erp沙盤實訓心得與總結ceo(優(yōu)質19篇)

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    總結需要客觀地評價自己的表現(xiàn),找出優(yōu)點和不足??偨Y要準確把握所總結的事物的特點、優(yōu)點和不足,不要偏頗和片面。下面是一些精選的總結范文,希望對大家的寫作能起到一定的指導作用。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇一
    今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!
    沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營,通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。
    企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.
    經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學習,讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.
    首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).
    公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.
    通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓,讓我受益匪淺.
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇二
    兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,在不知不覺中,我們整個團隊已經(jīng)一起走過了六年的風風雨雨,一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
    在這六年的風雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,第二年的失誤和負利潤,第三年的經(jīng)營回升,第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
    六年的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅持了過來。六年的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深。
    一、實訓過程。
    1.組織準備工作。
    組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
    2.了解企業(yè)基本情況。
    對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。
    3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。
    企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭??;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。
    在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,第一年沒有擴大生產(chǎn)線,導致以后的產(chǎn)能不足,無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調。
    4.起始年經(jīng)營模擬。
    erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的情況,適應規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,為以后透過財務看經(jīng)營打好基礎。
    5.六年經(jīng)營競爭模擬。
    企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
    總體來看,在分析預測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
    二、實訓收獲與體會。
    1.換位思考與團隊合作。
    在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題,終于進行過角色互換之后,體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,也學會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里,每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
    2.樹立共贏理念。
    市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
    3.誠信。
    誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源,誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來,可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
    4.職業(yè)定位與領導者氣質。
    每個個體因為擁有不同的個性而存在,這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中,很多人都不能因為愛一行才干一行,更多的情況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學都想要做與營銷有關的工作,殊不知,轉換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
    5.總體感悟。
    在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
    在經(jīng)營公司的過程中,我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,才能做出正確的生產(chǎn)預測,確定是否需要籌集資金。在這個過程中,我深切地感受到團隊合作的重要性,只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作,才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,他們身上的熱情,使我們彼此之間不斷的融合,我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,雖然是短短的十幾節(jié)課,但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了六年的風雨。一起擔憂,一起歡樂,一起冥思苦想,一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,我們一定要抓好廣告上投入,爭取市場老大,繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,嚴格預算,真正做到純盈利。
    兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學到了很多書本上所無法學到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。還領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,感謝親愛的老師對我們悉心的指導,感謝可愛的組員。
    通過這次erp模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,讓我學習到了很多知識,也明白一些管理理念:
    1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
    2、市場調研。知此知彼,方可百戰(zhàn)不殆,只有在進行了市場調查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表)和判斷后,才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
    3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應加以重視,應在上一年的基礎上,對市場進行認真的調研與分析,結合各年情況,作出合理的決策。
    4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習,我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,每一個角色要各負其責、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。
    5、個性能力。在實驗中,學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。
    6、共贏理念。在激烈的市場競爭中,學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場并不是獨贏、雙贏,而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析,一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
    7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守,如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等,雖然在實驗中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則,但在具體實踐中意義重大,因為誠信是一個企業(yè)立足之本,誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。
    8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,實際工作中,并不是愛一行,干一行,更多的是干一行,愛一行,否則,由于個人的喜好而影響工作的完成,這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學到了很多書本上所無法學到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。還領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。
    機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中,我明白了只有理論沒有實踐是不行的,成功之路在于不斷的實踐,同時,也明白了社會在時時刻刻關注著我們,復雜的工作在等待著我們,我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇三
    在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓,記得當時分組倒有點唐突,臨時組了一個隊,名叫f組,成員有ceo玉龍兄,營銷總監(jiān)我,財務總監(jiān)鄧姐姐,生產(chǎn)總監(jiān)素琴,供應總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。
    之前其實我們早就有沙盤模擬的書了,只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,索性也就沒怎么理它,直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門,一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的,但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
    上午照著ppt擺盤都成問題,剛開始接觸確實也搞不清楚,下午模擬運行的那一年,由于心思沒有真正靜下來,大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好,無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí),都要靜下心來,心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。
    模擬運行的第一年,大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,所以導致投廣告拿單也是一頓胡來,在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候,我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用,足足比其他組高出了將近600萬的樣子,也就意味著浪費了這么多,就是沒有分析好市場,沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結果。不錯,由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單,但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,要購買原材料,要開發(fā)新的市場,這一系列下來,流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難,最后記得沒有運行完,就差不多破產(chǎn)了,不過幸好是練習的那一年。
    俗話說,吃一塹長一智,星期二正式考試的第一年運營,我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則,第二天我們計算生產(chǎn)能力也好,分析市場也好,都小心翼翼,一步一趨,毫不含糊。正式考試,我們六人的職位還是沒有變動,在ceo的總指揮下,我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確,第一步,由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來,匯總到財務總監(jiān),還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來,剩余的流動資金可以慎重的投廣告,就營銷總監(jiān)我負責的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用,挺容易計算的,不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快,但是我們力求不出差錯,運行得很穩(wěn),看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候,我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
    第一年運行下來,我們組的所有者權益雖然排名最末,只有27左右,但是我們心中都很數(shù),因為我們已經(jīng)提前做了投資,我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線,開發(fā)了新的市場,提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力,為以后企業(yè)運營,更加具有生產(chǎn)實力做保障。
    接下來大家都齊心協(xié)力,當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了,只要各部門預算無誤,財務總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤,每年運行下來,基本實現(xiàn)"零庫存",有的時候也會作為間諜的身份出去外訪,看到能夠實現(xiàn)零庫存的組別很少,所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處,就是開頭的三年挪用了應收賬款,后來因為要貼息,所以讓所有者權益整體上下降了,當然也是我們大家的失誤,幸虧財務總監(jiān)的細致認真,不厭其煩,將賬目全部更改過來,很值得敬佩。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇四
    基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓過程設計主要如下:
    (一)組織準備工作。
    組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業(yè)管理層,承擔總經(jīng)理、財務主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應主管等職能,鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多,同時設置財務助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時,同時承擔會計部門具體崗位,即一人承擔兼兩職。具體分配如下:
    (二)基本情況概述。
    了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等?;趀rp沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。
    (三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則。
    在erp沙盤實訓中,主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則?;趀rp沙盤實訓的會計模擬實訓,主要要求學生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,設計企業(yè)財務管理制度和內部會計控制制度與流程。
    (四)初始狀態(tài)設定。
    erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
    (五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬。
    在進入企業(yè)競爭模擬階段之后,主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營,運營結束之后財務部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序,而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務進行會計業(yè)務處理,編制會計憑證,登記明細分類賬和總分類賬,以及編制各年度會計報表。
    (六)現(xiàn)場案例解析。
    在每一年經(jīng)營完成后,要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評,通過點評,要求各團隊進行經(jīng)營分析與預測,并為下年度做好財務預算以及運營決策?;趀rp沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段,主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇五
     erp沙盤實訓總結,在我們參加實習實訓后,我們要將我的收獲記錄下來!以下是文書幫為大家準備的一份:erp沙盤實訓報告范文,請參考!
     維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了,雖然這一次的實訓時間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。
     erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
     erp,也就是企業(yè)資源計劃,顯而易見,資源計劃就是我們實訓的重點。
     老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個成員組成。
     首先,老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程,需要的角色以及各個角色的工作職責。
     緊接著我們進行了角色安排,主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。
     而我擔任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
     我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計提折舊,計算生產(chǎn)線凈值等。
     同時,我需要和采購總監(jiān)進行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。
     再者,我還需要積極配合營銷總監(jiān)。
     營銷總監(jiān)負責的是市場預測,需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開拓哪些市場,這對企業(yè)來說至關重要,對我的工作也有一定的指導。
     在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后,我們小組進行了深入的探討。
     要想獲得成功,必須要有充足的準備。
     我們需要考慮的事情有很多,比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,每一年的工作計劃。
     因為我們不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考慮長遠的發(fā)展。
     與此同時,營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會有太大的庫存量;而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。
     因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
     在整個實訓過程中,我的感悟有這六個方面。
     第一,市場調研。
     我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,才能使我們的產(chǎn)品適應市場需求,達到供求關系的平衡。
     市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
     第二,生產(chǎn)線的布置非常重要。
     我們在布置生產(chǎn)線時,需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。
     我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。
     雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動,手工來得長,但是全自動的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。
     只要我們爭取足夠的訂單,利潤也就跟著上來了。
     第三,采購訂單要下好。
     我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,而r3從下訂單到入庫需要兩個周期,這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進度。
     我們在經(jīng)營的前期中,沒有重視到這一點,由于原材料在途導致原材料不足,不能滿足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。
     也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。
     不僅沒有達到預期的計劃,而且還要交付違約金,得不償失。
     第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。
     這是我們在這一次實訓中的不足之處。
     我們的原計劃當中只生產(chǎn)p1、p2,沒有認識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場,因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。
     同樣的,iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
     第五,資金問題。
     股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。
     我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。
     由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長,導致我們在經(jīng)營的后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
     這周我們電子商務1班開始了erp實訓,因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。
     要在短時間內完成規(guī)定的實訓內容,任務負擔還是挺重的。
     第一次接觸erp,開始不是很了解,通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。
     組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
     主要內容包括分組和職能定位。
     我所在的f組共八名成員,分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。
     我在小組中擔任營銷助理,主要負責幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃,分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型,制定銷售計劃,為企業(yè)爭取足夠的訂單。
     我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
     盡管名義上擔當?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理,但我所做的工作也不僅僅是助理職務。
     財會方面是我最感興趣的,所以財務方面我也會積極參與。
     當財務總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時,我會幫忙查看核對,一起解決。
     要把公司經(jīng)營好,決策是最重要的。
     要決策,就必須開展會議,公司主要成員要積極參與討論,提出自己的建議。
     之后,ceo就得根據(jù)大家所提出的建議,做出看法與分析,最后的決策雖是掌握在ceo手里,但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見,根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
     在起始年,是指導老師充當整個實訓班的ceo帶領幾個公司一起運營的,因此各公司的運營都是一樣的。
     整個實訓的要走6年的時間,從第一年起,f 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營,經(jīng)營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。
     在第一年里,由于我們對市場分析不夠透徹,在廣告上投入欠缺,沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
     由于p2產(chǎn)品太晚,第二三年里,拿到的訂單量比較小了。
     沒有訂單,為了節(jié)省資金,我們只能停產(chǎn)。
     加上第三年廣告投入上的嚴重失誤,失去了一定的市場。
     那時候還挺擔心的,怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
     幸好在第三年的第四季度,p2完工入庫了,因為我們沒有拿到p2產(chǎn)品的訂單,剛好其他公司有訂單,急需p2的產(chǎn)品,所以我們之間產(chǎn)生了合作關系,將p2賣給了a公司,達成互惠互利的效果。
     第四年算是我們公司最輝煌時刻,我們跳過區(qū)域市場,開拓了國內市場,那時擁有這個市場的公司就兩個,在廣告投入上也就不必大費周章,加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格,市場和訂單量的增加,那一年我們獲利很大,贏利上居于第二位,挽回了前些年不樂觀的局面。
     到第五六年,由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場,擴大上產(chǎn)線和廠房,而其他公司相繼擴大性的經(jīng)營了,所以我們公司落后下來了,但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。
     我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當?shù)慕?jīng)營方式,或許是男生只有一個男生的原因吧,女生都挺小心翼翼的。
     比如在廣告的投入上,都不敢大膽的投入一筆。
     在貸款上也總擔心最后還不了,6年中我們貸款兩次,總額也就三千萬,到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
     6年雖不是很輝煌,但還是成功的走下來了。
     在六個實訓小組中,雖然取得的只是第四名的成績,但收獲是不可估量的。
     以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多,而這次的erp實訓,把經(jīng)營權全交給了我們自己,市場環(huán)境的.分析、公司詳情分析,公司項目決策等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
     把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去,發(fā)現(xiàn)其中的問題,感悟,即時解決。
     這次實訓,資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個組中。
     經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
     在這兩個因素中,戰(zhàn)略又居于首位。
     沒有完整的發(fā)展計劃,就無法預測資金的使用情況,也就不能結合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
     因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是erp公司成功經(jīng)營的關鍵。
     我們公司整體的發(fā)展都太過保守,面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時,明擺著資金缺乏,卻不愿做出貸款的決定。
     到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時,再開拓和研發(fā)時,可是時間已不夠,其他企業(yè)也已捷足先登。
     從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成,都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營,保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。
     我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機,丟掉大部分市場。
     誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。
     實訓中,到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的,這就考驗了我們的誠信。
     如果為了圖利益,違背原則多拿資金或原料,這樣的企業(yè)遲早要出問題。
     實訓中,a公司向我們公司買過產(chǎn)品,幸好我們有簽合同,到期時賬也就很順利的收回來了。
     我們這樣的實訓還只是模擬,在實際中情況就不同了。
     模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
     每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。
     在分組競爭中,有的小組大展拳腳,大力開發(fā),資金不足,大量貸款也要把企業(yè)擴大,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,采取保守的措施,還有的小組慌張忙亂,這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。
     在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。
     在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學都想要做與營銷有關的工作,殊不知,轉換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。
     盡管我擔當?shù)囊彩菭I銷方面的工作,但也體驗到了財務工作的樂趣,尤其在做資產(chǎn)債務表和利潤表時,考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。
     在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點。
     每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
     模擬實訓雖然已經(jīng)結束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學習與工作中,要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓,讓我們在實際中去自我感受,鍛煉自己的動手和決策能力。
     學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗過的一種新的學習方式,兩天的學習既緊張又刺激。
     企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況。
     這次課程最大的特點是在“參與中學習”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領悟科學的管理規(guī)律,提升管理能力。
     在短短2天的訓練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。
     我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。
     在各種決策的成功和失敗的體驗中,學習管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質。
     它既能調動學員的主觀能動性,又可以讓學員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔經(jīng)營風險與責任,在此過程中領悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。
     下面我將2天的模擬進行詳細的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。
     我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報表,如何進一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務總監(jiān)應該做的,稍微有一點決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機,下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策:
     初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運營,所以我在廣告費的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。
     到了第二年,我們團隊就進行了商量,加大廣告費的投入,爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。
     我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。
     8個小組相比,我們排名第二。
     就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示:首先:團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務。
     其次:五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
     作為團隊中的財務總監(jiān),我有以下收獲:首先,通過模擬使我對企業(yè)的運營,尤其是財務面的運營.有一個全局的了解;其次,我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用,每年做好計劃和決策的同時,要做好資金的預算,要對下一年的廣告費進行預算,還要除掉一下費用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關建的,一旦錯誤,可能會導致破產(chǎn)。
     另外,融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關鍵的作用,融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。
     最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練,我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。
     只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇六
    為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔任的職務是財務助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務,體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結出教訓,總結出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補缺。
    一、經(jīng)營狀況:
    在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設想,導致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設備,因為設備的安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了p1和p2上,但結果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個p3的非價格客戶,卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,3個p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務報表計算失誤,導致貸款過少,資金嚴重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強撐過第六年。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇七
    在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益,提高企業(yè)的應變能力和競爭能力,就必須做出正確的市場決策,因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
    因此總結如下:
    有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
    其次,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。
    再次,商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎,為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。
    現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。
    這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇八
    每個個體因為擁有不同的個性而存在,這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團隊者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中,很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學都想要做與營銷有關的工作,殊不知,轉換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
    2.換位思考與團隊合作。
    在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題,終于進行過角色互換之后,體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,也學會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
    3.樹立共贏理念。
    市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
    4.誠信。
    誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來,可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
    5.總體感悟。
    在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
    模擬實訓雖然已經(jīng)結束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學習與工作中,要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇九
    企業(yè)經(jīng)營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理,也就是我們常說的總經(jīng)理,其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學完成,我作為ceo也參與其中。ceo的職責可歸納為:綜合小組各角色提供的信息,制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做,以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內部診斷,協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由ceo指揮,ceo按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后,ceo須在任務項目對應的方格中打勾;ceo在任務項目對應的方格內填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營流程表,有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職,在經(jīng)營流程表中填寫自己負責的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務總監(jiān)記錄明細現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況;采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況;生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設和變動情況,及在制品變化情況;營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、iso、市場開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
    二、結果。
    在erp課程的學習已經(jīng)到了期末了,雖然工作上沒有做出很大的成績,但仍然收獲頗多。
    本次學習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營,讓我知道了企業(yè)資源計劃,涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識,并且了解環(huán)節(jié)的各個方面,是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習,使我加深了對erp的認識。erp是在先進的企業(yè)管理思想的基礎上,應用信息技術實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營活動,以達到效率化經(jīng)營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我:做事前要仔細考慮后果,但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃,不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷,這兩種性格特征其實并不矛盾,同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁,在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識,分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的,管理需要創(chuàng)新。我們也需要不斷學習新知識,掌握新技能,總結工作中的經(jīng)驗。只有這樣,才能使我們不斷的提高和進步。感謝erp課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信,在erp課程的學習經(jīng)歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。
    三、分析(經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題)。
    四、ceo總結小組的得失。
    總得來說,這次erp沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事,團隊成員相互配合,是一個企業(yè)成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工erp和電子erp實訓,讓我們感受并體會到了現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程認知市場、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認知財務管理的內容及經(jīng)營核算。通過這次實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等,管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構,企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。在這次的實訓中,讓同學們之間加深了友誼,加強了大家的團結性,在學習之余,還加強大家的團結,實訓讓我們很開心。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十
    一、企業(yè)概況:
    “天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來。總之,我們要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的t,寓意我們公司的領導層和員工團結合作,攜手并肩,排除萬難,走向幸福的生活。
    二、企業(yè)經(jīng)營情況:
    我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品,直接研發(fā)r產(chǎn)品,到別人c產(chǎn)品出來的時候我們的r產(chǎn)品隨后就出來了,我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級品,跟c產(chǎn)品之間并沒有競爭關系,所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了,我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒有對c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況:
    第一年:我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大,然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權賣給其他公司,因為我們要第二年準備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年r產(chǎn)品的推出做準備,結果沒有想到還有公司投了15m,我們也就沒有搶到市場老大,拿到了一個5個b的訂單,因為搶本地市場老大這個目標沒有達成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因為我們的主打產(chǎn)品是r,第三年突然推出r應該可以扭轉局勢,所以我們第一年就貸了40m,研發(fā)了r,建了一條r的生產(chǎn)線。
    第二年:這一年我們想著為第三年做準備,就貸了60m,又修建了2條r的生產(chǎn)線,還買了幾個能生產(chǎn)r的原料,因為第二年第二季度r就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多,b投了3m,r投了1m,但是有一個公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯失了一個5個r的訂單,我們b的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個b,所以第二年我們庫存了7個b,5個r,我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
    第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40m給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個市場都投r的廣告和b的廣告,最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97m,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護費,行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)r的自動線,所以還有2個r的庫存。
    第四年:我們滿懷信心,貸了60m的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告,本地市場還投了r產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了iso認證,最后導致丟了3個r產(chǎn)品的單子,還丟了一個s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個r,2個s,我們的資金又陷入了癱瘓,不過還好的是我們是第二年辦的長貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動線改成了s的自動線。認證了所有iso。
    第五年:這一年我們要把庫存快點賣出去,我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯的訂單,總銷售額127m,今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會,要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
    第六年:我看書本上區(qū)域市場的s產(chǎn)品最多,而競爭最小的國際市場卻沒有s產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場老大,但是我們沒有c產(chǎn)品,最后我們還是投了c產(chǎn)品,準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大,因為國際市場就我們公司開發(fā),所以國際市場我們投1m就能得市場老大,第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯,達到178m。
    在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
    三、任職表現(xiàn):
    在天泰公司,我擔任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負責輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運營,包括廠房租用、買進、變賣,生產(chǎn)線構建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候,如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出,而在整個生產(chǎn)過程中也應該明確自己的職責,總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
    這是我對自己所擔任職位的認識,但是,在整個沙盤演練的過程中,我大部分時間扮演的是一個聆聽者,我也有思考,有自己的見解??赡芤驗樾愿穹矫娴脑?,成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
    前階段運營的時候,我并不怎么清楚市場的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會,讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心,是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少,便沒有向他提出。后來ceo對分工的整頓,使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表,了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的ceo提出來了,更值得高興的是ceo采用了,也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題,書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢,但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走,因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜,競爭也趨向白熱化,這時我認為情報員就該挺身而出了,搜集的情報是否屬實及時以及是否能被ceo采納成了至關重要的問題。
    我的這點小成就如果沒有ceo采用也是泡影了,這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會我參加了,楊老師開會的氣氛有點嚴肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個小技巧,假如別人投的是3m的廣告,有兩次選單機會,那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4m的公司,有人認為多投1m是浪費,其實不然。
    雖然自己動手的表現(xiàn)不多,但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
    四、收獲感悟:
    (一)課堂收獲。
    楊老師的課堂,嚴謹卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽課聽的最專注的。老師將ppt與講述結合起來,這樣邊聽老師講邊看上面的內容,覺得很能調動我們的積極性。
    最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應該是當前,要有準備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲,聰明的運用了當?shù)乜亢5膬?yōu)勢和自己的'甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例,真正的打開了我們的思維,引起了班里的思想風暴,原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。
    (二)實訓收獲。
    記得在實驗室的第一次課上,我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁,認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然,通過在教師里楊老師的介紹,它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
    在中國現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來中國人求安的心理因素,是他們容易滿足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來中國人口大國的國情,中國的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關系使得動一發(fā)而動全身,另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
    而智尚公司是一個特例了,在他們ceo的總結中,我看出他們有一點做的很突出,就是扎實企業(yè)基礎,因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉困難,他們分工明確,每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測,計算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
    另外,在企業(yè)運行艱難的時候,不能受別人的影響更加沮喪,而應該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補救措施??赡芪也皇莄eo,才能坦然樂觀的想到這些。
    五、存在問題:
    總的來說,我值得反思的是,我至始至終是個聆聽者和思考者,沒有具體的動手操作過,應該說這門實際操作的課很是難得,可自己又一次沒有好好把握,我希望出社會之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
    說到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風趣,時不時引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽課的注意力,使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
    六、結束語:
    時間匆匆如流水,轉眼間,一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十一
    erp模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術-erp(企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),設計的角色體驗的實驗平臺。下面是本站帶來的erp沙盤實訓。
    心得體會。
    僅供參考。
    為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔任的職務是財務助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務,體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結出教訓,總結出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補缺。
    一、經(jīng)營狀況:
    在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設想,導致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設備,因為設備的安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了p1和p2上,但結果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個p3的非價格客戶,卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,3個p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務報表計算失誤,導致貸款過少,資金嚴重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強撐過第六年。
    二:經(jīng)營總結與感受:
    (1)好的開始是成功的一半。
    在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
    (2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣。
    在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會,因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預測,并能勇敢的實施這項決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
    (3)團隊合作精神。
    團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關注企業(yè)的每一步,雖然最終的結果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關注,最難以忘懷的。
    三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
    企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為。
    學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學生能運用各種知識,學會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,能在剩下的時間內揚長補短,增強自身的素質和競爭力。
    我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓,做得更好!
    上兩個星期,我們開始了erp沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,感觸感動,團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。
    首先是理論研討,帶著我們實訓的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽到老師讓我們按著學號坐,實際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,不會因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力,也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
    座位很快分好了,老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎,這些理論基礎在書上大概都明文列出,但老師把重點給著重講了出來,也方便我們理解。
    類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工—總裁,財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實訓課程的意義,也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則,分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,廠房的購買出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購買轉產(chǎn)與維護出售規(guī)則,原材料采購規(guī)則,銷售會議與訂單爭取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽著,生怕錯過了重點導致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,終于,指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的。
    口號。
    都變得閃閃發(fā)亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
    就這樣開始了我們第一二年b公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運營結束,開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,因為對企業(yè)預算出現(xiàn)錯誤,導致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經(jīng)營到第三年,各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,而又因為權益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴重的是,在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,公司的財務報表也做不平,財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預算的做預算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運行到年末。
    提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上,期間正值會計證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,做分析,做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,這就是整個公司團結一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。
    經(jīng)過一個星期的實訓,公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,權益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中,我們拿過倒數(shù)第二,評分個位數(shù),但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。
    通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學以來最有意義的課了。
    這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團結合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點的,在第五年里也打不開國際市場,因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然,這跟我們沒錢打廣告有直接關系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?,F(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
    說真的,在宣告破產(chǎn)的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,我們六個人都很糾結,我和銷售連飯都沒吃??墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
    雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
    這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點,還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹慎,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。
    沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十二
    09-第2學期專業(yè)年級實訓目的:erp實習是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習,課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習,在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導,幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識,切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質,使學生們對所學的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習,幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣,直探經(jīng)營本質;把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
    實訓基本內容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內通過沙盤推演,要經(jīng)營運作6年,需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面,同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科,最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓成果:按時完成規(guī)定實訓內容。
    實訓的收獲和感受(至少500字)通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務,環(huán)環(huán)相扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,我將會繼續(xù)認真的學習,以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了四天,但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天里,我著實受益匪淺。
    首先我對自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作,這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好,導致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來,我覺得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個人權益值計算來是負的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:
    2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標;
    3、“實訓基本內容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容,如果能夠分清實訓基本步驟或環(huán)節(jié),應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
    4、“實訓成果”即本次實訓完成后,每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后,制作或完成的各種實訓資料,包括書面資料、電子文件,應列明資料的名稱。
    5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。
    6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十三
    通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學以來最有意義的課了。
    這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團結合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點的,在第五年里也打不開國際市場,因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然,這跟我們沒錢打廣告有直接關系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?,F(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
    說真的,在宣告破產(chǎn)的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,我們六個人都很糾結,我和銷售連飯都沒吃??墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
    雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
    這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點,還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹慎,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,××集團的商業(yè)間諜----××同學。
    這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用,然后競標,獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤。
    實習課第一節(jié)課,老師吧全班48人認為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營銷總監(jiān),我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則。當歸結講完后,我們開了個小會,大家熱情高漲、摩拳擦掌。
    第一年競標開始了,經(jīng)過縝密的市場分析,我們決定走低調路線,品牌m值為4,這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購主任為我們采購了商品,可是當這是用行的時候,大家都比較興奮,沒有按照各自的職能來進行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當?shù)谝荒杲Y束時與老師對賬時,自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān),自己內部先起了內亂。
    經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓,第二年,我們準備各司其職,好好大干一場,把上一年的虧損給補回來。首先,進行市場分析,據(jù)子報告,第二年各組的市場廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后,我們競標的價格當然是高價了,可是不知怎么了,居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費,那么這個價格當然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
    第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款。可是這年市場分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。
    仔細。
    總結。
    經(jīng)營失敗原因如下:
    一、實訓時間太短,大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。
    二、小組分工沒有落到實處,雖說各有各的職務,但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。
    三、
    市場分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤。
    四、競標時沒有做好調查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓,如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十四
    二:經(jīng)營總結與感受:
    (1)好的開始是成功的一半。
    在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
    (2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣。
    在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會,因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預測,并能勇敢的實施這項決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
    (3)團隊合作精神。
    團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關注企業(yè)的每一步,雖然最終的結果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關注,最難以忘懷的。
    三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
    企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為。
    學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學生能運用各種知識,學會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,能在剩下的時間內揚長補短,增強自身的素質和競爭力。
    我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓,做得更好!
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十五
    與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比,其優(yōu)勢是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
    1、提高了學生的學習興趣。erp沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動,完成企業(yè)的整體運作,這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料,并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動,以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學生的興趣。
    2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經(jīng)營結果、進行財務分析等,通過生動的基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓,可以把枯燥的知識轉變?yōu)閷W生自主運用的工具,這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力,從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時,由于學生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營活動會有所不同,若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料,不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎上,學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。
    3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時,通過實訓,能夠更熟練運用財務分析工具,包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務指標的分析,及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。
    4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調能力。在模擬經(jīng)營的過程中,財務活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調,通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力,最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。
    5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗了學生的誠信度,而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。
    本實訓模式的實質是利用學生自身設計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓,使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用,在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在erp沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內容導致實驗時間過長,教學時間較難安排;最后,學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十六
    為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,時間過得好快,同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
    在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān),因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務,幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我應該是沒有閑置時間的,每一步都應該感覺責任的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下功夫”,其中的困難也不言而預。
    市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
    企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。
    1開拓市場。
    企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要積極拓展新市場,爭取更大的市場空間,才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務上沒做預算,沒有去長期貸款,導致后來資金周轉不靈,這就直接導致了后來對其他市場的開拓。
    2銷售管理。
    銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的.門戶。為此,銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,有選擇地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。
    我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預測,銷售預算的內容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的能力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢大量接訂單。
    另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,必要時可以與他們進行一定的合作,實現(xiàn)雙贏。
    由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學,所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調查,市場分析和預測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業(yè)簽定的定貨,作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等情況,這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導致后來沒法預算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
    雖然我是負責營銷的,其他部分我也有參與過,比如財務預算、生產(chǎn)能力預算、采購預算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈,導致中間有一季度停產(chǎn),在這個上面損失慘重,后面幾年中廣告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,生產(chǎn)投入,采購管理都受財務的約束,每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),第三年單貼息就是一千四百萬,這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,后來又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗,第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好,所以只貸了兩千萬的長貸,后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了,再看看別人,有的都貸了一多億,不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候,我們才開始贏利,雖然不多,不過資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心,年初每個總監(jiān)都做了預算,我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。
    通過這次模擬實訓,深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營銷,涉及市場分析預測,接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,后來隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)應迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
    通過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,即鍛煉了我們的實際動手能力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會,我希望以后能多一點類似的實訓機會,讓我們在實際操作中成長。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十七
    第一段:引言(200字)。
    ERP沙盤是一種虛擬的企業(yè)管理模擬系統(tǒng),CEO在模擬的沙盤環(huán)境中通過模擬企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié),對企業(yè)做出戰(zhàn)略決策,從而培養(yǎng)領導者的管理能力與決策思維。在參與ERP沙盤模擬的過程中,我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓,對企業(yè)的管理和戰(zhàn)略規(guī)劃有了更深入的理解。
    第二段:認識企業(yè)運營細節(jié)(200字)。
    在ERP沙盤中,CEO需要從頭開始構建一個虛擬企業(yè),體驗從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣、供應鏈管理到財務決策等各個環(huán)節(jié)。通過這個過程,我深刻認識到一個企業(yè)的運營細節(jié)對企業(yè)發(fā)展的重要性。對于產(chǎn)品研發(fā),CEO需要根據(jù)市場需求與競爭情況做出明智的決策,以確保產(chǎn)品的競爭力;在供應鏈管理上,合理的供應商選擇和物流安排對于保證生產(chǎn)流程的順暢至關重要;財務決策方面,CEO需要在平衡收入與成本之間尋找最佳點,確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    第三段:處理領導與團隊關系(200字)。
    在ERP沙盤中,CEO需要與不同部門的員工進行協(xié)作,并協(xié)調團隊的工作。我認識到領導者在組織中的作用,他們需要發(fā)揮自己的能力和魅力,激發(fā)團隊的潛力,實現(xiàn)團隊的協(xié)同效應。有效的溝通和良好的團隊合作是企業(yè)成功的關鍵。在模擬的企業(yè)管理中,我也學到了處理團隊沖突和解決問題的策略,以及賞識和鼓勵員工的重要性。
    第四段:戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力(200字)。
    ERP沙盤培養(yǎng)的領導者需要具備良好的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力。在沙盤中,CEO需要面對不同的市場環(huán)境和競爭對手,制定戰(zhàn)略來應對這些挑戰(zhàn)。同時,CEO也需要根據(jù)企業(yè)的資源和能力,做出各種決策,比如選擇合適的營銷渠道、投資資源分配和拓展市場等。在制定戰(zhàn)略和決策時,CEO需要全面考慮到內外部因素的影響,以及長期與短期目標的平衡。
    第五段:復盤總結與個人成長(200字)。
    通過參與ERP沙盤模擬,我對企業(yè)管理和戰(zhàn)略規(guī)劃有了更深入的了解。我不僅培養(yǎng)了戰(zhàn)略思維和決策能力,還學到了如何與團隊有效合作和協(xié)作。最重要的是,我認識到企業(yè)管理需要全局思維,善于調整和適應市場變化,做出明智的決策。在以后的實際工作中,我會運用這些經(jīng)驗與教訓,提升自己的管理能力,推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
    總結(200字)。
    通過參與ERP沙盤模擬,CEO們能夠在虛擬的環(huán)境中練習管理和決策能力,培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和團隊合作能力。正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力是企業(yè)成功的關鍵,而有效的團隊協(xié)作和溝通也是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。在模擬的企業(yè)管理過程中,CEO們能夠不斷總結經(jīng)驗與教訓,不斷提升自己的領導能力與管理水平。因此,ERP沙盤模擬是一種有益的培訓工具,能夠幫助CEO們更好地理解企業(yè)管理,并在實際工作中應用所學,推動企業(yè)的成功發(fā)展。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十八
    在當今互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)的競爭愈演愈烈。為了提升企業(yè)的競爭力,許多高級管理人員開始關注如何更好地進行戰(zhàn)略規(guī)劃和決策。ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤作為一種模擬經(jīng)營環(huán)境的工具,被越來越多的企業(yè)采用。我作為一名CEO,在使用ERP沙盤的過程中,有了一些深刻的體會和感悟。
    第二段:理解企業(yè)運營的全過程。
    在沙盤模擬中,我親身體驗了企業(yè)從供應鏈管理到生產(chǎn)銷售的全過程。通過對每個環(huán)節(jié)的模擬,我了解到了不同環(huán)節(jié)之間的相互關系和影響。更加明確企業(yè)要想取得長期穩(wěn)定的發(fā)展,必須在準確預測需求、合理安排生產(chǎn)、高效運作供應鏈等方面做出全面而合理的決策。
    第三段:強調團隊合作的重要性。
    ERP沙盤不僅讓我對企業(yè)運營有了更深入的理解,也進一步強調了團隊合作的重要性。在沙盤模擬中,我發(fā)現(xiàn)只有團隊成員協(xié)作一致、各司其職,才能有效地應對突發(fā)情況和變化。團隊合作不僅能提高生產(chǎn)效率,還能減少內耗和沖突,讓整個企業(yè)更加流暢地運轉。
    第四段:預測和規(guī)避風險。
    在ERP沙盤中,我面臨了各種難題和挑戰(zhàn),需要在有限的資源下做出決策。這讓我深刻認識到,在企業(yè)經(jīng)營中,預測和規(guī)避風險的能力至關重要。只有通過合理的風險評估和規(guī)避策略,才能保證企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
    第五段:持續(xù)學習與創(chuàng)新。
    ERP沙盤提供了一種安全的學習和實踐平臺,讓我可以不斷嘗試和驗證各種管理策略。通過模擬實踐,我深刻體會到持續(xù)學習與創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。只有不斷學習新知識,不斷尋求創(chuàng)新解決方案,才能在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。
    總結:
    通過使用ERP沙盤,我深入理解了企業(yè)運營的全過程,增強了團隊合作的意識,提升了預測和規(guī)避風險的能力,同時也激發(fā)了持續(xù)學習和創(chuàng)新的動力。作為一名CEO,我將繼續(xù)借助ERP沙盤這一強大工具,不斷完善管理經(jīng)驗,助力企業(yè)實現(xiàn)更大的成功和成長。
    erp沙盤實訓心得與總結ceo篇十九
     erp沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活 動,為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。下面是小編給大家整理的erp沙盤實訓心得體會,希望對大家有所幫助!
     兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,在不知不覺中,我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨,一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
     在這“六年”的風雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,第二年的失誤和負利潤,第三年的經(jīng)營回升,第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
     “六年”的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅持了過來。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深。
     一、實訓過程
     1.組織準備工作
     組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
     2.了解企業(yè)基本情況
     對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。
     3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
     企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。
     在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,第一年沒有擴大生產(chǎn)線,導致以后的產(chǎn)能不足,無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調。
     4.起始年經(jīng)營模擬
     erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的情況,適應規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。
     5.六年經(jīng)營競爭模擬
     企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
     總體來看,在分析預測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
     二、實訓收獲與體會
     1.換位思考與團隊合作
     在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題,終于進行過角色互換之后,體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,也學會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
     2.樹立共贏理念
     市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
     3.誠信
     誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源, 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來,可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
     4.職業(yè)定位與領導者氣質
     每個個體因為擁有不同的個性而存在,這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中,很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學都想要做與營銷有關的工作,殊不知,轉換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的`同時,加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
     5.總體感悟
     在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
     在經(jīng)營公司的過程中,我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,才能做出正確的生產(chǎn)預測,確定是否需要籌集資金。在這個過程中,我深切地感受到團隊合作的重要性,只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作,才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,他們身上的熱情,使我們彼此之間不斷的融合,我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,雖然是短短的十幾節(jié)課,但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂,一起歡樂,一起冥思苦想,一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,我們一定要抓好廣告上投入,爭取市場老大,繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,嚴格預算,真正做到純盈利。
     兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學到了很多書本上所無法學到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。還領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,感謝親愛的老師對我們悉心的指導,感謝可愛的組員。
     通過這次erp模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,讓我學習到了很多知識,也明白一些管理理念: 1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。 2、市場調研?!爸酥?,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進行了市場調查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表)和判斷后,才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。 3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應加以重視,應在上一年的基礎上,對市場進行認真的調研與分析,結合各年情況,作出合理的決策。 4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習,我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,每一個角色要各負其責、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。 5、個性能力。在實驗中,學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。 6、共贏理念。在激烈的市場競爭中,學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場并不是獨贏、雙贏,而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析,一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等,雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,但在具體實踐中意義重大,因為誠信是一個企業(yè)立足之本,誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。 8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,實際工作中,并不是“愛一行,干一行”,更多的是“干一行,愛一行”,否則,由于個人的喜好而影響工作的完成,這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學到了很多書本上所無法學到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。還領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。
     機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中,我明白了只有理論沒有實踐是不行的,成功之路在于不斷的實踐,同時,也明白了社會在時時刻刻關注著我們,復雜的工作在等待著我們,我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
    
     實習時間:2015年6月14日
     實習地點:erp實驗室
     實習設備:erp實驗設備工具,erp沙盤模擬對抗學員手冊
     我的工作:
     我在erp沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會議,結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場 ,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
     實習過程:
     沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
     在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調,廣告費除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅持到了最后。
     在沙盤實習中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
     由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。
     第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
     第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
     最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
     雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅持到最后。
     實結:
    
     上兩個星期,我們開始了erp沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,感觸感動,團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。
     首先是理論研討,帶著我們實訓的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽到老師讓我們按著學號坐,實際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,不會因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力,也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
     座位很快分好了,老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎,這些理論基礎在書上大概都明文列出,但老師把重點給著重講了出來,也方便我們理解。
     類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工—總裁,財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實訓課程的意義,也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則,分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,廠房的購買出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購買轉產(chǎn)與維護出售規(guī)則,原材料采購規(guī)則,銷售會議與訂單爭取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽著,生怕錯過了重點導致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,終于,指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
     就這樣開始了我們第一二年b公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運營結束,開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,因為對企業(yè)預算出現(xiàn)錯誤,導致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經(jīng)營到第三年,各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,而又因為權益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴重的是,在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,公司的財務報表也做不平,財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預算的做預算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運行到年末。
     提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上,期間正值會計證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,做分析,做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,這就是整個公司團結一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。
     經(jīng)過一個星期的實訓,公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,權益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中,我們拿過倒數(shù)第二,評分個位數(shù),但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。