商務(wù)公司
由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作，對(duì)于這部分，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷(xiāo)，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，可以找分代，加盟商等。
這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中，在實(shí)踐中遇到的一系列問(wèn)題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十一
在開(kāi)學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實(shí)施的。詳細(xì)講解了三步分類(lèi)課程教學(xué)模式：即體現(xiàn)以課程為單元開(kāi)展教學(xué)模式,助學(xué)導(dǎo)學(xué)—精講透學(xué)—評(píng)教評(píng)學(xué)三步走,三步模式體現(xiàn)以課程為單元組織教學(xué),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補(bǔ)充的特點(diǎn),發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠(yuǎn)程開(kāi)放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，也是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。
課程方面，為適應(yīng)開(kāi)放教學(xué)需要，電大的課程實(shí)際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過(guò)程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一體化設(shè)計(jì)的多媒體教材。因此對(duì)于電大的某門(mén)課程來(lái)講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。
電大的教材主要有文字教材、音像教材、cai課件等類(lèi)型。與其它高等學(xué)校相比，電大課程的教材還有以下幾方面的特點(diǎn)：
1、注重教材的教學(xué)性。不僅內(nèi)容符合教學(xué)大綱，而且力求簡(jiǎn)明，突出點(diǎn)。
2、盡可能便于學(xué)生自學(xué)，適合成人學(xué)習(xí)。教材對(duì)內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)及表達(dá)的設(shè)計(jì)，都較多地考慮到成人學(xué)生在文化基礎(chǔ)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)方面的特點(diǎn)。
3、注重多種教學(xué)媒體的一體化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)多種媒體和手段和綜合運(yùn)用。
就教學(xué)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件（cai課件）而言，cai課件是在計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的教學(xué)輔助軟件，可以實(shí)現(xiàn)問(wèn)與答、分步驟演示、靈活的查詢(xún)和仿真教學(xué)，模擬實(shí)驗(yàn)等功能，具有很好的交流性，可以模擬練習(xí)、模擬考試。主要用于學(xué)生自學(xué)時(shí)復(fù)習(xí)、練習(xí)、測(cè)試和模擬實(shí)驗(yàn)等。
提示，同步的作業(yè)與測(cè)試題和解析等，bbs講座可以通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡(jiǎn)潔、交互的特征。
另外，中央電大從表面上看1998年9月起在中國(guó)教育電視臺(tái)開(kāi)通了“直播課堂”?！爸辈フn堂”主要用于教學(xué)輔導(dǎo)，特別是開(kāi)放教學(xué)本科試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)輔導(dǎo)，由中央電大主持教師和合作高校有關(guān)教師參加播出，講授難點(diǎn)、重點(diǎn)、答疑解惑，為學(xué)生時(shí)時(shí)提供所學(xué)專(zhuān)業(yè)和課程的各種教學(xué)信息。“直播課堂”經(jīng)中國(guó)教育電視臺(tái)通過(guò)衛(wèi)星傳播傳送，覆蓋全國(guó)乃至亞太地區(qū)，各地電大的學(xué)生可通過(guò)衛(wèi)星接受設(shè)備或所在地轉(zhuǎn)播的電視臺(tái)節(jié)目收視，并通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)、雙向視頻和電子郵件等提出問(wèn)題或參加討論。
由此我感到，有了這些學(xué)習(xí)工具后將對(duì)我的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)具有很大的幫助.在入學(xué)注冊(cè)后，為什么還要參加入學(xué)水平測(cè)試呢？對(duì)此輔導(dǎo)員就這個(gè)問(wèn)題給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解釋?zhuān)和ㄟ^(guò)入學(xué)測(cè)試，學(xué)校可以了解被錄取學(xué)生的文化基礎(chǔ)情況，便于針對(duì)不同水平的學(xué)生組織分類(lèi)教學(xué)，便于有效的實(shí)施因材施教的教學(xué)管理制度。
電大還實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門(mén)課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)量，確定每門(mén)課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類(lèi)課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。
學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太太的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十二
這次對(duì)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)我這個(gè)剛剛接觸煤炭營(yíng)銷(xiāo)的新人來(lái)說(shuō)意義特別重大。同時(shí)也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒(méi)有領(lǐng)悟?qū)W會(huì)或沒(méi)有接觸到的東西。通過(guò)這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認(rèn)識(shí)到了自己距離一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員還有很大的差距，為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。
通過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認(rèn)識(shí)到煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)新，首先要補(bǔ)上營(yíng)銷(xiāo)這一課，理解什么是營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，通俗地說(shuō)就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、賣(mài)煤的片面認(rèn)識(shí)，要按照全國(guó)人大八屆四次會(huì)議對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合的機(jī)制”要求，從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營(yíng)銷(xiāo)這一課。
因此說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要想有效地開(kāi)展以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須把相關(guān)要素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，以合理有效的促銷(xiāo)手段，確定最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合，以便于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在不利條件下取得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。
場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，抓好市場(chǎng)定位，科學(xué)確定價(jià)格，合理選擇銷(xiāo)售渠道上下功夫，抓好促銷(xiāo)組合、采用直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高，集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo)，在買(mǎi)方市場(chǎng)中，要充分認(rèn)識(shí)到，煤質(zhì)與售價(jià)成正比，煤質(zhì)與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲成正比，煤質(zhì)與銷(xiāo)量成正比，煤價(jià)與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲成反比，煤價(jià)與銷(xiāo)售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類(lèi)，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達(dá)到滿(mǎn)足客戶(hù)需要的目的。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，也可采取訪(fǎng)問(wèn)式銷(xiāo)售。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場(chǎng)等公共場(chǎng)所遇到的隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)或問(wèn)卷調(diào)查那么簡(jiǎn)單。對(duì)銷(xiāo)售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售絕不是簡(jiǎn)單地上門(mén)推銷(xiāo)。
售優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大化的市場(chǎng)占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷(xiāo)售網(wǎng)，集合零、散、小戶(hù)的需求，形成有效銷(xiāo)售體系，減少其進(jìn)入新銷(xiāo)售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本，從而較好地掌握經(jīng)營(yíng)決策的主動(dòng)權(quán)，形成集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
“企業(yè)如船，價(jià)格似海”，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場(chǎng)低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，才能立足市場(chǎng)，擁有自己一方晴朗的天。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十三
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌宣傳、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。其中，直播營(yíng)銷(xiāo)作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)的代表，以其互動(dòng)性和真實(shí)性受到廣大消費(fèi)者的追捧。在過(guò)去兩年時(shí)間里，我有幸參與了多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播活動(dòng)，從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將就此作一小結(jié)。
第二段：直播營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵
1.準(zhǔn)確定位觀眾群體，了解他們的需求和興趣點(diǎn)，從而制定針對(duì)性的內(nèi)容方案。
2.高質(zhì)量的直播內(nèi)容是直播營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)，需要具備的技能和素質(zhì)涵蓋了主持能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、形象氣質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能等多個(gè)方面。
3.良好的互動(dòng)體驗(yàn)是直播營(yíng)銷(xiāo)的核心，直播平臺(tái)的互動(dòng)功能能夠?yàn)橹辈ピ鎏砣の缎院蛥⑴c度，提升用戶(hù)黏度和活躍度。
第三段：直播營(yíng)銷(xiāo)案例分享
1.某品牌直播獲得成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與直播主題的無(wú)縫銜接，大量有趣的產(chǎn)品實(shí)測(cè)操作和互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以及男女主持的雙人直播模式。
2.某電商直播通過(guò)“教育+銷(xiāo)售”模式，將直播變成了教程，通過(guò)直播向用戶(hù)展示產(chǎn)品的性能和使用方法，并給予用戶(hù)專(zhuān)業(yè)的解答和指導(dǎo)。
3.某旅游品牌主播通過(guò)有趣的小劇場(chǎng)形式，以及和當(dāng)?shù)靥厣朗车穆?lián)合推薦，將旅游線(xiàn)路銷(xiāo)售的枯燥運(yùn)作變得生動(dòng)有趣，讓用戶(hù)在直播過(guò)程中產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與度和購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四段：直播營(yíng)銷(xiāo)需要避免的問(wèn)題
1.直播質(zhì)量差：畫(huà)面模糊、聲音不清、內(nèi)容敷衍等，直播質(zhì)量不佳的表現(xiàn)讓用戶(hù)產(chǎn)生煩躁和反感，不利于品牌的推廣和轉(zhuǎn)化。
2.賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)推：如果直播過(guò)程過(guò)多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格，給用戶(hù)一種逼迫感，時(shí)間一長(zhǎng)容易引起反感和冷漠。
3.低價(jià)誘惑：低價(jià)不一定是最好的賣(mài)點(diǎn)，夸張的打折信息、虛假的優(yōu)惠策略，不能持久地吸引用戶(hù)，如果再加上因價(jià)格過(guò)低而質(zhì)量粗制濫造的產(chǎn)品，只會(huì)令用戶(hù)失望。
第五段：總結(jié)與啟示
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播是通過(guò)以“人”為核心，以“直播”為載體，以“互動(dòng)”為方式的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。廣告預(yù)算少、傳播效果高、互動(dòng)性強(qiáng)是直播營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)，因此在今后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，直播營(yíng)銷(xiāo)將成為品牌推廣的重要工具。同時(shí)，為了確保直播營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展，我們需要抓住直播的核心，在直播的基礎(chǔ)上，針對(duì)觀眾群體的需求，制定精準(zhǔn)的內(nèi)容，讓用戶(hù)體驗(yàn)到有趣的互動(dòng)過(guò)程，從而增強(qiáng)用戶(hù)參與度和品牌認(rèn)可度。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播變得越來(lái)越流行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，許多企業(yè)開(kāi)始選擇通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳。在這樣一個(gè)新穎的領(lǐng)域里，我也有了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
一、準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播之前，我們必須做好充分的準(zhǔn)備。這包括在開(kāi)始直播前測(cè)試設(shè)備和軟件，準(zhǔn)備好話(huà)題和演講稿，選擇一個(gè)清晰和寬敞的拍攝地點(diǎn)，以及對(duì)整個(gè)直播過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密的策劃。而在直播的過(guò)程中，我們需要保持清晰的頭腦，隨時(shí)注意觀眾的反饋，并做出必要的調(diào)整。
二、內(nèi)容質(zhì)量
在直播中，內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。為了吸引觀眾的注意力，我們需要提供有價(jià)值的信息，以及清晰、易于理解的呈現(xiàn)方式。此外，我們還需要與觀眾建立深入的互動(dòng)關(guān)系，即使是在直播結(jié)束后，我們也需要保持聯(lián)系并回答他們的問(wèn)題和疑慮。
三、培養(yǎng)影響力
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，影響力是非常重要的，因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀儙?lái)更廣泛的受眾群體。為了培養(yǎng)影響力，我們需要不斷地提供有價(jià)值的信息，并借助社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。我們需要利用各種平臺(tái)來(lái)推廣自己的直播，包括微博、微信、抖音等。
四、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播中，也存在著許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。對(duì)于挑戰(zhàn)，我們需要制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，以便克服直播過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。而對(duì)于機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該善于把握，盡可能把握每一個(gè)機(jī)會(huì)提高自己的影響力。
五、總結(jié)與反思
在結(jié)束直播后，我們需要進(jìn)行總結(jié)和反思，以便更好地改進(jìn)我們的直播策略和技巧。此外，我們的觀眾也可以提供寶貴的反饋和建議，以幫助我們進(jìn)一步完善我們的直播內(nèi)容和技藝。
總結(jié)：
在我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到：成功的直播全憑勤學(xué)善思、深耕細(xì)作、持之以恒等努力和堅(jiān)持，它們將促使我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功。另外，影響力也是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程將為我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和潛在的客戶(hù)。同時(shí)，我們也要時(shí)刻注意挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)和反思，以便更好地提升我們的直播技能，成為更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播，實(shí)現(xiàn)商家和客戶(hù)間的即時(shí)互動(dòng)，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品和增加銷(xiāo)售的目的。該方式具有較高的效益，因?yàn)楝F(xiàn)如今的人們喜歡互動(dòng)，較少關(guān)心原有的傳統(tǒng)廣告宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的互動(dòng)性質(zhì)讓人們?cè)谏碳业男麄髦械玫綕M(mǎn)足。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播在現(xiàn)今的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得以廣泛應(yīng)用。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的重要性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要，它可以提高企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，并能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的互動(dòng)性質(zhì)，使得客戶(hù)更加了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可以更好的提出他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的看法和意見(jiàn)。在這一過(guò)程中，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的不足，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性上不能被忽視。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播中的關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的成功取決于許多因素，其中關(guān)鍵點(diǎn)是必須注意的。首先是直播的時(shí)間安排，應(yīng)該根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣來(lái)決定時(shí)間，以最大化觀看率。其次是直播的內(nèi)容，需要充分考慮客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供有用且有趣的信息，引導(dǎo)他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。第三是直播的互動(dòng)性質(zhì)，必須給予觀看者全面的互動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們保持參與，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，開(kāi)發(fā)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。最后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及主持人應(yīng)該充分準(zhǔn)備，事先制定演講內(nèi)容，能夠快速有效地回答觀看者的提問(wèn)，并提供更詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)方案。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的方法和技巧
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播需要一定的方法和技巧才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。首先，要選擇一個(gè)廣泛被使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并需了解該平臺(tái)的規(guī)則與限制，以便遵守相關(guān)規(guī)定。其次，直播需要充分準(zhǔn)備，并需要使用高質(zhì)量的攝像和音頻器具，以確保清晰的圖像和聲音。此外，應(yīng)注意直播過(guò)程中色情、暴力、宣傳的限制項(xiàng)目等問(wèn)題，并避免不合適的話(huà)題和行為。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及亟待改進(jìn)之處
在實(shí)踐中，我們需要認(rèn)真總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中得到應(yīng)用。我們應(yīng)該更好地了解客戶(hù)需求、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以便積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我們需要時(shí)刻更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，尋找突破和改進(jìn)的方向，以創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值。未來(lái)，我們應(yīng)不斷探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的方法和技巧，研究規(guī)律和趨勢(shì)，走向科學(xué)而高效的營(yíng)銷(xiāo)之路。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十六
直播營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)直播平臺(tái)，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、傳達(dá)品牌理念，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并促使他們下單購(gòu)買(mǎi)。作為一名大學(xué)生，我有幸參與了一次直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從中獲得了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將總結(jié)我在直播營(yíng)銷(xiāo)中的心得體會(huì)，并且進(jìn)一步探討它對(duì)我的職業(yè)發(fā)展的積極影響。
在我參與的這次直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我扮演了一名產(chǎn)品推廣員的角色。通過(guò)直播平臺(tái)，我與消費(fèi)者進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)，向他們展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)、效果以及使用方法。在直播過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了直播營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量。首先，直播可以增加消費(fèi)者的信任感。當(dāng)消費(fèi)者能夠通過(guò)視頻直播看到產(chǎn)品的實(shí)際效果時(shí)，他們更容易相信產(chǎn)品的真實(shí)性，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)的決策力。其次，直播可以加深消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。通過(guò)直播的形式，我不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)，還分享了品牌背后的故事和理念。這種情感共鳴，使消費(fèi)者更容易與品牌產(chǎn)生連接，從而提高品牌忠誠(chéng)度。
參與直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了重要的溝通技巧。在直播中，與消費(fèi)者的互動(dòng)是非常重要的一環(huán)。通過(guò)直播平臺(tái)，觀眾可以直接發(fā)送彈幕或者在聊天室中提問(wèn)。對(duì)于這些問(wèn)題和信息，我需要及時(shí)回應(yīng)和解答。通過(guò)這樣的互動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，并可以根據(jù)這些信息及時(shí)調(diào)整我的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了語(yǔ)言簡(jiǎn)練明了的重要性，直播時(shí)間有限，我需要盡量在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)清晰明了的信息，以吸引消費(fèi)者的注意力。
此次直播營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，我提高了我的演講能力和自信心。在直播中，我不僅需要向觀眾展示產(chǎn)品，還需要用清晰明了的語(yǔ)言解說(shuō)并解答問(wèn)題。這使我學(xué)會(huì)了如何在緊張的環(huán)境下保持鎮(zhèn)定自若，展現(xiàn)自己最好的一面。這種自信心和演講能力對(duì)于未來(lái)的職業(yè)發(fā)展十分重要，無(wú)論是面試還是工作中的報(bào)告演講，我都能夠更加從容自信地面對(duì)。
其次，參與直播營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷讓我更加深刻地意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在直播過(guò)程中，我能夠親自感受到直播對(duì)于品牌的影響力。通過(guò)直播，品牌可以將產(chǎn)品信息傳遞給更多的潛在消費(fèi)者，并且吸引他們的關(guān)注，提高購(gòu)買(mǎi)率。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，也讓我更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)方向。
通過(guò)這次直播營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)，這對(duì)我個(gè)人發(fā)展和未來(lái)職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。直播營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，更是一個(gè)提升個(gè)人能力和塑造品牌形象的重要工具。我相信，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，這些所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能一定會(huì)給我?guī)?lái)更多的機(jī)會(huì)和成功。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在直播營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力，為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十七
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作
作為市場(chǎng)專(zhuān)員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車(chē)展中，我學(xué)習(xí)到了各類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
20xx年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車(chē)易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次；8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車(chē)69臺(tái)；10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車(chē)3臺(tái)；12月，公司正式集采11家車(chē)易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生，對(duì)于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性
在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類(lèi)信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁(yè)面
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“xx”的購(gòu)車(chē)?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷(xiāo)外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷(xiāo)新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車(chē)友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的`客戶(hù)，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以提車(chē)作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶(hù)群的影響力，繼而促進(jìn)銷(xiāo)售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話(huà)客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶(hù)在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話(huà)客戶(hù)的周期回訪(fǎng)，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶(hù)流失率。
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的`時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇一
高老師在給我們上第一節(jié)課的時(shí)候就和我們說(shuō)要想學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)課首先要有專(zhuān)業(yè)意識(shí)。只有具備了專(zhuān)業(yè)意識(shí)在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì)想到學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識(shí)而是教給我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開(kāi)始的'時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識(shí)讓我們以小組的形式（每組六個(gè)人）做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻?yáng)實(shí)習(xí)回來(lái)后就開(kāi)始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個(gè)小組講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個(gè)講課的小組，第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會(huì)。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識(shí)的形式進(jìn)行的，看著他們每個(gè)人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁(yè)面的截圖還有知識(shí)的一些總結(jié)，他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話(huà)把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺(jué)得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，在給大家?guī)?lái)快樂(lè)的同時(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識(shí)。
我們感覺(jué)到壓力越來(lái)越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，剛開(kāi)始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)問(wèn)題重重最重要的問(wèn)題是我們必須要自己寫(xiě)博客和微博對(duì)佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話(huà)時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說(shuō)了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識(shí)而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識(shí)傳起來(lái)。我負(fù)責(zé)講博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)主要是講博客在寫(xiě)作方面應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)和如何寫(xiě)自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺(tái)詞，在周四的時(shí)候我們?cè)囇萘艘槐楦杏X(jué)還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺(tái)詞也挺順的就傳了下來(lái)。第二節(jié)課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺(tái)很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來(lái)了接下來(lái)我和賈麗靜講了一些博客營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，小組團(tuán)結(jié)起來(lái)一塊商量一起解決問(wèn)題效率比自己做要高很多。博客營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識(shí)與知識(shí)直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識(shí)。通過(guò)這次講課也讓我對(duì)博客和微博的知識(shí)有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們可以在講臺(tái)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇二
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說(shuō)的許多話(huà)，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話(huà)，說(shuō)的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我的視野從此寬闊了，我開(kāi)是慢慢的思考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開(kāi)始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，那幾天可無(wú)聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽(tīng)不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣(mài)東西沒(méi)有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽(tīng)的是一愣一愣的，但我還是用心聽(tīng)了很多，雖然有些根本聽(tīng)不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來(lái)我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺(jué)這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒(méi)太多的感覺(jué)。
總之，學(xué)了這門(mén)課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫(xiě)博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，成功，并不是極少數(shù)人才有的專(zhuān)利，它屬于每一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這門(mén)課程，我期待它給我?guī)?lái)更多的我不曾了解的東西。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇三
如何成為直播帶貨達(dá)人？怎樣走出鄉(xiāng)村振興新路徑？今年5月至9月，仲愷高新區(qū)黨群服務(wù)中心聯(lián)合仲愷新業(yè)態(tài)行業(yè)協(xié)會(huì)黨支部、仲愷高新區(qū)巾幗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦“直播帶貨培訓(xùn)助力鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)，旨在匯聚“兩新”力量，賦能鄉(xiāng)村振興。
此系列“直播帶貨培訓(xùn)助力鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)邀請(qǐng)了有豐富一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的主播講師，圍繞怎樣做網(wǎng)絡(luò)電商、如何定位主播人設(shè)、如何做好視頻的錄制及制作等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。活動(dòng)共分為6期，受益人數(shù)約為150人次。
據(jù)悉，仲愷高新區(qū)開(kāi)展“黨建引領(lǐng)·兩新助力”鄉(xiāng)村振興結(jié)對(duì)行動(dòng)以來(lái)，按照“一村一企一社”的原則，積極推動(dòng)組織建設(shè)有力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成熟、社會(huì)資源豐富的.“兩新”組織與38個(gè)行政村結(jié)對(duì)共建，目前，已開(kāi)展共建活動(dòng)285次，投入資金700余萬(wàn)元。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇四
在本學(xué)期，通過(guò)在c實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)能力秀等網(wǎng)教平臺(tái)上注冊(cè)為會(huì)員后，我逐漸了解到學(xué)習(xí)不能只是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，更重要的是要具備把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中，紙上談兵是不明智的。就像我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們需要在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上找到合適的產(chǎn)品，在之前的“關(guān)于合眾網(wǎng)高校分站糖果色防滑可愛(ài)女款拖鞋的調(diào)查報(bào)告”中，我通過(guò)在合眾網(wǎng)站上瀏覽各種各樣的產(chǎn)品后，我覺(jué)得女生可愛(ài)拖鞋的銷(xiāo)售空間較大，經(jīng)調(diào)查，年輕人對(duì)潮流的追求是無(wú)限的，特別是女生。目前市場(chǎng)上各式各樣的悠閑拖鞋還滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。據(jù)了解，很多人對(duì)鞋子的款式不滿(mǎn)意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，沒(méi)人會(huì)因?yàn)樾淤|(zhì)量好而選擇一件有自己討厭的款式，年輕人也非常樂(lè)意穿美觀大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明，彰顯個(gè)性，是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛(ài)女款拖鞋是個(gè)性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，女生較多，所以消費(fèi)人群較多且集中，盈利空間較大。寫(xiě)完網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告后，我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，創(chuàng)業(yè)需要涉及前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期的產(chǎn)品規(guī)劃，后期的服務(wù)。第一次發(fā)覺(jué)以馬云為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍的優(yōu)秀，我期待有一天能成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)專(zhuān)員。
就電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，我認(rèn)為需要具備很強(qiáng)的動(dòng)手能力和敏捷的思維。在平時(shí)的課堂上，我們有較多的時(shí)間自由練習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)默契度更高了，彼此間的友誼更和諧。特別是對(duì)于小米公司的了解，不再只是停留在小米手機(jī)是手機(jī)中高端銷(xiāo)售市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較好的品牌，小米品牌在每周二、四總會(huì)掀起搶購(gòu)狂潮。在作業(yè)項(xiàng)目六中，小米是我的推廣對(duì)象。我很崇拜小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，更崇拜小米的創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷。我最大的夢(mèng)想是在以后的職業(yè)生涯中成為一名優(yōu)秀的salestrainee或成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣專(zhuān)員。
在后來(lái)的項(xiàng)目中，我學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，比如說(shuō)博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)……我覺(jué)得電子商務(wù)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，要全方位分析營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)劣勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
很感謝老師提出的建議，關(guān)于書(shū)籍版本過(guò)于陳舊的問(wèn)題，我會(huì)去查找版本更新的相關(guān)書(shū)籍。在查找的過(guò)程中，我接觸到了不同類(lèi)型的觀點(diǎn)，不同的理論。我漸漸學(xué)會(huì)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真專(zhuān)注做好一件事情。
對(duì)于未來(lái)的期望，我希望學(xué)習(xí)到電子商務(wù)的核心內(nèi)容，規(guī)劃好未來(lái)的職場(chǎng)發(fā)展方向，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯建立一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇五
摘要：高職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的基本思路是：以工作任務(wù)和工作過(guò)程為載體設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，基于職業(yè)行為和崗位任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，從而鞏固知識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗和應(yīng)變能力。
關(guān)鍵詞：高職教育;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)系列課程之一，在專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)中起到了重要的支撐作用。
高職院校培養(yǎng)的核心能力主要體現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)崗位中的工作能力，作為一門(mén)實(shí)踐性很想的課程，如果再采用以往單一的理論教學(xué)，顯然不適合當(dāng)前企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求。
因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們要解決的問(wèn)題。
一、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革
1.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的設(shè)計(jì)理念。
課程設(shè)計(jì)思路――結(jié)構(gòu)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的設(shè)計(jì)，以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能力為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易類(lèi)崗位主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，重構(gòu)出五個(gè)漸次遞進(jìn)的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，分別是網(wǎng)絡(luò)信息的搜集與分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
這一系列項(xiàng)目以及每一項(xiàng)目?jī)?nèi)的任務(wù)序列，均按照企業(yè)崗位工作任務(wù)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到綜合的規(guī)律進(jìn)行排列，遵循了工作過(guò)程的邏輯，徹底擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科體系對(duì)職業(yè)能力培養(yǎng)的桎梏。
2.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的目標(biāo)。
本課程針對(duì)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位(例如網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)信息專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專(zhuān)員、電子商務(wù)專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)客服專(zhuān)員等)要求，在培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷、交流溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)情報(bào)搜索與分析、企業(yè)形象及產(chǎn)品服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的拓展、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，特別注重養(yǎng)成他們嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取、健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)和善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、執(zhí)著專(zhuān)注的職業(yè)情感。
3.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)。
本課程針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、貿(mào)易類(lèi)崗位選取教學(xué)內(nèi)容。
如表1所示。
4.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)方法。
教學(xué)模式的設(shè)計(jì)體現(xiàn)以工作過(guò)程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作過(guò)程，設(shè)計(jì)具體的學(xué)習(xí)情境，提取對(duì)應(yīng)的教學(xué)項(xiàng)目。
各教學(xué)項(xiàng)目均以工作任務(wù)為依托，以問(wèn)題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。
依據(jù)學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的教學(xué)理念，在課程三個(gè)學(xué)習(xí)情境中均設(shè)置了體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)場(chǎng)景的問(wèn)題，相關(guān)知識(shí)與能力訓(xùn)練均圍繞著問(wèn)題展開(kāi)，并采用小組研討、案例分析、角色扮演等方式，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
多元化的教學(xué)形式包括：角色模擬、企業(yè)參觀、案例解析、實(shí)務(wù)體驗(yàn)、面授、小組討論、專(zhuān)題講座等。
5.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的實(shí)施過(guò)程。
在具體的教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，每一個(gè)典型的工作任務(wù)都是以項(xiàng)目教學(xué)來(lái)完成的師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。
以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐為例，展示教學(xué)實(shí)施過(guò)程，如表2所示。
二、小結(jié)
通過(guò)這種教學(xué)改革激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得學(xué)生重視項(xiàng)目的完成，積極參與，學(xué)習(xí)熱情得到了很大的提高，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力得到了很大的提高。
同時(shí)，課程過(guò)程也變得不再枯燥，教學(xué)形式豐富多彩。
作為教師，我們要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的職教理念，為企業(yè)培養(yǎng)更多的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)人才。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇六
一、當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程存在的問(wèn)題
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)主要課程之一，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來(lái)的。但是當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿(mǎn)堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識(shí)，學(xué)生需要做的就是在下面聽(tīng)課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長(zhǎng)期反復(fù)無(wú)聊的理論知識(shí)講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對(duì)于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過(guò)這種方式培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生就像“書(shū)呆子”，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來(lái)看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來(lái)算的話(huà)，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說(shuō)明，這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實(shí)踐來(lái)對(duì)于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)新興的課程，也就意味著對(duì)于這門(mén)課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過(guò)程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)就是教師對(duì)于教材上的知識(shí)進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽(tīng)講和做筆記，然后教師再對(duì)過(guò)去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過(guò)去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過(guò)時(shí)，對(duì)于那些案例的分析不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)沒(méi)有良好的指導(dǎo)作用，反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識(shí)理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的改革初探
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長(zhǎng)，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長(zhǎng)和知識(shí)積累，更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢(shì)在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過(guò)合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問(wèn)題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程存在的最大問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足，對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)校可以承接企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝?qǐng)電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)學(xué)校辦講座，揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競(jìng)單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇七
隨著網(wǎng)絡(luò)普及程度的提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就成為了現(xiàn)代社會(huì)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式之一，在短短的幾年時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展真可謂是有聲有色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)還在不斷地飆升，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銀的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程勢(shì)必成為一個(gè)熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)課，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式需要耗費(fèi)大量的人力和物力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式大多都在網(wǎng)上進(jìn)行，節(jié)省了很多時(shí)間和人力，這樣方便快捷的營(yíng)銷(xiāo)方式，必然會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)，所以各個(gè)中職校區(qū)更應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)工作，建立精品課程師資隊(duì)伍，以使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程能跟上時(shí)代的步伐。
1我國(guó)中職校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題
首先是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的產(chǎn)物，具有這個(gè)時(shí)代最明顯的特征，所以傳統(tǒng)的純粹依附書(shū)本理論來(lái)教學(xué)是不能夠使知識(shí)達(dá)到很好的教授的，這也會(huì)導(dǎo)致理論的知識(shí)占據(jù)了絕大部分的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要；其次就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)老師缺乏“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，很多教師根本就沒(méi)有實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程，所以在講授的過(guò)程中，不能有效的將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合在一起，這兩個(gè)方面不能做到融會(huì)貫通；其三就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐配套設(shè)施不全面，大多數(shù)的中職校都會(huì)因?yàn)橘Y金的限制，在設(shè)施方面配套不完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)抽象的學(xué)科，它更多偏向的是互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，所以沒(méi)有完整的設(shè)施，學(xué)生也就沒(méi)有辦法完整的模擬營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；第四就是對(duì)學(xué)生的檢測(cè)方式不合理，方式單一。在各中職校中，能夠檢測(cè)學(xué)生成績(jī)的方式就只有書(shū)面考試，只能靠試卷成績(jī)來(lái)判定學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度，這樣單一的檢測(cè)方式讓學(xué)生重理論而輕實(shí)踐，這也就失去了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的真正意義，到了畢業(yè)后去企業(yè)面試時(shí)，就常常出現(xiàn)會(huì)說(shuō)不會(huì)做的尷尬局面，更不要說(shuō)勝任工作了。以上四點(diǎn)是目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中出現(xiàn)的較為嚴(yán)重也是較為普遍的問(wèn)題。
2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的意義非同一般，最重要的一點(diǎn)就是，當(dāng)前的教學(xué)課程改革的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)就是進(jìn)行課程建設(shè)與改革，在改革的過(guò)程中要建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸的嚴(yán)格規(guī)范這些基本要求，而這些細(xì)致劃分的`東西，依靠學(xué)校是不行的，只能依靠老師逐漸的去完善、推動(dòng)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)與改革；第二點(diǎn)就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師專(zhuān)業(yè)能力需要建設(shè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)飛速興起，隨之他的教學(xué)情況當(dāng)然也要緊跟步伐，不斷的發(fā)展進(jìn)步。在中職校中，專(zhuān)業(yè)教師要具備創(chuàng)新精神，不斷地發(fā)展自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，但是僅靠一人的努力是很困難的，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程建設(shè)來(lái)說(shuō)不可或缺，只有教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共同提高，才能充分實(shí)現(xiàn)知識(shí)交流與共享，從而為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，促進(jìn)教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；第三點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)新的教學(xué)模式需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新的教學(xué)模式不斷地出現(xiàn)，在傳統(tǒng)課程中都是如此，在如此新穎的課程中，其創(chuàng)新的教學(xué)模式肯定會(huì)更加豐富，新的教學(xué)模式不斷出現(xiàn)，學(xué)生獲取知識(shí)的途徑也越來(lái)越多，教師不能只是一味的遵循書(shū)本知識(shí)，要打破傳統(tǒng)，實(shí)行開(kāi)放教學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源共享，這都需要教師團(tuán)隊(duì)的分工合作，建立有效的團(tuán)隊(duì)教學(xué)模式，從整體上提高教學(xué)質(zhì)量和效果。
3加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取的措施
3.1加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，逐步構(gòu)建和完善專(zhuān)業(yè)體系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)重點(diǎn)就是抓住市場(chǎng)，準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)，所以我們?cè)诮F(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，洞察市場(chǎng)的需要，根據(jù)需要，改革教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，整合相近的專(zhuān)業(yè)課，避免資源的浪費(fèi)，并且在創(chuàng)新的教學(xué)模式之下，要加大實(shí)踐教學(xué)比重，利用教學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)空間，教師的課堂不再只是局限在有限的課堂時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為了課堂的延伸地，能更好的構(gòu)建完善的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出良好的師資團(tuán)隊(duì)。
3.2制定完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)教師的整體素質(zhì)水平
教師團(tuán)隊(duì)的選擇因素就是整體的師資力量都有較高要求，教師之間能夠互相交流，對(duì)課程有一個(gè)細(xì)致完整的把握，對(duì)教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和規(guī)劃要有系統(tǒng)的謀劃，通過(guò)正規(guī)專(zhuān)業(yè)的渠道來(lái)提高教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)水平，培養(yǎng)、引進(jìn)、聘任等都不失為較好的辦法，根據(jù)教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)資格結(jié)構(gòu)、技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)，制訂出團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)教師的提高目標(biāo)。充分發(fā)揮每位教師的專(zhuān)長(zhǎng)，幫助每位教師的實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。
3.3加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
在傳統(tǒng)的教師評(píng)價(jià)方法中，骨干教師是眾多教師之中的中心力量，所以在對(duì)教師進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，要盡量按照骨干教師的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)，符合骨干教師的基本要求，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程具有其獨(dú)特的課程特點(diǎn)，在培養(yǎng)教師過(guò)程中要根據(jù)其特殊的教學(xué)方法，結(jié)合實(shí)際，更加合理的培養(yǎng)教師。學(xué)校在培養(yǎng)教師時(shí)，不能只是局限于校內(nèi)的資源，要鼓勵(lì)教師通過(guò)自修或者考取職業(yè)資格證書(shū)等形式獲取職業(yè)資格證，定期為教師提供一些行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，或是參觀學(xué)習(xí)，使教師的思想和技術(shù)始終保持在社會(huì)的較高水平，鼓勵(lì)教師參與國(guó)內(nèi)的技術(shù)交流會(huì)和研討會(huì)，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，使教師的素質(zhì)更快的提升。
3.4建設(shè)適應(yīng)新教學(xué)模式的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
按照培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的需求，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，采用靈活多樣的教學(xué)方法與先進(jìn)的教學(xué)手段相結(jié)合的教學(xué)模式，建設(shè)辦公自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)室、物流管理實(shí)訓(xùn)室、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室等各種不同的實(shí)訓(xùn)室，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，讓學(xué)生在學(xué)校模擬不同的工作崗位，更好的適應(yīng)社會(huì)對(duì)不同類(lèi)型人才的需求。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇八
直播成為零售行業(yè)盤(pán)活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導(dǎo)購(gòu)+社群組合營(yíng)銷(xiāo)模式迅速帶動(dòng)小程序商城的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)沖疫情對(duì)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)額帶來(lái)的影響。因場(chǎng)景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來(lái)越多品牌的“標(biāo)配”線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段。
如何才能做好一場(chǎng)高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來(lái)從直播創(chuàng)建到直播中預(yù)熱、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀進(jìn)行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析，整理出這份直播干貨運(yùn)營(yíng)指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實(shí)現(xiàn)突圍。
完善準(zhǔn)備工作，為直播保駕護(hù)航。
直播準(zhǔn)備工作如平臺(tái)選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預(yù)熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場(chǎng)關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對(duì)直播細(xì)節(jié)的把控，盡可能保障直播當(dāng)天萬(wàn)無(wú)一失。
1.做好直播間角色分工，效率翻倍。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場(chǎng)能力以及對(duì)產(chǎn)品的熟悉度等會(huì)直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時(shí)，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)來(lái)靈活挑選主播。
1)培訓(xùn)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)做主播。
導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)到線(xiàn)上做主播具備先天工作優(yōu)勢(shì)，比如，巴拉巴拉的主播是門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)讓導(dǎo)購(gòu)當(dāng)主播的形式，讓每個(gè)門(mén)店參與直播，打造千店千面的直播間。
2)有影響力的企業(yè)高管。
比如萊特妮絲高顏值ceo直接進(jìn)入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線(xiàn)2小時(shí)突破百萬(wàn)業(yè)績(jī)。
3)邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間。
明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)入直播間能夠?yàn)橹辈?lái)流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿(mǎn)減優(yōu)惠抽獎(jiǎng)贈(zèng)好禮等玩法，直播間觀看人次突破100w。
2、直播選品五大技巧，提升銷(xiāo)量。
直播商品的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來(lái)說(shuō)，直播中賣(mài)得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶(hù)需求匹配度高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等。
1)新品首發(fā)。
品牌每一次的新品都可以看作是對(duì)之前所有的更新，新亮點(diǎn)、新設(shè)計(jì)甚至新材質(zhì)，對(duì)品牌忠實(shí)粉絲來(lái)說(shuō)都具有強(qiáng)烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實(shí)用戶(hù)的關(guān)注，快速打開(kāi)新品市場(chǎng)。
2)熱銷(xiāo)爆款。
熱銷(xiāo)爆款是品牌及其門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來(lái)引流，提高直播的競(jìng)爭(zhēng)力。商家在打造爆款時(shí)，可重點(diǎn)從新奇感、療效感、用戶(hù)易分享及低消費(fèi)門(mén)檻四個(gè)角度來(lái)選擇。
3)特價(jià)清倉(cāng)。
庫(kù)存積壓給商家?guī)?lái)很大的運(yùn)營(yíng)壓力，以特價(jià)方式將庫(kù)存清掉，在回饋粉絲的同時(shí)，也快速回流資金。
4)主題商品。
每一場(chǎng)直播都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的主題，在直播間除了重點(diǎn)推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時(shí)令商品，以帶動(dòng)整體銷(xiāo)量。
5)組合選品。
按價(jià)格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時(shí)間段上線(xiàn)不同檔位的產(chǎn)品。夢(mèng)潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個(gè)等級(jí)，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及時(shí)調(diào)整策略，比如在拉動(dòng)銷(xiāo)量上選取價(jià)格相對(duì)較低、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷(xiāo)款，以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。
當(dāng)直播選品類(lèi)別確定后，接下來(lái)可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各sku的占比，比如可設(shè)置為熱銷(xiāo)爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉(cāng)款10%+常規(guī)款40%+利潤(rùn)款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競(jìng)爭(zhēng)力獲取直播流量，特價(jià)清倉(cāng)款快速清庫(kù)存回籠資金，常規(guī)款與利潤(rùn)款則在豐富品類(lèi)的基礎(chǔ)上，維持銷(xiāo)量提升利潤(rùn)。
直播前：多渠道預(yù)熱推廣，快速蓄積流量。
隨著使用直播的商戶(hù)越來(lái)越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導(dǎo)流?商家可根據(jù)自身實(shí)際需求和直播目標(biāo)確定預(yù)熱渠道、預(yù)熱時(shí)間、預(yù)熱頻次及預(yù)熱內(nèi)容等等，此外還可通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、社群等方式觸達(dá)用戶(hù)，提前讓新老用戶(hù)種草，調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與積極性，為當(dāng)天直播引流。
1、線(xiàn)上觸點(diǎn)。
常見(jiàn)的有公眾號(hào)推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁(yè)及商品詳情頁(yè)等，直播開(kāi)始前，可獲取每場(chǎng)直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進(jìn)行預(yù)熱。
2、社交觸點(diǎn)。
社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶(hù)直連的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、加盟商、品牌個(gè)人號(hào)到組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量。
3、線(xiàn)下觸點(diǎn)。
線(xiàn)下門(mén)店作為經(jīng)典消費(fèi)場(chǎng)景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進(jìn)店的客戶(hù)都是對(duì)品牌和商品感興趣的潛在消費(fèi)者。商家可在門(mén)店互動(dòng)大屏、掃碼購(gòu)及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開(kāi)卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)并預(yù)約直播間。
4、商業(yè)觸點(diǎn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇九
播布斯來(lái)告訴你心態(tài)為什么放在之一位？因?yàn)?，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個(gè)苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過(guò)度。新主播在擺在心態(tài)的同時(shí)，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。
二、商品。
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時(shí)發(fā)貨等。
三、硬件。
標(biāo)配就是手機(jī)+***。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。
四、包裝。
房間布置。
不論做娛樂(lè)主播還是電商主播，一個(gè)好的播出環(huán)境，必然是加分項(xiàng)。這里說(shuō)的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛(ài)，我們的環(huán)境布置也要簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛(ài)風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個(gè)人情感布置。
個(gè)人建議，不管賣(mài)什么，只要出鏡，簡(jiǎn)單的畫(huà)一些淡妝，既給自己信心，又是對(duì)用戶(hù)的尊重。
如果你是銷(xiāo)售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶(hù)看；如果你不是銷(xiāo)售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶(hù)以代入感即可。
直播封面。
它是給用戶(hù)之一印象用的，用戶(hù)在沒(méi)有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個(gè)主播的直播封面和商品來(lái)進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直播主題設(shè)計(jì)封面，一個(gè)是有吸引力的照片來(lái)做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果。
一般平臺(tái)都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣。
新款、爆款、活動(dòng)商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號(hào)、社群、海報(bào)、預(yù)告、平臺(tái)內(nèi)部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶(hù)流量進(jìn)而變現(xiàn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十
模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營(yíng)銷(xiāo)企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競(jìng)爭(zhēng)，我們感受了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的刺激！這種相互競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們，相互協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過(guò)程中，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確，各人沒(méi)有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì)，讓我們感覺(jué)了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一！
2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展
3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司
這部分我由于學(xué)車(chē)，參加的比較少。
概要：從方便面，我們單人開(kāi)始著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場(chǎng)廣告投放量明顯減少，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始我的庫(kù)存也很多，沒(méi)銷(xiāo)售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷(xiāo)售量的協(xié)調(diào)性，最好庫(kù)存慢慢銷(xiāo)掉。在定價(jià)方面，我產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開(kāi)始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開(kāi)始訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn)。
4.藍(lán)星電子商務(wù)公司
由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作，對(duì)于這部分，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷(xiāo)，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，可以找分代，加盟商等。
這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中，在實(shí)踐中遇到的一系列問(wèn)題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十一
在開(kāi)學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實(shí)施的。詳細(xì)講解了三步分類(lèi)課程教學(xué)模式：即體現(xiàn)以課程為單元開(kāi)展教學(xué)模式,助學(xué)導(dǎo)學(xué)—精講透學(xué)—評(píng)教評(píng)學(xué)三步走,三步模式體現(xiàn)以課程為單元組織教學(xué),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補(bǔ)充的特點(diǎn),發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠(yuǎn)程開(kāi)放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，也是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。
課程方面，為適應(yīng)開(kāi)放教學(xué)需要，電大的課程實(shí)際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過(guò)程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一體化設(shè)計(jì)的多媒體教材。因此對(duì)于電大的某門(mén)課程來(lái)講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。
電大的教材主要有文字教材、音像教材、cai課件等類(lèi)型。與其它高等學(xué)校相比，電大課程的教材還有以下幾方面的特點(diǎn)：
1、注重教材的教學(xué)性。不僅內(nèi)容符合教學(xué)大綱，而且力求簡(jiǎn)明，突出點(diǎn)。
2、盡可能便于學(xué)生自學(xué)，適合成人學(xué)習(xí)。教材對(duì)內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)及表達(dá)的設(shè)計(jì)，都較多地考慮到成人學(xué)生在文化基礎(chǔ)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)方面的特點(diǎn)。
3、注重多種教學(xué)媒體的一體化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)多種媒體和手段和綜合運(yùn)用。
就教學(xué)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件（cai課件）而言，cai課件是在計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的教學(xué)輔助軟件，可以實(shí)現(xiàn)問(wèn)與答、分步驟演示、靈活的查詢(xún)和仿真教學(xué)，模擬實(shí)驗(yàn)等功能，具有很好的交流性，可以模擬練習(xí)、模擬考試。主要用于學(xué)生自學(xué)時(shí)復(fù)習(xí)、練習(xí)、測(cè)試和模擬實(shí)驗(yàn)等。
提示，同步的作業(yè)與測(cè)試題和解析等，bbs講座可以通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡(jiǎn)潔、交互的特征。
另外，中央電大從表面上看1998年9月起在中國(guó)教育電視臺(tái)開(kāi)通了“直播課堂”?！爸辈フn堂”主要用于教學(xué)輔導(dǎo)，特別是開(kāi)放教學(xué)本科試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)輔導(dǎo)，由中央電大主持教師和合作高校有關(guān)教師參加播出，講授難點(diǎn)、重點(diǎn)、答疑解惑，為學(xué)生時(shí)時(shí)提供所學(xué)專(zhuān)業(yè)和課程的各種教學(xué)信息。“直播課堂”經(jīng)中國(guó)教育電視臺(tái)通過(guò)衛(wèi)星傳播傳送，覆蓋全國(guó)乃至亞太地區(qū)，各地電大的學(xué)生可通過(guò)衛(wèi)星接受設(shè)備或所在地轉(zhuǎn)播的電視臺(tái)節(jié)目收視，并通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)、雙向視頻和電子郵件等提出問(wèn)題或參加討論。
由此我感到，有了這些學(xué)習(xí)工具后將對(duì)我的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)具有很大的幫助.在入學(xué)注冊(cè)后，為什么還要參加入學(xué)水平測(cè)試呢？對(duì)此輔導(dǎo)員就這個(gè)問(wèn)題給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解釋?zhuān)和ㄟ^(guò)入學(xué)測(cè)試，學(xué)校可以了解被錄取學(xué)生的文化基礎(chǔ)情況，便于針對(duì)不同水平的學(xué)生組織分類(lèi)教學(xué)，便于有效的實(shí)施因材施教的教學(xué)管理制度。
電大還實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門(mén)課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)量，確定每門(mén)課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類(lèi)課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。
學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太太的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。
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直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十二
這次對(duì)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)我這個(gè)剛剛接觸煤炭營(yíng)銷(xiāo)的新人來(lái)說(shuō)意義特別重大。同時(shí)也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒(méi)有領(lǐng)悟?qū)W會(huì)或沒(méi)有接觸到的東西。通過(guò)這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認(rèn)識(shí)到了自己距離一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員還有很大的差距，為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。
通過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認(rèn)識(shí)到煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)新，首先要補(bǔ)上營(yíng)銷(xiāo)這一課，理解什么是營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，通俗地說(shuō)就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、賣(mài)煤的片面認(rèn)識(shí)，要按照全國(guó)人大八屆四次會(huì)議對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合的機(jī)制”要求，從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營(yíng)銷(xiāo)這一課。
因此說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要想有效地開(kāi)展以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須把相關(guān)要素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，以合理有效的促銷(xiāo)手段，確定最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合，以便于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在不利條件下取得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。
場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，抓好市場(chǎng)定位，科學(xué)確定價(jià)格，合理選擇銷(xiāo)售渠道上下功夫，抓好促銷(xiāo)組合、采用直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高，集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo)，在買(mǎi)方市場(chǎng)中，要充分認(rèn)識(shí)到，煤質(zhì)與售價(jià)成正比，煤質(zhì)與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲成正比，煤質(zhì)與銷(xiāo)量成正比，煤價(jià)與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲成反比，煤價(jià)與銷(xiāo)售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類(lèi)，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達(dá)到滿(mǎn)足客戶(hù)需要的目的。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，也可采取訪(fǎng)問(wèn)式銷(xiāo)售。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場(chǎng)等公共場(chǎng)所遇到的隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)或問(wèn)卷調(diào)查那么簡(jiǎn)單。對(duì)銷(xiāo)售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售絕不是簡(jiǎn)單地上門(mén)推銷(xiāo)。
售優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大化的市場(chǎng)占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷(xiāo)售網(wǎng)，集合零、散、小戶(hù)的需求，形成有效銷(xiāo)售體系，減少其進(jìn)入新銷(xiāo)售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本，從而較好地掌握經(jīng)營(yíng)決策的主動(dòng)權(quán)，形成集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
“企業(yè)如船，價(jià)格似海”，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場(chǎng)低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，才能立足市場(chǎng)，擁有自己一方晴朗的天。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十三
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌宣傳、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。其中，直播營(yíng)銷(xiāo)作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)的代表，以其互動(dòng)性和真實(shí)性受到廣大消費(fèi)者的追捧。在過(guò)去兩年時(shí)間里，我有幸參與了多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播活動(dòng)，從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將就此作一小結(jié)。
第二段：直播營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵
1.準(zhǔn)確定位觀眾群體，了解他們的需求和興趣點(diǎn)，從而制定針對(duì)性的內(nèi)容方案。
2.高質(zhì)量的直播內(nèi)容是直播營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)，需要具備的技能和素質(zhì)涵蓋了主持能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、形象氣質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能等多個(gè)方面。
3.良好的互動(dòng)體驗(yàn)是直播營(yíng)銷(xiāo)的核心，直播平臺(tái)的互動(dòng)功能能夠?yàn)橹辈ピ鎏砣の缎院蛥⑴c度，提升用戶(hù)黏度和活躍度。
第三段：直播營(yíng)銷(xiāo)案例分享
1.某品牌直播獲得成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與直播主題的無(wú)縫銜接，大量有趣的產(chǎn)品實(shí)測(cè)操作和互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以及男女主持的雙人直播模式。
2.某電商直播通過(guò)“教育+銷(xiāo)售”模式，將直播變成了教程，通過(guò)直播向用戶(hù)展示產(chǎn)品的性能和使用方法，并給予用戶(hù)專(zhuān)業(yè)的解答和指導(dǎo)。
3.某旅游品牌主播通過(guò)有趣的小劇場(chǎng)形式，以及和當(dāng)?shù)靥厣朗车穆?lián)合推薦，將旅游線(xiàn)路銷(xiāo)售的枯燥運(yùn)作變得生動(dòng)有趣，讓用戶(hù)在直播過(guò)程中產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與度和購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四段：直播營(yíng)銷(xiāo)需要避免的問(wèn)題
1.直播質(zhì)量差：畫(huà)面模糊、聲音不清、內(nèi)容敷衍等，直播質(zhì)量不佳的表現(xiàn)讓用戶(hù)產(chǎn)生煩躁和反感，不利于品牌的推廣和轉(zhuǎn)化。
2.賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)推：如果直播過(guò)程過(guò)多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格，給用戶(hù)一種逼迫感，時(shí)間一長(zhǎng)容易引起反感和冷漠。
3.低價(jià)誘惑：低價(jià)不一定是最好的賣(mài)點(diǎn)，夸張的打折信息、虛假的優(yōu)惠策略，不能持久地吸引用戶(hù)，如果再加上因價(jià)格過(guò)低而質(zhì)量粗制濫造的產(chǎn)品，只會(huì)令用戶(hù)失望。
第五段：總結(jié)與啟示
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播是通過(guò)以“人”為核心，以“直播”為載體，以“互動(dòng)”為方式的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。廣告預(yù)算少、傳播效果高、互動(dòng)性強(qiáng)是直播營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)，因此在今后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，直播營(yíng)銷(xiāo)將成為品牌推廣的重要工具。同時(shí)，為了確保直播營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展，我們需要抓住直播的核心，在直播的基礎(chǔ)上，針對(duì)觀眾群體的需求，制定精準(zhǔn)的內(nèi)容，讓用戶(hù)體驗(yàn)到有趣的互動(dòng)過(guò)程，從而增強(qiáng)用戶(hù)參與度和品牌認(rèn)可度。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播變得越來(lái)越流行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，許多企業(yè)開(kāi)始選擇通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳。在這樣一個(gè)新穎的領(lǐng)域里，我也有了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
一、準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播之前，我們必須做好充分的準(zhǔn)備。這包括在開(kāi)始直播前測(cè)試設(shè)備和軟件，準(zhǔn)備好話(huà)題和演講稿，選擇一個(gè)清晰和寬敞的拍攝地點(diǎn)，以及對(duì)整個(gè)直播過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密的策劃。而在直播的過(guò)程中，我們需要保持清晰的頭腦，隨時(shí)注意觀眾的反饋，并做出必要的調(diào)整。
二、內(nèi)容質(zhì)量
在直播中，內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。為了吸引觀眾的注意力，我們需要提供有價(jià)值的信息，以及清晰、易于理解的呈現(xiàn)方式。此外，我們還需要與觀眾建立深入的互動(dòng)關(guān)系，即使是在直播結(jié)束后，我們也需要保持聯(lián)系并回答他們的問(wèn)題和疑慮。
三、培養(yǎng)影響力
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，影響力是非常重要的，因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀儙?lái)更廣泛的受眾群體。為了培養(yǎng)影響力，我們需要不斷地提供有價(jià)值的信息，并借助社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。我們需要利用各種平臺(tái)來(lái)推廣自己的直播，包括微博、微信、抖音等。
四、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播中，也存在著許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。對(duì)于挑戰(zhàn)，我們需要制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，以便克服直播過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。而對(duì)于機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該善于把握，盡可能把握每一個(gè)機(jī)會(huì)提高自己的影響力。
五、總結(jié)與反思
在結(jié)束直播后，我們需要進(jìn)行總結(jié)和反思，以便更好地改進(jìn)我們的直播策略和技巧。此外，我們的觀眾也可以提供寶貴的反饋和建議，以幫助我們進(jìn)一步完善我們的直播內(nèi)容和技藝。
總結(jié)：
在我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到：成功的直播全憑勤學(xué)善思、深耕細(xì)作、持之以恒等努力和堅(jiān)持，它們將促使我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功。另外，影響力也是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程將為我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和潛在的客戶(hù)。同時(shí)，我們也要時(shí)刻注意挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)和反思，以便更好地提升我們的直播技能，成為更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播，實(shí)現(xiàn)商家和客戶(hù)間的即時(shí)互動(dòng)，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品和增加銷(xiāo)售的目的。該方式具有較高的效益，因?yàn)楝F(xiàn)如今的人們喜歡互動(dòng)，較少關(guān)心原有的傳統(tǒng)廣告宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的互動(dòng)性質(zhì)讓人們?cè)谏碳业男麄髦械玫綕M(mǎn)足。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播在現(xiàn)今的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得以廣泛應(yīng)用。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的重要性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要，它可以提高企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，并能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的互動(dòng)性質(zhì)，使得客戶(hù)更加了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可以更好的提出他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的看法和意見(jiàn)。在這一過(guò)程中，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的不足，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性上不能被忽視。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播中的關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的成功取決于許多因素，其中關(guān)鍵點(diǎn)是必須注意的。首先是直播的時(shí)間安排，應(yīng)該根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣來(lái)決定時(shí)間，以最大化觀看率。其次是直播的內(nèi)容，需要充分考慮客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供有用且有趣的信息，引導(dǎo)他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。第三是直播的互動(dòng)性質(zhì)，必須給予觀看者全面的互動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們保持參與，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，開(kāi)發(fā)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。最后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及主持人應(yīng)該充分準(zhǔn)備，事先制定演講內(nèi)容，能夠快速有效地回答觀看者的提問(wèn)，并提供更詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)方案。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的方法和技巧
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播需要一定的方法和技巧才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。首先，要選擇一個(gè)廣泛被使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并需了解該平臺(tái)的規(guī)則與限制，以便遵守相關(guān)規(guī)定。其次，直播需要充分準(zhǔn)備，并需要使用高質(zhì)量的攝像和音頻器具，以確保清晰的圖像和聲音。此外，應(yīng)注意直播過(guò)程中色情、暴力、宣傳的限制項(xiàng)目等問(wèn)題，并避免不合適的話(huà)題和行為。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及亟待改進(jìn)之處
在實(shí)踐中，我們需要認(rèn)真總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中得到應(yīng)用。我們應(yīng)該更好地了解客戶(hù)需求、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以便積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我們需要時(shí)刻更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，尋找突破和改進(jìn)的方向，以創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值。未來(lái)，我們應(yīng)不斷探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播的方法和技巧，研究規(guī)律和趨勢(shì)，走向科學(xué)而高效的營(yíng)銷(xiāo)之路。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十六
直播營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)直播平臺(tái)，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、傳達(dá)品牌理念，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并促使他們下單購(gòu)買(mǎi)。作為一名大學(xué)生，我有幸參與了一次直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從中獲得了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將總結(jié)我在直播營(yíng)銷(xiāo)中的心得體會(huì)，并且進(jìn)一步探討它對(duì)我的職業(yè)發(fā)展的積極影響。
在我參與的這次直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我扮演了一名產(chǎn)品推廣員的角色。通過(guò)直播平臺(tái)，我與消費(fèi)者進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)，向他們展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)、效果以及使用方法。在直播過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了直播營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量。首先，直播可以增加消費(fèi)者的信任感。當(dāng)消費(fèi)者能夠通過(guò)視頻直播看到產(chǎn)品的實(shí)際效果時(shí)，他們更容易相信產(chǎn)品的真實(shí)性，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)的決策力。其次，直播可以加深消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。通過(guò)直播的形式，我不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)，還分享了品牌背后的故事和理念。這種情感共鳴，使消費(fèi)者更容易與品牌產(chǎn)生連接，從而提高品牌忠誠(chéng)度。
參與直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了重要的溝通技巧。在直播中，與消費(fèi)者的互動(dòng)是非常重要的一環(huán)。通過(guò)直播平臺(tái)，觀眾可以直接發(fā)送彈幕或者在聊天室中提問(wèn)。對(duì)于這些問(wèn)題和信息，我需要及時(shí)回應(yīng)和解答。通過(guò)這樣的互動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，并可以根據(jù)這些信息及時(shí)調(diào)整我的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了語(yǔ)言簡(jiǎn)練明了的重要性，直播時(shí)間有限，我需要盡量在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)清晰明了的信息，以吸引消費(fèi)者的注意力。
此次直播營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，我提高了我的演講能力和自信心。在直播中，我不僅需要向觀眾展示產(chǎn)品，還需要用清晰明了的語(yǔ)言解說(shuō)并解答問(wèn)題。這使我學(xué)會(huì)了如何在緊張的環(huán)境下保持鎮(zhèn)定自若，展現(xiàn)自己最好的一面。這種自信心和演講能力對(duì)于未來(lái)的職業(yè)發(fā)展十分重要，無(wú)論是面試還是工作中的報(bào)告演講，我都能夠更加從容自信地面對(duì)。
其次，參與直播營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷讓我更加深刻地意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在直播過(guò)程中，我能夠親自感受到直播對(duì)于品牌的影響力。通過(guò)直播，品牌可以將產(chǎn)品信息傳遞給更多的潛在消費(fèi)者，并且吸引他們的關(guān)注，提高購(gòu)買(mǎi)率。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，也讓我更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)方向。
通過(guò)這次直播營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)，這對(duì)我個(gè)人發(fā)展和未來(lái)職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。直播營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，更是一個(gè)提升個(gè)人能力和塑造品牌形象的重要工具。我相信，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，這些所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能一定會(huì)給我?guī)?lái)更多的機(jī)會(huì)和成功。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在直播營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力，為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
直播營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)篇十七
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作
作為市場(chǎng)專(zhuān)員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車(chē)展中，我學(xué)習(xí)到了各類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
20xx年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車(chē)易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次；8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車(chē)69臺(tái)；10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車(chē)3臺(tái)；12月，公司正式集采11家車(chē)易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生，對(duì)于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性
在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類(lèi)信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁(yè)面
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“xx”的購(gòu)車(chē)?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷(xiāo)外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷(xiāo)新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車(chē)友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的`客戶(hù)，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以提車(chē)作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶(hù)群的影響力，繼而促進(jìn)銷(xiāo)售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話(huà)客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶(hù)在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話(huà)客戶(hù)的周期回訪(fǎng)，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶(hù)流失率。
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的`時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。